Đề án Hoạt động đầu tư sản xuất tại Mỹ của công ty bánh kẹo KIDOCO

Tr­êng ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n Khoa kinh tÕ vµ kinh doanh quèc tÕ Chuyªn ngµnh qu¶n trÞ kinh doanh quèc tÕ ---------------------***------------------------ §Ò ¸n m«n häc §Ò tµi: Ho¹t ®éng ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i mü cña c«ng ty b¸nh kÑo KIDOCO Gi¸o viªn h­íng dÉn : T.S T¹ Lîi Sinh viªn : Lª Minh Dòng Líp : Kinh Doanh Quèc TÕ Kho¸ :42 HÖ : ChÝnh Quy Hµ néi, n¨m 2003 Môc lôc Lêi më ®Çu……………………………………. Ch­¬ng 1:c«ng ty kinh ®« vµ ho¹t ®éng ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i mü 1.1.Vµi nÐt vÒ c«ng ty KIDOCO 1.2.Ho¹t ®éng ®Çu t­ cña KIDOCO ch­¬ng 2: Ph©n tÝch ho¹t ®éng ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh cña KIDOCO 2.1. Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng ®Çu t­ s¶n xuÊt 2.1.1Kh¸i niªm ho¹t ®éng ®Çu t­ 2.1.2. B¶n chÊt cña ho¹t ®éng ®Çu t­ s¶n xuÊt trùc tiÕp 2.2.Ho¹t ®éng ®Çu t­, s¶n xuÊt kinh doanh t¹i mü cña KIDOCO 2.2.1 Mét vµi nÐt vÒ thÞ tr­êng mü vµ c¬ héi kinh doanh ®èi víi c«ng ty kidoco 2.2.1.1 Mét vµi nÐt vÒ thÞ tr­êng mü 2.2.1.2. C¬ héi cña c«ng ty KIDOCO 2.2.2 §éng c¬ kinh doanh cña kidoco 2.2.3 H×nh thøc kinh doanh cña KIDOCO trªn thÞ tr­êng Mü 2.2.3.1C¸c yÕu tè t¸c ®éng ®Õn viÖc lùa chän h×nh thøc kinh doanh cña kidoco 2.2.3.1.1 YÕu tè vèn 2.2.3.1.2 Kinh nghiÖm 2.2.3.1.3 YÕu tè c¹nh tranh 2.2.3.2 H×nh thøc kinh doanh cña kidoco 2.2.4 ¦u ®iÓm vµ nh­îc ®iÓm cña KIDOCO khi lùa chän h×nh thøc ®Çu t­ s¶n xuÊt ®Ó th©m nhËp thÞ tr­êng Mü 2.2.4.1¦u ®iÓm 2.2.4.2 Nh­îc ®iÓm Ch­¬ng 3:Bµi häc kinh nghiÖm vµ gi¶i ph¸p cho c¸c doanh nghiÖp khi ®Çu t­ vµo thÞ tr­êng Mü 3.1 bµi häc kinh nghiÖm 3.2 Gi¶i ph¸p KÕt lu©n Tµi liÖu tham kh¶o lêi nãi ®Çu Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ViÖt Nam ®· vµ ®ang tÝch cùc tham gia vµo qu¸ tr×nh héi nhËp kinh tÕ, tr­íc hÕt lµ khu vùc ASEAN, minh chøng lµ chóng ta ®· tham gia vµo khu vùc mËu dÞch tù do AFTA vµ môc tiªu cña ViÖt Nam lµ ®Õn n¨m 2005 sÏ lµ thµnh viªn cña cña Tæ chøc Th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO). §èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam, khi tham gia vµo s©n ch¬i lín h¬n v­ît ra khái biªn giíi quèc gia sÏ nhËn ®­îc nhiÒu c¬ héi nh­ng còng chÞu søc Ðp lín h¬n tõ sù c¹nh tranh vµ nh÷ng luËt lÖ kh¾c nghiÖt h¬n. KIDOCO ®· ®ãn nhËn nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc tõ nh÷ng thÞ tr­êng nh­ thÕ nµo? C©u tr¶ lêi cña hä chÝnh lµ viÖc tÝch cùc tham gia vµo th­¬ng m¹i quèc tÕ vµ ®Æc biÖt lµ quyÕt ®Þnh ®Çu t­ sang thÞ tr­êng Mü. LiÖu ho¹t ®éng ®Çu t­ cña KIDOCO t¹i thÞ tr­êng Mü cã ph¶i lµ mét sù chñ ®éng v­¬n m×nh ra thÕ giíi hay chØ lµ mét b­íc ®ét ph¸ thô ®éng. §Ó lµm râ vÒ c¸c b­íc ®i cña KIDOCO trong qu¸ tr×nh ®Çu t­ trùc tiÕp sang Mü, t«i xin viÕt ®Ò tµi: “ Ho¹t ®éng ®Çu t­ s¶n xuÊt t¹i Mü cña c«ng ty b¸nh kÑo KIDOCO”. MÆc dï ®· rÊt nç lùc nh­ng do tr×nh ®é cßn h¹n chÕ nªn kh«ng tr¸nh khái thiÕu sãt, t«i rÊt mong cã ®­îc sù gãp ý cña thÇy c« gi¸o vµ b¹n bÌ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng cña ®Ò ¸n nµy vµ rót kinh nghiÖm cho c¸c bµi viÕt sau. Xin ch©n thµnh c¶m ¬n T.S T¹ Lîi ®· gióp ®· gióp t«i hoµn thµnh ®Ò ¸n nµy. CH¦¥NG 1: C«ng ty KIDOCO vµ ho¹t ®éng ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i mü Vµi nÐt vÒ c«ng ty KIDOCo C«ng ty b¸nh kÑo Kinh §« ®­îc thµnh lËp tõ n¨m 1993, c«ng ty Kinh §« khëi ®Çu lµ ph©n x­ëng s¶n xuÊt nhá t¹i Phó L©m, QuËn 06 víi tæng sè vèn ®Çu t­ lµ 1,4 tØ VND vµ l­îng c«ng nh©n lµ 70 ng­êi. Lóc ®Çu c«ng ty kinh doanh mét sè mÆt hµng nh­ b¸nh Snach, mét s¶n phÈm míi ®èi víi ng­êi tiªu dïng trong n­íc. ThÞ tr­êng b¸nh Snach lóc ®ã chñ yÕu lµ ë Th¸i Lan vµ c«ng ty ®· thµnh c«ng trong lÜnh vùc kinh doanh s¶n phÈm nµy. N¨m 1994, nhËn thÊy thÞ tr­êng cã triÓn väng c«ng ty ®Çu t­ thªm víi vèn ph¸p ®Þnh lªn ®Õn 14tØ VND tung ra s¶n phÈm b¸nh Snach Kinh §« võa gi¸ rÎ, mïi vÞ ®Æc tr­ng phï hîp víi thÞ hiÕu cña ng­êi trong n­íc. N¨m 1996 ®Çu t­ thªm c«ng nghÖ thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cña §an M¹ch trÞ gi¸ 5 triÖu USD ®Ó s¶n xuÊt b¸nh CookÝe. N¨m 1997 vµ n¨m 1998 c«ng ty tiÕp tôc ®Çu t­ d©y chuyÒn thiÕt bÞ s¶n xuÊt b¸nh m×, b¸nh b«ng lan c«ng nghiÖp. §©y lµ s¶n phÈm mang tÝnh dinh d­ìng cao, vÖ sinh gi¸ thµnh thÝch hîp víi nhiÒu tÇng líp tiªu dïng. Cuèi n¨m 1998 d©y chuyÒn s¶n xuÊt kÑo Chocolate ®­îc ®­a vµo khai th¸c sö dông. N¨m 1999 c«ng ty tiÕp tôc t¨ng vèn ph¸p ®Þnh 40 tØ VN§. X©y thªm nhµ m¸y c«ng x­ëng, më réng quy m« s¶n xuÊt. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm b¸nh kÑo víi hµng tr¨m s¶n phÈm b¸nh kÑo vµ c¸c s¶n phÈm b¸nh t­¬i. N¨m 2000 c«ng ty x©y dùng thªm nhµ m¸y ®Æt t¹i thÞ trÊn BÇn Yªn Nh©n tØnh H­ng Yªn. Th¸ng 4/2001 c«ng ty ®Çu t­ thªm mét d©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt kÑo cøng vµ mét d©y truyÒn s¶n xuÊt kÑo mÒm hiÖn ®¹i víi tæng trÞ gi¸ 2 triÖu USD, c«ng xuÊt 40 tÊn/ngµy. Th¸ng 6/2001 tæng vèn ®Çu t­ cña c«ng ty Kinh §« lªn ®Õn 30triÖu USD c«ng ty ®­a vµo khai th¸c thªm mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh mÆn Cracker trÞ gi¸ 3triÖu USD vµ c«ng suÊt 1,5 tÊn/giê. B¾t ®Çu tõ ngµy 1/10/2002, C«ng ty Kinh §« chÝnh thøc chuyÓn thÓ tõ c«ng ty TNHH X©y dùng vµ ChÕ BiÕn Thùc PhÈm Kinh §« sang h×nh thøc C«ng ty Cæ PhÇn Kinh §«, bªn c¹nh ®ã hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng theo tiªu chuÈn ISO9002 ®­îc thay thÕ b»ng hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng theo tiªu chuÈn ISO 9001: 2000 nh»m t¨ng hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, nhanh chãng héi nhËp víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c¸c n­íc trong khu vùc. Kinh §« lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp trÎ ®ang cã nhiÒu triÓn väng trªn thÞ tr­êng ViÖt Nam. S¶n l­îng xuÊt khÈu hµng n¨m tõ 14 ngh×n tÊn ®Õn 15 ngh×n tÊn. ThÞ tr­êng trong n­íc chiÕm 80% tæng s¶n l­îng tiªu thô t¹o doanh thu lín cho nhµ n­íc ta. So víi n¨m 2001, n¨m 2002 c«ng ty ®· më réng s¶n xuÊt lµm t¨ng s¶n l­îng cung øng, l­îng s¶n phÈm tiªu thô t¨ng gÊp hai lÇn lµm cho doanh thu t¨ng xÊp xØ 40% so víi n¨m 2000. Nh÷ng mÆt hµng chñ lùc cña c«ng ty lµ b¸nh Cookies, Snach, Crackers, kÑo Chocolate, kÑo cøng, kÑo mÒm c¸c lo¹i.. chiÕm tØ träng v­ît xa so víi kÕt qu¶ n¨m 2001. C«ng nghÖ chÕ biÕn b¸nh c¸c lo¹i kh«ng kÐm g× víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi vµ ®¹t tiªu chuÈn chÊt l­îng ISO 9002. Míi ®©y KIDOCO còng ®· mua l¹i toµn bé nhµ m¸y s¶n xuÊt kem Wall’s cña Unilever,vµ sö dông th­¬ng hiÖu nµy trong thêi h¹n 5 n¨m kÓ tõ ngµy hîp ®ång cã hiÖu lùc. Thµnh qu¶ cña Kinh §« ®· ®­îc ghi nhËn bëi chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng ngõng ®­îc n©ng cao. §­îc ng­êi tiªu dïng b×nh chän “Hµng ViÖt Nam chÊt l­îng cao” trong 6 n¨m liÒn 1997, 1998, 1999, 2000, 2001, 2002. S¶n phÈm cña c«ng ty ®¹t huy ch­¬ng vµng héi chî quèc tÕ t¹i CÇn Th¬ vµ héi chî quèc tÕ Quang Trung n¨m 1995, 1996, 1997 .. c«ng ty cßn ®¹t nhiÒu thµnh tÝch kh¸c nh­ “Cóp vµng Maketing” s¶n phÈm ®¹t gi¶i vµng chÊt l­îng vÖ sinh an toµn thùc phÈm n¨m 2001. C«ng ty cßn nhËn ®­îc mét sè b»ng khen nh­: B»ng khen cña thñ t­íng ChÝnh Phñ , b»ng khen ®¬n vÞ hoµn thµnh tèt nghÜa vô nép thuÕ, b»ng khen ®¬n vÞ ®¹t thµnh tÝch tèt vÒ thùc hiÖn bé luËt lao ®éng vµ huy ch­¬ng “ V× thÕ hÖ trΔ n¨m 2000 cña BCHTW ®oµn TNCSHCM. 1.2. Ho¹t ®éng ®Çu t­ cña Kidoco Th¸ng 2/2002 chñ tÞch Héi ®ång qu¶n trÞ NEW CHOICE FOOD vµ «ng TrÇn lÖ Nguyªn tæng gi¸m ®èc c«ng ty Kinh §« ®· kÝ v¨n b¶n tho¶ thuËn vÒ viÖc thµnh lËp nhµ m¸y s¶n xuÊt kÑo mÒm cña Kinh §« t¹i thµnh phè Los Angeles thuéc bang Califonia MÜ. Nhµ m¸y nµy cã c«ng suÊt ban ®Çu lµ 1tÊn kÑo/giê vèn ®Çu t­ lµ 5 triÖu USD hoµn toµn do c«ng ty Kinh §« ®Çu t­ chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ kÜ thuËt, c«ng nghÖ cßn NEW CHOICE FOOD cã tr¸ch nhiÖm bao tiªu vµ ph©n phèi s¶n phÈm Kinh §« t¹i MÜ vµ c¶ c¸c n­íc trong khu vùc b¾c MÜ. Kinh §« lµ doanh nghiÖp ViÖt Nam ®Çu tiªn ®Çu t­ vµ x©y dùng nhµ m¸y t¹i MÜ, mét thÞ tr­êng lín bËc nhÊt trªn thÕ giíi vµ lu«n ®ßi hái c¸c quy ®Þnh hÕt søc chÆt trÏ vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. §Æc biÖt lµ nh÷ng quy ®Þnh ngÆt nghÌo ®èi víi s¶n phÈm b¸nh kÑo. ¤ng JFF KUO cho biÕt sau chuyÕn ®i kh¶o s¸t c¸c n­íc ch©u ¸, Kinh §« lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp ®¹t ®­îc 4 tiªu chuÈn ®ã lµ: c«ng nghÖ, chÊt l­îng, kÜ thuËt vµ tµi chÝnh ®¸p øng ®­îc phÇn lín nh÷ng ®ßi hái mµ giíi doanh nh©n MÜ ®Æt ra trong quan hÖ kinh doanh. ¤ng Glenn Abadin chñ tÞch héi ®ång Qu¶n trÞ c«ng ty NAGE mét tËp ®oµn th­¬ng m¹i lín cña MÜ tháa thuËn vÒ viÖc nhËp mçi n¨m 10 triÖuUSD c¸c mÆt hµng b¸nh kÑo cña c«ng ty Kinh §« ®Ó ph©n phèi cho 3 hÖ thèng siªu thÞ lín cña MÜ lµ costo, well_mark vµ sams_club. §©y lµ nh÷ng hÖ thèng siªu thÞ lín cã quy m« toµn liªn bang. Trong n¨m 2003 còng ®· ký kÕt ®­îc hai hîp ®ång lín xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng MÜ víi hai nh·n hiÖu lµ “New choice” vµ “Future Choice&My Choice” trÞ gi¸ 30 triÖu USD thêi gian giao hµng ®Õn hÕt th¸ng 3/2004. §Ó thùc hiÖn c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu nµy trong n¨m 2003, C«ng ty Kinh §« sÏ ®Çu t­ thªm 2 d©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh Cracker vµ mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh Cookies víi tæng vèn ®Çu t­ kho¶ng 6 triÖu USD.Víi ®µ xuÊt khÈu nµy th× dù kiÕn kim ngh¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty Kinh §« trong n¨m 2003 nµy sÏ ®¹t møc trªn 10 triÖu USD. Tuy nhiªn Tæng gi¸m ®èc c«ng ty Kinh §« TrÇn LÖ Nguyªn t©m sù: Trong quan hÖ lµm ¨n víi c¸c doanh nghiÖp Mü, bªn c¹nh viÖc ph¸t huy néi lùc (vèn, c«ng nghÖ, lao ®éng...) c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ph¶i hÕt søc nh¹y bÐn vµ linh ho¹t. Khi lµm ¨n víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam, ng­êi Mü kh«ng chØ t×m hiÓu vÒ thÞ tr­êng, chÊt l­îng s¶n phÈm, d©y chuyÒn c«ng nghÖ mµ hä cßn t×m hiÓu rÊt kÜ vÒ luËt lao ®éng, b¶o hé lao ®éng, ®iÒu kiÖn lµm viÖc, sinh ho¹t cña c«ng nh©n ViÖt Nam. Mét khã kh¨n lín nhÊt lµ ng­êi Mü lu«n ®Æt hµng víi sè l­îng lín. ChÝnh quy m« lín cña c¸c cuéc giao dÞch ®· lµm cho nhiÒu doanh nghiÖp bÞ hÉng v× kh«ng cã ®ñ hµng kÞp ®¸p øng.Tuy nhiªn lµm ¨n víi Mü, theo «ng TrÇn lÖ Nguyªn, c¸i ®­îc lín nhÊt lµ n©ng cao kü thuËt, häc ®­îc cung c¸ch qu¶n lý vµ cã thÓ ®µng hoµng b­íc ch©n vµo hÇu hÕt c¸c thÞ tr­êng cña c¸c n­íc trªn thÕ giíi. Vµ thÞ tr­êng Mü lµ môc tiªu ®ét ph¸ cña Kinh §«. CH¦¥NG 2: Ph©n tÝch ho¹t ®éng ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh cña KIDOCO 2.1 nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng ®Çu t­ trùc tiÕp 2.1.1 Kh¸i niÖm ho¹t ®éng ®Çu t­ Tr­íc ®©y ®· cã nhiÒu lý thuyÕt th­¬ng m¹i ®­îc h×nh thµnh khi mµ hÇu hÕt c¸c yÕu tè s¶n xuÊt kh«ng thÓ chuyÓn dÞch dÔ dµng qua biªn giíi quèc gia. Ngµy nay viÖc di chuyÓn cña c¸c yÕu tè trë nªn thuËn lîi h¬n, cïng víi sù ph¸t triÓn v­ît bËc cña c«ng nghÖ viÔn th«ng, giao th«ng vËn t¶i quèc tÕ, c¸c c«ng ty cã thÓ lµm ®­îc nhiÒu viÖc h¬n lµ xuÊt khÈu s¶n phÈm cña m×nh. Ho¹t ®éng ®Çu t­ ®· lµ mét trong nh÷ng c¸ch x©m nhËp thÞ tr­êng quèc tÕ tèt nhÊt cña c¸c c«ng ty kinh doanh.ViÖc thùc hiÖn ®Çu t­ vµ nhÊt lµ ®Çu t­ trùc tiÕp kh«ng ph¶i chØ cã sù tham gia cña c¸c c«ng ty lín mµ cßn cã sù tham gia cña c¸c c«ng ty võa vµ nhá. §Çu t­ theo nghÜa réng, ®Çu t­ lµ sù hy sinh c¸c nguån lùc ë hiÖn t¹i ®Ó tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng nµo ®ã nh»m thu vÒ cho ng­êi ®Çu t­ c¸c kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh trong t­¬ng lai, lín h¬n c¸c nguån lùc ®· bá ra ®Ó ®¹t ®­îc c¸c kÕt qu¶ ®ã. Nguån lùc ®ã cã thÓ lµ tiÒn, lµ tµi nguyªn thiªn nhiªn, lµ søc lao ®éng vµ trÝ tuÖ, ë ®©y ho¹t ®éng ®Çu t­ cßn lµ qu¸ tr×nh sö dông c¸c nguån lùc trªn nh»m trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp t¸i s¶n xuÊt gi¶n ®¬n vµ t¸i s¶n xuÊt më réng c¸c c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi lµ ho¹t ®éng ®Çu t­ do c¸c tæ chøc kinh tÕ vµ c¸ nh©n n­íc ngoµi tù m×nh hay cïng víi c¸c tæ chøc kinh tÕ cña n­íc së t¹i bá vèn vµo mét ®èi t­îng nhÊt ®Þnh, trùc tiÕp qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh ®Ó thu lîi trong kinh doanh. §Ó thùc hiÖn ho¹t ®éng ®Çu t­ trùc tiÕp ë n­íc ngoµi c¸c nhµ ®Çu t­ cã thÓ x©y dùng mét c¬ së s¶n xuÊt hoµn toµn míi, hay mua l¹i c¸c c¬ së s¶n xuÊt ®ang ho¹t ®éng ë n­íc së t¹i. §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi cßn lµ mét lo¹i h×nh ®Çu t­ quèc tÕ ®­îc thùc hiÖn th«ng qua viÖc thµnh lËp c¸c c«ng ty con ®Ó më réng ph¹m vi ho¹t ®éng kinh doanh toµn cÇu cña m×nh. ViÖc më réng s¶n xuÊt th«ng qua ®Çu t­ trùc tiÕp kh«ng chØ lµ sù chu chuyÓn tµi chÝnh mµ cung víi nã lµ sù chuyÓn giao c«ng nghÖ , bÝ quyÕt qu¶n lý vµ c¸c tµi s¶n v« h×nh kh¸c. 2.1.2 B¶n chÊt cña ho¹t ®éng ®Çu t­ s¶n xuÊt trùc tiÕp. §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi lµ h×nh thøc quèc tÕ ®­îc ®Æc tr­ng bëi qu¸ tr×nh xuÊt khÈu t­ b¶n tõ n­íc nµy sang n­íc kh¸c, mét h×nh thøc cao h¬n cña xuÊt khÈu hµng ho¸. §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi ®­îc hiÓu lµ mét ho¹t ®éng kinh doanh, mét d¹ng quan hÖ kinh tÕ cã nh©n tè n­íc ngoµi. Nh©n tè n­íc ngoµi ë ®©y kh«ng chØ lµ sù kh¸c biÖt vÒ quèc tÞch hoÆc vÒ l·nh thæ c­ tró th­êng xuyªn cña c¸c bªn tham gia vµo quan hÖ ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi mµ cßn thÓ hiÖn ë viÖc t­ b¶n b¾t buéc ph¶i v­ît qua khái tÇm kiÓm so¸t cña mét quèc gia. ViÖc di chuyÓn t­ b¶n nµy nh»m môc ®Ých phôc vô kinh doanh t¹i c¸c n­íc tiÕp nhËn ®Çu t­, ®ång thêi l¹i lµ ®iÒu kiÖn ®Ó xuÊt khÈu m¸y mãc, vËt t­, nguyªn liÖu vµ khai th¸c tµi nguyªn cña n­íc chñ nhµ. 2.1.3 §Æc ®iÓm cña ®Çu t­ s¶n xuÊt: §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi ®­a vèn vµo n­íc tiÕp nhËn vµ ®i kÌm víi vèn lµ c¶ kü thuËt, c«ng nghª, bÝ quyÕt kinh doanh.. Chñ ®Çu t­ ®­a vèn vµo ®Çu t­ lµ tiÕn hµnh tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh vµ s¶n phÈm lµm ra ®­îc tiªu thô ë thÞ tr­êng n­íc së t¹i hoÆc thÞ tr­êng quèc tÕ. ViÖc tiÕp nhËn ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi ph¸t sinh nî cho n­íc nhËn ®Çu t­. Thay cho l·i xuÊt, n­íc nhËn ®Çu t­ ®­îc phÇn lîi nhuËn thÝch ®¸ng khi dù ¸n ®Çu t­ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. Bªn c¹nh ®ã, n­íc së t¹i cßn cã ®iÒu kiÖn ®Ó ph¸t triÓn tiÒm n¨ng trong n­íc. Nhê cã ho¹t ®éng ®Çu t­ trùc tiÕp mµ c¸c nhµ ®Çu t­ cã thÓ khai th¸c vµ sö dông triÖt ®Ó nh÷ng lîi thÕ cña n­íc tiÕp nhËn ®Çu t­. 2.1.4 Sù cÇn thiÕt cña ho¹t ®éng ®Çu t­ s¶n xuÊt trùc tiÕp. Ta cã thÓ vÝ ho¹t ®éng ®Çu t­ s¶n xuÊt trùc tiÕp gièng nh­ viÖc më réng thÞ tr­êng néi ®Þa ®Ó t¨ng doanh sè b¸n hµng vµ tËn dông c«ng xuÊt s¶n xuÊt d­ thõa, ngoµi ra ho¹t ®éng nµy cßn cho phÐp c¸c c«ng ty tiÕp cËn c¸c nguån lùc bªn ngoµi, gi¶m chi phÝ vµ t¨ng hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Mét lÝ do kh¸c thóc ®Èy c¸c c«ng ty tham gia ho¹t ®éng ®Çu t­ s¶n xuÊt ë n­íc ngoµi ®ã lµ do møc thu nhËp bÊp bªnh. C¸c c«ng ty cã thÓ æn ®Þnh nguån thu nhËp cña m×nh b»ng c¸ch t¨ng doanh sè b¸n hµng quèc tÕ vµo doanh sè b¸n hµng trong n­íc. Nhê ®ã mµ cã thÓ tr¸nh ®­îc nh÷ng biÕn ®éng bÊt th­êng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Ho¹t ®éng ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i mét thÞ tr­êng kh¸c chÝnh lµ mét ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt trong qu¸ tr×nh më réng ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c c«ng ty. ViÖc ®Çu t­ sÏ cho phÐp c¸c c«ng ty tiÕp cËn trùc tiÕp víi c¸c nguån lùc bªn ngoµi vµ tËn dông nã. 2.2 ho¹t ®éng ®Çu t­, s¶n xuÊt kinh doanh t¹i mü cña KIDOCO 2.2.1 Mét vµi nÐt vÒ thÞ tr­êng Mü vµ c¬ héi ®èi víi c«ng ty KIDOCO. 2.2.1.1 Mét vµi nÐt vÒ thÞ tr­êng Mü. Mü lµ nÒn kinh tÕ vµo lo¹i lín nhÊt thÕ giíi víi tæng s¶n phÈm trong n­íc (GDP) n¨m 1999 lµ 9250 tû USD. GÇn m­êi n¨m liªn tôc kinh tÕ Mü lu«n duy tr× ®­îc tèc ®é t¨ng tr­ëng cao ch­a tõng cã trong lÞch sö ch­a tõng cã trong lÞch sö cña m×nh kÓ tõ sau chiÕn tranh thÕ giíi lÇn thø II (trung b×nh tõ 3% ®Õn 4%) vµi n¨m gÇn ®©y kinh tÕ Mü liªn tôc ®­îc xÕp lµ nÒn kinh tÕ c¹nh tranh nhÊt thÕ giíi. §©y lµ mét ®iÒu rÊt cã ý nghÜa nÕu chóng ta biÕt r»ng, chØ cÇn 1% t¨ng tr­ëng cña nÒn kinh tÕ Mü còng sÏ t¹o ra gi¸ trÞ tuyÖt ®èi cßn lín h¬n 15% t¨ng tr­ëng cña nÒn kinh tÕ Trung Quèc. ChÝnh tèc ®é t¨ng tr­ëng ngo¹n môc nµy cïng víi ®Æc ®iÓm cña mét n­íc ®«ng d©n víi h¬n 250 triÖu ng­êi ®· khiÕn cho nhu cÇu vÒ tiªu dïng c¸ nh©n t¹i Mü kh«ng ngõng t¨ng lªn, tiªu dïng c¸ nh©n chiÕm tíi h¬n 70%, ®iÒu ®ã cã nghÜa lµ nhu cÇu mua s¾m hµng ho¸, vÉn sÏ ë møc cao. Tæng dung l­îng nhËp khÈu cña Mü ë møc cao nhÊt thÕ giíi trªn c¶ EU. HÇu nh­ mäi hµng ho¸ cña mäi quèc gia ®Òu cã mÆt trªn thÞ tr­êng Mü. Bªn c¹nh ®ã nÒn kinh tÕ Mü cã søc mua lín víi c¸c ph©n ®o¹n thÞ tr­êng réng v× thÕ cã thÓ thu hót vµ tiªu thô nhiÒu chñng lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau víi sè l­îng rÊt lín thuéc ®ñ mäi chÊt l­îng tõ trung b×nh ®Õn cao. H¬n n÷a hiÖn nay Mü vÒ c¬ b¶n ®· thùc hiÖn xong viÖc chuyÓn ®æi kinh tÕ c«ng nghiÖp sang kinh tÕ tri thøc (th«ng tin, ®iÖn tö...) Mü tËp trung vµo ph¸t triÓn c¸c ngµnh dÞch vô c«ng nghÖ cao vµ c«ng nghÖ th«ng tin. Mét mÆt hä gia søc t×m c¸ch më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu dÞch vô (ng©n hµng, tµi chÝnh..), hµng c«ng nghÖ cao nh­ m¸y vi tÝnh, ®iÖn tö, viÔn th«ng... MÆt kh¸c hä khuyÕn khÝch nhËp khÈu hµng ho¸ cÇn thiÕt nhiÒu lao ®éng tõ n­íc kh¸c bëi chi phÝ nh©n c«ng cña hä rÊt cao. §iÒu nµy t¹o ra søc c¹nh tranh m¹nh mÏ trªn thÞ tr­êng trong n­íc Mü, ®Ó d©n chóng ®­îc mua hµng ho¸ víi gi¸ rÎ h¬n, chÊt l­îng h¬n. C¸c doanh nghiÖp Mü cã nh÷ng sù linh ®éng h¬n nhiÒu so víi c¸c ®èi t¸c cña hä t¹i bÊt cø ®©u trong nh÷ng quyÕt ®Þnh më réng c¬ së kinh doanh cña m×nh, sa th¶i c«ng nh©n thõa vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi. Víi sè d©n trªn 250 triÖu ®©y lµ mét thÞ tr­êng thùc sù hÊp dÉn ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi Mü. ThÞ tr­êng nµy cµng hÊp dÉn h¬n khi ë ®©y cã mét thÓ chÕ chÝnh trÞ ®­îc x©y dùng kh¸ l©u víi mét hÖ thèng ph¸p luËt æn ®Þnh. MÆc dï trªn thùc tÕ th× ë mçi bang ë ®Êt n­íc nµy cã mét hÖ thèng ph¸p luËt riªng vµ nã ®­îc thèng nhÊt bëi hÖ thèng luËt liªn bang, nh­ng th­êng th× nã lu«n t¹o nh÷ng ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn rÊt thuËn lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. §Ó nh»m n©ng cao yªu cÇu ®èi víi c¸c c¬ quan nhµ n­íc theo dâi viÖc t«n träng ph¸p luËt vµ ®Ó kiÓm tra viÖc t«n träng ph¸p luËt Quèc héi Mü ®· thµnh lËp mét lo¹t c¸c c¬ quan ®iÒu tiÕt liªn bang, trong ®ã cã: Uû ban th­¬ng m¹i liªn bang, côc kiÓm tra chÊt l­îng thùc phÈm, uû ban vÒ c¸c vÊn ®Ò an toµn hµng tiªu dïng. Ho¹t ®éng cña c¸c c¬ quan nµy còng cã thÓ ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi c¸c quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ cña c¸c biÖn ph¸p kinh doanh cña c«ng ty. 2.2.1.2 C¬ héi cña c«ng ty KIDOCO §øng tr­íc mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng nh­ thÞ tr­êng Mü th× kh«ng c«ng ty nµo lµ kh«ng muèn tham gia. §èi víi KIDOCO, hä thÊy ®­îc r»ng nÕu cã thÓ tham gia vµo thÞ tr­êng Mü th× sÏ cã nh÷ng c¬ héi rÊt lín ®Ó ph¸t triÓn m×nh: KIDOCO nhËn thÊy hä sÏ cã mét l­îng kh¸ch hµng rÊt lín, ®a d¹ng. Løa tuæi cã thÓ th­êng xuyªn sö dông hµng cña hä lµ tõ 9 ®Õn 25 tuæi chiÕm 27% tæng sè d©n tøc lµ vµo kho¶ng 81 triÖu ng­êi. NÕu cã ®­îc l­îng kh¸ch hµng th­êng xuyªn b»ng kho¶ng 3/4 sè nµy th× ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®· cã thÓ nãi lµ rÊt thuËn lîi. Sù thuËn lîi trong ho¹t ®éng kinh doanh cña KIDOCO cßn ®­îc thÓ hiÖn qua viÖc hä cã thÓ lµm ¨n æn ®Þnh vµ l©u dµi trong mét nÒn chÝnh trÞ vµ luËt ph¸p Ýt thay ®æi, mÆc dï hiÖn nay n­íc Mü, víi nh÷ng vÊn ®Ò vÒ quan hÖ kh«ng lµnh m¹nh víi c¸c n­íc kh¸c nh­ Ir¨c, TriÒu Tiªn, Cuba... nh­ng nh÷ng ®iÒu ®ã cã lÏ sÏ kh«ng ¶nh h­ëng nhiÒu ®èi víi mét c«ng ty kinh doanh thùc phÈm cña ViÖt Nam. NhÊt lµ khi hai n­íc ®· kÝ vµo HiÖp §Þnh Th­¬ng M¹i ViÖt Mü. Mét c¬ héi còng rÊt quan träng ®èi víi c«ng ty Kinh §« ®ã lµ hä sÏ t×m ®­îc nh÷ng ®èi t¸c trong quan hÖ lµm ¨n sau nµy. ViÖc më réng quan hÖ sÏ gióp hä cã thªm kh¸ch hµng míi, t¹o thuËn lîi cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña c«ng ty. Qua ho¹t ®éng ®Çu t­ vµ s¶n xuÊt kinh doanh ë Mü KIDOCO sÏ nhËn ®­îc nh÷ng kinh nghiÖm qu¶n lý cao cÊp, c¸ch lµm viÖc hiÖu qu¶, ®iÒu tiÕt c¸c nguån lùc ®Çu vµo vµ ph©n phèi c¸c s¶n phÈm ®Çu ra mét c¸ch hîp lý (nguån cung cÊp nh÷ng s¶n phÈm ®Çu vµo ®Ó chÕ biÕn thùc phÈm l¹i rÊt dåi dµo v× Mü lµ mét trong nh÷ng n­íc xuÊt khÈu g¹o vµ lóa mú hµng ®Çu trªn thÕ giíi). Nh÷ng c¬ héi cña hä cßn thÓ hiÖn ë chç s¶n phÈm cña hä khi s¶n xuÊt ra cã thÓ ®Õn tay ng­êi tiªu dïng mét c¸nh nhanh nhÊt do c¬ së h¹ tÇng giao th«ng ë ®©y rÊt tèt, viÖc mua b¸n hµng thøc ¨n nhanh qua m¹ng ®· chë nªn quen thuéc vµ phæ biÕn ®èi víi ng­êi d©n. §ång thêi 3 hÖ thèng siªu thÞ cña Mü lµ costo, well_mark vµ sams_club lµ 3 hÖ thèng siªu thÞ cã møc ®é tr¶i réng trªn toµn quèc ®· kÝ hîp ®ång bao tiªu toµn bé s¶n phÈm ®Çu ra cña Kinh §« nªn cã thÓ nãi c¬ héi kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng râ rµng h¬n. 2.2.2 §éng c¬ kinh doanh cña KIDOCO Sau mét thêi gian ra m¾t ë thÞ tr­êng Mü, tËp ®oµn New Choice Food ®· quyÕt ®Þnh mua kho¶ng 4000 container mçi n¨m. C¶ n¨m 2002, Kinh §« chØ xuÊt ®­îc 1,9 triÖu USD. Nh­ng tÝnh ®Õn 20/2/2003, kim ng¹ch xuÊt khÈu cña Kinh §« ®· lªn ®Õn 1,52 triÖu USD. Do ®ã ®Çu t­ vµo thÞ tr­êng Mü lµ mét quyÕt ®Þnh hîp lý. C©u hái ®Æt ra ë ®©y lµ t¹i sao KIDOCO l¹i chän thÞ tr­êng Mü ®Ó ®Çu t­ ®Çu tiªn? Mét thÞ tr­êng kh¸ khã kh¨n ®èi víi nh÷ng hµng s¶n phÈm lµ thùc phÈm? Mét thÞ tr­êng mµ tiªu chuÈn vÒ vÖ sinh, kÜ thuËt, gi¸ c¶ lu«n lu«n ë møc kh¾t khe vµ c¹nh tranh? §ã lµ v× víi ®µ xuÊt khÈu ë møc 80 –100 container/th¸ng vµo thÞ tr­êng Mü nh­ hiÖn nay th× râ rµng lµ KIDOCO ®· cã nh÷ng tÝnh to¸n thiÖt h¬n gi÷a nh÷ng g× mµ hä bá ra vµ thu vÒ. KIDOCO sÏ ph¶i bá ra nh÷ng g×? §Çu tiªn hä sÏ ph¶i bá vèn ®Ó ®Çu t­ c¬ së h¹ tÇng,nhµ x­ëng trang thiÕt bÞ, nh÷ng chi phÝ quan hÖ ®èi víi c¸c ®èi t¸c vµ quan chøc ®Þa ph­¬ng. Chi phÝ cho c¸c c¸n bé, vµ c«ng nh©n ë ViÖt Nam sang lµm viÖc, chi phÝ cho viÖc thiÕt lËp nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo, chi phÝ cho viªc ®¨ng kÝ th­¬ng hiÖu, qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña m×nh th«ng qua qu¶ng c¸o. Nh­ng bï l¹i hä sÏ tiªu thô ®­îc s¶n phÈm cña m×nh mét c¸ch nhanh chãng h¬n, nhiÒu h¬n do d©n sè ë ®©y rÊt lín, gi¶m ®­îc chi phÝ vËn t¶i sÏ gióp hä cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh nhiÒu h¬n. Hä sÏ ph¸t triÓn ®­îc tr×nh ®é cña c¸c c¸n bé qu¶n lý do nh÷ng yªu cÇu cña c¹nh tranh mang ®Õn. Hä sÏ t×m ®­îc nhiÒu c¬ héi lµm ¨n h¬n.Tªn Kinh §« cña hä còng sÏ cã träng l­îng h¬n tr­íc khi ®Çu t­ vµo c¸c thÞ tr­êng kh¸c . Quan träng h¬n c¶ ®ã lµ viÖc KIDOCO sÏ ®­îc nhµ n­íc ViÖt Nam quan t©m vµ gióp ®ì nhiÒu h¬n víi lÝ do hä lµ con chim ®Çu ®µn trong qu¸ tr×nh tù t×m ®­êng ph¸t triÓn. Nã sÏ ®em l¹i nhiÒu tiÒn h¬n cho nhµ n­íc vµ cïng víi ®ã lµ nh÷ng bµi häc quý gi¸ cho c¸c c«ng ty kh¸c sau nµy t×m ®­êng lµm ¨n trªn Mü. ViÖc ®Çu t­ vµo thÞ tr­êng Mü cña KIDOCO còng ®· kh«ng dÊu diÕm ý ®å chinh phôc nh÷ng thÞ tr­êng lín tiÕp theo nh­ EU, nÕu nh­ hä thµnh c«ng víi mét n¬i ®Çy khã kh¨n nh­ thÞ tr­êng Mü th× vµo EU sÏ chØ cßn lµ vÊn ®Ò thêi gian. Míi ®©y theo b¸o c¸o kinh nghiÖm thùc tÕ vÒ viÖc chuÈn bÞ gia nhËp WTO cña c«ng ty cæ phÇn b¸nh kÑo Kinh §« ®­îc chó ý vµ ®¸nh gi¸ cao t¹i héi nghÞ S½n sµng gia nhËp WTO t¹i TPHCM. Ph©n tÝch râ rµng, nhËn thøc rµnh m¹ch, ®Çy ®ñ th«ng tin tõ thùc tiÔn ho¹t ®éng vµ ®Ò xuÊt kh¸ thiÕt thùc c¸c nhµ l·nh ®¹o cña KIDOCO ®· nãi vÒ cuéc t×m ®­êng gian tru©n ®Ó vµo Well_mart vµ Cosco, hai ®¹i gia siªu thÞ cña Mü vµ dù ®Þnh ®Èy nhanh franchise c¸c hiÖu b¸nh t­¬i cña Kinh §«. Tæng gi¸m ®èc Kinh §« ,«ng TrÇn Kim Thµnh ®· ph¸t biÓu mét c¸ch ch©n thËt vµ Ên t­îng: “vµo WTO, c¹nh tranh nhiÒu h¬n, chóng t«i lo, rÊt lo nh­ng chóng t«i kh«ng sî”. Theo «ng, “nh÷ng ¸p lùc c¹nh tranh nghÑt thë ®ang ngµy cµng ®Ì nÆng lªn c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ngay trªn thÞ tr­êng néi ®Þa. Søc Ðp c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ mÉu m·, chÊt l­îng, giao hµng ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã c«ng nghÖ cao, n¨ng lùc s¸ng t¹o nh÷ng s¶n phÈm míi, nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng, uy tÝn, yªu cÇu l·nh ®¹o ph¶i cã kiÕn thøc tÇm nh×n chiÕn l­îc vµ th«ng hiÓu luËt ch¬i toµn cÇu ho¸ kinh tÕ. NgÑt thë ®Ó råi dÔ thë h¬n. 2.2.3 H×nh thøc kinh doanh cña KIDOCO trªn thÞ tr­êng Mü 2.2.3.1 C¸c yÕu tè t¸c ®éng ®Õn viÖc lùa chän h×nh thøc kinh doanh cña KIDOCO Cã rÊt nhiÒu nh©n tè t¸c ®éng ®Õn viÖc quyÕt ®Þnh lùa chän h×nh thøc kinh doanh cña mét c«ng ty, nh­ng cã 3 nh©n tè quan träng ¶nh h­ëng lín ®Õn viÖc lùa chän h×nh thøc kinh doanh cña c«ng ty ®ã lµ: 2.2.3.1.1 YÕu tè vèn L­îng vèn cña mét c«ng ty quyÕt ®Þnh rÊt nhiÒu ®Õn viÖc lùa chän h×nh thøc kinh doanh trªn mét thÞ tr­êng míi. NÕu c«ng ty cã mét l­îng vèn lín ®ñ ®Ó trang tr¶i cho c¸c ho¹t ®éng Marketing, qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña m×nh th«ng qua qu¶ng c¸o, c¸c h×nh thøc khuyÕn m¹i trong qu¸ tr×nh “mang s¶n phÈm cña c«ng ty ®Õn víi ng­êi tiªu dïng”. Thuª ®Þa ®iÓm lµm ®¹i lý b¸n c¸c s¶n phÈm cña m×nh th× c«ng ty cã thÓ ®Õn víi kh¸ch hµng mét c¸ch trùc tiÕp h¬n.Víi Kinh §« th× hä ch­a ®ñ tiÒm lùc ®Ó lµm nh­ v©y.Tæng sè vèn mµ c«ng ty KIDOCO ViÖt Nam ®Çu t­ sang Mü lµ 5 triÖu USD chØ ®ñ cho viÖc x©y dùng c¬ së h¹ tÇng, nhµ x­ëng, m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó phôc vô s¶n xuÊt, ®ã lµ ch­a nãi ®Õn nh÷ng chi phÝ kh¸c nh­ chi phÝ nghiªn cøu s¶n phÈm míi cho phï hîp víi khÈu vÞ cña ng­êi d©n Mü, chi phÝ trong viÖc tr¶ l­¬ng cho c«ng nh©n... 2.2.3.1.2 YÕu tè kinh nghiÖm: Ta cã thÓ coi kinh nghiÖm còng lµ mét sè vèn. Sè vèn nµy ta kh«ng nh×n thÊy ®­îc nh­ng trong thùc tÕ nã ®ãng gãp mét phÇn quan träng trong viÖc gi¶m nh÷ng chi phÝ kh«ng ®¸ng cã, vµ tr¸nh ®­îc nh÷ng nguy c¬ cã thÓ ®ang lµ tiÒm Èn.ThiÕu nã th× c«ng ty rÊt dÔ ph¹m ph¶i nh÷ng sai lÇm trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña m×nh, ®«i lóc nh÷ng sai lÇm ®ã sÏ dÉn ®Õn nh÷ng hËu qu¶ ®¸ng tiÕc. 2.2.3.1.3 YÕu tè c¹nh tranh. §èi víi c¸c c«ng ty võa vµ nhá, khi ®Çu t­ ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh t¹i mét n­íc kh¸c th× yÕu tè c¹nh tranh cã t¸c dông kh«ng nhá ®Õn h×nh thøc kinh doanh cña doanh nghiÖp, nÕu nh­ m«i tr­êng c¹nh tranh ë ®©y lµ kh¾c nghiÖt th× c¸c c«ng ty nµy cã thÓ kinh doanh d­íi h×nh thøc b¸n s¶n phÈm cña m×nh cho c¸c c«ng ty lín, lÊy nh·n hiÖu cña m×nh hoÆc lÊy nh·n hiÖu cña c«ng ty ®ã. Ng­îc l¹i nÕu nh­ m«i tr­êng c¹nh tranh ë n­íc së t¹i kh«ng tá ra quyÕt liÖt th× c«ng ty cã thÓ tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸c hµng cña m×nh th«ng qua c¸c ®¹i lý, c¸c cöa hµng cña c«ng ty. 2.2.3.2 H×nh thøc kinh doanh cña KIDOCO. NÒn kinh tÕ Mü lµ nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, nªn chÝnh phñ rÊt Ýt khi can thiÖp vµo ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c c«ng ty(nÕu cã th× chØ lµ sù b¶o hé cña chÝnh phñ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp, c¸c nghµnh kinh tÕ träng ®iÓm ®ang ®øng tr­íc nguy c¬ bÞ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tõ bªn ngoµi ®e do¹). ChÝnh v× ®iÒu nµy ®· khiÕn cho thÞ tr­êng Mü trë thµnh mét thÞ tr­êng c¹nh tranh rÊt kh¾c nghiÖt.Víi c«ng ty Kinh §«, thùc tÕ hä kh«ng cã nhiÒu vèn vµ kinh nghiÖm, l¹i ®ang kinh doanh trong mét m«i tr­êng kinh doanh cã sù c¹nh tranh kh¾c nghiÖt nh­ vËy th× viÖc hä lùa chän h×nh thøc kinh doanh cña KIDOCO lµ s¶n xuÊt ®Ó b¸n s¶n phÈm cña m×nh cho c¸c c«ng ty lín th«ng qua c¸c ®¬n ®Æt hµng lµ hoµn toµn ®óng ®¾n. Cïng víi viÖc cè g¾ng thiÕt lËp thªm c¸c ®Çu mèi quan hÖ ®èi víi kh¸ch hµng, t×m kiÕm thªm nh÷ng th«ng tin vÒ nh÷ng thÞ tr­êng míi cã ®iÒu kiÖn th©m nhËp thuËn lîi. VÝ dô nh­ thÞ tr­ßng NAFTA. Khi mét hµng ho¸ ®­îc g¾n nh·n m¸c “Made in USA” th× viÖc ®­a s¶n phÈm cña m×nh vµo nh÷ng n­íc thuéc NAFTA lµ Mexico vµ Canada rÊt dÔ dµng, hÇu nh­ kh«ng cã rµo c¶n. Vµ ®Ó ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu trªn hay nãi mét c¸ch kh¸c lµ ®Ó ®­a ho¹t ®éng kinh doanh cña KIDOCO lªn mét tr¹ng th¸i cao h¬n vÒ chÊt. C«ng ty Kinh §« ®· cè g¾ng ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh cô thÓ: Cô thÓ lµ hä ®· nhËp míi nh÷ng trang thiÕt bÞ , d©y chuyÒn c«ng nghÖ tiªn tiÕn s¶n xuÊt b¸nh Cracker vµ Cookies cña V­¬ng quèc §an M¹ch. §©y lµ d©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh tiªn tiÕn nhÊt hiÖn nay. D©y chuyÒn nµy cã thÓ s¶n xuÊt víi c«ng xuÊt 1.5 tÊn/giê ®ñ ®Ó ®¸p øng nh÷ng ®¬n ®Æt hµng lín ®ång thêi n©ng cao chÊt l­îng cña s¶n phÈm. Tuy nhiªn, viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cña Kinh §« trªn ®Êt Mü cßn bÞ phô thuéc rÊt nhiÒu vµo c¸c nhµ ph©n phèi, s¶n l­îng cña Kinh §« bÞ phô thuéc vµo ®¬n ®Æt hµng cña c¸c nhµ ph©n phèi nµy, thªm vµo ®ã th­¬ng hiÖu Kinh §« vÉn cßn kh¸ míi mÎ trªn ®Êt Mü nªn viÖc thùc hiÖn chiÕn l­îc cña riªng m×nh lµ ®iÒu rÊt khã. Nh­ng hiÖn t¹i Kinh §« cã thÓ ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu vÒ doanh sè vµ lîi nhuËn v× hµng n¨m l­îng ®¬n ®Æt hµng cña c¸c nhµ ph©n phèi nµy th­êng lµ rÊt lín, lªn ®Õn kho¶ng 10 triÖu USD, nh­ vËy chØ tíi n¨m thø 2 lµ Kinh §« cã thÓ thu håi ®­îc vèn cña m×nh, cïng víi ®ã lµ nh÷ng kho¶n lîi nhuËn ®Ó ®Çu t­ sau nµy. §Ó n©ng cao c¹nh tranh vµ ®¶m b¶o an toµn cho ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh c«ng ty Kinh §« còng ®· ®Æt vÊn ®Ò “VÖ sinh an toµn thùc phÈm”lªn hµng ®Çu, ®¶m b¶o tõ kh©u nguyªn liÖu cho ®Õn khi s¶n phÈm ®Õn tay ng­êi tiªu dïng. §©y còng lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc quan träng, cã ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn ho¹t ®éng cña c«ng ty. §èi víi nguyªn liÖu Lu«n cËp nhËt c¸c quy ®Þnh cña bé y tÕ, vµ c¸c quy ®Þnh cña HACCP ®Ó kiÓm so¸t ®iÓm tíi h¹n trong chÕ biÕn thùc phÈm. Sö dông nguån nguyªn liÖu nhËp tõ nh÷ng nhµ cung cÊp, cã tªn tuæi vµ uy tÝn ®Ó ®¶m b¶o nguån gèc vµ kiÓm tra chÊt l­îng cña nh÷ng lo¹i nguyªn liÖu sö dông. KiÓm tra chÆt chÏ nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo §èi víi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt §Æt ra c¸c quy ®Þnh chÆt chÏ vÒ vÖ sinh trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Lu«n cã mét ®éi ngò nh©n viªn ®¸ng tin cËy ®Ó kiÓm tra chÊt l­îng (Quality control) cña s¶n phÈm. C¸c nh©n viªn nµy th­êng lµ c¸c chuyªn viªn hay c¸c nhµ qu¶n trÞ t¹i c¸c ph©n x­ëng hay c¸c c«ng ®o¹n s¶n xuÊt, nhiÖm vô cña hä lµ kiÓm tra chÊt l­îng vµ vÖ sinh cña s¶n phÈm t¹i c¸c c«ng ®o¹n trªn gi©y chuyÒn s¶n xuÊt. LÊy mÉu ®Ó kiÓm tra c¸c chØ tiªu vÖ sinh. Thµnh phÈm Thµnh phÈm ®­îc ®ãng gãi trong bao b× kÝn ®óng víi qui ®Þnh vÒ bao b× s¶n phÈm cho c¸c s¶n phÈm thùc phÈm H­íng dÉn ng­êi b¶o qu¶n, tr­ng bµy s¶n phÈm theo yªu cÇu ®èi víi s¶n phÈm ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng h­ háng cña s¶n phÈm. Cã chÕ ®é khuyÕn khÝch ng­êi tiªu dïng tr¶ s¶n phÈm vÒ nÕu s¶n phÈm cã dÊu hiÖu h­ háng. §©y lµ vÊn ®Ò ®Çu tiªn, nã hÕt søc quan träng ®èi víi mét c«ng ty s¶n xuÊt vµ kinh doanh thùc phÈm nh­ Kinh §« vµ vÖ sinh an toµn thùc phÈm cµng trë lªn quan träng khi kinh doanh t¹i thÞ tr­êng Mü ( n¬i mµ nh÷ng ng­êi tiªu dïng ®ßi hái rÊt cao vÒ chÊt l­îng cña s¶n phÈm vµ th­êng lµ kh«ng chÊp nhËn bÊt cø mét sù s¬ suÊt nµo ®èi víi s¶n phÈm). Cã thÓ nãi, ®©y lµ c¸ch lµm rÊt ®óng ®¾n cña Kinh §« v× chØ cã chÊt l­îng tèt, ®¶m b¶o søc khoÎ cho ng­êi tiªu dïng míi t¹o cho Kinh §« bµn ®¹p ®Ó dÉn tíi thµnh c«ng. Chän h×nh thøc ®Çu t­ s¶n xuÊt t¹i thÞ tr­êng Mü vµ liªn minh víi c¸c nhµ ph©n phèi lín ë ®©y thùc sù lµ mét h­íng ®i ®óng ®¾n. 2.2.4 ¦u ®iÓm vµ nh­îc ®iÓm cña KIDOCO khi lùa chän h×nh thøc ®Çu t­, s¶n xuÊt ®Ó th©m nhËp thÞ tr­êng Mü 2.2.4.1 ¦u ®iÓm X©m nhËp thÞ tr­êng Mü th«ng qua h×nh thøc ®Çu t­ s¶n xuÊt, liªn minh chiÕn l­îc ®èi víi c¸c nhµ ph©n phèi sÏ t¹o ra nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi nhÊt ®Þnh ®èi víi KIDOCO. V× trong kho¶ng thêi gian KIDOCO ch­a “®ñ l«ng ®ñ c¸nh” ®Ó tù t¸ch m×nh ra ho¹t ®éng ®èi víi c¸c nhµ cung cÊp, hä sÏ tù tÝch luü cho m×nh nh÷ng nguån lùc cÇn thiÕt vÒ vèn, quan hÖ, kinh nghiÖm... §ång thêi còng gióp cho KIDOCO cã thÓ chuyªn m«n ho¸ ho¹t ®éng s¶n xuÊt, còng nh­ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, ph¸t triÓn s¶n phÈm míi ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng mét c¸ch tèt h¬n, h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ më réng thÞ tr­êng míi. Tham gia vµo thÞ tr­êng Mü th«ng qua ®Çu t­ trùc tiÕp vµ liªn minh chiÕn l­îc víi c¸c nhµ ph©n phèi sÏ gióp cho c¸c nhµ qu¶n lý cã thÓ kiÓm so¸t hoµn toµn ®èi víi c¸c ho¹t ®éng hµng ngµy trªn c¸c thÞ tr­êng môc tiªu, ®ång thêi trùc tiÕp tiÕp xóc víi c¸c c«ng nghÖ cao, c¸c quy tr×nh vµ c¸c tµi s¶n v« h×nh kh¸c cña c«ng ty. Ngoµi ra, h×nh thøc th©m nhËp thÞ tr­êng nµy sÏ gióp c«ng ty kh«ng bÞ bì ngì tr­íc mét thÞ tr­êng míi. V× vËy viÖc ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m tr¸nh nh÷ng rñi ro hay nh÷ng thay ®æi cña thÞ tr­êng lµ ®iÒu kh«ng khã. 2.2.4.2 Nh­îc §iÓm §Çu t­ ®Ó s¶n xuÊt t¹i mét thÞ tr­êng lín nh­ Mü ®èi víi mét c«ng ty ch­a tõng tham gia ®Çu t­ trùc tiÕp ra n­íc ngoµi nh­ KIDOCO lµ mét quyÕt ®Þnh rÊt tèn kÐm vµ ®Çy rñi ro. Nh÷ng rñi ro ë ®©y cã thÓ lµ KIDOCO ch­a cã nhiÒu kinh nghiÖm vÒ kinh doanh quèc tÕ nãi chung vµ ®Çu t­ sang mét thÞ tr­êng Mü nãi riªng. Thªm vµo ®ã, sù c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng Mü lµ rÊt kh¾c nghiÖt. Nh÷ng rñi ro ë ®©y cßn lµ nh÷ng bÊt æn vÒ chÝnh trÞ ( cuéc chiÕn ë Iraq khiÕn Mü bÞ sa lÇy, chÝnh phñ ®ang ph¶i chÞu nh÷ng bóa r×u d­ luËn vµ nh÷ng cuéc biÓu t×nh ngµy mét t¨ng, trong khi th©m hôt ng©n s¸ch ngµy mét lín) BÊt lîi cña viÖc liªn minh ®èi víi c¸c nhµ ph©n phèi Mü lµ rÊt dÔ dÉn tíi nh÷ng ®æ vì cña hîp ®ång khi c¸c bªn kh«ng dung hoµ ®­îc lîi Ých cña m×nh. HËu qu¶ lµ bªn yÕu thÕ h¬n sÏ ph¶i chÞu nh÷ng thiÖt h¹i. CH¦¥NG 3: BµI häc kinh nghiÖm vµ Gi¶i ph¸p cho c¸c doanh nghiÖp khi ®Çu t­ vµo thÞ tr­êng mü 3.1. Bµi häc kinh nghiÖm §Çu t­ s¶n xuÊt ë mét thÞ tr­êng quèc tÕ do nhiÒu nguyªn nh©n kh¸c nhau cã thÓ nh»m më réng thÞ tr­êng tiªu thô, t¨ng doanh thu hoÆc tiÕp cËn c¸c nguån lùc míi. ChÝnh v× thÕ b­íc ®Çu tiªn cña qu¸ tr×nh ®Çu t­ s¶n xuÊt lµ ®¸nh gi¸ nhu cÇu cña thÞ tr­êng ®ã.ViÖc ®¸nh gi¸ nhu cÇu ë ®©y cã thÓ lµ ®¸nh gÝa møc ®é réng lín cña thÞ tr­êng, nh÷ng phong tôc tËp qu¸n n¬i s¶n phÈm cña m×nh ®­îc tiªu dïng Nh÷ng g× mµ KIDOCO cho ta thÊy lµ sau khi ®· ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ thÞ tr­êng Mü hä sÏ x¸c ®Þnh sù s½n cã c¸c nguån lùc cña m×nh.Khi mét c«ng ty cã ý ®Þnh thùc hiÖn mét dù ¸n ®Çu t­ ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh ë n­íc ngoµi hä cÇn ph¶i xem xÐt kh¶ n¨ng huy ®éng c¸c nguån lùc cho dù ¸n ë hiÖn t¹i vµ trong t­¬ng lai.C¸c nguån lùc ë ®©y cã thÓ lµ vèn ®Ó ®Çu t­, l¾p ®Æt c¸c trang thiÕt bÞ. C«ng nghÖ ®Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm sao cho phï hîp víi nh÷ng nhu cÇu tiªu dïng ë n­íc së t¹i, ®¶m b¶o tÝnh tiÕt kiÖm vµ hiÖu qu¶. Nguån lùc ®Ó thùc hiÖn dù ¸n cã thÓ cã s½n t¹i n­íc nhËn ®Çu t­, hoÆc ph¶i nhËp khÈu tõ mét quèc gia kh¸c. C¸c nguån lùc nhËp khÈu cã ph¶i chÞu nh÷ng rµo c¶n vÒ th­¬ng m¹i hay kh«ng. Do ®ã c¸c dù ¸n ®Çu t­ cÇn ph¶i tÝnh thªm chi phÝ bæ xung ®Ó ®¶m b¶o ®ñ vèn cho triÓn khai vµ ho¹t ®éng cña dù ¸n. Nguån nh©n lùc lµ mét nguån lùc quan träng nhÊt mµ c¸c nhµ kinh doanh ph¶i quan t©m c©n nh¾c kÜ tr­íc khi b­íc vµo mét thÞ tr­êng nµo ®ã.VÊn ®Ò vÒ chi phÝ nh©n c«ng, vÊn ®Ò vÒ cã phï hîp hay kh«ng c¸c yÕu tè v¨n ho¸ ®¹o ®øc,lèi sèng gi÷a nh÷ng ng­êi cã quèc tÞch kh¸c nhau. TiÕp ®Õn sÏ lµ viÖc huy ®éng vèn cho ®Çu t­. Kinh §« huy ®éng ®Õn 5 triÖu USD ®Ó ®Çu t­ x©y nhµ x­ëng vµ mua s¾m trang thiÕt bÞ. Hä tù quyÕt ®Þnh mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt ®èi víi ®ång vèn cña m×nh mµ kh«ng cã bÊt cø mét trë ng¹i nµo trong viÖc ra quyÕt ®Þnh. Do ®ã, tr­íc khi nghÜ ®Õn viÖc ®Çu t­ ë mét thÞ tr­êng nh­ Mü cÇn ph¶i cã sù ch¾c ch¾n vÒ vèn. Tr­íc khi ra quyÕt ®Þnh ®Çu t­ cÇn x¸c ®Þnh mét chiÕn l­îc râ rµng .Mét chiÕn l­îc ®­îc x¸c ®Þnh râ rµng sÏ gióp c«ng ty c¹nh tranh cã hiÖu qu¶ .Gióp c«ng ty phèi hîp c¸c bé phËn, c¸c phßng ban kh¸c nhau cña c«ng ty ®Ó ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu tèt nhÊt. Cã t¸c dông ®Þnh h­íng cho c¸c ho¹t ®éng dµI h¹n,cña c«ng ty vµ lµ c¬ së v÷ng ch¾c ®Ó triÓn khai c¸c ho¹t ®éng t¸c nghiÖp. §Èy m¹nh tham gia héi chî ®Ó qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu, tiÕp cËn kh¸ch hµng .T×m hiÓu râ nh÷ng nhu cÇu, nh÷ng mong muèn cÇn ph¶i thay ®æi ®èi víi s¶n phÈm cña m×nh tõ ®ã ph¸t triÓn, nghiªn cøu s¶n phÈm míi cã nh­ng tÝnh n¨ng míi phï hîp ®èi víi nh÷ng nhu cÇu cña kh¸ch hµng. DÜ nhiªn ®Ó cã ®­îc c¸i ngµy trë doanh nghiÖp ®Çu tiªn ®Çu t­ sang thÞ tr­êng Mü KIDOCO ®· ph¶i tham gia kh«ng biÕt bao nhiªu cuéc triÓn l·m, héi chî c¶ trong vµ ngoµi n­íc ®Ó c¸i tªn Kinh §« lµ sù lùa chän ®Çu tiªn ®èi víi kh¸ch hµng khi mua s¶n phÈm b¸nh kÑo. Giê ®©y KIDOCO ®· ®­îc tr¶ c«ng xøng ®¸ng cho nh÷ng cè g¾ng cña m×nh khi liªn tiÕp nhËn ®­îc nh÷ng ®¬n ®Æt hµng lín trÞ gi¸ hµng triÖu USD tõ c¸c nhµ ph©n phèi ë Mü vµ c¸c quèc gia kh¸c. Tuy nhiªn, còng cÇn ph¶i nãi r»ng doanh nghiÖp muèn ®i lªn mét tÇm cao míi th× cÇn ph¶i cã sù cÈn thËn vµ ch¾c ch¾n ë mçi b­íc tiÕn cña m×nh. §iÒu nµy chØ cã thÓ ®­îc t¹o ra tõ uy tÝn ®èi víi b¹n hµng vµ niÒm tin cña kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm cña m×nh. §ång thêi còng ph¶i ®Ò phßng cÈn thËn v¬Ý c¸c ®èi t¸c, khi hä dùa vµo sù thiÕu kinh nghiÖm trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c c«ng ty ®Ó t¹o ra sù lÖ thuéc vµo hä. Tõ ®ã dÉn tíi viÖc ng­êi ®­îc quÕt ®Þnh th× l¹i kh«ng ®­îc quyÕt ®Þnh, ng­êi xøng ®¸ng ®­îc h­ëng nhiÒu h¬n l¹i ®­îc h­ëng Ýt h¬n. 3.2 Gi¶i ph¸p Nh÷ng gi¶i ph¸p sÏ ®­îc rót ra tõ bµi häc kinh nghiÖm vµ khã kh¨n cña c«ng ty sÏ ph¶i ®èi mÆt. Gi¶i ph¸p ®èi víi nh÷ng rñi ro do c«ng ty khi ch­a cã kinh nghiÖm ®Çu t­ vµo thÞ tr­êng lín vµ kh¾c nghiÖt nh­ thÞ tr­êng Mü lµ häc hái vµ t×m hiÓu kÜ nh÷ng vÊn ®Ò vÒ luËt ph¸p ( ®©y lµ vÊn ®Ò rÊt quan träng v× ë mçi bang cña Mü cã nh÷ng luËt lÖ riªng), luËt ch¬i trªn thÞ tr­êng Mü, c¸c yÕu tè vÒ thÞ tr­êng, v¨n ho¸, phong tôc tËp qu¸n, t©m lý cña kh¸ch hµng khi ®øng tr­íc s¶n phÈm cña m×nh. Tèt nhÊt lµ nªn xin ý kiÕn cña c¸c nhµ t­ vÊn cã hiÓu biÕt nhÊt ®Þnh nh­ng ®ñ ®Ó c«ng ty cã nh÷ng quyÕt ®Þnh ®Çu t­ ®óng ®¾n. Gi¶i ph¸p ®èi víi sù c¹nh tranh khèc liÖt ë thÞ tr­êng Mü ®ã lµ liªn kÕt, kÝ hîp ®ång víi cµng nhiÒu nhµ ph©n phèi cµng tèt gióp cho chç ®øng cña KIDOCO cµng ngµy cµng æn ®Þnh vµ ch¾c ch¾n. KÕt qu¶ nµy chØ ®­îc t¹o nªn trªn c¬ së chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt s¶n phÈm cña Kinh §« ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, gi¸ thµnh rÎ. Nh÷ng gi¶i ph¸p t­¬ng lai cña Kinh §« khi muèn më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh, cã sù chñ ®éng trong nh÷ng cuéc ®µm ph¸n víi ®èi t¸c th× tõ b©y giê tèt nhÊt Kinh §« sÏ ph¶i tæ chøc c¸c cuéc gÆp mÆt víi kh¸ch hµng, cho hä thÊy chÊt l­îng s¶n phÈm mµ m×nh cã. §Æt nh÷ng cöa hµng b¸n s¶n phÈm cña m×nh ë nh÷ng ®Þa ®iÓm thÝch hîp cho viÖc qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña m×nh. Liªn kÕt víi nh÷ng doanh nghiÖp, hiÖp héi kinh doanh cña ng­êi ViÖt Nam t¹i Mü ®Ó cã sù hç trî vÒ vèn vµ nguån nh©n lùc. Khi ®· ®Çy ®ñ nh÷ng yÕu tè nµy råi th× nã sÏ t¹o thªm mét b­íc ®Öm ®Ó ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty sau nµy. KÕt luËn NÕu chØ nh×n bÒ næi cña qu¸ tr×nh “§Çu t­ vµ s¶n xuÊt” cña c«ng ty Kinh §« vµo thÞ tr­êng Mü. Cã thÓ cã ai ®ã sÏ nhËn xÐt r»ng “con ®­êng cña hä ®i thËt b»ng ph¼ng”. Nh­ng trªn thùc tÕ mäi chuyÖn kh«ng ®¬n gi¶n nh­ vËy, Kinh §« ®· ph¶i mÊt rÊt nhiÒu thêi gian, c«ng søc vµ tiÒn cña ®Ó t¹o ra ®­îc chç ®øng ngµy h«m nay. ThÞ tr­êng Mü sÏ cho nhiÒu qu¶ ngät nh­ng thùc sù kh«ng ph¶i ai còng cã kh¶ n¨ng ch¨m sãc vµ chê ®îi cho ®Õn khi ®­îc h¸i qu¶. Kinh §« chÊp nhËn lµ doanh nghiÖp ®Çu tiªn ®Õn thÞ tr­êng Mü ®Ó ®Çu t­ víi v« vµn nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc. Hy väng bµi viÕt cña t«i ë ®©y chØ ®Ò cËp ®Õn ho¹t ®éng ®Çu t­ vµ s¶n xuÊt cña mét c«ng ty trong sè rÊt nhiÒu c«ng ty kh¸c ë ViÖt Nam sau nµy sÏ ®Çu t­ trùc tiÕp ra n­íc ngoµi. Danh môc tµI liÖu tham kh¶o *Kidoco.com *gi¸o tr×nh kinh doanh quèc tÕ *kinhdomooncake.com *vnexpress.net *t¹p trÝ vietnam.net *Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam *B¸o Sµi Gßn tiÕp thÞ *B¸o Lao §éng