Luận án Chiến lược tài chính của tổng công ty thép Việt Nam trong quá trình hội nhập khu mậu dịch tự do Asean - Afta

ñeå ñaàu tö caùc coâng trình thuoäc sôû höõu nhaø nöôùc, caùc coâng trình coâng nghieäp theùp coù yù nghóa quan troïng trong neàn kinh teá maø caùc doanh nghieäp tö nhaân khoâng coù ñieàu kieän ñeå ñaàu tö. Xaây döïng caùc coâng trình maø DNNN caàn quaûn lyù ñeå baûo ñaûm taïo ra moâi tröôøng kinh teá vó moâ oån ñònh vaø thuaän lôïi cho vieäc kinh doanh cuûa moïi ngöôøi daân. Ñaàu tö cho caùc coâng trình coâng nghieäp naëng then choát seõ goùp phaàn taïo ra söï chuyeån dòch cô caáu kinh teá theo höôùng coâng nghieäp hoaù. Taát caû caùc coâng trình naøy caàn ñöôïc tính toaùn kyõ vaø phaûi ñöôïc thöïc hieän vôùi söï goùp voán chuû yeáu hoaëc toaøn boä töø ngaân saùch. Ngoaøi ra voán ngaân saùch ñöôïc duøng laøm voán tín duïng, ñeå traû nôï nöôùc ngoaøi… Caàn phaûi chaám döùt tình traïng duøng voán ngaân saùch ñeå bao caáp voán cho caùc DNNN hoaït ñoäng khoâng coù hieäu quaû kinh teá. Caàn kieåm soaùt hieäu quaû caùc döï aùn FDI ñöôïc caáp giaáy pheùp, ñaûm baûo hieäu quaû treân thöïc teá phaûi ñuùng hieäu quaû tính toaùn, vaø coù nhöõng bieän phaùp ñieàu chænh caàn thieát neáu thaáy caùc döï aùn ñöôïc caáp giaáy pheùp nhöng hoaït ñoäng keùm hieäu quaû. Nhaø nöôùc caàn coù nhöõng chính saùch khuyeán khích vôùi nhöõng ñieàu kieän öu ñaõi ñoái vôùi ñaàu tö cuûa tö nhaân nöôùc ngoaøi vaøo caùc lónh vöïc, vuøng laõnh thoå maø chính saùch cuûa Nhaø nöôùc ñang ñaët troïng taâm phaùt trieån. 58 Caàn coù chính saùch ñoái vôùi Vieät kieàu nhaèm khuyeán khích hoï goùp voán vaøo caùc döï aùn ñaàu tö trong nöôùc hoaëc caùc döï aùn lieân doanh. Taïo ñieàu kieän thuaän lôïi ñeå Vieät kieàu ñöôïc taùi ñaàu tö vaø ruùt laõi ra nöôùc ngoaøi theo qui ñònh cuûa phaùt luaät. Voán ñaàu tö cuûa caùc doanh nghieäp caàn ñöôïc taäp trung tröôùc heát ñeå taùi ñaàu tö naâng cao hieäu quaû vaø môû roäng saûn xuaát kinh doanh, taïo coâng aên vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng. Caùc doanh nghieäp coâng vaø tö ñöôïc khuyeán khích lieân keát vôùi nhau nhaèm taïo ra caùc doanh nghieäp vôùi nhieàu hình thöùc sôû höõu ñan xen nhau. Nhaø nöôùc caàn nghieân cöùu caùc quy hoaïch phaùt trieån DNNN, caàn ñaåy nhanh tieán ñoä coå phaàn hoaù ñeå taäp trung caùc nguoàn löïc cho phaùt trieån caùc ngaønh then choát cuûa neàn kinh teá. Nhaø nöôùc caàn coù chính saùch khuyeán khích saûn xuaát, tieát kieäm, taêng cöôøng tyû leä tích luyõ ñeå ñaàu tö phaùt trieån kinh teá. Xaây döïng quy hoaïch ñaàu tö ñeå ñònh höôùng cho caùc hoaït ñoäng ñaàu tö ñaït hieäu quaû cao nhaát. Caùc quy hoaïch ñaàu tö naøy khoâng coù yù nghóa cuûa keá hoaïch phaùp leänh, maø chæ coù tính chaát ñòng höôùng, taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho moïi ñoái töôïng ñaàu tö, phuø hôïp vôùi chính saùch phaùt trieån kinh teá – xaõ hoäi cuûa ñaát nöôùc trong töøng thôøi kyø. Ñoái vôùi ngaønh theùp thì söï ñaàu tö cuûa nhaø nöôùc caû tröôùc maét vaø laâu daøi laø caàn thieát, song söï ñaàu tö naøy taäp trung vaøo höôùng chuyeån dòch cô caáu ngaønh theùp ñeå taêng tính caïnh tranh. Do ñieàu kieän thò tröôøng, tieàm löïc veà voán, naêng löïc veà kyõ thuaät hieän nay thì Nhaø nöôùc chæ neân taäp trung voán cho caùc döï aùn lôùn (nhö döï aùn Nhaø maùy Theùp lieân hôïp) coâng ngheä hieän ñaïi (haøng tyû USD) sau naêm 2010. Tröôùc maét nhöõng naêm saép tôùi vieäc caáp giaáy pheùp xaây döïng caùc döï aùn theùp caàn phaûi coù choïn loïc. Chæ neân caáp pheùp ñoái vôùi caùc döï aùn ñaàu tö saûn xuaát theùp maø hieän taïi thò tröôøng ñang coù nhu caàu maø trong nöôùc chöa coù khaû naêng saûn xuaát nhö theùp taám, theùp laù, theùp hình. Caùc döï aùn saûn xuaát theùp xaây döïng chaát löôïng trung bình khoâng neân caáp pheùp vì tình traïng coâng suaát cuûa caùc nhaø maùy hieän taïi ñang dö. Beân caïnh ñoù caàn caân nhaéc tính hieäu quaû, khaû naêng nhaäp khaåu phoâi theùp vôùi söï caàn thieát ñaàu tö voán lôùn vaøo caùc döï aùn khai thaùc moû theùp trong ñieàu kieän hieän nay khi khaû naêng veà voán coøn haïn heïp. Theo toâi thì giaûi phaùp nhaäp phoâi veà caùn ñang chieáu öu theá hôn. Nhaø nöôùc ñaàu tö cho coâng taùc nghieân cöùu khoa hoïc ñeå phaùt trieån ngaønh theùp trong töông lai. Ñaây ñöôïc xem laø chöông trình cuûa nhaø nöôùc. Vaán ñeà nghieân cöùu, ñaùnh giaù toaøn boä nguoàn taøi nguyeân trong nöôùc phuïc vuï cho ngaønh theùp, tieán boä khoa hoïc kyõ thuaät vaø coâng ngheä saûn xuaát theùp treân theá giôùi. Nghieân cöùu thöïc traïng ngaønh theùp vôùi quan ñieåm kinh teá quoác daân chöù khoâng neân chæ döïa treân quan ñieåm cuûa TCT Theùp treân cô sôû ñoù ñeå laäp quy hoaïch vaø ñaàu tö cho ngaønh theùp trong töông lai caàn ñöôïc trieån khai sôùm. 59 3.2 GIAÛI PHAÙP ÔÛ TAÀM VI MO Gia taêng hieäu quaû hoaït ñoäng, ñaåy maïnh söùc caïnh tranh cuûa TCT Theùp trong giai ñoaïn hieän nay laø moät nhu caàu raát böùc baùch tröôùc nhöõng aùp löïc cuûa thò tröôøng töï do caïnh tranh. Caùc bieän phaùp ñeå taêng cöôøng hieäu quaû hoaït ñoäng, taêng cöôøng söùc caïnh tranh phaûi ñöôïc thöïc hieän töø nhieàu goùp ñoä khaùc nhau. 3.2.1 Ñaàu tö cho coâng taùc hoaïch ñònh chieán löôïc cuûa TCT. Coâng taùc hoaïch ñònh chieán löôïc cuûa TCT cho tôùi giai ñoaïn hieän nay cuõng chæ naèm ôû vieäc laäp caùc keá hoaïch 5 naêm. Keá hoaïch cuûa TCT ñöôïc soaïn thaûo bôûi Phoøng Keá hoaïch Ñaàu tö. Vì cô caáu toå chöùc cuûa TCT hieän nay raát thieáu söï hôïp taùc noäi boä giöõa caùc phoøng ban cuûa TCT, giöõa caùc DNNN trong cuøng TCT do vaäy coâng taùc soaïn thaûo keá hoaïch cuõng haïn cheá söï phoái hôïp vôùi caùc boä phaän khaùc neân thöôøng mang tính chuû quan cao. Muïc tieâu ñöa ra thöôøng quaù cao so vôùi naêng löïc cuûa TCT, coâng taùc laäp keá hoaïch chöa taäp trung vaøo vieäc phaân tích, nghieân cöùu thò tröôøng, khaû naêng huy ñoäng voán… Ñieàu ñoù daãn tôùi tính khaû thi trong thöïc hieän laø coøn thaáp. Cuï theå veà maët taøi chính trong keá hoaïch 5 naêm 2001-2006, muïc tieâu ñeà ra laø huy ñoäng toång löôïng voán cho ñaàu tö phaùt trieån laø 9.300 tyû ñoàng, nhöng tính ñeán heát naêm 2003 - töùc ñaõ thöïc hieän ñöôïc 3 naêm cuûa keá hoaïch 2001-2006, toång voán ñaàu tö phaùt trieån môùi huy ñoäng ñöôïc 2.730 tyû ñoàng (baèng 30% so vôùi keá hoaïch ñeà ra). Ñeå toàn taïi vaø phaùt trieån trong moâi tröôøng kinh doanh hieän nay, TCT caàn phaûi taäp trung vaøo coâng taùc hoaïch ñònh chieán löôïc kinh doanh cuûa mình treân cô sôû nghieân cöùu, phaân tích nhöõng dieãn bieán thöïc teá cuûa moâi tröôøng kinh doanh, chöù khoâng chæ döïa theo caùc kyø voïng chuû quan cuûa moät vaøi caù nhaân, caùc chæ tieâu keá hoaïch aùp ñaët töø treân xuoáng cuõng nhö khoâng chæ döïa vaøo nhöõng hoã trôï töø phía Nhaø nöôùc. Chieán löôïc taøi chính laø moät chieán löôïc chöùc naêng coù taùc duïng hoã trôï cho doanh nghieäp ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu chung cuûa doanh nghieäp. Muïc tieâu cuoái cuøng cuûa baát kyø doanh nghieäp naøo cuõng höôùng tôùi vieäc laøm sao ñeå gia taêng lôïi nhuaän trong kinh doanh. Chính vì vaäy caùc giaûi phaùp ñöa ra cuõng xuay quanh moät truïc ñaõ coù ñònh höôùng laø caàn phaûi laøm gì ñeå ñaït ñöôïc lôïi nhuaän cao nhaát cho chuû sôû höõu cuûa doanh nghieäp. Muïc tieâu chung nhaát laø nhö vaäy nhöng trong töøng giai ñoaïn, töøng hoaøn caûnh khaùc nhau maø nhaø quaûn trò cuõng coù nhöõng caùch thöùc haønh ñoäng khaùc nhau. Muïc tieâu cuoái cuøng ñoù coù theå ñöôïc phaùc hoaï ra nhö sau: Nhö ta ñaõ bieát muïc tieâu cuûa doanh nghieäp laø laøm gì ñeå ñem laïi lôïi nhuaän cao nhaát cho chuû sôû höõu trong nhöõng giôùi haïn veà caùc nguoàn löïc hieän coù cuûa hoï. Nguoàn löïc cuûa chuû doanh nghieäp boû ra ñaàu tö vaøo moät doanh nghieäp döôùi nhieàu daïng khaùc nhau nhöng ñeàu ñöôïc quy veà döôùi daïng tieàn teä vaø ñöôïc theå hieän baèng toång soá voán töï coù cuûa doanh nghieäp. Vaäy muïc tieâu baây giôø ñöôïc toùm taét laïi laø tìm kieám caùc giaûi phaùp khaùc nhau ñeå ñaït tôùi moät tyû suaát doanh lôïi voán töï coù (kyù hieäu Re ) cao nhaát. ” Ñònh höôùng caùc giaûi phaùp caàn thieát ñeå gia taêng tyû suaát Re Nhöõng khaùi nieäm caàn nhaéc laïi  Doanh lôïi voán töï coù (kyù hieäy Re) laø tyû soá giöõa lôïi nhuaän sau thueá vaø toång nguoàn voán töï coù cuûa doanh nghieäp. Lôïi nhuaän sau thueá Re = Voán töï coù  Doanh lôïi tieâu thuï (kyù hieäu Rs) laø tyû soá giöõa lôïi nhuaän sau thueá vaø toång doanh thu thuaàn thöïc hieän. Lôïi nhuaän sau thueá Rs = Doanh thu thuaàn  Doanh lôïi taøi saûn (kyù hieäu Ra) laø tyû soá giöõa lôïi nhuaän sau thueá vaø toång taøi saûn cuûa doanh nghieäp. 60 Lôïi nhuaän sau thueá Ra = Toång taøi saûn ” Coâng thöùc trieån khai doanh lôïi voán töï coù Lôïi nhuaän sau thueá Lôïi nhuaän sau thueá Doanh thu thuaàn Toång taøi saûn = x x (I) Voán töï coù Doanh thu thuaàn Toång taøi saûn Voán töï coù Töø (I) ta coù: Lôïi nhuaän sau thueá Lôïi nhuaän sau thueá Doanh thu thuaàn 1 = x x (II) Voán töï coù Doanh thu thuaàn Toång taøi saûn 1 - Tyû soá nôï Coâng thöùc (II) cho ta caùi nhìn toång quaùt nhöõng yeáu toá aûnh höôûng tôùi chæ tieâu doanh lôïi voán töï coù cho moät doanh nghieäp. Chæ tieâu Re cuûa doanh nghieäp chòu taùc ñoäng bôûi caùc yeáu toá sau: • Phuï thuoäc vaøo doanh lôïi tieâu thuï cuûa doanh nghieäp töùc chòu aûnh höôûng bôûi doanh thu cuõng nhö caùc chi phí lieân quan. Nhöõng giaûi phaùp ñöa ra nhö giaûi phaùp höôùng veà thò tröôøng ñeå môû roäng doanh soá baùn haøng, nhöõng giaûi phaùp tieát kieäm chi phí trong saûn xuaát cuõng nhö trong baùn haøng vaø quaûn lyù cuûa TCT… • Phuï thuoäc vaø voøng quay taøi saûn maø doanh nghieäp coù theå thöïc hieän. 61 Nhöõng giaûi phaùp ñöôïc ñònh höôùng nhö ñoåi môùi coâng ngheä, kyõ thuaät, trình ñoä quaûn lyù ñeå taêng cöôøng hieäu quaû söû duïng taøi saûn. • Phuï thuoäc vaøo cô caáu taøi saûn cuûa doanh nghieäp. Giaûi phaùp ñöa ra laø söû duïng moät cô caáu taøi trôï voán nhö theá naøo ñeå khueách ñaïi lôïi nhuaän cho chuû sôû höõu moät caùch hôïp lyù maø khoâng aûnh höôûng tôùi hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp. Moâ hình treân cho ta caùc ñònh höôùng caùc giaûi phaùp caàn thieát ñeå thöïc hieän muïc tieâu cuûa TCT Theùp Vieät Nam 3.2.2 Môû roäng thò tröôøng tieâu thuï Ngaønh theùp laø ngaønh ñang coù toác ñoä taêng tröôûng cao trong neàn kinh teá. Baát cöù doanh nghieäp naøo cuõng ñeàu ñang coá gaéng gia taêng khoái löôïng saûn phaåm tieâu thuï, môû roäng thò phaàn tieâu thuï. Döôùi ñaây ñeà nghò nhoùm giaûi phaùp höôùng vaøo thò tröôøng ñeå gia taêng doanh thu cuûa TCT • Ñaåy maïnh coâng taùc phaùt trieån thò tröôøng  Cuûng coá thò tröôøng hieän coù Tröôùc söùc eùp caïnh tranh cuûa caùc nhaø saûn xuaát noät ñòa khaùc trong ngaønh theùp, nhöõng naêm qua coâng taùc phaùt trieån thò tröôøng cuûa TCT Theùp ñaõ ñöôïc quan taâm nhieàu hôn. Tuy nhieân trong ñieàu kieän hoäi nhaäp quoác teá, TCT seõ gaëp phaûi nhieàu caïnh tranh gay gaét töø caùc saûn phaåm nhaäp khaåu. Do vaäy coâng taùc phaùt trieån thò tröôøng caàn ñaëc bieät chuù troïng. Ñoái vôùi thò tröôøng trong nöôùc caàn phaûi khai thaùc thò tröôøng theo chieàu saâu, naém chaéc dung löôïng vaø cô caáu thò tröôøng, xu höôùng bieán ñoäng veà nhu caàu vaät lieäu xaây döïng, quan taâm chieán löôïc phaùt trieån kinh teá xaõ hoäi cuûa Nhaø nöôùc vaø khu vöïc. Tieáp tuïc duy trì vaø môû roäng thò tröôøng thoâng qua vieäc phoái hôïp ngaønh vaät lieäu xaây döïng caùc tænh veà cung caáp haøng hoaù, göûi haøng taïi ñôn vò nhaèm taêng khoái löôïng tieâu thuï saûn phaåm ñoàng thôøi giôùi thieäu nhaõn haøng hoaù cuûa coâng ty. Taïo uy tín, giöõ moái quan heä hôïp taùc laâu daøi. Ñeå laøm ñöôïc ñieàu ñoù caàn: * Naâng cao chaát löôïng saûn phaåm vaø dòch vuï haøng hieän taïi, coâng ty phaûi thöôøng xuyeân baûo ñaûm chaát löôïng haøng hoaù baùn ra, naâng cao chaát löôïng dòch vuï vaø phuïc vuï khaùch haøng * Taïo ñieàu kieän thuaän lôïi vaø öu tieân veà thanh toaùn cho khaùch haøng truyeàn thoáng. * Phaùt trieån caùc loaïi saûn phaåm môùi vaø thöïc hieän ña daïng hoùa saûn phaåm. * Coù chính saùch giaù öu ñaõi ñoái vôùi nhöõng khaùch haøng thöôøng xuyeân cuûa coâng ty vôùi soá löôïng oån ñònh. 62  Phaùt trieån thò tröôøng môùi coù trieån voïng Cuøng vôùi quaù trình phaùt trieån cuûa neàn kinh teá, nhu caàu saét theùp ñoái vôùi xaõ hoäi ngaøy caøng gia taêng. Öôùc tính nhu caàu saét theùp tôùi naêm 2010 vaøo khoaûng 7.5 trieäu taán. Vì vaäy yeâu caàu ñaët ra ñoái vôùi TCT laø phaûi ñaàu tö phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh sao cho ñaùp öùng ñöôïc nhöõng nhu caàu ña daïng cuûa thò tröôøng. Ñeå chieám lónh ñöôïc thò tröôøng trong nöôùc cuõng nhö xuaát khaåu caàn phaûi coù heä thoáng caùc bieän phaùp ñoàng boä nhö ñònh höôùng cho saûn phaåm, chaát löôïng, soá löôïng saûn xuaát, ñaåy maïnh hoaït ñoäng tieáp thò, toå chöùc keânh baùn haøng phuø hôïp, môû roäng heä thoáng maïng löôùi tieâu thuï tôùi caùc vuøng ñoâng daân cö ñeå taïo ñieàu kieän thuaän lôïi vaø ñaùp öùng nhanh nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng, toå chöùc toát coâng taùc baûo haønh saûn phaåm laøm cho khaùch haøng caûm thaáy an taâm khi mua saém saûn phaåm cuûa coâng ty.  Ñaåy maïnh coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng Nghieâu cöùu thò tröôøng laø coâng vieäc baét buoäc ñoái vôùi caùc chuû theå kinh teá, laø ñieàu kieän tieân quyeát trong vieäc chieám lónh thò tröôøng cuûa doanh nghieäp. Ñeå thaønh coâng trong kinh doanh, tröôùc heát doanh nghieäp phaûi hieåu ñaày ñuû vaø chính caùc nhöõng yeáu toá lieân quan tröïc tieáp hoaëc giaùn tieáp ñeán nhu caàu, thò hieáu, söùc mua cuûa thò tröôøng qua ñoù cho pheùp doanh nghieäp xaùc ñònh ñöôïc thò tröôøng troïng ñieåm cuõng nhö ñònh löôïng tieàm naêng cuûa thò tröôøng, cuûa doanh nghieäp. TCT caàn phaûi thaønh laäp boä phaän chuyeân saâu veà thò tröôøng, caàn phaûi xaây döïng ñoäi nguõ caùn boä nghieân cöùu thò tröôøng coù chuyeân moân nghieäp vuï, coù kieán thöùc veà marketing. Treân cô sôû nhöõng thoâng tin veà nghieân cöùu thò tröôøng ñöôïc thu thaäp vaø xöû lyù bôûi caùc caùn boä naøy môùi laäp ra ñöôïc keá hoaïch saûn xuaát kinh doanh hôïp lyù. Boä phaän naøy seõ giuùp ban laõnh ñaïo ñeà ra vaø thöïc hieän keá hoaïch saûn xuaát kinh doanh coù hieäu quaû. Nguoàn thoâng tin baùo caùo phaûi ñaûm baûo nhu caàu nhanh, nhaïy, kòp thôøi, chính xaùc vì trong tình hình kinh doanh hieän nay vieäc naém baét vaø xöû lyù kòp thôøi caùc thoâng tin môùi döï baùo ñöôïc nhu caàu vaø dieãn bieán saép tôùi cuûa thò tröôøng. Cuõng qua nghieân cöùu thò tröôøng, TCT seõ coù nhöõng bieän phaùp ñeå naâng cao chaát löôïng saûn phaåm, ñöa ra giaù caû hôïp lyù, bieát ñöôïc thoâng tin cuï theå veà dung löôïng thò tröôøng, töøng loaïi maët haøng cuï theå, ñoái töôïng phuïc vuï, khoâng gian vaø thôøi gian. • Hoaøn thieän maïng löôùi baùn haøng vaø hình thöùc baùn haøng  Hoaøn thieän maïng löôùi baùn haøng Ñoái vôùi heä thoáng maïng löôùi baùn haøng hieän coù, TCT caàn naâng caáp caùc cöûu haøng, caùc ñieåm baùn haøng nhaèm thu huùt söï chuù yù cuûa khaùch haøng qua ñoù taêng soá löôïng khaùch haøng, taêng cô hoäi baùn haøng. Caàn xaây döïng phöông aùn ñaàu tö voán cho caùc cöûu haøng troïng ñieåm. Caàn xem xeùt, ñaùnh giaù laïi hieäu quaû hoaït ñoäng cuûa caùc cöûa haøng. Qua ñoù taïo ñieàu kieän taäp trung voán, nguoàn haøng cho caùc cöûa haøng hoaït ñoäng toát. Xaây döïng ñieåm baùn haøng môùi. Hieän taïi maïng löôùi tieâu thuï cuûa caùc DNNN thuoäc TCT coøn phuï thuoäc raát nhieàu vaøo moät soá nhoû caùc nhaø baùn buoân lôùn (nhö tröôøng 63 hôïp cuûa SSC, vieäc baùn haøng qua Coâng ty Theùp Vieät – moät nhaø caïnh tranh môùi trong saûn xuaát theùp xaây döïng, chieám tyû troïng raát lôùn trong doanh soá baùn haøng cuûa SSC). TCT caàn môû theâm caùc ñieåm baùn haøng ôû nhieàu khu vöïc trong caû nöôùc vaø nöôùc ngoaøi. Ñoái vôùi caùc ñieåm baùn haøng taïi caùc tænh thaønh caàn trieån khai hình thöùc baûo trôï kinh doanh cho caùc cô sôû ñoù ñeå giôùi thieäu, tröng baøy haøng hoaù cuûa mình. Thôøi gian qua caùc cöûu haøng ñaõ khaúng ñònh ñöôïc vò trí cuûa mình treân thò tröôøng. Tuy nhieân ñeå phaùt huy heát naêng löïc cuûa cöûu haøng thì ñoøi hoûi caàn môû roäng quyeàn haïn cho caùc cöûa haøng vôùi caùc loaïi hình kinh doanh phuø hôïp treân thò tröôøng  Hoaøn thieän hình thöùc baùn haøng Trong nhöõng naêm qua caùc hình thöùc baùn haøng ñaõ ñöôïc aùp duïng phong phuù hôn song cô caáu coøn coù choã chöa hôïp lyù. Trong thôøi gian tôùi caàn thay ñoåi cô caáu cho phuø hôïp vôùi hoaït ñoäng kinh doanh. Tieáp tuïc ñaåy maïnh hình thöùc baùn buoân ñeå ñaåy nhanh toång doanh soá baùn vaø taïo moái quan heä chaët cheõ vôùi khaùch haøng cuûa mình. Maët khaùc caàn taêng cöôøng hình thöùc baùn haøng giao thaúng khoâng qua kho vì hình thöùc naøy cho pheùp tieát kieäm ñöôïc nhieàu chi phí, thu lôïi nhuaän cao, vaø naâng cao voøng quay cuûa voán kinh doanh (ñaëc bieät ñoái vôùi caùc coâng trình lôùn). Muoán taêng cöôøng hình thöùc naøy khoâng phaûi deã vì caùc nhu caàu baát thöôøng khaù lôùn vaø hoï coù theå thoaû maõn baèng nhieàu hình thöùc khaùc nhau. Phaùt trieån hình thöùc baùn haøng qua ñaïi lyù ñaëc bieät laø ñaïi lyù ôû nöôùc ngoaøi ñeå taêng doanh thu vaø taïo theâm coâng aên vieäc laøm cho TCT. Vieäc môû caùc ñaïi lyù seõ ñöôïc thuaän lôïi vì caùc ñaïi lyù chæ caàn ñaàu tö cô sôû ban ñaàu (TCT seõ hoã trôï moät phaàn) vaø trong hoaït ñoäng chæ phaûi boû theâm chi phí veà quaûn lyù, xeáp dôõ. Baùn haøng qua ñòa lyù ôû caùc tænh cuõng caàn ñöôïc chuù troïng trong ñoù neân aùp duïng caùc chính saùch öu tieân (cho pheùp ñaïi lyù ñöôïc thanh toaùn töøng phaàn) ñeå coù ñieàu kieän môû roäng töøng phaàn thò tröôøng môùi. Thöïc hieän ña daïng hoaù caùc hình thöùc baùn haøng ñeå phuïc vuï toát nhu caàu cuûa moïi khaùch haøng. Aùp duïng vaø phaùt trieån caùc hình thöùc baùn haøng ñeå thích nghi vôùi ñieàu kieän kinh doanh môùi. Söû duïng coâng cuï marketing ñeå thuùc ñaåy hoaït ñoäng baùn haøng. TCT caàn duy trì vaø phaùt trieån quan heä vôùi caùc ñôn vò mua thöôøng xuyeân vôùi khoái löôïng lôùn. Kyù keát hôïp ñoàng tieâu thuï vôùi boä phaän khaùch haøng naøy ñeå ñaûm baûo haøng hoaù tieâu thuï ñöôïc oån ñònh ñoàng thôøi taïo döïng vaø naâng cao uy tín ñoái vôùi khaùch haøng. Ñoái vôùi thò tröôøng môùi, TCT caàn coù nhöõng chieán löôïc thaâm nhaäp thích hôïp, bôûi ñaây chính laø nhöõng nôi ñeå môû roäng quan heä vôùi baïn haøng môùi. Do vaäy caàn noã löïc trong vieäc tìm toøi vaø phaân tích nhöõng thoâng tin veà caùc bieán coá treân thò tröôøng nhaèm tìm ra caùc cô hoäi kinh doanh phuø hôïp. • Aùp duïng chính saùch giaù baùn linh hoaït Trong giai ñoaïn hieän nay khi tình hình cung veà theùp xaây döïng lôùn hôn caàu thì vieäc aùp duïng giaù linh hoaït laø ñieàu kieän raát quan troïng ñeå TCT thu huùt ñöôïc khaùch haøng, qua ñoù taêng ñöôïc doanh soá baùn. 64 Döïa treân giaù thaønh vaø caên cöù vaøo tình hình cung caàu, giaù caû thò tröôøng, khaû naêng cuûa ñoái thuû caïnh tranh… laø nhöõng caên cöù ñeå xaây döïng giaù baùn ñeå khuyeán khích khaùch haøng mua saûn phaåm cuûa TCT. Giaù caû laø moät nhaân toá cuûa caïnh tranh, vì vaäy vieäc xaùc ñònh giaù baùn laø heát söùc quan troïng. TCT caàn coù chính saùch cuï theå ñoái vôùi töøng maët haøng, naém baét nhanh choùng thay ñoåi giaù caû cuûa thò tröôøng ñeå thay ñoåi cho phuø hôïp. Ngoaøi ra cuõng phaûi coù chính saùch giaù caû theo töøng khu vöïc nhaèm ñaûm baûo söùc caïnh tranh cuûa coâng ty treân moãi thò tröôøng vaø ñaûm baûo thu ñöôïc lôïi nhuaän cao nhaát. • Toå chöùc toát caùc hoaït ñoäng dòch vuï trong kinh doanh Do ñaëc ñieåm cuûa ngaønh saûn xuaát theùp laø saûn phaåm naëng, daøi, coàng keành neân vieäc boác xeáp, vaän chuyeån raát khoù khaên. Ñeå phuïc vuï toát hôn cho khaùch haøng thì phía TCT neân toå chöùc caùc dòch vuï vaän chuyeån haøng hoaù ñeán taän nôi ngöôøi tieâu duøng. Tuøy theo khoaûng caùch vaän chuyeån khaùc nhau maø phí vaän chuyeån phaûi ñöôïc tính toaùn linh hoaït. Toå chöùc dòch vuï vaän chuyeån seõ ñaûm baûo thôøi gian giao haøng nhanh nhaát, chi phí thaáp nhaát cho khaùch haøng vì TCT seõ trang bò nhöõng loaïi xe chuyeân duïng vaän chuyeån saét theùp neân vieäc leân xuoáng haøng thuaän tieän hôn tröôøng hôïp khaùch haøng töï mình ñi thueâ phöông tieän vaän chuyeån. Toå chöùc caùc hình thöùc quaûng caùo: Quaûng caùo laø coâng cuï ñeå xuùc tieán baùn haøng, quaûng caùo aûnh höôûng raát lôùn ñoái vôùi taâm lyù cuûa ngöôøi tieâu duøng, giuùp cho hoï naâng cao hieåu bieát veà saûn phaåm, caûi thieän hình aûnh voán coù cuûa saûn phaåm. Quaûng caùo coøn laø moät coâng cuï ñeå haïn cheá khaû naêng thaâm nhaäp thò tröôøng cuûa caùc nhaø saûn xuaát tieàm naêng, seõ giaûm bôùp aùp löïc caïnh tranh sau naøy. Nhu caàu veà saét theùp trong giai ñoaïn tröôùc maét coù toác ñoä taêng tröôûng cao. Tình hình caïnh tranh trong ngaønh theùp hieän taïi cuõng nhö aùp löïc cuûa caùc nhaø nhaäp khaåu seõ raát cao. Ñeå môû roäng thò tröôøng tieâu thuï, TCT caàn toå chöùc toát dòch vuï veà quaûng caùo ñeå quaûng baù hình aûnh cuûa TCT, ñaëc tính öu vieät cuûa saûn phaåm cuûa mình khoâng chæ trong nöôùc maø ôû nöôùc ngoaøi. Trong naêm 2003, Coâng ty Theùp Mieàn Nam (SSC) ñaõ lieân keát vôùi Caûng Saøi Goøn thaønh laäp Coâng ty Coå Phaàn Boùng Ñaù Theùp Mieàn Nam – Caûng Saøi Goøn, thoâng qua hoaït ñoäng cuûa ñoäi boùng ñaù Theùp Mieàn Nam – Caûng Saøi Goøn thì hình aûnh saûn phaåm cuûa TCT Theùp seõ ñöôïc bieát ñeán nhieàu hôn. Chæ tieác moät ñieàu Caûng Saøi Goøn vöøa xuoáng haïng tröôùc khi Theùp Mieàn Nam quyeát ñònh tham gia. Thöôøng xuyeân tham gia caùc hoäi chôï trong vaø ngoaøi nöôùc ñeå quaûng baù hình aûnh TCT, hình aûnh cuûa saûn phaåm qua ñoù naâng cao nhaän thöùc cuûa khaùch haøng veà saûn phaåm cuûa TCT vaø kích thích nhu caàu cuûa hoï mua saûn phaåm theùp cuûa TCT nhieàu hôn. 3.2.3 Tieát kieäm chi phí hoaït ñoäng • Quaûn lyù chaët cheõ coâng taùc mua nguyeân nhieân vaät lieäu TCT caàn phaûi taäp trung vaøo coâng taùc nghieân cöùu dieãn bieán thò tröôøng quoác teá veà bieán ñoäng giaù theùp ñeå döï baùo xu höôùng giaù theùp töông lai. Traùnh tình traïng nhöõng döï baùo mô hoà nhö tröôøng hôïp cuoái naêm 2001 ñaõ gaây thieät haïi raát lôùn cho TCT. 65 Phoøng keá hoaïch vaät tö caùc DNNN keát hôïp vôùi phoøng kinh doanh xuaát nhaäp khaåu phaûi chuû ñoäng tìm kieám nhieàu nhaø cung caáp khaùc nhau treân cô sôû caïnh tranh, coï saùt giöõa caùc nhaø cung caáp ñeå thu mua ñöôïc nguyeân vaät lieäu vôùi giaù caû hôïp lyù, chaát löôïng ñaûm baûo. Tình traïng moùc ngoaëc giöõa moät vaøi nhaø cung caáp vôùi moät soá caù nhaân laøm coâng taùc thu mua ñaõ gaây nhieàu thieät haïi cho TCT. Haøng tuaàn yeâu caàu phoøng keá hoaïch vaät tö phaûi toång hôïp, baùo caùo tình hình thu mua nguyeân vaät lieäu cho laõng ñaïo DNNN xem xeùt. Nguyeân vaät lieäu mua vaøo ñaëc bieät laø saét theùp pheá lieäu phaûi ñöôïc kieåm tra chaët cheõ bôûi boä phaän kieåm tra chaát löôïng ñaàu vaøo ñoäc laäp ñeå haïn cheá toái ña nhöõng gian laän trong khaâu thu gom pheá lieäu. Ñaåy maïnh chöông trình thi ñua saùng kieán, tieát kieän ñeå khuyeán khích tieát kieäm nguyeân vaät lieäu tieâu hao, tieát kieäm caùc chi phí trong saûn xuaát cuõng nhö quaûn lyù vaø baùn haøng. • Xaây döïng chieán löôïc veà nhaân söï ñeå qua ñoù caét giaûm caùc chi phí veà lao ñoäng Nhöõng caùch thöùc ñeå tính toaùn khaû naêng toàn taïi veà thöông maïi trong moâi tröôøng DNNN ñöôïc baûo hoä laø raát khaùc so vôùi moâi tröôøng töï do ñoøi hoûi tính caïnh tranh. Tuøy theo vai troø töông lai cuûa TCT, vieäc tuyeån choïn trình ñoä cuûa ban giaùm ñoác, cô caáu toå chöùc vaø caùc chính saùch coù theå seõ roäng raõi hôn. Duø cho TCT coù quyeát ñònh aùp duïng tieâu chuaån quoác teá trong coâng taùc toå chöùc vaø nhaân söï hay khoâng cuõng seõ sôùm phaûi caïnh tranh vôùi nhöõng coâng ty trong vaø ngoaøi nöôùc ñaõ aùp duïng nhöõng tieâu chuaån quoác teá ñoù. ÔÛ goùc ñoä naøo ñoù thì chính nhöõng tieán boä naøy seõ mang laïi khaû naêng caïnh tranh cho TCT neáu aùp duïng chuùng Maëc duø caùc doanh nghieäp thaønh vieân cuûa TCT ñang coù keá hoaïch ñaàu tö ñaùng keå vaøo naâng caáp caùc nhaø maùy theùp nhöng ban laõnh ñaïo vaø löïc löôïng lao ñoäng phaûi bieán nhöõng maùy moùc naøy thaønh nhöõng coâng cuï cuï theå veà taøi chính vaø thò tröôøng ñeå coù theå caïnh tranh vôùi nhieàu ñoái thuû coù coâng ngheä saûn xuaát hieän ñaïi nhaát. Trong moâi tröôøng môùi, con ngöôøi, hoaït ñoäng cuûa hoï, caùch thöùc maø hoï ñöôïc toå chöùc vaø phaùt trieån seõ taïo ra söï khaùc bieät lôùn cuõng gioáng nhö vieäc coù theâm nhöõng nhaø maùy vaø thieát bò hieän ñaïi. “Coâng ngheä” con ngöôøi, toå chöùc, heä thoáng thoâng tin vaø hoaït ñoäng ñang phaùt trieån nhanh choùng vaø naêng ñoäng cuõng gioáng nhö söï thay ñoåi maùy moùc thieát bò. Trong khi ban laõnh ñaïo nhaän thaáy nhöõng vaán ñeà ñoù (goàm caû thaùch thöùc vaø cô hoäi) vaø ñang thöïc hieän nhöõng saùng kieán nhaèm phaùt trieån nhaân löïc vaø toå chöùc, thì vaãn caàn chuù yù ñuùng möùc tôùi nhöõng öu tieân, nguoàn löïc nhaèm ñaåy maïnh nhöõng coá gaéng ñoù. Vaán ñeà naøy cuõng ñuùng ñoái vôùi TCT trong vieäc thieát laäp keá hoaïch caûi caùch ñoái vôùi coâng taùc toå chöùc vaø quaûn trò nguoàn nhaân löïc. Xaây döïng keá hoaïch caûi caùch cô caáu toå chöùc cuûa Vaên phoøng TCT vaø caùc ñôn vò thaønh vieân theo höôùng Vaên phoøng TCT chæ taäp trung vaøo caùc chöùc naêng caàn thieát, cung caáp nhöõng dòch vuï vaø hoã trôï kyõ thuaät cho caùc ñôn vò thaønh vieân trong ñoù coù daønh toái ña quyeàn töï chuû cho caùc ñôn vò caáp döôùi baèng caùch giao quyeàn quyeát ñònh vaø quaûn lyù. 66 Tieáp tuïc tinh giaûm lao ñoäng ôû toác ñoä cao nhaát maø ñieàu kieän kinh teá, xaõ hoäi cho pheùp. Phaùt trieån vaø thöïc hieän ñeà aùn saép xeáp ñoåi môùi cuûa TCT, chuyeån ñoåi hoaëc coå phaàn hoaù nhöõng ñôn vò phi saûn xuaát, khoâng quan troïng caøng nhanh caøng toát, neáu coù theå thì loaïi taát caû caùc dòch vuï khoâng troïng yeáu, khoâng lieân quan ñeán kinh doanh. Cam keát nhöõng chi phí thaûo ñaùng cho vieäc phaùt trieån con ngöôøi, kyõ thuaät, ñònh höôùng coâng vieäc, kyõ naêng chuyeân moân, khaû naêng quaûn lyù vaø phöông aùn chuyeån ñoåi cô caáu cuõng ñöôïc quan taâm ngang baèng vôùi söï öu tieân caáp baùch daønh cho nhöõng chi phí vaøo nhaø maùy vaø thieát bò môùi. Gaén yù töôûng vôùi chöông trình thöïc teá ñeå phaùt trieån heä thoáng thoâng tin quaûn lyù vaø naâng cao naêng löïc cuûa nhaân vieân giöõa caùc phoøng ban ôû caùc caáp. Naâng cao söï phaùt trieån cô caáu toå chöùc vaø chöùc naêng nhaân löïc tôùi möùc chieán löôïc vôùi moät nhoùm ñaëc nhieäm döôùi söï laõnh ñaïo cuûa ban giaùm ñoác caùc doanh nghieäp thaønh vieân – vôùi nhieäm vuï phaùt trieån vaø thöïc hieän caùc chieán löôïc vaø keá hoaïch haønh ñoäng cho söï chuyeån ñoåi cô caáu toå chöùc, laõnh ñaïo, löïc löôïng lao ñoäng trong thôøi gian tôùi. Xaây döïng moät chöông trình cuï theå cho vieäc chuyeån ñoåi chieán löôïc vaø caùc nguoàn löïc ñeå thöïc hieän chöông trình naøy. Thu huùt nhöõng chuyeân gia beân ngoaøi, tranh thuû söï hoã trôï kyõ thuaät töø caùc coâng ty lieân doanh vaø ñoái taùc nöôùc ngoaøi ñeå thuùc ñaåy coâng ngheä chuyeån giao nhaân löïc. Tham gia vaøo caûi caùch nhöõng toàn taïi veà khuoân khoå phaùp lyù aùp duïng trong ngaønh, quaûn lyù vaø chöùc naêng quaûn trò nguoàn nhaân löïc cuõng nhö cô caáu toång theå neàn coâng nghieäp theùp, nhöõng toàn taïi ñoù haïn cheá khaû naêng laõnh ñaïo, hoaït ñoäng vaø tính caïnh tranh trong moâi tröôøng môùi. • Ñaåy maïnh ñaàu tö xaây döïng chieán löôïc phaùt trieån heä thoáng thoâng tin quaûn lyù Moâi tröôøng kinh doanh hieän nay thay ñoåi raát nhanh, ñeå toàn taïi vaø phaùt trieån kinh doanh trong ñoøi hoûi taát caû caùc doanh nghieäp phaûi nhanh choùng thích nghi vôùi nhöõng thay ñoåi cuûa moâi tröôøng. Vieäc aùp duïng heä thoáng thoâng tin quaûn lyù hieäu quaû trong doanh nghieäp seõ cho pheùp nhaø laõnh ñaïo naém baét nhanh choùng nhöõng thay ñoåi töø ñoù coù nhöõng quyeát ñònh thích hôïp trong ñieàu haønh doanh nghieäp. Haàu heát caùc coâng ty coù taàm côõ treân theá giôùi coi vieäc ñaàu tö cho phaùt trieån HTTTQL coù vai troø quyeát ñònh tôùi söï thaønh baïi trong kinh doanh hieän nay. HTTTQL laø coâng cuï giuùp caùc nhaø quaûn lyù ñöa ra caùc quyeát ñònh kinh doanh ñuùng ñaén, kòp thôøi. Ñoái vôùi TCT Theùp cuõng caàn khaån tröông phaùt trieån HTTTQL cuûa mình ñeå bieán noù thaønh coâng cuï trong quaûn lyù nhaèm gia taêng söùc caïnh tranh cuûa TCT trong giai ñoaïn môùi. Ñeå phaùt trieàn HTTTQL, TCT caàn taäp thöïc hieän caùc vaán ñeà sau:  Thaønh laäp ban chæ ñaïo veà keá hoaïch heä thoáng thoâng tin coù traùch nhieäm quaûn lyù hoaït ñoäng HTTTQL ôû TCT 67 TCT neân thaønh laäp ban chæ ñaïo chuyeân xem xeùt chöùc naêng vaø hoaït ñoäng cuûa dòch vuï thoâng tin nhaèm baûo ñaûm keá hoaïch heä thoáng thoâng tin ñöôïc toå chöùc moät caùch thoáng nhaát vaø tích hôïp, chuù troïng vieäc ñaùp öùng nhöõng yeáu toá thaønh coâng chuû yeáu. Ban chæ ñaïo bao goàm caùc caùn boä quaûn lyù caáp cao cuûa töøng phoøng ban vaø caùn boä quaûn lyù cuûa moät soá DNNN lôùn.  Phaùt trieån keá hoaïch chieán löôïc Heä thoáng thoâng tin Ban laõnh ñaïo caáp cao phaûi coù traùch nhieäm phaùt trieån vaø thöïc hieän muïc tieâu ngaén haïn vaø daøi haïn giuùp hoaøn thaønh nhieäm vuï vaø muïc tieâu cuûa TCT veà vieäc phaùt trieån keá hoaïch xaây döïng chieán löôïc heä thoáng thoâng tin.  Choïn vaø thöïc hieän heä thoáng thoâng tin quaûn lyù tích hôïp ña chöùc naêng vaø oån ñònh Vieäc löïu choïn thoâng tin quaûn lyù mang tính tích hôïp phuø hôïp vôùi chieán löôïc vaø yeâu caàu cuûa TCT laø yeáu toá quan troïng ñoái vôùi söï soáng coøn cuûa TCT. HTTTQL phaûi bao haøm caùc chöùc naêng döïa treân yeâu caàu kinh doanh cuûa TCT nhö: Taøi chính, kieåm soaùt vaø leân keá hoaïch saûn xuaát, quaûn lyù quan heä khaùch haøng, laäp keá hoaïch ngaân saùch, baùo caùo, haäu caàn… 3.2.4 Tieát kieäm chi phí ñaàu tö ” Ñaåy nhanh tieán ñoä hoaøn thaønh caùc döï aùn ñaàu tö môùi Qua nhöõng phaân tích trong phaàn thöïc traïng hoaït ñoäng cuûa TCT Theùp, TCT bò ñaùng giaù laø khoâng coù khaû naêng toàn taïi veà maët thöông maïi trong tình hình hieän nay vaø trong tröôøng hôïp giaû ñònh raèng TCT ñang hoaït ñoäng trong thò tröôøng töï do haàu nhö khoâng coù baûo hoä thueá quan vaø khoâng coù raøo caûn gia nhaäp thò tröôøng. Ñieàu naøy chöùng minh nhöõng cam keát cuûa Chính phuû vaø quyeát ñònh cuûa TCT ñaàu tö vaøo caùc döï aùn Nhaø maùy theùp môùi coù theå noùi laø moät quyeát ñònh “phaù vôõ theá côø bí” cuûa TCT. Nhöõng nhaø maùy môùi deã daøng trôû thaønh nhöõng coâng ty môùi hoaëc khaùc haún nhöõng gì hieän ñang toàn taïi laø moät “taùi sinh trong töông lai” cuûa TCT. Trong ba naêm qua töø 2001 - 2003, TCT trieån khai raát nhieàu döï aùn lôùn nhoû, trong ñoù coù 3 döï aùn troïng ñieåm ñoù laø döï aùn Caûi taïo môû roäng TISCO giai ñoaïn 1, döï aùn Nhaø Maùy theùp taám Phuù Myõ vaø döï aùn Nhaø Maùy Theùp Phuù Myõ. Ñeán nay môùi chæ coù döï aùn Caûi taïo môû roäng TISCO ñaõ hoaøn thaønh, coøn laïi 2 döï aùn xaây döïng nhaø maùy theùp môùi vaãn ñang trong giai ñoaïn xaây döïng cô baûn. Tieán ñoä thöïc hieän caùc döï aùn treân coøn chaäm, aûnh höôûng khoâng nhoû ñeán keá hoaïch saûn xuaát kinh doanh cuûa TCT ñaëc bieät laø trong quaù trình chuyeån ñoåi kinh teá hieän nay. Ngoaøi ra trong keá hoaïch 5 naêm 2001 – 2005, TCT phaûi trieån khai theâm caùc döï aùn troïng ñieåm khaùc nhö Döï aùn Nhaø Maùy Theùp Caùi Laân, Nhaø Maùy Taám caùn noùng, môû roäng giai ñoaïn 2 TISCO. Nhöõng döï aùn naøy vaãn ñang ôû trong giai ñoaïn laäp baùo caùo khaû thi. Nhöõng chaäm treã trong trieån khai caùc döï aùn treân seõ aûnh höôûng raát lôùn tôùi naêng löïc caïnh tranh cuûa TCT moät khi thueá quan seõ ñöôïc giaûm xuoáng vaøo naêm 2006. 68 Trong 2 naêm coøn laïi cuûa keá hoaïch 2001 – 2005 vaø nhöõng naêm tôùi TCT caàn taäp trung giaûi quyeát caùc vaán ñeà sau ñeå ñaåy nhanh tieán ñoä thöïc hieän caùc döï aùn troïng ñieåm cuûa mình: ‣ Hieän nay cô sôû haï taàng taïi Khu coâng nghieäp Phuù Myõ vaãn chöa ñöôïc hoaøn thaønh, ñöôøng xaù ñi vaøo khu coâng nghieäp hieän vaãn coøn ngoån ngang gaây aûnh höôûng khoâng nhoû tôùi coâng taùc thi coâng caùc döï aùn Theùp. TCT Theùp caàn tieán haønh laøm vieäc vôùi caùc boä ngaønh chöùc naêng trong vieäc ñaåy nhanh tieán ñoä ñaàu tö cô sôû haï taàng trong Khu coâng nghieäp Phuù Myõ. ‣ Laøm vieäc vôùi Quyõ Ñaàu tö phaùt trieån, caùc ngaân haøng ñeå ñaåy nhanh vieäc giaûi ngaân voán cho caùc döï aùn ñang ñöôïc trieån khai ñeå khaån tröông hoaøn thaønh trong naêm 2004 ñoái vôùi Nhaø maùy Theùp taám Phuù Myõ vaø ñöa vaøo chaïy thöû daây chuyeàn caùn Nhaø maùy Theùp Phuù Myõ. ‣ Ñaåy nhanh vieäc tìm kieám caùc ñoái taùc nöôùc ngoaøi coù ñuû naêng löïc trong vieäc cung caáp caùc maùy moùc thieát bò hieän ñaïi cho caùc döï aùn seõ ñaàu tö trong nhöõng naêm tôùi thoâng qua chaøo môøi ñaáu thaàu quoác teá coâng khai. ‣ Do khaû naêng veà voán cuûa TCT coøn haïn cheá, vieäc ñaàu tö vaøo döï aùn Nhaø maùy theùp lieân hôïp (4.5 trieäu taán/naêm) caàn phaûi caân nhaéc kyõ. Ñeå hoaøn thaønh döï aùn naøy caàn phaûi huy ñoäng nhieàu tyû ñoâ la. Ñaây laø soá voán khoång loà so vôùi khaû naêng cuûa neàn kinh teá nöôùc ta. Tröôùc maét töø nay ñeán naêm 2010 chæ thöïc hieän nghieân cöùu tính khaû thi cuûa döï aùn moät caùch chaéc chaén, vieäc ñaàu tö chæ neân baét ñaàu thöïc hieän sau naêm 2010 khi ñaõ bieát ñöôïc nhöõng taùc ñoäng cuûa töï do maäu dòch ñoái vôùi neàn kinh teá cuõng nhö ngaønh theùp. ” Thöïc hieän tieát kieäm trong ñaàu tö xaây döïng cô baûn ‣ Ñaáu thaàu quoác teá roäng raõi vieäc cung caáp caùc maùy moùc thieát bò cho caùc döï aùn ñaàu tö. ‣ Söû duïng toái ña naêng löïc xaây döïng hieän coù cuûa TCT. Nhöõng haïng muïc coâng trình caàn thueâ ngoaøi xaây döïng cuõng tieán haønh ñaáu thaàu coâng khai cuøng vôùi caùc bieän phaùp giaùm saùt thi coâng chaët cheõ ñeå ñaûm baûo chaát löôïng coâng trình. ‣ Xaây döïng keá hoaïch giaûi ngaân hôïp lyù ñeå tieát kieäm chi phí laõi vay trong thôøi gian xaây döïng. ‣ Tieát kieäm chi phí giao dòch trong quaù trình thöïc hieän caùc döï aùn. Hieän taïi vieäc quaûn lyù caùc chi phí naøy coøn buoâng loûng daãn tôùi laõng phí nhieàu chi phí trong trieån khai döï aùn nhö laïm duïng ñi tìm kieám, kyù keát hôïp ñoàng ñeå cöû quaù nhieàu ñoaøn caùn boä ra nöôùc ngoaøi gaây toán keùm raát lôùn. ‣ Caàn phaûi thaåm ñònh löïa choïn ñòa ñieåm ñaàu tö hôïp lyù, döï aùn ñöôïc ñaàu tö phaûi gaén vôùi thò tröôøng tieâu thuï, khaû naêng cung caáp nguyeân vaät lieäu, thuaän tieän cho vieäc chuyeân chôû haøng hoaù. 69 3.2.5 Huy ñoäng voán ñaàu tö cho caùc döï aùn ñaàu tö lôùn hieän nay cuûa TCT Nhu caàu voán ñaàu tö trong ñoaïn hieän nay cuûa TCT laø raát lôùn. Öôùc tính toång löôïng voán caàn huy ñoäng cho giai ñoaïn 2001 – 2005 laø 9.300 tyû ñoàng. Dö kieán trong giai ñoaïn 2006 – 2010 toång löôïng voán caàn thieát cho ñaàu tö cuûa TCT leân tôùi haøng chuïc ngaøn tyû ñoàng. Tính ñeán heát naêm 2003 toång soá voán ñöôïc huy ñoäng cho ñaàu tö phaùt trieån môùi thöïc hieän ñöôïc 2.730 tyû ñoàng (ñaït khoaûng 30% nhu caàu voán trong giai ñoaïn 2001– 2005). Ñeå thöïc hieän ñöôïc muïc tieâu ñaåy maïnh chöông trình ñaàu tö nhaèm gia taêng tính caïnh tranh cuûa TCT treân thò tröôøng, TCT caàn tìm kieám caùc giaûi phaùp khaùc nhau ñaåy maïnh huy ñoäng voán töø beân trong noäi boä cuõng nhö beân ngoaøi ñeå phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh. • Huy ñoäng caùc nguoàn voán töø beân ngoaøi. Tröôùc heát ñeå huy ñoäng ñöôïc caùc nguoàn voán ñaàu tö töø beân ngoaøi caàn thieát phaûi coù caùc döï aùn ñaàu tö toát. TCT phaûi chuû ñoäng tìm kieám vaø laäp caùc döï aùn vaø phaûi chöùng minh ñöôïc hieäu quaû kinh teá ñích thöïc cuûa caùc döï aùn ñoù. Trong giai ñoaïn tröôùc maét do khaû naêng huy ñoäng voán coøn haïn cheá, TCT chæ taäp trung vaøo caùc döï aùn saûn xuaát caùc maët haøng coù khaû naêng caïnh tranh cao, phaûi gaén vôùi thò tröôøng tieâu thuï. Taêng cöôøng tieáp xuùc vôùi Boä Coâng Nghieäp vaø Boä Taøi Chính ñeå tìm kieám giaûi phaùp ñeà nghò Chính phuû thöïc hieän vieäc caáp voán ngaân saùch cho caùc döï aùn ñaàu tö môùi. Theo caùc chuyeân gia kinh teá töø Nhaät Baûn thì ñeå cho caùc döï aùn lôùn cuûa ngaønh theùp (do TCT ñaàu tö) coù khaû naêng trieån khai – toång voán ñaàu tö coù theå leân tôùi 5 tyû USD, thì TCT cuõng caàn phaûi coù löôïng voán chuû sôû höõu khoaûng 20% töùc khoaûng 1 tyû USD. Vôùi khoái löôïng voán lôùn nhö vaäy thì phaûi caàn söï hoã trôï raát lôùn töø ngaân saùch nhaø nöôùc môùi coù theå ñaûm baûo ñöôïc. Caùc döï aùn ñaàu tö môùi ñöôïc vay voán öu ñaõi töø Quyõ ñaàu tö phaùt trieån vôùi laõi suaát öu ñaõi (3%/naêm) nhöng tieán ñoä giaûi ngaân coøn chaäm. TCT caàn thöôøng xuyeân trao ñoåi, gaëp gôõ vôùi laõnh ñaïo Quyõ ñaàu tö phaùt trieån ñeå thaùo gôõ nhöõng khoù khaên cho coâng taùc giaûi ngaân qua ñoù môùi ñaåy nhanh tieán ñoä caáp voán (ñeán heát naêm 2003 môùi thöïc hieän giaûi ngaân khoaûn 15% nhu caàu voán töø Quyõ) treân cô sôû thöïc hieän toát coâng taùc trieån khai döï aùn ñaàu tö cuûa mình. Vieäc giaûi ngaân voán vay töø caùc ngaân haøng thöông maïi tuy thöïc hieän nhanh hôn nhöng tình hình chung laø vaãn coøn chaäm. Tính ñeán heát naêm 2003, toång soá tín duïng ñaàu tö töø caùc ngaân haøng thöông maïi cho TCT theùp môùi chæ thöïc hieän ñöôïc 1.728 tyû ñoàng vaø baèng 40% keá hoaïch 2001-2005. Vaán ñeà hoaøn thaønh caùc döï aùn ñaàu tö ñang trieån khai coù yù nghóa voâ cuøng lôùn lao ñoái vôùi TCT, söï chaäm treã trong ñaàu tö seõ aûnh höôûng tôùi khaû naêng caïnh tranh cuûa TCT khi maø aùp löïc caïnh tranh trong nöôùc gay gaét cuøng vôùi nhöõng nguy cô xaâm nhaäp thò tröôøng Vieät Nam cuûa haøng hoaù caùc nöôùc trong khu vöïc ñang ñeán gaàn. Laõnh ñaïo TCT cuõng nhö laõnh ñaïo SSC vaø TISCO caàn tieáp xuùc thöôøng xuyeân vôùi caùc ngaân haøng ñaõ kyù cam keát hoã trôï tín duïng ñeå tìm hieåu nhöõng nguyeân nhaân daãn tôùi aùch taéc trong giaûi ngaân ñeå töø ñoù coù bieän phaùp ñaåy nhanh vieäc giaûi ngaân cho caùc döï aùn. 70 Chuû ñoäng tìm kieám caùc nhaø thaàu nöôùc ngoaøi coù khaû naêng cung caáp caùc maùy moùc thieát bò hieän ñaïi cho caùc döï aùn ñaàu tö môùi. Vôùi nhöõng thieát bò môùi ñöôïc ñaàu tö TCT coù theå ñeà nghò Nhaø nöôùc baûo laõnh mua haøng traû chaäm. Ñaåy maïnh chöông trình coå phaàn hoaù caùc doanh nghieäp khoâng caàn thieát naém giöõ ñaëc bieät laø caùc doanh nghieäp kinh doanh thöông maïi ñeå taäp trung voán cho caùc döï aùn ñaàu tö môùi hieäu quaû Caàn caân nhaéc giaûi phaùp, xaây döïng phöông aùn huy ñoäng voán coå phaàn cho caùc döï aùn ñaàu tö môùi. Ñoái vôùi nhöõng döï aùn môùi ñoù TCT chæ caàn naém soá löôïng coå phaàn chi phoái laø ñuôïc, coøn laïi seõ baùn coå phaàn ra coâng chuùng ñeå taêng voán chuû sôû höõu cho caùc döï aùn ñoù. • Huy ñoäng voán trong noäi boä  Ñaåy maïnh chöông trình khuyeán khích tieát kieän trong noäi boä TCT caàn quaûn lyù chaët cheõ khaâu mua saém nguyeân nhieân vaät lieäu, phuï tuøng, maùy moùc. Döôùi ñaây xin neâu ra moät daãn chöùng thöïc teá toàn taïi trong khaâu mua saét theùp pheá lieäu aûnh höôûng raát lôùn tôùi chi phí cuûa TCT. Pheá lieäu mua vaøo thöôøng thoâng qua caùc cô sôû thu gom nguyeân vaät lieäu lôùn - chính xaùc laø caùc “ñaàu laäu”. Chuû nhöõng cô sôû naøy thöôøng laø ngöôøi nhaø hoaëc baïn beø thaân thieát hoaëc coù quan heä laøm aên vôùi moät soá caùn boä taïi caùc DNNN thuoäc TCT, caùn boä cuûa TCT. Pheá lieäu thu gom veà thöôøng bò troän chung vôùi ñaát, caùt, xæ ñeå laøm taêng troïng löôïng pheá lieäu. Maët khaùc do hoï ñaõ ñöôïc aên chia vôùi moät soá caù nhaân trong noäi boä TCT neân deã daøng qua maët caùc khaâu kieåm tra haøng mua ñaàu vaøo. Khi toâi hoûi moät laõnh ñaïo cuûa doanh nghieäp thì ñöôïc bieát khoái löôïng ñaát, caùt ñöôïc troän vaøo raát lôùn coù khi leân tôùi 5 – 10% toång pheá lieäu thu mua. Hieän taïi TCT thu mua khoaûng 500 ngaøn taán pheá lieäu trong nöôùc thì toång thieät haïi coù theå leân tôùi 40 tyû ñoàng moät naêm. Ñaây laø moät laõng phí raát lôùn aûnh höôûng tôùi lôïi nhuaän cuõng nhö chaát löôïng saûn phaåm. Vieäc quaûn lyù chaët cheõ, nghieâm ngaët seõ tieát kieäm raát lôùn chi phí, laøm taêng lôïi nhuaän vaø noù seõ laø nguoàn voán phuïc vuï cho caùc döï aùn ñaàu tö cuûa TCT.  Ñeà nghò söû duïng quyõ ñaát hieän coù ñeå ñaàu tö phaùt trieån. Caùc nhaø maùy tröïc thuoäc SSC naèm raûi raùc nhieàu nôi taïi TP.HCM vaø Bieân Hoaø tænh Ñoàng Nai. Tieàn thaân cuûa nhöõng nhaø maùy naøy do caùc coâng ty tö nhaân ñaõ coù töø tröôùc nhöõng naêm 1970 ñaàu tö xaây döïng. Sau giaûi phoùng mieàn nam thoáng nhaát ñaát nöôùc caùc coâng ty tö nhaân naøy ñöôïc quoác höõu hoaù vaø chuyeån veà cho SSC quaûn lyù. Cuøng vôùi söï phaùt trieån cuûa neàn kinh teá ñaát nöôùc, kinh teá TP.HCM ngaøy caøng trôû neân soâi ñoäng hôn, Thaønh phoá ñaõ thu huùt ñöôïc raát nhieàu thaønh phaàn kinh teá trong vaø ngoaøi nöôùc ñaàu tö. Song song vôùi ñoù laø daân soá thaønh phoá ngaøy moät taêng leân, öôùc tính hieän nay thaønh phoá coù khoaûng treân 7 trieäu ngöôøi sinh soáng vaø laøm vieäc taïi thaønh phoá. Trong chính saùch phaùt trieån kinh teá cuûa mình, TP.HCM ñaõ chuû tröông di rôøi caùc doanh nghieäp gaây 71 oâ nhieãm moâi tröôøng ra xa thaønh phoá. Caùc nhaø maùy thuoäc SSC naèm trong dieän caùc cô sôû seõ phaûi di rôøi. Hieän nay SSC ñang taäp trung ñaàu tö vaøo Nhaø maùy Theùp Phuù Myõ taïi Tænh Baø Ròa Vuõng Taøu. Nhaø maùy Phuù Myõ seõ thay theá caùc cô sôû saûn xuaát loãi thôøi hieän nay cuûa SSC. Döï aùn naøy ñöôïc caùc ngaân haøng thöông maïi quoác doanh taøi trôï 61 trieäu USD, SSC ñoùng goùp 12 trieäu USD vaø 80 trieäu USD töø quyõ hoä trôï phaùt trieån. Nhaø maùy seõ söû duïng coâng ngheä, trang thieát bò hieän ñaïi vaø döï kieán baét ñaàu ñi vaøo saûn xuaát naêm 2005. Ñeå ñaùp öùng nhu caàu voán ñaàu tö cho caùc döïa aùn môùi cuõng nhö gia taêng voán chuû sôû höõu cho caùc döï aùn, TCT caàn ñeà nghò Nhaø nöôùc cho ñöôïc chuyeån giao quyeàn söû duïng ñaát caùc nhaø maùy hieän coù ñeå duøng voán ñoù ñaàu tö vaøo caùc döï aùn vaø xem ñoù nhö moät khoaûn ñaàu tö voán cuûa Nhaø nöôùc cho TCT. Neáu ñeà nghò naøy ñöôïc chaáp thuaän öôùc tính coù theå huy ñoäng ñöôïc löôïng voán leân tôùi 1.900 tyû ñoàng. Vieäc chuyeån quyeàn söû duïng ñaát chæ thöïc hieän sau khi döï aùc Nhaø Maùy Theùp ñaõ ñi vaøo hoaït ñoäng oån ñònh (döï kieán ktrong khoaûng thôøi gian 2006-2007) 3.2.6 Ñaåy maïnh coâng taùc hoäi nhaäp quoác teá Hoäi nhaäp khu vöïc vaø quoác teá laø moät vaán ñeà caàn thieát ñoái TCT Theùp Vieät Nam bôûi xu höôùng khu vöïc hoaù, toaøn caàu hoaù ñang gia taêng maïnh meõ maø khoâng moät quoác gia naøo coù theå naèm ngoaøi xu höôùng ñoù. Quaù trình naøy coù taùc ñoäng tích cöïc ñoái vôùi söï phaùt trieån cuûa TCT noùi rieâng cuõng nhö toaøn ngaønh theùp Vieät Nam. Vieäc hoäi nhaäp quoác teá seõ taïo ñieàu kieän hình thaønh caùc moái quan heä kinh teá môû roäng giöõa TCT vaø caùc coâng ty cuûa caùc nöôùc. Ñaây chính laø cô hoäi ñeå ngaønh theùp Vieät Nam, TCT Theùp Vieät Nam baét kòp vôùi ngaønh theùp theá giôùi, tìm ra nhöõng khaùch haøng môùi vaø taïo laäp theá ñöùng môùi vöõng vaøng hôn treân thò tröôøng theá giôùi. Cuøng vôùi cô hoäi ñang môû ra, quaù trình hoäi nhaäp khu vöïc vaø theá giôùi cuûa TCT Theùp gaëp khoâng ít khoù khaên, trôû ngaïi do xuaát phaùt ñieåm thaáp so vôùi caùc nöôùc phaùt trieån trong khu vöïc, neàn kinh teá ñaát nöôùc coøn chaäm phaùt trieån vaø coøn raát nhieàu khoù khaên, TCT ñang ñöùng tröôùc nhöõng nguy cô thöû thaùch môùi trong quaù trình hoäi nhaäp quoác teá, nhieàu nguoàn löïc coøn chöa ñuû ñieàu kieän ñeå khai thaùc, khaû naêng caïnh tranh treân thò tröôøng quoác teá coøn thaáp. Vì vaäy ñeå chuû ñoäng trong hoäi nhaäp vaøo khu vöïc vaø quoác teá, TCT caàn toå chöùc coâng taùc hoäi nhaäp. Cuï theå laø: ‣ TCT phaûi taêng cöôøng khaû naêng caïnh tranh ñeå ñoái phoù vôùi theùp nhaäp khaåu khi thueá nhaäp khaåu ñöôïc giaûm xuoáng 5 % vaø haøng raøo phi thueá quan ñöôïc baõi boû. ‣ Caùc nhaø maùy môùi xaây döïng phaûi ñaït trình ñoä quoác teá veà naêng suaát, chaát löôïng, caùc chæ tieâu kinh teá, kyõ thuaät ñeå coù theå ñöùng vöõng trong thò tröôøng noäi ñòa vaø coù khaû naêng xuaát khaåu hieäu quaû. ‣ Kieân quyeát deïp boû hoaëc chuyeån höôùng saûn xuaát ôû caùc cô sôû keùm hieäu quaû khoâng ñuû söùc caïnh tranh hoaëc coù nguy cô laïc haäu. 72 ‣ Môû roäng hôïp taùc saûn xuaát theùp vôùi caùc nöôùc ASEAN, chuû ñoäng tham gia vaøo hieäp hoäi caùc nhaø saûn xuaát theùp trong khu vöïc. KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 3 Moät ngaønh kinh teá nhö ngaønh theùp Vieät Nam khi chöa ñuû söùc caïnh tranh thì chaéc chaén seõ bò thieät haïi khi thöïc hieän töï do hoaù kinh teá. Ñoái vôùi ngaønh theùp caàn phaûi coù chính saùch baûo hoä vaø khuyeán khích caàn thieát trong chính saùch kinh teá cuûa Chính phuû Vieät Nam. Chính saùch vaø bieän phaùp ñöa ra vöøa coù yù nghóa baûo hoä vaø khuyeán khích trong moät thôøi gian nhaát ñònh vaø chính saùch ñoù phaûi höôùng caùc doanh nghieäp thaáy söï caàn thieát phaûi naâng cao naêng löïc caïnh tranh saûn phaåm cuûa hoï trong moâi tröôøng kinh teá thò tröôøng töï do. Ñoái vôùi doanh nghieäp nhö TCT Theùp caàn phaûi tranh thuû nhöõng lôïi theá hieän taïi ñeå nhanh choùng ñaàu tö ñoåi môùi maùy moùc thieát bò, khaån tröông caûi toå cô caáu toå chöùc, thay ñoåi ngay cung caùch quaûn lyù vaø ñieàu haønh coâng ty coù yù nghóa voâng cuøng quan troïng cho söï toàn taïi vaø phaùt trieån cuûa mình. Moät khi nhöõng öu ñaõi nhö hieän nay seõ ñöôïc giaûm ñi thì töï mình cuõng coù theå khaúng ñònh choã ñöùng treân thò tröôøng trong nöôùc vaø phaûi höôùng ñaåy maïnh xuaát khaåu ra thò tröôøng quoác teá maø tröôùc heát laø thò tröôøng caùc nöôùc trong khu vöïc Ñoâng Nam AÙ. KEÁT LUAÄN Thöïc hieän chuû tröông phaùt trieån kinh teá thò tröôøng, ñaåy maïnh quan heä hôïp taùc khu vöïc vaø quoác teá cuûa Ñaûng vaø Nhaø nöôùc trong nhöõng naêm vöøa qua ñaõ ñem laïi nhöõng keát quaû coù yù nghóa raát quan troïng. Ñaïi hoäi Ñaûng laàn thöù IX ñaõ toång keát 10 naêm thöïc hieän chieán löôïc oån ñònh vaø phaùt trieån kinh teá xaõ hoäi (1991 –2000) laø “Toång saûn phaåm trong nöôùc taêng gaáp ñoâi so vôùi naêm 1990. Keát caáu haï taàng kinh teá – xaõ hoäi vaø naêng löïc saûn xuaát taêng nhieàu. Neàn kinh teá töø tình traïng haøng hoaù khan hieám nghieâm troïng nay saûn xuaát ñaõ ñaùp öùng ñöôïc nhu caàu thieát yeáu cuûa nhaân daân vaø neàn kinh teá; töø cô cheá quaûn lyù taäp trung quan lieâu, bao caáp ñaõ chuyeån sang cô cheá thò tröôøng ñònh höôùng xaõ hoäi chuû nghóa; töø choã chuû yeáu chæ coù hai thaønh phaàn kinh teá ñaõ chuyeån sang coù nhieàu thaønh phaàn, trong ñoù kinh teá nhaø nöôùc giöõ vai troø chuû ñaïo. Ñôøi soáng caùc taàng lôùp nhaân daân ñöôïc caûi thieän. Ñaát nöôùc ra khoûi khuûng hoaûng kinh teá - xaõ hoäi, vöôït qua ñöôïc côn traán ñoäng chính trò vaø söï haãng huït veà thò tröôøng do nhöõng bieán ñoäng ôû Lieân Xoâ vaø Ñoâng AÂu gaây ra; phaù ñöôïc theá bao vaây caám vaän, môû roäng ñöôïc quan heä ñoái ngoaïi vaø chuû ñoäng hoäi nhaäp kinh teá quoác teá”. 73 Maëc duø keát quaû ñaït ñöôïc raát ñaùng khích leä nhöng do xuaát phaùt ñieåm cuûa neàn kinh teá Vieät Nam thaáp cuøng vôùi nhöõng aûnh höôûng trong tö duy töø thôøi cao caáp coøn raát naëng neà neân nhöõng thaønh töïu ñaït ñöôïc coøn nhieàu haïn cheá. Nhìn chung naêng löïc saûn xuaát cuûa neàn kinh teá coøn thaáp, chæ môùi ñaùp öùng ñöôïc nhöõng nhu caàu thieát yeáu cuûa nhaân daân, saûn phaåm saûn xuaát ra coù chaát löôïng thaáp, giaù thaønh cao. Cuøng vôùi quaù trình hoäi nhaäp kinh teá khu vöïc vaø quoác teá ñoøi hoûi ñaát nöôùc coù söï ñoåi môùi nhanh hôn, maïnh meõ hôn. Caùc doanh nghieäp ñaëc bieät laø caùc DNNN phaûi kieân quyeát thay ñoåi tö duy, cung caùch quaûn lyù, ñaåy maïnh ñaàu tö saûn xuaát kinh doanh ñeå gia taêng söùc caïnh tranh cuûa saûn phaåm do doanh nghieäp saûn xuaát môùi coù hy voïng ñöùng vöõng treân thò tröôøng trong nöôùc vaø ñaåy maïnh xuaát khaåu. Ngaønh theùp Vieät Nam laø ngaønh coù söùc caïnh tranh yeáu keùm. Keát quaû ñaït ñöôïc trong nhöõng naêm vöøa qua coù ñöôïc döïa vaøo chính saùch baûo hoä cuûa Nhaø nöôùc. Vieäc tham gia vaøo Hieäp ñònh öu ñaõi thueá quan coù hieäu löïc chung (CEPT) ñoøi hoûi Chính phuû Vieät Nam phaûi môû cöûa thò tröôøng trong nöôùc ñeå cho haøng hoaù ñeán töø caùc nöôùc ASEAN ñöôïc höôûng nhöõng thueá suaát öu ñaõi. Tìm kieám caùc chính saùch kinh teá ôû taàm vó moâ cuøng vôùi nhöõng giaûi phaùp töø phía caùc doanh nghieäp kinh doanh theùp trong ñoù coù TCT Theùp Vieät Nam trong vieäc duy trì thò phaàn tieâu thuï vaø tieáp theo laø töøng böôùc môû roäng thò tröôøng coù yù nghóa ñaëc bieät quan troïng trong moâi tröôøng kinh doanh hieän nay. Caùc giaûi phaùp neâu trong luaän vaên laø nhöõng giaûi phaùp cô baûn xuaát phaùt töø thöïc teá nhu caàu hieän taïi ñoái vôùi ngaønh theùp Vieät Nam noùi chung vaø TCT Theùp Vieät Nam noùi rieâng ñeå thoâng qua ñoù khaéc phuïc nhöõng trôû ngaïi, khoù khaên tröôùc maét, taän duïng nhöõng theá maïnh ñeå naém baét caùc cô hoäi kinh doanh ñang môû ra. Vôùi xu höôùng phaùt trieån, thay ñoåi cuûa moâi tröôøng ñoøi hoûi seõ caàn nhieàu bieän phaùp vaø phöông thöùc môùi caùc giaûi phaùp naøy caàn ñöôïc boå sung, hoaøn thieän vaø phaùt trieån theâm ñeå ñaùp öùng vôùi tình hình môùi. Caùc vaán ñeà lieân quan ñeán luaän vaên coøn khaù roäng cuøng vôùi trình ñoä kieán thöùc vaø thôøi gian nghieân cöùu coøn haïn cheá neân chaéc chaén luaän vaên coøn nhieàu thieáu soùt. Raát mong söï pheâ bình vaø ñoùng goùp yù kieán cuûa quyù thaày coâ.