Đề tài Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may gia công ở Công ty sản xuất và gia công hàng xuất khẩu PROSIMEX

Më §Çu Nhê thùc hiÖn ®­êng lèi ®æi míi, nÒn kinh tÕ n­íc ta ®· cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn v­ît bËc vÒ mäi mÆt, ®Æc biÖt lµ trong ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i. Tõ mét ®Êt n­íc, ngo¹i th­¬ng chØ nghiªng vÒ nhËp khÈu, ViÖt Nam ®· vµ ®ang tõng b­íc v­¬n lªn t¹o chç ®øng cña m×nh trªn tr­êng thÕ giíi víi kim ng¹ch xuÊt khÈu ngµy cµng t¨ng, dÇn tiÕn tíi c©n b»ng víi nhËp khÈu. §¶ng vµ Nhµ n­íc ta chñ tr­¬ng më réng, ph¸t triÓn quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i, trong ®ã cã mét lÜnh vùc quan träng lµ s¶n xuÊt - gia c«ng - xuÊt khÈu hµng dÖt may. §©y lµ mét chñ tr­¬ng hoµn toµn ®óng ®¾n, phï hîp víi thêi ®¹i, xu h­íng ph¸t triÓn cña nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi. Trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty s¶n xuÊt vµ gia c«ng hµng xuÊt khÈu, vÊn ®Ò kinh doanh gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc ®· thùc sù thu hót em, do vËy em ®· chän ®Ò tµi "Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may gia c«ng ë C«ng ty s¶n xuÊt vµ gia c«ng hµng xuÊt khÈu PROSIMEX ". §Ò tµi ®­îc tr×nh bµy thµnh ba ch­¬ng: Ch­¬ng I: Vai trß vµ néi dung cña ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng gia c«ng. Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty PROSIMEX. Ch­¬ng III: Ph­¬ng h­íng vµ gi¶i ph¸p gãp phÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc vµ gia c«ng cña c«ng ty. ch­¬ng I: vai trß vµ néi dung cña ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng gia c«ng. Cã thÓ nãi, kinh doanh xuÊt khÈu lµ mét lÜnh vùc kinh tÕ quan träng trong nÒn kinh tÕ quèc d©n mµ trong ®ã gia c«ng xuÊt khÈu lµ ph­¬ng thøc kinh doanh xuÊt khÈu ®Æc biÖt. ë h×nh thøc nµy, bªn nhËn gia c«ng nhËp khÈu nguyªn- vËt liÖu cña bªn ®Æt gia c«ng ®Ó s¶n xuÊt chÕ t¹o ra thµnh phÈm, sau ®ã giao l¹i cho bªn ®Æt gia c«ng vµ nhËn thï lao (gäi lµ phÝ gia c«ng). Gia c«ng cã ý nghÜa rÊt quan träng ®èi víi ph¸t triÓn kinh tÕ n­íc ta. §©y lµ c¸ch tèt nhÊt ®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò vèn ngo¹i tÖ phôc vô cho nhËp khÈu thiÕt bÞ, c«ng nghÖ nh»m ®Èy m¹nh sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸-hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc, tiÕp cËn ®­îc víi c«ng nghÖ kü thuËt hiÖn ®¹i, häc hái thªm vÒ kinh nghiÖm qu¶n lý, kinh doanh,..cña n­íc ngoµi. Nhê vËy, n©ng cao tay nghÒ ng­êi lao ®éng vµ hoµn thiÖn tr×nh ®é nghiÖp vô cña c¸c c¸n bé chuyªn m«n. Bªn c¹nh ®ã, gia c«ng xuÊt khÈu gióp ta sö dông tèt h¬n tiÒm n¨ng ­u thÕ cña m×nh, tËn dông ®­îc nguån lao ®éng dåi dµo, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm, c¶i thiÖn ®êi sèng cho ng­êi lao ®éng. ch­¬ng II: thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may gia c«ng ë c«ng ty PROSIMEX Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn, nh©n lùc, nhiÖm vô, c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty: N¨m 1982, ®¬n vÞ ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh cña Bé Kinh tÕ ®èi ngo¹i (nay lµ Bé Th­¬ng m¹i) víi chøc n¨ng lµ c¬ së t¨ng gia s¶n xuÊt, trùc thuéc v¨n phßng Bé. Ho¹t ®éng chñ yÕu lµ s¶n xuÊt hµng gia c«ng nh­ng c«ng ty kh«ng ®­îc xuÊt khÈu trùc tiÕp, ph¶i xuÊt qua mét sè ®¬n vÞ chuyªn doanh. Sau n¨m 1990, cïng víi sù ®æi míi c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ cña Nhµ n­íc, Bé Th­¬ng m¹i còng ®· quyÕt ®Þnh chuyÓn ®¬n vÞ thµnh c«ng ty s¶n xuÊt gia c«ng hµng xuÊt khÈu( PROSIMEX), ho¹ch to¸n kinh doanh, ®éc lËp víi tæng sè vèn ®iÒu lÖ gÇn 7 tû VN§. Chøc n¨ng cña c«ng ty lµ tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh s¶n xuÊt vµ gia c«ng hµng may mÆc xuÊt khÈu. Ngoµi viÖc tæ chøc s¶n xuÊt gia c«ng hµng xuÊt khÈu, c«ng ty cßn tæ chøc kinh doanh xuÊt- nhËp khÈu mét sè mÆt hµng kh¸c, ®Æc biÖt lµ xuÊt khÈu n«ng s¶n víi môc ®Ých lÊy nguån thu tõ kinh doanh ®Ó t¹o tiÒn ®Ò, nguån vèn cho ®Çu t­ më réng s¶n xuÊt. C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty bao gåm: Ban Gi¸m ®èc vµ ba phßng ban, mét sè c¬ së s¶n xuÊt vµ c¸c chi nh¸nh trong n­íc. +Ban Gi¸m ®èc: Gåm Gi¸m ®èc vµ Phã Gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm chung cho toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cu¶ c«ng ty. Gi¸m ®èc: tæ chøc ®iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty theo chÕ ®é thñ tr­ëng vµ ®¹i diÖn cho mäi quyÒn lîi vµ nghÜa vô cña c«ng ty tr­íc ph¸p luËt vµ c¬ quan qu¶n lý cña Nhµ n­íc. Phã Gi¸m ®èc: gióp cho Gi¸m ®èc phô tr¸ch vÒ hµnh chÝnh s¶n xuÊt vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc gi¸m ®èc c«ng ty vÒ c¸c lÜnh vùc ®­îc giao. +C¸c phßng ban bao gåm: Phßng KÕ ho¹ch, phßng Tµi vô-KÕ to¸n, phßng Tæ chøc-Hµnh chÝnh tæng hîp cïng c¸c chi nh¸nh kh¸c cña c«ng ty t¹i H¶i Phßng, Qu¶ng Ninh vµ thµnh phè Hå ChÝ Minh. Bèn phßng xuÊt- nhËp khÈu chÞu tr¸ch nhiÖm thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô kinh doanh xuÊt- nhËp khÈu. Mét bé phËn quan träng nhÊt cña C«ng ty lµ c¸c ph©n x­ëng may víi chøc n¨ng s¶n xuÊt gia c«ng hµng may mÆc. 2) Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng gia c«ng cña C«ng ty PROSIMEX: a)VÒ t×nh h×nh thÞ tr­êng cña c«ng ty: - Tr­íc n¨m 1990: Do c«ng ty kh«ng ®­îc xuÊt khÈu trùc tiÕp, viÖc xuÊt khÈu thùc hiÖn b»ng c¸ch xuÊt qua c¸c ®¬n vÞ chuyªn doanh víi thÞ tr­êng chñ yÕu lµ Liªn X« (cò) vµ c¸c n­íc §«ng ¢u. - Sau n¨m1990: ThÞ tr­êng Liªn X« vµ §«ng ¢u biÕn ®éng, c«ng ty ®· chñ ®éng më réng thÞ tr­êng cña m×nh sang khu vùc T©y ¢u, khu vùc Ch©u ¸ ... (B¶ng 1) + Qua b¶ng ta thÊy r»ng, trong thêi gian gÇn ®©y, EU lu«n lµ thÞ tr­êng lín nhÊt, th­êng chiÕm trªn 50% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty. N¨m 1995, gi¸ trÞ hµng gia c«ng may mÆc xuÊt khÈu sang EU lµ 6934,7 ngh×n USD, ®Õn n¨m 1997 gi¸ trÞ xuÊt khÈu lµ 12817,3 ngh×n USD, t¨ng 84,8% so víi n¨m 1995, chiÕm 66,62% tæng gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc.N¨m1998, gi¸ trÞ xuÊt khÈu lµ 12877,3 ngh×n USD, t¨ng 85,6% vµ n¨m 1999 lµ 12800,2 USD, t¨ng 84,5% so víi n¨m1995, chiÕm t­¬ng øng lµ 67,7 vµ 66,7% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may. HiÖn nay, do cã quan hÖ b¹n hµng th©n thiÕt víi mét sè c«ng ty ë §øc nh­ HUCK, VANLEAK, ë ý nh­ c«ng ty PADEM, COIR, ë Ph¸p nh­ WELL. + ThÞ tr­êng Ch©u ¸ lµ thÞ tr­êng lín thø hai cña c«ng ty. Mét sè n­íc doanh nghiÖp cña c¸c n­íc nh­ §µi Loan, Singapore, Hongkong, NhËt B¶n... lµ nh÷ng b¹n hµng lín vµ quen thuéc. Kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng nµy n¨m 1997 ®¹t 3812 ngh×n USD, t¨ng 102,2% so víi n¨m 1995 (1884,8 ngh×n USD).N¨m 1998 ®¹t 3709,1 ngh×n USD, t¨ng 96,79% vµ n¨m 1999 ®¹t 4298,7 ngh×n USD, t¨ng 128% so víi n¨m 1995. Trong c¸c thÞ tr­êng nµy, NhËt B¶n lu«n lµ b¹n hµng lín nhÊt cña C«ng ty. Do ë NhËt B¶n, gi¸ nh©n c«ng trong n­íc cao nªn NhËt B¶n hÇu hÕt nhËp khÈu hµng may mÆc cho nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc. Gi¸ trÞ xuÊt khÈu hµng may mÆc n¨m 1997 sang thÞ tr­êng nµy ®¹t 1.001.291 USD chiÕm 26,3% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may sang thÞ tr­êng Ch©u ¸. Tõ n¨m 1997, Ch©u ¸ diÔn ra cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ nÆng nÒ nªn tèc ®é ph¸t triÓn kim ng¹ch xuÊt khÈu gi¶m h¼n. NhÊt lµ n¨m 1998, xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Ch©u ¸ hÇu nh­ ch÷ng l¹i .Tuy nhiªn ,tõ n¨m 1999 thÞ tr­êng Ch©u ¸ ®· tiÕp tôc ph¸t triÓn. + C«ng ty cßn xuÊt khÈu sang mét sè thÞ tr­êng nh­ :Coet, Thuþ SÜ, Cana®a,... Ngoµi ra, thÞ tr­êng Mü lµ thÞ tr­êng lín ®Çy tiÒm n¨ng ®èi víi c«ng ty nh­ng l­îng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy cßn rÊt Ýt, míi chØ mang tÝnh chÊt th¨m dß, t×m hiÓu thÞ tr­êng. N¨m 1997, c«ng ty míi xuÊt khÈu kho¶ng 57.000 s¶n phÈm (¸o s¬ mi, kh¨n tr¶i bµn). N¨m 1995, gi¸ trÞ xuÊt khÈu ®¹t 2626,8 ngh×n USD th× ®Õn n¨m 1997 gi¶m xuèng chØ cßn 1074,1 ngh×n USD, gi¶m 40,08 % so víi n¨m 1995. §ã lµ do chÝnh s¸ch vÒ thÞ tr­êng cña c«ng ty lµ cè g¾ng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµo mét sè thÞ tr­êng träng ®iÓm ®ång thêi cã thÓ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, t¨ng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. + C«ng ty còng cè g¾ng duy tr× thÞ tr­êng truyÒn thèng ®· cã tõ tr­íc nh­ thÞ tr­êng §«ng ¢u, thÞ tr­êng c¸c n­íc SNG. HiÖn nay, gi¸ trÞ xuÊt khÈu cã ®­îc chñ yÕu lµ do c«ng ty tróng thÇu tr¶ nî cña ChÝnh phñ cho c¸c n­íc nµy. b) VÒ thùc tr¹ng: +VÒ t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch xuÊt khÈu trong nh÷ng n¨m qua: Qua b¶ng 2 cho thÊy, gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty ngµy cµng cã xu h­íng t¨ng. Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may gia c«ng n¨m 1995 ®¹t 13.475 ngh×n USD, sang n¨m 1996 ®¹t 16.737.288USD, t¨ng 24,2% so víi n¨m 1995vµ sang n¨m 1997 t¨ng 42,78%.Tuy thÕ n¨m 1998 møc t¨ng lµ 41,12% vµ n¨m 1999 lµ49,1 % so víi n¨m 1995 . B¶ng 2: Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty (®¬n vÞ: USD) N¨m Tæng kim ng¹ch XuÊt khÈu Chªnh lÖch so víi n¨m 1995 Møc t¨ng so víi n¨m 1995(%) 1995 1996 1997 1998 1999 13.475,000 16.737,288 19.239,405 19.031,100 19.190,740 3.262,288 5.764,405 5556,100 5715,740 24,20 42,78 41,12 49,10 Hµng n¨m, doanh thu tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng gia c«ng may mÆc chiÕm tõ 85% ®Õn 90% tæng doanh thu cña c«ng ty. §¹t ®­îc kÕt qu¶ nµy do c«ng ty lu«n ¸p dông nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu nh­: + C«ng ty tiÕn hµnh hîp t¸c liªn doanh víi c«ng ty VANLEAK cña §øc, thµnh lËp liªn doanh HanTex chuyªn s¶n xuÊt hµng s¬ mi cao cÊp. + N¨m 1997, ký kÕt hîp ®ång hîp t¸c ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt gia c«ng trong thêi gian dµi víi c«ng ty COIN cña ý. Trong sù hîp t¸c nµy, ®¬n vÞ lµ bªn nhËn gia c«ng, COIN lµ bªn ®Æt gia c«ng. Theo quy ®Þnh cña c«ng ty, 50% doanh thu gia c«ng ®­îc bæ sung quü l­¬ng, sè cßn l¹i bæ sung vµo quü c«ng ty. +Ngoµi ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu, c«ng ty cßn tù tæ chøc s¶n xuÊt ®Ó xuÊt khÈu trùc tiÕp .Tuy vËy, nh×n vµo B¶ng 3 ta thÊy r»ng, gi¸ trÞ xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc nµy chiÕm tû träng rÊt nhá, chØ kho¶ng trªn d­íi 20% tæng gi¸ trÞ xuÊt khÈu. Cïng víi hai ph­¬ng thøc nµy, c«ng ty cßn xuÊt khÈu uû th¸c cho mét sè c«ng ty nh­: Textimex, Cofecximex. Ta thÊy ph­¬ng thøc nµy cßn chiÕm tû träng ®¸ng kÓ trong kim ng¹ch xuÊt khÈu. Tuy gi¸ trÞ xuÊt khÈu cã lín nh­ng hiÖu qu¶ kinh tÕ l¹i kh«ng cao phÝ uû th¸c chØ chiÕm 1,5-3% trÞ gi¸ l« hµng. HiÖn nay, c«ng ty xuÊt khÈu hµng gia c«ng lµ chñ yÕu, chiÕm tû träng lín nhÊt trªn 50%, nh­ng hiÖu qu¶ kinh tÕ còng kh«ng cao (gi¸ gia c«ng mét sè s¶n phÈm may mÆc chØ b»ng 1,5-2% gi¸ trÞ s¶n phÈm). +MÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty: B¶ng 4 B¶ng 4: KÕt qu¶ xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng chñ yÕu cña c«ng ty N¨m. MÆt hµng 1998 1999 Sè s¶n phÈm (1000sp) Kim ng¹ch xk (1000USD) % Sè s¶n phÈm (1000sp) Kim ng¹ch xk (1000USD) % -¸o Jacket -¸o s¬ mi -QuÇn ¢u -QuÇn ¸o thÓ thao -¸o dµi n÷ -QuÇn ¸o trÎ em 926 1469 54 60 10 11,24 1203,4 8617,3 297,6 181,3 90,5 49 8,92 64 2,2 1,35 6,67 0,3 104,2 1663 58 65,6 15,69 14,73 1354,6 9753,4 315,7 198,4 142,3 50 8,6 61,9 2 1,25 0,9 0,4 Nh×n vµo b¶ng 4 cho thÊy, víi hai mÆt hµng ¸o s¬ mi nam vµ ¸o JackÐt lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña c«ng ty. ¸o s¬ mi nam: lµ mÆt hµng cã thÕ m¹nh cña c«ng ty vÒ chÊt l­îng, quy tr×nh c«ng nghÖ vµ thÞ tr­êng tiªu thô. Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n¨m trªn d­íi 9 triÖu USD sang thÞ tr­êng c¸c n­íc EU, NhËt B¶n, §µi Loan, Hongkong,... N¨m 1998, gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu ¸o s¬ mi ®¹t 8617,3 ngh×n USD, chiÕm 64% tæng kim ng¹ch, n¨m 1999 lµ 9753,4 ngh×n USD, t¨ng 13,18% so víi n¨m 1998. ¸o JackÐt: lµ mÆt hµng ®¹t yªu cÇu kü thuËt cao ®­îc kh¸ch hµng ®¸nh gi¸ lµ cã chÊt l­îng æn ®Þnh. TrÞ gi¸ xuÊt khÈu trªn 1 triÖu USD. Víi mÆt hµng nµy, c«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU. Qua b¶ng ta thÊy chñng lo¹i mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty ch­a phong phó vµ chñ yÕu lµ mÆt hµng th«ng th­êng, ®¸p øng ®¹i ®a sè ng­êi tiªu dïng, cßn c¸c mÆt hµng cao cÊp th× c«ng ty ch­a s¶n xuÊt ®­îc. §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty: B¶ng 5:T×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty n¨m 1997-1999 ( ®¬n vÞ: USD) N¨m ChØ tiªu 1997 1998 1999 -Doanh thu -Chi phÝ -Lîi nhuËn tr­íc thuÕ -Nép thuÕ -Lîi nhuËn sau thuÕ -Lîi nhuËn kh¸c 16.321.867 14.215.005 2.106.862 1.126.862 80.000 87.520 8.408.000 7.265.358 1.243.642 670.020 573.622 51.000 13.202.452 11.634.331 1.568.121 843.040 725.981 68.001 Thùc l·i cña c«ng ty 1.067.520 624.622 793.982 Tæng lîi nhuËn lµ chØ tiªu c¬ b¶n nhÊt cña hiÖu qu¶ kinh doanh dùa vµ B¶ng 5 ®Ó ph©n tÝch ta thÊy: - Tû träng trung b×nh lîi nhuËn sau thuÕ trong tæng l·i gép lµ 46,32%. - Tû träng trung b×nh lîi nhuËn sau thuÕ trong tæng doanh thu lµ 12,54%. Tû träng trung b×nh lîi nhuËn sau thuÕ trong tæng chi phÝ lµ 17,4%,®iÒu nµy cho thÊy ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty võa b¶o ®¶m hoµn thµnh nghÜa vô víi Nhµ n­íc võa cã tû lÖ lîi nhuËn tr­íc vµ sau thuÕ cao. Tèc ®é t¨ng b×nh qu©n cña lîi nhuËn tr­íc thuÕ lµ 30%. Tèc ®é t¨ng b×nh qu©n cña tæng doanh thu lµ 40,5%. Tèc ®é t¨ng b×nh qu©n cña lîi nhuËn sau thuÕ lµ 31% vµ cña nép ng©n s¸ch lµ 29,8%. XÐt vÒ sè tuyÖt ®èi, l·i gép ch­a lín nh­ng tèc ®é t¨ng cña lîi nhuËn sau thuÕ lín h¬n tr­íc thuÕ. §ã lµ dÊu hiÖu tÝch cùc ph¶n ¸nh sù cè g¾ng cña c«ng ty trong suèt thêi kú 1997-1999. 4)§¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty PROSIMEX: a)Thµnh tùu: C«ng ty ®· ®¹t ®­îc 4 thµnh tùu chñ yÕu : Kh«ng ngõng më réng : ThÞ tr­êng EU lµ thÞ tr­êng lín nhÊt cña c«ng ty víi c¸c b¹n hµng quen thuéc nh­ VANLEAK (§øc), COIN (Y), WELL (Ph¸p). Bªn c¹nh ®ã ph¸t triÓn thÞ tr­êng sang c¸c n­íc Ch©u ¸ nh­ NhËt B¶n , Singapore, Hongkong, §µi loan... vµ ®· b¾t ®Çu x©m nhËp vµo thÞ tr­êng B¾c Mü. TiÕp tôc duy tr× thÞ tr­êng truyÒn thèng SNG ë §«ng ©u. ChÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc n©ng cao vµ ngµy cµng cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng: C«ng ty chó träng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm nhê hiÖn ®¹i ho¸ thiÕt bÞ may vµ n©ng cao tay nghÒ cho c«ng nh©n. ¸p dông h×nh thøc kho¸n s¶n phÈm ®Õn tõng c«ng nh©n. - S¶n phÈm s¶n xuÊt ra ngµy cµng cã chÊt l­îng tèt, t¹o søc c¹nh tranh cao trªn thÞ tr­êng. §¶m b¶o ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶: Kinh doanh xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng chñ yÕu cña c«ng ty. Hµng n¨m, doanh thu xuÊt khÈu chiÕm kho¶ng 85-90% tæng doanh thu. C«ng ty tån t¹i vµ ®øng v÷ng trong c¹nh tranh víi lîi nhuËn xuÊt khÈu ngµy cµng t¨ng. Tæ chøc ®µm ph¸n, ký kÕt vµ thùc hiÖn hoµn chØnh c¸c hîp ®ång víi kh¸ch hµng: Trong ®µm ph¸n, C«ng ty lu«n chµo møc gi¸ võa cã lîi cho m×nh, võa ®­îc b¹n hµng chÊp nhËn Khi hîp ®ång ®­îc ký kÕt, C«ng ty tiÕn hµnh, triÓn khai nhanh chãng c«ng viÖc ®Ó hîp ®ång hoµn thµnh ®óng kÕ ho¹ch, b¶o ®¶m vÒ chÊt l­îng, sè l­îng . Tõ n¨m 1994 trë l¹i ®©y, hÇu nh­ C«ng ty kh«ng ®Ó x¶y ra viÖc tranh chÊp hoÆc vi ph¹m hîp ®ång nªn ®· t¹o niÒm tin cho kh¸ch hµng, n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng. b)Nh­îc ®iÓm: Cã 5 vÊn ®Ò cÇn ph¶i kh¾c phôc Ho¹t ®éng nghiªn cøu vµ tiÕp cËn thÞ tr­êng cßn yÕu kÐm: C«ng ty ch­a chñ ®éng t×m kiÕm b¹n hµng, mµ phÇn lín kh¸ch hµng tù t×m ®Õn ®Ó ký hîp ®ång. - Do ch­a n¾m s¸t ®­îc nhu cÇu thùc tÕ vµ th«ng tin vÒ thÞ tr­êng tiªu thô nªn th­êng bá lì c¬ héi kinh doanh vµ nhiÒu khi c«ng ty cßn b¸n s¶n phÈm víi gi¸ thÊp h¬n s¶n phÈm cã chÊt l­îng t­¬ng ®­¬ng trªn thÞ tr­êng. Tr×nh ®é c¸n bé thùc hiÖn nghiÖp vô xuÊt khÈu ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu kinh doanh nh­ : nh©n viªn thiÕu am hiÓu nghiÖp vô, kh¶ n¨ng ngo¹i ng÷ kÐm, th­êng xuyªn ph¶i sö dông phiªn dÞch nªn khã kh¨n trong giao dÞch ®µm ph¸n. Trang thiÕt bÞ tuy ®· n©ng cÊp nh­ng vÉn cßn l¹c hËu nªn n¨ng suÊt lao ®éng thÊp, h¹n chÕ lín kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm. MÆt hµng xuÊt khÈu ch­a phong phó: C«ng ty míi chØ cã trªn d­íi 10 mÆt hµng víi hai mÆt hµng chñ lùc lµ ¸o s¬ mi vµ jackÐt. Sè l­îng xuÊt khÈu trùc tiÕp cßn rÊt nhá, ph­¬ng thøc xuÊt khÈu chñ yÕu vÉn lµ gia c«ng xuÊt khÈu nªn hiÖu qu¶ kinh tÕ kh«ng ®­îc cao do gÝa gia c«ng mét sè s¶n phÈm chØ 1,5-2% gi¸ trÞ s¶n phÈm vµ viÖc s¶n xuÊt l¹i ph¶i phô thuéc vµo phÝa n­íc ngoµi. - Nguyªn nh©n: 5 nguyªn nh©n : + Do thÞ tr­êng truyÒn thèng (§«ng ¢u vµ Liªn X«) tan r· nªn c«ng ty bÞ hÉng hôt vÒ thÞ tr­êng tiªu thô. + Quota hµng dÖt may EC cÊp cho ta cßn Ýt. + Ho¹t ®éng kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng nªn xuÊt hiÖn sù c¹nh tranh gay g¾t,cã tr­êng hîp c¹nh tranh thiÕu lµnh m¹nh dÉn ®Õn gi¸ c¶ trong n­íc t¨ng trong khi gi¸ ký hîp ®ång l¹i bÞ ng­êi mua Ðp gi¸. + C¬ chÕ, chÝnh s¸ch vÒ xuÊt - nhËp khÈu cña Nhµ n­íc lu«n thay ®æi, thiÕu ®ång bé. + C«ng ty do thiÕu vèn. Ngoµi ra, viÖc vay vèn Ng©n hµng gÆp nhiÒu thñ tôc hµnh chÝnh nªn khi vay ®­îc vèn th× ®· bá lì thêi c¬ kinh doanh. Còng do thiÕu vèn nªn kh¶ n¨ng ®Çu t­ cho thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i bÞ h¹n chÕ. Ch­¬ng III Ph­¬ng h­íng vµ gi¶i ph¸p gãp phÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty. *§Þnh h­íng: T¨ng c­êng c«ng t¸c tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng. N¾m s¸t, xö lý th«ng tin vÒ nhu cÇu thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh cho m×nh nh÷ng thÞ tr­êng chÝnh mµ thêi gian tíi sÏ tiÕn hµnh ho¹t ®éng xuÊt khÈu. T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý, ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho c«ng nh©n vµ båi d­ìng kh¶ n¨ng am hiÓu nghiÖp vô cña c¸n bé nh©n viªn. §Çu t­ vèn ®Ó n©ng cÊp hiÖn ®¹i ho¸ m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ may. Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng dÖt may gia c«ng xuÊt khÈu. T¨ng c­êng c«ng t¸c khai th¸c nguån hµng may mÆc xuÊt khÈu Tõng b­íc chuyÓn sang kinh doanh theo ph­¬ng thøc tù tæ chøc s¶n xuÊt ®Ó xuÊt khÈu trùc tiÕp. §ång thêi tiÕp tôc duy tr× ph­¬ng thøc nhËn uû th¸c xuÊt khÈu. Gi¶i ph¸p: 1 ) Tæ chøc c«ng t¸c nghiªn cøu, tiÕp cËn thÞ tr­êng: ThiÕt lËp c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn, chi nh¸nh cña C«ng ty ë n­íc ngoµi. C«ng ty nªn cö nh÷ng c¸n bé giái vÒ nghiÖp vô, ngo¹i ng÷, cã n¨ng lùc lµm viÖc tèt, cã nhiÖm vô cung cÊp th­êng xuyªn th«ng tin vÒ thÞ tr­êng cña n­íc së t¹i nÕu c«ng ty muèn ®­a s¶n phÈm vµo thÞ tr­êng nµy. Tæ chøc c¸c ho¹t ®éng maketing xuÊt khÈu: +Th«ng tin qu¶ng c¸o +XuÊt b¶n Cat- ta -lo +§Èy m¹nh ho¹t ®éng qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng. +Tham gia c¸c héi chî triÓn l·m th­¬ng m¹i quèc tÕ vµ trong n­íc. Tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng tiªu thô: +Nghiªn cøu thÞ tr­êng tiÕn hµnh tr­íc khi tæ chøc s¶n xuÊt s¶n phÈm. +Khi ®· nghiªn cøu, x¸c ®Þnh nh÷ng nhu cÇu thÞ tr­êng, C«ng ty nªn tiÕn hµnh s¶n xuÊt thö, ®i chµo hµng cho kh¸ch, tÝch cùc theo dâi,nghiªn cøu th¸i ®é cña kh¸ch hµng vµ cña ng­êi tiªu dïng ®èi víi s¶n phÈm cña c«ng ty ®Ó tõ ®ã ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p ®óng ®¾n. 2 ) HiÖn ®¹i ho¸ m¸y mãc thiÕt bÞ, n©ng cao tay nghÒ ng­êi c«ng nh©n vµ chuyªn m«n ho¸ trong s¶n xuÊt nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm: - TÝch cùc ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ vµ hiÖn ®¹i ho¸ c«ng nghÖ may: + Dùa trªn xu h­íng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n¨m, C«ng ty x©y dùng kÕ ho¹ch ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ . +C«ng ty nªn nhËp m¸y mãc thiÕt bÞ cña NhËt v× thiÕt bÞ c«ng nghÖ cña NhËt s¶n xuÊt th­êng lµ cã c«ng suÊt cao, ®é bÒn cao, hao mßn Ýt, tèn Ýt nhiªn liÖu. +§Ó cã vèn nhËp khÈu m¸y mãc, C«ng ty nªn t¨ng c­êng ho¹t ®éng liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ trong vµ ngoµi n­íc, ®Èy m¹nh xuÊt khÈu. +Dïng ngo¹i tÖ thu tõ xuÊt khÈu ®Ó nhËp m¸y mãc thiÕt bÞ. +C«ng ty nªn tæ chøc nghiªn cøu, x©y dùng nh÷ng luËn chøng kinh tÕ-kÜ thuËt cã tÝnh kh¶ thi vÒ ®Çu t­ s¶n xuÊt ®Ó gäi vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi. N©ng cao tay nghÒ ng­êi c«ng nh©n. +C«ng ty ph¶i th­êng xuyªn më c¸c líp ®µo t¹o tay nghÒ thªm cho c«ng nh©n : khi cã c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ph¶i ®µo t¹o c«ng nh©n c¸ch thøc sö dông vËn hµnh. +Hµng n¨m C«ng ty nªn tæ chøc c¸c kú thi c«ng nh©n cã tay nghÒ giái. 3 ) N©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cña c¸n bé xuÊt - nhËp khÈu: §Çu t­ tiÒn vµ thêi gian ®Ó ®µo t¹o vµ n©ng cao kh¶ n¨ng nghiÖp vô xuÊt - nhËp khÈu. Hµng n¨m C«ng ty nªn cã nh÷ng kÕ ho¹ch ®µo t¹o vµ tuyÓn dông ng­êi cã tr×nh ®é chuyªn m«n, cã kiÕn thøc vµ ngo¹i ng÷. Cö c¸n bé tham dù nh÷ng kho¸ ®µo t¹o ng¾n h¹n vÒ nghiÖp vô kinh doanh vµ kinh nghiÖm qu¶n lý kinh tÕ trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, vÒ xuÊt - nhËp khÈu, th­¬ng m¹i quèc tÕ.Th«ng qua c¸c kho¸ häc nµy gióp cho nh©n viªn n¾m v÷ng c¸c nghiÖp vô xuÊt - nhËp khÈu. 4 ) §æi míi c¬ chÕ qu¶n lý: C«ng ty nªn tiÕp tôc nghiªn cøu, bæ sung vµ ®æi míi c¬ chÕ kho¸n trong s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ. Kho¸n theo kim ng¹ch Kho¸n theo tõng hîp ®ång cô thÓ. 5 ) Mét sè kiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc: *Nhµ n­íc cã thÓ trî cÊp xuÊt khÈu gi¸n tiÕp hoÆc trùc tiÕp: -Trî cÊp xuÊt khÈu trùc tiÕp: Thùc hiÖn ­u ®·i cho c¸c ngµnh kinh doanh xuÊt - nhËp khÈu ®­îc sö dông víi møc gi¸ thÊp víi c¸c c«ng tr×nh h¹ tÇng c¬ së, bï gi¸. -Trî cÊp xuÊt khÈu gi¸n tiÕp: Nhµ n­íc sö dông c«ng cô qu¶n lý vÜ m« nh­ ®iÒu chØnh tû gi¸, gi¶m thuÕ, thùc hiÖn c¬ chÕ hoa hång ,tiÒn th­ëng hîp lý h¬n . -Nhµ n­íc thóc ®Èy h¬n n÷a ho¹t ®éng ngo¹i giao, quan hÖ ngo¹i th­¬ng, t¨ng c­êng mèi liªn kÕt chÆt chÏ víi c¸c quèc gia trªn thÕ giíi,ký kÕt c¸c hiÖp ®Þnh Kinh tÕ – Th­¬ng m¹i song ph­¬ng vµ ®a ph­¬ng ....nh»m t¹o tiÒn ®Ò ®Ó ph¸t triÓn xuÊt – nhËp khÈu . *ChÝnh s¸ch thuÕ hîp lý ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh cña hµng dÖt may. *§µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cña c¸n bé,c«ng chøc trong viÖc thùc thi c¸c c¬ chÕ chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc. *ChÝnh s¸ch ®Çu t­ cho ngµnh dÖt - may: -Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî vÒ vèn vay ®èi víi doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng dÖt may, trong viÖc ®Çu t­ ®æi míi, n©ng cÊp thiÕt bÞ, ph¸t triÓn s¶n xuÊt, thùc hiÖn ­u ®·i ®èi víi c¸c doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng xuÊt khÈu lín, cã uy tÝn víi b¹n hµng.