Hiệu quả kinh doanh thương mại tại Công ty cổ phần thương mại Tân Hiệp Thành

thèng (thÞ tr­êng miÒn B¾c ). §©y lµ h­íng chñ yÕu cña doanh nghiÖp . -Ph¸t triÎn c¸c thÞ tr­êng míi vµo c¸c vïng s©u, vïng xa vµ c¸c tØnh phÝa Nam Tèc ®é ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña doanh nghiÖp t¨ng m¹nh vµ cã nhiÒu h­íng t¨ng liªn tôc ë hÇu hÕt c¸c thÞ tr­êng . HiÖn nay doanh nghiÖp ®ang tõng b­íc x©y dùng thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc . ChØ tiªu doanh thu Thùc tr¹ng doanh thu c¶u doanh nghiÖp T©n HiÖp Thµnh tõ n¨m 2002 ®Õn nay ®­îc thÓ hiÖn qua b¶ng : §¬n vÞ : triÖu ®ång N¨m Tæng doanh thu Tèc ®é t¨ng doanh thu Chªnh lÖch (Tr.®) % so víi n¨m tr­íc 2002 29928.6 - - 2003 42650 12721.4 142.5 2004 50500.2 7850.2 118.4 (Nguån: phßng kinh doanh) Qua sè liÖu trªn ta thÊy tõ n¨m 2002 doanh thu c¶u doanh nghiÖp liªn tôc t¨ng . N¨m 2003 so víi n¨m 2002 doanh thu c¶u doanh nghiÖp t¨ng 12721.4 triÖu ®ång , t­¬ng øng víi tû lÖ 42.5% . N¨m 2004 doanh thu cña doanh gnhiÖp t¨ng so víi n¨m 2003 lµ 7850.2 triÖu ®ång t­¬ng øng víi tû lÖ lµ 14.8% Së dÜ doanh thu c¶u doanh nghiÖp t¨ng nhanh nh­ vËy lµ do : --Doanh nghiÖp lu«n ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh s¶n xuÊt kÞp thêi ®¸p øng ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng . --Doanh nghiÖp ®· ®Çu t­ ®Ó mua thªm d©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh kem xèp . §ång th¬i sane xuÊt thªm c¸c chñng lo¹i b¸nh kÑo cã chÊt l­îng cao --Doanh nghiÖp thùc hiÖn tèt kh©u tiªu thô , ®Þnh gi¸ b¸n hîp lý ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn vµ tiªu dïng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp nªn s¶n phÈm tiªu thô cu¶ doanh nghiÖp t¨ng . §Ó so sanh doanh thu gi÷a c¸c n¨m víi nhau ta thÓ hiÖn qua biÓu ®å : Nh×n vµo biÓu ®å thÓ hiÖn cho thÊy doanh thu c¶u doanh nghiÖp liªn tôc t¨ng vµ t¨ng m¹nh nhÊt vµo n¨m 2003 . N¨m 2004 doanh thu cña doanh nghiÖp cã gi¶m h¬n vÒ tèc ®é so víi n¨m 2003 .Nh­ng nã vÉn thÓ hiÖn ®­îc tèc ®é t¨ng doanh thu cña doanh nghiÖp . Lîi nhuËn lµ kÕt qu¶ t5µi chÝnh cuèi cïng cña kÕt qu¶ kinh doanh . §ã lµ phÇn chªnh lÖch gi÷a doanh thu vµ chi phÝ T×nh hinh lîi nhuËn cña doanh nghiÖp ®­îc thÓ hiÖ qua b¶ng sè liÖu sau: B¶ng kÕt qu¶ kinh doanh cña nhµ m¸y tõ n¨m 2002à2004 Stt ChØ tiªu N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 1 Tæng doanh thu 299.6 42650 50500.2 2 C¸c kho¶n gi¶m trõ 17499.79 1378.08 2532.62 3 Doanh thu thuÇn 28178.81 41271.92 47967.58 4 Gi¸ vèn hµng b¸n 25131.46 37356.12 43801.51 5 Lîi tøc gép 3047.35 3915.8 4166.07 6 Chi phÝ b¸n hµng 2599.27565 3175.09 3239.83032 7 Chi phÝ qu¶n lý 247.67435 374.44 450.47638 8 Lîi nhuËn 200.4 365.27 475.776 B¶ng sù t¨ng gi¶m ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn Stt ChØ tiªu 2003/2002 2004/2003 1 Tæng doanh thu 12712.4 7850.2 2 C¸c kho¶n gi¶m trõ 371.71 1154.54 3 Doanh thu thuÇn 13093.11 6695.66 4 Gi¸ vèn hµng b¸n 12224.66 6445.39 5 Lîi tøc gép 868.45 250.27 6 Chi phÝ b¸n hµng 575.81435 64.73032 7 Chi phÝ qu¶n lý 126.76565 76.03368 8 Lîi nhuËn 165.87 109.506 Lîi nhuËn phô thuéc vµo c¸c kho¶n t¨ng lîi nhuËn nh­ doanh thu vµ c¸c kho¶n lµm gi¶m lîi nhuËn nh­ gi¸ vèn hµng b¸n , chi phÝ . Qua b¶ng ph©n tÝch trªn cho thÊy lîi nhuËn cña doanh nghiÖp tõ n¨m 2002 ®Õn n¨m 2004 ®Òu t¨ng . So víi n¨m 2002 thi n¨m 2003 lîi nhuËn t¨ng 164.87 triÖu ®ång . Vµ n¨m 2004 so víi n¨m 2003 lîi nhuËn t¨ng 109.506 triÖu ®ång . Tèc ®é t¨ng lîi nhuËn cña n¨m 2003/2002 lín h¬n tèc ®é t¨ng lîi nhuËn cña n¨m 2004/2003 lµ 55.02% ®iÒu nµy do ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè : --Tæng doanh thu b¸n hµng thay ®æi : Doanh thu th­êng cã mèi quan hÖ cïng chiÒu víi lîi nhuËn , khi doanh thu t¨ng th× lîi nhuËn còng t¨ng vµ ng­îc l¹i -- Doanh thu n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 12721.4 triÖu ®ång kÐo theo lîi nhuËn t¨ng t­¬ng øng lµ 12721.4 triÖu ®ång . Doanh thu n¨m 2004 so víi n¨m 2003 t¨ng 7850.2 triÖu ®ång kÐo theo lîi nhuËn t¨ng t­¬ng øng lµ 7850.2 triÖu ®ång --C¸c kho¶n gi¶m trõ bao gåm chiÐt khÊu hµng b¸n , gi¶m gi¸ hµng b¸n , thuÕ tiªu thô thay ®æi .N¨m 2003 so víi n¨m 2002 gi¶m 371.71 triÖu ®ång lµm cho lîi nhuËn t¨ng 371.71 tiÖu ®ång . N¨m 2004 so víi n¨m 2003 c¸c kho¶n gi¶m trõ t¨ng 1154.54 triÖu ®ång lµm cho lîi nhuËn gio¶m t­¬ng øng la 1154.54 triÖu ®ång -- Gi¸ vèn hµng b¸n thay ®æi : §©y lµ mét trong nh­ng nh©n tè quan träng ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn N¨m 2003 so víi n¨m 2002 gi¸ vèn hµng b¸n t¨ng 12224.66 triÖu ®ång lµm cho lîi nhuËn gi¶m t­¬ng øng la 12224.66 triÖu ®ång . N¨m 2004 so víi n¨m 2003 gi¸ vèn hang b¸n t¨ng t­¬ng øng 6445.39 triÖu ®ång lµm cho lîi nhuËn gi¶m t­¬ng øng 6445.39 triÖu ®ång . Do chi phÝ b¸n hµnh thay ®æi : Chi phÝ b¸n hµnh lµ toµn bé chi phÝ cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô . Chi phÝ b¸n hµng cµng t©ng th× lîi nhuËn cµng gi¶m . N¨m 2003 chi phÝ b¸n hµng cña doanh nghiÖp lµ 3175.09 triÖu ®ång t¨ng so víi n¨m 2002 lµ 575.81435 triÖu ®ång , chi phÝ b¸n hµng t¨ng lµm cho lîi nhuËn cña doanh nghiÖp gi¶m t­¬ng øng la 575.81435 triÖu ®ång . N¨m 2004 so víi n¨m 2003 chi phÝ b¸n hµng cña doanh nghiÖp t¨ng 64.73032 triÖu ®ång kÐo theo lîi nhuËn gi¶m t­¬ng øng lµ 64.73032 triªuÞ ®ång . Nguyªn nh©n cña viÖc t¨ng chi phÝ b¸n hµng lµ do doanh nghiÖp më thªm mét sè ®¹i ly, c¸c cöa hµng b¸n vµ giíi thiÖu s¶n phÈm ®Ó tiÕp tôc cñng cè vµ ph¸t triªn thÞ phÇn Do ¶nh h­ëng cña chi phÝ qu¶n lý : Nhµ m¸y tiÕp tôc tuyÓn thªm lao ®éng , tiÒn ll­¬ng ,tiÒn th­ëng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ®­îc c¶i thiÖn râ rÖt . Do vËy chi phÝ qu¶n lý ngµy cang t¨ng lµm cho lîi nhuËn gi¶m . N¨m 2003 lîi nhuËn gi¶m 126.76565 triÖu ®ång so víi n¨m 2002 lµ kÕt qu¶ cña viÖc t¨ng chi phÝ qu¶n lý . N¨m 2004 so víi n¨m 2003 chi phÝ qu¶n lý t¨ng 76.03368 triÖu ®ång , dÉn ®Õn lîi nhuËn gi¶m 76.00368 triÖu ®ång . Tæng hîp c¸c yÕu tè trªn ta ®­îc lîi nhuËn t¨ng gi¶m qua c¸c n¨m . + N¨m 2003 so víi n¨m 2002 12721.4 +.371.71 – 12224.66 – 575.81435 – 126.765 = 165.87 + N¨m 2004 so víi n¨m 2003 7850.2 – 1154.54 – 6445.39 – 64.73032 – 76.03368 = 109.506 Nh­ vËy trong ba n¨m qua doanh gnhiÖp ®· lµm ¨n cã hiÖu qu¶ , tuy nhiªn kÕt qu¶ ®¹t ch­a cao Nép ng©n s¸ch T×nh h×nh nép ng©n s¸ch cña doanh nghiÖp tõ n¨m 2002 ®Õn n¨m 2004 ®­îc thÓ hiÖn qua b¶ng sau : §¬n vÞ : triÖu ®ång N¨m Nép ng©n s¸ch Tèc ®é t¨ng Chªnh lÖch % % so víi n¨m tr­íc 2002 1287.0 - - 2003 2432.5 1145.44 188.99 2004 3475.01 1042.51 - -- Doanh nghiÖp nép ng©n s¸ch nhµ n­íc th«ng qua thuÕ VAT 10% vµ thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp 32% cña phÇn lîi nhuËn cßn l¹i sau khi trõ tÊt c¶ c¸c chi phÝ . Sau n¨m 2002 thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp lµ 28% C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch tõ n¨m 2002 –2003 liªn tôc t¨ng . N¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 1145.44 triÖu ®ång , t¨ng t­¬ng øng lµ 88.99% .N¨m 2004 t¨ng víi tèc ®é t¨ng nhá h¬n n¨m 2003 lµ 41.13% t­¬ng øng 102.93 triÖu ®ång . Së dÜ cã sù t¨ng trong nép ng©n s¸ch nh­ v©y lµ doanh thu cña c¸c n¨m lu«n t¨ng . §iÒu ®ã cho thÊy nhµ m¸y thu ®eäec hiÖu qu¶ t­¬ng ®èi tètvµ lu«n hoµn thµnh nghÜa vô ®«Ýi víi nhµ n­íc . Hµng n¨m doanh thu cña nhµ m¸y ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh tèt cho nhµ m¸y mµ ng©n s¸ch nhµ n­íc còng ®­îc bæ xung nhiÒu h¬n . ChØ tiªu chi Th­c tr¹ng chi phÝ cña nhµ m¸y ®­îc thÓ hiÖn qua b¶ng : §¬n vÞ : triÖu ®ång N¨m Tæng chi phÝ Møc thay ®ái chi phÝ Chªnh lÖch (tr.d) % so víi n¨m tr­íc 2002 29728.2 - - 2003 42284.73 12556.53 142.24 2004 50024.424 7739.694 118.3 Qua b¶ng trªn ta thÊy tõ n¨m 2002 dÕn 2004 tæng chi phÝ ®Òu t¨ng lªn . N¨m 2003 tèc ®é t¨ng cña chi phÝ lµ 42.24 % t­¬ng øng 12556.53 triªu ®ång nhá h¬n tèc ®é t¨ng cña doanh thu la 0,26% , ®iÒu nµy lµm cho lîi nhuËn cña nhµ m¸y t¨ng 165.87 triªu ®ång . N¨m 2004 tèc ®é t¨ng cña chi phÝ lµ 18.3% t­¬ng øng 7736.694 triÖu ®ång nhá h¬n tèc ®é t¨ng cña doanh thu lµ 0.1% lµm cho lîi nhuË t¨ng 109.506 triÖu ®ång. Nh­ vËy n¨m 2003 vµ n¨m 2004 hiÖu qu¶ kinh doanh cau doanh nghiÖp ®· ®­îc n©ng lªn thÓ hiÖn qua biÓu ®å sau : Qua biÓu ®å trªn ta thÊy doanh thu t¨ng th× chi phÝ còng t¨ng , tuy nhiªn tèc ®é t¨ng cña chi phÝ vÉn nhá h¬n tèc ®é t¨ng cña doanh thu . M¨c dï tèc ®é t¨ng cña chi phÝ nhá h¬n tèc ®é t¨ng cña doanh thu nh­ng ®©y vÉn lµ mèi quan t©m cña nhµ m¸y . Môc tiªu kinh doanh cña nhµ m¸y lµ lîi nhuËn , muèn cã lîi nhuËn cao th× chi phÝ ph¶i gi¶m , doanh thu ph¶i t¨ng , cã nh­ vËy lîi nhuËn cña nhµ m¸y míi t¨ng cao h¬n ®­îc . 2.Ph©n tich th­c trang hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp Qua kÕt qu¶ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh c¶u daonh nghiÖp T©n HiÖp Thµnh ë trªn ta th¸y quy m« hoat ®éng s¶n xuÊt kinh doanh c¶u nhµ m¸y ngµy cµng ®­îc më réng . Cïng víi sù ®Çu t­ trang thiÕt bÞ kü thuËt cã chiÒu s©u vµ sù chuyÓn dÞch c¬ cÊu mÆt hµng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm , ®· gãp phÇn thóc ®Èy t¨ng doanh thu , lîi nhuËn thÞ phÇn . Tõ ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh lªn mét tÇm míi . §Ó ®¸nh gi¸ mét c¸ch chÝnh x¸c toµn diÖn vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung vµ hiÖu qu¶ kinh doanh nãi riªng , ta ph¶i ®i s©u vµo ph©n tÝch mét sè chØ tiªu tµi chÝnh . a. Nhãm chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh tæng hîp , c¸c chØ tiªu nµy cho ta nhËn ®Þnh kh¸i qu¸t vÒ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh th«ng qua mét sè chØ tiªu nh­ : Tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu , ty su¸t lîi nhuËn trªn chi phÝ , tû suÊt l¬in nhuËn trªn vèn kinh doanh . B¶ng : chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh tæng hîp . §¬n vÞ : triÖu ®ång Stt Chi tiªu N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 Gi¸ trÞ % Gi¸ trÞ % 1 Doanh thu 29928.6 42650 142.5 50500.2 118.4 2 Tæng chi phÝ 29728.2 42284.73 142.24 50024.424 118.3 3 Lîi nhuËn 200.4 365.27 182.27 475.776 130.25 4 Vèn kinh doanh b×nh qu©n 29860 42197 141.32 50304 119.21 5 tû suÊt lîi nhuËn / doanh thu 0.006696 0.008564 129.7 0.009421 110.01 6 ty suÊt lîi nhu©n/ vèn kinh doanh 0.006711 0.008656 128.98 0.009458 109.26 7 tû suÊt lîi nhuËn / chi phÝ 0.006741 0.008638 128.14 0.009511 101.10 Nh×n vµo b¶ng trªn ta thÊy t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh chung cña doanh nghiÖp vµ kÕt qu¶ ®¹t ®­îc vÒ c¸c chØ tiªu danh lîi ®¹t tèc ®é t¨ng tr­ëng kh¸ cao mÆc dï cßn thÊp so víi doanh nghiÖp kh¸c. ChØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn / doanh thu Lîi nhuËn Tû suÊt lîi nhuËn / doanh thu = Doanh thu ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh mét ®ång doanh thu mang lai bao nhiªu ®ång lîi nhuËn . N¨m 2002 tû suÊt lîi nhuËn / doanh thu c¶u doanh nghiÖp ®¹t 0.006696 , n¨m 2003 t¨ng lªn 0.008564 , tèc ®é t¨ng tr­ëng lµ 27.9% vµ n¨m 2004 tû suÊt lîi nhuËn/ doanh thu ®¹t 0.009421 víi tè ®é t¨ng t­¬ng øng lµ 10.01% . N¨m 2003 lµ n¨m cã tèc ®é t¨ng cao nhÊt , lîi nhuËn n¨m 2003 kh¸ cao so víi n¨m 2002 ChØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn/ chi phÝ Lîi nhuËn Tû suÊt lîi nhuËn / chi phÝ = Tæng chi phÝ Tû suÊt lîi nhuËn trªn chi phÝ ph¶n ¸nh mét ®ång chi phÝ bá ra thu l¹i boa nhiªu ®ång lîi nhuËn N¨m 2002 tû suÊt nµy cho thÊy mét ®ång chi phÝ bá ra thu l¹i 0.006741 ®ång lîi nhuËn ®Õn n¨m 2004 th× mét ®ång chi phÝ bá ra mang l¹i 0.009511 ®ång lîi nhuËn . Nh­ vËy tû suÊt nµy ngµy cµng cao nguyªn nh©n do doanh nghiÖp nhËp d©y chuyÒn s¶n xuÊt lªn gi¸ thµnh cao . Tû suÊt lîi nhuËn / vèn kinh doanh Lîi nhuËn Tû suÊt lîi nhuËn / vèn kinh doanh = Vèn kinh doanh ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh mét ®ång vèn kinh doanh mang l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn . Tû suÊt doanh lîi / v«n kinh doanh t¨ng nhanh nhÊt vµo n¨m 2003 , t¨ng 28.95% so víi n¨m 2002 ®¹t 0.008656 vµ n¨m 2003 ®¹t 0.009458 , t¨ng 9.26 % so víi n¨m 2002 b. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu quar kinh doanh bé phËn Do viÖc ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh kh«ng chØ dõng l¹i ë c¸c chi tiªu tæng hîp vÒ doanh lîi , doanh thu mµ cßn ®ß hái ph¶i ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c vÒ chi tiÐt tùng mÆt hiÖu qu¶ kinh doanh c¶u doanh nghiÖp th«ng qua c¸c chØ tiªu bé phËn nh­ hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng , hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng , vèn cè ®Þnh . Tõ ®ã cã thÓ rót ra nhËn xÐt chÝnh x¸c nhÊt vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nhgiÖp b.1.HiÖu qu¶ sö dông lao ®éng HiÖu qu¶ sö dông lao ®éng cu¶ nhµ m¸y tõ n¨m 2002 ®Õn n¨m 2004 ., ChØ tiªu §¬n vÞ N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 1. Tæng s¶n l­îng Tr.® 25131.46 37356.12 43801.51 2. Lîi nhuËn Tr.® 200.4 365.27 475.776 3. Sè lao ®éng Ng­êi 560 800 1050 4. Thu nhËp b×nh qu©n 1000®/Ng­êi 700 850 980 5. N¨ng suÊt lao ®éng Tr.®/Ng­êi 44.88 46.70 41.72 6. Møc Tr.®/Ng­êi 0.359 0.457 0.4531 Qua b¶ng sè liÖu ta thÊy n¨ng xuÊt lao ®éng b×nh qu©n ®Çu ng­êi tõ n¨m 2002 ®Õn n¨m 2004 nh­ sau: N¨m 2002 n¨ng xuÊt lao ®éng ®¹t 44.88 Tr.®/ ng­êi , n¨m 2003 n¨ng xuÊt lao ®éng ®¹t møc 46.70 tr.d/ng­êi.§©y lµ n¨m mµ n¨ng xuÊt lao ®éng ®¹t møc cao nhÊt,do gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng s¶n xuÊt t¨ng. N¨ng xuÊt lao ®éng b×nh qu©n cña n¨m 2003 h¬n n¨m 2002 lµ 1.82 tr.d/ng­êi. §©y lµ n¨m nhµ m¸y cã n¨ng xÊt lao ®éng thÊp nhÊt ,n¨ng xuÊt lao ®éng n¨m 2004 gi¶m xuèng 4.98 tr.®/ng­êi so víi n¨m 2003 vµ ®¹t 89.34%. Tuy nhiªn, m­c sinh lêi b×nh qu©n mét lao ®éng ch­a cao vµ t¨ng kh«ng ®Ìu, ®iÒu nµy ph¶n n¸h hiÖu qu¶ sñu dông lao ®éng cña doanh nghiÖp ch­a cao.N¨m 2002 møc sinh lêi b×nh qu©n mét lao ®éng lµ 0.359 tr.®/ng­êi,®Õn n¨m 2003 t¨ng lªn lµ 0.475 tr.®/ng­êi t¨ng 0.098 lÇn so víi n¨m 2002.§Õn n¨m 2004 møc sinh lêi b×nh qu©n mét lao ®éng lµ 0.431 tr.®/ng­êigi¶m 0.039 lÇn so víi n¨m 2003.nguyªn nh©n cña sù t¨ng gi¶m nµy lµ do tèc ®é t¨ng lîi nhuËn kh«ng ®ång ®Òugi÷a c¸c n¨m.mÆc dï møc sinh lêi b×nh qu©n mét lao ®éng cßn ch­a cao nh­ng doanh nghiÖp lu«n phÊn ®Êu t¨ng tiÒn l­¬ng cho ng­êi lao ®éng.Thu nhËp b×nh qu©n t¨ng 21.43% n¨m 2003 vµ n¨m 2004 t¨ng lµ 11.76% ®iÒu ®ã thÓ hiÖn ®êi sèng cña c«ng nh©n biªn ngµy cµng ®­îc n©ng cao . C¸c chØ tiªu cho thÊy doanh thu trong 3 n¨m tõ n¨m 2002 – 2004 rÊt lín trung b×nh ®¹t kho¶ng 41026.27 triÖu ®ång /n¨m. b.2. HiÖu qu¶ sö dông vèn Cã vèn míi chØ lµ ®iÒu kiÖn cÇn nh­ng ch­a ®ñ ®Ó ®¹t ®­îc môc ®Ých kinh doanh . vÊn ®Ò ®¨t ra cã y nghÜa tiÕp theo lµ ph¶i sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn huy ®éng . Sö dông vèn cã hiÖu qu¶ tr­íc hÕt lµ diÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp ®¶m b¶o ®¹t lîi Ých cho c¸c nhµ ®Çu t­ , cña ng­êi lao ®éng , cña nhµ n­íc vÒ mÆt thu nhËp vµ ®¶m b¶o tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña b¶n th©n doanh nghiÖp . MÆt kh¸c nã còng chÝnh lµ c¬ së ®Ó doanh nghiÖp cã thÓ huy ®éng vèn ®­îc dÔ dµng trªn thÞ tr­êng tµi chÝnh ®Ó më réng s¶n xuÊt , ph¸t triÓn kinh doanh . Sau ®©y lµ bang ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng sö dông vèn l­u ®«ng , vèn cè ®inh cña doanh nghiÖp . Thùc tr¹ng sö dông vèn l­u ®éng , vèn cè ®Þnh cña doanh nghiÖp T©n HiÖp Thµnh  ®¬n vÞ: TriÖu ®ång ChØ tiªu N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 1.Doanh thu 29928.6 42650 50500.2 2.Lîi nhuËn 200.4 365.27 475.776 3.tæng nguån vèn 29860 42197 50304 4.Vèn l­u ®éng 3710 5072 5469 5.Vèn cè ®Þnh 26150 37125 44835 6.Sè vßng quay cña vèn kinh doanh(1/3) 1.0023 1.0107 1.0039 7.Sè vßng quay cña vèn l­u ®éng(1/4) 8.067 8.4089 9.2339 8.Sè vßng quay cña vèn cè ®Þnh(1/5) 1.1445 1.1488 1.1263 9.Søc sinh lêi cña vèn l­u ®éng(2/4) 0.054 0.072 0.0869 10.Søc sinh lêi cña vèn cè ®Þnh(2/5) 0.0077 0.0098 0.0106 11.Sè ngµy cña mét vßng quay vèn l­u ®éng 44.63 42.81 38.99 Qua b¶ng trªn ta thÊy: Sè vßng quay cña vèn kinh doanh cßnthap: trung b×nh mçi n¨m vèn kinh doanh chØ quay ®­¬c 1.0056 vßng.m¨c dï vßng quay cña vèn kinh doanh cã xu h­oqngs t¨ng lªn ®iÒu nµy ph¶n ¸nh doanh nghiÖp ®ang cè g¾ngnç lùc trong viÖc qu¶n lý vµ sö dông vèn. Sè vßng quay cña vèn l­u ®éng ®¹t ®­îc trong c¸c n¨m lµ: N¨m 2002: 8.067 vßng N¨m 2003 : 8.4089 vßng t¨ng 1.042 lÇn víi n¨m 2002 N¨m 2004: 9.2339 vßng t¨ng 1.098 lÇn so víi n¨m 2003 Sè vßng quay cña vèn l­u ®éng trong c¸c n¨m qua cã xu h­íng t¨ng lªn tõ 8.067 vßng/n¨m lªn 9.2339 vßng/n¨m.NÕu vèn l­u ®éng cã sè vßng quay lín sÏ t¹o thuËn lîi cho nhµ m¸y trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Tõ n¨m 2002 – 2004 sè vßng quay cña vèn cè ®Þnh còng cã xu h­íng t¨ng lªn,tuy nhiªn sè vßng quay cña vèn cè ®Þnh cßn thÊp , trung b×nh 1.1399 vßng/n¨m ®· lµm ¶nh h­ëng tíi sè vßng quay vèn kinh doanh cña doanh nghiÖp -Lîi nhuËn t¹o ra tõ mét ®ång vèn l­u ®éng la: N¨m 2002 : 0.054 ®ång N¨m 2003 : 0.072®ång N¨m 2004 : 0.0896 dßng t¨ng 0.0149 somvíi n¨m 2002 Sè lîi nhuËn t¹o ra mét ®ång vèn l­u ®éng cña n¨m 2002 lµ thÊp nhÊt , ®iÒu nµy chøng tá n¨m 2002 cã hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng thÊp nhÊt Lîi nhuËn t¹o ra tõ mét ®ång vèn cè ®Þnh: Còng nh­ vèn l­u ®éng ,n¨m 2002 vèn cè ®Þnh ®­îc sö dông cã hiÖu qu¶ thÊp nhÊt chØ tao ra ®­îc 0.0077 ®ång lîi nhuËn.N¨m 2003 lîi nhuËn t¹o ra tõ mét ®ång vèn cè ®Þnh lµ 0.0099 ®ång ,n¨m 2004 t¹o ra ®­îc 0.0106 ®ång lîi nhuËn. b.3.Ph©n tÝch kh¶ n¨ng thanh to¸n cña doanh nghiÖp Quan hÖ thanh to¸n n¶y sinh trong quan hÖ ho¹t ®éng kinh doanh lµ vÊn ®Ò tÊt yÕu nh­ kh«ng thanh muèn nãi lµ cÇn thiÕt.nÕu ho¹t ®én tµi chÝnh tèt,donah nghiÖp sÏ Ýt c«ng nî ,kh¶ n¨ng thanh to¸n dåi dµo,Ýt ®i chiÕn dông vèn.Ng­¬c l¹i , nÕu ho¹t ®«ng tµi chÝnh kÐm doanh nghiÖp sÏ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng c«ng nî kÐo dµi, ®i chiÕm dông vèn lÉn nhau.Do ®ã, ®Ó ph©n tÝch râ nÐt t×nh h×nh tµi chÝnh vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña doanh nghiÖp ta ph¶i xem xet mét sè chØ tiªud­íi n®©y: Nguån vèn chñ së h÷u Tû suÊt tµi trî = Tæng nguån Vèn ChØ tiªu nµy cµng cao cµng chøng tá møc ®é ®éc lËp vÒ tµi chÝnh cña doanh nghiÖp tæng sè tµi s¶n l­u ®éng Tû suÊt thanh to¸n ng¾n h¹n (hiÖn hnµh) = tæng sè nî ng¾n h¹n tØ xuÊt nµy cho biÕt kh¶ n¨ng ®¸p øng c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n cña doanh nghiÖp lµ cao hay thÊp.nÕu chØ tiªu nµy x¸p xØ la 1 th× doanh nghiÖp cã ®ñ kh¶ n¨ng thnah to¸n c¸ckho¶n nî ng¾n h¹n vµ t×nh h×nh tµi chÝnh lµ b×nh th­êng vµ kh¶ quan. Tæng sè vèn b»ng tiÒn Tû suÊt thanh to¸n cña vèn l­u ®éng = Tæng tµi s¶n l­u ®éng ChØ tiªu nµy ph¶n n¸h kh¶ n¨ng chuyÓn ®æi thµnh tiÒn cña tµi s¶n l­u ®éng ,nÕu chØ tiªu nµy tÝnh ra lín h¬n 0.5 hoÆc nhá h¬n 0.1 ®Ìu kh«ng tèt. Tæng sè vèn b»ng tiÒn Tû suÊt thanh to¸n t­c thêi = Tæng tµi nî ng¾n h¹n TØ xuÊt nµy lín h¬n 0.5 th× t×nh h×nh thanh to¸n t­¬ng ®èi kh¶ quan, cßn nÕu nhá h¬n 0.5 th× doanh nghiÖp cã thÓ g¹p khã kh¨n trong thanh to¸n c«ng nî. Sau ®©y lµ t×nh h×nh thanh to¸n cña c«ng ty cæ phÇn T©n HiÖp Thµnh T×nh h×nh thanh to¸n cña donah nghiÖp tõ n¨m 2002 – 2004 ®¬n vÞ: triÖu ®ång ChØ tiªu N¨m2002 N¨m2003 N¨m2004 1.Nguån vèn chñ së h÷u 18950 31527 39794 2.Tæng nguån vèn 29860 42197 50304 3.Tæng tµi s¶n l­u ®éng 3710 5072 5469 4.Tæng nî ng¾n h¹n 5842.52 6789.83 6914.03 5.Vèn b»ng tiÒn 450 512 600 6.C¸c kho¶n ph¶i thu 927.5 1268 1367.25 7.TØ xu¸t tµi trî(1/2) 0.635 0.747 0.791 8.TØ xuÊt thanh to¸n ng¾n h¹n(3/4) 0.311 0.46 0.513 9.TØ xuÊt thanh to¸n cña vèn l­u ®éng(5/3) 0.138 0.112 0.123 10.TØ xuÊt thanh to¸n tøc thêi(5/4) 0.077 0.075 0.087 TØ xuÊt tµi trî:n¨m 2002 lµ 0.635 , nam2003 lµ 0.747, t¨ng so víi n¨m 2002 lµ 17.63%;n¨m 2003 lµ0.087 t¨ng so víi n¨m 2003 lµ 5.89%.Së dÜ tØ xuÊt tµi trî t¨ng lµ do tèc ®é t¨ng cña vèn chñ s¬ h÷u: n¨m 2002 vèn chñ së h÷u cña nhµ m¸y lµ 18950 triÖu ®ång, n¨m 2003 t¨ng lªn lµ 31527 triÖu ®ång t­¬ng øng 66.37%,vµ n¨m 2004 lµ39794 triÖu ®ång t¨ng 26.22% .Trong khi ®ã c«ngnî ph¶i tr¶ n¨m 2003 ph¶i tr¶ lµ 5842.52 triÖu ®ång,n¨m 2003 ph¶i tr¶ lµ 6789.83 triÖu ®ång t¨ng 16. 21%,n¨m 2004 lµ 6914. 03triÖu ®ång t¨ng 1. 83% so víi n¨m 2003.nh­ vËy , tèc ®é t¨ng cña vèn chñ së h÷u h¬n tèc ®é t¨ng c«ng nî nªn tØ suÊt tµi trî t¨ng, ®iÒu nµy cho thÊy nhµ m¸ycã kh¶ n¨ng ®Ó ph¸t triÓn nguån vèn cña m×nh. --TØ suÊt thanh to¸n ng¾n h¹n(hiÖn hµnh): N¨m 2002 tØ suÊt nµy lµ 0.311 ®Õn n¨m 2003 t¨ng lªn lµ 0.46 víi tèc ®é t¨ng 47.9% so víi n¨m 2002, n¨m 2004 lµ 0. 513.Nh­ vËy tØ suÊt nµy cho thÊy doanh nghiÖp hoµn toµn kh«ng cã kh¶ n¨ng thanh to¸n c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n trong vßng mét n¨m hay n«t chu k× kinh doanh m¨c dï tØ suÊt thanh to¸n hiÖn hµnh cã xu h­íng t¨ng lªn.tØ su¸t hiÖn hµnh cã xu h­íng t¨ng lªn lµ dÊu hiÖu kh¶ quan cho thÊy trong t­¬ng lai nhµ m¸y sÏ cã kh¶ n¨ng thanh to¸n c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n. --TØ suÊt thanh to¸n cña vèn l­u ®éng:N¨m 2002 lµ 0.138, n¨m 2003 lµ 0.112, n¨m 2004 lµ 0.123.§iÒu nµy cho thÊy doanh nghiÖp kh«ng cã ®ñ tiÒn ®Ó thanh to¸n,tuy nhiªn nÕu tÝnh c¸c kho¶n thu th× chØ tiªu thanh to¸n nµy n¨m 2002 lµ 0.37((927.5+450)/3710), n¨m 2003 lµ0.35((1268+512)/5072), n¨m2004 lµ0.36((1367.25+600)/5469).nh­ vËy trong 3 n¨m doannh nghiÖp vÉn cã thÓ ®¶m b¶o ®­¬c kh¶ n¨ng thanh to¸n. §èi víi tØ suÊt thanh to¸n tøc thêi cña doanh nghiÖp n¨m 2002 lµ 0.0077 , n¨m 2003 lµ 0.075, n¨m 2004 lµ 0.087.kÕt hîp víi chØ tiªu thanh to¸n cña vèn l­u ®éng cho thÊy dï doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng hanh to¸n c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n trong vßng mét n¨m,song l¹i khã kh¨n trong viªcthanh to¸n c¸c kho¶n nî hiÖn hµnh do l­îng tiÒn göi ng©n hµng qu¸ Ýt. V× thÕ doanh nghiÖp ph¶i cã biÖn phap thu håi c¸c kho¶n nî ph¶i thu sao cho nahnh nhÊt nh»m ®¸p øng kh¶ n¨ng thanh to¸n ngay. 3.§¸nh gi¸ tæng quat vÌ hiÖu q¸nh¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp Trªn c¬ së ph©n tÝch th­c tr¹ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp trong nh÷ng n¨m qua, kÕt hîp víi xÏmÐt kü c¸c ®Æc ®iÓm kü thuËt cho thÊydoanh nghiÖp cã nh÷ng ­u ®iÓm vµ tån t¹i sau: a.¦u ®iÓm -Trong 3 n¨m 2002 – 2004 doanh nghiÖp lµm ¨n ®ªïi ®em l¹i hiÖu qu¶ víi tæng doanh thu lín h¬n tæng chi phÝ bá ra. Thu nhËp cña c«ng nh©n viªn ngµy cµng cao Doanh nghiÖp ®· chó träng tíi nghiªn cøu thÞ tr­êng,t×m hiÓu thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng nªn lùa chän ®­îc h×nh thøc ph©n phèiphï hîp víi ®¨c ®iÓm cña sabr phÈm vµ nhu cµu cña ng­êi tiªu dïng, gióp doanh nghiÖp më réng ®­îc thÞ tr­êngtiªu thô. Trong nh÷ng n¨m qua , nhÊt lµ n¨m 2003 doanh nmghiÖp ®· tiÕn hµnh thay m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i.sù thay ®æi nµy phï hîp víi c¸c nguån n¨ng lùc cña doanh nghiÖp hiÖn cã vµ ®· mang l¹i hiÖu qu¶ thiÕt thùc lµ ®­a n¨ngsuÊt nh¶y vät. Nhê ¸p dông chÝnh s¸ch ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm,chó träng tíi chÊt l­îng,gi¸ c¶, mÉu m·, bao b× s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®· ®¸p øng ®­¬c nhu cÇu trong n­íc. Doanh nghiÖp ®· tõng b­íc n©ng cao tay nghÒ vµ tr×nh ®é cho c¸n bé c«ng nh©n viªn,quan tamm tíi ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn Nh÷ng nç lùc trªn ®· mang l¹i cho doanh nghiÖp hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh t«t h¬n, doanh thu t¨ng dÇn qua c¸c n¨m vµ më réng ®­¬c thÞ tr­êng. b.Nh÷ng nh­îc ®iÓm Tæng chi phÝ cña doanh nghiÖp cßn ë møc cao, hiÖu qu¶ sö dông vèn cßn thÊp, kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn cßn ch­a cao. Trang thiÕt bÞ m¨c dï ®· ®­îc ®æi míi nh­ng ch­a ®ång bé, cßn nhiÒu m¸y mãc cò kÜ,lac hËu vÒ kü thuËt.®iÒu nµy ¶nh h­ëng tíi chÊt l­îng cña s¶n phÈm vµ viÖc tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu. HiÖu suÊt sö dông lao ®éng ch­a cao, møc sinh lêi lao ®éng b×nh qu©n mét lao ®éng cßn thÊp, ®ay lµ mét yÕu tèlµm gi¶m m¹nh hiÖu qu¶ kinh doanh cña daonh nghiÖp. Chi phÝ nhËp nguyªn vËt liÖu cßn cao Nh÷ng tån t¹i trªn ®· ¶nh h­ëng tíi kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp.HiÖn nay,s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ch­a thùc sù cã søc m¹nh, mét sè s¶n phÈm cßn ch­a cã chç ®øng trªn thÞ tr­êng. c.Nguyªn nh©n HiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp cßn thÊp, ch­a æn ®Þnh, ch­a khai th¸c tèt tiÒm n¨ng cña m×nh ®Î n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, nguyªn nh©n cña nã lµ: Víi quy m« ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vÒ thÞ tr­êng vµ mÆt hµng mµ doanh nghiÖp ch­a thµnh lËp phßng marketting .h¬n n÷a, Doanh thu trung b×nh c¸c n¨m lµ 41026.27 triÖu ®ång so víi lao ®éng toµn doanh nghiÖp lµ 1050 lao ®éng , cã thÓ nãi viÖc tæ chøc nh©n sù cßn kh¸ cång kÒnhkÐm hiÖu qu¶.§Æc biÖt doanh nghiÖp cã ®éi ngò lao ®éng ch­a cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao lµm ¶nh h­ëng tíi n¨ng suÊt lao ®éng cña toµn doanh nghiÖp Nhµ m¸y tuy vèn tù cã chiÕm ­u thÕ nh­ng vÉn trong t×nh tr¹ng thiÕu vèn ®Ó ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ , ch­a chñ ®éng trong viªc s¶n xuÊt kinh doanh. NhËn thÊy nh÷ng nguyªn nh©n trªn sÏ lµm c¬ së gióp em x©y dùng c¸c biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp ®ång thêi lµ kÕt qu¶ cña viÖc t×m hiÓu vÒ doanh nghiÖp trong suèt thêi gian nghiªn cøu th­c tËp. Ch­¬ng III ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn vµ gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh t¹i c«ng ty cæ phÇn th­¬ng m¹i t©n hiÖp thµnh I. ph­ong h­íng ph¸t triÓn c«ng ty 1. Ph­¬ng h­íng chÝnh cña nghµnh HiÖn nay,lµm b¸nh kÑo n­íc ta dang ph¸t triÓn víi tèc ®é 10-15%mæi n¨m .mét sè s¶n phÈm ®· ®­îc ng­êi tiªu dïng ®¸nh gi¸ cao.chÝnhn h÷ng thuËn lîi nµy®· gióp c¸c nhµ s¶n xuÊt b¸nh kÑo thªm tin t­ëng vµo sù ph¸t triÓn trong t­¬ng lai Theo dù ®o¸n vÒ thÞ tr­êng b¸nh kÑo trong n­íc cho thÊy viÖt nam cã nhiÒu thuËn lîi táng lÜnh vùc ph¸t triÓn s¶n xuÊt ngµnh b¸nh kÑo .cô thÓ: -nguån nguyªn liÖu phong phó:n­íc ta lµ mét n­íc n«ng nghiÖp vïng nhiÖt ®íi nªn s¶n l­îng hoa qu¶, c¸c lo¹i cñ,®Òu thuËn tiÖn cho viÖc s¶n xuÊt -®¶ng vµ nhµ n­íc ta cã chñ tr­¬ng ®Èy m¹nh néi lùc:hîp t¸c vµ ph¸t triÓn víi c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi .viÖt nan lµ mét trong nhuy÷ng thµnh viªn cña khèi asean do ®ã rÊt thuËn lîi cho sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ nãi hcung vµ nganh b¸nh kÑo nãi riªng. -d©n sè t¨ng nhanh, møc sinh ho¹t sÏ phÊn ®Êu trªn 2200kcal/ng­êi ,trong ®ã protein chiÕm 11%,lipit12%,gluco77% nh­ vËy,theo dù ®o¸n møc tiªu thô b¸nh kÑo binh qu©n 3kg /ng­êi, nhu caauf s¶n xuÊt tõ 26000 tÊn ®Õn 30000tÊn /n¨m.tæng doanh thu thÞ tr­êng lµ8000tØ ®ång,tØ lÖ xuÊt khÈu tõ 10-20% qua ®ã chiÕn l­îc cña ngµnh b¸nh kÑo trongn h÷ng n¨m tíi ®Æt ra lµ: -®¶m b¶o s¶m xuÊt vµ cung cÊp ®Çy ®ñ sè l­îng ,chñng lo¹i , chÊt l­îng,gi¸ c¶ phï hîp víi nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng,h¹n chÕ tíi møc tèi ®a nhËp b¸nh kÑo ngo¹i,®ång thêi tiÕn tíi xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng ®«ng ©u vµ c¸c n­íc trong khu vùc -®æi míi c«ng nghÖ thiÕt bÞ tiÕn tíi c¬ giíi ho¸,tù ®éng ho¸,®ång bé ho¸ c¸c d©y chuyÒn sane xuÊt kÑo cøng ,kÑo mÒm ,s«c«la, kÑo cao su ,banh biscuit.vvv… hoµn chØnh c¸c ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn (c¸c hÖ thèng vËn chuyÓn b»ng b¨ng chuyÒn gi÷a c¸c kh©u sane xuÊt tõ thµnh phÈm tíi nhËp kho) -®¶m b¶o tù tóc phÇn nguyªn liÖu ®­êng ,glucoz¬,s÷a,tinh bét,dÇu thùc vËt ®Î s¶n xuÊt b¸nh kÑo .kh«ng nhËp khÈu bét m× , sö dông bét m× say nghiÒn trong nøoc.tù tóc in trong n­íc mét sè phô kiÖn nh­:giÊy nh«m,giÊy s¸p,b¨ng d¸n , nh·n tói, hép sawys -®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm:s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm b¸nh kÑo ®­êng, kh«ng ®­êng cã chÊt b¸o hoÆc c¸c s¶n phÈm n©ng cao thÓ lùc tæng sè ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn nghµnh b¸nh kÑo dù tÝnh t¨ng 440 tØ ®ång. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn th­¬ng m¹i T©n HiÖp Thµnh: lµ mét doanh nghiÖp míi ®­îc thµnh lËp vµ ph¸t triÓn ch­a ®Çy 5 n¨m c«ng ty th­¬ng m¹i T©n HiÖp Thµnh:®· tõng b­íc tr­ëng htnµh vµ më réng h¬n vÒ quy m« . môc tiªu cña c«ng ty lµ thùc sù trë thµnh mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt b¸nh keo lín trong n­íc,víi trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i,c«ng nghÖ s¶n xuÊt tiªn tiÕn vµ cã ®ñ kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi b¸nh kÑo c¶ n­íc vµ trªn thÕ giíi .®aay lµ môc tiªu to lín ph¶n ¸nh quyÕt t©m cña toµn bé c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty .®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu trªn, nhµ m¸y ®· ®Ì ra mét sè ph­¬ng h­íng sau: -n¨ng l­c s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp theo thiÕt kÕ ®¹t trªn 10000 tÊn/ n¨m.HiÖn nay nhµ m¸y míi chØ s¶n xuÊt ë s¶n l­îng ch­a cao.v× vËy mét trong nh­ng biÖn ph¸p quan träng lµ n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ ®· ®Çu t­. -Th­êng xuyªn thay ®æi mÆt hµng,c¶i tiÕn mÉu m· , bao b×, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó n©ng cao gi¸ trÞ vµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt. Ngoµi 8 lo¹i s¶n phÈm chÝnh n¨m 2005 sÏ s¶n xu©t thªm s¶n phÈm snack, ®a d¹ng chñng lo¹i c¸c s¶n phÈm lªn 45 lo¹i. -nghiªn cøu, sö dông nguyªn vËt liÖu trongn­íc, thay thÕ hµng nhËp khÈu nh»m h¹ gi¸ thµnh s¶n phËm , h¹n chÕ ®­îc sù biÕn ®éng cña ngo¹i tÖ æn ®Þnh vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh t¹i thÞ tr­êng cò ngoµi thi tr­êng truyÒn thèng, doanh nghiÖp sÔ më réng vung t©y b¾c , c¸ tØnh cßn l¹i cña miÒn trung vµ x©m nhËp vµo thÞ tr­êng MiÒn Nam. §©y lÇ thÞ tr­êng tiÒm n¨ng nh­ng l¹i chÞu sù c¹nh tranh m¹nh mÏ vµ chi phÝ vËn chuyÓn cao. N¨m 2005 doanh nghiÖp cã thªm 10 vïng thÞ tr­êng míi ë c¶ ba vïngB©­c , Trung,Nam va h­íng tíi thÞ tr­êng n­íc ngoµi N©ng cao chÊt l­îng vµ vµ ®¶m b¶o vÖ sinh an toµn th­c phÈm cña s¶n phÈm b¸nh kÑo doanh nghiÖp s¶n xuÊt T¨ng lao ®éng chÝnh thøc, gi¶m lao ®éng mïa vô , n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho ng­êi lao ®éng , phÊn ®Êu n¨m tí ®¹t sè lao ®éng cã tr×nh ®é trung cÊp chiÕm trªn 50% tæng sè lao ®éng T¨ng l­îng vèn cña doanh nghiÖp më réng quy m« kinh doanh II. mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp 1. T¨ng c­êng c«ng t¸c ®iÒu tra vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng HiÖn nay vÊn ®Ò quan t©m nhÊt cña doanh nghiÖp lµ t¨ng s¶n l­îng tiªu thô, gi¶m thiÓu sè l­îng hµng tån kho v× b¸nh kÑo co sè doanh lîi thÊp , nÕu hµng tån kho lín sÏ lµm cho doanh nghiÖp ho¹t ®éng kh«ng hiÖu qu¶. Muèn ®­îc ®­îc khèi l­îng tiªu thô th× s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ph¶i ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña thÞ tr­êng . Do ®ã doanh nghiÖp ph¶i cã mét l­îng c¸n bé nghiªn cø thÞ tr­êng ®ñ m¹nh c¶ vÒ sè k­îng vµ chÊt l­îng Qóa tr×nh nghiªn cøc sÏ gióp cho doanh nghiÖp x©y dùng ®­¬c mét hÖ thèng chÝnh s¸ch Maketing cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh m¹nh mÏ , ®¹t hiÖu qu¶. Do doanh nghiÖp thiÕu c¬ së vËt chÊt vµ nh©n lùc nªn phßng thÞ tr­êng cña donh nghiÖp d¶m b¶o rÊt nghiÒu c«ng viÖ nªn hiÖu qu¶ ch­a cao . Trªn c¬ së hoµn thiÖn tèt c¸c c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng , chóng t«i ®­a ra gi¶i ph¸p vÒ bè trÝ l¹i c¬ cÊu phßng thÞ tr­êng . Do doanh nghiÖp ch­a lËp ®­îc phßng thÞ tr­¬ng míi , phßng thÞ tr­êng chia lµm hai bé phËn theo s¬ ®å sau Phßng thÞ tr­êng Bé phËn kinh doanh Bé phËn marketting Nghiªn cøu thÞ tr­êng Nghiªn cøu Mar §­a hµng tíi thÞ tr­êng DÞch vô kh¸ch hµng Tæ chøc b¸n hµng Tõ s¬ ®å bè trÝ nh­ trªn , c«ng viÖc sÏ ®­îc ph©n c«ng ®Òu vµ t¹o thµnh vßng tuÇn hoµn th«ng suèt , §Ó cã thÓ më réng thÞ tr­êng , hay cã nh÷ng chiÕn l­îc ®óng ®¾n ë thÞ tr­êng cò cÇn ph¶i cã sù phèi hîp trªn theo tr×nh tù sau §iÒu tra thÞ tr­êng : phßng cö c¸c nh©n viªn tr­c tiÕp xuèng thÞ tr­êng cÇn më réng hoÆc thÞ tr­êng cÇn ®iÒu chØnh , thu thËp ý kiÕn ®anh gi¸ cña nguêi d©n vÒ s¶n phÈm banh kÑo hiÖn cã trªn thÞ tr­êng ( bao gåm s¶n phÈm b¸nh kÑo cña doanh nghiÖp vµ banh kÑo c¸c doanh nghiÖp kh¸c ), t×m hiÓu nhu cÇu míi , t×m ra nguyªn nh©n tån t¹i thu thËp th«ng tin : cã thÓ pháng vÊn trùc tiÕp hay th«ng qua c¸c phiÕu ®iÒu tra . §Æt c©u hái hiÓu vµ lu«n ®i vµo môc tiªu chÝnh : chÊt l­îng , mÉu m·, gi¸ c¶, khuyÕn m¹i … ®· hîp lý víi ng­êi tiªu dïng ch­a ? §èi víi c¸c ®ai lý ®· hç trî nh­ vËy th× ®· hÊp dÉn ch­a? §ång thêi thu thËp th«ng tin trªn ®Þa bµn ®ã Ph©n tÝch th«ng tin : c¸c th«ng tin thu thËp se ®­îc bé phËn ph©n tÝch th«ng tin ®¸nh gi¸ vµ ®­a ra quyÕt ®Þnh nªn ®Æt thÞ tr­êng ë ®Þa ph­¬ng ®ã hay kh«ng, hay cßn ph¶i ®iÒu chØnh g× ë ®Þa bµn ®ã Tæ chøc b¸n hµng : sau khi ra ®­îc quyÕt ®Þnh sÏ më thÞ tr­êng ë khu vùc ®ã , cÇn cã kÕ ho¹ch tæ chøc b¸n hµng . CÇn ®¶m b¶o thñ tôc nhanh gän . §­ hµng tíi thÞ tr­êng : doanh nghiÖp sÏ ®¶m nhËn hµng ho¸ tíi thÞ tr­êng ®ã , chi phÝ vËn chuyÓn ®­îc hç trî tèi ­u , møc hç trî sÏ phô thuéc vµo kho¶ng c¸ch vµ khèi l­îng vËn chuyÓn . DÞch vô kh¸ch hµng: ®©y lµ biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy tiªu thô , b»ng c¸c biÖn ph¸p qu¶ng c¸o khuyÕn m¹i hîp lý sÏ khiÕn ng­êi tiªu dïng quan t©m vµ mua s¶n phÈm cña doanh nghiÖp . HiÖn nay, do c«ng nghÖ th«ng tin ph¸t triÓn doanh nghiÖp cÇn qu¶ng c¸o ë trªn m¹ng vµ thµnh lËp trang Web riªng , t¹o thuËn lîi cho kh¸ch hµng trong vµ ngoµi m­íc co thÓ biÕt c¸c s¶n phÈm cña doanh nghiÖp vµ mua hµng qua m¹ng . Ngoµi ra doanh nghiÖp cÇn tham gia héi chî ng­êi tiªu dïng nh­ vËy ng­êi tiªu dïng míi tr­c tiÕp c¸c s¶n phÈm cña doanh nghiÖp . §Ó cã thÓ thùc hiÖn th«ng suèt, doanh nghiÖp cÇn trao ®æi nhiÒu quyÒn h¬n n­· cho thÞ tr­êng,cÇn bæ sung thªm nguån nh©n lùc cho phßng thÞ tr­êng,nhÊt lµ nh÷ng ng­êi ®­îc ®µo t¹o chuyªn ngµnh kinh doanh vµ m¶ketting.§èi víi nh÷ng thÞ tr­êng xa doanh nghiÖp ,doanh nghiÖp cÇn chó träng h¬n tíi quyÒn lîicña c¸c ®¹i lý,cã thÓ n©ng møc triÕt khÊu,hç trî chi phÝ vËn chuyÓn,cã nh­ vËy míi thu hót hä tr­ng bµy vµ b¸n c¸c s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Trong thêi gian tíidoanh nghiÖp cÇn më réng thÞ tr­êng ra c¸c thÞ tr­êng khu v­c phÝa T©y B¾c,v× ®©y lµ mét thÞ tr­êng tiÒm n¨ng ,thu nhËp cña ng­êi d©n ch­a cao nªn víi gi¸ b¸n c¸c s¶n phÈm nh­ hiÖn nay rÊt phï hîp víi møc thu nhËp ®ã.ngoµi ra , thÞ tr­êng n­íc ngoµi còng cÇn ®­îc quan t©m , v× hiÖn nay s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®· ®¹t ®­îc chøng chØ ISO 9002 , ®ñ ®iÒu kiÖn vÒ chÊt l­îng ®Ó x©m nhËp vµo thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ CH¢U ¢U , NH¢T … tuy nhiªn , ®Ó cã thÓ tån t¹i ë thÞ tr­êng míi mÎ nµy ®ßi hái doanh nghiÖp cÇn lç lùc rÊt lín vÒ c«ng nghÖ chÊt l­îng , mÉu m· bao b× . Tæ chøc tèt c«ng t¸c maketting. Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c maketting th× doanh nghiÖp ®· ®¸p øng ®­îc : N¾m v÷ng ®­îc thÞ tr­êng s©u s¾c h¬n , gióp cho viÖc lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt , kÕ ho¹ch huy ®éng vèn s¸t víi yªu cµu thùc tÕ . Nhµ m¸y n¾m ®­îc nhu cÇu cña khach hµng , søc mua t¨ng gi¶m cña tõng lo¹i s¶n phÈm , søc mua theo thêi vô ®Ó t×m s¶n phÈm míi thay thÕ s¶n phÈm cò vµ lËp kÕ hoach s¶n xuÊt tõng mÆt hµng cho tõng th¸ng. Gióp cho nhµ m¸y hiÓu thªm vÒ ®èi thñ c¹nh tranh , so s¸nh c¸c chÝnh s¸ch gi¸ c¶ , chÊt l­îng s¶n phÈm vµ c¸c chinh s¸ch hç trî b¸n hµng cña hä víi nhµ m¸y cña m×nh , liÖu hiÖn nay chÝnh s¸ch gi¸ ®ang ¸p dông cã mang l¹i kÕt qu¶ cho nhµ m¸y h¬n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c hay kh«ng ? Tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho nhµ m¸y ®iÒu chØnh møc chiÕt khÊu tuy theo tõng mÆt hµng cho c¸c ®¹i lý, quy ®Þnh møc th­ëng cho c¸c ®¹i lý cã doanh sè b¸n cao nhÊt vµ hç trî gi¸ cho c¸c thÞ tr­êng ë xa . Nhµ m¸y chñ ®éng cho s¶n xuÊt kinh doanh , co thai ®é phï hîp trªn tõng thÞ tr­êng , tõng ®èi t­îng kh¸ch hµng vµ linh ®éng theo tõng thêi ®iÓm biÕn ®éng cña m«i tr­êng s¶n xuÊt kinh doanh . Nhµ mÊy cã thÓ gi¶i quyÕt ®Çu vµo va ®Çu ra mét c¸ch nhanh chãng , gi¶m tån kho vµ ®¨ biÖt t¨ng c­êng kinh doanh nhõng mÆt hang cã hiªu qu¶ , t¹o ®iÒu kiÖn cho nhµ m¸y n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh . Tæ chøc tèt hoat ®éng Maketting sÏ lµ c¬ së tèt nhÊt cho doanh nghiÖp Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm mang l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cao h¬n tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu n»m h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm cïng víi sù ph¸t triÓn cña khoa häc kü thuËt , chÊt l­îng s¶n phÈm ngµy cµng ®­îc n©ng cao, kh«ng nh÷ng thÕ gi¸ c¶ s¶n phÈm lu«n ®­îc quang t©m . v× vËy doanh nghiÖp b¸nh kÑo t©n hiÖp thµnh cÇn quang t©m ®Õn c¸c yÕu tè gi¶m chi phÝ gi¸ thµnh Trong gi¸ thµnh c¸c s¶n phÈm b¸nh gãi , møt … th­êng cã tØ lÖ chi phÝ nguyªn vËt liÖu chiÕm tØ lÖ cao . do ®ã gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh trong viÖc gi¶m gi¸ thµnh ds¶n phÈm Tuy nhiªn, víi c¸c s¶n ph©rm b¸nh kÑo cña c«ng ty kh«ng thÓ bít chi phÝ nguyªn vËt liÖu b»ng c¸ch gi¶m gi¸ thµnh nguyªn vËt liÖu , bít ®i phÇm nguyªn vËt liÖu d­íi møc c«ng thøc kü thuËt hoÆc chÊt l­îng nguyªn vËt liÖu ®Ó cã gi¸ thµnh rÎ h¬n , nh­ vËy sÏ kh«ng ®¶n b¶o chÊt l­îng s¶ n phÈm , muèn vËy doanh nghiÖp cÇn ph¶i gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu b»ng c¸ch tiÕt kiÖm tèi ®a l­îng tiªu hao , l·ng phÝ nguyªn vËt liÖu, n©ng cao chÊt l­îng thu mua nguyªn vËt liÖu , ®æi míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt , s¶n xuÊt nguyªn vËt liÖu thay thÕ rÎ h¬n nh­ng chÊt l­îng vÉn ®¶m b¶o,gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt b¸nh kÑo , c¸c tiªu hao l·nn phÝ nguyªn vËt liÖu th­êng nh­: r¬i vai nguyªn vËt liÖu, kh«ng thu n­íc ®­êng triÖt ®Ó, rö nåi khi nÊu kÑo trµo bång ra ngoµi §èi víi qóa tr×nh s¶n xuÊt c¸c lo¹i b¸nh ng­êi tæ tr­ëng cÇn tæchøc thu gom ngay nguyªn vËt liÖu cßn thõa sau khi c¾t khu©n , ®ång thêi lo¹i bá nh÷ng chãªc b¸nh bÞ vì háng , khÈn tr­¬ng giao cho bé phËn ®¸nh trén bét chÕ biÕn ®Ó t¸i chÕ ®­a vµo s¶n xuÊt. ViÖc nµy võa tiÕt kiÖm ®­îc nguyªn vËt liÖu võa gi¶m thiÓu ®­îc sù vËn chuyÓn ®Õn n¬i s¶n xuÊt §èi víi c¸c s¶n phÈm b¸nhkÑo c¸c tæ kiÓm tra thu håi c¸c lo¹i kÑo qu¸ h¹n sö dông , kÑo kh«ng ®¶m b¶o chÊt l­îng hoÆc träng l­îng ®em t¸i chÕ s¶n xuÊt l¹i H¬n n÷a , cã thÓ tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu doanh nghiÖp cÇm tiÕp tôc kiÓm tra chÆt chÏ nguyªn vËt liÖu, c©n , ®o , ®ong , ®Õm, theo c«ng thøc ghi sæ s¸ch vµ giao cho nnh÷ng ng­êi cã tr¸ch nghiªm qu¶n lý. NÕu lµm tèt c«ng t¸c trªn kh«ng chØ gióp cho daonh nghiÖp tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu,h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm mµ cßn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm,gi÷ v÷ng uy tÝn cña doanh nghiÖp trong viÖc ®¶m b¶o søc khoÎ nguêi tiªu dïng .®iÒu nµy thùc sù cÇn thiÕt trong viÖc n©ng cao søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp t©n hiÖp thµnh. 4,T¨ng c­êng ®Çu t­,®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ träng ®iÓm. Ngµy nay víi sù ph¸t triÓn cña khoa häc kÜ thuËt cã ¶nh h­ëng tíi viÖc t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh.Do vËy doanh nghiÖp ph¶i nhanh chãng n¾m b¾t vµ øng dông khoa häc kÜ thuËt hiÖn ®¹i vµo s¶n xuÊt kinh doanh,v× c¸c s¶n phÈm cã hµm l­îng khoa häc c«ng ghÖ cao sÏ th¾ng thÕ trong c«ng cuéc c¹nh tranh.So víi c¸c gi¶i ph¸p nªu trªn th× viÖc ®Çu t­ theo chiÒu s©u mang tÝnh chiÕn l­îc l©u dµi ,cã t¸c dông tíi vÞ thÕ cña doanh nghiÖp trong t­¬ng lai. Tr­íc tiªn doanh nghiÖp cÇn ph¶i kiÓm tra ,®¸nh gi¸ l¹i m¸y mãc ,thiÕt bÞ ,x¸c ®Þnh khu vùc , bé phËn nµo ®Çu t­ ngay .do sù h¹n chÕ vÒ vèn nªn doanhn ghiÖp ph¶i chó träng vµo nh÷ng d©y chuyÒn s¶n xuÊt träng ®iÓm ,tr¸nh t×nh tr¹ng ®Çu t­ trµn lan ,v­ît qu¸ kh¶ n¨ng tµi chÝnh võa kh«ng ®em l¹i hiÖu qu¶ võa g©y l·ng phÝ. Trong nh÷ng n¨m qua doanh nghiÖp liªn tôc ®Çu t­ thªm nh÷ng thiÕt bÞ hiÖn ®¹i:mÉu d©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh kem xèp,bèn trôc l¨n t¹o h×nh .Tuy nhiªn doanhn ghiÖp vÉn ch­a sö dông hÕt c«ng suÊt cña d©y chuyÒn nµy .Trong khi ®ã c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh gãi cã dÊu hiÖu gi¶m sót vÒ n¨ng suÊt.Hµng n¨m doanh nghiÖp vÉn cã thêi gian b¶o d­ìng m¸y nh­ng víi c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt cò th× viÖc b¶o d­ìng chØ cã t¸c dông tr­íc m¾t.Do vËy ph¶i cã biÖn ph¸p: +§èi víi d©y chuyÒn s¶n xuÊt míi,doanh nghiÖp cÇn cã kÕ ho¹ch s¶n xuÊt phï hîp sao cho võa ph¸t huy tèi ®a c«ng suÊt võa ®¶m b¶o sù bÒn v÷ng .Ngoµi thêi gian nghØ b¶o d­ìng 2 tuÇn hµng n¨m doanh nghiÖp nªn cã c¸c ®ît b¶p d­ìng nhá cuèi mçi quý s¶n xuÊt . -§èi víi c¸c d©y chuyÒn cò : ®Ó cã theer s¶n xuÊt s¶n phÈm ®¶m b¶o vÓ chÊt l­îng, doanh nghiÖp cÇn cã kÕ ho¹ch b¶o d­ìng th­êng xuyªn h¬n, thay dÇn c¸c chi tiÕt qu¸ cò kü -Doanh nghiÖp cÇn ®Çu t­ thªm c¸c trôc t¹o khu«n cho c¸c s¶n phÈm b¸nh kem xèp, ban hép s¾t… nh­ vËy sÏ t¹o ®­îc tÝnh ®a d¹ng cho c¸ s¶n phÈm. - §æi míi c«ng nghÖ cÇn ®i ®«i ví qu¸ tr×nh tiÕp thu c«ng nghÖ míi, chuÈn bÞ ®éi ngu c¸n bé kü thuËt vµ ®µo t¹o c«ng nh©n ®Ó cã kh¶ n¨ng vËn hµnh, khai th¸c vµ sö dông cã hiÖu qu¶. §æi míi c«ng nghÖ cÇn tiÕn hµnh ®ång thêi víi tæ chøc s¶n xuÊt vµ tæ chøc qu¶n lý nh»m ph©n c«ng ®óng ng­êi ®óng viÖc, ®óng kh¶ n¨ng, ®¶m b¶o nghiªm ngÆt quy tr×nh c«ng nghÖ. C«ng nghÖ ®æi míi ph¶i ®­îc l­îa chän ph¶i nh»m môc tiªu n©ng cao chÊt l­¬ng , h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. - Cuèi cïng viÖc ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ , trang thiÕt bÞ, ®iÒu quan träng lµ ph¶i cã vèn. Cung nh­ nhiÒu doanh nghiÖp kh¸c, doanh nghiÖp t©n hiÖp thµnh còng gÆp nhiÒu kho kh¨n trong viÖc ®©u t­ theo chiÒu s©u. tuy vËy, ®©y chØ lµ gi¶i ph¸p mang tÝnh ®Þnh h­íng, cÇn ph¶i ho¹ch ®Þnh th­êng xuyªn trong kÕ ho¹ch dµi h¹n. 5. Huy ®éng thªm vèn vµ n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn Vèn lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt cho mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. ViÖc huy ®éng vèn vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶ lµ mét trong nh­ng néi dung n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Trong nh÷ng n¨m qua doanh nghiÖp cã l­îng vèn t­¬ng ®èi kh¶ quan, tuy nhiªn ®Ó doanh nghiÖp ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ th× doanh nghiÖp cÇn t¨ng vßng quay cña vèn cô thÓ: -CÇn t¨ng l­îng vèn tù cã ®Ó ®¶m b¶o cho tØ suÊt tµi trî lµ 0,85. Khi tØ suÊt tµi trî t¨ng sÏ ®¶m bao cho kh¶ n¨ng ®éc lËp vÒ tµi chÝnh lín ®ã sÏ lµ ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o cho doanh nghiÖp vay ng©n hµng -T¨ng l­îng tiÒn mÆt ®Ó cã thÓ t¨ng kh¶ n¨ng thanh to¸n khi mua c¸c nguyªn vËt liÖu, ®ång thêi t¨ng vèn l­u ®éng. Tû lÖ t¨ng cña tiÒn mÆt vµ vèn ph¶i ®¶m b¶o sao cho tû suÊt thanh to¸n cña vèn l­u ®éng n»m trong khoang tõ 0,2- 0,4 lµ cã hiÖu qu¶. -T¨ng tû suÊt thanh to¸n ng¾n h¹n lªn 0,7 khi ®ã kkh¶ n¨ng thanh to¸n nî ng¾n h¹n cña doanh nghiÖp sÏ t¨ng lªn. Ngoµi viÖc t¨ng nguån vèn l­u ®éng, doanh nghiÖp cÇn ph¶i gi¶m c¸c nguån nî ph¶i tr¶, cã nh­ vËy tû suÊt thanh to¸n ng¾n h¹n m¬i t¨ng. -§ã lµ gi¶u ph¸p l©u dµi, tr­íc m¾t doanh nghiÖp cÇn giÈm ®Õn møc tèi thiÓu l­îng hµng tån ®äng ë kho vµ c¸c ®¹i lý, cã nh­ vËy míi t¨ng vßng quay cña vèn. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn Ddoanh nghiÖp cÇn ®¶y m¹nh tèc ®ä tiªu thô hang ho¸ lµm t¨ng vßng quay cña vèn l­u ®éng. Gi¶m tèi ®a l­îng hµng tån kho sÏ lµm gi¶m t×nh tr¹ng ø ®äng vèn. MÆt kh¸c trong c¬ chÕ thÞ tr­êng doanh nghiÖp kh«ng nªn dù tr÷ qu¸ hiÒu nguyªn vËt liÖu , võa t¨ng chi phÝ dù tr÷, võa lµm chËm vong quay cña vèn. §«ng thêi h¹n chÕ tèi ®a s­ l·ng phi trong qóa tr×nh s¶n xuÊt. T¨ng c­êng c«ng t¸c tæ chøc lao ®éng Sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i trong kinh doan phÇn lín lµ do n¨ng lùc ho¹t ®éng cña bé may l·nh ®¹o vµ tr×nh ®é cña lao ®éng. Bë mäi quyÕt ®Þnh ®Òu do ý muèn chñ quan cña ban l·nh ®¹o doanh nghiÖp,v× vËy viÖc hoµn thiªn c¬ cÊu tæ chøc vÒ sè l­îng còng nh­ tr×nh ®é c¸n bé lµ cÇn thiÕt. §Ó cã thÓ tæ chøc lao ®éng tèt th× doanh nghiÖp cÇn ph¶i n©ng cao c«ng t¸c ®µo t¹o tay nghÒ cã ý nghÜa quyÕt ®inh ®Õn n¨ng xuÊt, chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶ cña doanh nghiÖp. §ã còng chÝnh lµ tiÒn ®Ò cÇn thiÕt nÇng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ doanh nghiÖp T©n HiÖp Thµnh nãi riªng . §Ó t¹o ra mét lùc l­îng lao ®éngcã ®ñ kh¶ n¨ng thÝch øng víi nh÷ng th¸ch thøc cña m«i tr­êng kinh doanh hiÖn nay doanh nghiÖp cÇn ph¶i ¸p dông hîp lý c¸c hinh thøc vµ ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o cho c¸nbé c«ng nh©n viªn. * §èivíi ®éi ngò c«ng nh©n Th­êng xuyªn më líp ®µo t¹ båi d­ìng n©ng cao tay nghÒ , tr×nh bé chuyªn m«n cho c«ng nh©n c¸n bé kü thuËt. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã hµng quý, hµng n¨m doanh nghiÖp cÇn phaØ tæ chøc kiÓm tra tay nghÒ chgon c«ng nh©n trªn c¬ së ®ã mµ ph©n lo¹i -C«ng nh©n cã tay nghÒ kh¸ trë lªn - C«ng nh©n cã tay nghÒ trung b×nh -C«ng nhan cã tay nghÒ yÕu kÐm Víi c«ng nh©n cã tay nghÒ yÕu kÐm cÇn ph¶i tæ chøc líp ®Ó t¨ng cao kh¶ n¨ng tr×nh ®é hiÓu biÕt vÒ chuyªn m«n, ngµnh nghÒ , n¾mv÷ng quy tr×nh kü thuËt. §ång thêi ®­îc kÌm cÆp víi c«ng nh©n cã tay nghÒ cao ®Ó häc hái n©ng cao tay nghÒ cña m×nh * ®èi víi ®éi ngu qu¶n lý Göi c¸n bé tr­ëng phßng, phã phßng ®i dù c¸c líp båi d­ìng c¸n bé §èi víi ®éi gò c«ng nh©n viªn lµm c«ng t¸c chuyªn m«n nghiÖp vô th× kiÕn thøc vÒ kinh tÕ, ngo¹i ng÷, tin hä lµ rÊt cÇn thiÕt. Do ®ã doanh nghiÖp cÇn t¹o ®iÒu kiÖn thu©n lîi cho c«ng nh©n ®i häc thªm ®Ó n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp cô chuyªn m«n §Æc biÖt doanh nghiÖp cÇn chó träng ®ao t¹o, båi d­ìng c¸n bé c«ng nh©n viªn ë c¸c phßng tæn hîp vµ mét sè c¸n bé trÎ cã n¨ng lùc vÒ chuyªn m«n, kiÕn thøc thÞ tr­êng, ngo¹i ng÷ , nghiÖp vô maketing lµm c¬ së nßngcèt cho thÞ tr­êng ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ Víi c¸c ho¹t ®éng trªn trong vßng mét n¨m doanh nghiÖp ®· n©ng cao n¨ng xuÊt lao ®éng , chÊt l­îng s¶n phÈm, tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô , kü n¨ng qu¶n lý c¸n bé c«ng nh©n viªn cña toµn doanh nghiÖp gãp phÇn hoµn thiªn c«ng t¸c tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cã hiÖu qu¶ Bªn c¹nh ®µo t¹o båi d­ìngtr×nh ®é nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn doanh nghiÖp cong tró träng ®Õn ®êi sèng vËt chÊt, tinh thÇn cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, ¸p dông h×nh thøc tr¶ l­¬ng khen th­ëng hîp lý cã nh­ vËy th× míi t¸c ®éng ®ªn tinh thÇn lµm viÖc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn doanh nghiªp Hiªn nay, ngoµi nh÷ng c«ng ®o¹n do doanh nghiÖp ®¶m nhiÖm th× c¸c c«ng viªc lao ®äng thñ c«ng chiÕm 30%, V× vËy cÇn thùc hiÖn c«ng viÖc hiÖn ®¹i ho¸ s¶n xuÊt gi¶m thiÓu c«ng viÖc lµm tay xuèng cßn 10%, ®ång thêi bè trÝ l¹i c«ng viÖckh¸c cho lao ®éng d­ thõa hay chÊm døt hîp ®ång lao ®éng. C¸c lao ®éng cßn l¹i cÇn ®µo t¹o ®Ó sö sông c¸c thiÕt bÞ s¶n xuÊt hiÖn ®¹i 7. Thùc hiÖn tèt c¸c chÝnh s¸ch ®è víi ®èi thñ canh tranh HiÖn nay, trªn thi tr­êng b¸nh kÑo ViÖt Nam cã nhiÒu c«ng ty b¸nh kÑo c¹nh tr¹nh víi doanh nghiÖp T©n HiÖp Thµnh. §Ó cã thÓ ®øng v÷ng trªn thij tr­êng th×doanh nghiÖp cÇn ph¶i c¹nh tranh , cã ph­¬ng ph¸p c¹nh tranh víi nh÷ng ®èi thñ cña m×nh b»ng c¸ch: - Gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó thu hót sù chó ý cña ng­êi tiªu dïng -T¨ng c­êng c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng ®Ó ®­a ra thÞ tr­êng nh÷ng s¶n phÈm b¸nh kÑo phï hîp víi së thÝch hiÕu ng­êi tiªu dïng Mét sè kiÕn nghÞ ®Ò xuÊt nh»m gãp phÇn n©ng caohiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp t©n hiÖp thµnh §èi víi nhµ n­íc thùc tÕ trong nhung n¨m qua, c«ng ty cæ phÇn t©n hiÖp thµnh ®· tån t¹i trong m«i tr­êng kinh doanh phøc t¹p.Ngoµi c¸c nhan tè chñ quan ra, c¸c nh©n tèkh¸ch quan ®ãng vai mét phÇn kh«ng nhá t¸c ®éng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp.Sau ®©y lµ mét sè kiÕn nghÞ cña c«ng ty t©n hiÖp thµnh -Nhµ n­íc nªn gi¶m møc thuÕ nhËp khÈu ®èi víi mét sè nguyªn vËt liÖu dïng trong s¶n xuÊt:bét mú ,h­¬ng liÖu.§ång thêi gi¶m thuÕ xuÊt nhËp khÈu ®Ó nhµ m¸y cã thÓ t¨ng s¶n l­îng xuÊt nhËp khÈu n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. -nhµ n­íc cÇn cã biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó ng¨n chÆn b¸nh kÑo nhËp khÈuvµ chèng hµng nhËp lËu,chèng l¹n hµng gi¶,hnµg nh¸i mÉu.®ång thêi cÇn ­u ®·i vÒ thuÕ nhËp khÈuvíi mét sè nguyªn liÖutrong n­íc ch­a s¶n xuÊt ®­ëctong viÖc ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh -§¶m b¶o thÞ tr­êng tiÒn tÖ æn ®Þnh,t¹o ®iÒu kiÖn vÒ vèn s¶n xuÊt cho doanh nghiÖp.Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî vÒ l·i suÊt vay, gióp doanh nghiÖp gi¶m bít g¸nh nÆng vÒ tr¶ l·i ng©n hnµg vµ cã thÓ cã ®iÒu kiÖn ®Çu t­ theo chiÒu s©u ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÑ. -t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp ¸p dông tiªu chuÈn chÊt l­îng n­íc ngoµi ®Ó c¸c doanh nghiÖp ®éc lËp t×m b¹n hµng. §èi víi doanh nghiÖp -bè trÝ l¹i c¬ cÊu tæ chøc l·nh ®¹o nhµ m¸y -tæ chøc tiªu thô b¸nh kÑo theo nhiÒu h­íng,d­íi nhiÒu h×nh thøc,®ång thêÝap dông c¸c biÖn ph¸p khuyÕn m·i, chiÕt khÊu ®Ó ®Ó hÊp dÉn c¸c ®¹i lý còng nh­ ng­êi tiªu dïng. -t¨ng c­êng trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i,®a d¹ng h¬n n÷a c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm,®ång thêi n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm,cÇn cãchiÕn l­îc, s¸ch l­îc s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu ng­êi cã thu nhËp cao. -T¨ng c­êng ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn ®Ó cung cÊp kÞp thêi nhu cÇu cña thÞ tr­êng,nhÊt lµ thÞ tr­êng xa. -cÇn hîp t¸c liªn doanh víi c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc ®Ó n©ng cao tr×nh ®é s¶n xuÊt, chÊt l­îng s¶n phÈmdÓ cã thÓ c¹nh tranh vµ h­íng tíi xuÊt khÈu. KÕt luËn Sau mét thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty cæ phÇn Th­¬ng m¹i T©n hiÖp Thµnh ®­îc sù h­íng dÉn tËn t×nh cña thÇy NguyÔn Phóc Long vµ c¸c c« chó trong t«i ®· nhËn thøc ®­îc tÇm quan träng vµ vai trß qu¶n lý nh»m ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn Th­¬ng m¹i T©n hiÖp Thµnh, ®ã lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ®i lªn cña doanh nghiÖp trong ®iÒu kiÖn h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp nh­ hiÖn nay. Do nhËn thøc ®­îc vai trß ý nghÜa cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh mµ C«ng ty ®· kh«ng ngõng ph¸t huy hÕt nç lùc cña m×nh t×m tßi vµ ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, v× vËy mµ C«ng ty cæ phÇn Th­¬ng m¹i T©n hiÖp Thµnh ®· kh¼ng ®Þnh ®­îc chç ®øng trªn thÞ tr­êng vµ ngµy cµng ph¸t triÓn. Víi ®Ò tµi “HiÖu qu¶ kinh doanh trong” ®· phÇn nµo nãi lªn ®­îc vai trß vµ ý nghÜa cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. §ång thêi ®Ò tµi ®· ph©n tÝch ®­îc thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty, tõ ®ã b¶n th©n chóng t«i ®· ®­a ra ®­îc mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qña kinh doanh cña C«ng ty ®¹t kÕt qu¶ cao nhÊt. V× thêi gian thùc tËp cã h¹n, nghiªn cøu còng nh­ kinh nghiÖm thùc tÕ vµ tr×nh ®é nhËn thøc cßn h¹n chÕ, ch¾c ch¾n chuyªn ®Ò nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, chóng t«i rÊt mong ®­îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c« gi¸o cïng c¸c b¹n ®äc ®Ó chuyªn ®Ò nµy thùc sù cã ý nghÜa trªn c¶ ph­¬ng diÖn lý luËn vµ thùc tiÔn. T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù h­íng dÉn nhiÖt t×nh cña c¸c thÇy c« gi¸o trong khoa Qu¶n trÞ Kinh doanh cña nhµ tr­êng, ®Æc biÖt lµ thÇy NguyÔn Phóc Long cïng c¸c c« chó trong C«ng ty c«ng ty cæ phÇn Th­¬ng m¹i T©n hiÖp Thµnh ®· gióp t«i hoµn thµnh chuyªn ®Ò nµy. Hµ T©y ngµy 09 th¸ng 09 n¨m 2005 Sinh viªn thùc hiÖn NguyÔn Quèc to¶n Môc lôc Lêi më ®Çu 1 Ch­¬ng I: Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ë Doanh nghiÖp 3 I. Kh¸i niÖm hiÖu qu¶ kinh doanh vµ sù cÇn thiÕt n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh 3 1. Kh¸i niÖm hiªu qu¶ kinh doanh 3 2. B¶n chÊt cña hiªu qu¶ kinh doanh 4 3. Sù cÇn thiÕt vµ ý nghÜa cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh 5 II. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qña kinh doanh cña doanh nghiÖp 6 1. Nhãm nh©n tè chñ quan 6 1.1. Lùc l­îng lao ®éng 6 1.2. C¬ së vËt chÊt kü thuËt 7 1.3.Nh©n tè tæ chøc qu¶n lý 7 1.4.Nh©n tè vèn 7 2. Nhãm nh©n tè kh¸ch quan 8 2.1. Gi¸ c¶ mÆt hµng c¹nh tranh 8 2.2. Nh©n tè søc mua vµ cÊu thµnh søc mua 9 2.3. Nh©n tè thêi vô 9 III. Ph­¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh 9 1. Mét sè quan ®iÓm trong viÖc ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh 9 2. Ph­¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh 10 2.1. Ph­¬ng ph¸p chi tiÕt 10 2.2. Ph­¬ng ph¸p so s¸nh 10 3. C¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp 12 ch­¬ng II: T×nh h×nh kinh doanh vµ hiÖu qu¶ doanh ë c«ng ty cæ phÇn th­¬ng m¹i t©n hiÖp thµnh 15 I. Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty th­¬ng m¹i T©n HiÖp Thµnh 15 1. Sù h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty th­¬ng m¹i T©n HiÖp Thµnh 15 2. NhiÖm vô vµ chøc n¨ng cña c«ng ty th­¬ng m¹i T©n HiÖp Thµnh 15 3. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty th­¬ng m¹i T©n HiÖp Thµnh 16 II. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh cua c«ng ty th­¬ng m¹i T©n HiÖp Thµnh 18 1. §Æc ®iÓm mÆt hµng kinh doanh 18 2. §Æc ®iÓm thÞ tr­êng tiªu thô vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh 19 3. §Æc ®iÓm vÒ t×nh h×nh sö dông lao ®éng 20 4. §Æc ®iÓm vÒ vèn 21 5. §Æc ®iÓm vÒ c«ng nghÖ, trang thiÕt bÞ s¶n xuÊt 22 III. Ph©n tÝch thùc tr¹ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty th­¬ng m¹i T©n HiÖp Thµnh 27 1. T×nh h×nh kinh doanhvµ kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng 27 2. Ph©n tÝch thùc tr¹ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty 35 Ch­¬ng III: Ph­¬ng ph¸p ph¸t triÓn vµ gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ë c«ng ty cæ phÇn th­¬ng m¹i t©n hiÖp thµnh 43 I. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty 43 1. Ph­¬ng h­íng chung cña ngµnh 43 2. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty th­¬ng m¹i Tan HiÖp Thµnh 43 II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty th­¬ng m¹i T©n HiÖp Thµnh 44 1. T¨ng c­êng c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu 44 2. Tæ ch­c c«ng t¸c maketting 46 3. TiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu nh¼m h¹ gi¸ thµnh 47 4. T¨ng c­êng ®Çu t­,®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ cã träng ®iÓm 48 5. Huy ®éng thªm vèn va n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn 48 6. T¨ng c­êng c«ng t¸c tæ chøc lao ®éng 49 7. Thùc hiÖn tèt c¸c chÝnh s¸ch®èi víi ®èi thñ c¹nh tranh 50