Chuyên đề Thâm nhập thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang

i gắm đến người tiêu dùng. Và đây là một hoạt động rất cần thiết đối với những doanh nghiệp tiến hành đưa sản phẩm của mình thâm nhập vào những thị trường mới. Quảng cáo sẽ giúp cho sản phẩm của công ty bán được trên thị trường, và nếu sản phẩm của công ty thực sự tốt thì sẽ có được một vị trí trong lòng người tiêu dùng. Không những quảng bá là hoạt động cần thiết, mỗi doanh nghiệp cần phải tiến hành mà hoạt động quảng bá cần được các doanh nghiệp thực hiện ngay từ khi sản phẩm chưa được đưa vào thị trường. Nó sẽ kích thích sự tò mò, muốn tìm hiểu về sản phẩm của doanh nghiệp. Khi sản phẩm của doanh nghiệp được đưa vào thị trường nó sẽ thu hút được sự quan tâm chú ý của người tiêu dùng. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp thực sự tốt, thực sự đẹp, thời trang đúng như những gì quảng cáo thì nó sẽ nhanh chóng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng. Ngược lại, nếu sản phẩm không như những gì khách hàng mong muốn, sai với quảng cáo thì nó sẽ để lại hậu quả to lớn cho doanh nghiệp. Khách hàng có thể tẩy chay sản phẩm thậm chí cả những sản phẩm sau này doanh nghiệp đưa vào thị trường. Đức Giang là công ty có đưa sản phẩm của mình sang thị trường EU, Mỹ nhiều năm nhưng người tiêu dùng hầu như chưa nhận biết được sản phẩm của công ty. Trong suốt thời gian đó, công ty vẫn chưa có một chiến lược quảng bá cho hình ảnh công ty, sản phẩm của công ty để khách hàng của công ty trên thị trường này có thể biết đến. Chính vì thế, công ty vẫn chưa thể nào tự mình đứng vững trên thị trường. Những sản phẩm của công ty chỉ đươc tiêu thụ trên thị trường này thông qua những đơn đặt hàng của các nhà phân phối lớn trên các thị trường này. Các doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập thành công vào thị trường thế giới, bên cạnh việc có được sản phẩm tốt, sản phẩm mạnh thực sự, cần phải tiến hành các hoạt động quảng cáo cho mình, bên cạnh quảng cáo có thể có các hoạt động xúc tiến bán hàng, làm công tác PR thì mới có thế gây được sự chú ý cho người tiêu dùng. Trong thời đại thông tin bùng nổ như hiện nay, ở những nước phát triển thì mỗi ngày có hàng nghìn quảng cáo cho nên quảng cáo cần phải có những yếu tố đặc sắc, thu hút được khách hàng nếu không thì quảng cáo đó sẽ thất bại. 3.1.3.Thương hiệu là yếu tố cần thiết giúp doanh nghiệp thâm nhập thành công vào thị trường thế giới Thương hiệu ngày càng có vai trò quan trọng đối với cả doanh nghiệp và người tiêu dùng. Thương hiệu là một lời cam kết của nhà sản xuất với khách hàng, giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm của mình khắc sâu vào tâm trí người đọc. Với người tiêu dùng, thương hiệu của sản phẩm giúp cho họ phân biệt được sản phẩm này với sản phẩm khác. Đặc biệt, thương hiệu góp phần tạo ra một giá trị cá nhân cho người tiêu dùng, người tiêu dùng sẽ có cảm giác sang trọng được tôn vinh khi sử dụng những sản phẩm có thương hiệu. Do đó, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến vấn đề thương hiệu. Sản phẩm cần có thương hiệu mạnh thì người tiêu dùng mới chú ý đến giữa hàng ngàn sản phẩm của các doanh nghiệp khác nhau của những quốc gia khác nhau nhất là ở những thị trường Mỹ, EU, Nhật. Chính bởi cái vai trò của thương hiệu như vậy mà những sản phẩm không có thương hiệu muốn thâm nhập vào một thị trường mới sẽ cực kì khó khăn. Hơn nữa, nếu sản phẩm không có thương hiệu sẽ không được sự bảo vệ của pháp luật và sẽ nhanh chóng bị các nhà sản xuất khác bắt chước, lấy đi mất những khách hàng của mình. Khi khách hàng không mua sản phẩm của doanh nghiệp nữa điều đó có nghĩa là doanh nghiệp sẽ đi đến bờ vực phá sản. Đức Giang là một trong những công ty chủ yếu xuất khẩu vào những thị trường này, nhưng thương hiệu DUGARCO của công ty chưa được người tiêu dùng biết đến. Hơn nữa, nhóm khách hàng mà công ty nhắm tới là khách hàng trung và cao cấp cho nên thương hiệu càng quan trọng. Công ty không có những quảng cáo hay những hoạt động xúc tiến bán hàng mạnh mẽ đến khách hàng của mình. Điều này làm cho công ty gặp rất nhiều khó khăn trong việc thâm nhập vào thị trường thế giới. Công ty không thể thâm nhập sâu hơn vào thị trường mà phải phụ thuộc vào những khách hàng của mình, và núp bóng dưới những thương hiệu nổi tiếng của khách hàng. Chính vì cái vai trò của thương hiệu rất to lớn, và rất nhiều các công ty trên thế giới thành công là nhờ họ đã có một thương hiệu và xây dựng phát triển thương hiệu đó thành một thương hiệu mạnh như Cocacola, Adidas... cho nên các doanh nghiệp Việt Nam cần xây dựng cho mình một thương hiệu mạnh để khách hàng thế giới có thể biết đến, quyết định lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp. Nếu không, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ mãi mãi đi “làm thuê” cho các nhãn hiệu tên tuổi mà thôi. 3.2.PHƯƠNG HƯỚNG, MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI Thị trường may mặc thế giới rất rộng lớn với sức tiêu thụ khoảng 500 tỉ USD mỗi năm. Nền kinh tế thế giới đang phát triển mạnh mẽ, cùng với nó là thu nhập của người dân của các quốc gia tăng lên, mức sống cao hơn và nhu cầu tiêu dùng nhiều lên. Quần áo là mặt hàng thời trang được người dân quan tâm và nhu cầu cao hơn khi thu nhập của họ cao hơn. Người tiêu dùng sẽ muốn được tiêu dùng những sản phẩm có mẫu mã độc đáo, chất lượng tốt hơn phù hợp với túi tiền. Bởi vậy, trong tương lai các doanh nghiệp may mặc trong đó có công ty cổ phần may Đức Giang cần phải nhanh chóng có những cải tiến, đổi mới mình tìm cho mình một thị trường ngách phù hợp. Tuy vậy, năm 2008 và những năm tiếp theo, công ty cổ phần may Đức Giang cũng như các doanh nghiệp may mặc của Việt Nam sẽ gặp phải những khó khăn nhất định. Trung Quốc là một đối thủ cạnh tranh lớn cho hàng dệt may Việt Nam đến năm 2008 được bãi bỏ hạn ngạch xuất khẩu ở thị trường EU, 2009 ở Hoa Kỳ. Bên cạnh đó, các nước Châu Á khác như Ấn Độ, Pakistan, Bangladesh, Srilanke, Campuchia... đang tăng tốc xuất khẩu. Còn ở thị trường Nhật Bản, hàng hóa của Việt Nam cũng đang chịu sự cạnh tranh gay gắt từ với các nước trong khu vực do thuế suất của ta vào thị trường này vẫn phải chịu 10% trong khi Singapore, Malaysia, Philippin, Indonesia, Brunei, Thái Lan đã được hạ xuống 0%. Nhắm vào khách hàng trung và cao cấp trên thị trường may mặc thế giới, công ty cổ phần may Đức Giang đang tự hoàn thiện mình hơn để đảm bảo cho quá trình sản xuất của mình được diễn ra liên tục và chất lượng. Công ty đang tiến hành đầu tư xây dựng mở rộng thêm một nhà kho 3 tầng trong công ty, dự kiến đến 2010 thì hoàn thành. Việc xây thêm nhà kho giúp tăng khả năng lưu trữ sản phẩm của công ty lên thay cho việc phải đi thuê các kho chứa của các doanh nghiệp khác, thuận tiện cho việc xếp dỡ hàng của công ty. Ngoài ra, công ty còn tiến hành đầu tư góp vốn liên doanh với các công ty khác trong nước, biến các công ty này thành những công ty vệ tinh cho mình, đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất mới nhằm tăng khả năng sản xuất của công ty trong thời gian tới để công ty có thể đáp ứng được những đơn đặt hàng lớn và nhiều đơn đặt hàng cùng một lúc mà vẫn đảm bảo yếu tố thời gian và chất lượng. Hay nói cách khác, công ty sẽ đưa sản phẩm của mình thâm nhập ngày càng sâu và rộng hơn vào thị trường thế giới. Công ty đặt ra mục tiêu sản xuất của mỗi năm tăng lên bình quân là 10% và đến 2010 công ty sẽ đưa vào thị trường thế giới khoảng 15.000.000 sản phẩm. Công ty cũng xác định mục tiêu là phải làm cho doanh thu từ thị trường quốc tế của công ty tăng bình quân mỗi năm 15%. Với mỗi thị trường, công ty đều xác định cho mình một hướng phát triển. Thị trường Mỹ là thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty hiện tại, công ty sẽ tiếp tục phát triển thị trường này bằng cách giữ chân các khách hàng hiện tại và tìm kiếm những khách hàng mới. Đối với thị trường EU, công ty sẽ thâm nhập mạnh mẽ hơn vào thị trường này bằng mặt hàng quần áo lót là một trong những mặt hàng mà thị trường này còn bỏ ngỏ. Thị trường Nhật Bản là một trong những thị trường mới của công ty. Hiện tại giá trị xuất khẩu sang thị trường này của công ty chưa cao. Mặt hàng thấp cấp ở trên thị trường này đã bị hàng Trung Quốc giá rẻ chi phối, còn hàng trung cấp thì đã bão hòa. Bởi vậy công ty cần phải tập trung vào sản xuất những hàng cao cấp. Trong thời gian tới, công ty cần phải hoàn thiện chất lượng cũng như mẫu mã sản phẩm của mình cho phù hợp với nhu cầu của thị trường. Công ty cần chủ động tìm kiếm khách hàng cho mình để có thể bước đầu chen chân vào thị trường “khó tính” nhất này. Đồng thời đây cũng là bước đệm cho công ty khi Việt Nam được hạ thuế xuống mức thuế 0% trong tương lai. Thị trường Nhật Bản khá ưa chuộng sản phẩm áo sơ mi của Việt Nam. So với các nước khác thì áo sơ mi của Việt Nam có khả năng cạnh tranh cao hơn. Đây cũng là mặt hàng truyền thống của Đức Giang. Mục tiêu của công ty là đến 2010 sẽ tìm cách xuất khẩu vào thị trường này một số lượng áo sơ mi là 5 triệu. Bên cạnh đó, công ty sẽ cố gắng xuất khẩu cả các mặt hàng khác sang thị trường này nữa. Để đạt được điều này, đòi hỏi công ty phải thật sự tập trung vào tìm kiếm cho mình những khách hàng ở thị trường này. 3.3.GIẢI PHÁP GIÚP CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG THÂM NHẬP THÀNH CÔNG VÀO THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI Trong chương 2, từ quá trình phân tích thực trạng thâm nhập thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang, đã đưa ra được những ưu điểm của công ty trong quá trình thâm nhập. Tuy nhiên, bên cạnh đó thì hoạt động thâm nhập thị trường đó cũng còn những tồn tại cần phải giải quyết. Việc xác định nguyên nhân của những tồn tại đó giúp hình thành nên một số giải pháp từ phía doanh nghiệp để có thể giúp doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường thế giới thành công. Bên cạnh những giải pháp đưa ra cho doanh nghiệp, phần này cũng đề xuất một số những kiến nghị đối với Hiệp hội dệt may và Nhà nước. Những kiến nghị này sẽ góp phần giúp cho việc thâm nhập vào thị trường thê giới của công ty cổ phần may Đức Giang được thuận lợi hơn. Cụ thể như sau: 3.3.1.Giải pháp từ phía công ty Để công ty có thể thâm nhập vào thị trường may mặc thế giới, căn cứ vào những nguyên nhân của những tồn tại, công ty cần phải nghiên cứu và áp dụng các giải pháp sau để giải quyết các tồn tại hiện nay của công ty như sau: 3.3.1.1.Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường may mặc dự định thâm nhập. Cơ sở khoa học của giải pháp Công tác nghiên cứu thị trường là một khâu quan trọng ảnh hưởng đến suốt quá trình thâm nhập thị trường của công ty. Chỉ khi có được những thông tin chính xác, kịp thời thì công ty mới đưa ra được những quyết định đúng đắn, đưa sản phẩm của mình thâm nhập thành công vào thị trường tránh được những rào cản từ phía nhà nước của quốc gia đó hay mắc phải những sai lầm đáng tiếc khác. Trong thực tế ta thấy các công ty lớn đã đầu tư khá nhiều cho hoạt động điều tra thị trường như Sunsilk, Omo... Chính những nghiên cứu về thị trường đó đã giúp các hãng này ngày càng thành công hơn trên thị trường. Nội dung của giải pháp Nâng cao chất lượng của công tác nghiên cứu thị trường may mặc mà công ty dự định thâm nhập sẽ giúp công ty am hiểu hơn về thị trường, và thâm nhập thành công vào thị trường. Ngoài những thông tin từ các báo, tạp chí, các kênh thông tin của nhà nước, công ty cần có những thông tin sâu hơn về thị trường bằng cách cử những nhân viên của mình đi thu thập thông tin từ thực tế thị trường. Công việc này thường do phòng Marketing phụ trách. Thành lập một phòng Marketing riêng là điều cần thiết giúp Đức Giang có thể nghiên cứu được thị trường một cách sâu sắc hơn. Phòng Marketing của công ty có thể được thành lập từ một số thành viên của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, một số nhân viên của phòng kinh doanh tổng hợp và có thể tuyển dụng thêm nguồn nhân lực từ bên ngoài công ty. Đội ngũ Marketing này sẽ có tự đưa ra những kế hoạch hoạt động cụ thể cho mình trong khoảng ngân sách của công ty. Nhiệm vụ của phòng này là phải tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường, phân tích và đưa ra được những dự báo về thị trường một cách chính xác nhất, kịp thời nhất. Nó sẽ là kim chỉ nam cho các hoạt động khác trong công ty. Họ sẽ có nhiệm vụ lập ra những bảng hỏi, phiếu điều tra và tổ chức điều tra trên thị trường. Những bảng hỏi này phải phù hợp với ngôn ngữ, văn hóa của từng thị trường, tốt nhất là nên hỏi ý kiến của các chuyên gia nhiều kinh nghiệm. Sau đó, công ty tiến hành điều tra thử để xem bảng hỏi đó đã phù hợp chưa. Nếu thấy kết quả tốt công ty có thể tiến hành điều tra thật trên thị trường thông qua đội ngũ nhân lực của những công ty chuyên điều tra về thị trường. Sau khi tiến hành điều tra, phòng Marketing sẽ tổng hợp các thông tin thu thập được, đưa ra được những thông tin về dung lượng thị trường, xu hướng, thói quen... của khách hàng. Ý nghĩa của giải pháp đối với việc thâm nhập thị trường của công ty Sau khi thành lập phòng Marketing, hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty sẽ được tiến hành một cách thường xuyên, liên tục. Những bảng báo cáo mà phòng này đưa ra sẽ là một căn cứ để ban lãnh đạo công ty có thể đưa ra những quyết định đúng đắn, kịp thời. Căn cứ vào nó, ban lãnh đạo sẽ quyết định sẽ sản xuất mặt hàng gì, sản xuất như thế nào, cách để đưa sản phẩm vào thị trường... Nó sẽ làm cho hoạt động thâm nhập vào thị trường của công ty chủ động hơn, ít sai sót hơn, đảm bảo cho sự thành công của công ty trên thị trường. 3.3.1.2.Đầu tư một khoản kinh phí nhất định hàng năm cho hoạt động quảng bá hình ảnh của công ty cũng như sản phẩm trên thị trường thế giới. Cơ sở khoa học của giải pháp Quảng bá hình ảnh là một hoạt động cần thiết đối với doanh nghiệp. Nó giúp cho sản phẩm của công ty nhanh chóng được khách hàng biết đến, lôi kéo, thuyết phục họ mua sản phẩm của công ty. Bởi vậy, các công ty cần phải dành cho mình một khoản kinh phí nhất định cho hoạt động quảng cáo của mình. Có rất nhiều cách để quảng cáo, qua báo, tạp chí, truyền hình, đài... Tùy vào tài chính và sự phù hợp của cách thức quảng cáo mà các công ty sẽ có lựa chọn riêng của mình. Hoạt động quảng cáo ngày càng được các doanh nghiệp quan tâm chú ý. Bởi vậy đầu tư cho quảng cáo sẽ là một cách giúp công ty cổ phần may Đức Giang thâm nhập thành công vào thị trường may mặc thế giới. Nội dung của giải pháp Công ty cần phải chú trọng hơn đến công tác quảng cáo cho hình ảnh của sản phẩm và công ty trên thị trường thế giới. Hiện nay, hoạt động quảng cáo mới chỉ được công ty tiến hành trong nước trên các tờ báo, tạp chí chuyên ngành, tạp chí thời trang, các túi nilon đựng sản phẩm, lịch, catalog. Và hoạt động quảng cáo này cũng được diễn ra chưa thường xuyên. Trên thị trường quốc tế, công ty chưa có một hoạt động quảng cáo gì ngoài trang website mà doanh nghiệp mới bắt đầu thực hiện vào năm 2007. Do đó, công ty cần phải hình thành cho mình một khoản ngân quỹ nhất định để duy trì hoạt động quảng cáo. Tùy vào hiệu quả hoạt động cũng như qui mô của mình để công ty sẽ tiến hành đầu tư cho hoạt động quảng cáo của mình. Tuy nhiên để hoạt động quảng cáo của công ty có hiệu quả thì khoản kinh phí này của doanh nghiệp ít nhất cũng phải chiếm từ 3% doanh thu của doanh nghiệp trở lên. Hoạt động quảng cáo của doanh nghiệp trên thế giới tất nhiên không thể rầm rộ như các doanh nghiệp lớn. Chi phí quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như truyền hình, các báo tạp chí có tên tuổi là đắt. Do đó, công ty có thể quảng cáo thông qua các báo, tạp chí nhỏ ở các địa phương. Để cho người tiêu dùng có thể biết đến sản phẩm của mình, công ty cần phải tiến hành quảng cáo trong một thời gian tương đối dài và phải đăng trên một số lượng báo đủ lớn đảm bảo cho khách hàng có thể tiếp cận được. Hoạt động quảng cáo của doanh nghiệp sẽ do phòng Marketing đảm nhận. Bởi phòng này do làm công tác nghiên cứu thị trường, có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với thị trường sẽ am hiểu về thị trường cũng như thói quen của người tiêu dùng hơn để có phát huy được hết hiệu quả của quảng cáo. Ý nghĩa của giải pháp đối với việc thâm nhập thị trường của công ty Đây là một khoản chi phí cần thiết đối với Đức Giang. Tuy là một doanh nghiệp lớn hoạt động nhiều năm trong ngành may mặc nhưng khách hàng trong và ngoài nước vẫn chưa biết đến Đức Giang. Hoạt động quảng cáo sẽ giúp cho khách hàng biết đến công ty, sản phẩm của công ty, quan tâm và muốn sử dụng sản phẩm của công ty. Chi phí Đức Giang phải đầu tư cho hoạt động này là không nhỏ nhưng bù lại doanh số bán hàng của công ty có thể sẽ tăng lên trong tương lai và đủ bù lại khoản chi phí này. Đặc biệt ở những thị trường lớn như EU, Mỹ, Nhật thì quảng cáo là hoạt động cần thiết cho Đức Giang thâm nhập thành công vào những thị trường này. 3.3.1.3.Phát triển đội ngũ thiết kế thời trang chuyên nghiệp đảm bảo yếu tố thời trang cho sản phẩm. Cơ sở khoa học của giải pháp Mặt hàng may mặc là một trong những mặt hàng có tính thời trang cao. Yếu tố thời trang luôn đi liền với các sản phẩm may mặc. Trên thị trường thế giới, mỗi ngày đều có những sản phẩm mới, mẫu mã mới được tung ra thị trường để đáp ứng nhu cầu, thị hiếu thích những cái mới, cái đẹp của khách hàng. Mỗi doanh nghiệp cần phải có một đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp thì mới tạo cho sản phẩm của mình tính thời trang cũng như sự độc đáo riêng có. Các doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn hoặc không thể thâm nhập thành công vào thị trường may mặc thế giới nếu sản phẩm của mình đơn điệu, nghèo nàn về mẫu mã, kiểu dáng như hiện nay. Nội dung của giải pháp Hiện tại, mẫu mã thiết kế của công ty cổ phần may Đức Giang là do một bộ phận của nhân viên phòng kinh doanh tổng hợp và nhân viên phòng kĩ thuật chịu trách nhiệm. Họ chỉ là những người làm việc lâu năm, qua học hỏi các mẫu mã của khách hàng từ đó đưa ra những mẫu mã mới chứ chưa được qua một trường lớp đào tạo nào về thiết kế thời trang. Bởi vậy, công ty chưa có nhiều những mẫu mã mới mẻ, độc đáo cho riêng mình. Do không có những mẫu mã độc đáo của riêng mình, công ty sẽ không thể thâm nhập thành công vào thị trường thế giới với nhãn mác, thương hiệu của mình. Phát triển một đội ngũ thiết kế thời trang chuyên nghiệp là một điều quan trọng và cực kì cần thiết. Để làm được điều đó, công ty phải: Đầu tư một khoản kinh phí cho hoạt động đào tạo, bỗi dưỡng nguồn nhân lực của mình. Cử các nhân viên của mình đi học tập và bỗi dưỡng thêm ở các trường đại học có khoa thiết kế thời trang trong nước như Viện đại học mở hoặc các trung tâm thiết kế thời trang. Mở các lớp bồi dưỡng về thiết kế tại công ty và mời các chuyên gia về thời trang trong nước và nước ngoài đến để bồi dưỡng cho các nhân viên của mình. Tuyển dụng một số nhà thiết kế thời trang vào làm việc tại công ty Đội ngũ thiết kế của công ty sẽ có nhiệm vụ kết hợp với những người có kinh nghiệm giao dịch với khách hàng của công ty như những người ở phòng kinh doanh xuất nhập khẩu để đưa ra những mẫu mã thiết kế hợp thời trang, độc đáo và mang tính thực tiễn cao. Ý nghĩa của giải pháp đối với việc thâm nhập thị trường của công ty Với một đội ngũ thiết kế thời trang chuyên nghiệp, công ty sẽ tạo ra những sản phẩm độc đáo, đa dạng phong phú về mẫu mã và kiểu dáng, hợp thời trang. Điều đó, sẽ giúp cho sản phẩm của công ty được khách hàng trong và ngoài nước đón nhận, yêu thích và trở thành khách hàng trung thành. Nó là điều không thể thiếu giúp cho công ty cổ phần may Đức Giang dễ thâm nhập vào thị trường mới và thành công trên thị trường may mặc thế giới. Bởi vậy, công ty cần phải nhanh chóng phát triển đội ngũ thiết kế thời trang của mình để có thể cho ra các sản phẩm với những mẫu mã mới, kiểu dáng mới hợp với nhu cầu của khách hàng. 3.3.1.4.Thiết lập hệ thống phân phối cho công ty trên thị trường thế giới. Cở sở khoa học của giải pháp Sản phẩm sau khi sản xuất xong cần phải đưa vào thị trường đến tay người tiêu dùng. Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng thì các doanh nghiệp cần phải tìm cho mình một hệ thống phân phối bao gồm nhiều kênh phân phối khác nhau có thể phân phối trực tiếp hoặc gián tiếp qua các trung gian. Và sản phẩm của doanh nghiệp có tiêu thụ được hay không, nhiều hay ít phụ thuộc rất nhiều vào hệ thống phân phối của doanh nghiệp. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp được khách hàng ưa chuộng mà hệ thống phân phối không đến được với người tiêu dùng thì những nỗ lực của doanh nghiệp trở nên vô nghĩa. Bởi vây, thiết lập một hệ thống là một điều cần thiết đối với các doanh nghiệp khi quyết định thâm nhập vào một thị trường. Nội dung của giải pháp Hệ thống phân phối là một yếu tố không thể thiếu để công ty đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng. Trên những thị trường phát triển như EU, Mỹ, Nhật, hệ thống phân phối đã rất phát triển. Hệ thống phân phối này giúp cho người tiêu dùng có thể tiếp cận với những sản phẩm họ cần một cách dễ dàng và thuận tiện đồng thời nó cũng có thể trở thành một kênh thông tin của doanh nghiệp. Đức Giang cũng như các doanh nghiệp Việt Nam khác khi thâm nhập vào những thị trường này phải tìm cho mình một chỗ đứng trong hệ thống phân phối đó hoặc phải tự thiết lập hệ thống phân phối của riêng mình. Công ty có thể trực tiếp phân phối sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng thông qua các cửa hàng hoặc các đại diện bán hàng của mình trên thị trường quốc tế. Việc thành lập các cửa hàng trực tiếp, các đại diện bán hàng sẽ giúp công ty nhanh chóng nắm bắt được những phản ánh của khách hàng tuy nhiên chi phí lại cao. Công ty sẽ phải trả chi phí mặt bằng, chi phí nhân công... mà những chi phí này ở trên các thị trường phát triển rất cao đòi hỏi đầu tư lớn. Công ty cũng có thể phân phối các sản phẩm của mình gián tiếp qua các đại lý bán buôn và đại lý bán lẻ và đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Các đại lý này sẽ bán hàng cho công ty dưới tên tuổi nhãn mác của công ty trên phạm vi, khu vực mà công ty phân định và hưởng phần chênh lệch giữa giá mua và giá bán . Tuy nhiên vấn đề gặp phải ở đây là tên tuổi nhãn mác của Đức Giang chưa được người tiêu dùng biết đến cho nên việc tiêu thụ hàng hóa sẽ rất chậm, việc tìm kiếm các đại lý cho mình sẽ gặp khó khăn. Bởi vậy Đức Giang cần phải phát triển thương hiệu của mình trên thị trường thế giới để người tiêu dùng biết đến, ưa thích sản phẩm của công ty và quyết định lựa chọn. Công ty cũng có thể đàm phán với các nhà nhập khẩu để được tiêu thụ sản phẩm của mình trên kênh phân phối của họ dưới nhãn mác, tên tuổi của công ty chứ không phải của nhà nhập khẩu như hiện nay nữa hoặc là nhãn mác của cả hai. Từ đó sẽ là bước đệm cho công ty thâm nhập sâu hơn vào thị trường thế giới dưới nhãn mác của mình. Ngoài ra, việc mở các văn phòng đại diện ở nước ngoài cũng là một cách thức để công ty có thể tiếp xúc với thị trường, nhận được những phản ánh của khách hàng. Ý nghĩa của giải pháp đối với việc thâm nhập thị trường của công ty Nếu như công ty thiết lập được một hệ thống phân phối trên thị trường thế giới thì công ty có thể nắm bắt được các thông tin của khách hàng một cách kịp thời. Các thông tin này sẽ là kim chỉ nam cho quá trình sản xuất của công ty chứ không như hiện tại, công ty chỉ thụ động làm theo yêu cầu của các nhà nhập khẩu. Hệ thống phân phối sẽ giúp cho khách hàng biết đến công ty.Thông qua quản lý hệ thống phân phối đó, công ty sẽ có thể thiết lập được cho mình những chính sách giá hợp lý để thu hút khách hàng. Với một hệ thống phân phối mà phù hợp với thói quen của khách hàng trên thị trường thế giới thì công ty sẽ tiêu thụ được sản phẩm của mình nhanh chóng hơn, giảm bớt chi phí hàng tồn kho cho mình. 3.3.1.5.Nâng cao năng lực sản xuất của công ty Cơ sở khoa học của giải pháp Các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường thế giới đều phải là các doanh nghiệp có năng lực sản xuất tương đối cao, có khả năng sản xuất ra một khối lượng sản phẩm lớn, chất lượng tốt, thời gian nhanh, chi phí cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác trên thế giới. Nếu không sẽ rất khó thành công trên thị trường, đặc biệt là đối với các công ty may mặc Việt Nam không có khả năng đưa ra những sản phẩm quá độc đáo để có thể áp dụng chính sách giá cao. Nâng cao năng lực sản xuất sẽ làm cho sản phẩm của công ty có tính cạnh tranh cao hơn trên thị trường thế giới. Khi sản phẩm có tính cạnh tranh hơn sẽ giúp các công ty thâm nhập vào thị trường thế giới dễ dàng hơn. Nội dung của giải pháp Nâng cao năng lực sản xuất là một sự chuẩn bị cần thiết để doanh nghiệp thâm nhập thành công vào thị trường thế giới. Đức Giang là một công ty lớn trong cả nước tuy nhiên, năng lực sản xuất của công ty vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu thị trường. Năng lực sản xuất của công ty còn tương đối nhỏ, trong khi đó có rất nhiều khách hàng đến làm ăn với công ty, họ lại là những khách hàng đặt hàng với số lượng lớn và trong thời gian ngắn. Thực tế hiện nay, Đức Giang đã phải san sẻ những đơn đặt hàng đó cho các doanh nghiệp ở trong nước cùng làm như may 10. Bởi vậy, mở rộng qui mô sản xuất là một việc cần thiết đối với công ty để có thể thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường may mặc thế giới. Ngành may mặc là một ngành đòi hỏi nhiều lao động và vất vả, bởi vậy cũng như các công ty may trong cả nước Đức Giang đang thiếu những lao động có tay nghề. Để đáp ứng nhu cầu sản xuất thì Đức Giang cần phải tuyển dụng những lao động cả có tay nghề và lao động phổ thông. Do đó, công ty cần phải tiến hành đào tạo cho đội ngũ lao động của mình để tăng năng suất lao động. Bên cạnh việc đào tạo những công nhân mới, công ty phải thường xuyên tổ chức tái đào tạo lại những công nhân của mình cho phù hợp với những máy móc hiện đại được công ty đầu tư. Nếu không thì công suất máy móc sẽ không được hoạt động hết gây lãng phí tài sản. Việc nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân sẽ giúp giảm số lượng các sản phẩm bị loại hay không đạt chuẩn và dẫn đến tiết kiệm nguyên vật liệu cho công ty. Bên cạnh đó, công ty cần phải sắp xếp lại đội ngũ quản lý của công ty cũng như đặt ra yêu cầu nâng cao trình độ cho họ để hoạt động quản lý của doanh nghiệp hiệu quả và số lượng lao động gián tiếp giảm đi. Trình độ ngoại ngữ của họ cũng cần phải được nâng cao hơn để có thể giao dịch với các bạn hàng thế giới. Đây cũng là một cách quảng bá hình ảnh của công ty qua đội ngũ nhân viên của mình. Sắp xếp lại dây chuyền sản xuất cho phù hợp với công việc để giảm bớt những công đoạn thừa trong quá trình sản xuất, giảm thời gian chết trong ca làm việc cũng giúp công ty có thể tăng năng suất lao động và giảm chi phí sản xuất. Ý nghĩa của giải pháp đối với việc thâm nhập thị trường của công ty Việc thực hiện giải pháp sẽ giúp năng lực sản xuất của công ty được nâng cao. Công ty sẽ phải bỏ ra một khoản kinh phí cho công tác đào tạo nhân lực nhưng về lâu dài nó sẽ giúp cho công suất của công ty tăng. Chi phí sản xuất của công ty sẽ giảm, số lượng sản phẩm của công ty sản xuất ra nhiều hơn. Do đó, giá thành sản phẩm của công ty sẽ giảm xuống, tăng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường. Việc giảm giá thành của sản phẩm sẽ là một yếu tố giúp sản phẩm của công ty dễ được khách hàng chấp nhận hơn. Sản phẩm của công ty sẽ bao phủ được thị trường. Không những thế, năng lực sản xuất của công ty tăng cũng sẽ giúp cho thời gian hoàn thành sản phẩm giảm xuống đảm bảo được yếu tố thời gian. Hay nói cách khác thì sẽ giúp cho công ty thâm nhập thành công vào thị trường thế giới, giúp công ty có khả năng thực hiện được những hợp đồng có giá trị lớn và tăng doanh thu cho công ty. 3.3.1.6.Nâng cao chất lượng sản phẩm giúp Đức Giang là vấn đề cần thiết để sản phẩm của công ty vượt qua các rào cản của các quốc gia và thâm nhập thành công vào thị trường thế giới. Cơ sở khoa học của giải pháp Chất lượng sản phẩm là một yếu tố đi liền với sản phẩm, ảnh hưởng đến sự sống còn của sản phẩm. Ngày nay, để đảm bảo sự an toàn cho người tiêu dùng, nhiều quốc gia đã lấy tiêu chuẩn chất lượng của sản phẩm để cho phép sản phẩm đó có được phép lưu thông trên thị trường không. Đặc biệt là ở thị trường các nước phát triển thì qui định đó ngày càng đòi hỏi cao hơn. Bởi vậy, nâng cao chất lượng sản phẩm là một giải pháp giúp doanh nghiệp thâm nhập thành công vào thị trường thế giới. Nội dung của giải pháp Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, bởi vậy để nâng cao chất lượng sản phẩm cần phải thực hiện đồng bộ các mặt sau: Nâng cao tay nghề cho người lao động bởi người lao động là những người trực tiếp làm ra các sản phẩm. Tay nghề của họ có cao, tức là các thao tác của họ có chuẩn xác thì sản phẩm mới ít sai sót. Như đã trình bày ở trên thì nâng cao tay nghề cho người lao động có thể bằng cách cử họ đi học, đào tạo tay nghề, tổ chức các cuộc thi tay nghề nâng lương cho công nhân sẽ tạo động lực cho công nhân nâng cao tay nghề của mình hơn nữa. Phòng ISO- Phòng quản trị chất lượng của công ty cần phải tiếp tục xây dựng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng đạt tiêu chuẩn thế giới, quốc gia và nghiêm túc áp dụng vào quá trình sản xuất để có thể sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao. Điều đó sẽ giúp cho sản phẩm của công ty có thể vượt qua các rào cản từ các quốc gia thâm nhập thành công vào thị trường thế giới. Phòng này có nhiệm vụ sẽ kiểm tra chất lượng các yếu tố đầu vào như nguyên vật liệu, phụ liệu trước khi đưa vào sản xuất. Tiếp đó, bộ phận này có nhiệm vụ phải thường xuyên theo dõi và kiểm tra quá trình sản xuất của công nhân để đảm bảo cho hoạt động sản xuất diễn ra theo đúng qui trình. Sau khi sản phẩm hoàn thành, phòng này sẽ tiến hành kiểm tra các sản phẩm đó xem đã đạt tiêu chuẩn đã qui định chưa. Ý nghĩa của giải pháp đối với việc thâm nhập thị trường của công ty Với việc nâng cao chất lượng sản phẩm của mình, Đức Giang sẽ ngày càng được khách hàng đón nhận và tin vào công ty hơn. Khi qui trình sản xuất của công ty đạt được các tiêu chuẩn chất lượng của quốc gia, quốc tế thì nó sẽ tạo được ấn tượng tốt cho khách hàng cũng như vượt qua các rào cản của các quốc gia. Hơn nữa, mức sống của người dân đang ngày một tăng cao cho nên có xu hướng chuộng những sản phẩm có chất lượng cao. Tức là, hoạt động thâm nhập thị trường thế giới của công ty sẽ thuận lợi hơn và thành công hơn đặc biệt là trên các thị trường Mỹ, EU tuy đã xóa bỏ những rào cản về thuế quan, hạn ngạch đối với mặt hàng dệt may nhưng thay vào đó là cơ chế giám sát hàng dệt may, những qui định về tiêu chuẩn kĩ thuật... trong đó có tiêu chuẩn về chất lượng. 3.3.1.7. Gắn nhãn mác sản phẩm của công ty vào sản phẩm bán ra thị trường quốc tế Cơ sở khoa học của giải pháp Nhãn mác là cái để người tiêu dùng có thể nhận ra được đó là sản phẩm của công ty nào sản xuất, sản phẩm của quốc gia nào. Nhìn vào nhãn mác người ta có thể nghĩ đến ngay sự độc đáo, khác biệt của sản phẩm do công ty sản xuất. Người tiêu dùng ngày nay thường nhận biết sản phẩm thông qua các nhãn mác của nó để đi đến quyết quyết định có mua sản phẩm đó hay không. Để khẳng định được vị trí của mình trong con mắt người tiêu dùng thì các doanh nghiệp cần thiết phải gắn nhãn mác của mình vào sản phẩm để thể hiện đó là sản phẩm của mình chứ không phải là của các doanh nghiệp khác. Nội dung của giải pháp Hiện nay, sản phẩm của Đức Giang được đưa ra thị trường thế giới dưới nhãn mác của khách hàng chứ không phải của công ty. Để thâm nhập vào thị trường thế giới thành công, công ty phải tìm cách để cho sản phẩm của mình được bán ra thị trường thế giới dưới chính nhãn mác của công ty Hiện tại, công ty có thể tiến hành đàm phán với khách hàng để khách hàng có thể cho phép công ty được phép gắn nhãn mác của mình lên sản phẩm ở một vị trí khiêm tốn có thể, với một nhãn mác nhỏ. Tất nhiên, doanh nghiệp sẽ phải mất cho những khách hàng của mình một khoản chi phí tương ứng hoặc là có thể giảm giá cho những khách hàng này. Tất nhiên là ta có thể áp dụng cho một số khách hàng trước, nếu thấy hiệu quả thì mới tiếp tục áp dụng cho những khách hàng khác. Trong tương lai, công ty có thể tiến hành thâm nhập thị trường thế giới bằng hình thức cao hơn là nhượng quyền thương mại. Công ty có thể thuê nhãn mác thương hiệu nổi tiếng và gắn nhãn mác của mình song song với nhãn mác đó. Điều đó đảm bảo cho sản phẩm vẫn được tiêu thụ tốt trên thị trường đồng thời khách hàng thế giới dần biết đến tên tuổi của công ty. Tất nhiên chi phí cho việc thuê thương hiệu của các công ty nổi tiếng là rất đắt chiếm đến 16 %- 17% doanh thu cho nên công ty cần phải lựa chọn cho mình một đoạn thị trường và bắt đầu tiến hành với một mặt hàng. Khi tên tuổi của công ty đã đứng vững trên thị trường, công ty sẽ bỏ thương hiệu kia đi và chỉ dán nhãn mác của mình vào sản phẩm và tiếp tục tiến hành với các thị trường khác và sản phẩm khác. Ý nghĩa của giải pháp đối với việc thâm nhập thị trường của công ty Khi nhãn mác của công ty được gắn vào sản phẩm và được khách hàng chấp nhận tức là công ty đã đặt được một chân vào thị trường thế giới. Công ty có thể tiêu thụ sản phẩm của mình bằng chính nhãn mác của mình và thu về một khoản lợi nhuận khổng lồ so với hiện nay công ty chỉ nhận được một khoản nhỏ sau khi hoàn thành đơn hàng cho khách hàng. Đó cũng là bước đệm cho công ty thâm nhập thành công và chiếm lĩnh thị trường thế giới. Tất nhiên đây là một điều khó thực hiện đòi hỏi phải có thời gian, có lộ trình để thực hiện được điều này chứ không thể thực hiện trong một sớm, một chiều được. 3.3.2.Kiến nghị đối với Hiệp hội dệt may Để cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung và Đức Giang nói riên có thể thâm nhập thành công vào thị trường may mặc thế giới, hiệp hội dệt may cần phải có những hoạt động hỗ trợ cho các doanh nghiệp. Hiệp hội cần phải tích cực hơn trong việc thu thập những thông tin về thị trường cho các doanh nghiệp để trở thành một kênh thông tin hiệu quả và thường xuyên cung cấp các thông tin về thị trường cũng như những nhận định của mình cho các doanh nghiệp để các doanh nghiệp có thể tiếp cận và đưa ra những quyết định chính xác trong hoạt động thâm nhập của mình. Hiệp hội phải trở thành một trung tâm thông tin để các doanh nghiệp tìm đến tham khảo cũng như đóng góp ý kiến giúp cho ngành dệt may Việt Nam phát triển hơn nữa. Bên cạnh nhiệm vụ cung cấp thông tin, hiệp hội dệt may Việt Nam cũng cần phải tích cực hơn nữa trong các hoạt động xúc tiến thương mại. Đây là một hoạt động cần thiết để khách hàng thế giới biết đến các sản phẩm may mặc của các doanh nghiệp Việt Nam trong đó có công ty cổ phần may Đức Giang. Với vai trò dẫn dắt các doanh nghiệp may mặc Việt Nam, hiệp hội cần tổ chức những hội chợ tầm cỡ quốc tế để có thể thu hút được khách hàng thế giới quan tâm đến hội chợ và tham gia vào hội chợ. Đồng thời, hiệp hội phải tạo điều kiện giúp đỡ cho các doanh nghiệp này có thể tham gia được vào các hội trợ triển lãm hàng may mặc thế giới cùng với những đối thủ khác. Nó sẽ là cơ hội để các doanh nghiệp Việt Nam tiếp xúc với khách hàng, lắng nghe những nhận định của họ để có thể hoàn thiện sản phẩm của mình hơn. Đây cũng là cơ hội để các doanh nghiệp có thể kí kết những hợp đồng lớn với khách hàng một khi sản phẩm của doanh nghiệp chiếm được cảm tình của khách hàng, từ đó sẽ tiến những bước xa hơn trên thị trường thế giới. 3.3.3.Kiến nghị đối với Nhà nước Trong hoạt động thâm nhập thị trường của doanh nghiệp, nhà nước đóng một vai trò rất quan trọng. Nhà nước sẽ là cầu nối doanh nghiệp với thị trường thế giới và thông qua những công cụ của mình để thúc đẩy hoạt động thâm nhập của doanh nghiệp cũng như có các chính sách, biện pháp giúp cho các doanh nghiệp may mặc của nước nhà thâm nhập thành công vào thị trường may mặc thế giới. Hoàn thiện hệ thống pháp lý và các thủ tục hành chính để tạo thuận tiện cho doanh nghiệp trong quá trình thực hiện các hoạt động kinh doanh quốc tế. Hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế của các doanh nghiệp đòi hỏi các doanh nghiệp phải đưa sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế. Trong khi đó, các thủ tục khai báo xuất nhập khẩu của Việt Nam còn phức tạp, yêu cầu khai báo quá nhiều lần. Bởi vậy, nhà nước cần phải đơn giản hóa các thủ tục này việc xuất khẩu những lô hàng lớn chỉ việc khai báo một lần, giảm bớt thời gian và chi phí cho các doanh nghiệp. Nhà nước cần phải hoàn thiện hệ thống khai báo hải quan bằng điện tử giúp các doanh nghiệp không phải mất thời gian và chi phí đi lại cho công tác khai báo hải quan, tránh tình trạng máy đã kiểm tra rồi người phải kiểm tra lại. Nguồn nhân lực thiết kế thời trang đang là vấn đề nhức nhối đối với ngành may hiện nay. Sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam yếu về mẫu mã, thiết kế điều này vô hình đã trở thành một rào cản cho quá trình thâm nhập thị trường thế giới của các doanh nghiệp. Nhà nước cần phải có những chính sách khuyến khích cho nghề thiết kế thời trang phát triển cùng với thế giới. Có thể nhà nước tạo điều kiện cho thành lập các trung tâm thiết kế thời trang, tổ chức những cuộc thi để thu hút các nhà thiết kế tài năng trong và ngoài nước. Từ đó, xây dựng cầu nối giữa các trung tâm thiết kế thời trang với các doanh nghiệp. Đây sẽ là nguồn nhân lực cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam trong tương lai, tạo ra cho thời trang Việt Nam những bước đột phá mới để khẳng định thương hiệu Việt trên thị trường quốc tế. Nhà nước cần có chiến lược phát triển ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành may mặc Việt Nam đặc biệt là vùng nguyên liệu. Nguồn nguyên liệu ngành may chủ yếu hiện nay là nhập khẩu từ nước ngoài, điều này sẽ làm cho kế hoạch sản xuất của các doanh nghiệp bị phụ thuộc gây trở ngại cho việc hoàn tất đơn hàng của khách hàng trong thời gian qui định. Nó cũng làm cho giá thành sản phẩm của các doanh nghiệp tăng cao giảm tính cạnh tranh của sản phẩm. Bởi vậy, Nhà nước cần phải nhanh chóng qui hoạch vùng phát triển nguyên vật liệu, đầu tư khuyến khích phát triển vùng nguyên liệu trồng bông để có thể cung cấp được một lượng nguyên liệu tương đối đáp ứng nhu cầu sản xuất cho doanh nghiệp. Trong tương lai, để quá trình thâm nhập thị trường thế giới của các doanh nghiệp được chủ động thì phát triển các ngành công nghiệp phụ trợ là cần thiết. Nhà nước cũng cần tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại thông qua các tham tán, đại sứ quán ở nước ngoài. Các cơ quan này cần phải tích cực hơn nữa tìm kiếm những thông tin thị trường, những cơ hội thương mại từ các thị trường này. Thông qua những cơ quan này, nhà nước có thể có được những thông tin quan trọng và đưa ra được những định hướng phát triển thị trường cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam. Cụ thể như quá trình vận động các nhà nhập khẩu Mỹ phản đối cơ chế giám sát hàng dệt may, tăng cường hợp tác quan hệ với Nhật Bản hơn nữa, đàm phán để cho hàng hóa Việt Nam được giảm xuống mức thuế 0% như 6 nước ASEAN... Bên cạnh đó, nhà nước cần phải tổ chức được những hội chợ hàng dệt may Việt Nam mang tầm cỡ quốc tế để có thể quảng bá một cách rộng rãi sản phẩm dệt may Việt Nam đến thị trường thế giới. Các doanh nghiệp trong ngành dệt may nói chung và Đức Giang nói riêng muốn đầu tư mở rộng qui mô sản xuất nhưng gặp phải tình trạng thiếu vốn trầm trọng. Tình hình tài chính của các doanh nghiệp còn yếu. Đặc điểm của ngành dệt may đó là lợi nhuận không cao cho nên việc tái đầu tư từ nguồn lợi nhuận của doanh nghiệp bị hạn chế. Việt Nam đã là thành viên của WTO cho nên việc hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp bị hạn chế. Nhà nước có thể hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp bằng cách khai thác tối đa những ưu đãi dành cho các quốc gia đang phát triển của WTO trong đó có Việt Nam để hỗ trợ tín dụng cho các doanh nghiệp dệt may trong điều kiện cho phép của tổ chức này. Bên cạnh đó, Nhà nước cũng có thể thành lập các quỹ bảo lãnh tín dụng. Các quĩ này sẽ bảo lãnh cho các doanh nghiệp có khả năng phát triển nhưng thiếu vốn và không có tài sản để thế chấp. Năng lực sản xuất của các doanh nghiệp dệt may còn nhỏ bởi vậy nhà nước cần phải định hướng cũng như tạo điều kiện cho các doanh nghiệp này phải liên kết lại với nhau, hỗ trợ cho nhau trong việc hoàn thành các đơn đặt hàng của khách hàng. Đặc biệt hiện nay, khi nhiều khách hàng đang chuyển những đơn đặt hàng từ Trung Quốc sang Việt Nam thì các doanh nghiệp Việt Nam phải đoàn kết hơn bao giờ hết để có thể tận dụng hết năng lực sản xuất của các doanh nghiệp giành được những đơn đặt hàng này. Khi thâm nhập vào thị trường thế giới, các doanh nghiệp dệt may có thể vấp phải những rào cản mà nổi bật nên đó là thuế chống bán phá giá. Nhà nước phải nghiêm túc kiểm tra, giám sát các doanh nghiệp trong nước cũng như đoàn kết các doanh nghiệp trong nước lại để tránh trường hợp “con sâu làm rầu nồi canh”. Nhà nước cần đặt ra những tiêu chuẩn quốc gia gần với các tiêu chuẩn quốc tế, định hướng cho các doanh nghiệp thực hiện theo. Việc thực hiện các tiêu chuẩn này sẽ là những bước đệm cần thiết để cho các doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường thế giới. Đặc biệt là những thị trường yêu cầu những tiêu chuẩn khắt khe như EU qui định đối với hàng dệt may là phải đạt 3 tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000, SA 8000 và trong tương lai có thể còn có những yêu cầu cao hơn. Để hàng dệt may Việt Nam có thể thâm nhập thành công vào thị trường may mặc thế giới, Nhà nước cần tích cực tiến hành các hoạt động ngoại giao và đàm phán, kí kết các hiệp định dệt may với các quốc gia khác. Nó sẽ giúp các doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường này dễ dàng hơn, dựa trên các cam kết của hai quốc gia. Ngoài ra, Nhà nước cần ủng hộ và tạo điều kiện và kết hợp với Hiệp hội dệt may Việt Nam để tổ chức những hội trợ triển lãm hàng dệt may Việt Nam. Đồng thời, nhà nước tiến hành quảng bá đến khách hàng thế giới các hoạt động hội chợ này. Nó vừa giúp Việt Nam thu hút được khách du lịch lại đưa sản phẩm may mặc Việt Nam đến với khách hàng thế giới. Đây là cơ hội để cho các doanh nghiệp dệt may tự đánh giá lại mình, từ đó đi đến quyết định thâm nhập thị trường thế giới như thế nào cho phù hợp với khả năng của doanh nghiệp mình cũng như có những chuẩn bị kĩ lưỡng trước khi quyết định thâm nhập vào thị trường may mặc thế giới. Thâm nhập vào thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang còn gặp phải rất nhiều khó khăn phía trước. Để thực hiện được điều này đòi hỏi một sự cố gắng, nỗ lực không ngừng của bản thân doanh nghiệp và sự hỗ trợ tích cực của Nhà nước cũng như Hiệp hội dệt may. Tóm lại trong chương 3 trình bày triển vọng thị trường may mặc thế giới và những mục tiêu của công ty đề ra trong thời gian tới từ đó đưa ra những giải pháp cụ thể cho công ty cũng như những kiến nghị với hiệp hội dệt may và nhà nước để giúp công ty thâm nhập thành công vào thị trường hàng may mặc thế giới. Ngoài ra chương 3 cũng rút ra bài học kinh nghiệm trong hoạt động thâm nhập thị trường hàng may mặc thế giới đối với các doanh nghiệp may mặc Việt Nam. KẾT LUẬN Việt Nam đang ngày càng hội nhập sâu rộng hơn với thế giới. Điều đó giúp các doanh nghiệp trong nước ngày càng có nhiều cơ hội hơn để tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế cũng như mở rộng thị trường. Tuy nhiên việc thâm nhập vào thị trường thế giới nói chung và các quốc gia nói riêng không phải là dễ, các doanh nghiệp sẽ gặp rất nhiều các đối thủ cạnh tranh của nhiều nước trên thị trường đó cũng như những rào cản từ chính các quốc gia đó. Thị trường hàng may mặc thế giới là một trong những thị trường tiềm năng và mức độ cạnh tranh gay gắt. Trên các thị trường này ta luôn luôn gặp gã khổng lồ Trung Quốc bởi vậy muốn thâm nhập thành công vào thị trường này không dễ bởi không ai muốn cho kẻ khác chiếm mất miếng bánh của mình. Ngành may mặc của Việt Nam nói chung và công ty cổ phần may Đức Giang không vì thế mà chấp nhận để cho các đối thủ cạnh tranh của mình chiếm lĩnh thị trường thế giới, một mình hưởng hết miếng bánh lợi nhuận bở béo đó. Các doanh nghiệp ngành may mặc của Việt Nam cần phải thâm nhập và cùng họ chia sẻ thị trường thị trường này. Công ty cổ phần may Đức Giang là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực may mặc của Việt Nam. Tuy sản phẩm của công ty đã được bán ra nhiều nước trên thị trường hàng may mặc thế giới nhưng tên tuổi của công ty chưa được người tiêu dùng biết đến, công ty mới chỉ thâm nhập thị trường này thông qua hình thức xuất khẩu gián tiếp. Từ việc nghiên cứu lý thuyết thâm nhập thị trường và hoạt động thâm nhập thị trường hàng may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang em đã đưa ra những đánh giá của mình về hoạt động thâm nhập thị trường của công ty trong thời gian qua. Qua đó, em đã đưa ra một số giải pháp đối với công ty, kiến nghị với hiệp hội dệt may và nhà nước để giúp công ty thâm nhập thị trương thế giới thành công. Ngoài ra em còn rút ra bài học kinh nghiệm trong hoạt động thâm nhập thị trường thế giới đối với các doanh nghiệp may mặc trong nước. Do mức độ hiểu biết còn thấp cho nên những đánh giá nhận xét của em còn nhiều thiếu xót, sau này nếu có cơ hội em sẽ hoàn thiện chuyên đề của mình hơn nữa, đưa ra những giải pháp thực tiễn hơn nữa góp phần giúp công ty cổ phần may Đức Giang nói riêng và các doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung thâm nhập vào thị trường hàng may mặc thế giới dễ dàng hơn. CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ KIÊM TỔNG GIÁM ĐỐC kiªm Tæng gi¸m ®èc Ghi chú: Quan hệ trực tuyến PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC PHỤ TRÁCH ĐẦU TƯ PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC KINH DOANH XNK PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT KĨ THUẬT Trưởng phòng đầu tư GĐ các xí nghiệp phụ trợ Trưởng ca thêu Trưởng ca giặt Tổ trưởng ca thêu Thủ kho thành phẩm Hệ thống bán hàng Trưởng phòng tài chính kế toán Chánh văn phòng tổng hợp Trưởng phòng KD tổng hợp Trưởng phòng hành chính Trưởng phòng lương Đội trưởng đội xe Đội trưởng đội bảo vệ Trưởng trạm y tế Trưởng phòng kinh doanh XNK Trưởng phòng kế hoạch vật tư Thủ kho hoàn thành Trưởng phòng đời sống Giám đốc các xí nghiệp cắt may Trưởng phòng kĩ thuật Trưởng phòng ISO Trưởng ca may Trưởng ca cắt Kĩ thuật KCS Tổ trưởng ca may Hình 2.1: Sơ đồ bộ máy quản trị của công ty cổ phần may Đức Giang Thủ kho nguyên liệu Thủ kho phụ liệu GĐ chi nhánh HP Trưởng phòng cơ điện DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.PGS.TS. Nguyễn Thị Hường (2003), Kinh doanh quốc tế, tập 2, NXB Lao động xã hội, Hà Nội 2.PGS.TS. Nguyễn Thành Độ-TS Nguyễn Ngọc Huyền (2002), Giáo trình chiến lược kinh doanh và phát triển doanh nghiệp, NXB Lao động-xã hội, Hà Nội 3.PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân (2004), Thâm nhập thị trường EU những điều cần biết, NXB Thống kê, Hà Nội 4.Nguyễn Khương Bình (2006), WTO với doanh nghiệp Việt Nam những cơ hội và thách thức gia nhập WTO, NXB Lao động, Hà Nội 5.TS. Hồ Sỹ Hưng-Nguyễn Việt Hưng (2003), Cẩm nang về xâm nhập thị trường Mỹ, NXB Thống kê, Hà Nội 6.Hoàng Minh Thu (2007), Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm TCMN truyền thống của tổng công ty thương mại Hà Nội, Luận văn tốt nghiệp, Giảng viên hướng dẫn Ths.Nguyễn Thị Thanh Hà 7.Hà Thị Thúy (2006), Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm chè ở công ty TNHH chè Thuận Phát, Luận văn tốt nghiệp, Giảng viên hướng dẫn TS.Tạ Văn Lợi 8.Trần Đình Hải (2005), Quá trình thâm nhập thị trường Việt Nam của tập đoàn Caltex và bài học thâm nhập thị trường quốc tế đối với doanh nghiệp Việt Nam, Luận văn cao học, Giảng viên hướng dẫn TS.Tạ Văn Lợi 9.Nguyễn Thùy Linh (2005), Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài của công ty cổ phần may Thăng Long và định hướng phát triển trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế, Luận văn tốt nghiệp, Giảng viên hướng dẫn TS.Nguyễn Thường Lạng. 10.(2004)Giáo trình kinh tế chính trị Mác-Lênin, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội. 11.PTS.Nguyễn Văn Cao (1999), Marketing quốc tế, NXB Giáo dục, Hà Nội. 12.TS.Vũ Kim Dũng (2005), Tập bài giảng nguyên lý kinh tế học vi mô, NXB Thống Kê, Hà Nội. 13.Trường ĐH Tổng hợp Harvard, Bản dịch (2004), Những nguyên lý của kinh tế học, NXB Lao động và xã hội, Hà Nội. 14.PGS.TS.Lê Văn Bưu-PGS.TS.Phan Kim Chiến (2006), Giáo trình lý thuyết quản trị kinh doanh, NXB Khoa học và kỹ thuật, Hà Nội. 15.www.viettien.com.vn. “Xuất khẩu dệt may: Giải bài toán tăng thị phần tại Nhật Bản”. 16.www.vcci.com.vn. Cổng thông tin thương mại và công nghiệp Việt Nam. “Xuất khẩu dệt may: bán hàng trực tiếp để nâng giá trị sản phẩm”. 17.Nguyễn Anh Tuấn, TS. Diệp Thị Mỹ Hảo - Học viện Quan hệ Quốc tế. Nguồn: Tạp chí Nghiên cứu Kinh tế số 323, tháng 4/2005. “Một số tác động đến ngành dệt may khi Hiệp định ATC chấm dứt hiệu lực”. 18.Nguồn Vụ châu Âu - Bộ Thương mại. Báo Thương Mại số 61 ngày 30/7/2004. “Phát triển mặt hàng xuất khẩu chủ lực: may mặc”. 19. www.vietnamnet.com.vn. “Dệt may hậu hạn ngạch: Báo động nguy cơ mất thị trường”. 20. www.ninhthuanitpc.gov.vn. “EU và Nhật Bản – thị trường không dễ chen chân đối với ngành Dệt May Việt Nam”. 21.www.dddn.com.vn. “Thâm nhập thị trường EU: Những qui định ngành dệt may cần biết”. 22. Vietnam Economic News (Trung tâm thông tin thương mại Việt Nam). “Hoa Kỳ - Thị trường nhập khẩu dệt may lớn nhất”. 23.www.hptrade.com.vn (Trung tâm xúc tiến phát triển thương mại Hải Phòng). “Thâm nhập thị trường Nhật: Khó ở cách thức”. 24.Vietnam Economic News (Trung tâm thông tin thương mại Việt Nam). “8 giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng dệt may”. 25.Tinchungkhoan24h.com. “Thâm nhập thị trường Hoa Kỳ: Chú ý đăng ký nhãn hiệu hàng hóa”. 26. Vnmedia.vn. “Xâm nhập thị trường Mỹ”. 27. VNtrades.com. “Kinh tế Việt Nam: dệt may đắt hàng”. 28. moi.gov.vn. “Giải pháp thâm nhập thị trường EU”. DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2. 1: Năng lực sản xuất của công ty cổ phần may Đức Giang 43 Bảng 2. 2: Kết quả sản xuất kinh doanh công ty CP May Đức Giang 45 Bảng 2. 3: Kim ngạch xuất khẩu trị giá theo hợp đồng của công ty cổ phần may Đức Giang 53 Bảng 2. 4: Tình hình xuất khẩu vào thị trường EU của công ty cổ phần may Đức Giang 56 Bảng 2. 5: Tình hình xuất khẩu vào thị trường Mỹ của công ty cổ phần may Đức Giang 58 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình 2. 1: Sơ đồ bộ máy quản trị của công ty cổ phần may 41 Hình 2. 2:Tình hình xuất khẩu các mặt hàng của công ty cổ phẩn may Đức Giang sang thị trường EU 56 Hình 2. 3: Tình hình xuất khẩu các mặt hàng của công ty cổ phần may Đức Giang sang thị trường Mỹ 58 Hình 2. 4: Tình hình xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản của công ty cổ phần may Đức Giang 60 Hình 2. 5: Số lượng thị trường của Đức Giang qua các năm 61 Hình 2. 6: Tốc độ tăng doanh thu của công ty cổ phần may Đức Giang trên thị trường EU 63 Hình 2. 7: Tốc độ tăng doanh thu của công ty cổ phần may Đức Giang trên thị trường Mỹ 64 Hình 2. 8: Tốc độ tăng doanh thu của công ty cổ phần may Đức Giang trên thị trường Nhật Bản 65 Hình 2. 9: Qui trình gia công của công ty cổ phần may Đức Giang 73 Hình 2. 10: Sơ đồ kênh phân phối của công ty cổ phần may Đức Giang 73