Hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty thương mại dịch vụ (INTIMEX) - Thực trạng và biện pháp phát triển

triÓn, x©y dùng c¸c c«ng tr×nh phóc lîi, thµnh lËp, c¶i t¹o, më réng c¬ së kinh doanh míi, tõ ®ã gi¶i quyÕt ®­îc sè l­îng ng­êi thÊt nghiÖp trong x· héi, n©ng cao d©n trÝ, x©y dùng x· héi ngµy cµng v¨n minh tiÕn bé. KÕt qu¶ kinh doanh cao sÏ lµ ®éng lùc thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ quèc d©n ë bÊt kú quèc gia nµo, chÝnh phñ nµo còng mong muèn c¸c doanh nghiÖp lµm ¨n cã l·i. Bëi v× lîi Ých kinh tÕ cña c¸c quèc gia g¾n liÒn víi c¸c lîi Ých doanh nghiÖp. Sù phån thÞnh cu¶ c¸c quèc gia chÝnh lµ sù phån thÞnh vµ ph¸t triÓn cña hÖ thèng c¸c doanh nghiÖp ë quèc gia ®ã. C¸c doanh nghiÖp kinh doanh cã kÕt qu¶ cao th× t¹o ®iÒu kiÖn cho nÒn kinh tÕ quèc d©n ph¸t triÓn. Lîi nhuËn lµ th­íc ®o tÝnh hiÖu qu¶ cña c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ vÜ m« cña Nhµ n­íc ®èi víi sù qu¶n lý ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp kinh doanh cã hiÖu qu¶ lµ lîi nhuËn ngµy cµng cao, nghÜa lµ c¸c chÝnh s¸ch vÜ m« cña Nhµ n­íc lµ ®óng ®¾n vµ thµnh c«ng trong viÖc kÝch thÝch c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn. Vµ ng­îc l¹i víi c¸c chÝnh s¸ch vÜ m« cña Nhµ n­íc ®­a ra g©y nªn t¸c ®éng tiªu cùc tíi ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp th× Nhµ n­íc cã nh÷ng biÖn ph¸p kÞp thêi ®iÒu chØnh l¹i cho phï hîp víi sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Tãm l¹i, lîi nhuËn võa lµ môc tiªu võa lµ ®éng lùc, lµ lý do tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Nhê cã lîi nhuËn mµ doanh nghiÖp më réng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh, kh¶ n¨ng tµi chÝnh v÷ng ch¾c, gi¶i quyÕt vÊn ®Ò thÊt nghiÖp. Lîi nhuËn cßn lµ nguån thu ng©n s¸ch cña Nhµ n­íc, tõ ®ã t¹o nguån tÝch luü cña Nhµ n­íc ®Î t¸i s¶n xuÊt më réng nÒn kinh tÕ quèc d©n, x©y dùng c¬ së h¹ tÇng kÝch thÝch kinh doanh s¶n xuÊt søc lao ®éng, ®¸p øng nhu cÇu vËt chÊt, tinh thÇn cña hä vµ gia ®×nh, t¹o nªn sù g¾n bã gi÷a ng­êi lao ®éng vµ doanh nghiÖp. Víi vai trß quan träng nh­ vËy cña kÕt qu¶ kinh doanh cho nªn c¸c doanh nghiÖp lu«n t×m kiÕm mäi biÖn ph¸p ®Ó n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh vµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. II. HÖ thèng c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ Kinh doanh -hiÖu qu¶ kinh doanh 1. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ kinh doanh 1.1 . ChØ tiªu doanh thu 1.1.1. Doanh thu Doanh thu cña mét doanh nghiÖp lµ mét chØ tiªu kinh tÕ ph¶n ¸nh gi¸ trÞ hµng ho¸, thµnh phÈm hoÆc dÞch vô ®· ®­îc x¸c ®Þnh lµ tiªu thô trong kú. Nã lµ kho¶n tiÒn mµ doanh nghiÖp ®· thu vÒ hoÆc cã quyÒn ®ßi vÒ cho viÖc b¸n c¸c s¶n phÈm hµng ho¸, dÞch vô ®­îc x¸c ®Þnh hoµn thµnh. Tæng doanh thu bao gåm cã c¸c lo¹i : doanh thu b¸n hµng, doanh thu hµng tiªu thô trong néi bé doanh nghiÖp, hµng ®æi hµng, hµng lµm quµ biÕu, hµng lµm quµ tÆng. Tæng doanh thu ( thu theo ho¸ ®¬n ) lµ c¸c kho¶n doanh thu khi ch­a trõ ®i c¸c kho¶n gi¶m trõ. Doanh thu thuÊn = tæng doanh thu - c¸c kho¶n gi¶m trõ - thuÕ ( xuÊt khÈu, tiªu thô ®Æc biÖu nÕu cã, gi¸ trÞ gia t¨ng VAT ®èi víi c¬ së kinh doanh nép thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng VAT theo ph­¬ng ph¸p trùc tiÕp). C¸c kho¶n gi¶m trõ gåm hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i, chiÕt khÊu b¸n hµng. ViÖc t¨ng doanh thu thùc chÊt lµ viÖc t¨ng l­îng tiÒn vÒ cho doanh nghiÖp ®ång thêi nã còng t¨ng l­îng hµng ho¸ b¸n ra trªn thÞ tr­êng. V× vËy tæng doanh thu cã ý nghÜa rÊt quan träng ®èi víi c¶ doanh nghiÖp còng nh­ ®èi víi x· héi. Doanh thu ®èi víi doanh nghiÖp. + Gãp phÇn thùc hÞªn tèt chøc n¨ng nhiÖm vô cña doanh nghiÖp vµ lµ ®iÒu kiÖn ®Ó thùc hiÖn tèt c¸c môc ®Ých kinh doanh cña m×nh, ®ã lµ lîi nhuËn cuèi cïng cao. + Gãp phÇn thu håi vèn nhanh, bï ®¾p c¸c kho¶n chi phÝ vµ t¹o lîi nhuËn cho doanh nghiÖp ®Ó tõ ®ã lµm tèt nghÜa vô ®èi víi Nhµ n­íc, t¨ng tÝch luü ®Ó t¸i s¶n xuÊt më réng, c¶i thiÖn ®êi sèng vËt chÊt cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, t¹o ra nhiÒu c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, gi¶i quyÕt n¹n thÊt nghiÖp còng nh­ c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc cho hä. Tõ ®ã n©ng cao h¬n n÷a n¨ng suÊt lao ®éng. + Tæng doanh thu gãp phÇn cñng cè vÞ thÕ cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng Doanh nghiÖp ®èi víi x· héi : + Gãp phÇn tho¶ m·n nhu cÇu vËt chÊt, v¨n ho¸, tinh thÇn toµn x· héi + Gãp phÇn c©n ®èi nhu cÇu, æn ®Þnh gi¸ c¶. + Thóc ®Èy nÒn kinh tÕ hµng ho¸ ph¸t triÓn, rót ng¾n chu kú t¸i s¶n xuÊt hµng ho¸ x· héi, më réng giao l­u kinh tÕ gi÷a c¸c vïng, c¸c miÒn, c¸c n­íc. 1.1.2- C¸c ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh doanh thu : - Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh doanh thu theo c¸c nghiÖp vô kinh doanh nh­ kinh doanh th­¬ng m¹i ( b¸n hµng ), kinh doanh dÞch vô hoÆc kinh doanh b¸n thµnh phÈm. ViÖc x¸c ®Þnh doanh thu theo ph­¬ng ph¸p nµy gióp doanh nghiÖp nhËn thøc vµ ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c doanh thu, qua ®ã x¸c ®Þnh kÕt qu¶ theo tõng nghiÖp vô kinh doanh. §ång thêi víi ph­¬ng ph¸p nµy cßn gióp doanh nghiÖp thÊy ®­îc nghiÖp vô nµo cã doanh thu cao nhÊt tõ ®ã cã c¸c biÖn ph¸p ®Çu t­ thÝch hîp vµo nghiÖp vô ®Ó mang l¹i kÕt qu¶ cao nhÊt. - Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh doanh thu theo nhãm hµng, mÆt hµng chñ yÕu. VÝ dô víi c«ng ty XuÊt nhËp khÈu INTIMEX th× nhãm mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu ®ã lµ mÆt hµng n«ng s¶n, hµng may mÆc... Víi ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh doanh thu nµy C«ng ty sÏ thÊy ®­îc ph­¬ng thøc b¸n nµo lµ thÝch hîp nhÊt, mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. - Doanh thu theo ph­¬ng thøc thanh to¸n : tr¶ ngay, tr¶ chËm, nî khã ®ßiph­¬ng ph¸p nµy cho biÕt ph­¬ng thøc thanh to¸n nµo thÞ thuËn tÞªn nhÊt, ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. - Doanh thu theo c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc nh­ c¸c Chi nh¸nh, c¸c xÝ nghiÖp... Víi ph­¬ng ph¸p nµy doanh nghiÖp sÏ biÕt ®­îc ®¬n vÞ nµo kinh doanh cã hiÖu qu¶ nhÊt. Tõ ®ã doanh nghiÖp sÏ cã c¸c biÖn ph¸p ®iÒu chØnh, tæ chøc l¹i t×nh h×nh ho¹t ®éng cña m×nh. 1.2 ChØ tiªu lîi nhuËn 1.2.1 Lîi nhuËn Lîi nhuËn lµ phÇn cßn l¹i cña doanh thu sau khi ®· trõ c¸c kho¶n chi phÝ vµ thuÕ ph¶i nép. Lîi nhuËn cã thÓ ®­îc h×nh thµnh tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ho¹t ®éng ®Çu t­ tµi chÝnh vµ ho¹t ®éng bÊt th­êng. - §èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th× doanh thu ®¹t ®­îc chiÕm tû träng lín nhÊt trong doanh thu gép. LN gép = DTT - gi¸ vèn hµng b¸n LN thuÊn = LN gép - CP b¸n hµng - CP qu¶n lý - §èi víi ho¹t ®éng ®Çu t­ tµi chÝnh bao gåm viÖc mua b¸n cæ phiÕu, tr¸i phiÕu, tÝn phiÕu ®Çu t­ gãp vèn liªn doanh, cho vay vèn trong ®ã viÖc gãp vèn liªn doanh mang l¹i lîi nhuËn cao nhÊt. LN tµi chÝnh = TN tµi chÝnh - CP tµi chÝnh - §èi víi ho¹t ®éng bÊt th­êng th× nh­ c¸c ho¹t ®éng b¸n thanh lý TSC§ LN bÊt th­êng = TN bÊt th­êng - CP bÊt th­êng Nh­ vËy, mét trong c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ kinh doanh ®ã lµ lîi nhuËn. Trong ®ã lîi nhuËn tõ SXKD chiÕm phÇn lín. Ngoµi ra cßn cã c¸c lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng ®Çu t­ tµi chÝnh vµ lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng bÊt th­êng. Trong LN tõ ho¹t ®éng SXKD th× lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i chiÕm phÇn lín vµ lîi nhuËn cña ho¹t ®éng kinh doanh dÞch vô chiÕm phÇn nhá. Doanh thu Tæng vèn kinh doanh b×nh qu©n 2 - C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh *HÖ sè doanh thu trªn vèn kinh doanh = ChØ tiªu nµy cho biÕt søc s¶n xuÊt cña vèn, cø mét ®ång vèn b×nh qu©n bá ra cho ho¹t ®éng kinh doanh th× ®em l¹i cho bao nhiªu ®ång doanh thu. Trong ®ã : - Doanh thu bao gåm: Doanh thu b¸n hµng + thu nhËp tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh + Thu nhËp ho¹t ®éng bÊt th­êng - Vèn kinh doanh b×nh qu©n : Lµ sè vèn kinh doanh b×nh qu©n mµ DN sö dông ®­îc trong kú ®­îc tÝnh theo ph­¬ng ph¸p b×nh qu©n gi¶n ®¬n hay ph­¬ng ph¸p b×nh qu©n gia quyÒn. - Tæng vèn kinh doanh b×nh qu©n : bao gåm gi¸ trÞ TSC§, TSL§ b×nh qu©n Lîi nhuËn Tæng vèn kinh doanh b×nh qu©n * HÖ sè LN trªn vèn KD = Trong ®ã : Lîi nhuËn = LN ho¹t ®éng KD + LN ho¹t ®éng TC + LN bÊt th­êng. ChØ tiªu nµy cho ta biÕt : Cø 1 ®ång vèn b×nh qu©n bá ra th× doanh nghiÖp sÏ thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Ngoµi 2 c«ng thøc trªn ta cßn cã thÓ so s¸nh kÕt qu¶ víi tæng chi phÝ bá ra Doanh thu Tæng chi phÝ Søc s¶n xuÊt cña chi phÝ kinh doanh = Trong ®ã : Tæng chi phÝ lµ tÊt c¶ nh÷ng kho¶n môc chi phÝ ph¸t sinh trong kú . Lîi nhuËn Tæng chi phÝ kinh doanh ChØ tiªu nµy cho ta biÕt doanh nghiÖp bá ra 1 ®ång vèn chi phÝ KD th× ®em l¹i bao nhiªu ®ång doanh thu. Søc sinh lêi cña chi phÝ KD = Tæng doanh thu Vèn l­u ®éng Lîi nhuËn Vèn l­u ®éng b×nh qu©n ChØ tiªu nµy cho biÕt cø 1 ®ång chi phÝ bá ra ®em l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. * HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng (1) HÖ sè DT trªn vèn l­u ®éng = (2)HÖ sè LN trªn vèn l­u ®éng = Trong ®ã : + Tæng doanh thu bao gåm : DT b¸n hµng, s¶n phÈm, dÞch vô, lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ lîi nhô©n kh¸c. Ngoµi 2 chØ tiªu trªn hiÖu qña sö dông vèn l­u ®éng cßn ®­îc x¸c ®Þnh b»ng c¸c chØ tiªu : Tæng DT (gi¸ vèn) Vèn l­u ®éng b×nh qu©n - Tèc ®é chu chuyÓn vèn l­u ®éng (3 ) HÖ sè quay vßng vèn l­u ®éng = Tæng vèn l­u ®éng Møc doanh thu BQ ngµy (gi¸ vèn) (4) Sè ngµy vèn chu chuyÓn l­u ®éng = Tæng DT (gi¸ vèn) Sè ngµy trong kú ph¸t triÓn Trong ®ã : Møc DT b×nh qu©n ngµy (gi¸ vèn) = Víi chØ tiªu ( 1 ) cho ta biÕt víi mçi ®ång vèn l­u ®éng b×nh qu©n bá ra th× DN thu ®­îc bao nhiªu ®ång doanh thu. ChØ tiªu ( 2 ) cho biÕt víi mçi ®ång vèn lao ®éng b×nh qu©n bá ra th× thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. ChØ tiªu (3 ) ( 4 ) cho biÕt sè vßng vµ sè ngµy chu chuyÓn cña vèn l­u ®éng trong kú . - HÖ sè lîi nhuËn trªn vèn l­u ®éng ( kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn l­u ®éng ) HÖ sè LN trªn VL§ = Lîi nhuËn Vèn l­u ®éng b×nh qu©n HÖ sè nµy cµng lín th× cho biÕt 1 ®ång VL§ bá ra cho ta lîi nhuËn cµng cao. * Hiªô qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh ®­îc ®¸nh gi¸ qua c¸c chØ tiªu sau : Tæng DT Vèn cè ®Þnh b×nh qu©n - Søc s¶n xuÊt cña vèn cè ®Þnh ®­îc thÓ hiÖn qua hÖ sè doanh thu /VC§ b×nh qu©n. HÖ sè DT trªn VC§ b×nh qu©n = ChØ tiªu nµy cho biÕt 1 ®ång VC§ b×nh qu©n th× doanh nghiÖp thu ®­îc bao nhiªu ®ång doanh thu Lîi nhuËn Vèn cè ®Þnh BQ - Møc sinh lêi VC§ ®­îc thÓ hiÖn qua hÖ sè lîi nhuËn/VC§ b×nh qu©n HÖ sè LN trªn VC§ b×nh qu©n = ChØ tiªu nµy cho biÕt mét ®ång vèn cè ®Þnh b×nh qu©n bá ra, doanh nghiÖp thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. III . Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty intimex 1. ThuËn lîi C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Intimex lµ mét C«ng ty cña Nhµ n­íc víi quy m« lín mang ®Æc tÝnh râ nÐt lµ rÊt n¨ng ®éng. Trong nh÷ng n¨m qua c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Intimex ®· cã nhiÒu cè g¾ng b¸m s¸ thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, khai th¸c nhiÒu nguån hµng xuÊt khÈu vµ thùc hiÖn tèt c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch. Thùc hiÖn chñ tr­¬ng cña §¶ng vµ Nhµ n­íc vÒ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, C«ng ty ®· chó träng, quan t©m ®Õn c«ng t¸c tiÕp thÞ, khai th¸c mÆt hµng, më réng thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc nªn ®· xuÊt khÈu ®­îc mÆt hµng chÝnh lµ n«ng s¶n, h¶i s¶n, dÖt may vµ thªm nhiÒu lo¹i hµng kh¸c nh­ hµng thñ c«ng mü nghÖ, « t« xe m¸y, m¸y mãc thiÕt bÞ, hµng tiªu dïng, ho¸ chÊt, tËn dông nguyªn liÖu cã s½n trong n­íc, gi¸n tiÕp gi¶i quyÕt ®ù¬c nhiÒu lao ®éng, lµm ra s¶n phÈm xuÊt khÈu nªn gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña C«ng ty ngµy cµng cao, kim ng¹ch xuÊt khÈu ngµy cµng t¨ng. 2. Khã kh¨n Bªn c¹nh nh÷ng thµnh c«ng vµ nh÷ng ­u ®iÓm ®¹t ®­îc ë trªn th× C«ng ty vÉn cßn tån t¹i nh÷ng yÕu kÐm ¶nh h­ëng ®Õn ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. H¹n chÕ lín nhÊt lµ kh«ng ®ång ®Òu vµ chÊt l­îng kÐm so mÆt hµng cïng lo¹i cña nhiÒu quèc gia kh¸c. ChÊt l­îng thÊp thÓ hiÖn ë ®é ®ång ®Òu kÐm, khã ph©n lo¹i nªn ch­a x¸c ®Þnh ®­îc th­¬ng hiÖu b¶n quyÒn, lu«n bÞ b¸n víi gi¸ thÊp. C«ng ty ch­a cã mét bé phËn chuyªn biÖt phô tr¸ch viÖc x©y dùng vµ thùc hiÖn c¸c chiÕn l­îc kinh doanh. Ban Gi¸m ®èc ®Ò ra c¸c môc tiªu, ph­¬ng ­íng vµ gi¶i ph¸p, vµ kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cho c¸c phßng ban chøc n¨ng vµ c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc trong C«ng ty nh­ng l¹i thiÕu sù ph©n c«ng chÆt chÏ víi c¸c ®¬n vÞ nµy do ®ã cã mét sè chiÕn l­îc kinh doanh cßn ch­a ®­îc tiÕn hµnh ®ång bé, thèng nhÊt nhiÒu chiÕn l­îc kinh doanh Ýt cã tÝnh kh¶ thi. Ho¹t ®éng kinh doanh néi ®Þa lµ nghiÖp vô cã sè l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn ®«ng nh­ng ho¹t ®éng cßn kÐm n¨ng ®éng vµ hiÖu qu¶. §ång thêi c«ng t¸c tiÕp thÞ ch­a tèt, thiÕu th«ng tin chÝnh x¸c vµ kÞp thêi nªn cã nh÷ng mÆt hµng hµng nhËp vÒ chËm tiªu thô vµ ph¶i mua víi gi¸ cao. Mét sè hîp ®ång ký kÕt cßn s¬ hë vµ láng lÎo thiÕu nhiÒu ®iÒu kho¶n quan träng g©y khã kh¨n khi cã tranh chÊp x¶y ra thËm chÝ g©y thÊt tho¸t vÒ hµng ho¸ vµ tiÒn vèn. Ch­¬ng Hai Thùc tr¹ng vµ kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu INTIMEX I. Kh¸i qu¸t chung vÒ c«ng ty xuÊt nhËp khÈu INTIMEX 1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn C«ng ty xuÊt nhËp khÈu - dÞch vu th­¬ng m¹i ( tªn giao dÞch : INTIMEX) ®­îc thµnh lËp vµo ngµy 10/08/1979 víi tªn gäi ban ®Çu lµ c«ng ty xuÊt nhËp khÈu néi th­¬ng. C«ng ty ®­îc coi lµ mét trung t©m xuÊt nhËp khÈu cña ngµnh néi th­¬ng, cã nhiÖm vô th«ng qua xuÊt nhËp khÈu c¶i thiÖn c¬ cÊu quü hµng ho¸ do ngµnh néi th­¬ng qu¶n lý, ®ång thêi ®Èy m¹nh xuÊt khÈu. Ngµy 22/10/1985 do viÖc ®iÒu chØnh c¸c tæ chøc kinh doanh trùc thuéc Bé néi th­¬ng th«ng qua nghÞ ®Þnh sè 225/H§BT ®· chuyÓn c«ng ty xuÊt nhËp khÈu Néi th­¬ng thµnh c«ng ty xuÊt nhËp khÈu Néi th­¬ng vµ hîp t¸c x·. Theo quyÕt ®Þnh sè 496/TM-TCCB cña Bé tr­ëng Bé Th­¬ng m¹i ngµy 20/03/1995, c«ng ty xuÊt nhËp khÈu Néi th­¬ng vµ hîp t¸c x· Hµ néi ®­îc ®æi tªn thµnh c«ng ty xuÊt nhËp khÈu - dÞch vô - th­¬ng m¹i, tªn giao dÞch lµ INTIMEX. ViÖc ®æi tªn ®· ph¶n ¸nh ®­îc t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng vµ nh»m ®¸p øng nhu cÇu x· héi. Trªn c¬ së ®ã, ngµy 24/06/1995, c¨n cø nghÞ ®Þnh 95/CP ngµy 04/12/1993 cña ChÝnh phñ, Bé tr­ëng Bé Th­¬ng m¹i ®· chÝnh thøc ra quyÕt ®Þnh phª duyÖt tæ chøc vµ ho¹t ®éng cña c«ng ty xuÊt nhËp kh©ñ - DÞch vô - Th­¬ng m¹i, c«ng nhËn c«ng ty lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc trùc thuéc Bé th­¬ng m¹i. Ngµy 01/08/2000 Bé th­¬ng m¹i ®· cã quyÕt ®Þnh sè 1078/2000/QD- BTM vÒ viÖc ®æi tªn C«ng ty XNK- dÞch vô- th­¬ng m¹i thµnh c«ng ty xuÊt nhËp khÈu INTIMEX. C«ng ty INTIMEX ®­îc h×nh thµnh tõ ba c«ng ty: C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Néi Th­¬ng, hîp t¸c x· Hµ Néi, c«ng ty H÷u nghÞ trùc thuéc Bé th­¬ng m¹i. N¨m 1995, theo quyÕt ®Þnh sè 540 TNM ngµy 24/06/1995 cña Bé Th­¬ng M¹i quyÕt ®Þnh s¸p nhËp thªm C«ng ty GEVINA vµo c«ng ty INTIMEX. Vµo cuèi th¸ng 6/1999 thùc hiÖn quyÕt ®Þnh cña Bé th­¬ng m¹i vÒ viÖc s¸p nhËp thªm c«ng ty N«ng thæ s¶n ba vµo c«ng ty INTIMEX ®· lµm cho quy m« c«ng ty lªn mét tÇng cao míi. HiÖn nay c«ng ty cã tªn giao dÞch ®èi ngo¹i lµ FOREIGN TRADE ENTERPRISE INTIMEX (viÕt t¨t lµ INTIMEX). trô së chÝnh ®Æt t¹i 96 TrÇn H­ng §¹o - Hµ Néi. C«ng ty INTIMEX lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc cã quy m« lín, trùc thuéc Bé th­¬ng m¹i, thùc hiÖn h¹ch to¸n ®éc lËp, tù chñ vÒ tµi chÝnh, cã t­ c¸ch ph¸p nh©n, ®­îc më tµi kho¶n t¹i ng©n hµng vµ ®­îc sö dông con dÊu riªng theo quy ®Þnh cña nhµ n­íc, tù chÞu tr¸ch nhiÖm kinh tÕ vµ d©n sù vÒ c¸c häat ®éng vµ tµi s¶n cña minh tr­íc ph¸p luËt, c«ng ty tiÕn hµnh ho¹t ®«ng s¶n xuÊt kinh doanh theo chÝnh s¸ch luËt ph¸p cña nhµ n­íc céng hoµ x· héi chñ nghÜa ViÖt Nam, trùc tiÕp ®iÒu chØnh bëi luËt doanh nghiÖp nhµ n­íc. Môc ®Ých kinh doanh cña c«ng ty lµ th«ng qua ho¹t ®éng trong c¸c lÜnh vùc th­¬ng m¹i, s¶n xuÊt, dÞch vô, kh¸ch s¹n, ®Çu t­ liªn doanh liªn kÕt ®Ó khai th¸c vËt t­, nguyªn liÖu nh»m ®Èy m¹nh sµn xuÊt, t¹o ra hµng ho¸ ®¸p ùng nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc vµ xuÊt khÈu, t¹o viÖc lµm vµ thu nhËp cho ng­êi lao ®éng, gãp phÇn ph¸t triÓn cho nÒn kinh tÕ quèc d©n. 2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c«ng ty 2.1 Chøc n¨ng Cïng víi c«ng cuéc ®æi míi vµ ph¸t triÓn kinh tÕ cña ®Êt n­íc, c¸c ngµnh kinh tÕ nãi chung vµ ngµnh Th­¬ng m¹i nãi riªng ®· vµ ®ang thùc sù cã nh÷ng b­íc ®i quan träng vµ cÇn thiÕt ®Ó lµm tèt phÇn viÖc ®­îc x· héi giao phã. C«ng ty INTIMEX cã mét vÞ trÝ quan träng trong hÖ thèng c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc trùc thuéc Bé Th­¬ng m¹i. C¸c lÜnh vùc ho¹t ®éng kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty lµ: - Trùc tiÕp xuÊt khÈu vµ nhËn uû th¸c xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng n«ng l©m, thuû s¶n, thùc phÈm chÕ biÕn, t¹p phÈm, thñ c«ng mü nghÖ vµ c¸c mÆt hµng kh¸c do c«ng ty s¶n xuÊt, gia c«ng chÕ biÕn hoÆc liªn doanh liªn kÕt t¹o ra. - Trùc tiÕp nhËp khÈu vµ nhËn uû th¸c nhËp khÈu c¸c mÆt hµng vËt t­, nguyªn liÖu tiªu dïng, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i vµ c¶ chuyÓn khÈu, t¹m nhËp t¸i xuÊt. - Tæ chøc s¶n xuÊt l¾p r¸p gia c«ng, liªn doanh liªn kÕt hîp t¸c ®Çu t­ víi c¸c tæ chøc trong vµ ngoµi n­íc ®Ó s¶n xuÊt xuÊt khÈu, hµng tiªu dïng. - DÞch vô phôc vô ng­êi ViÖt Nam ®Þnh c­ ë n­íc ngoµi (chi tr¶ kiÒu hèi) kinh doanh nhµ hµng kh¸ch s¹n vµ du lÞch, b¸n bu«n b¸n lÎ c¸c mÆt hµng thuéc ph¹m vi c«ng ty gia c«ng l¾p r¸p. 2.2. NhiÖm vô cña c«ng ty §Ó ®¶m b¶o tèt c¸c chøc n¨ng cña m×nh, c«ng ty ph¶i thùc hiÖn nh÷ng nhiÖm vô c¬ b¶n sau - X©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch kinh doanh dµi h¹n vµ ng¾n h¹n, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, gia c«ng l¾p r¸p, kinh doanh kh¸ch s¹n du lÞch, liªn doanh liªn kÕt ®Çu t­ trong vµ ngoµi n­íc phôc vô ng­êi ViÖt Nam ®Þnh c­ ë n­íc ngoµi... theo ®óng ph¸p luËt hiÖn hµnh cña nhµ n­íc vµ h­íng dÉn cña Bé th­¬ng m¹i. §ång thêi x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh, s¶n xuÊt, dÞch vô ph¸t triÓn theo ®óng kÕ ho¹ch vµ môc tiªu chiÕn l­îc cña c«ng ty - Tæ chøc nghiªn cøu n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ ¸p dông tiÕn bé kü thuËt c¶i tiÕn c«ng nghÖ, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm phï hîp ví thÞ tr­êng - ChÊp hµnh luËt ph¸p nhµ n­íc, thùc hiÖn c¸c chÕ ®é, chÝnh s¸ch tµi chÝnh cña nhµ n­¬c vµ thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi nhµ n­íc - Thùc hiÖn ®Çy ®ñ mäi cam kÕt trong hîp ®ång kinh tÕ ®· ký kÕt víi c¸c tæ chøc kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc - Qu¶n lý ®µo t¹o ph¸t triÓn ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn theo ph¸p luËt, chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vµ sù ph©n cÊp qu¶n lý cña Bé ®Ó thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Ch¨m lo ®êi sèng, t¹o ®iÒu kiÖn cho ng­êi lao ®éng lµm viÖc, thùc hiÖn ph©n phèi c«ng b»ng d©n chñ 3. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh vµ c¬ cÊu tæ chøc 3.1. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh Lµ mét doanh nghiÖp kinh doanh tæng hîp, c«ng ty INTIMEX ®­îc tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh trªn c¸c lÜnh vùc nh­ xuÊt khÈu hµng ho¸ dÞch vô vµ kinh doanh b¸n hµng néi ®Þa. §èi t­îng kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty lµ c¸c mÆt hµng n«ng l©m h¶i s¶n, thùc phÈm chÕ biÕn, t¹p phÈm, thñ c«ng mü nghÖ, hµng may mÆc s½n ®Ó xuÊt khÈu, ngoµi ra c«ng ty cßn nhËp khÈu c¸c lo¹i vËt t­, m¸y mãc, nguyªn liÖu, hµng tiªu dïng, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i phôc vô s¶n xuÊt trong n­íc Môc ®Ých ho¹t ®éng cña c«ng ty lµ th«ng qua c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh XNK vµ dÞch vô nh»m khai th¸c mét c¸ch cã hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn, vËt t­ nh©n lùc vµ tµi nguyªn cña ®Êt n­íc ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu t¨ng thu ngo¹i tÖ gãp phÇn ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc C«ng ty ®­îc chñ ®éng trong giao dÞch, ®µm ph¸n ký kÕt vµ thùc hiÖn c¸c hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng, hîp ®ång kinh tÕ vµ c¸c v¨n b¶n vÒ hîp t¸c liªn doanh thuéc c¸c lÜnh vùc víi c¸c tæ chøc vµ c¸c c¸ nh©n thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc. §­îc tham gia héi chî, triÓn l·m, qu¶ng c¸o hµng ho¸, tham gia c¸c héi th¶o chuyªn ®Ò cã liªn quan ®Õn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ë trong vµ ngoµi n­íc. Nh»m tËn dông tèi ®a c¸c nguån lùc s½n cã còng nh­ ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu ®­a c«ng ty ph¸t triÓn v÷ng m¹nh, c«ng ty ®· vµ ®ang thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ c¸c lo¹i h×nh kinh doanh. Trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu chiÕm vÞ trÝ quan träng hµng ®Çu víi 75-80% trong tæng doanh thu. C¸c ho¹t ®éng cßn l¹i lµ ®Ó nh»m tËn dông tèi ®a c¸c nguån lùc s½n cã nh­ nhµ x­ëng, lao ®éng ®¬n gi¶n d­ thõa C«ng ty coi xu©t khÈu lµ chiÕn l­îc kinh doanh hµng ®Çu cña m×nh ®Ó ph¸t triÓn c«ng ty. LÊy xuÊt khÈu ®Ó lµm tiÒn ®Ò cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. ChÝnh v× vËy mµ trong vµi n¨m gÇn ®©y c¬ cÊu doanh thu tõ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ®· chuyÓn tõ nhËp khÈu sang xuÊt khÈu doanh thu cña c«ng ty tõ xuÊt khÈu chiÕm tíi 75% 3.2.C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty C«ng ty INTIMEX thùc hiÖn qu¶n lý theo chÕ ®é mét thñ tr­ëng trªn c¬ së quyÒn lµm chñ tËp thÓ cu¶ ng­êi lao ®éng. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty bao gåm: §øng ®Çu lµ gi¸m ®èc do Bé tr­ëng Bé th­¬ng m¹i bæ nhiÖm vµ miÔn nhiÖm. Gi¸m ®èc lµ ng­êi ®¹i diÖn duy nhÊt cña doanh nghiÖp tr­íc ph¸p luËt, cã quyÒn quyÕt ®Þnh nhiÖm vô kinh doanh cña doanh nghiÖp. Gi¸m ®ãc qu¶n lý ®iÒu hµnh c«ng ty theo chÕ ®é mét thñ tr­ëng vµ chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty tr­íc ph¸p luËt, cÊp trªn vµ toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty. Gióp viÖc cho gi¸m ®ãc cã hai phã gi¸m ®èc vµ mét kÕ to¸n tr­ëng. Phã gi¸m ®èc do gi¸m ®èc lùa chän vµ ®Ò nghÞ Bé tr­ëng BTM bæ nhiÖm hoÆc miÔn nhiÖm. KÕ to¸n tr­ëng chÞu sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña gi¸m ®èc c«ng ty, cã tr¸ch nhiÖm gióp cho gi¸m ®èc c«ng ty tæ chøc chØ ®¹o thùc hiÖn c«ng t¸c kÕ to¸n thèng kª, th«ng tin kinh tÕ vµ h¹ch to¸n kinh tÕ ë c«ng ty, thùc hiÖn ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ, b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty theo quy ®Þnh hiÖn hµnh cña nhµ n­íc C«ng ty cã bé m¸y qu¶n lý vµ m¹ng l­íi kinh doanh phï hîp víi ho¹t ®éng cña c«ng ty vµ ph©n cÊp qu¶n lý cña Bé th­¬ng m¹i. Phßng kinh tÕ tæng hîp: cã chøc n¨ng tham m­u, h­íng dÉn vµ thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô, c«ng t¸c nh­ lËp kÕ ho¹ch thèng kª, c«ng t¸c kho vËn, c«ng t¸c ®èi ngo¹i, ph¸p chÕ. Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh: Thùc hiªn nhiÖm vô kinh doanh cña c«ng ty, c¸c c«ng t¸c b¸o c¸o chÕ ®é kÕ to¸n theo quy ®Þnh cña nhµ n­íc, theo ®Þnh kú chÕ ®é kÕ to¸n tµi chÝnh. Phßng tæ chøc lao ®éng tiÒn l­¬ng: Tæ chøc s¾p xÕp vµ thøc hiÖn chÕ ®é ®èi víi nh©n viªn cña c«ng ty Phßng qu¶n trÞ: Gióp gi¸m ®èc trong c«ng t¸c tæ chøc ho¹t ®éng hµnh chÝnh, qu¶n lý tµi s¶n vµ phôc vô cho c«ng ty V¨n phßng Phßng kiÎm to¸n néi bé Ban thu håi c«ng nî Ban c«ng t¸c ®¶ng, ®oµn thÓ, phong trµo Phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu (5 phßng) cã chøc n¨ng tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, kinh doanh th­¬ng m¹i dÞch vô tæng hîp theo ®iÒu lÖ vµ giÊy phÐp kinh doanh cña c«ng ty. C¸c phßng ban ph¶i th­êng xuyªn cung cÊp ®Çy ®ñ th«ng tin chøng tõ cho phßng kÕ to¸n tµi chÝnh ®Ó phßng kÞp h¹ch to¸n c¸c nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh. C«ng ty INTIMEX cã m¹ng l­íi c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc nh­ sau: Trung t©m th­¬ng m¹i - dÞch vô tæng hîp (26-32 Lª Th¸i Tæ-Hµ Néi) XÝ nghiÖp th­¬ng m¹i - dÞch vô XNK (sè 2 Lª Phông HiÓu-Hµ Néi) XÝ nghiÖp l¾p r¸p xe m¸y (11B L¸ng H¹ -HN) XÝ nghiÖp may (ThÞ trÊn V¨n §iÓn HN) Chi nh¸nh cong ty XNK INTIMEX TPHCM Chi nh¸nh c«ng ty XNK INTIMEX thµnh phè H¶i Phßng Chi nh¸nh c«ng ty XNK INTIMEX thµnh phè §µ N½ng Chi nh¸nh c«ng ty XNK INTIMEX tØnh §ång Nai C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cña c«ng ty thùc hiÖn chÕ ®é h¹ch to¸n kinh tÕ phô thuéc, qui chÕ tæ chøc vµ ho¹t ®«ng cña tõng ®¬n vÞ thµnh viªn ®­îc gi¸m ®èc c«ng ty qui ®Þnh cô thÓ phï hîp víi ph©n cÊp qu¶n lý tæ chøc c¸n bé cña Bé Th­¬ng m¹i. Thñ tr­ëng c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn d­íi sù chØ ®¹o cña gi¸m ®èc c«ng ty, cã tr¸ch nhiÖm ®iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng theo ®óng ®iÒu lÖ tæ chøc, ho¹t ®éng cña c«ng ty vµ ph¸p luËt. 3.3 §éi ngò lao ®éng, c¸n bé c«ng nh©n viªn VÊn ®Ò con ng­êi lu«n ®ùoc c«ng ty quan t©m hµng ®Çu trong suèt qu¸ tr×nh x©y dùng vµ ph¸t triÓn cña m×nh. ChiÕn l­îc con ng­êi cña c«ng ty ®ã lµ trong bÊt kú ®iÒu kiÖn nµo nhÊt lµ trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng ty lu«n t×m c¸ch n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc. C«ng ty liªn tôc ®µo t¹o båi d­ìng c¸n bé ®Ó hä kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô, tr×nh ®é qu¶n lý.§ång thêi C«ng ty cã nh÷ng biÖn ph¸p kÝch thÝch ng­êi lao ®éng, th­ëng ph¹t kÞp thêi tõ ®ã n©ng cao ®­îc n¨ng suÊt lao ®éng. Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· liªn tôc tuyÓn chän nh©n viªn vµo lµm viÖc cã tr×nh ®é tõ §¹i häc trë lªn vµ thùc hiÖn chÕ ®é nghØ h­u cho mét sè c¸n bé ®Õn tuæi nghØ h­u, ®ång thêi gi¶i quyÕt th«i viÖc cho nh÷ng ng­êi kh«ng cã n¨ng lùc.: Hµng n¨m c«ng ty lu«n tuyÓn thªm nh÷ng c¸n bé trÎ cã n¨ng lùc ®Ó thay ®æi dÇn nh÷ng nh©n viªn kÐm n¨ng lùc hoÆc ®· ®Õn tuæi nghØ h­u, gi¶m dÇn sè nh©n viªn cã tr×nh ®é trung s¬ cÊp. Do chñ tr­¬ng cña c«ng ty lµ tuyÓn dông nhiÒu nh©n viªn cã tr×nh ®é ®¹i häc trë lªn ®· khiÕn cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn kh¸c ph¶i kh«ng ngõng phÊn ®Êu häc hái, n©ng cao tr×nh ®é cña m×nh. §ã lµ lý do gi¶i thÝch t¹i sao sè can bé c«ng nh©n viªn cã tr×nh ®é trung s¬ cÊp vµ ng¾n h¹n ngµy cµng gi¶m dÇn. 4. T×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty C«ng ty Intimex lµ mét doanh nghiÖp h¹ch to¸n ®éc lËp, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ kÕt qu¶ kinh doanh cña m×nh. Víi tæng sè vèn ban ®Çu (n¨m 1986) lµ 10.674.184.000 VN§ Trong ®ã: - Vèn cè ®Þnh: 1271.090.000 VN§ - Vèn l­u ®éng 9.403.391.000 VN§ HiÖn nay: - Vèn cè ®Þnh lµ 13.450.600.000 VN§ - Vèn l­u ®éng lµ: 25.780.500.000 VN§ Víi tæng sè vèn ban ®Çu Ýt ái nh­ vËy mµ ®Õn nay c«ng ty ®· trë thµnh mét ®¬n vÞ m¹nh, ®iÒu ®ã thÓ hiÖn qua c¸c sè liÖu sau ®©y:. - Tæng c¸c kho¶n nép ng©n s¸ch n¨m 1999 lµ 76,926 tØ VN§, n¨m 2000 c«ng ty nép ng©n s¸ch lµ 91,207 tØ ®ång. N¨m 2001 c«ng ty ®· nép vµo ng©n s¸ch lµ 74,355 tØ ®ång. - Tæng doanh thu n¨m 1999 lµ 425 tû ®ång, n¨m 2000 doanh thu cña c«ng ty t¨ng vät lªn tíi 1000 tØ ®ång vµ ®Õn n¨m 2001 doanh thu lµ 1150 tØ ®ång - Lîi nhuËn sau thuÕ n¨m 1999 lµ 1,8 tØ ®ång, n¨m 2000 tæng sè lîi nhuËn sau thuÕ cña c«ng ty lµ 2,2 tØ ®ång. §Õn n¨m 2001 lîi nhuËn sau thuÕ t¨ng lªn 2,5 tØ ®ång. Qua ®ã ta thÊy r»ng qui m« ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng víi sè vèn ban ®Çu chØ gÇn 11 tØ ®ång, ®Õn nay c«ng ty ®· cã doanh thu n¨m 2000 lµ 1000 tØ ®ång vµ tæng sè vèn cña c«ng ty c¶ vÒ vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng lµ 906 tû ®ång tÝnh ®Õn hÕt n¨m 2000. N¨m 2001 doanh thu cña c«ng ty lµ 1150 tØ ®ång II. Thùc tr¹ng vµ t×nh h×nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty 1. Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty Intimex Trong thêi gian qua ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ®· ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ. Tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu kh«ng ngõng t¨ng lªn, C«ng ty lµ ®¬n vÞ liªn tôc hoµn thµnh kÕ ho¹ch ®­îc Bé Th­¬ng m¹i giao, kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty t¨ng v÷ng ch¾c qua tõng n¨m, víi xu h­íng ngµy cµng c©n ®èi tû träng gi÷a xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu. B¶ng 1: C¬ cÊu kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty Intimex ChØ tiªu Gi¸ trÞ Tû lÖ t¨ng (%) 2001 2002 2003 02/01 03/02 I. Tæng gi¸ trÞ xuÊt khÈu 50.185.784 56.672.415 63.106.201 12,93 11,35 1. Hµng n«ng s¶n 49.211.483 55.251.673 61.132.711 12,27 10,64 2. Thùc phÈm chÕ biÕn 361.065 578.851 802.855 60,32 38,70 3. DÖt may 310.858 393.658 420.130 26,64 6,72 4. Hµng c«ng nghÖ phÈm 188.153 316.084 607.872 67,99 92,31 5. Thñ c«ng mü nghÖ 114.225 132.149 142.633 15,69 7,93 II. Tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu 22.786.541 22.874.641 311.079.909 0,39 35,87 1. ¤ t«, xe m¸y 2.114.592 2.216.553 3.978.228 4,82 79,48 2. M¸y mãc, thiÕt bÞ, vËt t­, NVL 10.650.429 10.780.819 79.547.056 1,22 43,28 3. Hµng tiªu dïng 6.364.281 6.329.413 - 0,55 4,10 4. Ho¸ chÊt 3.657.239 3.547.856 - 2,99 42,79 III. Tæng gi¸ trÞ xuÊt nhËp khÈu 72.912.325 79.547.056 9,01 18,40 Nguån: Phßng kinh tÕ tæng hîp Tæng C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Intimex. Th«ng qua sè liÖu trªn ta thÊy C«ng ty xuÊt khÈu chñ yÕu lµ c¸c mÆt hµng n«ng s¶n, thùc phÈm chÕ biÕn, dÖt mkay, hµng c«ng nghÖ phÈm vµ thñ c«ng mü nghÖ. Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c¸c mÆt hµng nµy t¨ng ®Òu qua tõng n¨m víi tû lÖ t¨ng trªn 11%/n¨m ®èi víi hµng n«ng s¶n gi¸ trÞ xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n lµ 49.211.483 USD (n¨m 2002) chiÕm97,49% trong tæng gi¸ trÞ xuÊt khÈu, gi¸ trÞ xuÊt khÈu mÆt hµng n«ng s¶n 2003 lµ 55.251.673 USD chiÕm 97% tæng gi¸ trÞ xu¸t khÈu vµ n¨m 2002 gi¸ trÞ xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n lµ 61.132.711 USD chiÕm 96% tæng gi¸ trÞ hµng xuÊt khÈu. §©y thùc sù lµ mÆt hµng chñ lùc trong chiÕn l­îc xuÊt khÈu cña C«ng ty. Bªn c¹nh ®ã, hµng c«ng nghÖ phÈm tuy míi chØ chiÕm 0,37% nh­ng l¹i cã tû lÖ t¨ng rÊt cao, cô thÓ n¨m 2003 so víi n¨m 2002 th× tû lÖ t¨ng cña mÆt hµng c«ng nghÖ phÈm lµ 67,99% vµ ®Õn n¨m 2002 cã sù t¨ng vät lªn lµ 92,31%. Qua b¶ng sè liÖu ta thÊy c¸c mÆt hµng nhËp khÈu cña C«ng ty trong ®ã m¸y mãc thiÕt bÞ vËt t­ nguyªn vËt liÖu lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chiÕm tû träng cao nhÊt trong tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu tiÕp ®Õn lµ mÆt hµng tiªu dïng. ViÖt nhËp khÈu hµng tiªu dïng, m¸y mãc thiÕt bÞ, nguyªn vËt liªu, ho¸ chÊt chñ yÕu tõ thÞ tr­êng Asean, §«ng ¸ trong ®ã thÞ tr­êng Asean lµ thÞ tr­êng lín nhÊt víi gi¸ trÞ nhËp khÈu chiÕm 35,28% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu. Tuy nhiªn mét ®iÒu ®¸ng quan t©m lµ tû träng kinh doanh nhËp khÈu uû th¸c cßn cao trong bèn n¨m qua lµ h¬n 50%, thÓ hiÖn sù yÕu kÐm trong kh©u tiÕp cËn thÞ tr­êng cña c«ng ty. N¨m 2003 thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng mµ c«ng ty ®· nhËp lµ 25.1 tû ®éng n¨m 2003 cho thÊy sù ­u ®·i cña nhµ n­íc ®èi víi sù ph¸t triÓn cña c«ng ty v× Nhµ n­íc ®· ban hµnh v¨n b¶n bá h¹n ng¹ch xuÊt nhËp khÈu. Nh×n chugn kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y liªn tôc t¨ng tr­ëng vÒ mäi mÆt doanh thu vµ lîi nhuËn. 2. C¬ cÊu hµng xuÊt nhËp khÈu HiÖn nay c«ng ty ®ang tiÕn hµnh chÝnh s¸ch ®a d¹ng ho¸ lo¹i h×nh kinh doanh, ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh. Tuy nhiªn, c«ng ty còng cã ®Þnh h­íng vµo kinh doanh mét sè mÆt hµng träng ®iÓm mµ c«ng ty cã thÕ m¹nh nh­ : hµng n«ng s¶n, m¸y mãc thiÕt bÞ ... VÒ mÆt hµng xuÊt khÈu: Sù thay ®æi vÒ mÆt hµng xuÊt khÈu theo h­íng hµng n«ng s¶n gi÷ vÞ trÝ ngµy cµng cao trong c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. §iÒu ®ã ®­¬c ph¶n ¸nh qua c¸c sè liÖu ë b¶ng sau: B¶ng sè 2: C¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty §¬n vÞ: USD Tªn hµng N¨m 2000 N¨m 2001 So s¸nh Sè l­îng (tÊn ) Tæng trÞ gi¸ Tû träng (%) Sè l­îng (tÊn ) Tæng trÞ gi¸ Tû träng (%) ± SL ± ST Cµ phª 8.870 10.008.127 43,5 46.700 29.775.000 50,8 37.830 19.766.873 H¹t tiªu ®en 2.095 7.929.946 34,5 4.581 20.362.690 34,7 2.486 12.432.744 Cao su 2.363 849.425 3,7 5.800 3.424.695 5,8 3.437 2.575.270 L¹c nh©n 700 3369.388 1,6 3.229 1.747.632 3 2.529 1.378.244 Thñ c«ng mü nghÖ 382.240 1,7 173.4495 0,3 - 208.745 Hµng kh¸c 3.462.041 15 3.076.788 5,2 - 385.253 Tæng trÞ gi¸ 23.001.167 100 58.650.000 100 35.648.833 Nguån:B¶ng b¸o c¸o kÕt qu¶ n¨m 2002 - 2003 Tæng hîp sè liÖu trong 2 n¨m qua, mÆt hµng n«ng s¶n lµ mÆt hµng chiÕm tû lÖ lín nhÊt trong c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. MÆt hµng n«ng s¶n chiÕm tíi 90% kim ng¹ch xuÊt khÈu, trong ®ã cµ phª vµ h¹t tiªu lµ 2 mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu. N¨m 2002 c«ng ty xuÊt khÈu 8870 tÊn cµ phª ®¹t 10.008.127 USD chiÕm 43,5% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty. N¨m 2003 c«ng ty xuÊt khÈu 46700 tÊn cµ phª ®¹t 29.775.000 USD chiÕm 50,8%. H¹t tiªu C«ng ty xuÊt khÈu ®¹t 7.929.946 USD víi sè l­îng lµ 2095 tÊn n¨m 2000 chiÕm 34,5% , n¨m 2001 c«ng ty xuÊt khÈu ®¹t 20.362.960 USD chiÕm 34,7% víi mét sè l­îng t¨ng vät so víi n¨m 2000 lµ 4581 tÊn. Trong b¶ng sè liÖu trªn, næi bËt nªn lµ mÆt hµng l¹c nh©n,n¨m 2003 c«ng ty xuÊt khÈu gÇn gÊp 5 lÇn n¨m 2002. N¨m 2003 xuÊt khÈu l¹c nh©n ®­îc 1.747.632 USD. Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng 1.378.244 USD so víi n¨m 2002 tøc t¨ng gÊp gÇn 5 lÇn . Hµng thñ c«ng - mü nghÖ n¨m 2002 c«ng ty xuÊt khÈu trÞ gi¸ 382.240 USD, n¨m 2003 xuÊt khÈu chØ ®¹t 173.495 USD gi¶m 208.745 USD so víi n¨m 2002. Qua viÖc ph©n tÝch kÕt qu¶ xuÊt khÈu cña c«ng ty nh÷ng n¨m qua ta thÊy r»ng mÆc dï trong t×nh h×nh khã kh¨n chung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu nh­ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty vÉn ®­îc duy tr× vµ t¨ng lªn. Sù t¨ng lªn cña kim ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n qua tõng n¨m cho thÊy vai trß quan träng cña mÆt hµng nµy trong c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. Tuy nhiªn nÕu cø tËp trung vµo hai lo¹i mÆt hµng cµ phª vµ h¹t tiªu ch¾c ch¾n c«ng ty sÏ gÆp ph¶i nhiÒu khã kh¨n do søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc ®èi víi nh÷ng mÆt hµng nµy lµ rÊt lín do cung v­ît qu¸ cÇu. Céng thªm vµo ®ã sù bÊp bªnh vÒ gi¸ c¶ còng lµ mét bµi to¸n khã lu«n ®¹t ra trong kinh doanh xuÊt khÈu hai mÆt hµng nay.V× vËy ngoµi hai mÆt hµng chñ lùc trªn , c«ng ty cßn chó träng khai th¸c më réng xuÊt khÈu ®èi víi mÆt hµng cao su vµ l¹c nh©n .§Ó ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu tiÕn triÓn tèt ®Ñp th× viÖc gi÷ ®­îc quan hÖ l©u dµi víi b¹n hµng lµ ®iÒu mµ c«ng ty cÇn chó träng trong c«ng t¸c thÞ tr­êng . VÒ mÆt hµng nhËp khÈu: Ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty hiÖn nay cã tiÕn bé nh­ng ph¸t triÓn kh«ng c©n ®èi víi sù gia t¨ng cña xuÊt khÈu B¶ng sè 3: C¬ cÊu mÆt hµng nhËp khÈu chñ yÕu §¬n vÞ: 1000 USD Nhãm hµng N¨m 2002 N¨m 2003 So s¸nh TrÞ gi¸(USD) Tû träng(%) TrÞ gi¸(USD) Tû träng(%) Sè tiÒn Tû träng(%) VËt t­ nguyªn liÖu s¶n xuÊt 5.000 23,8 5.500 19,64 500 - 4,16 M¸y mãc trang thiÕt bÞ 5.500 26,19 8.000 28,57 2.500 2,38 Hµng tiªu dïng 3.500 16,6 5.500 19,64 2.000 3,04 ¤ t«, xe m¸y 7.000 33,41 9.000 32,15 2.000 - 1,26 Tæng sè 21.000 100 28.000 100 7.000 Nguån: Phßng Tæng hîp C«ng ty xuÊt khÈu nhËp Intimex N¨m 2002 víi viÖc më ra thÞ tr­êng « t« xe m¸y, ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty ®· trë lªn s«i ®éng h¬n mÊy n¨m tr­íc. Tuy nhiªn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty hiªn nay kh«ng t­¬ng xøng víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty lµ 50 triÖu USD, trong ®ã kim ng¹ch nhËp khÈu cña C«ng ty míi chØ ®¹t 15,5 triÖu USD n¨m 2002. N¨m 2003 tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty lµ 50 triÖu USD mµ kim ng¹ch nhËp khÈu lµ 19 triÖu USD chØ b»ng 27,53% tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty n¨m 2003. Qua b¶ng sè liÖu trª ta thÊy cã c¸c mÆt hµng « t« xe m¸y, m¸y mãc trang thiÕt bÞ. C«ng ty nhËp khÈu t¨ng vÒ sè l­îng vµ gi¸ trÞ, lµ nh÷ng mÆt hµng chiÕm tû träng lín nhÊt trong c¬ cÊu mÆt hµng nhËp khÈu cña C«ng ty. Trong n¨m qua, víi viÖc ®Çu t­ ®óng ®¾n cho viÖc x©y dùng d©y chuyÒn l¾p r¸p xe mý d¹ngIKD ®· t¹o ra nh÷ng thuËn lîi cho ho¹t ®éng nhËp khÈu trong n¨m cña C«ng ty. Kim ng¹ch hµng tiªu dïng nhËp khÈu chiÕm 30% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu, trong ®o riªng xe m¸y ®·nhËp khÈu vµ l¾p r¸p ®­îc 14.000 bé linh kiÖn xe m¸y IKD víi kim ng¹ch ®¹t gÇn 6 triÖu USD. Tæng doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty n¨m 2002 lµ 280 tû ®ång, tøc b»ng 24,34 % tæng doanh thu. Môc tiªu t¨ng tr­ëng nhËp khÈu qua nhËp khÈu vËt t­ nguyªn liÖu vµ m¸y mãc trang thiÕt bÞ ®· kh«ng thùc hiÖn ®­îc do C«ng ty thiÕu nh÷ng gi¶i ph¸p më réng vµ hç trî. C«ng ty cÇn ph¶i cè g¾ng ®Çu t­ chiÒu s©u trong viÖc thiÕt lËp c¸c quan hÖ víi c¸c ®èi t¸c tham gia ®Êu thÇu c«ng tr×nh cña Nhµ n­íc ®Ó ®Æt chç ®øng trong cung cÊp nguyªn liÖu, trang thiÕt bÞ cho c¸c c«ng tr×nh. 3. C¬ cÊu thÞ tr­êng §èi víi c«ng t¸c thÞ tr­êng C«ng ty cÇn ®Ò ra ph­¬ng h­íng lµ: + Tæ chøc tèt c«ng t¸c t×m hiÓu, nghiªn cøu th«ng tin thÞ tr­êng ®Ó ®¸nh gi¸ nhu cÇu thÞ tr­êng, t×m ra ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña m×nh còng nh­ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh»m t×m ra nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu, nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty. + T¨ng c­êng tham gia vµo c¸c héi chî triÓn l·m ®Ó t×m kiÕm thÞ tr­êng n­íc ngoµi. C«gn ty cÇn t×m kiÕm thÞ tr­êng míi, nhÊt lµ nh÷ng thÞ tr­êng tiÒm n¨ng lín ®Ó t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ ®Ó tr¸nh nh÷ng hôt hÉng vªf thÞ tr­êng v× khi mÊt thÞ tr­êng nµy th× cã thÞ tr­êng kh¸c thay thÕ. 4. ChÝnh s¸ch gi¸ c¶. Còng gièng nh­ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu cña ViÖt Nam nãi chung, hiÖn C«ng ty ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu víi ®iÒu kiÖn giao hµng FOB H¶i Phßng hay C¶ng ViÖt Nam. §Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ vÞ thÕ cña C«ng ty, C«ng ty cÇn c è g¾ng duy tr× møc gi¸ b¸n trªn c¬ së c¶i tiÕn chÊt l­îng ®ång thêi còng ph¶i ph©n tÝch chi phÝ gi¸ c¶ thÞ tr­êng quèc tÕ vµ gi¸ c¶ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó tõ ®ã ®­a ra møc gi¸ phï hîp. Ngoµi ra, C«ng ty còng cÇn cã c¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m tû gi¸ hèi ®o¸i nhÊt ®Þnh vµ thÝch hîp víi kh¶ n¨ng cña m×nh ®Ó tr¸nh rñi ro ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ b¸n cña C«ng ty. 5 . §¸nh gi¸ chung vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Tõ mét c«ng ty nhá lóc ®Çu míi thµnh lËp lµ C«ng ty xuÊt nhËp khÈu dÞch vô th­¬ng m¹i tæng hîp, ®Õn nay C«ng ty INTIMEX ®· trë thµnh mét C«ng ty kh¸ v÷ng m¹nh. Thùc hiÖn ®­êng lèi ®æi míi kinh tÐ cña §¶ng, Nhµ n­íc vµ theo ®Þnh h­íng cña Bé Th­¬ng M¹i, C«ng ty INTIMEX ®· nç lùc phÊn ®Êu kh«ng ngõng ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng kÓ víi nhiÒu ­u ®iÓm næi bËt gãp phÇn t¹o nªn sù lín m¹nh kh«ng ngõng cña C«ng ty. - LÊy xuÊt khÈu trong ®ã xuÊt khÈu n«ng s¶n lµ mòi nhän ®ét ph¸ ®Ó t¨ng tr­ëng vµ më réng quy m« kinh doanh. Thêi gian qua kÕt qu¶ kinh doanh ®· chøng minh ®Þnh h­íng trªn lµ hoµn toµn ®óng ®¾n. - C«ng ty ®· thùc hiÖn nhiÒu biÖn ph¸p nh»m ®Çy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nh­ sö dông ®ßn bÈy trong qu¶n lý tµi chÝnh ®Ó ­u tiªn cho ho¹t déng xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp giµnh lÊy chç ®øng trªn thÞ tr­êng. Chó träng t¨ng c­êng c«ng t¸c tiÕp thÞ trong vµ ngoµi n­íc, më réng c¸c thÞ tr­êng míi ®ång thêi vÉn gi÷ ®­îc mèi quan hÖ cò, x©y dùng quan hÖ b¹n hµng cã träng ®iÓm. C«ng ty ®· gi÷ v÷ng ®­îc thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm truyÒn thèng b»ng nh÷ng chÝnh s¸ch ­u ®·i vÒ gi¸ c¶, ph­¬ng thøc thanh to¸n. - C«ng ty ®· kh«ng ngõng ph¸t triÓn c¶ vÒ quy m« còng nh­ chÊt l­îng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th«ng qua viÖc t¨ng doanh thu lîi nhuËn vµ nép ng©n s¸ch, ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn ngµy ®­îc n©ng cao. Ban ®Çu C«ng ty chØ cã mét c¬ së chÝnh ë Hµ Néi, hiÖn nay C«ng ty ®· më réng quy m« s¶n xuÊt ra nhiÒu TØnh, thµnh phè nh­ Chi nh¸nh INTIMEX, chi nh¸nh INTIMEX §µ N½ng, §ång Nai vµ thµnh phè Hå ChÝ Minh. Ngoµi ra C«ng ty cßn cã XÝ nghiÖp l¾p r¸p xe m¸y vµ míi khai tr­íng siªu thÞ Bê Hå, siªu thÞ Phè L¹c Trung. - Trong nh÷ng n¨m qua nhê sù nç lùc cña toµn thÓ c¸n bé CNV trong c«ng ty nªn ®· ®¹t nhiÒu thµnh tÝch ®¸ng khÝch lÖ : T¹o ®­îc uy tÝn trªn thÞ tr­êng, lîi nhuËn t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m. Do ®ã kÐo theo thu nhËp cña ng­êi lao ®éng còng t¨ng theo. N¨m 2001 møc l­¬ng b×nh qu©n cña toµn C«ng ty lµ 800.000 ®/ng­êi/th¸ng vµ gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖclµm cho nhiÒu lao ®éng VÒ kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty qua c¸c n¨m t¨ng ®Òu: * C¸c nguyªn nh©n dÉn ®Õn thµnh c«ng : §¹t ®­îc mét sè thµnh c«ng trªn lµ do c¸c nguyªn nh©n sau: - Th«ng qua viÖc ph©n tÝch ®¸nh gi¸ ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña m×nh c«ng ty ®· x©y dùng ®­îc h­íng ph¸t triÓn ®óng ®¾n phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña §¶ng , Nhµ n­íc lµ lÊy xuÊt khÈu lµm tiÒn ®Ò ph¸t triÓn. - C«ng ty ®· x¸c ®Þnh cho m×nh mét chiÕn l­îc kinh doanh hîp lý: ®Èy m¹nh xuÊt khÈu nh­ng chØ xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng mµ m×nh cã thÕ m¹nh. tõ ®ã khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ kÕt qu¶ kinh doanh. - Chó träng khai th¸c c¸c c¬ héi ­u ®·i cña Nhµ n­íc víi doanh nghiÖp trong c¸c ho¹t ®éng tr¶ nî. Ngoµi ra viÖc söa ®æi, bæ sung luËt ®Çu t­ n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam ®· t¹o ra mét m«i tr­êng kinh doanh th«ng tho¸ng t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi cña C«ng ty khi hîp t¸c lµm ¨n. Nh­ chóng ta ®· biÕt kÕt qu¶ kinh doanh lµ kho¶n chÖnh lÖch gi÷a tæng doanh thu vµ tæng chi phÝ. Nã ®­îc c¬ cÊu bëi doanh thu vµ lîi nhuËn. KÕt qu¶ kinh doanh cuèi cïng ®­îc thùc hiÖn lµ lîi nhuËn Do ®ã ®Ó n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh C«ng ty ®· cã 2 nhãm biÖn ph¸p ®ã lµ nhãm biÖn ph¸p n©ng cao doanh thu vµ nhãm thø hai lµ h¹ thÊp chi phÝ. a - C¸c gi¶i ph¸p t¨ng doanh thu: - C«ng ty ®· thùc hiÖn viÖc t¨ng doanh sè b¸n ra ®Ó t¨ng doanh thu. Tõ ®ã lµm t¨ng lîi nhuËn. C«ng ty rÊt chó träng ®Õn viÖc t¨ng doanh sè xuÊt khÈu ®Æc biÖt lµ c¸c mÆt hµng n«ng s¶n nh­ : cµ phª, h¹t tiªu, l¹c nh©n cao su ... Trong nh÷ng n¨m qua nhê viÖc t¨ng doanh sè xuÊt khÈu ®· gióp c«ng ty cã ®­îc nguån doanh thu kh¸ lín. N¨m 1999 kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu ®¹t 36,5 triÖu ®« la Mü, ®Õn n¨m 2000 kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu ®· t¨ng tíi 65,5% triÖu ®« la Mü, n¨m 2001 kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu lµ 70,5 triÖu ®« la Mü. Tæng doanh thu n¨m 1999 c«ng ty ®· ®¹t 425 tû ®ång, n¨m 2000 doanh thu cña c«ng ty ®· t¨ng vät lªn con sè 1000 tû ®ång vµ n¨m 2001 lµ 1150 tû ®ång. §iÒu ®ã chøng tá viÖc t¨ng doanh sè b¸n ra ®Æc biÖt lµ hµng xuÊt khÈu ®· cã hiÖu qu¶ cao trong viÖc t¨ng doanh thu cña c«ng ty. - Khai th¸c tèi ®a thÕ m¹nh cña C«ng ty: + HiÖn nay C«ng ty cã mét c¬ së vËt chÊt theo h­íng hiÖn ®¹i, khang trang n»m gi÷a Thñ ®« Hµ Néi ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty. C¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi cña C«ng ty khi ®Õn lµm viÖc cã ®­îc c¶m gi¸c m×nh dang hîp t¸c víi mét c«ng ty lín lµm ¨n cã hiÖu qu¶. Víi c¬ së vËt chÊt nµy C«ng ty cã ®iÒu kiÖn ®Ó giao dÞch thuËn tiÖn, nhanh chãng. + Uy tÝn kinh doanh: lµ mét c«ng ty ®· cã th©m niªn trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c«ng ty ®· g©y ®­îc uy tÝn trªn thÞ tr­êng còng nh­ ®èi víi nhµ n­íc vµ Bé Th­¬ng m¹i. Uy tÝn kinh doanh lµ ®iÒu rÊt quan träng, uy tÝn kinh doanh cña C«ng ty chÝnh lµ nguån tiÒn vèn. Bëi v× cã uy tÝn kinh doanh th× c«ng ty rÊt thuËn lîi trong viÖc vay vèn ®Ô kinh doanh cña ng©n hµng. Uy tÝn cña c«ng ty thÓ hiÖn ë viÖc C«ng ty kh«ng cã nî ®äng vµ sö dông vèn ®óng môc ®Ých, kinh doanh cã hiÖu qu¶, kh«ng lµm thÊt tho¸t vèn. Nh­ vËy c«ng ty ®· liªn tôc cñng cè vÞ thÕ cña m×nh b»ng viÖc sö dông uy tÝn kinh doanh vµ kh«ng ngõng n©ng cao uy tÝn kinh doanh cña m×nh trªn thÞ tr­êng. + Ph¹m vi vµ lÜnh vùc kinh doanh réng: lµ mét c«ng ty cã truyÒn thèng bu«n b¸n quèc tÕ t¹i ViÖt Nam, c«ng ty INTIMEX cã thÞ tr­êng ho¹t ®éng kinh doanh ë nhiÒu khu vùc. Tõ sau khi Liªn X« vµ c¸c n­íc XHCN §«ng ¢u lµ b¹n hµng truyÒn mÊt ®i tù do tan r·, c«ng ty ®· cè g¨ng t×m hiÓu vµ më réng quan hÖ víi c¸c thÞ tr­êng míi vµ ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ trong ®ã c¸c thÞ tr­êng ë khu vùc Ch©u ¢u, c¸c n­íc ASEAN, khu vùc Ch©u Mü vµ Ch©u óc...HiÖn nay c«ng ty cã lÜnh vùc kinh doanh rÊt réng: xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n, hµng may mÆc, m¸y mãc, ho¸ chÊt, kinh doanh l¾p r¾p xe m¸y d¹ng IKD, xuÊt khÈu tr¶ nî, xuÊt khÈu ®Ó ®æi hµng... Nh­ vËy víi ph¹m vi vÒ lÜnh vùc kinh doanh rÊt réng, c«ng ty ®· gãp phÇn rÊt lín vµo viÖc t¨ng doan thu cña m×nh. - Chän chiÕn l­îc kinh doanh hîp lý ®ã lµ chän h­íng ®Çu t­ víi quy m« võa søc vµ cã ®Þnh h­íng: ®Çu t­ x©y dùng d©y ch­yÒn l¾p r¸p xe m¸y d¹ng IKD, ®Çu t­ c¶i t¹o c¬ së vËt chÊt, v¨n phßng ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn trong giao tiÕp kinh doanh, c¶i tæ bé m¸y s¶n xuÊt kinh doanh. §Çu t­ c¶i t¹o Trung t©m th­¬ng m¹i bê hå, x©y dùng siªu thÞ, ®Êu thÇu cung cÊp bét giÆt vµ c¸c mÆt hµng kh¸c cho IRAQ. C«ng Ty ®· x©y dùng Trung t©m th­¬ng m¹i bê hå theo m« h×nh tam gi¸c, khi kh¸ch hµng mua ë cöa hµng nµo mµ kh«ng cã th× sang cöa hµng kÕ tiÕp sÏ ®­îc tho¶ m·n nhu cÇu. Nh­ vËy víi m« h×nh nµy c¸c cöa hµng siªu thÞ ë Trung t©m th­¬ng m¹i bê hå ®· hç trî lÉn nhau, thóc ®Èy nhau cïng ph¸t triÓn vµ sÏ ®¹t ®­îc hiÖu qu¶, tõ ®ã gãp phÇn kh«ng nhá cho viÖc t¨ng doanh thu cho c«ng ty. b- C¸c biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ : Chi phÝ kinh doanh ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Do ®ã muèn t¨ng kÕt qu¶ kinh doanh ngoµi c¸c gi¶i ph¸p t¨ng doanh thu, viÖc gi¶m chi phÝ kinh doanh còng lµ mét biÖn ph¸p h÷u hiÖu mµ c¸c doanh nghiÖp ®Òu ph¶i phÊn ®Êu ®Ó gi¶m c¸c chi phÝ ®Õn møc thÊp nh¸t cã thÓ, ®Æc biÖt lµ c¸c chi phÝ bÊt hîp lý. C«ng ty ®· thùc hiÖn ®­îc mét sè biÖn ph¸p sau : - Bè trÝ lao ®éng khoa häc hîp lý, t¹o m«i tr­êng lµm viÖc tèt nhÊt cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty . C«ng ty ®· hiÓu râ ®­îc n¨ng lùc tõng lao ®éng vµ ®· s¾p xÕp c«ng viÖc mét c¸ch phï hîp nhÊt víi kh¶ n¨ng cña mçi ng­êi. Tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho hä ph¸t huy ®­îc thÕ m¹nh cña m×nh, hoµn thµnh tèt c«ng viÖc mµ C«ng ty giao cho. Nh©n tè con ng­êi ®­îc C«ng ty quan t©m hµng ®Çu vµ cã ¶nh h­ëng lín ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Cho nªn c«ng ty ®· t×m mäi c¸ch ®Ó sö dông tèt nhÊt, hiÖu qu¶ nhÊt yÕu tè nµy ®Ó n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh cña m×nh . V× khi bè trÝ hîp lý vµ khoa häc yÕu tè lao ®éng trong C«ng ty sÏ tiÕt kiÖm ®­îc søc lao ®éng, tr¸nh l·ng phÝ do sö dông lao ®éng thõa. Tõ ®ã gi¶m chi phÝ cho C«ng ty t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng . - ViÖc ®­a vµo sö dông th­ tÝn b»ng E - mail vµ khai th¸c m¹ng Internet ®· gãp phÇn lµm gi¶m ®¸ng kÓ chi phÝ giao dÞch quèc tÕ còng nh­ ®em l¹i ®em l¹i nguån th«ng tin phôc vô ®¾c lùc cho kinh doanh. - C«ng ty ®· t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ b»ng c¸ch lËp kÕ ho¹ch chi phÝ dïng h×nh thøc tiÒn tÖ tÝnh to¸n tr­íc mäi chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh cho kú kÕ ho¹ch. C«ng ty ®· x©y dùng ®­îc mét ý thøc th­êng xuyªn tiÕt kiÖm chi phÝ kinh doanh cña tÊt c¶ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. C«ng ty ®· dïng c¸c biÖn ph¸p khen th­ëng vËt chÊt ®èi víi c¸c c¸n bé, c¸ nh©n cã s¸ng kiÕn tiÕt kiÖm chi phÝ. * Nh÷ng mÆt yÕu kÐm cßn tån t¹i. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh c«ng vµ nh÷ng ­u ®iÓm ®¹t ®­îc ë trªn thi c«ng ty INTIMEX vÉn cßn tån t¹i mét sè yÕu kÐm ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty: - C«ng ty ch­a cã mét bé phËn chuyªn biÖt phô tr¸ch viÖc x©y dùng vµ thùc hiÖn c¸c chiÕn l­îc kinh doanh nhÊt lµ vÒ nghiªn cøu thÞ tr­êng. Ban gi¸m ®èc ®Ò ra c¸c môc tiªu, ph­¬ng h­íng, gi¶i ph¸p vµ kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cho c¸c phßng ban chøc n¨ng vµ c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc trong c«ng ty. Nh­ng l¹i thiÕu sù ph©n c«ng chÆt chÏ gi÷a c¸c ®¬n vÞ nµy. Do ®ã mét sè chiÕn l­îc kinh doanh cßn ch­a ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch ®ång bé, thèng nhÊt, nhiÒu chiÕn l­îc kinh doanh Ýt cã tÝnh kh¶ thi. - Ho¹t ®éng kinh doanh néi ®Þa lµ nghiÖp vô cã sè l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn ®«ng nhÊt nh­ng ho¹t ®éng cßn kÐm n¨ng ®éng vµ hiÖu qu¶. §ång thêi c«ng t¸c tiÕp thÞ ch­a tèt, thiÕu th«ng tin chÝnh x¸c, kÞp thêi nªn cã nh÷ng mÆt hµng nhËp vÒ chËm tiªu thô, mua ph¶i gi¸ cao. - Mét sè hîp ®ång ký kÕt cßn s¬ hë vµ láng lÎo, thiÕu nhiÒu ®iÒu kho¶n quan träng, g©y khã kh¨n khi cã tranh chÊp xÈy ra, thËm chÝ g©y thÊt tho¸t vÒ hµng ho¸, tiÒn vèn. Nh­ vËy viÖc ph¸t huy nh÷ng thµnh tich vµ ­u ®iÓm, h¹n chÕ nh÷ng khuyÕt ®iÓm yÕu kÐm cßn tån t¹i lµ mét nhiÖm vô tr­íc mÆt còng nh­ l©u dµi cña c«ng ty INTIMEX. Do ®ã ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó n©ng cao kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh tõ ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Ch­¬ng ba Gi¶i ph¸p n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh t¹i c«ng ty xuÊt nhËp khÈu INTIMEX. I/ chiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian tíi. II- gi¶i ph¸p n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh 1. Nh÷ng gi¶i ph¸p chung V× nh÷ng thµnh c«ng ®· ®¹t ®­îc trong viÖc x©y dùng vµ më réng thÞ tr­êng träng ®iÓm, hiÖn nay c«ng ty Inttimex ®· cã ®­îc mét hÖ thèng quan hÖ th­¬ng m¹i víi nhiÒu thÞi tr­êng vµ khu vùc thÞ tr­êng trªn thÕ giíi. Song ®Ó khai th¸c tèt c¸c mèi quan hÖ nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i ®Çu t­ th­êng xuyªn vµ cã chiÕn l­îc l©u dµi cho vÊn ®Ò nµy. Víi viÖc ®Çu t­ vµo c¸c thÞ tr­êng träng t©m vµ duy tr× mèi quan hÖ víi c¸c thÞ tr­êng cßn l¹i lµ mét chÝnh s¸ch ®óng ®¾n cña c«ng ty cÇn ®­îc ph¸t huy trong thêi gian tíi ®Æc biÖt ®èi víi thÞ tr­êng §«ng ¢u vµ §«ng Nam ¸, n¬i chiÕm tíi 80% kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty rÊt cÇn ®­îc gi÷ v÷ng vµ më réng bu«n b¸n c¶ vÒ khèi l­îng, gi¸ trÞ, c¬ cÊu mÆt hµng. ViÖc khai th¸c thÞ tr­êng Ch©u ¸ vµ Ch©u ¢u vÉn sÏ ®­îc tiÕp tôc, thÞ tr­êng Ir¾c còng b­íc ®Çu ®­îc c«ng ty th©m nhËp, tuy nhiªn c«ng ty ph¶i duy tr×, më réng dÇn c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ®ã tiÕp tôc khai th¸c m¹nh h¬n n÷a khu vùc thÞ tr­êng NhËt B¶n, Mü, Hµn Quèc vµ c¸c n­íc Asean, më réng vµ t¨ng c­êng ho¹t ®éng kinh doanh víi c¸c n­íc EU, x©m nhËp thÞ tr­êng khu vùc Trung §«ng vµ Ch©u Phi, ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng liªn doanh liªn kÕt. 1.1. X©y dùng th­¬ng hiÖu c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty C«ng ty cÇn x©y dùng nh·n hµng vµ t¹o th­¬ng hiÖu cho s¶n phÈm xuÊt khÈu v× th­¬ng hiÖu kh¼ng ®Þnh ®¶ng cÊp cña C«g ty khi tham gia thÞ tr­êng ®Æc biÖt lµ khi xuÊt khÈu hµng thÞ tr­êng quèc tÕ. Tªn nh·n hiÖu quyÕt ®Þnh rÊt lín ®Õn s¶n phÈm nã lµ kÕt qu¶ cña mét ch­¬ng tr×nh cã ý thøc t¹o nªn nh÷ng ®Æc ®iÓm nhËn d¹ng, c«ng cô ®Ó t¹o nªn ®Æc ®iÓm nhËn hµng lµ tªn l«g«, biÓu t­îng, bÇu kh«ng khÝ nhiÒu biÓu t­îng lµm cho ng­êi ta liªn t­ëng ®Õn C«ng ty hay nh·n hiÖu. Bao b× s¶n phÈm còng lµ mét vÊn ®Ò cùc kú quan träng, ngoµi t¸c dông b¶o vÖ s¶n phÈm bao b× cßn cã chøc n¨ng qu¶ng c¸o, mang l¹i th«ng tin vÒ ®Æc tÝnh kinh tÕ, kü thuËt cña s¶n phÈm, c«ng dung, c¸ch sö dông s¶n phÈm, thêi h¹n sö dông… Do ®ã viÖc quyÕt ®Þnh sö dông chÊt l­îng ®Ó thiÕt kÕ boa b× lµ mét biÖn ph¸p marekting ®Æc biÖt. ViÖc x©y dùng th­¬ng hiÖu cña C«ng ty lµ c¶ mét qu¸ tr×nh l©u dµi g¾n víi thêi gian sèng cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. Khi mµ s¶n phÈm kh«ng cßn ®­îc ­u chuéng n÷a ®iÒu ®ã ®ång nghÜa víi th­¬ng hiÖu bÞ l·ng quªn. §Ó duy tr× vµ cñng c è th­¬ng hiÖu th× c«ng ty ph¶i lu«n ®æi míi s¶n phÈm, n©ng cao chÊt l­îng l­îng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm KÕt luËn Tõ mét C«ng ty nhá lóc ®Çu míi thµnh lËp lµ C«ng ty xuÊt nhËp khÈu dÞch vô th­¬ng m¹i tæng hîp, ®Õn nay c«ng ty INTIMEX ®· trë thµnh mét C«ng ty kh¸ v÷ng m¹nh. Thùc hiÖn ®­êng lèi ®æi míi kinh tÕ cña §¶ng, Nhµ n­íc vµ theo ®Þnh h­íng cña Bé th­¬ng m¹i, C«ng ty INTIMEX ®· nç lùc phÊn ®Êu kh«ng ngõng ®· ®¹t nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng kÓ víi nhiÒu ­u ®iÓm næi bËt gãp phÇn tao nªn søc lín m¹nh kh«ng ngõng cña C«ng ty. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu INTIMEX lµ c«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp nhiÒu mÆt hµng. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty ®· ¸p dông nhiÒu biÖn ph¸p nh»m t¨ng kÕt qu¶ kinh doanh. Nh÷ng kÕt qu¶ thu ®­îc cña c«ng ty trong mÊy n¨m qua míi chØ lµ kÕt qu¶ ban ®Çu sau nh÷ng n¨m kiªn tr× ®æi míi trong ho¹t ®éng cña C«ng ty. Do vËy mµ C«ng ty cÇn tiÕp tôc c¶i tiÕn, ®æi míi, t×m tßi, s¸ng t¹o ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng knh doanh cña m×nh, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh, ®¸p øng ngµy mét tèt h¬n nhu cÇu cña thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ ®ång thêi t¹o nªn sù ph¸t triÓn v÷ng ch¾c cho c«ng ty. Qua ®©y em ch©n thµnh bµy tá lßng biÕt ¬n ®Õn c¸c thÇy c« gi¸o trong khoa Th­¬ng M¹i Quèc TÕ vµ ®Æc biÖt c« gi¸o NguyÔn ThÞ Ph­¬ng Liªn ®· h­íng dÉn vµ chØ b¶o tËn t×nh em hoµn thµnh luËn v¨n nµy. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c anh chÞ trong phßng kinh doanh tæng hîp, phßng xuÊt nhËp khÈu 1, phßng xuÊt nhËp khÈu 10, c«ng ty xuÊt nhËp khÈu INTIMEX ®· gióp ®ì vµ ®ãng gãp nh÷ng ý kiÕn cïng nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt ®Ó hoµn thµnh bµi luËn v¨n tèt nghiÖp nµy. Tµi liÖu tham kh¶o Qu¶n trÞ tµi chÝnh quèc tÕ –Alane.Shaprie - NXB thèng kª Marketing th­¬ng m¹i quèc tÕ – PGS.TS NguyÔn B¸ch Khoa - §¹i häc Th­¬ng m¹i Qu¶n trÞ tµi chÝnh quèc tÕ – NguyÔn V¨n Thanh – NXB §¹i häc Quèc Gia Hµ Néi Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ doanh nghiÖp th­¬ng m¹i – dÞch vu- PGS.TS TrÇn ThÕ Dòng- NXB Gi¸o dôc B¸o Th­¬ng m¹i, thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam Kinh doanh quèc tÕ- PGS.TS Ph¹m Vò LuËn- §¹i häc Th­¬ng m¹i B¸o c¸o tæng hîp xuÊt nhËp khÈu vµ b¸o c¸o tµi chÝnh cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu INTIMEX n¨m 1999, 2000, 2001. S¬ ®å tæ chøc m¹ng l­íi c«ng ty INTIMEX §¶ng BCH Bé Ban Gi¸m §èc BCH C«ng ®oµn V¨n phßng Phßng qu¶n trÞ Phßng TCCB Phßng KTTH Phßng KT Tµi chÝnh Ban c«ng t¸c §.§T.PT Ban THCN c«ng ty Phßng kiÓm to¸n néi bé Phßng NghiÖp vô KD1 Phßng NghiÖp vô KD2 Phßng NghiÖp vô KD3 Phßng NghiÖp vô KD4 Phßng NghiÖp vô KD5 Trung t©m TMDV tæng hîp Chi nh¸nh Intimex tØnh §ång Nai Chi nh¸nh Intimex TP §µ N½ng Chi nh¸nh Intimex TP H¶i Phßng XN l¾p r¸p xe m¸y Intimex HN XN may Intimex HN Chi nh¸nh Intimex TPHCM XÝ NghiÖp TMDVXNK Intimex