Đề tài Chiến lược phát triển của Công ty cao su Đồng Phú đến năm 2015- Các giải pháp và kiến nghị

ù • 4 : toát • 5: xuaát saéc 37 Baûng 19 : Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân trong ( IFE ) cuûa Cty Ñoàng phuù TT Caùc yeáu toá beân trong Möùc ñoä quan troïng cuûa caùc yeáu toá Phaân loaïi Soá ñieåm quan troïng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Cô sôû haï taàng phuïc vuï saûn xuaát toát Chöa coù caùc chieán löôïc daøi hôi Nguoàn nhaân löïc vaø caùc chöông trình ñaøo taïo nhaân löïc cho vöôøn caây toát. Khaû naêng thích öùng vaø aùp duïng coâng ngheä môùi khaù toát Cô caáu gioáng caây troàng taïi vöôøn caây chöa ñaït yeâu caàu Chöa coù löïc löôïng lao ñoäng phuø hôïp yeâu caàu môû roäng saûn xuaát . Naêng suaát bình quaân vöôøn caây thaáp. Khaû naêng huy ñoäng coâng suaát nhaø maùy cao Cô caáu saûn phaåm ña daïng ñeå cung caáp cho thò tröôøng. Chaát löôïng muû latex ly taâm cao. Nguoàn khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc ña daïng. Khoâng coù khoù khaên veà tieâu thuï trong thôøi ñieåm vaät giaù hieän taïi. Coù chöùng nhaän ISO 9001 phieân baûn 2000 vaø Guide 25 (tieâu chuaån Vieät Nam). Tieáp caän thò tröôøng cao su chaát löôïng cao keùm. Khoâng coù phoøng tieáp thò. Chöa coù khaû naêng caân ñoái saûn xuaát vaø giao haøng suoát naêm Thay ñoåi vaên hoùa coâng ty trong moâi tröôøng nhaø nöôùc gaëp nhieàu khoù khaên. Heä thoáng thoâng tin noäi boä chöa ñaït yeâu caàu Toång coäng 0,08 0,08 0,05 0,06 0,05 0,04 0,10 0,05 0,04 0,04 0,05 0,08 0,04 0,04 0,05 0,05 0,05 0,05 1,00 4 2 4 3 2 2 2 3 4 4 3 4 4 2 1 2 2 2 0,32 0,16 0,20 0,18 0,10 0,08 0,20 0,15 0,16 0,16 0,15 0,32 0,16 0,08 0,05 0,10 0,10 0,10 2,77 Nhaän xeùt : Soá ñieåm quan troïng laø 2,77 cho thaáy Cty Cao su Ñoàng phuù chæ ôû möùc trung bình khaù veà vò trí chieán löôïc toång quaùt. Do ñoù ngoaøi vieäc phaùt huy caùc maët maïnh , Ñoàng phuù caàn khaéc phuïc caùc ñieåm yeáu veà tieáp thò, cô caáu gioáng cuûa vöôøn caây . 38 2.4 Ma traän SWOT Ma traän SWOT (Ñieåm maïnh-Ñieåm yeáu-Cô hoäi-Ñe doaï) laø moät coâng cuï keát hôïp quan troïng coù theå giuùp nhaø quaûn trò chieán löôïc xaây döïng vaø phaùt trieån chieán löôïc. Töø nhöõng phaân tích ñaõ coù, ta coù theå xaây döïng ma traän SWOT chöa ñaày ñuû cho Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù nhö sau: Caùc cô hoäi (O ): 1.Kinh teá theá giôùi ñang phuïc hoài, nhu caàu söû duïng cao su ngaøy moät taêng. 2.Söï giaûm suùt trong saûn xuaát cao su thieân nhieân ôû caùc nöôùc nhö Malaysia, Thaùi lan 3.Chính phuû Vieät Nam vaãn xem cao su nhö moät ngaønh ñöôïc öu tieân phaùt trieån 4.Vieäc gia nhaäp AFTA vaø WTO cuûa Vieät Nam seõ laøm giaûm thueá nhaäp khaåu cao su 5.Noâng daân troàng cao su nhieàu hôn, do vaäy tieàm naêng thu mua saûn phaåm ngaøy moät taêng. 6.Chuû tröông cuûa Nhaø nöôùc nhaèm giao theâm moät soá dieän tích ñaát röøng . 7. Daàu moû taêng giaù, giaù cao su toång hôïp taêng 8. Khoa hoïc vaø coâng ngheä phaùt trieån maïnh laøm taêng khaû naêng öùng duïng vaøo saûn xuaát Caùc ñe doïa (T): 1.Nhu caàu cuûa khaùch haøng ngaøy caøng ña daïng hôn, chuûng loaïi cao su yeâu caàu ngaøy caøng phöùc taïp hôn. 2.Söï caïnh tranh veà giaù caû vaø chaát löôïng giöõa caùc nöôùc saûn xuaát cao su thieân nhieân ngaøy caøng gay gaét. 3.Vieäc caïnh tranh trong thu mua muû cao su cuûa caùc hoä tieåu ñieàn vaø vaán ñeà quaûn lyù chaát löôïng nguyeân lieäu trong thu mua raát phöùc taïp. 4.Giaù caû caùc loaïi vaät tö chuû yeáu phuï thuoäc lôùn vaøo bieán ñoäng giaù quoác teá 5.Nhu caàu lôùn veà voán ñeå phaùt trieån theâm dieän tích cao su. 6.Coâng taùc baûo veä saûn phaåm raát phöùc taïp 7.Nhu caàu lôùn veà voán ñeå phaùt trieån Caùc ñieåm maïnh (S): 1.Cô sôû haï taàng phuïc vuï saûn xuaát toát 2.Nguoàn nhaân löïc vaø caùc chöông trình ñaøo taïo nhaân löïc cho vöôøn caây toát. 3.Khaû naêng thích öùng vaø aùp duïng coâng ngheä môùi khaù toát 4.Khaû naêng huy ñoäng coâng suaát nhaø maùy cao 5.Cô caáu saûn phaåm ña daïng ñeå cung caáp cho thò tröôøng. 6.Chaát löôïng muû latex ly taâm cao. 7.Nguoàn khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc ña daïng. 8.Khoâng coù khoù khaên veà tieâu thuï trong thôøi ñieåm vaät giaù hieän taïi. 9.Coù chöùng nhaän ISO 9001 phieân baûn 2000 Caùc ñieåm yeáu (W): 1. Chöa coù caùc chieán löôïc daøi hôi 2. Cô caáu gioáng caây troàng taïi vöôøn caây chöa ñaït yeâu caàu 3.Chöa coù löïc löôïng lao ñoäng phuø hôïp yeâu caàu môû roäng saûn xuaát . 4.Naêng suaát bình quaân vöôøn caây thaáp. 5.Tieáp caän thò tröôøng cao su chaát löôïng cao keùm. 6.Khoâng coù phoøng tieáp thò. 7.Chöa coù khaû naêng caân ñoái saûn xuaát vaø giao haøng suoát naêm 8.Thay ñoåi vaên hoùa coâng ty trong moâi tröôøng nhaø nöôùc gaëp nhieàu khoù khaên. 9.Heä thoáng thoâng tin noäi boä chöa ñaït yeâu caàu 39 Chöông 3 : Chieán löôïc phaùt trieån cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù ñeán naêm 2015. 3.1 Ñònh höôùng phaùt trieån cuûa Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam ñeán naêm 2015 : ( trích ) Chieán löôïc cuûa Toång Coâng ty cao su Vieät Nam ñeán naêm 2015 laø ñaàu tö, khai thaùc moät caùch coù hieäu quaû nhaát nguoàn löïc chính laø caùc vöôøn caây cao su,nhaø maùy cheá bieán; ña daïng saûn phaåm noâng nghieäp treân cô sôû taän duïng trieät ñeå vaø hieäu quaû quyõ ñaát ñöôïc giao; töøng böôùc ñaàu tö ña daïng caùc saûn phaåm coâng nghieäp vaø dòch vuï coù lieân quan ñeå gia taêng giaù trò saûn phaåm cao su, gia taêng kim ngaïch xuaát khaåu vaø hieäu quaû kinh doanh cuûa Toång Coâng ty ; naâng cao naêng löïc caùn boä, naêng suaát lao ñoäng vaø naâng cao ñôøi soáng, thu nhaäp cuûa ngöôøi lao ñoäng . Cuï theå moät soá lónh vöïc sau : 3.1.1 Saûn xuaát cao su nguyeân lieäu : + Tieáp tuïc ñaàu tö phaùt trieån dieän tích cao su ôû Taây nguyeân vaø duyeân haûi mieàn Trung ñeå ñaït dieän tích khoaûng 240.000 ha. Trong ñoù Ñoâng Nam boä duy trì dieän tích hieän coù khoaûng 165.000 ha-170.000 ha, môû roäng dieän tích khi xaùc laäp ñöôïc quyõ ñaát môùi. + Thanh lyù caùc vöôøn caây keùm hieäu quaû vôùi toång dieän tích khoaûng 38.000 ha; ñöa gioáng môùi vaøo ñeå naâng naêng suaát bình quaân ñaït 1,5taán/ha, trong ñoù khu vöïc Ñoâng Nam boä ñaït treân 1,7 taán/ha. + Naâng daàn naêng löïc cuûa caùc nhaø maùy cheá bieán ñeå baûo ñaûm cheá bieán heát saûn phaåm töø vöôøn caây , thu mua cheá bieán toái thieåu 50% löôïng muû tieåu ñieàn. Veà chuûng loaïi, khu vöïc Ñoâng Nam boä seõ phaùt trieån maïnh muû ly taâm, khu vöïc Taây nguyeân seõ saûn xuaát muû SVR3L 3.1.2 Lónh vöïc noâng nghieäp khaùc: + Taän duïng ñaát ñai trong caùc vuøng cao su coù ñieàu kieän töôùi vaø khí haäu, ñaát ñai thích hôïp ñeå phaùt trieån caây caø pheâ, tieâu, caây troàng khaùc. + Phaùt trieån ñaøn boø vôùi quy moâ khoaûng 100.000 con, trong ñoù boø söõa töø 80-90.000 con, boø thòt töø 10-20.000 con. 3.1.3 Lónh vöïc coâng nghieäp dòch vuï : + Keát hôïp vôùi Toång Cty hoùa chaát phaùt trieån coâng nghieäp saûn xuaát saêm loáp oâ toâ, xe maùy vôùi quy moâ 1 trieäu boä/naêm. 40 + Naâng daàn coâng suaát caùc nhaø maùy tinh cheá goã ñeå cheá bieán töø 50-75% soá löôïng goã thanh lyù. Ñaàu tö phuø hôïp cho khaâu sô cheá goã ôû töøng vuøng nguyeân lieäu ñeå cung caáp cho tinh cheá vaø caùc nhaø maùy cao su goã ngoaøi Toång Coâng ty . + Duy trì, cuûng coá vaø phaùt trieån caùc saûn phaåm coâng nghieäp vaø dòch vuï ñaõ coù, töøng böôùc môû roäng thò tröôøng ñeå ñaït möùc taêng tröôûng bình quaân 10%/naêm. +Tieán haønh nghieân cöùu thò tröôøng, coâng ngheä, bieän phaùp toå chöùc saûn xuaát ñeå môû roäng lónh vöïc saûn xuaát saûn phaåm coâng nghieäp cao su khaùc nhö gaêng tay y teá, neäâm cao su, chæ thun… + Tham gia ñaàu tö caùc döï aùn ngoaøi Toång Coâng ty ôû caùc ngaønh coâng nghieäp, dòch vuï khaùc khi coù ñieàu kieän. 3.2 Ñònh höôùng phaùt trieån cuûa Coâng ty ñeán naêm 2015 Caên cöù vaøo chieán löôïc phaùt trieån cuûa Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam ñeán naêm 2015, caên cöù vaøo keát quaû phaân tích ñaùnh giaù moâi tröôøng kinh doanh cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù, chuùng toâi xaây döïng ñònh höôùng chieán löôïc phaùt trieån cho Coâng ty vôùi caùc noäi dung cuï theå nhö sau : 3.2.1 Söù maïng cuûa Coâng ty Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù chuyeân saûn xuaát caùc loaïi cao su thieân nhieân ñeå cung caáp cho caùc khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc. Ngoaøi ra, Coâng ty coù theå seõ môû roäng ngaønh ngheà kinh doanh khi coù ñieàu kieän, nhöng theo phöông chaâm laø khai thaùc toát caùc nguoàn löïc, naêng löïc coát loõi vaø laøm taêng theâm söùc maïnh ôû lónh vöïc saûn xuaát kinh doanh chính cuûa Coâng ty . Trieát lyù cuûa Coâng ty laø : — Ñoái vôùi khaùch haøng : Khaùch haøng laø ngöôøi quyeát ñònh söï soáng coøn cuûa Cty, phuïc vuï khaùch haøng toát nhaát laø cô sôû cho söï thaønh coâng beàn vöõng cuûa Cty. — Ñoái vôùi xaõ hoäi : Doanh nghieäp laø moät cô sôû mang tính coäng ñoàng. Lôïi nhuaän laø nhöõng phaàn thöôûng vaø laø thöôùc ño söï ñoùng goùp lôïi ích cho xaõ hoäi. — Ñoái vôùi ngöôøi lao ñoäng : Phaùt huy trí tueä taäp theå döïa treân ñoùng goùp cuûa moãi caù nhaân. Chuùng toâi ñaøo taïo con ngöôøi ñeå laøm ra saûn phaåm toát cho xaõ hoäi. — Caïnh tranh mang tính laønh maïnh ñeå cuøng toàn taïi vaø cuøng phaùt trieån. — Coâng ngheä laø vaán ñeà then choát ñeå naâng cao hieäu quaû saûn xuaát . 41 3.2.2 Xaây döïng chieán löôïc : Ma traän SWOT cuûa Ñoàng Phuù SWOT Caùc cô hoäi (O ): 1.Kinh teá theá giôùi ñang phuïc hoài, nhu caàu söû duïng cao su ngaøy moät taêng. 2.Söï giaûm suùt trong saûn xuaát cao su thieân nhieân ôû caùc nöôùc nhö Malaysia, Thaùi lan 3.Chính phuû Vieät Nam vaãn xem cao su nhö moät ngaønh ñöôïc öu tieân phaùt trieån 4.Vieäc gia nhaäp AFTA vaø WTO cuûa Vieät Nam seõ laøm giaûm thueá nhaäp khaåu cao su 5.Noâng daân troàng cao su nhieàu hôn, do vaäy tieàm naêng thu mua saûn phaåm ngaøy moät taêng. 6.Chuû tröông cuûa Nhaø nöôùc nhaèm giao theâm moät soá dieän tích ñaát röøng . 7. Daàu moû taêng giaù, giaù cao su toång hôïp taêng 8. Khoa hoïc vaø coâng ngheä phaùt trieån maïnh laøm taêng khaû naêng öùng duïng vaøo saûn xuaát Caùc ñe doïa (T): 1.Nhu caàu cuûa khaùch haøng ngaøy caøng ña daïng hôn, chuûng loaïi cao su yeâu caàu ngaøy caøng phöùc taïp hôn. 2.Söï caïnh tranh veà giaù caû vaø chaát löôïng giöõa caùc nöôùc saûn xuaát cao su thieân nhieân ngaøy caøng gay gaét. 3.Vieäc caïnh tranh trong thu mua muû cao su cuûa caùc hoä tieåu ñieàn vaø vaán ñeà quaûn lyù chaát löôïng nguyeân lieäu trong thu mua raát phöùc taïp. 4.Giaù caû caùc loaïi vaät tö chuû yeáu phuï thuoäc lôùn vaøo bieán ñoäng giaù quoác teá 5.Nhu caàu lôùn veà voán ñeå phaùt trieån theâm dieän tích cao su. 6.Coâng taùc baûo veä saûn phaåm raát phöùc taïp 7.Nhu caàu lôùn veà voán ñeå phaùt trieån Caùc ñieåm maïnh (S): 1.Cô sôû haï taàng phuïc vuï saûn xuaát toát 2.Nguoàn nhaân löïc vaø caùc chöông trình ñaøo taïo nhaân löïc cho vöôøn caây toát. 3.Khaû naêng thích öùng vaø aùp duïng coâng ngheä môùi khaù toát 4.Khaû naêng huy ñoäng coâng suaát nhaø maùy cao 5.Cô caáu saûn phaåm ña daïng ñeå cung caáp cho thò tröôøng. 6.Chaát löôïng muû latex ly taâm cao. 7.Nguoàn khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc ña daïng. 8.Khoâng coù khoù khaên veà tieâu thuï trong thôøi ñieåm vaät giaù hieän taïi. 9.Coù chöùng nhaän ISO 9001 phieân baûn 2000 . Keát hôïp S-O : Taêng tröôûng taäp trung baèng caû ba phöông aùn : *S1,S2,S3,S4 + O1,O3,O6 : Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng. *S5,S6 + O2,O4,O5 : chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc * S1,S2,S3 + O5,O7,08 : chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm Keát hôïp S-T : *S4,S7,S8 + T3,T4 : bao tieâu saûn phaåm vaø cung caáp dòch vuï cho hoä tieåu ñieàn : chieán löôïc hoäi nhaäp veà phía sau . *S1,S8 + T5,T6 : chieán löôïc ña daïng hoùa ñoàng taâm *S5,S6,S7 + T1,T2 : Chieán löôïc cuûng coá khaùch haøng truyeàn thoáng, duy trì chaát löôïng saûn phaåm vaø giaûm giaù thaønh Caùc ñieåm yeáu (W): 1. Chöa coù caùc chieán löôïc daøi hôi 2. Cô caáu gioáng caây troàng taïi vöôøn caây chöa ñaït yeâu caàu 3.Chöa coù löïc löôïng lao ñoäng phuø hôïp yeâu caàu môû roäng saûn xuaát . Keát hôïp W-O W2,W3,W4,W8,W9+ O1,O2,O8, : chieán löôïc taùi cô caáu vöôøn caây, taêng naêng suaát vöôøn caây Keát hôïp W-T: W1,W6,W9 +T1,T2,T5 :chieán löôïc oån ñònh ñeå phaùt trieån . 42 4.Naêng suaát bình quaân vöôøn caây thaáp. 5.Tieáp caän thò tröôøng cao su chaát löôïng cao keùm. 6.Khoâng coù phoøng tieáp thò. 7.Chöa coù khaû naêng caân ñoái saûn xuaát vaø giao haøng suoát naêm 8.Thay ñoåi vaên hoùa coâng ty trong moâi tröôøng nhaø nöôùc gaëp nhieàu khoù khaên. 9.Heä thoáng thoâng tin noäi boä chöa ñaït yeâu caàu 3.2.3 Heä thoáng muïc tieâu cuûa coâng ty ñeán 2015 Xuaát phaùt töø söù maïng cuûa coâng ty , treân cô sôû phaân tích SWOT vaø caùc chieán löôïc , coù theå xaây döïng muïc tieâu cuûa coâng ty ñeán naêm 2015 laø phaùt trieån beàn vöõng, cuï theå nhö sau : 3.2.3.1 Muïc tieâu daøi haïn ( ñeán naêm 2015) + Saûn löôïng khai thaùc haøng naêm ñaït bình quaân 12-14.000 taán, thu mua ñaït 5-6.000 taán/naêm. + Naêng suaát vöôøn caây ñaït bình quaân töø 1,7-1,8 taán/ha + Doanh thu haøng naêm ñaït treân 400 tyû ñoàng, lôïi nhuaän töø 80-100 tyû ñoàng/naêm. + Tham gia ñaàu tö caùc döï aùn khaùc khi coù cô hoäi vaø ñieàu kieän 3.2.3.2 Muïc tieâu trung haïn ( ñeán naêm 2010) + Duy trì caùc thò tröôøng vaø khaùch haøng hieän coù. Thaâm nhaäp vaø môû roäng taïi caùc thò tröôøng khoù tính nhö Myõ, Nhaät Baûn… + Chuaån bò phöông aùn ñaàu tö khu coâng nghieäp Nam Thò xaõ Ñoàng Xoaøi vôùi quy moâ 200 ha. Giai ñoaïn 1 coù theå khoaûng 100 ha. + Xem xeùt ñaàu tö caùc khu daân cö treân ñòa baøn, coù theå ñi töø quy moâ nhoû (10-20 ha) sau ñoù môû roäng vôùi quy moâ lôùn hôn. + Tieáp tuïc hoã trôï coâng nhaân chaên nuoâi boø söõa vaø boø thòt theo quy moâ hoä gia ñình, toå hôïp. Baûo ñaûm thu mua heát söõa vaø thòt cho coâng nhaân cuõng nhö caùc hoä chaên nuoâi treân ñòa baøn. 43 + Tuaân thuû vaø baûo ñaûm heä thoáng quaûn lyù chaát löôïng theo tieâu chuaån ISO 9001:2000. 3.2.3.3 Muïc tieâu ngaén haïn ( 1-2 naêm tôùi): + Nhaän hôn 2800 ha ñaát cuûa ñòa phöông ñeå trieån khai thaønh laäp theâm moät Noâng tröôøng môùi. + Haøng naêm thanh lyù töø 300-500 ha vöôøn caây coù naêng suaát thaáp, chaát löôïng keùm ñeå taùi canh. + Taêng tyû troïng caùc saûn phaåm 10, 20 vaø latex. Tieáp tuïc ñaàu tö hoaøn thieän Nhaø maùy muû ly taâm Taân Laäp + Ñaàu tö döï aùn Döï aùn XN nhaân gioáng Boø söõa Taân Laäp, quy moâ 500 con boø söõa vaø thòt. + Tham gia quaûn lyù caùc döï aùn goùp voán ngoaøi ngaønh nhaèm mang laïi hieäu quaû cao nhaát. + Tích cöïc trong thu mua muû cao su tieåu ñieàn, coù nhieàu bieän phaùp ñeå hoã trôï noâng daân nhö tö vaán veà kyõ thuaät, cung öùng vaät tö, dòch vuï hoã trôï ñoàng thôøi taïo moái quan heä gaén boù vôùi ngöôøi saûn xuaát. 3.3 Caùc chieán löôïc ñöôïc löïa choïn : 3.3.1 Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng Chieán löôïc naøy nhaèm lôïi duïng cô hoäi nhu caàu cao su thieân nhieân treân theá giôùi ñang taêng vaø söï giaûm suùt trong saûn xuaát cuûa moät soá nöôùc khaùc, tranh thuû chuû tröông phaùt trieån cao su cuûa nhaø nöôùc ta, chuû tröông giao theâm ñaát cho coâng ty cuûa tænh Bình Phöôùc, ñoàng thôøi taän duïng moät soá theá maïnh veà cô sôû haï taàng cuûa coâng ty, nguoàn nhaân löïc, khaû naêng huy ñoäng coâng suaát nhaø maùy nhaèm môû roäng dieän tích, taêng saûn löôïng cao su khai thaùc vaø cheá bieán xuaát khaåu. Phöông aùn naøy ñeà nghò coâng ty huy ñoäng caùc nguoàn voán cuûa mình, keå caû voán vay ngaân haøng ñeå thaønh laäp theâm 01 Noâng tröôøng môùi_dieän tích khoaûng 2.500-2.800 ha; ñoàng thôøi trieån khai xaây döïng theâm 01 nhaø maùy cheá bieán thöù hai ñeå baûo ñaûm coâng suaát cheá bieán . 3.3.2 Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng Chieán löôïc naøy taän duïng cô hoäi Vieät Nam chuaån bò gia nhaäp WTO vaø söï giaûm cung cuûa cao su theá giôùi, cuõng nhö taän duïng theá maïnh veà chaát löôïng saûn 44 phaåm, cô caáu saûn phaåm cuûa coâng ty nhaèm vöôn tôùi moät soá thò tröôøng töông ñoái khoù tính maø hieän nay coâng ty chöa vaøo ñöôïc nhö Hoa Kyø, Nhaät Baûn. Chieán löôïc naøy ñoøi hoûi phaûi giöõ vöõng ñöôïc chaát löôïng saûn phaåm cuõng nhö taêng cöôøng coâng taùc tieáp thò, quaûng baù saûn phaåm . Ñieàu naøy cuõng coù nghóa laø coâng ty cuõng caàn khaéc phuïc moät soá ñieåm yeáu cuûa mình veà coâng taùc hoaïch ñònh chieán löôïc , vieäc chöa coù phoøng tieáp thò vaø do vaäy coâng taùc tieáp caän thi tröôøng coøn keùm. 3.3.3 Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm môùi Beân caïnh vieäc phaùt trieån thò tröôøng, coâng ty cuõng caàn coù phöông aùn phaùt trieån saûn phaåm môùi. Maëc duø ñoái vôùi cao su thieân nhieân thì soá löôïng chuûng loaïi saûn phaåm khoâng phaûi laø nhieàu laém, tuy nhieân khi maø yeâu caàu cuûa khaùch haøng laø raát ña daïng vaø söï caänh tranh treân thò tröôøng ngaøy caøng gay gaét thì ñeå haïn cheá nhöõng ñe doïa ñoù, coâng ty caàn taän duïng caùc öu theá veà nguoàn nhaân löïc, khaû naêng aùp dung coâng ngheä môùi töø ñoù coù caùc phöông aùn ñaàu tö cho R &D ñeå phaùt trieån saûn phaåm môùi. Cuï theå laø nghieân cöùu, aùp duïng caùc quy trình coâng ngheä vaø ñaàu tö caùc thieát bò phuø hôïp ñeå saûn xuaát caùc chuûng loaïi saûn phaåm maø coâng ty chöa coù khaû naêng laøm ra nhö : SVR L, CV 10, CV20, caùc loaïi latex free TMTD, latex compound… vaø moät soá loaïi khaùc theo ñôn ñaët haøng cuûa khaùch. 3.3.4 Chieán löôïc hoäi nhaäp veà phía sau : Chieán löôïc naøy seõ giuùp coâng ty coù ñöôïc nguoàn cung caáp nguyeân lieäu oån ñònh vaø laâu daøi töø nhöõng hoä noâng daân troàng cao su tieåu ñieàn. Theo soá lieäu thoáng keâ, treân ñòa baøn huyeän Ñoàng Phuù vaø vuøng laân caän coù hôn 8.000 ha cao su tieåu ñieàn vôùi saûn löôïng haøng naêm töø 9-10.000 taán. Neáu laøm toát ñöôïc coâng taùc thu mua thì ñaây seõ laø moät nguoàn nguyeân lieäu raát quan troïng ñeå coâng ty phaùt trieån vaø môû roäng saûn xuaát . Ngoaøi ra, khi gia taêng saûn löôïng thu mua, coâng ty seõ ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu sau: + Oån ñònh traät töï khu vöïc , thuaän tieän trong baûo veä vöôøn caây vaø saûn phaåm. + Taän duïng coâng suaát thieát bò nhaø maùy thôøi ñieåm chöa coù nhieàu muû töø vöôøn caây, töø ñoù giaûm ñöôïc moät soá chi phí coá ñònh treân taán saûn phaåm . + Taïo theâm vieäc laøm , taêng theâm thu nhaäp cho ngöôøi lao ñoäng . 45 + Hoã trôï caùc chuû trang traïi trong tieâu thuï ñoàng thôøi höôùng tôùi vieäc xaây döïng nguoàn nguyeân lieäu oån ñònh ñaùng keå cho Coâng ty , coù theå xem nhö taêng töông ñoái dieän tích vöôøn caây maø khoâng caàn ñaàu tö. + Taêng theâm lôïi nhuaän cho Coâng ty Chieán löôïc naøy yeâu caàu coâng ty phaûi thöïc hieän caùc noäi dung sau: + Toå chöùc toát caùc ñieåm thu mua treân ñòa baøn. Caùc ñieåm naøy caàn naèm gaàn ngay caùc khu vöïc coù dieän tích vöôøn caây tö nhaân roäng lôùn. Thu mua soøng phaúng, trung thöïc . + Kyù keát caùc hôïp ñoàng mua baùn laâu daøi vôùi noâng daân. Cung caáp caùc loaïi vaät tö, phaân boùn, thuoác baûo veä thöïc vaät vôùi giaù caïnh tranh vaø chaáp nhaän cho öùng tröôùc, thanh toaùn laïi baèng saûn phaåm . + Hoã trôï dòch vuï khoa hoïc kyõ thuaät cho noâng daân nhö tö vaán, chuyeån giao kyõ thuaät troàng, chaêm soùc, khai thaùc, baûo veä thöïc vaät, cung öùng caây gioáng chaát löôïng cao… Ngoaøi ra, ñeå haïn cheá nhöõng baát lôïi do giaù caû vaät tö, nguyeân lieäu bieán ñoäng thaát thöôøng, coâng ty coù theå xem xeùt ñeå chuyeån ñoåi töø vieäc söû duïng nhieàu loaïi phaân boùn, hoùa chaát nhaäp khaåu sang vieäc söû duïng caùc loaïi vaät tö trong nöôùc saûn xuaát ñöôïc nhö phaân vi sinh, phaân höõu cô, moät soá hoùa chaát… 3.3.5 Chieán löôïc ña daïng hoùa ñoàng taâm Thöïc hieän chieán löôïc ña daïng hoùa ñoáng taâm laø vieäc coâng ty taän duïng caùc maët maïnh saün coù cuûa mình veà caùc moái quan heä roäng raõi vôùi khaùch haøng, tình hình taøi chính toát do tieâu thuï toát, giaù cao,… ñeå môû roäng theâm nhieàu ngaønh ngheà, nhieàu lónh vöïc kinh doanh môùi noái keát vôùi lónh vöïc kinh doanh hieän coù cuûa coâng ty. Ñoù coù theå laø caùc ngaønh ngheà nhö : + Chaên nuoâi boø söõa vaø boø thòt + Ñaàu tö BOT ñöôøng giao thoâng + Ñaàu tö cô sôû haï taàng khu coâng nghieäp, khu daân cö + Lieân doanh xaây döïng caùc cô sôû cheá bieán saûn phaåm töø cao su , töø goã cao su. Coù theå phaân tích cuï theå veà caùc lónh vöïc kinh doanh môùi naøy nhö sau : 46 a. Chaên nuoâi boø söõa vaø boø thòt Theo Boä Noâng nghieäp vaø PTNT, trong nhöõng naêm gaàn ñaây, möùc tieâu thuï söõa cuûa nöôùc ta taêng tröôûng trung bænh haøng naêm töø 8-10%. Döï kieán naêm 2005 möùc tieâu thuï söõa treân ñaàu ngöôøi cuûa Vieät Nam seõ ñaït 9,5 kg söõa/ngöôøi/naêm vaø ñeán naêm 2010 laø 14 kg/ngöôøi/naêm. Hieän taïi, toång coâng suaát cheá bieán söõa cuûa caùc ñôn vò nhö Vinamilk, Foremost, Nestleù, Moäc Chaâu,… khoaûng 600.000 taán thaønh phaåm quy söõa töôi/naêm. Trong khi ñoù nguoàn nguyeân lieäu söõa töôi trong nöôùc chæ ñaùp öùng ñöôïc khoaûng 13% toång coâng suaát. Nhö vaäy, chuùng ta ñaõ, ñang vaø seõ phaûi nhaäp moät löôïng söõa nguyeân lieäu raát lôùn, chi phí moät khoaûn ngoaïi teä raát cao. Maët khaùc, nhu caàu thòt boø cuõng ñang ngaøy moät taêng theo ñaø phaùt trieån cuûa neàn kinh teá vaø kieán thöùc cuûa ngöôøi tieâu duøng, nhaát laø thòt boø chaát löôïng cao. Coù nhieàu döï aùn nhaäp boø thòt vaøo vaø voã beùo taïi Vieät Nam ñeå cung caáp cho thò tröôøng noäi ñòa nhaèm giaûm giaù thaønh treân cô sôû taän duïng nguoàn thöùc aên phong phuù taïi choã vaø giaù nhaân coâng chaêm soùc reû. Tuy nhieân nhöõng döï aùn naøy cuõng chöa ñaùp öùng ñöôïc heát nhu caàu cuûa xaõ hoäi. Thöïc hieän chuû tröông phaùt trieån chaên nuoâi boø söõa cuûa Thuû Töôùng Chính Phuû trong Quyeát ñònh soá 167/2001/QÑ-TTg ngaøy 26/10/2001, Toång Coâng ty Cao su ñaõ coù ñònh höôùng phaùt trieån ngaønh chaên nuoâi boø nhaèm : + Taïo theâm coâng vieäc cho coâng nhaân ñeå taêng thu nhaäp + Taän duïng nguoàn ñaát ñai saün coù, ñaëc bieät nhöõng loâ cao su keùm hieäu quaû, caàn thanh lyù. + Ña daïng hoùa ngaønh ngheà kinh doanh cuûa caùc coâng ty Ñeå tieáp tuïc duy trì vaø caûi thieän cuoäc soáng cho coâng nhaân, ngaønh cao su ñaõ coù chuû tröông hoã trôï ñeå phaùt trieån chaên nuoâi boø trong hoä gia ñình coâng nhaân. Ñaây laø moät chuû tröông ñuùng ñaén cuûa ngaønh vì phaùt trieån chaên nuoâi boø coù theå taän duïng ñöôïc thôøi gian nhaøn roãi, taän duïng nguoàn coû töï nhieân, tích luõy tieàn ñeå coù ñöôïc nguoàn tieàn lôùn khi baùn boø. Tuy nhieân hieän cuõng ñang gaëp khoâng ít khoù khaên do chöa coù khaû naêng cung caáp con gioáng toát cho caùc hoä chaên nuoâi. Vì vaäy neáu xaây döïng ñöôïc moät cô sôû saûn xuaát con gioáng boø söõa chaát löôïng cao seõ giaûi quyeát ñöôïc phaàn naøo nhu caàu con gioáng hieän nay. Do ñoù döï kieán seõ xaây döïng moät xí nghieäp nhaân gioáng boø söõa taïi Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù . Ngoaøi muïc ñích saûn xuaát gioáng, söõa vaø thòt ñaây cuõng seõ laø moät cô sôû kieåu maãu vôùi vieäc aùp duïng caùc tieán boä kyõ thuaät veà quaûn lyù gioáng, sinh 47 saûn, dinh döôõng, chuoàng traïi, ñoàng coû. Cô sôû naøyseõ laø nôi ñaøo taïo, huaán luyeän kyõ thuaät chaên nuoâi boø söõa khoâng chæ cho noäi boä ngaønh cao su maø coøn cho caû tænh Bình Phöôùc cuõng nhö mieàn Ñoâng Nam Boä. b. Ñaàu tö BOT ñöôøng giao thoâng Do khaû naêng veà voán ñaàu tö coøn haïn cheá, hieän nay caùc tænh Bình Döông vaø Bình Phöôùc ñang keâu goïi moät soá döï aùn BOT (xaây döïng, kinh doanh, chuyeån giao) ñöôøng giao thoâng trong tænh. Vôùi söï chuû trì cuûa Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam, döïa treân thöïc löïc saün coù cuûa ngaønh, caùc coâng ty cao su seõ ñöôïc ñeà nghò tham gia goùp voán ñaàu tö caùc döï aùn naøy. Khu vöïc gaàn Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù seõ coù caùc döï aùn BOT nhö döï aùn naâng caáp, môû roäng ñöôøng ÑT741 ( caû ôû Bình Döông vaø Bình Phöôùc), döï aùn ñöôøng QL 13 . Ñaây laø nhöõng döï aùn maø coâng ty coù khaû naêng tham gia goùp voán ñaàu tö vaø ñieàu haønh. Sau khi ñaàu tö xaây döïng seõ ñöôïc kinh doanh thu phí trong khoaûng 25 naêm tröôùc khi chuyeån giao laïi cho ñòa phöông. Caùc döï aùn BOT ñöôøng naøy laø nhöõng döï aùn mang tính laâu daøi, do vaäy caàn caân nhaéc veà hieäu quaû kinh teá khi tham gia. b. Ñaàu tö cô sôû haï taàng khu coâng nghieäp, khu daân cö Cuõng döïa treân chuû tröông cuûa Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam veà ña daïng hoùa ngaønh ngheà, taän duïng lôïi theá veà vò trí ñòa lyù laø coù vöôøn caây bao quanh Thò xaõ Ñoàng Xoaøæ_trung taâm chính trò, kinh teá cuûa tænh Bình Phöôùc vaø laø cöûa ngoõ ñeå leân Taây nguyeân, vuøng ñaát maøu môõ, giaøu tieàm naêng veà kinh teá ; Coâng ty seõ döïa treân quy hoaïch cuûa tænh ñeå tham gia ñaàu tö hoaëc laøm chuû ñaàu tö caùc döï aùn phaùt trieån khu daân cö, khu coâng nghieäp quanh Thò Xaõ. Khu vöïc tænh Bình Phöôùc thoaït nhìn coù veû baát lôïi ñeå phaùt trieån coâng nghieäp khi naèm khaù xa caùc caûng bieån, caûng haøng khoâng vaø caùc ga ñöôøng saét_ caùch khoaûng 120 km. Tuy nhieân, vôùi lôïi theá naèm trong vuøng nguyeân lieäu cuûa moät soá loaïi noâng saûn nhö cao su , ñieàu (dieän tích lôùn nhaát nöôùc), mì, tieâu vaø cuõng naèm gaàn moät thò tröôøng tieâu thuï lôùn laø Taây nguyeân vaø naèm trong vuøng Ñoâng Nam Boä, khu vöïc troïng ñieåm kinh teá phía Nam, laïi coù dieän tích ñaát ñai roäng lôùn, chi phí nhaân coâng reû, möùc sinh hoaït thaáp neân cuõng khaù thuaän lôïi cho phaùt trieån coâng nghieäp. Hieän taïi tuy chöa phaùt trieån nhöng veà laâu daøi coù theå ñònh höôùng moät soá ngaønh coâng nghieäp nhö coâng nghieäp cheá bieán noâng laâm saûn ( cao 48 su, ñieàu, mì,goã cao su ),coâng nghieäp cheá bieán thöùc aên gia suùc, coâng nghieäp saûn xuaát vaät lieäu xaây döïng, coâng nghieäp cô khí vöøa vaø nhoû, coâng nghieäp may maëc, giaøy da,… c. Lieân doanh xaây döïng caùc cô sôû cheá bieán saûn phaåm töø cao su , töø goã cao su . Vôùi lôïi theá veà nguoàn nguyeân lieäu saün coù nhö muû cao su vaø goã töø vöôøn caây ñeán haïn thanh lyù , lôïi theá veà maët baèng saûn xuaát, veà voán cuõng nhö uy tín ñoái vôùi caùc ngaân haøng Coâng ty coù theå môøi goïi lieân doanh, lieân keát ñeå saûn xuaát caùc loaïi saûn phaåm töø muû cao su nhö chæ thun, gaêng tay y teá,… ÔÛ ñaây vaán ñeà caàn giaûi quyeát chuû yeáu laø coâng ngheä vaø thò tröôøng tieâu thuï. Neáu coù quan ñieåm ñuùng vaø löïa choïn ñöôïc ñoái taùc phuø hôïp thì seõ ñaûm baûo yeâu caàu ñeà ra . Töø nguoàn nguyeân lieäu laø goã cao su Coâng ty cuõng coù theå môû caùc xöôûng cöa xeû, sô cheá vaø ñi ñeán tinh cheá ñeå laøm caùc saûn phaåm gia duïng phuïc vuï trong vaø ngoaøi nöôùc nhö caùc loaïi baøn gheá, tuû, keä saùch… Caùc loaïi saûn phaåm töø goã cao su naøy hieän ñang raát ñöôïc öa chuoäng treân thò tröôøng vì beàn, ñeïp, giaù caû phuø hôïp vaø nhaát laø khi nguoàn goã röøng ñang raát khan hieám vì chuû tröông ñoùng cöûa röøng cuûa Nhaø nöôùc vaø caùc yeâu caàu veà baûo veä moâi tröôøng cuûa Vieät Nam cuõng nhö caùc nöôùc khaùc treân theá giôùi. Hieän nay, trong Toång Coâng ty cao su cuõng coù moät soá ñôn vò chuyeân saûn xuaát caùc saûn phaåm töø goã cao su nhö Coâng ty Coâng nghieäp Cao su , Cty CP Xaây döïng , Cty CP goã Thuaän An. Coâng ty cuõng coù theå lieân keát vôùi hoï ñeå môû xöôûng saûn xuaát baùn thaønh phaåm ( cöa phoâi ) sau ñoù ñöa veà caùc Cty treân ñeå hoaøn chænh saûn phaåm vaø tieâu thuï. Caùch naøy coù theå taän duïng nhöõng kinh nghieäm vaø thò tröôøng saün coù cuûa caùc coâng ty baïn nhöng hieäu quaû veà lôïi nhuaän seõ khoâng cao. 3.3.6 Chieán löôïc taêng naêng suaát vöôøn caây_ñoåi môùi cô caáu gioáng Ñaây laø chieán löôïc coát loõi ñeå baûo ñaûm thaønh coâng cho coâng ty trong töông lai. Nhö ñaõ trình baøy ôû phaàn treân, naêng suaát vöôøn caây laø yeáu toá quyeát ñònh cho hieäu quaû trong saûn xuaát noâng nghieäp, cuï theå laø ôû ngaønh cao su . Vôùi moät naêng suaát vöôøn caây thaáp thì chi phí saûn xuaát cho moät ñôn vò saûn phaåm seõ taêng vaø do vaäy seõ khoù khaên cho ñôn vò trong caïnh tranh vaø chi phí cao cuõng seõ laøm giaûm lôïi nhuaän. Vì vaäy ñeå naâng cao naêng suaát vöôøn caây cho Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù caàn thöïc hieän : 49 + Ñoåi môùi vöôøn caây baèng caùch thanh lyù daàn nhöõng vöôøn caây keùm hieäu quaû, naêng suaát thaáp ñeå troàng laïi baèng nhöõng gioáng môùi coù naêng suaát cao hôn vaø ít bò beänh hôn. + Ñi ñoâi vôùi ñoåi môùi cô caáu gioáng caây thì vieäc ñaàu tö thaâm canh ngay töø ñaàu cuõng laø vaán ñeà phaûi quan taâm. Ñaàu tö ñuùng möùc, thaâm canh ngay töø ñaàu seõ giuùp caây sinh tröôûng toát, maät ñoä ñoàng ñeàu vaø do vaäy sau naøy khi ñöa vaøo khai thaùc seõ baûo ñaûm ñöôïc naêng suaát vaø saûn löôïng. Tuy nhieân, caàn löu yù khi xaây döïng keá hoaïch thanh lyù vöôøn caây laø vieäc neáu thanh lyù oà aït seõ daãn ñeán vieäc tuït giaûm lôùn veà saûn löôïng, gaây khoù khaên trong vieäc thöïc thi caùc cam keát veà soá löôïng haøng hoùa cung caáp laâu daøi cho caùc khaùch haøng truyeàn thoáng, ñoàng thôøi laøm giaûm hieäu quaû cuûa caùc nhaø maùy cheá bieán do khoâng ñuû nguyeân lieäu ñeå saûn xuaát . Maëc duø coù theå buø ñaép phaàn naøo baèng vieäc gia taêng soá löôïng thu mua nhöng do vieäc thu mua coøn phuï thuoäc nhieàu vaøo ngöôøi baùn neân khoù coù söï baûo ñaûm vöõng chaéc ôû ñaây. Hôn nöõa, saûn löôïng tuït giaûm cuõng seõ laøm giaûm doanh thu vaø lôïi nhuaän maø ñôn vò thu ñöôïc haøng naêm vì hieäu quaû treân taán saûn phaåm seõ taêng nhöng soá tuyeät ñoái seõ coù khaû naêng giaûm khi saûn löôïng tieâu thuï giaûm ñi nhieàu. Ngoaøi ra, dieän tích thanh lyù vaø troàng laïi coøn phuï thuoäc vaøo naêng löïc trong vieäc troàng laïi naøy. Neáu thanh lyù vaø troàng laïi moät naêm quaù nhieàu trong khi khaû naêng troàng vaø chaêm soùc khoâng ñaûm baûo seõ gaây haïi cho vöôøn caây vaø khoù ñaït caùc chæ tieâu veà sinh tröôûng vaø ñoä ñoàng ñeàu. Do vaäy, soá löôïng thanh lyù haøng naêm cuõng chæ neân khoaûng 500-600 ha. Ñieàu naøy cuõng coù nghóa laø phaûi maát töø 15-18 naêm môùi ñoåi môùi ñöôïc toaøn boä dieän tích vöôøn caây hieän coù cuûa coâng ty ! Thöïc teá thôøi gian coù theå ruùt ngaén hôn vì chöa keå nhöõng dieän tích buoäc phaûi thanh lyù khi heát chu kyø khai thaùc 20 naêm. Nhöng nhìn chung cuõng seõ heát söùc khoù khaên ñeå ñoåi môùi toaøn boä dieän tich vöôøn caây naøy. 3.3.7 Chieán löôïc cuûng coá khaùch haøng truyeàn thoáng, duy trì chaát löôïng saûn phaåm vaø haï giaù thaønh Chieán löôïc naøy yeâu caàu taêng cöôøng caùc bieäân phaùp marketing, ñi ñoâi vôùi kieåm soaùt chaët cheõ chaát löôïng saûn phaåm töø khaâu ñaàu ñeán khaâu cuoái, ñoàng thôøi tieát giaûm chi phí nhaèm ñaït ñöôïc giaù thaønh thaáp nhaát coù theå. 50 Chieán löôïc naøy cuõng yeâu caàu caàn ñoåi môùi caùc bieän phaùp vaø phöông thöùc baùn haøng, caùc thuû tuïc trong giao haøng vaø chuù yù laéng nghe caùc yù kieán phaûn hoài töø khaùch haøng nhaèm phuïc vuï khaùch haøng ngaøy moät toát hôn. 3.4 Caùc giaûi phaùp cuï theå ñeå trieån khai thöïc hieän chieán löôïc 3.4.1 Caùc giaûi phaùp taïo voán Nhu caàu voán ñeå thöïc thi caùc chieán löôïc döï kieán nhö sau : + Ñoái vôùi nguoàn voán löu ñoäng ñeå phuïc vuï caùc coâng taùc marketing, thu mua saûn phaåm , taïm öùng vaät tö cho noâng daân vaø voán löu ñoäng cho caùc döï aùn lôùn: ngoaøi nhöõng chi phí coù theå ñöa vaøo giaù thaønh saûn xuaát saûn phaåm haøng naêm, soá voán löu ñoäng yeâu caàu coù theå giaûi quyeát deã daøng vôùi tình hình tieâu thuï saûn phaåm ñang raát thuaän lôïi nhö hieän nay; neáu thieáu coù theå vay ngaén haïn ôû caùc ngaân haøng. + Kinh phí ñeå thöïc hieän vieäc phaùt trieån saûn phaåm môùi : coù theå söû duïng quyõ phaùt trieån saûn xuaát cuûa coâng ty do ñaây laø nhöõng saûn phaåm trong nöôùc ñaã laøm ñöôïc neân khoâng phaûi ñaàu tö nhieàu, chuû yeáu laø caùc bí quyeát trong coâng ngheä, coù theå tranh thuû töø caùc coâng ty baïn. + Nguoàn voán ñaàu tö xaây döïng cô baûn :töø 2005 ñeán naêm 2015 döï kieán toång nhu caàu voán seõ laø 501.850 trieäu ñoàng. ( Chi tieát xem phuï luïc 10) Nguoàn voán ñaàu tö yeâu caàu raát lôùn. Bình quaân haøng naêm seõ vaøo khoaûng treân döôùi 50 tyû ñoàng Tuy nhieân caùc bieän phaùp ñeå huy ñoäng voán ñaàu tö coù theå thöïc hieän nhö sau : + Nguoàn voán töï boå sung huy ñoäng töø quyõ phaùt trieån saûn xuaát cuûa coâng ty haøng naêm. Vôùi tình hình saûn xuaát kinh doanh nhö hieän taïi, haøng naêm coù theå huy ñoäng boå sung voán ñaàu tö XDCB töø quyõ phaùt trieån saûn xuaát töø 20-30 tyû ñoàng. + Nguoàn voán khaáu hao taøi saûn coá ñònh : vôùi voán ñaàu tö lôùn, haøng naêm coâng ty coù nguoàn töø khaáu hao TSCÑ khoaûng 15-16 tyû ( naêm 2003) vaø seõ gia taêng haøng naêm theo toác ñoä ñaàu tö. + Nguoàn voán töø thanh lyù vöôøn caây cao su : vôùi giaù caû nhö hieän taïi, thanh lyù 01 ha cao su bình quaân seõ thu ñöôïc 40 trieäu ñoàng/ha. Tieán ñoä thanh lyù khoaûng 500 ha/naêm seõ cho pheùp thu khoaûng 20 tyû/naêm. Tuy nhieân nguoàn thu naøy theo quy ñònh chuû yeáu laø ñeå söû duïng cho vieäc troàng laïi vöôøn caây ñaõ thanh lyù. 51 + Nguoàn vay tín duïng töø caùc Ngaân haøng, Quyõ hoã trôï phaùt trieån : hieän taïi caùc toå chöùc tín duïng naøy cuõng ñang caàn caùc döï aùn coù hieäu quaû ñeå cho vay, vì theá tuøy theo döï aùn coù theå söû duïng nguoàn voán vay töø 20-30% voán ñaàu tö. + Nguoàn huy ñoäng töø caùc nhaø ñaàu tö : ñoái vôùi caùc döï aùn nhö khu coâng nghieäp, khu daân cö nguoàn voán cuûa doanh nghieäp boû ra thöôøng chæ vaøo khoaûng 25%, ña soá thöôøng söû duïng voán huy ñoäng töø caùc nhaø ñaàu tö ñeå ñaàu tö theo kieåu cuoán chieáu vaø moät phaàn khaùc laø voán vay. + Voán lieân doanh : ñoái vôùi caùc döï aùn nhö chæ thun, cheá bieán goã coù theå môøi goïi vaø tham gia ñaàu tö theo tyû leä goùp voán, ví duï 51% -49% hoaëc ñôn giaûn hôn laø 50-50. Nhö vaäy, toång nhu caàu voán ñaàu tö seõ ñöôïc phaân theo nguoàn nhö sau: + Nguoàn voán töï boå sung : 151.850 trieäu ñoàng + Vay Ngaân haøng : 50.000 trieäu ñoàng + Töø khaáu hao taøi saûn : 50.000 trieäu ñoàng + Töø thu thanh lyù vöôøn caây : 150.000 trieäu ñoàng + Voán huy ñoäng, lieân doanh : 100.000 trieäu ñoàng 3.4.2 Caùc giaûi phaùp veà coâng ngheä Trong coâng taùc toå chöùc vaø quaûn lyù khoa hoïc-coâng ngheä caàn toå chöùc nghieân cöùu vaø quaûn lyù thaät söï hieäu quaû, gaén lieàn vôùi hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty . Caàn hoaøn thieän caùc quy trình coâng ngheä saûn xuaát , xaây döïng quy phaïm trong quaûn lyù hoaït ñoäng cuûa caùc nhaø maùy bao goàm caùc tieâu chuaån veà veä sinh moâi tröôøng, ñònh möùc tieâu hao nguyeân vaät lieäu, quy trình baûo döôõng, söõa chöõa thieát bò, quy trình hieäu chuaån kieåm ñònh thieát bò ño,…treân cô sôû heä thoáng quaûn lyù chaát löôïng ISO 9001: 2000 tieán tôùi thöïc hieän TQM ( Total Quality Management_ Quaûn lyù chaát löôïng toaøn dieän). Ñoàng thôøi khoâng chæ aùp duïng caùc quy trình nghieâm ngaët cho nhaø maùy maø phaûi thöïc hieän caû trong vöôøn caây khai thaùc nhaèm baûo ñaûm chaát löôïng nguyeân lieäu ngay töø ñaàu . Trong coâng taùc nghieân cöùu vaø phaùt trieån caàn ñoùn ñaàu vaø ñi taét, löïa choïn coâng ngheä tieân tieán vaø kinh nghieäm theá giôùi ñeå aùp duïng ôû doanh nghieäp ; khoâng 52 chæ trong coâng ngheä saûn xuaát vaø cheá bieán cao su maø ôû taát caû caùc ngaønh maø coâng ty döï kieán phaùt trieån theo yeâu caàu veà ña daïng hoùa hoaït ñoäng kinh doanh . Löïa choïn ngay caùc gioáng cao su môùi coù naêng suaát cao, phuø hôïp vôùi ñieàu kieän khí haäu vaø thoå nhöôõng cuûa coâng ty ñeå troàng môùi vaø troàng laïi treân nhöõng vöôøn caây thanh lyù. Döïa treân caùc toång keát cuûa caùc coâng ty baïn, cuûa Vieän nghieân cöùu cao su Vieät Nam vaø cuûa caùc nöôùc troàng cao su treân theá giôùi vaø treân cô sôû phaân tích caùc ñieàu kieän töï nhieân ôû khu vöïc coâng ty ñeå ñi ñeán löïa choïn phuø hôïp. Thöïc hieän boùn phaân theo chuaån ñoaùn dinh döôõng. Aùp duïng caùc thaønh töïu khoa hoïc, nhaát laø coâng ngheä sinh hoïc trong chaêm soùc vöôøn caây. Thöïc hieän thaâm canh ñeå baûo ñaûm sinh tröôûng cho vöôøn caây ngay töø ñaàu. Chuù troïng coâng taùc nghieân cöùu phaùt trieån saûn phaåm môùi, thieát laäp ñöôïc moái quan heä toát voùi ngöôøi söû duïng, töø ñoù xaây döïng ñöôïc moâ hình veà moái quan heä töông hoã, nhaán maïnh vai troø cuûa thieát keá trong coâng nghieäp. Öu tieân ñaàu tö phaùt trieån caùc saûn phaåm coù giaù trò gia taêng cao vaø coù nhu caàu lôùn treân thò tröôøng nhö latex , CV… 3.4.3 Caùc giaûi phaùp veà marketing Thaønh laäp ngay boä phaän makerting chuyeân traùch. Xaây döïng caùc chieán löôïc marketing phaûi thích hôïp vôùi chu kyø soáng cuûa saûn phaåm treân cô sôû caùc hoaït ñoäng ñieàu tra thò tröôøng nhaèm thu thaäp nhöõng thoâng tin caàn thieát veà nhu caàu saûn phaåm , phaûn öùng cuûa khaùch haøng ñoái vôùi chaát löôïng saûn phaåm , bao bì, giaù caû… Taêng cöôøng xuùc tieán thöông maïi döôùi nhieàu hình thöùc. Chuù troïng caùc thò tröôøng ñaõ coù nhö Taây Aâu, Haøn quoác, Trung quoác… ñoàng thôøi tieáp caän vaø gia taêng thöông maïi vôùi caùc thò tröôøng môùi nhö Nhaät baûn, Myõ… Tieán haønh phaân khuùc thò tröôøng, phaân tích nhöõng ñieåm maïnh, ñieåm yeáu cuûa töøng thò tröôøng, töøng vuøng ñeå coù höôùng chaøo baùn vaø saûn xuaát nhöõng saûn phaåm phuø hôïp. Taêng cöôøng hôïp taùc vôùi caùc coâng ty baïn trong baùn haøng nhaèm haïn cheá nhöõng thieät haïi coù theå xaûy ra. Ñoái vôùi thò tröôøng xuaát khaåu, vieäc löïa choïn ñuùng hình thöùc xuaát khaåu seõ giuùp doanh nghieäp nhanh choùng xaùc ñònh choã ñöùng treân thò tröôøng. Coâng ty coù theå löïa choïn vieäc xuaát khaåu tröïc tieáp hoaëc uûy thaùc xuaát khaåu hay thoâng qua caùc ñaïi lyù , ñaïi dieän baùn haøng, nhaø phaân phoái. Xuaát khaåu tröïc tieáp seõ giuùp coâng ty kieåm soaùt ñöôïc toaøn boä quaù trình xuaát khaåu, thieát laäp ñöôïc quan heä tröïc tieáp ñoái vôùi ngöôøi tieâu thuï. Tuy nhieân vieäc söû duïng caùc ñaïi lyù , ñaïi dieän baùn haøng, nhaø phaân phoái seõ giuùp coâng ty deã thaønh coâng hôn vì taän duïng ñöôïc caùc öu theá veà 53 kinh nghieäm, veà maïng löôùi baùn haøng cuõng nhö khaùch haøng cuûa nhöõng ñaïi lyù , ñaïi dieän baùn haøng, nhaø phaân phoái ñoù. Quan taâm hôn ñeáân thò tröôøng trong nöôùc, tieáp xuùc thöôøng xuyeân hôn vôùi khaùch haøng vaø coù chính saùch baùn haøng phuø hôïp cuõng nhö caùc phöông aùn giao haøng, thanh toaùn tieàn haøng thuaän lôïi cho khaùch haøng. Caùc bieän phaùp cuï theå coù theå laø chaøo haøng tröïc tieáp ñeán caùc cô sôû saûn xuaát trong nöôùc, toå chöùc caùc hoäi nghò khaùch haøng, söû duïng caùc coâng cuï nhö tôø böôùm, quaûng caùo… Luoân giöõ chöõ tín voùi khaùch haøng veà chaát löôïng saûn phaåm , thôøi haïn giao haøng, soá löôïng saûn phaåm vaø giaù caû ñaõ ñaøm phaùn vaø thoûa thuaän. Nghieân cöùu vaø tieáp caän caùc thò tröôøng cho caùc saûn phaåm môùi : söõa vaø thòt boø, dòch vuï haï taàng… nhaèm baûo ñaûm ñaàu ra vöõng chaéc cho hoaït ñoäng ñaàu tö. 3.4.4 Caùc giaûi phaùp veà toå chöùc-nhaân löïc Trieån khai khoaùn laâu daøi vöôøn caây cho ngöôøi lao ñoäng.Löïa choïn phöông aùn khoaùn thích hôïp, coù theå khoaùn toaøn boä hoaëc chæ khoaùn V vaø C2. Ñieàu naøy phuï thuoäc vaøo caùc moâ hình khoaùn ñang ñöôïc thí ñieåm trong Toång Coâng ty . Coù phöông aùn ñieàu chuyeån ngöôøi lao ñoäng töø vöôøn caây khai thaùc (thanh lyù) sang vöôøn caây troàng môùi, taùi canh vaø KTCB. Tuyeån duïng theâm caùn boä quaûn lyù vaø kyõ thuaät phuø hôïp vôùi caùc nhieäm vuï saûn xuaát kinh doanh môùi keát hôïp vôùi ñaøo taïo vaø ñaøo taïo laïi cho löïc löôïng caùn boä hieän coù. Coù caùc hình thöùc ñaøo taïo phong phuù nhö keát hôïp vôùi caùc Vieän, Tröôøng ñeå ñaøo taïo taïi choã; gôûi ñi ñaøo taïo ngaén haïn trong vaø ngoaøi nöôùc. Saép xeáp laïi cô caáu toå chöùc theo höôùng giaûm nhöõng boä phaän dö thöøa, hoaït ñoäng khoâng hieäu quaû. Beân caïnh ñoù laø thaønh laäp caùc toå chöùc, boä phaän môùi nhaøm ñaùp öùng nhieäm vuï saûn xuaát kinh doanh môùi. Ví duï : phoøng Marketing, Xí nghieäp chaên nuoâi, Ban Quaûn lyù döï aùn. Toå chöùc laïi heä thoáng thoâng tin noäi boä trong coâng ty , töøng böôùc xaây döïng caùc phaàn meàm quaûn lyù nghieäp vuï trong töøng lónh vöïc nhö : chöông trình keá toaùn, chöông trình quaûn lyù vöôøn caây , quaûn lyù thoáng keâ, quaûn lyù nhaân söï, quaûn lyù thieát bò, quaûn lyù döï aùn vaø keát noái laïi thaønh moät heä thoáng thoáng nhaát . Ñoàng thôøi quan troïng hôn laø ñaøo taïo ñoäi nguõ söû duïng ñeå coù theå phaùt huy heát hieäu quaû cuûa heä thoáng naøy. 54 3.4.5 Caùc giaûi phaùp veà ñaàu tö Phaân boå voán ñaàu tö hôïp lyù, caân nhaéc thöù töï öu tieân ñeå ñaàu tö cho töøng döï aùn. Baûo ñaûm caùc trình töï, thuû tuïc trong ñaàu tö theo caùc quy ñònh cuûa Nhaø nöôùc. Phaûi coù quan ñieåm thaät söï tieát kieäm trong ñaàu tö, traùnh laõng phí, traùnh ñaàu tö caùc haïng muïc khoâng caàn thieát hoaëc chöa thaät söï caàn thieát. Löïa choïn caùc ñoái taùc coù kinh nghieäm, uy tín , coù naêng löïc veà taøi chính, coâng ngheä ñeå hôïp taùc ñaàu tö. Taêng cöôøng quaûn lyù ñaàu tö, thöïc hieän caùc yeâu caàu veà ñaùnh giaù giaùm saùt ñaàu tö, baûo ñaûm chaát löôïng coâng trình, ñaùnh giaù ñöôïc hieäu quaû ñaàu tö. 3.5 Kieán nghò : 3.5.1 Veà phía Nhaø nöôùc : Nhaø nöôùc caàn hoã trôï hôn nöõa caùc doanh nghieäp saûn xuaát cao su ñeå coù theå phaùt trieån maïnh meõ trong thôøi gian tôùi, cuï theå nhö: Taïo moâi tröôøng kinh doanh vaø keát caáu haï taàng, taøi chính, ngaân haøng oån ñònh. Ñaàu tö cho coâng taùc nghieân cöùu vaø phaùt trieån thò tröôøng ôû caû taàm vó moâ vaø vi moâ nhaèm giuùp caùc doanh nghieäp xaây döïng toát chieán löôïc thò tröôøng. Coù caùc chính saùch nhaèm phaùt trieån haï taàng vuøng noâng thoân ôû khu vöïc caùc coâng ty cao su truù ñoùng vì hieän taïi caùc coâng ty noùi chung vaø Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù noùi rieâng ñeàu phaûi ñaàu tö khaù toán keùm cho caùc coâng trình nhö ñöôøng giao thoâng, ñöôøng ñieän, tröôøng hoïc, nhaø treû. Maëc duø ñaõ coù chuû tröông baøn giao caùc coâng trình naøy cho ñòa phöông nhöng do kinh phí baûo döôõng, söûa chöõa cuûa ñòa phöông raát haïn cheá neân caùc coâng ty cao su ñeàu phaûi hoã trôï raát lôùn. Ñeå baûo ñaûm thoáng nhaát chaát löôïng cao su caû nöôùc vaø giöõ uy tín cho saûn phaåm cao su Vieät Nam xuaát khaåu, ñeà nghò Chính phuû quy ñònh saûn phaåm cao su sô cheá khi xuaát khaåu phaûi coù chöùng chæ ñuû tieâu chuaån xuaát khaåu ( ñaây laø caùch Thaùi lan ñaõ laøm). Vieäc caáp chöùng chæ naøy do caùc nhaø maùy cheá bieán phaùt haønh treân cô sôû ñöôïc söï uûy quyeàn cuûa Vieän Nghieân cöùu Cao su Vieät Nam sau khi ñaõ kieåm tra, xaùc ñònh vaø coâng nhaän naêng löïc cheá bieán . Caàn tieáp tuïc xem cao su laø ngaønh ñöôïc öu tieân phaùt trieån vì nhöõng hieäu quaû kinh teá xaõ hoäi to lôùn maø cao su mang laïi. Töø ñoù tieáp tuïc coù caùc chính saùch hoã 55 trôï nhö veà öu ñaõi ñaàu tö, chính saùch thueá,… Caùc chính saùch naøy caàn thoáng nhaát vaø ñöôïc thöïc thi nhaát quaùn ôû taát caû caùc boä, ngaønh, ñòa phöông. Caàn traùnh tình traïng nhö vöøa qua khi Boä Keá hoaïch Ñaàu tö caáp caùc giaáy chöùng nhaän öu ñaõi ñaàu tö cho caùc coâng ty cao su nhöng chæ ñöôïc aùp duïng ôû moät soá tænh, caùc tænh khaùc khoâng chaáp nhaän aùp duïng ! Ñeà nghò caùc caáp chính quyeàn ñòa phöông coù caùc bieän phaùp tích cöïc hôn hoã trôï coâng ty trong khaâu ñeàn buø, giaûi toûa vaø giaûi phoùng maët baèng ñeå thöïc hieän caùc döï aùn. Chính quyeàn ñòa phöông cuõng caàn hoã trôï Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù cuõng nhö caùc coâng ty cao su khaùc truù ñoùng treân ñòa baøn trong coâng taùc baûo veä saûn phaåm , baûo veä vöôøn caây nhaèm taêng hieäu quaû kinh doanh cho doanh nghieäp cuõng nhö giöõ vöõng an ninh traät töï treân ñòa baøn. 3.5.2 Veà phía Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam + Caàn hoã trôï coâng ty veà voán ñaàu tö baèng caùch caân ñoái, ñieàu phoái voán trong ngaønh. Khi caàn thieát, Toång Coâng ty cuõng neân tham gia ñaàu tö voán nhö laø moät ñoái taùc trong caùc döï aùn lôùn. Töø ñoù seõ gaén chaët hôn nöõa traùch nhieäm cuûa Toång Coâng ty ñoái vôùi caùc döï aùn ñaàu tö cuûa caùc ñôn vò tröïc thuoäc. + Coù caùc chieán löôïc marketing, tieâu thuï saûn phaåm mang tính ñònh höôùng chung cho toaøn ngaønh. + Xaây döïng tieâu chuaån thoáng nhaát vöôøn caây thanh lyù, coù keá hoaïch, döï aùn cuï theå cho töøng ñôn vò trong töøng keá hoaïch 5 naêm nhaèm giuùp ñôn vò chuû ñoäng trong caïo taän thu. + Thoáng nhaát cô caáu gioáng cho caùc vöôøn caây troàng laïi( taùi canh ), Toång Coâng ty caàn coù chæ ñaïo trong xaây döïng vöôøn nhaân vaø gheùp ñuùng quy ñònh. + Ñeå baûo ñaûm tính töï chuû vaø töï chòu traùch nhieäm trong hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh , Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam caàn phaân caáp maïnh meõ hôn nöõa cho caùc ñôn vò thaønh vieân. + Ngoaøi ra ñeå giuùp caùc ñôn vò thaønh vieân trong caùc lónh vöïc kinh doanh môùi ( nhö saûn xuaát coâng nghieäp, ñaàu tö haï taàng khu coâng nghieäp, chaên nuoâi… ), Toång Coâng ty caàn coù boä phaän chuyeân traùch vôùi caùc chuyeân gia coù trình ñoä chuyeân moân cao ñeå ñònh höôùng, höôùng daãn, khuyeán caùo vaø hoã trôï khi caàn thieát. 56 Keát luaän Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù cuõng nhö caùc coâng ty cao su khaùc vaø cuõng nhö baát cöù moät doanh nghieäp naøo cuõng ñeàu coù nhöõng ñieåm maïnh, ñieåm yeáu vaø cuõng töøng ngaøy, töøng giôø ñoái dieän vôùi nhöõng cô hoäi nhöng cuõng laém nhaân toá ñe doïa, thaùch thöùc. Töø vieäc phaân tích moät caùch coù heä thoáng taát caû nhöõng ñieåm naøy, ta cuõng ñaõ xaây döïng ñöôïc moät soá chieán löôïc cô baûn maø Coâng ty caàn phaûi thöïc hieän ñeå coù theå vöôït qua nhöõng trôû ngaïi , thaùch thöùc vaø ngaøy caøng phaùt trieån maïnh meõ. Coù caùc chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung nhö chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng, chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm , chieán löôïc hoäi nhaäp veà phía sau vôùi nhieàu giaûi phaùp phuø hôïp thoâng qua môû roäng saûn xuaát, taêng cöôøng caùc bieän phaùp marketing, thu huùt cao su tieåu ñieàn. Caùc chieán löôïc nhaèm baûo toaøn, giöõ vöõng toác ñoä taêng tröôûng nhö chieán löôïc ña daïng hoùa ñoàng taâm, chieán löôïc taùi cô caáu vöôøn caây. Vôùi nhöõng chieán löôïc naøy, toâi mong muoán goùp phaàn ñöa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù cuõng nhö toaøn ngaønh cao su ngaøy caøng phaùt trieån beàn vöõng, xöùng ñaùng laø moät trong nhöõng muõi nhoïn cuûa noâng nghieäp Vieät Nam . Vì thôøi gian coù haïn vaø nhöõng kieán thöùc chöa thaät ñaày ñuû cuûa mình, nhöõng thoâng tin thu thaäp chöa thaät ñaày ñuû neân khoâng traùnh khoûi nhöõng sai soùt, toâi raát mong ñöôïc söï goùp yù cuûa quyù Thaày, Coâ ñeå luaän vaên ñöôïc hoaøn thieän hôn. Cuoái cuøng, toâi xin ñöôïc chaân thaønh caûm ôn caùc Thaày, Coâ Khoa Quaûn trò Kinh doanh , Khoa Sau Ñaïi hoïc vaø caùc Khoa khaùc cuûa Tröôøng Ñaïi hoïc Kinh Teá Thaønh phoá Hoà Chí Minh ñaõ trang bò cho toâi nhöng kieán thöùc vaø phöông phaùp nghieân cöùu ñeå toâi coù theå vaän duïng vaø hoaøn thaønh luaän vaên naøy. Toâi cuõng xin ñaëc bieät caûm ôn Thaày TS.Phaïm Xuaân Lan ñaõ taän tình höôùng daãn vaø ñoùng goùp nhieàu yù kieán quyù baùu cho toâi trong suoát quaù trình hoaøn thaønh luaän vaên. 57 TAØI LIEÄU THAM KHAÛO Tieáng Vieät : 1. Boä Noâng nghieäp vaø Phaùt trieån noâng thoân(2002), Con ñöôøng coâng nghieäp hoùa, hieän ñaïi hoùa noâng nghieäp, noâng thoân Vieät Nam, NXB Chính trò Quoác gia. 2. Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù(2003,2002,2001), Baùo caùo quyeát toaùn taøi chính. 3. Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù (2003), Baùo caùo tình hình saûn xuaát kinh doanh . 4. Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù (2004), Keá hoaïch saûn xuaát kinh doanh 2005- 2010. 5. Toång coâng ty cao su Vieät Nam (2001), Ñònh höôùng chieán löôïc phaùt trieån ñeán naêm 2010 vaø 2015. 6. Toång coâng ty cao su Vieät Nam(2003), Baùo caùo toång hôïp saûn xuaát kinh doanh caùc Coâng ty mieàn Ñoâng vaø Taây nguyeân ( 1997-2003) . 7. Toång quan phaùt trieån kinh teá xaõ hoäi Vieät Nam _ NXB Chính trò Quoác gia 2002. 8. Tö duy laïi töông lai (2002), Nhieàu taùc giaû_ NXB Treû TPHCM, Thôøi baùo Kinh teá Saigon, Trung taâm Kinh teá Chaâu AÙ-Thaùi Bình Döông. 9. Nguyeãn Thò Lieân Dieäp & Phaïm Vaên Nam (1998), Chieán löôïc vaø chính saùch kinh doanh , NXB Thoáng Keâ. 10. Traàn Quoác Huøng & Ñoã Tuyeát Khanh (2002), Nhaän dieän neàn kinh teá môùi toaøn caàu hoùa, NXB Treû TPHCM, Thôøi baùo Kinh teá Saigon, Trung taâm Kinh teá Chaâu AÙ-Thaùi Bình Döông. 11. Nguyeãn Höõu Lam, Ñinh Thaùi Hoaøng & Phaïm Xuaân Lan (1998), Quaûn trò chieán löôïc vaø phaùt trieån vò theá caïnh tranh, NXB Giaùo Duïc. 12. Phaïm Xuaân Lan (2001), Moät soá bieän phaùp nhaèm môû roäng & phaùt trieån thò tröôøng cao su Vieät Nam, Luaän aùn Tieán só, Tröôøng ÑH Kinh teá TPHCM. 13. Traàn vaên Thoï (1998), Coâng nghieäp hoùa Vieät Nam trong thôøi ñaïi Chaâu AÙ thaùi bình döông, NXB TPHCM & Thôøi baùo kinh teá saøi goøn. Tieáng Anh : 1. Iternational Rubber Study Group (2004), Rubber statistical bulletin, Vol 58 No. 9. 2. Richard L. Daft (1996), Management, Vanderbilt University, Harcourt brace collecge publishers. 3. Charles. W. L. Hill (1992), Stategic management, University of Washington, Houghton Mifflin Company.