Đề tài Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty VILEXIM

ng nµy ng­êi tiªu dïng chØ chÊp nhËn hµng hãa cã chÊt l­îng cao mÆc dï hä ph¶i tr¶ gi¸ ®¾t, c¸c tiªu chuÈn vÒ hµng hãa ®Æc biÖt lµ ®èi víi hµng n«ng s¶n ®­îc thÞ tr­êng nµy ®Ò ra rÊt ngiªm ngÆt. V× vËy cã mét thùc tÕ lµ, mÆc dï ®· rÊt cè g¾ng ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm nh­ng c«ng ty vÉn ch­a v­ît qua ®­îc “hµng rµo vÒ chÊt l­îng’’. N¨m 1994, c«ng ty ch­a cã quan hÖ lµm ¨n víi thÞ tr­êng nµy. §Õn n¨m 1995, mét tû lÖ nhá hµng n«ng s¶n ®· ®­îc xuÊt khÈu sang Hµ lan vµ §øc ®¸nh dÊu mét b­íc ph¸t triÓn míi cña c«ng ty ë thÞ tr­êng Ch©u ¢u. Tõ n¨m 1996 ®Õn nay, lu«n cã mét tû lÖ nhá hµng hãa cña c«ng ty ®­îc xuÊt khÈu sang khu vùc tuy nhiªn tû lÖ nµy l¹i kh«ng æn Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -64- ®Þnh mµ nã lu«n biÕn ®éng do nh÷ng biÕn ®éng vÒ cung trªn thÞ tr­êng. NghÜa lµ chØ khi c¸c quèc gia cung øng mÆt hµng nh­ cña c«ng ty gÆp ph¶i biÕn cè vÒ khÝ hËu, thêi tiÕt, an ninh... th× c«ng ty míi cã c¬ héi t×m ®­îc mét sè ®¬n ®Æt hµng tõ thÞ tr­êng nµy. Ch©u Mü lµ mét thÞ tr­êng xa x«i, hiÖu qu¶ kinh doanh thÊp so víi c¸c thÞ tr­êng kh¸c song vÉn cã mét sè l­îng nhá hµng n«ng s¶n cña c«ng ty ®­îc xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy. §iÒu ®ã chøng tá c«ng ty lu«n tËn dông mäi c¬ héi ®Ó t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. 8. C«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. Mét sè l­îng lín hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty khi ®Õn tay ng­êi tiªu dïng cuèi cïng ph¶i qua c¸c trung gian n­íc ngoµi. Víi c¸ch thøc tiªu thu nµy c«ng ty kh«ng ph¶i tèn c¸c chi phÝ ®Ó khuyÕn m¹i, khuÕch tr­¬ng, x©y dùng c¸c kho chøa hµng vµ b¸n hµng ë n­íc ngoµi, kh«ng ph¶i ®Çu t­ trang thiÕt bÞ ®Ó b¶o qu¶n hµng hãa. Tuy nhiªn ®iÒu nµy còng ®ång nghÜa víi viÖc tÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng ®Ó ®­a hµng hãa cña c«ng ty ®Õn tay ng­êi tiªu dïng cuèi cïng ®Òu bÞ th©u tãm bëi c¸c trung gian n­íc ngoµi. Ho¹t ®éng cña c«ng ty hoµn toµn bÞ ®éng bëi ®¬n ®Æt hµng cña hä. C«ng ty kh«ng ®­îc tiÕp xóc trùc tiÕp víi ng­êi tiªu dïng cuèi cïng nªn kh«ng cã ®­îc c¸c th«ng tin ph¶n håi vÒ gi¸ c¶, chÊt l­îng vµ sù thay ®æi thÞ hiÕu tiªu dïng tõ phÝa hä nªn c«ng ty kh«ng tháa m·n ®­îc mét c¸ch tèi ­u yªu cÇu vÒ hµng hãa cña hä. Thªm vµo ®ã, khi ký hîp ®ång víi c¸c nhµ nhËp khÈu n­íc ngoµi, gi¸ mµ c«ng ty hay sö dông lµ gi¸ FOB t¹i c¶ng ViÖt Nam. Víi gi¸ b¸n nµy tr¸ch nhiÖm cña c«ng ty víi khµch hµng lµ kh«ng cao, vèn cña c«ng ty ®­îc quay vßng nhanh. Lîi nhuËn thu ®­îc trªn mét ®ång vèn c«ng ty bá ra lµ kh«ng cao. §©y chÝnh lµ nh÷ng nguyªn nh©n lµm cho hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ch­a cao. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -65- III. §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty. Sù biÕn ®éng t×nh h×nh kinh tÕ, chÝnh trÞ, tµi chÝnh thÕ giíi trong thêi gian qua ®· t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña c«ng ty VILEXIM nãi riªng. V­ît lªn nh÷ng khã kh¨n trong thêi gian qua, ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty VILEXIM ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ. Tuy nhiªn trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng vÉn cßn rÊt nhiÒu tån t¹i mµ c«ng ty cÇn gi¶i quyÕt. 1. Thµnh tùu.  Chñng lo¹i hµng xuÊt khÈu ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng, sè l­îng xuÊt khÈu cña tõng mÆt hµng ngµy cµng t¨ng. C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu vµ xóc tiÕn tiªu thô hµng nhËp khÈu ®ang tõng b­íc ®­îc hoµn thiÖn ®Ó thÝch øng víi m«i tr­êng kinh doanh míi.  ChÊt l­îng hµng cña c«ng ty ®ang ngµy mét n©ng cao. Tõ chç hµng cña c«ng ty ch­a x©m nhËp ®­îc vµo c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ thÞ tr­êng NhËt B¶n, Ch©u ¢u, Ch©u Mü ®Õn nay hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty ®· cã mÆt t¹i c¸c thÞ tr­êng nµy.  ThÞ tr­êng tiªu thô hµng cña c«ng ty còng ®­îc më réng ®¸ng kÓ theo h­íng ®a d¹ng h¬n. NÕu nh­ nh÷ng n¨m míi tham gia xuÊt khÈu, thÞ tr­êng cña c«ng ty chØ bã hÑp ë Ch©u ¸ (thÞ tr­êng t­¬ng ®ång vÒ thãi quen, së thÝch tiªu dïng vµ yªu cÇu vÒ chÊt l­îng kh«ng cao) th× ®Õn nay hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty ®· cã mÆt trªn kho¶ng 23 n­íc ë hÇu kh¾p c¸c Ch©u lôc.  Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty t¨ng lªn qua c¸c n¨m, t¹o viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh cho nhiÒu c¸ nh©n ë trong vµ ngoµi c«ng ty. 2. Tån t¹i vµ nguyªn nh©n.  Trong thêi gian qua, hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña c«ng ty chñ yÕu lµ ë d¹ng th« hoÆc míi qua s¬ chÕ nªn chÊt l­îng ch­a cao, ch­a thùc sù ®¸p øng ®­îc yªu cÇu chung cña c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh vµ nhiÒu tiÒm n¨ng nh­ thÞ tr­êng Ch©u ¢u, NhËt B¶n . Cã rÊt nhiÒu nguyªn nh©n lµm cho chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty ch­a cao: Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -66-  Tr­íc hÕt xuÊt ph¸t tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n trong n­íc. C«ng ty VILEXIM cã chøc n¨ng kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n song c«ng ty kh«ng trùc tiÕp s¶n xuÊt hµng ®Ó xuÊt khÈu. Do vËy chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty hoµn toµn phô thuéc vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n trong n­íc. Tuy nhiªn trong thêi gian qua ho¹t ®éng s¶n xuÊt n«ng s¶n trong n­íc ch­a thùc sù nhËn ®­îc sù ®Çu t­, quan t©m chØ ®¹o s¾t sao cña nhµ n­íc. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt n«ng s¶n hÇu nh­ mang tÝnh tù ph¸t, tù gi¸c. N«ng d©n thÝch gieo trång lo¹i c©y nµo, gièng nµo, thêi vô gieo trång, kü thuËt gieo trång nh­ thÕ nµo lµ tïy. Do vËy cã hiÖn t­îng thuèc trõ s©u, ph©n bãn hãa häc vµ c¸c thuèc kÝch thÝch t¨ng tr­ëng ®­îc sö dông mét c¸ch bõa b·i; nhiÒu vïng, nhiÒu ®Þa ph­¬ng, nhiÒu hé n«ng d©n ch¹y theo n¨ng suÊt, sè l­îng, ch­a chó ý ®Õn chÊt l­îng. §©y lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n lµm cho chÊt l­îng hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña c«ng ty nãi riªng ch­a cao. VD: Do ch­a cã sù chØ ®¹o cña nhµ n­íc nªn viÖc më réng qu¸ møc diÖn tÝch lóa vô 3 ë §ång B»ng S«ng Cöu Long hay viÖc sö dông c¸c gièng lóa lai cho n¨ng suÊt cao nh­ng chÊt l­îng l¹i thÊp cña n«ng d©n c¸c tØnh phÝa B¾c.  Ngoµi ra, c«ng t¸c chÕ biÕn, b¶o qu¶n hµng sau khi mua còng g©y ¶nh h­ëng lín ®Õn chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. Trong thêi gian qua c«ng ty ch­a ®Çu t­ thÝch ®¸ng vµo c«ng t¸c chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu. Hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty chñ yÕu lµ ë d¹ng th« hoÆc míi chØ qua s¬ chÕ nªn hÇu nh­ ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña thÞ tr­êng thÕ giíi. Ch¼ng h¹n: + §èi víi mÆt hµng cµ phª: ThÕ giíi chuyÓn sang dïng cµ phª hßa tan, b¸nh kÑo b»ng cµ phª, cµ phª chÌ ®­îc tiªu thô chñ yÕu th× cµ phª xuÊt khÈu cña c«ng ty chñ yÕu lµ cµ phª th« hoÆc míi chØ qua s¬ chÕ. + §èi víi mÆt hµng chÌ: 80% tæng l­îng tiªu thô chÌ cña thÕ giíi lµ chÌ tói, chÌ hép, th× chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty chñ yÕu lµ chÌ ®en vµ chÌ xanh. Th«ng th­êng mét kho chøa hµng n«ng s¶n ph¶i ®¸p øng ®­îc nh÷ng tiªu chuÈn kü thuËt nhÊt ®Þnh nh­ ph¶i vÖ sinh, cã nhiÖt ®é vµ ®é Èm thÝch hîp víi ®Æc tÝnh cña tõng mÆt hµng nh»m h¹n chÕ sù biÕn d¹ng, biÕn chÊt, nÊm mèc. Tuy nhiªn kho ch­a hµng cña c«ng ty míi chØ ®¬n thuÇn lµ n¬i chøa hµng chø ch­a ®¸p øng ®­îc nh÷ng yªu cÇu vÒ kü thuËt. Do vËy ®· g©y ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng hµng Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -67- xuÊt khÈu cña c«ng ty vµ nhiÒu khi cßn g©y thiÖt h¹i cho c«ng ty. VD: Mïa l¹c n¨m 19996-1997 do c«ng ty b¶o qu¶n kh«ng tèt t¹i kho §an Ph­îng - Hµ T©y nªn toµn bé sè l¹c 50 tÊn cña c«ng ty ®· bÞ mèc háng, tíi h¹n giao hµng c«ng ty ®· kh«ng giao ®ñ sè hµng nªn ®· ph¶i båi th­êng thiÖt h¹i cho kh¸ch hµng.  ChiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty ch­a râ rµng. NÕu cã mét chiÕn l­îc kinh doanh râ rµng, c«ng ty sÏ biÕt ®­îc ®©u lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm vµ ®©u lµ mÆt hµng chñ lùc, c¸ch thøc th©m nhËp vµo thÞ tr­êng träng ®iÓm nh­ thÕ nµo trong nh÷ng n¨m tiÕp theo. Khi Êy c«ng ty sÏ cã mét sù chuÈn bÞ chu ®¸o cho c¸c c«ng viÖc cã liªn quan sau nµy. Ch¼ng h¹n: Khi biÕt ®­îc mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc trong nh÷ng n¨m tiÕp theo c«ng ty sÏ cã thu mua dù tr÷ hoÆc t¹o nguån cung cÊp æn ®Þnh th«ng qua viÖc thiÕt lËp mèi quan hÖ tèt víi ng­êi s¶n xuÊt. §ång thêi c«ng ty sÏ tËp trung nguån lùc vµo c«ng t¸c b¶o qu¶n vµ chÕ biÕn nh»m n©ng cao chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu. HoÆc khi x¸c ®Þnh ®­îc thÞ tr­êng chñ lùc, c«ng ty sÏ cã c¸c chÝnh s¸ch Marketing thÝch hîp ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu nh­: më c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty vµ t×m kiÕm kh¸ch hµng, thu thËp th«ng tin, chuÈn bÞ ®Ó tham gia c¸c cuéc héi chî triÓn l·m ®­îc tæ chøc trong hoÆc ngoµi n­íc... Tuy nhiªn mét thùc tÕ ®ang tån t¹i ë c«ng ty hiÖn nay ®ã lµ chiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty cßn rÊt chung chung. ChÝnh v× vËy mµ ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i cña c«ng ty rÊt yÕu, c«ng ty kh«ng tËp trung nguån lùc cña m×nh vµo bÊt cø mÆt hµng nµo, ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty dµn tr¶i trªn tÊt c¶ c¸c mÆt hµng víi c¬ cÊu mÆt hµng thay ®æi mét c¸ch liªn tôc. Do ®ã c«ng ty kh«ng thùc sù m¹nh ë bÊt cø mét mÆt hµng nµo. Nguyªn nh©n lµ do:  C«ng ty thiÕu th«ng tin vÒ sù biÕn ®éng t×nh h×nh cung, cÇu, gÝa c¶... trªn thÞ tr­êng.  Ngoµi ra sù viÖc nµy cßn bÞ g©y ra bëi yÕu tè nh©n lùc trong c«ng ty. HiÖn t¹i nÕu ph©n theo ®é tuæi th× trong c«ng ty cã 24% ng­êi ë ®é tuæi tõ 18 - 25, 64% ng­êi ë ®é tuæi tõ 36 - 50 vµ 12% ng­êi ë ®é tuæi trªn 50. NÕu ph©n theo tr×nh ®é v¨n hãa th× hiÖn t¹i trong c«ng ty cã 7% sè ng­êi tèt nghiÖp phæ th«ng trung häc, 38% tèt nghiÖp cao ®¼ng, 48,7% tèt nghiÖp ®¹i häc vµ cã 6,7% sè ng­êi tèt Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -68- nghiÖp trªn ®¹i häc. Nh­ vËy ta cã thÓ thÊy hiÖn t¹i vÉn cßn mét sè l­îng kh¸ lín sè ng­êi trong c«ng ty cã tr×nh ®é d­íi ®¹i häc. §©y lµ mét khã kh¨n lín cho qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña c«ng ty. Thªm vµo ®ã hiÖn t¹i cã tíi 76% sè ng­êi trong c«ng ty cã ®é tuæi trªn 35. §©y lµ ®é tuæi mµ Ýt nhiÒu ®· chÞu ¶nh h­ëng cña c¬ chÕ tËp trung quan liªu. Bëi vËy nªn mÆc dï ®· cè g¾ng rÊt nhiÒu song tr×nh ®é chuyªn m«n chä vÉn cßn h¹n chÕ, hä vÉn quen víi lÒ lãi lµm viÖc quan liªu vµ thô ®éng. Qua ph©n tÝch t×nh h×nh cña c«ng ty ta thÊy viÖc ®Ò ra mét chiÕn l­îc kinh doanh râ rµng lµ thùc sù cÇn thiÕt ®èi víi c«ng ty trong thêi gian tíi. Mét chiÕn l­îc kinh doanh râ rµng ph¶i nªu râ môc tiªu vµ c«ng viÖc c«ng ty cÇn ph¶i lµm ®Ó thùc hiÖn môc tiªu ®ã. Tuy nhiªn tr­íc m¾t c«ng ty cÇn ph¶i chØ ra ®­îc ®©u lµ mÆt hµng chñ lùc vµ ®©u lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm vµ c¸ch thøc th©m nhËp ®­îc vµo thÞ tr­êng ®ã trong t­¬ng lai.  C«ng t¸c thu thËp th«ng tin, nghiªn cøu vµ t×m kiÕm thÞ tr­êng cña c«ng ty ho¹t ®éng thùc sù ch­a hiÖu qu¶. Th«ng tin lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña mét doanh nghiÖp. Còng nh­ c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc, mét vÊn ®Ò bøc xóc cña c«ng ty VILEXIM hiÖn nay lµ c«ng ty rÊt thiÕu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng. Do thiÕu th«ng tin nªn c«ng ty kh«ng ph¶n øng nhanh nh¹y víi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng vµ kh«ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña thÞ tr­êng. §ång thêi do thiÕu th«ng tin nªn c«ng ty kh«ng chíp ®­îc thêi c¬ kinh doanh. Khi gÝa thÞ tr­êng lªn cao th× c«ng ty l¹i kh«ng cã hµng ®Ó xuÊt. Ng­îc l¹i khi gi¸ thÞ tr­êng xuèng thÊp th× hµng l¹i d­ thõa, c«ng ty ph¶i xuÊt khÈu víi gi¸ thÊp. HiÖn t¹i, c«ng t¸c thu thËp th«ng tin, nghiªn cøu thÞ tr­êng cña c«ng ty cßn mang nÆng tÝnh h×nh thøc, c«ng ty ch­a cã mét bé phËn chuyªn tr¸ch ®¶m nhËn nhiÖm vô thu thËp thÞ tr­êng, nghiªn cøu thÞ tr­êng. C«ng t¸c nµy ®­îc thùc hiÖn bëi tõng c¸ nh©n trong c«ng ty nªn rÊt yÕu ít vµ lÎ tÎ. Th«ng tin thu thËp ®­îc th­êng cã ®é trÔ vµ ®é chÝnh x¸c kh«ng cao. Nguyªn nh©n chÝnh cña t×nh tr¹ng nµy lµ do c«ng ty ch­a cã ®­îc sù hç trî thÝch ®¸ng tõ phÝa nhµ n­íc. Ngoµi ra do nguån vèn ho¹t ®éng h¹n hÑp nªn c«ng ty ch­a cã sù ®Çu t­ tÝch ®¸ng vµo c«ng t¸c nµy. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -69-  C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty còng cßn nhiÒu bÊt cËp.  Do ch­a cã hÖ thèng nghiªn cøu thÞ tr­êng (c¶ thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc) nªn c«ng ty kh«ng thÓ dù b¸o tr­íc ®­îc kh¶ n¨ng cung øng, sù biÕn ®éng cÇu vÒ hµng hãa t¹i thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. Do vËy, c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty th­êng rÊt bÞ ®éng. C«ng ty thu mua hµng chñ yÕu dùa vµo c¸c ®¬n ®Æt hµng cña n­íc ngoµi chø Ýt cã sù chuÈn bÞ dù tr÷ s½n hµng ®Ó ®¸p øng cho nh÷ng ®¬n ®Æt hµng vµo nh÷ng lóc tr¸i vô nªn nhiÒu khi c«ng ty ®µ bá lì c¬ héi ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu. §Æc biÖt lµ víi kiÓu kinh doanh ch¾c b¸n, ch¾c mua nh­ hiÖn nay c«ng ty dÔ bÞ nhµ cung øng cÊu kÕt Ðp gi¸ mçi khi c«ng ty cÇn l« hµng ®Ó thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu.  C«ng ty míi chØ thùc hiÖn ®­îc c¸c ho¹t ®éng thu mua ®¬n thuÇn mµ ch­a thiÕt lËp ®­îc m¹ng l­íi thu mua réng kh¾p t¹i c¸c c¬ së. C«ng ty ch­a cã hÖ thèng ch©n hµng æn ®Þnh vµ cã thÓ cung cÊp hµng hãa cã chÊt l­îng cao. Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n lµm nguån cung cÊp hµng cña c«ng ty ch­a æn ®Þnh lµ sù thay ®æi trong c¬ chÕ chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc . C¬ chÕ ph©n bæ h¹n ng¹ch tr­íc ®©y cña nhµ n­íc còng ®· tõng t¹o ra t©m lý bÊt æn ®Þnh , kh«ng muèn ®Çu t­ l©u dµi cho s¶n xuÊt.  C«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng khi thu mua ch­a ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch chÆt chÏ, c«ng cô kiÓm tra rÊt th« s¬, chñ yÕu dùa vµo trùc quan cña c¸n bé thu mua. Ch¼ng h¹n: §èi víi mÆt hµng l¹c xuÊt khÈu. MÆt hµng nµy th­êng ®­îc kiÓm tra dùa vµo sù quan s¸t mµu s¾c cña lôa l¹c vµ ®é bong cña nã. HoÆc cã ch¨ng th× nã ®­îc kiÓm tra b»ng mét c¸i m¸y ®o nhá, chØ kiÓm tra ®­îc víi mét khèi l­îng nhá. Nh­ vËy cã thÓ thÊy víi c¸ch kiÓm tra nµy c«ng ty chØ kiÓm tra ®­îc víi mét khèi l­îng nhá vµ ®é chÝnh x¸c cña c¸ch kiÓm tra nµy sÏ kh«ng cao.  Qu¸ tr×nh vËn chuyÓn hµng xuÊt khÈu khi ®i giao hµng cña c«ng ty ch­a ®­îc gi¸m s¸t theo mét quy tr×nh chÆt chÏ. C«ng ty chØ kiÓm tra chÊt l­îng khi mua hµng chø ch­a kiÓm tra, gi¸m s¸t khi bèc hµng lªn ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn ra c¶ng nªn x¶y ra hiÖn t­îng hµng xuÊt khÈu khi cßn ë trong kho th× cã chÊt l­îng tèt nh­ng khi ra ®Õn c¶ng giao hµng th× l¹i bÞ dËp nhiÒu vµ cã chÊt l­îng kh«ng ®¶m b¶o. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -70- C¸c nguyªn nh©n lµm cho c«ng t¸c thu mua cña c«ng ty ch­a ®­îc thùc hiÖn tèt ®ã lµ:  Vèn h¹n hÑp nªn c«ng ty ch­a thiÕt lËp ®­îc mang l­íi thu mua réng kh¾p t¹i c¸c c¬ së, kh«ng tæ chøc liªn doanh liªn kÕt ®­îc víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt vµ kh«ng cã sù trî gióp cho c¸c hé gia ®×nh s¶n xuÊt nªn c«ng ty kh«ng t¹o ®­îc ch©n hµng æn ®Þnh. §Æc biÖt do thiÕu vèn nªn c«ng ty kh«ng thÓ ®Çu t­ mua s¾m trang thiÕt bÞ vµ x©y dùng kho b¶o qu¶n theo ®óng tiªu chuÈn kü thuËt.  C¬ chÕ th­ëng ph¹t c¸n bé thu mua ch­a ph¸t huy hÕt t¸c dông. Nã ch­a khuyÕn khÝch ng­êi thu mua cèng hiÕn c«ng søc mét c¸ch tèi ®a.  Ngoµi ra c¬ chÕ chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc th­êng xuyªn thay ®æi trong thêi gian qua còng lµ nguyªn nh©n lµm cho c«ng t¸c thu mua cña c«ng ty ch­a thùc hiÖn tèt. Ch¼ng h¹n sù thay ®æi trong c¬ chÕ ph©n bæ h¹n ng¹ch cña nhµ n­íc g©y t©m lý kh«ng æn ®Þnh cho c«ng ty, c«ng ty kh«ng yªn t©m ®Çu t­ l©u dµi cho s¶n xuÊt. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -71- Ch­¬ng III : Mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty VILEXIM trong thêi gian tíi . I. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty giai ®äan 2001 - 2005. Trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn c«ng ty vÉn xem m¨t hµng n«ng s¶n lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc bªn c¹nh nh÷ng mÆt hµng kh¸c. ë trong n­íc, c«ng ty t¨ng c­êng ho¹t ®éng thu mua , khai th¸c tèi ®a nguån lùc ë c¶ ba miÒn B¾c, Trung, Nam nh»m ®¶m b¶o hµng xuÊt khÈu n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. C«ng ty sÏ cè g¾ng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, giµnh ­u thÕ trªn thÞ tr­êng. ë n­íc ngoµi c«ng ty sÏ t¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o, chñ ®éng t×m kiÕm kh¸ch hµng vµ më réng thÞ tr­êng. ChiÕn l­îc thÞ tr­êng cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi lµ ph¶i më réng ®Þa bµn ho¹t ®éng sang khu vùc thÞ tr­êng mµ s¶n phÈm cña c«ng ty cßn ch­a th©m nhËp ®­îc nhiÒu nh­ EU, Mü... trªn c¬ së duy tr× c¸c b¹n hµng truyÒn thèng nh­ Singapo, Indonexia, Malaixia.... §Ó lµm ®­îc nh­ vËy c«ng ty sÏ ph¶i theo dâi sù biÕn ®éng c¸c mÆt hµng c«ng ty kinh doanh ë thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc n­íc mét c¸ch chÆt chÏ. II. Gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ. Trong thêi gian qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty VILEXIM ®· ®¹t ®­îc mét sè thµnh tùu ®¸ng kÓ tuy nhiªn còng cßn kh«ng Ýt tån t¹i. Nh÷ng tån t¹i nµy cã thÓ bÞ t¸c ®éng bëi c¸c yÕu tè chñ quan xuÊt ph¸t tõ phÝa c«ng ty mµ c«ng ty cã thÓ ®iÒu chØnh ®­îc song còng cã thÓ nã bÞ t¸c ®éng bëi c¸c yÕu tè kh¸ch quan, c«ng ty kh«ng thÓ tù ®iÒu chØnh ®­îc mµ cÇn ph¶i cã sù trî gióp cña nhµ n­íc. Sau ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p, kiÕn nghÞ ®èi víi c«ng ty VILEXIM vµ ®èi víi nhµ n­íc. A. Gi¶i ph¸p ®èi víi c«ng ty. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -72- 1. Tæ chøc tèt c«ng t¸c thu thËp th«ng tin, nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i. Theo Kemchiomare - mét chuyªn gia kinh tÕ xuÊt s¾c cña NhËt B¶n th×: “bÝ quyÕt ®¶m b¶o søc m¹nh kinh doanh cña c«ng ty tr­íc hÕt lµ th«ng tin. Th«ng tin chÝnh lµ tiÒn ®Ò cho sù ph¸t triÓn, cho kh¶ n¨ng chi phèi thÞ tr­êng vµ cho thµnh c«ng cña doanh nghiÖp”. C¶ thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng thÕ giíi ®Òu t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng cña c«ng ty. V× vËy, c«ng ty cÇn thu thËp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng thÕ giíi. Cô thÓ h¬n, ®ã chÝnh lµ th«ng tin vÒ t×nh h×nh cung, cÇu mét mÆt hµng nµo ®Êy ë thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng thÕ giíi, th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh cña doanh nghiÖp, th«ng tin vÒ chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vµ cña n­íc ngoµi ®èi víi mét mÆt hµng nµo ®Êy... Ngoµi viÖc thu thËp th«ng tin cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi, viÖc giíi thiÖu víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi vÒ c«ng ty còng rÊt quan träng bëi v× c«ng ty sÏ kh«ng cã ®­îc kh¸ch hµng n­íc ngoµi nÕu nh­ kh¸ch hµng n­íc ngoµi kh«ng hÒ biÕt vÒ c«ng ty. Nh­ ®· ph©n tÝch ë phÇn tån t¹i cña c«ng ty, trong thêi gian qua c«ng t¸c thu thËp th«ng tin, nghiªn cøu thÞ tr­êng cña c«ng ty thùc hiÖn ch­a tèt, ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i rÊt yÕu. ChÝnh v× vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn t¨ng c­êng h¬n n÷a trong c«ng t¸c thu thËp th«ng tin, nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i. C¸c c«ng viÖc mµ c«ng ty nªn thùc hiÖn lµ:  Theo dâi vµ n¾m b¾t t×nh h×nh trong n­íc vµ thÕ giíi hµng ngµy, hµng giê th«ng qua ®µi ph¸t thanh, ®µi truyÒn h×nh. Cã nh­ vËy th«ng tin míi cËp nhËt vµ th­êng xuyªn.  TÝch cùc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m ®­îc tæ chøc trong vµ ngoµi n­íc. §©y lµ mét c¬ héi tèt cho c«ng ty trao ®æi th«ng tin, n¾m b¾t nhu, chµo hµng, t×m ®èi t¸c kinh doanh ®Ó ®Õn ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ. MÆt kh¸c ®©y còng lµ mét c¬ héi tèt ®Ó c«ng ty häc hái vµ n©ng cao nghiÖp vô kinh doanh.  §Çu t­ kinh phÝ ®Ó thu thËp th«ng tin tõ c¸c nguån th«ng tin quan träng, ®¸ng tin cËy vµ cËp nhËt nh­ th«ng tin cña Trung t©m th­¬ng m¹i Quèc tÕ Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -73- (ITC), th«ng tin tõ tæ chøc th­¬ng m¹i vµ ph¸t triÓn cña Liªn Hîp Quèc (UNCTAD), th«ng tin cña ng©n hµng thÕ giíi(WB).  Thµnh lËp ra mét bé phËn chuyªn tr¸ch ®¶m nhiÖm c«ng viÖc thu thËp th«ng tin vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng.  T¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c¸c c¸n bé lµm c«ng t¸c thÞ tr­êng tiÕp xóc víi thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng ph©n tÝch, ph¸n ®o¸n, xö lý th«ng tin vµ ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p thÝch hîp nh»m øng phã tr­íc nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng.  Xóc tiÕn c¸c ho¹t ®éng më v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i nh÷ng khu vùc thÞ tr­êng ®­îc xem lµ träng ®iÓm cña c«ng ty nh»m thu thËp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng n­íc së t¹i vµ giíi thiÖu víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi vÒ c«ng ty.  Tranh thñ triÖt ®Ó c¬ héi tiÕp xóc, thu thËp thÞ tr­êng tõ c¸c tæ chøc kinh tÕ, th­¬ng nh©n n­íc ngoµi ®Õn th¨m vÇ t×m kiÕm c¬ héi kinh doanh t¹i ViÖt Nam. 2. Lùa chän thÞ tr­êng träng ®iÓm. Trong ®iÒu kiÖn vèn vµ n¨ng lùc kinh doanh cã h¹n c«ng ty kh«ng thÓ cung cÊp tÊt c¶ c¸c mÆt hµng cho tÊt c¶ c¸c thÞ tr­êng nªn viÖc lùa chän thÞ tr­êng träng ®iÓm ®èi víi c«ng ty lµ rÊt cÇn thiÕt. C«ng ty cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc thÞ tr­êng träng ®iÓm tõ ®ã cã c¸ch thøc x©m nhËp thÞ tr­êng, ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt ®Ó t¹o ra s¶n phÈm cã tÝnh c¹nh tranh cao vÒ gi¸ c¶, chÊt l­îng vµ ®¸p øng ®­îc thÞ hiÕu tiªu dïng t¹i nh÷ng thÞ tr­êng ®· chän. C¸c tiªu chÝ mµ c«ng ty cã thÓ c¨n cø ®ã lµ:  Quy m« thÞ tr­êng mÆt hµng n«ng s¶n c¶ trong hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai.  Sù ph¸t triÓn cña nhu cÇu thÞ tr­êng, c¸c yÕu tè kinh tÕ x· héi, chÝnh trÞ, v¨n hãa vµ trµo l­u tiªu dïng.  ChÝ phÝ kinh doanh ph¸t sinh: Chi phÝ thuª ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, thuÕ nhËp khÈu hµng hãa, chi phÝ ph©n phèi hµng hãa.  Mèi quan hÖ ®èi ngo¹i gi÷a ViÖt Nam víi c¸c n­íc ®ã nh­ thÕ nµo, c«ng ty cã ®­îc h­ëng chÝnh s¸ch ­u ®·i nµo kh«ng.  ¦u thÕ c¹nh tranh cña ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ®ã: Uy tÝn, gi¸ c¶ chÊt l­îng, s¶n phÈm...  Møc ®é rñi ro trªn thÞ tr­êng. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -74-  Kh¶ n¨ng ®¸p øng cña c«ng ty. 3. X©y dùng chÝnh s¸ch s¶n phÈm thÝch hîp. Sau khi ®· lùa chän ®­îc thÞ tr­êng träng ®iÓm, c«ng ty cÇn ph¶i cã mét chiÕn l­îc s¶n phÈm thÝch hîp víi thÞ tr­êng nµy. Ch¼ng h¹n ®èi víi nh÷ng thÞ tr­êng cã yªu cÇu cao vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm c«ng ty cÇn ph¶i n©ng cao chÊt l­îng, c¶i tiÕn c¸ch thøc ph©n phèi vµ cã chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý. Cô thÓ: a. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Theo xu h­íng ph¸t triÓn chung cña thÞ tr­êng thÕ giíi, yªu cÇu vÒ s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao ngµy cµng t¨ng. ChÊt l­îng s¶n phÈm cao chÝnh lµ yÕu tè gióp cho c«ng ty gi÷ ®­îc thÞ tr­êng vµ tranh thñ t×nh c¶m cña kh¸ch hµng. Do vËy trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn l©u dµi c«ng ty cÇn ph¶i t×m c¸ch n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. ViÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty bao gåm c¸c c«ng viÖc sau:  §èi víi mÆt hµng mµ c«ng ty trùc tiÕp kinh doanh (SÏ ®­îc tr×nh bµy cô thÓ ë phÇn sau).  §èi víi mÆt hµng c«ng ty nhËn ñy th¸c xuÊt khÈu. C«ng ty cÇn:  Giao nhËn hµng ®óng thêi gian vµ ®Þa ®iÓm.  B¶o qu¶n tèt hµng nhËn ñy th¸c.  C¸c thñ tôc hµnh chÝnh ph¶i ®¶m b¶o tÝnh ph¸p lý vµ bµn giao ®óng thêi h¹n. Tuy nhiªn tr­íc m¾t nÕu nh÷ng thÞ tr­êng träng ®iÓm cña c«ng ty cã yªu cÇu vÒ chÊt l­îng ch­a cao (VD: thÞ tr­êng Ch©u Phi hoÆc thÞ tr­êng c¸c n­íc cã kh¶ n¨ng chi tr¶ thÊp ë Ch©u ¸) th× c«ng ty ch­a cÇn quan t©m nhiÒu ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm, khi ®ã viÖc x©y dùng mét chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý t¹i nh÷ng thÞ tr­êng nªn ®­îc c«ng ty quan t©m h¬n. b. X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý Gi¸ c¶ lµ mét yÕu tè quan träng trong kinh doanh nãi chung vµ trong kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n nãi riªng. Gi¸ c¶ hîp lý lµ møc gÝa phï hîp víi nhu cÇu vÒ s¶n phÈm vµ møc gÝa trªn thÞ tr­êng. Gi¸ qu¸ cao sÏ lµm cho s¶n phÈm cña c«ng ty khã tiªu thô vµ gÝa qu¸ thÊp sÏ g©y ra sù thua thiÖt vµ ®«i khi còng ®­a kh¸ch hµng ®Õn sù ngê vùc s¶n phÈm cña c«ng ty. ChÝnh v× vËy gi¸ c¶ Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -75- c«ng ty ®­a ra ph¶i dùa trªn chi phÝ cho s¶n phÈm cña c«ng ty còng nh­ cña ®èi thñ c¹nh tranh. §èi víi nh÷ng s¶n phÈm cña c«ng ty t­¬ng tù nh­ s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh th× ngoµi viÖc c¨n cø vµo chi phÝ cho s¶n phÈm ®Ó ®Þnh gi¸, c«ng ty cÇn xem xÐt kü l­ìng gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh v× kh¸ch hµng th­êng cã t©m lý tham kh¶o gi¸ tr­íc khi mua hµng. §èi víi nh÷ng mÆt hµng ®­îc xem lµ ®éc ®¸o riªng cña c«ng ty th× c«ng ty cã thÓ tù do ¸p dông møc gi¸ linh ho¹t sao cho võa ®¶m b¶o ®­îc cã l·i vµ tiªu thô ®­îc nhiÒu s¶n phÈm. Nghiªn cøu x¸c ®Þnh gi¸ c¶ ®èi víi c«ng ty lµ mét nhiÖm vô quan träng vµ ph¶i ®­îc tiÕn hµnh mét c¸ch th­êng xuyªn, nhÊt lµ ®èi víi c¸c s¶n phÈm ®ång nhÊt víi s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh. Trong viÖc ®Þnh gi¸, c«ng ty cÇn ph¶i thu thËp ®Çy ®ñ th«ng tin vµ còng cÇn x¸c ®Þnh môc tiªu cña chÝnh s¸ch gi¸ ®­a ra lµ t¨ng lîi nhuËn, chiÕm lÜnh thÞ tr­êng hay mét môc tiªu nµo kh¸c. 4. §Èy m¹nh x©m nhËp thÞ tr­êng. Sau khi ®· chän ®­îc nh÷ng thÞ tr­êng träng ®iÓm c«ng ty cÇn ph¶i chän ®­îc ph­¬ng thøc tèt nhÊt ®Ó x©m nhËp vµo thÞ tr­êng. C¸c c«ng viÖc mµ c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn lµ:  Quan hÖ víi c¸c nhµ ph©n phèi lín, cã uy tÝn ®Ó lîi dông uy tÝn cña hä n©ng cao uy tÝn hµng n«ng s¶n cña c«ng ty. §ång thêi ®­a hµng n«ng s¶n cña c«ng ty vµo kªnh ph©n phèi cña hä qua ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng x©m nhËp thÞ tr­êng.  Liªn doanh liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng chÕ biÕn, xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ra thÞ tr­êng thÕ giíi.  LËp c¸c v¨n phßng giao dÞch t¹i c¸c thÞ tr­êng ®· chän ®Ó ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng tiÕp thÞ, chän c¸c kièt ph©n phèi vµ tiªu thô, t¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, khuÕch tr­¬ng, tÝch cùc tham dù c¸c héi chî triÓn l·m nh»m n©ng cao uy tÝn vµ nh·n hiÖu cña s¶n phÈm. 5. Huy ®éng c¸c nguån vèn ®Ó ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Trong thêi buæi hiÖn nay th× vèn cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn quy m« s¶n xuÊt hµng hãa, chÊt l­îng hµng hãa, ®Õn c«ng t¸c thu mua hµng hãa, ®Õn qu¸ tr×nh nghiªn cøu vµ t×m kiÕm thÞ tr­êng tiªu thô hµng hãa cña bÊt kú mét c«ng ty nµo. Vµ ®èi víi c«ng ty VILEXIM còng thÕ. ChÝnh v× vËy trong thêi gian tíi ®Ó t¨ng thªm vèn phôc vô cho c«ng t¸c kinh doanh ngoµi nguån vèn cña m×nh c«ng Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -76- ty ph¶i huy ®éng thªm tõ c¸c nguån trong vµ ngoµi n­íc. Cô thÓ c«ng ty cã thÓ huy ®éng tõ c¸c nguån sau:  Vèn vay tõ c¸c ng©n hµng. Nguån vèn vay nµy lµ cã h¹n, ®Õn h¹n th× c«ng ty ph¶i tr¶. ChÝnh v× vËy mµ c«ng ty cÇn ph¶i tÝnh to¸n xem nªn vay nh­ thÕ nµo ®Ó phôc vô cho c«ng t¸c kinh doanh mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt. HiÖn nay, ho¹t ®éng thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty mang tÝnh thêi vô nªn c«ng ty nªn vay c¸c nguån vèn ng¾n vµ trung h¹n bëi l·i suÊt cña cã thÊp h¬n vay dµi h¹n. Tuy nhiªn trong thêi gian tíi tr­íc nh÷ng yªu cÇu chung trong c«ng ty lµ ph¶i tiÕn hµnh ®Çu t­ x©y dùng c¸c c¬ cë b¶o qu¶n hµng hãa, liªn doanh liªn kÕt ®Ó s¶n xuÊt hµng hãa th× c«ng ty nªn vay vèn dµi h¹n.  Huy ®éng vèn tõ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. Sö dông nguån vèn nµy c«ng ty cã thÓ chñ ®éng h¬n trong kinh doanh. §ång thêi c«ng ty kh«ng ph¶i chÞu søc Ðp khi ®Õn h¹n ph¶i thanh to¸n. H¬n thÕ n÷a víi h×nh thøc vay vèn nµy c«ng ty cã thÓ huy ®éng ®­îc mét c¸ch tèi ®a n¨ng lùc vµ lßng nhiÖt cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty bëi thu nhËp cña hä phô thuéc nhiÒu vµo kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.  Vay tõ c¸c nhµ nhËp khÈu lµ kh¸ch hµng cña c«ng ty. Muèn sö dông ®­îc nguån vèn nµy c«ng ty ph¶i ®Æc biÖt chó ý tíi ®èi t­îng kh¸ch hµng cã khèi l­îng mua lín, ®· cã quan hÖ truyÒn thèng víi c«ng ty. §Ó cã ®­îc vèn vay nµy c«ng ty ph¶i ®¶m b¶o ®­îc ch÷ “tÝn” trong kinh doanh. Cã nghÜa lµ c«ng ty ph¶i nghiªm chØnh chÊp hµnh c¸c ®iÒu kho¶n vÒ chÊt l­îng, gi¸ c¶, thêi gian vµ c¸ch thøc giao hµng nh­ ®· tháa thuËn trong hîp ®ång kinh doanh.  Vay tõ c¸c nhµ xuÊt khÈu hµng cho c«ng ty. C«ng ty cã thÓ vay tõ c¸c nhµ xuÊt khÈu hµng cho c«ng ty th«ng qua h×nh thøc tr¶ chËm. H×nh thøc nµy th­êng chØ ®­îc thùc hiÖn khi c«ng ty nhËp khÈu víi mét sè l­îng lín hµng hãa vµ lµ kh¸ch hµng quen thuéc cña hä. Mét ®iÒu quan träng n÷a ë ph­¬ng thøc nµy mµ c«ng ty còng ph¶i thùc hiÖn ®­îc lµ ch÷ “tÝn” trong kinh doanh. Tøc lµ c«ng ty ph¶i thanh to¸n ®ñ tiÒn hµng cho nhµ xuÊt khÈu khi ®· ®Õn thêi h¹n thanh to¸n. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -77-  Ngoµi c¸c ph­¬ng thøc trªn, hîp t¸c ®Çu t­, liªn doanh liªn kÕt víi ®èi t¸c n­íc ngoµi còng lµ mét biÖn ph¸p h÷u hiÖu mµ c«ng ty cÇn ¸p dông trong t×nh tr¹ng võa thiÕu vèn, võa thiÕu m¸y mãc thiÕt bÞ nh­ hiÖn nay. Víi ph­¬ng thøc nµy c«ng ty ph¶i dùa trªn quan ®iÓm “c¶ hai bªn cïng cã lîi’’ cã nh­ vËy th× quan hÖ cña c«ng ty vµ ®èi t¸c liªn doanh míi ®­îc bÒn l©u. Khi ®· huy ®éng ®­îc vèn, vÊn ®Ò tiÕp theo mµ c«ng ty cÇn quan t©m lµ lµm thÕ nµo ®Ó sö dông nguån vèn nµy mét c¸ch cã hiÖu qu¶. Muèn vËy c«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn tiÕt kiÖm trong chi tiªu, ph¶i cã biÖn ph¸p qu¶n lý nguån vèn mét c¸ch cã hiÖu qu¶. Vèn cña c«ng ty ph¶i ®­îc tËp trung vµo nh÷ng dù ¸n mang tÝnh kh¶ thi cao. §Æc biÖt, c«ng ty ph¶i dÇn dÇn gi¶m bít kinh doanh nh÷ng mÆt hµng th« cã khèi l­îng lín nh­ng trÞ gi¸ kinh tÕ kh«ng lín, lîi nhuËn thu ®­îc kh«ng cao ®Ó dÇn chuyÓn sang kinh doanh mÆt hµng tinh cã gi¸ trÞ kinh tÕ cao vµ cã søc c¹nh tranh lín. 6. Tæ chøc tèt c«ng t¸c thu mua hµng xuÊt khÈu. C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty hiÖn cßn nhiÒu bÊt cËp. Do vËy nguån hµng cung cÊp cho c«ng ty rÊt bÊp bªnh, chÊt l­îng ch­a ®¶m b¶o. ChÝnh v× vËy trong thêi gian tíi ®Ó c¶i thiÖn c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu c«ng ty nªn thùc hiÖn tèt mét sè c«ng viÖc sau:  Ph¶i ®¶m b¶o cã ®ñ vèn. Hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty hiÖn chñ yÕu lµ n«ng s¶n, ®Æc ®iÓm cña lo¹i hµng hãa nµy lµ thu mua mang tÝnh thêi vô. Trong ®iÒu kiÖn ‘’tranh mua, tranh b¸n‘’ nh­ hiÖn nay, nÕu thiÕu vèn trong dÞp thu mua th× c«ng ty kh«ng thÓ mua ®­îc hµng hoÆc nÕu cã th× qu¸ tr×nh thu mua còng bÞ gi¸n ®äan. Khi Êy ®èi thñ c¹nh tranh sÏ ngay lËp tøc thÕ chç c«ng ty. Sau ®ã kÓ c¶ c«ng ty cã chuÈn bÞ ®ñ tiÒn th× nhµ cung øng còng ch­a ch¾c ®· muèn b¸n cho c«ng ty do hä ®· quen víi ®èi t¸c kh¸c. ChÝnh v× vËy viÖc chuÈn bÞ ®Çy ®ñ vèn cho qu¸ tr×nh thu mua hµng cña c«ng ty lµ rÊt quan träng. Nh­ng chuÈn bÞ bao nhiªu cho phï hîp l¹i còng lµ mét c©u hái mµ c«ng ty cÇn ®Æt ra. Bëi nÕu chuÈn bÞ thiÕu vèn th× c«ng ty sÏ gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n nh­ ®· ph©n tÝch ë phÇn trªn cßn nÕu chuÈn bÞ qu¸ thõa th× c«ng ty l¹i ph¶i mÊt mét kho¶n tiÒn v« Ých ®Ó tr¶ l·i suÊt (trong tr­êng hîp c«ng ty ph¶i vay vèn cña ng©n hµng). ChÝnh v× vËy mµ viÖc dù ®o¸n l­îng tiÒn cÇn chuÈn bÞ ph¶i dùa trªn sù dù ®o¸n vÒ biÕn Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -78- ®éng cña gi¸ c¶, sù cung, cÇu vÒ hµng hãa trªn thÞ tr­êng. C«ng viÖc nµy cÇn ®­îc ®¶m nhiÖm bëi nh÷ng ng­êi cã n¨ng lùc vµ cã ®Çu ãc kinh doanh.  Trong qu¸ tr×nh thu mua c«ng ty cÇn ph¶i kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm m«t c¸ch nghiªm tóc bëi ®©y lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh c¬ b¶n ®Õn chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. Víi mçi lo¹i s¶n phÈm kh¸c nhau c«ng ty sÏ ph¶i ®Ò ra nh÷ng tiªu chuÈn ®Ó kiÓm tra kh¸c nhau vµ cã nh÷ng c¸ch kiÓm tra kh¸c nhau. Ch¼ng h¹n ®èi víi mÆt hµng l¹c xuÊt khÈu, c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng sÏ ph¶i dùa vµo mét sè chØ tiªu sau:  KiÓm tra vÒ mèi mät: trong thêi gian qua c«ng ty ®· tiÕn hµnh kiÓm tra chØ tiªu nµy nh­ng ch­a chÆt chÏ. H¬n n÷a ®©y lµ mét chØ tiÖu mµ kh¸ch hµng cña c«ng ty rÊt quan t©m nªn c«ng ty nhÊt thiÕt ph¶i kiÓm tra thËt kü khi thu mua. Cô thÓ khi kiÓm tra cÇn ph¶i t¸ch ®«i vá l¹c ra v× ë giai ®äan ®Çu cña qu¸ tr×nh mèc th× l¹c chØ bÞ mèc ë bªn trong do bÞ mèc ë hai l¸ mÇm ( mÇm cã 40% lµ chÊt bÐo nªn nÊm mèc ph¸t triÓn tèt cßn ë bªn ngoµi rÊt b×nh th­êng nªn m¾t th­êng kh«ng thÓ nh×n thÊy ®­îc).  §é Èm cña l¹c: §©y lµ mét chØ tiªu ®Ó x¸c ®Þnh chÕ ®é b¶o qu¶n. Khi ®é Èm cña l¹c tõ 7% trë xuèng th× cã thÓ b¶o qu¶n ë kho b×nh th­êng tõ mét ®Õn hai th¸ng vÉn kh«ng bÞ mèc. Tuy nhiªn khi ®é Èm cña l¹c trªn 7% th× cÇn thiÕt ph¶i tiÕn hµnh sÊy kh« l¹c ngay b»ng h¬i nãng vµ ®¶o trén ( kh«ng ®­îc ph¬i n¾ng v× lµm nh­ vËy l¹c sÏ bÞ ch¶y dÇu).  KiÓm tra vÒ møc c¸c t¹p chÊt cã trong l¹c nh­ vôn than, cµnh l¸ vµ c¸c lo¹i t¹p chÊt kh¸c. CÇn ®Æc biÖt chó ý ®Õn c¸c lo¹i vi sinh vËt còng nh­ s©u mät cã trong l¹c khi bao gãi.  KiÓm tra vÒ tiªu chuÈn l¹c: víi hµm l­îng h¹t/100g xem cã bao nhiªu hËt ®ñ tiªu chuÈn.  C«ng ty cÇn x©y dùng mèi quan hÖ tèt víi c¸c ®Þa ph­¬ng s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. Khi ®ã, qu¸ tr×nh thu mua cña c«ng ty sÏ thuËn lîi h¬n, khèi l­îng thu mua ®­îc sÏ nhiÒu h¬n. Muèn x©y dùng ®­îc mèi quan hÖ tèt nµy, c«ng ty nªn tiÕn hµnh c¸c c«ng viÖc nh­: GÆp gì c¸c ®¹i biÓu ë c¸c ®Þa ph­¬ng ngay tõ ®Çu vô s¶n xuÊt ®Ó trao ®æi, bµn b¹c vµ ký hîp ®ång, hç trî mét phÇn cho s¶n xuÊt nh­ hç trî vèn, hç trî ph©n bãn. §ång thêi c«ng ty cã thÓ hç Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -79- trî ®Þa ph­¬ng mét phÇn vµo viÖc x©y dùng c¸c c«ng tr×nh phóc lîi c«ng céng nh­: BÖnh viÖn, tr­êng häc, hÖ thèng giao th«ng, thñy lîi. C¸c chi phÝ nµy thuéc vµo chi phÝ mua hµng cho c«ng ty. HiÖn t¹i ®èi víi c«ng ty chi phÝ nµy kh«ng ph¶i lµ nhá nh­ng nã lµ mét sù ®Çu t­ thÝch ®¸ng trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn l©u dµi cña c«ng ty, nã t¹o ra mèi quan hÖ th©n thiÕt gi÷a c«ng ty vµ ®Þa ph­¬ng ®ång thêi còng t¹o nªn sù rµng buéc vÒ kinh tÕ gi÷a c«ng ty vµ ®Þa ph­¬ng.  C«ng ty cÇn ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó khuyÕn khÝch ho¹t ®éng thu mua cã hiÖu qu¶ nh­: Quy ®Þnh mét tû lÖ hoa hång mµ c¸n bé thu mua ®­îc h­ëng nÕu khèi l­îng mua ®­îc lín, chÊt l­îng ®¶m b¶o. §ång thêi xö lý nghiªm tóc ®èi víi nh÷ng tr­êng hîp gian lËn, tr¸o hµng lµm gi¶m chÊt l­îng vµ uy tÝn hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty.  C«ng ty nªn gi¸m s¸t chÆt chÏ qu¸ tr×nh vËn chuyÓn vµ giao nhËn hµng hãa. Qu¸ tr×nh vËn chuyÓn vµ giao nhËn hµng hãa cÇn ®­îc gi¸m s¸t mét c¸ch chÆt chÏ ®Ó tr¸nh tr­êng hîp hµng bÞ thiÕu hôt, mÊt phÈm cÊp khi vËn chuyÓn, giao nhËn. Gi¸m s¸t hµng khi bèc lªn ph­¬ng tiÖn vËn t¶i ®Ó giao cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi cÇn:  Xem khèi l­îng tõng bao cã hao hôt g× so víi tr­íc khi xÕp hµng vµo kho kh«ng.  Xem cã cßn ®óng chÊt l­îng nh­ ban ®Çu kh«ng. Trong qu¸ tr×nh nµy nÕu thÊy cã sai sãt g× th× cÇn s÷a ch÷a l¹i ngay ®Ó tr¸nh c¸c khiÕu kiÖn sau nµy. Ngoµi ra c«ng ty cÇn ph¶i kiÓm tra ®é th«ng gÝo, ®é s¹ch sÏ cña ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, cÇn ph¶i gi¸m s¸t c«ng nh©n chÆt chÏ lóc bèc hµng lªn ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, nh¾c hä kh«ng ®­îc qu¨ng, quËt, giÉm ®¹p lªn hµng ®Ó tr¸nh dËp, vì hµng vµ h­ háng bao b×. 7. §Çu t­ vµo c«ng t¸c chÕ biÕn, b¶o qu¶n. ChÊt l­îng hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña c«ng ty phô thuéc rÊt nhiÒu vµo c«ng t¸c chÕ biÕn vµ b¶o qu¶n. HiÖn t¹i c«ng ty ®ang xuÊt khÈu mÆt hµng th« lµ chñ yÕu nªn trÞ gi¸ xuÊt khÈu th­êng kh«ng cao. ChÝnh v× vËy trong thêi gian tíi ®Ó n©ng cao chÊt l­îng, ®Èy m¹nh h¬n n÷a ho¹t ®éng kinh doanh c«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng nh÷ng c¬ së s¶n xuÊt chÕ biÕn. Ngoµi ra, c«ng ty cÇn x©y dùng hÖ Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -80- thèng nhµ x­ëng, trang thiÕt bÞ, m¸y mãc phï hîp víi tr×nh ®é ng­êi lao ®éng nh»m n©ng cao chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu . 8. N©ng cao chÊt l­îng ng­êi lao ®éng. BÊt kú mét c«ng ty nµo dï cã vèn lín, cã trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, mµ nguån nh©n lùc kh«ng ®¶m b¶o cho yªu cÇu s¶n xuÊt, qu¶n lý, kinh doanh th× c«ng ty ®ã còng kh«ng thÓ ph¸t triÓn ®­îc bëi con ng­êi lµ chñ thÓ quyÕt ®Þnh sù thanh c«ng hay thÊt b¹i cña c«ng ty. Do vËy, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× buéc mçi c«ng ty ph¶i ch¨m lo ®µo t¹o vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc mét c¸ch th­êng xuyªn, liªn tôc. §èi víi c«ng ty VILEXIM, vÊn ®Ò nguån nh©n lùc lµ mét vÊn ®Ò nan gi¶i vµ khã gi¶i quyÕt trong thêi gian ng¾n. Tuy nhiªn n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cÇn ph¶i ®­îc c«ng ty ®Æc biÖt chó träng. Sau ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p:  Th­êng xuyªn göi c¸c c¸n bé kinh doanh trÎ cã triÓn väng tíi c¸c trung t©m ®µo t¹o KDQT ë trong hoÆc ngoµi n­íc.  T¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c¸c nh©n viªn cßn yÕu vµ thiÕu vÒ nghiÖp vô ®i häc c¸c líp ®µo t¹o bæ sung hoÆc ®µo t¹o t¹i chøc.  Thµnh lËp vµ ®µo t¹o ®éi ngò nh©n viªn kü thuËt lµm nhiÖm vô gi¸m ®Þnh hµng hãa.  Cã ®­îc ®éi ngò lao ®éng tèt lµ ®iÒu kiÖn cÇn ®èi víi bÊt kú mét c«ng ty nµo. Tuy nhiªn ®Ó ®éi ngò lao ®éng nµy lµm viÖc mét c¸ch cã hiÖu qña, trung thµnh víi c«ng ty th× c«ng ty cÇn ph¶i cã chÕ ®é khen th­ëng hîp lý, xö ph¹t nghiªm minh ®èi víi nh÷ng tr­êng hîp lµm tæn h¹i ®Õn toµn c«ng ty. Ngoµi ra c«ng ty cÇn cÊt nh¾c nh÷ng c¸ nh©n lµm viÖc cã hiÖu qu¶ lªn nh÷ng vÞ trÝ cao nh»m nªu g­¬ng, t¹o ®éng lùc cho nh÷ng c¸ nh©n kh¸c. B. KiÕn nghÞ víi nhµ n­íc. 1. §Èy m¹nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt chÕ biÕn hµng n«ng s¶n. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn c¸c mÆt hµng n«ng s¶n chÝnh lµ kh©u t¹o ra hµng cho xuÊt khÈu. Nã cã ¶nh h­ëng ®Õn quy m« vµ c¬ cÊu vµ chÊt l­îng hµng Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -81- xuÊt khÈu. V× vËy ®Ó n©ng cao ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n th× bªn c¹nh ho¹t ®éng tiÕp tôc më réng diÖn tÝch gieo trång, nhµ n­íc cÇn ®Çu t­ m¹nh vµo ph¸t triÓn s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n theo chiÒu s©u, tõng b­íc n©ng cao chÊt l­îng hµng n«ng s¶n. §Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt, chÕ biÕn hµng n«ng s¶n nhµ n­íc cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau:  T¹o nguån vèn ban ®Çu cho n«ng d©n. §©y lµ mét viÖc lµm ban ®Çu hÕt søc cÇn thiÕt. V× ®Ó thay ®æi nh÷ng c¬ cÊu gièng c©y trång, ¸p dông nh÷ng tiÕn bé khoa häc vµ qu¶n lý vµo trong s¶n xuÊt ®ßi hái nh÷ng chi phÝ kh«ng nhá mµ nhiÒu khi ng­êi n«ng d©n kh«ng thÓ tù trang tr¶i næi. Trong thêi gian qua c¸c ch­¬ng tr×nh trî gióp vèn cho n«ng d©n ®· ®­îc thùc hiÖn song kÕt qu¶ thu ®­îc cßn h¹n chÕ, ng­êi n«ng d©n vay vèn l·i suÊt diÔn ra dµn tr¶i, thiÕu tËp trung ®iÒu ®ã dÉn tíi mçi hé n«ng d©n chØ cã thÓ vay ®­îc mét vµi tr¨m ngµn ®ång, kh«ng ®ñ cho ®Çu t­ s¶n xuÊt. C¸c hé n«ng d©n n¨ng ®éng muèn lµm ¨n lín ®· chÊp nhËn ®i vay líi l·i suÊt tÝn dông th«ng th­êng th× lai gÆp khã kh¨n trong vÊn ®Ò tµi s¶n thÕ chÊp trong khi ®Êy ng©n hµng l¹i cã hiÖn t­îng ø ®äng tiÒn mÆt. §Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy trong thêi gian tíi nhµ n­íc cÇn ®­a ra chÝnh s¸ch ­u ®·i ®èi víi ng©n hµng phôc vô ng­êi s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n ®Ó hä t¹o cung cÊp vèn cho n«ng d©n nhiÒu h¬n n÷a.  Nhµ n­íc nªn tËp trung nghiªn cøu ra c¸c lo¹i gièng tèt cho n¨ng suÊt cao vµ cung cÊp cho n«ng d©n ®Ó s¶n phÈm n«ng d©n s¶n xuÊt ra cã chÊt l­îng ®ång bé dÔ xuÊt khÈu.(Tr¸nh t×nh tr¹ng nhµ n­íc th¶ næi, n«ng d©n thÝch trång gièng g× th× trång, chÊt l­îng kh«ng ®ång bé).  Nhµ n­íc nªn ®Çu t­ vµo c«ng t¸c chÕ biÕn. §Çu t­ cho c«ng t¸c chÕ biÕn s¶n phÈm ®«i khi lµ qu¸ søc ®èi víi doanh nghiÖp bëi c«ng viÖc nµy ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i bá ra mét l­îng vèn t­¬ng ®èi lín ®Ó nhËp khÈu c¸c lo¹i trang thiÕt bÞ, m¸y mãc hiÖn ®¹i. ChÝnh v× vËy nhµ n­íc nªn ®Çu t­ x©y dùng c¸c c¬ së chÕ biÕn hµng n«ng s¶n. Ch¼ng h¹n nhµ n­íc sÏ ®Çu t­ l¾p ®Æt c¸c d©y chuyÒn ®¸nh bãng g¹o hay d©y chuyÒn tinh chÕ cµ phª thµnh s¶n phÈm cuèi cïng ®Ó s¶n phÈm xuÊt khÈu cña cña c«ng ty cã thÓ ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng cuèi cïng. Ngoµi ra nhµ n­íc cã thÓ hç trî c«ng ty th«ng Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -82- qua ®Èy m¹nh ¸p dông c«ng nghÖ chÕ biÕn mÉu m·, bao b× ®Ó t¹o ra s¶n phÈm cã hµm l­îng gi¸ trÞ kü thuËt cao.  Nhµ n­íc nªn tæ chøc tèt c«ng t¸c thu mua n«ng s¶n cho n«ng d©n. Ho¹t ®éng thu ho¹ch cña n«ng d©n mang tÝnh mïa vô nªn qu¸ tr×nh thu ho¹ch diÔn ra mét c¸ch dån dËp trong mét thêi gian ng¾n. Tuy nhiªn ®èi víi n«ng d©n kh¶ n¨ng vÒ vèn cã h¹n, c¸c ®iÒu kiÖn vÒ kho hµng cÊt gi÷ s¶n phÈm h¹n chÕ nªn ng­êi n«ng d©n ph¶i b¸n n«ng s¶n ngay sau khi thu ho¹ch. Trong khi ®Êy nhµ n­íc l¹i ch­a s½n sµng mua n«ng s¶n cho n«ng d©n, ®iÒu nµy dÉn ®Õn t×nh tr¹ng n«ng d©n bÞ t­ th­¬ng Ðp ph¶i b¸n hµng víi gi¸ thÊp vµ thùc sù kh«ng khuyÕn khÝch n«ng d©n s¶n xuÊt. §©y còng lµ mét trong nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn sù æn ®Þnh nguån hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. Do vËy trong thêi gian tíi nhµ n­íc cÇn chuÈn bÞ kü l­ìng vÒ vèn, kho chøa, m¹ng l­íi thu mua hµng cho n«ng d©n... ®Ó h¹n chÕ bít l­îng cung hµng cña n«ng d©n trªn thÞ tr­êng vµo nh÷ng lóc chÝnh vô, ®Æc biÖt lµ vµo nh÷ng n¨m ®­îc mïa nh»m h¹n chÕ sù Ðp gi¸ cña t­ th­¬ng ®èi víi n«ng d©n. Cã nh­ vËy míi khuyÕn khÝch ®­îc n«ng d©n s¶n xuÊt, cung cÊp hµng æn ®Þnh vµ cã chÊt l­îng cao cho doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu. 2. Trî gióp cho c«ng ty xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n.  Trî gióp vèn. Hµng n«ng s¶n lµ mÆt hµng mang tÝnh thêi vô nªn ®ßi hái c¸c c«ng ty ph¶i cã l­îng vè ®ñ lín ®Ó thu mua hµng trong vô thu ho¹ch vµ dù tr÷ cho xuÊt khÈu trong c¶ n¨m. HiÖn nay hÇu hÕt c¸c c«ng ty ViÖt Nam ®Òu gÆp khã kh¨n do thiÕu vèn nªn bá lì c¬ héi kinh doanh. Thªm vµo ®Êy, do thiÕu vèn nªn c¸c c«ng ty gÆp khã kh¨n trong c«ng t¸c ®Çu t­ chÕ biÕn n©ng cao chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu. ChÝnh v× vËy thêi gian tíi nhµ n­íc cÇn ®­a ra c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch c¸c ng©n hµng cho vay vèn ®Ó c«ng ty cã thÓ n©ng cao ho¹t ®éng chÕ biÕn vµ thu mua hµng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc nªn th«ng qua c¸c ng©n hµng t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c c«ng ty vay vèn víi l·i suÊt thÊp, thêi gian hîp lý vµ ®Æc biÖt thñ tôc hµnh chÝnh cÇn ph¶i ®­îc c¶i tiÕn. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -83-  Nhµ n­íc nªn ¸p dông thuÕ suÊt ­u ®·i. Nhµ n­íc nªn ¸p dông thuÕ suÊt ­u ®·i h¬n n÷a ®èi víi hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu, më réng h¬n n÷a ®èi víi sè l­îng mÆt hµng ®­îc miÔn gi¶m thuÕ.  Nhµ n­íc cÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i vµ cung cÊp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng n«ng s¶n thÕ giíi cho c¸c c«ng ty ho¹t ®éng trong lÜnh vùc nµy. Th«ng tin chiÕm mét vÞ trÝ quan träng trong thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña c«ng ty. ThÞ tr­êng hµng n«ng s¶n lµ mét thÞ tr­êng th­êng cã sù biÕn ®éng kh¸ phøc t¹p nh­ng ë ViÖt Nam th«ng tin th­êng thiÕu, cã ®é chÝnh x¸c ch­a cao. V× vËy trong thêi gian tíi nhµ n­íc còng nh­ c¸c Bé nªn chó träng tíi c«ng t¸c nghiªn cøu, kh¶o s¸t, dù b¸o sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng thÕ giíi. §ång thêi nhµ n­íc cÇn x©y dùng mét trung t©m cung cÊp th«ng tin chuyªn ngµnh vÒ thÞ tr­êng n«ng s¶n trong vµ ngoµi n­íc.  Nhµ n­íc cÇn lËp qòy b¶o hiÓm xuÊt khÈu. §Ó chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng n­íc ngoµi nhiÒu c«ng ty thùc hiÖn h×nh thøc b¸n chÞu hµng cho kh¸ch hoÆc cho kh¸ch ¸p dông h×nh thøc mua tr¶ chËm. ViÖc b¸n hµng theo c¸ch nµy gióp c«ng ty tiªu thô ®­îc hµng hãa vµ lîi nhuËn c«ng ty thu ®­îc cã thÓ cao h¬n so víi c¸ch b¸n hµng tr¶ tiÒn ngay. Tuy nhiªn c«ng ty còng dÔ gÆp ph¶i nhiÒu rñi ro, dÔ bÞ mÊt vèn. Do vËy nhµ n­íc cÇn lËp nªn mét qòy b¶o hiÓm xuÊt khÈu ®Ó khuyÕn khÝch c«ng ty xuÊt khÈu hµng hãa cña m×nh ®ång thêi gióp c«ng ty b¶o toµn vèn khi gÆp rñi ro.  Nhµ n­íc cÇn lËp qòy b×nh æn gi¸ c¶. Nhµ n­íc cÇn xem xÐt b»ng qòy b×nh æn gi¸ c¶ ®Ó bít ®i mét phÇn g¸nh nÆng l·i suÊt tÝn dông cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n trong tr­êng hîp gi¸ hµng n«ng s¶n trªn thÞ tr­êng thÕ giíi xuèng thÊp hoÆc gi¸ thu mua hµng n«ng s¶n trong n­íc t¨ng cao g©y thua lç cho c¸c c«ng ty. 3. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch vµ c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu theo h­íng ®¬n gi¶n, th«ng tho¸ng vµ phï hîp víi c¬ chÕ thÞ tr­êng . Nh÷ng quy ®Þnh vÒ xuÊt khÈu, c¸c hµng rµo th­¬ng m¹i trong n­íc lµ mét trong nh÷ng yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu, hÖ thèng c¸c chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh xuÊt khÈu cña nhµ n­íc cÇn ®­îc ®æi míi vµ hoµn thiÖn h¬n n÷a. Ch¼ng h¹n: Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -84-  Hoµn thiÖn hÖ thèng v¨n b¶n ph¸p lý. HÖ thèng v¨n b¶n ph¸p lý ph¶i ®¶m b¶o tÝnh ®ång bé, nhÊt qu¸n trong viÖc khuyÕn khÝch tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ tham gia s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®Ó t¹o nguån hµng æn ®Þnh, l©u dµi cho c¸c c«ng ty chuyªn doanh xuÊt khÈu, tr¸nh t×nh tr¹ng trèng ®¸nh xu«i, kÌn thæi ng­îc, khuyÕn khÝch xuÊt khÈu mét mÆt hµng nµo ®Êy nh­ng l¹i kh«ng khuyÕn khÝch s¶n xuÊt mÆt hµng ®ã. ViÖc khuyÕn khÝch s¶n xuÊt trùc tiÕp vµ khuyÕn khÝch ®Çu t­ xuÊt khÈu ë n­íc ta hiÖn nay chØ míi quan t©m ®Õn c¸c c¬ së trùc tiÕp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu vµ c¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu chø ch­a quan t©m ®Õn c¸c c«ng ty lµm nhiÖm vô cung øng nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo. V× vËy trong thêi gian tíi nhµ n­íc cÇn ph¶i xem xÐt vµ cã c¸c chÝnh s¸ch ®èi víi c¸c c«ng ty nµy. ChÝnh s¸ch thuÕ VAT nh­ hiÖn nay ®ang c¶n trë ®Õn hîp ®ång xuÊt khÈu cña c«ng ty. §Ó n¹p thuÕ VAT, c«ng ty ph¶i ®i vay tiÒn cña ng©n hµng víi l·i xuÊt cao. Tuy nhiªn, qu¸ tr×nh hoµn thuÕ VAT cña nhµ n­íc l¹i diÔn ra qu¸ chËm ch¹p. §iÒu nµy lµm cho c«ng ty ®· thiÕu vèn kinh doanh l¹i cµng thiÕu h¬n. trong thêi gian tíi, nhµ n­íc cÇn xem xÐt l¹i chÝnh s¸ch nµy nh»m t¹o thuËn lîi cho c¸c nhµ xuÊt khÈu .  Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu. HiÖn nay c«ng t¸c qu¶n lý xuÊt khÈu cña nhµ n­íc cßn nhiÒu bÊt cËp. Thñ tôc xuÊt khÈu r­êm rµ phøc t¹p, g©y l·ng phÝ thêi gian vµ c«ng søc cho doanh nghiÖp xuÊt khÈu, nhiÒu khi tá ra quan liªu cöa quyÒn g©y khã dÔ cho c¸c doanh nghiÖp. ChÝnh v× vËy trong thêi gian tíi nhµ n­íc ph¶i tiÕp tôc hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu cho phï hîp víi t×nh h×nh míi. Ngoµi ra nhµ n­íc còng cÇn gi¸m s¸t chÆt chÏ, phèi hîp ho¹t ®éng gi÷a c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu n«ng s¶n ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng tranh giµnh kh¸ch hµng b»ng c¸ch h¹ gi¸ mét c¸ch bÊt hîp lý, g©y tæn h¹i cho c«ng ty còng nh­ cho nhµ n­íc.  ThiÕt lËp mét chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §©y lµ mét chÝnh s¸ch cã tÝnh chÊt hç trî, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu nãi chung. ChÝnh s¸ch nµy cÇn ph¶i ®­îc phèi hîp mét c¸ch nhÞp nhµng víi c¸c chÝnh s¸ch kh¸c, tuú theo tõng thêi kú, t¹o tû gi¸ hèi ®o¸i cã lîi vµ kh«ng chªnh lÖch qu¸ lín so víi gi¸ thùc tÕ trªn thÞ tr­êng. ë chÝnh s¸ch nµy, ®Ó t¹o thuËn lîi cho c¸c nhµ xuÊt khÈu, c¸c nhµ ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -85- th­êng ph¸ gi¸ ®ång b¶n tÖ. VÒ mÆt lý thuyÕt, viÖc ph¸ gi¸ tiÒn tÖ lµm gi¶m nhËp khÈu vµ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. Khã kh¨n chñ yÕu ë ®©y lµ ph¶i x¸c ®Þnh mét tû gi¸ võa ®ñ nh­ng còng ph¶i võa ng¾n ®Ó thu ®­îc mét hiÖu øng cã lîi cho go¹i th­¬ng vµ b¶o toµn ®­îc ®éi ngò b¹n hµng. Thµnh c«ng cña chÝnh s¸ch nµy ®ßi hái mét lo¹t c¸c chÝnh s¸ch kh¸c ®i kÌm ®Ó gi÷ cho nÒn kinh tÕ kh«ng “suy sôp“ trong ®iÒu kiÖn l¹m ph¸t. Tõ quan ®iÓm nµy viÖc chän thêi ®iÓm ph¸ gi¸ tiÒn tÖ lµ hÕt søc quan träng. Thùc tiÔn ë ViÖt Nam cho thÊy sù ®iÒu chØnh tû gi¸ hèi ®o¸i ®· cã t¸c ®éng m¹nh mÏ tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu trong n­íc. Ngµy 7/8/1998, ng©n hµng nhµ n­íc ®· quyÕt ®Þnh thu hÑp biªn ®é giao dÞch ngo¹i tÖ xuèng  7%, ®ång thêi n©ng tû gi¸ chÝnh thøc 11.800VN§/USD lªn 12.998 VN§/USD ®· lµm cho s¶n l­îng g¹o xuÊt khÈu cña ViÖt Nam sau mét n¨m t¨ng 75%, Cµ phª t¨ng 49%, ChÌ t¨ng 20%... Ngoµi ra, ®iÒu chØnh tû gi¸ cßn gi¾t gi¶m lç cho nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu bÞ lç, mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu ®ang bÞ ®· chuyÓn thµnh l·i. Thùc tiÔn nµy cho thÊy, ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng hãa ë c¸c doanh nghiÖp trong n­íc (nãi chung) vµ ë c«ng ty VILEXIM nãi riªng, nhµ n­íc nªn thiÕt lËp mét chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i thuËn lîi cho xuÊt khÈu, chÕ ®é tû gi¸ nµy ph¶i ®­îc phèi hîp mét c¸ch nhÞp nhµng víi c¸c chÝnh s¸ch kh¸c cña nhµ n­íc. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -86- KÕt luËn: XuÊt khÈu lµ lÜnh vùc quan träng cña nÒn kinh tÕ quèc d©n.Th«ng qua ®ã, c¸c quèc gia cã ®­îc nguån ngo¹i tÖ ®Ó trang tr¶i cho c¸c nhu cÇu nhËp khÈu cña nÒn kinh tÕ, duy tr× vµ më réng t¸i s¶n xuÊt trong n­íc, tranh thñ nh÷ng tiÕn bé khoa häc vµ c«ng nghÖ cña thÕ giíi, ®¸p øng nhu cÇu kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é ph¸t triÓn kinh tÕ, x· héi, hoµ nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Víi tÇm quan träng nh­ vËy, ë n­íc ta xuÊt khÈu ®­îc ®Æt vµo vÞ trÝ trung t©m, lµm ®ßn bÈy cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ - x· héi. §Èy m¹nh xuÊt khÈu ®· trë thµnh nhiÖm vô chiÕn l­îc cña quèc gia trong suèt thêi kú c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. §©y lµ nhiÖm vô ®ßi hái sù cè g¾ng cña §¶ng, nhµ n­íc, tÊt c¶ c¸c Bé, ngµnh vµ ®Æc biÖt lµ sù thùc hiÖn cña c¸c c«ng ty hiÖn ®ang tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Tr­íc yªu cÇu ®ã, c«ng ty VILEXIM ®· t×m cho m×nh mét h­íng ®i ®óng ®¾n, ®Èy m¹nh xuÊt khÈu phôc vô c¸c ch­¬ng tr×nh kinh tÕ cña §¶ng vµ nhµ n­íc, gãp phÇn n©ng cao ®êi sèng nh©n d©n. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp nµy ®· tr×nh bµy néi dung, thùc tiÔn vµ ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p, kiÕn nghÞ nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ë c«ng ty VILEXIM. Em hy väng nh÷ng kiÕn thøc thùc tÕ thu nhËn t¹i c«ng ty trong thêi gian thùc tËp sÏ gãp phÇn bæ xung cho kiÕn thøc ®­îc trang bÞ ë tr­êng. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. -87- Tµi liÖu tham kh¶o 1. B¸o c¸o ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty VILEXIM c¸c n¨m 1996-2000. 2. Gi¸o tr×nh “ Kinh doanh quèc tÕ ”: chñ biªn PTS §ç §øc B×nh, NXB Gi¸o dôc, 1997. 3. Gi¸o tr×nh “ Marketing quèc tÕ ”: biªn so¹n PTS NguyÔn Cao V¨n, NXB Thèng kª, 1999. 4. Gi¸o tr×nh “ Kinh tÕ häc quèc tÕ ”: chñ biªn GS -PTS T« Xu©n D©n, NXB Gi¸o dôc,1995. 5. S¸ch: “MÊy vÊn ®Ò kinh doanh l­¬ng thùc ë ViÖt Nam ”. T¸c gi¶ : 6. S¸ch: “L­¬ng thùc ViÖt Nam - ®æi míi h­íng xuÊt khÈu ” T¸c gi¶ : NguyÔn Trung V¨n, NXB ChÝnh trÞ Quèc gia,1997. 7. T¹p chÝ Th­¬ng m¹i sè 12-2000. Bµi “ Mét sè vÊn ®Ò ®Æt ra víi hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu ViÖt Nam trong xu thÕ héi nhËp quèc tÕ” . 8. T¹p chÝ Ph¸t triÓn kinh tÕ :  Sè 105-1999. Bµi “ T×m thÞ tr­êng cho c¸c s¶n phÈm n«ng nghiÖp ViÖt Nam” T¸c gi¶ : TS Lª Khoa .  Sè 107-1999. Bµi “ Mét sè gi¶i ph¸p cho vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm n«ng nghiÖp” T¸c gi¶ : Th.S NguyÔn ThÞ Minh T©m .  Sè 124-2001. Bµi “XuÊt khÈu ViÖt Nam n¨m 2000 - nh×n l¹i c¬ cÊu mÆt hµng” T¸c gi¶ : 9. T¹p chÝ Kinh tÕ vµ ph¸t triÓn. Sè 38-2000. Bµi “10 n¨m xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ë ViÖt Nam tõ 1991-2000”. T¸c gi¶ : TS §ç §øc H¹nh - TrÇn Mai Ph­¬ng. 10. T¹p chÝ Kinh tÕ vµ dù b¸o.  Sè 9-1999. Bµi “N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña g¹o ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi”. T¸c gi¶ : NguyÔn V¨n Nam .  Sè1-2000.Bµi “Thµnh tùu 10 n¨m n«ng nghiÖp n­íc ta”.T¸c gi¶:BïiV¨n Can. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only.