Luận văn Lợi nhuận và các biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận của công ty liên doanh Việt Pháp sản xuất thức ăn gia súc Proconco

g nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, lîi nhuËn ®­îc coi lµ mét tiªu chÝ quan träng lµ môc tiªu cuèi cïng mµ mçi doanh nghiÖp ®Òu h­íng tíi. Sù tù do ho¸ trong viÖc thµnh lËp c¸c lo¹i h×nh kinh doanh lµ mét trong nh÷ng ­u ®iÓm næi tréi trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Còng chÝnh bëi nh÷ng ­u ®iÓm næi tréi ®ã mµ x¶y ra kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp, ®ã lµ sù c¹nh tranh gay g¾t vµ khèc liÖt gi÷a c¸c doanh nghiÖp, thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c nhau, kh«ng chØ trong n­¬c mµ c¶ n­íc ngoµi. Doanh nghiÖp lu«n ph¶i ®èi mÆt víi nguy c¬ bÞ lo¹i bá, bÞ ph¸ s¶n. Trong xu thÕ ®ã, mçi doanh nghiÖp ®Òu ph¶i nç lùc ph¸t huy kh¶ n¨ng tù chñ cña m×nh ®Ó cã thÓ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng. §iÒu nµy tuú thuéc vµo kh¶ n¨ng t¹o ra lîi nhuËn cña doanh nghiÖp ®ã nhiÒu hay Ýt. ChÝnh v× vËy, ®èi víi bÊt lú lo¹i h×nh doanh nghiÖp nµo th× môc tiªu cuèi cïng vÉn lµ lîi nhuËn. VËy lîi nhuËn lµ g×? Lîi nhuËn lµ kÕt qu¶ cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh dÞch vô, lµ mét chØ tiªu chÊt l­îng ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña c¸c ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. Tõ gãc ®é cña doanh nghiÖp cã thÓ thÊy lîi nhuËn cña doanh nghiÖp lµ kÕt qu¶ tµi chÝnh cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, nã chÝnh lµ phÇn gi¸ trÞ s¶n phÈm cña lao ®éng thÆng d­ v­ît qu¸ phÇn gi¸ trÞ s¶n phÈm lao ®éng tÊt yÕu mµ doanh nghiÖp ®· bá ra trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®­îc ®o b»ng sè tiÒn chªnh lÖch gi÷a tæng doanh thu vµ tæng chi phÝ mµ doanh nghiÖp ph¶i bá ra ®Ó ®¹t ®­îc doanh thu ®ã. 1.1.2. Néi dung cña lîi nhuËn. 1.1.2.1. Lîi nhuËn. Víi sù ®a d¹ng ngµnh nghÒ mµ mçi doanh nghiÖp ho¹t ®éng vµ ®Çu t­ trong c¸c lÜnh vùc kh¸c nhau nªn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp còng ®­îc t¹o ra tõ c¸c lÜnh vùc kh¸c nhau. Lîi nhuËn cña doanh nghiÖp bao gåm c¸c bé phËn vµ ®­îc x¸c ®Þnh nh­ sau: Lîi nhuËn thuÇn tõ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Lµ phÇn chªnh lÖch gi÷a doanh thu thuÇn vµ gi¸ vèn hµng b¸n, chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp. §©y lµ phÇn lîi nhuËn c¬ b¶n nhÊt vµ chiÕm tû träng lín trong tæng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Trong ®ã: - Doanh thu thu thuÇn: Lµ sè chªnh lÖch gi÷a doanh thu b¸n hµng vµ c¸c kho¶n gi¶m trõ (hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i, gi¶m gi¸ hµng b¸n, thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt, thuÕ xuÊt khÈu, thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng theo ph­¬ng ph¸p trùc tiÕp vµ chiÕt khÊu b¸n hµng hay chiÕt khÊu th­¬ng m¹i). - TrÞ gi¸ vèn hµng b¸n: §èi víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt lµ gi¸ thµnh s¶n xuÊt, ®èi víi doanh nghiÖp th­¬ng m¹i lµ gi¸ mua s¶n phÈm hµng ho¸ vµ c¸c chi phÝ thu mua s¶n phÈm, chi phÝ vËn chuyÓn, chi phÝ bèc dì, chi phÝ b¶o qu¶n...hµng ho¸ ®ã. - Chi phÝ b¸n hµng: Lµ c¸c chi phÝ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm, hµng ho¸ nh­ chi phÝ qu¶ng c¸o, chi phÝ hoa hång dÞch vô, chi l­¬ng nh©n viªn b¸n hµng...Hay nãi c¸ch kh¸c, chi phÝ b¸n hµng lµ mét bé phËn h×nh thµnh nªn gi¸ thµnh toµn bé cña s¶n phÈm. - Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp: Lµ c¸c chi phÝ gi¸n tiÕp bao gåm chi phÝ tiÒn l­¬ng cho c¸n bé qu¶n lý, chi phÝ hµnh chÝnh tæ chøc v¨n phßng phôc vô cho qóa tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. VËy ta cã thÓ kh¸i qu¸t lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nh­ sau: LN H§SXKD =DTT - { GVHB + CPBH + CPQL} Trong ®ã : LN H§SXKD : Lµ lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh DTT : Doanh thu thuÇn. GVHB: Gi¸ vèn hµng b¸n. CPBH: Chi phÝ b¸n hµng. CPQL: Chi phÝ qu¶n lý Lîi nhuËn thu ®ùoc tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh Lµ kho¶n chªnh lÖch gi÷a thu nhËp tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ chi phÝ bá ra cho ho¹t ®éng tµi chÝnh. Trong ®ã: - Thu nhËp tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh: Lµ nh÷ng kho¶n thu do ho¹t ®éng ®Çu t­ tµi chÝnh hoÆc kinh doanh vÒ vèn mang l¹i bao gåm thu l·i tiÒn göi, thu l·i b¸n ngo¹i tÖ, thu cho thuª tµi s¶n cè ®Þnh, ®Çu t­ chøng kho¸n, gãp vèn liªn doanh. - Chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh: Lµ nh÷ng chi phÝ cã liªn qu©n ®Õn c¸c ho¹t ®éng tµi chÝnh nh­ chi phÝ b¸n ngo¹i tÖ, chi phÝ do gi¶m gi¸ ®Çu t­ chøng kho¸n, l·i suÊt tiÒn vay, chiÕt khÊu thanh to¸n. LN tõ H§TC = Thu nhËp tõ H§TC - CP H§TC - ThuÕ gi¸n thu (nÕu cã) Lîi nhuËn kh¸c: Lµ kho¶n chªnh lÖch giøu thu nhËp kh¸c vµ c¸c kho¶n chi phÝ kh¸c. Trong ®ã: - Thu nhËp kh¸c: Lµ nh÷ng kho¶n thu ph¸t sinh kh«ng ®Òu ®Æn nh­ thu tiÒn thanh lý c¸c tµi s¶n cè ®Þnh, thu tiÒn ph¹t, tiÒn båi th­êng do vi ph¹m hîp ®ång, thu ®­îc c¸c kho¶n nî khã ®ßi mµ tr­íc ®©y ®· chuyªn vµo thiÖt h¹i. - Chi phÝ kh¸c: Lµ nh÷ng kho¶n chi liªn quan ®Õn ho¹t ®éng kh¸c do chñ quan hoÆc kh¸ch quan mang l¹i gåm chi phÝ thanh lý, nh­îng b¸n tµi s¶n cè ®Þnh, tiÒn ph¹t do vi ph¹m hîp ®ång, bÞ ph¹t thuÕ... LN tõ ho¹t ®éng kh¸c = Thu nhËp ho¹t ®éng kh¸c - Chi phÝ ho¹t ®éng kh¸c - ThuÕ gi¸n thu (nÕu cã) Nh­ vËy, qua kÕt cÊu vµ nguån h×nh thµnh lîi nhuËn cña doanh nghiÖp ta thÊy r»ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp lµ chØ tiªu chÊt l­îng tæng hîp v« cïng quan träng ®èi vãi c¸c doanh nghiÖp hiÖn nay. Tæng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp = Lîi NhuËn tõ H§SXLD vµ H§TC + Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kh¸c Ngoµi viÖc x¸c ®Þnh lîi nhuËn b»ng ph­¬ng ph¸p trùc tiÕp nh­ ®· nªu ë trªn, chóng ta còng cã thÓ x¸c ®Þnh lîi nhuËn qua c¸c b­íc trung gian. §©y lµ ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh lîi nhuËn cña doanh nghiÖp qua tõng kh©u ho¹t ®éng, trªn c¬ së ®ã gióp nhµ kinh doanh thÊy ®­îc qu¸ tr×nh h×nh thµnh lîi nhuËn vµ t¸c ®éng cña tõng kh©u ho¹t ®éng hoÆc tõng yÕu tè kinh tÕ ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cuèi cïng cña doanh nghiÖp. §©y lµ m« h×nh x¸c ®Þnh lîi nhuËn theo c¸c b­íc trung gian: Doanh thu b¸n hµng, cung øng dÞch vô (doanh thu cña c¸c ho¹t ®éng kinh doanh) vµ ho¹t ®éng tµi chÝnh Doanh thu ho¹t ®éng kh¸c C¸c kho¶n gi¶m trõ gåm: - Gi¶m gi¸ - Hµng bÞ tr¶ l¹i - ThuÕ gi¸n thu (1) - ChiÕt khÊu b¸n hµng Doanh thu thuÇn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ thu nhËp tµi chÝnh Lîi nhuËn ho¹t ®éng kh¸c Chi phÝ ho¹t ®éng kh¸c Gi¸ vèn hµng b¸n(2) Lîi nhu©n gép ho¹t ®éng kinh doanh vµ thu ho¹t ®éng tµi chÝnh - Chi phÝ b¸n hµng (3) - Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp(3) - Chi phÝ tµi chÝnh(3) Lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh vµ ho¹t ®éng tµi chÝnh Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp Lîi nhuËn sau thuÕ Lîi nhuËn cµng cao doanh nghiÖp cµng kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ trÝ vµ sù tån t¹i cña m×nh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Nh­ng nÕu chØ th«ng qua sè lîi nhuËn tuyÖt ®èi ®¹t ®­îc trong kú cña doanh nghiÖp cao hay thÊp ®Ó kÕt luËn doanh nghiÖp ®ã ho¹t ®éng tèt hay xÊu, sö dông vèn kinh doanh hiÖu qu¶ hay kh«ng hiÖu qu¶ mµ chóng ta ph¶i th«ng qua chØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn hay cßn gäi lµ tû suÊt doanh lîi lµ mét chØ tiªu tr¶ lêi xem doanh nghiÖp ho¹t ®éng hiÖu qu¶ nh­ thÕ nµo mµ c¸c doanh nghiÖp hay sö dông. 1.1.2.2. Tû suÊt lîi nhuËn. Tû suÊt lîi nhuËn cña doanh nghiÖp lµ th­íc ®o ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Nã lµ kÕt qu¶ tæng hîp cña hµng lo¹t biÖn ph¸p qu¶n lý cña doanh nghiÖp. Møc tû suÊt lîi nhuËn cµng cao thÓ hiÖn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp cµng tèt. Cã nhiÒu chØ tiªu ®Ó x¸c ®Þnh tû suÊt lîi nhuËn, d­íi ®©y lµ mét sè chØ tiªu x¸c ®Þnh tû suÊt lîi nhuËn th­êng ®­îc sö dông: Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu: ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh mèi quan hÖ gi÷a lîi nhuËn tr­íc (hoÆc sau thuÕ) vµ doanh thu thuÇn trong kú cña doanh nghiÖp. Nã thÓ hiÖn khi thùc hiÖn mét tr¨m ®ång doanh thu thuÇn trong kú, doanh nghiÖp cã thÓ thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu = Lîi nhuËn tr­íc (hoÆc sau thuÕ) x 100 Doanh thu thuÇn Tû suÊt lîi nhuËn gi¸ vèn: Ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ chi phÝ bá vµo s¶n xuÊt trong kú víi kÕt qu¶ thu ®­îc chØ tiªu nµy ph¶n ¸nh, cø mét tr¨m ®ång chi phÝ bá vµo s¶n xuÊt trong kú thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn: Tû suÊt lîi nhuËn gi¸ vèn = Lîi nhuËn tr­íc (hoÆc sau thuÕ) x 100 Gi¸ vèn hµng b¸n Th«ng qua chØ tiªu nµy ta thÊy hiÖu qu¶ cña viÖc bá chi phÝ vµo s¶n xuÊt s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, tõ ®ã gióp doanh nghiÖp ®Þnh h­íng s¶n xuÊt vµo mÆt hµng cã doanh lîi cao, ®¶m b¶o ho¹t ®éng kinh doanh hiÖu qu¶ tèi ®a. Tû suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh b×nh qu©n: ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh mét tr¨m ®ång vèn kinh doanh t¹o ra bao nhiªu ®ång lîi nhuËn sau 1 kú kinh doanh. Tû suÊt nµy cµng cao cµng tèt. Tû suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh b×nh qu©n = Lîi nhuËn tr­íc (hoÆc sau thuÕ) x 100 Vèn kinh doanh b×nh qu©n Tû suÊt lîi nhuËn gi¸ thµnh toµn bé: Tû suÊt lîi nhuËn gi¸ thµnh toµn bé = Lîi nhuËn tr­íc (hoÆc sau thuÕ) x 100% Gi¸ thµnh toµn bé ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ kinh tÕ gi÷a toµn bé chi phÝ ®· bá ra víi lîi nhuËn thu ®­îc. 1.2. Vai trß cña lîi nhuËn Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, phÊn ®Êu ®Ó n©ng cao lîi nhuËn lµ môc tiªu cña bÊt cø doanh nghiÖp nµo. Lîi nhuËn cã vai trß kh«ng chØ ®èi víi sù ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp nãi riªng mµ cßn gãp phÇn n©ng cao ®êi sèng vËt chÊt, tinh thÇn cña ng­êi lao ®éng vµ sù t¨ng tr­ëng cña nÒn kinh nãi chung. 1.2.1. §èi víi doanh nghiÖp Lîi nhuËn võa lµ môc tiªu, ®éng lùc, võa lµ ®iÒu kiÖn tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Lîi nhuËn cao hay thÊp sÏ t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn kh¶ n¨ng thanh to¸n cña doanh nghiÖp. Nã lµ chØ tiªu chÊt l­îng tæng hîp biÓu hiªn kÕt qu¶ cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. Tuy nhiªn kh«ng thÓ coi lîi nhuËn lµ chØ tiªu duy nhÊt ®Ó ®¸nh gi¸ chÊt l­îng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh còng kh«ng thÓ dïng chóng ®Ó so s¸nh chÊt l­îng ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp víi nhau. Cã lîi nhuËn doanh nghiÖp míi cã ®iÒu kiÖn tån t¹i, ®Ó ph¸t triÓn v× cã lîi nhuËn míi cã ®iÖu kiÖn ®Ó duy tr× vµ më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Cã lîi nhuËn míi cã ®iÒu kiÖn trang bÞ m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, quy tr×nh c«ng nghÖ tiªn tiÕn. 1.2.2. §èi víi ng­êi lao ®éng. Lîi nhuËn cña doanh nghiÖp cã t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ®êi sèng cña ng­êi lao ®éng. Doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh cã lîi nhuËn cao th× ng­êi lao ®éng trong doanh nghiÖp còng ®­îc tr¶ l­¬ng cao vµ nh­ vËy ®êi sèng vËt chÊt, tinh thÇn ®­îc c¶i thiÖn. Khi ng­êi lao ®éng cã thu nhËp cao hä sÏ lao ®éng h¨ng h¸i h¬n, cè g¾ng ph¸t huy n¨ng lùc cña m×nh ®Ó hoµn thµnh c«ng viÖc tèt h¬n. Nhê ®ã n¨ng suÊt lao ®éng ®­îc n©ng cao gãp phÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, n©ng cao h¬n n¨ng suÊt lao ®éng cña doanh nghiÖp. V× vËy kh«ng mét ng­êi lao ®éng nµo l¹i kh«ng mong muèn doanh nghiÖp kinh doanh hiÖu qu¶, kh«ng ngõng ph¸t triÓn ®i lªn bëi lîi Ých cña doanh nghiÖp còng chÝnh lµ lîi Ých cña ng­êi lao ®éng. 1.2.3. §èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n. NÕu coi nÒn kinh tÕ nh­ mét c¬ thÓ sèng th× c¸c doanh nghiÖp chÝnh lµ tÕ bµo cña c¬ thÓ ®ã. Lîi nhuËn cña doanh nghiÖp lµ mét phÇn thu quan träng cña ng©n s¸ch Nhµ n­íc d­íi h×nh thøc thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp vµ c¸c lo¹i thuÕ kh¸c. Th«ng qua chÝnh s¸ch thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp, Nhµ n­íc ®iÒu tiÕt mét phÇn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp ®Ó cã nguån vèn x©y dùng c¬ së h¹ tÇng, t¹o dùng m«i tr­êng kinh doanh tèt h¬n cho doanh nghiÖp, cñng cè tiÒm lùc quèc phßng, an ninh, duy tr× bé m¸y qu¶n lý hµnh chÝnh, c¶i thiÒn ®êi sèng vËt chÊt vµ tinh thÇn cho nh©n d©n. Tãm l¹i, lîi nhuËn ®ãng vai trß rÊt quan träng ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp, ®èi víi ng­êi lao ®éng nãi riªng vµ víi toµn x· héi nãi chung. 1.3. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 1.3.1. Nh©n tè kh¸ch quan. 1.3.1.1. Quan hÖ cung cÇu trªn thÞ tr­êng. Quan hÖ nµy ph¶n ¸nh søc mua cña thÞ tr­êng vµ møc cung cña c¸c doanh nghiÖp. NÕu thÞ tr­¬ng æn ®Þnh th× s¶n phÈm ®­îc tiªu thô b×nh th­êng nh­ng khi cung cÇu thay ®æi sÏ lµm cho gi¸ c¶ thay ®æi. NÕu cung vù¬t qu¸ cÇu, tøc lµ søc mua cã kh¶ n¨ng thanh to¸n thÊp sÏ lµm cho gi¸ c¶ hµng hãa h¹ thÊp xuèng hoÆc hµng ho¸ kh«ng b¸n ®­îc lµm cho doanh thu gi¶m xuèng vµ tÊt yÕu lîi nhuËn còng gi¶m theo. Ng­îc l¹i, nÕu hµng ho¸ vµ dÞch vô cña doanh nghiÖp cung øng kh«ng ®¸p øng ®ñ nhu cÇu thÞ tr­êng th× gi¸ c¶ hµng ho¸ dÞch vô cã thÓ sÏ t¨ng lªn ®Èy doanh thu t¨ng vµ lîi nhuËn còng t¨ng lªn. 1.3.1.2. Gi¸ c¶ s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô. Trªn thÞ tr­êng, gi¸ c¶ kh«ng chØ chÞu t¸c ®éng cña quy luËt cung cÇu mµ cßn chÞu t¸c ®éng cña quy luËt c¹nh tranh. Cïng mét lo¹i hµng ho¸ chÊt l­îng nh­ nhau nh­ng, doanh nghiÖp nµo cã gi¸ c¶ hµng ho¸ b¸n ra thÊp h¬n th× s¶n phÈm sÏ tiªu thô dÔ h¬n. Cßn ng­îc l¹i nÕu doanh nghiÖp ®­a ra gi¸ b¸n qu¸ cao, ng­êi tiªu dïng kh«ng chÊp nhËn th× doanh nghiÖp sÏ gÆp khã kh¨n trong vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm. V× vËy, gi¸ c¶ lµ ®ßn bÈy cña sù c¹nh tranh mµ c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i quan t©m. 1.3.1.3. ChÝnh s¸ch cña nhµ n­íc. Nh­ ®· nªu ë trªn, doanh nghiÖp lµ mét tÕ bµo cña nÒn kinh tÕ quèc d©n nªn ho¹t ®éng cña nã chÞu sù chi phèi cña Nhµ n­íc. Nh÷ng chÝnh s¸ch kinh tÕ vÜ m« mµ Nhµ n­íc th«ng qua, ¸p dông chÝnh s¸ch nhËp khÈu, xuÊt khÈu, chÝnh s¸ch thuÕ, tiÒn tÖ, tÝn dông, c¸c v¨n b¶n, quy chÕ qu¶n lý tµi chÝnh, chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t­... ®Òu ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 1.3.2. Nh©n tè chñ quan. 1.3.2.1. ChÊt l­îng hµng ho¸ dÞch vô. ChÊt l­îng hµng ho¸ dÞch vô thÓ hiÖn m­c ®é tho¶ m·n nhu cÇu tiªu dïng trªn møc gi¸ c¶ nhÊt ®Þnh. ChÊt l­îng s¶n phÈm cµng cao th× s¶n l­îng tiªu thô cµng nhiÒu vµ doanh nghiÖp cµng cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng. §©y lµ yªu tè c¹nh tranh cã vai trß ®Æc biÖt quan träng quyÕt ®Þnh sù ph¸t triÓn kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. 1.3.2.2. Tæ chøc tèt viÖc tiªu thô s¶n phÈm, hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng. Sau khi s¶n phÈm hµng ho¸ ®· ®­îc s¶n xuÊt th× vÊn ®Ò ®Æt ra lµ ph¶i tæ chøc b¸n hÕt, b¸n nhanh kh«ng ®Ó s¶n phÈm bÞ tån ®äng vµ ph¶i b¸n víi gi¸ c¶ hîp lý ®Ó tiÒn ®ù¬c thu vÒ mét c¸ch nhanh nhÊt cã thÓ, quay vßng vèn kinh doanh, më réng s¶n xuÊt. ViÖc tæ chøc tèt qu¸ tr×nh nµy sÏ lµm doanh thu t¨ng, chi phÝ tiªu thô gi¶m do ®ã lîi nhuËn cña doanh nghiÖp t¨ng lªn. 1.3.2.3. Gi¸ thµnh s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp. Gi¸ thµnh s¶n xuÊt ®­îc cÊu thµnh tõ c¸c nh©n tè chi phÝ nguyªn vËt liÖu trùc tiÕp, chi phÝ nh©n c«ng trùc tiÕp vµ chi phÝ s¶n xuÊt chung. Trong ®ã: - Chi phÝ nguyªn vËt liÖu trùc tiÕp: Lµ nh÷ng chi phÝ vÒ nguyªn liÖu chÝnh, vËt liÖu phô, b¸n thµnh phÈm mua ngoµi, nhiªn liÖu sö dông trùc tiÕp cho viÖc chÕ t¹o s¶n phÈm hoÆc thùc hiÖn cung cÊp lao ®éng, dÞch vô. Nh©n tè nµy ®ãng vai trß quan träng vµ chiÕm tû träng lín trong gi¸ thµnh s¶n phÈm. Do ®ã viÖc tiÕt kiÖm hay l·ng phÝ nguyªn vËt liÖu sÏ ¶nh h­ëng lín ®Õn gi¸ thµnh vµ tõ ®ã t¸c ®éng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. - Chi phÝ nh©n c«ng trùc tiÕp: G¾n liÒn víi viÖc tr¶ l­¬ng cho ng­êi lao ®éng. ViÖc sö dông vµ tr¶ l­¬ng hîp lý cho ng­êi lao ®éng kÝch thÝch m¹nh mÏ ®Õn kÕt qu¶ cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, tõ ®ã ¶nh h­ëng lín ®Õn gi¸ thµnh vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. - Chi phÝ s¶n xuÊt chung: Lµ c¸c chi phÝ liªn quan ®Õn chi phÝ qu¶n lý s¶n xuÊt trong ph¹m vi ph©n x­ëng, tæ ®éi, bé phËn s¶n xuÊt. ViÖc gi¶m chi phÝ ë tõng ph©n x­ëng gãp phÇn kh«ng nhá ®Õn viÖc gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt tõ ®ã h¹ gi¸ thµnh n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cho doanh nghiÖp. 1.4. C¸c biÖn ph¸p nh»m n©ng cao lîi nhuËn trong doanh nghiÖp. Lîi nhuËn cã ý nghÜa rÊt lín ®èi víi toµn bé ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp, v× lîi nhuËn t¸c ®éng ®Õn tÊt c¶ mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp, cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh nghiÖp. ViÖc phÊn ®Êu thùc hiÖn ®­îc chØ tiªu lîi nhuËn vµ n©ng cao lîi nhuËn lµ ®iÒu kiÖn quan träng ®¶m b¶o cho t×nh h×nh tµi chÝnh doanh nghiÖp ®­îc æn ®Þnh, v÷ng ch¾c. Cã nhiÒu biÖn ph¸p ®Ó t¨ng lîi nhu©n song c¸c doanh nghiÖp cÇn chó ý mét sè biÖn ph¸p sau: 1.4.1. PhÊn ®Êu gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh nh»m h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. §©y lµ biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. NÕu nh­ trªn thÞ tr­êng tiªu thô, gi¸ b¸n vµ møc thuÕ ®· ®­îc x¸c ®Þnh th× lîi nhuËn cña ®¬n vÞ s¶n phÈm , hµng ho¸, khèi l­îng dÞch vô t¨ng thªm hay gi¶m bít lµ do gi¸ thµnh s¶n phÈm hoÆc chi phÝ quyÕt ®Þnh. Do vËy, ®Ó t¨ng thªm lîi nhuËn c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng phÊn ®Êu ®Ó gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh nh»m h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã c«ng ty cÇn ®Çu t­ ®æi míi trang thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ, sÏ lµm gi¶m ®Þnh møc tiªu hao vËt t­, nguyªn liÖu trong mét ®¬n vÞ s¶n phÈm. V× thÕ doanh nghiÖp cÇn cã mét tÇm nh×n chiÕn l­îc vµ cÇn cã sù chuÈn bÞ c¸c ®iÒu kiÖn vËt chÊt vµ tµi chÝnh cho yªu cÇu ®æi míi trang thiÕt bÞ, t¨ng ®­îc s¶n l­îng vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Qu¶n lý nh©n lùc, sö dông lao ®éng nh»m n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ hiÖu qu¶ c«ng viÖc s¶n xuÊt kinh doanh. Tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt ®¹t tr×nh ®é cao cã thÓ gióp cho doanh nghiÖp x¸c ®Þnh ®Þnh møc s¶n xuÊt tèi ­u lµm gi¸ thµnh s¶n phÈm h¹ xuèng. 1.4.2. T¨ng thªm s¶n l­îng vµ n©ng cao chÊt l­îng. §©y còng lµ mét biÖn ph¸p quan träng kh«ng kÐm ®Ó t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Gi¶ sö nh÷ng ®iÒu kiÖn kh¸c kh«ng thay ®æi th× khèi l­îng s¶n phÈm, hµng ho¸ vµ dÞch vô tiªu thô, cung øng cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi møc lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Kh¶ n¨ng t¨ng s¶n l­îng s¶n phÈm trong c¸c doanh nghiÖp lµ rÊt lín, nÕu biÕt tËn dông c«ng suÊt m¸y mãc, thiÕt bÞ th× viÖc t¨ng s¶n l­îng ngay tõ néi lùc cña doanh nghiÖp lµ mét kh¶ n¨ng tiÒm tµng. §i ®«i víi t¨ng s¶n l­îng s¶n phÈm c¸c doanh nghiÖp cßn ph¶i chó ý n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, hµng ho¸ vµ dÞch vô cung øng. Bëi v× chÊt l­îng ®­îc n©ng cao sÏ gi÷ ®­îc ch÷ tÝn víi ng­êi tiªu dïng vµ gi÷ ®­îc gi¸ b¸n, doanh thu sÏ t¨ng vµ lîi nhuËn còng t¨ng lªn nh­ mét ®iÒu tÊt yÕu. 1.4.3. N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn. N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn thùc chÊt lµ mét nghÖ thuËt qu¶n lý, sö dông vèn cña c¸c nhµ qu¶n lý vµ kÕt qu¶ cña nghÖ thuËt ®ã lµ vèn sö dông ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. Vèn s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp ®­îc chia thµnh vèn l­u ®éng vµ vèn cè ®Þnh. Muèn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, doanh nghiÖp ph¶i quan t©m qu¶n lý vµ sö dông vèn l­u ®éng vµ vèn cè ®Þnh, thóc ®Èy vßng quay vèn, gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Trªn ®ay lµ mét sè ph­¬ng h­íng, biÖn ph¸p c¬ b¶n ®Ó t¨ng lîi nhuËn trong c¸c doanh nghiÖp. Tuy nhiªn mçi doanh nghiÖp sÏ tuú thuéc vµo ®iÒu kiÖn vµ t×nh h×nh cô thÓ cña m×nh ®Ó t×m ra ph­¬ng h­íng vµ c¸c biÖn ph¸p t¨ng lîi nhuËn thÝch hîp. §Ó nghiªn cøu mét c¸ch cô thÓ vµ chi tiÕt h¬n vÊn ®Ò lîi nhuËn chóng ta sÏ tiÕn hµnh xem xÐt qu¸ tr×nh thùc hiÖn lîi nhuËn vµ c¸c biÖn ph¸p nh»m n©ng cao lîi nhuËn t¹i C«ng ty liªn doanh ViÖt - Ph¸p s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc proconco ë nh÷ng ch­¬ng tiÕp theo. Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña c«ng liªn doanh viÖt ph¸p s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc Proconco 2.1 Tæng quan vÒ c«ng ty liªn doanh viÖt ph¸p s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc proconco. 2.1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh c«ng ty. - C«ng ty liªn doanh ViÖt - Ph¸p s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc proconco ®­îc thanh lËp c¨n cø theo giÊy phÐp ®Çu t­ sè 178/gp cÊp ngµy 02/04/1991vµ c¸c giÊy phÐp ®iÒu chØnh sè178/gp®c8 ngµy14/02/2001vµ sè 178/gp®c 10 ngµy 14/04/2002 do bé kÕ ho¹ch vµ ®Çu t­ cÊp cho c«ng ty liªn doanh viÖt ph¸p s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc. - Doanh nghiÖp cã tªn gäi lµ: C¤NG TY LI£N DOANH VIÖT PH¸P S¶N XUÊT THøC ¡N GIA SóC. - Tªn giao dÞch: proconco - Trô së ®Æt t¹i:khu c«ng nghiÖp biªn hoµ I, tØnh §ång Nai. - GiÊy phÐp ®Çu t­ sè 178/gp/ngay 2/4/1991 - §iÖn tho¹i : (04) 6441781- 6441782 - Fax : (04) 6441783 - Thêi gian ho¹t ®éng : 20n¨m - Lo¹i h×nh : c«ng ty liªn doanh - Vèn ph¸p ®Þnh : 11.000.000 usd =176 tû VN§ - Vèn ®Çu t­ : 25.000.000 usd - C«ng ty liªn doanh cã t­ c¸ch ph¸p nh©n,cã con dÊu riªng vµ ph¶i më tµi kho¶n riªng t¹i ng©n hµng theo ph¸p luËt viÖt nam. - S¶n phÈm cña c«ng ty liªn doanh vµ tiªu thô ë thÞ tr­êng ViÖt nam. C«ng ty liªn doanh ph¶i tù ®¶m b¶o ho¹t ®éng thu chi ®Ó duy tr× ho¹t ®éng cña c«ng ty - C«ng ty liªn doanh cã nghÜa vô nép thuÕ cho nhµ n­íc ViÖt nam theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt - Nh÷ng ng©n hµng céng t¸c:indosuez-crÐdit lyonnais-bfce-bnp-Ng©n Hµng N«ng NghiÖp §ång Nai. 2.1.2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty. S¶n xuÊt vµ ph©n phèi trong c¶ n­íc thøc ¨n gia sóc d­íi nh·n m¸c concß,cung cÊp dÞch vô vµ t­ vÊn kÜ thuËt cho nghµnh s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc vµ cho c¸c nhµ ch¨n nu«i VÊn ®Ò chÊt l­îng,gi¸ thµnh hîp lý vµ lîi nhuËn kh«ng chØ lµ mét môc tiªu lÇu dµi mµ ®· trë thµnh cÊp thiÕt víi c«ng ty. Víi hÖ thèng ph©n phèi bao gåm: 200 ®¹i lý ®éc quyÒn vµ 10 000 ®iÓm b¸n lÎ réng kh¾p trªn toµn bé l·nh thæ ViÖt Nam. - HiÖn nay c«ng ty cã 5 kho ë Hµ Néi, H¶i Phßng, ViÖt Tr×, Thanh Ho¸, Vinh. §¸p øng ®ù¬c c¸c yªu cÇu kÜ thuËt, ®¶m b¶o s¶n phÈm gi÷ nguyªn chÊt l­îng khi rêi kho, ®ång thêi ®¸p øng yªu cÇu cña ng­êi ch¨n nu«i. Proconco tham gia vµo viÖc ph¸t triÓn nhiÒu mÆt trong lÜnh vùc ch¨n nu«i t¹i ViÖt Nam nh­: s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc, gia cÇm, cung cÊp gièng, trî gióp thµnh lËp c¸c c¬ së ch¨n nu«i, thùc hiÖn ch­¬ng tr×nh b¶o vÖ søc khoÎ cho gia sóc....víi ph­¬ng ch©m cña c«ng ty lµ: Gia sóc cÇn thøc ¨n- thøc ¨n c©n kü thuËt- kü thuËt cã con cß. 2.1.3.Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý vµ bé m¸y kÕ to¸n. T¹i MiÒn B¾c G§ nhµ m¸y t¹i Hµ Néi G§ nhµ m¸y t¹i H¶i Phßng Phßng th­¬ng m¹i Phßng kÕ to¸n Phßng kinh doanh Phßng tæ chøc Phßng th­¬ng m¹i Phßng kÕ to¸n Phßng kinh doanh Phßng tæ chøc 2.1.3.1. Bé m¸y qu¶n lý. - Gi¸m ®èc c«ng ty: Lµ ng­êi ®øng ®Çu c«ng ty, chÞu tr¸ch nhiÖm trùc tiÕp ®iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. - Phßng kinh doanh: cã nhiÖm vô mua b¸n nguyªn vËt liÖu, s¶n phÈm cña c«ng ty. X©y dùng kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm,thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c sau b¸n hµng. - Phßng th­¬ng m¹i: lµm nhiÖm vô n¾m b¾t th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, vÒ kh¸ch hµng vµ ®èi thñ c¹nh tranh. Cung cÊp th«ng tin cho l·nh ®¹o c«ng ty ®­a ra quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n phï hîp víi môc tiªu mµ c«ng ty ®· ®Ò ra. - Phßng tæ chøc: cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô lËp kÕ ho¹ch lao ®éng tiÒn l­¬ng, tæ chøc thùc hiÖn c«ng t¸c qu¶n lý lao ®éng, qu¶n lý quü tiÒn l­¬ng vµ lËp c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh phï hîp. Gióp gi¸m ®èc c«ng ty thùc hiÖn c«ng t¸c tuyÓn dông lao ®éng, ®µo t¹o n©ng bËc l­¬ng vµ c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch khen th­ëng ®èi víi ng­êi lao ®éng theo ®óng quy ®Þnh cña nhµ n­íc vµ mét sè vÊn ®Ò hµnh chÝnh kh¸c. - Phßng kÕ to¸n: lµm nhiÖm vô theo dâi mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty th«ng qua ho¹t ®éng tµi chÝnh. Cung cÊp th«ng tin vÒ s¶n xuÊt kinh doanh vÒ t×nh h×nh qu¶n lý vµ sö dông vèn kinh doanh cho l·nh ®¹o c«ng ty ®Ó ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh chÝnh x¸c vµ hiÖu qu¶. 2.1.3.2. Bé m¸y kÕ to¸n. Trưởng phòng kế toán Ph ó ph òng kế toán KÕ to¸n tæng hîp ng©n hµng KÕ to¸n thanh to¸n tiÒn l­¬ng KÕ to¸n b¸n hµng KÕ to¸n nguyªn vËt liÖu tån kho 2.1.3.3. Chøc n¨ng cña kÕ to¸n tr­ëng vµ c¸c nh©n viªn. -Tr­ëng phßng kiªm kÕ to¸n tr­ëng lµ ng­êi ®iÒu hµnh phßng kÕ to¸n, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ toµn bé c«ng viÖc cña phßng, ®ång thêi lµm c«ng t¸c kÕ to¸n tµi s¶n cè ®Þnh kÕ to¸n x©y dùng c¬ b¶n vµ kÕ to¸n nguån vèn. - Phã phßng lµ ng­êi gióp ®ì tr­ëng phßng trong viÖc ®iÒu hµnh c«ng viÖc cña phßng khi tr­ëng phßng v¾ng mÆt ®ång thêi lµm c«ng t¸c kÕ to¸n tËp hîp chi phÝ s¶n xuÊt. - Mét kÕ to¸n tæng hîp kiªm kÕ to¸n ng©n hµng. NhiÖm vô tæng hîp tµi liÖu cña c¸c bé phËn kÕ to¸n kh¸c ®Ó lËp b¶ng kª, sæ nhËt kÝchøng tõ, tËp hîp chi phÝ ®Ó tÝnh gi¸ thµnh s¶n phÈm. Giao dÞch vµ theo dâi c«ng nî víi ng©n hµng. - Mét kÕ to¸n thanh to¸n kiªm kÕ to¸n tiÒn l­¬ng. NhiÖm vô tæng hîp sè liÖu tõ c¸c bé phËn s¶n xuÊt vµ c¸c phßng ban göi lªn ®Ó tÝnh to¸n l­¬ng, c¸c kho¶n trÝch, phô cÊp cho toµn bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. - Mét kÕ to¸n b¸n hµng. NhiÖm vô h¹ch to¸n chi tiÕt thµnh phÈm vµ tiªu thô s¶n phÈm, theo dâi c¸c kho¶n ph¶i thu, ph¶i chi ®èi víi kh¸ch hµng vµ nhµ n­íc. - M«t kÕ to¸n nguyªn vËt liÖu vµ hµng tån kho. NhiÖm vô ghi chÐp, ph¶n ¸nh, tËp hîp sè liÖu vÒ t×nh h×nh mua b¸n, vËn chuyÓn, b¶o qu¶n, nhËp xuÊt vËt liÖu, c«ng cô dông cô. §ång thêi ph¶i tÝnh to¸n ph©n bæ chi phÝ vËt liÖu xuÊt dïng vµ tËp hîp chi phÝ cho c¸c ®èi t­îng. 2.1.3.4. H×nh thøc kÕ to¸n. c«ng ty ¸p dông lµ h×nh thøc nhËt ký chøng tõ. - Ph­¬ng ph¸p kÕ to¸n hµng tån kho: theo ph­¬ng ph¸p kª khai th­êng xuyªn vµ ®­îc ®¸nh gi¸ theo nguyªn t¾c: ®èi víi hµng nguyªn vËt liÖu vµ c«ng cô dông cô tån kho h¹ch to¸n theo gi¸ b×nh qu©n bao gåm: gi¸ mua, thuÕ nhËp khÈu chi phÝ thanh to¸n, chi phÝ vËn chuyÓn, bèc dì, b¶o qu¶n. H¹ch to¸n s¶n phÈm dë dang vµ hµng hãa thµnh phÈm tån kho ®¸nh gi¸ theo gi¸ thµnh c«ng x­ëng. - TÝnh thuÕ GTGT theo ph­¬ng ph¸p khÊu trõ. S¬ ®å tr×nh tù ghi sæ theo h×nh thøc nhËt ký chøng tõ Chøng tõ ghi sæ vµ c¸c b¶ng ph©n bæ B¶ng kª NhËt ký chøng tõ ThÎ, sæ kÕ to¸n chi tiÕt Sæ c¸i B¸o c¸o tµi chÝnh B¶ng tæng hîp chi tiÕt Chó thÝch: Ghi hµng ngµy Ghi cuèi th¸ng Quan hÖ ®èi chiÕu kiÓm tra 2.2. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña c«ng ty trong 2 n¨m. 2.2. 1. C¬ cÊu vèn vµ nguån vèn cña c«ng ty. 2.2.1.1. C¬ cÊu vèn. B¶ng c¬ cÊu vèn vµ nguån vèn cña c«ng ty n¨m 2004 vµ 2005. §VT: TriÖu ®ång S TT C¸c chØ tiªu 2004 2005 So s¸nh Sè tiÒn Tû träng% Sè tiÒn Tû träng% Sè tiÒn Tû lÖ % I Tæng tµi s¶n 261.000 100 443.505 100 182.505 69,92 1 Tµi s¶n cè ®Þnh 65.250 25 94.466,57 21,3 29.216,57 44,78 2 Tµi s¶n l­u ®éng 195.750 75 349.038,43 78,7 153.288,43 78,31 II Tæng nguån vèn 261.000 100 443.505 100 182.505 69,92 1 Nî ph¶i tr¶ 50.895 19,5 82.048,42 18,5 31.153,42 61,21 Nî ng¾n h¹n 40.695 79,9 68.548,42 83,5 27.853,42 68,4 Nî dµi h¹n 10.200 21,1 13.500 16,5 3.300 32,3 2 Vèn chñ së h÷u 210.105 80,5 361.456,58 81,5 151.351,58 72,04 (Nguån sè liÖu: phßng tµi vô c«ng ty liªn doanh ViÖt - Ph¸p s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc Proconco) 2.2.1.2. C¬ cÊu nguån vèn ban ®Çu. C«ng ty liªn doanh ViÖt - Ph¸p s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc proconco ®­îc thµnh lËp víi c¸c bªn tham gia gãp sè vèn ban ®Çu nh­ sau: §VT: triÖu ®ång STT C¸c bªn tham gia Sè tiÒn Tû träng I PhÝa ViÖt Nam 81.329,6 46,21% 1 C«ng ty ch¨n nu«i §ång Nai 27.843,2 15,82% 2 C«ng ty seaprodex 20.416 11,60% 3 C«ng ty bihimex 26.118,4 14,84% 4 ¤ng §Æng H÷u NghÜa 5.104 2,90% 5 ViÖn khoa häc n«ng nghiÖp miÒn nam 1.848 1,05% II PhÝa Ph¸p 94.670,4 53,79% 1 C«ng ty scpa 94.670,4 53,79% Tæng vèn ph¸p ®Þnh 176.000 100% Tæng vèn kinh doanh n¨m 2004 lµ 261.000 triÖu ®ång, nh­ng n¨m 2005 lµ 443.505 triÖu ®ång. Tæng møc vèn t¨ng thªm 182.505 triÖu ®ång, t­¬ng ®­¬ng víi ®é t¨ng 69,92%. Trong ®ã: - Vèn l­u ®éng: n¨m 2004 lµ 195.750 triÖu ®ång chiÕm tû träng lµ 75% trong tæng vèn kinh doanh. N¨m 2005 lµ 349.038,43 triÖu®ång, chiÕm tû träng lµ 78.7% vµ t¨ng lªn 78,31% so víi n¨m 2004 víi sè tuyÖt ®èi lµ 153.288,43 triÖu ®ång. - Vèn cè ®Þnh: N¨m 2004 lµ 65.250 triÖu ®ång, chiÕm tû träng lµ 25% trong tæng vèn kinh doanh, n¨m 2005 lµ 94.466,57 triÖu ®ång. Tæng møc t¨ng lµ 29.216,57 triÖu ®ång, t­¬ng øng tû träng t¨ng 44.78% so víi n¨m 2004. Qua 2 n¨m, vèn kinh doanh cña C«ng ty kh«ng ngõng gia t¨ng vÒ quy m«. Qua ta thÊy, vèn cè ®Þnh cña C«ng ty chiÕm 21.3 % tæng vèn kinh doanh n¨m 2005 trong khi vèn l­u ®éng chiÕm tíi 78.7 % tæng vèn kinh doanh. ViÖc t¨ng lªn cña vèn l­u ®éng trong n¨m lµ do gi¸ nguyªn liÖu ®Çu vµo t¨ng vµ chi phÝ qu¶n lÝ doanh nghiÖp t¨ng nhanh, sù t¨ng lªn cña c¸c kho¶n ph¶i thu vµ hµng tån kho. VÒ nguån vèn: ngoµi vèn ban ®Çu nh­ ®· tr×nh bµy ë trªn. §Õn n¨m 2004,2005 cã sù thay ®æi theo chiÒu h­íng tÝch cùc, biÓu hiÖn nguån vèn n¨m sau cao h¬n nam tr­íc(69,92%). §Æc biÖt lµ nguån vèn chñ së h÷u n¨m sau t¨ng h¬n n¨m tr­íc c¶ vÒ tû lÖ(72,04%) vµ tû träng t¨ng(1%). §iÒu nµy ®­îc coi lµ mét dÊu hiÖu tèt v× nã cho thÊy kh¶ n¨ng tù chñ vÒ mÆt tµi chÝnh ngµy cµng t¨ng lªn cña c«ng ty. 2.2.2. Qóa tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Tr­íc n¨m 1975 tËp ®oµn scpa cã mÆt t¹i viÖt nam tham gia s¶n xuÊt ph©n bãn Con cß næi tiÕng ë §ång b»ng s«ng cöu long. Sau gi¶i phãng do vÊn ®Ò chÝnh trÞ tËp ®oµn t¹m rót vÒ n­íc.§Õn khi cã luËt ®Çu t­ n­íc ngoµi t¹i viÖt nam, tËp ®oµn scpa trë l¹i ViÖt nam nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ quyÕt ®Þnh liªn doanh s¶n xuÊt mÆt hµng thøc ¨n gia sóc. C«ng ty thµnh lËp ®Çu n¨m 1991 lóc ®Çu cã 1 nhµ m¸y s¶n xuÊt 40tÊn/1 ngµy.Sau do sù tÝn nhiÖm cña bµ con ch¨n nu«i c«ng ty dÇn x©y dùng c¸c nhµ m¸y tiÕp theo ®Ó s¶n xuÊt phôc vô nhu cÇu cña ng­êi ch¨n nu«i cña ba con c« b¸c. + Cã hai d¹ng thøc ¨n chÝnh lµ: thøc ¨n ®Ëm ®Æc cao ®¹m,thøc ¨n hçn hîp. + Víi nguyªn liÖu tèt , hÖ thèng m¸y mãc hiÖn ®¹i + c«ng thøc pha chÕ sö dông hÖ thèng vi tÝnh thùc hiÖn c«ng ty ®· s¶n xuÊt ra c¸c lo¹i thøc ¨n ®¶m b¶o chÊt l­îng, cã uy tÝn víi bµ con n«ng d©n, t¹o cho ng­êi ch¨n nu«i cã lîi nhuËn cao. Môc ®Ých cña c«ng ty lµ:phßng bÖnh h¬n ch÷a bÖnh ngay trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. HiÖn t¹i c«ng ty Proconco lµ c«ng ty ®øng ®Çu c¶ n­íc vÒ thÞ tr­êng vµ thÞ phÇn trong lÜnh vùc s¶n xuÊt vµ tiªu thô thøc ¨n gia sóc. Tuy vËy trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña m×nh c«ng ty lu«n vÊp ph¶i sù c¹nh tranh hÕt søc m¹nh mÏ tõ c¸c ®èi thñ nh­ : tËp ®oµn Cargill (mét tËp ®oµn cña MÜ chuyªn vÒ l­¬ng thùc thùc phÈm-rÊt m¹nh trong lÜnh vùc c¸m lîn vµ c¸m c¸), CPI (Th¸i Lan-rÊt m¹nh vÒ c¸m c¸ vµ c¸m gµ),...v× vËy muèn duy tr× vÞ trÝ vèn cã vµ ph¸t triÓn h¬n n÷a toµn bé tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng nç lùc lµm viÖc. HiÖn t¹i trªn thÞ tr­êng ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp cña c«ng ty gåm cã Cargill cña Mü (tËp ®oµn ®øng ®Çu thÕ giíi vÒ c¸c s¶n phÈm ngò cèc), CPI cña Th¸i Lan(tËp ®oµn tµi chÝnh m¹nh thø 5 thÕ giíi) víi nh÷ng ­u thÕ nh­ vËy s¶n phÈm cña hai tËp ®oµn nµy lu«n lu«n t¹o ®­îc tÝnh c¹nh tranh rÊt cao trªn thÞ tr­êng so víi s¶n phÈm cña c«ng ty.§Æc biÖt mçi c«ng ty ®Òu cã thÕ m¹nh riªng nªn s¶n phÈm cña mçi c«ng ty còng cã nh­ng thÕ m¹nh riªng nh­ Cargill rÊt m¹nh vÒ c¸m lîn ®Ëm ®Æc vµ c¸m c¸ cßn CPI rÊt m¹nh vÒ c¸m lîn hçn hîp vµ c¸m gµ. C«ng ty Proconco chiÕm thÞ phÇn lín nhÊt so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong ®ã m¹nh nhÊt vÒ s¶n phÈm vÒ thuû cÇm(vÞt ngan); ®øng thø hai vÒ c¸m lîn ®Ëm ®Æc (sau Cargill),vµ c¸m lîn hçn hîp(sau CPI);®øng thø ba vÒ c¸m c¸ (sau Cargill, CPI);®øng thø nhÊt vÒ c¸m gµ(cïng víi CPI). - M¹ng l­íi ph©n phèi ®­îc chia theo khu vùc ®Þa lý c¸c tØnh,mçi tØnh tuú theo quy m« ,mËt ®é d©n sè ®Ó lËp nªn sè l­îng c¸c ®¹i lý cÊp I. - VËn hµnh kªnh: ®¹i lý cÊp I trùc tiÕp lÊy hµng tõ c«ng ty sau ®ã ph©n phèi tíi c¸c ®¹i lý cÊp II sau ®ã råi míi tíi tay ng­êi ch¨n nu«i hoÆc còng cã thÓ trùc tiÕp tõ ®¹i lý cÊp I ®Õn c¸c trang tr¹i d­íi sù hç trî cña bé phËn th­¬ng m¹i cña c«ng ty gióp gi¶i quyÕt nh÷ng khóc m¾c ph¸t sinh cña ®o¹n kªnh ph©n phèi. - C¸c ®¹i lý cÊp I trùc tiÕp vËn chuyÓn hµng ho¸ tõ kho sau khi ®· thanh to¸n b»ng tiÒn mÆt ,tuú theo sè l­îng cña tõng ®¹i lý mµ cã thÓ cã l­îng hµng vËn chuyÓn kh¸c nhau cã ®¹i lý nhËp kho¶ng 30 tÊn/lÇn/ngµy hoÆc còng cã thÓ 30 tÊn/lÇn/5 ngµy...tuú theo s¶n l­îng. Kho c«ng ty §¹i lý cÊp I §¹i lý cÊp II C¸c trang tr¹i Ng­êi ch¨n nu«i S¬ ®å m¹ng l­íi ph©n phèi cña c«ng ty. B¶ng 3: Mét sè kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty n¨m 2004 - 2005 §VT: triÖu ®ång 2004 2005 So s¸nh t¨ng gi¶m 2005/2004 Sè tiÒn Tû lÖ % 1. Tæng DT 87000 147835 60835 69,93 2. C¸c kho¶n gi¶m trõ 250 501 251 100,4 2.1 Gi¶m gi¸ hµng b¸n 20,7 45,6 24,9 120,28 2.2 Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i 12,4 19,8 7,4 59,67 2.3 ChiÕt khÊu th­¬ng m¹i 117,6 269,6 152 129,25 2.4 ThuÕ gi¸n thu 99,3 166 66,7 67,17 3. Doanh thu thuÇn 86750 147334 60584 69,84 4. Gi¸ vèn hµng b¸n 84147 137107 52960 62,94 5. Lîi nhuËn gép 2603 10227 7624 292,89 6. Chi phÝ b¸n hµng 1238 3933 2694 217,69 7. Chi phÝ QLDN 954 3914 2960 310,27 8. Lîi nhuËn H§KD 411 2380 1969 479,08 9. Thu tõ H§TC 604 1022 418 69,21 10. Chi tõ H§TC 359 596 237 66,01 11. Lîi nhuËn tõ H§TC 245 426 181 73,87 12. Thu tõ H§ kh¸c 1545 1793 248 11,61 13. Chi tõ H§ kh¸c 722 837 115 15.92 14. Lîi nhuËn tõ H§ kh¸c 823 956 133 16,16 15.Tæng LN tr­íc thuÕ 1479 3762 2283 154,36 16. ThuÕ TN ph¶i nép 414,12 1053,36 639,24 154,36 17. Lîi nhuËn sau thuÕ 1064,83 2708,64 1643,81 154,37 18. Thu nhËp bq ng­êi L§/ th¸ng 4,1 4,3 0,2 4,87 19. NghÜa vô ®èi víi Nhµ n­íc 1,2 1,5 0,3 25 C¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty qua 2 n¨m cã nhiÒu biÕn ®éng. Cô thÓ lµ: N¨m 2005 so víi n¨m 2004 tæng doanh thu cña c«ng ty t¨ng 60.835 triÖu ®ång víi tû lÖ t¨ng 69,93%. Tæng doanh thu n¨m 2005 t¨ng phÇn lín lµ do c«ng ty ®· ph¸t triÓn hÖ thèng ®¹i lÝ ph©n phèi s¶n phÈm cÊp I vµ II trªn ph¹m vi toµn quèc dÉn ®Õn s¶n l­îng hµng b¸n t¨ng lªn lµm tæng doanh thu t¨ng. Do t×nh h×nh c¹nh tranh cña c¸c ®èi thñ kh¸c trªn thÞ tr­êng lµ rÊt quyÕt liÖt, v× vËy ®Ó gi÷ ®­îc thÞ phÇn c«ng ty ®· ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p gi¶m gi¸ hµng b¸n còng nh­ khuyÕn m·i. §iÒu ®ã dÉn ®Õn c¸c kho¶n gi¶m trõ n¨m 2005 t¨ng 251 triÖu ®ång t­¬ng øng víi tû lÖ t¨ng 100,4% so víi n¨m 2004. Do c¸c kho¶n gi¶m trõ 2005 so víi n¨m 2004 t¨ng 100,4% nªn doanh thu thuÇn n¨m 2005 so víi n¨m 2004 t¨ng 69,84% nhá h¬n tèc ®é t¨ng cña doanh thu (69,93%). Gi¸ vèn hµng b¸n t¨ng 52.960 triÖu ®ång t­¬ng øng 62,94% lµ do gi¸ nguyªn liÖu ®Çu vµo t¨ng vµ do ch¹y theo môc tiªu doanh sè nªn chÊt l­îng mét sè mÆt hµng kh«ng ®¶m b¶o bÞ kh¸ch hµng tr¶ l¹i. §©y lµ nh÷ng nguyªn nh©n chÝnh dÉn ®Õn viÖc t¨ng gi¸ vèn hµng b¸n. Tuy nhiªn tèc ®é t¨ng cña gi¸ vèn hµng b¸n nhá h¬n tèc ®é t¨ng cña doanh thu thuÇn (62,94% < 69,84%) nªn ®· lµm cho lîi nhuËn gép t¨ng thªm 5.808 triÖu. C¸c kho¶n chi phÝ b¸n hµng trong n¨m 2005 t¨ng 2.694 triÖu ®ång t­¬ng øng tØ lÖ 217.69% so víi n¨m 2004 lµ do mét sè nguyªn nh©n sau: sè l­îng ®¹i lÝ cÊp I vµ II ®­îc më réng trªn ph¹m vi c¶ n­íc; chi phÝ vËn chuyÓn t¨ng (do gi¸ x¨ng dÇu trªn thÕ giíi t¨ng). Do tèc ®é t¨ng cña chi phÝ b¸n hµng n¨m 2005 so víi n¨m 2004 t¨ng nhanh h¬n tèc ®é t¨ng cña doanh thu thuÇn ®· lµm cho lîi nhuËn tr­íc thuÕ tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh gi¶m 1.830 triÖu. Chi phÝ qu¶n lÝ doanh nghiÖp t¨ng ®¸ng kÓ 2.690 triÖu ®ång t­¬ng øng lµ 310.27 %.Do trong n¨m 2005, c«ng ty ®· x©y dùng thªm mét nhµ m¸y cã c«ng suÊt lín t¹i khu c«ng nghiÖp §×nh Vò, H¶I Phßng v× vËy chi phÝ qu¶n lÝ cña c«ng ty t¨ng lªn ®¸ng kÓ. Chi phÝ qu¶n lý t¨ng lµm cho lîi nhuËn tr­íc thuÕ tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh gi¶m 2.312 triÖu. Lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh t¨ng 1.969 triÖu ®ång t­¬ng øng lµ 479,08 %. Nh×n vµo b¶ng kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ta cã thÓ thÊy møc t¨ng tõ lîi nhuËn H§KD lµ cao nhÊt so víi chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lÝ doanh nghiÖp. §iÒu nµy chøng tá ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®¹t hiÖu qu¶ cao. Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh t¨ng 181 triÖu ®éng t­¬ng øng lµ 73,87% qua ®©y ta thÊy t×nh h×nh vÒ ho¹t ®éng tµi chÝnh cña c«ng ty ®· cã sù ph¸t triÓn kh¸ cao ®¸nh dÊu vÒ sù khëi s¾c cña ho¹t ®éng tµi chÝnh cña c«ng ty ngoµi lîi nhuËn vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt, ®iÒu nµy chøng tá c«ng ty ®· cã sù chó träng ph¸t triÓn vÒ ho¹t ®éng tµi chÝnh. Lîi nhuËn kh¸c cña c«ng ty n¨m 2005 ®¹t 956 triÖu t¨ng 133 triÖu ®ång so víi n¨m 2004, t­¬ng øng lµ 16,16%. Qua b¶ng ph©n tÝch vÒ lîi nhuËn cña c«ng ty ta thÊy r»ng lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ ho¹t ®éng kh¸c cña c«ng ty ®¹t 1.068 triÖu chiÕm tû träng 72% so víi tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ vµo n¨m 2004, sang n¨m 2005 ®¹t 1.382 triÖu chiÕm tû träng 36% so víi tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ. §iÒu nµy ®· chøng tá r»ng c¬ cÊu vÒ lîi nhuËn ®· cã sù chuyÓn biÕn râ rÖt vµo n¨m 2004 lîi nhuËn thu tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ ho¹t ®éng kh¸c lµ chiÕm 72% nh­ng sang n¨m 2005 th× tû träng nµy gi¶m xuèng cßn 36%. Nh­ vËy c«ng ty ®· cã sù chó träng h¬n vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao ®©y lµ ®iÒu mµ c«ng ty cÇn ph¶i lç lùc ph¸t huy h¬n n÷a vÒ lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh. Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ t¨ng 2283 triÖu ®ång t­¬ng øng 154.36 % vµ sau khi ph¶i nép thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp th× lîi nhuËn sau thuÕ cña c«ng ty n¨m 2005 so víi 2004 t¨ng 1643.81 triÖu ®ång t­¬ng øng lµ 154.37 % so víi n¨m 2004. Nh­ vËy, lîi nhuËn sau thuÕ cña c«ng ty t¨ng gÊp 1,5 lÇn so víi n¨m 2004. §©y ®¸nh dÊu mét b­íc ngoÆt kh¶ quan cho c«ng ty tiÕp tôc tån t¹i vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng. MÆc dï t×nh h×nh chung cña c«ng ty lµ nh­ vËy nh­ng cã nh÷ng thêi k× c«ng ty kh«ng ®ñ hµng ®Ó cung cÊp cho c¸c thÞ tr­êng cña m×nh. B¶ng 4: C¸c tû suÊt sinh lêi Néi dung N¨m 2004 N¨m 2005 Tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu 1,7% 2,5% Tû suÊt lîi nhuËn trªn tæng vèn kinh doanh b×nh qu©n 1,9% 3,2% Tû su©t lîi nhuËn trªn gi¸ thµnh toµn bé 1,7% 2,5% Nh×n vµo b¶ng ta thÊy vÒ tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu vµo n¨m 2004 th× mét tr¨m ®ång doanh thu cã 1,7 ®ång lîi nhuËn, cßn vµo n¨m 2005 ®¹t 2,5 ®ång lîi nhuËn t­¬ng øng t¨ng 0,8 ®ång ®iÒu ®ã chøng tá hiÖu qu¶ sö dông vèn cña c«ng ty ®· ®¹t kÕt qu¶ tèt. VÒ tû suÊt lîi nhuËn trªn tæng vèn kinh doanh vµo n¨m 2004 th× mét tr¨m ®ång vèn kinh doanh b×nh qu©n tao ra 1,9 ®ång lîi nhuËn, cßn vµo n¨m 2005 ®¹t 3,2 ®ång lîi nhuËn t­¬ng øng t¨ng 1,3 ®ång, ®iÒu nµy chøng tá c«ng ty ®· sö dông vèn kinh doanh mét c¸ch hiÖu qu¶. VÒ tû suÊt lîi nhuËn trªn gi¸ thµnh toµn bé vµo n¨m 2004 th× mét tr¨m ®ång chi phÝ bá ra th× thu ®­îc 1,7 ®ång lîi nhuËn cßn vµo n¨m 2005 lµ 2,5 ®ång lîi nhuËn, ®iÒu nµy chøng tá c«ng ty kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ cao. MÆc dï chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp t¨ng, tuy nhiªn gi¸ vèn hµng b¸n còng t¨ng cao do ®ã tû suÊt lîi nhuËn trªn gi¸ thµnh toµn bé vµo n¨m 2005 so víi n¨m 2004 vÉn t¨ng 0,8 ®ång lîi nhuËn. Ch­¬ng III: ®¸nh gi¸ chung vµ c¸c biÖn ph¸p nh»m n©ng cao lîi nhuËn cña c«ng ty liªn doanh ViÖt- Ph¸p s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc proconco . 3.1. §¸nh gi¸ chung. 3.1.1. Nh÷ng thµnh tÝch ®¹t ®­îc ë c«ng ty liªn doanh ViÖt - Ph¸p s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc proconco. Qua 15 n¨m phÊn ®Çu kh«ng ngõng, c«ng ty liªn doanh ViÖt - Ph¸p s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc proconco ®· vù¬t qua nh÷ng khã khan thö th¸ch ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Víi sù nh¹y bÐn linh ho¹t vµ sù g¾n kÕt, phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a c¸c bé m¸y trong c«ng ty ®· ®­a c«ng ty tõng b­íc hoµ nhËp víi nhÞp ®é ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc. Lµ mét ®¬n vÞ cã kinh nghiÖm trong qu¶n lý vµ kinh doanh, c«ng ty nãi chung vµ bé phËn kÕ to¸n nãi riªng ®· cã nhiÒu cè g¾ng vÒ mäi mÆt, thÝch nghi víi chÕ ®é kÕ to¸n hiÖn hµnh cña ViÖt Nam. Bé m¸y kÕ to¸n cña c«ng ty ®­îc tæ chøc gän nhÑ, hÖ thèng sæ s¸ch rÊt râ rµng do ®ã viÖc sö lý c¸c th«ng tin kinh tÕ ®­îc diÔn ra kh¸ nhanh chãng, kÞp thêi vµ chÝnh x¸c. C«ng ty ®· cµi ®Æt ch­¬ng tr×nh kÕ to¸n trªn m¸y vi tÝnh do ®ã ¸p dông h×nh thøc kÕ to¸n nhËt ký chøng tõ lµ hoµn toµn phï hîp. C«ng ty cã xu h­íng c©n b»ng gi÷a hai nguån vèn trong vµ ngoµi n­íc tøc lµ tõ phÝa ViÖt Nam vµ Ph¸p, ®©y lµ mét ®iÒu tÊt yÕu do thêi h¹n cña phÝa Ph¸p lµ 20 n¨m, sau khi hÕt h¹n c«ng ty sÏ chuyÓn sang phÝa ViÖt Nam. Trong suèt qu¸ tr×nh ho¹t ®éng ho¹t ®éng kinh doanh, c«ng ty ®· kh¼ng ®Þnh ®­îc m×nh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, quy m« cña c«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn, b¶o ®¶m c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, hoµn thµnh nhiÖm vô nép Ng©n s¸ch Nhµ n­íc, cã tÝch luü, t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn. Nguån tµi chÝnh ngµy cµng æn ®Þnh, ph¸t triÓn. H¬n n÷a nguån vèn chñ së h÷u chiÕm tû träng lín nªn c«ng ty cã tÝnh chñ ®éng tµi chÝnh cao. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tÝch ®¹t ®­îc c«ng ty vÉn cßn nh÷ng tån t¹i cÇn ®­îc kh¾c phôc ®Ó tõ ®ã c«ng ty míi cã thÓ tèi ®a ho¸ môc tiªu lîi nhuËn cña m×nh. 3.1.2. Nh÷ng tån t¹i cÇn ®­îc kh¾c phôc. Ngoµi nh÷ng thµnh tÝch ®· ®¹t ®­îc, nh­ng c«ng ty vÉn cßn mét sè tån t¹i cÇn ®­îc kh¾c phôc nh­ sau: - C«ng ty ®ang bÞ chiÕm dông vèn ngµy cµng nhiÒu vµ bÞ ø ®äng vèn trong kh©u thanh to¸n nªn hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty ch­a thËt tèt. - C«ng ty ®· cã nhiÒu cè g¾ng më thªm thÞ tr­êng nh­ng vÉn ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu ph¸t triÓn cña C«ng ty trong giai ®o¹n míi. - ý thøc tiÕt kiÖm trong c«ng viÖc ch­a cao, tõ ®ã dÉn ®Õn t¨ng chi phÝ s¶n xuÊt. Cã thÓ nãi r»ng nh÷ng tån t¹i trªn ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn lîi nhuËn cña c«ng ty nªn cÇn ph¶i h¹n chÕ chóng ë møc thÊp nhÊt b»ng c¸c gi¶i ph¸p tèi ­u. Trªn c¬ së ®¸nh gi¸, nghiªn cøu t×nh h×nh thùc tÕ cïng nh÷ng thµnh tùu vµ tån cña c«ng ty liªn doanh ViÖt - Ph¸p s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc proconco, em xin m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè ý kiÕn nh»m n©ng cao lîi nhuËn cña c«ng ty nh­ sau: 3.2. Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao lîi nhuËn t¹i c«ng ty liªn doanh ViÖt - Ph¸p s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc proconco Nh­ ta ®· biÕt, lîi nhuËn ®­îc tÝnh theo c«ng thøc sau: L ợi nhuËn = Tæng doanh thu - Tæng chi phÝ V× vËy ®Ó t¨ng lîi nhuËn ta ph¶i lµm thÕ nµo ®Ó t¨ng doanh thu vµ gi¶m ®­îc chi phÝ. 3.2.1. C¸c biÖn ph¸p t¨ng doanh thu 3.2.1.1. §Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô hµng ho¸, t¨ng doanh thu. §Ó cã thÓ t¨ng doanh thu ®ßi hái c«ng ty ph¶i t¨ng h¬n n­a khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô, ®ång thêi c«ng t¸c thÞ tr­êng cña c«ng ty cÇn ®­îc quan t©m nhiÒu h¬n n÷a bëi viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng gióp cho c«ng ty n¨m b¾t ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng vµ më réng ®­îc thÞ tr­êng c¶ trong vµ ngoµi n­íc. Bªn c¹nh ®ã, viÖc n©ng cao thÞ phÇn cña c«ng ty còng lµ mét c«ng viÖc kh«ng thÓ thiÕu. V× vËy, trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty cÇn gia t¨ng biÖn ph¸p t×m kiÕm kh¸ch hµng mét c¸ch hiÖu qu¶. C«ng t¸c qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm còng cÇn ®­îc chó träng h¬n. C«ng ty nªn tham kh¶o mét sè c¸ch thøc qu¶ng cao mang l¹i hiÖu qu¶ cao nh­ qu¶ng cao trªn truyÒn h×nh, in s¸ch nhá giíi thiÖu vÒ chñng lo¹i hµng ho¸ vµ c«ng dông cña tõng lo¹i thøc ¨n gia sóc vµ vÒ ho¹t ®éng cña c«ng ty. Tuy nhiªn, khi ®Çu t­ cho qu¶ng c¸o cÇn ph¶i lËp kÕ hoach cô thÓ ®Ó tr¸nh l·ng phÝ. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty cÇn x©y dùng chiÕn l­îc môc tiªu c¬ b¶n nh»m hç trî cho viÖc b¸n hµng còng nh­ viÖc ph¸t triÓn c«ng ty, gia t¨ng gi¸ trÞ cña c«ng ty nhê uy tÝn lan réng trong quÇn chóng. Tãm l¹i ®Ó t¨ng doanh thu c«ng ty cÇn ph¶i t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó më réng s¶n xuÊt, n©ng cao sè l­îng vµ chÊt l­îng hµng hãa; ph¶i ®a d¹ng hãa s¶n phÈm, ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu phßng vµ chèng bÖnh gia sóc gia cÇm; ®¸p øng nhu cÇu cña ng­êi ch¨n nu«i. ®i ®«i víi ®Èy m¹nh s¶n xuÊt ph¶i ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô b»ng c¸ch më réng thÞ tr­êng vµ n©ng cao thÞ phÇn. 3.2.1.2. §Èy m¹nh c«ng t¸c marketing. §¸nh gi¸ ®­îc tÇm quan träng cña c«ng t¸c thÞ tr­êng th× thêi kú hiÖn nay, ban gi¸m ®èc mµ ®Æc biÖt lµ phßng tæng hîp ®· tÝch cùc gióp ®ì c¸c phßng kinh doanh nghiªn cøu t×nh h×nh kinh tÕ thÕ giíi , t×nh h×nh gi¸ c¶ thÞ tr­êng, t×m hiÓu vÒ t×nh h×nh bÖnh dÞch trong n­íc còng nh­ thÕ giíi ®Ó ®­a gia ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt thÝch hîp. V× vËy mçi ®¬n vÞ kinh doanh nªn chän ra mét ng­êi cã n¨ng lùc giao tiÕp, cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao ®øng ra ®¶m nhËn c«ng t¸c marketing vÒ nhßm ngµnh chñ yÕu mµ ®¬n vÞ m×nh chuyªn kinh doanh vµ s¶n xuÊt. Ngoµi viÖc chó träng theo dâi diÔn biÕn gi¸ c¶ cña mÆt hµng ë thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, c¸n bé lµm c«ng marketing cÇn ph¶i ®­a ra nh÷ng dù b¸o chÝnh x¸c vÒ xu h­íng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng trªn c¬ së n¾m b¾t nhu cÇu tiªu dïng, ph©n tÝch ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸, tÝnh æn ®Þnh vµ kh¶ n¨ng cung øng cña c¸c nhµ cung cÊp d­íi sù chi phèi cña c¸c quy luËt kinh tÕ thÞ tr­êng, vµ sù ®iÒu tiÕt cña nÒn kinh tÕ ë tÇm vÜ m«. Qua ®ã c¸c c¸n bé nghiÖp vô ®Ò ra chÝnh s¸ch mua b¸n hµng ho¸ mét c¸ch hiÖu qu¶ nhÊt phôc vô cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. 3.2.1.3. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. D©y chuyÒn s¶n xuÊt cña c¸c ph©n x­ëng cÇn ®i vµo ho¹t ®éng cã quy cñ h¬n nh»m t¹o ®iÒu kiÖn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cho c«ng ty. C¸c trang thiÕt bÞ còng ph¶i ®­îc t©n trang, nhËp c¸c m¸y mãc hiÖn ®¹i, c«ng nghÖ tiªn tiÕn c¸c c¸n bé kü thuËt chuyªn tr¸ch x©y dùng c¸c ®Þnh møc kü thuËt cho tõng s¶n phÈm khi ®­a vµo s¶n xuÊt vµ nghiªn cøu thö nghiÖm c¸c s¶n phÈm míi. Cïng víi viÖc chó träng n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho c«ng nh©n viªn th× s¶n phÈm cña c«ng ty sÏ ®­îc ®a d¹ng vÒ mÉu m· chñng lo¹i vµ chÊt l­îng kh«ng ngõng ®­îc n©ng cao, t¹o ®­îc uy tÝn víi kh¸ch hµng vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. 3.2.2. C¸c biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ nh»m h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng lu«n cã sù c¹nh tranh gay g¾t, c«ng ty cÇn phÊn ®Êu gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp ®Ó t¹o ra lîi thÕ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. - Tr­íc hÕt c«ng ty cÇn x©y dùng ®Þnh møc kinh tÕ, kü thuËt, tµi chÝnh nh­: ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu, ®Þnh møc giê m¸y, ®Þnh møc lao ®éng, ®Þnh møc chi tiªu... c«ng ty ph¶i biÕt chän cho m×nh nhµ cung cÊp ®¶m b¶o viÖc thu mua vËt liÖu ®¶m b¶o chÊt l­îng, ®ñ sè l­îng, chñng lo¹i víi gi¸ c¶ hîp lý vµ kho¶ng c¸ch phï hîp. Bªn c¹nh ®ã ph¶i ®Èy nhanh c«ng t¸c kiÓm tra, gi¸m s¸t sè l­îng hµng ho¸ b¸n ra, doanh thu, chÊt l­îng dÞch vô. Th­êng xuyªn kiÓm tra, ®«n ®èc ®iÒu chØnh c¸c chØ tiªu ®Þnh møc th«ng qua c¸c ®ît s¬ kÕt ®¸nh gi¸ vÒ c«ng t¸c kÕ ho¹ch theo tõng mèc thêi gian cô thÓ. - Tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt ®¹t tr×nh ®é cao cã thÓ gióp cho doanh nghiÖp x¸c ®Þnh møc s¶n xuÊt tèi ­u lµm gi¸ thµnh s¶n phÈm h¹ xuèng. ViÖc bè trÝ hîp lý c¸c kh©u trong s¶n xuÊt cã thÓ h¹n chÕ sù l·ng phÝ nguyªn liÖu. ViÖc qu¶n lý tµi chÝnh tèt (tæ chøc sö dông vèn hîp lý, tiÕt kiÖm hiÖu qu¶, ®¸p øng ®ñ nhu cÇu mua s¾m vËt t­) sÏ tr¸nh ®­îc nh÷ng tæn thÊt cho s¶n xuÊt do thiÕu vËt t­, nguyªn liÖu ph¶i ngõng s¶n xuÊt. Qua viÖc tæ chøc sö dông vèn cã thÓ kiÓm tra ®­îc t×nh h×nh dù tr÷ vËt t­, t×nh h×nh tån ®äng s¶n phÈm, tõ ®ã cã thÓ ph¸t hiÖn, ng¨n chÆn kÞp thêi t×nh tr¹ng mÊt m¸t h­ háng, ø ®äng, hao hôt vËt t­. Thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c biÖn ph¸p trªn chÝnh lµ tiÕt kiÖm ®­îc lao ®éng sèng vµ lao ®éng vËt hãa trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. 3.2.3. T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý vµ n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn. N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn lµ mét trong c¸c ph­¬ng h­íng chñ yÕu nh»m t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. HiÖn nay c«ng ty ®ang ph¶i ®èi mÆt víi nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c th× viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn lµ mét vÊn ®Ò ®Æt ra rÊt bøc thiÕt. C«ng ty cÇn ph¶i qu¶n lý, sö dông vèn trªn c¶ hai lo¹i vèn cè ®Þnh vµ l­u ®éng §èi víi vèn cè ®Þnh: Vèn cè ®Þnh tuy chØ chiÕm mét tû träng nhá trong toµn bé sè vèn kinh doanh cña c«ng ty nh­ng ®· gãp phÇn ®¸ng kÓ vµo kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. Vèn cè ®Þnh h×nh thµnh nªn tµi s¶n cè ®Þnh. Ngµy nay cïng víi sù ph¸t triÓn cña khoa häc kü thuËt c«ng nghÖ, rÊt nhiÒu lo¹i tµi s¶n cè ®Þnh bÞ hao mßn v« h×nh nhanh dÉn ®Õn gi¸ trÞ tµi s¶n bÞ gi¶m sót, dÉn ®Õn t×nh tr¹ng kh«ng thu håi hÕt vèn, kh«ng b¶o toµn ®­îc vèn ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ trÞ tµi s¶n chung cña c«ng ty. V× vËy ®Ó sö dông hiÖu qu¶ tµi s¶n cè ®Þnh c«ng ty ph¶i chó ý: + Lu«n kiÓm kª ®¸nh gi¸ tµi s¶n cè ®Þnh mét c¸ch th­êng xuyªn, x¸c ®Þnh møc khÊu hao hîp lý, t¨ng c­êng cñng cè hÖ thèng qu¶n lý tµi s¶n cè ®Þnh, tr¸nh viÖc hao mßn h÷u h×nh do b¶o qu¶n kh«ng hîp lý. + Thanh lý, nh­îng b¸n tµi s¶n cè ®Þnh ®· sö dông l©u hoÆc kh«ng hiÖu qu¶ ®Ó thu håi vèn ®Çu t­ mua s¾m h×nh thµnh nªn tµi s¶n cè ®Þnh kh¸c sö dông cã hiÖu qu¶ h¬n. §èi víi vèn l­u ®éng Ta nhËn thÊy r»ng vèn l­u ®éng cña c«ng ty chiÕm tû träng lín trong tæng sè vèn kinh doanh cña c«ng ty nh­ng hiÖu qu¶ sö dông vèn nµy cña c«ng ty lµ ch­a cao. §iÒu ®ã chñ yÕu lµ do c¸c kho¶n ph¶i thu chiÕm tû träng cao trong c¬ cÊu tµi s¶n cña c«ng ty, tµi s¶n b»ng tiÒn còng t­¬ng ®èi cao lµm vèn ø ®äng...V× vËy, ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng, c«ng ty cÇn lµm tèt c¸c c«ng viÖc sau: + Gi¶m tû träng tiÒn mÆt t¹i quü vµ tiÒn göi Ng©n hµng, ®Ó dµnh vèn cho s¶n xuÊt. + C«ng ty nªn lËp kÕ ho¹ch l­u chuyÓn tiÒn tÖ nh»m x¸c ®Þnh râ nhu cÇu vèn t¹i tõng thêi ®iÓm nh»m ®¸p øng kÞp thêi khi cã nhu cÇu mua s¾m hoÆc thanh to¸n nî ng¾n h¹n tr¸nh t×nh tr¹ng bÞ ®éng mÊt thêi c¬ kinh doanh vµ gi¶m uy tÝn cña c«ng ty. + TÝch cùc h¬n trong viÖc ®«n ®èc vµ thu håi c¸c kho¶n ph¶i thu nh»m gi¶m bít t×nh tr¹ng vèn bÞ chiÕm dông víi sè l­îng lín trong thêi gian dµi. Qu¶n lý nî ph¶i thu chi tiÕt ®Õn tõng kh¸ch hµng theo dâi sè ph¶i thu, thêi h¹n thanh to¸n vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña kh¸ch hµng ®ã trong t­¬ng lai gÇn ®Ó tõ ®ã cã ph­¬ng thøc xö lý kÞp thêi ®èi víi c¸c kho¶n nî ®Ðn h¹n thanh to¸n. + C«ng ty nªn lËp kÕ ho¹ch chi tiÕt vÒ qu¶n lý hµng tån kho ®Ó l­îng hµng tån kho ®¹t møc võa ®¸p øng nhu cÇu kinh doanh võa ®¶m b¶o gi¶m chi phÝ vÒ hµng tån kho lµ thÊp nhÊt. Víi kh¶ n¨ng cßn h¹n chÕ vµ kinh nghiÖm ch­a cã nhiÒu nªn víi nh÷ng gi¶i ph¸p trªn cßn nhiÒu ®iÒu bÊt cËp vµ mang tÝnh lý thuyÕt nh­ng em hy väng cã thÓ gãp mét phÇn nµo ®ã vµo viÖc n©ng cao tÝnh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, gãp phÇn lµm t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty thªm lµnh m¹nh. KÕt luËn C«ng ty liªn doanh ViÖt – Ph¸p s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc proconco, qua thêi gian ®Çu ho¹t ®éng kinh doanh cßn gÆp nhiÒu bì ngì, khã kh¨n tr­íc nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng còng nh­ c¬ chÕ míi, ®Õn nay c«ng ty ®· hoµ nhËp víi nhÞp ®é ph¸t triÓn chung cña c¶ n­íc. C¸c doanh nghiÖp trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ tr­êng lu«n quan t©m ®Õn lîi nhuËn . Lîi nhuËn ®ù¬c coi lµ mét trong nh÷ng ®ßn bÈy kinh tÕ cã hiÖu lùc kÝch thÝch m¹nh mÏ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Nã lµ nguån tµi chÝnh quan träng ®Ó thùc hiÖn t¸i s¶n xuÊt, më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ n©ng cao ®êi sèng cña ng­êi lao ®éng trong doanh nghiÖp. Bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi vµ thµnh tÝch ®¹t ®­îc, c«ng ty vÉn cßn gÆp ph¶i kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n tån t¹i trong vÊn ®Òn t¨ng lîi nhuËn ®ßi hái c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng nç lùc cè g¾ng phÊn ®Êu h¬n n­a ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng kinh doanh nh»m n©ng cao lîi nhuËn cña m×nh. Lµm thÕ nµo ®Ó t¨ng lîi nhuËn lµ vÊn ®Ò “nãng báng” mµ hiÖn nay hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp quan t©m nªn trong qu¸ tr×nh thùc tËp em ®· m¹nh d¹n nghiªn cøu vµ ®­a ra mét sè ý kiÕn, ®Ò xuÊt nhá nh»m t×m c¸ch n©ng lîi nhuËn cho c«ng ty trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay. Tuy vËy, c¸c biÖn ph¸p ®Ò ra cßn mang t×nh lý thuyÕt vµ ®Ó thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p ®ã cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ h¬n n÷a, ®ßi hái sù nç lùc cè g¾ng cña Ban lanh ®¹o vµ tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. MÆc dï ®· cã nhiÒu cè g¾ng song víi kh¶ n¨ng cßn h¹n chÕ vµ thêi gian tiÕp xóc thùc tÕ cßn ch­a nhiÒu, do vËy bµi viÕt kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®­îc sù quan t©m gióp ®â cña c¸c thÇy cè gi¸o ®Ó bµi viÕt cña em ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Qua bµi viÕt nµy em xin tr©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o Lª V¨n Ch¾t ®· tËn t×nh h­ìng dÉn, chØ b¶o em trong qu¸ tr×nh lµm luËn v¨n. Em xin tr©n träng c¸m ¬n ban l·nh ®¹o c«ng ty liªn doanh ViÖt – Ph¸p s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc proconco, phßng tµi chÝnh – kÕ to¸n ®· cung cÊp sè liÖu ®Ó em hoan thµnh bµi luËn v¨n nµy. Môc Lôc