Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng may mặc trong kế hoạch kinh doanh ở Công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp I

xuÊt khÈu hµng may mÆc ®· gióp cho c«ng ty cã nh÷ng kinh nghiÖm quý b¸u, nh÷ng kinh nghiÖm trong qu¶n lý, thùc hiÖn c¸c ®¬n ®Æt hµng cung c¸ch lµm viÖc ®èi víi c¸c b¹n hµng n­íc ngoµi. §©y sÏ lµ tiÒn ®Ò cho viÖc C«ng ty cã nh÷ng c¶i tiÕn vÒ s¶n xuÊt kinh doanh hµng may mÆc trong thêi gian s¾p tíi. §Þnh h­íng cho sù ph¸t triÓn ®óng h­íng cña C«ng ty. 2.2 Nguy c¬. Víi c¬ chÕ thÞ tr­êng vµ chÝnh s¸ch më cöa héi nhËp, Nhµ n­íc ta më réng quyÒn xuÊt nhËp khÈu cho c¸c doanh nghiÖp. Sau khi nghÞ ®Þnh 57/CP ra ®êi rÊt nhiÒu c¸c doanh nghiÖp ®· tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu t¹o ra mét sù c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng trong n­íc ®Ó dµnh giËt b¹n hµng xuÊt khÈu. C¸c doanh nghiÖp cã xu h­íng ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh, gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh. C«ng ty kh«ng cßn n¾m c¸c lîi thÕ ®éc quyÒn trong xuÊt khÈu n÷a. Sù c¹nh tranh dÉn ®Õn viÖc gi¶m gi¸ xuÊt khÈu, chÊt l­îng s¶n phÈm ®ßi hái cao h¬n, t¹o søc Ðp lªn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. §Ó thÝch øng ®­îc ®iÒu nµy C«ng ty ph¶i lùa chän, ®­a ra nh÷ng chiÕn l­îc c¹nh tranh ®óng ®¾n, phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña ®¬n vÞ m×nh. Xu h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh may mÆc xuÊt khÈu ViÖt Nam lµ h­íng tíi môc tiªu xuÊt khÈu trùc tiÕp. HiÖn tai c¸c doanh nghiÖp may mÆc ViÖt Nam chØ chñ yÕu lµ gia c«ng xuÊt khÈu nªn lîi nhuËn thu ®­îc cßn thÊp. Trong ChiÕn l­îc 10 n¨m ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi, ®Õn n¨m 2010 xuÊt khÈu hµng may mÆc ®¹t 5 tû USD trong ®ã h¬n 50% kim ng¹ch lµ xuÊt khÈu trùc tiÕp. §Ó thùc hiÖn ®­îc môc tiªu nµy, c¸c doanh nghiÖp buéc ph¶i cã mét sù thay ®æi tong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh, phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn chung cña ®Êt n­íc. C¸c doanh nghiÖp ph¶i x©y dùng mét chiÕn l­îc râ rµng ngay tõ b©y giê, v¹ch ra con ®­êng ph¸t triÓn trong thêi gian tíi. Vµ ®©y sÏ lµ nguy c¬ ®èi víi C«ng ty XNK tæng hîp I, bëi v× hiÖn t¹i C«ng ty ch­a x©y dùng ®­îc chiÕn l­îc dµi h¹n, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chñ yÕu vÉn lµ gia c«ng xuÊt khÈu. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu trùc tiÕp ®· cã nh­ng gi¸ trÞ cßn qu¸ thÊp. Sau khi xem xÐt, ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng may mÆc xuÊt khÈu cña C«ng ty XNK tæng hîp I, mét ®¬n vÞ kinh doanh trùc thuéc Bé Th­¬ng m¹i, ta cã thÓ thÊy r»ng, mét trong nh÷ng tån t¹i cña C«ng ty lµ ch­a cã mét chiÕn l­îc c¹nh tranh cô thÓ nµo ®­îc ®Ò xuÊt, triÓn khai trong C«ng ty. Hay nãi ®óng h¬n lµ C«ng ty còng ®ang thùc hiÖn mét sè c¸c ho¹t ®éng nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng C«ng ty hµng may mÆc. Nh­ng nh÷ng ho¹t ®éng ®ã cßn lÎ tÎ ch­a cã tÝnh hÖ thèng. HiÖn t¹i ch­a cã mét chiÕn l­îc nµo ®­îc ®Ò x­íng cho Ban l·nh ®¹o nh»m ph¸t huy vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng may mÆc xuÊt khÈu. Trong qu¸ tr×nh héi nhËp kinh tÕ, C«ng ty chän h­íng héi nhËp theo chiÒu däc, cã nghÜa lµ tù m×nh tÝn hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi, tù mua tù b¸n, kh«ng ph¶i qua trung gian. Sau ®©y lµ mét sè c¸c biÖn ph¸p x©y dùng chiÕn l­îc xuÊt khÈu hµng may mÆc, chuyÓn tõ nhËn uû quyÒn, gia c«ng xuÊt khÈu thµnh xuÊt khÈu trùc tiÕp, xin ®­îc nªu ra víi mong muèn ®­îc gãp phÇn vµo viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc t¹i C«ng ty XNK tæng hîp I. Ch­¬ng iii Gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc t¹i c«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp i. Môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn. Môc tiªu. C«ng ty XNK tæng hîp I lµ mét ®¬n vÞ kinh tÕ h¹ch to¸n ®éc lËp, lîi nhuËn lµ môc tiªu ®­îc ®Æt lªn hµng ®Çu. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy c«ng ty phÊn ®Êu ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, nhÊt lµ ph¶i ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc. C«ng ty ph¶i gi÷a v÷ng vµ më réng thÞ tr­êng tiªu thô, khai th¸c tèt nguån hµng, tiÕt kiÖm chi phÝ vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶. Trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn nay, lîi nhuËn ch­a ph¶i lµ môc tiªu duy nhÊt, mµ viÖc tèi ®a lîi nhuËn ®ång nghÜa víi viÖc tèi ®a c¸c lîi Ých kinh tÕ. C«ng ty ph¶i biÕt kÕt hîp môc tiªu cña doanh nghiÖp m×nh víi viÖc ®¶m b¶o vÖ sinh m«i tr­êng, phóc lîi x· héi … Trong dµi h¹n: X©y dùng chiÕn l­îc h­íng s¶n xuÊt kinh doanh hµng may mÆc tíi viÖc trao ®æi mua b¸n trùc tiÕp víi kh¸ch hµng, kh«ng ph¶i qua trung gian. Môc tiªu phÊn ®Êu: X©y dùng vµ triÓn khai tù doanh hµng may mÆc (b¸n FOB) víi møc phÊn ®Êu tõ 10 – 12 triÖu USD trong vßng 5 n¨m tíi. Tû träng kim ng¹ch x· héi trùc tiÕp tõ 10% n¨m 2002 t¨ng dÇn qua c¸c n¨m vµ tíi 2007 ®¹t 50 – 60% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc. Kim ng¹ch nhËp khÈu nguyªn liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt hµng may mÆc gi¶m xuèng, nguån nguyªn liÖu thay thÕ lÊy tõ trong n­íc. Môc tiªu ®Õn n¨m 2007 chØ cßn ph¶i nhËp nguyªn liÖu 2 – 3 tr. USD/ n¨m. Cô thÓ: B¶ng 15: ChØ tiªu kÕ ho¹ch XK hµng may mÆc cña C«ng ty trong 5 n¨m tíi. N¨m Uû th¸c Gia c«ng Trùc tiÕp Tæng (tr. USD) Gi¸ trÞ (tr.USD) Tû träng (%) Gi¸ trÞ (tr.USD) Tû träng (%) Gi¸ trÞ (tr.USD) Tû träng (%) 2003 1 5.88 14 82.35 2 11.76 17 2004 1 5.26 15 78.95 3 15.79 19 2005 0.5 2.5 14 70 5.5 27.5 20 2006 0 0 13 59.09 9 40.91 22 2007 0 0 12 52.17 11 47.83 23 VÒ khèi l­îng chñng lo¹i hµng ho¸ dù kiÕn xuÊt khÈu. B¶ng 16: ChØ tiªu chñng lo¹i hµng may mÆc xuÊt khÈu dù kiÕn n¨m 2003 Stt Chñng lo¹i CAT §¬n vÞ Sè l­îng Kim ng¹ch (1000 USD) Tû träng (%) 1 Jacket 21 ChiÕc 450000 11000 63.58 2 QuÇn ©u 78 ChiÕc 12000 650 3.76 3 QuÇn ¸o kh¸c 68 ChiÕc 16000 550 3.18 4 QuÇn Jeans 6 ChiÕc 53000 780 4.51 5 ¸o len 5 ChiÕc 24000 500 2.89 6 QuÇn Cannada 5A/B ChiÕc 5700 150 0.87 7 S¬ mi n÷ 7 ChiÕc 16500 180 1.04 8 S¬ mi nam 8 ChiÕc 145000 1770 10.23 9 ¸o kho¸c dµi 15 ChiÕc 3500 80 0.46 10 QuÇn ¸o ngñ 18 TÊn 1.8 62 0.36 11 Kh¨n 118 TÊn 2.0 72 0.42 12 ¸o kho¸c 2A ChiÕc 5500 1375 7.95 13 Shirt ChiÕc 1500 36 0.21 14 Sort ChiÕc 9000 95 0.55 Tæng 17300 Ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng. 2.1 Ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng cña c«ng ty Trong thêi gian tíi ®Ó ®èi phã víi nh÷ng th¸ch thøc míi, ®ång thêi khai th¸c mäi c¬ héi, ph¸t triÓn mÆt hµng míi, c¸ch lµm míi, gi÷ v÷ng æn ®Þnh s¶n xuÊt kinh doanh viÖc lµm vµ ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn v× sù ph¸t triÓn l©u dµi cña c«ng ty, c«ng ty ®· ®Ò ra ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng vµ môc tiªu kinh doanh trong n¨m 2003: T¨ng c­êng c«ng t¸c tæ chøc c¸n bé dµnh quü tõ 50 –100 tr.®ång ®Ó ®µo t¹o l¹i c¸n bé; võa ®µo t¹o tËp trung, võa t¨ng c­êng ®µo t¹o t¹i chç, ®ång thêi tuyÓn míi mét sè c¸n bé trÎ cã tr×nh ®é chuyªn m«n, ngo¹i ng÷ vµ qu¶n lý phï hîp víi yªu cÇu hiÖn t¹i cña c«ng ty, nhÊt lµ trong lÜnh vùc qu¶n lý, s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, tin häc… cñng cè bé m¸y c¸c phßng ban, chi nh¸nh, xÝ nghiÖp n©ng cao n¨ng lùc ho¹t ®éng chung. TiÕp tôc rµ so¸t hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý néi bé, n©ng cao mét b­íc tr¸ch nhiÖm c¸ nh©n, coi ®©y lµ biÖn ph¸p l©u dµi ®Ó æn ®Þnh ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh. T¨ng c­êng d©n chñ ngay tõ c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc theo c¬ chÕ c«ng ty ®· b¸o c¸o Bé. Cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch c¸ nh©n vµ tËp thÓ ®ãng gãp x©y dùng c«ng ty. VÒ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu: TËp trung c¸c nguån lùc ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cã gi¸ trÞ lín, c¸c mÆt hµng c«ng ty ®· ®Çu t­ x©y dùng nh­ hµng gia c«ng may mÆc, hµng n«ng s¶n c¸c lo¹i. §ång thêi ph¸t triÓn xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cã tiÒm n¨ng nh­ hµng thñ c«ng mü nghÖ, h¹t ®iÒu, quÕ… hµng t¹m nhËp t¸i xuÊt vµ c¸c mÆt hµng kh¸c. Khai th¸c c¸c c¬ héi ®Ó lµm hµng nhËp khÈu, chó ý nhãm hµng phôc vô c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ nÒn kinh tÕ. Tham gia c¸c h×nh thøc kinh doanh míi nh­ dù thÇu, liªn doanh dù thÇu cung cÊp hµng ho¸ nhËp khÈu. Trong lÜnh vùc s¶n xuÊt, dÞch vô c«ng ty tËp trung vµo c¸c h­íng: + Nghiªn cøu kh¶o s¸t lËp dù ¸n ®Çu t­ hoÆc liªn kÕt ®Çu t­ s¶n xuÊt mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu (nh­ chÕ biÕn bét g¹o, ®Ëu t­¬ng, thuû s¶n). + Cã chÝnh s¸ch ®Èy m¹nh s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp chÕ biÕn quÕ vµ l©m s¶n t¨ng s¶n phÈm xuÊt khÈu. + ChuyÓn h­íng ho¹t ®éng cña d©y chuyÒn l¾p r¸p xe m¸y IKD theo c¬ chÕ qu¶n lý míi cña Nhµ n­íc, coi ®©y lµ nh©n tè khëi ®Çu ®Ó më réng s¶n xuÊt vµ kinh doanh phôc vô nhu cÇu trong n­íc. + Cã chÝnh s¸ch n©ng cao hiÖu qu¶ khai th¸c c¸c c¬ së vËt chÊt s½n cã t¹o ®µ më réng kinh doanh, dÞch vô, ph¸t triÓn kinh doanh c¸c dÞch vô ®· cã kinh nghiÖm. Thö nghiÖm mét sè dÞch vô míi nh­: t¹m nhËp t¸i xuÊt, ®¹i lý mua b¸n hµng ho¸, giao nhËn uû th¸c chuyÓn khÈu. - Nghiªn cøu ¸p dông tin häc trong qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh, lùa chän cung cÊp nguån th«ng tin phï hîp víi yªu cÇu vµ kh¶ n¨ng ®Ó tranh thñ ­u thÕ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. Ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt, xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty. MÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu hiÖn nay ®ang ®­îc coi lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña C«ng ty XNK tæng hîp I, bëi v× nã ®em l¹i kho¶n thu ngo¹i tÖ lín, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ khai th¸c lîi thÕ s½n cã. Tuy nhiªn kÕt qu¶ ®¹ ®­îc cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc trong thêi gian qua ch­a ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña nã. Còng theo ph­¬ng h­íng chung cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng may mÆc, C«ng ty ®ang tõng b­íc ch¸n chØnh l¹i c¸ch thøc tiÕn hµnh s¶n xuÊt – kinh doanh mÆt hµng nµy nh»m mang l¹i hiÖu qu¶ h¬n vµ phï hîp víi xu thÕ míi: Xo¸ bá ph­¬ng thøc uû quyÒn xuÊt khÈu, tõng b­íc gi¶m dÇn ph­¬ng thøc gia c«ng thuª cho n­íc ngoµi trong c¸c lo¹i h×nh kinh doanh cña C«ng ty. C«ng ty nªn ph¸t triÓn theo xu h­íng héi nhËp theo chiÒu däc – mua ®øt b¸n ®o¹n – tù m×nh thiÕt kÕ, s¶n xuÊt, kinh doanh s¶n phÈm cña doanh nghiÖp m×nh. TËn dông khai th¸c nguån nguyªn liÖu trong n­íc. §æi míi trang thiÕt bÞ, m¸y mãc, nhµ x­ëng, n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. TiÕt kiÖm triÖt ®Ó c¸c nguån chi tiªu vµ t×m biÖn ph¸p gi¶m thiÓu chi phÝ qu¶n lý, gi¶m phÝ l­u th«ng, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng ho¸ c«ng ty ®ang kinh doanh. Cñng cè vµ tiÕp tôc hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý xÝ nghiÖp may, bæ sung c¸c bé phËn cßn thiÕu. T¹o ®iÒu kiÖn ®Ó xÝ nghiÖp ®Èy m¹nh s¶n xuÊt hµng may mÆc xuÊt khÈu tù doanh, chuÈn bÞ ®iÒu kiÖn më thÞ tr­êng tiªu thô míi. VÒ thÞ tr­êng: §èi víi c¸c thÞ tr­êng cò, C«ng ty ®· xuÊt khÈu trùc tiÕp hoÆc gia c«ng xuÊt khÈu th× C«ng ty ph¶i t×m c¸ch x©m nhËp, xuÊt khÈu trùc tiÕp kh«ng ph¶i qua trung gian. Cßn c¸c thÞ tr­êng míi, giµu tiÒm n¨ng nh­ Hoa Kú, §«ng Nam ¸, C«ng ty cÇn cã nh÷ng b­íc ®i th¨m dß, chuÈn bÞ khi cã c¬ héi sÏ nh¶y vµo thÞ tr­êng nµy. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng xuÊt khÈu hµng may mÆc trong kÕ ho¹ch ph¸t triÓn cña C«ng ty. §æi míi c«ng t¸c kÕ ho¹ch t¹i c«ng ty. 1.1 X©y dùng kÕ ho¹ch ph¸t triÓn hµng may mÆc t¹i C«ng ty. LËp kÕ ho¹ch lµ qu¸ tr×nh x¸c ®Þnh nh÷ng môc tiªu cña doanh nghiÖp vµ ph­¬ng thøc tèt nhÊt ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu ®ã. Nh­ vËy, lËp kÕ ho¹ch liªn quan tíi môc tiªu ph¶i cÇn ®¹t ®­îc c¸i g×, còng nh­ ph­¬ng tiÖn ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nh­ thÕ nµo. Nã bao gåm viÖc x©y dùng mét chiÕn l­îc tæng thÓ, x¸c ®Þnh râ c¸c môc tiªu vµ triÓn khai mét hÖ thèng c¸c kÕ ho¹ch t¸c nghiÖp ®Ó thèng nhÊt vµ phèi hîp ho¹t ®éng. Mét b¶n kÕ ho¹ch tèt, gióp C«ng ty ®i ®óng h­íng trªn con ®­êng ph¸t triÓn cña m×nh, huy ®éng cã hiÖu qu¶ tèi ­u c¸c nguån lùc phôc vô cho sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp m×nh. §èi víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng may mÆc cña ViÖt Nam, ph­¬ng thøc kinh doanh chñ yÕu vÉn lµ gia c«ng thuª cho n­íc, xu h­íng trong nh÷ng n¨m tíi sÏ lµ xuÊt khÈu trùc tiÕp c¸c s¶n phÈm do dn tù nghiªn cøu thiÕt kÕ, s¶n xuÊt. ViÖc lËp kÕ ho¹ch ph¸t triÓn trong dµi h¹n gióp c¸c c«ng ty n¾m b¾t xu thÕ kinh doanh cña thÞ tr­êng, lùa chän ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn trong t­¬ng lai. B¶ng chØ tiªu kÕ ho¹ch ph¸t triÓn sÏ cô thÓ c¸c b­íc ®i, h­íng tíi môc tiªu n©ng cao gi¸ trÞ xuÊt khÈu trùc tiÕp trong tõng n¨m. Ban gi¸m ®èc C«ng ty XNK tæng hîp I ph¶i cã mét tÇm nh×n, chÝnh lµ h×nh ¶nh mong muèn trong t­¬ng lai cña doanh nghiÖp (lµ c¸i ®Ých cuèi cïng mµ doanh nghiÖp cÇn h­íng tíi). X¸c ®Þnh môc tiªu chiÕn l­îc, tr¹ng th¸i t­¬ng lai mµ doanh nghiÖp muèn ®¹t ®­îc. Khi x¸c ®Þnh môc tiªu cÇn dùa vµo c¸c ®¸nh gi¸ vÒ t×nh h×nh hiÖn t¹i cña C«ng ty, c¸c yÕu tè kinh tÕ vÜ m« cã thÓ t¸c ®éng vµo doanh nghiÖp … L­u ý r»ng trong 5 – 10 n¨m tíi ViÖt Nam cã thÓ gia nhËp WTO. X©y dùng ®­îc mét chiÕn l­îc hîp lý, ®­a C«ng ty b­íc trªn con ®­êng ®óng h­íng ®Ó ph¸t triÓn m¹nh h¬n trong nh÷ng n¨m s¾p tíi. ChiÕn l­îc ph¸t triÓn ®­a ra mét c¸i ®Ých ë tÇm xa ®Ó C«ng ty nh¾m tíi (thÓ hiÖn tham väng cña Ban l·nh ®¹o C«ng ty), tÊt nhiªn nã còng ph¶i phï hîp víi kh¶ n¨ng hiÖn cã cña C«ng ty. ChiÕn l­îc tu©n theo c¸c xu h­íng vËn ®éng cña nÒn kinh tÕ quèc d©n. Trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña C«ng ty, chiÕn l­îc ph¸t triÓn mÆt hµng may mÆc ph¶i ®­îc x©y dùng mét c¸ch cÈn träng, phôc vô cho môc tiªu ph¸t triÓn chung cña doanh nghiÖp. Xu h­íng ph¸t triÓn chung cña ngµnh may mÆc ë ViÖt Nam lµ chuyÓn dÇn tõ viÖc gia c«ng, nhËn nguyªn vËt liÖu giao thµnh phÈm, sang xuÊt khÈu trùc tiÕp. C«ng ty cã tiÒm lùc trong lÜnh vùc s¶n xuÊt hµng may mÆc, ®· kinh doanh mÆt hµng nµy tõ nhiÒu n¨m nay, c¬ së ®Ó phôc vô s¶n xuÊt xuÊt khÈu kh¸ tèt. Tõ nh÷ng ph©n tÝch vÒ m«i tr­êng vÜ m«, m«i tr­êng ngµnh vµ ph©n tÝch néi t¹i, ®­a ra môc tiªu t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu trùc tiÕp (c¶ vÒ gi¸ trÞ vµ tû träng trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc) t¹i C«ng ty. Ban gi¸m ®èc v¹ch ra chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña mÆt hµng may mÆc trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn chung cña toµn C«ng ty. ChiÕn l­îc ph¸t triÓn hµng may mÆc ph¶i cã sù tham m­u ý kiÕn cña c¸c phßng ban bé phËn cã liªn quan (phßng nghiÖp vô 3, xÝ nghiÖp may §o¹n X¸, phßng Hµnh chÝnh tæng hîp …) ph¸c th¶o môc tiªu dµi h¹n (5 - 10 n¨m) cÇn ®¹t ®­îc, c¸ch thøc ®Ó thùc hiÖn môc tiªu ®ã. 1.2 Tæ chøc l¹i hÖ thèng kÕ ho¹ch. KÕ ho¹ch lµ mét c«ng cô qu¶n lý quan träng vµ kh«ng thÓ thiÕu trong c¸c doanh nghiÖp, nã cã nhiÖm vô tham m­u, gióp viÖc cho ban gi¸m ®èc trong qu¸ tr×nh x¸c ®Þnh môc tiªu cña doanh nghiÖp trong t¬ng lai. HiÖn nay c«ng ty XNK tæng hîp I lÊy phßng hµnh chÝnh tæng hîp lµm phßng kÕ ho¹ch ®· h¹n chÕ phÇn nµo c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch. §Ó gãp phÇn hoµn thiÖn, n©ng cao chÊt l­îng cña c«ng t¸c kÕ ho¹ch, c«ng ty XNK tæng hîp I nªn thµnh lËp mét Phßng kÕ ho¹ch riªng biÖt. NhiÖm vô cña phßng nµy lµ ®­a ra chiÕn l­îc ph¸t triÓn c«ng ty trong thêi gian s¾p tíi; lËp c¸c b¶n kÕ ho¹ch hµng cho c«ng ty, cho c¸c phßng nghiÖp vô, xÝ nghiÖp s¶n xuÊt. Thêi gian qua c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch, tiÕp cËn sù thay ®æi cña thÞ tr­êng lµ ch­a thùc sù tèt, nguyªn nh©n do c«ng ty kh«ng cã phßng chuyªn tr¸ch vÒ vÊn ®Ò nµy. Do ®ã, trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn cã c¸c biÖn ph¸p th¸o gì kÞp thêi. C«ng ty cÇn h¹n chÕ sù can thiÖp cña Ban l·nh ®¹o vµo c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch. N©ng cao quyÒn h¹n, tr¸ch nhiÖm cña ng­êi lËp kÕ ho¹ch ®Ó hä cã thÓ ph¸t huy ®­îc tr×nh ®é, kinh nghÖm vµo trong c«ng viÖc. Gi¶m bít sù phô thuéc cña c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch vµo c¶m nhËn Ban l·nh d¹o, lµm cho kÕ ho¹ch kh¸ch quan h¬n, phï hîp víi xu thÕ kinh tÕ míi. KÕ ho¹ch hµng n¨m ph¶i g¾n víi môc tiªu cña chiÕn l­îc dµi h¹n. KÕ ho¹ch hµng n¨m tõng b­íc, tõng b­íc thùc hiÖn ®­îc môc tiªu ®ã. Néi dung cña c¸c biÖn ph¸p: CÇn cã phßng kÕ ho¹ch riªng biÖt cho c«ng ty. Phßng nµy chuyªn tr¸ch x©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn, lËp c¸c kÕ ho¹ch hµng n¨m cho C«ng ty. Ph¶i tæ chøc phßng ban lËp c¸c kÕ ho¹ch t¸c nghiÖp (kÕ ho¹ch Marketing, kÕ ho¹ch nh©n sù, kÕ ho¹ch tµi chÝnh). Ngay trong c¸c phßng ban nghiÖp vô ph¶i tæ chøc mét bé phËn lµm c«ng t¸c kÕ ho¹ch(cã thÓ chØ mét vµi ng­êi cã kinh nghiÖm) cho chÝnh phßng ban m×nh. B¶n kÕ ho¹ch ®ã sÏ ®­îc tr×nh lªn cho phßng kÕ ho¹ch cña C«ng ty tr­íc khi lËp kÕ ho¹ch hµng n¨m cña c¶ C«ng ty. Vµ c¸c kÕ ho¹ch t¸c nghiÖp nµy ph¶i theo ®uæi môc tiªu chung cña C«ng ty. Phßng kÕ ho¹ch sÏ tæng hîp c¸c b¶n kÕ ho¹ch t¸c nghiÖp ®ã, ®èi chiÕu víi kÕ ho¹ch ph¸t triÓn cña C«ng ty ®Ó quyÕt ®Þnh th«ng qua b¶n kÕ ho¹ch cuèi cïng. X©y dùng quy chÕ, chøc n¨ng, nhiÖm vô, mèi quan hÖ céng t¸c cña c¸c bé phËn lµm c«ng t¸c kÕ ho¹ch phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña c«ng ty. Cô thÓ lµ cung cÊp th«ng tin phôc vô viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch ®­îc kÞp thêi, ®Çy ®ñ vµ chÝnh x¸c cho c¸c phßng ban, bé phËn. Tr­íc tiªn, c¸c phßng ban nghiÖp vô ph¶i ®­a ra c¸c con sè chÝnh x¸c vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña phßng m×nh, ph©n tÝch chÝnh x¸c t×nh h×nh, n¨ng lùc hiÖn t¹i, dù b¸o vÒ t­¬ng lai. Phßng kÕ ho¹ch sÏ thu thËp l¹i, nghiªn cøu, dù b¸o t×nh h×nh biÕn ®éng cña thÞ tr­êng vµ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng, tõ ®ã ®­a ra c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch xuèng cho c¸c phßng ban. Bæ xung kÞp thêi ®éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c kÕ ho¹ch. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy, tr­íc hÕt c«ng ty ph¶i tæ chøc l¹i c¬ cÊu bé m¸y c«ng ty, ®µo t¹o vµ thu nhËn c¸n bé lµm c«ng t¸c kÕ ho¹ch cã n¨ng lùc. Quy ®Þnh chøc n¨ng, nhiÖm vô cho c¸c phßng ban liªn quan hç trî c«ng t¸c kÕ ho¹ch nh­: Phßng thèng kª, phßng kÕ to¸n. 1.3 T¨ng c­êng båi d­ìng, ®µo t¹o ®éi ngò lµm c«ng t¸c kÕ ho¹ch. Tr×nh ®é chuyªn m«n cña c¸n bé lµm kÕ ho¹ch lµ hÕt søc quan träng, nã gióp c«ng ty x©y dùng ®­îc mét hÖ thèng kÕ ho¹ch ®¶m b¶o chÊt l­îng, cã tÝnh kh¶ thi vµ ®Þnh h­íng cao. Tuy nhiªn, hiÖn nay t¹i c«ng ty nh÷ng c¸n bé lµm c«ng t¸c kÕ ho¹ch l¹i chñ yÕu lµ nh÷ng c¸n bé lµm c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Do kiÕn thøc míi vÒ kÕ ho¹ch lµ kh«ng cã, sù h¹n chÕ vÒ chuyªn m«n, sù ®an xen c«ng viÖc nghiªn cøu, kh¶o s¸t thÞ tr­êng víi viÖc lËp kÕ ho¹ch kinh doanh cho doanh nghiÖp. ChÝnh v× vËy, kÕ ho¹ch x©y dùng cßn bÞ ®éng tr­íc nh÷ng sù biÕn ®éng cña m«i tr­êng bªn ngoµi, viÖc ®iÒu chØnh l¹i kh«ng khoa häc chi tiÕt, mang tÝnh h×nh thøc. Néi dung biÖn ph¸p: §µo t¹o míi, hoÆc tiÕp nhËn c¸n bé cã chuyªn m«n lµm kÕ ho¹ch. §µo t¹o l¹i mét sè c¸n bé cã chuyªn m«n, tr×nh ®é lµm kÕ ho¹ch. + X¸c ®Þnh chuyªn m«n cÇn ®µo t¹o. + Lùa chän c¸c h×nh thøc ®µo t¹o. + X©y dùng chi phÝ cho viÖc båi d­ìng, ®µo t¹o l¹i. Cô thÓ: C«ng ty cö c¸n bé ®i häc n©ng cao ë c¸c tr­êng líp chuyªn nghiÖp (h×nh thøc nµy nªn ¸p dông víi c¸n bé trÎ, cã nhu cÇu häc tËp, n©ng cao tr×nh ®é). Hµng n¨m, tæ chøc båi d­ìng, tËp huÊn ®Þnh kú cho sè c¸n bé ®­îc chuyÓn sang lµm c«ng t¸c kÕ ho¹ch. §èi víi h×nh thøc tuyÓn c¸n bé lµm c«ng t¸c kÕ ho¹ch, cÇn cã c¸c tiªu chÝ ®¸nh gi¸ tr×nh ®é chuyªn m«n còng nh­ n¨ng lùc c«ng t¸c cña hä. NÕu cÇn, c«ng ty cã thÓ yªu cÇu hä ®i häc thªm ®Ó n©ng cao kiÕn thøc nghÖp vô. X¸c ®Þnh chi phÝ cho viÖc båi d­ìng, ®µo t¹o: C¸c kho¶n ®ãng gãp, häc phÝ, chi phÝ mua s¾m tµi liÖu, tiÒn l­¬ng, phô cÊp cho c¸n bé ®i båi d­ìng, ®µo t¹o. Chi phÝ nµy ®­îc lÊy tõ quü ph¸t triÓn s¶n xuÊt cña c«ng ty. B¶ng 17: Chi phÝ cho båi d­ìng, ®µo t¹o l¹i c¸n bé STT C¸c nghiÖp vô Sè l­îng (ng­êi) Chi phÝ (triÖu ®ång) Thêi gian ®µo t¹o (th¸ng) 1 Thu thËp, sö lý sè liÖu 3 1 1 2 Ph©n tÝch, dù b¸o. 2 1.8 3 1.4 N©ng cao chÊt l­îng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng lµm c¬ së chñ yÕu cho c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c kÕ ho¹ch hiÖn nay, cÇn ph¶i cã sù c¶i tiÕn trong viÖc dù b¸o nhu cÇu thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh c¸c biÕn sè lµm thay ®æi t×nh h×nh thÞ tr­êng. Sö dông kÕt hîp c¸c ph­¬ng ph¸p ®Þnh tÝnh, ®Þnh l­îng ®Ó x¸c ®Þnh c¸c xu h­íng biÕn ®éng. Trong viÖc dù b¸o nhu cÇu thÞ tr­êng, ng­êi lµm c«ng t¸c kÕ ho¹ch cÇn cè g¾ng ®­a ra nh÷ng nh©n tè c¬ b¶n cña nÒn kinh tÕ vµo c«ng thøc dù b¸o. §¸nh gi¸ t¸c ®éng tõng nh©n tè ®Õn sù biÕn ®éng vÒ nhu cÇu sö dông, thÞ hiÕu ®Ó cã thÓ dù b¸o xu h­íng biÕn ®éng mét c¸ch kÞp thêi khi c¸c nh©n tè nµy thay ®æi, nh»m ®iÒu chØnh c¸c môc tiªu kÕ ho¹ch sao cho phï hîp víi thùc tÕ. Do ®Æc thï cña c«ng t¸c kÕ ho¹ch, phô thuéc rÊt nhiÒu vµo sù ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ vµ sö lý vÊn ®Ò cña ng­êi lµm c«ng t¸c kÕ ho¹ch. §èi víi mçi sù biÕn ®éng trªn thÞ tr­êng, ng­êi lµm c«ng t¸c kÕ ho¹ch cÇn ph¶i cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao, cã kinh nghiÖm trong viÖc ph©n tÝch vµ sö lý vÊn ®Ò. NÕu kh«ng sÏ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ®¸nh gi¸ chñ quan vµ kh«ng chÝnh x¸c tr­íc mçi sù thay ®æi cña nÒn kinh tÕ, lµm cho viÖc lËp kÕ ho¹ch víi c¸c chØ tiªu ®Þnh møc kh«ng phï hîp víi ®iÒu kiÖn thùc tÕ. 1.5 X©y dùng mét hÖ thèng th«ng tin vµ biÓu mÉu thèng nhÊt, sö dông chung cho hÖ thèng kÕ ho¹ch trong C«ng ty. HÖ thèng th«ng tin vµ biÓu mÉu cã vai trß quan träng trong c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch, ®¶m b¶o c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch ®­îc nhanh chãng khoa häc. §ång thêi t¹o ra mét “ng©n hµng sè liÖu”, nã gióp qu¸ tr×nh kiÓm tra, ®¸nh gi¸ ®­îc chÝnh x¸c, dÔ dµng h¬n. Néi dung c¸c biÖn ph¸p: X©y dùng mét biÓu mÉu phï hîp ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng viÖc chuyªn m«n cña c¸n bé kÕ ho¹ch. HÖ thèng nµy ph¶i chi tiÕt víi tõng thêi gian cô thÓ, phï hîp víi tõng c«ng viÖc. Sau ®ã, c«ng ty ph¶i thèng nhÊt, phï hîp gi÷a biÓu mÉu vÒ kÕ ho¹ch quý, n¨m; biÓu kÕ ho¹ch chi tiÕt vµ kÕ ho¹ch tæng hîp. Ph¶i thiÕt lËp mét c¬ chÕ vËn hµnh cña toµn bé hÖ th«ng kÕ ho¹ch còng nh­ c¬ chÕ thùc hiÖn, chÕ ®é b¸o c¸o, gi¶i quyÕt c¸c khã kh¨n, v­íng m¾c trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch. §Ó lµm tèt c«ng t¸c nµy, c«ng ty nªn sö dông hÖ thèng c«ng nghÖ th«ng tin vµo c«ng t¸c l­u tr÷, sö lý th«ng tin thèng kª; x©y dùng c¸c quy ®Þnh vÒ thu thËp, b¸o c¸o tæng hîp c¸c th«ng tin tõ c¸c bé phËn trong c«ng ty. C¸c gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh xuÊt khÈu nh»m thùc hiÖn kÕ ho¹ch kinh doanh t¹i C«ng ty. 2.1 §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. ThÞ tr­êng lµ yÕu tè then chèt cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña tõng doanh nghiÖp. ThÞ tr­êng chÝnh lµ n¬i ®¸nh gi¸ cuèi cïng s¶n phÈm cña nhµ s¶n xuÊt, lµ n¬i thÓ hiÖn kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña hä. NÕu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp kh«ng ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn th× doanh nghiÖp kh«ng thÓ tån t¹i ®­îc. V× vËy, trong bÊt kú qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh s¶n phÈm nµo th× viÖc cÇn thiÕt lµ ph¶i tiÕn hµnh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng cho phÐp c«ng ty n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu, ®Æc ®iÓm cña tõng lo¹i thÞ tr­êng, sù thay ®æi vÒ thÞ hiÕu, dù ®o¸n ®­îc c¸c xu h­íng thêi trang, nhËn biÕt c¸c nh©n tè cã ¶nh h­ëng ®Õn nhu cÇu, gi¸ c¶, dung l­îng cña thÞ tr­êng. Tõ ®ã cã thÓ lùa chän ®­îc mÆt hµng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh, khèi l­îng s¶n phÈm vµ ph­¬ng thøc kinh doanh cã hiÖu qu¶. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng t×m kiÕm th«ng tin vÒ tõng thÞ tr­êng, tõng kh¸ch hµng cÇn ph¶i ®­îc chó träng. C«ng ty cã thÓ t×m kiÕm th«ng tin tõ c¸c nguån: qua Bé Th­¬ng M¹i, c¸c ®oµn ngo¹i giao, sø qu¸n ViÖt Nam ë n­íc ngoµi, hîp t¸c víi c¸c ®¬n vÞ, doanh nghiÖp xuÊt khÈu ViÖt Nam … C«ng ty còng cã thÓ thu thËp th«ng tin tõ c¸c cuéc triÓn l·m, héi chî quèc tÕ, biÓu diÔn thêi trang. HoÆc rót ng¾n thêi gian t×m hiÓu thÞ tr­êng, kh¸ch hµng b»ng c¸ch liªn kÕt víi c¸c c«ng ty s¶n xuÊt, th­¬ng m¹i, tµi chÝnh t¹i c¸c n­íc ®ã. C«ng ty cÇn tiÕn hµnh më c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi, ®Æc biÖt c¸c n­íc c«ng ty ®ang hoÆc sÏ xuÊt khÈu trùc tiÕp hµng ho¸ víi khèi l­îng lín sang. Mét ®iÒu quan träng ®Ó c«ng ty cã thÓ lµm tèt c«ng t¸c nµy, ®ã lµ c«ng ty ph¶i cã mét bé phËn nghiªn cøu thÞ tr­êng riªng biÖt. HiÖn t¹i c«ng ty ch­a cã phßng Marketing (nguyªn nh©n c«ng ty xuÊt khÈu tæng hîp nhiÒu lo¹i hµng ho¸) nh­ng Ýt nhÊt phßng nghiÖp vô 3 (lµ phßng chuyªn xuÊt nhËp khÈu hµng may mÆc) ph¶i tæ chøc ra mét bé phËn Marketing víi c¸c c¸n bé am hiÓu, cã tr×nh ®é trong lÜnh vùc nµy. HiÖn t¹i c«ng ty ®ang cã quan hÖ xuÊt nhËp khÈu víi h¬n 20 quèc gia ë mäi ch©u lôc, ®ã lµ mét thÞ tr­êng lín, phøc t¹p. Mçi d©n téc cã cã nÒn v¨n ho¸ riªng víi thÞ hiÕu vÒ kiÓu d¸ng, mµu s¾c, kÝch th­íc kh¸c nhau. Nhu cÇu may mÆc cßn thay ®æi theo mïa vô, khÝ hËu nªn ®ßi hái ph¶i nghiªn cøu kü l­ìng c¸c ®Æc tÝnh cña s¶n phÈm sÏ s¶n xuÊt ra. H¬n thÕ n÷a, ngµy nay Marketing ®· trë thµnh mét quan ®iÓm, mét m«n khoa häc, mét nghÖ thuËt th× viÖc thiÕt lËp mét bé phËn phô tr¸ch Marketing lµ mét ®iÒu cÊp b¸ch. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña bé phËn nµy ®­îc x¸c ®Þnh nh­ sau: Nghiªn cøu, x¸c ®Þnh hîp lý c¸c s¶n phÈm phï hîp víi tõng ph©n ®o¹n thÞ tr­êng. Nghiªn cøu sù vËn ®éng tèi ­u cña s¶n phÈm, tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi h÷u hiÖu nh»m ®Èy nhanh tèc ®é vµ khèi l­îng tiªu thô trªn thÞ tr­êng. Thùc hiÖn chøc n¨ng yÓm trî cho c¸c ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm víi c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, khuyÕch tr­¬ng, xóc tiÕn b¸n hµng, héi chî triÓn l·m, biÓu diÔn thêi trang, héi nghÞ kh¸ch hµng … ThÞ tr­êng lu«n lµ yÕu tè quan träng hµng ®Çu trong viÖc ®Èy m¹nh s¶n xuÊt xuÊt khÈu mÆt hµng may mÆc cña c«ng ty. Tr­íc hÕt c«ng ty cÇn x¸c ®Þnh ®­îc thÞ tr­êng ®Þnh h­íng, tøc lµ thÞ tr­êng mµ c«ng ty ®Þnh kinh doanh hoÆc sÏ më réng trong t­¬ng lai. §ã tr­íc tiªn ph¶i lµ thÞ tr­êng mµ c«ng ty cã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao. Qua viÖc nghiªn cøu c¸c luång th«ng tin vµ qua kÕt qu¶ ho¹t ®éng c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua, thÞ tr­êng ®Þnh h­íng cña c«ng ty trong thêi gian tíi sÏ lµ thÞ tr­êng EU. EU lµ thÞ tr­êng cã d©n sè ®«ng, h¬n thÕ n÷a kim ng¹ch nhËp khÈu hµng dÖt may cña EU lµ rÊt lín, kho¶ng 84 tû USD (ngoµi EU 48 tû USD) :T¹p chÝ Th­¬ng m¹i quèc tÕ sè T4/2001 . MÆt hµng may mÆc cña ViÖt Nam xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy ®­îc h­ëng chÕ ®é ­u ®·i thuÕ quan phæ cËp (GSP) dµnh cho c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn. Tuy nhiªn c«ng ty còng ph¶i l­u ý ®Õn sù c¹nh tranh khèc liÖt cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam kh¸c vµ ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp cña Trung Quèc, §µi Loan, Hµn Quèc … C¸c doanh nghiÖp cña c¸c n­íc b¹n cã nh÷ng ­u thÕ h¬n vÒ gi¸ nh©n c«ng (Trung Quèc), tr×nh ®é c«ng nghÖ kü thuËt, tay nghÒ c«ng nh©n, sù linh ho¹t cña hä ®èi víi sù thay ®æi cña thÞ tr­êng … Bªn c¹nh ®ã, thÞ tr­êng EU lµ mét thÞ tr­êng khã tÝnh, ®ßi hái cao vÒ chÊt l­îng, mÉu m· s¶n phÈm, h×nh thøc … c«ng ty ph¶i cè g¾ng ®¸p øng ®­îc nhiÒu yªu cÇu trªn th× míi cã thÓ th©m nhËp s©u vµo thÞ tr­êng nµy. Theo th«ng tin tõ Bé Th­¬ng m¹i, trong n¨m 2003 h¹n ng¹ch xuÊt khÈu cña EU dµnh cho ViÖt Nam lµ 1,7 tû USD. Bé Th­¬ng m¹i sÏ ph©n bæ quota cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng may mÆc. C¨n cø ®Ó Bé ph©n bæ lµ kÕ ho¹ch tõ ®Çu n¨m cña c¸c doanh nghiÖp tr×nh cho Bé, n¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, t×nh h×nh xuÊt khÈu n¨m tr­íc cña doanh nghiÖp ®ã …C«ng ty XNK tæng hîp I hµng n¨m vÉn ®­îc ph©n bæ mét l­îng kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¸ng kÓ sang thÞ tr­êng EU. Trong n¨m nay, kh¶ n¨ng C«ng ty ®­îc Bé ph©n bæ kho¶ng 4-5 tr. USD cho tÊt c¶ c¸c lo¹i s¶n phÈm hµng may mÆc sang thÞ tr­êng EU. Ngoµi thÞ tr­êng chÝnh lµ EU, ta cßn thÊy r»ng thÞ tr­êng Hoa Kú vµ B¾c Mü cã nhiÒu triÓn väng trong t­¬ng lai. HiÖn nay, kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy cña c«ng ty cßn kh¸ khiªm tèn, l¹i chñ yÕu th«ng qua trung gian nh­ng ta vÉn kh¼ng ®Þnh r»ng ®©y lµ mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng. Së dÜ ta kh¼ng ®Þnh nh­ vËy v× nh÷ng nguyªn nh©n sau: ThÞ tr­êng Mü vµ Canada hµng n¨m nhËp khÈu mét khèi l­îng lín hµng dÖt may (kho¶ng 57 tû USD) :T¹p chÝ Th­¬ng m¹i quèc tÕ sè T4/2001 . Thø hai lµ HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt Mü ®· ®­îc ký kÕt tõ T 7/ 2000 vµ cã hiÖu lùc tõ T 12/ 2001, më ra c¬ héi lµm ¨n lín ®èi víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu trong n­íc. HiÖn t¹i, h¹n ng¹ch nhËp khÈu hµng may mÆc vÉn ®­îc chÝnh phñ hai bªn ký kÕt hµng n¨m. Theo ®ã Hoa Kú vµ Canada cÊp cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam mét l­îng kim ng¹ch nhÊt ®Þnh, Bé th­¬ng m¹i lµ c¬ quan chÞu tr¸ch nhiÖm ph©n bæ quota cho tõng doanh nghiÖp. §èi víi C«ng ty XNK tæng hîp I, kim ng¹ch hµng n¨m ®­îc ph©n bæ vµo thÞ tr­êng B¾c Mü cßn bÞ h¹n chÕ do C«ng ty ch­a cã nhiÒu c¸c quan hÖ bu«n b¸n víi thÞ tr­êng nµy, m«i tr­êng kinh doanh ë hai quèc gia nµy ch­a ®­îc C«ng ty tiÕp cËn, kh¶o s¸t kü. Tuy nhiªn, trong t­¬ng lai, C«ng ty sÏ coi nã lµ mét trong nh÷ng thÞ tr­êng môc tiªu mµ C«ng ty h­íng tíi. C«ng ty sÏ ®Ò ra c¸c biÖn ph¸p, b­íc ®i tiÕp cËn, x©m nhËp vµo thÞ tr­êng B¾c Mü. 2.2 N©ng cao h×nh ¶nh s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty. a) N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Lµ biÖn ph¸p cã tæ chøc then chèt vµ v÷ng ch¾c nhÊt ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng may mÆc xuÊt khÈu cña c«ng ty. ChÊt l­îng s¶n phÈm tõ tr­íc ®Õn nay lu«n lµ ®ßi hái ®Çu tiªn, quan träng nhÊt ®èi víi bÊt kú hµng ho¸ nµo ®­îc l­u th«ng trªn thÞ tr­êng. §ång thêi chÊt l­îng lµ môc tiªu cã ý nghÜa chiÕn l­îc vµ lµ ph­¬ng tiÖn c¬ b¶n ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña mäi doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. §èi víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu may mÆc, ®iÒu ®ã cµng cã ý nghÜa quan träng bëi sù th¾ng b¹i trong cuéc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng phô thuéc chñ yÕu vµo chÊt l­îng s¶n phÈm, sù ®a d¹ng, cËp nhËt vÒ kiÓu d¸ng, mÉu m·, sù phong phó vÒ mÇu s¾c, sù hîp lý cña gi¸ c¶ vµ ®iÒu kiÖn mua b¸n giao nhËn … Trong ®ã c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng, ®Æc biÖt lµ chÊt l­îng thÈm mü, kiÓu mèt lµ sù c¹nh tranh quan träng nhÊt trªn thÞ tr­êng hµng may mÆc. §Æc ®iÓm hµng may mÆc lµ mang tÝnh thêi vô vµ tÝnh thêi trang do ®ã ®ßi hái mÉu m· phong phó vµ ®a d¹ng, lu«n thay ®æi. Tiªu chuÈn chÊt l­îng cña c¸c thÞ tr­êng giµu tiÒm n¨ng nh­ EU, NhËt B¶n, Hoa Kú ®ßi hái rÊt cao, vÝ dô nh­: NhËt B¶n yªu cÇu cao vÒ chÊt l­îng, nguyªn liÖu, s¶n xuÊt ®¶m b¶o ®­îc tr¸ch nhiÖm ®èi víi s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ b¶o vÖ ng­êi tiªu dïng. Yªu cÇu cña thÞ tr­êng EU vÒ hµng may mÆc còng rÊt cao, nhu cÇu b¶o vÖ th©n thÓ chØ 10 – 15% gi¸ trÞ s¶n phÈm, cßn 85- 90%lµ hµm l­îng chÊt x¸m s¶n xuÊt ra s¶n phÈm. Nãi tíi tiªu chuÈn chÊt l­îng cña mÆt hµng may mÆc, ng­êi ta ®Ò cËp tíi hai yÕu tè lµ chÊt liÖu v¶i vµ kü thuËt c¾t may. ChÊt liÖu nh­ thÕ nµo tuú thuéc vµo khÝ hËu vµ tr×nh ®é ph¸t triÓn kü thuËt cña tõng n­íc. ë c¸c n­íc ph¸t triÓn, hä cã nh÷ng l¹o v¶i víi chÊt l­îng cao, tiÖn lîi khi sö dông. Cßn ë ViÖt Nam hay c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn nãi chung, ng­êi tiªu dïng kh«ng qu¸ kh¾t khe vÒ chÊt liÖu v¶i, hä quan t©m chñ yÕu tíi h×nh thøc. YÕu tè thø hai quyÕt ®Þnh ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm may, lµ kü thuËt c¾t may. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn kü thuËt c¾t may ®ã lµ: m¸y mãc, thiÕt bÞ vµ d©y chuyÒn c«ng nghÖ; tay nghÒ cña c¸n bé c«ng nh©n may; bé phËn KCS. Do ®ã ®Ó t¹o uy tÝn vµ chç ®øng ch¾c trªn thÞ tr­êng, ®ñ søc th¾ng ®­îc cuéc c¹nh tranh khèc liÖt hiÖn nay, ®ßi hái Ban l·nh ®¹o c«ng ty ph¶i ®Æt vÊn ®Ò chÊt l­îng s¶n phÈm nh­ gi¶i ph¸p quan träng nhÊt vµ thùc hiÖn ®ång bé c¸c biÖn ph¸p thiÕt thùc sau: - Thùc hiÖn ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua nguyªn phô liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt s¶n phÈm mét c¸ch cÈn thËn, nghiªm tóc vµ cã hiÖu qu¶. Bëi chÊt l­îng s¶n phÈm ®Çu ra phô thuéc rÊt nhiÒu vµo t×nh tr¹ng nguyªn phô liÖu ®Çu vµo. Hoµn thiÖn c«ng t¸c b¶o qu¶n tèt nguyªn phô liÖu, tr¸nh h­ háng mÊt phÈm chÊt, ®Æc biÖt lµ nguyªn liÖu sîi v¶i b«ng. - Tu©n thñ nghiªm ngÆt víi bªn gia c«ng vÒ nguyªn phô liÖu, c«ng nghÖ vµ quy tr×nh s¶n xuÊt theo ®óng mÉu vµ tµi liÖu kü thuËt do bªn ®Æt gia c«ng cung cÊp, nh­ yªu cÇu vÒ m· hµng, quy c¸ch kü thuËt, nh·n m¸c bao b×. §Ò ra quy chÕ th­ëng ph¹t râ rµng cho c¸c bé phËn, c«ng ®o¹n s¶n xuÊt. - N©ng cao tay nghÒ ®éi ngò kü thuËt may. §éi ngò kü thuËt chÝnh lµ nh÷ng ng­êi may mÉu s¶n phÈm theo ®¬n ®Æt hµng. Ng­êi may mÉu lµ ng­êi lËp ra quy tr×nh may, tÝnh ®îc thêi gian may cho mét s¶n phÈm, tõ ®ã gióp phßng kÕ ho¹ch tÝnh ®­îc hao phÝ trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm vµ so s¸nh víi ®¬n gi¸ mµ bªn ®èi t¸c thuª gia c«ng. Trªn c¬ së ®ã gióp cho doanh nghiÖp ra quyÕt ®Þnh cã nªn ký kÕt hîp ®ång hay kh«ng. §éi ngò kü thuËt may giái lµ ®éi ngò gióp cho Ban l·nh ®¹o C«ng ty hai viÖc: + May ®­îc ®èi mÉu chµo hµng víi chÊt l­îng mµ kh¸ch hµng ­ng thuËn. + Lªn ®­îc quy tr×nh kü thuËt may chuÈn, víi thêi gian thÊp nhÊt, hiÖu qu¶ cao nhÊt khi gi¶i truyÒn may víi sè l­îng lín. ChÝnh v× vËy, ®éi ngò kü thuËt ph¶i ®­îc C«ng ty dµnh cho c¸c chÝnh s¸ch ­u tiªn vÒ l­¬ng, th­ëng. §ång thêi, lu«n lu«n göi c¸c c¸n bé kü thuËt ®i häc hái, n©ng cao tay nghÒ, häc c¸c kü x¶o, kü thuËt míi ë c¸c ®¬n vÞ b¹n. - N©ng cao tay nghÒ cña c«ng nh©n, g¾n tr¸ch nhiÖm cña c«ng nh©n tíi s¶n phÈm may. Ng­êi c«ng nh©n lµ ng­êi trùc tiÕp s¶n xuÊt ra s¶n phÈm ®Ó d­a ra thÞ tr­êng, s¶n phÈm may mÆc chÝnh lµ bé mÆt cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng. NÕu tay nghÒ c«ng nh©n cao ch¾c ch¾n doanh nghiÖp sÏ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng vµ cã ®µ ph¸t triÓn h¬n n÷a. Mét sè lao ®éng ®­îc cö ®i häc thªm c¸c kho¸ häc ng¾n ngµy ë c¸c tr­êng trung häc d¹y nghÒ, c¸c trung t©m xóc tiÕn viÖc lµm, ®Ó n©ng cao tay nghÒ. Häc phÝ sÏ do C«ng ty trÝch tõ quü phóc lîi, quü ph¸t triÓn s¶n xuÊt ra ®Ó chi tr¶, ng­êi lao ®éng chÞu c¸c kho¶n chi phÝ kh¸c ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh ®i häc. Sau kho¸ häc C«ng ty l¹i tiÕp tôc cã mét bµi kiÓm tra l¹i tr×nh ®é cña tõng ng­êi, nÕu tr×nh ®é tay nghÒ vÉn kh«ng tiÕn bé sÏ ph¶i hoµn tr¶ l¹i tiÒn häc phÝ cho C«ng ty, ®Ó C«ng ty cö ng­êi kh¸c ®i häc. Lµm c«ng viÖc nµy ®Ó ®¶m b¶o hiÖu qu¶ nh÷ng ®ång tiÒn chi ra cho viÖc ®µo t¹o. Mét viÖc quan träng kh¸c, ®ã lµ ngay tõ kh©u tuyÓn chän, xÝ nghiÖp cÇn lùa chän c«ng nh©n ®· cã tay nghÒ kh¸ hoÆc nh÷ng ng­êi cã kh¶ n¨ng tiÕp thu kü thuËt ®Ó vÒ sau cã thÓ n©ng cao ®­îc tay nghÒ. - Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c tiªu chuÈn ho¸ vµ kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm trong nh÷ng kh©u cña c«ng ®o¹n s¶n xuÊt, lµ biÖn ph¸p quan träng ®Ó qu¶n lý vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Bé phËn KCS sÏ kiÓm tra g¾t gao chÊt l­îng c¸c s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt ra, quy tr¸ch nhiÖm cho c¸c ph©n x­ëng, c«ng ®o¹n. §©y còng lµ c¬ së ®Ó c«ng ty phÊn ®Êu n©ng cao tr×nh ®é s¶n xuÊt, dÔ dµng t×m c¸c sai sãt vµ ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p kh¾c phôc kÞp thêi. TËp trung ®µo t¹o, båi d­ìng tr×nh ®é chuyªn m«n cho ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn lµm c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm. Bªn c¹nh ®ã cÇn t¨ng c­êng c¬ së vËt chÊt kü thuËt cho hÖ thèng kiÓm tra, gi¸m ®Þnh vÒ chÊt l­îng, hÖ thèng ®o l­êng thö nghiÖm, hÖ thèng th«ng tin vÒ tiªu chuÈn chÊt l­îng vµ c¸c trang thiÕt bÞ chuyªn dïng kh¸c. - Trong uû th¸c xuÊt khÈu, c«ng ty cÇn lùa chän nh÷ng l« hµng cã chÊt l­îng ®¶m b¶o, tr¸nh mÊt uy tÝn khi thùc hiÖn uû th¸c c¸c l« hµng phÈm chÊt kÐm. §Ó cho s¶n phÈm may mÆc c¹nh tranh vµ chiÕm lÜnh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ (®Æc biÖt xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc FOB) th× viÖc phæ cËp c¸c chøng chØ ISO ph¶i trë thµnh giÊy th«ng hµnh kh«ng thÓ thiÕu ®èi víi c¸c doanh nghiÖp may, h¬n n÷a chøng chØ ISO lµ “chøng minh th­ chÊt l­îng” ®¸ng tin cËy ®Ó th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ EU, NhËt B¶n, Hoa Kú …V× thÕ c«ng ty cÇn tham gia vµo c¸c ch­¬ng tr×nh thùc hiÖn c¸c quy ®Þnh vµ biÖn ph¸p n©ng cao qu¶n lý chÊt l­îng, tu©n thñ c¸c quy ®Þnh cña tæ chøc tiªu chuÈn chÊt l­îng thÕ giíi. §èi víi kh©u s¶n xuÊt: TËn dông tèi ®a n¨ng lùc s½n cã, tiÕp tôc ®Çu t­ ®æi míi vµ n©ng cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®ång bé ®óng h­íng cã träng ®iÓm. TËp trung vµo c¸c d©y chuyÒn chuyªn dông cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt s¶n phÈm chÊt l­îng cao, nh»m t¹o nªn sù thay ®æi c¬ b¶n vÒ chÊt trong n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty. C«ng ty cÇn bæ sung thªm m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cho tÊt c¶ c¸c bé phËn maycña xÝ nghiÖp, tõ kh©u pha, c¾t, may, r¸p quÇn ¸o ®Õ kh©u c¾t chØ ®ãng gãi. ViÖc ®Çu t­ ®æi míi trang thiÕt bÞ, c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn theo nhiÒu c¸ch nh­: Liªn doanh liªn kÕt; tù doanh nghiÖp bá vèn ®Çu t­; hµng n¨m c«ng ty trÝch lîi nhuËn ph©n bè vµo c¸c quü ®Ó më réng s¶n xuÊt. Tuy nhiªn viÖc ph©n bè nµy ph¶i phï hîp víi yªu cÇu s¶n phÈm cña thÞ tr­êng ®Ó tr¸nh ®Çu t­ å ¹t, g©y l·ng phÝ. b) T¹o nh÷ng mÉu mèt riªng cho nh·n hiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty. Nghiªn cøu ph¸t triÓn mÆt hµng míi ®èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh hµng may mÆc thùc chÊt lµ viÖc nghiªn cøu s¸ng t¹o c¸c lo¹i mÉu mèt thêi trang, phï hîp víi nhu cÇu thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng, tõ ®ã cã thÓ ®¸p øng tèt h¬n nhu cÇu cña kh¸ch hµng so víi ®èi thñ. Xu h­íng thêi trang lu«n lu«n biÕn ®æi nªn c¸c doanh nghiÖp ph¶i chñ ®éng trong kh©u thiÕt kÕ mÉu mèt, cÇn cã mèi liªn kÕt hiÖu qu¶ víi c¸c viÖn thiÕt kÕ mÉu, c¸c trung t©m thêi trang trong n­íc. Trªn thùc tÕ, c«ng t¸c thiÕt kÕ mÉu mèt thêi trang ch­a ®­îc c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ C«ng ty XNK tæng hîp I nãi riªng quan t©m tho¶ ®¸ng, hÇu hÕt ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty víi nguyªn phô liÖu ®­îc cung cÊp vµ mÉu m· s½n cã. C«ng ty ch­a cã bé phËn t¹o mÉu riªng, c«ng t¸c thiÕt kÕ mÉu chØ míi dõng l¹i ë mét sè mÆt hµng ®¬n gi¶n, hoÆc dùa trªn nh÷ng mÉu hµng gia c«ng ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm míi. Do ®ã nh÷ng s¶n phÈm b¸n FOB cña c«ng ty chñ yÕu lÊy mÉu m· tõ nh÷ng s¶n phÈm mµ c«ng ty s¶n xuÊt gia c«ng, ch­a cã th­¬ng hiÖu riªng cho m×nh. §©y kh«ng ph¶i lµ c¸ch lµm hay bëi sau nµy, khi ViÖt Nam trùc tiÕp tham gia vµo qu¸ tr×nh héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ luËt b¶n quyÒn vµ b»ng ph¸t minh s¸ng chÕ cña s¶n phÈm sÏ ®­îc thùc thi chÆt chÏ h¬n, chóng ta sÏ kh«ng thÓ dùa m·i vµo mÉu m· hµng n­íc ngoµi. B¾t buéc C«ng ty ph¶i nghiªn cøu, ph¸t triÓn mÉu mèt, ®­a mÉu mèt thùc sù lµ mét vò khÝ c¹nh tranh s¾c bÐn trong chiÕn l­îc s¶n phÈm. C«ng ty cã thÓ dùa vµo qu¸ tr×nh gia c«ng xuÊt khÈu cho n­íc ngoµi ®Ó cã thÓ t×m hiÓu lµm quen víi thÞ tr­êng thÕ giíi vÒ mÉu thêi trang, trªn c¬ së ®ã cã thÓ s¶n xuÊt thö ®Ó chµo hµng. Thùc tÕ t×nh h×nh hiÖn nay ë C«ng ty, ®Ó tæ chøc ra mét bé phËn thiÕt kÕ mÉu m· lµ rÊt khã kh¨n, thiÕu vÒ nh©n sù, tèn kÐm vÒ thêi gian, tiÒn b¹c. §Ó c«ng viÖc thiÕt kÕ mÉu m· ®­îc hiÖu qu¶, C«ng ty nªn liªn kÕt víi mét sè trung t©m thiÕt kÕ thêi trang næi tiÕng nh­ ViÖn mÉu thêi trang Fadin, c¸c nhµ t¹o mÉu chuyªn nghiÖp … C«ng ty sÏ ký hîp ®ång mua b¶n quyÒn, thuª thiÕt kÕ mét sè mÉu m· phôc vô cho viÖc s¶n xuÊt cña C«ng ty. §Ó phï hîp víi thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu, c¸c mÉu m· ®ã ph¶i ®¹t ®­îc mét sè yªu cÇu do C«ng ty ®­a ra. Kinh nghiÖm cho thÊy, sù thµnh c«ng cña c¸c c«ng ty lín trong n­íc vµ n­íc ngoµi trong chiÕn l­îc c¹nh tranh, cã mét nguyªn nh©n hÕt søc c¬ b¶n lµ coi träng c«ng t¸c chÊt l­îng vµ nghiªn cøu ph¸t triÓn mÉu mèt. C«ng ty muèn n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®Èy m¹nh xuÊt khÈu may mÆc vµ chiÕm lÜnh më réng thÞ tr­êng, ch¾c ch¾n còng ph¶i t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm riªng biÖt cho m×nh. c) §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm Chñng lo¹i s¶n phÈm lµ mét trong nh÷ng c«ng cô c¹nh tranh trùc tiÕp víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng, c«ng ty cÇn quan t©m ®Õn c¸c chÝnh s¸ch ®a d¹ng ho¸ vÒ chñng lo¹i s¶n phÈm. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm thùc chÊt lµ më réng hîp lý danh môc s¶n phÈm, t¹o nªn mét c¬ cÊu hiÖu qu¶ cña doanh nghiÖp. S¶n phÈm ngµnh nµy tuy rÊt ®a d¹ng, cã tÝnh thêi trang, tÝnh quèc tÕ, tÝnh d©n téc, víi c¸c nhãm mÆt hµng nh­: Nhãm mÆt hµng trong ho¹t ®éng lÔ héi: Trang phôc d¹ héi, v¸y ®Çm, ¸o dµi… Nhãm mÆt hµng dïng trong c«ng së: S¬mi, quÇn ©u, jupe … Nhãm mÆt hµng dïng trong gia ®×nh: pijama, ®å ngñ, vá ch¨n, gèi ®Öm … Nhãm mÆt hµng lãt nam, n÷. Nhãm quÇn ¸o thÓ thao: ¸o thun, quÇn jean … Nhãm trang phôc ®Æc biÖt: b¶o hé lao ®éng, qu©n phôc … Nhãm c¸c mÆt hµng kh¸c. §Ó thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸, ®ßi hái c«ng ty kh«ng chØ tËp trung vµo c¸c mÆt hµng truyÒn thèng nh­ ¸o s¬mi, jacket, quÇn ©u mµ cßn ph¶i ®Çu t­ h¬n n÷a vµo c¸c mÆt hµng cao cÊp, c¸c mÆt hµng thêi trang chÊt liÖu míi, ®ßi hái kü thuËt cao nh­ comple, ¸o da, v¸y …nh­ng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao vµ phï hîp víi nhu cÇu cña c¸c thÞ tr­êng nhËp khÈu lín. Bªn c¹nh viÖc tù tóc nguyªn vËt liÖu, ph¸t triÓn ®éi ngò c¸c nhµ thiÕt kÕ mÉu, sù kh¸c biÖt s¶n phÈm lµ mét yÕu tè quan träng ®Ó x©y dùng th­¬ng hiÖu cho c¸c s¶n phÈm, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho hµng may mÆc xuÊt khÈu cña c«ng ty. C¸c s¶n phÈm còng kh¸c biÖt ho¸ nÕu ®­îc kh¸ch hµng quan t©m cã thÓ trë thµnh tiªu thøc vÒ chÊt l­îng vµ lµ nh©n tè t¹o thÕ m¹nh c¹nh tranh. d) Gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm. Gi¸ xuÊt khÈu cao lµ mét h¹n chÕ cña C«ng ty XNK tæng hîp I, nhÊt lµ khi gi¸ trªn thÞ tr­êng cã xu h­¬ng gi¶m m¹nh. Tuy vËy, ®©y kh«ng ph¶i lµ khã kh¨n kh«ng thÓ kh¾c phôc ®­îc. §Ó cã thÓ gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm, c«ng ty cÇn thùc hiÖn ®ång bé c¸c biÖn ph¸p: d.1) Gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm ë c¶ kh©u giao dÞch vµ tæ chøc s¶n xuÊt. Gi¶m chi phÝ giao dÞch khi ký kÕt hîp ®ång b»ng c¸ch lªn kÕ ho¹ch cô thÓ cho mét lÇn ®µm ph¸n giao dÞch, chñ ®éng trong ho¹t ®éng cña m×nh ®Ó tiÕt kiÖm c¸c kh©u chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. TËn dông c¸c mèi quan hÖ tèt ®Ñp ®· cã tõ tr­íc víi kh¸ch hµng ®Ó ®¬n gi¶n thñ tôc giao dÞch. Phèi hîp víi xÝ nghiÖp may §o¹n X¸ tËn thu c¸c chi phÝ khai th¸c hµng lÎ, còng nh­ c¸c chi phÝ kh¸c theo tõng quý, gi¶m chi phÝ c«ng ty ph¶i bá ra TÝnh to¸n ®óng møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu, ®­a vµo s¶n xuÊt theo ®óng quy tr×nh ®· tÝnh to¸n. Tæ chøc hiÖu qu¶ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt bè trÝ khoa häc c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt trªn c¬ së : + TËn dông hÕt c«ng suÊt cho phÐp cña m¸y mãc d©y chuyÒn, t¹o n¨ng suÊt cao nhÊt nh­ng kh«ng g©y ïn t¨c trong qu¸ tr×nh may. + ¸p dông ®­îc c¸c thiÕt bÞ c«ng nghiÖp b¨ng t¶i, m¸y ®Õm ®Ó ®­a n¨ng suÊt lªn cao, gi¶m chi phÝ vËn chuyÓn tõ m¸y nµy sang m¸y kh¸c. TÝnh to¸n ph­¬ng ¸n pha c¾t hîp lý, võa ®¶m b¶o yªu cÇu kü thuËt c¾t may võa tiÕt kiÖm nguyªn liÖu. ë kh©u pha c¾t th­êng chiÕm 50% tæng møc tiªu hao cho mét s¶n phÈm nªn c«ng ty cÇn nghiªn cøu, tÝnh to¸n hîp lý trong kh©u pha c¾t, phèi hîp c¸c lo¹i mÇu kh¸c nhau ®Ó tËn dông tèi ®a diÖn tÝch tÊm v¶i, rµ so¸t l¹i hÖ thèng ®Þnh møc ®· l¹c hËu. §Ó chñ ®éng trong kh©u t¹o nguån hµng xuÊt khÈu bªn c¹nh viÖc gia c«ng hay mua tõ c¸c xÝ nghiÖp may trong n­íc, c«ng ty cÇn më réng quy m« s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng suÊt. HiÖn t¹i quy m« xÝ nghiÖp may §oan X¸ míi cã gÇn 300 m¸y may, kh¶ n¨ng s¶n xuÊt s¶n phÈm ®¹t 12 000 sp/ th¸ng, so víi c¸c xÝ nghiÖp may trong n­íc lµ nhá. d.2) Sö dông hîp lý nguån nguyªn liÖu. §Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸ cña s¶n phÈm may mÆc xuÊt khÈu, c«ng ty cÇn triÖt ®Ó tËn dông nguån nguyªn liÖu trong n­íc gi¶m chi phÝ ngo¹i tÖ cho hµng xuÊt khÈu, ®Þnh møc nguyªn liÖu s¸t sao trong s¶n xuÊt. Hµng may mÆc lµ mÆt hµng chÞu ¶nh h­ëng cña chu kú mèt thêi trang, th­êng xuyªn thay ®æi vÒ kiÓu c¸ch, mµu s¾c, chÊt liÖu …nh»m ®¸p øng nhu cÇu vµ thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng. ChÊt l­îng vµ mÉu mèt s¶n phÈm may phô thuéc rÊt nhiÒu vµo nguyªn liÖu nh­ v¶i, chØ, khuy … HiÖn nay nguån nguyªn liÖu cña c«ng ty lµ h¹n chÕ, phô thuéc nhiÒu vµo nguyªn liÖu ngo¹i nhËp. Bªn c¹nh viÖc ®Çu t­ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng nguyªn liÖu cho phï hîp víi yªu cÇu cña thÞ tr­êng thÕ giíi, C«ng ty nªn quan t©m ®Õn c¸c nguyªn liÖu mang tÝnh ®Æc tr­ng cña ViÖt Nam nh­: thæ cÈm, lôa, t¬ t»m, gÊm … Nh÷ng nguyªn liÖu nµy tuy kh«ng tiªu thô ®­îc lín nh­ c¸c lo¹i v¶i th«ng dông kh¸c nh­ng nã l¹i cã søc hót do tÝnh ®Æc tr­ng vèn cã. C«ng ty cÇn chó ý ®Õn chÊt liÖu, lôa t¬ t»m rÊt ®­îc ng­êi ch©u ¢u vµ Ch©u ¸ ­a chuéng. Ngoµi ra, c«ng ty nªn phèi hîp ®Çu t­ s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu trong n­íc, gi¶m t×nh tr¹ng nhËp khÈu nguyªn liÖu. T¨ng gi¸ trÞ míi cña s¶n phÈm vµ h¹ gi¸ thµnh. Tr­íc m¾t, C«ng ty nªn chñ ®éng t×m kiÕm nguån hµng, x©y dùng mèi quan hÖ tèt víi c¸c ®¬n vÞ may trong n­íc, n­íc ngoµi. C«ng ty nªn ®Ò xuÊt víi bªn ®Æt gia c«ng cho phÐp c«ng ty ®­îc cung cÊp phô liÖu. §iÒu nµy sÏ lµm gi¶m phiÒn hµ cho bªn ®Æt gia c«ng do chØ ph¶i t×m kiÕm vµ cung cÊp nguyªn liÖu chÝnh, gi¶m phiÒn hµ trong thñ tôc H¶i quan do phô liÖu cã khèi l­îng Ýt nh­ng l¹i ph¶i cung cÊp liªn tôc. C«ng ty cã thÓ ký hîp ®ång cung cÊp nguyªn liÖu víi mét sè doanh nghiÖp dÖt trong n­íc nh­: C«ng ty dÖt kim §«ng Xu©n, DÖt 8-3 … Qua ®ã c«ng ty dÇn lµm quen víi quy tr×nh s¶n xuÊt hµng may mÆc khÐp kÝn. d.3) T¨ng c­êng ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ. ViÖc trang bÞ m¸y mãc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i cã vai trß rÊt lín nh»m n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, n©ng cao tÝnh linh ho¹t cña s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ t¹o sù ®ång bé gi¶m chi phÝ ®iÒu hµnh qu¶n lý xÝ nghiÖp. Mét sè gi¶i ph¸p ®­îc nhiÒu n­íc trong khu vùc nh­ Th¸i Lan, Malaixia, In®«nªxia… ¸p dông thµnh c«ng vµ ®­îc gäi lµ qu¸ tr×nh lµm chñ c«ng nghÖ ®· ®­îc chuyÓn giao vµ t¹o n¨ng lùc néi sinh trªn c¬ së c«ng nghÖ ®· ®­îc chuyÓn giao ®ã. Néi dung cña qu¸ tr×nh nµy bao gåm: Duy tr× ®­îc s¶n phÈm vËn hµnh vµ b¶o tr× tèt thiÕt bÞ, c«ng nghÖ tù thiÕt kÕ chÕ t¹o nh÷ng phô tïng h­ háng. Ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng s¶n xuÊt mÆt hµng cña thiÕt bÞ c«ng nghÖ. Tù thiÕt kÕ, chÕ t¹o ®­îc nh÷ng thiÕt bÞ ph¸t triÓn s¶n xuÊt, c¶i tiÕn n©ng cao tÝnh n¨ng thiÕt bÞ phï hîp víi ®iÒu kiÖn c«ng ty n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, chÊt l­îng mÆt hµng thö nghiÖm thiÕt kÕ mÆt hµng míi, t¹o ra c¸c bÝ quyÕt, c«ng nghÖ s¶n xuÊt mÆt hµng míi. ViÖc ®æi míi c«ng nghÖ sÏ cho phÐp c«ng ty më réng lÜnh vùc gia c«ng xuÊt khÈu sang mét sè mÆt hµng míi. Nh÷ng mÆt hµng yªu cÇu qu¸ tr×nh c«ng nghÖ phøc t¹p, tay nghÒ c«ng nh©n cao nh­ng bï l¹i nh÷ng mÆt hµng nµy Ýt bÞ qu¶n lý b»ng h¹n ng¹ch vµ cã gi¸ gia c«ng cao h¬n, kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ lîi nhuËn thu ®­îc cao h¬n nh÷ng mÆt hµng hiÖn t¹i. ViÖc ®Çu t­ ®æi míi may mÆc thiÕt bÞ ®ßi hái mét sè vèn t­¬ng ®èi cao. Bªn c¹nh gi¶i ph¸p vay vèn ng©n hµng, vay cña c¸c tæ chøc tµi chÝnh c«ng ty ph¶i tù trang bÞ vèn ®Çu t­ vµ thiÕt bÞ m¸y mãc b»ng c¸ch lËp mét quü riªng. Quü nµy ®­îc trÝch tõ lîi nhuËn hµng n¨m cña c«ng ty theo tû lÖ nhÊt ®Þnh vµ tõ nguån vèn khÊu hao TSC§. Ngoµi ra c«ng ty cã thÓ dµnh mét phÇn vèn l­u ®éng b»ng c¸ch gi¶m bít dù tr÷ c¸c nguyªn liÖu trong s¶n xuÊt mét c¸ch hîp lý. ViÖc ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ còng ph¶i c©n nh¾c theo yªu cÇu thÞ tr­êng. Ngoµi viÖc c«ng ty tù bá vèn ®Çu t­, c«ng ty cã thÓ liªn doanh liªn kÕt víi c¸c ®èi t¸c. Trong mét vµi n¨m tíi, C«ng ty cã thÓ ®Çu t­ thªm nhµ x­ëng, d©y chuyÒn thiÕt bÞ ë xÝ nghiÖp may §o¹n X¸, më réng n¨ng lùc s¶n xuÊt cho xÝ nghiÖp. X©y dùng thªm mét khu nhµ x­ëng réng 500 m² trªn miÕng ®Êt ë xÝ nghiÖp §o¹n X¸, mua s¾m thªm mét hÖ thèng d©y chuyÒn cho xÝ nghiÖp. Mua s¾m thªm mét d©y chuyÒn may ®ång bé, víi kho¶ng 150 m¸y may 1 kim, 15 m¸y may 2 kim, c¸c thiÕt bÞ, m¸y mãc chuyªn dông. D©y chuyÒn míi nµy cã thÓ gi¶i quyÕt thªm cho 300 lao ®éng, t¨ng gÊp hai lÇn n¨ng lùc s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp. Chi phÝ cô thÓ chi cho x©y dùng nhµ x­ëng lµ 300 tr. ®, d©y chuyÒn c«ng nghÖ may trÞ gi¸ kho¶ng 80000 USD. 2.3 T¨ng c­êng liªn doanh víi c¸c c«ng ty s¶n xuÊt vµ kinh doanh XNK. Liªn doanh, liªn kÕt kü thuËt sÏ t¹o ®iÒu kiÖn ph¸t huy ®­îc tiÒm n¨ng c¬ së s¶n xuÊt cña ngµnh, t¹o kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¹nh tranh lµ b¶n chÊt vµ lµ ®éng lùc gióp s¶n xuÊt kinh doanh ph¸t triÓn. Trong thêi ®¹i hiÖn nay, khoa häc kü thuËt ph¸t triÓn m¹nh mÏ, sù bïng næ cña th«ng tin kh«ng cho phÐp doanh nghiÖp khÐp kÝn quan hÖ víi bªn ngoµi mµ ph¶i t¨ng c­êng liªn doanh, liªn kÕt gióp nhau cïng ph¸t triÓn. Liªn kÕt c¸c c¬ së s¶n xuÊt trong ngµnh: C«ng ty cÇn liªn kÕt víi c¸c c«ng ty xÝ nghiÖp, may kh¸c nh»m trao ®æi th«ng tin, kinh nghiÖm, gióp ®ì hç trî nhau trong s¶n xuÊt kinh doanh. Trao ®æi c«ng nghÖ, kü thuËt, gióp nhau ®µo t¹o l¹i nh©n c«ng khi thay ®æi d©y chuyÒn thiÕt bÞ míi. Cïng nhau ®¸u tranh, giµnh l¹i thÞ tr­êng, chèng søc Ðp tõ c¸c ®èi thñ n­íc ngoµi vµ cïng nhau gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò míi ph¸t sinh. Liªn kÕt víi c¸c c¬ së khoa häc kü thuËt: §ã lµ c¸c c¬ së nghiªn cøu thiÕt kÕ mÉu mèt, nghiªn cøu, ¸p dông ®æi míi trang thiÕt bÞ d©y chuyÒn s¶n xuÊt ngµnh may. C«ng ty nªn chñ ®éng t×m c¸c ®èi t¸c, lµ c¸c nhµ t¹o mÉu, ViÖn mÉu thêi trang Fadin, mua b¶n quyÒn mét sè lo¹i mÉu quÇn ¸o ®Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt. Liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu kh¸c: §Ó thu thËp thªm th«ng tin vÒ t×nh h×nh thÞ tr­êng n­íc b¹n (thÞ hiÕu, khèi l­îng, ph¸p luËt…). Cã c¸c biÖn ph¸p hç trî nhau ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu . Liªn kÕt víi c¸c ngµnh cã liªn quan: nh­ ngµnh dÖt hoÆc c¸c ngµnh cung cÊp nguyªn vËt liÖu kh¸c phôc vô cho ngµnh may mÆc, nh»m môc ®Ých æn ®Þnh ®Çu vµo cho s¶n phÈm, tiÕn dÇn tíi viÖc thay thÕ nhËp khÈu nguyªn liÖu. Liªn doanh, liªn kÕt víi n­íc ngoµi: Bªn c¹nh viÖc kinh doanh, c«ng ty nªn gi÷ c¸c mèi quan hÖ tèt víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. Th«ng qua c¸c mèi quan hÖ ®ã c«ng ty cã thÓ tiÕp thu c«ng nghÖ míi, tr×nh ®é qu¶n lý tiªn tiÕn trao ®æi th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, vÒ nguån cung cÊp nguyªn phô liÖu …HiÖn nay c«ng ty ®ang cã quan hÖ tèt víi mét sè c«ng ty nh­ Poscelin, Venture, David …vµ ®· ®­îc c¸c c«ng ty nµy ®Çu t­ trang thiÕt bÞ cho xÝ nghiÖp may. Trong t­¬ng lai, c«ng ty cÇn më réng h¬n n÷a nh÷ng sù liªn kÕt nh­ vËy. KÕt luËn §Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc hiÖn nay lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò rÊt cÇn thiÕt trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña n­íc ta. HiÖn nay, hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu nµy vÒ mÆt x· héi lµ v« cïng lín, bªn c¹nh lîi Ých kinh tÕ thu ®­îc ®ßi hái viÖc ®Çu t­ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, ®Çu t­ vÒ nghiªn cøu mÉu m·, thÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi, c¶i tiÕn cÊp qu¶n lý n©ng cao tay nghÒ c«ng nh©n sao cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt trong n­íc vµ ®iÒu kiÖn quèc tÕ. §a d¹ng ho¸ thÞ tr­êng b¹n hµng vµ s¶n phÈm, cung cÊp thªm nguyªn phô liÖu ®Çu vµo thay thÕ nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi ®Ó t¨ng tû träng nguyªn vËt liÖu trong gi¸ trÞ s¶n phÈm xuÊt khÈu. Ch¾c ch¾n r»ng trong t­¬ng lai, ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc sÏ ngµy cµng t¨ng vµ nã sÏ ®ãng gãp ngµy cµng nhiÒu cho c«ng cuéc c«ng nghiÖp hãa – hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc. B­íc vµo thÕ kû 21, ViÖt Nam ®· lµ thµnh viªn cña ASEAN, APEC, AFTA vµ sÏ tham gia WTO trong t­¬ng lai kh«ng xa. Tr­íc nh÷ng thö th¸ch, khã kh¨n cña giai ®o¹n míi víi kh¶ n¨ng cña m×nh, C«ng ty XuÊt nhËp khÈu tæng hîp I sÏ cè g¾ng ph¸t triÓn hµng may mÆc ®i xa h¬n n÷a vµ nh­ vËy ho¹t ®éng xuÊt khÈu mÆt hµng nµy sÏ ®­î ®Èy m¹nh gãp phÇn ph¸t triÓn ngµnh may mÆc ViÖt Nam. N©ng cao uy tÝn vµ vÞ trÝ hµng may mÆc ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i C«ng ty XNK tæng hîp I, ®­îc sù gióp ®ì cña c¸c c«, c¸c chó ë phßng nghiÖp vô 6, em ®· cè g¾ng t×m hiÓu ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty nãi chung, t×m hiÓu vÒ thùc tr¹ng c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty nãi riªng, ®ång thêi m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh s¶n xuÊt mÆt hµng nµy. §Æc biÖt, em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù h­íng dÉn vµ chØ b¶o tËn t×nh cña gi¶ng viªn Th.s Bïi §øc Tu©n, ®Ó em cã thÓ hoµn thµnh luËn v¨n tèt nghiÖp nµy. Tuy nhiªn, do tr×nh ®é cña b¶n th©n vµ thêi gian thùc hiÖn cßn h¹n chÕ, bµi viÕt kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu xãt. RÊt mong ®­îc sù gióp ®ì ®ãng gãp ý kiÕn cña thÇy c« cïng c¸c b¹n ®Ó bµi viÕt hoµn thiÖn h¬n. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n. Tµi liÖu tham kh¶o Mai V¨n B­u - Gi¸o tr×nh: Lý thuyÕt qu¶n trÞ kinh doanh – NXB Thèng kª 2000. §Æng §øc §¹m- KÕ ho¹ch ho¸ kinh tÕ vÜ m« - NXB chÝnh trÞ quèc gia 2000. NguyÔn Thµnh §é – Gi¸o tr×nh: ChiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn doanh nghiÖp – NXB Thèng kª 1995. PGS. TS Ph¹m H÷u Huy – Gi¸o tr×nh: Kinh tÕ vµ tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt trong doanh nghiÖp – NXB Gi¸o dôc 1998. T.S Ng« Th¾ng Lîi - Gi¸o tr×nh: KÕ ho¹ch ho¸ ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi –NXB Thèng kª 2002. GS.TS Bïi Xu©n L­u - Gi¸o tr×nh: Kinh tÕ ngo¹i th­¬ng - §H Ngo¹i th­¬ng – NXB Gi¸o Dôc 2000. Hoµng §øc Lu©n: ChÝnh s¸ch th­¬ng m¹i trong ®iÒu kiÖn héi nhËp – NXB ChÝnh trÞ Quèc gia 2002. Cao ViÕt Sinh: Mét sè suy nghÜ vÒ kÕ ho¹ch ho¸ nÒn kinh tÕ quèc d©n trong c¬ chÕ thÞ tr­êng – Kû yÕu héi th¶o khoa häc vÒ kÕ ho¹ch ho¸, Hµ Néi, 1995. C¸c lo¹i t¹p chÝ: + T¹p chÝ Th­¬ng M¹i. + Thêi b¸o Kinh tÕ ViÖt Nam. + T¹p chÝ Kinh tÕ vµ dù b¸o. + T¹p chÝ Kinh tÕ vµ ph¸t triÓn 10. C¸c b¸o c¸o cña c¸c phßng ban cña C«ng ty XNK tæng hîp I. Môc lôc