Đề tài Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của Công ty Cao su Sao vàng

chÆt chÏ h¬n, n¨ng lùc s¶n xuÊt t¨ng lªn, kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®­îc t¨ng c­êng mét b­íc. 3.3.2 §Çu t­ vµo tµi s¶n cè ®Þnh Vèn l­u ®éng cã vai trß ®Æc biÖt quan träng trong bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo cho dï ®ã lµ doanh nghiÖp th­¬ng m¹i hay ®ã lµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó thÊy râ thùc tr¹ng cña C«ng ty Cao su Sao vµng vÒ vèn l­u ®éng còng nh­ thÊy ®­îc nh÷ng chi phÝ cÇn thiÕt ®Ó ph¸t huy kÕt qu¶ cña c«ng t¸c ®Çu t­ TSC§ ta cÇn xem xÐt c¬ cÊu vèn ®Çu t­ l­u ®éng trong thêi gian võa qua: B¶ng 10: c¬ cÊu vèn ®Çu t­ l­u ®éng giai ®o¹n 1998 - 2002 ChØ tiªu 1998 1999 2000 2001 2002 1998- 2002 Tû träng chung (%) Tæng céng 10.011 1.584 8.594 9.612 12.615 42416 100 Nguªn vËt liÖu 8329,152 1211,272 7.313,49 7.522,6 8211,06 32587,6 76,83 N¨ng l­îng 770,848 110,088 621,03 639,62 732,19 2864,77 6,75 Lu¬ng, BHXH 262,5 255 109,36 135,75 147 909,56 2,14 C¸c cp kh¸c 648,5 26,98 550,12 1314,03 3533,75 6073,38 14,28 Nguån: phßng kÕ to¸n- tµi chÝnh Tõ b¶ng 10 ë trªn ta nhËn thÊy r»ng c«ng ty ®· dïng 76,83% vèn l­u ®éng ®Ó giµnh cho viÖc mua nguyªn vËt liÖu. §iÒu nµy lµ dÔ hiÓu v× c«ng ty s¶n xuÊt c¸c lo¹i s¶n phÈm cao su tõ nguyªn liÖu cao su. C¸c kho¶n l­¬ng vµ BHXH cña c¸n bé c«ng nh©n viªn tuy chØ chiÕm 2,14% nh­ng nh÷ng kho¶n nµy t¨ng lªn hµng n¨m trong tæng sè vèn l­u ®éng. N¨m 1996 l­¬ng chØ chiÕm 2,18% vèn l­u ®éng, nh­ng n¨m 1999 chiÕm ®Õn 16%. §iÒu ®ã cã thÓ nãi lªn r»ng møc thu nhËp b×nh qu©n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn t¨ng lªn qua c¸c n¨m. H¬n n÷a, víi chi phÝ cho viÖc båi d­ìng, ®µo t¹o l¹i lao ®éng n©ng cao hiÓu biÕt, tr×nh ®é chuyªn m«n cho c¸n bé c«ng nh©n viªn t¨ng lªn ®Æc biÖt trong c¸c n¨m 1998, 1999 vµ 2002. Cïng víi sù gia t¨ng cña c¸c tµi s¶n cè ®Þnh th× nhu cÇu vÒ vèn l­u ®éng cña c«ng ty còng kh«ng ngõng t¨ng lªn. §Ó thÊy râ sù biÕn ®éng cña vèn ®Çu t­ tµi s¶n cè ®Þnh qua ®ã ph©n tÝch sù thay ®æi ®ã, trong thêi gian qua, chóng ta xem xÐt b¶ng sè liÖu sau: B¶ng 11: Tæng vèn ®Çu t­ tµi s¶n l­u ®éng 1998- 2002 §¬n vÞ: triÖu ®ång ChØ tiªu 1998 1999 2000 2001 2002 1998 - 2002 1. Vèn ®Çu t­ 29.315 71.000 34.790 37.135 46.115 218.355 2. Vèn ®Çu t­ TSL§ 16.001 1.584 8.594 9.612 12.615 42.416 3. Tû lÖ (%) = 2/1 34,15 2,24 24,71 25,88 27,36 19,68 Nguån: Phßng KÕ to¸n- tµi chÝnh Dùa vµo kÕt qu¶ ph©n tÝch ë trªn (trong phÇn ®Çu t­ tµi s¶n cè ®Þnh) vµ b¶ng sè liÖu 11 ë trªn cã thÓ kh¼ng ®Þnh r»ng vèn ®Çu t­ tµi s¶n l­u ®éng t¨ng lªn cïng víi sù t¨ng lªn cña vèn ®Çu t­ tµi s¶n cè ®Þnh. N¨m 1998 vèn ®Çu t­ TSL§ lµ 10.011 triÖu ®ång, nh­ng n¨m 1999 l¹i sôt gi¶m xuèng cßn 1.584 triÖu ®ång mµ nguyªn nh©n mµ ta ®· biÕt trong n¨m 1999 c«ng ty ®· thùc hiÖn ®Çu t­ vµo tµi s¶n cè ®Þnh lµ rÊt lín (xÊp xØ 98% tæng vèn ®Çu t­) vµ ®· hoµn thµnh hÕt trong n¨m 1999. B¾t ®Çu tõ n¨m 2000 ®Õn nay, vèn ®Çu t­ tµi s¶n l­u ®éng cña c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc t¨ng lªn qua c¸c n¨m. N¨m 2000 l­îng vèn nµy lµ 8.594 triÖu ®ång nh­ng ®Õn n¨m 2002 l­îng vèn nµy lµ 12.615 triÖu ®ång. §©y lµ giai ®o¹n mµ c«ng ty huy ®éng c¸c tµi s¶n cè ®Þnh võa míi ®Çu t­ vµo s¶n xuÊt. ChÝnh v× vËy, viÖc t¨ng lªn cña vèn ®Çu t­ tµi s¶n l­u ®éng lµ hîp lý. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng mçi doanh nghiÖp tuú thuéc vµo ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh mµ cÇn cã c¸c chiÕn l­îc dù tr÷ phï hîp. Dù tr÷ ë ®©y bao gåm nguyªn- nhiªn - vËt liÖu ®Çu vµo vµ c¸c thµnh phÈm nh»m chèng l¹i nh÷ng thay ®æi bÊt lîi trªn thÞ tr­êng. Dù tr÷ lµ mét néi dung quan träng trong chiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh, hay trong qu¸ tr×nh sö dông vèn l­u ®éng. §Ó thÊy râ h¬n thùc tr¹ng ®Çu t­ tµi s¶n l­u ®éng ë c«ng ty Cao su Sao vµng chóng ta h·y xem xÐt b¶ng sè liÖu sau: B¶ng 12: Gi¸ trÞ hµng ho¸ dù tr÷ 1998- 2002 ChØ tiªu §¬n vÞ 1998 1999 2000 2001 2002 Tæng céng Vèn l­u ®éng Tr ® 10.001 1.584 8.594 9.612 12.615 42.416 Gi¸ trÞ hµng dù tr÷ Tr ® 520,5 74,05 558,6 561,2 506,7 2221,05 % dù tr÷ so vèn l­u ®éng % 5,2 4,7 6,5 5,8 4 5,23 Nguån: Phßng tµi chÝnh - kÕ to¸n Tõ b¶ng 12 cho thÊy c«ng ty Cao su Sao vµng lu«n quan t©m ®Õn viÖc dù tr÷ hµng ho¸ trong thêi gian qua. Nh×n chung, trong giai ®o¹n 1998- 2002 c«ng ty ®· lu«n dµnh trªn d­íi 5% vèn ®Çu t­ l­u ®éng cho viÖc d÷ tr÷ hµng. H¬n n÷a, tû lÖ d÷ tr÷ nµy lu«n æn ®Þnh phï hîp víi n¨ng lùc phôc vô cña c¸c kho chøa. ViÖc dù tr÷ nµy ®· ®em l¹i hiÖu qu¶ thiÕt thùc ®èi víi c«ng ty, tr¸nh ®­îc nh÷ng rñi ro kh«ng ®¸ng cã ngoµi thÞ tr­êng, chñ ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, b×nh æn gi¸ c¶ qua ®ã n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm. 3.2.3 §Çu t­ vµo nguån nh©n lùc Con ng­êi lµ nh©n t©m cña mäi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, khi tr×nh ®é, kü n¨ng cña ng­êi lao ®éng t¨ng lªn kÐo theo n¨ng suÊt lao ®éng t¨ng lªn dÉn ®Õn lùc l­îng s¶n xuÊt ph¸t triÓn vµ ng­îc l¹i xuÊt ph¸t tõ quan ®iÓm ®ã, c«ng ty Cao su Sao vµng tõ khi thµnh lËp cho ®Õn nay lu«n t©m båi d­ìng ph¸t triÓn nguån nh©n lùc vµ ®Æc biÖt trong vµi n¨m trë l¹i ®©y. Cïng víi sù ph¸t triÓn s¶n xuÊt, ®éi ngò nh÷ng ng­êi lao ®éng trong c«ng ty ®· t¨ng c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng. Bªn c¹nh viÖc ph¸t triÓn lùc l­îng lao ®éng b»ng c¸ch thu hót nguån nh©n lùc tõ c¸c tr­êng ®¹i häc, cao ®¼ng, trung häc chuyªn nghiÖp vµ d¹y nghÒ c«ng ty cßn thùc hiÖn ®µo t¹o, båi d­ìng tay nghÒ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ë tõng ph©n x­ëng còng nh­ tõng ®¬n vÞ s¶n xuÊt. Khi c«ng ty míi ®­îc thµnh lËp, ®éi ngò lao ®éng chØ cã 262 c¸n bé c«ng nh©n viªn trong ®ã chØ cã 2 c¸n bé cã tr×nh ®é trung cÊp, kh«ng cã ai tèt nghiÖp ®¹i häc. §Õn nay, c«ng ty Cao su Sao vµng ®· cã mét lùc l­îng lao ®éng hïng hËu, tr×nh ®é t¨ng lªn gÊp nhiÒu lÇn ®iÒu ®ã ®­îc thÓ hiÖn qua b¶ng sau: B¶ng 13: T×nh h×nh lao ®éng cña c«ng ty Cao su Sao vµng 1997- 2002 ChØ tiªu §¬n vÞ 1998 1999 2000 2001 2002 Trªn ®¹i häc 1 1 1 1 1 1 §¹i häc 189 213 245 270 309 316 Trung cÊp 168 171 173 174 176 177 C«ng nh©n kü thuËt 1.711 1.894 2.110 2.164 2.430 2.343 Tæng céng 2.069 2.279 2.529 2.609 2.916 2.837 Nguån: Phßng tæ chøc- hµnh chÝnh B¶ng 13 cho ta thÊy t×nh h×nh lao ®éng thêi gian qua cã nh÷ng biÕn ®æi tÝch cùc. Sè lao ®éng cã tr×nh ®é §¹i häc vµ trung cÊp t¨ng lªn qua c¸c n¨m. MÆt kh¸c, còng cho ta thÊy sè ng­êi cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ trªn ®¹i häc lµ rÊt Ýt chØ kho¶ng trªn d­íi 10% trong tæng sè lao ®éng. §Ó thÊy râ t×nh h×nh ®Çu t­ cña C«ng ty vµo nguån nh©n lùc, chóng ta h·y xem xÐt qua b¶ng sè liÖu sau: B¶ng 14: Tæng hîp chi phÝ ®µo t¹o lao ®éng tõ 1998- 2000 Stt Tªn dù ¸n Chi phÝ 1 §µo t¹o c¸n bé kü thuËt chÕ t¹o lèp Ridial 437 2 §µo t¹o c¸n bé x©y dùng vµ øng dông phÇn mÒn chÕ t¹o m¸y 280 3 §µo t¹o c¸n bé sö dông hÖ thèng vi tÝnh qu¶n lý c«ng ty 500 4 §µo t¹o c¸n bé vµ c«ng nh©n kü thuËt sö dông c«ng nghÖ tr¸ng 2 mÆt v¶i khæ 1,4 m 200 5 §µo t¹o c¸n bé nghiªn cøu øng dông c«ng nghÖ th«ng tin 500 6 Më líp n©ng cao tay nghÒ c«ng nh©n kü thuËt 800 Nguån: Phßng tæ chøc hµnh chÝnh Tõ b¶ng 14 cho thÊy, trong thêi gian qua c«ng ty Cao su Sao vµng ®· chó träng quan t©m ®Õn c«ng t¸c ®Çu t­ n©ng cao tay nghÒ, lµm chñ c¸c thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi. Giai ®o¹n 1998- 2000 c«ng ty ®· ®Çu t­ 2.717 triÖu ®ång cho viÖc n©ng cao n¨ng lùc sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ míi vµ göi c¸n bé sang Nga, NhËt ®Ó häc tËp nghiªn cøu chÕ t¹o lèp Ridial. C«ng ty th­êng xuyªn tæ chøc c¸c kho¸ huÊn luyÖn tr×nh ®é tay nghÒ cho ®éi ngò c«ng nh©n kü thuËt víi chi phÝ tõ n¨m 1998 ®Õn n¨m 2000 lµ 800 triÖu ®ång. Ngoµi ra, trong thêi gian qua ®Ó phôc vô cho viÖc t¸i s¶n xuÊt më réng c«ng ty cßn thu hót thªm lao ®éng, sè lao ®éng ®­îc tuyÓn dông lµm ®­îc kiÓm tra chän läc mét c¸ch kü l­ìng Kh«ng chØ dõng l¹i ë ®ã, c«ng ty còng rÊt khuyÕn khÝch c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty m×nh tham gia häc tËp n©ng cao tr×nh ®é. Nh÷ng c¸n bé cã n¨ng lùc ®­îc c«ng ty göi ®i häc tËp t¹i c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triªn nh­ Nga, NhËt… cßn nh÷ng lao ®éng tham gia häc tËp trong n­íc c«ng ty khuyÕn khÝch b»ng viÖc nÕu kÕt qu¶ häc tËp kh¸ giái c«ng ty sÏ tr¶ tiÒn häc phÝ vµ ­u tiªn nhiÒu lîi Ých kh¸c. V× cã quan ®iÓm nh­ vËy, nªn tr×nh ®é tay nghÒ cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ngµy cµng t¨ng lªn râ rÖt. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty rÊt quan t©m ®Õn viÖc ch¨m sãc søc khoÎ ng­êi lao ®éng. T¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty m×nh yªn t©m c«ng t¸c. Ban gi¸m ®èc vµ §¶ng uû c«ng ty ®· chó träng viÖc x©y dùng nhµ nghØ n©ng cao ®êi sèng vËt chÊt cho ng­êi lao ®éng. Ngoµi ra, c«ng ty cßn ®Çu t­ x©y dùng nhµ trÎ ®Ó trong nom con em c¸n bé c«ng nh©n viªn, hµng n¨m c«ng ty cßn tæ chøc cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ®i tham quan nghØ m¸t, n©ng cao ®êi sèng tinh thÇn. 3.2.4 §Çu t­ cho khoa häc c«ng nghÖ Khoa häc c«ng nghÖ cã liªn quan trùc tiÕp ®Õn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm. Khi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®­îc ¸p dông n¨ng suÊt lao ®éng t¨ng lªn, gÝa thµnh s¶n phÈm gi¶m xuèng. MÆt kh¸c, chÊt l­îng vµ mÉu m· s¶n phÈm còng ®­îc n©ng c¶i tiÕn vµ tõ ®ã doanh nghiÖp n©ng cao ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh trªn thÞ tr­êng. NhËn thøc mét c¸ch ®Çy ®ñ vÒ sù ph¸t triÓn cña khoa häc c«ng nghÖ hiÖn nay vµ chu kú sèng cña c«ng nghÖ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi hµng trong n­íc còng nh­ hµng ngo¹i nhËp b»ng nguån vèn h¹n chÕ nªn trong qu¸ tr×nh ®Çu t­ kh«ng chØ b»ng con ®­êng nhËp khÈu c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh mµ cÇn c¶i t¹o n©ng cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ mµ vÉn ®¸p øng nhu cÇu trªn. Víi lîi thÕ s½n cã ë ®éi ngò lao ®éng kü thuËt c«ng ty trong thêi gian qua ®· cè g¾ng nç lùc tËn dông chÊt x¸m tranh thñ nghiªn cøu khoa häc c«ng nghÖ ®Ó c¶i t¹o c«ng nghÖ. MÆt kh¸c, kh«ng chØ nghiªn cøu ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm h¬n n÷a mµ cßn tiÕt kiÖm hµng tû ®ång cho Nhµ n­íc, gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n vÒ vèn ®Çu t­. Trong thêi gian qua, c«ng ty cßn thùc hiÖn viÖc liªn doanh, liªn kÕt quèc tÕ mµ môc ®Ých lµ ®Ó tiÕp cËn víi c¸c c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. Qua ®ã, gãp phÇn ®¸ng kÓ cho viÖc c¶i tiÕn, hoµn thiÖn ho¸ c«ng nghÖ cña c«ng ty. Chóng ta h·y t×m hiÓu viÖc ®Çu t­ cho mét sè dù ¸n khoa häc c«ng nghÖ thêi gian qua ®­îc thÓ hiÖn qua b¶ng sè liÖu sau: B¶ng 15: B¸o c¸o chi phÝ ®Çu t­ khoa häc c«ng nghÖ 1997- 2002 ChØ tiªu §¬n vÞ 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Tæng céng Chi phÝ thùc hiÖn Tr ® 260 917 2.350 2.817 2.922 3.001 12.267 Sè dù ¸n dù ¸n 1 4 9 5 7 6 32 Nguån: Phßng KCS Tõ sè liÖu trong b¶ng 15 ta thÊy khèi l­îng vèn ®Çu t­ cho c«ng t¸c nghiªn cøu khoa häc c«ng nghÖ trong thêi gian qua ë c«ng ty Cao su Sao vµng lµ kh¸ lín. C¶ giai ®o¹n 1997- 2002 víi 32 dù ¸n víi tæng møc vèn ®Çu t­ lµ 12.267 triÖu ®ång. H¬n n÷a, trong thêi kú nµy vèn ®Çu t­ cho c«ng t¸c nghiªn cøu khoa häc t¨ng liªn tôc qua c¸c n¨m c¶ vÒ quy m« vµ sè dù ¸n thùc hiÖn. N¨m 1997 c«ng ty b¾t ®Çu t­hùc hiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu, v× vËy sè dù ¸n vµ quy m« cßn h¹n chÕ víi 1 dù ¸n vµ 260 triÖu ®ång xong còng ®· ®¹t nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ. Sang n¨m 1998 c«ng ty ®· triÓn khai nghiªn cøu 4 dù ¸n víi sè vèn thùc hiÖn lµ 917 triÖu ®ång, gÊp 3,5 lÇn so víi n¨m 1997. N¨m 1999 c«ng ty ®· tiÕp tôc t¨ng c­êng ®Çu t­ víi 9 dù ¸n vµ tæng sè vèn thùc hiÖn lµ 2.350 triÖu ®ång. N¨m 2000 cã 5 dù ¸n víi tæng thùc hiÖn lµ 2.817 triÖu ®ång, n¨m 2001 cã 7 dù ¸n víi møc vèn lµ 2.922 triÖu ®ång. Kh«ng chØ dõng l¹i ë ®ã, n¨m 2002 ®· tiÕp tôc ®Çu t­ thªm 6 dù ¸n, vèn ®Çu t­ lµ 3.001 triÖu ®ång, ë ®©y sè dù ¸n gi¶m so víi n¨m 1999 vµ 2001 nh­ng qui m« cña mét dù ¸n lín h¬n. Cã thÓ nãi, trong thêi gian qua c«ng ty Cao su Sao vµng ®· chó träng ®Õn c«ng t¸c ®Çu t­ nghiªn cøu khoa häc vµ c«ng nghÖ. Tuy nhiªn, c¸c dù ¸n thùc hiÖn thêi gian qua chØ míi dõng l¹i ë c«ng t¸c nghiªn cøu c¶i t¹o mét sè kh©u ®¬n gi¶n trong c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt, nguyªn nh©n mét phÇn lµ do h¹n chÕ vÒ vèn vµ ®éi ngò c¸n bé khoa häc kü thuËt cßn h¹n chÕ. 3.2.5 §Çu t­ cho c«ng t¸c ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, s¶n phÈm s¨m lèp cña c«ng ty Cao su Sao vµng bÞ c¹nh tranh ¸c liÖt kh«ng chØ bëi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc (c«ng ty Cao su §µ N½ng, c«ng ty Cao su ViÖt nam…) mµ cßn bÞ c¹nh tranh gay g¾t bëi c¸c s¶n phÈm cao su ngo¹i nhËp. §iÒu ®ã ®­îc ph¶n ¸nh qua møc lîi nhuËn tôt gi¶m hµng n¨m cña c«ng ty. Trong thêi gian gÇn ®©y, c«ng ty ®· bá nhiÒu vèn nh»m ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm qua c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng (b¸o chÝ, truyÒn h×nh, truyÒn thanh…), thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn yÓm trî b¸n hµng vµ ®Çu t­ cho viÖc nghiªn cøu më réng thÞ tr­¬ng. §Ó nhËn thøc râ h¬n vÒ t×nh h×nh ®Çu t­ ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô ta xem xÐt b¶ng sau: B¶ng 16: B¶ng tæng hîp chi phÝ Marketing tõ 2000- 2002 §¬n vÞ:TriÖu ®ång Stt Danh môc Chi phÝ Tû träng (%) 1 Nghiªn cøu thÞ tr­êng 720,3 24,3 2 Qu¶ng c¸o 613,02 21,3 3 Xóc tiÕn yÓm trî b¸n hµng 1097,64 37,06 4 Chi phÝ kh¸c 530,24 17,9 Tæng céng 2961,21 100 Nguån: Phßng tiÕp thÞ b¸n hµng Qua b¶ng sè liÖu trªn, ta thÊy r»ng ho¹t ®éng ®Çu t­ cho viÖc xóc tiÕn yÓm trî b¸n hµng lµ lín nhÊt víi tæng møc ®Çu t­ lµ 1097,65 triÖu ®ång t­¬ng ®­¬ng víi 37,06% tæng chi phÝ cho c«ng t¸c Marketing. Vµ qua ®©y ta còng nhËn thÊy trong 3 n¨m 2000- 2002 tæng vèn ®Çu t­ cho lÜnh vùc nµy lµ 2961,21 tû lµ cßn qu¸ Ýt. Chi phÝ cho qu¶ng c¸o chiÕm 21,3%, chi phÝ cho c«ng t¸c Marketing, tû lÖ nµy còng rÊt thÊp. Nh­ng ®Æc biÖt trong giai ®o¹n nµy c«ng ty còng ®ang xóc tiÕn c¸c ho¹t ®éng ®Çu t­ cho viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng víi tæng møc vèn lµ 720,3 triÖu ®ång chiÕm 24,3 % tæng chi phÝ Marketing. Chi phÝ cho c«ng t¸c nµy cao h¬n chi phÝ cho viÖc qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm. Nh­ng nh×n ho¹t ®éng ®Çu t­ trong vÊn ®Ò ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm ®· b­íc ®Çu cã hiÖu qu¶, uy tÝn nh·n hiÖu s¶n phÈm ®­îc n©ng lªn. S¶n phÈm ®· t¹o ra mét b­íc ®ét ph¸ míi trong c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. §Ó xem xÐt chi phÝ ®Çu t­ cho c«ng t¸c ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô ®­îc ph©n bæ cho c¸c khu vùc nh­ thÕ nµo ta nghiªn cøu b¶ng biÓu sau: B¶ng 17: Chi phÝ Marketing ph©n bæ cho c¸c vïng tõ 2000- 2002 §¬n vÞ: triÖu ®ång Vïng Chi phÝ Tû träng (%) MiÒn B¾c 816,7 27,58 MiÒn trung 997,63 33,69 MiÒn Nam 1146,68 38,73 Tæng céng 2961,21 100 Nguån: Phßng tiÕp thÞ - b¸n hµng Tõ b¶ng 17 ta thÊy sè l­îng vèn ®Çu t­ chñ yÕu tËp trung vµo miÒn Nam. Bëi v× ®©y lµ thÞ tr­êng môc tiªu mµ c«ng ty Cao su Sao vµng muèn h­íng tíi. C«ng ty ®Çu t­ vµo thÞ tr­êng nµy víi l­îng vèn lµ 1146,88 triÖu ®ång, chiÕm 38,73% tæng sè vèn ®Çu t­ thÞ tr­êng ®øng thø nhÊt vÒ qui m« ®Çu t­. TiÕp theo lµ thÞ tr­êng miÒn Trung víi l­îng vèn lµ 997,63 triÖu ®ång t­¬ng øng víi 33,69% tæng vèn ®Çu t­ thÞ tr­êng cña c«ng ty. Cuèi cïng lµ thÞ tr­êng miÒn B¾c chØ chiÕm cã sè vèn 816,7 triÖu ®ång t­¬ng øng víi 27,58% tæng vèn ®Çu t­ thÞ tr­êng. 4. KÕt qu¶ vµ h¹n chÕ trong ho¹t ®éng ®Çu t­ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty Cao su Sao vµng 4.1 Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc Trong 5 n¨m qua viÖc ®Çu t­ cña c«ng ty Cao su Sao vµng ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ kh¶ quan thÓ hiÖn ë n¨ng lùc s¶n xuÊt c¸c lo¹i s¶n phÈm hµng n¨m ®Òu t¨ng. Cïng víi ph­¬ng ph¸p ®Çu t­ hîp lý víi ®Æc thï cña c«ng ty nªn hÇu hÕt c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty ®Òu ph¸t huy hiÖu qu¶ nhanh. Th«ng qua tèc ®é ph¸t triÓn n¨ng lùc phôc vô t¨ng thªm cho thÊy râ sù t¨ng nµy ®Æc biÖt lµ s¶n phÈm s¨m lèp xe m¸y, s¨m lèp «t«. Kh«ng chØ vËy, c¸c lo¹i s¶n phÈm kh¸c cña c«ng ty còng t¨ng kh¸ nhanh. Trong thêi gian võa qua do cã sù ®Çu t­ chiÒu s©u tho¶ ®¸ng, c¬ së vËt chÊt, trang thiÕt bÞ ®­îc hiÖn ®¹i ho¸, n¨ng lùc s¶n xuÊt t¨ng lªn. Bªn c¹nh ®ã, nguån nh©n lùc cña c«ng ty còng ®­îc c«ng ty quan t©m ®Çu t­, chÝnh v× vËy tr×nh ®é tay nghÒ cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®­îc t¨ng lªn râ rÖt. S¶n phÈm ®­îc c«ng ty s¶n xuÊt ra víi chÊt l­îng cao, mÉu m· phong phó vÒ chñng lo¹i, gi¸ thµnh s¶n phÈm h¹, n©ng cao ®­îc søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. §ång thêi c«ng ty còng lu«n chó träng ®Õn c«ng t¸c ph¸t triÓn thÞ tr­êng, víi sè l­îng vèn ®Çu t­ cho lÜnh vùc nµy ngµy cµng t¨ng, nh·n hiÖu c«ng ty Cao su Sao vµng ®· dÇn cã uy tÝn trong lßng mäi ng­êi. V¬Ý khèi l­îng vèn ®Çu t­ ®­îc thùc hiÖn trong thêi gian qua, trong t­¬ng lai kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty Cao su Sao vµng lµ t­¬ng ®èi cã lîi. §Æc biÖt ®èi víi s¶n phÈm mòi nhän nh­ s¨m lèp xe m¸y, s¨m lèp «t«. §Ó thùc hiÖn mét c¸ch thµnh c«ng vÊn ®Ò c¹nh tranh trong t­¬ng lai ®ßi hái c«ng ty cÇn ph¶i ®Çu t­ nhiÒu h¬n n÷a trong ®ã ®Æc biÖt chó träng ®Õn c«ng t¸c Marketing. Qua ho¹t ®éng ®Çu t­ nµy, n¨ng lùc vÒ khoa häc c«ng nghÖ t¨ng lªn cïng víi ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã tr×nh ®é vµ kü x¶o. Víi n¨ng lùc phôc vô t¨ng thªm do ho¹t ®éng ®Çu t­ mang l¹i, c«ng ty cã kh¶ n¨ng chñ ®éng më réng s¶n xuÊt kinh doanh, nhËp c¸c nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt. Nh­ vËy, tiÒm n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng lµ rÊt lín. 4.2 Nh÷ng mÆt h¹n chÕ ¶nh hëng ®Õn kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ ®Çu t­ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty Cao su Sao vµng. Toµn thÓ tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn ®· cè g¾ng, nç lùc kh«ng ngõng vµ ®îc sù quan t©m gióp ®ì cña Tæng c«ng ty ho¸ chÊt ViÖt Nam, ho¹t ®éng ®Çu t­ cña c«ng ty ®· cã nh÷ng b­íc tiÕn lín vµ ®¹t ®­îc nhiÒu thµnh tùu quan träng cho ®Êt n­íc, n¨ng lùc c¹nh tranh cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc t¨ng c­êng víi nh÷ng n¨m tr­íc. ChÊt l­îng, mÉu m· s¶n phÈm ngµy cµng phï hîp h¬n víi nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng vµ cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh tèt trªn thÞ tr­êng. Do vËy, c«ng ty Cao su Sao vµng ®· trë thµnh ®¬n vÞ ®øng ®Çu ngµnh c«ng nghiÖp cao su níc ta trªn lÜnh vùc s¶n xuÊt s¨m lèp c¸c lo¹i, phôc vô tiªu dïng s¶n xuÊt trong n­íc vµ xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tÝch ®· ®¹t ®­îc trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ®Çu t­ nh÷ng n¨m qua, C«ng ty còng cßn nhiÒu mÆt h¹n chÕ, thiÕu sãt cÇn ph¶i ®­îc kh¾c phôc vµ söa ch÷a. Nh÷ng mÆt h¹n chÕ ®ã lµ: + Tû lÖ ®Çu t­ vµo c¸c tµi s¶n cè ®Þnh ë c«ng ty còng cha thùc sù hîp lý. VÉn biÕt chiÕn l­îc ®Çu t­ cña c«ng ty lµ tËp trung vµo c¸c s¶n phÈm mòi nhän lµ s¨m lèp « t«, xe m¸y. ChÝnh v× vËy, hai xÝ nghiÖp cao su sè 2 vµ sè 3, ®Æc biÖt lµ xÝ nghiÖp cao su sè 3 lu«n ®­îc ­u tiªn tËp trung ®Çu t­ víi sè l­îng vèn lín më réng s¶n l­îng còng nh­ chÊt l­îng s¶n phÈm. §©y còng chÝnh lµ lý do dÉn ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm gi÷a c¸c ®¬n vÞ lµ kh«ng ®Òu nhau. §iÒu nµy sÏ lµm cho dï chØ mét lo¹i s¶n phÈm cã chÊt l­îng thÊp sÏ lµm gi¶m uy tÝn cña c¸c s¶n phÈm kh¸c cïng nh·n hiÖu cña c«ng ty vµ t¸c ®éng tíi viÖc triÓn khai hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9002 víi c¸c ®¬n vÞ cßn l¹i cña c«ng ty. Do vËy, trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn cã sù ®iÒu chØnh hîp lý tû träng vèn ®Çu t­ vµo tµi s¶n cè ®Þnh h÷u h×nh còng nh­ v« h×nh. + C«ng ty bÞ h¹n chÕ vÒ nguån vèn nªn viÖc ®Çu t­ vµo m¸y mãc thiÕt bÞ cßn ch¾p v¸ ch­a ®­îc ®ång bé hÕt. Trong khi ®ã, v­íng m¾c lín nhÊt cña c«ng ty Cao su Sao vµng hiÖn nay lµ vÊn ®Ò c«ng nghÖ vµ thiÕt bÞ s¶n xuÊt. C¸c m¸y mãc thiÕt bÞ ®­îc ®Çu t­ tõ nh÷ng n¨m cña thËp kû 60- 70 hiÖn vÉn ch­a ®îc thay thÕ toµn bé, c¸c m¸y mãc nµy cã c«ng nghÖ l¹c hËu, thiÕu ®ång bé do ®ã ¶nh h­ëng ®Õn n¨ng suÊt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm, còng nh­ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. Thùc tr¹ng c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña c«ng ty ë mét sè kh©u nh­ sau: T¹i kh©u luyÖn: hÇu hÕt c¸c ®¬n vÞ, xÝ nghiÖp trong c«ng ty vÉn dïng m¸y luyÖn hë võa l¹c hËu, võa kh«ng ®¶m b¶o vÖ sinh m«i tr­êng. HiÖn t¹i c«ng ty ®· ®Çu t­ thªm mét sè m¸y luyÖn kÝn, nh­ng do h¹n hÑp vÒ tµi chÝnh do ®ã thiÕt bÞ vÉn cha hoµn chØnh. Kh©u n¹p luyÖn hë vÉn cha ®ång bé kÝn nªn ch­a thÓ ®ång bé ho¸, c¬ giíi ho¸ toµn bé. Ch¼ng h¹n, t¹i xÝ nghiÖp cao su sè 3 trong thêi gian qua tuy ®· ®îc ®Çu t­ nhiÒu nhÊt song vÉn cßn 4 m¸y luyÖn hë 2 trôc gåm 2 m¸y luyÖn hë 650 do Liªn X« chÕ t¹o vµ 2 m¸y luyÖn hë 650 do Trung Quèc chÕ t¹o. C¶ 4 m¸y ®Õn nay ®Òu ®· qu¸ cò, thiÕu phô tïng thay thÕ, th­êng xuyªn bÞ trôc trÆc kü thuËt, g©y ¶nh h­ëng lín ®Õn s¶n xuÊt vµ chÊt l­îng. T¹i kh©u s¶n xuÊt b¸n thµnh phÈm (Ðp xuÊt, c¸n tr¸ng, ®inh h×nh,...) ch­a ®ång bé vµ ch­a liªn hoµn, nhiÒu c«ng ®o¹n thñ c«ng (n¹p liÖu, vËn chuyÓn,...). C¸c m¸y Ðp suÊt, c¸n tr¸ng, ®Þnh h×nh thiÕu c¸c thiÕt bÞ phô trî kh¸c nh­ hÖ thèng b¨ng t¶i, lµm l¹nh, c©n ®o, c¸n d¸n,... nªn chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng ®ång bé, g©y h­ háng trong s¶n xuÊt chÕ biÕn dÉn ®Õn hao phÝ nguyªn, nhiªn vËt liÖu, t¨ng chi phÝ s¶n xuÊt. Cô thÓ ë c«ng ®o¹n tr¸ng, C«ng ty cã hai m¸y c¸n 3 trôc phi 450 x 1230 ®­îc trang bÞ tõ nh÷ng n¨m ®Çu t­ thµnh lËp nhµ m¸y, hiÖn nay ®· cò vµ h­ háng nhiÒu. Bªn c¹nh ®ã, nh­îc ®iÓm lín nhÊt cña lo¹i m¸y c¸n tr¸ng trªn lµ chØ c¸n ®îc mét mÆt v¶i víi khæ réng 1, nh­ vËy rÊt cÇn thiÕt ph¶i thay thÕ. + Trong c«ng t¸c qu¶n lý cßn cã rÊt nhiÒu sù láng lÎo vµ bÊt cËp g©y thÊt tho¸t l·ng phÝ vèn ®Çu t­. Mét sè h¹ng môc x©y dùng, m¸y mãc thiÕt bÞ míi ®îc ®Çu t­ kh«ng ®¶m b¶o chÊt lîng khi ®i vµo vËn hµnh ph¶i cÇn l­îng vèn l­u ®éng lín h¬n dù to¸n vµ g©y nguy hiÓm khi vËn hµnh. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cßn thiÕu mé c¬ chÕ hiÖu qu¶ nh»m g¾n lîi Ých quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm cña ngêi lao ®éng trong C«ng ty. Nªn tinh thÇn tiÕt kiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ thÊp. §©y còng lµ nh­îc ®iÓm kh¸ phæ biÕn trong c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc cÇn ph¶i ®­îc kh¾c phôc. + §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty kh«ng ngõng ph¸t triÓn, tr×nh ®é cña c¸n bé còng nh­ cña c«ng nh©n ®· ®­îc n©ng lªn nh­ng so víi nhu cÇu ph¸t triÓn cña khoa häc kü thuËt th× ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu. HiÖn nay, sè c¸n bé cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ trªn ®¹i häc lµ 316 ng­êi chiÕm kho¶ng 11,2% vµ sè c«ng nh©n cã tay nghÒ bËc thî 7/7 chØ chiÕm kho¶ng 2,5% trong tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty. §©y lµ tû lÖ thÊp, v× vËy viÖc tiÕp thu nh÷ng kiÕn thøc khoa häc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i cßn nhiÒu h¹n chÕ. H¬n n÷a, ®éi ngò c¸n bé phô tr¸ch c«ng ty vÒ ®Çu t­ cßn qu¸ máng gåm 5 c¸n bé, trong khi khèi l­îng c«ng t¸c ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n l¹i rÊt lín. HÇu hÕt c¸n bé ®· lín tuæi chØ cã kinh nghiÖm trong s¶n xuÊt kinh doanh lµ nhiÒu. Ch­a c¸n bé nµo ®­îc ®µo t¹o theo ®óng chuyªn m«n phô tr¸ch. §©y còng lµ nh­îc ®iÓm lín cÇn kh¾c phôc. Trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn tuyÓn míi vµ ®µo t¹o nh÷ng c«ng nh©n, kü s­ giái lµm nßng cèt ®Ó n©ng cao tr×nh ®é cho toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn. + Trong c¸c c«ng cuéc ®Çu t­, c«ng ty cßn nhiÒu quyÕt ®Þnh ®Çu t­ véi vµng thiÕu chÝnh x¸c. Mét sè c«ng tr×nh cßn ¸p dông h×nh thøc võa thiÕt kÕ võa thi c«ng lµm chi phÝ ph¸t sinh t¨ng lín. Trong kh©u kÕ ho¹ch còng gãp phÇn kh«ng nhá lµm thÊt tho¸t l·ng phÝ vèn ®Çu t­, nh×n chung viÖc bè trÝ vµ ®iÒu hµnh kÕ ho¹ch ®Çu t­ hµng n¨m cßn béc lé nhiÒu nh­îc ®iÓm. Nh­ viÖc mua m¸y ®Þnh h×nh l­u ho¸ sau mét n¨m míi ®­a vµo s¶n xuÊt ®­îc t¹i xÝ nghiÖp cao su sè 2 vµ sè 3. Do c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ cò ë xÝ nghiÖp nµy cßn ho¹t ®éng tèt. Trong khi ®ã mét sè kh©u kh¸c trong d©y chuyÒn s¶n xuÊt rÊt cÇn ®­îc ®Çu t­. §©y lµ t×nh tr¹ng bÊt hîp lý trong c«ng t¸c ®Çu t­ t¹i c«ng ty. + HiÖn nay, c«ng ty ®ang cã mét sè phÇn thiÕu trong d©y chuyÒn s¶n xuÊt s¨m lèp lµ ch­a cã m¸y s¶n xuÊt mµng l­u ho¸, toµn bé mµng l­u ho¸ phôc vô cho s¶n xuÊt ®Òu ph¶i nhËp khÈu, do ®ã g©y tèn nhiÒu ngo¹i tÖ vµ kh«ng chñ ®éng trong s¶n xuÊt. Ngoµi ra, c«ng ty cßn ph¶i nhËp nhiÒu lo¹i nguyªn vËt liÖu kh¸c nh­: l­u huúnh, phßng l·o, ho¸ dÎo, chÊt phßng tù l­u, v¶i mµnh, thÐp tanh… chiÕm tõ 30- 35% tæng sè nguyªn vËt liÖu cho s¶n xuÊt. ViÖc nhËp khÈu nµy võa g©y nªn sù thô ®éng vµ thiÖt h¹i vÒ kinh tÕ do gi¸ c¶ cao vµ tèn thêi gian vËn chuyÓn. + M¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ch­a ®­îc ph©n bæ ®ång ®Òu gi÷a c¸c vïng, n¬i dµy n¬i máng, c¸c kªnh ph©n phèi ch­a hoµn chØnh, ®Æc biÖt lµ kªnh ph©n phèi dµi. §iÒu ®ã thÓ hiÖn qua thùc tÕ lµ t¹i nh÷ng thÞ tr­êng c«ng ty míi x©m nhËp. Sè l­îng c¸c ®¹i lý b¸n hµng ch­a nhiÒu, kh¶ n¨ng tiªu thô cßn bÞ h¹n chÕ. §iÒu ®ã t¸c ®éng mét c¸ch gi¸n tiÕp tíi viÖc qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña c«ng ty víi ng­êi tiªu dïng dÉn ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty kh«ng ®­îc t¨ng c­êng. Ch­¬ng III: mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu vÒ ®Çu t­ nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty Cao su Sao vµng I. NhiÖm vô chñ yÕu cña c«ng ty Cao su Sao vµng trong nh÷ng n¨m tíi Cïng víi nh÷ng thµnh tùu to lín ®· ®¹t ®­îc vµ nh÷ng khã kh¨n th¸ch thøc cßn tån t¹i trong thêi gian qua ë c«ng ty Cao su Sao vµng. Ph¸t huy tiÒm n¨ng thÕ m¹nh s½n cã vµ kÕ tôc nh÷ng truyÒn thèng tèt ®Ñp, cïng víi nghÞ quyÕt §¹i héi §¶ng lÇn thø 25 cña c«ng ty Cao su Sao vµng c¨n cø vµo kÕ ho¹ch t¹m giao cña Tæng c«ng ty Cao su Sao vµng, c¨n cø vµo kÕ ho¹ch t¹m giao cña Tæng c«ng ty ho¸ chÊt ViÖt nam ®èi víi c«ng ty Cao su Sao vµng, trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty Cao su Sao vµng cÇn thùc hiÖn mét sè nhiÖm vô chÝnh sau: - VÒ hîp t¸c xuÊt khÈu doanh thu lµ 1,5- 2 triÖu USD/n¨m - VÒ s¶n xuÊt kinh doanh t¨ng tr­ëng 15%/n¨m - Thu nhËp b×nh qu©n 8- 10%/n¨m II. §Þnh h­íng ph¸t triÓn kinh doanh tíi n¨m 2005 1. §Þnh h­íng vÒ ®Çu t­ s¶n xuÊt 1.1 §Çu t­ chiÒu s©u n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh. C«ng ty Cao su Sao vµng cã chÝnh s¸ch ®Çu t­ lµ ®Èy m¹nh s¶n xuÊt, tr¸nh l·ng phÝ, tiÕt kiÖm mét c¸ch triÖt ®Ó nh»m ra søc gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. Thùc hiÖn viÖc triÓn khai hÖ thèng chÊt l­îng ISO 9002 víi c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cßn l¹i cña c«ng ty nh»m n©ng cao uy tÝn s¶n phÈm cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ n­íc ngoµi. TËp trung ®Çu t­ nghiªn cøu vµo lÜnh vùc ph¸t triÓn hÖ thèng nguyªn vËt liÖu míi thay thÕ c¸c nguyªn vËt liÖu cò ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng ngõng ®­îc n©ng cao, tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ s¶n xuÊt, n©ng cao søc c¹nh tranh cña c¸c s¶n phÈm. §Çu t­ thªm c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ cho d©y chuyÒn s¶n xuÊt s¨m lèp xe m¸y vµ hoµn chØnh d©y chuyÒn s¶n xuÊt ch­a ®ång bé. Söa ch÷a vµ c¶i tiÕn c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ ®· cã nh»m n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt cho c¸c tµi s¶n cè ®Þnh nµy. 1.2 §Çu t­ më réng s¶n xuÊt theo h­íng chuyªn m«n ho¸ C¨n cø vµo nhu cÇu cña thÞ tr­êng vÒ c¸c s¶n phÈm cao su trong t­¬ng lai, vµo tiÒm lùc vµ lîi thÕ cña m×nh, c«ng ty Cao su Sao vµng thùc hiÖn chiÕn l­îc ®Çu t­ s¶n xuÊt theo h­íng chuyªn m«n ho¸. §Ó thùc hiÖn ®­îc môc tiªu ®ã c«ng ty tiÕp tôc thùc hiÖn c¶i t¹o mÆt b»ng, s¾p xÕp d©y chuyªn s¶n xuÊt, hÖ thèng kho tµng hîp lý mang tÝnh c«ng nghiÖp, nghiªn cøu khoa häc c«ng nghÖ vµ m«i tr­êng phôc vô c¶i t¹o, n©ng cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ. 1.3 §Çu t­ cho c«ng t¸c tæ chøc bé m¸y qu¶n lý Võa qua, c«ng ty Cao su Sao vµng ®· chÝnh thøc ®­îc cÊp chøng chØ ISO 9002 cña tËp ®oµn BVQI V­¬ng quèc Anh. §ã chÝnh lµ mét sù kh¼ng ®Þnh m×nh tr­íc c¬ chÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh gay g¾t vµ khèc liÖt. §Ó c¸c phßng ban chøc n¨ng thùc hiÖn ®óng theo tiªu chuÈn chÊt l­îng ISO 9002, th× ngoµi kÕ ho¹ch ®µo t¹o c¸n bé, ®µo t¹o n©ng cao, ®µo t¹o l¹i, tuyÓn dông thªm c¸n bé nh»m n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ, nghiÖp vô cho ®éi ngò nh©n viªn c«ng ty cßn phÊn ®Êu ®Çu t­ cho c¬ s¬ vËt chÊt phôc vô c«ng t¸c nghiÖp vô cña bé phËn nµy. TÊt c¶ c¸c phßng ban chøc n¨ng ®Òu ®­îc trang bÞ c¸c m¸y vi tÝnh, phßng thÝ nghiÖm ®­îc ®Çu t­ mua c¸c thiÕt bÞ kü thuËt tinh x¶o chuyªn dïng ®Ó ph©n tÝch kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm tr­íc khi ®­a s¶n phÈm ra thÞ tr­êng tiªu thô. Qua ®ã gãp phÇn n©ng cao tÝnh tr¸ch nhiÖm ®èi víi chÊt l­îng cña c¸c s¶n phÈm s¶n xuÊt cña c¸c xÝ nghiÖp trong c«ng ty. Bªn c¹nh ®ã viÖc n©ng cao n¨ng lùc cho bé m¸y qu¶n lý còng ®ãng gãp nh÷ng ®iÒu kiÖn tÝch cùc cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. 1.4 §Çu t­ cho viÖc ch¨m sãc søc khoÎ c¸n bé c«ng nh©n viªn Søc khoÎ lµ tµi s¶n v« gi¸ ®èi víi mçi con ng­êi. §Ó sèng vµ lµm viÖc hiÖu qu¶, con ng­êi cÇn kh¾c ph¶i cã mét søc khoÎ tèt. XuÊt ph¸t tõ tÇm quan träng cña søc khoÎ nªn bªn c¹nh viÖc s¶n xuÊt kinh doanh, c«ng t¸c ch¨m sãc søc khoÎ c¸n bé nh©n viªn lu«n ®­îc ban l·nh ®¹o c«ng ty Cao su Sao vµng quan t©m mét c¸ch ®Æc biÖt. C«ng ty sÏ x©y dùng mét tr¹m x¸ víi phßng kh¸m ch÷a bÖnh vµ phßng cÊp cøu ®­îc trang bÞ c¸c ph­¬ng tiÖn kü thuËt hiÖn ®¹i. TiÕp tôc thùc hiÖn viÖc kh¸m ch÷a bÖnh ®Þnh kú cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, nh»m gi¶m xuèng møc tèi thiÓu nh÷ng ¶nh h­ëng cña bÖnh nghÒ nghiÖp, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸n bé c«ng nh©n viªn yªn t©m s¶n xuÊt ®ã còng lµ nh÷ng yÕu tè n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng cña toµn c«ng ty nãi chung. 2. §Þnh h­íng vÒ ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm Lµ mét c«ng ty ®Çu ngµnh vÒ chÕ biÕn c¸c s¶n phÈm cao su, hiÖn nay s¶n phÈm cña c«ng ty ®ang cã mÆt ë kh¾p c¸c tØnh, thµnh phè trong c¶ n­íc. §Þa bµn tiªu thô m¹nh nhÊt cña c«ng ty lµ miÒn B¾c, ®iÒu nµy lµ hiÓn nhiªn, do c«ng ty ®­îc thµnh lËp tõ n¨m 1960, lóc nµy ®Êt n­íc ®éc lËp dã ®ã s¶n phÈm cña c«ng ty ®· gÇn nh­ ®éc quyÒn ph©n phèi trªn toµn miÒn B¾c, h¬n n÷a t¹i trô së chÝnh cña c«ng ty l¹i ®ãng t¹i Hµ néi, ngoµi ra s¶n phÈm cña c«ng ty hiÖn nay rÊt cã uy tÝn víi kh¸ch hµng do cã chÊt l­îng tèt, mÉu m· ®Ñp vµ gÝa rÎ. MÆc dï gÇn ®©y trªn thÞ tr­êng miÒn B¾c ®· xuÊt hiÖn nhiÒu c¬ së s¶n xuÊt nhiÒu s¶n phÈm cïng lo¹i song s¶n phÈm cña c«ng ty vÉn chiÕm ­u thÕ tuyÖt ®èi so víi s¶n phÈm cña c¸c c«ng ty ®ã. Khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô ë miÒn Trung vµ miÒn Nam trong mÊy n¨m gÇn ®©y ®· t¨ng lªn nhanh chãng. Do c«ng ty ®· ¸p dông mét sè biÖn ph¸p thÝch hîp trong c«ng viÖc t×m hiÓu vµ th©m nhËp thÞ tr­êng ®ã lµ gi¸ c¶ hîp lý, chÊt l­îng cao, ph¸t triÓn c¸c ®¹i lý vµ cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm…Tuy nhiªn ë miÒn Trung c«ng ty l¹i ph¶i c¹nh tranh víi c«ng ty Cao su §µ n½ng, vµ ë miÒn Nam ®èi thñ chÝnh lµ c«ng ty Co su miÒn Nam… Trong thêi gian tíi ®Þnh h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty lµ: më réng thÞ phÇn ë c¸c tØnh miÒn Trung vµ miÒn Nam, cñng cè vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô t¹i miÒn B¾c, ®­a ra c¸c chiÕn l­îc Marketing phï hîp (nh­ chiÕn l­îc s¶n phÈm, chiÕn l­îc ph©n phèi, chiÕn l­îc truyÒn th«ng vµ chiÕn l­îc gi¸…) ®Ó ®­a s¶n phÈm cao su ®Õn vïng s©u vïng xa. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty ®ang thùc hiÖn chiÕn l­îc xuÊt khÈu s¶n phÈm ra thÞ tr­êng thÕ giíi mµ cô thÓ ë ®©y lµ c¸c quèc gia ch©u Phi, Céng hoµ liªn bang Nga… 3. KÕ ho¹ch thùc hiÖn ®Çu t­ giai ®o¹n 2001- 2005 cña c«ng ty Cao su Sao vµng C«ng ty Cao su Sao vµng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh víi mét trong nh÷ng nhiÖm vô quan träng lµ s¶n xuÊt kinh doanh víi kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ bÒn v÷ng, x©y dùng nªn mét c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý. §Ó thùc hiÖn ®­îc sø mÖnh quan träng cña m×nh, c«ng ty Cao su Sao vµng ®· ®Ò ra kÕ ho¹ch ®Çu t­ cho giai ®o¹n 2001- 2002 nh­ sau: Dù kiÕn kÕ ho¹ch ®Çu t­ n¨m 2001- 2005 cña c«ng ty Cao su sao vµng §¬n vÞ: triÖu ®ång TT Néi dung c«ng viÖc Gi¸ trÞ dù ¸n ®­îc duyÖt Dù kiÕn kÕ ho¹ch ®Çu t­ n¨m 2001- 2005 Nguån vèn thùc hiÖn T. sè XL&# T. bÞ T. sè XL T.bÞ KTCB Vay TDTM Vay § TPT KHCB Tõ NS Tù BS Vay Kh¸c Tæng sè 321407 55548 250354 363820 54037 305274 4509 101820 256000 1400 4600 C«ng tr×nh chuyÒn tiÕp 321407 55548 250354 294202 41919 294774 2509 94202 200000 289737 43728 232354 273569 232841 232841 1749 73569 200000 31670 11820 17315 20633 2940 16933 760 20633 69618 12118 55500 2000 7618 56000 1400 4600 8118 4618 3000 500 500 50000 7000 41500 1500 48500 1500 8000 500 7500 7500 500 3500 3500 1400 2100 Nguån: phßng XDCB, c«ng ty CSSV Qua b¶ng dù kiÕn kÕ ho¹ch ®Çu t­ giai ®o¹n 2001- 2005 ta cã thÓ nhËn thÊy r»ng sè l­îng vèn mµ c«ng ty dù kiÕn cho c«ng t¸c ®Çu t­ trong giai ®o¹n nµy lµ kh¸ lín vµ chñ yªó sö dông cho viÖc ®Çu t­ theo chiÒu s©u, kÕt hîp víi ®Çu t­ më réng s¶n xuÊt víi tæng céng lµ 363.820 triÖu ®ång. Trong ®ã, sè vèn dïng ®Ó mua m¸y mãc thiÕt bÞ lµ 305.274 triÖu ®ång chiÕm 83,9% tæng sè vèn ®Çu t­. C«ng ty sÏ ®Çu t­ më réng s¶n xuÊt ë c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc: nhµ m¸y Cao su Th¸i B×nh, nhµ m¸y Pin Xu©n Hoµ. Vµ bªn c¹nh ®ã, c«ng ty sÏ ®Çu t­ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nh­ cao su kü thuËt, curoa b¨ng t¶i, ®ai thang, ñng cao su. Trong thêi gian tíi c«ng ty sö dông nguån vèn chñ yÕu lµ vèn vay ®Çu t­ ph¸t triÓn víi 256 tû (chiÕm 70% tæng khèi l­îng vèn ®Çu t­). §©y lµ nguån vèn rÊt quan träng cña c«ng ty trong giai ®o¹n nµy kh¸c h¼n víi giai ®o¹n võa qua. Bªn c¹nh ®ã, nguån vèn vay tÝn dông th­¬ng m¹i còng kh«ng kÐm phÇn quan träng kho¶ng 101.820 triÖu ®ång chiÕm xÊp xØ 30% khèi l­îng vèn ®Çu t­. §iÒu nµy kh¼ng ®Þnh sù tin t­ëng cña c¸c tæ chøc tÝn dông ®èi víi c«ng ty Cao su Sao vµng. III. Mét sè gi¶i ph¸p vÒ ®Çu t­ gãp phÇn n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty Cao su Sao vµng Khi §¶ng vµ Nhµ n­íc ta chuyÓn ®æi c¬ chÕ tõ c¬ chÕ qu¶n lý tËp trung quan liªu bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng tù do c¹nh tranh. §iÒu ®ã ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®Òu ph¶i thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng ®Çu t­, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, h¹ gi¸ thµnh dñ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. C«ng ty Cao su Sao vµng còng lµ mét thùc thÓ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng nªn còng ph¶i tu©n theo c¸c quy luËt kinh tÕ kh¸ch quan ®Æc biÖt lµ quy luËt c¹nh tranh. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu tån t¹i vµ ph¸t triÓn c«ng ty Cao su Sao vµng ph¶i kh«ng ngõng tiÕn hµnh ®Çu t­ th«ng qua c¸c ho¹t ®éng ®Çu t­ míi, ®Çu t­ më réng hay ®Çu t­ hiÖn ®¹i ho¸ c¸c c¬ së vËt chÊt. C¸c c«ng cuéc ®Çu t­ nµy ®ßi hái ph¶i huy ®éng nguån vèn lín, tr­íc hÕt ph¶i th«ng qua c¸c ho¹t ®éng ®Çu t­ XDCB. §Çu t­ XDCB sÏ t¹o ra c¸c tµi s¶n cè ®Þnh míi lµm t¨ng thªm tiÒm lùc s¶n xuÊt kinh doanh qua ®ã t¹o ®µ cho ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, n©ng cao søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Yªu cÇu cÊp thiÕt ®èi víi c«ng ty Cao su Sao vµng trong thêi gian tíi lµ c¶i tiÕn mÉu m·, chÊt l­îng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm n©ng cao søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. §Ó thùc hiÖn ®­îc ®iÒu ®ã c«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p sau: 1. Gi¶i ph¸p vÒ vèn ®Çu t­ 1.1 VÒ vÊn ®Ò huy ®éng vèn Tr­íc bèi c¶nh cña c¬ chÕ thÞ tr­êng, c«ng ty kh«ng thÓ tr«ng chê vµo nguån vèn tõ ng©n s¸ch cÊp mµ tr­íc hÕt c«ng ty cÇn kh¬i th«ng nh÷ng nguån vèn mµ c«ng ty cã ­u thÕ. §Çu tiªn cÇn thiÕt lËp c¸c dù ¸n ®Çu t­ cã tÝnh kh¶ thi cao ®Ó thóc ®Èy gi¶i ng©n nguån vèn ODA mµ chÝnh phñ Trung Quèc ®· cam kÕt cho vay. TiÕp tôc ¸p dông møc l·i suÊt hîp lý ®Ó huy ®éng nguån vèn nhµn rçi cña c¸n bé c«ng nhËn viªn trong c«ng ty, mÆc dï ®©y kh«ng ph¶i lµ nguån vèn lín nh­ng nã mang tÝnh quan träng trong hoµn c¶nh thiÕu vèn nµy cßn n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña mçi c¸n bé c«ng nh©n viªn trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Xem xÐt c¬ cÊu nguån vèn ®Çu t­ cña c«ng ty Cao su Sao vµng, th× nguån vèn vay tÝn dông ng©n hµng lµ nguån vèn chÝnh chiÕm tû träng cao. Tõ lý dã ®ã, c«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn ®óng c¸c cam kÕt víi c¸c ng©n hµng Th­¬ng M¹i ®Ó kh«ng ngõng gia t¨ng uy tÝn cña c«ng ty. Mèi quan hÖ nµy sÏ lµ c¬ së tÝch cùc ®Ó huy ®éng vèn cho c¸c dù ¸n ®Çu t­ sau nµy. Nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ kh«ng sö dông hoÆc ®· qu¸ lçi thêi c«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh thanh lý røt ®iÓm bæ sung cho nguån vèn h¹n chÕ cña m×nh. Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt nÕu x¶y ra tr­êng hîp thiÕu vèn t¹m thêi c«ng ty cã thÓ bæ sung nhanh b»ng c¸ch thuª tµi chÝnh cña c¸c c«ng ty, doanh nghiÖp kh¸c. HiÖn nay, cã hai ph­¬ng thøc cho thuª tµi s¶n ®ã lµ: thuª vËn hµnh vµ thuª s¶n xuÊt. + Thuª vËn hµnh: h×nh thøc nµy ®­îc sö dông khi c«ng ty cã nh÷ng hîp ®ång míi, nh÷ng hîp ®ång nµy kh«ng th­êng xuyªn hoÆc chØ diÔn ra trong thêi gian ng¾n th× viÖc mua tµi s¶n míi ®Ó s¶n xuÊt th× kh«ng thÝch hîp v× khi kÕt thóc hîp ®«ng th× tµi s¶n n¸y sÏ kh«ng ®­îc sö dông, g©y ra sù l·ng phÝ vèn. V× vËy, ®èi víi c¸c hîp ®ång ng¾n h¹n th× h×nh thøc nµy nªn ®­îc sö dông. + Thuª tµi chÝnh: ®©y lµ ph­¬ng thøc tÝn dông trung vµ dµi h¹n. H×nh thøc nµy sÏ gióp cho c«ng ty kh«ng ph¶i chi ra mét l­îng vèn ®Çu t­ lín ngay tõ ®Çu ®Ó mua tµi s¶n, gióp c«ng ty nhanh chãng thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t­, tËn dông c¸c c¬ héi ®Çu t­. 1.2 VÒ vÊn ®Ò sö dông vèn - Ho¹t ®éng ®Çu t­ ®Ó sö dông vèn cã hiÖu qu¶ th× mçi dù ¸n tr­íc khi lËp ph¶i ph©n tÝch vµ tÝnh to¸n ®Çy ®ñ vÒ nhu cÇu thÞ tr­êng còng nh­ c¸c khÝa c¹nh kh¸c vÒ kü thuËt c«ng nghÖ ®Ó x¸c ®Þnh ®óng tæng vèn ®Çu t­ t¹i thêi ®iÓm x©y dùng. C¸c dù ¸n nhÊt ®Þnh ®óng tæng vèn ®Çu t­ t¹i thêi ®iÓm x©y dùng. C¸c dù ¸n nhÊt thiÕt ph¶i do c¬ quan ®ñ t­ c¸ch ph¸p nh©n hµnh nghÒ lËp theo ®óng quy ®Þnh cña ph¸p luËt. Dù ¸n ®Çu t­ ®­îc lËp vµ thÈm ®Þnh cã chÊt l­îng lµ yÕu tè c¬ b¶n quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ cña viÖc sö dông vèn ®Çu t­. - Thùc hiÖn mét c¸ch nghiªm tóc viÖc tiÕt kiÖm, chèng thÊt tho¸t l·ng phÝ vèn ®Çu t­. C¸c c«ng ®o¹n ®Çu t­ ®Òu ph¶i cã kÕ ho¹ch, dù to¸n cô thÓ. Trong ho¹t ®éng ®Êu thÇu XDCB cÇn ¸p dông réng r·i. CÇn ph¶i qui ®Þnh râ rµng vÒ quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn tham gia c«ng t¸c ®Çu t­ (kÓ c¶ tr¸ch nhiÖm vÒ kinh tÕ tr­íc ph¸p luËt). §ång thêi ban hµnh nh÷ng qui ®Þnh vÒ møc th­ëng tho¶ ®¸ng cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn cã nh÷ng s¸ng kiÕn, c¶i tiÕn gióp tiÕt kiÖm ®­îc vèn ®Çu t­. - TÊt c¶ c¸c dù ¸n ph¶i ®­îc c©n ®èi ®ñ vèn tr­íc khi c¸c c«ng tr×nh ®­îc khëi c«ng. §ång thêi viÖc bè trÝ vèn cho c¸c c«ng tr×nh ph¶i ®¶m b¶o theo ®óng tiÕn ®é. §Æc biÖt ph¶i ­u tiªn tËp trung vèn cho c¸c c«ng tr×nh träng ®iÓm, cÊp b¸ch ®Ó sím ®­a vµo sö dông ®em l¹i hiÖu qu¶ nh­ mong muèn, kh«ng ®Ó kÐo dµi sang c¸c quý kh¸c nh­ n¨m tr­íc lµm ¶nh h­ëng ®Õn viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch trong n¨m. TuyÖt ®èi kh«ng nªn bè trÝ dµn tr¶i, nhá giät so víi tiÕn ®é thùc hiÖn cña dù ¸n ®Ó ¶nh h­ëng tíi qu¸ tr×nh thùc hiÖn dù ¸n(thi c«ng c«ng tr×nh mua s¾m thiÕt bÞ…) bÞ kÐo dµi, g©y ø ®äng vèn ®Çu t­ XDCB hiÖu qu¶ ®Çu t­ thÊp. - VÒ viÖc sö dông vèn l­u ®éng, hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng phô thuéc nhiÒu vµo viÖc sö dông tiÕt kiÖm vµ t¨ng nhanh tèc ®é l­u chuyÓn vèn l­u ®éng. ChÝnh v× vËy, c«ng ty cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®óng nhu cÇu vèn cÇn thiÕt tõng giai ®o¹n s¶n xuÊt, cã nh­ vËy, ho¹t ®éng ho¹t ®éng s¶n xuÊt míi cã hiÖu qu¶ cao. MÆt kh¸c, trong qu¸ tr×nh huy ®éng c¸c nguån vèn l­u ®éng, c«ng ty cÇn xem xÐt tÝnh t­¬ng thÝch c¸c nguån vèn vÒ môc ®Ých s¶n xuÊt, thêi gian, ®Þa ®iÓm vµ ph­¬ng thøc thanh to¸n. ViÖc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng còng ®ång nghÜa víi tæ chøc, thùc hiÖn tèt c«ng t¸c thu mua, dù tr÷ nguyªn vËt liÖu, sè vßng quay cña vèn l­u ®éng t¨ng lªn. §èi víi c«ng ®o¹n dù tr÷, b¶o qu¶n cÇn ®¶m b¶o kh«ng g©y h­ háng s¶n phÈm, chi phÝ b¶o qu¶n gi¶m. §èi víi c«ng t¸c s¶n xuÊt cÇn sö dông hiÖu qu¶ nguyªn nhiªn vËt liÖu ®¶m b¶o nguyªn nhiªn vËt liÖu theo ®Þnh møc. §èi víi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cÇn ph¶i ®Èy nhanh b»ng viÖc më réng hÖ thèng c¸c chi nh¸nh, ®¹i lý, ®a d¹ng hãa h×nh thøc b¸n hµng vµ cã c¸c chiÕn l­îc Marketing thÝch hîp, hiÖu qu¶ n©ng cao uy tÝn cña th­¬ng hiÖu. 2. Gi¶i ph¸p vÒ ®Çu t­ ph¸t triÓn khoa häc c«ng nghÖ MÆc dï trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty Cao su Sao vµng ®· ®Çu t­ thay thÕ kh¸ nhiÒu c¸c m¸y mãc, thiÕt bÞ cò kü vµ l¹c hËu nh­ng thùc tr¹ng hiÖn nay m¸y mãc thiÕt bÞ vÉn trong t×nh tr¹ng l¹c hËu, thiÕu ®ång bé. §iÒu nµy ®· ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn viÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm ®¸p øng yªu cÇu cña thÞ tr­êng. ChÊt l­îng: chÊt l­îng kÐm, mÉu m· kh«ng phï hîp… dÉn ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh gi¶m sót. §Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy, c«ng ty cÇn ph¶i quan t©m h¬n n÷a ®Õn c«ng t¸c nghiªn cøu khoa häc c«ng nghÖ, ¸p dông nh÷ng tiÕn bé khoa häc ®Ó c¶i t¹o, n©ng cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ, d©y chuyÒn s¶n xuÊt. ViÖc quan t©m ®Õn c«ng t¸c nµy sÏ gióp c«ng ty kh«ng ph¶i nhËp khÈu c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ qua ®ã tiÕt kiÖm ®­îc ngo¹i tÖ còng nh­ chi phÝ cho nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ. Trong khi ®ã chÊt l­îng s¶n phÈm vÉn ®¶m b¶o. Bªn c¹nh ®ã, viÖc tÝch cùc thùc hiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu khoa häc c«ng nghÖ cßn gióp c«ng ty tr¸nh ®­îc sai lÇm khi nhËp m¸y mãc thiÕt bÞ. Do ®ã, c«ng ty cÇn th­êng xuyªn thu hót nh÷ng kü s­, c¸n bé khoa häc kü thuËt cã tr×nh ®é tr×nh ®é chuyªn m«n cao ®¸p øng c«ng t¸c nghiªn cøu. 3. §Çu t­ cho ®µo t¹o nguån nh©n lùc §èi víi ®éi ngò c«ng nh©n, cÇn ph¶i th­êng xuyªn tæ chøc c¸c líp häc båi d­ìng n©ng cao tay nghÒ, gióp hä cã nh÷ng hiÓu biÕt cÇn thiÕt ®èi víi c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ mµ hä ®ang sö dông vµ c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i míi ®­îc ®Çu t­. ChØ cã nh­ v©þ m¸y mãc thiÕt bÞ míi ®­îc sö dông mét c¸ch triÖt ®Ó nhÊt. Khai th¸c ®­îc nh÷ng lîi Ých tèi ®a tõ m¸y mãc nµy mang l¹i. Qua ®ã n©ng cao ®­îc hiÖu qu¶ ®Çu t­, s¶n xuÊt kinh doanh t¨ng c­êng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm. C«ng ty cÇn ph¶i tæ chøc cho nh÷ng c¸n bé khoa häc kü thuËt, c«ng nh©n giái nghÒ giµu kinh tÕ ®i tham quan häc tËp thùc tÕ t¹i c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn ®Ó trùc tiÕp n¾m b¾t nh÷ng tiÕn bé khoa häc kü thuËt míi nhÊt ¸p dông ngay vµo thùc tÕ cña c«ng ty m×nh. Ngoµi ra, ë c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn nhÊt lµ c¸c ®¬n vÞ trùc tiÕp s¶n xuÊt ra s¶n phÈm, cÇn cã chÝnh s¸ch ­u ®·i tho¶ ®¸ng ®Ó thu hót ®­îc c¸c c¸n bé kü thuËt giái. Sù cã mÆt th­êng trùc cña c¸n bé kü thuËt giái sÏ gióp c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ ho¹t ®éng æn ®Þnh vµ chÝnh hä sÏ lµ ng­êi cã nh÷ng ý kiÕn hîp lý nhÊt cho viÖc x¸c®Þnh c¸c c«ng ®o¹n cÇn ®­îc ®Çu t­ chiÒu s©u n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty. HiÖn nay, c«ng ty Cao su Sao vµng ch­a cã c¸n bé phô tr¸ch ®Çu t­ XDCB ®µo t¹o theo ®óng chuyªn ngµnh. Phßng XDCB lµ phßng phô tr¸ch c«ng t¸c ®Çu t­ XDCB t¹i c«ng ty. Phßng hiÖn cã 5 ng­êi trong ®ã bao gåm 1 tr­ëng phßng, 1 phã phßng vµ 3 nh©n viªn. ChØ cã 5 c¸n bé phô tr¸ch vÒ c«ngg t¸c ®Çu t­ trong khi ho¹t ®éng ®Çu t­ cña c«ng ty ngµy mét gia t¨ng. Nªn ngoµi viÖc cö c¸n bé ®i häc ®Ó n©ng cao tr×nh ®é th× nhÊt thiÕt c«ng ty ph¶i tuyÓn chän thªm c¸n bé cho phßng. C¸n bé ®­îc tuyÓn chän ph¶i cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao, phÈm chÊt ®¹o ®øc tèt. Sù kÕt hîp gi÷a c¸n bé chuyªn m«n víi c¸n bé cã kinh nghiÖm cña c«ng ty sÏ gióp cho hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng ®Çu t­ ®­îc n©ng cao. 4. §Çu t­ cho viÖc më réng thÞ tr­êng vµ t¨ng c­êng ho¹t ®éng Marketing ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty rÊt ®a d¹ng vµ phong phó, trªn mçi thÞ tr­êng nhu cÇu vÒ mçi lo¹i s¶n phÈm lµ kh¸c nhau, ë ®ång b»ng vµ trung du cã nhu cÇu lín vÒ s¨m, lèp xe thå, c¸c tØnh kh¸c th× s¨m lèp xÝch l«, s¨m lèp xe m¸y «t« chñ yÕu lµ tiªu thô ë c¸c ®« thÞ nh­ Hµ néi, H¶i Phßng, Thanh Ho¸, NghÖ An, Th¸i B×nh. HiÖn nay, thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cña c«ng ty lµ c¸c tØnh miÒn Trung vµ miÒn Nam nh­ HuÕ, §µ N½ng, Quy Nh¬n vµ TP. Hå ChÝ Minh. Môc tiªu ®Çu t­ cña c«ng ty ®Ò ra lµ cñng cè v÷ng ch¾c thÞ tr­êng miÒn B¾c, më réng thÞ tr­êng miÒn Trung vµ miÒn Nam. 4.1 VÊn ®Ò nghiªn cøu thÞ tr­êng Trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, nghiªn cøu thÞ tr­êng ®ãng vai trß quan träng. Nã lµ c¬ së cho viÖc ®Ò ra c¸c chÝnh s¸ch vµ biÖn ph¸p ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm. XuÊt ph¸t tõ tÇm quan träng cña vÊn ®Ò nghiªn cøu thÞ tr­êng, c«ng ty cÇn quan t©m thùc hiÖn ®Çu t­ cho lÜnh vùc nµy ®Ó qua ®ã nhËn ®­îc c¸c dßng th«ng tin chÝnh x¸c vÒ thãi quen, nhu cÇu, së thÝch, thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng t¹i nh÷ng thÞ tr­êng kh¸c nhau. Ngoµi ra, c«ng ty sÏ t×m ra nh÷ng ­u thÕ vµ h¹n chÕ cña ®èi thñ c¹nh tranh, ph©n tÝch toµn diÖn chiÕn l­îc kinh doanh cña ®èi thñ. Tõ ®ã,c«ng ty cã thÓ ph©n tÝch ®Ò ra nh÷ng quyÕt s¸ch vµ t×m ra ®­îc nh÷ng c¬ héi kinh doanh thÝch hîp. 4.2 VÊn ®Ò hoµn thiÖn chÝnh s¸ch ph©n phèi Néi dung c¬ b¶n cña chÝnh s¸ch ph©n ph«Ý lµ ®­a s¶n phÈm vµo c¸c kªnh ph©n phèi ®Ó ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng. Môc tiªu cña chÝnh s¸ch nµy lµ ®¶m b¶o hµng ho¸ ®­îc ®­a ®Õn ®óng ®èi t­îng, ®óng ®Þa ®iÓm, ®óng chñng lo¹i. Mét chÝnh s¸ch ph©n phèi hîp lý sÏ ®¶m b¶o sù an toµn cho ho¹t ®éng kinh doanh, më réng thÞ phÇn cña doanh nghiÖp. ®ång thêi còng t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ lµm cho l­u th«ng hµng ho¸ ®­îc nhanh vµ hiÖu qu¶. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch ph©n phèi còng chÝnh lµ hoµn thiÖn c¸c kªnh ph©n phèi. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu ®ã th× yªu cÇu viÖc thiÕt lËp c¸c kªnh ph©n phèi cho c«ng ty ph¶i dùa trªn ®Æc ®iÓm vµ nhu cÇu cña thÞ tr­êng. VÊn ®Ò ®Çu t­ hoµn thiªn chÝnh s¸ch ph©n phèi sÏ lµ vÊn ®Ò cã tÝnh cÊp b¸ch trong thêi gian tíi ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. 4.3 VÊn ®Ò hoµn chØnh s¶n phÈm Trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn tiÕp tôc ®Çu t­ ®æi míi d©y chuyÒn c«ng nghÖ, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, n©ng cao chÊt l­îng vµ tÝnh thÈm mü cña s¶n phÈm phï hîp víi yªu cÇu ngµy cµng cao cña kh¸ch hµng. ChiÕn l­îc s¶n phÈm cã vai trß rÊt quan träng ®èi víi sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. ChÝnh v× vËy ®Çu t­ cho viÖc hoµn thiÖn chÝnh s¸ch s¶n phÈm lµ ®iÒu cÇn thiÕt trong giai ®o¹n c¹nh tranh gay g¾t nh­ hiÖn nay. 4.4 VÊn ®Ò hoµn thiÖn chÝnh s¸ch gi¸ Cïng víi nh÷ng yÕu tè kü thuËt th× gi¸ c¶ lµ mét yÕu tè quan träng gãp phÇn t¹o ra quyÕt ®Þnh mua hay kh«ng mua hµng cña ng­êi tiªu dïng. ChÝnh s¸ch gi¸ lµ mét lo¹t nh÷ng quyÕt ®Þnh vÒ møc gi¸ ®­îc ban l·nh ®¹o doanh nghiÖp ®­a ra trªn c¬ së ph©n tÝch kü t×nh h×nh chi phÝ, t×nh h×nh thÞ tr­êng. Nh÷ng quyÕt ®Þnh nµy ®­îc x¸c lËp ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu ®· ®Þnh vÒ khèi l­îng b¸n vµ lîi nhuËn. ViÖc x¸c lËp mét chÝnh s¸ch gi¸ ®óng ®¾n vµ ph­¬ng ph¸p xö lý gi¸ linh ho¹t lµ ®iÒu kiÖn ®Ó dÉn ®Õn thµnh c«ng trong c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng cña doanh nghiÖp. Trªn thÞ tr­êng s¶n phÈm cao su ViÖt nam, gi¸ c¶ vÉn lµ mét c«ng cô ®¾c lùc ®Ó c¸c c«ng ty trong n­íc vµ hµng ngo¹i nhËp c¹nh tranh víi nhau. Nh­ vËy, ®Çu t­ ®Ó hoµn thiÖn chÝnh s¸ch gi¸ mét c¸ch phï hîp lµ ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt trong giai ®o¹n hiÖn nay. 4.5 VÊn ®Ò hoµn thiÖn chÝnh s¸ch qu¶ng c¸o - Qu¶ng c¸o lµ viÖc sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng ®Ó truyÒn tin vÒ s¶n phÈm hoÆc cho c¸c phÇn tö trung gian hoÆc cho c¸c kh¸ch hµng cuèi cïng trong kh«ng gian vµ thêi gian x¸c ®Þnh. Môc ®Ých cña qu¶ng c¸o lµ kÝch thÝch ng­êi tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ngµy mét nhiÒu h¬n, lµ ph­¬ng tiÖn ®¾c lùc trong c¹nh tranh, lµ vò khÝ lîi h¹i ®Ó thu hót kh¸ch hµng. Trong thêi gian qua, c«ng ty Cao su Sao vµng còng quan t©m ®Õn vÊn ®Ò qu¶ng c¸o s¶n phÈm tuy nhiªn c«ng t¸c nµy cßn nhiÒu h¹n chÕ. Do vËy, trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn tiÕp tôc ®Çu t­ nhiÒu h¬n n÷a trong c«ng t¸c qu¶ng c¸o. - Thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn yÓm trî b¸n hµng, cã nghÜa lµ thóc ®Èy b¸n hµng, t×m c¸ch ®­a s¶n phÈm ®Õn tay kh¸ch hµng. Ho¹t ®éng nµy trong thêi gian qua cßn yÕu vµ thiÕu. §Ó n©ng cÊp ®­îc søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ®ßi hái c«ng ty ph¶i ®Çu t­ nhiÒu h¬n n÷a cho lÜnh vùc nµy. §Ó thùc hiÖn tèt c¸c chÝnh s¸ch vÒ Marketing, ®ßi hái c«ng ty ph¶i quan t©m mét c¸ch ®óng møc vÒ bé m¸y qu¶n lý ho¹t ®éng Marketing mµ cô thÓ lµ phßng tiÕp thÞ- b¸n hµng. §Çu t­ nh÷ng trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i vµ ®Çy ®ñ, tuyÓn dông nh©n viªn cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao tËn t©m víi c«ng viÖc. IV Mét sè kiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc vµ Tæng c«ng ty ho¸ chÊt ViÖt nam. KÓ tõ khi ®Êt n­íc ta thùc hiÖn chÝnh s¸ch më cöa, chuyÓn nÒn kinh tÕ tõ chÕ ®é tËp trung bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc, nhiÒu doanh nghiÖp ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh khèc liÖt vµ mét sè kh«ng Ýt c¸c doanh nghiÖp ®i ®Õn chç gi¶i thÓ vµ ph¸ s¶n. §Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho ngµnh c«ng nghiÖp cao su ph¸t triÓn, tËn dông kÕ ho¹ch vÒ nguyªn vËt liÖu trong n­íc, gi¶i quyÕt viÖc lµm vµ n©ng cao møc sèng cho ng­êi lao ®éng…Nhµ n­íc ph¶i t¹o ra m«i tr­êng kinh tÕ vÜ m« æn ®Þnh thuËn lîi cho sù ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp. Ngoµi ra, viÖc b¶o vÖ vµ khuyÕn khÝch doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng thay thÕ nhËp khÈu cÇn ®­îc Nhµ n­íc quan t©m cã thÓ lµ mét sè chÝnh s¸ch sau: - §Ó ®¶m b¶o s¶n xuÊt tiªu thô s¶n phÈm cho c«ng ty Nhµ n­íc cÇn ph¶i qu¶n lý chÆt chÏ viÖc nhËp khÈu c¸c s¶n phÈm s¨m lèp, Nhµ n­íc còng cÇn sö lý nghiªm minh hµnh vi bu«n lËu, nhËp khÈu s¨m lèp tr¸i phÐp… ®Ó t¹o ra m«i tr­êng c¹nh tranh lµnh m¹nh, t¹o ra sù yªn t©m cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc còng nh­ víi ng­êi tiªu dïng. - Nhµ n­íc nªn gi¶m thuÕ VAT ®èi víi c¸c s¶n phÈm trong n­íc bëi v× mÆt hµng nµy cã tÝnh chÊt tù liÖu ®Çu vµo phôc vô cho c¸c ph­¬ng tiÖn giao th«ng vËn t¶i vµ chi tiÕt néi ®Þa trong l¾p r¸p «t« vµ xe m¸y ë ViÖt nam. - C«ng ty Cao su Sao vµng hiÖn nay cßn nhËp khÈu nhiÒu nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo tõ n­íc ngoµi, v× vËy Nhµ n­íc cÇn cã sù phèi hîp ®iÒu chØnh hÖ thèng kinh tÕ mét c¸ch ®ång bé t¹o ra c¸c s¶n phÈm lµ nguyªn vËt liÖu phôc vô cho ho¹t ®çng s¶n xuÊt s¶n phÈm tõ cao su. B»ng viÖc Nhµ n­íc t¹o ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn nh÷ng ngµnh, lÜnh vùc s¶n xuÊt nguyªn liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cao su sÏ gióp cho c«ng ty tiÕt kiÖm ®­îc ngo¹i tª, chñ ®éng n©ng cao søc c¹nh tranh víi hµng ho¸ cña c¸c n­íc kh¸c. KÕt luËn §Çu t­ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay ®ang lµ vÊn ®Ò cã tÝnh bøc xóc vµ tèi quan träng ®èi víi bÊt kú mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh nµo. Doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®Òu ph¶i nç lùc n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, c¶i tiÕn chÊt l­îng, mÉu m· s¶n phÈm, h¹ gi¸ b¸n. §Ó thùc hiÖn ®­îc ®iÒu nµy doanh nghiÖp ph¶i th«ng qua qu¸ tr×nh thùc hiÖn ®Çu t­. XuÊt ph¸t tõ ý nghÜa ®ã, thêi gian qua c«ng ty Cao su Sao vµng lu«n quan t©m ®Õn c«ng t¸c ®Çu t­ vµ ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ: t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, c¶i tiÕn chÊt l­îng, mÉu m· s¶n phÈm, t¹o dùng uy tÝn trªn thÞ tr­êng, v­ît qua nhiÒu nh÷ng khã kh¨n, thö th¸ch. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu to lín ®ã, trong thêi gian qua c«ng ty cßn nhiÒu mÆt tån t¹i cÇn ph¶i kh¾c phôc trong thêi gian tíi. ChÝnh v× vËy, viÖc ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p ®Çu t­ nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®ang lµ vÊn ®Ò cã tÇm quan träng ®Æc biÖt. Do ®ã, trong bµi viÕt h¹n hÑp nµy em xin ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p ®Çu t­ ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trong thêi gian tíi. Cuèi cïng, em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o NguyÔn Hång Minh ®· tËn t×nh gióp ®ì em hoµn thµnh bµi chuyªn ®Ò nµy cïng tËp thÓ c¸n bé phßng KÕ ho¹ch- vËt t­ c«ng ty Cao su Sao vµng ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi vµ ®ãng gãp nh÷ng ý kiÕn bæ Ých ®Ó em hoµn thµnh bµi viÕt. Do thêi gian thùc tËp cã h¹n vµ b­íc ®Çu lµm quen víi c«ng t¸c nghiªn cøu khoa häc nªn bµi viÕt nµy kh«ng thÓ tr¸nh khoØ nh÷ng thiÕu xãt vµ khuyÕt ®iÓm. ChÝnh v× vËyem rÊt mong nhËn ®­îc nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp, phª b×nh cña c¸c thÇy c« gi¸o vµ c¸c b¸c, c¸c c« t¹i phßng KÕ ho¹ch- VËt t­ c«ng ty Cao su Sao vµng cïng toµn thÓ c¸c b¹n ®Ó t«i hoµn thµnh bµi viÕt nµy ®­îc tèt h¬n. Danh môc tµi liÖu tham kh¶o 1. NguyÔn Ngäc Mai- Gi¸o tr×nh Kinh tÕ §Çu t­ NXB Gi¸o dôc- 1998 2. Vò ThÞ Ngäc Phïng, Phan ThÞ Nhiªm Gi¸o tr×nh chiÕn l­îc kinh doanh- NXB Thèng kª- 1999 3. Philip Kotler- Qu¶n trÞ Marketing NXB Thèng kª- 1997 4. Micheal. E Porter- chiÕn l­îc c¹nh tranh NXB Khoa häc kü thuËt- 1996 5. Jean Guiony- C¹nh tranh b»ng gi¶m tèi ®a phÝ tæn th­¬ng m¹i NXB TP. HCM 6. TrÇn Hoµng Kim vµ Lª Thô- Vò khÝ c¹nh tranh thÞ tr­êng NXB Thèng kª- 1992 7. B¸o ®Çu t­ ra ngµy 7/1/2002, 25/1 /2002 8. T¹p chÝ C«ng nghiÖp sè 6/1998, 19/2000, 13/2001 9. T¹p chÝ Nghiªn cøu Kinh tÕ sè 4, 5, 11/2000 10. C¸c tµi liÖu tõ c«ng ty Cao su Sao vµng Môc lôc