Đề tài Nâng cao chất lượng cho vay Doanh nghiệp Ngành Xây dựng tại Chi nhánh ngân hàng thương mại cổ phần Xuất Nhập Khẩu Eximbank Hà Nội

ộng cho vay Bảng 2.3: Báo cáo hoạt động cho vay của Chi nhánh NHTMCP NXK Eximbank (2005-2007) (Đơn vị: tỷ đồng) Chỉ tiêu 2005 2006 2007 Giá trị Giá trị % tăng trưởng Giá trị % tăng trưởng Doanh số cho vay 1.891,89 2.030 7,3% 3.256,12 60,4% Doanh số thu nợ 1.457,76 1.580,8 8,44% 2.707,91 71,3% Dư nợ cho vay Trong hạn Quá hạn 720,88 763,54 752,48 11,06 5,89% 1.310,94 1.302,61 8,34 71,74% Tỷ lệ nợ quá hạn 2,83% 1,45% 1,40% (Nguồn: Báo cáo thường niên các năm 2005, 2006, 2007 Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội) Tốc độ tăng trưởng tín dụng năm 2007 có sự gia tăng đột biến so với năm 2006. Chi nhánh đạt được tốc độ tăng trưởng tín dụng cao như trên, một phần do xu hướng tăng trưởng tín dụng cao của ngành Ngân hàng trong các năm gần đây, một phần do việc tích cực quảng bá hình ảnh, tìm kiếm đối tượng khách hàng và thiết lập quan hệ tốt với những khách hàng cũ của Chi nhánh. Đối tượng khách hàng vay vốn chủ yếu của Chi nhánh Eximbank Hà Nội là các doanh nghiệp vừa và nhỏ hoạt động trên nhiều lĩnh vực thương mại, sản xuất, dịch vụ, đầu tư cơ sở hạ tầng, Phương thức và quy trình cho vay được Chi nhánh Eximbank Hà Nội cụ thể hoá tới từng đối tượng khách hàng để quản lý hiệu quả hơn. Chi nhánh Eximbank Hà Nội luôn duy trì tỷ lệ nợ xấu/tổng dư nợ dưới 2%. Tỷ lệ dư nợ quá hạn năm 2006, 2007 giảm so với năm 2005 chứng tỏ chất lượng các khoản cho vay của chi nhánh đã được nâng lên. 2.1.4.3 Thanh toán quốc tế Hoạt động thanh toán xuất nhập khẩu của Chi nhánh Eximbank Hà Nội ngày càng phát triển. Những kết quả cụ thể mà Chi nhánh đạt được: Bảng 2.4: Trị giá thanh toán xuất nhập khẩu (Đơn vị: triệu USD) Năm 2005 2006 2007 Mở L/C xuất khẩu 28,29 30,3 34,05 Thanh toán L/C nhập khẩu 82,42 85,72 88,46 Thanh toán phi mậu dịch 43,28 53,24 52,05 Nguồn: Báo cáo thường niên các năm 2005, 2006, 2007 Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội Các mặt hàng chủ yếu là nông sản, thủ công mỹ nghệ, thuỷ hải sản. Trong những năm qua, một số khó khăn của ngành may mặc, giày da, thuỷ sản cũng có ảnh hưởng phần nào đến hoạt động thanh toán xuất nhập khẩu của Chi nhánh. Tuy nhiên, Eximbank vẫn liên tục được các tổ chức trong và ngoài nước đánh giá cao về hoạt động thanh toán quốc tế. Trong những năm gần đây, lượng kiều hối từ nước ngoài đổ về Việt Nam ngày một gia tăng mạnh, đặc biệt là lượng kiều hối chuyển về để đầu tư chứng khoán và đầu tư bất động sản. Với mối quan hệ hợp tác tốt đẹp, mạng lưới đại lý rộng khắp trên thế giới, việc áp dụng mức phí cạnh tranh và thủ tục thuận lợi cho khách hàng, hệ thống NHTMCP Xuất Nhập Khẩu nói chung và Chi nhánh Eximbank Hà Nội đã tạo được uy tín cao trong hoạt động chi trả kiều hối. 2.1.4.4 Kinh doanh ngoại tệ Thu nhập thuần từ hoạt động mua bán ngoại tệ năm 2006 đạt 6,25 tỷ VNĐ, tăng 38% so với năm 2005, năm 2007 đạt 10,5 tỷ VNĐ, tăng 68% so với năm 2006. Eximbank là một trong 3 NHTMCP có hoạt động kinh doanh ngoại tệ hiệu quả nhất và đây là một trong những lợi thế cạnh tranh của Eximbank cũng như của Chi nhánh Eximbank Hà Nội. 2.1.4.5 Kết quả hoạt động kinh doanh Trong 3 năm vừa qua, Chi nhánh Eximbank Hà Nội đã đạt được tốc độ tăng trưởng trung bình về tổng thu nhập là 17,92 % và về lợi nhuận sau thuế là 405%. Trong đó, tổng thu nhập năm 2007 tăng trưởng 30%, cao hơn so với tốc độ tăng trưởng tổng thu nhập năm 2006. Lợi nhuận sau thuế năm 2006 tăng trưởng mạnh là do năm 2005, chi phí dự phòng rủi ro tín dụng của Eximbank cao khiến lợi nhuận năm 2005 chỉ đạt 3,02 tỷ VNĐ, sang năm 2006, chỉ tiêu này được điều chỉnh giảm. Năm 2007 tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của Chi nhánh là 23%, đây là con số phản ánh hoạt động kinh doanh của Chi nhánh vẫn duy trì được tăng trưởng cao. 2.2 Thực trạng chất lượng cho vay DNNXD tại Chi nhánh NHTMCP Xuất Nhập Khẩu Eximbank Hà Nội 2.2.1 Thực trạng hoạt động cho vay DNNXD tại Chi nhánh Ngân hàng TMCP Xuất Nhập Khẩu Eximbank Hà Nội Chi nhánh NHTMCP Eximbank Hà Nội có trụ sở tại Quận Hai Bà Trưng, là quận trung tâm Thành phố, tạo điều kiện thuận lợi cho Chi nhánh trong việc thực hiện các quan hệ với khách hàng. Trong 3 năm 2005-2007, Chi nhánh không ngừng mở rộng quan hệ để thực hiện các khoản cho vay đối với DNNXD. Trong cơ cấu cho vay theo ngành nghề, tỷ trọng dư nợ cho vay của nhóm DNNXD có sự gia tăng qua các năm và ngày càng chiếm tỷ trọng lớn so với các nhóm ngành khác. Bảng 2.5: Dư nợ cho vay theo ngành nghề kinh doanh (Đơn vị: tỷ đồng) Năm 2005 2006 2007 Ngành Dư nợ Tỷ trọng Dư nợ Tỷ trọng % Tăng trưởng % Dư nợ Tỷ trọng % Tăng trưởng % Nông, lâm, ngư nghiệp 293,95 40,78 79,35 10,40 -73,01 157,31 12 98,25 Xây dựng 48,02 6,66 359,01 47,03 647,63 681,68 52 89,88 Thương mại hàng hóa 22,25 3,09 140,58 18,42 531,82 78,65 6 -44,05 Năng lượng 152,18 21,11 1,18 0,15 -99,22 26,21 2 2121,93 Ngành hàng tiêu dùng 2,91 0,40 47,231 6,19 1523,06 131,04 10 177,56 Ngành khác 201,57 27,96 135,99 17,81 -32,54 235,96 18 73,52 Tổng dư nợ cho vay 720,88 763,34 5,89 1310,94 71,74 Nguồn: Báo cáo thường niên các năm 2005, 2006, 2007 Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội Cơ cấu cho vay đối với DNNXD theo thành phần kinh tế trong các năm qua cũng có sự thay đổi. Tỷ trọng các DNNXD là DNNN giảm dần, tỷ trọng DNNXD là CTCP, công ty TNHH tăng dần và chiếm hơn 90% dư nợ cho vay trong các năm 2006, 2007. Thành phần DNTN và TCNN và LD chiếm tỷ trọng nhỏ. Thực trạng này phù hợp với đặc điểm của Chi nhánh NHTMCP NXK Eximbank Hà Nội, quy mô và địa bàn hoạt động hẹp nên đối tượng cho vay chủ yếu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, và chủ yếu là các doanh nghiệp cổ phần, công ty TNHH. Xu hướng này cũng phù hợp với nhu cầu vay vốn của các DNNXD hoạt động theo mô hình CTCP, công ty TNHH, vì những doanh nghiệp này thường có quy mô nhỏ nên nhu cầu vốn và nhu cầu vay vốn rất lớn. Bảng 2.6: Dư nợ cho vay DNNXD theo thành phần kinh tế (Đơn vị: tỷ đồng) Năm 2005 2006 2007 Thành phần kinh tế Dư nợ Tỷ trọng % Dư nợ Tỷ trọng % Dư nợ Tỷ trọng % DNNN 9,92 20,65 17,11 4,77 43,08 6,32 CTCP, công ty TNHH 36,57 76,15 328,85 91,60 615,83 90,34 DNTN 0,80 1,66 6,02 1,68 10,43 1,53 TCNN và LD 0,74 1,54 7,03 1,96 12,34 1,81 Tổng cộng 48,02 359,01 681,68 Nguồn: Báo cáo thường niên các năm 2005, 2006, 2007 Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội Cơ cấu cho vay đối với DNNXD theo kỳ hạn được duy trì tỷ trọng cho vay ngắn hạn khoảng 58-60% trong 3 năm, tỷ trọng cho vay trung và dài hạn khoảng 40%. Sở dĩ tỷ trọng cho vay theo kỳ hạn có sự cân bằng là vì đối tượng DNNXD mà Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank bao gồm những doanh nghiệp cơ khí, xây lắp, kinh doanh vật liệu xây dựng, có nhu cầu vay vốn ngắn hạn để tài trợ cho tài sản lưu động; và những doanh nghiệp kinh doanh chung cư, văn phòng, đầu tư dự án bất động sản, có nhu cầu vay vốn trung và dài hạn. Bảng 2.7: Dư nợ cho vay DNNXD theo kỳ hạn (Đơn vị: tỷ đồng) Năm 2005 2006 2007 Chỉ tiêu Dư nợ Tỷ trọng % Dư nợ Tỷ trọng % Dư nợ Tỷ trọng % Dư nợ cho vay ngắn hạn 32,32 67,3 193,51 53,9 395,37 58 Dư nợ cho vay trung và dài hạn 15,70 32,7 165,50 46,1 286,31 42 Tổng cộng 48,02 359,01 681,68 Nguồn: Báo cáo thường niên các năm 2005, 2006, 2007 Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội 2.2.2 Phân tích chất lượng hoạt động cho vay DNNXD tại Chi nhánh Ngân hàng TMCP Xuất Nhập Khẩu Eximbank Hà Nội Từ thực trạng cho vay đối với DNNXD tại Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội, có thể đánh giá chất lượng cho vay của Chi nhánh qua các chỉ tiêu phản ánh chất lượng cho vay. * Các chỉ tiêu phản ánh tăng trưởng Bảng 2.8: Các chỉ tiêu phản ánh tăng trưởng trong hoạt động cho vay DNNXD (2005-2007) (đơn vị: tỷ đồng) Chỉ tiêu 2005 2006 2007 Số tiền  Tỷ trọng cho vay DNNXD Số tiền Tỷ trọng cho vay DNNXD % Tăng trưởng % Số tiền Tỷ trọng cho vay DNNXD % Tăng trưởng % DSCV 1891,89 2030,00 7,30 3256,12 60,40 DSCV DNNXD 130,35 6,89 1005,46 49,53 671,35 1665,51 51,15 65,65 DSTN 1457,76 1580,80 8,44 2707,91 71,30 DSTN DNNXD 108,31 7,43 734,28 46,45 577,93 1311,17 48,42 78,57 DNCV 720,88 763,54 5,92 1310,94 71,69 DNCV DNNXD 48,02 6,66 359,01 47,02% 647,63 681,68 52,00 89,88 Nguồn: Báo cáo thường niên các năm 2005, 2006, 2007 Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội Doanh số cho vay nói chung đối với các ngành kinh tế của Chi nhánh đều có sự tăng trưởng trong 3 năm 2005-2007, trong đó năm 2007 có sự tăng trưởng mạnh mẽ do chính sách mở rộng hoạt động cho vay của toàn hệ thống NHTMCP XNK Eximbank. Riêng đối với hoạt động cho vay DNNXD, DSCV các doanh nghiệp trong ngành này đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2006 và tiếp tục tăng trưởng mạnh trong năm 2007, thể hiện mức độ tín nhiệm của ngân hàng đối với các DNNXD đã dần tăng lên. DNNXD đã dần thiết lập mối quan hệ với ngân hàng qua việc thực hiện đầy đủ nghĩa vụ trả nợ đối với ngân hàng, thể hiện qua DSTN cũng tăng tương ứng với DSCV qua các năm. Dư nợ cho vay cuối kỳ của Chi nhánh tăng trưởng qua các năm và cũng có sự tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2007 (71,69%), thể hiện uy tín và khả năng cạnh trang của ngân hàng trong thời gian qua đã được nâng cao. DNCV DNNXD cuối kỳ tăng trưởng mạnh về quy mô và tỷ trọng trong tổng DNCV của chi nhánh, chứng tỏ các khoản cho vay các DNNXD có chất lượng đảm bảo, được coi là khách hàng mục tiêu trong chiến lược mở rộng hoạt động cho vay của Chi nhánh. * Tỷ lệ nợ quá hạn đối với DNNXD Bảng 2.9: Tình hình nợ quá hạn của Chi nhánh NHTMCP NXK Eximbank Hà Nội (2005-2007) (đơn vị: tỷ đồng) Chỉ tiêu 2005 2006 2007 Tổng dư nợ quá hạn của Chi nhánh 20,42 11,06 18,34 Dư nợ quá hạn của các khoản cho vay DNNXD 1,11 4,42 9,27 Tỷ lệ nợ quá hạn của Chi nhánh 2,83% 1,45% 1,40% Tỷ lệ nợ quá hạn của các khoản cho vay DNNXD 2,31% 1,23% 1,36% Nguồn: Báo cáo thường niên các năm 2005, 2006, 2007 Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội Tỷ lệ nợ quá hạn của Chi nhánh nói chung và của các khoản cho vay DNNXD nói riêng giảm dần qua các năm. Năm 2005, tỷ lệ nợ quá hạn của Chi nhánh và tỷ lệ nợ quá hạn của các khoản cho vay DNNXD đều cao hơn 2%, đây là mức cần chú ý kiểm soát kỹ hơn các khoản cho vay để ngăn ngừa rủi ro. Trong 2 năm 2006-2007, mặc dù tốc độ tăng trưởng tín dụng cao, song công tác quản lý rủi ro tín dụng của Chi nhánh cũng được nâng cao, nên tỷ lệ nợ quá hạn được giảm xuống dưới 2%. Tỷ lệ nợ quá hạn của các khoản cho vay DNNXD trong năm 2005-2006 luôn duy trì xấp xỉ tỷ lệ nợ quá hạn của Chi nhánh. * Vòng quay vốn đối với DNNXD Bảng 2.10: Vòng quay vốn cho vay DNNXD (2005-2007) (đơn vị: tỷ đồng) Chỉ tiêu 2005 2006 2007 DSTN DNNXD 108,31 734,28 1311,17 DNCV DNNXD đầu kỳ 14,53 68,17 119,45 DNCV DNNXD cuối kỳ 48,02 359,01 681,68 DNCV DNNXD bình quân trong kỳ 31,28 213,59 400,57 Vòng quay vốn DNNXD 3,46 3,44 3,27 Nguồn: Báo cáo thường niên các năm 2005, 2006, 2007 Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội Từ bảng trên cho thấy vòng quay vốn cho vay DNNXD của Chi nhánh luôn được duy trì trên 3 lần, chứng tỏ nguồn vốn cho vay của Chi nhánh luân chuyển nhanh, đáp ứng được kịp thời nhu cầu vay vốn của các DNNXD, đồng thời lãi thu được từ vốn cho vay cao, hiệu quả sử dụng vốn cao. Đạt được kết quả đó một phần do các cán bộ cho vay có trách nhiệm trong việc đôn đốc, giám sát, kiểm tra, thu hồi nợ một cách chặt chẽ, đồng thời tăng cường mở rộng quan hệ cho vay và duy trì mối quan hệ với các khách hàng DNNXD. Vòng quay vốn tín dụng cao cũng chứng tỏ tỷ trọng cho vay ngắn hạn trong các khoản cho vay DNNXD khá cao, đem lại cơ cấu cho vay theo thời hạn hợp lý để đảm bảo tính an toàn và sinh lời của các hoạt động cho vay của Chi nhánh. * Lợi nhuận thu được từ hoạt động cho vay DNNXD Bảng 2.11: Thu nhập từ hoạt động cho vay DNNXD (Đơn vị: tỷ đồng) Chỉ tiêu 2005 2006 2007 Tăng trưởng % Tăng trưởng % Lợi nhuận trước thuế của Chi nhánh 3,02 26,82 788,08% 32,99 23,01% Lợi nhuận trước thuế từ hoạt động cho vay DNNXD 0,45 8,05 1676,16% 11,22 39,41% Tỷ trọng lợi nhuận cho vay DNNXD 15% 30% 34% Nguồn: Báo cáo thường niên các năm 2005, 2006, 2007 Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội Thu nhập từ hoạt động cho vay của Chi nhánh có sự tăng trưởng mạnh trong năm 2006 và duy trì tăng trưởng cao trong năm 2007. Hoạt động cho vay DNNXD đã đóng góp đáng kể vào sự tăng trưởng thu nhập của Chi nhánh, qua tốc độ tăng trưởng lợi nhuận và tỷ trọng lợi nhuận cho vay DNNXD trong 2 năm 2006-2007. 2.3 Đánh giá thực trạng chất lượng cho vay DNNXD tại Chi nhánh NHTMCP Xuất Nhập Khẩu Eximbank Hà Nội 2.3.1 Kết quả đạt được Qua phân tích các chỉ tiêu phản ánh chất lượng cho vay DNNXD của Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội, có thể đánh giá những kết quả Chi nhánh đã đạt được trong việc mở rộng cho vay DNNXD và nâng cao chất lượng cho vay DNNXD qua những nét chính: - Hoạt động cho vay của Chi nhánh nói chung và cho vay DNNXD đã đạt được tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2006 và duy trì tăng trưởng cao trong năm 2007, phù hợp với xu thế chung và với môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các NHTM. Chi nhánh đã có sự chủ động trong việc mở rộng quan hệ với đối tượng khách hàng là các DNNXD, quan tâm đến nhu cầu vay vốn và coi các doanh nghiệp trong ngành này là một trong những đối tượng khách hàng mục tiêu để mở rộng hoạt động cho vay của Chi nhánh. - Các khoản cho vay DNNXD đã đảm bảo được tính an toàn và tính sinh lời cao. Tỷ lệ nợ quá hạn trong cho vay DNNXD luôn dưới 2% và xấp xỉ tỷ lệ nợ quá hạn của Chi nhánh. Thu nhập từ hoạt động cho vay DNNXD đóng góp một tỷ trọng ngày càng lớn trong thu nhập của Chi nhánh. - Về phía ngân hàng, Chi nhánh đã tạo được uy tín và khẳng định được thương hiệu đối với các DNNXD, thể hiện qua số lượng doanh nghiệp trong ngành vay vốn của Chi nhánh ngày càng tăng. Về phía các DNNXD, các doanh nghiệp đã thực hiện nghĩa vụ chi trả đầy đủ và đúng hạn, giữ mức tín nhiệm cao, do đó, Chi nhánh không ngừng mở rộng quan hệ cho vay đối với các doanh nghiệp trong ngành này trong 2 năm vừa qua. Chi nhánh đã đạt được những kết quả trên nhờ việc xác định hướng đi mới trong chiến lược kinh doanh là ngày càng quan tâm đến nhu cầu vay vốn của DNNXD, chính sách tín dụng linh hoạt, phù hợp với đối tượng khách hàng và với sự biến động của thị trường, đồng thời nâng cao trình độ cán bộ cho vay để tạo uy tín đối với khách hàng, kiểm soát chặt chẽ khoản cho vay để ngăn ngừa rủi ro. 2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế - Mặc dù hoạt động cho vay DNNXD có tốc độ tăng trưởng cao, song số lượng các DNNXD tiếp cận được với nguồn vốn tín dụng của ngân hàng vẫn ít. Ngân hàng chưa khai thác hết tiềm năng của đối tượng khách hàng này. - Trong thời gian 2005-2007, Chi nhánh đã có chính sách mở rộng cho vay đối với các DNNXD, tuy nhiên, việc quản lý và kiểm soát vẫn thực hiện theo quy trình cho vay đối với các đối tượng thuộc ngành kinh tế khác. Do đặc thù doanh nghiệp trong ngành xây dựng chịu rủi ro cao, cần đề cao công tác quản lý rủi ro và có chính sách cho vay linh hoạt, đề phòng những thay đổi chính sách kinh tế vĩ mô, biến động giá cả, có ảnh hưởng đến hoạt động của các DNNXD. Giai đoạn cuối năm 2007, đầu năm 2008, nền kinh tế Việt Nam đối mặt với tình trạng lạm phát cao, các chính sách thắt chặt tín dụng và đặc biệt với các khoản cho vay mua bất động sản. Trước tình hình đó, các NHTM Việt Nam nói chung và Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội nói riêng đều gặp phải khó khăn trong việc quản lý các khoản cho vay DNNXD do chính sách cho vay không kịp thích ứng với những biến động này. - Mặc dù tỷ lệ nợ quá hạn của Chi nhánh không cao so với quy định, song với các khoản cho vay DNNXD, ngân hàng duy trì tỷ trọng cho vay trung và dài hạn tăng dần và chiếm 42% tổng dư nợ cho vay DNNXD thì nguy cơ rủi ro vẫn cao, nhất là khi các DNNXD gặp khó khăn do tình trạng giá cả leo thang, chính sách kiểm soát chặt chẽ của Chính phủ đối với thị trường bất động sản, - Nguồn thông tin mà ngân hàng cần để đánh giá và phân tích còn thiếu, không kịp thời. Vì vậy, cán bộ cho vay mất nhiều thời gian trong việc điều tra, theo dõi các khoản cho vay DNNXD. 2.3.2.2 Nguyên nhân * Nguyên nhân từ phía ngân hàng - Nguyên nhân từ chính sách cho vay đối với DNNXD Do ngân hàng chưa huy động được nhiều vốn từ dân cư, doanh nghiệp, cho nên việc mở rộng cho vay đối với DNNXD vẫn bị giới hạn. Hơn nữa, Chi nhánh mới chỉ chú trọng vào đối tượng DNNXD trong 2 năm trở lại đây, nên mối quan hệ khách hàng vẫn chưa thực sự gắn kết. Bên cạnh đó, ngành xây dựng có đặc thù riêng là chịu rủi ro lớn, đặc biệt ra rủi ro khi thay đổi chính sách vĩ mô, rủi ro do lạm phát, nên Chi nhánh chưa thể mở rộng cho vay một cách tràn lan cho đối tượng doanh nghiệp trong ngành này, mà cần có lộ trình mở rộng dần dần để vừa tạo quan hệ, vừa nâng cao trình độ của cán bộ cho vay trong việc quản lý các khoản cho vay DNNXD. - Nguyên nhân từ việc thực hiện quy trình cho vay DNNXD Công tác thẩm định và phân tích doanh nghiệp trước khi cho vay vẫn chưa thực sự hiệu quả. Trước hết, do phương pháp điều tra, thu thập và xử lý thông tin về doanh nghiệp vẫn chủ yếu dựa vào thông tin mà doanh nghiệp cung cấp cho cán bộ cho vay, việc điều tra thực tế còn bị hạn chế do kinh phí và trình độ, tinh thần trách nhiệm của cán bộ cho vay. Chi nhánh chưa xây dựng hệ thống thông tin phân tích vĩ mô, phân tích ngành hiệu quả và đặc biệt là ngành xây dựng để có thể đưa ra những ứng phó kịp thời trước biến động của nền kinh tế. Công tác thực hiện tài sản đảm bảo chưa tốt do thị trường bất động sản của Việt Nam vẫn thiếu sự ổn định, việc định giá tài sản đảm bảo khó chính xác và vượt quá trình độ của cán bộ cho vay. Thêm vào đó, tỷ lệ thu hồi từ tài sản đảm bảo chưa cao nên việc sử dụng tài sản đảm bảo như một nguồn thu nợ thứ hai chưa thực sự hiệu quả. - Nguyên nhân từ chính sách khách hàng của Chi nhánh Hình thức cho vay đối với DNNXD vẫn chưa đa dạng, chủ yếu vẫn áp dụng hình thức cho vay từng lần. Hình thức này giúp ngân hàng quản lý chặt chẽ khoản cho vay nhưng lại gây khó khăn cho doanh nghiệp vì mỗi lần vay vốn doanh nghiệp cần phải thực hiện các thủ tục vay tốn nhiều thời gian và công sức. Hình thức cho vay theo hạn mức tín dụng là hình thức có nhiều ưu điểm, thuận lợi song đây là hình thức áp dụng chủ yếu cho khách hàng lâu năm, trong khi đó, Chi nhánh mới mở rộng cho vay DNNXD nên hình thức này khó áp dụng. * Nguyên nhân từ phía các doanh nghiệp - Thứ nhất, quy mô của các DNNXD còn nhỏ Đối tượng khách hàng chủ yếu của Chi nhánh là doanh nghiệp vừa và nhỏ, hoạt động theo mô hình CTCP, Công ty TNHH, DNTN. Trong ngành xây dựng, những doanh nghiệp vừa và nhỏ hoạt động theo các mô hình trên chủ yếu có quy mô nhỏ, do đó, các doanh nghiệp này thường gặp khó khăn trong việc tiếp cận với nguồn vốn cho vay của ngân hàng. - Thứ hai, năng lực lập và trình bày dự án sản xuất kinh doanh của DNNXD chưa cao Những bản dự án không được tính toán đầy đủ và rõ ràng, mất thời gian, công sức để bổ sung, hoàn thiện, gây khó khăn cho công tác thẩm định, kéo dài thời gian giản ngân. Không những thế, sự chậm chễ này còn có thể làm mất cơ hội đầu tư, kinh doanh của doanh nghiệp, làm giảm hiệu quả phương án đầu tư. - Thứ ba, các DNNXD chưa đáp ứng được các yêu cầu về tài sản đảm bảo Bên cạnh năng lực tài chính kém, DNNXD còn gặp khó khăn về tài sản thế chấp. Tài sản mà các doanh nghiệp này thường dùng để vay vốn ngân hàng là đất đai. Trong khi các doanh nghiệp thường gặp khó khăn trong việc chuyển nhượng, cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất. Khi chưa có đầy đủ giấy tờ pháp lý cần thiết thì doanh nghiệp không thể sử dụng để thế chấp vay vốn ngân hàng. - Thứ tư, yếu kém trong công tác kế toán tại DNNXD Kế toán các DNNXD - đặc biệt là các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ vẫn chưa đảm bảo được tính trung thực cao. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp phần lớn có ý định chủ quan không chấp hành nghiêm túc các quy định của pháp luật về hoạt động kế toán. Chính vì thế, tình hình tài chính, hoạt động kinh doanh thực tế của doanh nghiệp không được phản ánh xác thực. Điều này gây khó khăn cho ngân hàng khi tiến hành thẩm định và phân tích trước khi cho vay. Ngoài ra, vẫn còn tình trạng một số doanh nghiệp làm ăn pho pháp có ý định lừa đảo chiếm dụng vốn của ngân hàng. Do đó, việc cho vay đối với các DNNXD chứa đựng rất nhiều rủi ro. Do đó, các doanh nghiệp trong ngành này chưa tiếp cận được với nguồn vốn cho vay của ngân hàng mà đặc biệt là vốn vay tín chấp. * Nguyên nhân khác Ngoài những nguyên nhân thuộc về phía ngân hàng và về phía các DNNXD, còn có những nguyên nhân khác có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động cho vay DNNXD của Chi nhánh. - Thứ nhất là tình hình biến động trong nền kinh tế giai đoạn cuối năm 2007 đầu năm 2008. Lạm phát tăng cao dẫn đến việc Chính phủ phải ban hành các quyết định thắt chặt tiền tệ, trong đó có thắt chặt tín dụng và quản lý chặt chẽ các khoản cho vay mua bất động sản. Những quyết định này ảnh hưởng đến chính sách cho vay của các NHTM, đặc biệt sau thời gian tăng trưởng nóng năm 2006-2007, các NHTM đang phải điều chỉnh hoạt động cho vay để đảm bảo các quy định về tốc độ tăng trưởng tín dụng, tỷ lệ đảm bảo an toàn, Tình hình giá cả leo thang và biến động trên thị trường bất động sản có ảnh hưởng lớn đến các DNNXD khiến hoạt động của các doanh nghiệp trong ngành này đang gặp nhiều khó khăn, hiệu quả sử dụng vốn không cao, và khả năng chi trả các khoản vay giảm sút. - Thứ hai là công tác quản lý của Chính phủ, Bộ Xây dựng và các Bộ, ban ngành có liên quan còn thiếu đồng bộ, còn lỏng lẻo và kém hiệu quả. Hiện tại, Chính phủ đang xây dựng lộ trình cải cách, đổi mới, sắp xếp lại các DNNXD. Hệ thống văn bản pháp luật quy định hoạt động của các doanh nghiệp trong ngành vẫn thiếu đồng bộ, có sự chồng chéo giữa quyền hạn, nghĩa vụ của các cơ quan, đơn vị thực thi, dẫn đến khó khăn cho hoạt động của các DNNXD, đặc biệt trong công tác quy hoạch đô thị, giải phóng mặt bằng, thi công công trình, Các DNNXD có quy mô vừa và nhỏ chỉ nhận được sự quan tâm mờ nhạt, thêm vào đó là sự quản lý lỏng lẻo dẫn đến tình trạng vi phạm các quy định của ngành. Tóm lại, Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank đã có những thành công nhất định trong việc mở rộng cho vay DNNXD và nâng cao chất lượng cho vay DNNXD trong 3 năm 2005-2007 vừa qua. Tuy nhiên, vẫn tồn tại một số hạn chế cần khắc phục và có nhiều nhân tố khách quan và chủ quan ảnh hưởng đến chất lượng cho vay DNNXD tại Chi nhánh. CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CHO VAY DNNXD TẠI CHI NHÁNH NHTMCP XNK EXIMBANK HÀ NỘI 3.1 Định hướng phát triển hoạt động cho vay của Chi nhánh NHTMCP Xuất Nhập Khẩu Eximbank Hà Nội trong thời gian tới Mục tiêu hoạt động của hệ thống NHTMCP XNK Eximbank nói chung và của Chi nhánh Eximbank Hà Nội nói riêng đều hướng tới: - Hoàn thiện hơn nguồn lực nội tại của Eximbank (mô hình tổ chức, quy chế, quy trình, hạ tầng công nghệ, nguồn nhân lực,); - Tăng nhanh năng lực tài chính và quy mô đối với tất cả các hoạt động kinh doanh của Eximbank trên cơ sở đảm bảo an toàn và hiệu quả. Để đảm bảo mục tiêu chung trên, riêng với lĩnh vực cho vay, Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội đã đề ra định hướng hoạt động cho vay của trong thời gian tới: - Đẩy mạnh tăng trưởng đi đôi với kiểm soát chặt, đồng thời chú trọng cải tiến, nâng cao chất lượng hoạt động cho vay nhằm hạn chế nợ quá hạn, nợ xấu phát sinh. Cân đối khả năng huy động vốn, đặc biệt là nguồn trung và dài hạn để tăng trưởng cho vay một cách phù hợp. - Đẩy mạnh cho vay các doanh nghiệp vừa và nhỏ, tài trợ xuất nhập khẩu, mở rộng hạn mức tín dụng đối với khách hàng có uy tín và đã có thời gian hợp tác lâu dài với Chi nhánh. Mở rộng đối tượng cho vay, đồng thời phân loại khách hàng và giảm dư nợ cho vay đối với những khách hàng sản xuất kinh doanh yếu kém để đảm bảo an toàn. - Nâng cao chất lượng cho vay, chất lượng thẩm định dự án đầu tư, an toàn, hiệu quả. Hoàn thiện quy trình cho vay phù hợp với quy định của pháp luật và phù hợp với tình hình thực tế của Chi nhánh. - Trên cơ sở các quy định về quản lý rủi ro của NHNN, kết hợp với hoạt động của Uỷ ban ALCO để xây dựng các hạn mức, giới hạn trong hoạt động cho vay, làm cơ sở quản lý rủi ro. Tích cực tìm biện pháp thu hồi các khoản nợ quá hạn, nợ khó đòi, chủ động phối hợp với các cơ quan pháp luật và cơ quan thi hành án xử lý tài sản thế chấp để thu hồi nợ. Tiếp tục tiến hành phân loại nợ và trích lập dự phòng rủi ro theo quy định. - Tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát nội bộ, từ đó phát hiện, xử lý, sửa chữa kịp thời những sai sót, nhằm nâng cao ý thức chấp hành các thể lệ, chế độ quy định, cán bộ nhân cho vay làm việc có nề nếp, tác phong chuyên nghiệp, và phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn. - Quan tâm đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ của cán bộ cho vay. Tạo điều kiện cho cán bộ cho vay tham gia các lớp bồi dưỡng nghiệp vụ, tự đào tạo, đi du học, để nâng cao trình độ. Trên cơ sở những định hướng trên và tình hình thực tế tại Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội, có thể đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng cho vay đối với đối tượng là các DNNXD tại Chi nhánh. 3.2 Giải pháp nâng cao chất lượng cho vay DNNXD của Chi nhánh NHTMCP Xuất Nhập Khẩu Eximbank Hà Nội 3.2.1 Xây dựng chính sách cho vay hợp lý Các DNNXD đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển cơ sở hạ tầng, đô thị, tạo nền tảng cho các ngành kinh tế khác phát triển. Trong bối cảnh Việt Nam đã chính thức gia nhập Tổ chức thương mại Quốc tế WTO, đồng nghĩa với việc phải từng bước mở cửa hội nhập, thì các DNNXD mà đặc biệt là những doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ sẽ gặp khó khăn trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, đặc biệt là khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn cho vay của các NHTM để tài trợ cho dự án sản xuất kinh doanh. Chính vì vậy, ngân hàng cần xây dựng một chính sách cho vay hợp lý để khai thác đối tượng khách hàng là các DNNXD theo hướng đơn giản, thuận tiện mà vẫn đảm bảo an toàn, hiệu quả. 3.2.1.1 Xây dựng chính sách khách hàng phù hợp với các DNNXD Để có một chiến lược kinh doanh hiệu quả thì điêề kiện cần đầu tiên là các nhà hoạch định phải có chính sách khách hàng phù hợp. Đối với đối tượng DNNXD, Chi nhánh có thể xây dựng hệ thống thông tin khách hàng với những thông tin đầy đủ, chính xác về đối tượng doanh nghiệp trong ngành này, như: các phân đoạn khách hàng cơ bản và hành vi của từng nhóm khách hàng trên phân đoạn đó, (có thể phân đoạn theo những lĩnh vực nhỏ trong ngành như: doanh nghiệp xây lắp, doanh nghiệp cung cấp vật liệu xây dựng, doanh nghiệp kinh doanh chung cư, văn phòng, dự án bất động sản,); xác định quy mô, tính chất, tốc độ phát triển nhu cầu vay vốn của các doanh nghiệp trong ngành này, tiềm năng trên từng phân đoạn; xác định những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp trong ngành; Nhìn chung, ngân hàng cần xây dựng chính sách khách hàng theo hướng: * Chủ động tìm kiếm khách hàng Ngân hàng cần tích cực chủ động tìm kiếm khách hàng thông qua các hình thức: quảng cáo, giới thiệu dịch vụ cho vay DNNXD trên các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí, truyền hình, internet, tham gia các hội chợ DNNXD, tổ chức các buổi hội thảo, hội nghị khách hàng dành cho các DNNXD, Thông qua các hình thức này, ngân hàng giới thiệu dịch vụ cho vay DNNXD, cho các DNNXD biết đến những lợi ích khi sử dụng vốn vay của ngân hàng, đồng thời ngân hàng cũng hiểu biết hơn về nhu cầu vay vốn của các DNNXD. * Thiết lập mối quan hệ tốt và lâu bền với khách hàng Chi nhánh có thể phân loại các DNNXD theo tiêu chí đối tượng khách hàng lâu dài, khách hàng mới, để đưa ra chính sách khách hàng hợp lý. Ví dụ, với khách hàng lâu dài, Chi nhánh có thể đưa ra ưu đãi về lãi suất, hoặc có thể triển khai các sản phẩm thuận lợi hơn cho doanh nghiệp như cho vay theo hạn mức, thấu chi, Đồng thời, thông qua đối tượng khách hàng lâu dài, ngân hàng có thể khai thác thêm khách hàng mới qua quan hệ của các doanh nghiệp cùng ngành, đặc biệt với các doanh nghiệp lớn, làm ăn hiệu quả thì những doanh nghiệp có quan hệ thường xuyên với các doanh nghiệp này cũng có thể là doanh nghiệp kinh doanh ổn định. Việc đẩy mạnh hiệu quả của chính sách khách hàng sẽ giúp Chi nhánh khai thác được nhiều hơn từ đối tượng DNNXD, nâng cao uy tín và mở rộng quan hệ của Chi nhánh với các doanh nghiệp. Tuy nhiên, việc nghiên cứu thị trường của các ngân hàng Việt Nam thực sự chưa được tiến hành bài bản. Hầu như các ngân hàng đều xây dựng chiến lược kinh doanh mà không tiến hành các nghiên cứu thị trường toàn diện, dẫn đến tính mơ hồ, chung chung của chính sách cho vay. Nguyên nhân chủ yếu là do việc tiến hành một nghiên cứu chi tiết với đối tượng khách hàng theo nhóm ngành như các DNNXD cần rất nhiều chi phí, đòi hỏi kỹ thuật điều tra, phân tích phức tạp mà trình độ của đội ngũ nhân lực làm công tác phân tích thị trường hiện nay của các ngân hàng Việt Nam không đáp ứng được. Giải pháp đưa ra là các ngân hàng nên phối hợp với nhau và với các tổ chức độc lập như Hiệp hội Ngân hàng với sự tư vấn của các chuyên gia có uy tín trong và ngoài nước để tiến hành nghiên cứu thị trường. Từ đó, mỗi ngân hàng tuỳ vào năng lực tài chính, năng lực quản lý và trình độ đội ngũ nhân lực để xây dựng chính sách khách hàng riêng cho mình. 3.2.1.2 Đa dạng hoá các hình thức cho vay đối với DNNXD và nâng cao chất lượng phục vụ Chi nhánh cần xem xét phân loại khách hàng trong nhóm DNNXD để chọn ra những doanh nghiệp có thể áp dụng những hình thức vay vốn có thủ tục đơn giản, thuận tiện hơn như cho vay theo hạn mức, thấu chi, từ đó vừa khuyến khích các doanh nghiệp này thực hiện tốt các nghĩa vụ chi trả để giữ uy tín và quan hệ tốt đẹp với ngân hàng. Khi đưa ra các hình thức cho vay khác nhau, các cán bộ cho vay cần tư vấn, giải thích và hướng dẫn các doanh nghiệp trong việc tiếp cận các hình thức cho vay này, đây là một phần của khâu marketing, đồng thời nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ, làm tiền đề phát triển các dịch vụ tư vấn tài chính mà hiện nay các ngân hàng còn bỏ ngỏ. Song song với việc đa dạng hoá hình thức cho vay, Chi nhánh cần coi trọng việc nâng cao chất lượng phục vụ. Bởi với sự gia tăng mức độ cạnh tranh trên thị trường các dịch vụ ngân hàng tài chính, khách hàng ngày càng có nhiều cơ hội lựa chọn các dịch vụ, và chất lượng phục vụ của ngân hàng khi đưa ra các dịch vụ cho vay sẽ quyết định mức độ trung thành của khách hàng vay vốn. Trước hết, cần chỉnh đốn tác phong làm việc và văn hoá giao tiếp của các cán bộ cho vay từ cách nói năng, chào hỏi, trả lời điện thoại đến thái độ phục vụ khách hàng. Bên cạnh đó, cần lưu trữ những thông tin cần thiết để xây dựng một “bức tranh” đầy đủ về nhu cầu hiện tại cũng như tương lai của doanh nghiệp. Một cơ sở dữ liệu đầy đủ, liên tục cập nhật là cơ sở để ngân hàng nhanh chóng phát hiện những cơ hội kinh doanh, tìm kiếm giải pháp phát triển sản phẩm mới, đổi mới phương thức phục vụ một cách linh hoạt và năng động. 3.2.2 Hoàn thiện quy trình cho vay 3.2.2.1 Hoàn thiện công tác tổ chức thẩm định Khi thẩm định, đòi hỏi cán bộ cho vay của Chi nhánh kiểm tra toàn diện tất cả các chỉ tiêu về mặt kinh tế, kỹ thuật của dự án sản xuất kinh doanh mà doanh nghiệp xuất trình. Việc kiểm tra cần phối hợp chặt chẽ với các cơ quan chuyên môn để có những phân tích đúng đắn. Tuy nhiên, tại Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội, cán bộ cho vay thực hiện cả chức năng theo dõi và quản lý khoản vay, chưa có bộ phận độc lập thực hiện thẩm định dự án để tham mưu cho Phòng Tín dụng trong việc ra quyết định cho vay. Do đó, Chi nhánh cần thiết lập thêm một bộ phận Thẩm định để chuyên môn hoá công tác điều tra, phân tích, thẩm định dự án. Trong nội dung thẩm định để ra quyết định cho vay các DNNXD, Chi nhánh cần chú trong những thông tin sau: - Thẩm định khách hàng vay vốn: xác minh tính trung thực trong các số liệu mà doanh nghiệp cung cấp cho ngân hàng; tính toán các chỉ tiêu tài chính, đánh giá dựa trên những đặc thù của ngành xây dựng; tăng cường điều tra thực tế để nắm bắt tình hình hoạt động thực sự của doanh nghiệp. - Thẩm định phương án sản xuất kinh doanh, dự án đầu tư của doanh nghiệp: bao gồm phân tích các phương diện kỹ thuật, tài chính của dự án. Những thông tin được kiểm tra lại sau khi phân tích sẽ là căn cứ quan trọng để ngân hàng ra quyết định cho vay. Đây cũng là cơ sở để xác định lãi suất, kỳ hạn, cách thức trả nợ, thích hợp với khả năng tài chính của doanh nghiệp và ngân hàng. Ngoài ra, khi phân tích về phương diện kỹ thuật, ngân hàng còn phát hiện ra các kiếm khuyết của dự án, những sai lệch trong việc tính toán các dòng tiền thu nhập, chi phí, để yêu cầu doanh nghiệp điều chỉnh. Thẩm định khách hàng và dự án sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp luôn là khâu quan trọng, quyết định việc cho vay của Chi nhánh đối với doanh nghiệp. Hoàn thiện công tác tổ chức thẩm định sẽ góp phần giảm thiểu những rủi ro về khả năng chi trả của doanh nghiệp. 3.2.2.2 Nâng cao chất lượng thông tin tín dụng Để công tác thẩm định đạt hiệu quả tốt, thì thông tin là yếu tố rất quan trọng. Thông tin chính xác, đầy đủ và kịp thời sẽ hạn chế được rủi ro thị trường, rủi ro chính sách, và rút ngắn thời gian thẩm định của Chi nhánh, nâng cao lợi thế cạnh tranh. Ngân hàng có thể thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác nhau như phỏng vấn trực tiếp, phân tích các báo cáo của doanh nghiệp, các nguồn thông tin từ các dịch vụ, trung tâm, cơ quan cung ứng thông tin, các phương tiện thông tin đại chúng,Tuy nhiên, cần phân tích thông tin để kiểm tra độ chính xác. Ngân hàng có thể nâng cao chất lượng thông tin tín dụng theo một số hướng như: - Xây dựng hệ thống thông tin tín dụng bằng cách thu thập, lưu trữ 2 loại thông tin sau: thông tin và các chỉ tiêu thống kê phục vụ cho phân tích, đánh giá và xếp loại khách hàng cũng như khoản vay; thông tin có liên quan đến khách hàng và khoản vay. - Xây dựng hệ thống máy móc thiết bị tin học và truyền thông thích hợp. - Nâng cao năng lực trình độ của đội ngũ cán bộ đặc biệt là đội ngũ thực hiện công tác thông tin tín dụng và xếp loại rủi ro tín dụng. - Phối hợp chặt chẽ với thông tin tín dụng của NHNN, hệ thống NHTMCP XNK Eximbank, Trung tâm thông tin tín dụng (CIC), thông tin phân tích vĩ mô, phân tích ngành của các tổ chức trong và ngoài nước có uy tín. Với các DNNXD, hiện nay chưa có hệ thống thông tin ngành đầy đủ và có sự phân tích sâu. Ngân hàng có thể tham khảo các báo cáo của CBRE (Công ty TNHH CB Richard Ellis), tuy nhiên đây chỉ là phân tích của một công ty và chủ yếu tập trung vào thị trường bất động sản, trong khi ngành xây dựng còn có nhiều lĩnh vực khác vẫn chưa có hệ thống thống kê, phân tích ngành cụ thể. - Cử cán bộ có kiến thức, nghiệp vụ ngân hàng và có kiến thức ngành xây dựng đến địa bàn sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp để trực tiếp điều tra, kết hợp với bạn hàng của doanh nghiệp, các doanh nghiệp hoạt động cùng ngành, lĩnh vực, các cơ quan, tổ chức chính quyền địa phương,Từ đó đưa ra những đánh giá về hoạt động của doanh nghiệp, uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. 3.2.2.2 Thực hiện tốt công tác phân loại rủi ro và đẩy mạnh giải quyết các khoản nợ tồn đọng Quản lý rủi ro tín dụng ngày càng có vai trò quan trọng trong việc đảm bảo an toàn hoạt động của các ngân hàng. Chi nhánh cần xây dựng quy trình quản lý rủi ro tín dụng theo hướng xây dựng thang điểm để chấm điểm doanh nghiệp, xếp loại rủi ro tín dụng để đưa ra những quyết định cho vay phù hợp và kịp thời ngăn ngừa rủi ro. Bên cạnh đó, cần đẩy mạnh giải quyết các khoản nợ tồn đọng bằng quỹ dự phòng rủi ro, tăng cường hiệu quả xử lý tài sản đảm bảo, tích cự thu hồi nợ của các doanh nghiệp, kết hợp với hoạt động của các công ty quản lý nợ để xử lý các khoản nợ này. 3.2.3 Nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ cho vay Nhân lực là nhân tố quan trọng quyết định chất lượng cho vay của Chi nhánh. Một mặt, đội ngũ nhân lực góp phần tạo nên chất lượng phục vụ của ngân hàng, đem lại uy tín, thương hiệu cho ngân hàng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh. Mặc khác, trình độ đội ngũ cán bộ cho vay sẽ quyết định chất lượng thông tin tín dụng, chất lượng công tác thẩm định và phân tích trước khi cho vay. Chính vì vậy, để nâng cao chất lượng cho vay của Chi nhánh, cần thường xuyên chú trọng nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ cho vay. - Trước hết cần chú trọng nâng cao chất lượng tuyển dụng và đào tạo. Trong khâu tuyển dụng, cần kiểm tra kiến thức nghiệp vụ, khả năng phân tích, trình độ tin học, ngoại ngữ, khả năng giao tiếp,để nâng cao chất lượng đầu vào. Trong công tác đào tạo, định kỳ mở các lớp huấn luyện, bồi dưỡng cán bộ cho vay về nghiệp vụ, về kiến thức pháp luật, kiến thức ngành - Xây dựng chế độ tiền lương, khen thưởng, xử lý vi phạm nhằm nâng cao ý thức trách nhiệm, đạo đức nghề nghiệp của đội ngũ cán bộ cho vay, đồng thời có chính sách cụ thể để giữ chân những cán bộ có trình độ chuyên môn nghiệp vụ cao, phẩm chất đạo đức tốt. - Xây dựng quy trình và chế độ làm việc, nghỉ ngơi khoa học, hợp lý, tạo môi trường phát triển ổn định, tạo động lực thúc đẩy các cán bộ, nhân viên làm việc hiệu quả, tích cực trau dồi kỹ năng nghề nghiệp. Nhìn chung, những giải pháp nâng cao chất lượng cho vay đối với DNNXD nêu trên có tính chất chung, đòi hỏi Chi nhánh thực hiện trong thời gian lâu dài, có lộ trình cụ thể phù hợp với tình hình thực tế. 3.3 Một số kiến nghị nhằm nâng cao chất lượng cho vay DNNXD của Chi nhánh NHTMCP Xuất Nhập Khẩu Eximbank Hà Nội 3.3.1 Kiến nghị đối với NHTMCP XNK Eximbank NHTMCP XNK Eximbank là cơ quan chỉ đạo trực tiếp hoạt động của Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội, cần dành sự quan tâm nhất định đến việc nâng cao chất lượng cho vay DNNXD tại Chi nhánh trong thời gian tới. Cụ thể: - Tích cực ủng hộ, hỗ trợ về thông tin, đặc biệt là thông tin tín dụng để toàn hệ thống hoàn thiện quy trình cho vay, thực hiện tốt công tác thẩm định, phân tích doanh nghiệp, nâng cao chất lượng thông tin tín dụng. - Khai thác các nguồn tín dụng ưu đãi, uỷ tác từ NHNN, Chính phủ, và các tổ chức khác, phân bổ hợp lý để tăng thêm nguồn vốn cho Chi nhánh, tạo điều kiện mở rộng cho vay các DNNXD. - Tổ chức hội thảo, hội nghị về cho vay các DNNXD. - Tăng cường công tác kiểm tra, thanh tra viêc thực hiện quy trình cho vay các DNNXD để có những chỉ đạo kịp thời. 3.3.2 Kiến nghị đối với các DNNXD Từ những nguyên nhân thuộc về phía DNNXD có ảnh hưởng đến chất lượng cho vay DNNXD của Chi nhánh, chuyên đề đưa ra những kiến nghị với các DNNXD: * Hoàn thiện công tác kế toán trong doanh nghiệp Báo cáo tài chính của các doanh nghiệp là cơ sở để Chi nhánh phân tích, đánh giá và đưa ra quyết định cho vay hay không. Tính trung thực của các báo cáo tài chính là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến việc đưa ra quyết định này. Với các DNNXD - mà đặc biệt đối tượng khách hàng của Chi nhánh phần lớn là các CTCP, Công ty TNHH, DNTN - phần lớn báo cáo tài chính thiếu tính chính xác, sai lệch so với thực tế khá lớn. Để cải thiện tình hình trên, doanh nghiệp cần hoàn thiện công tác kế toán. Trước hết, doanh nghiệp phải thực hiện nghiêm túc chế độ hạch toán kế toán trong doanh nghiệp theo chế độ kế toán hiện hành. Các doanh nghiệp nên triển khai ứng dụng các chương trình phần mềm ké toán nhằm nâng cao hiệu quả và độ chính xác, kịp thời. Trong quá trình sử dụng vốn vay, doanh nghiệp thường xuyên báo cáo trung thực, đầy đủ tình hình tài chính của mình sẽ tạo niềm tin đối với Chi nhánh, từ đó thiết lập quan hệ khách hàng lâu dài để nhận được những dịch vụ ưu đãi của ngân hàng. * Xây dựng phương án sản xuất kinh doanh định kỳ nhằm nâng cao kỹ năng lập dụ án Lập phương án sản xuất kinh doanh định kỳ (theo quý, năm) giúp cho doanh nghiệp chủ động trong hoạt động kinh doanh, kịp thời điều chỉnh trước những biến động của nền kinh tế, thay đổi chính sách, biến động trên thị trường, đặc biệt với các DNNXD. Đồng thời, khi kỹ năng lập dự án được nâng cao, doanh nghiệp chứng tỏ được năng lực, trình độ quản lý, tạo niềm tin cho ngân hàng, giúp doanh nghiệp có thể tiếp cận nhanh chóng nguồn vốn cho vay của ngân hàng. Trong các trường hợp cần thiết, doanh nghiệp có thể thuê các chuyên gia tư vấn hoặc những dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp trong việc lập dự án sản xuất kinh doanh. * Tạo mối quan hệ với các doanh nghiệp trong ngành Trong ngành xây dựng, các doanh nghiệp lớn - chủ yếu là các doanh nghiệp nhà nước – có lợi thế về quy mô, tài sản, uy tín, nên dễ dàng tiếp cận với các nguồn vốn cho vay của các ngân hàng. Với các DNNXD có quy mô vừa và nhỏ, việc tạo dựng được mối quan hệ tốt với các doanh nghiệp lớn trong ngành vừa đem lại cơ hội phát triển sản xuất kinh doanh, vừa có thể có sự bảo lãnh của các doanh nghiệp lớn để tiếp cận nguồn vốn của ngân hàng. * Tận dụng tối đa các chương trình hỗ trợ của Nhà nước và các Cơ quan, Ban, Ngành có liên quan Trong những năm gần đây, đặc biệt là năm 2007, Chính phủ, Bộ Xây dựng và các Ban, Ngành liên quan đã có sự quan tâm nhiều hơn đến hoạt động của các doanh nghiệp trong ngành. Cụ thể: - Về công tác cải cách, đổi mới, sắp xếp lại các DNNXD: Sau khi Việt Nam chính thức gia nhập WTO, áp lực cạnh tranh trong ngành xây dựng càng gia tăng, trong đó, các DNNXD trong nước đứng trước sự cạnh tranh của các doanh nghiệp nước ngoài. Thực trạng đó đặt ra yêu cầu phải cải cách, đổi mới, sắp xếp lại hoạt động của các DNNXD. Từ đầu năm 2007, Bộ Xây dựng dự kiến sẽ xây dựng năm tập đoàn dựa trên bốn nhóm ngành nghề, lĩnh vực bao gồm Công nghiệp xây dựng; Công nghiệp cơ khí, chế tạo thiết bị nặng; Công nghiệp xi măng và vật liệu xây dựng; Đầu tư phát triển đô thị và kinh doanh bất động sản. Bộ chọn ra năm tổng công ty đều thuộc nhóm hoạt động tốt nhất hiện nay để làm nòng cốt cho năm tập đoàn tương lai bao gồm Tổng công ty Sông Đà; Tổng công ty Lắp máy Việt Nam; Tổng công ty Xi măng Việt Nam; Tổng công ty Đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp Việt Nam và Tổng công ty Xây dựng Hà Nội. Đây được coi là cơ hội để các DNNXD. - Về việc xây dựng hệ thống pháp luật quản lý hoạt động của các doanh nghiệp trong ngành: Năm 2007, Bộ Xây dựng đã trình Chính phủ ban hành và ban hành theo thẩm quyền 64 văn bản quy phạm pháp luật trong đó nổi lên những văn bản có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, có tính chất tạo bước đột phá + Trong công tác quản lý Nhà nước, quản lý đô thị: Nghị định quản lý kiến trúc đô thị, Nghị định phân loại đô thị các cấp quản lý đô thị, điều chỉnh định hướng quy hoạch tổng thể phát triển đô thị Việt Nam đến 2020, Nghị định về xây dựng công trình ngầm đô thị, quản lý chất thải rắn, thoát nước đô thị và khu công nghiệp, Nghị định về sản xuất và tiêu thụ nước sạch... + Lĩnh vực quản lý và phát triển nhà cũng có những nghiên cứu trình Chính phủ ban hành và ban hành nhiều văn bản quan trọng, nhiều dự thảo Đề án và sửa đổi những Nghị định có ý nghĩa lan toả mạnh tới thực tiễn như: Đề án xây dựng cơ chế thí điểm đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng xã hội để cho thuê, đề án thí điểm chính sách nhà ở cho người nước ngoài tại Việt Nam, nghiên cứu mở rộng đối tượng mua nhà cho đối tượng người Việt Nam định cư ở nước ngoài, chương trình phát triển nhà ở xã hội, đổi mới chính sách mua bán nhà thuộc sở hữu Nhà nước, Nghị quyết cải tạo xây dựng lại các nhà chung cư cũ đã hư hỏng + Công tác quản lý hoạt động xây dựng với các nội dung: Tăng cường quản lý dự án đầu tư xây dựng, cấp phép, cấp chứng chỉ hành nghề hoạt động xây dựng, quản lý chất lượng công trình xây dựng, quản lý kinh tế xây dựng đang từng bước vươn lên mạnh mẽ hơn, với phương châm quản lý gắn kết và ngày càng tiệm cận thực tiễn cuộc sống. + Lĩnh vực quản lý phát triển vật liệu xây dựng lần đầu tiên có một văn bản quy phạm pháp luật cấp Nghị định để điều chỉnh hoạt động quản lý vật liệu xây dựng trong phạm vi cả nước. Bên cạnh đó, quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp vật liệu xây dựng, quy hoạch công nghiệp xi măng, chương trình sản phẩm cơ khí trọng điểm cũng đang tiến triển vượt bậc, Việc đổi mới, sắp xếp lại các DNNXD theo hướng thành lập các tập đoàn, hoàn thiện hệ thống văn bản pháp luật quy định hoạt động của các doanh nghiệp trong ngành, là cơ sở để các DNNXD thực hiện đổi mới, nâng cao công tác quản lý, mở rộng quan hệ với các doanh nghiệp trong ngành, mở rộng lĩnh vực sản xuất và kinh doanh. Các DNNXD nên tận dụng thời điểm có sự quan tâm sát sao của Chính phủ, các Bộ, Ban ngành có liên quan hiện nay để nâng cao năng lực hoạt động, tăng sức cạnh tranh, tạo uy tín với các ngân hàng để có thể tiếp cận nguồn vốn cho vay của các ngân hàng, kịp thời nắm bắt những cơ hội kinh doanh trong thời kỳ hội nhập. 3.3.3 Kiến nghị đối với Chính phủ và một số cơ quan, ban, ngành có liên quan Trong những năm vừa qua, Chính phủ, các Bộ và các cơ quan, ban, ngành có liên quan đến hoạt động của các DNNXD đã có sự quan tâm sát sao hơn, có định hướng cụ thể và liên tục hoàn thiện hệ thống pháp luật nhằm mục tiêu phát triển ngành xây dựng trong thời kỳ hội nhập. Để nâng cao chất lượng cho vay DNNXD tại Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội trong thời gian tới, rất cần có những chính sách hỗ trợ của Chính phủ và các cơ quan, ban, ngành liên quan. Cụ thể: - Hoàn thiện hệ thống pháp luật quy định về hoạt động của các DNNXD và các quy định liên quan đến hoạt động cho vay của các NHTM đối với DNNXD; - Tăng cường hoạt động thanh tra, kiểm tra, giám sát của NHNN đối với hoạt động cho vay của các NHTM; - Nâng cao hiệu quả hoạt động của các tổ chức kiểm toán, đặc biệt là hoạt động kiểm toán các DNNXD; - Xem xét thành lập và triển khai hoạt động của các Quỹ bảo lãnh tín dụng đối với các DNNXD có quy mô vừa và nhỏ. Một số giải pháp và kiến nghị trên nhằm nâng cao chất lượng cho vay các DNNXD tại Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội. Để thực hiện những giải pháp và kiến nghị trên cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa Chi nhánh với hệ thống NHTMCP XNK Eximbank, với Chính phủ, các Bộ, cơ quan, ban, ngành có liên quan và trên tinh thần hợp tác, tuân thủ pháp luật của các DNNXD. KẾT LUẬN Việc phát triển các DNNXD là chiến lược quan trọng của Chính phủ, các Bộ, các cơ quan, ban, ngành bởi hoạt động của ngành xây dựng góp phần phát triển cơ sở hạ tầng, tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành kinh tế khác phát triển. Để phát triển hoạt động của các DNNXD, vốn là yếu tố quan trọng hàng đầu bởi hầu hết các dự án sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong ngành đều có quy mô lớn. Do đó, vai trò của các NHTM trong việc tài trợ vốn cho hoạt động của các DNNXD là hết sức quan trọng. Mở rộng cho vay DNNXD không chỉ góp phần giúp các NHTM mở rộng hoạt động kinh doanh mà còn đóng góp và sự phát triển của nền kinh tế. Qua thực tế tìm hiểu hoạt động cho vay DNNXD tại Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội, em thấy việc mở rộng hoạt động cho vay DNNXD là hướng đi phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế xã hội Việt Nam. Tuy nhiên, do đặc thù của ngành xây dựng có rủi ro lớn, nên Chi nhánh cần chú trọng nâng cao chất lượng cho vay DNNXD để đảm bảo tính an toàn và hiệu quả. Trong công tác quản lý chất lượng cho vay DNNXD tại Chi nhánh, còn tồn tại nhiều hạn chế do các nguyên nhân từ phía Chi nhánh, từ phía các DNNXD và từ nhân tố khách quan là tình hình nền kinh tế vĩ mô, chính sách của Chính phủ. Chuyên đề đã đưa ra một số giải pháp và kiến nghị nhằm khắc phục những hạn chế trên để nâng cao chất lượng cho vay tại Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội. Đây là những giải pháp và kiến nghị mang tính chất tham khảo, việc thực hiện cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa Chi nhánh và các bên liên quan và cần có thời gian, cũng như lộ trình cụ thể để có thể đạt được kết quả cao. DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO A – CÁC BÁO CÁO CỦA CHI NHÁNH NHTMCP XNK EXIMBANK HÀ NỘI 1. Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội, Báo cáo thường niên năm 2005, Hà Nội 2. Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội, Báo cáo thường niên năm 2006, Hà Nội 3. Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội, Báo cáo thường niên năm 2007, Hà Nội 4. Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội, Báo cáo cho vay năm 2005, Hà Nội 5. Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội, Báo cáo cho vay năm 2006, Hà Nội 6. Chi nhánh NHTMCP XNK Eximbank Hà Nội, Báo cáo cho vay năm 2007, Hà Nội B- CÁC SÁCH, GIÁO TRÌNH 7. PGS. TS Phan Thị Thu Hà (Chủ biên) (2006), Giáo trình Ngân hàng thương mại, NXB Thống Kê, Hà Nội 8. PGS. TS Lê Văn Tề (Chủ biên) (2004), Giáo trình Nghiệp vụ Ngân hàng thương mại, NXB Thống Kê, Hà Nội 9. PGS. TS Lưu Thị Hương (Chủ biên) (2004), Giáo trình Thẩm định Tài chính dự án, NXB Tài Chính, Hà Nội 10. TS Nguyễn Kim Định (2005), Giáo trình Quản trị chất lượng, NXB Đại Học Quốc Gia TP. Hồ Chí Minh, TP HCM 11. PGS. TS Nguyễn Thị Quy (2005), Năng lực cạnh tranh của các NHTM trong xu thế hội nhập, NXB Lý luận Chính trị, Hà Nội C – BÁO, TẠP CHÍ, WEBSITE 12. ThS Đỗ Quan Hải (2001), “Cần quy định chỉ tiêu đánh giá chất lượng tín dụng của các ngân hàng thương mại”, Tạp chí ngân hàng, Số 05/2001 13. Đặng Ngọc Ba (2004), “Khách hàng và chiến lược khách hàng trong hoạt động kinh doanh của ngân hàng thương mại”, Tạp chí ngân hàng, Số 10/2004 14. www.eximbank.com.vn 15. www.vneconomy.vn 16. www.sbv.gov.vn 17. www.gso.gov.vn 18. www.vnexpress.net 19. www.vir.com.vn 20. www.moc.gov.vn D- VĂN BẢN PHÁP LUẬT 20. Luật các tổ chức tín dụng năm 1997 - được sửa đổi, bổ sung một số điều năm 2004 21. Quyết định số 1627/2001/QĐ-NHNN về việc Ban hành quy chế cho vay của tổ chức tín dụng đối với khách hàng DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ Trang Bảng 2.1: Hệ thống chi nhánh của Eximbank 38 Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của Chi nhánh Eximbank Hà Nội 42 Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh NHTMCP NXK Eximbank Hà Nội (2005-2007) 45 Bảng 2.3: Báo cáo hoạt động cho vay của Chi nhánh NHTMCP NXK Eximbank (2005-2007) 47 Bảng 2.4: Trị giá thanh toán xuất nhập khẩu 48 Bảng 2.5: Dư nợ cho vay theo ngành nghề kinh doanh 49 Bảng 2.6: Dư nợ cho vay DNNXD theo thành phần kinh tế 50 Bảng 2.7: Dư nợ cho vay DNNXD theo kỳ hạn 51 Bảng 2.8: Các chỉ tiêu phản ánh tăng trưởng trong hoạt động cho vay DNNXD (2005-2007) 52 Bảng 2.9: Tình hình nợ quá hạn của Chi nhánh NHTMCP NXK Eximbank Hà Nội (2005-2007) 53 Bảng 2.10: Vòng quay vốn cho vay DNNXD (2005-2007) 54 Bảng 2.11: Thu nhập từ hoạt động cho vay DNNXD 55