Luận văn Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm phân hữu cơ sinh học của công ty Sông Gianh ở khu vực miền Trung

Thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với một doanh nghiệp là hết sức quan trọng, trong đó việc hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nó có ý nghĩa chiến lược trong việc duy trì sự ổn định cũng như sự phát triển của doanh nghiệp. Một hệ thống phân phối hoàn chỉnh sẽ giúp cho khả năng giải quyết đầu ra một cách có hiệu quả, đồng thời nâng cao việc đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn để từ đó mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp. Hệ thống phân phối sản phẩm phân bón sinh học của công ty Sông Gianh trong những năm qua đã không ngừng đổi mới và từng bước hoàn thiện vì vậy làm cho doanh số bán hàng trong 3 năm qua liên tục tăng khá, nâng cao tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường đã góp phần vào những thành công lớn của công ty trong lĩnh vực kinh doanh phân bón. Tuy nhiên, trong quá trình xây dựng và phát triển thị trường tiêu thụ phân bón sinh học, công ty còn bộc lộ nhiều hạn chế. Những hạn chế đó là: Công ty chưa quản lý và có chính sách tác nghiệp để đẩy mạnh việc phát triển các trung gian là đại lý cấp II do đó mức độ chiếm lĩnh thị trường chưa cao, đặc biệt là ở những vùng sâu, vùng xa. Chính sách chế độ cho các trung gian là đại lý cấp I chưa bình đẳng trong việc tính chiết khấu bán hàng, đó là loại có chiết khấu 70.000 đồng/tấn và loại 40.000 đồng/tấn nên không kích thích sự nổ lực bán hàng của một bộ phận đại lý cấp 1.