Hoạt động xuất nhập khẩu của công ty sản xuất - Dịch vụ và xuất nhập khẩu Nam Hà Nội

Õn l¹i ®Ó xuÊt khÈu). MÆt kh¸c hµng n«ng s¶n chÕ biÕn s©u cña c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn l¹i ph¶i c¹nh tranh víi hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cïng lo¹i cña c¸c n­íc ph¸t triÓn ë thÕ yÕu h¬n do h¹n chÕ vÒ c«ng nghÖ chÕ biÕn vµ kh¶ n¨ng ®Çu t­ cho c«ng nghÖ chÕ biÕn n«ng s¶n xuÊt khÈu. Ngµy nay thÞ tr­êng quèc tÕ ngµy cµng ®­îc më réng, nhu cÇu vÒ hµng n«ng s¶n cµng lín nh­ng bªn c¹nh ®ã t×nh h×nh c¹nh tranh còng v« cïng kh¾c nghiÖt. Doanh nghiÖp ph¶i thùc sù b­íc vµo cuéc c¹nh tranh gay g¾t vÒ n«ng phÈm, uy tÝn, ®iÒu kiÖn thanh to¸n... víi c¸c doanh nghiÖp xuÈt khÈu trong vµ ngoµi n­íc. Sù cÇn thiÕt ph¶i thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n ViÖt Nam 2.1. Thùc tr¹ng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam TiÒm n¨ng s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam Víi xuÊt ph¸t ®iÓm lµ mét n­íc n«ng nghiÖp nªn ®èi víi s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n, ViÖt Nam cã tiÒm n¨ng kh¸ lín. NÕu nh­ ®­îc ®Çu t­ mét c¸ch ®ång bé, hîp lý, l©u dµi sÏ høa hÑn trë thµnh mét trung t©m s¶n xuÊt n«ng s¶n lín, tiÒm n¨ng nµy thÓ hiÖn ë: 2.1.1.1. VÒ ®Êt ®ai: 2.1.1.2. VÒ khÝ hËu 2.1.1.3. VÒ nh©n lùc: 2.1.1.4. C¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc: Víi tiÒm n¨ng to lín cña m×nh, triÓn väng vÒ s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ë ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m tíi lµ rÊt s¸ng sña. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Ó khai th¸c ®­îc tiÒm n¨ng ®ã mét c¸ch tèt nhÊt ®Ó gi¶i quyÕt v÷ng ch¾c vµ æn ®Þnh l­¬ng thùc, thùc phÈm cho toµn x· héi. 2.1.2. Thùc tr¹ng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam RÊt nhiÒu n¨m nay, mÆc dï ®iÒu kiÖn thêi tiÕt thiªn nhiªn kh«ng mÊy thuËn lîi, do chñ ®éng øng phã b»ng c¸ch chuyÓn ®æi c¬ cÊu mïa vô, c©y trång, vËt nu«i n«ng nghiÖp ViÖt Nam ®­îc mïa liªn tôc toµn diÖn trªn c¶ 3 miÒn, ch¼ng nh÷ng tho¶ m·n ë møc tèi thiÓu nhu cÇu cña nh©n d©n mµ cßn d­ thõa mét khèi l­îng n«ng s¶n d­íi d¹ng hµng ho¸. Trong khi nhu cÇu thÞ tr­êng néi ®Þa kh«ng lín, søc mua vµ n¨ng lùc tµi chÝnh thanh to¸n cña ®¹i bé phËn d©n c­ h¹n chÕ, nhu cÇu vÒ c¸c chñng lo¹i hµng ho¸ cao cÊp ch­a cao th× xuÊt khÈu n«ng s¶n hµng ho¸ lµ lèi tho¸t duy nhÊt hîp lý, hoµn toµn phï hîp víi xu thÕ quèc tÕ ho¸, khu vùc ho¸ nÒn kinh tÕ. T¨ng c­êng tiÒm lùc xuÊt khÈu n«ng s¶n hµng ho¸ lµ ph­¬ng h­íng ­u tiªn ®­îc ChÝnh phñ, Bé N«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n quan t©m, cô thÓ ho¸ b»ng chÝnh s¸ch hç trî tµi chÝnh, thuÕ, ®Çu t­ xuÊt nhËp khÈu... B¶ng 1: S¶n l­îng xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng n«ng s¶n chñ yÕu cña ViÖt Nam giai ®o¹n 1998 - 2002 §V:1000tÊn,% STT MÆt hµng 1998 Tèc ®é t¨ng 1999 Tèc ®é t¨ng 2000 Tèc ®é t¨ng 2001 Tèc ®é t¨ng 2002 Tèc ®é t¨ng 1 G¹o 3.730 4,33 4.508 20,86 3.500 -22,36 3.550 1,43 3.242 2 Cµ phª 332 -15,31 482 45,18 733 52,07 910 24,15 718,6 -21,03 3 Cao su 191 -1,65 265 38,74 273 3,02 300 9,89 447,6 49,20 4 L¹c nh©n 87 1,16 56 -35,63 76 35,71 80 5,26 5 ChÌ 33 0,30 36 9,09 56 55,55 58 3,57 6 H¹t ®iÒu 25,7 -22,82 18,4 -28,40 34 84,78 40,9 20,29 62,2 52,08 7 H¹t tiªu 15,1 -38,87 34,8 130,46 37 6,32 56,1 51,62 76,6 48,39 Nguån: Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam HiÖn nay c¸c mÆt hµng nh­: g¹o cµ phª, cao su ®· v­¬n lªn trë thµnh c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña ViÖt Nam. So víi tèc ®é ph¸t triÓn b×nh qu©n trªn thÕ giíi th× ba mÆt hµng trªn cña ViÖt Nam cã tèc ®é ph¸t triÓn cao vµ cã nhiÒu mÆt hµng ®· v­¬n lªn ®øng vÞ trÝ cao trong sè c¸c n­íc tham gia xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Ch¼ng h¹n: tõ n¨m 1998, ViÖt Nam ®· v­¬n lªn v­ît Mü vÒ xuÊt khÈu g¹o, chØ ®øng sau Th¸i Lan. Cµ Phª ViÖt Nam hiÖn nay ®ang v­ît Indonexia vÒ sè l­îng xuÊt khÈu, v­¬n lªn ®øng vÞ trÝ sè 3 trong sè c¸c n­íc xuÊt khÈu, chØ ®øng sau Brasin vµ Colombia. Cao su còng ®øng vµo danh s¸ch 10 n­íc xuÊt khÈu hµng ®Çu cña thÕ giíi. B¶ng :2 Kim ng¹ch xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng n«ng s¶n chñ yÕu cña ViÖt Nam §¬n vÞ tÝnh: triÖu USD STT MÆt hµng N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 KH n¨m 2003 1 G¹o 588 725 725 2 Cµ phª 200 323 420 3 Cao su 350 269 350 4 H¹t tiªu 107 120 5 H¹t ®iÒu 117 209 240 6 Rau qu¶ 7 L¹c nh©n 79 202 230 8 ChÌ 38 Nguån: T¹p chÝ Th­¬ng M¹i 2.2. Sù cÇn thiÕt ph¶i thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n cña ViÖt Nam S¶n l­îng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n cña ViÖt Nam trong nh÷ng qua ®¹t kÕt qu¶ cao. B­íc ®Çu n­íc ta ®· h×nh thµnh ®­îc c¸c nhãm hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cã gi¸ trÞ lín, mét sè mÆt hµng ®¹t kim ng¹ch trªn 100 triÖu USD nh­ g¹o, cµ phª, h¹t ®iÒu, l¹c nh©n...mét ®iÒu ®¸ng mõng lµ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu kh«ng nh÷ng t¨ng nhanh vÒ sè l­îng ®a d¹ng mµ vÒ chñng lo¹i danh môc ngµy cµng ®­îc bæ sung. Tuy nhiªn nh×n trªn nhiÒu mÆt, xuÊt khÈu n«ng s¶n cßn xa míi xøng víi tiÒm n¨ng hiÖn cã cña nÒn n«ng nghiÖp n­íc nhµ, tuy s¶n l­îng xuÊt khÈu ngµy cµng t¨ng nh­ng kim ngh¹c cßn nhá, hiÖu qu¶ kinh tÕ cßn thÊp, cßn nhiÒu th¸ch thøc trong viÖc t×m kiÕm “®Çu ra” cho nhiÒu lo¹i n«ng s¶n hµng ho¸. TÝnh b×nh qu©n cho c¸c nh©n khÈu lµm n«ng nghiÖp xuÊt khÈu míi ®¹t kho¶ng 4,5 USD. ë ®©y, tån t¹i nhiÒu nguyªn nh©n kh¸c nhau liªn quan ®Õn nhiÒu kh©u: - Trong s¶n xuÊt: s¶n xuÊt n«ng nghiÖp nãi chung, cho xuÊt khÈu nãi riªng cßn nhiÒu sù chia c¾t, t¸ch biÖt kh©u s¶n xuÊt víi kh©u chÕ biÕn vµ tiªu thô, c¸c vïng nguyªn liÖu ph©n t¸n, xÐ nhá, ph­¬ng thøc canh t¸c thñ c«ng (tõ gieo trång, ch¨n bãn ®Õn thu ho¹ch, b¶o qu¶n) Ýt cã c¬ héi ¸p dông c¸c thµnh tùu khoa häc kü thuËt lµm cho n¨ng xuÊt thÊp, tiªu hao nhiÒu lao ®éng, gi¸ thanh cao. H¹n chÕ lín nhÊt cña hµng ho¸ n«ng nghiÖp xuÊt khÈu chñ yÕu lµ d­íi d¹ng th« hoÆc qua s¬ chÕ gi¸ trÞ gia t¨ng kh«ng cao. H¹n chÕ nµy cµng trë nªn th¸ch thøc to lín ®èi víi ViÖt Nam khi c¸c hµng rµo thuÕ quan ®· bÞ dì bá vµ miÔn gi¶m thuÕ chØ ¸p dông cho c¸c mÆt hµng n«ng s¶n ®· qua chÕ biÕn trong APEC mµ ViÖt Nam lµ mét thµnh viªn. T×nh tr¹ng nµy kÐo dµi, hµng n«ng s¶n cña ta sÏ thiÕu n¨ng lùc c¹nh tranh. ViÖt Nam trë thµnh thÞ tr­êng tiªu thô c¸c s¶n phÈm n­íc ngoµi víi gi¸ rÎ h¬n ®­îc chÕ biÕn b»ng c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, mÉu m· phong phó... -Trong kh©u ph©n phèi vµ tiªu thô: Hµng n«ng s¶n cña ta míi tËp trung vµo mét sè thÞ tr­êng h¹n chÕ, dÔ bÞ søc Ðp vµ biÕn ®éng nhiÒu v× kh«ng cã ®èi träng so s¸nh. C¸c nhµ xuÊt khÈu trong n­íc kh«ng hç trî liªn kÕt hîp t¸c víi nhau, gióp ®ì ng­êi n«ng d©n trùc tiÕp s¶n xuÊt mµ cßn tranh mua, tranh b¸n, n©ng h¹ gi¸ tuú tiÖn lµm cho diÔn biÕn gi¸ c¶ thÞ tr­êng phøc t¹p, kh«ng ®óng víi thùc chÊt. Thªm vµo ®ã, ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam vÉn cßn mang tÝnh manh món, cßn thiÕu mét tÇm nh×n chiÕn l­îc dµi h¹n trªn c¬ së n¾m b¾t th«ng tin th­¬ng m¹i chÝnh x¸c vµ hiÓu biÕt xu h­íng vËn ®éng cña thÞ tr­êng quèc tÕ nãi chung, ®èi víi tõng chñng lo¹i hµng ho¸ nãi riªng. N¨ng lùc tiÕp thÞ, kh¶ n¨ng ph©n tÝch thÞ tr­êng vµ viÖc tiÕn hµnh qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu cña ®éi ngò c¸n bé cßn thiÕu kinh nghiÖm dÉn ®Õn sù chËm chÔ vµ thua thiÖt. ChÝnh v× nh÷ng nguyªn nh©n nªu trªn, viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña ViÖt Nam trë nªn cÊp thiÕt. Ch­¬ng II. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty SX-DV & XNK Nam Hµ Néi (HAPROSIMEX SAI GON) I. Kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty HAPROSIMEX Sµi Gßn: Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty HAPROSIMEX Sù h×nh thµnh cña c«ng ty HAPROSIMEX TiÒn th©n cña c«ng ty s¶n xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi lµ Ban ®¹i diÖn phÝa Nam cña Liªn hiÖp s¶n xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu tiÓu thñ c«ng nghiÖp Hµ Néi. Cuèi n¨m 1991, ®Ó më réng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ë c¶ 3 miÒn, Tæng G§ Liªn hiÖp s¶n xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu tiÓu thñ c«ng nghiÖp Hµ Néi ®· ra quyÕt ®Þnh thµnh lËp Ban ®¹i diÖn phÝa Nam, sau chuyÓn thµnh chi nh¸nh HAPROSIMEX Sµi Gßn trùc thuéc sù qu¶n lý cña Liªn hiÖp s¶n xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu. Chøc n¨ng nhiÖm vô : thêi ®iÓm nµy C«ng ty chñ yÕu ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. C¬ cÊu ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu chñ yÕu trong thêi gian nµy lµ hµng thñ c«ng mü nghÖ, ngoµi ra cßn cã mét sè hµng n«ng s¶n nh­ cµ phª, chÌ, tiªu, l¹c nh©n. Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c«ng ty HAPROSIMEX Giai ®o¹n 1 (1992-1998) Sau khi ®­îc thµnh lËp víi tªn gäi lµ Ban ®¹i diÖn phÝa Nam cña Liªn hiÖp s¶n xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu tiÓu thñ c«ng nghiÖp Hµ Néi, ®Õn th¸ng 8/1992 ®· ®æi tªn thµnh Chi nh¸nh Liªn hiÖp s¶n xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu tiÓu thñ c«ng nghiÖp Hµ Néi. Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu t¨ng dÇn vµ quy m« ngµy cµng lín Thi hµnh NghÞ ®Þnh sè 388/H§BT ngµy 20/11/1991 cña Héi ®ång bé tr­ëng vÒ viÖc thµnh lËp doanh nghiÖp Nhµ n­íc, chi nh¸nh Liªn hiÖp ®· ®­îc ®æi tªn thµnh Chi nh¸nh C«ng ty s¶n xuÊt - xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi B¶ng 3: T×nh h×nh ho¹t ®éng cña C«ng ty tõ n¨m 1992-1998 N¨m ChØ tiªu §VT 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 Sè lao ®éng (ng­êi ) 10 20 35 50 80 95 180 Tèc ®é t¨ng (%) - 100 75 42,86 60 18,75 89,47 Kim ng¹ch XNK triÖu $ 0,5 3,1 15 14 14,5 14,5 15 Tèc ®é t¨ng (%) - 520 383,87 -6,67 3,57 0 3,45 Doanh sè kinh doanh tû ®ång 5 35 108 95 181 270 295 Tèc ®é t¨ng (%) - 600 208,6 -12,04 90,66 49,07 9,26 Thu nhËp b×nh qu©n ngh×n ®ång/ ng­êi/th¸ng 600 800 950 1.050 1.100 1.200 1.300 Tèc ®é t¨ng (%) - 33,33 18,75 10,53 4,76 9,09 8,33 Nguån: B¸o c¸o ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty Giai ®o¹n 2 (1999-nay) Tr­íc sù lín m¹nh cña chi nh¸nh C«ng ty s¶n xuÊt - xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi, tr­íc nh÷ng khã kh¨n mµ XÝ nghiÖp phô tïng xe ®¹p xe m¸y Lª Ngäc H©n ®ang gÆp ph¶i, ®ång thêi thùc hiÖn chñ tr­¬ng cñng cè doanh nghiÖp Nhµ n­íc, s¸t nhËp c¸c ®¬n vÞ võa vµ nhá, UBND thµnh phè Hµ Néi ®· ra quyÕt ®Þnh sè 07/Q§-UB ngµy 2/1/1999 s¸t nhËp víi XÝ nghiÖp phô tïng xe ®¹p xe m¸y Lª Ngäc H©n vµ ®æi tªn thµnh C«ng ty s¶n xuÊt - xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi. Tªn giao dÞch: HAPROSIMEX SAI GON. Trô së chÝnh: 28B Lª Ngäc H©n, QuËn Hai Bµ Tr­ng, Hµ Néi. Cã thÓ nãi sau khi ra ®êi c«ng ty ®· vÊp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n do ®æi míi vÒ c¬ chÕ lµm viÖc, bé m¸y tæ chøc hµnh chÝnh vµ ®Æc biÖt lµ nh÷ng khã kh¨n vÒ con ng­êi míi ch­a kÞp n¾m b¾t nh÷ng c«ng viÖc míi vµ ho¹t ®éng cña c«ng ty. Song víi mét ban l·nh ®¹o cã tµi n¨ng vµ kinh nghiÖm còng nh­ mét ®éi ngò nh©n viªn nhiÖt t×nh víi c«ng viÖc, ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®· dÇn ®i vµo thÕ æn ®Þnh. Sau khi ®­îc thµnh lËp, C«ng ty s¶n xuÊt - xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi ®· cã ®iÒu kiÖn chñ ®éng ph¸t huy mäi thÕ m¹nh s½n cã, më réng thÞ tr­êng, ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, n©ng cao søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, kh¾c phôc ®­îc nh÷ng khã kh¨n v­íng m¾c mµ chi nh¸nh, xÝ nghiÖp tõng gÆp ph¶i trong giao dÞch. Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu kh«ng ngõng më réng, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh vµ thùc hiÖn th¾ng lîi c¸c chØ tiªu nhiÖm vô Nhµ n­íc giao. Tr­íc xu thÕ ph¸t triÓn chung cña thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc còng nh­ nhu cÇu ngµy cµng t¨ng cña kh¸ch hµng vÒ vÊn ®Ò dÞch vô vµ ®Æc biÖt lµ søc Ðp tõ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ë c¶ trong vµ ngoµi n­íc, th¸ng 12/2000, tiÕp tôc thùc hiÖn chñ tr­¬ng cña Nhµ n­íc vÒ cñng cè doanh nghiÖp Nhµ n­íc, UBND Thµnh phè Hµ Néi ra QuyÕt ®Þnh sè 6908/Q§-UB ngµy 12/12/2000 s¸t nhËp C«ng ty ¨n uèng dÞch vô bèn mïa vµo C«ng ty s¶n xuÊt -XNK Nam Hµ Néi, ®æi tªn C«ng ty s¶n xuÊt -XuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi thµnh C«ng ty s¶n xuÊt-dÞch vô vµ XuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi, vµ chuyÓn C«ng ty vÒ trùc thuéc Së Th­¬ng M¹i ®Ó thùc hiÖn qu¶n lý vÒ mÆt Nhµ n­íc. Tªn giao dÞch : HAPROSIMEX SAI GON. Trô së giao dÞch chÝnh cña C«ng ty: chuyÓn ®Õn 38-40 Lª Th¸i Tæ, QuËn Hoµn KiÕm, Hµ Néi . Th¸ng 3/2002 ®Ó triÓn khai dù ¸n x©y dùng XÝ nghiÖp Liªn hiÖp chÕ biÕn thùc phÈm Hµ Néi, UBND thµnh phè Hµ Néi ®· ra quyÕt ®Þnh sè 1757/Q§-UB ngµy 20/3/2002 vÒ viÖc s¸t nhËp XÝ nghiÖp gièng c©y trång Toµn Th¾ng thuéc C«ng ty gièng c©y trång Hµ Néi vµo C«ng ty s¶n xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi. C«ng ty s¶n xuÊt- dÞch vô vµ XuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc trùc thuéc Së Th­¬ng M¹i Hµ Néi kinh doanh trong c¸c lÜnh vùc s¶n xuÊt, dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu, cã t­ c¸ch ph¸p nh©n ®Çy ®ñ, ho¹t ®éng theo chÕ ®é h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, cã tµi kho¶n t¹i ng©n hµng ngo¹i th­¬ng. HiÖn nay c«ng ty ®· x©y dùng ®­îc mét m¹ng l­íi b¸n hµng xuÊt nhËp khÈu t¹i 53 n­íc vµ khu vùc trªn thÕ giíi. Chøc n¨ng, nhiÖm vô ho¹t ®éng cña c«ng ty Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c«ng ty LÜnh vùc th­¬ng m¹i: ®©y lµ lÜnh vùc ®em l¹i nguån thu nhËp chñ yÕu cña c«ng ty + Ho¹t ®éng xuÊt khÈu: tæ chøc khai th¸c thÞ tr­êng trong n­íc dùa trªn ®iÒu kiÖn vµ tiÒm n¨ng to lín vÒ hµng xuÊt khÈu cña c¸c tØnh ®Ó t¹o nguån cung cÊp ®Èy m¹nh xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng. C«ng ty xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng chñ yÕu sau: -Hµng thñ c«ng mü nghÖ: m©y tre ®an l¸, gèm sø, s¬n mµi, ®å gç, th¶m c¸c lo¹i, s¾t mü nghÖ, gç, gèm mü nghÖ, hµng thªu... -Hµng N«ng s¶n bao gåm: tiªu ®en, l¹c nh©n, chÌ, cµ phª, g¹o, bét s¾n, dõa sÊy, quÕ, håi, nghÖ.... -Hµng c«ng nghiÖp nhÑ: giÇy dÐp, tói x¸ch, ®å nhùa, may mÆc .. +Ho¹t ®éng nhËp khÈu : hµng tiªu dïng, vËt t­, nguyªn vËt liÖu, thiÕt bÞ kü thuËt, m¸y mãc phô tïng phôc vô cho c¸c ngµnh s¶n xuÊt, ®êi sèng nh©n d©n. LÜnh vùc dÞch vô: -DÞch vô giao nhËn vËn chuyÓn hµng trong n­íc, dÞch vô t­ vÊn th­¬ng m¹i, dÞch vô xuÊt nhËp khÈu -DÞch vô ¨n uèng, gi¶i kh¸t, du lÞch l÷ hµnh, kinh doanh kh¸ch s¹n, cho thuª v¨n phßng LÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh: -Xe ®¹p, phô tïng xe ®¹p xe m¸y -Kem, n­íc gi¶i kh¸t, b¸nh møt kÑo, c¸c mÆt hµng thùc phÈm, r­îu bia Nh­ vËy, c«ng ty kinh doanh trªn c¶ 3 lÜnh vùc cho thÊy sù ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ trong kinh doanh víi môc tiªu tËn dông tèi ®a nguån lùc, tiÒm n¨ng vµ c¬ héi thÞ tr­êng, h¹n chÕ rñi ro Néi dung ho¹t ®éng cña c«ng ty: -C«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng kinh doanh chÝnh, träng t©m vµ lµ quan träng nhÊt cã tÝnh chiÕn l­îc quyÕt ®Þnh sù ph¸t triÓn cu¶ c«ng ty. -Tæ chøc s¶n xuÊt, khai th¸c chÕ biÕn, kinh doanh vµ xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng Thñ c«ng mü nghÖ, hµng n«ng s¶n, l©m s¶n... -§­a hµng c«ng nghiÖp tõ Hµ Néi xuèng c¸c ®Þa ph­¬ng, c¬ së c¸c tØnh phÝa Nam ®Ó trao ®æi lÊy hµng xuÊt khÈu -C«ng ty ®­îc quyÒn xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp, uû th¸c cho c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ kh¸c. C«ng ty cã quyÒn ký kÕt c¸c Hîp ®ång víi c¸c tæ chøc kinh tÕ n­íc ngoµi, ®ång thêi ®­îc dù c¸c héi chî giíi thiÖu s¶n phÈm, ®µm ph¸n quyÕt gi¸ mua, gi¸ b¸n víi tÊt c¶ c¸c tæ chøc kinh tÕ n­íc ngoµi vµ c¸c tæ chøc kinh tÕ trong n­íc . 3. C¬ cÊu bé m¸y tæ chøc qu¶n lý c«ng ty HAPROSIMEX: Tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty s¶n xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi hiÖn nay ®­îc thiÕt kÕ theo m« h×nh ph©n cÊp qu¶n lý vµ tËp trung l·nh ®¹o nh»m ph¸t huy tèi ®a n¨ng lùc ®iÒu hµnh cña c¸c cÊp qu¶n lý vµ kh¶ n¨ng s¸ng t¹o cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®¸p øng nhanh, chÝnh x¸c c¸c yªu cÇu nhiÖm vô trong s¶n xuÊt - kinh doanh. (H×nh 3: S¬ ®å bé m¸y tæ chøc c«ng ty) Ban Gi¸m ®èc C«ng ty bao gåm: Gi¸m ®èc vµ 4 Phã Gi¸m ®èc: -Gi¸m ®èc lµ ng­êi ®øng ®Çu c«ng ty ®­îc UBND Thµnh phè Hµ Néi bæ nhiÖm, lµ cã quyÒn hµnh cao nhÊt, cã quyÒn ra mäi quyÕt ®Þnh liªn quan ®Õn sù æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty vµ lµ ng­êi ph¶i chÞu mäi tr¸ch nhiÖm trùc tiÕp tr­íc Nhµ n­íc, Së Th­¬ng M¹i Hµ Néi vÒ viÖc ®iÒu hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. -Gióp viÖc cho Gi¸m ®èc lµ c¸c Phã Gi¸m ®èc, c¸c Phã Gi¸m ®èc lµ nh÷ng ng­êi trùc tiÕp truyÒn ®¹t mäi mÖnh lÖnh vµ quyÕt ®Þnh cña Gi¸m ®èc tíi tõng phßng ban vµ tõng c¸n bé c«ng nh©n viªn, ®­îc Gi¸m ®èc giao nhiÖm vô trùc tiÕp phô tr¸ch mét m¶ng hoÆc mét bé phËn ho¹t ®éng cña C«ng ty, bªn c¹nh ®ã c¸c Phã Gi¸m ®èc cßn lµ ng­êi ký Hîp ®ång giÊy tê cã liªn quan khi ®­îc Gi¸m ®èc uû quyÒn. HiÖn nay C«ng ty cã 4 Phã Gi¸m ®èc Phßng tæ chøc hµnh chÝnh: lµ phßng c¬ b¶n thuéc bé m¸y ho¹t ®éng cña bÊt kú c«ng ty nµo, lµ phßng tæ chøc qu¶n lý vÒ lao ®éng tiÒn l­¬ng, thanh tra ph¸p chÕ vµ cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o båi d­ìng nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty Phßng KÕ to¸n tµi chÝnh: còng lµ phßng c¬ b¶n trong bé m¸y ho¹t ®éng cña c«ng ty Phßng tæng hîp: ®­îc ph¸t triÓn trªn c¬ së Bé phËn tæng hîp. C¸c phßng nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu C¸c trung t©m, chi nh¸nh vµ xÝ nghiÖp Mèi quan hÖ gi÷a c¸c phong ban trong c«ng ty II. §Æc ®iÓm Kinh tÕ - kü thuËt chñ yÕu cña c«ng ty cã ¶nh h­ëng ®Õn viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu: §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty HAPROSIMEX MÆt hµng k×nh doanh: 1.1.1. LÜnh vùc xuÊt khÈu: s¶n phÈm xuÊt khÈu chÝnh lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù thµnh b¹i cña bÊt cø ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. §Ó ®¶m b¶o cho xuÊt khÈu c«ng ty cã mét nguån hµng xuÊt khÈu dåi dµo c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng ®Ó ®¸p øng kÞp thêi mäi nhu cÇu thÞ hiÕu kh¸ch hµng. V× vËy mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty ngµy cµng ®a d¹ng vµ ®· ®­îc xuÊt khÈu sang 53 n­íc vµ khu vùc trªn thÕ giíi. B¶ng: Kim ng¹ch xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cña c«ng ty (trang ) 1.1.2. LÜnh vùc nhËp khÈu: ViÖc nhËp khÈu c¸c s¶n phÈm chñ yÕu lµ m¸y mãc thiÕt bÞ, nguyªn liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt n­íc gi¶i kh¸t, cho c¸c dù ¸n x©y dùng do phßng nhËp khÈu, trung t©m XNK M¸y & thiÕt bÞ, Trung t©m kinh doanh hµng tiªu dïng cña C«ng ty. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty còng tham gia lµm dÞch vô nhËp khÈu uû th¸c dùa trªn nhu cÇu cña kh¸ch hµng trong n­íc ë tÊt c¶ c¸c tØnh thµnh ThÞ tr­êng hµng NhËp khÈu th­êng tõ c¸c n­íc C«ng nghiÖp ph¸t triÓn vµ mÆt hµng nhËp khÈu th­êng lµ nh÷ng m¸y mãc kü thuËt cao nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cña C«ng ty theo yªu cÇu cña ng­êi uû th¸c. B¶ng 4 : Kim ng¹ch nhËp khÈu ®èi víi mét sè mÆt hµng cña c«ng ty §¬n vÞ tÝnh: USD STT MÆt hµng N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 1. Nguyªn liÖu 4.885.260 3.732.190 2. NVL S¶n xuÊt 1.856.970 1.418.670 11.617.260 3. Hµng tiªu dïng 396.530 302.940 722.760 4. M¸y mãc thiÕt bÞ 401.800 306.960 704.980 5. Dông cô y tÕ 59.270 45.280 6. H­¬ng liÖu s¶n xuÊt 1.455.900 1.897.620 7. H­¬ng liÖu thùc phÈm 162.870 162.580 8. Hãa chÊt 15.400 15.580 Tæng 9.234.000 7.878.499 13.045.000 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh 1.1.3. LÜnh vùc kinh doanh vµ tiªu thô néi ®Þa: B¶ng 5 : Ho¹t ®éng kinh doanh vµ tiªu thô néi ®Þa §¬n vÞ tÝnh: ngµn ®ång STT Phßng ban N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 1 Phßng Gèm 310.000 450.000 2 Phßng Gç 4.350.000 5.650.000 1.700.000 3 Phßng XuÊt nhËp khÈu II 930.000 1.200.000 4 TT TM-DL-DV Bèn Mïa 2.800.000 2.950.000 5 TT KD hµng TD phÝa B¾c 3.400.000 6 TT KD hµng TD phÝa Nam 900.000 7 TT XNK M¸y vµ thiÕt bÞ 1.283.000 5.300.000 8 TT BÊt ®éng s¶n 9.700.000 9 XÝ nghiÖp s¾t mü nghÖ 2.350.000 3.800.000 Ho¹t ®éng kinh doanh néi ®Þa cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng ty thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n. ThÞ tr­êng: HiÖn nay, thÞ tr­êng c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc më réng, c«ng ty ®· thiÕt lËp mèi quan hÖ b¹n hµng víi 53 n­íc vµ khu vùc trªn thÕ giíi B¶ng 6 : Gi¸ trÞ xuÊt khÈu trªn mét sè thÞ tr­êng chÝnh §¬n vÞ tÝnh: USD STT N­íc 1999 2000 2001 2002 1 Singapore 1.656.980 2.656.013 3.974.571 4.282.549 2 Th¸i Lan 818.003 581.588 633.552 1.686.921 3 NhËt B¶n 721.313 993.162 1.197.121 1.505.839 4 H«ngk«ng 75.315 1.028.267 1.328.415 1.427.395 5 Malaisia 921.391 1.131.093 1.456.715 1.371.856 6 Trung Quèc - 880.248 579.053 960.489 7 In®«nªsia 1.004.675 199.800 510.929 619.053 8 Trung §«ng - - 454.159 778.896 9 T©y ¢u 449.830 1.084.821 982.686 1.069.768 10 B¾c ¢u 508.630 802.953 385.800 680.905 11 Nam Mü 442.835 773.256 - 831.029 Tæng céng 6.659.700 10.131.200 11.503.000 15.214.700 Tèc ®é t¨ng - 52,13 13,54 32,27 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ 1999-2002, Phßng khu vùc thÞ tr­êng Kim ng¹ch xuÊt khÈu trªn c¸c thÞ tr­êng t¨ng theo c¸c n¨m, sè l­îng kh¸ch hµng trªn c¸c thÞ tr­êng t¨ng, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng ty thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu n«ng s¶n nãi riªng. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty B¶ng 7 : KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh qua c¸c n¨m §¬n vÞ tÝnh : ngh×n ®ång STT ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 1 Tæng doanh thu (DT) 96.139.410 138.207.561 168.719.790 270.332.020 Trong ®ã:DT hµng XK 92.753.757 120.377.447 157.044.795 233.580.080 2 DT thuÇn 96.139.410 138.207.561 168.719.790 270.332.020 3 Gi¸ vèn hµng b¸n 78.908.126 113.135.784 138.559.459 221.672.256 4 Lîi tøc gép 17.231.283 25.071.776 30.160.331 48.659.764 5 Chi phÝ -Chi phÝ b¸n hµng -Chi phÝ qu¶n lý DN 16.894.616 12.870.745 4.023.871 24.059.879 21.053.848 3.006.031 27.104.216 20.979.807 6.124.409 47.432.378 33.848.185 9.880.936 6 LN thuÇn tõ H§KD 336.667,530 1.011.897 3.056.116 4.930.643 7 LN H§TC -Thu nhËp H§TC -Chi phÝ H§TC 781,379 781,379 0 7.518,191 12.961,318 5.443,127 -1.444.886 15.429,792 1.460.315,49 -3.180.804 33.968 3.214.772 8 LN bÊt th­êng -Thu nhËp bÊt th­êng -Chi phÝ bÊt th­êng 3.652,999 48.000 44.347,001 0 150 150 0 161 161 0 9 Tæng LN tr­íc thuÕ 341.101,908 1.019.415,19 1.611.380,21 1.750.000 10 ThuÕ TNDN 109.152,611 326.212,862 515.641,666 560.000 11 LN sau thuÕ 231.949,29 693.202,331 1.095.738,54 1.190.000 Nguån : Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh Doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty theo c¸c n¨m ®Òu t¨ng, nhê ®ã tiÒm lùc c«ng ty ngµy cµng lín m¹nh, do vËy viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu sÏ dÔ dµng h¬n. B¶ng 8 : TÝnh h×nh c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty (1999-2002) N¨m §¬n vÞ tÝnh 1999 2000 2001 2002 Sè lao ®éng ng­êi 296 332 500 750 Tèc ®é t¨ng % 64,44 12,16 50,60 50 Thu nhËp b×nh qu©n ngh×n ®ång/ ng­êi/ th¸ng 1.500 1.550 1.600 1.650 Tèc ®é t¨ng % 15,38 3,33 3,22 3,13 Nguån : Phßng tæ chøc hµnh chÝnh Nguån lao ®éng cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc bæ sung ®Ó phôc vô cho viÖc më réng ho¹t ®éng kinh doanh. Thu nhËp b×nh qu©n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Òu t¨ng, ®êi sèng cña c¸n bé ®­îc ch¨m lo ®Çy ®ñ c¶ vÒ vËt chÊt vµ tinh thÇn. Con ng­êi lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh mäi sù thµnh b¹i cña kinh doanh. Víi ®éi ngò c¸n bé trÎ n¨ng ®éng, s¸ng t¹o bªn c¹nh nh÷ng c¸n bé l©u n¨m lµ ®iÒu kiÖn tèt cho c«ng ty më réng kinh doanh xuÊt khÈu trong ®ã cã mÆt hµng n«ng s¶n. III. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty HAPROSIMEX Thùc tr¹ng xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty HAPROSIMEX B¶ng 9 : Kim ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y §¬n vÞ tÝnh: triÖu USD, % ChØ tiªu N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 KN XKNS 3.120,5 3.350,8 4.097,1 5.774,7 9.245,4 Tæng KNXK 5.528,6 6.659,7 10.131,2 11.503 15.214,7 Tû träng 56,44 50,31 40,44 50,20 60,77 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty B¶ng 10 : C¬ cÊu hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña c«ng ty §¬n vÞ tÝnh: USD STT MÆt hµng N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 1 L¹c Nh©n 3.744.900 2 ChÌ 110.060 946.440 3 Tiªu 2.371.830 3.333.940 4 G¹o 852.130 5 Bét s¾n 193.570 6 Dõa sÊy 108.600 7 QuÕ 16.800 8 NghÖ - 17.700 9 Hµng kh¸c 31.350 Tæng céng 3.350.770 4.097.138 5.774.664 9.245.430 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh Trong c¬ cÊu hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu ta thÊy mÆt hµng l¹c nh©n, h¹t tiªu chiÕm tû träng lín. §©y lµ mÆt hµng cã gi¸ trÞ cao vµ ®ang ®­îc ­a chuéng réng r·i trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. C«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch ®Æc biÖt ­u ®·i ®Ó ph¸t triÓn nh÷ng mÆt hµng nµy, më réng vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®ång thêi t¨ng c­êng ph¸t triÓn nh÷ng mÆt hµng n«ng s¶n kh¸c. B¶ng11 : ThÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty §¬n vÞ tÝnh:USD STT ThÞ tr­êng N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 1 Ch©u ¢u 2 Ch©u ¸ 3 Ch©u Phi 4 Ch©u Mü B¶ng 12: Gi¸ mét sè mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña c«ng ty §¬n vÞ tÝnh: USD/tÊn STT MÆt hµng 1999 2000 2001 2002 1 L¹c nh©n 492 500 502 499 2 G¹o 239 220 195 227 3 Tiªu ®en 1450 1480 888 1366 4 ChÌ 1174 5 Bét s¾n 185 6 Dõa sÊy kh« 896 7 C¸c hµng kh¸c 836 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh- Phßng tæng hîp C¸c biÖn ph¸p mµ c«ng ty ®· ¸p dông ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n trong c¸c n¨m gÇn ®©y Thu thËp th«ng tin vµ xö lý th«ng tin Trong xu thÕ tù do hãa vµ toµn cÇu hãa nÒn kinh tÕ thÕ giíi, sè l­îng c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc tham gia xuÊt nhËp khÈu hµng hãa kh«ng ngõng t¨ng lµm cho sù c¹nh tranh trong vµ ngoµi n­íc ngµy cµng khèc liÖt. Trong bèi c¶nh chung Êy th«ng tin chÝnh lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña bÊt kú mét ®¬n vÞ kinh doanh nµo. §èi víi ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng n«ng s¶n th× th«ng tin l¹i cµng ®ãng vai trß quan träng bëi mÆt hµng n«ng s¶n lµ mét mÆt hµng rÊt nh¹y c¶m, bÊt kú mét yÕu tè kh¸ch quan hay chñ quan nµo ®Òu cã thÓ g©y sù biÕn ®éng m¹nh ®Õn t×nh h×nh cung, cÇu mÆt hµng nµy trªn thÞ tr­êng. §iÒu nµy sÏ t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña mçi ®¬n vÞ. NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña th«ng tin, trong thêi gian qua c«ng ty HAPROSIMEX còng ®· quan t©m ®Õn viÖc thu thËp th«ng tin vÒ t×nh h×nh cung, cÇu, gi¸ c¶, sù thay ®æi trong tiªu dïng mÆt hµng n«ng s¶n, th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh mét c¸ch ®Çy ®ñ nhÊt vµ nhanh nhÊt. C¸c nguån th«ng tin rÊt quan träng, ®¸ng tin cËy vµ cËp nhËt c¸c b¶n tin cña c¸c c¬ quan thèng kª ph¸t hµnh th­êng xuyªn, c¸c t¹p chÝ kinh tÕ, th«ng tin vÒ thÞ tr­êng gi¸ c¶ cña ñy ban vËt gi¸ Nhµ n­íc, th«ng tin tõ viÖc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m trong vµ ngoµi n­íc, th«ng tin tõ c¸c c¸n bé c«ng mµ c«ng ty cö ®i kh¶o s¸t thÞ tr­êng n­íc ngoµi vµ ®Æc biÖt lµ khai th¸c nguån th«ng tin trªn m¹ng Internet. Ngoµi ra c«ng ty cßn dùa vµo sù quen biÕt cña c¸c c¸n bé nh©n viªn trong c«ng ty víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi ®Ó thu thËp thªm th«ng tin. Song song víi viÖc thu thËp th«ng tin, viÖc xö lý th«ng tin còng v« cïng quan träng. Nh÷ng con sè vµ sù kiÖn sÏ ch¼ng cã cã ý nghÜa g× nÕu nã kh«ng ®­îc xö ký mét c¸ch kÞp thêi vµ chÝnh x¸c. NhiÖm vô cña xö lý th«ng tin vµ ®­a ra quyÕt ®Þnh lµ ph¶i biÕt ®­îc th«ng tin nµo lµ ®óng, th«ng tin nµo lµ sai, th«ng tin nµo mang l¹i nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc cho c«ng ty ®Ó tõ ®ã ra nh÷ng quyÕt ®Þnh biÕn nh÷ng c¬ héi thµnh nh÷ng kÕt qu¶ kinh doanh tèt, øng phã víi th¸ch thøc ®Ó h¹n chÕ rñi ro. Ch¼ng h¹n nh­ trong n¨m 2002, nhê c«ng t¸c thu thËp th«ng tin kh¸ tèt nªn C«ng ty ®· dù b¸o ®­îc t×nh h×nh khã kh¨n trong xuÊt khÈu do gi¸ n«ng s¶n gi¶m, c«ng ty ®· tËp trung lùc l­îng triÓn khai thu mua hµng n«ng s¶n trªn diÖn réng, thùc hiÖn chñ tr­¬ng xuÊt khÈu t¨ng vÒ sè l­îng ®Ó bï vµo gi¶m gi¸. C«ng ty ®· xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ®¹t kÕt qu¶ cao, v­ît møc chØ tiªu c¶ vÒ sè l­îng vµ trÞ gi¸. Thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu æn ®Þnh C«ng ty lu«n coi träng viÖc cñng cè nh÷ng b¹n hµng l©u ®êi ®¸ng tin cËy, ra søc x©y dùng c¸c c¬ së ch©n hµng míi trªn kh¾p 3 miÒn. Nhê vËy c«ng ty ®· x©y dùng ®­îc m¹ng l­íi ch©n hµng ë nhiÒu tØnh thµnh phè trong c¶ n­íc, ®¶m b¶o nguån hµng æn ®Þnh phôc vô tèt cho xuÊt khÈu. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®Èy m¹nh xóc tiÕn th­¬ng m¹i, më réng thÞ tr­êng n­íc ngoµi NÒn kinh tÕ n­íc ta ®ang vËn hµnh theo nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng chÞu sù qu¶n lý vÜ m« cña Nhµ n­íc, triÕt lý kinh doanh ®· thay ®æi tõ c¸i b¸n c¸i chóng ta cã sang b¸n c¸i thÞ tr­êng cÇn. Bëi vËy c«ng t¸c tiÕp cËn vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng ®· ®­îc c«ng ty rÊt quan t©m chó träng. N¨m 2001, 2002 diÔn biÕn thÞ tr­êng thÕ giíi cã nhiÒu bÊt lîi cho kinh doanh xuÊt khÈu do søc mua yÕu, gi¸ xuÊt khÈu nhiÒu mÆt hµng kh«ng æn ®Þnh, (gi¸ mét sè mÆt hµng n«ng s¶n bÞ gi¶m m¹nh nh­ tiªu ®en), cã nhiÒu rµo c¶n th­¬ng m¹i. §Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng trªn c«ng ty ®· chän yÕu tè quyÕt ®Þnh quan träng ®Ó th¾ng lîi trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu lµ ph¶i t×m lèi ra cho hµng ho¸ b»ng viÖc t¨ng c­êng xóc tiÕn th­¬ng m¹i. N¨m 2001 c«ng ty ®· tæ chøc 8 ®oµn c¸n bé, n¨m 2002 lµ 23 ®oµn c¸n bé ra n­íc ngoµi nghiªn cøu thÞ tr­êng, tiÕp xóc kh¸ch hµng, tham gia héi chî qu¶ng b¸ hµng ho¸ t¹i nhiÒu n­íc, gi÷ v÷ng ®­îc c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ Ch©u ¸, T©y B¾c ¢u, NhËt B¶n ®ång thêi kh¶o s¸t, më réng ®­îc c¸c thÞ tr­êng míi ë Ch©u Mü, §«ng ¢u, Nam Phi ...§Æc biÖt lµ thÞ tr­êng Mü tuy míi th©m nhËp nh­ng c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®­îc thÞ tr­êng réng lín nµy chÊp nhËn, ngµy cµng cã nhiÒu kh¸ch hµng lín tõ Mü ®Õn víi c«ng ty, trong t­¬ng lai gÇn gi¸ trÞ xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy sÏ t¨ng nhanh. Ngoµi viÖc cö c¸c ®oµn ra n­íc ngoµi nghiªn cøu kh¶o s¸t thÞ tr­êng, c«ng ty cßn tÝch cùc khai th¸c lîi thÕ cña m¹ng Internet ®Ó qu¶ng c¸o, chµo b¸n c¸c lo¹i hµng ho¸. C«ng ty ®· cã c¸c trang Web ®Ó giíi thiÖu qu¶ng b¸ s¶n phÈm n«ng s¶n vµ thñ c«ng mü nghÖ. Hµng tuÇn C«ng ty ký ®­îc nhiÒu hîp ®ång qua kÕt qu¶ giao dÞch trªn Internet. §Õn nay hµng ho¸ mang th­¬ng hiÖu Hapro ngµy cµng ®­îc kh¸ch hµng nhiÒu n­íc chÊp nhËn, nhê vËy kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng nhanh râ rÖt . TÝch cùc khai th¸c hµng ho¸, thùc hiÖn triÖt ®Ó c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ®Æc biÖt lµ n¨m 2002 do Nhµ n­íc khuyÕn khÝch vµ t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kinh doanh xuÊt khÈu ®· thu hót nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ tham gia trùc tiÕp xuÊt khÈu lµm cho thÞ tr­êng hµng xuÊt khÈu bÞ c¹nh tranh gay g¾t. §èi víi mÆt hµng n«ng s¶n, nhê dù b¸o tr­íc ®­îc t×nh h×nh khã kh¨n ®ã nªn c«ng ty ®· tËp trung lùc l­îng triÓn khai thu mua hµng n«ng s¶n trªn diÖn réng, thùc hiÖn chñ tr­¬ng xuÊt khÈu t¨ng vÒ sè l­îng ®Ó bï vµo gi¶m gi¸.. §©y lµ nh÷ng ®èi t¸c lu«n g¾n bã chÆt chÏ víi c«ng ty, s½n sµng ®¸p øng mäi yªu cÇu cña c«ng ty vµ thÞ tr­êng. IV. §¸nh gi¸ vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty HAPROSIMEX Nh÷ng ­u ®iÓm cña c«ng ty trong thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n Chñng lo¹i hµng xuÊt khÈu ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng, sè l­îng xuÊt khÈu cña tõng mÆt hµng ngµy cµng t¨ng. C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu vµ xóc tiÕn tiªu thô hµng nhËp khÈu ®ang tõng b­íc c¶i thiÖn ®Ó thÝch øng víi m«i tr­êng kinh doanh míi. C«ng ty ®· chän ®­îc nh÷ng khu vùc thÞ tr­êng tèi ­u ®Ó thu mua tõng lo¹i s¶n phÈm, ®· b¾t ®Çu lËp nªn c¸c c¬ quan ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi, ®· tÝch cùc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m, qu¸ng b¸ hµng ho¸ ... ChÊt l­îng hµng cña c«ng ty ®ang ngµy mét n©ng cao. ThÞ tr­êng tiªu thô hµng cña c«ng ty còng ®­îc më réng ®¸ng kÓ theo h­íng ®a d¹ng h¬n. Ngay tõ c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu c«ng ty ®· cã thuËn lîi nh­ mét m¹ng l­íi ch©n hµng, c¸c ®¹i lý thu mua hµng réng kh¾p c¶ n­íc t¹o nguån xuÊt khÈu æn ®Þnh Kim ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty t¨ng lªn qua c¸c n¨m, ®Æc biÖt lµ n¨m 2002 kim ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty ®· t¨ng vät. Nhê kÕt qu¶ kh¶ quan nµy c«ng ty ®· t¹o viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh cho nhiÒu c¸ nh©n ë trong vµ ngoµi c«ng ty. Nh÷ng tån t¹i, h¹n chÕ trong thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty Trong thêi gian qua, hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña c«ng ty còng nh­ cña ViÖt Nam nãi chung chñ yÕu lµ ë d¹ng th« hoÆc míi qua s¬ chÕ nªn hiÖu qu¶ xuÊt khÈu ch­a cao. ChÕ biÕn ®ang lµ mét lÜnh vùc cßn nhiÒu yÕu kÐm, ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu ph¸t triÓn xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam. Trong thêi gian qua, ho¹t ®éng chÕ biÕn hµng n«ng s¶n phôc vô cho xuÊt khÈu chñ yÕu ®­îc thùc hiÖn bëi nh÷ng ng­êi s¶n xuÊt víi ph­¬ng tiÖn chÕ biÕn th« s¬ l¹c hËu, nªn cã n¨ng suÊt thÊp, ngo¹i h×nh kh«ng hÊp dÉn, chÊt l­îng kh«ng cao. Nh÷ng yÕu kÐm trong kh©u chÕ biÕn ®­îc xem lµ næi cém nhÊt hiÖn nay vµ lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n lµm gi¶m søc c¹nh tranh cña n«ng s¶n ViÖt Nam. C«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng khi thu mua ®­îc cßn h¹n chÕ, chñ yÕu chØ dùa vµo trùc quan cña c¸n bé thu mua. Víi c¸ch kiÓm tra nµy c«ng ty chØ kiÓm tra ®­îc víi mét khèi l­îng nhá chÊt l­îng hµng ®· qua kiÓm tra còng míi chØ ë møc trung b×nh chø ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cao cña nh÷ng thÞ tr­êng khã tÝnh. Nguyªn nh©n cña c¸c tån t¹i h¹n chÕ Tr­íc hÕt xuÊt ph¸t tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n trong n­íc. C«ng ty HAPROSIMEX SAI GON cã chøc n¨ng kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n song c«ng ty kh«ng trùc tiÕp s¶n xuÊt hµng ®Ó xuÊt khÈu. Do vËy chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty hoµn toµn phô thuéc vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n trong n­íc. Tuy nhiªn trong thêi gian qua ho¹t ®éng s¶n xuÊt n«ng s¶n trong n­íc ch­a thùc sù nhËn ®­îc sù ®Çu t­, quan t©m chØ ®¹o s¾t sao cña nhµ n­íc. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt n«ng s¶n hÇu nh­ mang tÝnh tù ph¸t, tù gi¸c. N«ng d©n thÝch gieo trång lo¹i c©y nµo, gièng nµo, thêi vô gieo trång, kü thuËt gieo trång nh­ thÕ nµo lµ tïy. Do vËy cã hiÖn t­îng thuèc trõ s©u, ph©n bãn hãa häc vµ c¸c thuèc kÝch thÝch t¨ng tr­ëng ®­îc sö dông mét c¸ch bõa b·i; nhiÒu vïng, nhiÒu ®Þa ph­¬ng, nhiÒu hé n«ng d©n ch¹y theo n¨ng suÊt, sè l­îng, ch­a chó ý ®Õn chÊt l­îng. §©y lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n lµm cho chÊt l­îng hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña c«ng ty nãi riªng ch­a cao. C«ng t¸c chÕ biÕn, b¶o qu¶n hµng sau khi mua ®· g©y ¶nh h­ëng lín ®Õn chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. ChÊt l­îng nguån nh©n lùc còng lµ mét trong nh÷ng nh©n tè t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n trong c«ng ty. HiÖn t¹i nÕu ph©n theo ®é tuæi th× trong c«ng ty cã 54,75% c¸n bé ë ®é tuæi d­íi 30, ®é tuæi trªn 40 chiÕm h¬n 20%.. NÕu ph©n theo tr×nh ®é, sè l­îng c¸n bé cã tr×nh ®é trªn ®¹i häc cßn nhá, sè c¸n bé ch­a cã tr×nh ®é ®¹i häc lµ kh¸ lín . §éi ngò c¸n bé trÎ cßn thiÕu kinh nghiÖm, tr×nh ®é c¸n bé nh­ trªn còng lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n khã kh¨n trong viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n. Nguån vèn cu¶ c«ng ty cßn h¹n chÕ g©y khã kh¨n trong c«ng t¸c thu mua hµng ®Ó xuÊt khÈu . §©y còng chÝnh lµ khã kh¨n chung cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu trong c¶ n­íc. Ngoµi ra c¬ chÕ chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc kh æn ®Þnh, ch­a nhÊt qu¸n còng t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng cña c«ng ty. C¬ chÕ ph©n bæ h¹n ng¹ch tr­íc ®©y cña nhµ n­íc ®· g©y t©m lý kh«ng æn ®Þnh cho c«ng ty Ch­¬ng III. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty HAPROSIMEX Sµi Gßn §Þnh h­íng xuÊt khÈu n«ng s¶n cña viÖt nam trong nh÷ng n¨m tíi ThÊy ®­îc tÇm quan träng cña viÖc xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n nªn §¶ng vµ Nhµ n­íc ta ®· ®­a ra nh÷ng chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch kinh tÕ nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n nh­. - Nhµ n­íc cã chñ tr­¬ng khuyÕn khÝch xuÊt khÈu hµng cã hµm l­îng tinh tín hay nãi c¸ch kh¸c xuÊt khÈu hµng ho¸ tõ nguyªn liÖu th« sang hµng ho¸ chÕ biÕn cã chøa hµm l­îng lao ®éng kü thuËt cao, cã gi¸ trÞ lín ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. Do vËy doanh nghiÖp lµm xuÊt nhËp khÈu cÇn tranh thñ mäi nguån vèn, ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n, trang thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i, ®©y truyÒn c«ng nghÖ phï hîp ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm tèt, cã gi¸ trÞ cao ®Ó c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. - §èi víi thÞ tr­êng xuÊt khÈu ta chñ tr­¬ng lÊy thÞ tr­êng EU, Braxin, Mexico, NhËt B¶n, Singapo, Ên ®é, ASEAN, Trung Quèc, Mü lµm thÞ tr­êng xuÊt khÈu chÝnh. Ngoµi ra, c¸c c«ng ty cÇn ph¶i kh«ng ngõng më réng thÞ tr­êng, tiÕn hµnh hîp t¸c liªn doanh víi c¸c c«ng ty n­íc ngoµi vÒ s¶n xuÊt, chÕ biÕn hµng n«ng s¶n, ®Ó cã hµng chÊt l­îng cao, mÉu m· phong phó. Tõ ®ã, C«ng ty häc hái thªm ®­îc kinh nghiÖm kinh doanh, tiÕp thu ®­îc nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn. - Nhµ n­íc cïng c¸c doanh nghiÖp tham gia vµo viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng nh»m n©ng cao kim ng¹ch xuÊt khÈu, ®ång thêi Nhµ n­íc còng khuyÕn khÝch c¸c tæ chøc, c¸ nh©n tham gia vµo lÜnh vùc s¶n xuÊt, chÕ biÕn hµng n«ng s¶n. C¸c doanh nghiÖp nµy ph¸t triÓn sÏ thu hót ®­îc nhiÒu lao ®éng, gi¶i quyÕt viÖ lµm ®¸ng kÓ cho ng­êi lao ®éng, gãp phÇn cïng Nhµ n­íc gi¶i quyÕt n¹n thÊt nghiÖp. VÊn ®Ò lóc nµy lµ ph­¬ng thøc huy ®éng vèn, trªn c¬ së ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ b¨ng nhiÒu h×nh thøc, kÕt hîp víi c¸c nhµ ®Çu t­ trong vµ ngoµi n­íc ®Ó x©y dùng ngµnh n«ng nghiÖp vµ chÕ biÕn thùc phÈm ViÖt Nam cã tr×nh ®é c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i ngang tÇm víi c¸c n­íc trong khu vùc, phï hîp víi chñ tr­¬ng kªt hîp c«ng nghiÖp ho¸ , hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc cña §¶ng vµ Nhµ n­íc. II. Ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n Cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi Trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn c«ng ty vÉn xem m¨t hµng n«ng s¶n lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc bªn c¹nh nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu kh¸c. ë trong n­íc, c«ng ty t¨ng c­êng ho¹t ®éng thu mua, khai th¸c tèi ®a nguån lùc ë c¶ ba miÒn B¾c, Trung, Nam nh»m ®¶m b¶o hµng xuÊt khÈu n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. C«ng ty sÏ cè g¾ng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, giµnh ­u thÕ trªn thÞ tr­êng. ë n­íc ngoµi c«ng ty sÏ t¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng Marketing hç trî cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n nh­: tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o, chñ ®éng t×m kiÕm kh¸ch hµng th«ng qua c¸c chuyÕn ®­a c¸n bé ®i kh¶o s¸t thÞ tr­êng n­íc ngoµi vµ më réng thÞ tr­êng. ChiÕn l­îc thÞ tr­êng cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi lµ ph¶i më réng sang c¸c thÞ tr­êng míi tiÒm n¨ng nh­: Mü, Trung §«ng, §«ng ¢u ... trªn c¬ së duy tr× c¸c b¹n hµng truyÒn thèng nh­ Singapo, Indonexia, Malaixia, Ên ®é... §Ó thùc hiÖn ®­îc chiÕn l­îc trªn ®ßi hái toµn c«ng ty còng nh­ tõng c¸n bé ph¶i cã n¨ng lùc thùc sù, nhiÖt t×nh tËn tuþ víi c«ng viÖc míi cã thÓ gióp c«ng ty ®i lªn ®óng h­íng chiÕn l­îc ®Ò ra III. Nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc ®èi víi viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty haprosimex 1. C¬ héi ®èi víi C«ng ty Mçi C«ng ty xuÊt nhËp khÈu ®Òu nhÊt thiÕt ph¶i t×m ra ®­îc nh÷ng c¬ héi thÞ tr­êng míi. Víi C«ng ty HAPROSIMEX SAI GON còng vËy, C«ng ty kh«ng thÓ tr«ng dùa vµo s¶n phÈm vµ thÞ tr­êng hiÖn cã cña m×nh m·i ®­îc. N¨m 1986 ®Õn n¨m 2002 lµ nh÷ng n¨m mµ ViÖt Nam ®¹t ®­îc nh÷ng th¾ng lîi lín trong quan hÖ ngo¹i giao víi Mü, ASEAN, EU vµ APEC t¹o ra nh÷ng tiÒm n¨ng míi trong quan hÖ kinh tÕ gi÷a ViÖt Nam víi c¸c n­íc. §©y lµ c¬ héi míi song còng chÝnh lµ nh÷ng th¸ch thøc míi ®èi víi doanh nghiÖp cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña C«ng Ty HAPROSIMEX SAI GON nãi riªng, do ph¶i theo kÞp nh÷ng c¶i c¸ch vÒ chÝnh s¸ch qu¶n lý kinh tÕ trong ®iÒu kiÖn míi, ph¶i tù v­¬n lªn vÒ kü thuËt nghiÖp vô cho phï hîp víi nh÷ng ®èi t¸c thùc sù “cã nghÒ”, cã vèn vµ cã c¶ nh÷ng C«ng ty “lõa ®¶o” lîi dông sù non kÐm thiÕu th«ng tin cña ta. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y Nhµ n­íc ®· cã sù quan t©m ®Æc biÖt tíi thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n, t¹o nhiÒu ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu nh­ cung cÊp c¸c kho¶n tÝn dông ­u ®·i giµnh cho c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu, c¬ chÕ th­ëng xuÊt khÈu ®èi víi nh÷ng doanh nghiÖp cã kim ng¹ch xuÊt khÈu cao... 2. Nh÷ng th¸ch thøc cña C«ng ty Nh÷ng n¨m gÇn ®©y do Nhµ n­íc khuyÕn khÝch vµ t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®· thu hót nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ tham gia trùc tiÕp xuÊt khÈu lµm cho thÞ tr­êng xuÊt khÈu bÞ c¹nh tranh gay g¾t kh«ng chØ diÔn ra ë thÞ tr­êng xuÊt khÈu mµ ë c¶ thÞ tr­êng c¸c nhµ cung cÊp T×nh h×nh kinh doanh trong n­íc ®· vËy, t×nh h×nh thÞ tr­êng thÕ giíi còng cã nhiÒu biÕn ®éng ®ã lµ nh÷ng biÕn ®éng lín vÒ chÝnh trÞ, kinh tÕ ®Æc biÖt lµ sù phøc t¹p ë khu vùc Trung §«ng- n¬i mµ c«ng ty cã nhiÒu b¹n hµng míi, gi¸ mÆt hµng n«ng s¶n lu«n cã sù biÕn ®éng hÕt søc phøc t¹p. §iÒu nµy dÉn tíi C«ng ty ph¶i ®­¬ng ®Çu víi hai khã kh¨n: Mét lµ do c¸c n­íc nãi trªn chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, b¾t ®Çu nhËp hµng hãa theo nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng chø kh«ng c¨n cø vµo kÕ ho¹ch cña Nhµ n­íc nªn C«ng ty khã cã thÓ ®Æt ra nh÷ng hy väng vµ nç lùc lín vµo viÖc khai th¸c thÞ tr­êng nµy trong ng¾n h¹n ®­îc. Hai lµ ®èi víi nh÷ng thÞ tr­êng c¸c n­íc TBCN mµ l©u nay C«ng ty ho¹t ®éng Ýt bÞ c¹nh tranh nay trë thµnh khu vùc cã sù c¹nh tranh gay g¾t. §©y thùc sù lµ nh÷ng khã kh¨n ®èi víi C«ng ty HAPROSIMEX SAI GON. IV. Mét sè gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty Haprosimex Gi¶i ph¸p ®èi víi c«ng ty Trong thêi gian qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty HAPROSIMEX SAI GON ®· ®¹t ®­îc mét sè thµnh tùu ®¸ng kÓ tuy nhiªn còng cßn kh«ng Ýt tån t¹i. Nh÷ng tån t¹i nµy cã thÓ bÞ t¸c ®éng bëi c¸c yÕu tè chñ quan xuÊt ph¸t tõ phÝa c«ng ty mµ c«ng ty hoµn toµn cã thÓ ®iÒu chØnh ®­îc song còng cã thÓ nã bÞ t¸c ®éng bëi mét vµi yÕu tè kh¸ch quan. Sau ®©y em xin m¹nh d¹n ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p, kiÕn nghÞ ®èi víi c«ng ty HAPROSIMEX SAI GON vµ ®èi víi nhµ n­íc ®Ó gãp phÇn thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ë c«ng ty . Tæ chøc tèt c«ng t¸c thu thËp, xö lý th«ng tin vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i. MÆc dï c«ng t¸c thu thËp, xö lý th«ng tin vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i cña c«ng ty t­¬ng ®èi hiÖu qña song c«ng ty nªn ®Èy m¹nh h¬n n÷a nh÷ng c«ng t¸c nµy Xóc tiÕn c¸c ho¹t ®éng më v¨n phßng giao dÞch t¹i nh÷ng khu vùc thÞ tr­êng träng ®iÓm cña c«ng ty, t¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, khuÕch tr­¬ng, vµ tuyªn truyÒn thÕ m¹nh cña c«ng ty th«ng qua b¸o chÝ, phim ¶nh,...c¶i tiÕn h×nh thøc qu¶ng c¸o s¶n phÈm ®Ó phï hîp víi tõng n­íc. TÝch cùc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m ®­îc tæ chøc trong vµ ngoµi n­íc. §©y lµ mét c¬ héi tèt cho c«ng ty n©ng cao uy tÝn, trao ®æi th«ng tin, n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng, chµo hµng vµ t×m ®èi t¸c kinh doanh. Quan hÖ víi c¸c nhµ ph©n phèi lín, cã uy tÝn ®Ó lîi dông uy tÝn cña hä n©ng cao uy tÝn hµng n«ng s¶n cña c«ng ty. §ång thêi ®­a hµng n«ng s¶n cña c«ng ty vµo kªnh ph©n phèi cña hä qua ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng x©m nhËp thÞ tr­êng. T¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c¸c c¸n bé lµm c«ng t¸c thÞ tr­êng tiÕp xóc víi thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. Tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng ph©n tÝch, ph¸n ®o¸n, xö lý th«ng tin vµ ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p thÝch hîp nh»m øng phã tr­íc nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. Tranh thñ triÖt ®Ó c¬ héi tiÕp xóc, thu thËp thÞ tr­êng tõ c¸c tæ chøc kinh tÕ, th­¬ng nh©n n­íc ngoµi ®Õn th¨m vµ t×m kiÕm c¬ héi kinh doanh t¹i ViÖt Nam. Thêi gian gÇn ®©y, n­íc ta ®· ®ãn rÊt nhiÒu tæ chøc kinh tÕ n­íc ngoµi, c¸c th­¬ng nh©n ®Õn th¨m vµ t×m kiÕm c¬ héi lµm ¨n t¹i ViÖt Nam. C«ng ty cÇn tranh thñ thu thËp th«ng tin, tiÕp xóc víi c¸c doanh nh©n ®Ó chän cho m×nh h­íng kinh doanh thÝch hîp. Thùc tiÔn cho thÊy c¸c n¨m qua, qua c¸c cuéc viÕng th¨m, c«ng ty ®· ký kÕt ®­îc nh÷ng hîp ®ång xuÊt khÈu hµng víi khèi l­îng lín. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu bªn c¹nh viÖc duy tr× nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu truyÒn thèng t¹i c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng. C¸c n­íc thuéc ASEAN lµ nh÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng tiªu thô s¶n phÈm c«ng ty. Do vËy trong thêi gian tíi khu vùc nµy vÉn nªn ®­îc xem lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm cña c«ng ty. Ngoµi ra trong sù biÕn ®éng m¹nh mÏ cña t×nh h×nh cung cÇu mét sè mÆt hµng n«ng s¶n trªn thÕ giíi nh­ hiÖn nay, ®Ó h¹n chÕ rñi ro vµ t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu th× viÖc ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®èi víi c«ng ty lµ thùc sù cÇn thiÕt. Nh÷ng thÞ tr­êng mµ c«ng ty cÇn ®Èy m¹nh xuÊt khÈu h¬n n÷a trong t­¬ng lai lµ: thÞ tr­êng EU, thÞ tr­êng NhËt B¶n, thÞ tr­êng Mü, thÞ tr­êng §«ng ¢u. §©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng cã nhu cÇu tiªu thô hµng n«ng s¶n lín, cã kh¶ n¨ng chi tr¶ cao nh­ng yªu cÇu vÒ chÊt l­îng, mÉu m· bao b× hµng hãa còng cao. V× vËy, ®Ó th©m nhËp vµo nh÷ng thÞ tr­êng nµy buéc c«ng ty ph¶i c¶i tiÕn mÉu m· bao b× vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. T¨ng c­êng huy ®éng c¸c nguån vèn ®Ó ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. HiÖn nay, vèn cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn quy m« s¶n xuÊt hµng hãa, chÊt l­îng hµng hãa, ®Õn c«ng t¸c thu mua hµng hãa, ®Õn qu¸ tr×nh nghiªn cøu vµ t×m kiÕm thÞ tr­êng tiªu thô hµng hãa cña bÊt kú mét c«ng ty nµo. §èi víi c«ng ty HAPROSIMEX SAI GON còng thÕ. ChÝnh v× vËy trong thêi gian tíi ®Ó t¨ng thªm vèn phôc vô cho c«ng t¸c kinh doanh, ngoµi nguån vèn cña m×nh c«ng ty ph¶i huy ®éng thªm tõ c¸c nguån trong vµ ngoµi n­íc. Cô thÓ c«ng ty cã thÓ huy ®éng tõ c¸c nguån sau: Vèn vay tõ c¸c ng©n hµng. HiÖn nay viÖc vay vèn t¹i c¸c ng©n hµng ®· thuËn lîi h¬n. C«ng ty cã thÓ vay vèn ng¾n h¹n hoÆc dµi h¹n víi c¸c møc l·i suÊt kh¸c nhau. Tuy nhiªn c«ng ty cÇn ph¶i tÝnh to¸n xem nªn vay nh­ thÕ nµo ®Ó phôc vô cho c«ng t¸c kinh doanh mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt. Ho¹t ®éng thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty mang tÝnh thêi vô nªn c«ng ty nªn vay c¸c nguån vèn ng¾n vµ trung h¹n. Tuy nhiªn trong thêi gian tíi, tr­íc nh÷ng yªu cÇu lµ ph¶i tiÕn hµnh ®Çu t­ x©y dùng c¸c c¬ cë b¶o qu¶n, chÕ biÕn, liªn doanh liªn kÕt ®Ó s¶n xuÊt hµng hãa th× c«ng ty nªn vay vèn dµi h¹n víi l·i suÊt thÊp. Huy ®éng vèn tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. HiÖn nay l­îng vèn nhµn rçi trong lùc l­îng lao ®éng nµy lµ kh¸ lín. Sö dông nguån vèn nµy c«ng ty cã thÓ ph¶i tr¶ l·i suÊt cao h¬n mét chót nh­ng l¹i thu ®­îc lîi vÒ nhiÒu mÆt. Thêi h¹n thanh to¸n nî cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng bÞ kh¾t khe nh­ t¹i c¸c ng©n hµng, c«ng ty cã thÓ chñ ®éng h¬n trong kinh doanh. H¬n thÕ n÷a víi h×nh thøc vay vèn nµy c«ng ty cã thÓ huy ®éng ®­îc mét c¸ch tèi ®a n¨ng lùc vµ lßng nhiÖt cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. Huy ®éng vèn tõ chÝnh lîi nhuËn tÝch luü ®­îc cña c«ng ty. §©y lµ nguån vèn c¬ b¶n l©u dµi ®Ó më réng ph¹m vi kinh doanh cña c«ng ty. Ngoµi viÖc huy ®éng vèn tõ c¸c nguån trong n­íc th× vay vèn n­íc ngoµi còng lµ gi¶i ph¸p quan träng vµ cã hiÖu qu¶ mµ c«ng ty cÇn l­u ý. Nguån vèn cã ­u ®iÓm lín nh­ng huy ®éng l¹i khã v× c¸c chñ hµng n­íc ngoa× th­êng ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã nh÷ng tµi s¶n ®¸ng tin cËy nh­ tµi s¶n thÕ chÊp, t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cña c«ng ty. TËn dông nguån vèn cña c¸c b¹n hµng th«ng qua thanh to¸n tr¶ chËm hoÆc xin øng tr­íc vèn tr­íc khi xuÊt hµng. H×nh thøc nµy th­êng chØ ®­îc thùc hiÖn khi c«ng ty xuÊt hoÆc nhËp khÈu mét sè l­îng lín hµng hãa vµ lµ b¹n hµng quen thuéc cña hä. Mét ®iÒu quan träng n÷a ë ph­¬ng thøc nµy mµ c«ng ty còng ph¶i thùc hiÖn ®­îc lµ ch÷ “tÝn” trong kinh doanh. Tøc lµ c«ng ty ph¶i thanh to¸n ®ñ tiÒn hµng cho nhµ xuÊt khÈu khi ®· ®Õn thêi h¹n thanh to¸n. Khi ®· huy ®éng ®­îc vèn, vÊn ®Ò tiÕp theo mµ c«ng ty cÇn quan t©m lµ lµm thÕ nµo ®Ó sö dông nguån vèn nµy mét c¸ch cã hiÖu qu¶. Muèn vËy c«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn tiÕt kiÖm trong chi tiªu, ph¶i cã biÖn ph¸p qu¶n lý nguån vèn mét c¸ch cã hiÖu qu¶. Vèn cña c«ng ty ph¶i ®­îc tËp trung vµo nh÷ng dù ¸n mang tÝnh kh¶ thi cao. §Æc biÖt, c«ng ty ph¶i dÇn dÇn gi¶m bít kinh doanh nh÷ng mÆt hµng th« cã khèi l­îng lín nh­ng trÞ gi¸ kinh tÕ kh«ng lín, lîi nhuËn thu ®­îc kh«ng cao ®Ó dÇn chuyÓn sang kinh doanh mÆt hµng tinh cã gi¸ trÞ kinh tÕ cao vµ cã søc c¹nh tranh lín. Thùc hiÖn tèt h¬n c«ng t¸c thu mua hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu C«ng ty cÇn x©y dùng mèi quan hÖ tèt h¬n víi c¸c ®Þa ph­¬ng s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. Khi ®ã, qu¸ tr×nh thu mua cña c«ng ty sÏ thuËn lîi h¬n, khèi l­îng thu mua ®­îc sÏ nhiÒu h¬n. Muèn x©y dùng ®­îc mèi quan hÖ tèt nµy, c«ng ty nªn tiÕn hµnh c¸c c«ng viÖc nh­: GÆp gì c¸c ®¹i biÓu ë c¸c ®Þa ph­¬ng ngay tõ ®Çu vô s¶n xuÊt ®Ó trao ®æi, bµn b¹c vµ ký hîp ®ång, hç trî mét phÇn cho s¶n xuÊt nh­ hç trî vèn, hç trî ph©n bãn.. C«ng ty cÇn ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó khuyÕn khÝch ho¹t ®éng thu mua cã hiÖu qu¶ nh­: Quy ®Þnh mét tû lÖ hoa hång mµ c¸n bé thu mua ®­îc h­ëng nÕu khèi l­îng mua ®­îc lín, chÊt l­îng ®¶m b¶o. §ång thêi xö lý nghiªm tóc ®èi víi nh÷ng tr­êng hîp gian lËn, tr¸o hµng lµm gi¶m chÊt l­îng vµ uy tÝn hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. C¶i tiÕn c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm khi thu mua. Ho¹t ®éng kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm khi thu mua sÏ quyÕt ®Þnh c¬ b¶n ®Õn chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cho CBCNV. BÊt kú mét c«ng ty nµo dï cã vèn lín, cã trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, mµ nguån nh©n lùc kh«ng ®¶m b¶o cho yªu cÇu s¶n xuÊt, qu¶n lý, kinh doanh th× c«ng ty ®ã còng kh«ng thÓ ph¸t triÓn ®­îc bëi con ng­êi lµ chñ thÓ quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña c«ng ty. Do vËy, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× buéc mçi c«ng ty ph¶i ch¨m lo ®µo t¹o vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc mét c¸ch th­êng xuyªn, liªn tôc. Sau ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p ®Ó n©ng cao n¨ng lùc chuªn m«n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn: Më c¸c líp häc, kho¸ häc ®µo t¹o nghiÖp vô cho c¸n bé c¸c phßng ban, cã chÕ ®é båi d­ìng khuyÕn khÝch c¸n bé theo häc. Th­êng xuyªn ho¸n ®æi c«ng t¸c cña c¸n bé gi÷a 2 miÒn Nam - B¾c ®Ó tÝch luü thªm kinh nghiÖm §µo t¹o ®éi ngò nh©n viªn kü thuËt lµm nhiÖm vô gi¸m ®Þnh hµng hãa. Bè trÝ ®Ó c¸c nh©n viªn trÎ, cã n¨ng lùc, n¨ng ®éng nh­ng cßn thiÕu kinh nghiÖm trong c«ng ty cïng lµm viÖc víi nh÷ng nh©n viªn lín tuæi vµ cã nhiÒu kinh nghiÖm thùc tiÔn ®Ó c¸c nh©n viªn trÎ häc hái thªm kinh nghiÖm. Cã ®­îc ®éi ngò lao ®éng tèt lµ ®iÒu kiÖn cÇn ®èi víi bÊt kú mét c«ng ty nµo. Tuy nhiªn ®Ó ®éi ngò lao ®éng nµy lµm viÖc mét c¸ch cã hiÖu qña, trung thµnh víi c«ng ty th× c«ng ty cÇn ph¶i cã chÕ ®é khen th­ëng hîp lý, xö ph¹t nghiªm minh ®èi víi nh÷ng tr­êng hîp lµm tæn h¹i ®Õn toµn c«ng ty. Ngoµi ra c«ng ty cÇn cÊt nh¾c nh÷ng c¸ nh©n lµm viÖc cã hiÖu qu¶ lªn nh÷ng vÞ trÝ cao nh»m nªu g­¬ng, t¹o ®éng lùc cho nh÷ng c¸ nh©n kh¸c. KiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc T¨ng c­êng hç trî c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng n«ng s¶n. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn c¸c mÆt hµng n«ng s¶n chÝnh lµ kh©u t¹o ra hµng cho xuÊt khÈu. Nã cã ¶nh h­ëng ®Õn quy m« vµ c¬ cÊu vµ chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu. Trong thêi gian qua, nhµ n­íc ®· cã quan t©m ®Õn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng n«ng s¶n nh­ng ch­a nhiÒu nªn chÊt l­îng hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña c«ng ty HAPROSIMEX SAI GON nãi riªng vÉn ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cao cña nh÷ng thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ng cã kh¶ n¨ng chi tr¶ lín. Do vËy hiÖu qu¶ tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n vÉn ch­a cao. V× vËy trong thêi gian tíi, nhµ n­íc cÇn t¨ng c­êng hç trî cho c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ hµng n«ng s¶n ®Ó t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã hµm l­îng gi¸ trÞ cao, tõ ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. C¸c biÖn ph¸p tiÕn hµnh bao gåm: Hç trî vèn ban ®Çu cho n«ng d©n. Hç trî vÒ gièng, phæ biÕn kiÕn thøc cho ng­êi n«ng d©n. Tæ chøc tèt c«ng t¸c thu mua n«ng s¶n cho n«ng d©n §Çu t­ m¹nh cho ph¸t triÓn c«ng nghiÖp chÕ biÕn hµng n«ng s¶n. §æi míi vµ hoµn thiÖn chÝnh s¸ch hç trî xuÊt khÈu n«ng s¶n TÝn dông xuÊt khÈu: thñ tôc ®Ó xin ®­îc vay ­u ®·i quü hç trî xuÊt khÈu hiÖn nay cßn r­êm rµ, cã thÓ mÊt c¬ héi . V× vËy Nhµ n­íc nªn ®¬n gi¶n ho¸ nh÷ng thñ tôc nµy ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp tiÕp cËn ®­îc nh÷ng nguån vèn lín ChÝnh s¸ch b¶o hiÓm xuÊt khÈu n«ng s¶n: xuÊt khÈu n«ng s¶n cã tÝnh rñi ro cao v× nã kh«ng nh÷ng phô thuéc vµo ®iÒu kiÖn tù nhiªn cña kh©u s¶n xuÊt mµ cßn phô thuéc vµo thÞ tr­êng. ViÖc b¶o hiÓm tiªu thô n«ng s¶n lµ hÕt søc cÇn thiÕt CÇn ph¸t huy h¬n n÷a vai trß cña c¸c c¬ quan th­¬ng vô xóc tiÕn th­¬ng m¹i Nhanh chãng ban hµnh c¸c quy chÕ th«ng tho¸ng h¬n n÷a cho c¸c doanh nghiÖp vµ hiÖp héi vÒ viÖc lËp c¸c c¬ quan ®¹i diÖn vµ chi nh¸nh ë n­íc ngoµi, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam n©ng cao n¨ng lùc tiÕp thÞ chñ ®éng th©m nhËp vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi, t¹o lËp vµ ph¸t triÓn c¸c quan hÖ b¹n hµng l©u dµi KÕt luËn