Đề tài Hoàn thiện chuỗi cung ứng mặt hàng thanh long Bình Thuận

g và một số loại quả khác. Lượng thanh long này được bán trong vòng 2-3 ngày với số lượng trung bình 20-50 kg. Người bán lẻ thường chủ động đến chợ sỉ hoặc điểm bán sỉ để mua thanh long. Một vài người bán lẻ có quan hệ tốt với người bán sỉ, họ có thể kiểm tra giá và đặt mua hàng, cũng như được chuyên chở tận nơi. Do người bán lẻ chủ yếu đến chợ sỉ để tự chọn mua đúng chất lượng sản phẩm, việc lựa chọn chỉ dựa vào kinh nghiệm và các sản phẩm có sẵn tại chợ sỉ, nên việc lựa chọn chất lượng gặp khó khăn (vì tại chợ sỉ nhiều người mua, lại mua với số lượng nhiều nên chất lượng có thể không tốt nếu họ là người mua sau, hoặc không quen biết). Vì vậy tất cả những người bán lẻ được hỏi cho rằng chất lượng hàng sỉ thường không ổn định. 2.2.5.2 Quy trình sau thu hoạch Sơ chế Có đến 91,3% người bán lẻ được hỏi nói rằng họ không có bất kỳ hình thức sơ chế nào sau khi mua hàng sẽ bán cho người tiêu dùng luôn, 8,7% còn lại nói rằng họ có cắt tỉa, rửa làm cho quả thanh long đẹp hơn. Đóng gói và dán nhãn Người bán lẻ không có hình thức đóng gói, dán nhãn nào cho thanh long, khi bán hàng cho người tiêu dùng họ sử dụng túi nylon để đựng trái. Bảo quản, tồn trữ Người bán lẻ luôn muốn giữ cho trái thanh long của mình trông tươi ngon, đẹp mắt trước người tiêu dùng và không bị hỏng, vì điều đó ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của họ. Họ thường xịt nước suốt ngày. Một số họ dùng hóa chất để giữ tươi lâu hơn. Tất cả người bán lẻ đều bảo quản thanh long trong điều kiện thường. Hao hụt Hao hụt cho vận chuyển từ người bán sỉ đến người bán lẻ không được chú ý tính toán bởi cũng không đáng kể do họ bán hàng ngay tại nhà hoặc khoảng cách vận chuyển ngắn. Họ chỉ ước chừng hao hụt trong phân loại lại và tồn trữ trong khi buôn bán như sau: - Hao hụt khi phân loại lại: biến động khoảng 5 % - Hao hụt trong tồn trữ trung bình từ 2-5 % Như vậy người bán lẻ là người phải chịu hao hụt nhiều hơn cả trong toàn chuỗi cung ứng, tổng hao hụt lên tới khoảng 7-10% chủ yếu do hao hụt trọng lượng và thối nhiều khi quả được bán khá chậm. 2.2.5.3 Hợp đồng và thanh toán Người bán lẻ mua hàng từ chợ sỉ thanh toán ngay bằng tiền mặt hoặc trả chậm trong vòng 1-2 ngày, nếu quen biết lâu dài có thể nợ đến 1 tuần khi khó khăn về vốn. Bán hàng cho người tiêu dùng người bán lẻ sẽ nhận tiền ngay. Lợi nhuận Người bán lẻ sau khi mua hàng từ các chợ sỉ họ phân loại lại chất lượng, vì vậy giá bán cũng khác nhau tùy theo chất lượng phân loại. Trong 2 ngày đầu giá bán được khá cao do thanh long còn ngon và bắt mắt đối với người tiêu dùng, đến ngày thứ 3 thứ 4 do không có hình thức bảo quản thì thanh long đã trở nên héo, nếu không bán hết sẽ bị thối và không còn sử dụng được nên giá bán thấp hơn hai ngày đầu, có khi không bán được phải đem bỏ đi hoặc bán với giá thấp hơn giá mua nhiều. Về chi phí, người bán lẻ chỉ chịu chi phí vận chuyển, thuế kinh doanh, và chi phí bao nylon. Sau khi trừ chi phí người bán lẻ thường có lời 500-700VND/kg. 2.2.5.5 Khó khăn của người bán lẻ * Chất lượng sản phẩm không ổn định: Họ cho rằng hình thức bên ngoài có thể tốt, nhưng trái chua còn nhiều nên hay bị người tiêu dùng phản ánh và khó bán. Sở dĩ chất lượng thanh long tiêu thụ nội địa không được cao vì hầu như sản phẩm tốt đều được dành để xuất khẩu. * Tồn trữ, bảo quản: Người bán lẻ là người gặp khó khăn nhất trong khâu tồn trữ và bảo quản thanh long vì họ phải trải qua một thời gian rất lâu mới bán hết sản phẩm. Tỷ lệ bị hỏng đôi khi khá cao. Người tiêu dùng Theo mẫu điều tra 20 người tiêu dùng ở Phan Thiết và 20 người tiêu dùng Nha Trang cho kết quả như sau: 2.2.6.1 Thói quen mua và tiêu thụ thanh long Người tiêu dùng thường đánh giá chất lượng thanh long khi mua bằng mắt hoặc bằng tay. Các yếu tố quan trọng khi đánh giá theo thứ tự là: màu sắc vỏ quả, hình dáng quả, độ chín và cuối cùng là trọng lượng cỡ quả. Người tiêu dùng cho biết Thanh long thường được chọn mua về thờ cúng nên màu sắc hình dáng quả rất quan trọng. Họ quyết định mua dựa vào các yếu tố hình thức bên ngoài, như cỡ quả, và giá bán. Có 82% nói rằng họ thường mua hoa quả ở các quầy bán lẻ ở chợ, khu dân cư hoặc ven đường vì rất tiện lợi trong việc vận chuyển, ít mất thời gian so với mua ở siêu thị, sản phẩm ở siêu thị không phải luôn luôn tươi vì thời gian bảo quản ở siêu thị quá lâu, sản phẩm ở chợ luôn tươi vì được tiêu thụ hàng ngày và ở chợ thì có thể trả giá, tự do lựa chọn vì hàng không đóng gói. Còn những người có thu nhập cao nói rằng họ mua ở chợ và cả ở siêu thị, họ cho rằng mua ở siêu thị giá có đắt hơn nhưng không bị lầm giá, đảm bảo chất lượng và an toàn hơn. Do tại địa phương có nhiều nông dân trồng thanh long là người thân quen nên 40% người tiêu dùng Phan Thiết thích mua sản phẩm tại vườn. Có 22% người tiêu dùng được hỏi cho rằng họ thường mua các loại quả như táo, nho, thanh long, xoài, cam sành, quýt, bưởi, dưa hấu, chuối, đu đủ, trong đó thanh long chiếm 18% trong số các loại. Người tiêu dùng sử dụng thanh long tương đối thường xuyên vì theo họ thanh long là loại trái lành, tuổi nào ăn cũng được, giúp giải khát, tăng thêm vitamin, tốt cho sức khỏe, và thanh long là sản phẩm an toàn. Người tiêu dùng Nha Trang thường mua 1 lần trong tuần và mỗi lần mua 2-3 kg quả (chiếm 54%); người tiêu dùng Phan Thiết tiêu thụ thanh long ít hơn, thông thường một tháng chỉ mua 1-2 lần. Có 61% người tiêu dùng thích mua thanh long loại I và 24% thích mua thanh long loại II, chỉ có 15% thích mua thanh long loại III. Số liệu này chứng tỏ yêu cầu về chất lượng của người tiêu dùng ngày càng nâng lên một cách rõ rệt. Có tới 75,3% người tiêu dùng nói rằng chưa quan tâm đến vấn đề an toàn thực phẩm khi mua thanh long, họ cho rằng khi mua rau mới đáng ngại vì dù sao thanh long cũng được bỏ vỏ trước khi sử dụng, chỉ có 10,4% lo ngại trong thanh long còn dư lượng thuốc hóa học trên mức cho phép, số còn lại không có ý kiến về vấn đề này. Người tiêu dùng thường trữ hoa quả trong tủ lạnh (65%), thời gian trữ từ 2-8 ngày. Khi mua thanh long người tiêu dùng chỉ được biết đó là thanh long Bình Thuận nhưng không thấy thanh long có dán nhãn hoặc tiêu chuẩn chất lượng. Người tiêu dùng Phan Thiết không quan tâm đến việc dán nhãn hiệu vì đó là sản phẩm ở vùng đất của họ, có 68% người tiêu dùng Nha Trang mong muốn thanh long được dán nhãn hiệu, để có thể tin tưởng vào sản phẩm cũng như có thể dễ dàng đòi bồi thường nếu có sự cố xảy ra => Điều này chứng tỏ các nhà phân phối thanh long mới chỉ quan tâm đến sản phẩm xuất khẩu mà chưa chú trọng nhiều đến thị trường trong nước, khiến cho đa số người tiêu dùng trong nước (nhất là người tiêu dùng bình dân) chưa được ăn thanh long có chất lượng cao và có dán nhãn, bao bì một cách đầy đủ. Bên cạnh đó người tiêu dùng cũng mong muốn sản phẩm thanh long đạt chất lượng cao hơn, ngọt hơn, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. Có 83% người tiêu dùng Phan Thiết chỉ sẵn sàng trả 10.000 - 15.000 VND/kg thanh long đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, trong khi 58% người tiêu dùng Nha Trang sẵn sàng trả mức giá 20.000 - 25.000VND/kg. 2.2.6.2 Những vấn đề của người tiêu dùng * Hầu hết người tiêu dùng chưa quan tâm đến thanh long an toàn, không an toàn * Thiếu thông tin về nguồn gốc trái thanh long mua được * Thiếu thông tin về nơi cung cấp thanh long chất lượng cao, có nhãn hiệu và nguồn cung cấp rõ ràng. Vai trò của các cấp chính quyền trong việc phát triển thanh long Bình Thuận 2.2.7.1 UBND tỉnh Bình Thuận Hiện nay, UBND tỉnh chỉ đạo Sở Nông nghiệp & PTNT, UBND các huyện, thành phố, thị xã và các Sở, ngành liên quan tập trung thực hiện chức năng quản lí Nhà Nước về xây dựng kế hoạch tham gia các hội chợ triển lãm trưng bày, quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu thanh long tỉnh Bình Thuận. Bên cạnh đó UBND tỉnh là cơ quan ra quyết định điều chỉnh diện tích đất quy họach phát triển cây thanh long tỉnh Bình Thuận giai đoạn 2010 - 2015, và giúp đỡ Các Doanh Nghiệp mở rộng thêm cơ sở hoạt động. 2.2.7.2 Sở Nông nghiệp & PTNT Phối hợp với các đơn vị liên quan và UBND các địa phương công bố công khai diện tích quy hoạch trồng thanh long cho người dân biết. Lập bản đồ số hóa diện tích quy hoạch đất trồng thanh long để dễ quản lý. Phối hợp Sở Tài nguyên và Môi trường và UBND các huyện trong vùng quy hoạch phát triển thanh long. Giúp UBND tỉnh chỉ đạo, triển khai toàn bộ nội dung quy hoạch, xây dựng kế hoạch hàng năm để thực hiện quy hoạch phát triển thanh long trên địa bàn tỉnh. Phối hợp với các sở, ban ngành liên quan tham mưu cho UBND tỉnh các giải pháp nhằm đạt được mục tiêu đề ra, bảo đảm phát triển thanh long theo đúng quy hoạch. Chỉ đạo các địa phương triển khai nhiệm vụ phát triển thanh long an toàn theo hướng VietGAP trên địa bàn tỉnh. Chỉ đạo triển khai nhiệm vụ liên quan đến công tác quản lý nhà nước về vệ sinh an toàn thực phẩm trong quá trình sản xuất thanh long. Sở Nông nghiệp & PTNT chỉ đạo các đơn vị trực thuộc Sở thực hiện các nội dung cụ thể: * Chi cục Bảo vệ thực vật: Phối hợp với địa phương tuyên truyền, giáo dục và cam kết không vi phạm các quy định của nhà nước trong việc kinh doanh thuốc BVTV đối với cửa hàng chưa đăng ký cam kết. Phối hợp với Trung tâm NC & PT thanh long tăng cường công tác phòng chống trừ ruồi đục quả. * Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển thanh long: Phối hợp Đài phát thanh truyền hình tỉnh, báo Bình Thuận, chính quyền địa phương đẩy mạnh công tác thông tin, tuyên truyền về sản xuất thanh long theo hướng an toàn đến tận các thôn, xã, thị trấn. Xây dựng phương án triển khai quy trình thanh long theo tiêu chuẩn VietGAP. Đẩy mạnh việc phổ biến, hướng dẫn về quy trình sản xuất thanh long theo VietGAP, trình tự thủ tục đề xuất để các nhà vườn đăng ký được công nhận sản xuất thanh long theo tiêu chuẩn VietGAP tại quyết định số 84/2008/QĐ-BNN ngày 28/7/2008 của Bộ Nông nghiệp & PTNT ban hành Quy trình thực hành sản xuất nông nghiệp tốt. 2.2.7.3 UBND các huyện, thành phố, thị xã Phối hợp với Sở Nông nghiệp & PTNT, Sở Tài Nguyên và Môi trường trong việc công bố công khai diện tích quy hoạch đất trồng thanh long; đồng thời, chỉ đạo UBND các xã, thị trấn quản lý chặt chẽ diện tích quy hoạch đã được UBND tỉnh phê duyệt. Chỉ đạo các cơ quan có liên quan của huyện và UBND các xã tổ chức, xây dựng các tổ, nhóm liên kết sản xuất thanh long an toàn theo hướng VietGAP; xây dựng vùng sản xuất thanh long tập trung theo đúng quy hoạch và nhân rộng các mô hình sản xuất thanh long theo hướng VietGAP để phát triển thanh long một cách bền vững. Vận động nhân dân áp dụng các tiến bộ kỹ thuật trong sản xuất thanh long, phát triển sản xuất thanh long theo hướng VietGAP, GlobalGAP; phòng trừ sâu bệnh trên thanh long, nhất là dịch hại ruồi đục quả. Lập quy hoạch chi tiết về quy hoạch phát triển thanh long tại địa phương, trong đó chú trọng đầu tư về cơ sở hạ tầng (điện, đường, thủy lợi) để phục vụ thiết thực cho các vùng trọng điểm phát triển thanh long. 2.2.7.4 Sở Tài nguyên và Môi trường Phối hợp chặt chẽ với UBND các địa phương, Sở Nông nghiệp & PTNT phổ biến, triển khai, công bố công khai quy hoạch đến địa bàn từng xã cho người dân biết; đồng thời cùng UBND các địa phương tăng cường công tác quản lý nhà nước về đất đai, không để người dân tự phát trồng thanh long. Chủ trì, phối hợp với UBND các địa phương có kế hoạch tổ chức thanh tra, kiểm tra hàng năm đối với việc sử dụng đất trồng thanh long trên địa bàn tỉnh, đồng thờ xử lý nghiêm khắc các trường hợp sử dụng đất không đúng mục đích, không đúng quy hoạch đã được UBND tỉnh phê duyệt. 2.2.7.5 Sở Kế hoạch và Đầu tư Bám sát các vùng thanh long tập trung được xác định theo quy hoạch của tỉnh, phối hợp với Sở Nông nghiệp &PTNT, các ngành liên quan và UBND các địa phương xúc tiến lập kế hoạch đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng (điện, nước, giao thông,); báo cáo UBND tỉnh định kỳ. 2.2.7.6 Sở Công Thương Chỉ đạo, yêu cầu các doanh nghiệp, cơ sở tập trung thu mua thanh long của những người sản xuất thanh long theo VietGAP. Mục tiêu đến cuối năm 2010, Sở công thương tập trung chỉ đạo, làm sao đạt yêu cầu là các doanh nghiệp, cơ sở thu mua, đóng gói xuất khẩu thanh long trên địa bàn tỉnh phải được cấp giấy chứng nhận VietGAP. Chỉ đạo Chi cục Quản lý Thị trường tăng cường sự hoạt động của Đoàn Kiểm tra liên ngành, tổ chức theo dõi, kiểm tra thường xuyên các cơ sở kinh doanh phân bón, thuốc BVTV, chất kích thích tăng trưởng, các cơ sở đại lý, nậu vựa thu mua, chế biến, đóng gói thanh long nhằm phát hiện và xử lý những trường hợp không thực hiện hoặc vi phạm cam kết đã ký; nhất là các trường hợp tàng trữ, sử dụng thuốc BVTV có nguy hại đến xuất khẩu trái thanh long như trường hợp Công ty TNHH TM-XK Kiều Nga và một số cơ sở đóng gói khác sử dụng chất bảo quản có chứa hoạt chất Prochloraz cấm sử dụng ở một số nước như Đài Loan. Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, hỗ trợ và giúp các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh ổn định thị trường xuất khẩu và mở rộng thị trường mới để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thanh long. Khảo sát và quy hoạch điện phục vụ cho diện tích thanh long đặc biệt ưu tiên bảo đảm điện cho vùng sản xuất thanh long an toàn VietGAP. Thông tin đầy đủ kịp thời các chính sách hỗ trợ đến doanh nghiệp để đầu tư đổi mới, cải tiến công nghệ, thiết bị chế biến để đáp ứng yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm phục vụ nội tiêu và xuất khẩu. 2.2.7.7 Sở Khoa học & Công nghệ Phối hợp với Sở Nông nghiệp & PTNT đề xuất với Bộ Nông nghiệp & PTNT giúp đỡ đầu tư hoàn chỉnh cơ sở kiểm tra chất lượng sản phẩm thanh long. Có giải pháp giữ gìn, bảo vệ và phát huy Chỉ dẫn địa lý “Bình Thuận” đối với sản phẩm thanh long để nâng cao uy tín thanh long Bình Thuận. Phối hợp các Trung tâm nghiên cứu, Viện, Trường Đại học đẩy mạnh chuyển giao kỹ thuật trồng thanh long theo tiêu chuẩn VietGAP, GlobalGAP nhằm đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm phục vụ xuất khẩu. Hướng dẫn xây dựng nhãn hiệu cho các HTX, tổ, nhóm liên kết sản xuất thanh long theo VietGAP. 2.2.7.8 Sở Văn hóa – Thể thao – Du lịch; Đài phát thanh truyền hình tỉnh Phối hợp với các cơ quan chuyên ngành của Sở Nông nghiêp & PTNT đẩy mạnh công tác thông tin tuyên truyền trên các phương tiện thông tin đại chúng với nhiều hình thức phong phú về việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vật trong danh mục thuốc BVTV được phép sử dụng; tuyên truyền các mô hình sản xuất thanh long an toàn; tuyên truyền phổ biến việc sử dụng thuốc BVTV phải đảm bảo nguyên tắc 4 đúng và phải tuân thủ thời gian cách ly đã được ghi trên nhãn với từng loại thuốc. 2.2.7.9 Hiệp hội thanh long Bình Thuận Đây là cầu nối giữa người sản xuất với doanh nghiệp, người sản xuất với người thu mua, người thu mua với người xuất khẩu, cầu nối giữa những người cùng ngành hàng thanh long, nhà nước, các tổ chức khác cũng như với các nhà khoa học. Hiệp hội có nhiệm vụ vận động đông đảo người sản xuất và người xuất khẩu tham gia, cùng nhau sản xuất thanh long đủ điều kiện xuất khẩu, tránh khủng hoảng (do không có kế hoạch, phá vỡ liên kết). Đến thời điểm hiện tại hiệp hội mới có khoảng 120 hội viên/20.000 hộ nông dân, các đối tượng chưa nắm rõ những lợi ích và lợi nhuận từ hiệp hội nên việc tham gia chưa có hiệu quả, chỉ có những doanh nghiệp lớn quan tâm đến tổ chức này. 2.2.7.10 Viện cây ăn quả miền Nam (SOFRI) và Hiệp hội trái cây Việt Nam (VINA FRUIT) SOFRI đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển giống và qui trình trồng trọt để phát triển chất lượng cũng như sản lượng cây trồng. Hầu như tất cả các giống thanh long đều xuất phát từ viện này. Đây có thể được xem là tổ chức nghiên cứu hiệu quả nhất cung cấp giống và qui trình trồng trọt để đa dạng hóa thanh long. Vina Fruit là nơi trao đổi thông tin, hợp tác với các hiệp hội trái cây liên quan đến các tổ chức khác trong quá trình phát triển. Hiện Vinafruit đang kết hợp chặt chẽ với sofri và các tổ chức quốc tế phát triển xuất khẩu thanh long hiệu quả hơn. Hàng năm Vinafruit thực hiện kế họach của Bộ Thương mại nhận tài trợ của nhà nước tiến hành khảo sát thị trường ngoài nước, tham gia hội chợ triển lãm trong và ngòai nước đề quảng bá thanh long và trái cây Việt Nam. Tóm lại, hiện nay các cấp chính quyền từ Bộ Nông Nghiệp, Bộ Thương Mại, các trường Đại học, viện nghiên cứu trái cây, nông nghiệp đều rất quan tâm đến cây thanh long. Ngoài ra GTZ, các tổ chức quốc tế khác như VNCI, Usaid, Ausaid, CiRAD, đã tham gia tích cực vào việc nâng cao tính cạnh tranh cho trái thanh long Việt nam và tìm thị trường xuất khẩu. Bộ NN & PTNN đã có chương trình khuyến khích trồng thanh long trên diện rộng tại Bình Thuận và nâng cao sản lượng xuất khẩu, cũng như đưa cây thanh long là cây ăn trái mũi nhọn trong thời gian tới (Nguồn: tổng hợp các tài liệu từ sở NN&PTNT). Tuy nhiên, nhìn chung theo kết quả nghiên cứu, các cơ quan và đoàn thể liên quan mới chỉ chú trọng đến khâu trồng trọt và chăm sóc cây (người nông dân), mà chưa có những quan tâm sâu sát hơn đến khâu sau thu họach, đặc biệt về chế biến và tiêu thụ sản phẩm (người kinh doanh, và người tiêu dùng). Từ phân tích phía trên, trong chuỗi cung ứng thanh long, ngoài nông dân, thương lái thu mua là người đóng vai trò rất quan trọng trong khâu tiêu thụ sản phẩm, là khâu khó khăn nhất hiện nay, vẫn chưa được quan tâm đúng mức từ các cơ quan nhà nước, cũng như các tổ chức quốc tế . Ngoài ra, họ cũng chưa được quản lý chặt chẽ, khiến những tác động của họ lên chuỗi cung ứng thanh long chưa được phát huy tính tích cực trong vấn đề ổn định giá cả thị trường, sản lượng tiêu thụ, chất lượng sản phẩm xuất khẩu, PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI, THÁCH THỨC ĐỐI VỚI THANH LONG BÌNH THUẬN Điểm mạnh Bình Thuận có các điều kiện khí hậu, đất đai thích hợp, có thể canh tác thanh long và cho thu hoạch 12 tháng trong năm, phù hợp mở rộng quy mô cả tỉnh. UBND tỉnh đã có quy hoạch đất đai và chương trình phát triển thanh long tới 2015 với quỹ đất ưu tiên. Giống thanh long Bình Thuận là giống vỏ đỏ, ruột trắng, dễ trồng, dễ chăm sóc, ít sâu bệnh. Vỏ tương đối dày, ít hao tổn trong thu họach và vận chuyển. Gần đây có thêm giống thanh long ruột đỏ đang được đưa vào trồng thử nghiệm, ban đầu đã cho hiệu quả kinh tế cao. Bình Thuận có thể tạo ra sản phẩm thanh long chất lượng cao trong điều kiện canh tác tự nhiên. Đạt được nhiều lọai kích cỡ và trái có chất lượng xuất khẩu phù hợp với yêu cầu nhiều thị trường khác nhau. Về lao động, nông dân Bình Thuận có truyền thống canh tác thanh long lâu năm nên đã đúc kết nhiều kinh nghiệm trong việc canh tác, đáng kể nhất là chọn giống tốt, chủ động xử lý ra hoa trái vụ để bán được giá cao. Thuốc bảo vệ thực vật đa dạng, phong phú từ nhiều công ty khác nhau. Nhiều loại thuốc và phân bón sinh học ra đời, đáp ứng yêu cầu sản xuất. Đối với một số sản phẩm xuất khẩu, giá đạt cao, tăng lợi nhuận và giá trị cho thanh long nói chung. Giá mua vào của các siêu thị về hoa quả an toàn cao hơn bên ngoài. Hoạt động trồng và tiêu thụ thanh long tại Bình Thuận đã đạt được những thành tựu đáng kể, cụ thể là tốc độ tăng diện tích, sản lượng rất nhanh chóng trong 5 năm gần đây như đã trình bày ở trên. Thanh long Việt nam đã có thị trường xuất khẩu, là nước có thị phần xuất khẩu cao, nước xuất thanh long đầu tiên trong khu vực, được nhiều nước biết đến và học tập. Người dân Bình Thuận đã có kinh nghiệm trồng thanh long lâu năm, có thể xử lí ra hoa trái vụ, chong đèn tăng năng suất cho trái. Một số nông dân sản xuất lớn năng động và khá sáng tạo, tạo nên một vài điển hình tiên tiến, biết khép kín từ khâu trồng trọt đến xuât khẩu, bao gồm cả gây dựng thương hiệu cho trái thanh long. Hệ thống tiêu thụ thanh long cho đến nay đều dựa trên uy tín và thỏa thuận miệng, điều này cũng có mặt mạnh giúp cho các ‘hợp đồng’ thường được thực hiện đơn giản, nhanh, gọn. Tỉnh Bình Thuận đã có nhiều đóng góp và quan tâm như có các chương trình quy hoạch mở rộng diện tích đất trồng thanh long, khuyến khích trồng trọt và ưu tiên đầu tư cây thanh long, xây dựng được một số điển hình thành công, Các tổ chức quốc tế gần đây cũng tham gia nhiều dự án tăng tính cạnh tranh cho trái thanh long. Điểm yếu Diện tích trồng thanh long Bình Thuận còn manh mún, không tập trung, nên việc xây dựng cơ sở hạ tầng cho diện tích rộng cũng như việc thu mua trực tiếp của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn. Đối với những hộ trồng lớn phải mua đất, giá đất vẫn còn cao, chưa có chính sách trợ giúp giá cho người nông dân. Chưa đa dạng giống, chủng lọai. Cho đến nay vẫn chủ yếu 1 loại giống, trong khi các nước khác đã xuất khẩu cả 4 lọai (Loại ruột đỏ vỏ đỏ mới lai tạo, chưa trồng đại trà để có giá trị xuất khẩu. Các giống khác vẫn đang nghiên cứu trong phòng thí nghiệm). Ý thức người dân chưa cao, và cũng do thị trường có nhiều thuốc bảo vệ thực vật với xuất xứ khác nhau, các hãng thuốc tiếp thị tràn lan, không kiểm soát, gây khó khăn cho nông dân trong việc chọn sản phẩm để mua trong khi người dân vẫn ham sản phẩm giá rẻ, thiếu quan tâm đến tác hại cho mình (người trồng) và người tiêu dùng sản phẩm. Ngoài ra, trong quá trình trồng trọt, 1 số sâu bệnh cây khó phòng trị cũng dẫn đến sản phẩm có chất lượng kém, không an toàn. Sản xuất thanh long vẫn còn manh mún, nhỏ lẻ, thiếu tính tập trung nên khó quản lý và kiểm soát số lượng, sản lượng cũng như chất lượng. Chất lượng không ổn định do ý thức tuân thủ quy định trồng trọt của người nông dân chưa cao. Vấn đề vệ sinh và an tòan cho trái thanh long vẫn chưa được đảm bảo rộng khắp (mức độ dư lượng thuốc trừ sâu còn cao..). Chất lượng sản phẩm, nhìn chung chưa có nhiều diện tích đạt được những tiêu chuẩn của các thị trường khó tính như Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản. Chỉ có một số doanh nghiệp, trang trại lớn có địa điểm sơ chế, tồn trữ, bảo quản riêng, hầu như các thành phần tham gia trong chuỗi cung ứng chưa có hoặc nếu có thì các cơ sở vật chất cho các điểm sơ chế, đóng gói, bảo quản vẫn còn chật hẹp, vệ sinh kém, đặc biệt về công nghệ bảo quản sản phẩm còn nghèo nàn. Phương tiện vận chuyển và cách đóng gói tiêu thụ sản phẩm trong nước sơ sài, chưa có nhãn mác nên chưa xây dựng được hình ảnh thương hiệu với người tiêu dùng nội địa. Thiếu nguồn nhân lực quản lý có trình độ, có kinh nghiệm điều phối nên các hoạt động trong chuỗi cung ứng còn rời rạc. Kỹ thuật đóng gói và dán nhãn mác chưa thực hiện đồng bộ, thiếu phương tiện hiện đạị, ảnh hưởng lên chất lượng sản phẩm cuối cùng, làm tăng giá thành sản phẩm do tăng hao tổn trong sơ chế và vận chuyển. Thiếu công nghệ giữ trái tươi lâu, đặc biệt công nghệ chế biến sản phẩm. Thanh long xuất khẩu bị ảnh hưởng nhiều bởi giá dầu tăng, giá vận chuyển tăng cao khiến cho giá thành xuất khẩu cao hơn các nước khác (Thái Lan, Israel...). Giá cả thị trường nội địa không ổn định, đặc biệt vào mùa chính vụ, từ phía các nhà thu mua gây xáo động thị trường. Giá thị trường không kiểm sóat được, thiếu sự quan tâm các hiệp hội doanh nghiệp, chính quyền đặc biệt trong mùa thuận khi cung vượt quá cầu khiến cho giá hạ, ảnh hưởng lên lợi nhuận của người nông dân. Hoạt động xuất khẩu thanh long chưa tương xứng với kết quả sản xuất, tốc độ tăng trưởng sản lượng thanh long xuất khẩu hàng năm trong 3 năm gần đây giảm sút, diện tích sản lượng thanh long ngày một tăng, các doanh nghiệp đang cố gắng tìm kiếm thị trường nhưng vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu tiêu thụ sản phẩm của địa phương. Các chính sách ưu tiên của Nhà nước, chính quyền địa phương kích thích các mấu chốt khác trong chuỗi còn ít và chưa đủ mạnh. Thiếu sự liên kết của các khâu trong chuỗi, đặc biệt vai trò “người tiêu dùng” - mấu chốt quan trọng, quyết định chất lượng sản phẩm được chấp nhận - còn mờ nhạt. Thiếu sự phản hồi từ người tiêu dùng đến các khâu kinh doanh và trồng trọt, thiếu các luồng thông tin hai chiều, và thông tin tới các nhà chức trách. Các cơ quan chức năng chưa phát huy hết hiệu quả, thiếu một sự quản lý đồng bộ, xuyên suốt. Còn thiếu sự tham gia tích cực của các cơ quan đài báo trong việc tuyên truyền dùng sản phẩm sạch và quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu và giúp đỡ thông tin phản hồi tới các thành viên trong chuỗi cung ứng. Nông dân chưa san sẻ kinh nghiệm với nhau, vẫn còn có tính cá thể, thiếu tính tập thể, thiếu mô hình HTX dẫn đến chất lượng không đồng đều. Ý thức và nhận thức của các đối tượng trong chuỗi còn rất hạn chế nên việc thực thi quy trình sản xuất an tòan vẫn còn nhiều bất cập. Sự liên kết, hợp tác thật sự giữa các doanh nghiệp xuất khẩu, các đầu mối tiêu thụ và người trồng thanh long tham gia chưa thực sự được hình thành, hạn chế hoạt động chung của sản xuất thanh long. Sự quan tâm của các tổ chức chưa thành hệ thống và chỉ tập trung vào trước thu họach chưa quan tâm đầu tư nhiều đến khâu sau thu họach. Thiếu quan tâm đúng mức và sự quản lý thương lái – một đối tượng rất quan trọng trong chuỗi cung ứng. Công tác nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại trên lĩnh vực phát triển mở rộng thị trường mới còn hạn chế. Chưa xâm nhập mạnh mẽ được vào các thị trường tiềm năng như Châu Âu, Bắc Mĩ, Nhật Bản mặc dù nhu cầu nhập khẩu của các nước này rất cao. Việc phát triển cây thanh long một thời gian dài trước đây còn mang tính tự phát, vùng trồng phân tán nên ảnh hưởng lớn đến việc điều chỉnh theo qui hoạch hiện nay, khó tổ chức đầu tư hạ tầng hỗ trợ, ảnh hưởng đến việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế. Cơ hội Thanh long là một loại trái cây đặc sản của Bình Thuận, được các cấp chính quyền địa phương quan tâm và có các chính sách cụ thể để khuyến khích phát triển loại sản phẩm này. UBND tỉnh đã đăng ký chỉ dẫn địa lý “thanh long Bình Thuận” ở cả trong và ngoài nước và đã xây dựng trang web để quảng bá về loại trái cây này. Chỉ dẫn địa lý là chứng nhận nguồn gốc xuất xứ hàng hóa – một công cụ hết sức quan trọng giúp bình ổn chất lượng và danh tiếng của loại trái cây được coi là đặc sản địa phương Bình Thuận. Từ năm 1990, thanh long Bình Thuận đã xuất khẩu sang nhiều nước ở châu Á, đặc biệt Trung Quốc với dân số trên 1 tỷ người, nhu cầu tiêu thụ cao, dễ tính và đầy tiềm năng. Thương hiệu thanh long Bình Thuận đang có cơ hội thâm nhập vào các thị trường khó tính như châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, mà trước hết tập trung vào châu Âu, những nước này tuy có yêu cầu nghiêm ngặt: không có sâu bệnh, trước khi xuất khẩu phải được chiếu xạ hoặc xử lý bằng hơi nước nóng nhưng hiện nay đã mở cửa thị trường nhập khẩu. Thanh long Bình Thuận mở ra tiềm năng và triển vọng sản xuất - xuất khẩu bền vững. Việt Nam hiện có cơ hội lớn trong việc phát triển giống cây trồng mới, đa dạng hóa sản phẩm phục vụ xuất khẩu như trồng thêm giống mới, áp dụng kỹ thuật thay mầu quả, giữ màu ruột v.v. nhờ có sự nghiên cứu của các viện cây ăn quả, có sự hỗ trợ của các tổ chức quốc tế. Điều này mở ra hướng mới cho việc phát triển giống thanh long đạt hiệu quả kinh tế cao. Sự cạnh tranh lành mạnh cũng là cơ hội cho thanh long Việt Nam tự khẳng định và hòan thiện hơn trên thương trường (đạt các chứng chỉ cần thiết, đảm bảo chất lượng ổn định, ). Thanh long có nhiều cơ hội thụ hưởng các chính sách của nhà nước và của nước đối tác: Giảm 50% thuế khi tham gia mậu biên (Việt Trung). Giảm thuế theo lộ trình 3 năm giảm 5% khi tham gia thị trường Asean. Giảm thuế XNK theo chương trình thu họach sớm của Asian và Trung quốc. Giảm thuế theo lộ trình sau khi gia nhập WTO,... Nhờ các chính sách hỗ trợ, các doanh nghiệp được thành lập và họat động. Thách thức Có nhiều nước sản xuất thanh long như: Thái Lan, Israel, Đài Loan, Trung Quốc. Sản phẩm không đảm bảo VSATTP và chất lượng kém, không có chứng nhận về chất lượng dẫn đến mất thị trường, kể cả thị trường trong nước. Sự gia nhập AFTA, nhất là WTO có những mặt tích cực nhưng cũng khiến sự cạnh tranh hết sức gay gắt và khốc liệt cho chính sản phẩm thanh long Việt Nam trên sân nhà trực tiếp, hoặc gián tiếp khi việc không đánh thuế cho các sản phẩm trái cây Trung Quốc, Thái Lan,... tràn vào thị trường. Khi nhu cầu tiêu thụ nội địa và xuất khẩu thanh long tăng cao thì yêu cầu về số lượng, chất lượng, sự cải tiến về năng suất cây trồng ổn định, nâng cao chất lượng thanh long cũng ngày một tăng cao. Diện tích, sản lượng thanh long ngày một cao, nhưng thiếu thị trường xuất – đầu ra của sản phẩm, khiến ảnh hưởng đến lợi nhuận của người trồng. Khi thanh long được mùa, giá rẻ mà thiếu người mua, nông dân thường bị ép giá. Thị phần xuất khẩu thanh long Việt Nam sang thị trường châu Âu đang bị sụt giảm, lượng xuất của ta không đổi, trong khi lượng xuất của các nước đối thủ tăng mạnh mẽ trong 3 năm gần đây khiến nguy cơ mất thị phần tại thị trường châu Âu là rất lớn. Châu Âu là thị trường bán được giá cao nhưng khó tính, trong lúc đó trái thanh long của ta còn quá nhiều tồn tại, nhất là bị giập trái, thiếu vệ sinh và dư lượng hóa chất độc hại, nên khi chuyên chở xa, nhất là chuyên chở bằng tàu thủy, khi đến thị trường Châu Âu tỷ lệ trái bị hư hỏng quá lớn. Đồng thời đã bắt đầu có một số nước cảnh báo về dư lượng thuốc sâu cao trong trái thanh long. Ngay tại châu Á, việc lớn mạnh của thanh long Thái lan với chất lượng ổn định và đa dạng hơn ta, cũng là một trở ngại cho việc xuất khẩu sang các nước châu Á quen thuộc. Mặc dù đã có một số thương hiệu thanh long Việt nam, nhưng vẫn còn một số lượng rất lớn thanh long xuất khẩu dưới thương hiệu nước nhập khẩu sẽ khiến cho thanh long của Việt nam nói chung và Bình Thuận nói riêng gặp đe dọa mất thương hiệu trên một số thị trường quốc tế. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHUỖI CUNG ỨNG MẶT HÀNG THANH LONG BÌNH THUẬN Chuỗi cung ứng là sự thiết kế xây dựng, tổ chức liên kết toàn bộ các họat động từ sản xuất, chế biến, phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng, phù hợp với một chất lượng sản phẩm và một thị trường cụ thể đã thiết kế, sao cho ngày càng có nhiều lợi nhuận, và phân phối lợi nhuận kiếm được cho các thành viên tham gia một cách minh bạch và công bằng. Vì sự phấn đấu cho hoàn thiện chất lượng, và đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng thị trường để kiếm lợi nhuận ngày một nhiều hơn mà chuỗi cung ứng thanh long luôn cần được cải thiện và thay đổi. Qua những phân tích thực trạng phía trên, sau đây em xin nêu một số giải pháp hoàn thiện chuỗi cung ứng thanh long của Bình Thuận: 3.1. Giải pháp xây dựng mô hình HTX thanh long kiểu mới “Nhóm sản xuất và tiếp thị”. Hợp tác trong các hoạt động sản xuất và đời sống bao giờ cũng là sự cần thiết khách quan trong xã hội con người. Mỗi cá nhân, mỗi tổ chức muốn tồn tại và phát triển bền vững trước các rủi ro của thiên nhiên, trong các hoạt động kinh tế, xã hội đều cần hợp tác với nhau dưới nhiều hình thức thích hợp. Trong nền kinh tế tự túc, tự cấp trước đây, các hình thức hợp tác đã tồn tại nhằm giải quyết “đầu vào” của kinh tế hộ. Ngày nay, các tổ chức hợp tác trước hết là của những người lao động kém thế lực, nhằm giúp họ tồn tại có hiệu quả hơn trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt của nền kinh tế thị trường trong bối cảnh hội nhập quốc tế và trước những hoàn cảnh thiên nhiên không thuận lợi. Diện tích sản xuất thanh long ở Bình Thuận nhỏ lẻ, theo kết quả điều tra 300 hộ trồng thanh long trên địa bàn tỉnh của Sở Nông nghiệp & PTNT thì diện tích trung bình của các hộ dân khoảng 0,8ha. Các hộ nông dân có thể học hỏi kỹ thuật sản xuất bằng nhiều cách khác nhau, tuy nhiên làm thế nào để tiếp thị sản phẩm là một vấn đề không dễ. Sự yếu kém trong công tác tiếp thị thanh long là do sản xuất còn manh mún, nhỏ lẻ. Để có điều kiện dần từng bước khắc phục những nhược điểm, phát triển được sản xuất thanh long và bắt kịp với tình hình mới của thị trường (sau WTO), thực sự đem lại lợi nhuận và bảo vệ được quyền lợi cho người sản xuất, cần tổ chức lại giữa những người sản xuất, và giữa những người sản xuất và các doanh nghiệp dưới hình thức tự nguyện và đảm bảo quyền lợi cho nhau một cách minh bạch. Vì vậy Bình Thuận nên thành lập các tổ chức hợp tác tự nguyện phát triển thanh long, xây dựng các HTX kiểu mới “Nhóm sản xuất và tiếp thị” (phù hợp với kinh tế thị trường), tạo thành hệ thống có mối liên kết chặt chẽ trong chuỗi cung ứng thanh long. Sơ đồ 9: Mô hình HTX sản xuất và tiếp thị thanh long Trụ sở (Phan Thiết) à Chi nhánh cấp huyện à Trang trại HTX à Nhóm sản xuất và tiếp thị Chuyên gia kỹ thuật Nhóm sản xuất và tiếp thị Ngành khoa học làm vườn Gieo trồng Máy móc nông nghiệp Đất và phân bón Bảo vệ thực vật Quản lý kinh tế HTX Tiếp thị Với khoảng 20.000 hộ trồng thanh long, có thể tổ chức 550 – 600 nhóm, mỗi nhóm có từ 30 – 35 thành viên trở lên, diện tích khoảng 30-40 ha hợp thành nhóm hỗ trợ nhau sản xuất. Nhóm sản xuất và tiếp thị có thể bao gồm những hộ tiểu thương để tạo mối liên kết ngay từ đầu giữa sản xuất và tiêu thụ. Nhóm này cùng nhau hợp tác để cùng bán và vận chuyển sản phẩm của mình. Bằng cách này, họ nâng cao năng lực tiếp thị, không phải qua nhiều trung gian và tăng thu nhập cho chính mình. Nhiệm vụ của các nhóm vừa là giúp nhau giữa các tổ viên về kinh tế: giống, công lao động,vay vốn tín chấp vừa là câu lạc bộ khuyến nông để từng tổ viên hiểu, làm theo và cùng tham gia giám sát thực hiện quy trình sản xuất thanh long an toàn, tiến tới sản xuất theo tiêu chuẩn GAP đã được xây dựng và ban hành, tổ hợp tác cũng là nơi sinh hoạt giúp tổ viên tiếp cận thông tin về thị trường thanh long và vật tư nông nghiệp. Nhóm sản xuất và tiếp thị thanh long nên tổ chức họp nhóm theo định kỳ 1-2 tháng/lần và trong các cuộc họp này cần có sự tham gia của cán bộ khuyến nông, nhóm chuyên gia kỹ thuật để hỗ trợ nông dân. Trong các cuộc họp này, mỗi nông dân phải chia sẻ kinh nghiệm của mình để cả nhóm cùng nhau thảo luận, qua đó các thành viên có thể học hỏi, từ đó nâng cao kỹ thuật sản xuất và tiếp thị một cách nhanh chóng. Nếu nhóm có khó khăn về sản xuất và tiếp thị thì cán bộ khuyến nông cùng nhóm hỗ trợ kỹ thuật giúp đỡ. Các thành viên tham gia trong nhóm sản xuất và tiếp thị có thể trao đổi thông tin với nhau, mua vật tư nông nghiệp phục vụ cho sản xuất như phân bón, thuốc bảo vệt thực vật và thậm chí cả hợp tác với nhau cả trong hoạt động tiếp thị. Trên cơ sở này, họ sẽ có quyền quyết định thỏa thuận về giá cả cũng như giảm giá thành sản xuất và tiếp thị. Các nhóm cũng có thể thực hiện các tiến bộ kỹ thuật khác để tăng hiệu quả tổng hợp vườn cây thanh long như: trồng xen cây cỏ họ đậu phủ đất làm thức ăn chăn nuôi (việc này đã được một vài trang trại thanh long lớn áp dụng như trang trại Thanh Thanh- Nguồn: Phỏng vấn nông dân); sử dụng cành thanh long cắt tỉa hàng vụ thí điểm ủ làm thức ăn gia súc nếu được, hoặc sản xuất biogas cung cấp cho máy phát điện chong đèn vườn thanh long, xây dựng vườn thanh long kết hợp với kinh doanh du lịch sinh thái, khai thác hiệu quả và bền vững. Giải pháp xây dựng mối liên kết nông dân với doanh nghiệp, nhà phân phối. Như đã phân tích ở những phần trên, trong thực trạng của Bình Thuận hiện nay, điều kiện sản xuất của các Tổ hợp tác, HTX sản xuất nông nghiệp chưa hiệu quả, Hộ nông dân cá lẻ càng khó khăn hơn, nhất là sản xuất đạt tiêu chuẩn GAP và hàng hóa xuất khẩu. Vì những tổ chức nông dân đó còn quá nhỏ lẽ, manh mún, thiếu vốn, thiếu kỹ thuật, thiếu thông tin thị trường nhất là thị trường xuất khẩu. Để tiêu thụ được sản phẩm thường người nông dân chỉ chờ bán cho thương lái tại vườn bị ép giá, gặp nhiều rủi ro, nông dân rất thiệt thòi. Mặt khác, việc mua sản phẩm của thương lái từ nông dân rồi bán lại cho các doanh nghiệp từ trước tới nay thường không xác định được nguồn gốc sản phẩm, hàng hóa thiếu minh bạch với thị trường. Vì vậy, cần tổ chức lại sản xuất trong chuỗi cung ứng: Xây dựng mối liên kết giữa Hộ nông dân với Doanh nghiệp, nhà phân phối sản phẩm. Từ mô hình liên kết này ta có thể thấy khi các tổ hợp tác của nông dân, các HTX liên kết được với các doanh nghiệp thì sẽ có điều kiện giải quyết được những bế tắc của người sản xuất. Giữa nông dân và doanh nghiệp sẽ hình thành hợp đồng giấy ràng buộc. Nông dân sẽ yên tâm hơn khi sản phẩm của mình được đảm bảo tiêu thụ hết với một mức giá thỏa thuận có lợi, không bị ép giá, và cũng có thể nhận thêm phần giá trị khi không phải qua khâu trung gian là thương lái. Còn doanh nghiệp có thể đảm bảo nguồn hàng đủ tiêu chuẩn chất lượng xuất khẩu, tăng uy tín với khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh. * Nhà doanh nghiệp có những thế mạnh như: Doanh nghiệp luôn có điều kiện để hiểu biết và nắm bắt tốt thông tin thị trường. Doanh nghiệp có thể thiết kế được chất lượng sản phẩm, và sự đa dạng hóa sản phẩm để tiêu thụ hết sản phẩm của người sản xuất làm ra. Doanh nghiệp có nhà đóng gói là điều kiện thuận lợi để thu gom được số lượng lớn sản phẩm, có kỹ thuật sơ chế, đóng gói làm cho sản phẩm trở thành giá trị hàng hóa theo yêu cầu của thị trường. Doanh nghiệp có tiềm lực kinh tế, có thể vay vốn ngân hàng để đầu tư cho nông dân Doanh nghiệp là cầu nối quan trọng giữa nông dân và thị trường. Từ những thế mạnh đó Nhà doanh nghiệp có thể giải quyết vốn sản xuất, thiết kế chất lượng sản phẩm và lo đầu ra cho nông dân. Nhà doanh nghiệp là chỗ dựa để tập hợp, tổ chức nông dân thành những cụm sản xuất hàng hóa tập trung, phá thế sản xuất nông nghiệp nhỏ lẻ phân tán như hiện nay. Không tổ chức liên kết tốt giữa doanh nghiệp và nông dân, chuỗi cung ứng sẽ khó có hiệu quả. Giải pháp đào tạo, tập huấn cho các đối tượng trong chuỗi cung ứng. Nông dân trồng thanh long tại Bình Thuận hiện nay đều canh tác theo kinh nghiệm, chưa có ý thức về việc sử dụng phân bón, thuốc BVTV, vẫn còn dùng nhiều chất kích thích tăng trưởng. Kỹ thuật trồng thanh long của nông dân Bình Thuận có nhiều kinh nghiệm tốt, tuy nhiên còn những thiếu sót quan trọng cần phải khắc phục như: Bón phân hóa học chưa hợp lý, làm đất có nguy cơ suy thoái do mất cân đối dinh dưỡng, cây thanh long dễ bị bệnh, khó bảo quản; Thu hoạch liên tục trong năm, khai thác qúa tải, dễ làm cho cây thanh long bị yếu sức, chất lượng trái thấp, cây dễ bị sâu bệnh; Người sản xuất ít hiểu biết về mặt trái, tính độc hại của hóa chất BVTV, lạm dụng thuốc BVTV, chất kích thích sinh trưởng làm phá vỡ cân bằng sinh thái trong đất, làm cho cây yếu đi sức đề kháng, sâu bệnh trên thanh long ngày càng tăng dần nghiêm trọng hơn, thay vì trước đây thanh long là cây ít sâu bệnh. Dư lượng thuốc BVTV và kém vệ sinh trên sản phẩm thanh long xuất ra thế giới, được cảnh báo ngày càng tăng tại các nước nhập thanh long của Việt Nam. Về tình hình vệ sinh, an toàn trái thanh long tỉnh cũng đã có nhiều văn bản uốn nắn nhưng chưa được cải tiến nhiều, ngược lại có nơi có lúc chiều hướng ngày càng xấu hơn. Về tiêu thụ sản phẩm, không có hộ nào sản xuất và bán sản phẩm theo hợp đồng cho doanh nghiệp mà chủ yếu bán qua thương lái. Lực lượng này góp phần lưu thông, tiêu thụ thanh long. Tuy nhiên, mặt trái của lực lượng tiểu thương không hề chú trọng sơ chế, phân loại, áp dụng công nghệ sau thu hoạch một cách đúng đắn, và cũng không có lực lượng quản lý thị trường nào kiểm soát họ được về chất lượng và độ an toàn trái cây. Một số tiểu thương hoạt động theo cách “mua mão cả vườn”, sau đó dùng thuốc kích thích tăng trưởng để trái phát triển tối đa để tăng sản lượng, và tùy tiện xử lý các loại hóa chất không rõ nguồn gốc để bảo quản trái trước khi thu hoạch. Cách làm này rất có hại cho người tiêu dùng, cho nông dân, vườn thanh long và cho môi trường. Hiện tại công lao của các tiểu thương trong lưu thông phân phối là rất lớn và quan trọng. Song đó cũng chính là tồn tại đáng chú ý nhất làm ảnh hưởng nhiều chất lượng và uy tín của thương hiệu thanh long Bình Thuận. Đây là vấn đề còn nhiều bất hợp lý trong chuỗi cung ứng thanh long tại Bình Thuận, khiến cho phần thụ hưởng của người nông dân sản xuất ra trái thanh long còn quá thấp (không công bằng) so với giá trị gia tăng. Vì vậy cần tổ chức các khóa đào tạo nâng cao ý thức về trồng trọt theo quy trình đảm bảo an toàn, cũng như kỹ thuật trồng trọt thanh long an toàn cho nông dân. Đối với cả nông dân, thương lái, vựa phân phối đều cần có các chương trình đào tạo, nêu bật tầm quan trọng của các hợp đồng giấy, các ràng buộc và các vấn đề liên quan hai chiều cũng như hướng dẫn các cách thức thủ tục pháp lý trong ký kết hợp đồng, thủ tục vay vốn ngân hàng. Đối với các khâu từ nông dân đến người bán lẻ cần được tập huấn về sơ chế, bảo quản, đóng gói và vận chuyển khoa học để giảm thiểu hao hụt, đảm bảo chất lượng đến tay người tiêu dùng, cũng như các khóa đào tạo về các chứng nhận và chứng chỉ phục vụ các thị trường trong nước (siêu thị, nhà hàng, khách sạn,...), ngoài nước (các thị trường Âu, Á, Phi, Mỹ,). Giải pháp xây dựng mở rộng hệ thống tiêu thụ, tìm kiếm thị trường xuất khẩu mới. 3.4.1 Đối với thị trường xuất khẩu Thanh long là mặt hàng có nhiều cơ hội thụ hưởng các chính sách của nhà nước và của nước đối tác: Giảm 50% thuế khi tham gia mậu biên (Việt Trung). Giảm thuế theo lộ trình 3 năm giảm 5% khi tham gia thị trường Asean. Giảm thuế XNK theo chương trình thu họach sớm của Asian và Trung quốc. Giảm thuế theo lộ trình sau khi gia nhập WTO,.... Nhờ các chính sách hỗ trợ, các doanh nghiệp được thành lập và họat động. Tận dụng những thuận lợi trên, nhằm giúp phát triển thanh long, các cơ quan chức năng cần tăng cường xúc tiến thị trường, nhất là đối với những thị trường khó tính và nhiều tiềm năng. Để dễ dàng cho xúc tiến thương mại ngành hàng thanh long cần thực hiện theo tiêu chuẩn quốc tế đã được xây dựng sử dụng chung trong thị trường, mà chủ yếu tập trung cho vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm. Nhà nước hoàn thiện việc ký các Hiệp định thương mại, SPS, cho ngành hàng thanh long đối với các nước nhập khẩu để các doanh nghiệp có thể xuất khẩu trực tiếp. Ký kết thỏa thuận dỡ bỏ hàng rào kiểm dịch, được phép xuất thanh long vào các thị trường khó tính Nhật Bản và Mỹ. Tiếp tục hỗ trợ xúc tiến thương mại, tìm kiếm thị trường cho thanh long, hỗ trợ xây dựng thương hiệu mạnh quốc gia cho thanh long Việt Nam. Các địa phương trong tỉnh Bình Thuận cần tiếp tục đẩy nhanh triển khai việc thực hiện quy họach sản xuất thanh long VietGAP bằng các dự án cho nông dân vay vốn qua HTX hay các Hội nông dân, Phụ nữ, Cựu chiến binh, Nông dân và các tổ chức của nông dân cần tăng cường đầu tư thâm canh, áp dụng biện pháp kỹ thuật tiên tiến thực hiện VietGAP nhằm sản xuất thanh long có chất lượng cao, an toàn thực phẩm, đáp ứng các thị trường xuất khẩu tiềm năng và tự công bố chất lượng, để khẳng định vị trí trong chuỗi cung ứng. Các doanh nghiệp cần thực hiện HACCP ở khu vực đóng gói, hỗ trợ VietGAP ở địa bàn sản xuất và thu mua thanh long. Đáp ứng nhu cầu của thị trường hội nhập, nông dân phải họat động trong các tổ chức tự nguyện, HTX, xây dựng tổ chức liên kết giữa cơ sở sản xuất với các doanh nghiệp xuất khẩu, tạo điều kiện thực hiện tốt chuỗi cung ứng trái thanh long một cách hợp lý từ sản xuất đến thị trường, giảm được khâu thương lái trung gian ở trong nước và hiện tượng tái xuất trái thanh long của Việt Nam ở nước ngoài (nhất là Thái Lan) sẽ làm giảm thương hiệu và lợi nhuận của sản phẩm thanh long. 3.4.2 Đối với thị trường nội địa Cần tăng cường thực hiện xúc tiến quảng bá, giới thiệu lợi ích, công dụng của trái thanh long nhằm phát triển mở rộng thị trường nội địa. Thực tế có nhiều địa phương, nhiều người dân chỉ thấy – chưa ăn trái thanh long lần nào. Tăng cường hiệu quả các chợ đầu mối trung tâm. Tiến hành chiến dịch vận động tiêu thụ hàng nội địa. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1. MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT 1.1 Đối với nhà nước và chính quyền địa phương Trong bối cảnh của nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập ngày càng sâu vào nền kinh tế thế giới, trong khi thực trạng chung của ngành hàng thanh long Việt Nam hiện nay còn yếu về nhiều mặt. Do đó rất cần có sự hỗ trợ, giúp đỡ của Nhà nước và các cấp chính quyền địa phương để thanh long của Việt Nam nói chung cũng như thanh long Bình Thuận nói riêng có thể đứng vững trên thị trường toàn cầu, em xin kiến nghị một số ý kiến sau: - Nhà nước, chính quyền địa phương hỗ trợ kinh phí để thực hiện các chương trình xúc tiến thương mại, thâm nhập thị trường, tìm hiểu khách hàng, tổ chức các cuộc hội thảo tại nước ngoài nhằm tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ. - Hỗ trợ kinh phí tổ chức các lớp tập huấn, bồi dưỡng kiến thức cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu tại Bình Thuận như: hướng dẫn về kỹ thuật ngoại thương (ký kết hợp đồng xuất khẩu, các phương thức vận chuyển giao hàng, hướng dẫn các thủ tục cần thiết để lập hồ sơ chứng từ thanh toán, chứng từ hưởng ưu đãi thuế quan,); hướng dẫn hồ sơ thủ tục nhằm thực hiện tốt các Hiệp định thương mại mà Việt Nam có tham gia-áp dụng quy tắc xuất xứ hàng hóa để được hưởng ưu đãi thuế quan khi xuất khẩu sản phẩm hàng hóa. - Thu hút đầu tư nhà máy chế biến các sản phẩm từ trái thanh long nhằm giải quyết đầu ra cho nguồn nguyên liệu dồi dào, làm giảm áp lực thị trường, nhất là thời điểm thu hoạch rộ trong mùa chính vụ. Thu hút đầu tư nhà máy chiếu xạ, xử lý nhiệt đáp ứng kỹ thuật bắt buộc để xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ, Nhật Bản. - Các Sở ngành địa phương cần phối hợp chặt chẽ hơn nữa, thực hiện tốt chức năng của mình, tham mưu đề xuất giải quyết kịp thời các kiến nghị của người sản xuất, của doanh nghiệp nhằm đảm bảo sản xuất-kinh doanh thanh long bền vững. 1.2 Đối với Hiệp hội thanh long Bình Thuận - Vận động, thu hút hội viên tham gia vào hội, gắn kết các đối tượng trong chuỗi cung ứng. Thúc đẩy sản xuất, kinh doanh, xuất khẩu ngành hàng thanh long. Mở rộng thị trường trong và ngoài nước. Giúp hội viên sản xuất, kinh doanh có hiệu quả, bền vững, tăng thu nhập. Quan hệ hợp tác, thu hút sự hỗ trợ về vật chất và phi vật chất của các cơ quan Nhà nước, các tổ chức phi chính phủ để tăng cường năng lực hoạt động. Tuyên truyền, phát triển hội viên theo hướng kết nạp những hội viên mới có chất lượng. Xây dựng bộ máy của Hiệp hội có tổ chức phù hợp với sự phát triển của ngành hàng. - Tham gia các cuộc triển lãm, hội chợ thương mại, các đoàn đi tìm thị trường trong và ngoài nước. Giới thiệu khách hàng cho hội viên thu mua, xuất khẩu. Thực hiện tuyên truyền hướng dẫn sử dụng chỉ dẫn địa lý thanh long Bình Thuận. Cung cấp thông tin giúp hội viên định hướng hoạt động theo sát các yêu cầu của thị trường, đạt hiệu quả cao. Thường xuyên cập nhật những thông tin mới cho trang Web của Hiệp hội để quảng bá, giới thiệu về ngành thanh long Bình Thuận. 2. KẾT LUẬN 2.1 Những kết quả đạt được của đề tài Nhờ sự nỗ lực của bản thân và sự hướng dẫn tận tình của Cô Nguyễn Thị Kim Anh và từ phía Hiệp hội thanh long, Sở Nông nghiệp & PTNT Bình Thuận em đã hoàn thành đề tài “Hoàn thiện chuỗi cung ứng cho mặt hàng thanh long Bình Thuận”. Đề tài đã đạt được những kết quả sau: Thứ nhất là, đề tài đã giải quyết được mục tiêu chính là đưa ra một số giải pháp hoàn thiện chuỗi cung ứng mặt hàng thanh long Bình Thuận để nâng cao năng lực cạnh tranh cho mặt hàng này. Thứ hai là, đề tài đã tìm hiểu được đặc điểm của các đối tượng tham gia trong chuỗi cung ứng, sự phân phối lợi ích giữa các bên liên quan. Thứ ba là, đề tài đã tìm hiểu được một số xu hướng tiêu dùng của người tiêu dùng đối với các sản phẩm thanh long. Qua đó có thể giúp các đối tượng hoạt động trong chuỗi hiểu rõ thêm nhu cầu của người tiêu dùng từ đó đáp ứng ngày càng cao nhu cầu của họ và có được những quyết định đúng đắn hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. 2.2 Những hạn chế của đề tài Mặc dù bản thân đã hết sức cố gắng, song đề tài không tránh khỏi những hạn chế. Đó là: Thứ nhất là, do hạn chế về thời gian và tài chính nên đề tài chưa sử dụng một phương pháp phân tích số liệu tổng hợp bằng các phần mềm hiện đại nào, mới chỉ dừng lại ở việc thống kê mô tả. Mẫu thu thập còn nhỏ nên tính đại diện không cao. Thứ hai là, do điều kiện hạn chế thông tin về doanh nghiệp nhập khẩu và nhà phân phối hải ngoại nên đề tài chưa tìm hiểu được lợi ích chi phí của các đối tượng này và chưa biết được vai trò của họ ra sao đối với việc phát triển thanh long Bình Thuận. Thứ ba là, đề tài chưa đưa ra được những sự khác biệt về xu hướng tiêu dùng, sở thích,... của hai thị trường nghiên cứu mà mới chỉ ra được một số điểm khác nhau cơ bản. Vì vậy, chưa đưa ra được giải pháp cụ thể phát triển thị trường nội địa. 2.3 Đề xuất hướng nghiên cứu mới Qua quá trình nghiên cứu đề tài với những kết quả đạt được cùng với những hạn chế của đề tài, em xin mạnh dạn đưa ra một vài hướng nghiên cứu tiếp theo như sau: Thứ nhất, sử dụng những công cụ phân tích sâu hơn để có thể thấy được sự ảnh hưởng rõ rệt hơn của các đối tượng liên quan trong chuỗi và mối quan hệ giữa các đối tượng ấy. Thứ hai, phân tích sâu hơn nữa về tác động của các đối tượng trong chuỗi cung ứng, các yếu tố ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng, sản phẩm của người tiêu dùng trong nước, cũng như khách hàng nước ngoài. Thứ ba, khi nghiên cứu chuỗi cung ứng mà sản phẩm được phân phối tại nhiều khu vực văn hóa khác nhau thì nên nghiên cứu thêm các thị trường khác để qua đó thấy được sự khác nhau giữa các thị trường. Từ đó có những giải pháp cụ thể hơn và nâng cao tính ứng dụng của đề tài hơn. TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ NN&PTNT (2008), Ban hành quy trình thực hành sản xuất nông nghiệp tốt cho rau, quả tươi an toàn tại Việt Nam ViệtGAP (Good Agriculteral Practices for Production of fresh fruit and vegetables in Vietnam). Quyết định Số: 379/QĐ-BNN-KHCN, Hà nội, ngày 28/1/2008. Michael E. Porter, 2008, Lợi thế cạnh tranh, NXB trẻ Michael E. Porter , 2008, Lợi thế cạnh tranh quốc gia , NXB trẻ Sở Nông nghiệp & PTNT Bình Thuận, 2008 - Dự thảo quy hoạch Ngành Nông nghiệp & PTNT Bình Thuận thời kỳ 2008 – 2020 Sở Nông nghiệp & PTNT, 2009 - Báo cáo tình hình sản xuất và định hướng phát triển thanh long tỉnh Bình Thuận. Sở Nông nghiệp & PTNT, 12/2009 - Báo cáo đánh giá tình hình biến động thị trường mặt hàng thanh long. Sở Nông nghiệp & PTNT Bình Thuận, 05/2010 - Một số thông tin về sản xuất và xuất khẩu thanh long Bình Thuận. Chủ nhiệm dự án: GS.TS Nguyễn Thơ, 2006 - Dự án phát triển thanh long Bình Thuận giai đoạn 2006 – 2010. GS.TS Nguyễn Thơ (2007) ”Một số vấn đề yêu cầu trái cây cho thị trường khó tính (Canh tác theo GAP. EurepGAP)” Tài liệu tập huấn xây dựng mô hình nông dân liên kết trồng và tiêu thụ thanh long theo GAP. Trung tâm Nghiên cứu& Phát triển thanh long Bình thuận, 11/2007. Tài liệu hội thảo trái cây Việt Nam (Mỹ Tho, ngày 20/04/2010) UBND tỉnh Bình Thuận - Quyết định 2115/QĐ-UBND về việc điều chỉnh Quy hoạch vùng trồng thanh long đến năm 2010 và Quy hoạch phát triển thanh long đến năm 2015. Các trang web: www.binhthuan.gov.vn;