Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang thị trường EU

A.Lêi më ®Çu Trung xu thÕ khu vùc ho¸, toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ thÕ giíi nh­ hiÖn nay, ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ®­îc xem lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu nhÊt ®Ó thóc ®Èy t¨ng tr­ëng cña mçi quèc gia. ViÖt Nam lµ mét n­íc n«ng nghiÖp, khÝ hËu nhiÖt ®íi giã mïa nªn thuËn lîi cho viÖc trång c©y c«ng nghiÖp vµ nhiÒu lo¹i c©y kh¸c. Bªn c¹nh ®ã, vÞ trÝ ®Þa lý ®· t¹o ra cho chóng ta c¸c nguån tµi nguyªn ®a d¹ng nh­: §Êt sÐt, c¸t tr¾ng, ®¸, c¸c má quÆng, than, thªm vµo ®ã lµ nguån lao ®éng dåi dµo cña n­íc ta. V× vËy, trong qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ, ViÖt Nam tham gia xuÊt khÈu chñ yÕu c¸c hµng n«ng s¶n vµ c¸c mÆt hµng sö dông nhiÒu lao ®éng nh­ hµng dÖt may, thñ c«ng mü nghÖ, l¾p r¸p c¸c linh kiÖn ®iÖn tö. Trong ®ã hµng thñ c«ng, mü nghÖ lµ mÆt hµng ngµy cµng chiÕm vÞ trÝ quan träng vµ ®­îc ®¸nh gi¸ cao trong c¸c mÆt hµng xu¸at khÈu cña ViÖt Nam. MÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ cña n­íc ta vèn cã lÞch sö ph¸t triÓn rÊt l©u ®êi. B»ng khèi ãc th«ng minh vµ bµn tay khÐo lÐo cña m×nh tõ ngµn x­a, «ng cha ta ®· t¹o ra biÕt bao nhiªu s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ ®éc ®¸o mang ®Ëm b¶n s¾c v¨n ho¸ d©n téc. Tr¶i qua bao th¨ng trÇm cña kinh tÕ x· héi, hµng thñ c«ng mü nghÖ vÉn gi÷ ®­îc vÞ trÝ cña nã, vÉn duy tr× vµ ph¸t triÓn cho ®Õn nay. Kh«ng ph¶i ngÉu nhiªn mµ mÆt hµng nµy ®­îc n»m trong m­êi mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña quèc gia. Ngoµi ý nghÜa kinh tÕ ®ã lµ xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ thu ®­îc nguån ngo¹i tÖ kh«ng nhá, gãp phÇn t¹o ra c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, n©ng cao ®êi sèng cña ng­êi d©n. Th«n qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ víi c¸c s¶n phÈm tinh x¶o, ®éc ®¸o chøng ta ®· giíi thiÖu ®­îc víi b¹n bÌ thÕ giíi vÒ ®êi sèng v¨n ho¸ cña con ng­êi ViÖt Nam gióp cho hä hiÓu râ h¬n vÒ chóng ta ®Ó chóng ta t«n träng, gi÷ g×n vµ ph¸t huy nguån tµi s¶n quý gi¸ mµ «ng cha ta ®Ó l¹i. §Ò tµi nµy ®Ò cËp ®Õn c¸c gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ cña ViÖt Nam sang thÞ tr­êng EU. Víi vèn hiÓu biÕt h¹n chÕ cña m×nh, em xin m¹nh d¹n tr×nh bµy quan ®iÓm cña m×nh vÒ vÊn ®Ò nµy. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c« gi¸o h­íng dÉn ®· gióp ®ì em hoµn thµnh bµi tiÓu luËn nµy. B.Néi dung I.C¬ së lý luËn 1-Kh¸i niÖm vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. XuÊt khÈu lµ mét hÖ thèng c¸c quan hÖ mua b¸n trong mét nÒn th­¬ng m¹i cã tæ chøc c¶ bªn trong vµ bªn ngoµi thu ngo¹i tÖ. Qua ®ã cã thÓ ®Èy m¹nh hµng ho¸ ph¸t triÓn, chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ, æn ®Þnh n©ng cao ®êi sèng nh©n d©n. XuÊt khÈu lµ ph­¬ng thøc th©m nhËp thÞ tr­êng phæ biÕn nhÊt mµ c¸c doanh nghiÖp (DN) trªn thÕ giíi ¸p dông. Nã cã rÊt nhiÒu lîi thÕ víi DN vµ ®ãng gãp vai trß quan träng trong nÒn kinh tÕ. 2-Néi dung chÝnh cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 2.1.C¸c h×nh thøc: -XuÊt khÈu: b¸n hµng ra n­íc ngoµi. -T¹m xuÊt khÈu: lµ xuÊt khÈu hµng ®· nhËp vÒ trong n­íc, b¸n l¹i cho ng­êi n­íc kh¸c, kh«ng qua chÕ biÕn. Còng cã thÓ hµng kh«ng vÒ trong n­íc mµ nhËn tõ n­íc ngoµi råi giao l¹i ngay cho ng­êi mua hµng ë n­íc kh¸c. -XuÊt khÈu trùc tiÕp: C¸c nhµ s¶n xuÊt vµ kinh doanh b¸n hµng trùc tiÕp cho ng­êi mua n­íc ngoµi hoÆc mua hµng trùc tiÕp tõ ng­êi s¶n xuÊt hay kinh doanh n­íc ngoµi kh«ng qua trung gian. PhÇn lín hµng ë thÞ tr­êng thÕ giíi lµ qua xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp (trªn 2/3 kim ng¹ch). -XuÊt khÈu gi¸n tiÕp vµ nhËp khÈu gi¸n tiÕp: lµ xuÊt khÈu, nhËp khÈu qua trung gian th­¬ng m¹i. -T¹m xuÊt, t¸i nhËp: hµng ®­a ra khái n­íc m×nh råi l¹i ®­a hµng ®ã vÒ n­íc. ThÝ dô nh­ m¸y bay, tµu thuû ®­a ®i söa ch÷a råi l¹i ®­a vÒ n­íc, hµng ®­a ®i triÓn l·m ë n­íc ngoµi xong l¹i mang vÒ n­íc. C¸c lo¹i hµng nµy ®­îc miÔn thuÕ xuÊt khÈu, nhËp khÈu. -T¹m nhËp, t¸i xuÊt: hµng cho phÐp ®­a vµo n­íc m×nh, sau ®ã l¹i ph¶i mang ra nh­ hµng cña n­íc ngoµi ®­a vµo triÓn l·m héi chî, hay tµu biÓn ®­a vµo söa ch÷a xong råi l¹i mang ra. C¸c hµng nµy ®­îc miÔn thuÕ nhËp khÈu, xuÊt khÈu. -ChuyÓn khÈu: Hµng mua ë n­íc nµy b¸n cho n­íc kh¸c, kh«ng lµm thñ tôc xuÊt nhËp khÈu. Th­êng th× hµng ®i th¼ng tõ n­íc xuÊt khÈu sang n­íc nhËp khÈu. Ng­êi kinh doanh chuyÓn khÈu tr¶ tiÒn cho ng­êi xuÊt khÈu vµ thu tiÒn cña ng­êi nhËp khÈu hµng ®ã, th­êng kho¶n tiÒn thu lín h¬n tiÒn tr¶ cho ng­êi xuÊt khÈu. XÐt vÒ ®­êng vËn ®éng cña hang ho¸ th× t¸i xuÊt vµ chuyÓn khÈu gièng nhau. Chç kh¸c nhau lµ: kinh doanh chuyÓn khÈu chñ yÕu lµ kinh doanh dÞch vô vËn t¶i, chë hµng n­íc ngoµi tõ cöa khÈu (c¶ng, ga) nµy ®Õn cöa khÈu biªn giíi kh¸c. 2.2.Vai trß cña xuÊt khÈu ®èi víi nÒn kinh tÕ. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ mòi nhän quyÕt ®Þnh qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ cña mçi quèc gia, nhÊt lµ trong xu thÕ toµn cÇu ho¸ th­¬ng m¹i. C¸c n­íc cã kim ng¹ch xuÊt khÈu lín ®Òu lµ nh÷ng n­íc xuÊt khÈu v­ît tréi so víi c¸c n­íc kh¸c thÓ hiÖn qua: -XuÊt khÈu lµm cho c¸c DN gi¶m bít sù tr× tÖ, t¨ng tÝnh n¨ng ®éng vµ ph¶n øng nh¹y bÐn h¬n víi sù thay ®æi chiÕn l­îc ®Ó v­ît xa c¸c ®èi thu c¹nh tranh lµm cho nÒn kinh tÕ n¨ng ®éng h¬n. -XuÊt khÈu lµm cho c¸c DN khai th¸c ®­îc c¸c lîi thÕ vµ biÖn ph¸p khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. §iÒu nµy lµm gãp phÇn t¨ng thªm c¬ cÊu kinh tÕ vµ c«ng nghÖ… thóc ®Èy s¶n xuÊt vµ ph¸t triÓn. -XuÊt khÈu lµ ph­¬ng thøc ®Ó më réng vµ thóc ®Èy quan hÖ kinh tÕ gi÷a c¸c quèc gia trªn c¬ së c¸c bªn cïng cã lîi. Bªn c¹nh ®ã, xuÊt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm, t¹o thu nhËp vµ c¶i thiÖn ®êi sèng cña nh©n d©n vµ ®¸p øng nhu cÇu cña nh©n d©n. -Th«ng qua xuÊt khÈu c¸c DN cã c¬ héi tham gia c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi vÒ gi¸ c¶, chÊt l­îng t¹o c¬ héi cho c¸c DN më réng quan hÖ bu«n b¸n víi n­íc ngoµi, ®ång thêi còng lµ th¸ch thøc víi c¸c DN. C¸c DN muèn tån t¹i th× ph¶i ®Çu t­ c¶ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u. Hoµn thiÖn vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña DN, DN trong cuéc c¹nh tranh nµy ph¶i tæ chøc l¹i s¶n xuÊt, hoµn thµnh c¬ cÊu s¶n xuÊt lu«n thÝch nghi ®­îc víi thÞ tr­êng. -XuÊt khÈu t¨ng thu nhËp ngo¹i tÖ ®Ó t¨ng nhËp khÈu (NK), t¹o nguån vèn chñ yÕu cho NK phôc vô c«ng nghiÖp ho¸ ®Êt n­íc. XK quyÕt ®Þnh quy m« vµ tèc ®é ph¸t triÓn cña NK, gãp phÇn ph¸t triÓn ®Òu vµ t¨ng GDP cña ®Êt n­íc. 2.3.Tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång XK. -Lµm ®ñ thñ tôc hiÖn hµnh xin giÊy phÐp xuÊt khÈu. -KiÓm tra néi dung xem cã phï hîp víi hîp ®ång kh«ng? -ChuÈn bÞ giao hµng. -Thuª tµu (l­u c­íc, l­u khoang, gi÷ chç – booking) -KiÓm nghiÖm, kiÓm dÞch hµng ho¸. -Lµm thñ tôc h¶i quan. -Giao hµng (ë c¶ng, ë ga) cho ng­êi v¹n t¶i. -Mua b¶o hiÓm hµng ho¸ (nÕu b¸n CIF) -NhËn tiÒn thanh to¸n (ngo¹i tÖ) -Gi¶i quyÕt khiÕu n¹i, träng tµi (nÕu cã). 3-§Æc ®iÓm cña s¶n phÈm TCMN xuÊt khÈu. Hµng TCMN ViÖt Nam (m©y tre, thªu ren, s¬n mµi, th¶m, gèm sø mü nghÖ…) cña ta chñ yÕu ®­îc s¶n xuÊt ë quy m« võa vµ nhá. Do tÝnh chÊt ®Æc thï cña ngµnh hµng nµy lµ s¶n xuÊt b»ng tay, tû lÖ lµm b»ng m¸y rÊt Ýt. V× vËy nh­ng s¶n phÈm t¹o ra tuy ®éc ®¸o nh­ng n¨ng suÊt kh«ng cao, chÊt l­îng kh«ng ®Òu. Nh÷ng s¶n phÈm TCMN kh«ng ph¶i lµ nh÷ng s¶n phÈm thiÕt yÕu ®èi víi con ng­êi trong viÖc ¨n, mÆc, ë, ®i l¹i… Nã chØ lµ gia vÞ cho cuéc sèng thªm ®Çy ®ñ. C¸c s¶n phÈm TCMN cã thÓ phï hîp ng­êi nµy mµ kh«ng phï hîp víi ng­êi kh¸c, cã thÓ phï hîp lóc nµy nh­ng kh«ng phï hîp lóc kh¸c. V× thÕ nã võa ®­îc tiªu dïng réng r·i, võa bÞ bã hÑp trong ph¹m vi kh«ng gian vµ thêi gian. Nã phô thuéc vµo møc sèng vµ thu nhËp cña tõng n­íc, tõng vïng vµ tõng líp ng­êi. Do tÝnh chÊt khÝ hËu kh« l¹nh lµm cho hµng TCMN ViÖt Nam dÔ bÞ cong, nøt nÎ. H¬n n÷a hµng TCMN lµ mÆt hµng dÔ mèc, dÔ nøt do ®­îc lµm b»ng nh÷ng chÊt liÖu lµ thùc vËt. Vµ do tÝnh chÊt hót Èm cao nªn c¸c mÆt hµng dÔ bÞ mèc ngay c¶ trong lóc s¶n xuÊt, l­u kho vµ qu¸ tr×nh vËn chuyÓn, giao hµng ra n­íc ngoµi… II.Thùc tr¹ng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng TCMN cña ViÖt Nam sang thÞ tr­êng EU. 1-Kh¸i qu¸ chung vÒ thÞ tr­êng EU. ThÞ tr­êng EU lµ mét thÞ tr­êng ®a d¹ng, n¨ng ®éng vµ ®Çy tÝnh c¹nh tranh nªn c¸c nhµ xuÊt khÈu ë c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn sÏ kh«ng cã c¬ héi th©m nhËp thÞ tr­êng nÕu thiÕu sù chuÈn bÞ. C¸c nhµ xuÊt khÈu kh«ng nªn vå vËp víi mäi b¶n chµo mua cña c¸c doanh nh©n Ch©u ¢u vµ cè khai th¸c mäi c¬ héi kinh doanh cã vÎ hÊp dÉn. Tû lÖ x¸c xuÊt mµ c¸c nhµ xuÊt khÈu thiÕu kinh nghiÖm gÆp may m¾n trong cuéc ch¬i hay bÞ thÊt b¹i ngay tõ ®Çu lµ kh¸ lín. Rñi ro cã kh¶ n¨ng x¶y ra vµ thùc sÏ sÏ x¶y ra. C¸c nhµ xuÊt khÈu lu«n ®­îc khuyÕn c¸o nªn chñ ®éng vµ lµm chñ t×nh h×nh ®Ó tù ®­a ra ®­îc ®Þnh h­íng. §iÒu nµy chØ thùc hiÖn ®­îc khi ®· cã sù chuÈn bÞ kü cµng, ®¸nh gi¸ môc tiªu, ®¸nh gi¸ ph­¬ng h­íng, ph­¬ng tiÖn vµ cã lËp kÕ ho¹ch tõng b­íc mét c¸ch cÈn thËn. Nãi c¸ch kh¸c c¸c nhµ xuÊt khÈu muèn x©m nhËp thÞ tr­êng Ch©u ¢u tr­íc tiªn nªn nghiªn cøu ®¸nh gi¸ mét sè thÞ tr­êng môc tiªu ë Ch©u ¢u, c¸c kªnh th­¬ng m¹i vµ ph©n phèi, ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng tËn dông c¬ héi vµ ®èi phã víi nguy c¬, lùa chän chiÕn l­îc vµ chuÈn bÞ ®­¬ng ®Çu víi m«i tr­êng c¹nh tranh. 2-Thùc tr¹ng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu thñ c«ng mü nghÖ cña ViÖt Nam sang thÞ tr­êng EU. C¸c s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ chñ yÕu cña ta xuÊt sang EU lµ s¶n phÈm ®å gç mü nghÖ, ®å gèm sø vµ c¸c s¶n phÈm m©y tre ®an. Kim ng¹ch xuÊt khÈu nhãm hµng nµy t¨ng lªn kh¸ nhanh (21.28%/ n¨m). ThÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ lín nhÊt cña ViÖt Nam trong khèi EU lµ §øc (26,4%), tiÕp ®Õn lµ Ph¸p (14,7%); Hµ Lan (11,6%); Anh (11,0%); BØ (10,7%); Italia (7,4%); T©y Ban Nha (6,3%); Thuþ §iÓn (5,0%); §an M¹ch (4,1%); PhÇn Lan (0,8%); Hy L¹p (0,5%) vµ Bå §µo Nha (0,4%). Riªng thÞ tr­êng Lucxemboung, ®å gç cña ViÖt Nam vÉn ch­a x©m nhËp vµo ®­îc. §iÒu ®¸ng l­u ý lµ trong thêi gian qua, nhiÒu th­¬ng nh©n EU l©u nay lµm ¨n víi c¸c chñ cöa hµng cña Trung Quèc vµ cña c¸c n­íc ASEAN kh¸c ®· phÇn nµo quan t©m ®Õn thÞ tr­êng ViÖt Nam h¬n, mét phÇn v× muèn lµm phong phó thªm nguån cung cÊp hµng ho¸, phÇn kh¸c v× hä thÊy nhiÒu mÆt hµng ViÖt Nam ®¸p øng tèt yªu cÇu cña hä c¶ vÒ gi¸ c¶ lÉn chÊt l­îng. Hµng ViÖt Nam xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng EU ®­îc h­ëng GSP nh­ hµng cña c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn kh¸c. V× vËy, hµng cña ta gÆp rÊt nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh nÆmg ký trªn thÞ tr­êng nµy, nh­ hµng cña Trung Quèc, Th¸i Lan, vµ hµng cña c¸c n­íc ASEAN kh¸c. III.C¸c gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ cña ViÖt Nam sang hai thÞ tr­êng EU 1-C¸c gi¶i ph¸p ®èi víi nhµ n­íc Hµng thñ c«ng mü nghÖ hiÖn nay ®­îc nhµ n­íc xÕp vµ danh s¸ch 10 mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc. §Ó thóc ®Èy còng nh­ ®¶m b¶o cho c¸c mÆt hµng chñ lùc ®­îc ph¸t triÓn mét c¸ch bÒn v÷ng, Nhµ n­íc ®É ®Ò ra c¸c chÝnh s¸ch nh»m hç trî, khuyÕn khÝch c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc nãi chung vµ mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ nãi riªng ph¸t triÓn a-ChÝnh s¸ch ®èi víi c¸c lµng nghÒ NghÒ thñ c«ng truyÒn thèng cña ViÖt Nam ®­îc duy tr× vµ ph¸t triÓn chñ yÕu lµ ë c¸c lµng nghÒ. §Ó c¸c lµng nghÒ duy tr× vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n suÊt – kinh doanh, Nhµ n­íc cÇn cã c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch, hç trî chñ yÕu tËp chung trªn c¸c mÆt. C¸c lµng nghÒ ph¶i th«ng qua c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh ®Ó tranh thñ khai th¸c c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ­u ®·i hiÖn hµnh cña nhµ n­íc còng nh­ c¸c chÝnh s¸ch sÏ ®­îc ban hµnh trong t­¬ng lai. CÇn ph©n lo¹i lµng nghÒ víi nh÷ng tiªu chÝ phï hîp. Trong ®ã lµng nghÒ thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng ®­îc ­u ®·i hç trî víi møc cao h¬n. b-ChÝnh s¸ch hç trî xóc tiÕn th­¬ng m¹i, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî mét phÇn chi phÝ xóc tiÕn th­¬ng m¹i, tiÕp thÞ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. CÇn vËn dông linh ho¹t c¸c ph­¬ng thøc b¸n hµng ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc cÇn cho phÐp c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu c¸c lo¹i hµng nµy theo ph­¬ng thøc b¸n hµng tr¶ chËm, ph­¬ng thøc göi b¸n hoÆc ®¹i lý b¸n hµng ë n­íc ngoµi cã sù b¶o hµnh tÝn dông xuÊt khÈu cña ng©n hµng hoÆc quü hç trî xuÊt khÈu c-ChÝnh s¸ch ®èi víi hµng thñ c«ng mü nghÖ xuÊt khÈu t¹i chç HiÖn nay mét phÇn ®¸ng kÓ hµng thñ c«ng mü nghÖ ®­îc b¸n cho kh¸ch n­íc ngoµi chñ yÕu lµ kh¸ch du lÞch t¹i c¸c cöa hµng miÔn thuÕ thu ngo¹i tÖ tù do chuyÓn ®æi hoÆc b¸n thu b»ng ®ång ViÖt Nam. Nhµ n­íc cÇn chÝnh thøc c«ng nhËn hµng ho¸ s¶n xuÊt trong n­íc tiªu thuu theo ph­¬ng thøc nªu trªn lµ hµng xuÊt khÈu t¹i chç vµ cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch thÝch hîp d-ChÝnh s¸ch cung øng nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt hµng thñ c«ng mü nghÖ §èi víi gç nguyªn liÖu khai th¸c tö rõng tù nhiªn ®­îc c¸c Bé, Ngµnh, Uû ban nh©n d©n tØnh thµnh phè trùc thuéc trung ­¬ng giao h¹n møc cho c¸c doanh nghiÖp, ®¬n vÞ trùc tiÕp s¶n suÊt kinh doanh s¶n phÈm gç mü nghÖ thuéc ngµnh ®Þa ph­¬ng m×nh qu¶n lý, ®Ò nghÞ ­u tiªn trªn giao h¹n møc cho c¸c ®¬n vÞ cã hîp ®ång xuÊt khÈu s¶n phÈm gç mü nghÖ vµ caØ tiÕn thñ tôc giao h¹n møc ®Ó tr¸ch phiÒn hµ ®èi víi doanh nghiÖp §«Ý víi c¸c nguyªn liÖu kh¸c nh­ song m©y, tre, l¸……... th× nhµ n­íc cÇn cã c¸c chÝnh s¸ch hç trî c¸c dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng vïng trång nguyªn liÖu phôc vô xuÊt khÈu. Nhµ n­íc tæ chøc x©y dùng ngµnh c«ng nghiÖp khai th¸c vµ xö lý nguyªn liÖu ®Ó cung øng cho c¸c c¬ së s¶n suÊt hµng xuÊt khÈu nh­ nguyªn liÖu gç, nguyªn lØÖu cho c¸c ngµnh s¶n suÊt gèm sø. V× c¸c c¬ së s¶n xuÊt th­êng kh«ng ®ñ kh¶ n¨ng vèn vµ kü thuËt ®Ó ®Çu t­ x©y dùng c«ng nghiÖp nµy. e-Mét sè vÊn ®Ò vÒ qu¶n lý vÒ qu¶n lý nhµ n­íc ®èi víi lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ. ChÝnh phñ cÇn thµnh lËp mét tæ chøc chuyªn tr¸ch vÒ viÖc qu¶n lý vµ hç trî nh»m ph¸t triÓn c¸c ngµnh nghÒ thñ c«ng mü nghÖ.§Ò nghÞ sím cho thµnh lËp c¸c HiÖp héi ngµnh thñ c«ng mü nghÖ nh»m t¨ng c­êng sù phèi hîp gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong s¶n xuÊt kinh doanh. 2-C¸c gi¶i ph¸p ®èi víi doanh nghiÖp a-N©ng cao chÊt l­îng ho¹t ®éng t¹o nguån hµng thñ c«ng mü nghÖ cho xuÊt khÈu *Nguån s¶n xuÊt §Ó n©ng cao h¬n chÊt l­îng s¶n phÈm c«ng ty ph¶i chó ý c¸c ®iÓm sau ë khÊu s¶n xuÊt -KiÓm tra nghiªm ngÆt c¸c quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt -Xö lý kú nguyªn vËt liÖu c¶ tr­íc vµ sau khi s¶n xuÊt -C«ng ty cÇn chó ý träng h¬n møc viÖc n©g cao tay nghÒ cho c«ng nh©n -N©ng cÊp c¬ së h¹ tÇng, ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt cho c¸c ph©n x­ëng *Nguån mua tõ c¸c c¬ së s¶n xuÊt kh¸c §¸p øng ®­îc nhu cÇu cña phÝa kh¸ch hµng vÒ nh÷ng s¶n phÈm kh«ng ph¶i lµ do c«ng ty s¶n xuÊt ra vµ bæ xung vµo nguån hµng xuÊt khÈu kho c«ng ty ch­a kÞp s¶n xuÊt *Nguån liªn doanh, liªn kÕt C«ng ty nªn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p liªn kÕt víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt, xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ trong n­íc. b-§Èy m¹nh c«ng t¸c Marketing. *TËp trung nghiªn cøu thÞ tr­êng quèc tÕ, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng EU. Nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó ph¸t hiÖn ra nhu cÇu, dung l­îng vµ c¬ cÊu cña nã ®Ó tõ ®ã dù b¸o ®­îc thÞ tr­êng n­íc ngoµi vÒ tæng nhu cÇu, tæng møc nhËp khÈu c¬ cÊu s¶n phÈm, xu h­íng tiªu thô s¶n phÈm sÏ cã trong t­¬ng l­¬ng. Tõ ®ã cã thÓ ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh chÝnh x¸c vÒ thÞ tr­êng. Theo ®¸nh gi¸ cña c¸c chuyªn gia lµm kinh tÕ còng nh­ nhËn ®Þnh cña c«ng ty th× nhu cÇu hµng thñ c«ng mü nghÖ lµ rÊt lín vµ c¸c c«ng ty ch­a ®¸p øng tèi ®a nhu cÇu nµy. V× thÕ khi më réng sù xem xÐt ra thÞ tr­êng thÕ giíi nãi chung vµ thÞ tr­êng EU nãi riªng c«ng ty cÇn ph¶i n¾m ®­îcd dÆc tÝnh cña nhu cÇu. Nhu cÇu ®ã xuÊt hiÖn ë ®©u? xuÊt hiÖn khi nµo? quy m« thÞ tr­êng lµ bao nhiªu vµ cã tån t¹i bÒn v÷ng kh«ng? §Ó x¸c ®Þnh ®­îc tham sè nµy, c«ng ty cÇn tËp trung vµo: -Trµo l­u tiªu dïng hµng thñ c«ng mü nghÖ xuÊt hiÖn trªn thÞ tr­êng. -Thu nhËp cña d©n c­. -T×nh tr¹ng gia ®×nh. Sau khi nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó ®Èy m¹nh h¬n n÷a viÖc x©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng nãi chung vµ thÞ tr­êng EU nãi riªng c«ng ty ph¶i thùc hiÖn c¸c b­íc sau: -¸p dông c¸c biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó gi÷ v÷ng thÞ tr­êng kh¸ch hµng truyÒn thèng. Nghiªn cøu h×nh thµnh cam kÕt víi kh¸ch hµng cã quan hÖ bu«n b¸n th­êng xuyªn víi C«ng ty nh»m ®¶m b¶o lîi nhuËn cho cho c¶ hai bªn khi giao dÞch. -Th­êng xuyªn c¶i tiÕn mÆt hµng, mÉu m· n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸. Tæ chøc tèt m¹ng l­íi ph©n phèi, x©y dùng hÖ thèng hç trî b¸n hµng hîp lý ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi t¹o thuËn lîi cho viÖc mua s¾m cña kh¸ch hµng. -CÇn tËn dông tham gia héi chî triÓn l·m trong n­íc vµ quèc tÕ. -Th­êng xuyªn cñng cè mèi quan hÖ víi c¸c c¬ quan ngo¹i giao, th­êng vô, v¨n phßng ®¹i diÖn, c¸c tæ chøc lµm c«ng t¸c ®èi ngo¹i vµ th­¬ng m¹i ë ViÖt Nam vµ n­íc ngoµi ®Ó t×m kiÕm kh¸ch hµng. *§Èy m¹nh viÖc giíi thiÖu s¶n phÈm d­íi nhiÒu h×nh thøc: Qu¶ng c¸o, chµo hµng qua m¹ng, tham dù c¸c héi chî triÓn l·m. §Ó giíi thiÖu c¸c s¶n phÈm nµy c«ng ty nªn më c¸c cöa hµng gÇn khu vùc tr­êng häc hoÆc cã thÓ cã c¸c ch­¬ng tr×nh tµi trî nhá, bæ Ých cho c¸c trêng hoÆc cã thÓ ®¨ng tin qu¶ng c¸o nhá kÌm nh÷ng h×nh ¶nh ®Ñp c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty lªn trang b¸o dµnh cho løa tuæi nµy… §èi víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi c«ng ty ph¶i ®Èy m¹nh viÖc chµo hµng qua m¹ng Internet. Riªng víi thÞ tr­êng EU giíi thiÖu s¶n phÈm qua quan hÖ c¸ nh©n (nhÊt lµ ®­îc mét ng­êi cã uy tÝn giíi thiÖu) cã hiÖu qu¶ h¬n nhiÒu so víi göi th­ chµo hµng hoÆc göi mÉu m·, catalogue qua b­u ®iÖn. c. N©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña c«ng ty. * §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. §Ó tiÕn hµnh ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm c«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu kü vÒ kh¶ n¨ng tµi lùc, vËt lùc cña c«ng ty, ®¶m b¶o ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu thÞ tr­êng víi chi phÝ kinh doanh thÊp nhÊt vµ ph¸t huy tèi ®a tiÒm lùc cña c«ng ty. * X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý. Gi¸ c¶ lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quyÕt ®Þnh tíi kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp. ViÖc ®Þnh gi¸ c«ng ty cÇn ph¶i thu thËp ®ñ c¸c th«ng tin cÇn thiÕt cho c¸c quyÕt ®Þnh vÒ gi¸. Ngoµi ra c«ng ty còng cÇn x¸c ®Þnh môc tiªu cña chÝnh s¸ch gi¸ ®­a ra lµ t¨ng lîi nhuËn, chiÕm lÜnh thÞ tr­êng hay v× mét môc tiªu kh¸c. * Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh. Cã c©u “BiÕn ng­êi biÕt ta, tr¨m trËn tr¨m th¾ng” v× vËy muèn n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh bÊt cø c«ng ty nµo còng ph¶i nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh vÒ c¸c mÆt ®Ó x¸c ®Þnh ®­îc ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña hä vµ tõ ®ß cã ®­îc chiÕn l­îc phï hîp cho m×nh. ViÖc nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh dùa vµo c¸c yÕu tè: -S¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh. -ThÞ tr­êng cña ®èi thñ c¹nh tranh. -ChÝnh s¸ch Marketing cña ®èi thñ c¹nh tranh. -Gi¸ c¶ cña ®èi thñ c¹nh tranh. * Hoµn thiÖn tèt c«ng t¸c tæ chøc trong c«ng ty. C«ng t¸c nªn cã c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn lµm viÖc cã hiÖu qu¶ h¬n, ®Æc biÖt lµ cã c¸c chÝnh s¸ch th­ëng, ph¹t ®Ých ®¸ng. Th­ëng cho nh÷ng ai s¸ng t¹o ra nh÷ng mÉu m· ®Ñp vµ ®­îc kh¸ch chÊp nhËn, cho nh÷ng ai t×m ®­îc kh¸ch hµng, ®èi t¸c míi… §ång thêi còng cÇn cã nh÷ng h×nh thøc ph¹t ®èi víi nh÷ng ai lµm viÖc l­êi biÕng, kh«ng hoµn thµnh tèt c«ng viÖc ®­îc giao. CÇn cã c¸n bé chuyªn tr¸ch vÒ lÜnh vùc nghiªn cøu thÞ tr­êng. C-kÕt luËn Víi nh÷ng ­u ®iÓm vµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ph¸t triÓn s¶n xuÊt hµng thñ c«ng mü nghÖ trong n­íc, viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu mÆt hµng nµy lµ mét ®iÒu cÇn thiÕt, gãp phÇn thóc ®Èy ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ cña ®Êt n­íc. HiÖn nay mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ ®­îc xÕp vµo mÆt hµng ®­îc h­ëng ­u ®·i cña nhµ n­íc. §©y lµ mét c¬ héi thuËn lîi cho s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu mÆt hµng nµy. Hµng thñ c«ng mü nghÖ cña ViÖt Nam víi nh÷ng nÐt ®éc ®¸o riªng ®· dÇn dÇn chiÕm ®­îc lßng tin tõ phÝa kh¸ch hµng EU. §ã lµ c¬ héi cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ x©m nhËp thÞ tr­êng. Më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm kh«ng chØ lµ mong muèn, kh¸t väng mµ cßn lµ ho¹t ®éng ®ang diÔn ra hµng ngµy, hµng giê trong hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp. Tr­íc m«i tr­êng kinh doanh biÕn ®æi kh«ng ngõng vµ bÊt dÞch th× nh÷ng thµnh c«ng cña doanh nghiÖp ngµy h«m nay sÏ kh«ng cã g× b¶o ®¶m ch¾c ch¾n r»ng nã sÏ thµnh c«ng trong t­¬ng lai. ViÖc chñ ®éng më réng thÞ tr­êng tiªu thô cña doanh nghiÖp mét c¸ch kh«ng ngõng vµ cã hiÖu qu¶ sÏ gãp phÇn t¹o nªn c¸c ®iÒu kiÖn thuËn lîi lín cho c¸c b­íc tiÕp theo cña doanh nghiÖp, th«ng qua më réng thÞ tr­êng doanh nghiÖp cso thÓ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh, t¨ng thÞ phÇn, t¨ng doanh thu vµ b¶ng lîi nhuËn. Mét lÇn n÷a em xin c¶m ¬n c« gi¸o h­íng TrÇn BÝch Ngäc ®· gióp ®ì em hoµn thµnh ®Ò ¸n nµy. Môc lôc A. Lêi nãi ®Çu 1 B. Néi dung 2 I. C¬ së lý luËn 2 1. Kh¸i niÖm vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu 2 2. Néi dung chÝnh cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu 2 3. §Æc ®iÓm cua s¶n phÈm TCMN xuÊt khÈu 4 II. Thùc tr¹ng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng TCMN cña ViÖt Nam sang thÞ tr­êng EU 5 1. Kh¸i qu¸t chung vÒ thÞ tr­êng EU. 5 2. Thùc tr¹ng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu thñ c«ng mü nghÖ cña ViÖt Nam sang thÞ tr­êng EU III. C¸c gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ cña ViÖt Nam sang hai thÞ tr­êng EU 6 1. C¸c gi¶i ph¸p ®èi víi Nhµ n­íc 6 2. C¸c gi¶i ph¸p ®èi víi doanh nghiÖp 7 C. KÕt luËn 11