Cơ sở lý luận của chiến lược xuất khẩu ở công ty kinh doanh quốc tế

n c«ng t¸c nµy. QuyÒn tù do kinh doanh: Tæng c«ng ty L­¬ng thùc MiÒn B¾c lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc, cã t­ c¸ch ph¸p nh©n vµ cã ®ñ thÈm quyÒn ®Ó tham gia vµo c¸c ho¹t ®éng th­¬ng m¹i néi ®Þa còng nh­ quèc tÕ. Tæng c«ng ty cã quyÒn tù do kinh doanh nh÷ng mÆt hµng ®­îc quy ®Þnh trong chøc n¨ng kinh doanh cña m×nh. N¨ng lùc ph¸p lý cña Tæng c«ng ty L­¬ng thùc MiÒn B¾c: N¨ng lùc ph¸p lý cña Tæng c«ng ty ®­îc x¸c ®Þnh rÊt râ rµng th«ng qua c¸c ®iÒu kiÖn sau: §­îc nhµ n­íc thµnh lËp. Cã c¸c tµi kho¶n ë ng©n hµng vµ tù chñ vÒ tµi chÝnh. §éc lËp vÒ ph¸p luËt, vÒ tµi s¶n, b×nh ®¼ng vÒ kinh tÕ, x· héi trong tham gia c¸c quan hÖ ph¸p luËt, kinh tÕ, x· héi. §éc lËp tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh, tù chÞu tr¸ch nhiªm víi ph¸p luËt hiÖn hµnh vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Cã bé m¸y tæ chøc ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Ph©n tÝch tµi chÝnh cña Tæng c«ng ty L­¬ng thùc MiÒn B¾c : Kh¶ n¨ng hay t×nh h×nh tµi chÝnh cña c¸c doanh nghiÖp lµ vÊn ®Ò cèt lâi ®Ó c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu tiÕn hµnh c«ng t¸c ngo¹i th­¬ng cña m×nh. KÕ ho¹ch tµi chÝnh cña Tæng c«ng ty L­¬ng Thùc MiÒn B¾c bao gåm: x¸c ®Þnh nhu cÇu vÒ vèn vµ huy ®éng c¸c nguån vèn ®¸p øng kh¶ n¨ng kinh doanh, x¸c ®Þnh doanh thu, chi phÝ, lîi nhuËn, ph©n phèi lîi nhuËn vµ nghÜa vô nép ng©n s¸ch Nhµ N­íc. §¬n vÞ: Tû ®ång ChØ tiªu 1998 1999 2000 2001 Doanh thu 2.574 3.573 3.468 3.511 Nép Ng©n s¸ch Nhµ N­íc 51 75 92,7 138 L·i thùc hiÖn tr­íc thuÕ 57,97 80 170 45,695 BiÓu h×nh 14 : kÕt qu¶ ho¹t ®éng tµi chÝnh cña Tæng c«ng ty L­¬ng Thùc MiÒn B¾c tõ n¨m 1998 – 20001 Tõ n¨m 1998 cho ®Õn n¨m 2000, t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña Tæng c«ng ty rÊt cã hiÖu qu¶, ®Æc biÖt lµ møc lîi nhuËn qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng. Cô thÓ n¨m 1999, lîi nhuËn t¨ng 138 % so víi n¨m 1998. N¨m 2000 lîi nhuËn t¨ng 212,5% so víi n¨m 1999. Nh­ng n¨m 2001, mÆc dï møc doanh thu vÉn t¨ng ®Òu nh­ c¸c n¨m kh¸c nh­ng lîi nhuËn cña n¨m 2001 gi¶m xuèng. Lý do v×: Tõ th¸ng 7 ®Õn th¸ng 12/2001, mét sè ®¬n vÞ ®­îc Bé Th­¬ng M¹i giao chØ tiªu xuÊt khÈu uû th¸c ®· bá kh«ng thùc hiÖn c¸c chØ tiªu ®­îc giao. §iÒu nµy g©y khã kh¨n vµ ph¸t sinh rÊt nhiÒu chi phÝ cho VINAFOOD I , lµ ®¬n vÞ ®Çu mèi. §Ó gi÷ uy tÝn víi kh¸ch hµng vµ thùc hiÖn chØ ®¹o cña Bé Th­¬ng M¹i,VINAFOOD I ®· giao ®ñ sè g¹o nãi trªn bao gåm: 9.080,95 tÊn cña c«ng v¨n sè 3094 TM/ XNK vµ 800 tÊn cña c«ng ty Th­¬ng NghiÖp xuÊt nhËp khÈu §ång Th¸p. §iÒu nµy ph¸t sinh lç lín cho VINAFOOD I. Tæng c«ng ty L­¬ng Thùc MiÒn B¾c lu«n thùc hiÖn tèt nhiÖm vô ®èi víi Nhµ N­íc, ®em l¹i nguån thu cho Ng©n s¸ch Nhµ N­íc. Kho¶n nép Ng©n s¸ch cho Nhµ N­íc ®Òu t¨ng hµng n¨m nh­ng n¨m 2001 th× t¨ng ®Õn gÇn gÊp r­ìi n¨m tr­íc. Ngoµi ra, ®Ó thùc hiÖn mét c¸ch tèt nhÊt c¸c hîp ®ång víi c¸c b¹n hµng n­íc ngoµi, Tæng c«ng ty L­¬ng Thùc MiÒn B¾c cã thÓ huy ®éng vèn cña c¸c doanh nghiÖp trùc thuéc, cña Ng©n hµng v.v. Nh­ vËy, víi t×nh h×nh tµi chÝnh vµ uy tÝn trong kinh doanh, Tæng c«ng ty L­¬ng Thùc MiÒn B¾c lu«n xøng ®¸ng lµ mét trong nh÷ng nhµ xuÊt khÈu g¹o lín nhÊt cña ViÖt Nam. Tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong Tæng c«ng ty: Víi ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã tr×nh ®é kinh doanh kh¸ cao, rÊt nhiÒu ng­êi cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ trªn ®¹i häc vÒ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nh­ cö nh©n kinh tÕ, cö nh©n luËt…vµ mét sè b»ng th¹c sÜ qu¶n trÞ kinh doanh, kÕt hîp víi c¸c yÕu tè kh¸ch quan kh¸c, nh÷ng n¨m qua, ho¹t ®éng kinh doanh cña Tcty L­¬ng thùc MiÒn B¾c tá ra rÊt hiÖu qu¶. §Ó cã ®­îc mét kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ nh­ vËy, yÕu tè then chèt quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng lµ yÕu tè con ng­êi víi nh÷ng yÕu tè phÈm chÊt cña hä nh­: tÝnh quyÕt ®o¸n, kh¶ n¨ng n¾m b¾t th«ng tin nhanh, chÝnh x¸c, kÞp thêi, kh¶ n¨ng ph©n tÝch c¸c d÷ liÖu, kh¶ n¨ng lµm viÖc ®éc lËp…vµ x¸c ®Þnh ®­îc tÇm quan träng cña c¸c yÕu tè kh¸ch quan ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng kinh doanh cña Tæng c«ng ty. Tuy cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n nh­ng VINAFOOD I vÉn kh«ng ngõng lín m¹nh vµ lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp ®ãng gãp vµo ng©n s¸ch Nhµ N­íc víi sè l­îng lín. Kh«ng ai kh¸c mµ chÝnh lµ nh÷ng con ng­êi trong Tcty ®· t¹o nªn sù thµnh c«ng nµy. uy tÝn cña Tæng c«ng ty trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Tæng c«ng ty L­¬ng thùc MiÒn B¾c lµ mét nhµ xuÊt khÈu g¹o lín cña ViÖt Nam. Ho¹t ®éng rÊt nhiÒu n¨m trªn thÞ tr­êng quèc tÕ trong lÜnh vùc xuÊt khÈu l­¬ng thùc nªn Tæng c«ng ty ®· cã nhiÒu b¹n hµng lín, th­êng xuyªn mua g¹o víi sè l­îng lín vµ t¨ng theo c¸c n¨m. §iÒu nµy chøng tá Tæng c«ng ty ®· cã ®­îc uy tÝn ®¸ng kÓ trªn thÞ tr­êng vµ cã ®­îc lßng tin tõ phÝa kh¸ch hµng – c¸c nhµ nhËp khÈu n­íc ngoµi. MÆt dï cã rÊt nhiÒu khã kh¨n nh­ ®· nªu ë ch­¬ng II, nh­ng Tæng c«ng ty vÉn cã ®­îc mét møc thÞ phÇn cho m×nh. Uy tÝn cña Tæng c«ng ty lµ c©u tr¶ lêi cho c©u hái: “ Dùa vµo ®©u mµ Tæng c«ng ty L­¬ng thùc MiÒn B¾c l¹i cã ®­îc nh÷ng thµnh c«ng nh­ vËy? ”. VÊn ®Ò b¶o ®¶m vµ ph¸t triÓn uy tÝn cña Tæng c«ng ty ®­îc ®­a vµo môc tiªu cña chiÕn l­îc ®Ó ngµy cµng thùc hiÖn hiÖu qu¶ h¬n. Dù b¸o c¸c yÕu tè cña m«i tr­êng Marketing quèc tÕ vµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu g¹o Dù b¸o c¸c yÕu tè cña m«i tr­êng Marketing quèc tÕ : Dù b¸o m«i tr­êng kinh tÕ quèc tÕ : N¨m 2001, ng©n hµng Ch©u ¸ ( ADB ) ®· ®­a ra nhËn ®Þnh r»ng mÆc dï kinh tÕ Mü xa sót, kinh tÕ Ch©u ¸ trong n¨m nay vÉn ®¹t møc t¨ng tr­ëng cao nhÊt thÕ giíi lµ 5,3%. Tuy nhiªn, møc t¨ng tr­ëng nµy ®· gi¶m sót so víi møc h¬n 7% håi n¨m 2000. ADB dù ®o¸n n¨m 2002, kinh tÕ Ch©u ¸ sÏ cã møc t¨ng tr­ëng cao h¬n n¨m 2001, ®¹t tû lÖ: 6,1% do nÒn kinh tÕ Mü sÏ æn ®Þnh h¬n nªn l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu sang Mü tõ c¸c n­íc c«ng nghiÖp míi nh­: Hång K«ng, Singapore, Hµn Quèc, vµ §µi Loan sÏ t¨ng. Dù b¸o m«i tr­êng chÝnh trÞ vµ ph¸p luËt: Víi môc ®Ých lµ ph¸t triÓn nªn mäi quèc gia trªn thÕ giíi ®Òu mong muèn ®éc lËp, ph¸t triÓn vµ quyÒn lîi cña m×nh kh«ng bÞ x©m ph¹m do vËy c¸c ho¹t ®éng vÒ chÝnh trÞ vµ ph¸p luËt ®Òu b¶o vÖ quyÒn lîi cña c«ng d©n n­íc m×nh hay giai cÊp thèng trÞ cña n­íc ®ã. Dù b¸o trong n¨m 2002, ho¹t ®éng cña hÇu hÕt c¸c chÝnh phñ ®Òu lµ ho¹t ®éng ®µm ph¸n, th­¬ng l­îng vµ hîp t¸c kinh tÕ víi môc ®Ých : gióp ®ì lÉn nhau, hai bªn cïng cã lîi. Nh­ng còng kh«ng thÓ tr¸nh khái c¸c cuéc xung ®ét x¸c téc cña mét sè quèc gia Trung §«ng. §Æc biÖt, t×nh h×nh c¨ng th¼ng t¹i Iraq lµ ¶nh h­ëng lín ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®ang hîp t¸c lµm ¨n víi Iraq nãi chung vµ ho¹t ®éng kinh doanh cña Tæng c«ng ty L­¬ng thùc MiÒn B¾c nãi chung. Dù b¸o m«i tr­êng v¨n ho¸ - x· héi: V¨n ho¸ lµ yÕu tè ¶nh h­ëng s©u ®Ëm nhÊt ®èi víi con ng­êi, tõ khi hä sinh ra vµ ®­îc truyÒn tõ ®êi nµy qua ®êi kh¸c. MÆt kh¸c, cuéc sèng cña con ng­êi ngµy cµng v¨n minh, hiÖn ®¹i nªn hä cã thÓ tiÕp nhËn nh÷ng c¸i tiªn tiÕn vµ v¨n minh mµ lo¹i bá ®i nh÷ng c¸c l¹c hËu, kÐm gi¸ trÞ. Do vËy, xu h­íng thay ®æi cña c¸c yÕu tè thuéc m«i tr­êng v¨n ho¸ - x· héi hiÖn nay lµ kh¸ æn ®Þnh, h­íng tíi hoµn thiÖn vµ lo¹i bá ®i nh÷ng hñ tôc, tËp qu¸n l¹c hËu, kÐm ph¸t triÓn vµ nãi chung lµ kh«ng phï hîp víi sù ph¸t triÓn cña loµi ng­êi. Dù b¸o m«i tr­êng c«ng nghÖ: C¸c n­íc trªn thÕ giíi hiÖn nay kh«ng ngÇn ng¹i chi tr¶ nhiÒu tiÒn vµo ®Çu t­ cho gi¸o dôc, nghiªn cøu khoa häc kü thuËt… ®Ó phôc vô cho sù ph¸t triÓn chung cña céng ®ång. §¨c biÖt, c¸c n­íc rÊt quan t©m ®Õn c«ng t¸c nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn c¸c ph¸t minh míi. Nh÷ng c«ng cuéc nghiªn cøu nµy ®· t¹o ra ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ øng dông vµo s¶n xuÊt ®Ó phôc vô cho ®êi sèng hµng ngµy nh­ hµng lo¹t c¸c m¸y tÝnh thÕ hÖ míi, robot, c«ng nghÖ sinh häc, vËt liÖu míi, kh¸m ph¸ vò trô… ®ång thêi cã sù chuyÓn giao c«ng nghÖ gi÷a c¸c n­íc c«ng nghiÖp víi nhau vµ gi÷a c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn víi c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn vµ kÐm ph¸t triÓn. Dù b¸o c¸c thÞ tr­êng g¹o thÕ giíi : Theo dù b¸o cña tæ chøc l­¬ng thùc thÕ giíi ( FAO ) bu«n b¸n g¹o toµn cÇu ®¹t 23,4 triÖu tÊn n¨m 2001 so víi 22,8 triÖu tÊn. XuÊt khÈu cña Ai CËp, Pakistan, Thai Lan lªn bï ®¾p cho møc xuÊt khÈu gi¶m cña Braxin, Trung Quèc. Bu«n b¸n g¹o toµn cÇu n¨m 2002 dù b¸o ®¹t 23,8 triÖu tÊn cao h¬n 500.000 tÊn so víi dù b¸o tr­íc. ThÞ tr­êng g¹o Trung Quèc ®­îc tù do ho¸ theo cam kÕt WTO sÏ ¶nh h­ëng m¹nh tíi nhËp khÈu víi l­îng g¹o nhËp khÈu cã thÓ t¨ng lªn tíi 1 triÖu tÊn. NhËp khÈu g¹o cña §µi Loan dù b¸o còng sÏ ®¹t 145.000 tÊn theo c¸c cam kÕt vÒ l­îng nhËp tèi thiÓu. NhËp khÈu g¹o cña Ch©u Phi dù b¸o sÏ gi¶m tõ 7,1 triÖu tÊn n¨m 2001 xuèng 6,3 triÖu tÊn n¨m 2002, mét phÇn do tån kho cao su sau khi ®· nhËp khÈu m¹nh n¨m 2001, mét phÇn lµ do gi¸ g¹o cã kh¶ n¨ng t¨ng lªn. T¹i khu vùc Mü La Tinh vµ Caribe, nhËp khÈu cña Nicaragua dù b¸o sÏ t¨ng lªn gÊp ®«i trong khi nhËp khÈu cña Col«mbia gi¶m tõ 100.000 tÊn n¨m2001 xuèng cßn 15.000 tÊn n¨m 2002. NhËp khÈu cña Cuba dù b¸o sÏ t¨ng m¹nh sau hai n¨m bÞ mÊt mïa liªn tiÕp. NhËp khÈu cña Mªhic« sÏ t¨ng trong khi nhËp khÈu cña Braxin gi¶m. Møc thuÕ nhËp khÈu g¹o cña liªn bang Nga t¨ng tõ 5% lªn 10% còng sÏ ¶nh h­ëng ®Õn nhËp khÈu g¹o cña n­íc nµy trong khi nhËp khÈu g¹o cña NhËt B¶n vµ EU Ýt thay ®æi. Ngoµi ra, trªn mét sè thÞ tr­êng xuÊt khÈu g¹o lín c¶ thÕ giíi ®Òu cã sù chuyÓn biÕn trong n¨m 2002. T¹i thÞ tr­êng Th¸i Lan, hiÖn t¹i gi¸ g¹o cña Thai Lan vÉn ®øng ë møc cao vµ nhu cÇu vÒ g¹o cña hä trªn thÞ tr­êng thÕ giíi ®ang t¨ng. Nh­ng vµo th¸ng 3, 4/2002 th× gi¸ g¹o cña Th¸i Lan sÏ gi¶m do b­íc vµo vô thu ho¹ch. Qua thèng kª cña bé th­¬ng m¹i Thai Lan trong 3 th¸ng ®Çu n¨m 2002 Thai Lan ®· xuÊt khÈu tæng céng 1.355.136 tÊn g¹o, t¨ng 26% so víi 1.073.072 tÊn xuÊt khÈu cïng kú n¨m ngo¸i. T¹i thÞ tr­êng Mü, riªng trong tuÇn tÝnh ®Õn ngµy 5/3/2002 Mü ®· xuÊt khÈu thùc tÕ 95.000 tÊn g¹o, gÊp bèn lÇn so víi tuÇn tr­íc ®ã. C¸c n­íc mua g¹o nhiÒu cña Mü lµ: NhËt B¶n, Mªhic«, Nicaragua, Céng hoµ Nam Phi. T¹i thÞ tr­êng Pakistan, nhu cÇu ®èi víi g¹o cña Pakistan Ýt ®· lµm cho gi¸ g¹o cña n­íc nµy cã phÇn gi¶m xuèng. ThÞ tr­êng Ên §é, th× l¹i cã ®­îc lîi thÕ v× cã nhu cÇu g¹o t¨ng cña c¸c n­íc: Ch©u Phi, In®«nªsia, Iran, Iraq. C¸c th­¬ng nh©n nhËn ®Þnh r¨ng gi¸ g¹o cña n­íc nµy sÏ kh«ng thay ®æi, vÉn ë møc gi¸ cò. Dù b¸o thÞ tr­êng xuÊt khÈu g¹o ViÖt Nam: TiÒm n¨ng s¶n xuÊt lóa g¹o cña ViÖt Nam: VÒ s¶n xuÊt lóa g¹o ViÖt Nam cã tiÒm n¨ng kh¸ lín, nÕu ®­îc quan t©m ®Çu t­ h¬n n÷a sÏ høa hÑ thµnh mét trung t©m trång vµ chÕ biÕn lóa g¹o lín. TiÒm n¨ng nµy thÓ hiÖn ë c¸c mÆt sau: VÒ ®Êt ®ai: ®Êt n«ng nghiÖp ë n­íc ta chiÕm h¬n 75% diÖn tÝch l·nh thæ. ChÊt l­îng ®Êt cña ViÖt Nam cã tÇng dÇy, t¬i xèp, chÊt dinh d­ìng cho c©y trång kh¸ cao, nhÊt lµ ®Êt phï xa ë hai ®ång b»ng s«ng Hång vµ s«ng Cöu Long. VÒ khÝ hËu: ViÖt Nam n»m trong khu vùc nhiÖt ®íi giã mïa, thªm vµo ®ã lµ hÖ thèng s«ng ngßi, kªnh r¹ch ch»ng chÞt, nhiÖt ®é trung b×nh tõ 22 ®Õn 27®é C, l­îng m­a hµng n¨m lín ( 1.500mm ) vµ ®é Èm kh«ng khÝ lu«n trªn 80% nªn quanh n¨m c©y cèi ph¸t triÓn tèt, mïa mµng cã thÓ thu ho¹ch tõ 2 ®Õn 4 vô. VÒ nh©n lùc: víi d©n sè lµ gÇn 80 triÖu ng­êi, 70 % lµ s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, cã thÓ nãi nguån nh©n lùc ViÖt Nam lµ rÊt råi rµo. Ng­êi ViÖt Nam cã ®Æc ®iÓm cÇn cï,th«ng minh, s¸ng t¹o, cã kh¶ n¨ng n¾m b¾t c«ng nghÖ, cã nhiÒu kinh nghiÖm trong s¶n xuÊt n«ng nghiÖp. C¸c chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc: quan ®iÓm cña §¶ng vµ Nhµ N­íc ®Òu khuyÕn khÝch vµ t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, n©ng cao ®êi sèng cho n«ng d©n. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu g¹o cña ViÖt Nam: N¨m 1999 ViÖt Nam xuÊt khÈu ®¹t møc kû lôc 4,508 triÖu tÊn g¹o víi møc b×nh qu©n 299USD/tÊn, thÕ nh­ng n¨m 2001 con sè t­¬ng øng chØ lµ 3,55 triÖu tÊn vµ møc gi¸ lµ 171 USD/ tÊn. §èi víi ViÖt Nam dù kiÕn xuÊt khÈu 4 triÖu tÊn g¹o trong n¨m 2002 lµ hoµn toµn cã c¬ së vµ cã kh¶ n¨ng ®¹t ®­îc. ChØ tÝnh hai th¸ng ®Çu n¨m 2002, l­îng g¹o xuÊt khÈu ®¹t tíi 138.000 tÊn ®¹t trÞ gi¸ 30 triÖu USD vµ nÕu so víi cïng kú n¨m ngo¸i b»ng 32,6% vÒ l­îng vµ 42% vÒ gi¸ trÞ. Thªm vµo ®ã , mét sè n­íc nhËp khÈu g¹o lín ®· quan t©m ®Õn g¹o cña ViÖt Nam vµ sÏ tiÕn tíi ®Æt hµng nh­: Trung Quèc, Ch©u Phi. Gi¸ mÆt hµng g¹o cña ViÖt Nam biÕn ®éng vµ thay ®æi rÊt thÊt th­êng do phô thuéc vµo nhiÒu yÕu tè. Nh­ng theo dù b¸o n¨m 2002 sÏ t¨ng lªn 10% so víi n¨m 2001 nghÜa lµ ®¹t kho¶ng 190 ®Õn 192 USD/ tÊn do s¶n l­îng vµ dù tr÷ g¹o toµn cÇu ®· gi¶m trong hai n¨m liªn tiÕp. Ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2002 cña Tæng c«ng ty L­¬ng thùc MiÒn B¾c Nh÷ng chØ tiªu kinh tÕ c¬ b¶n: Mua vµo: Mua trong n­íc: 2.132 ngµn tÊn l­¬ng thùc (quy thãc) NhËp khÈu: 110 ngµn tÊn lóa m×, 30 ngµn tÊn ph©n bãn. B¸n ra: 2.091 ngµn tÊn l­¬ng thùc (quy thãc). Trong ®ã: B¸n néi ®Þa: 775 ngµn tÊn (quy g¹o). XuÊt khÈu: 450 ngµn tÊn g¹o. S¶n xuÊt chÕ biÕn: Trong ®ã: Xay, xoa x¸t 410 ngµn tÊn (gåm thãc, g¹o, bét m×). S¶n xuÊt vµ tiªu thô 2.000 tÊn m× ¨n liÒn. S¶n xuÊt vµ tiªu thô 4 triÖu lÝt bia, n­íc gi¶i kh¸t. Doanh thu: 3.849.480 triÖu ®ång. Tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu: 107.310 ngµn USD Trong ®ã: Kim ng¹ch xuÊt khÈu : 91.360 triÖu USD Kim ng¹ch nhËp khÈu : 15.950 ngµn USD Lîi nhuËn (tr­íc thuÕ) : 55.443 triÖu ®ång Nép Ng©n s¸ch: 140 tû ®ång. Nh÷ng ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng chñ yÕu trong n¨m tíi cña Tæng c«ng ty L­¬ng thùc MiÒn B¾c : Lµm tèt c«ng t¸c thÞ tr­êng, tæ chøc c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i: Tõ V¨n phßng Tcty ®Õn c¸c Cty thµnh viªn, thùc hiÖn th­êng xuyªn viÖc theo dâi, n¾m b¾t th«ng tin kinh tÕ. Th«ng qua c¸c Bé chøc n¨ng, c¸c c¬ quan Tham t¸n th­¬ng m¹i, c¸c hiÖp héi ng©n hµng, c¸c b¶n tin th«ng tÊn, b¸o chÝ, INTERNET, AGRUNET… ®Ó h×nh thµnh “kªnh” th«ng tin. N©ng cao n¨ng lùc tiÕp cËn, xö lý th«ng tin, n¨ng lùc dù ®o¸n, dù b¸o vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt, thÞ tr­êng, kh¶ n¨ng tiªu thô…cña c¸n bé qu¶n lý vµ ®éi ngò trùc tiÕp kinh doanh. T¨ng c­êng c«ng t¸c giao dÞch, tiÕp thÞ, triÓn l·m, qu¶ng c¸o vµ c¸c ho¹t ®éng kh¶o s¸t…t×m c¬ héi tiÕp cËn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. TiÕp tôc gi¶i quyÕt tèt nh÷ng tr¾c trë ®· vµ cã thÓ ph¸t sinh tõ phÝa ®èi t¸c ®Ó duy tr× l©u dµi quan hÖ víi nh÷ng b¹n hµng cò… Coi träng thÞ tr­êng néi ®Þa, më réng ho¹t ®éng SXKD, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh b»ng chÊt l­îng vµ gi¸ c¶: Tcty tiÕp tôc cñng cè, n©ng cao chÊt l­îng kinh doanh cña hÖ thèng c¸c c«ng ty. Më réng h¬n n÷a c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt, chÕ biÕn, dÞch vô ®Ó t¨ng nhanh doanh thu, t¹o ®iÒu kiÖn gi¶m chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, phÊn ®Êu chÊm døt dÇn t×nh tr¹ng bï lç, tiÕn tíi cã l·i ®èi víi c¸c ho¹t ®éng kinh doanh néi ®Þa, b¶o ®¶m kh¶ n¨ng b¶o toµn vèn vµ tù c©n ®èi vÒ tµi chÝnh ngay tõ cöa hµng, quÇy hµng ®Õn Cty. §Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm,Tcty kiªn tr× chñ tr­¬ng phèi hîp víi c¸c vïng s¶n xuÊt, ®Çu t­, thùc hiÖn b»ng ®­îc môc tiªu thay ®æi gièng lóa, ®­a vµo ®ång b»ng s«ng Hång nh÷ng gièng ®¹t tiªu chuÈn chÊt l­îng cao, phï hîp thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. Thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t­ ®· triÓn khai trong n¨m 2001, ®ång thêi tiÕp tôc ®Çu t­ thªm mét sè dù ¸n míi trong n¨m 2002 ®Ó hoµn thiÖn c¬ së vËt chÊt cña ngµnh. TËp trung chØ ®¹o ®Ó ®­a nhanh c¸c dù ¸n s¶n xuÊt bao PP (ë TP Hå ChÝ Minh), xay bét m× (ë NghÖ An), Tr­êng mÉu gi¸o (ë 1c Ng« QuyÒn), khu DÞch vô gi¶i trÝ (ë c«ng ty L­¬ng Yªn), chÕ biÕn hoa qu¶ (ë Lao Cai), s¶n xuÊt m× ¨n liÒn (ë Cty Hµ Néi)… vµo ho¹t ®éng sím. §ång thêi thóc ®Èy nhanh tiÕn ®é triÓn khai c¸c dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng më réng nhµ m¸y bét m× C¸i L©n (giai ®o¹n hai), x©y dùng nhµ m¸y chÕ biÕn g¹o xuÊt khÈu (liªn doanh víi Irag), x©y dùng c¸c vïng chuyªn canh trång, chÕ biÕn võng vµ s¾n, nu«i vµ chÕ biÕn thÞt lîn xuÊt khÈu … §Èy m¹nh viÖc chuyÓn ®æi, ®a d¹ng ngµnh nghÒ ho¹t ®éng cña Tcty. Cñng cè vµ tæ chøc l¹i nh÷ng c«ng ty yÕu kÐm, s¸p nhËp ®Ó h×nh thµnh mét sè c«ng ty khu vùc ®Ó b¶o ®¶m n¨ng lùc ho¹t ®éng SXKD, ®ñ kh¶ n¨ng ®iÒu tiÕt nhu cÇu, gi¸ c¶ ë nh÷ng thÞ tr­êng träng ®iÓm vµ nh¹y c¶m. Cã kÕ ho¹ch vµ tõng b­íc triÓn khai thùc hiÖn NghÞ quyÕt TW 3 vµ c¸c NghÞ ®Þnh, ChØ thÞ cña Thñ t­íng ChÝnh phñ vÒ viÖc s¾p xÕp, ®æi míi ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp, chuyÓn ®æi doanh nghiÖp Nhµ n­íc sang Cty TNHH mét thµnh viªn, lùa chän ®Ó cæ phÇn hãa hoÆc ¸p dông thÝ ®iÓm c¸c h×nh thøc “giao, b¸n, kho¸n, cho thuª”…Trªn c¬ së ®ã h×nh thµnh dÇn c¬ chÕ qu¶n lýTCty theo h­íng cña m« h×nh “Cty me – Cty con”. TiÕp tôc chØ ®¹o thùc hiÖn nghiªm tóc quy chÕ d©n chñ trong c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn, t¨ng c­êng c«ng t¸c thi ®ua khen th­ëng, ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý, båi d­ìng nghiÖp vô, gi¶i quyÕt lao ®éng d«i d­…t¹o khÝ thÕ míi trong viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch SXKD n¨m 2002. Nh÷ng ®Ò xuÊt hoµn thiÖn chiÕn l­îc xuÊt khÈu mÆt hµng g¹o cña Tæng c«ng ty L­¬ng thùc MiÒn B¾c . Trªn c¬ së ph©n tÝch nh÷ng thuËn lîi, khã kh¨n, nh÷ng mÆt lµm ®­îc, ch­a lµm ®­îc cña Tæng c«ng ty L­¬ng thùc MiÒn B¾c , t«i xin ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m thùc hiÖn hiÖu qu¶ h¬n chiÕn l­îc Marketing xuÊt khÈu mÆt hµng g¹o cña Tæng c«ng ty trong thêi gian tíi. §Ò xuÊt nh»m t¨ng c­êng nghiªn cøu vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu Theo Kemchionmae – mét chuyªn gia kinh tÕ xuÊt s¾c cña NhËt B¶n th× “ BÝ quyÕt ®¶m b¶o kinh doanh cña mét c«ng ty lµ th«ng tin ”. Th«ng tin chÝnh s¸c, ®Çy ®ñ vÒ thÞ tr­êng vÒ ®èi thñ c¹nh tranh trong lÜnh vùc kinh doanh cña doanh nghiÖp ®ã chÝnh lµ tiÒn ®Ò cho sù ph¸t triÓn, cho kh¶ n¨ng chi phèi thÞ tr­êng vµ thµnh c«ng. ThËt vËy, tõ nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c thu ®­îc qua c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng sÏ cho thÊy dÔ dµng h¬n vÒ t×nh h×nh mÆt hµng g¹o trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. §èi víi Tæng c«ng ty L­¬ng thùc MiÒn B¾c viÖc nghiªn cøu vµ më réng thÞ tr­êng theo mét sè h­íng sau: Thø nhÊt, t¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®¶m b¶o n¾m b¾t kÞp thêi nhu cÇu vÒ g¹o, ®ång thêi kh«ng bÞ kh¸ch hµng Ðp gi¸ còng nh­ c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c. §ång thêi viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng cÇn ph¶i ®¸nh gi¸ ®­îc quy m« vµ tiÒm n¨ng cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu th«ng qua viÖc nghiªn cøu kh¸ch hµng vµ c¸c yÕu tè kh¸c cña m«i tr­êng nh­: v¨n hãa, luËt ph¸p, chÝnh trÞ .v.v. Thø hai, lµ mét Tæng c«ng ty lín ë thÞ tr­êng phÝa B¾c nªn Tæng c«ng ty cã thÓ cö c¸c ®¹i diÖn cã thÈm quyÒn cña m×nh tham dù c¸c cuéc héi nghÞ, c¸c cuéc viÕng th¨m gi÷a ChÝnh phñ n­íc ta víi c¸c n­íc kh¸c trªn thÕ giíi tõ ®ã cã ®iÒu kiÖn trong viÖc trao ®æi kinh nghiÖp trong ho¹t ®éng th­¬ng m¹i còng nh­ viÖc ký kÕt c¸c hîp ®ång míi. Thø ba, trong n¨m tíi Tæng c«ng ty cÇn tËp trung vµo c¸c thÞ tr­êng : ThÞ tr­êng Iraq, Cuba lµ hai thÞ tr­êng môc tiªu, thÞ tr­êng chÝnh cña Tæng c«ng ty vµ ®· lµ b¹n hµng l©u nªn cÇn ph¶i ®¶m b¶o gi÷ v÷ng ®­îc uy tÝn cña m×nh th«ng qua c¸c chÝnh s¸ch ­u tiªn trong giao nhËn g¹o vµ thùc hiÖn tèt nhÊt c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu víi hai thÞ tr­êng nµy. ThÞ tr­êng Jordan, ®©y lµ thÞ tr­êng míi vµ còng lµ thÞ tr­êng môc tiªu cña Tæng c«ng ty nªn Tæng c«ng ty cÇn ph¶i liªn tôc theo dâi ®¸nh gi¸ c¸c biÕn ®éng cña nã ®Ó cã nh÷ng chÝnh s¸ch xuÊt khÈu phï hîp. Ngoµi ra, ph¶i lu«n ®¶m b¶o vµ ph¸t huy uy tÝn cña m×nh. ThÞ tr­êng Trung Quèc, víi tiÒm n¨ng kinh tÕ lín, tÝnh theo GDP hiÖn Trung Quèc ®ang ®øng thø 6 trªn thÕ giíi vµ lµ thÞ tr­êng réng lín víi d©n sè trªn 1 tû ng­êi. Gi¸ c¶ ë thÞ tr­êng nµy lu«n biÕn ®éng thÊt th­êng, ph­¬ng thøc giao dÞch vµ thùc hiÖn hîp ®ång rÊt ®a d¹ng.HiÖn t¹i, Tæng c«ng ty ch­a xuÊt g¹o sang thÞ tr­êng nµy nªn cÇn cã sù quan t©m, t¹o lËp mèi quan hÖ nh­ng ph­¬ng ch©m kinh doanh ®èi víi thÞ tr­êng nµy nªn thùc hiÖn theo kiÓu cuèn gãi. Tãm l¹i, c«ng t¸c t×m kiÕm th«ng tin, nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ ®Ó tõng b­íc tiÕn hµnh më réng thÞ tr­êng lµ cùc kú quan träng vµ kh«ng thÓ bá qua. Trong ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ kh«ng cho phÐp c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam tham gia vµo thÞ tr­êng thÕ giíi mµ kh«ng trang bÞ cho m×nh ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin, kh«ng x¸c ®Þnh cho m×nh ®­îc nh÷ng c¬ héi. Vµ nÕu Tæng c«ng ty kh«ng thùc hiÖn tèt c«ng t¸c nµy mµ vÉn tham gia vµo c¸c thÞ tr­êng míi th× nh÷ng rñi ro lµ kh«ng thÓ tr¸nh khái. §Ò xuÊt ph­¬ng ph¸p nh»m n©ng cao vµ hoµn thiÖn c¸c yÕu tè Marketing – Mix trong chiÕn l­îc xuÊt khÈu mÆt hµng g¹o cña Tæng c«ng ty L­¬ng Thùc MiÒn B¾c. N©ng cao vµ hoµn thiÖn mÆt hµng g¹o cña Tæng c«ng ty L­¬ng thùc MiÒn B¾c VÒ tæ chøc tèt thu mua vµ chÕ biÕn g¹o. Kh¸c víi nh÷ng s¶n phÈm c«ng nghiÖp, s¶n xuÊt lóa diÔn ra trªn diÖn tÝch réng, c«ng t¸c thu mua diÔn ra trong kho¶ng thêi gian ng¾n vµ khèi l­îng lín. V× vËy, ®ßi hái Tæng c«ng ty ph¶i cã m¹ng l­íi thu mua réng vµ tËn gèc. Tæng c«ng ty cÇn ph¶i cã dù tÝnh tr­íc sè l­îng g¹o xuÊt khÈu trong t­¬ng lai th«ng qua c¸c b¶n hîp ®ång ®· ký. §iÒu ®ã sÏ gióp cho Tæng c«ng ty kh«ng ph¶i chuÈn bÞ gÊp rót khi cã mét hîp ®ång míi. §iÒu ®ã tr¸nh bÞ Ðp gi¸ vµ qu¸ tr×nh chÕ biÕn g¹o ®­îc chuÈn bÞ kü ®¶m b¶o chÊt l­îng yªu cÇu. Trong kh©u thu mua, Tæng c«ng ty cÇn ph¶i ký kÕt hîp ®ång trùc tiÕp víi tõng hé d©n t¹i ruéng, vÒ l©u dµi, th× cÇn ph¶i nh©n réng h×nh thøc nµy trªn toµn bé c¸c khu vùc trång lóa xuÊt khÈu, khi thu mua thùc hiÖn gi¸m ®Þnh chÊt l­îng hµng ngay tõ ®Çu. V× ®©y lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn chÊt l­îng g¹o xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty. §Ó n©ng cao h¬n n÷a chÊt l­îng g¹o Tæng c«ng ty cÇn ph¶i tham gia ®Çu t­ cïng víi Bé N«ng nghiÖp vµ Ph¸t triÓn n«ng th«n, hç trî cho n«ng d©n vÒ gièng lóa míi cã chÊt l­îng cao, quy tô tËp trung riªng nh÷ng vïng trång lóa chuyªn xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ®ã, Tæng c«ng ty cÇn ph¶i ph©n phèi hîp lý l­îng lóa thu mua vµo c¸c c¬ së chÕ biÕn tr¸nh t×nh tr¹ng qu¸ t¶i ë n¬i nµy nh­ng l¹i ch­a hÕt c«ng suÊt ë n¬i kh¸c. §Çu t­ n©ng cao trang thiÕt bÞ cho chÕ biÕn nh­ c¸c m¸y xay x¸t, m¸y ®¸nh bãng… Tæng c«ng ty cã thÓ liªn doanh liªn kÕt víi c¸c c«ng ty n­íc ngoµi ®Ó cã nh÷ng d©y truyÒn chÕ biÕn hiÖn ®¹i ngang tÇm thÕ giíi b»ng c¸c ®Çu t­ hay vay vèn Nhµ n­íc, ®ång thêi tiÕn hµnh thanh lý lo¹i bá c¸c c«ng nghÖ l¹c hËu kh«ng cÇn thiÕt. HiÖn t¹i mét thùc tr¹ng diÔn ra lµ kh©u bao b× cña Tæng c«ng ty vÉn cßn ph¶i ®Æt c¸c c«ng ty kh¸c. Tæng c«ng ty cÇn ph¶i cã riªng mét nhµ m¸y s¶n xuÊt vµ in bao b× võa ®¶m b¶o theo ®óng yªu cÇu cña kh¸ch hµng v× mçi mét thÞ tr­êng kh¸c nhau cã in nh·n m¸c kh¸c nhau, l¹i t¹o thªm c«ng ¨n viÖc lµm cho c¸c c«ng ty trùc thuéc vµ ®iÒu nµy còng kinh tÕ h¬n sÏ lµm cho gi¸ c¶ mang tÝnh c¹nh tranh h¬n, t¹o thªm nguån lîi cho Tæng c«ng ty. Quy ho¹ch nh÷ng vïng lóa cao s¶n dµnh cho xuÊt khÈu : X©y dùng chiÕn l­îc s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn, g¾n víi thÞ tr­êng tiªu thô. X¸c lËp m« h×nh thÝch hîp gi¶i quyÕt mèi quan hÖ ®Çu vµo vµ ®Çu ra trong s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. Cã thÓ quy ho¹ch vïng s¶n xuÊt lóa chÊt l­îng cao ®Ó phôc vô xuÊt khÈu ë vïng ®ång b»ng s«ng Cöu Long vµ ®ång b»ng s«ng Hång. §ång b»ng s«ng Hång quy ho¹ch 300.000 ha cÊy gièng lóa phï hîp nhu cÇu tiªu dïng cña ng­êi NhËt B¶n, Hµn Quèc vµ §µi Loan trång ë ba tØnh: H¶i D­¬ng, Th¸i B×nh, Nam §Þnh. §ång b»ng s«ng Cöu Long quy ho¹ch nh÷ng vïng s¶n xuÊt lóa chÊt l­îng cao kho¶ng 1 triÖu ha ®Ó xuÊt khÈu ®¸p øng c¸c thÞ tr­êng Ch©u ¢u, Trung §«ng, B¾c Mü vµ mét sè thÞ tr­êng Ch©u ¸. Hoµn thiÖn quyÕt ®Þnh gi¸ cña Tæng c«ng ty L­¬ng Thùc MiÒn B¾c. X¸c ®Þnh tæng møc chi phÝ Xem xÐt nhu cÇu cña kh¸ch hµng X¸c ®Þnh môc tiªu ®Þnh gi¸ X¸c ®Þnh chiÕn l­îc ®Þnh gi¸ Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ Ên ®Þnh gi¸ xuÊt khÈu BiÓu h×nh 15 : quy tr×nh ®Þnh gi¸ xuÊt khÈu Trong bèn biÕn sè Marketing – Mix (s¶n phÈm, gi¸ c¶, ph©n phèi, giao tiÕp, khuyÕch ch­¬ng) th× gi¸ c¶ lµ biÕn sè duy nhÊt t¹o ra thu nhËp cho Tæng c«ng ty, cßn ba biÕn sè cßn l¹i th× cÊu thµnh nªn gi¸ thµnh cña hµng ho¸. H¬n thÕ, gi¸ c¶ lµ mét biÕn sè rÊt linh ho¹t, nã thay ®æi rÊt nhanh vµ sù thay ®æi cña gi¸ c¶ t¸c ®éng trùc tiÕp tíi t©m lý, thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng. Do vËy, Tæng c«ng ty cÇn cã mét chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý víi chiÕn l­îc vµ ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ phï hîp. B­íc 1: X¸c ®Þnh tæng chi phÝ Møc tæng chi phÝ cña hµng ho¸ chÝnh lµ møc gi¸ thÊp nhÊt mµ Tæng c«ng ty cã thÓ cung øng cho thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Nã bao gåm: C¸c gi¸ mua hµng ho¸ ë trong n­íc. C¸c lo¹i chi phÝ. Chi phÝ xuÊt khÈu hµng ho¸: chÝnh lµ lÖ phÝ h¶i quan, c­íc phÝ chuyªn trë, chi phÝ b¶o hiÓm, hoa hång vµ c¸c kho¶n chi phÝ kh¸c ®¸nh vµo viÖc xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty. C¸c lo¹i chi phÝ nµo ®­îc tÝnh vµo gi¸ xuÊt khÈu thÊp nhÊt cña Tæng c«ng ty cßn tuú thuéc ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i quèc tÕ mµ Tæng c«ng ty ¸p dông ®Ó xuÊt khÈu. Chi phÝ cho ho¹t ®éng Marketing: bao gåm c¸c chi phÝ cho c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu Marketing vµ thùc thi c¸c quyÕt ®Þnh Marketing - Mix vµ còng bao gåm c¶ chi phÝ ph¸t sinh kh¸c. C¸c lo¹i chi phÝ kh¸c: bao gåm c¸c chi phÝ cho lao ®éng nh­ tiÒn l­¬ng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, thuÕ lao ®éng, ®µo t¹o, ... chi phÝ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh vµ tµi s¶n l­u ®éng, tr­ît gi¸. Khi xuÊt khÈu ë møc gi¸ nµy, Tæng c«ng ty kh«ng hÒ cã lîi nhuËn, do vËy, nÕu môc tiªu xuÊt khÈu lµ lîi nhuËn th× Tæng c«ng ty kh«ng nªn thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Ng­îc l¹i nÕu môc tiªu lµ thÕ vÞ, x©m nhËp thÞ tr­êng th× Tæng c«ng ty nªn tÝnh tíi c¸c yÕu tè kh¸c cã liªn quan. B­íc 2: Xem xÐt nhu cÇu kh¸ch hµng. Nh­ dù b¸o ë phÇn tr­íc, thÞ tr­êng mÆt hµng n«ng s¶n nãi chung vµ thÞ tr­êng mÆt hµng g¹o nãi riªng sÏ ngµy cµng ®­îc më réng do mÆt hµng nµy lµ mÆt hµng thiÕt yÕu vµ c¸c ho¹t ®éng cña ChÝnh phñ nh­ tÝch cùc tham gia ho¹t ®éng cña ASEAN, APEC, chuÈn bÞ tham gia tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO. §iÒu nµy b¶o ®¶m mét ®iÒu r»ng Tæng c«ng ty cã thÓ ¸p dông nh÷ng b­íc tiÕp theo cña quy tr×nh ®Þnh gi¸. Bëi v× nÕu thÞ tr­êng mµ kh«ng cã nhu cÇu th× Tæng c«ng ty còng kh«ng nªn cung øng vµ x©y dùng kÕ ho¹ch cung øng n÷a. B­íc 3: X¸c ®Þnh môc tiªu ®Þnh gi¸. Víi môc tiªu chiÕn l­îc kinh doanh cña Tæng c«ng ty lµ lîi nhuËn vµ vÞ thÕ trong ®ã môc tiªu lîi nhuËn lµ tr­íc m¾t cßn môc tiªu vÞ thÕ lµ l©u dµi th× Tæng c«ng ty nªn chän môc tiªu ®Þnh gi¸ lµ: giµnh vÞ thÕ dÉn ®Çu vÒ chÊt l­îng ®Ó th«ng qua ®ã cã mét lîi nhuËn vµ uy tÝn trªn thÞ tr­êng. ChÊt l­îng cao cÇn ®i ®«i víi mét møc gi¸ thÝch hîp bëi lÏ kh¸ch hµng th­êng cã thãi quen dùa vµo gi¸ c¶ ®Ó ®¸nh gi¸ chÊt l­îng. §· ®Õn lóc Tæng c«ng ty cÇn ph¶i cã mét chiÕn l­îc ®Þnh gi¸ ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu cña chÝnh m×nh. Bëi v×, mÆt hµng g¹o lµ hµng ho¸ ®­îc sö dông chñ yÕu trong ®êi sèng hµng ngµy, nã trùc tiÕp ¶nh h­ëng ®Õn søc khoÎ cña ng­êi tiªu dïng. Trong khi ®ã, con ng­êi ngµy nay ®ßi hái rÊt cao vÒ chÊt l­îng cña thùc phÈm, vÒ vÖ sinh an toµn thùc phÈm. Cho nªn, vÒ l©u dµi, c«ng ty nªn ®Þnh gi¸ trªn c¬ së chÊt l­îng hµng ho¸. B­íc 4: X¸c ®Þnh chiÕn l­îc gi¸. Gi¸ cao Gi¸ trung b×nh Gi¸ thÊp ChÊt l­îng cao ChiÕn l­îc siªu gi¸ ChiÕn l­îc gi¸ trÞ cao ChiÕn l­îc gi¸ trÞ siªu h¹ng S¶n phÈm trung b×nh ChiÕn l­îc lÊy gi¸ qu¸ cao. ChiÕn l­îc lÊy gi¸ trung b×nh ChiÕn l­îc gi¸ trÞ tèt ChÊt l­îng thÊp ChiÕn l­îc lõa ®¶o ChiÕn l­îc tiÕt kiÖm gian dèi ChiÕn l­îc tiÕt kiÖm BiÓu h×nh 16: chiÕn l­îc ®Þnh gi¸/ chÊt l­îng §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu cña ®Þnh gi¸ vµ cao h¬n thÕ lµ ®¹t ®­îc môc tiªu cña chiÕn l­îc kinh doanh, Tæng c«ng ty nªn chän chiÕn l­îc sè 2: chiÕn l­îc gi¸ trÞ cao. ChiÕn l­îc nµy mang hµm ý: hµng cña Tæng c«ng ty L­¬ng Thùc MiÒn B¾c cã chÊt l­îng rÊt cao nh­ s¶n phÈm A nµo ®ã trªn thÞ tr­êng nh­ng kh¸ch hµng chØ ph¶ tr¶ mét l­îng tiÒn Ýt h¬n. B­íc 5: Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸. Sau khi x¸c ®Þnh mét chiÕn l­îc gi¸ ®Ó theo ®uæi, Tæng c«ng ty tiÕn hµnh x¸c ®Þnh ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ theo gi¸ trÞ. §©y lµ ph­¬ng ph¸p “C«ng ty tÝnh gi¸ thÊp” (thÊp h¬n ®èi thñ c¹nh tranh sö dông gi¸ cao) cho s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao víi mong muèn cho kh¸ch hµng hiÓu ®­îc chñ tr­¬ng cña Tæng c«ng ty: ®¶m b¶o cã lîi cho kh¸ch hµng khi mua s¶n phÈm vµ tiªu dïng nh÷ng s¶n phÈm nµy. §©y lµ mét ph­¬ng ph¸p còng rÊt hÊp dÉn ®èi víi c¸c kh¸ch hµng. B­íc 6: Ên ®Þnh gi¸. B­íc cuèi cïng cña quy tr×nh ®Þnh gi¸ chÝnh lµ Ên ®Þnh gi¸. §©y lµ gi¸ cô thÓ cho tõng lo¹i s¶n phÈm. Nãi mét c¸ch kh¸c, b­íc nµy sÏ tr¶ lêi c©u hái: “s¶n phÈm nµy gi¸ bao nhiªu?”. Tuy nhiªn cã mét vÊn ®Ò mµ Tæng c«ng ty L­¬ng Thùc MiÒn B¾c nªn c©n nh¾c ®ã lµ: cã nªn ®Þnh gi¸ cøng hay gi¸ mÒm ®èi víi tõng lo¹i hµng ho¸ hay kh«ng? Gi¸ cøng ë ®©y ®­îc hiÓu lµ lµ gi¸ cè ®Þnh cho s¶n phÈm, cßn gi¸ mÒm chÝnh lµ nh÷ng møc gi¸ thay ®æi tuú tõng thêi kú, thêi ®iÓm b¸n hµng x¸c ®Þnh. Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng nh­ hiÖn nay, th× t×nh h×nh c¹nh tranh lµ t­¬ng ®èi khã kh¨n. V× vËy, VINAFOOD I nªn sö dông møc gi¸ linh ho¹t ®Ó thÝch øng víi t×nh h×nh c¹nh tranh, kinh doanh trªn thÞ tr­êng. Tuy nhiªn, viÖc Ên ®Þnh møc gi¸ lµ bao nhiªu ®Òu nh»m môc tiªu cña ®Þnh gi¸ vµ môc tiªu chiÕn l­îc kinh doanh cña Tæng c«ng ty. §Ò xuÊt hoµn thiÖn kªnh ph©n phèi cña Tæng c«ng ty L­¬ng Thùc MiÒn B¾c. HiÖn t¹i, Tæng c«ng ty L­¬ng Thùc MiÒn B¾c ®ang cã hai kªnh ph©n phèi: mét kªnh ph©n phèi trùc tiÕp ®Õn c¸c quèc gia nhËp khÈu th«ng qua c¸c hiÖp ®Þnh gi÷a hai ChÝnh phñ, mét kªnh ph©n phèi tíi c¸c trung gian th­¬ng m¹i ë ch©u ©u, vµ c¸c trung gian nµy sÏ ph©n phèi tíi tËn tay ng­êi tiªu dïng. Qua ®ã t«i thÊy r»ng víi lo¹i kªnh ph©n phèi ®Çu tiªn, tøc lµ dùa vµo hîp ®ång ®­îc ký kÕt gi÷a hai ChÝnh phñ cã rÊt nhiÒu ­u ®iÓm, ®¶m b¶o mét thÞ tr­êng æn ®Þnh vµ l©u dµi cho Tæng c«ng ty, nh­ng víi lo¹i kªnh ph©n phèi thø hai, Tæng c«ng ty sÏ dÔ dµng bÞ mÊt c¸c thÞ tr­êng hiÖn h÷u nÕu kh«ng ký tiÕp ®­îc hîp ®ång víi c¸c trung gian ph©n phèi n÷a, bëi hiÖn t¹i, Tæng c«ng ty kh«ng hÒ cã ®¹i lý, chi nh¸nh hay v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i c¸c thÞ tr­êng nµy. Trong t­¬ng lai, ®Ó ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®­îc tù chñ vµ æn ®Þnh, Tæng c«ng ty nªn cè g¾ng x©y dùng c¸c chi nh¸nh, ®¹i lý cña riªng m×nh, mét mÆt t×m hiÓu, nghiªn cøu, ph¸t triÓn thÞ tr­êng, mét mÆt ph©n phèi trùc tiÕp s¶n phÈm ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng. Víi môc tiªu nh­ vËy, s¬ ®å kªnh ph©n phèi cña Tæng c«ng ty sÏ nh­ sau: Tæng c«ng ty L­¬ng Thùc MiÒn B¾c Nhµ nhËp khÈu n­íc ngoµi Ng­êi tiªu dïng cuèi cïng §¹i lý, chi nh¸nh t¹i n­íc ngoµi Cöa hµng, siªu thÞ Ng­êi tiªu dïng cuèi cïng BiÓu h×nh 17 : s¬ ®å kªnh ph©n phèi. Hoµn thiÖn quyÕt ®Þnh xóc tiÕn th­¬ng m¹i. Trong kinh doanh th­¬ng m¹i, chÝnh s¸ch kÝch thÝch tiªu thô hµng ho¸ cã vai trß yÓm trî vµ t¨ng c­êng cho c¸c chÝnh s¸ch s¶n phÈm vµ gi¸ c¶ ph©n phèi. Víi môc tiªu n©ng cao kh¶ n¨ng b¸n hµng vµ tiªu thô s¶n phÈm, chÝnh s¸ch giao tiÕp – khuyÕch tr­¬ng cña Tæng c«ng ty bao gåm hai khÝa c¹nh chñ yÕu ®ã lµ qu¶ng c¸o vµ xóc tiÕn b¸n. §èi víi ho¹t ®éng qu¶ng c¸o: Trong thùc tÕ, Tæng c«ng ty L­¬ng Thùc MiÒn B¾c ch­a cã mét ng©n quü nhÊt ®Þnh giµnh cho qu¶ng c¸o vµ xóc tiÕn b¸n. V× vËy Tæng c«ng ty cÇn chó träng h¬n vÒ vÊn ®Ò nµy. Muèn vËy, VINFOOD I ph¶i x©y dùng cho m×nh mét chiÕn l­îc qu¶ng c¸o hîp lý, ®ång thêi lËp ra cho m×nh mét néi dung qu¶ng c¸o, h×nh thøc qu¶ng c¸o vµ ng©n quü giµnh cho qu¶ng c¸o. Bªn c¹nh ®ã, Tæng c«ng ty cÇn ph¶i chó ý ®Õn h×nh thøc qu¶ng c¸o vµ ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o. Tøc lµ, Tæng c«ng ty lùa chän ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o nµo vµ h×nh thøc qu¶ng c¸o ra sao? HiÖn nay h×nh thøc chµo hµng trùc tiÕp ®­îc Tæng c«ng ty sö dông nhiÒu nhÊt. H×nh thøc nµy ®­îc tiÕn hµnh qua th­, ®iÖn tho¹i, fax, héi chî triÓn l·m. Nh­ng ®Ó t¨ng c­êng qu¸ tr×nh l­u th«ng hµng ho¸, Tæng c«ng ty cßn sö dông Internet vµ c¸c mèi quan hÖ th©n quen ®Ó t×m kiÕm ®èi t¸c. Khi tiÕn hµnh qu¶ng c¸o th× Tæng c«ng ty kh«ng nªn chØ qu¶ng c¸o vÒ mÆt hµng kinh doanh mµ cßn ph¶i qu¶ng c¸o vÒ ­u thÕ cña Tæng c«ng ty trªn thÞ tr­êng nh­: ®­îc phÐp xuÊt khÈu trùc tiÕp, cã mèi quan hÖ tèt víi b¹n hµng, cã nhiÒu nguån cung øng dåi dµo, gi÷ ®­îc ch÷ tÝn víi kh¸ch hµng, ®Æc biÖt lµ sù am hiÓu vÒ nhãm hµng kinh doanh ®Ó ngµy cµng n©ng cao vÞ thÕ cña Tæng c«ng ty trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Tæng c«ng ty cã thÓ qu¶ng c¸o trªn cataloge, b×a lÞch. VINAFOOD I cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc kh¸n gi¶ môc tiªu cña Tæng c«ng ty lµ c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i n­íc ngoµi, ng­êi tiªu dïng cuèi cïng lµ nh÷ng ng­êi néi trî. Xóc tiÕn b¸n hµng: Bªn c¹nh viÖc qu¶ng c¸o, trong chÝnh s¸ch giao tiÕp khuyÕch tr­¬ng cßn cã xóc tiÕn b¸n hµng vµ yÓm trî b¸n hµng. Xóc tiÕn b¸n hµng lµ tËp hîp c¸c kü thuËt nh»m ®em l¹i c¸c kÕt qu¶ b¸n hµng mang tÝnh t¹m thêi kh«ng æn ®Þnh. Xóc tiÕn b¸n hµng bao gåm xóc tiÕn nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng, xóc tiÕn khu vùc th­¬ng m¹i vµ kÝch thÝch nh©n viªn b¸n hµng cña Tæng c«ng ty. C«ng nghÖ xóc tiÕn b¸n hµng cã thÓ lµ khi mua mét sè l« hµng ho¸, khuyÕn khÝch mua sÏ ®­îc tÆng thªm mét s¶n phÈm nhÊt ®Þnh, tuú theo tõng danh môc s¶n phÈm mµ sö dông ph­¬ng ph¸p nµy, vµ th­êng tÆng c¸c s¶n phÈm míi cña Tæng c«ng ty ®Ó qu¶ng c¸o hoÆc tÆng chÝnh s¶n phÈm ®ã. Bªn c¹nh ®ã cã nh÷ng kho¶n chiÕt khÊu hîp lý tho¶ ®¸ng nh­: gi¶m gi¸ do tr¶ tiÒn sím, gi¶m gi¸ cho nh÷ng kh¸ch hµng mua ®óng thêi vô thu ho¹ch, gi¶m gi¸ do mua sè l­îng lín, gi¶m gi¸ t¨ng th­ëng… §ång thêi cã c¸c ho¹t ®éng gi¶m gi¸ trong nh÷ng thêi ®iÓm ®Æc biÖt nh­ ngµy lÔ, tÕt, ngµy thµnh lËp Tæng c«ng ty... C¸c h×nh thøc nµy cÇn ®­îc ¸p dông cã tÝnh th­êng xuyªn. Khi ¸p dông c¸c kü thuËt nµy, Tæng c«ng ty cÇn ph¶i chó ý ®Æc ®iÓm vµ t×nh tr¹ng c¸c mÆt hµng, ®èi t­îng mua, môc tiªu ®Ó lùa chän kü thuËt xóc tiÕn phï hîp. ViÖc sö dông c¸c kü thuËt mµ cÇn ph¶i ®­îc phèi hîp kü nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. Trong c«ng t¸c x¸c ®Þnh vÒ xóc tiÕn b¸n gióp cho x©y dùng v÷ng ch¾c h×nh ¶nh cña Tæng c«ng ty ë trong t©m trÝ kh¸ch hµng. VÒ ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé §éi ngò c¸n bé lµ nguån nh©n lùc quan träng ®èi víi sù thµnh c«ng cña mét c«ng ty trong tÊt c¶ mäi ho¹t ®éng. Cã mét ®éi ngò c¸n bé ®Çy kinh nghiÖm, n¨ng ®éng vµ n¨ng lùc sÏ ®em vÒ cho Tæng c«ng ty nh÷ng b¶n hîp ®ång míi, c¸c qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång ®­îc thuËn lîi vµ rñi ro Ýt h¬n. V× vËy, Tæng c«ng ty cÇn tæ chøc c¸c líp båi d­ìng c¸n bé vÒ nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu nh»m n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n. Cö c¸c c¸n bé cã n¨ng lùc ®i dµo t¹o t¹i c¸c n­íc cã kinh nghiÖm trong c«ng t¸c qu¶n lý còng nh­ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cua mét c«ng ty. mét sè kiÕn nghÞ vÜ m« cña nhµ n­íc nh»m t¹o ®iÒu kiÖn thóc ®Èy xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu mÆt hµng g¹o nãi riªng. VÒ chÝnh s¸ch tÝn dông: Vèn lµ yÕu tè then chèt trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ Tæng c«ng ty L­¬ng Thùc MiÒn B¾c nãi riªng. Tuy nhiªn, trong t×nh h×nh hiÖn nay, ®Ó t¨ng l­îng vèn kinh doanh lµ rÊt khã kh¨n. V× vËy, nÕu Nhµ n­íc cÊp tÝn dông sÏ gióp c¸c doanh nghiÖp æn ®Þnh ®­îc nguån hµng. Nhµ n­íc cã thÓ t¹o nguån vèn cho c¸c doanh nghiÖp b»ng c¸c biÖn ph¸p sau: Níi láng c¸c quy ®Þnh vÒ b¶o l·nh trong viÖc doanh nghiÖp vay vèn n­íc ngoµi ®Ó ®Çu t­ cho s¶n xuÊt mµ tæ chøc n­íc ngoµi cho vay nµy sÏ thanh to¸n b»ng s¶n phÈm s¶n xuÊt tõ tiÒn vay ®ã. CÊp giÊy së h÷u tµi s¶n cho c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc. Ph¸t huy tèi ®a t¸c dông cña h×nh thøc thuª mua thiÕt bÞ. §Ò nghÞ Ng©n hµng Nhµ n­íc nghiªn cøu ph­¬ng ¸n chØ ¸p dông quy ®Þnh vÒ møc chªnh lÖch tèi ®a gi­· l·i suÊt tiÒn göi vµ l·i suÊt tiÒn vay, kh«ng quy ®Þnh møc l·i suÊt tiÒn nh­ hiÖn nay ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cã lîi cho ng­êi ®Çu t­ vµ ng­êi vay vèn. Ng©n hµng Nhµ n­íc nªn nghiªn cøu b¹n hµng, c¸c quy ®Þnh vÒ viÖc chiÕt khÊu ngay c¸c L/C më cho hµng xuÊt khÈu khi cã ®ñ chøng tõ theo quy ®Þnh cña thñ tôc më L/C. §Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ h¹n chÕ nhËp khÈu nh÷ng hµng ho¸ ch­a cÇn thiÕt, cã thÓ ¸p dông l·i suÊt ®èi víi nguån cho vay xuÊt khÈu b»ng 50 % møc l·i suÊt cho vay ®Ó nhËp khÈu. Trong chÝnh s¸ch l·i suÊt ­u ®·i ®èi víi vèn vay phôc vô xuÊt khÈu cã thÓ chia ra nhiÒu møc l·i suÊt kh¸c nhau ®Ó ¸p dông cho nh÷ng ngµnh hµng, nhãm hµng hay mÆt hµng kh¸c nhau nh»m khuyÕn khÝch nh÷ng s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt chÕ biÕn tõ nguån nguyªn liÖu trong n­íc hay thu hót ®­îc nhiÒu lao ®éng. B¶o l·nh tÝn dông. §Ó chiÕm lÜnh vµ gi÷ kh¸ch hµng, c¸c doanh nghiÖp kh«ng tr¸nh khái viÖc ph¶i chÊp nhËn tr¶ chËm. Víi lo¹i h×nh thanh to¸n nµy sÏ cã rÊt nhiÒu rñi ro cho doanh nghiÖp xuÊt khÈu. §Ó c¸c nhµ xuÊt khÈu yªn t©m, Nhµ n­íc nªn ph¸t huy hiÖu qu¶ dÞch vô b¶o hiÓm ®Ó b¶o vÖ quyÒn lîi cho c¸c doanh nghiÖp. Nhµ n­íc nªn thµnh lËp quü b¶o l·nh tÝn dông nh­ b¶o l·nh chøng tõ th­¬ng m¹i. KiÕn nghÞ vÒ tæ chøc ho¹t ®éng xuÊt khÈu g¹o trong thêi gian tíi. C¶i tiÕn ph­¬ng thøc ®Çu mèi vµ h¹n ng¹ch xuÊt khÈu g¹o. HiÖn nay, ChÝnh phñ ®ang ¸p dông c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu g¹o b»ng h¹n ng¹ch víi 33 ®¬n vÞ ®Çu mèi xuÊt khÈu g¹o trùc tiÕp trong c¶ n­íc. Nh­ng c¬ chÕ nµy cã rÊt nhiÒu ®iÓm h¹n chÕ, nã lµm cho c¸c doanh nghiÖp ®Çu mèi hay bÞ ®éng trong viÖc giao dÞch xuÊt khÈu. C¸c doanh nghiÖp chØ míi chñ yÕu ký kÕt vµ thùc hiÖn c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu tõng chuyÕn theo mïa vô víi ®iÒu kiÖn gi¸ c¶ bÊp bªnh vµ nhiÒu rñi ro kh¸c chø ch­a ®¹t tíi nh÷ng hîp ®ång xuÊt khÈu æn ®Þnh c¶ n¨m hoÆc dµi h¹n h¬n. V× vËy, ChÝnh phñ nªn bá c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu g¹o b»ng h¹n ng¹ch, chuyÓn sang ®iÒu tiÕt b»ng thuÕ xuÊt khÈu. §iÒu tiÕt xuÊt khÈu g¹o b»ng c«ng cô thuÕ. ThuÕ xuÊt khÈu lµ c«ng cô quan träng hµng ®Çu ®Ó ®iÒu tiÕt ho¹t ®éng xuÊt khÈu g¹o. Tham kh¶o thÞ tr­êng Th¸i Lan, thuÕ xuÊt khÈu cña n­íc nµy bao gåm 3 thµnh tè: ThuÕ ®¸nh theo tû lÖ phÇn tr¨m trªn gi¸ trÞ g¹o xuÊt khÈu. ThuÕ ®¸nh theo ®Þnh møc trªn ®Çu tÊn g¹o xuÊt khÈu. §Þnh møc nµy thay ®æi theo phÈm cÊp g¹o vµ ®­îc ®iÒu chØnh lªn, xuèng tuú theo thêi gi¸ g¹o trong còng nh­ ngoµi n­íc ®Ó t¸c ®éng æn ®Þnh gi¸ g¹o néi ®Þa vµ ®iÒu tiÕt s¶n l­îng g¹o xuÊt khÈu. Kho¶n ®iÒu ®éng g¹o dù tr÷ b¾t buéc cã tÝnh chÊt thuÕ. Nh÷ng lóc thÞ tr­êng g¹o cã biÕn ®éng, ChÝnh phñ ¸p kho¶n nµy ®Ó b¾t buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i b¸n cho ChÝnh phñ mét l­îng g¹o nhÊt ®Þnh víi gi¸ rÎ h¬n thÞ tr­êng ®Ó cã thÓ thiÖp b×nh æn thÞ tr­êng l­¬ng thùc néi ®Þa. HiÖn nay, ë ViÖt Nam, ChÝnh phñ chØ ¸p dông mét kho¶n thuÕ xuÊt khÈu g¹o víi thuÕ suÊt ®­îc ®iÒu chØnh tõ 0 – 3 %. §Ó t¨ng c­êng møc ®é ®iÒu tiÕt cña c«ng cô thuÕ ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu g¹o cho phï hîp víi c¬ chÕ thÞ tr­êng, n­íc ta còng nªn ¸p dông thuÕ xuÊt khÈu cã nhiÒu thµnh phÇn víi c«ng dông kh¸c nhau. §iÒu tiÕt ho¹t ®éng xuÊt khÈu g¹o b»ng ®ßn bÈy gi¸ c¶. Nhµ n­íc nªn c¶i tiÕn ph­¬ng thøc gi¸ c¶ cho ®ång bé, gãp phÇn ®iÒu tiÕt ho¹t ®éng xuÊt khÈu g¹o h÷u hiÖu h¬n, dùa trªn c¸c nguyªn t¾c sau: Lóc kh«ng cã biÕn ®éng, ChÝnh phñ chØ th«ng b¸o khung gÝa sµn, gi¸ trÇn mua lóa vµ hÖ thèng gi¸ xuÊt khÈu g¹o mang tÝnh chÊt h­íng dÉn. Nhµ xuÊt khÈu ®­îc quyÒn chñ ®éng quyÕt ®Þnh gi¸ mua nguyªn liÖu vµ gi¸ xuÊt khÈu g¹o thµnh phÈm trªn c¨n b¶n phï hîp víi gi¸ thÞ tr­êng néi ®Þa, thÞ tr­êng thÕ giíi vµ b¶o ®¶m hiÖu qu¶ cña doanh nghiÖp. Nh÷ng lóc cã biÕn ®éng trªn thÞ tr­êng: ChÝnh phñ sÏ t¸c ®éng ®Ó b×nh æn gi¸ trªn thÞ tr­êng néi ®Þa nh»m æn ®Þnh s¶n xuÊt th«ng qua c«ng cô thuÕ. KiÓm tra chÊt l­îng g¹o xuÊt khÈu. Muèn n©ng cao chÊt l­îng g¹o xuÊt khÈu ph¶i gi¶i quyÕt nhiÒu vÊn ®Ò c¨n b¶n tõ c¸c kh©u s¶n xuÊt, xö lý sau thu ho¹ch vµ xay x¸t chÕ biÕn. Riªng trong kh©u kiÓm tra chÊt l­îng g¹o xuÊt khÈu cÇn ph¶i chó träng lo¹i trõ t×nh tr¹ng gian lËn, giao hµng kh«ng ®óng phÈm chÊt so víi hµng mÉu cña hîp ®ång. §Ó ®¶m b¶o uy tÝn chÊt l­îng g¹o ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, ChÝnh phñ cÇn cã v¨n b¶n ph¸p lý cô thÓ vÒ viÖc kiÓm tra chÊt l­îng g¹o xuÊt khÈu ban hµnh kÌm theo b¶ng tiªu chuÈn g¹o ViÖt Nam quy ®Þnh râ nh÷ng h×nh thøc chÕ tµi, xö lý nghiªm kh¾c c¸c tr­êng hîp cè ý gian lËn lµm gi¶m uy tÝn chÊt l­îng g¹o xuÊt khÈu ViÖt Nam ¶nh h­ëng tíi c¸c doanh nghiÖp kh¸c. Cßn c¸c ®¬n vÞ lµm nhiÖm vô kiÓm phÈm nÕu th«ng ®ång, bao che cho sù gian lËn vÒ chÊt l­îng g¹o xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp còng ph¶i bÞ xö lý nghiªm kh¾c nh­ c¸c doanh nghiÖp vi ph¹m. T¹o ®iÒu kiÖn cÊp giÊy chøng nh©n xuÊt xø vµ ®¬n gi¶n ho¸ thñ tôc qu¶n lý xuÊt khÈu g¹o. §Ó n©ng cao chÊt l­îng g¹o, ChÝnh phñ vµ Bé th­¬ng m¹i cÇn kh¶o s¸t vµ quy ®Þnh nh÷ng c«ng nghÖ chÕ biÕn nµo ®­îc sö dông trong chÕ biÕn g¹o. Giao cho côc thuÕ vµ Bé NN vµ Ph¸t TriÓn N«ng Th«n kiÓm ®Þnh, ®¸nh gi¸ toµn bé d©y chuyÒn c«ng nghÖ chÕ biÕn. Cho phÐp ®¬n vÞ chÕ biÕn ®¹t tiªu chuÈn ®¹t chÊt l­îng ViÖt Nam, cÊp giÊy chøng nhËn cho c¸c l« hµng chÕ biÕn ®Ó lµm c¨n cø cho c¬ quan gi¸m ®Þnh chÊt l­îng kiÓm ®Þnh vµ cho phÐp xuÊt.§iÒu ®ã gi¶m bít viÖc ph¶i gi¸m ®Þnh tõng l« hµng khi c¬ quan gi¸m ®Þnh ®­îc kh¸ch hµng uû quyÒn kiÓm ®Þnh cã nh­ vËy míi n©ng cao ®­îc ch÷ tÝn cña g¹o ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. ChÝnh phñ cÊp h¹n ng¹ch th¼ng cho c¸c doanh nghiÖp ®Çu mèi vµ c¸c ®¬n vÞ tróng thÇu. ViÖc nhËn uû th¸c xuÊt khÈu g¹o ®Ó cho doanh nghiÖp ®Çu mèi tù quyÕt ®Þnh. §¬n gi¶n ho¸ h¬n n÷a c¸c nghiÖp vô kª khai h¶i quan trong thñ tôc qu¶n lý xuÊt khÈu g¹o ®Ó c¸c doanh nghiÖp nhanh chãng triÓn khai giao hµng vµ H¶i quan cÇn tËp trung h¬n vµo viÖc gi¶i quyÕt thu thuÕ xuÊt khÈu ®Çy ®ñ, kh«ng ®Ó tån ®äng nhiÒu tr­êng hîp nî thuÕ. Ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng phôc vô xuÊt khÈu g¹o. Nhµ n­íc nªn ph¸t triÓn hÖ thèng c¶ng biÓn, ®Çu t­ n©ng c«ng suÊt bèc dì hµng hãa, x©y dùng c¸c c¶ng biÓn ®Ó tÇu lín cã thÓ cËp bÕn dÔ dµng, n¹o vÐt luång l¹ch. Ph¸t triÓn dÞch vô b¶o hiÓm vµ vËn t¶i hµng h¶i phôc vô xuÊt khÈu g¹o. C«ng ty B¶o ViÖt nªn tiÕn hµnh liªn doanh víi c¸c h·ng b¶o hiÓm danh tiÕng trªn thÕ giíi ®Ó t¹o sù tÝn nhiÖm tèt h¬n cña kh¸ch hµng n­íc ngoµi, nhê vËy, c¸c nhµ xuÊt khÈu g¹o cã thÓ chñ ®éng h¬n trong viÖc chµo b¸n hµng theo ®iÒu kiÖn CIF. N©ng cao chÊt l­îng c«ng t¸c tiÕp thÞ ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu g¹o. XÐt trªn b×nh diÖn réng th× quan hÖ ViÖt Nam ch­a v÷ng ch¾c v× ch­a ®øng v÷ng trªn c¸c thÞ tr­êng c¬ b¶n. PhÇn lín nguyªn nh©n cña t×nh tr¹ng nµy lµ do c«ng t¸c tiÕp thÞ ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu g¹o ch­a ®­îc chó träng ®óng møc trong thêi gian qua. MÆt kh¸c, ®èi víi viÖc theo dâi th«ng tin gi¸ c¶ thÞ tr­êng, hiÖn nay, trong n­íc, cã nhiÒu ®¬n vÞ thu thËp th«ng tin, theo dâi diÔn biÕn s¶n xuÊt, xuÊt khÈu vµ gi¸ c¶ thÞ tr­êng lóa g¹o. Nh­ng chÊt l­îng th«ng tin kÐm, manh món, thiÕu chÝnh x¸c, th«ng tin vÒ gi¸ th­êng kh«ng râ lµ gi¸ cña lo¹i lóa g¹o g×, phÈm cÊp nµo, gi¸ b¸n bu«n hay b¸n lÎ? ThiÕu th«ng tin vÒ l­îng tån kho, cßn th«ng tin vÒ thÞ tr­êng g¹o thÕ giíi th× rÊt thiÕu vµ nh÷ng tin cã ®­îc th­êng ®· mÊt tÝnh thêi sù. ViÖc c«ng bè th­êng xuyªn hÖ thèng gi¸ tham kh¶o vÒ c¸c mÆt hµng g¹o xuÊt khÈu ViÖt Nam víi thÞ tr­êng thÕ giíi còng ch­a ®­îc thùc hiÖn tèt. §Ó n©ng cao chÊt l­îng c«ng t¸c tiÕp thÞ, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu g¹o nãi chung, ChÝnh phñ nªn giao cho Uû ban Quèc gia §iÒu hµnh xuÊt khÈu g¹o , thèng nhÊt tæ chøc hoµn thiÖn c«ng t¸c nµy. Trong ®ã cÇn chó träng nhiÒu h¬n vµo c¸c mÆt sau: ThiÕt lËp m¹ng l­íi th«ng tin hiÖn ®¹i, sö dông m¸y vi tÝnh nèi m¹ng tõ trung t©m Uû ban Quèc gia ®iÒu hµnh xuÊt khÈu g¹o ®Õn c¸c ®iÓm thu thËp tin cÇn thiÕt trªn toµn quèc ®Ó th­êng xuyªn n¾m ch¾c th«ng tin vÒ s¶n xuÊt, s¶n l­îng thu ho¹ch, tån kho lóa g¹o, biÕn ®éng gi¸ c¶, t×nh h×nh tiªu thô g¹o néi ®Þa vµ xuÊt khÈu. §ång thêi, tæ chøc mét sè ®iÓm thu thËp tin trùc tiÕp ë n­íc ngoµi vµ trao ®æi th«ng tin víi c¸c tæ chøc quèc tÕ liªn quan ®Õn mËu dÞch g¹o ®Ó theo dâi kÞp thêi c¸c diÔn biÕn vÒ cung – cÇu, gi¸ c¶ vµ c¸c giao dÞch ®¸ng chó ý cña thÞ tr­êng g¹o thÕ giíi, nhÊt lµ th«ng tin vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu g¹o cña nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh lín nh­: Th¸i Lan, Ên §é, Hoa Kú…Th«ng tin vÒ nhËp khÈu g¹o cña c¸c khu vùc thÞ tr­êng nh­ Trung Quèc, §«ng B¾c ¸, Srilanka, vµ T©y ¸, Indonexia vµ §«ng Nam ¸, iran vµ Trung §«ng, Ph¸p, vµ T©y ¢u, Nga vµ §«ng ¢u, Ch©u Phi, Brazil vµ Ch©u Mü Latin… Trªn c¬ së ®ã, Uû ban Quèc gia §iÒu hµnh xuÊt khÈu g¹o ®­a ra quy ®Þnh cô thÓ vÒ khai th¸c nguån th«ng tin phôc vô ho¹t ®éng xuÊt khÈu g¹o cña c¸c doanh nghiÖp sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt. Tæ chøc mét Trung t©m giao dÞch xuÊt khÈu g¹o trùc thuéc Uû ban Quèc gia §iÒu hµnh xuÊt khÈu g¹o ®Æt t¹i thµnh phè Hå ChÝ Minh. Trung t©m nµy cã nhiÖm vô riªng biÖt nh­: lµm ®Þa ®iÓm yÕt gi¸ g¹o xuÊt khÈu cña ViÖt Nam, tæ chøc ®Êu thÇu h¹n ng¹ch xuÊt khÈu g¹o, ®Êu thÇu thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu g¹o theo hiÖp ®Þnh cña ChÝnh phñ, ®iÒu phèi c¸c giao dÞch cung øng vµ xuÊt khÈu g¹o cã thanh to¸n bï trõ ®Ó hç trî c¸c doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng t¨ng thªm s¶n l­îng giao dÞch. Tæ chøc nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ tr­êng g¹o thÕ giíi mét c¸ch bµi b¶n h¬n, th­êng xuyªn th«ng b¸o cho c¸c doanh nghiÖp vÒ nhu cÇu, thÞ hiÕu ®èi víi s¶n phÈm g¹o cña kh¸ch hµng vµ nh÷ng diÔn biÕn gi¸ c¶, h­íng dÉn c¸c doanh nghiÖp trùc tiÕp ®i nghiªn cøu tiÕp thÞ ë nh÷ng thÞ tr­êng chñ yÕu, ®i tham gia ®Êu thÇu quèc tÕ ë c¸c n­íc nhËp khÈu g¹o ®Ó giµnh hîp ®ång cung cÊp g¹o æn ®Þnh vµ dµi h¹n. Ngoµi ra, HiÖp héi xuÊt nhËp khÈu l­¬ng thùc ViÖt Nam còng cÇn ph¶i ®Èy m¹nh ho¹t ®éng vÒ mÆt ®èi ngo¹i ®Ó trî gióp tÝch cùc h¬n cho héi viªn nh­: thiÕt lËp chi nh¸nh ë n­íc ngoµi, ký kÕt c¸c tho¶ ­íc trao ®æi th«ng tin víi HiÖp héi t­¬ng tù ë c¸c n­íc kh¸c, ®¹i diÖn héi viªn tham dù c¸c héi chî ®Êu thÇu g¹o quèc tÕ. Nh÷ng kiÕn nghÞ ®Ó ®¶m b¶o tèt nguån cung øng : S¶n xuÊt chÝnh lµ kh©u t¹o ra hµng cho xuÊt khÈu. Nã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn quy m«, c¬ cÊu vµ chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu. V× vËy, ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n th× cÇn ®Çu t­ m¹nh cho ph¸t triÓn s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n theo chiÒu s©u, tõng b­íc n©ng cao chÊt l­îng hµng n«ng s¶n. C¸c biÖn ph¸p tiÕn hµnh bao gåm: §¶m b¶o tiªu thô lóa g¹o cho n«ng d©n: C«ng t¸c ®¶m b¶o ®Çu ra cho n«ng d©n lµ rÊt cÇn thiÕt ®Ó lµm ®­îc nh­ vËy ®ßi hái ph¶i cã sù quan t©m ®Æc biÖt cña nhµ n­íc. Cã 5 gi¶i ph¸p tiªu thô lóa vµ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu g¹o: Thø nhÊt, tiÕp tôc chuyÓn dÞch c¬ cÊu, g¾n s¶n xuÊt n«ng nghiÖp víi chÕ biÕn c«ng nghiÖp ( c«ng nghÖ sau thu ho¹ch ®Ó ®¹t ®­îc chÊt l­îng g¹o tèt nhÊt. Thø hai, t¨ng c­êng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. §i ®«i víi viÖc t¨ng c­êng ký kÕt c¸c hîp ®ång ChÝnh phñ, khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp tù tÞm kiÕm thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Thø ba, thùc hiÖn c¬ chÕ hîp ®ång hai chiÒu gi÷a doanh nghiÖp th­¬ng m¹i víi n«ng d©n ®¶m b¶o hai bªn cïng cã lîi. Thø t­, khi gi¸ lóa xuèng tíi d­íi møc 1.300 ®/1kg, ChÝnh phñ giao cho Bé th­¬ng m¹i tæ chøc mua t¹m tr÷. C¬ chÕ t¹m tr÷ nµy do Bé th­¬ng m¹i x©y dùng vµ b¸o c¸o Thñ t­íng ChÝnh phñ quyÕt ®Þnh. Cuèi cïng, ChÝnh phñ sÏ x©y dùng m« h×nh thÝ ®iÓm cho n«ng d©n göi thãc vµo kho cña Nhµ n­íc chê gi¸ lªn vµ cã thÓ lÊy ®ã lµm c¬ së thÕ chÊp cho n«ng vay vèn ®Ó phôc vô kÞp thêi s¶n xuÊt vµ b¸n lóa vµo thêi ®iÓm cã lîi nhÊt cho n«ng d©n. §©y lµ chÝnh s¸ch rÊt kh¶ thi vµ mong r»ng nã sím ®­îc thùc hiÖn ®Ó ®em l¹i kh¶ n¨ng ®¶m b¶o nguån hµng xuÊt khÈu æn ®Þnh cho c¸c doanh nghiÖp vµ ®êi sèng tèt h¬n cho ng­êi n«ng d©n. T¹o nguån vèn ban ®Çu cho n«ng d©n. §©y lµ viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt v× ®Ó më réng ®­îc diÖn tÝch gieo trång, thay ®æi c¬ cÊu gièng c©y trång, ¸p dông nh÷ng tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt, ®ßi hái ph¶i cã nh÷ng chi phÝ kh«ng nhá mµ nhiÒu khi ng­êi n«ng d©n kh«ng tù trang tr¶i ®­îc. Trong thêi gian qua, c¸c ch­¬ng tr×nh trî gióp vèn cho ng­êi d©n ®· ®­îc thùc hiÖn song kÕt qu¶ thu ®­îc cßn rÊt h¹n chÕ. Nguyªn nh©n cña nã lµ do viÖc ng­êi d©n vay vèn víi l·i suÊt ­u ®·i diÔn ra dµn tr¶i, thiÕu tËp trung. §iÒu ®ã dÉn tíi mçi hé n«ng d©n chØ cã thÓ vay ®­îc vµi tr¨m ngh×n ®ång, kh«ng ®ñ ®Çu t­ cho s¶n xuÊt. C¸c hé n«ng d©n n¨ng ®éng muèn lµm ¨n lín ®· ph¶i ®i vay víi l·i suÊt tÝn dông th«ng th­êng nh­ng l¹i gÆp khã kh¨n trong vÊn ®Ò tµi s¶n thÕ chÊp. Trong khi ®ã, ng©n hµng l¹i cã hiÖn t­îng ø ®äng tiÒn mÆt. §Ó kh¾c phôc h¹n chÕ nµy, trong thêi gian tíi, Nhµ n­íc cÇn ®­a ra nh÷ng chÝnh s¸ch ­u ®·i ®èi víi Ng©n hµng phôc vô ng­êi s¶n xuÊt n«ng s¶n, khuyÕn khÝch c¸c c¬ së chÕ biÕn, c¸c nhµ kinh doanh n«ng s¶n øng tr­íc vèn ®Ó mua n«ng s¶n. Bªn c¹nh ®ã còng cÇn khuyÕn khÝch c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi ®Çu t­ trùc tiÕp vµo lÜnh vùc nµy. TiÕn hµnh nghiªn cøu, c¶i t¹o gièng c©y trång Nh»m n©ng cao chÊt l­îng hµng n«ng s¶n. ë ViÖt Nam thêi gian qua, n¨ng suÊt vµ s¶n l­îng n«ng s¶n ®· t¨ng lªn ®¸ng kÓ, song nã còng n¶y sinh ra mét vÊn ®Ò lµ ng­êi s¶n xuÊt ch¹y theo nh÷ng gièng c©y trång cã n¨ng suÊt cao mµ kh«ng chó ý ®Õn chÊt l­îng n«ng s¶n. Trong s¶n xuÊt lóa g¹o, tû lÖ diÖn tÝch lóa ®Æc s¶n nh­ t¸m th¬m, nµng h­¬ng, nÕp c¸i hoa vµng.. ngµy cµng thÊp. §iÒu nµy ®· ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña ViÖt Nam, lµm cho gi¸ hµng n«ng s¶n cña ta lu«n ë møc thÊp h¬n so víi gi¸ c¶ trung b×nh cña thÕ giíi. Trong xu h­íng chung cña xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n hiÖn nay ®ang chuyÓn tõ c¹nh tranh b»ng gi¸ c¶ sang c¹nh tranh b»ng chÊt l­îng hµng ho¸ th× ®©y lµ bÊt lîi lín ®èi víi ViÖt Nam. §Ó h¹n chÕ ®­îc vÊn ®Ò nµy, ViÖt Nam kh«ng cßn con ®­êng nµo kh¸c lµ gieo trång c¸c gièng c©y cho s¶n phÈm chÊt l­îng cao, tõng b­íc h¹n chÕ vµ dÇn lo¹i bá c¸c gièng c©y cã chÊt l­îng thÊp. Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch ®Çu t­ hç trî cho c«ng t¸c nh©n gièng vµ hç trî n«ng d©n ch¨n nu«i vµ gieo trång gièng míi. Bé N«ng nghiÖp vµ Ph¸t triÓn n«ng th«n cÇn x©y dùng kÕ ho¹ch vµ tæ chøc nh©n gièng c©y n«ng s¶n cho tõng vïng. Giµnh cho c«ng t¸c khuyÕn khÝch n«ng kinh phÝ thÝch ®¸ng ®Ó x©y dùng m« h×nh tr×nh diÔn nh÷ng lo¹i gièng míi, gièng chän läc, ®µo t¹o huÊn luyÖn kü thuËt viªn, tæ chøc th¨m quan nh÷ng m« h×nh tèt ®Ó më réng diÖn tÝch n«ng nghiÖp, ¸p dông nh÷ng tiÕn bé kü thuËt. Nhµ n­íc cÊp kinh phÝ tho¶ ®¸ng cho c¸c ViÖn, Tr­êng, Trung t©m ®Ó lµm c«ng t¸c nghiªn cøu thÝ nghiÖm, trång vµ ch¨n nu«i thö nghiÖm gièng míi, nh»m ®¸p øng cho n«ng d©n cung cÊp s¶n phÈm n«ng s¶n cho xuÊt khÈu. Nhµ n­íc ph¶i ®Çu t­ vèn ®Ó c¶i t¹o, më mang giao th«ng, thuû lîi, x©y dùng c¬ së h¹ tÇng cho n«ng nghiÖp. Ng¨n chÆn triÖt ®Ó n¹n ph¸ rõng, ch¸y rõng. S¶n phÈm n«ng nghiÖp tÝnh theo ®Çu ng­êi cña chóng ta cßn thÊp, do ®ã chóng ta ph¶i t¨ng c­êng ®Çu t­ nh©n lùc, vèn vµo s¶n xuÊt vµ tõng b­íc n©ng cao chÊt l­îng. Muèn vËy, ta ph¶i quy vïng s¶n xuÊt, ph¶i cã nh÷ng vïng chuyªn canh. T¨ng c­êng ®Çu t­ ph¸t triÓn c«ng nghiÖp chÕ biÕn hµng n«ng s¶n, tõng b­íc n©ng cao tû lÖ hµng n«ng s¶n chÕ biÕn trong c¬ cÊu hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu. Trong thêi gian qua, hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña chóng ta chñ yÕu xuÊt khÈu d­íi d¹ng th« nªn võa h¹n chÕ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu võa ¶nh h­ëng tíi kim ng¹ch xuÊt khÈu. V× thÕ, trong thêi gian tíi, Nhµ n­íc cÇn ®Èy m¹nh viÖc ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt vµ c«ng nghiÖp chÕ biÕn, t¨ng c­êng ®Çu t­ cho c«ng nghiÖp chÕ biÕn, bao b×, mÉu m·, t¹o ra lo¹i s¶n phÈm n«ng s¶n cã hµm l­îng c«ng nghiÖp cao. Bªn c¹nh ®ã, Nhµ n­íc còng nªn khuyÕn khÝch xuÊt khÈu n«ng s¶n chÕ biÕn th«ng qua t¨ng h¹n ng¹ch cho c¸c lo¹i s¶n phÈm nµy, gi¶m thuÕ xuÊt khÈu. KhuyÕn khÝch ®Çu t­ liªn doanh vµo s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn n«ng s¶n. Thóc ®Èy m¹nh mÏ ho¹t ®éng nµy sÏ ®em ®Õn cho ViÖt Nam nhiÒu lîi Ých mµ tr­íc hÕt lµ vèn vµ c«ng nghÖ thÝch hîp. Bªn c¹nh ®ã cßn gióp ViÖt Nam gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò khã kh¨n vÒ gièng c©y trång chÊt l­îng cao, kü thuËt th©m canh, bÝ quyÕt trong chÕ biÕn s¶n phÈm, th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi. Song song víi vÊn ®Ò nµy, Nhµ n­íc còng cÇn chó ý n©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c qu¶n lý, gi¸m ®Þnh nh»m kh¾c phôc t×nh tr¹ng liªn doanh th× lç nh­ng bªn n­íc ngoµi vÉn l·i do viÖc tÝnh ®éi gi¸ trong gãp vèn liªn doanh, biÕn ViÖt Nam thµnh b·i r¸c c«ng nghiÖp do viÖc nhËp c¸c thiÕt bÞ m¸y mãc ®· cò kü l¹c hËu.