Luận văn Lợi nhuận và các biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại Công ty Lương thực cấp I Lương Yên

tiªu N¨m 2000 N¨m 2001 So s¸nh Sè tiÒn Tû lÖ (%) 1. Doanh thu 882.554.554 904.321.739 21.767.185 2,5 2. Chi phÝ 807.771.411 800.845.748 (6.925.663) (0,9) 3. Lîi nhuËn 74.783.143 103.475.991 28.692.848 38,4 Ho¹t ®éng t¹i trung t©m dÞch vô chÕ biÕn gåm ho¹t ®éng xay s¸t g¹o, ng«, tÊm nh»m môc ®Ých xay s¸t , b¸n g¹o ®Æc s¶n, cung øng g¹o cho mét sè c¬ quan. N¨m 2000: Víi quan ®iÓm trong chØ ®¹o s¶n xuÊt kinh doanh ®ã lµ quan ®iÓm ®a d¹ng ho¸ kinh doanh nhiÒu nghµnh nghÒ, nhiÒu ph­¬ng thøc, trung t©m dÞch vô chÕ biÕn ®· chñ ®éng m¹nh d¹n dÇn khai th¸c nhu cÇu thÞ tr­êng, tËn dông m¸y xay con, gi¶m chi phÝ, t¹o thªm nguån g¹o ®Æc s¶n b¸n ®Ó gi¶i quyÕt ®­îc mét sè lao ®éng cã thªm c«ng ¨n viÖc lµm. Duy tr× cung øng g¹o cho c¸c tËp thÓ qu©n ®éi, tr¹i, tr­êng häc, tuy doanh sè kh«ng lín nh­ng cã l·i gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. KÕt qu¶ lµ doanh thu t¹i trung t©m dÞch vô chÕ biÕn n¨m 2000 ®¹t 882.554.554 ®ång víi chi phÝ bá ra lµ 807.771.411 ®ång ®em l¹i lîi nhuËn vÒ cho c«ng ty lµ 74.783.143 ®ång N¨m 2001, viÖc kinh doanh vµ chÕ biÕn c¸c mÆt hµng n«ng s¶n nh­ : g¹o, tÊm, c¸m theo sù chØ ®¹o cña phßng kinh doanh, trung t©m lµm tõng ®ît, víi l­îng võa ph¶i nªn ®· h¹n chÕ ®­îc rñi ro. Bªn c¹nh ®ã, viÖc ®iÒu chØnh, tiÕt gi¶m l­îng g¹o ®ãng tói b¸n lÎ lµ mét ph­¬ng ¸n cÇn thiÕt vµ ®óng ®¾n, chØ duy tr× b¸n lÎ g¹o víi chi phÝ thÊp nhÊt ®¶m b¶o hoµ kh«ng lç. Trung t©m ®· khai th¸c mäi kh¶ n¨ng tËn thu, cè g¾ng duy tr× cung øng g¹o cho tËp thÓ, gi÷ mèi giao g¹o xuÊt khÈu theo container, ®¶m b¶o ®­îc thu nhËp cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trung t©m. Víi nh÷ng nç lùc nh­ vËy nªn n¨m 2001 ho¹t ®éng cña trung t©m ®· ®em l¹i doanh thu lµ 904.321.739 ®ång cao h¬n n¨m 2000 lµ 21.767.185 ®ång víi tû lÖ lµ 2,5%. Doanh thu t¨ng nh­ng chi phÝ l¹i gi¶m h¬n n¨m 2000 lµ 6.925.663 ®ång ®· chøng tá nh÷ng nç lùc cña C«ng ty kh«ng chØ trong kinh doanh mµ trong c«ng t¸c chØ ®¹o qu¶n lý cã hiÖu qu¶, gi¶m thiÓu ®­îc chi phÝ. KÕt qu¶ , lîi nhuËn n¨m 2001 ®¹t 103,495.991 ®ång t¨ng 28.692.848 ®ång so víi n¨m 2000 víi tû lÖ t¨ng t­¬ng øng lµ 38,4%. §©y lµ mét xu h­íng tèt , C«ng ty cÇn ph¸t huy. C- Lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh x¨ng dÇu: §¬n vÞ : §ång ChØ tiªu N¨m 2000 N¨m 2001 So s¸nh Sè tiÒn Tû lÖ % 1. Doanh thu 15.936.099.360 2. Chi phÝ 13.453.390.293 3. Lîi nhuËn 2.482.709.067 Víi quan ®iÓm chØ ®¹o: kiªn tr× ph¸t huy néi lùc, ®a d¹ng vµ sinh ®éng ho¸ t­ t­ëng trªn c¸c mÆt ho¹t ®éng s¶n xuÊt, kinh doanh dÞch vô, C«ng ty ®· ®­a mét mÆt hµng kinh doanh ®Æc tr­ng vµo khai th¸c, ®ã lµ kinh doanh x¨ng dÇu trªn diÖn tÝch 1600 m2, gi¶i quyÕt kho¶ng 20- 25 lao ®éng, ®­îc coi lµ mét h­íng ®i ®óng phï hîp víi chØ ®¹o míi cña Tæng c«ng ty. C«ng tr×nh nµy ®¸nh dÊu sù chuyÓn biÕn c¬ b¶n vÒ t­ duy, sù tån t¹i kh«ng d­íi 20 n¨m cña cöa hµng x¨ng dÇu cã thÓ tù hµo vµ cã thÓ xem lµ b­íc ®ét ph¸ sau 40 n¨m khi nhµ m¸y xay ®· hoµn thµnh vai trß lÞch sö. ThËt vËy, doanh sè cña cöa hµng x¨ng dÇu lµ 15.936.099.360 ®ång thùc hiÖn tõ ngµy khai tr­¬ng 12/6 ®Õn 31/12/2001 ®¹t 136,2% kÕ ho¹ch giao. Víi chi phÝ bá ra lµ 13.453.390.293 ®ång, cöa hµng ®· ®em vÒ cho c«ng ty mét kho¶n lîi nhuËn lµ 2.482.709.067 ®ång. Tin t­ëng r»ng víi sù ph¸t triÓn kh«ng ngõng cña m×nh cöa hµng x¨ng dÇu sÏ dÇn æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn, ®em l¹i lîi nhuËn cao cho C«ng ty. Lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh c¸c dÞch vô kh¸c: §¬n vÞ : §ång ChØ tiªu N¨m 2000 N¨m 2001 So s¸nh Sè tiÒn Tû lÖ % 1. Doanh thu 1.116.001.750 965.941.484 (150.060.266) (13,4) 2. Chi phÝ 972.781.627 871.324.713 (101.456.914) (10,4) 3. Lîi nhuËn 143.220.123 94.616.771 (48.603.352) (33,9) Bªn c¹nh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh trªn, C«ng ty cßn tiÕn hµnh kinh doanh c¸c dÞch vô kh¸c, do vËy ho¹t ®éng kinh doanh dÞch vô kh¸c cña C«ng ty lµ ho¹t ®éng ®­îc tÝnh vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng nµy ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn t×nh h×nh lîi nhuËn chung cña C«ng ty. §ã lµ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh ph©n bãn, dù tr÷ thãc theo qui ®Þnh, chØ tiªu cña Tæng c«ng ty, ngoµi ra trong lóc phÊn ®Êu ®Ó t×m cho ®­îc hîp ®ång xuÊt khÈu trùc tiÕp, C«ng ty còng tham ra ho¹t ®éng xuÊt khÈu uû th¸c cho Tæng c«ng ty. N¨m 2000, C«ng ty tham gia cung øng g¹o lµm dÞch vô tiªu thô thãc cho c¸c chi côc dù tr÷ quèc gia. §©y lµ m¶ng ho¹t ®éng kinh doanh néi ®Þa hÕt søc vÊt v¶ khã kh¨n cïng víi c¸c dÞch vô kinh doanh kh¸c nh­ ph©n bãn Urª, ng«, tÊm..., doanh thu n¨m 2000 C«ng ty ®¹t ®­îc lµ 1.116.001.750 ®ång víi chi phÝ lµ 972.781.627 ®ång, ®· ®em l¹i cho C«ng ty mét kho¶n lîi nhuËn lµ 143.220.123 ®ång, N¨m 2001, mét n¨m cã nhiÒu biÕn ®éng, khã kh¨n vÉn d­êng nh­ lµ th¸ch thøc gay g¾t, nÆng nÒ, kh«ng chØ t¸c ®éng ®Õn qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc mµ cßn ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn n«ng nghiÖp n­íc ta nh­: thiªn tai... do vËy, Tæng c«ng ty ®· gi¶m tèi ®a c¸c ®iÒu kiÖn ­u ®·i trong viÖc giao chØ tiªu xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ®ã, kªnh thãc g¹o dù tr÷ quèc gia víi quy ®Êu thÇu còng lµ n¬i c¹nh tranh phøc t¹p, chi phÝ th­êng v­ît kh¶ n¨ng lµm cho hiÖu qu¶ vèn ®· máng l¹i thªm “ khã xö”. Víi nh÷ng khã kh¨n nh­ vËy nªn n¨m 2001, doanh thu c¸c dÞch vô kh¸c chØ ®¹t 965.941.484 ®ång, gi¶m 150.060.266 ®ång víi tû lÖ t­¬ng øng lµ 13,4%. Tuy chi phÝ n¨m 2001 gi¶m 101.456.914 ®ång so víi n¨m 2000 nh­ng lîi nhuËn n¨m 2001 còng chØ ®¹t ®­îc 94.616.771 ®ång víi tû lÖ gi¶m t­¬ng øng lµ 33,9%. Nh­ vËy, C«ng ty cÇn cã c¸c biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh c¸c dÞch vô kh¸c cã hiÖu qu¶ h¬n, chñ ®éng khai th¸c, t×m kiÕm b¹n hµng ®Ó cã thÓ xuÊt khÈu trùc tiÕp, t¨ng lîi nhËn cho C«ng ty. 4.3. Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn trong mèi quan hÖ víi doanh thu , chi phÝ vµ vèn : Lîi nhuËn lµ chØ tiªu chÊt l­îng tæng hîp ®Ó ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp v× vËy ta kh«ng chØ xem xÐt lîi nhuËn vÒ sè tuyÖt ®èi mµ ph¶i xem xÐt c¶ vÒ sè t­¬ng ®èi ®Ó ®¸nh gi¸ ®Çy ®ñ, chÝnh x¸c hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. ThÓ hiÖn ë sè t­¬ng ®èi ®ã lµ c¸c chØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn: *Tû suÊt lîi nhuËn/ doanh thu: (Tsd) Tæng møc lîi nhuËn thùc hiÖn Tû suÊt lîi nhuËn / doanh thu = Tæng doanh thu trong kú 1.257.366.265 Tsd (2000) = x 100 = 1,67% 75.123.482.821 379.767.418 Tsd (2001) = x 100 = 0,5 % 78.478.613.510 ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh cø 100 ®ång doanh thu th× mang l¹i cho doanh nghiÖp bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Nh­ vËy cã thÓ nãi hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty n¨m 2000 lµ cao h¬n n¨m 2001 bëi sè ®ång lîi nhuËn mang vÒ trªn 100 ®ång doanh thu lµ nhiÒu h¬n. *Tû suÊt lîi nhuËn / gi¸ thµnh: ( Tsg) 1.257.366.265 Tsg (2000) = x 100 = 1,79% 70.301.324.495 379.767.418 Tsg( 2001) = x 100 = 0,51% 75.234.850.261 Nh­ vËy , th× víi 100 ®ång gi¸ vèn ph¶i bá ra th× n¨m 2000 thu vÒ ®­îc 1,79 ®ång lîi nhuËn cao h¬n n¨m 2001 chØ thu vÒ ®­îc 0,51 ®ång lîi nhuËn * Tû suÊt lîi nhuËn / tæng chi phÝ : ( Tsc) 1.257.366.265 Tsc ( 2000) = x 100 = 1,63 % 77.291.480.786 379.767.418 Tsc (2001) = x 100 = 0,47 % 80.261.125.908 Tû suÊt lîi nhuËn / vèn kinh doanh :( T svkd) Tæng møc lîi nhuËn thùc hiÖn T svkd = Vèn kinh doanh b×nh qu©n 1.257.366.265 Tsvkd ( 2000) = x 100 = 13,9 % 9.019.159.227 379.767.418 Tsvkd (2001) = x 100 = 1,67 % 22.802.191.869 Tû suÊt nµy cho thÊy viÖc sö dông 100 ®ång vèn kinh doanh trong kú thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn? BiÓu 5 : C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh trong hai n¨m 2000- 2001 cña C«ng ty l­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn. ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh N¨m 2000 N¨m 2001 So s¸nh 1. Doanh thu ®ång 75.123.482.821 78.478.613.510 3.355.130.689 2. Tæng chi phÝ ®ång 77.291.480.786 80.261.125.908 2.969.645.122 3.Lîi nhuËn tr­íc thuÕ ®ång 1.257.366.265 379.767.418 (877.598.847) 4.Vèn KD b×nh qu©n ®ång 9.019.159.227 22.802.191.869 13.783.032.642 5 Vèn chñ së h÷u b×nh qu©n ®ång 10.232.251.809 28.000.608.700 17.768.356.891 6.Tû suÊt LN/ doanh thu % 1,67 0.5 (1,17) 7. Tû suÊt LN/ tæng chi phÝ % 1,63 0.47 (1,16) 8. Tû suÊt LN/ vèn kinh doanh % 13,9 1,67 (12,23) 9. Tû suÊt LN/ vèn chñ së h÷u % 12,3 1,36 (10,94) Quan s¸t biÓu trªn ta thÊy tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu cña C«ng ty n¨m 2001 lµ 0,5% thÊp h¬n so víi n¨m 2000 lµ 1,17% cã nghÜa lµ kÕt qu¶ tiªu thô n¨m 2001 kÐm h¬n so víi n¨m 2000 vµ nh­ vËy cø 100 ®ång doanh thu cã ®­îc th× thu vÒ Ýt h¬n 1,17 ®ång lîi nhuËn. Tû suÊt lîi nhuËn trªn tæng chi phÝ n¨m 2001 còng nhá h¬n n¨m 2000 vµ ®iÒu ®ã ph¶n ¸nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ch­a cã hiÖu qu¶ bëi 100 ®ång chi phÝ bá ra t¹o ra ®­îc Ýt lîi nhuËn h¬n n¨m 2000 lµ 1,16 ®ång. ChØ tiªu nµy ®ßi hái C«ng ty cÇn ph¶i qu¶n lý tèt h¬n, cã nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó cã thÓ tiÕt kiÖm chi phÝ n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty Tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn kinh doanh b×nh qu©n cho thÊy kh¶ n¨ng sinh lêi cña ®ång vèn. Víi cïng 100 ®ång vèn ®Çu t­ cho s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2000 C«ng ty thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn vµ së dÜ cã sù chªnh lÖch qu¸ lín gi÷a hai sè liÖu cña hai n¨m 2000 vµ 2001 lµ do n¨m 2001 C«ng ty ®­îc cÊp vèn ®Ó ®Çu t­ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh dÞch vô nh­: khu thÓ thao Tennis, bÓ b¬i, b·i ®Ó xe «t«... trªn diÖn tÝch mÆt b»ng cña C«ng ty. C¸c c«ng tr×nh nµy cÇn sè vèn lín ®ßi hái qu¸ tr×nh x©y dùng l©u dµi vµ dù tÝnh ®Õn n¨m 2002 míi ®­a vµo ho¹t ®éng nªn ch­a mang l¹i doanh thu, lîi nhuËn cho C«ng ty. V× vËy, tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn chñ së h÷u do ®ã còng nhá h¬n so víi n¨m 2000 lµ 10,94%. Tuy nhiªn cã thÓ nãi hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2001 kÐm h¬n rÊt nhiÒu so víi n¨m 2000, ®iÒu nµy cã thÓ lý gi¶i do nh÷ng nh©n tè kh¸ch quan nh­ thiªn tai, sù khñng ho¶ng kinh tÕ thÕ giíi...nh­ng doanh nghiÖp còng ph¶i nhËn thøc râ h¬n n÷a, cã nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty tèt h¬n gãp phÇn b×nh æn thÞ tr­êng l­¬ng thùc néi ®Þa, ®Èy m¹nh c«ng t¸c ngo¹i giao ®Ó cã thÓ cã nh÷ng hîp ®ång xuÊt khÈu trùc tiÕp n©ng cao vÞ thÕ, lîi nhuËn cho C«ng ty ®ång thêi kh¼ng ®Þnh h¬n n÷a sù ph¸t triÓn cña nghµnh N«ng nghiÖp ViÖt Nam cã thÓ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng Quèc tÕ. III . Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cña C«ng ty l­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn ®· vµ ®ang ¸p dông : NÒn kinh tÕ thÞ tr­êng víi c¬ chÕ ho¹t ®éng linh ho¹t , lu«n lµ nh÷ng th¸ch thøc lín ®èi víi c¸c doanh nghiÖp , c¬ héi nhiÒu mµ còng l¾m rñi ro . Tr­íc nh÷ng khã kh¨n nh­ vËy , ®ßi hái mét sù nç lùc kh«ng ngõng cña c¸c doanh nghiÖp ®Ó cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn . C«ng ty l­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn víi lÞch sö ph¸t triÓn l©u dµi cña m×nh , ®· vµ ®ang dÇn kh¼ng ®Þnh vµ thùc sù , C«ng ty ®· cã nh÷ng nç lùc to lín. Lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc , C«ng ty x¸c ®Þnh ®­îc râ nh÷ng ¶nh h­ëng trong ho¹t ®éng cña ®¬n vÞ m×nh ®èi víi toµn bé nÒn kinh tÕ x· héi , do ®ã , tõ nh÷ng nhiÖm vô cña §¶ng vµ Nhµ n­íc giao phã cïng víi xu thÕ ph¸t triÓn cña x· héi , C«ng ty ®· tõng b­íc kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh trong nÒn kinh tÕ b»ng nh÷ng b­íc ph¸t triÓn m¹nh mÏ vµ v÷ng ch¾c .Cã ®­îc kÕt qu¶ ®ã lµ do C«ng ty ®· vµ ®ang ¸p dông ®ång bé c¸c biÖn ph¸p nh»m kh«ng ngõng n©ng cao lîi nhuËn . Mét sè biÖn ph¸p chÝnh mµ C«ng ty ®· sö dông trong nh÷ng n¨m qua lµ : 1 : Hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý : Trong nh÷ng n¨m qua , C«ng ty lu«n chó träng kiÖn toan bé m¸y qu¶n lý sao cho ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ nhÊt tõ C«ng ty ®Õn c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc .Cã thÓ nãi , C«ng ty ®· cè g¾ng kh«ng ngõng nh»m hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý tuy cßn rÊt nhiÒu khã kh¨n , cô thÓ : Theo quyÕt ®Þnh cña Bé tr­ëng Bé n«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n vµ chØ ®¹o cña Tæng C«ng ty L­¬ng thùc MiÒn B¾c , tõ 01/11/2000 , C«ng ty kinh doanh vµ chÕ biÕn l­¬ng thùc S«ng Hång ®· s¸t nhËp vµo C«ng ty l­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn vµ kÓ tõ ngµy 15/12/2000 , v¨n kiÖn ký kÕt bµn giao gi÷a hai C«ng ty hoµn tÊt chÝnh thøc , C«ng ty míi ®i vµo ho¹t ®éng . Víi tinh thÇn khÈn tr­¬ng , tÝch cùc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn hai c«ng ty nªn chØ sau mét thêi gian ng¾n viÖc tiÕp nhËn , bµn giao , s¾p xÕp tæ chøc míi ®· ®i vµo æn ®Þnh , ®ång thêi C«ng ty ®· tËp trung chØ ®¹o triÓn khai ngay c¸c dÞch vô kinh doanh , t¨ng c­êng bé m¸y qu¶n lý vµ kü thuËt , tËp trung ®Çu t­ cho s¶n xuÊt . Do vËy , ngay tõ nh÷ng th¸ng ®Çu n¨m 2001 , C«ng ty ®· b­íc vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®Õn nay ®· tõng b­íc æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn . TiÕp theo ®ã , th¸ng 4 n¨m 2001 , C«ng ty ph¶i cïng lóc bµn giao , tiÕp nhËn 3 ®¬n vÞ míi . Tuy cã sù biÕn ®éng vÒ tæ chøc trong hoµn c¶nh võa ph¶i tiÕp tôc duy tr× c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh dÞch vô vèn cã võa ph¶i æn ®Þnh tæ chøc bé m¸y cña ba ®¬n vÞ míi víi sè l­îng lao ®éng t¨ng ®ét biÕn , ®Þa bµn ®¬n vÞ më réng cïng víi nh÷ng tån t¹i vÒ qu¶n lý , vÒ tµi chÝnh nh­ng C«ng ty ®· gi¶i quyÕt gän hå s¬ c¸n bé ®ång thêi víi viÖc hÖ thèng l¹i lùc l­îng c¸n bé lao ®éng . ViÖc ®iÒu chØnh ®· ®­îc thùc hiÖn khÈn tr­¬ng phï hîp víi tr×nh ®é vµ chuyªn m«n cña tõng ng­êi . Nh­ vËy , cã thÓ nãi C«ng ty ®· cã nh÷ng nç lùc rÊt lín bªn c¹nh sù chØ ®¹o , h­íng dÉn cña Tæng c«ng ty tõng b­íc s¾p xÕp l¹i tæ chøc qu¶n lý , bè trÝ ®óng viÖc , ®óng ng­êi nh»m t¹o ra mét bé m¸y qu¶n lý n¨ng ®éng , cã hiÖu qu¶ nhÊt . C«ng ty còng ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸n bé trÎ cã thÓ ph¸t huy tÝnh chñ ®éng s¸ng t¹o cña b¶n th©n ®Ó hoµn thµnh tèt nhiÖm vô ®­îc giao vµ yªn t©m g¾n bã víi C«ng ty . §ång thêi víi viÖc s¾p xÕp , kiÖn toµn tæ chøc c¸c ®¬n vÞ mét c¸ch hîp lý ®¸p øng yªu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh theo h­íng n¨ng ®éng , ®ång bé , ph¸t huy tÝnh tÝch cùc cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn , tõng ®¬n vÞ cña C«ng ty còng ®Ò ra c¸c quy chÕ , thñ tôc lµm viÖc ®«Ý víi tõng kh©u , tõng bé phËn qu¶n lý nh»m h¹n chÕ , kh¾c phôc nh÷ng lÖch l¹c ph¸t sinh . Gi¸m ®èc , c¸c phã gi¸m ®èc ®iÒu hµnh vµ qu¶n lý t¹i c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc ®¶m b¶o v÷ng vµng vÒ chÝnh trÞ , t­ t­ëng , trong s¸ng vÒ ®¹o ®øc kinh doanh , cã tr×nh ®é , n¨ng lùc tæ chøc qu¶n lý , qu¸n triÖt vµ thùc hiÖn tèt c¸c chñ tr­¬ng , chÝnh s¸ch cña §¶ng , luËt lÖ Nhµ n­íc , ®¸p øng yªu cÇu qu¶n lý cña C«ng ty. Víi tÊt c¶ nh÷ng nç lùc trong viÖc h­íng tíi kiÖn toµn bé m¸y tæ chøc qu¶n lý trong C«ng ty l­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn lµ nh»m ®¹t hiÖu qu¶ hay nãi c¸ch kh¸c ®em l¹i lîi nhuËn cao nhÊt cho C«ng ty , tõng b­íc æn ®Þnh vµ n©ng cao thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty . 2 : Lµm tèt c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh - §a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ kinh doanh : §Ó ®¶m b¶o kinh doanh cã hiÖu qu¶ trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng , tr­íc hÕt doanh nghiÖp ph¶i x©y dùng ®­îc kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh bëi nã g¾n víi thÞ tr­êng vµ v× thÞ tr­êng ®­îc coi lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp cã phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng hay kh«ng ? MÆt kh¸c , muèn duy tr× vµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®ßi hái sau mçi kú kinh doanh doanh nghiÖp ph¶i tiÕn hµnh ph©n tÝch xem xÐt t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh , tõ ®ã rót ra kinh nghiÖm trong viÖc chØ ®¹o ®iÒu hµnh s¶n xuÊt , kinh doanh . Do ®ã , doanh nghiÖp cÇn ph¶i x©y dùng cho ®­îc chiÕn l­îc kinh doanh cña m×nh . NhËn thøc râ tÇm quan träng cña vÊn ®Ò nµy nªn nhiÒu n¨m qua , C«ng ty ®Òu lµm tèt c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt , kinh doanh vµ song song víi nã , C«ng ty cßn ®Ò ra c¸c quan ®iÓm chØ ®¹o “ ®i b»ng hai ch©n ” : S¶n xuÊt - kinh doanh . S¶n xuÊt lµ c¬ b¶n , l©u dµi , kinh doanh hç trî s¶n xuÊt vµ s¶n xuÊt t¹o s¶n phÈm cho kinh doanh . Kiªn tr× ph¸t huy néi lùc , ®a d¹ng vµ sinh ®éng ho¸ t­ t­ëng néi lùc trªn c¸c mÆt ho¹t ®éng :s¶n xuÊt , ®Çu t­ , dÞch vô . kinh doanh , ®Æc biÖt khai th¸c thÞ tr­êng vµ n¨m 2001 C«ng ty ®· nç lùc phÊn ®Êu nh»m n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty : Kinh doanh x¨ng dÇu cã hiÖu qu¶ ngay tõ ngµy ®Çu khai tr­¬ng Cã c¬ chÕ khuyÕn khÝch m«i giíi , t×m kiÕm kh¸ch hµng cho C«ng ty kinh doanh cã hiÖu qu¶ Nghiªn cøu ®Ó tiÕn tíi duy tr× l©u dµi m¶ng kinh doanh n«ng s¶n ( ng« , s¾n ), vËt t­ n«ng nghiÖp ( ph©n bãn ) TriÓn khai ®Çu t­ dÞch vô thÓ thao . . . Cã thÓ nãi , C«ng ty ®· vµ ®ang ph¸t huy n¨ng lùc t­ duy , nhËn thøc nhanh nh¹y c¸c chØ ®¹o cña cÊp trªn ®èi víi diÔn biÕn trong ®iÒu hµnh ®Ó cã c¸c hµnh ®éng ®óng , kÞp thêi nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt . 3: Kh«ng ngõng phÊn ®Êu tiÕt kiÖm chi phÝ : TiÕt kiÖm chi phÝ lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p thiÕt thùc nhÊt nh»m n©ng cao lîi nhuËn cho doanh nghiÖp vµ ë ®©y ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ , C«ng ty l­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn ®· thùc hiÖn viÖc qu¶n lý chi phÝ chÆt chÏ . C¸c chi phÝ ®­îc chi ra ph¶i cã chøng tõ gèc hîp lÖ vµ hîp lý , ®óng quy ®Þnh míi ®­îc chÊp nhËn thanh to¸n , tr¸nh ®­îc viÖc khai t¨ng chi phÝ , ph¶n ¸nh c¸c kho¶n chi bÊt hîp lý vµo chi phÝ chung cña C«ng ty mµ lÏ ra chi phÝ nµy thuéc vÒ tr¸ch nhiÖm c¸ nh©n . C¸ch lµm nµy ®· gióp cho C«ng ty tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng tham « , l·ng phÝ . Ngoµi ra , qu¶n lý chi phÝ cßn thÓ hiÖn ë chç , C«ng ty ®­a ra c¸c quy chÕ vÒ thanh to¸n , c¸c quy chÕ nµy võa ®¶m b¶o sù qu¶n lý chÆt chÏ vÒ chi phÝ võa t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc ®éc lËp , tù chñ vÒ mÆt chi phÝ . C¸c kho¶n chi phÝ tiÕp kh¸ch , héi häp giao dÞch ®­îc chi theo ®óng chÕ ®é , nÕu v­ît quy ®Þnh ®Òu ph¶i cã ph­¬ng ¸n mµ ®­îc Ban gi¸m ®èc quy ®Þnh . Song song víi biÖn ph¸p nµy , C«ng ty còng th­êng xuyªn chñ ®éng t×m kiÕm c¸c nhµ cung øng vËt t­ ®Çu vµo víi gi¸ thµnh h¹ nh­ng chÊt l­îng ®¶m b¶o vµ cã uy tÝn nh»m gãp phÇn gi¶m chi phÝ ®Çu vµo , ph¸t triÓn s¶n xuÊt , kinh doanh . 4 : Kh«ng ngõng phÊn ®Êu , n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng : Vèn l­u ®éng cña C«ng ty kh«ng ngõng vËn ®éng qua c¸c chu kú kinh doanh . Qu¸ tr×nh nµy ®­îc diÔn ra liªn tôc , th­êng xuyªn lÆp l¹i theochu kú vµ ®­îc gäi lµ qu¸ tr×nh tuÇn hoµn , chu chuyÓn vèn l­u ®éng vµ qua mçi giai ®o¹n cña chu kú kinh doanh , vèn l­u ®éng l¹i thay ®æi h×nh th¸i biÓu hiÖn : Tõ h×nh th¸i vèn tiÒn tÖ ban ®Çu chuyÓn sang h×nh th¸i vèn vËt t­ , hµng ho¸ vµ vèn s¶n xuÊt kinh doanh råi cuèi cïng l¹i trë vÒ h×nh th¸i vèn tiÒn tÖ . C«ng ty l­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn ®· n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng b»ng c¸ch ®Èy m¹nh tèc ®é chu chuyÓn , rót ng¾n sè ngµy chu chuyÓn , cã ý nghÜa quan träng trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh vµ tiÕt kiÖm vèn . Nhê rót ng¾n thêi gian chu chuyÓn , C«ng ty ®· gi¶m ®­îc l­îng vèn l­u ®éng cÇn thiÕt vµ sè vèn tiÕt kiÖm ®­îc dïng ®Ó më réng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh nh­ ®Çu t­ sang lÜnh vùc kinh doanh dÞch vô. Cã thÓ nãi , víi c¸c biÖn ph¸p n©ng cao l¬Þ nhuËn mµ C«ng ty ®· ¸p dông ®· phÇn nµo gióp cho C«ng ty dÇn ®i vµo æn ®Þnh tr­íc hµng lo¹t sù thay ®æi trong bé m¸y tæ chøc cña C«ng ty vµ ®· tõng b­íc ph¸t triÓn . Th¸ch thøc thÞ tr­êng lu«n lu«n lµ vÊn ®Ò ®Æt ra víi C«ng ty nh­ng b»ng trÝ tôª tËp thÓ , b»ng ®oµn kÕt nhÊt trÝ vµ b»ng c¶ sù quan t©m , hç trî cña Tæng c«ng ty , tin t­ëng r»ng C«ng ty sÏ ph¸t triÓn , cã nhiÒu thµnh c«ng tèt ®Ñp høa hÑn trong t­¬ng lai . CH¦¥NG III Mét sè ®Ò xuÊt , kiÕn nghÞ gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn cho c«ng ty l­¬ng thùc cÊp I l­¬ng yªn I . nhËn xÐt tæng qu¸t vÒ c«ng ty l­¬ng thùc cÊp i l­¬ng yªn : Nh÷ng thuËn lîi vµ thµnh tùu ®¹t ®­îc : Víi lÞch sö ph¸t triÓn l©u dµi cña m×nh , C«ng ty l­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn ®· vµ ®ang dÇn kh¼ng ®Þnh vµ ®· ®¹t ®­îc mét sè thµnh tùu nhÊt ®Þnh . Tõ chç c¬ së vËt chÊt cßn nghÌo nµn , m¸y mãc thiÕt bÞ l¹c hËu , ®Õn nay , C«ng ty ®· cã mét hÖ thèng c¬ së vËt chÊt , nhµ x­ëng , v¨n phßng khang trang , hiÖn ®¹i cïng víi mét ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn lµnh nghÒ , cã kinh nghiÖm . C«ng ty ®· kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng lao ®éng , c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc vµ t¨ng thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty , n©ng cÊp vµ më réng c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc , ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n , hoµn thµnh tèt c¸c chØ tiªu cña Tæng c«ng ty vµ Nhµ n­íc giao cho . N¨m 2001 , mét n¨m cã thËt nhiÒu biÕn ®éng trªn toµn cÇu , trong khu vùc vµ trong c¶ n­íc , khã kh¨n vÉn d­êng nh­ lµ th¸ch thøc gay g¾t , nÆng nÒ , t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc . Trong bèi c¶nh ®ã , ban l·nh ®¹o vµ tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®· cïng nhau bÒn bØ víi ý chÝ quyÕt t©m ®i qua thö th¸ch cïng nç lùc kh¼ng ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña m×nh trong sù phøc t¹p ®a chiÒu cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng vµ ®· cã nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh * Doanh sè cña cöa hµng x¨ng ®Çu lµ 15.807 triÖu ®ång thùc hiÖn tõ ngµy khai tr­¬ng 12/ 6 ®Õn 31/12/2001 ®¹t 136,2 % kÕ ho¹ch giao . * S¶n l­îng Mú ¨n liÒn cña XÝ nghiÖp Nh©n ChÝnh ®¹t 1.450 tÊn so víi kÕ ho¹ch ®­îc giao ®¹t 207 % Cã thÓ nãi , bøc tranh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ dÞch vô cña toµn C«ng ty trªn b×nh diÖn chung hiÖn nay ®ã lµ sù æn ®Þnh c¬ b¶n vÒ tæ chøc , ®· cã nh÷ng n¬i , nh÷ng chç cã dÊu hiÖu æn ®Þnh dÇn vÒ c«ng ¨n viÖc lµm , cã nh÷ng ®ØÓm to¶ s¸ng vÒ hiÖu qu¶ , ®· tù kh¼ng ®Þnh sù phÊn ®Êu v­¬n lªn . * VÒ c«ng t¸c kinh doanh : Tr­íc hÕt , ph¶i kh¼ng ®Þnh sù ®Þnh h­íng vµ chuyÓn h­íng trong quan ®iÓm chØ ®¹o cña C«ng ty lµ ®óng ®¾n : Tõ thùc tÕ phøc t¹p rñi ro cao trong kinh doanh l­¬ng thùc néi ®Þa , nh÷ng khã kh¨n trong xuÊt khÈu trùc tiÕp hoÆc cung øng xuÊt khÈu theo chØ tiªu cña Tæng c«ng ty vµ hiÖu qu¶ còng kh«ng cßn cao , C«ng ty ®· t×m lèi ra b»ng dÞch vô . sù kiªn tr× ®Çu t­ cho cöa hµng x¨ng dÇu sau mét n¨m lµm thñ tôc vµ chØ sau 6 th¸ng ®­a vµo kinh doanh , ®Õn nay d· cho kÕt qu¶ v­ît hai lÇn dù kiÕn vµ ®em l¹i hiÖu qu¶ nhiÒu mÆt : vÒ lao ®éng , vÒ lîi nhuËn , vÒ c¶nh quan vµ c¶ vÒ uy tÝn. . . Khai th¸c dÞch vô trªn c¬ së khai th¸c tèi ®a lîi thÓ vÒ ®Þa ®iÓm , vÒ ®Êt ®ai lµ h­íng ®i ®óng , sÏ cho hiÖu qu¶ l©u dµi , æn ®Þnh , phï hîp trong thêi kú hiÖn nay . ViÖc duy tr× nh÷ng lîi thÕ s½n cã trong kinh doanh l­¬ng thùc néi ®Þa còng cã hiÖu qu¶ hç trî vµ ®ã còng chÝnh lµ bµi häc tõ viÖc g¾n lion víi kinh doanh l­¬ng thùc ë XÝ nghiÖp Mú Nh©n ChÝnh víi s¶n l­îng 23.000 tÊn thãc g¹o , ®· hç ttrî cho chi phÝ , bï ®¾p cho gi¸ thµnh mú , gi¶m lç tõ 1000®/kg xuèng cßn 200 ®/kg . * VÒ ho¹t ®éng tµi chÝnh : Víi ho¹t ®éng cña ®ång tiÒn vµo - ra qua C«ng ty lªn ®Õn 200 tû , cho ®Õn nay cã thÓ nãi lµ “ an toµn ” . Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®Çu t­ víi yªu cÇu ®¸p øng vèn kÞp thêi còng lµ kÕt qu¶ cña kh¶ n¨ng nghiÖp vô tèt , kh«ng ®Ó x¶y ra sai sãt , lµ quan hÖ tèt víi c¸c bé phËn nghiÖp vô ng©n hµng , b¹n hµng . * VÒ s¶n xuÊt , dÞch vô: C¸n bé c«ng nh©n viªn Chi nh¸nh C¸i BÌ ®· cã nhiÒu cè g¾ng . Víi kÕt qu¶ lµ ®¹t doanh sè b¸n 21 tû 290 triÖu ®ång , thùc hiÖn nép thuÕ vµ khÊu hao gÇn 85 triÖu vµ cã lîi nhuËn 84 triÖu lµ cè g¾ng lín trong ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt vµ thÞ tr­êng thu mua khã kh¨n h¬n nh÷ng n¨m tr­íc . S¶n phÈm Mú ¨n liÒn LYFOCO sau mét n¨m ®i vµo thÞ tr­êng còng ®· cã chç ®øng tuy cßn rÊt h¹n chÕ , c¸n bé c«ng nh©n viªn XÝ nghiÖp cã thÓ nãi ®· æn ®Þnh s¶n xuÊt vµ cã thu nhËp æn ®Þnh . Cïng víi c¸c s¶n phÈm ®· cã , C«ng ty tiÕp tôc nghiªn cøu viÖc më réng s¶n xuÊt , t¹o s¶n phÈm míi , c«ng t¸c gi¸m s¸t , kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm còng ®· lµm tèt , do vËy chÊt l­îng hµng mua vµo cña C«ng ty ®­îc ®¶m b¶o . Cã thÓ nãi , lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc tù chñ , ®éc lËp , n¨ng ®éng vµ nhanh nh¹y , lu«n t×m kiÕm thÞ tr­êng , ®a d¹ng nghµnh nghÒ kinh doanh nh»m lµm ¨n cã l·i , C«ng ty l­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn ®· vµ ®ang tõng b­íc kh¼ng ®Þnh m×nh trªn c¬ së xu h­íng héi nhËp víi thÕ giíi ®ang tõng ngµy , tõng giê thay ®æi . 2. Nh÷ng khã kh¨n vµ nh÷ng mÆt cßn tån t¹i trong C«ng ty LYFOCO : Tr­íc hÕt ph¶i kÓ ®Õn nh÷ng khã kh¨n cña C«ng ty trong n¨m qua : Nh÷ng biÕn ®éng s©u s¾c theo chiÒu h­íng kh¾c nghiÖt cña thêi tiÕt toµn cÇu ®· liªn tiÕp ¶nh h­ëng ®Õn n­íc ta , ®Æc biÖt b·o , lò ë c¸c tØnh miÒn Trung vµ ®ång b»ng S«ng Cöu Lng ®· g©y ra hËu qu¶ nÆng nÒ cho ®êi sèng bµ con ë vïng chÞu thiªn tai vµ s¶n xuÊt l­¬ng thùc do ®ã còng bÞ ¶nh h­ëng kh«ng nhá . DiÔn biÕn cña thÞ tr­êng g¹o thÕ giíi l¹i tiÕp tôc chiÒu h­íng thu hÑp nhu cÇu vµ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng g¹o khu vùc vÉn lu«n lµ gay g¾t . MÆc dï gi¸ g¹o chµo cña ta cã lóc v­ît Th¸i Lan tõ 4 ®Õn 10 USD nh­ng n¨m 2001 chóng ta ®· xuÊt khÈu ®­îc 3,550 triÖu tÊn , v­ît n¨m 2000 ®Õn 50.000 tÊn , tuy vËy tæng gi¸ trÞ xuÊt còng chØ b»ng 90% . NhiÒu hîp ®ång ®· ký kh«ng l­êng tr­íc ®­îc diÔn biÕn gi¸ bÊt lîi nªn nhiÒu doanh nghiÖp xuÊt khÈu g¹o bÞ thua lç nÆng . C¸c hîp ®ång xuÊt b¸n cho IRAC vµ CUBA trong n¨m qua cña Tæng c«ng ty còng thùc hiÖn hÕt søc khã kh¨n vµ hiÖu qu¶ thÊp , thËm chÝ lç . ThÞ tr­êng l­¬ng thùc néi ®Þa vÉn biÕn ®éng thÊt th­êng , chªnh lÖch cung cÇu gi÷a hai miÒn Nam - B¾c chØ diÕn ra trong tõng lóc , kh«ng theo quy luËt vµ còng chØ trong tõng kho¶ng thêi gian ng¾n , do vËy , kinh doanh l­¬ng thùc n«ij ®Þa vÉn lµ bµi to¸n khã cho doanh nghiÖp Nhµ n­íc . NÕu kh«ng cã th«ng tin chÝnh x¸c , nÕu kh«ng kÕt hîp linh ho¹t gi÷a hai ®Çu Nam - B¾c , nÕu chØ ph¸n ®o¸n hoÆc hµnh ®éng chËm mét tuÇn lµ thÊt b¹i . Kªnh thãc g¹o dù tr÷ quèc gia víi quy tr×nh ®Êu thÇu còng lµ n¬i c¹nh tranh phøc t¹p , chi phÝ th­êng v­ît kh¶ n¨ng lµm cho hiÖu qu¶ vèn ®· máng l¹i thªm khã xö lý . Bªn c¹nh ®ã , tiÕp tôc quan ®iÓm chØ ®¹o : §ßi hái c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn ph¶i tù vËn ®éng , nç lùc ph¸t huy néi lùc , Tæng c«ng ty ®· gi¶m tèi ®a c¸c ®iÒu kiÖn ­u ®·i trong viÖc giao chØ tiªu xuÊt khÈu . MÆt kh¸c , nh÷ng biÕn ®éng vÒ tæ chøc trong hoµn c¶nh võa ph¶i duy tr× c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh , dÞch vô vèn cã , võa ph¶i æn ®Þnh tæ chøc bé m¸y cña ba ®¬n vÞ míi s¸t nhËp trong vßng 4 th¸ng ( tõ th¸ng 4/2001 ®Õn th¸ng 7/2001 ) lµm cho sè l­îng lao ®éng t¨ng gÊp 4 lÇn , ®Þa bµn ®¬n vÞ më réng ph¸t sinh nh÷ng khã kh¨n vÒ qu¶n lý , vÒ tµi chÝnh vµ vÒ lao ®éng . Víi nh÷ng khã kh¨n trªn nªn trong ho¹t ®éng cña C«ng ty cßn mét sè tån t¹i cÇn kh¾c phôc : Nh÷ng mÆt cßn tån t¹i : - Tuy C«ng ty ®· tiÕn hµnh ®æi míi m¸y mãc , thiÕt bÞ d©y chuyÒn s¶n xuÊt nh­ng vÉn cßn nhiÒu m¸y mãc thiÕt bÞ dïng cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®· l¹c hËu hoÆc xuèng cÊp lµm ¶nh h­ëng ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng kÌm theo chi phÝ s¶n xuÊt kh«ng thÓ gi¶m h¬n ®­îc n÷a . Víi c¬ së vËt chÊt ch­a hiÖn ®¹i vµ ®ång bé , dÉn ®Õn viÖc chÕ biÕn c¸c n«ng s¶n , l­¬ng thùc , thùc phÈm víi chi phÝ cßn cao , lµm cho gi¸ thµnh s¶n phÈm lín , do ®ã mµ c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty ch­a ®ñ søc c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i trªn thÞ tr­êng . - V× C«ng ty lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc ho¹t ®éng trong c¬ chÕ bao cÊp khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng , t­ t­ëng bao cÊp vµ chê sù gióp ®ì cu¶ Tæng c«ng ty cßn nÆng , dÉn ®Õn th¸i ®é lµm viÖc t¹i c¸c ph©n x­ëng , c¸c phßng ban cßn Ø l¹i , dùa dÉm , thiÕu tr¸ch nhiÖm vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh do m×nh lµm ra . - C«ng t¸c thÞ tr­êng cña C«ng ty cßn nhiÒu yÕu kÐm, C«ng ty ch­a chñ ®éng më réng thÞ tr­êng tتu thô còng nh­ ch­a chñ ®éng n¾m b¾t c¸c th«ng tin vÒ chÊt l­îng mÉu m· , gi¸ c¶ hµng ho¸ dÞch vô vµ c¸c yªu cÇu cña kh¸ch hµng . S¶n phÈm ch­a thËt phï hîp víi thÞ hiÕu tiªu dïng nªn ®· g©y khã kh¨n cho C«ng ty trong viÖc chiÕm lÜnh thÞ tr­êng néi ®Þa mµ ë ®©y chñ yÕu lµ s¶n phÈm Mú ¨n liÒn ch­a thùc sù ®­îc chó träng qu¶ng c¸o , tr­ng bµy s¶n phÈm nªn Ýt ®­îc thÞ tr­êng biÕt ®Õn . - KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty lµ ch­a tèt , trong khi ®ã C«ng ty vÉn ch­a t×m kiÕm ®­îc ®èi t¸c ®Ó cã thÓ xuÊt khÈu trùc tiÕp bëi ®ã lµ lÜnh vùc kinh doanh høa hÑn mang l¹i nguån thu lín cho C«ng ty , do ®ã C«ng ty cÇn nghiªn cøu ®Ó th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng cã nhu cÇu vÒ l­¬ng thùc mµ ch­a ®­îc ®¸p øng . II . Mét sè ®Ò xuÊt , kiÕn nghÞ gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn t¹i C«ng ty l­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn : Trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i C«ng ty LYFOCO , ®­îc tiÕp cËn víi t×nh h×nh thùc tÕ , xem xÐt c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt , kinh doanh , em thÊy r»ng trong nh÷ng n¨m võa qua mÆc dï C«ng ty ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù c¹nh tranh gay g¾t vµ quyÕt liÖt víi nh÷ng khã kh¨n míi ph¸t sinh vµ khã kh¨n cò cßn tån taÞ nh­ng C«ng ty LYFOCO ®· lu«n phÊn ®Êu , tù kh¼ng ®Þnh m×nh , tõng b­íc ®Èy lïi khã kh¨n vµ ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh trong s¶n xuÊt kinh doanh . Víi thùc tr¹ng cña n¨m 2001 , Ban gi¸m ®èc vµ toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®· ®Æt ra mét sè môc tiªu kinh tÕ chñ yÕu n¨m 2002 : Thùc hiÖn tèt chñ tr­¬ng cña §¶ng , chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc vµ cÊp trªn , t¨ng c­êng tù lùc c¸nh sinh , tiÕp tôc cñng cè vµ hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc qu¶n lý , ®a d¹ng nghµnh nghÒ kinh doanh , n©ng cao doanh sè , h¹ gi¸ thµnh , gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh , b¶o toµn vèn , t¨ng hiÖu qu¶ , ®æi míi m¹nh trong t­ duy kinh tÕ . æn ®Þnh tõng b­íc viÖc lµm vµ ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty . Mét sè chØ tiªu kinh tÕ chñ yÕu n¨m 2002 : Doanh sè toµn C«ng ty : 175 tû S¶n l­îng hµng ho¸ : + L­¬ng thùc quy g¹o : 55.000 tÊn + Mú ¨n liÒn : 1.500 tÊn (t¨ng l­îng bãng kÝnh ) + X¨ng dÇu : 7.200 m3 (GÇn 30 tû ®ång ) + DÞch vô bÕn xe : 7,3 tû ®ång + DÞch vô thÓ thao tennis : 0,3 tû ®ång + Thuª kho vµ dÞch vô kh¸c : 1 tû ®ång _ L·i thùc hiÖn :500 triÖu ®ång _ Thu nhËp b×nh qu©n víi møc l­¬ng c¬ b¶n tèi thiÓu lµ 530.000 / ng­êi / th¸ng . §Ó cã thÓ phÊn ®Êu hoµn thµnh tèt c¸c chØ tiªu trªn , víi t×nh h×nh ®Æc ®iÓm cña n¨m 2001 ®ßi hái ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ph¶i cã hiÖu qu¶ ngay tõ thêi gian ®Çu , ph¶i ®¹t møc doanh sè kÕ ho¹ch vµ më réng mÆt hµng h¬n n÷a ®Ó kh«ng ngõng n©ng cao lîi nhuËn . Trong thêi gian ®­îc thùc tËp t¹i C«ng ty cïng víi viÖc t×m hiÓu t×nh h×nh s¶n xuÊt , kinh doanh vµ qu¶n lý cña C«ng ty , em thÊy r»ng bÊt kú mét ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ ®Òu mang l¹i nh÷ng kÕt qu¶ tÝch cùc , gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty , do ®ã em xin m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè ý kiÕn sau gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn t¹i C«ng ty : 1 . T¨ng c­êng c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy tiªu thô : Khi ®Ò cËp ®Õn bÊt kú mét ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nµo ®Òu ph¶i nãi ®Õn thÞ tr­êng tiªu thô v× thÞ tr­êng lµ c¨n cø , lµ môc tiªu ®Ó c¸c nhµ doanh nghiÖp ho¹ch ®Þnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña m×nh . Cã tiªu thô ®­îc c¸c s¶n phÈm , hµng ho¸ th× míi cã doanh thu , míi x¸c ®Þnh ®­îc kÕt qu¶ cña tõng lo¹i ho¹t ®éng kinh doanh , do ®ã thÞ tr­ßng tiªu thô lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò ®­îc c¸c doanh nghiÖp quan t©m hµng ®Çu . Mäi biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy tiªu thô lµ nh»m n©ng cao lîi nhuËn cña C«ng ty vµ C«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p sau : - C«ng ty ph¶i th­êng xuyªn nghiªn cøu vµ tæ chøc s¶n xuÊt c¸c lo¹i s¶n phÈm Mú ¨n liÒn vµ ®­a ra thÞ tr­êng g¹o ®Æc s¶n cã chÊt l­îng cao víi nhiÒu chñng lo¹i chÊt l­îng phong phó vµ mÉu m· ®Ñp . §Ó lµm ®­îc nh­ vËy, th× theo em , C«ng ty h×nh thµnh mét phßng marketing chuyªn biÖt , ho¹t ®éng ®éc lËp cã thÓ t¹i C«ng ty hay t¹i c¸c c¬ së xÝ nghiÖp trùc thuéc C«ng ty . Phßng nµy phô tr¸ch c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng , ®ång thêi phèi hîp víi c¸c phßng ban kh¸c x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt , ph©n phãi , ®Þnh gi¸ b¸n s¶n phÈm nh»m gióp cho snr phÈm s¶n xuÊt ra ®­îc tiªu thô dÔ dµng h¬n . Së dÜ cÇn cã sù thµnh lËp phßng marketing bëi nã sÏ gióp c¸n bé trong phßng cã sù ho¹t ®éng chuyªn s©u h¬n vÒ c«ng t¸c thÞ tr­êng , c«ng t¸c xóc tiÕn b¸n mét lÜnh vùc mµ C«ng ty cßn bá ngá . Ta biÕt r»ng , nhu cÇu vÒ l­¬ng thùc trªn thÞ tr­êng lu«n ®ßi hái chÊt l­îng ngµy cµng cao v× vËy ngoµi viÖc n©ng cao chÊt l­îng ss¶n phÈm , ®Çu t­ thªm d©y chuyÒn s¶n xuÊt mú gãi hiÖn ®¹i , hÖ thèng m¸y xay s¸t con tèt . . . th× C«ng ty nªn lËp ra c¸c phßng sinh ho¸ , phßng KCS (phßng kiÓm ®Þnh chÊt l­îng ) , khuyÕn khÝch , ®­a c¸c c¸n bé trong phßng ®i häc tËp c¸c ph­¬ng tiÖn míi , c¸c ph­¬ng ph¸p chÕ biÕn míi , häc hái kinh nghiÖm ®Ó tõ ®ã cã thÓ t¹o ra ®­îc nhiÒu chñng lo¹i s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn .Ngoµi ra, viÖc ®¸p øng yªu cÇu vÒ chÊt l­îng l­¬ng thùc trªn thÞ tr­êng ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã kÕ ho¹ch thu mua hîp lý theo mïa vô , thùc hiÖn chÕ ®é b¶o qu¶n dù tr÷ hîp lý ®Ó gi÷ cho chÊt l­îng cña l­¬ng thùc ®¶m b¶o yªu cÇu . Do ®ã , C«ng ty nªn cã sù liªn hÖ trùc tiÕp víi ng­êi s¶n xuÊt vµ c¸c nhµ cung øng , ®­a ra c¸c yªu cÇu vÒ chÊt l­îng cña s¶n phÈm thu mua ®Ó hä cã thÓ mua gièng tèt , trång cÊy , b¶o qu¶n vµ cung cÊp s¶n phÈm cho C«ng ty theo ®óng yªu cÇu sau mçi mïa vô ®Ó tiÕn tíi trong t­¬ng lai víi chÊt l­îng cña m×nh C«ng ty cã thÓ ký kÕt nh÷ng hîp ®ång xuÊt kh©ñ trùc tiÕp víi ®èi t¸c n­íc ngoµi . C«ng ty còng nªn t¨ng c­êng c«ng t¸c th«ng tin tuyªn truyÒn , qu¶ng c¸o , m¹nh d¹n tham gia héi chî triÓn l·m , cö nh©n viªn cã tr×nh ®é marketing , cã kh¶ n¨ng giao tiÕp ®Ó thu hót kh¸ch hµng ®Õn víi s¶n phÈm mú ¨n liÒn , g¹o t¸m ®Æc s¶n cña C«ng ty . - Më réng thÞ tr­êng tiªu thô , më ®¹i lý trªn kh¾p c¸c tØnh thµnh cña ®Êt n­íc , tiÕn hµnh c¸c h×nh thøc b¸n hµng l­u ®éng ®Ó cung øng réng r·i c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty ®Õn tay nh÷ng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng (vÝ dô nh­ h×nh thøc b¸n g¹o t¸m trªn c¸c xe «t« l­u ®éng ®Ó cã thÓ qu¶ng b¸ réng r·i s¶n phÈm cña m×nh ®Õn tay ng­êi tiªu dïng ) Ngoµi ra , C«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu tèt h¬n , t×m hiÓu nhu cÇu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc , t¨ng c­êng t×m ®èi t¸c xuÊt khÈu trùc tiÕp , cÇn khai th¸c triÖt ®Ó thÕ m¹nh cña thÞ tr­êng phÝa Nam vµ më réng thÞ tr­êng phÝa B¾c . HiÖn nay , C«ng ty víi tªn giao dÞch lµ LYFOCO ®· cã quan hÖ víi trªn 20 kh¸ch hµng quèc tÕ nh­ng vÉn ch­a ký kÕt ®­îc hîp ®ång xuÊt khÈu trùc tiÕp , v× vËy , C«ng ty nªn cã c¸c ho¹t ®éng thóc ®Èy giíi thiÖu vÒ C«ng ty , më c¸c trang WEB cña C«ng ty trªn m¹ng víi c¸c h×nh thøc giíi thiÖu phong phó , ph­¬ng thøc b¸n hµng hÊp dÉn ®Ó c¶i thiÖn t×nh h×nh kinh doanh hiÖn nay, c¸c phßng kinh doanh , phßng ®èi ngo¹i cÇn ®­îc nèi m¹ng ®Ó cã thÓ t×m hiÓu tèt nhu cÇu thÞ tr­êng , cã ®­îc nh÷ng b­íc ®i ®óng ®¾n t¹o uy tÝn cho C«ng ty , gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn vÒ l©u dµi . C«ng ty còng nªn cö c¸c c¸n bé khai th¸c thÞ tr­êng , thùc hiÖn c¸c tuyÕn khai th¸c nhu cÇu l­¬ng thùc ë c¸c tØnh miÒn nói , c¸c khu n«ng tr­êng vµ cã thÓ ë mét sè tr­êng ®¹i häc , cao ®¼ng , trung häc d¹y nghÒ , c¸c c¬ quan xÝ nghiÖp . Tu bæ , n©ng cÊp ®Ó ®­a tr¹m H¶i Phßng thµnh ®Çu mèi tiªu thô néi ®Þa B¾c - Nam . - Trong n¨m 2002 , C«ng ty sÏ ®­a ho¹t ®éng kinh doanh dÞch vô thÓ thao ( s©n tennis , bÓ b¬i ) ®i vµo ho¹t ®éng vµ dÇn hoµn thiÖn ®Ó ®­a ho¹t ®éng cña trung t©m dÞch vô giao th«ng vËn t¶i vµo ho¹t ®éng . §©y lµ c¸c lo¹i h×nh kinh doanh míi , ®ßi hái ph¶i cã c¸c lo¹i h×nh dÞch vô bæ trî phong phó vµ ®a d¹ng , c¶nh quan ph¶i ®Ñp ,v¨n minh ®Ó cã thÓ thu hót kh¸ch hµng do ®ã C«ng ty cÇn ®©ï t­ kh«ng chØ c¬ së vËt chÊt mµ cßn ph¶i ®µo t¹o ®éi ngò nh©n viªn lµnh nghÒ , t¹o Ên t­îng tèt ®Ñp , thu hót kh¸ch hµng ®Õn víi dÞch vô cña C«ng ty vµ sÏ høa hÑn mang l¹i nhiÒu doanh thu ,lîi nhuËn cao cho C«ng ty. Song song víi c¸c ho¹t ®éng trªn , C«ng ty vÉn cÇn ph¶i tËp trung ph¸t triÓn nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng ®¶m b¶o nhiÖm vô chÝnh trÞ cña nghµnh vµ võa ph¸t huy n¨ng lùc s¶n xuÊt hiÖn cã nh­ : Mú ¨n liÒn , thãc , g¹o , vµ c¸c s¶n phÈm chÕ biÕn kh¸c . §ång thêi ®Èy m¹nh viÖc më h­íng s¶n xuÊt kinh doanh dÞch vô míi snr phÈm míi nh­ : s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc , ®Çu t­ kinh doanh nhµ ë cao tÇng , sö dông ®Êt ®ai t¹i xÝ nghiÖp NguyÔn §øc C¶nh . . . nh»m khai th¸c mäi nguån lùc , tiÒm n¨ng s½n cã . 2. Gi¶i ph¸p vÒ vèn : Cã thÓ nãi víi sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ vµ ®a d¹ng nghµnh nghÒ nh­ hiÖn nay , nhu cÇu vÒ vèn lµ vÊn ®Ò mu«n thuë vµ ®Æt ra ë ®©y lµ C«ng ty nªn huy ®éng vèn nh­ thÕ nµo ? Bªn c¹nh nh÷ng c¸ch huy ®éng vèn truyÒn thèng nh­ :Vay ng©n hµng , tranh thñ sù gióp ®ì cña Tæng c«ng ty . .. th× ®Ó ph¸t huy tinh thÇn tù chñ tµi chÝnh , th«ng qua thÞ tr­êng tµi chÝnh C«ng ty cã thÓ lùa chän h×nh thøc b¸n vµ t¸i thuª ,mét h×nh thøc ®Æc biÖt cña ph­¬ng thøc thuª tµi chÝnh . B¸n vµ t¸i thuª lµ mét h×nh thøc thuª mµ doanh nghiÖp (ng­êi thuª ) b¸n tµi s¶n cña chÝnh hä cho ng­êi cho thuª ( th­êng lµ C«ng ty cho thuª tµi chÝnh ) vµ ®ång thêi , ngay lóc ®ã mét hîp ®ång thuª mua ®­îc ký kÕt víi néi dung ng­êi cho thuª cho doanh nghiÖp thuª l¹i chÝnh tµi s¶n mµ hä võa b¸n . §Æc tr­ng chñ yÕu cña h×nh thøc nµy lµ ng­êi thuª gi÷ l¹i quyÒn sö dông vµ giao quyÒn së h÷u ph¸p lý cho ng­êi cho thuª , ®ång thêi nhËn ®­îc tiÒn b¸n tµi s¶n . Ng­êi thuª ®· lÇn l­ît víi t­ c¸ch lµ ng­êi së h÷u ban ®Çu , ng­êi sö dông vµ ng­êi thuª tµi s¶n .Thùc hiÖn b¸n vµ t¸i thuª gióp C«ng ty võa cã thªm vèn nhÊt lµ ®¸p øngnhu cÇu vÒ vèn l­u ®éng , võa duy tr× ®­îc viÖc sö dông tµi s¶n . Sö dông ph­¬ng thøc nµy gióp cho C«ng ty dÔ dµng h¬n trong viÖc huy ®éng vµ sö dông vèn vay . Bëi lÏ , mét trong nh÷ng khã kh¨n lín nhÊt mµ c¸c doanh nghiÖp th­êng gÆp ph¶i khi vay vèn c¸c tæ chøc tµi chÝnh lµ ph¶i thÕ chÊp c¸c tµi s¶n cña m×nh . Trong khi ®ã , do ®Æc thï cña thuª tµi chÝnh lµ ng­êi cho thuª n¾m quyÒn së h÷u ®èi víi tµi s¶n cho thuª , v× vËy , ®¹i bé phËn c¸c hîp ®ång thuª tµi chÝnh ®­îc ký kÕt , ng­êi cho thuª kh«ng ®ßi hái doanh nghiÖp lµ ng­êi ®i thuª ph¶i cã tµi s¶n thÕ chÊp . §©y lµ mét ­u thÕ rÊt lín cu¶ thuª tµi chÝnh so víi c¸c h×nh thøc tÝn dông th«ng th­êng . H¬n n÷a , sau khio kÕt thóc thêi h¹n cho thuª theo hîp ®ång , C«ng ty cã thÓ ®­îc chuyÓn quyÒn së h÷u tµi s¶n , ®­îc tiÕp tôc thuª hoÆc chÊm døt nÕu thÊy kh«ng cã lîi , nhÊt lµ vìi nh÷ng c«ng nghÖ dÔ bÞ hao mßn vµ ®iÒu nµy lµ thÝch hîp víi viÖc cho thuª ph­¬ng tiÖn vËn t¶i cña C«ng ty l­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn . MÆt kh¸c , sö dông h×nh thøc nµy sÏ gióp C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn nhanh chãng dù ¸n ®Çu t­ , chíp ®­îc kÞp thêi c¬ héi kinh doanh , më réng s¶n xuÊt trong ®iÒu kiÖn vèn h¹n chÕ . Tuy nhiªn , ®Î ¸p dông thµnh c«ng h×nh thøc huy ®éng vèn nµy ®åi hái Ban l·nh ®¹o C«ng ty cÇn ph¶i cã hiÓu biÕt s©u réng vÒ kü thuËt c«ng nghÖ cÇn sö dông còng nh­ vÒ thÞ tr­êng tµi chÝnh . Trªn c¬ së so s¸nh , tÝnh to¸n chi phÝ bá ra víi kh¶ n¨ng sinh lêi cña chóng còng nh­ cña sè vèn ®­îc gi¶i phãng ®Ó ®Çu t­ cho tµi s¶n l­u ®éng , C«ng ty sÏ cã ®­îc quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n nhÊt . 3. TiÕt kiÖm chi phÝ : Trong s¶n phÈm s¶n xuÊt , chi phÝ s¶n xuÊt cÊu thµnh nªn gi¸ thµnh s¶n phÈm , tiÕt kiÖm ®­îc kho¶n chi phÝ nµy sÏ gãp phÇn lµm gi¶m gi¸ thµnh do ®ã kÝch thÝch ®­îc viÖc tiªu thô hµng ho¸ , mang l¹i lîi nhuËn cao h¬n cho C«ng ty . Cßn trong kinh doanh, th× viÖc tiÕt kiÖm chi phÝ b¸n hµng , chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp sÏ lµm t¨ng lîi nhuËn cho C«ng ty , bëi chi phÝ lµ mét bé phËn ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn lîi nhuËn kinh doanh . Do vËy , muèn t¨ng lîi nhuËn th× ngoµi viÖc t¨ng doanh thu cßn ph¶i kÕt hîp víi c¸c biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ kinh doanh vµ v× thÕ Ban l·nh ®¹o cña C«ng ty cÇn ph¶i phèi hîp s¸t sao vµ trùc tiÕp víi c¸c nh©n viªn , t×m ra nh÷ng bÊt hîp lý trong chi phÝ kinh doanh ®Ó cã c¸c kÕ ho¹ch thùc hiÖn gi¶m chi phÝ bÊt hîp lý . Qua c¸c biÓu ph©n tÝch trong ch­¬ng hai , ta thÊy r»ng gi¸ vèn cña C«ng ty lµ cao , do ®ã ®· ¶nh h­ëng lín ®èi víi kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty . §Ó gi¶m ®­îc gi¸ thµnh ®Çu vµo , C«ng ty cÇn t×m kiÕm c¸c ®èi t¸c cung cÊp ®Çu vµo cã chÊt l­îng tèt víi gi¸ thµnh h¹ vµ do ®ã C«ng ty nªn cã quan hÖ víi nhiÒu b¹n hµng nh»m h¹n chÕ sù ®éc quyÒn , Ðp gi¸ . §èi víi c¸c mÆt hµng l­¬ng thùc , n«ng s¶n , C«ng ty nªn giao dÞch trùc tiÕp víi nhòng ng­êi s¶n xuÊt ra s¶n phÈm ®Ó ®¶m b¶o ®­îc chÊt l­îng tèt mµ gi¸ c¶ l¹i h¹ , tr¸nh t×nh tr¹ng bÞ t­ th­¬ng Ðp gi¸ . MÆt kh¸c ,®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ , C«ng ty nªn thùc hiÖn ®Þnh møc kinh tÕ kinh tÕ kü thuËt cho tõng mÆt hµng , l« hµng vµ c¸c dÞch vô . H¹ch to¸n cô thÓ ®Çu ra , ®Çu vµo , kho¸n chi phÝ qu¶n lý trªn c¬ së ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt nh­ : Chi phÝ ®iÖn , n­íc , x¨ng xe , v¨n phßng phÈm vµ c¸c chi phÝ kh¸c nh»m n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty . X©y dùng c¸c chØ tiªu kho¸n hîp lý nhÊt ®Þnh , C«ng ty kh«ng chØ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ mµ cßn t¨ng ®­îc chÊt l­îng c«ng viÖc ®­îc giao . MÆt cßn tån t¹i kh¸c cña C«ng ty ®ã lµ t­ t­ëng bao cÊp , Ø l¹i vµo Tæng c«ng ty do ®ã , ®èi víi c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cña m×nh , C«ng ty nªn thùc hiÖn c¬ chÕ kho¸n cho tõng ®¬n vÞ ë c¸c møc ®é kh¸c nhau , t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ®¬n vÞ phÊn ®Êu v­¬n lªn , tù kh¼ng ®Þnh m×nh trong s¶n xuÊt - kinh doanh dÞch vô , lµ ®éng lùc thóc ®Èy ®în vÞ tù lo l­¬ng c¬ b¶n vµ b÷a ¨n tr­a cho c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng cÇn hç trî , víi c¸ch lµm nµy c¸c doanh nghiÖp sÏ ph¶i tù h¹ch to¸n ®ñ , thùc hiÖn tiÕt kiÖm trong tÊt c¶ c¸c kh©u s¶n xuÊt , dÞch vô . Ph¶i cã c¸c quy chÕ th­ëng , ph¹t theo hiÖu qu¶ s¶n xuÊt , kinh doanh vµ chÊt l­îng c«ng t¸c ®èi víi tõng ®¬n vÞ , c¸ nh©n . Ph¶i tæ chøc qu¶n lý hîp lý ®Ó c¸c phßng ban trong C«ng ty gi¶i quyÕt c¸c yªu cÇu s¶n xuÊt - kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc nhanh , ®¶m b¶o chÕ ®é , võa tiÕt kiÖm chi phÝ võa t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó ®¬n vÞ hoµn thµnh nhiÖm vô. Ngoµi ra, ®Ó cã thÓ tiÕt kiÖm chi phÝ qu¶n lý h¬n n÷a , em cã ®Ò xuÊt : HiÖn nay , hÖ thèng sæ s¸ch kÕ to¸n ¸p dông t¹i C«ng ty l­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn lµ h×nh thøc chøng tõ ghi sæ . H×nh thøc nµy cã thÓ nãi lµ phï hîp víi quy m« , ®Æc ®iÓm ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh , yªu cÇu qu¶n lý cña C«ng ty . Tuy nhiªn , h×nh thøc NhËt ký chung hiÖn nay lµ rÊt phæ biÕn bëi tÝnh ­u viÖt cña nã vµ ®iÒu quan träng h¬n lµ h×nh thøc nµy cã thÓ gi¶m chi phÝ qu¶n lý cho C«ng ty , n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng qu¶n lý h¬n . Thay v× cÇn nhiÒu kÕ to¸n phÇn hµnh ®Ó h¹ch to¸n c¸c nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh , th× h×nh thøc nhËt ký chung chØ cÇn 3 kÕ to¸n ®èi víi ho¹t ®éng cña C«ng ty , thªm vµo ®ã h×nh thøc nµy ®¬n gi¶n , tiÖn lîi mang l¹i hiÖu qu¶ cao bëi sö dông h×nh thøc nµy C«ng ty nªn cã phÇn mÒm kÕ to¸n cho riªng C«ng ty vµ viÖc xö lý d÷ liÖu lµ do m¸y tÝnh thùc hiÖn nªn ®¶m b¶o tÝnh nhanh nh¹y,chÝnh x¸c vµ tÝnh trung thùc cao, n©ng cao hiÖu qu¶ qu¶n lý cho Ban l·nh ®¹o C«ng ty ,phï hîp víi yªu cÇu ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty . Víi mét phÇn mÒm kÕ to¸n ®èi víi tõng ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp , trung b×nh cã gi¸ lµ 10 triÖu VN§ , kho¶n chi phÝ nµy sÏ ®­îc khÊu hao trong vµi n¨m nh­ng thay vµo ®ã lµ mét bé m¸y kÕ to¸n ®­îc tinh gi¶m , gän nhÑ , chi phÝ qu¶n lý sÏ gi¶m , mang l¹i hiÖu qu¶ cao vÒ l©u dµi cho C«ng ty . 4. Tæ chøc s¶n xuÊt , ®æi míi c¬ chÕ t­ duy , n©ng cao chÊt l­îng qu¶n lý ®iÒu hµnh : N¨m 2000 vµ 2001 , t×nh h×nh c¬ cÊu , tæ chøc cã nhiÒu thay ®æi bëi sù sat nhËp cña C«ng ty kinh doanh vµ chÕ biÕn l­¬ng thùc S«ng Hång (n¨m 2000 ) vµ sù s¸t nhËp 3 thµnh viªn míi trùc thuéc Tæng c«ng ty (7 /2001) ®ßi hái C«ng ty ph¶i tiÕp tôc rµ so¸t lao ®éng cña c¸c phßng ban , xÝ nghiÖp , trung t©m , cöa hµng trªn tinh thÇn gän nhÑ , hiÖu qu¶ , gi¶m thiÓu sè kh«ng s¾p xÕp ®­îc viÖc lµm ,n©ng dÇn møc thu nhËh cña ng­êi lao ®éng , khuyÕn khÝch hä g¾n bã víi C«ng ty h¬n ,lµm viÖc cã hiÖu qu¶ trªn tinh thÇn : ‘’d¸m nghÜ , d¸m lµm , d¸m chÞu tr¸ch nhiÖm ” , gãp phÇn thóc ®Èy lîi nhuËn cña doanh nghiÖp ph¸t triÓn . §Ó tr¸nh sù Ø l¹i , tr«ng chê trong t­ t­ëng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn , C«ng ty cÇn cã quy chÕ th­ëng ph¹t c¨n cø vµo hiÖu qu¶ , nh»m khuyÕn khÝch lao ®éng giái , tr¸nh vµ xo¸ bá t¸c phong lÒ mÒ , chËm ch¹p , dùa dÉm , thÝch khen , sî khuyÕt ®iÓm vµ kh«ng chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ m×nh . Nªn cã nh÷ng phong trµo ph¸t ®éng tõ C«ng ty tíi c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn trùc thuéc nh»m nÕu cao sù phèi hîp ®ång bé , ph¸t huy t×nh tËp thÓ, tÝnh n¨ng ®éng , s¸ng t¹o mçi vÞ trÝ c«ng t¸c . CÇn cã nh÷ng buæi to¹ ®µm theo chuyªn ®Ò s¶n xuÊt kinh doanh nh»m khai th¸c , ph¸t huy mäi tiÒm n¨ng hiÖn cã cña C«ng ty , c¸c phßng ban chuyªn m«n cã tr¸ch nhiÖm nghiªn cøu , ®Ò xuÊt s¸ng kiÕn thuéc lÜnh vøc phô tr¸ch cña ®¬n vÞ m×nh nh»m mang l¹i lîi nhuËn cao nhÊt cho C«ng ty . §èi víi c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc cña C«ng ty cã sù h¹ch to¸n ®éc lËp th× C«ng ty ph¶i th­êng xuyªn gi¸m s¸t , t¨ng c­êng kh©u kiÓm tra , thùc hiÖn c¸c quy chÕ vÒ h¹ch to¸n nh»m tr¸nh nh÷ng sai sãt , nh÷ng bÊt hîp lý , n©ng cao hiÖu qu¶n lý kinh doanh , tiÕt kiÖm chi phÝ , gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty . 5. Më réng c«ng t¸c ®èi ngo¹i vµ c¸c ho¹t ®éng ®Çu t­ theo h­íng kinh doanh míi : N¨m 2002 , sÏ lµ mét n¨m bËn rén cña C«ng ty víi nhiÒu dù ¸n ®Çu t­ míi t¹o c¬ së vËt chÊt khai th¸c cã hiÖu qu¶ nh»m gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n vÒ tµi chÝnh , t¹o thªm viÖc lµm æn ®Þnh , bao gåm : §Çu t­ x©y dùng cöa hµng x¨ng dÇu Uy Nç - §«ng Anh : 800 triÖu ®ång X©y dùng trung t©m thÓ thao L­¬ng Yªn : 4,3 tû ®ång X©y dùng trung t©m dÞch vô giao th«ng vËn t¶i L­¬ng Yªn : 2 tû ®ång Ngoµi ra , t¨ng c­êng hÖ thèng qu¶n lý vµ khai th¸c th­¬ng m¹i th«ng qua hÖ thèng m¹ng tin häc trªn c¬ së n©ng cÊp phÇn mÒm vi tÝnh víi møc ®Çu t­ lµ 250 triÖu ®ång . Nh­ vËy , víi nhiÒu ho¹t ®éng ®Çu t­ ®Ó tiÕn hµnh ®i vµo ho¹t ®éng ®­îc nhanh nhÊt vµ cã hiÖu qu¶ , C«ng ty cÇn lµm tèt c¸c thñ tôc x©y dùng nh»m nhanh chãng ®­a c¸c dù ¸n ®i vµo khai th¸c , t¹o c«ng ¨n viÖc lµm , thu nhËp cho ng­êi lao ®éng vµ thu håi vèn nhanh . bªn c¹nh ®ã ,C«ng ty cÇn më réng C«ng t¸c ngo¹i giao nh»m thu hót c¸c nguån vèn ®Çu t­ tõ bªn ngo¹i ®Ó c¸c dù ¸n ®­îc hoµn thµnh ®óng thêi h¹n , tiÕt kiÖm chi phÝ , mang l¹i hiÖu qu¶ cao cho C«ng ty .ChÝnh v× vËy ph¶i cã sù chØ ®¹o nhiÖt t×nh , ®«n ®èc , cã tr¸ch nhiÖm cña c¸c c¸n bé phÇn hµnh víi c¬ chÕ gi¸m s¸t chÆt chÏ ®¶m b¶o ®óng yªu cÇu qu¶n lý cña Nhµ n­íc vÒ x©y dùng ®Ó hiÖu qu¶ vµ tiÕt kiÖm . Bªn c¹nh ®ã , C«ng ty nªn chuÈn bÞ ®µo t¹o mét ®«Þ ngò nh©n viªn ®ñ n¨ng lùc hoÆc cho ®i häc nh÷ng líp ®µo t¹o nghiÖp vô , båi d­ìng ®Ó cã thÓ lµm tèt nhiÖm vô ®­îc giao khi C«ng ty bè trÝ vµo c«ng viÖc míi vµ còng nªn tæ chøc c¸c buæi lÊy ý kiÕn , rót kinh nghiÖm ®Ó ph¸t huy hiÖu qu¶ trong lÜnh vùc kinh doanh nµy . Ngoµi ra , C«ng ty nªn ®Çu t­ nh÷ng chuyªn gia c«ng nghÖ , t¨ng c­êng c¸n bé quûan lý vµ tiªu thô ®Ó ®Èy m¹nh khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô , ®¸p øng tèt vµ tho¶ m·n kÞp thêi c¸c nhu cÇu , mong muèn vÒ chÊt l­îng , mÉu m· cña thÞ tr­êng ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm , dÞch vô cña C«ng ty . Do ho¹t ®éng kinh doanh ®a d¹ng lµm cho c«ng t¸c ®èi ngo¹i trë nªn phøc t¹p. Kh¸ch hµng , c¸c doanh nghiÖp trong nghµnh tõ B¾c vµo Nam ®Òu lµ nh÷ng ®èi t¸c cña C«ng ty , v× thÕ C«ng ty cÇn t¹o h×nh ¶nh tèt ®Ñp , t¹o uy tÝn cho c¸c ®èi t¸c th«ng qua ®ã cã thÓ t×m kiÕm ®­îc hîp ®ång xuÊt khÈu trùc tiÕp t¹o thuËn lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty tèt h¬n. 6. Lµm tèt c«ng t¸c kÕ to¸n vµ kiÓm to¸n trong C«ng ty : CÇn ph¶i lµm tèt c«ng t¸c kÕ to¸n bëi th«ng tin do bé m¸y kÕ to¸n cung cÊp cã hoµn toµn ®Çy ®ñ vµ chÝnh x¸c th× míi gióp cho Ban l·nh ®¹o C«ng ty ®­a ra ®­îc c¸c quyÕt ®Þnh , c¸c gi¶i ph¸p kÞp thêi mµ muèn nh­ vËy C«ng ty nªn tæ chøc mét bé phËn kiÓm to¸n néi bé trong C«ng ty , mét vÊn ®Ò mµ hiÖn nay C«ng ty ch­a lµm . MÆt kh¸c ,víi ho¹t ®éng kinh doanh ®a d¹ng víi nhiÒu chi nh¸nh , ®¬n vÞ trùc thuéc th× cã sù kiÓm tra , kiÓm so¸t ®Þnh kú cña hÖ thèng kiÓm to¸n néi bé C«ng ty lµ ®iÒu rÊt cÇn thiÕt , n©ng cao hiÖu qu¶ qu¶n lý . NÕu C«ng ty chØ thùc sù tiÕn hµnh c«ng t¸c nµy khi ho¹t ®éng qu¶n lý tµi chÝnh trong C«ng ty cã vÊn ®Ì th× lóc nµy ho¹t ®éng kiÓm to¸n chØ mang tÝnh h×nh thøc , sÏ kh«ng gióp Ých ®­îc nhiÒu cho ho¹t ®éng tµi chÝnh cña C«ng ty ,cã thÓ ph¸t sinh nh÷ng tæn thÊt , nh÷ng chi phÝ kh«ng ®¸ng cã vµ thËm chÝ mÊt c¶ nh÷ng c¬ héi kinh doanh . Vµ nh­ ®· kiÕn nghÞ ë phÇn gi¶i ph¸p vÒ chi phÝ , th× C«ng ty cÇn vËn dông phÇn mÒm kÕ to¸n vµ tin häc trong c«ng t¸c kÕ to¸n ,nèi m¹ng hÖ thèng m¸y tÝnh trong C«ng ty kh«ng chØ t¹i b¶n th©n C«ng ty mµ cßn t¹i c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc bëi ta ®· biÕt r»ng ,thÞ tr­êng l­¬ng thùc néi ®Þa lµ lu«n biÕn ®éng thÊt th­êng , chªnh lÖch cung cÇu chØ diÔn ra tõng lóc vµ kh«ng theo quy luËt , nÕu kh«ng cã th«ng tin chÝnh x¸c , nÕu kh«ng kÕt hîp linh ho¹t gi÷a hai ®Çu Nam - B¾c th× rñi ro sÏ lµ cao . MÆt kh¸c , ®©y lµ ®ßi hái cÇn thiÕt cho viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng qu¶n lý tµi chÝnh trong t­¬ng lai gÇn , cã nh­ thÕ míi ®¸p øng ®­îc yªu cÇu kinh doanh cña C«ng ty ngµy cµng më réng . Trªn ®©y , lµ mét sè ý kiÕn cña em nh»m n©ng cao h¬n n÷a lîi nhuËn t¹i C«ng ty L­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn . Em tin r»ng , ý kiÕn ®ã sÏ gióp C«ng ty thu ®­îc kÕt qu¶ tèt h¬n trong ho¹t ®éng cña m×nh , lîi nhuËn sÏ cao h¬n. KÕt luËn Lîi nhuËn gi÷ mét vai trß quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp . Mét doanh nghiÖp cã tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®­îc hay kh«ng th× ®iÒu quan träng lµ doanh nghiÖp ®ã cã t¹o ra ®­îc lîi nhuËn hay kh«ng . V× lîi nhuËn lµ ®ßn bÈy kinh tÕ quan träng , ®ång thêi lµ mét chØ tiªu kinh tÕ c¬ b¶n ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña mét doanh nghiÖp . Do ®ã , ®ßi hái ng­êi qu¶n lý kinh doanh ph¶i ®iÒu hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ lîi nhuËn kh«ng ngõng t¨ng lªn . XuÊt ph¸t tõ thùc tiÔn nh­ vËy , em thÊy r»ng , viÖc x¸c ®Þnh ®óng ®¾n lîi nhuËn vµ t×m ra c¸c biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn ®· , ®ang vµ sÏ tiÕp tôc lµ vÊn ®Ò ®­îc quan t©m , gi¶i quyÕt . Qua thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty L­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn , ®­îc t×m hiÓu thùc tÕ t¹i C«ng ty kÕt hîp víi lý thuyÕt ®· ®­îc häc ë tr­êng , em ®· nghiªn cøu vµ hoµn thµnh ®Ò tµi luËn v¨n tèt nghiÖp : “Lîi nhuËn vµ c¸c biÖn ph¸p nh»m n©ng cao lîi nhuËn t¹i C«ng ty L­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn ” . N«Þ dung cña bµi luËn v¨n ®· tr×nh bµy kh¸i qu¸t vÒ tæ chøc bé m¸y qu¶n lý , bé m¸y kÕ to¸n , t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty qua hai n¨m 2000 - 2001vµ qua ®ã , em ®· m¹nh d¹n ®­a ra mét sè biÖn ph¸p nh»m môc ®Ých hoµn thiÖn h¬n ho¹t ®éng kinh doanh vµ n©ng cao lîi nhuËn cña C«ng ty trong thêi gian tíi .Tuy vËy , c¸c biÖn ph¸p ®Ò ra cßn mang tÝnh lý thuyÕt vµ ®Ó thùc hiÖn ®­îc c¸c biÖn ph¸p ®ã cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ h¬n n÷a , ®ßi hái sù nç lùc cè g¾ng cña Ban l·nh ®¹o vµ tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty . Do thêi gian nghiªn cøu , tr×nh ®é chuyªn m«n cã h¹n vµ ®Ò tµi nghiªn cøu réng nªn bµi luËn v¨n ch¾c sÏ cßn nh÷ng thiÕu sãt . Em rÊt mong nhËn ®­îc lêi chØ dÉn cña thÇy c« gi¸o ®Ó em cã thÓ n©ng cao kiÕn thøc cña m×nh . Mét lÇn n÷a qua b¶n luËn v¨n nµy , cho phÐp em ®­îc göi lêi c¶m ¬n tíi c¸c b¸c , c¸c c« , chó phßng Tµi chÝnh - KÕ to¸n C«ng ty L­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn vµ ®Æc biÖt lµ c« gi¸o NguyÔn Minh H¹nh ®· tËn t×nh h­íng dÉn em hoµn thµnh b¶n luËn v¨n nµy . Danh môc tµi liÖu tham kh¶o 1. C¸c b¸o c¸o tµi chÝnh vµ sæ s¸ch kÕ to¸n cña C«ng ty L­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn . 2. Kinh tÕ chÝnh trÞ M¸c - Lª nin , NXB ChÝnh trÞ quèc gia 1996. 3. Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ doanh nghiÖp , NXB Thèng kª 1997 4. Tµi chÝnh doanh nghiÖp s¶n xuÊt cña tr­êng §¹i häc Tµi chÝnh - KÕ to¸n , Hµ Néi . 5. Tµi chÝnh doanh nghiÖp Th­¬ng m¹i cña TS §inh V¨n S¬n , NXB thèng kª 1999 6. “ HÖ thèng v¨n b¶n ph¸p lý - Tµi liÖu chñ yÕu sö dông trong chØ ®¹o qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh” - Tæng c«ng ty L­¬ng thùc MiÒn B¾c - C«ng ty L­¬ng thùc cÊp I L­¬ng Yªn - Hµ néi 1999 . 7. Kinh tÕ häc cña David Begg , Stanley Fischer , Rudiger Dornbusch , NXB Gi¸o Dôc , 1992 . 8. C¸c T¹p chÝ tµi chÝnh .