Luận văn Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng với việc nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty sản xuất và kinh doanh xe máy

Lời nói đầu Bất kỳ Doanh nghiệp nào khi bước vào kinh doanh đều tìm kiếm lợi nhuận. Một ông chủ thông minh không chỉ thoả mãn rằng công ty mình đang làm ăn có lãi mà bằng cách này hay cách khác để đạt được lợi nhuận cao nhất- Tối đa hoá lợi nhuận. Hoặc giả sử nếu như công ty buộc phải kinh doanh không có lãi trong một thời gian thì điều chắc chắn rằng công ty sẽ cố gắng để khả năng thua lỗ là thấp nhất- Tối thiểu hoá thua lỗ. Để đạt được lợi nhuận hoạt động kinh doanh cao doanh nghiệp phải đẩy mạnh doanh thu bán hàng và quản lý tốt các khoản chi phí. Doanh thu bán hàng cao thể hiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ, uy tín của Doanh nghiệp, sự hợp lý hoá các dây chuyền công nghệ, sự thích ứng với thị hiếu người tiêu dùng. Hay nói cách khác, doanh thu bán hàng cao hay thấp phản ánh khá đầy đủ điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp. Đứng trên góc độ một Doanh nghiệp, doanh thu bán hàng hàng năm có ý nghĩa lớn đối với toàn bộ hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp vì nó là nguồn tài chính quan trọng để trang trải các hoạt động kinh doanh, đảm bảo cho Doanh nghiệp tiếp tục tái sản xuất giản đơn và tái sản xuất mở rộng, thực hiện các nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nước, góp vốn cổ phần, tham gia liên doanh liên kết với các đơn vị khác ...Nếu doanh thu bán hàng hàng năm không đủ trang trải các khoản chi phi phí đã bỏ ra, Doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn về tài chính. Nếu tình trạng trên kéo dài sẽ làm cho Doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh trên thị trường và tất yếu sẽ đi tới phá sản. Nhận thức được tầm quan trọng của doanh thu bán hàng đối với doanh nghiệp, em đã chọn đề tài “Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng với việc nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty SX & KD xe máy “ phần thứ nhất Lý luận chung về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Sự cần thiết của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp 1. Vai trò và yêu cầu quản lý qúa trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình luân chuyển hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại. Bán hàng là cơ sở để xác định kết quả sản xuất kinh doanh, nó có vai trò quan trọng không chỉ đối với mỗi đơn vị kinh tế mà còn đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Đối với bản thân các đơn vị kinh tế, có bán được hàng thì mới có thu nhập để bù đắp những chi phí bỏ ra và hình thành kết quả kinh doanh. Xác định chính xác lượng hàng bán ra là cơ sở để xác định các chỉ tiêu kinh tế khác để đánh giá trình độ hoạt động của đơn vị như: xác định tốc độ luân chuyển vốn, xác định tỷ suất lợi nhuận trên doanh số ....Là cơ sở để thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà nước như nộp thuế GTGT, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế tiêu thụ đặc biệt. Bán hàng là khâu quan trọng quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Ngoài ra , bán hàng góp phần điều hoà giữa sản xuất và tiêu dùn, giữa khả năng và nhu cầu. Một doanh nghiệp đợc coi là kinh doanh có hiệu quả khi toàn bộ chi phí bỏ ra trong quá trình hoạt động kinh doanh đều được bù đắp lại bằng doanh thu bán hàng và thu được lợi nhuận. Mở rộng bán hàng, tăng doanh thu nghĩa là doanh nghiệp hoàn toàn có khả năng mở rộng thị trường hoạt động, củng cố khẳng định vị trí của mình trên thị trường, đứng vững trong điều kiện cạnh tranh hiện nay. yêu cầu và nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Để đáp ứng yêu cầu quản lý của qúa trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần thực hiện tốt các nhiệm vụ sau đây : Ghi chép, phản ánh đầy đủ, chính xác và kịp thời tình hình mua bán về khối luợng và giá trị của hàng hoá bán ra, về Số liệu từ các tài khoản doanh thu, giảm trừ doanh thu và chi phí. Cung cấp thông tin kịp thời về tình hình bán hàng phục vụ cho việc điều hành hoạt động kinh doanh thương mại, báo cáo thưởng xuyên kịp thời tình hình bán hàng, tình hình thanh toán với khách hàng theo từng loại khách hàng và từng hợp đồng kinh tế. Tính toán xác định đúng số thuế GTGT đầu ra và số thuế GTGT đầu vào phải nộp cho ngân sách Nhà nước. Phản ánh, kiểm tra tiến độ , tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng, kỷ luật thanh toán và quản lý chặt chẽ tiền bán hàng. Ghi chép, phản ánh đúng giá trị của hàng bán ra trong kỳ kinh doanh. Thực hiện phân phối về kết quả hoạt động kinh doanh đúng với quy định của cơ chế tài chính hiện hành. II. Nội dung kế toán bán hàng. Các khái niệm liên quan chủ yếu * Doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng là tổng giá trị được thực hiện do việc bán hàng hoá, sản phẩm, cung cấp lao vụ dịch vụ cho khách hàng. Nói cách khác, doanh thu chỉ bao gồm tổng các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng nguồn vốn chủ sở hữu. Tuỳ thuộc doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phương pháp nào hoặc được miễn thuế GTGT mà doanh thu bán hàng được xác định như sau: + Đối với cơ sở kinh doanh thuộc đối tượng nộp thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ thì doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ là toàn bộ tiền bán hàng, tiền cung ứng dịch vụ ( Chưa có thuế GTGT) + Đối với cơ sở kinh doanh thuộc đối tượng nộp thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp thì doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ là toàn bộ tiền bán hàng, tiền cung ứng dịch vụ bao gồm cả thuế GTGT. Thời điểm xác định doanh thu là thời điểm thu được tiền bán hàng hoặc thời điểm khách hàng nhận nợ ( chấp nhận thanh toán) * Giá vốn hàng bán Giá vốn hàng bán là trị giá của sản phẩm. hàng hoá, lao vụ, dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ. Đối với sản phẩm, lao vụ , dịch vụ tiêu thụ , giá vốn là giá thành sản xuất ( Giá thành công xưởng ). Đối với vật tư tiêu thụ, giá vốn là giá thực tế ghi sổ, còn đối với hàng hoá tiêu thụ, giá vốn bao gồm trị giá mua của hàng tiêu thụ cộng với chi phí thu mua phân bổ cho hàng tiêu thụ. * Chi phí bán hàng Chi phí bán hàng là toàn bộ chi phí liên quan đến việc phục vụ quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá như: chi phí bao gói, bảo quản, chi phí vận chuyển, chi phí tiếp thị, quảng cáo, chào hàng... * Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí quản lý doanh nghiệp là những chi phí chi cho việc quản lý kinh doanh, quản lý hành chính và phục vụ chung khác liên quan đến hoạt động của cả doanh nghiệp. Kế toán giá vốn hàng bán Kế toán giá vốn hàng xuất bán Do hàng hoá mua về nhập kho hoặc xuất bán ngay , gửi bán ...được mua từ những nguồn khác nhau, thời điểm khác nhau nên giá trị của chúng không hoàn toàn giống nhau, do vậy khi xuất kho phải tính được giá trị thực tế của hàng xuất kho tuỳ theo từng loại hoạt động, yêu cầu quản lý và trình độ nghiệp vụ của cán bộ kế toán mà có thể áp dụng một trong những phương pháp tính sau: * Phương pháp tính giá theo giá thực tế bình quân gia quyền ( Bình quân cả kỳ dự trữ ) Giá thực tế hàng hoá = Số lượng hàng hoá * Đơn giá thực tế xuất kho xuất kho bình quân Đơn giá thực Giá thực tế hàng tồn đầu kỳ +Giá thực tế hàng nhập trong kỳ = tế bình quân Số lượng hàng tồn đầu kỳ + Số lượng hàng nhập trong kỳ Cách tính này tuy đơn giản, dễ làm nhưng độ chính xác không cao. Hơn nữa công việc tính toán dồn vào cuối tháng, gây ảnh hưởng đến công tác quyết toán nói chung. * Phương pháp tính giá theo giá thực tế bình quân gia quyền liên hoàn Theo phương pháp này, kế toán tiến hành tính giá bình quân gia quyền sau mỗi lần nhập xuất. Như vậy trong tháng có bao nhiêu lần nhập, xuất thì có bấy nhiêu lần tính giá. Phương pháp này khắc phục nhược điểm của phương pháp bình quân gia quyền ( Bình quân cả kỳ dự trữ ), vừa chính xác, vừa cập nhật. Nhược điểm của phương pháp này là tốn nhiều công sức, tính toán nhiều lần. * Phương pháp tính giá theo giá thực tế nhập trước xuất trước ( FIFO) Theo phương pháp này lô hàng nào nhập trước thì xuất trước, xuất hết số nhập trước mới đến số nhập sau theo giá trị thực tế của lô hàng xuất trước. Nói cách khác, cơ sở cuả phương pháp này là giá trị thực tế của hàng mua trước sẽ được làm giá để tính giá thực tế hàng xuất trước và do vậy giá trị hàng tồn kho cuối kỳ sẽ là giá thực tế của số hàng mua vào sau cùng. Phương pháp này thích hợp trong trường hợp giá cả ổn định hoặc có xu hướng giảm. * Phương pháp tính giá theo giá nhập sau xuất trước ( LIFO ) Theo phương pháp này hàng mua sau cùng sẽ được xuất trước tiên, ngược lại với phương pháp nhập trước xuất trước. Nhập sau, xuất trước thích hợp trong trường hợp lạm phát. * Phương pháp tính giá theo giá thực tế đích danh Theo phương pháp này đòi hỏi doanh nghiệp phải quản lý hàng hoá theo lô hàng. Khi xuất kho, hàng hoá thuộc lô nào thì căn cứ vào số lượng xuất kho và giá trị nhập kho ( mua ) thực tế của lô hàng đó để tính giá thực tế xuất kho. Phương pháp này thường sử dụng với các hàng hoá có giá trị cao và tính cách biệt. * Phương pháp hệ số giá Phương pháp này áp dụng cho những doanh nghiệp sử dụng giá hạch toán để hạch toán tình hình nhập, xuất sản phẩm hàng hoá. Cuối kỳ xác định hệ số giá để làm cơ sở tính giá thực tế sản phẩm, hàng hoá xuất kho trong kỳ. Giá thực tế của hàng hoá = Trị giá hạch toán hàng hoá * Hệ số giá xuất kho trong kỳ xuất trong kỳ Trị giá hàng hoá tồn kho đầu kỳ + Trị giá hàng hoá nhập kho theo giá mua thực tế trong kỳ theo giá mua thực tế Hệ số giá-= Trị giá hàng hoá tồn kho đầu kỳ + Trị giá hàng hoá nhập kho theo giá mua hạch toán trong kỳ theo giá mua hạch toán 2.2. Kế toán tổng hợp giá vốn hàng bán Để xác định đúng kết quả tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cần xác định đúng trị giá vốn của sản phẩm hàng hoá tiêu thụ. Để phản ánh trị giá vốn hàng bán và việc kết chuyển trị giá vốn hàng bán để xác định kết quả tiêu thụ, kế toán sử dụng TK 632” giá vốn hàng bán” Kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp kê khai thường xuyên ( phụ lục số 1 ) Kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp kiểm kê định kỳ ( phụ lục số 2 ) Kế toán doanh thu bán hàng Các phương thức bán hàng * Phương thức tiêu thụ trực tiếp Theo phương thức này, người bán giao hàng cho người mua trực tiếp tại kho hay trực tiếp tại các phân xưởng không qua kho của doanh nghiệp. Số hàng khi bàn giao cho khách hàng được chính thức coi là tiêu thụ và người bán mất quyền sở hữu về số hàng mà người bán đã giao. * Phương thức bán hàng đại lý, ký gửi Là phương thức mà bên chủ hàng ( gọi là bên giao đại lý) xuất hàng giao cho bên nhận đại lý, ký gửi ( còn gọi là bên đại lý) để bán. Bên đại lý sẽ được hưởng thù lao đại lý dưới hình thức hoa hồng hoặc chênh lệch giá. Theo luật thuế GTGT, nếu bên đại lý bán hàng theo đúng giá do bên giao đại lý quy định thì toàn bộ thuế GTGT sẽ do chủ hàng chịu, bên đại lý không phải nộp thuế GTGT trên phần hoa hồng được hưởng. Ngược lại, nếu bên đại lý hưởng chênh lệch giá thì bên đại lý sẽ phải chịu thuế GTGT trên phần GTGT này, bên chủ hàng thì chịu thuế GTGT tính trên phần GTGT trong phạm vi doanh thu của mình. * Phương thức bán hàng trả góp Là phương thức bán hàng thu tiền nhiều lần. Người mua sẽ thanh toán một phần lần đầu ngay tại thời điểm mua . Số tiền còn lại người mua chấp nhận thanh toán ở các kỳ tiếp theo và phải chịu một tỷ lệ lãi suất nhất định. Thông thường số tiền trả ở các kỳ tiếp theo bằng nhau trong đó bao gồm một phần doanh thu gốc và một phần lãi trả chậm. Phương thức này, về mặt kế toán khi giao hàng cho người mua thì lượng hàng chuyển giao được coi là tiêu thụ. Về mặt thực chất, chỉ khi nào người mua thanh toán hết tiền hàng thì doanh nghiệp mới mất quyền sở hữu. * Phương thức hàng đổi hàng. Hàng đổi hàng là phương thức tiêu thụ mà trong đó người bán đem vật tư, sản phẩm của mình để đổi lấy vật tư, sản phẩm, hàng hoá của người mua. Giá trao đổi là giá bán của hàng hoá, vật tư, sản phẩm đó trên thị trường. 3.2. Kế toán doanh thu bán hàng theo các phương thức 3.2.1. Chứng từ và tài khoản sử dụng Chứng từ sử dụng Tuỳ theo các phương thức, hình thức bán hàng mà kế toán sử dụng các chứng từ sau: Hóa đơn GTGT Hoá đơn bán hàng Hoá đơn bán lẻ Hoá đơn kiêm phiếu xuất kho Các phiếu thu Các giấy báo Có của ngân hàng b. Tài khoản sử dụng TK 511” Doanh thu bán hàng” : TK này dùng để phản ánh tổng số doanh thu bán hàng thực tế của doanh nghiệp thực hiện trong một kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh. TK 512” Doanh thu bán hàng nội bộ”: TK này dùng để phản ánh doanh thu và các khoản ghi giảm doanh thu về số hàng hoá, lao vụ, sản phẩm tiêu thụ nội bộ giữa các đơn vị trực thuộc trong cùng một công ty, tổng công ty, tập đoàn liên hiệp xí nghiệp....Ngoài ra, TK này còn sử dụng để theo dõi các khoản một số nội dung được coi là tiêu thụ nội bộ khác như : sử dụng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ vào hoạt động sản xuất kinh doanh hay trả lương, thưởng cho công nhân viên chức. TK 531” Hàng bán bị trả lại”: Là số hàng đã được coi là tiêu thụ ( đã chuyển giao quyền sở hữu, đã thu tiền hay được người mua chấp nhận ) nhưng bị người mua trả lại và từ chối thanh toán do lỗi của doanh nghiệp. TK 532” Giảm giá hàng bán” : Là số tiền giảm trừ cho khách hàng ngoài hoá đơn hay hợp đồng cung cấp dịch vụ do các nguyên nhân như: + Do khách hàng quen thuộc + Trong trường hợp khách hàng mua với số lượng lớn trong thời gian ngắn + Hàng hoá, sản phẩm kém chất lượng. c. Sổ kế toán sử dụng: Sổ cái TK 511, 512, 131 Sổ chi tiết bán hàng Sổ chi tiết Nợ phải thu của khách hàng. d. Hạch toán doanh thu bán hàng Phương thức tiêu thụ trực tiếp : Trình tự hạch toán được thể hiện qua ( phụ lục số 3 ) Phương thức bán hàng qua đại lý, ký gửi: Trình tự hạch toán được thể hiện qua ( Phụ lục số 4 ) Phương thức bán trả góp : Trình tự hạch toán được thể hiện qua ( Phụ lục số 5) Phương thức hàng đổi hàng: Trình tự hạch toán được thể hiện qua ( Phụ lục số 6) III. Nội dung kế toán xác định kết quả bán hàng Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp Kế toán chi phí bán hàng Nội dung: Chi phí bán hàng là toàn bộ chi phí liên quan đến việc phục vụ quá trình tiêu thụ hàng hoá, theo quy định hiện hành, chi phí bán hàng của doanh nghiệp được phân thành các loại sau: Chi phí nhân viên : là các khoản tiền lương, phụ cấp phải trả cho nhân viên bán hàng, nhân viên đóng gói, bảo quản, vận chuyển hàng hoá và các khoản trích BHXH, BHYT, KPCĐ trên tiền lương theo quy định. Chi phí dụng cụ, đồ dùng: Chi phí về công cụ, dụng cụ, đồ dùng đo lường tính toán, làm việc trong khâu tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ. Chi phí khấu hao TSCĐ: Chi phí khấu hao TSCĐ của các tài sản dùng trong khâu tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ như : nhà kho, cửa hàng, phương tiện bốc dỡ, vận chuyển... Chi phí dịch vụ mua ngoài: Các chi phí về dịch vụ mua ngoài phục vụ cho khâu tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ như: chi phí tiếp khách, chi phí giới thiệu hàng hoá, chi phí quảng cáo, tiếp thị... Chứng từ kế toán sử dụng: Phiếu chi, uỷ nhiệm chi Phiếu xuất kho, các hợp đồng dịch vụ và các chứng từ khác Tài khoản sử dụng: Kế toán chi phí bán hàng sử dụng TK 641- Chi phí bán hàng TK 641 có 7 Tk cấp hai: Tk 6411: Chi phí nhân viên Tk 6412: Chi phí vật liệu, bao bì Tk 6413: Chi phí dụng cụ, đồ dùng TK 6414: Chi phí khấu hao TSCĐ TK 6415: Chi phí bảo hành TK 6417: Chi phí dịch vụ mua ngoài TK 6418: Chi phí bằng tiền khác Đối với các doanh nghiệp thương mại, nếu doanh nghiệp dự trữ hàng hoá giữa các kỳ có biến động lớn cần phân bổ chi phí bán hàng cho số hàng còn lại cuối kỳ. Trình tự chi phí bán hàng: Xem phụ lục số 7 1.2. Chi phí Quản lý Doanh nghiệp Nội dung: Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm nhiều khoản cụ thể, có nội dung, công dụng khác nhau bao gồm: Chi phí nhân viên quản lý, chi phí vật liệu quản lý, chi phí đồ dùng văn phòng, chi phí khấu hao TSCĐ, chi phí dự phòng, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí bằng tiền khác, thuế.... Chứng từ kế toán sử dụng: - Phiếu chi, uỷ nhiệm chi Phiếu xuất kho, các hợp đồng dịch vụ và các chứng từ khác Tài khoản sử dụng TK 642 có 8 TK cấp hai: TK 6421: Chi phí nhân viên quản lý TK 6422: Chi phí vật liệu quản lý TK 6423: Chi phí đồ dùng văn phòng TK 6424: Chi phí khấu hao TSCĐ TK 6425: Thuế, phí và lệ phí TK 6426: Chi phí dự phòng TK 6427: Chi phí dịch vụ mua ngoài TK 6428: Chi phí bằng tiền khác Trình tự kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp: Xem sơ đồ số 8 Kế toán xác định kết quả bán hàng a. Nội dung Kết quả kinh doanh là phần chênh lệch giữa doanh thu thuần và trị giá vốn của sản phẩm bán ra, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp. Các chủ doanh nghiệp quan tâm nhất đến thông tin về kết quả kinh doanh, để phân tích, đánh giá kết quả hoạt động và có hướng đầu tư, sản xuất kinh doanh đúng và có hiệu quả cao. Do vậy, chủ doanh nghiệp thường đòi hỏi kế toán phải cung cấp những thông tin về doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh của từng loại sản phẩm, từng loại hoạt động, từng đơn vị phụ thuộc ... Kết quả hoạt động = Doanh thu – Giá vốn - Chi phí - Chi phí kinh doanh thuần hàng bán bán hàng QLDN Các tài khoản sử dụng Để xác định kết quả kinh doanh, kế toán sử dụng TK 911” Xác định kết quả” và TK 421” Lãi chưa phân phối” Cuối kỳ kinh doanh, kế toán dựa vào số liệu đã hạch toán trên các tài khoản liên quan : Tk 632, Tk 511, TK 641, Tk 642, Tk 1422. Tính toán kết chuyển sang TK 911 Trình tự kế toán xác định kết quả bán hàng Xem sơ đồ số 9 IV. Các chỉ tiêu phân tích tình hình doanh thu bán hàng của doanh nghiệp Doanh thu bán hàng là tổng số tiền thu được do việc bán hàng hoá, sản phẩm cung cấp lao vụ dịch vụ cho khách hàng. Doanh thu thuần là phần còn lại của tổng doanh thu bán hàng sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu ( Hàng bán bị trả lại, chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán) Doanh thu thuần= Tổng doanh thu- các khoản giảm trừ Giá vốn hàng bán : trị giá mua vào của hàng hoá + chi phí thu mua Lợi nhuận gộp =doanh thu thuần – giá vốn hàng bấn Chi phí bán hàng: chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ hàng hoá Chi phí quản lý doanh nghiêp: Chi phí phát sinh trong quá trình quản lý Lợi nhuận thuần = lợi nhuận gộp – ( Chi phí bán hàng + Chi phí QLDN ) Phần thứ hai Thực trạng về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty sản xuất và kinh doanh xe máy I.Đặc điểm chung của công ty sản xuất và kinh doanh xe máy Quá trình hình thành và phát triển của công ty sản xuất và kinh doanh xe máy Những năm gần đây, nhu cầu đi lại của người dân nói chung đã tăng lên rất nhanh. Giao thông công cộng không thoả mãn được nhu cầu đó, cho nên xe máy đã trở thành phương tiện chủ yếu. Được sự cho phép của Chính phủ về việc thành lập các doanh nghiệp lắp ráp, sản xuất ô tô các loại xe hai bánh gắn máy dạng IKD, một số doanh nghiệp trong nước cũng như các doanh nghiệp liên doanh đã được thành lập và đầu tư để sản xuất, lấp ráp xe hai bánh gắn máy dạng IKD. Công ty sản xuất & kinh doanh xe máy ra đời trong hoàn cảnh đó. Với sự chỉ đạo nhất trí của Hội đồng quản trị tại phiên họp ngày 28/05/1999 phê duyệt thành lập Xí nghiệp sản xuất lắp ráp và kinh doanh xe gắn máy và quyết định của chủ tịch HĐQT số 198/QĐ TCCB-LĐ ngày 25/08/1999 V/v”Thành lập Xí nghiệp sản xuất, lắp ráp và kinh doanh xe gắn máy”. Sau đó đổi tên thành “Công ty sản xuất và kinh doanh xe máy” theo quyết định số 120/TCCB-LĐ ngày 23/10/2001. Trụ sở của công ty đặt tại số 18 đường Giải Phóng, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội. Tên giao dịch quốc tế: ’’Enterprise for production and business of motor cycles’’ (EFBM). Kể từ khi thành lập đến nay, Công ty đã từng bước hoàn thiện bộ máy quản lý và hoàn thiện cơ sở hạ tầng (văn phòng, nhà xưởng, trung tâm giới thiệu và bán sản phẩm, trung tâm sửa chữa bảo hành và thay thế) hoàn thành quy trình công nghệ. Công ty bước đầu đã hoàn thành tốt kế hoạch ngắn hạn đề ra, từng bước hoàn thành các kế hoạch trung và dài hạn. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty SX & KD xe máy 2.1. Chức năng Chức năng hoạt động kinh doanh của công ty thông qua hoạt động sản xuất, lắp ráp và kinh doanh trong và ngoài nước và liên doanh hợp tác với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nước để hoàn thiện mặt hàng, đáp ứng nhu cầu của thị trường , đưa sản phẩm vào lưu thông, thúc đẩy phát triển nghành công nghiệp xe máy và đóng góp cho ngân sách Nhà nước. 2.2. Nhiệm vụ Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, tài chính cuả công ty theo chính sách, luật pháp, chế độ của Nhà nước và các quy định quốc tế có liên quan. Công ty có những nhiệm vụ chính sau đây: 1/ Sản xuất phụ tùng xe máy phục vụ chương trình lắp ráp xe gắn máy dạng IKD và cung cấp cho nhu câù thay thế, sửa chữa của thị trường. 2/ Lắp ráp xe gắn máy dạng IKD. 3/ Thực hiện các dịch vụ bảo hành các loại xe do tổng công ty lắp ráp bán ra và xe do tổng công ty nhận bán uỷ thác. Bảo dưỡng, sửa chữa tân trang xe máy các loại theo nhu cầu của khách hàng. 4/ Bán buôn, bán lẻ xe máy và phụ tùng. 5/ Thực hiện dịch vụ thương mại và các lĩnh vực kinh doanh khác do tổng công ty giao khi có yêu cầu. Như vậy nhiệm vụ của công ty là phải đảm bảo sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, tích luỹ để phục vụ tái sản xuất, đảm bảo thu nhập cho người lao động và đóng góp cho ngân sách Nhà nước. Cơ cấu tổ chức các phòng ban. Do đặc điểm là công ty hạch toán theo phương thức hạch toán phụ thuộc nên công ty chịu sự chỉ đạo, kiểm tra trực tiếp của tổng công ty. Bộ máy tổ chức quản lý của công ty đứng đầu là giám đốc- người tổ chức điều hành và chịu trách nhiệm trước tổng công ty và pháp luật về mọi hoạt động của công ty, giúp giám đốc là các phó giám đốc. Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty như sau: Giám đốc Phó giám đốc sản xuất Phó giám đốc kinh doanh Xưởng lắp ráp Phòng tổ chức hành chính Phòng tài chính kế toán Phòng vật tư kỹ thuật Phòng kinh doanh 3.Đặc điểm tổ chức bộ máy kế toán của công ty Công ty thực hiện chế độ kế toán theo quyết định số 1141/TC/QĐ/CĐKT ngày 01/11/19995 do bộ tài chính ban hành thống nhất áp dụng trong cả nước từ ngày 01/01/1996 Công ty tổ chức công tác kế toán theo mô hình tập trung tại phòng kế toán của công ty. Kế toán trưởng Kế toán thanh toán Kế toán vật tư hàng hoá Kế toán tổng hợp Quỹ kiêm thanh toán ngân hàng Tất cả các công việc hạch toán tổng hợp, hạch toán chi tiết, lập báo cáo kế toán, phân tích hoạt động kinh tế đều được thực hiện tập trung ở phòng kế toán, đảm bảo sự lãnh đạo tập trung thống nhất trực tiếp của giám đốc, trưởng phòng kế toán đến các nhân viên. Cơ cấu bộ máy kế toán của công ty gọn nhẹ và có sự phân công chuyên môn hoá rõ ràng. Phòng kế toán có 5 người trong đó có một kế toán trưởng và 4 kế toán viên. Công ty lựa chọn hình thức kế toán chứng từ ghi sổ. Ngày tháng ghi sổ của doanh nghiệp theo định kỳ ngắn (3 ngày) Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức chứng từ ghi sổ (sơ đồ 1) II. Thực trạng về công tác kế toán doanh thu bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty sản xuất và kinh doanh xe máy. Đặc điểm hoạt động bán hàng ở công ty 1.1. Đặc điểm về sản phẩm tiêu thụ của công ty Với chức năng chính của công ty là lắp ráp và bán sản phẩm xe máy dạng IKD cho nên doanh nghiệp rất quan tâm đến khâu tiêu thụ sản phẩm. Các sản phẩm của công ty khá đa dạng, nhiều chủng loại chủ yếu được nhập linh kiện từ Trung Quốc và Hàn Quốc như: Team 110 CQ,Team 100CQ Prealm Quick Hyosung Wazalet 110T,Wazalet 100T Wake up World Xe Hyosung FX110 tổng công ty cơ khí giao thông vận tải được độc quyền nhập khẩu nên giá cả tương đối ổn định và được người tiêu dùng tín nhiệm. Các xe gắn máy nhập khẩu từ Trung Quốc (LONCIN) tuy chất lượng chưa cao nhưng giá thành rẻ, nên giá bán cũng rẻ và được người tiêu dùng chấp nhận. Công ty đạt doanh số bán ra 22 tỷ (4 tháng cuối năm 2001) và 20 tỷ (4 tháng đầu năm 2002) 1.2.Các phương thức bán hàng Hoạt động tiêu thụ của công ty sản xuất và kinh doanh xe máy chủ yếu thông qua cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm, trung tâm sửa chữa, bảo duỡng xe gắn máy và các cửa hàng trên toàn quốc, được thực hiện thông qua 2 hình thức chủ yếu: *Phương thức bán hàng trực tiếp : Hình thức tiêu thụ trực tiếp của công ty được thực hiện thông qua trung tâm giới thiêu và bán sản phẩm, trung tâm bảo hành bảo dưỡng và thay thế của công ty. Với hình thức tiêu thụ này, công ty tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng và được nghe phản ánh trực tiếp của họ về chất lượng xe của mình để từ đó công ty từng bước hoàn thiện qúa trình tiêu thụ về nguồn nhân lực, về phương thức, về trang thiết bị...Từ đó hoàn thiện đổi mới nhằm thích ứng nhanh, đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ và hoạt động tiêu thụ của công ty. *Phương thức bán hàng gián tiếp: Là hình thức chính trong chiến lược tiêu thụ của công ty, Công ty thông qua khâu trung gian là các nhà môi giới, các nhà buôn bán lẻ, cửa hàng trên toàn quốc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Hiện nay công ty có sản phẩm được bày bán ở các trung tâm trên cả 3 miền Bắc, Trung, Nam trên hầu hết các tỉnh thành lớn đều có như: Số 231 Tôn Đức Thắng _Hà Nội Số 68 Lê Duẩn_Hà Nội Số 18 Giải Phóng _Hà Nội Số 231 Cầu Giấy _Hà Nội Số 9 đường Quang Trung _Thị xã Sơn Tây Số 65 đường Phạm Ngũ Lão _TP Hải Dương Số 91 Lê Lợi_TP Hải Phòng Số 10 Ngô Quyền_Thị xã Vĩnh Yên_Vĩnh Phúc Số 405 Lê Thái Tông _Thị xã Hạ Long _Quảng Ninh Số 1A Minh Khai- Phủ Lý Số 9 đường Trần Hưng Đạo_Thành Phố Nam Định Số 11 Trần Phú_Thành phố Thanh Hoá Số 7 Quang Trung -Thành phố Vinh Số 38 Quang Trung-Thị xã Đồng Hới-tỉnh Quảng Bình Số 92 Nam Kỳ Khởi Nghĩa-TPHCM. 2. Kế toán giá vốn hàng bán ở công ty sản xuất và kinh doanh xe máy TK 632 được dùng để theo dõi trị giá của hàng hoá, sản phẩm, lao vụ dịch vụ xuất dùng trong kỳ. Ngoài ra giá thành thực tế xuất kho là cơ sở để xác định kết quả hoạt động kinh doanh. 2.1. Phương pháp tính giá vốn của thành phẩm xuất bán. Thành phẩm nhập- xuất- tồn kho của công ty được đánh giá theo giá theo phương pháp giá thực tế đích danh. Giá trị xuất kho được tính theo phương pháp giá thực tế đích danh: Giá trị thành phẩm =Số lượng thành phẩm * Đơn giá thành phẩm xuất kho xuất kho nhập kho Ví dụ: Trong tháng 10/2002 căn cứ vào sổ nhập thành phẩm (Biểu số 1) giá thành thực tế nhập kho xe máy Hyosung là 14.090.909 đồng / chiếc. Như vậy trị giá xuất kho của 75 xe máy là: =75*14.090.909=1.056.818.175 Ví dụ: Tháng 10/2002 công ty đã xác định được giá vốn hàng bán và thực hiện kết chuyển sang TK911. -Giá vốn của hàng bán trong tháng: Nợ TK 632: 3.620.717.124 Có TK 156: 3.620.717.124 -Thực hiện kết chuyển giá vốn hàng bán sang TK 911: Nợ TK 911: 3.620.717.124 Có TK 632: 3.620.717.124 Sổ cái TK632 (Biểu số 11) 3. Tổ chức kế toán doanh thu bán hàng tại công ty sản xuất và kinh doanh xe máy A.Các loại chứng từ và sổ sách kế toán sử dụng trong kế toán bán hàng: * Các loại chứng từ: -Phiếu xuất kho -Phiếu thu tiền mặt, phiếu chi tiền mặt, giấy báo có ngân hàng -Hoá đơn giá trị gia tăng *Sổ sách kế toán sử dụng: -Sổ chi tiết bán hàng -Sổ cái tài khoản 511 (biểu 9) -Sổ chi tiết phải thu khách hàng ( Biểu 4) ........................ B. Các tài khoản sử dụng Công ty sử dụng tài khoản 511 để phản ánh doanh thu bán sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ. Tài khoản này được mở chi tiết như sau: -5111: Doanh thu bán xe máy -5112: Doanh thu bán phụ tùng -5113: Doanh thu vận chuyển -5114: Doanh thu lắp ráp 3.1. Trình tự kế toán doanh thu bán hàng tại công ty sản xuất và kinh doanh xe máy. Kế toán tiêu thụ của công ty sản xuất và kinh doanh xe máy sử dụng phiếu xuất kho làm chứng từ gốc. Phiếu xuất kho (biểu 2) được lập tại phòng kế toán gồm 3 liên: Liên 1: Lưu tại phòng kế toán Liên 2: Giao hoá đơn cho khách hàng làm chứng từ đi đường và ghi sổ kế toán tại đơn vị mua. Liên 3: Giao cho thủ kho ghi thẻ kho, sau đó chuyển cho kế toán tiêu thụ ghi sổ. A. Khi phát hành phiếu xuất kho Căn cứ vào phiếu xuất kho phát hành (Bất kể khách hàng đã thanh toán hay chưa ), kế toán ghi chứng từ ghi sổ (biểu số 5) và sau đó làm căn cứ để ghi vào sổ đăng ký chứng từ ghi sổ (Biểu 6) Ví dụ: Ngày 03/10/2002 công ty bán cho công ty TNHH Hùng Vương 15 xe Prealm (Phiếu xuất kho số 118558), Kế toán hạch toán: Nợ TK131: 104.775.000 Có TK511: 95.250.00 Có TK33311 9.525.000 Đồng thời ghi hoá đơn giá trị gia tăng (Khi xuất bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng hay khi khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán) Hoá đơn giá trị gia tăng (Biểu 3) được lập thành 3 liên: Liên 1: Lưu lại cuống. Liên 2: Giao cho khách hàng Liên 3: Làm chứng từ ghi sổ B. Khi khách hàng thanh toán tiền hàng Căn cứ vào phiếu thu tiền mặt hoặc giấy báo Có của ngân hàng, kế toán tiến hành hạch toán giảm trừ công nợ của người mua hàng, kế toán lập chứng từ ghi sổ (biểu 8) Ví dụ: Ngày 27/10/2002, Cty TNHH Hùng Vương trả tiền mua 15 chiếc xe Prealm, kế toán ghi: Nợ TK111 : 104.775.000 Có TK131: 104.775.000 Từ các chứng từ ghi sổ, kế toán lập sổ cái TK156 (Biểu số 10) và các thẻ kho (Biểu số 7). Cuối tháng xác định doanh thu bán hàng kế toán xác định tổng số phát sinh bên Có của các TK511 và các tài khoản đối ứng để ghi vào sổ cái TK511 (Biểu số 9) VD: Trích số liệu tháng 10 /2002 tại công ty về doanh thu bán hàng như sau: Nợ TK 111: 3.714.632.573 Nợ TK 131: 875.783.398 Có TK 511: 4.050.606.971 4. Kế toán xác định kết quả bán hàng tại công ty 4.1. Kế toán chi phí bán hàng Chi phí bán hàng là toàn bộ những chi phí liên quan đến tiêu thụ hàng hoá của công ty. Chi phí bán hàng gồm: tiền lương trả cho bộ phận bán hàng, chào hàng, chi phí khấu hao TSCĐ dùng cho bộ phận bán hàng... Sơ đồ kế toán tập hợp và kết chuyển chi phí bán hàng (Sơ đồ số 12) Trích số liệu trong tháng 10 năm 2002, kế toán tập hợp chi phí bán hàng như sau: Tiền lương phải trả cho nhân viên: Nợ TK 6411: 38.500.445 Có TK 334: 38.500.445 Chi thanh toán tiền điện, nước: Nợ TK 6417: 12.350.000 Có TK 111: 12.350.000 Trích khấu hao TSCĐ cho bộ phận bán hàng: Nợ TK 6414: 29.454.945 Có TK 214: 29.454.945 CCDC xuất dùng phục vụ cho bộ phận bán hàng: Nợ TK 6413: 18.755.117 Có TK 153: 18.755.117 Chi phí bằng tiền khác: Nợ TK 6418: 35.746.719 Có TK 111: 35.746.719 Cuối kỳ kế toán kết chuyển sang TK 911 để xác định kết quả bán hàng, kế toán ghi: Nợ TK 911: 134.807.226 Có TK 641: 134.807.226 4.2. Kế toán chi phí Quản lý doanh nghiệp Công ty sử dụng TK 642 Chi phí Quản lý doanh nghiệp là toàn bộ những khoản chi phí phát sinh có liên quan đến quản lý hành chính và quản trị doanh nghiệp mà doanh nghiệp đã chi ra: Lương nhân viên, chi phí dụng cụ văn phòng, chi phí dịch vụ mua ngoài ... Để minh hoạ ta lấy số liệu tháng 10/2002 làm ví dụ: Căn cứ vào bảng tính tiền lương phải trả cho nhân viên quản lý, kế toán ghi: NợTK 6421: 94.012.500 Có TK 334: 94.012.500 Căn cứ vào bảng tính BHXH, BHYT, KPCĐ, trích 15% BHXH, 2% BHYT, 2% KPCĐ theo lương của nhân viên quản lý, kế toán ghi: Nợ TK 6421: 17.862.375 Có TK 3383: 14.101.875 Có TK 3384: 1.880.250 Có TK 3382: 1.880.250 Căn cứ vào bảng chi tiết khấu hao TSCĐ, trích khấu hao TSCĐ của bộ phận quản lý, kế toán ghi: Nợ TK 6424: 32.842.900 Có TK 214: 32.842.900 Công cụ, dụng cụ xuất dùng cho bộ phận quản lý Doanh nghiệp: Nợ TK 6422: 36.650.000 Có TK 153: 36.650.000 Chi phí điện nước, điện thoại cho bộ phận quản lý Doanh nghiệp Nợ TK 6427: 16.498.981 Có TK 112: 16.498.981 Chi phí khác bằng tiền Nợ TK 6428: 43.624.000 Có TK 111: 43.624.000 Trong tháng 10/2002 kế toán xác định chi phí Quản lý Doanh nghiệp cần kết chuyển sang TK 911 như sau: Nợ TK 911: 241.490.756 Có TK 642: 241.490.756 Kế toán tập hợp và kết chuyển chi phí quản lý Doanh nghiệp (sơ đồ số 13) 4.3. Kế toán xác định kết quả bán hàng Việc xác định kết quả bán hàng ở Công ty được thực hiện vào cuối tháng theo công thức sau: Lãi(Lỗ) từ hoạt động = Doanh thu- Giá vốn – Chi phí – Chi phí bán hàng thuần hàngbán bán hàng QLDN A. Tk sử dụng: Để xác định kết quả bán hàng, kế toán sử dụng TK 911’’xác định kết quả kinh doanh” Ngoài ra kế toán còn sử dụng TK 421’’Lãi chưa phân phối” để xác định kết quả Lãi, Lỗ. Để minh họa ta lấy số liệu tháng 10/2002 làm ví dụ: Trình tự kết chuyển xác định kết quả bán hàng như sau: Kết chuyển doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng Nợ TK 511: 4.050.406.971 Có TK 911: 4.050.406.971 Kết chuyển giá vốn hàng bán Nợ TK 911: 3.620.717.124 Có TK 632: 3.620.717.124 Kết chuyển chi phí bán hàng Nợ TK 911: 134.807.226 Có TK 641: 134.807.226 Kết chuyển chi phí quản lý Doanh nghiệp Nợ TK 911: 241.490.756 Có TK 642: 241.490.756 Xác định lợi nhuận trong tháng Nợ TK 911: 53.391.865 Có TK 421: 53.391.865 Kế toán tập hợp và kết chuyển xác định kết quả bán hàng (Sơ đồ số 14) 5. Phân tích doanh thu bán hàng ở công ty sản xuất & kinh doanh xe máy Bảng phân tích báo cáo kết quả bán hàng của công ty (Sơ đồ số 15) Qua bảng phân tích kết quả báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh ta thấy tổng doanh số bán hàng giảm 1.273.292.356 với tỷ lệ giảm là 8,3%. Đây là dấu hiệu không tích cực đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, số lượng sản phẩm tiêu thụ giảm so với năm trước hơn nữa các khoản giảm trừ doanh thu tăng (hàng bán bị trả lại) là 50.200.000. Về mặt chi phí : chi phí bán hàng giảm 4,2% trong khi đó chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 34% là những dấu hiệu rất tích cực về tình hình quản lý chi phí của doanh nghiệp, góp phần làm tăng lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh tăng 11.727.000 với tỷ lệ tăng là 12% * Các nhân tố làm tăng lợi nhuận: - Giá vốn hàng bán giảm : 1.223.293.356 - Chi phí bán hàng giảm : 11.914.468 - Chi phí QLDN giảm : 100.011.532 Cộng : 1.335.219.356 * Các nhân tố làm giảm lợi nhuận: - Doanh thu bán hàng giảm :1.273.292.356 - Các khoản giảm trừ tăng : 50.200.000 Cộng: 1.323.429.356 * Tổng cộng các nhân tố làm tăng, giảm lợi nhuận: =1.335.219.356-1.323.429.356=11.727.000 Phần thứ ba Một số đề xuất để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty sx& kd xe máy A. Nhận xét và đánh giá chung 1. Những thành tựu đạt được: Mặc dù Công ty sản xuất và kinh doanh xe máy là một doanh nghiệp non trẻ mới đi vào hoạt động nhưng doanh nghiệp vẫn luôn nỗ lực phấn đấu và kết quả đạt được là : Doanh số bán ra hàng năm cao, đạt 22 tỷ (4 tháng cuối năm 2001) và 20 tỷ (4 tháng đầu năm 2002) và đời sống của nhân viên ngày càng được cải thiện với mức lương bình quân 1.000.000đg/người (năm 2001) lên tới 1.1500.000đg/người (năm2002). Công ty đã tạo công ăn việc làm cho gần 200 người lao động. Mặt hàng của công ty đã đổi mới và nâng cao chất lượng nhằm đáp ứng với thị hiếu người tiêu dùng. Từ chỉ có một loại sản phẩm duy nhất xe máy Hyosung FX 110 (Hàn Quốc) nay Công ty đã có thêm một số loại của Trung Quốc như: Team 110 CQ, Prealm, World, Make up .... Công ty đã hoàn thiện quy trình lắp ráp theo tiêu chuẩn chất lượng của tập đoàn Hyosung (Hàn Quốc), tập đoàn Loncin (Trung Quốc). Công ty đã xây dựng và từng bước hoàn thành bộ máy quản lý. Bộ máy kế toán của Công ty được tinh giảm, gọn nhẹ, linh hoạt phù hợp với đặc điểm của Công ty. Nhân viên kế toán được đào tạo chính quy và sự chuyên môn hoá được thể hiện rõ ràng. Công ty cũng đã sử dụng hệ thống máy vi tính trong công tác kế toán giúp cho công tác kế toán được thực hiện nhanh và chính xác hơn. 2. Những tồn tại Mặc dù doanh số bán ra của Công ty khá cao nhưng chủ yếu vẫn là doanh thu tiêu thụ xe máy lắp ráp nhập linh kiện từ Hàn Quốc và Trung Quốc. Nhưng thực tế thời gian qua cho thấy giá bán xe được lắp ráp trong nước không thấp hơn xe máy nhập khẩu dạng CKD hoặc nguyên chiếc là bao .Hơn nữa hiện nay do mất cân đối cung cầu về xe có xuất xứ từ Trung Quốc (Cung >Cầu) nên giá các loại xe này ngày càng có xu hướng giảm do vậy tình hình tiêu thụ còn hạn chế. Doanh thu về bán phụ tùng và dịch vụ bảo dưỡng, sửa chữa tân trang xe máy các loại xe theo nhu cầu của khách hàng,... lại quá thấp chiếm tỷ trọng rất nhỏ không đáng kể. Điều này cho thấy Công ty chưa tận dụng hết nguồn nhân lực của Công ty. Công ty chưa chú trọng đầu tư thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trường, chưa có chiến lược Marketing nói chung cũng như các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm. B.Một số kiến nghị: 1.Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Quá trình tổ chức, xây dựng mạng lưới têu thụ sản phẩm là cần thiết trong lợi thế tạo cạnh tranh lâu dài cho công ty. Thông qua đó , công ty sẽ lựa chọn được phương thức tiêu thụ và sử dụng hợp lý kênh phân phối với từng loại khách hàng, từng loại khu vực thị trường. Mạng lưới tiêu thụ của công ty sản xuất và kinh doanh xe máy tập trung ở khu vực miền Bắc (Nơi công ty đặt trụ sở giao dịch và sản xuất). Trong bước phát triển tới, công ty nên mở rộng mạng lưới tiêu thụ cả ở miền Trung và miền Nam bằng cách tổ chức mạng lưới tiêu thụ, quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm và mở văn phòng đại diện để giới thiệu sản phẩm của mình tới tận tay người tiêu dùng . Đồng thời công ty cần duy trì và phát triển quan hệ bạn hàng với các đơn vị luôn mua với số lượng lớn , thường xuyên ký kết với các bạn hàng này để đảm bảo sản phẩm sản xuất ra tiêu thụ ổn định, đồng thời tạo dựng nâng cao uy tín của công ty với bạn hàng. 2. Phương thức bán hàng Hiện tại để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, công ty thực hiện chủ yếu thông qua kênh tiêu thụ trực tiếp mà chưa quản lý kênh tiêu thụ gián tiếp, do vậy để hoàn thiện và thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm, công ty nên mở rộng và hoàn thiện kênh tiêu thụ gián tiếp còn bỏ ngỏ thông qua hình thức sử dụng các cửa hàng đại lý, các cửa hàng ký gửi. Hình thức tiêu thụ này sẽ giúp công ty quay vòng vốn nhanh, không lo bị tồn đọng vốn lâu, đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng nhanh nhất. Đồng thời giúp công ty nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm, tránh trường hợp sản phẩm bị tồn kho quá nhiều, dẫn tới tình trạng không thu hồi đủ vốn và việc sản xuất không đảm bảo liên tục. Ngoài ra hình thức sử dụng các đại lý còn giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm được một khoản lương đáng kể để trả lương, thuê địa điểm bán hàng, chi phí bảo quản sản phẩm, nhà kho.... Kế toán hàng gửi đi bán được thực hiện như sau: TK155,156 TK 157 TK 632 Khi xuất kho thành (2) (1) Khi hàng gửi được xác phẩm cho đại lý định là tiêu thụ TK511 TK111,112,131... (3) DT của hàng đã bán TK 33311 (4) Thuế GTGT Công ty ghi doanh thu bán hàng và giá vốn hàng bán khi đơn vị nhận bán hàng đại lý đã bán được hàng. Khi nhận được bảng kê hoá đơn hàng đã bán của đơn vị nhận đại lý ghi đồng thời 2 bút toán (2) và (4) Công ty sẽ trích tỷ lệ % doanh thu bán hàng (tiền hoa hồng) để trả công cho các đại lý. Tiền hoa hồng được hạch toán vào TK 6415 theo quy định. 3. Về sổ sách Hiện nay công ty sử dụng sổ cái TK 641 và sổ cái TK 642 ít cột. Sổ cái ít cột được áp dụng cho những tài khoản có ít nghiệp vụ kinh tế phát sinh hoặc nghiệp vụ kinh tế phát sinh giản đơn. Tuy nhiên ở công ty sản xuất và kinh doanh xe máy, hoạt động thương mại là một trong những chức năng quan trọng của công ty cho nên việc theo dõi và quản lý các khoản chi phí và đặc biệt là chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phải được chú trọng. Sổ cái TK 641, 642 dạng nhiều cột sẽ giúp cho công ty có thể theo dõi sát sao hơn các khoản chi phí phát sinh theo từng khoản mục và được phân tích cho từng TK đối ứng. Mẫu sổ cái TK 642 (Loại nhiều cột) Biểu số 16 4.Dự phòng giảm giá hàng tồn kho Công ty nên lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho vào cuối niên độ kế toán để đảm bảo nguyên tắc thận trọng . Cuối niên độ kế toán , công ty căn cứ vào tình hình giảm giá số lượng tồn kho thực tế của từng loại vật tư, hàng hoá , kế toán tính toán, xác định mức trích lập dự phòng cho niên độ kế toán sau: Mức dự phòng cần lập = Số lượng tồn kho i *Mức giảm giá của năm tới cho hàng tồn kho i cuối niên độ hàng tồn kho i. -Trường hợp khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập ở cuối kỳ kế toán năm nay lớn hơn khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho đã lập ở cuối kỳ kế toán năm trước thì số chênh lệch lớn hơn được lập thêm, ghi: Nợ TK 632 Có Tk 159 Trường hợp khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập ở cuối kỳ kế toán năm nay nhỏ hơn khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho đã lập ở cuối kỳ kế toán năm trước thì số chênh lệch nhỏ hơn được hoàn nhập, ghi: Nợ TK 159 Có TK 632 5.Sản xuất các phụ tùng nội địa hoá Ngành công nghiệp xe máy Việt Nam là một trong những nghành công nghiệp tiêu dùng thay thế hàng nhập khẩu và hướng sang xuất khẩu. Trên cơ sở định hướng của nghành , công ty sản xuất và kinh doanh xe máy nên mở rộng và phát triển dây chuyền sản xuất các phụ tùng nội địa hoá. Trước hết phục vụ cho nhu cầu sửa chữa , thay thế phụ tùng và lắp ráp sản phẩm. Trong điều kiện hiện nay giá xe của các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài còn khá cao như hiện nay thì việc cho ra đời những sản phẩm nội địa hoá 50%-60% hay tương lai là 100% là điều cần thiết nhằm tạo ra môi trường cạnh tranh về mặt giá cả, chất lượng, giúp người tiêu dùng có điều kiện lựa chọn loại xe phù hợp với túi tiền của mình. Kết luận Chi phí, doanh thu và xác định kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là những chỉ tiêu quan trọng có liên quan chặt chẽ với nhau. Tính đúng, tính đủ chi phí, doanh thu và kết quả kinh doanh nói chung cũng như tính đúng tính đủ các chi phí , doanh thu bán hàng và kết quả bán hàng có ý nghĩa to lớn, giúp cho các nhà quản trị doanh nghiệp có những quyết định đúng đắn để đạt kết quả kinh doanh cao nhất với chi phí thấp nhất. Trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của nền kinh tế thị trường, để tiêu thụ được sản phẩm của mình trong số hàng chục loại sản phẩm tương tự như vậy thật không phải dễ. Hơn nữa, trước tình trạng sản xuất kinh doanh khó khăn trong mấy năm vừa qua, thị truờng tiêu thụ sản phẩm của công ty bị thu hẹp, việc đề xuất một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại công ty là một vấn đề cấp thiết. Với sự giúp đỡ tận tình của cán bộ nhân viên phòng kế toán cùng với sự hướng dẫn tận tình của thầy cô giáo, em đã hoàn thành xong đề tài “ Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng với việc nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty SX & KD xe máy”. Em xin trân thành cảm ơn. Sơ đồ I Chứng từ gốc Sổ(thẻ)kt chi tiết Sổ quỹ Bảng tổng hợp chứng từ gốc Sổ đăng ký CTGS Chứng từ ghi sổ Bảng tổng hợp số liệu chi tiết Sổ cái Bảng cân đối TK Báo cáo tài chính Ghi chú: Ghi hằng ngày Ghi cuối tháng Đối chiếu, kiểm tra mục lục Lời mở đầu Phần thứ nhất: Lý luận chung về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng với việc nâng cao hiệu qủa kinh doanh trong các doanh nghiệp 1 I-.Sự cần thiết của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp 1 Vai trò và yêu cầu của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp 1 Yêu cầu và nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 2 II-Nội dung kế toán bán hàng 2 Các khái niệm liên quan chủ yếu 2 Kế toán giá vốn hàng bán 3 Kế toán giá vốn hàng xuất bán 4 Kế toán tổng hợp giá vốn hàng bán 6 Kế toán doanh thu bán hàng 6 Các phương thức bán hàng 6 Kế toán doanh thu bán hàng theo các phương thức 7 III-Nội dung kế toán xác định kết quả bán hàng 9 Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp 9 1.1- Kế toán chi phí bán hàng 9 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Kế toán xác định kết quả bán hàng 11 Các chỉ tiêu phân tích tình hình doanh thu bán hàng của doanh nghiệp 12 Phần thứ hai: thực trạng về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng với việc nâng cao hiệu quả kinh doanh ở công ty sản xuất và kinh doanh xe máy. 13 I. Đặc điểm chung của công ty sản xuất và kinh doanh xe máy ..13 Quá trình hình thành và phát triển công ty SX & KD xe máy 13 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty SX & KD xe máy 14 Đặc điểm tổ chức bộ máy kế toán của công ty 16 Thực trạng về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty SX & KD xe máy. 17 Đặc điểm hoạt động bán hàng ở công ty 17 Đặc điểm về sản phẩm tiêu thụ của công ty 17 Các phương thức tiêu thụ ở công ty 17 Kế toán giá vốn hàng bán tại công ty 19 Kế toán doanh thu bán hàng tại công ty 20 Kế toán xác định kết quả bán hàng tại công ty 22 Kế toán chi phí bán hàng 22 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 23 Kế toán xác định kết quả bán hàng 25 Phân tích doanh thu bán hàng 26 Phần thứ ba: Một số ý kiến nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty SX & KD xe máy 27 I .Nhận xét và đánh giá chung 27 Những thành tựu công ty SX & KD xe máy đạt được 27 Những điểm còn tồn tại ở công ty 28 II.Một số ý kiến nhằm hoàn thiện kế toán doanh thu bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty SX & KD xe máy 28 ý kiến về mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 28 ý kiến về phương thức bán hàng đại lý 29 ý kiến về sổ sách tại công ty 30 ý kiến về dự phòng giảm giá hàng tồn kho 31 ý kiến về việc sản xuất các phụ tùng nội địa hoá 31 Kết luận Tài liệu tham khảo Phụ lục số 3 Kế toán doanh thu bán hàng theo phương thức trực tiếp TK 154, 155 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112, 131 Giá vốn hàng bán K/c giá vốn K/c DT thuần DT bán hàng TK 3332 Thuế TTĐB phải nộp Phụ lục số 5 Kế toán doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng trả góp TK 911 TK 511 TK 111, 112 K/c DT thuần DT theo giá bán thu tiền ngay Số tiền người mua trả lần đầu tại thơì điểm mua TK 3332 Thuế TTĐB phải nộp TK 711 TK 131 Lãi trả chậm Số tiền còn Thu tiền kỳ sau phải thu Phụ lục số 6 Kế toán doanh thu bán hàng theo phương thức hàng đổi hàng TK 155 TK 632 TK 911 TK 511 TK 131 TK 152, 156... Giá vốn hàng K/c giá vốn K/c DT thuần DT hàng đem Nhận hàng trao đổi hàng bán trao đổi TK 3332 Thuế TTĐB phải nộp Phụ lục số 4 Kế toán doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng đại lý, ký gửi TK 156 TK 157 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112, 131 Trị giá hàng GVHB K/c giá vốn K/c DTT DT bán hàng gửi đại lý TK 3331 TK 641 Thuế GTGT đầu ra Hoa hồng trả cho đại lý phụ lục số 7 Kế toán chi phí bán hàng TK 152, 153 TK 641 TK 111, 112 Chi phí vật liệu, công cụ Các khoản thu giảm chi TK 334, 338 TK 911 Chi phí tiền lương và các khoản trích theo lương Kết chuyển CPBH TK 214 Tk 142 Chi phí bằng tiền khác CP chờ kết chuyển CP kết chuyển TK 142, 335 Chi phí phân bổ dần Chi phí trích trước TK 111, 112 Chi phí bằng tiền khác Phụ lục số 8 Kế toán Chi phí quản lý doanh nghiệp TK 334,338 TK 642 TK 111, 112... Chi phí nhân viên quản lý Giảm chi phí QLDN TK 152,153 TK 911 Chi phí vật liệu, CCDC Kết chuyển chi phí QLDN TK 214 TK 142 Chi phí KH TSCĐ CP chờ k/c Chi phí k/c TK 111,112 Chi phí bằng tiền khác TK 142,335 Phân bổ hay trích trước chi phí SCL TSCĐ TK 333 Thuế, phí, lệ phí Phụ lục số 9 Kế toán xác định kết quả bán hàng TK 632 TK 911 TK 511,512 Kết chuyển giá vốn Kết chuyển doanh thu thuần TK 641,642 Kết chuyển CP bán hàng, CP QLDN TK 142 TK 421 Kết chuyển lỗ CPBH, CP QLDN phân bổ cho hàng hoá trong kỳ Kết chuyển lãi Phụ lục số 1 Kế toán giá vốn theo phương pháp kê khai thường xuyên TK 154 TK 632 TK 911 Bán thành phẩm không qua kho K/c giá vốn hàng bán TK 155 để xác định kết quả TK 157 Gửi bán Giá vốn hàng gửi bán Thành phẩm qua kho Phụ lục số 2 Kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp kiểm kê định kỳ TK 155, 157 TK 632 TK 911 Bán thành phẩm k/c giá vốn hàng bán TK 631 để xác định kết quả Giá thành thực tế thành phẩm nhập kho trong kỳ