Chuyên đề Phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty Hà thành - BQP

ng m©y tre: t¨ng 338 ngh×n USD so víi kÕ ho¹ch nh­ng tû lÖ gi¶m 14,37% + Hµng gèm: t¨ng 485 ngh×n USD t­¬ng øng víi tû träng t¨ng 27,62% VÒ mÆt tû träng: + MÆt hµng Gç trang trÝ chiÕm tû träng cao nhÊt 16,11% vµ t¨ng lªn 21,86% n¨m 2007. + MÆt hµng tói siªu thÞ cã tû träng ®øng thø hai 16,59 % vµ t¨ng lªn 17,06%. + Víi mÆt hµng th¶m h¹t, m©y tre, gÌm do ph¶i c¹nh tranh víi c¸c mÆt hµng kh¸c cña c¸c lµng nghÒ thñ c«ng vµ c¸c s¶n phÈm thñ c«ng kh¸c nªn tØ träng cã gi¶m so víi n¨m 2006 nh­ng doanh thu cña c¸c mÆt hµng vÉn t¨ng n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. + Với mặt hàng thảm hạt, m©y tre, gèm do phải cạnh tranh với các mặt hàng khác của các làng nghề thủ công và các sản phẩm thủ công khác nên tû träng cã gi¶m so víi n¨m 2006 nhưng doanh thu cña c¸c mÆt hµng vẫn tăng năm sau cao hơn năm trước. 2.2.3 Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo c¸c thÞ tr­êng Khi míi thµnh lËp, ho¹t ®éng s¶n xuÊt xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn rÊt manh món, nguån nguyªn liÖu, thÞ tr­êng kh¸ch hµng cßn rÊt h¹n chÕ; viÖc ký kÕt hîp ®ång nhá giät, tr«ng chê, bÞ ®éng vµo kh¸ch hµng. Sau khi nhËn thøc ®­îc tÇm quan träng chiÕn l­îc cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu, Ban l·nh ®¹o cña c«ng ty ®· tËp trung trÝ lùc cho ho¹t ®éng nµy. N¨m 1995 c«ng ty b¾t ®Çu xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi. Tõ chç chØ cã 2-3 kh¸ch hµng truyÒn thèng ë mét, hai n­íc cè ®Þnh, ®Õn nay c«ng ty ®· cã mét m¹ng l­íi kh¸ch hµng ë nhiÒu n­íc vµ nhiÒu ch©u lôc nh­: Ph¸p, NhËt, §µi Loan, Canada…Ta cã b¶ng sau: Khi mới thành lập, hoạt động sản xuất xuất khẩu của công ty còn rất manh mún, nguồn nguyên liệu, thị trường khách hàng còn rất hạn chế; việc ký kết hợp đồng nhỏ giọt, trông chờ, bị động vào khách hàng. Sau khi nhận thức được tầm quan trọng chiến lược của hoạt động xuất khẩu, Ban lãnh đạo của công ty đã tập trung trí lực cho hoạt động này. Năm 1995 công ty bắt đầu xuất khẩu ra nước ngoài. Từ chỗ chỉ có 2-3 khách hàng truyền thống ở một, hai nước cố định, đến nay công ty đã có một mạng lưới khách hàng ở nhiều nước và nhiều châu lục như: Đức, Nhật, Đài Loan, Singapore…Ta có bảng sau: B¶ng 4: C¬ cÊu XK cña C«ng ty Hµ Thµnh theo thÞ tr­êng Bảng 4: Cơ cấu XK của Công ty Hà Thành theo thị trường §¬n vÞ: Ngh×n USD Đơn vị: Nghìn USD Năm 2006 2007 So s¸nh 2007/06 ChØ tiªuChỉ tiêu Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) NhËt B¶n 1867,861867,86 26,1626,16 2451,402451,40 25,5825,58 583,54583,54 31,2431,24 §µi Loan 1376,351376,35 19,2719,27 1741,561741,56 18,1818,18 365,21365,21 26,5326,53 Ph¸p 1062,231062,23 14,8814,88 1285,321285,32 13,4113,41 223,09223,09 2121 óc 1223,501223,50 17,1317,13 1298,821298,82 13,5513,55 75,3275,32 6,166,16 Mü 862,85862,85 12,0812,08 14591459 15,2315,23 596,15596,15 69,0969,09 Canada 748,01748,01 10,4810,48 13461346 14,0514,05 597,99597,99 79,9479,94 Tổng 7140,87140,8 100100 9582,19582,1 100100 2441,32441,3 34,1934,19 (Nguån: B¸o c¸o kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty Hµ Thµnh) (Nguồn: Báo cáo kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty Hà Thành) NhËn xÐt: + Kim ng¹ch xuÊt khÈu thÞ tr­êng NhËt B¶n t¨ng 31,24% víi sè tiÒn 583,54ngh×n USD + Kim ng¹ch xuÊt khÈu thÞ tr­êng §µi Loan t¨ng 26,53% øng víi 365,21 ngh×n USD + Kim ng¹ch xuÊt khÈu thÞ tr­êng Ph¸p t¨ng 21% øng víi 223,09 ngh×n USD + Kim ng¹ch xuÊt khÈu thÞ tr­êng óc t¨ng Ýt 6,16 % øng víi 75,32 ngh×n USD + Kim ng¹ch xuÊt khÈu thÞ tr­êng Mü t¨ng cao 69,09% øng víi 596,15 ngh×n USD + Kim ng¹ch xuÊt khÈu thÞ tr­êng Canada t¨ng cao nhÊt 79,94% øng víi 597,99 ngh×n USD. Tû träng doanh thu xuÊt khÈu c¸c thÞ tr­êng kh«ng ®Òu nhau. Nh×n chung thÞ tr­êng Mü, Canada cã tû träng doanh thu cao h¬n c¶, tiÕp ®Õn lµ thÞ tr­êng NhËt B¶n, §µi Loan, Ph¸p, thÞ tr­êng óc cã tû träng doanh thu thÊp, t¨ng rÊt Ýt so víi n¨m 2006. TÝnh chung cho c¸c thÞ tr­êng th× kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 2007 so víi n¨m 2006 t¨ng 2441,3 ngh×n USD t­¬ng øng víi sè t­¬ng ®èi t¨ng 34,19%. HÇu hÕt c¸c thÞ tr­êng kim ng¹ch xuÊt khÈu ®Òu t¨ng lªn. ThÞ tr­êng Canada, Mü doanh thu xuÊt khÈu t¨ng cao nhÊt, tiÕp ®ã lµ thÞ tr­êng NhËt b¶n, §µi Loan, Ph¸p, óc. 2.2.4 Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc xuÊt khÈu XuÊt khÈu hµng hãa hiÖn nay ë n­íc ta cã thÓ ®­îc thùc hiÖn b»ng nh÷ng ph­¬ng thøc kh¸c nhau bao gåm xuÊt khÈu trùc tiÕp, xuÊt khÈu uû th¸c, gia c«ng hµng xuÊt khÈu. Mçi mét ph­¬ng thøc xuÊt khÈu cã nh÷ng tiÒm n¨ng t¹o nªn doanh thu kh¸c nhau. Do vËy khi ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu cÇn ph¶i ph©n tÝch theo tõng ph­¬ng thøc xuÊt khÈu qua ®ã thÊy ®­îc sù biÕn ®éng t¨ng gi¶m vµ t×m ra ®­îc nh÷ng chÝnh s¸ch biÖn ph¸p nh»m khai th¸c nh÷ng tiÒm n¨ng trong tõng ph­¬ng thøc xuÊt khÈu, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Ph­¬ng ph¸p dïng ®Ó ph©n tÝch lµ ph­¬ng ph¸p so s¸nh, ph­¬ng ph¸p sè chªnh lÖch, tû träng. §Ó cã thÓ ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc thanh to¸n ta cã thÓ lËp biÓu ph©n tÝch víi sè liÖu thùc tÕ nh­ sau: B¶ng 5: Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc xuÊt khÈu §¬n vÞ tÝnh: ngh×n USD ChØ tiªu N¨m 2006 N¨m 2007 So s¸nh 2007/2006 Sè tiÒn TT % Sè tiÒn TT % Sè tiÒn Tû lÖ % Doanh thu XK trùc tiÕp 4324,62 60,56 5776,8 60,29 1452,18 33,58 Doanh thu XK uû th¸c 2816,18 39,44 3805,3 39,71 989,12 .35,12 Tæng céng 7140,8 100 9582,1 100 2441,3 34,19 NhËn xÐt: + Doanh thu xuÊt khÈu trùc tiÕp t¨ng 1452,18 USD víi tû lÖ t¨ng lµ 33,58% nh­ng tû träng l¹i gi¶m 60,29% so víi n¨m 2006 lµ 60,56% + Doanh thu xuÊt khÈu uû th¸c t¨ng lµ 989,12 ngh×nUSD t­¬ng øng víi sè tû lÖ lµ 35,12%, vÒ mÆt tû träng t¨ng tõ 39,44% ®Õn 39,71% Nh­ vËy, doanh thu theo c¸c ph­¬ng thøc xuÊt khÈu t¨ng ®ång ®Òu nhau. C«ng ty cÇn ph¸t huy vµ t×m thªm c¸c biÖn ph¸p ®Ó duy tr× vµ n©ng cao c¸c ph­¬ng thøc xuÊt khÈu gãp phÇn t¨ng tæng doanh thu cña C«ng ty. 2.2.5 Ph©n tÝch hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu 2.2.5.1 Ph©n tÝch hiÖu qu¶ cña tõng hîp ®ång xuÊt khÈu HiÖu qu¶ xuÊt khÈu chÝnh lµ chÊt l­îng cña ho¹t ®éng t¹o ra kÕt qu¶. Muèn ph¶n ¸nh chÝnh x¸c hiÖu qu¶ xuÊt khÈu ®· ®¹t ®­îc t¹i c«ng ty, c«ng ty cã thÓ dïng c¸c chØ tiªu kh¸c ngoµi c¸c chØ tiªu mµ c«ng ty ®· dïng ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu sau mét thêi kú lµm viÖc. Trong viÖc x¸c ®Þnh hiÖu qu¶ xuÊt khÈu mét vÊn ®Ò quan träng ®Çu tiªn lµ ph¶i tÝnh to¸n ®­îc hiÖu qu¶ vÒ mÆt tµi chÝnh cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §ã lµ hiÖu qu¶ kinh tÕ ®­îc biÓu hiÖn th«ng qua ®ång tiÒn. V× vËy muèn tÝnh to¸n chÝnh x¸c hiÖu qu¶ tµi chÝnh cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt lµ ph¶i tÝnh ®Çy ®ñ nh÷ng chi phÝ t¹o nªn chi phÝ xuÊt khÈu. * §Ó ph©n tÝch hiÖu qña xuÊt khÈu ta dïng c¸c chØ tiªu sau: ChØ tiªu lîi nhuËn. VÝ dô: Trong n¨m 2007 C«ng ty cã hîp ®ång xuÊt khÈu mÆt hµng Gç sang thÞ tr­êng NhËt B¶n víi Tæng doanh thu xuÊt khÈu lµ: 30.000 USD, ®iÒu kiÖn giao hµng CIF Osaka, NhËt B¶n. C«ng ty lªn ph­¬ng ¸n nh­ sau: Tæng doanh thu xuÊt khÈu theo gi¸ CIF : 30.000 USD Tû gi¸ 1USD = 15.500 VND Tæng doanh thu xuÊt khÈu: 30.000 USD x 15.500® = 465.000.000 VND Cchi phÝ mua NVL : 320.000.000 VN§D ThuÕ xuÊt khÈu 0% : 0 VND L·i vay NH 1,2%/th¸ng x 2t : 7.680.000 VND KhÊu hao m¸y mãc, ®iÖn… : 23.320.000 VND Chi phÝ nh©n c«ng : 3025.000.000 VND Chi phÝ ®ãng gãi bao b× : 10.000.000 VND Chi phÝ vËn t¶i : 305.000.000 VND Chi phÝ b¶o hiÓm : 17.000.000 VND Tæng chi phÝ : 433.000.000 VND å Lîi nhuËn = å Doanh thu - å Chi phÝ å Lîi nhuËn = 465.000.000 – 433.000.000 = 32.000.000 VND - Lîi nhuËn tÝnh cho mÆt hµng xuÊt khÈu: Px = Q(P-F) PX : Lîi nhuËn tÝnh cho mét mÆt hµng xuÊt khÈu q : Khèi l­îng hµng xuÊt khÈu. p : §¬n vÞ hµng xuÊt f : Chi phÝ ®Çy ®ñ cña mét ®¬n vÞ hµng xuÊt i : Sè mÆt hµng - Tæng lîi nhuËn hµng n¨m cña doanh nghiÖp xuÊt khÈu : åPX = åqi(Pi - Fi) + NÕu ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu b×nh th­êng (kh«ng kÌm theo ®iÒu kiÖn tÝn dông) ta dïng c¸c chØ tiªu sau ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ tµi chÝnh ho¹t ®éng xuÊt khÈu. ¨Tû suÊt sinh lêi ngo¹i tÖ Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, “kÕt qu¶ ®Çu ra” thÓ hiÖn b»ng sè ngo¹i tÖ thu ®­îc do xuÊt khÈu vµ chi phÝ ®Çu vµo tÝnh b»ng néi tÖ. Tû suÊt ngo¹i tÖ xuÊt khÈu lµ ®¹i l­îng so s¸nh gi÷a kho¶n thu ngo¹i tÖ do xuÊt khÈu ®em l¹i víi chi phÝ b¶n tÖ ph¶i chi ra ®Ó cã sè ngo¹i tÖ ®ã. NÕu ®Æt lµ tû suÊt ngo¹i tÖ ta cã: = (néi tÖ) (ngo¹i tÖ) C«ng thøc trªn cho ta biÕt ®Ó cã ®­îc 1 USD khi xuÊt khÈu ph¶i chi ra bao nhiªu ®ång chi phÝ b»ng néi tÖ. Theo c«ng thøc trªn ta tÝnh ®­îc tû suÊt sinh lêi ngo¹i tÖ cña hîp ®ång nµy lµ: §iÒu nµy cã nghÜa lµ ®Ó cã 1USD khi xuÊt khÈu th× c«ng ty ph¶i chi ra 14.433VN§. NÕu so tû suÊt sinh lêi ngo¹i tÖ võa tÝnh ë trªn víi tû gi¸ mua ngo¹i tÖ do ng©n hµng c«ng bè lóc bÊy giê lµ 1USD = 15.500. Nh­ vËy hîp ®ång xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp lµ cã hiÖu qu¶ v× chi phÝ ®Ó thu ®­îc 1 USD khi xuÊt khÈu thÊp h¬n tû gi¸ mua ngo¹i tÖ lóc bÊy giê. C«ng ty nªn thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu nµy mµ kh«ng nªn mua ngo¹i tÖ ë ng©n hµng. Ngoµi ra tû suÊt ngo¹i tÖ còng ®­îc tÝnh b»ng c«ng thøc: (néi tÖ) = (ngo¹i tÖ) C«ng thøc trªn cã nghÜa lµ mét ®ång chi phÝ b»ng néi tÖ chi ra th× thu ®­îc bao nhiªu ®ång doanh thu b»ng ngo¹i tÖ. Tû xuÊt hoµn vèn ®Çu©ï t­ ( TSHV§T ) Lîi nhuËn dßng C«ng thøc tÝnh : TSHV§T = ____________________________ Vèn s¶n xuÊt ChØ tiªu nµy cho biÕt nÕu bá ra mét ®ång vèn th× thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn, chØ tiªu nµy lµ mét chØ tiªu ®­îc c¸c nhµ kinh doanh quan t©m ®Æc biÖt v× nã g¾n liÒn víi lîi Ých cña c«ng ty c¶ hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai. ¨Lîi nhuËn xuÊt khÈu vµ tû suÊt lîi nhuËn xuÊt khÈu Nh­ ta ®· biÕt tæng lîi nhuËn cña c«ng ty gåm c¶ lîi nhuËn do xuÊt khÈu ®em l¹i vµ lîi nhuËn do nhËp khÈu ®em l¹i, lîi nhuËn bÊt th­êng, lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh. §Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu ta ph¶i tÝnh riªng phÇn lîi nhuËn xuÊt khÈu vµ tÝnh tû suÊt cña lîi nhuËn xuÊt khÈu. Lîi nhuËn vµ tû suÊt lîi nhuËn lµ chØ tiªu tæng hîp thÓ hiÖn kÕt qu¶ kinh doanh. V× vËy khi nãi vÒ hiÖu qu¶ kinh tÕ nãi chung vµ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu nãi riªng kh«ng thÓ kh«ng xem xÐt ®Õn lîi nhuËn vµ tû suÊt lîi nhuËn. Lîi nhuËn ®­îc thÓ hiÖn d­íi hai d¹ng: sè t­¬ng ®èi vµ sè tuyÖt ®èi + ë d¹ng tuyÖt ®èi: lîi nhuËn = doanh thu – chi phÝ Khi sö dông lîi nhuËn tuyÖt ®èi ®Ó ph©n tÝch ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ xuÊt khÈu cña mét doanh nghiÖp cÇn ph¶i l­u ý khèi l­îng lîi nhuËn tuyÖt ®èi thu ®­îc kh«ng phô thuéc vµo nç lùc chñ quan cña mçi doanh nghiÖp mµ cßn phô thuéc vµo yÕu tè kh¸c nh­ c¸c chÝnh s¸ch thuÕ, tû gi¸ hèi ®o¸i… + ë d¹ng t­¬ng ®èi ®­îc thÓ hiÖn b»ng tû suÊt lîi nhuËn * ChØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn tÝnh theo vèn kinh doanh (hay cßn gäi lµ hÖ sè sinh lêi cña vèn) Tæng sè tiÒn lîi nhuËn ®­îc ph¶n ¸nh trªn c¸c b¸o c¸o thu nhËp cho ta biÕt kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. Tuy nhiªn sè lîi nhuËn nµy ch­a thÓ ®¸nh gi¸ ®óng ®¾n chÊt l­îng kinh doanh cña ®¬n vÞ. Bëi vËy ngoµi viÖc ®¸nh gi¸ c¸c tû lÖ sinh lêi nh­ tû suÊt ngo¹i tÖ, tû suÊt lîi nhuËn ta cßn cÇn ph¶i xem xÐt tæng sè lîi nhuËn víi sè vèn ®­îc sö dông ®Ó t¹o ra sè lîi nhuËn ®ã. Tû suÊt lîi nhuËn tÝnh theo vèn ph¶n ¸nh møc lîi nhuËn thu ®­îc tõ mét ®¬n vÞ vèn kinh doanh (hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh) Tæng vèn kinh doanh b×nh qu©n = Tû suÊt lîi nhuËn tÝnh theo vèn Tæng lîi nhuËn xuÊt khÈu §¬n vÞ tÝnh: ®ång C¸c chØ tiªu 2006 2007 So s¸nh t¨ng gi¶m Sè tuyÖt ®èi tû lÖ Lîi nhuËn XK 1.105.892.532228.252.832 1.278.425.709255.425.709 172.533.17727.172.877 15,611,9 Tæng vèn KD b×nh qu©n 45.228.203.9998.728.203.990 48.635.284.5249.535.284.524 3.407.080.530807.080.534 7,539,7 Tû suÊt LN /Vèn 2,42,62 2,68 0.062 Doanh nghiÖp sö dông vèn kinh doanh cã hiÖu qu¶ bëi v× tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn t¨ng so víi n¨m 2006 lµ 0,206% nguyªn nh©n lµ do lîi nhuËn xuÊt khÈu t¨ng lªn 172.533.17727.172.877®ång t­¬ng øng víi sè t­¬ng ®èi t¨ng 15,611,9%. * Tû suÊt lîi nhuËn tÝnh theo doanh thu Ph¶n ¸nh møc lîi nhuËn thu ®­îc tõ mét ®¬n vÞ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm xuÊt khÈu. Tû suÊt lîi nhuËn tÝnh theo doanh thu = Tæng lîi nhuËn xuÊt khÈu Doanh thu xuÊt khÈu C¸c chØ tiªu 2006 2007 So s¸nh t¨ng gi¶m Sè tiÒn Tû lÖ Lîi nhuËn XK 1.105.892.532228.252.832 1.278.425.709255.425.709 172.533.17727.172.877 15,611,9 Doanh thu XK 107.112.837.45212.725.280.420 115.722.203.79913.331.360.799 8.609.366.347606.080.379 8,044,76 Tû suÊt LN/DT 1, 0379 1.101,92 0,070,13 Tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu n¨m 2007 t¨ng so víi n¨m 2006 lµ 0, 0713% chøng tá doanh thu vµ lîi nhuËn ®Òu t¨ng so víi n¨m 2006. Doanh nghiÖp cÇn cè g¾ng duy tr× tèc ®é t¨ng tæng doanh thu xuÊt khÈu vµ t¨ng lîi nhuËn xuÊt khÈu trong n¨m tíi. Khi sö dông chØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn xuÊt khÈu trªn doanh thu cÇn tr¸nh quan niÖm gi¶n ®¬n cho r»ng tû suÊt lîi nhuËn cµng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ cµng lín. §iÒu quan träng lµ kinh doanh ph¶i cã l·i, tû suÊt lîi nhuËn chØ lµ mét trong c¨n cø ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh chø kh«ng ph¶i lµ c¨n cø duy nhÊt ®Ó ®­a ra quyÕt ®Þnh kinh doanh. + HiÖu qu¶ tµi chÝnh trong ®iÒu kiÖn cã tÝn dông §Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, ng­êi xuÊt khÈu th­êng b¸n chÞu cho ng­êi mua vµ ph¶i bá vèn ra ®Çu t­ kinh doanh lµ ®iÒu th­êng x¶y ra trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. V× vËy ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ng­êi ta th­êng ph¶i tÝnh to¸n gi¸ trÞ cña c¸c phÝ tæn vµ lîi Ých th«ng qua ®ång tiÒn mµ chóng ta gäi lµ chi phÝ vµ thu nhËp. Nh­ng c¸c kho¶n chi phÝ vµ thu nhËp l¹i th­êng x¶y ra ë c¸c thêi ®iÓm kh¸c nhau. Do ®ã cÇn xem xÐt gi¸ trÞ cña ®ång tiÒn theo thêi gian. §ã còng lµ thêi gian nÒn kinh tÕ t­¬ng ®èi æn ®Þnh kh«ng cã l¹m ph¸t huÆc tû lÖ l¹m ph¸t thÊp, kh«ng g©y tr­ît gi¸ ®¸ng kÓ. C¸c doanh nghiÖp cÇn vËn dông kh¸i niÖm gi¸ trÞ hiÖn t¹i vµ gi¸ trÞ t­¬ng lai cña ®ång tiÒn ®Ó tÝnh to¸n hiÖu qu¶ xuÊt khÈu trong c¸c hîp ®ång mua b¸n chÞu. C¸ch tÝnh l·i L·i ®¬n: lµ tiÒn l·i cña kú nµy kh«ng ®­îc phÐp nhËp vµo nî gèc ®Ó tÝnh l·i cho kú h¹n tiÕp theo. L·i kÐp: lµ tiÒn l·i cña kú nµy ®­îc phÐp nhËp vµo vèn gèc ®Ó tÝnh l·i cho kú tiÕp theo. C¸c kh¸i niÖm trªn cho thÊy gi¸ trÞ cña ®ång tiÒn thay ®æi theo thêi gian d­íi t¸c ®éng cña l·i suÊt. Do cã kh¸i niÖm t­¬ng ®­¬ng vÒ gi¸ trÞ cña ®ång tiÒn ë c¸c thêi ®iÓm kh¸c nªn ta cã thÓ chän thêi ®iÓm tÝnh to¸n trong t­¬ng lai huÆc trong hiÖn t¹i. Do ®ã xuÊt hiÖn gi¸ trÞ t­¬ng lai vµ gi¸ trÞ hiÖn t¹i cña c¸c kho¶n chi phÝ, thu nhËp. + Gi¸ trÞ t­¬ng lai: + Gi¸ trÞ hiÖn t¹i: : gi¸ trÞ t­¬ng lai cña c¸c kho¶n chi phÝ huÆc lîi nhuËn P: gi¸ trÞ hiÖn t¹i cña c¸c kho¶n chi phÝ huÆc thu nhËp i: l·i suÊt t: thêi gian thanh to¸n C«ng ty cã hîp ®ång xuÊt khÈu nh­ sau: doanh thu xuÊt khÈu 300.000 USD. L« hµng cã thêi gian thanh to¸n 5 n¨m, l·i suÊt 5% n¨m. chi phÝ xuÊt khÈu 250.000 USD. HÖ sè hiÖu qu¶ vèn (k) 10%n¨m. HiÖu qu¶ xuÊt khÈu trong ®iÒu kiÖn bu«n b¸n b×nh th­êng HiÖu qu¶ xuÊt khÈu trong ®iÒu kiÖn b¸n chÞu: Ta thÊy l« hµng trªn xuÊt khÈu theo ®iÒu kiÖn bu«n b¸n b×nh th­êng cã lîi h¬n trong ®iÒu kiÖn b¸n chÞu. ®Ó ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cña xuÊt khÈu trong ®iÒu kiÖn b¸n chÞu t­¬ng ®­¬ng víi bu«n b¸n b×nh th­êng th× gi¸ trÞ t­¬ng lai cña l« hµng ®ã Ýt nhÊt ph¶i lµ 483.125 USD (402.627 ´ 1,2) huÆc ph¶i n©ng l·i suÊt b¸n chÞu lªn 10%, Trong tÝnh to¸n so s¸nh c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh ng­êi ta th­êng hay dïng gi¸ trÞ hiÖn t¹i h¬n lµ gi¸ trÞ t­¬ng lai. + Tû gi¸ hèi ®o¸i ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ xuÊt qu¶ Trong c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu mét yÕu tè rÊt quan träng ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ xuÊt khÈu mµ kh«ng thÓ kh«ng nh¾c ®Õn ®ã lµ tû gi¸ hèi ®o¸i. Tû gi¸ hèi ®o¸i thay ®æi liªn tôc bÊt th­êng, lóc lªn lóc xuèng lµm cho doanh thu cña c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu còng thay ®æi theo cã thÓ t¨ng huÆc gi¶m tuú thuéc vµo sù biÕn ®éng cña tû gi¸. Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu th× thêi ®iÓm ký kÕt hîp ®ång vµ thêi ®iÓm thanh to¸n cã thÓ kh«ng trïng nhau. Khi ký kÕt hîp ®ång tû gi¸ ë møc thÊp nh­ng ®Õn khi thanh to¸n th× tû gi¸ l¹i ë møc cao vµ ng­îc l¹i khi ký kÕt hîp ®ång tû gi¸ ë møc thÊp nh­ng ®Õn khi thanh to¸n th× tû gi¸ l¹i ë møc thÊp. ë tr­êng hîp 1 tû gi¸ biÕn ®éng cã lîi cho nhµ xuÊt khÈu, bÊt lîi cho nhµ nhËp khÈu. ë tr­êng hîp 2 tû gi¸ biÕn ®éng cã lîi cho nhµ nhËp khÈu, bÊt lîi cho nhµ xuÊt khÈu. ChÝnh v× vËy mµ nhiÒu khi doanh nghiÖp ®¹t ®­îc lîi nhuËn ch­a ch¾c ®· ph¶i do lç lùc chñ quan cña doanh nghiÖp mµ ®ã lµ nhê vµo sù thay ®æi tû gi¸ mét yÕu tè n»m ngoµi tÇm kiÓm so¸t cña doanh nghiÖp. Do ®ã khi ph©n tÝch hiÖu qu¶ xuÊt khÈu c«ng ty ph¶i xem xÐt ®Õn yÕu tè tû gi¸ ®Ó biÕt lîi nhuËn xuÊt khÈu doanh nghiÖp thu ®­îc lµ do xuÊt khÈu ®em l¹i hay do chªnh lÖch tû gi¸ ®em l¹i. VÒ yÕu tè tû gi¸ th× phßng kÕ to¸n sÏ cung cÊp sè liÖu chÝnh x¸c bëi v× phßng cã dïng mét tµi kho¶n riªng ®Ó theo dâi chªnh lÖch tû gi¸. Nh­ vËy kÕ to¸n tr­ëng sÏ lµ ng­êi gióp gi¸m ®èc biÕt hiÖu qu¶ xuÊt khÈu lµ do sù phÊn ®Êu cña doanh nghiÖp hay do chªnh lÖch tû gi¸. VD: C«ng ty cã hîp ®ång xuÊt khÈu Gç trang trÝ: doanh thu xuÊt khÈu 30.000 USD, chi phÝ xuÊt khÈu 28.000 USD. Lîi nhuËn thu ®­îc tõ hîp ®ång nµy lµ 2.000 USD. Tû gi¸ t¹i thêi ®iÓm ký kÕt hîp ®ång lµ 1 USD = 15500 VN§ Lîi nhuËn xuÊt khÈu tÝnh theo VN§ lµ 2.000 ´ 15.500= 31.000.000 VND Nh­ng khi bªn nhËp khÈu thanh to¸n tiÒn hµng th× 1 USD = 15.700 VN§ Lîi nhuËn xuÊt khÈu t¹i thêi ®iÓm thanh to¸n lµ 2.000 ´ 15.700 = 31.400.000 Chªnh lÖch lîi nhuËn 400.000 VN§ lµ do chªnh lÖch tû gi¸ ®em l¹i chø kh«ng ph¶i do doanh nghiÖp t¹o ra. Tr­êng hîp trªn lµ tû gi¸ t¨ng lªn ë thêi ®iÓm thanh to¸n nh­ng còng cã nh÷ng tr­êng hîp tû gi¸ gi¶m ë lóc thanh to¸n dÉn ®Õn ng­êi xuÊt khÈu bÞ tæn thÊt vÒ kinh tÕ chÝnh v× vËy ®Ó gi¶m thiÓu c¸c rñi ro do nh÷ng biÕn ®éng vÒ tû gi¸ g©y ra, c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu nªn chän nh÷ng ®ång tiÒn cã søc mua æn ®Þnh trªn thÞ tr­êng ®Ó lµm tiÒn tÖ thanh to¸n trong lóc ký kÕt hîp ®ång. Ch­¬ng 2: c¸c gi¶i ph¸p gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu t¹i C«ng ty Hµ Thµnh - BQP. 1. §¸nh gi¸ chung vÒ t×nh h×nh xuÊt khÈu trong thêi gian qua 1.1. Nh÷ng ­u ®iÓm cña C«ng ty: Tõ khi thµnh lËp cho ®Õn nay, c«ng ty Hµ Thµnh - Bé quèc phßng (tiÒn th©n lµ c«ng ty Th¨ng Long) ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ. C«ng ty lu«n lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ ®iÓn h×nh cña Qu©n khu thñ ®« còng nh­ Bé quèc phßng. Trong nh÷ng n¨m võa qua, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty liªn tôc ph¸t triÓn vÒ c¶ sè l­¬ng lÉn chÊt l­îng. Doanh thu vµ tû suÊt lîi nhuËn cao. Nhê ®ã mµ nguån vèn tÝch luü cho s¶n xuÊt kinh doanh ngµy mét t¨ng. Trong ®iÒu kiÖn nguån kinh phÝ cÊp tõ Qu©n khu kh«ng cßn n÷a, c«ng ty Hµ Thµnh ®· cã thÓ tù lùc ®øng v÷ng b»ng chÝnh kh¶ n¨ng cña m×nh. ThÞ tr­êng cña c«ng ty lu«n ®­îc më réng c¶ trong n­íc vµ n­íc ngoµi, tõ chç c«ng ty chØ tËp trung vµo mét sè kh¸ch hµng truyÒn thèng, kh¸ch b¸n bu«n, hiÖn nay c«ng ty ®· tù tæ chøc ®­îc mét m¹ng l­íi ph©n phèi réng kh¾p. ThÞ tr­êng n­íc ngoµi còng ngµy cµng ®­îc më réng. S¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng chØ xuÊt khÈu ë Ch©u ¸ mµ cßn v­¬n tíi c¶ Ch©u Mü vµ Ch©u ¢u. Kh«ng chØ lµm tèt c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh c«ng ty cßn lu«n ch¨m lo ®Õn ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn, cã chÕ ®é th­ëng ph¹t râ rµng t¹o ®iÒu kiÖn kÝch thÝch s¶n xuÊt kinh doanh ph¸t triÓn. C«ng ty cã ®éi ngò c¸n bé trÎ, n¨ng ®éng, cã tr×nh ®é ®¸p øng nhu cÇu ph¸t triÓn cña c«ng ty. §©y lµ mét thÕ m¹nh mµ kh«ng ph¶i c«ng ty nµo còng cã ®­îc. Lµm tèt c«ng t¸c nh©n lùc c«ng ty ®· n¾m ch¾c mét phÇn th¾ng lîi trong kinh doanh Từ khi thành lập cho đến nay, công ty Hà Thành - Bộ quốc phòng (tiền thân là công ty Thăng Long) đã đạt được những thành tựu đáng kể. Công ty luôn là một trong những đơn vị điển hình của Quân khu thủ đô cũng như Bộ quốc phòng. Trong những năm vừa qua, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty liên tục phát triển về cả số lương lẫn chất lượng. Doanh thu và tỷ suất lợi nhuận cao. Nhờ đó mà nguồn vốn tích luỹ cho sản xuất kinh doanh ngày một tăng. Trong điều kiện nguồn kinh phí cấp từ Quân khu không còn nữa, công ty Hà Thành đã có thể tự lực đứng vững bằng chính khả năng của mình. Thị trường của công ty luôn được mở rộng cả trong nước và nước ngoài, từ chỗ công ty chỉ tập trung vào một số khách hàng truyền thống, khách bán buôn, hiện nay công ty đã tự tổ chức được một mạng lưới phân phối rộng khắp. Thị trường nước ngoài cũng ngày càng được mở rộng. Sản phẩm của công ty không chỉ xuất khẩu ở Châu Á mà còn vươn tới cả Châu Mỹ và Châu Âu. Không chỉ làm tốt công tác sản xuất kinh doanh công ty còn luôn chăm lo đến đời sống của cán bộ công nhân viên, có chế độ thưởng phạt rõ ràng tạo điều kiện kích thích sản xuất kinh doanh phát triển. Công ty có đội ngũ cán bộ trẻ, năng động, có trình độ đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty. Đây là một thế mạnh mà không phải công ty nào cũng có được. Làm tốt công tác nhân lực công ty đã nắm chắc một phần thắng lợi trong kinh doanh 1.2. Nnh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n: Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc, c«ng ty Hµ Thµnh cßn cã mét sè tån t¹i cÇn kh¾c phôc: ChiÕn l­îc Marketing ch­a ®­îc x©y dùng mét c¸ch cô thÓ, ch­a cã c¸n bé chuyªn tr¸ch nghiªn cøu vÒ thÞ tr­êng. C¸c quyÕt ®Þnh kinh doanh ®«i lóc cßn mang tÝnh c¶m tÝnh dùa trªn kinh nghiÖm. Do ®Æc thï vÒ c¬ cÊu tæ chøc: c«ng ty cã nhiÒu phßng kinh doanh vµ c¸c chi nh¸nh, xÝ nghiÖp thµnh viªn cïng tham gia ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nªn s¶n phÈm xuÊt nhËp khÈu cña c¸c ®¬n vÞ nhiÒu khi t­¬ng tù lÉn nhau dÉn ®Õn sù c¹nh tranh néi bé trong c«ng ty. Ngoµi ra c«ng ty cßn gÆp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t tõ c¸c doanh nghiÖp kh¸c trªn thÞ tr­êng, c¸c c¬ së gia c«ng trong viÖc chÕ t¹o ra c¸c thµnh phÈm nh­ bao b× nhùa, bao b× carton, c¬ khÝ…ViÖc ®Çu t­ s¶n xuÊt ®Æc biÖt lµ ®Çu t­ s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn viÖc s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng ®ång bé, ®é ®a d¹ng vÒ mÉu m· Ýt, quy m« s¶n xuÊt kh«ng lín, s¶n phÈm s¶n xuÊt tiªu thô chËm ®· ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. H¬n n÷a c¸c mÆt hµng ®­îc kh¸ch hµng ®Æt ®­îc s¶n xuÊt rÊt Ýt, chñ yÕu lµ c¸c mÆt hµng truyÒn thèng ®­îc më réng nh­ng ch­a æn ®Þnh. C«ng ty ch­a ph¸t triÓn toµn diÖn trªn c¸c thÞ tr­êng mµ chØ tËp trung trªn thÞ tr­êng Ch©u ¸, Ch©u ¢u. NhËp khÈu chiÕm tû träng lín trong kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu chøng tá c«ng ty ch­a v­ît qua lèi mßn cña c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc lµ lÊy nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng kinh doanh chÝnh cña m×nh. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i nç lùc nhiÒu h¬n n÷a trong ho¹t ®éng kinh doanh, ®Æc biÖt lµ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu BÝ mËt th«ng tin lu«n lµ ®iÓm yÕu cña c«ng ty. Lµ mét doanh nghiÖp trùc thuéc qu©n ®éi nªn viÖc t×m kiÕm th«ng tin cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n do c«ng t¸c b¶o mËt quèc phßng. C¸c nguån th«ng tin khai th¸c ®­îc chñ yÕu do phßng hç trî doanh nghiÖp cña Bé quèc phßng cung cÊp. Do vËy th«ng tin nhËn ®­îc nhiÒu khi chËm hoÆc bÞ c¸c ®èi thñ khai th¸c ®­îc. Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, công ty Hà Thành còn có một số tồn tại cần khắc phục: Chiến lược Marketing chưa được xây dựng một cách cụ thể, chưa có cán bộ chuyên trách nghiên cứu về thị trường. Các quyết định kinh doanh đôi lúc còn mang tính cảm tính dựa trên kinh nghiệm. Do đặc thù về cơ cấu tổ chức: công ty có nhiều phòng kinh doanh và các chi nhánh, xí nghiệp thành viên cùng tham gia hoạt động xuất nhập khẩu nên sản phẩm xuất nhập khẩu của các đơn vị nhiều khi tương tự lẫn nhau dẫn đến sự cạnh tranh nội bộ trong công ty. Ngoài ra công ty còn gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp khác trên thị trường, các cơ sở gia công trong việc chế tạo ra các thành phẩm như bao bì nhựa, bao bì carton, cơ khí…Việc đầu tư sản xuất đặc biệt là đầu tư sản xuất hàng xuất khẩu còn nhiều hạn chế nên việc sản phẩm sản xuất ra không đồng bộ, độ đa dạng về mẫu mã ít, quy mô sản xuất không lớn, sản phẩm sản xuất tiêu thụ chậm đã ảnh hưởng không nhỏ tới hiệu quả kinh doanh của công ty. Hơn nữa các mặt hàng được khách hàng đặt được sản xuất rất ít, chủ yếu là các mặt hàng truyền thống được mở rộng nhưng chưa ổn định. Công ty chưa phát triển toàn diện trên các thị trường mà chỉ tập trung trên thị trường Châu Á, Châu Âu. Nhập khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất nhập khẩu chứng tỏ công ty chưa vượt qua lối mòn của các doanh nghiệp nhà nước là lấy nhập khẩu là hoạt động kinh doanh chính của mình. Điều này đòi hỏi công ty phải nỗ lực nhiều hơn nữa trong hoạt động kinh doanh, đặc biệt là hoạt động xuất nhập khẩu Bí mật thông tin luôn là điểm yếu của công ty. Là một doanh nghiệp trực thuộc quân đội nên việc tìm kiếm thông tin còn gặp nhiều khó khăn do công tác bảo mật quốc phòng. Các nguồn thông tin khai thác được chủ yếu do phòng hỗ trợ doanh nghiệp của Bộ quốc phòng cung cấp. Do vậy thông tin nhận được nhiều khi chậm hoặc bị các đối thủ khai thác được. 2. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi. Trong bèi c¶nh hiÖn nay khi nÒn kinh tÕ n­íc ta ®ang cã rÊt nhiÒu c¬ héi míi song còng cã nhiÒu th¸ch thøc to lín ®ßi hái c«ng ty ph¶i ®iÒu chØnh kÕ ho¹ch kinh doanh. Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty Hµ Thµnh ®· ®¹t ®­îc mét sè thµnh tùu nhÊt ®Þnh, c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty chiÕm lÜnh ®­îc c¶ thÞ tr­êng trong n­íc vµ ngoµi n­íc. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n do ®èi thñ c¹nh tranh, do v¨n ho¸ tiªu dïng vµ viÖc b¶o hé s¶n xuÊt néi ®Þa th«ng qua hÖ thèng thuÕ quan cña c¸c n­íc nhËp khÈu. Tuy nhiªn trong xu thÕ héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ, lé tr×nh c¾t gi¶m thuÕ quan ®ang ®­îc thùc thi ë nhiÒu quèc gia vµ khu vùc trªn thÕ giíi, ViÖt Nam cã rÊt nhiÒu thuËn lîi trong viÖc trao ®æi th­¬ng m¹i vµ dÞch vô. ChÝnh v× thÕ mµ viÖc th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng ra n­íc ngoµi, t¨ng c­êng xuÊt khÈu trong nh÷ng n¨m tíi rÊt ®­îc c«ng ty chó träng. C«ng ty ®· lËp ch­¬ng tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh phôc vô xuÊt khÈu, kÕ ho¹ch tõ n¨m 2005-2010 víi mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu nh­ sau: Trong bối cảnh hiện nay khi nền kinh tế nước ta đang có rất nhiều cơ hội mới song cũng có nhiều thách thức to lớn đòi hỏi công ty phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh. Trong những năm qua công ty Hà Thành đã đạt được một số thành tựu nhất định, các sản phẩm của công ty chiếm lĩnh được cả thị trường trong nước và ngoài nước. Bên cạnh đó công ty cũng gặp phải rất nhiều khó khăn do đối thủ cạnh tranh, do văn hoá tiêu dùng và việc bảo hộ sản xuất nội địa thông qua hệ thống thuế quan của các nước nhập khẩu. Tuy nhiên trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, lộ trình cắt giảm thuế quan đang được thực thi ở nhiều quốc gia và khu vực trên thế giới, Việt Nam có rất nhiều thuận lợi trong việc trao đổi thương mại và dịch vụ. Chính vì thế mà việc thâm nhập và mở rộng thị trường ra nước ngoài, tăng cường xuất khẩu trong những năm tới rất được công ty chú trọng. Công ty đã lập chương trình sản xuất kinh doanh phục vụ xuất khẩu, kế hoạch từ năm 2005-2010 với một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu như sau: Bảng 6: Sản lượng xuất khẩu của công ty Hà Thành từ 2008-2010 STT S¶n phÈm §¬n vÞ 2008 2009 2010 1 Bao b× nhùa TÊn 100 115 130 2 Gç trang trÝ Cont 9 10 12 3 M©y tre ®an Cont 9 10 12 4 Th¶m h¹t TÊn 45 55 65 5 Gèm sø Cont 6 7 8 (Nguån: KÕ ho¹ch ph¸t triÓn cña c«ng ty 2008-2010) (Nguồn: Kế hoạch phát triển của công ty 2008-2010) C¨n cø vµo tèc ®é ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt cña c«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn, c¨n cø vµo nguån hµng hiÖn cã, c«ng ty Hµ Thµnh ®· ®­a ra môc tiªu nh­ sau: Dù kiÕn tæng doanh thu xuÊt khÈu tíi 2010 nh­ sau: N¨m 2008: 16,5 Tû ®ång, chiÕm 7% trong kim ng¹ch XNK. N¨m 2009: 18 Tû ®ång, chiÕm 8% trong kim ng¹ch XNK. N¨m 2010: 20 Tû ®ång, chiÕm 10% trong kim ng¹ch XNK. Môc tiªu vÒ ph¸t triÓn thÞ tr­êng: Trong nhiÒu n¨m qua c«ng t¸c thÞ tr­êng cña c«ng ty cßn nhiÒu thiÕu sãt do vËy ®ã ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr­êng c«ng ty cÇn chó träng nh÷ng c«ng t¸c: - Cã bé phËn lµm c«ng t¸c Marketing, trùc tiÕp ®i s©u s¸t ®Ó nghiªn cøu n¾m v÷ng t×nh h×nh thÞ tr­êng. - Cã chiÕn l­îc tËp trung ph¸t triÓn tÊt c¶ c¸c mÆt hµng. - Cã chÝnh s¸ch vÒ gi¸ c¶ hîp lý, s¶n xuÊt n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, mÉu m· chñng lo¹i phï hîp víi tõng thÞ tr­êng cô thÓ. - Ph¸t triÓn m¹ng l­íi trung gian cña c«ng ty ë n­íc ngoµi nh­ chi nh¸nh, ®¹i lý ë mét sè quèc gia vµ khu vùc. Cô thÓ, b­íc ®Çu thiÕt lËp v¨n phßng ®¹i diÖn tiÕn tíi thiÕt lËp hÖ thèng ®¹i lý trªn c¸c thÞ tr­êng míi nh­ ch©u Phi, B¾c Mü … Căn cứ vào tốc độ đầu tư và phát triển sản xuất của công ty và các đơn vị thành viên, căn cứ vào nguồn hàng hiện có, công ty Hà Thành đã đưa ra mục tiêu như sau: Dự kiến tổng doanh thu xuất khẩu tới 2010 như sau: Năm 2008: 16,5 Tỷ đồng, chiếm 7% trong kim ngạch XNK. Năm 2009: 18 Tỷ đồng, chiếm 8% trong kim ngạch XNK. Năm 2010: 20 Tỷ đồng, chiếm 10% trong kim ngạch XNK. Mục tiêu về phát triển thị trường: Trong nhiều năm qua công tác thị trường của công ty còn nhiều thiếu sót do vậy đó phát triển và mở rộng thị trường công ty cần chú trọng những công tác: - Có bộ phận làm công tác Marketing, trực tiếp đi sâu sát để nghiên cứu nắm vững tình hình thị trường. - Có chiến lược tập trung phát triển tất cả các mặt hàng. - Có chính sách về giá cả hợp lý, sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã chủng loại phù hợp với từng thị trường cụ thể. - Phát triển mạng lưới trung gian của công ty ở nước ngoài như chi nhánh, đại lý ở một số quốc gia và khu vực. Cụ thể, bước đầu thiết lập văn phòng đại diện tiến tới thiết lập hệ thống đại lý trên các thị trường mới như châu Phi, Bắc Mỹ … 3. C¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu cho C«ng ty. 3.1. Gi¶i ph¸p n©ng cao doanh thu 3.1. Giải pháp nâng cao doanh thu Doanh thu b»ng gi¸ hµng ho¸ nh©n víi sè l­îng hµng b¸n ra. Nh­ vËy doanh thu t¨ng lªn khi gi¸ b¸n t¨ng vµ sè l­îng hµng b¸n ra t¨ng. Do t¸c ®éng cña nh©n tè c¹nh tranh còng nh­ gi÷ thÞ phÇn thÞ tr­êng, c«ng ty kh«ng thÓ t¨ng gi¸ b¸n ra. Do ®ã c«ng ty cÇn ph¶i t×m c¸ch t¨ng sè l­îng kh¸ch hµng vµ sè ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch. §iÒu nµy phô thuéc rÊt lín vµo c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ t×m kiÕm kh¸ch hµng míi, mÆt kh¸c c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng cñng cè, gi÷ v÷ng mèi quan hÖ l©u dµi víi c¸c kh¸ch hµng truyÒn thèng. Sau ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p mµ c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn ®Ó t¨ng doanh thu: -TiÕp tôc duy tr× vµ më réng thÞ tr­êng tiªu thô c¸c s¶n phÈm m©y tre ®an, th¶m h¹t ë nh÷ng thÞ tr­êng mµ nh÷ng s¶n phÈm nµy ch­a cã ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng. -TiÕp tôc khai tr­¬ng vµ më réng kªnh tiªu thô s¶n phÈm míi nh­: mua, thu gom t¹o nguån hµng ®Ó xuÊt khÈu tøc lµ t¨ng doanh sè xuÊt khÈu nh÷ng s¶n phÈm mua tõ c¸c doanh nghiÖp kh¸c mµ tr­íc ®©y C«ng ty chØ xuÊt khÈu víi sè l­îng cßn nhá ch­a æn ®Þnh. - §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, thiÕt lËp mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi víi c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng tiªu thô lín nh­ B¾c Mü, EU, nghiªn cøu, ®¸nh gi¸ ®Ó lùa chän nhËp khÈu thªm nh÷ng nguyªn vËt liÖu cã chÊt l­îng cao phï hîp ®Ó C«ng ty tù s¶n xuÊt t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm míi ®¸p øng mäi yªu cÇu cña thÞ tr­êng. - N©ng cao hiÖu qu¶ liªn doanh liªn kÕt ®· d¹ng ho¸ c¸c quan hÖ hîp t¸c kinh tÕ kü thuËt trong ®Çu t­ víi nh÷ng doanh nghiÖp ®¬n vÞ b¹n, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm æn ®Þnh, n©ng cao thu nhËp cho ng­êi lao ®éng tõ ®ã gióp hä yªn t©m s¶n xuÊt n©ng cao tay nghÒ t¹o ra s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao. - Duy tr× thùc hiÖn t¨ng tr­ëng thÞ phÇn ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm XK truyÒn thèng ®ång thêi ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiÕp thÞ qu¶ng c¸o ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm míi cña c«ng ty. Doanh thu bằng giá hàng hoá nhân với số lượng hàng bán ra. Như vậy doanh thu tăng lên khi giá bán tăng và số lượng hàng bán ra tăng. Do tác động của nhân tố cạnh tranh cũng như giữ thị phần thị trường, công ty không thể tăng giá bán ra. Do đó công ty cần phải tìm cách tăng số lượng khách hàng và số đơn đặt hàng của khách. Điều này phụ thuộc rất lớn vào công tác nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng mới, mặt khác công ty phải không ngừng củng cố, giữ vững mối quan hệ lâu dài với các khách hàng truyền thống. Sau đây là một số giải pháp mà công ty có thể thực hiện để tăng doanh thu: -Tiếp tục duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ các sản phẩm mây tre đan, thảm hạt ở những thị trường mà những sản phẩm này chưa có đặc biệt là thị trường truyền thống. -Tiếp tục khai trương và mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm mới như: mua, thu gom tạo nguồn hàng để xuất khẩu tức là tăng doanh số xuất khẩu những sản phẩm mua từ các doanh nghiệp khác mà trước đây Công ty chỉ xuất khẩu với số lượng còn nhỏ chưa ổn định. - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài với các thị trường tiềm năng tiêu thụ lớn như Bắc Mỹ, EU, nghiên cứu, đánh giá để lựa chọn nhập khẩu thêm những nguyên vật liệu có chất lượng cao phù hợp để Công ty tự sản xuất tạo ra những sản phẩm mới đáp ứng mọi yêu cầu của thị trường. - Nâng cao hiệu quả liên doanh liên kết đã dạng hoá các quan hệ hợp tác kinh tế kỹ thuật trong đầu tư với những doanh nghiệp đơn vị bạn, tạo công ăn việc làm ổn định, nâng cao thu nhập cho người lao động từ đó giúp họ yên tâm sản xuất nâng cao tay nghề tạo ra sản phẩm có chất lượng cao. - Duy trì thực hiện tăng trưởng thị phần đối với những sản phẩm XK truyền thống đồng thời đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cáo đối với những sản phẩm mới của công ty. 3.2. Gi¶i ph¸p gi¶m chi phÝ kinh doanh 3.2. Giải pháp giảm chi phí kinh doanh §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh th× biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ lµ rÊt cÇn thiÕt, mét mÆt lµm t¨ng lîi nhuËn, mét mÆt lµm gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm qua ®ã t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh thì biện pháp giảm chi phí là rất cần thiết, một mặt làm tăng lợi nhuận, một mặt làm giảm giá thành sản phẩm qua đó tăng khả năng cạnh tranh của hàng hoá trên thị trường. Trong c¬ cÊu chi phÝ cña C«ng ty Hµ Thµnh th× chi phÝ l­u th«ng vµ c¸c chi phÝ kh¸c chiÕm tû träng cao, mµ nh÷ng chi phÝ nµy cã thÓ gi¶m mét c¸ch hîp lý th«ng qua c¸c biÖn ph¸p sau: - Ph©n tÝch tÝnh to¸n chÝnh x¸c sè l­îng, chÊt l­îng hµng ho¸ còng nh­ qu·ng ®­êng ®Ó cã thÓ sö dông ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn thÝch hîp b¶o ®¶m an toµn hµng ho¸ víi chi phÝ thÊp nhÊt. - Gi¶m bít thêi gian hµng ho¸ ph¶i dù tr÷ ë kho, t¨ng nhanh tèc ®é l­u chuyÓn hµng ho¸. Trong cơ cấu chi phí của Công ty Hà Thành thì chi phí lưu thông và các chi phí khác chiếm tỷ trọng cao, mà những chi phí này có thể giảm một cách hợp lý thông qua các biện pháp sau: - Phân tích tính toán chính xác số lượng, chất lượng hàng hoá cũng như quãng đường để có thể sử dụng phương tiện vận chuyển thích hợp bảo đảm an toàn hàng hoá với chi phí thấp nhất. - Giảm bớt thời gian hàng hoá phải dự trữ ở kho, tăng nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hoá. Tèc ®é l­u chuyÓn hµng ho¸ n»m khai th¸c hÕt c«ng suÊt tµi s¶n cè ®Þnh, gi¶m chi phÝ trªn 1 ®¬n vÞ hµng ho¸ kinh doanh. - Tæ chøc tèt qu¸ tr×nh thu mua t¹o nguån hµng, còng nh­ qu¸ tr×nh giao nhËn, bèc dì, vËn chuyÓn hµng ho¸. - Lùa chän ph­¬ng thøc thanh to¸n thuËn lîi an toµn, tr¸nh ø ®äng vèn hoÆc d©y d­a trong thanh to¸n tiÒn hµng. - TËn dông vèn cña chñ ®Çu t­ trong xuÊt khÈu uû th¸c b»ng c¸ch yªu cÇu hä chuyÓn ®óng h¹n, tõ ®ã tiÕt kiÖm tiÒn cña c«ng ty ®Ó tËp trung vµo tù kinh doanh. §iÒu nµy sö dông linh ho¹t víi tõng b¹n hµng ®Ó t¨ng søc c¹nh tranh. - T¨ng tû träng tµi s¶n cè ®Þnh ®­îc sö dông trong kinh doanh gi¶m tµi s¶n cè ®Þnh chê thanh lý. - Tổ chức tốt quá trình thu mua tạo nguồn hàng, cũng như quá trình giao nhận, bốc dỡ, vận chuyển hàng hoá. - Lựa chọn phương thức thanh toán thuận lợi an toàn, tránh ứ đọng vốn hoặc dây dưa trong thanh toán tiền hàng. - Tận dụng vốn của chủ đầu tư trong xuất khẩu uỷ thác bằng cách yêu cầu họ chuyển đúng hạn, từ đó tiÕt kiÖm tiền của công ty để tập trung vào tự kinh doanh. Điều này sử dụng linh hoạt với từng bạn hàng để tăng sức cạnh tranh. - Tăng tỷ trọng tài sản cố định được sử dụng trong kinh doanh giảm tài sản cố định chờ thanh lý. 3.3. C¸c gi¶i ph¸p kh¸c: 3.3.1. §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng: §©y lµ ph­¬ng thøc quan träng ®Ó c«ng ty cã thÓ tån t¹i vµ chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh. ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ viÖc lµm cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi bÊt kú c«ng ty nµo l­îng tham gia vµo kinh doanh kÓ c¶ ë trong n­íc lÉn thÞ tr­êng quèc tÕ. Nghiªn cøu thÞ tr­êng thùc chÊt lµ ®iÒu tra ®Ó t×m triÓn väng b¸n hµng cho mét s¶n phÈm cô thÓ hay mét nhãm s¶n phÈm cô thÓ kÓ c¶ ph­¬ng ph¸p thùc hiÖn môc tiªu ®ã. §Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao nhÊt trong c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng C«ng ty cÇn tiÕn hµnh mét sè biÖn ph¸p: - Thµnh lËp mét bé phËn chuyªn nghiªn cøu thÞ tr­êng, bé phËn nµy sÏ ®¶m nhËn c«ng viÖc thu thËp vµ xö lý th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, ®­a ra nh÷ng kÕt luËn vÒ thÞ tr­êng, dù b¸o nh÷ng biÕn ®éng cña cung, cÇu vµ gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng. - §Çu t­, thay thÕ, mua míi c¸c trang thiÕt bÞ xö lý, l­u tr÷ th«ng tin hiÖn ®¹i ®©y lµ viÖc lµm cÇn thiÕt ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶ lµm viÖc cña c¸n bé nghiªn cøu thÞ tr­êng t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc thu thËp vµ xö lý th«ng tin diÔn ra nhanh h¬n, nhanh chãng n¾m b¾t ®­îc c¬ héi thêi c¬ kinh doanh. - TiÕn hµnh më c¸c líp båi d­ìng vµ n©ng cao tr×nh ®é cho nh©n viªn ho¹t ®éng trong lÜnh vùc nghiªn cøu thÞ tr­êng. T¹o ®iÒu kiÖn cho nh©n viªn ®­îc tiÕp xóc thùc tÕ víi m«i tr­êng bªn ngoµi nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng t­ duy lÉn kinh nghiÖm trong c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. - Khi tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ tr­êng, c«ng ty cßn ph¶i lùa chän vµ ph©n lo¹i thÞ tr­êng, lo¹i bá nh÷ng thÞ tr­êng kh«ng phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña c«ng ty, kh«ng x¸c ®Þnh ph¹m vi nghiªn cøu qu¸ réng g©y l·ng phÝ vÒ thêi gian vµ tiÒn b¹c, hiÖu qu¶ thu ®­îc l¹i kh«ng cao. - ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng còng bao gåm c¶ viÖc x¸c ®Þnh ph­¬ng thøc th©m nhËp thÞ tr­êng trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu: + §èi víi thÞ tr­êng c¸c n­íc ASEAN nh­ Singapore, Bruney…. Hay NhËt B¶n, Hµn Quèc lµ nh÷ng kh¸ch hµng ®· nhËp khÈu mét sè s¶n phÈm cña C«ng ty th× tiÕp tôc ph¸t huy xuÊt khÈu trùc tiÕp. + §èi víi thÞ tr­êng c¸c n­íc §«ng D­¬ng nh­ Lµo, C¨mpuchia … lµ nh÷ng thÞ tr­êng ®· tiªu thô mét sè s¶n phÈm nh­ gèm sø th× c«ng ty nªn tiÕp tôc chiÕm lÜnh thÞ tr­êng b»ng c¸ch më thªm nhiÒu ®¹i lý b¸n hµng, ®µo t¹o cho n­íc b¹n ®éi ngò nh©n viªn b¸n hµng. + §èi víi thÞ tr­êng Nga, óc vµ §«ng ¢u lµ nh÷ng truyÒn thèng C«ng ty cã thª th©m nhËp c¸c n­íc nµy d­íi h×nh thøc tr¶ nî n­íc ngoµi. + §èi víi thÞ tr­êng Trung §«ng, ®©y lµ thÞ tr­êng m¬i C«ng ty cã thÓ th«ng qua mét sè C«ng ty n­íc ngoµi ®Ó chµo hµng hoÆc th«ng qua ph­¬ng thøc, hµng ®æi hµng. + §èi víi thÞ tr­êng Mü vµ Nam Mü c«ng ty th«ng qua c¸c c«ng ty m«i giíi th­¬ng m¹i ®Ó chµo hµng d­íi h×nh thøc cho c¸c C«ng ty nµy lµm ®¹i lý ®éc quyÒn. 3.3.2. §a d¹ng ho¸ c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu: ViÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu kh«ng nh÷ng lµm t¨ng gi¸ trÞ xuÊt khÈu mµ cßn lµm gi¶m rñi ro khi viÖc tiªu thô ë mét sè thÞ tr­êng gÆp khã kh¨n. Nhê ®ã sÏ t¨ng tÝnh æn ®Þnh trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty Hµ Thµnh. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm xuÊt khÈu chØ cã thÓ thùc hiÖn ®­îc khi thÞ tr­êng n­íc ngoµi chÊp nhËn s¶n phÈm xuÊt khÈu. Do ®ã c«ng ty Hµ Thµnh ph¶i ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng n­íc nhËp khÈu nhÊt lµ c¸c thÞ tr­êng míi, qua ®ã ®Ò xuÊt víi Ban gi¸m ®èc ®Ó cã biÖn ph¸p ®èi phã thÝch hîp. Ngoµi viÖc xuÊt khÈu uû th¸c nh÷ng s¶n phÈm cña c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn th× C«ng ty Hµ Thµnh nªn chñ ®éng t×m kiÕm b¹n hµng vÒ nh÷ng s¶n phÈm mµ c¸c ®¬n vÞ kinh doanh trong n­íc cã kh¶ n¨ng cung cÊp. 3.3.3. §æi míi bé m¸y tæ chøc, n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cho c¸c c¸n bé kinh doanh: §Ó lµm ¨n cã hiÖu qu¶ víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi, c«ng ty ph¶i cã mét ®éi ngò c¸n bé kinh doanh giái bëi con ng­êi lµ yÕu tè quan träng nhÊt quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh b¹i cña ho¹t ®éng kinh doanh. Yªu cÇu c¸n bé lµ ph¶i giái nghiÖp vô, cã ®Çu ãc t­ duy linh ho¹t tèt. §Ó n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé kinh doanh, c«ng ty ph¶i cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o c¸n bé th«ng qua c¸c h×nh thøc: - Göi c¸n bé ®i häc ë c¸c trung t©m ®µo t¹o. - Më c¸c líp båi d­ìng ng¾n ngµy. - T¹o ®iÒu kiÖn cho c¸n bé ®i th¨m quan n­íc ngoµi. Trong n¨m tíi, dù ®o¸n quy m« ho¹t ®éng cña c«ng ty sÏ t¨ng lªn do ®ã cã thÓ tuyÓn dông thªm lao ®éng. c«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch tuyÓn dông hîp lý ®Ó n©ng cao chÊt l­îng ho¹t ®éng t¹o ®éng lùc vµ sù nhiÖt t×nh cho ng­êi lao ®éng, c«ng ty ph¶i quan t©m thÝch ®¸ng ®Õn lîi Ých cña c«ng nh©n viªn. Thùc hiÖn th­ëng ph¹t nghiªm minh, ph©n phèi c«ng b»ng, t¹o ra bÇu kh«ng khÝ vui vÎ, ch©n t×nh gi÷a c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn. 3.3.4. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm: C¸c kh¸ch hµng trªn c¸c thÞ tr­êng, kÓ c¶ trong vµ ngoµi n­íc ngµy cµng cã yªu cÇu cao h¬n vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm, ®Æc biÖt t¹i thÞ tr­êng Mü, EU, NhËt B¶n chØ cã c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, mÉu m· phong phó ®a d¹ng th× míi cã kh¶ n¨ng tiªu thô. Bëi v× lý do trªn ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm qua ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty Hµ Thµnh th× Ban gi¸m ®èc nªn cã ph­¬ng h­íng vµ hµnh ®éng cô thÓ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng cña c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu ®¸p øng ®ßi hái kh¾t khe cña thÞ tr­êng nµy. 3.3.5. Gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm: Ngµy nay gi¸ thµnh s¶n phÈm vÉn lµ c«ng cô c¹nh tranh trùc tiÕp vµ hiÖu qu¶ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nhÊt lµ khi tiªu thô ë nh÷ng thÞ tr­êng cã thu nhËp trung b×nh vµ thÊp. Võa qua c«ng ty ®· cö c¸n bé tham gia cïng ®oµn c«ng t¸c cña Bé Quèc phßng thùc hiÖn tiÕn hµnh sang kh¶o s¸t 1 sè n­íc Ch©u Phi mµ c«ng ty ®ang cã ý ®Þnh më réng thÞ tr­êng, th× thÊy gi¸ b¸n 1 sè s¶n phÈm cña c«ng ty cßn cao h¬n 5 - 10% so víi nh÷ng s¶n phÈm cïng lo¹i nh­ m©y tre, gç trang trÝ...chñ yÕu lµ do thuÕ nhËp khÈu vµ thuÕ tiªu thô hµng t¹i ®©y rÊt cao, ngoµi ra phÝ vËn t¶i biÓn cïng chiÕm 1 tû lÖ lín trong c¬ cÊu gi¸ b¸n. Do vËy ®Ó cã thÓ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng Ch©u Phi c«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt, tÝnh to¸n l¹i vµ c©n ®èi gi¸ b¸n ®Ó ®¶m b¶o chµo hµng cã tÝnh c¹nh tranh. 3.3.6. C©n nh¾c khi ®Çu t­: §Ó cã thÓ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty Hµ Thµnh th× Ban gi¸m ®èc khi ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh ®Çu t­ cÇn xem xÐt kü, ph©n tÝch chän läc vµ ®iÒu vËn, xem xÐt tÝnh kh¶ thi vÒ kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm ®Çu ra, ®ång thêi b×nh tÜnh chñ ®éng ®iÒu chØnh c¬ cÊu s¶n phÈm, s¶n l­îng s¶n xuÊt gi¸ b¸n vµ c¬ chÕ tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn. 3.3. Các giải pháp khác: 3.3.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: Đây là phương thức quan trọng để công ty có thể tồn tại và chiến thắng trong cạnh tranh. Việc nghiên cứu thị trường là việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất kỳ công ty nào lượng tham gia vào kinh doanh kể cả ở trong nước lẫn thị trường quốc tế. Nghiên cứu thị trường thực chất là điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho một sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm cụ thể kể cả phương pháp thực hiện mục tiêu đó. Để đạt được hiệu quả cao nhất trong công tác nghiên cứu thị trường Công ty cần tiến hành một số biện pháp: - Thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường, bộ phận này sẽ đảm nhận công việc thu thập và xử lý thông tin về thị trường, đưa ra những kết luận về thị trường, dự báo những biến động của cung, cầu và giá cả hàng hoá trên thị trường. - Đầu tư, thay thế, mua mới các trang thiết bị xử lý, lưu trữ thông tin hiện đại đây là việc làm cần thiết ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả làm việc của cán bộ nghiên cứu thị trường tạo điều kiện cho việc thu thập và xử lý thông tin diễn ra nhanh hơn, nhanh chóng nắm bắt được cơ hội thời cơ kinh doanh. - Tiến hành mở các lớp bồi dưỡng và nâng cao trình độ cho nhân viên hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường. Tạo điều kiện cho nhân viên được tiếp xúc thực tế với môi trường bên ngoài nhằm nâng cao khả năng tư duy lẫn kinh nghiệm trong công tác nghiên cứu thị trường. - Khi tiến hành nghiên cứu thị trường, công ty còn phải lựa chọn và phân loại thị trường, loại bỏ những thị trường không phù hợp với điều kiện của công ty, không xác định phạm vi nghiên cứu quá rộng gây lãng phí về thời gian và tiền bạc, hiệu quả thu được lại không cao. - Việc nghiên cứu thị trường cũng bao gồm cả việc xác định phương thức thâm nhập thị trường trong hoạt động xuất khẩu: + Đối với thị trường các nước ASEAN như Singapore, Bruney…. Hay Nhật Bản, Hàn Quốc là những khách hàng đã nhập khẩu một số sản phẩm của Công ty thì tiếp tục phát huy xuất khẩu trực tiếp. + Đối với thị trường các nước Đông Dương như Lào, Cămpuchia … là những thị trường đã tiêu thụ một số sản phẩm như gốm sứ thì công ty nên tiếp tục chiếm lĩnh thị trường bằng cách mở thêm nhiều đại lý bán hàng, đào tạo cho nước bạn đội ngũ nhân viên bán hàng. + Đối với thị trường Nga, Úc và Đông Âu là những truyền thống Công ty có thê thâm nhập các nước này dưới hình thức trả nợ nước ngoài. + Đối với thị trường Trung Đông, đây là thị trường mơi Công ty có thể thông qua một số Công ty nước ngoài để chào hàng hoặc thông qua phương thức, hàng đổi hàng. + Đối với thị trường Mỹ và Nam Mỹ công ty thông qua các công ty môi giới thương mại để chào hàng dưới hình thức cho các Công ty này làm đại lý độc quyền. 3.3.2. Đa dạng hoá các sản phẩm xuất khẩu: Việc đa dạng hoá các sản phẩm xuất khẩu không những làm tăng giá trị xuất khẩu mà còn làm giảm rủi ro khi việc tiêu thụ ở một số thị trường gặp khó khăn. Nhờ đó sẽ tăng tính ổn định trong hoạt động kinh doanh của Công ty Hà Thành. Đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu chỉ có thể thực hiện được khi thị trường nước ngoài chấp nhận sản phẩm xuất khẩu. Do đó công ty Hà Thành phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường nước nhập khẩu nhất là các thị trường mới, qua đó đề xuất với Ban giám đốc để có biện pháp đối phó thích hợp. Ngoài việc xuất khẩu uỷ thác những sản phẩm của các đơn vị thành viên thì Công ty Hà Thành nên chủ động tìm kiếm bạn hàng về những sản phẩm mà các đơn vị kinh doanh trong nước có khả năng cung cấp. 3.3.3. Đổi mới bộ máy tổ chức, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho các cán bộ kinh doanh: Để làm ăn có hiệu quả với khách hàng nước ngoài, công ty phải có một đội ngũ cán bộ kinh doanh giỏi bởi con người là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến sự thành bại của hoạt động kinh doanh. Yêu cầu cán bộ là phải giỏi nghiệp vụ, có đầu óc tư duy linh hoạt tốt. Để nâng cao trình độ cán bộ kinh doanh, công ty phải có kế hoạch đào tạo cán bộ thông qua các hình thức: - Gửi cán bộ đi học ở các trung tâm đào tạo. - Mở các lớp bồi dưỡng ngắn ngày. - Tạo điều kiện cho cán bộ đi thăm quan nước ngoài. Trong năm tới, dự đoán quy mô hoạt động của công ty sẽ tăng lên do đó có thể tuyển dụng thêm lao động. công ty cần có kế hoạch tuyển dụng hợp lý để nâng cao chất lượng hoạt động tạo động lực và sự nhiệt tình cho người lao động, công ty phải quan tâm thích đáng đến lợi ích của công nhân viên. Thực hiện thưởng phạt nghiêm minh, phân phối công bằng, tạo ra bầu không khí vui vẻ, chân tình giữa các cán bộ công nhân viên. 3.3.4. Nâng cao chất lượng sản phẩm: Các khách hàng trên các thị trường, kể cả trong và ngoài nước ngày càng có yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm, đặc biệt tại thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản chỉ có các sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã phong phú đa dạng thì mới có khả năng tiêu thụ. Bởi vì lý do trên để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm qua đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Hà Thành thì Ban giám đốc nên có phương hướng và hành động cụ thể để nâng cao chất lượng của các sản phẩm xuất khẩu đáp ứng đòi hỏi khắt khe của thị trường này. 3.3.5. Giảm giá thành sản phẩm: Ngày nay giá thành sản phẩm vẫn là công cụ cạnh tranh trực tiếp và hiệu quả đối với các doanh nghiệp nhất là khi tiêu thụ ở những thị trường có thu nhập trung bình và thấp. Vừa qua công ty đã cử cán bộ tham gia cùng đoàn công tác của Bộ Quốc phòng thực hiện tiến hành sang khảo sát 1 số nước Ch©u Phi mà công ty đang có ý định mở rộng thị trường, thì thấy giá bán 1 số sản phẩm của công ty còn cao hơn 5 - 10% so với những sản phẩm cùng loại như mây tre, gỗ trang trí...chủ yếu là do thuế nhập khẩu và thuế tiêu thụ hàng tại đây rất cao, ngoài ra phí vận tải biển cùng chiếm 1 tỷ lệ lớn trong cơ cấu giá bán. Do vậy để có thể thâm nhập vào thị trường Châu Phi công ty cần phải xem xét, tính toán lại và cân đối giá bán để đảm bảo chào hàng có tính cạnh tranh. 3.3.6. Cân nhắc khi đầu tư: Để có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Hà Thành thì Ban giám đốc khi đưa ra các quyết định đầu tư cần xem xét kỹ, phân tích chọn lọc và điều vận, xem xét tính khả thi về khả năng tiêu thụ sản phẩm đầu ra, đồng thời bình tĩnh chủ động điều chỉnh cơ cấu sản phẩm, sản lượng sản xuất giá bán và cơ chế tiêu thụ sản phẩm của các đơn vị thành viên. KÕT LUËN Trong xu thÕ héi nhËp kinh tÕ thÕ giíi vµ khu vùc, mçi doanh nghiÖp, mçi c«ng ty ®ang ®øng tr­íc ng­ìng cöa míi mµ chØ c«ng ty nµo biÕt tù sím kh¼ng ®Þnh tªn tuæi cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng míi v­ît qua ®­îc ng­ìng cöa Êy. Sím nhËn thøc ®­îc ®iÒu ®ã c«ng ty Hµ Thµnh ®· x©y dùng cho m×nh mét chiÕn l­îc ph¸t triÓn tËp trung ngµy cµng nhiÒu h¬n vµo lÜnh vùc xuÊt khÈu. Vµ kh«ng chØ chó träng vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi, c«ng ty cßn tËp trung ®¸p øng c¶ nhu cÇu cña thÞ tr­êng trong n­íc, víi ph­¬ng ch©m lÊy kh¸ch hµng vµ nhu cÇu cña kh¸ch hµng lµ träng t©m, s¶n phÈm cña c«ng ty ®ang ngµy cµng chiÕm ®­îc c¶m t×nh cña ng­êi tiªu dïng kÓ c¶ nh÷ng kh¸ch hµng khã tÝnh nhÊt. KẾT LUẬN Trong xu thế hội nhập kinh tế thế giới và khu vực, mỗi doanh nghiệp, mỗi công ty đang đứng trước ngưỡng cửa mới mà chỉ công ty nào biết tự sớm khẳng định tên tuổi của mình trên thương trường mới vượt qua được ngưỡng cửa ấy. Sớm nhận thức được điều đó công ty Hà Thành đã xây dựng cho mình một chiến lược phát triển tập trung ngày càng nhiều hơn vào lĩnh vực xuất khẩu. Và không chỉ chú trọng vào thị trường nước ngoài, công ty còn tập trung đáp ứng cả nhu cầu của thị trường trong nước, với phương châm lấy khách hàng và nhu cầu của khách hàng là trọng tâm, sản phẩm của công ty đang ngày càng chiếm được cảm tình của người tiêu dùng kể cả những khách hàng khó tính nhất. Do kiÕn thøc cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn trong b¶n chuyªn ®Ò kh«ng thÓ thiÕu nh÷ng sai sãt, em xin høa sÏ lu«n cè g¾ng trau dåi kiÕn thøc ®Ó bæ sung vµo chç hæng kiÕn thøc cña m×nh. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o h­íng dÉn: TS NguyÔn Quang Hïng vµ c¸c c« chó phßng kÕ to¸n – tµi chÝnh t¹i c«ng ty ®· nhiÖt t×nh gióp ®ì t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó em hoµn thµnh b¶n chuyªn ®Ò nµy. Tµi liÖu tham kh¶o 1. Gi¸o tr×nh Ph©n tÝch ho¹t ®éng tµi chÝnh doanh nghiÖp tr­êng §¹i häc Th­¬ng m¹i 2. Gi¸o tr×nh ph©n tÝch ho¹t ®éng XK cña c¸c DNTM. 3. Gi¸o tr×nh NgiÖp vô XNK Ngo¹i th­¬ng 4. Gi¸o tr×nh Marketing Th­¬ng M¹i Quèc TÕ. 5. Marketing c¨n b¶n. 6. Tµi liÖu cña c«ng ty Hµ Thµnh - BQP. 7. C¸c tµi liÖu kh¸c. Môc lôc Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ! - - - - §¬n vi: TriÖu ®ång