Đề tài Các biện pháp tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại công ty cổ phần Thái Yên Dương

Lời nói đầu Ngày nay, trong nền kinh tế thị trường, trước khi tiến hành hoạt động sản xuất sản phẩm, Doanh nghiệp phải biết mình sản xuất cái gì? sản xuất cho ai? Sản xuất như thế nào? để có thể tiêu thụ được tốt nhất và đem lại lợi nhuận cho Doanh nghiệp mình nhiều nhất. Có thể nói, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất.Tiêu thụ sản phẩm quyết định đến doanh thu bán hàng và lợi nhuận Doanh nghiệp. Chính vì vậy việc nghiên cứu, phân tích quá trình này là không thể thiếu nhằm tìm và hiểu được ý nghĩa của quá trình, những nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ và tìm ra các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hoạt động có hiệu quả nhất là một đòi hỏi hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp nói chung và Công ty cổ phần Thái Yên Dương nói riêng. Xuất phát từ yêu cầu Cấp bách đó, trong thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Thái Yên Dương em đã tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty dưới sự chỉ bảo của lãnh đạo các phòng ban, mà đặc biệt là phòng Kế toán - Tài chính. Đồng thời vận dụng lý thuyết đã học kết hợp với các tài liệu có liên quan, em mạnh dạn đi sâu nghiên cứu đề tài: “ Các biện pháp tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại công ty cổ phần Thái Yên Dương". Nội dung nghiên cứu gồm 3 chương: Chương I: Những lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm, doanh thu bán hàng và sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp hiện nay. Chương II: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Thái Yên Dương Chương III: Một số phương hướng và biện pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tại Công ty cổ phần Thái Yên Dương Do thời gian nghiên cứu còn hạn chế cũng như sự biến động nhanh chóng của kinh tế thị trường nên đề tài sẽ không tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Vì vậy, em mong nhận được sự góp ý kiến bổ sung của thầy (cô) giáo, cán bộ phòng Tài vụ cũng như những người quan tâm đến vấn đề này để đề tài được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ, chỉ bảo của lãnh đạo các phòng (ban), cán bộ phòng Kế toán - Tài chính Công ty cổ phần Thái Yên Dương và đặc biệt là cô giáo Vũ Thị Yến đã trực tiếp hướng dẫn tận tình trong quá trình tìm hiểu và nghiên cứu đề tài này. Mục lục Lời nói đầu 1 Chương I Những lý luận cơ bản về Tiêu thụ sản phẩm,doanh thu bán hàng và sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm,tăng doanh thu bán hàng trongdoanh nghiệp hiện nay . 3 1,Lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp hiện nay. 3 1.1Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 3 1.2, Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp . 4 1.2.1 khái niệm doanh thu bán hàng : 4 1.2.2,lập kế hoạch doanh thu bán hàng 5 1.4 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 7 1.4.Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp 8 1.4.1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của từng nghành nghề,từng doanh nghiệp 8 1.4.2 Khối lượng hàng hoá sản xuất và tiêu thụ trên thị trường. 9 1.4.3 Chất lượng sản phẩm : 9 1.4.4 Kết cấu mặt hàng tiêu thụ. 10 1.4.5 Giá cả sản phẩm . 10 1.4.6 Công tác tổ chức bán hàng của doanh nghiệp 11 2.Các giải pháp kinh tế ,tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp 12 2.1Sự tác động của tiêu thụ sản phẩm đến tình hình tài chính doanh nghiệp 12 2.2 Sự tác động của TCDN đến quá trình tiêu thụ sản phẩm . 13 2.3 Một số giải pháp kinh tế,tài chính chủ yếu được sử dụng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp hiện nay 13 2.3.1 Xây dựng chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt 14 2.3.2 Thực hiện chính sách bán chịu sản phẩm 14 2.3.3 áp dụng hình thức chiết khấu 15 2.3.4Trả hoa hồng cho các đại lý,cửa hàng ký gửi 16 2.3.5. Tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng 16 2.3.6. Nâng cao chất lượng sản phẩm 17 2.3.7. Phấn đầu giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm 17 * Các biện pháp khác 19 Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần Thái Yên Dương 20 2.1,Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Thái Yên Dương . 20 2.1.1,Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thái Yên Dương: 20 2.1.2,Chức năng và nhiệu vụ của công ty trong quá trình hoạt động . 21 2.1.2.1,Chức năng . 21 2.1.2.2,Nhiệm vụ. 22 2.1.3,Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty . 22 2.1.3.1,Cơ cấu tổ chức . 22 2.1.3.2,Tổ chức công tác kế toán của công ty . 24 2.1.4,Đặc điểm về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. 25 2.1.4.1,Đặc điểm về nguyên vật liệu. 25 2.1.4.2,Đặc điểm về máy móc thiết bị. 25 2.1.4.3,Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm chính. 26 2.1.4.4,Đặc điểm về tiêu thụ sản phẩm . 27 2.1.5,Những thuận lợi và khó khăn của công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm 28 2.2,Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Thái Yên Dương năm 2004. 31 2.2.1,Tình hình lập và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng năm 2004 của công ty . 31 2.2.1.1,Phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Thái yên Dương . 32 2.2.1.2,Nhận xét về công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sơn và bột bả của Công ty năm 2004. 32 2.2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm và thực hiện doanh thu bán hàng của Công ty qua hai năm 2003 – 2004. 34 Chương III: Một số phương hướng và biện pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tại Công ty cổ phần thái yên dương 42 3.1 Mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian tới . 42 3.2 Các giải pháp tài chính 43 3.2.1 Tổ Chức tốt công tác thu hồi các khoản nợ phải thu 44 3.2.2, Mở rộng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm . 45 3.2.3 Tăng cường quảng cáo giới thiệu sản phẩm và các hoạt động xúc tiến bán hàng 47 3.2.4 Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để có thể hạ giá bán sản phẩm. 51 3.3 Các biện pháp khác 53 Kết luận 56 Tài liệu tham khảo 57

60 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Lượt xem: 1467 | Lượt tải: 0

Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Các biện pháp tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại công ty cổ phần Thái Yên Dương, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

g ph¸p lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn Th¸i yªn D¬ng . NhËn thøc ®îc tÇm quan träng cña kÕ hoach tiªu thô s¶n phÈm C«ng ty cæ phÇn Th¸i yªn D¬ng ®· ph©n tÝch t×nh h×nh ,®Æc ®iÓm tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh vµ lùa chän mét ph¬ng ph¸p lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm t¬ng ®èi thÝch hîp . ·C¨n cø lËp kÕ ho¹ch : ViÖc lËp kÕ ho¹ch ®îc thùc hiÖn chÝnh x¸c vµ cã hiÖu qu¶ hay kh«ng ,®iÒu ®ã phô thuéc vµo c¨n cø lËp kÕ ho¹ch tiªu thô .§Ó ®¶m b¶o cho kÕ ho¹ch ®îc chÝnh x¸c ,kÕ hoach tiªu thô s¶n phÈm c¶ n¨m cña c«ng ty ®îc lËp c¨n cø vµo c¸c hîp ®ång c¸c ®¬n ®Æt hµng sÏ ®îc thùc hiÖn trong n¨m kÕ ho¹ch vµ t×nh h×nh tiªu thô n¨m tríc ®ã ,còng nh kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ trêng n¨m kÕ ho¹ch. Do s¶n phÈm cña C«ng ty mang tÝnh thêi vô nªn kÕ ho¹ch tiªu thô ®îc lËp cho c¶ n¨m vµ lËp theo tõng quý cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña thÞ trêng . ·Thêi ®iÓm lËp kÕ ho¹ch : Thêi ®iÓm C«ng ty tiÕn hµnh lËp kÕ ho¹ch tiªu thô vµo th¸ng 12 n¨m tríc . §©y còng lµ thêi ®iÓm c«ng ty thêng lËp c¸c kÕ ho¹ch kh¸c nh : kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ,kÕ ho¹ch tµi chÝnh ,kü thuËt,®Ó t¹o kh¶ n¨ng thèng nhÊt thêi ®iÓm lËp kÕ hoach cho quý lµ kho¶ng ngµy 27 th¸ng cuèi cña quý tríc . KÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm s¬n chèng thÊm vµ bét b¶ n¨m 2004 cña c«ng ty thÓ hiÖn b¶ng biÓu 02. Ghi chó: Cét ®¬n gi¸ b×nh qu©n tÝnh chung cho c¶ hµng chÊt lîng cao vµ chÊt lîng thÊp h¬n ®Ó thuËn tiÖn cho viÖc lËp kÕ ho¹ch vµ tiªu thô s¶n phÈm còng nh x¸c ®Þnh doanh thu tiªu thô. 2.2.1.2,NhËn xÐt vÒ c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm s¬n vµ bét b¶ cña C«ng ty n¨m 2004. Qua b¶ng biÓu 02,04 ta thÊy: ·VÒ sè lîng : C«ng ty dù kiÕn t¨ng tiªu thô bét b¶ TYD ,cßn s¬n chèng thÊm th× gi¶m ®i cô thÓ: -Bét b¶ TYD n¨m 2003 tiªu thô lµ 20256 bao ,kÕ ho¹ch n¨m 2004 lµ 21876 bao ,t¨ng 1620 bao víi tû lÖ t¨ng 7,9% trong ®ã s¶n phÈm lo¹i I gi¶m 810 bao cßn s¶n phÈm lo¹i II t¨ng 2430 bao ,v× nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt mÆt hµng lo¹i I gåm mét sè thµnh phÇn nh Xim¨ng tr¾ng nhËp tõ H¶i Phßng,c«ng ty Xim¨ng Yªn B¸i víi chi phÝ vËn chuyÓn kh¸ cao nªn cã kh¶ n¨ng gÝa t¨ng cao v× t×nh h×nh thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng ë khu vùc IRAC ,mÆt kh¸c l¹i tèn thêi gian vµ c«ng søc h¬n nªn gi¸ thµnh s¶n phÈm sÏ t¨ng nhiÒu mµ nhu cÇu thÞ trêng vÒ lo¹i s¶n phÈm nµy l¹i kh«ng nhiÒu .Hµng lo¹i II cã chi phÝ s¶n phÈm ®Çu vµo gi¶m h¬n v× nguyªn vËt liÖu lo¹i nµy gi¸ rÎ h¬n nhiÒu so víi lo¹i I,phï hîp víi nhu cÇu thÞ trêng,®îc a chuéng h¬n s¶n phÈm lo¹i I nªn dÔ b¸n h¬n. -Trong n¨m 2004 C«ng ty dù kiÕn s¬n chèng thÊm sÏ gi¶m ®i, lîng s¬n chèng thÊm 2003 tiªu thô 6482 thïng ,n¨m 2004 c«ng ty dù kiÕn tiªu thô 5584 thïng ,®¸p øng víi tû lÖ gi¶m 13,8% .Trong ®ã s¬n chèng thÊm supper TYD t¨ng lîng tiªu thô lµ 163 thïng ,víi tû lÖ t¨ng 6,7 %.V× C«ng ty muèn u tiªn s¶n xuÊt s¶n phÈm s¬n chèng thÊm supper TYD ®Ó n©ng cao uy tÝn s¶n phÈm cña c«ng ty trong thêi gian tíi . ·VÒ gi¸ B¸n :Do n¨m 2004 ,gi¸ x¨ng dÇu cña thÕ giíi cã kh¶ n¨ng t¨ng m¹nh ,®ång thêi víi viÖc t¨ng l¬ng ,t¨ng gi¸ chi phÝ ®Çu vµo nh xi m¨ng tr¾ng ,bét ®¸ v× nhng n¬i cung cÊp s¶n phÈm nµy ®ang ®îc nhµ níc quy ho¹ch vïng nguyªn vËt liÖu ,®Æc biÖt nhu cÇu SX cho x©y dùng ngµy cµng t¨ng .. ..nªn møc gi¸ b¸n b×nh qu©n dù kiÕn t¨ng ®Ó ®¶m b¶o vÒ mÆt doanh thu bï chi phÝ bá ra cña c«ng ty ,trong ®ã bét b¶ TYD t¨ng 20.000 ®ång /bao s¬n chèng thÊm t¨ng 10.000 ®ång / thïng . ·VÒ kÕt cÊu : Trong n¨m 2004 ,kÕt cÊu s¶n phÈm dù kiÕn cã thay ®æi so víi n¨m 2003 c«ng ty gi¶m tû träng hµng chÊt lîng cao h¬n 1,25% ,®ång thêi t¨ng tû träng hµng thø cÊp h¬n tû lÖ t¬ng øng .Tuy nhiªn c«ng ty vÉn chó träng mÆt hµng gi¸ cao h¬n so víi mÆt hµng gi¸ thÊp h¬n .V× tæng doanh thu cña nã chiÕm 63,62% tæng doanh thu . ChÝnh sù t¸c ®éng nµy cña ba nh©n tè sè lîng gi¸ b¸n vµ kÕt cÊu ®· dÉn ®Õn sù t¨ng lªn cña doanh thu tiªu thô dù kiÕn s¶n phÈm n¨m 2004 so víi doanh thu tiªu thô s¶n phÈm n¨m 2003 ,n¨m 2004 dù kiÕn lµ 3.960.680.000 ®ång ,t¨ng 500.886.550 ®ång so víi n¨m 2003 t¬ng øng víi tû lÖ t¨ng 14,47%. C¨n cø vµo b¶ng biÓu 03 ta thÊy: -ChØ tiªu kÕ ho¹ch tiªu thô theo c¸c quý trong n¨m 2004 cña c«ng ty cã tÝnh ®Õn yÕu tè thêi vô vµo quý 1 vµ cuèi quý 3,quý 4 ,v× vèn cña c¸c dù ¸n ë c«ng tr×nh x©y dùng ®· d¶i ng©n, nªn nhu cÇu hoµn thµnh c¸c dù ¸n lµ ph¬ng tr©m cu¶ hÇu hÕt c¸c chñ c«ng tr×nh,nªn lîng tiªu thô s¬n vµ bét b¶ sÏ nhiÒu h¬n vµo quý 2 tèc ®é d¶i ng©n Ýt ,nhá giät ,c¸c c«ng tr×nh ®ang ë t×nh tr¹ng thi c«ng lµ nhiÒu nªn nhu cÇu vÒ s¬n vµ bét b¶ cña c¸c dù ¸n hÇu nh rÊt Ýt, v× vËy thêi gian nµy s¶n lîng tiªu thô Ýt ,chñ yÕu lµ cung cÊp cho nhµ d©n nhiÒu h¬n,v× vËy doanh thu tiªu thô thêng nhiÒu h¬n vµo cuèi quý 3,quý 4.§ång thêi t©m lý ngêi ViÖt Nam ®Çu n¨m cßn ®ñng ®Ønh ,cuèi n¨m míi lµm gÊp rót . -Tõ kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm n¨m 2004 ta thÊy ph¬ng ph¸p lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty còng nh ph¬ng híng ,nhiÖm vô trong n¨m 2004 lËp kÕ ho¹ch theo tõng thêi gian cho tõng lo¹i s¶n phÈm .§iÓm kh¸c cña kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty ,C«ng ty kh«ng sö dông gi¸ b¸n n¨m tríc ®Ó lµm gi¸ kÕ ho¹ch mµ lµ dù ®o¸n ®îc thÞ trêng vµ kh¶ n¨ng s¶n xuÊt ®Ó ®a ra mét møc gi¸ kÕ ho¹ch phï hîp . §iÒu nµy thÓ hiÖn phÇn nµo sù thÝch nghi cña c«ng ty trong nÒn kinh kÕ thÞ trêng . , T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm vµ thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty qua hai n¨m 2003 - 2004 . Qua b¶ng biÓu 05,06 ta thÊy : · VÒ sè lîng s¶n xuÊt vµ tiªu thô : Doanh thu tiªu thô cña C«ng ty cæ phÇn Th¸i Yªn D¬ng gi¶m so víi kÕ ho¹ch dù kiÕn , kÕ ho¹ch ®Æt ra lµ 3.960.680 .000 ®ång nhng thùc tÕ chØ ®¹t ®îc 3.786.424.748 ®ång gi¶m 174.255.252 ®ång , t¬ng øng víi tû lÖ gi¶m lµ 4,4%, viÖc kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm s¬n vµ bét b¶ . do ¶nh hëng cña nh÷ng nh©n tè nh : s¶n lîng , gi¸ b¸n , kÕt cÊu cña s¶n phÈm tiªu thô -C«ng ty n¨m 2004 ®· cã dù ®Þnh gi¸ c¶ ®Çu vµo cña s¶n phÈm bét b¶ t¨ng nh xim¨ng tr¾ng H¶i Phßng,C«ng ty xi m¨ng Yªn B¸i ,nhµ m¸y ®¸ Phñ Lý … nªn cho gi¸ thµnh s¶n phÈm t¨ng , gi¸ b¸n lµm cho gi¶m khèi lîng tiªu thô s¶n phÈm thùc tÕ . MÆc dï tríc khi lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm c«ng ty ®· dù trï ®îc t×nh huèng nµy , nhng thùc tÕ vÉn kh«ng ®¹t nh kÕ ho¹ch.Cßn s¬n chèng thÊm gi¸ b¸n l¹i gi¶m do sù c¹nh tranh kh¸ gay g¾t trªn thÞ trêng cña nhiÒu h·ng cïng lo¹i nªn c«ng ty ph¶i cã chÝnh s¸ch gi¶m gi¸ b¸n s¶n phÈm ®Ó cã thÓ tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh v× s¶n phÈm cña h·ng kh¸c chÊt lîng ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn nhng gi¸ l¹i rÎ h¬n so víi c«ng ty . §iÒu nµy chøng tá c«ng ty cha lµm tèt c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh, s¶n phÈm cßn cha ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng , mÆc dï tæng doanh thu tiªu thô n¨m 2004 t¨ng h¬n so víi n¨m 2003 . Sè lîng bét b¶ TYD c¸c lo¹i vµ s¬n chèng thÊm TYD gi¶m ®¸ng kÓ v× m¸y mãc thiÕt bÞ míi cña C«ng ty ®ang ë qu¸ tr×nh khai th¸c vµ sö dông nªn doanh nghiÖp vÉn sö dông m¸y mãc cò , nªn c«ng suÊt sö dông bÞ h¹n chÕ , mÆt kh¸c mét sè thao t¸c cña c«ng nghÖ cÇn tr×nh ®é cao h¬n cha ®îc ¸p dông triÖt ®Ó nªn ¶nh hëng ®Õn sè lîng vµ chÊt lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt . Tõ ®ã còng ¶nh hëng ®Õn sè lîng tiªu thô thùc tÕ , cïng víi nã lµ nhu cÇu thÞ trêng vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty cßn h¹n chÕ,vÉn cha ®îc sù biÕt ®Õn réng r·i cña kh¸ch hµng míi .H¬n n÷a C«ng ty vÉn cha n¨ng ®éng trong c«ng t¸c t×m kiÕm thÞ trêng míi còng nh cha giíi thiÖu s¶n phÈm tù s¶n xuÊt ra cho kh¸ch hµng , ®Ó hä tin tëng vµo chÊt lîng s¶n phÈm . Do ®ã chØ cã mét sè kh¸ch hµng TruyÒn thèng vÉn ®Æt hµng vµ mua s¶n phÈm cña c«ng ty lµ chñ yÕu . Tuy nhiªn c«ng ty còng cã cè g¾ng trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm s¬n chèng thÊm supper TYD vµ bét b¶ lo¹i II, s¶n phÈm nµy ®· t¨ng so víi kÕ ho¹ch .Tuy sè lîng t¨ng vÉn cßn Ýt kho¶ng(150 thïng ) nhng còng phÇn nµo kh¼ng ®Þnh sù thµnh c«ng cña c«ng ty trong viÖc më réng tiªu thô s¶n phÈm s¬n chèng thÊm Supper TYD vµ bét b¶ lo¹i II. Cã ®îc kÕt qu¶ nµy lµ do s¶n phÈm cña c«ng ty ®· phï hîp víi nhu cÇu , thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng ,s¶n phÈm ®· cã søc c¹nh tranh trªn thÞ trêng . MÆc dï trong níc cã rÊt nhiÒu doanh nghiÖp còng s¶n xuÊt vµ kinh doanh s¶n phÈm bét b¶ vµ s¬n chèng thÊm nh : ICA,NIPPON ,§ång T©m , ATA… vµ c¸c h·ng kh¸c , ®ang trµn lan trªn thÞ trêng nhng s¶n phÈm s¬n chèng thÊm Supper TYD vµ bét b¶ lo¹i II vÉn ®îc kh¼ng ®Þnh vµ ®i s©u vµo tiÒm thøc ngêi tiªu dïng. Do thêi tiÕt n¨m 2004 cã nhiÒu biÕn ®éng , mïa hÌ vµ mïa thu kÐo nªn lîng ma nhiÒu thêi tiÕt Èm ít , ¶nh hëng kh«ng nhá ®Õ khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô cña c«ng ty, lµm gi¶m lîng bét b¶ TYD 2479 bao vµ s¬n chèng thÊm TYD lµ 258 thïng. §©y lµ nguyªn nh©n kh¸ch quan ¶nh hëng ®Õn viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty,v× vËy C«ng ty nªn nghiªn cøu s©u h¬n n÷a vÒ kÕ ho¹ch tiªu thô theo quý , ®Ó h¹n chÕ phÇn nµo sù biÕn ®éng cña thêi tiÕt ®èi víi viÖc tiªu thô s¶n phÈm . · VÒ gi¸n b¸n b×nh qu©n s¶n phÈm tiªu thô : §©y lµ nh©n tè ¶nh hëng m¹nh ®Õn doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty . So víi kÕ ho¹ch ®Æt ra thùc tÕ n¨m 2004 gi¸ b¸n s¶n phÈm tiªu thô b×nh qu©n cã nhiÒu thay ®æi , mÆc dï khi lËp kÕ ho¹ch tiªu thô c«ng ty ®· tÝnh ®Õn c¸c nh©n tè ¶nh hëng ,nhng do thùc tÕ n¨m 2004 cã mét sè biÕn ®éng nªn gi¸ b¸n s¶n phÈm bét b¶ ®Òu t¨ng so víi kÕ ho¹ch , chØ cã s¬n chèng thÊm lµ gi¶m so víi kÕ ho¹ch ®Æt ra . - §èi víi mÆt hµng bét b¶ TYD , do nguyªn liÖu ®Çu vµo nh xi m¨ng tr¾ng , bét ®¸ ,bét keo hai thµnh phÇn nhËp tõ c¸c tØnh kh¸ xa nh Yªn B¸i ,H¶i Phßng ,Phñ Lý chi phÝ vËn chuyÓn cho nh÷ng chuyÕn hµng nµy t¨ng kh¸ nhanh v× vµo nh÷ng th¸ng cuèi n¨m gi¸ x¨ng dÇu trªn thÕ giíi t¨ng vät(45 USD ®Õn 50 USD / 1 thïng bëi sù ¶nh hëng chiÕn tranh cña khu vùc Trung §«ng ),®ång thêi do nhu cÇu vÒ bét b¶ cho c¸c c«ng tr×nh x©y dùng t¨ng lªn nhiÒu vµo n¨m 2004. §· lµm ¶nh hëng ®Õn gi¸ b¸n b×nh qu©n thùc tÕ cña s¶n phÈm tiªu thô nªn gi¸ b¸n b×nh qu©n t¨ng nhiÒu so víi kÕ ho¹ch (t¨ng 10160 ®ång/bao) t¬ng øng víi 7,81%.. NÕu kÐo dµi t×nh tr¹ng nµy th× c«ng ty sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n kh¸ nhiÒu trong viÖc s¶n xuÊt vµ kinh doanh bét b¶ . -VÒ gi¸ b¸n s¶n phÈm tiªu thô b×nh qu©n t¨ng sÏ khiÕn nhiÒu kh¸ch hµnh chuyÓn sang mua hµnh cña ICA, Nippon ®ång t©m … ®ang trµn ngËp thÞ trêng .V× vËy c«ng ty cÇn quan t©m ®Õn viÖc gi¶m chi phÝ s¶n phÈm , lµm thÕ nµo ®Ó t¨ng khèi lîng tiªu thô , tõ ®ã lµm doanh thu tiªu thô thùc tÕ t¨ng . Nguyªn nh©n chñ yÕu lµm gi¸ b¸n b×nh qu©n thùc tÕ cña s¬n chèng thÊm gi¶m 5384 ®ång / 1 thïng so víi kÕ ho¹ch v× n¨m 2004 trªn thÞ trêng c«ng ty ph¶i chÞu sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c c«ng ty kh¸c trong níc nh §ång T©m , Quang Ph¸t … vµ h¬n c¶ lµ s¶n phÈm cña c¸c h·ng liªn doang nh ICA , Nippon … V× thÕ ®Ó cã thÓ tiªu thô s¶n phÈm c«ng ty ph¶i h¹ gi¸ b¸n cho phï hîp víi nhu cÇu thÞ trêng . Do vËy ®Ó tiªu thô ®îc s¶n phÈm nµy trong thêi gian tíi c«ng ty ph¶i cè g¾ng t×m kiÕm thÞ trêng s¬n chèng thÊm vµ bét b¶ trong nhµ ®Ó tiªu thô. ·VÒ kÕt cÊu s¶n phÈm tiªu thô : Thùc tÕ n¨m 2004 s¶n phÈm chÊt lîng cao chiÕm 64,63% , cßn kÕ ho¹ch n¨m 2004 s¶n phÈm ®ã chiÕm 63,62% ) .Chøng tá chÊt lîng s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®îc n©ng cao nhng xu híng cña kh¸ch hµng hä l¹i a chuéng s¶n phÈm lo¹i II cña c«ng ty mµ chÊt lîng l¹i ngang b»ng víi s¶n phÈm cïng lo¹i cña c«ng ty kh¸c gi¸ cao . V× vËy trong thêi gian tíi c«ng ty nªn tiÕp tôc ®iÒu chØnh s¶n xuÊt s¶n phÈm ®¸p øng thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng . §¸nh gi¸ kÕt qu¶ tiªu thô thùc tÕ n¨m 2004 so víi n¨m 2003 . Qua b¶ng biÓu (07) ta thÊy : Sè lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ sè lîng s¶n phÈm tiªu thô lµ t¬ng ®èi s¸t nhau . Tæng sè bét b¶ TYD s¶n xuÊt lµ 18112 bao , tiªu thô 19397 bao , cßn tæng s¬n chèng thÊm s¶n xuÊt lµ 4719 thïng tiªu thô 5486 thïng ®iÒu ®ã chøng tá c«ng ty ®· tiªu thô, ®· cung øng khèi lîng phï hîp víi nhu cÇu . Cã thÓ lý gi¶i lµ v× c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty lµ c¸c kh¸ch hµng truyÒn th«ng vµ theo ®¬n ®¹t hµng , nªn nh÷ng nhãm kh¸ch nµy cÇn bao nhiªu th× C«ng ty sÏ s¶n xuÊt vµ tiªu thô ®Õn ®ã . - Sè thµnh phÈm tån kho n¨m 2004 cña C«ng ty ®· gi¶m so v¬i n¨m 2003 , bét b¶ tån cuèi n¨m 2004 lµ 625 bao , cuèi n¨m 2003 1910 bao . S¬n chèng thÊm tån cuèi n©m 2004 lµ 374 thïng ®Çu n¨m tån lµ 1146 thïng . Së dÜ lîng tån nh vËy v× C«ng ty cã chiÕn lîc s¶n xuÊt ®Õn ®©u th× tiªu thô ®Õn ®ã , ®Ó vèn cña C«ng ty kh«ng bÞ ø ®äng , còng nh gi¶m thiÓu chi phÝ lu kho kh«ng cÇn thiÕt . Víi kÕt qu¶ tiªu thô nh vËy ®· thÊy ®îc phÇn nµo sù cè g¾ng nç lùc cña C«ng ty trong viÖc chuyÓn dÞch c¬ cÊu s¶n xuÊt s¶n phÈm tiªu thô . §Ó cã c¸i nh× trùc diÖn biÓu (08) sÏ ph¶n ¸nh t×nh h×nh tiªu thô s¶n ph¶m vµ doanh thu b¸n hµng thùc tÕ qua hai n¨m .Trªn lµ tæng qu¸t vÒ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty n¨m 2004 díi sù ¶nh hëng cña 3 nh©n tè sè lîng , gi¸ b¸n vµ kÕt cÊu mÆt hµng tiªu thô . B¶ng biÓu (08) §Ó cã c¸i nh× tæng thÓ h¬n vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh hoanh cña C«ng ty n¨m 2004 th× sù ph©n tÝch mét sè nh©n tè kh¸c nh sau : -VÒ c«ng t¸c b¸n hµng cña C«ng ty :§Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty vµ ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng ,thùc hiÖn chÝnh s¸ch b¸n hµng tù do , C«ng ty s·n sµng b¸n s¶n phÈm cho mäi kh¸ch hµng v¬i sè lîng kh«ng h¹n chÕ C«ng ty ®· sö dông nhiÒu h×nh thøc ph©n phèi sao cho s¶n phÈm ®Õn tay ngêi tiªu dïng nhanh nhÊt víi khèi lîng nhiÒu nhÊt . H×nh thøc ph©n phèi hµng chñ yÕu lµ b¸n trùc tiÕp t¹i c«ng ty th«ng qua cöa hang giíi thiÖu s¶n phÈm c¸c ®¹i lý ký göi s¶n phÈm hiÖn nay c«ng ty cã nhiÒu cña hµng ®¹i lý ph©n bè chñ yÕu ë Hµ Néi vµ c¸c tØnh l©n cËn nh Ninh Binh , Hµ Nam, c«ng ty ®ang chiÓn khai më réng s¶n xuÊt ®Ó ®i ®Õn c¸c thÞ trêng gÇn Hµ Néi . Thñ tôc vµ yªu cÇu vÒ viÖc më ®¹i lý b¸n hµng cña c«ng ty kh¸ ®¬n gi¶n . Mäi c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ®Òu cã thÓ nhËn ®¹i lý b¸n hµng hoÆc b¶o l·nh ngêi th©n nhËn lµm ®¹i lý b¸n hµng , c¸ nh©n ph¸p nh©n cã thÓ nhËn lµm ®¹i lý b¸n hµng . Ngoµi ra c«ng ty cßn ®a ra c¸c quy ®Þnh sau ®Ó ®¶m b¶o sè lîng tiªu thô lµ lín nhÊt : + Mét lµ gian hµng ®¹i lý ph¶i n»m vÞ trÝ thuËt tiÖn cã kh¶ n¨ng tiªu thô s¬n vµ bét b¶ . + Hai lµ c¸c cöa hµng nhËn c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ®Ó b¸n ®îc phÐp tr¶ l¹i nÕu kh«ng tiªu thô ®îc c¸c s¶n phÈm ®ã. +Ba lµ c¸c cöa hµng hëng hoa hång lµ 5% doanh thu b¸n ®îc víi møc quy ®Þnh , cßn nÕu trªn quy ®Þnh th× t¨ng hoa hång lªn . Nh×n chung c«ng t¸c b¸n hµng cña C«ng ty thÝch øng víi nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhng bªn c¹nh ®ã cßn cã nh÷ng tån t¹i nhÊt ®Þnh: Thø nhÊt hiÖn nay C«ng ty cã ba cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm n»m ë 174 ®êng L¸ng Hµ Néi , sè 51 Trêng Chinh,52 Trêng Chinh vµ cöa hµng Doanh Sinh ë Ninh Kh¸nh,thÞ x· Ninh B×nh . Kh¸ch hµng chØ biÕt ®Õn C«ng ty ë hai thÞ trêng Hµ Néi , Ninh B×nh s¶n phÈm cña c«ng ty ë nhiÒu tØnh cha biÕt ®Õn ®îc víi ngêi tiªu dïng. Qua b¶ng biÓu (09) ta thÊy : C¸c kho¶n ph¶i thu b×nh qu©n n¨m 2003 lµ 115.406.490 ®ång ®Õn n¨m 2004 kho¶n ph¶i thu lµ 579.796.690 ®ång , t¨ng 464.390.200 ®ång chøng tá vèn cña C«ng ty bÞ chiÕm dông t¨ng thªm 464.390.200 ®ång . kÕt hîp vßng quay c¸c kho¶n ph¶i thu n¨m 2004 gi¶m 17,5 vßng so víi n¨m 2003 , kú thu tiÒn b×nh qu©n t¨ng 40 ngµy , ®iÒu nµy kh¼ng ®Þnh trong n¨m 2004 c«ng t¸c thu håi c«ng nî cña C«ng ty cha ®îc tèt hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng cha cao . Trong khi C«ng ty cÇn vèn ®Ó s¶n xuÊt th× sè vèn bÞ kh¸ch hµng chiÕm dông cßn nhiÒu . Kho¶n vèn c«ng ty ph¶i thu cña kh¸ch hµng ®Õn 31/12/2004 lµ 583.745.438 ®ång , chiÕm 32,59% t¨ng trong tæng sè vèn lu ®éng cña C«ng ty . §iÒu ®ã sÏ khiÕn cho t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n , ¶nh hëng ®Õn kh¶ n¨ng trang tr¶i c¸c kho¶n nî còng nh kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña c«ng ty . Chi phÝ c«ng ty chi cho c«ng t¸c b¸n hµng chñ yÕu lµ chi phÝ tham gia héi chî triÓn l·m tiÒn tr¶ hoa hång cho c¸c ®¹i lý .Xem xÐt tû lÖ chi phØ b¸n hµng trªn doanh thu gi¶m 1,88% ,C«ng ty ®· cã nhiÒu cè g¾ng ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ b¸n hµng , tuy nhiªn nÕu chØ tiªu nµy tiÕp tôc gi¶m trong thÞ trêng c¹nh tranh gay g¾t vµ bèi c¶nh chung cña nghµnh s¬n vµ bét b¶ hiÖn nay th× sÏ phÇn nµo h¹n chÕ viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty . Mét sè nh÷ng tån t¹i cña C«ng ty trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm n¨m 2004 mÆc dï trong n¨m 2004 C«ng ty ®· ¸p dông nhiÒu biÖn ph¸p tµi chÝnh cÇn thiÕt , nhng v½n cßn nh÷ng khã kh¨n , nhiÒu vÊn ®Ò cÇn ®Æt ra . -Thø nhÊt, gi¸ b¸n cña c«ng ty cßn nhiÒu biÕn ®éng vµ cha linh ho¹t. MÆc dï tríc khi lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm C«ng ty ®· cã dù trï vÒ sù biÕn ®éng cña gi¸ c¶ nhng trong thùc tÕ vÉn kh«ng tr¸nh khái sù thay ®æi cña nh©n tè nµy. Gi¸ b¸n c¸c s¶n phÈm bét b¶ ®Òu t¨ng so víi kÕ ho¹ch, cßn gi¸ c¶ cña s¶n phÈm s¬n chèng thÊm gi¶m so víi kÕ ho¹ch . §iÒu nµy sÏ ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn khèi lîng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty.MÆt kh¸c c«ng ty l¹i kh«ng gi¶m gi¸ cho c¸c kh¸ch hµng ®Æt hµng víi sè lîng lín (c¸c c«ng tr×nh x©y dùng ).§iÒu nµy sÏ phÇn nµo gi¶m thÞ phÇn c«ng ty . - Thø hai lµ: VÒ chÊt lîng s¶n phÈm cña c«ng ty ®· cã uy tÝn nhÊt ®Þnh trªn thÞ trêng nhng thùc tÕ sè lîng s¶n phÈm tiªu thô ®· gi¶m so víi kÕ ho¹ch nh: Bét b¶ TYD lo¹i I , s¬n chèng thÊm TYD . ChØ cã s¬n chèng thÊm Supper TYD vµ bét b¶ TYD lo¹i II míi vît kÕ ho¹ch chøng tá s¶n phÈm cña c«ng ty chØ cung cÊp cho mét sè ®èi tîng kh¸ch hµng nhÊt ®Þnh , cßn mét sè kh¸ch hµng cha thËt sù tin tëng vµo chÊt lîng s¶n phÈm do c«ng ty s¶n xuÊt ra .v× vËy c«ng ty nªn kiÓm tra tèt quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm ®Ó chÊt lîng tèt h¬n cã thÓ ®¸p øng ®îc ®ßi hái cña kh¸ch hµng khã tÝnh nhÊt . -Thø ba lµ : VÒ ph¬ng thøc b¸n hµng ,nh vËy hÇu nh chØ cã ngêi tiªu dïng Hµ Néi míi mua ®îc s¶n phÈm cña C«ng ty .Mµ phÇn ®«ng ngêi ViÖt Nam l¹i muèn mua hµng trùc tiÕp do C«ng ty b¸n ra , còng nh gÇn khu ph©n phèi ®Ó chi phÝ chë hµng vµ vËn chuyÓn ®ì l·ng phÝ ,cång kÒnh , mÊt thêi gian . - Thø t lµ : C«ng t¸c qu¶n lý vµ thu håi tiÒn hµng , C«ng ty bÞ h¹n chÕ kh¶ n¨ng thu håi tiÒn hµng kh¸ch hµng chiÕm vèn cña C«ng ty kh¸ nhiÒu , sù chiÕm dông vèn nhiÒu trong khi vèn kinh doanh cña C«ng ty kh«ng nhiÒu nªn ¶nh hëng lín ®Õn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm . H¬n n÷a C«ng ty cha ¸p dông chiÕt khÊu thanh to¸n do ®ã cha thóc ®Èy ®îc kh¸ch hµng thanh to¸n tiÒn ngay , vÉn cßn nhiÒu kho¶n nî kÐo dµi . Trªn ®©y lµ nh÷ng ®¸nh gi¸ c¬ b¶n nhÊt vÒ nh÷ng mÆt lµm ®îc còng nh nh÷ng mÆt cßn tån t¹i trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty . N¨m 2004 t¹i C«ng ty cæ phÈn Th¸i Yªn D¬ng . ®Ó thùc hiÖn tèt viÖc thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm trong thêi gian tíi , C«ng ty vÉn ph¶i tiÕp tôc ph¸t huy mÆt ®· lµm ®îc ®ång thêi cã gi¶i ph¸p ®óng ®¾n kÞp thêi gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i trªn . Ch¬ng III Mét sè ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p chñ yÕu ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng doanh thu t¹i C«ng ty cæ phÇn th¸i yªn d¬ng 3.1 Môc tiªu ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi . Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t, s¶n phÈm tung ra thÞ trêng ngµy cµng nhiÒu, v× thÕ thóc ®Èy tiªu thô chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh, c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p vµ híng ®i ®óng. Kinh tÕ lµ ph¹m trï vËn ®éng liªn tôc, biÕn ®æi theo thêi gian. Ho¹t ®éng kinh doanh ®ßi hái ph¶i b¸m s¸t thÞ trêng ®Ó kÞp thêi n¾m b¾t nh÷ng biÕn ®éng vÒ thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng, tõ ®ã cã nh÷ng ®iÒu chØnh thÝch hîp. ViÖt Nam, c¸c doanh nghiÖp thµnh c«ng trong tiªu thô s¶n phÈm do ®Ò cao vai trß chÊt lîng cña s¶n phÈm, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm vµ c¶i tiÕn mÉu m·. §Ó lµm ¨n hiÖu qu¶ vµ liªn tôc t¨ng trëng víi tèc ®é cao, t¹o thuËn lîi cho c«ng t¸c tiªu thô vµ t¨ng doanh thu b¸n hµng. Ngµy nay ,Nghµnh s¶n xuÊt s¬n vµ bét b· ®ang gãp mét vai trß quan träng trong lÜnh vùc x©y dùng . Nhu cÇu s¬n vµ bét b¶ cho nh÷ng c«ng tr×nh x©y dùng còng nh viÖc lµm ®Ñp nhµ cöa cña ngêi d©n ngµy cµng t¨ng lªn, c¸c s¶n phÈm s¬n ®· ngµy cµng thay thÕ c¸c lo¹i trang trÝ nhµ cöa vµ c¸c c«ng tr×nh x©y dùng tríc ®©y nh ve, g¹ch èp têng .... MÆt kh¸c, sù ho¹t ®éng kh¸ s«i ®éng thÞ trêng s¬n vµ bét b¶ ®· t¹o ra sù c¹nh tranh ngµy cµng nhiÒu cña c¸c h·ng s¶n xuÊt. Th¸i Yªn D¬ng ®ang n»m trong sù c¹nh tranh vµo guång quay cña nã. §Ó cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn trªn thi trêng th× Th¸i Yªn D¬ng ph¶i biÕt vît qua nh÷ng th¸ch thøc,tËn dông thêi c¬ ®Ó x©y dùng cho m×nh chiÕn lîc ph¸t triÓn ®óng ®¾n.V× thÕ c«ng ty ®· tù ®Ò ra cho m×nh nh÷ng môc tiªu ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nh÷ng n¨m tíi : Môc tiªu cña C«ng ty trong thêi gian tíi ®Ó thóc ®Èy tiªu thô. C«ng ty tiÕp tôc phÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh, tiÕt kiÖm chi phÝ, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, thay ®æi kÕt cÊu mÆt hµng. MÆt kh¸c, C«ng ty cñng cè m¹ng líi ®¹i lÝ. §ång thêi, cã chÝnh s¸ch khuyÕn m¹i, thêng xuyªn cã phÇn thëng cho c¸c ®¹i lý ®¹t doanh sè cao, hç trî tiÒn l¬ng, phô cÊp tiÕp thÞ cho nh÷ng ®¹i lÝ cã doanh thu vît møc. Trong thêi gian tíi, ®Ó më réng thÞ trêng, c«ng ty nªn quan t©m ®Õn c«ng t¸c qu¶ng b¸ th¬ng hiÖu cña m×nh,kh«ng ngõng cñng cè vµ gi÷ mèi quan hÖ truyÒn thèng ,më réng t×m kiÕm thi trêng ,chó träng thÞ trêng Hµ Néi . §Ó ®¹t ®îc nh÷ng môc tiªu trªn , ngoµi viÖc ph¶i lµm c«ng t¸c s¶n xuÊt c«ng ty còng cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm .Muèn vËy c«ng ty ph¶i gi¶i quyÕt thËt tèt c¸c vÊn ®Ò cßn tån t¹i trong qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm. Qua thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty cæ phÇn Th¸i yªn D¬ng víi t c¸ch lµ mét sinh viªn chuyªn ngµnh Tµi ChÝnh Doanh NghiÖp, em ®· t×m hiÓu t×nh h×nh thùc tÕ mäi mÆt cña C«ng ty vµ ®Æc biÖt lµ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm. Em xin tr×nh bµy mét sè ý kiÕn cña m×nh ®Ó gãp phÇn ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng doanh thu cña c«ng ty . §©y lµ nh÷ng ý kiÕn xuÊt ph¸t tõ quan ®iÓm tµi chÝnh doanh nghiÖp nªn cha toµn diÖn chóng chØ thùc sù cã t¸c dông nÕu ®îc kÕt hîp víi c¸c gi¶i ph¸p vÓ kü thuËt , kÕ to¸n .... 3.2 C¸c gi¶i ph¸p tµi chÝnh §Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm doanh nghiÖp ph¶i cã híng ®i riªng cña m×nh, ®Ó thµnh c«ng trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm doanh nghiÖp ph¶i lµm tèt c¸c vÊn ®Ò sau: - Doanh nghiÖp x©y dùng cho m×nh mét kÕ ho¹ch ph¸t triÓn g¾n víi yªu cÇu n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh trªn c¬ së ®¸nh gi¸ n¨ng lùc hiÖn cã cña doanh nghiÖp vµ xu híng cña thÞ trêng. -§a ra chiÕn lîc ®æi míi c«ng nghÖ cã hiÖu qu¶ ®ång thêi t¹o dùng ®îc ®éi ngò c¸n bé, c«ng nh©n lµnh nghÒ sö dông cã hiÖu qu¶ trang thiÕt bÞ míi. - Doanh nghiÖp ph¶i nghiªn cøu vµ ®a ra c¸c chÝnh s¸ch s¶n phÈm, chÝnh s¸ch gi¸ c¶, chÝnh s¸ch ph©n phèi, chÝnh s¸ch xóc tiÕn yÓm trî b¸n hµng phï hîp vµ linh ho¹t. -CÇn x©y dùng chÝnh s¸ch thÞ trêng ®óng ®¾n, chÝnh s¸ch nµy cÇn ph¶i ®îc coi träng tõ tríc khi triÓn khai s¶n xuÊt s¶n phÈm, ®ång thêi ph¶i ®iÒu chØnh theo biÕn ®éng cña thÞ trêng. 3.2.1 Tæ Chøc tèt c«ng t¸c thu håi c¸c kho¶n nî ph¶i thu N¨m 2004 c«ng ty bÞ kh¸ch hµng chiÕm dông vèn t¬ng ®èi nhiÒu nªn cã t¸c ®éng xÊu ®Õn qu¸ tr×nh kinh doanh, ®Õn viÖc qu¶n lý, sö dông vèn lu ®éng . V× vËy c«ng ty ph¶i t¨ng cêng c«ng t¸c thu håi nî ®Ó rót ng¾n kú thu tiÒn b×nh qu©n nh»m t¨ng lîi nhuËn , n©ng cao hiÖu qu¶ vèn doanh. §Ó cã thÓ lµm ®îc ®iÒu nµy c«ng ty nªn: -Thø nhÊt: ChiÕt khÊu b¸n hµng lµ sè tiÒn doanh nghiÖp b¸n theo quy ®Þnh cña hîp ®ång ®· tho¶ thuËn dµnh cho kh¸ch hµng trong trêng hîp kh¸ch hµng thanh to¸n sím tiÒn hµng hoÆc mua víi sè lîng lín. ChiÕt khÊu b¸n hµng tÝnh theo tû lÖ phÇn tr¨m trªn doanh thu ho¸ ®¬n cha cã thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng. Th«ng thêng chiÕt khÊu b¸n hµng ®îc chia lµm nhiÒu bËc, kh¸ch hµng thanh to¸n ngay ®îc hëng tû lÖ chiÕt khÊu cao, thanh to¸n trong mét thêi gian ng¾n ®îc hëng tû lÖ chiÕt khÊu thÊp h¬n, nÕu thanh to¸n chËm th× kh«ng ®îc hëng tû lÖ chiÕt khÊu thËm chÝ cßn chÞu tû lÖ l·i suÊt trªn sè tiÒn tr¶ chËm theo l·i suÊt vay vèn cña ng©n hµng. §íi víi chiÕt khÊu b¸n hµng tÝnh theo khèi lîng s¶n phÈm b¸n ra còng t¬ng tù, kh¸ch hµng mua s¶n phÈm ®¹t tíi mét møc nµo ®ã th× ®îc hëng tû lÖ chiÕt khÊu cao, kh¸ch hµng mua møc thÊp h¬n ®îc hëng tû lÖ chiÕt kh©u thÊp h¬n vµ mua díi mét møc nµo ®ã sÏ kh«ng ®îc hëng tû lÖ chiÕt khÊu. §©y lµ biÖn ph¸p tµi chÝnh ®îc sö dông kh¸ phæ biÕn ë c¸c doanh nghiÖp trong níc hiÖn nay. C¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã tû lÖ chiÕt khÊu hÊp ®Én ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô, nhanh chãng thu håi vèn vµ quay vßng vèn -Thø hai: T¨ng cêng kØ luËt thanh to¸n : Song song víi viÖc ¸p dông nhiÒu ph¬ng thøc thanh to¸n vµ chiÕt khÊu thanh to¸n nh»m t¹o ®iÖu kiÖn thuËn lîi cho kh¸ch hµng c«ng ty cÇn thiÕt chÆt thªm kû luËt thanh to¸n v× hiÖn nay hÇu hÕt c¸c kh¸ch hµng ®Òu muèn chiÕm dông vèn cña c«ng ty. ViÖc cho phÐp tr¶ chËm trong ®iÒu kiÖn kû luËt thanh to¸n láng lÎo còng dÉn ®Õn s¶n phÈm sù thiÕu n¨ng ®éng trong c«ng t¸c b¸n hµng . §Ó kh¾c phôc nh÷ng tiªu cùc trªn th× c«ng ty cÇn: + Thùc hiÖn nghiªm tóc kû luËt thanh to¸n ®Æt ra tr¸nh viÖc nÓ nang hoÆc chØ nh¾c nhë su«ng( khi b¸n hµng th× ph¶i cã r»ng buéc chÆt chÏ nh ®Æt tiÒn tríc, hoÆc cã r»ng buéc...) + Hµng th¸ng yªu cÇu kh¸ch hµng ®èi chiÕu c«ng nî lËp biªn b¶n x¸c nhËn c«ng nî , sè nî qu¸ h¹n , cã biÖn ph¸p yªu cÇu thanh to¸n. Nh÷ng kh¸ch hµng d©y da c«ng ty cã thÓ kh«ng b¸n chÞu hoÆc c«ng ty chñ ®éng c¾t bá hîp ®ång tiÕp theo, ph¹t tiÒn, thu laÞ s¶n phÈm cña c«ng ty. 3.2.2, Më réng hÖ thèng ®¹i lý ph©n phèi s¶n phÈm . Nghiªn cøu ®¸nh gi¸ thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm, x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng tiªu thô vµ t×m kiÕm gi¶i ph¸p nh»m thÝch øng víi nhu cÇu thÞ trêng lµ c«ng viÖc hÕt søc cÇn thiÕt tríc khi ®em s¶n phÈm ra b¸n trªn thÞ trêng.Khi nghiªn cøu ®¸nh gi¸ thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm C«ng ty cÇn ph¶i t×m hiÓu nh÷ng vÊn ®Ò sau: -§©u lµ thÞ trêng triÓn väng tèt nhÊt ®èi víi s¶n phÈm cña C«ng ty -Kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty -C«ng ty cÇn ph¶i xö lÝ vÊn ®Ò g× cßn liªn quan vµ cã thÓ sö dông nh÷ng biÖn ph¸p nµo ®Ó t¨ng cêng khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô. Muèn gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò trªn C«ng ty cÇn thµnh lËp bé phËn nghiªn cøu thÞ trêng. Bé phËn nµy cã nhiÖm vô thu thËp xö lÝ th«ng tin cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô, dù b¸o nhu cÇu vµ híng tiªu thô trªn thÞ trêng. KÕt qu¶ nghiªn cøu nµy sÏ gióp ban l·nh ®¹o C«ng ty ®Ò ra vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh mét c¸ch cã hiÖu qu¶. Qua ®ã C«ng ty biÕt ®îc nªn më réng hay thu hÑp quy m« s¶n xuÊt, tiªu thô mÆt hµng nµo trªn thÞ trêng nµo lµ phï hîp. C«ng ty ph¶i cã sù ®Çu t thÝch ®¸ng cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng. C«ng ty cÇn bè trÝ c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin liªn l¹c hiÖn ®¹i nh: ®iÖn tho¹i, fax hay c¸c ph¬ng tiÖn lu tr÷ th«ng tin, qu¶n lÝ th«ng tin gän nhÑ, nhanh chãng, chÝnh x¸c. C«ng ty cÇn quan hÖ chÆt chÏ víi c¬ quan th«ng tin thÞ trêng ®Æt c¸c lo¹i s¸ch b¸o, t¹p chÝ kinh tÕ ®Ó bæ sung th«ng tin cÇn thiÕt. §ång thêi, C«ng ty cÇn t¨ng cêng trùc tiÕp ®iÒu tra ngêi tiªu dïng trªn diÖn réng: ®iÒu tra thÞ trêng mét sè vïng tiªu thô s¶n phÈm, mét sè vïng d©n c träng ®iÓm, ®Æt c¸c hßm th gãp ý kiÕn t¹i c¸c ®¹i lÝ, tæ chøc c¸c ®ît trng cÇu ý kiÕn ®¹i lÝ, héi nghÞ kh¸ch hµng. Hµng th¸ng, hµng quý c¸c nh©n viªn ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng ph¶i lËp ®îc b¸o c¸o chi tiÕt chÝnh x¸c tõng thÞ trêng hoÆc tõng m¶ng thÞ trêng m×nh phô tr¸ch trong ®ã ph¶i nªu ®îc nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n cña thÞ trêng tiªu thô ®ã, ®Ó Ban gi¸m ®èc cã thÓ c¨n cø vµo mµ ®Ò ra ph¬ng híng s¶n xuÊt, tiªu thô s¶n phÈm cã hiÖu qu¶. §Ó thùc hiÖn tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, C«ng ty nªn thµnh lËp riªng mét phßng Marketing . Phßng nµy sÏ bao gåm nh÷ng nh©n viªn chuyªn tr¸ch lµm nhiÖm vô nghiªn cøu thÞ trêng, lËp kÕ ho¹ch vµ x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh. Tèt nhÊt c¸c nh©n viªn nµy nªn ®îc chän tõ nh÷ng nh©n viªn tiÕp thÞ cña phßng kÕ ho¹ch vËt t, v× hä cã s½n nh÷ng kinh nghiÖm vÒ nghiªn cøu thÞ trêng vµ phÇn tÝch kinh doanh l¹i am hiÓu t×nh h×nh thÞ trêng cña C«ng ty. ThÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty chñ yÕu lµ Hµ Néi vµ c¸c vïng l©n cËn nh Ninh B×nh , Hµ Nam . Do vËy c«ng ty cÇn më réng thªm ®¹i lý ë c¸c tØnh kh¸c n÷a . ViÖc nµy®ßi hái bé phËn marketing ph¶i nghiªn cøu kü nhu cÇu cña thÞ trêng tõng vïng ®Ó cã thÓ ®i ®Õn quyÕt ®Þnh nªn më ®¹i lý ë thÞ trêng nµo lµ tèt nhÊt . C¸c cöa hµng nµy ®ång thêi lµ cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cho c«ng ty ®Ó gi¶m bít chi phÝ thuª ngoµi . Nh vËy , M¹ng líi b¸n hµng ®îc më réng ra thÞ trêng c¸c tØnh ch¾c ch¾n viÖc ph©n phèi s¶n phÈm sÏ réng h¬n vµ tiªu thô ®îc nhiÒu h¬n, viÖc gi¶m ®îc c¸c kh©u trung gian . §i kÌm víi viÖc më réng thªm c¸c ®¹i lý lµ viÖc tuyÓn thªm c¸c nh©n viªn phô tr¸ch ®¹i lý vµ ®¶m nhiÖm viÖc tiªu thô s¶n phÈm . Mµ ®¹i lý tuyÓn tõ 1 ®Õn 3 nh©n viªn cho phï hîp víi khèi lîng sÏ tiªu thô dîc . c¸c nh©n viªn ®ã ph¶i lµ ngêi giíi thiÖu ®îc s¶n phÈm cña c«ng ty víi kh¸ch hµng , ®ång thêi còng lµ ngêi tuyªn truyÒn s¶n phÈm cña c«ng ty. HÇu hÕt kh¸ch hµng ®Õu muèn nh÷ng ngêi b¸n hµng lµ nh÷ng ngêi trung thùc vµ ®¸ng tin cËy. V× vËy ngêi b¸n hµng giái lµ ngêi cã tµi thuyÕt phôc, ngêi chiÕm gi÷ t×nh c¶m cña ngêi kh¸c, m¹nh d¹n trong c«ng viÖc, ph¶i biÕt gi¶i quyÕt t×nh huèng.Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng cÇn cã biÖn ph¸p hç trî c¸c ®¹i lý trong viÖc n©ng cao nghiÖp vô b¸n hµng nh : tæ chøc ®µo t¹o båi dìng ng¾n h¹n c¸c kho¸ häc vÒ marketing . Ngoµi viÖc tuyÓn nh©n viªn ®¹i lý c«ng ty cÇn ph¶i chó träng ®Õn ®Þa ®iÓm ®Æt ®¹i lý nh thÕ nµo sao cho khèi lîng tiªu thô ®îc lµ nhiÒu nhÊt. §¹i lý ph¶i ®îc ®Æt ë n¬i ®«ng d©n , mÆt ®êng, cã kh¶ n¨ng tiªu thô ®îc c¸c s¶n phÈm s¬n vµ b«t b¶. 3.2.3 T¨ng cêng qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm vµ c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng . Qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm lµ c«ng cô hÕt søc quan träng ®èi víi ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña mét doanh nghiÖp. Qu¶ng c¸o lµ rÊt cÇn thiÕt gióp cho ngêi tiªu dïng biÕt ®Õn s¶n phÈm cña c«ng ty. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y , nÒn kinh tÕ thi trêng ph¸t triÓn hµng ho¸ s¶n suÊt ra nhiÒu viÖc c¹nh tranh víi hµng kh¸c loµ rÊt khã kh¨n. ChÝnh v× vËy, c«ng ty nªn qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm nhiÒu h¬n, hiÖn taÞ c«ng ty míi chØ qu¶ng c¸o cho s¶n phÈm cña m×nh b»ng ®¬n chµo hµng vµ c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, cßn viÖc qu¶ng c¸o trªn c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng hÇu nh kh«ng cã .Mµ c¸c ph¬ng tiÖn nµy lµ n¬i giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty ®Õn kh¸ch hµng nhanh nhÊt vµ hiÖu qu¶ nhÊt . H¬n n÷a chi phÝ cho qu¶ng c¸o cña c«ng ty chØ chiÕm vµo kho¶ng 0,15% trong tæng doang thu . Víi møc chi phÝ nµy c¸c ho¹t ®éng hç trî tiªu thô thùc hiÖn Ýt cã hiÖu qu¶. Do vËy ,c«ng ty nªn tæ chøc nhiÒu h¬n n÷a c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o ®Ó hç trî cho b¸n hµng nh»m khuyÕch tr¬ng s¶n phÈm, thu hót kh¸ch hµng vµ më réng thÞ trêng. C«ng ty nªn t¨ng cêng qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh trªn c¸c b¸o t¹p chÝ . VÊn ®Ò quan träng lµ lùa chän b¸o vµ t¹p chÝ nµo cã hiÖu qu¶ nhÊt víi s¶n phÈm cña c«ng ty. C«ng ty nªn qu¶ng c¸o ë nh÷ng b¸o nh x©y dùng, kiÕn tróc....§iÒu cÇn lu ý khi qu¶ng c¸o trªn c¸c b¸o vµ t¹p chÝ lµ c«ng ty ph¶i nªu bËt ®îc chÊt lîng , mÇu s¾c s¬n, ®é bÒn mÇu,®é tiÖn lîi cho sö dông s¬n ,®é phñ s¬n ... so víi c¸c s¶n phÈm cña h·ng cïng lo¹i. HiÖn nay qu¶ng c¸o trªn tivi ë níc ta lµ lo¹i h×nh qu¶ng c¸o th«ng dông nhÊt vµ th«ng tin nhanh nhÊt ®Õn víi ngêi sö dông. Qu¶ng c¸o trªn tivi sÏ khiÕn khai th¸c ®îc lîi thÕ vÒ h×nh ¶nh, ng«n tõ , mÇu s¾c, t¸c ®éng ®Õn gi¸c quan cña ngêi xem. Do ®ã cã thÓ t¹o ®îc sù chó ý cao.§Ó n©ng cao ®îc hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c qu¶ng c¸o c«ng ty cÇn hÕt søc chó ý ®Õn lùa chän h×nh ¶nh, thêi ®iÓm th«ng tin , thêi gian th«ng tin vµ sè lÇn th«ng tin. MÆt kh¸c c«ng ty cã thÓ qu¶ng c¸o b»ng viÖc cö c¸c nh©n viªn kinh doanh ®Õn c¸c c«ng ty x©y dùng ®Ó qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña c«ng ty .Ngµy nay khoa häc trªn thÕ giíi ngµy cµng ph¸t triÓn c¸c quèc gia cã xu híng t¨ng cêng th¬ng m¹i ®iÖn tö, v× v©y jm¹ng internet trë nªn th©n thuéc víi ngêi d©n. V× VËy viÖc qu¶ng cã s¶n phÈm cña c«ng ty qua internet còng lµ mét biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm ®Õn kh¸ch hµng ®îc réng r·i.Th«ng qua internet , c«ng ty kh«ng nh÷ng cã thÓ ®a nh÷ng th«ng tin cho kh¸ch hµng nhanh nhÊt mµ chi phÝ cña viÖc qu¶ng rc¸o l¹i kh«ng qu¸ lín. -VÒ viÖc ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng:Bªn c¹nh viÖc t¨ng cêng qu¶ng c¸o s¶n phÈm. C«ng ty còng nªn t¨ng cêng c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng kh¸c ®Ó thóc ®Èy viÖc tiªu thô s¶n phÈm . C«ng ty nªn ¸p dông h×nh thøc khuyÕn m·i, ®ã lµ c«ng cô kh¸ hiÖu qu¶ kÝch thÝch nhu cÇu kh¸ch hµng vµ mang tÝnh tøc th× . Sö dông chÝnh s¸ch nµy cã thÓ thu hót ®îc nh÷ng ngêi sö dông míi vµ khuyÕn khÝch kh¸ch hµng cò sö dông l¹i s¶n phÈm, kÝch thÝch kh¸ch hµng thêng xuyªn sö dông s¶n phÈm cña c«ng ty. Vµo thêi ®iÓm gÇn tÕt nhu cÇu bét b¶ vµ s¬n chèng thÊm cña cÊc c«g tr×nh x©y dùng nhiÒu céng víi sù c¹nh tranh kh¸ nhiÒu cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c vÒ s¶n phÈm cïng lo¹i . C«ng ty nªn ®a ra hµng lo¹t c¸c ch¬ng tr×nh khuyÕn m·i , b»ng c¸ch thùc hiÖn c¸c ch¬ng tr×nh riªng cña m×nh. Tuy nhiªn, c«ng ty kh«ng nªn kÐo dµi thêi gian khuyÕn m·i cho ngêi tiªu dïng sÏ lµm gi¶m ®i phÇn nµo t¸c dông thóc ®Èy ngêi tiªu dïng mµ cßn khiÕn ngêi tiªu dïng nghi ngê vÒ chÊt lîng s¶n phÈm. Do vËy, thêi gian kÐo dµi bao l©u cña viÖc qu¶ng c¸o cÇn ph¶i c¨n cø vµo nh÷ng vÊn ®Ò cô thÓ nh : Ph¹m vi ®Þa lý thùc hiÖn ch¬ng tr×nh khuyÕn m·i, ®Æc ®iÓm s¶n phÈm khuyÕn m·i... Ngoµi viÖc thùc hiÖn c¸c ch¬ng tr×nh khuyÕn m·i s¶n phÈm , c«ng ty nªn tÝch cùc tham gia héi chî triÓm l·m ®Ó gÆp gì tiÕp sóc víi kh¸ch hµng nh»m t×m hiÓu vÒ nhu cÇu cña kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm, tõ ®ã c«ng ty cã nh÷ng sù ®iÒu chØnh vÒ chÊt lîng còng nh gi¸ b¸n cña s¶n phÈm. C«ng ty còng nªn tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng . §èi víi kh¸ch hµng lín, c¸c chñ ®¹i lý c«ng ty ph¶i tæ chøc héi nghÞ mçi n¨m mét lÇn( thêng vµo dÞp cuèi n¨m lµ tèt nhÊt) ®Ó l¾ng nghe nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp cña kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm, nh÷ng víng m¾c trong kh©u thanh to¸n , c¸c dÞch vô b¸n hµng. Tõ ®ã kÞp thêi kh¾c phôc nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i mét c¸ch tèt nhÊt . C«ng ty còng cã thÓ tæ chøc héi th¶o mçi n¨m mét hoÆc hai lÇn. Môc ®Ých cña cuéc héi th¶o lµ lÊy ý kiÕn cña toµn bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. Khi héi th¶o c«ng ty nªn mêi c¸c chuyªn gia vÒ c¸c lÜnh vùc cña nghµnh m×nh gÝup. VÊn ®Ò héi th¶o nªn bµn : chÊt lîng s¶n phÈm , kh¶ n¨ng th©m nhËp s¶n phÈmvµo thÞ trêng , c¸c biÖn ph¸p chÝnh s¸ch gi¸ c¶....Sau mçi cuéc héi th¶o, héi nghÞ kh¸ch hµng vµ c¸c buæi ®ãng gãp ý kiÕn c«ng ty nªn tæ chøc tÆng quµ lu niÖm ®Ó t¹o g¾n bã c«ng ty vµ kh¸ch hµng. Tãm l¹i : Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm vµ c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng kh¸c cã ý nghÜa quan träng trong viÖc duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm. C¸c ho¹t ®éng nµy lµm cho s¶n phÈm cña c«ng ty b¸n ra nhanh vµ réng h¬n ®©y lµ ph¬ng tiÖn hç trî ®¾c lùc trong c¹nh tranh, lµm cho s¶m phÈm tiªu thô t¨ng lªn kh¸ nhiÒu. §ång thêi cßn dµnh ®îc sù thõa nhËn réng r·i vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty. V× thÕ, c«ng ty cÇn thÊy ®îc vai trß quan träng cña ho¹t ®éng nµy ®Ó thùc hiÖn môc tiªu t¨ng sè lîng s¶n phÈm tiªu thô, më réng thÞ trêng tiªu thô vµ t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh 3.2.4N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm x©y dùng th¬ng hiÖu s¶n phÈm :ChÊt lîng s¶n phÈm lµ mét yÕu tè quan träng thóc ®Èy c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, s¶n phÈm cã chÊt lîng cao, phï hîp víi thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng sÏ ®îc b¸n víi gi¸ cao, lµm t¨ng doanh thu vµ t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Cïng mét lo¹i s¶n phÈm tiªu thô trªn thÞ trêng th× nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng tèt h¬n sÏ ®îc tiªu thô nhiÒu h¬n, lµm t¨ng doanh thu dÉn tíi t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Nh vËy chÊt lîng s¶n phÈm chÝnh lµ gi¸ trÞ t¨ng thªm cña mét s¶n phÈm .ViÖc n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm còng cã nghÜa lµ x©y dùng th¬ng hiÖu s¶n phÈm , nã lµm t¨ng uy tÝn s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®èi víi kh¸ch hµng. ChÊt lîng s¶n phÈm còng lµ vò khÝ c¹nh tranh s¾c bÐn cã thÓ dÔ dµng ®Ì bÑp c¸c ®èi thñ. ChÊt lîng s¶n phÈm ®îc n©ng cao kh«ng nh÷ng ¶nh hëng tíi gi¸ b¸n s¶n phÈm mµ cßn ¶nh hëng tíi khèi lîng tiªu thô, do ®ã ¶nh hëng trùc tiÕp tíi doanh thu tiªu thô, s¶n phÈm cã phÈm cÊp cao, gi¸ b¸n sÏ cao h¬n. N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm cßn t¹o ®iÒu kiÖn tiªu thô s¶n phÈm dÔ dµng vµ nhanh chãng thu ®îc tiÒn b¸n hµng. Ngîc l¹i nh÷ng s¶n phÈm chÊt lîng kÐm kh«ng ®óng víi yªu cÇu trong hîp ®ång th× ®¬n vÞ mua hµng cã thÓ tõ chèi viÖc chÊp nhËn thanh to¸n vµ dÉn ®Õn s¶n phÈm ph¶i b¸n víi gi¸ thÊp, lµm gi¶m doanh thu, gi¶m lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 3.2.5 PhÊn ®Êu tiÕt kiÖm chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Ó cã thÓ h¹ gi¸ b¸n s¶n phÈm. Gi¸ thµnh s¶n phÈm lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña toµn bé hao phÝ vËt chÊt vµ tiÒn l¬ng c«ng nh©n cña C«ng ty ®Ó hoµn thµnh viÖc s¶n xuÊt vµ tiªu thô mét lo¹i s¶n phÈm nhÊt ®Þnh. §Ó cã thÓ bï ®¾p ®îc mäi kho¶n chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh vµ b¶o ®¶m kinh doanh cã l·i th× gi¸ b¸n s¶n phÈm bao giê còng ph¶i cao h¬n gi¸ thµnh s¶n phÈm. Muèn h¹ gi¸ b¸n ®Ó n©ng søc c¹nh tranh, ®Èy m¹nh tiªu thô mµ kh«ng bÞ thua lç th× nhÊt ®Þnh C«ng ty ph¶i h¹ ®îc gi¸ thµnh s¶n phÈm. §Ó thùc hiÖn ®îc ®iÒu nµy C«ng ty nªn thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p sau: *H¹ thÊp chi phÝ nguyªn vËt liÖu (NVL) §èi víi c¸c s¶n phÈm bét b¶ vµ s¬n chèng thÊm th× chi phÝ NVL chiÕm tû träng rÊt lín trong tæng gi¸ thµnh s¶n phÈm. V× vËy, gi¶m chi phÝ NVL cã ý nghÜa rÊt quan träng ®èi víi c¸c biÖn ph¸p h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. §Ó gi¶m chi phÝ vÒ NVL trong gi¸ thµnh s¶n phÈm, C«ng ty cÇn thùc hiÖn tèt nh÷ng c«ng t¸c sau: -Tæ chøc thu mua NVL HÇu hÕt c¸c chi phÝ ph¸t sinh trong c«ng t¸c mua hµng ®Òu ®îc tÝnh vµo gi¸ thµnh s¶n phÈm nªn c«ng viÖc gi¶m chi phÝ ph¸t sinh trong c«ng t¸c nµy lµ cÇn thiÕt. Ngoµi viÖc ®¸nh gi¸ chÊt lîng cña c«ng t¸c thu mua th× C«ng ty ph¶i ®¸nh gi¸ so s¸nh c¸c chi tiÕt ph¸t sinh ë tõng nguån cung øng ®Ó ®i ®Õn quyÕt ®Þnh mua NVL ë nguån cung øng nµo lµ kinh tÕ nhÊt. §èi víi NVL lµ xi m¨ng tr¾ng,bét mÇu ,bét keo. C«ng ty cã thÓ mua tõ doanh nghiÖp kh¸c nhau .V× thÕ viÖc lùa chän gi¸ lµ cã thÓ thùc hiÖn ®îc víi tõng nguån cung øng. Sau khi x¸c ®Þnh ®îc thÞ trêng nhËp NVL vµ trung gian cung øng C«ng ty cã thÓ kÕt hîp víi c¸c daonh nghiÖp ®ã ®Ó tæ chøc mua víi khèi lîng lín nh»m hëng chiÕt khÊu, gi¶m gi¸. C«ng ty nªn tù vËn chuyÓn NVL tõ n¬i cung øng vÒ kho ®Ó gi¶m chi phÝ mua hµng. -Gi¶m chi phÝ b¶o qu¶n NVL C«ng ty cÇn n©ng cÊp hÖ thèng kho tµng ®Ó NVL trong kho ®îc b¶o qu¶n tèt , ®ång thêi cã thÓ t¨ng ®îc thêi gian dù tr÷ NVL trong kho. Thùc hiÖn yªu cÇu trªn nh»m gi¶m chi phÝ ®Þnh møc cho ®¬n vÞ NVL trong thêi gian dù tr÷ ë møc tèi thiÓu cã thÓ. -X©y dùng ®Þnh møc tiªu hao NVL Trong thêi gian qua, hÖ thèng ®Þnh møc tiªu hao NVL cßn cao h¬n nhiÒu so víi thùc tÕ dïng vµo s¶n xuÊt. V× vËy, gi¸ thµnh cña mét lo¹i s¶n phÈm cßn cao h¬n viÖc thùc hiÖn tiÕt kiÖm NVL. ViÖc ®iÒu chØnh l¹i ®Þnh møc tiªu hao NVL cho tõng lo¹i s¶n phÈm sÏ lµm gi¶m ®¸ng kÓ gi¸ thµnh s¶n phÈm. -Sö dông NVL thay thÕ C«ng ty t×m kiÕm nguån nguyªn vËt liÖu thay thÕ tiÕn tíi cã thÓ chñ ®éng vÒ nguyªn vËt liÖu nh lµ chñ ®éng ®Æt hµng tríc ®èi víi nguån ®Çu vµo nh xi m¨ng tr¾ng, bét keo, bét mÇu ®Ó tõ ®ã tiÕt kiÖm ®óng møc.Thùc tÕ cho thÊy nguyªn vËt liÖu mµ kh«ng chñ ®éng ®îc th× chÊt lîng s¶n phÈm sÏ khã ®¶m b¶o, lµm h¹n chÕ phÇn nµo viÖc tiªu thô s¶n phÈm. ViÖc ®¶m b¶o nguån nguyªn vËt liÖu ®µy ®ñ , ®óng phÈm chÊt, quy c¸ch lµ mét yÕu tè quan träng gãp phÇn n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm , tõ ®ã lµm khèi lîng s¶n phÈm cña c«ng ty t¨ng nhiÒu h¬n.Sö dông NVL thay thÕ nhng vÉn ®¶m b¶o chÊt lîng s¶n phÈm lµ ®iÒu kiÖn ®Ó C«ng ty cã chÝnh s¸ch h¹ gi¸ s¶n phÈm. -N©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cña c«ng nh©n: Nh chóng ta ®· biÕt chÊt lîng s¶n phÈm cha ®¶m b¶o, mét trong nh÷ng nguyªn nh©n quan träng lµ do tr×nh ®é kÜ thuËt cña c«ng nh©n cßn thÊp, v× vËy viÖc n©ng cao tr×nh ®é kÜ thuËt cña c«ng nh©n lao ®éng kh«ng nh÷ng lµ yªu cÇu chung cho s¶n xuÊt mµ cßn lµ yªu cÇu bøc thiÕt ®Ó ®¶m b¶o vµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm., §Ó lµm ®îc ®iÒu nµy, bªn c¹nh c¸c líp häc båi dìng nghiÖp cô , c¸c buæi héi th¶o vµ gãp kinh nghiÖm trong ph¹m vi ph©n xëng còng nh trong c«ng ty tæ chøc tèt c¸c cuéc tËp huÊn kÜ thuËt.Ngoµi ra, c«ng ty cÇn quan t©m ®Õn ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì hä khi hä gÆp khã kh¨n còng lµ mét viÖc lµm cã ý nghÜa tÝch cùc trong viÖc n©ng cao tay nghÒ, tËp trung vµo s¶n xuÊt, tõ ®ã n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm. 3.3 C¸c biÖn ph¸p kh¸c *Qu¶n lÝ b¶o dìng m¸y mãc thiÕt bÞ kÕt hîp víi ®a m¸y mãc míi vµo s¶n xuÊt thay thÕ m¸y mãc cò m¸y mãc thiÕt bÞ cò ë mét sè kh©u m¸y mãc thiÕt bÞ cßn th« s¬ vµ l¹c hËu, nh kh©u nghiÒn , do vËy mµ chi phÝ nh©n c«ng cho kh©u nµy rÊt cao. ChÝnh v× vËy, ®Ó gi¶m bít chi phÝ nh©n c«ng vµ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, C«ng ty cÇn ®Çu t mua s¾m mét sè thiÕt bÞ míi. §ång thêi, C«ng ty cßn ph¶i b¶o dìng, ®¹i tu m¸y mãc thiÕt bÞ thêng xuyªn hoÆc ®Þnh kú, phï hîp víi t×nh tr¹ng kü thuËt cña tõng m¸y mãc thiÕt bÞ nh»m ph¸t huy tèi ®a c«ng suÊt thiÕt kÕ. * C«ng ty cÇn tæ chøc qu¶n lý , ph©n c«ng lao ®éng khoa häc, hîp lý. Cã nghÜa lµ s¾p xÕp theo ®óng tr×nh ®é chuyªn m«n, theo ®óng tay nghÒ vµ n¨ng lùc cña c«ng nh©n. §iÒu ®ã ph¸t huy kh¶ n¨ng lao ®éng cña tõng ngêi, n©ng cao chÊt lîng giê c«ng, giê m¸y, tõ ®ã n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Trong viÖc tr¶ l¬ng, thö¬ng cÇn tÝnh to¸n hîp lý, ®¶m b¶o bï ®¾p søc lao ®éng cña c«ng nh©n, tr¸nh t×nh tr¹ng l·ng phÝ. C«ng ty cã thÓ ¸p dông nhiÒu h×nh thøc tiÒn thëng nh: Thëng ,sö dông tiÕt kiÖm vËt t , thëng ph¸t minh, s¸ng kiÕn... ®Ó khuyÕn khÝch c«ng nh©n viªn. Tuy nhiªn còng cÇn cã møc ph¹t ®èi víi nh÷ng trêng hîp vi ph¹m kû luËt lao ®éng, lµm l·ng phÝ vËt t, lµm háng s¶n phÈm...thö¬ng ph¹t nghiªm minh, ®óng møc ®é sÏ c«ng nh©n thÊy ®îc tr¸ch nhiÖm , nghÜa vô , quyÒn lîi cña m×nh tríc c«ng ty.§ång thêi lµm cho hä thÊy ®îc gi¸ trÞ søc lao ®éng bá ra ®îc ®Òn bï søng ®¸ng thóc ®Èy hä t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, sö dông tiÕt kiÖm vËt t h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Kh«ng ngõng n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm. C«ng ty Th¸i Yªn D¬ng cÇn ph¶i lµm nh÷ng biÖn ph¸p sau: + Mét lµ , C«ng ty ph¶i duy tr× vµ t×m kiÕm nguån nguyªn vËt liÖu thÝch hîp tiÕn tíi cã thÓ chñ ®éng vÒ nguyªn vËt liÖu nh lµ chñ ®éng ®Æt hµng tríc ®èi víi nguån ®Çu vµo nh xi m¨ng tr¾ng, bét keo, bét mÇu... cña c¸c doanh nghiÖp cung cÊp ,còng nh dù ®o¸n x¨ng dÇu t¨ng ®Ó tõ ®ã tiÕt kiÖm ®óng møc.Thùc tÕ cho thÊy nguyªn vËt liÖu mµ kh«ng chñ ®éng ®îc th× chÊt lîng s¶n phÈm sÏ khã ®¶m b¶o, lµm h¹n chÕ phÇn nµo viÖc tiªu thô s¶n phÈm. ViÖc ®¶m b¶o nguån nguyªn vËt liÖu ®µy ®ñ , ®óng phÈm chÊt, quy c¸ch lµ mét yÕu tè quan träng gãp phÇn n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm , tõ ®ã lµm khèi lîng s¶n phÈm cña c«ng ty t¨ng nhiÒu h¬n. + Hai lµ, nh chóng ta ®· biÕt chÊt lîng s¶n phÈm cha ®¶m b¶o, mét trong nh÷ng nguyªn nh©n quan träng lµ do tr×nh ®é kÜ thuËt cña c«ng nh©n cßn thÊp, v× vËy viÖc n©ng cao tr×nh ®é kÜ thuËt cña c«ng nh©n lao ®éng kh«ng nh÷ng lµ yªu cÇu chung cho s¶n xuÊt mµ cßn lµ yªu cÇu bøc thiÕt ®Ó ®¶m b¶o vµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm., §Ó lµm ®îc ®iÒu nµy, bªn c¹nh c¸c líp häc båi dìng nghiÖp vô , c¸c buæi héi th¶o vµ gãp kinh nghiÖm trong ph¹m vi ph©n xëng còng nh trong c«ng ty tæ chøc tèt c¸c cuéc tËp huÊn kÜ thuËt.Ngoµi ra, c«ng ty cÇn quan t©m ®Õn ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì hä khi hä gÆp khã kh¨n còng lµ mét viÖc lµm cã ý nghÜa tÝch cùc trong viÖc n©ng cao tay nghÒ, tËp trung vµo s¶n xuÊt, tõ ®ã n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm. *Ngoµi c¸c biÖn ph¸p trªn, c«ng ty nªn tró träng ®Õn vÊn ®Ò vËn chuyÓn s¶n phÈm: Thùc ra c«ng ty cã nhiÖm vô s¶n suÊt s¬n vµ bét b¶ chø kh«ng ph¶i lµ doanh nghiÖp dÞch vô vËn t¶i. Tuy nhiªn nÕu cã hÖ thèng ph¬ng tiÖn vËn t¶i tèt th× c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cßn ®¹t ®îc kÕt qu¶ cao h¬n. V× kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty thêng yªu cÇu c«ng ty vËn chuyÓn s¶n phÈm ®Õn tËn kho, c«ng tr×nh cña kh¸ch hµng. VËy ®Ó thiÕt lËp ®îc c¸c h×nh thøc vËn chuyÓn cho kh¸ch hµng c«ng ty cÇn ph¶i ®Çu t vèn cè ®Þnh, trang bÞ hÖ thèng ph¬ng tiÖn vËn t¶i trë hµng, ®ång thêi ®µo t¹o mét sè lao ®éng cã kh¶ n¨ng ho¹t ®éng ë dÞch vô vËn chuyÓn .Lµm tèt ®îc c«ng t¸c vËn chuyÓn nµy ch¾c ch¾n sÏ t¹o cho kh¸ch hµng sù an t©m tho¶i m¸i khi sö dông s¶n phÈm cña c«ng ty. Nh vËy, viÖc ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn Th¸i Yªn D¬ng lµ rÊt cÇn thiÕt, qua ®ã thÊy ®îc nh÷ng mÆt m¹nh ®Ó ph¸t huy, thÊy ®îc h¹n chÕ th× t×m gi¶i ph¸p kh¾c phôc. NÕu C«ng ty lµm tèt c«ng t¸c nµy th× c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm sÏ hiÖu qu¶ vµ doanh thu tiªu thô ®îc t¨ng lªn. Tuy nhiªn, nh÷ng gi¶i ph¸p nªu ra lµ rÊt cÇn thiÕt, nhng viÖc vËn dông vµo thùc tÕ cña C«ng ty trong ®iÒu kiÖn thÞ trêng ®Çy phøc t¹p nh hiÖn nay lµ ®iÒu kh«ng dÔ chót nµo. T«i mong r»ng nh÷ng ý kiÕn cña t«i nªu trªn sÏ gãp phÇn vµo viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô, t¨ng doanh thu t¹i C«ng ty cæ phÇn Th¸i Yªn D¬ng KÕt luËn Nãi tãm l¹i, ®èi víi tÊt c¶ c¸c Doanh nghiÖp tõ s¶n xuÊt kinh doanh nhá ®Õn s¶n xuÊt kinh doanh lín th× c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cùc kú quan träng. Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cã vai trß quyÕt ®Þnh sù thµnh b¹i cña bÊt kú mét Doanh nghiÖp nµo mµ C«ng ty cæ phÇn Th¸i Yªn D¬ng kh«ng n»m ngoµi sè ®ã. Trªn c¬ së ®· n¾m ®îc ý nghÜa ®ã nªn C«ng ty cæ phÇn Th¸i Yªn D¬ng ®· ¸p dông cã hiÖu qu¶ mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm vµ më réng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm. Song do sù thay ®æi nhanh chãng cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi nãi chung, kinh tÕ ViÖt Nam nãi riªng vµ ®Æc biÖt lµ sù thay ®æi nhanh chãng cña c¸c lo¹i c«ng nghÖ s¶n xuÊt nªn ngµy cµng cã nhiÒu lo¹i s¶n phÈm , nhu cÇu ngêi tiªu dïng ngµy cµng cao. Do vËy c¸c C«ng ty s¶n xuÊt bét b¶ vµ s¬n chèng thÊm ngµy cµng nhiÒu t¹o nªn sù c¹nh tranh gay g¾t víi c¸c C«ng ty kh¸c vµ tÊt yÕu nh÷ng h¹n chÕ cña Th¸i Yªn D¬ng so víi c¸c C«ng ty kh¸c trong kh©u tiªu thô s¶n phÈm vÉn cßn tån t¹i, cÇn ph¶i gi¶i quyÕt nhanh chãng ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong t¬ng lai. Sau khi nghiªn cøu nh÷ng vÊn ®Ò trªn díi gãc ®é Tµi chÝnh Doanh nghiÖp, em ®· m¹nh d¹n ®Ò ra mét sè ý kiÕn gãp phÇn thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng doanh thu cho C«ng ty cæ phÇn Th¸i Yªn D¬ng .Hy väng r»ng trong t¬ng lai, nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp trªn sÏ gióp Th¸i Yªn D¬ng phÇn nµo trong qu¸ tr×nh ®i lªn cña m×nh. Mét lÇn n÷a, em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c« gi¸o Vò ThÞ YÕn ®· híng dÉn chØ b¶o tËn t×nh, c¶m ¬n c¸c ThÇy (c«) gi¸o trong toµn Häc viÖn ®· cho t«i nh÷ng ý kiÕn thËt khoa häc vµ xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c phßng ban, ®Æc biÖt lµ c¸c c« (chó), anh chÞ trong phßng KÕ to¸n - Tµi chÝnh C«ng ty cæ phÇn Th¸i Yªn D¬ng ®· gióp t«i hoµn thµnh chuyªn ®Ò nµy. Tµi liÖu tham kh¶o 1. Qu¶n trÞ b¸n hµng - James M.Comer. 2. Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ Tµi chÝnh Doanh nghiÖp (Trêng §HTCKT - HN). 3. Gi¸o tr×nh ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ (Häc viÖn Tµi chÝnh). 4. Gi¸o tr×nh KÕ to¸n qu¶n trÞ (Häc viÖn tµi ChÝnh). 5. Gi¸o tr×nh Kinh tÕ chÝnh trÞ (Trêng §HTCKT - HN). 6. Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ kinh doanh (Trêng §HTCKT - HN). 7.c¸c tµi liÖu ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn Th¸i Yªn D¬ng. môc lôc Lêi nãi ®Çu 1 Ch¬ng I Nh÷ng lý luËn c¬ b¶n vÒ Tiªu thô s¶n phÈm,doanh thu b¸n hµng vµ sù cÇn thiÕt ph¶i ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm,t¨ng doanh thu b¸n hµng trongdoanh nghiÖp hiÖn nay . 3 1,Lý luËn c¬ b¶n vÒ tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu b¸n hµng trong doanh nghiÖp hiÖn nay. 3 1.1Tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. 3 1.2, Doanh thu b¸n hµng cña doanh nghiÖp . 4 1.2.1 kh¸i niÖm doanh thu b¸n hµng : 4 1.2.2,lËp kÕ ho¹ch doanh thu b¸n hµng 5 Sù cÇn thiÕt ph¶i ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm 7 1.4.C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng doanh thu b¸n hµng cña doanh nghiÖp 8 1.4.1 §Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña tõng nghµnh nghÒ,tõng doanh nghiÖp 8 1.4.2 Khèi lîng hµng ho¸ s¶n xuÊt vµ tiªu thô trªn thÞ trêng. 9 1.4.3 ChÊt lîng s¶n phÈm : 9 1.4.4 KÕt cÊu mÆt hµng tiªu thô. 10 1.4.5 Gi¸ c¶ s¶n phÈm . 10 1.4.6 C«ng t¸c tæ chøc b¸n hµng cña doanh nghiÖp 11 2.C¸c gi¶i ph¸p kinh tÕ ,tµi chÝnh chñ yÕu ®Ó ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng doanh thu cña doanh nghiÖp 12 2.1Sù t¸c ®éng cña tiªu thô s¶n phÈm ®Õn t×nh h×nh tµi chÝnh doanh nghiÖp 12 2.2 Sù t¸c ®éng cña TCDN ®Õn qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm . 13 2.3 Mét sè gi¶i ph¸p kinh tÕ,tµi chÝnh chñ yÕu ®îc sö dông ®Ó ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng doanh thu cña doanh nghiÖp hiÖn nay 13 2.3.1 X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý, linh ho¹t 14 2.3.2 Thùc hiÖn chÝnh s¸ch b¸n chÞu s¶n phÈm 14 2.3.3 ¸p dông h×nh thøc chiÕt khÊu 15 2.3.4Tr¶ hoa hång cho c¸c ®¹i lý,cöa hµng ký göi 16 2.3.5. T¨ng cêng c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng 16 2.3.6. N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm 17 2.3.7. PhÊn ®Çu gi¶m chi phÝ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm 17 * C¸c biÖn ph¸p kh¸c 19 Ch¬ng II: Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu b¸n hµng t¹i c«ng ty cæ phÇn Th¸i Yªn D¬ng 20 2.1,§Æc ®iÓm tæ chøc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn Th¸i Yªn D¬ng . 20 2.1.1,Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn Th¸i Yªn D¬ng: 20 2.1.2,Chøc n¨ng vµ nhiÖu vô cña c«ng ty trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng . 21 2.1.2.1,Chøc n¨ng . 21 2.1.2.2,NhiÖm vô. 22 2.1.3,§Æc ®iÓm tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty . 22 2.1.3.1,C¬ cÊu tæ chøc . 22 2.1.3.2,Tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n cña c«ng ty . 24 2.1.4,§Æc ®iÓm vÒ s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. 25 2.1.4.1,§Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu. 25 2.1.4.2,§Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ. 25 2.1.4.3,§Æc ®iÓm quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm chÝnh. 26 2.1.4.4,§Æc ®iÓm vÒ tiªu thô s¶n phÈm . 27 2.1.5,Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n cña c«ng ty trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm 28 2.2,Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm t¹i c«ng ty cæ phÇn Th¸i Yªn D¬ng n¨m 2004. 31 2.2.1,T×nh h×nh lËp vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu b¸n hµng n¨m 2004 cña c«ng ty . 31 2.2.1.1,Ph¬ng ph¸p lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn Th¸i yªn D¬ng . 32 2.2.1.2,NhËn xÐt vÒ c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm s¬n vµ bét b¶ cña C«ng ty n¨m 2004. 32 2.2.2. T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm vµ thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty qua hai n¨m 2003 – 2004. 34 Ch¬ng III: Mét sè ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p chñ yÕu ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng doanh thu t¹i C«ng ty cæ phÇn th¸i yªn d¬ng 42 3.1 Môc tiªu ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi . 42 3.2 C¸c gi¶i ph¸p tµi chÝnh 43 3.2.1 Tæ Chøc tèt c«ng t¸c thu håi c¸c kho¶n nî ph¶i thu 44 3.2.2, Më réng hÖ thèng ®¹i lý ph©n phèi s¶n phÈm . 45 3.2.3 T¨ng cêng qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm vµ c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng 47 3.2.4 PhÊn ®Êu tiÕt kiÖm chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Ó cã thÓ h¹ gi¸ b¸n s¶n phÈm. 51 3.3 C¸c biÖn ph¸p kh¸c 53 KÕt luËn 56 Tµi liÖu tham kh¶o 57

Các file đính kèm theo tài liệu này:

a6.doc