Hoạch định chiến lược cho sản phẩm công nghệ

eäu laø doanh nghieäp ñöôïc thaønh laäp döôùi hình thöùc chuyeån töø Doanh nghieäp Nhaø nöôùc thaønh coâng ty coå phaàn, ñöôïc toå chöùc vaø hoaït ñoäng theo Luaät Doanh nghieäp ñaõ ñöôïc Quoác hoäi nöôùc Coäng hoaø Xaõ hoäi Chuû nghóa Vieät Nam, khoaù X, kyø hoïp thöù 5 thoâng qua ngaøy 12/06/1999. 2. Coâng ty Coå phaàn Cô khí vaø Xaây döïng Bình Trieäu - Thuoäc sôû höõ u cuûa caùc coå ñoân g. - Coù tö caùch phaùp nhaân ñaày ñuû theo quy ñònh cuûa phaùp luaät Vieät Nam, coù con daáu rieâng, ñöôïc môû taøi khoaûn taïi Kho baïc Nhaø nöôùc , caùc ngaân haøng trong vaø ngoaøi nöôùc theo quy ñònh cuûa phaùp luaät. - Coù ñieàu leä toå chöùc vaø hoaït ñoäng. - Coù Voán ñieàu leä vaø chòu traùch nhieäm taøi chính höõu haïn ñoái vôùi caùc khoaûn nôï baèng soá voán ñoù. - Haïch toaùn kinh teá ñoäc laäp; töï chuû veà taøi chính; töï chòu traùch nhieäm veà keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh. Muïc tieâu hoaït ñoäng vaø ngaønh ngheà saûn xuaát kinh doanh 1. Muïc tieâu hoaït ñoäng Coâng ty ñöôïc thaønh laäp ñeå huy ñoäng vaø söû duïng voán coù hieäu quaû trong vieäc phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh veà gia coâng keát caáu theùp phuïc vuï caùc coâng trình coâng nghieäp vaø daân duïng, cheá taïo phuï tuøng thay theá, trung ñaïi tu caùc loaïi maùy xaây döïng, xaây döïng daân duïng vaø san laáp maët baèng, laøm dòch vuï baûo haønh cho haõng TADANO vaø caùc lónh vöïc khaùc nhaèm muïc tieâu thu lôïi nhuaän cao; taoï coâng aên vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng; taêng lôïi töùc cho caùc coå ñoâng, ñoùng goùp cho ngaân saùch Nhaø nöôùc vaø phaùt trieån Coâng ty ngaøy caøng lôùn maïnh. 2. Ngaønh ngheà saûn xuaát kinh doanh - Thieát keá cheá taïo, laépñaët maùy cô khí noâng nghieäp - Trung ñaïi tu caùc loaïi maùy thi coâng cô giôùi - Cheá taïo phuï tuøng thay theá - Laép ñaët caáu kieän kim loaïi, thieát bò coâng trình thuûy lôïi, thuûy ñieän - Saûn xuaát vaø laép ñaët caùc loaïi keát caáu theùp trong xaây döïng vaø coâng nghieäp- cô khí coâng trình - Xaây döïng coâng trình thuûy lôïi, thuûy ñieän, coâng nghieäp vaø daân duïng - San laép maët baèng, xaây döïng coâng trình coâng nghieäp vaø daân duïng - Xaây döïng caàu ñöôøng - Caùc ngaønh ngheà khaùc trong phaïm vi daêng kyù kinh doanhvaø phuø lôïp vôùi quy ñònh cuûa phaùp luaät. Thôøi gian hoaït ñoäng - Thôøi gian hoaït ñoäng cuûa Coâng ty Coå phaàn Cô khí vaø Xaây döïng Bình Trieäu laø 30 naêm keå töø ngaøy Coâng ty ñöôïc caáp Giaáy pheùp kinh doanh. - Thôøi gian hoaït ñoäng cuûa Coâng ty coù theå ñöôïc gia haïn ( hoaëc ruùt ngaén) theo quyeát ñònh cuûa Ñaïi hoäi Coå ñoâng vaø ñöôïc caùc caáp coù thaåm quyeàn chaáp thuaän. Nguyeân taéc toå chöùc – hoaït ñoäng 1. Coâng ty Coå phaàn Cô khí vaø Xaây döïng Bình Trieäu hoaït ñoäng theo nguyeân taéc töï nguyeän, bình ñaúng, daân chuû vaø toân troïng phaùp luaät. 2. Caùc coå ñoâng cuûa Coâng ty cuøng goùp voán, cuøng chia nhau lôoïi nhuaän, cuøng chòu loã töông öùng vôùi voán goùp vaø chæ chòu traùch nhieäm veà nôï vaø caùc nghóa vuï taøi saûn khaùc cuûa Coâng ty trong phaïm vi phaàn voán goùp cuûa mình vaøo Coâng ty. 3. Cô quan quyeát ñònh cao nhaát cuûa Coâng ty Coå phaàn Cô khí vaø Xaây döïng Bình Trieäu laø Ñaïi hoäi Coå ñoâng. 4. Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng baàu Hoäi ñoàng Quaûn trò Coâng ty giöõa hai nhieäm kyø ñaïi hoäi, baàu Ban kieåm soaùt ñeå kieåm soaùt moïi hoaït ñoäng kinh doanh, quaû trò, ñieàu haønh Coâng ty. 5. Ñieàu haønh hoaït ñoäng cuûa Coâng ty Coå phaàn Cô khí vaø Xaây döïng Bình Trieäu laø ñoác do Hoäi ñoàng Quaûn trò boå nhieäm vaø mieãn nhieäm. Quyeàn haïn cuûa Coâng ty Coå phaàn 1. Toå chöùc boä maùy quaûn lyù vaø nhaân söï, toå chöùc kinh doanh phuø hôïp vôùi muïc ñích vaø noäi dung hoaït ñoâng cuûa Coâng ty. 2. Quaûn lyù, söû duïng voán do caùc coå ñoâng ñoùng goùp, ñaát ñai vaø taøi nguyeân ñöôïc giao söû duïng vaø caùc nguoàn nhaân löïc khaùc ñeå thöïc hieän caùc muïc tieâu, nhieäm vuï kinh doanh cuûa Coâng ty. 3. Ñaët chi nhaùnh, vaên phoøng ñaïi dieän cuûa Coâng ty ôû trong vaø ngoaøi nöôùc theo quy ñònh cuûa phaùp luaät. 4. Tuyeån duïng lao ñoäng, boá trí söû duïng, ñaøo taïo lao ñoâng, löïa choïn caùc hình thöùc traû löông, thöôûng, quyeát ñònh möùc löôgn treân cô sôû coáng hieán vaø hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh vaø coù caùc quyeàn khaùc cuûa ngöôøi söû duïng lao ñoäng theo quy ñònh cuûa phaùp luaät. 5. Ñöôïc môøi khaùch nöôùc ngoaøi vaøo Vieät Nam, tieáp ñoùn, ñaøm phaùn vaø kyù hôïp ñoàng kinh doanh vôùi nöôùc ngoaøi phuø lôïp vôùi noäi dung hoaït ñoäng vaø Ñieàu leä cuûa Coâng ty. Ñöôïc cöû ngöôøi cuûa Coâng ty ra nöôùc ngoaøi coâng taùc, hoïc taäp vaø ñöôïc tieáp nhaän chuyeân gia hoaëc lao ñoäng nöôùc ngoaøi theo caùc quy ñònh Nhaø nöôùc veà xuaát nhaäp caûnh. 6. Ñöôïc quyeàn baûo hoä veà quyeàn sôû höõu coâng nghieäp, bao goàm: caùc saùng cheá, giaûi phaùp höõu ích, nhaõn hieäu saûn phaåm, kieåu daùng coâng nghieäp, teân goïi xuaát xöù haøng hoaù theo quy ñònh phaùp luaät. 7. Ñaàu tö lieân doanh, lieân keát, goùp voán coå phaàn, mua moät phaàn hoaêïc toaøn boä doanh nghieäp khaùc theo quy ñònh cuûa phaùp luaät vaø phuø hôïp vôùi muïc ñích môû roäng phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty. 8. Söû duïng voán vaø caùc quyõ cuûa Coâng ty ñeå phuïc vuï hoaït ñoäng kinh doanh ñaûm baûo nguyeân taéc baûo toàn vaø sinh lôïi. Quyeát ñònh giaù mua, giaù baùn vaät tö nguyeân lieäu, saûn phaåm dòch vuï chuû yeáu, tröø nhöõng saûn phaåm dòch vuï do Nhaø nöôùc ñònh giaù. 9. Ñöôïc söû duïng ngoaïi teä theo cheá ñoä hieän haønh veà quaûn lyù ngoaïi hoái. 10. Khôûi kieän caùc haønh vi xaâm phaïn tôùi quyeàn vaø lôïi ích hôïp phaùp cuûa Coâng ty. 11. Kinh doanh nhöõng ngaønh ngheà Nhaø nöôùc cho pheùp. Nghóa vuï cuûa Coâng ty 1. Ñaêng kyù kinh doanh vaø kinh doanh ñuùng ngaønh ngheà theo quy ñònh cuûa phaùp luaät. 2. Toå chöùc hoaït ñoäng kinh doanh nhaèm baûo toaøn vaø taêng tröôûng voán, cuûng coá vaø phaùt trieån doanh nghieäp, naâng cao thu nhaäp cuûa caùc coå ñoâng. 3. Tuaân thuû cheá ñoä haïch toaùn, keá toaùn thoáng keâ vaø caùc gnhóa vuï veà thueá theo quy ñònh cuûa Nhaø nöôùc. 4. Chaáp haønh caùc quy ñònh veà cheá ñoä tuyeån duïng, hôïp ñoàng vaø quaûn lyù lao ñoäng. 5. Thöïc hieän toát caùc quy ñònh veà baûo veä moâi tröôøng, cheá ñoä an toaøn lao ñoäng vaø phoøng choáng chaùy noå. 6. Baûo veä, giöõ gìn an ninh chính trò, traät töï an toaøn xaõ hoäi, chaáp haønh toát caùc quy ñònh cuûa Coâng ty vaø cuûa Nhaø nöôùc veà baûo veä giöõ gìn an ninh, traät töï an toaøn xaõ hoäi. 7. Toân troïng quyeàn laõnh ñaïo cuûa Ñaûng Coäng saûn Vieät Nam vaø quyeàn toå chöùc hoaït ñoäng cuûa caùc ñoaøn theå trong Coâng ty. Quy trình saûn xuaát Coâng ty thöïc hieän saûn phaåm ña daïng theo ñôn ñaët haøng, ñaàu thaàu, hôïp ñoàng theo yeâu caàu chaát löôïng, khaùch haøng hoaëc tieâu chuaån cuûa Nhaø nöôùc. Noùi chung, baát kyø moät quy trình saûn xuaát, laép ñaët, laép raùp saûn xuaát naøo ñoù BTC thöïc hieän ñeàu ñöôïc thoáng nhaát theo heä thoáng quaûn lyù chaát löôïng saûn phaåm ISO 9002. Quy trình saûn xuaát cuï theå bao goàm caùc böôùc CHÖÔNG II: PHAÂN TÍCH 2.1. Phaân tích caùc yeáu toá beân ngoaøi 2.1.1. Nhu caàu veà saûn phaåm vaø dòch vuï cuûa ngaønh Neàn kinh teá cuûa Vieät Nam ñang töøng böôùc hoài phuïc sau cuoäc khuûng hoaûng kinh teá – taøi chính khu vöïc dieãn ra töø naêm 1997. Ñaàu tö trong nöôùc ñang gia taêng trôû laïi. Ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaøo Vieät Nam cuõng ñang chuyeån bieán toát sau vaøi naêm suït giaõm. Chính vì theá, nhu caàu veà saûn phaåm vaø dòch vuï cuûa ngaønh cô khí – thi coâng coâng trình, moät ngaønh maø nhu caàu thò tröôøng phuï thuoäc raát nhieàu vaøo chu kyø phaùt trieån kinh teá cuûa ñaát nöôùc, laø raát lôùn. Theâm vaøo ñoù, do Vieät Nam ñang töøng böôùc hoaø nhaäp vaøo neàn kinh teá toaøn caàu, moät thò tröôøng xuaát khaåu roäng lôùn cho caùc saûn phaåm gia coâng cô khí cuûa Coâng ty ñang töøng böôùc ñöôïc môû ra. Vì vaäy, hoaøn toaøn khaùch quan khi noùi raèng nhu caàu veà saûn phaåm vaø dòch vuï cuûa ngaønh hieän ñang gia taêng vaø ñang coù xu höôùng gia taêng hôn nöõa trong nhöõng naêm tôùi. 2.1.2 Khaû naêng tham gia thò tröôøng cuûa coâng ty A. Thò tröôøng noäi ñòa Caùc saûn phaåm cô khí trong ngaønh thuyû lôïi vaø noâng nghieäp cuûa Coâng ty ñaõ chieám lónh ñöôïc haàu heát thò tröôøng caùc doanh nghieäp trong Boä Noâng Nghieäp vaø Phaùt Trieån Noâng Thoân nhö nhaø maùy thuyû ñieän, nhaø maùy ñöôøng, xi maêng, phaân boùn, caùc coâng trình thuyû lôïi... do chaát löôïng saûn phaåm ñöôïc ñaùnh giaù cao ñoàng thôøi do Coâng ty ñöôïc thöøa höôûng moät löôïng khaùch haøng truyeàn thoáng tröôùc khi coå phaàn hoaù. Coâng ty coù khaû naêng tham gia vaøo thò tröôøng noäi ñòa vôùi caùc saûn phaåm vaø dòch vuï sau: - Keát caáu theùp: Cheá taïo, laép raùp khung nhaø kho, nhaø xöôûng loaïi tieâu chuaån vaø phi tieâu chuaån. - Coâng trình thuyû: Cheá taïo, laép raùp cöûa van (van cung; van phaúng; cöûa van töï ñoäng moät chieàu, hai chieàu, van coân, van ñóa...) nhaø maùy thuyû ñieän, coâng trình thuyû lôïi, heä thoáng töôùi tieâu, traïm bôm. - Coâng trình coâng nghieäp: cung caáp, nhaäp khaåu, cheá taïo vaø laép raùp daây chuyeàn thieát bò nhaø maùy coâng nghieäp nhö nhaø maùy ñöôøng, nhaø maùy xi maêng, nhaø maùy phaân boùn, nhaø maùy giaáy,...v.v.. - Coâng trình giao thoâng noâng thoân: Cheá taïo, xaây laép caàu theùp tieàn cheá hoaëc caàu daây vaêng. - Xaây döïng caùc coâng trình coâng nghieäp, daân duïng, caàu ñöôøng, keânh möông, coâng trình thuyû lôïi. - Ñoùng môùi phöông tieän vaän taûi: cheá taïo, nhaäp khaåu phuï tuøng, ñoùng môùi xe rô mooùc chôû container taûi troïng töø 10 taán ñeán 60 taán. - Trung tu, ñaïi tu caùc phöông tieän giao thoâng ñöôøng boä vaø maùy xaây döïng, phuïc hoài bôm thuyû löïc vaø caùc thieát bò thuûy löïc. - Cheá taïo phuï tuøng caùc loaïi. - Söûa chöõa, thay môùi caùc loaïi xích maùy uûi, maùy ñaøo. - Dòch vuï ñaøo taïo, höôùng daãn vaän haønh, chuyeån giao caàn caåu thuyû löïc TADANO (Nhaät Baûn). Öôùc tính thò phaàn hieän taïi cuûa Coâng ty treân thò tröôøng Vieät Nam nhö sau: - Caùc coâng trình coâng nghieäp: 1% - Khung nhaø tieàn cheá: 0,5% - Cöûa van caùc coâng trình thuyû lôïi: 10% - Ñoùng môùi xe rô mooùc: 30% - Phuïc hoài xích maùy uûi, maùy ñaøo: 5% B. Thò tröôøng xuaát khaåu Coâng ty ñaõ thaâm nhaäp ñöôïc vaøo caùc thò tröôøng Myõ, Nam AÙ, caùc nöôùc Trung Ñoâng. Hieän nay, Coâng ty ñang thöïc hieän muïc tieâu gia taêng khaû naêng xuaát khaåu vaøo caùc thò tröôøng trong khu vöïc ASEAN, Chaâu Phi. Coâng ty coù khaû naêng xuaát khaåu caùc saûn phaåm vaø dòch vuï sau: - Caùc daây chuyeàn saûn xuaát (thieát bò chính nhaäp khaåu, thieát bò phuï trôï cheá taïo trong nöôùc) cuûa caùc nhaø maùy coâng nghieäp. - Phuï tuøng caùc loaïi. - Xe sô mi rô mooùc taûi troïng töø 15 taán ñeán 60 taán (caàu xe, phuï tuøng vaø loáp nhaäp khaåu). - Chuyeân gia vaø coâng nhaân kyõ thuaät laønh ngheà ( phoái hôïp vôùi caùc ñoái taùc quoác teá ñeå thi coâng caùc coâng trình ôû nöôùc ngoaøi). 2.1.3. Chuûng loaïi, saûn löôïng vaø chaát löôïng saûn phaåm Caùc saûn phaåm cuûa Coâng ty coù theå phaân thaønh boán chuûng loaïi chính sau: - Gia coâng cheá taïo, laép ñaët caáu kieän theùp vaø thieát bò cô khí coâng trình. - Cheá taïo cô khí chính xaùc. - Laép ñaët daây chuyeàn thieát bò coâng nghieäp. - Xaây döïng trong ngaønh thuyû lôïi. Chaát löôïng saûn phaåm cuûa Coâng ty töông ñoái oån ñònh, ñöôïc chuû ñaàu tö trong vaø ngoaøi nöôùc chaáp nhaän, theå hieän qua vieäc löôïng khaùch haøng tìm ñeán Coâng ty ngaøy caøng cao. Ñaëc bieät, caùc saûn phaåm phuï tuøng vaø xe sô mi rô – mooùc (cheá taïo cô khí chính xaùc) do Coâng ty saûn xuaát ñaït tieâu chuaån chaát löôïng xuaát khaåu, ñaõ xuaát ñi Myõ, Bangladesh vaø caùc nöôùc Trung Ñoâng. Ngoaøi ra, do ñaït ñöôïc caùc chuaån möïc nhaát ñònh veà chaát löôïng, Coâng ty cuõng ñaõ coù ñöôïc giaáy pheùp ñaëc bieät ñeå saûn xuaát, cheá taïo vaø laép döïng boàn beå caùc loaïi do Thanh tra nhaø nöôùc veà an toaøn lao ñoäng caáp. Hieän Coâng ty ñang coá gaéng naâng cao chaát löôïng saûn phaåm cao hôn nöõa nhaèm gia taêng khaû naêng xuaát khaåu vaøo caùc thò tröôøng trong khu vöïc ASEAN, Nam AÙ, Chaâu Phi. Thaùng 05/2001 Coâng ty ñaõ ñöôïc Chöùng nhaän veà quaûn lyù chaát löôïng ISO – 9002 do BVQI (Vöông quoác Anh) caáp. 2.1.4. Nguyeân Vaät Lieäu A. Nguoàn nguyeân vaät lieäu Laø moät coâng ty hoaït ñoäng trong lónh vöïc cô khí vaø xaây döïng, nguyeân vaät lieäu chuû yeáu maø BTC söû duïng laø saét theùp caùc loaïi, ñöôïc mua phaàn lôùn cuûa caùc nhaø cung caáp trong nöôùc, ngoaøi ra moät phaàn mua cuûa caùc ñoái taùc nöôùc ngoaøi. - Caùc nhaø cung caáp trong nöôùc: Saét theùp caùc loaïi (Xí nghieäp QD hôi kyõ ngheä Bieân Hoaø, Matexim HCMC,...) sôn (Coâng ty TNHH Sôn Jotun Vieät Nam, Coâng ty Nippon Vina). - Caùc nhaø cung caáp nöôùc ngoaøi: Tuyø theo caùc ñôn ñaët haøng cuûa khaùch haøng, Coâng ty coøn söû duïng nguyeân vaät lieäu (caùc loaïi daàm theùp, khung theùp) ñöôïc nhaäp khaåu töø caùc nöôùc trong khu vöïc nhö Ñaøi Loan (Wei Sheng Company Ltd), Singapore (York Company)... ñaùp öùng yeâu caàu cuûa chuû ñaàu tö trong vaø ngoaøi nöôùc. B. Söï oån ñònh cuûa nguoàn cung caáp nguyeân vaät lieäu Maëc duø Coâng ty mua phaàn lôùn nguyeân vaät lieäu duøng cho saûn xuaát töø caùc nhaø cung caáp trong nöôùc nhöng do ngaønh luyeän theùp trong nöôùc chöa phaùt trieån neân nguyeân lieäu saét theùp haàu heát ñeàu coù nguoàn goác töø nöôùc ngoaøi vaø chòu aûnh höôûng cuûa thò tröôøng theá giôùi. Tuy nhieân, giaù caû saét theùp treân theá giôùi trong thôøi gian qua bieán ñoäng khoâng lôùn vaø Coâng ty cuõng ñaõ thieát laäp ñöôïc moái quan heä baïn haøng thöôøng xuyeân vôùi caùc nhaø cung caáp noùi treân taïo cô sôû oån ñònh cho vieäc cung caáp kòp thôøi, ñuùng quy caùch, chaát löôïng, chuûng loaïi saét theùp theo yeâu caàu. Ñoái vôùi sôn, ñaây laø loaïi nguyeân vaät lieäu chieám tyû troïng nhoû trong caùc coâng trình maø Coâng ty tham gia cheá taïo, xaây döïng, laép ñaët. Hôn nöõa, nguoàn cung caáp loaïi maët haøng naøy ôû Vieät Nam laø raát doài daøo, ít coù khaû naêng bieán ñoäng lôùn veà giaù caû vaø khoái löôïng cung caáp. C. Söï aûnh höôûng cuûa giaù caû nguyeân vaät lieäu ñeán doanh thu lôïi nhuaän Nguyeân vaät lieäu chieám tôùi treân 50% toång chi phí saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty vì vaäy giaù caû cuûa chuùng, ñaëc bieät laø loaïi nguyeân lieäu saét theùp, coù aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán doanh thu, lôïi nhuaän cuûa Coâng ty. Tuy nhieân, giaù saét theùp bieán ñoäng coù aûnh höôûng ñeán taát caû caùc doanh nghieäp thuoäc ngaønh cô khí vì vaäy haïn cheá taùc ñoäng ñeán töøng doanh nghieäp rieâng leû. STT Caùc yeáu toá chuû yeáu beân ngoaøi Troïng soá Phaân loaïi Soá ñieåm quan troïng 1 Caûi caùch thueá 0.08 1 0.08 2 Caïnh tranh khoác lieät 0.14 2 0.28 3 Nguoàn cung caáp 0.23 4 0.92 4 Vò trí chi nhaùnh baùn leõ 0.03 3 0.09 5 Thay ñoåi coâng ngheä 0.23 4 0.92 6 Môû roäng thò tröôøng 0.17 3 0.51 7 Ñaùp öøng nhu caàu 0.09 2 0.18 8 Tuyeån nhaân löïc 0.03 2 0.06 Toång 1 3.04 MA TRAÄN ÑAÙNH GIAÙ CAÙC YEÁU TOÁ BEÂN NGOAØI Nhaän xeùt: Coâng ty phaûn öùng khaù toát vôùi caùc yeáu toá beân ngoaøi. MA TRAÄN CAÏNH TRANH STT Caùc yeáu toá caïnh tranh Troïng soá Phaân loaïi Soá ñieåm quan troïng 1 Thò phaàn 0.26 3 0.78 2 Khaû naêng caïnh tranh giaù 0.12 2 0.24 3 Vò trí taøi chính 0.12 2 0.24 4 Chaát löôïng saûn phaåm 0.26 4 1.04 5 Loøng trung thaønh cuûa khaùch haøng 0.24 3 0.72 Toång 1 3.02 Nhaän xeùt: khaû naêng caïnh tranh cuûa coâng ty khaù toát, ñaëc bieät döïa vaøo uy tín cuûa coâng ty. 2.2. Phaân Tích Caùc Yeáu Toá Beân Trong 2.1.1. Tình Hình Nghieân Cöùu Vaø Phaùt Trieån Coâng taùc nghieân cöùu vaø phaùt trieån taïi Coâng ty nhaèm cung caáp cho laõnh ñaïo nhieàu thoâng tin quan troïng nhö: - Döï baùo - Phaân tích - Cung caáp döõ lieäu phaân tích thò tröôøng: ñeà xuaát vôùi laõnh ñaïo choïn höôùng phaùt trieån theâm nhöõng ngaønh ngheà coù nhu caàu oån ñònh trong töông lai; höôùng phaùt trieån saûn phaåm, phaùt trieån coâng ngheä. - Thoâng tin nghieân cöùu veà saûn phaåm, chuû yeáu laø quy trình saûn xuaát môùi coù lieân quan ñeán caùc ngaønh ngheà, saûn phaåm cuûa Coâng ty; tính thieát thöïc cuûa caùc yù ñoà saûn xuaát kinh doanh; giaù thaønh saûn phaåm theo quy trình môùi, coâng ngheä môùi. - Soá lieäu lieân quan ñeán coâng ngheä phaùt trieån saûn phaåm môùi, xaây döïng döï baùo thò tröôøng trong thôøi gian trung haïn töø 1 ñeán 3 naêm. Höôùng nghieân cöùu phaùt trieån trong thôøi gian tôùi: - Xaây döïng keá hoaïch hoaøn thieän hôn heä thoáng nhaân söï. - Thaønh laäp boä phaän tö vaán, thieát keá coâng trình daân duïng vaø coâng nghieäp. - Hoaøn thieän coâng ngheä vaø öùng duïng kyõ thuaät môùi vaøo vieäc cheá taïo, gia coâng keát caáu theùp veà coâng nghieäp, thuyû lôïi, thuyû ñieän, caàu ñöôøng, rô mooùc, container sieâu tröôøng sieâu troïng vaø cheá taïo saûn phaåm cô khí chính xaùc cho xuaát khaåu. 2.2.2. Tình Hình Kieåm Tra Chaát Löôïng Saûn Phaåm, Dòch Vuï Vieäc kieåm tra chaát löôïng saûn phaåm vaø dòch vuï ñöôïc tieán haønh thöôøng xuyeân vaø lieân tuïc ñoái vôùi taát caû caùc loaïi saûn phaåm vaø dòch vuï. Coâng vieäc ñöôïc thöïc hieän bôûi phoøng kyõ thuaät vaø moät soá boä phaän lieân quan. Caùn boä vaø nhaân vieân thuoäc boä phaän kieåm tra chaát löôïng saûn phaåm laø nhöõng kyõ sö, caùn boä coù naêng löïc, trình ñoä vaø kinh nghieäm. Caùc saûn phaåm vaø dòch vuï taïi coâng ty ñöôïc nghieäm thu vaø ñaùnh giaù chaát löôïng theo yeâu caàu cuûa chuû ñaàu tö vaø tieâu chuaån cuûa heä thoáng quaûn lyù chaát löôïng saûn phaåm ISO 9002. 2.2.3. Hoaït Ñoäng Marketing Coâng ty ñaõ vaø ñang tieán haønh maïnh meõ caùc coâng taùc tieáp thò, tìm hieåu vaø môû roäng thò tröôøng trong cuõng nhö ngoaøi nöôùc nhaèm muïc tieâu ngaøy caøng môû roäng thò phaàn cuûa mình treân nhöõng thò tröôøng naøy. Cuï theå laø: - Tieáp caän moïi nguoàn thoâng tin, naém baét caùc döï aùn moät caùch coù heä thoáng, toå chöùc theo doõi, caäp nhaät, phaân tích vaø tham gia döï aùn. - Toå chöùc boä maùy thöïc hieän ñaáu thaàu theo thoâng leä quoác gia vaø quoác teá ( coù coâng trình trong nöôùc, coâng trình ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaø coâng trình nöôùc ngoaøi). - Ñaët vaên phoøng ñaïi dieän cuûa Coâng ty taïi mieàn Baéc, mieàn Trung, Taây Nguyeân vaø ñoàng baèng Soâng Cöûu Long. - Tham gia caùc hoäi chôï giôùi thieäu caùc saûn phaåm cuûa Coâng ty (naêm 2001 döï kieán giôùi thieäu xe sô mi rô mooùc 40” taïi hoäi chôï quy moâ caáp quoác gia). - Thoâng qua caùc vaên phoøng thöông maïi caùc nöôùc taïi VN, vôùi phoøng thöông maïi vaø coâng nghieäp VN ñeå giôùi thieäu caùc saûn phaåm tìm cô hoäi hôïp taùc vaø xuaát khaåu saûn phaåm. - Cöû caùn boä tham quan, khaûo saùt thò tröôøng Trung Quoác ñeå tìm hieåu vaø hoïc hoûi kinh nghieäm quaûn lyù vaø toå chöùc saûn xuaát. 2.2.4. Nhaõn Hieäu Thöông Maïi, Ñaêng Kyù Phaùt Minh, Saùng Cheá Vaø Baûn Quyeàn Coâng ty ñaõ ñaêng kyù ñoäc quyeàn nhaõn hieäu haøng hoaù taïi cuïc Sôû höõu coâng nghieäp soá 11908 theo quyeát ñònh soá 1226/QÑNH ngaøy 21/05/1994. 2.2.5. Chính Saùch Ñoái Vôùi Ngöôøi Lao Ñoäng A. Soá löôïng vaø trình ñoä ngöôøi lao ñoäng Toång soá ngöôøi lao ñoäng hieän nay cuûa Coâng ty laø 291 ngöôøi. Trình ñoä hoïc vaán cuûa löïc löôïng lao ñoäng nhö sau: - Löïc löôïng kyõ sö, ñaïi hoïc: 55 ngöôøi. - Cao ñaúng: 01 ngöôøi. - Trung, sô caáp: 15 ngöôøi. - Coâng nhaân laønh ngheà: 220 ngöôøi. Trong ñoù: Chæ tieâu Trình ñoä Toång soá ÑH TC Khaùc Caùn boä quaûn lyù 25 1 0 26 Nhaân vieân phuïc vuï 30 15 10 55 Nhaân vieân tröïc tieáp 02 04 204 210 Nhaân vieân giaùn tieáp 55 16 10 81 Toång 112 36 224 372 Ban laõnh ñaïo Coâng ty coù trình ñoä chuyeân moân nghieäp vuï vöõng chaéc, naêng ñoäng trong quaûn lyù vaø chæ ñaïo hoaït ñoäng saûn xuaát Coâng ty moät caùc coù hieäu quaû cao. Ngoaøi ra ñoäi coâng nhaân cuûa Coâng ty raát laønh ngheà vaø coù kinh nghieäm laøm vieäc qua raát nhieàu coâng trình lôùn nhö: Daàu Tieáng, Trò An, Thaùc Mô v.v... vaø caùc coâng trình coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi; saûn phaåm ñaït chaát löôïng ñöôïc thò tröôøng chaáp nhaän, do vaäy luoân tìm ñuû vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng. B. Keá Hoaïch Toå Chöùc Vaø Ñaøo Taïo Coâng ty döï kieán coù keá hoaïch vaø ngaân saùch cho vieäc ñaøo taïo vaø naâng cao tay ngheà vaø tình ñoä laøm vieäc cuûa ngöôøi lao ñoäng nhaèm xaây döïng moät ñoäi nguõ quaûn lyù coù chaát löôïng cao, ñoäi nguõ coâng nhaân kyõ thuaät coù tay ngheà kyõ thuaät ñaït trình ñoä tieâu chuaån cuûa caùc nöôùc coâng nghieäp ñang phaùt trieån trong khu vöïc ASEAN. Do yeâu caàu cuûa thò tröôøng ñoøi hoûi saûn phaåm coù chaát löôïng cao neân ngöôøi laøm ra saûn phaåm phaûi coù trình ñoä ñaùp öùng caùc yeâu caàu ñoù, vieäc trieån khai caùc coâng taùc ñaøo taïo ñoäi nguõ nhaân löïc ñaõ ñöôïc thöïc hieän nhö sau: - Coâng ty ñaõ kyù vôùi Coâng ty Bureau Veritas cuûa Phaùp moät hôïp ñoàng ñaøo taïo coâng nhaân haøn ñaït chöùng chæ theo tieâu chuaån chaâu AÂu. - Tieáp nhaän theâm chuyeân vieân, kyõ sö (keå caû ngöôøi nöôùc ngoaøi) vaøo laøm vieäc trong Coâng ty trong caùc ngaønh ngheà nhö : Cheá taïo maùy, ñieän vaø töï ñoäng hoaù, xaây döïng, caàu ñöôøng v.v... nhaèm ñeå taêng cöôøng söùc maïnh cuûa ñoäi nguõ khoa hoïc kyõ thuaät. - Coâng ty luoân taïo ñieàu kieän cho caùn boä coâng nhaân vaø kyõ sö ñang theo hoïc Ñaïi hoïc kinh teá, Cöû nhaân Anh vaên, Cöû nhaân Tin hoïc v.v... C. Cheá ñoä laøm vieäc vaø chính saùch ñoái vôùi ngöôøi lao ñoäng Nhaèm taïo ñieàu kieän cho ngöôøi lao ñoäng yeân taâm vaø phaùt huy toái ña naêng löïc laøm vieäc cuûa mình, ngoaøi vieäc thöïc hieän ñaày ñuû nhöõng chính saùch ñoái vôùi ngöôøi lao ñoäng theo ñuùng quy ñònh, Coâng ty coøn coù nhöõng chính saùch öu ñaõi khaùc daønh cho ngöôøi lao ñoäng cuûa mình, cuï theå laø: - Cheá ñoä tieàn löông: tieàn löông ñöôïc traû theo saûn phaåm laøm ra vaø hieäu quaû coâng taùc cuûa töøng ngöôøi. - Coâng coù cheá ñoä khen thöôûng vaø phuùc lôïi taäp theå. - Baûo hieåm xaõ hoäi vaø baûo hieåm y teá: Coâng ty thöïc hieän 100% cheá ñoä baûo hieåm xaõ hoäi vaø baûo hieåm y teá cho toaøn theå caùn boä coâng nhaân vieân cuûa mình keå caû lao ñoäng theo hôïp ñoàng coù thôøi haïn. - Baûo hieåm tai naïn: Coâng ty ñoùng baûo hieåm tai naïn cho toaøn boä caùn boä coâng nhaân vieân cuûa mình. - Ngoaøi ra, haàu heát caùn boä coâng nhaân vieân ñeàu coù sôõ höõu coå phaàn cuûa Coâng ty. Vieäc taäp trung saûn xuaát, naâng cao chaát löôïng saûn phaåm taêng hieäu quaû hoaït ñoäng cuûa Coâng ty, moät caùch giaùn tieáp, cuõng mang laïi lôïi ích vaät chaát cho coå ñoâng – caùn boä coâng nhaân vieân qua vieäc taêng coå töùc phaân chia töø lôïi nhuaän. Chính nhöõng khuyeán khích vaät chaát naøy laø ñoäng cô thuùc ñaåy caùn boä coâng nhaân vieân tích cöïc laøm vieäc vôùi hieäu quaû cao hôn. 2.2.6. Chính Saùch Coå Töùc Sau khi coå phaàn hoaù vaø hoaït ñoäng döôùi hình thöùc coâng ty coå phaàn, Coâng ty ñaõ lieân tuïc kinh doanh coù hieäu quaû, möùc coå töùc traû cho coå ñoâng laø 12% tính treân meänh giaù. Rieâng naêm 1999, möùc coå töùc laø 6% do Coâng ty môùi hoaït ñoäng theo hình thöùc coâng ty coå phaàn trong 6 thaùng cuoái naêm. Haøng naêm, Hoäi ñoàng Quaûn Trò coù traùch nhieäm xaây döïng phöông aùn phaân phoái lôïi nhuaän, trong ñoù coù tyû leä chi traû coå töùc vaø söû duïng caùc quyõ ñeå trình Ñaïi hoäi coå ñoâng quyeát ñònh. Döïa treân keá hoaïch kinh doanh cuûa Coâng ty, tyû leä chi traû coå töùc döï kieán trong nhöõng naêm tôùi seõ oån ñònh ôû möùc 12%. MA TRAÄN ÑAÙNH GIAÙ CAÙC YEÁU TOÁ BEÂN TRONG Nhaän xeùt: Noäi boä coâng ty khaù maïnh vaø vaäy phaûn öùng khaù toát vôùi caùc yeáu toá beân trong STT Caùc yeáu toá chuû yeáu beân trong Troïng soá Phaân loaïi Soá ñieåm quan troïng 1 Chaát löôïng saûn phaåm 0.2 4 0.8 2 Tình hình nghieân cöùu vaø phaùt trieån 0.07 2 0.14 3 Hoaït ñoäng Marketing 0.05 2 0.1 4 Keá hoaïch toå chöùc vaø hoaït ñoäng 0.07 3 0.21 5 Chieán löôïc saûn xuaát kinh doanh 0.08 3 0.24 6 Nguoàn nhaân löïc 0.15 4 0.6 7 Coâng ngheä saûn xuaát 0.1 3 0.3 8 Phaân boá taøi chính cho saûn xuaát tröïc tieáp 0.08 2 0.16 9 Khaû naêng tham gia thò tröôøng 0.1 3 0.3 10 Chính saùch coå töùc 0.1 2 0.2 Toång 1 3.05 STT Caùc yeáu toá chuû yeáu beân trong Troïng soá Phaân loaïi Soá ñieåm quan troïng 1 Chaát löôïng saûn phaåm 0.2 4 0.8 2 Tình hình nghieân cöùu vaø phaùt trieån 0.07 2 0.14 3 Hoaït ñoäng Marketing 0.05 2 0.1 4 Keá hoaïch toå chöùc vaø hoaït ñoäng 0.07 3 0.21 5 Chieán löôïc saûn xuaát kinh doanh 0.08 3 0.24 6 Nguoàn nhaân löïc 0.15 4 0.6 7 Coâng ngheä saûn xuaát 0.1 3 0.3 8 Phaân boá taøi chính cho saûn xuaát tröïc tieáp 0.08 2 0.16 9 Khaû naêng tham gia thò tröôøng 0.1 3 0.3 10 Chính saùch coå töùc 0.1 2 0.2 Toång 1 3.05 3.2 Chieán löôïc veà saûn xuaát kinh doanh Veà thò tröôøng Chieán löôïc saép tôùi cuûa Coâng ty laø taäp trung vaøo nhöõng maûng thò tröôøng sau: - Caùc coâng trình coù ñaàu voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi: Trong nhöõng naêm qua nhôø Coâng ty ñaõ maïnh daïn nhaän thaàu thi coâng caùc coâng trình coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi neân saûn löôïng vaø soá voøng quay voán löu ñoäng raát cao (17 – 20 laàn/naêm). Giaù trò caùc coâng trình coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi chieám 89 – 90% giaù trò saûn löôïng haøng naêm cuûa Coâng Ty. Tuy coù giaù thi coâng cao hôn so vôùi coâng trình trong nöôùc vaø caïnh tranh ít hôn, nhöng coâng taùc thi coâng caùc coâng trình voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi yeâu caàu chaát löôïng raát cao vaø tieán ñoä raát chaët cheõ. Vì vaäy nhieäm vuï chính vaãn laø taäp trung cao ñoä ñeå chieám lónh thò tröôøng caùc coâng trình coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi. - Caùc coâng trình coù voán ñaàu tö trong nöôùc: Coâng ty ñaõ phaùt huy ñöôïc theá maïnh cuûa minh ôû caùc coâng trình thuyû lôïi, thuyû ñieän. Duø caïnh tranh khaù khoác lieät nhöng chieán löôïc cuûa Coâng ty vaãn baùm chaët thò tröôøng naøy. - Caùc coâng trình ôû nöôùc ngoaøi: Coâng ty ñaõ töøng thi coâng coâng trình thuyû ñieän OÂ – Chum (Cam pu chia). Vieäc môû roäng thò phaàn sang caùc nöôùc laùng gieàng vaø sang caùc thò tröôøng cao caáp nhö Chaâu AÂu, Myõ v.v... ñoùng vai troø quan troïng trong chieán löôïc thò phaàn cuûa Coâng ty. Coâng ty ñaõ baét ñaàu töøng böôùc chuaån bò ñaàu moái ñeå coù theå xuaát khaåu caùc saûn phaåm cheá taïo cô khí chính xaùc theo ñôn ñaët haøng cuûa caùc coâng ty nöôùc ngoaøi. Veà saûn phaåm Xaùc ñònh saûn phaåm haøng hoaù oån ñònh, chaát löôïng cao, tyû troïng xuaát khaåu 30% goàm: - Caùc phöông tieän cô giôùi ñöôøng boä: Xe sô mi rô mooùc caùc loaïi, taûi troïng töø 15 – 60 taán. - Thi coâng troïn goùi caùc daây chuyeàn saûn xuaát (thieát bò chính nhaäp khaåu, thieát bò phuï trôï cheá taïo trong nöôùc, laép raùp, vaän haønh, chuyeån giao coâng ngheä) cuûa caùc nhaø maùy coâng nghieäp. - Thieát keá vaø xaây döïng daïng chìa khoùa trao tay caùc nhaø kho, nhaø xöôûng hoaøn chænh: Khung theùp, cöûa, maùi, thöng töôøng, heä thoáng cöùu hoaû, heä thoáng choáng seùt.v.v... - Xaây döïng caùc coâng trình haï taàng cô sôû nhö giao thoâng, beán caûng, coâng trình thuyû lôïi, thuyû ñieän. - Phuï tuøng haøng loaït vaø phuï tuøng leû ñaùp öùng nhu caàu thò tröôøng trong nöôùc vaø xuaát khaåu. - Söûa chöõa, trung ñaïi tu caùc phöông tieän cô giôùi vaø maùy thi coâng. - Phuïc hoài vaø cheá taïo môùi xích, caàn, gaàu, löôõi ben maùy uûi, maùy ñaøo. Veà chaát löôïng - Naâng cao chaát löôïng saûn phaåm ñaùp öùng caùc tieâu chuaån quoác teá coù khaû naêng xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Nhaät, Myõ, Taây AÂu, Trung Ñoâng, Chaâu Phi, ASEAN. - Thöïc hieän heä thoáng quaûn lyù chaát löôïng ISO – 9002 do BVQI (Vöông Quoác Anh) caáp thaùng 05/2001. Veà nguoàn nhaân löïc Do yeâu caàu cuûa thò tröôøng ñoøi hoûi saûn phaåm coù chaát löôïng cao, neân ngöôøi laøm ra saûn phaåm phaûi coù trình ñoä ñaùp öùng caùc yeâu caàu ñoù, Coâng ty coù keá hoaïch trieån khai moät soá coâng taùc ñaøo taïo ñoäi nguõ nhaân löïc nhö sau nhaèm muïc tieâu naâng cao chaát löôïng quaûn lyù vaø cheá taïo laép ñaët: - Trieån khai thöïc hieän hôïp ñoàng huaán luyeän, ñaøo taïo caáp chöùng chæ ISO – 9002. Ñaây laø coâng taùc quan troïng nhaèm saép xeáp laïi coâng taùc toå chöùc quaûn lyù chaát löôïng, töø khaâu nhaäp vaät tö, cheá taïo laép ñaët vaø dòch vuï sau baùn haøng cho khaùch haøng. - Ñaøo taïo ñoäi nguõ coâng nhaân kyõ thuaät, naâng cao kyõ naêng vaø trình ñoä tay ngheà theo caùc tieâu chuaån quoác teá: saûn löôïng chính cuûa Coâng ty laø saûn phaåm keát caáu theùp phi tieâu chuaån, do vaäy ñoøi hoûi coâng nhaân ngheà haøn coù tay ngheà cao. Coâng ty ñaõ kyù vôùi Coâng ty Bureau Veritas cuûa Phaùp moät hôïp ñoàng ñaøo taïo coâng nhaân haøn ñaït chöùng chæ theo tieâu chuaån Chaâu AÂu. - Boå sung theâm kyõ sö caùc ngaønh ngheà nhö: cheá taïo maùy, ñieän vaø töï ñoäng hoaù, xaây döïng, caàu ñöôøng. - Yeâu caàu baét buoäc veà ngoaïi ngöõ vaø vi tính ñoái vôùi kyõ sö vaø caùn boä chuyeân moân: Coâng ty luoân taïo ñieàu kieän cho caùn boä coâng nhaân vaø ñang theo Hoïc Ñaïi Hoïc Kinh Teá, Cöû Nhaân Anh Vaên, Cöû Nhaân Tin Hoïc... - Tieáp nhaän theâm chuyeân vieân, kyõ sö (keå caû ngöôøi nöôùc ngoaøi) vaøo laøm vieäc trong Coâng ty ñeå taêng cöôøng söùc maïnh cuûa ñoäi nguõ khoa hoïc kyõ thuaät... 4. Phaân tích chieán löôïc vaø löïa choïn 4.1 Phaân Tích Ruûi Ro – Nguy Cô Cuûa Coâng Ty 4.1.1 Ruûi Ro Veà Kinh Teá Nhöõng thay ñoåi cuûa neàn kinh teá coù taùc ñoäng raát lôùn ñeán hoaït ñoäng cuûa Coâng Ty Coå Phaàn Cô Khí Vaø Xaây Döïng Bình Trieäu bôûi vì hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh ñaëc thuø cuûa Coâng ty phuï thuoäc raát nhieàu vaøo chu kyø phaùt trieån kinh teá cuûa ñaát nöôùc. Trong moät neàn kinh teá taêng tröôûng, nhu caàu vaø söùc mua trong nöôùc taêng, taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho ñaàu tö trong nöôùc vaø ñaàu tö tröïc tieáp cuûa nöôùc ngoaøi vaøo trong nöôùc gia taêng. Trong boái caûnh ñoù, nhu caàu veà xaây döïng nhaø xöôûng vaø cô sôû haï taàng vaät chaát kyõ thuaät taêng, keùo theo nhu caàu veà saûn phaåm cô khí thi coâng coâng trình cuûa caùc ngaønh noùi chung vaø cuûa Coâng ty noùi rieâng cuõng gia taêng. Moät neàn kinh teá trì treä coù theå seõ gaây ra nhöõng taùc duïng ngöôïc laïi ñoái vôùi söï taêng tröôûng cuûa ngaønh noùi chung vaø cuûa Coâng ty noùi rieâng. 4.1.2. Ruûi Ro Veà Tyû Giaù Vieäc baét ñaàu ñaåy maïnh chieán löôïc xuaát khaåu caùc saûn phaåm cô khí vaø thi coâng coâng trình ôû nöôùc ngoaøi vôùi thu nhaäp baèng ngoaïi teä ñaõ laøm cho tyû giaù ngoaïi teä aûnh höôûng ngaøy caøng nhieàu tôùi hieäu quaû hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Coâng ty. Tuy nhieân, do tyû troïng xuaát khaåu trong toång doanh thu cuûa Coâng ty coøn thaáp neân ruûi ro naøy ñoái vôùi Coâng ty hieän chæ ôû möùc thaáp. 4.1.3. Ruûi Ro Veà Phaùp Luaät Laø doanh nghieäp Nhaø nöôùc chuyeån sang cô caáu coâng ty coå phaàn, hoaït ñoäng cuûa BTC cuõng ñöôïc ñieàu chænh bôûi caùc luaät, nghò ñònh môùi... lieân quan ñeán caùc chöông trình coå phaàn hoaù, Chöùng khoaùn vaø thò tröôøng chöùng khoaùn. Ngoaøi ra, thueá giaù trò gia taêng cao ñoái vôùi ngaønh cô khí cuõng aûnh höôûng ñeán tình hình hoaït ñoäng cuûa Coâng ty. Coâng ty cuõng baét ñaàu höôùng hoaït ñoäng cuûa mình sang laõnh vöïc xuaát khaåu cô khí neân caùc luaät, nghò ñònh lieân quan ñeán laõnh vöïc xuaát nhaäp khaåu cuõng coù aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty. 4.1.4. Ruûi Ro Veà Thò Tröôøng Nhöõng ruûi ro veà thò tröôøng cuûa Coâng ty nhö sau: - Thò tröôøng caùc coâng trình voán ñaàu tö trong nöôùc hieän ñang caïnh tranh raát khoác lieät, vieäc naøy laøm giaûm maïnh giaù thi coâng vaø keùo theo doanh soá vaø lôïi nhuaän trong thò phaàn naøy cuõng bò giaûm theo. - Thò tröôøng caùc coâng trình voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi: Tuy coù giaù thi coâng cao hôn nhöng ñoøi hoûi chaát löôïng thi coâng raát cao cuõng nhö tieán ñoä thi coâng raát chaët cheõ. Kinh teá ñaát nöôùc phaùt trieån chöõng laïi trong naêm vöøa qua cuõng laøm giaûm soá löôïng caùc coâng trình ñaàu tö voán nöôùc ngoaøi. Tuy nhieân vôùi tình hình phaùt trieån kinh teá döï truø seõ khaû quan hôn trong nhöõng naêm tôùi, coâng ty seõ nhaän ñöôïc nhieàu coâng trình thi coâng tö voán nöôùc ngoaøi hôn. - Thò tröôøng xuaát khaåu: Laø moät trong nhöõng thò tröôøng coù tieàm naêng lôùn. Tuy nhieân vieäc tieáp caän thò tröôøng, trong moät thôøi gian ngaén, laø moät nhieäm vuï raát khoù khaên do yeâu caàu chaát löôïng vaø tieán ñoä giao saûn phaåm phaûi tuaân thuû raát nghieâm ngaët. Vôùi keá hoaïch thöïc hieän ISO – 9002, Coâng ty seõ coù nhieàu thuaän lôïi hôn trong vieäc môû roäng thò tröôøng saûn phaåm cô khi xuaát khaåu. Nhöõng noã löïc thöïc hieän vieäc ña daïng hoaù vaø môû roäng thò tröôøng cuûa Coâng ty ñaõ goùp phaàn giaûm thieåu ruûi ro thò tröôøng. 4.1.5. Ruûi Ro Veà Maët Kyõ Thuaät Maùy moùc thieát bò Coâng ty hieän ñaõ söû duïng nhieàu naêm vaø döïa treân coâng ngheä saûn xuaát cô khí ñaõ cuõ. Tuy nhieân Coâng ty ñaõ coù keá hoaïch ñaàu tö naâng caáp thieát bò vaø mua thieát bò môùi nhaèm thay theá thieát bò vaø coâng ngheä cuõ baèng thieát bò vaø coâng ngheä môùi hôn. 4.1.6. Ruûi Ro Nhaân Löïc/ Naêng Löïc Quaûn Lyù Vieäc ñònh höôùng xuaát khaåu cô khí vaø tham gia thaàu caùc coâng trình trong nöôùc coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi yeâu caàu ñoäi nguõ nhaân löïc coâng ty phaûi coù khaû naêng vaø chaát löôïng laøm vieäc ñaït trình ñoä quoác teá. Vieäc ñaøo taïo moät ñoäi nguõ nhaân vieân coù naêng löïc laø moät nhieäm vuï quan troïng cuûa Coâng Ty. Tuy nhieân vôùi ñoäi nguõ ban laõnh ñaïo Coâng ty coù trình ñoä c huyeân moân nghieäp vuï vöõng vaøng, naêng ñoäng trong quaûn lyù, Coâng ty ñaõ coù nhöõng keá hoaïch ñaøo taïo, tuyeån duïng nhaân löïc coù naêng löïc nhaèm ñaùp öùng hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh yeâu caàu möùc ñoä chaát löôïng vaø hieäu quaû ngaøy caøng cao. 4.1.7. Ruûi Ro Veà Laõi Suaát Ñaëc thuø cuûa ngaønh cô khí thi coâng coâng trình laø caùc döï aùn thöôøng coù thôøi gian thi coâng khaù laâu vaø giaù trò khaù lôùn neân Coâng ty phaûi huy ñoäng moät löôïng voán ngaén haïn töông ñoái lôùn töø nguoàn vay Ngaân Haøng. Vì vaäy maø yeáu toá laõi suaát Ngaân haøng cuõng seõ aûnh höôûng ñeán hieäu quaû hoaït ñoäng cuûa Coâng ty. 4.1.8. Ruûi Ro Khaû Naêng Thanh Toaùn Vôùi tyû leä nôï treân toång taøi saûn töông ñoái cao vì vaäy maø Coâng ty phaûi chòu ruûi ro veà khaû naêng thanh toaùn. Tuy nhieân ñaëc thuø cuûa ngaønh cô khí thi coâng coâng trình laø duø tyû leä nôï töông ñoái cao nhöng khoaûn phaûi thu töø coâng trình ñang thi coâng cuõng khaù lôùn, vì vaäy tính thanh khoaûn ( theå hieän qua caùc heä soá thanh toaùn) vaãn ñaûm baûo möùc ñoä raát cao vaø giaûm thieåu ñöôïc ruûi ro khaû naêng thanh toaùn. 4.1.9. Ruûi Ro Khaùc Caùc coâng trình Nhaø nöôùc giao duø ñaõ hoaøn thaønh thi coâng nhöng vaãn chöa ñöôïc thanh toaùn kòp thôøi, keát quaû laø aûnh höôûng tôùi vieäc huy ñoäng voán kinh doanh cuûa Coâng ty phuïc vuï cho saûn xuaát. 4.1.10 Thò Phaàn Vaø Ñoái Thuû Caïnh Tranh Trong Boä Noâng Nghieäp vaø Phaùt Trieån Noâng Thoân, Coâng Ty Cô Khí Vaø Xaây Döïng Bình Trieäu laø moät trong nhöõng coâng ty haøng ñaàu veà cheá taïo caùc saûn phaåm cô khí trong ngaønh thuyû lôïi, noâng nghieäp nhö cheá taïo laép ñaët caùc cöûa van thuyû lôïi, caùc nhaø maùy phaân boùn, nhaø maùy ñöôøng, nhaø maùy boâng, nhaø maùy cheá bieán cao su... Trong ñoù coù nhieàu coâng trình coù giaù trò lôùn nhö cheá taïo, laép ñaët keát caáu khung söôøng theùp, lôïp maùi, heä thoáng ñieän, heä thoáng kho chöùa cho maùy söõa FOREMOST (trò giaù 3 tyû), Nhaø maùy ñöôøng Bieân Hoaø (7,8 tyû); Nhaø maùy ñöôøng Bourbon Taây Ninh (45,3 tyû); Ñaïi sieâu thò Cora Ñoàng Nai (9,2 tyû); Nhaø Maùy phaân boùn NPK Vieät Nhaät (15,3 tyû ). Phaân chia thò tröôøng cuûa Coâng ty theo yeáu toá ñòa lyù thì thò tröôøng nöôùc ngoaøi (xuaát khaåu xe rô mooùc ñi Iraq qua Coâng ty Coâng nghieäp taøu thuyû Vieät Nam) döï kieán chieám tôùi khoaûng gaàn 50% toång doanh thu cuûa Coâng ty. Ñoái vôùi thò tröôøng trong nöôùc (chieám treân 50% doanh thu) thì khaùch haøng taäp trung chuû yeáu ôû Mieàn Ñoâng Nam Boä vaø Ñoàng Baèng Soâng Cöûu Long. Maëc duø vaäy, Coâng ty ñaõ ñaït ñöôïc thaønh coâng ñaùng keå trong noå löïc cuûa mình nhaèm môû roäng thò tröôøng ñeán caùc doanh nghieäp thuoäc Mieàn Trung vaø Mieàn Baéc, ñaùng keå nhaát laø Coâng ty ñaõ ñaït ñöôïc thoaû thuaän vôùi Coâng Ty Xi Maêng Nghi Sôn (Thanh Hoaù) veà vieäc cung caáp, laép ñaët thieát bò bao goùi vaø baêng chuyeàn xi maêng trò giaù tôùi 29,6 tyû ñoàng. Caùc ñoái thuû caïnh tranh chính hieän taïi cuûa Coâng ty laø: - Trong caùc döï aùn coâng trình coâng nghieäp: Toång coâng ty laép maùy Vieät Nam (Lilama). - Veà khung nhaø tieàn cheá: Coâng ty theùp tieàn cheá Zamil (Zamil Steel). - Cöûa van caùc coâng trình thuyû lôïi: Nhaø maùy cô khí 276, Cô khí Vaên Ñieån (HN). - Ñoùng môùi xe rô moùc: Coâng ty Chien you (Ñaøi Loan), Tracomeco (Coâng ty Cô khí giao thoâng 2). Ngoaøi ra coøn coù caùc ñôn vò khaùc tham gia ñaáu thaàu caùc coâng trình trong ngaønh nhö caùc coâng trong Toång coâng ty laép maùy Vieät Nam, Toång Coâng Ty Soâng Ñaø, Coâng trình Baïch Ñaèng, Toång coâng xaây döïng soá 1... 4.2. Hoaït Ñoäng Kinh Doanh 4.2.1. Keát Quaû Hoaït Ñoäng Kinh Doanh Chi phí saûn xuaát kinh doanh Maùy moùc thieát bò saûn xuaát chính cuûa Coâng ty coù trình ñoä coâng ngheä ñaït möùc trung bình so vôùi ngaønh, chuû yeáu laø caùc maùy moùc nhaäp cuûa Nhaät töø naêm 1990 trôû ñi. Coâng suaát khai thaùc bình quaân hieän nay ñaït khoaûng 80% so vôùi coâng suaát thieát keá. 4.2.2 Chi Phí Saûn Xuaát Kinh Doanh Nguyeân vaät lieäu chieám tyû leä lôùn trong caùc khoaûn muïc chi phí, caùc loaïi nguyeân vaät lieäu cuûa Coâng ty chuû yeáu laø caùc loaïi saét theùp mua ôû caùc ñôn vò trong nöôùc , giaù caû oån ñònh. Ngoaøi ra, coù khoaûng 30% giaù trò nguyeân vaät lieäu (naêm 2000) laø caùc loaïi daàm theùp, khung theùp coù chaát löôïng cao ñöôïc coâng ty mua tröïc tieáp cuûa nöôùc ngoaøi, ñaùp öùng yeâu caàu chaát löôïng cuûa töøng khaùch haøng vaø coâng trình thi coâng. Ñeå thöïc hieän chính saùch giaûm chi phí, taêng tính caïnh tranh cho saûn phaåm, coâng ty chuù troïng vaøo khaâu thieát keá ñeå tieát kieäm ñöôïc nguyeân vaät lieäu duøng cho saûn xuaát. Baùo Caùo Keát Quaû Kinh Doanh Saùu thaùng cuoái naêm 1999 laø giai ñoaïn ñaàu tieân doanh nghieäp chuyeån hình thöùc hoaït ñoäng töø doanh nghieäp nhaø nöôùc sang coâng ty coå phaàn neân gaëp khoâng ít khoù khaên. Theâmvaøo ñoù caùc coâng trình thi coâng khi hoaøn thaønh khoâng ñöôïc thanh toaùn kòp thôøi daãn ñeán tình traïng thieáu voán cho saûn xuaát. Ngoaøi ra do aûnh höôûng cuûa cuoäc khuûng hoaûng taøi chính trong khu vöïc neân caùc hôïp ñoàng kyù ñöôïc phaàn lôùn laø laøm thaàu phuï. Böôùc sang naêm 2000, nhöõng khoù khaên ban ñaàu sau khi chuyeån hình thöùc hoaït ñoäng ñaõ ñöôïc khaéc phuïc. Tuy nhieân tình trang coâng trình thi coâng hoaøn chænh khi hoaøn thaønh khoâng ñöôïc thanh toaùn kòp thôøi daãn ñeán tình traïng thieáu voán cho saûn xuaát vaãn coøn xaûy ra. Nhôø chuyeån ñoåi thaønh Coâng ty coå phaàn maø nguoàn voán doanh nghieäp ñöôïc söû duïng hieäu quaû hôn. Lôïi nhuaän baát thöôøng cuûa Coâng ty 6 thaùng ñaàu naêm 1999, 2000 vaø 9 thaùng ñaàu naêm 2001 ñöôïc thu veà töø caùc khoaûn baùn vaät tö, phuï tuøng, taøi saûn cuõ thanh lyù, thu tieàn baûo veä, thu caùc khoaûn leä phí, thueâ maët baèng, caùc khoaûn khaùc (phaït vi phaïm, baét ñeàn...) Cuï theå nhö sau: Ñaùnh giaù tình hình kinh doanh trong 9 thaùng ñaàu naêm 2001 Naêm 2001 laø naêm thöù ba keå töø khi doanh nghieäp chuyeån hình thöùc hoaït ñoäng töø Doanh nghieäp nhaø nöôùc sang coâng ty coå phaàn nhöõng khoù khaên ban ñaàu phaàn naøo ñaõ khaéc phuïc ñöôïc. Tuy nhieân tình traïng coâng trinh thi coâng khi hoaøn thaønh khoâng ñöôïc thanh toaùn kòp thôøi daãn ñeán tình traïng thieáu voán cho saûn xuaát vaãn coøn xaûy ra. Nhôø chuyeån ñoåi thaønh coâng ty coå phaàn maø nguoàn voán cuûa doanh nghieäp ñöôïc söû duïng moät caùch hieäu quaû nhaát. Vôùi nhöõng khoù khaên vaø thuaän lôïi neâu treân, 9 thaùng ñaàu naêm 2001 doanh nghieäp ñaõ naâng cao ñöôïc lôïi nhuaän, taïo tieàn ñeà cho vieäc môû roäng vaø taùi ñaàu tö. Ñaït ñöôïc keát quaû ñoù laø do Ban laõnh ñaïo Coâng ty coù trình ñoä chuyeân moân nghieäp vuï cao, naêng ñoäng trong quaûn lyù vaø chæ ñaïo saûn xuaát cuûa coâng ty moät caùch coù hieäu quaû kinh teá; ñoäi nguõ coâng nhaân laønh ngheà nhieàu naêm kinh nghieäm qua caùc coâng trình lôùn trong nöôùc vaø caùc coâng trình coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi; saûn phaåm ñaït chaát löôïng ñöôïc thò tröôøng chaáp nhaän, do vaäy luoân tìm ñuû vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng. Ñaùnh giaù tình hình kinh doanh trong naêm 2000 Naêm 2000 laø naêm thöù hai keå töø khi doanh nghieäp chuyeån hình thöùc hoaït ñoäng töø Doanh nghieäp nhaø nöôùc sang coâng ty coå phaàn nhöõng khoù khaên ban ñaàu phaàn naøo ñaõ khaéc phuïc ñöôïc. Tuy nhieân tình traïng coâng trình thi coâng khi hoaøn thaønh khoâng ñöôïc thanh toaùn kòp thôøi daãn ñeán tình traïng thieáu voán cho saûn xuaát vaãn coøn xaûy ra. Nhôø chuyeån ñoåi thaønh coâng ty coå phaàn maø nguoàn voán cuûa doanh nghieäp ñöôïc söû duïng moät caùch hieäu quaû nhaát. Vôùi nhöõng khoù khaên vaø thuaän lôïi neâu treân, naêm 2000 doanh nghieäp ñaõ naâng cao ñöôïc lôïi nhuaän, taïo tieàn ñeà cho vieäc môû roäng vaø taùi ñaàu tö. Ñaït ñöôïc keát quaû ñoù laø do Ban laõnh ñaïo Coâng ty coù trình ñoä chuyeân moân nghieäp vuï cao, naêng ñoäng trong quaûn lyù vaø chæ ñaïo saûn xuaát cuûa coâng ty moät caùch coù hieäu quaû kinh teá; ñoäi nguõ coâng nhaân laønh ngheà nhieàu naêm kinh nghieäm qua caùc coâng trình lôùn trong nöôùc vaø caùc coâng trình coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi; saûn phaåm ñaït chaát löôïng ñöôïc thò tröôøng chaáp nhaän, do vaäy luoân tìm ñuû vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng. Ñaùnh giaù tình hình kinh doanh trong 6 thaùng cuoái naêm 1999 Saùu thaùng cuoái naêm 1999 laø giai ñoaïn ñaàu tieân doanh nghieäp chuyeån hình thöùc hoaït ñoäng töø doanh nghieäp nhaø nöôùc sang coâng ty coå phaàn neân gaëp khoâng ít nhöõng khoù khaên, theâm vaøo ñoù caùc coâng trình thi coâng khi hoaøn thaønh khoâng ñöôïc thanh toaùn kòp thôøi daãn ñeán tình traïng thieáu voán cho saûn xuaát. Ngoaøi ra do aûnh höôûng cuoäc khuûng hoaûng taøi chính trong khu vöïc neân caùc hôïp ñoàng kyù ñöôïc phaàn lôùn laøm thaàu phuï. Tuy gaëp nhieàu khoù khaên nhöng vôùi söï noã löïc cuûa Ban Giaùm Ñoác vaø taäp theå caùn boä coâng nhaân vieân, 6 thaùng cuoái naêm 1999 doanh thu hoaït ñoäng cuûa Coâng ty taêng so vôùi ñaàu naêm, saûn phaåm cuûa Coâng ty ñaõ tìm ñöôïc söï tín nhieäm treân thò tröôøng. Coâng ty nhaän thaáy caàn tieáp tuïc cuûng coá veà moïi maët veà naâng cao naêng suaát lao ñoäng, tieát kieäm hôïp lyù vaø haïn cheá nhöõng chi phí quaûn lyù coù theå ñeå ñaït ñöôïc lôïi nhuaän cao. 4.3 Phaân Tích Cô Hoäi Trieån Voïng Phaùt Trieån Ngaønh cô khí luoân laø ngaønh coâng nghieäp ñoùng vai troø chuû choát trong coâng cuoäc coâng nghieäp hoaù hieän ñaïi hoaù ñaát nöôùc. Laø moät trong 12 nöôùc coù daân soá lôùn nhaát theá giôùi, nhu caàu veà caùc saûn phaåm cô khí trong nöôùc seõ khoâng ngöøng taêng cao ñoøi hoûi phaûi coù söï phaùt trieån töông öùng cuûa ngaønh. Theo baùo caùo cuûa ngaønh, nhu caàu veà thieát bò coâng nghieäp cho ngaønh coâng nghieäp vaø caùc ngaønh khaùc trong giai ñoaïn töø naêm 1996 – 2010 nhö sau: ÑVT: Tyû USD Theo ñònh höôùng cuûa Chính Phuû trong keá hoaïch phaùt trieån ngaønh cô khí 2000 – 2010, caùc saûn phaåm saûn xuaát cuûa ngaønh cô khí Vieät Nam seõ ñaùp öùng ñöôïc nhu caàu veà maùy moùc thieát bò coâng nghieäp vaø nhu caàu tieâu duøng ôû trong nöôùc, töøng böôùc ñöa Vieät Nam trôû thaønh moät nöôùc Coâng nghieäp hoaù vaøo naêm 2020. Chính vì vaäy, ngaønh cô khí luoân ñöôïc quan taâm phaùt trieån: Taïo moâi tröôøng phaùp luaät thuaän lôïi khuyeán khích caùc doanh nghieäp cô khí ôû taát caû caùc loaïi hình doanh nghieäp hoaït ñoäng hoaëc tham gia ñaàu tö vaø lónh vöïc cô khí. Khuyeán khích ña daïng hoaù caùc loaïi hình hoaït ñoäng ñoàng thôøi giuùp caùc doanh nghieäp tìm kieám voán ñaàu tö. Ngoaøi ra Chính Phuû coøn coù caùc chính saùch phaùt trieån caùc doanh nghieäp cô khí quy moâ vöøa vaø nhoû. Laø moät doanh nghieäp hoaït ñoäng trong lónh vöïc cô khí, Coâng Ty Cô Khí Bình Trieäu cuõng khoâng naèm ngoaøi xu höôùng phaùt trieån chung cuûa ngaønh. Vò theá cuûa coâng ty so vôùi caùc doanh nghieäp khaùc cuøng ngaønh Hieän nay, Vieät Nam ñang coù khoaûng gaàn 500 doanh nghieäp hoaït ñoäng trung bình trong lónh vöïc cô khí, trong ñoù caùc doanh nghieäp ñòa phöông chieám khoaûng gaàn 300 doanh nghieäp taäp trung chuû yeáu ôû ba thaønh phoá lôùn: Haø Noäi (34), Haûi Phoøng (24), TP. Hoà Chí Minh (35). So vôùi caùc doanh nghieäp cuøng loaïi cuûa caùc Toång coâng ty lôùn nhö Toång Coâng Ty laép maùy Vieät Nam, Toång coâng ty Soâng Ñaø, Toång coâng ty xaây döïng soá 1... do quy moâ hoaït ñoäng coøn khieâm toán neân Coâng ty chæ chieám tyû troïng nhoû veà toaøn boä caùc saûn phaåm cô khí noùi chung. Tuy nhieân, xeùt rieâng moät soá loaïi saûn phaåm, Coâng ty cô khí Bình Trieäu luoân laø doanh nghieäp ñöùng ñaàu vôùi caùc lónh vöïc noâng nghieäp. Ñoái vôùi caùc saûn phaåm xe rô mooùc, Coâng ty laø moät trong 3 doanh nghieäp lôùn cuûa Vieät Nam saûn xuaát saûn phaåm naøy, trong ñoù coù moät doanh nghieäp nöôùc ngoaøi laø Coâng ty Chien You – Ñaøi Loan (100% voán nöôùc ngoaøi) ñaët taïi khu coâng nghieäp Bieân Hoaø vaø moät doanh nghieäp trong nöôùc laø Coâng ty Tracomeco (Coâng ty cô khí giao thoâng 622 – Boä Giao Thoâng Vaän Taûi). 4.4 TÌNH HÌNH HOAÏT ÑOÄNG TAØI CHÍNH 4.4.1 Caùc chæ tieâu cô baûn Phöông thöùc trích khaáu hao Taøi saûn coá ñònh: Coâng ty söû duïng phöông phaùp khaáu hao theo ñöôøng thaúng. Tyû leä khaáu hao theo quy ñònh trong quyeát ñònh 166/1999/QÑ – BTC ngaøy 30/12/1999 cuûa Boä Taøi Chính. Caên cöù Baûng Ñaêng kyù trích khaáu hao vôùi Cuïc Thueá Tp. Hoà Chí Minh nhö sau: - Nhaø xöôûng: 10 – 21 naêm. - Maùy moùc thieát bò: 02 – 09 naêm. - Phöông tieän vaän chuyeån: 03 – 07 naêm. - Thieát bò duïng cuï quaûn lyù: 01 – 10 naêm. Möùc löông bình quaân: 1.338.738 ñoàng/ngöôøi/thaùng ñaït möùc trung bình khaù cuûa ngaønh cô khí. Caùc khoaûn nôï ñeán haïn: nhöõng khoaûn nôï ngaén haïn cho tôùi ngaøy 30/09/2001 nhö sau: - Vay ngaén haïn: 7.632 trieäu VND - Phaûi traû ngöôøi baùn: 267 - Ngöôøi mua traû tieàn tröôùc: 9.602 - Thueá vaø caùc khoaûn phaûi noäp nhaø nöôùc: 172 - Phaûi traû coâng nhaân vieân: 694 - Phaûi traû caùc ñôn vò noäi boä: 139 - Caùc khoaûn phaûi traû, phaûi noäp khaùc: 349 _Toång coäng: 18.855 trieäu ñoàng. Hieän nay, coâng ty khoâng coù baát cöù khoaûn nôï quaù haïn naøo. Nôï daøi haïn ñeán ngaøy 30/09/2000: 766.556.200 ñoàng. Caùc khoaûn noäp theo luaät ñònh: BTC ñaõ nghieâm chænh thöïc hieän caùc chính saùch veà thueá cuûa Nhaø nöôùc. Cuï theå laø thueá vaø caùc khoaûn noäp naêm 2000 laø 1.433 trieäu ñoàng. Trích laäp quyõ theo luaät ñònh: Coâng ty trích laäp quyõ theo luaät ñònh; quyõ döï tröõ baét buoäc ñöôïc trích haøng naêm laø 5% lôïi nhuaän sau thueá. Tình hình coâng nôï hieän nay (taïi thôøi ñieåm 30/09/2001): - Toång caùc khoaûn phaûi thu: 16.027 trieäu ñoàng. - Toång soá nôï phaûi traû: 18.855 trieäu ñoàng. 4.4.2 Caùc chæ tieâu taøi chính chuû yeáu 4.5 Keá Hoaïch Saûn Xuaát Kinh Doanh Ngaén Haïn Vaø Daøi Haïn Cuûa Coâng Ty 4.5.1 Keá hoaïch kinh doanh ngaén haïn cuûa Coâng ty trong 3 naêm (2001 – 2003) - Tích cöïc ñaàu tö boå sung thieát bò, caûi taïo vaø môû roäng nhaø xöôûng nhaèm haïn cheá phaàn giao ngoaøi vaø thueâ möôùn ñoät xuaát trong lónh vöïc cheá taïo thieát bò vaø keát caáu theùp - Taäp trung chieám lónh thò tröôøng caùc coâng trình coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi ñoàng thôøi baùm chaët thò tröôøng caùc coâng trình coù voán ñaàu tö trong nöôùc cho maët haøng gia coâng cheá taïo keát caáu theùp - Ñaåy maïnh vieäc gia coâng cheá taïo caùc saûn phaåm thieát bò cô khí trong ngaønh thuyû lôïi vaø phaùt trieån noâng thoân. Môû roäng thò tröôøng cho caùc saûn phaåm naøy ñeán taän caùc tænh Mieàn Trung vaø Taây Nguyeân. - Môû roäng thò tröôøng cho ngaønh xaây döïng, nhaát laø ñoái vôùi caùc coâng trình thuyû lôïi caàu ñöôøng trong caû nöôùc ñaëc bieät laø caùc tænh mieàn Taây vaø Ñoâng Nam Boä. 4.5.2 Keá hoaïch kinh doanh daøi haïn cuûa Coâng ty - Cheá taïo thieát bò vaø keát caáu theùp vaãn laø ngaønh ngheà chuû löïc cuûa Coâng ty. Coâng ty seõ tieáp tuïc trang bò thieát bò môùi ñeå naâng cao chaát löôïng vaø coâng suaát cheá taïo thieát bò vaø keát caáu theùp leân 10.000 taán/naêm - Tieáp tuïc môû roäng hôn nöõa thò tröôøng ñoái vôùi caùc döï aùn coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaø thò tröôøng caùc tænh mieàn Trung vaø mieàn Baéc cho maët haøng keát caáu theùp. - Ñaåy maïnh xuaát khaåu caùc saûn phaåm cheá taïo cô khí phuï tuøng 4.6 Ma traän SWOT Nhöõng ñieåm yeáu - W 1. Maùy moùc thieát bò saûn xuaát chính cuûa coâng ty coù trình ñoä trung bình so vôùi ngaønh. 2. Nguyeân vaät lieäu chieám moät tyû leä lôùn trong caùc khoaûn muïc chi phí. 3. Tinh traïng thieáu voán saûn xuaát vaãn thöôøng xaûy ra. Nhöõng ñieåm maïnh – S 1. Coâng ty ñöùng ñaàu vôùi caùc saûn phaåm thuoäc lónh vöïc noâng nghieäp. 2. Saûn xuaát saûn phaåm xe rô - mooùc chieám treân 50% toång doanh thu cuûa coâng ty. 3. Coâng ty ñaõ nhaän ñöôïc Chöùng nhaän veà quaûn lyù chaát löôïng ISO-9002 do BVQI (Vöông Quoác Anh) caáp. 4. Coù ñoäi nguõ coâng nhaân ñaøo taïo töø nöôùc ngoaøi. Caùc moái ñe doïa – T 1. Thueá giaù trò gia taêng cao aûnh höôûng tôùi hoaït ñoäng cuûa coâng ty. 2. Laõi suaát ngaân haøng cao aûnh höôûng tôùi hieäu quaû hoaït ñoäng cuûa coâng ty. Chieán löôïc T-W Chieán löôïc T-S 3. Naâng cao chaát löôïng saûn phaåm ñeå taêng doanh thu. Caùc cô hoäi – O 1. Vieät Nam ñang töøng böôùc hoøa nhaäp vaøo thò tröôøng toaøn caàu. 2. Ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaøo Vieät Nam ñang chuyeån bieán toát. 3. Ñaàu tö trong nöôùc ñang gia taêng. 4. Tình hình phaùt trieån kinh teá trong vaøi naêm tôùi raát khaû quan. Chieán löôïc O-W 2. Mua caùc maùy môùi coù coâng ngheä cao ñeå saûn xuaát. Chieán löôïc O-S 1. Chieám lónh thò tröôøng trong nöôùc vaø môû roäng sang thò tröôøng beân ngoaøi. 4.7 Ma traän QSPM