Đề tài Nâng cao chất lượng dịch vụ cho thuê tài chính tại Công ty cho thuê tài chính II

a caäp nhaäp thoâng tin kòp thôøi vaø coøn thieáu nhieàu thoâng tin … daãn ñeán maát nhieàu thôøi gian trong khaâu thaåm ñònh döï aùn hoaëc maát cô hoäi naém baét nhu caàu ñaàu tö cuûa caùc doanh nghieäp. Toùm taét Chöông 2 Chöông 2 khaùi quaùt toaøn boä hoaït ñoäng cho thueâ taøi chính töø söï hình thaønh vaø phaùt trieån, cô caáu toå chöùc, noäi dung vaø phaïm vi hoaït ñoäng cuõng nhö thöïc traïng hoaït ñoäng cho thueâ taøi chính taïi ALCII hieän nay. Chöông naøy cuõng ñaõ phaân tích döõ lieäu ñaõ thu thaäp ñöôïc thoâng qua phaàn meàm xöû lyù SPSS, keát quaû ñaõ xaùc ñònh ñöôïc thang ño chaát löôïng dòch vuï cho thueâ taøi chính vaø moái quan heä cuûa caùc thaønh phaàn chaát löôïng vôùi möùc ñoä thoûa maõn cuûa khaùch haøng Ngoaøi ra, chöông naøy cuõng phaân tích ñaùnh giaù thöïc traïng chaát löôïng dòch vuï cho thueâ taøi chính cuûa ALCII. Keát hôïp vôùi thöïc tieãn nhöõng khoù khaên toàn taïi aûnh höôûng ñeán vieäc naâng cao chaát löôïng dòch vuï cho thueâ taøi chính taïi ALCII, töø ñoù ñeå phaùt trieån nhöõng giaûi phaùp caàn thieát nhaèm naâng cao chaát löôïng dòch vuï cho thueâ taøi chính ôû chöông keá tieáp. Trang 53 CHÖÔNG 3 GIAÛI PHAÙP NAÂNG CAO CHAÁT LÖÔÏNG DÒCH VUÏ CHO THUEÂ TAØI CHÍNH TAÏI ALCII 3.1 . ÑÒNH HÖÔÙNG, MUÏC TIEÂU PHAÙT TRIEÅN HOAÏT ÑOÄNG CUÛA ALCII ÑEÁN 2015: - Phaán ñaáu duy trì laø moät trong nhöõng Coâng ty cho thueâ taøi chính haøng ñaàu caû nöôùc veà qui moâ, chaát löôïng, hieäu quaû. Giöõ vöõng thò phaàn cho thueâ taøi chính 40 – 50% treân ñòa baøn TP HCM vaø 20 – 30% trong caû nöôùc. - Tieáp tuïc thieát laäp neàn taûng, môû roäng vaø chieám lónh thò tröôøng, xaây döïng löïc löôïng khaùch haøng vöõng beàn treân toaøn ñòa baøn, taïo thò tröôøng vaø thoùi quen ñaàu tö kheùp kín Voán coá ñònh – Voán löu ñoäng trong heä thoáng NHNo&PTNT Vieät Nam, khaúng ñònh vò theá Coâng ty, xaùc ñònh moät böôùc nhöõng loaïi taøi saûn ñaàu tö chuû löïc mang tính theá maïnh cuûa Coâng ty. Đến năm 2015 phải oån ñònh toaøn boä maïng löôùi, taäp trung ñaåy maïnh ñaàu tö saâu, roäng (ñaàu tö toaøn dieän, kheùp kín) cho ñoái töôïng khaùch haøng ñaõ ñöôïc xaây döïng, khaúng ñònh theá maïnh ñaàu tö rieâng cuûa Coâng ty veà moät soá lónh vöïc ngaønh ngheà, khaùch haøng vaø taøi saûn cho thueâ; choïn loïc ñaàu tö chuyeân saâu vaøo moät soá doanh nghieäp lôùn thuoäc moät soá ngaønh, lónh vöïc muõi nhoïn. Phaán ñaáu ñeán heát naêm 2015 phaûi ñaït moät soá muïc tieâu chính nhö sau: + Dö nôï cho thueâ: ñaït töø 15.000 tyû, taêng ít nhaát 3 laàn so vôùi naêm 2007. + Voán töï huy ñoäng: Naêm sau so vôùi naêm tröôùc taêng bình quaân 12%. + Tyû leä nôï xaáu: Toái ña 4% toång dö nôï. Thöïc teá thò tröôøng cho thaáy, cuøng vôùi söï phaùt trieån veà soá löôïng cuûa caùc Coâng ty cho thueâ taøi chính laø söï caïnh tranh ngaøy caøng gay gaét giöõa caùc Coâng ty cho thueâ taøi chính cuõng nhö giöõa caùc Coâng ty cho thueâ taøi chính vôùi caùc NHTM. Nhö vaäy, roõ raøng Coâng ty cho thueâ taøi chính laø thò tröôøng môùi meû nhöng ñaày Trang 54 tieàm naêng vaø thaùch thöùc, do ñoù ñieàu caàn laøm laø tìm ra nhöõng giaûi phaùp thích hôïp vaø höõu hieäu ñeå ñaït ñöôïc nhöõng nhöõng muïc tieâu phaùt trieån mang tính ñònh höôùng neâu treân cuûa ALCII thaønh hieäu quaû thöïc teá. 3.2 . CAÙC GIAÛI PHAÙP NAÂNG CAO CHAÁT LÖÔÏNG DÒCH VUÏ CHO THUEÂ TAØI CHÍNH TAÏI ALCII Nhö ñaõ trình baøy ôû caùc chöông tröôùc, dòch vuï cho thueâ taøi chính trong lónh vöïc taøi chính ngaân haøng chòu taùc ñoäng cuûa nhieàu yeáu toá khaùc nhau töø söï tin caäy, naêng löïc phuïc vuï, söï ñoàng caûm ñeán phöông tieän höõu hình ...Töø nghieân cöùu lyù luaän, ñieàu tra thöïc tieãn, ñaùnh giaù thöïc traïng chaát löôïng dòch vuï cho thueâ taøi chính, caùc khoù khaên toàn taïi aûnh höôûng thöïc teá cuûa cô cheá chính saùch, cuõng nhö nhöõng yeâu caàu ñaët ra trong thôøi kyø hoäi nhaäp kinh teá quoác teá, luaän vaên xin ñeà xuaát moät soá nhoùm caùc giaûi phaùp nhaèm naâng cao chaát löôïng dòch vuï cho thueâ taøi chính taïi ALCII nhö sau : 3.2.1. Giaûi phaùp 1: Xaây döïng moái quan heä maät thieát vôùi khaùch haøng, taïo nieàm tin vaø söï ñoàng caûm ñoái vôùi khaùch haøng Muïc tieâu: - Duy trì vò theá caïnh tranh cuûa ALC II treân thò tröôøng thaønh phoá Hoà Chí Minh cuõng nhö caùc tænh treân toaøn quoác baèng chính chaát löôïng vaø phong caùch phuïc vuï khaùch haøng hieäu quaû, nhanh choùng. - Nhaèm khaéc phuïc nhöõng yeáu keùm trong quaù trình phuïc vuï khaùch haøng, khoâng ngöøng cuûng coá vaø thieát laäp moái quan heä maät thieát vôùi khaùch haøng hieän coù taïo söï gaén boù, söï tin caäy vaø loøng trung thaønh cuûa khaùch haøng. Coù theå noùi raèng, taøi saûn quyù giaù nhaát cuûa coâng ty laø khaùch haøng, vì coù khaùch haøng doanh nghieäp môùi toàn taïi vaø phaùt trieån ñöôïc. Ñeå thöïc hieän muïc tieâu taêng tröôûng beàn vöõng thì khoâng theå chæ ñaët troïng taâm vaøo vieäc thu huùt caùc khaùch haøng môùi maø xem nheï vieäc duy trì vaø giöõ khaùch haøng hieän coù. Chính nhöõng khaùch haøng hieän coù môùi ñem laïi nguoàn doanh thu oån ñònh vaø coù chi phí khai thaùc thaáp hôn raát nhieàu so vôùi chi phí ñeå tìm kieám khaùch haøng môùi. Vì vaäy, ñi ñoâi vôùi Trang 55 vieäc ñaåy maïnh khai thaùc khaùch haøng môùi, caàn khoâng ngöøng cuûng coá vaø thieát laäp moái quan heä maät thieát vôùi khaùch haøng hieän coù nhaèm taïo ra söï gaén boù, söï tin caäy vaø loøng trung thaønh cuûa khaùch haøng, khuyeán khích vaø gia taêng caùc hoaït ñoäng mua laäp laïi thöông xuyeân hôn. Caùc giaûi phaùp: - Quaûn lyù chaët cheõ, chi tieát caùc thoâng tin veà khaùch haøng ñeå coù theå lieân heä, coá gaéng duy trì löôïng khaùch haøng cuûa mình baèng nhöõng caùch laøm khaù ñôn giaûn maø hieäu quaû nhö göûi thieäp chuùc möøng nhaân dòp leã teát vaø thieäp caûm ôn tôùi khaùch haøng, taëng hoa trong nhöõng dòp sinh nhaät,… Nhö theá, khaùch haøng luoân caûm nhaän ñöôïc söï quan taâm, toân troïng moät caùch thaân tình töø coâng ty. - Chuùng ta bieát raèng, hoaït ñoäng cuûa coâng ty coù hieäu quaû hay khoâng laø do khaùch haøng mang laïi, vieäc thaønh baïi cuûa moät doanh nghieäp phuï thuoäc raát nhieàu vaøo khaùch haøng. Do vaäy, neáu chuùng khoâng coù thôøi gian ñaùp öùng thaéc maéc cuûa khaùch haøng qua ñieän thoaïi khi khaùch haøng goïi tôùi thì ít nhaát chuùng ta neân ñaët muïc tieâu laø seõ goïi laïi 95% soá cuoäc ñieän thoaïi trong ngaøy vaø 100% trong voøng 48 giôø sau. Coù nhö vaäy, khaùch haøng môùi thaáy mình ñöôïc toân troïng vaø caûm thaáy haøi loøng. - Giaûi quyeát thoûa ñaùng vaø kòp thôøi caùc thaéc maéc, khieáu naïi cuûa khaùch haøng. - Boá trí nhaân vieân thöôøng xuyeân lieân laïc vôùi khaùch haøng ít nhaát 1 laàn trong thaùng ñeå cung caáp cho hoï nhöõng thoâng tin môùi nhaát maø baïn coù bao goàm nhöõng chính saùch môùi cuûa coâng ty, nhöõng thay ñoåi treân thò tröôøng, … Khaùch haøng seõ vui hôn, vaø tin töôûng baïn hôn khi hoï nhaän ñöôïc nhöõng thoâng tin nhö vaäy töø chính coâng ty, chöù khoâng phaûi laø töø nhöõng phöông tieän truyeàn thoâng hay qua lôøi ñoàn naøo ñoù. Thoâng qua ñoù, chuùng ta cuõng naém baét ñöôïc tình hình hoaït ñoäng cuûa khaùch haøng, chieàu höôùng phaùt trieån maø coù höôùng ñieàu chænh vaø xöû lyù kòp thôøi. - Moïi ngöôøi ñeàu thích laøm vieäc vôùi nhöõng ngöôøi coi troïng coâng vieäc vaø baûn thaân hoï. Tuy nhieân, khaùch haøng khoâng theå töï nhieân maø bieát ñöôïc coâng ty Trang 56 ñaùnh giaù cao hoï. Do vaäy, coâng ty neân bieåu loä cho khaùch haøng bieát söï traân troïng cuûa mình ñoái vôùi coâng vieäc cuûa khaùch haøng. Khi keát thuùc moät cuoäc hoïp hay moät cuoäc ñieän thoaïi, ta haõy caûm ôn khaùch haøng vì ñaõ hôïp taùc vôùi mình. Haõy noùi raèng, coâng ty chuùng toâi hieåu taïi sao hoï laïi quyeát ñònh laøm aên vôùi coâng ty vaø coâng ty chuùng toâi ñaùnh giaù cao söï löïa choïn naøy. - Ñoái vôùi caùc nhaân vieân giao tieáp vôùi khaùch haøng caàn xaây döïng caùc tieâu chuaån, yeâu caàu chung veà phong caùch vaø thaùi ñoä phuïc vuï, ñoàng thôøi caàn ñöôïc huaán luyeän chuyeân saâu veà caùc kyõ naêng giao tieáp, öùng xöû vôùi khaùch haøng, traùnh caùc haønh vi vaø thaùi ñoä khoâng chuaån möïc trong giao tieáp. - Trong daøi haïn, ALCII caàn phaûi xaây döïng söù meänh vaø trieát lyù kinh doanh nhaát quaùn, roõ raøng cho hoaït ñoäng cuûa mình; vaïch ra caùc muïc tieâu, phöông höôùng thöïc hieän; hình thaønh caùc giaù trò ñaïo ñöùc, caùc nghi leã, taäp tuïc, bieåu töôïng cuûa doanh nghieäp vaø phoå bieán cho toaøn theå coâng nhaân vieân naém roõ ñeå laøm kim chæ nam daãn ñöôøng cho moïi ngöôøi noã löïc vöôït baäc trong vieäc thöïc hieän muïc tieâu chung cuûa doanh nghieäp. 3.2.2 Giaûi phaùp 2: Naâng caáp cô sôû vaät chaát cuûa coâng ty, ñaåy maïnh caùc chöông trình hieän ñaïi hoùa coâng ngheä thoâng tin Muïc tieâu: - Tạo ra nhiều tiện ích cho khách hàng, cũng như taïo caûm giaùc yeân taâm, thoaûi maùi vaø nieàm tin cuûa khaùch haøng khi ñeán thueâ taøi chính taïi ALCII. - Ñaûm baûo ñieàu kieän veà söùc khoûe, moâi tröôøng laøm vieäc thoaûi maùi cuûa caùn boä coâng nhaân vieân ALCII, thoâng qua ñoù phaùt huy tính caùch vaên minh lòch söï khi giao dòch vôùi khaùch haøng. - Nhằm hoaøn thieän vaø chuaån hoùa caùc quy trình nghieäp vuï vaø quaûn lyù nghieäp vuï döïa treân söï töông hoã maät thieát giöõa heä thoáng coâng ngheä – moâ hình toå chöùc – cô cheá ñieàu haønh caùc phoøng ban. Trình ñoä coâng ngheä hieän ñaïi cho pheùp trieån khai caùc hoạt ñoäng nhanh choùng, ña daïng, hieän ñaïi vaø coù chaát löôïng; tieán haønh lieân tuïc treân phaïm vi roäng vaø tieát kieäm chi phí. Trang 57 -  Đưa chöông trình coâng ngheä của công ty hoøa nhaäp ñöôïc vôùi NHNo&PTNT Vieät Nam, phuø hôïp vôùi thoâng leä quoác teá vaø quan troïng laø taän duïng ñöôïc nhöõng öu theá veà coâng ngheä tieân tieán cuûa caùc nöôùc, ñeå trong giai ñoaïn 2010 coù trình ñoä töông ñöông caùc nöôùc trong khu vöïc. Caùc giaûi phaùp: Ø Naâng caáp cô sôû vaät chaát cuûa coâng ty Ñeåå hoaøn chænh vaø naâng cao thaønh phaàn phöông tieän höõu hình trong chaát löôïng dòch vuï cho thueâ taøi chính, caùc Coâng ty cho thueâ taøi chính ngay töø baây giôø caàn coù nhöng giaûi phaùp ñònh höôùng vôùi nhöõng muïc tieâu cuï theå trong vieäc trang bò cô sôû vaät chaát, phöông tieän höõu hình trôû neân hieän ñaïi, khoa hoïc theo coâng ngheä taøi chính Ngaân haøng tieân tieán treân theá giôùi, khi ñoù môùi coù khaû naêng chia phaàn vôùi caùc coâng ty cho thueâ taøi chính nöôùc ngoaøi thaâm nhaäp vaøo nöôùc ta khi phaûi thöïc hieän loä trình hoäi nhaäp veà maët taøi chính, Ngaân haøng. Moät soá giaûi phaùp cuï theå nhö: - Öu tieân phaùt trieån heä thoáng coâng ngheä thoâng tin hieän ñaïi. - Truï sôû laøm vieäc: Truï sôû laøm vieäc cuûa Coâng ty vaø caùc Chi nhaùnh phaûi ñaûm baûo khang trang, lòch söï, khaúng ñònh vò theá phuø hôïp, ñaûm baûo yeâu caàu veà loøng tin ñoái vôùi khaùch haøng. - Ñaàu tö naâng caáp caùc trang thieát bò taïi nôi laøm vieäc, ñaëc bieät laø nhöõng nôi tröïc tieáp giao dòch vôùi khaùch haøng nhö phoøng oác, quaày giao dòch, gheá ngoài chôø daønh cho khaùch haøng… roäng raõi, thoaûi maùi nhaèm taïo aán töôïng toát cho khaùch haøng khi böôùc vaøo nôi giao dòch. Ngoaøi vieäc saép xeáp choã laøm vieäc cuûa töøng nhaân vieân cho thueâ taøi chính moät caùch khoa hoïc, lòch söï thì caùc phoøng, boä phaän cho thueâ giao dòch tröïc tieáp vôùi khaùch haøng neân coù nôi tieáp khaùch rieâng, thaäm chí coù theå boá trí rieâng phoøng tieáp khaùch haøng lôùn, quan troïng (khaùch haøng VIP) vôùi ñaày ñuû tieän nghi. - Boá trí moät vaøi phöông tieän thö giaõn cho khaùch haøng nhö truyeàn hình, baùo chí, internet… ñeå giaûm bôùt aùp löïc cuûa khaùch haøng trong khi chôø ñôïi. Trang 58 - Boá trí choã giöõ xe mieãn phí cho khaùch haøng: truï sôû Coâng ty cuõng nhö caùc Chi nhaùnh neân coù choã ñeå xe (xe 2 baùnh vaø xe oâ toâ) an toaøn tieän lôïi cho khaùch haøng ñeán giao dòch, ñoäi nguõ baûo veä cuõng phaûi ñöôïc ñaøo taïo nghieäp vuï chaêm soùc khaùch haøng chuyeân nghieäp nhaèm mang laïi caûm giaùc ñöôïc toân troïng cho khaùch haøng ngay khi ñaët chaân ñeán truï sôû coâng ty. Ø Ñaåy maïnh caùc chöông trình hieän ñaïi hoùa coâng ngheä thoâng tin Trình ñoä coâng ngheä hieän ñaïi tröôùc heát ñaûm baûo cho caùc saûn phaåm, dòch vuï cung caáp cho khaùch haøng coù chaát löôïng, gaây aán töôïng laâu daøi vaø taïo loøng tin thöïc söï cho khaùch haøng. Trình ñoä coâng ngheä hieän ñaïi cho pheùp trieån khai caùc hoạt ñoäng nhanh choùng, ña daïng, hieän ñaïi vaø coù chaát löôïng; tieán haønh lieân tuïc treân phaïm vi roäng vaø tieát kieäm chi phí. Hieän ñaïi hoùa quy trình laøm vieäc baèng caùc coâng cuï hieän ñaïi, taïo ñieàu kieän toát nhaát cho nhaân vieân ñaûm baûo yeâu caàu nhanh goïn, chuaån xaùc cuûa coâng vieäc, ruùt ngaén thôøi gian laøm thuû tuïc thaåm ñònh cho thueâ taøi chính. Ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu treân, tröôùc maét ALCII caàn ñaåy maïnh öùng duïng khoa hoïc kyõ thuaät tieân tieán theo höôùng phuø hôïp vôùi chuaån möïc quoác teá; theo ñoù, tieáp tuïc tieán haønh hieän ñaïi hoùa ñoàng boä heä thoáng coâng ngheä trong toaøn heä thoáng cuûa coâng ty vôùi muïc tieâu hoaøn thieän vaø chuaån hoùa caùc quy trình nghieäp vuï vaø quaûn lyù nghieäp vuï döïa treân söï töông hoã maät thieát giöõa heä thoáng coâng ngheä – moâ hình toå chöùc – cô cheá ñieàu haønh caùc phoøng ban, cuï theå: - Hieän ñaïi hoùa quy trình laøm vieäc baèng caùch trang bò caùc coâng cuï hieän ñaïi nhö maùy tính, thieát laäp caùc ñòa chæ giao dòch treân internet. Hieän taïi ALCII vaãn coøn söû duïng 50 maùy vi tính coù caáu hình cuõ ñaõ söû duïng treân 3 naêm, thöôøng xuyeân bò truïc traëc trong söû duïng, caùc maãu bieåu hoà sô cho thueâ taøi chính, thoûa thuaän….chuyeån cho khaùch haøng coøn duøng chuû yeáu laø maùy fax. Ñeå phuïc vuï toát coâng taùc, ñoàng thôøi taïo boä maët cho coâng ty, ALCII neân thanh lyù nhöõng maùy moùc ñaõ cuõ naøy vaø thay theá caùc maùy tính toát nhaèm naâng cao naêng suaát lao ñoäng cuûa nhaân vieân, ruùt ngaén thôøi gian giaûi quyeát hoà sô. Caùc maãu bieåu hoà sô cho thueâ taøi chính, thoûa thuaän… neân trao ñoåi Trang 59 qua ñöôøng email seõ giaûm thôøi gian laøm thuû tuïc cho khaùch haøng vaø seõ tieát kieäm hôn laø duøng maùy fax hoaëc gaëp gôõ tröïc tieáp. - Coù keá hoaïch ñaøo taïo cho caùn boä coâng ngheä thoâng tin, ñuû kieán thöùc vaän haønh, khai thaùc heä thoáng kyõ thuaät moät caùch coù hieäu quaû nhaát. - Xaây döïng phaàn meàm öùng duïng hôïp lyù, phuø hôïp vôùi ñieàu kieän cuûa coâng ty nhaèm hieän ñaïi hoùa moät caùch ñoàng boä. - Keát hôïp giöõa öùng duïng kyõ thuaät môùi vôùi nghieân cöùu, chænh söûa vaø xaây döïng môùi cho phuø hôïp vôùi ñieàu kieän kyõ thuaät hieän ñaïi. - Ngay trong naêm phaûi hoaøn taát caùc chöông trình phaàn meàm öùng duïng quan troïng chuû yeáu goàm chöông trình giao dòch cho thueâ, quaûn lyù taøi saûn cho thueâ, quaûn lyù baûo hieåm, quaûn lyù voán vaø giaûi ngaân, kieåm tra noäi boä, quaûn lyù ñieàu haønh cuûa Ban laõnh ñaïo, phoøng ngöøa ruûi ro … . Trieån khai thí ñieåm noái maïng vôùi chi nhaùnh ñeå ñeán cuoái thaùng 6 naêm 2009 noái maïng thoáng nhaát taát caû caùc chi nhaùnh vôùi coâng ty. Caùc chöông trình öùng duïng cuï theå nhö sau: + Trong giao dòch cho thueâ taøi chính: Caùc giao dòch trong cho thueâ taøi chính coù nhieàu ñieåm töông ñoàng vôùi vieäc quaûn lyù tín duïng trung vaø daøi haïn. Hieän nay, vieäc quaûn lyù vaø giao dòch coøn ôû giai ñoaïn sô khai, chæ ñaùp öùng ñöôïc nhu caàu tröôùc maét, veà laâu daøi, caàn phaûi xaây döïng heä thoáng quaûn lyù taäp trung, hieän ñaïi, ñaùp öùng nhu caàu phaân loaïi, löu tröõ, caäp nhaät thoâng tin ñaày ñuû vaø chính xaùc bao goàm: Heä thoáng quaûn lyù nguoàn voán huy ñoäng; heä thoáng quaûn lyù dòch vuï cho thueâ vaän haønh; heä thoáng quaûn lyù dòch vuï cho thueâ taøi chính; heä thoáng quaûn lyù taøi saûn cho thueâ, baûo hieåm cho taøi saûn cho thueâ... + Trong quaûn lyù taøi saûn cho thueâ: Taøi saûn cho thueâ taøi chính raát ña daïng, hoaït ñoäng treân caùc vuøng ñòa lyù khaùc nhau vaø thöôøng xuyeân thay ñoåi vò trí, nhaèm taïo söï chuû ñoäng cho khaùch haøng trong vieäc khai thaùc taøi saûn maø Coâng ty cho thueâ taøi chính vaãn Trang 60 quaûn lyù ñöôïc. Ñeå thöïc hieän ñöôïc ñieàu naøy, caàn xaây döïng cô sôû döõ lieäu veà taøi saûn mang tính taäp trung theo töøng vuøng ñòa lyù vaø thöôøng xuyeân ñöôïc caäp nhaät. + Trong vieäc cung caáp thoâng tin mang tính ñònh löôïng ñeå trôï giuùp coâng taùc thaåm ñònh döï aùn vaø ñaùnh giaù taøi saûn: Heä thoáng cung caáp thoâng tin veà taøi saûn: giaù caû, coâng ngheä, döï ñoaùn töông lai veà giaù, veà coâng ngheä môùi, döï baùo nhu caàu veà thò tröôøng taøi saûn, thò tröôøng cuûa caùc maûng dòch vuï, saûn xuaát do taøi saûn tham gia vaøo hoïat ñoäng naøy, caùc chính saùch vó moâ cuûa nhaø nöôùc … Heä thoáng cung caáp thoâng tin veà khaùch haøng: töông töï heä thoáng thoâng tin tín duïng, noù cho pheùp truy caäp nhöõng thoâng tin veà lòch söû, ñaëc ñieåm cuûa khaùch haøng, ñaùnh giaù ñoä uy tín cuûa khaùch haøng, qua ñoù töøng böôùc ñònh löôïng ñöôïc caùc thoâng tin chính trong quaù trình thaåm ñònh döï aùn ñaàu tö. Coâng ngheä thoâng tin raát quan troïng trong vieäc ñaåy maïnh coâng cuoäc ñoåi môùi hieän ñaïi hoùa coâng ngheä taøi chính ngaân haøng, ALCII caàn phaán ñaáu ñöa trình ñoä coâng ngheä, öùng duïng toaøn dieän coâng ngheä thoâng tin trong caùc hoaït ñoäng vaø dòch vuï ngaân haøng, ñaùp öùng nhu caàu phaùt trieån xaõ hoäi. 3.2.3 Giaûi phaùp 3: Xaây döïng laõi suaát cho thueâ hôïp lyù Theo keát quaû nghieân cöùu thöïc hieän ñaõ ñöôïc trình baøy taïi chöông 2 thì phöông tieän höõu hình ñöôïc ñaùnh giaù laø moät trong caùc thaønh phaàn coù aûnh höôûng quan troïng vaø laø thaønh phaàn coù möùc ñoä aûnh höôûng lôùn nhaát ñeán möùc ñoä thoûa maõn khaùch haøng cho thueâ taøi chính cuûa ALCII hieän nay. Tuy nhieân vaán ñeà laõi suaát trong thaønh phaàn naøy ñöôïc khaùch haøng ñaùnh giaù coù ñieåm soá trung bình thaáp nhaát. Ñeå hoaøn chænh vaø naâng cao thaønh phaàn phöông tieän höõu hình trong chaát löôïng dòch vuï cho thueâ taøi chính cuûa mình, ALCII ngay töø baây giôø caàn coù nhöng giaûi phaùp ñònh höôùng vôùi nhöõng muïc tieâu cuï theå trong vieäc xem xeùt möùc laõi suaát moät caùch hôïp lyù nhaèm phaùt huy toát nhaát khaû naêng cung caáp dòch vuï cho thueâ taøi chính. Trang 61 Muïc tieâu: Vôùi muïc tieâu ña daïng hoùa nguoàn voán hoaït ñoäng, huy ñoäâng ñöôïc nguoàn voán reû, tieát giaûm chi phí nhaèm giaûm laõi suaát ñaàu vaøo, treân cô sôû ñoù xaây döïng möùc laõi suaát cho thueâ ñaùp öùng kyø voïng cuûa khaùch haøng nhöng vaãn ñaûm baûo mang laïi lôïi nhuaän cho coâng ty. Caùc giaûi phaùp: - Vôùi söï caïnh tranh cuûa caùc Ngaân haøng, caùc Coâng ty cho thueâ taøi chính vaø caùc Toå chöùc tín duïng khaùc ôû caû khu vöïc thaønh thò laãn noâng thoân ngaøy caøng gay gaét. Vieäc huy ñoäng voán gaëp raát nhieàu khoù khaên do ñaëc thuø cuûa coâng ty cho thueâ taøi chính chæ ñöôïc huy ñoäng töø 12 thaùng trôû leân. Do vaäy, vieäc huy ñoäng voán töø daân cö coøn thaáp, chuû yeáu laø huy ñoäng töø caùc doanh nghieäp nhöng cuõng coøn raát haïn cheá. Nguoàn voán hoaït ñoäng chuû yeáu cuûa coâng ty hieän nay vaãn laø voán vay NHNo&PTNT Vieät Nam. Vieäc naøy daãn ñeán laõi suaát cho thueâ cuûa ALCII coøn cao hôn hôn laõi suaát cho vay trung, daøi haïn cuûa moät soá ngaân haøng. Chính vì vaäy, coâng ty caàn thöïc hieän dòch vuï huy ñoäng voán uûy thaùc cho caùc Ngaân haøng thöông maïi, taïo ra nhieàu saûn phaåm vôùi muïc ñích tröôùc maét laø cho khaùch haøng coù nhieàu söï löïa choïn gôûi tieàn cho phuø hôïp vôùi thôøi gian khoaûn tieàn nhaøn roãi vaø sau nöõa laø taïo cho khaùch haøng moät moät thoùi quen gôûi tieàn ôû coâng ty cho thueâ taøi chính cuõng bình thöôøng nhö gôûi tieàn ôû caùc Ngaân haøng. - Coâng taùc huy ñoäng voán phaûi ñöôïc chuaån bò vaø trieån khai thaät kyõ caøng, chi tieát ñeán töøng boä phaän, töøng caùn boä. Phaûi xaùc ñònh ñöôïc taâm lyù chuû ñoäng trong nguoàn voán vôùi laõi suaát hôïp lyù. Phaûi ñoäng vieân ñöôïc moïi khaû naêng, moïi quan heä cuûa caùn boä nhaân vieân ñeå thu huùt khaùch haøng coù tieàm naêng veà tieàn göûi. - Xaây döïng, ban haønh cô cheá khen thöôûng phuø hôïp ñoái vôùi nhöõng taäp theå, caù nhaân thu huùt ñöôïc nhieàu voán, laõi suaát thaáp veà cho coâng ty. Trang 62 - Phaùt haønh traùi phieáu: Vieäc phaùt haønh traùi phieáu ñeå huy ñoäng voán trung daøi haïn laø giaûi phaùp quan troïng. Ñaây laø moät trong nhöõng keânh huy ñoäng voán ñaõ ñöôïc quy ñònh taïi nghò ñònh soá 16 cuûa Chính phuû. Do vaäy, ALCII sôùm laäp ñeà aùn phaùt haønh traùi phieáu cuûa coâng ty trình Ngaân haøng Nhaø nöôùc pheâ duyeät. Tuy nhieân, trong tình hình kinh teá suy thoaùi, laïm phaùp taêng cao nhö hieän nay thì vieäc phaùt haønh traùi phieáu treân thò tröôøng hieän nay vì theá cuõng gaëp khoâng ít khoù khaên. Vieäc naøy ñoøi hoûi ALCII phaûi coù keá hoaïch phaùt haønh traùi phieáu cuï theå vôùi nhöõng böôùc thöïc hieän roõ raøng trong töøng giai ñoaïn thì bieän phaùp naøy môùi mang laïi hieäu quaû cao. - ALCII caàn tieát giaûm caùc khoaûn chi phí: Thoâng qua moái quan heä vôùi caùc nhaø cung öùng, nhaø baûo hieåm coâng ty coù theå kyù moät hôïp ñoàng nguyeân taéc trong ñoù coù ñieàu khoaûn chaäm thanh toaùn cho nhaø cung öùng, nhaø baûo hieåm taøi saûn trong moät khoaûn thôøi gian nhaát ñònh. Khoaûng thôøi gian taïm chöa thanh toaùn cho nhaø cung öùng, nhaø baûo hieåm taøi saûn daøi hay ngaén coøn tuøy thuoäc vaøo möùc ñoä ñaøm phaùn cuûa hai beân, khaû naêng taøi chính cuûa caùc nhaø cung öùng, möùc ñoä tín nhieäm laãn nhau giöõa nhaø cung öùng vaø coâng ty. Ñaây ñöôïc coi laø moät khoaûn chieám duïng voán nhaø cung öùng nhöng ALCII khoâng phaûi traû laõi. Ñaây laø moät trong nhöõng yeáu toá quyeát ñònh vieäc môû roäng naâng cao chaát löôïng cho thueâ cuûa coâng ty cho thueâ taøi chính trong giai ñoaïn hieän nay. - Taän duïng nguoàn voán töø caùc ñònh cheá taøi chính ôû nöôùc ngoaøi: Caùc nguoàn voán coù tính chaát hoå trôï vôùi laõi suaát raát thaáp töø caùc ñònh cheá taøi chính ôû nöôùc ngoaøi nhaèm hoå trôï caùc doanh nghieäp Vieät Nam thoâng qua caùc TCTD raát ña daïng. Chính vì vaäy taän duïng ñöôïc nguoàn voán naøy cuõng laø moät caùch thöùc ñeå ña daïng hoùa caùc hình thöùc huy ñoäng voán cho caùc toå chöùc tín duïng noùi chung vaø Coâng ty cho thueâ taøi chính noùi rieâng. Hieän nay caùc toå chöùc tín duïng ñaõ söû duïng raát hieäu quaû caùc nguoàn voán theo caùc döï aùn nhö FMO, RDF, BIC… Chaúng haïn nhö Ngaân haøng AÙ chaâu (ACB) ñaõ phoái hôïp vôùi caùc toå chöùc quoác teá nhaèm coù ñöôïc nguoàn voán trung vaø daøi hanï taøi trôï cho caùc doanh nghieäp vöøa vaø nhoû nhö chöông trình SMEDF ( Small & Medium Trang 63 Enterprise Development Fund) laø chöông trình phoái hôïp giöõa ACB vôùi coäng ñoàng Chaâu Aâu (EC), chöông trình SMEFP (Small & Medium Enterprise Finance Program) laø chöông trình phoái hôïp giöõa ACB vôùi Ngaân haøng hôïp taùc quoác teá Nhaät Baûn (JBIC), chöông trình SMELG laø chöông trình phoái hôïp giöõa ACB vôùi toå chöùc quoác teá hoa kyø, chöông trình SMESC laø chöông trình phoái hôïp giöõa ACB vôùi toå chöùc quoác teá Thuïy Syõ. Hieän nay, Coâng ty cho thueâ taøi chính quoác teá Vieät Nam (VILC) ñaõ ñöôïc coâng ty phaùt trieån taøi chính Haø Lan FMO cuûa Haø Lan cho vay 2 trieäu USD/naêm vaø Coâng ty cho thueâ taøi chính Sacombank (SBL) cuõng ñöôïc cho vay 5 trieäu USD vôùi thôøi haïn 5 naêm. Do ñoù ALCII caàn coù nhöõng phöông thöùc tieáp caän vaø khai thaùc nguoàn voán nay thoâng qua söï baûo laõnh cuûa ngaân haøng meï laø Agribank. 3.2.4. Giaûi phaùp 4: Ña daïng hoùa caùc saûn phaåm, hình thöùc cho thueâ Muïc tieâu: Nhaèm naâng cao chaát löôïng dòch vuï cho thueâ taøi chính vaø naâng cao möùc ñoä thoûa maõn cuûa khaùch haøng, ñoái vôùi ALCII laø caàn thieát phaûi ñöa ra nhieàu saûn phaåm, hình thöùc cho thueâ ñaùp öùng ñöôïc caøng nhieàu nhu caàu ña daïng cuûa khaùch haøng, ñoàng thôøi coù theå môû roäng hoaït ñoäng cuûa coâng ty. Beân caïnh hình thöùc cho thueâ taøi chính chuû yeáu nhö hieän nay, ALCII cuõng caàn chuù yù caàn ña daïng hoùa caùc hình thöùc ñaàu tö, nhaèm taïo ra nhieàu loaïi saûn phaåm cho khaùch haøng löïa choïn, phaân taùn ruûi ro vaø goùp phaàn taêng theâm lôïi nhuaän cho coâng ty. Caùc giaûi phaùp: - Môû roäng cho thueâ döôùi hình thöùc baùn vaø thueâ laïi: Hieän nay raát nhieàu caùc doanh nghieäp ñaõ söû duïng voán löu ñoäng ñeå ñaàu tö vaøo taøi saûn coá ñònh daãn ñeán tình traïng thieáu voán löu ñoäng, do vaäy ñeå giaûi quyeát vaán ñeà naøy Coâng ty cho thueâ taøi chính caàn môû roäng cho thueâ döôùi hình thöùc baùn vaø thueâ laïi. Vieäc thay ñoåi chuû sôû höõu naøy chæ laø taïm thôøi vaø mang laïi hieäu quaû kinh teá cho doanh nghieäp ñoàng thôøi Chi nhaùnh Coâng ty cho thueâ taøi chính cuõng môû roäng ñöôïc cho thueâ. Tuy Trang 64 nhieân, möùc ñoä ruûi ro cuûa hình thöùc cho thueâ naøy coù theå cao hôn moät soá hình thöùc cho thueâ khaùc do ngöôøi thueâ coù theå ñang gaëp khoù khaên veà voán cho hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa hoï. Do vaäy, beân caïnh vieäc thaåm ñònh tính chaát khaû thi cuûa döï aùn, uy tín cuûa khaùch haøng, caùc nguoàn coù khaû naêng traû nôï… thì Coâng ty cho thueâ taøi chính caàn coù boä phaän kyõ thuaät coù ñuû trình ñoä ñeå ñaùnh giaù chaát löôïng vaø xaùc ñònh giaù caû sao cho hôïp lyù hoaëc phaûi thueâ moät cô quan giaùm ñònh ñoäc laäp ñaùnh giaù saùt tình traïng chaát löôïng vaø giaù trò thöïc cuûa taøi saûn tröôùc khi mua… - Thöïc hieän ñeà aùn cho thueâ traû goùp: Thoâng qua trôï giuùp cuûa NHNN Vieät Nam, NHNo&PTNT Vieät Nam vaø caùc Hieäp hoäi saûn xuaát vaø tieâu thuï saûn phaåm trong vaø ngoaøi nöôùc … coâng ty cho thueâ taøi chính caàn choïn ra ñöôïc moät soá caùn boä coù ñuû naêng löïc chuyeân moân cuõng nhö ngoaïi ngöõ vaø söï hieåu bieát nhieàu veà thò tröôøng baùn haøng traû goùp ñeå thaønh laäp ban xaây döïng vaø thöïc hieän ñeà aùn cho thueâ traû goùp nhaèm thu huùt nguoàn voán töø caùc nhaø saûn xuaát vaø cung öùng taøi saûn cho thueâ ôû trong vaø ngoaøi nöôùc. Sau khi thieát laäp moái quan heä vôùi caùc nhaø cung öùng thoâng qua hình thöùc baùn traû goùp maùy moùc thieát bò ñeå Coâng ty cho thueâ taøi chính duøng taøi saûn ñoù cho caùc khaùch haøng thueâ thoâng qua hoaït ñoäng cho thueâ traû goùp vaø khi nhaän ñöôïc phí thueâ taøi saûn töø khaùch haøng thueâ traû thì Coâng ty cho thueâ taøi chính seõ chuyeån traû cho nhaø cung öùng. Tuy nhieân, ñeå thöïc hieän ñöôïc ñieåm naøy thì beân caïnh coù moái quan heä toát vôùi caùc nhaø cung öùng thì Coâng ty cho thueâ taøi chính phaûi xaây döïng ñöôïc baûng luaân chuyeån tieàn teä cuûa khaùch haøng thueâ moät caùch hôïp lyù, khoa hoïc vaø chuyeån traû theo keá hoaïch ñaõ ñöôïc xaây döïng döïa treân baûng luaân chuyeån tieàn teä treân. - Thöïc hieän toát phöông thöùc cho thueâ vaän haønh: Nhaèm ña daïng hoùa caùc saûn phaåm dòch vuï, thoûa maõn nhu caàu cuûa khaùch haøng thueâ vaø ñaëc bieät laø coù khaû naêng phaùt huy hieäu quaû cuûa caùc taøi saûn cho thueâ maø hieän nay ALCII ñaõ thu hoài veà töø phía khaùch haøng thueâ do khaùch haøng thueâ vi phaïm nghieâm trong caùc ñieàu khoaûn ñaõ kyù keát trong hôïp ñoàng cho thueâ chöa xöû lyù ñöôïc hieän ñang löu taïi kho baõi. - Môû roäng hình thöùc cho thueâ giaùp löng: Hieän nay ôû caùc thaønh phoá lôùn nhö TP. HCM, Caàn Thô … ñang nôû roä dòch vuï cho thueâ vaän haønh caùc loaïi xe oâ toâ du Trang 65 lòch. Ñaây laø toå chöùc hình thaønh xuaát phaùt töø nhu caàu thöïc teá vaø voán hình thaønh caùc taøi saûn cho thueâ nhoû chuû yeáu döôùi daïng voán cuûa gia ñình, voán vay caùc TCTD döôùi daïng theá chaáp taøi saûn coá ñònh, theá chaáp töø taøi saûn hình thaønh töø voán vay … do vaäy ALCII caàn môû roäng hình thöùc cho thueâ giaùp löng nhaèm thu huùt ñöôïc löôïng khaùch haøng naøy taêng doanh soá ñaàu tö, giaûm chi phí quaûn lyù vaø goùp phaàn taêng lôïi nhuaän, ñaùp öùng ña daïng nhu caàu cuûa khaùch haøng. 3.2.5. Giaûi phaùp 5: Phaùt trieån nguoàn nhaân löïc Ñoái vôùi ngaønh dòch vuï nhö cho thueâ taøi chính, con ngöôøi ñöôïc xem laø yeáu toá cöïc kyø quan troïng quyeát ñònh chaát löôïng dòch vuï. Ñaây chính laø caàu noái giöõa khaû naêng cung caáp dòch vuï cuûa doanh nghieäp vaø söï thoûa maõn cuûa khaùch haøng. Chính vì vaäy maø ñoái vôùi ALCII hieän nay, vieäc naâng cao naêng löïc, trình ñoä cuõng nhö khaû naêng phuïc vuï khaùch haøng cuûa caùn boä cho thueâ taøi chính noùi rieâng vaø nhaân vieân coâng ty noùi chung ñöôïc xem laø moät trong nhöõng chieán löôïc khoâng theå thieáu trong quaù trình phaùt trieån vaø hoäi nhaäp. Thöïc teá cho thaáy, soá caùn boä coù trình ñoä vaø daày daïn kinh nghieäm hoaït ñoäng kinh doanh trong lónh vöïc tieàn teä tín duïng cuûa coâng ty ít, maët khaùc trong côn soát chieâu moä nhaân taøi cuûa caùc NHTM hieän nay ñang dieãn ra aâm thaàm nhöng heát söùc khoác lieät vaø keát quaû laø ñaõ coù söï chuyeån dòch moät soá caùn boä laõnh ñaïo gioûi töø ALCII sang moät soá caùc ngaân haøng khaùc. Moät ñieåm nöõa laø ña soá caùn boä cuûa Coâng ty cho thueâ taøi chính ñöôïc chuyeån qua töø caùc NHTM chöa ñöôïc ñaøo taïo moät caùch caên baûn, vaû laïi moät soá caùn boä soáng vaø laøm vieäc töø thôøi bao caáp, khi chuyeån sang cô cheá thò tröôøng khoâng chòu hoïc hoûi thay ñoåi caùch nghó, caùch laøm maø vaãn coøn coù caùch nghó vaø giaûi quyeát coâng vieäc cho khaùch haøng laø ban ôn vaø qua ñoù lôïi duïng quyeàn haïn chöùc vuï ñöôïc giao ñeå vuï lôïi caù nhaân gaây phieàn haø cho khaùch haøng daãn ñeán laøm maát khaùch haøng toát … Maët khaùc, hoäi nhaäp kinh teá quoác teá ñang ñaët ra nhöõng cô hoäi vaø thaùch thöùc to lôùn ñoái vôùi caùc NHTM Vieät Nam noùi chung vaø ñoái vôùi Coâng ty cho thueâ taøi chính noùi rieâng … ñoøi hoûi phaûi coù ñoäi nguõ caùn boä coù ñuû naêng löïc trình ñoä coù theå ñaûm ñöông ñöôïc coâng vieäc moät caùch toát nhaát. Muïc tieâu: Trang 66 Töø keát quaû phaân tích treân, muïc tieâu cuûa giaûi phaùp nhaèm xaây döïng ñoäi nguõ caùn boä coâng nhaân vieân ALCII coù naêng löïc, ñöôïc ñaøo taïo vaø söû duïng ñuùng chuyeân moân, coù phaåm chöùc chính trò toát, trung thöïc, thaùi ñoä laøm vieäc vaên minh, lòch söï…, thoâng qua ñoù naâng cao chaát löôïng dòch vuï cho thueâ taøi chính, taïo neàn taûng vöõng chaéc cho xu höôùng phaùt trieån trong töông lai. Caùc giaûi phaùp: Ñeå ñaït ñöôc nhöõng muïc tieâu treân, chuùng toâi cho raèng ngay töø baây giôø ALCII caàn thöïc hieän caùc bieän phaùp ñoàng boä töø taêng cöôøng giaùo duïc tö töôûng ñeán caùn boä nhaân vieân ñeán veà coâng taùc toå chöùc caùn boä, ñaøo taïo, quaûn lyù, ñaùnh giaù vaø ñaõi ngoä caùn boä. Caàn phaûi coù chieán löôïc vaø böôùc ñi roõ raøng, cuï theå caàn taäp trung vaøo caùc giaûi phaùp sau: Ø Taêng cöôøng giaùo duïc tö töôûng ñeán caùn boä nhaân vieân: Chuyeån tö duy ban phaùt, giuùp ñôõ KH sang phuïc vu, ñònh höôùng vaøo khaùch haøng. Ñeà ra yeâu caàu baét buoäc ñoái vôùi caùn boä nhaân vieân laø tính trung thöïc, ñaïo ñöùc tö caùch toát vaø luoân toân troïng khaùch haøng, coi hoï laø ñoái taùc kinh doanh, laø ngöôøi mang laïi thu nhaäp chính ñaùng cho coâng ty vaø cho chính mình. Kyû luaät nghieâm ñoái vôùi tröôøng hôïp caùn boä nhaân vieân voøi vónh khaùch haøng, gaây khoù khaên cho khaùch haøng. Ø Veà boá trí vaø söû duïng caùn boä: Hieän nay ngaønh ngaân haøng noùi chung vaø cho thueâ taøi chính noùi rieâng ñöùng tröôùc moät thöïc teá raát caàn caùn boä coâng chöùc coù trình ñoä chuyeân moân veà caùc lónh vöïc xuaát nhaäp khaåu, coâng ngheä thoâng tin, kyõ thuaät … do vaäy caàn: - Coù söï ñaùnh giaù phaân loaïi, choïn loïc, tuyeån choïn caùn boä coù naêng löïc chuyeân moân, trình ñoä phuø hôïp, ñaùp öùng yeâu caàu thöïc hieän nhieäm vuï kinh doanh môùi. - Saép xeáp laïi caùn boä, bao goàm caùn boä laõnh ñaïo, quaûn lyù ôû caùc caáp cho ñeán nhaân vieân theo nguyeân taéc boá trí lao ñoäng ñuùng ngöôøi, ñuùng vieäc, phuø hôïp vôùi naêng löïc, trình ñoä chuyeân moân vaø cheá ñoä traùch nhieäm. Trang 67 - Saøn loïc vaø chuaån hoùa caùn boä laõnh ñaïo, caùn boä quaûn lyù caùc caáp, maïnh daïn ñeà baït caùn boä treû, caùn boä taïi choã treân cô sôû ñaùnh giaù ñuùng naêng löïc, hieäu quaû coâng vieäc vaø phaåm chaát caùn boä, coi vieäc coù leân coù xuoáng laø bình thöôøng trong ñieàu haønh toå chöùc, boä maùy. Ø Ñaøo taïo vaø ñaøo taïo laïi caùn boä: Veà nguyeân taéc, coâng taùc ñaøo taïo phaûi ñaït muïc tieâu trang bò ñöôïc kieán thöùc caàn thieát cho caùn boä vieân chöùc, ñuû naêng löïc phuïc vuï muïc tieâu taêng tröôûng, ñoàng thôøi khoâng laøm aûnh höôûng ñeán tieán ñoä taêng tröôûng. Treân cô sôû yeâu caàu coâng vieäc vaø nhu caàu ñaøo taïo, xaây döïng caùc chöông trình ñaøo taïo cuï theå töøng giai ñoaïn, keát hôïp vôùi vieäc phaân loaïi caùn boä caàn ñaøo taïo ñeå trieån khai ñaøo taïo coù chaát löôïng, ñuùng baøi baûn. Noäi dung ñaøo taïo phaûi gaén keát chaët cheõ vôùi yeâu caàu thöïc tieãn, trình ñoä caùn boä qua ñaøo taïo phaûi ñöôïc naâng leân, keát quaû ñaøo taïo seõ laø caên cöù quan troïng ñeå ñaùnh giaù, xeáp loaïi caùn boä. Ñoái vôùi löïc löôïng caùn boä hieän coù, thöïc hieän ñaøo taïo boå sung caùc kieán thöùc cô baûn (nhö hoaøn chænh kieán thöùc ñaïi hoïc, kieán thöùc cô baûn veà ngoaïi ngöõ, vi tính), moät soá kieán thöùc chuyeân saâu cho caùn boä nghieäp vuï (thanh toaùn quoác teá, xuaát nhaäp khaåu, kinh teá ngoaïi thöông, kyõ thuaät chuyeân ngaønh moät soá ngaønh coù theá maïnh trong ñaàu tö ), nhöõng kieán thöùc baét buoäc ñoái vôùi caùn boä laõnh ñaïo ñieàu haønh (nhö chính trò, quaûn trò kinh doanh, quaûn lyù haønh chính …). Ñoái vôùi löïc löôïng caùn boä môùi boå sung: Taäp trung ñaøo taïo caùc maët nghieäp vuï chuyeân saâu vaø kyõ naêng ngheà nghieäp, taïo khaû naêng thao taùc thuaàn thuïc trong thôøi gian ngaén nhaát. Khuyeán khích vaø taïo ñieàu kieän cho caùn boä tham gia caùc chöông trình ñaøo taïo sau ñaïi hoïc, kieán thöùc veà kyõ thuaät vaø nghieäp vuï khaùc… Cöû caùc caùn boä chuû choát, coù taâm huyeát vôùi söï phaùt trieån vaø cam keát phuïc vuï laâu daøi cho Coâng ty tham gia caùc lôùp ñaøo taïo ôû nöôùc ngoaøi nhaèm naém baét xu theá vaø ñònh höôùng hoaït ñoäng cuûa caùc Coâng ty cho thueâ taøi chính trong khu vöïc trong boái caûnh neàn kinh teá Vieät Nam ñang nôû cöûa hoäi nhaäp vôùi kinh teá theá giôùi. Trang 68 Coâng ty saép xeáp thôøi gian vaø trang traûi chi phí ñaøo taïo ñoái vôùi nhöõng tröôøng hôïp naèm trong chöông trình ñaøo taïo ñöôïc Coâng ty cöû tham gia. Caùc tröôøng hôïp thuoäc dieän khuyeán khích, Coâng ty seõ taïo ñieàu kieän veà maët thôøi gian vaø coù theå hoã trôï moät phaàn kinh phí trong quaù trình theo hoïc. Ñaëc bieät, rieâng trong moät soá lónh vöïc nghieäp vuï cuï theå, ngöôøi ñi hoïc töï boá trí ñöôïc thôøi gian, Coâng ty seõ thanh toaùn chi phí sau khi coù baèng caáp, chöùng chæ. Ø Veà quaûn lyù caùn boä: - Thöïc hieän chính saùch phaân caáp quaûn lyù caùn boä, treân cô sôû ñònh bieân toaøn heä thoáng vaø ñoái töøng Chi nhaùnh; - Chuaån hoùa toaøn boä caùc tieâu chí, chính saùch vaø quy trình veà quaûn lyù caùn boä; - Quy ñònh roõ quyeàn vaø traùch nhieäm cuûa töøng caù nhaân, töøng phoøng ban…; - Taêng cöôøng vieäc kieåm tra thöôøng xuyeân vaø kieåm tra ñoät xuaát ñeán toaøn heä thoáng phaùt hieän sai soùt, tieâu cöïc trong coâng ty kòp thôøi uoán naén vaø khuyeán khích nhöõng caùn boä toát trong coâng ty. Ø Veà ñaùnh giaù caùn boä: Tieán haønh ñaùnh giaù coâng taùc ñònh kyø veà chuyeân moân, xaây döïng heä thoáng tieâu chuaån ñaùnh giaù coâng chöùc ñeå ñaûm baûo ghi nhaän ñuùng ñaén coâng lao ñoùng goùp cuûa moãi ngöôøi, keát hôïp vieäc ñaùnh giaù ñònh kyø vaø ñaùnh giaù thöôøng xuyeân thoâng qua vieäc kieåm tra ñoät xuaát chaát löôïng coâng taùc cuûa caùn boä, ñaëc bieät laø caùn boä laøm coâng taùc cho thueâ. Ø Veà cheá ñoä ñaõi ngoä: Cuõng nhö caùn boä coâng chöùc cuûa ngaønh khaùc, thu nhaäp chuû yeáu cuûa caùn boä coâng chöùc cuûa ALCII hieän nay chuû yeáu laø tieàn löông höôûng theo ngaïch baäc töø ngaân saùch nhaø nöôùc, caùc khoaûn ñaõi ngoä khaùc raát khieâm toán. Vôùi chính saùch tieàn löông vaø cheá ñoä öu ñaõi nhö treân, coäng vôùi moâi tröôøng laøm vieäc thöôøng xuyeân tieáp xuùc vôùi tieàn, mua baùn haøng hoùa, neân caùc nhaân vieân ALCII deã bò caùm doã bôûi lôïi ích vaät chaát, daãn ñeán chaát löôïng dòch vuï cuûa coâng ty khoâng cao. Ñeå naâng cao Trang 69 chaát löôïng cuûa caùn boä ALCII, naâng cao ñôøi soáng vaät chaát thoâng qua chính saùch tieàn löông, thöôûng laø moät bieän phaùp heát söùc caàn thieât vaø thieát thöïc. Coù cheá ñoä öu ñaõi ñoái vôùi caùn boä gioûi, caùn boä coù saùng kieán trong nghieäp vuï thì caàn duøng quyõ khen thöôûng ñeå khuyeán khích ñoäng vieân kòp thôøi. Thöïc hieän chính saùch thu huùt caùn boä gioûi thoâng qua chính saùch thu nhaäp, cô hoäi thaêng tieán ngheà nghieäp vaø ñaøo taïo, naâng cao trình ñoä chuyeân moân, keå caû ñöa ñi nöôùc ngoaøi ñaøo taïo, xaây döïng ñoäi nguõ caùn boä coù chuyeân moân saâu – ñoù laø nhöõng caùn boä khoâng nhöõng am hieåu veà kieán thöùc ngaân haøng, kieán thöùc xuaát nhaäp khaåu, baûo hieåm, am hieåu kyõ thuaät caùc taøi saûn thuoäc ñoái töôïng cho thueâ… maø coøn phaûi coù tính quyeát ñoaùn, coù khaû naêng quaûn trò toát vaø coù phaåm chaát ñaïo ñöùc chính trò toát. 3.2.6. Giaûi phaùp 6: nhoùm giaûi phaùp khaùc Muïc tieâu: Vôùi muïc tieâu chung laø naâng cao chaát löôïng dòch vuï cho thueâ taøi chính, ngoaøi nhöõng giaûi phaùp ñöôïc ñeà caäp chi tieát ôû treân, vieäc cung caáp caùc tieän ích cho khaùch haøng, giôùi thieäu caùc nghieäp vu,ï saûn phaåm, dòch vuï cuøng vôùi chaát löôïng, chuaån bò caùc thoâng tin, taøi lieäu ñeå giaûi ñaùp moïi thaéc maéc cuûa khaùch haøng, laéng nghe nhu caàu vaø nhöõng yù kieán ñoùng goùp cuûa khaùch haøng ñeå coù theå ñaùp öùng moät caùch toát nhaát. Tö vaán cho khaùch haøng veà phöông thöùc taøi trôï, veà taøi saûn ñi thueâ phuø hôïp vôùi ñieàu kieän hieän coù cuûa doanh nghieäp vôùi chi phí thaáp nhaát vaø kyõ thuaät toát nhaát, beân caïnh ñoù goùp phaàn haïn cheá ruûi ro cho ALCII. Caùc giaûi phaùp: Ø Thaønh laäp phoøng Marketing chuyeân nghieäp Trong ñieàu kieän thöïc teá soá bieân cheá taïi coâng ty noùi chung vaø soá bieân cheá taïi caùc chi nhaùnh noùi rieâng coøn quaù ít so vôùi nhu caàu, tuy nhieân tröôùc maét khoâng phaûi vì lyù do ñoù maø thieáu ñi moät boä phaän voâ cuøng quan troïng ñoái vôùi saûn phaåm dòch vuï cho thueâ taøi chính: ñoù laø phoøng Marketing. Taùc giaû baøi vieát cho raèng chæ caàn 3 – 5 ngöôøi coù trình ñoä chuyeân moân veà marketing laø coù theå thaønh laäp phoøng hoaëc boä phaän marketing taïi coâng ty hay taïi caùc chi nhaùnh. Trong keá hoaïch laâu Trang 70 daøi thì boä phaän marketing phaûi laø moät boä phaän chuyeân nghieäp rieâng bieät vôùi ñaày ñuû caùc chöùc naêng, nhieäm vuï vôùi cô caáu toå chöùc ñöôïc ghi vaøo ñieàu leä hoaït ñoäng cuûa coâng ty nhö caùc phoøng ban khaùc vaø coi ñaây laø moät phoøng quan troïng quyeát ñònh ñeán toác ñoä phaùt trieån vaø hieäu quaû kinh doanh cuûa Coâng ty cho thueâ taøi chính. Nhieäm vuï cuûa phoøng naøy laø tuyeân truyeàn quaûng baù saûn phaåm, thöông hieäu ALCII nhaèm thu huùt khaùch haøng, thöïc hieän caùc hình thöùc quaûng baù hình aûnh, thöông hieäu danh tieáng cuûa ALCII. Giôùi thieäu caùc nghieäp vuï saûn phaåm, dòch vuï cuøng vôùi chaát löôïng, tieän ích cuûa cho thueâ taøi chính cho khaùch haøng, giôùi thieäu caùc thoâng tin, chæ daãn caùch söû duïng hay tieáp caän caùc saûn phaåm, dòch vuï cuûa ALCII. Ø Phaùt trieån Phoøng kyõ thuaät Trong ñieàu kieän hieän nay ngoaøi caùc taøi saûn cho thueâ laø taøi saûn môùi thì caùc Coâng ty cho thueâ taøi chính cuõng mua vaø cho thueâ moät soá taøi saûn ñaõ qua söû duïng laø caàn thieát. Do vaäy, beân caïnh döïa vaøo keát quaû giaùm ñònh chaát löôïng vaø giaù caû cuûa caùc cô quan giaùm ñònh ñoäc laäp thì Coâng ty cho thueâ taøi chính cuõng caàn töø 5 – 7 ngöôøi chuyeân gia kyõ thuaät gioûi, hieåu bieát nhieàu veà thò tröôøng ñeå laøm nhieäm vuï thaåm ñònh, ñaùnh giaù laïi chaát löôïng vaø giaù caû cuûa taøi saûn tröôùc khi mua, nhaèm traùnh söï lôïi duïng caâu keát giöõa nhaø cung öùng, khaùch haøng vaø nhaø thaåm ñònh ñeå naâng giaù taøi saûn … ñoàng thôøi caùc nhaân vieân kyõ thuaät naøy coù theå tö vaán cho khaùch haøng veà vieäc söû duïng maùy moùc thieát bò, coâng ngheä naøo cho phuø hôïp vôùi khaû naêng khai thaùc cuûa khaùch haøng sao cho coù hieäu quaû vaø ñaëc bieät laø caùc nhaân vieân kyõ thuaät naøy cuõng coù theå töï baûo döôõng, söûa chöõa maùy moùc, thieát bò thöôøng xuyeân, ñònh kyø hoaëc khi taøi saûn coù ruûi ro trong cho thueâ vaän haønh hoaëc theo doõi quaù trình baûo trì baûo döôõng cuûa khaùch haøng thueâ taøi chính theo ñuùng ñònh kyø cuûa nhaø saûn xuaát vaø cung öùng taøi saûn quy ñònh. Neáu Coâng ty cho thueâ taøi chính phaùt huy toát vai troø chöùc naêng cuûa phoøng kyõ thuaät, beân caïnh vieäc phoøng ngöøa caùc ruûi ro ngay töø khaâu choïn mua taøi saûn ñeå cho thueâ thì moät taùc duïng voâ cuøng to lôùn laø taïo ñöôïc nieàm tin cho khaùch haøng söû Trang 71 duïng saûn phaåm cho thueâ taøi chính vaø qua ñoù khaùch haøng töï giôùi thieäu vaø quaûng baù thöông hieäu cho Coâng ty cho thueâ taøi chính moät caùch thieát thöïc nhaát. Ngoaøi ra, khi coù phoøng kyõ thuaät thì ban laõnh ñaïo vaø caùn boä cuûa coâng ty coù nhieàu cô sôû ñeå töï tin hôn khi môû theâm loaïi hình cho thueâ vaän haønh ñeå taïo ra nhieàu hình thöùc cho thueâ khaùc nhau cho khaùch haøng löïa choïn cho phuø hôïp vôùi nhu caàu kinh doanh cuûa khaùch haøng. Ø Phaùt trieån dòch vuï tö vaán maùy moùc thieát bò Nhu caàu ñaàu tö môùi maùy moùc thieát bò hieän nay laø raát lôùn maø baûn thaân caùc doanh nghieäp khoâng theå am hieåu veà tính naêng cuõng nhö kyõ thuaät cuûa caùc maùy moùc thieát bò coù nhieàu nguoàn goác khaùc nhau neân ALCII caàn phaùt trieån dòch vuï tö vaán maùy moùc thieát bò ñeå giuùp khaùch haøng löïa choïn ñuùng saûn phaåm xin thueâ taøi chính vôùi chi phí thaáp nhaát vaø kyõ thuaät toát nhaát. Vieäc Coâng ty cho thueâ taøi chính thöïc hieän dòch vuï tö vaán ñem laïi hieäu quaû raát cao veà maët kinh teá cuï theå laø giaûm ñi chi phí tìm kieám nguoàn taøi saûn vì coâng ty coù boä phaän tö vaán coù trình ñoä cao veà kyõ thuaät cuõng nhö naém roõ giaù caû cuûa caùc maët haøng hôn laø töï khaùch haøng tìm kieám. Ngoøai ra, vieäc phaùt trieån dòch vuï tö vaán seõ laø moät nghieäp vuï boå sung beân caïnh nghieäp vuï cho thueâ treân cô sôû ñoù cung caáp cho khaùch haøng dòch vuï tieän ích nhaát vaø mang laïi hieäu quaû kinh teá cao. 3.3 . KIEÁN NGHÒ 3.3.1. Nhöõng kieán nghò ñoái vôùi Ngaân haøng Nhaø nöôùc - Hieän nay caùc Coâng ty cho thueâ taøi chính vaãn chöa ñöôïc pheùp thöïc hieän nghieäp vuï chieát khaáu, ñieàu naøy ñaõ gaây thieät thoøi cho Coâng ty trong vieäc taïo nguoàn voán, ñeà nghò NHNN Vieät Nam cho pheùp Coâng ty cho thueâ taøi chính cuõng ñöôïc thöïc hieän nghieäp vuï chieát khaáu nhö caùc NHTM khaùc. - Beân caïnh vieäc thu huùt nguoàn tieàn göûi töø daân cö vaø caùc toå chöùc kinh teá, Coâng ty cho thueâ taøi chính cuõng raát muoán tìm theâm nguoàn taøi trôï töø caùc toå chöùc nöôùc ngoaøi, ñeà nghò NHNN taïo ñieàu kieän thoâng thoaùng hôn veà cô Trang 72 cheá, chính saùch cho Coâng ty cho thueâ taøi chính ñöôïc tieáp caän caùc nguoàn voán taøi trôï khaùc cuûa caùc toå chöùc nöôùc ngoaøi. - Moät trong nhöõng keânh thu huùt voán ñaàu tö quan troïng laø coå phaàn hoaù caùc Coâng ty cho thueâ taøi chính quoác doanh, ñaây cuõng laø chuû tröông cuûa Chính phuû ñoái vôùi caùc doanh nghieäp nhaø nöôùc trong nhöõng naêm qua nhaèm thu huùt voán ñaàu tö töø caùc coå ñoâng trong vaø ngoaøi nöôùc, ñeà nghò NHNN chæ ñaïo caùc NHTM coù caùc Coâng ty cho thueâ taøi chính khaån tröông xaây döïng loä trình thöïc hieän coå phaàn hoùa Coâng ty cho thueâ taøi chính. 3.3.2. Nhöõng kieán nghò ñoái vôùi cô quan quaûn lyù vó moâ - Cho pheùp Coâng ty cho thueâ taøi chính ñöôïc môû roäng hoaït ñoäng cho thueâ ñoái vôùi taøi saûn laø baát ñoäng saûn: Moät maët do taøi saûn cho thueâ chæ boù heïp trong phaïm vi laø ñoäng saûn, noù ñaõ haïn cheá khaû naêng caïnh tranh cuûa Coâng ty cho thueâ taøi chính; maët khaùc, theo thoâng leä quoác teá caùc Coâng ty cho thueâ taøi chính ñöôïc hoaït ñoäng cho thueâ ñoái vôùi taøi saûn cho thueâ laø baát ñoäng saûn. Do vaäy, trong ñieàu kieän hoäi nhaäp neàn kinh teá khu vöïc vaø theá giôùi ñaõ xaûy ra, Chính phuû caàn cho pheùp Coâng ty cho thueâ taøi chính ñöôïc môû roäng hoaït ñoäng cho thueâ ñoái vôùi taøi saûn laø baát ñoäng saûn. Ñaây laø moät thò tröôøng roäng lôùn maø hieän nay chæ coù moät soá NHTM ñaàu tö nhöng vôùi möùc ñoä haïn cheá, maët khaùc laïi gaëp moät soá khoù khaên veà nguoàn voán trung vaø daøi haïn. - Cho pheùp Coâng ty cho thueâ taøi chính ñöôïc môû roäng hoaït ñoäng cho vay voán löu ñoäng ñoái vôùi caùc beân thueâ taøi chính: Chính phuû caàn cho pheùp Coâng ty cho thueâ taøi chính ñöôïc môû roäng hoaït ñoäng cho vay voán löu ñoäng ñoái vôùi caùc beân thueâ taøi chính. Thöïc teá beân thueâ chuû yeáu laø caùc doanh nghieäp vöøa vaø nhoû khoù tieáp caän voán vay ngaân haøng. Vieäc Coâng ty cho thueâ taøi chính thöïc hieän cho vay voán löu ñoäng nhaèm hoã trôï cho caùc khaùch haøng thueâ taøi chính thieáu voán löu ñoäng taïm thôøi tieáp tuïc phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh, ñaûm baûo vieäc thanh toaùn tieàn thueâ theo hôïp ñoàng cho Coâng ty cho thueâ taøi chính. - Caàn coù söï höôùng daãn ñoàng boä giöõa caùc boä ngaønh: Trang 73 Moät soá doanh nghieäp hoaït ñoäng trong lónh vöïc vaän chuyeån haønh khaùch gaëp nhieàu khoù khaên trong vieäc ñaêng kyù phöông tieän kinh doanh taïi ñòa phöông hoï cö nguï, vôùi lyù do ñôn giaûn laø chính quyeàn ñòa phöông moät soá nôi chæ chaáp nhaän taøi saûn ñaêng kyù sôû höõu taïi ñòa phöông khaùch haøng cö nguï maø khoâng chaáp nhaän taøi saûn thueâ ñaêng kyù sôû höõu taïi nôi chi nhaùnh Coâng ty cho thueâ taøi chính ñoùng truï sôû… Tình traïng treân laø keát quaû cuûa quaù trình trieån khai caùc Nghò ñònh cuûa Chính phuû vaø caùc thoâng tö höôùng daãn thöïc hieän Nghò ñònh Chính phuû cuûa caùc boä ngaønh lieân quan chöa thöïc söï ñoàng boä. Do vaäy, ñeà nghò caùc boä ngaønh coù lieân quan nhö Boä Coâng An, Toång cuïc thueá vaø caùc cô quan chöùc naêng höôùng daãn thöïc hieän Nghò ñònh soá 65/2005/NÑ-CP ngaøy 19/05/2005 cuûa Chính phuû veà vieäc ñaêng kyù sôû höõu phöông tieän vaän chuyeån ñöùng teân Coâng ty cho thueâ taøi chính taïi nôi khaùch haøng cö nguï, nôi khaùch haøng ñaêng kyù kinh doanh taïo ñieàu kieän cho khaùch haøng kinh doanh cuõng nhö chuyeån quyeàn sôû höõu khi khaùch haøng hoaøn thaønh nghóa vuï vôùi Coâng ty cho thueâ taøi chính. Ngaøy 07/09/2006 Thoáng ñoác NHNN maëc duø ñaõ ban haønh Thoâng tö soá 07/2006/TT-NHNN höôùng daãn veà hoaït ñoäng mua vaø cho thueâ laïi theo hình thöùc cho thueâ taøi chính theo quy ñònh taïi Nghò ñònh soá 16/2001/NÑ-CP ngaøy 02/05/2001 vaø Nghò ñònh soá 65/2005/NÑ-CP ngaøy 19/05/2005 cuûa Chính phuû. Vieäc ban haønh quy ñònh höôùng daãn hoaït ñoäng mua vaø cho thueâ laïi theo hình thöùc cho thueâ taøi chính laø caàn thieát nhaèm taïo cô sôû phaùp lyù ñaày ñuû, thoáng nhaát vaø thaùo gôõ vöôùng maéc, hoã trôï vaø thuùc ñaåy Coâng ty cho thueâ taøi chính ña daïng hoùa hoaït ñoäng cuûa mình, ñoàng thôøi laø cô sôû ñeå Boä Taøi chính nghieân cöùu quy ñònh veà thueá ñoái vôùi taøi saûn khi thöïc hieän nghieäp vuï naøy, tuy nhieân ñeán nay vaãn chöa coù vaên baûn höôùng daãn thöïc hieän cuûa Toång cuïc thueá ñoái vôùi caùc tröôøng hôïp treân, laøm cho khaùch haøng vaãn phaûi ñoùng ñuû caùc khoaûn thueá nhö caùc tröôøng hôïp mua baùn taøi saûn bình thöôøng khaùc. Nhaèm giaûm bôùt khoù khaên cho caùc doanh nghieäp treân ñeà nghò Boä Taøi chính, Toång cuïc thueá sôùm coù vaên baûn höôùng daãn caùc khoaûn thueá phaûi noäp ñoái vôùi caùc tröôøng hôïp baùn taøi saûn vaø thueâ laïi chính taøi saûn ñoù. 3.3.3. Nhöõng kieán nghò ñoái vôùi caùc cô quan laäp phaùp vaø haønh phaùp Trang 74 - Caàn sôùm ban haønh caùc vaên baûn höôùng daãn thöïc hieän caùc nghò ñònh cuûa Chính phuû coù lieân quan ñeán vieäc thu hoài vaø xöû lyù taøi saûn cho thueâ khi khaùch haøng vi phaïm hôïp ñoàng cho thueâ tôùi caùc cô quan thöïc thi phaùp luaät ôû caùc ñòa phöông. - Caùc cô quan phaùp luaät sôùm ñöa caùc vuï aùn ñöa ra xeùt xöû vaø khi baûn aùn coù hieäu löïc thì boä phaän thi haønh aùn phaûi thöïc thi moät caùch kieân quyeát, traùnh tình traïng ngöôøi vi phaïm vaãn cöù nhôûn nhô ngoaøi phaùp luaät, taïo neân söï so saùnh giöõa ngöôøi chaáp haønh toát vaø ngöôøi coá tình vi phaïm. Toùm taét chöông 3 Treân cô sôû keát quaû nghieân cöùu veà chaát löôïng dòch vuï cho thueâ taøi chính vaø söï thoûa maõn khaùch haøng cuøng vôùi vieäc phaân tích ñaùnh giaù thöïc traïng hoaït ñoäng kinh doanh ôû chöông 2, chöông 3 ñöa ra moät soá giaûi phaùp vaø kieán nghò chuû yeáu nhaèm naâng cao chaát löôïng dòch vuï cho thueâ taøi chính taïi ALCII, ñoàng thôøi ñeà xuaát moät vaøi kieán nghò ñoái vôùi Chính phuû, Ngaân haøng Nhaø nöôùc vaø caùc cô quan ban ngaønh coù lieân quan nhaèm hoã trôï toái ña cho caùc Coâng ty cho thueâ taøi chính taïi Vieät Nam trong hoaït ñoäng kinh doanh noùi chung vaø hoaït ñoäng cho thueâ taøi chính taïi ALCII noùi rieâng trong nhöõng naêm saép tôùi.