Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp Việt Nam đang phải đối đầu với những khó khăn của bản thân và cả nền kinh tế để ổn định được vị trí trên thị trường đầy biến động và rủi ro. Ngày nay, mục tiêu chiến lược thị trường của các doanh nghiệp đã có sự thay đổi, mục tiêu lợi nhuận không còn là mục tiêu quan trọng nhất nữa mà thay vào đó là mục tiêu thị trường hay mục tiêu về thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm có sự kết hợp với các mục tiêu khác về lợi nhuận và chất lượng sản phẩm để đạt được hệ thống mục tiêu, tuỳ theo năng lực và tình hình thực tế mà mỗi doanh nghiệp sẽ đưa ra những biện pháp thích hợp để thực hiện.
143 trang |
Chia sẻ: aloso | Lượt xem: 1479 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Luận văn Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty xây dựng và phát triển nông thôn 9, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
.........................................................................................
Đơn vị:... Công ty xây dựng Và phát triển nông thôn 9... Mẫu số: 05-VT
Bộ phận:...KCS... Ban hành theo QĐ số: 1141-TC/QĐ/CĐKT
Ngày 1-11-1995 của Bộ Tài Chính
Số:...
BIÊN BẢN KIỂM NGHIỆM
Vật tư, sản phẩm, hàng hóa
Tháng...04...năm...2006...
Căn cứ ....HĐ.....số....1900.....ngày...25...tháng ...04...năm...2006...
Của...... Công ty xây dựng Và phát triển nông thôn 9......................
Ban ki ểm nghi ệm g ồm:
Ông, bà:........... Anh Trung ............Trưởng ban.
Ông, bà:........... Bà Hoa ...................Uỷ viên
Ông, bà:........... Anh Nghĩa ..............Uỷ viên.
Đã kiểm nghiệm các loại:
STT
Tên, nhãn hiệu,
quy cách, phẩm chất
vật tư
Mã
số
Phương thức kiểm nghiệm
Đơn
vị
tính
Số lượng Theo chứng từ
Kết quả kiểm nghiệm
Số lượng đúng quy cách, phẩm chất
Số lượng không đúng quy cách, phẩm chất
A
B
C
D
E
1
2
3
1
2 000m cọc D=200
2000
2000
2
1 500m cọc D=250
1500
1500
3
1 300m cọc D=300
1300
1300
Ý kiến của ban kiểm nghiệm:.......Hàng đạt quy cách phẩm chất........................................
............................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Đại diện kỹ thuật Thủ kho Trưởng ban
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Sæ chi tiÕt thanh to¸n víi kh¸ch hµng
TK 131:Ph¶i thu cña kh¸ch hµng
§¬n vÞ : VN§
§èi tîng: C«ng ty Thµnh LËp Trang…01…..
Ngµy th¸ng
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Thêi
h¹n
®îc
chiÕt
khÊu
TK ®èi øng
Sè ph¸t sinh
Sè d
Ngµy th¸ng ®· thanh to¸n
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Nî
Cã
Nî
Cã
D ®Çu kú
75 000 000
22/4
PT 138
22/4
C«ng ty Thµnh lËpthanh to¸n nî b¨ng tiÒn mÆt
111
75 000 000
Cộng
0
75 000 000
0
Sæ chi tiÕt thanh to¸n víi kh¸ch hµng
TK 131:Ph¶i thu cña kh¸ch hµng
§¬n vÞ : VN§
§èi tîng: Doanh nghiÖp ¤ng Quang…….. Trang……04……..
Ngµy th¸ng
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Thêi h¹n ®îc chiÕt khÊu
TK ®èi øng
Sè ph¸t sinh
Sè d
Ngµy th¸ng ®· thanh to¸n
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Nî
Cã
Nî
Cã
D ư đ ầu k ỳ
0
2/4
079652
2/4
Mua mét sè cäc bª t«ng
511
14 910 000
333
745 500
C«ng ty thanh to¸n tiÒn mua hµng b»ng tiÒn mÆy
111
15 655 500
C ộng
15 655 500
15 655 500
0
Sæ chi tiÕt thanh to¸n víi kh¸ch hµng
TK 331:Ph¶i tr¶ ngêi b¸n
§¬n vÞ : VN§
§èi tîng: C«ng ty thÐp Th¸i Nguyªn Trang…08………..
Ngµy th¸ng
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Thêi h¹n ®îc chiÕt khÊu
TK ®èi øng
Sè ph¸t sinh
Sè d
Ngµy th¸ng ®· thanh to¸n
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Nî
Cã
Nî
Cã
D ư đ ầu k ỳ
86 337 502
3/4
125061
3/4
Mua thÐp cha thanh to¸n
621
33 600 001
133.1
1 680 000
5/4
032528
5/4
Mua thÐp cha thanh to¸n
621
1 500 000
133.1
75 000
5/4
032531
5/4
Mua thÐp cha thanh to¸n
621
89 923 750
133.1
4 496 188
16/4
16/4
XÝ nghiÖp chuyÓn kho¶n tr¶ nî
112
86 337 502
24/4
24/4
XÝ nghiÖp chuyÓn kho¶n tr¶ nî
112
131 274 939
Céng
217 612 441
217 612 441
0
Sæ chi tiÕt thanh to¸n víi kh¸ch hµng
TK 331:Ph¶i tr¶ ngßi b¸n
§¬n vÞ : VN§
§èi tîng: C«ng ty xi m¨ng H¶i D¬ng Trang……07……..
Ngµy th¸ng
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Thêi h¹n ®îc chiÕt khÊu
TK ®èi øng
Sè ph¸t sinh
Sè d
Ngµy th¸ng ®· thanh to¸n
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Nî
Cã
Nî
Cã
D ®Çu kú
21 590 000
7/4
PC131
7/4
Thanh to¸n tiÒn mua xi m¨ng
111
21 590 000
Céng
0
Sæ chi tiÕt thanh to¸n víi kh¸ch hµng
TK 331:Ph¶i tr¶ ngêi b¸n
§¬n vÞ : VN§
§èi tîng: Cong ty Hµ Thµnh Trang…10…..
Ngµy th¸ng
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Thêi h¹n ®îc chiÕt khÊu
TK ®èi øng
Sè ph¸t sinh
Sè d
Ngµy th¸ng ®· thanh to¸n
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Nî
Cã
Nî
Cã
D ®Çu kú
58 230 000
6/4
035728
6/4
Mua c¸t ch thanh to¸n
621
5 942 820
133.1
297 141
22/4
22/4
XÝ nghiÖp chuyÓn kho¶n
tr¶ nî c«ng ty
112
64 469 961
Céng
64 469 961
6 239 961
58 230 000
Sæ chi tiÕt vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸
Tµi kho¶n:…152.1 ……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…Xi m¨ng…………..§VT: tÊn.VN§
Kho:……1…..……………… Quy c¸ch:……………………………………………….
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Tµi kho¶n ®èi øng
§¬n gi¸
NhËp
XuÊt
Tån
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
D ®Çu kú
579 000
40
23 160 000
141
7/3
XuÊt s¶n xuÊt cäc BT
621
579 000
16.03
9 281 370
Céng
16.03
9 281 370
23.97
13 878 630
Sæ chi tiÕt vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸
Tµi kho¶n:…152.2………….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…c¸t vµng………………§VT: m3. VN§
Kho:………1 ……………… Quy c¸ch:……………………………………………….
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Tµi kho¶n ®èi øng
§¬n gi¸
NhËp
XuÊt
Tån
Ghi chó
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
D ®Çu kú
0
0
147
30/3
NhËp kho vËt liÖu thõa
621
45710
12.8
585 089
Céng
12.8
585 089
12.8
585 089
Sæ chi tiÕt vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸
Tµi kho¶n:…152.3………….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…§¸ + sái……………§VT: m3,VN§
Kho:………1………………… Quy c¸ch:……………………………………………….
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Tµi kho¶n ®èi øng
§¬n gi¸
NhËp
XuÊt
Tån
Ghi chó
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
D ®Çu kú
0
0
147
30/3
NhËp kho vËt liÖu thõa
621
85 714.3
33.6
2 880 000
Céng
33.6
2 880 000
33.6
2 880 000
Sæ chi tiÕt vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸
Tµi kho¶n:…152.41……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…ThÐp D=1…………§VT: tÊn,VN§
Kho:…………1…………… Quy c¸ch:……………………………………………….
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Tµi
kho¶n
®èi øng
§¬n gi¸
NhËp
XuÊt
Tån
Ghi chó
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
D ®Çu kú
0
0
147
30/3
NhËp kho vËt
liÖu thõa
621
6 666 670
9.572
63 813 365
c ộng
9.572
63 813 365
9.572
63 813 365
Sæ chi tiÕt vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸
Tµi kho¶n:…152.6 ……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…Que hµn…………..§VT: tÊn.VN§
Kho:……1…..……………… Quy c¸ch:……………………………………………….
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Tµi kho¶n ®èi øng
§¬n gi¸
NhËp
XuÊt
Tån
Ghi chó
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
D ®Çu kú
6 952 000
1.5
13 904 000
137
7/3
XuÊt s¶n xuÊt cäc BT
621
6 952 000
0.224
1 557 248
Céng
0.224
1 557 248
1.276
12 346 752
Sæ chi tiÕt vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸
Tµi kho¶n:…155.11……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…Cäc bª t«ng D=200…..§VT: m.VN§
Kho:……2…..……………… Quy c¸ch:……………………………………………….
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Tµi kho¶n ®èi øng
§¬n gi¸
NhËp
XuÊt
Tån
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
D ®Çu kú
49 371.5
2000
98 743 000
135
6/3
XuÊt b¸n cho cty
CPXL
632
49 865.52
500
24 932 760
143
10/3
XuÊt b¸n cho cty
CPXL
632
49 865.52
1000
49 865 520
145
13/3
XuÊt b¸n cho DN NT
632
49 865 .52
500
24 932 760
148
30/3
NhËp kho s¶n
phÈm
154
50 359.54
2000
100 719 076
Céng
2000
100 719 076
2000
99 731 040
2000
99 731 036
Sæ chi tiÕt vËt liÖu s¶n phÈm hµng ho¸
Tµi kho¶n:…155.13……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…Cäc bª t«ng D=300…..§VT: m.VN§
Kho:……2…..……………… Quy c¸ch:……………………………………………….
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Tµi kho¶n ®èi øng
§¬n gi¸
NhËp
XuÊt
Tån
Ghi chó
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
D ®Çu kú
98 232.5
1500
147 348 750
143
10/3
XuÊt b¸n cho cty
CPXL
632
96 937 .25
700
67 856 075
145
13/3
XuÊt b¸n cho DN NT
632
96 937 .25
500
48 468 625
148
30/3
NhËp kho s¶n phÈm
154
95 318.19
1200
114 381 825
Céng
1200
114 381 825
1200
116 324 700
2100
141 430 753
Sæ chi tiÕt vËt liÖu s¶n phÈm hµng ho¸
Tµi kho¶n:…155.21……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…Cèng ly t©m D=300…..§VT: m.VN§
Kho:……2…..……………… Quy c¸ch:……………………………………………….
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Tµi kho¶n ®èi øng
§¬n gi¸
NhËp
XuÊt
Tån
Ghi chó
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
D ®Çu kú
60 114.5
1500
90 171 750
136
6/3
XuÊt b¸n cho cty
XD -3
632
60 114.5
700
42 080 150
146
16/3
XuÊt b¸n cho cty
HA
632
60 114.5
800
48 091 600
Céng
1500
90 171 750
0
0
Sæ chi tiÕt vËt liÖu s¶n phÈm hµng ho¸
Tµi kho¶n:…155.26……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…Cèng ly t©m D=1250…..§VT: m.VN§
Kho:……2…..……………… Quy c¸ch:……………………………………………….
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Tµi kho¶n ®èi øng
§¬n gi¸
NhËp
XuÊt
Tån
Ghi chó
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
D ®Çu kú
551 147.5
400
220 459 000
144
11/3
XuÊt b¸n cho cty
632
400
220 459 000
Céng
400
220 459 000
0
0
Sæ chi tiÕt vËt liÖu s¶n phÈm hµng ho¸
Tµi kho¶n:…155.27……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…Cäc bª t«ng D=1500…..§VT: m.VN§
Kho:……2…..……………… Quy c¸ch:……………………………………………….
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Tµi kho¶n ®èi øng
§¬n gi¸
NhËp
XuÊt
Tån
Ghi chó
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
Lîng
TiÒn
D ®Çu kú
664 204
500
332 102 000
144
11/3
XuÊt b¸n cho cty CPXL
632
664 204
400
265 568 160
Céng
400
265 568 160
100
66 420 400
Sæ chi tiÕt c¸c tµi kho¶n
(Dïng cho c¸c TK:136,138,141,142,144,157,222,244,333,334,335,336,338,344,411,421,431,441…)
Tµi kho¶n:411……………….. §èi tîng:…nguån vèn kinh doanh
421 Lîi nhuËn cha ph©n phèi…
Ngµy th¸ng n¨m
Chøng tõ
DiÔn gi¶i
Tµi kho¶n
®èi øng
Sè ph¸t sinh
Sè d
Sè hiÖu
Ngµy th¸ng
Nî
cã
Nî
cã
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Sè d ®Çu kú
3665706389
4/2004
PC136
16/4
Mua m¸y trén bª t«ng
®îc ®Çu t b»ng
quü §TPT
414
15500000
Céng PS
15500000
Sè d cuèi kú
3681206389
Sè d ®Çu kú
154779808
29/4
KÕt chuyÓn l·i
155049084
Céng PS
0
155049084
Sè d cuèi kú
309828892
DOANH NGHIÖP:. Công ty xây dựng Và phát triển nông thôn 9................ NHËT Ký CHøNG Tõ Sè 5
Ghi Cã tµi kho¶n 331:ph¶i tr¶ ngêi b¸n
Th¸ng 4 n¨m 2006
§· ghi sæ c¸i ngµy..29.........th¸ng.4........n¨m 2006
Stt
Tªn ®¬n vÞ(hoÆc ngêi b¸n)
Sè d ®Çu th¸ng
Ghi Cã TK 331 Ghi Nîc¸c TK
Céng Cã TK 331
Theo dâi thanh to¸n
Céng Nî TK 331
Sè d cuèi th¸ng
Nî
Cã
133
627
641
642
621
111
112
311
Nî
Cã
1
C«ng ty Hoµng Th¹ch
82439000
3184500
63690000
66874500
149313500
2
C«ng ty thÐp Th¸i Nguyªn
86337502
6251188
125023751
131274939
217612441
217612441
86337502
3
C«ng ty Hµ Thµnh
58230000
0
58230000
58230000
0
4
Nhµ mÊy xi m¨ng H¶i D¬ng
21590000
0
21950000
21950000
0
5
C«ng ty NGäc Thu
346777250
103500
2070000
21731500
100000000
100000000
248950750
6
C«ng ty Minh C¬ng
23736984
1220238
24404750
25624988
25624988
23736984
7
Cong ty diÖn ®iÖn tho¹i
1609210
6850246
9250437
16083517
33793410
33793410
33793410
0
8
Nhµ m¸y kÕt cÊu thÐp §A
2867000
57340000
60207000
60207000
0
Céng PS
KÕ to¸n ghi sæ: Ngµy......... th¸ng ..4.........n¨m 2006
(ký) KÕ to¸n trëng:
DOANH NGHIÖP :. Công ty xây dựng Và phát triển nông thôn 9.............
..... . NHËT Ký CHøNG Tõ Sè 7
PHÇN I :TËP HîP CHI PHÝ S¶N XUÊT KINH DOANH TOµN DOANH NGHIÖP
Ghi Cã tµi kho¶n 142,152,153,154,214,241,334,335,338,611,622,627,631
Th¸ng 4 n¨m 2006
§· ghi sæ c¸i ngµy...........th¸ng.........n¨m 2006
stt
C¸c TK ghi Cã
C¸c TK ghi Nî
142
152
112
331
214
154
334
338
621
622
627
Tæng céng chi phÝ
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
2
154
305792131
21041483
25031917
355208913
3
641
9250437
2283551
10406055
23917193
4
642
16083517
4657145
17081640
1977150
44417814
5
621
305792131
3245512
337796921
6
622
24384865
20491483
3893382
24384865
7
627
1880604
6850246
10883567
25031917
4250000
807500
25031917
8
155
9
CéNG A
1880604
32184200
17824263
355208913
52229178
13057295
305792131
21041483
25031917
10
152
32004790
11
12
13
14
CéNG B
Tæng céng(A+B)
1880604
32184200
17824263
355208913
52229178
13057295
337796921
21041483
25031917
810757623
Ngµy......... th¸ng ..4.........n¨m 2006
KÕ to¸n trëng:
KÕ to¸n ghi sæ
(ký) (ký)
DOANH NGHIÖP: Công ty xây dựng Và phát triển nông thôn 9..........
. ..NHËT Ký CHøNG Tõ Sè 8
Ghi Cã tµi kho¶n 155,156,157,159,131,511,512,521,531,531,632,641,642,711,712,811,821,911
Th¸ng 4 n¨m 2006
§· ghi sæ c¸i ngµy...........th¸ng.........n¨m 2006
stt
Sè hiÖu TK ghi nî
C¸c TK ghi Cã
C¸c TK ghi Nî
155
131
511
632
641
642
711
811
911
Céng
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
1
111
TiÒn mÆt
496236750
13000000
2
112
TiÒn göi ng©n hµng
1048496250
421190400
3
113
TiÒn ®ang chuyÓn
4
131
Ph¶i thu cña kh¸ch hµng
1337270400
5
138
Ph¶i thu néi bé
6
128
®Çu t ng¾n h¹n k¸c
7
222
Gãp vèn liªn doanh
8
511
Doanh thu
1352180400
9
632
Gi¸ vèn hµng b¸n
1151837042
10
911
KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh
1151837042
23917193
44417814
9959267
11
711
Thu tõ ho¹t ®äng thanh lý
13000000
12
Céng
1151837042
1544733000
1758460800
1151837042
23917193
44417814
13000000
9959267
1365180400
NGÀY .......THÁNG 04 NĂM ...2006...
KÕ to¸n ghi sæ: K Ế TOÁN TR ƯỞNG
(ký) (ký)
DOANH NGHIÖP:..... Công ty xây dựng Và phát triển nông thôn 9..........
. NHËT Ký CHøNG Tõ Sè 10
Ghi Cã tµi kho¶n :121,128,129,136,139,141,144,161,221,222,228,229,244,333,336,344,411,412,413,414,415,421,431,441,451,461
Th¸ng 4 n¨m 2006
§· ghi sæ c¸i ngµy...........th¸ng.4........n¨m 2006
Stt
CHøNG Tõ
DIÔN GI¶I
Sè d ®Çu kú
Ghi Nî TK334 Ghi Cã c¸c TK
Ghi Cã tk 334 Ghi nî c¸c TK
Sèd cuèi th¸ng
Sè
Ngµy th¸ng
111
338
Céng nî
TK
622
627
641
642
Céng cãTK
1
D ®Çu kú
0
2
pc
09/4
T¹m øng l¬ng
4500000
3
pc
15/4
T¹m øng l¬ng
5850000
4
pc
18/4
T¹m øng l¬ng
16000000
5
pc
29/4
TrÝch bhxh,bhyt,kpc®
3133751
6
pc
29/4
Thanh to¸n l¬ng
33793410
7
29/4
TËp hîp chi phÝ tiÒn l¬ng
20491483
4250000
10406055
17081640
8
9
10
11
12
13
14
15
Céng
52229178
3133751
55362929
20491483
4250000
10406055
17081640
52229178
Ngêi ghi sæ Ngµy......... th¸ng ..4.........n¨m 2006 : (ký KÕ to¸n trëng (ký)
Bé,Tæng côc: B¶ng Kª Sè 8
§¬n vÞ :.. NhËp, XuÊt, Tån Kho : - Thµnh PhÈm
- Hµng Ho¸
Th¸ng 11 n¨m 2005
Sè d ®Çu kú : 1,835,814,920
Sè TT
Chøng Tõ
DiÔn Gi¶i
Ghi Nî TK 155, Ghi Cã C¸c TK :
Ghi Cã TK 155, Ghi Nî C¸c TK :
Sè HiÖu
Ngµy Th¸ng
TK 154
Céng Nî TK 155
TK 632
Sè Lîng
Gi¸ H¹ch To¸n
Gi¸ Thùc TÕ
Gi¸ Thùc TÕ
Sè Lîng
Gi¸ H¹ch To¸n
Gi¸ Thùc TÕ
1
PNK
24/11
NhËp kho s¶n phÈm
2
Coc D = 200
2000
53 933
53 933
53 933
3
Coc D = 250
1500
73478.9
73478.9
73478.9
4
Coc D = 300
1300
122 089.6
122 089.6
122 089.6
5
PXK
2/4
XuÊt b¸n c¸c lo¹cäc bª t«ng
6
Cäc D=200
50
50057
50057
7
Cäc D=250
50
65488
65488
8
Cäc D=300
45
102152
102152
9
PXK
5/4
XuÊt b¸n c¸c s¶n phÈm
10
Cèng ly t©m D = 300
100
62144.5
62144.5
11
Cèng ly t©m D = 400
50
78699.5
78699.5
12
13
Coc D = 200
300
53 933
53 933
14
Coc D = 250
250
73478.9
73478.9
15
Coc D = 300
200
122 089.6
122 089.6
16
PXK
12/4
XuÊt b¸n c¸c s¶n phÈm
17
Cèng ly t©m D = 300
300
62144.5
62144.5
18
Cèng ly t©m D = 400
250
78699.5
78699.5
19
Cèng ly t©m D = 600
200
150636.2
150636.2
20
Cèng ly t©m D = 758
150
257151
257151
21
Cèng ly t©m D=1000
100
365343
365343
22
PXK
13/4
CäcD=200
800
53 933
53 933
23
Coc D = 250
600
73478.9
73478.9
24
Coc D = 300
600
122 089.6
122 089.6
25
PXK
26/11
XuÊt b¸n c¸c s¶n phÈm
26
Cèng ly t©m D = 1000
200
365343
365343
27
Cèng ly t©m D = 1250
200
561147.5
561147.5
Cèng ly t©m D=1750
300
770468028
770468028
PXK
18/4
NhËp kho s¶n phÈm
Coc D = 200
1500
53 933
53 933
Coc D = 250
1200
73478.9
73478.9
Coc D = 300
285
122 089.6
122 089.6
PXK
20/4
XuÊt b¸n c¸c s¶n phÈm
Cèng ly t©m D = 300
600
62144.5
62144.5
Cèng ly t©m D = 400
700
78699.5
78699.5
Cèng ly t©m D = 600
300
150636.2
150636.2
Cèng ly t©m D = 758
400
257151
257151
Ngµy…..th¸ng04.n¨m2006.
KÕ to¸n ghi sæ
KÕ to¸n trƯëng
(Ký, hä tªn)
(Ký, hä tªn)
Bé, Tæng côc:
. B¶ng Kª Sè 9
§¬n vÞ:
. TÝnh gi¸ thùc tÕ thµnh phÈm, hµng ho¸
Th¸ng 11 n¨m 2005
Sè d ®Çu th¸ng:
Sè TT
ChØ Tiªu
TK 155 - Thµnh PhÈm
TK 156 - Hµng Ho¸
H¹ch To¸n
Thùc TÕ
H¹ch To¸n
Thùc TÕ
1
I. Sè d ®Çu th¸ng
1 283 669 379
1 283 669 379
2
II. Ph¸t sinh trong th¸ng
3
- Tõ NKCT sè 5 (Cã TK 331)
4
- Tõ NKCT sè 6 (Cã TK 151)
5
- Tõ NKCT sè 7 (Cã TK 154)
376 921 411
376 921 411
6
- Tõ NKCT sè 1 (Cã TK 111)
7
- Tõ NKCT sè 2 (Cã TK 112)
8
…………………………….
9
……………………………
10
……………………………
11
III. Céng sã d ®Çu th¸ng vµ ph¸t sinh trong th¸ng
1 660 560 790
12
IV. HÖ sè chªnh lÖch
13
V. XuÊt trong th¸ng
1 161 859 764
1 161 859 764
14
VI. Tån kho cuèi th¸ng
498 731 026
498 731 026
Số dư cuối tháng Ngày.....tháng.....năm.....
Kế toán ghi sổ
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
Tài Khoản: CHI PHÍ BÁN HÀNG
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
TK214NKCT7
9250437
9250437
TK334NKCT7
10406055
10406055
TK338NKCT7
1997150
1997150
TK331NKCT7
2283551
2283551
Cộng số phát sinh Nợ
23917193
23917193
Tổng số phát sinh Có
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
Ngày...... tháng...04. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
Tài Khoản: CHI PHÍ QUẢN LÝ
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
TK214NKCT7TK
16083517
16083517
TK334NKCT7
17081640
17081640
TK338NKCT7
3245512
3245512
TK331NKCT7
4657145
4657145
TK111NKCT7
3350000
3350000
Cộng số phát sinh Nợ
44417814
44417814
Tổng số phát sinh Có
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
Ngày...... tháng.04... năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
Tài Khoản: THÀNH PHẨM
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
TK154NKCT7
376921411
376921411
TK
Cộng số phát sinh Nợ
376921411
376921411
Tổng số phát sinh Có
1161859764
1161859764
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
498731026
498731026
Ngày...... tháng...04. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
TÀI KHOẢN XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
TK641NKCT8
23917193
23917193
TK642NKCT8
44417814
44417814
TK632NKCT8
1161859764
1161859764
TK811NKCT8
9959267
9959267
TK421NKCT10
99426681
99426681
Cộng số phát sinh Nợ
2480308076
2480308076
Tổng số phát sinh Có
2480308076
2480308076
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
Ngày...... tháng..04.. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
Tài Khoản: TI ỀN M ẶT
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
TK131NKCT8
496236750
496236750
TK711NKCT8
13000000
13000000
TK334NKCT10
52229178
52229178
Cộng số phát sinh Nợ
561465928
561465928
Tổng số phát sinh Có
184345904
184345904
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
470484695
Ngày...... tháng...04. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
Tài Khoản: PHẢI TRẢ NGƯỜI BÁN
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
TK511NKCT1
81 008 398
81 008 398
TK333NKCT2
282 082 402
282 082 402
Tk621nkct7
59504750
Tk641NKCT7
9250 437
9250 437
TK642NKCT7
16 083 517
16 083 517
TK627NKCT7
6850 246
6 850 246
Cộng số phát sinh Nợ
431 225 824
431 225 824
Tổng số phát sinh Có
319 948 337
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
452 231 234
Ngày...... tháng...04. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
Tài Khoản: PHẢI THU KHÁCH HÀNG
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
TK511NKCT8
609831580
609831580
TK333NKCT8
32096420
32096420
Cộng số phát sinh Nợ
641928000
Tổng số phát sinh Có
1270496250
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
Ngày...... tháng...04. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
Tài Khoản: PHẢI THU KHÁC
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
Cộng số phát sinh Nợ
Tổng số phát sinh Có
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
84394000
84394000
Ngày...... tháng..04.. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
Tài Khoản: LỢI NHUẬN CHƯA PHÂN PHỐI
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
Cộng số phát sinh Nợ
Tổng số phát sinh Có
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
254206489
254206489
Ngày...... tháng..04.. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Bộ, Tổng công ty:... Mẫu số B01 - DN
Đơn vị:... Ban hành theo QĐ số167/2000/QĐ-BTC
Ngày 25/10/2000 và sửa đổi, bổ xung theo
TT số 89/2002/TT-BTC ngày 09/10/2002 của BTC
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN
Đơn vị tính:...VNĐ...
TÀI SẢN
MÃ SỐ
SỐ ĐẦU NĂM
SỐ CUỐI KỲ
1
2
3
4
A - Tµi s¶n lu ®éng vµ ®Çu t ng¾n h¹n
100
(100 = 110 + 120 + 130 + 140 + 150 + 160)
I. TiÒn
110
1. TiÒn mÆt t¹i quü( gåm c¶ ng©n phiÕu)
111
174 482 982
470484 695
2. TiÒn göi Ng©n Hµng
112
1973477699
3103 670 099
II. C¸c kho¶n ®Çu t tµi chÝnh ng¾n h¹n
120
1. §Çu t chøng kho¸n ng¾n h¹n
121
172670099
172670099
III. C¸c kho¶n ph¶i thu
130
1. Ph¶i thu cña kh¸ch hµng
131
1515290250
865 066 500
3. ThuÕ GTGT ®îc khÊu trõ
133
24771152
44851189
4. Ph¶i thu néi bé
134
- Ph¶i thu néi bé kh¸c
136
425128500
425128500
5. C¸c kho¶n ph¶i thu kh¸c
138
939747034
939747034
IV. Hµng tån kho
140
2. Nguyªn, vËt liÖu tån kho
142
232403500
238 363 010
4. Chi phÝ s¶n xuÊt, kinh doanh dë dang
144
684147000
684147000
5. Thµnh phÈm tån kho
145
128669379
489 731 026
1
2
3
4
V. Tµi s¶n lu ®éng kh¸c
150
1. T¹m øng
151
109615883
88265883
2. Chi phÝ tr¶ tríc
152
348984746
347104142
B - Tµi s¶n cè ®Þnh vµ ®Çu t dµi h¹n
200
(200 = 210 + 220 + 230 + 240 + 241)
I. Tµi s¶n cè ®Þnh
210
1. Tµi s¶n cè ®Þnh h÷u h×nh
211
7425633651
8407954211
- Nguyªn gi¸
212
- Gi¸ trÞ hao mßn luü kÕ (*)
213
(1426377359)
(1426260889)
III. Chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n dë dang
230
741952197
137631637
Tæng céng tµi s¶n ( 250 = 100 + 200 )
250
16063901644
Nguån vèn
MÃ SỐ
SỐ ĐẦU NĂM
SỐ CUỐI KỲ
A - Nî ph¶i tr¶ (300 = 310 + 320 +330)
300
1
2
3
4
I. Nî ng¾n h¹n
310
1. Vay ng¾n h¹n
311
6029414614
6029414614
3. Ph¶i tr¶ cho ngêi b¸n
313
619110736
453392569
5. ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép nhµ níc
315
0
70959200
6. Ph¶i tr¶ c«ng nh©n viªn
316
0
0
7. Ph¶i tr¶ cho c¸c ®¬n vÞ néi bé
317
18689665
18689665
8. C¸c kho¶n ph¶i tr¶, ph¶i nép kh¸c
318
1795351882
1873740499
II Nî dµi h¹n
320
1. Vay dµi h¹n
321
1784303885
1784303885
B - Nguån vèn chñ së h÷u (400 = 410 + 420)
400
I. Nguån vèn quü
410
1. Nguån vèn kinh doanh
411
3665706389
254206489
2. Quü ®Çu t ph¸t triÓn
414
157049695
141549695
3. Lîi nhuËn cha ph©n phèi
416
154779808
309828892
4. Nguån vèn ®Çu t XDCB
417
356000000
356000000
II. Nguån kinh phÝ, quü kh¸c
420
1. Quü khen thëng, phóc lîi
422
45136000
45136000
Tæng céng nguån vèn (430 = 300 + 400)
430
16063901644
CHƯƠNG III:
GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC
KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI
CÔNG TY XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN 9.
I. Ph¬ng híng trong thêi gian tíi cña C«ng ty :
1. Ph¬ng híng.
TiÕp tôc cñng cè vµ hoµn thiÖn tæ chøc s¶n xuÊt, c¬ chÕ qu¶n lý, n©ng cao nghiÖp vô qu¶n lý, kiÓm tra cña c¸c phßng chøc n¨ng.
ThÞ trêng chÝnh cña C«ng ty lµ khu vùc Hµ Néi, ®Æc biÖt khai th¸c thÞ trêng tiÒm n¨ng khu vùc miÒn B¾c vµ miÒn Trung, cã nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc tõ tæ chøc ®Õn tiÕp thÞ b¸n hµng, tæ chøc s¶n xuÊt tèt, ®¸p øng tèt mäi yªu cÇu cña mäi kh¸ch hµng. §Æc biÖt khai th¸c triÖt ®Ó thÞ trêng cét ®iÖn, èng níc c¸c lo¹i, bª t«ng th¬ng phÈm, ®ång thêi t×m kiÕm vµ khai th¸c triÖt ®Ó tÊt c¶ s¶n phÈm bª t«ng ®óc s½n phôc vô cho c¶i t¹o vµ x©y dùng h¹ tÇng ®« thÞ, n«ng th«n, t×m kiÕm më réng, ®a d¹ng s¶n phÈm truyÒn thèng víi chÊt lîng cao, hµm lîng kü thuËt cao.
§Çu t më réng s¶n xuÊt, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty, ®ång thêi t¹o thªm viÖc cho lao ®éng trong x· héi.
C¬ chÕ b¸n hµng hîp lý ®¶m b¶o quyÒn lîi kh¸ch hµng vµ C«ng ty, t¨ng søc c¹nh tranh, duy tr×, ®Èy m¹nh c«ng t¸c thu nî kh¸ch hµng, thùc sù coi träng vµ cã biÖn ph¸p hiÖu qu¶ cao trong c«ng t¸c tiªu thô.
§Èy m¹nh ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vµo tÊt c¶ c¸c kh©u, c¸c s¶n phÈm, t×m kiÕm s¶n phÈm míi. ChuÈn bÞ c«ng nghÖ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm bª t«ng cao cÊp ®¸p øng ngay khi thÞ trêng cÇn, tiÕp tôc ph¸t huy t×m kiÕm vµ ®a d¹ng nguån vèn s¶n xuÊt kinh doanh.
2. Môc tiªu cÇn ®¹t ®îc trong thêi gian tíi.
Ph¸t huy c¸c lÜnh vùc kinh doanh hiÖn cã, më réng vµ ®a d¹ng ho¸ c¸c s¶n phÈm bª t«ng. T¹o bíc chuyÓn m¹nh vµ v÷ng ch¾c vÒ c¸c mÆt: c«ng nghÖ cao, s¶n xuÊt kinh doanh ®¹t møc t¨ng trëng 6%, n©ng cao thu nhËp cho c«ng nh©n viªn cao h¬n n¨m tríc, tr×nh ®é qu¶n lý, chÊt lîng ®ång thêi hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh tèt ®¸p øng nhiÖm vô, gi÷ v÷ng vµ n©ng cao uy tÝn C«ng ty trªn thÞ trêng, ®¸p øng thÞ trêng, më réng h×nh thøc kinh doanh vµ x©y l¾p, chuyÓn giao c«ng nghÖ víi ph¬ng ch©m “An toµn – ChÊt lîng – HiÖu qu¶”.
§©y thùc sù lµ môc tiªu to lín ph¶n ¸nh quyÕt t©m phÊn ®Êu hÕt m×nh cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty, ®Ó ®¹t ®îc môc tiªu ®Ò ra C«ng ty ph¶i thùc hiÖn mét c¸ch ®ång bé, nhÞp nhµng, ¨n khíp c¸c chÝnh s¸ch, kÕ ho¹ch nh»m ®¸p øng nhu cÇu kh¾t khe vÒ chÊt lîng, mÉu m·, gi¸ cña ngêi tiªu dïng.
II. Gi¶i ph¸p thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty.
Qua qu¸ tr×nh ph©n tÝch ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cã thÓ thÊy ®îc bøc tranh toµn c¶nh vÒ t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty x©y dùng và phát triển nông thôn 9. ViÖc t×m ra gi¶i ph¸p lµ tÊt yÕu song ®Ó gi¶i ph¸p g¾n liÒn víi ®iÒu kiÖn hoµn c¶nh C«ng ty ph¸t huy ®îc t¸c dông l¹i kh«ng ph¶i lµ ®iÒu dÔ dµng. Tuy vËy, b»ng nhËn thøc cña m×nh em còng xin ®a ra mét sè gi¶i ph¸p hy väng phÇn nµo ®¹t ®îc môc tiªu trªn.
T¨ng cêng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, thµnh lËp phßng Marketing chøc n¨ng.
1.1. Thµnh lËp phßng Marketing chøc n¨ng.
Trong m«i trêng c¹nh tranh gay g¾t hiÖn nay, ®Ó chiÕn th¾ng ®îc ®èi thñ c¹nh tranh C«ng ty ph¶i n¾m b¾t, am hiÓu thÞ trêng tõ ®ã cã chiÕn lîc s¶n xuÊt kinh doanh phï hîp nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®Ó thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm.
Trªn thùc tÕ hiÖn nay, C«ng ty cha cã ®éi ngò Marketing ®Æc tr¸ch nghiªn cøu thÞ trêng, c¸c ho¹t ®éng Marketing ®Òu do Phßng Kinh tÕ ®¶m nhiÖm. Do ®ã cã thÓ nãi r»ng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña C«ng ty ®ang cßn manh món cha mang tÝnh hÖ thèng, bµi b¶n. Khi mµ ngµy cµng nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh th× vai trß cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng lµ rÊt quan träng.
XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng trªn, C«ng ty cÇn thµnh lËp mét Phßng Marketing chuyªn tr¸ch. §Ó thùc hiÖn viÖc nghiªn cøu ®¸nh gi¸ thÞ trêng mét c¸ch chÝnh x¸c, s©u s¾c, tõ ®ã cã chÝnh s¸ch vµ chiÕn lîc Marketing phï hîp, Phßng Marketing cã thÓ tæ chøc theo s¬ ®å sau:
S¬ ®å 4: C¬ cÊu tæ chøc Phßng Marketing.
Trëng Phßng Marketing
Bé phËn nghiªn cøu thÞ trêng
Bé phËn qu¶n lý b¸n hµng
Bé phËn ph¸t triÓn s¶n phÈm
Bé phËn qu¶n lý hµnh chÝnh Marketing
Sau khi thµnh lËp Phßng Marketing cÇn ph¶i x¸c ®Þnh râ môc ®Ých vµ
nhiÖm vô lµ ®iÒu tra vµ nghiªn cøu thÞ trêng, nÕu kh«ng viÖc thµnh lËp Phßng Marketing chØ mang tÝnh h×nh thøc chø kh«ng mang tÝnh hiÖu qu¶ ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. Qua nghiªn cøu thÞ trêng cña Phßng Marketing, C«ng ty cã thÓ n¾m b¾t ®îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt nh lo¹i s¶n phÈm nµo kh¸ch hµng cã nhu cÇu, t×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ trêng, c¸c biÖn ph¸p ®èi thñ c¹nh tranh ®ang sö dông… tõ nh÷ng kÕt qu¶ thu ®îc kÕt hîp víi t×nh h×nh ký kÕt hîp ®ång vµ c¸c ®¬n hµng víi c¸c ®èi t¸c sÏ gióp cho C«ng ty cã ®Çy ®ñ th«ng tin ®Ó x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty sÏ chñ ®éng h¬n trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, xem xÐt kh¶ n¨ng tiªu thô ®èi víi tõng thÞ trêng.
HiÖu qu¶ cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng ph¶i ®îc th«ng qua c¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh sù ph¸t triÓn cña C«ng ty nh: tØ lÖ t¨ng doanh thu, lîi nhuËn. Muèn lµm ®îc nh vËy, trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ trêng Phßng Marketing cÇn ph¶i:
- Tr¶ lêi t¹i sao doanh thu t¹i c¸c thÞ trêng ®ã l¹i thÊp?
- Nghiªn cøu t×m hiÓu nh÷ng ®o¹n thÞ trêng kh¸c xem cã phï hîp víi kh¶ n¨ng cña C«ng ty kh«ng?
- Lµm thÕ nµo ®Ó ®¶m b¶o møc gi¸ b¸n phï hîp?
- C¸c biÖn ph¸p hç trî cÇn ®îc sö dông nh thÕ nµo ®Ó thu hót thªm kh¸ch hµng ë thÞ trêng míi.
Tãm l¹i, ®Ó thùc hiÖn gi¶i ph¸p nµy cÇn thùc hiÖn nh÷ng vÊn ®Ò sau:
+ C«ng ty ph¶i lËp ng©n s¸ch cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng, ®©y lµ c«ng viÖc ®Çu tiªn rÊt quan träng, lµ nguån kinh phÝ cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng.
+ Ban L·nh ®¹o ph¶i thÊy ®îc vai trß to lín cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng khu vùc miÒn B¾c vµ miÒn Trung, ®Æc biÖt c¸c tØnh miÒn nói phÝa B¾c.
+ Nh©n viªn Marketing ph¶i cã kiÕn thøc vÒ Marketing, cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch vµ biÕt sö lý th«ng tin sau khi ®· thu thËp ®Ó ®a ra chÝnh s¸ch s¶n phÈm phï hîp nhu cÇu kh¸ch hµng.
+ Ph¬ng tiÖn lµm viÖc ph¶i ®îc trang bÞ ®Çy ®ñ, gióp c¸n bé thÞ trêng cã ®iÒu kiÖn tèt cho c«ng t¸c thu thËp xö lý, lùa chän th«ng tin.
1.2. §Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng.
Khi ®· thµnh lËp ®îc Phßng Marketing chøc n¨ng th× nghiªn cøu thÞ trêng lµ mét trong nh÷ng nhiÖm vô chÝnh cña Phßng Marketing.
- Thu thËp vµ xö lý th«ng tin.
§Ó cã quyÕt ®Þnh vÒ thÞ trêng mét c¸ch ®óng ®¾n, C«ng ty cÇn nç lùc h¬n trong viÖc t×m kiÕm vµ thu thËp th«ng tin. Ban L·nh ®¹o ph¶i trùc tiÕp lªn kÕ ho¹ch vµ giao nhiÖm vô cô thÓ cho Phßng Marketing ®Ó theo dâi vµ cËp nhËt nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ trêng, nh÷ng ho¹t ®éng cña ®èi thñ c¹nh tranh, sù chØ ®¹o vÜ m« cña Nhµ níc... t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc xö lý th«ng tin nh»m ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh kÞp thêi, triÖt ®Ó, chÝnh x¸c.
Tõ c¸c th«ng tin thu thËp ®îc C«ng ty tæ chøc phèi hîp gi÷a c¸c Phßng ban cïng tham gia c¸c cuéc häp Marketing tæng kÕt lËp b¸o c¸o kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh.
- Nghiªn cøu thÞ trêng vµ lùa chän thÞ trêng môc tiªu.
Ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ trêng, ®Ó ®¹t ®îc thµnh c«ng th× ngoµi sù nç lùc cña b¶n th©n C«ng ty cßn ph¶i cã sù nh¹y bÐn vµ kh¶ n¨ng tËn dông c¬ héi thÞ trêng, lu«n t×m c¸ch thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty ®Ó tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu thÞ trêng. Muèn vËy C«ng ty ph¶i cã sù ph©n ®o¹n, ph©n chia thÞ trêng theo mét tiªu thøc nhÊt ®Þnh ®Ó tõ ®ã lùa chän cho m×nh mét sè ®o¹n thÞ trêng môc tiªu mµ C«ng ty cã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµo.
S¶n phÈm cña C«ng ty phôc vô cho x©y dùng c¬ b¶n, c¸c c«ng tr×nh ®iÖn, cÊp tho¸t níc... C«ng ty nªn chän tiªu thøc ph©n ®o¹n thÞ trêng theo khu vùc ®Þa lý lµ hîp lý nhÊt.
Qua viÖc ph©n s¬ ®o¹n theo tiªu thøc trªn cïng víi ph©n tÝch n¨ng lùc s¶n xuÊt ®Æc ®iÓm s¶n phÈm cña C«ng ty vÒ chÊt lîng, gi¸ c¶, mÉu m·... C«ng ty dÔ dµng x¸c ®Þnh c¸c ®o¹n thÞ trêng môc tiªu, tõ ®ã cã c¸c kÕ ho¹ch tËp trung nç lùc vµo c¸c ®o¹n thÞ trêng ®· chän.
2. N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n, nghiÖp vô cho c¸n bé qu¶n lý vµ tr×nh ®é tay nghÒ cho c«ng nh©n.
Lao ®éng, ®èi tîng lao ®éng, c«ng cô lao ®éng lµ ba yÕu tè c¬ b¶n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. V× vËy, qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cã ®¹t hiÖu qu¶ cao lµ do yÕu tè con ngêi quyÕt ®Þnh.
Trong thêi kú bao cÊp, ngêi c«ng nh©n kh«ng ph¶i nghÜ nhiÒu ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt, ®Õn viÖc n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ, chuyªn m«n nghiÖp vô cña m×nh; hä chØ cÇn lµm ®¹t chØ tiªu do cÊp trªn giao xuèng lµ hoµn thµnh nhiÖm vô. Nhng trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay ®ßi hái dï bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo còng ph¶i ®¹t ®îc hiÖu qu¶ kinh doanh. §iÒu ®ã phô thuéc vµo tr×nh ®é, kiÕn thøc kinh nghiÖm cña ngêi lao ®éng, nh÷ng lao ®éng kh«ng cã kh¶ n¨ng, kh«ng phï hîp víi c«ng viÖc hiÖn t¹i hoÆc ph¶i chuyÓn sang lµm c«ng viÖc kh¸c hoÆc buéc ph¶i th«i viÖc.
Ngoµi ra, hiÖu qu¶ kinh tÕ phô thuéc vµo lîi nhuËn thùc hiÖn cã cao hay kh«ng, nÕu ngêi lao ®éng lµm viÖc kh«ng hiÖu qu¶ th× chi phÝ sÏ t¨ng. Do ®ã, ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh còng nh ®¶m b¶o chÊt lîng ®Ó thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm, C«ng ty cÇn chó träng ®Õn c«ng t¸c qu¶n lý vµ sö dông lao ®éng sao cho ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt.
+ Më c¸c cuéc häp thêng kú rót kinh nghiÖm, b¸o c¸o kinh nghiÖm trong ph¹m vi tõng xëng còng nh toµn C«ng ty.
+ Më c¸c líp ®µo t¹o, båi dìng nghiÖp vô kü thuËt ng¾n h¹n ngay t¹i C«ng ty do c¸c chuyªn viªn ®¶m nhËn.
+ HuÊn luyÖn kü s, c«ng nh©n ®óc rót kinh nghiÖm ngay trªn d©y chuyÒn s¶n xuÊt. Tæ chøc héi nghÞ thi ®ua tay nghÒ giái cho c«ng nh©n, tæ chøc c¸c cuéc thi s¸ng t¹o vÒ ph¸t minh s¸ng chÕ, c¶i tiÕn kü thuËt, nh»m t¹o m«i trêng h¨ng h¸i trong nghiªn cøu vµ s¶n xuÊt
Ngoµi ra, ®Ó khuyÕn khÝch ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ph¸t huy tµi n¨ng, s¸ng t¹o chuyªn m«n trong s¶n xuÊt kinh doanh, C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p ®éng viªn khen thëng kÞp thêi víi nh÷ng c¸n bé c«ng nh©n cã thµnh tÝch trong c«ng viÖc.
§Ò b¹t vµo vÞ trÝ l·nh ®¹o nh÷ng ngêi cã ®øc, cã tµi, thÓ hiÖn tinh thÇn tr¸ch nhiÖm, cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao, cã nh©n c¸ch vµ tr×nh ®é qu¶n lý... phï hîp víi c¬ chÕ thÞ trêng.
+ §¶m b¶o c¸c chÕ ®é vÒ tiÒn l¬ng, thëng, trî cÊp ®Ó ngêi lao ®éng yªn t©m lµm viÖc.
+ Cã biÖn ph¸p xö lý tho¶ ®¸ng ®èi víi nh÷ng lao ®éng kh«ng ®¶m nhËn ®îc c«ng viÖc, vi ph¹m quy chÕ lµm viÖc.
Tr×nh ®é ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ®îc n©ng cao sÏ cã t¸c dông m¹nh ®Õn thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm do qua qu¸ tr×nh ®µo t¹o, ®éi ngò c¸n bé ®îc båi dìng nh÷ng kiÕn thøc phï hîp víi nÒn kinh tÕ thÞ trêng, t duy s¸ng t¹o ®îc ph¸t huy sÏ kÝch thÝch tinh thÇn lµm viÖc, cèng hiÕn v× môc tiªu ph¸t triÓn cña C«ng ty. Ngoµi ra, tay nghÒ cña ®éi ngò c«ng nh©n, nh©n viªn kü thuËt ®îc n©ng cao sÏ gi¶m bít nh÷ng thao t¸c thõa, tiÕt kiÖm thêi gian, nguyªn vËt liÖu. Tõ c¸c yÕu tè ®ã, n¨ng suÊt lao ®éng, chÊt lîng s¶n phÈm ®îc n©ng cao, gi¸ thµnh h¹ mét c¸ch t¬ng ®èi, uy tÝn cña C«ng ty cµng ®îc kh¼ng ®Þnh trªn thÞ trêng, s¶n lîng s¶n phÈm tiªu thô æn ®Þnh vµ cã chiÒu híng gia t¨ng.
3. §æi míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt.
§Ó n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm vµ h¹ gi¸ thµnh nh»m ®¸p øng nhu cÇu hµng ngµy cña thÞ trêng ®ßi hái C«ng ty ph¶i ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ còng nh ®æi míi ph¬ng ph¸p qu¶n lý. MÆt kh¸c, ®æi míi c«ng nghÖ lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty do khoa häc c«ng nghÖ lu«n ph¸t triÓn vµ hoµn thiÖn dÇn theo thêi gian. C¸c m¸y mãc thiÕt bÞ víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i thay nhau xuÊt hiÖn ®Æt C«ng ty tríc ¸p lùc ®æi míi nh»m n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm mét c¸ch râ rÖt.
Song kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña C«ng ty vèn h¹n chÕ nªn C«ng ty cÇn ®æi míi cã träng ®iÓm, x¸c ®Þnh ®îc tr×nh ®é lo¹i c«ng nghÖ mµ C«ng ty cÇn ®æi míi vµ dù ®o¸n xu híng ph¸t triÓn cña c¸c lo¹i c«ng nghÖ ®ã trong t¬ng lai:
X¸c ®Þnh kh©u träng ®iÓm ®Ó ®Çu t ®æi míi c«ng nghÖ.
TiÕn hµnh lËp vµ ph©n tÝch vÒ kinh tÕ kü thuËt cho dù ¸n ®Çu t ®æi míi c«ng nghÖ.
4. N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, hoµn thiÖn chÝnh s¸ch gi¸.
S¶n phÈm lµ mét nh©n tè kh«ng thÓ thiÕu trong mét C«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh, lµ yÕu tè quan träng nhÊt gióp C«ng ty x©y dùng cã mÆt l©u dµi trªn thÞ trêng hay biÕn mÊt ngay sau khi thµnh lËp. S¶n phÈm ®îc tiªu thô th× míi ®¶m b¶o C«ng ty tiÕp tôc ®Çu t, t¸i s¶n xuÊt. Mét s¶n phÈm b¸n ®îc khi nã phï hîp víi thÞ trêng thu hót ®îc sù chó ý cña kh¸ch hµng vµ kÝch thÝch sù tiªu dïng cña kh¸ch hµng. V× vËy ®Ó ®¶m b¶o cho s¶n phÈm lu«n thu hót ®îc kh¸ch hµng th× ph¶i lu«n ®æi míi vÒ h×nh thøc mÉu m·, cã thªm nh÷ng tÝnh n¨ng øng dông chÝnh cña s¶n phÈm.
+ TiÕp tôc nghiªn cøu, c¶i tiÕn hoµn chØnh mÉu m· kiÓu d¸ng c«ng nghiÖp, chÊt lîng s¶n phÈm C«ng ty ®ang s¶n xuÊt. §ång thêi nghiªn cøu chÕ t¹o mét sè s¶n phÈm míi theo nhu cÇu thÞ trêng nh g¹ch Block, bª t«ng nhÑ…
+ T¨ng cêng c«ng t¸c kiÓm tra chÊt lîng l¾p ®Æt d©y chuyÒn thiÕt bÞ. ViÖc kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm thùc hiÖn tõ kh©u mua nguyªn vËt liÖu, gia c«ng thÐp, trén, s¶n xuÊt t¹o h×nh, dìng hé, th¸o dì vµ hoµn thiÖn s¶n phÈm, c¸c s¶n phÈm kh«ng ®¹t chÊt lîng kh«ng giao cho kh¸ch hµng.
+ §¶m b¶o cung cÊp nguyªn vËt liÖu ®óng tiÕn ®é, quy c¸ch, chñng lo¹i. Víi ®Æc thï cña s¶n phÈm nguyªn vËt liÖu chÝnh lµ s¾t, xi m¨ng, c¸t nªn C«ng ty cã thÓ mua tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau do vËy C«ng ty ph¶i lùa chän nguån cung cÊp sao cho võa ®¶m b¶o chÊt lîng võa cã gi¸ thµnh h¹.
Bªn c¹nh c¸c biÖn ph¸p nh»m n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, C«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý vµ linh ho¹t. C¸c quyÕt ®Þnh vÒ gi¸ c¶ rÊt quan träng trong viÖc x¸c ®Þnh gi¸ trÞ s¶n phÈm vµ t¹o dùng ®îc niÒm tin cña kh¸ch hµng vÒ chÊt lîng s¶n phÈm. Do ®ã, chÝnh s¸ch gi¸ c¶ phï hîp lµ yÕu tè quan träng ®Ó t¹o lîi thÕ c¹nh tranh vµ thu hót kh¸ch hµng, tõ ®ã n©ng cao doanh thu cho C«ng ty. §Ó cã chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý C«ng ty cÇn thùc hiÖn theo c¸c híng sau:
+ TÝnh to¸n chi tiÕt, ®Çy ®ñ c¸c kho¶n môc chi phÝ t¹o nªn gi¸ thµnh s¶n phÈm nh: chi phÝ nguyªn vËt liÖu, chi phÝ nh©n c«ng, chi phÝ qu¶n lý.
+ T×m vµ thùc hiÖn nh÷ng biÖn ph¸p gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm nh: tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu, chi phÝ nh©n c«ng.
+ Dùa trªn gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Þnh gi¸ b¸n phï hîp cho tõng khu vùc thÞ trêng theo c¸ch ph©n lo¹i, thùc hiÖn chiÕt khÊu cho kh¸ch hµng thùc hiÖn tèt c«ng t¸c thanh to¸n.
Thùc hiÖn tèt theo c¸c híng trªn, c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty sÏ ®¹t hiÖu qu¶ cao, uy tÝn cña C«ng ty ngµy cµng cao, quan hÖ kh¸ch hµng ngµy cµng ®îc më réng. ChÊt lîng s¶n phÈm ®îc n©ng cao kÕt hîp víi chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý lµ ®iÒu kiÖn tiÒn ®Ò gióp C«ng ty thùc hiÖn viÖc thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh cã hiÖu qu¶.
5. T¨ng cêng hç trî ho¹t ®éng tiªu thô.
Hç trî tiªu thô lµ c¸c ho¹t ®éng ®îc thùc hiÖn ë kh©u ph©n phèi s¶n phÈm nh»m ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô vµ t¨ng khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô. Ngµy nay, t×nh tr¹ng chung phæ biÕn cung lín h¬n cÇu, lu«n x¶y ra hiÖn tîng tranh giµnh kh¸ch hµng gi÷a c¸c C«ng ty víi nhau; nªn c¸c ho¹t ®éng hç trî tiªu thô lµ rÊt cÇn thiÕt, cã t¸c dông th«ng tin vµ t¨ng sù quan t©m ë ngêi tiªu dïng ®èi víi s¶n phÈm cña C«ng ty. V× vËy cÇn t¨ng cêng c¸c ho¹t hç trî tiªu thô t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ngêi tiªu dïng cuèi cïng.
§©y lµ ®èi tîng trùc tiÕp sö dông s¶n phÈm cña C«ng ty nªn nh÷ng biÖn ph¸p t¸c ®éng ®Õn ®èi tîng nµy rÊt quan träng vµ sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ lín cho C«ng ty trong viÖc thùc hiÖn môc tiªu thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm. Víi ®èi tîng nµy C«ng ty nªn sö dông mét sè biÖn ph¸p hç trî sau:
- Tham gia c¸c héi chî triÓn l·m: c¸c héi chî triÓn l·m nµy lµ thêng kh«ng ®îc tæ chøc thêng xuyªn hµng tuÇn, hµng th¸ng mµ vµo c¸c dÞp nhÊt ®Þnh. Kh¸ch hµng, nh÷ng nhµ kinh doanh ®i héi chî triÓn l·m ®Ó t×m hiÓu, t×m kiÕm s¶n phÈm nh»m tho¶ m·n nhu cÇu c¸ nh©n hoÆc nhu cÇu cña C«ng ty, doanh nghiÖp n¬i hä lµm viÖc. §©y lµ dÞp ®Ó C«ng ty cã thÓ tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng.
- §Ó gãp phÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô C«ng ty cÇn sö dông hiÖu qu¶ c¸c c«ng cô hç trî tiªu thô, ®Æc biÖt lµ qu¶ng c¸o, kü thuËt xóc tiÕn b¸n hµng vµ kü thuËt yÓm trî b¸n hµng (chÝnh s¸ch u ®·i ®èi víi kh¸ch hµng truyÒn thèng vµ kh¸ch hµng mua víi khèi lîng lín).
C¸c cuéc triÓn l·m, héi chî trë thµnh mét ph¬ng tiÖn quan träng trong ph¸t triÓn quan hÖ víi quÇn chóng vµ xóc tiÕn mËu dÞch giíi thiÖu kh¸ch hµng vÒ hµng ho¸.
III.mét sè KiÕn nghÞ víi c¬ quan nhµ níc :
Thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty x©y dùng và phát triển nông thôn 9 trong thêi kú chuyÓn ®æi ®· cã sù chuyÓn biÕn quan träng vÒ mäi mÆt nhng còng kh«ng tr¸nh khái nh÷ng khiÕm khuyÕt; lµ ngµnh kinh tÕ kü thuËt s¶n xuÊt s¶n phÈm bª t«ng vµ x©y dùng nªn viÖc tiªu thô s¶n phÈm thu håi vèn nhanh cã ý nghÜa sèng cßn ®Æt C«ng ty tríc nh÷ng th¸ch thøc lín trong bèi c¶nh c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t, chÞu sù t¸c ®éng chung cña ngµnh, chÞu sù t¸c ®éng cña c¸c yÕu tè m«i trêng kinh doanh, v¨n ho¸ x· héi, kimh tÕ chÝnh trÞ. V× vËy, c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ níc cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p ®ång bé ®Ó hç trî, khuyÕn khÝch ngµnh X©y dùng nãi chung vµ C«ng ty nãi riªng cã ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn thuËn lîi.
- Hoµn thiÖn c¸c v¨n b¶n ph¸p luËt ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp cã c¬ së ph¸p lý ®Ó ho¹t ®éng nh luËt doanh nghiÖp, b¶o vÖ m«i trêng.
- T¹o m«i trêng kinh tÕ x· héi æn ®Þnh ®Ó c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh: sù æn ®Þnh vÒ chÝnh trÞ nhÊt qu¸n vÒ quan ®iÓm chÝnh s¸ch sÏ hÊp dÉn b¹n hµng vµ nhµ ®Çu t t¹o lËp mèi quan hÖ lµm ¨n víi C«ng ty. Ngoµi ra, c¸c chØ tiªu vÒ tèc ®é t¨ng trëng nÒn kinh tÕ, l·i suÊt, tû gi¸ hèi ®o¸i, l¹m ph¸t gi÷ æn ®Þnh t¹o c¬ héi cho c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn. QuyÕt ®Þnh vÒ c¸c lo¹i thuÕ, lÖ phÝ, quy chÕ vÒ lao ®éng… cÇn cã v¨n b¶n râ rµng ®Ó C«ng ty ¸p dông thùc hiÖn.
- Th«ng tin kinh tÕ ®Þnh híng: lµ nh÷ng th«ng tin ®Þnh híng vÒ ph¸t triÓn kinh tÕ cña §¶ng vµ Nhµ níc trong t¬ng lai cÇn ph¶i ®îc th«ng b¸o chÝnh x¸c kÞp thêi ®Ó C«ng ty cã kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm.
- Gi¶i ph¸p vèn cho C«ng ty: ®Æc ®iÓm cña C«ng ty lµ cÇn vèn lín nªn ®Ó khuyÕn khÝch C«ng ty ph¸t triÓn, më réng s¶n xuÊt, thóc ®Èy tiªu thô Nhµ níc cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî vèn cho C«ng ty: hëng l·i suÊt u ®·i kú h¹n dµi, gi¶m bít thñ tôc vay vèn…
Thùc hiÖn khuyÕn khÝch vËt chÊt vµ tinh thÇn cho c¸c C«ng ty: hµng n¨m tæ chøc c¸c héi nghÞ, héi th¶o khoa häc c¸c ph¸t minh s¸ng chÕ ®Ó thu hót c¸c C«ng ty tham gia, sau ®ã tæ chøc tæ chøc xÐt thi ®ua khen thëng vµ trao tÆng danh hiÖu hu©n huy ch¬ng cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viên.
KÕt luËn
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®ang ph¶i ®èi ®Çu víi nh÷ng khã kh¨n cña b¶n th©n vµ c¶ nÒn kinh tÕ ®Ó æn ®Þnh ®îc vÞ trÝ trªn thÞ trêng ®Çy biÕn ®éng vµ rñi ro. Ngµy nay, môc tiªu chiÕn lîc thÞ trêng cña c¸c doanh nghiÖp ®· cã sù thay ®æi, môc tiªu lîi nhuËn kh«ng cßn lµ môc tiªu quan träng nhÊt n÷a mµ thay vµo ®ã lµ môc tiªu thÞ trêng hay môc tiªu vÒ thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cã sù kÕt hîp víi c¸c môc tiªu kh¸c vÒ lîi nhuËn vµ chÊt lîng s¶n phÈm… ®Ó ®¹t ®îc hÖ thèng môc tiªu, tuú theo n¨ng lùc vµ t×nh h×nh thùc tÕ mµ mçi doanh nghiÖp sÏ ®a ra nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó thùc hiÖn.
Trong thêi gian thùc tËp t¹i Phßng Kinh doanh cña C«ng ty x©y dùng và phát triển nông thôn 9, qua nh÷ng g× trùc tiÕp tham gia vµ kÕt hîp víi nh÷ng kiÕn thøc ®· häc ë trêng, em ®· m¹nh d¹n ®ãng gãp ý kiÕn vµ ®Ò xuÊt c¸c ph¬ng ¸n gi¶i quyÕt nh»m gãp phÇn gióp C«ng ty ®a ra c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm còng nh sù ph¸t triÓn chung cña C«ng ty.
Do thêi gian thùc tËp kh«ng dµi, kinh nghiÖm thùc tÕ vµ kiÕn thøc cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn bµi viÕt cña em kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, rÊt mong nhËn ®îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c« gi¸o cïng Ban Gi¸m ®èc vµ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®Ó bµi viÕt cã gi¸ trÞ vÒ mÆt lÝ luËn, vµ cã thÓ ¸p dông vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty mét c¸ch cã hiÖu qu¶ trong thêi gian tíi.
Qua ®©y em còng xin ®îc bµy tá lßng biÕt ¬n ch©n thµnh tíi thầy giáo: Ngô Xuân Dương vµ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty x©y dùng và phát triển nông thôn 9, ®Æc biÖt lµ Ban Gi¸m ®èc vµ c¸c c«, c¸c chó trong Phßng Kinh doanh ®· nhiÖt t×nh híng dÉn em hoµn thµnh b¸o c¸o nµy.
MỤC LỤC
Lời mở đầu..........................................................................................................1
Chương I:Các vấn đề chung về chế độ tài chính, kế toán liên quan đến đối tượng nghiên cứu trong chuyên đề thực tập....................................................3
Phần I: Những vấn đề lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng................................................................................................3
I. Khái niệm bán hàng(tiêu thụ hàng hoá) và ý nghĩa của công tác bán hàng ( tiêu thụ hàng hoá).....................................................................................3
II. Các phương pháp tính giá vốn của khối lượng hàng tiêu thụ..............4
III. Khái ni ệm doanh thu bán hàng, các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng, nguyên tác xác định doanh thu bán hàng và kết quả bán hàng..................6
IV.Các phương thức bán và các phương thức thanh toán.........................8
V.Nhiệm vụ của kết toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh..................................................................................................................10
VI. Kế toán tổng hợp quá trình bán hàng theo các phương thức bán......................................................................................................................11
VII. Kế toán xác định kết quả bán hàng...................................................16
VIII. Tổ chức hệ thống sổ kế toán cho nghiệp vụ bán hàng và xác định kết quả kinh doanh..............................................................................................26
Phần II: Giới thiệu về công ty xây dựng và phát triển nông thôn 9 ............................................................................................................................28
I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.....................................28
II. Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của công ty......................................29
III. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức quản lý-sản xuất.................................30
Chương II:Thực tế công tác kế toán “ bán hàng và xác định kết quả bán hàng” tại công ty xây dựng và phát triển nông thôn 9................................41
Phần I: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty...............41
I. Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty......................41
II. Tổ chức bộ máy kế toán tại công ty..................................................52
Phần II: Thực tế công tác kế toán ở công ty......................................61
Chương III: Giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác “kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng” tại công ty xây dựng và phát triển nông thôn 9....................................................................................................119
I. Phương hướng trong thời gian tới của công ty.................................119
II. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty.........................120
III. Một số kiến nghị với cơ quan nhà nước........................................129
Kết luận........................................................................................................131
Mục lục..........................................................................................................132.
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
Ngày......tháng..06..năm..2006..
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- 32531.doc