Đề tài Lợi nhuận và một số giải pháp giúp tăng lợi nhuận nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất tại công ty cổ phần Gosaco

h doanh nên giải quyết vấn đề về vốn mới đảm bảo được ổn định và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, Công ty đã chủ động huy động từ các nguồn như: vay cán bộ công nhân, vốn tự bổ sung... Do đó, chúng ta hãy xem xét về tài sản, vốn và nguồn vốn đảm bảo cho Công ty hoạt động trong 2 năm 2008-2009 như thế nào. Bảng 1: Khái quát tài sản-nguồn vốn của Công ty STT Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 So sánh Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tuyệt đối Tỷ lệ (%) I Tài sản 159.231.276 100 176.080.905 100 16.849.629 10,58 1 TSLĐ 148.517.967 93,27 164.105.604 93,20 15.587.907 10,50 2 TSCĐ 10.713.309 6,73 11.975.301 6,80 1.261.992 11,78 II Nguồn vốn 159.231.276 100 176.080.905 100 16.849.629 10,58 1 Nợ phải trả 141.006.248 88,56 158.388.896 89,95 17.382.648 12,33 2 Vốn CSH 18.225.028 11,44 17.692.009 10,05 -533.019 -2,92 Đơn vị: 1000 đồng (Số liệu từ Báo cáo tài chính) Qua bảng số liệu trên ta thấy năm 2009, tài sản lưu động chiếm 93,20% trong tổng tài sản, tài sản cố định chiếm 6,80% trong tổng tài sản. Điều này cho thấy Công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh là chính. Với cơ cấu tài sản và nguồn vốn như trên ta có thể thấy rằng, so với năm 2008 thì năm 2009 có sự tăng lên cả về tài sản và nguồn vốn. Tổng tài sản của Công ty năm 2009 so với năm 2008 tăng 16.859.629 nghìn đồng với tỷ lệ tăng là 10,58%. Tỷ lệ tăng như vậy cho ta thấy tình hình tài sản của Công ty đã có sự thay đổi và có những bước phát triển đi lên. Tài sản lưu động của Công ty năm 2009 tăng 15.587.907 nghìn đồng so với năm 2008, tương ứng là 10,50%, tài sản cố định cũng tăng 1.261.992 nghìn đồng tương ứng 11,78% tổng tài sản có xu hướng tăng lên như vậy Công ty đã tìm được hướng đi đúng và có một vị trí trên thị trường. Xét về tổng nguồn vốn, tuy tổng nguồn vốn có tăng nhưng các khoản vay cũng tăng lên 17.382.648 nghìn đồng tương ứng 12,33% và nguồn vốn chủ sở hữu giảm 533.019 nghìn đồng tương ứng 2,92%. Như vậy, Công ty đã có những khoản vay dài hạn và ngắn hạn tăng lên so với năm 2008 do Công ty đã đầu tư thêm vào việc xây dựng thêm một số phân xưởng sấy, và đổi mới một số dây chuyền công nghệ sản xuất sản phẩm. Nhưng cũng có nghĩa là hàng năm Công ty phải trả một lượng chi phí vốn rất lớn, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của Công ty. Điều này đòi hỏi Công ty phải có những biện pháp tích cực hơn để khắc phục tình trạng trên. Tuy nhiên để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của Công ty, ta phải xem xét kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong hai năm qua. 2.4.2 Tình hình sản xuất kinh doanh và tình hình lợi nhuận của Công ty:. Muốn tối đa hoá lợi nhuận thì hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phải rất phong phú và đa dạng. Các doanh nghiệp không chỉ tiến hành sản xuất kinh doanh các loại hàng hoá theo đúng ngành nghề đã đăng ký mà còn có thể tiến hành các hoạt động khác( hoạt động tài chính, hoạt động bất thường...). Dưới đây, chúng ta hãy xem xét tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty Gosaco qua bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh và thực hiện lợi nhuận của Công ty Đơn vị: 1000đ TT Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Chênh lệch Số TĐ Tỷ lệ % 1 Tổng doanh thu 305.371.186 310.466.518 5.095.332 1,67 Trong đó: Doanh thu HXK 21.635.273 18.849.992 -2.785.281 -12,87 2 Các khoản giảm trừ 422.370 0 -422.370 0 3 Doanh thu thuần 304.948.816 310.466.518 5.517.702 1,81 4 Giá vốn hàng bán 279.896.320 285.796.851 5.900.531 2,11 5 Lợi nhuận gộp 25.052.496 24.669.667 -382.830 -1,53 6 Chi phí bán hàng 9.126.263 10.014.514 888.251 9,73 7 Chi phí QLDN 7.387.781 7.765.019 377.238 5,11 8 Lợi nhuận thuần từ HĐKD 8.538.452 6.890.134 -1.648.318 -19,3 9 Thu nhập HĐ tài chính 186.305 541.376 355.071 190,58 CP HĐ tài chính 8.128.598 9.496.976 1.368.378 16,83 Lợi nhuận HĐ tài chính -7.942.293 -8.955.600 -1.013.307 12,76 10 Thu nhập HĐ bất thường 54.700 2.567.390 2.512.690 4758,11 Chi phí HĐBT 0 3.265 3.265 100 Lợi nhuận HĐBT 54.700 2.564.125 2.509.425 4587,61 11 Lợi nhuận trước thuế 650.859 498.659 -152.200 -23,38 12 Thuế thu nhập DN phải nộp 208.859 159.571 -48.704 -23,38 13 Lợi nhuận sau thuế 442.584 339.088 -103.496 -23,38 (Nguồn: phòng kế toán) Qua bảng số liệu trên, ta thấy: Doanh thu bán hàng của Công ty năm 2008 là 305.371.186 nghìn đồng, năm 2009 là 310.466.518 nghìn đồng tăng 5.095.332 nghìn đồng, tương ứng 1,67%. Tuy mức tăng không cao nhưng phần nào cũng thể hiện được sự nỗ lực trong hoạt động sản xuất kinh doanh và khả năng tiêu thụ của Công ty. Doanh thu năm 2009 tăng 1,67% so với năm 2008 nhưng các khoản giảm trừ giảm mạnh, trong năm 2009, Công ty không còn tồn đọng hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán... Điều này chứng tỏ Công ty đã có nhiều biện pháp trong sản xuất và kinh doanh nên chất lượng và chủng loại mặt hàng ngày càng được nâng cao. Như vậy nếu các khoản khác không thay đổi hoặc tăng lên theo tỷ lệ tăng của doanh thu thì các khoản giảm trừ năm 2009 giảm bằng không. Điều này đã làm cho doanh thu năm 2009 tăng 422.370 nghìn đồng. Đây là dấu hiệu tốt góp phần tăng lợi nhuận của Công ty. Tuy doanh thu của Công ty có tăng, nhưng lợi nhuận gộp lại giảm. Năm 2009, lợi nhuận Công ty đạt 24.669.667 nghìn đồng, giảm 382.830 nghìn đồng so với năm 2008, tương ứng 1,53% là do giá vốn hàng bán tăng, so với năm 2008, giá vốn hàng bán năm 2009 tăng lên 5.900.531 nghìn đồng tương ứng 2,11% là một bất cập lớn đối với lợi nhuận gộp. Giá vốn hàng bán tăng 2,11% đã làm cho lợi nhuận giảm 1.226.262.456 đồng. Trong năm 2009, Công ty nhận được nhiều đơn đặt hàng, thêm vào đó là chi phí cho quảng cáo sản phẩm mới của Công ty trên thị trường nên chi phí bán hàng tăng lên 888.251 nghìn đồng tương ứng 9,73%, thêm vào đó chi phí cho quản lý doanh nghiệp cũng tăng, so với năm 2008, năm 2009 chi phí cho hoạt động này tăng lên 377.238 nghìn đồng tương ứng 5,11%. Cả hai chi phí trên đều tăng lên là dấu hiệu không tốt cho lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh, làm cho lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2009 giảm xuống 1.648.318 nghìn đồng tương ứng 19,3%, con số này báo động trong doanh nghiệp về cách thức quản lý và phải có những biện pháp tích cực để giảm hai yếu tố này xuống càng thấp càng tốt mà vẫn đạt được hiệu quả trong kinh doanh. Nhìn chung trong hai năm qua, Công ty đã có nhiều nỗ lực và cố gắng nhưng chưa đạt được kết quả như mong đợi. Lợi nhuận của Công ty trong năm 2009 giảm, điều này có ảnh hưởng không nhỏ đến sản xuất nói chung và người lao động nói riêng. Để đi sâu vào những nguyên nhân cụ thể chúng ta sẽ xem kỹ ở phần sau. 2.4.3 Phân Tích Và Đánh Giá Các Nhân Tố Làm ảnh Hưởng Đến Lợi Nhuận Của Công Ty: 2.4.3.1 Lợi Nhuận Từ Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh: Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng, là chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh tổng hợp của Công ty. Hoạt động sản xuất kinh doanh là hoạt động chủ yếu và lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là lợi nhuận cơ bản của Công ty. Qua bảng 2 ta thấy: Tổng doanh thu của Công ty năm 2009 đạt 310.466.518 nghìn đồng tăng 5.095.332 nghìn đồng với tỷ lệ tương ứng 1,67% so với năm 2008. Nguyên nhân dẫn đến việc tăng doanh thu là do Công ty ký được nhiều hợp đồng, thêm vào đó các khoản giảm trừ năm 2009 là không có nên doanh thu thuần của Công ty cũng tăng, năm 2009 tăng lên 5.517.702 nghìn đồng tương ứng 1,81% so với năm 2008. Mức tăng này chưa phải là lớn nên Công ty cần có những biện pháp tích cực hơn trong việc đầu tư vào thị trường nội địa và mở rộng thị trường nước ngoài nhằm thu được nhiều lợi nhuận hơn cho Công ty. Tuy nhiên để đánh giá được lợi nhuận của Công ty chúng ta hãy phân tích các nhân tố làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty: Doanh thu, các khoản giảm trừ, doanh thu thuần, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, thuế thu nhập doanh nghiệp. Dưới đây, chúng ta sẽ phân tích các yếu tố cấu thành chi phí sản xuất kinh doanh . Giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán là một trong những yếu tố quan trọng chủ yếu, ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Nó có quan hệ ngược chiều với lợi nhuận, giá vốn hàng bán tăng sẽ làm cho lợi nhuận giảm và ngược lại. Năm 2008, giá vốn hàng bán là 279.896.320 nghìn đồng, chiếm tỷ trọng 91,78% trong tổng doanh thu thuần, đến năm 2009 là 285.796.851 nghìn đồng, chiếm tỷ trọng 92,05% trong tổng doanh thu thuần. Năm 2009, doanh thu thuần là 310.466.518 nghìn đồng, tăng 5.517.702 nghìn đồng so với năm 2008, tương ứng 1,81%, trong khi đó giá vốn hàng bán năm 2009 là 285.796.851 nghìn đồng, so với năm 2008 tăng lên 5.900.531 nghìn đồng tương ứng là 2,11%. Ta có thể so sánh như sau: Nếu như năm 2008, cứ 100 đồng doanh thu thuần thì Công ty cần phải bỏ ra 91,78 đồng vốn, sang đến năm 2009, phải bỏ ra 92,05 đồng vốn. Như vậy, so với năm 2008 thì năm 2009 giá vốn hàng bán tăng lên 0,27 đồng. Việc giá vốn hàng bán tăng là do các nguyên nhân: Doanh thu tăng dẫn đến tổng giá vốn hàng bán tăng. Giá vật liệu gia công tăng và hàng hoá do các cơ sở cung cấp nguồn hàng tăng trong khi giá cả các hàng hoá do Công ty bán ra không tăng. Từ số liệu trên ta thấy, Công ty hoàn toàn bị động trước nhà cung ứng. Đây là một hiện tượng không tốt đối với Công ty khi mà tỷ lệ giá vốn hàng bán quá cao sẽ dẫn đến lợi nhuận của Công ty bị giảm sút. Để phù hợp với xu thế hội nhập hiện nay và không bị phụ thuộc quá nhiều vào nhà cung ứng, Công ty cần có sự chuyển hướng kinh doanh như: đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, đầu tư vào một số lĩnh vực sản xuất khác như xây dựng, mở khu giải trí, nghỉ dưỡng....Điều này sẽ giúp cho Công ty kiểm soát được giá vốn, từ đó nâng cao lợi nhuận cho Công ty. Nhưng biện pháp quan trọng nhất, cơ bản nhất là tìm mọi biện pháp để tiết kiệm triệt để lao động sống và lao động vật hoá kết tinh trong giá thành sản phẩm (chính là giá vốn hàng bán). Con đường cơ bản để tiết kiệm lao động sống và lao động vật hoá là Công ty phải xây đựng các định mức, tiêu chuẩn tiêu hao nguyên nhiên vật liệu cấu thành thực thể của sản phẩm và tổ chức quản lý tốt quá trình sử dụng các định mức tiêu chuẩn đó. Song song với nhân tố giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp cũng ảnh hưởng một phần không nhỏ tới lợi nhuận thu được của doanh nghiệp. Muốn lợi nhuận ngày càng cao thì Công ty phải không ngừng phấn đấu hạ thấp chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp: Phấn đấu hạ thấp chi phí hoạt động kinh doanh luôn là phương hướng cơ bản, lâu dài nhằm tăng lợi nhuận. Để làm được điều này, Công ty cần áp dụng nhiều biện pháp như quản lý chặt chẽ trong suốt quá trình mua hàng hóa, sử dụng hợp lý tiền vốn, sức lao động, máy móc, thiết bị mà vẫn phải đảm bảo được chất lượng hàng hóa. Chi phí bán hàng năm 2009 là 10.014.514 nghìn đồng, tăng 888.251 nghìn đồng tương ứng 9.73% so với năm 2008. Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2009 cũng tăng thêm 377.238 nghìn đồng tương ứng 5,11% so với năm 2008. Như vậy trong năm 2009, chi phí cho hoạt động kinh doanh tăng lên khá cao, điều này tất yếu sẽ làm cho lợi nhuận bị giảm sút nhiều. Cụ thể, trong năm 2008, cứ 100 đồng doanh thu thuần thì Công ty phải bỏ ra 91,78 đồng vốn; 5,42 đồng chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp và lợi nhuận thu được là 2,88. Sang đến năm 2009, cứ 100 đồng doanh thu thuần thì Công ty phải bỏ ra 92,05 đồng vốn; 5,73 đồng chi phí và lợi nhuận đạt được là 2,22 đồng. Như vậy, chi phí kinh doanh của Công ty năm 2009 tăng hơn năm 2008 là 0,31 đồng, kéo theo đó là lợi nhuận của Công ty giảm đi 0,58 đồng, lợi nhuận năm 2009 giảm đi 1.648.318 nghìn đồng tương ứng 19,30%. Đây quả là một dấu hiệu không tốt cho Công ty, là một vấn đề nan giải mà buộc các cấp lãnh đạo của Công ty phải có những biện pháp triệt để hơn trong việc quản lý doanh nghiệp. 2.4.3.2. Lợi Nhuận Từ Hoạt Động Tài Chính Năm 2008 và năm 2009 là hai năm hoạt động tài chính của Công ty xuống thấp nhất do ảnh hưởng của việc tham gia thị trường chứng khoán của Công ty cùng với sự thăng trầm của thị trường và góp vốn liên doanh chưa đạt hiệu quả. Phần nữa là việc trả lãi cho việc vay ngắn hạn và trung hạn cho vốn kinh doanh đã làm cho lợi nhuận hoạt động tài chính giảm. Nhìn vào bảng số liệu ta thấy, chi phí cho hoạt động tài chính là quá lớn, Công ty không những không thu được lợi nhuận từ hoạt động này mà còn bị lỗ rất lớn. Năm 2008, chi phí bỏ ra là 8.128.598 nghìn đồng, Công ty bị lỗ 7.942.293 nghìn đồng. Sang năm 2009, tình hình không có gì tiến triển hơn, chi phí cho hoạt động này lên đến 9.496.976 nghìn đồng nhưng vẫn không giải quyết được tồn đọng từ năm trước, Công ty tiếp tục bị lỗ 8.955.600 nghìn đồng. Tóm lại, hoạt động tài chính của Công ty 2 năm gần đây kém hiệu quả, cần có sự điều chỉnh lại các chi phí bỏ ra cho hoạt động này. Như vậy, để thu được lợi nhuận cao từ hoạt động tài chính, Công ty cần có những chính sách đào tạo cán bộ trong công tác kinh doanh tài chính, bên cạnh đó cần có sự phát triển ổn định của thị trường tài chính trong nước. 2.4.3.3 Lợi Nhuận Hoạt Động Bất Thường: Lợi nhuận bất thường của năm 2009 tăng lên rất mạnh, năm 2009 là 2.564.125 nghìn đồng tăng 2.509.425 nghìn đồng tương ứng 4587,61% là do thanh lý bán tài sản cố định, máy móc khi hết thời hạn sử dụng, được bồi thường do Nhà nước lấy đất cho việc giải phóng quy hoạch đường, các khoản nợ khó đòi các năm trước, khoản nợ được phát hiện từ các năm. Như vậy năm 2009, Công ty đã chú ý hơn đến công tác thu hồi nợ, điều đó thể hiện công tác kế toán được theo dõi kịp thời và chặt chẽ hơn. 2.5. Một Số Nhân Tố Khác ảnh Hưởng Đến Lợi Nhuận: 2.5.1. Một Số Chỉ Tiêu Tài Chính: Bảng 3: Một số chỉ tiêu tài chính năm 2008-2009 Đơn vị: 1000 đồng STT Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2008 Năm 2009 Chênh lệch 2009/2008 1 Bố trí cơ cấu vốn - TSCĐ/Tổng TS % 6,73 6,80 0,07 - TSLĐ/Tổng TS % 93,27 93,20 -0,07 2 Tỷ suất LN ròng/Doanh thu % 0,15 0,11 -0,04 3 Tỷ suất LN ròng/Tổng VKD % 0,28 0,19 -0,09 4 Tình hình tài chính - Nợ phải trả/Tổng VKD % 88,56 89,95 1,39 - Vốn CSH/Tổng VKD % 11,44 10,05 -1,39 (Nguồn: phòng kế toán) Hoạt động tài chính là một bộ phận của hoạt động sản xuất kinh doanh và có mối quan hệ trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh. Tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh đều ảnh hưởng đến tình hình tài chính của doanh nghiệp và ngược lại tình hình hoạt động tài chính phản ánh thực chất của hoạt động sản xuất kinh doanh. Qua bảng số liệu trên ta thấy, nếu xét về tỷ trọng thì vốn lưu động của Công ty luôn chiếm tỷ trọng lớn hơn nhiều so với vốn cố định, đó là một sự phân phối hợp lý trong một doanh nghiệp thương mại như Công ty Gosaco. So với năm 2008, năm 2009 tỷ trọng vốn lưu động giảm 7%, tỷ trọng vốn cố định tăng 7% là do Công ty đang đầu tư vào việc xây dựng và mở rộng phân xưởng sản xuất gỗ và mua một số dây chuyền công nghệ mới theo chủ trương của Công ty và cũng để đảm bảo cho những yêu cầu, đòi hỏi của người tiêu dùng. Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy, cứ 100 đồng doanh thu năm 2009 mang lại 0,11 đồng lợi nhuận ròng là quá thấp, so với năm 2008 giảm 0,04 đồng, là do trên thị trường có một số biến động như khủng hoảng tài chính toàn cầu và suy thoái kinh tế khiến các mặt hàng kinh doanh của Công ty bị giảm giá. Điều này khiến cho khả năng thu được lợi nhuận của Công ty bị giảm đáng kể. Đối với tỷ suất lợi nhuận ròng vốn kinh doanh: Cứ 100 đồng vốn bỏ ra thì năm 2009 thu về được 0,19 đồng lãi, giảm 0,09 đồng so với năm 2008 là một kết quả quá thấp. Điều này chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của Công ty chưa thật tốt, mặc dù số vốn kinh doanh của Công ty bỏ ra năm 2009 cao hơn năm 2008 là 16.849.629 nghìn đồng. Trong năm tới Công ty cần chú trọng hơn nữa hiệu suất sinh lời của vốn. Thêm vào đó nợ phải trả của Công ty trên tổng vốn kinh doanh là tương đối cao và có dấu hiệu tăng lên, năm 2009 cứ 100 đồng vốn kinh doanh thì Công ty phải trả một khoản nợ 89,95 đồng, tăng hơn năm 2008 là 1,39 đồng, vốn chủ sở hữu trên vốn kinh doanh cũng giảm 1,39 đồng so với năm 2008, báo hiệu một năm làm ăn không có hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, độ rủi ro là tương đối cao. Trong năm tới, Công ty cần có những biện pháp tích cực hơn về quản lý vốn cũng như xem xét lại cơ cấu vốn trong kinh doanh. 2.5.2 Tình Hình Sử Dụng Ts Lưu Động Kết Cấu Ts Lưu Động : Cũng giống như nhiều doanh nghiệp thương mại khác, trong tổng nguồn vốn của mình, Công ty luôn tìm mọi biện pháp để nâng cao việc sử dụng vốn. Bảng 4: Kết cấu TS lưu động năm 2008-2009 Đơn vị: 1000 đồng STT Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 So sánh Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tuyệt đối Tỷ lệ (%) 1 Tiền mặt 2.839.831 1,91 2.349.604 1,43 -490.227 -17,26 2 Các khoản phải thu 54.381.473 36,62 91.943.514 56,03 37.562.041 69,87 3 Hàng tồn kho 90.504.258 60,94 69.352.474 42,26 -21.151.784 -23,37 4 Tài sản LĐ khác 792.135 0,53 460.012 0,28 -332.123 -41,93 5 Chi sự nghiệp 0 0 0 0 0 0 Tổng TSLĐ 148.517.697 100 164.105.604 100 15.587.907 10,50 ( Nguồn: phòng kế toán) Qua bảng trên ta thấy: -Vốn bằng tiền của Công ty năm 2009 giảm 490.227 nghìn đồng so với năm 2008 tương ứng 17,26%. - Các khoản phải thu của Công ty năm 2009 cũng tăng hơn so với năm 2008 là 37.562.041 nghìn đồng tương ứng 69,87%, chứng tỏ một phần lớn TS lưu động của Công ty còn bị đọng ở khâu thanh toán, có dấu hiệu bị các doanh nghiệp khác chiếm dụng vốn, Công ty cần phải có biện pháp tích cực hơn để quản lý vốn của mình. - Hàng tồn kho năm 2009 giảm 21.151.784 nghìn đồng so với năm 2008 tương ứng 23,37%. Điều này cho thấy tình hình tiêu thụ hàng hoá của Công ty rất tốt, tỷ lệ hàng tồn kho giảm mạnh, không có hàng bị trả lại, nhưng bị khách hàng chịu quá nhiều nên không thu được vốn bằng tiền. Tình hình sử dụng TS lưu động: Việc sử dụng TS lưu động hợp lý biểu hiện ở chỗ tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động. Tốc độ luân chuyển TS lưu động nhanh hay chậm biểu hiện hiệu quả sử dụng TS lưu động của Công ty cao hay thấp. Nâng cao hiệu quả sử dụng TS lưu động nhằm nâng cao lợi nhuận. Có lợi nhuận mới có tích luỹ cho xã hội, tích tụ vốn cho doanh nghiệp để phát triển sản xuất. Bảng 5: Tình hình sử dụng TS lưu động năm 2008-2009 Đơn vị: 1000 đồng STT Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2008 Năm 2009 Chênh lệch Số TĐ Tỷ lệ % 1 Doanh thu thuần ng.đ 304.948.816 310.466.518 5.517.702 1,81 2 Lợi nhuận sau thuế ng.đ 442.584 339.088 -103.496 -23,38 3 TS LĐ bình quân ng.đ 148.517.697 164.105.604 15.587.907 10,50 4=1/3 Số vòng quay TSLĐ Vòng 2,05 1,89 -0,16 -7,81 5=360/4 Số ngày luân chuyểnTSLĐ Ngày 175,61 190,48 14,87 8,47 6=3/1 Hàm lượngTSLĐ % 0,49 0,53 0,04 8,16 7=2/3 Lợi nhuận sau thuế/TSLĐ % 0,003 0,002 -0,001 -33,33 ( Nguồn: phòng kế toán) Qua bảng số liệu ta thấy TS lưu động bình quân sử dụng năm 2009 của Công ty đã tăng lên so với năm 2008, cụ thể là năm 2009 tăng lên 10,5% tương ứng với số tiền là 15.587.907 nghìn đồng. Tuy nhiên số vòng quay TS lưu động năm 2009 lại nhỏ hơn so với năm 2008 là 0,16 vòng tương ứng 7,81%. Điều này cho thấy hiệu quả sử dụng TS lưu động năm 2009 kém hiệu quả. Lượng hàng tồn kho năm 2009 là 69.352.474 nghìn đồng, giảm 21.151.784 nghìn đồng so với năm 2008 tương ứng 23,37% là một dấu hiệu rất tốt, hàng hoá luân chuyển nhanh, nhưng bên cạnh đó thì các khoản thu của năm 2009 tăng lên tương đối cao, cụ thể là năm 2009 là 91.943.514 nghìn đồng tăng lên 37.562.041 nghìn đồng tương ứng 69,87% so với năm 2008. Đây là một xu hướng không tốt đối với Công ty. Công ty cần có những biện pháp đúng đắn điều chỉnh kịp thời các khoản phải thu. Vòng quay TS lưu động của Công ty giảm 0,16 vòng, chứng tỏ tốc độ luân chuyển TS lưu động của Công ty chậm so với năm trước. Hệ quả tất yếu là số ngày luân chuyển TS lưu động cũng sẽ tăng lên, cụ thể là năm 2009 số ngày luân chuyển TS lưu động là 190,48 ngày tăng lên 14,87 ngày tương ứng 8,47% . Đây là một dấu hiệu xấu đối với công tác hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Xét ở hàm lượng TS lưu động, để có một đồng doanh thu năm 2008, Công ty chỉ cần 0,49 đồng TS lưu động nhưng sang đến năm 2009 Công ty cần phải có 0,53 đồng TS lưu động, tăng 0,04 đồng tương ứng 8,16%. Đây cũng là nguyên nhân làm cho lợi nhuận của Công ty giảm, nó phản đúng tình hình thực tế là hiện nay trên thị trường đang có nhiều biến động và ảnh hưởng không tốt tới đại bộ phận doanh nghiệp trong nước nói chung và các công ty Gỗ nói riêng. Năm 2008 cứ 1 đồng TS lưu động bình quân Công ty bỏ ra sẽ thu được 0,003 đồng lợi nhuận và sang đến năm 2009 thì chỉ thu được 0,002 đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này là một tỷ lệ quá thấp so với những chi phí và rủi ro mà Công ty có thể gặp phải trong lĩnh vực kinh doanh trên thị trường. Công ty cần phải có biện pháp tích cực hơn nữa để nâng cao hệ số này nhằm tăng lợi nhuận của Công ty. Tóm lại thông qua một loạt các chỉ tiêu phản ánh tình hình sử dụng vốn kinh doanh của Công ty trong 2 năm qua cho phép ta đánh giá là việc sử dụng vốn kinh doanh của Công ty là kém hiệu quả. Do đó dẫn tới lợi nhuận năm sau thấp hơn lợi nhuận năm trước. 2.5.3 So Sánh Với Các Công Ty Trong Cùng Ngành: Bảng 6: So Sánh Các Chỉ Tiêu Tài Chính Với Các Công Ty Trong Cùng Ngành: Chỉ Tiêu GOSACO TTF GTA 2008 2009 Vòng quay hàng tồn kho 3.37 4.47 1.08 2.36 Vòng quay tổng TS 1.76 1.91 0.62 0.83 Cơ Cấu Vốn Nợ phải trả/ VCSH 0.77 0.89 1.96 0.49 Nợ phải trả/TTS 0.88 0.90 0.65 0.33 Khả Năng Sinh Lời Lợi nhuận biên gộp 21.3% 16.06% 10.77% 5.66% ROE 2.42% 1.91% 2.59% 3.51% ROA 0.27% 0.19% 0.87% 2.42% ROS 15% 10.92% 1.40% 2.93% ( Nguồn: báo cáo tài chính) Qua bảng số liệu trên ta thấy rằng tình hình tài chính của Công ty đang gặp khó khăn. Mặc dù vòng quay hàng tồn kho có cải thiện hơn so với năm 2008 và cao hơn các doanh nghiệp cùng ngành, Công ty đã chứng tỏ lượng hàng tiêu thụ mạnh hơn nhưng đứng trước tình hình khủng hoảng kinh tế khốc liệt khách hàng chủ yếu là thiếu nợ, làm cho lượng tiền mặt Công ty giảm. Vòng quay TTS của Công ty Gosaco tăng đều qua 2 năm cho thấy Gosaco đã sử dụng hiệu quả tài sản của Công ty. Cụ thể là tăng từ 1.76 vòng năm 2008 lên 1.91 vòng 2009 và cao hơn hẳn 1.29 vòng so với TTF và 1.08 vòng so với GTA với cùng quy mô. Xem xét về cơ cấu vốn ta thấy rằng tình hình sử dụng nợ tăng, nguyên nhân chủ yếu là do khách hàng mua chịu không trả tiền. So với doanh nghiệp có cùng quy mô như GTA thì việc sử dụng nợ cao hơn hẳn 0.4 nợ so với VCSH và cao hơn hẳn 0.57 nợ so với TTS. TTF với quy mô lớn hơn rất nhiều nhưng Gosaco vẫn có tình hình sử dụng nợ cao hơn hẳn, cụ thể là cao hơn 0.25 nợ so với TTS nhưng chỉ thấp hơn 1.07 so với nợ/ VCSH. Đây là mặt không tốt của Công ty, cần tìm biện pháp giảm sử dụng nợ, tích cực thu hồi tiền bán hàng, nếu không sẽ làm cho chi phí lãi vay tăng từ đó làm tăng chi phí giảm lợi nhuận cho công ty. Chất lượng tăng trưởng thể hiện rõ nét ở khả năng sinh lời. Trong thời khủng hoảng kinh tế, nền tài chính suy giảm và Gosaco cũng không tránh khỏi. Tình hình của Công ty đang có xu hướng đi xuống, tỷ suất lợi nhuận biên gộp giảm từ 21.3% năm 2008 xuống còn 16.06% năm 2009, kéo theo đó là ROE giảm từ 2.42% xuống còn 1.91% và ROA giảm từ 0.27% xuống 0.19% năm 2009. ROS cũng giảm một lượng đáng kể từ 15% năm 2008 và chỉ còn 10.92% năm 2009. So với TTF và GTA, mặc dù khả năng sinh lời của Công ty có giảm trong 2 năm 2008 và 2009 nhưng so với TTF và GTA vẫn thể hiện vượt trội về lợi nhuận biên gộp và ROS. Tuy nhiên ROA và ROE của Gosaco lại thấp hơn hẳn so với TTF và GTA. Công ty cần tìm biện pháp khắc phục để cải thiện tình hình sử dụng tài sản và nguồn vốn chủ sở hữu của Công ty. 2.5.4 Sự Tương Quan Giữa Tình Hình Lợi Nhuận Và Lãi Suất Của Ngân Hàng Nhà Nước: Bảng 7: So Sánh Lợi Nhuận Và Lãi Suất Của Ngân Hàng Nhà Nước: Chỉ Tiêu Năm 2008 Năm 2009 Lợi nhuận của doanh nghiệp 15% 10.92% Lãi suất trung bình của ngân hàng 11.11% 6.5% (Nguồn: tạp chí ngân hàng và phòng kế toán) Qua bảng số liệu trên ta thấy rằng cùng với sự khủng hoảng tài chính của toàn cầu, sự hiệu quả của quá trình kinh doanh cũng gặp nhiều khó khăn cùng với xu hướng của toàn thế giới, tuy vậy lợi nhuận của doanh nghiệp đạt được vẫn cao hơn lãi suất mà ngân hàng đưa ra, cụ thể là cao hơn 3.89% vào năm 2008 và 4.42% vào năm 2009. Điều đó chứng tỏ việc kinh doanh của Công ty cũng đang có xu hướng phát triển so với tình hình lãi suất trung bình mà ngân hàng Nhà Nước đưa ra. Mặc dù tình hình lợi nhuận của Công ty đang biểu hiện giảm dần qua 2 năm 2008 và 2009 nhưng nếu khắc phục được những khó khăn như chi phí nguyên vật liệu đang tăng cao và việc sử dụng hiệu quả nguồn vốn lưu động cũng như tình hình chi phí, kiểm soát các quy trình thì chắc chắn Công ty sẽ đạt được kết quả tốt hơn. Chương 3 Một Số Giải Pháp Nhằm Nâng Cao Lợi Nhuận Tại Công Ty Gosaco 3.1 Đánh Giá Chung Về Thực Trạng Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty Trong Hai Năm Qua: 3.1.1Ưu Điểm: Nhận thức được tầm quan trọng của lợi nhuận đối với sự tồn tại và phát triển của Công ty với phương châm phát huy những thuận lợi và khắc phục khó khăn, từ khi thành lập đến nay, với sự nỗ lực của cán bộ lãnh đạo và của cán bộ công nhân viên trong Công ty, kinh nghiệm quản lý điều hành, trình độ của cán bộ công nhân viên không ngừng được nâng cao. Do đó đã đạt được những kết quả trong sản xuất, tăng thu nhập của Công ty nói chung và cán bộ công nhân viên nói riêng. Qua nhiều năm hoạt động đã tích luỹ được nhiều kinh nghiệm trong sản xuất và quản lý vốn. Sự phối hợp, hỗ trợ giữa các phòng ban ngày một ăn ý, nhịp nhàng do đó đã đạt được những kết quả trong sản xuất, tăng thu nhập của Công ty nói chung và cán bộ công nhân viên nói riêng. Công tác kế toán theo dõi rõ ràng, kịp thời. Trong kỳ, khi có những khoản thu nhập, chi phí phát sinh sẽ được ghi chép đầy đủ trong sổ sách kế toán, lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là bộ phận chủ yếu của Công ty. Năm 2009 có khoản thu bất thường lớn thể hiện Công ty đã chú ý đến công tác thu hồi nợ. Ngoài ra Công ty còn có những lợi nhuận từ hoạt động bất thường như tiền gửi ngân hàng, chênh lệch tỷ giá, các khoản khó đòi nay đòi lại được. Điều đó cho thấy Công ty đã nỗ lực trong việc tối đa hoá lợi nhuận. Tuy lợi nhuận tăng không nhiều nhưng với điều kiện kinh doanh ngày nay ngày càng khó khăn, việc nâng cao được lợi nhuận cũng là một kết quả đáng khích lệ cho toàn Công ty. 3.1.2 Nhược Điểm Cần Được Khắc Phục Trong Thời Gian Tới: Bên cạnh những kết quả đã đạt được, Công ty còn gặp không ít những khó khăn và hạn chế cần khắc phục. 3.1.2.1 Về Quản Lý Giá Vốn Hàng Bán: Trong năm 2009, giá vốn hàng bán còn chiếm tỷ trọng cao trong doanh thu thuần (chiếm 92.05%) trong tổng doanh thu thuần, tăng 0,27% so với năm 2008. Điều này cho thấy Công ty chưa chú trọng đến trong khai thác nguồn hàng, tìm đối tác mới hay nhà cung cấp mới. Công ty chưa chú ý xây dựng các định mức chi phí, chưa có chính sách hợp lý cho việc sản xuất hàng thu mua. 3.1.2.2 Về Công Tác Quản Lý Chi Phí Bán Hàng Và Chi Phí Quản Lý Doanh Nghiệp: Trong năm 2008: Chi phí bán hàng là 9.126.263 nghìn đồng chiếm 2,99% so với doanh thu thuần. Chi phí quản lý doanh nghiệp là 7.387.781 nghìn đồng chiếm 2,43% so với doanh thu thuần. Sang năm 2009,các khoản chi trên đều tăng lên: Chi phí bán hàng là 10.014.514 nghìn đồng chiếm 3,23% so với doanh thu thuần; Chi phí quản lý doanh nghiệp là 7.765.019 nghìn đồng chiếm 2,5% so với doanh thu thuần. Việc chi phí kinh doanh tăng lên tuy không phải là nhiều nhưng đó cũng là một vấn đề mà Công ty cần phải lưu ý đến trong khi mục tiêu đề ra là phải giảm được tối thiểu các khoản chi này. Công ty cần phải lập kế hoạch dự toán chi phí hàng năm và theo dõi chặt chẽ. Ngoài ra, Công ty cần xây dựng các định mức về lao động, chế độ lương, trợ cấp, định mức tiêu hao nguyên vật liệu, quản lý chặt chẽ các khoản chi về hội họp, tiếp khách đối ngoại và tránh không sử dụng vào việc không đúng mục đích. 3.1.2.3 Về Sử Dụng Vốn Kinh Doanh Kém Hiệu Quả: Qua số liệu bảng 6 ta thấy hiệu quả sử dụng vòng quay vốn năm 2009 của Công ty chưa đạt hiệu quả, số vòng quay vốn lưu động giảm 0,16 vòng, chứng tỏ khả năng sử dụng vốn của Công ty kém hơn so với năm trước, kéo theo nó là số ngày luân chuyển vốn lưu động cũng tăng lên 14,87 ngày. Đây là một dấu hiệu không tốt đối với việc quản lý vốn nói riêng và công tác hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung của Công ty. Công ty cần có nhiều biện pháp tích cực hơn nữa để nâng cao được hiệu quả sử dụng vốn. 3.1.2.4 Về Tỷ Suất Lợi Nhuận Năm Sau Thấp Hơn Năm Trước: Từ bảng số liệu 4 ta thấy hầu hết các tỷ suất lợi nhuận cơ bản của Công ty đều giảm ở năm 2009. Tỷ suất lợi nhuận doanh thu – một chỉ tiêu quan trọng phản ánh tỷ lệ lợi nhuận trong tổng doanh thu giảm 0,05%. Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn kinh doanh cũng bị giảm 0,09% so với năm 2008. Điều này cũng gây ảnh hưởng lớn đến chỉ tiêu lợi nhuận của Công ty. Tóm lại, với những tồn tại trên đây, Công ty cần nhanh chóng khắc phục, đảm bảo cho quá trình hoạt động kinh doanh của mình tốt hơn, không ngừng phát triển và tăng lợi nhuận. Tích cực tìm mọi biện pháp giảm bớt những mặt còn tồn tại, bên cạnh đó đưa ra những chính sách hiệu quả góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty. 3.2. Một Số Giải Pháp Nhằm Nâng Cao Lợi Nhuận Tại Công Ty Gosaco: Đối Với Công Ty: 3.2.1. Định Hướng Phát Triển Cuả Công Ty Trong Thời Gian Tới: - Tiếp tục ổn định tổ chức, đẩy mạnh đồng đều cả lĩnh vực sản xuất và kinh doanh, phấn đấu nâng cao doanh số, chất lượng sản phẩm đảm bảo chi phí hợp lý, giữ vững uy tín và hình ảnh Công ty với thị trường trong và ngoài nước. - Củng cố và mở rộng thị trường trong nước, từng bước phát triển thị trường quốc tế với phương châm:”đa dạng hoá chức năng, đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá thị trường”. Từ những mục tiêu trên, Công ty đã định hướng chiến lược sản xuất kinh doanh như sau: Công ty tiếp tục phát triển mạng lưới kinh doanh trong và tăng cường khâu sản xuất nội địa phát huy xưởng sản xuất gỗ mở rộng, trên cơ sở đó để tăng cường xuất khẩu, tăng kinh doanh xuất khẩu Đặc biệt coi trọng công tác tiếp cận thị trường tạo nguồn hàng xuất khẩu, do có chế độ mới ưu tiên vốn xuất khẩu, chính sách xúc tiến thương mại của Bộ tài chính về hàng xuất khẩu mang ngoại tệ cho Nhà nước. Công ty đang tìm hướng mới để đưa xuất khẩu lên mức cao, mở văn phòng đại diện tại Lào, Mianma để đưa hàng sản xuất của Công ty ngày càng nhiều. Đẩy mạnh việc trồng trọt diện tích rừng phục vụ trong nước và xuất khẩu, dự kiến năm 2010 sẽ đầu trồng trọt khoảng 2500 ha các loại gỗ như bạc hà, trắc, xoan đào, thông Đẩy mạnh việc sản xuất các sản phẩm như bàn, ghế, cửa gỗ. Tăng cường một số thiết bị phục vụ cho dây chuyền tẩm, xấy sản phẩm đã được cải tạo mở rộng, để có khối lượng lớn, tốt phục vụ trong nước và xuất khẩu. 3.2.2. Các Biện Pháp Nhằm Nâng Cao Lợi Nhuận Tại Công Ty Gosaco: Sau thời gian tìm hiểu và phân tích cụ thể tình hình tài chính của Công ty Gosaco em xin mạnh dạn đưa ra một số biện pháp chủ yếu nhằm khắc phục những điểm yếu còn tồn tại và một số đề xuất kiến nghị để góp phần nâng cao lợi nhuận, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, em hy vọng sẽ góp được một phần nhỏ trong việc phát triển kinh tế, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cũng như tăng lợi nhuận cho Công ty. -Xưởng tẩm, xấy sản phẩm của Công ty đã đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO vào năm 2008. Điều đó thể hiện sự đầu tư thích đáng của Công ty vào quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm. Trong thời gian tới, Công ty cần củng cố và đầu tư thêm vào xưởng sản xuất mặt hàng giường và bàn tủ gỗ để thể đạt được mục tiêu đa dạng hoá sản phẩm sản xuất. - Công ty cần nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh và thế đứng vững chắc trên thị trường. Muốn vậy, Công ty phải gia tăng cải thiện các yếu tố tác động đến khả năng cạnh tranh như: năng suất lao động, giá thành sản phẩm, chất lượng sản phẩm và kinh nghiệm kinh doanh trên thương trường. Từ những mục tiêu trên, đứng ở góc độ tài chính doanh nghiệp, để tăng lợi nhuận Công ty cần quan tâm tới các biện pháp chủ yếu sau: 3.2.2.1 Đẩy Mạnh Công Tác Maketing, Công Tác Quảng Cáo, Đăng Ký Thương Hiệu Sản Phẩm: Công ty nên xây dựng đội ngũ Maketing có chuyên môn cao để phát triển công tác thị trường, tiếp nhận những ý kiến đóng góp từ phía khách hàng. Công ty có thể quảng cáo sản phẩm của mình trên các phương tiện thông tin đại nhằm mở rộng thị trường và nâng cao thị phần trong và ngoài nước để tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu. Ngày nay một Công ty phát triển mạnh không những tạo ra lợi nhuận cao với chất lượng sản phẩm tốt mà còn phải biết xây dựng thương hiệu vững mạnh thông qua hoạt động Marketing. Một Công ty phát triển vững mạnh cần có đội ngũ Marketing chuyên nghiệp. Thông qua nghiệp vụ Marketing sẽ cung cấp kịp thời những thông tin thị trường cho nhà sản xuất, thu thập ý kiến của khách hàng và chất lượng sản phẩm, mẫu mã, kiểu dáng phù hợp thị hiếu của người tiêu dùng từ đó Công ty có thể thu thập những thông tin cần thiết để có những chính sách, chiến lược kịp thời và đúng đắn trong sản xuất kinh doanh. Công ty nên phân bổ các nhân viên Marketing ở các khu vực, cửa hàng là mỗi nhân viên của Công ty nên phụ trách một tỉnh để có thời gian cung cấp thông tin kịp thời vì ngày nay các đối thủ tung ra thị trường những mặt hàng tương tự như những sản phẩm của công ty. Nhân viên Marketing nên dành 80% cho khách hàng hiện tại của Công ty, 20%cho khách hàng tương lai và 85% cho sản phẩm đã ổn định, 15% cho sảm phẩm mới. Đội ngũ nhân viên phải biết phân tích dữ liệu tiêu thụ đo lường tiềm năng của thị trường để từ đó có những chiến lược tốt hơn. Công ty nên tổ chức các hội nghị khách hàng định kỳ, tổ chức hội thảo sản phẩm chuyên đề như: hội thảo về quảng cáo chất lượng sản phẩm, chính sách giá nhằm tăng cường cải thiện sản phẩm. Vì thế cần phải triệt để khai thác các phương tiện truyền thông, truyền hình để phát huy thân thế cũng như sản phẩm của công ty. Đây là một trong những yếu tố quyết định đến sự sống còn của sản phẩm. Để bán được nhiều hàng và doanh số tăng cao thì ngoài việc sản phẩm phải đạt chất lượng tốt thì Công ty phải đầu tư cho đội ngũ bán hàng, đội ngũ Marketing ngày càng chuyên nghiệp và hiệu quả. Với cương vị một nhà sản xuất, người có nhiệm vụ thỏa mãn nhu cầu khác nhau của khách hàng luôn phải nghĩ rằng sản phẩm được ưa chuộng ngày hôm nay sẽ là dấu hiệu báo động sự không thỏa mãn của khách hàng trong ngày mai để từ đó không ngừng cải tiến sản phẩm của mình ngày càng hoàn thiện hơn về cả hình thức lẫn chất lượng. Công ty nên có chiến lược phân khúc thị trường các sản phẩm gỗ: phục vụ chuyên dụng các lãnh vực chuyên biệt có yêu cầu chuyên biệt về đặc tính sản phẩm với nhu cầu tương đối cao nhằm tạo lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ trong cùng ngành và qua đó có thể nắm được nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng trên thị trường. Công ty chúng ta có thể ký hợp đồng với các Công ty xây dựng để tìm các công trình xây dựng thiết kế nội thất để cung cấp các mặt hàng như gạch gỗ Gosa, vàn sàn công nghiệp, len tường, cửa gỗ cho các công trình biệt thự. 3.2.2.2 Thực Hiện Tiết Kiệm Triệt Để Mọi Chi Phí Trong Sản Xuất: Như chúng ta đã biết việc sử dụng hợp lý các khoản chi phí trong kinh doanh sẽ góp phần làm tăng lợi nhuận trong Công ty. Qua hai năm 2008 và 2009, khoản mục chi phí đã chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong doanh thu thuần, đặc biệt là đối với bản thân Công ty buôn bán kinh doanh chủ yếu thông qua hợp đồng. Về chi phí bán hàng, do có nhu cầu lớn về vận tải và nhu cầu nhiều khi phát sinh đột xuất nên Công ty đã chọn phương thức thuê dịch vụ vận tải bên ngoài. Tuy không phải đầu tư vốn ban đầu, nhưng trong trường hợp Công ty khối lượng hàng hoá vận chuyển rất lớn nên Công ty nên đầu tư mua phương tiện vận tải riêng thay thế cho việc đi thuê bên ngoài. Trong hoạt động kinh doanh để giảm bớt chi phí lưu thông công ty cần tổ chức tốt khâu vận tải hàng hóa. Ở cơ cấu sản xuất và tiêu thụ, công ty ngoài việc giảm chi phí sản xuất kinh doanh, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí thu mua nguyên vật liệu, chi phí hao mòn tài sản cố định, mà còn trong khâu tiêu thụ, đem sản phẩm đến tay khách hàng. Trong việc tiêu thụ sản phẩm có rất nhiều chi phí phát sinh và có những chi phí nằm ngoài dự đoán của nhà sản xuất, Công ty cần tiết kiệm tối đa chẳng hạn như khi vận chuyển hàng hóa cần phải tính toán sao cho chi phí bảo quản, dự trữ, bốc vác, phân loại, đóng gói sản phẩm, để sản phẩm đến tay người tiêu dùng đúng hạn, đúng chất lượng và đúng số lượng. Tính đến đoạn đường phân phối sao cho tiết kiệm nhất từ đó giảm chi phí lưu thông. Ví dụ như: Khi có hai đơn đặt hàng, tổng kho có thể sắp xếp phương tiện vận tải sao cho có thể trên một chuyến xe có thể cung cấp hàng cho hai cửa hàng hoặc có thể linh hoạt tận dụng tối đa nếu như đơn hàng không đủ xe thì có thể linh động báo với cửa hàng, công ty, chi nhánh lấy thêm những mặt hàng khác cho đủ tải trọng và dung tích của phương tiện vận tải nhằm tiết kiệm tối đa chi phí để tăng lợi nhuận cho công ty. Về chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2009 vẫn tăng hơn so với năm 2008 là 377.238 nghìn đồng, tương ứng 5,11%, Công ty cần phải xem xét và xây dựng định mức các chi phí trong nội bộ. Hiện nay còn tồn tại hiện tượng nhiều công việc cá nhân được đưa vào tận dụng trong Công ty như gọi điện thoại đường dài liên tỉnh, điện thoại di động phục vụ cá nhân... Song song với việc kiểm tra xem xét, phạt các phòng ban sử dụng vào mục đích cá nhân, thì cần phải có các biện pháp khen thưởng các phòng ban, phân xưởng sử dụng dưới mức chi phí, làm cho mỗi cá nhân có ý thức hơn trong việc xây dựng một tập thể Công ty vững mạnh. 3.2.2.3 Nâng Cao Chất Lượng Hàng Hoá, Nhằm Giảm Giá Thành Sản Phẩm Và Tạo Điều Kiện Giảm Giá Bán, Tăng Sức Cạnh Tranh, Tăng Doanh Thu: Yếu tố chất lượng sản phẩm luôn quyết định tới doanh thu tiêu thụ hàng hoá của Công ty, để làm được điều đó đòi hỏi Công ty phải đề ra được các biện pháp tích cực như sau: -Nâng cao chất lượng sản phẩm bằng việc củng cố và hoàn thiện hệ thống quản lý quy trình công nghệ sản phẩm, nghiên cứu chất lượng sản phẩm về tuổi thọ -Nâng cao năng suất, hạ giá thành sản phẩm, cải tiến mẫu mã, bố trí mở rộng dây chuyền sản xuất. -Đại lý bao tiêu mua bán trọn gói để giảm bớt lượng hàng tồn kho, tiết kiệm chi phí lưu kho của công ty. -Nâng cao trình độ tay nghề công nhân kỹ thuật, đào tạo cán bộ quản lý, thu hút nhiều nguồn chất xám từ bên ngoài, thuê chuyên gia giỏi trong lĩnh vực về sản xuất công nghiệp.ỹ thuật, đào tạo cán bộ quản lý, thu hút nhiều nguồn chất xám từ bên ngoài, thuê chuyên gia giỏi tr 3.2.2.4 Đẩy Mạnh Công Tác Xuất Khẩu: Những năm qua, xuất khẩu của Công ty luôn đứng đầu toàn ngành gỗ, vì vậy, Công ty nên tiếp tục xác định đây là vị trí mũi nhọn trong định hướng phát triển của những năm tiếp theo. Công ty nên đề ra một số biện pháp như sau: Tích cực tạo nguồn hàng có chất lượng cao, giá cả cạnh tranh. Khai thác triệt để mọi khả năng có thể để xuất khẩu bằng nhiều nguồn, nhiều sản phẩm khác nhau. Hợp tác liên doanh với các doanh nghiệp khác, trường, viện nghiên cứu, cơ sở sản xuất trong và ngoài ngành Nâng cao trình độ cán bộ làm công tác xuất khẩu 3.2.2.5 Sử Dụng Hợp Lý Có Hiệu Quả Vốn Kinh Doanh Bao Gồm Vốn Cố Định Và Vốn Lưu Động Nhằm Tăng Hiệu Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh: Tổ chức tốt việc quản lý và sử dụng vốn giúp cho doanh nghiệp có thể tăng được khối lượng sản xuất sản phẩm , tiết kiệm được chi phí và hạ được giá thành sản phẩm, góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty. Nhìn chung hiệu quả sử dụng vốn của Công ty trong 2 năm qua chưa đạt được như mong muốn. Để khắc phục tình trạng trên, Công ty cần đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hoá để tăng vòng quay của vốn lưu động nói riêng và vòng quay vốn toàn Công ty nói chung, góp phần đạt mục tiêu lợi nhuận cho Công ty. Tìm mọi biện pháp và áp dụng nhiều chính sách ưu đãi trong thanh toán để đẩy nhanh công tác thu hồi vốn, giảm tỷ lệ các khoản phải thu. Để hạn chế tình trạng chiếm dụng vốn Công ty đòi hỏi công ty phải tăng cường các khoản nợ phải thu bằng các biện pháp sau: - Giảm thời gian trả chậm xuống còn 20 ngày để thu hồi nợ nhanh hơn, việc này có thể gây bất bình cho khách hàng nhưng thay vào đó Công ty có thể có số vòng quay của vốn hiệu quả hơn và Công ty có thể xoa diệu khách hàng bằng cách chiết khấu thương mại cho khách hàng chẳng hạn như nếu khách hàng trả theo phương thức trả chậm trong vòng 10 ngày thì chiết khấu từ 0.5%-1% trên tổng giá trị lô hàng hay chiết khấu trực tiếp cho khách hàng thanh toán ngay hay tạm ứng trước. Với những phương thức chiết khấu trên sẽ kích thích khách hàng linh động hơn trong việc trả nợ cho Công ty từ đó sẽ làm cho kỳ thu tiền bình quân của công ty giảm xuống và vòng quay của vốn sẽ tăng lên. - Hạn chế kéo dài thời gian trả nợ của khách hàng bằng cách tính lãi suất trên tổng số nợ với lãi suất tương đương hoặc có thể cao hơn lãi suất tiền vay ở ngân hàng Việt Nam. Với chính sách này buộc lòng khách hàng nếu không muốn phải chịu thêm khoản phí lãi vay cho khoản tiền nợ quá hạn họ phải nhanh chóng thanh toán cho Công ty. - Đối với những khách hàng thường xuyên trễ hạn trong việc thanh toán nợ cho Công ty, Công ty nên đưa ra những chính sách chiết khấu thanh toán hoặc chính sách khuyến mãi cho từng khách hàng cụ thể mà những chính sách này hấp dẫn hơn những chính sách khuyến mãi thông thường khác nhằm bước đầu khích lệ khách hàng trả nợ nhanh từ đó tạo thói quen trong việc thanh toán đúng hạn cho công ty. - Đối với những khách hàng thường xuyên gây khó khăn cho công ty trong việc thu hồi nợ, Công ty có thể dùng biện pháp rắn. Không những không cho hưởng bất kỳ chế độ ưu đãi nào mà còn có thể tăng giá bán hơn mức bình thường và đưa ra chiến lược giá bán cho từng thời hạn thanh toán. Có như vậy mới ép buộc được khách hàng nhanh nhẹn trong việc thanh toán nợ cho Công ty. - Và để việc thanh toán nhanh, sớm thì Công ty ngoài các chính sách chiết khấu, ưu đãi, Công ty nên thường xuyên cử nhân viên đến thăm hỏi đại lý, cửa hàng, khách hàng nhân tiện xem xét tình hình hoạt động kinh doanh của họ để từ đó có phương pháp thanh toán hay thu nợ một cách hợp lý và đạt hiệu quả cao. Đối với những khách hàng thanh toán không đúng hạn thì phải chịu những điều khoản khi không thanh toán nợ đúng hạn của Công ty, có như vậy Công ty mới có thể thu hồi nợ nhanh. - Đối với những khách hàng không có biện pháp nào để thu hồi nợ ta có thể nhờ đến pháp luật can thiệp, đối với những khách hàng phá sản, mất khả năng thanh toán thì công ty phải gác số nợ này lại và chuyển khoản dự phòng nợ khó đòi sang để bù đắp như vậy việc trích lập khoản dự phòng nợ khó đòi hằng năm là điều cần thiết của công ty. Đối với những khách hàng mới ở những thị trường mà Công ty cần mở rộng mới tiếp cận không thể dùng các biện pháp thu hồi nợ nhanh như những cách trên. Bởi vậy nếu Công ty gặp khó khăn trong việc tiếp cận thị trường mới, khi mà những đối thủ cạnh tranh đã chiếm lĩnh thị trường này Công ty cần xúc tiến thêm những chiến lược mới như tăng cường chiến dịch Marketing. Ngoài ra Công ty còn phải lấy lòng và tạo uy tín ở thị trường mới cần tiếp cận đầu tiên là các nhà bàn sỉ và bán lẻ thông qua phương thức bán hàng trả chậm với những chính sách thu hồi nợ ưu đãi nhất nhằm tạo sự gắn kết và mến mộ đối với những khách hàng này. Công ty có thể kéo dài thời gian thanh toán là 30 ngày cùng với những chế độ ưu đãi nhất. Hơn thế nữa công ty cần cử nhân viên xuống thị trường mới nhằm đưa ra phương thức thanh toán, chính sách bán hàng tối ưu nhất để có thể dễ dàng hạ gục đối thủ cạnh tranh. Ngoài những biện pháp nói trên, để tăng doanh số bán hàng nói chung và thu hồi công nợ nói riêng, Công ty phải thường xuyên tặng quà cho khách hàng và làm cho khách hàng tin rằng Công ty luôn quan tâm đặc biệt đến mình để từ đó họ dành sự ưu ái cho Công ty cả trong việc thanh toàn nợ và chọn sản phẩm của Công ty. Công ty nên khuyến khích ý tưởng sáng tạo của toàn bộ cán bộ công nhân viên của Công ty bằng cách có kế hoạch tổ chức định kỳ sàn đấu giá ý tưởng chẳng hạn như tiến hành khen thưởng về vật chất và tinh thần cho những ý tuởng nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời qua đó kích thích tinh thần sáng tạo và nghiên cứu cống hiến của nhân viên đối với Công ty. Trên đây là một số biện pháp cơ bản góp phần nâng cao lợi nhuận tại Công ty Gosaco trên cơ sở nghiên cứu và phân tích tình hình cụ thể những tồn tại của Công ty trọng 2 năm 2008 -2009. Em hy vọng với ý kiến nhỏ bé của mình sẽ góp phần giúp Công ty tìm ra giải pháp cho những vấn đề còn tồn đọng của Công ty, để Công ty luôn xứng đáng với tầm vóc một Công ty thủ công mỹ nghệ nổi tiếng trong và ngoài nước. Đối Với Nhà Nước Cũng Như Cơ Quan Lãnh Đạo Các Ban Ngành Gỗ: Để phát triển trong thời gian tới, ngành gỗ Việt Nam còn nhiều việc cần phải làm, trong đó việc định hình các sản phẩm mũi nhọn, có lợi thế trên thị trường thế giới đó là đồ gỗ nội thất hay gỗ mỹ nghệ, ván nhân tạo được ưu tiên hàng đầu. Việc xác định sản phẩm mũi nhọn đi đôi với khảo sát hiện trạng, đánh giá tiềm năng của từng vùng rừng, vùng sản xuất, chế biến các sản phẩm gỗ... từ đó đưa ra những định hướng phát triển thống nhất trong liên kết giữa vùng nguyên liệu và vùng sản xuất, chuyên môn hóa các công đoạn chế biến sản phẩm gỗ giữa các doanh nghiệp.  Ngoài ra, nhà nước Việt Nam cần có một chiến lược phát triển ngành chế biến gỗ lâu dài; mở rộng đối tượng hưởng kích cầu hỗ trợ vốn với lãi vay ưu đãi hoặc không tính lãi cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ; hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại. Nhà nước cũng cần tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam trực tiếp hợp tác liên kết với chủ rừng để khai thác nguyên liệu gỗ một cách chắc chắn, thông qua các hiệp định song phương đã ký kết giữa Việt Nam và các nước có rừng. Đồng thời xây dựng một trung tâm hỗ trợ phát triển sản phẩm quốc gia để hỗ trợ việc thiết kế mẫu mã, định hướng thị trường phù hợp. Thêm vào đó, để khắc phục việc phụ thuộc hoàn toàn vào nguyên liệu nhập khẩu, vừa qua Thủ tướng đã phê duyệt đề án thành lập sàn giao dịch gỗ điện tử với tổng vốn đầu tư khoảng 5 tỷ đồng, hiện Hiệp hội gỗ và lâm sản đang triển khai các công việc cụ thể. Dự kiến, sàn giao dịch sẽ cung cấp thông tin giá cả thị trường gỗ trong nước và thế giới, các vấn đề về pháp luật khi các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ ra nước ngoài. Việc thực hiện các giao dịch qua mạng của các doanh nghiệp ngành gỗ sẽ được kết nối qua cổng thương mại điện tử của Bộ Công Thương. Còn vấn đề thành lập chợ gỗ đến nay vẫn không có một phương án khả thi nào được triển khai cho dù nếu liên kết để nhập khẩu gỗ với khối lượng lớn, các doanh nghiệp có thể tiết kiệm ít nhất 10% chi phí. Khủng hoảng kinh tế toàn cầu, sự suy giảm nhu cầu của thị trường quốc tế và hàng rào phi thuế quan đang có xu hướng tăng, đòi hỏi chúng ta phải có cách tiếp cận mới trong phát triển hoạt động thương mại nông lâm thuỷ sản nói chung, ngành chế biến gỗ nói riêng. Đã đến thời điểm sau một giai đoạn tăng trưởng cao, xuất khẩu dựa vào phát triển chiều rộng của một vài ngành chủ lực là chủ yếu, đòi hỏi chúng ta phải thiết kế một chiến lược xuất khẩu nông lâm sản bền vững. Trong đó ngành gỗ, dựa theo chiều sâu, kích thích nhân tố mới, đứng vững trên hai chân: đó là khai thác tốt thị trường nội địa theo tư duy dài hạn, căn cơ để làm cơ sở và bàn đạp cho xuất khẩu trong tư thế sẵn sàng hội nhập, sẵn sàng cạnh tranh, mang thương hiệu Việt đến khắp năm châu bốn biển. Kết Luận Hiện nay trong lúc đất nước chúng ta trên đà phát triển và từng bước chuyển mình để hội nhập vào nền kinh tế năng động thì không chỉ Gosaco mà tất cả doanh nghiệp nói chung và ngành gỗ nói riêng cần khẳng định mình để vươn lên tồn tại và phát triển. Bước sang nền kinh tế thị trường với nhiều thành phần kinh tế tự do cạnh tranh, các doanh nghiệp thực sự bước vào một trận chiến đầy cam go và quyết liệt. Thành công hay thất bại, sống sót hay tiêu vong là phụ thuộc hoàn toàn vào khả năng nhanh nhẹn nhập cuộc và duy trì tiềm lực kinh tế ổn định của mỗi doanh nghiệp, Công ty Gosaco không nằm ngoài số đó. Để có thể tồn tại và phát triển được, trong thời gian qua Công ty đã không ngừng phấn đấu về mọi mặt để tạo lên một Công ty Gosaco bề thế như ngày hôm nay. Đóng vai trò không nhỏ vào thành công phải kể đến công tác tài chính của công ty. Tuy nhiên để tiến xa hơn nữa và hội nhập vào nền kinh tế thế giới thì công tác của công ty cần phải được củng cố mà trọng tâm của công tác đó là phân tích hiệu quả kinh doanh để tìm ra những giải pháp hợp lý nhằm nâng cao được hiệu quả kinh doanh mà cái đích cuối cùng là đạt được lợi nhuận tối đa. Lợi nhuận là một đề tài bao quát, khó khăn cả về lý luận và thực tiễn song do thời gian có hạn nên luận văn không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy, cô giáo trong khoa quản trị kinh doanh và ban lãnh đạo công ty Gosaco Cuối cùng , em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến thầy Võ Xuân Vinh người đã hướng dẫn em và giúp đỡ em về chuyên môn và em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành tới các cán bộ và nhân viên tại Công ty đã giúp đỡ em hoàn thành bài luận văn này. TÀI LIỆU THAM KHẢO Lê Thế Bảo, 2008. Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH một thành viên Dầu khí Sài Gòn. Chuyên đề tốt nghiệp ngành Quản Trị Kinh Doanh, Khoa Kinh Tế, Đại học Nông Lâm, TP. Hồ Chí Minh, Việt Nam. Dương Quốc Hiền, 2008, Phân Tích Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Đường Biên Hoà( Analysing the operation of production and Trade at Bien Hoa Stock company). Chuyên đề tốt nghiệp ngành QTKD, Khoa QTKD, Đại Học Kỹ Thuật Công Nghệ TP. Hồ Chí Minh, Việt Nam. Nguyễn Tấn Bình, 2000. Phân tích hoạt động doanh nghiệp. Nhà xuất bản Đại học Quốc Gia TP. HCM, TP. Hồ Chí Minh, Việt Nam. Nguyễn Thị Mỵ và ctv, 2008. Phân tích hoạt động kinh doanh. Nhà xuất bản Thống Kê, TP. Hồ Chí Minh, Việt Nam, Trịnh Đức Tuấn, 2004. Bài Giảng Thống Kê Doanh Nghiệp. Đại Học Nông Lâm TP.HCM. Nguyễn Minh Kiều, 2006. Tài chính doanh nghiệp. Nhà xuất bản thống kê.