Luận văn Định hướng chiến lược phát triển Công ty Gạch Đồng Tâm đến năm 2010

phaùt trieån saûn phaåm söû duïng nguyeân vaät lieäu trong nöôùc, haïn cheá nhaäp khaåu, taêng tyû leä noäi ñòa hoùa seõ giuùp coâng ty tieát kieäm ñöôïc chi phí saûn xuaát, giaûm thueá nhaäp khaåu laøm cho giaù thaønh caïnh tranh hôn ñoàng thôøi cuõng chuû ñoäng trong saûn xuaát vaø tieâu thuï saûn phaåm hôn. 3.1.2 Xaây döïng caùc muïc tieâu ñònh höôùng phaùt trieån Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm ñeán naêm 2010. 3.1.2.1 Phaân tích tình hình thöïc hieän moät soá chæ tieâu chuû yeáu trong thôøi gian qua. Baûng 3.1: Möùc taêng tröôûng bình quaân ngaønh vaät lieäu xaây döïng Chæ tieâu ÑVT 2000 2001 2002 2003 2000-2003 Möùc taêng tröôûng bình quaân % 16 15 15.5 17 16 (Nguoàn: Baùo caùo toång keát naêm 2003-Boä xaây döïng) Baûng 3.2: Saûn löôïng saûn xuaát vaø tieâu thuï gaïch oáp laùt toaøn ngaønh. 2001 2002 2003 TH 01/00 TH 02/01 TH 03/02 Saûn xuaát Trieäu m2 50.00 68.00 36.00 96.33 41.66 98.70 2.46 Tieâu thuï Trieäu m2 50.06 63.96 27.77 76.80 20.06 92.00 19.79 Kim ngaïch xuaát khaåu Ngaøn USD 1,250 3,186 154.88 2,149 -32.55 1,860 -13.45 (Nguoàn: Baûn tin noäi boä Hieäp Hoäi Goám Söù Xaây Döïng Vieät Nam) Baûng 3.3: Saûn löôïng saûn xuaát vaø tieâu thuï gaïch oáp laùt coâng ty gaïch Ñoàng Taâm. 2001 2002 2003 TH 01/00 TH 02/01 TH 03/02 Saûn xuaát Trieäu m2 6.25 7.56 21.04 11.13 47.06 11.25 1.12 Tieâu thuï Trieäu m2 5.11 6.37 24.85 9.83 54.14 11.00 11.96 Kim ngaïch xuaát khaåu ngaønUSD 416.65 630.52 51.33 758.19 20.25 935.45 23.38 (Nguoàn: Soá lieäu noäi boä) (4) Möùc taêng tröôûng bình quaân toaøn ngaønh: qua Baûng 3.1 cho thaáy möùc taêng tröôûng bình quaân toaøn ngaønh ôû möùc trung bình laø 16%/naêm. Theo döï ñoaùn cuûa Boä xaây döïng con soá naøy coù theå taêng leân möùc18-20% cho caùc naêm töø 2004-2010 Qua baûng 3.2 vaø baûng 3.3 ta nhaän thaáy: (4) Chæ tieâu saûn löôïng saûn xuaát: 4 Ñoái vôùi ngaønh: toång saûn löôïng saûn xuaát cuûa ngaønh coù xu höôùng taêng qua caùc naêm, vôùi möùc taêng bình quaân laø 23.37%/naêm. 5 Ñoái vôùi coâng ty gaïch Ñoàng Taâm: tình hình saûn xuaát cuõng coù xu höôùng taêng qua caùc naêm vôùi möùc taêng bình quaân laø 23.07%/naêm. Nhö vaäy, so saùnh veà toác ñoä taêng tröôûng cuûa chæ tieâu saûn löôïng saûn xuaát thì Coâng ty gaïch Ñoàng Ñaâm coù möùc taêng tröôûng töông ñöông vôùi möùc taêng tröôûng cuûa ngaønh. (4) Chæ tieâu saûn löôïng tieâu thuï: 4 Ñoái vôùi ngaønh: toång saûn löôïng tieâu thuï coù xu höôùng taêng qua caùc naêm vôùi möùc tieâu thuï bình quaân laø 22.54%/naêm. 5 Ñoái vôùi coâng ty gaïch Ñoàng Taâm: toång saûn löôïng tieâu thuï coù xu höôùng taêng qua caùc naêm vôùi möùc tieâu thuï bình quaân laø 30.32%/naêm. Nhö vaäy, so saùnh veà toác ñoä tieâu thuï cuûa chæ saûn löôïng tieâu thuï thì Coâng ty gaïch Ñoàng Ñaâm coù toác ñoä tieâu thuï cao hôn vôùi toác ñoä tieâu thuï cuûa ngaønh. (4) Xuaát khaåu: 4 Ñoái vôùi ngaønh: kim ngaïch xuaát khaåu bieán ñoäng khoâng oån ñònh qua caùc naêm, möùc taêng bình quaân laø 36.29%/naêm. Trong ñoù chæ coù naêm 2001 laø taêng moät caùch ñaùng keå vôùi möùc taêng laø 154.88% so vôùi naêm 2000, nhöng trong naêm 2002 vaø naêm 2003 thì kim ngaïch xuaát khaåu laïi giaûm moät caùch ñaùng keå (naêm 2002 giaûm 32.55% so vôùi naêm 2001 vaø naêm 2003 giaûm 13.45% so vôùi naêm 2002). 5 Ñoái vôùi Coâng ty Gaïch Ñoàng Taâm: tình hình bieán ñoäng kim ngaïch xuaát khaåu luoân coù chieàu höôùng taêng qua caùc naêm, vôùi möùc taêng tröôûng bình quaân laø: 31.65%/naêm. Töø baûng 3.2 vaø baûng 3.3 treân ta coù theå so saùnh tyû troïng cuûa caùc chæ tieâu chuû yeáu cuûa Coâng ty Gaïch Ñoàng Taâm so vôùi ngaønh vaät lieäu xaây döïng qua baûng 3.4: Baûng 3.4: Tyû troïng moät soá chæ tieâu cuûa Coâng ty Gaïch Ñoàng Taâm so vôùi ngaønh thôøi kyø 2000-2003 Chæ tieâu ÑVT 2000 2001 2002 2003 Saûn xuaát % 12.50 11.13 11.55 12.23 Tieâu thuï % 10.19 9.97 12.79 11.96 Kim ngaïch xuaát khaåu % 33.33 19.79 35.28 50.29 Qua baûng 3.4 ta nhaän thaáy tình hình bieán ñoäng tyû troïng saûn löôïng saûn xuaát vaø tieâu thuï cuûa Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm so vôùi ngaønh vaät lieäu xaây döïng trong thôøi gian qua laø khoâng ñaùng keå. Nhöng tyû troïng kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm so vôùi ngaønh laïi coù xu höôùng taêng qua caùc naêm. Ñaây laø noå löïc raát lôùn cuûa coâng ty gaïch Ñoàng Taâm trong vieäc môû roäng thò tröôøng nhaát laø thò tröôøng xuaát khaåu ôû nöôùc ngoaøi. 3.1.2.2. Ñònh höôùng phaùt trieån cuûa ngaønh coâng nghieäp vaät lieäu xaây döïng ñeán naêm 2010. Khoâng ngöøng naâng cao chaát löôïng saûn phaåm, ña daïng hoùa maët haøng vaät lieäu oáp töôøng ngoaøi ñeå ñaùp öùng thò hieáu ngöôøi tieâu duøng trong nöôùc vaø nöôùc ngoaøi, ñöa saûn phaåm gaïch oáp laùt Vieät Nam ngang taàm vôùi saûn phaåm caùc nöôùc tieân tieán, taïo uy tín treân thò tröôøng troïng ñieåm, naâng cao naêng löïc caïnh tranh saûn xuaát haøng cao caáp thay theá haøng nhaäp ngoaïi. Tích cöïc aùp duïng coâng ngheä môùi, kyõ thuaät saûn xuaát hieän ñaïi, öùng duïng caùc coâng ngheä tieân tieán, loaïi boû caùc thieát bò vaø coâng ngheä ñaõ laïc haäu, kieåm tra nghieâm ngaët chaát löôïng saûn phaåm theo ñuùng tieâu chuaån ñaêng kyù. Maëc duø ñaõ lieân tuïc giaûm giaù nhöng hieän nay giaù baùn treân thò tröôøng nöôùc ta cao hôn caùc nöôùc trong khu vöïc töø 10-30%. Ñeå coù theå caïnh tranh vôùi caùc nöôùc, thöïc hieän hoäi nhaäp quoác teá theo loä trình giaûm thueá caàn phaûi giaûm chi phí saûn xuaát, chi phí quaûn lyù, chi phí löu thoâng, chi phí ñaàu tö, caùc khoaûn chi phí baát hôïp lyù ñeå giaûm giaù thaønh, töøng böôùc ñöa maët baèng giaù cuûa ta töông ñöông vôùi maët baèng giaù caùc nöôùc trong khu vöïc, trong khi khoâng giaûm chaát löôïng saûn phaåm. Böôùc vaøo hoäi nhaäp quoác teá, caùc doanh nghieäp caàn phaûi naâng cao naêng löïc naém baét thoâng tin, tieáp caän, khai thaùc thò tröôøng. Caùc toång coâng ty, taäp ñoaøn neân chuû ñoäng xaây döïng chieán löôïc thò tröôøng vôùi muïc tieâu, böôùc ñi, loä trình cuï theå, vöõng chaéc. Caùc doanh nghieäp khoâng nhöõng naâng cao khaû naêng tieâu thuï trong nöôùc maø coøn phaûi xuùc tieán xuaát khaåu saûn phaåm cuûa mình. Xuaát khaåu laø moät giaûi phaùp böùc thieát, höôùng vaøo caùc thò tröôøng lôùn nhö Myõ, Uùc, Nhaät, Nga, Ukraina, caùc nöôùc Ñoâng Aâu, caùc nöôùc Chaâu Phi… Tieáp tuïc chính saùch môû roäng quan heä giao löu vôùi caùc nöôùc trong khu vöïc, tích cöïc tham gia caùc hoaït ñoäng cuûa hieäp hoäi goám söù ASEAN (CICA). Vieäc trôû thaønh thaønh vieân cuûa CICA seõ taïo ñieàu kieän cho chuùng ta deã daøng tieáp caän vôùi caùc coâng ty trong khu vöïc, trao ñoåi kinh nghieäm ñaàu tö, naém baét coâng ngheä phuø hôïp, môû roäng thò tröôøng quoác teá. Tích cöïc tham gia hoäi chôï ñeå giôùi thieäu saûn phaåm cuûa mình ñoàng thôøi hoïc taäp baïn, giao löu vôùi baïn haøng quoác teá ñeå tranh thuû nhaän ñöôïc caùc hôïp ñoàng xuaát nhaäp khaåu môû roäng thò tröôøng. Taäp trung ñaàu tö khai thaùc cheá bieán nguyeân lieäu caolin, feldspat, frit, men, maàu cho saûn xuaát gaïch oáp laùt, goám söù ñeå giaûm nhaäp ngoaïi, oån ñònh saûn xuaát. Ñaàu tö naâng cao naêng löïc cô khí ñeå ñuû söùc cheá taïo thieát bò, phuï tuøng cho ngaønh vaät lieäu xaây döïng, giaûm toái thieåu löôïng nhaäp ngoaïi. Caùc doanh nghieäp caàn coi troïng coâng taùc ñaøo taïo ñoäi nguõ caùn boä quaûn lyù kinh teá, ñoäi nguõ caùn boä, coâng nhaân kyõ thuaät laønh ngheà, caùc chuyeân gia gioûi ñuû trình ñoä nhaém baét thoâng tin, khoa hoïc kyõ thuaät theá giôùi, laøm chuû ñöôïc coâng ngheä hieän ñaïi, saùng taïo saùng taùc maãu maõ môùi, môû roäng maët haøng ñaùp öùng nhu caàu vaät lieäu vuøng nhieät ñôùi. Vôùi ñònh höôùng phaùt trieån treân, ngaønh coâng nghieäp vaät lieäu xaây döïng phaán ñaáu ñeán naêm 2010 ñaït moät soá muïc tieâu sau: - Toác ñoä taêng tröôûng bình quaân ngaønh: + Thôøi kyø 2004-2005:18% + Thôøi kyø 2006-2010:20% - Giaûm giaù thaønh saûn xuaát saûn phaåm, töøng böôùc ñöa maët baèng giaù ñeán naêm 2006 ngang baèng vôùi caùc nöôùc trong khu vöïc. - Taêng tyû leä xuaát khaåu ra nöôùc ngoaøi töø 5-10% so vôùi naêm 2003. - Veà chaát löôïng saûn phaåm ñoøi hoûi rieâng bieät ñoái vôùi töøng loaïi saûn phaåm trong cuøng chuûng loaïi ñaùp öùng moïi tieâu chuaån kyõ thuaät, tröôùc heát laø ñaùp öùng tieâu chuaån Vieät Nam vaø töøng böôùc aùp duïng tieán tôùi ñöôïc chöùng nhaän phuø hôïp vôùi heä thoáng tieâu chuaån ISO-9000 ñeå saûn phaåm vaät lieäu xaây döïng coù ñuû söùc tham gia caïnh tranh treân thò tröôøng theá giôùi. 3.1.2.3 Xaây döïng muïc tieâu ñònh höôùng phaùt trieån cuûa Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm ñeán naêm 2010. Caên cöù ñeå xaây döïng muïc tieâu toång quaùt cho Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm ñeán naêm 2010 laø döïa treân caùc cô sôû sau: 4 Toác ñoä taêng tröôûng bình quaân veà caùc muïc tieâu toång quaùt cuûa ngaønh vaät lieäu xaây döïng vaø soá lieäu phaân tích taïi phaàn 3.2.1.1 5 Caùc muïc tieâu toång quaùt cuûa ngaønh vaät lieäu xaây döïng 6 Keát hôïp vôùi caùc giaûi phaùp thöïc hieän muïc tieâu chieán löôïc seõ trình baøy taïi phaàn 3.2 Qua ñoù, chuùng toâi xaùc ñònh moät soá chæ tieâu chuû yeáu cuûa Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm nhö sau: Baûng 3.5: Xaùc ñònh toác ñoä taêng tröôûng bình quaân cuûa Coâng ty Gaïch Ñoàng Taâm qua caùc thôøi kyø. Chæ tieâu ÑVT 2000-2003 2004-2005 2006-2010 Saûn xuaát % 23.07 24.12 25.05 Tieâu thuï % 30.32 35.42 37.15 Kim ngaïch xuaát khaåu % 31.65 40.65 45.25 Giai ñoaïn 1: töø naêm 2004 ñeán naêm 2005: 4 Ñaây laø giai ñoaïn môû roäng caùc loaïi saûn phaåm, khai thaùc toái ña coâng suaát cuûa maùy moùc thieát bò, naâng cao naêng löïc saûn xuaát ñeå ñaùp öùng nhu caàu thò tröôøng. 5 Khaúng ñònh vò trí haøng ñaàu veà caû saûn phaåm gaïch ceramic, gaïch granite vaø giaønh ñöôïc 16% thò phaàn cho caùc saûn phaåm gaïch oáp laùt treân thò tröôøng noäi ñòa. 6 Giaûm giaù thaønh, haï giaù baùn nhöng vaãn ñaûm baûo chaát löôïng voán coù cuûa Dongtam. 7 Caûi thieän cô caáu toå chöùc vaø phong caùch quaûn trò doanh nghieäp. Giai ñoaïn 2 töø naêm 2006 ñeán naêm 2010. 4 Ña daïng hoùa saûn phaåm, ñaùp öùng toát nhu caàu ngaøy caøng taêng cao cuûa ngöôøi tieâu duøng. 5 Tieáp tuïc ñaåy maïnh hoaït ñoäng xuaát khaåu nhaèm môû roäng thò tröôøng vaø giaûi quyeát toát tình traïng dö thöøa ñang vaø saép hình thaønh. 6 Naâng cao chaát löôïng saûn phaåm ngang taàm vôùi caùc saûn phaåm caùc nöôùc tieân tieán nhö Italia, Taây Ban Nha, nhaèm môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu ra nöôùc ngoaøi. 7 Tieáp tuïc ñaàu tö chieàu saâu, tích cöïc nghieân cöùu öùng duïng coâng ngheä tieân tieán, kyõ thuaät hieän ñaïi, loaïi boû coâng ngheä, thieát bò ñaõ laïc haäu, naâng cao naêng suaát thieát bò, giaûm tieâu hao vaät chaát, nhieân lieäu, ñieän naêng ñeå giaûm chi phí saûn xuaát. 3.2 Xaây döïng chieán löôïc cuûa Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm ñeán naêm 2010. Treân cô sôû phaân tích caùc yeáu toá moâi tröôøng aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng cuûa Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm vaø nhaän daïng veà nhöõng thôøi cô, nguy cô, ñieåm maïnh, ñieåm yeáu ñöôïc thöïc hieän trong chöông 2, chuùng toâi tieán haønh ñaùnh giaù nhöõng taùc ñoäng cuûa töøng yeáu toá moâi tröôøng ñeán hoaït ñoäng cuûa coâng ty nhaèm tìm ra nhöõng giaûi phaùp khai thaùc hoaëc haïn cheá caùc yeáu toá taùc ñoäng cuûa moâi tröôøng. 3.2.1 Phaân tích caùc khaû naêng khai thaùc vaø khaéc phuïc caùc yeáu toá moâi tröôøng taùc ñoäng ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty Gaïch Ñoàng Taâm. 3.2.1.1 Phaân tích caùc khaû naêng khai thaùc vaø khaéc phuïc caùc yeáu toá moâi tröôøng beân ngoaøi. Baûng 3.6: Phaân tích khaû naêng khai thaùc thôøi cô cuûa Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm. Noäi dung Möùc ñoä taùc ñoäng Phöông aùn khai thaùc Khaû naêng vaø ñieàu kieän thöïc hieän Tieán ñoä Heä thoáng ñoâ thò hoùa, nhu caàu xaây döïng cô sôû haï taàng, nhaø ôû, chung cö, khu coâng nghieäp ngaøy caøng taêng cao, noâng thoân hoùa ngaøy caøng cao. Maïnh Ña daïng hoùa saûn phaåm Môû roäng thò tröôøng höôùng veà noâng thoân Nghieân cöùu nhu caàu thò hieáu tieâu duøng cuûa thò tröôøng môùi. Nghieân cöùu, cho ra ñôøi nhöõng maãu maõ saûn phaåm phuø hôïp vôùi nhu caàu ña daïng cuûa thò tröôøng. Môû roäng maïng löôùi phaân phoái ñeán töøng vuøng noâng thoân. Coù theå nghieân cöùu xaây döïng maïng löôùi phaân phoái ít nhaát ôû töøng huyeän phaûi coù cöûa haøng phaân phoái saûn phaåm Ñoàng Taâm Tuyeån choïn, ñaøo taïo nhaân vieân nghieân cöùu, phaân tích thò tröôøng gioûi, hoaëc cuøng phoái hôïp vôùi caùc coâng ty chuyeân nghieân cöùu thò tröôøng. Tieán haønh ñieàu tra xaõ hoäi hoïc ñeå xaùc ñònh ñuùng yeâu caàu thò tröôøng Ñaõ vaø ñang thöïc hieän (chieán löôïc daøi haïn) Tieán haønh ngay Chính saùch ñoái Maïnh Thöïc hieän chieán Phaân tích thò tröôøng nöôùc Thöïc ngoaïi, hôïp taùc ña phöông hoùa, ña daïng hoùa theå hieän trong ñöôøng loái ngoaïi giao, ñöôøng loái hôïp taùc vôùi taát caû caùc nöôùc treân theá giôùi, ñaëc bieät laø caùc toå chöùc ASEAN, APEC,AFTA,W TO…cuûa Nhaø nöôùc vaø chính phuû seõ taïo theá thuaän lôïi trong vieäc phaùt trieån saûn phaåm cuûa Coâng ty Gaïch Ñoàng Taâm löôïc môû roäng thò phaàn cho caùc saûn phaåm cuûa Ñoàng Taâm trong vaø ngoaøi nöôùc, ñaëc bieät laø thò tröôøng xuaát khaåu nhö: Laøo, Campuchia, caùc nöôùc Chaâu Aâu… ngoaøi. Naâng cao chaát löôïng, ña daïng hoùa saûn phaåm phuø hôïp thò hieáu ngöôøi tieâu duøng. Tham gia hoäi chôï, trieån laõm saûn phaåm ôû nöôùc ngoaøi ñeå giôùi thieäu saûn phaåm ñeán ngöôøi tieâu duøng Choïn thò tröôøng xuaát khaåu troïng taâm hieän ngay Tích cöïc tham gia Taøi nguyeân thieân nhieân phong phuù, ña daïng Trung bình Taän duïng nguoàn nguyeân lieäu trong nöôùc thay theá nguoàn nguyeân lieäu nhaäp khaåu Chính phuû (CP) coù chính saùch khuyeán kích xaây döïng caùc nhaø maùy saûn xuaát nguyeân lieäu cho saûn xuaát gaïch oáp laùt ôû caùc vuøng coù tröõ löôïng lôùn. Chính phuû ñang trieån khai thöïc hieän Coâng ngheä saûn xuaát phaùt trieån, thay theá nguyeân lieäu nhaäp khaåu baèng nguyeân lieäu saûn xuaát trong nöôùc, coâng ngheä bao bì in aán phaùt trieån Trung bình Taän duïng nguoàn nguyeân lieäu trong nöôùc (töø caùc nhaø maùy saûn xuaát nguyeân lieäu) thay theá nguoàn nguyeân lieäu nhaäp khaåu. Coâng ty ñaàu tö xaây döïng daây chuyeàn saûn xuaát bao bì Chính phuû coù chính saùch khuyeán kích caùc chuû ñaàu tö xaây döïng caùc nhaø maùy saûn xuaát nguyeân lieäu cho saûn xuaát gaïch oáp laùt ôû caùc vuøng coù tröõ löôïng lôùn. Ñaõ ñaàu tö daây chuyeàn saûn xuaát bao bì. Chính phuû ñang trieån khai thöïc hieän. Ñaõ vaø ñang thöïc hieän Baûng 3.7: Phaân tích khaû naêng haïn cheá nguy cô cuûa Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm. Noäi dung Möùc ñoä taùc ñoäng Phöông aùn haïn cheá Khaû naêng vaø ñieàu kieän thöïc hieän Tieán ñoä Trình ñoä khai thaùc nguoàn taøi nguoàn coøn manh muùn, cô sôû haï taàng yeáu keùm Trung bình Khai thaùc coù hieäu quaû ñeå taän duïng nguoàn lieâu lieäu ñòa phöông. CP coù bieän phaùp maïnh ñoái vôùi vieäc khai thaùc traøn lan. Ñoàng thôøi coù chính saùch thích hôïp, khuyeán khích xaây döïng nhaø maùy saûn xuaát nguyeân lieäu taïi nôi coù nguoàn nguyeân lieäu doài daøo. Töø ñoù cung caáp nguyeân lieäu saûn xuaát gaïch cho Coâng ty vôùi giaù reû. Chính phuû ñang trieån khai thöïc hieän Söï caïnh tranh maïnh meõ töø caùc ñoái thuû trong vaø ngoaøi nöôùc Maïnh Thu thaäp thoâng tin veà thò tröôøng… ñeå xaùc ñònh vò theá caïnh tranh cuûa mình vaø laäp keá hoaïch naâng cao naêng löïc caïnh tranh. Tuyeån choïn, ñaøo taïo nhaân vieân nghieân cöùu, phaân tích thò tröôøng gioûi, hoaëc cuøng phoái hôïp vôùi caùc coâng ty chuyeân nghieân cöùu thò tröôøng. Phaân tích toát ñoái thuû caïnh tranh ñeå coù chính saùch hôïp lyù. Cuï theå: Saûn phaåm, Giaù, Phaân phoái, Khuyeán maõi. Thöïc hieän phaân tích vò theá caïnh tranh cuûa haøng xuaát khaåu ñeå ñöa saûn phaåm xuaát khaåu ra nöôùc ngoaøi Thöïc hieän ngay Cô cheá quaûn lyù thò tröôøng coù nhieàu baát caäp: ñoäc quyeàn, laøm haøng giaû, troán thueá, tình traïng buoân laäu…. Trung bình Tieáp tuïc kieán nghò vôùi chính phuû hoaëc caùc cô quan coù thaåm quyeàn coù chính saùch thích hôïp Thoâng qua moái quan heä cuûa Toång Giaùm Ñoác Voõ Quoác Thaéng (Ñaïi bieåu Quoác Hoäi, Chuû tòch Hieäp hoäi caùc doanh nghieäp treû) Thu nhaäp khaû duïng cuûa ngöôøi tieâu duøng thaáp hôn so vôùi caùc nöôùc trong khu vöïc. Maïnh Ña daïng hoùa saûn phaåm Haï giaù thaønh saûn phaåm, giaûm giaù baùn, chaát löôïng khoâng ñoåi Ñaàu tö, nghieân cöùu, thieát keá maãu maõ môùi. Giaûm chi phí saûn xuaát. Thöïc hieän trong thôøi gian daøi 3.2.1.2 Phaân tích caùc khaû naêng khai thaùc vaø khaéc phuïc caùc yeáu toá moâi tröôøng beân trong. Baûng 3.8 : Phaân tích khaû naêng khai thaùc ñieåm maïnh cuûa Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm. Noäi dung Möùc ñoä taùc ñoäng Phöông aùn khai thaùc Khaû naêng vaø ñieàu kieän thöïc hieän Tieán ñoä Saûn phaåm Ñoàng Taâm chaát löôïng cao, coù uy tín treân thò tröôøng. Maïnh Giöõ vöõng chaát löôïng hieän coù, nghieân cöùu naâng cao chaát löôïng. Ña daïng hoùa saûn phaåm, môû roäng thò tröôøng. Nghieân cöùu coâng ngheä saûn xuaát cuûa caùc nöôùc tieân tieán ñeå naâng cao chaát löôïng. Ña daïng chuûng loaïi, maãu maõ Thöïc hieän ngay Coâng ngheä saûn xuaát hieän ñaïi, coâng suaát lôùn coù khaû naêng ñaùp öùng khi nhu caàu thò tröôøng taêng Maïnh Khai thaùc toái ña coâng suaát caùc nhaø maùy Tìm nguoàn nguyeân lieäu oån ñònh vaø reû. Khai thaùc nguoàn nguyeân lieäu trong nöôùc Trieån khai thöïc hieän Thöông hieäu Ñoàng Taâm gaây tieáng vang lôùn trong loøng khaùch haøng. Maïnh Giöõ vöõng thöông hieäu, ña daïng hoùa saûn phaåm ñaùp öùng nhu caàu thò tröôøng. Giöõ vöõng uy tín hieän coù, tieáp tuïc naâng cao uy tín cuûa coâng ty treân thöông tröôøng. Thöïc hieän trong laâu daøi Ñoäi nguõ nhaân vieân treû, naêng ñoäng. Maïnh Ñaøo taïo lieân tuïc vaø taän duïng ñoäi nguõ nhaân vieân treû, naêng ñoäng Keát hôïp ñaøo taïo ôû nöôùc ngoaøi, ñaøo taïo taäp trung vaø ñaøo taïo taïi choã, taïo phong caùch vaên hoùa doanh Thöïc hieän ngay ñeå phaùt trieån coâng ty. nghieäp trong coâng ty. Keânh phaân phoái toát Maïnh Nghieân cöùu tìm hieåu nhu caàu thò tröôøng, môû roäng keânh phaân phoái, thöïc hieän chieán löôïc khuyeán maõi, haäu maõi toát. Xaây döïng keânh phaân phoái ñeán taän tay ngöôøi tieâu duøng (ñaëc bieät laø caùc khu quy hoaïch vuøng daân cö, tuyeán daân cö ôû caùc vuøng noâng thoân). Tuyeån choïn, ñaøo taïo nhaân vieân nghieân cöùu, phaân tích thò tröôøng gioûi. Thöïc hieän ngay Thò phaàn cao Maïnh Giöõ vöõng, töøng böôùc naâng cao thò phaàn. Naâng cao chaát löôïng, ña daïng hoùa saûn phaåm. Môû roäng thò phaàn veà vuøng noâng thoân. Môû roäng thò phaàn ra nöôùc ngoaøi thoâng qua xuaát khaåu saûn phaåm Thöïc hieän trong thôøi gian daøi Tình hình taøi chính laønh maïnh Maïnh Ña daïng hoùa saûn phaåm Môû roäng thò tröôøng, nhaát laø thò tröôøng xuaát khaåu Coù uy tín, moái quan heä treân thò tröôøng taøi chính, huy ñoäng nguoàn voán vôùi laõi suaát thaáp Ñang thöïc hieän Baûng 3.9 : Phaân tích khaû naêng haïn cheá ñieåm yeáu cuûa Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm. Noäi dung Möùc ñoä taùc ñoäng Phöông aùn haïn cheá Khaû naêng vaø ñieàu kieän thöïc hieän Tieán ñoä Chöa khai thaùc heát coâng suaát nhaø maùy Maïnh Khai thaùc toái ña coâng suaát. Tìm nguoàn nguyeân lieäu oån ñònh vaø reû. Khai thaùc nguoàn nguyeân Ñang trieån khai thöïc hieän lieäu trong nöôùc Giaù caû töông ñoái cao so vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh. Maïnh Giaûm giaù thaønh, haï giaù baùn nhöng khoâng thay ñoåi chaát löôïng. Giaûm caùc khoaûn chi phí ñaàu vaøo, raø soaùt ñònh möùc tieâu hao vaät tö, naêng löôïng Saép xeáp laïi saûn xuaát Taän duïng nguyeân lieäu trong nöôùc Nghieân cöùu vaän duïng suaát ñaàu tö hôïp lyù Ñaøo taïo quaûn lyù nguoàn nhaân löïc Thöïc hieän ngay Chöa coù chuyeân gia phaân tích thò tröôøng, phaân tích thoâng tin, kinh nghieäm kinh doanh Maïnh Tuyeån choïn, ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc Phoøng nhaân söï xuùc tieán thöïc hieän Thöïc hieän ngay Maãu maõ chöa ñaùp öùng thò tröôøng roäng lôùn ôû noâng thoân Maïnh Xaây döïng chieán löôïc nghieân cöùu, thieát keá maãu maõ phuø hôïp Ñaàu tö nghieân cöùu thieát keá maãu maõ môùi. Toå chöùc caùc chöông trình nghieân cöùu thò tröôøng, laáy yù kieán khaùch haøng Hoäi nghò khaùch haøng Thöïc hieän ngay Quaûn lyù coøn mang tính chaát gia ñình Maïnh Ñaøo taïo, naâng cao naêng löïc quaûn lyù. Môøi chuyeân gia giaûng daïy hoaëc tham döï caùc khoùa ñaøo taïo Thöïc hieän ngay Trình ñoä coâng nhaân coøn thaáp (80% caáp I+II) Maïnh Ñaøo taïo, naâng cao trình ñoä. Toå chöùc caùc lôùp hoïc boå tuùc, naâng cao trình ñoä hoïc vaán cuõng nhö tay ngheà. Tuyeån duïng môùi. Thöïc hieän ngay Chính saùch khuyeán maõi chöa hieäu quaû Maïnh Ñaåy maïnh caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng. Phoái hôïp vôùi nghieân cöùu thò tröôøng ñöa ra caùc chính saùch khuyeán maõi haáp daãn hôn Thöïc hieän ngay 3.2.2 Xaùc ñònh chieán löôïc then choát cuûa Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm. Qua baûng 3.6, 3.7, 3.8,3.9 chuùng ta tieán haønh thöïc hieän vieäc xaùc ñònh caùc yeáu toá then choát cuûa chieán löôïc thoâng qua sô ñoà 3.1sau: Sô ñoà 3.1: Xaùc ñònh caùc yeáu toá then choát treân cô sôû khai thaùc vaø khaéc phuïc caùc yeáu toá moâi tröôøng cuûa Coâng ty Ñoàng Taâm. Heä thoáng ñoâ thò hoùa, nhu caàu xaây döïng nhaø ôû cao, - Môû roäng thò tröôøng höôùng veà noâng thoân.[3] noâng thoân hoùa ngaøy caøng cao (maïnh) - Ña daïng hoùa saûn phaåm [2] Chính saùch ñoái ngoaïi, hôïp taùc ña phöông hoùa, - Môû roäng thò tröôøng, ñaåy maïnh xuaát khaåu [3] tham gia caùc toå chöùc quoác teá (Maïnh) Taøi nguyeân thieân nhieân phong phuù, ña daïng (TB) - Söû duïng nguyeân lieäu trong nöôùc thay theá nguyeân lieäu nhaäp khaåu.[1] Coâng ngheä saûn xuaát phaùt trieån, coâng ngheä - Xaây döïng daây chuyeàn saûn xuaát bao bì [1] saûn xuaát bao bì in aán phaùt trieån (Trung bình). Trình ñoä khai thaùc nguoàn nguyeân lieäu keùm, - Khai thaùc coù hieäu quaû taän duïng nguoàn cô sôû haï taàng yeáu keùm (Trung bình). nguyeân lieäu ñòa phöông. [1] Söï caïnh tranh maïnh meõ töø caùc ñoái thuû trong - Thu thaäp thoâng tin veà thò tröôøng ñeå xaùc vaø ngoaøi nöôùc (maïnh) ñònh vò theá caïnh tranh cuûa mình vaø leân keá hoaïch naâng cao naêng löïc caïnh tranh. [3] Thu nhaäp khaû duïng cuûa ngöôøi tieâu duøng - Ña daïng hoùa saûn phaåm.[2] thaáp (maïnh) - Haï giaù thaønh saûn phaåm, giaûm giaù baùn nhöng vaãn ñaûm baûo chaát löôïng.[1] Saûn phaåm Ñoàng Taâm coù chaát löôïng cao - Ña daïng hoùa saûn phaåm [2] coù uy tín treân thò tröôøng (Maïnh) - Môû roäng thò tröôøng [3] Coâng ngheä hieän ñaïi, coâng suaát lôùn (maïnh) - Khai thaùc toái ña coâng suaát.[1] Thöông hieäu Ñoàng Taâm gaây tieáng vang - Giöõ vöõng thöông hieäu.[3] trong loøng khaùch haøng (Maïnh) - Ña daïng hoùa saûn phaåm.[2] Ñoäi nguõ nhaân vieân treû, naêng ñoäng (maïnh) - Ñaøo taïo lieân tuïc vaø taän duïng ñoäi nguõ nhaân vieân treû, naêng ñoäng.[4] Keânh phaân phoái toát (maïnh) - Nghieân cöùu tìm hieåu nhu caàu thò tröôøng, môû roäng keânh phaân phoái.[3] - Toå chöùc thöïc hieän chieán löôïc khuyeán maõi, haäu maõi toát.[3] Thò phaàn cao (Maïnh) - Giöõ vöõng, töøng böôùc naâng cao thò phaàn.[3] - Môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu.[3] - Ña daïng hoùa saûn phaåm [2] Thò tröôøng taøi chính laønh maïnh (Maïnh) - Ña daïng hoùa saûn phaåm [2] - Môû roäng thò tröôøng [3] Chöa khai thaùc heát coâng suaát nhaø maùy (Maïnh) - Khai thaùc toái ña coâng suaát.[1] Giaù caû töông ñoài cao so vôùi ñoái thuû caïnh tranh (Maïnh) - Giaûm giaù thaønh, haï giaù baùn.[1] Chöa coù chuyeân gia phaân tích thò tröôøng (Maïnh) - Tuyeån choïn, ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc.[4] Maãu maõ chöa ñaùp öùng thò tröôøng roäng - Xaây döïng chieán löôïc nghieân cöùu, thieát lôùn noâng thoân (Maïnh) keá maãu maõ phuø hôïp.[3] Quaûn lyù coøn mang tính chaát gia ñình (Maïnh) - Ñaøo taïo naâng cao naêng löïc quaûn lyù.[4] Trình ñoä coâng nhaân thaáp (Maïnh) - Ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc [4] Chính saùch khuyeán maõi chöa hieäu quaû - Xaây döïng chính saùch khuyeán maõi haáp daãn [3] Döïa vaøo sô ñoà 3.1, cho chuùng ta thaáy nhöõng giaûi phaùp cuøng soá thöù töï laø nhöõng giaûi phaùp ñöôïc laëp ñi laëp laïi nhieàu laàn hoaëc nhöõng giaûi phaùp coù taùc ñoäng maïnh neân ta coù theå choïn chuùng nhö laø nhöõng chieán löôïc then choát cho coâng ty trong giai ñoaïn 2010 (ñöôïc trình baøy chi tieát taïi phuï luïc 8). Cuï theå laø caùc chieán löôïc : (1). Haï giaù thaønh saûn phaåm, töø ñoù haï giaù baùn. (4) Ña daïng hoùa saûn phaåm. (5) Nghieân cöùu thò tröôøng, môû roäng thò tröôøng höôùng veà noâng thoân, ñaåy maïnh xuaát khaåu (4) Tuyeån choïn ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc. 3.3 Caùc giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc phaùt trieån coâng ty gaïch Ñoàng Taâm ñeán naêm 2010. Treân cô sôû caùc yeáu toá then choát cho chieán löôïc phaùt trieån Coâng ty Gaïch Ñoàng Taâm ñaõ xaùc ñònh ôû phaàn 3.2.2, chuùng ta xaây döïng caùc giaûi phaùp sau: 3.3.1 Nhoùm giaûi phaùp 1: Haï giaù thaønh, giaûm giaù baùn Nhìn chung, giaù caû vaät lieäu xaây döïng treân thò tröôøng cuûa nöôùc ta coøn cao hôn giaù caùc nöôùc trong khu vöïc. Ñoái vôùi thò tröôøng trong nöôùc thì giaù caû cuûa Gaïch Ñoàng Taâm laø töông ñoái cao so vôùi caùc coâng ty khaùc cuøng ngaønh. Theo nghieân cöùu thò tröôøng thöïc hieän trong thaùng 03/2004 thì giaù caû Ñoàng Taâm laø töông ñoái cao vaø möùc ñoä chaáp nhaän cuûa ngöôøi tieâu duøng veà möùc giaù ñoù cuõng ôû möùc trung bình. Moät trong nhöõng chieán löôïc caïnh tranh cuûa doanh nghieäp laø chieán löôïc giaù. Muoán giaûm giaù baùn nhöng chaát löôïng khoâng ñoåi thì moät trong nhöõng caùch laø haï giaù thaønh saûn phaåm, giaûm chi phí löu thoâng. Chi phí nguyeân vaät lieäu: Giaûm chi phí ñaàu vaøo baèng caùch raø soaùt laïi ñònh möùc tieâu hao vaät tö, tieâu hao naêng löôïng, xoùa boû tình traïng nhaäp kho vaät tö khoâng ñuùng chaát löôïng, toàn kho lôùn, hao huït nhieàu. Taän duïng nguoàn nguyeân lieäu, phuï tuøng thay theá trong nöôùc, haïn cheá toái ña löôïng nhaäp khaåu nhö vaät lieäu chòu löïc, frít, men, maøu… Beân caïnh ñoù coâng ty cuõng xem xeùt caùc vaán ñeà lieân quan ñeán haøng toàn kho. Vieäc xaây döïng heä thoáng toàn kho vöøa ñuùng luùc laø moät trong nhöõng yeáu toá quan troïng giuùp tieát giaûm chi phí nguyeân vaät lieäu. Chi phí nhaân coâng: Saép xeáp laïi toå chöùc saûn xuaát, giaûm löïc löôïng giaùn tieáp, löïc löôïng phuï trôï, naâng cao naêng suaát lao ñoäng ñeå giaûm tyû leä tieàn löông trong giaù thaønh vaø naâng cao tyû leä tieàn löông trong caùn boä coâng nhaân vieân. Coi troïng coâng taùc ñaøo taøo ñoäi nguõ caùn boä quaûn lyù, kyõ thuaät, ñoäi nguõ coâng nhaân laønh ngheà, ñaøo taïo chuyeân gia gioûi ñuû trình ñoä naém baét thoâng tin, khoa hoïc kyõ thuaät. Hieäu quaû hoïc hoûi trong quaù trình lao ñoäng vaø kinh nghieäm quaûn lyù. Sau quaù trình lao ñoäng, ngöôøi lao ñoäng seõ tích luõy kinh nghieäm coù theå laøm gia taêng naêng suaát lao ñoäng vaø giaûm thieåu hö hoûng trong quaù trình thi coâng, laøm giaûm chi phí saûn phaûm hoûng hoaëc chi phí baûo haønh saûn phaåm Chi phí saûn xuaát chung: Giaûm chi phí theo quy moâ saûn xuaát: caøng môû roäng quy moâ saûn xuaát thì chi phí moãi ñôn vò saûn phaåm caøng giaûm thieåu vì quy moâ lôùn thì doanh nghieäp coù ñeàu kieän saûn xuaát theo höôùng phaân coâng, chuyeân moân hoùa do ñoù seõ giaûm chi phí. Vì theá, coâng ty phaûi khai thaùc toái ña coâng suaát nhaø maùy. Tieát giaûm caùc khoaûn chi phí khaùc nhö ñieän, nöôùc, coâng cuï duïng cuï. Ñaàu tö coâng ngheä, maùy moùc hieän ñaïi ñeå taêng naêng suaát lao ñoäng vaø tieát kieäm ñònh möùc tieâu hao vaät lieäu. Caét giaûm chi phí khoâng caàn thieát Boä phaän chöùc naêng R&D nghieân cöùu caûi tieán coâng ngheä vaø quy trình saûn xuaát ñeå tieát kieäm thôøi gian saûn xuaát, taêng naêng suaát lao ñoäng, giaûm chi phí. Coâng ty coá gaéng caét giaûm nhöõng chi phí giaùn tieáp, tình traïng dö thöøa hoaëc khoâng khoâng coù hieäu quaû trong coâng vieäc. Ví duï: coâng ty coù theå caét giaûm caùc chi phí nhö ñieän, nöôùc, ñieän thoaïi, baùo chí, chi phí vaên phoøng phaåm…. Caùc chi phí ñoù thöôøng khoâng ñaùng keå nhöng ñoâi khi laïi raát lôùn, söï caét giaûm hoaëc tieát kieäm ñöôïc nhöõng khoaûn naøy coù theå ñöôïc chuyeån cho caùc nguoàn löïc maø doanh nghieäp caàn cho moät lôïi theá caïnh tranh beàn vöõng. Tính khaû thi cuûa giaûi phaùp: Nhaø nöôùc coù chính saùch khuyeán khích caùc nhaø ñaàu tö nghieân cöùu vaø xaây döïng caùc nhaø maùy cheá nguyeân lieäu cho saûn xuaát gaïch oáp laùt nhö men maøu, frit… ôû nhöõng nôi coù tröõ löôïng khoaùng saûn lôùn nhö Phuù Thoï, Haûi Döông, Quaûng Ninh, Thöøa Thieân Hueá…seõ giuùp Coâng ty söû duïng ñöôïc nguoàn nguyeân lieäu trong nöôùc vôùi giaù reõ thay theá nguyeân lieäu nhaäp khaåu. Hieän nay coâng ty ñaõ ñöa coâng ngheä thoâng tin vaøo quaûn lyù, giuùp caét giaûm caùc khoaûn chi phí khoâng caàn thieát. Ñeán thaùng 8/2004 coâng ty ñaõ giaûm caùc khoaûn chi phí khoâng caàn thieát nhö ñieän thoaïi, baùo chí, vaên phoøng phaåm ñöôïc khoaûng 20%. Ñoäi nguõ lao ñoäng ñöôïc ñaøo taïo, huaán luyeän naâng cao taøi ngheà, tyû leä saûn phaåm hoûng giaûm ñaùng keå, ñeán thaùng 08/2004 tyû leä naøy ñaõ giaûm 5% so vôùi naêm 2003. Naêm 2004, nhaø maùy Ñoàng Taâm Mieàn Trung ñaõ ñöa vaøo hoaït ñoäng daây chuyeàn saûn xuaát bao bì ñaõ caét giaûm moät löôïng chi phí ñaùng keå 3.3.2 Nhoùm giaûi phaùp 2: Ña daïng hoùa saûn phaåm. Xaây döïng chieán löôïc ña daïng hoùa saûn phaåm chuù ta caàn chuù troïng nhöõng vaán ñeà sau: 4 Ñieàu tra nghieân cöùu thò tröôøng: xaùc ñònh thò hieáu cuõng nhö nhu caàu cuûa khaùch haøng baèng caùch giao cho phoøng ñieàu tra nghieân cöùu thò tröôøng thöïc hieän caùc chöông trình ñieàu tra thò tröôøng, laáy yù kieán khaùch haøng… vaø söû duïng phaàn meàm SPSS ñeå xöû lyù soá lieäu. - Ña daïng tính naêng saûn phaåm: Coù theå taïo ra saûn phaåm môùi baèng caùch hoaùn caûi, boå sung theâm hoaëc boá trí laïi caùc tính naêng hoaëc noäi dung cuûa saûn phaåm cuõ. Noùi chung nhöõng thay ñoåi naøy laø nhaèm caûi tieán saûn phaåm baèng caùch môû roäng tính ña daïng, an toaøn, tính naêng kyõ thuaät vaø tieän duïng cuûa saûn phaåm nhö tính chòu löïc cao söû duïng ôû nhöõng coâng trình cao taàng, khu coâng nghieäp; tính chòu nhieät cao hay khoâng bò traày xöôùc. - Ña daïng kieåu daùng: Coù theå caûi tieán hình thöùc thaåm myõ cuûa saûn phaåm baèng caùch thay ñoåi, ña daïng maøu saéc, hoa vaên phuø hôïp vôùi vaên hoùa töøng vuøng. 4 Theâm maãu maõ: Coù theå phaùt trieån theâm caùc maãu maõ vaø kích côõ khaùc nhau nhaèm ñaùng öùng nhu caàu, thò hieáu ña daïng cuûa ngöôøi tieâu duøng 5 Phaùt trieån saûn phaåm môùi: nghieân cöùu thò tröôøng, cheá taïo thöû vaø töøng böôùc tung ra thò tröôøng saûn phaåm môùi. Tính khaû thi cuûa giaûi phaùp 4 Nhu caàu xaây döïng nhaø ôû ngaøy caøng cao, noâng thoân hoùa, chính saùch ñoái ngoaïi toát. 5 Haøng thaùng ñeàu tung ra caùc maãu maõ môùi. Ñeán T9/2004 Coâng ty ñaõ coù toång coäng treân 2.500 maãu. 6 Ñang tieán haønh xaây döïng nhaø maùy saûn xuaát thieát bò veä sinh cao caáp ôû Haûi Döông. 3.3.3 Nhoùm giaûi phaùp 3: Nghieân cöùu môû roäng thò tröôøng höôùng veà noâng thoân, ñaåy maïnh xuaát khaåu. Noäi dung giaûi phaùp: (1) Nghieân cöùu môû roäng thò tröôøng höôùng veà noâng thoân: Hieän taïi, caùc saûn phaåm gaïch Ñoàng Taâm chuû yeáu taäp trung vaøo phaân khuùc khaùch haøng coù thu nhaäp cao vaø trung bình. Theo phaân tích ôû chöông 2 thò tröôøng noâng thoân laø moät thò tröôøng tieàm naêng raát lôùn. Do ñoù, chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng höôùng veà noâng thoân laø chieán löôïc ñaëc bieät chuù troïng. Chieán löôïc naøy nhaèm môû roäng thò phaàn, taêng doanh soá tieâu thuï vaø taïo ñieàu kieän tieáp caän khaùch haøng tieàm naêng. Treân cô sôû phaân tích löïa choïn caùc yeáu toá then choát cuûa chieán löôïc taïi phaàn 3.2.2, ñeå thöïc hieän chieán löôïc naøy moät caùch coù hieäu quaû, chuùng ta caàn phaùt huy caùc ñieåm sau: 4 Nghieân cöùu thò tröôøng: caàn cuûng coá vaø phaùt trieån ngay phoøng ñieàu tra nghieân cöùu thò tröôøng, phoøng marketing. Phoøng ñieàu tra nghieân cöùu thò tröôøng keát hôïp vôùi phoøng marketing thöïc hieän caùc chöông trình nghieân cöùu ñaëc ñieåm thò tröôøng, nhu caàu, thò hieáu veà saûn phaåm cuõng nhö thu nhaäp cuûa ngöôøi tieâu duøng ôû khu vöïc noâng thoân baèng caùch soaïn thaûo baûng caâu hoûi, ñi phoûng vaán vaø duøng coâng cuï xöû lyù phaàn meàm SPSS ñeå xöû lyù soá lieäu. Töø ñoù coù nhöõng thoâng tin khaùch quan veà thò tröôøng naøy. 5 Saûn phaåm: Vôùi nhöõng thoâng tin veà thò tröôøng treân, Phoøng thieát keá nghieân cöùu cho ra ñôøi caùc saûn phaåm coù tính naêng, maåu maõ, chaát löôïng phuø hôïp vôùi nhu caàu ña daïng cuûa thò tröôøng noâng thoân nhö : hoa vaên saûn phaåm phong phuù, maøu saéc töôi saùng, saëc sôõ…. 6 Giaù caû: Giaù caû ñöôïc xem laø yeáu toá mang tính caïnh tranh tranh nhaát, ñeå möùc giaù ñöôïc ngöôøi duøng ôû vuøng noâng thoân chaáp nhaän thì coâng ty caàn coù chính saùch giaù hôïp lyù. 7 Phaân phoái: Thieát laäp maïng löôùi phaân phoái ñeán töøng vuøng noâng thoân. Nghieân cöùu xaây döïng maïng löôùi phaân phoái ít nhaát ôû moãi huyeän ñeàu coù cöûa haøng phaân phoái saûn phaåm gaïch Ñoàng Taâm. Xaây döïng chöông trình hoå trôï ngöôøi phaân phoái saûn phaåm taïi caùc vuøng noâng thoân, vuøng saâu, vuøng xa thoâng qua caùc chöông trình ñaøo taïo, huaán luyeän baùn haøng taïi choã. 8 Khuyeán maõi: 9 Ña daïng hoùa caùc hoaït ñoäng quaûng caùo thoâng qua vieäc quaûng caùo caùc saûn phaåm treân baùo, taïp chí, truyeàn hình ôû caùc ñòa phöông ñeå môû roäng thaønh phaàn khaùch haøng nhaát laø taïi caùc vuøng noâng thoân, vuøng saâu vuøng xa. 10 Thieát keá caùc maãu quaûng caùo coù chaát löôïng cao, ñoàng thôøi keùo daøi thôøi gian söû duïng phim/maãu quaûng caùo ñeå giaûm chi phí. 11 Tieáp tuïc phaùt huy caùc hoaït ñoäng giao löu vôùi quaàn chuùng, vôùi chính quyeàn ñòa phöông thoâng qua vieäc taøi trôï caùc chöông trình xaõ hoäi, moâi tröôøng: xaây döïng nhaø tình nghóa, tình thöông, chöông trình hoïc boång cho treû em ngheøo hieáu hoïc…Töø ñoù, ñöa thöông hieäu Ñoàng Taâm ñeán caùc vuøng saâu vuøng xa. 12 Xaây döïng chính saùch khuyeán maõi, haäu maõi haáp daãn, hoå trôï vaän chuyeån, chieát khaáu haøng baùn. Ñaëc bieät coâng ty caàn löu yù ñeán bieän phaùp kích caàu tieâu duøng baèng caùc chöông trình baùn haøng traû chaäm. (2) Ñaåy maïnh xuaát khaåu saûn phaåm ra thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Hieän taïi thò tröôøng xuaát khaåu cuûa Coâng ty gaïch Ñoâng Taâm coøn nhoû heïp. Ñeå ñaït muïc tieâu toác ñoä phaùt trieån bình quaân haøng naêm cuûa kim ngaïch xuaát khaåu trong giai ñoaïn 2006-2010 laø 45.25% coâng ty caàn môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu khoâng nhöõng ôû caùc nöôùc trong khu vöïc laân caän Laøo, Campuchia, maø coøn vöôn xa hôn laø Chaâu Aâu, Chaâu Phi. Ñeå coù theå thaâm nhaäp treân thò tröôøng naøy, Coâng ty Ñoàng Taâm caàn chuù yù ñeán nhöõng vaán ñeà sau: 4 Thöïc hieän nghieân cöùu thò tröôøng nöôùc ngoaøi: caùc vaán ñeà veà toân giaùo, phong tuïc taäp quaùn, thu nhaäp, chính saùch kinh teá-xaõ hoäi, thoùi quen tieâu duøng, soá löôïng khaùch haøng, möùc tieâu thuï cao hay thaáp, sôû thích, nhu caàu cuûa khaùch haøng caàn phaûi ñöôïc nghieân cöùu kyõ ñeå tung ra saûn phaåm phuø hôïp. 5 Saûn phaåm: Phaûi saûn xuaát ñöôïc caùc saûn phaåm coù trình ñoä quoác teá veà chaát löôïng vaø maãu maõ hôïp vôùi thò hieáu quoác teá. Ngöôøi tieâu duøng Vieät Nam thích nhöõng saûn phaåm coù hoa vaên ña daïng, boùng… Nhöng ngöôøi tieâu duøng quoác teá laïi thích saûn phaåm coù ít hoa vaên, ít boùng vaø mang tính ngheä thuaät cao, caøng xem caøng haáp daãn. 6 Tröôùc maét tham gia thöôøng xuyeân caùc cuoäc trieãn laõm, hoäi chôï ôû nöôùc ngoaøi nhaèm ñöùa saûn phaåm tieáp caän vôùi khaùch haøng quoác. Maët khaùc, thoâng qua quan heä quoác teá xaây döïng caùc Showroom tröng baøy saûn phaåm, giôùi thieäu saûn phaåm vôùi khaùch haøng. 7 Tieáp tuïc coù nhöõng chính saùch öu ñaõi ñoái vôùi khaùch haøng hieän taïi, ñoàng thôøi tìm kieám theâm caùc ñoái taùc khaùc. - Phaûi boài döôõng cho ngöôøi tieáp thò coù trình ñoä tieáp thò quoác teá, thaïo ngoaïi ngöõ, hieåu roõ vaên hoùa, taäp quaùn sinh hoaït, taäp quaùn tieâu thuï cuûa hoï, phaûi hieåu bieát maäu dòch quoác teá… - ÖÙng duïng nhöõng thaønh quaû cuûa coâng ngheä thoâng tin ñeå naém baét chính xaùc yeâu caàu cuûa khaùch haøng caûi tieán quaûn lyù saûn xuaát haï giaù thaønh saûn phaåm, ñaùp öùng vaø phuïc vuï nhanh, laøm thoûa maõn moïi yeâu caàu cuûa khaùch haøng. Giaûi phaùp naøy coù tính khaû thi cao nhôø vaøo nhöõng ñieàu kieän sau: 4 Beân caïnh ñoäi nguõ nhaân vieân treû, naêng ñoäng hieän coù, coâng ty ñang tuyeån duïng theâm nhaân söï ñaõ qua ñaøo taïo veà quaûn trò marketing töø caùc tröôøng ñaïi hoïc. 5 Thoâng qua moái quan heä vôùi nöôùc ngoaøi, nhaát laø caùc nöôùc trong khu vöïc nhö Laøo, Campuchia vaø caùc nöôùc Chaâu Aâu nhö Boà Ñaøo Nha, Taây Ban Nha…, Coâng ty coù ñieàu kieän tieáp caän ñöôïc thò tröôøng nöôùc ngoaøi. 6 Chuû tòch Hoäi Ñoàng Quaûn Trò – Oâng Voõ Quoác Thaéng (Ñaïi bieåu Quoác Hoäi) coù caùc cô hoäi coâng taùc nöôùc ngoaøi cuøng caùc laõnh ñaïo trong nöôùc. Qua ñoù, Oâng thieát laäp ñöôïc caùc moái quan heä ngoaïi giao vôùi ñoái taùc, thaâm nhaäp ñôøi soáng cuûa ñoái taùc ñeå tìm hieåu thò hieáu, thò tröôøng. 7 Taøi trôï vaø ñaøo taïo ñoäi boùng Gaïch Ñoàng Taâm Long An ñaõ goùp phaàn ñöa thöông hieäu Ñoàng Taâm vang xa. Luaät thueá thu nhaäp doanh nghieäp ñöôïc söûa ñoåi, chi phí hoaït ñoäng quaûng caùo, khuyeán maïi, tieáp thò taêng töø 7% leân 10% treân toång chi phí ñaõ goùp phaàn cho Coâng ty taêng cöôøng bieän phaùp tieáp thò nhaèm môû roäng thò tröôøng. 3.3.4 Nhoùm giaûi phaùp 4: Giaûi phaùp veà nguoàn nhaân löïc. Ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu taêng tröôûng ñaõ ñeà ra vaø thöïc hieän caùc chieán löôïc then choát, giaûi phaùp quan troïng laø xaây döïng vaø cuûng coá nguoàn nhaân löïc. Cuï theå: Thöù nhaát laø saép xeáp laïi nhaân söï: Xaùc ñònh nhu caàu nhaân söï ôû töøng boä phaän trong coâng ty ñaûm baûo nhieäm vuï ñöôïc giao. Phaân loaïi tay ngheà, chuyeân moân cuûa löïc löôïng lao ñoäng, töø ñoù saép xeáp laïi löïc löôïng lao ñoäng naøy sao cho coù hieäu quaû nhaát. Thöù hai laø veà coâng taùc tuyeån duïng: Muoán coù ñoäi nguõ nhaân söï hoaït ñoäng coù hieäu quaû chuùng ta phaûi tuyeån choïn ñuùng ngöôøi ñuùng vieäc. Ñeå tuyeån choïn nhaân vieân phuø hôïp vôùi yeâu caàu coâng vieäc ñoàng thôøi ñaùp öùng caùc yeâu caàu khaùc cuûa coâng ty caàn phaûi xaùc ñònh roõ muïc ñích tuyeån nhaân vieân laøm vieäc cho phoøng ban naøo. Töø ñoù, coâng ty coù keá hoaïch vaø chöông trình tuyeån choïn thích hôïp. Caàn tuyeån choïn ngay caùc nhaân vieân coù naêng löïc, trình ñoä chuyeân moân cao cho löïc löôïng marketing, löïc löôïng nghieân cöùu phaùt trieån thò tröôøng, thieát keá saûn phaåm. Ñoàng thôøi tuyeån choïn löïc löôïng lao ñoäng coù tay ngheà cao vaø ñuû trình ñoä thöïc hieän caùc quy trình saûn xuaát hieän ñaïi, ñaûm baûo chaát löôïng saûn phaåm. Coù theå thöïc hieän coâng taùc tuyeån duïng qua caùc trung taâm xuùc tieán vieäc laøm, ñaêng baùo, thu huùt nhaân taøi töø caùc tröôøng ñaïi hoïc… Thöù ba laø coâng taùc ñaøo taïo: ñeå phaùt trieån nguoàn nhaân löïc, chuùng ta caàn phaûi coù moät chöông trình hoäi nhaäp vaøo moâi tröôøng laøm vieäc, giuùp cho nhaân vieân môùi hoäi nhaäp vaøo baàu khoâng khí vaên hoùa cuûa Coâng ty. Hoï caàn ñöôïc ñaøo taïo vaø huaán luyeän ñeå coù khaû naêng ñaûm ñöông coâng vieäc moät caùch coù hieäu quaû. Ngay caû vôùi nhaân vieân cuõ nhu caàu veà ñaøo taïo caøng trôû neân khaån tröông ñeå thích öùng vôùi söï phaùt trieån cuûa coâng ty. Do ñoù, coâng ty caàn phaûi: 4 Coù keá hoaïch ñaàu tö, phaùt trieån vaø ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc töøng naêm theo ñònh höôùng phaùt trieån cuûa Coâng ty 5 Phoái hôïp vôùi vieän, tröôøng toå chöùc caùc khoùa ñaøo taïo ñeå boài döôõng chuyeân moân nghieäp vuï cho ñoäi nguõ lao ñoäng hieän coù. 6 Hôïp taùc quoác teá veà kyõ thuaät, taïo ñieàu kieän thuaän lôïi ñeå caùn boä khoa hoïc vaø coâng ngheä tham gia caùc hoäi nghò quoác teá, tieán haønh trao ñoåi hoïc taäp vaø nghieân cöùu khoa hoïc kyõ thuaät. 7 Chuù troïng ñaøo taïo löïc löôïng marketing, löïc löôïng nghieân cöùu thò tröôøng. 8 Toå chöùc caùc lôùp hoïc boå tuùc vaøo ban ñeâm cho löïc löôïng coâng nhaân coù trình ñoä vaên hoùa töø caáp II trôû xuoáng. - Ñaøo taïo vaø phaùt trieån caáp quaûn trò raát quan troïng vaø laø nhaân toá quyeát ñònh söï thaønh baïi cuûa Coâng ty. Naâng cao trình ñoä quaûn lyù kinh doanh cuûa caùc caùn boä quaûn lyù, öùng duïng vaøo thöïc tieãn caùc moâ hình quaûn trò taøi chính, quaûn trò haøng toàn kho, quaûn trò chaát löôïng…trong ñieàu haønh doanh nghieäp. 4 Haøng naêm, coâng ty caàn coù keá hoaïch phoái hôïp vôùi caùc toå chöùc quoác teá hoaëc caùc ñoái taùc nöôùc ngoaøi ñeå cöû caùn boä, kyõ thuaät, chuyeân gia ñi hoïc taäp nöôùc ngoaøi. Thöù tö laø veà chính saùch lao ñoäng: xaây döïng chính saùch lao ñoäng hôïp lyù, khuyeán khích ngöôøi lao ñoäng baèng nhöõng ñoøn baåy kinh teá vaø ñoäng vieân hoï veà maët tinh thaàn, ñaûm baûo ñaày ñuû quyeàn lôïi thích ñaùng cuûa hoï, giuùp hoï oån ñònh cuoäc soáng. Töø ñoù hoï seõ an taâm sinh soáng vaø taäp trung söùc löïc vaøo quaù trình lao ñoäng saûn xuaát. Muoán vaäy, coâng ty caàn phaûi: 4 Thöïc hieän ñuùng vaø ñaày ñuû caùc cheá ñoä, quyeàn lôïi cuûa ngöôøi lao ñoäng 5 Coù chính saùch thöôûng phaït hôïp lyù nhaèm kích thích ngöôøi lao ñoäng haêng haùi saûn xuaát. Vôùi chính saùch taêng löông ñònh kyø hieän taïi ôû Coâng ty laø 3naêm/laàn vôùi möùc taêng laø 10% laø quaù laâu, Coâng ty neân aùp duïng chính saùch taêng löông ñònh kyø laø 1naêm/laàn vôùi möùc taêng laø 5% seõ khích thích ngöôøi lao ñoäng haêng haùi, phaán ñaáu hôn trong coâng vieäc. 6 Ñaûm baûo ñieàu kieän laøm vieäc, sinh hoaït, nghæ ngôi vaø an toaøn lao ñoäng. 7 Ngoaøi ra, caàn toå chöùc caùc hoaït ñoäng vaên ngheä, theå thao ñeå taïo neân nhöõng yeáu toá kích leä veà maët tinh thaàn cho ngöôøi lao ñoäng. Tính khaû thi cuûa giaûi phaùp. Naêm 2004 phoøng nhaân söï ñaõ ñöôïc cuûng coá vaø môû roäng. Naêm 2004 ñöa heä thoâng coâng ngheä thoâng tin, quaûn lyù maïng aùp duïng trong toaøn heä thoáng coâng ty. Keát hôïp vôùi vieäc thöôøng xuyeân ñaøo taïo huaán luyeän nhaân vieân töø nhöõng ngaøy ñaàu môùi gia nhaäp coâng ty bôûi nhöõng quy trình, quy ñònh theo tieâu chuaån ISO. Thoâng qua chöông trình taøi trôï hoïc boång cho hoïc sinh sinh vieân ngheøo hieáu hoïc coù theå thu huùt ñöôïc nguoàn nhaân löïc treû, naêng ñoäng, ñöôïc trang bò kieán thöùc ñaày ñuû. 3.4 Moät soá kieán nghò 3.4.1 Kieán nghò vôùi Nhaø nöôùc. Nhaø nöôùc neân coù chính saùch hoã trôï ñaàu tö, öu ñaõi ñaàu tö cho ngaønh coâng nghieäp vaät lieäu xaây döïng, kieåm soaùt chaët cheõ ñaàu tö, khoâng traøn lan, oà aït trong moät luùc, ñaàu tö theo quy hoaïch theo nhu caàu thò tröôøng, thaåm ñònh chaët cheõ caùc döï aùn ñaàu tö ñaûm baûo tính khaû thi thöïc söï. Giaûm möùc thueá giaù trò gia taêng cho ngaønh vaät lieäu xaây döïng töø 10% xuoáng coøn 5%, taïo ñieàu kieän cho caùc doanh nghieäp giaûm giaù baùn treân thò tröôøng xuoáng theâm 5%, kích thích ngöôøi tieâu duøng, kích caàu, môû roäng saûn xuaát, khai thaùc heát naêng suaát dö thöøa, taêng khoaûn noäp ngaân saùch buø laïi khoaûn giaûm thueá, ñoàng thôøi taêng söùc caïnh tranh vôùi haøng ngoaïi nhaäp khaåu. Giaûm hoaëc mieãn thueá nhaäp khaåu cho nguyeân vaät lieäu phuïc vuï cho saûn xuaát caùc maët haøng vaät lieäu xaây döïng nhö boät maøu, hoùa chaát, phuï tuøng thay theá… Môû roäng taêng cöôøng bieän phaùp hoã trôï xuaát khaåu, tín duïng xuaát khaåu cho caùc maët haøng vaät lieäu xaây döïng. Tình traïng khai thaùc taøi nguyeân khoaùng saûn laøm vaät lieäu xaây döïng traøn lan, manh muùn, maïnh ai naáy laøm, laøm laõng phí taøi nguyeân, phaù hoaïi moâi tröôøng thieân nhieân. Nhaø nöôùc phaûi kieåm tra chaán chænh, chæ caáp moû cho caùc ñôn vò thöïc söï coù naêng löïc, coù phöông aùn thieát keá khai thaùc, cheá bieán vôùi coâng ngheä, trang thieát bò ñoàng boä saûn xuaát saûn phaåm chaát löôïng toát theo tieâu chuaån quoác gia. Daønh öu ñaõi veà laõi suaát vaø laõi vay cho caùc doanh nghieäp hoaït ñoäng xuaát khaåu. 3.4.2 Kieán nghò vôùi ngaønh vaät lieäu xaây döïng. Thaønh laäp trung taâm hoã trôï phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp vaät lieäu xaây döïng. Trung taâm laø moät ñôn vò söï nghieäp coù thu, cung caáp dòch vuï cho caùc doanh nghieäp, moät phaàn kinh phí cuûa trung taâm seõ do caùc doanh nghieäp ñoùng goùp. Trung taâm naøy ñoùng vai troø: 4 Laäp caùc chieán löôïc phaùt trieån ngaønh. 5 Laø ñôn vò thöïc hieän tö vaán cho caùc doanh nghieäp veà dòch vuï kyõ thuaät vaø tö vaán coâng ngheä, giuùp caùc doanh nghieäp tieáp caän kòp thôøi coâng ngheä tieân tieán. Beân caïnh vieäc thaønh laäp trung taâm hoå trôï phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp vaät lieäu xaây döïng caàn cuûng coá caùc toå chöùc coù saün nhö Hieäp hoäi goám söù xaây döïng Vieät Nam laøm cho hoaït ñoäng cuûa hoäi ñi vaøo thöïc chaát, phuïc vuï thieát thöïc cho quyeàn lôïi cuûa caùc doanh nghieäp thaønh vieân. Caàn khuyeán khích caùc doanh nghieäp ñaàu tö xaây döïng cô sôû döõ lieäu vaø söû duïng caùc phöông tieän quaûn lyù thoâng tin….ñeå caùc doanh nghieäp coù ñieàu kieän tieáp xuùc vôùi caùc cô sôû döõ lieäu hieän ñaïi. Toå chöùc caùc hoäi nghò, hoäi thaûo nhaèm tuyeân truyeàn saâu roäng caùc thoâng tin cho caùc doanh nghieäp: tieâu chuaån saûn xuaát cuûa caùc nöôùc sôû taïi, thuû tuïc haønh chaùnh caàn thieát trong quan heä mua baùn… KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 3 Treân cô sôû xu höôùng phaùt trieån cuûa ngaønh vaät lieäu xaây döïng vaø thöïc traïng tình hình hoaït ñoäng cuûa Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm, chuùng toâi ñaõ xaây döïng muïc tieâu chieán löôïc phaùt trieån cho coâng ty gaïch Ñoàng Taâm ñeán naêm 2010. Qua phaân tích caùc phöông aùn khai thaùc cô hoäi vaø ñieåm maïnh, caùc phöông aùn khaéc phuïc nguy cô vaø ñieåm yeáu cuûa caùc yeáu toá moâi tröôøng taùc ñoäng ñeán hoaït ñoäng cuûa Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm, ñoàng thôøi söû duïng sô ñoà xöông caù ñeå ñaùnh giaù moái taùc ñoäng vaø quan heä töông taùc giöõa caùc yeáu toá, chuùng toâi ñaõ xaùc ñònh ñöôïc 4 nhoùm chieán löôïc then choát: (1) Haï giaù thaønh saûn phaåm, töø ñoù haï giaù baùn. (4) Ña daïng hoùa saûn phaåm. (5) Nghieân cöùu thò tröôøng, môû roäng thò tröôøng höôùng veà noâng thoân, ñaåy maïnh xuaát khaåu. (4) Tuyeån choïn ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc. Ñeå caùc chieán löôïc naøy thöïc hieän ñoàng boä vaø mang tính khaû thi, caùc muïc tieâu vaø giaûi phaùp vaãn phaûi tieáp tuïc ñöôïc quan taâm, ñieàu chænh vaø phaùt trieån cho phuø hôïp vôùi ñieàu kieän moâi tröôøng. KEÁT LUAÄN Vieäc xaây döïng chieán löôïc phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh laø moät vaán ñeà mang yù nghóa soáng coøn ñoái hoaït ñoäng cuûa moät coâng ty. Neáu chieán löôïc ñöôïc xaây döïng moät caùch ñuùng ñaén phuø hôïp vôùi noäi löïc cuûa coâng ty vaø thích öùng cao vôùi nhöõng taùc ñoäng cuûa ngoaïi löïc beân ngoaøi thì coâng ty seõ coù moät kim chæ nam ñuùng ñaén cho hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty mình trong quaù trình phaùt trieån. Trong boái caûnh phaùt trieån nhö vuõ baûo cuûa khoa hoïc kyõ thuaät ngaøy nay thì moïi vaán ñeà ñeàu coù nhöõng thay ñoåi nhaát ñònh cuûa noù. Do ñoù, neáu caùc coâng ty xaây döïng ñöôïc chieán löôïc phaùt trieån laâu daøi cuûa mình döïa treân caùc yeáu toá troïng taâm beàn vöõng thì coâng ty seõ taän duïng ñöôïc cô hoäi vaø haïn cheá ñöôïc nhöõng ñe doïa vaø thaùch thöùc. Treân cô sôû caùc noäi dung phaân tích chieán löôïc phaùt trieån cuûa coâng ty, taùc giaû hy voïng raèng Coâng ty Gaïch Ñoàng Taâm seõ coù ñöôïc moät chieán löôïc phaùt trieån laâu daøi, beàn vöõng töø ñoù giuùp coâng ty vaïch ra nhöõng ñònh höôùng phaùt trieån hôïp lyù cho töøng thôøi kyø, giuùp coâng ty giöõ vöõng ñöôïc uy tín, thò phaàn vaø seõ vöôn ra ñöôïc nhöõng thò tröôøng môùi trong töông lai. Caùc nhoùm giaûi phaùp ñöa ra ñöôïc coâng ty tieán haønh moät caùch song song vaø ñoàng boä nhaèm taïo chieán löôïc toång theå, gaén keát vôùi nhau vaø mang tính khoa hoïc hôïp lyù. Ñoàng thôøi trong quaù trình thöïc hieän coâng ty phaûi ñaùnh giaù keát quaû thöïc hieän moät caùch khaùch quan, trung thöïc ñeå coù nhöõng ñieàu chænh kòp thôøi, phuïc vuï toát cho hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty. Cuoái cuøng, taùc giaû raát mong nhaän ñöôïc söï ñoùng goùp yù kieán cuûa Quyù Thaày Coâ, cuûa caùc chuyeân gia quaûn trò Coâng ty gaïch Ñoàng Taâm ñeå luaän aùn coù giaù trò thöïc tieãn hôn.