Đề tài Thực trạng và giải pháp đầu tư sản xuất thức ăn gia súc của công ty nông sản Bắc Ninh

g cấp 62 lao động, phổ thông 128 lao động. Đến năm 2002 đã có sự thay đổi đáng kể, trình độ lao động – cao đẳng tăng lên là 48 lao động, trình độ trung cấp có 65 lao động, lao động có trình độ phổ thông chỉ còn 138 lao động. Mặt khác, ta thấy 3 loại lao động tăng đều trong 3 năm. Nhìn vào bảng ta thấy, trình độ đại học – cao đẳng tăng 10.93% lớn hơn tốc độ tăng của tổng số lao động. Còn lao động phổ thông tăng 3.83% nhỏ hơn tốc độ tăng bình quân của tổng số lao động. Như vậy, Công ty có xu hướng tăng cường lực lượng lao động có trình độ cao, thay thế và giảm bớt lao động có trình độ thấp, đây là chủ trương có ý nghĩa chiến lược của Công ty vì sử dụng lao động có trình độ cao thì sẽ đem lại hiệu quả sản xuất cao từ đó sẽ nâng cao hiệu quả kinh tế của công ty. 1.4. Tình hình vốn của công ty Vốn là yếu tố quan trọng có ý nghĩa quyết định cho sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp trong nền kinh tế nhiều thành phần, tự do cạnh tranh. Với công ty nông sản Bắc Ninh cũng vậy, ban giám đốc cũng phải có chiến lược về vốn làm sao cho sử dụng vốn có hiệu quả cao nhất. Dưới đây là tình hình vốn của công ty qua 3 năm 2000-2002 Qua bảng ta thấy tổng giá trị tài sản của công ty năm 2001 là 64.620 triệu đồng tức là 64,620 tỷ đồng tăng 21,438 tỷ đồng so với năm 2000. Đến năm 2002 tổng số tài sản của công ty tăng lên đạt 144,620 tỷ đồng, theo số bình quân thì bình quân 3 năm tổng giá trị tài sản đạt 183,01%. Như vậy, phần biến động giữa năm 2000 và 2002 là do tăng vốn lưu động, cụ thể năm 2001 vốn lưu động của công ty là 42,002 tỷ đồng so với năm 2000 tăng 39,124 tỷ đồng, sang đến năm 2002 tăng 19,999 tỷ đồng. Trong khi đó vốn cố định qua mỗi năm đều tăng, năm 2001 vốn cố định là 22,618 tỷ đồng tăng 8,219 tỷ đồng so với năm 2001 bằng 57,08%. Và đặc biệt năm 2002 vốn cố định của công ty tăng đột biến (Xem bảng trang bên) Cụ thể vốn cố định của công ty năm 2002 là 82,619 tỷ đồng tăng 60,001 tỷ đồng so với năm 2001. Lý do có sự tăng lên là năm 2002 dây chuyền II hay còn gọi là nhà máy Top Feed đi vào hoạt động. Như vậy, bình quân vốn cố định trong 3 năm tăng 139,54% lớn hơn tốc độ tăng bình quân của tổng tài sản. Điều này cho thấy công ty đã sử dụng vốn của mình vào việc xây dựng dây chuyền II của công ty và trang bị một số máy vi tính, thiết bị văn phòng khác...Công ty đã cắt giảm được một số khâu mà phải sử dụng nhiều lao động bằng việc mua sắm máy móc vừa tiết kiệm được lao động mà hiệu suất công việc lại cao hơn. Về vốn lưu động, năm 2001 so với năm 2000 tăng 45,93% tức là tăng 1329 triệu đồng. Đến năm 2002 vốn lưu động tăng 47,61% so với năm 2001, vốn lưu động năm 2002 tăng là do công ty đã đưa dây chuyền II vào hoạt động cuối năm 2002. Bình quân vốn ngân sách cấp tăng 54,49% nhỏ hơn tăng bình quân của tổng giá trị tài sản. Nhưng cũng chiếm tỷ trọng rất lớn trong nguồn vốn tự có của công ty. Năm 2001 chiếm 77,74%; năm 2002 chiếm 79,26%. Như vậy nguồn vốn của công ty phụ thuộc vào ngân sách cấp và vốn đi vay. Vì vậy, trong tương lai công ty phấn đấu sản xuất đạt kết quả cao hơn để dùng chủ yếu là vốn tự bổ sung và vốn ngân sách cấp giảm tối đa vốn đi vay giúp công ty sản xuất độc lập không phải phụ thuộc vào các tổ chức kinh tế khác. 1.5. Tình hình trang thiết bị vật chất của công ty So với một số nước phát triển thì dây chuyền sản xuất của công ty còn lạc hậu, nhưng đối với một số doanh nghiệp trong nước thì cơ sở vật chất của công ty là tương đối hiện đại. Với dây chuyền sản xuất tự động của Đài Loan chuyển giao và do các chuyên gia Đài Loan lắp đặt đưọc điều khiển trên máy vi tính hoàn toàn tự động từ khâu vào nguyên liệu cho đến khi cho ra thành phẩm. Dây chuyền có công suất thiết kế là 5 tấn/h, mới đây vào cuối năm 2002 dây chuyền 2 của nhà máy đi vào hoạt động với công suất thiết kế là 26 tấn/h. Công ty có một máy biến thế với công suất 35KV và 2 máy phát điện, máy phát điện Liên Xô với công suất 37KVA, máy phát điện Anh với công suất 72 KVA và một số máy bơm nước phục vụ quá trình sản xuất vì vậy tình hình điện nuức của công ty rất ổn định tạo điều kiện tốt cho quá trình sản xuất. Ngoài ra để phục vụ cho việc dự trữ nguyên vật liệu công ty có 2 kho chứa tương đối hiện đại có thể xếp vào dạng silo và một thùng chứa ngô ( đỗ tương ) với dung tích 500 tấn. Thùng này có khả năng bảo quản tốt, gọn. Ngoài ra nó được nối trực tiếp với dây chuyền sản xuất do đó đỡ được khâu vận chuyển nguyên nhiên liệu vào sản xuất. Để phục vụ việc bán hàng thuận lợi công ty có một đội xe gồm 21 chiếc trong đó có 19 xe tải cỡ lớn để chuyên chở và 2 xe con sử dụng cho ban giám đốc đi quan hệ công tác thuận lợi. Với tình hình trang thiết bị của công ty như trên mà trong bối cảnh nước ta hiện nay, công ty có thể cung cấp ra thị trường một lượng thức ăn khoảng 60 nghìn tấn/năm. Tuy mới được thành lập nhưng công ty không ngừng mua sắm thêm trang thiết bị máy móc, nhà xưởng với mục đích nâng cao số lượng, chất lượng sản phẩm nhằm giữ uy tín sản phẩm với khách hàng. 1.6. Bộ máy tổ chức và quản lý của công ty Do thực hiện kinh doanh thương mại trên một địa bàn rộng nên quy mô của Công ty nông sản Bắc Ninh tương đối lớn, gắn liền với nó là bộ máy quản lý được thành lập tương đối phù hợp để thực hiện đầy đủ các chức năng và nhu cầu quản lý. Đồng thời phát huy được sức mạnh tổng hợp của người lao động. Dưới đây là sơ đồ hệ thống của Công ty nông sản Bắc Ninh. Giám đốc Công ty là người điều hành hoạt động của Công ty theo chế độ thủ trưởng là chủ tài khoản, là người đại diện cho Công ty trước pháp luật, trước cơ quan cấp trên về mọi hoạt động của Công ty, về tài sản và vốn được giao. Trợ giúp cho giám đốc là phó giám đốc, các trưởng phòng và các quản đốc phân xưởng. Phó giám đốc chỉ đạo trực tiếp từng bộ phận, từng phân xưởng thuộc lĩnh vực được giám đốc giao phó, thực hiện các nhiệm vụ được phó giám đốc uỷ quyền, thay mặt giám đốc giải quyết các công việc khi giám đốc đi vắng. Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty nông sản bắc ninh Kế toán trưởng có trách nhiệm điều hành, chỉ đạo mọi hoạt động của phòng tài vụ, phòng tài vụ chỉ đạo mọi công việc của phòng kế toán, phản ánh toàn bộ quá trình lưu chuyển vốn và tài sản. Hạch toán lỗ và lãi trong từng tháng, từng quý, năm và thực hiện trả lương cho công nhân. Bên cạnh đó phòng tổ chức hành chính đảm nhận công việc duy trì lao động đào tạo, sắp xếp và bố trí các cán bộ có năng lực vào đúng vị trí sở trường của họ. Sau khi giám đốc ký kết hợp đồng, phòng xuất nhập khẩu cử người xuống Hải Phòng để làm các thủ tục hải quan cho việc nhập nguyên liệu và vận chuyển về công ty bộ phận vật tư sẽ tiếp nhận nguyên liệu đầy đủ chính xác tại kho. Tiếp đến phòng kỹ thuật kiểm tra chất lượng nguyên liệu rồi từ đó đưa vào công thức từng loại thức ăn mà họ đưa nguyên liệu vào sản xuất. Qua cách tổ chức sản xuất của công ty, ta nhận thấy tổ chức của công ty khá chặt chẽ, đồng bộ và khoa học. II Tình hình sản xuất thức ăn gia súc tại Công ty nông sản Bắc Ninh 2.1 Về dây chuyền sản xuất 2.1.1 Quy trình công nghệ Nguyên liệu thô Sấy và khử trùng Làm sạch Nghiền nhỏ Hỗn hợp Trộn đều Phối liệu Phụ gia Tạo hạt Thiết bị làm sạch Đóng gói sản phẩm viên Cân đóng gói sản phẩm Nhập kho Nhập kho Qua sơ đồ chúng ta thấy, nguyên liệu trước khi đưa vào chế biến được phòng KCS kiểm tra chất lượng sản phẩm sau đó qua sơ chế sấy khô và loại tạp chất. Đối với nguyên liệu hạt sau khi được sơ chế thì sẽ được nghiền thành bột rồi được cân bằng máy vi tính và đưa vào trộn. Mỗi loại sản phẩm khác nhau thì lại có công thức pha trộn khác nhau và được lập trình sẵn có trên máy vi tính và được điều khiển tự động. Các nguyên liệu bổ xung ( Promix ) có tỷ lệ rất nhỏ được cân từ ngoài và đổ trực tiếp vào máy trộn. Sau khi trộn đã được phối trộn theo đúng tỷ lệ thì sẽ qua cân điện tử và đóng bao sản phẩm dạng bột hoàn thành gọi là ( TAGS ). Nếu là sản phẩm dạng viên hỗn hợp bột sau khi đưa ra khỏi máy tiện sẽ được hoà thêm vào 1 lượng rỉ đường, dầu thực vật, các nguyên liệu cần thiết và hỗn hợp hơi nước. Nhờ máy quay trộn hỗn hợp bột trở thành bột nhuyễn ẩm sau đó hỗn hợp này tiếp tục được đưa vào máy ép viên tạo hạt. Khâu cuối cùng là làm nguội, cân đóng bao sản phẩm. Cuối cùng các khâu để sản xuất ra sản phẩm đã hoàn tất, thành phẩm được đưa tới kho và phòng KCS lại tiếp tục làm nhiệm vụ kiểm tra thành phẩm xem có đạt chất lượng theo yêu cầu không thì mới được đem bán ra thị trường. 2.1.2 Phân loại sản phẩm Do đặc thù phát triển ở vật nuôi và các giai đoạn khác nhau thì nhu cầu dinh dưỡng cũng như yêu cầu về phòng bệnh lại có mức độ khác nhau. Sự khác biệt này cũng thể hiện đối với từng loại vật nuôi khác nhau. Qua nghiên cứu các thành viên phòng kĩ thuật của Công ty đã đưa ra các công thức pha chế khác nhau nhằm tạo ra chủng loại sản phẩm đa dạng, phong phú đáp ứng yêu cầu của vật nuôi. Nếu như năm 1997 khi nhà máy I mới đưa vào chạy thử nên chỉ đưa ra được hơn 20 loại TAGS thì đến năm 2002 công ty đã đưa ra được hơn 40 loại TAGS khác nhau. 2.2 Về thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn gia súc của Công ty và khả năng cạnh tranh của sản phẩm này trên thị trường: 2.2.1 Về thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn gia súc của Công ty Về lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm thức ăn gia súc của Công ty thì chúng ta phải nói tới vai trò đặc biệt quan trọng của các cán bộ phòng thị trường . Nhưng nhìn chung Công ty có đội ngũ cán bộ lãnh đạo có nhiều kinh nghiệm trong công tác sản xuất kinh doanh sớm thích nghi với nền kinh tế thị trường. Sản phẩm thức ăn gia súc của công ty Nông Sản Bắc Ninh đã được người chăn nuôi trong và ngoài tỉnh chấp nhận đồng thời đã có chỗ đứng trên thị trường ở hầu hết các tỉnh phía Bắc. Dưới đây là tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn gia súc của 3 thị trường: Bắc Ninh, Bắc Giang, thành phố Hà Nội. Do đặc điểm chăn nuôi của 3 thị trường là khác nhau nên tình hình tiêu thụ của 3 thị trường này là khác nhau. ở Hà Nội năm 2001 tiêu thụ 2506,60 tấn sản phẩm, năm 2002 tiêu thụ 1850,24 tấn sảm phẩm tăng 0,74 lần so với năm trước. ở Bắc Ninh năm 2001 tiêu thụ 3890,1 tấn sản phẩm, năm 2002 tiêu thụ 4532,48 tấn sản phẩm tăng 1,177 lần so với năm trước. ở Bắc Giang năm 2001 tiêu thụ 1298,44 tấn sản phẩm, năm 2002 tiêu thụ 2856,08 tấn bằng 2,20 lần so với năm trước. Như vậy trong 2 năm qua thị truờng tiêu thụ thức ăn gia súc của Hà Nội dã giam 0,25 lần. Hai tỉnh Bắc Ninh và Bắc Giang vẫn bảo đảm tăng mạnh. Đặc biệt là Bắc Giang có số thức ăn tiêu thụ năm 2002 tăng 2,20 lần so với năm 2001. Nguyên nhân là do ngành chăn nuôi của Bắc Giang đang phát triển mạnh và sản phẩm của công ty đang dần có vị trí trên thị trường Bắc Giang. 2.2.2 Khả năng cạnh tranh của sản phẩm thức ăn gia súc trên thị trường Chất lượng sản phẩm Chất lượng ản phẩm thức ăn gia súc của công ty tương đối tốt so với các loại thức ăn khác trên thị trường. Để khẳng định vấn đề này ta có thể dựa vào thành phần dinh dưỡng có trong sản phẩm. Một lần nữa ta có thể khẳng địn rằng chất lượng sản phẩm của công ty không thua kém bất kì một loại thức ăn gia súc nào khác có trên thị trường. Ta có thể so sánh chỉ tiêu trên chung nhất đó là năng lượng trao đổi, ở chỉ tiêu này sản phẩm của công ty tương đương với hãng Proconco và hơn hẳn hãng Hidro. Về tỉ lệ đạm trong sản phẩm thì của công ty lớn hơn sản phẩm ở công ty Con Cò và Hidro là 5%. Lượng tiêu tốn thức ăn/1 kg tăng trọng với cám 151 của công ty xấp xỉ vào khoảng 0,6kg thức ăn/ 1 kg tăng trọng đối với lợn, trong khi đó thức ăn của hãng Con Cò và Hidro là 0,7 – 0,8 kg thức ăn/1kg tăng trọng. Với chất lượng như vậy thì công ty có sản phẩm hoàn toàn có khả năng cạnh tranh trên thị trường với các sản phẩm cùng loại khác. Đặc biệt năm 2000 công ty được hội đồng quốc gia tặng phần thưởng “ huy chương bạc – giải thưởng chất lượng Việt Nam” sáu tháng đầu năm 2001 công ty đã triển khai chế độ cập nhật quản lý chất lượng ISO 9001 – 2000 và đã được cơ quan hợp chuẩn QUANSOT và tổ chức của Anh BVQI kiểm tra đánh giá cấp giấy chứng nhận ISO 9001 – 2000. Chính vì luôn đảm bảo chất lượng tốt đem lại hiệu quả kinh tế cao trong chăn nuôi nên sản phẩm thức ăn gia súc của công ty nông sản Bắc Ninh đang được người chăn nuôi hầu hết các tỉnh phía Bắc. Giá cả sản phẩm Giá cả có tầm quan trọng trong việc cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Như tiến hành điều tra vào thời điểm quý 1/2003 chúng tôi tiến hành so sánh giá bán thức ăn gia súc của công ty nông sản với một số loại thức ăn gia súc nổi tiếng khác và đang bán khá chạy trên thị trường. Bảng 3: So sánh giá bán thức ăn gia súc của Công ty với các Công ty khác Đơn vị : Đồng/kg Loại TAGS DaBaCo AF ViNa Hidro Thức ăn cho lợn 6500 6600 7200 6400 Thức ăn cho gà 5480 5600 5440 5300 Thức ăn cho vịt 5750 5200 5800 5500 Thức ăn cho chim cút 4000 4750 4316 3974 Qua bảng trên chúng ta thấy giá bán một số loại sản phẩm còn thấp hơn nhiều so với những sản phẩm cùng loại của các hãng lớn như AF, ViNa, hidro. Trong điều kiện khó khăn như hiện nay để làm được điều này Công ty đã cố gắng hết sức khai thác triệt để những điều kiện thuận lợi của mình. Điêù này đã giúp cho công ty có khả năng cạnh tranh sản phẩm của mình trên thị trường. Bao bì, nhãn mác Ngày nay nhu cầu của khách hàng đối với loại sản phẩm không còn đơn giản là đảm bảo về chất lượng mà còn cần mẫu mã đẹp, tiện dụng mặc dù sản phẩm chỉ dùng trong chăn nuôi nhưng cũng được người mua hết sức chú ý. Nhận rõ được tầm quan trọng của bao gói, nhãn mác, qua nhiều lần nghiên cứu, cải tiến, công ty đã đưa ra được các loại bao gói mang đầy đủ đặc tính ưu việt của nó. Các kích cỡ bao thường được làm theo nhu cầu của khách hàng, thuận lợi cho người sử dụng và người bán, trên thị trường hiện nay có rất nhiều hãn sản xuất thức ăn gia súc vì vậy dễ nhầm lẫn với các đôí thủ cạnh tranh và nhái hàng. Sản phẩm của Công ty được sử dụng đóng vào hai loại bao đó là 5kg và 25kg, loại 5kg tiện lợi cho người sử dụng và bán lẻ, còn loại 25kg tiện lợi cho việc bảo quản và vận chuyển xa. III. Thực trạng đầu tư sản xuất thức ăn gia súc của Công ty trong những năm qua (2000 – 2002). 2.1. Đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất thức ăn gia súc Nhận thức được vai trò của máy móc thiết bị trong việc tăng năng suất và chất lượng sản phẩm, những năm gần đây Công ty liên tục thực hiện các dự án hiện đại hoá công nghệ. Công ty biết rằng hiện nay, tuy có nhiều hãng sản xuất thức ăn chăn nuôi song nhu cầu của thị trường còn rất lớn, tổng sản phẩm thức ăn chăn nuôi trong cả nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 4 triệu tấn/năm trong khi thị trường cần khoảng 10 triệu tấn/năm. Với lượng thức ăn chăn nuôi cần đáp ứng lớn như vậy, nếu chỉ dựa vào sản xuất của dây chuyền I công suất có hạn, thì nhà máy dù đã sản xuất vượt công suất thiết kế cũng không đáp ứng đủ yêu cầu của thị trường ngày càng tăng. Thực tế sản xuất của nhà máy đã chứng minh: Nguồn nguyên liệu dùng để chế biến thức ăn gia súc trong nước rất dồi dào, chất lượng tốt, đáp ứng yêu cầu nguyên liệu cho nhà máy hoạt động, kể cả khi dây chuyền II đi vào hoạt động. Mặt khác, nhu cầu thức ăn gia súc trên thị trường ngày càng có khả năng tiêu thụ hết sản phẩm của nhà máy. Đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật và kinh doanh đã có kinh nghiệm, phù hợp với cơ chế mới. Vấn đề Công ty đưa ra là phải tìm một dây chuyền công nghệ hiện đại, sản phẩm sản xuất ra phải có chất lượng sản phẩm cao, giá thành hạ mới có thể cạnh tranh được với các loại thức ăn đang lưu hành trên thị trường. Nắm bắt được nhu cầu đó, năm 2000 Công ty đã đầu tư xây dựng dây chuyền II công suất 60.000 tấn/năm, với tổng số vốn đầu tư là 96.106 triệu đồng, bên cạnh dây chuyền I công suất 24.000tấn/năm. Việc đầu tư vào dây chuyền II này đã giúp Công ty đáp ứng nhu cầu về thức ăn gia súc trên thị trường với chất lượng sản phẩm cao, công nghệ hiện đại chỉ dựa trên một qui trình công nghệ. Qui trình công nghệ của Công ty được thể hiện ở sơ đồ sau: Qua sơ đồ ta thấy : nguyên liệu cần đảm bảo yêu cầu tiêu chuẩn của từng loại thức ăn. Trước khi đưa vào sản xuất nguyên liệu được kiểm tra độ ẩm, độ sạch. Nguyên liệu không đảm bảo đủ độ khô được đưa vào máy sấy, khử trùng à chứa trên các silô, nguyên liệu từ silô đưa vào máy làm sạch bằng sàn, nam châm từ, khí thổi sau nghiền thành bột. Nguyên liệu được nghiền nhỏ, cân tự động từng loại đưa vào máy hỗn hợp chuẩn, thêm các nguyên liệu bổ xung như vitamin, chất khoáng, bước này dùng máy vi tính khống chế thành phần thức ăn theo đúng qui trình, sau khi phối trộn thành sản phẩm hỗn hợp, qua hệ thống cân tự động, đóng gói và đưa sản phẩm vào kho. Với công nghệ tự động hoá như vậy đã giúp công ty đạt công suất 26tấn/giờ tương đương với 60.000tấn/năm, điều này sẽ thúc đẩy phong trào chăn nuôi trong tỉnh, tăng thu nhập cho người nông dân. Khi tỉnh có một công nghệ hiện đại như vậy thì trong tỉnh sẽ xuất hiện nhiều hộ, nhiều vùng chăn nuôi theo hướng công nghiệp và có sản phẩm hàng hoá, góp phần thúc đẩy sản xuất nông nghiệp phát triển. 2.2 Đầu tư phát triển nguồn nhân lực Lực lượng sản xuất là nhân tố quyết định và thể hiện trình độ văn minh của nền sản xuất xã hội. Mac đã từng nói : Trình độ sản xuất của một nền kinh tế không phải chỗ xã hội đó sản xuất ra cái gì mà là xã hội đó dùng cái gì để sản xuất. Cùng với việc đề cao vai trò của lực lượng sản xuất, LêNin khẳng định : Lực lượng sản xuất hàng đầu của toàn thể nhân loại là công nhân, là người lao động. Trong thực tế, đầu tư nguồn nhân lực có vai trò đặc biệt quan trọng bởi lẽ nhân tố con người luôn luôn là nhân tố có tính chất quyết định trong mọi tổ chức. Đầu tư nâng cao chất lượng nguồn lao động có quan hệ chặt chẽ với đầu tư máy móc thiết bị nhà xưởng do ứng với những mức độ hiện đại khác nhau của công nghệ sẽ cần lực lượng lao động với trình độ phù hợp. Trình độ của lực lượng lao động được nâng cao cũng góp phần khuếch trương tài sản vô hình của doanh nghiệp Trên cơ sở đầu tư đúng hướng và có hiệu quả, doanh nghiệp sẽ nâng cao trình độ chuyên môn , kỹ năng của người lao động, tạo ra các động lực khuyến khích người lao động phát huy tối đa khả năng của mình trong công việc . Đầu tư cho nguồn nhân lực là một hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp trong việc thực hiện mục tiêu cơ bản của mình là lợi nhuận Như chúng ta đã biết, hệ thốg máy móc của công ty là hiện đại vì vậy đòi hỏi người lao động phải có tay nghề tương xứng và vì công ty xử lý bằng máy vi tính nên phòng kỹ thuật là vô cùng quan trọng. Đối với các cán bộ lãnh đạo, cán bộ chuyên viên nghiệp vụ, công ty gửi đi học các lớp học đại học tại chức về quản lý doanh nghiệp, lý luận chính trị. Ngoài ra, còn có các khoá học ngắn hạn nhằm bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ theo chế độ quản lý mới, các lớp hành chính, cử cán bộ tham dự các hội thảo chuyên đề trong và ngoài nước...giúp họ nâng cao thêm kiến thức, bổ xung trình độ, vững vàng trong công tác quản lý kinh tế và mở rộng thị trường. Trong 3 năm từ năm 2001 đến 2003, Công ty đã tổ chức cho trên 50 lượt cán bộ công nhân viên đi tham quan, học tập tại nước ngoài như Hoa Kỳ, Pháp, Đan Mạch, Thái Lan, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan, Trung Quốc...100% các cán bộ quản lý phòng, ban xí nghiệp trực thuộc được học tập các lớp nghiệp vụ nâng cao trong công tác quẩn lý; 100% cán bộ công nhân viên Công ty được phổ biến hệ thống quản lý châts lượng ISO 9001-2000...Điều này chứng tỏ Công ty rất chú trọng tới công tác đào tạo, coi đó là một trong những yếu tố quan trọng đem lại thành công của Công ty trên thương trường. Việc đào tạo và giáo dục được dựa trên các mục tiêu “Đảm bẩo trình độ chuyên môn nghiệp vụ của các nhân viên, đáp ứng được yêu cầu về sẩn xuất và kinh doanh của Công ty”. Bởi vì mọi quyết định của người cán bộ đều có ảnh hưởng đến từng khâu, từng chỗ trong quá trình sản xuất kinh doanh. Khi doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường đòi hỏi người quản lý phải nắm được ba vấn đề: Sẩn xuất cấi gì? Sản xuất như thế nào? Sản xuất cho ai? Hơn nữa, Công ty khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi cho cấn bộ học tập nâng cao trình độ. Thông qua chế độ đề bạt, nâng bậc lương đối với cán bộ công nhân viên có trình độ đại học và trên đại học, tạo điều kiện về thời gian cho việc học tập và nghiên cứu. Hiện nay, trong công ty có 156 người ( chiếm 62% ) cán bộ phòng ban có trình độ đại học, cao đẳng. Hiệu quả hoạt động của bộ phận gián tiếp ngày càng được cải thiện, khả năng đáp ứng nhu cầu quản lý và phục vụ cao. Hơn nữa, khoa học công nghệ phát triển như vũ bão đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự đầu tư thích đáng cho đào tạo cán bộ nghiên cứu và ứng dụng koa học công nghệ vào sản xuất kinh doanh.Và để vận hành được máy móc thiết bị hiện đại, bắt kịp với trình độ sản xuất tiên tiến thì nâng cao tay nghề của công nhân là một yếu tố khách quan. 2.3 Đầu tư vào phát triển thị trường Công ty nhận thấy rằng, trong nền kinh tế thị trường thị trường thì khách hàng là người giữ vị trí trung tâm. Mọi ssự cải tiến của Công ty đều phải nhằm mục tiêu thoả mãn các nhu cầu của khách hầng, như: Chất lượng sản phẩm tốt, vật nuôi hay âưn, chóng lớn, khả năng tiêu tốn thức ăn/kg tâưng trọng thấp. Màu thức ăn đẹp, đảm bảo độ bóng và đồng đều của các viên -Mẫu mã bao bì đẹp -Giá cả hợp lý vầ làm tôts các dịch vụ sau bán hàng... Để đạt được các yêu cầu trên, khách hàng phải là người giám sát chất lượng sản phẩm, những thông tin phản hồi về sản phẩm mà họ nhận được sẽ là cơ sở để Công ty thực hiện việc cẩi tiến. Sự hiểu biết về thị trường và các yéu tố của thị trường đặc biệt là khách hàng và hành vi mua sắm của họ là rất quan trọng trong sự thành công hay thất bại của hoạt động Marketing. Nhà kinh doanh chỉ có thể hoạt động thành công trên thị trường khi đã hiều đầy đủ về thị trường. Để thực hiện phương châm “Chỉ bán những cái thị trường cấn chứ không bán cái có sẫn”, hoạt động nghiên cứu thị trường là một trong những vấn đề được Lãnh đạo công ty coi trọng. Nghiên cứu thị trường, hiểu một cách khái quát, bao gồm quá trình các hoạt động: xác định mục tiêu nghiên cứu, thu thập và xử lý một cách có hệ thống và toàn diện các thông tin về thị trường, giúp Lãnh đạo Công ty nắm bắt được một cách đầy đủ, chính xác và kịp thời tình hình thị trường để có các quyết định đúng dấn tác động đến thị trươngf, các quyết định về chiến lược, các chính sách marketing. Việc nắm bắt thường xuyên kịp thời vầ dầy đủ thông tin thị trường là nhân tố quan trọng nhất giups Lãnh đạo Công ty dự đoán được những thời cơ kinh doanh, đón bắt được các thời cơ và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Công ty hiểu rằng trên thọ trường không chỉ có hàng hoá của riêng mình tham gia mà còn có nhiều laọi hàng của các đối thủ cạnh tranh khác. Để có thể giành dược chỗ đứng trên thị trường, Công ty cần phải biết những đặc điểm chính mà khách hàng yêu cầu về công dụng, chất lượng, bao bì, nhãn mác và các yếu tố khác. Trong những năm qua, Công ty nông sản Bác Ninh phát triển thị trường bằng hai phương pháp chủ yếu sau: Phương pháp gián tiếp : đây là phương pháp thu thập thông tin về thị trường qua tài liêu nghiên cứu. Công ty tiến hành lập phiếu điều tra, gửi tới các đại lí là khách hàng lớn của công ty. Hàng năm công ty tổ chức trao thưởng cho các đại lí tiêu thụ được nhiều sản phẩm. Đây là hoạt động có ý nghĩa của công ty. Phương pháp trực tiếp: Công ty cử người đi nắm bắt những thông tin về giá cả trên thị trường. Mỗi khu vực thị trường đều có những nhân viên tiêu thụ phụ trách, cố gắng thu thập thông tin tại khu vực thị trường do mình quản lí, hỗ trợ các đại lí cấp 1 trong việc thiết lập các đại lí cấp 2, cấp3. 2.4 Đầu tư cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới Do những thay đổi nhanh chóng về thị hiếu, công nghệ và tình hình cạnh tranh, Công ty không chỉ dựa vào những hàng hoá hiện có ngày hôm nay. Người tiêu dùng muốn và chờ đợi những sản phẩm mới và hoàn hảo. Các đối thủ cậnh tranh cũng nỗ lực tối đa để cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm mới đó. Do vậy, Công ty luôn có chương trình thiết kế sản phẩm hàng hoá mới của mình. Với mục tiêu cung cấp kịp thời những sản phẩm thoả mãn yêu cầu của khách hàng, Công ty ý thức rõ tầm quan trọng của quá trình thiết kế sản pphẩm. Nó góp phần quyết định sự thành công của một sản phẩm mới. Do đó, hoạt động đánh giá và cải tiến quá trình thiết kế là yêu cầu không thể thiếu, cung cấp cho nhân viên thiết kế những thông tin và dữ liệu về những chi tiết chưa phù hợp của mâũ thiết kế và các hướng khắc phục nhằm đưa ra những sản phẩm tối ưu nhất. Công ty thiết kế sản phẩm dựa trên một chu kì khép kín. Cán bộ tiếp thị lắng nghe những thông tin phản hồi từ khách hàng. Từ đó, phối hợp cùng phòng kỹ thuật xây dựng công thức, thiết kế mẫu mã, kiểu dáng của sản phẩm. Sau khi có những thông tin về sản phẩm mới phòng kỹ thuật và phòng kế hoạch lên kế hoạch sản xuất, quyết định mẫu thiết kế sản phẩm. Trong năm 2001 Công ty nhận thấy nhu cầu của khách hàng về loại thức ăn cho lợn còn rất lớn nên Công ty đã nghiêu cứu và đưa ra thêm 4 sản phẩm mới dành cho lợn, đó là : Thức ăn đận đậc cao cấp cho lợn thịt từ 26-100kg, thức ăn đậm đặc cao cấp cho lợn vỗ béo -> xuất bán, thức ăn đậm đặc cao cấp cho lợn nái chửa và nái nuôi con.Trên cơ sở dây chuyền thiết bị hiện đại, Công ty đã nghiên cứu và cho ra đời những sản phẩm đáp ứng vật nuôi trong tất cả các quá trình phát triển của vật nuôi. 2.5 Đầu tư mở rông thị trường Công ty luôn chú trọng giữ vững, xây dựng và phát triển hệ thống đại lí tiêu thụ sản phẩm: Quan tâm mở rộng thị trường cả chiều rộng lẫn chiều sâu, duy trì ổn định các đại lí vốn có như ở Tuyên Quang, Hưng Yên, Thái Bình, Thái Nguyên, Hà Nội, Hải Phòng...phát triển mở rộng thêm hàng chục đại lí mới ở các tỉnh trong nước. Trong năm 2001 công ty đã mở thêm thị trường ở các tỉnh phía Nam. Tăng cường nhân viên, phương tiện vận chuyển cho cuă hàng giới thiệu sản phẩm, quản lý với phương thức bán hàng tiếp thị mới kết hợp giữa công ty và cán bộ công nhân viên. Cung cấp hầu hết cho các đại lí biển quảng cáo – giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ phương tiện vận chuyển, bảo quản cho đại lí với tổng vốn đầu tư nâưm 2001 là 1tỉ 720 triệu đồng. 2.6 Đầu tư khác Đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng Đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng là một trong những hoạt động được thực hiện đầu tiên của mỗi công cuộc đầu tư. Để thích ứng với công nghệ hiện đại, chất lượng sản phẩm được bảo quản tốt, công ty đã đầu tư xây dựng nhà kho chứa sản phẩm với diện tích là 1.296m2 được thiết kế móng bêtông cốt thép, khung thép, vì kèo thép, mái lợp tôn ausnam, nền bêtông đảm bảo xe đi lại được. Ngoài ra công ty con đầu tư xây dựng nhà hành chính hai tầng với diện tích 510m2. Công trình được bố trí hoàn thiện đủ điều kiện tiện nghi sinh hoạt tại chỗ và có phòng họp rộng rãi. Công ty đã đầu tư cho cơ sở hạ tầng với tổng mức đầu tư là 1.743.000.000đồng. Điều này cho thấy đầu tư vào cơ sở hạ tầng cũng có vai trò quyết định đến lợi nhuận thu được của công ty. Bởi vì khi tăng cường thêm cơ sở hạ tầng thì Công ty đã thấy trước được trước những cơ hội có lơị để mở rộng sản xuất. Đầu tư vào hàng tồn trữ Hàng tồn trữ của doanh nghiệp là toàn bộ nguyên vật liệu, bán thành phẩm, chi tiết, thành phẩm được tồn trữ trong doanh nghiệp. Thực tế cho thấy, việc dự trữ hàng tồn trữ của Công ty có ý nghĩa hết sức quan trọng trong việc đảm bảo về thời gian để hoàn tất sản phẩm trong quá trình sản xuất và đáp ứng nhu cầu tăng đột biến của thị trường đối với sản phẩm của Công ty. Do không thể thay đổi công suất một cách nhanh chóng, Công ty có thể phải chi trả một khoản tiền lớn cho việc làm ngoài giờ nếu đơn đặt hàng tăng vọt, vì vậy cần phải giữ một lượng hàng dự trữ để đáp ứng nhu cầu tăng đột ngột đó. Hơn nữa, đầu tư hàng dự trữ còn có tác dụng điều hoà sản xuất, đảm bảo cho quá trình kinh doanh diễn ra liên tục, hợp lí, hiệu quả. Bảng 4: Đầu tư hàng tồn trữ của Công ty trong giai đoạn 2000-2002 (Đơn vị: đồng) Các loại thức ăn gia súc 2000 2001 2002 1. Thức ăn cho lợn 44,920,919 47,328,571 51,155,762 2. Thức ăn cho cho gà 25,464,119 27,931,860 26,781,221 3. Thức ăn cho ngan, vịt 12,350,456 17,429,279 19,110,229 Tổng 82,735,494 92,689,710 97,047,212 Nguồn : Phòng tài vụ Qua biểu trên ta thấy tình hình đầu tư cho hàng tồn trữ của công ty mỗi năm đều tăng, điều đó chứng tỏ rằng đầu tư cho hàng tồn trữ đã mang lại hiệu quả kinh doanh cho Công ty trong 3 năm qua. Năm 2001 công ty đã đầu tư cho hàng tồn trữ là 92,689,710 đồng nhiều hơn năm 2000 với số tiền là 9,954,216 đồng, năm 2002, Công ty đã đầu tư cho hàng tồn trữ nhiều hơn năm 2001 là 4,357,502 đồng. Qua đó ta thấy mỗi năm Công ty đều đầu tư cho hàng tồn trữ nhưng số tiền đầu tư cho hàng tồn trữ mỗi năm đều tăng không đáng kể, điều đó chứng tỏ nhu cầu về sản phẩm mà Công ty đầu tư cho hàng tồn trữ mỗi năm đều không có xu hướng tăng nhiều. IV. Đánh giá chung về tình hình đầu tư cho thức ăn gia súc của công ty nông sản bắc ninh 4.1 Những thành tựu đạt được Thông qua một số hoạt động đầu tư của công ty nông sản bắc ninh ta thấy măc dù công ty thành lập chưa được lâu nhưng công tác đầu tư của công ty không hề nhỏ. Công ty đã đầu tư cho thiết bị máy móc hiện đại với công suất cao, đáp ứng nhu cầu trên thị trường. Trong 3 năm qua có thể nói công ty đã không ngừng phát triển, lợi nhuận của công ty ngày càng cao điều đó là do công ty đã đầu tư cho máy móc thiết bị hiện đại. Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay, với trình độ khoa học phát triển vượt bậc thì việc máy móc thiết bị lạc hậu sẽ không thể cạnh tranh trên thị trường được. Nắm bắt được điều đó công ty đã thành công trong việc đầu tư máy móc thiết bị hiện đại đáp ứng nhu cầu thị trường. Mặc dù các công nhân trong công ty đã làm việc 3 ca/ngày nhưng sản phẩm làm ra bao nhiêu tiêu thụ hết đến đấy, điều đó chứng tỏ nhu cầu về thức ăn gia súc là rất lớn. Hơn nữa điều đó đã tạo cho công nhân có cuộc sống ổn định, mức thu nhập cao. Không những thế, việc đầu tư cho máy móc thiết bị hiện đại đã làm cho tổng doanh thu của Công ty tăng lên rõ rệt, tổng doanh thu của công ty năm 2001 đạt 148267,68 triệu đồng tăng 60,59% so với năm 2000. Sang năm 2002 doanh thu của công ty vẫn không ngừng tăng, đạt 264777,33 triệu đồng tăng 78,58% so với năm 2001. Bình quân 3 năm doanh thu của công ty tăng 69,40%, đây là một thành công rất lớn của Công ty mới thành lập được 7 năm. Đầu tư cho máy móc thiết bị hiện đại, với công suất 60 000tấn/năm đã làm cho sản lượng của công ty tăng đột biến đạt 57890,78 tấn . Điều này đã đem lại cho Công ty sự thành công lớn, tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động. Chỉ tính 6 tháng đầu năm 2003, sản lượng tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của Công ty đạt 90000 tấn, gấp 4,7lần so với cùng kỳ và bằng 1,5 lần sản lượng tiêu thụ cả năm 2002. Cùng với sự gia tăng về sản lượng, thị phần của Công ty cũng đã được nâng lên đáng kể. Năm 2002, thị phần của Công ty ở miền chỉ 10%. Nhưng đến năm 2003, tổng thị phần của Công ty ở miền Bắc được nâng lên trung bình khoảng 30%, cá biệt ở một số tỉnh như Bắc Ninh, Bắc Giang, Thái Nguyên thị phần của Công ty chiếm khoảng 50-70%. Như vậy, sẩn pphẩm của Công ty đã được phủ sóng trên một phạm vi tương đối rộng và được thị trường đón nhận. TT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2001 2002 2003 1 Doanh thu tiêu thụ tỷ đồng 116,5 203 632 2 Nộp ngân sách tỷ đồng 8,5 10 40 3 Trả vốn vay đầu tư tỷ đồng 6 9 5 4 Lợi nhuận tỷ đồng 1295 1840 25000 5 Năng suất lao động bình quân tr.đồng 329 388 1700 6 Thu nhập BQ/người 1000đ/th 1400 1550 1700 Hơn nữa, trong 3 năm vừa qua Công ty đã đầu tư cho cán bộ công nhân viên đi học, công nhân nâng cao tay nghề, điều này đã đem lại cho Công ty có đội ngũ cán bộ công nhân có trình độ, tạo nên một Công ty có đội ngũ làm việc có chuyên môn cao, tay nghề giỏi đem lại hiệu quả cao cho sản xuất kinh doanh. Nói tóm lại, trong những năm qua việc đầu tư của Công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể. Tình hình đầu tư của Công ty khá lớn đã đem lại cho Công ty những thành tựu to lớn, tạo thêm cơ sở vật chất cho Công ty, việc đầu tư cho máy móc đã đem lại công suất cao tạo ra nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường, góp phần phát triển ngành chăn nuôi nói riêng và ngành nông nghiệp nói chung. 4.2 Một số nguyên nhân ảnh hưởng đến công tác đầu tư thức ăn gia súc của Công ty nông sản Bắc Ninh: Về vốn Vì công ty mới thành lập nên số vốn của công ty không nhiều, hầu hết vốn của công ty là do vốn tự tạo trong quá trình kinh doanh. Điều này cũng ảnh hưởng ít nhiều đến công tác đầu tư của công ty. Hệ số quay vòng vốn của công ty ngày càng tăng , điều này cho chúng ta thấy việc sư dụng vốn của công ty ngày một hiệu quả, làm tăng hiệu quả kinh tế trong sản xuất kinh doanh. Vốn là một yếu tố rất quan trọng, một công cuộc đầu tư phụ thuộc nhiều vào vốn. Thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến đáp ứng nhu cầu thị trường thì cần phải có vốn lớn để mua thiết bị. Nguồn nhân lực Vì công ty có nhiều trình độ khác nhau nên việc quản lý cũng gặp nhiều khó khăn. Vì vậy, nguồn nhân lực cũng là nguyên nhân ảnh hưởng đến hoạt động đầu tư của công ty. Vì thế cần phải xây dựng bộ máy quản lý ngày một tinh gọn hơn, nâng cao chất lượng từng bước trẻ hoá đội ngũ cán bộ. Không những thế đội ngũ gắn bó với công ty, hăng hái nhiệt tình trong lao động đã làm cho công ty phát triển như ngày nay, đó là sự nỗ lực của toàn bộ nguồn nhân lực của công ty. Quảng cáo Những hoạt động quảng cáo của công ty đã góp phần tích cực vào việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty. Việc quảng cáo đã giới thiệu sản phẩm đén người tiêu dùng, giúp cho người tiêu dùng hiểu biết về sản phẩm của công ty, làm cho người tiêu dùng tin tưởng và sử dụng sản phẩm của công ty. Không những thế việc quảng cáo còn làm tăng uy tín của công ty trên thị trường, nâng cao hình ảnh của công ty trong con mắt người tiêu dùng. Điều này đã cho chúng ta thấy thông qua việc tiêu thụ sản phẩm của công ty, giúp Công ty ngày một lớn mạnh. Nhưng bên cạnh đó, địa bàn tiêu thụ sản phẩm ở vùng sâu , vùng xa chưa được quan tâm đúng mức, nhất là công tác quảng cáo và thăm hỏi đại lý. Đặc biệt khảo sát thị trường nước ngoài để xuất khẩu còn hạn chế. Chương III : Một số giải pháp nâng cao hiệu quả đầu tư phát triển sản xuất thức ăn gia súc tại công ty nông sản bắc ninh 3.1 Phương hướng, mục tiêu của Công ty 3.1.1 Xác định mục tiêu của công ty Công ty nông sản Bắc Ninh hiện nay là một Công ty khá lớn quy mô sản xuất tương đối, cơ sở sản xuất khá hiện đại. Chính vì vậy mục tiêu hàng đầu của công ty là tăng trưởng và phát triển mở rộng thị trường, phối hợp giữa sản xuất và tiêu thụ để duy trì, phát triển đạt hiệu quả cao hơn. Trước mắt, lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty sẽ là sản xuất thức ăn gia súc và gà giống công nghiệp, lợn giống. Thông qua việc mở rộng thị trường, nâng cao khối lượng sản phẩm tiêu thụ nó sẽ tạo ra cho công ty điều kiện phát triển, chiếm lĩnh thị trường từ đó nâng cao khả năng sản xuất, thu hút được nhiều khách hàng. Bên cạnh đó Công ty sẽ tạo ra một đội ngũ công nhân có trình độ và cố gắng thiết lập thêm các mối quan hệ với bạn hàng mới. Về lâu dài, Công ty sẽ đa dạng hoá các ngành nghề của mình, kết hợp chặt chẽ hơn cá hoạt động thu mua nguyên vật liệu trong nước và nước ngoài, cố gắng nhập với giá thấp nhất để sản xuất có lợi hơn. Để có thể thực hiện tốt các mục tiêu dài hạn ngay từ bây giờ Công ty phải tăng cường sản xuất và đầu tư những máy móc thiết bị hiện đại phục vụ cho sản xuất. 3.1.2 Một số chỉ tiêu kế hoạch năm 2002-2005 của công ty Chỉ tiêu ĐV.T 2002 2005 So sánh(%) 1.Doanh thu Tr.đ 264777,44 570995,55 215,65 2.Nộp ngân sách Tr.đ 3332,36 7286,24 218,66 3.Lợi nhuận Tr.đ 8569,01 19579,07 228,49 4.Khối lượng sản xuất Tấn 57890,78 100,000 172,73 5.Khối lượng tiêu thụ Tấn 57002,68 100,000 175,43 6.Lợi nhuận/SP 1000đ/T 150,33 195,79 130,24 7. Hệ số tiêu thụ Lần 0,98 1 102,24 ( Nguồn : Phòng tổ chức kế hoạch của công ty) Qua biểu trên ta thấy, mục tiêu phấn đấu của công ty rất cao cụ thể năm 2002 vừa qua công ty đặt ra lợi nhuận thu được là 8.569,01 triệu đồng với tổng doanh thu là 264.777,44 triệu đồng, khối lượng sản xuất là 57.890,78 tấn và lượng tiêu thụ là 57.002 tấn đạt chỉ tiêu lợi nhuận thu được trên một sản phẩm tiêu thụ là 150,33 đơn vị. Đến năm 2005 là năm rất quan trọng cho sự phát triển của công ty vì tới năm đó việc đầu tư cho sản xuất khối lượng là rất lớn nên mục tiêu đối với năm 2005 là rất cao. Cụ thể lợi nhuận theo kế hoạch phấn đấu đạt 228,49% và doanh thu tăng 215,65%. Điều này cho thấy công ty đã có kế hoạch nâng cao chỉ tiêu lợi nhuận trên một sản phẩm. Để đạt được điều này công ty đặc biệt quan tâm đến thị trường tiêu thụ và lực lượng lao động của công ty trong những năm tới. 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu quả đầu tư phát triển sản xuất thức ăn gia suc 3.2.1 Đầu tư phát triển nguồn nhân lực Như chúng ta đã biết trong mọi lĩnh vực thì yếu tố con người vẫn oà trung tâm quan trọng nhất. Con người là nguồn tài nguyên quý giá nhất trong lĩnh vực kinh doanh, là yếu tố quyết định sự thành bại của công ty. Một công ty muốn phát triển đi lên thì những con người lao động phải có nhiệt huyết với công việc mình được được giao và phải có trình độ chuyên môn tốt. Ban giám đốc của công ty hiện nay có 3 người, trong đó có một giám đốc và 2 phó giám đốc, tất cả đều có trình độ đại học và tuổi đời xấp xỉ 50. Họ đều là những người công tác lâu năm, có kinh nghiệm trong quản lý. Tuy nhiên, để đáp ứng tình hình kinh doanh hiện nay họ cần phải thường xuyên trau dồi kiến thức kinh doanh hiện đại và đặc biệt là kiến thức về thị trường. Có một số phòng ban họ làm việc chưa đúng chức năng và chưa đạt kế quả tốt. Nguyên nhân là do một phần hạn chế về trình độ, phần còn lại là do công ty chưa xây dựn được ê kíp làm việc tootscho nên việc trước mắt là công ty phải mau chóng nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ đặc biệt là số cán bộ làm thị trường là phòng kĩ thuật. Tiếp đến công ty cần phải tổ chức lại phòng ban cho hợp lý để đạt tiêu chuẩn ISO 9001 để họ làm việc đúng với chức năng và năng lực của mình. Công ty cần phải có kế hoạch bồi dưỡng lực lượng lao động bằng cách cử người đi học nâng cao nghiệp vụ xuất nhập khẩu, maketing, ngoại ngữ, tin học và kỹ thuật phối trộn sản phẩm. Đội ngũ này sẽ tạo nên thay đổi về chất lượng trong hoạt động kinh doanh của công ty ở cấp chiến lược cũng như bộ phận chức năng. Bên cạnh đó, lãnh đạo công ty cần phải xây dựng một ê kíp làm việc nhanh nhạy, thống nhất các bộ phận cùng thực hiện mục tiêu chung. 3.2.2 Đầu tư thiết bị công nghệ Đối với một công ty đang trên đà phát triển như Công ty nông sản Bắc Ninh thì thiết bị công nghệ luôn luôn đặt ở vị trí tầm chiến lược. Để có thể phát triển với tốc độ cao, xâm nhập được nhiều vùng thị trường mà vẫn đảm bảo sự tồn tại lâu dài của công ty thì công ty cânf xem xét, đánh giá đúng mối quan hệ giữa đầu tư chiều sâu và đầu tư chiều rộng trong việc đầu tư vào thiết bị công nghệ. Đổi mới thiết bị công nghệ là điều kiện bắt buộc, có ý nghĩa sống còn với các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay. Để nâng cao chất lượng sản phẩm tiến tới hạ giá thánh sản phẩm cũng có thể dựa vào trìnhf độ quản lý, kĩ thuật lao động...song những biện pháp này không làm thay đổi một cách đáng kể. Riêng về thức ăn gia súc thì sản phẩm luôn thay đổi để đáp ứng từng chu kỳ sống của gia súc, gia cầm. Vì vậy, máy móc thiết bị công nghệ là yếu tố quyết định sự tồn tại của sản phẩm trên thị trường qua sự chấp nhận của người tiêu dùng. Quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp là yếu tố duy nhất cho phép doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận siêu ngạch. Tuy vậy, để đầu tư cho thiết bị công nghệ, Công ty phải xác định xem sự cần thiết phải đầu tư thiết bị công nghệ cho sản phẩm nào, mua thiết bị công nghệ ở đâu? công suất của công nghệ là bao nhiêu tấn/năm, hình thức và cách thức mua như thế nào, tổng mức vốn mà công ty cần phải đầu tư vào dây chuyền là bao nhiêu, số vốn huy động từ đâu; thời gian, địa điểm, phương thức thanh toán. Theo tôi, công ty nên mua dây chuyền sản xuất từ Thái Lan với công suất 200.000 tấn/năm. Đây là công nghệ hiện đại nhất Việt Nam hiện nay. Nếu thực hiện thành công dự án mua thiết bị này thì sẽ đem lại hiệu quả thiết thực cho công ty là chất lượng sản phẩm được nâng cao, giá thành sản phẩm hạ, ưu thế cạnh tranh của công ty so với các công ty khác được nâng lên. Nhưng bên cạnh đó thì khi đầu tư cho thiết bị thì phải tính toán xem khả năng sản xuất có đủ sức khấu hao và ảnh hưởng tới giá thành hay không? Công ty có hình thức đầu tư thiết bị hợp lý phải xem xét khả năng về vốn và độ rủi ro của nó. Khi đầu tư công ty không nên ham công nghệ rẻ mà quên tính đồng bộ của nó. Khi đầu tư công nghệ công ty phải xem xét cả 4 thành phần công nghệ: trang thiết bị, kĩ năng con người, thông tin, tổ chức thể chế. 3.2.3 Đầu tư nghiên cứu thị truờng Ngày nay, trong một môi trường cạnh tranh gay gắt, để tồn tại và phát triển thì trước khi chế tạo ra một sản phẩm mới hay thâm nhập vào thị trường kinh doanh mới, người sản xuất phải nghiên cứu kĩ lưỡng thị trường để xác định xem tren thực tế thị trường có nhu cầu về sản phẩm đó hay không? lựa chọn thị trương mục tiêu. Luôn luôn đánh giá thị trường là cốt tử vì không có thị trường nào là tĩnh cả.Sự hiểu biết thị trường sâu sắc sẽ tạo điều kiện cho các nhà sản xuất phản ứng với những biến động thị truowngf một cách nhanh nhạy, đang thời biết được những cơ hội xuất hiện trên thị trường. Trên cơ sở nghiên cứu thị trường bao gồm cả đối thủ cạnh tranh, công ty có thể nhận thấy cơ hợi nào là phù hợp, hấp dẫn để tiến hành khai thác. Trên cơ sở thị trường hiện có, công ty tiến hành nghiên cứu kĩ lưỡng về các thị trường đó để xác định xem khu vực thị trường naò cần đầu tư phát triển. Khu vực thị trường như Thái Nguyên, Hưng Yên, Tuyên Quang khối lượng tiêu thụ tương đối lớn. Thị trường miền Nam đang trong giai đoạn xâm nhập. Sức mua của thị trường này là rất lớn. Vì vậy công ty phải tiến hành nghiên cứu kĩ lưỡng thị trường này. Hiện nay công ty đã có phòng thị trường và phòng nàycó nhiệm vụ thu thập, xử lý thông tin có hiệu quả đến hoạt động tiêu thụ, dự báo xu hướng tiêu dùng trên thị trường. Trên cơ sở các thông tin thu thập được ban lãnh đạo công ty đưa ra các quyết định đúng, phù hợp với điều kiện thực tế. Để có thể kích thích hoạt động tiêu thụ, nâng cao doanh số bán hàng công ty cần thực hiện các hoạt động xúc tiến như quảng cáo, bán hàng, khuyến mại. Quảng cáo là hoạt động cần thiết với công ty nông sản bắc ninh nhằm giới thiệu sản phẩm và năng luực của công ty, xây dựng hình ảnh về một công ty thành đạt, uy tín trên thị trường. Công ty có thể quảng cáo qua các ấn phẩm tạp chí của ngành hay tờ rơi. Công ty có thể quảng cáo qua các hình thức sau: + Trong cửa hàng ( đại lý bán thức ăn gia súc ở các thị trường nhằm giới thiệu cho người tiêu dùng về chủng loại, công dụng và cách sử dụng, giá cả hàng hoá. + Quảng cáo ngoài cửa hàng : qua mô hình chăn nuôi giỏi,tranhg trại chăn nuôi với quy mô lớn đã dùng thức ăn gia súc của công ty, qua lịch của công ty, qua truyền hình... + Quảng cáo trên bao bì hàng hoá : bao bì hàng hoá không chỉ có tác dụng bảo quản hàng hoá mà nó cần phải đẹp, cuốn hút nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá trên thị trường. Hơn nữa công ty nên có thưởng đối với với các đại lý bán được nhiều hàng. Ví dụ như mỗi năm cho các đại lý của công ty đi du lịch vào dịp hè, tết. 3.2.4 Đầu tư phát triển sản xuất mới Hiện nay công ty có hơn 40 mặt hàng thức ăn gia súc các loại, đáp ứng cho từng loại giai đoạn phát triển của vật nuôi. Nhưng công ty cần đầu tư phát triển sản xuất cho một số sản phẩm dành cho bò sữa, cá, chim cảnh, chó. Đặc biệt công ty nên có kế hoạch dăng kí bản quyền đối với các sản phẩm mới. 3.2.5 Đầu tư vùng nguyên liệu Một trong những đặc điểm của ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi là nguyên liệu giữ một vai trò đặt biệt quan trọng trong việc sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao, không có nguyên liệu tốt thì không có sản phẩm tốt. Vì vậy, Công ty nên hình thành vùng nguyên liệu tập trung có chất lượng cao để chế biến ra sản phẩm tốt. Công ty xác định vùng nguyên liệu trọng điểm ở những vùng lân cận và cử cán bộ kĩ thuật có chuyên môn cao đi tới các vùng nguyên liệu hướng dẫn các trang trại trồng trọt các sản phẩm phục vụ cho việc chế biến thức ăn gia súc. 3.3 Các kiến nghị 3.3.1. Một số kiến nghị với Nhà nước Hiện nay ngành sản xuất chế biến thức ăn gia súc làm một trong những ngành có đóng góp to lớn cho nền kinh tế quốc dân, bởi vì không những nó là ngành nộp ngân sách hàng năm rất lớn mà nó còn đóng góp một vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy ngành nông nghiệp nói chung và ngành chăn nuôi nói riêng phát triển. Trong những năm qua Nhà nước đã có nhiều cố gắng để đưa ra các chính sách phát triển ngành sản xuất chế biến thức ăn gia súc. Tuy nhiên, việc giải quyết các chính sách đó còn tồn tại nhiều vấn đề cần giải quyết trong phạm vi đề tài tác giả mạnh dạn đề xuất một số kiến nghị trong việc quản lý Nhà nước với ngành sản xuất chế biến thức ăn gia súc hiện nay. Hy vọng rằng với sự điều tiết của Nhà nước sẽ giúp Công ty hạn chế được các rủi ro và mở ra các cơ hội trong sản xuất kinh doanh. Có thể nói ngành sản xuất chế biến thức ăn gia súc mới bắt đầu khởi sắc từ năm 1995 khi một số hãng sản xuất thức ăn gia súc của nước ngoài vào liên doanh tại Việt Nam. Ngày nay, ngành sản xuất thức ăn gia súc ở nước ta đã phát triển ở mức độ cao nhưng nó vẫn bộc lộ những hạn chế của nó. Nguyên vật liệu được đưavào sản xuất chủ yếu vẫn là nhập ngoại mà thủ tục hải quan thì phức tạp lại chịu thuế cao. Do vậy, đã làm cho giá thành sản phẩm lên cao, điều này ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh tế trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, Nhà nước cần đầu tư phát triển nông nghiệp nhất là khâu giống đẻ tạo chất lượng sản phẩm tốt giúp các doanh nghiệp sản xuất thức ăn gia súc không phải nhập nguyên vật liệu từ nước ngoài quá nhiều. Trước mắt, Nhà nước cần có chính sách thuế quan hợp lý hơn đẻ các doanh nghiệp sản xuất thức ăn gia súc có thể giảm được giá thành của mình. Nhà nước cần có những trợ giúp đặc biệt về vốn cho các doanh nghiệp này vì hiện nay công nghệ sản xuất thức ăn gia súc còn lạc hậu so với các nước trong khu vực. 3.3.2. Một số kiến nghị với doanh nghiệp Trong sự phát triển của đất nước hiện nay, để hoà nhập vào công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước thì doanh nghiệp không chỉ dựa vào sự trợ giúp của Nhà nước mà chủ yếu cần có sự đi lên của doanh nghiệp tác giả có thể đưa ra một số kiến nghị sau: + Tổ chức cán bộ: Con người là yếu tố quan trọng tạo nên sự thành bại của doanh nghiệp. Vì vậy, phải tăng cường những người có trình độ chuyên môn. - Doanh nghiệp cần sắp xếp hợp lý các bộ phận trong bộ máy tổ chức như cần tăng cường người có trình độ ngoại ngữ cho phòng xuất xuất nhập khẩu để phòng hoàn thành công việc của mình một cách tốt nhất. - Cần thường xuyên cử cán bộ phòng kỹ thuật và phòng thị trường đi học tiếp thu các công nghệ mới và các kỹ thuật tiếp thị mới nhằm nâng cao năng lực của cán bộ công nhân viên trong Công ty. - Cần phải nhanh chóng tìm nguồn nguyên liêụ sản xuất trong nước để thay thế nguyên vật liệu nhập khẩu có như vậy mới mong hạ giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh. - Cần tinh hoa hơn nữa đội ngũ cán bộ + Tổ chức sản xuất - Cần phải quản lý chặt chẽ ngay từ khâu trong quá trình sản xuất để giảm tối đa lượng sản phẩm không đủ tiêu chuẩn, kém chất lượng. - Cần có những chính sách khen thưởng kịp thời để kích thích làm tăng cường năng suất lao động nhằm sử dụng máy móc một cách hiệu quả hơn và góp phần làm giảm giá thành sản phẩm + Tổ chức tiêu thụ: - Cần phải đa dạng hoá các mặt hàng của Công ty. - Cần phải có những chính sách cụ thẻ về Marketing để hàng hoá sản xuất ra có thể tiêu thụ kịp thời. - Công ty cần phải đa dạng hoá các hình thức thanh toán và bán hàng nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng - Cần phải phải có các biện pháp quản lý các đại lý một cách có hiệu quả hơn, không thể để cho các đại lý thao túng doanh nghiệp vì như vậy sẽ làm cho doanh nghiệp mất sự chủ động trong quá trình sản xuất của mình - Về nhãn mác bao bì sản phẩm: Cần thêm thông ‘số kg cám/1kg tăng trọng vật nuôi”. Do đối tượng khách hàng của Công ty là nông dân nên người ta cần ngắn gọn dễ hiểu. Tài liệu tham khảo Giáo trình kinh tế đầu tư – Trường đại học kinh tế quốc dân Giáo trình quản trị học – Trường đại học kinh tế quốc dân Giáo trình marketing – Trường đại học kinh tế quốc dân Niên giám thống kê Việt Nam năm 2001 – Nhà xuất bản thống kê Niên giám thống kê tỉnh Bắc Ninh năm 2001 – Nhà xuất bản thống kê Báo cáo tổng kết của công ty năm 2000, 2001, 2002 Tình hình vốn của Công ty Phân loại Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 So sánh (%) SL (tr.đ) CC (%) SL (tr.đ) CC (%) SL (tr.đ) CC (%) 01/00 02/01 BQ I- Phân theo tính chất sử dụng 1. Vốn cố định 14.399,0 33,34 22.618,00 35,00 82.619,00 57,13 157,08 365,28 239,54 2.Vốn lưu động 28.783,0 66,66 42002,00 65,00 62.001,00 42,87 145,93 147.61 146,77 IIPhân theo nguồn vốn 1. Vốn tự có 23.967,0 55,5 24.905,00 38,54 58.310,00 40,32 103,91 234,13 155,98 - Ngân sách cấp 19.362,0 80,78 19.362,00 77,74 46.217,00 79,26 100,00 238,69 154,49 - Vốn tự bổ sung 4.605,00 19,22 5.543,00 22,26 12.093,00 20,24 120,37 218,17 162,05 khác 19.215,0 44,5 39.715,00 61,46 86.310,00 59,68 206,69 217,32 211,94 -Von vay 12.105,0 62,99 29.604,00 74,54 74.105,00 85,86 244,56 250,32 247,42 Huyđộng 7.110,00 37,01 10,111,00 25,46 1,220,00 14,14 142,20 120,71 131,32 Tổng số 43.182,0 100 64.620,00 100 144.620,00 100 149,65 223,80 183,01 Nguồn: Phòng tài vụ của Công ty Giám đốc P. giám đốc thị trường P. tổ chức hành chính Phòng kỹ thuật Phòng KCS Phòng XNK Phòng tài vụ Phòng thị trường Phòng KD.VT Phòng KH.PT Nhà máy chế biến TAGS Đài Bắc Xưởng chế biến Derxnix Đội bốc xấp sấy nguyên liệu Đội cơ điện Nhà máy TSGS cao cấp Top Feed Chi nhánh Công ty tại Hà Nội Cửa hàng xăng dầu Xí nghiêp gà giống công nghiệp Lạc Vệ Xí nghiêp truyền thống gia súc khác Xí nghiêp giống gia súc, gia cầm Thuận Thành Kế toán trưởng P. giám đốc Sản xuất - kỹ thuật Sơ đồ tổ chức bộ máy hoạt động của Công ty nông sản Bắc Ninh Phó Giám đốc Phó giám đốc thị trường Mục lục