Khoa học về kinh doanh theo mạng

vi người ta cũng phát những bài phát biểu của ông ấy từ 10 đến 11 giờ? Điều tương tự có thể xảy ra nếu báo chí địa phương quyết định tiến hành nghiên cứu đề tài “Kinh doanh theo mạng – đó là trò lừa bịp” và tên Công ty của bạn sẽ xuất hiện trên trang nhất số báo địa phương trong suốt hai tuần liền. Bạn nghĩ sao, việc đó có ảnh hưởng đến thu nhập của bạn hay không? Điều gì sẽ xảy ra nếu tổ chức của bạn tại thành phố này chỉ dựa vào hai – ba người, và họ quyết định bỏ tất cả để làm việc khác? Ở đây, tại miền Nam bang Florida, nơi tôi đang sống, một lúcn ào đó đã phải cần đến vài năm để khôi phục tất cả những gì đã bị cơn lão Endrew phá hủy. Những yếu tố tương tự là những lý do do xác đáng để bạn quyết định bảo vệ mình bằng cách tăng thu nhập nhờ việc tạo tập mạng lưới trên địa bàn rộng. Trong việc này cũng có cả những điểm hay khác. Nếu bạn cũng giống tôi, thích du lịch, chắc chắn bạn sẽ thích tổ chức các nhóm ở những nơi thơ mộng của đất nước. Điều đó tạo điều kiện cho bạn đi khắp đất nước (hoặc đi khắp thế giới) và có thêm bạn bè mới. (Đó cũng là cách “chia nhỏ” thuế thành nhiều phần). Bây giờ phải nói đến một vài điểm yếu. Thứ nhất, cần có thêm chi phí phục vụ cho chuyến đi. Để mời ứng cử viên của bạn đến dự cuộc họp mở tại thành phố của bạn, bạn chỉ cần phải chi tất cả từ 5 đến 10 đô la. Nhưng một chuyến đi một nghìn rưỡi cây số và vài ngày làm việc với tổ chức mới của bạn, có thể phải đòi hỏi hơn một nghìn đô la Đó là lý do tại sao đầu tiên bạn phải tổ chức một mạng lưới đáng tin cậy tại địa phương của mình. Bạn có thể đầu tư các khoản thu nhập có được từ mạng lưới tại địa phương vào việc phát triển các nhóm ở xa Lưu ý: Vì thế tôi không khuyên mọi người lập tức bỏ nơi làm việc cũ. Phần đông mọi người muốn làm như vậy ngay khi thu nhập của họ mới đạt được 2-3 nghìn trong một tháng. Tôi gợi ý họ nên đầu tư khoản thu nhập này vào việc phát triển các nhánh ở xa, khi các tổ chức của họ bắt đầu phát triển theo chiều sâu. Việc này cho phép đồng thời mở rộng nguồn thu nhập, vừa làm tăng thu nhập của họ… Tình thế như vậy sẽ có lợi hơn nhiều, cho phép họ sau này bỏ việc vĩnh viễn Còn một hạn chế nữa khi các nhánh ở xa là bạn không thể thường xuyên gần gũi họ, không nhìn thấy họ, không thể cùng họ trải qua những khó khăn và cùng ăn mừng chiến thắng của họ. Trong trường hợp này, hộp thư thoại có thể giúp làm tốt công tác đỡ đầu nhờ điện thoại Fax, hòm thư điện tử hay không? Tôi nghĩ là không Thành thật mà nói thì ngày hôm nay, các nguồn thu nhập lớn nhất của tôi đều do các nhóm mà tôi đỡ đầu 5-8 năm về trước, qua bưu điện thông thường và nhờ những thông báo quảng cáo. Các nhà phân phối của các nhóm này mới bắt đầu sử dụng điện thoại vào công việc của mình. Thành ra là tôi kiếm ra tiền theo cái cách mà tôi không giới thiệu cho bạn. Tôi không hề giả dối, và tự mình không lặp lại những lỗi ấy. Trong hàng chục, hàng chục các nhóm nằm trên địa bàn xa mà tôi đã đỡ đầu qua điện thoại, chỉ còn lại tám nhóm là vẫn tồn tại và mang lại thu nhập. Ở đây bạn cần phải biết hai điều. Tôi đích thân làm việc với từng nhóm trong số 8 nhóm này, và đến tận nơi một vài lần. Các nhóm này không có khuynh hướng phát triển ổn định. Họ gần như dậm chân tại chỗ và mỗi tháng tuyển mộ bao nhiêu người, thì bấy nhiêu người lại bỏ đi. Phần đông những thành viên của các hnóm này đều là những người tiêu thụ hài lòng với sản phẩm, họ thường xuyên dùng sản phẩm,nhưng không tích cực xây dựng doanh nghiệp. Thực tế, phần đông trong số họ đều thích sản phẩm đến mức họ mua thường xuyên, còn xây doanh nghiệp thì họ làm ở các Công ty kinh doanh theo mạng khác. Điều này có thể xảy ra là vì họ đã tìm được ai đó tại chỗ, người có thể trở thành đối tác của họ và có thể giúp họ xây dựng doanh nghiệp. Tôi tự chịu trách nhiệm riêng với tình hình công việc như thế. Và chính bạn cũng có thể thấy rằng chỉ có những tổ chức bạn trực tiếp làm việc và tiếp xúc mới phát triển ổn định và tự tin. Điều này đúng với các tổ chức tại địa phương cũng như các tổ chức bạn dự định xây dựng trên địa bàn xa. Lát nữa tôi sẽ dừng lại ở vấn đề này một cách tỉ mỉ hơn. Còn bây giờ hãy chấp nhận là có nhiều lý do phải tổ chức các nhóm trên địa bàn xa, nhưng bạn cần phải tạo cho các nhóm đó có năng lực hoạt động và có thể sao chép kinh nghiệm của bạn. Một trong những bí mất được giữ kín nhất của kinh doanh theo mạng là: chính các tổ chức nằm trên địa bàn xa là các tổ chức mạnh nhất của bạn. Phần lớn mọi người có ý kiến ngược lại. Họ nghĩ rằng các tổ chức tại chỗ của họ là mạnh nhất, bởi vì ở đó có số lượng phân phối viên đông nhất. Họ có điều kiện thường xuyên gặp gỡ với người của mình. Nhiều người đến gặp họ trực tiếp tại nhà, mua sản phẩm, mượn tài liệu làm việc, thường xuyên gọi điện đến. Trên thực tế đó là tổ chức phụ thuộc mạnh nhất của bạn. Bạn sẽ thấy rằng tổ chức ở cách xa bạn 3 nghìn dặm sẽ không gọi điện cho bạn khi họ cần sản phẩm, không ai hỏi vay bộ tài liệu của nhiều phân phối, không ai gọi điện đề nghị bạn tổ chức buổi giới thiệu cho những ứng cử viên có triển vọng. Tất cả là vì ở cách xa bạn ba nghìn dặm nên họ đã học cách tự lập. Đây là một trong những ưu thế khi làm việc từ xa – bạn chỉ làm những việc bạn cần phải làm – giữ lại cho mình ít việc hơn Trước khi tiếp tục hãy định nghĩ thế nào là “nhóm nằm trên địa bàn xa”. Nếu như bạn làm xong công việc vào lúc 5 giờ chiều, sau đó bạn đến gặp nhà phân phối của mình, là nơi bạn phải tổ chức buổi giới thiệu vào lúc 8 giờ tối, thì đó là nhóm tại chỗ, bởi vì 8 giờ tối là thời gian muộn nhất bạn có thể bắt đầu buổi giới thiệu. Như vậy, bạn rời công sở vào lúc 5 giờ và về đến nhà là 1 giờ đêm. Bạn có thể phản đối “Không đời nào. Về nhà vào lúc 1 giờ đêm. Khi tôi tiếp đi được thì đã là 2 giờ đêm, mà tôi phải dậy đi làm vào lúc 6h30 phút sáng”. Vâng, đúng là như vậy, đó có thể chưa phải là phương án thích hợp nhất cho thời gian ban đầu. Thế thì tốt hơn hết bạn phải bắt đầu từ những người sống trong thành phố của bạn. Nhưng nếu xuất hiện một ứng cử viên nghiên túc, sống cách bạn ba tiếng đồng hồ đi ô tô, thì tôi nghĩ rằng bạn nên bỏ thời gian và đến gặp họ. Nên nhớ phải hiểu rằng cũng đáng chịu mất một đêm ngủ không đủ trong một tuần nếu bạn thực hiện được ước mơ của mình. Công sức của bạn sẽ được hoàn đáp đầy đủ. Nếu như bạn không thể đến gặp ứng cử viên của mình trong vòng ba tiếng đồng hồ, thì đó gọi là “nhóm nằm trên địa bàn xa”. Nhiều khi để đến với các nhóm, bạn phải bay mất nhiều giờ đồng hồ. Bây giờ tôi sẽ mách bạn công thức làm việc với các nhóm ở xa. Chừng nào chưa thực hiện được đúng công thức này, bạn chưa nên bắt đầu thành lập các nhóm ở xa Bạn cần sẵn sàng đến với nhóm này ít nhất là hai lần, thậm chí ba lần, trong tháng làm việc đầu tiên của họ. Sau đó bạn phải đến thăm tổ chức này mỗi tháng một lần trong suốt thời gian từ năm đến tám tháng. Bạn lập kế hoạch làm việc y như đối với các nhóm tại chỗ của bạn, chỉ khác là thay tuần bằng tháng. Vậy là, chúng ta đến với nhóm hai lần trong tháng đầy và mỗi tháng một lần trong 5 đến 8 tháng sau. Bây giờ bạn có thể thắc mắc: “Thế tôi làm thế nào mà biết được điều đó có đáng làm hay không? Tôi sẽ phải chi tiết tiền của mình để mua vé, thuê khách sạn, thuê taxi, mua đồ ăn uống. Nhỡ sau này họ không làm việc thì sao?” Sự mạo hiểm chính là ở chỗ đó. Tuy nhiên có cách để làm cho công việc này thực tế hơn và bớt mạo hiểm hơn Tôi sẽ không nghĩ đến chuyến đi, nếu như tôi nghĩ rằng người đó sẽ là hạt nhân của tổ chức. Tôi muốn nói đến ý nghĩa thật sự của từ “hạt nhân” – đó là dùng sản phẩm, tổ chức các buổi giới thiệu, tự học tập và tự hoàn thiện, dùng hộp thư thoại, tham dự tất cả các hoạt động diễn ra tại thành phố của mình (nếu có). Người này phải sẵn sàng làm những việc đó. Tôi chỉ lấy vé máy bay đến gặp anh ta sau khi tôi đã cùng với anh ta nghiên cứu hết khóa học mở đầu qua điện thoại, khi tôi biết rằng anh ta có danh sách 100 người, anh ta đã làm mọi công tác chuẩn bị và mọi người sẽ đến dự buổi giới thiệu. Họ rất cần bạn đến hai lần, mà tốt hơn hết là ba lần, vào tháng đầu tiên. Trong tháng đầu này bạn phải dạy họ biết cách tự tổ chức buổi giới thiệu, bời vì bạn không thể đến với họ hàng tuần như bạn có thể làm với các tổ chức tại chỗ. Họ phải nhanh chóng học được cách tổ chức buổi giới thiệu. Tóm lại, tôi cố gắng đến gặp họ hai đến ba lần vào tháng đầu (thường là vào ngày nghỉ) và dạy họ tự tổ chức. Đó là kế hoạch cho tháng đầu tiên - tôi dạy họ tự tổ chức buổi giới thiệu Có thể bổ sung thêm bằng những cuộc trao đổi qua điện thoại. Và, khi bạn kết thúc giai đoạn này, họ đã sẵn sàng tự xây dựng doanh nghiệp. Nhưng họ vẫn chưa đủ tự tin và những kỹ năng để tổ chức buổi giới thiệu thì chưa được tốt. Vì vậy mỗi tháng tôi phải đến một lần. Những cuộc gặp hàng tháng này giúp họ học tập kinh nghiễm của tôi. Nhân dịp này họ có thể tổ chức những cuộc họp lớn có sức thu hút đông đảo mọi người. Bài phát biểu của người ở thành phố khác đến sẽ gợi sự tin tưởng lớn đối với những ai cho rằng “Bụt chùa nhà không thiêng” Tôi đặt ra cho mình nhiệm vụ đào tạo các nhà phân phối chuyên nghiệp trong nhóm trong vòng năm đến tám tháng, giúp họ trở thành những thủ lĩnh có trình độ cao, để họ đủ tự tin ở bản thân và ở thành công, để họ tự tiến hành những hoạt động hàng tháng, Chỉ đến lúc đó sự có mặt của tôi mới trở nên không cần thiết nữa. Nhưng dù sao thỉnh thoảng tôi sẽ đến với họ, có thể là vài lần trong một năm, để làm khách dự những cuộc họp chung và cuộc họp mở của họ, và bằng cách đó thể hiện sự ủng họ đối với tổ chức của mình. Khi bạn đưa tổ chức ở xa đạt đến trình độ đó thì bạn có thể có thu nhập từ nhóm đó không ít hơn khoản thu nhập bạn thu được từ tổ chức tại chỗ của mình. Nó sẽ hiệu quả hơn nhiều so với nhánh tại chỗ của bạn bởi vì nó cho bạn khả năng đi du lịch khắp trong nước, mà nhiều khi là đi khắp thế giới, giao lưu với những người bạn mới, và cho bạn thêm một nguồn thu nhập độc lập. Bạn sẽ cảm thấy tự tin hơn về mặt tài chính nếu bạn có thu nhập từ các nguồn và các thành phố khác nhau. Tôi khuyên bạn nên trao đổi ý kiến với các thành viên trong tổ chức của bạn, có thể ai đó trong số họ đã lập kế hoạch gặp gỡ ở thành phố này hay thành phố khác. Có thể ở những thành phố khác, nơi bạn đã có những ứng cử viên, ai đó trong số các phân phối viên của bạn cũng đã dự định tổ chức hoạt động. Đó chính là cách gây dựng tổ chức nhanh và chắc chắn nhất, bởi vì bạn có thể tiết kiệm được các chuyến đi. Nếu ở thành phố đó người ta dự kiến tổ chức cuộc họp mở “Chéo” lớn thì bạn chỉ phải giới thiệu cho các ứng cử viên của bạn đọc hết khóa mở đầu “Bắt đầu từ đầu”, còn sau đó đẩy họ tham gia vào cuộc họp ấy. Khi bạn vừa có được một vài tổ chức ở các thành phố khác, bạn sẽ phải chuyển sang trình độ làm thủ lĩnh cao hơn và bắt đầu làm công tác tổ chức các hoạt động. Giả sử ở Dallce bạn Jimy - một nhà phân phối chuyên nghiệp trình độ cao, ở Arizone – có Nancy và Ben, ở NewYork - có gia đình Jonson. Mỗi một nhà phân phối đều có một tổ chức của mình ở thành phố quê hương của họ. Họ còn có vài nhóm nhỏ hơn ở các thành phố khác, nhưng ngay tại chỗ họ có các tổ chức lớn. Bạn có thể tạo điều kiện cho các nhà phân phối này luân phiên phát biểu tại các thành phố khác. Như vậy ở mỗi cuộc họp “chéo” mở, lần nào cũng có người mới tham gia phải phát biểu. Gia đình Jonson phát biểu tại cuộc họp ở Dallace vào tháng giêng và tháng bảy, còn có tháng hai và tháng tám – tại Arizone, các nhà phân phối từ Arizone có thể tham gia phát biểu ở Dallace và NewYork. Bạn cũng có thể tham gia phát biểu tại các hoạt động này một hoặc hai lần trong một năm. Như vậy các hoạt động của bạn sẽ trở nên thú vị hơn. Mỗi một tháng bạn sẽ có được những người tham gia mới. Mọi người sẽ rất thích đến dự các hoạt động của bạn. Đồng thời họ sẽ học được cách tổ chức của bạn. Ơ đây bạn có thể áp dụng phương pháp chiến lược thủ lĩnh mà chúng ta đã nhắc tới khi bàn về việc lập kế hoạch hoạt động. Khi bạn có vài nhánh ờ các thành phố khác nhau, bạn sẽ phải điều khiển mạng lưới này. Nếu mời các phát biểu viên mới thì bạn luôn thì bạn luôn có thể đưa ra cho mọi người một cái gì đó mới mẻ, hấp dẫn và tươi sáng hơn. Mạng lưới nằm trên địa bàn xa phải có một tính chất chính – nó phải mang lại lợi nhuận. Bạn phải coi tất cả những việc bạn làm không phải là chi phí mà là đầu tư. Đầu tư – tức là khi bạn bỏ ra một khoản tiền với tính toán là chúng sẽ quay về với bạn. Còn chi phí – đó là khi bạn thuần túy tiêu tiền. Trước khi đi đâu đó, hãy tính toán tất cả cho kĩ lưỡng. Tôi không có ý cản ngăn việc bạn đỡ đầu ứng cử viên của mình qua điện thoại, qua fax hoặc qua hộp thư thoại. Hãy bắt đầu bằng việc gửi cho anh ta một lô thử nghiệm, sau đó hãy gọi điện, rồi sau nữa mới đưa thông tin của Công ty và tiến hành giới thiệu qua điện thoại. Nhưng điểm chủ yếu mà tôi vẫn nhắc đi nhắc lại – đó là đừng xây dựng tổ chức ở xa, nếu như bạn chưa đủ tiền để có thể cho phép mình làm việc đó. Hãy hình dung là bạn làm việc bằng điện thoại, fax, hộp thư thoại (tất cả những gì tôi nói đến trong cuốn sách này đều có thể áp dụng cho các tổ chức ở xa), ứng cử viên của bạn đã đọc qua giáo trình mở đầu “bắt đầu từ đâu”… hãy yêu cầu ứng cử viên của bạn gửi cho bạn danh sách ứng cử viên của anh ta qua fax, Lưu ý; Bạn có thể bắt đầu làm việc với họ qua điện thoại. Nhưng dù sao bạn vẫn phải đến gặp họ để họ có thể sao chép kinh nghiệm của bạn. Bây giờ giả sử bạn sẵn sàng để đi và bắt đầu làm việc với tổ chức của mình tại thành phố khác. Trước tiên tôi thường làm như sau: Để bắt đầu tôi đề nghị người ta gửi cho tôi danh sách ứng cử viên. Tôi muốn biết họ mời những ai đến dự buổi giới thiệu do tổi tổ chức. Tôi sẽ hỏi xem họ đình mời người như thế nào. Tôi đã phải đến dự những buổi gặp gỡ mà tôi biết là họ mời người qua thông báo trên báo hoặc phát tờ rơi trên các đường phố. Theo kinh nghiệm của chính mình, tôi có thể nói rằng phát ra 10-500. 000 tờ rơi mới có ba người đến dự buổi gặp. Khi tôi biết được cách họ chuẩn bị mời người như thế nào, ngay lập tức tôi có thể xác định được là liệu có nên mua vé hay không. Nhưng nếu họ đã cùng tôi trải qua giáo trình mở đầu “bắt đầu từ đâu”, đã lập danh sách các ứng cử viên của mình và thực tế họ có được vài người nghiêm túc sẽ có mặt, thì tôi nhất định sẽ bay đến đón ngay. Tôi đi vào những ngày nghỉ, bay vào thứ sáu. Tôi đề nghị các ứng cử viên nghỉ phép nếu họ còn đang làm việc. “Để chịu mất một thu nhập bổ sung à? Đúng thế! Nhưng hãy nghe này. Tôi đi máy bay đến gặp bạn. Tôi đã sẵn sàng bỏ ra một hoặc hai nghìn đô la để làm việc với bạn – vậy bạn cũng có thể hy sinh một ngày làm việc. Tôi đề nghị họ đón tôi ở sân bay. Chúng tôi tiến hành những cuộc gặp “một chọi một” và “hai chọi một”, tôi đào tạo họ. Chúng tôi thường tổ chức một cuộc gặp tại nhà vào chiều thứ sáu. Thứ bảy tôi tổ chức thêm vài cuộc gặp “một chọi một” và “hai chọi một”, tổ chức huấn luyện cơ bản dành cho những người đã ký hợp đồng. Đến chủ nhật, trước khi bay về, chúng tôi tổ chức một cuộc gặp lớn để tập huấn cho người quan tâm đến doanh nghiệp. Mọi việc có thể chưa kết thúc ở đây. Tôi lấy danh sách những người đã ký hợp đồng trong thời gian đó. Khi trở về Maiami, tôi gửi cho họ những tấm bưu thiếp chúc mừng hoặc những bức thư ngắn. Tôi có thể ghi số điện thoại của những người mới có quan tâm đến doanh nghiệp nhưng chưa sẵn sàng quyết định. Và tất nhiên tôi lên kế hoạch gặp gỡ lần sau. Sử dụng những ngày nghỉ như thế này là một cách đầu tư tốt, nhờ đó bạn có thể có được lợi nhuận trong vài năm, thậm chí trong vài chục năm. Những ý kiến kết luận về các tổ chức ở xa Khi bạn có những tổ chức tại chỗ thì đã là tốt. Bạn được chú ý nhiều, bạn cảm thấy mình là người không ai thay thế được, như một người hùng thực sự. Còn trên thực tế chúng ta phải cẩn thận để không tạo ra những tổ chức bị phụ thuộc, vì điều này ảnh hưởng xấu đến phương pháp sao chép. Đối với các tổ chức tại chỗ, cũng như các tổ chức ở xa, chúng ta phải đặt cho mình nhiệm vụ là làm sao không còn việc để làm. Các tổ chức ở xa buộc bạn phải làm việc này có hiệu quả hơn. CHƯƠNG XIV HÃY SỬ DỤNG CÁC NGUỒN NHÂN LỰC QUAN TRỌNG NHẤT CỦA MÌNH Tôi nghĩ rằng bất cứ người nào trên trái đất này, trừ những người thần kinh kém phát triển, đều có thể xây dựng được mạng lưới kinh doanh theo mạng lớn. Nhưng đồng thời tôi cũng biết rằng nhiều người không bao giờ làm được điều đó. Điều này có vẻ khó hiểu. Bởi vì nếu nhìn sự vật một cách thực tế, thì ai lại từ chối khả năng mình tự làm chủ bản thân mình,tự sắp xếp thời gian làm việc cho chính mình, tự mình chọn những người mình muốn hợp tác làm việc, không chịu giới hạn trong thu nhập và mỗi tối thiếp đi với tâm niệm là bạn cần cho mọi người? Như thế thì tại sao không phải tất cả mọi người đều làm nghề này? Tôi cho rằng; đơn thuần là vì họ không muốn làm những việc cần thiết để tạo ra thành công của chính mình. Nói cách khác, họ không muốn trở thành những nhà phân phối chuyên nghiệp trình độ cao. Thậm chí trước khi bắt đầu dự án này, tôi đã hiểu rằng cuốn sách về kinh doanh theo mạng của tôi sẽ không được đầy đủ nếu như tôi không đưa vào đó chương “Tự hoàn thiện”. Tôi hiểu là sự tăng trưởng và phát triển mạng lưới của bạn phụ thuộc trực tiếp vào việc bạn tự phát triển như thế nào. Chân thành mà nói, tôi không biết tại sao lại như vậy. Nhưng tôi biết chính xác là nó đúng như vậy. Mạng lưới của bạn sẽ phát triển với đúng tốc độ phát triển của chính bạn. Bài học này tôi đã phải trả một giá đắt mới có được Tôi thường nói đùa trong các hội thảo của mình là tôi bắt đầu làm doanh nghiệp này vì ba lý do. Kiếm tiền Kiếm tiền Kiếm tiền Tất cả mọi người đều cười, nhưng đó hoàn toàn không phải là chuyện đùa. Tôi bắt đầu làm doanh nghiệp này chỉ vì tôi hiểu rằng, với tôi đó là cách làm giàu duy nhất. Và như vậy, tôi bắt đầu con đường danh vọng của mình với mong muốn vụ lợi kiếm được nhiều tiền. Mỗi một bước đi của tôi đều phải mang lại tiền bạc cho tôi. Rốt cuộc tôi chẳng làm được gì cả. Lúc đó thì tôi chưa nhận ra điều này, nhưng tính ích kỷ và hẹp hòi của tôi làm mọi người xa lánh tôi, và rốt cuộc nó cản trở tôi kiếm tiền. Trái lại, những thất vọng nặng nề, những sự từ chối và thiệt hại về tài chính đã chờ đợi tôi. Nhưng cũng may là những việc đó lại làm cho tôi mở mắt ra. Những thất bại của tôi làm tôi chịu khiêm nhường hơn và cuối cùng buộc tôi đi đến kết luận là tôi có phải học hỏi ở những người khác. Và quan trọng hơn là: tôi không còn lối thoát nào khác ngoài cách đó, nếu tôi muốn thành công trong lĩnh vực kinh doanh này. Nhờ vậy tôi bắt mình phải làm quen với những người đã thành đạt ở lĩnh vực kinh doanh theo mạng. Tôi muốn biết “bí quyết” làm doanh nghiệp – tức là cái gì họ biết mà tôi còn chưa biết. Lúc đầu điếu đó khiến tôi lúng túng. Té ra, mỗi thủ lĩnh mà tôi tiếp xúc đều có cách làm riêng của mình. Một số người tổ chức những buổi gặp mặt, một số người xây dựng mạng lưới bằng đường bưu điện, những người khác chỉ tổ chức các cuộc gặp “một chọi một”, còn một vài người lại chỉ hạn chế ở việc bán lẻ là chính Chỉ sau khi nghiên cứu rất lâu thì tôi mới hiểu ra rằng, phần đông những người này không hề có một tí khái niệm gì về việc họ đã thành công như thế nào. Nhưng quan trọng hơn cả là tôi đã rút ra được kết luận rằng mỗi người đó đã đạt được “kiểu” thành công của mình, và không một kiểu nào trong số đó phù hợp với tôi. Tất cả những người này đều kiếm được khá nhiều tiền, nhưng không ai trong số họ có thể nghỉ việc mà vẫn có nguồn thu nhập thật sự từ tổ chức của mình. Phần đông họ có những tấm séc lớn, nhưng họ phải làm việc đến 10-14 tiếng trong một ngày. Khám phá này giúp tôi hiểu được ý nghĩa của tính chất sao chép thực sự (và cuối cùng giúp tôi lập được hệ thống sao chéo cho mình). Hệ thống này trong những năm tiếp theo đã cho tôi được hưởng tự do, sự tự do bảo đảm bởi nguồn thu nhập thực sự. Nhưng hệ thống này không phải là nguyên nhân cơ bản nhất dẫn đến thành công của tôi cũng như thành công của những người làm việc theo hệ thống ấy… Thành công trong doanh nghiệp này xuất phát từ cái gì đó sâu xa hơn. Từ cái mà tôi đã tìm hiểu được qua những thủ lĩnh tôi quen. Mặc dù mỗi người trong số họ đều có cách tiếp cận riêng của mình đối với doanh nghiệp, tôi phát hiện ra rằng tất cả họ đều có một đặc trưng chung: Mê say học hỏi và tự hoàn thiện. Những người này nghe băng, đọc sách, dự các cuộc hội thảo. Mỗi ngày họ bỏ ra một khoảng thời gian để tự hoàn thiện. Và, càng thành công lớn bao nhiêu, họ càng chi nhiều thời gian để tự hoàn thiện mình bấy nhiêu. Đây là một khám phá bát gờ đối với tôi. Cả đời tôi chưa tham dự một hội thào nào. Thậm chí tôi còn không biết là có những hội thảo như vậy. Tôi đọc các tiểu thuyết trữ tình và huyền bí, đọc sách chính trị, mà không hề biết rằng có một loại sách đặc biệt dành để tự hoàn thiện. Khi tôi bắt đầu tiếp xúc với các thủ lĩnh này, tôi đã nghe nói đến những cuốn sách như “hãy suy ghĩ và làm giàu”. Cách đánh thức bạn và tác động đến người khác”, “Điều kỳ diệu của những ước mơ lớn”. Họ nói về những cuốn sách với vẻ đầy tôn trọng. Với họ, những cuốn sách này dường như là những người bạn cũ mà họ đến thăm mãi không chán. Cuối cùng thì tôi đã tìm ra “bí quyết”! Đó là điều chung duy nhất ở tất cả những thủ lĩnh đó mặc dù họ có những cách tiếp cận doanh nghiệp khác nhau. Đó là điều mà tôi có thể bắt chước, còn những người của tôi thì có thề sao chép được. Tôi hiểu là nếu như trong doanh nghiệp này tồn tại bí quyết, thì nó phải như sau: Nếu bạn muốn đạt được một địa vị nhất định hoặc mục tiêu nhất định, thì bạn phải trở thành chính con người có thể đạt được địa vị đó hoặc mục tiêu đó. Trong con người bạn ẩn giấu những tài năng cần được khám phá. Tất nhiên, tất cả bắt đầu từ ước mơ, còn sau đó bạn phải tạo ra được cho mình cái mà tôi gọi là “cách nhìn 25 nghìn”. Điều đó có nghĩa gì? Có nghĩa là mỗi lần bạn quyết định, bạn phải quyết định như thể bạn đang kiếm được 25 nghìn đô la trong một tháng. Ví dụ, bạn quyết định đặt in danh thiếp. Bạn có thể đặt với giá rẻ nhất là 10 đô la, nhưng bạn cũng có thể đặt những tấm danh thiếp hạng nhất mà Công ty của bạn giới thiệu. Nếu như bạn làm được 25 nghìn đô la một tháng, bạn sẽ lựa chọn loại nào? Khi Công ty của bạn đưa ra những sách vở mới, những tài liệu giới thiệu mới cho các phân phối viên, hoặc những ca-ta-lô mới, bạn sẽ làm gì? Bạn có quan tâm đến việc bạn sẽ phải cdó được tài liệu mới nhất hay không? Hay vẫn như trước, bạn sẽ vắt đến giọt cuối cùng từ những tài liệu cũ? Bạn sẽ quyết định như thế nào? Nếu bạn làm việc với tổ chức ở xa và nhận thấy là hóa đơn chi phí điện thoại liên tỉnh tăng lên và bạn cần phải quyết định xem có nên đến tận nơi không? Bạn sẽ quyết định ntn, nếu như bạn làm ra 25 nghìn đô la trong một tháng? Sau đây là bài tập mà nhà kinh doanh theo mạng Tony Regina chỉ cho tôi biết. Ông ta khuyên nên nghĩ đến những người thành đạt nhất trong Công ty bạn. Có thể là bạn chưa bao giờ được gặp họ. Có thể bạn đã nhìn thấy họ ở hội nghị hoặc đã nghe những bài phát biểu trên băng ghi âm của họ, nhưng đó là một trong số những người thành đạt nhất trong Công ty của bạn. Bây giờ bạn hãy tự hỏi: nếu như họ làm những việc mà hiện giờ tôi đang làm, thì họ có đạt được kết quả như ngày hôm nay không? Nói cách khác, họ có đặt những tấm danh thiếp giống như của bạn không, họ mua bao nhiêu sản phẩm, bao nhiêu tài liệu làm việc, nếu như số buổi giới thiệu họ tổ chức cũng giống như của bạn thì họ có đạt được địa vị mà ngày hôm nay họ đang có không? Nếu như câu trả lời là không, thì khi đó bạn cần phải đánh giá lại những việc bạn làm và những gì bạn thu được. Đó chính là “cách nhìn 25 nghìn” Tự hoàn thiện mình còn rất quan trọng là vì bạn đạt mức độ thành đạt cao hơn trong doanh nghiệp, bạn sẽ cần đến những kỹ năng khác để hoàn thành công việc. Khi bạn vừa mới bắt đầu, thì kỹ năng nghe là một trong những chỉ tiêu quan trọng nhất mà bạn cần có. Rất ít người biết làm việc này. Đây là việc cần rèn luyện. Kỹ năng nghe và học hỏi – đó là đòi hỏi đầu tiên bạn cần có cho chặng đường đầu tiên trong doanh nghiệp này. Sự thành thạo trong lĩnh vực này sẽ giúp bạn phát triển hàng loại những phẩm chất cần thiết tiếp theo - đó là kỹ năng tìm ra ứng cử viên. Điều đó giúp bạn bước lên cấp bậc tiếp theo – trở thành người đỡ đầu. Nếu như bạn đã có một nhóm, thì bạn cần phải học cách dạy người khác. Việc đó giúp cho bạn dạy những người khác biết cách sao chép kinh nghiệm của bạn. Khi bạn sao chép kinh nghiệm của ai đó, thì bạn cần phải phát triển những phẩm chất khác. Một trong những phẩm chất đó là lỹ năng sắp xếp thời gian. Sau này, khi nhóm của bạn phát triển thành một tổ chức lớn, bạn cần phải có các phẩm chất thủ lĩnh. Cứ như thế – đến vô tận. Khi bạn đã có một vài phẩm chất thủ lĩnh, bạn sẽ cần đến nhiều phẩm chất thủ lĩnh khác nữa. Có một lần, chúng tôi tham gia vào một chương trình của tạp chí Upline cùng với Richard Brook của Công ty Oxyfresh. Khi đó ông ta có nói một câu có lẽ là quan trọng nhất cho cả chương trình này. Tôi truyền ý lại, bởi vì tôi không nhớ hết từng từ, nhưng thực chất câu nói đó là: Công ty của ông ta – đó là nhà máy sản xuất thủ lĩnh được ngụy trang dưới dạng một Công ty sản xuất các sản phẩm vệ sinh cá nhân. Đó chính là điều tôi ngụ ý khi nói rằng tự hoàn thiện bản thân là yếu tố cần thiết trong kinh doanh theo mạng. Nhiều người không nhận thức được đó chính là lợi ích lớn mà họ thu được từ kinh doanh theo mạng. Vâng, tiền bạc là rất tốt, xe hơi rất tốt, du lịch và bè bạn – cũng rất tốt, cũng như tất cả các danh hiệu và cấp bậc, nhưng cái thực sự làm cho doanh nghiệp này khác biệt và cao hơn tất cả những doanh nghiệp khác hẳn một cái đầu – đó là sự phát triển nhân cách. Các phẩm chất thủ lĩnh mà bạn đang tạo ra cho mình – đó là một phần quan trọng của sự phát triển nhân cách này. Bạn sẽ có kỹ năng quản lý thời gian. Bạn sẽ phải thường xuyên áp dụng những kỹ năng này. Bạn không muốn dùng những công nhân làm thuê, bạn không muốn làm việc giấy tờ nhiều, bạn không muốn bị đau đầu như khi làm một doanh nghiệp truyền thống với doanh số nhiều triệu đô la, thế mà hàng ngày bạn lại đang làm chính một doanh nghiệp với quy mô như vậy. Bạn cần phải rèn luyện những kỹ năng làm giảm nhẹ nhiệm vụ này. Có lẽ điều tốt nhất bạn có thể áp dụng trong trường hợp này là mỗi ngày đầu tư một khoảng thời gian nhất định để tự hoàn thiện. Nếu Công ty bạn có những chương trình đại loại như “sổ ghi hàng tháng” hoặc “băng cassette tuần” thì bạn phải tham gia chương trình đó ngay lập tức. Với bạn, tốt nhất là sử dụng những chương trình đã được dãy đỡ đầu của bạn chấp nhận, bằng cách đó, các bạn sẽ tạo nên cộng hưởng năng lượng và có thể lãnh đạo mạng lưới của mình. Nếu trong Công ty hoặc tổ chức của bạn không có chương trình như vậy, thì bạn phải lập chương trình riêng của mình. Sau đây là cách tôi làm: Tôi bắt đầu từ việc bỏ ra mỗi ngày 15 phút tự hoàn thiện. Tôi ghi lại cuốn băng “Bí quyết một ngày sôi động” mà sau này đã trở thành cuốn băng bán chạy nhất. Cuốn băng này giúp tôi tập trung tư tưởng trước khi ra khỏi nhà. Tôi nghĩ rằng một ngày mới của bạn bắt đầu từ trước khi bạn ra khỏi nhà vào buổi sáng. Tóm lại, mỗi ngày tôi dành 15 phút để lập và điều chỉnh những nhiệm vụ của mình, để suy nghĩ xem tôi phải đi đâu và phải đạt được gì, và tôi phải nhớ mình cần gửi bưu kiện cho ai và nói chung là tổ chức những hoạt động của mình trong một ngày, ngoài giờ làm việc. Bây giờ tôi phải thú nhận với bạn là việc mỗi ngày nghe băng 15 phút hoàn toàn không đơn giản. Tôi là một trong những người ngủ rốn đến phút cuối cùng, luôn luôn bị muộn, luôn phải nhảy lên xe lửa điện trong khi nó đã chạy, và luôn đi trên đường trong khi lẽ ra mình đã phải đến nơi. Tôi bắt mình mỗi sáng phải nghe băng này để luyện sự tập trung. Ban đầu tôi cảm thấy thật luôn luôn, nhưng sau và ngày tôi nhận thấy mình đã vào khuôn khổ hơn. Tôi có được nhiều thời gian hơn và tôi nên làm được nhiều việc hơn. Khi nhận thấy mình đã biết dùng thời gian có hiệu quả hơn, tôi bắt đầu dành cho việc tự hoàn thiện 30 phút một ngày. Tôi nghe băng, sau đó ngồi thiền, cầu nguyện, tập thể dục, và làm tất cả mọi việc để rèn luyện lực lượng trí tuệ, thể lực và tinh thần mình. Kết quả là những việc đó làm cho thu nhập của tôi tăng lên gấp đôi. Tôi đã trở thành người làm việc rất hiệu quả, tự tin ở bản thân hơn, hướng đích hơn, và nhiều chuyện không ngờ đã đến với tôi. Việc này ảnh hưởng tốt của đến thu nhập của tôi, đến quan hệ của tôi với mọi người, đến trạng thái tinh thần, đã thúc đẩy tôi tiến xa hơn. Hiện nay mỗi ngày tôi thường dành ra 2 tiếng để tập luyện. Những lúc đó tôi không trả lời điện thoại, không mở khi có người gõ cửa và không đi ra khỏi nhà. Tôi cố gắng không tiếp xúc với mọi người chừng nào nhận thức của tôi còn chưa đạt trạng thái cao nhất. Lúc đó sẽ có những chuyện thú vị xảy ra. Khi ra xã hội, tôi bắt đầu thu hút được những người có cùng một trình độ nhận thức với tôi. Một lúc những người có cùng tâm lý nạn nhân như tôi. Bây giờ, khi trình độ nhận thức của tôi cao hơn, tôi đã thu hút được những người có trình độ nhận thức cao hơn. Thực chất, nhờ có chương trình tự hoàn thiện, tôi đã cải tạo được bản thân mình. Chính tôi thấy thích bản thân mình trước đây, vì thế tôi đã phải thường xuyên, kiên trì hoàn thiện mình. Mỗi ngày tôi cố gắng trở nên tốt hơn hôm trước một chút. Để trở thành con người hoàn toàn mới, tôi đã phải mất hai năm. Sau đó, mỗi năm tôi lại trở nên hoàn thiện hơn. Sau đó, để tiếp tục thay đổi, tôi phải mất nửa năm nữa. Tôi đã hoàn toàn cải tạo được bản thân. Tôi nhận thấy là quá trình tự hoàn thiện cũng phát triển theo cấp số nhân giống như tổ chức của bạn vậy. Khi bạn phát triển, thì cả tổ chức của bạn cũng phát triển theo. Nếu bạn học nói tiếng Đức, thì cả tổ chức của bạn sẽ trở nên tốt hơn. Nếu bạn thành thạo những bài tập luyện yoga, thì điều đó sẽ tác động tốt đến doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn tham gia học thêm toán hoặc nghề mộc, hay nghề đan giỏ, thì tất cả những việc đó cũng giúp cho doanh nghiệp của bạn được tốt hơn. Tất cả những việc làm bạn làm để thoát khỏi vùng tiện nghi quen thuộc đều giúp cho bạn trở nên mạnh mẽ và tốt hơn, và vì vậy doanh nghiệp của bạn cũng trở nên mạnh mẽ và tốt hơn. Bây giờ mỗi sáng, tôi vẫn tiếp tục tự hoàn thiện mình. Bạn có thể tự luyện tập vào buổi chiều hoặc vài lần tron ngày. Với tôi, những bài tập buổi sáng thích hợp hơn cả, bởi vì nó làm cho tôi tập trung được và năng động được suốt cả ngày. Tôi đã phải mất một chút thời gian để hiểu được: thành công đến không phải qua sự thay đổi của những con người trong tổ chức, trong dãy đỡ đầu hoặc trong Công ty của bạn. Thành công đến là nhờ sự thay đổi của chính bản thân bạn. Bạn có muốn tổ chức của bạn phát triển năng động và ổn định không? Rất đơn giản. Bạn hãy trở thành một nhân cách phát triển năng động! CHƯƠNG XV ĐƯA TẤT CẢ VÀO MỘT CHỈNH THỂ Tôi muốn chia sẻ với bạn những suy nghĩ của mình về việc liên kết tất cả những phần này thành một chỉnh thể và bắt tay xây dựng một mạng lưới lớn – Cơ chế tạo ra tiền trong kinh doanh theo mạng, của riêng bạn. Nhưng trước hết tôi muốn trao đổi với bạn một cái khác – chúng ta hãy gọi nó là: “bạn không muốn làm gì cho thành công của mình”. Vài năm về trước, tôi đã viết một bài báo hài hước và đăng nó trên tạp chí Upline với bút danh “YDNAREGAG” Với bài báo này, tôi nhận được nhiều nhận xét bình luận hơn tất cả những gì tôi đã viết trong cuộc đời mình. Độc giả tinh ý có thể dễ dàng đoán được là tên của tác giả đã bị viết theo trình tự ngựơc, và tôi nhận được rất nhiều thư khen ngợi và cổ vũ. Tôi thấy rất vui khi sau đó người ta đã đăng lại bài báo của tôi ít nhất là tại năm hoặc sáu ấn phẩm. Rất tiếc, nhiều độc giả lại cảm thấy bài báo này như sự thuyết giáo. Họ quanh quẩn đi tìm một Công ty thích hợp, mà quên là có những cách khác. Họ đã bỏ mất quá nhiều thời gian để chuẩn bị cho quá trình chuẩn bị đến mức đánh mất đi ý nghĩa chính của việc xây dựng mạng lưới. Trước khi bạn lập kế hoạch hành động của mình, tôi xin tặng bạn một món quà – đó là “Hướng dẫn thành công trong kinh doanh theo mạng cho kẻ lười biếng” Hãy thôi làm việc nặng nhọc như vậy. Bạn tổ chức họ tập cùng với nhóm cuả mình, đi dự những cuộc gặp mặt, bỏ nhiều thời gian để nói chuyện với các phân phối viên v. v…thế bạn có nghĩ là thay vì việc đó, bạn có thể bỏ thời gian ấy để ngồi ở nhà, uống nước mát và xem phim nhiều tập trên ti-vi không? Nếu như bạn muốn làm việc, thì bạn phải ở lại chỗ làm việc cũ. Nhưng bạn đã đến với kinh doanh theo mạng để được ngồi yên và quan sát những người khác làm cho bạn trở thành giàu có như thế nào. Vậy thì chúng ta hãy thảo luận xem nên làm việc này như thế nào. Trước hết, bạn phải lựa chọn được Công ty phù hợp. Cũng khó xác định ngay từ đầu, vì thế không nên chọn quá 15 Công ty. Vì những Công ty quá thành đạt đều có đặc trưng là nhanh chóng đóng cửa, nên nếu bạn không có Công ty dự phòng, bạn sẽ nhanh chóng bị mất uy tín trước tổ chức của bạn. Hãy cố gắng tìm được Công ty nào mà ở đó bạn có thể xây dựng được tổ chức của mình chỉ thông qua thư từ hoặc băng ghi âm, và có thể gửi đến cho những người đã biết thế nào là kinh doanh theo mạng. Những người này đã biết cách gửi bưu thiếp cho những người khác, những người đã có kinh nghiệm trong kinh doanh theo mạng, để bạn không phải mất thời gian đào tạo họ. Hãy tránh những Công ty bán sản phẩm, mua sản phẩm, hoặc liên tục tổ chức các cuộc gặp gỡ. Nếu như bạn buộc vẫn phải mua và bán cái gì đó, thì hãy chọn Công ty, mà ở đó bạn có thể mua ngay một lúc để được thưởng ô tô, để đạt danh phẩm đó cho các phân phối viên mới của mình. Tất cả các Công ty đã tồn tại được hơn 90 ngày – đã lỗi thời rồi, hãy tránh xa chúng như tránh bệnh dịch bạch. Hãy cố gắng tìm những “Thằng ngốc” sẽ thay bạn xây dựng mạng lưới cho bạn. Nếu còn phải tránh thì bạn nên tránh những Công ty xuất bản những tài liệu hay. Bởi vì giá cả của nó sẽ làm bạn sạt nghiệp! Hãy tìm Công ty sử dụng tài liệu photocopy và những băng hình đã gặp ghi đi ghi lại hàng chục lần, điều đó sẽ tiết kiệm được nhiều hơn. Hãy cố tìm những thủ lĩnh thường xuyên thay đổi Công ty, những người đã một hoặc hai lần bị việc trưởng viện công tố bang đình chỉ hoạt động. Đó là những nhà chuyên nghiệp thực sự, họ biết mình làm. Họ đã thu được nhiều bài học, vì thế bạn sẽ không phải trải qua những gì mà họ đã phải chịu đựng. Khi bạn chọn được đủ số Công ty, thì bắt đầu giai đoạn phân tích. Đây là thời điểm quan trọng nhất trong doanh nghiệp của bạn nên không thể vội vàng. Mà bạn phải nghiên cứu thật kĩ toàn bộ tài liệu về mỗi Công ty mà bạn đã chọn. Sau đó, hãy xem tất cả các băng hình và nghe tất cả các băng ghi âm, và bạn cũng cần phải đến dự tất cả các buổi huấn luyện nữa. Hãy đọc tất cả những cuốn sách của John Kalench, của El lớn và randy gage. Bây giờ, khi bạn đã biết tất cả về ngành kinh doanh theo mạng, hãy bắt đầu phân tích sơ đồ kinh doanh. Hãy tự tính toán tất cả số tiền hoa hồng Công ty trả để tin chắc là không có sai sót gì. Sau đó hãy tính xem bạn sẽ nhận được bao nhiêu, khi bạn có 20. 000 phân phối viên, 30. 000 và cứ thế lên đến hàng triệu người. Bây giờ bạn đã có kế hoạch cần phải thực hiện. Ví dụ: Bạn gửi đi 100 bưu thiếp. Có 75 người gia nhập nhóm của bạn. Mỗi người trong số họ lại gửi đi 100 bưu thiếp, lại có 75 người tham gia. Cứ như vậy, đến cuối tháng thứ hai, bạn sẽ có 57000 phân phối viên. Đến tháng thứ ba họ lặp lại quá trình và bạn sẽ có tới 40. 000 phân phối viên. Bây giờ hãy tính tổng số với điều kiện là mỗi người trong số họ mua sản phẩm chỉ với giá 30USD. Hoặc giả sử họ mua sản phẩm chỉ với giá 50USD, sau đó lên đến 70 USD. Sau đó hãy trừ một tỷ lệ nhỏ, bởi vì không phải tất cả họ đều tích cực, bạn sẽ có một bức tranh đầy đủ về thu nhập của mình. hãy gọi điện cho người đỡ đầu của bạn và hỏi xem ông ấy đã ký thêm được ai riêng vào tổ chức của bạn chưa? Sau khi bạn đã phân tích cẩn thận, đã tính toán và suy nghĩ kỹ cho ít nhất là ba tháng, hãy chuyển sang giai đoạn tiếp theo – giai đoạn chuẩn bị. Trước hết bạn cần thuê một văn phòng lớn nhất có thể được. Hãy tìm một văn phòng có kê đồ đạc sang trọng. Hãy cố tìm bộ bàn ghế giống như của Blake Carrington trong bộ phim truyền hình nhiều tập “triều đại”. Bạn phải chứng minh cho mọi người thấy bạn đang dự định thành công một cách nghiêm túc. Đừng lo ngại gì về giá cả, hãy nhớ những tính toán của bạn về thu nhập. Nếu như vợ bạn có “bày tỏ ý kiến” thì hãy giải thích cho cô ấy rằng “đây là một doanh nghiệp nghiêm túc”. Đó hoàn toàn không phải như cô ấy tưởng tượng. Nhưng bất luận trường hợp nào, bạn cũng sẽ làm cho mọi người ngẩn tò te khi bạn về nhà trên chiếc xe Roll Royce mới. Hãy treo các văn bằng, các chứng chỉ và những dấu hiệu đặc biệt khác ở những chỗ trang trọng nhất trong văn phòng của bạn. Hãy cho mọi người hiểu rằng kinh doanh theo mạng- đó là cái gì đó đặc biệt, và để tham gia vào đó, cần phải là một nhà chuyên nghiệp có trình độ cao. Ngoài ra, các nhà phân phối của bạn phải thấy ở bạn một người hùng mà họ cần phải kính nể. Bây giờ bạn phải chuyển sang giai đoạn quan trọng tiếp theo – giữ gìn tài liệu cho người mới bắt đầu. Đó là giai đoạn rất quan trọng!!! Hãy đóng bìa thật chắc chắn cho bản copy của bạn. Hãy kiểm tra là nó đủ chắc chắn, chứ nếu như bạn đánh mất một trang thì bạn biết làm sao? Sau khi bạn đã đóng bìa chắc chắn, hãy đặt mỗi trang sách của bạn vào bìa cứng plastic. Chứ không, nhỡ ra có bàn tay đoản vị của ai đó làm đổ cà phê lên đó thì cả tiền đồ của bạn trong kinh doanh theo mạng coi như đi tong! Khi bạn đã giữ gìn xong bộ sách giáo khoa dành cho phân phối viên của bạn, bạn có thể bắt đầu đặt mua những đồ dùng văn phòng, danh thiếp, bưu ảnh v. v…hãy mua cho mình cái cặp sách mới, cuốn sổ nhật ký, máy gọt bút chì chạy điện và thay đổi toàn bộ quần áo. Bạn còn cần phải mua một hệ thống máy tính đầy đủ để có thể sản xuất bản tin thường kỳ. Dù thế nào thì bạn cũng không được để cho mọi người thấy bạn đi chiếc xe cũ của mình, mà hãy thuê xe Lincoln, và đi cho tới khi nào bạn nhận được phần thưởng làm ột chiếc xe ô tô mới. Nếu lương của vợ bù thêm chưa đủ, hãy dùng thẻ tín dụng. Việc tiếp theo bạn phải làm – đó là nghiên cứu kỹ bài giới thiệu của người đỡ đầu của bạn và hãy tìm xem điểm yếu trong đó là ở chỗ nào. Hãy tự viết ra bài giới thiệu độc nhất vô nhị của bạn để rồi hàng tuần bạn có thể thay nó đi. Hãy chuẩn bị những băng cassette, những cuốn sách, tài liệu giảng bài riêng của mình. Sử dụng những tàil iệu riêng của chính mình bao giờ cũng tốt hơn những cái mà Công ty bạn giới thiệu, hơn nữa, đó chính là bài tập tốt để phát triển khả năng sáng tạo của bạn. Cần phải nêu tấm gương đó cho các nhà phân phối của bạn. Bạn muốn tạo ra các thủ lĩnh. Thế thì đừng ngủ gật! Chỉ sau khi bạn đã trải qua những giai đoạn này, bạn mới sẵn sàng nói chuyện với mọi người về doanh nghiệp. Nếu bạn muốn đỡ đầu cho ai đó trước khi quá trình 4-6 tháng này kết thúc, thì người ta có thể đặt ra cho bạn câu hỏi mà bạn không thể giải đáp, và họ sẽ mất tin tưởng ở bạn. Đáng tiếc là đến lúc bạn đạt được giai đoạn này thì một vài Công ty trong danh sách của bạn đã kịp phá sản. Đừng thất vọng. Thế bạn đã chọn các Công ty dự phòng để làm gì? Bây giờ bạn đã sẵn sàng gửi bưu thiếp cho những người lạ. Dù thế nào cũng không được nới về doanh nghiệp với người quen, nhà hàng xóm hoặc với những người thân của bạn. Tất cả bọn họ đều là những người đa nghi và thành đạt! ngoài ra, bạn hãy nghĩ đến việc bạn cần bao lâu để dạy họ. Cứ để họ nhìn thấy sau một tháng bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền và tự do sẽ mò đến gặp bạn và đề nghị bạn cho họ ký hợp đồng. Hãy lập danh sách những chuyên gia MLM với trình độ học vấn hoàn hảo, chuyên chạy qua chạy lại giữa các Công ty – và hãy gửi cho họ 100 tấm bưu thiếp! Khi 75 phân phối viên đầu tiên ký hợp đồng, bạn có thể chuyển sang giai đoạn nổi tiếng. Bởi vì những kẻ tiểu nhân này không hiểu được những nhiệm vụ bạn đặt ra cho bản thân, cho nên bạn phải khích lệ cho họ bằng cách nào đó. Hãy chụp lại một vài tấm séc lớn của những nhà phân phối thành đạt và đưa cho họ xem. Vấn đề khó khăn lớn nhất mà bạn sẽ phải đương đầu là phần đông trong số họ là những người lười biếng và chậm phát triển. Họ muốn hiểu hết mọi việc và thông thạo tất cả thay vì làm ra tiền cho bạn. Họ nghĩ là tiền mọc trên cây, chứ họ không có khái niệm kiếm tiền là gì. Hàng ngày hãy gọi điện cho họ và kiểm tra họ có ký thêm được người nào nữa không. Hãy cho họ hiểu rằng nếu họ muốn làm ra tiền, thì họ phải nhấc đít khỏi ghế. Cuối mỗi tháng hãy gọi điện cho từng phân phối viên và nhắc họ là phải đặt mua sản phẩm, kẻo bạn sẽ không được nhận séc. Hãy cho họ hiểu là nếu họ không xây dựng tổ chức thì bạn sẽ tuyển người mới, chỉ cần bạn gửi bưu thiếp. Nếu như đại đa số những nhà phân phối của bạn làm việc không hiệu quả, thì có thể do hai nguyên nhân. Hoặc là các chương trình của bạn đã lỗi thời và cần phải đổi mới, hoặc là chúng không còn phù hợp với trình độ của bạn. Bất cứ trường hợp nào bạn cũng phải vứt chúng vào sọt rác và nghĩ ra cái gì đó đáng giá. Hãy để cho những người không thành đạt tham gia những chương trình đó. Một nhà chuyên nghiệp như bạn không cò thời gian để tham gia chương trình này – vì bạn cần phải làm giàu!!! Bạn có muốn thực tế mọi việc đơn giản như vậy không? Nhưng thực ra trong doanh nghiệp này chẳng có gì phức tạp cả. Nếu bạn có ước mơ tha thiết, nếu bạn sẵn sàng học tập và sẵn sàng lao động 7-10 giờ/1 tuần để thực hiện ước mơ của mình thì bạn có thể thành công được trong kinh doanh theo mạng. Bạn có thể là tiến sĩ triết học, mà cũng có thể thậm chí chưa tốt nghiệp phổ thông trung học, như tôi chẳng hạn. Có thể bạn có một hòm tiền, mà cũng có thể bạn phải đi vay tiền để bắt đầu doanh nghiệp, giống như tôi đã làm. Bạn có thể nghiên cứu sơ đồ kinh doanh, tìm hiểu ngành kinh doanh và làm việc cần mẫn, nhưng rốt cuộc thì chỉ có vấn đề “Bạn là ai” và “Bạn sẽ làm gì” là có ý nghĩa. Không hiểu bạn có tin hay không, nhưng cơ may không phải là ở Công ty và không ở doanh nghiệp. Cơ may là ở chính bạn. Công ty của bạn và ngành kinh doanh theo mạng – đơn giản đó chỉ là phương tiện để bạn thể hiện mình và những khả năng tiềm ẩn của mình. Bản thân bạn là khả năng, nhưng bạn phải có các bước đi đúng đắn thể hiện nó. Trên con đường này, rất dễ chệnh hướng hoặc sa vào bẫy phân tích quá tỉ mĩ. Nhiều người trong chúng ta có xu hướng trở thành nạn nhân của cách tư duy này. Nhưng sự thật, kinh doanh theo mạng – đó là kiểu kinh doanh đơn giản, là hệ thống phân phối lý tưởng, và phương tiện tốt để phát triển nhân cách và thực hiện những mục tiêu của mình. Ô tô mua được, ngôi nhà ước mơ được xây dựng, nhiều người đã trở thành triệu phú – tất cả những chuyện đó rất nhiều, không thể kể xiết. Nhưng cái quan trọng hơn là biết bao gia đình đã được ủng hộ và bảo toàn, khi vợ chồng làm việc bên nhau để đạt mục đích chung! Biết bao nhiêu cha mẹ lại có khả năng tự giào dục con cái, thay vì phải trả tiền để người khác làm việc đó! Có bao nhiêu triệu người chưa một lần trong đời làm nhà phân phối mà đã cải thiện được tình hình của mình nhờ sản phẩm của các Công ty kinh doanh theo mạng? Có bao nhiêu người đã giải quyết được các vần đề trọng lượng thừa, tiêu hóa, phục hồi năng lượng cơ thể mình hoặc đơn giản là tiết kiệm tiền thanh toán điện thoại bằng cách tìm được biện pháp sử dụng tiền tốt hơn không? Có bao nhiêu người có được khả năng làm việc từ thiện, bởi vì họ có tiền và được tự do nhờ kinh doanh theo mạng? Ngài Tổng thống mới, ông tiến sĩ tìm ra loại thuốc chữa được căn bệnh hiểm nghèo, hoặc nhà thiết lế con tàu vũ trụ – cũng có thể ai đó trong số họ được học tập bằng những đồng tiền kiếm được trong kinh doanh theo mạng hôm nay Đương nhiên, hàng chục nghìn người làm doanh nghiệp này vẫn không phát tài được nhờ kinh doanh theo mạng. Tôi hiểu điều này. Tôi tin chắc trong kinh doanh theo mạng tiềm ẩn một tiềm năng lớn. Và mỗi một người phải tự quyết định – tiếp nhận nó hay không. Nhưng nếy người ta tìm được loại sản phẩm tác động tích cực đến sức khỏe của họ, nếu họ liên kết được với những người khác có cùng chí hướng, có cách cảm nhận tích cực, thì cuộc đời của chính họ đã trở nên tốt hơn. Đa số mọi người rất hài lòng và thu được ích lợi do dùng sản phẩm, một số người được giúp phát triển cá nhân, còn đối với những người kiên trì nhất thì doanh nghiệp này sẽ đưa họ tới giàu sang. Tôi hy vọng bạn sẽ đạt được cả 3 tiêu chuẩn. Chính vì điều đó mà tôi đã viết cuốn sách này. Để chia sẻ những suy nghĩ của mình về những điều mà tôi biết chắc chắn. Bạn thực sự có thể xây dựng được tổ chức lớn mạnh, phát triển theo cấp số nhân, nếu như bạn tuân thủ các bước mà tôi đã miêu tả trong cuốn sách này. Kinh doanh theo mạng và hệ thống mà tôi đã trình bày ở đây – không phải là điều gì mới lạ. Và tất cả đều đã được chứng minh ở khắp mọi nơi. Tôi đã tổ chức hội thào về những nguyên lý cơ bản của doanh nghiệp tại Scopie (Macedonia), hội thảo về tính cách thủ lĩnh ở Zagreb (Croatia), tập huấn ở Nassau (quần đảo Bahama) và những cuộc gặp ở Lublian (Slovenia), chưa kể đến hơn 40 bang của Mỹ và các tỉnh ở Canada. Hàng nghìn người đã làm được việc đó. Hàng triệu người hiện đang làm việc đó. Các nguyên tắc ở mọi nơi đều giống nhau. Nguyên tắc không bị cản trở bởi văn hoá, kinh tế, và thời gian. Sức mạnh của ước mơ – đó là một trong những động lực thúc đẩy mạnh mẽ nhất. Nếu đem so sánh với nó thì những máy phát điện, các nhà máy điện nguyên tử, bom nguyên tử chỉ có sức mạnh cực nhỏ. Trở ngại duy nhất – đó là hãy phân tích trách nhiệm. Những trách nhiệm xứng đáng với bạn và bạn sẽ làm tất cả để đạt được những mục tiêu đề ra, khoản đầu tư thứ hai là thời gian. Tất nhiên để tìm ra 7 đến 70 tiếng rảnh rỗi trong một tuần không phải là đơn giản. Nếu việc đó mà đơn giản thì ai cũng làm. Nhưng nếu bạn tự nhủ: “Mình sẽ làm việc này sau khi tốt nghiệp phổ thông” hoặc “sau kỳ nghỉ phép” thì bạn đã tự lừa dối mình. Nếu bạn thực sự tin rằng mình xứng đáng làm việc này thì bạn sẽ hành động ngay bây giờ. Tôi biết là để tìm được thời gian, bạn phải hy sinh cái gì đó. Nhưng tôi nghĩ rằng bạn có thể hy sinh 2-4 năm trong đời để tìm thấy tự do cho cả cuộc đời bạn – đó là khoản đầu tư có lợi. Hãy làm ơn đừng nói là bạn không thể làm được việc này vì vướng trẻ con. Chính vì chúng mà bạn cần làm doanh nghiệp này. Nên bỏ ra mỗi tuần một buổi tối trong suốt hai năm để sau này ngày nào bạn cũng được ở bên cạnh chúng, cùng với chúng đến xem những vở kịch diễn tại trường, những trận bóng đá và những trò chơi khác. Và tinh thần cũng không phải là lý do. Tôi có thể thú nhận với bạn là chính tôi cũng đã bỏ một vài thánh lễ buổi tối và chủ nhật. Khi đó tôi đang đi trên đường. Tôi tự làm lễ. Bởi vì theo tín ngưỡng của tôi thì trong sự nghèo đói chẳng có sự cao quý tinh thần nào. Chúng ta dạy rằng nghèo đói – đó là tội lỗi. Tôi nghĩ rằng – Đấng tạo hóa của chúng ta cũng muốn bạn mạnh khỏe, hạnh phúc, thịnh vượng – đó là quyền của bạn từ khi được sinh ra. Bây giờ đã giàu có, bởi vì tôi đã lựa chọn trên bước đường của mình. Và biết không? Hiện nay tôi tự tổ chức những thánh lễ, tôi là chủ tịch hội đồng bảo hộ, tôi làm công đức cho nhà thờ nhiều hơn bất cứ ai khác. Tất cả đã xảy ra như thế, bởi tôi đã sử dụng tinh thần của mình không phải để thanh minh và không làm việc, mà như một lý do để làm việc tích cực. Khoản đầu tư thứ ba – là tiền. Tôi nghĩ là ngày nay khó mà tìm được đầu tư nào có lợi hơn là đầu tư vào kinh doanh theo mạng. Nhưng dù sao ở đây bạn vẫn phải đầu tư. Và còn một điều nữa. Đây không phải là đầu tư nhưng dù sao thì cũng vẫn là đầu tư. Đừng sống tách rời doanh nghiệp của bạn, nếu như bạn muốn được thành công lớn. Công việc của bạn phải được đặt lên hàng đầu, và mặc dù không dễ chịu lắm khi phải nghe thấy lời sau: bạn sẽ phải đầu tư phần lớn số tiếm kiếm được vào doanh nghiệp của bạn. Cũng như trong các lĩnh vực khác, sự hy sinh ở giai đoạn đầu có thể đem lại lợi nhuận cao cho bạn về sau. Nguyên tắc của kinh doanh theo mạng là triển vọng hậu trưởng. Hãy tự đầu tư 2-4 năm và bạn sẽ được hưởng thù lao cả đời. Và, cuối cùng, bạn hãy là tấm gương cho mạng lưới của mình. Hãy làm việc kiên trì, hãy giúp người của bạn, hãy sử dụng sản phẩm, hãy vui lên! Hãy là tấm gương hoàn thiện nhân cách và phẩm chất đạo đức cho mọi người trong mạng lưới của bạn. Bạn biết tại sao không? Bởi vì người của bạn sẽ theo gương bạn! Bất cứ quyết định nào liên quan đến doanh nghiệp của bạn, hãy đặt ra cho mình câu hỏi đơn giản: “Liệu nó có đưa ta xích gần đến ước mơ của mình không, hay ngược lại, làm cho ta ngày càng xa nó hơn?” Bạn phải sẵn sàng trả giá cho việc đó – nghĩa là bạn phải hành động. Xây dựng một mạng lưới lớn – không phải dễ, nhưng làm việc đó thật đơn giản. Hàng ngày bạn phải kiên trì, không ngừng tiến lên phía trước, vươn tới ước mơ của mình. Nếu như bạn thường xuyên bảo đảm sự luân chuyển Bộ tài liệu giới thiệu, tập luyện tự hoàn thiện, đến dự các hoạt động, học và luôn tổ chức 2-3 buổi giới thiệu trong một tuần – thì nhất định bạn sẽ thực hiện được ước mơ của mình. Tôi viết cuốn sách này để giúp bạn thực hiện ước mơ ấy. Tôi không theo đuổi mục đích thay đổi bạn, tôi muốn giúp bạn tìm ra và khám phá những điều thực tế đang tiềm ẩn trong bạn. Người bạn của tôi, hãy tưởng cuộc hành trình! Tấm thảm bay đã sẵn sàng lên đường vào một chuyến du lịch đầy thú vị! MỤC LỤC Lời nói đầu………………………………………19 Cuốn sách này có thể giúp được gì cho bạn Chương I: Điều kiện tiên quyết cho thắng lợi của bạn………………………………………………29 Chương II. Bạn cần biết điều gì trước tiên…..72 Chương III: Lựa chọn Công ty phù hợp như thế nào……………………………………………….91 Chương IV: Để thành công cần phải có một hệ thống……………………………………………164 Chương V: Sự khởi đầu nhanh chóng………188 Chương VI: Quá trình đỡ đầu……………….231 Chương VII: Thành lập nhóm người tiêu dùng……………………………………………258 Chương IX: Tổ chức buổi giới thiệu gây ấn tượng mạnh mẽ như thế nào………………….312 Chương X: Tổ chức những cuộc gặp hiệu quả và sinh động……………………………………….371 Chương XI: Xây dựng mạnh lưới theo chiều sâu……………………………………………..405 Chương XII: Chiến lược thủ lĩnh nhằm thúc đẩy mạng lưới tăng trưởng nhanh chóng………..456 Chương XIII: Xây dựng mạng lưới nằm trên địa bàn xa…………………………………………480 Chương XIV: Hãy sử dụng các nguồn nhân lực quan trọng nhất của mình…………………...498 Chương XV: Đưa tất cả vào một chỉnh thể…514