Đề tài Môi trường kinh tế EU và đưa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy quá trình xuất khẩu hàng hóa Việt nam vào thị trường EU

ên thị trường. Người tiêu dùng EU rất sợ mua những sản phẩm như vậy, vì họ cho rằng sản phẩm của các nhà sản xuất không co danh tiếng sẽ không đảm bảo về chất lượng, vệ sinh sản phẩm và an toàn cho người sử dụng, do đó không an toàn đối với sức khoẻ và cuộc sống của họ. Thị trường EU về cơ bản cũng giống như một thị trường quốc gia, do vậy có 3 nhóm người tiêu dùng khác nhau: (1) Nhóm có khả năng thanh toán ở mức cao, chiếm gần 20% dân số của EU, dùng hàng có chất lượng tốt nhất và giá cả cũng đắt nhất hoặc những mặt hàng hiếm và độc đáo; (2) Nhóm có khả năng thanh toán ở mức trung bình, chiếm 68% dân số EU, sử dụng chủng loại hàng có chất lượng kém hơn một chút và giá cả cũng rẻ hơn; (3)Nhóm có khả năng thanh toán ở mức thấp nhất, chiếm hơn 10% dân số, tiêu dùng những mặt hàng có chất lượng và giá đều thấp hơn so với hàng của nhóm (2). Những điểm khác biệt về văn hóa giữa các nước thành viên mà chũng ta có thể nhận thấy là thị trường EU chỉ thống nhất về mặt kỹ thuật, còn trong thực tế là nhóm thị trường quốc gia và khu vực, mỗi nước đều có những bản sắc về dân tộc và văn hoá riêng mà các nhà xuất khẩu tại các nước đang phát triển chưa hiểu biết hết được. Mỗi thành viên tạo ra cho doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam các cơ hội khác nhau và yêu cầu cụ thể của họ cũng khác nhau. 1.1.4. Kênh phân phối. Hệ thống phân phối EU về cơ bản cũng giống như hệ thống phân phối của một quốc gia gồm mạng lưới bán buôn và mạng lưới bán lẻ. Tham gia vào hệ thống phân phối này là các công ty xuyên quốc gia, hệ thống các của hàng, siêu thị, các công ty bán lẻ độc lập… Các công ty xuyên quốc gia EU thường phát triển theo mô hình gồm: ngân hàng hoặc công ty tài chính, nhà máy, công ty thương mại, siêu thị, cửa hàng…Các công ty xuyên quốc gia tổ chức mạng lưới tiêu thụ hàng của mình rất chặt chẽ với các nhà thầu để đảm bảo để cung cấp hàng ổn định và giữ uy tín với mạng lưới bán lẻ. Hình thức tổ chức phổ biến nhất của các kênh phân phối trên thị trường EU là theo tập đoàn và không theo tập đoàn. Kênh phân phối theo tập đoàn có nghĩa là các nhà sản xuất và nhà nhập khẩu của một tập đoàn chỉ cung cấp hàng hoá cho hệ thống các cửa hàng và siêu thị của tập đoàn này mà không cung cấp hàng cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn khác. Còn kênh phân phối không theo tập đoàn thì ngược lại, các nhà sản xuất và nhà nhập khẩu của tập đoàn này ngoài việc cung cấp hàng hoá cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn mình mà còn cung cấp hàng hoá cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn khác và các công ty bán lẻ độc lập. Hệ thống phân phối của EU đã hình thành lên một tổ hợp rất chặt chẽ và có nguồn gốc lâu đời. Tiếp cận được hệ thống phân phối không phải là việc dễ đối với các nhà nhập khẩu Việt Nam hiện nay. Các doanh nghiệp xuất khẩu của ta hiện nay muốn tiếp cận các kênh phân phối chủ đạo trên thị trường EU thì phải tiếp cận được các nhà nhập khẩu EU. Có thể tiếp cận các nhà nhập khẩu EU bằng 2 cách: Thứ nhất, tìm các nhà nhập khẩu EU để xuất khẩu trực tiếp (doanh nghiệp có thể tìm các nhà nhập khẩu này qua các thương vụ của Việt Nam tại EU, phái đoàn EC tại Hà Nội, các đại sứ quán của các nước EU tại Việt Nam); Thứ hai, những doanh nghiệp Việt Nam có tiềm lực kinh tế nên thành lập liên doanh với các công ty xuyên quốc gia EU để trở thành công ty con. CH¦¥NG II c«ng ty vinatex th©m nhËp thÞ tr­êng eu 2.1.Kh¸i qu¸t chung vÒ c«ng ty vinatex hiÖn nay: Tªn chÝnh thøc cña c«ng ty may Vinatex lµ Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam vµ tªn ®Ó giao dÞch n­íc ngoµi lµ Vietnam national textile & garment corporation . Vinatex lµ tªn viÕt t¾t cña c«ng ty ®Ó tiÖn giao dÞch trªn thÞ tr­êng. Chñ tÞch tËp ®oµn dÖt may ViÖt Nam hiÖn nay lµ «ng Lª Quèc ¢n. HiÖn C«ng ty cã hai trô së t¹i Hµ Néi vµ thµnh phè Hå ChÝ Minh Website: www.vinatex.com V¨n phßng Hµ Néi : Đia chỉ : 25 Bà Triệu, Q. Hoàn Kiếm ., Hà Nội, Việt Nam Tel: 84-4-8265897 / 8257700 Fax: 84-4-8262269 E-mail: vinatexhn@vinatex.com.vn Văn phòng tại TP Hồ Chí Minh : Địa chỉ: 10 Nguyễn Huệ, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Tel: 84-8-8297352 / 8291452 Fax: 84-8-8292349 E-mail: vinatex-khtt@saigonnet.vn vinatex@hcm.vnn.vn Lịch sử hình thành công ty Tổng công ty dệt may Việt Nam (Vinatex) được thành lập theo quyết định 253/Ttg ngày 29/4/1995 của Thủ tướng chính phủ với vốn chủ sở hữu là 2.298,943 tỷ đồng (31/12/2004), có khoảng 105.000 lao động ( chiếm 10% toàn ngành ) và 57 đơn vị thành viên. Trong đó có 23 doanh nghiệp nhà nước, 19 công ty cổ phần, 7 đơn vị sự nghiệp, 8 doanh nghiệp phụ thuộc ngoài ra tổng công ty còn trực tiếp đầu tư, góp vốn liên doanh liên kết tại trên 18 công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, liên doanh, hợp đồng hợp tác kinh doanh trong và ngoài nước. Vinatex có nhiều ngành nghề kinh doanh từ nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ tùng hoá chất, thuốc nhuộm, các sản phẩm cuối cùng của dệt may…Vinatex được xem là nòng cốt của ngành dệt may cả nước, giúp nhà nước hoạch định chính sách, cơ chế quản lý đối với ngành dệt may cả nước; tham gia quy hoạch phân công, hợp tác sản xuất kinh doanh, thẩm định các dự án đầu tư trong lĩnh vực dệt may. Vào năm 2005, Vinatex đã và đang trong lộ trình hội nhập vào các tổ chức kinh tế quốc tế, khu vực như WTO, APEC, AFTA … Tổng công ty đã có quan hệ thương mại với trên 70 nước, thiết lập văn phòng đại diện tại New York, tại Cộng hoà Liên bang Nga, tại Ba Lan, Vinatex Hong Kong tại Hong Kong… và ngày càng khẳng định vị thế và uy tín của mình cả trong và ngoài nước. Ngày 9/6/2004 Thủ tướng Chính Phủ đã chính thức phê duyệt đề án xây dựng Tổng công ty dệt may Việt Nam theo mô hình tập đoàn kinh tế. Đến ngày 1/12/2005 Vinatex chính thức chuyển đổi thành tập đoàn dệt may lấy tên giao dịch quốc tế là VINATEX ( Viet Nam National Textile And Garment corporation Co.) - chuyển hẳn từ quan hệ hành chính sang quan hệ kinh doanh giữa công ty mẹ tập đoàn với các công ty con theo nguyên tắc tự nguyện và cùng phát triển. Mục tiêu của công ty là tiến hành xây dựng tập đoàn hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực dệt may, kinh doanh đa ngành trong đó kinh doanh hàng dệt may ra thị trường thế giới. Trong đó khách hàng mà công ty hướng tới là toàn bộ thị trường tiêu dùng Việt Nam, các khách hàng quốc tế ở các nước mà công ty đã đặt và mở văn phòng đại diện và một số thị trường tiêu dùng hàng hoá thời trang mà công ty đang hướng tới. Thị trường xuất khẩu của Vinatex Tổng công ty đang mở rộng mạng lưới phân phối của mình sang thị trường quốc tế thông qua việc đặt các văn phòng đại diện của mình tại các nước như: Mỹ, CHLB Đức, Hong Kong, Balan, Nga, Ấn Độ, Thái Lan, Indonesia, Bangladesh, Pakistan… Thông qua đó đã xuất khẩu sản phẩm của Tổng công ty sang các nước ở Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Phi, Châu Úc… Kim ngạch xuất khẩu đạt gần 1,14 tỷ USD, chiếm khoảng 24% xuất khẩu toàn ngành. Trong đó xuất khẩu một số nguyên liệu phục vụ cho dệt may được coi là chủ đạo bao gồm các sản phẩm như: Bông, Sợi, các loại len, thảm… Trong đó sản xuất các loại sản phẩm may mặc đồng bộ được coi là mang lại giá trị cao cho Tổng công ty đặc biệt là đối với thị trường Mỹ và EU. Tuy nhiên hiện nay công ty đang ngày càng phải đối đầu với cạnh tranh mạnh mẽ từ các nước Châu Á khác như Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan… Vì vậy Tổng công ty cũng đang ngày càng có nhiều biện pháp nhằm tăng thị trường của mình tại nhiều thị trường mới như Đức, Úc… Sản phẩm của Vinatex Vinatex thực hiện sản xuất tất cả các sản phẩm phục vụ cho ngành dệt may và ngày càng cố gắng nâng cao về chất lượng để đáp ứng và thoả mãn nhu cầu của khách hàng trong nước và quốc tế. Trong đó các dòng sản phẩm chủ yếu của công ty: - Các sản phẩm dệt kim: chỉ may công nghiệp, vải, bao bì, thảm, quần áo bảo hộ, các sản phẩm may mặc khác, các loại đồ dung nội thất ( khăn trải bàn, thảm…). - Bông: bông xơ, bông cotton… - Các loại sợi: Tơ tằm, sợi đay, nilon… - Vải lụa thành phẩm: vải tơ tằm, vải lụa, vải nilon, vải jacket, vải bò… - Các sản phẩm may mặc: Suit, các loại quần áo thời trang trẻ, trang phục trẻ em, đồ bảo hộ lao động, đồ Jean, cavat, blouse.. - Các sản phẩm cơ khí công nghiệp phục vụ dệt may khác: kim, các loại cúc, máy móc công nghiệp… - Các loại nguyên liệu cho ngành dệt may và các ngành khác : thuốc nhuộm, bao, nẹp, hoá chất… Lĩnh vực hoạt động Trước năm 2005, Vinatex chưa thực hiện chuyển đổi, Tổng công ty còn tập trung cho xuất khẩu chủ yếu sản phẩm của ngành dệt may. Tuy nhiên, sau khi thực hiện hình thức tổ chức Tập đoàn, Vinatex chủ trương trở thành Tập đoàn kinh doanh đa ngành trong đó các ngành chính như : - Công nghiệp dệt may: Sản xuất và chế biến các sản phẩm phục vụ cho ngành may mặc - Kinh doanh hạ tầng cơ sở khảo sát, thiết kế, tư vấn đầu tư, xây dựng các công trình hạ tầng cơ sở, bất động sản, khu công nghiệp… - Công nghiệp cơ khí: sửa chữa, chế tạo, lắp ráp phụ tùng thiết bị dệt may và sản phẩm cơ khí khác. - Hoạt động dịch vụ thương mại: Kinh doanh thương mai, XNK tổng hợp, hợp tác lao động, dịch vụ giao nhận hàng, vận tải hang hoá.. - Hoạt động bán lẻ - Hoạt động dịch vụ tư vấn: cung cấp các dịch vụ đào tạo nghiên cứu khoa học, kiểm nghiệm chất lượng vật tư sản phẩm, chuyển giao công nghệ… 2.2. Qu¸ tr×nh th©m nhËp thÞ tr­êng EU cña c«ng ty Vinatex 2.2.1. Tìm hiểu về thị trường EU - Vinatex xác định EU là một thị trường đầy tiềm năng, bởi đây là một thị trường có sức tiêu thụ lớn đối với hàng hoá tiêu dùng. Các con rồng Châu Á đã phát triển nhanh nhờ vào việc chiếm lĩnh thị phần khá lớn tại thị trường này. - EU là một trung tâm kinh tế mạnh, có vai trò rất lớn trong nền kinh tế và thương mại thế giới. EU cũng là đơn vị giao dịch thống nhất lớn nhất thế giới, chiếm khoảng 20% tổng kim nghạch xuất nhập khẩu hàng hóa toàn cầu. Vai trò quan trọng của EU trong mậu dịch toàn cầu sẽ còn lớn hơn với kế hoạch mở rộng và phát triển trong 5-10 năm tới. Là một trong ba trung tâm kinh tế lớn nhất trong nền kinh tế thế giới ( Hoa Kỳ, Nhật và EU) với GDP năm 1998 đạt 8.482 tỷ USD, chiếm 19.8% GDP toàn cầu, năm 2000 đạt 9.050 ( khoảng 20% toàn cầu), và năm 2001 đạt 9.315 tỷ USD, đồng thời EU cũng là Trung tâm thương mại Tài chính khổng lồ với đồng tiền EURO ngang hàng với đồng USD. - Trình độ phát triển kinh tế, văn hóa, xã hội của các nước thành viên khá đồng đều, cho nên người dân thuộc khối EU có những điểm chung về sở thích và thói quen tiêu dùng. Đối với hàng may mặc và giày dép,khách hàng EU đặc biệt quan tâm tới chất lượng và thời trang của hai loại sản phẩm này. Nhiều khi yếu tố thời trang có tính quyết định cao hơn nhiều so với giá cả. Đối với nhóm hàng giày dép, người tiêu dùng EU có xu hướng đi giày vải. Xu hướng này ngày càng tăng lên, tỉ lệ thuận với nhu cầu tiêu dùng giày dép tăng hàng năm ở EU. - Đặc biệt, người châu Âu có sở thích tiêu dùng và thói quen sử dụng các loại sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng trên thế giới. Họ cho rằng, những nhãn hiệu này sẽ gắn với chất lượng sản phẩm và có uy tín lâu đời, cho nên khi dùng sản phẩm mang nhãn hiệu nổi tiếng sẽ rất an tâm về chất lượng và an toàn cho người sử dụng. Vì vậy, trong nhiều trường hợp, mặc dù những sản phẩm giá rất đắt nhưng họ vẫn mua và không thích chuyển sang dùng những sản phẩm không nổi tiếng cho dù giá rẻ hơn nhiều. 2.2.2. Nguyên nhân thâm nhập thị trường EU của Vinatex DÖt may ®ang lµ mét trong nh÷ng ngµnh xuÊt khÈu chñ lùc cña ViÖt Nam vµ ®· kh¼ng ®Þnh ®­îc uy tÝn còng nh­ vÞ trÝ vµ sù tin t­ëng vµ quan t©m cña c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. ViÖc x©y dùng vµ thµnh lËp tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam gäi t¨t lµ Vinatex. Víi ®Þnh h­íng ®­îc Héi ®ång qu¶n trÞ Vinatex v¹ch ra “ X©y dùng Vinatex trë thµnh tËp ®oµn dÖt may hµng ®Çu c¶ vÒ quy m« lÉn n¨ng lùc c¹nh tranh trong khu vùc §«ng Nam ¸ vµo n¨m 2010”. Víi kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t ®­îc h¬n 1.03 tû USD n¨m 2004 cho thÊy Vinatex vÉn lu«n lµ c¸nh chim ®Çu ®µn cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam. ViÖc x©y dùng mét th­¬ng hiÖu m¹nh lµ rÊt cÇn thiÕt nhÊt lµ khi c«ng ty quyÕt ®Þnh th©m nhËp vµ ®Çu t­ xuÊt khÈu vµo c¸c thÞ tr­êng lín lµ Mü, EU, NhËt B¶n. §Æc biÖt lµ thÞ tr­êng EU n¬i ng­êi d©n chän mua s¶n phÈm qua th­¬ng hiÖu s¶n phÈm. Vµ nÕu Vinatex kh«ng ®Ó l¹i ®­îc tªn th­¬ng hiÖu cña m×nh ®èi víi kh¸ch hµng thÞ viÖc tån t¹i cña c«ng ty ë thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ EU lµ rÊt khã kh¨n. Theo nh÷ng ®¸nh gi¸ míi ®©y cña c¸c tæ chøc may quèc tÕ, EU vÉn lµ khu vùc ®øng ®Çu thÕ giíi vÒ nhËp khÈu hµng may mÆc, chiÕm 49% tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu hµng dÖt may cña toµn thÕ giíi. Nhu cÇu nhËp khÈu hµng n¨m cña EU vµo kho¶ng 110 tû USD hµng quÇn ¸o may s½n vµ hµng dÖt c¸c lo¹i, ®em ®Õn c¬ héi tuyÖt vêi cho c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn, trong ®ã cã ViÖt Nam, mµ cô thÓ lµ Vinatex. EU lµ thÞ tr­êng nhËp khÈu hµng dÖt may theo h¹n ng¹ch lín nhÊt cña ViÖt Nam víi tèc ®é t¨ng tr­ëng kim ng¹ch lªn ®Õn trªn 23%/n¨m. Tuy nhiªn, nÕu nh×n tõ phÝa Eu, th× ViÖt Nam chØ lµ nhµ xuÊt khÈu lín thø 16 vµ chiÕm 0.5% kim ng¹ch nhËp khÈu hµng dÖt may cña EU. “Trong t­¬ng lai, EU sÏ vÉn lµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu chñ lùc cña hµng dÖt may ViÖt Nam” «ng Lª V¨n Th¾ng – Phã Vô tr­ëng Vô XuÊt nhËp khÈu. Bé th­¬ng m¹i ®· kh¼ng ®Þnh nh­ vËy. ThÞ tr­êng Mü qu¶ cã lµ mét thÞ tr­êng míi rÊt cã triÓn väng, ®Æc biÖt nã më ra nhiÒu c¬ héi tõ hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt – Mü ®­îc ký kÕt ( n¨m 200) vµ chÝnh thøc th«ng qua vµo th¸ng 12-2001. §iÒu nµy ®· ®­îc chøng minh b»ng trÞ gi¸ kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Mü t¨ng nhanh trong n¨m 2002 ®¹t 976 triÖu USD, gÊp h¬n 20 lÇn so víi n¨m 2001. vµ t¨ng nhanh qua c¸c n¨m 2003 lµ 1950 triÖu USD, n¨m 2004 lµ 2368 triÖu USD, n¨m 2005 ®¹t 2626 triÖu USD.Tuy nhiªn, viÖc th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi cÇn nhiÒu thêi gian vµ chi phÝ, vµ tr­íc m¾t, Eu vÉn lµ mét thÞ tr­êng quen thuéc, cã søc tiªu thô lín vµ trong tÇm tay cña doanh nghiÖp ViÖt Nam “ T×m kiÕm thÞ tr­êng míi lµ mét h­íng ®i ®óng, song c¸c doanh nghiÖp kh«n ngoan sÏ kh«ng “xao nh·ng” mét thÞ tr­êng rÊt nhiÒu thuËn lîi lµ EU” kÕt luËn cña c¸c nhµ kinh tÕ. Cã thÓ kh¼ng ®Þnh r»ng EU vÉn cßn lµ thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng, triÓn väng vµ th¸ch thøc nÕu c«ng ty t×m c¸ch khai th¸c vµ c¹nh tranh ®­îc trªn thÞ tr­êng EU. Tuy nhiªn ®Ó cã thÓ thµnh c«ng trong viÖc th©m nhËp vµ xuÊt khÈu s¶n phÈm sang thÞ tr­êng th× ®ßi hái c«ng ty cÇn t×m hiÓu râ vÒ m«i tr­êng kinh tÕ cña EU hiÖn nay. 2.2.3. Các biện pháp mà Vinatex đã thực hiện để thâm nhập thị trường EU. Cho đến đầu những năm 1990, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang EU hầu như vẫn chưa có gì, do quan hệ hai bên chưa được bình thường hóa. Hiệp định buôn bán hàng dệt may được ký kết giữa hai bên có hiệu lực từ đầu 1993 đã mở đường cho sự gia tăng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường này. Nó mang lại cơ hội quý báu cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam lúc ấy đang bấp bênh, vì thừa năng lực nhưng thiếu thị trường. Trong những năm đầu của Hiệp định, hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam từ con số 0 tăng vọt lên 70%-80%, và kể từ 1994 tăng đều đặn 50-60 triệu USD/năm. Đặc biệt, những đàm phán tích cực ở cấp chínhp phủ, như việc sửa đổi Hiệp định Dệt May lần thứ ba để tăng hạn ngạch lên 26% sớm một năm đã đem lại cho các doanh nghiệp cơ hội lớn hơn về việc làm và lợi nhuận. Về sau này, các thị trường khác có mở ra đối với hàng Dệt May Việt Nam, như Canada, Thổ Nhĩ Kỳ, Nhật Bản… song đối với hầu hết các doanh nghiệp và Vinatex, EU vẫn là thị trường xuất khẩu chủ lực. Để thâm nhập thành công thị trường EU, trước tiên Vinatex đã thực hiện các giải pháp lớn đồng bộ nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu các sản phẩm của mình ra thị trường thế giới nói chung và thị trường EU nói riêng, đó là: - Đổi mới công nghệ, giảm giá thành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh trên thị trường. - Đầu tư mở rộng quy mô sản xuất từ khâu may đến khâu sản xuất vải và phụ kiện may, bông sợi cho sản xuất vải, trong đó đầu tư cho các nhà máy may hiện đại may hàng xuất khẩu trực tiếp ở hai trung tâm lớn là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, mở rộng mạng lưới may gia công ở tất cả các tỉnh, thành phố trong cả nước. Cùng với việc quy tụ các nhà máy mới vào 10 cụm công nghiệp dệt là phát triển vùng bông ở Tây Nguyên, Nam Trung Bộ và Đông Nam Bộ. - Phối hợp trong hoạt động tiếp thị, tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại, tăng cường quảng cáo, khuyếch trương thông qua các hội chợ trong nước và nước ngoài nhằm nâng cao uy tín nhán hiệu sản phẩm dệt may Việt Nam trên thị trường EU cũng như trên các thị trường khác. Áp dụng ngay phương thức thương mại điện tử và tăng cường công tác đào tạo nguồn nhân lực. Vinatex đã mở nhiều văn phòng đại diện dệt may tại các thành phố của Châu Âu. Văn phòng thương mại đại diện này đặc biệt quan trọng đối với sự thâm nhập của Vinatex vào EU. Thứ nhất, nó giúp công ty tìm hiểu, thu thập các thông tin về thị trường, nhu cầu tiêu dùng, môi trường luật pháp, tập quán kinh doanh... Đây là các thông tin quan trọng góp phần khắc phục sự thiếu hiểu biết của công ty đối với thị trường EU. Thứ hai, văn phòng này đóng vai trò như cầu nối trung gian giữa công ty với người tiêu dùng EU. Nó góp phần giới thiệu, quảng bá các sản phẩm dệt may của công ty trên đất EU; tạo lập củng cố và gia tăng uy tín cho thương hiệu của công ty. Qua đó tạo ra cơ hội kinh doanh, cơ hội tiếp cận thị trường đối với Vinatex cũng như đối với các doanh nghiệp thành viên. Ngoài ra trong tương lai gần, Vinatex cũng sẽ thiết lập một loạt các trung tâm bán buôn và bán lẻ ở nhiều thành phố của EU nhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt động thâm nhập thành công thị trường EU. Bên cạnh đó, việc tìm kiếm và mở rộng thị trường được Vinatex nỗ lực thực hiện bằng cách tham gia các hội chợ triển lãm hay tổ chức các phái đoàn sang tìm hiểu gặp gỡ với các đối tác nước ngoài. Đối với thị trường EU, sau khi mở các văn phòng đại diện, Vinatex cũng tham gia triển lãm các sản phẩm của mình trong các cuộc triển lãm ở thị trường EU nhằm tạo lập và tăng cường cơ hội hợp tác làm ăn với các doanh nghiệp EU. Ngoài các biện pháp cụ thể nêu trên, Vinatex còn đưa ra hẳn một nghị quyết về chiến lược phát triển hoạt động xuất khẩu hàng dệt may vào EU và hướng các doanh nghiệp thành viên theo hướng chỉ đạo của nghị quyết chung đó. Nghị quyết chung này bao gồm 5 chương trình nhỏ tập trung vào các lĩnh vực như sản xuất, đầu tư, đào tạo nguồn nhân lực và các hoạt động tìm hiểu nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại... Ngoài ra, Vinatex cũng chủ trương thực hiện các giải pháp nhằm nâng cao tính cạnh tranh của hàng dệt may của tổng công ty trên thị trường EU thông qua các giải pháp về đầu tư và đào tạo nhằm nâng cao năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm... qua đó góp phần hỗ trợ hơn nữa cho hoạt động thâm nhập, mở rộng thị trường của tổng công ty trên thị trường EU cũng như trên các thị trường tiềm năng khác. 2.2.4. Những kết quả mà công ty đã đạt được trong việc thâm nhập thị trường EU. Với việc áp dụng các biện pháp trên, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Vinatex sang thị trường EU tăng dần lên qua các năm. Nếu như năm 2001, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU chỉ đạt 598 triệu USD, năm 2002 đạt 546 triệu USD thì đến năm 2003 đạt hơn 600 triệu USD, năm 2004 là 658 triệu USD, năm 2005 là 840 triệu USD. EU là thị trường truyền thống của dệt may Việt Nam. Sau nhiều năm đứng đầu về nhập khẩu dệt may của nước ta, thị trường này nay đã có dấu hiệu chững lại. Mỗi năm Việt nam xuất khẩu vào EU khoảng 600 triệu USD. Đây vẫn là thị trường quan trọng của dệt may nước ta do kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này vẫn rất lớn. Cơ hội xuất khẩu sang thị trường EU càng trở nên hấp dẫn hơn khi EU đang có xu hướng chuyển nguồn nhập khẩu sang các nước đang phát triển để tận dụng nguồn lao động giá rẻ của các nước này. tỷ trọng mậu dịch 43% trong nội bộ EU và 17% nhập từ các nước đang phát triển đang dần được điều chỉnh theo hướng tăng tỷ trọng nhập khẩu từ châu Á. Vinatex thông báo mức xuất khẩu của công ty sang thị trường EU vẫn tăng đều và ổn định. Với nhiều cuộc đàm phán giữa hai bên Việt Nam và EU, liên minh châu Âu đã chấp thuận thêm hạn ngạch dệt may đối với các loại cat nóng 50-70% và dự kiến sẽ tiếp tục tăng thếm số lượng tương tự theo các năm. Trong chuyến thăm Việt Nam 19/2/2002, Dupont tập đoàn hàng đầu của Mỹ trong lĩnh vực này đã ký kết với Vinatex hợp đồng hợp tác. Theo đó, Việt Nam sẽ mua và sử dụng những loại sợi cao cấp của Dupont, còn Dupont sẽ giúp Việt Nam xuất khẩu vải thành phẩm và hàng may mặc có sử dụng sợi của tập đoàn này sang thị trường EU và các thị trường cao cấp khác. Ông Mai Hoàng Ân, Tổng Giám đốc Vinatex nhấn mạnh: “ Thông qua chương trình này, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam sẽ có dịp làm quen với công nghệ sợi, dệt, nhuộm cao cấp”. Hiện nay có một số mặt hàng xuất khẩu mạnh vào EU là hàng sơ mi dệt kim, áo khoác, sơ mi vải dệt thoi, quần vải tổng hợp... Trong quá trình thâm nhập thị trường EU, Vinatex còn một số hạn chế. Đó là do EU là một nền kinh tế lớn, bao gồm nhiều quốc gia khác nhau, các doanh nghiệp may mặc của EU đã có thương hiệu nổi tiếng toàn thế giới, yêu cầu về thời trang và chất lượng của họ khá cao, bên cạnh đó là đơn đặt hàng của họ thường lớn. Một đơn đặt hàng của EU có thể lên tới hàng triệu sản phẩm mà thời gian cung ứng hàng lại rất nhanh mà hầu hết các doanh nghiệp thành viên của Vinatex đều đang sản xuất với quy mô vừa và nhỏ nên không thể đáp ứng được các đơn đặt hàng lớn đó. 2.3. Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n cña Vinatex khi th©m nhËp thị tr­êng EU 2.3..1. Những thuận lợi - Liªn minh ch©u ¢u lµ mét khèi liªn kÕt kinh tÕ chÆt chÏ nhÊt thÕ giíi hiÖn nay. §©y còng lµ mét khu vùc ph¸t triÓn kinh tÕ æn ®Þnh vµ cã ®ång tiÒn riªng kh¸ v÷ng ch¾c vµ cã nhiÒu triÓn väng tiÕp tôc më réng. Trong t­¬ng lai ®©y sÏ lµ mét thÞ tr­êng xuÊt khÈu rÊt réng lín vµ æn ®Þnh. - HiÖn nay, EU ®· vµ ®ang cã xu h­íng chiÕn l­îc t¨ng c­êng vµ më réng quan hÖ sang ch©u ¸. Ch©u lôc nµy cã vÞ trÝ quan träng trong chÝnh s¸ch ®èi ngo¹i cña EU. Theo chiÒu h­íng nµy, ViÖt Nam ngµy cµng cã vÞ thÕ quan träng trong chiÕn l­îc míi cña EU. EU tõng b­íc ®Èy m¹nh quan hÖ hîp t¸c ph¸t triÓn th­¬ng m¹i víi ViÖt Nam trªn tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc, ®©y thùc sù lµ c¬ héi thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy. - ThÞ tr­êng EU cã nhu cÇu lín, rÊt ®a d¹ng vµ phong phó vÒ chñng lo¹i hµng hãa. Do vËy, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam sÏ ph¶i n©ng cao tr×nh ®é vµ tay nghÒ cña ng­êi lao ®éng h¬n n÷a ®Ó s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm mµ ViÖt Nam cã lîi thÕ. - EU ®ang ®iÒu chØnh chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i ®èi víi ch©u ¸ ®Ó phï hîp h¬n víi t×nh h×nh hiÖn nay, ®iÒu nµy sÏ t¹o ra hµnh lang ph¸p lý thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam khi xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng EU. Th¸ng 5/2000, EU ®· c«ng nhËn ViÖt Nam ¸p dông c¬ chÕ kinh tÕ thÞ tr­êng, cho phÐp ®­a hµng ViÖt Nam lªn ngang hµng víi c¸c n­íc kinh tÕ thÞ tr­êng trong viÖc ®iÒu tra vµ thi hµnh c¸c biÖn ph¸p chèng b¸n ph¸ gi¸. - EU lµ thÞ tr­êng cã nhu cÇu nhËp khÈu lín vµ kh¸ æn ®Þnh nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña ViÖt Nam nh­ giµy dÐp, dÖt may, thuû h¶i s¶n, n«ng s¶n, thñ c«ng mü nghÖ. EU cã chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i chung cho 25 n­íc thµnh viªn vµ ®ång tiÒn thanh to¸n cho 12 n­íc thuéc EU. Khi xuÊt khÈu hµng ho¸ sang bÊt cø n­íc thµnh viªn nµo trong khèi, chØ cÇn tu©n theo chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i chung vµ thanh to¸n b»ng ®ång EURO - ®©y lµ mét lîi thÕ lín. 2.3.2.Những khó khăn M«i tr­êng kinh tÕ EU trong nã nh÷ng th¸ch thøc kh«ng nhá ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may cña VINATEX sang thÞ tr­êng nµy, thÓ hiÖn b»ng hÖ thèng nh÷ng vÊn ®Ò ®Æt ra cÇn cã sù gi¶i quyÕt tõ phÝa c«ng ty: EU th­¬ng l­îng víi c¸c n­íc ngoµi khèi nh­ mét thùc thÓ ®ång nhÊt trong c¸c vÊn ®Ò th­¬ng m¹i toµn cÇu vµ trë thµnh tiÕng nãi chung cña ch©u ¢u trong c¸c cuéc th¶o luËn quèc tÕ, c¸c doanh nghiÖp lµm ¨n ë ch©u ¢u tÊt nhiªn ph¶i tu©n theo c¸c quy t¾c, h­íng dÉn vµ chÞu sù gi¸m s¸t cña Uû ban ch©u ¢u. Nh÷ng ®iÓm kh¸c biÖt vÒ v¨n ho¸ gi÷a c¸c n­íc thµnh viªn mµ chóng ta cã thÓ nhËn thÊy lµ thÞ tr­êng EU chØ thèng nhÊt vÒ mÆt kü thuËt cßn trong thùc tÕ lµ nhãm thÞ tr­êng quèc gia vµ khu vùc, mçi n­íc cã mét b¶n s¾c d©n téc vµ v¨n ho¸ riªng mµ c¸c nhµ xuÊt khÈu t¹i c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn ch­a hiÓu hÕt ®­îc. Mçi thµnh viªn t¹o ra cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ViÖt Nam c¸c c¬ héi kh¸c nhau vµ yªu cÇu cô thÓ cña hä còng kh¸c nhau. EU lµ mét thµnh viªn cña WTO, cã chÕ ®é qu¶n lý nhËp khÈu chñ yÕu dùa vµo c¸c nguyªn t¾c cña tæ chøc nµy, EU vÉn cßn c¸c mÆt hµng qu¶n lý b»ng h¹n ng¹ch tuy kh«ng nhiÒu. EU lµ mét thÞ tr­êng b¶o hé rÊt chÆt chÏ v× hµng rµo phi thuÕ quan rÊt nghiªm ngÆt. Rµo c¶n kü thuËt kh¸ tinh vi chÝnh lµ quy chÕ nhËp khÈu chung vµ c¸c biÖn ph¸p b¶o vÖ ng­êi tiªu dïng nh­ chÊt l­îng, vÖ sinh thùc phÈm, an toµn cña ng­êi sö dông, b¶o vÖ m«i tr­êng, tiªu chuÈn lao ®éng... ChÝnh s¸ch th­¬ng m¹i vµ ®Çu t­ cña EU bÊy l©u nay nh»m vµo c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng cã tÝnh chiÕn l­îc lµ ch©u ¢u vµ ch©u Mü. §èi víi ch©u ¸, chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i cña EU míi h×nh thµnh gÇn ®©y vµ ®ang trong qu¸ tr×nh xem xÐt, thö nghiÖm vµ khai th¸c. H¬n n÷a chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i cña EU ®èi víi ViÖt Nam thêi gian tr­íc ®©y chñ yÕu dùa trªn nguyªn t¾c xÕp ViÖt Nam vµo danh s¸ch nh÷ng n­íc thùc hiÖn chÕ ®é “®éc quyÒn ngo¹i th­¬ng”, gÇn nh­ kh«ng ®­îc h­ëng c¸c ­u ®·i cña EU dµnh cho c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn. Qu¸ tr×nh ®æi míi c«ng nghÖ, thiÕt bÞ cña ViÖt Nam rÊt chËm, ch­a lµm tèt kh©u marketing. Tãm l¹i, trong m«i tr­êng kinh tÕ EU tån t¹i nh÷ng t¸c ®éng cã tÝnh hai mÆt, thiÕt nghÜ c«ng ty cÇn l­u t©m vµ cã h­íng gi¶i quyÕt ®óng ®¾n cho phï hîp ®Ó cã thÓ n©ng cao kh¶ n¨ng th©m nhËp cña c«ng ty nh­ nh÷ng chuyÓn biÕn tÊt yÕu : Bëi mét lÏ, kh«ng n»m ngoµi qui luËt ph¸t triÓn kinh tÕ, kinh tÕ EU ®· vµ ®ang chøa ®ùng nh÷ng biÕn chuyÓn s©u s¾c vÒ kinh tÕ nh­ vÊn ®Ò t¨ng tr­ëng cao g¾n liÒn víi suy tho¸i theo chu kú thùc sù lµ mét bµi to¸n cÇn cã sù ®Çu t­ gi¶i quyÕt tõ phÝa c¸c doanh nghiªp nh­ VINATEX ®Ó tõ ®ã cã nh÷ng ®¸nh gi¸ ®óng vµ ®Çy ®ñ vÒ m«i tr­êng kinh tÕ EU vµ quan träng h¬n lµ tù rót ra nh÷ng liÖu ph¸p hîp lý ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña m×nh vµo EU sao cho phï hîp víi mçi mét giai ®o¹n ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ EU còng nh­ nh÷ng diÔn biÕn phøc t¹p cña m«i tr­êng kinh tÕ EU . Do ®ã viÖc th­êng xuyªn cã nh÷ng ho¹t ®éng nh­ nghiªn cøu, ®¸nh gi¸ m«i tr­êng kinh doanh EU ph¶i lµ mét c«ng viÖc th­êng xuyªn vµ liªn tôc, lµ nh÷ng b­íc quan träng ®Ó c«ng ty cã thÓ t×m cho m×nh nh÷ng b­íc th©m nhËp hiÖu qu¶ vµo thÞ tr­êng EU. 2.3.3.C¸c biÖn ph¸p mµ Vinatex ¸p dông ®Ó v­ît qua c¸c khã kh¨n trong viÖc th©m nhËp thÞ tr­êng EU: Tuy chØ míi ë trong giai ®o¹n thö nghiÖm th©m nhËp thÞ tr­êng víi doanh sè b¸n kh«ng ®¸ng kÓ nh­ng Vinatex ®· vµ ®ang tiÕp tôc ¸p dông mét sè biÖn ph¸p ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n mµ Tæng c«ng ty ®ang vµ sÏ cßn ph¶i gi¶i quyÕt khi tiÕp tôc th©m nhËp vµo thÞ trêng EU. - §Ó cã thÓ t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho s¶n phÈm may mÆc cña m×nh, Tæng c«ng ty liªn tôc ®Çu t­ vµo viÖc c¶i tiÕn c«ng nghÖ, ®µo t¹o tay nghÒ vµ chuyªn m«n cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong Tæng c«ng ty ®Ó cã thÓ t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao h¬n so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. - §Ó nÐ tr¸nh ¸p lùc c¹nh tranh vµ rñi ro t¹i thÞ tr­êng EU, Tæng c«ng ty chØ kinh doanh víi sè lîng nhá, theo ®¬n ®Æt hµng, lÊy gi¸ c¶ vµ chÊt l­¬ng lµm thÕ m¹nh ®Ó cã thÓ c¹nh tranh víi c¸c c«ng ty may mÆc cña EU. - T¹o nªn th­¬ng hiÖu m¹nh, cã chç ®øng v÷ng ch¾c vµ l©u dµi trªn thÞ tr­êng kh¾c nghiÖt nh­ EU - C«ng ty ®· rÊt tÝch cùc trong ho¹t ®éng héi chî, triÓn l·m hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng EU nh»m qu¶ng b¸ c¸c s¶n phÈm cña m×nh t¹i EU song Tæng c«ng ty chØ dõng ho¹t ®éng qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu vµ s¶n phÈm ë ®ã mµ kh«ng cã nh÷ng chiÕn dÞch qu¶ng b¸ mang tÇm s©u réng vµ hiÖu qu¶ h¬n. KÕt qu¶ lµ sau hµng lo¹t c¸c biÖn ph¸p nÐ tr¸nh vµ cè g¾ng gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n mµ Tæng c«ng ty vÊp ph¶i khi th©m nhËp thÞ tr­êng EU, ho¹t ®éng kinh doanh vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm t¹i ®©y vÉn kh«ng cã hiÖu qu¶ vµ Tæng c«ng ty kh«ng thÓ ph¸t triÓn ®­îc s¶n phÈm t¹i thÞ tr­êng nµy theo nh­ mong muèn v× ch­a cã biÖn ph¸p thùc sù thÝch hîp vµ mang tÝnh chiÕn l­îc. Do chØ ®ang ë trong giai ®o¹n th¨m dß vµ cÇm chõng trªn thÞ tr­êng nªn Tæng c«ng ty vÉn ch­a tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó th©m nhËp vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng mét c¸ch hiÖu qu¶. Xong trong giai ®o¹n míi cña qu¸ tr×nh th©m nhËp Tæng c«ng ty cÇn chó träng h¬n tíi c¸c biÖn ph¸p thùc hiÖn ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao h¬n mµ vÉn ®¶m b¶o tr¸nh ®­îc rñi ro vµ gi¶i quyÕt ®­îc nh÷ng khã kh¨n cßn tån ®äng. Ch­¬ng III: Bµi häc kinh nghiÖm vµ KiÕn nghÞ ®Ó vinatex më réng thÞ tr­êng s¶n phÈm may mÆc ë eu: 3.1.Bµi häc kinh nghiÖm khi c«ng ty th©m nhËp thÞ tr­êng eu: Sau mét thêi gian kinh doanh tuy chØ víi quy m« nhá nh»m th¨m dß kh¶ n¨ng ph¸t triÓn thÞ tr­êng s¶n phÈm, C«ng ty ®· cã nh÷ng hiÓu biÕt vµ n¾m b¾t nhÊt ®Þnh vÒ thÞ tr­êng, m«i tr­êng kinh tÕ cña EU vµ nhu cÇu ®èi víi c¸c s¶n phÈm may mÆc hiÖn nay cña EU ®Ó cã thÓ ®­a s¶n phÈm th©m nhËp vµo thÞ tr­êng EU. Qua ®ã C«ng ty còng rót ra ®­îc mét sè bµi häc kinh nghiÖm cho viÖc ®­a s¶n phÈm th©m nhËp vµo thÞ tr­êng EU nh­ sau: C¸c yÕu tè cña hÖ thèng kinh tÕ cña mét n­íc lu«n theo s¸t mét doanh nghiÖp n­íc ngoµi khi b¾t ®Çu th©m nhËp vµo m«i tr­êng cña n­íc ®ã. §ã cã thÓ lµ c¬ së vµ ®iÒu kiÖn ®Ó C«ng ty cã thÓ tËn dông ®Ó ph¸t triÓn vµ t¹o thuËn lîi cho C«ng ty trong qu¸ tr×nh ®­a s¶n phÈm cña m×nh vµo trong thÞ tr­êng nh­ng còng sÏ lµ rµo c¶n kh«ng thÓ th¸o gì nÕu C«ng ty kh«ng n¾m râ vµ ho¹t ®éng theo ®óng nh÷ng quy ®Þnh vµ quy luËt mµ hÖ thèng ®ã ¸p ®Æt cho c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi khi muèn tham gia khai th¸c thÞ tr­êng. ChØ cÇn C«ng ty kh«ng n¾m râ c¸c quy ®Þnh vÒ chÕ ®é së h÷u, qu¶n lý, chÕ ®é ph©n phèi thu nhËp còng nh­ qu¶n lý c¬ cÊu ngµnh cña EU th× C«ng ty sÏ kh«ng thÓ ®­a ra ®­îc nh÷ng chiÕn l­îc ph¸t triÓn ®óng ®¾n s¶n phÈm t¹i ®©y vµ rÊt dÔ dÉn ®Õn nguy c¬ mÊt vèn, mÊt thÞ tr­êng vµ gÆp nhiÒu rñi ro. Mçi ngµnh kinh tÕ lµ mét bé phËn, mét phÇn cña mét nÒn kinh tÕ, nã hoµ cïng nhÞp ®Ëp, cïng h¬i thë víi tæng thÓ nÒn kinh tÕ chøa ®ùng nã. Ngµnh may mÆc còng kh«ng n»m ngoµi quy luËt ®ã. NÒn kinh tÕ EU ph¸t triÓn nhanh vµ bÒn v÷ng sÏ kÐo theo kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cao cña ngµnh may mÆc còng nh­ kh¶ n¨ng tiªu thô cña nã. Khi xÐt ®Õn kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña mét ngµnh th× lu«n cÇn ph¶i theo dâi vµ n¾m v÷ng c¸c biÕn ®éng trong tr×nh ®é ph¸t triÓn vµ tÊt c¶ c¸c yÕu tè kinh tÕ kh¸c cã liªn quan. §Ó xem xÐt kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña mét ngµnh tr­íc hÕt cÇn ph¶i xem xÐt vµ ®¸nh gi¸ tæng qu¸t kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña c¶ nÒn kinh tÕ ®ã th«ng qua c¸c chØ tiªu vµ yÕu tè kinh tÕ. Khi tham gia vµo mét lÜnh vùc, kinh doanh trong mét ngµnh cã tiÒm n¨ng ph¸t triÓn m¹nh nh­ ngµnh dÖt vµ may mÆc ë EU th× còng ®ång nghÜa víi viÖc C«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc n¨ng lùc c¹nh tranh còng nh­ kh¶ n¨ng chÞu ¸p lùc c¹nh tranh cña C«ng ty trong m«i tr­êng nµy. NÕu C«ng ty kh«ng ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng cña b¶n th©n vµ cña c¸c ®èi thñ mét c¸ch kü l­ìng vµ cÈn thËn th× C«ng ty sÏ cÇm ch¾c thÊt b¹i khi kinh doanh trªn thÞ tr­êng nµy. Vµ cuèi cïng, kinh doanh trong lÜnh vùc may mÆc tøc lµ ®ang ho¹t ®éng trong lÜnh vùc thêi trang. Mµ ®Æc tr­ng cña tÝnh thêi trang trong may mÆc lµ lu«n thay ®æi thËm chÝ trong tõng ngµy, tõng mïa. Nh­ vËy, theo ®uæi thêi trang nghÜa lµ theo ®uæi nhu cÇu lu«n biÕn ®éng cña kh¸ch hµng, ®Æc biÖt lµ khi nÒn kinh tÕ toµn cÇu ®ang cã xu h­íng ph¸t triÓn cao vµ møc sèng cña ng­êi d©n còng ngµy cµng ®­îc n©ng cao. Cã thÓ nãi kh¶ n¨ng duy tr× vµ ph¸t triÓn cña mét C«ng ty may mÆc trªn thÞ tr­êng bÊt kú n­íc nµo vµ ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng ph¸t triÓn vÒ may mÆc nh­ EU lµ hoµn toµn phô thuéc vµo kh¶ n¨ng tù lµm míi m×nh, lµm míi c¸c s¶n phÈm cña m×nh dùa trªn mong muèn vµ nhu cÇu cña c¸c kh¸ch hµng môc tiªu. Kh«ng ®¶m b¶o ®­îc yªu cÇu nµy th× C«ng ty kh«ng thÓ ph¸t triÓn trong lÜnh vùc thêi trang vµ may mÆc ®­îc, ®Æc biÖt lµ ë EU. §©y lµ nh÷ng bµi häc mµ C«ng ty rót ra ®­îc khi tiÕn hµnh th©m nhËp thÞ tr­êng EU, mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng nh­ng còng ®Çy th¸ch thøc vµ khã kh¨n ®èi víi C«ng ty khi muèn th©m nhËp. Tuy nhiªn nªu vËn dông linh ho¹t ®­îc c¸c bµi häc kinh nghiÖm ®· cã ®­îc ®Ó tiÕp tôc hoµn thiÖn vµ ®æi míi m×nh th× C«ng ty sÏ cã nh÷ng chiÕn l­îc phï hîp h¬n vµ ®¶m b¶o thµnh c«ng h¬n khi thùc hiÖn th©m nhËp vµo thÞ tr­êng EU. 3.2 nh÷ng KiÕn nghÞ ®èi víi vinatex khi th©m nhËp thÞ tr­êng eu Từ những phân tích ở chương II cho thấy sức cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường EU còn yếu, trong khi đó cạnh tranh ngày càng quyết liệt hơn sau khi EU bãi bỏ hạn ngạch dệt may. Vì thế, nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của là nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm. Để thực hiện được điều đó cần phải có một hệ thống giải pháp đồng bộ và nhất quán giữa Nhà nước và các doanh nghiệp. 3.2.1.Giải pháp từ phía doanh nghiệp. - Nâng cao chất lượng sản phẩm. Đây là biện pháp có tính then chốt và vững chắc nhất để tăng sức cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu trên thị trường EU nói riêng và trên thị trường thế giới nói chung. Chất lượng sản phẩm được coi là chỉ tiêu hàng đầu để đánh giá sức cạnh tranh của bất kỳ một loại hàng hóa nào lưu thông trên thị trường. Có rất nhiều yếu tố làm ảnh hưởng tới chất lượng của một hàng hoá nào đó, có thể kể đến khâu chuẩn bị nguyên phụ liệu, tay nghề công nhân, trình độ quản lý... Để cạnh tranh với các đối thủ có ưu thế về giá trên thị trường, việc nâng cao chất lượng sản phẩm may mặc của Việt Nam càng trở nên quan trọng hơn. - Đa dạng hoá các sản phẩm may mặc. Hàng may mặc là một loại hàng hoá mang tính thời vụ và tính thời trang, nó luôn đòi hỏi sự đa dạng trong chủng loại, sự phong phú và ấn tượng trong mẫu mã, kiểu cách. Nếu không đáp ứng được những yêu cầu này thì hàng dệt may sẽ bị đơn điệu, lạc hậu và kém hấp dẫn, giảm sức cạnh tranh của hàng hoá. Hiện nay, cơ cấu sản phẩm của hàng dệt may Việt Nam còn “hẹp”, chậm đổi mới, mẫu mã, kiểu cách còn nghèo nàn. Doanh nghiệp có thể thực hiện đa dạng hoá sản phẩm theo các hướng sau: - Nghiên cứu để tạo ra các sản phẩm mới với những tính năng đặc biệt vừa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng lại vừa tránh bớt được áp lực cạnh tranh.Ví dụ như bên cạnh việc duy trì và củng cố các tính năng cơ bản của sản phẩm như: độ bền, độ hút ẩm..., các sản phẩm mới nên tăng cường các tính năng khác như sự thoải mái (tạo sự mát mẻ, trọng lượng nhẹ, chống nhàu, chống xước...), tính năng về vệ sinh (chống ẩm mốc, chống mùi hôi...), tính năng an toàn... Việc đưa thêm các giá trị mới vào sản phẩm khiến người sử dụng được hưởng thêm nhiều lợi ích mới, đáp ứng được những nhu cầu và thị hiếu ngày càng đa dạng của thị trường. - Nắm bắt, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng đối với các sản phẩm đã và đang có mặt trên thị trường EU để đánh giá được những ưu, nhược điểm của từng loại sản phẩm từ đó tìm ra các biện pháp phát huy ưu điểm và thay đổi, cải tiến, khắc phục các yếu điểm. - Giảm giá thành sản phẩm dệt may. Tuy đối với thị trường EU, giá cả không phải là yếu tố quyết định việc một khách hàng đó mua sản phẩm hay không nhưng để cạnh tranh với những đối thủ có nhiều lợi thế về giá thì việc các doanh nghiệp cố gắng giảm giá thành cũng là một công cụ cạnh tranh rất quan trọng. Hiện nay giá thành hàng dệt may Việt Nam vẫn còn cao hơn khá nhiều so với các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh. Do đó, mục tiêu của ta là phải đề ra các giải pháp để hạ giá thành ngang bằng và sau đó tiến tới mức giá thấp hơn đối thủ. Muốn vậy, Doanh nghiệp phải có một kế hoạch đồng bộ và chi tiết từ khâu thu mua nguyên liệu đầu vào đến khâu phân phối sản phẩm. Nếu giảm được tối đa chi phí sản xuất, các doanh nghiệp sẽ có thể đưa ra mức giá bán thấp hơn đối thủ cạnh tranh mà chất lượng sản phẩm vẫn được đảm bảo. Khi đó sẽ có nhiều khách hàng đến đặt hàng của các doanh nghiệp kéo theo số lượng tăng, lợi nhuận tăng và uy tín của doanh nghiệp cũng dần được củng cố. Việc kết hợp giảm giá thành sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ giúp cho sản phẩm có sức cạnh tranh cao hơn hẳn so với các sản phẩm cùng loại của các đối thủ. - Nâng cao năng lực thiết kế thời trang, mẫu mã. Muốn chủ động sản xuất thì phải có mẫu mã chào hàng, khách hàng xem xét mẫu mã đẹp, hợp thời trang, giá cả và chất lượng đảm bảo thì họ mới đặt hàng sản xuất. Để tạo ra những sản phẩm có mẫu mã đa dạng, phong phú, có ấn tượng đặc biệt với khách hàng, -Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường. Đối với mặt hàng dệt may - một mặt hàng có yêu cầu cao về sự phù hợp với các tiêu chuẩn xã hội, truyền thống văn hoá, xu hướng thời trang... thì công tác nghiên cứu thị trường giữ vai trò đặc biệt quan trọng. Các hoạt động nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp phải đảm bảo nắm bắt đủ các thông tin Ngoài ra, doanh nghiệp còn cần phải chú trọng đào tạo đội ngũ quản lý, nhân viên kinh doanh có trình độ chuyên môn và thông thạo sử dụng tiếng Anh. Đây là điều kiện quan trọng để giới thiệu sản phẩm, quảng cáo, thuyết phục khách hàng, dễ dàng nắm bắt các thông tin thị trường, khách hàng, luật pháp của EU. -Thiết lập mạng lưới kênh phân phối đa dạng,rộng khắp trên thị trường EU. Doanh nghiệp Việt Nam nên chủ động trực tiếp tiếp cận với các kênh phân phối của EU như các nhà bán lẻ, các đại lý bán hàng. Những kênh bán lẻ này thường có nhiều cửa hàng không chỉ ở thị trường EU mà cả thị trường khác trên thế giới nên có sức ảnh hưởng lớn trong quá trình bán hàng, quảng cáo, phát triển thương hiệu cho nhà sản xuất và xuất khẩu của Việt Nam. Các đại lý bán hàng của EU tuy không có uy tín và tiềm lực kinh tế mạnh, quy mô lớn như các nhà bán lẻ, nhưng họ cũng có nhiều cửa hàng bán khắp EU, khả năng thu thập thông tin về xu hướng tiêu dùng của khách hàng thay đổi mẫu mốt rất nhanh. Sự đa dạng trong việc sử dụng các kênh phân phối hàng may mặc sẽ là yếu tố quan trọng trong nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam trên thị trường EU. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp cần tận dụng tối đa lượng người Việt Nam sinh sống ở EU để phát triển mạng lưới bán lẻ. Việc tạo lập một hệ thống phân phối hợp lý sẽ giúp các daonh nghiệp tăng cường khả năng xuất khẩu và thu thập được nhiều thông tin về nhu cầu từng loại sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh trên thị trường EU. - Xây dựng và quảng bá thương hiệu cho hàng dệt may Việt Nam trên thị trường EU. Xây dựng thương hiệu. Doanh nghiệp lớn có tiềm lực cần tiếp tục đầu tư xây dựng thương hiệu doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm của mình, nhưng nên có sự lựa chọn kỹ lưỡng về thị trường và số lượng thương hiệu. Bên cạnh đó, cần tập trung nguồn lực tài chính đầu tư cho khâu thiết kế mẫu mã, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm. Doanh nghiệp có thể xem xét việc thuê chuyên gia truyền thông tiếp thị nước ngoài. Xác định mục tiêu cho từng thương hiệu, tiến hành các thủ tục đăng ký cho thương hiệu tại thị trường mục tiêu, phát triển mạng lưới phân phối ở các thị trường đó. Tăng cường tổ chức và tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, đặc biệt các hội chợ chuyên ngành dệt may, các hoạt động trình diễn mẫu thời trang trong và ngoài nước, tổ chức giới thiệu hàng dệt may Việt Nam, nhất là ở các thị trường mục tiêu. Song song với quá trình xây dựng là phải bảo vệ thương hiệu. Chỉ một sơ suất nhỏ đối với khách hàng cũng làm tổn thương đến uy tín của thương hiệu và qua đó ảnh hưởng trực tiếp và lâu dài đến kết quả hoạt động của doanh nghiệp. 3.2.2.Giải pháp từ phía Nhà nước. Nâng cao sức cạnh tranh của một hàng hoá không phải là một vấn đề đơn giản. Nó đòi hỏi sự nỗ lực từ nhiều phía liên quan. Vì vậy để nâng cao sức cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường EU, song song với sự cố gắng của phía doanh nghiệp thì cần phải có sự trợ giúp từ phía nhà nước. Tôi xin nêu ra một số kiến nghị đối với Nhà nước nhằm nâng cao hơn nữa sức cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường EU nói riêng và thị trường thế giới nói chung. - Phát triển vùng nguyên phụ liệu nhằm giúp các doanh nghiệp chủ động trong khâu nguyên liệu để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường EU. Hiện nay, giá cả sản phẩm dệt may của nước ta còn cao so với các nước. Một trong những nguyên nhân là do tỷ lệ nội địa hoá thấp, nguyên liệu chủ yếu là nhập ngoại. Việt Nam có nhiều thuận lợi về điều kiện tự nhiên để phát triển vùng nguyên liệu tự nhiên nhưng hiện nay vùng nguyên liệu chưa phát triển đúng với tiềm năng của nó. Nếu tăng được tỷ lệ nguyên liệu trong nước, các doanh nghiệp sẽ giảm bớt được việc phải nhập ngoại nguyên liệu với chi phí cao, qua đó hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh cho hàng hoá. Trong Chiến lược tăng tốc ngành dệt may đã được Chính phủ phê duyệt, đến năm 2010, năng lực cung cấp bông xơ nội địa sẽ phải đạt 70%. Sản xuất vải cũng phải tăng nhanh để cung cấp nguyên liệu chính cho ngành may, đặc biệt là vải chất lượng cao, nhằm tăng tỷ lệ xuất FOB lên 75% vào năm 2010. Bên cạnh đó, vấn đề cung cấp phụ liệu cho ngành may cũng còn rất nhiều khó khăn. Mới chỉ một số lượng nhỏ các cơ sở sản xuất phụ liệu với mẫu mã nghèo nàn và chủng loại ít, do đó mới chỉ đáp ứng được 20-25% nhu cầu của ngành. Nhà nước cần đẩy mạnh việc đầu tư phát triển các cơ sở, xí nghiệp chuyên sản xuất phụ liệu, kể cả việc đưa các cơ sở sản xuất vào các khu dân cư, tận dụng nguồn nhân công nhàn rỗi nhằm nâng cao tỷ lệ nội địa hoá trong sản phẩm, giảm chi phí về giá, về vận chuyển, thuế... so với việc nhập khẩu phụ liệu nước ngoài từ đó hạ giá bán tăng tính cạnh tranh cho hàng may mặc Việt Nam. - Đổi mới chính sách thuế và cơ chế tài chính theo hướng ưu đãi hơn nữa cho các doanh nghiệp dệt may. Ngành dệt may là một ngành kinh tế mũi nhọn của quốc gia nhưng những ưu đãi của Nhà nước về chính sách thuế, cơ chế tài chính chưa được thoả đáng.Việc Nhà nước quan tâm hơn trong việc đổi mới chính sách thuế và tài chính cho các doanh nghiệp sẽ đem lại những biến đổi lớn: Một là, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, đầu tư đổi mới trang thiết bị công nghệ, tăng chất lượng và sức cạnh tranh của sản phẩm dệt may Việt Nam. Hai là, khuyến khích các doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp nhỏ, vốn ít mạnh dạn tham gia hoạt động xuất nhập khẩu. - Phát triển thị trường xuất khẩu. Một trong những điểm yếu lớn của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam là thiếu điều kiện tiếp thị, thiếu thông tin, chưa tiếp xúc trực tiếp với các khách hàng Châu Âu mà phải qua trung gian. Nhà nước cần có các biện pháp để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp hội nhập xuất khẩu, tăng khả năng tiếp thị - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực. Nguồn nhân lực tốt là một đảm bảo cho sự phát triển lâu dài và bền vững. Ngành dệt may cần một đội ngũ lớn từ công nhân lành nghề, cán bộ quản lý, kỹ sư thực hành, nhà thiết kế thời trang mẫu mã cho đến giám đốc doanh nghiệp và cán bộ quản lý cấp cao. Việt Nam có lợi thế về nguồn lao động rẻ nhưng chất lượng thì kém hơn các nước Trung Quốc, Ấn Độ, Inđônêxia… Hiện nay, khi mà lợi thế về nguồn lao động rẻ đang dần mất đi thì yêu cầu nâng cao chất lượng lao động là vấn đề sống còn của ngành dệt may. Đây là một vấn đề lớn và khó đối với các doanh nghiệp dệt may, các trường đào tạo dạy nghề và quản lý, do đó cần có sự hỗ trợ của Nhà nước - Các giải pháp khác. Bên cạnh các giải pháp trên, để nâng cao sức cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam, nhà nước cần có nhiều các giải pháp khác về thủ tục hành chính, sắp xếp các doanh nghiệp, chính sách hội nhập…, cụ thể là : - Trước mắt cũng như lâu dài, Việt Nam phải thể hiện quyết tâm mở cửa thị trường, nhanh chóng minh bạch hoá các chính sách thương mai, hoàn thiện hệ thống thuế và pháp luật phù hợp với yêu cầu chung của WTO, đẩy mạnh công tác đàm phán đa phương để nhanh chóng gia nhập WTO vào năm 2006, hưởng những chính sách ưu đãi của WTO từ phía EU. - Bộ Công Nghiệp cần nhanh chóng rà soát lại toàn ngành để xác định được doanh nghiệp nào đủ sức cạnh tranh và doanh nghiệp nào cần sáp nhập, giải thể. Đẩy nhanh việc cổ phần hoá các doanh nghiệp nhà nước, thành lập những tập đoàn dệt may mạnh xuyên quốc gia trên cơ sở sáp nhập theo ngành dọc từ các doanh nghiệp lớn, vừa và nhỏ đến các doanh nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu kết hợp với vùng nguyên liệu…, nhằm tập trung nguồn lực, tập trung thị trường, phát huy thế mạnh sở trường của từng thành viên trên cơ sở cùng chung trách nhiệm và quyền lợi vì mục tiêu tăng trưởng bền vững. - Đẩy mạnh cải cách hành chính theo hướng công khai hoá và luật pháp hoá tất cả các quy định của Nhà nước có liên quan đến công việc kinh doanh của doanh nghiệp; hoàn thiện cơ chế quản lý xuất nhập khẩu; hệ thống văn bản pháp lý phải ổn định, đảm bảo đồng bộ, nhất quán và dễ hiểu. - Tạo môi trường pháp lý về đầu tư nước ngoài ổn định, cùng các chính sách hỗ trợ của Nhà nước trong từng thời điểm, tạo điều kiện cho khu vực dệt may FDI hoạt động và phát triển nhanh trên bước đường hội nhập AFTA, APEC, và trong tương lai gần là WTO. - Sớm thực hiện việc thí điểm cổ phần hoá một số các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài để thu hút thêm vốn đầu tư mở rộng sản xuất, tăng hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp dệt may FDI. Cần tiếp tục coi trọng công tác khen thưởng, nhất là đối với các doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài có thành tích về xuất khẩu. - Ngoài ra, Nhà nước cũng cần phải có chính sách hỗ trợ và hướng dẫn, giúp đỡ doanh nghiệp dệt may nhanh chóng xác lập và đăng ký tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế, bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp , bản quyền, ghi nhãn, mã số, mã vạch theo quy chế và sớm đăng kỹ nhãn hiệu, kiểu dáng công nghiệp tại thị trường quốc tế nói chung và thị trường EU nói riêng; thực hiện cơ chế một giá, giảm các loại lệ phí bất hợp lý… Hy vọng với sự nỗ lực của các doanh nghiệp trên cơ sở cơ chế chính sách hợp lý của Nhà nước, xuất khẩu dệt may nước ta sang EU cũng như các thị trường khác sẽ có những bước phát triển mạnh mẽ hơn, thu được nhiều ngoại tệ cho quốc gia phục vụ cho sự nghiệp dân giàu nước mạnh, xã hội công bằng và văn minh. kÕt luËn Có thể nói các sản phẩm dệt may có vai trò quan trọng trong nhu cầu sinh hoạt của con người. Khi cuộc sống con ngày càng được nâng cao thì họ càng chú ý nhiều đến nhu cầu ăn mặc. Vì vậy thị trường dệt may thế giới ngày càng diễn ra sôi động và mang tính cạnh tranh gay gắt. Sản phẩm dệt may Việt Nam với những lợi thế về chi phí lao động, môi trường chính trị ổn định… đã và đang tạo cho mình một chỗ đứng trên thị trường thế giới. 5 năm qua năng lực sản xuất của hàng dệt may nước ta tăng gần 2 lần, xuất khẩu tăng 3 lần. Năm 2005, xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam đã vượt lên tốp 16 nước có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất thế giới, riêng lĩnh vực may đã đứng ở vị trí thứ 10. Với thị trường EU hàng dệt may Việt Nam đã dần dần khẳng định được vị trí. Kim ngạch xuất khẩu tăng nhanh và liên tục trong nhiều năm. Tuy nhiên sự cạnh tranh trên thị trường này càng diễn ra gay gắt do có nhiều quốc gia cùng tham gia xuất khẩu vào. Hàng dệt may của ta còn yếu thế trong sức cạnh tranh với các đối thủ như Trung Quốc, Ấn Độ, Srilanka, Bangladesh. Những sản phẩm dệt may Việt Nam xuất sang thị trường EU còn chưa phong phú , đa dạng về mẫu mã chủng loại, chất lượng chưa cao, giá cả còn cao so với các đối thủ cạnh tranh. Vì vậy trong thời gian tới, dệt may Việt Nam cần phải không ngừng nỗ lực nhằm tăng sức cạnh tranh của mình trên thị trường EU nói riêng và thị trưòng thế giới nói chung. Më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm kh«ng chØ lµ mong muèn, kh¸t väng mµ cßn lµ ho¹t ®éng ®ang diÔn ra hµng ngµy, hµng giê trong hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp. Tr­íc m«i tr­êng kinh doanh biÕn ®æi kh«ng ngõng vµ bÊt ®Þnh th× nh÷ng thµnh c«ng cña VINATEX ngµy h«m nay sÏ kh«ng cã g× ®¶m b¶o ch¾c ch¾n r»ng nã sÏ thµnh c«ng trong t­¬ng lai. ViÖc chñ ®éng më réng thÞ tr­êng tiªu thô cña VINATEX mét c¸ch kh«ng ngõng vµ cã hiÖu qu¶ sÏ gãp phÇn t¹o nªn c¸c ®iÒu kiÖn thuËn lîi lín cho c¸c b­íc tiÕp theo cña VINATEX. Th«ng qua më réng thÞ tr­êng, VINATEX cã thÓ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh, t¨ng thÞ phÇn, t¨ng doanh thu vµ b¶ng lîi nhuËn. Mét lÇn n÷a em xin c¶m ¬n thÇy gi¸o h­íng dÉn: TS.Bïi Huy Nh­îng ®· gióp ®ì em hoµn thµnh ®Ò ¸n nµy. DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO I. Sách. 1. Bùi Xuân Khu Thứ trưởng Bộ Công nghiệp (2004), Dệt may Việt Nam. Cơ hội và thách thức, NXB Chính Trị Quốc Gia, Hà Nội 2. PGS.TS Vũ Chí Lộc (2004), Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang thị trường châu Âu, NXB Lý luận chính trị, Hà Nội 3. TS Nguyễn Thị Hường (2001), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê 4. Chu Văn Cấp (2003).Nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế nước ta trong quá trình hội nhập kinh tế NXB Chính Trị Quốc Gia, Hà Nội II. Tạp chí. 5. TS Hoàng Xuân Hoà, “Cơ hội và thách thức đối với ngành công nghiệp dệt may thế giới”, Tạp chí Nghiên cứu châu Âu, Số 5/2005 Nguyễn Hoàng Khiêm, “Tình hình xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường EU” ,Tạp chí Nghiên cứu châu Âu, Số 1/2006 6. Võ Minh Lệ, “Xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường EU” Tạp chí Những vấn đề kinh tế thế giới, Số 2/2003 7. Lê Quốc Ân, “Ngành dệt may Việt Nam cạnh tranh bằng giá trị gia tăng”, Tạp chí Thương nghiệp - Thị trường Việt Nam, Số 32/2003 8. Đặng Nguyễn, “- Tự do hoá thị trường dệt may. Những thách thức của thời kỳ hậu hạn ngạch”Tạp chí Thời báo kinh tế Việt Nam, Số 219/2004 III. Các tài liệu khác. 9. Chiến lược tăng tốc hàng dệt may Việt Nam đến năm 2010. 10. Các trang Web đã truy cứu: www.mot.gov.vn; www.vneconomy.com, www.vinatex.com , www.economic.com.... Môc lôc Lêi nãi ®Çu 1 Ch­¬ng I: ph©n tÝch m«I tr­êng kinh tÕ eu t¸c ®éng ®Õn quyÕt ®Þnh th©m nhËp thÞ tr­êng eu cña vinatex 3 1.1. M«i tr­êng kinh tÕ eu vµ nh÷ng ®iÓm c¬ b¶n t¸c ®éng ®Õn qu¸ tr×nh x©m nhËp cña vinatex 3 1.1.1.Dung lượng thị trường .3 1.1.2.Chính sách thương mại của EU 3 1.1.3. Tập quán và thị hiếu tiêu dùng 5 1.1.4. Kênh phân phối 6 CH¦¥NG II: c«ng ty vinatex th©m nhËp thÞ tr­êng eu: 2.1.Kh¸i qu¸t chung vÒ c«ng ty vinatex hiÖn nay 8 2.2.nguyªn nh©n tæng c«ng ty quyÕt ®Þnh th©m nhËp thÞ tr­êng EU 11 2.3. Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n cña Vinatex khi th©m nhËp thÞ tr­êng EU 17 2.3.1.Nh÷ng thuËn lîi tõ m«i tr­êng kinh tÕ EU 17 2.3.2.Nh÷ng khã kh¨n tõ m«i tr­êng kinh tÕ EU 17 2.3.3.C¸c biÖn ph¸p mµ Vinatex ¸p dông ®Ó v­ît qua c¸c khã kh¨n trong viÖc th©m nhËp thÞ tr­êng EU. 20 Ch­¬ng III: Bµi häc kinh nghiÖm vµ KiÕn nghÞ ®Ó vinatex më réng thÞ tr­êng s¶n phÈm may mÆc ë eu 3.1.Bµi häc kinh nghiÖm khi c«ng ty th©m nhËp thÞ tr­êng eu 21 3.2.Nh÷ng kiÕn nghÞ ®èi víi vinatex khi th©m nhËp thÞ tr­êng EU 22 KÕt luËn 30