Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu nguyên liệu clinker của công ty Vinacimex

®Õn hÖ thèng m¸y in, m¸y chuyÓn ph¸t nhanh, còng lµ mét ph­¬ng tiÖn kh«ng thÓ thiÕu trong c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty VINACIMEX. 6. C¸c nh©n tè thuéc vÒ m«i tr­êng doanh nghiÖp Sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i trªn th­¬ng tr­êng cña c¸c daonh nghiÖp phô thuéc nhiÒu vµo c¸c yÕu tè bªn trong mçi doanh nghiÖp, ®ã lµ c¸c nh©n tè: c¬ cÊu vèn, nh©n lùc, uy tÝn cña doanh nghÖp. §èi víi c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng, vèn lµ yÕu tè v« cïng quan träng ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. Th«ng th­êng c¸c doanh nghiÖp nhËp khÈu hiÖn nay, nguån vèn tù cã chØ chiÕm mét tØ lÖ nhÊt ®Þnh nµo ®ã, bªn c¹nh ®ã lµ nguån vèn ®i vay. Nhê cã nguån vèn ®i vay mµ c¸c doanh nghiÖp t¹o ra ®­îc c¬ héi kinh doanh míi khi cã ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Õn tõ thÞ tr­êng hay tõ phÝa c¸c nhµ cung øng. Ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty VINACIMEX cã nhiÒu thuËn lîi tõ c¸c kho¶n vèn vay nµy. HiÖn nay, tÝnh ®Õn n¨m 2004 tæng tµi s¶n nî cña c«ng ty lµ h¬n 110 tû ®ång VN, ®· cho thÊy tÇm quan träng cña nguån vèn vay ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. Nguån vèn vay nµy cña c«ng ty ®­îc vay t¹i c¸c ng©n hµng víi møc l·i suÊt thÊp, gióp c«ng ty ®ñ kh¶ n¨ng thanh to¸n cho ng­êi xuÊt khÈu Clinker. Ho¹t ®éng nhËp khÈu ®ßi hái c¸c c¸n bé, nh©n viªn ph¶i cã tr×nh ®é ngo¹i th­¬ng, giái ngo¹i ng÷, vi tÝnh, am hiÓu nÒn v¨n ho¸ còng nh­ c¸c phong tôc tËp quan, luËt ph¸p c¸c n­íc. §ã lµ yªu cÇu cÇn thiÕt ®èi víi ®éi ngò nh©n lùc cña c«ng ty VINACIMEX khi tham gia vµo c¸c ho¹t ®éng kinh doanh. Víi ®éi ngò nh©n viªn, c¸n bé giµu kinh nghiÖm, ®­îc ®µo t¹o t¹i c¸c tr­êng ®¹i häc hµng ®Çu cña ViÖt Nam, ham häc hái, s¸ng t¹o lµ nguån nh©n lùc ®¸ng kÓ ®ãng gãp vµo thµnh c«ng trong ho¹t ®éng nhËp khÈu Clinker cña c«ng ty. §Ó hoµn thµnh tèt c«ng viÖc ®­îc giao, ngoµi sù nç lùc hÕt m×nh cña c¸n bé, c«ng nh©n viªn th× ng­êi l·nh ®¹o cÇn ph¶i s¾p xÕp, bè trÝ nh©n sù hîp lÝ, ®óng ng­êi ®óng viÖc, cã thÕ míi ph¸t huy ®­îc hÕt n¨ng lùc cña mçi ng­êi. Khi tham gia vµo kinh doanh trªn thÞ tr­êng, uy tÝn cña doanh nghiÖp sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n rÊt nhiÒu cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Uy tÝn cña mçi doanh nghiÖp kh«ng tù nhiªn mµ cã, mµ nã ®ßi hái mét qu¸ tr×nh dµi nç lùc kinh doanh, tu©n theo ®Çy ®ñ c¸c nguyªn t¾c kinh doanh cña doanh nghiÖp. Sau h¬n 10 n¨m ho¹t ®éng kinh doanh, c«ng ty VINACMEX ®· x©y dùng ®­îc uy tÝn cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng c¶ trong vµ ngoµi n­íc. C«ng ty ®· cã nhiÒu mèi quan hÖ b¹n hµng víi c¸c nhµ cung øng nguyªn liÖu Clinker, c¸c h·ng vËn chuyÓn, ng©n hµng, c¸c h·ng b¶o hiÓm t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty. Trªn ®©y lµ c¸c nh©n tè chÝnh ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty VINACMEX. §Ó cã thÓ ho¹t ®éng thµnh c«ng trªn th­¬ng tr­êng, c«ng ty ph¶i n¾m b¾t kÜ c¸c nh©n tè nµy, vËn dông c¸c nh©n tè nµy nµy mét c¸ch thÝch hîp vµ tËn dông mäi c¬ héi kinh doanh, cã nh­ vËy c«ng ty míi tr¸nh ®­îc nh÷ng sai lÇm ®¸ng tiÕc x¶y ra trong qu¸ tr×nh nhËp khÈu vµ trë thµnh mét c«ng ty lín víi trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, ngang tÇm víi c¸c c«ng ty kh¸c n­íc ngoµi, ®¸p øng ®­îc ®Çy ®ñ nhu cÇu vÒ xi m¨ng vµ nguyªn liÖu Clinker cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong n­íc, tiÕn tíi cã thÓ thùc hiÖn xuÊt khÈu sang c¸c n­íc kh¸c. PhÇn II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clink2er cña c«ng ty VINACIMEX. 1. §Æc ®iÓm, vai trß cña ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty VINACIMEX. Trong nÒn kinh tÕ n­íc ta hiÖn nay, nhu cÇu xi m¨ng ®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh x©y dùng vµ ph¸t triÓn ®Êt n­íc lµ rÊt lín vµ ngµy cµng cã xu h­íng t¨ng, tuy nhiªn c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc míi chØ ®¸p øng ®­îc mét phÇn nµo ®ã cho nhu cÇu nµy, ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh ph¶i nhËp khÈu mét l­îng xi m¨ng vµ c¸c nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt xi m¨ng vÒ. Ho¹t ®éng nhËp khÈu xi m¨ng, c¸c nguyªn liÖu nµy lu«n ®­îc Nhµ n­íc quan t©m hµng ®Çu vµ cã nhiÒu chÝnh s¸ch thuËn lîi cho ho¹t ®éng nhËp khÈu. §èi víi nguyªn liÖu Clinker, ®©y lµ nguyªn liÖu chÝnh ®Ó s¶n xuÊt ra xi m¨ng, c¸c nhµ s¶n xuÊt chØ cÇn trén nguyªn liÖu Clinker víi th¹ch cao vµ mét sè chÊt phô gia nh­ c¸t,…råi qua mét sè giai ®o¹n chÕ biÕn n÷a th× t¹o thµnh xi m¨ng. ChÝnh v× vËy, mµ nh÷ng ng­êi ho¹t ®éng trong ngµnh c«ng nghiÖp th­êng gäi clinker lµ b¸n thµnh phÈm chø kh«ng ph¶i lµ nguyªn liÖu. Trong ®Ò tµi nµy em xin sö dông thuËt ng÷ “nguyªn liÖu” thay cho thuËt ng÷ “b¸n thµnh phÈm”. Tr­íc khi ®i vµo nghiªn cøu c¸c vÊn ®Ò cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker, ta ph¶i hiÓu ®­îc nguyªn liÖu Clinker lµ g×? thµnh phÇn cña nã ra sao? Clinker lµ s¶n phÈm nung thiªu kÕt ë 1.450°C cña ®¸ v«i, ®Êt sÐt vµ mét sè phô gia ®iÒu chØnh hÖ sè nh­ quÆng s¾t, b«xÝt, c¸t…Thµnh phÇn chñ yÕu cña phèi liÖu gåm 4 oxÝt chÝnh: CaO (tõ ®¸v«i ), SiO2, Fe2O3, Al2O3…. NÕu thiÕu sÏ ®­îc ®iÒu chØnh b»ng c¸c phô gia ®iÒu chØnh kÓ trªn. Bèn OxÝt chÝnh trong phèi liÖu khi nung ®Õn 1.450 °C sÏ ph¶n øng víi nhau t¹o thµnh bèn kho¸ng chÊt chÝnh trong Clinker C3S(3CaO. SiO2), C2S (2CaO . SiO2), C3A (3CaO. A2O3),C4AF (4CaO . A2O3 . Fe2O3) C¸c chÊt kho¸ng chÊt nµy cã cÊu tróc tinh thÓ kh¸c nhau vµ quyÕt ®Þnh ®Õn tÝnh chÊt cña Clinker. 1.1. Vai trß cña ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker. Víi t×nh h×nh kinh tÕ ®ang ph¸t triÓn cña n­íc ta nh­ hiÖn nay, nhu cÇu xi m¨ng ®Ó x©y dùng vµ ph¸t triÓn ®Êt n­íc ngµy cµng lín, míi n¨m 2002 nhu cÇu xi m¨ng trong n­íc lµ 16,9 triÖu tÊn, ®Õn n¨m 2004 ®· t¨ng lªn 26 triÖu tÊn, vµ theo dù ®o¸n th× l­îng nhu cÇu xi m¨ng trong n­íc sÏ t¨ng kho¶ng 29 triÖu tÊn trong n¨m 2005, vµ 46 triÖu tÊn n¨m 2010. Nhu cÇu vÒ xi m¨ng th× t¨ng qu¸ nhanh, c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc khã cã thÓ cã ®ñ nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt ra xi m¨ng, ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ®ã, buéc hä ph¶i nhËp khÈu nguån nguyªn liÖu nµy vÒ tõ thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker gióp cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc diÔn ra liªn tôc, t¹o c¬ héi cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt nµy më réng thÞ tr­êng, n©ng cao tay nghÒ cho c«ng nh©n vµ t¹o cho hä thu nhËp æn ®Þnh, gãp phÇn vµo c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc. Ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker t¹o lªn sù b×nh æn vÒ thÞ tr­êng xi m¨ng trong n­íc, tr¸nh ®­îc nh÷ng hao phÝ thêi gian, tiÒn cña trong qu¸ tr×nh thiÕu hôt nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt xi m¨ng. Nguyªn liÖu Clinker khi ®­îc nhËp vÒ chñ yÕu ®­îc c«ng ty cung cÊp cho c«ng ty xi m¨n Hoµng Th¹ch vµ c«ng ty Xi m¨ng Hµ Tiªn 2. Hai c«ng ty trong n¨m 2004 ®· s¶n xuÊt ®­îc kho¶ng 8,8 triÖu tÊn xi m¨ng, ®¸p øng ®­îc 30,34% nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc, trong ®ã c«ng ty xi m¨ng Hoµng Th¹ch s¶n xuÊt ®­îc 6,1 triÖu tÊn, c«ng ty Xi m¨ng Hµ Tiªn s¶n xuÊt ®­îc 2,7 triÖu tÊn. ChÝnh ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker sÏ t¹o ra sù c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. Sù c¹nh tranh nµy thóc ®Èy c¸c doanh nghiÖp kh«ng ngõng ®æi míi c«ng nghÖ, vËt chÊt, kÜ thuËt, nh©n c«ng, n©ng cao chÊt l­îng hµng hãa…, t¹o cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc hoµ nhËp ®­îc víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi. §èi víi c«ng ty VINACIMEX, Clinker lµ nguyªn liÖu chÝnh c«ng ty nhËp vÒ, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y kim ng¹ch nhËp khÈu Clinker lu«n chiÕm trªn 75% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cña c«ng ty, t¨ng doanh thu cho c«ng ty. Ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nµy thóc ®Èy c«ng ty ph¸t triÓn, më réng thÞ tr­êng kinh doanh, t¹o ®­îc nhiÒu mèi quan hÖ b¹n hµng víi c¸c doanh nghiÖp, c¸c h·ng kinh doanh c¶ trong vµ ngoµi n­íc. Trong t­¬ng lai kh«ng xa n÷a, khi mµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong n­íc cã ®ñ kh¶ n¨ng cung cÊp c¸c nguyªn liÖu th¹ch cao, g¹ch chÞu löa vµ giÊy Kraft th× ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker sÏ quyÕt ®Õn sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i trªn th­¬ng tr­êng cña c«ng ty VINACIMEX. 1.2.§Æc ®iÓm ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker. Trong nÒn kinh tÕ n­íc ta hiÖn nay, ho¹t ®éng nhËp khÈu xi m¨ng vµ c¸c nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt ra xi m¨ng lu«n lµ vÊn ®Ò ®­îc §¶ng vµ Nhµ n­íc ta quan t©m hµng ®Çu. §èi víi n­íc ta, nhËp khÈu xi m¨ng vµ c¸c nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt ra xi m¨ng lµ ®Ó ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng quèc quèc d©n, phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt xi m¨ng. Mäi ho¹t ®éng x©y dùng ®Òu cÇn ph¶i cã xi m¨ng, cho nªn xi m¨ng lµ mÆt hµng rÊt quan träng trong qu¸ tr×nh x©y dùng vµ ph¸t triÓn cña n­íc ta. Do c«ng ty VINACIMEX trùc thuéc tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam (VNCC), ho¹t ®éng nhËp khÈu Clinker chÞu sù qu¶n lÝ trùc tiÕp cña VNCC. Sè l­îng nhËp khÈu nguyªn liÖu nµy dùa vµo chØ tiªu mµ VNCC giao, ®ång thêi c«ng ty cÇn ph¶i cã sù thèng nhÊt víi c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cña VNCC tr­íc khi thùc hiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña m×nh. §Æc ®iÓm cña nguyªn liÖu Clinker lµ kh«ng thÓ dù tr÷ trong thêi gian dµi, sù b¶o qu¶n kh«ng hîp lÝ sÏ lµm gi¶m chÊt l­îng, c­íc phÝ vËn chuyÓn vµ dù tr÷ cao. V× thÕ, ho¹t ®éng nhËp khÈu cÇn tÝnh ®Õn c­íc phÝ vËn chuyÓn vµ b¶o qu¶n, ®©y lµ nh©n tè kh¸ quyÕt ®Þnh trong viÖc c«ng ty lùa chän b¹n hµng cung cÊp nguyªn liÖu Clinker. Mét vÊn ®Ò còng cÇn ph¶i nh¾c ®Õn, trong t×nh h×nh thÞ tr­êng xi m¨ng thÕ giíi hiÖn nay, ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker chÞu sù ¶nh h­ëng trùc tiÕp cña sù biÕn ®éng gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. ThÞ tr­êng nhËp khÈu còng cã sù biÕn ®éng do sù c¹nh tranh cña c¸c phÝa ®èi t¸c, c«ng ty cÇn chän cho m×nh c¸c ®èi t¸c phï hîp ®¶m b¶o cung cÊp nguån hµng víi chÊt l­îng, gi¸ c¶, vµ c¸c ®iÒu kiÖn kinh doanh hîp lÝ. Ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker còng chÞu sù chi phèi, qu¶n lÝ cña chÝnh phñ nh­ quyÕt ®Þnh sè 65/2002/Q§-BTC vÒ viÖc bá quy ®Þnh tû lÖ thu chªnh lÖch gi¸ ®èi víi mÆt hµng Clinker nhËp khÈu, QuyÕt ®Þnh sè 34/2001/Q§-BTC ngµy 18/4/2001 cña Bé tr­ëng Bé tµi chÝnh vÒ viÖc söa ®æi, bæ sung tªn vµ thuÕ nhËp khÈu ­u ®·i… 2.Thùc tr¹ng ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker. Lµ nguyªn liÖu chÝnh ®Ó lµm nªn xi m¨ng, Clinker lµ nguyªn liÖu chñ yÕu mµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc cÇn nhËp vÒ. Trong giai ®o¹n nµy, c«ng ty VINACIMEX ®ãng vai trß nh­ cÇu nèi gi÷a nguån vµo vµ nguån ra nguyªn liÖu nµy cho c¸c nhµ cung cÊp vµ c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc. 2.1. Kim ng¹ch nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker. H¬n 10 n¨m tham gia vµo ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng, ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker chØ míi cã nh÷ng b­íc tiÕn nhanh, ®¹t ®­îc nhiÒu kÕt qu¶ cao trong nh÷ng n¨m võa qua. KÕt qu¶ kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu clinker cña c«ng ty VINACIMEX ®­îc biÓu hiÖn qua b¶ng sau: B¶ng 6: B¶ng kim ng¹ch nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 Khèi l­îng (tÊn) 65.079,67 76.584,68 92.578,03 Kim ng¹ch nhËp khÈu (ngh×n USD) 9.207,53 15.093,06 22.107,3 (trÝch tõ: b¸o c¸o hµng n¨m cña phßng tæng hîp) Nh×n vµo b¶ng trªn, ta cã nhËn xÐt: Ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty VINACIMEX qua mçi n¨m ( tõ n¨m 2002 ®Õn n¨m 2004) lu«n cã sù ph¸t triÓn m¹nh, n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc, cô thÓ lµ: - XÐt vÒ sè l­îng: n¨m 2003, c«ng ty nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker t¨ng 17,68% t­¬ng øng víi 11.505,02 tÊn so víi n¨m 2002, n¨m 2004 t¨ng 20,9% t­¬ng øng víi 15.993,35 tÊn so víi n¨m 2003. TØ lÖ t¨ng cña n¨m sau so víi n¨m tr­íc ngµy cµng t¨ng nhanh. - XÐt vÒ kim ng¹ch nhËp nhËp khÈu: n¨m 2003, kim ng¹ch nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty t¨ng 63,9% t­¬ng øng víi 5.885,53 ngh×n USD so víi n¨m 2002, n¨m 2004 t¨ng 46,2% t­¬ng øng víi 7.014,24 tÊn so víi n¨m 2003. §Ó lÝ gi¶i ®­îc sù t¨ng tr­ëng, ph¸t triÓn nhanh nh­ vËy, nguyªn nh©n lµ do: - Thø nhÊt: trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, nhu cÇu s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc t¨ng m¹nh ®Ó ®¸p øng ®ñ cho nhu cÇu tiªu dïng cña ®Êt n­íc, trong khi ë trong n­íc vÉn ch­a cã nhµ m¸y s¶n xuÊt nguyªn liÖu Clinker nµo ®ñ lín, tÊt c¶ c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt Clinker míi còng chØ ë trong dù ¸n, ch­a ®i vµo s¶n xuÊt. ChÝnh v× vËy cÇn ph¶i nhËp mét l­îng nguyªn liÖu Clinker lín bªn ngoµi vµo trong n­íc. C«ng ty VINACIMEX lµ mét trong sè nh÷ng c«ng ty thùc hiÖn c«ng viÖc ®ã. L·nh ®¹o cña c«ng ty tËp trung chØ ®¹o, gi¶i quyÕt c¸c v­íng m¾c, ­u tiªn cho ho¹t ®éng nhËp khÈu c¸c nguyªn liÖu ®Ó ®¸p øng cho c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc. §ång thêi c«ng ty còng tËp trung ®éi ngò nh©n viªn chñ ®éng t×m kiÕm thÞ tr­êng ®Ó kÝ kÕt c¸c hîp ®ång nhËp khÈu. - Thø hai: sau mét thêi gian kinh doanh nhËp khÈu, c«ng ty ®· cã ®­îc nh÷ng kinh nghiÖm kinh doanh quèc tÕ cho m×nh, x©y dùng ®­îc mèi quan hÖ víi nhiÒu b¹n hµng c¶ trong vµ ngoµi n­íc. ChÝnh v× vËy, ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Cinker diÔn ra nhanh h¬n, ®¬n gi¶n ho¸ qu¸ tr×nh nhËp khÈu vµ c«ng ty ®­îc nhiÒu ­u ®·i cña c¸c b¹n hµng giµnh cho. - Thø ba: ®­îc sù chØ ®¹o trùc triÕp cña Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam (VNCC) vµ sù hîp t¸c, gióp ®ì cña c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn trùc thuéc VNCC. Sè l­îng nguyªn liÖu Clinker mµ c«ng ty ph¶i nhËp theo kÕ ho¹ch, ph©n phèi cña VNCC. §ång thêi, Nhµ n­íc còng cã nhiÒu chÝnh s¸ch ­u tiªn cho c¸c mÆt hµng nhËp khÈu trong ngµng xi m¨ng, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng. 2.2. ThÞ tr­êng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty VINACIMEX. Trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, trong sù c¹nh tranh gay g¾t nh­ hiÖn nay, cã kh¸ nhiÒu nhµ cung cÊp nguyªn liÖu Clinker ®ñ ®Ó ®¸p øng cho nhu cÇu nhËp khÈu cña c«ng ty. Qua sù nghiªn cøu kÜ vÒ thÞ tr­êng còng nh­ c¸c ®èi t¸c cung cÊp, c«ng ty ®· lùa chän c¸c thÞ tr­êng Th¸i Lan vµ Indonesia lµ thÞ tr­êng cung cÊp nguyªn liÖu Clinker cho m×nh. ¶nh h­ëng cña hai thÞ tr­êng trªn ®èi víi ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty ®­îc thÓ hiÖn râ qua b¶ng sau: B¶ng 7: ThÞ tr­êng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker ChØ tiªu N­íc nhËp Khèi l­îng (tÊn) Kim ng¹ch nhËp khÈu ( Ngh×n USD ) N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 Th¸i Lan 43.749,73 51.351,11 65.031,79 6.463,68 10.580,23 16.116,22 Indonesia 21.329,94 25.233,57 27.546,24 2.743,85 5.034,83 5.991,08 Tæng 65.079,67 76.584,68 92.578,03 9.207,53 15.093,06 22.107,3 (trÝch tõ: b¸o c¸o hµng n¨m cña phßng tæng hîp). Th«ng qua b¶ng trªn , ta cã nhËn xÐt: Tû träng nguyªn liÖu Clinker nhËp vÒ tõ Th¸i Lan lu«n chiÕm mét l­îng lín, trªn 67% mçi n¨m. Trong khi tû träng nguyªn liÖu nµy nhËp vÒ tõ Indonesia chiÕm kho¶ng 30%. Kim ng¹ch nhËp khÈu qua c¸c n¨m lu«n cã mét sù t¨ng tr­ëng m¹nh, n¨m 2003 t¨ng 63,9% so víi n¨m 2002, trong ®ã kim ng¹ch nhËp khÈu tõ Th¸i Lan n¨m 2003 chiÕm 70,1% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu; n¨m 2004 kim ng¹ch nhËp khÈu t¨ng 46,47% so víi n¨m 2003, trong ®ã kim ng¹ch nhËp khÈu vÒ tõ Th¸i Lan chiÕm 72,9% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu. Tuy cã nhiÒu thÞ tr­êng kinh doanh nh­ng c«ng ty ®· chän hai thÞ tr­êng Th¸i Lan vµ Indonesia ®Ó nhËp khÈu, lÝ do lµ v×: - §©y lµ hai thÞ tr­êng cung cÊp nguyªn liÖu Clinker lín, chÊt l­îng cao, gi¸ thµnh æn ®Þnh, ®¶m b¶o cung cÊp mét l­îng nhu cÇu Clinker lín hµng n¨m cho c«ng ty. - Trong ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker c«ng ty th­êng sö dông ®iÒu kiÖn ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng theo ®iÒu kiÖn CFR (Cost and Freight- tiÒn hµng vµ c­íc phÝ), theo ®iÒu kiÖn nµy kho¶ng c¸ch vÒ ®Þa lÝ còng lµm gi¶m ®i c­íc phÝ vËn chuyÓn, kÐo theo gi¸ thµnh nhËp khÈu còng gi¶m ®i, gi¶m ®­îc chi phÝ kinh doanh cho c«ng ty, nªn c«ng ty chän c¸c ®èi t¸c kinh doanh cã vÞ trÝ ®Þa lÝ gÇn n­íc ta. - C¸c b¹n hµng tõ hai n­íc Th¸i Lan vµ Indonesia cã mèi quan hÖ b¹n hµng l©u dµi víi c«ng ty. - Hai n­íc Th¸i Lan vµ Indonesia cïng thuéc khu vùc ASIAN, nªn chÝnh phñ n­íc ta vµ chÝnh phñ hai n­íc nµy cã mèi quan hÖ kinh tÕ, chÝnh trÞ kh¸ g¾n kÕt, t¹o nhiÒu ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nµy cña c«ng ty. §Æc biÖt, trong lé tr×nh c¾t gi¶m thuÕ CEPT ®èi víi c¸c thµnh viªn trong khu vùc mËu dÞch tù do ASEAN (AFTA) (trong AFTA cã sù tham gia cña c¶ ba n­íc nµy) th× ho¹t ®éng c¾t gi¶m thuÕ ®èi víi nguyªn liÖu Clinker b¾t ®Çu thùc hiÖn vµo n¨m 2005 (®· gi¶m thuÕ xuèng cßn 10%) vµ ®Õn n¨m 2006 chØ cßn 5% lµ ®éng lùc ®Ó c«ng ty ph¸t triÓn. §©y chØ lµ hai thÞ tr­êng hiÖn t¹i c«ng ty ®ang chän lµm ®èi t¸c cung øng, nh­ng trong sù c¹nh tranh kh«ng ngõng gi÷a c¸c nhµ cung cÊp, vµ nhu cÇu nhËp khÈu ngÇy cµng t¨ng cña c«ng ty, th× c«ng ty cÇn nghiªn cøu, lùa chän thªm thÞ tr­êng kh¸c trong t­¬ng lai. 2.3. Ph­¬ng thøc nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty VINACIMEX. §èi víi ho¹t ®éng nhËp khÈu, cã rÊt nhiÒu ph­¬ng thøc nhËp khÈu, c«ng ty ®· chän ph­¬ng thøc nhËp khÈu trùc tiÕp ®Ó nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker tõ c¸c nhµ cung øng. C«ng ty trùc tiÕp tham gia ®µm ph¸n, kÝ kÕt hîp ®ång kinh doanh víi c¸c ®èi t¸c. C¸c c«ng viÖc mµ c«ng ty lµm khi thùc hiÖn nhËp khÈu theo ph­¬ng thøc nµy: - Sau khi nghiªn cøu kÜ nhµ cung øng vÒ mäi mÆt nh­ t×nh tr¹ng tµi chÝnh, uy tÝn, t×nh tr¹ng bu«n b¸n, kh¶ n¨ng cung øng…, c«ng ty göi b¶n hái gi¸ ®Ò nghÞ ®èi t¸c cho biÕt nh÷ng ®iÒu kiÖn b¸n hµng: gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn thanh to¸n, thêi h¹n giao hµng… - NhËn th­ b¸o gi¸ cña bªn cung øng. - Sau khi ®· xem xÐt, c©n nh¾c th­ b¸o gi¸, c«ng ty göi cho phÝa ®èi t¸c mét b¶n th­ chµo hµng. - Cuèi cïng, khi tho¶ thuËn ®­îc, hai bªn sÏ ®i vµo kÝ kÕt hîp ®ång. 2.4. Quy tr×nh nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker. Quy tr×nh ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty VINACIMEX diÔn ra theo tr×nh tù c¸c b­íc sau: - Sau qu¸ tr×nh ®µm ph¸n, tho¶ thuËn víi nhau, c«ng ty VINACIMEX më L/C khi bªn ®èi t¸c yªu cÇu. C«ng viÖc më L/C ®­îc c«ng ty më t¹i ng©n hµng Ngo¹i th­¬ng ViÖt Nam (Vietcombank) vµ ng©n hµng c«ng th­¬ng ViÖt Nam (Incombank) trë nªn kh¸ dÔ dµng, víi chi phÝ rÎ. ViÖc më L/C ®­îc më theo tõng ®ît nhËp khÈu Clinker. - C«ng ty ®«n ®èc bªn b¸n giao hµng vµ thùc hiÖn c«ng viÖc theo dâi hµng vÒ. Khi thùc hiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn kiÖu Clinker, c«ng ty VINACIMEX sö dông ®iÒu kiÖn giao hµng theo ®iÒu kiÖn CFR, v× ®èi víi n­íc ta, ho¹t ®éng cho thuª tµu vÉn cßn nhiÒu khã kh¨n vµ c­íc phÝ thuª tµu l¹i cao. Theo ®iÒu kiÖn nµy, c«ng ty sÏ kh«ng ph¶i thuª tµu, vµ tr¶ tiÒn c­íc vËn t¶i, chØ tr¶ chi phÝ dì hµng trong chõng mùc chi phÝ nµy kh«ng ®­a vµo tiÒn c­íc. Còng theo ®iÒu kiÖn nµy, c«ng ty cã thÓ kh«ng ph¶i mua b¶o hiÓm cho mÆt hµng nhËp vÒ, nh­ng do rñi ro cã thÓ ®Õn bÊt cø khi nµo, ®Æc biÖt lµ trong vËn t¶i ®­êng biÓn nªn c«ng ty VINACIMEX th­êng mua b¶o hiÓm nhËp khÈu hµng t¹i c«ng ty b¶o hiÓm B¶o ViÖt. §ång thêi víi b­íc nµy, c«ng ty th«ng b¸o cho c¸c nhµ m¸y ®­îc giao kÕ ho¹ch giao hµng. - C«ng ty th«ng b¸o cho chi nh¸nh H¶i Phßng lµm thñ tôc nhËp khÈu, mäi thñ tôc H¶i quan ®­îc chi nh¸nh H¶i Phßng thùc hiÖn ngay sau ®ã. (Chi nh¸nh H¶i Phßng chuyªn thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng liªn quan ®Õn nguyªn liÖu Clinker cña VNCC). - Sau ®ã, Chi nh¸nh H¶i Phßng thùc hiÖn c«ng viÖc tiÕp nhËn hµng, kiÓm tra chÊt l­îng, sè l­îng hµng vÒ. C«ng ty ®· kÝ hîp ®ång kiÓm tra hµng víi c«ng ty kiÓm tra chÊt l­îng quèc gia Vina Control. ViÖc ph©n phèi nguyªn liÖu nµy cho c¸c ®¬n vÞ ®Æt hµng còng ®­îc thùc hiÖn bëi chi nh¸nh H¶i Phßng. NÕu ho¹t ®éng kiÓm tra hµng cã nh÷ng sai ph¹m so víi hîp ®ång ®· kÝ, chi nh¸nh H¶i Phßng ph¶i lËp tøc yªu cÇu bªn cung cÊp söa ch÷a vµ cã c¸c biÖn ph¸p phï hîp víi nh÷ng t×nh huèng sau ®ã. Nh­ng kÓ tõ khi tham gia vµo ho¹t ®éng nhËp khÈu Clinker, c«ng ty ch­a gÆp ph¶i mét t×nh huèng nµo vÒ sù sai ph¹m qu¸ lín x¶y ra. §ã lµ nhê vµo sù nghiªn cøu kÜ l­ìng ®èi t¸c kinh doanh cña c«ng ty. Tuy nhiªn kh«ng ph¶i v× thÕ mµ kh«ng ®Æt ra c¸c t×nh huèng cô thÓ cã thÓ x¶y ra ®Ó cã nh÷ng biÖn ph¸p kh¾c phôc kÞp thêi, kh«ng ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ ®Æt hµng. C«ng ty th«ng qua Ng©n hµng Vietcombank hay ng©n hµng Incombank ®Ó lµm thñ tôc thanh to¸n. Sau khi göi hµng, phÝa ®èi t¸c sÏ göi bé chøng tõ göi hµng vµ yªu cÇu ng©n hµng ®¹i diÖn cho c«ng ty (ng©n hµng Vietcombank hay Incombank ) lµm thñ tôc thanh to¸n gi¸ trÞ cho ®¬n hµng. Ng©n hµng ®¹i diÖn cho c«ng ty tiÕp nhËn, kiÓm tra c¸c chøng tõ göi hµng råi chuyÓn ®Õn cho ng©n hµng ®¹i diÖn cho ng­êi cung øng. Quy tr×nh nhËp khÈu diÔn ra kh«ng phøc t¹p, nh­ng ®ßi hái toµn bé c¸n bé, nh©n viªn ë c«ng ty, vµ chi nh¸nh H¶i Phßng ph¶i cè g¾ng, nç lùc hÕt søc, tr¸nh nh÷ng sai lÇm ®¸ng tiÕc cã thÓ x¶y ra. 3.§¸nh gi¸ thùc tr¹ng ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty VINACIMEX. 3.1. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc: Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, nh×n chung ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng ghi nhËn. Gi¸ trÞ nhËp khÈu t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m víi tèc ®é t­¬ng ®èi cao, ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nµy t­¬ng ®èi æn ®Þnh vµ ®­îc ®­îc ®æi míi, hoµn thiÖn quy tr×nh nhËp khÈu theo mçi n¨m cho phï hîp, ®¸p øng ®­îc cho nhu cÇu c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc, t¹o ®iÒu kiÖn ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng chung trong c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. Nh÷ng thµnh tùu nµy cô thÓ lµ: - C«ng ty VINACIMEX ®· thùc hiÖn tèt c¸c nhiÖm vô, kÕ ho¹ch ®­îc giao tõ Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam (VNCC) b»ng viÖc hoµn thµnh c¸c chØ tiªu nhËp khÈu nguyªn liÖu mµ VNCC giao cho. MÆc dï, do nhu cÇu cÇn thiÕt cña nguyªn liÖu Clinker ®èi víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc ®ang rÊt cao, nªn c«ng ty ph¶i thùc hiÖn mét khèi l­îng nhËp khÈu nguyªn liÖu nµy t­¬ng ®èi cao. C¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu clinker ®­îc c«ng ty thùc hiÖn mét c¸ch nhanh nhÊt, hoµn thiÖn nhÊt, vµ thu ®­îc kÕt qu¶ cao. - Trong suèt qu¸ tr×nh nhËp khÈu clinker, c«ng ty ch­a m¾c ph¶i mét sù ph¶n kh¸ng, khiÕu n¹i nµo cña bªn ®èi t¸c. §ång thêi, lu«n ®¶m b¶o sù tu©n thñ theo c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt vÒ ho¹t ®éng khai b¸o h¶i quan, thùc hiÖn nghÜa vô thuÕ ®èi víi Nhµ n­íc, ho¹t ®éng theo ®óng c¸c quy ®Þnh ban hµnh vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu Clinker. - ThÞ tr­êng nhËp khÈu ngµy cµng ®­îc duy tr×, më réng ®­îc quan hÖ víi c¸c b¹n hµng cung cÊp nguyªn liÖu Clinker c¶ trong lÉn ngoµi n­íc. Nh÷ng nhµ cung cÊp nguyªn liÖu Clinker cho c«ng ty VINACIMEX chñ yÕu lµ ë Th¸i Lan vµ Indonesia. ChÝnh nhê c¸c mèi quan hÖ b¹n hµng l©u dµi nµy mµ c«ng ty ®­îc h­ëng nhiÒu ­u ®·i trong thanh to¸n, chiÕt khÊu b¸n hµng… - Thu nhËp cña ®éi ngò c¸n bé kh¸ cao so víi møc l­¬ng trung b×nh cña c¸n bé, nh©n viªn ë n­íc ta. Trong n¨m 2004, møc thu nhËp b×nh qu©n lµ 1,6 triÖu/ng­êi/n¨m. Hoµn thµnh c¸c chØ tiªu giao nép ng©n s¸ch ®Çy ®ñ. Sù t¨ng tr­ëng, ph¸t triÓn nhanh cña c«ng ty VINACIMEX trong ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Cinker, ®­îc lÝ gi¶i do c¸c nguyªn nh©n: NÒn kinh tÕ më cöa ngµy cµng m¹nh, Nhµ n­íc vµ chÝnh phñ cã nhiÒu chÝnh s¸ch ­u tiªn ph¸t triÓn ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu clinker nh­ quyÕt ®Þnh sè 65/2002/Q§-BTC vÒ viÖc bá quy ®Þnh tû lÖ thu chªnh lÖch gi¸ ®èi víi mÆt hµng Clinker nhËp khÈu, QuyÕt ®Þnh sè 34/2001/Q§-BTC ngµy 18/4/2001 cña Bé tr­ëng Bé tµi chÝnh vÒ viÖc söa ®æi, bæ sung tªn vµ thuÕ nhËp khÈu ­u ®·i… Lµ thµnh viªn cña VNCC, c«ng ty ®­îc sù chØ ®¹o cña VNCC vµ sù trî gióp cña c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn trong VNCC. C«ng ty ®· ho¹t ®éng kinh doanh trªn th­¬ng tr­êng ®· h¬n 10 n¨m, nªn cã nhiÒu kinh nghiÖm trong ho¹t ®éng nhËp khÈu nµy. Cã nhiÒu b¹n hµng kinh doanh c¶ trong vµ ngoµi n­íc, gi÷ ch÷ tÝn ®­îc víi nhiÒu ®¬n vÞ s¶n xuÊt xi m¨ng, c¸c ng©n hµng, h·ng b¶o hiÓm, h·ng vËn chuyÓn… C«ng ty cã nguån nh©n lùc dåi dµo, giµu kinh nghiÖm, gái vÒ chuyªn m«n ngo¹i th­¬ng. 3.2 Nh÷ng tån t¹i chñ yÕu trong ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc, c«ng ty VINACIMEX cßn cã kh«ng Ýt nh÷ng h¹n chÕ cÇn ph¶i kh¾c phôc trong ho¹t déng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker, ®ã lµ: - VÒ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng: do hÖ thèng cung cÊp th«ng tin cña n­íc ta vÉn ch­a ph¸t triÓn, nh÷ng ph­¬ng tiÖn th«ng tin hiÖn ®¹i tuy ®· ®­îc ¸p dông nh­ng vÉn cßn Ýt, th«ng tin vÒ thÞ tr­êng thÕ giíi cßn rÊt h¹n chÕ, do ®ã viÖc t×m hiÓu, nghiªn cøu, thu thËp th«ng tin vÒ ®èi t¸c kinh doanh, vÒ t×nh h×nh mÆt hµng nhËp khÈu vµ t×nh h×nh biÕn ®éng gi¸ c¶ cßn nhiÒu khã kh¨n, dÉn ®Õn viÖc kinh doanh cña c«ng ty kÐm hiÖu qu¶ h¬n. Ho¹t ®éng khai th¸c, më réng thÞ tr­êng nhËp khÈu Clinker cßn h¹n chÕ. - HiÖu qu¶ sö dông lao ®éng cña c«ng ty ch­a cao, ®éi ngò c¸n bé, nh©n viªn lµ nh÷ng ng­êi cã tr×nh ®é häc vÊn cao nh­ng do ®iÒu kiÖn cña c«ng ty ch­a ®ñ, nªn ch­a khai th¸c hÕt ®­îc tiÒm n¨ng, kh¶ n¨ng s¸ng t¹o cña mçi ng­êi. - C¸c trang thiÕt bÞ, ph­¬ng tiÖn thùc hiÖn ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu ch­a ®­îc ®Çy ®ñ vµ hiÖn ®¹i ho¸, ®iÒu kiÖn lµm viÖc cho ®éi ngò nh©n viªn cßn nhiÒu khã kh¨n. - Sè l­îng nhËp khÈu Clinker cña c«ng ty VINACIMEX theo sù chØ ®¹o, ph©n phèi cña Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam (VNCC) nªn ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nµy cßn phô thuéc nhiÒu vµo kÕ ho¹ch cña VNCC, c«ng ty ch­a thÓ quyÕt ®Þnh l­îng hµng nhËp vÒ mµ chØ ®­a ra kÕ ho¹ch, môc tiªu nhËp cho Tæng c«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cña VNCC råi theo theo sù chØ ®¹o cña tæng c«ng ty nhËp hµng vÒ. - Trong khi nhu cÇu xi m¨ng trong n­íc ®ang cao, th× c¸c dù ¸n x©y dùng c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng míi vÉn ch­a ®­îc ®­a vµo ho¹t ®éng, buéc c«ng ty ph¶i nhËp vÒ mét l­îng Clinker lín cung cÊp ®ñ cho nhu cÇu cña c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong n­íc, ®ã lµ mét th¸ch thøc lín ®èi víi c«ng ty. - C¸c ho¹t ®éng trong lÜnh vùc vËn chuyÓn, tiÕp nhËn, b¶o qu¶n, xÕp dì ®èi víi c«ng ty gÆp khã kh¨n khi mµ c¬ së h¹ tÇng cña ®Êt n­íc ch­a ®ñ ®Ó ®¸p øng cho c¸c ho¹t ®éng nµy, thiÕu hôt kho b·i tiÕp nhËn hµng vµ b¶o qu¶n, ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn cßn Ýt vµ ch­a hiÖn ®¹i. ChÝnh viÖc thuª tµu khã nªn c«ng ty buéc ph¶i nhËp khÈu Clinker theo ®iÒu kiÖn giao hµng CFR, lµm t¨ng gi¸ thµnh nguyªn liÖu nhËp. - Mét vÊn ®Ò n÷a cÇn bµn tíi lµ viÖc thanh to¸n hµng cña c«ng ty. C«ng ty sÏ gÆp chót khã kh¨n, bÊt lîi khi ph¶i thanh to¸n c¸c hîp ®ång ngo¹i b»ng ngo¹i tÖ (th­êng theo ®ång USD), trong khi c¸c hîp ®ång trong n­íc l¹i thanh to¸n b»ng ®ång néi tª, ®iÒu ®ã ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi kho¶n doanh thu mµ c«ng ty thu ®­îc, vµ còng lµm cho ho¹t ®éng thanh to¸n trë nªn phøc t¹p. - Sù thiÕu ®ång bé trong luËt ph¸p, chÝnh s¸ch, quy chÕ, quy ®Þnh cña Nhµ n­íc vÒ qu¶n lÝ ho¹t ®éng nhËp khÈu nãi chung vµ vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker nãi riªng còng nh­ trong c¸c quy ®Þnh cña H¶i quan ®· g©y nªn nh÷ng khã kh¨n kh«ng nhá cho c«ng ty khi tiÕn hµnh ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker. - N­íc ta trong t­¬ng lai kh«ng xa n÷a (dù do¸n trong n¨m 2006) sÏ ra nhËp tæ chøc th­¬ng m¹i quèc tÕ WTO, viÖc ra nhËp tæ chøc nµy sÏ gióp cho ®Êt n­íc ph¸t triÓn, tiÕn nhanh tíi héi nhËp nÒn kinh tÕ thÕ giíi nh­ng nã còng t¹o ra cho c¸c doanh nghiÖp mét sù c¹nh tranh gay g¾t h¬n n÷a trªn thÞ tr­êng kinh doanh. Khi ra nhËp tæ chøc nµy, hµng hãa vµo n­íc ta sÏ dÔ dµng h¬n, cuéc c¹nh tranh ngay trªn thÞ tr­êng ViÖt Nam sÏ quyÕt liÖt h¬n nhiÒu ®èi víi c¸c doanh nghiÖp cßn h¹n chÕ vÒ nhiÒu mÆt ë n­íc ta hiÖn nay. §ã lµ trong t­¬ng lai, cßn thùc tÕ hiÖn nay, khi n­íc ta tham gia vµo lé tr×nh c¾t gi¶m thuÕ quan CEPT, viÖc c¾t gi¶m thuÕ xuèng cßn 0-5% mÆt hµng nhËp khÈu Clinker ®Õn n¨m 2006 lµ th¸ch thøc kh«ng nhá ®èi víi c«ng ty VINACIMEX. Khã kh¨n vÉn cßn, c«ng ty VINACIMEX cÇn ph¸t huy, tËn dông nh÷ng thuËn lîi cña m×nh, h¹n chÕ c¸c khã kh¨n ®ang m¾c ph¶i, cã nh­ thÕ c«ng ty míi ngµy cµng më réng ®­îc thÞ tr­êng, ph¸t triÓn lín m¹nh, kh«ng chØ ®¸p øng ®ñ cho nhu cÇu xi m¨ng trong n­íc mµ cßn tiÕn tíi xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng n­íc ngoµi. PhÇn 3 : C¸c gi¶I ph¸p nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty VINACIMEX. 1. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty VINACIMEX trong thêi gian tíi. C¬ chÕ thÞ tr­êng më ra rÊt nhiÒu c¬ héi nh­ng còng cã nhiÒu khã kh¨n vµ phøc t¹p cña nã. §Ó ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng víi tÝnh tÊt yÕu cña sù c¹nh tranh nh­ vËy, doanh nghiÖp lu«n ®Æt môc tiªu cho m×nh lµ hiÖu qu¶. Mµ ë ®©y, C«ng ty muèn ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ ph¶i ®èi mÆt víi mäi thö th¸ch vµ khã kh¨n. Do ®ã C«ng ty VINACIMEX ®· ®Ò ra ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng kinh doanh lµ: më réng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng tõng b­íc, t¨ng doanh thu, t¨ng thÞ phÇn, trªn c¬ së ®ã ph¸t triÓn kinh doanh vµ n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn. Môc tiªu hµng ®Çu cña c«ng ty lµ phôc vô sù ph¸t triÓn ngµnh xi m¨ng, t¨ng s¶n l­îng, ®¸p øng ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng, nhËp khÈu thiÕt bÞ vËt t­ thay thÕ cho c¸c nhµ m¸y xi m¨ng vËn hµnh, ®Æc biÖt lµ c¸c thiÕt bÞ, vËt t­ trong n­íc kh«ng s¶n xuÊt ra ®­îc. Trªn c¬ së ®ã, c«ng ty ®· ®Ò ra ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn trong thêi gian tíi: - TiÕp tôc ph¸t huy n¨ng lùc cña ®éi ngò c¸n bé nh©n viªn, t×m kiÕm më réng thÞ tr­êng nhËp khÈu, ph¸t huy thÕ m¹nh nhËp khÈu c¸c nguyªn liÖu trong n­íc ch­a s¶n xuÊt ®­îc. - Më réng mèi quan hÖ víi c¸c h·ng vËn chuyÓn, ng©n hµng, h·ng b¶o hiÓm. - §¶m b¶o cung cÊp c¸c nguyªn liÖu ®Çy ®ñ cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc. - Trang bÞ míi c¸c trang thiÕt bÞ, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vµo kinh doanh. - PhÊn ®Êu ®¹t tæng doanh thu n¨m 2005 lµ 650.500 triÖu ®ång VN vµo n¨m 2005, vµ 730.000 triÖu ®ång VN vµo n¨m 2006. - §èi víi ho¹t ®éng nhËp khÈu Clinker, c«ng ty phÊn ®Êu nhËp vÒ 110.000 tÊn, ®¹t kim ng¹ch nhËp khÈu 26.270 ngh×n USD n¨m 2005. 2.Gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker tõ phÝa c«ng ty VINACIMEX. Ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty VINAMEX ®· thu ®­îc nhiÒu kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh, tuy nhiªn vÉn cßn nh÷ng mÆt h¹n chÕ, khã kh¨n g©y c¶n trë cho ho¹t ®éng nhËp khÈu nµy. C«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Cinker, gióp c«ng ty ®øng v÷ng vµ ngµy cµng ph¸t triÓn. 2.1 §Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cã vai trß sèng cßn ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó x¸c ®Þnh ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng trong n­íc vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, chñng lo¹i hµng hãa, cho phÐp c«ng ty lùa chän b¹n hµng. MÆc dï vai trß cña ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng quan träng nh­ vËy nh­ng trong c«ng ty VINACIMEX vÉn ch­a cã bé phËn nµo chuyªn ®¶m nhËn ho¹t ®éng nµy. V× vËy, c«ng ty cÇn ph¶i thµnh lËp mét bé phËn Marketing, chuyªn nghiªn cøu c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng, thùc hiÖn ho¹t ®éngnghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu, t×m ®èi t¸c cho phÝa c«ng ty, xem xÐt sù biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶ nguyªn liÖu Clinker trªn thÞ tr­êng ®Ó cã nh÷ng biÖn ph¸p øng phã thÝch hîp,… §Ó bé phËn Marketing thùc hiÖn tèt nhiÖm vô, c«ng ty cÇn tuyÓn chän nh÷ng ng­êi cã tr×nh ®é häc vÊn, cã kiÕn thøc chuyªn m«n ngo¹i th­¬ng cao, sö dông thµnh th¹o tiÕng Anh vµ vi tÝnh, am hiÓu thÞ tr­êng c¶ trong vµ ngoµi n­íc, cã kh¶ n¨ng ph¸n ®o¸n nh÷ng t×nh huèng cã thÓ x¶y ra trªn thÞ tr­êng, ®ång thêi c«ng ty cÇn t¹o ®iÒu kiÖn cho bé phËn nµy nh÷ng trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ th«ng tin hiÖn ®¹i phôc vô cho qu¸ tr×nh nghiªn cøu, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c nh©n viªn trong phßng ®i thùc tÕ t¹i c¸c thÞ tr­êng nhËp khÈu. Khi bé phËn nµy ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, th× mäi v­íng m¾c xung quanh gi¸ c¶, b¹n hµng, nhu cÇu kh¸ch hµng… ®Òu ®­îc gi¶i ®¸p, c«ng ty cã thÓ dùa vµo ®ã mµ lËp ra c¸c môc tiªu, ph­¬ng ¸n kinh doanh cô thÓ. 2.2. N©ng cao chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶ sö dông nguån nh©n lùc. Mét c«ng ty muèn thµnh c«ng ®­îc, tr­íc hÕt ph¶i kÓ ®Õn vai trß cña nguån nh©n sù trong c«ng ty. §Æc biÖt trong ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu, yÕu tè con ng­êi l¹i cµng quan träng h¬n. V× vËy c«ng ty cÇn ph¶i n©ng cao chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶ sö dông nguån nh©n lùc cña m×nh. Ngay tõ khi tuyÓn c¸n bé nh©n viªn, c«ng ty ph¶i thùc hiÖn c¸c cuéc pháng vÊn, thi tuyÓn c«ng b»ng. CÇn ng¨n cÊm viÖc chän nh÷ng ng­êi thiÕu n¨ng lùc do lµ ng­êi nhµ cña c¸n bé, hay do ch¹y vµo. Th«ng qua viÖc thi tuyÓn c«ng khai, c«ng b»ng c«ng ty sÏ tuyÓn ®­îc ®éi ngò nh©n viªn cã tr×nh ®é ngo¹i th­¬ng, giái vi tÝnh vµ tiÕng Anh, ®¸p øng ®­îc víi nhu cÇu cña c«ng viÖc. C«ng ty cÇn th­êng xuyªn ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé cho phï hîp víi t×nh h×nh míi. C«ng ty cã thÓ cö c¸c c¸n bé tham gia vµo c¸c kho¸ häc ng¾n h¹n, n©ng cao vÒ chuyªn m«n, nghiÖp vô. §ång thêi, cö nh÷ng c¸n bé trÎ cã n¨ng lùc ®i häc tËp, nghiªn cøu, båi d­ìng vÒ qu¶n lÝ. C«ng ty ®· ®¶m b¶o ®êi sèng vËt chÊt cho c¸c c¸n bé, nh©n viªn b»ng viÖc tr¶ møc l­¬ng t­¬ng xøng víi c«ng søc bá ra cña hä. Bªn c¹nh ®ã , c«ng ty VINACIMEX cÇn quan t©m h¬n n÷a ®Õn ho¹t ®éng ®êi sèng tinh thÇn ®èi víi hä. Khi cã ®iÒu kiÖn, tæ chøc cho c¸c anh em, c¸n bé ®i nghØ m¸t, du lÞch, t¹o sù th­ gi·n sau qu·ng thêi gian lµm viÖc mÖt nhäc. Tæ chøc c¸c ho¹t ®éng v¨n ho¸, v¨n nghÖ, thÓ thao, phèi hîp cïng víi c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc VNCC thùc hiÖn. 2.3 Lùa chän b¹n hµng kinh doanh thÝch hîp, duy tr× mèi quan hÖ víi c¸c b¹n hµng truyÒn thèng. B¹n hµng kinh doanh lµ yÕu tè v« cïng quan träng quyÕt ®Þnh ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cã thµnh c«ng hay thÊt b¹i, khi kinh doanh trªn thÞ tr­êng, muèn kinh doanh tèt cÇn thiÕt lËp ®­îc mèi quan hÖ b¹n hµng. Víi viÖc thiÕt lËp c¸c quan hÖ b¹n hµng l©u dµi, c«ng ty cã thÓ ®­îc hç trî chÕ ®é vÒ gi¸ (chiÕt khÊu), c¸c kho¶n vèn c¬ së vËt chÊt kÜ thuËt, ®µo t¹o kÜ thuËt nghiÖp vô cho c«ng ty. X©y dùng mèi quan hÖ b¹n hµng, b×nh ®¼ng cïng cã lîi víi c¸c doanh nghiÖp cïng chøc n¨ng, phèi hîp cung hä t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh. Tr­íc khi lùa chän b¹n hµng kinh doanh, c«ng ty cÇn xem xÐt, nghiªn cøu kÜ t×nh h×nh tµi chÝnh, kh¶ n¨ng cung øng, chÊt l­îng, mÉu m·, gi¸ c¶ mÆt hµng clinker, uy tÝn cña c¸c nhµ cung øng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Ho¹t ®éng nghiªn cøu kÜ ®èi t¸c sÏ t¹o nhiÒu thuËn lîi cho c«ng ty vµ gióp c«ng ty tr¸nh ®­îc nh÷ng rñi ro ®¸ng tiÕc x¶y ra khi kÝ kÕt hîp ®ång. C«ng ty ®· cã quan hÖ b¹n hµng víi nhiÒu nhµ cung cÊp nguyªn liÖu Clinker trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, ®ång thêi còng t¹o ®­îc quan hÖ l©u dµi víi c¸c b¹n hµng trong n­íc. ViÖc c«ng ty cã nhiÒu mèi quan hÖ víi nhiÒu nhµ cung øng, nhiÒu ®¬n vÞ s¶n xuÊt ®· ®¸p øng ®­îc nhu cÇu nhËp hµng vµ nhu cÇu cung cÊp cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt cña c«ng ty trong mäi thêi ®iÓm, hoµn c¶nh kh¸c nhau. Khi kinh doanh víi nh÷ng b¹n hµng truyÒn thèng, c«ng ty còng ®­îc ­u ®·i nhiÒu ®èi víi c¸c ho¹t ®éng thanh to¸n, vËn chuyÓn…, vµ còng tiÕt kiÖm mét kho¶n chi phÝ nhê viÖc gi¶m bít kh©u nghiªn cøu thÞ tr­êng, c¸c kh©u thùc hiÖn nhËp khÈu còng diÔn ra nhanh vµ ®¬n gi¶n. V× vËy, c«ng ty cÇn tiÕp tôc duy tr× mèi quan hÖ b¹n hµng nµy. Tuy nhiªn ngoµi viÖc thiÕt lËp mèi quan hÖ bu«n b¸n l©u dµi, c«ng ty cßn ®Èy m¹nh t×m thªm b¹n hµng míi, thÞ tr­êng cun cÊp míi nh»m më réng ph¹m vi ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, n¾m b¾t ®­îc nh÷ng thêi c¬ cã lîi nhÊt cho c«ng ty. Qua mét thêi gian nghiªn cøu thÞ tr­êng, c«ng ty ®· t×m thªm ®ùoc mét thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cã ®ñ kh¶ n¨ng cung cÊp Clinker cho c«ng ty víi chÊt l­îng, gi¸ c¶ phï hîp, ®ã lµ thÞ tr­êng Trung Quèc vµ tõ n¨m tíi, c«ng ty b¾t ®Çu kÝ kÕt hîp ®ång nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker víi c¸c b¹n hµng tõ n­íc nµy. 2.4. HiÖn ®¹i ho¸ c¸c trang thiÕt bÞ, vµ c¸c ph­¬ng tiÖn hç trî cho ho¹t ®éng nhËp khÈu. Do tÝnh chÊt kh¾c nghiÖt trªn thÞ tr­êng, ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Ckinker muèn thùc hiÖn thµnh c«ng, nhanh chãng ®ßi hái c«ng ty VINACIMEX ph¶i trang bÞ hÖ thèng c«ng nghÖ th«ng tin , trang thiÕt bÞ vµ c¸c ph­¬ng tiÖn hç trî hiÖn ®¹i. Víi trang thiÕt bÞ, kÜ thuËt hiÖn cã, c«ng ty míi chØ hoµn thiÖn c«ng viÖc víi sù nç lùc rÊt cao cña ®éi ngò c¸n bé, nh©n viªn. §Ó gi¶m søc Ðp c«ng viÖc, thùc hiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu Clinker nhanh chãng mµ vÉn ®¹t hiÖu qu¶ kinh doanh cao, c«ng ty cÇn trang bÞ, n©ng cÊp l¹i hÖ thèng m¸y tÝnh hiÖn ®¹i, tiÕn hµnh nèi m¹ng LAN ( Local Area Network: m¹ng côc bé). Nhê cã m¹ng LAN nµy, viÖc kiÓm tra, theo dâi t×nh h×nh ho¹t ®éng nhËp khÈu cña ban qu¶n lÝ ®èi víi c¸c nh©n viªn cña m×nh trë nªn dÔ dµng, cËp nhËt. C«ng ty b­íc ®Çu cÇn ph¶i nèi m¹ng Internet cho ®éi ngò nh©n viªn thùc hiÖn nhiÖm vô nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®¶m b¶o th«ng tin thÞ tr­êng ®­îc cËp nhËt tõng giê råi sau ®ã sÏ nèi m¹ng cho tÊt c¶ c¸c m¸y tÝnh phôc vô cho nhu cÇu häc tËp, nghiªn cøu cña nh©n viªn. Trong giai ®o¹n bïng næ c«ng nghÖ th«ng tin nh­ hiÖn nay, ë n­íc ta b¾t ®Çu ¸p dông nhiÒu ho¹t ®éng kinh doanh, bu«n b¸n qua m¹ng. NhiÒu kh©u trong qu¸ tr×nh nhËp khÈu nh­ thanh to¸n, b¶o hiÓm…®­îc thùc hiÖn qua m¹ng. C«ng ty còng cÇn thö nghiÖm ¸p dông theo c¸ch kinh doanh nµy, v× nã t¹o thuËn lîi cho ho¹t ®éng nhËp khÈu diÔn ra dÔ dµng, nhanh chãng, tr¸nh c¸c thñ tôc kh«ng cÇn thiÕt ®i rÊt nhiÒu. §Ó thö nghiÖm thµnh c«ng, c«ng ty cÇn ®µo t¹o cho ®éi ngò c¸n bé kinh doanh nh÷ng kiÕn thøc vÒ m¹ng, vÒ ho¹t ®éng thanh to¸n qua m¹ng… 2.5. Hoµn thiÖn c¸c nghiÖp vô nhËp khÈu. VÒ ho¹t ®éng ®µm ph¸n kÝ kÕt hîp ®ång: ®µm ph¸n cã vai trß quan träng trong viÖc kÝ kÕt hîp ®ång nhËp khÈu. Trong ho¹t ®éng ®µm ph¸n, ng­êi ®µm ph¸n ®ãng gãp mét phÇn kh«ng nhá cho sù thµnh c«ng còng nh­ thÊt b¹i cña nã. C«ng ty cÇn chän ng­êi tham gia ®µm ph¸n ®¹i diÖn cho c«ng ty ph¶i cã tr×nh ®é chuyªn m«n, am hiÓu ®èi thñ kinh doanh vµ c¸c phong tôc, tËp qu¸n, v¨n hãa cña hä, giái ®o¸n vÒ t©m lÝ ®èi t¸c vµ cã nh÷ng ph¶n x¹ nhanh nhËy ®èi víi nh÷ng t×nh huèng bÊt ngê x¶y ra. C«ng ty còng cÇn ph¶i quan t©m ®Õn viÖc tiÕp ®ãn ®èi t¸c ®µm ph¸n. VÒ ®iÒu kiÖn giao hµng: nh­ ®· nãi ë trªn, ®iÒu kiÖn giao hµng cña c«ng ty khi nhËp khÈu nguyªn liÖu Cinker theo ®iÒu kiÖn CFR, víi ®iÒu kiÖn nµy gi¸ bao gåm c¶ c­íc phÝ vËn chuyÓn, nh­ vËy gi¸ thµnh nhËp khÈu nguyªn liÖu nµy sÏ cao h¬n vµ c«ng ty VINACIMEX ph¶i tr¶ cho phÝa xuÊt khÈu. §Ó gi¶m ®­îc gi¶m l­îng phÝ iªn qun ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu nµy: phÝ vËn chuyÓn vµ phÝ b¶o hiÓm, c«ng ty VINACIMEX nªn sö dông nhiÒu ®iÒu kiÖn giao hµng kh¸c nhau ®Ó phï hîp víi tõng ®iÒu kiÖn cô thÓ. §ã lµ sö dông thªm mét sè ®iÒu kiÖn giao hµng: FOB, FCA, FAS. Víi nh÷ng ®iÒu kiÖn nµy, c«ng ty sÏ ®­îc chØ ®Þnh ng­êi vËn t¶i, gi¶m ®­îc gi¸ thµnh nhËp khÈu nguyªn liÖu. Khi mµ trong n­íc, c¸c ®¬n vÞ cho thuª tµu ®ang ngµy cµng ®­îc x©y dùng nhiÒu, nhê vµo c¸c ho¹t ®éng thuª tµu cña c«ng ty sÏ ®ãng gãp mét phÇn vµo sù ph¸t triÓn cña ngµnh vËn chuyÓn ®­êng biÓn n­íc ta. VÒ ho¹t ®éng tiÕp nhËn hµng ho¸: trong qu¸ tr×nh tiÕp nhËn, c«ng ty ph¶i th­êng xuyªn chØ ®¹o chi nh¸nh H¶i Phßng kiÓm tra, kiÓm ®Õm hµng theo tõng ca, tõng ngµy. KÞp thêi ph¸t hiÖn nh÷ng sai sãt ®Ó cã nh÷ng biÖn ph¸p xö lÝ thÝch hîp. VÒ ho¹t ®éng thanh to¸n: c«ng ty ®· cã mèi quan hÖ víi nhiÒu ng©n hµng trong n­íc, c«ng ty cÇn tËn dông c¸c mèi quan hÖ nµy dùa trªn uy tÝn kinh doanh cña m×nh yªu cÇu ng©n hµng b¶o l·nh cho sè tiÒn ®Æt cäc ®Ó tr¸nh rñi ro ®èi víi ph­¬ng thøc thanh to¸n L/C. Mét vÊn ®Ò cÇn bµn ®Õn trong ho¹t ®éng thanh to¸n cña c«ng ty, ®ã lµ viÖc c¸c hîp ®ång nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker ®­îc thanh to¸n b»ng ®ång USD, trong khi c¸c hîp ®ång gi÷a c«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc l¹i thanh to¸n b»ng ®ång VND. Khi tØ gi¸ hèi ®o¸i gi÷a USD/ VND t¨ng th× c«ng ty VINACIMEX ph¶i mÊt mét kho¶n chi phÝ do sù chªnh lÖch ®ång tiÒn gi÷a hai hîp ®ång. Do vµo ®Çu n¨m c«ng ty kÝ c¸c hîp ®ång néi nªn ®Ó kh¾c phôc ®­îc vÊn ®Ò nµy, c«ng ty cÇn kÝ c¸c hîp ®ång víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc dùa trªn sù ­íc tÝnh theo gi¸ USD, råi th­êng xuyªn theo dâi sù biÕn ®éng tØ gi¸ USD/ VND ®Ó cã nh÷ng biÖn ph¸p, kÕ ho¹ch kÞp thêi, vµ chän ra thêi ®iÓm thÝch hîp khi kÝ hîp ®ång nhËp khÈu Clinker. 2.6. Gi¶i ph¸p vÒ tæ chøc qu¶n lÝ. HiÖn nay c«ng ty VINACIMEX lµ thµnh viªn cña VNCC , chÞu sù chØ ®¹o, kiÓm tra cña VNCC tõ kh©u nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker ®Õn khi ph©n phèi nguyªn liÖu cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh trong n­íc. Trªn c¬ së nghiªn cøu ®Þnh h­íng, kÕ ho¹ch cña c«ng ty, VNCC sÏ giao kÕ ho¹ch nhËp cho c«ng ty qua tõng thêi k×. ChÝnh nhê sù chØ ®¹o, gióp ®ì, cïng víi sù hîp t¸c, thèng nhÊt gi÷a c«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn trong VNCC ®· gióp c«ng ty ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ kinh doanh cao trong nh÷ng n¨m qua. Tuy nhiªn, theo nh­ sù tæ chøc nµy, c«ng ty dÔ r¬i vµo t×nh tr¹ng phô thuéc. Bëi vËy, c«ng ty cÇn kiÕn nghÞ lªn VNCC yªu cÇu tæng c«ng ty xi m¨ng thùc hiÖn tõng b­íc cæ phÇn ho¸ c¸c c«ng ty thµnh viªn, x©y dùng VNCC theo m« h×nh qu¶n lÝ hai cÊp: trong m« h×nh nµy, VNCC thùc hiÖn chøc n¨ng h¹ch to¸n toµn ngµnh, cßn c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp trong ph¹m vi ho¹t ®éng kinh doanh ®­îc ph©n c«ng cña c«ng ty m×nh. Tæ chøc h¹ch to¸n nh­ trªn ®¶m b¶o hiÖu qu¶ kinh doanh cho VNCC vµ c¸c c«ng ty thµnh viªn cña m×nh. 3. C¸c kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc, vµ c¸c Bé-Ngµnh. C¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu Clinker cña c«ng ty VINACIMEX. Víi mét hµnh lang ph¸p lÝ vµ c¸c chÝnh s¸ch thuËn lîi cña Nhµ n­íc th× ho¹t ®éng nhËp khÈu Cliker sÏ thu ®­îc nhiÒu kÕt qu¶ cao h¬n n÷a. 3.1. ChÝnh s¸ch qu¶n lÝ ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña Nhµ n­íc. §Ó qu¶n lÝ ho¹t ®éng nhËp khÈu Clinker, Nhµ n­íc ®· cã mét sè chÝnh s¸ch ®èi víi ho¹t ®éng nµy nh­ quyÕt ®Þnh sè 65/2002/Q§-BTC vÒ viÖc bá quy ®Þnh tû lÖ thu chªnh lÖch gi¸ ®èi víi mÆt hµng Clinker nhËp khÈu, QuyÕt ®Þnh sè 34/2001/Q§-BTC ngµy 18/4/2001 cña Bé tr­ëng Bé tµi chÝnh vÒ viÖc söa ®æi, bæ sung tªn vµ thuÕ nhËp khÈu ­u ®·i…C«ng ty VINACIMEX ph¶i tu©n theo c¸c chÝnh s¸ch ®ã mµ thùc hiÖn. B»ng viÖc ®­a ra c¸c chÝnh s¸ch, môc tiªu nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cô thÓ, Nhµ n­íc kiÓm so¸t ®­îc ho¹t ®éng nhËp khÈu Clinker, qu¶n lÝ ®Çu vµo nguyªn liÖu nµy, t¹o sù æn ®Þnh vÒ cung cÇu, gi¸ c¶ xi m¨ng trªn thÞ tr­êng. Víi nhu cÇu nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker lín nh­ hiÖn nay, c«ng ty ®­îc Nhµ n­íc t¹o thuËn lîi nhiÒu cho ho¹t ®éng nhËp khÈu nh­ cho vay vèn kinh doanh…Nh­ng bªn c¹nh ®ã, c«ng ty cã nh÷ng kiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc trong viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch nhËp khÈu Clinker. Nhµ n­íc cÇn ph¶i c¨n cø vµo nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc vµ t×nh h×nh nguyªn liÖu Clinker trªn thÕ giíi mµ chØ ®¹o c¸c ban ngµnh thùc hiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu võa ®¶m b¶o ®­îc nhu cÇu trong n­íc, võa ®¶m b¶o ®­îc viÖc thùc hiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c¸c doanh nghiÖp. Nhµ n­íc ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p trõng ph¹t thÝch ®¸ng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp cã hµnh vi gian lËn trong nhËp khÈu, lµm tr¸i víi c¸c quy ®Þnh, chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc. §èi víi chÝnh s¸ch thuÕ cña Nhµ n­íc ®èi víi nguyªn liÖu nhËp khÈu Clinker: nguyªn liÖu Clinker nhËp vÒ ph¶i chÞu mét møc thuÕ nhÊt ®Þnh (hiÖn nay lµ 10%), tuy nhiªn Nhµ n­íc cÇn ph¶i cã ®iÒu chØnh møc thuÕ cho hîp lÝ, khi gi¸ nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker trªn thÕ giíi t¨ng, ®Ó b¶o hé cho c¸c doanh nghiÖp nhËp khÈu nguyªn liÖu nµy, Nhµ n­íc cÇn cã biÖn ph¸p gi¶m thuÕ, cã nh­ vËy, míi ®¶m b¶o ®­îc gi¸ b¸n trªn thÞ tr­êng néi ®Þa vµ sù æn ®Þnh thÞ tr­êng xi m¨ng trong n­íc. 3.2. Nhµ n­íc cÇn hç trî cung cÊp, th«ng tin thÞ tr­êng kÞp thêi. Ho¹t ®éng nghiªn cøu, t×m kiÕm b¹n hµng cung øng sÏ gÆp nhiÒu thuËn lîi tõ nguån th«ng tin tõ l·nh sø qu¸n ViÖt Nam t¹i n­íc ngoµi, ®ßi hái Nhµ n­íc cÇn hç trî cho c¸c c«ng ty th«ng qua c¸c l·nh sø qu¸n nµy. C«ng ty còng nh­ c¸c doanh nghiÖp trong n­íc ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng ph¶i th­êng xuyªn quan t©m ®Õn sù thay ®æi cña tØ gi¸ hèi ®o¸i, Nhµ n­íc cÇn tiÕp tôc th«ng b¸o tØ gi¸ ho¸i ®o¸i tõng ngµy trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chÝnh, vµ dù ®o¸n t×nh h×nh thay ®æi tØ gi¸ hèi ®o¸i, ®Ó cã c¸c biÖn ph¸p ng¨n ngõa, ®­a ra c¸c biÖn ph¸p æn ®Þnh tØ gi¸ hèi ®o¸i. 3.3. Nhµ n­íc t¨ng c­êng c«ng t¸c huy ®éng, qu¶n lÝ ngo¹i tÖ. BÊt k× doanh nghiÖp nµo khi tham gia kinh doanh trªn thÞ tr­êng ®Òu cÇn cã tiÒn vèn ®Ó ®¶m b¶o chøc n¨ng thanh to¸n, më réng quy m« kinh doanh. Sau nhiÒu n¨m trùc tiÕp giao dÞch bu«n b¸n, c«ng ty VINACIMEX ®· x©y dùng ®­îc uy tÝn trong nhiÒu lÜnh vùc, ®Æc biÖt lµ uy tÝn ®èi víi ho¹t ®éng thanh to¸n cho c¸c ng©n hµng vµ c¸c nhµ cung cÊp nguyªn liÖu. Tuy nhiªn thêi gian gÇn ®©y, sù khan hiÕm vÒ ngo¹i tÖ ®Ó thanh to¸n hµng nhËp khÈu ®· lµm cho c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n trong kh©u thanh to¸n. ë tÇm vÜ m«, chÝnh phñ ®· ban hµnh quyÕt ®Þnh sè 137/1998/ Q§-TTg, theo ®ã c¸c doanh nghiÖp thuéc diÖn c©n ®èi ngo¹i tÖ khi cã nhu cÇu chÝnh ®¸ng vÒ ngo¹i tÖ sÏ ®­îc chÝnh phñ n­íc ta ®¶m b¶o hç trî c©n ®èi ngo¹i tÖ. Nh­ng thùc tÕ cho thÊy, ®Ó thi hµnh ®­îc quyÕt ®Þnh nµy lµ rÊt khã ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Cho nªn c«ng ty VINACIMEX dùa vµo mèi quan hÖ tÝn nhiÖm l©u n¨m víi c¸c ng©n hµng ®Ó t¹o nguån vèn ngo¹i tÖ hîp lÝ. §ång thêi kÝ hîp ®ång víi c¸c nhµ xuÊt khÈu theo c¸c ®iÒu kiÖn FOB, FAS, FCA ®Ó kh«ng ph¶i mÊt mét kho¶n ngo¹i tÖ cho c«ng viÖc theo ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn hµng. §Ó cã thÓ kiÓm so¸t ®­îc nguån ngo¹i tÖ, Nhµ n­íc cÇn c«ng bè tû gi¸ trao ®æi trªn thÞ tr­êng, ®ång thêi ban hµnh c¸c nghÞ ®Þnh, quy ®Þnh b×nh æn thÞ tr­êng ngo¹i tÖ. Nhµ n­íc cã thÓ sö dông chÕ ®é nhiÒu tû gi¸, vµ tû gi¸ linh ho¹t ®Ó ®iÒu tiÕt ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu hµng hãa, ph¸t triÓn s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong n­íc, t¨ng c­êng xuÊt khÈu vµ t¨ng thu ngo¹i tÖ. 3.4. Nhµ n­íc cho ®Çu t­ x©y dùng c¬ së h¹ tÇng, c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng míi. C«ng ty ®· gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n trong c¸c kh©u vËn chuyÓn, tiÕp nhËn hµng nhËp vÒ do ®iÒu kiÖn kho b·i tiÕp nhËn, b¶o qu¶n, ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn ®­êng biÓn cßn Ýt, ch­a ®ñ tiªu chuÈn, mét sè ®· x©y dùng qu¸ l©u mµ ch­a ®­îc tu söa. Sù thiÕu hôt Êy lÇm ¶nh h­ëng ®Õn nhiÒu kh©u trong qu¸ tr×nh nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker vÒ, ch¼ng h¹n do ho¹t ®éng thuª tµu khã, mµ gi¸ tµu l¹i cao, nªn c«ng ty VINACIMEX kh«ng thÓ thùc hiÖn viÖc thuª tµu ®­îc, ph¶i nh­êng cho phÝa ®èi t¸c, buéc c«ng ty ph¶i nhËp khÈu theo ®iÒu kiÖn CFR, lµm t¨ng gi¸ thµnh nhËp khÈu. Nhµ n­íc nªn cã c¸c kÕ ho¹ch, chÝnh s¸ch ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng, x©y dùng míi c¸c kho b·i, ph¸t triÓn ngµnh vËn chuyÓn…, gãp phÇn vµo c«ng cuéc c«ngnghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. S¾p tíi, Nhµ n­íc sÏ x©y dùng xong mét sè Nhµ m¸y s¶n xuÊt Clinker trong n­íc, vµ dù tÝnh sÏ cho ®i vµo ho¹t ®éng n¨m 2006 nh­ nhµ m¸y S«ng Gianh, víi c«ng suÊt 4.000 tÊn Clinker/ ngµy…Ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c¸c nhµ m¸y nµy sÏ lµ nguån cung ®¸ng kÓ cho nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc, gi¶m bít g¸nh nÆng kinh doanh cho c«ng ty. 3.5. Mét sèkiÕn nghÞ kh¸c. Nhµ n­íc cÇn th­êng xuyªn t¹o mèi quan hÖ hîp t¸c kinh tÕ, chÝnh trÞ víi nhiÒu quèc gia trªn thÕ giíi. Tham gia vµo nhiÒu tæ chøc kinh tÕ thÕ giíi, t¹o ®­îc sù thuËn lîi cho c«ng ty khi tham gia kÝ kÕt hîp ®ång nhËp khÈu víi c¸c bªn ®èi t¸c. Nhµ n­íc triÖt ®Ó nghiªm cÊm c¸c hµnh vi nhËp lËu, c¸c ho¹t ®éng kinh doanh ngo¹i th­¬ng tr¸i phÐp. Mäi ho¹t ®éng nµy khi ph¸t hiÖn ra sÏ bÞ Nhµ n­íc xö ph¹t thÝch ®¸ng theo luËt, quy ®Þnh ®· ban hµnh. Mét trong nh÷ng chøc n¨ng cña Bé th­¬ng m¹i lµ theo dâi, n¾m b¾t t×nh h×nh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, tõ ®ã ph©n tÝch, ®¸nh gi¸, vµ ®Ò xuÊt víi chÝnh phñ c¸c chÝnh s¸ch ®iÒu chØnh míi cho phï hîp. Bé th­¬ng m¹i cÇn t¨ng c­êng mèi quan hÖ víi Tæng côc H¶i quan ®Ó t¹o thuËn lîi cho ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu Clinker cña c«ng ty, ®ång thêi Bé th­¬ng m¹i cÇn sím ban hµnh c¸c luËt chèng ®éc quyÒn vµ hµnh vi c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh nh­ ho¹t ®éng b¸n ph¸ gi¸…KhuyÕn khÝch c¹nh tranh th«ng qua tù do ho¸ th­¬ng m¹i. C«ng ty kiÕn nghÞ víi Bé th­¬ng m¹i gi¶m nhÑ c¸c thñ tôc giÊy tê kh«ng cÇn thiÕt trong ho¹t ®éng nhËp khÈu Clinker. Ho¹t ®éng nhËp khÈu Clinker cña c«ng ty VINACIMEX còng thuéc sù qu¶n lÝ cña Bé x©y dùng. Nhê viÖc x¸c ®Þnh chÝnh x¸c nhu cÇu xi m¨ng, nguyªn liÖu cÇn thiÕt ®Ó s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc, c«ng ty VINACIMEX cã thÓ x©y dùng c¸c môc tiªu, chÝnh s¸ch ®èi víi l­îng nhËp ®Ó göi lªn Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam. V× vËy, Bé x©y dùng cÇn nghiªn cøu nhu cÇu tiªu dïng, s¶n xuÊt, x©y dùng mét c¸ch chÝnh x¸c ®Ó cung cÊp th«ng tin cÇn thiÕt cho c«ng ty. Trªn ®©y, lµ mét sè gi¶i ph¸p chÝnh cña c«ng ty vµ c¸c kiÕn nghÞ cña c«ng ty ®èi víi chÝnh phñ, c¸c Bé nh»m hoµn thiÖn h¬n ho¹t ®éng nhËp khÈu Clinker. Nhê nh÷ng gi¶p ph¸p nµy, c«ng ty sÏ dÇn kh¾c phôc ®­îc nh÷ng h¹n chÕ, khã kh¨n, v­¬n lªn ®¹t nh÷ng kÕt qu¶ cao trong kinh doanh. KÕt luËn Trong xu h­íng toµn cÇu ho¸ diÔn ra s«i ®éng, sù c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng trë lªn gay g¾t h¬n bao giê hÕt, ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung vµ ho¹t ®éng kinh doanh xi m¨ng nãi riªng lµ v« cïng khã kh¨n vµ phøc t¹p. §ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù ®æi míi v­¬n lªn, chíp lÊy nh÷ng thêi c¬ kinh doanh, ®­a ra ®­îc nh÷ng quyÕt ®Þnh cuèi cïng chÝnh x¸c, hîp lÝ nh»m thu ®­îc nh÷ng môc tiªu mµ doanh nghiÖp ®Ò ra. Nhu cÇu xi m¨ng trong n­íc cao vµ t¨ng nhanh h¬n dù b¸o cña c¸c chuyªn gia, trong khi c¸c dù ¸n nhµ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng míi vÉn bÞ kÐo dµi, ch­a ®i vµo s¶n xuÊt th× t×nh tr¹ng thiÕu hôt xi m¨ng trong mét vµi n¨m tíi vÉn cßn tiÕp diÔn. §Ó cã thÓ gi¶m bít ®­îc t×nh tr¹ng thiÕu hôt ®ã, ph¶i nhËp khÈu vÒ mét l­îng xi m¨ng, vµ nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt ra nã. Chóng ta kh«ng thÓ kh«ng kÓ ®Õn c«ng ty VINACIMEX trong vai trß nµy, kÓ tõ khi tham gia vµo thÞ tr­êng kinh doanh, c«ng ty ®· cã nh÷ng kÕt qu¶ kinh doanh tèt, t¹o ®­îc uy tÝn trªn thÞ tr­êng c¶ trong lÉn ngoµi n­íc, ®¶m b¶o ®­îc nguån nguyªn liÖu cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt xi m¨ng. Tuy nhiªn c«ng ty còng ®ang ph¶i ®èi ®Çu víi mét sè khã kh¨n, h¹n chÕ nhÊt ®Þnh. §Ó hoµn thµnh môc tiªu kinh doanh, c«ng ty cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p hoµn thiÖn h¬n n÷a ho¹t ®éng nhËp khÈu cña m×nh, kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n, kh«ng ngõng ®æi míi, v­¬n lªn. Bªn c¹nh nh÷ng biÖn ph¸p ®æi míi tõ phÝa doanh nghiÖp, c«ng ty còng cÇn cã sù hç trî cña Nhµ n­íc. C¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc cÇn cã sù ®æi míi phï hîp víi môc tiªu tõng thêi k×, t¹o hµnh lang ph¸p lÝ cho doanh nghiÖp ho¹t ®éng thu©n lîi. Mét lÇn n÷a, em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c« gi¸o h­íng dÉn thùc tËp Th.s NguyÔn Liªn H­¬ng vµ c¸c c« chó trong c«ng ty VINACIMEX ®· gióp em hoµn thµnh ®Ò tµi nµy. Song do thêi gian nghiªn cøu vµ kiÕn thøc cßn h¹n chÕ, thiÕu kinh nghiÖm thùc tÕ nªn bµi viÕt nµy sÏ cã nhiÒu thiÕu xãt. KÝnh mong nhËn ®­îc sù gãp ý vµ chØ b¶o cña c¸c thÇy c« ®Ó bµi viÕt trë lªn hoµn thiÖn h¬n. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n! Danh môc tµi liÖu tham kh¶o B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty VINACIMEX. gi¸o tr×nh Kinh tÕ Ngo¹i th­¬ng. GS.TS. Bïi L­u Xu©n. NXB Thèng kª (2001). Gi¸o tr×nh Th­¬ng m¹i quèc tÕ. PGS.PTS. NguyÔn Duy Bét. . NXB Thèng kª (1997). Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ. PGS.TrÇn ChÝ Thµnh. NXB Thèng kª (1999). Gi¸o tr×nh Thanh to¸n Quèc tÕ. PGS §inh Xu©n Tr×nh. NXB Thèng kª (1999). Gi¸o tr×nh Marketing Quèc tÕ. Gi¸o tr×nh KÜ thuËt nghiÖp vô ngo¹i thu¬ng. PGS. Vò H÷u Töu. NXB Thèng kª (2000). H­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu ViÖt Nam tíi n¨m 2010. TS. Ph¹m QuyÒn, TS. Lª Minh T©m. NXB Thèng kª (2000). NÒn ngo¹i th­¬ng cña n­íc céng hoµ x· héi chñ nghÜa ViÖt Nam . ThÕ §¹t. NXB Lao §éng. Quan hÖ th­¬ng m¹i ViÖt Nam- asian vµ chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu cña ViÖt Nam. GS.TS. NguyÔn §×nh H­¬ng, GS.TS. Vò §×nh B¸ch.NXB ChÝnh trÞ Quèc gia (1999). Trang web: T¹p chÝ: Th­¬ng m¹i. Kinh tÕ tri thøc. Th«ng tin khoa häc kÜ thuËt. Khoa häc c«ng nghÖ vµ toµn cÇu ho¸. §Çu t­.