Hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty cơ giới và xây lắp số 12

m«i tr­êng ngµnh cña c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p 12 giai ®o¹n 1996-2000. 2.1.1.ThuËn lîi. Tõ nh÷ng thuËn lîi trªn m«i tr­êng vÜ m« ®· t¹o ra nh÷ng thuËn lîi ®¸ng kÓ trªn m«i tr­êng t¸c nghiÖp trong giai ®o¹n nµy. Trong xu thÕ ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc nhu cÇu x©y dùng c¬ së h¹ tÇng cµng lín, ®Æc biÖt lµ c¸c c«ng tr×nh giao th«ng. Bªn c¹nh ®ã ngµnh nghÒ truyÒn thèng cña c«ng ty lµ san lÊp vµ xö lý nÒn mãng còng lµ mét c¬ héi lín cña c«ng ty, v× vËy ®Þnh h­íng ®Õn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh ®Õn n¨m 2000 vÉn coi ®©y lµ nhiÖm vô träng t©m, chñ yÕu. C¸c c«ng tr×nh x©y dùng c«ng nghiÖp vµ d©n dông, kÓ c¶ vÒ x©y dùng ®­êng cao thÕ, h¹ thÕ, c¸c tr¹m biÕn thÕ còng lµ thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng mµ c«ng ty cã thÓ khai th¸c. VÒ c¸c c«ng tr×nh c«ng nghiÖp d©n dông, theo ®Þnh h­íng cña nhµ n­íc cho ®Õn n¨m 2000 phÝa b¾c cã 11 khu c«ng nghiÖp víi diÖn tÝch x©y dùng kho¶ng 11 ngh×n ha tËp trung träng ®iÓm lµm khu c«ng nghiÖp tam gi¸c kinh tÕ: Hµ Néi -H¶i Phßng-Qu¶ng Ninh, khu c«ng nghiÖp Nghi S¬n Thanh Ho¸; phÝa nam cã kho¶ng h¬n 20 khu c«ng nghiÖp víi diÖn tÝch x©y dùng kho¶ng 1200-1600 ha tËp trung vµo khu c«ng nghiÖp §ång Nai vµ c¸c c¬ së kinh tÕ t¹i Thµnh Phè Hå ChÝ Minh; miÒn trung cã kho¶ng 10 khu c«ng nghiÖp tõ HuÕ ®Õn Qu¶ng Ng·i víi diÖn tÝch kho¶ng 600 ha. Ngoµi ra trong ®Þnh h­íng ®Õn n¨m 2010 nhµ n­íc sÏ h×nh thµnh hÖ thèng ®« thÞ gåm c¸c thµnh phè lín, vµ c¸c thµnh phè vÖ tinh xung quanh thµnh phè lín. VÒ vÊn ®Ò nguyªn vËt liÖu cho x©y dùng c«ng tr×nh mét phÇn c«ng ty ®· tù lo liÖu ®­îc, c¸c nhµ cung øng còng th­êng lµ c¸c doanh nghÖp nhµ n­íc lín, hoÆc doanh nghiÖp n­íc ngoµi ®· lµm ¨n l©u n¨m víi c«ng ty, h¬n n÷a c«ng ty th­êng nhËp nguyªn liÖu víi sè l­îng lín lªn gi¶m ®­îc søc Ðp tõ nhµ cung cÊp. VÒ phÝa ®èi thñ c¹nh tranh l¹i lµ vÊn ®Ò ®¸ng l­u t©m h¬n c¶. Tõ khi chuyÓn ®æi c¬ chÕ kinh tÕ, ®Æc biÖt lµ sau khi s¾p xÕp l¹i c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc, c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc ph¶i tù lo liÖu lÊy viÖc lµm, tù t×m nguån cung cÊp, khai th¸c thÞ tr­êng t×m kh¸ch hµng... vµ h¹ch to¸n ®éc lËp. ViÖc c¹nh tranh lóc nµy trë nªn m¹nh mÏ, c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc ph¶i c¹nh tranh b×nh ®¼ng víi nhau vµ víi c¶ c¸c doanh nghiÖp thuéc thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c. §©y võa lµ thö th¸ch võa lµ c¬ héi ®Ó c«ng ty kh¼ng ®Þnh b¶n th©n m×nh. 2.1.2. Khã kh¨n. Tõ t×nh h×nh chung cña ®Êt n­íc ¶nh h­ëng ®Õn m«i tr­êng t¸c ngiÖp quanh doanh nghiÖp, ®ã lµ: Do nh÷ng khã kh¨n vÒ kinh tÕ cña ®Êt n­íc vµ c¸c n­íc trong khu vùc g©y ra t×nh h×nh ®Çu t­ nguån vèn cho c«ng ty ®Æc biÖt lµ ®Çu t­ n­íc ngoµi bÞ gi¶m vµ thu hÑp ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Víi xu thÕ héi nhËp, trong giai ®o¹n nµy nhµ n­íc ®· dÇn gi¶m thuÕ cho c¸c mÆt hµng ( ®­îc ký kÕt khi ra nhËp AFTA ). §©y võa lµ c¬ héi ®Ó c«ng ty v­¬n ra c¹nh tranh víi thÕ giíi nh­ng còng lµ thö th¸ch. Nã ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã chiÕn l­îc, s¸ch l­îc phï hîp ®Ó c¹nh tranh víi nhiÒu ®èi thñ m¹nh trªn thÞ tr­êng, trong ®ã cã c¶ c¸c ®èi thñ n­íc ngoµi. Nh÷ng ®èi thñ mµ s¶n xuÊt b»ng c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, cã søc c¹nh tranh cao. Do t×nh tr¹ng ®µo t¹o hiÖn nay cña ®Êt n­íc, thµy nhiÒu h¬n thî, viÖc tuyÓn míi c¸c nh©n viªn kü thuËt cho c«ng viÖc gÆp nhiÒu khã kh¨n c«ng nh©n ®­îc tuyÓn vµo th­êng ch­a cã nghiÖp vô tay nghÒ, c«ng ty th­êng ph¶i bá chi phÝ ®Ó ®µo t¹o g©y ra t×nh tr¹ng tèn thêi gian t¨ng chi phÝ. 2.2. Ph©n tÝch vµ dù b¸o m«i tr­êng ngµnh cña c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p sè 12 giai do¹n 2001-2005. Tr­íc tiªn, ®èi víi ngµnh x©y dùng héi nhËp quèc tÕ sÏ mang l¹i nhiÒu nguån lùc ®Ó ph¸t triÓn nh­ng ®ã còng lµ nh÷ng th¸ch thøc to lín, søc Ðp vÒ c¹nh tranh ngµy cµng quyÕt liÖt. V× vËy ®Ó ph¸t triÓn v÷ng ch¾c ®ßi hái chóng ta ph¶i nç lùc phÊn ®Êu v­¬n lªn, ph¸t huy néi lùc, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng x©y dùng khu vùc nãi riªng vµ quèc tÕ nãi chung.PhÊn ®Êu trong thêi gian ng¾n nhÊt ®­a ngµnh x©y dùng n­íc ta lªn mét b­íc míi c¶ vÒ l­îng vµ chÊt ,nh­ dù th¶o b¸o c¸o §H §¶ng céng s¶n VN lÇn thø IX ®· chØ râ: "Ph¸t triÓn ngµnh x©y dùng ®¹t tr×nh ®é tiªn tiÕn trong khu vùc vµ ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc vµ cã n¨ng lùc ®Êu thÇu c«ng tr×nh x©y dùng ë n­íc ngoµi, øng dông c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, n©ng cao n¨ng lùc vµ chÊt l­îng quy ho¹ch, kiÕn tróc, thiÕt kÕ x©y dùng, ph¸t triÓn c¸c doanh nghiÖp x©y dùng. Trong ®ã chó träng c¸c doanh nghiÖp m¹nh theo tõng lÜnh vùc ..." Thø hai, lµ mét c«ng ty lín cã chiÒu dµy lÞch sö, víi ®Þnh h­íng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ, ®Çu t­ vµo lÜnh vùc mµ C«ng Ty cã thÕ m¹nh. C«ng Ty cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh hiÖn h÷u còng nh­ tiÒm Èn, nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh hiÖn t¹i vµ cã thÓ cã trong t­¬ng lai ë tõng lÜnh vùc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh; nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh trong n­íc còng nh­ n­íc ngoµi. Trong xu h­íng ph¸t triÓn chung nh÷ng ®èi thñ nµy sÏ ngµy cµng nhiÒu ngµy cµng c¹nh tranh khèc liÖt, ®ßi hái C«ng Ty ph¶i cã chiÕn l­îc ph¸t triÓn v÷ng ch¾c ®Ó gi÷ v÷ng thÞ tr­êng trong n­íc ph¸t triÓn thÞ tr­êng v­¬n ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi, võa ®¶m b¶o hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi còng nh­ lîi nhuËn cho C«ng Ty. Thø ba, giai ®o¹n 2001-2010 nhµ n­íc x¸c ®Þnh nhiÖm vô träng t©m lµ x©y dùng nÒn t¶ng n­íc c«ng ngiÖp, v× vËy viÖc x©y dùng c¸c khu c«ng ngiÖp, khu ®« thÞ, x©y dùng m¹ng l­íi cÊp n­íc, x©y dùng c¸c nhµ m¸y ®iÖn, c¸c trôc ®­êng giao th«ng, nh÷ng m¹ng l­íi cÊp ®iÖn... lµ nhiÖm vô träng t©m ph¶i hoµn thµnh trong giai ®o¹n nµy ®Ó ®¶m b¶o mét kÕt cÊu h¹ tÇng hiÖn ®¹i. §©y chÝnh lµ ®iÒu kiÖn tèt ®Ó c«ng ty khai th¸c nguån c«ng viÖc vµ nguån kh¸ch hµng. Thø t­, d©n sè ph¸t triÓn ®éi ngò lao ®éng t¨ng lªn theo xu h­íng x· héi ngµy cµng ph¸t triÓn vÒ thÓ lùc vµ trÝ lùc, ®©y lµ nguån cung cÊo nh÷ng c¸n bé c«ng nh©n lµnh nghÒ cho c«ng ty. 3.Ph©n tÝch néi bé c«ng ty. 3.1.Nh÷ng ®iÓm m¹nh cña c«ng ty. 3.1.1.Nguån nh©n lùc. Con ng­êi lu«n lµ yÕu tè ®­îc chó träng trong c«ng ty, víi nhiÒu nç lùc cè g¾ng, c«ng ty ®· duy tr× vµ bæ sung, lµm cho ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn v÷ng m¹nh, víi tr×nh ®é chuyªn m«n cao. Ngay c¶ trong nh÷ng giai ®o¹n thiÕu viÖc lµm, c«ng ty còng cè g¾ng t×m ra nh÷ng biÖn ph¸p gi¶i quyÕt viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. §¶m b¶o ®­îc viÖc lµm vµ ®iÒu kiÖn sinh ho¹t, æn ®Þnh cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty. §éi ngò c¸n bé qu¶n lý ®a sè cã kinh nghiÖm, cã tr×nh ®é vµ am hiÓu vÒ lÜnh vùc x©y dùng còng nh­ lÜnh vùc c«ng nghiÖp, kü thuËt. NhiÒu ng­êi lµ c¸n bé l©u n¨m cña c«ng ty cã nhiÖt t×nh trong c«ng t¸c, kinh nghiÖm trong lµm viÖc, thi c«ng c¸c c«ng tr×nh. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ( tõ n¨m 2000 trë l¹i ), c«ng t¸c trÎ ho¸ ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ®­îc c«ng ty quan t©m, ®Ó n©ng cao chÊt l­îng ®éi ngò c¸c bé kü thuËt vµ c¸n bé ®iÒu hµnh, c«ng ty còng tæ chøc thi tuyÓn vµo c«ng ty lùa chän nh÷ng c¸n bé cã n¨ng lùc chuyªn m«n, ®¹o ®øc, t¸c phong tèt. TiÒn l­¬ng trung b×nh cña c«ng nh©n viªn kh¸ cao, ®©y lµ ®éng lùc thóc ®Èy c«ng nh©n viªn phÊn ®Êu lµm viÖc, n©ng cao tay nghÒ ®Ó ë l¹i c«ng ty l©u dµi. Bªn c¹nh ®ã ®êi sèng tinh thÇn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn còng ®­îc c«ng ty hÕt søc quan t©m. §ã chÝnh lµ nh÷ng ®éng lùc chÝnh, khuyÕn khÝch sù ®ãng gãp nhiÖt t×nh c«ng søc cïng ®ång lßng phÊn ®Êu cho môc tiªu l©u dµi cña c«ng ty. 3.1.2. Tµi chÝnh. Lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc, cã lÞch sö h×nh thµnh l©u dµi, cã uy tÝn trong ngµnh, nªn nguån vèn ho¹t ®éng vµ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty t­¬ng ®èi lín bao gåm: + Vèn tù bæ xung: chiÕm kho¶ng 17%. + Vèn ®­îc cÊp tõ tæng c«ng ty: kho¶ng 14%. + Vèn ®i vay: chiÕm kho¶ng 45%. + Vèn gãp liªn doanh: chiÕm khèi l­îng kh¸ lín kho¶ng 24%. Kh¶ n¨ng huy ®éng vèn cña c«ng ty t­¬ng ®èi cao, vµ cã thÓ b»ng nhiÒu c¸ch ®ã lµ: + Vay c¸c tæ chøc tÝn dông trong n­íc: chiÕm tû träng lín nhÊt trong tæng sè vèn, kho¶ng 75%. + Vay n­íc ngoµi: 5%. + Vay cña tæng c«ng ty: 20%. 3.1.3. N¨ng lùc thiÕt bÞ kü thuËt. Nhê viÖc ®Çu t­ m¹nh mÏ cho c«ng nghÖ vµ thiÕt bÞ x©y dùng kh¸ hiÖn ®¹i, ®¸p øng nhu cÇu chÊt l­îng còng nh­ thÈm mü cña c¸c c«ng tr×nh x©y dùng. §¶m nhiÖm ®­îc hÇu hÕt c¸c nhiÖm vô trong lÜnh vùc x©y dùng. §Æc biÖt C«ng Ty cã ­u thÕ trong lÜnh vùc x©y dùng truyÒn thèng cña C«ng Ty nh­ san nÒn, ®óc vµ ®ãng cäc... bªn c¹nh ®ã c«ng ty míi ph¸t triÓn më réng thªm mét sè lÜnh vùc míi nh­ x©y dùng nhµ cao tÇng, lµm ®­êng, ®­êng d©y vµo tr¹m biÕn ¸p... C«ng Ty thùc hiÖn chÕ ®é theo dâi ghi chÐp lý lÞch, theo dâi sè ca m¸y ho¹t ®éng cña tõng xe ®Ó ®­a vµo söa ch÷a ®óng thêi kú tr¸nh ®­îc nh÷ng h­ háng lín vµ nghiªm träng x¶y ra. Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c theo dâi, qu¶n lý ®èi víi tõng ®Çu xe vµ tuyÖt ®èi kh«ng ®Ó nh÷ng h­ háng nÆng cña tõng thiÕt bÞ thi c«ng lµm ¶nh h­ëng ®Õn tiÕn ®é thi c«ng cña c«ng tr×nh . TiÕp tôc duy tr× tæ chøc c«ng t¸c söa ch÷a m¸y ng¨y t¹i ch©n c«ng tr×nh, ®¶m b¶o cho xe ho¹t ®éng b×nh th­êng vµ ®¹t hiÖu qu¶. VÉn tiÕp tôc kho¸n qu¶n theo ®Çu xe, cã yªu cÇu vµo x­ëng söa ch÷a râ rµng, cô thÓ nªn c«ng t¸c söa ch÷a xe m¸y thuéc x­ëng ®­îc n©ng cao vÒ chÊt l­îng söa ch÷a, xe m¸y ®¶m b¶o ®ñ ®­îc sè ®Çu xe « t«, còng nh­ thiÕt bÞ kh¸c ®¸p øng kÞp thêi theo yªu cÇu cña c¸c c«ng tr×nh. TiÕp tôc kiÖn toµn c«ng t¸c tæ chøc ë x­ëng söa ch÷a vµ b­íc ®Çu ®· cã ®­îc nh÷ng chuyÓn biÕn tèt ®¸p øng ®­îc tiÕn ®é c«ng tr×nh. Trong n¨m 2001 ®· tæ ch­c b¶o d­ìng ®Þnh kú cho h¬n 60 l­ît ®Çu xe, thùc hiÖn trung tu cho mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ: A420 ; B435 ; D383 ; bóa ®ãng cäc Diezen D35-TQ, ngoµi ra ch­a kÓ ®Õn viÖc söa ch÷a ®ét xuÊt t¹i ch©n c«ng tr×nh. Tõ b¶ng n¨ng lùc thiÕt bÞ cña C«ng Ty (xem phô lôc: b¶ng 5,b¶ng 6) ta thÊy C«ng Ty ®· cã sù ®Çu t­ kh¸ lín vµ hiÖn ®¹i vµo trang thiÕt bÞ kü thuËt. M¸y mãc vµ thiÕt bÞ thi c«ng cña c«ng kh¸ ®a d¹ng vµ ®Çy ®ñ, ®ã lµ ®iÒu kiÖn, c¬ së ®Ó c«ng ty cã thÓ thi c«ng c¸c c«ng tr×nh lín vµ ë xa víi tiÕn ®é nhanh vµ ®é an toµn cao, còng nh­ ®¶m b¶o chÊt l­îng c«ng tr×nh, tho¶ m·n yªu cÇu cña c¸c chñ ®Çu t­ khã tÝnh nhÊt. C«ng t¸c b¶o d­ìng vµ söa ch÷a xe m¸y còng ®­îc hÕt søc quan t©m, ®©y lµ ®iÒu kiÖn quan träng ®Ó ®¶m b¶o c«ng ty cã ®ñ xe m¸y ®Ó ho¹t ®éng thi c«ng c¸c c«ng tr×nh ë mäi n¬i, mäi lóc. Tuy nhiªn viÖc C«ng Ty më réng ngµnh nghÒ dÉn tíi thiÕu hôt l­îng m¸y mãc thi c«ng ë mét sè c¸c lÜnh vùc nhÊt ®Þnh, ®iÒu ®ã ®ßi hái c«ng ty ph¶i chó träng h¬n n÷a tíi viÖc ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ, trang bÞ m¸y mãc ngµy cµng hiÖn ®¹i, ®¸p øng yªu cÇu ngµy cµng cao cña c«ng viÖc vµ thÞ tr­êng. 3.2. Nh÷ng ®iÓm yÕu (h¹n chÕ) cña c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p 12. 3.2.1. Nguån nh©n lùc. Lùc l­îng c¸n bé qu¶n lý, kü thuËt cßn yÕu vµ thiÕu tËp trung ë khèi c¬ giíi, lËp vµ qu¶n lý dù ¸n, marketing. Lùc l­îng c«ng nh©n kü thuËt mét sè nghÒ ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu nh­: ®o ®¹c, vËn hµnh m¸y khoan nhåi, ®ãng cäc, c«ng nh©n x©y dùng lµnh nghÒ... Tuæi ®êi trung b×nh cña mét sè lo¹i thî qu¸ cao (l¸i xe, ®ãng cäc) nguyªn nh©n lµ quy m« s¶n xuÊt cña c«ng ty ph¸t triÓn nhanh, ®a d¹ng, dÉn tíi ch­a bæ sung kÞp thêi ®­îc sè lao ®éng thiÕu hôt. Muèn kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy c«ng ty cÇn t¨ng c­êng c«ng t¸c ®µo t¹o, ®µo t¹o l¹i, tuyÓn chän, bæ sung tõ bªn ngoµi. Bªn c¹nh ®ã, c«ng t¸c qu¶n lý c¸n bé c«ng nh©n viªn ch­a chÆt chÏ, kû luËt lao ®éng vµ viÖc chÊp hµnh c¸c quy ®Þnh vÒ thêi gian lµm viÖc, qu¶n lý thiÕt bÞ xe m¸y ch­a nghiªm, viÖc gi¶i quyÕt sè c¸n bé c«ng nh©n viªn nghØ dµi h¹n ch­a døt ®iÓm. ViÖc kiÖn toµn tæ chøc c¸c bé phËn ch­a kÞp thêi, bé phËn tiÕp thÞ ®Êu thÇu vµ qu¶n lý dù ¸n ch­a ®­îc tiÕn hµnh tËp trung. 3.2.2. C«ng t¸c thÞ tr­êng. N¨ng lùc cña c¸n bé lµm c«ng t¸c nµy cßn nhiÒu h¹n chÕ, ®a sè hä cßn thiÕu nh¹y bÐn, linh ho¹t trong xö lý t×nh huèng. ViÖc n¾m b¾t c¸c th«ng tin thÞ tr­êng vÉn ch­a ®­îc kÞp thêi trong mét sè tr­êng hîp. ChÊt l­îng hå s¬ dù thÇu cßn mét sè h¹n chÕ cßn thiÕu tÝnh thuyÕt phôc do viÖc ®iÒu tra kh¶o s¸t hiÖn tr­êng ch­a ®­îc cô thÓ, ch­a râ rµng, s©u s¸t, c¸c th«ng tin cÇn cho ®Êu thÇu cßn h¹n chÕ, thêi gian lµm hå s¬ thÇu cßn kÐo dµi, sù phèi hîp gi÷a c¸c bé phËn cßn thiÕu ®ång bé. ViÖc ph©n c«ng tr¸ch nhiÖm cho c¸c c¸ nh©n nghiªn cøu hå s¬ mêi thÇu ch­a ®­îc râ rµng cô thÓ, do ®ã tû lÖ th¾ng thÇu ch­a cao. ChÝnh v× tÝnh chÊt c¹nh tranh khèc liÖt trong c«ng t¸c ®Êu thÇu giai ®o¹n hiÖn nay nªn c«ng t¸c ®Êu thÇu ph¶i ph¸t huy mÆt m¹nh vµ kh¾c phôc døt ®iÓm nh÷ng mÆt h¹n chÕ trªn ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c ®Êu thÇu. 3.2.3.Tµi chÝnh. MÆc dï tæng nguån vèn cña c«ng ty lµ t­¬ng ®èi lín. Song kh¶ n¨ng huy ®éng vèn cña c«ng ty lµ kh«ng cao. §Ó xem xÐt râ h¬n kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña c«ng ty ta xem c¸c chØ tiªu tµi chÝnh cña C«ng Ty t¹i thêi ®iÓm cuèi n¨m 2000 nh­ sau: T¹i thêi ®iÓm cuèi n¨m 2000, c¸c chØ tiªu tµi chÝnh cña c«ng ty nh­ sau : - Kh¶ n¨ng thanh to¸n hiÖn hµnh b»ng 1 - Tû suÊt dù tr÷ tiÒn trong vèn l­u ®éng b»ng 0.04 - Tû suÊt thanh to¸n tøc thêi b»ng 0.04 - Tû suÊt tù tµi trî b»ng 0.15 Tõ nh÷ng sè liÖu trªn ta cã thÓ thÊy ®­îc t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty lµ kh«ng ®­îc tèt, cô thÓ lµ: Tû lÖ dù tr÷ tiÒn mÆt cña c«ng ty thÊp, kh¶ n¨ng tù tµi trî thÊp vµ tû lÖ vay nî cao, ®iÒu nµy lµm gi¶m ®¸ng kÓ ®Õn kh¶ n¨ng huy ®éng vèn cña c«ng ty. 3.3. KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh giai ®o¹n 1996 - 2000 cña c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p sè 12. Trong hoµn c¶nh ®Êt n­íc cã nhiÒu thuËn lîi: Tèc ®é t¨ng tr­ëng gi÷ ë møc kh¸ cao, chñ tr­¬ng ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng, ®« thÞ, nhµ ë, c«ng tr×nh c«ng nghiÖp vµ d©n dông... ®ang ®­îc tiÕn hµnh khÈn tr­¬ng, ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng ph¸t triÓn c«ng ty ®· tranh thñ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®ã, tËn dông søc m¹nh néi lùc. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty ph¸t huy ngµnh nghÒ truyÒn thèng vµ më réng ra mét sè ngµnh míi nh­ x©y dùng c«ng nghiÖp, d©n dông. Thªm vµo ®ã lµ sù nhiÖt t×nh lao ®éng cña ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn mµ c«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng kÓ. B¶ng 1: C¸c chØ tiªu cô thÓ ®¹t ®­îc qua c¸c n¨m tõ 1996- 2000 nh­ sau : ( §¬n vÞ : tû ®ång ) TT ChØ tiªu N¨m 96 N¨m 97 N¨m 98 N¨m 99 N¨m 2000 1 Gi¸ trÞ tæng s¶n luîng 25.35 27.80 30.00 40.50 50.15 2 Tæng tµi s¶n cã 28.97 30.46 31.70 33.62 34.50 3 Tµi s¶n cã l­u ®éng 18.50 19.00 20.07 23.30 23.93 4 Tµi s¶n nî l­u ®éng 20.00 21.35 22.91 24.73 25.46 5 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ 0.115 0.110 0.111 0.276 0.384 6 Vèn l­u ®éng 1.50 1.50 1.60 1.60 1.60 3.3.1. C«ng t¸c t×m kiÕm hîp ®ång. Trong giai ®o¹n trªn c«ng t¸c t×m kiÕm viÖc lµm, tæ chøc ®Êu thÇu ®¹t kÕt qu¶ tèt. C«ng ty ®· chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng, ®Æc biÖt c¸c thÞ tr­êng quan träng nh­: Hµ Néi, H¶i Phßng. Trong c¸c ngµnh x©y dùng, giao th«ng, ®iÖn lùc...c«ng ty còng dµnh ®­îc vÞ trÝ ®¸ng kÓ. TiÕp cËn ®Êu thÇu, tróng thÇu hoÆc chØ ®Þnh thÇu nhiÒu c«ng tr×nh cã gi¸ trÞ lín. B¶o ®¶m viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty. §Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ ®ã, trong c«ng t¸c tiÕp thÞ c«ng ty ®· chñ ®éng tæ chøc lùc l­îng c¸n bé lµm c«ng t¸c tiÕp cËn thÞ tr­êng. C«ng ty sö dông nhiÒu c¸c bé l·nh ®¹o, c¸n bé chuyªn tr¸ch vµ céng t¸c viªn cã n¨ng lùc. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng t¹o mèi quan hÖ mËt thiÕt víi nh÷ng kh¸ch hµng lín, t¹o ra kªnh th«ng tin phï hîp, tÝch cùc ®eo b¸m c¸c c«ng tr×nh tõ khi míi b¾t ®Çu. Xö lý kÞp thêi c¸c th«ng tin, lËp biÖn ph¸p ®óng, sö dông nhiÒu biÖn ph¸p tæng hîp trong ®Êu thÇu ®Ó tróng thÇu. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty ®Æc biÖt quan t©m tæ chøc s¶n xuÊt tèt ®¶m b¶o chÊt l­îng cao, tiÕn ®é thi c«ng nhanh, chi phÝ thÊp. Tõ ®ã x©y dùng uy tÝn cu¶ c«ng ty trªn thÞ tr­êng x©y dùng, coi ®©y lµ môc tiªu l©u dµi. 3.3.2.C«ng t¸c ®Êu thÇu Xö lý kÞp thêi c¸c th«ng tin, chuÈn bÞ tèt néi dung hå s¬ dù thÇu lµ vÊn ®Ò mÊu chèt thµnh c«ng cña c«ng ty trong n¨m qua. C«ng ty ®¸nh gi¸ ®óng vµ xö lý kÞp thêi c¸c th«ng tin víi ®éi ngò lËp hå s¬ dù thÇu cã nhiÒu kinh nhiÖm vµ s¸ng t¹o trong c«ng viÖc. C«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch thi c«ng cña c«ng ty cã nhiÒu tiÕn bé. Trong n¨m 2001 c«ng ty dù thÇu 16 c«ng tr×nh vµ th¾ng 10 c«ng tr×nh Tû lÖ ®¹t 63%, ®¹t gi¸ trÞ lµ 50 tû. Tuy nhiªn c«ng t¸c dù thÇu vÉn cßn nhiÒu h¹n chÕ, ch­a mang tÝnh chuyªn nghiÖp. Kü thuËt lµm hå s¬ thÇu, tÝnh to¸n thiÕt kÕ cßn yÕu, chËm, lùc l­îng máng vµ tæ chøc ch­a hîp lý. 3.3.3. C«ng t¸c tæ chøc c¸n bé. Víi nhËn thøc rÊt s©u s¾c vai trß cña c«ng t¸c c¸n bé trong ®¬n vÞ, lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh cho qu¸ tr×nh ph¸t triÓn s¶n xuÊt cña ®¬n vÞ vµ ®· ®­îc thÓ hiÖn râ nÐt trong nghÞ quyÕt cña §H §¶ng bé c«ng ty lÇn thø 8 lµ ®Þnh h­íng chiÕn l­îc cÇn ph¶i thùc hiÖn nghiªm tóc vµ triÓn khai cô thÓ. C«ng ty ®· chó ý t¨ng c­êng kü s­ giái, m¹nh d¹n trong sö dông vµ ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé trÎ, kÕt hîp sö dông lùc l­îng hiÖn cã víi bæ sung tõ tæng c«ng ty vµ bªn ngoµi t¹o ra mét ®éi ngò c¸n bé v÷ng m¹nh c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng, cã kinh nghiÖm qu¶n lý vµ tr×nh ®é chuyªn m«n cao. 3.3.4.C«ng t¸c ®êi sèng, tiÒn l­¬ng. C¸n bé c«ng nh©n viªn trong ®¬n vÞ ®· ®­îc h­ëng ®Çy ®ñ chÕ ®é, chÝnh s¸ch ®·i ngé víi c¸n bé c«ng nh©n viªn trong doanh nghiÖp Nhµ n­íc. Thu nhËp cho ®¹i bé phËn c«ng nh©n viªn t¨ng lªn râ rÖt. TiÒn l­¬ng b×nh qu©n ®¹t 800 ngh×n ®ång/ ng­êi / th¸ng trong n¨m 2001, b»ng 123% so víi n¨m 2000. Dï tiÒn l­¬ng lµ ®ßn bÈy kinh tÕ kÝch thÝch s¶n xuÊt, song c«ng ty vÉn lu«n c©n ®èi ®iÒu hoµ thu nhËp gi÷a c¸c bé phËn c«ng nh©n cña c¸c bé phËn s¶n xuÊt kh¸c nhau dÉn tíi sù t­¬ng ®ång, ®¶m b¶o ®ång l­¬ng phï hîp víi søc lao ®éng bá ra. C«ng ty lu«n chó träng cho c«ng nh©n viªn h­ëng chÕ ®é ®·i ngé nh­ th¨m quan, nghØ m¸t, lÔ tÕt... mÆc dï s¶n xuÊt ph¸t triÓn, thi c«ng c«ng viÖc cã lóc rÊt khÈn tr­¬ng. 3.3.5.C«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh kÕ to¸n. §©y lµ kh©u ®Çu tiªn vµ còng lµ cuèi cïng cña chu kú s¶n xuÊt. C«ng t¸c h¹ch to¸n, ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ, ph¶n ¸nh chÝnh x¸c, kÞp thêi sÏ gióp cho l·nh d¹o c«ng ty thÊy ®­îc hiÖu qu¶ cña tõng c«ng tr×nh ®Ó cã ®­îc nh÷ng ph­¬ng h­íng qu¶n lý thÝch hîp h¬n. Trong nh÷ng n¨m qua, c«ng t¸c tµi chÝnh ®· thùc hiÖn rÊt tèt nh÷ng mÆt sau: - Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c h¹ch to¸n kÕ to¸n. - Thùc hiÖn tèt c¸c nghÜa vô tµi chÝnh ®èi víi Nhµ n­íc vµ cÊp trªn. - §­a vµo nÒ nÕp chÕ ®é ghi chÐp, cËp nhËt ho¸ ®¬n chøng tõ cña tõng c«ng tr×nh. - H­íng dÉn ®«n ®èc, kiÓm tra viÖc chÊp hµnh chÕ ®é tµi chÝnh cña c¸c thµnh viªn thuéc ®¬n vÞ theo ®óng quy ®Þnh vÒ tµi chÝnh. - §¸p øng c¸c yªu cÇu liªn quan tíi vÊn ®Ò tµi chÝnh cho c¸c ®éi, c«ng tr×nh. Tuy nhiªn c«ng t¸c tæ chøc vÉn cßn mét sè h¹n chÕ nh­: - ViÖc vËn dông chÝnh s¸ch thuéc lÜnh vùc tµi chÝnh vµo doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng ch­a linh ho¹t nh»m t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c ®éi s¶n xuÊt cña ®¬n vÞ. - ViÖc h­íng dÉn ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý thùc hiÖn c¸c quy ®Þnh vÒ chÕ ®é tµi chÝnh ch­a thËt cô thÓ, s©u s¸t. dÉn tíi mét sè c¸n bé qu¶n lý cßn lóng tóng trong viÖc thùc hiÖn c¸c chÕ ®é tµi chÝnh. 4. Quy tr×nh x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh giai ®o¹n 1996-2000 cña c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p sè 12. 4.1. Néi dung chiÕn l­îc kinh doanh giai ®o¹n 1996-2000. 4.1.1. Ph©n tÝch m«i tr­êng. Trong hoµn c¶nh nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc cã nhiÒu biÕn ®éng, nhiÒu thuËn lîi còng nh­ ®Çy khã kh¨n. ThuËn lîi: tèc ®é t¨ng tr­ëng gi÷ ë møc kh¸ cao, chñ tr­¬ng x©y dùng ph¸t triÓn h¹ tÇng c¬ së, ®« thÞ, nhµ ë, c«ng tr×nh c«ng nghiÖp vµ d©n dông... ®ang ®­îc tiÕn hµnh khÈn tr­¬ng t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng cã c¬ héi ph¸t triÓn. Khã kh¨n: nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng víi nh÷ng c¹nh tranh gay g¾t, gi¸ thÇu thÊp, ®iÒu kiÖn thi c«ng kh«ng thuËn lîi... ®©y lµ nh÷ng th¸ch thøc lín ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, lµm sao ®Ó cã thÓ ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn. 4.1.2. C¸c môc tiªu chiÕn l­îc giai ®o¹n 1996-2000 - Tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh gi÷ tèc ®é ph¸t triÓn b×nh qu©n hµng n¨m 20% trë lªn, ®Õn n¨m 2000 ®¹t 30 tû ®ång. - Tæng doanh thu kho¶ng 26 tû ®ång. - Lîi nhuËn thùc hiÖn kho¶ng 300 triÖu ®ång. - Nép ng©n s¸ch kho¶ng 740 triÖu ®ång, t¨ng b×nh qu©n 30%. - Lîi nhuËn t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m ®¹t 5% trªn doanh thu. - Thu nhËp b×nh qu©n th¸ng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn t¨ng tõ 50$ trong n¨m 1996 ®Õn 70 $ trong n¨m 2000, tèc ®é t¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m lµ 20%. 4.1.3. C¸c gi¶i ph¸p chiÕn l­îc n¨m 1996- 2000. * Ph­¬ng h­íng ®Çu t­ vµ nhiÖm vô chiÕn l­îc giai ®o¹n 1996-2000. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nªu trªn c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p sè 12 x¸c ®Þnh ph­¬ng h­íng ®Çu t­ vµ nhiÖm vô chiÕn l­îc nh­ sau: Duy tr× vµ ph¸t triÓn ngµnh nghÒ truyÒn thèng mµ c«ng ty cã thÕ m¹nh lµ : San lÊp mÆt b»ng, ®ãng vµ ®óc cäc... Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng më réng, ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ, tham gia vµo mét sè ngµnh kh«ng ph¶i lµ truyÒn thèng cña m×nh nh­ lµm ®­êng, ®­êng d©y vµo tr¹m biÕn thÕ, hÖ thèng cÊp tho¸t n­íc C«ng ty còng x¸c ®Þnh thÞ tr­êng x©y dùng c¶ x©y dùng d©n dông vµ x©y dùng c«ng nghiÖp còng lµ mét lîi thÕ ®Ó c«ng ty cã thÓ c¹nh tranh C«ng ty lu«n ®Æt ra nhiÖm vô chÊt l­îng vµ tiÕn ®é c«ng tr×nh lªn hµng ®Çu, tõ ®ã t¹o ra uy tÝn víi chñ ®Çu t­ vµ thÞ tr­êng. 4.2. C¸c gi¶i ph¸p thùc hiÖn. * Gi¶i ph¸p vÒ t­ vÊn thiÕt kÕ. §Çu t­ vÒ thiÕt bÞ vµ c«ng nh©n ng­êi, tæ chøc ®µo t¹o (kÓ c¶ ®µo t¹o ë n­íc ngoµi) ®Ó tæ chøc t­ vÊn kh¶o s¸t thiÕt kÕ ®¶m b¶o cho nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty tõ kh©u chuÈn bÞ ®Çu t­ ®Õn kh©u triÓn khai ®Çu t­, øng th¸c ®Çu t­ tõ kh©u chuÈn bÞ cho s¶n xuÊt ®Õn kh©u thiÕt kÕ gi¸m s¸t qu¶n lý kü thuËt, qu¶n lý thi c«ng c«ng tr×nh ph¶i ®i tr­íc mét b­íc thuéc kh©u thiÕt kÕ, tæ chøc kü thuËt, thi c«ng vµ ®Ò ra nh÷ng gi¶i ph¸p vÒ c«ng nghÖ. Trong ®ã ¸p dông nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn trªn thÕ giíi vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. C«ng ty x¸c ®Þnh trong giai ®o¹n nµy cã sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c chñ thÇu trong n­íc vµ ngoµi n­íc nªn ph¶i cã kÕ ho¹ch liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c h·ng, c«ng ty kh¸c th× míi cã ®iÒu kiÖn dù thÇu vµ th¾ng thÇu ®Ó tham gia x©y dùng c«ng tr×nh. * C¸c gi¶i ph¸p vÒ ®Çu t­ ph¸t triÓn trong 5 n¨m 1996-2000 dù kiÕn ®Çu t­ kho¶ng 2,5 tû ®ång cho ®æi míi vµ hiÖn ®¹i ho¸ c«ng nghÖ x©y dùng. Gi¶i ph¸p ®Çu t­ lµ ®Çu t­ ®ång bé d©y truyÒn ®óc vµ ®ãng cäc míi, hiÖn ®¹i vµ tiªn tiÕn (dù kiÕn ®Çu t­ cho lÜnh vùc nµy lµ 17-19%). §Çu t­ x©y dùng c¬ së h¹ tÇng gåm cã: thiÕt bÞ lµm ®­êng, thiÕt bÞ thi c«ng c¸c c«ng tr×nh ®iÖn, vµ ®­êng d©y, c¸c c«ng tr×nh cÊp tho¸t n­íc ...(gi¸ trÞ kho¶ng 9% trong tæng sè vèn ®Çu t­). §Çu t­ ®Ó më réng c¸c c«ng tr×nh c«ng tr×nh c«ng nghiÖp vµ c«ng tr×nh x©y dùng d©n dông cao cÊp, biÖt thù, kh¸ch s¹n, thiÕt kÕ vµ thi c«ng trang thiÕt bÞ n«Þ thÊt sö dông vËt liÖu míi ( gi¸ trÞ dù kiÕn kho¶ng 7% trong tæng vèn ®Çu t­) * Gi¶i ph¸p vÒ con ng­êi. Qua qu¸ tr×nh ®¸nh gi¸, xem xÐt lùc l­îng lao ®éng cña m×nh c«ng ty nhËn thÊy tr×nh ®é kü thuËt cña ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n cßn h¹n chÕ nhiÒu tr­íc yªu cÇu ®æi míi c¬ cÊu ngµnh nghÒ vµ c¹nh tranh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng vÒ n¨ng suÊt, chÊt l­îng. §Ó thùc hiÖn yªu cÇu, nhiÖm vô tõ n¨m 1996- 2000 theo ®Þnh h­íng ®· nªu, vÒ nguån nh©n lùc c«ng ty cÇn duy tr× vµ bæ sung lao ®éng, ®Æc biÖt lµ lao ®éng kü thuËt cao. Trong ®ã, c¸n bé qu¶n lý kü thuËt cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ trªn ®¹i häc kho¶ng 15 %. N©ng cao sè thî cã tay nghÒ, gi¶m sè lao ®éng ®¬n gi¶n, ®µo t¹o c«ng nh©n lµm viÖc ®a nghÒ. Muèn vËy C«ng Ty cÇn gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò sau: Coi träng viÖc lËp vµ thùc hiÖn quy ho¹ch ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé theo yªu cÇu míi. Võa ®µo t¹ä c¸n bé c«ng nh©n trÎ, võa ®µo t¹o l¹i ®éi ngò c«ng nh©n, c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé khoa häc kü thuËt ®Ó ®Õn n¨m 2000 cã ®ñ chuyªn gia ®Çu ngµnh ë hÇu hÕt c¸c lÜnh vùc chuyªn ngµnh qu¶n lý, kü thuËt s¶n xuÊt kinh doanh. Cö c«ng nh©n viªn ®i ®µo t¹o n­íc ngoµi §Õn sau n¨m 2000, c¸n bé kü thËt, c¸n bé qu¶n lý d­íi 45 tuæi ®Òu ®­îc trang bÞ tr×nh ®é ngo¹i ng÷ (tiÕng Anh) cã thÓ giao tiÕp ®­îc. * Gi¶i ph¸p vÒ tµi chÝnh. T¨ng c­êng tÝch luü néi bé b»ng c¸ch ®¶m b¶o môc tiªu lîi nhuËn ®· nªu ®Ó tõ ®ã cã vèn cho ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn dïng ®Ó dÇu t­ míi hoÆc t¸i ®Çu t­ vµ bæ sung vèn lao ®éng. T¨ng c­êng qu¶n lý vèn ®Çu t­ vµo c¸c liªn doanh liªn kÕt theo luËt. Më réng hÖ thèng liªn doanh liªn kÕt ®Ó tËn dông hÕt n¨ng lùc hiÖn cã vÒ tµi s¶n, ®Êt ®ai. * Gi¶i ph¸p vÒ tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt Tõng b­íc hoµn chØnh bé m¸y ®iÒu hµnh s¶n xuÊt, ®ång bé thiÕt bÞ ph­¬ng tiÖn vµ lùc l­îng lao ®éng trªn c¬ së ®Þnh h­íng s¶n xuÊt l©u dµi cho c¸c ®éi phßng ban trong c«ng ty. §Ó qu¶n lý nh÷ng c«ng tr×nh lín, ë xa c«ng ty, c«ng ty cã c¸c ®¹i diÖn trùc tiÕp qu¶n lý ®iÒu hµnh. 5. §¸nh gi¸ chiÕn l­îc giai ®o¹n 1996-2000. Tõ b¶n kÕ ho¹ch chiÕn l­îc giai ®o¹n 1996-2000 vµ nh÷ng thùc tÕ ®· ®¹t ®­îc chóng ta cã thÓ thÊy râ nh÷ng mÆt ­u vµ nh­îc ®iÓm cña b¶n kÕ ho¹ch chiÕn l­îc còng nh­ qu¸ tr×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch chiÕn l­îc nµy. 5.1. ¦u ®iÓm. Khi ®Æt ra môc tiªu chiÕn l­îc vµ c¸c gi¶i ph¸p chiÕn l­îc ®· c¨n cø vµo nh÷ng nghiªn cøu, ®¸nh gi¸ chung vÒ m«i tr­êng bªn ngoµi c«ng ty, nh÷ng kÕ ho¹ch ®Þnh h­íng cña Nhµ n­íc liªn quan tíi lÜnh vùc ho¹t ®éng cña c«ng ty, nh÷ng mÆt m¹nh, mÆt yÕu vµ nh÷ng bµi häc kinh nghiÖm cña giai ®o¹n tr­íc. C¸c môc tiªu ®Ò ra thuéc chiÕn l­îc 5 n¨m kh¸ cô thÓ nã ®· chØ ra môc tiªu liªn quan tíi nh÷ng vÊn ®Ò g×, giíi h¹n trong thùc hiÖn vµ kÕt qu¶ cô thÓ cuèi cïng cÇn ®¹t ®­îc. Ngoµi ra c¸c môc tiªu ®­îc ®Ò ra còng mang tÝnh ®Þnh l­îng cao: môc tiªu ®­îc ®Þnh ra d­íi d¹ng chØ tiªu vµ cã thÓ ®¸nh gi¸ hoÆc ®Þnh l­îng ®­îc. Bªn c¹nh ®ã, viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu lu«n c¨n cø vµo ®Þnh h­íng vµ môc tiªu bËc cao h¬n nªn c¸c môc tiªu kh¸ thèng nhÊt víi nhau. MÆt kh¸c, vËn dông ph­¬ng thøc ho¹ch ®Þnh môc tiªu tËp chung nªn môc tiªu c¸c ®éi s¶n xuÊt còng ph¶i nhÊt qu¸n. C¸c gi¶i ph¸p chiÕn l­îc ®· xÐt ®Õn kh¸ ®Çy ®ñ c¸c lÜnh vùc tõ gi¶i ph¸p vÒ con ng­êi ®Õn c¸c gi¶i ph¸p vÒ s¶n xuÊt, vµ gi¶i ph¸p vÒ ®Çu t­, tµi chÝnh... ®Æc biÖt lµ ®· tÝnh to¸n ®­îc c¶ nguån vèn ®Çu t­ dù kiÕn cho lÜnh vùc s¶n xuÊt vµ tõng gi¶i ph¸p kÕ ho¹ch. MÆt kh¸c, ë mét sè gi¶i ph¸p ®· nªu ra, nh÷ng dù kiÕn kh¸ cô thÓ ë cuèi giai ®o¹n chiÕn l­îc. Qu¸ tr×nh tæ chøc thùc thi chiÕn l­îc cã kh¸ nhiÒu thuËn lîi do c«ng ty ®· biÕt tËn dông nguån nguyªn vËt liªô ë gÇn tranh thñ sù ñng hé cña tæng c«ng ty vµ cã nh÷ng lao ®éng kh¸ lµnh nghÒ. Trong qu¸ tr×nh tæ chøc thùc thi chiÕn l­îc c¸c ho¹t ®éng còng ®­îc gi¸m s¸t kh¸ s¸t sao. §ã lµ viÖc b¸o c¸o vÒ c«ng ty th­êng xuyªn kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña c¸c ®éi ®Ó tõ ®ã c«ng ty xem xÐt t¨ng c­êng hay gi¶m bít nh»m hoµn thµnh c«ng tr×nh ®óng tiÕn ®é vµ ®iÒu chØnh kÞp thêi nh÷ng sai lÖch. 5.2. Nh­îc ®iÓm. So víi c¸c môc tiªu ®Ò ra trong chiÕn l­îc th× cã mét sè chØ tiªu trong giai ®o¹n nµy kh«ng ®¹t ®­îc, ®ã lµ do: ¶nh h­ëng cña m«i tr­êng kinh tÕ chung cña ®Êt n­íc, thiªn tai, lò lôt, lµm ¶nh h­ëng chung ®Õn toµn nÒn kinh tÕ h¬n n÷a, khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ trong khu vùc Ýt nhiÒu ¶nh h­ëng ®Õn sù suy tho¸i vµo cuèi n¨m 1996-2000 lµm cho nét sè chØ tiªu ®Æt ra cho n¨m 2000 ®· kh«ng ®¹t ®­îc. C¸c môc tiªu ®Æt ra trong ®Þnh h­íng 5 n¨m cña c«ng ty cã phÇn ch­a phï hîp, ch­a b¸m s¸t vµo t×nh h×nh hiÖn t¹i còng nh­ t­¬ng lai cña ®Êt n­íc. ChØ h­íng vµo ph©n tÝch “thÞ tr­êng kh¸ch hµng” mµ kh«ng ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh. Trong khi ®Êt n­íc b­íc vµo thêi kú kinh tÕ thÞ tr­êng, c¹nh tranh gi÷a c¸c c«ng ty trong n­íc vµ c¶ n­íc ngoµi lµ rÊt lín, ®Æc biÖt lµ ngµnh x©y dùng ®ang trong xu thÕ héi nhËp vµ ph¸t triÓn nªn c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t. Do vËy cÇn ph¶i ®­îc ph©n tÝch, ®¸nh gi¸, dù b¸o vµ lµm c¨n cø ®Ó ®­a ra môc tiªu x¸c thùc h¬n vµ dµnh ®­îc th¾ng lîi trong c¹nh tranh. Ch­¬ng III. Mét sè gi¶i ph¸p hoµn thiÖn chiÕn l­îc kinh doanh trong giai ®o¹n 2001 - 2005 cña c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p sè 12. I. Néi dung chiÕn l­îc cña giai ®o¹n 2001-2005 cña c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p sè 12. 1. §Þnh h­íng vµ môc tiªu ph¸t triÓn. 1.1. §Þnh h­íng vµ môc tiªu dµi h¹n. 1.1.1. §Þnh h­íng 10 n¨m 2001-2010. X©y dùng vµ ph¸t triÓn c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p sè 12 trë thµnh mét doanh nghiÖp v÷ng m¹nh, lÊy kÕt qu¶ kinh tÕ x· héi lµm th­íc ®o chñ yÕu cho sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng, thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ. Bªn c¹nh ®ã ph¸t triÓn s©u ngµnh nghÒ truyÒn thèng ®Ó ®¶m b¶o c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p sè 12 lµ mét nhµ thÇu m¹nh cã thÓ thi c«ng c¸c c«ng tr×nh lín ë trong n­íc vµ n­íc ngoµi. Ph¸t huy cao ®é mäi nguån lùc ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh, gãp phÇn quan träng vµo sù nghiÖp CNH-H§H ®Êt n­íc. 1.1.2. Ph­¬ng h­ãng vµ môc tiªu ph¸t triÓn giai ®o¹n 2001-2005. Ph¸t huy truyÒn thèng cña c«ng ty tham gia vµo mét sè thÞ tr­êng cã tiÒm n¨ng ph¸t triÓn, cñng cè vµ ph¸t huy ngµnh nghÒ truyÒn thèng cña c«ng ty. X©y dùng ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn giµu n¨ng lùc, kü thuËt chuyªn m«n cao, cã nhiÖt t×nh lµm viÖc phÊn ®Êu lµm viÖc v× ®êi sèng æn ®Þnh cña c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ sù nghiÖp CNH-H§H ®Êt n­íc. §Ó ®Þnh l­îng c¸c môc tiªu trªn, b¶n chiÕn l­îc cßn nªu ra mét sè chØ tiªu chñ yÕu sau: B¶ng 2: C¸c chØ tiªu chñ yÕu giai ®äan 2005-2010. ChØ tiªu §¬n vÞ N¨m 2005 N¨m 2010 Gi¸ trÞ s¶n l­îng Tû ®ång 80-85 95-100 TiÒn l­¬ng b×nh qu©n TriÖu ®ång 1.2-1.5 1.7-2 Doanh thu Tû ®ång 75-80 80-85 Lîi nhuËn Tû ®ång 1.2-1.5 1.5-1.7 * Môc tiªu trong thi c«ng x©y l¾p Trong nhiÖm vô kinh doanh lÊy c«ng viÖc chñ ®¹o lµ san lÊp nÒn mãng, ®óc vµ ®ãng cäc. Bªn c¹nh ®ã ph¸t triÓn thªm nh÷ng ngµnh nghÒ truyÒn thèng cña c«ng ty nh­ x©y dùng c«ng nghiÖp, d©n dông ... 1.2. Môc tiªu ng¾n h¹n hµng n¨m. C¸c môc tiªu ng¾n h¹n cña c«ng ty ®­îc chØ ra th«ng qua mét sè chØ tiªu s¶n xuÊt kinh doanh d­íi ®©y: B¶ng 3: C¸c chØ tiªu chñ yÕu s¶n xuÊt kinh doanh 5 n¨m 2001-2005. TT ChØ tiªu §¬n vÞ 2001 2002 2003 2004 2005 1 Gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng Tû ® 55 70 78 85 90 2 Tæng sè tµi s¶n cã Tû ® 36 40 45 51 65 3 Tµi s¶n cã l­u ®éng Tû ® 25 31 38 43 47 4 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ Tû ® 0.5 0.7 1.1 1.3 1.6 5 TiÒn l­¬ng b×nh qu©n TriÖu ® 0.7-0.8 0.9-1.0 1.0-1.2 1.2-1.3 1.2-1.5 2. NhiÖm vô chñ yÕu vµ c¸c gi¶i ph¸p chiÕn l­îc nh»m thùc hiÖn môc tiªu chiÕn l­îc giai ®o¹n 2001-2005. 2.1. C¸c nhiÖm vô. * Hoµn thµnh c¸c c«ng tr×nh cßn ®ang thi c«ng ®Ó bµn giao cho chñ ®Çu t­ æn ®Þnh ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, sau khi kÕt thóc c¸c c«ng tr×nh trªn. * TiÕp tùc ®Çu t­ theo h­íng ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm trªn c¬ së ph¸t huy ngµnh nghÒ truyÒn thèng vµ së tr­êng lµ x©y dùng c¬ së h¹ tÇng, san lÊp, vµ ®ãng cäc. * X©y dùng vµ ph¸t triÓn nguån lùc con ng­êi cña c«ng ty m¹nh mÏ vÒ mäi mÆt, ®ñ vÒ sè l­îng víi tr×nh ®é häc vÊn vµ tay nghÒ cao, cã n¨ng lùc qu¶n lý, cã n¨ng lùc s¸ng t¹o vµ øng dông c«ng nghÖ míi, lao ®éng bëi n¨ng suÊt, chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶ ngµy cµng cao. * ChÊn chØnh t×nh tr¹ng qu¶n lý yÕu kÐm trong s¶n xuÊt kinh doanh, tÝch cùc ®æi míi c¬ chÕ vµ ph­¬ng thøc qu¶n lý theo h­íng gi¶m tèi ®a sù bao cÊp, «m ®åm cña c«ng ty, t¨ng c­êng tÝnh chñ ®éng s¸ng t¹o, tù chÞu tr¸ch nhiÖm vµ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña tõng ®éi s¶n xuÊt, cña tõng ®¬n vÞ thµnh viªn. * T¨ng c­êng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng trªn c¬ së, ph¸t huy n¨ng lùc së tr­êng còng nh­ thÕ m¹nh vµ tiÒm n¨ng s½n cã, b¶o ®¶m hiÖu qu¶ kinh tÕ - x· héi, ®¶m b¶o chñ quyÒn vµ lîi Ých cña c«ng ty kh«ng bÞ x©m ph¹m. ChuÈn bÞ s½n sµng c¸c ®iÒu kiÖn cho héi nhËp khu vùc vµ thÕ giíi. * T¨ng c­êng h¹ch to¸n kinh doanh, lÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ - x· héi lµm th­íc ®o chñ yÕu cho mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, thùc hµnh tiÕt kiÖm chèng quan liªu, l·ng phÝ, tham nhòng. * Thùc hiÖn cæ phÇn ho¸ theo chñ tr­¬ng cña Nhµ n­íc, chÈn bÞ c¸c ®iÒu kiÖn ®Ó tham gia thÞ tr­êng chøng kho¸n. * Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c ®êi sèng, lao ®éng, viÖc lµm, víi c¸c phong trµo thi ®ua, c«ng t¸c x· héi, nh»m x©y dùng mét thÕ hÖ c«ng nh©n míi cã tri thøc, cã ®êi sèng vËt chÊt æn ®Þnh, ®êi sèng v¨n ho¸ tinh thÇn phong phó. 2.2. C¸c gi¶i ph¸p chiÕn l­îc giai ®o¹n 2001 – 2005. 2.2.1. VÒ nguån nh©n lùc. Cïng víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña c«ng ty, viÖc ®Ò ra nh÷ng gi¶i ph¸p vÒ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc cÇn thùc hiÖn c¸c b­íc sau: X©y dùng nguån nh©n lùc v÷ng m¹nh ®Ó võa ®¸p øng nhu cÇu tr­íc m¾t, võa ®¸p øng nhu cÇu l©u dµi. Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ ph­¬ng thøc ®µo t¹o, võa ®¹o t¹o míi, võa ®µo t¹o l¹i vµ tù ®µo t¹o. Bªn c¹nh ®ã kÕt hîp ®µo t¹o n­íc ngoµi vµ tù tuyÓn dông N©ng cÊp tr­êng ®µo t¹o chuyªn m«n vµ nghiÖp vô, ph¶i ®µo t¹o c¶ tr×nh ®é chÝnh trÞ vµ ngo¹i ng÷ ®Ó cã c¬ së tri thøc v÷ng ch¾c khi liªn doanh liªn kÕt víi c¸c c«ng ty n­íc ngoµi. T¹o mäi ®iÒu kiÖn ®Ó khuyÕn khÝch c¸n bé c«ng nh©n viªn tù n©ng cao tr×nh ®é. 2.2.2. VÒ thÞ tr­êng. Cñng cè vµ ph¸t triÓn lùc l­îng lµm c«ng t¸c tiÕp thÞ, ®Êu thÇu. T¨ng c­êng kh¶ n¨ng nghiªn cøu vµ n¾m b¾t th«ng tin thÞ tr­êng nhanh nh¹y. §Çu t­ cho nghiªn cøu thÞ tr­êng trªn tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc mµ c«ng ty tham gia thi c«ng, ®Ó tõ ®ã cã thÓ tËn dông thêi c¬ vµ kh¾c phôc nguy c¬ ®Ó ph¸t triÓn. T×m mäi biÖn ph¸p ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm nh»m chiÕm ­u thÕ vÒ gi¸ nh­ng còng ph¶i gi÷ chÊt l­îng T¨ng c­êng tham gia dù thÇu vµ lµm thÇu chÝnh c¸c dù ¸n c¬ së h¹ tÇng ®« thÞ. Liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c ®Ó t¨ng søc m¹nh c¹nh tranh. Nghiªn cøu c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, kh¸ch hµng vµ nhµ cung cÊp ®Ó t×m ra chç ®øng v÷ng ch¾c cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng. 2.2.3. VÒ tµi chÝnh. Sö dông nhiÒu ph­¬ng ph¸p ®Ó huy ®éng vèn: Vèn trong n­íc. Vèn n­íc ngoµi. Trong ®ã huy ®éng vèn trong n­íc lµ chñ yÕu, th«ng qua hÖ thèng c¸c ng©n hµng. Vèn n­íc ngoµi cã ®­îc chñ yÕu do c«ng ty tham gia liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c c«ng c«ng ty n­íc ngoµi. C«ng ty ch­a sö dông thÞ tr­êng chøng kho¸n ®Ó huy ®éng vèn. C¸c gi¶i ph¸p : Tr¶ nî vèn vay tr­íc ®óng thêi h¹n ®Ó gi÷ uy tÝn cña c«ng ty nh»m cã thÓ huy ®éng vèn míi. C¶i tiÕn c¸c ®iÒu kiÖn vËt chÊt kü thuËt, c¸c ph­¬ng ¸n ®Çu t­, s¶n xuÊt hîp lý ®Ó thu hót vèn n­íc ngoµi. Nghiªn cøu ®iÒu kiÖn vµ t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó tham gia thÞ tr­êng chøng kho¸n Lµm ¨n cã hiÖu qu¶ ®Ó bæ xung nguån vèn nh»m n©ng cao vèn tù tµi trî ®Ó n©ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ tµi chÝnh cña c«ng ty. 2.2.4. VÒ s¶n xuÊt. §Çu t­ ph¸t triÓn s¶n xuÊt theo h­íng ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ bªn c¹nh ®ã vÉn ®i s©u khai th¸c thÕ m¹nh cña ngµng nghÒ truyÒn thèng. - §Çu t­ c«ng nghÖ x©y l¾p, ®iÒu ®éng tËn dông c¸c thiÕt bÞ m¸y mãc s½n cã, hiÖn ®¹i ho¸ mét sè thiÕt bÞ, ®Æc biÖt lµ thiÕt bÞ thi c«ng san lÊp, khoan ®ãng cäc, thiÕt bÞ thi c«ng ngµnh ®­êng bé II. §¸nh gi¸ quy tr×nh chiÕn l­îc giai ®o¹n 2001 - 2005 cña c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p sè 12. 1. Nh÷ng ­u ®iÓm. ViÖc x©y dùng chiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh giai ®o¹n 2001 - 2005 ®· th«ng qua c¸c b­íc nh­: ®¸nh gi¸ thuËn lîi khã kh¨n th¸ch th­c cña giai ®o¹n míi, c¨n cø vµo môc tiªu cña ®Êt n­íc trong giai ®o¹n chiÕn l­îc míi ®Ó ®Ò ra môc tiªu, ®Þnh h­íng chiÕn l­îc cña c«ng ty. Tõ ®ã ®Ò ra c¸c nhiÖm vô, gi¶i ph¸p chñ yÕu trong giai ®o¹n chiÕn l­îc nh»m ®¹t tíi c¸c môc tiªu ®Æt ra. Trong ®ã, viÖc ®¸nh gi¸ thuËn lîi, khã kh¨n th¸ch thøc cña giai ®o¹n tíi chÝnh lµ xem xÐt, ®¸nh gi¸ m«i tr­êng vµ dù b¸o m«i tr­êng t­¬ng lai mét c¸ch s¬ l­îc cïng víi viÖc ®¸nh gi¸ vÒ ®iÓm m¹nh còng nh­ ®iÓm yÕu cña c«ng ty. Môc tiªu cña c«ng ty lµ ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ, bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn ®Æt ra môc tiªu x· héi ®ã lµ: “ X©y dùng mét thÕ hÖ c«ng nh©n míi cã tri thøc, cã ®êi sèng vËt chÊt æn ®Þnh, ®êi sèng v¨n ho¸ tinh thÇn phong phó”. C¸c biÖn ph¸p, nhiÖm vô ®­îc ®Ò ra trong giai ®o¹n tíi ®· ®Ò cËp ®Õn rÊt nhiÒu lÜnh vùc ®ã lµ: ViÖc ®Çu t­ mµ môc tiªu lµ c¸c c«ng tr×nh x©y dùng lín, c«ng tr×nh x©y dùng c«ng nghiÖp vµ d©n dông; vÒ nguån nh©n lùc; vÒ t×nh tr¹ng qu¶n lý; vÒ c«ng t¸c h¹ch to¸n kinh doanh, c«ng t¸c thÞ tr­êng, c«ng t¸c cæ phÇn ho¸ vv... Nãi chung, c¸c nhiÖm vô ®­îc ®Æt ra kh¸ cô thÓ vµ cã c¸c biÖn ph¸p kh¸ hîp lý. Trong qu¸ tr×nh t×m ra gi¶i ph¸p thùc hiÖn nhiÖm vô, ®· c¨n cø vµo c¸c ph©n tÝch vÒ m«i tr­êng, còng nh­ nguån lùc t­¬ng lai cña c«ng ty. 2. Nh÷ng tån t¹i. ViÖc ph©n tÝch m«i tr­êng ®Ó ®Ò ra chiÕn l­îc cßn s¬ sµi, chñ yÕu phô thuéc vµo ph©n tÝch c¸c chÝnh s¸ch vµ m«i tr­êng vÜ m«, ch­a xem xÐt ®Õn m«i tr­êng t¸c nghiÖp. ViÖc ®¸nh gi¸ néi vi c«ng ty vÇn cßn ch­a kü l­ìng, ch­a t×m thÊy nh÷ng ph©n tÝch mang tÝnh chÊt cô thÓ. NhiÖm vô nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn ch­a ®­îc ®Ò cËp tíi, ®Æc biÖt lµ viÖc nghiªn cøu ph¸t triÓn c«ng nghÖ. III. Mét sè kiÕn nghÞ nh»m hoµn thiÖn chiÕn l­îc kinh doanh giai ®o¹n 2001 - 2005. §Ó chiÕn l­îc giai ®o¹n 2001 - 2005 hoµn thiÖn h¬n vµ ph¸t huy ®­îc nh÷ng ­u ®iÓm, h¹n chÕ ®­îc khuyÕt ®iÓm em xin cã mét vµi kiÕn nghÞ sau. 1. KiÕn nghÞ vÒ néi dung chiÕn l­îc kinh doanh giai ®o¹n 2001 - 2005. C¸c môc tiªu trong b¶ng chiÕn l­îc cÇn ph¶i mang tÝnh linh ho¹t cao h¬n. MÆt kh¸c nã ph¶i ®­îc ®Ò ra trªn c¬ së ®¸nh gi¸ kü ngån lùc vµ vÞ thÕ cña c«ng ty, còng môc tiªu trong t­¬ng lai. Khi xem xÐt môc tiªu vµ kh¶ n¨ng cña c«ng ty trong t­¬ng lai, ph¶i hiÓu r»ng ®©y chØ lµ dù b¸o, mµ dù b¸o cµng xa th× cµng kh«ng chÝnh x¸c (dù b¸o cho kÕ ho¹ch chiÕn l­îc l¹i lµ dù b¸o trong t­¬ng lai dµi h¹n) nªn viÖc ®Ò ra c¸c ph­¬ng ¸n môc tiªu phßng bÞ lµ cÇn thiÕt. §Ó ®Õn khi c¸c ®iÒu kiÖn tiÒn ®Ò kh«ng x¶y ra nh­ trong ph©n tÝch dù b¸o chóng ta cã thÓ dÔ dµng vµ chñ ®éng h¬n trong viÖc thay ®æi, bæ xung chiÕn l­îc. T­¬ng tù nh­ vËy, c¸c gi¶i ph¸p chiÕn l­îc cÇn ph¶i ®­îc ®Ò ra ®ång bé h¬n, c¸c gi¶i ph¸p chiÕn l­îc ®iÒu kiÖn (båi d­ìng, gi¸o dôc, ®µo t¹o, ®Çu t­ nghiªn cøu triÓn khai...) ph¶i ®­îc x©y dùng dùa trªn kÕ ho¹ch chiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh. Ph¶i cã c¸c gi¶i ph¸p dù phßng ®Ó khi c¸c ®iÒu kiÖn chiÕn l­îc thay ®æi trong t­¬ng lai cã ngay c¸c gi¶i ph¸p thay thÕ ®Ó viÖc s¶n xuÊt kinh doanh gi÷ ®­îc tÝnh liÒn m¹ch vµ hiÖu qu¶. 2. VÒ ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc. C«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc cÇn ph¶i ph©n tÝch râ rµng h¬n n÷a ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña c«ng ty. Trong bèi c¶nh hiÓn nay, c¹nh tranh cµng khèc liÖt, viÖc nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh, kh¸ch hµng, nhµ cung cÊp cµng cÇn thiÕt. §Èy m¹nh s¶n xuÊt ph¶i ®i ®«i víi viÖc ®Èy m¹nh t×m kiÕm thÞ tr­êng, ®iÒu nµy ®ßi hái c«ng t¸c nghiªn cøu m«i tr­êng vµ thÞ tr­êng ph¶i tÝch cùc vµ ®­îc ®Çu t­ ph¸t triÓn hîp lý. ViÖc ®­a ra c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc ph¶i chØ ra ®­îc hËu qu¶ cña nã vµ nguån lùc ®Ó ®¶m b¶o thùc thi c¸c ph­¬ng ¸n ®ã. Ngoµi ra viÖc x¸c ®Þnh danh môc vån ®Çu t­ lµ rÊt cÇn thiÕt. CÇn ph¶i ®Èy m¹nh viÖc ph©n tÝch thÞ tr­êng ®Ó x¸c ®Þnh tØ lÖ t¨ng tr­ëng thÞ tr­êng cña tõng ngµnh mµ c«ng ty tham gia. Tõ ®ã t×m ra nh÷ng ®¬n vÞ m¹nh, chiÕm ­u thÕ chñ ®¹o cÇn ph¸t huy vµ nh÷ng ®¬n vÞ chñ yÕu cÇn t¨ng c­êng ®Çu t­ hoÆc cã biÖn ph¸p xö lý thÝch hîp. 3. VÒ c«ng t¸c tæ chøc thùc thi chiÕn l­îc. §Ó ®­a chiÕn l­îc vµo tæ chøc thùc thi chiÕn l­îc cã hiÖu qu¶ cÇn ph¶i rµ so¸t l¹i c¸c môc tiªu, nhiÖm vô xem cã phï hîp víi nguån lùc hiÖn t¹i vµ môc tiªu hiÖn t¹i kh«ng, ch¼ng h¹n c«ng t¸c cæ phÇn ho¸ cÇn ph¶i rµ so¸t cÈn thÈn, ®iÒu kiÖn vµ tiÒn ®Ò ph¸t triÓn, ®iÒu kiÖn héi tô cña tõng ®¬n vÞ ®Ó ®­a ra chÝnh s¸ch tranh thñ thêi c¬, tr¸nh thÊt b¹i g©y t©m lý kh«ng tèt, ¶nh h­ëng ®Õn tinh thÇn lµm viÖc cña c«ng nh©n viªn. ViÖc ®¸nh gi¸ nguån lùc vµ ph©n bæ nguån vèn cho tõng dù ¸n, tõng giai ®o¹n ph¶i dù vµo kÕ ho¹ch ®Ò ra cung nh­ tiÕn ®é thùc tÕ. NÕu cã nh÷ng thay dæi bÊt ngê do nh÷ng nguyªn nh©n kh«ng l­êng tr­íc th× cÇn ph¶i ®iÒu chØnh nguån lùc cho phï hîp. Trong qu¸ tr×nh tæ chøc thùc thi chiÕn l­îc giai ®o¹n 2001 - 2005 ch¾c ch¾n cã nhiÒu khã kh¨n vÒ m«i tr­êng, do cã sù héi nhËp khu vùc, dÉn ®Õn sù c¹nh tranh khèc liÖt h¬n. §iÒu nµy lµm cho viÖc thùc hiÖn c¸c môc tiªu ban ®Çu cã thÓ bÞ sai lÖch, kh«ng ®¹t ®­îc, v× vËy viÖc ®iÒu chØnh chiÕn l­îc vµ môc tiªu chiÕn l­îc trong giai ®o¹n nµy khi cã nh÷ng thay ®æi bÊt ngê lµ cÇn thiÕt. 4. VÒ c«ng t¸c kiÓm tra vµ ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ thùc hiÖn. S¾p xÕp l¹i hÖ thèng kiÓm so¸t néi bé ®Ó b¶o ®¶m hiÖu lùc kiÓm tra gi¸m s¸t c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn, nh­ng nh÷ng chøc n¨ng kh«ng ®­îc chång chÐo, bé m¸y ph¶i gän nhÑ, ph¶i cã sù thèng nhÊt ®ång bé vÒ ch­¬ng tr×nh gi÷a c¸c hÖ thång kiÓm so¸t cña chuyªn m«n víi hÖ thèng kiÓm tra quÇn chóng. T¨ng c­êng sù kiÓm tra gi¸m s¸t nh­ng kh«ng g©y khã kh¨n, ¸ch t¾c cho s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ, lÊy ng¨n ngõa, khuyÕn c¸o lµm môc ®Ých chÝnh. Sai lÖch trong qu¸ tr×nh kiÓm tra ph¶i ®­îc ph¸t hiÖn, t×m ra nguyªn nh©n vµ xö lý kÞp thêi. §Ó thùc hiÖn tèt c«ng t¸c kiÓm tra, ®¸nh gi¸ th× khi giao kÕ ho¹ch xuèng c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn (c¸c ®éi s¶n xuÊt), ph¶i xem xÐt c¸c nguån lùc cña ®éi, t×m ra nh÷ng ®iÓm mÊu chèt vÒ thêi ®iÓm còng nh­ kü thuËt cÇn ph¶i hoµn thµnh. Vµ viÖc kiÓm tra ®Çu ra lµ giai ®o¹n cuèi cïng. TÊt c¶ c¸c c«ng viÖc kiÓm tra nh»m b¶o ®¶m ®¹t ®­îc yªu cÇu cña thÞ tr­êng ®èi víi s¶n phÈm cña c«ng ty. 5. KiÕn nghÞ víi tæng c«ng ty. Trong thêi gian qua, nhËn ®­îc sù gióp ®ì rÊt lín cña tæng c«ng ty vÒ c«ng viÖc, sù hç trî trong viÖc tham gia ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh, thiÕt bÞ thi c«ng ®Ó c«ng ty thùc hiÖn tèt nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh. Víi chñ ch­¬ng më réng s¶n xuÊt kinh doanh c¶ vÒ quy m« vµ ®Þa bµn ho¹t ®éng, ®­a c«ng ty trë thµnh ®¬n vÞ thµnh viªn v÷ng m¹nh trong tæng c«ng ty, n©ng cao uy tÝn thÕ m¹nh cña c«ng ty thuéc ngµnh x©y dùng. C«ng ty xin kiÕn nghÞ víi tæng c«ng ty. - TiÕp tôc hç trî ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ cho c«ng ty, víi thùc tr¹ng n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ võa thiÕu vµ võa yÕu nh­ cña c«ng ty hiÖn nay, c«ng ty ®ang gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong viÖc thi c«ng c¸c c«ng tr×nh lín, yªu cÇu kü thuËt phøc t¹p. C¨n cø vµo t×nh h×nh thùc tÕ vµ nghiªn cøu më réng c¸c c«ng viÖc míi nh­: C«ng t¸c nhËn thÇu x©y l¾p, c«ng t¸c thi c«ng c¸c c«ng tr×nh ®iÖn, x©y l¾p ®­êng d©y vµ tr¹m biÕn ¸p. §Ò nghÞ, tæng c«ng ty hç trî vµ bæ xung cho c«ng ty lùc l­îng c¸n bé chuyªn ngµnh phôc vô cho c«ng t¸c thi c«ng c«ng nghÖ míi nh­: Kü s­ x©y dùng, kü s­ thi c«ng x©y l¾p ®iÖn vµ ®éi ngò c«ng nh©n kü thuËt lµnh nghÒ. KÕt luËn H­íng tíi c¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn chiÕn l­îc kinh doanh t¹i c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p sè 12, nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh còng nh­ gãp phÇn tÝch cùc vµo viÖc thùc hiÖn môc tiªu cña c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p sè 12 lµ lÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ - x· héi lµm th­íc ®o chñ yÕu cho sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng. §Æc biÖt lµ trong giai ®o¹n chuyÓn m×nh cña ®Êt n­íc, trong xu h­íng héi nhËp thÕ giíi... th× viÖc nghiªn cøu chiÕn l­îc lµ hÕt søc cÇn thiÕt. Qua viÖc ®i s©u vµo nghiªn cøu c«ng t¸c chiÕn l­îc nãi riªng, c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch nãi chung cña c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p sè 12 em ®· t×m hiÓu nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i trong kÕ ho¹ch chiÕn l­îc, kÕt hîp víi viÖc ph©n tÝch m«i tr­êng còng nh­ tiÒm n¨ng, nguån lùc thùc tÕ cña c«ng ty. Nh»m ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ, n©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc cña c«ng ty còng nh­ hoµn thiÖn chiÕn l­îc giai ®o¹n 2001 - 2005 cña c«ng ty. §Ó hoµn thµnh luËn v¨n tèt nghiÖp nµy, em ®· nhËn ®­îc rÊt nhiÒu sù gióp ®ì cña thµy, vµ c¸c c¸n bé trong phßng ban chøc n¨ng cña c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p sè 12 ®Æc biÖt lµ c¸c c¸n bé trong phßng kinh tÕ kÕ ho¹ch. Tuy nhiªn do tr×nh ®é h¹n chÕ nªn bµi viÕt nµy kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®­îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña thÇy c« vµ c¸c c¸n bé trong c«ng ty ®Ó néi dung nghiªn cøu ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì cña thµy Bïi §øc Tu©n, vµ c¸c c¸n bé phßng kinh tÕ kÕ ho¹ch trong c«ng ty c¬ giíi vµ x©y l¾p sè 12 ®· gióp em hoµn thµnh bµi viÕt nµy. Phô lôc: B¶ng1. Sè liÖu vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng GDP vµ gi¸ trÞ s¶n xuÊt cña ngµnh x©y dùng. N¨m 1995 1996 1997 1998 1999 Tèc ®é t¨ng tr­ëng GDP (%) 9.5 9.3 8.2 5.8 4.8 Tèc ®é t¨ng tr­ëng GTSX CN-DV 13.6 14.5 12.6 10.5 7.7 B¶ng 2. Sè liÖu vÒ c¬ cÊu c¸c nguån vèn, tû lÖ GDP vµ ICOR trong giai ®o¹n 1996-2000 N¨m 1996 1997 1998 1999 2000 Tæng nguån vèn( tû ®ång) 79367 96870 97336 103900 124000 Vèn nhµ n­íc 35894 46570 52536 64000 74200 Vèn ngoµi quèc doanh 20773 20000 20500 21000 29000 Vèn ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi 22700 30300 24300 18900 20800 C¬ cÊu vèn(%) 100 100 100 100 100 Vèn nhµ n­íc 45.2 48.1 54.0 61.6 59.8 Vèn ngoµi quèc doanh 26.2 20.6 21.1 20.2 23.4 Vèn ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi 28.6 31.3 24.9 18.2 16.8 Tû lÖ % vèn /GDP 29.2 30.9 27.0 26.0 27.9 HÖ sè ICOR 3.1 3.8 4.7 5.4 4.2 NhÞp ®é t¨ng tr­ëng GDP 9.34 8.15 5.80 4.80 6.70 B¶ng 3: C¸n bé chuyªn m«n vµ kü thuËt cña c«ng ty. ThÞ tr­êng C«ng nh©n kü thuËt theo nghÒ Sè l­îng BËc 2/3 BËc 3/3 BËc 3/7 BËc 4/7 BËc 5/7 BËc 6/7 BËc 7/7 1 Thî nÒ 40 10 15 10 15 2 Thî méc 35 14 6 13 2 3 Thî s¾t 30 2 14 13 1 4 Thî hoµn thiÖn 25 3 4 6 10 2 5 Thî l¾p ®Æt cÊu kiÖn, ®­êng èng 25 3 5 10 7 6 Thî bª t«ng 30 2 6 8 6 8 7 Thî v«i, s¬n 15 6 3 3 3 8 Thî thÝ nghiÖm 15 2 5 4 4 9 C«ng nh©n tr¾c ®¹c 15 3 5 2 3 2 10 C«ng nh©n hµn 11 4 3 3 1 11 C«ng nh©n ®iÖn 10 4 3 2 1 12 C«ng nh©n tiÖn 04 1 1 2 13 C«ng nh©n rÌn 05 2 2 1 14 C«ng nh©n ®iÒu khiÓn m¸y, thiÕt bÞ 85 15 20 27 20 3 15 Thî khoan næ 06 1 1 4 16 Thî söa ch÷a c¬ khÝ 10 2 5 3 17 Thî cäc 30 12 11 9 8 18 C«ng nh©n l¸i xe 55 19 C«ng nh©n c¸c ngµnh nghÒ kh¸c 20 Tæng céng 466 B¶ng 4: C«ng nh©n kü thuËt cña c«ng ty. TT C¸n bé chuyªn m«n Sè l­îng Tr×nh ®é tay nghÒ Ghi chó <5n¨m <10n¨m >10n¨m A §¹i häc 137 1. Kü s­ x©y dùng 30 10 8 12 2. Kü s­ thuû lîi 16 10 6 3. Kü s­ cÊp tho¸t n­íc 12 2 4 6 4. Cö nh©n kinh tÕ 11 5 1 5 5. Kü s­ chÕ t¹o m¸y 05 5 6. Kü s­ m¸y x©y dùng 05 1 4 7. Kü s­ ®«ng lùc 02 2 8. Kü s­ ®iÖn 05 4 1 9. Kü s­ ®« thÞ 02 2 10. Kü s­ tr¾c ®Þa 07 1 2 4 11. KiÕn tróc s­ 03 1 1 1 12. Kü s­ ®Þa chÊt c«ng tr×nh 05 1 2 2 13. Kü s­ giao th«ng san nÒn 05 1 2 2 14. Kü s­ cÇu ®­êng 12 2 4 6 15. Kü s­ khoan 05 1 2 2 16. Cö nh©n kÕ to¸n 10 2 3 5 17. Cö nh©n ngo¹i ng÷ 02 1 1 B Trung cÊp 20 Tæng céng 157 27 44 66 B¶ng 5 :N¨ng lùc thiÕt bÞ cña c«ng ty. TT Lo¹i m¸y thi c«ng vµ m· hiÖu N­íc s¶n xuÊt vµ n¨m s¶n xuÊt Sè l­îng C«ng suÊt hoÆc sè liÖu kü thuËt Ghi chó (Møc ®é cßn dïng ®­îc) 1 Gi¸o PAL ViÖt Nam 20 bé 2 Gi¸o hoµn thiÖn ViÖt Nam 100 bé 3 Cèp pha t«n ®Þnh h×nh ViÖt Nam-1998 8000m2 4 Cèp pha thÐp ®Þnh h×nh ViÖt Nam-1992 20 bé 5 ¤ t« Kraz tù ®æ 256 Nga-1990 30 240CV Sö dông tèt 6 ¤ t« Kraz 257 tù ®æ Nga-1977 02 240CV Sö dông tèt 7 Xe Kamaz V/c bª t«ng Nga-1990 10 Sö dông tèt 8 Mooc MZ528 Nga-1989 01 Tèt 9 Maz 51322 Nga-1990 10 Tèt 10 CÇn trôc KC2561E Nga-1977 02 Sö dông tèt 11 CÇn trôc ADK §øc-1977 01 Tèt 12 CÇn trôc TAZANO TG500E, KB1000 NhËt-1996 02 Sö dông tèt 13 CÇn trôc KC 4562 Nga-1990 01 Tèt 14 CÇn cÈu th¸p K31E, K400 NhËt 02 Tèt 15 CÇn cÈu th¸p Poctain MC80 §øc 01 Tèt 16 M¸y ph¸t ®iÖn Nga-1989 03 Tèt 17 M¸y nÐn khÝ DK9M Nga-1986 02 Tèt 18 M¸y nÐn khÝ PDR600 NhËt-1990 01 Tèt 19 Tr¹m bª t«ng th­¬ng phÈm ORU Ytaly-1996 01 Sö dông tèt 20 M¸y trén bª t«ng Nga-1994 03 Sö dông tèt 21 M¸y trén bª t«ng T.Quèc-1994 03 Sö dông tèt 22 Tr¹m trén cÊp phèi 01 Sö dông tèt 23 Tr¹m trén bª t«ng nhùa 01 Sö dông tèt 24 M¸y r¶i bª t«ng nhùa §øc 02 Tèt 25 Xe b¬m bª t«ng NhËt 03 Sö dông tèt 26 M¸y nghiÒn ®¸ NhËt, TQ 02 Sö dông tèt 27 M¸y c¾t bª t«ng NhËt, TQ 02 Sö dông tèt 28 M¸y c¾t t«n NhËt, TQ 02 Sö dông tèt 29 M¸y vËn th¨ng Nga 02 Tèt 30 M¸y ñi T130 Nga 04 Tèt 31 M¸y ñi KOMATU NhËt 02 Tèt 32 M¸y sóc TO30 Nga 01 Tèt 33 M¸y sóc lËt CAT988 Mü 01 Tèt 34 M¸y ®µo SUMITOMO SH30 NhËt 01 Sö dông tèt 35 M¸y ®µo CATERPILER 330B Mü 01 Sö dông tèt 36 M¸y ®µo KOMATSU PC200 NhËt 01 Sö dông tèt 37 M¸y ®µo KOMATSU PC300 NhËt 01 Sö dông tèt 38 M¸y san KOMATSU NhËt 02 Tèt 39 M¸y san CAT Mü 01 Tèt 40 §Çm lèp DY16 Nga 01 Tèt 41 Lu lèp §øc 02 Tèt 42 Lu rung SAKAI NhËt 02 Tèt 43 Lu rung CATRBILER CS531 Mü 01 Sö dông tèt 44 M¸y san DZ98 Nga 01 m¸y Tèt 45 §Çm rung mini KUBOTA E60 NhËt 01 Sö dông tèt 46 §Çm ch©n cõu NhËt 04 Tèt 47 M¸y ®ãng cäc Nipponsanio D308 NhËt 01 Sö dông tèt 48 M¸y ®ãng cäc Hitachi NhËt 02 Tèt 49 M¸y khoan cäc nhåi Hitachi KH125 NhËt 02 50 M¸y khoan cäc nhåi Sumitomo SD307 NhËt 01 51 M¸y ®ãng cäc CP46 Nga 01 52 M¸y ®ãng cäc E10011 Nga 01 53 M¸y Ðp thuû lùc NhËt 03 54 KÝch thuû lùc 500T, b¬m kÝch thñy lùc TQ 02 55 §Çu bóa Diezel Mitsubisi NhËt 02 56 §Çu bóa Diezel C996 §øc 01 57 §Çu bóa Diezel C1047 Nga 02 58 §Çu bóa Diezel C1048 Nga 02 59 §Çu bóa Diezel D35 TQ 01 60 §Çu bóa rung Nga 01 61 §Çu bóa rung NhËt 01 62 M¸y Ðp cäc cõ LASSEN thuû lùc KGK NhËt 01 63 M¸y ®ãng cäc b¶n nhùa NhËt 01 64 C¹p lèp D357 Nga 6 65 M¸y khoan ®¸ c¸c lo¹i NhËt , TQ 03 66 §Çu bóa ph¸ ®¸ thuû lùc NhËt 02 67 ThiÕt bÞ thÝ nghiÖm lµm ®­êng: C©n thÝ nghiÖm. Tñ sÊy B×nh sÊy ®é Èm §Üa tØ träng C¸t vµng thÝ nghiÖm C¸c dông cô cÇm tay Anh 01 01 03 02 2 thïng 02 bé 68 ThiÕt bÞ thÝ nghiÖm bª t«ng: Sóng b¾n bª t«ng Kh«n ®óc mÉu C«n thö ®é sôt TQ 02 04 03 69 ThiÕt bÞ tr¾c ®¹c: THEO20A+NI025 SOKIL Toµn ®¹c LEICA §øc 06 03 02 70 M¸y b¬m n­íc NhËt 03 71 M¸y b¬m n­íc TQ 04 72 B¬m cè ®Þnh NhËt 02 73 ThiÕt bÞ n©ng hµng NhËt 02 74 X­ëng sö ch÷a, ®¹i tu xe, m¸y thiÕt bÞ 01 75 S©n ®óc cÊu kiÖn bª t«ng ®óc s½n 02 B¶ng 6: T×nh h×mh ®æi míi c«ng nghÖ. Trong n¨m 2001 c«ng ty ®· ®Çu t­ míi mét sè thiÕt bÞ nh­ sau: TT Tªn thiÕt bÞ ®æi míi N­íc SX Sè l­îng C«ng suÊt hoÆc sè liÖu kü thuËt Ghi chó 1 M¸y vi tÝnh NhËt 1 m¸y 2 Bóa ®ãng cäc Diezen TQ 1 D35 3 M¸y trén v÷a VN 1 m¸y 4 M¸y c¾t nãn thÐp liªn hîp TQ 1 5 M¸y b¬m n­íc 2 m¸y 66 m3/ h 6 Cèp pha ®Þnh h×nh §· qua sö dông 7 Gi¸o 48 bé §· qua sö dông 8 Gi¸o Pal 9 M¸y hµn EME c¸c lo¹i 3 m¸y 10 M¸y toµn ®¹c ®iÖn tö 1 m¸y 11 CÈu thÐp Potailmc 1 bé Tµi liÖu tham kh¶o. S¸ch: 1. Fred R. David, Kh¸i luËn qu¶n trÞ chiÕn l­îc (b¶n dÞch), NXB Thèng kª Hµ néi, 1995. 2. NguyÔn ThÞ Liªn DiÖp vµ Ph¹m V¨n Cao, ChiÕn l­îc vµ chÝnh s¸ch kinh doanh, NXB thèng kª TPHCM. 3. NguyÔn Thµnh §é, Gi¸o tr×nh chiÕn l­îc kinh doanh vµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp, NXB gi¸o dôc 1999. 4 TS NguyÔn ThÞ Ngäc HuyÒn vµ TS NguyÔn ThÞ Hång Thñy, Gi¸o tr×nh Lý thuyÕt qu¶n trÞ kinh doanh, NXB khoa häc kü thuËt Hµ Néi 1997. 5. Khoa kinh tÕ ph¸t triÓn §H KTQD Hµ Néi, Gi¸o tr×nh chiÕn l­îc kinh doanh. T¹p chÝ: 1. C«ng nghiÖp, Sè 1, 2, 3 n¨m 2001. 2. C«ng nghiÖp nhÑ, c¸c sè n¨m 2000, 2001. 3. Kinh tÕ vµ dù b¸o, c¸c sè n¨m 2000 vµ sè 1, 2, 3 n¨m 2001. 4. Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam, c¸c sè n¨m 2000, 2001. 5. ThÞ tr­êng tµi chÝnh tiÒn tÖ, c¸c sè n¨m 1998 vµ 2001. 6. X©y dùng sè 1, 2, 3 n¨m 2001.