Khóa luận Làm thế nào để sản phẩm của Công ty Da giày HN có thể cạnh tranh mạnh trên thị trường nội địa

a häc vµ c«ng nghÖ míi qu¸ Ýt. Ngµnh ch­a ®­îc quan t©m tæ chøc c¸c kho¸ ®¹o t¹o chuyªn s©u, phÇn kü thuËt vµ c«ng nghÖ ®ang phô thuéc nhiÒu vµo ®èi t¸c n­íc ngoµi. Nhµ n­íc ch­a t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó ngµnh chñ ®éng trong tiÕp thu, øng dông khoa häc c«ng nghÖ míi (c«ng nghÖ thiÕt kÕ mÉu mèt, c«ng nghÖ t¹o phÈm...). §ång thêi, Nhµ n­íc ch­a cã chÝnh s¸ch ®·i ngé tho¶ ®¸ng ®èi víi c¸c chuyªn gia, c¸n bé kü thuËt vµ nh÷ng c«ng nh©n cã tr×nh ®é tay nghÒ cao, ®Ó g¾n kÕt hä víi C«ng ty, ®­a khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt, n©ng cao hiÖu qu¶ vµ ®Èy m¹nh s¶n xuÊt kinh doanh trªn thÞ tr­êng cho C«ng ty Da giÇy Hµ Néi. Thø s¸u, gi¸ nguyªn vËt liÖu ngµy mét t¨ng cao vµ khan hiÕm còng t¸c ®éng kh«ng nhá ®Õn thµnh qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn râ nhÊt trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty n¨m 2003 võa qua. PhÇn 3: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh t¹i C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 1. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh da giÇy vµ C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 1.1. §Þnh h­íng chung cña ngµnh da giÇy Theo Bộ thương mại, Trung Quốc có thể sản xuất một đôi giày với chi phí 2 - 3 USD. Còn ở Việt Nam chi phí cho một đôi giày tương tự sẽ là 5 - 6 USD. Rõ ràng, sự phát triển về nguyên liệu trong nước đã giúp các nhà sản xuất giày dép Trung Quốc giảm chi phí. Do đó, những thách thức và hạn chế khả năng cạnh tranh trên thị trường của các doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu giày dép Việt Nam hiện nay đang trải rộng ra tấtcả các mặt: từ công nghệ, nguyên vật liệu, tay nghề, năng lực quản lý điều hành và công tác thị trường…. Trong đó, hiện nay nguyên phụ liệu, đặc biệt là da thuộc, thành phẩm sản xuất trong nước cho sản xuất giày dép xuất khẩu chưa phát triển, chưa đáp ứng nhu cầu của ngành giày về số lượng, chủng loại và chất lượng. Phần lớn vật tư, nguyên liệu phục vụ sản xuất giày dép xuất khẩu đều phải nhập của nước ngoài, nên nhiều doanh nghiệp phải thực hiện phương thức gia công, hiệu quả mang lại thấp, phụ thuộc vào đối tác bên ngoài, hạn chế trong tiếp cận thị trường. Thách thức lớn nhất và không còn xa nữa là theo cam kết CEPT/AFTA từ năm 2002 đến năm 2006: sản phẩm giày, dép nước ta phải đưa vào danh mục giảm thuế này chắc chắn sẽ có ảnh hưởng lớn đến ngành da giầy Việt Nam, vì mặc dù đạt kim ngạch xuất khẩu cao trong những năm qua, song tiêu thụ sản phẩm da giầy trên thị trường nội địa còn quá ít và kim ngạch xuất khẩu giầy, dép sang các nước ASEAN chỉ chiếm 2%. Thách thức thứ hai là: các doanh nghiệp da giầy đang phải từng bước đối mặt với những yêu cầu ngày càng khắt khe hơn của thị trường xuất khẩu về các tiêu chuẩn kỹ thuật, an toàn môi trường và sự thay đổi đến thị hiếu người tiêu dùng. Để khai thác lợi thế cạnh tranh, tạo năng lực mới chuẩn bị hội nhập AFTA, ngành da giầy dự kiến duy trì tốc độ tăng trưởng bình quân trong giai đoạn 2001-2005 khoảng 9-10%/năm và đến năm 2005 nâng sản lượng giày, dép các loại lên 400-410 triệu đôi, sản lượng da thuộc 36-38 triệu sq.ft (square feet) và kim ngạch xuất khẩu 3,2 tỷ USD. Hiện ngành da giày đang tích cực chuyển mạnh từ phương thức hợp tác sản xuất gia công sang phương thức mua nguyên liệu bán thành phẩm, nhằm giảm dần tỷ lệ xuất khẩu qua các đối tác trung gian và tăng tỷ lệ sản phẩm xuất khẩu trực tiếp cho khách hàng. Ngành da giày còn phải đầu tư đào tạo lao động có tay nghề cao, tăng cường năng lực quản trị doanh nghiệp. Đẩy mạnh đầu tư chiều sâu, hiện đại hoá máy móc, thiết bị, đầu tư sản xuất nguyên phụ liệu, hoá chất, cũng như khâu thiết kế mẫu mốt. Mục tiêu phát triển của ngành là từ nay đến năm 2005 và năm 2010 tập trung chủ yếu vào các vấn đề như: Ưu tiên và khuyến khích phát triển các cơ sở sản xuất nguyên liệu, phụ liệu, hóa chất,phụ tùng thiết bị… phục vụ sản xuất các loại giày dép xuất khẩu, nhằm tăng giá trị xuất khẩu; Chuyển mạnh từ gia công sang sản xuất, đáp ứng các yêu cầu về mẫu mã, kiểu dáng, số lượng và chất lượng theo yêu cầu củathị trường; Nâng cấp nhà xưởng, đổi mới thiết bị, công nghệ theo hướngđưa công nghệ tự động hóa vào sản xuất; Tích cực tìm kiếm, mở rộng thị trường, đặc biệt chú trọng duy trì thị trường EU, mở rộng xuất khẩu sang thị trường Mỹ, khôi phục thị trường Đông âu và thị trường Nga… cụ thể như sau: - Kh¼ng ®Þnh quan ®iÓm h­íng ra xuÊt khÈu, t¹o ®­îc sù ph¸t triÓn c©n b»ng vµ bÒn v÷ng, lµm chñ trªn 2 lÜnh vùc thÞ tr­êng vµ s¶n phÈm. ChuyÓn ®æi m¹nh mÏ tõ gia c«ng sang mua vËt liÖu, b¸n thµnh phÈm nh»m t¨ng c­êng hiÖu qu¶ vµ t¨ng tÝch luü, ®ång thêi chó träng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Song song víi ®ã lµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty ngay trªn thÞ tr­êng néi ®Þa. - T¨ng tû träng thu nhËp tõ thÞ tr­êng néi ®Þa vµ doanh thu qua viÖc ®Çu t­ vµo lÜnh vùc nguyªn phô liÖu (chÊp nhËn vèn lín, thu håi chËm song lîi thÕ l©u dµi) phôc vô cho ph¸t triÓn cña C«ng ty. Cñng cè vµ s¾p xÕp l¹i lÜnh vùc thuéc da nh»m khai th¸c n¨ng lùc hiÖn cã, më réng mÆt hµng ®¸p øng nhu cÇu nguyªn liÖu da ngµy cµng t¨ng phôc vô nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh giÇy da. Chó träng ®Õn kh©u m«i tr­êng, ®¶m b¶o c¸c ®iÒu kiÖn c¬ b¶n cña s¶n xuÊt. - Chó träng kh©u thiÕt kÕ vµ triÓn khai mÉu míi vµo s¶n xuÊt. T¨ng c­êng kh¶ n¨ng lµm chñ c¸c kü thuËt s¶n xuÊt, ph¸t huy vai trß vµ n¨ng lùc cña ®éi ngò c¸n bé chuyªn ngµnh, lµm chñ c¸c bÝ quyÕt c«ng nghÖ, ®¶m b¶o n¨ng suÊt lao ®éng, ph¶n øng nhanh nhËy ®èi víi sù thay ®æi cña m«i tr­êng kinh doanh. - Bªn c¹nh ®ã, tËp trung ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng néi ®Þa víi sè l­îng ngµy cµng gia t¨ng, mÉu m· phong phó, ®a d¹ng, chÊt l­îng ngµy cµng yªu cÇu cao h¬n. §ång thêi thêi t¨ng c­êng mèi quan hÖ hîp t¸c víi c¸c doanh nghiÖp thuéc da, s¶n xuÊt giÇy dÐp, nguyªn phô liÖu, khuyÕn khÝch c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c cïng ph¸t triÓn. - T¨ng thÞ phÇn hiÖn t¹i b»ng biÖn ph¸p nghiªn cøu thÞ tr­êng, më réng kªnh ph©n phèi, ®Çu t­ trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i. - T¨ng søc c¹nh tranh chiÕm lÜnh thÞ tr­êng, nghiªn cøu c¸c yÕu tè thóc ®Èy c¹nh tranh nh­ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. 1.2. Dù b¸o vÒ s¶n xuÊt giÇy dÐp thÕ giíi và trong n­íc Cïng víi xu h­íng chuyÓn dÞch s¶n xuÊt giÇy dÐp tõ nh÷ng n­íc ph¸t triÓn sang c¸c n­íc c«ng nghiÖp míi vµ tiÕp ®ã lµ nh÷ng n­íc ph¸t triÓn, Ch©u ¸ trë thµnh khu vùc s¶n xuÊt giÇy dÐp chñ yÕu cña thÕ giíi. PhÇn ®ãng gãp cña Ch©u ¸ trong tæng s¶n l­îng giÇy dÐp thÕ giíi t¨ng m¹nh mÏ trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y tõ 63% n¨m 1993 lªn 73% n¨m 1999, trong ®ã cã sù ®ãng gãp ®¸ng kÓ cña c¸c n­íc nh­: Trung Quèc, Ên §é, Th¸i Lan, Indonesia, ViÖt Nam…Trong khi ®ã t¹i c¸c n­íc ph¸t triÓn th× s¶n l­îng giÇy dÐp ngµy cµng gi¶m sót, tû träng cña c¸c n­íc T©y ©u ®· gi¶m tõ 16% n¨m 1980 xuèng cßn 10,2% n¨m 1995 vµ 8,4% n¨m 1999. C¸c n­íc §«ng ¢u gi¶m t­¬ng øng tõ 20% xuèng 9% vµ 2%; c¸c n­íc B¾c vµ Trung Mü gi¶m tõ 9% xuèng 5,5% vµ 3,8%; Ch©u Phi vµ Ch©u §¹i D­¬ng gi¶m tõ 5% xuèng 3,3% vµ 0,1% t­¬ng øng víi c¸c n¨m trªn. Dù b¸o ®Õn n¨m 2005, d©n sè toµn cÇu cã 7,078 tû ng­êi vµ s¶n l­îng giÇy dÐp thÕ giíi ®¹t 14,061 tû ®«i. Vµ theo Liªn ®oµn C«ng nghiÖp GiÇy Ch©u ¢u th× s¶n xuÊt vÉn tiÕp tôc ®­îc c¸c n­íc Ch©u ¸ thèng trÞ chiÕm ®Õn 75% tæng s¶n l­îng giÇy thÕ giíi víi 10,6 tû ®«i, tiÕp theo lµ Ch©u ¢u chiÕm 11% víi 1,5 tû ®«i, Ch©u Mü Latin 6% víi 864 triÖu ®«i, B¾c vµ Trung Mü chiÕm 5% víi 670 triÖu ®éi vµ Ch©u Phi 3% víi 369 triÖu ®«i. BiÓu 16: Dù b¸o s¶n xuÊt giÇy dÐp toµn cÇu n¨m 2005 (toµn thÕ giíi 14.061 triÖu ®«i) §¬n vÞ: triÖu ®«i Nguån: World Footwear ngµy 01/02/2004 Ở ViÖt Nam, sù gia t¨ng d©n sè, nhu cÇu ngµy cµng t¨ng vµ thu nhËp trung b×nh cña ng­êi d©n n­íc ta ngµy cµng t¨ng. §iÒu nµy tÊt yÕu dÉn ®Õn nhu cÇu ®­îc ¨n ngon, mÆc ®Ñp. Víi d©n sè h¬n 76 triÖu d©n hiÖn nay, ViÖt Nam lµ mét thÞ tr­êng tiªu thô giÇy dÐp to lín vµ cÇn ®­îc quan t©m ph¸t triÓn. Theo ­íc tÝnh cña Ban th­ ký HiÖp héi c¸c doanh nghiÖp GiÇy-Da ViÖt Nam th× trung b×nh n­íc ta cã nhu cÇu míi kho¶ng 7 triÖu ®«i/n¨m. 1.3. Mét sè môc tiªu cô thÓ cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi N¨m 2004 dù b¸o lµ mét n¨m cã nhiÒu khã kh¨n, nh­ng còng lµ n¨m cã nhiÒu c¬ héi lín víi toµn ngµnh Da giÇy ViÖt Nam nãi chung vµ C«ng ty Da giÇy Hµ Néi nãi riªng. §ã lµ khi HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt- Mü ®· ®­îc ký kÕt vµ cã hiÖu lùc, më ra mét thi tr­êng tiÒm n¨ng réng lín cho ngµnh da giÇy xuÊt khÈu. Tuy nhiªn, ng­îc l¹i c¸c doanh nghiÖp da giÇy ViÖt Nam sÏ ph¶i c¹nh tranh víi c¸c ‘«ng lín’ cña ngµnh s¶n xuÊt giÇy dÐp lµ Nike (Mü) ngay trªn thÞ tr­êng néi ®Þa nhÊt lµ ng­êi ViÖt Nam vÉn ®ang trong giai ®o¹n t©m lý thÝch dïng hµng ngo¹i, hµng ®¾t tiÒn. N¨m 2004, C«ng ty Da giÇy Hµ Néi quyÕt t©m phÊn ®Êu t¹o b­íc t¨ng tr­ëng ®¸ng kÓ, ®Æc biÖt lµ ®Èy m¹nh vµ ph¸t triÓn mÆt hµng giÇy da, giÇy thÓ thao. Coi ®ã lµ mét lîi thÕ ®Ó C«ng ty duy tr× kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong nh÷ng n¨m tiÕp theo. C¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch ph¸t triÓn chñ yÕu cña giai ®o¹n 2003-2005 ®­îc thÓ hiÖn ë b¶ng d­íi ®©y. BiÓu 17: Môc tiªu s¶n xuÊt kinh doanh giai ®o¹n 2003-2005 ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh 2003 2004 2005 1. Doanh thu b¸n hµng Tr.®ång 70.000 74.000 80.000 2. Gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp Tr.®ång 28.000 31.000 34.000 3. S¶n phÈm s¶n xuÊt: 1.000 ®«i 1.100 1.150 1.200 - GiÇy v¶i 1.000 ®«i 600 600 620 - GiÇy da 1.000 ®«i 500 550 580 4. Nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc Tr.®ång 2.500 2.875 3.450 5. Kim ng¹ch xuÊt khÈu 1.000USD 2.500 3.050 3812 6. Tæng lîi nhuËn Tr.®ång 400 420 435 7. Sè l­îng lao ®éng Ng­êi 1.050 1.100 1.250 8. Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi 1.000®/ng/th 800 900 1.000 Nguån: B¸o c¸o kÕ ho¹ch SX-KD giai ®o¹n n¨m 2003-2005 2. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh t¹i C«ng ty Da giÇy Hµ Néi Trong hoµn c¶nh thùc t¹i, viÖc lùa chän chiÕn l­îc c¹nh tranh dùa trªn c¬ së lîi thÕ chi phÝ thÊp lµ hÇu nh­ kh«ng kh¶ thi ®èi víi C«ng ty Da giÇy Hµ Néi còng nh­ c¸c doanh nghiÖp kh¸c v× gi¸ c¶ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo ngµy cµng t¨ng, trung b×nh 10%/n¨m. Do vËy, C«ng ty nªn ¸p dông chiÕn l­îc c¹nh tranh dùa trªn c¬ së lîi thÕ vÒ sù kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm vµ dÞch vô. Cô thÓ theo c¸c yÕu tè nh­ sau: 2.1. VÒ c«ng t¸c dù b¸o vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng C«ng ty cÇn tiÕn hµnh nghiªm tóc c«ng t¸c dù b¸o vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng th«ng qua c¸c h×nh thøc sau: Thuª chuyªn gia cña Bé, ngµnh, viÖn nghiªn cøu, chiÕn l­îc, c¸c c¬ quan chuyªn m«n… gióp ®ì dù b¸o nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc còng nh­ thÕ giíi. Tù ®¸nh gi¸ n¨ng lùc c¹nh tranh cña C«ng ty so víi c¸c ®èi thñ c×ng ngµnh ®Ó biÕt ®­îc ®iÓm yÕu, ®iÓm m¹nh, lîi thÕ vµ bÊt lîi cña C«ng ty nh»m cã h­íng kh¾c phôc kÞp thêi vµ hiÖu qu¶. LÊy ý kiÕn cña ban qu¶n lý, ®iÒu hµnh. Theo ph­¬ng ph¸p nµy, mét nhãm nhá c¸c c¸n bé qu¶n lý ®iÒu hµnh cao cÊp sö dông tæng hîp c¸c sè liÖu thèng kª phèi hîp víi c¸c kÕt qu¶ ®¸nh gi¸ cña c¸c c¸n bé ®iÒu hµnh marketing, tµi chÝnh… ®Ó ®­a ra con sè dù b¸o vÒ nhu cÇu s¶n phÈm trong thêi gian tíi. Ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu thÞ tr­êng ng­êi tiªu dïng. §©y lµ ph­¬ng ph¸p lÊy ý kiÕn cña kh¸ch hµng hiÖn t¹i vµ tiÒm n¨ng cho kÕ ho¹ch t­¬ng lai cña C«ng ty. ViÖc nghiªn cøu do phßng thÞ tr­êng thùc hiÖn b»ng nhiÒu h×nh thøc nh­ tæ chøc c¸c cuéc ®iÒu tra lÊy ý kiÕn cña kh¸ch hµng, pháng vÊn qua ®iÖn tho¹i… §Çu t­ cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, th­êng xuyªn cö c¸n bé cña C«ng ty sang c¸c thÞ tr­êng ®Ó thiÕt lËp quan hÖ kinh doanh vµ thu nhËp th«ng tin. Duy tr×, gi÷ v÷ng thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng truyÒn thèng, ®Æc biÖt lµ nh÷ng kh¸ch hµng lín. Nghiªn cøu vµ h×nh thµnh cam kÕt víi kh¸ch hµng cã quan hÖ bu«n b¸n th­êng xuyªn, nh»m ®¶m b¶o ®«i bªn cïng cã lîi vµ cïng ph¸t triÓn. CÇn th­êng xuyªn quan hÖ víi c¸c c¬ quan ngo¹i giao, v¨n phßng ®¹i diÖn, c¸c tæ chøc lµm c«ng t¸c ®èi ngo¹i, khu chÕ xuÊt, nhµ m¸y nhiÒu c«ng nh©n… cã c¬ së t¹i ViÖt Nam vµ c¸c n­íc ®Ó t×m kiÕm thªm kh¸ch hµng. 2.2. VÒ nguån nh©n lùc Cã c¸n bé chuyªn tr¸ch vÒ chiÕn l­îc kinh doanh vµ chÝnh s¸ch tiªu thô mét c¸ch râ rµng, tr¸nh kiªm nhiÖm lµm gi¶m chuyªn m«n vµ tÝnh s¸ng t¹o. Trong ®ã cÇn cã sù tham gia ®Çy ®ñ vµ b¶o ®¶m tÝnh ®¹i diÖn c¸c nhãm, tæ, ®éi,…trong qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh vµ chÝnh s¸ch tiªu thô, ®Æc biÖt vÒ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu. C«ng t¸c tuyÓn chän, tiÕn cö c¸n bé qu¶n lý cÇn b¶o ®¶m cã tÝnh chuyªn m«n cao vµ ®óng ngµnh nghÒ ®µo t¹o, tr¸nh t×nh tr¹ng nhËn c«ng t¸c qu¶n lý tr¸i víi chuyªn m«n. Tæ chøc c¸c kho¸ häc ng¾n h¹n hoÆc dµi h¹n trong n­íc vµ ngoµi n­íc nh»m n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cho ®éi ngò c¸n bé trong C«ng ty. §Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c c¸n bé thÞ tr­êng ®ßi hái kü n¨ng giao tiÕp vµ tr×nh ®é ngo¹i ng÷, vi tÝnh cao nªn C«ng ty cÇn t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c c¸n bé trau dåi vµ n©ng cao tr×nh ®é b¶n th©n. Ngoµi ra, C«ng ty cÇn th­êng xuyªn t¹o ®iÒu kiÖn cho mét sè c¸n bé ®­îc ®µo t¹o, tham quan t¹i n­íc ngoµi gióp hä n©ng cao nghiÖp vô trong lÜnh vùc kinh doanh da giÇy, trao ®æi kinh nghiÖm vµ n¾m b¾t thÞ tr­êng. Ph¸t huy kh¶ n¨ng s¸ng t¹o cña nh©n viªn, ¸p dông chÕ ®é khen th­ëng hîp lý t¹o ®éng lùc cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn th«ng qua c¸c cuéc thi tay nghÒ, thi s¸ng t¹o mÉu mèt s¶n phÈm. Quy ®Þnh râ tiªu chuÈn, yªu cÇu ®èi víi c¸n bé nh©n viªn lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu, ®Æc biÖt lµ nh©n viªn xuÊt nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu ph¶i lµ mét ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn tinh th«ng nghiÖp vô, cã kiÕn thøc tæng hîp vµ l­¬ng t©m nghÒ nghiÖp trong s¸ng. B¶n th©n mçi ng­êi ph¶i tu©n thñ theo c¸c yªu cÇu cña ISO 9001:2000 trong lao ®éng vµ c«ng viÖc h»ng ngµy, rÌn luyÖn t¸c phong c«ng nghiÖp, khoa häc, tiÕt kiÖm, an toµn lao ®éng, ®¶m b¶o tiªu chuÈn m«i tr­êng… 2.3. VÒ c«ng nghÖ s¶n xuÊt vµ nguyªn vËt liÖu §èi víi t×nh h×nh m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi hiÖn nay, viÖc ®æi míi c«ng nghÖ vµ d©y chuyÒn s¶n xuÊt lµ mét nhu cÇu t­¬ng ®èi lín. Do ®ã, song song víi viÖc tËp trung thùc hiÖn c¸c môc tiªu lín lµ chuyÓn ®Þa bµn s¶n xuÊt vµ thùc hiÖn cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp nªn C«ng ty cÇn l­u ý mét sè ®iÓm sau: Thø nhÊt, nghiªn cøu nhu cÇu tiªu dïng, s¶n xuÊt thËt kü tr­íc khi quyÕt ®Þnh lùa chän mua d©y chuyÒn míi. ¦u tiªn nh÷ng d©y chuyÒn hiÖn ®¹i, tiÕt kiÖm thêi gian lµm viÖc vµ chi phÝ bá ra còng nh­ dÔ dµng vËn hµnh, ®iÒu khiÓn cho c«ng nh©n. Thø hai, kh«ng nªn thay ®æi, mua s¾m qu¸ nhiÒu d©y chuyÒn, m¸y mãc. CÇn ph¶i l­u ý r»ng, ë nhiÒu doanh nghiÖp từ thực tế khó khăn đó, các doanh nghiệp da giầy buộc phải lao vào đầu tư trang thiết bị, nhà xưởng, thay đổi cung cách quản lý. Những chuyển dịch này cũng kéo theo chuyển dịch của thị trường lao động mà theo thống kê của Hiệp hội Da giÇy ViÖt Nam, trung bình có từ 20-30%, nhưng cao hơn có thể lên đến 40% lượng lao động trong các công ty da giày bị xáo trộn. Các công ty mất lao động phải bỏ công tiếp nhận lao động mới, đào tạo và bị giảm năng suất cũng như chất lượng sản phẩm. Thø ba, cã thÓ c¶i tiÕn c«ng nghÖ, m¸y mãc thay v× mua míi. C«ng ty cã thÓ ph¸t ®éng c¸n bé c«ng nh©n viªn tham gia nghiªn cøu khoa häc, c¶i tiÕn c«ng nghÖ, s¶n phÈm. §iÒu nµy ®­îc rÊt nhiÒu c¸i lîi: C«ng ty võa gi¶m ®­îc chi phÝ chuyÓn ®æi d©y chuyÒn, c«ng nh©n dÔ thÝch nghi víi c«ng nghÖ míi vµ ®iÒu quan träng lµ kÝch thÝch c¸n bé c«ng nh©n viªn h¨ng say lµm viÖc, cèng hiÕn cho C«ng ty. Thø t­, thùc hiÖn hiÖn ®¹i ho¸ tõng phÇn vÒ c«ng nghÖ vµ trang thiÕt bÞ, h¹n chÕ tèi ®a viÖc nhËp khÈu thiÕt bÞ qu¸ cò vµ ®· l¹c hËu. T¨ng c­êng trao ®æi víi kh¸ch hµng vÒ ý t­ëng ®Ó cã b­íc chuÈn bÞ vÒ c«ng nghÖ, mÉu m· nh»m s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu cña hä. VÒ chÊt l­îng vµ thiÕt kÕ mÉu m· s¶n phÈm §Ó t¹o ra søc c¹nh tranh th× vÊn ®Ò gi¶m gi¸ s¶n phÈm còng lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc quan träng. HiÖn nay gi¸ thµnh s¶n phÈm néi ®Þa cña c«ng ty ®­îc x¸c ®Þnh b»ng tæng c¸c chi phÝ s¶n xuÊt vµ c¸c chi phÝ giao dÞch kh¸c. Song song víi ®ã, trong giai ®o¹n hiÖn nay, viÖc c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng, mÉu m· s¶n phÈm lµ rÊt quan träng ®èi víi C«ng ty. Mét sè gi¶i ph¸p: TiÕp tôc ®µo t¹o, båi d­ìng kiÕn thøc ISO 9001:2000 cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty trong lÜnh vùc qu¶n lý vµ kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm. §iÒu nµy mang l¹i cho C«ng ty mét sù ®¶m b¶o uy tÝn ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng sö dông s¶n phÈm cña C«ng ty. Trong lÜnh vùc thiÕt kÕ, ngoµi tÝnh kü thuËt th× mÉu giÇy cßn mang tÝnh chÊt mü thuËt, do ®ã ®ßi hái ng­êi thiÕt kÕ ph¶i cã ®Çu ãc thÈm mü, s¸ng t¹o. Do vËy, c«ng ty ®ang tõng b­íc tuyÓn dông c¸c kü s­ trÎ cã kh¶ n¨ng tiÕp thu nhanh nh÷ng khoa häc kü thuËt míi, cã søc bËt trong c«ng viÖc, cã t­ duy s¸ng t¹o. X©y dùng tiÒn l­¬ng, tiÒn th­ëng hîp lý ®Ó khuyÕn khÝch nh÷ng ng­êi thiÕt kÕ tËp trung vµo c«ng t¸c nghiªn cøu thiÕt kÕ. Cã thÓ x©y dùng h×nh thøc tiÒn th­ëng dùa trªn nh÷ng mÉu m· do c¸n bé thiÕt kÕ t¹o ra, ®Æc biÖt lµ nh÷ng mÉu ®­îc kh¸ch hµng ­a chuéng, ®em l¹i nhiÒu lîi nhuËn cho c«ng ty. CÇn tÝch cùc ®Çu t­, ®æi míi m¸y mãc, trang thiÕt bÞ trong lÜnh vùc nµy nh­ mua mét hÖ thèng m¸y vi tÝnh, m¸y vÏ qua vi tÝnh cïng mét sè phÇn mÒm phôc vô cho c«ng t¸c nghiªn cøu, thiÕt kÕ phï hîp víi tiªu chuÈn chÊt l­îng mµ c«ng ty ®ang ¸p dông. §ång thêi tõng b­íc c¶i t¹o, n©ng cÊp phßng thiÕt kÕ, chÕ thö mÉu vµ phßng thÝ nghiÖm trªn c¬ së t¨ng c­êng ®Çu t­ thªm thiÕt bÞ cho phï hîp víi nhiÖm vô míi . Kh«ng ngõng quan t©m, th­êng xuyªn båi d­ìng tay nghÒ, n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cña c«ng nh©n, tõ ®ã c«ng nh©n cã thÓ sö dông thµnh th¹o m¸y mãc... MÆt kh¸c, c«ng nh©n cã ®ñ tr×nh ®é sÏ tù kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh. Thùc tÕ cho thÊy, kh«ng cã sù kiÓm tra nµo cã hiÖu qu¶ b»ng c«ng nh©n tù kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm do chÝnh m×nh lµm ra. CÇn x©y dùng, duy tr× mét ®éi ngò c¸c nh©n viªn kü thuËt cã tr×nh ®é, kinh nghiÖm g¾n bã vµ tiÕp xóc trong lÜnh vùc giÇy dÐp, ho¹t ®éng v× môc ®Ých ®¶m b¶o vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty. C¸c c¸n bé kiÓm tra vµ qu¶n lý chÊt l­îng cã nhiÖm vô ph¶i ®i s©u, ®i s¸t qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, kiÓm tra tõng c«ng ®o¹n s¶n xuÊt s¶n phÈm, nÕu ph¸t hiÖn thÊy ë c«ng ®o¹n nµo chÊt l­îng kh«ng ®¶m b¶o th× ph¶i yªu cÇu söa ngay tr­íc khi chuyÓn sang c«ng ®o¹n sau, h¹n chÕ viÖc ph¶i th¸o toµn bé s¶n phÈm ®Ó söa ch÷a l¹i tõ ®Çu. T¨ng c­êng qu¶n lý kh©u ®Þnh møc tiªu hao vËt t­, c¶i tiÕn c«ng nghÖ s¶n xuÊt xö lý c¸c gi¶i ph¸p kü thuËt ®­a vµo c¬ cÊu gi¸ thµnh nh»m tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu, gi¶m bít phÕ liÖu, phÕ phÈm. T¨ng c­êng tû träng sö dông nguyªn liÖu néi ®Þa cã chÊt l­îng cao nh»m ®¸p øng nhu cÇu vÒ s¶n phÈm, chñ ®éng trong s¶n xuÊt, vµ ®Ó gi¶m chi phÝ cho viÖc nhËp nguyªn liÖu tõ n­íc ngoµi. Tõ ®ã cã thÓ n©ng cao ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm nhê chi phÝ gi¶m. Thùc hiÖn tiÕt kiÖm nguyªn liÖu b»ng c¸ch ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, s¶n xuÊt ra mét sè s¶n phÈm phô nh­ dÐp ®i trong nhµ, giÇy v¶i máng ... gãp phÇn lµm t¨ng thªm doanh thu vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. X©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, giao hµng chi tiÕt vµ ®óng thêi h¹n nh»m t¹o uy tÝn ®èi víi kh¸ch hµng, nhÊt lµ c¸c kh¸ch hµng tiÒm n¨ng. LËp kÕ ho¹ch chuÈn bÞ vËt t­, nguyªn liÖu ®Ó ®¸p øng kÞp thêi cho nhu cÇu s¶n xuÊt trong n­íc còng nh­ xuÊt khÈu, ®Æc biÖt lµ nguyªn liÖu ph¶i nhËp khÈu. Cã ph­¬ng ¸n phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a nhËp khÈu vµ xuÊt khÈu nguyªn vËt liÖu còng nh­ thµnh phÈm trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. 2.5. VÒ ho¹t ®éng xóc tiÕn, b¸n hµng Trªn thÞ tr­êng, ®èi víi tõng kh¸ch hµng vµ vµo tõng thêi ®iÓm cô thÓ th× thêi gian giao hµng l¹i trë nªn ®Æc biÖt quan träng ®Ó c«ng ty cã thÓ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh. MÆc dï C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ®· cã Website ®Ó giíi thiÖu vÒ C«ng ty vµ s¶n phÈm, nh­ng còng nh­ nh÷ng doanh nghiÖp kh¸c, nh÷ng trang Web nµy t­¬ng ®èi ‘tÜnh’, kh«ng thÓ hiÖn ®­îc viÖc giao dÞch, bu«n b¸n qua m¹ng. Víi xu thÕ tiªu dïng trong n­íc vµ trªn thÕ giíi, rÊt cã thÓ nhiÒu hîp ®ång lín, cã gi¸ trÞ bÞ bá lì chØ v× mét trang web s¬ sµi, ch­a ®Çy ®ñ cña mét tæ chøc. H¬n n÷a, thùc tÕ cho thÊy, viÖc truy cËp vµo c¸c trang web cña c¸c doanh nghiÖp da giÇy nãi chung rÊt khã kh¨n, chØ ®¹t hiÖu suÊt 30%. Do ®ã C«ng ty cÇn ph¶i: CÇn cã mét ®éi ngò c¸n bé c«ng nghÖ th«ng tin qu¶n lý, ®iÒu hµnh hÖ thèng th«ng tin cña C«ng ty. Tõ c¸c hÖ thèng ®iÖn tho¹i, m¹ng LAN, WAN, Internet ®Õn trang web chÝnh cña C«ng ty. CÇn l­u ý lµ nªn cö nh÷ng nh©n viªn cã n¨ng khiÕu vÒ tin häc cña C«ng ty ®i ®µo t¹o vÒ phôc vô C«ng ty h¬n lµ tuyÓn nh÷ng ng­êi chuyªn c«ng nghÖ th«ng tin vÒ lµm viÖc cho c«ng ty. Trang web - bé mÆt trªn m¹ng Internet cña C«ng ty, cÇn ®­îc thiÕt kÕ theo chÕ ®é 2 chiÒu: th«ng tin ra vµ th«ng tin vµo (feedback) nh»m t¹o ra mèi quan hÖ, lµm ¨n l©u dµi víi nhiÒu kh¸ch hµng cã tiÒm n¨ng. T¨ng c­êng h¬n n÷a viÖc thu thËp th«ng tin, qu¶ng c¸o, tuyªn truyÒn, t¹o thÕ m¹nh cho m×nh th«ng qua m¹ng, b¸o chÝ... C¶i tiÕn h×nh thøc qu¶ng c¸o, marketing s¶n phÈm cña m×nh ®Ó phï hîp víi thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng tõng n¬i. TÝch cùc tham gia c¸c héi th¶o, héi trî triÓn l·m, tæ chøc trong n­íc vµ ngoµi n­íc. §©y lµ nh÷ng c¬ héi rÊt tèt cho c«ng ty trao ®æi th«ng tin, n¾m b¾t nhu cÇu chµo hµng, t×m ®èi t¸c kinh doanh, ký kÕt hîp ®ång kinh tÕ, mÆt kh¸c còng lµ m«i tr­êng ®Ó c«ng ty häc hái vµ n©ng cao nghiÖp vô kinh doanh vµ nghÖ thuËt th­¬ng m¹i. 2.6. X©y dùng c¸c chiÕn l­îc c¹nh tranh dùa trªn ma trËn SWOT Sau khi ph©n tÝch c¸c yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn n¨ng lùc c¹nh tranh cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi, ta cã ma trËn SWOT nh­ sau: 2.6.1. BiÓu 18: Ma trËn SWOT SWOT §iÓm m¹nh (S) 1. S¶n phÈm ®· ®­îc cÊp chøng chØ ISO 9001 2. N¨ng lùc s¶n xuÊt cao 3. Lµ thµnh viªn cña HiÖp héi da giÇy VN 4. Cã trung t©m thiÕt kÕ mÉu §iÓm yÕu(W) 1. ThÞ tr­êng cña c«ng ty nhá, hÑp, ch­a æn ®Þnh 2.Vèn ®Çu t­ thÊp 3. S¶n phÈm bÞ lçi thêi 4. Ph¶i nhËp nguyÖn vËt liÖu víi gi¸ cao C¬ héi (O) 1. ThÞ tr­êng ng­êi tiªu dïng trong n­íc cã nhu cÇu lín 2. C¬ héi héi nhËp C¸c kÕt hîp chiÕn l­îc SO 1. TiÕp tôc thùc hiÖn nghiªm tóc ISO 9001 2, T¨ng c­êng hîp t¸c, trao ®æi víi c¸c DN cïng hiÖp héi 3. Më thªm trung t©m mÉu hîp t¸c víi n­íc ngoµi 4. §­a s¶n phÈm cña c«ng ty ®Õn mäi miÒn tæ quèc C¸c kÕt hîp chiÕn l­îc WO 1. Kªu gäi ®Çu t­, hîp t¸c víi n­íc ngoµi 2. T¨ng c­êng qu¶ng c¸o chÊt l­îng SP C«ng ty 3. §Çu t­ x©y dùng d©y chuyÒn s¶n xuÊt míi, hiÖn ®¹i 4. T×m kiÕm nguån mua NVL víi gi¸ thÊp h¬n hiÖn nay. Nguy c¬ (T) 1. VN s¾p gia nhËp WTO 2. S¶n phÈm nhËp lËu tõ Trung Quèc vµ c¸c n­íc l©n cËn ngµy cµng t¨ng 3. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã ®èi thÞ tr­êng réng lín 4. Ng­êi tiªu dïng trong n­íc cã nhu cÇu ®a d¹ng C¸c kÕt hîp chiÕn l­îc ST 1. C¬ héi xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi t¨ng 2. §a d¹ng ho¸ mÉu m· ®Ó ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng 3. Liªn kÕt c¸c DN cïng ngµnh trong n­íc ®Ó chèng b¸n ph¸ gi¸ cña hµng TQ, chèng hµng gi¶… C¸c kÕt hîp chiÕn l­îc WT 1. T¨ng c­êng liªn danh, liªn kÕt 2. C¶i tiÕn s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc 3. T¨ng c­êng khuyÕn m¹i, khuyÕn m·i, ho¹t ®éng cång ®ång nh»m qu¶ng b¸ h×nh ¶nh c«ng ty. 4. Cung øng s¶n phÈm ®óng lóc, ®óng chç 2.6.2. BiÓu 19: H×nh thµnh c¸c ph­¬ng ¸n kÕt hîp ViÖc x©y dùng ma trËn c¬ héi, nguy c¬, ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu ®Ó h×nh thµnh c¸c ý t­ëng chiÕn l­îc tËn dông triÖt ®Ó c¬ héi, ph¸t huy ®iÓm m¹nh; tr¸nh rñi ro vµ che ch¾n c¸c ®iÓm yÕu. C¸c ph­¬ng ¸n kÕt hîp C¸c kÕt hîp ®­îc sö dông LuËn chøng vÒ hiÖu qu¶ cña ph­¬ng ¸n kÕt hîp (1) (2) (3) 1) Ph­¬ng ¸n 1. S1. S¶n phÈm ®· ®­îc cÊp chøng chØ ISO 9001 O1. ThÞ tr­êng ng­êi tiªu dïng trong n­íc cã nhu cÇu lín S1,O1 Lµ mét trong nh÷ng C«ng ty cña ngµnh da giÇy ®ang ¸p dông vµ triÓn khai hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9001:2000,C«ng ty nªn tiÕp tôc nghiªm tóc ¸p dông nh»m cñng cè niÒm tin cña kh¸ch hµng. S2. N¨ng lùc s¶n xuÊt cao S3. Lµ thµnh viªn cña HiÖp héi da giÇy VN O2. C¬ héi héi nhËp S2,S2,O2 C«ng ty cã thÓ liªn doanh, liªn kÕt hay hîp t¸c víi c¸c doanh nghiÖp cïng hiÖp héi da giÇy ®Ó kh¾c phôc nh÷ng ®iÓm yÕu cña nhau nh­ thÞ tr­êng, chi phÝ nguyªn vËt liÖu, ®i l¹i… S4. Cã trung t©m thiÕt kÕ mÉu O2. C¬ héi héi nhËp S4, O2 Nhê lîi thÕ cã trung t©m thiÕt kÕ mÉu vµ thÞ tr­êng réng lín, C«ng ty cã thÓ thµnh lËp thªm víi trung t©m nghiªn cøu míi b»ng c¸ch liªn danh, hîp t¸c víi c¸c ®èi t¸c trong n­íc vµ n­íc ngoµi nh»m ®­a s¶n phÈm vµ h×nh ¶nh cña C«ng ty ®Õn nhiÒu n¬i trong n­íc còng nh­ n­íc ngoµi. W1. ThÞ tr­êng cña c«ng ty nhá, hÑp, ch­a æn ®Þnh W2.Vèn ®Çu t­ thÊp W3. S¶n phÈm bÞ lçi thêi O1. ThÞ tr­êng ng­êi tiªu dïng trong n­íc cã nhu cÇu lín O2. C¬ héi héi nhËp W1, W2, W3, O1, O2 Th«ng qua kh¶ n¨ng hîp t¸c lµm ¨n víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi, C«ng ty cã thÓ kªu gäi ®Çu t­ còng nh­ x©y dùng d©y chuyÒn s¶n xuÊt míi, hiÖn ®¹i W2.Vèn ®Çu t­ thÊp W4. Ph¶i nhËp nguyÖn vËt liÖu víi gi¸ cao O2. C¬ héi héi nhËp W2, W4, O2 C«ng ty cã thÓ t¨ng c­êng qu¶ng c¸o chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh còng nh­ t×m kiÕm c¸c nguån b¸n nguyªn vËt liÖu víi gi¸ thÊp h¬n hiÖn t¹i ®Ó gi¶m chi phÝ ®Çu vµo. S1. S¶n phÈm ®· ®­îc cÊp chøng chØ ISO 9001 T1. VN s¾p gia nhËp WTO S1, T1 §©y lµ dÞp ®Ó C«ng ty cã thÓ xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi t¨ng, ®Æc biÖt lµ c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ Mü, EU…nh»m t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng vµ x©y dùng m¹nh thªm th­¬ng hiÖu tõ ®ã më réng thÞ tr­êng trong n­íc. S1. S¶n phÈm ®· ®­îc cÊp chøng chØ ISO 9001 S3. Lµ thµnh viªn cña HiÖp héi da giÇy VN T2. S¶n phÈm nhËp lËu tõ Trung Quèc vµ c¸c n­íc l©n cËn ngµy cµng t¨ng S1, S3, T2 C«ng ty cã thÓ liªn kÕt c¸c DN cïng ngµnh trong n­íc ®Ó chèng b¸n ph¸ gi¸ cña hµng TQ, chèng hµng gi¶…nh»m t¹o mét t©m lý “Ng­êi ViÖt Nam dïng hµng ViÖt Nam S2. N¨ng lùc s¶n xuÊt cao S4. Cã trung t©m thiÕt kÕ mÉu T4. Ng­êi tiªu dïng trong n­íc cã nhu cÇu ®a d¹ng S2, S4, T4 C«ng ty cã thÓ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nh»m ®¸p øng tèi ®a nhu cÇu cña kh¸ch hµng. S1. S¶n phÈm ®· ®­îc cÊp chøng chØ ISO 9001 T1. VN s¾p gia nhËp WTO T3. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã ®èi thÞ tr­êng réng lín S1, T1, T3 C«ng ty tiÕp tôc nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng n­íc ngoµi mét c¸ch cÈn thËn vµ ch¾c ch¾n h¬n ®Ó cã h­íng ®i ®óng. W1. ThÞ tr­êng cña c«ng ty nhá, hÑp, ch­a æn ®Þnh T1. VN s¾p gia nhËp WTO T3. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã ®èi thÞ tr­êng réng lín W1, T1, T3 C«ng ty cã thÓ t¨ng c­êng liªn danh, liªn kÕt nh»m kh¾c phôc nh÷ng ®iÓm yÕu cña m×nh. W2.Vèn ®Çu t­ thÊp W3. S¶n phÈm bÞ lçi thêi T2. S¶n phÈm nhËp lËu tõ Trung Quèc vµ c¸c n­íc l©n cËn ngµy cµng t¨ng W2, W3, T2 C¶i tiÕn s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc còng nh­ ®¸nh b¹i c¸c s¶n phÈm chÊt l­îng kÐm cã xuÊt xø tõ Trung Quèc. W3. S¶n phÈm bÞ lçi thêi T3. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã ®èi thÞ tr­êng réng lín T4. Ng­êi tiªu dïng trong n­íc cã nhu cÇu ®a d¹ng W3, T3, T4 C«ng ty cã thÓ t¨ng c­êng khuyÕn m¹i, khuyÕn m·i, ho¹t ®éng cång ®ång nh»m qu¶ng b¸ h×nh ¶nh c«ng ty. Bªn c¹nh ®ã cÇn l­u ý cè g»ng cung øng s¶n phÈm ®óng lóc, ®óng chç 2.7. Nh÷ng kiÕn nghÞ kh¸c ( Thu ®­îc tõ kÕt qu¶ ®iÒu tra ) Tuy kh«ng trùc tiÕp t¨ng tÝnh c¹nh tranh cho C«ng ty Da giÇy Hµ Néi nh­ng nã gãp phÇn lµm m¹nh C«ng ty, ®ã lµ c¸c gi¶i ph¸p: Tranh thñ sù ñng hé vµ tµi trî vÒ vèn, c¬ së vËt chÊt, nh©n sù…cña c¸c tæ chøc, Bé, ban ngµnh… ®Ó kh«ng ngõng n©ng cao vÞ thÕ cña C«ng ty. T¨ng c­êng huy ®éng vèn trong c¸n bé c«ng nh©n viªn khi tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸. §iÒu nµy ®­îc hai c¸i lîi râ rµng nhÊt: mét lµ thu hót ®­îc thªm nhiÒu vèn kinh doanh. Hai lµ, lµm cho nh©n viªn, c«ng nh©n C«ng ty cã tr¸ch nhiÖm h¬n víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Thùc hiÖn chÕ ®é phôc vô n­íc uèng vµ vÖ sinh cho c«ng nh©n t¹i n¬i lµm viÖc. §iÒu nµy thùc sù t¹o c¶m gi¸c tiÖn lîi cho c«ng nh©n vµ tr¸nh ®­îc c¶m nhËn m×nh ®ang bÞ bãc lét søc lao ®éng trªn c«ng x­ëng tõ phÝa c«ng nh©n. T¹o c¸c s©n bãng chuyÒn, cÇu l«ng, bãng bµn… phôc vô c¸n bé c«ng nh©n viªn tËp luyÖn, th­ gi·n sau nh÷ng giê lµm viÖc c¨ng th¼ng. Tuy nhiªn cÇn ph¶i cã ph­¬ng ¸n c©n ®èi chi phÝ vµ diÖn tÝch thùc hiÖn. TiÕn hµnh kh¸m søc khoÎ, kiÓm tra bÖnh tËt, tiªm phßng ®Þnh kú cho tÊt c¶ c¸n bé, c«ng nh©n cña C«ng ty. KÕt luËn Trªn con ®­êng héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi, muèn thµnh c«ng kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ ph¶i n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Mµ muèn n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh th× ngoµi nh÷ng chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc nh»m b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc cÇn ph¶i n©ng cao nhËn thøc vÒ héi nhËp kh«ng chØ cho c¸c doanh nghiÖp mµ cho c¶ ng­êi tiªu dïng, ®Ó c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÓu râ c¬ héi vµ th¸ch thøc cña héi nhËp, ®Ò ra chiÕn l­îc kinh doanh, gi¶i ph¸p ®Çu t­ vÒ c«ng nghÖ, qu¶n lý ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm, dÞch vô chÊt l­îng tèt, gi¸ c¶ hîp lý vµ cã søc c¹nh tranh cao, t¨ng c­êng ®Çu t­ tiÕp thÞ, x©y dùng th­¬ng hiÖu, gãp phÇn t¹o lîi thÕ c¹nh tranh cho s¶n phÈm th­¬ng hiÖu ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng. Trong nh÷ng n¨m qua, t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh hµng ho¸ cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ®¹t kÕt qu¶ t­¬ng ®èi tèt, ®¹t hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi cao. Tuy vËy ®Ó ®¶m b¶o æn ®Þnh ®­îc kh¶ n¨ng kinh doanh, C«ng ty cÇn nghiªn cøu, ph¸t hiÖn c¸c mÆt yÕu kÐm, c¸c mÆt cßn tån t¹i ®Ó kh¾c phôc ®ång thêi ph¸t huy ®­îc c¸c thÕ m¹nh cña m×nh. Víi mong muèn ®ãng gãp mét phÇn bÐ nhá vµo c«ng cuéc ®æi míi vµ ph¸t triÓn ngµnh da giÇy nãi chung vµ cho c«ng ty Da giÇy Hµ Néi nãi riªng, b¶n th©n em ®· cè g¾ng rÊt nhiÒu nh­ng kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng sù ngé nhËn hoÆc m¬ hå trong c¸ch tiÕp cËn, c¸ch suy nghÜ. Em rÊt mong nhËn ®­îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c« gi¸o, b¹n bÌ nh»m hoµn thiÖn nhËn thøc vµ ®Ò tµi nghiªn cøu còng nh­ lµ ®ãng gãp cho sù ph¸t triÓn ngµnh da giÇy n­íc ta nãi chung. Danh môc Tµi liÖu tham kh¶o B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh c¸c n¨m 1998-2003 cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi. B¸o c¸o tãm t¾t: “ChiÕn l­îc ®Èy nhanh tèc ®é ph¸t triÓn Tæng C«ng ty Da- Giµy ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010”- Bé C«ng nghiÖp th¸ng 3/2002. B¸o c¸o tãm t¾t: “Dù ¸n quy ho¹ch tæng thÓ ph¸t triÓn Tæng C«ng ty Da giÇy ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010”- Bé C«ng nghiÖp th¸ng 3/2002. Gi¸o tr×nh ChiÕn l­îc kinh doanh vµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp, §¹i häc KTQD n¨m 1999. Gi¸o tr×nh Tµi chÝnh doanh nghiÖp, §¹i häc KTQD n¨m 1998. Gi¸o tr×nh Kinh tÕ vµ tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh trong doanh nghiÖp, §¹i häc KTQD n¨m 1998 Gi¸o tr×nh Kinh tÕ Qu¶n lý, §¹i häc KTQD n¨m 2001 Gi¸o tr×nh Marketing, §¹i häc KTQD n¨m 1998 T¹p chÝ c«ng nghiÖp c¸c n¨m 2001, 2002, 2003, 2004 B¸o DiÔn ®µn doanh nghiÖp n¨m 2001, 2002, 2003, 2004 T¹p chÝ World Footwear Magazine C¸c bµi b¸o cña Ban th­ ký hiÖp héi Da giÇy VN vµ Ban Qu¶n lý dù ¸n s¸ng kiÕn liªn kÕt DN ngµnh Da – GiÇy(VBLI) S¸ch: “Héi nhËp kinh tÕ - ¸p lùc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng vµ ®èi s¸ch cña mét sè n­íc” – NXB Giao th«ng vËn t¶i n¨m 2003. Bµi b¸o: “Rµo c¶n trong c¹nh tranh, yÕu tè quyÕt ®Þnh c­êng ®é c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng-§µo Thanh Lª, T¹p chÝ Nghiªn cøu kinh tÕ, 3/2003 C¸c Website: (Tæng C«ng ty Da giÇy ViÖt Nam) (C«ng ty Da giÇy Hµ Néi) (B¸o ViÖt Nam Net) (B¸o Vietnam Economy) (B¸o ViÖt Nam Express)… (Công ty giầy Thượng Đình) (GiÇy Thuþ Khuª) (Xí nghiệp Kỹ thuật Công nghệ Sài Gòn) (Công ty Cao su màu) (Công ty quảng cáo thương mại) C¸c tµi liÖu kh¸c. PhÇn phô lôc PHỤ LỤC 1: SỐ LIỆU THỐNG KÊ VỀ NGÀNH SẢN XUẤT DA - GIẦY CỦA VIỆT NAM TRONG VÀI NĂM GẦN ĐÂY (Nguồn: Hiệp hội Da giầy Việt Nam) 1. SẢN LƯỢNG SẢN XUẤT DA - GIẦY CỦA VIỆT NAM 1998 - 2001 Đơn vị tính: triệu đôi Sản phẩm 1998 1999 2000 2001 1 Giầy thể thao 96,39 108,70 126,47 138,30 2 Giầy vải 34,69 37,27 34,08 37,79 3 Giầy nữ 38,20 43,26 54,71 69,50 4 Các loại khác 43,37 51,58 75,22 76,43 Tổng số 212,65 240,81 290,48 322,02 2. NGÀNH DA - GIẦY VIỆT NAM NĂM 2001 1. Sản phẩm Sản lượng, giá trị Dự kiến 2002 Giầy dép các loại 320,0 triệu đôi 350,0 triệu đôi Da thành phẩm 17,0 triệu sqft 20,0 triệu sqft Cặp túi xách 32,0 triệu chiếc 35,0 triệu chiếc 2. Giá trị xuất khẩu 1.575,0 triệu USD 1.900,0 - 1.950,0 triệu USD 3. Lực lượng lao động hơn 400.000,0 người 420.000,0 người 3. XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA VIỆT NAM THEO CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM 1999 - 2000 Chỉ tiêu 1999 2000 Số lượng (triệu đôi) Giá trị (triệu USD) Số lượng (triệu đôi) Giá trị (triệu USD) 1. Giầy thể thao 102,73 102,73 116,00 892,64 2. Giầy vải 33,10 133,36 ADODB 4. XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA VIỆT NAM THEO QUỐC GIA GIAI ĐOẠN 1998-2000 Đơn vị tính: triệu USD STT Quốc gia 1998 1999 2000 1 Đài Loan 87,54 45,14 20,97 2 Anh 128,13 194,31 221,13 3 Đức 112,42 193,61 208,92 4 Pháp 73,29 132,46 139,75 5 Hàn Quốc 23,05 47,31 35,64 6 Ý 60,33 66,30 87,55 7 Hà Lan 65,29 125,16 133,27 8 Hồng Kông 23,62 8,68 7,54 9 Bỉ 119,60 146,25 156,88 10 Tây Ban Nha 24,51 36,65 39,89 11 Ca na da 24,18 30,42 19,48 12 Mỹ 99,31 102,66 87,80 13 Úc 14,42 15,55 19,23 14 Nhật Bản 27,38 32,28 78,18 15 Xinh Ga Po 4,11 9,28 7,54 16 Thụy Điển 10,86 16,56 22,81 17 Nga 10,67 7,55 10,56 18 Niu Di Lân 5,15 5,72 5,77 19 Phần Lan 6,02 7,38 6,93 20 Hy Lạp 4,32 7,46 8,39 21 Các nước khác 76,62 103,57 150,29 Tổng số 1.000,82 1.334,30 1.468,52 5. XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA VIỆT NAM THEO THÁNG 1999 - 2001 Đơn vị tính: triệu USD Tháng 1999 2000 2001 1 119,52 173,57 132,25 2 94,71 99,04 134,13 3 114,10 120,81 114,42 4 97,91 92,31 107,20 5 122,45 122,84 124,00 6 143,58 136,42 143,00 7 133,46 123,02 131,00 8 103,29 106,91 149,00 9 87,15 88,36 81,02 10 110,60 101,64 100,23 11 129,14 116,90 148,38 12 135,73 182,76 0,00 Tổng số 1.391,64 1.464,58 1.364,63 6. XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA VIỆT NAM THEO THÀNH PHẦN KINH TẾ 1998 - 2000 Đơn vị tính: triệu USD STT Thành phần kinh tế 1998 1999 2000 1 Doanh nghiệp nhà nước 366,99 467,06 386,57 2 Doanh nghiệp ngoài quốc doanh 220,18 320,27 392,38 3 Liên doanh 120,10 75,54 83,09 4 100% Vốn nước ngoài 393,55 471,58 606,74 5 Tổng số 1.100,82 1.334,45 1.468,78 Phô lôc 2: Mét sè quy tr×nh s¶n xuÊt da giÇy ë C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 1. S¬ ®å c¾t c¸c chi tiÕt mò giÇy Båi, c¾t Båi c¾t Cao su ®· tr¸ng keo Kho BTP ViÒn TP C¾t viÒn Cuån v¶i Can v¶i V¶i viÒn C¸c chi tiÕt mò giÇy Lªn ®«i ®ãng dÊu ChÆt c¾t Tr¶i v¶i V¶i ®· båi 2. Quy tr×nh may r¸p mò giÇy ViÒn Pho Can GÊp mÐp §ét dËp OZE §Êu KCS Kho BTP RÏ NÑp §Þnh vÞ CT c¾t 3. S¬ ®å qu¸ tr×nh s¶n xuÊt giÇy v¶i Bå dÝnh v¶i keo Gß r¸p Mò giÇy May r¸p C¾t c¸c chi tiÕt Nguyªn liÖu: v¶i keo B¸n TP cao su Ra h×nh Hçn luyÖn ra S¬ luyÖn, c¸n bÑ Cao su, hchÊt, phô L­u ho¸ giÇy §iÖn H¬i N­íc KhÝ nÐn NhËp kho XuÊt hµng 4. S¬ ®å quy tr×nh l­u ho¸ giÇy GiÇy sèng Treo giÇy lªn xe GiÇy chÝn Bãc giÇy ra khái phom VËn hµnh nåi l­u ho¸ 5. S¬ ®å quy tr×nh c¸n bÑ Ra h×nh trªn lß Thµnh phÈm Ra h×nh ë m¸y ãi NhiÖt luyÖn S¬ hçn luyÖn C©n ®ong Krèp ho¸ chÊt Pha c¾t viÒn ®Õ Phô lôc 3: Tæng hîp t×nh h×nh lao ®éng cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi trong vµi n¨m trë l¹i ®©y TT ChØ tiªu 2000 2001 2002 2003 SL % SL % SL % SL % 1 Tæng sè lao ®éng 1.000 100 1.058 100 950 100 1.058 100 2 Lao ®éng gi¸n tiÕp 69 6.9 103 9.7 102 10.7 90 8,5 - §¹i häc, cao ®¼ng 62 89.9 101 98.1 100 9.8 55 61,1 - Trung cÊp 4 5.8 2 1.9 2 2 28 31,1 - Phæ th«ng 3 4.3 0 0 0 0 7 7,8 3 Lao ®éng trùc tiÕp 931 93.1 955 90.3 848 89.3 968 91,5 C«ng nh©n bËc 1 331 35.6 207 32.1 182 21.5 431 44,4 C«ng nh©n bËc 2 300 32.2 290 30.4 296 34.9 313 32,3 C«ng nh©n bËc 3 145 15.6 193 20.8 200 23.6 90 9,3 C«ng nh©n bËc 4 95 10.2 98 10.3 102 12.03 67 6,8 C«ng nh©n bËc 5 40 4.3 45 4.7 46 5.4 42 4,3 C«ng nh©n bËc 6 20 2.1 22 2.3 22 2.6 22 2,3 C«ng nh©n bËc 7 0 0 3 8 15 1,6 4 Thêi gian lµm viÖc b×nh qu©n ngµy (giê) 8 8 8 8 5 Thêi gian lµm viÖc bqu©n th¸ng (ngµy ) 22 22 22 22 6 TiÒn l­¬ng b×nh qu©n(1.000®/ng/th¸ng) 400 600 550 540 7 Thu nhËp b×nh qu©n (1.000®/ng/th¸ng) 486 623 700 650 8 Tæng quü BHXH ph¶i nép (triÖu ®ång) 360 450 650 730 Nguån: Phßng tæ chøc hµnh chÝnh C«ng ty Da giÇy Hµ Néi Phô lôc 4: Danh s¸ch nhµ thÇu phô ®­îc phª duyÖt cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi TT Danh s¸ch nhµ thÇu phô Ph¹m vi øng dông C¨n cø phª duyÖt 1 C¬ së s¶n xuÊt Liªn Hµ Mót xèp c¸c lo¹i Tèt 2 C¬ së T­êng Ph¸t ¤zª c¸c lo¹i Tèt 3 C«ng ty TNHH T©y Hå ¤zª c¸c lo¹i Tèt 4 X­ëng ®óc c¸n nh«m B¸ch Khoa ¤zª c¸c s¶n phÈm ®ét nhËp Tèt 5 C«ng ty liªn doanh Coast Phong Phó ChØ may Tèt 6 C«ng ty liªn doanh mót xèp ViÖt Nam §Öm mót c¸c lo¹i Tèt 7 C«ng ty ®Çu t­ øng dông SX bao b× Tói nilon, PP, E, HD Tèt 8 C«ng ty dÖt nhuém Trung thu Gia c«ng nhuém v¶i Tèt 9 C«ng ty DÖt 19-5 V¶i b¹t vµ b«ng Tèt 10 HTX NhËt Thµnh V¶i méc c¸c lo¹i vµ v¶i phin Tèt 11 C«ng ty TNHH Tr­êng An V¶i c¸c lo¹i, g¹c, x« Tèt Nguån: Phßng KÕ ho¹ch C«ng ty Da giÇy Hµ Néi PHỤ LỤC 5: DANH SÁCH DOANH NGHIỆP HỘI VIÊN HIỆP HỘI DA - GIẦY VIỆT NAM (Tên doanh nghiệp, Tỉnh / thành) 1. Công ty Da - Giầy An Giang, Tp. Hồ Chí Minh 2. Công ty Giầy An Lạc, Tp. Hồ Chí Minh 3. Công ty TNHH Anh Minh, Tp. Hải Phòng 4. Xí nghiệp Túi cặp Bà Rịa, Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu 5. Xí nghiệp Giầy Bà Rịa, Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu 6. Công ty DV Hậu cần Thủy sản Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, Tỉnh BR-VT, 7. Nhà máy Giầy Barotex, Tp. Hà nội 8. Xí nghiệp Liên hợp Cao su Bình Định, Tỉnh Bình Định 9. Công ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân, Tp. Hồ Chí Minh 10. Công ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, Tp. Hồ Chí Minh 11. Công ty Cổ phần Dệt May Cẩm Bình, Tỉnh Hải Dương 12. Công ty Giầy Cần Thơ, Tỉnh Cần Thơ 13. Công ty TNHH Châu Giang Hải Phòng, Tp. Hải Phòng 14. Nhà máy Giầy Chí Linh (Công ty Giầy Thăng Long), Tỉnh Hải Dương 15. Công ty TNHH sản xuất Chí Thanh, Tp. Hồ Chí Minh 16. Công ty 26 (Bộ Quốc Phòng), Tp. Hà nội 17. Công ty 32 (Bộ Quốc Phòng), Tp. Hồ Chí Minh 18. Xí nghiệp Túi Cặp Đà Nẵng (TCTy Da - Giầy VN), Tp. Đà Nẵng 19. Công ty TNHH Sản xuất Da Đại Lợi, Tp. Hà nội 20. Công ty TNHH Đỉnh Vàng Hải Phòng Tp. Hải Phòng 21. Công ty TNHH Thương Mại và Dịch vụ ĐôBA Tp. Hồ Chí Minh 22. Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai Tỉnh Đồng Nai 23. Công ty Giầy Đông Thành Tỉnh Thanh Hóa 24. Công ty TNHH Duy Hưng Tỉnh Bình Dương 25. Xí nghiệp giầy xuất khẩu (Công ty VT TH Bộ TM) Tỉnh Hải Dương 26. Xí nghiệp II (Công ty May - Bộ Công an) Tp. Hà nội 27. Công ty Cơ khí May Gia Lâm Tp. Hà nội 28. Nhà máy Giầy Gia Lâm Tp. Hà nội 29. Công ty Giầy Hà Tây, Tỉnh Hà Tây 30. Công ty Giầy Hải Dương, Tỉnh Hải Dương 31. Công ty Giầy Dép số 5 Hải phòng, Tp. Hải Phòng 32. Công ty Thảm Hàng Kênh Hải Phòng, Tp. Hải Phòng 33. Công ty Da - Giầy Hải Phòng, Tp. Hải Phòng 34. Công ty Giầy Thành Công Hải Phòng, Tp. Hải Phòng 35. Công ty Giầy Thống Nhất Hải Phòng, Tp. Hải Phòng 36. Công ty Dệt 19-5 Hà nội, Tp. Hà nội 37. Công ty Da - Giầy Hà nội, Tp. Hà nội 38. Công ty Cao su Hà nội, Tp. Hà nội 39. Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội, Tp. Hà nội 40. Công ty Cổ phần Hiệp An, Tp. Hồ Chí Minh 41. Công ty Giầy Hiệp Hưng, Tp. Hồ Chí Minh 42. Hội Da - Giầy Thành phố Hồ Chí Minh, Tp. Hồ Chí Minh 43. Công ty Sản xuất Thương Mại và Dịch Vụ Hoàng Dương, Tp. Hà nội 44. Doanh nghiệp tư nhân Hoàng Minh, Tp. Hồ Chí Minh 45. Công ty Giầy Hợp Lực, Tp. Hải Phòng 46. Nhà máy Giầy Da Huế, Tỉnh Thừa Thiên Huế 47. Cơ sở Thuộc da Hưng Thái, Tp. Hồ Chí Minh 48. Công ty Hữu Nghị Đà Nẵng, Tp. Đà Nẵng 49. Công ty TNHH SX Giầy Khải Hoàn, Tp. Hồ Chí Minh 50. Công ty TNHH Thương mại Khải Tường, Tp. Hồ Chí Minh 51. Công ty TNHH Khải Tường, Tp. Hồ Chí Minh 52. Công ty TNHH Sản xuất hàng xuất khẩu Lâm Tuệ, Tp. Hà nội 53. Công ty SX-TM-DV Da - Giầy, Tp. Hà nội 54. Công ty TNHH Liên Hưng, Tp. Hồ Chí Minh 55. Công ty TNHH Minh Diệu, Tp. Hồ Chí Minh 56. Công ty TNHH Sản xuất - Thương mại Mỹ Nga, Tp. Hồ Chí Minh 57. Công ty Giầy dép Nam Á, Tp. Hồ Chí Minh 58. Công ty Cổ phần Giầy Nam Thắng, Tp. Hà nội 59. Công ty Giầy Ngọc Hà, Tp. Hà nội 60. Công ty Cổ phần Vật liệu May Nha Trang, Tỉnh Khánh Hòa 61. Nhóm OA, Tp. Hồ Chí Minh 62. Công ty Coats Phong Phú, Tp. Hồ Chí Minh 63. Nhà máy Giầy Phú Hà, Tỉnh Hà Tây 64. Công ty TNHH SX - TM Phú Hải, Tỉnh Long An 65. Nhà máy Giầy Phú Hải (Công ty Giầy Phú Lâm), Tp. Hải Phòng 66. Công ty Giầy Phú Lâm, Tp. Hồ Chí Minh 67. Nhà máy Giầy Phúc Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc 68. Công ty Nhựa Rạng Đông, Tp. Hồ Chí Minh 69. Công ty Công nghiệp Cao Su, Tp. Hồ Chí Minh 70. Công ty Cổ phần Da - giầy SAGODA, Tp. Hồ Chí Minh 71. Công ty Da Sài Gòn, Tp. Hồ Chí Minh 72. Công ty May Da Sài Gòn, Tp. Hồ Chí Minh 73. Công ty Giầy Sài Gòn, Tp. Hồ Chí Minh 74. Công ty Xuất nhập khẩu Da - Giầy Sài Gòn, Tp. Hồ Chí Minh 75. Công ty TNHH sản xuất và thương mại Sáng Trí, Tp. Hồ Chí Minh 76. Công ty TNHH Sao Sáng, Tp. Hải Phòng 77. Công ty SX - KD - XNK - DV và Đầu tư Tân Bình, Tp. Hồ Chí Minh 78. Công ty Cổ phần Thuộc Da Tây Đô, Tỉnh Cần Thơ 79. Công ty TNHH Thái Bình, Tỉnh Bình Dương 80. Nhà máy Da - Giầy Xuất khẩu Thái Bình(Công ty Giầy Thăng Long), Tỉnh Thái Bình 81. Công ty Giầy Thăng Long, Tp. Hà nội 82. Công ty Phương Đông (Tp.Thanh Hóa), Tỉnh Thanh Hóa 83. Công ty TNHH Thành Hưng, Tp. Hải Phòng 84. Công ty TM - XNK Thanh Lễ, Tỉnh Bình Dương 85. Công ty TNHH Thiên Lộc, Tp. Hồ Chí Minh 86. Công ty Giầy Thượng Đình, Tp. Hà nội 87. Công ty TNHH Thượng Thăng, Tp. Hồ Chí Minh 88. Công ty giầy Thượng Thăng Quế Bằng, Tp. Hồ Chí Minh 89. Công ty Giầy Thuỵ Khuê, Tp. Hà nội 90. Xí nghiệp Giầy TRANMASUCO, Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu 91. Tổng Công ty Da - Giầy Việt Nam, Tp. Hà nội 92. Công ty TNHH Thương Mại - Sản xuất Việt T&P, Tỉnh Bình Dương 93. Cơ sở Giầy Dép Việt Tiến, Tp. Hồ Chí Minh 94. Công ty Giầy Vĩnh Phú, Tỉnh Phú Thọ 95. Nhà máy Thuộc Da Vinh (TCTy Da - Giầy VN), Tỉnh Nghệ An 96. Công ty Giầy Vĩnh Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc 97. Công ty Giầy Yên Viên, Tp. Hà nội DANH SÁCH CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NGÀNH KHÁC (Tên doanh nghiệp, Tỉnh / thành) 1. Xí nghiệp Sản xuất Giầy XK 30/4, Tỉnh Tây Ninh 2. Cơ sở Thuộc da An Thành, Tp. Hồ Chí Minh 3. Công ty Liên doanh Giầy ANJIN, Tp. Hồ Chí Minh 4. Cở sở Thuộc da Ba Hùng, Tp. Hồ Chí Minh 5. Công ty TNHH Bely, Tỉnh Đồng Nai 6. Cơ sở Thuộc da Bình Thiệu, Tp. Hồ Chí Minh 7. Công ty TNHH BS VN Footwear, Tp. Hồ Chí Minh 8. Công ty Giầy Cang Đại Việt, Tp. Hồ Chí Minh 9. Cơ sở Thuộc da Chấn Thành, Tp. Hồ Chí Minh 10. Công ty Liên doanh Chí Hùng, Tỉnh Bình Dương 11. Công ty TNHH Chi Ya, Tp. Hồ Chí Minh 12. Xí nghiệp nhựa Chin Li, Tỉnh Bình Dương 13. Công ty Cao su mầu, Tỉnh Đồng Nai 14. Công ty Continental Off Shoes, Tp. Hồ Chí Minh 15. Công ty Công nghiệp Creciments, Tp. Hồ Chí Minh 16. Công ty Liên doanh Cự Hùng, Tỉnh Đồng Nai 17. Cơ sở Thuộc da Cường Ký, Tp. Hồ Chí Minh 18. Công ty TNHH DahChen, Tp. Hồ Chí Minh 19. Công ty TNHH Đại Nam, Tỉnh Bình Dương 20. Cơ sở Thuộc da Đặng Tư Ký, Tp. Hồ Chí Minh 21. Công ty Giầy Delta, Tỉnh Bình Dương 22. Công ty Giầy Đông Anh, Tp. Hà nội 23. Công ty TNHH Dong Hue Vina, Tp. Hồ Chí Minh 24. Công ty SX - TM Đức Hải, Tp. Hồ Chí Minh 25. Công ty TNHH Eternal prowess VN, Tp. Hồ Chí Minh 26. Xí nghiệp Quốc doanh Da - Giầy XK Q1, Tp. Hồ Chí Minh 27. Xí nghiệp Quốc doanh Da - Giầy XK Q3, Tp. Hồ Chí Minh 28. Công ty Giầy vải Fine, Tỉnh Bình Dương 29. Công ty Liên doanh Giầy Giai Hiệp, Tỉnh Long An 30. Công ty Liên doanh TNHH Gian V, Tp. Hải Phòng 31. Cơ sở Thuộc da Giáp, Tp. Hồ Chí Minh 32. Cơ sở Thuộc da Hắc Quẩy Lường, Tp. Hồ Chí Minh 33. Công ty TNHH Hải Đường, Tp. Hải Phòng 34. Công ty TNHH Hải Vinh, Tp. Hồ Chí Minh 35. Cơ sở Thuộc da Hàng Lợi, Tp. Hồ Chí Minh 36. Cơ sở Thuộc da Hiệp Thành Hưng, Tp. Hồ Chí Minh 37. Cơ sở Thuộc da Hòa Ký, Tp. Hồ Chí Minh 38. Xí nghiệp Giầy Hồng Quang, Tp. Hải Phòng 39. Công ty TNHH Hongwon, Tp. Hồ Chí Minh 40. Công ty TNHH Giầy Huệ Phong, Tp. Hồ Chí Minh 41. Công ty TNHH Hưng Long, Tp. Hải Phòng 42. Công ty Hưng nghiệp CP TNHH Pouchen, Tỉnh Đồng Nai 43. Công ty TNHH Industrial Jueshing, Tp. Hồ Chí Minh 44. Xí nghiệp Giầy ITC, Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu 45. Công ty Liên doanh Tamiko, Tp. Hồ Chí Minh 46. Công ty TNHH Juan Viet, Tp. Hồ Chí Minh 47. Công ty Giầy K&K, Tỉnh Đồng Nai 48. Công ty Liên doanh TNHH Kainan, Tp. Hải Phòng 49. Cơ sở Thuộc da Kim Thành, Tp. Hồ Chí Minh 50. Công ty TNHH Kingmaker Footwear, Tỉnh Bình Dương 51. Công ty TNHH KWang Nam, Tp. Hồ Chí Minh 52. Công ty Liên doanh Lạc Cường, Tỉnh Đồng Nai 53. Công ty Liên doanh Lạc Tỷ, Tp. Hồ Chí Minh 54. Cơ sở Thuộc da Lan, Tp. Hồ Chí Minh 55. Cơ sở Thuộc da Liên Cơ, Tp. Hồ Chí Minh 56. Công ty TNHH Lộc Ích, Tp. Hồ Chí Minh 57. Xí nghiệp may XK Long An, Tỉnh Long An 58. Công ty TNHH Minh Hinh, Tỉnh Bình Dương 59. Công ty Sản xuất túi thể thao Mountech, Tp. Hồ Chí Minh 60. Công ty Xuất khẩu giầy dép Nam Á, Tp. Hồ Chí Minh 61. Công ty TNHH Nam Hoa, Tp. Hải Phòng 62. Công ty New Prokin Việt nam, Tỉnh Bình Dương 63. Công ty TNHH Nghĩa Sơn, Tp. Hải Phòng 64. Công ty TNHH Ngôi Sao, Tp. Hải Phòng 65. Công ty TNHH Pacific VN, Tỉnh Đồng Nai 66. Công ty TNHH Giầy Phú Á, Tỉnh Long An 67. Công ty TNHH Phước Bình, Tp. Hồ Chí Minh 68. Công ty TNHH Pou Yuen Việt Nam, Tp. Hồ Chí Minh 69. Công ty Giầy Quế Bằng, Tp. Hồ Chí Minh 70. Công ty Giầy Quốc Bảo, Tp. Hồ Chí Minh 71. Công ty Liên doanh Ree Young, Tp. Hồ Chí Minh 72. Công ty May túi xách Sài Gòn, Tp. Hồ Chí Minh 73. Công ty TNHH Carimax, Tp. Hồ Chí Minh 74. Công ty TNHH Kannan Sài Gòn, Tp. Hồ Chí Minh 75. Công ty Giầy Dép Sáng Ý, Tp. Hồ Chí Minh 76. Công ty TNHH Sao Vàng, Tp. Hải Phòng 77. Công ty TNHH Shincho Vina, Tỉnh Bình Dương 78. Công ty TNHH ShouFong, Tp. Hồ Chí Minh 79. Công ty Liên doanh Sơn Quán, Tp. Hồ Chí Minh 80. Công ty TNHH Splendour, Tỉnh Đồng Nai 81. Xí nghiệp Strong Rick Trading, Tp. Hồ Chí Minh 82. Công ty TNHH Sung Hyun Vina, Tỉnh Bình Dương 83. Công ty Giầy vải Taiyang, Tp. Hồ Chí Minh 84. Công ty TNHH Tam Đa, Tp. Hải Phòng 85. Công ty TNHH Tân Hiệp Phong, Tp. Hồ Chí Minh 86. Công ty TNHH Tân Thành, Tỉnh Bình Dương 87. Công ty Liên doanh TNHH Giầy da Tây Đô, Tỉnh Cần Thơ 88. Công ty Giầy dép XK Tây Ninh, Tỉnh Tây Ninh 89. Công ty Tea Sung sản xuất tấm xốp, Tp. Hồ Chí Minh 90. Công ty TNHH TeaKwang Vina, Tỉnh Đồng Nai 91. Công ty TNHH Thiên Vinh, Tp. Hải Phòng 92. Công ty Cao su Thống Nhất, Tp. Hồ Chí Minh 93. Công ty TNHH Thuận Buồm, Tỉnh Bình Dương 94. Công ty TNHH Thuận Sinh, Tp. Hải Phòng 95. Xí nghiệp Giầy Trâm Vàng, Tỉnh Long An 96., Công ty TNHH Triệu Cảnh, Tp. Hồ Chí Minh 97. Công ty Thuộc da Triệu Cảnh, Tp. Hồ Chí Minh 98. Công ty Liên doanh Tỷ Hùng, Tp. Hồ Chí Minh 99. Cơ sở Thuộc da Tỷ Ký, Tp. Hồ Chí Minh 100. Công ty TNHH UHL System Việt Nam, Tp. Hồ Chí Minh 101. Cơ sở Thuộc Da Vi, Tp. Hồ Chí Minh 102. Công ty Liên doanh Giầy Da Việt Đức, Tỉnh Nghệ An 103. Công ty TNHH Hison Việt Nam, Tỉnh Bình Dương 104. Công ty TNHH O'Leer Việt Nam, Tỉnh Bình Dương 105. Công ty TNHH Sung Shin Việt Nam, Tỉnh Bình Dương 106. Công ty Giầy Young Jin Việt Nam, Tp. Hồ Chí Minh 107. Công ty Giầy Việt Vinh, Tỉnh Đồng Nai 108. Công ty Liên doanh SX giầy da Viet-E, Tỉnh Đồng Nai 109. Công ty Chang Shin Việt Nam, Tỉnh Đồng Nai 110. Công ty Duck Sung Việt Nam, Tỉnh Đồng Nai 111. Công ty TNHH Ever Win, Tỉnh Bình Dương 112. Công ty TNHH Fancy World Việt nam, Tỉnh Đồng Nai 113. Công ty Nasu Việt nam, Tp. Hồ Chí Minh 114. Công ty Sam - A Việt Nam, Tp. Hồ Chí Minh 115. Công ty Samyang Việt Nam, Tp. Hồ Chí Minh 116. Công ty TNHH Song Hung Việt Nam, Tp. Hồ Chí Minh 117. Công ty Vina Shing Tak, Tỉnh Đồng Nai 118. Công ty TNHH Vina Young Shin, Tp. Hồ Chí Minh 119. Công ty Giầy Vĩnh Long, Tỉnh Vĩnh Long 120. Công ty Vĩnh Phát, Tp. Hải Phòng 121. Công ty TNHH sản xuất giầy Vinh Thông, Tp. Hồ Chí Minh 122. Xí nghiệp Vision Vina, Tỉnh Bình Dương 123. Công ty Bell Sac Indochine Việt Nam, Tp. Hà nội 124. Công ty TNHH Silver Star, Tp. Hồ Chí Minh 125. Công ty LD - TNHH Wictor Vina, Tp. Hà nội 126. Công ty Thảm thêu len, Tp. Hồ Chí Minh 127. Công ty Sản xuất giầy dép Yên Thủy, Hà Tây Phô lôc 6: phiÕu ®iÒu tra t×nh h×nh sö dông giÇy dÐp trªn ®Þa bµn mét sè tØnh miÒn b¾c ®Ò nghÞ anh (chÞ) cung cÊp cho chóng t«i nh÷ng th«ng tin sau ********– —******** Thêi gian tiÕn hµnh: 22/12/2003 - 22/5/2004 Gi¸o viªn h­íng dÉn: TS. NguyÔn M¹nh Qu©n Sinh viªn thùc hiÖn: Hoµng Hå Quang §èi t­îng ®iÒu tra: Ng­êi tiªu dïng c¸c s¶n phÈm giÇy, dÐp Khu vùc ®iÒu tra: §Þa bµn Thµnh phè Hµ Néi (chî, khu c«ng céng, c¸c cöa hµng, ®¹i lý da giÇy…) H×nh thøc ®iÒu tra: ph¸t phiÕu nhê tr¶ lêi, pháng vÊn trùc tiÕp, gäi ®iÖn tho¹i… Sè phiÕu ph¸t ra: 200 phiÕu Sè phiÕu thu vµo: 200 phiÕu Céng hoµ x· héi chñ nghÜa ViÖt Nam §éc lËp – Tù do – H¹nh phóc -----------------***----------------- NhËn xÐt cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi (®èi víi sinh viªn thùc tËp) Trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty chóng t«i, tõ ngµy 22/3/2004 ®Õn ngµy 22/5/2004, sinh viªn Hoµng Hå Quang ®· cã ý thøc chÊp hµnh tèt néi quy, quy chÕ cña C«ng ty vµ Phßng Kinh doanh 2 ®Ò ra. B¶n th©n sinh viªn Hoµng Hå Quang ®· rÊt cè g¾ng t×m hiÓu qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua, ®Æc biÖt lµ t×nh h×nh kinh doanh vµ tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng néi ®Þa cña C«ng ty chóng t«i. §©y còng lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò mµ C«ng ty chóng t«i quan t©m hµng ®Çu hiÖn nay. Sinh viªn Hoµng Hå Quang lµ mét ng­êi cã phÈm chÊt ®¹o ®øc tèt, t¸c phong lµm viÖc th¸o v¸t, nhanh nhÑn, s¸ng t¹o, nhiÖt t×nh, cã quan hÖ tèt víi c¸n bé, nh©n viªn trong Phßng Kinh doanh 2 vµ C«ng ty, sinh viªn Quang ®· khiªm tèn häc hái vµ t×m hiÓu ®Ó hoµn thiÖn kho¸ luËn tèt nghiÖp m×nh ®¶m b¶o tÝnh khoa häc vµ ®óng tiÕn ®é ®Ò ra. Qua kho¸ luËn tèt nghiÖp cña sinh viªn Hoµng Hå Quang, C«ng ty chóng t«i sÏ nghiªn cøu, vËn dông vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh m×nh nh»m gãp phÇn n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng néi ®Þa cña C«ng ty trong thêi gian tíi. Hµ Néi, ngµy 21 th¸ng 5 n¨m 2004. NhËn xÐt cña gi¸o viªn h­íng dÉn ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………