Khóa luận Thực trạng hoạt động xúc tiến đầu tư tại Việt Nam và đề xuất một số biện pháp góp phần nâng cao hiệu quả của các hoạt động này

h vËn ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ theo tõng ch­¬ng tr×nh dù ¸n cô thÓ ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶. Chó träng thu hót vèn cña c¸c tËp ®oµn lín trªn thÕ giíi vµ nguån vèn tõ c¸c n­íc cã tiÒm n¨ng kinh tÕ lín, thÞ tr­êng lín, c«ng nghÖ cao nh­ MÜ, T©y ¢u… T¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó triÓn khai nhanh chãng dù ¸n ®Çu t­; thµnh lËp mét ®Çu mèi ®ñ m¹nh vµ ®ñ quyÒn ®Ó xö lý kÞp thêi c¸c khã kh¨n cña nhµ ®Çu t­, thóc ®Èy dù ¸n ph¸t triÓn. T¨ng c­êng tiÒm lùc nghiªn cøu vµ c¶i tiÕn hÖ thèng th«ng tin ®Ó theo dâi, dù b¸o s¸t t×nh h×nh FDI trong n­íc vµ quèc tÕ ®Ó ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch, chiÕn l­îc vÒ vèn n­íc ngoµi. T¨ng c­êng theo dâi, qu¶n lý, gi¸m s¸t vèn FDI thùc hiÖn, trong ®ã cã néi dung vay vµ tr¶ nî n­íc ngoµi cña c¸c doanh nghiÖp FDI. 3.2. Mét sè gi¶i ph¸p 3.2.1. Thµnh lËp Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia 3.2.1.1. Sù cÇn thiÕt cã mét c¬ quan chuyªn tr¸ch vÒ xóc tiÕn ®Çu t­ cÊp quèc gia HiÖn nay Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ lµ c¬ quan ®¶m nhËn thùc thi ch­¬ng tr×nh xóc tiÕn ®Çu t­ cÊp quèc gia. T¹i c¸c cÊp ®Þa ph­¬ng, Së KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ c¸c tØnh vµ Ban qu¶n lý c¸c KCX, KCN cã ®­îc sù tham gia nhÊt ®Þnh vµo c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ë c¸c møc ®é kh¸c nhau. Tuy c¸c c¬ quan nµy ®· nç lùc rÊt nhiÒu ®Ó ®Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn ®Çu t­, thùc tÕ hiÖn nay cho thÊy vÉn cßn rÊt nhiÒu bÊt æn trong nh÷ng chÝnh s¸ch vµ dÞch vô cung cÊp cho c¶ nh÷ng nhµ ®Çu t­ hiÖn t¹i vµ tiÒm n¨ng. ChÝnh ®iÒu nµy ®· phÇn nµo lµm gi¶m tÝnh hÊp dÉn ®èi víi c¸c nhµ ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi khi muèn ®Çu t­ vµo ViÖt Nam. Tr­íc t×nh h×nh nµy, ®Ó thùc hiÖn ®­îc vai trß lµ mét c«ng cô hiÖu qu¶ ®èi víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ, ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ cÇn thiÕt ph¶i cã ®­îc mét c¬ quan chuyªn tr¸ch ë cÊp quèc gia . C¬ quan nµy ®ãng vai trß phèi hîp, gióp ®ì vµ qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ cña c¸c c¬ quan xóc tiÕn cÊp ®Þa ph­¬ng nh»m n©ng cao tÝnh æn ®Þnh vµ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng nµy. MÆt kh¸c, c¬ quan chuyªn tr¸ch nµy còng cÇn gi÷ vai trß lµ ng­êi quyÕt ®Þnh chÝnh vµ ®­a ra ®Þnh h­íng râ rµng trong c«ng t¸c qu¶n lý còng nh­ trong ho¹t ®éng cña m×nh th«ng qua nh÷ng kÕ ho¹ch tÇm quèc gia. Nh­ vËy, cã thÓ nãi r»ng viÖc thµnh lËp Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia t¹i ViÖt Nam, gäi t¾tlµ VNIPA( Vietnam Investment Promotion Agency), lµ yªu cÇu thùc sù cÊp b¸ch . 3.2.1.2.Mét sè ®Ò xuÊt trong quy tr×nh thµnh lËp Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia X¸c ®Þnh vÞ trÝ chøc n¨ng cña VNIPA Thùc tiÔn t¹i nh÷ng quèc gia kh¸c chØ ra r»ng c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi lu«n mong muèn cã mét tæ chøc xóc tiÕn ®Çu t­ n­íc ngoµi víi chøc n¨ng ho¹t ®éng nh­ mét c¬ quan cÊp Bé. Hä tin r»ng nÕu VNIPA cã vÞ trÝ ngang tÇm víi c¸c Bé kh¸c cña ChÝnh phñ th× sÏ cã thÓ b¶o vÖ tèt nhÊt cho nh÷ng quyÒn lîi cña hä. Tuy nhiªn, trong tr­êng hîp cña ViÖt Nam th× viÖc cã ®­îc mét c¬ quan riªng biÖt cÊp Bé ®¶m tr¸ch ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ n­íc ngoµi lµ ®iÒu khã cã thÓ lµm ®­îc trong thêi gian ng¾n. Tr­íc m¾t, Bé kÕ ho¹ch ®Çu t­ cÇn thµnh lËp phßng xóc tiÕn ®Çu t­ ®¶m nhËn vai trß cña Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia (VNIPA) nh»m t¹o tiÒn ®Ò ®Ó n©ng VNIPA lªn thµnh mét Bé riªng biÖt trong t­¬ng lai. VNIPA cÇn cã chøc n¨ng cña mét c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ trung ­¬ng. Ngoµi ra, cÇn thµnh lËp c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn cña c¬ quan nµy cÇn ®­îc thµnh lËp ë c¶ miÒn B¾c, Trung, Nam ®Ó cã thÓ phôc vô tèt h¬n nhu cÇu cña tõng khu vùc. Nh÷ng v¨n phßng nµy cã thÓ thùc hiÖn phèi hîp, qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn cña Së KÕ ho¹ch vµ §Çu t­, Uû ban nh©n d©n vµ Ban qu¶n lý cña c¸c KCN vµ ®Þa ph­¬ng. VÞ trÝ chøc n¨ng cña VNIPA cã thÓ ®­îc s¾p xÕp nh­ m« h×nh d­íi ®©y: ChÝnh phñ ViÖt Nam VNIPA (Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­) C¸c Bé kh¸c V¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi VNIPA - Hµ Néi VNIPA - §µ N½ng VNIPA - TP. HCM MB DPI, PC MB DPI, PC MB DPI, PC §iÒu hµnh trùc tiÕp Phèi hîp ho¹t ®éng MB: Ban qu¶n lý KCX, KCN DPI: Së KÕ ho¹ch vµ ®Çu t­ PC: UBND c¸c tØnh Hç trî cho ho¹t ®éng cña VNIPA Nh»m gióp cho VNIPA cã thÓ ho¹t ®éng mét c¸ch hiÖu qu¶, cÇn ph¶i cã sù thèng nhÊt vÒ tÇm quan träng cña ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ vµ vai trß cña ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi ®èi víi nÒn kinh tÕ ViÖt Nam. ChÝnh phñ cÇn ®Ó cho c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi còng nh­ c¸c tæ chøc quan hÖ víi c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi thÊy ®­îc tÇm quan träng cña nguån vèn FDI th«ng qua nh÷ng chÝnh s¸ch ®Çu t­ ngµy mét thu hót. C¸c c¬ quan cã thÈm quyÒn thuéc chÝnh phñ vµ ®Æc biÖt lµ nh÷ng nhµ l·nh ®¹o quèc gia cÇn ®¶m b¶o hç trî ®èi víi ho¹t ®éng cña VNIPA vµ ®­a ra c¸c chÝnh s¸ch còng nh­ luËt lÖ còng thÓ hiÖn ý chÝ nµy. §iÒu nµy thùc sù cÇn thiÕt t¹i mét quèc gia nh­ ViÖt Nam, n¬i thiÕu tÝnh phèi hîp vµ ®ång bé gi÷a c¸c Bé, Ngµnh víi nh÷ng chÝnh s¸ch, quy chÕ kh«ng æn ®Þnh vèn ®­îc coi lµ nh÷ng rµo c¶n trong ho¹t ®éng ®Çu t­ n­íc ngoµi. Ngoµi ra, VNIPA còng cÇn cã c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm nh­ EU, NhËt B¶n vµ Hoa Kú. Cã thÓ coi ®ã lµ c¸ch tèt nhÊt nh»m xóc tiÕn vµ tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng marketing t¹i n­íc ngoµi. X©y dùng mét khu«n khæ ph¸p lý râ rµng cho ho¹t ®éng cña VNIPA §Ó VNIPA cã thÓ ho¹t ®éng hiÖu qu¶, cÇn cã mét khu«n khæ ph¸p lý râ rµng vµ hîp lý, trong ®ã quy ®Þnh quyÒn h¹n, nghÜa vô, c¬ cÊu tæ chøc còng nh­ mèi quan hÖ cña VNIPA ®èi víi chÝnh phñ. ViÖc x©y dùng mét khung ph¸p lý râ rµng cho ho¹t ®éng cña VNIPA cã thÓ ®em l¹i rÊt nhiÒu lîi Ých. §ã lµ dÊu hiÖu æn ®Þnh, bÒn v÷ng vµ tù chñ ®èi víi c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng, víi c¸c quan chøc chÝnh phñ vµ ®Þa ph­¬ng. H×nh thµnh vµ x¸c ®Þnh râ rµng quyÒn h¹n, chøc n¨ng vµ nghÜa vô cña VNIPA trong c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ vµ c¸c chÝnh s¸ch liªn quan. H¹n chÕ sù can thiÖp cña chÝnh phñ, giíi chÝnh trÞ, giíi kinh doanh vµ c¸c thµnh phÇn kh¸c cã lîi Ých liªn quan. Qui ®Þnh nghÜa vô cña VNIPA cÇn ®¬n gi¶n, râ rµng, chØ h¹n chÕ ë nh÷ng c«ng t¸c liªn quan tíi viÖc t¨ng c­êng nguån vèn FDI vµ hç trî cho nh÷ng nhµ ®Çu t­ hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu thu hót ®­îc 12 tû USD vèn ®Çu t­ vµo n¨m 2005, VNIPA cÇn tËp trung vµo mét sè nhiÖm vô c¬ b¶n dù kiÕn nh­ sau: T¨ng c­êng møc ®ãng gãp cña FDI vµo nÒn kinh tÕ quèc gia b»ng viÖc th«ng b¸o cho c¸c nhµ ®Çu t­ míi vÒ nh÷ng lîi Ých khi tiÕn hµnh ®Çu t­ FDI vµo ViÖt Nam. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng ®Çu t­ b»ng viÖc cung cÊp nh÷ng dÞch vô mang tÝnh chuyªn nghiÖp, gióp c¸c nhµ ®Çu t­ cã thÓ ®¹t ®­îc môc tiªu ®Çu t­ t¹i nh÷ng khu vùc kinh tÕ kh¸c nhau. §­a ra c¸c ®Ò xuÊt víi ChÝnh phñ nh»m c¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­. Hç trî gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò khã kh¨n cña c¸c nhµ ®Çu t­ hiÖn t¹i nh»m gióp hä cã thÓ më réng quy m« ®Çu t­ sau ®ã. VNIPA còng cÇn cã tr¸ch nhiÖm trong c¸c c«ng viÖc cã liªn quan tíi ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch t­¬ng øng nh»m c¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­. §èi víi ViÖt Nam, viÖc nµy bao gåm c¶ nh÷ng ®Ò xuÊt nh»m ®¬n gi¶n ho¸ thñ tôc hµnh chÝnh, hç trî cho viÖc thùc thi nh÷ng luËt lÖ, quy chÕ râ rµng ®èi víi ®Çu t­ n­íc ngoµi. VNIPA còng cÇn ph¶i cã quyÒn h¹n trong viÖc ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh cã ®ñ tin cËy ®èi víi c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi. Ho¹t ®éng cña VNIPA còng chØ nªn tËp trung vµo nh÷ng c«ng viÖc liªn quan ®Õn ®Çu t­ n­íc ngoµi mµ kh«ng liªn quan tíi bÊt kú ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ trong n­íc hay ho¹t ®éng th­¬ng m¹i nµo kh¸c. VÞ trÝ ph¸p lý cña VNIPA ph¶i ®­îc x¸c ®Þnh râ rµng ®èi víi nh÷ng ban ngµnh kh¸c cña chÝnh phñ víi mét ®éi ngò nh©n viªn vµ ng©n s¸ch riªng biÖt. VNIPA còng cÇn ph¶i cã mét møc ®é tù chñ nhÊt ®Þnh vÒ mÆt tµi chÝnh ®Ó tiÕn hµnh c¸c c«ng viÖc cña m×nh vµ tuyÓn dông ®­îc nh÷ng nh©n viªn cã n¨ng lùc. 3.2.2. C¶i thiÖn nguån nh©n lùc cho c«ng t¸c xóc tiÕn ®Çu t­ Mét chÝnh s¸ch vµ khu«n khæ ph¸p lý râ rµng cïng víi c¸c chiÕn l­îc xóc tiÕn bµi b¶n tù chóng kh«ng thÓ ®¶m b¶o kÕt qu¶ ho¹t ®éng thùc tÕ. Qu¸ tr×nh xóc tiÕn ®Çu t­ muèn thµnh c«ng cÇn cã ®­îc nh÷ng nh©n viªn n¾m b¾t tèt nh÷ng nhiÖm vô liªn quan vµ cã ®Çy ®ñ nhiÖt t×nh, kinh nghiÖm còng nh­ nh÷ng kü n¨ng cÇn thiÕt. ChÝnh s¸ch nguån nh©n lùc cña bÊt cø c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ nµo ®Òu cÇn cã nh÷ng nh©n viªn cã kh¶ n¨ng phï hîp, ®­îc ®µo t¹o ®Çy ®ñ ®Ó xö lý c«ng viÖc râ rµng, nhanh chãng cïng b»ng cÊp ph¶n ¸nh tr×nh ®é cña hä. TuyÓn dông vµ lùa chän ViÖc h×nh thµnh mét ®éi ngò nh©n viªn cã ®ñ tr×nh ®é chuyªn m«n trong ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ nhÊt thiÕt ph¶i th«ng qua qu¸ tr×nh tuyÓn dông cã chÊt l­îng. RÊt nhiÒu ng­êi trong ®éi ngò nh©n viªn hiÖn nay cña Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ ch­a cã ®­îc nh÷ng kü n¨ng cÇn thiÕt vÒ marketing, qu¶ng c¸o, quan hÖ c«ng chóng vµ nghiªn cøu ®Ó ®¶m b¶o cho chiÕn dÞch xóc tiÕn ®Çu t­ cã hiÖu qu¶. H¹n chÕ nµy cÇn ®­îc kh¾c phôc th«ng qua viÖc bæ sung nh÷ng nh©n viªn cã ®ñ tr×nh ®é phôc vô cho c«ng viÖc... §Ó lùa chän ®­îc ng­êi phï hîp th× ®iÒu cÇn thiÕt lµ ph¶i x©y dùng mét hÖ thèng c¸c chØ tiªu cho tõng vÞ trÝ. Ch¼ng h¹n, mét chuyªn gia maketing cña phßng xóc tiÕn Ýt nhÊt ph¶i cã ®­îc nh÷ng kh¶ n¨ng sau: Cã tr×nh ®é ®¹i häc (b»ng n­íc ngoµi cµng tèt) Nãi tiÕng Anh th«ng th¹o vµ cã thªm mét ngo¹i ng÷ thø 2 Cã kh¶ n¨ng diÔn ®¹t vµ giao tiÕp tèt Nh¹y bÐn trong kinh doanh Cã thÓ lµm viÖc ®éc lËp N¨ng ®éng vµ s¸ng t¹o. Mét nhµ kinh tÕ häc ph¶i cã Ýt nhÊt c¸c ®iÒu kiÖn sau: Cã b»ng TiÕn sÜ kinh tÕ Cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch Th«ng th¹o tiÕng Anh vµ cã thÓ giao tiÕp tèt b»ng ngo¹i ng÷ thø 2 Sö dông tèt c¸c phÇn mÒm vÒ ph©n tÝch tµi chÝnh vµ kinh doanh Cã thÓ lµm viÖc ®éc lËp. ViÖc tuyÓn dông cã thÓ do c¬ quan tù tiÕn hµnh hoÆc cã sù gióp ®ì cña nh÷ng c¬ së tuyÓn dông chuyªn nghiÖp. ChÕ ®é ®·i ngé Chóng ta ®Òu biÕt r»ng c¬ cÊu l­¬ng dµnh cho c¸c nh©n viªn Nhµ n­íc ®Òu dùa trªn b¶ng l­¬ng cè ®Þnh vµ râ rµng lµ thÊp h¬n nhiÒu so víi thÞ tr­êng. Nh»m thu hót vµ n©ng cao chÊt l­îng cña nh©n viªn, møc l­¬ng dµnh cho c¸c nh©n viªn cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ cÇn c¹nh tranh so víi thÞ tr­êng. QuÜ l­¬ng cña Trung t©m Th­¬ng m¹i vµ Xóc tiÕn ®Çu t­ TP. Hå ChÝ Minh còng ®ang ho¹t ®éng theo h­íng ®ã. C¬ cÊu phô cÊp còng cÇn dùa trªn nÒn t¶ng c«ng viÖc vµ hÖ thèng tr¶ l­¬ng. §iÒu ®ã cã nghÜa lµ tiÒn l­¬ng cho mçi c¸ nh©n ph¶i dùa trªn c«ng viÖc thùc hiÖn, tr¸ch nhiÖm cña hä g¾n liÒn víi c«ng viÖc vµ sù ®ãng gãp cña mçi c¸ nh©n vµo ho¹t ®éng chung. ViÖc t¨ng l­¬ng cÇn thùc hiÖn theo c¸c tiªu chÝ sau: Møc ®é khã kh¨n vµ yªu cÇu c«ng viÖc Tr¸ch nhiÖm g¾n liÒn víi c«ng viÖc cô thÓ Møc l­¬ng theo thÞ tr­êng víi c«ng viÖc vµ tr¸ch nhiÖm t­¬ng tù Khèi l­îc cña c«ng viÖc. §Ó cã ®­îc c¬ cÊu l­¬ng th× cÇn ph¶i cã hÖ thèng s¾p xÕp nh©n viªn theo cÊp bËc. Mçi cÊp bËc cña nh©n viªn cã tõ 5 - 8 bËc phï cÊp ph¶n ¸nh ho¹t ®éng còng nh­ hiÖu qu¶ t­¬ng øng cña c«ng viÖc. §¸nh gi¸ møc ®é thùc thi c«ng viÖc: §¸nh gi¸ møc ®é thùc thi lµ mét phÇn trong chÝnh s¸ch nguån nh©n lùc vµ hÖ thèng phô cÊp. ViÖc thiÕt lËp mét hÖ thèng chØ tiªu râ rµng cho mçi lo¹i h×nh nh©n viªn lµ rÊt cÇn thiÕt. HÖ thèng nµy bao gåm c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ vÒ: TiÕn bé cña tËp thÓ vµ c¸ nh©n c¶ vÒ tr×nh ®é kü thuËt vµ tr×nh ®é qu¶n lý. DÞch vô kh¸ch hµng bao gåm c¸c mèi quan hÖ víi c¸c nhµ ®Çu t­, chÝnh phñ vµ c¸c tæ chøc quèc tÕ kh¸c, chÊt l­îng cña c«ng viÖc, chÊt l­îng dÞch vô... Tr×nh ®é qu¶n lý còng nh­ kh¶ n¨ng ®¶m b¶o thêi h¹n kÕ ho¹ch, thêi gian gi¶i ®¸p nh÷ng th¾c m¾c cña c¸c nhµ ®Çu t­. C¸c chØ tiªu kh¸c nh­ kü n¨ng giao tiÕp, häc hái… Môc tiªu ®Æt cho tõng c¸ nh©n ph¶i ®¹t ®­îc dùa trªn nh÷ng chØ tiªu tiªu chuÈn nµy. Hµng n¨m viÖc ®¸nh gi¸ møc ®é thùc thi ph¶i ®­îc thùc hiÖn ®èi víi c¸c môc tiªu ®· ®Æt ra vµ c¸c chØ tiªu thùc hiÖn. §Ó t¹o ®éng lùc cho ng­êi lao ®éng chÕ ®é ®·i ngé cÇn g¾n liÒn víi møc ®é hoµn thµnh c«ng viÖc. Nãi c¸ch kh¸c, nh÷ng kÕt qu¶ ®¸nh gi¸ ph¶i ®­îc dïng lµm c¬ së ®Ó x¸c ®Þnh møc t¨ng l­¬ng vµ th¨ng tiÕn. KÕ ho¹ch ph¸t triÓn vµ ®µo t¹o: Theo ý kiÕn ®¸nh gi¸ cña mét sè nhµ ®Çu t­ t¹i ViÖt Nam th× ®éi ngò c¸n bé nh©n viªn cßn ch­a ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu vÒ c¸c kü n¨ng qu¶n lý, ngo¹i ng÷, kh¶ n¨ng maketing. §ã lµ nh÷ng trë ng¹i râ rµng, c¶n trë viÖc tiÕn hµnh mét chiÕn dÞch thu hót ®Çu t­ n­íc ngoµi hiÖu qu¶. T×nh tr¹ng nµy nhÊt thiÕt cÇn ®­îc c¶i thiÖn ngay. Mét ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o vµ ph¸t triÓn cÇn tËp trung vµo hai lÜnh vùc: §µo t¹o phÇn cøng: bao gåm ®µo t¹o kü thuËt nh»m n©ng cao tr×nh ®é kü thuËt cho nh©n viªn, c¸c kiÕn thøc vÒ luËt, kinh doanh, ngo¹i ng÷, c«ng t¸c nghiªn cøu, c«ng nghÖ th«ng tin, kü n¨ng maketing. §µo t¹o phÇn mÒm: bao gåm kh¶ n¨ng thuyÕt tr×nh vµ ®µm ph¸n, b¸n hµng vµ thuyÕt phôc, quan hÖ c«ng chóng vµ sö dông ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng, l·nh ®¹o, qu¶n trÞ… Cã rÊt nhiÒu h×nh thøc ®µo t¹o nh­: §µo t¹o t¹i n¬i lµm viÖc - h×nh thøc nµy bao gåm c¶ viÖc phèi hîp víi nh÷ng nhµ t­ vÊn bªn ngoµi. §µo t¹o bªn ngoµi - tham gia c¸c líp ®µo t¹o t¹i c¸c viÖn nghiªn cøu trong vµ ngoµi n­íc. §ã cã thÓ lµ c¸c kho¸ häc ng¾n h¹n (vµi ngµy hoÆc vµi tuÇn) hoÆc mét ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o hoµn chØnh. Mét sè tæ chøc n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam còng cung cÊp rÊt nhiÒu c¸c kho¸ häc ng¾n h¹n t¹i nh÷ng lÜnh vùc cô thÓ nh­ b¸n hµng vµ maketing, thuyÕt tr×nh, thiÕt kÕ website… Tham quan c¸c ho¹t ®éng cña ®èi t¸c t¹i c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng - göi nh©n viªn tíi lµm viÖc t¹i c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ kh¸c. C¸c ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o cÇn nh»m vµo nh÷ng nhu cÇu cô thÓ cña tõng nhãm nh©n sù vµ cung cÊp cho ®éi ngò nh©n viªn nh÷ng kü n¨ng vµ kiÕn thøc thiÕt thùc gióp hä hoµn thµnh nhiÖm vô cña m×nh. §èi víi nh©n viªn cÊp thÊp cÇn ­u tiªn cho viÖc ®µo t¹o kü thuËt nh»m x©y dùng cho hä nh÷ng kü n¨ng vµ kiÕn thøc c¬ b¶n. Mét ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o dµi h¹n hoÆc mét ch­¬ng tr×nh toµn diÖn nh­ c¸c kho¸ häc Diploma hay Master lµ rÊt thÝch hîp. §èi víi nh©n viªn cÊp cao h¬n cÇn cã nh÷ng kho¸ ®µo t¹o ng¾n h¹n vÒ nh÷ng lÜnh vùc cô thÓ. Mét trong nh÷ng ph­¬ng ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña ®éi ngò nh©n viªn lµ m­în thªm nh÷ng nh©n viªn tõ c¸c c«ng ty dÞch vô chuyªn nghiÖp trong c¸c lÜnh vùc. Chi phÝ cho c«ng viÖc nµy cã thÓ kªu gäi tµi trî tõ c¸c tæ chøc ph¸t triÓn cña nh÷ng khu vùc n­íc ngoµi ®ang quan t©m ®Õn viÖc ®Çu t­ vµo ViÖt Nam. Bªn c¹nh ®ã còng cã thÓ cö c¸c nh©n viªn tíi lµm viÖc t¹i c¸c c¬ quan hoÆc tæ chøc xóc tiÕn ®Çu t­ cña n­íc ngoµi trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. C¸c kü n¨ng cïng kiÕn thøc cã ®­îc tõ kinh nghiÖm lµm viÖc t¹i n­íc ngoµi cã thÓ ®­îc truyÒn ®¹t l¹i cho c¸c nh©n viªn kh¸c. 3.2.3. C¶i t¹o nguån quü vµ ng©n s¸ch cho ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ HiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña bÊt cø c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ nµo ®Òu chÞu ¶nh h­ëng bëi c¸c nguån lùc dµnh cho c«ng t¸c xóc tiÕn. Mét mÆt, ng©n s¸ch cho ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ cña mçi c¬ quan phô thuéc rÊt lín vµo môc tiªu, chiÕn l­îc xóc tiÕn vµ c¸c ch­¬ng tr×nh xóc tiÕn cô thÓ. Ng­îc l¹i, c¸c ch­¬ng tr×nh vµ chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ l¹i phô thuéc vµo nguån lùc cña mçi c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ Do xóc tiÕn ®Çu t­ lµ ho¹t ®éng v× môc tiªu lîi Ých cña céng ®ång nªn nguån tµi chÝnh cña c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ nªn lÊy tõ ng©n s¸ch quèc gia. Ngoµi ra, cã thÓ lÊy tõ nh÷ng nguån viÖn trî n­íc ngoµi, ®ãng gãp tõ nh÷ng khu vùc t­ nh©n hay c¸c kho¶n phÝ dÞch vô thu tr­íc cña c¸c nhµ ®Çu t­. C¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ còng nªn t×m kiÕm thªm nh÷ng nguån quü kh¸c ®Ó tËn dông nh÷ng nguån lùc cña m×nh. ViÖn trî quèc tÕ: Th­êng cã mét sè tæ chøc quèc tÕ chuyªn cung cÊp tµi chÝnh hoÆc hç trî cho viÖc c¶i tæ c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc, c¸c ch­¬ng tr×nh xóc tiÕn ®Çu t­ t­ nh©n, ch­¬ng tr×nh n©ng cÊp, më réng ho¹t ®éng, n©ng cao kh¶ n¨ng qu¶n trÞ kinh doanh... C¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ nªn th¶o luËn víi nh÷ng tæ chøc nµy ®Ó cã ®­îc sù hç trî tµi chÝnh cho ho¹t ®éng xóc tiÕn FDI. Nh÷ng lÜnh vùc thu hót sù quan t©m cña c¸c tæ chøc quèc tÕ cã thÓ lµ: Hç trî kü thuËt trong giai ®o¹n ®Çu, ®Æc biÖt trong viÖc x¸c ®Þnh quyÒn h¹n vµ nghÜa vô cña tõng phßng ban cô thÓ. N©ng cao n¨ng lùc ®éi ngò nh©n viªn - c«ng t¸c ph¸t triÓn ®éi ngò nh©n viªn gåm nhiÒu ho¹t ®éng ®a d¹ng nh­ cung cÊp c¸c kho¸ ®µo t¹o ng¾n h¹n vÒ nh÷ng chñ ®Ò ®· ®­îc c¬ quan xóc tiÕn lùa chän, t­ vÊn vÒ c¸c kü n¨ng cô thÓ trong xóc tiÕn ®Çu t­ ®Ó lµm viÖc t¹i c¬ quan. Mét sè c¬ quan còng cã thÓ cung cÊp häc bæng cho nh÷ng khãa ®µo t¹o dµi h¹n. C«ng nghÖ th«ng tin qu¶n trÞ - c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ cÇn t×m hiÓu nh÷ng nguån hç trî tµi chÝnh tõ nh÷ng tæ chøc quèc tÕ nh»m ph¸t triÓn Website hiÖn t¹i vµ x©y dùng c¸c trung t©m th«ng tin cïng c¬ së d÷ liÖu vÒ c¸c nhµ ®Çu t­. Khu vùc t­ nh©n: Còng nh­ rÊt nhiÒu h×nh thøc hç trî ®Õn tõ khu vùc t­ nh©n. Nãi chung, khu vùc t­ nh©n th­êng kh«ng cung cÊp nguån tµi chÝnh nh­ng l¹i s½n sµng hîp t¸c trong c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®a d¹ng kh¸c. Nh÷ng ®ãng gãp cã thÓ cã ®­îc tõ khu vùc t­ nh©n lµ: Hîp t¸c trong viÖc ph¸t hµnh nh÷ng b¶n giíi thiÖu h­íng dÉn kinh doanh vµ göi chóng tíi c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. Hç trî duy tr× trang web b»ng viÖc cung cÊp nh÷ng th«ng tin cËp nhËt nhÊt. Ch¼ng h¹n mét c«ng ty luËt cã thÓ cung cÊp cho c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ b¶n dÞch tiÕng Anh vÒ nh÷ng luËt lÖ vµ quy chÕ míi ban hµnh ®Ó ®­a lªn c¸c trang web. Hç trî tæ chøc nh÷ng buæi héi th¶o ®Çu t­ nh­ chuÈn bÞ nguyªn vËt liÖu, cung cÊp nguån tµi chÝnh… H¹n chÕ vÒ nguån lùc ®ang lµ vÊn ®Ò chung cña bÊt cø c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ nµo, ®Æc biÖt lµ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ t¹i c¸c n­íc ®ang vµ chËm ph¸t triÓn. Tuy nhiªn nÕu thiÕu nguån tµi chÝnh ®¶m b¶o th× thµnh c«ng cña ch­¬ng tr×nh rÊt khã ®¹t ®­îc nªn vÊn ®Ò c¶i t¹o ng©n quü cho ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ cÇn ®­îc quan t©m h¬n n÷a trong qu¸ tr×nh lËp dù th¶o sö dông ng©n s¸ch quçc gia hµng n¨m.§ång thêi c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ còng ph¶i tù nç lùc h¬n n÷a trong viÖc t×m kiÕm c¸c nguån tµi trî ®Ó bæ sung cho ng©n quü ho¹t ®éng cña m×nh. 3.2.4. X©y dùng chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ cã träng ®iÓm KÕt qu¶ tõ nh÷ng cuéc pháng vÊn, ®iÒu tra cho thÊy nhu cÇu cã mét c¬ quan tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ nh»m x©y dùng vµ thùc hiÖn nh÷ng chiÕn l­îc xóc tiÕn FDI cã hiÖu qu¶ lµ v« cïng cÇn thiÕt. ë cÊp quèc gia chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ cÇn ®­îc chØ ®¹o tËp trung bëi Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia VNIPA. T¹i c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ cÊp tØnh vµ ®Þa ph­¬ng còng cÇn x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc vµ ho¹t ®éng xóc tiÕn nh­ng ë møc ®é hÑp h¬n. VNIPA cïng c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn cÇn ®ãng mét vai trß quan träng c¶ trong phèi hîp vµ hç trî c¸c ho¹t ®éng cña Së KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ vµ Ban qu¶n lý KCX, KCN ®Þa ph­¬ng. ChÝnh v× vËy nh÷ng chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ ®Ò xuÊt t¹i ®©y cã thÓ ¸p dông cho VNIPA vµ c¶ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng. Mét chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ ph¶i bao gåm nh÷ng c«ng ®o¹n sau: X¸c ®Þnh ngµnh nµo sÏ lµ ngµnh mòi nhän trong ng¾n h¹n (1 - 2 n¨m) vµ trung h¹n (3 - 5 n¨m)? CÇn tËp trung chÝnh vµo khu vùc ®Þa lý nµo? Nh÷ng h×nh thøc xóc tiÕn nµo cã thÓ ®­îc lùa chän ®Ó thu hót c¸c c«ng ty? 3.2.4.1 Sù cÇn thiÕt ph¶i cã chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ cã träng ®iÓm Xu h­íng xóc tiÕn ®Çu t­ hiÖn nay lµ nh»m cã ®­îc nh÷ng chiÕn l­îc tËp trung h¬n - ch¼ng h¹n tËp trung mäi nguån lùc xóc tiÕn vµo viÖc thu hót mét dßng FDI nhÊt ®Þnh ®· x¸c ®Þnh tr­íc h¬n lµ dßng FDI nãi chung. Sù cÇn thiÕt cu¶ nh÷ng chiÕn l­îc tËp trung nµy xuÊt ph¸t tõ nh÷ng lý do sau ®©y: Thø nhÊt, viÖc xóc tiÕn ®Çu t­ cã träng ®iÓm cã thÓ gióp quèc gia ®ã ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu chiÕn l­îc liªn quan tíi nh÷ng khÝa c¹nh nh­ nh©n sù, chuyÓn giao c«ng nghÖ , xuÊt khÈu vµ c¸c lÜnh vùc kh¸c trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn chung. Thø hai, hiÖn ®ang cã mét sù c¹nh tranh m¹nh mÏ trªn thÕ giíi ®Ó cã ®­îc nguån FDI, ®Æc biÖt lµ dßng FDI vµo ph­¬ng §«ng. C¸c TNC kú väng vµo mét thÞ tr­êng réng vµ nhiÒu tiÒm n¨ng h¬n khi ®Çu t­ FDI vµo c¸c n­íc Ch©u ¸ vµ viÖc xóc tiÕn ®Çu t­ cã tËp trung thùc sù lµ rÊt quan träng ®èi víi n­íc nhá vµ chËm ph¸t triÓn. Mét nguyªn nh©n n÷a lµ vÊn ®Ò hiÖu qu¶ chi phÝ. RÊt nhiÒu c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®· nhËn ra r»ng c¸c ho¹t ®éng t¹o dùng h×nh ¶nh chung vµ vËn ®éng ®Çu t­ chung chung sÏ kh«ng ®em l¹i hiÖu qu¶ trõ khi chóng ®­îc thùc hiÖn víi mét chiÕn l­îc x¸c ®Þnh nh»m thu hót mét dßng FDI cô thÓ. 3.2.4.2 X¸c ®Þnh ngµnh mòi nhän vµ c¸c nguån tiÒm n¨ng. Mét chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ FDI cã träng ®iÓm yªu cÇu ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc ngµnh nghÒ, ho¹t ®éng, quèc gia vµ c¶ c¸c c«ng ty cÇn tËp trung vËn ®éng ®Çu t­. §èi víi ViÖt Nam, viÖc ®Çu tiªn lµ cÇn x¸c ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh­ c¸c n­íc ASEAN, Trung Quèc nh»m x¸c ®Þnh ®iÓm m¹nh còng nh­ ®iÓm yÕu cña m×nh - cã nghÜa lµ cÇn x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng vµ nh÷ng lîi thÕ thu hót cña ViÖt Nam. Dùa trªn nh÷ng ph©n tÝch vÒ nh÷ng lîi thÕ c¹nh tranh cña m«i tr­êng ®Çu t­ t¹i ViÖt Nam, ViÖt Nam ®ang cã rÊt nhiÒu lîi thÕ nh­: M«i tr­êng kinh tÕ - chÝnh trÞ æn ®Þnh. VÞ trÝ chiÕn l­îc t¹i §«ng D­¬ng vµ §«ng Nam ¸ víi tiÒm n¨ng trë thµnh mét thÞ tr­êng chÝnh cña khu vùc. Lùc l­îng nh©n c«ng trÎ, ®«ng ®¶o vµ chi phÝ thÊp. KÕt qu¶ ph©n tÝch ngµnh nghÒ ®· cho thÊy chÝnh phñ tr­íc tiªn cÇn tËp trung vµo nh÷ng ngµnh cã c¸c tiªu chuÈn cô thÓ ®ang ®­îc c¶ ChÝnh phñ vµ c¸c nhµ ®Çu t­ ®Òu ®¸nh gi¸ cao nh­: Ngµnh dÇu má vµ khÝ ®èt. C«ng nghiÖp ®iÖn tö. C«ng nghiÖp ho¸ chÊt. C«ng nghiÖp sîi. GiÇy dÐp. C¸c s¶n phÈm b»ng da. Nh÷ng ngµnh sau ®©y ®­îc chÝnh phñ ®¸nh gi¸ cao nh­ng theo ý kiÕn c¸c nhµ ®Çu t­ th× chØ ë møc trung b×nh. Còng cã thÓ tËp trung vµo c¸c ngµnh nµy, tuú theo môc tiªu vµ nguån lùc cña c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­. §ã lµ: C«ng nghiÖp m¸y mãc C«ng nghÖ th«ng tin C«ng nghiÖp chÕ biÕn c¸c s¶n phÈm tõ c¸ C«ng nghiÖp chÕ biÕn s¶n phÈm n«ng nghiÖp C«ng nghiÖp dÖt X©y dùng h¹ tÇng c¬ së c¸c khu c«ng nghiÖp, khu chÕ xuÊt. Còng cÇn ph¶i chó ý r»ng chÊt l­îng xóc tiÕn ®Çu t­ kh«ng ph¶i lµ sù ph©n tÝch tÜnh vµ cè ®Þnh. NÒn kinh tÕ toµn cÇu, nÒn kinh tÕ tõng khu vùc, tõng quèc gia vµ tõng ®Þa ph­¬ng lu«n cã sù thay ®æi. CÇn quan t©m tíi nh÷ng yÕu tè nµy ®Ó t×m ra nh÷ng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. Trong bèi c¶nh cña c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c quèc gia thu hót FDI, c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia, c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn còng nh­ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng cµng ph¶i chó träng x¸c ®Þnh kh«ng chØ c¸c ngµnh mµ c¶ nh÷ng ho¹t ®éng, nh÷ng khu vùc kinh tÕ míi... ®Ó cã thÓ n©ng lîi thÕ cña khu vùc lªn møc tèi ®a. Mét quèc gia hay mét khu vùc chØ cã ®­îc nh÷ng lîi thÕ c¹nh tranh tõ nh÷ng lÜnh vùc hay s¶n phÈm tù nhiªn cña m×nh. ViÖc x¸c ®Þnh nh÷ng s¶n phÈm vµ lÜnh vùc ®ã ®Ó tËp trung vµo lµ rÊt cÇn thiÕt ®èi víi tõng ®Þa ph­¬ng. Khi ®· x¸c ®Þnh ®­îc c¸c ngµnh mòi nhän th× mét ®iÒu quan träng n÷a lµ ph¶i x¸c ®Þnh nh÷ng ph©n ®o¹n thÞ tr­êng cã tiÒm n¨ng ®Çu t­. C¸ch ph©n ®o¹n thÞ tr­êng cña marketing còng cã thÓ ®­îc ¸p dông t¹i ®©y. §ã lµ ph©n ®o¹n theo kinh tÕ, ®Þa lý, nh©n khÈu häc vµ t©m lý häc. §èi víi ®Çu t­ n­íc ngoµi th×, ®Þa lý vµ kinh tÕ lµ hai yÕu tè cÇn quan t©m nhÊt. Ch¼ng h¹n, khi ph©n ®o¹n thÞ tr­êng theo khu vùc ®Þa lý th× c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ t¹i ViÖt Nam cÇn tËp trung vµo nh÷ng n­íc sau: Ngµnh N­íc ®Çu t­ - Sîi vµ dÖt - §µi Loan, Hµn Quèc, Hång K«ng, Singapore - Da, giµy dÐp - §µi Loan, Hµn Quèc, NhËt B¶n, Hång K«ng, Singapore - §iÖn tö - NhËt, Mü, EU, Hµn Quèc - Dçu má & khÝ ®èt - Mü, EU, Malaysia, Nga - ChÕ biÕn thùc phÈm - §µi Loan, Hµn Quèc, NhËt B¶n, EU - C«ng nghÖ th«ng tin - Mü, NhËt (phÇn cøng), EU, Singapore - Ho¸ chÊt - Mü, EU, NhËt, Hµn Quèc - M¸y mãc - NhËt B¶n, Hµn Quèc - X©y dùng h¹ tÇng c¬ së cho khu chÕ xuÊt vµ khu c«ng nghiÖp - NhËt B¶n, Singapore, Indonesia, Hµn Quèc C¸c chiÕn l­îc träng ®iÓm tËp trung vµo c¸c ngµnh mòi nhän còng cÇn ®­îc xem xÐt vÒ mÆt c¬ cÊu còng nh­ c¸c kü thuËt s¶n xuÊt vµ dùa vµo nh÷ng ph©n tÝch ®ã ®Ó ph¸t triÓn nh÷ng chÝnh s¸ch, chiÕn l­îc marketing cho tõng ngµnh cô thÓ: Ngµnh TËn dông vèn TËn dông søc lao ®éng Nguån tµi nguyªn NÒn t¶ng c«ng nghÖ NÒn t¶ng xuÊt khÈu - Sîi x x - DÖt x x - Da/giµy dÐp x x - §iÖn tö* x x - DÇu má, khÝ ®èt x x x - C«ng nghÖ th«ng tin: x + PhÇn cøng x + PhÇn mÒm x - Ho¸ chÊt x - M¸y mãc** x x x - X©y dùng h¹ tÇng c¬ së cho khu chÕ xuÊt vµ khu c«ng nghiÖp x - ChÕ biÕn thùc phÈm x x X * ViÖc ph¸t triÓn ngµnh nµy tuú thuéc tõng giai ®o¹n s¶n phÈm, tõng ph­¬ng thøc s¶n xuÊt. Ng­êi ta hy väng ngµnh nµy sÏ cã Ýt nh÷ng c«ng nh©n ph¶i lµm viÖc 3 ca h¬n. ** Ngµnh nµy bao gåm nhiÒu s¶n phÈm kh¸c nhau mµ tÝnh chÊt cña mçi s¶n phÈm còng rÊt ®a d¹ng. Tuy nhiªn, mäi chiÕn l­îc xóc tiÕn ®èi víi mét ngµnh hoÆc mét vïng cô thÓ sÏ kh«ng cã t¸c dông hoÆc kh«ng kh¶ thi mµ Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia ch­a ®­îc thµnh lËp vµ mét chiÕn l­îc ph¸t triÓn chung cho c¶ nÒn kinh tÕ ch­a ®­îc sù phª duyÖt cña c¸c cÊp cã thÈm quyÒn. ChiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ cÇn linh ho¹t vµ viÖc x©y dùng chiÕn l­îc nµy ph¶i lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò ­u tiªn hµng ®Çu cña Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia vµ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ cã liªn quan. 3.2.5. C¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­ Cã thÓ nãi r»ng viÖc xóc tiÕn ®Çu t­ lµ viÖc “b¸n c¬ héi ®Çu t­” cho c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. Mét ch­¬ng tr×nh marketing sÏ cã thÓ kh«ng thµnh c«ng nh­ mong muèn nÕu cã “s¶n phÈm tåi”. T¹o ra mét m«i tr­êng ®Çu t­ tèt lµ t¹o ra mét s¶n phÈm tèt. HiÖn nay, mÆc dï cã nh÷ng tµi liÖu ®¸ng kÓ nh­ng m«i tr­êng ®Çu t­ cña ViÖt Nam vÉn ch­a thÓ c¹nh tranh ®­îc víi c¸c n­íc nh­ Trung Quèc hay c¸c n­íc trong ASEAN 5. C¸c nhµ ®Çu t­ vÉn cßn lo ng¹i vÒ tèc ®é c¶i tæ nÒn kinh tÕ vµ rÊt nhiÒu ng­êi trong sè hä ®· rÊt thÊt väng khi ®Çu t­ vµo ViÖt Nam. NÕu ViÖt Nam muèn thu hót ®­îc nguån FDI th× nhÊt thiÕt ph¶i tiÕn hµnh c¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­ cña m×nh. §· cã rÊt nhiÒu b¸o c¸o vµ nghiªn cøu vÒ vÊn ®Ò nµy vµ còng ®· cã nhiÒu ®Ò xuÊt ®­îc ®­a ra nh»m c¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­ t¹i ViÖt Nam. Trong ng¾n h¹n, môc tiªu chÝnh cña VNIPA lµ ph¶i lÊy l¹i lßng tin cña c¸c nhµ ®Çu t­ th«ng qua c¸c biÖn ph¸p nh­: Tr¸nh ®­a ra nh÷ng chÝnh s¸ch vµ ®Þnh chÕ mét c¸ch bÊt ngê. T¨ng c­êng c¶i tæ c¬ cÊu qu¶n lý. Gi¶m bít chi phÝ kinh doanh b»ng c¸ch c¾t bá hÖ thèng hai gi¸ vµ c¸c chi phÝ kh«ng chÝnh thøc. Ph¸t triÓn chiÕn l­îc ph¸t triÓn chung cho tõng khu vùc. T¨ng c­êng x©y dùng h×nh ¶nh cña m×nh. Trong trung h¹n (3 – 5 n¨m) ViÖt Nam cÇn cã mÆt trong nhãm 25 n­íc thu hót ®Çu t­ nhÊt cña FDI Confidence Index. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy ViÖt Nam cÇn ph¶i: X©y dùng néi dung luËt ®Çu t­ c¬ b¶n chø kh«ng chØ lµ c¸c chÝnh s¸ch FDI. X©y dùng kÕ ho¹ch cô thÓ nh»m thùc thi c¸c chÝnh s¸ch. Xo¸ bá hoµn toµn sù ph©n biÖt gi÷a khu vùc Nhµ n­íc vµ t­ nh©n. N©ng cao chÊt l­îng h¹ tÇng c¬ së phÇn cøng vµ phÇn mÒm nh­ hÖ thèng giao th«ng, ng©n hµng vµ tµi chÝnh, gi¸o dôc vµ ®µo t¹o. T¹o ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn thuËn lîi cho khu vùc kinh tÕ t­ nh©n. Gi¶m bít sù can thiÖp cña Nhµ n­íc vµo ho¹t ®éng cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia. 3.2.6. C¶i thiÖn kü thuËt xóc tiÕn ®Çu t­. Cã rÊt nhiÒu kü thuËt xóc tiÕn ®Çu t­ kh¸c nhau nh­ng cã thÎ ph©n lµm 3 d¹ng chÝnh: Kü thuËt t¹o dùng h×nh ¶nh - ®©y lµ nh÷ng kü thuËt nh»m x©y dùng h×nh ¶nh vµ thay ®æi nh÷ng Ên t­îng ®Çu t­ vµo mét quèc gia. Kü thuËt vËn ®éng c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng - §©y lµ nh÷ng kü thuËt tËp trung xóc tiÕn ®Çu t­ trùc tiÕp. DÞch vô ®Çu t­ - §©y lµ nh÷ng kü thuËt nh»m n©ng cÊp dÞch vô dµnh cho c¸c nhµ ®Çu t­ hiÖn t¹i vµ tiÒm n¨ng. C¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ nh×n chung sÏ ®¶m nhiÖm c¶ 3 ho¹t ®éng nµy. Tuy nhiªn, x¸c ®Þnh kh©u nµo cÇn ­u tiªn h¬n c¶ trong qu¸ tr×nh xóc tiÕn l¹i phô thuéc vµo tõng quèc gia, c¸c yªu cÇu ®Çu t­, nguån lùc, chÝnh s¸ch vµ thÓ chÕ cña quèc gia ®ã còng nh­ c¸c ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. Møc ®é ­u tiªn ®ã còng thay ®æi theo thêi gian vµ tuú vµo giai ®o¹n ph¸t triÓn cña quèc gia ®ã. 3.2.6.1. ChiÕn l­îc vµ kü thuËt t¹o dùng h×nh ¶nh. Trong bÊt cø m«i tr­êng thay ®æi nµo còng lu«n cã mét kho¶ng c¸ch gi÷a nhËn thøc vµ thùc tiÔn. §iÒu nµy hoµn toµn ®óng ®èi víi nh÷ng nÒn kinh tÕ ®ang thùc hiÖn nh÷ng c¶i c¸ch nh­ ViÖt Nam. ViÖt Nam ®ang ë trong giai ®o¹n x©y dùng nÒn kinh tÕ víi tèc ®é rÊt cao nh­ng nh÷ng nhµ ®Çu t­ l¹i cã thÓ ch­a biÕt tíi nh÷ng thay ®æi ®ã. Theo nh÷ng ®iÒu tra cho thÊy th× do th«ng tin kh«ng ®Õn ®­îc hoÆc khã ®Õn víi c¸c nhµ ®Çu t­ nªn hä ch­a nhËn thøc ®­îc sù thay ®æi nhanh chãng ®ã cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam. Lµm cho c¸c nhµ ®Çu t­ nhËn ra nh÷ng ®Çu t­ vµ m«i tr­êng ®Çu t­ lµ mét trong nh÷ng c«ng ®o¹n cña qu¸ tr×nh xóc tiÕn. Thªm vµo ®ã nhËn thøc cña c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng vÒ mét ViÖt Nam ®ang ph¸t triÓn manh mÏ cßn rÊt thÊp. Mét sè nhµ ®Çu t­ vÉn cßn coi ViÖt Nam nh­ mét ®Êt n­íc chiÕn tranh. §Æc biÖt lµ c¸c nhµ ®Çu t­ Hoa Kú vµ T©y ¢u. Mét chiÕn dÞch t¹o dùng h×nh ¶nh còng sÏ rÊt cÇn thiÕt ®Ó g¹t bá nh÷ng Ên t­îng tiªu cùc vÒ quèc gia ®ång thêi khiÕn cho kh«ng chØ nh÷ng nhµ ®Çu t­ mµ tÊt c¶ mäi ng­êi ®Òu nhËn thÊy ViÖt Nam ®ang më cöa vµ ®ang trªn ®µ hoµ nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi. ChiÕn dÞch t¹o dùng h×nh ¶nh nh»m vµo hai môc tiªu chÝnh: N©ng cao nhËn thøc vÒ ViÖt Nam. Thay ®æi quan ®iÓm cña c¸c nhµ ®Çu t­ vÒ ViÖt Nam. Sau ®©y lµ mét sè ph­¬ng ph¸p Marketing hiÖu qu¶ th­êng ®­îc ¸p dông trong c¸c chiÕn l­îc t¹o dùng h×nh ¶nh: X©y dùng mét khÈu hiÖu tËp trung lµm th«ng ®iÖp göi ®Õn c¸c nhµ ®Çu t­. §Ó tr¸nh lÉn lén vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao th× viÖc x©y dùng mét khÈu hiÖu xóc tiÕn chung cho ViÖt Nam lµ hÕt søc cÇn thiÕt. ViÖc nµy ph¶i do c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quçc gia tiÕn hµnh víi sù céng t¸c cña c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng ngay c¶ khi hä muèn göi nh÷ng th«ng ®iÖp thu hót riªng tíi c¸c nhµ ®Çu t­. KhÈu hiÖu chung nµy sÏ ®­îc sö dông nh»m n©ng cao h×nh ¶nh cña quèc gia trong giíi ®Çu t­ nãi chung vµ c¶ trong nh÷ng khu vùc träng ®iÓm nãi riªng. C¸c khÈu hiÖu ph¶i ®¶m b¶o c¸c yªu cÇu sau: Ph¶n ¸nh nh÷ng g× c¸c nhµ ®Çu t­ ®ang t×m kiÕm. Nhu cÇu cña c¸c nhµ ®Çu t­ nãi chung th­êng nh»m n©ng cao hiÖu suÊt vµ lîi nhuËn. KhÈu hiÖu cÇn thÓ hiÖn cho c¸c nhµ ®Çu t­ thÊy ViÖt Nam sÏ gióp hä tho¶ m·n ®­îc nh÷ng nhu cÇu Êy b»ng c¸ch nµo. Ch¼ng h¹n cã thÓ nhÊn m¹nh vµo nguån nh©n lùc dåi dµo, cã tr×nh ®é víi chi phÝ nh©n c«ng rÊt thÊp t¹i ViÖt Nam. Ph¶n ¸nh nh÷ng lîi thÕ riªng cña ViÖt Nam. §Ó nhÊn m¹nh h×nh ¶nh ViÖt Nam trong m¾t ng­êi n­íc ngoµi, c¸ch thøc nµy cÇn ph¶i kh¼ng ®Þnh nh÷ng thÕ m¹nh cña quèc gia nh­ vÞ trÝ chiÕn l­îc t¹i §«ng D­¬ng vµ §«ng Nam ¸, quyÕt t©m m¹nh mÏ cña ChÝnh phñ vµ nh©n d©n trong c«ng cuéc ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ. ChÝnh x¸c vµ ch©n thùc. ViÖc qu¶ng c¸o kh«ng ®óng sù thËt sÏ g©y mét Ên t­îng tiªu cùc vµ lµm ph¸t sinh thªm nh÷ng khã kh¨n kh¸c. NhÊt qu¸n - KhÈu hiÖu cÇn ph¶i ®­îc truyÒn b¸ r«ng r·i vµ ®­îc thÓ hiÖn qua thèng nhÊt trong c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­. C¸c ho¹t ®éng Marketing cña ChÝnh phñ vµ ®Þa ph­¬ng ph¶i cã sù phï hîp ¨n khíp víi nhau ®Ó tr¸nh sù hiÒu nhÇm tõ phÝa c¸c nhµ ®Çu t­. Mét sè vÝ dô vÒ khÈu hiÖu Marketing cã thÓ lµ: VÞ trÝ chiÕn l­îc ( §«ng D­¬ng vµ §«ng Nam ¸). * æn ®Þnh nhÊt. * TiÕn bé nhÊt. * Cöa ngâ cña khu vùc. Mét x· héi ®Þnh h­íng gi¸o dôc. ChÝnh phñ vµ nh©n d©n ñng hé m¹nh mÏ c¶i c¸ch kinh tÕ. Lùc l­îng lao ®éng trÎ cã tr×nh ®é trªn 40 triÖu ng­êi. M«i tr­êng hoµ b×nh vµ an toµn. Cam kÕt thay ®æi. Sö dông hiÖu qu¶ c¸c c«ng cô t¹o dùng h×nh ¶nh : * S¸ch giíi thiÖu: MÆc dï hiÖn nay ®· cã mét sè c«ng cô hiÖn ®¹i kh¸c nh­ CD-ROM, Internet nh­ng mét tËp s¸ch giíi thiÖu máng vÒ nh÷ng ho¹t ®éng cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia cã thÓ cung cÊp cho c¸c nhµ ®Çu t­ nh÷ng th«ng tin vÒ tÝnh chuyªn nghiÖp còng nh­ c¸c dÞch vô cã thÓ cung cÊp. Ng­îc l¹i mét b¶n giíi thiÖu nghÌo nµn cã thÓ ®­a ra nh÷ng th«ng tin kh«ng chÝnh x¸c hoÆc nh÷ng tiªu chÝ yÕu kÐm vÒ dÞch vô ®Çu t­. §Ó cã ®­îc hiÖu qu¶ cao nªn thuª nh÷ng c«ng ty chuyªn nghiÖp ®Ó t­ vÊn vµ thiÕt kÕ b¶n giíi thiÖu nµy. * Tê r¬i: Chøa ®ùng mét ®Õn hai trang th«ng tin vÒ ®Þa ®iÓm ( n­íc hoÆc tØnh thµnh) göi tíi c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. Nh÷ng th«ng tin bao gåm: ChÝnh s¸ch kinh tÕ vµ ngµnh nghÒ. C¸c lÜnh vùc vµ ngµnh nghÒ chÝnh. Vèn FDI vµ hµng FDI hµng n¨m. T×nh h×nh th­¬ng m¹i bao gåm c¶ xuÊt nhËp khÈu. Th«ng tin vÒ m«i tr­êng ®Çu t­ nh­ GDP, tèc ®é t¨ng GDP, tû gi¸ hèi ®o¸i, … ®­îc ®¸nh gi¸ qua c¸c tæ chøc nh­ Moody, Standard & Poor … LuËt lao ®éng bao gåm c¶ chi phÝ nh©n c«ng chÝnh s¸ch vµ tiÒn l­¬ng, tæ chøc th­¬ng m¹i… Tr×nh ®é d©n trÝ. Thñ tôc h¶i quan. ThuÕ. H¹ tÇng c¬ së. C¸c quy ®Þnh còng nh­ dÞch vô cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­. C¸c tê r¬i nµy cã thÓ ®­îc in Ên ngay t¹i c¬ së nªn chi phÝ t­¬ng ®èi thÊp. * B¶n tin th­êng kú: Nh»m cung cÊp cho c¸c nhµ ®Çu t­ th«ng tin vÒ sù ph¸t triÓn cña khu vùc vµ còng gãp phÇn qu¶ng c¸o cho ho¹t ®éng cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­. §Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao, nh÷ng b¶n tin nµy nªn cã mét chñ ®Ò träng t©m hoÆc mét vµi ®iÓm nhÊn m¹nh kh¸c nhau ch¼ng h¹n nh­ vÒ ngµnh may mÆc, ngµnh dÖt may vÒ AFFA. B¶n tin kh«ng chØ lµ c«ng cô ®Ó t×m kiÕm nh÷ng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. C¸c nhµ ®Çu t­ th­êng xuyªn phµn nµn vÒ t×nh tr¹ng thiÕu th«ng tin t¹i ViÖt Nam. ChÝnh v× vËy, c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ cÇn ®­a ra nh÷ng tËp s¸ch giíi thiÖu, t¬ r¬i, b¶n tin th­¬ng xuyªn ®Ó x©y dùng h×nh ¶nh vµ qu¶ng c¸o chÊt l­îng dÞch vô cña m×nh. * Website: Internet lµ mét trong nh÷ng c«ng cô xóc tiÕn hiÖu qu¶ nhÊt víi chi phÝ thÊp nhÊt v× vËy cÇn ­u tiªn cho viÖc thiÕt kÕ vµ duy tr× mét Webiste cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ víi chÊt l­îng cao. Trang Web hiÖn nay cña Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ còng nh­ trang Web cña hÇu hÕt c¸c c¬ quan xóc tiÕn tØnh kh¸c ®Òu bÞ ®¸nh gi¸ lµ cßn rÊt nghÌo nµn. Website cña Trung t©m Xóc tiÕn Th­¬ng m¹i §Çu t­ TP HCM ®­îc coi lµ tèt h¬n c¶, tuy nhiªn vÉn cÇn ph¶i ®­îc n©ng cÊp. ViÖc n©ng cÊp trang Web cña Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ ( hay Uû ban xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia sau nµy) cÇn ®­îc coi nh­ lµ nhiÖm vô ®­îc ­u tiªn hµng ®Çu . C¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ kh¸c còng cÇn thiÕt c¶i thiÖn Website cña m×nh. Nh÷ng viÖc cÇn lµm ®Ó cã thÓ trong Website cã hiÖu qu¶. §­a ra thiÕt kÕ hÊp dÉn h¬n: Mét Website hÊp dÉn cã thÓ thu hót nhiÒu ng­êi truy nhËp h¬n. V× vËy, nã cã thÓ gãp phÇn x©y dùng h×nh ¶nh cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­. N©ng cao chÊt l­îng th«ng tin: Mét trang Website tèt cã thÓ khuyÕn khÝch ng­êi xem truy nhËp nhiªu lÇn h¬n. Nh÷ng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng cã nh÷ng nhu cÇu c¬ b¶n vÒ th«ng tin khi muèn ®Çu t­ vµo bÊt cø quèc gia nµo. Nh÷ng th«ng tin ph¶i chÝnh x¸c vµ lu«n cËp nhËt t¹o ®iÒu kiÖn cho ng­êi truy nhËp hiÓu râ nh÷ng lîi thÕ cña quèc gia hay ®Þa ph­¬ng ®ã. Duy tr× Website: §©y lµ kh©u yÕu nhÊt cña tÊt c¶ c¸c Website t¹i ViÖt Nam. ChÝnh v× thÕ cÇn cã mét ®éi ngò chuyªn nghiÖp duy tr× vµ ph¸t triÓn Website víi c¸c c«ng viÖc nh­: + Tr¶ lêi nh÷ng yªu cÇu, ®Ò nghÞ, phµn nµn qua th­ ®iÖn tö. Thêi h¹n tr¶ lêi tèi ®a lµ trong vßng 48 giê ®ång hå ch¼ng h¹n. + Duy tr× ho¹t ®éng cña Website. §iÒu tra cho thÊy c¸c Website ViÖt Nam cßn cã nh÷ng th«ng tin rÊt cò vµ l¹c hËu. + §¶m b¶o Website ho¹t ®éng b×nh th­êng – c¸c nhµ ®Çu t­ sÏ c¶m thÊy rÊt thÊt väng nÕu Website kh«ng thÓ truy nhËp. + Cung cÊp c¸c ph­¬ng tiÖn ®Ó c¸c nhµ ®Çu t­ cã thÓ ®Ò nghÞ hoÆc ph¶n håi nh»m n©ng cÊp Website. Website nµy còng cÇn: Cung cÊp th«ng tin b»ng c¸c ng«n ng÷ kh¸c ngoµi tiÕng Anh, ch¼ng h¹n tiÕng NhËt. KÕt nèi ®­îc tíi c¸c Website kh¸c cña ViÖt Nam. KÕt nèi ®­îc tíi c¸c Website kh¸c cã th«ng tin vÒ ViÖt Nam. KÕt nèi ®­îc tíi c¸c Website cña m¹ng xóc tiÕn ®Çu t­. C¸c Website cã thÓ ®­îc sö dông nh­ mét c«ng cô nh»m ®­a th«ng tin vµo m¹ng ®Ó gi¶m thiÓu c¸c chi phÝ xuÊt b¶n liªn quan v× cïng mét lóc cã thÓ cung cÊp th«ng tin cho tÊt c¶ c¸c nhµ ®Çu t­. Website còng cã thÓ dïng ®Ó thu thËp th«ng tin vÒ c¸c nhµ ®Çu t­ liªn quan. * ChiÕn dÞch qu¶ng c¸o vµ quan hÖ c«ng chóng. Qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng n­íc ngoµi ( b¸o chÝ hay truyÒn h×nh) lµ mét c«ng cô rÊt cã hiÖu qu¶ nh»m n©ng cao h×nh ¶nh cña khu vùc, ®Æc biÖt lµ ®èi víi nh÷ng giíi ®Çu t­ vèn kh«ng cã ®­îc Ên t­îng tèt ®èi víi mét sè ®Þa ®iÓm ®Çu t­ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi nh­ ViÖt Nam. Tuy nhiªn chi phÝ cho qu¶ng c¸o rÊt cao, cã thÓ chiÕm mét phÇn kh«ng nhá trong ng©n s¸ch cña c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­. Ch¼ng h¹n, ®Ó qu¶ng c¸o trªn trang mµu cña mét tê t¹p chÝ cña Mü cã thÓ tiªu tèn tíi 80.000 USD. Trong nhiÒu tr­êng hîp khi c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng cã nh÷ng nhËn thøc sai lÇm vÒ ®Þa ®iÓm ®Çu t­ th× viÖc c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng lµ v« cïng quan träng. §Æc biÖt khi ®ã l¹i lµ nh÷ng Ên t­îng ®ã mang tÝnh hÕt søc tiªu cùc. C¬ quan xóc tiÕn cÇn th«ng qua c¸c ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng ®Ó thay ®æi nh÷ng suy nghÜ sai lÇm ®ã vµ nhê mét tê b¸o trong mét truyÒn h×nh cã uy tÝn cßn cã t¸c dông h¬n rÊt nhiÒu nh÷ng bµi qu¶ng c¸o ®¾t ®á kh¸c. Trong sè nh÷ng quèc gia cã kh¶ n¨ng thu hót m¹nh mÏ vèn FDI th× Th¸i Lan vµ Trung Quèc lµ hai quèc gia khai th¸c rÊt tèt quan hÖ c«ng chóng. C¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ë nh÷ng quèc gia nµy cã quan hÖ mËt thiÕt víi nh÷ng tê b¸o cã uy tÝn. Sau nhiÒu lÇn c¸c phãng viªn tíi th¨m, th¶o luËn vµ ®¸nh gi¸, chÝnh phñ c¸c n­íc nµy ®· c¶i thiÖn ®­îc rÊt nhiÒu m«i tr­êng ®Çu t­ cña hä. MÆc dï nh÷ng cuéc häp b¸o ®ã nhiÒu lóc còng chØ mang tÝnh chÊt t­ nh©n, kh«ng chÝnh thøc nh­ng ®· cã ®­îc bµi b¸o c¸o rÊt tèt vµ tÝch cùc sau nh÷ng lÇn gÆp gì nµy. * Tæ chøc nh÷ng héi nghÞ, héi th¶o vÒ ®Çu t­ c¶ ë trong vµ ngoµi n­íc Nh÷ng héi nghÞ , héi th¶o vÒ ®Çu t­ còng lµ nh÷ng c«ng cô xóc tiÕn hÕt søc hiÖu qu¶. ViÖc nµy cã thÓ gãp phÇn x©y dùng h×nh ¶nh vµ gióp t×m kiÕm nh÷ng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. §Ó cã ®­îc hiÖu qu¶ cao th× nh÷ng buæi héi th¶o nµy cÇn ®­îc chuÈn bÞ kü cµng vµ cã sù tËp trung tèt nhÊt. Mét buæi héi th¶o tæ chøc yÕu kÐm cã thÓ ®em l¹i nh÷ng Ên t­îng xÊu cho c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. ViÖt Nam còng ®· tæ chøc nhiÒu cuéc héi th¶o quèc tÕ vÒ ®Çu t­ tuy nhiªn do tæ chøc yÕu kÐm vµ chÊt l­îng kh«ng cao nªn kh«ng thÓ ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ nh­ mong muèn. VËy ®Ó cã ®­îc mét cuéc héi th¶o thµnh c«ng th× cÇn ph¶i cã nh÷ng ®iÒu kiÖn sau: Tr×nh ®é tæ chøc chuyªn nghiÖp cña c¬ quan xóc tiÕn hoÆc c¸c nhµ t­ vÊn chuyªn nghiÖp. Tµi liÖu vµ thuyÕt minh cã chÊt l­îng cao. Lùa chän ®­îc ng­êi thuyÕt minh phï hîp – cã kh¶ n¨ng Marketing vµ kü n¨ng thuyÕt tr×nh tèt. §¶m b¶o tÊt c¶ c¸c bµi thuyÕt tr×nh ph¶i thèng nhÊt víi môc tiªu vµ chñ ch­¬ng cña héi nghÞ. Cã sô tham gia cña nh÷ng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. §¶m b¶o cã ®­îc quan hÖ céng ®ång tèt c¶ tr­íc vµ sau mét héi th¶o. CÇn mêi thªm nh÷ng ®¹i diÖn cña c¸c ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng trong n­íc vµ quèc tÕ tíi dù. TiÕp tôc cuéc héi th¶o b»ng nh÷ng b¶n c©u hái ®iÒu tra vÒ chÊt l­îng héi th¶o vµ nh÷ng lîi Ých t­¬ng lai mµ héi th¶o cã thÓ ®em l¹i. Theo nh­ pháng vÊn th× hÇu hÕt c¸c cuéc héi th¶o ®­îc tæ chøc t¹i ViÖt Nam ®Òu kh«ng ®¹t ®­îc kÕt qu¶ nh­ mong muèn bëi tr×nh ®é qu¶n lý kÐm vµ chÊt l­îng thuyÕt tr×nh kh«ng cao (c¶ cña ng­êi nãi vµ tµi liÖu thuyÕt tr×nh ) C¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng lu«n quan t©m tíi kinh nghiÖm cña c¸c nhµ ®Çu t­ ®i tr­íc v× vËy mêi nh÷ng nhµ ®Çu t­ thµnh c«ng tr­íc ®ã ®Õn thuyÕt tr×nh t¹i héi th¶o lµ viÖc hÕt søc cÇn thiÕt. Mét sè c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ë B×nh D­¬ng, §«ng Nai, VÜnh Phóc ®· thùc hiÖn ph­¬ng ph¸p nµy hÕt søc thµnh c«ng. 3.2.6.2. ChiÕn l­îc vµ kü thuËt vËn ®éng nh÷ng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. Môc tiªu cña viÖc nµy lµ nh»m ®­a nh÷ng c¬ héi ®Çu t­ tíi cho nh÷ng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. §©y lµ kh©u tiÕp theo sau kh©u t¹o dùng h×nh ¶nh cña quy tr×nh xóc tiÕn ®Çu t­. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy, ®iÒu cÇn thiÕt lµ c¶ c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quçc gia vµ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng ®Òu ph¶i cïng tËp trung vµo nh÷ng ho¹t ®éng nµy. X©y dùng c¬ së d÷ liÖu vÒ c¸c nhµ ®Çu t­. §Ó cã thÓ giíi thiÖu mét c¸ch cã hiÖu qu¶ ViÖt Nam cïng nh÷ng khu vùc cña ViÖt Nam tíi nh÷ng c«ng ty cô thÓ, cÇn ph¶i cã mét c¬ së d÷ liÖu vÒ c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng. C¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia ( vµ c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ) cÇn cã mét bé phËn x©y dùng c¬ së d÷ liÖu vÒ c¸c nhµ ®Çu t­ vµ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng sÏ lµ ng­êi cung cÊp th«ng tin. Th«ng tin nµy sau ®ã sÏ ®­îc sö dông thèng nhÊt ë tÊt c¶ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­. C¸c th«ng tin nµy cã thÓ gióp cho viÖc duy tr× liªn l¹c víi c¸c nhµ ®Çu t­. C¸c d÷ liÖu nµy ph¶i ®­îc th­êng xuyªn cËp nhËt vµ bæ sung vµ cÇn cã sù ph¶n håi tõ phÝa c¸c nhµ ®Çu t­. TËp trung vËn ®éng c¸c c«ng ty. D÷ liÖu vÒ c¸c nhµ ®Çu t­ cã thÓ cung cÊp cho c¬ quan xóc tiÕn (ë mét møc ®é nµo ®ã ) danh s¸ch c¸c c«ng ty cã tiÒm n¨ng lín hoÆc nh÷ng c«ng ty cô thÓ cã thÓ ®­îc lùa chän ®Ó tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­. Cã thÓ liªn hÖ víi c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng b»ng nhiÒu ph­¬ng tiÖn: Göi th­ trùc tiÕp. Th­ ®iÖn tö. Gäi ®iÖn. Intenet. C¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn. ThuyÕt tr×nh. Dïng th­ th­êng phæ biÕn h¬n viÖc sö dông ®iÖn tho¹i tuy nhiªn gäi ®iÖn tho¹i ®«i khi còng rÊt cã lîi. ChÊt l­îng cña th­ tõ còng rÊt quan träng khi muèn thóc giôc nhµ ®Çu t­. Sau khi göi th­, c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ liªn quan cÇn b¸m s¸t nh÷ng c«ng ty cã tiÒm n¨ng, cung cÊp cho hä nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vµ tr¶ lêi tÊt c¶ nh÷ng th¾c m¾c cña hä trong qu¸ tr×nh tiÕp cËn. Thùc hiÖn chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ §èi víi c¸c c«ng ty xuyªn quèc gia quy m« lín. Liªn l¹c víi c¸ nh©n c¸c nhµ ®Çu t­ ®ãng mét vai trß hÕt søc quan träng trong ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ nh­ng do c¸c nguån lùc cã h¹n nªn chØ cã thÓ tiÕn hµnh víi mét sè c«ng ty ®­îc lùa chän nh­ c¸c INC §èi víi c¸c INC th× viÖc c¸c quan chøc cÊp cao cña chÝnh phñ nh­ Thñ t­íng, Bé tr­ëng, §¹i sø … còng tham gia vËn ®éng cã thÓ gióp c¶i thiÖn mèi quan hÖ víi hä vµ gãp phÇn rÊt lín trong qu¸ tr×nh c¶i thiÖn h×nh ¶nh quèc gia trong m¾t c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng khi hä muèn th¨m dß thÞ tr­êng ®Çu t­. §èi víi c¸c c«ng ty quy m« võa vµ nhá. TiÕn hµnh giíi thiÖu trùc tiÕp tíi c¸c c«ng ty võa vµ nhá cã lÏ kh«ng ph¶i lµ ph­¬ng ph¸p kh¶ thi vÒ mÆt chi phÝ. ViÖc sö dông c¸c biÖn ph¸p Maketing gi¸n tiÕp sÏ thÝch hîp h¬n c¶ vÒ chi phÝ vµ nguån lùc. Cã thÓ sö dông Intenet ®Ó thùc hiÖn Maketing tíi c¸c c«ng ty nµy. Ngoµi ra cã thÓ tæ chøc c¸c buæi héi th¶o vÒ ®Çu t­ cã sù tham dù cña hä. §©y còng lµ ph­¬ng ph¸p rÊt tèt ®Ó qu¶ng b¸ h×nh ¶nh cña quèc gia hay cña ®Þa ph­¬ng. Sö dông c¸c c¬ quan ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi. Do mèi quan hÖ víi c¸c c¸ nh©n cã tÇm quan träng rÊt trong chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­, rÊt nhiÒu c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ cña c¸c quèc gia ®· thµnh lËp c¬ quan ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi t¹i nh÷ng thÞ tr­êng träng ®iÓm nh­ Mü, NhËt vµ Ch©u ¢u. C¸c v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i n­íc ngoµi cã chøc n¨ng ®¸p øng mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhu cÇu cña c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng vµ chøng tá r»ng c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ s½n sµng tiÕp cËn thÞ tr­êng. Tuy vËy viÖc duy tr× ho¹t ®éng cña v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i n­íc ngoµi l¹i tiªu tèn mét kho¶n chi phÝ t­¬ng ®èi lín vµ hiÖu qu¶ cña nã l¹i phô thuéc vµo kh¶ n¨ng cña c¸c nh©n viªn ®¹i diÖn ®Þa ph­¬ng. NÕu c¸c nh©n viªn ®¹i diÖn kh«ng ®­îc ®µo t¹o tèt hoÆc thiÕu kih nghiÖm th× ®«i khi c¸ch nµy l¹i mang l¹i hiÖu qu¶ ng­îc l¹i vµ ®iÒu nµy sÏ ¶nh h­ëng rÊt lín tíi qu¸ tr×nh xóc tiÕn ®©u t­ cña mçi quèc gia. 3.2.6.3. N©ng cÊp c¸c dÞch vô ®Çu t­ §a sè c¸c nhµ ®Çu t­ ®Òu kh¼ng ®Þnh r»ng tháa m·n yªu cÇu cña c¸c nhµ ®Çu t­ chÝnh lµ ph­¬ng thøc Marketting h÷u hiÖu nhÊt. DÞch vô ®Çu t­ b¾t ®Çu tõ thêi ®iÓm nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng tíi th¨m ®Þa ®iÓm xóc tiÕn ®Çu t­ vµ tiÕp tôc trong suèt thêi gian thùc hiÖn dù ¸n. DÞch vô ®Çu t­ kh«ng dõng l¹i ë thëi ®iÓm dù ¸n ®­îc cÊp phÐp. DÞch vô tr­íc cÊp phÐp C¸c dÞch vô tr­íc cÊp phÐp chñ yÕu liªn quan tíi viÖc tæ chøc c¸c cuéc viÕng th¨m tíi c¸c ®Þa ®iÓm ®Çu t­, cung cÊp c¸c th«ng tin cÇn thiÕt ®Ó lùa chän ®Þa ®iÓm vµ gióp ®ì c¸c nhµ ®Çu t­ chuÈn bÞ thñ tôc ®¨ng ký ®Çu t­. Ên t­îng ®Çu tiªn bao giê còng rÊt quan träng nªn viÖc c¸c nhµ ®Çu t­ cã trë l¹i lÇn thø 2 hay kh«ng phô thuéc rÊt nhiÒu vµo cuéc viÕng th¨m lÇn ®Çu. §Ó tæ chøc mét cuéc tham quan thµnh c«ng, cÇn ph¶i l­u ý nh÷ng ®iÓm sau: CÇn cö mét nh©n viªn cña dù ¸n trùc tiÕp h­íng d©n vµ ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu cña nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng.. Gióp ®ì bªn ®Çu t­ c¸c c«ng viÖc hËu cÇn nh­ ®i l¹i, ®Æt kh¸ch s¹n. LËp s½n mét ch­¬ng tr×nh viÕng th¨m sao cho mäi th¾c m¾c quan t©n cña nhµ ®Çu t­ vÒ ®Þa ®iÓm nµy ®Òu ®­îc gi¶i ®¸p qua chuyÕn ®i S¾p xÕp cho nhµ ®Çu t­ gÆp mÆt mét sè ®èi t¸c hiÖn ®ang ho¹t ®éng thµnh c«ng hoÆc nh÷ng ng­êi cã thÓ ®­a ra nh÷ng b×nh luËn tÝch cùc vÒ ®Þa ®iÓm ®Çu t­ nµy. S¾p xÕp cho nhµ ®Çu t­ gÆp gì c¸c c¸n bé cÊp cao ®ang lµm viÑc t¹i ®©y. §iÒu nµy sÏ khiÕn hä c¶m thÊy m×nh quan träng vµ ®­îc chµo ®ãn. Cung cÊp cµng nhiÒu d÷ liÖu vµ th«ng tin cµng tèt v× nhµ ®Çu t­ cã thÓ ®ang cïng mét lóc ®ang quan t©m ®Õn nhiÒu ®Þa ®iÓm ®Ó lùa chän. T¹i mçi ®Þa ®iÓm hä sÏ cè g¾ng thu thËp mäi th«ng tin vµ d÷ liÖu cã thÓ ®Ó tiÕn hµnh tÝnh to¸n vµ c©n nh¾c. Khèi l­îng vµ chÊt l­îng th«ng tin cung cÊp cã thÓ t¹o nªn sù kh¸c biÖt. §Ó thùc hiÖn tèt c«ng viÖc trªn ®©y, ®«i khi cÇn ph¶i cã sù phèi hîp chÆt chÏ gi÷a c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quèc gia vµ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng. ViÖc ®µo t¹o vµ n©ng cao c¸c kü n¨ng Marketing lµ rÊt quan träng ®Ó cã thÓ trang bÞ cho c¸c c¸n bé dù ¸n ®Çy ®ñ kü n¨ng cÇn thiÕt cho viÖc tæ chøc mét ch­¬ng tr×nh thµnh c«ng. DÞch vô cÊp phÐp §©y lµ lÜnh vùc mµ c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ ®Þa ph­¬ng ®¶m nhËn lµ tèt nhÊt. C¸c v¨n phßng cung cÊp dÞch vô tæng hîp ®ãng vai trß quan träng trong viÖc ®Èy nhanh tèc ®é cÊp ph¸t giÊy phÐp. §èi víi nh÷ng dù ¸n lín vµ phøc t¹p, cã liªn quan ®Õn nhiÒu c¬ quan chøc n¨ng kh¸c, quy tr×nh cã thÓ phøc t¹p h¬n. Tuy nhiªn, ®©y chñ yÕu vÉn lµ vÊn ®Ó phèi hîp ho¹t ®éng cÇn øng dông c¸c c«ng cô th«ng tin nhanh nh­ Internet vµ Intranet. DÞch vô sau cÊp phÐp §©y lµ kh©u quan träng nhÊt cña dÞch vô ®Çu t­, tuy nhiªn l¹i Ýt ®­îc c¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ quan t©m ®Õn nhÊt. DÞch vô sau cÊp phÐp rÊt ®a d¹ng vÒ lo¹i h×nh, song cã thÓ ®­îc ph©n chia thµnh 2 nhãm chÝnh Gióp ®ì nhµ ®Çu t­ gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn dù ¸n. Cung cÊp c¸c dÞch vô gi¸ trÞ gia t¨ng. Theo ý kiÕn cña c¸c nhµ ®Çu t­ vµ dùa trªn thùc tiÔn ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­, c¸c ph­¬ng thøc sau ®­îc coi lµ cÇn thiÕt cho viÖc n©ng cao chÊt l­îng dÞch vô sau cÊp phÐp: Th­êng xuyªn tæ chøc c¸c cuéc ®èi tho¹i víi c¸c nhµ ®Çu t­ ®Ó kÞp thêi th¸o gì c¸c khã kh¨n cña hä. §©y còng lµ c¬ héi ®Ó ChÝnh quyÒn TW vµ ®Þa ph­¬ng c«ng bè réng r·i chiÕn l­îc ®Çu t­ cña m×nh. C¸c c¬ quan xóc tiÕn ®Çu t­ nªn ®ãng vai trß lµ ng­êi ph¸t ng«n cho c¸c nhµ ®Çu t­ c¶ trong vµ ngoµi n­íc ®Ó ph¶n ¸nh nh÷ng khã kh¨n cña hä lªn ChÝnh phñ. Muèn thùc hiÖn ®­îc chøc n¨ng nµy, c¸c c¬ quan xóc tiÕn cÇn tÝch cùc t×m hiÓu vµ nghiªn cøu nh÷ng vÊn ®Ò trë ng¹i cña c¸c nhµ ®Çu t­ vµ ®Ò xuÊt c¸ch gi¶i quyÕt lªn ChÝnh phñ. Thµnh lËp mét trung t©m th«ng tin ®Ó gióp ®ì c¸c nhµ ®Çu t­ gi¶i quyÕt c¸c khã kh¨n trong viÖc thu thËp nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c vÒ luËt ph¸p, c¸c dù ¸n ®­îc cÊp phÐp, t×nh h×nh xuÊt nhËp khÈu, l¹m ph¸t, GDP… VÒ l©u dµi c¸c trung t©m nµy cã thÓ ph¸t triÓn c¸c dù ¸n nghiªn cøu vµ ®iÒu tra. * * * MÆc dï hiÖn nay ®· cã nhiÒu c¶i thiÖn ®¸ng kÓ song chÊt l­îng c¸c dÞch vô vÉn lµ vÊn ®Ò cÇn ph¶i quan t©m n©ng cÊp nhiÒu h¬n n÷a, ®Æc biÖt lµ c¸c dÞch vô sau cÊp phÐp phôc vô qu¸ tr×nh triÓn khai vµ thùc hiÖn dù ¸n. C¸c ®Ò xuÊt trªn ®©y ®Òu xuÊt ph¸t tõ nh÷ng tån t¹i trong thùc tr¹ng xóc tiÕn ®Çu t­ t¹i ViÖt Nam, c¸c yªu cÇu kh¸ch quan cña ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ trong bèi c¶nh c¹nh tranh thu hót FDI m¹nh mÏ ë ph¹m vi quèc tÕ vµ trªn c¬ së c©c ®inh h­íng, quan ®iÓm chung cña Nhµ n­íc nh»m c¶i thiÖn, n©ng cÊp hiÖu qu¶ cña c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ trong t­¬ng lai. KÕt luËn Sù cÇn thiÕt cña nguån vèn FDI vµ vai trß quan träng cña c¸c doanh nghiÖp FDI víi t­ c¸ch lµ thµnh phÇn kinh thÕ t­ b¶n nhµ n­íc ®· ®­îc kh»ng ®Þnh trong c¸cnghÞ quyÕt cña §¶ng. Thùc tiÔn 15 n¨m qua ®· chØ râ viÖc thu hót vµ sö dông vèn FDI lµ chñ tr­¬ng ®óng ®¾n, cÇn thiÕt, phï hîp víi xu thÕ cña thêi ®¹i vµ thùc tiÔn cña n­íc ta nh»m tranh thñ vèn, c«ng nghÖ, thÞ tr­êng quèc tÕ, kinh nghiÖm qu¶n lý cña n­íc ngoµi phôc vô sù nghiÖp C«ng nghiÖp ho¸ - HiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. ` Thùc hiÖn chñ ch­¬ng nµy, c¸c cã quan phô tr¸ch c«ng t¸c xóc tiÕn ®Çu t­ Trung ­¬ng vµ ®Þa ph­¬ng bao gåm Bé KÕ ho¹c vµ §Çu t­, Së KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ c¸c tØnh vµ thµnh phè, Ban qu¶n lý c¸c khu chÕ xuÊt, khu c«ng nghiÖp, ®· kh«ng ngõng nç lùc tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­, c¶i thiÖn c¸c c«ng cô xóc tiÕn ®Çu t­, ®Ò xuÊt nh÷ng c¶i c¸ch chÝnh s¸ch ®Èu t­, h­íng tíi x©y dùng mét chiÕn l­îc xóc tiÕn ®Çu t­ tÇm cì quèc gia. Nh÷ng nç lùc nµy ®· gãp phÇn kh«ng nhá vµo nh÷ng thµnh tùu thu hót nguån vèn FDI vµo trong n­íc. Tuy nhiªn, do nh÷ng yÕu tè kh¸ch quan vµ chñ quan, hiÖu qu¶ cña c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ cßn bÞ h¹n chÕ trong tõng ngµnh, tõng lÜnh vùc, tõng vïng l·nh thæ. VÊn ®Ò cÊp thiÕt ®Æt ra hiÖn nay lµ ph¶i tÝch cùc h¬n n÷a trong viÖc c¶i thiÖn vµ n©ng cao hiÖu qu¶ cña c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­, v­¬n lªn trong cuéc c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c quèc gia, thu hót vµ khai th¸c m¹nh mÏ h¬n n÷a vèn ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi ®Ó thùc hiÖn môc tiªu chuyÓn dÞch c¬ cÊu vµ t¨ng tr­ëng kinh tÕ - x· héi. Tµi liÖu tham kh¶o 1. Tµi liÖu h­íng dÉn vÒ c¸n c©n thanh to¸n (Balance of payment - IMF) - T¸i b¶n lÇn 4 2. C¸c chuÈn mùc cña OECD vÒ ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi (OECD Benchmark on foreign direct investment) - OECD. 3. Lé tr×nh c¾t gi¶m thuÕ quan khi ViÖt Nam gia nhËp AFTA_NguyÔn V¨n Dòng, NXB TP HCM. 4. HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt-Mü vµ nh÷ng t¸c ®éng tíi nÒn kinh tÕ ViÖt Nam_ TS.NguyÔn M¹nh C­êng, NXB §ång Nai. 5. ViÖt Nam ®µm ph¸n gia nhËp WTO_C¬ héi vµ th¸ch thøc_B¸o DiÔn ®µn vµ doanh nghiÖp sè 31, th¸ng 8/2003. 6. §iÒu tra vÒ c¸c TNCs cña UNCTAD 7. Th¨m dß vÒ ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi (Foreign dØect investment Survey), MIGA, 2000. 8. Nh÷ng xu thÕ trong §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi cña NhËt B¶n 2000 (The trends in Japanese FDI, 2000)_Koichi Kosumi 9. ChØ sè ®Çu t­_Tæng hîp chÝnh s¸ch kinh doanh toµn cÇu 9/2002 (FDI Confidence Index_Global Business policy Council, 9/2002). 10. B¸o c¸o §Çu t­ thÕ giíi (World Investment Report, 2002), UNCTAD 11. B¸o c¸o tæng kÕt t×nh h×nh 10 n¨m ho¹t ®éng §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi 1986-1996 vµ gi¶i ph¸p cho giai ®o¹n 1996-2000-Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ 12. B¸o c¸o t×nh h×nh ho¹t ®éng §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi 5 n¨m 1996-2000 - Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ 13. B¸o c¸o t×nh h×nh ho¹t ®éng §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi n¨m 2001 - Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ 14. B¸o c¸o t×nh h×nh ho¹t ®éng §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi n¨m 2002 - Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ 15 NghÞ quyÕt 75/1995/ND -CP ngµy 01/05/1995 16 Th«ng t­ liªn bé 01/BKH-TTCP/TTLB ngµy 02/01/1996 17 §iÒu tra vÒ chÊt l­îng ho¹t ®éng xóc tiÕn ®Çu t­ t¹i ViÖt Nam - Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ 6/2003 18 §Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi t¹i Trung Quèc - thùc tr¹ng, kinh nghiÖm vµ bµi häc - He Manquing vµ Zhang Changchun 19 Gi¸o tr×nh §Çu t­ n­íc ngoµi - Vò ChÝ Léc