Đề tài Nâng cao khả năng cạnh tranh tại Công ty xây dựng công trình giao thông 892 thuộc Tổng công ty xây dựng công trình 892

75 3 75 CV L .X« 90 8 M¸y ñi T120 A-1 2 130 CV T.Quèc 100 9 M¸y xóc WY 60C 2 130 CV T.Quèc 100 10 M¸y xóc W 460 C 2 75 CV T.Quèc 100 11 M¸y xóc EO 3323 1 75 CV L .X« 100 12 M¸y xóc EO 3323 1 75 CV L .X« 85 13 M¸y xóc EO 3323 1 75 CV L .X« 80 14 M¸y xóc Komastu 2 136 CV NhËt 70 15 M¸y xóc lËt HaNoMag 2 136 CV §øc 90 16 M¸y xóc Kato HD 1023 1 167 CV NhËt 90 17 M¸y xóc Hyundai 1 126 CV H. Quèc 100 18 M¸y lu Bomag 2 130 CV §øc 100 19 M¸y lu Sakai R2 2 100 CV NhËt 80 20 Lu rung Hamm 3 130 CV §øc 85 21 Lu rung Muller 2 130 CV Mü 80 22 Lu tÜnh R12 3 75 CV Rumani 80 23 Lu tÜnh 2 YJ 6/8 2 80 CV T.Quèc 100 24 Lu tÜnh 3YJ 8/10 2 80 CV T.Quèc 100 25 Lu lèp Sakai 3 130 CV NhËt 90 26 Lu tÜnh DY 47 1 50 CV L.X« 70 27 Lu tÜnh 1tÊn 1 9 CV NhËt 70 28 §Çm lèp 2 240 CV L.X« 80 29 M¸y r¶i Vogel 1 400 m3/h §øc 80 30 M¸y r¶i DC 54 1 50 CV L.X« 70 31 M¸y san DZ 180 3 130 CV L.X« 80 32 M¸y nghiÒn sµng ®¸ 1 60 m3/h T.Quèc 80 33 D©y chuyÒn s¶n xuÊt g¹ch Blok cao cÊp 1 10.000 m3/h Anh 70 34 Tr¹m trén bª t«ng Atphan 1 80 T/h Hµn Quèc 80 35 Tr¹m trén BTXM 1 1000 m3 L.X« 80 36 M¸y trén BT l­u ®éng 2510 5 6 m3/h T.Quèc 90 37 §Çm dïi Mikasa 4 1,5 KVA NhËt 100 38 §Çm Mikasa MTR 80S 3 4 KW NhËt 80 39 M¸y b¬m næ WB 30T 3 6 CV ViÖt Nam 80 40 M¸y thuû b×nh 5 NhËt 80 41 M¸y hµn 1 Thuþ §iÓn 80 42 CÇn cÈu 10 tÊn 1 L.X« 80 43 M¸y cao ®¹c 10 NhËt 70 44 M¸y b¬m n­íc 5 70 m3/h T.Quèc 90 45 M¸y san komatsu 1 130 CV NhËt 100 Tæng céng 156 Víi sè l­îng vµ thùc tr¹ng cña m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã th× c«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch sö dông hîp lý vµ kÕ ho¹ch ®Çu t­ cho m¸y mãc thiÕt bÞ phï hîp. Tr¸nh t×nh tr¹ng ®Çu t­ trµn lan, thiÕu ®ång bé, kÐm chÊt l­îng, kh«ng ®¶m b¶o hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. 2.2.2.4. C¸c ho¹t ®éng marketing n©ng cao uy tÝn cña doanh nghiÖp. N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng c«ng ty cÇn ph¶i g©y ®­îc uy tÝn víi kh¸ch hµng, n¾m b¾t ®­îc c¸c yªu cÇu cña thÞ tr­êng ®Ó tõ ®ã x©y dùng chiÕn l­îc c¹nh tranh phï hîp nh»m t¹o lîi thÕ c¹nh tranh cho c«ng ty khi tham gia thÞ tr­êng. HiÖn nay c«ng t¸c marketing cña c«ng ty cßn ch­a ®­îc thùc sù quan t©m thÝch ®¸ng. §ã lµ viÖc c«ng ty vÉn ch­a cã phßng marketing, c¸c ho¹t ®éng marketing cßn mang tÝnh ®¬n lÎ. ®Ó x¸c ®Þnh râ chøc n¨ng cña bé phËn marketing chñ yÕu lµ ®iÒu tra, nghiªn cøu, ph©n tÝch nhu cÇu thÞ tr­êng, ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc c¹nh tranh cho phï hîp. §Ó ®¶m b¶o ®­îc chøc n¨ng ®ã trong ho¹t ®éng marketing c«ng ty cÇn tËp trung c¸c néi dung sau: Thu thËp vµ tæng hîp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng x©y dùng c¨n cø vµo kÕ ho¹ch x©y dùng cña Nhµ n­íc, ban ngµnh ®Þa ph­¬ng vµ c¨n cø vµo nhu cÇu x©y dùng cña c¸c doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ ®Æc biÖt chó ý ®Õn c¸c dù ¸n s¾p ®­îc tiÕn hµnh. Trªn c¬ së ®ã ph©n lo¹i, ®¸nh gi¸ ®Ó x¸c ®Þnh c«ng tr×nh phï hîp víi n¨ng lùc cña c«ng ty vµ cã nh÷ng biÖn ph¸p ®iÒu chØnh, bæ sung kÞp thêi c¸c yÕu tè nguån lùc cña c«ng ty cho phï hîp víi ®ßi hái cña thùc tÕ. Thu thËp th«ng tin vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty th«ng qua ®¸nh gi¸ c¸c mÆt m¹nh, yÕu cña c«ng ty ®Ó cã chiÕn l­îc c¹nh tranh phï hîp. Nghiªn cøu vÒ thÞ tr­êng c¸c yÕu tè ®Çu vµo nh­ nguyªn vËt liÖu, lao ®éng, thiÕt bÞ thi c«ng: ®èi víi nguyªn vËt liÖu cÇn x¸c ®Þnh nguån cung cÊp nguyªn vËt liÖu, gi¸ c¶ vµ c¸c vËt liÖu thay thÕ trong t­¬ng lai. ®èi víi lao ®éng, nghiªn cøu kh¶ n¨ng thuª lao ®éng, nhÊt lµ lao ®éng cã tay nghÒ, c¸c chi phÝ cã liªn quan ®Õn thuª lao ®éng, kh¶ n¨ng tËn dông lao ®éng cã tÝnh chÊt thêi vô cho c¸c c«ng viÖc kh«ng quan träng. TiÕn hµnh nghiªn cøu vÒ chñ ®Çu t­, vÒ së thÝch, thÞ hiÕu, uy tÝn vµ tiÒm lùc tµi chÝnh. §©y lµ c¨n cø ®Ó xem c«ng ty cã nªn hîp t¸c ®Çu t­ víi chñ ®Çu t­ ®ã hay kh«ng, lµ nguån th«ng tin quan träng cung cÊp cho qu¸ tr×nh lËp hå s¬ dù thÇu ®­îc tèt h¬n. Thu thËp th«ng tin vÒ c¸c nguån vèn ®Çu t­ x©y dùng trong tõng thêi kú nh­: vèn ng©n s¸ch, vèn ODA, vèn FDI, c¸c nguån vèn vay ng¾n h¹n vµ dµi h¹n. §Ó thùc hiÖn tèt c«ng t¸c marketing nh»m n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty th× cÇn ph¶i thùc hiÖn nh÷ng biÖn ph¸p: §µo t¹o ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ c«ng t¸c marketing vÒ kh¶ n¨ng ph©n tÝch, thu thËp vµ xö lý th«ng tin víi ®é chÝnh x¸c cao. C«ng t¸c marketing cÇn ph¶i cã sù kÕt hîp nhÞp nhµng víi kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. C«ng t¸c nµy cÇn ®­îc qu¸n triÖt ®Õn toµn bé CBCNV. Më réng liªn doanh, liªn kÕt, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Cã kÕ ho¹ch hç trî kinh phÝ t¹o nguån tuyÓn dông lao ®éng lµ kü s­, cö nh©n chÊt l­îng cao. Môc tiªu lµ tuyÓn chän ®­îc c¸c kü s­ t­¬ng lai ®ang häc t¹i c¸c tr­êng §¹i häc ®¹t tr×nh ®é kh¸, giái ®Ó sau khi tèt nghiÖp vÒ lµm viÖc t¹i c«ng ty. TÊt c¶ c¸c h×nh thøc trªn ®Òu nh»m qu¶ng c¸o, n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty ®Õn c¸c chñ ®Çu t­ vµ t¹o ®iÒu kiÖn më réng thÞ phÇn cho c«ng ty. 2.3. §¸nh gi¸ chung vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. Ma trËn kÕt hîp SWOT lµ ma trËn phèi hîp c¸c mÆt m¹nh, mÆt yÕu víi c¸c c¬ héi vµ nguy c¬. C¬ héi (O) Nguy c¬ (T) MÆt m¹nh (S) S/O S/T MÆt yÕu (W) W/O W/T 2.3.1. MÆt m¹nh (S). H×nh ¶nh vµ chÊt l­îng c¸c c«ng tr×nh mµ c«ng ty ®· thi c«ng hoµn thµnh vµ bµn giao ®­îc ®¸nh gi¸ lµ c¸c c«ng tr×nh cã chÊt l­îng cao. Sè l­îng m¸y mãc, thiÕt bÞ t­¬ng ®èi ®Çy ®ñ, hiÖn ®¹i. C«ng ty ®· t¹o ®­îc lßng tin ®èi víi c¸c tæ chøc tÝn dông do ®ã kh¶ n¨ng huy ®éng vèn th«ng qua nhiÒu kªnh tÝn dông, c¸c tæ chøc, c¸c c¸ nh©n lµ t­¬ng ®èi cao. §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn lµnh nghÒ, cã kinh nghiÖm ®¶m b¶o ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña thÞ tr­êng. 2.3.2. MÆt yÕu (W). Bªn c¹nh nh÷ng ­u ®iÓm trªn lµ t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty cßn tån t¹i nhiÒu mÆt h¹n chÕ, nã ¶nh h­ëng xÊu ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. Kh¶ n¨ng vÒ vèn cña c«ng ty cßn rÊt h¹n chÕ, vèn cña c«ng ty chñ yÕu lµ vèn vay lµ cho g¸nh nÆng l·i vay cña c«ng ty lµ rÊt lín. MÆc dï c«ng t¸c ®µo t¹o, båi d­ìng nh©n sù ®· ®­îc c«ng ty chó träng vµ ®· cã nh÷ng chuyÓn biÕn tÝch cùc. Song mét sè c¸n bé qu¶n lý thiÕu sù am hiÓu vÒ kiÕn thøc kinh tÕ tµi chÝnh, marketing, ngo¹i ng÷, ch­a chñ ®éng s¸ng t¹o d¸m nghÜ d¸m lµm, lùc l­îng c«ng nh©n lµnh nghÒ kh«ng ®ång bé gi÷a c¸c nghÒ, c¸c lo¹i thî, bËc thî. Mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty ®· cò, kh«ng cßn phï hîp víi ®iÒu kiÖn thi c«ng. C«ng t¸c kü thuËt thi c«ng cßn béc lé h¹n chÕ nh­: tiÕn ®é thi c«ng mét sè c«ng tr×nh träng ®iÓm ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu ®Æt ra. Mét sè c«ng tr×nh ë xa cßn thiÕu sù chØ ®¹o tËp trung vµ kiÓm tra cña c«ng ty. C«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh ch­a x©y dùng ®­îc kÕ ho¹ch cô thÓ, viÖc kiÓm tra, kiÓm so¸t ch­a ®­îc th­êng xuyªn, liªn tôc. MÆc dï c«ng ty ®· lµm tèt viÖc n©ng cao chÊt l­îng song ®«i khi do c¬ chÕ ch­a chÆt nªn cã khi cßn g©y ra viÖc ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng c«ng tr×nh. C«ng t¸c marketing cña c«ng ty ch­a ®­îc thùc sù quan t©m ®óng møc nªn cßn h¹n chÕ so víi yªu cÇu ®ßi hái ®Ó thÝch øng víi nÒn kinh tÕ c¹nh tranh. 2.3.3. C¬ héi (O). H­íng tíi môc tiªu c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc nªn viÖc ®Çu t­ c¬ së h¹ tÇng: ®­êng quèc lé, ®­êng cao tèc, ®­êng s¾t, s©n bay, nhµ ga, cÇu, c¶ng, c¸c ®« thÞ míi,… sÏ ®­îc ­u tiªn. §©y chÝnh lµ c¬ héi t¹o nhiÒu c«ng ¨n, viÖc lµm cho c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh x©y dùng giao th«ng. Qu¸ tr×nh héi nhËp, sù söa ®æi luËt ®Çu t­ n­íc ngoµi t¹o m«i tr­êng ®Çu t­ th«ng tho¸ng h¬n, t¹o c¬ héi më réng thÞ tr­êng cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Xu thÕ toµn cÇu ho¸, khu vùc ho¸ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng cã quan hÖ trùc tiÕp víi c¸c doanh nghiÖp lín trªn thÕ giíi vµ trong khu vùc, tiÕn tíi liªn doanh, liªn kÕt, ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr­êng, tõng b­íc chuyÓn giao c«ng nghÖ tiªn tiÕn, n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý. 2.3.4. Nguy c¬ (T) Do tèc ®é t¨ng tr­ëng cña toµn bé nÒn kinh tÕ vµ mét sè xu h­íng ch÷ng l¹i so víi n¨m tr­íc. Nguån vèn ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n cña Nhµ n­íc cã chiÒu h­íng bÞ thu hÑp, nguån vèn ODA, FDI gi¶m sót nªn Ýt cã c«ng tr×nh ®Çu t­ x©y dùng quy m« lín. NhiÒu dù ¸n ®· phª duyÖt hoÆc triÓn khai dë dang ph¶i t¹m dõng hoÆc bÞ c¾t gi¶m do kh«ng ®ñ vèn. Do ®ã c¸c ®¬n vÞ x©y l¾p ®Òu gÆp khã kh¨n trong viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng. ThÞ tr­êng vèn ch­a ph¸t triÓn, trong khi ®ã nhu cÇu vÒ vèn cña c¸c doanh nghiÖp x©y dùng lµ rÊt lín. C¸c doanh nghiÖp ph¶i phô thuéc vµo ng©n hµng, vµ thñ tôc cho vay cña c¸c ng©n hµng mÆc dï ®· ®­îc c¶i c¸ch song vÉn rÊt r­êm rµ. MÆc dï quy chÕ ®Êu thÇu ë n­íc ta ®· ®­îc triÓn khai 6 n¨m vµ kh«ng ngõng ®­îc cñng cè hoµn thiÖn, song vÉn béc lé nhiÒu h¹n chÕ: trong ®Êu thÇu quèc tÕ, tuy Nhµ n­íc ®· cã nhiÒu ­u ®·i ®èi víi c¸c nhµ thÇu trong n­íc, song vÊn ®Ò sµnh ®å ngo¹i vÉn phæ biÕn, biÓu hiÖn nh­ nhiÒu c«ng tr×nh c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cã kh¶ n¨ng lµm ®­îc nh­ng vÉn mang ra ®Êu thÇu quèc tÕ. Trong khi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc kh«ng biÕt hîp t¸c víi nhau mµ tr¸i l¹i cßn c¹nh tranh quyÕt liÖt víi nhau, thi nhau ®Æt gi¸ thÊp. KÕt qu¶ lµ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam th­êng ph¶i lµm thÇu phô cho c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi. C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ph¶i ®èi ®Çu víi c¸c nhµ thÇu n­íc ngoµi cã uy tÝn lín trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, cã kü thuËt c«ng nghÖ, tµi chÝnh, kinh nghiÖm thi c«ng vµ nh©n lùc h¬n h¼n c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Do ®ã kh¶ n¨ng th¾ng thÇu quèc tÕ cña c«ng ty vµ cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam lµ rÊt khã kh¨n. Ch­¬ng III mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty XDCTGT 892 3.1. HiÖn tr¹ng c¬ së h¹ tÇng giao th«ng hiÖn nay. 3.1.1. HiÖn tr¹ng vÒ m¹ng l­íi ®­êng. Nh×n chung, m¹ng l­íi ®­êng bé n­íc ta ®· ®­îc h×nh thµnh vµ ph©n bè kh¸ hîp lý so víi ®Þa h×nh nh­ng ch­a ®­îc hoµn chØnh, cßn tån t¹i mét sè vÊn ®Ò sau: Trªn m¹ng ®­êng bé. Ch­a cã nhiÒu ®­êng cao tèc, ®­êng cã tiªu chuÈn kü thuËt cao (®­êng cÊp I, II chiÕm tû lÖ thÊp). Cßn nhiÒu tuyÕn ch­a ®¶m b¶o tiªu chuÈn kü thuËt, ë mét sè vïng ®Æc biÖt lµ vïng nói ®­êng ch­a th«ng xe ®­îc bèn mïa. Hµnh lang ®¶m b¶o an toµn giao th«ng ch­a ®¶m b¶o ®óng tiªu chuÈn, hai bªn ®­êng quèc lé, tØnh lé cã nhiÒu nhµ d©n ë. ViÖc gi¶i phãng mÆt b»ng ®Ó më réng c¶i t¹o ®­êng cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n, khèi l­îng ®Òn bï lín. NhiÒu cÇu, cèng, tuyÕn ®­êng x©y dùng tr­íc ®©y, cã khÈu ®é cÇu cèng, cao ®é nÒn ®­êng kh«ng cßn phï hîp víi chÕ ®é thuû v¨n hiÖn nay nªn trong mïa m­a lò nhiÒu ®o¹n ®­êng bÞ ngËp vµ sôt lë, ®Æc biÖt khu vùc miÒn trung ®­êng bé bÞ ph¸ ho¹i nghiªm träng sau nh÷ng ®ît lò lôt. C¸c tuyÕn cßn thiÕu. Trªn tuyÕn B¾c – Nam hiÖn t¹i míi cã duy nhÊt mét tuyÕn quèc lé 1A ch¹y xuyªn suèt tõ B¾c, biªn giíi ViÖt Trung ®Õn mòi Cµ Mau. TuyÕn xuyªn ViÖt thø hai, ®­êng Hå ChÝ Minh ®· ®­îc khëi c«ng x©y dùng nh­ng giai ®o¹n ®Çu (2000¸2003) míi chØ lµ th«ng tuyÕn trªn c¬ së c¸c tuyÕn ®­êng hiÖn t¹i, mét sè ®o¹n ®· ®­îc kh«i phôc n©ng cÊp ®¹t cÊp III, hai lµn xe. Giai ®o¹n sau sÏ kÐo dµi ë phÝa B¾c tõ Hoµ L¹c ®Õn Cao B»ng vµ phÝa Nam xuèng N¨m C¨n. HÖ thèng giao th«ng ®èi ngo¹i cßn cã mét sè ®­êng ch­a ®­îc khai th«ng víi c¸c n­íc l¸ng giÒng. Giao th«ng ®« thÞ cßn nhiÒu ¸ch t¾c, c¸c ®­êng vµnh ®ai cßn thiÕu, chÊt l­îng ch­a ®¶m b¶o, th­êng xuyªn g©y ïn t¾c giao th«ng. Giao th«ng n«ng th«n vÉn cßn nhiÒu x· ch­a cã ®­êng cho « t« vµo. Vïng ®ång b»ng s«ng Cöu Long vÉn sö dông nh÷ng g× s½n cã cña thiªn nhiªn: s«ng n­íc lµ chÝnh. ChiÒu dµi m¹ng l­íi. M¹ng l­íi giao th«ng ®­êng bé cña c¶ n­íc cã tæng chiÒu dµi 219.188 km bao gåm: Quèc lé: 15.520 km, chiÕm 7,08%. §­êng tØnh: 18.344 km, chiÕm 8,4%. §­êng huyÖn : 37.974 km, chiÕm 17,3%. §­êng x· : 134.456 km, chiÕm 61,3 %. §­êng ®« thÞ : 5.919 km, chiÕm 2,7%. §­êng chuyªn dïng: 5.415 km, chiÕm 2,5%. ChÊt l­îng cÇu ®­êng. Tû lÖ ®­êng ®­îc tr¶i mÆt : tû lÖ ®­êng ®­îc tr¶i mÆt nhùa cßn thÊp, ®Æc biÖt ®èi víi c¸c ®­êng ®Þa ph­¬ng lµ rÊt thÊp. Toµn m¹ng l­íi chØ cã kho¶ng 15,5% chiÒu dµi ®­êng ®­îc tr¶i nhùa, cßn l¹i chñ yÕu lµ ®­êng ®¸ cÊp phèi, ®Êt. BÒ réng mÆt ®­êng hai lµn xe (7m) trë lªn cßn Ýt, ngay trªn hÖ thèng quèc lé còng míi chØ cã 62%. Chñ yÕu lµ ®­êng mét lµn xe (bÒ mÆt 3,5m). T¶i träng cÇu- cèng: chiÒu dµi c¸c cÇu cã t¶i träng thÊp (<13T) khæ hÑp (2,4 ¸4m) cßn chiÕm h¬n 20%, trong ®ã cã 6,1% cßn lµ cÇu t¹m. NhiÒu vÞ trÝ qua s«ng, suèi cßn ch­a cã cÇu, ph¶i v­ît s«ng b»ng phµ hoÆc ®­êng trµn. C­êng ®é mÆt cÇu: c­êng ®é mÆt cÇu trªn c¸c quèc lé còng chØ ®¶m b¶o 50 ¸70% so víi yªu cÇu hiÖn nay. 3.1.2. Quan ®iÓm vÒ ph¸t triÓn giao th«ng vËn t¶i. Giao th«ng vËn t¶i lµ mét bé phËn quan träng trong kÕt cÊu h¹ tÇng cña ®Êt n­íc, cÇn ®Çu t­ ph¸t triÓn tr­íc mét b­íc ®Ó t¹o tiÒn ®Ò, lµm ®éng lùc ®Ó ph¸t triÓn kinh tÕ- x· héi, phôc vô kÞp thêi cho sù c«ng nghiÖp ho¸ - hiÖn ®¹i ho¸ cña ®Êt n­íc, ®¸p øng tiÕn tr×nh héi nhËp víi khu vùc vµ quèc tÕ gãp phÇn t¨ng c­êng an ninh, quèc phßng cña ®Êt n­íc. Ph¶i tËn dông tèi ®a n¨ng lùc kÕt cÊu h¹ tÇng giao th«ng hiÖn cã, coi träng viÖc duy tr×, cñng cè, n©ng cao m¹ng l­íi giao th«ng hiÖn t¹i. ChØ ®Çu t­ x©y dùng míi khi thùc sù cã nhu cÇu, tr­íc hÕt lµ trªn trôc B¾c – Nam, t¹i c¸c khu kinh tÕ träng ®iÓm, c¸c trôc giao th«ng ®èi ngo¹i víi c¸c khu ®« thÞ lín. Ph¸t triÓn GTVT ®­êng bé mét c¸ch thèng nhÊt, c©n ®èi, ®ång bé, ®¶m b¶o ®­îc sù liªn hoµn, liªn kÕt gi÷a c¸c ph­¬ng thøc vËn t¶i, t¹o thµnh m¹ng l­íi giao th«ng th«ng suèt trªn ph¹m vi toµn quèc. Ph¸t triÓn giao th«ng vËn t¶i ®­êng bé ph¶i kÕt hîp chÆt chÏ víi ph¸t triÓn kinh tÕ, x· héi, chÝnh trÞ, an ninh, quèc phßng. Ph¸t huy tèi ®a lîi thÕ ®Þa lý cña ®Êt n­íc, ph¸t triÓn hÖ thèng giao th«ng ®­êng bé ®èi ngo¹i phôc vô ph¸t triÓn kinh tÕ ®èi ngo¹i, héi nhËp khu vùc vµ héi nhËp quèc tÕ. ¦u tiªn ®Çu t­ kÕt cÊu h¹ tÇng giao th«ng, tæ chøc giao th«ng ë c¸c thµnh phè lín, ®Æc biÖt lµ Hµ néi vµ Thµnh phè Hå ChÝ Minh. Ph¸t triÓn giao th«ng n«ng th«n, ®Æc biÖt lµ giao th«ng ë vïng nói, vïng s©u, vïng xa, vïng biªn giíi, phôc vô xo¸ ®ãi, gi¶m nghÌo, gi¶m sù chªnh lÖch gi÷a n«ng th«ng vµ thµnh thÞ. øng dông c¸c tiÕn bé kü thuËt, vËt liÖu míi, c«ng nghÖ míi vµo c¸c lÜnh vùc x©y dùng, khai th¸c giao th«ng vËn t¶i. Coi träng viÖc ph¸t triÓn nguån nh©n lùc ®Ó cung cÊp kÞp thêi cho ngµnh. Ph¸t huy néi lùc, t×m mäi gi¶i ph¸p ®Ó t¹o nguån vèn ®Çu t­ trong n­íc phï hîp víi ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña ®Êt n­íc. §ång thêi tranh thñ tèi ®a nguån ®Çu t­ cña n­íc ngoµi d­íi c¸c h×nh thøc. 3.1.3. T­ t­ëng chØ ®¹o. Trong giai ®o¹n 2001 – 2005 nÒn kinh tÕ thÕ giíi vµ khu vùc tiÕp tôc ph¸t triÓn, n¨ng ®éng trong tæng thÓ, ®a d¹ng ngµy cµng phô thuéc, ¶nh h­ëng lÉn nhau, chøa ®ùng nhiÒu tiÒm n¨ng, xuÊt hiÖn nh÷ng thêi c¬ míi vµ còng tiÒm Èn nhiÒu nguy c¬ míi. N¨m 2003 lµ n¨m b¶n lÒ thùc hiÖn kÕ ho¹ch 5 n¨m 2001 – 2005, ®©y lµ n¨m n­íc ta chÝnh thøc ®i vµo héi nhËp khu vùc vµ thÕ giíi. Lùa chän mét ph­¬ng h­íng ®óng phï hîp víi kh¶ n¨ng vµ thùc tiÔn cña t×nh h×nh c«ng ty sÏ lµ tiÒn ®Ò quan träng cho sù ph¸t triÓn cña t­¬ng lai. C¨n cø vµo thùc tr¹ng nÒn kinh tÕ n­íc ta. C¨n cø vµo chñ tr­¬ng cña Tæng c«ng ty XD CTGT8, ®ång thêi c¨n cø vµo thùc tÕ ®· tÝch luü ®­îc trong nhiÒu n¨m qua vµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2003, nhiÖm vô vµ kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m 2004, còng nh­ trong giai ®o¹n 2001 ¸2005 cÇn ®¹t ®­îc c¸c yªu cÇu sau: Ph¸t huy kÕt qu¶ ®· ®¹t ®­îc, phÊn ®Êu ®­a s¶n xuÊt cña c«ng ty t¨ng tr­ëng lªn mét b­íc míi theo c¸c néi dung: T¨ng gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh. T¨ng doanh thu vµ lîi nhuËn. ®¶m b¶o viÖc lµm, kh«ng ngõng c¶i thiÖn, n©ng cao ®êi sèng cña ng­êi lao ®éng. X¸c ®Þnh v÷ng ch¾c vÞ thÕ cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng. ®Èy m¹nh chuyÓn h­íng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, më réng s¶n xuÊt, chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh doanh b»ng c¸ch t¨ng c­êng liªn doanh, liªn kÕt, xóc tiÕn thµnh lËp thªm c«ng ty liªn doanh. N©ng cao vai trß qu¶n lý cña c¸c ®¬n vÞ, tõng b­íc hoµn chØnh c¬ chÕ qu¶n lý th«ng qua viÖc tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh. 3.1.4. Mét sè môc tiªu chñ yÕu. Víi t­ t­ëng chØ ®¹o trªn, trong n¨m 2004 c«ng ty cÇn ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu c¬ b¶n sau: Xóc tiÕn thµnh lËp thªm ban qu¶n lý dù ¸n, ®¬n vÞ trùc thuéc ®Ó x©y dùng c¸c dù ¸n, ®Æc biÖt lµ c¸c dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng h¹ tÇng vµ khu ®« thÞ ®Çu t­ kinh doanh ph¸t triÓn nhµ ë, x©y dùng ®­êng giao th«ng, dù ¸n x©y dùng nhµ m¸y s¶n xuÊt vËt liÖu x©y dùng. N©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh th«ng qua viÖc hoµn chØnh c¬ chÕ qu¶n lý, ®Æc biÖt lµ c¬ chÕ ph©n cÊp vµ qu¶n lý tµi chÝnh. Tõng b­íc n©ng cao vai trß qu¶n lý cña c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc, t¹o ra nh÷ng ®¬n vÞ ®ñ m¹nh tham gia vµo thÞ tr­êng mét c¸ch linh ho¹t, s¸ng t¹o trong c¬ chÕ ®æi míi. X©y dùng, cñng cè, ph¸t triÓn ®éi ngò c¸n bé vµ thî kü thuËt, n©ng cao gi¸ trÞ truyÒn thèng cña c«ng ty. 3.2. mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty XDCTGT892 §µo t¹o vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc. T¨ng n¨ng lùc tµi chÝnh. §Çu t­ cho c«ng t¸c qu¶n lý chÊt l­îng ®ång bé theo qu¸ tr×nh kÓ tõ khi b¾t ®Çu thi c«ng ®Õn khi nghiÖm thu, bµn giao. §Çu t­ ®Ó ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ kinh doanh. §Çu t­ m¸y mãc hiÖn ®¹i vµ øng dông khoa häc c«ng nghÖ. N©ng cao chÊt l­îng hå s¬ dù thÇu. 3.21.1. ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc cña c«ng ty CDCTGT 892. 3.2.1.1. C¬ së cña biÖn ph¸p. B­íc sang thÕ kû 21, cuéc c¸ch m¹ng khoa häc vµ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i tiÕp tôc ph¸t triÓn víi nhÞp ®é ngµy cµng t¨ng, t¹o ra nh÷ng thµnh tùu mang tÝnh ®ét ph¸, lµm thay ®æi nhanh chãng, m¹nh mÏ toµn bé c¸c lÜnh vùc s¶n xuÊt, kinh doanh vµ ®êi sèng x· héi. ®ã lµ sù chuyÓn tiÕp tõ x· héi c«ng nghiÖp sang x· héi tri thøc mang tÝnh toµn cÇu, mét x· héi thùc sù tù do, d©n chñ, c«ng b»ng vµ v¨n minh. Trªn con ®­êng héi nhËp vµ ph¸t triÓn ViÖt Nam hiÖn nay ®ang b­íc vµo c«ng cuéc x©y dùng c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸. Víi b­íc ®i thÝch hîp, chóng ta ®ang x©y dùng mét nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn, vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng d­íi sù l·nh ®¹o cña §¶ng theo ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa. Trong nÒn kinh tÕ Êy, c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc muèn gi÷ v÷ng sù æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn víi tèc ®é cao trong s¶n xuÊt kinh doanh th× vÊn ®Ò ph¸t huy néi lùc lµ gi¶i ph¸p c¬ b¶n quyÕt ®Þnh thµnh c«ng vµ lµ gi¶i ph¸p chñ yÕu ®¶m b¶o tÝnh hiÖu qu¶, sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng cña mçi doanh nghiÖp, xøng ®¸ng víi vai trß lµ thµnh phÇn kinh tÕ chñ ®¹o trong nÒn kinh tÕ quèc d©n. Trong ®iÒu kiÖn võa ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh hÕt søc gay g¾t víi c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c, võa ph¶i héi nhËp ®Ó cïng tån t¹i th× vÊn ®Ò cèt lâi lµ ph¶i cã chiÕn l­îc ®Çu t­ x©y dùng nguån nh©n lùc. V× cã x©y dùng ®­îc nguån nh©n lùc míi x¸c ®Þnh ®­îc quy m« ph¸t triÓn s¶n xuÊt, ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, ¸p dông tiÕn bé kü thuËt, ®Èy nhanh tèc ®é t¨ng tr­ëng vµ quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh b¹i cña doanh nghiÖp trong m«i tr­êng c¹nh tranh. Quan ®iÓm Êy ®· ®­îc ®¹i héi ®¹i biÓu §¶ng toµn quèc lÇn thø VIII x¸c ®Þnh:” lÊy viÖc ph¸t huy nguån lùc con ng­êi lµm yÕu tè c¬ b¶n cho sù thµnh c«ng, cho sù ph¸t triÓn nhanh vµ bÒn v÷ng cña ®Êt n­íc”. Trong ®Þnh h­íng x©y dùng vµ ph¸t triÓn c«ng ty ®· x¸c ®Þnh “ cïng víi viÖc ®Çu t­ c«ng nghÖ cho s¶n xuÊt, ph¶i b»ng mäi c¸ch t¹o ra nguån nh©n lùc cã chÊt l­îng cao phï hîp víi tõng lÜnh vùc s¶n xuÊt vµ qu¶n lý. §©y lµ c«ng viÖc cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh cho sù æn ®Þnh, t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn v÷ng ch¾c cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tr­íc m¾t vµ trong t­¬ng lai”. 3.2.1.2. Ph­¬ng thøc thùc hiÖn. * Thùc tr¹ng nguån nh©n lùc cña C«ng ty trong quý I n¨m 2004 - Tæng sè lao ®éng: 326 ng­êi Trong ®ã: + §¹i häc vµ trªn §¹i häc: 47 ng­êi chiÕm 14,4% + Cao ®¼ng: 7 ng­êi chiÕm 2,1% + Trung cÊp : 25 ng­êi chiÕm 7,7% + C«ng nh©n kü thuËt : 69 ng­êi chiÕm 21,2% + C«ng nh©n phæ th«ng : 34 ng­êi chiÕm 10,4% Tû lÖ trªn lµ chÊt l­îng cña sè c¸n bé c«ng nh©n viªn trong danh s¸ch (194 ng­êi) trong tæng sè lao ®éng (326 ng­êi) trong quý I n¨m 2004 cña c«ng ty. - C¬ cÊu sö dông lao ®éng chung: + Lao ®éng trùc tiÕp s¶n xuÊt = 74% + Lao ®éng phôc vô bæ trî = 11% + Lao ®éng qu¶n lý = 15% * Mét sè biÖn ph¸p: - Sµng läc ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn tuæi cao , søc khoÎ kÐm, tr×nh ®é l¹c hËu, n¨ng lùc yÕu cho nghØ chÕ ®é hoÆc chuyÓn lµm c¸c c«ng viÖc ®¬n gi¶n kh¸c. - Hµng n¨m tæ chøc c¸c cuéc s¸t h¹ch ®Ó kiÓm tra tr×nh ®é cña ®éi ngò c¸n bé, cã kÕ ho¹ch tuyÓn chän ®éi ngò c¸n bé kÕ cËn th«ng qua thi cö chø kh«ng theo nguyªn t¾c ®Ò b¹t nh­ tr­íc. - §Çu t­ míi trang thiÕt bÞ lµm viÖc cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn lµm viÖc thuËn lîi, kÝch thÝch tinh thÇn lµm viÖc h¨ng h¸i cña hä. - §èi víi c«ng t¸c ®µo t¹o: + LËp kÕ ho¹ch vµ thùc hiÖn quy ho¹ch ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn theo ®óng yªu cÇu nhiÖm vô th­êng xuyªn hµng n¨m. Trong kÕ ho¹ch cÇn x¸c ®Þnh râ ®èi t­îng ®µo t¹o, sè l­îng ®µo t¹o, bè trÝ sö dông lao ®éng sau khi ®µo t¹o. B¶ng I: KÕ ho¹ch ®µo t¹o tuyÓn dông c¸n bé c«ng nh©n viªn n¨m 2003. §VT: ng­êi STT Tr­êng ®µo t¹o Chuyªn ngµnh Sè l­îng Ghi chó A KÕ ho¹ch ®µo t¹o 43 1 Kü s­ vµ t­¬ng ®­¬ng Kü s­ cÇu ®­êng bé 3 HÖ t¹i chøc 2 C«ng nh©n kü thuËt C«ng nh©n l¸i m¸y thi c«ng 5 HÖ tËp trung C«ng nh©n thî ®­êng 15 HÖ tËp trung C«ng nh©n l¸i xe 5 HÖ tËp trung C«ng nh©n khoan ph¸ næ m×n 10 HÖ tËp trung C«ng nh©n söa ch÷a 5 HÖ tËp trung B KÕ ho¹ch tuyÓn dông 19 ¸ 22 1 Kü s­ vµ t­¬ng ®­¬ng Kü s­ XD ®­êngbé 8 ¸ 10 HÖ chÝnh quy Kü s­ cÇu 2 ¸3 HÖ chÝnh quy 2 C«ng nh©n kü thuËt C«ng nh©n l¸i xe 3 HÖ tËp trung C«ng nh©n vËn hµnh MTC 5 HÖ tËp trung Thî gß hµn 1 HÖ tËp trung B¶ng II: KÕ ho¹ch ®µo t¹o tuyÓn dông c¸n bé c«ng nh©n viªn n¨m 2004 STT Tr­êng ®µo t¹o Chuyªn ngµnh Sè l­îng Ghi chó A KÕ ho¹ch ®µo t¹o 40 1 Kü s­ vµ t­¬ng ®­¬ng Kü s­ cÇu ®­êng bé 10 HÖ t¹i chøc 2 C«ng nh©n kü thuËt C«ng nh©n l¸i m¸y thi c«ng 5 HÖ tËp trung C«ng nh©n thî ®­êng 15 HÖ tËp trung C«ng nh©n l¸i xe 5 HÖ tËp trung C«ng nh©n söa ch÷a 5 HÖ tËp trung B KÕ ho¹ch tuyÓn dông 13 ¸ 16 1 Kü s­ vµ t­¬ng ®­¬ng Kü s­ XD ®­êngbé 3 ¸ 5 HÖ chÝnh quy Kü s­ cÇu 1 ¸2 HÖ chÝnh quy 2 C«ng nh©n kü thuËt C«ng nh©n l¸i xe 3 HÖ tËp trung C«ng nh©n vËn hµnh MTC 5 HÖ tËp trung Thî gß hµn 1 HÖ tËp trung + Ngoµi viÖc cö ng­êi ®i ®µo t¹o, c«ng ty nªn khuyÕn khÝch toµn bé c¸n bé c«ng nh©n viªn tù häc th«ng qua c¸c h×nh thøc thi thî giái, qua chÝnh s¸ch tuyÓn dông b»ng h×nh thøc thi tuyÓn… Qua b¶ng kÕ ho¹ch ®µo t¹o vµ tuyÓn dông CBCNV cña n¨m ngo¸i vµ n¨m nay ta thÊy: KÕ ho¹ch ®µo t¹o cña n¨m nay Ýt h¬n n¨m ngo¸i, chØ b»ng 93% kÕ ho¹ch cña n¨m ngo¸i. Nh­ng l­îng kü s­ cÇu ®­êng bé cña n¨m nay cÇn ®µo t¹o nhiÒu h¬n h¼n n¨m ngo¸i (gÊp 3 lÇn) KÕ ho¹ch tuyÓn dông cña n¨m nay còng Ýt h¬n n¨m ngo¸i (b»ng 70% n¨m ngo¸i). Nguyªn nh©n do gi¶m l­îng kü s­ x©y dùng ®­êng bé vµ kü s­ cÇu. - Do tÝnh chÊt thêi vô vµ nhiÖm vô cña c«ng ty lµ kh«ng ®Òu nªn cã nh÷ng lóc thõa lao ®éng, cã lóc l¹i thiÕu. Do ®ã ®èi víi sè lao ®éng trong nhu cÇu thiÕu th× c«ng ty nªn thùc hiÖn thuª lao déng ng¾n h¹n hoÆc thêi vô ®èi víi lao ®éng gi¶n ®¬n. Tuy nhiªn, khi thuª còng cÇn ph¶i chó ý ®Õn nhiÖm vô vµ ®Æc ®iÓm cña c«ng viÖc tõ ®ã ®Ó ®­a ra tiªu chuÈn tuyÓn dông lao ®éng cho phï hîp. Cã nh­ vËy míi tuyÓn dông ®­îc nh÷ng ng­êi lµm viÖc ngay, gi¶m bít chi phÝ huÊn luyÖn, ®µo t¹o, n¨ng suÊt lao ®éng ®­îc ®¶m b¶o, tiÕn ®é thi c«ng ®­îc thùc hiÖn ®óng, gãp phÇn n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. - Bªn c¹nh ®ã C«ng ty còng th­êng xuyªn ®«n ®èc, h­íng dÉn cho c¸c ®¬n vÞ thùc hiÖn tèt c«ng t¸c ch¨m sãc søc khoÎ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, vÖ sinh phßng bÖnh, vÖ sinh m«i tr­êng cho ng­êi lao ®éng. B¶ng kÕ ho¹ch b¶o hé lao ®éng §VT. §ång STT Kho¶n môc N¨m 2003 N¨m 2004 4/3 1 2 3 4 % 1 Kü thuËt AT phßng chèng ch¸y næ 31.800.000 36.300.000 114 2 VÖ sinh lao ®éng, c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc 8.000.000 13.000.000 162,5 3 Trang thiÕt bÞ b¶o vÖ c¸ nh©n 24.330.000 18.648.000 76,6 4 Ch¨m sãc søc khoÎ ng­êi lao ®éng 26.460.000 28.824.000 109 5 Tuyªn truyÒn gi¸o dôc, huÊn luyÖn BHL§ 1.550.000 1.630.000 105 Tæng céng 92.140.000 98.652.000 107 Nh×n vµo b¶ng trªn ta thÊy kinh phÝ cho kÕ ho¹ch ho¸ hé lao ®éng cña n¨m nay t¨ng 7% so víi n¨m 2003. Trong ®ã: + kÕ ho¹ch vÖ sinh lao ®éng, c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc b»ng 162,5% n¨m ngo¸i. + chØ cã kÕ ho¹ch trang thiÕt bÞ b¶o vÖ c¸ nh©n n¨m nay b»ng 76,6% n¨m ngo¸i. + kÕ ho¹ch kü thuËt an toµn, phßng chèng ch¸y næ, ch¨m sãc søc khoÎ ng­êi lao ®éng, tuyªn truyÒn gi¸o dôc, huÊn luyÖn BHL§ ®Òu t¨ng tuy kh«ng ®¸ng kÓ. Nh­ng ®iÒu ®ã kh¼ng ®Þnh c«ng ty ®· rÊt quan t©m ®Õn vÊn ®Ò søc khoÎ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ quan t©m ®Õn viÖc c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc cho ng­êi lao ®éng. 3.2.1.3) §iÒu kiÖn thùc hiÖn - CÇn cã sè l­îng vèn nhÊt ®Þnh ®Ó ®Çu t­ cho viÖc ph¸t triÓn, n©ng cao n¨ng lùc cña nguån nh©n lùc. - C¸c biÖn p¸hp n©ng cao n¨ng lùc cña nguån nh©n lùc cÇn ph¶i ®­îc tiÕn hµnh mét c¸ch th­êng xuyªn vµ l©u dµi. 3.2.1.4) Lîi Ých cña viÖc thùc hiÖn biÖn ph¸p. - gi¶m bít sè lao ®éng kÐm chÊt l­îng do ®ã võa gi¶m bít chi phÝ, võa gi¶m bít søc Ðp vÒ viÖc lµm, l¹i t¹o ra ®éng c¬ phÊn ®Êu n©ng cao n¨ng lùc tr×nh ®é, tay nghÒ cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. - X©y dùng ®­îc bé m¸y qu¶n lý ®¬n gi¶n, gän nhÑ, cã hiÖu qu¶. C¸c c¸n bé qu¶n lý kÕ cËn cã tr×nh ®é, kh¶ n¨ng, gi¸m nghÜ gi¸m lµm, cã tr×nh ®é tay nghÒ phï hîp víi ®iÒu kiÖn kinh doanh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c¹n tranh. 3.2.2) T¨ng n¨ng lùc tµi chÝnh. T¨ng n¨ng lùc tµi chÝnh cña c«ng ty bao gåm: §Èy m¹nh c«ng t¸c thu håi vèn kÕt hîp víi lôa chän nguån cèn ta huy ®éng vèn. §©y lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p quan träng nh»m t¨ng n¨ng lùc c¹nh tranh cña c«ng ty. * c¬ së c¶u biÖn ph¸p: - T¨ng c­êng vèn lµ môc tiªu, võa lµ c«ng cô thùc hiÖn chiÕn l­îc c¹nh tranh quy m« c¶u c«ng tr×nh ngµy cµng lín nªn yªu cÇu vÒ tiÒn t¹m øng tr­íc ®Ó b¶o hµng c«ng tr×nh (chiÕm 10 - 15% gi¸ trÞ c«ng tr×nh) ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã mét l­îng vèn lín. HiÖn nay vèn l­u déng cña c«ng ty cßn thÊp, ch­a ®ñ ®¶m b¶o nhu cÇu vÒ vèn cho s¶n xuÊt. Khi cã ®ñ vèn ®¶m b¶o cho c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn ®­îc c¸c chiÕn l­îc c¹nh tranh mét c¸ch nhanh nh¹y mµ ®èi thñ c¹nh tranh ch­a thÓ thùc hiÖn ®­îc. * Ph­¬ng thøc thùc hiÖn §Ó t¨ng n¨ng lùc tµi chÝnh cña c«ng ty, trong n¨m 2004 nµy c«ng ty ®· lËp kÕ ho¹ch víi c¸c chØ tiªu: + Thu ®­îc tiÒn: 62,644 tû ®ång Trong ®ã: - Thu nî c¸c n¨m tr­íc 21,198 tû ®ång - Vèn t¹m øng 4,370 tû ®ång - thanh to¸n n¨m kÕ ho¹ch 37,076 tû ®ång + LN tr­íc thuÕ - 2,598 tû ®ång + LN sau thuÕ - 1,871 tû ®ång + Gi¸ trÞ ký kÕt hîp ®ång kinh tÕ 115,12 tû ®ång + Gi¸ trÞ s¶n l­îng thùc hiÖn 60,112 tû ®ång + Doanh thu thuÇn 56,6 tû ®ång + Thu ®­îc tiÒn 62,644 tû ®ång - Qua kÕ ho¹ch trªn ta thÊy gi¸ trÞ s¶n l­îng thùc hiÖn ®Æt ra t¨ng so víi n¨m 2003 lµ 60,112/55,160 = 109% - Doanh thu t¨ng 56,6/48,896 = 116% - KÕ ho¹ch tÝn dông (vay, tr¶ nî ng©n hµng) n¨m 2004 ®­îc thùc hiÖn d­íi b¶ng sau: STT ChØ tiªu Vay ng¾n h¹n Vay trung, dµi h¹n Téng céng 1 D­ ®Çu kú 37.031 10.758 47.789 - HÖ ng©n hµng c«ng th­¬ng 19.964 10.758 30-.722 - HÖ NH ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn 16.905 16.905 - Ng©n hµng TMCP qu©n ®éi 2 2 - C¸c ®èi t­îng kh¸c 160 160 2 Vay trong n¨m 27.000 27.000 - HÖ ng©n hµng c«ng th­¬ng 13.000 13.000 - HÖ ng©n hµng §T&PT 14.000 14.000 - HÖ ng©n hµng TMCP qu©n ®éi - C¸c ®èi t­îng kh¸c 3 Tr¶ nî trong n¨m 34.152 2.237 34.152 - HÖ ng©n hµng c«ng th­¬ng 18.000 2.237 18.000 - HÖ ng©n hµng §T&PH¸T TRIÓN 16.000 16.000 - Ng©n hµng TMCP qu©n ®éi 2 2 - C¸c ®èi t­îng kh¸c 150 150 4 D­ cuèi kú 29.879 8.521 29.879 - HÖ ng©n hµng c«ng th­¬ng 14.964 8.521 14.964 - HÖ ng©n hµng §T&PT 14.905 14.905 - Ng©n hµng TMCP qu©n ®éi - C¸c ®èi t­îng kh¸c 10 10 5 L·i vay ph¶i tr¶ trong kú 3.100 833 3.933 B¶ng kÕ ho¹ch thùc hiÖn vèn - nguån vèn n¨m 2004 §VT: TriÖu ®ång TT ChØ tiªu Sè ®Çu kú Sè cuèi kú I Vèn cè ®Þnh 4.117 4.117 1 Nguån ng©n s¸ch 46 46 2 Nguån tù bæ xung 4.071 4.071 II Vèn l­u ®éng 1.410 1.410 1 Nguån ng©n s¸ch 1.275 1.275 2 Nguån tù bæ xung 135 135 3 C¸c quü III Vèn kh¸c 21.558 21.935 1 TiÒn mÆt tån quü 638 154 2 TiÒn göi ng©n hµng 111 200 3 Hµng ho¸ tån kho 20.764 21.581 4 S¶n phÈm dë dang 20.764 21.581 C¸c kho¶n ph¶i thu, ph¶i tr¶ I C¸c kho¶n ph¶i thu 20.760 26.027 1 Ph¶i thu cña kh¸ch hµng 22.543 25.027 2 Tr¶ tr­ícng­êi b¸n 0 3 Ph¶i thu néi bé 4 Vèn kinh doanh ë c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc - 2.204 1.000 5 Ph¶i thu néi bé kh¸c 231 0 6 Ph¶i thu kh¸c 100 0 7 Dù phßng c¸c kho¶n ph¶i thu khã ®ßi II C¸c kho¶n ph¶i tr¶ 16.971 22.003 1 Ph¶i tr¶ ng©n s¸ch 624 1.112 2 Ph¶i tr¶ ng­êi b¸n 6.561 15.670 3 Ph¶i tr¶ c«ng nh©n viªn 336 250 4 Ph¶i tr¶ néi bé 314 300 5 Ph¶i tr¶ kh¸c 9.136 4.671 §Ó thùc hiÖn kÕ ho¹ch tÝn dông thuËn lîi c«ng ty cÇn ph¶i t¨ng c­êng vµ duy tr× quan hÖ h¬n nòa ®èi víi c¸c tæ chøc tÝn dông ng©n hµng ®Î kÕ ho¹ch ®Æt ra ®­îc thùc hiÖn tèt hay chÝnh lµ ®Ó nhËn ®­îc sù b¶o l·nh cho c«ng ty khi tham gia dù thÇu. + §èi víi c«ng t¸c thu håi vèn. ¸p dông chiÕn l­îc gi¸ theo ®iÒu kiÖn tÝn dông thanh to¸n, ch¼ng h¹n nh­ C«ng ty sÏ gi¶m gi¸ nÕu chñ ®Çu t­ thanh to¸n nhanh trong mét hoÆc hai th¸ng trªn c¬ së thanh to¸n chi tiªu lîi Ých gi÷u gi¶m gi¸ chi phÝ vµ thu håi nî. KÕt qu¶ cña chiÕn l­îc nµy sÏ khuyÕn khÝch c¸c chñ ®Çu t­ thanh to¸n nhanh, tõ ®ã gi¶m bít chi phÝ thu håi vèn, ®¶m b¶o vèn kÞp thêi cho C«ng ty cã thÓ tham gia vµo c¸c dù ¸n kh¸c mµ kh«ng ph¶i vay thªm vèn, do ®ã gi¶m l·i tiÒn vay, gi¶m gi¸ thµnh c«ng tr×nh, n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña C«ng ty. T¨ng c­êngvµ gi¸m s¸t tr¸ch nhiÖm ®èi víi c¸c c¸n bé lµm c«ng t¸c thu håi vèn, t¨ng kh¶ n¨ng ®µm ph¸n vµ th­¬ng l­îng Thanh lý c¸c vËt t­ tån kho, tµi s¶n d­íi d¹ng m¸y mãc, thiÕt bÞ ®· cò, l¹c hËu, sö dông kh«ng hiÖu qu¶ nh»m thu håi vèn ®Çu t­, gi¶m chi phã qu¶n lý, söa ch÷a, b¶o d­ìng, chi phÝ sö dông m¸y nhê ®ã C«ng ty võa cã vèn ®Ó ®Çu t­ míi, ®Çu t­ l¹i, võa gi¶m chi phÝ qu¶n lý, söa ch÷a trong c¬ cÊu gi¸ thµnh. Do ®ã lµm h¹ gi¸ thµnh c«ng tr×nh, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty + §èi víi c¸c kho¶n nî cña c«ng ty cÇn kiªn quyÕt xö lý døt ®iÓm nî tån ®äng, nî ph¸t sinh trong c¸c hîp ®ång kho¸n gän. - Ngoµi ra ®Ó t¨ng n¨ng lùc tµi chÝnh C«ng ty cßn tiÕn hµnh ¸p dông mét sè ph­¬ng ph¸p sau: + T¹o vèn mét c¸ch hîp lý b»ng viÖc ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh, më réng thÞ tr­êng, n©ng cao n¨ng xuÊt lao ®éng, n©ng cao chÊt l­îng c«ng tr×nh, thùc hµnh tiÕt kiÖm chi phÝ, ®Æc biÖt lµ chi phÝ nguyªn vËt liÖu trong qu¸ tr×nh thi c«ng, gi¶m gi¸ thµnh c«ng tr×nh n©ng cao n¨ng xuÊt c¹nh tranh cña C«ng ty, ®¶m b¶o cho C«ng ty kinh doanh cã l·i. Tõ ®ã cã vèn t¸i ®Çu t­, n©ng cao n¨ng lùc tµi chÝnh cña C«ng ty. + ban hµnh quy ®Þnh néi bé vÒ vay vèn trong C«ng ty(víi l·i suÊt tiÒn vay thÝch hîp), ®Ó huy ®éng tèi ®a nguån vèn nhµn rçi trong c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn. §©y sÏ lµ nguån vèn æn ®Þnh, rÊt thÝch hîp ®èi víi ngµnh x©y dùng vµ tÝnh chÊt kÐo dµi cña chu kú s¶n xuÊt. KÕt qu¶ cña c¸c biÖn ph¸p huy ®éng vèn trong c«ng ty kh«ng chØ gãp phÇn n©ng cao n¨ng lùc tµi chÝnh cña C«ng ty phôc vô c¹nh tranh mµ cßn n©ng cao tinh thÇn, tr¸ch nhiÖm, cña c¸n bé, c«ng nh©n viªn C«ng ty trong viÖc x©y dùng vµ ph¸t triÓn C«ng ty. + T¨ng c­êng vµ duy tr× mèi quan hÖ víi cac nhµ cung øng nguyªn vËt liÖu ®Ó nhËn ®ùîc c¸c ®iÒu kiÖn thanh to¸n thuËn lîi h¬n víi ®iÒu kiÖn thi c«ng cña tõng c«ng tr×nh. + TËp chung tham gia ®Êu thÇu vµ ký kÕt hîp ®ång x©y l¾p c¸c c«ng tr×nh cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi, ®Ó tËn dông c¸c nguån vèn ®­îc øng tr­íc tõ c¸c chñ ®Çu t­. * §iÒu kiÖn ®Ó thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p n©ng cao n¨ng lùc TC - C«ng ty ph¶i cã kÕ ho¹ch râ rµng vÒ c¸c ph­¬ng ¸n ph¸t triÓn vèn trong nh÷ng n¨m s¾p tíi. - G¾n c«ng t¸c thu håi vèn víi kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña tõng ®¬n vÞ. - C¸c c¸n bé lµm c«ng t¸c thu håi vèn ph¶i cã kiÕn thøc ph¸p luËt, kinh tÕ tµi chÝnh, cã kh¶ n¨ng th­¬ng l­îng , thuyÕt phôc, cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao. - Ph¶i cã ®éi ngò qu¶n trÞ tµi chÝnh võa cã ®øc, võa cã tµi, võa cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch vµ ph¸n ®o¸n tµi chÝnh chÝnh x¸c, ®¶m b¶o ph¶n ¸nh trung thùc t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty trong khung an toµn, lµnh m¹nh. * Lîi Ých cña viÖc thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p n©ng cao n¨ng lùc TC : - Gãp phÇn lµm lµnh m¹nh t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty, n©ng cao uy tÝn vµ ®é tin cËy cña C«ng ty tr­íc c¸c chñ ®Çu t­, c¸c tæ chøc tÝn dông, ng© hµng vµ c¸c nhµ cung øng. C«ng ty cã ®ñ vèn ®Ó ®¹p øng nhu cÇu cña chñ ®Çu t­ vµ cã kh¶ n¨ng tham gia nhiÒu c«ng tr×nh cïng mét lóc, kh«ng bá lì c¬ héi kinh doanh. 3.2.3/ §Çu t­ cho c«ng t¸c qu¶n lý chÊt l­îng ®ång bé theo qu¸ tr×nh kÓ tõ khi b¾t ®Çu thi c«ng ®Õn khi nghiÖm thu, bµn giao. * C¬ së biÖn ph¸p: - C¸c dù ¸n ngµy nay ®ßi hái vÊn ®Ò chÊt l­îng, cã sù gi¸m s¸t chÆt chÏ cña c¸c tæ chøc t­ vÊn bªn c¹nh c¸c chñ ®Çu t­. §¶m b¶o chÊt l­îng c«ng tr×nh lµ mét trong sè c¸c chØ tiªu quan träng hµng ®Çu mµ chñ ®Çu t­ quan t©m khi ®¸nh gi¸ c¸c nhµ dù thÇu. H¬n n÷a, viÖc ®¶m b¶o chÊt l­îng c«ng tr×nh lµ lêi qu¶ng c¸o h÷u hiÖu nhÊt ®Õn h×nh ¶nh vµ uy tÝn cña c«ng ty, gãp phÇn n©ng cao kh¸ c¹nh tranh cña c«ng ty. N©ng cao chÊt l­îng c«ng tr×nh lµ biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó gi¶m ®i chi phÝ söa ch÷a, b¶o d­ìng c«ng tr×nh, ®¶m b¶o ®óng tiÕn ®é thi c«ng, n©ng cao c«ng suÊt lao ®éng. Tãm l¹i, ®Ó c«ng ty cã thÓ c¹nh tranh trªn thi tr­êng ®­îc, th× viÖc n©ng cao chÊt l­îng c«ng tr×nh lµ mét ®ßi hái b¾t buéc. - Qu¸ tr×nh thi c«ng x©y l¾p th­êng kÐo dµi, l¹i chÞu t¸c ®éng cña m«i tr­êng tù nhiªn. Ph¶i ®¶m b¶o yªu cÇu cña nhiÒu bé phËn thiÕt kÕ kü thuËt kh¸c nhau vµ sö dông nhiÒu c«ng nghÖ kh¸c nhau nªn rÊt dÔ x¶y ra sai sãt, ¶nh h­ëng xÊu ®Õn chÊt l­îng c«ng tr×nh. V× thÕ, ®Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng trªn, c¸ch tèt nhÊt lµ ¸p dông biÖn ph¸p qu¶n lý chÊt l­îng mét c¸ch ®ång bé tõ kh©u chuÈn bÞ thi c«ng ®Õn khi nghiÖm thu vµ bµn giao c«ng tr×nh. Cã nh­ vËy míi cã thÓ kiÓm so¸t kiÓm so¸t tÊt c¶ c¸c yÕu tè ¶nh h­ëng tíi chÊt l­îng c«ng tr×nh. Thùc hiÖn ®óng ngay tõ ®Çu chø kh«ng ph¶i lµm song råi míi söa, ®èi víi mét c«ng tr×nh x©y dùng th× l¹i cµng kh«ng cho phÐp cã sù sai háng, nÕu kh«ng cã thÓ g©y ra hiÖu qu¶ nghiªm träng, ¶nh h­ëng ®Õn uy tÝn cña C«ng ty. * Ph­¬ng thøc thùc hiÖn: Qu¶n lý chÊt l­îng trong qu¸ tr×nh chuÈn bÞ thi c«ng: - TiÕn hµnh kh¶o s¸t ®iÒu tra vÒ ®Þa chÊt, khÝ t­îng thuû v¨n, n¬i c«ng tr×nh x©y dùng sÏ ®­îc thi c«ng. VÒ ®Æc ®iÓm nµy sÏ chi phèi kÕt cÊu kiÕn tróc cña c«ng tr×nh vµ nã lµ c¨n cø ®Ó lùa chän ®óng ®¾n c¸c gi¶i ph¸p tæ chøc thi c«ng. - Lùa chän nguån cung øng nguyªn vËt liÖu ®¶m b¶o chÊt l­îng. V× ®ã lµ mét yÕu tè trùc tiÕp cÊu thµnh nªn s¶n phÈm, nªn chÊt l­îng cña chóng ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn chÊt l­îng c«ng tr×nh. - Lùa chän cho c¸c c¸n bé kü thuËt, ®éi tr­ëng vµ c«ng nh©n cã ®ñ tr×nh ®é vµ kinh nghiÖm ®èi víi c«ng viÖc ®­îc giao. Nhê ®ã, c¸c yªu cÇu kü thuËt sÏ ®­îc ®¶m b¶o, n¨ng xuÊt lao ®éng ®­îc n©ng cao, rót ng¾n tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh, lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. §ång thêi tæ chøc ®Çy ®ñ bé phËn kiÓm tra, gi¸m s¸t thi c«ng cã tr×nh ®é cao, n¨ng lùc vµ cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao. §èi víi c«ng t¸c qu¶n lý chÊt l­îng trong qu¸ tr×nh thi c«ng lµ qu¸ tr×nh trùc tiÕp t¹o ra s¶n phÈm. V× vËy mµ chÊt l­îng thi c«ng sÏ ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn chÊt l­îng c«ng tr×nh, do ®ã c«ng t¸c qu¶n lý chÊt l­îng trong giai ®o¹n nµy cÇn chó träng ®Õn c¸c yÕu tè: - KiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm trong qu¸ tr×nh thi c«ng, khi thÊy ®¹t yªu cÇu míi ®­îc phÐp lµm tiÕp b­íc sau. §Ó ®¶m b¶o yªu cÇu nµy th× kh©u thi c«ng tr­íc ph¶i coi kh©u sau lµ kh¸ch hµng cña m×nh vµ c¸c biÖn ph¸p hç trî qu¶n lý chÊt l­îng nhu truyÒn thèng, gi¸o dôc ®µo t¹o cÇn ®­îc ¸p dông vµ qu¸n triÖt tíi toµn bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. - C¸c c¸n bé qu¶n lý kü thuËt vµ chÊt l­îng viªn ph¶i th­êng xuyªn kiÓm tra viÖc chÊp hµnh quy tr×nh kü thuËt, ph­¬ng ph¸p thao t¸c, c¸ch pha trén, ®Þnh l­îng nguyªn vËt liÖu ®Ó xem cã ®óng víi yªu cÇu cña b¶n thiÕt kÕ kü thuËt hay kh«ng. Tõ ®ã cã nh÷ng biÖn ph¸p kh¾c phôc kÞp thêi víi nh÷ng vi ph¹m vÒ chÊt l­îng, ®Ó viÖc kiÓm tra chÊt l­îng ®­îc tèt th× cÇn c¨n cø vµo c¸c chØ tiªu nh­: §é bÒn v÷ng, ®é an toµn, tõ ®ã ph¸t hiÖn c¸c vÊn ®Ò chÊt l­îng ph¸t sinh hay kh«ng. TÊt c¶ c¸c c«ng viÖc kiÓm tra cÇn ph¶i ghi vµo sæ nhËt ký c«ng tr×nh lµm tµi liÖu theo dâi th­êng xuyªn vµ ®Ó lµm c¨n cø x¸c nhËn tr¸ch nhiÖm khi cã sù cè x¶y ra. §Ó ®¶m b¶o vµ kh¼ng ®Þnh ch¾c ch¾n vÒ chÊt l­îng cña c«ng tr×nh tr­íc khi nghiÖm thu, bµn giao th× cÇn tæ chøc kiÓm tra mét lÇn cuèi cïng. C¸n bé qu¶n lý kü thuËt vµ c¸n bé qu¶n lý chÊt l­îng, ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc c«ng tr×nh mµ m×nh nghiÖm thu. Tãm l¹i: Qu¶n lý chÊt l­îng lµ ph¶i ph¸t hiÖn nh÷ng sai sãt, t×m ra nh÷ng nguyªn nh©n sai sãt, ®Ó tõ ®ã ®Ò ra nh÷ng gi¶i ph¸p, kiÕn nghÞ, nh»m kh¾c phôc vµ n©ng cao chÊt l­îng c«ng tr×nh. * ®iÒu kiÖn ®Ó thùc hiÖn biÖn ph¸p: - C¸n bé qu¶n lý ph¶i lµ ng­êi ph¶ilµ ng­êi s¸t sao trong vÊn ®Ò n©ng cao chÊt l­îng c«ng tr×nh. - C«ng t¸c qu¶n lý chÊt l­îng ®ång bé ph¶i ®­îc phæ biÕn réng r·i trong toµn bé c«ng ty. - X©y dùng mét hÖ thèng chi tiªu lµm c¨n cø ®Ó thùc hiÖn vµ kiÓm tra. - Kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng lao ®éng vµ m¸y mãc thiÕt bÞ. * Lîi Ých cña viÖc thùc hiÖn biÖn ph¸p - ChÊt l­îng cña c«ng tr×nh ngµy mét n©ng cao lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn t¨ng uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng x©y l¾p. - N©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong s¶n xuÊt kinh doanh. TiÕt kiÖm chi phÝ trong qu¸ tr×nh thi c«ng, chi phÝ lµm l¹i, t¨ng n¨ng xuÊt lao ®éng. 3.2.4/ §Çu t­ ®Ó ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ kinh doanh: * C¬ së cña biÖn ph¸p: - ThÞ tr­êng x©y l¾p ngµy cµng c¹nh tranh gay g¾t, quyÕt liÖt. - Thùc hiÖn chñ tr­¬ng cña Tæng c«ng ty, x©y dùng c«ng tr×nh giao th«ng 8 lµ “®a ph­¬ng ho¸ s¶n xuÊt, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm vµ ®a d¹ng ho¸ së h÷u”, nh»m n©ng dÇn tû träng phi x©y l¾p trong s¶n xuÊt kinh doanh. - Do viÖc gi¶i phãng mÆt b»ng, më réng trôc ®­êng giao th«ng trong nh÷ng n¨m tíi lµ rÊt nhiÒu nªn viÖc ®Çu t­ ph¸t triÓn kinh doanh nhµ vµ khu trung c­, khu ®« thÞ lµ cÇn thiÕt. * Ph­¬ng thøc tiÕn hµnh: Song song víi viÖc cñng cè, n©ng cao n¨ng lùc s·n xuÊt ë c¸c nghÒ truyÒn thèng, c¸c ngµnh mòi nhän, trong c¸c n¨m tíi c«ng ty cã thÓ më réng sang c¸c lÜnh vùc nh­ sau: -§Èy m¹nh viÖc ®Çu t­ vµo kinh doanh bÊt ®éng s¶n c¸c dù ¸n ®æi ®Êt lµm c¬ së h¹ tÇng. - §Èy m¹nh viÖc liªn doanh, liªn kÕt, xóc tiÕn thµnh lËp thªm ®¬n vÞ trùc thuéc ®Ó x©y dùng c¸c dù ¸n ®Æc biÖt lµ c¸c dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng h¹ tÇng vµ khu ®« thÞ. - X©y dùng cÇu ®­êng, c¶ng s«ng, c¶ng biÓn, khu c«ng nghiÖp....(do c¸c c«ng tr×nh thi c«ng hiÖn nay cña c«ng ty chñ yÕu lµ thi c«ng ®­êng). - S¶n xuÊt vËt liÖu x©y dùng chÊt l­îng cao(xi m¨ng, ®¸,phô gia bª t«ng..) - Tæchøc nghiªn cøu, t×m kiÕm ®Çu ra cho c¸c dù ¸n, ®Æc biÖt lµ c¸c dù ¸n kinh doanh nhµ ë. * §iÒu kiÖn thùc hiÖn: - Ph¶i cã nguån vèn lín ®Ó tiÕn hµnh ®Çu t­. - C«ng ty ph¶i cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng nh»m t¹o ®­îc c¬ héi hîp t¸c kinh doanh víi c¸c ®èi t¸c lín, ®Æc biÖt lµ c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. - §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã n¨ng lùc,biÕt d¸m nghÜ d¸m lµm, biÕt n¾m b¾t thêi c¬, nh¹y bÐn víi c¸c th«ng tin vÒ nhu cÇu cña kh¸ch hµng. * Lîi Ých thùc hiÖn biÖn ph¸p: - H¹n chÕ ®Õn møc thÊp nhÊt cac ròi ro cã thÓ s¶y ra cña c«ng ty do më réng ngµnh nghÒ kinh doanh. - T¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn cho c«ng ty. - T¨ng thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. - ThÞ phÇn cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng. 3.2.5/ §Çu t­ m¸y mãc hiÖn ®¹i vµ øng dông khoa häc c«ng nghÖ * C¬ së cña biÖn ph¸p: - ChÊt l­îng m¸y mãc thiÕt bÞ ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, do ®ã ¶nh h­ëng ®Õn chi phÝ nh©n c«ng trong gi¸ thµnh. - ChÊt l­îng m¸y mãc thiÕt bÞ thi c«ng ¶nh h­ëng ®Õn tiÕn ®é thi c«ng, gi¶m hÕt c¸c t¸c ®éng cña m«i tr­êng bªn ngoµi. - Yªu cÇu ngµy cµng cao vÒ kü thuËt, mü thuËt, tÝnh phøc t¹p cña c«ng tr×nh ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã mét tr×nh ®é m¸y mãc thiÕt bÞ nhÊt ®Þnh th× míi cã thÓ ®¸p øng c¸c yªu cÇu ®ã. - HiÖn t¹i m¸y mãc c¶ c«ng ty t­¬ng ®èi ®ñ, nh­ng c«ng ty cÇn ®Çu t­ thªm mét sè m¸y mãc vµ ®Çu t­ söa ch÷a lín, n©ng cÊp ®Ó m¸y mãc ho¹t ®éng tèt h¬n. * Ph­¬ng thøc tiÕn hµnh: - TiÕn hµnh ph©n lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty ra lµm 2 nhãm + Nhãm 1: Lµ nh÷ng thiÕt bÞ xe m¸y cã kh¶ n¨ng phôc håi vµ söa ch÷a. §èi víi nhãm nµy c«ng ty nªn cã kÕ ho¹ch söa ch÷a vµ n©ng cÊp, ph¸t ®éng phong trµo c¶i tiÕn kü thuËt trong néi bé c«ng ty nh»m kh«i phôc vµ n©ng cao gi¸ trÞ sñ dông. Ph­¬ng ¸n nµy kh«ng cßn tËp trung qu¸ nhiÒu vèn, kh«ng lµm thay ®æi ®ét ngét c«ng nghÖ hiÖn t¹i, rÊt phï hîp víi t×nh tr¹ng vèn cña c«ng ty hiÖn nay vµ tr×nh ®é kü x¶o vµ kü n¨ng cña c«ng ty cßn h¹n chÕ khi tiÕp cËn víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. HiÖn t¹i, n¨m 2004 c«ng ty cã kÕ ho¹ch chi 1.118 triÖu ®ång cho viÖc söach÷a lín m¸y mãc, thiÕt bÞ. Trong ®ã 386 triÖu ®ång sö dông cho söa ch÷a lín xe thi c«ng vµ 732 triÖu ®ång sö dông cho söa ch÷a m¸y thi c«ng. + Nhãm 2: lµ nh÷ng thiÕt bÞ xe m¸y ®· qu¸ cò vµ l¹c hËu, gi¸ trÞ sö dông kh«ng cßn cao, c«ng ty ®Ö tr×nh Tæng c«ng ty cho phÐp thanh lý võa ®Ó thu håi, võa ®Ó bæ sung vµo nguån vèn ®Çu t­ míi võa gi¶m bít chi phÝ b¶o qu¶n söa ch÷a. - §èi víi m¸y mãc, thiÕt bÞ cßn thiÕu, C«ng ty nªn lËp kÕ ho¹ch thuª mua hoÆc liªn kÕt kinh doanh cho phï hîp víi t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty vµ nhu cÇu thùc tÕ cña thÞ tr­êng x©y l¾p trong thêi gian tíi. Theo ®ã trong thêi gian tíi C«ng ty cã thÓ bæ sung mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ theo mét sè h×nh thøc sau: + TiÕn hµnh hîp t¸c liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c trong vµ n­íc ngoµi, cho phÐp n©ng cao kh¶ n¨ng vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ khi tham gia ®Êu thÇu: + Mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ kh¸c: C«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh ®­îc thuª nh»m gi¶m bít nhu cÇu vÒ vèn. Khi khèi l­îng c«ng t¸c lµm b»ng m¸y lín vµ thêi gian thi c«ng dµi trªn 1 n¨m th× cÇn ph¶i so s¸nh ®Ó chon xem C«ng ty nªn nªn thuª m¸y theo ca hay nªn thuª theo mét thêi gian x¸c ®Þnh. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy cÇn ph¶i xem xÐt gi÷a chi phÝ cè ®Þnh vµ chi phÝ biÕn ®æi: - Gäi X lµ sè ca m¸y cÇn thiÕt ®Ó thi c«ng xong khèi l­îng c«ng t¸c cÇn thùc hiÖn. C: Chi phÝ sö dông m¸y cho mét ca thuª m¸y. CB§: Chi phÝ biÕn ®æi ph¶i tr¶ (tuú thuéc vµo sè ca m¸y vËn hµnh) khi thuª trong thêi gian mét n¨m. CC§ chi phÝ cè ®Þnh thuª m¸y trong thêi gian mét n¨m. - TÝnh chi phÝ sö dông m¸y trong tr­êng hîp thuª m¸y theo ca. C1 = C . X - Chi phÝ sö dông m¸y khi thuª m¸y trong mét n¨m: C2 = CC§ + CB§ - X - Gi¶i bµi to¸n theo ph­¬ng ph¸p ®¹i sè: CX = C§ + CB § . X - NÕu sè ca m¸y cÇn dïng trong n¨m > X th× nªn thuª m¸y theo n¨m sÏ cã lîi h¬n. - NÕu sè ca m¸y cÇn dïng trong n¨m < X th× nªn thuª m¸y theo ca sÏ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ. * §iÒu kiÖn ®Ó thùc hiÖn: - Sù gióp ®ì cña Tæng c«ng ty vÒ vèn ®Çu t­ vµ b¶o hµnh cho c«ng ty trong vÊn ®Ò vay vèn. §Ó ®Çu t­ vµo m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng ty nªn sö dông vèn vay dµi h¹n vµ vèn khÊu hao. - ViÖc ®Çu t­ diÔn ra tõng b­íc, theo tõng thêi kú do kh¶ n¨ng h¹n chÕ cña C«ng ty vÒ vèn, vÒ tr×nh ®é cña c«ng nh©n nªn cÇn cã thêi gian ®µo t¹o thªm mµ cã thÓ theo kÞp tÝnh hiÖn ®¹i cña c«ng nghÖ. - Cã chÕ ®é khen th­ëng ®èi víi nh÷ng c¸n bé c«ng nh©n viªn cã nh÷ng ph¸t triÓn mang l¹i lîi Ých cho C«ng ty. * Lîi Ých cña viÖc thùc hiÖn biÖn ph¸p: - N©ng cao chÊt l­îng m¸y mãc thiÕt bÞ t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty cã thÓ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p kü thuËt tiªn tiÕn. - T¹o ®­îc viÖc lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty, n©ng cao kinh nghiÖm vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. 3.2.6/ N©ng cao chÊt l­îng hå s¬ dù thÇu: 3.2.6.1 - X©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n lùa chän møc gi¸ vµo thÇu hîp lý: Trong c¹nh tranh ®Êu thÇu, gi¸ bá thÇu cã t¸c dông quyÕt ®Þnh bëi nã th­êng chiÕm 54% - 55% tæng sè ®iÓm mµ chñ ®Çu t­ ®¸nh gi¸ cho hå s¬ dù thÇu. VÒ c¬ b¶n viÖc lËp dù dù to¸n ®Òu ph¶i tu©n thñ theo c«ng thøc do Nhµ n­íc quy ®Þnh. Nh÷ng gi¸ trÞ x©y l¾p cña c«ng tr×nh ®­îc lËp theo c¸c b­íc ®ã vÉn kh«ng thÓ lµ gi¸ ®Êu thÇu v× nã chªnh lÖch rÊt lín so víi gi¸ cã thÓ tróng thÇu hoÆc so víi møc gi¸ gäi thÇu. - Sau khi tinh ®­îc ®¬n gi¸ cña c¸c h¹ng môc c«ng viÖc ë møc c¹nh tranh, gi¸ bá thÇu cña c¸c nhµ thÇu chÝnh thøc hoµn thµnh vµ ®­îc niªm phong nép cho chñ ®Çu t­. Nh­ng trong qu¸ tr×nh chê cho ®Õn ngµy më thÇu, c¸c nhµ thÇu cã thÓ cã nh÷ng thay ®æi vÒ møc gi¸ do viÖc ®iÒu tra, thu nhËp nguån th«ng tin cã liªn quan ®Õn c«ng tr×nh, ®èi thñ c¹nh tranh... Nh­ vËy, tõ khi gi¸ ®­îc lËp cho ®Õn ngµymë thÇu, quyÕt ®Þnh gi¶m gi¸ cã ý nghÜa hÕt søc quan träng, nhÊt lµ khi gi¸ vµo thÇu gi÷a c¸c nhµ thÇu cã sù chªnh lÖch rÊt Ýt. Thùc tÕ cho thÊy nhiÒu dù ¸n quyÕt ®Þnh gi¶m gi¸ qua th­ gi¶m gi¸ lµ nh©n tè chÝnh ®Ó nhµ thÇu giµnh ®ùîc hîp ®ång x©y dùng. ViÖc ®i ®Õn quyÕt ®Þnh bá thÇu cã thÓ dùa trªn 4 môc tiªu ®Êu thÇu: - Giµnh lîi nhuËn møc cao. - Giµnh lîi nhuËn møc võa. - T¹o c«ng ¨n viÖc lµm, cã Ýt lîi nhuËn - Cã c«ng ¨n viÖc lµm, th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho nh÷ng dù ¸n sau. + Víi môc tiªu 1: Giµnh lîi nhuËn møc cao Møc lîi nhuËn ®¹t cao nhÊt chØ x¶y ra ®èi víi c¸c c«ng tr×nh ®­îc chØ ®Þnh thÇu, sù c¹nh tranh hÇu nh­ kh«ng ®¸ng kÓ. VÊn ®Ò hËu qu¶ phô thuéc vµo sù ®iÒu hµnh qu¶n lý dù ¸n vµ biÖn ph¸p tæ chøc thi c«ng. + Víi môc tiªu 2: Giµnh lîi nhuËn ë møc võa . Lîi nhuËn võa ph¶i nh­ng møc ®é c¹nh tranh cao nhÊt. + Víi môc tiªu 3: T¹o c«ng ¨n viÖc lµm, cã Ýt lîi nhuËn. Lîi nhuËn thÊp, møc ®é c¹nh tranh diÔn ra kh«ng gay g¾t, do vËy tr­íc khi ®i ®Õn quyÕt ®Þnh gi¸ bá phiÕu thÇu cÇn thu nhËp, ph©n tÝch, ph¸n ®o¸n nhanh c¸c nguån th«ng tin tõ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, ®Æc biÖt lµ th«ng tin t¹i n¬i bá thÇu ®Ó cã c¬ së lùa chon tûlÖ gi¶mgi¸ hîp lý nhÊt. + Víi môc tiªu 4: Cã viÖc lµm, th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi nh»m t¹o ®iÒukiÖn cho c¸c dù ¸n sau: Møc ®é c¹nh tranh diÔn ra thÊp, thùc hiÖn môc tiªu nµy phô thuéc chñ yÕu vµo chiÕn l­îc cña doanh nghiÖp. ViÖc x¸c ®Þnh c¸c môc tiªu còng nh­ ph­¬ng ¸n ®Þnh gi¸ vµo thÇu cho phÐp C«ng ty lùa chän “thñ ph¸p” ®Ó chñ ®éng trong viÖc ®Þnh gi¸ bá thÇu, gi¶m tèi thiÓu sù chªnh lÖch vÒgi¸ so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. §iÒu nµy cã nghÜa lµ møc gi¸ tróng thÇu cña C«ng ty chªnh lÖch rÊt Ýt so víi ®èi thñ ®øng thø hai. §iÒu nµy sÏ khiÕn cho lîi nhuËn cña c¸c dù ¸n tróng thÇu ®ì bÞ gi¶m mét c¸ch kh«ng cÇn thiÕt. 3.2.6.2 - Hoµn thiÖn kü n¨ng trong viÖc ph©n tÝch gi¸ c¹nh tranh: Tr­íc ®©y, ®Ó ®­îc chóng thÇu vµ tiÕp nhËn c«ng tr×nh, c«ng tr×nh, mét sè doanh nghiÖp thi c«ng ph¶i ®i ®­êng vßng, ch¾p nèi quan hÖ, nép tûlÖ phÇn tr¨m ... HiÖn nay, c«ng t¸c x©y dùng c¸c v¨n b¶n ph¸p chÕ ngµy cµng ®­îc hoµn thiÖn. ®Æc biÖt víi c¸c c«ng tr×nh ®­îc tæ chøc ®Êu thÇu Quèc tÕ, c¸c doanh nghiÖp thi c«ng chØ thu hót ®­îc chñ ®Çu t­ nhê vµo n¨ng lùc cña chÝnh m×nh. * Gi¶m chi phÝ trùc tiÕp: §ßi hái ph¶i hÕt søc thËn träng, bëi khi thuyÕt tr×nh víi chñ ®Çu t­ tõ dÔ dÉn ®Õn sù nghi ngê vÒ chÊt l­îng c«ng tr×nh vµ tÝnh hiÖu qu¶ sau khi hoµn thµnh. §Ó gi¶m chi phÝ mét c¸ch hîp lý th× cÇn ph¶i ph©n tÝch : Trong chi phÝ trùc tiÕp, chi phÝ vÒ vËt liÖu th­êng chiÕm tû lÖ cao nhÊt (50% - 60%), sau ®ã ®Õn chi phÝ vÒ m¸y vµ nh©n c«ng. C¨n cø vµo sù chi phÝ trùc tiÕp, do ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè bªn ngoµi ta ph©n tÝch chi phÝ trùc tiÕp thµnh 2 nhãm vµ dùa trªn c¬ së ®ã ®Ó gi¶m chi phÝ nµy mét c¸ch hîp lý. - Nhãm 1: Chi phÝ th­êng xuyªn biÕn ®éng, chi phÝ vËt liÖu ®èi víi c«ng tr×nh giao th«ng, gi¸ c¶ cña vËt liÖu (nh­ ®­êng, c¸t, ®¸...), chÞu ¶nh h­ëng bëi c¸c yÕu tè: T×nh h×nh kinh tÕ, chÝnh trÞ cña khu vùc, thÕ giíi, c¸c ®iÒu kiÖn thêi tiÕt , khÝ hËu ...lµm cho nã th­êng xuyªn biÕn ®éng, g©y ra sù chªnh lÖch ra víi dù to¸n ®­îc lËp ban ®Çu. Tõ ®Æc ®iÓm trªn sÏ t¹o ra c¬ héi cho doanh nghiÖp lËp gi¸ canh tranh. §Ó x©y dùng gi¸ c¹nh tranh cña nhãm nµy cÇn chó ý ®Õn c¸c vÊn ®Ò sau: + H×nh thµnh c¸c xÝ nghiÖp tù s¶n xuÊt vµ cung øng vËt liÖu, cô thÓ lµ xÝ nghiÖp s¶n xuÊt ®¸, Ba se, Subbase, ®iÒu nµy sÏ khiÕn cho c«ng ty giµnh ®­îc lîi thÕ trong c¹nh tranh vÒ gi¸ vËt liªu. + LËp ph­¬ng ¸n vËn chuyÓn nh»m ®¶m b¶o khai th¸c tèi ®a c¸c ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn. + quan hÖ tèt víi c¸c nhµ cung øng vËt liÖu. + Thu nhËp, ®¸nh gi¸ th«ng tin vÒ biÕn ®éng gi¸ c¶ cña c¸c nguyªn nhiªn vËt liÖu ®Ó quyÕt ®Þnh khèi l­îng vµ thêi ®iÓm mua thÝch hîp nh»m h¹n chÕ sù rñi ro, tr­ît gi¸. + Nhãm 2: Chi phÝ Ýt rÊt biÕn ®éng - chi phÝ m¸y vµ c«ng nh©n. Chi phÝ thuéc nhãm nµy Ýt chÞu ¶nh h­ëng bëi c¸c yÕu tè bªn ngoµi. §ång thêi trong giai ®o¹n thiÕt kÕ kü thuËt vµ tæ chøc thi c«ng nã ®­îc tÝnh to¸n rÊt cô thÓ, theo ®óng quy tr×nh c«ng nghÖ ®èi víi tõng lo¹i dù ¸n. V× vËy sù chªnh lÖch so víi dù ¸n ®­îc lËp bµn ®Çu t­ lµ rÊt thÊp. Nªn chñ ®Çu t­ th­êng yªu cÇu c¸c nhµ thÇu thuyÕt tr×nh rÊt tû mû vÒ viÖc gi¶m hai chi phÝ nµy. §Ó gi¶m hai chi phÝ trªn, c«ng ty cÇn chó ý ®Õn c¸c gi¶i ph¸p sau: + T¨ng n¨ng xuÊt lao ®éng, ph¸t huy tÝnh s¸ng t¹o cña tõng c¸ nh©n, tËp thÓ trong qu¸ tr×nh thi c«ng, tr¸nh t×nh tr¹ng tr¶ c«ng lao ®éng thÊp, t¹o ra sù m©u thuÉn gi÷a ng­êi lao ®éng vµ ng­êi tr¶ c«ng lµm ¶nh h­ëng xÊu ®Õn chÊt l­îng c«ng tr×nh. + N©ng cao tr×nh ®é c¬ giíi ho¸ vµ tù ®éng ho¸ trong thi c«ng n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông m¸y. + LËp biÖn ph¸p tæ chøc thi c«ng hîp lý, ®Æc biÖt lµ c¸c biÓu ®å sö dông nh©n lùc. Sö dông thiÕt bÞ thi c«ng ph¶i ®¶m b¶o tÝnh chñ ®éng cho tõng dù ¸n vµ tÝnh linh ho¹t cho nhiÒu dù ¸n cïng thi c«ng. KÕt luËn Trong giai ®o¹n hiÖn nay, viÖc ®Çu t­ n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh ®· vµ ®ang lµm thay ®æi nh÷ng yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn sù t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc. §èi víi c«ng ty XDCTGT 892, viÖc ®Çu t­ n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc cÇn thiÕt vµ cÊp b¸ch. N©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh chÝnh lµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng. §Æc biÖt lµ trong c¬ trÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh gay g¾t nh­ hiÖn nay: Gi¸ bá thÇu thÊp, tiÕn ®é thi c«ng nhanh, gi¸ c¶ biÕn ®éng, vèn thanh to¸n chËm vµ ®Þa bµn thi c«ng tr¶i réng NhËn thøc ®­îc tÇm qua träng cña vÊn ®Ò nµy nh÷ng n¨m qua C«ng ty XDCTGT 892 ®· kh«ng ngõng cã chñ tr­¬ng cô thÓ ®¶m b¶o viÖc ®Çu t­ ®óng h­íng vµ cã hiÖu qu¶. Dùa trªn c¬ së lý luËn vÒ ®Çu t­ vµ c¹nh tranh cïng víi t×nh h×nh thùc tÕ cña c«ng ty XDCTGT 892 thuéc tæng c«ng ty XDCTGT 8, em ®· m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè biÖn ph¸p nh»m tiÕp tôc ®Èy m¹nh c«ng tac ®Çu t­ ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña c«ng ty, n©ng cao hiÖu qña s¶n xuÊt kinh doanh, gióp c«ng ty tiÕp tôc ph¸t triÓn, t¨ng tr­ëng æn ®Þnh vµ bÒn v÷ng.