Hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty Bánh kẹo Hải Châu

PHẦN MỞ ĐẦUKhi nói đến sản xuất kinh doanh thì cho dù dưới hình thức nào vấn đề được nêu ra trước tiên cũng là hiệu quả. Hiệu quả sản xuất kinh doanh là mục tiêu phấn đấu của một nền sản xuất, là thước đo về mọi mặt của nền kinh tế quốc dân cũng như từng đơn vị sản xuất. Lợi nhuận kinh doanh trong nền kinh tế thị trường là mục tiêu lớn nhất của mọi doanh nghiệp. Để đạt được điều đó mà vẫn đảm bảo chất lượng tốt, giá thành hợp lý, doanh nghiệp vẫn vững vàng trong cạnh tranh thì các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao trình độ sản xuất kinh doanh, trong đó quản lý chiến lược kinh doanh là vấn đề quan trọng có ý nghĩa quyết định đến kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Công ty bánh kẹo Hải Châu là một doanh nghiệp nhà nước có bề dầy lịch sử, hiện nay đứng trước sự vận động của nền kinh tế và sự cạnh tranh gay gắt của ngành. Công ty cũng đang cố gắng tìm tòi sáng tạo cho mình một chiến lược phát triển kinh doanh tương đối bền vững trên cơ sở vận dụng lý luận khoa học quản trị chiến lược vào điều kiện thực tiễn của công ty nhằm tạo ra cho mình một chiến lược kinh doanh trong định hướng 5-10 năm tới hoặc dài hơn nữa. Tuy nhiên môi trường kinh doanh luôn thay đổi và việc hoạch định chiến lược kinh doanh cũng phải điều chỉnh cho phù hợp với hoàn cảnh mới và cũng có thể nói không thể đề ra một chiến lược được xem là hoàn hảo nhất. Chính vì vậy trong quá trình thực tập tại Công ty bánh kẹo Hải Châu trên cơ sở hệ thống lý thuyết đã được trang bị ở nhà trường và căn cứ vào thực tế của công ty, em đã chủ động lựa chọn đề tài: "Hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty Bánh kẹo Hải Châu" làm nội dung nghiên cứu cho luận văn tốt nghiệp của mình. Nội dung nghiên cứu là vận dụng các vấn đề lý luận cơ bản về công tác hoạch định chiến lược kinh doanh nói chung, để từ đó xem xét vấn đề sử dụng hiệu quả chiến lược của công ty Bánh kẹo Hải Châu, trên cơ sở đó đưa ra các ý kiến nhằm hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty trong thời gian tới. PHẦN NỘI DUNG Luận văn tốt nghiệp bao gồm ba phần: - Phần I: Cơ sở lý luận của hoạch định chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp . - Phần II: Thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh ở Công ty Bánh kẹo Hải Châu . - Phần III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh ở công ty Bánh kẹo Hải Châu trong giai đoạn 2005-2010 PHẦN KẾT LUẬN VÀ TÀI LIỆU THAM KHẢO RẤT ĐẨY ĐỦ- CHÚC CÁC BẠN THÀNH CÔNG

doc92 trang | Chia sẻ: thanhnguyen | Lượt xem: 1580 | Lượt tải: 0download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty Bánh kẹo Hải Châu, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
cao n¨ng lùc s¶n xuÊt, ®æi míi s¶n phÈm. - C«ng ty dÔ dµng thiÕt lËp mèi quan hÖ c¸c nhµ cung øng, cã thÓ lùa chän c¸c nhµ cung øng cã kh¶ n¨ng ®¸p øng tèt nhÊt nhu cÇu s¶n xuÊt cña c«ng ty víi møc gi¸ thÊp nhÊt, ph­¬ng thøc thanh to¸n cã lîi nhÊt cho c«ng ty. b. Khã kh¨n - N¨m 2006 ViÖt Nam sÏ héi nhËp kinh tÕ khu vùc ASEAN ®©y lµ mét b­íc ®Öm mang tÝnh chÊt toµn cÇu cao. Lîi Ých kinh tÕ sÏ tËp trung vµo mét sè tËp ®oµn lín n­íc ngoµi, søc c¹nh tranh lín, ®©y lµ mét khã kh¨n lín cho sù tån t¹i ®èi víi c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá cña ViÖt Nam. Do vËy ®ßi hái c«ng ty ngay tõ b©y giê ph¶i cã sù chuÈn bÞ m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ x­ëng cho ®Õn con ng­êi, ®©y cã thÓ nãi lµ c¸ch m¹ng ho¸ trong giai ®o¹n hiÖn nay. - B­íc sang giai ®o¹n 2000-2005, sù c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng b¸nh kÑo trong n­íc diÔn ra ngµy cµng quyÕt liÖt c¶ vÒ chñng lo¹i, mÉu m·, gi¸ b¸n vµ c¸c chÕ ®é, chÝnh s¸ch l«i kÐo kh¸ch hµng. - ViÖc ®Çu t­ vµo s¶n xuÊt b¸nh kÑo mét c¸ch å ¹t g©y t×nh tr¹ng cung v­ît qu¸ cÇu vÒ nhiÒu chñng lo¹i b¸nh kÑo. - NhiÒu c¬ së s¶n xuÊt b¸nh kÑo cßn sö dông c¸c biÖn ph¸p c¹nh tranh, g©y tån t¹i ®Õ uy tÝn vÒ chÊt l­îng vµ thÞ phÇn cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng. - Trong ®iÒu kiÖn th«ng th­êng gi÷a c¸c miÒn ®Êt n­íc ph­¬ng tiÖn giao th«ng nhiÒu, kh¸ thuËn tiÖn, nhanh chãng nªn hoa qu¶ trªn thÞ tr­êng lu«n dåi dµo, nhiÒu chñng lo¹i, gi¸ b¸n rÎ. H¬n n÷a hoa qu¶ nhËp khÈu tõ c¸c n­íc còng gièng nh­: Trung Quèc, Th¸i Lan … lu«n lµ c¸c nguy c¬ ®e do¹ viÖc tiªu thô b¸nh kÑo cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng. Mét sè nguyªn vËt liÖu c«ng ty vÉn ph¶i nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi nh­ h­¬ng liÖu, ca cao, nªn khi gi¸ ngo¹i tÖ USD lªn cao th­êng t¨ng chi phÝ ®Çu vµo cho doanh nghiÖp. §èi víi nguån nguyªn liÖu trong n­íc nh­ ®­êng muèi, tuy c«ng ty ®· cã nh÷ng chÝnh s¸ch thu mua dù tr÷ cho s¶n xuÊt mét c¸ch hîp lý nh­ng hiÖn nay vµ nh÷ng n¨m tíi gi¸ sÏ t¨ng cao, ®©y lµ mét khã kh¨n ®èi víi c¸c nhµ s¶n xuÊt chÕ biÕn thùc phÈm sau ®­êng, muèi…. 2.3.4. §¸nh gi¸ c«ng t¸c ph©n tÝch m«i tr­êng bªn trong cña c«ng ty B¸nh kÑo H¶i Ch©u giai ®o¹n 2000 - 2005 2.3.4.1. - Néi dung ph©n tÝch §¸nh gi¸ c¸c ho¹t ®éng ph©n tÝch c¸c nguån lùc bªn trong cña c«ng ty bao gåm c¸c nguån lùc nh­ nguån nh©n lùc, nguån tµi chÝnh; trang thiÕt bÞ, m¸y mãc c«ng nghÖ mÆt b»ng s¶n xuÊt, bé m¸y qu¶n lý, tõ ®ã ®­a ra c¸c ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña c«ng ty trong giai ®o¹n 2000 - 2005. a. Nguån nh©n lùc Mét trong nh÷ng nguån lùc quan träng ®Ó thóc ®Èy qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. NÕu sö dông hiÖu qu¶ nguån lùc nµy, c«ng ty sÏ khai th¸c ®­îc c¸c lîi Ých kinh tÕ nh­ t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, gi¶m ®­îc chi phÝ nh©n c«ng. Nh­ vËy, c«ng ty sÏ gi¶m ®­îc gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ møc lîi nhuËn thu vÒ sÏ nhiÒu h¬n. Theo kÕ ho¹ch tõ n¨m 2002 - 2005 sè l­îng nguêi lµm viÖc nhu cÇu lµ: Tæng sè lao ®éng cã mÆt ®Õn 31/122001 lµ: 960 ng­êi Dù tÝnh:n¨m 2002: 1.514 ng­êi ; n¨m 2003 lµ: 1.643 ng­êi; n¨m 2004: 1.764 ng­êi vµ n¨m 2005: 1.881 ng­êi. NÕu n©ng cao tay nghÒ cho ng­êi lao ®éng, båi d­ìng ®µo t¹o c«ng nh©n kü thuËt cao nh»m lµm chñ m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i th× n¨ng suÊt lao ®éng sÏ t¨ng mµ sè ng­êi sÏ gi¶m. Theo kÕ ho¹ch, hµng n¨m NSL§ t¨ng 10%, do ®ã gi¶m sè ng­êi t­¬ng øng lµ: N¨m 2002: gi¶m 151 ng­êi; N¨m 2003 gi¶m 164 ng­êi. N¨m 2004 gi¶m 176 ng­êi; n¨m 2005 gi¶m 188 ng­êi. Ngoµi ra bè trÝ lµm thªm ca kÝp vµo ngµy nghØ, ®æi ca gi¶m sè ng­êi lµm viÖc: N¨m 2002: 500 ng­êi x 200 giê/ng­êi: 8 giê/c«ng = 12.500 c«ng Quy ra ng­êi: 12500 c«ng : 260 c«ng = 48 ng­êi N¨m 2003: 520 ng­êi x 200 giê/ng­êi: 8 giê/c«ng = 13.000 c«ng Quy ra ng­êi: 13.000 c«ng : 260 c«ng = 50 ng­êi N¨m 2004: 560 ng­êi x 200 giê/ng­êi: 8 giê/c«ng = 13.750 c«ng Quy ra ng­êi: 13.750 c«ng : 260 c«ng = 53 ng­êi N¨m 2005: 580 ng­êi x 200 giê/ng­êi: 8 giê/c«ng = 14.500 c«ng Quy ra ng­êi: 14.500 c«ng : 260 c«ng = 56 ng­êi Sè lao ®éng tiÕt kiÖm ®­îc tõ 2 biÖn ph¸p trªn N¨m 2002: 199 ng­êi N¨m 2003: 214 ng­êi N¨m 2004: 229 ng­êi N¨m 2005: 244 ng­êi §Ó cã thÓ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu c«ng viÖc trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Hµng n¨m c«ng ty tuyÓn dông lao ®éng theo sè l­îng sau: B¶ng 9: C¬ cÊu tuyÓn dông lao ®éng cña C«ng ty tõ n¨m 2002-2005 ChØ tiªu Lao ®éng phæ th«ng N©ng bËc c«ng nh©n kü thuËt tõ bËc 5/6 trë lªn §¹i häc, Cao ®¼ng, Trung cÊp N¨m 2002 85 19 15 N¨m 2003 100 21 20 N¨m 2004 120 23 25 N¨m 2005 150 25 30 B¶ng 10. C¬ cÊu lao ®éng cña C«ng ty tõ n¨m 2002 - 2005 lµ: ChØ tiªu Sè lao ®éng thùc tÕ Lao ®éng phæ th«ng N©ng bËc c«ng nh©n kü thuËt tõ bËc 5/6 trë lªn §¹i häc, Cao ®¼ng, Trung cÊp Sè ng­êi TØ träng (%) Sè ng­êi TØ träng (%) Sè ng­êi TØ träng (%) N¨m 2002 1.079 575 53,3 354 32,8 150 13,9 N¨m 2003 1.220 675 55,3 375 30,7 170 13,9 N¨m 2004 1.388 795 57,3 398 28,7 195 14,0 N¨m 2005 1.539 945 59,3 423 26,6 225 14,1 b. Nguån tµi chÝnh Ngoµi ®Çu t­ vèn kinh doanh, c«ng ty cßn ®Çu t­ vèn ®Ó n©ng cÊp, mua míi trang thiÕt bÞ m¸y mãc ®Ó tõng b­íc chuyÓn h­íng ho¹t ®éng kinh doanh víi quy m« lín h¬n, ®¸p øng tèt h¬n nhu cÇu tiªu dïng cña thÞ tr­êng. ChÝnh v× vËy mµ n¨m 2003, vµ tØ träng vèn vay ng©n hµng còng t¨ng cao so víi nguån vèn tù cã vµ do ng©n s¸ch cÊp. = 1- = 0,314 §iÒu nµy sÏ g©y bÊt lîi cho c«ng ty trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, lµm gi¶m kh¶ n¨ng chñ ®éng vµ ph¶i tr¶ l·i suÊt ng©n hµng lín. c. Uy tÝn cña C«ng ty C«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u cã lÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn gÇn 40 n¨m nªn h×nh ¶nh vµ uy tÝn ®· g¾n bã víi ng­êi d©n. C«ng ty biÕt khai th¸c uy tÝn cña m×nh ®Ó x©m nhËp thÞ tr­êng cho c¸c s¶n phÈm míi vµ g©y ®­îc tiÕng vang trªn thÞ tr­êng. d. Ng­êi m¸y mãc, trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ s¶n xuÊt - Nh÷ng m¸y mãc trang thiÕt bÞ mµ cong ty ®· ®Çu t­ trong suèt giai ®o¹n dµi (1990-2000) ®· ®em l¹i cho c«ng ty nh÷ng lîi Ých ngµy cµng lín b»ng c¸c s¶n phÈm næi tiÕng nh­ b¸nh kem xèp, b¸nh kem xèp nh­ S«c«la ®· chiÕm lÜnh thÞ tr­êng rÊt l©u vµ ®ang cã xu h­íng t¨ng m¹nh h¬n n÷a. C¸c d©y chuyÒn b¸nh quy còng gãp phÇn ®em l¹i doanh thu kh¸ lín trong tæng doanh thu cña c«ng ty khi c«ng ty tiªu thô s¶n phÈm nµy ë c¸c khu vùc thÞ tr­êng n«ng th«n vµ miÒn nói. Tuy nhiªn nh÷ng d©y chuyÒn kÑo tá ra kh«ng hiÖu qu¶ khi c¸c s¶n phÈm kÑo cña c«ng ty kh«ng chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng trong n­íc lµ mÊy. C¸c s¶n phÈm kÑo khã tiªu thô, l¹i th­êng s¶n xuÊt nhiÒu nªn g©y ra t×nh tr¹ng ø ®äng, tån kho nhiÒu. C¸c d©y chuyÒn kem xèp, b¸nh quy do vèn ®Çu t­ Ýt nªn thêi gian khÊu hao rÊt nhanh (3 ®Õn 5 n¨m). Do vËy sau kho¶ng thêi gian 5 n¨m, c«ng ty ®· nhanh chãng cã thÓ thu ®­îc lîi nhuËn cao mµ s¶n phÈm vÉn gi÷ gi¸, hoÆc cã gi¶m gi¸ mét chót ®Ó c¹nh tranh. §iÒu ®ã cã ®­îc lµ do quan ®iÓm chiÕn l­îc trong ®Çu t­ "Bãc ng¾n nu«i dµi". N¨m 2003, c«ng ty ®­îc Bé N«ng nghiÖp vµ Ph¸t triÓn n«ng th«n cho phÐp nhËp d©y chuyÒn b¸nh mÒm cña Hµ Lan víi tæng sè vèn ®Çu t­ 65 tØ ®ång vay tõ ng©n hµng. §©y lµ mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh mÒm hiÖn ®¹i cã kh¶ n¨ng cung cÊp nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp phôc vô nhu cÇu thÞ tr­êng ë møc ®é cao. Nh­ vËy, quy m« cña C«ng ty ngµy cµng lín. b. C¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý C«ng ty vÉn duy tr× c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý nh­ tr­íc. Theo ®ã c¸c bé phËn chøc n¨ng sÏ ®¶m tr¸ch c¸c nhiÖm vô ®­îc giao ë mét quyÒn h¹n vµ ph¹m vi nhÊt ®Þnh vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Ban gi¸m ®èc. Ban gi¸m ®èc sÏ lÊy ý kiÕn vµ th«ng tin tõ c¸c bé phËn chøc n¨ng nµy ®Ó ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh nh»m qu¶n trÞ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty mét c¸ch hiÖu qu¶ nhÊt. Ngoµi ra, Ban gi¸m ®èc cïng phßng kÕ ho¹ch vËt t­ trùc tiÕp chØ ®¹o c¸c ph©n x­ëng s¶n xuÊt thùc hiÖn c¸c môc tiªu kÕ ho¹ch ®Ò ra. Nh­ vËy, c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty ®­îc ph©n chia theo chøc n¨ng rÊt phï hîp víi lo¹i h×nh ho¹t ®éng cña c«ng ty, kinh doanh chuyªn mét mÆt hµng b¸nh kÑo. TÝnh ®Õn thêi ®iÓm T5/2004, c«ng ty cã tæng céng 7 phßng ban: phßng Hµnh chÝnh qu¶n trÞ, phßng Tæ chøc, phßng KÕ ho¹ch vËt t­, phßng Tµi vô, ban B¶o vÖ tù vÖ, ban X©y dùng c¬ b¶n, phßng KÜ thuËt. §Õn th¸ng 6/2004, c«ng ty dù kiÕn t¸ch phßng KÕ ho¹ch vËt t­ thµnh 2 phßng chøc n¨ng riªng biÖt. phßng Marketing vµ phßng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt. Nh­ vËy, chøc n¨ng marketing sÏ ®­îc chó träng nhiÒu h¬n. C«ng ty sÏ ph¸t triÓn ®­îc c¸c chÝnh s¸ch marketing cña m×nh ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm nh­ c¸c chÝnh s¸ch vÒ s¶n phÈm, gi¸, ph©n phèi vµ khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm. 2.3.4.2. KÕt qu¶ ph©n tÝch m«i tr­êng bªn trong giai ®o¹n 2000-2005 C¸c c«ng t¸c ph©n tÝch m«i tr­êng gióp ®ì c¸c nhµ qu¶n trÞ trong c«ng ty x¸c lËp ®­îc c¸c ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña c«ng ty m×nh khi ho¹ch ®Þnh c¸c chiÕn l­îc kinh doanh. a) §iÓm m¹nh - C«ng ty B¸nh kÑo H¶i Ch©u cã nguån nh©n lùc m¹nh, ngµy cµng cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao do ®­îc båi d­ìng, ®µo t¹o, ®¸p øng ®­îc yªu cÇu s¶n xuÊt trong qu¸ tr×nh sö dông c¸c m¸y mãc trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i nªn chÊt l­îng c«ng viÖc ®­îc ®¶m b¶o. Do vËy mµ c«ng ty cã thÓ ngµy mét n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. - C«ng ty së h÷u nhiÒu d©y chuyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i l¹i trong thêi kú hÕt khÊu hao nªn cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt ra c¸c lo¹i s¶n phÈm cã chi phÝ rÎ mµ chÊt l­îng mÉu m· ®­îc ®¶m b¶o tèt. Ngoµi ra c¸c d©y chuyÒn nµy rÊt ®a d¹ng nªn s¶n xuÊt ®­îc nhiÒu s¶n phÈm ®a d¹ng kh¸c nhau, ®¸p øng nhu cÇu phong phó cña kh¸ch hµng. - C«ng ty cã nguån vèn l­u ®éng kh¸ lín nªn ®¸p øng ®­îc c¸c nhu cÇu trong s¶n xuÊt kinh doanh . b) Khã kh¨n Khã kh¨n thËt sù b¾t ®Çu ®èi víi c«ng ty lµ hµng n¨m ph¶i tr¶ l·i suÊt ng©n hµng lín do ®Çu t­ chiÒu s©u tõ n¨m 1991 ®Õn n¨m 2000. - Chøc n¨ng marketing cña c«ng ty ch­a ®­îc chó träng nhiÒu nªn ch­a thùc sù khai th¸c ®­îc c¸c th«ng tin cã lîi tõ bªn ngoµi, ch­a n¾m b¾t ®­îc ®Çy ®ñ c¸c nhu cÇu ®a d¹ng cña kh¸ch hµng, còng nh­ nh÷ng thay ®æi cña kh¸ch hµng trong tiªu dïng b¸nh kÑo. 2.3.5. X©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc 2.3.5.1. Sö dông m« h×nh SWOT trong x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc. ThuËn lîi Khã kh¨n §iÓm m¹nh - Uy tÝn lín - NhiÒu d©y chuyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i l¹i gÇn hÕt thêi gian khÊu hao. - Lao ®éng cã tay nghÒ cao - S¶n phÈm ®a d¹ng, chÊt l­îng tèt, mÉu m· ®Ñp - Vèn l­u ®éng lín; dÔ vay vèn ng©n hµng + Nhu cÇu tiªu dïng cao + ThÞ tr­êng më réng + TiÕp thu c«ng nghÖ míi + NhiÒu nhµ cung øng trong n­íc - Uy tÝn lín - NhiÒu d©y chuyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i l¹i gÇn hÕt thêi gian khÊu hao. - Lao ®éng cã tay nghÒ cao - S¶n phÈm ®a d¹ng, chÊt l­îng tèt, mÉu m· ®Ñp - Vèn l­u ®éng lín; dÔ vay vèn ng©n hµng + C¹nh tranh kh¾c nghiÖt + C¸c ®èi thñ c¹nh tranh míi m¹nh vÒ mäi mÆt. + Sù ®e do¹ cña s¶n phÈm + TØ gi¸ ngo¹i tÖ cao. §iÓm yÕu - ChÞu l·i suÊt ng©n hµng lín - Chøc n¨ng marketing yÕu + Nhu cÇu tiªu dïng cao + ThÞ tr­êng më réng + TiÕp thu c«ng nghÖ míi + NhiÒu nhµ cung øng trong n­íc - ChÞu l·i suÊt ng©n hµng lín - Chøc n¨ng marketing yÕu + C¹nh tranh kh¾c nghiÖt + C¸c ®èi thñ c¹nh tranh míi m¹nh vÒ mäi mÆt. + Sù ®e do¹ cña s¶n phÈm + TØ gi¸ ngo¹i tÖ cao. 2.3.5.2. Sö dông m« h×nh cÆp s¶n phÈm - thÞ tr­êng cña c«ng ty so s¸nh víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lín a. Víi thÞ tr­êng - s¶n phÈm cao cÊp (b¸nh mÒm, b¸nh t­¬i) ThÞ tr­êng (hiÖn t¹i) 2 1 3 S¶n phÈm(hiÖn t¹i) S¬ ®å 11 Chó thÝch: 1 : C«ng ty H¶i Hµ 2 : C«ng ty Kinh §« 3 : C«ng ty H¶i Ch©u Nh­ vËy vÒ s¶n phÈm cao cÊp th× §«ng §« vµ H¶i Hµ dÉn ®Çu c¶ vÒ chÊt l­îng, chñng lo¹i, mÉu m·. Do vËy mµ thÞ phÇn cña hai c«ng ty nµy ®èi víi c¸c s¶n phÈm cao cÊp lµ rÊt cao. C«ng ty H¶i Ch©u cÇn ph¶i cã chiÕn l­îc ®uæi kÞp, t¹o kho¶ng c¸ch nhá b»ng c¸c s¶n phÈm míi. ThÞ tr­êng(t­¬ng lai) 2 1 3 S¶n phÈm(t­¬ng lai) S¬ ®å 12. 3 2 1 Chó thÝch: :C«ng ty H¶i Hµ :C«ng ty Kinh §« :C«ng ty H¶I Ch©u b. Víi thÞ tr­êng - s¶n phÈm th­ëng (c¸c lo¹i b¸nh quy, kÑo) C«ng ty H¶i Ch©u lµ mét trong top 3 c«ng ty dÉn ®Çu thÞ tr­êng vÒ thÞ phÇn c¸c s¶n phÈm b¸nh kÑo th­êng nµy víi thÞ phÇn tÝnh ®Õn T12/2003 lµ 11,4%. ThÞ tr­êng(hiÖn t¹i) H¶i Hµ H­íng ph¸t triÓn H¶i Ch©u Kinh §« Nhãm c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c S¶n phÈm(hiÖn t¹i) S¬ ®å 13. Nh­ vËy c¸c s¶n phÈm th­êng cña c¸c c«ng ty chiÕm lÜnh thÞ phÇn ë c¸c møc ®é gÇn s¸t nhau, kh«ng cã sù t¸ch biÖt lµ mÊy, trong ®ã chia lµm 2 nhãm chÝnh: Nhãm dÉn ®Çu: Kinh §«, H¶i Hµ, H¶i Ch©u Nhãm tiÕp theo: Trµng An, H÷u NghÞ, Qu¶ng Ng·i C«ng ty ph¶i cã chiÕn l­îc ph¸t triÓn t¹o ra sù v­ît tréi t¸ch ra khái nhãm. v× ®©y lµ thÞ tr­êng mµ c«ng ty chiÕm lÜnh thÞ phÇn cao vµ rÊt cã hiÖu qu¶. ThÞ tr­êng(t­¬ng lai) H¶iCh©u Kinh ®« Nhãm c¸c ®èi thñ c¹nh tranh H¶i Hµ kh¸c S¬ ®å 14 S¶n phÈm(t­¬ng lai) 2.3.5.3. C¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc dù th¶o C¨n cø vµo hai m« h×nh chiÕn l­îc trªn, c«ng ty b¸nh kÑo H¶i Chau ®· ®­a ra c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc sau: - TiÕp tôc chiÕn l­îc ®Çu t­ chiÒu s©u vµ n©ng cÊp m¸y mãc trang thiÕt bÞ s¶n xuÊt, mua míi c¸c d©y chuyÒn c«ng nghÖ míi. - Ph¸t triÓn chiÕn l­îc marketing (nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng). - Ph¸t triÓn chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm 2.3.6. Lùa chän chiÕn l­îc C¨n cø trªn c¸c ph©n tÝch vÒ: 2.3.6.1. §iÓm m¹nh - thuËn lîi: C«ng ty nhËn thÊy r»ng ph¶i ph¸t triÓn m¹nh nh÷ng s¶n phÈm truyÒn thèng cña c«ng ty v× nh­ vËy sÏ cã rÊt nhiÒu lîi thÕ c¹nh tranh do kh«ng ph¶i chÞu khÊu hao nªn chi phÝ gi¶m, c¸c s¶n phÈm nµy cã uy tÝn lín, nhu cÇu thÞ tr­êng t¨ng m¹nh vµ rÊt ®a d¹ng, nhiÒu c¬ héi më réng thÞ tr­êng míi. Do vËy, ®Ó cã thÓ ®¸p øng ®­îc c¸c ®iÒu kiÖn trªn c«ng ty ®· lùa chän chiÕn l­îc: - Ph¸t triÓn chiÕn l­îc marketing - Ph¸t triÓn chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm C¶ hai chiÕn l­îc nµy ®Òu cã thÓ t¹o ®­îc vÞ thÕ míi cho c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng b»ng c¸c s¶n phÈm ®a d¹ng, chÊt l­îng tèt, mÉu m· ®Ñp ®ång thêi c¸c chÝnh s¸ch marketing sÏ thu hót ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng b»ng c¸c chÝnh s¸ch vÒ s¶n phÈm gi¸, ph©n phèi vµ khuyÕch tr­¬ng. Nh­ vËy, khi thùc hiÖn 2 chiÕn l­îc nµy c«ng ty sÏ ®¶m b¶o 3 môc tiªu sau: - N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng. - T¨ng møc lîi nhuËn - T¨ng thÞ phÇn hoÆc t¨ng doanh thu. 2.3.6.2. §iÓm m¹nh - khã kh¨n Sù c¹nh tranh khèc liÖt, cïng víi sù xuÊt hiÖn cña ®èi thñ c¹nh tranh míi ®Çy tiÒm n¨ng, tiÕp theo lµ c¸c s¶n phÈm b¸nh kÑo n­íc ngoµi å ¹t nhËp khÈu vµo ViÖt Nam. Khi ViÖt Nam chÝnh thøc gia nhËp AFTA sÏ lµ mét th¸ch thøc lín. NÕu kh«ng cã c¸c s¶n phÈm míi ®Ó c¹nh tranh th× c«ng ty H¶i Ch©u sÏ ®¸nh mÊt c¬ héi më réng thÞ tr­êng cña m×nh còng nh­ kh«ng gi÷ ®­îc thÞ phÇn do c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®o¹t mÊt. Do vËy, ban gi¸m ®èc c«ng ty ®· quyÕt ®Þnh: TiÕp tôc chiÕn l­îc ®Çu t­ chiÒu s©u trªn c¬ së vay vèn ng©n hµng. V× nh­ thÕ sÏ n©ng cao ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. 2.3.6.3. §iÓm yÕu - thuËn lîi vµ ®iÓm yÕu - khã kh¨n Khã kh¨n lín nhÊt ®èi víi c«ng ty H¶i Ch©u lµ hµng n¨m ph¶i tr¶ l·i suÊt ng©n hµng lín, céng víi møc ®é c¹nh tranh kh¾c nghiÖt nªn c«ng ty chØ cã thÓ kh¾c phôc ®­îc nh÷ng khã kh¨n nµy trªn c¬ së thùc hiÖn chiÕn l­îc. - §Çu t­ chiÒu s©u mua c¸c m¸y mãc s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng mµ c«ng ty ®ang chiÕm ­u thÕ b¸nh quy c¸c lo¹i trªn thÞ tr­êng nh­ng ph¶i cã gi¸ trÞ võa ph¶i ®Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc bãc ng¾n nu«i dµi. Nh­ vËy khi thùc hiÖn chiÕn l­îc nµy, c«ng ty cã kh¶ n¨ng lÊy lîi nhuËn s¶n phÈm nµy bï l·i ng©n hµng, ®ång thêi n©ng cao ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ gi÷ v÷ng ®­îc thÞ phÇn. Víi 3 chiÕn l­îc trªn sÏ ®¶m b¶o cho c«ng ty ®¹t ®­îc 3 môc tiªu quan träng mµ c«ng ty ®· ®Æt ra lµ: - N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh - T¨ng lîi nhuËn - T¨ng thÞ phÇn §ång thêi c«ng ty cã thÓ t¨ng vÞ thÕ cña m×nh trªn thÞ tr­êng, ®uæi kÞp c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lín b»ng s¶n phÈm cao cÊp vµ t¸ch ®­îc nhãm c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c th«ng qua c¸c s¶n phÈm ®a d¹ng, chÊt l­îng cao, mÉu m· ®Ñp. 2.3.7. Ra quyÕt ®Þnh thùc hiÖn chiÕn l­îc Sau khi xem xÐt, ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ c¸c chiÕn l­îc ®· lùa chän, ban gi¸m ®èc c«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u ®· tÝnh ®Õn kh¶ thi cña c¸c chiÕn l­îc nµy vµ ra c¸c quyÕt ®Þnh thùc hiÖn chiÕn l­îc giai ®o¹n 2000-2005. 2.3.7.1.. Thùc hiÖn chiÕn l­îc ®Çu t­ chiÒu s©u: N¨m 2003 mua míi d©y chuyÒn b¸nh mÒm cña Hµ Lan trÞ gi¸ 65 tû VN§. N¨m 2005 dù tÝnh mua d©y chuyÒn b¸nh quy cao cÊp cña §µi Loan trÞ gi¸ 20 tû VN§ 2.3.7.2.. Thùc hiÖn chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm Tõ n¨m 2000-2005, c«ng ty s¶n xuÊt tõ 52 lo¹i s¶n phÈm b¸nh, kÑo, bét canh lªn 119 lo¹i. 2.3.7.3. Thùc hiÖn chiÕn l­îc marketing - Th¸ng 6/2004, C«ng ty t¸ch phßng kÕ ho¹ch vËt t­ thµnh hai phßng chøc n¨ng: Phßng marketing vµ phßng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt. - §­a ra c¸c chÝnh s¸ch vÒ s¶n phÈm, gi¸, ph©n phèi vµ khuyÕn m¹i ngµy cµng thu hót ®­îc kh¸ch hµng. - Ph¸t triÓn thÞ tr­êng phÝa Nam b»ng c¸ch ®Æt v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i TP.HCM vµ më réng m¹ng l­íi c¸c ®¹i lý. Ch­¬ng 3 Mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh ë C«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u trong giai ®o¹n 2005-2010 3.1. Ph­¬ng h­íng vµ nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u tõ nay ®Õn 2005: 3.1.1. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn ngµnh HiÖn nay ngµnh b¸nh kÑo n­íc ta ®ang ph¸t triÓn víi tèc ®é 10-15% mçi n¨m (theo Bé N«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n). Sè l­îng b¸nh kÑo nhËp khÈu ®· gi¶m m¹nh, hµng néi ®· chiÕm ®­îc c¶m t×nh cña ng­êi tiªu dïng. Nh÷ng ®iÒu nµy ®· gióp cho c¸c nhµ s¶n xuÊt b¸nh kÑo thªm tin t­ëng vµo sù ph¸t triÓn trong t­¬ng lai cña ngµnh, tiÕn tíi “ng­êi ViÖt Nam dïng hµng ViÖt Nam”, ®Èy lïi hµng ngo¹i nhËp vµ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu b¸nh kÑo ra n­íc ngoµi. Theo dù ®o¸n vÒ thÞ tr­êng b¸nh kÑo trong n­íc ®Õn n¨m 2005 cho thÊy ViÖt Nam cã nhiÒu thuËn lîi trong lÜnh vùc ph¸t triÓn s¶n xuÊt ngµnh. Cô thÓ: ² ViÖt Nam cã nguån nguyªn liÖu phong phó: Vèn lµ n­íc n«ng nghiÖp, n»m trong vïng nhiÖt ®íi nªn s¶n l­îng hoa qu¶, cñ, ®­êng... nhiÒu thuËn lîi cho viÖc cung cÊp nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt b¸nh kÑo. ² Cã chñ tr­¬ng ®­êng lèi kinh tÕ ®óng ®¾n cña §¶ng vµ Nhµ n­íc, ®¶y m¹nh néi lùc vµ quan hÖ hîp t¸c víi tÊt c¶ c¸c n­íc trªn thÕ giíi sÏ gióp ngµnh cã nhiÒu nhµ cung øng phï hîp vµ cã ®iÒu kiÖn më réng thÞ tr­êng tiªu thô ra c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. ² D©n sè t¨ng: theo dù ®o¸n tíi n¨m 2005 d©n sè ViÖt Nam cã kho¶ng 86 triÖu ng­êi, víi d©n sè t¨ng th× nhu cÇu ng­êi tiªu dïng còng ph¸t triÓn. ² NÒn kinh tÕ n­íc ta ®ang ph¸t triÓn, ®êi sèng ng­êi d©n ®ang dÇn ®­îc n©ng lªn nªn nhu cÇu sö dông c¸c lo¹i quµ nh­ b¸nh kÑo còng t¨ng lªn, ­íc tÝnh kho¶ng 3kg/mét ng­êi/n¨m (theo Bé N«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n). Nh­ vËy theo dù ®o¸n th× s¶n l­îng b¸nh kÑo n­íc ta cÇn dïng tíi n¨m 2005 kho¶ng 258.000 tÊn (theo Bé N«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n). Qua ®ã yªu cÇu ®Æt ra víi ngµnh b¸nh kÑo ®Õn n¨m 2005 lµ: - §¶m b¶o s¶n xuÊt vµ cung cÊp ®Çy ®ñ sè l­îng, chÊt l­îng, chñng lo¹i ph¶i phï hîp theo nhu cÇu ng­êi tiªu dïng (víi mäi møc thu nhËp). - §Èy m¹nh vÖic xuÊt khÈu b¸nh kÑo sang c¸c n­íc Mü, NhËt, §«ng ¢u vµ c¸c n­íc trong khu vùc. - §æi míi c«ng nghÖ tiÕn tíi c¬ giíi hãa, tù ®éng hãa c¸c kh©u trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. - §¶m b¶o tù tóc nguyªn vËt liÖu nh­ ®­êng, glucoza, s÷a, dÇu thùc phÈm, tinh dÇu... ®Ó phôc vô s¶n xuÊt b¸nh kÑo. - §a d¹ng hãa s¶n phÈm s¶n xuÊt c¸c lo¹i s¶n phÈm bÐo, kh«ng bÐo, cã ®­êng, kh«ng ®­êng... ®Ó phôc vô tèt h¬n cho nhu cÇu sö dông cña tõng c¸ nh©n. 3.1.2. Ph­¬ng h­íng vµ nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi : 3.1.2.1. C¸c chØ tiªu cÇn ®¹t ®­îc trong n¨m 2004-2005 Víi gÇn 40 n¨m tån t¹i vµ ph¸t triÓn, C«ng ty B¸nh kÑo H¶i Ch©u ®· tõng b­íc tr­ëng thµnh vµ më réng h¬n vÒ qui m«, trë thµnh mét trong nh÷ng doanh nghiÖp hµng ®Çu c¶ n­íc vÒ s¶n xuÊt b¸nh kÑo. S¶n phÈm cña C«ng ty ®a d¹ng, phong phó vµ cã thÓ ®¸p øng nhu cÇu sö dông cña nhiÒu tÇng líp nh©n d©n. §Ó phï hîp víi xu thÕ ph¸t triÓn chung cña ngµnh b¸nh kÑo, C«ng ty phÊn ®Êu thùc hiÖn c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Æt ra nh­ sau: B¶ng 15 : Dù kiÕn kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty n¨m 2004 STT ChØ tiªu §¬n vÞ N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 1 Gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng Tû ® 170,890 213,655 246,653 2 Doanh thu cã thuÕ Tû ® 185,210 253,219 297,032 3 Lîi nhuËn Tû ® 0,214 4,459 6,223 4 C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch Tû ® 5,102 12,507 14,634 3.1.2.2. §Þnh h­íng ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh tíi n¨m 2005 ViÖc kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, më réng qui m« s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng hãa lu«n ®­îc ®¸nh gi¸ lµ nh÷ng yÕu tè rÊt quan träng trong sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. Mét sè nhiÖm vô chÝnh C«ng ty cÇn thùc hiÖn trong thêi gian tíi: ² TiÕp tôc ®æi míi c«ng nghÖ vµ ®a d¹ng hãa s¶n phÈm, nh»m kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng. ² Më réng qui m« s¶n xuÊt trªn c¬ së cã chiÕn l­îc vÒ thÞ tr­êng. ² Dù kiÕn t¨ng lao ®éng, doanh thu, lîi nhuËn. Cô thÓ nh­ sau: - Khai th¸c tiÒm n¨ng s½n cã cña 2 d©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh kÑo (cøng vµ mÒm) t¹o ra c¸c s¶n phÈm míi. C¶i tiÕn, c¬ giíi hãa mét sè kh©u trong d©y truyÒn kÑo ®Ó ®æi míi h×nh thøc viªn kÑo. TiÕn hµnh lµm hîp ®ång mua s¾m thªm mét sè thiÕt bÞ míi cho d©y chuyÒn s¶n xuÊt nh»m n©ng cao h¬n n÷a chÊt l­îng s¶n phÈm kÑo. - §Çu t­ chiÒu s©u n©ng c«ng suÊt, chÊt l­îng cho d©y chuyÒn b¸nh quy H­¬ng Th¶o, n©ng cÊp d©y chuyÒn s¶n xuÊt ë ph©n x­ëng b¸nh 1 vµ thªm thiÕt bÞ s¶n xuÊt l­¬ng kh« ®Ó ®¹t n¨ng suÊt 1 tÊn/ca. - §Çu t­ thªm 1 d©y chuyÒn b¸nh mini (kh¸c chñng lo¹i) cho ph©n x­ëng b¸nh 3 vµ hoµn chØnh mét d©y chuyÒn sö dông b¸nh l­¬ng kh« cïng víi viÖc bæ sung thiÕt bÞ ®ãng gãi s¶n phÈm cho ph©n x­ëng b¸nh 3. - C¬ giíi hãa, c¶i tiÕn mét phÇn kh©u rang muèi, kh©u trén cña ph©n x­ëng bét canh nh»m gi¶m nhÑ søc lao ®éng vµ t¹o m«i tr­êng th«ng tho¸ng, vÖ sinh thùc phÈm. - Ban §Çu t­ ph¸t triÓn s¶n xuÊt tiÕp tôc nghiªn cøu nh÷ng dù ¸n kh¶ thi ®Ó khÈn tr­¬ng khai th¸c sö dông khu ®Êt më réng m× ¨n liÒn cã hiÖu qu¶. TriÓn khai thùc hiÖn kÕ ho¹ch söa ch÷a th­êng xuyªn cña c¸c ph©n x­ëng, nhµ lµm viÖc, cöa hµng, n©ng cÊp ®­êng ®i phÝa sau ph©n x­ëng b¸nh 1,2, mÆt b»ng, trÇn nhµ ph©n x­ëng bét canh, hÖ thèng kho, th«ng giã, chèng dét... ®¸p øng yªu cÇu phôc vô s¶n xuÊt. - C«ng ty cÇn hoµn thiÖn “Dù ¸n b¸nh mÒm cao cÊp Custard Cake” ®i vµo s¶n xuÊt. TÇm quan träng cña dù ¸n b¸nh mÒm Custard Cake: · Víi tæng sè vèn ®Çu t­ 65 tû VN§, dù ¸n b¸nh mÒm cao cÊp lµ dù ¸n ®Çu t­ cã qui m« vèn lín nhÊt tõ tr­íc ®Õn nay cña C«ng ty B¸nh kÑo H¶i Ch©u, t­¬ng ®­¬ng víi vèn ®Çu t­ ban ®Çu (5 triÖu USD) cña C«ng ty TNHH chÕ biÕn thùc phÈm Kinh §« ®Ó x©y dùng mét nhµ m¸y s¶n xuÊt b¸nh kÑo ngay trªn n­íc Mü. Sau khi dù ¸n b¸nh mÒm ®i vµo khai th¸c sö dông, tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cña C«ng ty sÏ t¨ng lªn gÊp ®«i. · Dù ¸n ®em l¹i hiÖu qu¶ lín vÒ tµi chÝnh vµ x· héi gãp phÇn lµm phong phó, ®a d¹ng h¬n c¬ cÊu s¶n phÈm b¸nh kÑo cña C«ng ty. §©y còng lµ mét b­íc tiÕn m¹nh d¹n vµ nhiÒu th¸ch thøc cña C«ng ty B¸nh kÑo H¶i Ch©u trong qu¸ tr×nh x©m nhËp vµo thÞ tr­êng b¸nh kÑo cao cÊp, phôc vô giíi tiªu dïng thu nhËp cao, lÊp dÇy nh÷ng kho¶ng trèng thÞ tr­êng mµ nhiÒu n¨m qua C«ng ty ®· bá sãt. · ViÖc ®­a d©y chuyÒn b¸nh mÒm cao cÊp cña T©y ¢u vµo ho¹t ®éng lµ mét chiÕn l­îc kh¸c biÖt hãa s¶n phÈm cña C«ng ty so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong n­íc, bëi s¶n phÈm nµy hiÖn cã mÆt t¹i ViÖt Nam phÇn lín lµ nhËp ngo¹i tõ Th¸i Lan, Hµn Quèc, Malaixia... Víi hy väng ®¸nh b¹i ®­îc s¶n phÈm cïng lo¹i cña n­íc ngoµi vµ v­ît tr­íc c¸c C«ng ty trong n­íc vÒ viÖc khai th¸c s¶n phÈm nµy, kh¶ n¨ng giµnh ®­îc thÞ phÇn cña C«ng ty lµ r¸t lín. * §Þnh h­íng vÒ æn ®Þnh vµ më réng thÞ tr­êng. C«ng ty lu«n quan t©m chó träng gi÷ v÷ng më réng thÞ tr­êng c¶ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u nh­ môc tiªu trong ®Þnh h­íng chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi ®· nªu râ: “T¨ng c­êng c«ng t¸c tiÕp thÞ Marketing nh»m gi÷ vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng c¶ vÒ bÒ réng lÉn chiÒu s©u, tõng b­íc tiÕp cËn t×m b¹n hµng n­íc ngoµi ®Ó xuÊt khÈu s¶n phÈm, tr­íc m¾t lµ xuÊt khÈu s¶n phÈm sang c¸c n­íc trong khu vùc vµ §«ng ¢u. - C«ng ty duy tr× æn ®Þnh c¸c ®¹i lý hiÖn cã, ph¸t triÓn më réng thªm hµng chôc ®¹i lý míi ë c¸c tØnh trong c¶ n­íc. PhÊn ®Êu n©ng doanh thu cña tÊt c¶ c¸c ®¹i lý b×nh qu©n 15%/n¨m, phñ sãng ®Òu c¸c lo¹i s¶n phÈm ë tÊt c¶ c¸c vïng thÞ tr­êng. - Hµ Néi lµ thÞ tr­êng lín nhÊt cña C«ng ty, trong nh÷ng n¨m tíi tiÕp tôc ¸p dông chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng vµ còng cè v÷ng ch¾c vÞ thÕ cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng nµy. - TËp trung mäi nç lùc ®Ó khai th¸c tiÒm n¨ng c¸c khu vùc thÞ tr­êng kh¸c, ph­¬ng ph¸p thÞ tr­êng ë c¸c vïng s©u, vïng xa. - TiÕp tôc ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr­êng vÒ phÝa Nam, ®Æc biÖt lµ thùc hiÖn ®­îc môc tiªu x©y dùng vµ hoµn thiÖn hÖ thèng kªnh ph©n phèi trªn vïng thÞ tr­êng nµy. - Thóc ®Èy m¹nh mÏ c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i ®Æc biÖt lµ c«ng t¸c Marketing qu¶ng c¸o trªn c¸c khu vùc thÞ tr­êng s½n cã vµ thÞ tr­êng míi. - Ngoµi kh¸ch hµng tiÒm n¨ng trong n­íc, C«ng ty cßn chó träng h­íng tíi thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Tõng b­íc tiÕp cËn, giíi thiÖu s¶n phÈm sang c¸c n­íc trong khu vùc §«ng Nam ¸ vµ §«ng ¢u, t¹o ®µ cho viÖc thùc hiÖn tèt nhiÖm vô xuÊt khÈu. §Ó ph¸t triÓn thÞ tr­êng, C«ng ty d· ®Ò ra mét sè biÖn ph¸p sau: + Lµm tèt c«ng t¸c ®iÒu tra, thu thËp, n¾m b¾t, xö lý kÞp thêi, ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, vÒ ®èi thñ c¹nh tranh nh»m ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc, s¸ch l­îc phï hîp cho s¶n phÈm. + Hoµn thiÖn hÖ thèng chÕ ®é, chÝnh s¸ch vÒ tiªu thô, ®¶m b¶o linh ho¹t, kÞp thêi, phï hîp víi diÔn biÕn cña thÞ tr­êng. T¨ng c­êng mèi quan hÖ g¾n bã víi c¸c ®¹i lý ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô cña C«ng ty. + §Èy m¹nh ho¹t ®éng tiÕp thÞ, b¸n hµng cña cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, v¨n phßng ®¹i diÖn TP. HCM vµ §µ N½ng, ­u tiªn ph¸t triÓn thÞ tr­êng ®èi víi mÆt hµng cßn d­ n¨ng lùc s¶n xuÊt. 3.1.2.3. §Þnh h­íng kÕ ho¹ch ®iÒu hµnh s¶n xuÊt - C¨n cø vµo nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, lµm tèt c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh hµng n¨m ®¹t hiÖu qu¶, ®êi sèng CBCNV ngµy mét n©ng cao víi møc t¨ng tr­ëng n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc tõ 10-20%. - D­íi sù chØ ®¹o ®iÒu hµnh cña Ban gi¸m ®èc. C¸c phßng ban, ph©n x­ëng phèi hîp chÆt chÏ h¬n vµ chñ ®«ng h¬n trong s¶n xuÊt. C¸c phßng ban thùc hiÖn chøc n¨ng tham m­u cho l·nh ®¹o vÒ ®Þnh h­íng ®Çu t­, vÒ s¸ch l­îc, chiÕn l­îc s¶n phÈm, dù ®o¸n vÒ thÞ tr­êng, n¨ng lùc s¶n xuÊt, x©y dùng kÕ ho¹ch ng¾n h¹n, dµi h¹n cña c«ng ty, kÕ ho¹ch t¸c nghiÖp cho tõng th¸ng, quý lµm c¬ së cho viÖc triÓn khai, ®iÒu hµnh s¶n xuÊt theo s¸t c¸c yªu cÇu thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm. - CÇn c©n ®èi vµ phèi hîp s¶n phÈm cïng lo¹i ®Ó tËn dông c«ng suÊt m¸y, ®­a n¨ng suÊt s¶n xuÊt thêi gian d©y chuyÒn tíi møc cao nhÊt cã thÓ ®­îc vµ tËn dông thêi c¬ víi c¸c s¶n phÈm thÞ tr­êng ®ang cã nhu cÇu. - Quan t©m ®¶m b¶o c¸c ®iÒu kiÖn phôc vô cho s¶n xuÊt, nhÊt lµ ®iÑn vµ n­íc vµ cã kÕ ho¹ch söa ch÷a, lÞch xÝch tu söa, b¶o d­ìng thiÕt bÞ dù phßng vËt t­, thiÕt bÞ quan träng ®Ó duy tr× s¶n xuÊt, tranh thñ c¸c ca ®ªm. - CÇn ®¶m b¶o c¸c yÕu tè dù phßng trong ®iÒu hµnh lao ®éng, vËt t­ nguyªn nhiªn liÖu. - §¶m b¶o tèt vÖ sinh c«ng nghiÖp, vÖ sinh thùc phÈm vµ an toµn thiÕt bÞ, ng­êi trong s¶n xuÊt vµ vÖ sinh thùc phÈm, m«i tr­êng vµ sö lý n­íc th¶i. - KÕt hîp gi÷a ph©n x­ëng víi c¸c bé m«n chøc n¨ng bè trÝ sö dông lao ®éng phï hîp víi chÕ ®é t¨ng thªm ca mµ kh«ng ph¶i huy ®éng lµm thªm t¹o ®iÒu kiÖn cho thùc hiÖn kÕ ho¹ch tuÇn lµm viÖc 40h/tuÇn. KÞp thêi th¸o gì ¸ch t¾c cho s¶n xuÊt. - TriÖt ®Ó thùc hµnh c«ng t¸c tiÕt kiÖm theo NQ TW4 x©y dùng vµ giao chØ tiªu tiÕt kiÖm trong s¶n xuÊt vµ rµ so¸t vµ cñng cè chÊt l­îng s¶n phÈm - ®Þnh møc - lao ®éng qu¶n lý c¸c ®¬n vÞ ®Ó phÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm t¨ng ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gi¸ b¸n s¶n phÈm vµ t¨ng lîi nhuËn theo kÕ ho¹ch ®· x©y dùng. - X©y dùng quy ho¹ch më réng s¾p xÕp hîp lý kho nguyªn liÖu vµ thµnh phÈm ®¸p øng khèi l­îng s¶n phÈm ngµy cµng t¨ng. 3.1.2.4 §Þnh h­íng vÒ cung øng vËt t­ nguyªn liÖu - Cã kÕ ho¹ch c©n ®èi, chuÈn bÞ tèt nguån vËt t­, nguyªn liÖu ®Ó ®¸p øng phôc vô kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cã c­êng ®é cao nhÊt trong n¨m ®¶m b¶o c¶ vÒ sè l­îng, chÊt l­îng c¸c lo¹i nguyªn vËt liÖu. - TiÕp tôc t×m kiÕm c¸c nguån nguyªn liÖu vËt liÖu néi ®Þa, nguyªn vËt liÖu míi ®Ó thay thÕ nhËp khÈu vµ chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh nh»m h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. - Cã kÕ ho¹ch dù tr÷ nguyªn vËt liÖu cuèi n¨m vµ gèi ®Çu cho ®Çu n¨m víi møc ®é hîp lý, tr¸nh l­u vèn hµng vµ vËt t­. - Khai th¸c hµng ho¸ tËn gèc, chän ph­¬ng thøc cung øng, nhËp ngo¹i hîp lý ®Ó tiÕt kiÖm ngo¹i tÖ, h¹ gi¸ thµnh ®Çu vµo. - Cã kÕ ho¹ch chuÈn bÞ bao b× hîp lý vµ dù kiÕn bao b× s¶n phÈm míi trong dÞp cuèi n¨m ®Ó phôc vô tèt cho thÞ tr­êng, tr¸nh sù thiÕu hôt c¸c mÆt hµng cÇn trong s¶n xuÊt cuèi n¨m vµ c¸c mÆt hµng míi phôc vô tÕt nguyªn ®¸n. - KÕt hîp cung øng vËt t­, nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt vµ kinh doanh ®èi víi c¸c ®èi t¸c ngoµi ®Ó t¨ng doanh sè kinh doanh vµ hiÖu qu¶ cung øng vËt t­. S¶n phÈm b¸nh kÑo bét canh,… ngoµi vÒ nhu cÇu ¨n uèng chóng ta cßn ph¶i coi nã nh­ mét thø v¨n ho¸ Èm thùc v× vËy ®ßi hái c«ng t¸c c¶i tiÕn bªn trong s¶n phÈm còng nh­ bªn ngoµi bao b×, mÉu m· s¶n phÈm cÇn ph¶i cã ®­îc c¸c ®Æc tÝnh vÒ thêi trang, thÞ hiÕu thÈm mü cao, ®©y lµ mét b­íc ®i khã ®ßi hái c«ng ty ph¶i nç lùc cè g¾ng ®Ó b¾t kÞp víi nhÞp ®é cña thÞ tr­êng. 3.2.Mét sè gi¶i ph¸p hoµn thiÖn c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh ë c«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u 3.2.1 C¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn c«ng t¸c x¸c ®Þnh môc tiªu vµ c¸c nhiÖm vô cña chiÕm l­îc kinh doanh. HiÖn nay, C«ng ty b¸nh keo H¶i ch©u ®ang theo ®uæi 3 môc tiªu chÝnh ®ã lµ: + N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh + T¨ng lîi nhuËn + T¨ng thÞ phÇn. XÐt trªn tæng thÓ c¬ 3 môc tiªu nµy ®Òu cã thÓ t¹o nªn sù v÷ng m¹nh vµ thÞnh v­îng cho C«ng ty trong t­¬ng lai. Nh­ng thùc tÕ, C«ng ty l¹i lµm gi¶m sù thÞ v­îng vµ sù v÷ng m¹nh cña m×nh trong n¨m qua (2003) khi C«ng ty theo ®uæi c¶ 3 môc tiªu nµy. Nh­ chóng ta ®· biÕt môc tiªu mµ doanh nghiÖp muèn ®¹t ®­îc lµ mét kÕt qu¶ kú väng trong t­¬ng lai mµ doanh nghiÖp ph¶i huy ®éng mäi nguån lùc ®Ó thùc hiÖn nh­ng nÕu môc tiªu kh«ng ®­îc ®Þnh l­îng mét c¸ch chÝnh x¸c, cô thÓ th× rÊt khã cã thÓ ®¹t ®­îc. Ngoµi ra nã lµm hao tæn nguån lùc cña doanh nghiÖp nÕu nh­ môc tiªu ®ã qua cao hoÆc m¬ hå. H¬n n÷ môc tiªu cÇn ®¹t ®­îc ph¶i ®­îc c¨n cø trªn thùc tr¹ng nguån lùc së h÷u cña doanh nghiÖp kh«ng nªn theo ®uæi môc tiªu n»m ngoµi c¸c nguån lùc mµ doanh nghiÖp cã mµ ph¶i tr«ng cËy vµo nguån tµi trî bªn ngoµi th× xÏ lµm gi¶m ®i tÝnh chñ ®éng trong qu¸ tr×nh ®¹t môc tiªu trªn do chÞu ph¶i chÞu søc Ðp tõ bªn ngoµi. Ngoµi ra khi theo ®uæi cïng mét lóc nhiÒu môc tiªu th× ch¾c ch¾n r»ng lîi Ých môc tiªu nµy sÏ ®e do¹ lîi Ých cña môc tiªu kh¸c, kh«ng bao gåm bao giê cã sù chän vÑn c¶ 3 môc tiªu cïng c«ng viÖc. Do vËy c¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn c«ng t¸c x¸c ®Þnh môc tiªu chiÕm l­îc kinh doanh cña C«ng ty trong giai ®o¹n 2005-2010. - C«ng ty cÇn ph¶i ®Þnh l­îng râ c¸c môc tiªu cña m×nh. §Æc biÖt c¸c môc tiªu khã ®Þnh l­îng nh­ môc tiªu n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. C«ng ty nªn n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho kh¶ n¨ng mÆt hµng truyÒn thèng nh­: MÆt hµng b¸nh quy, b¸nh kem xèp, mét mÆt hµng mµ C«ng ty ®ang chiÕm ­u thÕ trªn thÞ tr­êng mµ cã nhiÒu ­u thÕ trong s¶n xuÊt kinh doanh, t¹o thµnh mét thÕ m¹nh riªng. Cßn ®èi víi mét sè mÆt hµng cao cÊp nh­ c¸c s¶n phÈm kÑo Socola, b¸nh mÒm th× nªn cã môc tiªu kh¸c thÊp h¬n nh­ môc tiªu x©m nhËp thÞ tr­êng cho c¸c s¶n phÈm nµy. V× ®©y lµ lo¹i s¶n phÈm míi míi b­íc vµo chu kú sèng ch­a ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn, C«ng ty ch­a cã nhiÒu kinh nghiÖm trong s¶n xuÊt kinh doanh trong mÆt hµng nµy nªn chÊt l­îng ch­a ®­îc cao. Do vËy C«ng ty ph¶i th¨m do thÞ tr­êng tr­íc, ®iÒu nµy sÏ khiÕn c«ng ty rÊt tèn kÐm ®Ó ®Çu t­ cho c¶o c¸o khuyÕch ch­¬ng s¶n phÈm. - C«ng ty ph¶i vµo thùc tr¹ng nguån lùc cña m×nh ®Ó x¸c ®Þnh c¸c môc tiªu cÇn ®¹t, kh«ng nªn sö dông nguån vèn t µi trî tõ bªn ngoµi ®Ó thùc hiÖn môc tiªu ë cÊp ®é cao, ®iÒu ®ã sÏ g©y søc Ðp cho C«ng ty. Muèn lµm ®­îc vËy C«ng ty cÇn thùc hiÖn ph­¬ng ch©m. "bãc ng¾n nu«i dµi" nh­ mua c¸c d©y chuyÒn b¸nh quy cã gi¸ trÞ võa ph¶i thêi gian hoµn vèn nhanh ®Ó cã thÓ t¸i ®Çu t­ më réng. - C«ng ty kh«ng nªn ®Æt 3 môc tiªu ®Òu quan träng nh­ nhau v× nh­ vËy sÏ cã sù m©u thuÉn lÉn nhau. NÕu thùc hiÖn môc tiªu x©m nhËp thÞ tr­êng cho s¶n phÈm míi th× ch¾c ch¾n môc tiªu lîi nhuËn sÏ bÞ ¶nh h­ëng v× ë giai ®o¹n ®Çu chu kú sèng cña s¶n phÈm th× chi phÝ cè ®Þnh tÝnh cho mçi ®¬n vÞ s¶n phÈm cao, s¶n phÈm ch­a ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn nªn khã tiªu thô tån ®äng nhiÒu… * Trong giai ®o¹n 2005-2010 tõ môc tiªu quan träng nhÊt lµm môc tiªu t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho c¸c s¶n phÈm cã thÕ m¹nh cña C«ng ty vµ x©m nhËp thÞ tr­êng cho c¸c s¶n phÈm míi. TiÕn tíi më réng thÞ phÇn. Do vËy mét sè nhiÖm vô ®Æt ra: - Nghiªn cøu c¸c lo¹i s¶n phÈm míi cã thÓ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña thÞ tr­êng. - Nghiªn cøu c¸c nhu cÇu míi cña thÞ tr­êng ®Ó cã h­íng ®Çu t­ míi. - N©ng cao c«ng t¸c t×m ®Çu ra cho c¸c s¶n phÈm cao cÊp cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng ®Õn tay ng­êi tiªu dïng. - Hoµn thiÖn c¸c chÝnh s¸ch vÒ gi¸, chÝnh s¸ch ph©n phèi, chÝnh s¸ch qu¶ng c¸o, vµ c¸c chÝnh s¸ch thµnh to¸n cho c¸c s¶n phÈm míi ®Ó x©m nhËp t hÞ tr­êng. - Huy ®éng nguån vèn ®Çu t­ cho doanh nghiÖp ®Ó ®Çu t­ s¶n xuÊt. - N©ng cao c«ng t¸c ®µo t¹o con ng­êi ®Ó tiÕp thu c«ng nghÖ míi phôc vô tèt h¬n cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt… * Bªn c¹nh ®ã môc tiªu lîi nhuËn cÇn ®­îc chó ý ®ª t¨ng tÝnh hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Mét sè nhiÖm vô ®Æt ra lµ: - N©ng cao c«ng t¸c cung øng nguyªn liªu ®Çu vµo ®Ó gi¶m chi phÝ. - N©ng cao c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ®Ó cung øng kÞp thêi b¸nh kÑo khi thÞ tr­êng cÇn víi sè l­îng vµ chñng lo¹i ®¸p øng ®­îc nhu cÇu tiªu dïng. - N©ng cao c«ng t¸c qu¶n lý s¶n xuÊt ®Ó tiÕt kiÖm trong s¶n xuÊt. 3.2.2- C¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn c«ng t¸c ph©n tÝch m«i tr­êng bªn trong vµ bªn ngoµi C«ng ty * CÇn phÇn tÝch vµ ®¸nh gi¸ c¸c nguån lùc bªn trong C«ng ty mét c¸ch cã hÖ thèng vµ chÝnh x¸c. §ã lµ c¸ch nh×n nhËn ®Ó cã thÓ sö dông cã hiÖu qña c¸c nguån lùc giíi h¹n nµy: - Nguån nh©n lùc: §©y lµ nguån lùc ®Çu tiÒn vµ còng lµ quan trong nhÊt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kh«ng chØ riªng víi C«ng ty B¸nh kÑo H¶i Ch©u. Mäi kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ®¹t ®­îc ®Òu phôc vô cho ng­êi lao ®éng ®ång thêi chÝnh ng­êi lao ®éng chi phèi vµ sö dông c¸c nguån lùc kh¸c phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh do vËy cÇm ph¶i n¾m ch¾c c¬ cÊu vµ tr×nh ®é lao ®éng cña C«ng ty. - Nguån tµi chÝnh lµ nguån lùc rÊt quan träng ®Ó cã thÓ tµi trî cho qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty tõ kh©u ®Çu vµo ®Õn kh©u ®Çu ra. CÇn ph¶i ®¸nh gÝa chÝnh x¸c nguån tµi chÝnh theo c¬ cÊu vµ theo nguån: + NÕu ®¸nh gi¸ nguån tµi chÝnh theo c¬ cÊu th× sÏ x¸c ®Þnh ®­îc tØ träng gi÷a vèn l­u ®éng vµ vèn cè ®Þnh. Tõ ®ã cã thÓ biÕt ®­îc C«ng ty cã kh¶ n¨ng tµi chÝnh linh ho¹t vÒ vèn l­u ®éng trong kinh doanh ë møc ®é nµo. + NÕu ®¸nh gi¸ nguån tµi chÝnh theo nguån th× sÏ x¸c ®Þnh ®­îc tØ träng gi÷a vèn tù cã vµ vèn ®­îc tµi trî tõ bªn ngoµi. Tõ ®ã biÕt ®­îc kh¶ n¨ng tù chñ vÒ vèn cña C«ng ty, biÕt ®­îc C«ng ty cã chÞu søc Ðp tõ bªn ngoµi kh«ng? - Nguån m¸y mãc trang thiÕt bÞ - c«ng nghÖ cña C«ng ty ®­îc xem nh­ lµ mét lîi thÕ ®Ó s¶n xuÊt ra c¸c lo¹i s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao. NÕu d©y chuyÒn nµo hÕt kú hoµn vèn th× ®ã thùc sù lµ mét lîi thÕ lín v× cã thÓ gi¶m ®­îc gi¸ thµnh s¶m phÈm. - Uy tÝn vµ th­¬ng hiÖu cña C«ng ty lµ mét lîi thÕ c¹nh tranh mµ C«ng ty cÇn ph¶i tÝnh ®Õn nh­ mét nguån lùc hiÖu qu¶. §iÒu ®ã rÊt cã lîi cho C«ng ty khi tung ra c¸c s¶n phÈm míi trªn thÞ tr­êng. * Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ c¸c yÕu tè m«i tr­êng bªn ngoµi theo gi¸c ®é sau: - Xem xÐt c¸c yªu tè ¶nh h­ëng bªn ngoµi mét c¸ch kh¸ch quan vµ cã thÓ ®Þnh l­îng ®­îc c¸c møc ®é ¶nh h­ëng nh­ l­îng CÇu, l­îng Cung, tØ gi¸ ngo¹i tÖ, thu nhËp b×nh qu©n GDP ®Çu ng­êi hµng n¨m.. - Dù b¸o ®­îc sù thay ®æi cña m«i tr­êng vÜ m« còng nh­ m«i tr­êng ®Æc thï ®Ó x¸c ®Þnh h­íng ®i cho C«ng ty. §ã lµ c¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc vÒ thuÕ, xuÊt nhËp khÈu c¸c nguyªn liÖu ®Çu vµo cña C«ng ty… 2.2.3- C¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn c«ng t¸c x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc - C¸c ph­¬ng chiÕn l­îc ph¶i ®­îc x©y dùng trªn c¬ së khai th¸c c¸c thÕ m¹nh cña C«ng ty vµ c¸c yÕu tè thuËn lîi t õ m«i tr­êng. C¸c ®iÓm m¹nh ®ã lµ nguån nh©n lùc lín vµ cã tr×nh ®é tay nghÒ cao, nguån vèn l­u ®éng lín, c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt ®· hÕt kú hoµn vèn, uy tÝn vµ th­¬ng hiÖu cña C«ng ty cao, m¹ng l­¬ng ph©n phèi réng kh¾p, c¸c chÝnh s¸ch gi¸ linh ho¹t…c¸c ®iÓm thuËn lîi lµ nhu cÇu tiªu dïng t¨ng lªn thÞ tr­êng vµ xu h­íng ngµy cµng më réng. - C¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc cña C«ng ty cã thÓ lÊy ®iÓm m¹nh ®Ó kh¾c phôc khã kh¨n tõ m«i tr­êng hoÆc lÊy thuËn lîi tõ m«i tr­êng kh¾c phôc c¸c ®iÓm yÕu cña C«ng ty. Cô thÓ nh­ c¸c s¶n phÈm b¸nh Quy cña C«ng ty rÊt ®a d¹ng, cã chÊt l­îng cao mµ gi¸ rÊt phï hîp víi thu nhËp b×nh qu©n cña ng­êi tiªu dïng nªn cã thÓ x©n nhËp c¸c khu vùc thÞ tr­êng n«ng th«n, ®iÒu nµy sÏ kh¾c phôc ®­îc c¸c khã kh¨n do c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®em l¹i. Do vËy ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ c¸c s¶n phÈm b¸nh Quy cã thÓ ®­îc thiÕt lËp. - C¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc, ph¶i c¨n cø trªn thùc tr¹ng nguån lùc cña C«ng ty kh«ng nªn x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc phôc thuéc qu¸ nhiÒn vµo nguån lùc tõ bªn ngoµi. Bµi häc ®¸ng kÓ rót ra tõ ph­¬ng ¸n ®Çu t­ d©y chuyªn b¸nh nÒm Custard cña Hµ Lan trÞ gi¸ 65 tû VN§. Trong thêi kú ®Çu C«ng ty rÊt khã tiªu thô s¶n phÈm b¸nh nµy do c«ng nghÖ s¶n xuÊt ch­a n¾m râ, kinh nghiÖn ch­a cã nªn chÊt l­îng chØ ®¹t 45% yªu cÇu tiªu chuÈn. KÕt qu¶ n¨m 2003 C«ng ty bÞ lç trªn 5 tû ®èi víi c¸c s¶n phÈm b¸nh nÒm do ph¶i tr¶ c¸c l·i suÊt ng©n hµng. - C¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc vÒ x©y dùng cÇn ph¶i tËp trung gi¶i quyÕt ®­îc c¸c vÊn ®Ò träng ®iÓm mµ C«ng ty ®ang ph¶i ®èi ®Çu víi c¸c nguy c¬ tiÒm Èn hay c¸c khã kh¨n. §Ó khi thùc hiÖn c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc ®ã, C«ng ty cã thÓ th¶o gì ®­îc c¸c khã kh¨n vµ nÐ tr¸nh ®­îc c¸c nguy c¬ tiÒm Èn ®ã. VÝ dô khi C«ng ty x©y dùng ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc Marketing th× tr­íc ®ã C«ng ty ®ang cã rÊt nhiÒu vÊn ®Ò yÕu kÐm trong viÖc t×m hiÓu nhu cÇu thÞ tr­êng vµ c¸c s¶n phÈm C«ng ty kh«ng thÓ tiªu thô ®­îc ë c¸c khu vùc n«ng th«n n¬i cã thu nhËp thÊp. Nh­ng khi thùc hiÖn chiÕn l­îc Marketing th× C«ng ty ®· hoµn toµn lµm chñ ®­îc thÞ tr­êng n«ng th«n do n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu cña khach hµng tiªu dïng ®ång thêi cã mét chÝnh s¸ch gi¸ phï hîp cho tõng lo¹i s¶n phÈm ë c¸c khu vùc thÞ t r­êng kh¸c nhau. - C¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc cÇn ph¶i ®­îc x©y dùng trªn c¬ së tÝnh ®Õn lîi Ých kinh tÕ l©u dµi (trªn 5 n¨m). V× nh­ vËy C«ng ty míi cã thÓ huy ®éng hiÖu qu¶ c¸c nguån lùc tËp trung vµo thùc hiÖn chiÕn l­îc vµ dÔ ph©n bæ nhá c¸c chi phÝ cho qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ còng dÔ thu håi vèn ®Çu t­. - C¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc khi x©y dùng ph¶i ®­îc chia nhá thµnh c¸c nhiÖm vô trong tõng giai ®o¹n. C¸c nhiÖnm vô ®ã ®­îc giao cho c¸c bé phËn chøc n¨ng theo ph¹m vi tr¸ch nhiÖm ®ång thêi ph¶i cã sù phèi hîp trong c¸c hµnh ®éng v× hiÖu qu¶ ®em l¹i tõ chiÕn l­îc míi cao. 3.2.4- C¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn c«ng t¸c lùa chän chiÕn l­îc - Sau khi c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc ®­îc x©y dùng th× ®iÒu cÇn thiÕt ph¶i cã sù th¶o luËn, ®¸nh gi¸ cña c¸c bé phËn chøc n¨ng vµ Ban gi¸m ®èc trong C«ng ty. C¸c luËn chøng kinh tÕ cña tõng ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc ph¶i chØ ra ®­îc c¸c lîi ich kinh tÕ to lín mµ chiÕn l­îc ®em l¹i vµ tÝnh kh¶ thi cña ph­¬ng ¸n ®ã. NÕu ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc høa hÑn nhiÒu lîi Ých kinh tÕ nh­ khã thùc hiÖn th× ph­¬ng ¸n ®ã kh«ng thÓ ®­îc lùa chän. Ng­îc laÞ ph­¬ng ¸n cã tÝnh kh¶ thi cao nh­ng lîi Ých kinh tÕ thÊp th× còng kh«ng ®­îc lùa chän v× nh­ vËy C«ng ty sÏ ®¸nh mÊt nhiÒu chi phÝ c¬ héi. §iÒu ®ã gi¶i thÝch t¹i sao C«ng ty dù tÝnh n¨m 2005 sÏ ®Çu t­ d©y chuyÒn b¸nh Quy cao cÊp cña §µi Loan trÞ gi¸ 20 tû VN§. Khi thùc hiÖn chiÕn l­îc nµy C«ng ty sÏ dÔ dµng ®­a c¸c s¶n phÈm nµy x©n nhËp thÞ tr­êng v× ®©y lµ mÆt hµng mµ C«ng ty cã thÕ m¹nh vµ cã rÊt nhiÒu kinh nghiªm trong c«ng nghÖ s¶n xuÊt. §ång thêi c¸c s¶n phÈm b¸nh Quy rÊt ®a d¹ng vµ cã tÝnh phæ dông rÊt cao. H¬n n÷a mÆt hµng b¸nh Quy ®· ®em l¹i uy tÝn lín cho C«ng ty tõ l©u. §Æc biÖt thêi gian hoµn vèn nhanh, trong kho¶ng 5 n¨m lµ C«ng ty cã thÓ thu ®­îc lîi nhuËn tõ d©y chuyÒn nµy. - C¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc ®­îc lùa chän ph¶i t¹o ra ®­îc sù v­ît tr«i vÒ c¸c n¨ng lùc mµ C«ng ty ®ang cã vµ cã sù kh¸c biÖt víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Trªn thùc tÕ trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty vÉn ch­a lµm ®­îc ®iÒu nµy nh­ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh: H¶i Hµ, Kinh §«…c«ng suÊt cña c¸c d©y chuyÒn b¸nh mÒm vµ Socola rÊt lín nh­ng l¹i d­ thõa do s¶n xuÊt ra kh«ng b¸n ®­îc. Bëi v× c¸c s¶n phÈm cao cÊp cña C«ng ty ch­a thùc sù v­ît tréi vµ kh¸c biÖt trªn thÞ tr­êng lµ mÊy. 3.2.5 - C¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn c«ng t¸c kiÕm so¸t x©y dùng chiÕn l­îc. - X©y dùng chiÕn l­îc lµ kh©u tiÕp theo cña kh©u lùa chän chiÕn l­îc. Sau khi c¸c nhµ ho¹ch ®Þnh C«ng ty ®· c©n nh¾c vµ ®¸nh gi¸ c¸c lîi Ých vµ tÝnh kh¶ thi cña chiÕn l­îc ®­îc lùa chän th× häc b¾t tay vµo x©y dùng chiÕn l­îc. §Ó cã thÓ kiÓm so¸t hiÖu qu¶ viÖc x©y dùng chiÕn l­îc cÇn ph¶i tu©n thñ c¸c yªu cÇu sau: - ChiÕn l­îc ph¶i ®­îc x©y dùng trªn c¬ së ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ vÒ m«i tr­êng bªn trong vµ bªn ngoµi doanh nghiÖp th«ng qua c¸ m« h×nh SWOT hoÆc m« h×nh cÆp s¶n phÈm thÞ tr­êng. - ChiÕn l­îc ph¶i c¨m cø trªn c¸c ®Ò xuÊt, ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c bé phËn chøc n¨ng. - ChiÕn l­îc ph¶i c¨n cø vµo giíi h¹n c¸c nguån lùc, kh«ng thÓ x©y dùng chiÕn l­îc n»m ngoµi tÇm víi cña C«ng ty. - ChiÕn l­îc ph¶i h­íng ®óng vµo môc tiªu ®· nªu ra ë trªn víi c¸ch thøc tiÕn hµnh hiÖu qu¶ nhÊt. - ChiÕn l­îc ph¶i cã sù ®iÒu chØnh khi cã sù thay ®æi tõ c¸c yÕu tè m«i tr­êng bªn trong vµ bªn ngoµi. - ChiÕn l­îc ph¶i phï hîp víi c¸c quy ®Þnh vÒ ph¸p luËt vµ c¸c thÓ lÖ kinh tÕ kh¸c nh­: C¹nh tranh lµnh m¹nh 3.2.6. C¸c kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u Bªn c¹nh c¸c gi¶i ph¸p chñ quan, ®Ó gióp c«ng ty th¸o gì nh÷ng khã kh¨n nh»m thùc hiÖn th¾ng lîi nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh trong giai ®o¹n 2000-2005, C«ng ty cã mét sè kiÕn nghÞ: a) §èi víi nhµ n­íc: - ViÖc ®Çu t­ s¶n xuÊt b¸nh kÑo tuy kh«ng ph¶i lµ ngµnh hµng träng ®iÓm nh­ng còng cÇn ®­îc kiÓm so¸t theo quy ho¹ch ë tÇm vÜ m«, tr¸nh t×nh tr¹ng ®Çu t­ trµn lan, trïng lÆp, g©y rèi lo¹n thÞ tr­êng vµ lµm gi¶m hiÖu qu¶ ®Çu t­. - Cã biÖn ph¸p xö lý kiªn quyÕt , triÖt ®Ó ®èi víi n¹n hµng nh¸i, hµng gi¶. Cã chÝnh s¸ch h÷u hiÖu vµ ®­îc triÓn khai thùc tÕ vÒ b¶o hé quyÒn së h÷u c«ng nghiÖp. b) §èi víi Bé vµ Tæng c«ng ty: - Cã chÝnh s¸ch gi¸ néi bé h¹ h¬n gi¸ thÞ tr­êng cho c¸c thµnh viªn trong Tæng c«ng ty vÒ mÆt hµng ®­êng ®Ó s¶n xuÊt b¸nh kÑo nh»m ®¶m b¶o hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. - Cã c©n ®èi dù tr÷ chung vÒ ®­êng trong néi bé Tæng c«ng ty ®Ó ®iÒu hoµ, ph©n phèi cho c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn. - Hç trî vèn ­u ®·i cho c¸c dù ¸n ®Ó chuÈn bÞ tèt cho viÖc tiªu thô trong n­íc tèt vµ xuÊt khÈu ®­îc s¶n phÈm chÊt l­îng cao, phï hîp tiÕn tr×nh héi nhËp vµo hiÖp héi AFTA, kinh tÕ trong khu vùc vµ quèc tÕ. Më réng ®Çu t­ s¶n xuÊt vµo nh÷ng doanh nghiÖp qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh giái cã hiÖu qu¶, t¹o ®µ søc m¹nh doanh nghiÖp Nhµ n­íc chñ ®¹o trong nÒn kinh tÕ tri thøc. - Cã chiÕn l­îc môc tiªu ph¸t triÓn chiÒu s©u réng vÒ ®Çu t­ vÒ ngµnh thùc phÈm mang tÝnh chiÕn l­îc l©u dµi (®Õn n¨m 2010), t×m tßi c¸c ngµnh kinh doanh dÞch vô du lÞch cã tÝnh chÊt ¶nh h­ëng ®Õn mÆt hµng vÒ b¸nh kÑo thùc phÈm nh­ ®Çu t­ vµo kh¸ch s¹n, ®µo t¹o ®éi ngò nh©n viªn cã tr×nh ®é cao vÒ lµm b¸nh vµ mang tÝnh khuyÕch tr­¬ng cña mét c«ng ty lín. Liªn doanh liªn kÕt trong vµ ngoµi n­íc nh»m më réng quy m« s¶n xuÊt, t¹o thÕ m¹nh uy tÝn trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc ®ñ søc ®iÒu tiÕt thÞ tr­êng khu vùc lín. KÕt luËn Lý luËn thùc tiÔn ®· chøng minh chiÕn l­îc kinh doanh gi÷ mét vai trß quan träng trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp, quÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña c«ng ty trong thêi gian dµi. §èi víi c«ng ty B¸nh kÑo H¶i Ch©u th× viÖc nµy l¹i cµng quan träng h¬n v× nã ho¹t ®éng trong lÜnh vùc mµ sù c¹nh tranh rÊt kh¾c nghiÖt. Víi mong muèn x©y dùng mét chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh doanh phï hîp víi ®Æc ®iÓm cña ngµnh b¸nh kÑo vµ víi t×nh h×nh kinh doanh thùc tiÔn ë c«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u trong xu h­íng héi nhËp Khu vùc vµ Quèc tÕ. Trong thêi gian thùc tËp vµ nghiªn cøu ë C«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u t«i ®· cè g¾ng ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ c¸c néi dung c¬ b¶n ®Ó hoµn thiÖn c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty, t×m ra nh÷ng ­u ®iÓm, xem xÐt c¸c tån t¹i tõ ®ã m¹nh d¹n ®Ò xuÊt ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng tån t¹i riªng còng nh­ ®Ò xuÊt x©y dùng mét ph­¬ng ph¸p luËn tæng qu¸t chung. Tuy nhiªn, do tr×nh ®é vµ thêi gian cã h¹n nªn em kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. H¬n n÷a m«i tr­êng kinh doanh lu«n lu«n biÕn ®æi kh«ng ngõng nªn chiÕn l­îc còng ph¶i ®iÒu chØnh cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn t×nh h×nh míi. V× vËy, em rÊt mong nhËn ®­îc sù th«ng c¶m vµ ý kiÕn ®ãng gãp cña thÇy (c«) vµ anh (chÞ) phßng kinh doanh ®Ó ®Ò tµi cã tÝnh thuyÕt phôc vµ hoµn thiÖn h¬n. Danh môc Tµi liÖu tham kh¶o Ph¹m Vò LuËn (2001) , Qu¶n trÞ Doanh nghiÖp Th­¬ng m¹i - NXB §¹i häc Quèc Gia Hµ Néi. Ph¹m C«ng §oµn (1991) , Kinh tÕ Doanh nghiÖp Th­¬ng m¹i - NXB §¹i häc Quèc Gia Hµ Néi. NguyÔn Ngäc HiÕn (2003) , Qu¶n trÞ Kinh doanh – NXB Lao ®éng. Ph¹m Lan Anh (2000) , Qu¶n trÞ chiÕn l­îc – NXB Khoa häc Kü thuËt. Ph¹m ThÞ Thu H­¬ng (2002) , Qu¶n trÞ chiÕn l­îc trong nÒn kinh tÕ toµn cÇu – NXB Khoa häc Kü thuËt Rudolf Gruning (2003) , Ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc theo qu¸ tr×nh – NXB khoa häc Kü thuËt. Fred R.David (1995) , Kh¸i luËn vÒ Qu¶n trÞ chiÕn l­îc – NXB Thèng kª. Garry D.Smith (1994) , ChiÕn l­îc vµ s¸ch l­îc kinh doanh – NXB Thèng kª. Micheal E.Porter ( 1996) , ChiÕn l­îc c¹nh tranh – NXB Khoa häc Kü thuËt Môc lôc Lêi më ®Çu 1 Ch­¬ng 1: C¬ së lý luËn cña ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh 3 1.1. ChiÕn l­îc kinh doanh vµ c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh cña doanh nghiÖp trong Doanh nghiÖp 3 1.1.1. Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ chiÕn l­îc kinh doanh cña doanh nghiÖp 3 1.1.1.1. Kh¸i niÖm chiÕn l­îc kinh doanh 3 1.1.1.2. Ph©n lo¹i chiÕn l­îc kinh doanh 4 1.1.1.3. Vai trß cña chiÕn l­îc kinh doanh ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp 6 1.1.1.4. Néi dung cña chiÕn l­îc kinh doanh 7 1.1.2. Mét vµi nÐt vÒ qu¶n trÞ chiÕn l­îc kinh doanh trong doanh nghiÖp 8 1.1.2.1. Kh¸i niÖm qu¶n trÞ chiÕn l­îc kinh doanh 8 1.1.2.2. Vai trß cña qu¶n trÞ chiÕn l­îc kinh doanh 8 1.1.2.3. Néi dung cña qu¶n trÞ chiÕn l­îc kinh doanh 9 1.1.2.4. Mèi liªn hÖ trong qu¶n trÞ chiÕn l­îc kinh doanh 10 1.2. Kh¸i niÖm, môc ®Ých vµ néi dung cña ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh trong doanh nghiÖp 11 1.2.1. Kh¸i niÖm vµ môc tiªu cña ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh 11 1.2.2. Môc ®Ých cña c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh 11 1.2.2.1. Môc ®Ých dµi h¹n 11 1.2.2.2. Môc ®Ých ng¾n h¹n 12 1.2.3. Néi dung cña ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh 12 1.2.3.1. Ph©n tÝch m«i tr­êng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp 12 1.2.3.2. Ph©n tÝch c¸c nguån lùc bªn trong vµ bªn ngoµi 19 1.2.3.3. Ph©n tÝch thÞ tr­êng cña doanh nghiÖp 20 1.2.3.4. Ph©n tÝch c¸c chÝnh s¸ch cña doanh nghiÖp 21 1.2.3.5. Sö dông ma trËn SWOT trong viÖc ®¸nh gi¸ vµ lùa chän c¸c môctiªu 22 1.2.3.6. X©y dùng c¸c chiÕn l­îc trªn c¸c môc tiªu ®· chän 23 1.2.3.7. Ra quyÕt ®Þnh ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc 24 1.2.3.8. Thùc hiÖn c«ng viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc 24 1.3. Sù cÇn thiÕt vµ ph­¬ng h­íng hoµn thiÖn c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh 27 1.3.1. Sù cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao chÊt l­îng c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh 27 1.3.2. Nh÷ng yÕu tè ¶nh h­ëng tíi c«ng t¸c qu¶n trÞ kinh doanh 27 1.3.2.1. Nhãm nh©n tè kh¸ch quan 27 1.3.2.2. Nhãm nh©n tè chñ quan 28 1.3.2.3. HÖ qu¶ cña c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi tÝnh chÊt vµ ph­¬ng h­íng cña ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh 29 1.3.3. Ph­¬ng h­íng nh»m hoµn thiÖn c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh 29 Ch­¬ng 2: thùc tr¹ng c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh ë c«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u trong giai ®o¹n 2000-2005 32 2.1. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u 32 2.1.1. S¬ l­îc vÒ lÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u 32 2.1.2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô 33 2.1.3. C¬ cÊu bé m¸y tæ chøc qu¶n lý 34 2.1.4. Nguån lùc cña C«ng ty 36 2.2. Ph©n tÝch thùc tr¹ng c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty trong giai ®o¹n 2000-2005 39 2.2.1. T×nh h×nh thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty trong giai ®o¹n 2000-2005 39 2.2.1.1. C¸c chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty trong giai ®o¹n 2000-2005 39 2.2.1.2. §¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u trong giai ®o¹n 2000- 2003 45 2.2.2. §¸nh gi¸ ­u nh­îc ®iÓm cña c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh giai ®o¹n 2000-2005 48 2.3. Ph©n tÝch c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc chiÕn l­îc kinh doanh giai ®o¹n 2000-2005 49 2.3.1. X¸c ®Þnh môc tiªu chiÕn l­îc kinh doanh giai ®o¹n 2000-2005 49 2.3.2. X¸c ®Þnh c¸c nhiÖm vô cña chiÕn l­îc kinh doanh giai ®o¹n 2000-2005 50 2.3.3. §¸nh gi¸ c«ng t¸c ph©n tÝch m«i tr­êng bªn ngoµi 51 2.3.4. §¸nh gi¸ c«ng t¸c ph©n tÝch m«i tr­êng bªn trong 59 2.3.5. X©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc 65 2.3.6. Lùa chän c¸c chiÕn l­îc 69 2.3.7. Ra quyÕt ®Þnh thùc hiÖn chiÕn l­îc 71 Ch­¬ng 3: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn chiÕn l­îc kinh doanh ë c«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u giai ®o¹n 2005-2010 72 3.1. Ph­¬ng h­íng vµ nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u tõ nay ®Õn 2010 72 3.1.1. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn ngµnh 72 3.1.2. Ph­¬ng h­íng vµ nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi 73 3.1.2.1. C¸c chØ tiªu cÇn ®¹t trong n¨m 2004, 2005 73 3.1.2.2. §Þnh h­íng ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh tíi n¨m 2005 74 3.1.2.3. §Þnh h­íng kÕ ho¹ch ®iÒu hµnh s¶n xuÊt 76 3.1.2.4. §Þnh h­íng vÒ cung øng vËt t­ nguyªn liÖu 78 3.2. Mét sè gi¶i ph¸p hoµn thiÖn c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh ë C«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u 78 3.2.1. C¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn c«ng t¸c x¸c ®Þnh môc tiªu vµ c¸c nhiÖm vô cña chiÕn l­îc kinh doanh 78 3.2.2. C¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn c«ng t¸c ph©n tÝch m«i tr­êng bªn trong vµ m«i tr­êng bªn ngoµi c«ng ty 81 3.2.3. C¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn c«ng t¸c x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc 82 3.2.4. C¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn c«ng t¸c lùa chän chiÕn l­îc 83 3.2.5. C¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn c«ng t¸c kiÓm so¸t x©y dùng chiÕn l­îc 84 3.2.6. C¸c kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty b¸nh kÑo H¶i Ch©u 85 KÕt luËn 87

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • docQT010.doc
Tài liệu liên quan