Đề tài Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần giống cây trồng trung ương I

PhÇn i : t×m hiÓu vµ n¾m v÷ng vÒ c¬ së thùc tËp : c«ng ty cæ phÇn gièng c©y trång trung ­¬ng i I. Chøc n¨ng,nhiÖm vô vµ tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty: I .1. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c«ng ty. a. Kh¸i qu¸t vÒ qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty Tªn doanh nghiÖp: C«ng ty cæ phÇn Gièng c©y trång trung ­¬ng §Þa chØ : Sè 1, L­¬ng §Þnh Cña, Ph­¬ng Mai, §èng §a, Hµ Néi. TiÒn th©n cña c«ng ty lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc, d­îc thµnh lËp tõ n¨m 1968. ®Õn n¨m 1989, nhµ n­íc chÝnh thøc chuyÓn c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc ho¹t ®éng theo c¬ chÕ thÞ tr­êng c«ng ty ®· thùc sù kh«ng b¾t nhÞp ®­îc vµ cã biÓu hiÖn lµm ¨n thua lç. T×nh tr¹ng trªn kÐo dµi trong nhiÒu n¨m vµ ®Õn n¨m 1993. C«ng ty Gièng c©y trång trung ­¬ng I ®­îc thµnh lËp l¹i theo QuyÕt ®Þnh sè 225/NN-TCCB-Q§ ngµy 09/4/1993 cña Bé N«ng nghiÖp vµ CNTP nay lµ Bé N«ng nghiÖp vµ PTNT. Tõ ®ã ®Õn th¸ng 11/2003, b»ng sù nç lùc to lín cña ban l·nh ®¹o míi còng nh­ cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty, c«ng ty ®· dÇn phôc håi vµ ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh rÊt ®¸ng khÝch lÖ. Ngµy 10/11/2003: C«ng ty c«ng ty Gièng c©y trång TWI chuyÓn ®æi tõ DNNN sang c«ng ty cæ phÇn Gièng c©y trång trung ­¬ng (theo QuyÕt ®Þnh sè: 5029/Q§-BNN-TCCB). Ngµy 06/02/2004: C«ng ty ®­îc cÊp giÊy phÐp ho¹t ®éng kinh doanh chÝnh thøc theo m« h×nh c«ng ty cæ phÇn Sè chi nh¸nh, tr¹m tr¹i cña doanh nghiÖp: 8 ®¬n vÞ trùc thuéc Danh s¸ch chi nh¸nh, tr¹m tr¹i trùc thuéc: 1. V¨n phßng c«ng ty §Þa chØ: Sè 1 L­¬ng §Þnh Cña, Ph­¬ng Mai, §èng §a, Hµ Néi 2. Nhµ m¸y chÕ biÕn Gièng Th­êng TÝn §Þa chØ: ThÞ trÊn Th­êng TÝn, HuyÖn Th­êng TÝn, Hµ T©y 3. XÝ nghiÖp Gièng c©y trång TW §ång V¨n §Þa chØ: ThÞ trÊn §ång V¨n, Duy Tiªn, Hµ Nam 4. Chi nh¸nh CTCP Gièng c©y trång TW Th¸i B×nh §Þa chØ: §«ng H­ng, Th¸i B×nh 5. XÝ nghiÖp Gièng c©y trång TW §Þnh T­êng §Þa chØ: §Þnh T­êng, Yªn §Þnh, Thanh Ho¸ 6. Chi nh¸nh CTCP Gièng c©y trång TW MiÒn Trung §Þa chØ: Ph­êng §éi Cung, TP Vinh, NghÖ An 7. XÝ nghiÖp Gièng c©y trång TW Ba V× §Þa chØ: §«ng Quang, Ba V×, Hµ T©y 8. Tr¹i Thùc nghiÖm Gièng c©y trång TW Kho¸i Ch©u §Þa chØ: T©n D©n, Kho¸i Ch©u, H­ng Yªn. b. Ph­¬ng h­íng vµ nhiÖm vô kinh doanh cña c«ng ty. Cïng víi nhÞp ®é ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc, c«ng ty víi chøc n¨ng chÝnh lµ s¶n xuÊt, kinh doanh gièng c©y trång vµ vËt t­ phôc vô s¶n xuÊt gièng c©y trång ®ang tÝch cùc ®æi míi kü thuËt, c«ng nghÖ s¶n xuÊt, c«ng nghÖ chÕ biÕn, b¶o qu¶n vµ ph­¬ng thøc kinh doanh nh»m t¹o ra nhiÒu s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao ®¸p øng yªu cÇu s¶n xuÊt n«ng nghiÖp. Trong giai ®o¹n hiÖn nay ph­¬ng thøc s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh cña c«ng ty lµ: Nghiªn cøu, s¶n xuÊt, kinh doanh vµ xuÊt nhËp khÈu c¸c lo¹i gièng c©y trång n«ng l©m nghiÖp. S¶n xuÊt kinh doanh vµ xuÊt nhËp khÈu c¸c lo¹i n«ng s¶n vµ vËt t­ n«ng nghiÖp. ChÕ biÕn kinh doanh n«ng s¶n. Kinh doanh dÞch vô, du lÞch, ®¹i lý b¸n bu«n, b¸n lÎ hµng ho¸ vµ kinh doanh x¨ng dÇu. Kinh doanh c¸c nghµnh nghÒ kh¸c theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt. + Trång trät; + Kinh doanh gièng c©y trång vµ vËt t­ phôc vô c©y trång; + XuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp vÒ Gièng c©y trång vµ vËt t­ phôc vô c©y trång; + Gia c«ng, chÕ biÕn, ®ãng gãi, b¶o qu¶n gièng c©y trång vµ vËt t­ phôc vô c©y trång. I. 2. Tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty. a. §Æc ®iÓm cña bé m¸y tæ chøc vµ m« h×nh tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty C«ng ty cæ phÇn Gièng c©y trång trung ­¬ng ®­îc thµnh lËp theo QuyÕt ®Þnh sè: 5029/Q§-BNN-TCCB ngµy 10 th¸ng 11 n¨m 2003 cña Bé N«ng nghiÖp vµ PTNT. C¬ quan qu¶n lý cao nhÊt cña c«ng ty lµ Héi ®ång qu¶n trÞ. Bé m¸y ®iÒu hµnh c«ng ty lµ Ban Gi¸m ®èc. Ng­êi l·nh ®¹o cao nhÊt trong bé m¸y ®iÒu hµnh lµ Tæng gi¸m ®èc c«ng ty vµ ®­îc ®iÒu hµnh theo c¬ chÕ mét thñ tr­ëng. Chøc n¨ng cña tõng bé phËn: * Bé m¸y ®iÒu hµnh cña c«ng ty gåm 3 ng­êi: + Tæng gi¸m ®èc: Lµ ng­êi ®¹i diÖn theo ph¸p luËt cña c«ng ty. Trùc tiÕp phô tr¸ch tµi chÝnh, kÕ to¸n, tæ chøc nh©n sù, ho¹t ®éng ®Çu t­ vµ c¸c dù ¸n. + Phã Tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch khoa häc kü thuËt, s¶n xuÊt vµ qu¶n lý chÊt l­îng. + Phã Tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch c«ng t¸c thÞ tr­êng, kinh doanh vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i. * C¸c phßng nghiÖp vô: 1. Phßng ThÞ tr­êng Kinh doanh 2. Phßng Kü thuËt S¶n xuÊt 3. Phßng Qu¶n lý Tæng hîp 4. Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n 5. Phßng KiÓm tra chÊt l­îng * Chøc n¨ng, nhiÖm vô chÝnh cña c¸c phßng: 1. Phßng ThÞ tr­êng Kinh doanh: X©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh, kÕ ho¹ch kinh doanh hµng n¨m lµm c¬ së ®Ó x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tµi chÝnh dùa trªn dù b¸o thÞ tr­êng vµ nhu cÇu cña hÖ thèng kh¸ch hµng; Tæ chøc kinh doanh trªn c¬ së kÕ ho¹ch kinh doanh; Qu¶n lý hÖ thèng ®¹i lý b¸n bu«n, b¸n lÎ toµn c«ng ty; X©y dùng kÕ ho¹ch ph©n vïng thÞ tr­êng kinh doanh; §Ò xuÊt, tham m­u cho l·nh ®¹o c«ng ty x©y dùng c¬ chÕ b¸n hµng phï hîp ®Ó ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm; Tæng hîp th«ng tin vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt, tiªu thô, c¬ cÊu chñng lo¹i s¶n phÈm cña c¸c tØnh tõ vïng nói phÝa B¾c ®Õn vïng T©y Nguyªn; C«ng t¸c qu¶ng c¸o, xóc tiÕn th­¬ng m¹i, ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p ®Ó ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr­êng; Qu¶n lý bao b× ®ãng gãi trong toµn c«ng ty, nghiªn cøu ®Ò xuÊt c¸c mÉu bao b× nh·n hiÖu phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng. 2. Phßng Kü thuËt S¶n xuÊt: X©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tæ chøc triÓn khai toµn bé kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña c«ng ty trªn c¬ së kÕ ho¹ch kinh doanh cña c«ng ty; X©y dùng quy tr×nh kü thuËt, c«ng nghÖ, h­íng dÉn kü thuËt s¶n xuÊt; X©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt phôc tr¸ng, chän läc gièng SNC, gièng bè mÑ, c©y ®Çu dßng, … Tæ chøc kh¶o nghiÖm, tr×nh diÔn, ®¸nh gi¸ c¸c bé gièng míi cã tiÒm n¨ng n¨ng suÊt vµ chÊt l­îng cao. Tæng kÕt kÕt qu¶ kh¶o nghiÖm gièng míi vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt míi hµng vô, hµng n¨m; Nghiªn cøu, chän t¹o gièng míi; Qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh s¶n xuÊt t¹i tr¹i thùc nghiÖm Gièng c©y trång TW Kho¸i Ch©u. 3. Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n: Gióp Tæng gi¸m ®èc qu¶n lý tµi chÝnh kÕ to¸n t¹i v¨n phßng vµ toµn c«ng ty. KiÓm tra gi¸m s¸t vÒ tµi chÝnh kÕ to¸n cña c«ng ty. NhiÖm vô chñ yÕu: Thu thËp, xö lý th«ng tin, sè liÖu kÕ to¸n theo ®èi t­îng vµ néi dung c«ng viÖc kÕ to¸n ®óng chuÈn mùc vµ chÕ ®é kÕ to¸n; KiÓm tra, gi¸m s¸t c¸c kho¶n thu, chi tµi chÝnh, c¸c nghÜa vô thu nép, thanh to¸n nî, kiÓm tra viÖc qu¶n lý sö dông tµi s¶n; Ph©n tÝch th«ng tin, sè liÖu kÕ to¸n, tham m­u ®Ò xuÊt c¸c gi¶i ph¸p, phôc vô yªu cÇu qu¶n trÞ, c¸c quyÕt ®Þnh kinh tÕ, tµi chÝnh cña c«ng ty; Cung cÊp th«ng tin, sè liÖu kÕ to¸n phôc vô yªu cÇu SXKD; X©y dùng kÕ ho¹ch tµi chÝnh cña c«ng ty; Qu¶n lý cæ phÇn, chi tr¶ cæ tøc cho cæ ®«ng; Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ cña c«ng ty. 4. Phßng Qu¶n lý Tæng hîp: Tham m­u, gióp viÖc cho l·nh ®¹o c«ng ty trong lÜnh vùc tæ chøc c¸n bé, lao ®éng tiÒn l­¬ng, chÝnh s¸ch chÕ ®é vµ thanh tra. X©y dùng ®Ó Tæng gi¸m ®èc ban hµnh hoÆc tr×nh H§QT phª chuÈn c¸c quy chÕ vÒ tæ chøc c¸n bé, tiÒn l­¬ng trong c«ng ty. X©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn viÖc quy ho¹ch c¸n bé. Tæ chøc ®µo t¹o, båi d­ìng c¸n bé, c¸n bé dù bÞ kÕ cËn c¸c chøc danh l·nh ®¹o c«ng ty. §Ò xuÊt h×nh thøc tr¶ l­¬ng, tæ chøc vµ lµm c¸c thñ tôc cho ®oµn ®i c«ng t¸c n­íc ngoµi; Tæ chøc c«ng t¸c thanh tra vµ gi¶i quyÕt khiÕu n¹i, tè c¸o; Qu¶n lý ®Çu t­ XDCB vµ ®Êt ®ai; Tæng hîp kÕ ho¹ch SXKD, tµi chÝnh hµng quý, n¨m. c«ng t¸c thèng kª tiÕn ®é SXKD; Qu¶n lý hµnh chÝnh, v¨n th­, l­u tr÷, trËt tù trÞ an, héi häp, lÔ tÕt; Qu¶n lý cæ ®«ng vµ chuyÓn nh­îng cæ phÇn. 5. Phßng KiÓm tra chÊt l­îng: KiÓm tra vµ cÊp giÊy chøng nhËn chÊt l­îng gièng hµng ho¸. Qu¶n lý chÊt l­îng gièng c©y trång toµn c«ng ty tõ läc dßng, nh©n, s¶n xuÊt, chÕ biÕn ®ãng gãi, b¶o qu¶n, tiªu thô. X©y dùng quy tr×nh b¶o qu¶n h¹t gièng trong kho cho tõng lo¹i gièng c©y trång. Tham gia, phèi hîp víi phßng Kü thuËt S¶n xuÊt x©y dùng quy tr×nh kü thuËt, quy tr×nh chän läc vµ nh©n dßng SNC c¸c gièng theo nhu cÇu cña thÞ tr­êng; x¸c nhËn c¸c s¸ng kiÕn kü thuËt trong c«ng ty. Phèi hîp cïng phßng ThÞ tr­êng Kinh doanh trong viÖc thiÕt kÕ, qu¶n lý mÉu m· bao b× ®ãng gãi s¶n phÈm. Cïng phßng Kü thuËt S¶n xuÊt tæng kÕt kÕt qu¶ kh¶o nghiÖm gièng míi vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt míi hµng vô, hµng n¨m. * Chøc n¨ng, nhiÖm vô c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc c«ng ty. 1. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c¸c chi nh¸nh: C¨n cø vµo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh hµng n¨m cña c«ng ty, chi nh¸nh tæ chøc s¶n xuÊt, thu mua, chÕ biÕn, b¶o qu¶n c¸c lo¹i h¹t gièng c©y trång ®¶m b¶o chÊt l­îng; Khai th¸c thÞ tr­êng, tæ chøc b¸n bu«n, b¸n lÎ c¸c lo¹i h¹t gièng; Tæ chøc trång tr×nh diÔn c¸c lo¹i gièng míi cã tiÒm n¨ng n¨ng suÊt cao, chÊt l­îng tèt theo kÕ ho¹ch cña c«ng ty t¹i ®Þa bµn chi nh¸nh ®ang n¾m gi÷ thÞ tr­êng. Thùc hiÖn h­íng dÉn, chuyÓn giao kü thuËt cho n«ng d©n. C«ng t¸c tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o t¹i ®Þa ph­¬ng. TËp hîp chi phÝ SXKD vµ QuyÕt to¸n thu chi theo quy chÕ qu¶n lý tµi chÝnh cña c«ng ty. 2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt: Trùc tiÕp qu¶n lý vµ sö dông tµi s¶n, lao ®éng t¹i ®¬n vÞ ®óng môc ®Ých vµ ®¶m b¶o hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. Tæ chøc chän läc dßng vµ nh©n gièng SNC, s¶n xuÊt gièng NC, TBKT, gièng bè mÑ cho s¶n xuÊt h¹t lai theo kÕ ho¹ch c«ng ty giao. Tæ chøc tiªu thô s¶n phÈm, tæng hîp th«ng tin thÞ tr­êng t¹i ®Þa ph­¬ng vÒ c¬ cÊu s¶n xuÊt, mïa vô. TËp hîp chi phÝ SXKD t¹i ®¬n vÞ trªn c¬ së quy chÕ qu¶n lý cña c«ng ty theo quy ®Þnh. C«ng t¸c trËt tù trÞ an, b¶o vÖ néi bé ®¬n vÞ. Trùc tiÕp gi¶i quyÕt c¸c chÕ ®é h­u trÝ, mÊt søc cho ng­êi lao ®éng t¹i ®¬n vÞ. C¸c nhiÖm vô kh¸c do Tæng gi¸m ®èc uû quyÒn b»ng v¨n b¶n khi cÇn thiÕt. 3. Nhµ m¸y chÕ biÕn gièng Th­êng TÝn: Qu¶n lý, sö dông hÖ thèng c¬ së vËt chÊt kü thuËt t¹i khu vùc nhµ m¸y; Tæ chøc chÕ biÕn, b¶o qu¶n vµ ®ãng gãi hµng ho¸ theo quy ®Þnh cña c«ng ty; Qu¶n lý hÖ thèng kho hµng ho¸ theo quy ®Þnh; C«ng t¸c b¶o vÖ trËt tù trÞ an vµ an toµn cho hµng ho¸; TËp hîp thanh to¸n chi phÝ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh chÕ biÕn, ®ãng gãi vµ b¶o qu¶n hµng ho¸. 4. Tr¹i Thùc nghiÖm gièng c©y trång trung ­¬ng Kho¸i Ch©u: Kh¶o nghiÖm, tr×nh diÔn c¸c bé gièng míi cã tiÒm n¨ng theo kÕ ho¹ch cña c«ng ty. Tæ chøc läc dßng vµ nh©n gièng SNC, s¶n xuÊt gièng NC, gièng bè mÑ cho s¶n xuÊt h¹t lai cña c«ng ty. S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý c«ng ty cæ phÇn gièng c©y trång trung ­¬ng Ban kiÓm so¸t Héi ®ång qu¶n trÞ Tæng gi¸m ®èc Phã tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch thÞ tr­êng, kinh doanh vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i Phã tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch khoa häc kü thuËt, s¶n xuÊt, qu¶n lý chÊt l­îng Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n Phßng qu¶n lý tæng hîp XN Gièng C©y trång TW §ång V¨n XN gièng c©y trång TW Ba V× Phßng kü thuËt , s¶n xuÊt Phßng kiÓm tra chÊt l­îng XN gièng c©y trång TW §Þnh T­êng Chi nh¸nh c«ng ty gièng c©y trång TW MiÒn Trung Chi nh¸nh c«ng ty gièng c©y trång TW Th¸i B×nh Nhµ m¸y chÕ biÕn gièng Th­êng TÝn Phßng thÞ tr­êng kinh doanh Tr¹i thùc nghiÖm gièng c©y trång TW Kho¸i Ch©u II. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn gièng c©y trång trong hai n¨m võa qua. II. 1. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m 2005 *KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh C¸c chØ tiªu M· sè DT b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô 1 38,594,673,762 5,229,295,637 7,133,509,810 3,969,248,200 3,119,910,130 3,591,211,060 61,637,848,599 Kho¶n gi¶m trõ (3=4+5+6+7) 3 821,821,900 0 137,683,400 0 0 32,871,500 992,376,800 -ChiÕt khÊu th­¬ng m¹i 4 0 0 5,235,500 0 0 0 5,235,500 -Gi¶m gi¸ hµng b¸n 5 0 0 26,190,500 0 0 0 26,190,500 -Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i 6 821,821,900 0 106,257,400 0 0 32,871,500 960,950,800 1. Doanh thu thuÇn (10=1-3) 10 37,772,851,862 5,229,295,637 6,995,826,410 3,969,248,200 3,119,910,130 3,558,339,560 60,645,471,799 2. Gi¸ vèn 11 29,773,114,178 4,248,487,696 4,948,771,996 2,627,823,186 2,284,606,705 2,677,847,836 46,560,651,597 3. Lîi nhuËn gép (20=10-11) 20 7,999,737,684 980,807,941 2,047,054,414 1,341,425,014 835,303,425 880,491,724 14,084,820,202 4. Doanh thu H§ tµi chÝnh 21 365,747,693 20,537,790 7,533,255 13,798,662 24,719,286 583,852 432,920,508 5. Chi phÝ tµi chÝnh 22 1,250,000 0 2,393,200 0 0 861,800 4,505,000 6. Chi phÝ b¸n hµng 24 3,725,019,773 266,368,159 526,212,944 487,194,260 249,972,921 329,693,92 5,584,461,978 7. Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp 25 1,109,311,349 63,533,032 132,351,793 85,522,099 77,543,333 88,396,438 1,556,658,044 8. Lîi nhuËn thuÇn tõ H§KD 30 3,529,904,255 671,444,540 1,393,629,702 782,507,317 532,506,457 462,123,417 7,372,115,688 9. Thu nhËp kh¸c 31 27,393,448 3,640,500 54,418,850 274,676 25,464,800 0 111,192,274 10. Chi phÝ kh¸c 32 8,764,200 0 47,791,309 0 700,00 0 57,255,509 11. Lîi nhuËn kh¸c (40=31-32) 40 18,629,248 3,640,500 6,627,541 274,676 24,764,800 0 53,936,765 12. Tæng lîi nhuËn ch­a trõ l­¬ng vµ KH (50=30+40) 50 3,548,533,503 675,085,040 1,400,257,243 782,781,993 557,271,257 462,123,417 7,426,052,453 L­¬ng ®iÓm(BH, QL, H§QT& BKS) 0 0 0 0 0 0 2,274,470,900 KhÊu hao trÝch 0 0 0 0 0 0 790,932,315 13. Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ (50=30+40) 50 4,360,649,238 Tæng l­îng hµng b¸n TÊn 3,348 432 1,334 798 499 275 6,677 * ®¸nh gi¸ kh¸i qu¸t thùc tr¹ng tµi chÝnh vµ kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh 2004 2005 1. Bè trÝ c¬ cÊu tµi s¶n vµ c¬ cÊu nguån vèn 1.1 Bè trÝ c¬ cÊu tµi s¶n - Tµi s¶n cè ®Þnh/ Tæng tµi s¶n % 16.7% 12.9% - Tµi s¶n l­u ®éng/ Tæng tµi s¶n % 83.3% 87.1% 1.2 Bè trÝ c¬ cÊu nguån vèn - Nî ph¶i tr¶/ Tæng nguån vèn % 65.4% 63.7% - Nguån vèn chñ së h÷u/ Tæng nguån vèn % 34.6% 36.3% 2. Kh¶ n¨ng thanh to¸n 2.1 Kh¶ n¨ng thanh to¸n hiÖn hµnh % 153.3% 156.9% 2.2 Kh¶ n¨ng thanh to¸n nî ng¾n h¹n % 133.0% 146.7% 2.3 Kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh % 49.2% 21.2% 2.4 Kh¶ n¨ng thanh to¸n nî dµi h¹n 3. Tû suÊt sinh lêi 3.1 Tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu - Tû suÊt lîi nhuËn tr­íc thuÕ trªn doanh thu % 0.5% 7.2% - Tû suÊt lîi nhuËn sau thuÕ trªn doanh thu % 0.3% 7.2% 3.2 Tû suÊt lîi nhuËn trªn tæng tµi s¶n - Tû suÊt lîi nhuËn tr­íc thuÕ trªn tæng tµi s¶n % 0.7% 8.6% - Tû suÊt lîi nhuËn sau thuÕ trªn tæng tµi s¶n % 0.5% 8.6% 3.3 Tû suÊt lîi nhuËn sau thuÕ trªn nguån vèn CSH % 1.2% 23.6% Lµ mét C«ng ty gièng cæ phÇn, vai trß cña C«ng ty rÊt quan träng trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn n«ng nghiÖp n«ng th«n. Ho¹t ®éng chñ yÕu cña C«ng ty lµ kinh doanh c¸c mÆt hµng vÒ gièng phôc vô cho ®Çu vµo s¶n xuÊt n«ng nghiÖp. Hµng ho¸ cña C«ng ty chñ yÕu lµ gièng lóa, gièng hoa mµu cung øng cho bµ con n«ng d©n ®Çy ®ñ , kÞp thêi vô. Do ®ã ®Ó tån t¹i vµ c¹nh tranh ph¸t triÓn ®­îc trong thêi buæi kinh tÕ thÞ tr­êng nh­ hiÖn nay, C«ng ty ®· ®Ò ra c¸c môc tiªu sau: + Hoµn thµnh vµ hoµn thµnh v­ît møc kÕ ho¹ch vÒ møc l­u chuyÓn nghÜa vô ®èi víi ng©n s¸ch Nhµ n­íc. + B¶o toµn vµ t¨ng c­êng vèn kinh doanh. + Gi÷ v÷ng vµ c¶i thiÖn ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn. + Thùc hiÖn môc tiªu kinh doanh trong ®¬n vÞ vµ thÞ tr­êng më réng. ChÝnh v× vËy C«ng ty ®· tõng b­íc thùc hiÖn ®óng chÕ ®é qu¶n lý kinh tÕ tµi chÝnh cña Nhµ n­íc, sö dông hîp lý lao ®éng, tµi s¶n tiÒn vèn. Tõ ®ã ®¶m b¶o thùc hiÖn kinh doanh cã hiÖu qu¶ kinh tÕ trong nh÷ng n¨m qua. Qua biÓu b¶ng so s¸nh vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m 2004-2005 ta nhËn thÊy: Tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty ®· gi¶m xuèng tõ 16.7% cßn 12.9% ®iÒu nµy chøng tá c«ng ty ®ang h¹n chÕ mua m¸y mãc ®Ó ¸p dông vµo s¶n xuÊt. Tuy nhiªn tµi s¶n l­u ®éng cña c«ng ty ®· t¨ng lªn tõ 83.3% ®Õn 87.1% ®©y lµ dÊu hiÖu ®¸ng mõng chøng tá c«ng ty ®ang t¨ng thªm nguån vèn ®Çu t­ còng nh­ ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty cã hiÖu qu¶. Nî ph¶i tr¶ gi¶m xuèng tõ 65.4% cßn 63.7%. B­íc ®Çu khi chuyÓn sang cæ phÇn tuy cã nhiÒu khã kh¨n nh­ng doanh nghiÖp dÇn ®i vµo æn ®Þnh. C¸c kho¶n nî ph¶i tr¶ tuy ch­a ®­îc thanh to¸n nhanh nh­ng ®©y còng lµ dÊu hiÖu ®¸ng mõng. Kh¶ n¨ng thanh to¸n hiÖn hµnh t¨ng 153.0% ®Õn 156.9% vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n nî ng¾n h¹n t¨ng 133.0% ®Õn 146.7% t­¬ng øng víi møc t¨ng 13.7% ®©y lµ dÊu hiÖu tèt bëi nã cho phÐp c«ng ty cã thÓ thanh to¸n c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n gióp t¨ng thªm uy tÝn cña c«ng ty. Lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng nhanh tõ n¨m 2004-2005. Theo b¶ng so s¸nh th× lîi nhuËn tr­íc thuÕ trªn doanh thu t¨ng lªn 6.7% so víi n¨m 2004 vµ tû suÊt lîi nhuËn sau thuÕ trªn doanh thu t¨ng 6.9%. T­¬ng tù th× tû suÊt lîi nhuËn trªn tæng tµi s¶n t¨ng vµ lîi nhuËn trªn nguån vèn chñ së h÷u t¨ng tõ 1.2% lªn 23.6%. Qua b¶ng so s¸nh thùc tr¹ng tµi chÝnh vµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp ta nhËn thÊy nh÷ng dÊu hiÖu ®¸ng mõng. Lµ doanh nghiÖp míi cæ phÇn tõ 23/11/2003 t¸ch ra ho¹t ®éng ®éc lËp, kh«ng cßn sù ®ì ®Çu cña nhµ n­íc. C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng mõng, lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng cao, t¹o c«ng viÖc æn ®Þnh cho ng­êi d©n lao ®éng. C«ng ty hµng n¨m ®ãng gãp nguån thu thuÕ kh¸ lín cho ng©n s¸ch. Ngoµi ra c«ng ty cßn kh«ng ngõng më réng thÞ tr­êng tiªu thô ra c¸c vïng phô cËn. Song bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n. Qua b¶ng so s¸nh ta thÊy vèn lµ mét yÕu tè mµ c«ng ty ®ang gÆp ph¶i. C¸c kho¶n nî ng¾n h¹n vµ dµi h¹n. Lµ doanh nghiÖp míi ho¹t ®éng ®éc lËp gÆp ph¶i khã kh¨n lµ ®iÒu kh«ng thÓ tr¸nh khái tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch phï hîp, nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty. T¹o m«i tr­êng kinh doanh thuËn lîi. T¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty vay vèn ®Ó më réng s¶n xu©t më réng thÞ tr­êng. II. 2. NhËn xÐt kh¸i qu¸t vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua. 5. Ph­¬ng h­íng vµ nhiÖm cña c«ng ty trong thêi gian tíi: Dùa vµo thùc tr¹ng kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y cïng víi kÕt qu¶ ®· ®¹t ®­îc C«ng ty ®· ®Ò ra mét sè ph­¬ng h­íng cô thÓ sau: Chñ ®éng t¹o nguån gièng tõ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, tõ liªn doanh, liªn kÕt vµ nhËp khÈu nh»m cung øng kÞp thêi nhu cÇu cña thÞ tr­êng. Gi÷ v÷ng vµ më réng thÞ tr­êng tiªu thô b»ng c¸ch liªn doanh, liªn kÕt, t¹o thªm c¸c ®iÓm b¸n hµng phôc vô ®Õn tËn tay ng­êi n«ng d©n. C¾t gi¶m c¸c kho¶n phÝ gi¸n tiÕp kh«ng cÇn thiÕt vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó lËp kÕ ho¹ch ®iÒu vËn nh»m gi¶i quyÕt gièng n«ng nghiÖp trùc tiÕp tõ ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn xuèng cöa hµng, HTX n«ng nghiÖp, kh«ng ®Ó gièng l­u kho, l­u b·i nh»m gi¶m chi phÝ kinh doanh vµ t¨ng lîi nhuËn cho C«ng ty. NhËp c¸c d©y chuyÒn c«ng nghÖ míi nh»m lai t¹o còng nh­ b¶o qu¶n gièng c©y trång.  PhÇn II : lÜnh vùc dù ®Þnh sÏ lùa chän. BÊt cø n­íc nµo dï lµ n­íc giµu hay nghÌo, n«ng nghiÖp ®Òu cã vÞ trÝ quan träng. N«ng nghiÖp lµ ngµnh s¶n xuÊt vËt chÊt chñ yÕu cña nÒn kinh tÕ, cung cÊp nh÷ng s¶n phÈm thiÕt yÕu nh­ l­¬ng thùc thùc phÈm cho con ng­êi tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®ång thêi cung cÊp nguyªn liÖu cho c«ng nghiÖp. §èi víi ViÖt Nam, lµ mét quèc gia n«ng nghiÖp, d©n sè vµ lao ®éng tËp trung chñ yÕu ë khu vùc n«ng th«n do ®ã muèn ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ cña ®Êt n­íc th× ph¶i ®i tõ ph¸t triÓn nÒn s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, lÊy ph¸t triÓn s¶n xuÊt n«ng nghiÖp lµm bµn ®¹p thóc ®Èy c¸c ngµnh s¶n xuÊt kh¸c ph¸t triÓn. ChÝnh v× thÕ ph¸t triÓn s¶n xuÊt n«ng nghiÖp ë n­íc ta rÊt quan träng, ®Ó ngµnh ph¸t triÓn nhanh m¹nh, bÒn v÷ng, cã hiÖu qu¶ th× ®ßi hái ph¶i cã nhiÒu biÖn ph¸p thÝch hîp nh­ c¸c chÝnh s¸ch vÜ m« cña Nhµ n­íc, n©ng cao tr×nh ®é khoa häc kü thuËt cña ng­êi lao ®éng. Mét trong nh÷ng gi¶i ph¸p quan träng ®Ó cho ngµnh s¶n xuÊt n«ng nghiÖp ph¸t triÓn ®ã lµ ph¸t triÓn ngµnh cung øng vËt t­ n«ng nghiÖp víi yªu cÇu cung øng ®Çy ®ñ kÞp thêi vµ ®¶m b¶o chÊt l­îng. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y nÒn kinh tÕ cña ®Êt n­íc ta vËn ®éng theo c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc vµ ®Þnh h­íng theo XHCN ®ßi hái mçi ®¬n vÞ mçi tæ chøc kinh tÕ, tæ chøc kinh doanh ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ®¸p øng cao nhÊt yªu cÇu cña x· héi vµ n©ng cao lîi nhuËn cña ®¬n vÞ. Víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh vËt t­ n«ng nghiÖp còng vËy. NÕu môc ®Ých nµy ®¹t ®­îc th× cã nghÜa lµ doanh nghiÖp ph¸t triÓn vµ thÞnh v­îng, khi ®ã kh¶ n¨ng cung øng vËt t­ cho s¶n xuÊt n«ng nghiÖp sÏ ®Çy ®ñ hîp lý c¶ vÒ sè l­îng lÉn chÊt l­îng ®¸p øng mäi thêi ®iÓm mµ ngµnh n«ng nghiÖp ®ßi hái. Ng­îc l¹i khi ngµnh cung øng vËt t­ n«ng nghiÖp kÐm ph¸t triÓn sÏ k×m h·m sù ph¸t triÓn cña s¶n xuÊt n«ng nghiÖp. Tuy nhiªn ®Ó c¸c doanh nghiÖp nãi chung ph¸t triÓn ®­îc ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i tæ chøc qu¶n lý cã khoa häc vµ hîp lý. Cã lµm ®­îc nh­ vËy th× c¸c doanh nghiÖp míi ph¸t triÓn vµ ®¹t hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. Muèn gi¶i quyÕt ®­îc c¸c vÊn ®Ò ®ã ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng, ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña m×nh ®Ó tõ ®ã t×m ra c¸c nguyªn nh©n t¸c ®éng ®Õn kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ ®¹t ®­îc, ®Ó ®Ò ra c¸c gi¶i ph¸p ®Þnh h­íng cho sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp trong t­¬ng lai. N­íc ta trong giai ®o¹n ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng theo ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa. NÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®· më ra rÊt nhiÒu c¬ héi cho c¸c doanh nghiÖp nh­ng còng ®em l¹i v« vµn khã kh¨n vµ th¸ch thøc míi. §Æc biÖt, sau khi luËt doanh nghiÖp cã hiÖu lùc, cïng víi nh÷ng chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vÒ ®æi míi c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc, tÝnh c¹nh tranh trong kinh doanh ngµy mét gay g¾t h¬n. §Ó cã thÓ tån t¹i vµ ®øng v÷ng trong m«i tr­êng c¹nh tranh nh­ vËy c¸c doanh nghiÖp ph¶i thùc sù n¨ng ®éng, cã ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh cô thÓ, râ rµng, ®óng ®¾n. Mét trong nh÷ng vÊn ®Ò quyÕt ®Þnh ®Õn thµnh b¹i trong kinh doanh lµ viÖc tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. Tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×ng kinh doanh. ChØ trªn c¬ së thùc hiÖn ®­îc vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm th× qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh míi ®­îc hoµn tÊt. Doanh nghiÖp nµo gi¶i quyÕt tèt ®­îc vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm doanh nghiÖp ®ã sÏ cã ®­îc nguån tµi chÝnh ®Ó tiÕp tôc s¶n xuÊt kinh doanh. B»ng kh«ng doanh nghiÖp ®ã sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n thËm chÝ sÏ ph¶i gi¶i thÓ hoÆc ph¸ s¶n. §©y lµ vÊn ®Ò lu«n ®­îc c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh hµng ho¸ dÞch vô quan t©m hµng ®Çu. Tuy nhiªn, lµm thÕ nµo ®Ó qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm diÔn ra nhanh chãng vµ ®¹t kÕt qu¶ cao kh«ng ph¶i lµ dÔ. §Ó cã thÓ ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p thóc ®Èy tiªu thô vµ t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm thùc sù lµ mét vÊn ®Ò phøc t¹p. Nã ®ßi hái ph¶i kÕt hîp ®ång bé nhiÒu biÖn ph¸p tµi chÝnh kÕ to¸n kh¸c nhau. Kh«ng nh÷ng vËy, ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý ph¶i lµ nh÷ng ng­êi cã tr×nh ®é, nh¹y bÐn ®Ó cã thÓ ®­a ra ®­îc nh÷ng quyÕt ®Þnh kÞp thêi. Tõ tÇm quan träng cña vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm, ®Æc biÖt trong bèi c¶nh nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, qua thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty gièng cæ phÇn trung ­¬ng, d­íi sù h­íng dÉn cña gi¸o viªn h­íng dÉn : TS Vò ThÞ Minh vµ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty gièng cæ phÇn trung ­¬ng , em m¹nh d¹n viÕt ®Ò tµi: “Mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm c«ng ty cæ phÇn gièng c©y trång trung ­¬ng I ”. §Ò c­¬ng s¬ l­îc cña ®Ò tµi: ch­¬ng I : vai trß, néi dung vµ nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë c¸c doanh nghiÖp I. vai trß vµ môc ®Ých cña tiªu thô s¶n phÈm 1. Kh¸i niÖm tiªu thô s¶n phÈm 2. Vai trß cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm 3. Môc ®Ých cña tiªu thô s¶n phÈm II. néi dung cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm 1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng 1.1. Sù cÇn thiÕt ph¶i nghiªn cøu thÞ tr­êng 1.2. Néi dung cña nghiªn cøu thÞ tr­êng 1.3 c¸c biÖn ph¸p nghiªn cøu thÞ tr­êng Gåm 3 b­íc - Thu thËp th«ng tin -Xö lý th«ng tin - Ra quyÕt ®Þnh a) Thu thËp th«ng tin b) Xö lý th«ng tin c) Giai ®o¹n ra quyÕt ®Þnh 1.4. C¸c ph­¬ng ¸n nghiªn cøu thÞ tr­êng Cã hai ph­¬ng ¸n: - Ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu v¨n phßng - Ph­¬ng ¸n nghiªn cøu t¹i hiÖn tr­êng 2. X©y dùng kÕ ho¹ch vµ ph­¬ng ¸n tiªu thô s¶n phÈm 3. x©y dùng c¬ së vËt chÊt ®Ó thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm 3.1. X©y dùng ®iÒu kiÖn vËt chÊt 3.2. X¸c ®Þnh kªnh ph©n phèi a) kªnh trùc tiÕp Nhµ s¶n xuÊt Ng­êi tiªu dïng b) kªnh gi¸n tiÕp - Kªnh mét cÊp Nhµ S¶n xuÊt Ng­êi b¸n lÎ Ng­êi tiªu dïng - Kªnh hai cÊp: Ng­êi b¸n bu«n Nhµ s¶n xuÊt Ng­êi b¸n lÎ Ng­êi tiªu dïng - Kªnh 3 cÊp Ng­êi b¸n bu«n Nhµ s¶n xuÊt Ng­êi b¸n lÎ Ng­êi tiªu dïng 3.3 X©y dùng chÝnh s¸ch tiªu thô a) ChÝnh s¸ch vÒ gi¸ §iÒu tra nhu cÇu thÞ tr­êng, qua ®ã x¸c ®Þnh gi¸ b¸n trªn thÞ tr­êng ( cÇn chó ý thÞ tr­êng cña c«ng ty la thÞ tr­êng gièng c©y trång n«ng nghiÖp. Do ®ã, gi¸ b¸n cµn ph¶i hîp lý cho bµ con co thª mua… CÇn cã c¸c chÝnh s¸ch hç trî vÒ gi¸) b) Môc tiªu ®Þnh gi¸ c) C¸c chÝnh s¸ch vÒ gi¸ kh¸c d) ThiÕt lËp c¸c ®¹i lý tiªu thô ThiÕt lËp c¸c ®¹i lý tiªuthô qua c¸c kªnh ph©n phèi e) ChÝnh s¸ch xóc tiÕn - Qu¶ng c¸o, KhuyÕn m·i.... - Héi chî, triÓn l·m... 3.4 Thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm Kh«ng chØ x¸c ®Þnh tiªu thô s¶n phÈm cua c«ng ty ë thÞ tr­êng trong n­íc mµ cßn ph¶i tiÕn tíi xuÊt khÈu s¶n phÈm gièng cua c«ng ty ra n­íc ngoµi. Muèn nh­ vËy, cÇn ph¶i cã kÕ ho¹ch l©u dµi vµ hîp lý… 4. Qu¶n lý, ®¸nh gi¸ chê tiªu thô III. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm 1. YÕu tè con ng­êi Trong kinh doanh con ng­êi lµ yÕu tè quan träng hµng ®Çu ®Ó ®¶m b¶o thµnh c«ng. Kenichi Ohmae ®· ®Æt con ng­êi ë vÞ trÝ sè mét, trªn c¶ vèn vµ tµi s¶n khi ®¸nh gi¸ søc m¹nh mét doanh nghiÖp. ChÝnh con ng­êi víi n¨ng lùc thËt cña m×nh míi lùa chän ®óng c¬ héi vµ sö dông c¸c søc m¹nh kh¸c mµ hä ®· vµ sÏ cã: vèn, tµi s¶n, kü thuËt c«ng nghÖ... mét c¸ch cã hiÖu qu¶ ®Ó khai th¸c vµ v­ît qua c¬ héi. §¸nh gi¸ vµ ph¸t triÓn tiÒm n¨ng con ng­êi trë thµnh mét nhiÖm vô ­u tiªn mang tÝnh chiÕn l­îc trong kinh doanh. Mét doanh nghiÖp cã søc m¹nh vÒ con ng­êi lµ doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng (vµ thùc hiÖn) lùa chän ®óng vµ ®ñ sè l­îng lao ®éng cho tõng vÞ trÝ c«ng t¸c vµ s¾p xÕp ®óng ng­êi trong mét hÖ thèng thèng nhÊt theo nhu cÇu cña c«ng viÖc. 2. Nh©n tè kh¸ch quan 3. nh©n tè chñ quan a) Bé m¸y tæ chøc qu¶n lý b) YÕu tè tµi chÝnh kÕ to¸n c) C«ng t¸c Marketing Ch­¬ng 2: Thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty Gièng c©y trång trung ­¬ng I Sau ®¹i héi 6 cña §¶ng, nÒn kinh tÕ n­íc ta chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng. Tõ ®ã ®Õn nay nÒn kinh tÕ n­íc ta cã nhiÒu khëi s¾c quan träng d­íi sù t¸c ®éng chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch kinh tÕ míi cña §¶ng. Trong xu thÕ ngµy cµng trë thµnh mét chØnh thÓ thèng nhÊt cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi c¸c quan hÖ më réng ®a ph­¬ng ®a d¹ng d­íi nhiÒu h×nh thøc. Bªn c¹nh c¸c quan hÖ ngo¹i giao, ®Çu t­ quèc tÕ th× viÖc ®Çu t­ ph¸t triÓn ®èi víi ngµnh chÕ biÕn vµ ®Çu t­ cho ph¸t triÓn n«ng, l©m nghiÖp cña n­íc ta lµ rÊt quan träng trong giai ®o¹n hiÖn nay vµ t­¬ng lai. V× ®Êt n­íc ta chiÕm tû träng vÒ n«ng nghiÖp cao cã nhiÒu ­u ®·i vÒ tµi nguyªn thiªn nhiªn, ®a d¹ng s¶n phÈm chñng lo¹i vÒ N«ng, l©m nghiÖp. Do ®ã viÖc ®Çu t­ XNK n«ng, l©m s¶n ph¶i ®­îc nghiªn cøu ®Çu t­ c¶ vÒ ph­¬ng diÖn lý luËn vµ thùc tiÔn mét c¸ch khoa häc. §©y còng lµ vÊn ®Ò phøc t¹p ®ang ®Æt ra ®èi víi tÊt c¶ c¸c nhµ qu¶n lý khoa häc vµ kinh doanh víi nh÷ng vai trß hÕt søc to lín t¹o ra kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ tr­êng quèc tÕ, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm trong n­íc t¹o nguån thu ngo¹i tÖ ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc.Trong thêi gian qua em ®· cã nh÷ng hiÓu biÕt s¬ l­îc vÒ c«ng ty nh­ sau. Giíi thiÖu c«ng ty Cæ PhÇn Gièng C©y Trång Trung ¦¬ng I: Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn: §Æc ®iÓm c¬ b¶n cua c«ng ty Bé m¸y tæ chøc qu¶n lý T×nh h×nh c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty T×nh h×nh tµi chÝnh T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cua c«ng ty §Æc ®iÓm cña s¶n phÈm cña c«ng ty §Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm TiÒm lùc cña c«ng ty TiÒm lùc con ng­êi . TiÒm lùc vÒ vèn III. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cua c«ng ty trong thêi gian qua: Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty: ¦u ®iÓm - C«ng ty ®Çu t­ XNK n«ng l©m s¶n chÕ biÕn cã mét ®éi ngò c¸n bé l·nh ®¹o n¨ng ®éng, s¸ng t¹o v¹ch ra nh÷ng ®Þnh h­íng ®ón ®¾n cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty. - §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn lµnh nghÒ -Sù nç lùc v­ît bËc trong suèt thêi gian tõ khi thµnh lËp ®Õn nay ®· ®­a c«ng ty ®Çu t­ xuÊt nhËp khÈu n«ng l©m s¶n chÕ biÕn trë thµnh mét doanh nghiÖp kinh doanh cã hiÖu qu¶ trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. 2. Nh­îc ®iÓm - Kh¶ n¨ng s¶n l­îng chÕ biÕn xuÊt khÈu cßn ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu kh¸ch hµng vÒ sè l­îng. - Kh¶ n¨ng vèn cßn h¹n chÕ cho c«ng t¸c thu mua. - ViÖc chØ ®¹o thùc hiÖn c¸c dÞch vô ch­a mang tÝnh tËp trung mòi nhän nªn n¨ng lùc kinh doanh cßn dµn tr¶i ch­a ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña tõng bé phËn riªng lÎ, søc c¹nh tranh kÐm vµ hiÖu qu¶ ch­a cao. 3. Mét sè nguyªn nh©n chÝnh - Kh¶ n¨ng vÒ huy ®éng vèn phôc vô cho kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cßn nhiÒu khã kh¨n ch­a thu hót ®­îc ®Çu t­. - B­íc ®Çu cæ phÇn ho¸ ch­a l©u nªn kh¶ n¨ng thÝch øng víi thÞ tr­êng ch­a cao, ch­a nhanh nh¹y… - Nguyªn liÖu phôc vô s¶n xuÊt kinh doanh mang tÝnh thêi vô ®ßi hái ph¶i ®Çu t­ nhiÒu vÒ vèn vµ kü thuËt b¶o qu¶n sö s¶n phÈm sau thu ho¹ch cña n«ng nghiÖp. - §Çu t­ c¸c dù ¸n ch­a thu lîi nhuËn ngay v× mang tÝnh dµi h¹n vµ trung h¹n. PhÇn 2: Mét sè biÖn ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cua c«ng ty gièng c©y trång trung ­¬ng I §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng Nhu cÇu cña thÞ tr­êng lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. Môc ®Ých cña nghiªn cøu thÞ tr­êng nh»m x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng tiªu thô vÒ lo¹i s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. Trªn c¬ së ®· nghiªn cøu vµ n¾m b¾t nhu cÇu tiªu dïng vÒ s¶n phÈm c«ng ty sÏ ®­a ra c¸c chiÕn l­îc vÒ s¶n phÈm, n©ng cao kh¶ n¨ng thÝch øng víi thÞ tr­êng cña s¶n phÈm nh»m t¨ng c­êng kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm më réng thÞ tr­êng. Do ®Æc thï s¶n xuÊt kinh doanh nªn phÇn cung cña c«ng ty mang tÝnh chÊt thêi vô cÇn ph¶i ®Èy m¹nh c«ng nghÖ kü thuËt b¶o qu¶n nguån nguyªn liÖu dù tr÷ ®Ó phôc vô s¶n xuÊt liªn tôc. Tæ chøc æn ®Þnh bé m¸y CÇn thiÕt nªn lo¹i bá mét sè bé phËn lµm ¨n kÐm hiÖu qu¶ hoÆc thùc hiÖn s¸t nhËp l¹i ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao h¬n. MÆt kh¸c nh÷ng g× cÇn ph¶i ®Çu t­ th× ph¶i ®Çu t­ thÝch ®¸ng. Sù bè trÝ hîp lý trong bé m¸y tæ chøc sÏ lµm cho ho¹t ®éng cña bé m¸y tr¬n tru vµ linh ho¹t tranhs chång chÐo t¹o sù chuyªn m«n ho¸ trong tõng bé phËn ®¹t hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cao. VÒ c«ng t¸c c¸n bé ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn. Tæ chøc c¸c kho¸ häc ng¾n h¹n vµ dµi h¹n vÒ nghiÖp vô cho c¸n bé. MÆt kh¸c cö mét sè c¸n bé cã n¨ng lùc ®i häc ë n­íc ngoµi. §iÒu nµy lµ hÕt søc cÇn thiÕt vµ cã ý nghÜa ®èi víi sù ph¸t triÓn vµ më réng quy m« cña c«ng ty trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty g¾n liÒn víi chÊt l­îng cu¶ s¶n phÈm c«ng ty muèn tiªu thô tèt s¶n phÈm ph¶i cã ®éi ngò nh©n viªn tèt cã chuyªn m«n. Tæ chøc më réng thÞ tr­êng Trong thêi gian tíi c«ng ty dù ®Þnh ®Çu t­ ®¸ng kÓ ho¹t ®éng qu¶ng c¸o. H¬n n÷a ViÖt Nam l¹i míi gia nhËp hiÖp héi c¸c n­íc ASEAN c¬ héi míi ®Ó hoµ nhËp vµo nÒn kiinh tÕ thÕ giíi vµ khu vùc. ThÞ tr­êng ViÖt nam ®· vµ ®ang lµ mét thÞ tr­êng hÊp dÉn ®èi víi c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi. C¸c dù ¸n ®Çu t­ ®· kh«ng ngõng ph¸t triÓn. - Trong qu¸ tr×nh triÓn khai më réng thÞ tr­êng c«ng ty cÇn khai th¸c kh¶ n¨ng tèi ®a cña thÞ tr­êng néi ®Þa. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu còng cÇn ph¶i xem xÐt gi÷a th­¬ng m¹i mang tÝnh chÊt dÞch vô võa trùc tiÕp s¶n xuÊt (cã vïng nguyªn liÖu) cã chÕ biÕn th­¬ng m¹i ho¸ vïng s¶n xuÊt cña c«ng ty vµ kÕt hîp dÞch vô víi th­¬ng m¹i. ViÖc nµy gióp cho c«ng ty cã ®Ých thùc mÆt hµng truyÒn thèng vµ æn ®Þnh bÒ v÷ng trong s¶n kinh doanh h¬n. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch gi¸ c¶ ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ ®ãng vai trß quan träng trong viÖc thùc hiÖn chiÕn l­îc tiªu thô s¶n phÈm, nã ¶nh h­ëng ®Õn doanh sè, lîi nhuËn, kh¨ n¨ng th©m nhËp thÞ tr­êng, ®ång thêi lµ c«ng cô c¹nh tranh tÝch cùc cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng nh»m ®Ó thu hót kh¸ch hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh, tõ ®ã më réng thÞ tr­êng. MÆt kh¸c, chÝnh s¸ch gÝa c¶ cã vai trß ¶nh h­ëng ®Õn uy tÝn cña s¶n phÈm, uy tÝn cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng th× kh¸ch hµng quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i cña mét doanh nghiÖp v× thÕ c¸c c«ng ty trong cïng mét ngµnh cïng cung cÊp s¶n phÈm cïng lo¹i ra thÞ tr­êng cã sù c¹nh tranh vÒ gi¸ t­¬ng ®èi râ nÐt. Do ®ã nhiÒu h·ng trong ngµnh ®ang c¹nh tranh ®Ó chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng ë ViÖt Nam, nhÊt lµ mét sè h·ng ®· cã tiÕng t¨m tõ rÊt l©u vµ ®ang chiÕm ®­îc ­u thÕ. Do vËy viÖc x¸c ®Þnh gi¸ c¶ cho s¶n phÈm cña c«ng ty lµ mét vÊn ®Ò kh«ng ph¶i ®¬n gi¶n, v× thÕ tr­íc khi ®Þnh gi¸ cho hµng ho¸ c«ng ty ph¶i tr¶ lêi ®­îc c©u hái “ hµng ho¸ ®ã ai sÏ lµ ng­êi tiªu dïng nã.” C«ng ty còng ph¶i chó ý ®Õn viÖc ®iÒu chØnh gi¸ cho c¸c nhãm kh¸ch hµng sao cho hä ®­îc h­ëng nh÷ng chÝnh s¸ch vÒ gi¸ ®­îc c«ng b»ng. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng ph¶i chó ý ®Õn kh©u thanh to¸n sao cho ®­îc thuËn tiÖn nhanh chãng, tiÕt kiÖm vÒ thêi gian vµ chi phÝ. C«ng ty cã thÓ sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn thanh to¸n nh­: thanh to¸n b»ng tiÒn mÆt, sec, tÝn dông thanh to¸n qua ng©n hµng. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch Ph©n phèi T¨ng c­êng ho¹t ®éng hç trî tiªu thô s¶n phÈm - Chµo hµng: - Qu¶ng c¸o - Xóc tiÕn b¸n hµng VI. Mét sè kiÕn nghÞ: - ChÝnh s¸ch vÒ tµi chÝnh tiÒn tÖ cña Nhµ n­íc cßn mét sè bÊt cËp - LuËt ph¸p n­íc ta cßn láng lÎo t¹o ®iÒu kiÖn cho hµng lËu, hµng kÐm chÊt l­îng lµm lòng ®o¹n thÞ tr­êng, g©y hËu qu¶ nghiªm träng. Víi gi¸ thÊp h¬n, mÉu m· ®Ñp h¬n chñng lo¹i phong phó h¬n hµng nhËp lËu ®e do¹ nghiªm träng ®Õn sù sinh tån cña nÒn n«ng nghiÖp - Nhµ n­íc hç trî gi¸ cho bµ con n«ng d©n… PhÇn 3: KÕt luËnTµi liÖu tham kh¶o T¹p chÝ NN& PTNT c¸c sè 2001-2004. B¸o Lao ®éng. B¸o N«ng nghiÖp. B¶ng kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty n¨m 2002-2004. B¸o c¸o kÕ ho¹ch cña phßng thÞ tr­êng kinh doanh. B¸o c¸o th­êng niªn cña c«ng ty. Gi¸o tr×nh kinh tÕ n«ng nghiÖp. Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ doanh nghiÖp n«ng nghiÖp. Gi¸o tr×nh ph©n tÝch chÝnh s¸ch. Mét sè tµi liÖu kh¸c...