Chuyên đề Tăng cường huy động vốn tại chi nhánh chế tác vàng trang sức Hà Nội

hµng trang søc, vµng b¹c ®¸ quý ®Ó thêng xuyªn tham gia bæ sung nguån nguyªn liÖu cho toµn hÖ thèng cña c«ng ty Phßng giao dÞch sè 6 Lµ n¬i thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng huy ®«ng vèn tiÕt kiÖm, cho vay, cÇm cè chøng tõ cã gi¸ vµ vµng, tiÕt kiÖm b»ng vµng, kinh doanh vµng trªn tµi kho¶n. Phßng giao dÞch còng lµ n¬i tr­ng bÇy vµ b¸n c¸c s¶n phÈm vµng, ®å trang søc mü nghÖ do x­ëng s¶n xuÊt chÕ t¸c ra ®Ó phôc vô nhu cÇu tÝch lòy vµ trang chÝ cña ®¹i bé phËn kh¸ch hµng. X­ëng s¶n xuÊt vµng miÕng 3 ch÷ A vµ chÕ t¸c vµng trang søc, ®¸ quý Lµ n¬i ra c«ng c¸c s¶n phÈm vµng b¹c, ®¸ quý víi nguån nguyªn liÖu chÊt lîng ®îc nhËp t c¸c níc cã uy tÝn vµ dµn m¸y mãc hiÖn ®¹i n©ng cao chÊt lîng víi ®é tinh s¶o trªn tõng chi tiÕt cña s¶n phÈm. Ngoµi viÖc s¶n xuÊt ®å trang søc theo sù chØ ®¹o cña AJC, Chi nh¸nh cßn nhËn ra c«ng s¶n phÈm nÕu cã ®¬n ®Æt hµng ë ngoµi hÖ thèng c«ng ty. 2.1.1.2/ Chøc n¨ng nhiÖm vô cña Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi VÒ c¨n b¶n Chi nh¸nh chÕ t¸c vµng trang søc Hµ Néi còng thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c chøc n¨ng ho¹t ®éng nh­ c¸c chi nh¸nh kh¸c thuéc Tæng c«ng ty, duy chØ cã thªm nh÷ng chøc n¨ng c¬ b¶n ®­îc coi lµ tiÒn ®Ò trong ho¹t ®éng kinh doanh cña Chi nh¸nh ®ã lµ(chÕ t¸c, s¶n xuÊt vµng miÕng 3 ch÷ A, vµng trang søc g¾n ®¸ quý) TiÕt kiÖm b»ng vµng Lµ h×nh thøc göi vµng cã ®¶m b¶o vµ hëng l·i. Kh¸ch hµng cã thÓ lùu chän c¸c h×nh thøc tiÕt kiÖm kú h¹n vµ ph¬ng thøc lÜnh l·i linh ho¹t vµ phï hîp cña AJC. Lo¹i h×nh huy ®éng vµng miÕng 3 ch÷ A, SJC víi c¸c lo¹i 1 chØ, 2 chØ, 5 chØ, 1lîng víi kú h¹n göi 03,06,09,12,18,24,36,60 th¸ng, tiÖn Ých cña s¶n phÈm ®îc thanh to¸n trong toµn bé hÖ thèng chi nh¸nh cña AJC t¹i thêi ®iÓm kh¸ch hµng giao dÞch göi vµng mµ kh«ng bÞ ¶nh hëng cña biÕn ®éng gi¸ vµng. LÜnh l·i, ®¸o h¹n hoÆc tÊt to¸n chøng chØ göi vµng trong cïng m¹ng líi cña AJC ®îc rót gèc tõng phÇn, toµn phÇn khi cha ®Õn ngµy ®¸o h¹n, ®îc cÇm cè, b¶o l·nh thÕ chÊp chøng chØ göi vµng ®Ó vay vèn t¹i AJC víi l·i xuÊt u ®·i S¶n xuÊt kinh doanh vµng miÕng 3 ch÷ A NhËp khÈu tõ vµng nguyªn liÖu gèc cña thôy sÜ s¶n xuÊt trªn d©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn ®¹i cña Italia, ®· vinh dù ®îc trao gi¶i sao vµng ®¸t viÖt víi c¸c lo¹i vµng 1 chØ, 2 chØ, 5 chØ, 1 lîng. Lµ mét th¬ng hiÖu m¹nh cña ViÖt Nam víi biÓu tîng 3 ch÷ A mang l¹i t¹i léc vµ may m¾n cho kh¸ch hµng. S¶n xuÊt, chÕ t¸c, kinh doanh vµng b¹c, ®¸ quý, hµng trang søc mü nghÖ Víi dµn m¸y mãc hiÖn ®¹i n©ng cao chÊt lîng, víi ®é tinh s¶o ®Õn tõng chi tiÕt trªn tõng s¶n phÈm, víi ®éi ngò thî lµnh nghÒ bËc cao vµ nh©n viªn thiÕt kÕ ®îc ®µo t¹o chuyªn nghiÖp, lu«n t×m tßi su tÇm cã chän läc nh÷ng dßng s¶n phÈm trang søc theo xu híng thêi trang trong níc vµ trªn thÕ giíi ®Ó t¹o nªn nh÷ng dßng trang søc mang tÝnh thÈm mü cao, ®éc ®¸o hiÖn ®¹i t¹o mét phong c¸ch riªng cho chi nh¸nh AJC. DÞch vô b¶o qu¶n , cho thuª kÐt s¾t, gi÷ hé vb®q, giÊy tê cã gi¸ B¶o qu¶n, cÊt gi÷ vb®q giÊy tê cã gi¸, c¸c tµi s¶n quý, giÊy tê quan träng cña kh¸ch hµng theo niªm phong víi møc phÝ thÊp. DÞch vô cho vay, cÇm cè chøng tõ cã gi¸ vµ vµng ThuËn tiÖn vµ nhanh chãng, dÞch vô gióp kh¸ch hµng cã tiÒn göi tiÕt kiÖm t¹i chi nh¸nh cña AJC vµ c¸c tæ chøc tÝn dông kh¸c hoÆc n¾m gi÷ c¸c lo¹i chøng tõ cã gÝa kh¸c cã ®îc lîng tiÒn cÇn thiÕt khi cha ®Õn ngµy ®¸o h¹n cña sæ tiÕt kiÖm vµ c¸c chøng tõ cã gi¸. Víi viÖc cÇm cè c¸c chøng tõ cã gi¸ cña m×nh chi nh¸nh AJC cho kh¸ch hµng vay tiÒn vµ gi÷ hµng hãa, tµi s¶n cña kh¸ch hµng ®Ó ®¶m b¶o viÖc thùc hiÖn c¸c nghÜa vô cña kh¸ch hµng trong hîp ®ång, kh¸ch hµng sÏ ®îc chi nh¸nh t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi nhÊt ®Ó vay vèn. Kinh doanh vµng trªn tµi kho¶n §èi tîng tham gia giao dÞch : c«ng ty giao dÞch mua b¸n vµng trªn tµi kho¶n víi c«ng ty kinh doanh, tËp ®oµn, ng©n hµng trong vµ ngoµi níc ®îc phÐp kinh doanh vµng trªn tµi kho¶n vµ vµng vËt chÊt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Ph­¬ng thøc giao dÞch: giao dÞch mua b¸n vµng trªn tµi kho¶n th«ng qua c¸c ph¬ng thøc nh ®iÖn tho¹i, fax, email, reuters system vµ m¹ng internet. C¸c giao dÞch ®Òu cã hiÖu lùc ngay khi hai bªn x¸c nhËn th«ng qua ®iÖn tho¹i vµ fax, sè tiÒn ®Æt cäc cho mçi lÇ giao dÞch lµ tõ 5% ®Õn 10% trªn tæng gi¸ trÞ sè lîng vµng giao dÞch nh©n víi gi¸ vµng quèc tÕ t¹i thêi ®iÓm. PhÝ giao dÞch : phÝ giao dÞch kú h¹n kinh doanh vµng trªn tµi kho¶n tïy thuéc vµo l·i suÊt ®ång usd vµ l·i xuÊt vµng trªn thÞ trêng quèc tÕ. C¸c lo¹i h×nh giao dÞch : mua b¸n vµng giao ngay, mua b¸n vµng cã kú h¹n, giao dÞch ho¸n ®æi tiÒn - vµng quyÒn chän §µo t¹o thî kim hoµn, thî chÕ t¸c, kiÓm ®Þnh vµng b¹c, ®¸ quý C¸c s¶n phÈm chñ ®¹o mµ chi nh¸nh cña AJC s¶n xuÊt lµ : vµng miÕng 3 Ch÷ A, Víi sù tham gia vµo thÞ trêng vµng trong níc ngµy 15/6/2006, xuÊt hiÖn ë thÞ trêng vµng ViÖt Nam gÇn 2 n¨m vµng miÕng 3 ch÷ A “ do 2 ®¬n vÞ trùc thuéc Agribank lµ c«ng ty kinh doanh mü nghÖ vµng b¹c ®¸ qóy Agribank - Chi nh¸nh chÕ t¸c vµng trang søc Hµ Néi ( ë PhÝa B¾c) vµ c«ng ty VB§Q TPHCM - VJC ( ë PhÝa Nam ) s¶n xuÊt ®· ®îc ngêi tiªu dïng biÕt ®Õn bëi chÊt lîng vµ mÉu m· s¶n phÈm. Ngoµi s¶n phÈm vµng miÕng lo¹i 1 chØ, 2 chØ, 5 chØ vµ 1 l­îng ®¸p øng nhu cÇu trang søc cña kh¸ch hµng Agribank cßn s¶n xuÊt nhiÒu lo¹i n÷ trang ®­îc thiÕt kÕ cao cÊp, sang träng vµ hîp thêi trang tõ s¶n phÈm vµng 3 ch÷ A. Vµng 3 ch÷ A ®­îc s¶n xuÊt b»ng c«ng nghÖ cao cña Italia vµ vµng nguyªn liÖu 99,99 ®îc nhËp khÈu tõ thôy sÜ víi hÖ thèng m¸y mãc s¶n xuÊt, d©y chuyÒn vµ ®óc c«ng nghÖ cao hiÖn ®¹i cña Italia, c«ng suÊt ®¹t 1 tÊn/ th¸ng . c¸c lo¹i s¶n phÈm th­¬ng hiÖu vµng 3 ch÷ A cña NHNN&PTNT VN ®¹t chÊt lîng, ®é tinh s¶o cao vµ hoµn h¶o ®Æc biÖt, viÖc Agribank ®Çu t m¸y ®an d©y GEK,GUF,GEKS ®¹t chÊt lîng tiªu chuÈn ch©u ©u ®· t¹o ra c¸c kiÓu d¸ng d©y chuyÒn víi mÉu m· míi nhÊt, hîp thêi trang, ®¸p øng nhu cÇu thÞ hiÕu ngµy cµng cao cña ngêi tiªu dïng. Tuy xuÊt hiÖn ch­a l©u nh­ng vµng “ 3 ch÷ A” b¾t ®Çu ®­îc kh¸ch hµng chó ý vµ ­a chuéng 2.1.1.3/ §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh cña Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi 2.1.1.3.1. Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n cña Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi Khã kh¨n: Lµ Chi nh¸nh h¹ch to¸n phô thuéc Tæng c«ng ty nªn mäi vÊn ®Ò vÒ tµi chÝnh còng nh­ ho¹t ®éng kinh doanh, s¶n xuÊt gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n, h¹n chÕ. H¬n n÷a, Chi nh¸nh l¹i lµ n¬i ®Çu mèi s¶n xuÊt vµ gia c«ng chÕ t¸c vµng trang søc cho Tæng c«ng ty nªn vÊn ®Ò vÒ nguån nguyªn liÖu ®Ó phôc vô cho viÖc s¶n xuÊt lu«n cÊp thiÕt, víi t×nh h×nh thÞ tr­êng nhËp khÈu vµng cña ViÖt Nam lu«n biÕn ®éng vµ phô thuéc chñ yÕu vµo nguån nguyªn liÖu nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi, mçi n¨m trung b×nh ViÖt Nam nhËp khÈu kho¶ng 70 - 80 tÊn, vµng sa kho¸ng trong n­íc còng chØ cã 2 tÊn. V× vËy, biÕn ®éng gi¸ vµng trong n­íc ph¶i theo s¸t biÕn ®éng gi¸ vµng thÕ giíi. ThÞ tr­êng vµng trong n­íc phô thuéc lín vµo thÞ tr­êng vµng thÕ giíi, ®a sè vµng trong n­íc lµ nhËp khÈu, nÕu h¹n chÕ nhËp khÈu, vµng trong n­íc sÏ khan hiÕm, gi¸ t¨ng cao. Trong khi ®ã, bu«n lËu vµng sÏ quay chë l¹i nh­ thêi kú tr­íc ®©y th× c¶ Doanh NghiÖp vµ Nhµ N­íc ®Òu kh«ng cã lîi, ®Ó ®èi phã l¹i víi t×nh tr¹ng nhËp siªu, tõ gi÷a th¸ng 5 - 2008 Ng©n Hµng Nhµ N­íc ®· ngõng cÊp giÊy phÐp nhËp khÈu vµng nh»m kiÒm chÕ l¹m ph¸t, ®iÒu chØnh nÒn kinh tÕ vÜ m«. §©y lµ viÖc ph¶i lµm nh­ng “ liÒu thuèc nµy còng ®Ó l¹i t¸c dông phô, trong ®ã ®¸ng chó ý nhÊt lµ gãp phÇn “ ®Èy” gi¸ vµng trong n­íc ngµy cµng xa gi¸ vµng thÕ giíi. H¬n 1 th¸ng qua, ng­êi tiªu dïng ph¶i mua vµng víi gi¸ kh¸ cao ( kho¶ng 17 triÖu ®ång/ l­îng ), trong khi gi¸ vµng thÕ giíi hiÖn ë møc 752 USD/ ounce, nÕu quy ®æi ra ViÖt Nam ®ång ( VND) th× chØ h¬n 15,3 triÖu ®ång mét l­îng( theo nguån tin tõ vietnamnet). Kh«ng chØ ng­êi tiªu dïng, ho¹t ®éng xuÊt khÈu, kinh doanh vµ s¶n xuÊt cña nhiÒu doanh nghiÖp ngµnh vµng, nhÊt lµ nh÷ng doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµng n÷ trang gia c«ng vµ xuÊt khÈu nh­ chi nh¸nh vµng trang søc Hµ Néi thuéc Tæng C«ng ty VB§Q Agribank ViÖt Nam bÞ ¶nh h­ëng. ChÝnh nh÷ng lý do nh­ vËy ®· ¶nh h­ëng mét phÇn nµo vµo viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cña chi nh¸nh, g©y thô ®éng trong viÖc s¶n xuÊt. Thuận lợi : Tuy cã khã kh¨n trong bèi c¶nh cña nÒn tµi chÝnh thÕ giíi còng nh­ trong n­íc nh­ng còng lµ ®éng lùc ®Ó chi nh¸nh ph¸t triÓn h¬n vÒ mäi mÆt, tõ s¶n xuÊt ®Õn tiªu thô hµng hãa vµng b¹c, trang søc mü nghÖ. NÒn kinh tÕ ViÖt Nam mÊy n¨m gÇn ®©y còng ®· cã nhiÒu chuyÓn biÕn tÝch cùc, dÇn dÇn thÝch nghi víi nh÷ng t¸c ®éng cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi thÓ hiÖn qua c¸c chØ tiªu vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng GDP, s¶n xuÊt c«ng, n«ng nghiÖp, dÞch vô, xuÊt khÈu, tÝn dông ng©n hµng nh×n chung ®Òu ®¹t hoÆc v­ît dù kiÕn. §¶ng vµ nhµ n­íc còng ®· ban hµnh nhiÒu c¬ chÕ, chÝnh s¸ch, gi¶i ph¸p ®óng ®¾n, ®Æc biÖt lµ c¸c chÝnh s¸ch ®Ó b×nh æn thi tr­êng vµng, còng nh­ thÞ tr­êng tiÒn tÖ ®· thóc ®Èy kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp kinh doanh mÆt hµng vµng, trang søc ®¸ quý. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n n÷a cho chi nh¸nh trong vÊn ®Ò s¶n xuÊt vµ kinh doanh vµng lµ tõ ngµy 19 th¸ng 7 n¨m 2006 Tæng Côc H¶i Quan ®· cÊp giÊy phÐp thµnh lËp kho ngo¹i quan vµng cho Tæng C«ng ty Kinh Doanh Mü NghÖ Vµng B¹c,§¸ Qóy NHNN&PTNT VN, ®©y lµ kho ngo¹i quan vµng ®Çu tiªn t¹i ViÖt Nam, khi ®i vµo ho¹t ®éng kho nµy sÏ cho phÐp c¸c Ng©n Hµng N­íc ngoµi, c¸c c¸ nh©n vµ doanh nghiÖp cã nhu cÇu mua b¸n, xuÊt nhËp khÈu Vµng B¹c..göi vµng t¹i ®©y vµ tiÕn hµnh giao dÞch víi c¸c ®èi t¸c khi cÇn thiÕt. Sù ra ®êi cña kho ngo¹i quan vµng nµy sÏ mang l¹i hiÖu qu¶ cao cho ngµnh s¶n xuÊt vµ kinh doanh vµng b¹c, ®¸ quý nh­ chi nh¸nh chÕ t¸c vµng trang søc Hµ Néi. Qua thùc tÕ nh÷ng c¬n sèt Vµng gÇn ®©y cho thÊy mçi khi xÈy ra c¬n sèt gi¸ vµng do mÊt c©n ®èi cung - cÇu, c¸c doanh nghiÖp trong n­íc thùc hiÖn nhËp khÈu vµng ®Ó b×nh æn nh­ng do mÊt thêi gian vËn chuyÓn nªn ph¶n øng nhiÒu lóc kh«ng kÞp thêi. Kho ngo¹i quan vµng ra ®êi sÏ cho phÐp kh¾c phôc ®iÒu nµy, ®ång thêi gióp tiÕt kiÖm chi phÝ vËn t¶i trong nh÷ng ®iÒu gÊp rót vÒ thêi gian. Chi nh¸nh nãi riªng ®ang ®øng tr­íc nhiÒu c¬ héi, thêi c¬ thuËn lîi ®Ó ph¸t triÓn.  B¶ng 2.1.1.3.1: B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh §¬n vÞ b¸o c¸o : Chi nh¸nh chÕ t¸c vµng trang søc Hµ Néi §Þa chØ : 239 Phè väng - §ång T©m – HBT – HN B¸O C¸O KÕT QU¶ HO¹T §éng kinh doanh ChØ tiªu M· sè N¨m 2007 N¨m 2008 Chªnh lÖch Sè tiÒn Tû lÖ Doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô 01 4.552.970.302 220.849.164.492 216.296.194.190 47,5% C¸c kho¶n gi¶m trõ 03 6.454.421 60.769.855 54.315.434 8,42% Doanh thu thuÇn vÒ b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô ( 10 = 1 – 2 ) 10 4.546.515.881 220.788.394.637 216.241.878.756 47,6% GÝa vèn hµng b¸n 11 4.423.835.194 220.047.845.946 215.624.010.752 48,7% Lîi nhuËn gép vÒ b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô ( 20 = 10 – 11) 20 122.680.687 740.548.691 617.868.004 5,04% Doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh 21 194.451.154 235.212.163 40.761.009 0,21% Chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh 22 72.075.580 290.306.806 283.099.226 3,93% Chi phÝ b¸n hµng 24 9.480.000 248.411.000 238.931.000 25,2% Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp 25 547.317.696 394.019.742 -153.297.954 0,28% Lîi nhuËn thuÇn ( 30 = 20 + 21- (22+24+25)) 30 -311.741.435 43.023.306 354.764.741 1,14% Thu nhËp kh¸c 31 0 626.893 626.893 Chi phÝ kh¸c 32 0 0 Lîi nhuËn kh¸c ( 40 = 31 – 32) 40 0 626.893 626.893 Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ ( 50 = 30 + 40) 50 -311.741.435 43.650.199 355.391.634 1,14% ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp ph¶i nép 51 0 0 Lîi nhuËn sau thuÕ ( 60 = 50 – 51) 60 -311.741.435 43.650.199 355.391.634 1,14% LËp b¶ng KÕ to¸n tr­ëng Gi¸m ®èc  Tõ b¶ng sè liÖu ta thÊy r»ng: HÇu hÕt c¸c chØ tiªu kinh doanh cña hai n¨m 2007 vµ 2008 cã sù thay ®æi ®¸ng kÓ, c¸c chØ tiªu doanh thu cña n¨m 2008 ®Òu t¨ng m¹nh so víi n¨m 2007 víi doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô ®¹t møc t¨ng tr­ëng 47,5%, lợi nhuận gép b¸n hµng vµ dÞch vô ®¹t 5,04%, doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh ®¹t 0,21% thªm vµo ®ã chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp còng ®· gi¶m ®¸ng kÓ so víi n¨m 2007, nh­ng gi¸ vèn hµng b¸n l¹i t¨ng lªn víi møc lµ 48,7% cho thÊy tû lÖ gi¸ vèn hµng b¸n t¨ng nhanh h¬n tû lÖ t¨ng doanh thu, ®iÒu nµy kh«ng tèt ®èi víi Chi nh¸nh. Lµ mét Chi nh¸nh chuyªn gia c«ng, s¶n xuÊt th× ®ã lµ mét ®iÒu bÊt lîi v× chi phÝ ®Çu vµo qu¸ lín dÉn ®Õn ¶nh h­ëng tíi gi¸ thµnh s¶n phÈm. MÆt kh¸c, Chi nh¸nh l¹i h¹ch to¸n phô vµo tæng c«ng ty v× vËy vÊn ®Ò vÒ vèn lu«n cÊp thiÕt,nªn còng ¶nh h­ëng mét phÇn nµo ®Õn chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh n¨m 2008 t¨ng lªn so víi n¨m 2007 lµ 3,93%. H¬n n÷a, năm 2008 kh«ng phải là năm thuận lợi đối với đất nước nãi chung và c¸c doanh nghiệp nãi riªng. Với t×nh h×nh kinh tÕ thế giíi biÕn ®éng v« cïng phøc t¹p, tµi chÝnh suy tho¸i vµ ®iÓn h×nh lµ nÒn tµi chÝnh Mü ®­îc coi lµ lín m¹nh nhÊt thÕ giíi ®· l©m vµo c¶nh khñng ho¶ng tÝn dông, thiªn tai hoµnh hµnh ë nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi ®iÓn h×nh nh­ c¬n b·o ë Tø Xuyªn Trung Quèc ®· g©y thiÖt h¹i lín vÒ tiÒn vµ cña, hµng tr¨m tû USD. Việc mở rộng thủ đô Hà Nội đòi hỏi một lượng vốn đầu tư khổng lồ, gây nhiều tranh cãi, cuối cùng cũng đã được thông qua trong bối cảnh lạm phát tăng cao và nền kinh tế đang đối mặt với nhiều mất cân đối. Doanh nghiệp luôn đối mặt với những bất ngờ từ các phía và không ít doanh nghiệp nhỏ và vừa đã không đủ sức vượt qua ngánh nặng quá sức về tín dụng, lãi xuất, giá cả, biến động thị trường…,bối cảnh thị trường chứng khoán liên tiếp giảm điểm và đầy biến động, tín dụng bị thu hẹp. Giá xăng dầu đắt chưa từng thấy: đợt tăng giá xăng từ 14.500đ/lít lên 19.000đ/lít cuối tháng 7 năm 2008 là cú sốc với cả doanh nghiệp và người dân. Nhiều mặt hàng tiêu dùng tăng vọt, chi phí sản xuất kinh doanh lên cao. Tuy nhiên khi giá dầu thế giới giảm mạnh thì giá xăng trong nước lại hạ từ từ nhỏ giọt điều đó cũng chẳng khiến cho giá cả các mặt hàng thiết yếu giảm. Trong khi ®ã, Ng©n hµng vÉn hµng ngµy vËt lộn với khủng hoảng: Cơn báo tài chính thế giới cùng những bất ổn tiềm tàng đẩy toàn hệ thống ngân hàng lâm vào vòng xoáy nghiệt ngã. Chính sách tiền tệ có công lớn trong việc kiểm soát lạm phát, xong đã tạo cú sốc lớn cho doanh nghiệp và chính sách các ngân hàng. Hàng loạt quyết định như phát hành 20.300 tỷ đồng tín phiếu bắt buộc, tăng lãi xuất cơ bản lên 14%, tăng tỷ lệ dự trữ bắt buộc .. đẩy các ngân hàng vào cuộc đua tăng lãi xuất và giành giật vốn. Tû giá USD/VND vượt mốc 19.000 đồng : thị trường quay ngoắt 180 độ khi kinh tế gặp nhiều khó khăn, nhập siêu gia tăng. Tỷ giá USD/VND ngoài chợ đen đột ngột phá mốc 17.000, giá giao dịch trong ngân hàng luôn chạm thậm chí vượt trần quy định. Đỉnh cao là 19.400 VND ăn một USD vào ngày 18/6, khi những số liệu mới công bố cho thấy nhập siêu ở mức kỷ lục, nhu cầu mua ngoại tệ thanh toán và đặc biệt là để nhập vàng tăng vọt. Trong khi đó giá vàng tăng vọt với 19,5 triệu đồng một lượng, giá vàng hai lần vượt qua mốc 19 triệu đồng một lượng do giá thế giới lập kỷ lục trên 1000 USD mỗi ounce, và nhu cầu đầu tư trong nước ngày một lớn. Cơ quan quản lý phải nâng thuế gấp đôi rồi tiến tới hạn chế nhập khẩu, giá trong nước vì thế càng tăng cao và vênh xa so với thế giới. Tuy nhiên, khắc sâu trong tâm trí người dân chơi vàng lại là những cú sụt giá vàng kinh hoàng. Từ đỉnh cao 19,5 triệu đồng, sau đêm 19/3, giá vàng sụt 700.000 đồng mỗi lượng khiến nhiều nhà đầu tư trắng tay. Thị trường vàng miếng nguội lạnh trong những tháng cuối năm. Năm 2008 chứng kiến sự nở rộ của các sàn giao dịch vàng, cung cấp thêm một kênh đầu tư tài chính bên cạnh chứng khoán, bất động sản hay chơi vàng vật chất Nhìn chung kể từ tháng 9 vừa qua, thị trường vàng đã lên xuống khá thất thường trước bối cảnh bất ổn của thị trường tài chính. Triển vọng bức tranh kinh tế khả quan hơn vẫn còn xa, hệ thống tài chính ở các nước phương Tây vẫn chìm trong khó khăn, hơn nữa thị trường vẫn chưa hồi phục niềm tin vào các tài sản tiền mặt Vì vậy, chúng ta có thể sẽ chứng kiến nhu cầu vàng tăng mạnh mẽ với tư cách là công cụ đầu tư an toàn cuối cùng và lâu dài nhất. Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới tiếp tục ảm đạm, thì vàng sẽ nhận được lợi lớn nhất trong thời điểm lạm phát và sự bất ổn của thị trường. Trong thời gian vừa qua Chi nhánh cũng có một số thuận lợi : Bộ máy tổ chức của công ty: Hệ thống màng lưới kinh doanh của công ty được củng cố từng bước hoàn chỉnh và hiện đại hoá, công nghệ thông tin ngày càng được ứng dụng rộng rãi trong các lĩnh vực hoạt động của công ty, trình độ nghiệp vụ chuyên môn của cán bộ nhân viên công ty được nâng cao hơn sau các đợt đào tạo. Được sự hỗ trợ của Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn thong qua các đợt huy động vốn dự thưởng toàn quốc “ giải thưởng bằng vàng miếng 3 chữ A”, từ đó thương hiệu vàng miếng 3 chữ A được quảng cáo rộng khắp trong toàn quốc và bước đầu đã có vị trí nhất định trên thị trường, nhất là thị trường phía Bắc, uy tín vàng miếng 3 chữ A và vàng miếng SJC đã là hai thương hiệu vàng miếng nổi tiếng nhất nước. Được sự quan tâm và hỗ trợ từ phía Tổng công ty về nguồn nguyên vật liệu, máy móc nhà xưởng hiện đại nên quá trình sản xuất và chế tác vàng trang sức, mỹ nghệ ngày càng chủ động và có độ tinh sảo cao hơn có thể đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng khó tính nhất, đã thu hút được một lượng khách hàng đông đảo mặc dù thị trường vàng năm 2008 có nhiều biến động. Để đạt được kết quả trên là do có sự đồng thuận của tất cả cán bộ công nhân viên trong toàn công ty. Trên cơ sở thường xuyên theo dõi và phân tích sự biến động tình hình kinh tế thế giới, biến động của giá vàng quốc tế, nhận định đúng và kịp thời tình hình thị trường trong nước nên Chi nhánh đã đề ra được kế hoạch sản xuất và kinh doanh hàng năm một cách đúng đắn, đem lại hiệu quả cao. 2.2. T×nh h×nh huy ®éng vèn t¹i Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi 2.2.1. Vµi nÐt huy ®éng vèn Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi hiÖn ®ang ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ huy ®éng vèn víi t­ c¸ch lµ mét Chi Nh¸nh h¹ch to¸n phô thuéc Tæng C«ng ty Cæ PhÇn Vµng Agribank ViÖt Nam, nh»m môc ®Ých t¹o nguån phôc vô cho c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµng cña b¶n th©n Chi Nh¸nh, ®ång thêi còng cÊp vèn cho c¸c Chi Nh¸nh cã nhu cÇu trong hÖ thèng trùc thuéc Tæng C«ng Ty th«ng qua c¬ chÕ ®iÒu hoµ vèn néi bé cña Tæng C«ng Ty Cæ PhÇn Vµng Agribank ViÖt Nam. Hoạt động huy động vốn tại chi nhánh do Giám Đốc Chi nhánh tổ chức điều hành. Các nội dung công việc cụ thể của nghiệp vụ này chủ yếu là do hai phòng kinh doanh và kế toán – ngân quỹ thực hiện. Phòng kinh doanh có nhiệm vụ xây dựng chiến lược, kế hoạch huy động vốn tại Chi nhánh . Nội dung của nhiệm vụ này chủ yếu là : xác định quy mô, cơ cấu vốn huy động trong hiện tại và trong tương lai của Chi nhánh; xây dựng các chính sách nhằm thực hiện được kế hoạch huy động vốn phù hợp với điều kiện, yêu cầu và các quy định của Sở Giao dịch. Các chính sách chủ yếu bao gồm chính sách lãi suất huy động, chính sách về các hình thức huy động vốn, chính sách về cách tiếp cận và cung cấp các dịch vụ huy động vốn đến với khách hàng; chính sách quảng cáo - tiếp thị… Phòng kế toán – ngân quỹ là bộ phận trực tiếp giao dịch với khách hàng trong hoạt động huy động vốn tại Chi nhánh. Nội dung giao dịch bao gồm: đón tiếp khách hàng, tiếp nhận vốn từ khách hàng, ký kết các giấy tờ cần thiết, thực hiện hạch toán. Các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động huy động vốn như trả lãi, trả gốc, thanh toán theo yêu cầu…cho khách hàng cũng được phòng kế toán – ngân quỹ trực tiếp thực hiện. Tất nhiên trong một số trường hợp cần thiết, chẳng hạn như việc tiếp nhận vốn uỷ thác lớn, việc quan hệ với những khách hàng quan trọng, các cấp lãnh đạo cao cấp hơn sẽ trực tiếp thực hiện ký kết. Hiện nay, Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi đang thực hiện các hình thức huy động vốn sau: + Nhận tiền gửi thanh toán, tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn, không kỳ hạn của các tổ chức, cá nhân thuộc mọi thành phần kinh tế trong nước và nước ngoài bằng đồng Việt Nam và ngoại tệ (chủ yếu là USD và EUR). + Nhận vàng gửi tiết kiệm có kỳ hạn, không kỳ hạn của các tổ chức, cá nhân thuộc mọi thành phần kinh tế trong nước và nước ngoài + Phát hành kỳ phiếu ngắn hạn bằng đồng Việt Nam và USD hoặc EUR. + Vay vốn từ thị trường liên ngân hàng thông qua Tổng Công Ty ( chủ yếu là vay vốn ngân hàng NN&PTNT Việt Nam và ngân hàng TMCP Xuất nhập khẩu Việt Nam EXIMBANK ) + Tiếp nhận các nguồn vốn hỗ trợ từ phía Tổng công ty Giai đoạn năm 2007-2008 vừa qua, Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi đã thực hiện tốt kế hoạch huy động vốn, tạo điều kiện thuận lợi thực hiện các hoạt động khác, đặc biệt là hoạt động kinh doanh, góp phần đảm bảo hiệu quả hoạt động của Chi Nh¸nh. Kết quả cụ thể sẽ được đề cập chi tiết trong phần sau. 2.2.2. Kết quả huy động vốn tại Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi giai đoạn 2007 – 2008: 2.2.2.1. Quy mô vốn huy động: Giai đoạn 2007 – 2008, tình hình tài chính thế giới có nhiều biến động và Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi cũng chịu tác động không nhỏ nên cũng hạn chế một phần nào đến huy động vốn của Chi Nhánh. Hơn nữa chi nhánh lại hạch toán phụ thuộc Tổng Công ty nên mức tăng trưởng về nguồn vốn huy động không được ổn định và cao như các Chi Nhánh khác thuộc Tổng công ty, nhưng cũng phần nào đảm bảo được các chỉ tiêu đề ra. Sự tăng trưởng nguồn vốn huy động trong giai đoạn này được thể hiện ở biểu đồ sau : ( Nguồn: báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi giai đoạn 2007 – 2008 ) Năm 2007, tổng nguồn vốn huy động của Chi Nhánh đạt 2.218.554 tỷ đồng. Năm 2008, Chi Nhánh huy động được 3.185.809 tỷ đồng, đạt tốc độ tăng trưởng 0,44%. Tốc độ và quy mô tăng trưởng nguồn vốn của năm 2008 so với năm 2007 tuy chưa cao, nhưng phù hợp với tốc độ tăng trưởng hoạt động kinh doanh của Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi. Trong khi đó tổng nguồn vốn chủ sở hữu năm 2008 của Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi đạt 9.600.000.000 tỷ đồng Bảng 2.2.2.1.1 dưới đây thông kê mức tăng trưởng quy mô vốn huy động của Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi Bảng 2.2.2.1.1: Biến động vốn huy động của Chi Nhánh Chế Tác Vàng Trang Sức - Hà Nội. Chỉ tiêu Năm Tổng Vốn Huy Động Chênh lệch so với năm trước Tốc độ tăng trưởng (%) 2007 2.218.554 2008 3.185.809 967.255 0,44% (Nguồn : báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của Chi Nhánh Chế Tác Vàng Trang Sức - Hà Nội. ) 2.2.2.2. Cơ cấu vốn huy động * Phân theo thời gian huy động: Giai đoạn 2007 – 2008 là giai đoạn có những biến động tăng trưởng của các loại tiền gửi có kỳ hạn, tiền gửi không kỳ hạn và vàng gửi tiết kiệm có kỳ hạn, không kỳ hạn như sau : Bảng 2.2.2.1.2 : Biến động vốn huy động phân loại theo thời gian của Chi Nhánh giai đoạn 2007 – 2008 (đơn vị : tỉ đồng ) Chỉ tiêu Khoản Mục Quy mô Tỉ trọng trong tổng vốn huy động Chênh lệch so với năm trước Tốc độ tăng trưởng (%) Tiền gửi có kỳ hạn Năm 2007 132546 15% Năm 2008 200304 10% + 67758 0,51 Tiền gửi không kỳ hạn Năm 2007 4775 5% Năm 2008 16759 10% + 11984 2,51 Vàng gửi có kỳ Hạn Năm 2007 1200023 50% Năm 2008 1983241 55% + 783218 0,65 Vàng gửi không kỳ hạn Năm 2007 881210 20% Năm 2008 985505 25% + 104295 0,12 (Nguồn : báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của Chi Nhánh Chế Tác Vàng Trang Sức - Hà Nội. ) Qua bảng số liệu trên ta thấy, quy mô của các loại Tiền gửi tiết kiệm và Vàng gửi tiết kiệm có kỳ hạn, không kỳ hạn đều tăng dần qua các năm nhưng mức tăng không cao. N¨m 2008 tû träng tתn göi kh«ng kú h¹n trong tæng nguån vèn t¨ng so víi n¨m 2007 tõ 5% lªn 10% víi møc t¨ng tuyÖt ®èi lµ 11984 tû ®ång vµ tèc ®é t¨ng tr­ëng lµ 2,51%. Bªn c¹nh ®ã tû träng tiÒn göi cã kú h¹n trong tæng nguån vèn cña n¨m 2008 l¹i gi¶m so víi n¨m 2007 lµ 5% ( tõ 15% xuèng cßn 10% ). Nh­ng møc t¨ng tuyÖt ®èi cña lo¹i tiÒn göi cã kú h¹n l¹i cao h¬n so víi n¨m 2007 lµ 67758 tû ®ång . Ta thÊy ë n¨m 2008 c¶ tiÒn göi kh«ng kú h¹n lÉn tiÒn göi cã kú h¹n ®Òu t¨ng, vµ ®Æc biÖt lµ l­îng tiÒn göi cã kú h¹n th­êng xuyªn t¨ng gÊp 1.5 ®Õn 2 lÇn so víi tiÒn göi kh«ng kú h¹n. N¨m 2008 lo¹i tiÒn göi kh«ng kú h¹n còng t¨ng kh¸ so víi nh÷ng n¨m tr­íc ®©y, víi møc t¨ng tuyÖt ®èi lµ 11984 tû ®ång, ®¹t tèc ®é t¨ng tr­ëng 2,51%. Cßn ®èi víi lo¹i Vµng tiÕt kiÖm cã kú h¹n vµ kh«ng kú h¹n, ®©y lµ h×nh thøc huy ®éng vèn chñ chèt cña Chi Nh¸nh. ChÝnh v× vËy nã lu«n chiÕm tû träng lín trong c¸c lo¹i h×nh huy ®éng tiÕt kiÖm cña Chi Nh¸nh, víi quy m« t¨ng cao qua tõng n¨m vµ chiÕm tû träng lín trong tæng vèn huy ®éng. N¨m 2008 tû träng Vµng göi tiÕt kiÖm kh«ng kú h¹n trong tæng vèn huy ®éng ®¹t 25%, t¨ng 5% so víi n¨m 2007 ( tõ 20% - 25% ), møc t¨ng tuyÖt ®èi lµ 104295 tû ®ång vµ tèc ®é t¨ng tr­ëng ®¹t 0,12 %. Trong khi ®ã tû träng vµng göi tiÕt kiÖm cã kú h¹n trong tæng vèn huy ®éng cña n¨m 2008 còng cã xu h­íng t¨ng so víi n¨m 2007 lµ 5%( tõ 50% - 55% ), møc t¨ng tuyÖt ®èi cña Vµng göi cã kú h¹n cao h¬n gÇn nh­ gÊp 2- 3 lÇn vµng göi kh«ng kú h¹n lµ 783218 tû ®ång , chiÕm tû träng 0,65%. Së dÜ cã sù t¨ng tr­ëng nh­ vËy lµ do Chi Nh¸nh đ· qu¸n triÖt ®Þnh h­íng t¨ng c­êng huy ®éng vèn vµ thùc hiÖn hµng lo¹t c¸c biÖn ph¸p ®Ó t¨ng nguån vèn kinh doanh cña m×nh : N¨m 2008 lµ mét n¨m khã kh¨n ®èi víi thÞ tr­êng tµi chÝnh thÕ giíi ®· lµm ¶nh h­ëng kh¸ m¹nh mÏ vµo nÒn tµi chÝnh n­íc ta. Hµng lo¹t c¸c ng©n hµng t¨ng c­êng t¨ng l·i suÊt huy ®éng tiÕt kiÖm víi møc cao nhÊt tõ tr­íc tíi nay lªn tíi 18% n¨m ®èi víi lo¹i tiÒn göi cã kú h¹n, gi¸ vµng th× lu«n biÕn ®éng bÊt th­êng , l¹m ph¸t th× t¨ng cao. Nh­ng do nh÷ng chÝnh s¸ch phï hîp cña Chi Nh¸nh ®· phÇn nµo h¹n chÕ nh÷ng khã kh¨n do thÞ tr­êng t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ huy ®éng vèn cña Chi Nh¸nh. Bªn c¹nh ®ã, Chi nh¸nh ®· t¨ng c­êng vµ më réng sù ­u ®·i ®èi víi kh¸ch hµng nh­ : gi¶m chi phÝ dÞch vô liªn quan, ®iÒu chØnh l·i suÊt huy ®éng tiÕt kiÖm vµng mét c¸ch linh ho¹t t¹o thuËn lîi cho c¸ nh©n vµ tËp thÓ cã nhu cÇu göi vµng t¹i Chi Nh¸nh, phèi hîp víi Tæng C«ng ty ®­a ra c¸c ch­¬ng tr×nh khuyÕn m¹i, göi vµng vµ tiÒn cã quµ tÆng vµ ®· thu hót ®­îc rÊt nhiÒu ®èi t­îng kh¸ch hµng tham gia. Chi nh¸nh còng thùc hiÖn giao dÞch mét c¸ch nhanh chãng nh»m tiÕt kiÖm thêi gian cho kh¸ch hµng, tõng b­íc kh¼ng ®Þnh sù ph¸t triÓn vµ lín m¹nh b»ng chøng lµ viÖc huy ®éng vèn tõ nguån tiÕt kiÖm cã sù chuyÓn biÕn ®¸ng kÓ qua tõng n¨m. * Phân theo thành phần kinh tế Bảng 2.2.2.1.3: Cơ cấu huy động vốn theo thành phần kinh tÕ Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Quy mô Tỷ trọng (%) Quy mô Tỷ trọng (%) VN§ 1.134.247 55% 1.156.355 30% Ngo¹i tÖ 164.310 10% 1.284.588 47% Vµng 916.959 30% 742.679 15% Kú phiÕu ngắn hạn 3.038 5% 2.187 8% Tổng 2.218.554 100% 3.185.809 100% Tổng vốn huy động tăng trưởng đều qua các năm, kể cả huy động từ VN§, ngo¹i tÖ , Vµng , kú phiÕu . Khách hàng chủ yếu của Chi nh¸nh trong những năm qua là những doanh nghiệp, các tổ chức kinh tế. N¨m 2008 tû träng huy ®éng vèn tõ ngo¹i tÖ , chiÕm 47% t¨ng gÊp 3 lÇn so n¨m 2007 víi tû träng chØ chiÕm 10% trong tæng nguån vèn huy ®éng, v­ît lªn trªn c¶ lÜnh vùc huy ®éng Vµng chiÕm vÞ trÝ ®éc t«n trong ho¹t ®éng huy ®éng vèn. §iÒu nµy chøng tá Chi nh¸nh ®· tõng b­íc n©ng cao n¨ng lùc ho¹t ®éng ng©n hµng, t×m ra ph­¬ng h­íng thÝch hîp trong qu¸ tr×nh kinh doanh ngo¹i tÖ, mµ tõ tr­íc tíi giê ho¹t ®éng kinh doanh ngo¹i tÖ vµ huy ®éng vèn tõ h×nh thøc nµy kh«ng ph¶i lµ thÕ m¹nh. Tuy nhiªn ®©y lµ nguån cã tÝnh æn ®Þnh kh«ng cao v× ph¶i c¹nh tranh kh¸ gay g¾t víi c¸c doanh nghiÖp t­ nh©n, c¸c ®¹i lý chuyªn ho¹t ®éng trong lÜnh vùc huy ®éng ngo¹i tÖ vµ tû gi¸ cña ®ång ngo¹i tÖ lu«n biÕn ®æi kh«n l­êng. Trong khi ®ã ho¹t ®éng huy ®éng vèn nguån tiÒn VN§ tõ d©n c­ cã xu h­íng t¨ng nhÑ, møc t¨ng cßn kh¸ khiªm tèn ( tû träng vèn huy ®éng tõ tiÒn göi VN§ n¨m 2007 lµ 55% ®Õn n¨m 2008 gi¶m xuèng cßn 30% ). Bªn c¹nh ®ã viÖc huy ®éng vèn tõ Vµng l¹i tôt gi¶m m¹nh víi quy m« n¨m 2007 ®¹t lµ 916.959 tû ®ång, chiÕm 30% ®Õn n¨m 2008 gi¶m xuèng chØ cßn 742.679 tû ®ång chiÕm 15%. §iÒu dÉn ®Õn sù tôt gi¶m ®ã cã rÊt nhiÒu nguyªn nh©n tõ thÞ tr­êng bªn ngoµi t¸c ®éng ®Õn, ®ã lµ n¨m 2008 lµ n¨m biÕn ®éng vÒ gi¸ vµng c¶ ë trong n­íc vµ trªn thÕ giíi, l¹m ph¸t t¨ng cao dÉn ®Õn ®ång tiÒn viÖt nam mÊt gi¸, thÞ tr­êng vµng nhËp khÈu vµng kh«ng æn ®Þnh cßn phô thuéc kh¸ lín vµo nguån nguyªn liÖu nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi. H×nh thøc huy ®éng tiÕt kiÖm b»ng viÖc ph¸t hµnh kú phiÕu cßn thÊp chñ yÕu viÖc ph¸t hµnh kú phiÕu th«ng qua c¸c ®ît khuyÕn m¹i ( kú phiÕu dù th­ëng) cña Tæng C«ng ty giao xuèng c¸c Chi Nh¸nh nªn m¶ng nµy vÉn cßn thÊp chØ ®¹t tû träng khiÕm tèn trong tæng nguån vèn huy ®éng lµ 5% n¨m 2007 vµ 8% n¨m 2008. Bảng 2.2.2.1.4 : Cơ cấu nguồn huy động theo đồng tiền Kho¶n môc Huy ®éng tiÕt kiÖm b»ng VN§ Huy ®éng tiÕt kiÖm b»ng ngo¹i tÖ quy ®æi ra VN§ Huy ®éng tiÕt kiÖm b»ng Vµng quy ®æi ra VN§ N¨m Quy m« Tû träng trong tæng nguån vèn Chªnh lÖch so víi n¨m tr­íc Tèc ®é t¨ng tr­ëng Quy m« Tû träng trong tæng nguån vèn Chªnh lÖch so víi n¨m tr­íc Tèc ®é t¨ng tr­ëng Quy m« Tû träng trong tæng nguån vèn Chªnh lÖch so víi n¨m tríc Tèc ®é t¨ng tr­ëng 2007 793.518 35 698.711 28 735.325 45 2008 1.376.775 65 583.257 73 1.034.378 72 335.667 48 774.656 55 39.331 5,3 (Nguån : phßng kÕ ho¹ch – tÝn dông thuéc Tæng c«ng ty cæ phÇn vµng agribank cung cÊp ) Số liệu ở bảng 2.2.2.1.4 cho thấy tỷ trọng của c¸c h×nh thøc huy ®éng theo ®ång tiÒn ®Òu t¨ng dÇn qua c¸c n¨m ( 2007- 2008). ThÓ hiÖn bëi c¸c sè liÖu nh­ sau : VN§ t¨ng ®¹t 73% chªnh lÖch so víi n¨m 2007 lµ 583.275 tû ®ång chiÕm 65% tû träng trong tæng nguån vèn huy ®éng, Ngo¹i tÖ t¨ng ®¹t 48% chªnh lÖch so víi n¨m 2007 lµ 335.667 tû ®ång chiÕm 72% tû träng trong tæng nguån vèn huy ®éng, Vµng t¨ng nhÑ møc ®¹t thÊp nhÊt so víi VN§ vµ Ngo¹i tÖ chØ cã 5,3% chªnh lÖch so víi n¨m 2007 lµ 39.331 tû ®ång chiÕm 55% tû träng trong tæng nguån vèn huy ®éng. 2.3. Đánh giá hoạt động huy động vốn tại Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi giai đoạn 2007 – 2008: 2.3.1. KÕt qu¶ Thời gian qua, được sự quan tâm chỉ đạo của ban lãnh đạo cña Tæng C«ng Ty Cæ PhÇn Vµng AGRIBANK ViÖt Nam cùng với sự làm việc nỗ lực, trách nhiệm của tập thể cán bộ công nhân viên Chi Nh¸nh , công tác huy động vốn của đơn vị đã đạt được những kết quả đáng ghi nhận : Lượng vốn huy động được luôn đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của Chi Nh¸nh. Trong n¨m 2008 nguån vèn huy ®éng tõ tiÒn göi cña c¸c tæ chøc c¸ nh©n t¨ng cao so víi c¸c n¨m, vuît kÕ ho¹ch mµ c«ng ty ®Ò ra cho chi nh¸nh, tõ ®ã lµm t¨ng nguån vèn huy ®éng. Víi lîi thÕ lµ Chi Nh¸nh n»m trªn ®Þa bµn Hµ Néi – mét ®Þa bµn rÊt giµu tiÒm n¨ng, nhÊt lµ vÒ vèn, Chi Nh¸nh cã nhiÖm vô huy ®éng ®­îc mét l­îng vèn lín tõ ®Þa bµn nµy ®Ó ph©n phèi l¹i cho toµn hÖ thèng, gãp phÇn ®iÒu hoµ cung cÇu vèn cña nÒn kinh tÕ.Kết quả huy động vốn giai đoạn 2007 – 2008 đã chứng tỏ khả năng hoàn thành tốt nhiệm vụ của Chi Nh¸nh Tổng nguồn vốn liên tục tăng qua các năm đặc biệt năm 2008 tăng so với năm 2007 là 967. 255 tỷ đồng với tốc độ là 0,44%. Thường xuyên bám sát diễn biến lãi suất trên thị trường để điều hành lãi suất huy động và cho vay phù hợp, chấp hành đúng cơ chế điều hành của Tæng C«ng Ty Cæ PhÇn Vµng AGRIBANK ViÖt Nam, nâng cao khả năng cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh. Trong năm 2008, Chi Nh¸nh đã nhiÒu lần điều chỉnh lãi suất huy động vốn và áp dụng các mức lãi suất linh hoạt, thực hiện tốt chiến lược khách hàng. Tiếp tục mở rộng đa và dạng hoá các hình thức huy động vốn nhằm thu hút nguồn tiền gửi ngoại tệ, vµng và VN§ từ dân cư, áp dụng cơ chế trả lãi linh hoạt, phèi hîp víi tæng c«ng ty ®­a ra nhiÒu h×nh thøc khuyÕn m¹i “ Dù Th­ëng trong toµn quèc gi¶i th­ëng b»ng vµng miÕng 3 ch÷ A”. §Õn 31/ 12/2008 ®· huy ®éng ®­îc 512 tû ®ång tiÕt kiÖm dù th­ëng. Mở rộng và nâng cao chất lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng nhằm thu hút nguồn tiền, vµng gửi vãng lai. Kh«ng ngõng s­u tËp chän läc mÉu m· hµng trang søc ë trong n­íc vµ n­íc ngoµi ®Ó s¶n xuÊt chÕ t¸c hµng trang søc th­¬ng hiÖu AJC phï hîp víi thÞ hiÕu kh¸ch hµng, ngµy cµng ®Ñp vµ phong phó h¬n. T¨ng c­êng qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu vµng miÕng 3 ch÷ A víi th­¬ng hiÖu AJC th«ng qua c¸c ®ît tiÕt kiÖm dù th­ëng trªn kh¾p toµn quèc. 2.3.2. H¹n chÕ vµ nguyªn nh©n H¹n chÕ lín nhÊt cña chi nh¸nh ®ã lµ cßn h¹ch to¸n phô thuéc Tæng C«ng Ty nªn kh«ng chñ ®éng ®­îc nguån vèn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. H¬n n÷a trong n¨m 2008 võa qua lµ n¨m ®Êt n­íc gÆp nhiÒu khã kh¨n ®· lµm ¶nh h­ëng ®Õn mét phÇn nµo ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh còng nh­ huy ®éng vèn cña Chi Nh¸nh nãi riªng vµ cña Tæng C«ng Ty nãi chung, MÆc dï kÕt qu¶ huy ®éng vèn cña Chi nh¸nh trong thêi gian võa qua lµ kh¶ quan , nh­ng trong ho¹t ®éng nµy vÉn cßn nh÷ng tån t¹i sau: Thø nhÊt, ho¹t ®éng huy ®éng vèn vÉn chØ thùc hiÖn theo c¸c quy ®Þnh v¨n b¶n cò ban hµnh tõ nh÷ng n¨m mµ Tæng C«ng Ty míi t¸ch ra khái ng©n hµng thµnh c«ng ty kinh doanh vµng ®éc lËp, ch­a ®­îc chØnh söa. C¸c h×nh thøc huy ®éng vèn cña chi nh¸nh hiÖn cßn mang tÝnh truyÒn thèng, ch­a ®a d¹ng phong phó. Ho¹t ®éng huy ®éng vèn cßn tiÒm Èn nhiÒu rñi ro, tiªu cùc, tr× trÖ... Thứ hai, tỷ trọng nguồn vốn Vµng trong tổng nguồn vốn còn thấp. Tỷ trọng nguồn vốn huy động trung và dài hạn thấp xa so với dư nợ trung dài hạn; tỷ trọng nguồn vốn lãi suất thấp còn ít. Thø ba, c«ng t¸c ®iÒu hµnh ®«i lóc cßn lóng tóng, thiÕu ®ång bé, d­êm giµ, bÞ ®éng nªn dÔ mÊt thÞ tr­êng, mÊt kh¸ch, biÓu hiÖn trong thêi gian qua Chi Nh¸nh lu«n ®i sau, ch¹y theo c¸c chi nh¸nh kh¸c vÒ lÜnh vùc kinh doanh vµng, l·i suÊt huy ®éng, vÒ viÖc thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch kh¸ch hµng cßn thô ®éng vµo Tæng C«ng ty…Bao trùm lªn tÊt c¶ lµ ch­a cã chiÕn l­îc nguån vèn l©u dµi, ch­a cã quy chÕ, quy tr×nh nghiÖp vô huy ®éng vèn thèng nhÊt trong hÖ thèng. Thø t­, viÖc chÊp hµnh quy chÕ ®iÒu hµnh l·i suÊt cña Chi Nh¸nh ch­a nghiªm lµm mÊt tÝnh tËp trung, thèng nhÊt vÒ l·i suÊt trªn ®Þa bµn ¶nh h­ëng ®Õn tµi chÝnh cña toµn hÖ thèng vµ Tæng C«ng Ty. Quy chÕ ®iÒu hµnh l·i cßn cøng nh¾c ch­a linh ho¹t, do ®ã dÉn ®Õn h¹n chÕ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña chi nh¸nh ®èi víi c¸c ®¹i lý, c«ng ty kinh doanh cïng lÜnh vùc. Thø n¨m, ch­a tæ chøc tèt hÖ thèng th«ng tin dù b¸o, dù ®o¸n thÞ tr­êng, l·i suÊt … lµm c¬ së cho viÖc kiÓm so¸t vµ qu¶n lý rñi ro l·i xuÊt, rñi ro thanh kho¶n mét c¸ch cã hiÖu qu¶ mµ cßn phô thuéc vµo th«ng b¸o cña Tæng C«ng ty chuyÓn xuèng ®Ó ®iÒu phèi. Thø s¸u, m¶ng c«ng nghÖ cßn thÊp kÐm ch­a khai th¸c mét c¸ch tèi ®a, lµm viÖc cßn thñ c«ng, g©y bÊt tiÖn cho kh¸ch hµng khi ®Õn giao dÞch; ch­a ph¸t triÓn m¹ng l­íi ho¹t ®éng d­íi nhiÒu h×nh thøc kh¸c nhau mµ chØ dËp khu«n m¸y mãc c¸c h×nh thøc huy ®éng cã s½n. Thứ bảy, chưa có phòng Marketing riêng. Do vậy, các hoạt động như: nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm mới, các chính sách với khách hàng…chưa được làm một cách chuyên nghiệp và thường xuyên. Hiện nay, các hoạt động này đều do phòng kinh doanh đảm nhiệm. Ch­¬ng 3 Gi¶i ph¸p t¨ng c­êng huy ®éng vèn t¹i Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi 3.1. §Þnh h­íng ho¹t ®éng kinh doanh cña Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi 3.1.1.S¶n xuÊt kinh doanh vµng, hµng trang søc §èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµng, hµng trang søc trªn c¬ së nhËn ®Þnh ®­îc sù biÕn ®éng phøc t¹p cña t×nh h×nh kinh tÕ, chÝnh trÞ thÕ giíi vµ biÕn ®éng v« cïng phøc t¹p cña thÞ tr­êng vµng quèc tÕ n¨m 2008 C«ng ty ph¶i x©y dùng ®­îc kÕ ho¹ch kinh doanh vµng, kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµng miÕng 3 ch÷ A vµ hµng trang søc n¨m 2008 mét c¸ch ®óng ®¾n s¸ng suèt, ®¹t hiÖu qu¶ cao, ®¶m b¶o an toµn.§Èy m¹nh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµng nguyªn liÖu : t¨ng c­êng s¶n xuÊt vµng miÕng 3 ch÷ A víi sè l­îng ngµy cµng nhiÒu, chÊt l­îng lu«n ®¶m b¶o, chñng lo¹i phong phó, ®a d¹ng, ®i ®«i víi viÖc ®Èy m¹nh s¶n xuÊt th× kh©u qu¶ng b¸, marketing s¶n phÈm lu«n kh©u rÊt quan träng ®Ó th­¬ng hiÖu vµng miÕng 3 ch÷A ®­îc thÞ tr­êng trong n­íc biÕt ®ªn vµ v­¬n ra thÞ tr­êng quèc tÕ. X©y dùng chiÕn l­îc kh¸ch hµng, ph©n bæ thËt nhiÒu ®¹i lý tiªu thô s¶n phÈm vµng miÕng 3 ch÷ A, hµng trang søc, vµng b¹c ®¸ quý tíi tÊt c¶ c¸c tØnh thµnh phè trªn toµn quèc ®Ó t¹o ra tÝnh thanh kho¶n cao cho vµng miÕng 3 ch÷ A. §Èy m¹nh s¶n xuÊt vµ kinh doanh vµng trang søc ®¸ quý, mü nghÖ. §Çu t­ hoµn chØnh trang thiÕt bÞ ®ång bé hiÖn ®¹i, thuª chuyªn gia ®µo t¹o c«ng nh©n lµnh nghÒ, chuyÓn giao c«ng nghÖ ®Ó hiÖn ®¹i ®Ó s¶n xuÊt chÕ t¸c hµng trang søc vµng b¹c ®¸ quý chÊt l­îng cao, mÉu m· ®Ñp ®Ó tong b­íc chiÕm lÜnh thÞ tr­êng trong n­íc vµ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu. §Èy m¹nh kinh doanh vµng trªn tài khoản, đưa nghiệp vụ kinh doanh vàng trn tài khoản trở thành một trong nh÷ng nghiệp vụ kinh doanh chính cña Chi Nh¸nh víi sù ®¶m b¶o an toµn vµ hiÖu qu¶ cho ng­êi ®Çu t­. §©y lµ lo¹i h×nh kinh doanh rÊt nhËy c¶m vµ khã kh¨n, tÝnh rñi ro cao ®ßi hái Chi nh¸nh ph¶i chän läc vµ tÝch cùc ®µo t¹o nghiÖp vô cho c¸c c¸n bé kinh doanh cã ®ñ kh¶ n¨ng vµ tr×nh ®é ®Ó cã thÓ giao phã nhiÖm vô khã kh¨n nµy. TiÕt kiÖm nguyªn liÖu ®Çu vµo,tËn dông tèi ®· nguyªn liÖu ®Ó tr¸nh l·ng phÝ tõ ®ã sÏ lµm gi¶m bít chi phÝ nhËp nguyªn liÖu, th­êng xuyªn t×m hiÓu vµ khai th¸c nh÷ng nguån nguyªn liÖu trong n­íc ®Ó gi¶m bít chi phÝ nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi. Trong ngắn hạn mà cụ thể là năm 2008, chi nhánh đã xây dựng bản kế hoạch 2008 trên cơ sở những thành tựu đạt được trong năm 2007, năng lực sản xuất của máy móc, công nhân trên cở sở dự báo của thị trường, phương thức huy động vốn của chi nhánh để phấn đấu hoàn thành và vượt kế hoạch đã đề ra. Bảng 3.1.1.1 : Các chỉ tiêu kế hoạch đề ra trong năm 2008 của Chi Nhánh. STT Chỉ tiêu Kế hoạch Thực hiện Tỷ lệ hoàn thành KH 1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 34.000 176.491 519 2 Lãi gộp Lãi gộp kinh doanh + dịch vụ khác Thu chi hoạt động ngân sách 2.430 1.760 670 2.494 1.915 579 103 109 86 3 Huy động vốn 2.897.000 3.185.809 Bằng vnđ 1.109.000 1.158.542 0,05 Bằng ngo¹i tÖ 1.108.000 1.284.588 0,16 - USD 743.598 - EUR 540.990 B»ng vµng 680.000 742.679 0,09 4 Thu đổi ngoại tệ USD 71.796 415.384 579 EUR 10.950 ( Nguån : phßng kÕ ho¹ch – tÝn dông tæng c«ng ty cæ phÇn vµng agribank ViÖt Nam cung cÊp ) B¶ng 3.1.1.2: Mét sè chØ tiªu kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2009 §¬n vÞ tÝnh: §ång TT ChØ tiªu KÕ ho¹ch 2009 2 Tæng sè lao ®éng 180 3 Thu nhËp b×nh qu©n 3.500.000 4 Tæng doanh thu 5.504.642.148.997 5 Tæng chi phÝ 5.465.350.059.963 6 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ 39.292.089.034 7 ThuÕ Thu nhËp doanh nghiÖp 11.001.784.929 8 Lîi nhuËn sau thuÕ 28.290.304.104 ( Nguån : Phßng kÕ ho¹ch – tÝn dông tæng c«ng ty cæ phÇn vµng agribank ViÖt Nam cung cÊp) 3.1.2. Tổ chức hoạt động ng©n hµng vµ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c §Èy m¹nh ho¹t ®éng huy ®éng vèn VN§, ngo¹i tÖ vµ vµng, nhất là huy động vốn và cho vay bằng vàng nhằm mục đÝch khai th¸c nguồn vốn bằng vàng rất lớn tương đương hàng chục ngàn tỷ đồng trong dân cư hiện nay (®¸nh vµo ®óng t©m lý cña ng­êi d©n lµ tÝch luü vµng ) Tổ chức cho vay cầm cố, cầm đồ, cho vay bằng vàng đảm bảo hiÖu qu¶ vµ an toµn. Phèi hîp víi c¸c chi nh¸nh Chî Lín, Chi nh¸nh vb®q thñ ®«,…. ®Ó ®Èy m¹nh huy ®éng vèn cho vay b»ng vµng nhÊt lµ ®èi víi vµng miÕng 3 ch÷ A. §Èy m¹nh kinh doanh thu ®æi ngo¹i tÖ vèn kh«ng lµ thÕ m¹nh cña chi nh¸nh, nh»m thu hót ®­îc phÇn lín l­îng ngo¹i tÖ mµ l©u nay c¸c cöa hµng vµng cña t­ nh©n ®ang chiÕm ­u thÕ. 3.1.3. ChiÕn l­îc vÒ nguån nh©n sù ®Ó thùc hiÖn tèt c¸c môc tiªu ®Ò ra T¨ng c­êng tuyÓn nh©n sù cã tr×nh ®é cao vµ th­êng xuyªn båi d­ìng nghiÖp vô c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong Chi Nh¸nh nh»m n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô trong c¸c lÜnh v­c: NghiÖp vô vÒ kinh doanh giao tiÕp b¸n hµng ®èi víi c¸c nh©n viªn phßng giao dÞch vµ kinh doanh vµng trªn tµi kho¶n N©ng cao tay nghÒ cho thî chÕ t¸c vµng b¹c ®¸ quý, hµng trang søc mü nghÖ Đào tạo nghiệp vụ ngân hàng như tín dụng, thẩm định cho vay, thanh toán, kế toán, dịch vụ ngân hàng… Nâng cao trình độ ngoại ngữ, tin học…. 3.2. Gi¶i ph¸p t¨ng c­êng huy ®éng vèn t¹i Chi Nh¸nh ChÕ T¸c Vµng Trang Søc - Hµ Néi 3.2.1. Gi¶i ph¸p vÒ c«ng nghÖ, hiÖn ®¹i ho¸ trong s¶n xuÊt kinh doanh, qu¶n trÞ ®iÒu hµnh vµ c«ng t¸c qu¶ng b¸ s¶n phÈm do Chi Nh¸nh s¶n xuÊt ra ®Ó thu hót kh¸ch hµng øng dông c«ng nghÖ th«ng tin: C«ng ty sÏ triÓn khai øng dông c«ng nghÖ th«ng tin trong qu¶n trÞ ®iÒu hµnh kinh doanh cña C«ng ty mét c¸ch toµn diÖn, nhÊt lµ trong qu¶n lý hµng ho¸, h¹ch to¸n kÕ to¸n vµ kinh doanh vµng trªn tµi kho¶n. Cµi ®Æt phÇn mÒm ®Ó cã thÓ tù ®éng c¾t giao dÞch khi vi ph¹m tr¹ng th¸i nh­ lç qu¸ møc cho phÐp, kinh doanh v­ît doanh sè cho phÐp. §Çu t­ c«ng nghÖ m¸y mãc thiÕt bÞ ®ång bé ®Ó s¶n xuÊt hµng trang søc theo c«ng nghÖ ý gièng nh­ d©y chuyÒn thiÕt bÞ cña C«ng ty VB§Q- NHNo TP. Hå ChÝ Minh (VJC) nh­ng ph¶i tèi ­u h¬n. TriÓn khai theo yªu cÇu cña Côc xóc tiÕn th­¬ng m¹i- Bé C«ng Th­¬ng ®Ó ®­a th­¬ng hiÖu vµng miÕng 3 ch÷ A thµnh th­¬ng hiÖu quèc gia, gièng nh­ vµng miÕng SJC ®· lµm (phèi hîp thùc hiÖn cïng víi VJC vµ NHNo ViÖt Nam) x©y dùng kÕ ho¹ch qu¶ng c¸o n¨m 2008 ®¶m b¶o khoa häc, hiÖu qu¶. Khai th¸c tèi ®a thÕ m¹nh cña hÖ thèng m¹ng l­íi h¬n 1.000 Chi nh¸nh cña NHNo&PTNT ViÖt Nam trong c¶ n­íc ®Ó më réng m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm vµng miÕng 3 ch÷ A vµ s¶n phÈm trang søc AJC nhÊt lµ t¹i c¸c thµnh phè lín, trung t©m kinh tÕ th­¬ng m¹i. 3.2.2. Gi¶i ph¸p hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc vµ ®µo t¹o c¸n bé nh©n viªn: N¨m 2007 C«ng ty ®· kh«ng ngõng hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc cña C«ng ty ngµy cµng ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña c¬ chÕ thÞ tr­êng vµ héi nhËp quèc tÕ. Cñng cè vµ s¾p xÕp l¹i bé m¸y tæ chøc cña C«ng ty tõ Ban gi¸m ®èc C«ng ty ®Õn c¸c Chi nh¸nh, c¸c phßng nghiÖp vô, cè g¾ng bè trÝ ®óng ng­êi, ®óng viÖc, n©ng cao chÊt l­îng hiÖu qu¶ c«ng viÖc, hiÖu qu¶ kinh doanh cña tõng ng­êi, tõng bé phËn, gi¶m triÖt ®Ó nh÷ng ng­êi Ýt viÖc, ngåi ch¬i. TÝch cùc ®µo t¹o, kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô, chuyªn m«n, vi tÝnh, ngo¹i ng÷ cho c¸n bé nh©n viªn C«ng ty, n©ng cao tr×nh ®é tiÕp thÞ, b¸n hµng cña ®éi ngò nh©n viªn b¸n hµng, n©ng cao tay nghÒ thî chÕ t¸c vµng- hµng trang søc. 3.2.3. §a d¹ng ho¸ c¸c lo¹i h×nh dÞch vô míi Ngoài việc phát huy thế mạnh của những dịch vụ đã có của chi nhánh thì cần tiến tới phối hợp với tổng công ty phát triển hơn các loại hình dịch vụ thanh toán thẻ, chuyển tiền nhanh mang tính chuyên nghiệp, tạo ra doanh số lớn cho hoạt đông kinh doanh của chi nhánh. Kết hợp với công ty chứng khoán ngân hàng NN&PTNT để cho vay cầm cố chứng từ có giá, tiếp tục kết hợp với các Chi nhánh ngân hàng NN&PTNT cấp 1để đẩy mạnh cho vay vốn bằng vàng X©y dùng nh÷ng chiÕn l­îc c¹nh tranh l©u dµi vµ hiÖu qu¶ TÝch cùc qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn, th«ng tin b¸o chÝ, truyÒn h×nh, ®µi ph¸t thanh ph­êng së t¹i, ph¸t hµnh tê r¬i ®Ó thu hót kh¸ch hµng göi tiÕt kiÖm VND; ngo¹i tÖ vµ vµng. Tæ chøc huy ®éng tiÕt kiÖm ngµy thø 7. Më réng huy ®éng vèn b»ng vµng vµ phèi hîp víi c¸c Chi nh¸nh Ng©n hµng N«ng nghiÖp ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng cho vay vèn b»ng vµng. §Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng dÞch vô ng©n hµng nh­: Thanh to¸n thÎ, chuyÓn tiÒn nhanh Western Union. §iÒu chØnh chÝnh s¸ch l·i suÊt thÝch hîp Đối với lãi suất huy động tiết kiệm bằng vàng thì lãi suất huy động bằng vàng quy định theo từng thời kỳ phù hợp với mặt bằng lãi suất trên thị trường. Huy động tiết kiệm bằng vàng sẽ niêm yết công khai các mức lãi suất huy động, áp dụng cho từng thời điểm đối với từng địa phương cho khách hàng biết. Mức huy động tối thiểu là 1 chỉ vàng 99.99% hoặc VNĐ quy ra 1 chỉ vàng ( 1 chỉ = 3,75g ) Đối với lãi suất huy động tiết kiệm bằng VNĐ và Ngoại tệ thì luôn điều chỉnh lãi suất một cách linh hoạt phù hợp với tình hình nên kinh tế trong nước cũng như quốc tế nhưng vẫn đảm bảo tính hợp lý trong toàn hệ thống ngân hàng. Gi¶i ph¸p vÒ t¨ng c­êng qu¶n lý, kiÓm tra gi¸m s¸t chÆt chÏ chÊt l­îng hµng ho¸. C«ng ty ®· ¸p dông tiªu chuÈn chÊt l­îng ISO 2001 t¹i c¸c x­ëng s¶n xuÊt vµng miÕng, s¶n xuÊt hµng trang søc cña C«ng ty ®Ó qu¶n lý khoa häc vµ chÆt chÏ. T¨ng c­êng qu¶n lý chÊt l­îng hµng trang søc (kÓ s¶n xuÊt t¹i C«ng ty hoÆc ®Æt gia c«ng c¸c doanh nghiÖp bªn ngoµi). Th­êng xuyªn tæ chøc kiÓm tra träng l­îng, chÊt l­îng tuæi vµng, gi¸ vàng ®¶m b¶o nhËp hµng lu«n ®óng víi gi¸ thÞ tr­êng. Nh»m thu hót nguån vèn nhµn rçi tõ d©n c­ còng nh­ tõ c¸c tæ chøc c¸ nh©n. Một số giải pháp khác. Chủ động sử dụng các biện pháp phòng ngừa rủi ro có thể xẩy ra. Khi kinh doanh trong nền kinh tế thị trường đầy biến động thì vấn đề về huy động vốn luôn đặt lên hàng đầu, làm sao phát sinh thật nhiều nguồn vốn từ mọi nguồn lực kinh doanh của chi nhánh. Từ việc nâng cao nguồn vốn thì việc quản lý nguồn vốn đó làm sao có hiệu quả luôn là vấn đề hóc búa cho mỗi doanh nghiệp, chính vì vậy đã đề ra những giải pháp để bảo toàn nguồn vốn không bị thâm hụt hoặc giảm thiểu thâm hụt trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và của chi nhánh nói riêng. Trích lập quỹ dự phòng tài chính, lập dự phòng nợ phải thu khó đòi, lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho trên cơ sở theo dõi diễn biến giá cả trên thị trường và tuân thủ theo nguyên tắc lập dự phòng mà Nhà nước đã đề ra. Cuối kỳ công ty cần kiểm tra, rà soát, vốn bằng tiền, đối chiếu với sổ sách kế toán để xử lý chênh lệch. Những vật tư, máy móc lâu ngày không còn phù hợp với nhu cầu sản xuất phải chủ động giải quyết, phần chênh lệch thiếu hụt phả xử lý kịp thời để giảm thiểu thiệt hại về vốn Tận dụng tối đa nguyên liệu tránh gây lãng phí vì nguyên liệu để sản xuất ra vàng trang sức chủ yếu là nhập khẩu từ nước ngoài với chi phí đắt đỏ. Từ việc tích kiệm chi phí nguyên vật liệu sẽ làm tăng nguồn vốn tích lũy. Không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ cũng như nâng cao tính cạnh tranh của chi nhánh đối với các chi nhánh trực thuộc tổng công ty cũng như những chi nhánh khác ngoài tổng công ty có hoạt động kinh doanh cùng ngành nghề. Ta thấy rằng cái gốc của vấn đề vẫn là bắt nguồn từ sản xuất kinh doanh. Nếu sản xuất kinh doanh khá, sản phẩm được cạnh tranh với thị trường thì không những có lợi nhuận mà vốn cũng được quay vòng nhanh. Ngược lại kinh doanh kém hiệu quả thì vốn sẽ bị ứ đọng. Sản phẩm có được tiêu thụ thì quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh mới được diễn ra thuận lợi, quy mô doanh thu không ngừng tăng cao, đẩy nhanh vòng quay vốn . PhÊn ®Êu thùc hiÖn huy ®éng vèn t¨ng tr­ëng víi tèc ®é 20%/ n¨m ®Ó ®¸p øng nhu cÇu tÝn dông §a d¹ng ho¸ h×nh thøc huy ®éng vèn: t¨ng c­êng phèi hîp víi Tæng C«ng ty vµ c¸c Chi Nh¸nh kh¸c trong hÖ thèng ph¸t hµnh tr¸i phiÕu quèc tÕ vay vèn n­íc ngoµi nh»m tµi trî cho c¸c dù ¸n cña c¸c doanh nghiÖp kh¸ch hµng cã nh÷ng dù ¸n ®Çu t­ dµi h¹n, cã tÝnh kh¶ thi cao, dù kiÕn huy ®éng kho¶ng 1 ®Õn 1.3 tû USD. TiÕp tôc t¨ng c­êng tû träng huy ®éng vèn tõ d©n c­ ®Ó ®¶m b¶o duy tr× nguån vèn æn ®Þnh, tÝch cùc huy ®éng c¸c nguån vèn trung vµ dµi h¹n ®Ó ®¶m b¶o c©n ®èi gi÷a c¬ cÊu huy ®éng vµ cho vay. X©y dùng môc tiªu ®èi t­îng phôc vô ®Ó ®Ò ra nh÷ng ph­¬ng h­íng huy ®éng vèn ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt, tr¸nh l·ng phÝ nguån vèn. Ph¸t huy, kÕ thõa nh÷ng thÕ m¹nh huy ®éng vèn truyÒn thèng cña Chi nh¸nh tõ ®ã ph¸t triÓn triÓn cho ®ång bé vµ linh ho¹t h¬n ®Ó t¨ng c­êng nguån vèn. TriÓn khai tõng b­íc kÕ ho¹ch t¸ch Chi nh¸nh thµnh c«ng ty kinh doanh ®éc lËp tõ ®ã ph¸t hµnh cæ phiÕu ®Ó t¨ng vèn huy ®éng th«ng qua ph¸t hµnh tr¸i phiÕu ra thÞ tr­êng. Tæ chøc huy ®éng tiÕt kiÖm ngµy thø 7 TÝch cùc qu¶ng c¸o, treo b¨ng ron ®Ó thu hót kh¸ch hµng göi tiÕt kiÖm VND; ngo¹i tÖ vµ vµng §Èy m¹nh huy ®éng vèn uû th¸c VN§,ngo¹i tÖ vµ vµng cho c¸c Chi nh¸nh Ng©n hµng N«ng nghiÖp vµ PTNT ViÖt Nam 3.3.KiÕn nghÞ - §Ò nghÞ Tæng c«ng ty cÊp bæ sung thªm vèn ®iÒu lÖ cho Chi nh¸nh ®Ó phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh cña Chi nh¸nh vµ s¶n xuÊt vµng miÕng 3 ch÷ A cung cÊp cho c¸c ®¹i lý cña Chi nh¸nh nh¾m n©ng cao uy tÝn th­¬ng hiÖu vµng miÕng 3 ch÷ A. - TiÕp tôc ®Ò xuÊt víi Tæng C«ng Ty më c¸c ®ît huy ®éng tiÕt kiÖm dù th­ëng b»ng vµng miÕng 3 ch÷ A trong toµn quèc, hç trî trong viÖc chi phÝ qu¶ng c¸o vµng miÕng 3 ch÷ A trªn c¸c kªnh truyÒn h×nh. - thay đổi cung cách làm việc kém hiệu quả của đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Chi nhánh từ đó thúc đẩy công việc trôi chảy, linh hoạt - Áp dụng chính sách một của vào các công việc có liên quan đến giấy tờ sổ sách, giao dịch với khách hàng để giảm chi phí, thời gian nâng cao hiệu quả của công việc tốt hơn trong thời gian tới KẾT LUẬN Huy động vốn và tăng cường huy động vốn luôn có ý nghĩa quan trọng, trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời nó cũng thể hiện trình độ tổ chức quản lý và sử dụng vốn của doanh nghiệp. Tuy là một Chi Nhánh hạch toán phụ thuộc vào tổng công ty và là đơn vị sản xuất chế tác nên còn gặp rất nhiều khó khăn nhưng bằng những lỗ lực, đoàn kết của toàn cán bộ công nhân viên trong Chi Nhánh, nên trong những năm vừa qua Chi Nhánh Chế Tác Vàng Trang Sức - Hà Nội đã từng bước vượt qua những khó khăn, tiến tới đạt được những thành tựu đáng khích lệ trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Chi nhánh ngày càng chiếm được lòng tin từ phía các cấp lãnh đạo, từ phía khách hàng tại khu vực mà Chi Nhánh phụ trách và không ngừng vươn xa ra khắp cả nước trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh vàng, đồ trang sức do chi nhánh gia công chế tác, nâng cao thương hiệu Vàng 3 chữ A. Trong điều kiện nền kinh tế ngày càng hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế chung của khu vực và thế giới, đòi hỏi Tổng Công Ty Cổ Phần Vàng AGRIBANK Việt Nam nói chung và Chi Nhánh Chế tác Vàng Trang Sức - Hà Nội nói riêng phải không ngừng tìm cách khắc phục những yếu kém còn tồn tại trong chính sách tổ chức quản lý vốn có hiệu quả và tăng cường huy động vốn. Đổi mới, cải tiến phương pháp quản lý để không ngừng nâng cao huy động vốn một cách tối đa nhất, từng bước đi lên khẳng định vị thế Chi Nhánh trong bối cảnh mới của nền kinh tế cả nước. Cuối cùng , em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của giáo viên, PGS.TS Lưu Thị Hương cùng với Giám đốc, các Anh /Chị trong phòng kế toán, kế hoạch – tín dụng và các phòng ban khác trong Tổng Công ty và Chi Nhánh đã giúp em hoàn thành chuyên đề này! Hà nội, ngày 7 tháng 4 năm 2009 Sinh viên Trần Minh Hậu danh mỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình tài chính doanh nghiệp – nhà xuất bản thống kê, năm 2008 Giáo trình tài chính tiền tệ Thời báo kinh tế Việt Nam Các website: www.ban tin chung khoan.vn www. Tintuccvn.com.vn www.vietbao.vn www. Vneconomy.com.vn