Luận văn Lợi nhuận và một số biện pháp chủ yếu phấn đấu tăng lợi nhuận ở Xí Nghiệp Xây Lắp Điện

m 2003 lµ 96.391.109(®) ®¸p øng yªu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh cña xÝ nghiÖp. N¨m 2004 vèn l­u ®éng cña xÝ nghiÖp t¨ng lªn mét l­îng rÊt nhá. Tuy nhiªn, nã vÉn chiÕm tû träng t­¬ng ®èi lín trong kÕt cÇu vèn kinh doanh. §Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng cña xÝ nghiÖp trong 2 n¨m 2003 vµ 2004 ta nghiªn cøu b¶ng 12 : Trong tæng vèn kinh doanh cña xÝ nghiÖp ta thÊy vèn l­u ®éng chiÕm tû trong lín, v× vËy vÇn ®Ò sö dông cã hiÖu qu¶ vèn l­u ®éng lµ ®iÒu kiÖn quan träng ®Ó thùc hiÖn nhiÖm vô t¨ng lîi nhuËn trong trong xÝ nghiÖp. Nh×n chung, viÖc sö dông vèn l­u ®éng cña n¨m 2004 cã hiÖu qu¶ h¬n so víi n¨m 2003, cô thÓ nh­ sau: -Sè vßng quay vËt t­- hµng ho¸ cña n¨m 2003 lµ 4,14 vßng vµ n¨m 2004 lµ 3,82 vßng, nh­ vËy so víi n¨m 2003 th× trong n¨m 2004 sè vßng quay vËt t­ - hµng ho¸ ®· gi¶m 0,32 vßng. XÝ nghiÖp cã t×nh tr¹ng ø ®äng vèn lµm cho sè ngµy cña mét vßng quay vËt t­ hµng ho¸ dµi ®Õn 94 ngµy t¨ng 7 ngµy so víi n¨m 2003. §©y lµ khuyÕt ®iÓm cña xÝ nghiÖp trong c«ng t¸c qu¶n lý ,ph©n phèi vËt t­ -hµng ho¸ phôc vô cho c«ng t¸c x©y l¾p . -HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng cña n¨m 2003 lµ 0,66% vµ n¨m 2004 lµ 1,06% .So víi n¨m 2003 trong n¨m 2004 hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng ®· t¨ng 0,4 %.NghÜa lµ trong 100 ®ång vèn l­u ®éng tham gia vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh th× t¹o ra ®­îc 0,66 ®ång lîi nhuËn sau thuÕ (2003) vµ 1,06 ®ång lîi nhuËn sau thuÕ trong n¨m 2004 .Nh­ vËy hiÖu qu¶ cña viÖc sö dông vèn l­u ®éng trong n¨m 2004 ®· t¨ng so víi n¨m 2003 . - Sè vßng quay vèn l­u ®éng trong n¨m 2003 lµ 0,96 vßng vµ trong n¨m 2004 lµ 0,97 vßng ,so víi n¨m 2003 th× trong n¨m 2004 sè vßng quay vèn l­u ®éng ®· t¨ng 0,01 vßng .ChØ tiªu nµy t¨ng do xÝ nghiÖp ®· t¨ng doanh thu thuÇn ,®Èy nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn vèn l­u ®éng. - Vßng quay kho¶n ph¶i thu cña n¨m 2003 lµ 3,47 vßng vµ n¨m 2004lµ 3,58 vßng ,so víi n¨m 2003 th× n¨m 2004 sè vßng quay khoÈn ph¶I thu t¨ng 0,11 vßng kÐo theo kú thu tiÒn trung b×nh cña n¨m 2004 gi¶m ®­îc 3 ngµy so víi n¨m 2003. Ta thÊy trong n¨m 2004 xÝ nghiÖp ®· thùc hiÖn tèt c«ng t¸c thu håi vèn trong kh©u thanh to¸n. XÝ nghiÖp ®· cã nhiÒu biÖn ph¸p kh¸c nhau ®Ó ®Èy m¹nh c«ng t¸c thu håi vèn. MÆt kh¸c, xÝ nghiÖp còng qu¶n lý hÕt søc chÆt chÏ trong kh©u thanh to¸n tiÒn hµng kh«ng ®Ó kh¸ch hµng cã c¬ héi chiÕm dông vèn l­u ®éng. Tãm l¹i : Trong n¨m 2004 lµ n¨m thµnh c«ng cña xÝ nghiÖp trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung . Do ®ã lµm cho doanh thu tiªu thô s¶n phÈm trong xÝ nghiÖp t¨ng lªn ®ång thêi lîi nhuËn mang l¹i cho xÝ nghiÖp còng ®· t¨ng lªn so víi n¨m 2003 . T© cã thÓ rót ra nh÷ng yÕu tè gãp phÇn t¸c ®äng ®Õn viÖc t¨ng lîi nhuËn cho xÝ nghiÖp trong n¨m 2004 ®ã lµ : Thø nhÊt, ®ã lµ gi¸ thµnh s¶n xuÊt cña ®a sè c¸c c«ng tr×nh mµ xÝ nghiÖp ®· thi c«ng trong n¨m gi¶m h¬n so víi dù kiÕn. Do xÝ nghiÖp ®· cè g¾ng chñ ®éng trong c«ng t¸c thu mua, dù tr÷ nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt, gi¶m chi phÝ vËn chuyÓn, bèc dì nguyªn vËt liÖu, chi phÝ nh©n c«ng, chi phÝ maý thi c«ng . MÆc dï gi¸ c¶ thÞ tr­êng trong n¨m cã t¨ng tuy nhiªn xÝ nghiÖp ®· cã biÖn ph¸p kh¾c phôc vµ mang l¹i hiÖu qu¶ . Thø hai lµ trong n¨m 2004 xÝ nghiÖp ®· tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp , bé m¸y qu¶n lý cña xÝ nghiÖp ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ lµm cho chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp trong n¨m 2004 gi¶m ®¸ng kÓ so víi n¨m 2003 . MÆc dï lîi nhuËn gép cña nn¨m 2004 gi¶m ®i so víi n¨m 2003 nh­ng do chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp cña n¨m 2004 gi¶m nhiÒu so víi n¨m 2003 gãp phÇn lµm cho lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña xÝ nghiÖp trong n¨m 2004 còng t¨ng h¬n so víi n¨m 2003 . Thø ba lµ trong n¨m 2004 xÝ nghiÖp còng ®· gi¶m ®¸ng kÓ trong viÖc tr¶ l·i do sö dông vèn vay, gãp phÇn trong viÖc t¨ng lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp . Thø t­ ®ã lµ trong n¨m 2004 xÝ nghiÖp còng ®· tham gia ®Êu thÇu nhiÒu c«ng tr×nh vµ ®· th¾ng thÇu . Do xÝ nghiÖp ®· t¹o ®­îc mét chç ®øng trªn thÞ tr­êng, uy tÝn cña xÝ nghiÖp ngµy cµng ®­îc n©ng cao do s¶n phÈm cña xÝ nghiÖp ®­îc thi c«ng vµ bµn giao ®óng thêi h¹n, chÊt l­äng c¸c c«ng tr×nh thi c«ng tèt . Trªn ®©y lµ mét sè yÕu tè gãp phÇn tÝch cùc trong viÖc mang l¹i lîi nhuËn cho xÝ nghiÖp , xÝ nghiÖp ®· sö dông rÊt nhiÒu biÖn ph¸p ®Ó thu ®­îc lîi nhuËn vµ lîi nhuËn kh«ng ngõmg t¨ng . Chóng ta sÏ ®i xem xÐt cô thÓ c¸c biÖn ph¸p ®­îc ¸p dông trong xÝ nghiÖp trong n¨m 2004 võa qua . Mét sè biÖn ph¸p nh»m phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn ®­îc xÝ nghiÖp X©y L¾p §iÖn ¸p dông trong n¨m 2004 N¨m 2004 võa qua cã thÓ ®­îc xem lµ mét n¨m t­¬ng ®èi thµnh c«ng cñaXÝ NghiÖp X©y L¾p §iÖn. C¸c thµnh tÝch chñ yÕu cña xÝ nghiÖp ®ã lµ ®Èy m¹nh viÖc x©y l¾p, söa ch÷a vµ bµn giao c¸c c«ng tr×nh thi c«ng ®óng thêi h¹n, ngoµi ra cßn ®¶m b¶o chÊt l­îng cña c¸c c«ng tr×nh do xÝ nghiÖp thi c«ng. Lµm cho doanh thu tiªu thô s¶n phÈm t¨ng lªn vµ lîi nhuËn còng t¨ng lªn rÊt nhiÒu so víi n¨m 2003. MÆc dï trong n¨m 2004 xÝ nghiÖp ph¶i tù m×nh ®­¬ng ®Çu víi kh«ng Ýt khã kh¨n, thö th¸ch nh­ng ban gi¸m ®èc, c¸n bé c«ng nh©n viªn trong xÝ nghiÖp ®· cã rÊt nhiÒu cè g¾ng vµ chñ ®éng ¸p dông c¸c biÖn ph¸p tÝch cùc ®Ó th¸o gì nh÷ng khã kh¨n mµ xÝ nghiÖp gÆp ph¶i, tiÕn hµnh khai th¸c cã hiÖu qu¶ c¸c tiÒm n¨ng, thuËn lîi s½n cã cña m×nh ®Ó cã thÓ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng trong lÜnh vùc ho¹t ®éng x©y l¾p. Trong n¨m 2004 lîi nhuËn sau thuÕ mµ xÝ nghiÖp ®¹t ®­îc lµ 532.354.911 (®ång) t¨ng lªn so víi n¨m 2003 lµ 204.898.190 ®ång t­¬ng øng víi tû lÖ t¨ng lµ 62,57 % .§©y lµ mét møc t¨ng kh¸ cao so víi c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong cïng lÜnh vùc x©y l¾p . C¸c tû suÊt lîi nhuËn ®Òu lµ kh¸ cao vµ cã sù t¨nng lªn so víi n¨m 2003. §Ó cã ®­îc kÕt qu¶ nµy toµn xÝ nghiÖp ®· cã cè g¾ng vµ nç lùc hÕt søc gióp cho xÝ nghiÖp ®øng v÷ng trong sù c¹nh tranh kh¾c nghiÖt cña c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã l·i, t¹o c«ng ¨n, viÖc lµm, thu nhËp cho ng­êi lao ®éng cu¶ toµn xÝ nghiÖp . Trong sè c¸c c«ng tr×nh mµ xÝ nghiÖp thi c«ng vµ hoµn thµnh trong n¨m 2004 võa qua, cã nh÷ng c«ng tr×nh mang l¹i lîi nhuËn kh¸ lín cho xÝ nghiÖp nh­ : C«ng tr×nh x©y l¾p tr¹m biÕn ¸p 110/35/10kv&§2110kv -NghÜa h­ng -Nam Hµ víi sè l·i ®¹t ®­îc lµ 63.755.201 ®ång ;c«ng tr×nh c¶i t¹o §Z110kv Ninh B×nh víi sè l·i thu ®ù¬c lµ 97.152.361,…§Ó ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tÝch ®ã xÝ nghiÖp ®· ¸p dông c¸c biÖn ph¸p c¬ b¶n sau ®©y : 3.1 M¹nh d¹n ®Çu t­ vµo tµi s¶n cè ®Þnh Do ®Æc thï cña c«ng t¸c x©y l¾p so víi c¸c ngµnh x©y dùng c¬ b¶n kh¸c, viÖc ®Çu t­ vµo tµi s¶n cè ®Þnh cña xÝ nghiÖp còng kh¸ lµ kh¸c biÖt .§èi víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong lÜnh vùc x©y dùng c¬ b¶n khi ®Çu t­ vµo tµi s¶n cè ®Þnh th× th­êng ®Çu t­ vµo m¸y mãc, thiÕt bÞ nh­ng ë xÝ nghiÖp x©y l¾p ®iÖn th× chñ yÕu ®Çu t­ mua s¾m ph­¬ng tiÖn vËn t¶i truyÒn dÉn ®Ó phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh víi sè tiÒn lµ 1.400.658.786 ®ång ,ngoµi ra xÝ nghiÖp cßn tù x©y dùng míi c¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i truyÒn dÉn cho m×nh víi gi¸ trÞ lµ 856.444.500 ®ång . Gióp cho ho¹t ®éng x©y l¾p cã hiÖu qu¶ nhÊt, ®em l¹i doanh thu vµ lîi nhuËn cho xÝ nghiÖp 3.2 C«ng t¸c thanh to¸n thu håi nî ®äng Trong n¨m 2004 xÝ nghiÖp ®· ®Èy m¹nh c«ng t¸c thi c«ng c¸c c«ng tr×nh, v× vËy c¸c c«ng trinh ®­îc hoµn thµnh vµ bµn giao víi sè l­îng lín . XÝ nghiÖp ®¶m b¶o cho chÊt l­îng c¸c c«ng tr×nh vµ bµn giao ®óng hîp ®ång, ®Èy m¹nh viÖc thanh to¸n cña nhµ ®Çu t­ víi xÝ nghiÖp. Gãp phÇn t¨ng doanh thu vµ gi¶m nî ph¶i thu cho xÝ nghiÖp . Ngoµi ra xÝ nghiÖp cßn ®Èy m¹nh c«ng t¸c thu håi nî ®äng cña xÝ nghiÖp trong nh÷ng n¨m tíi, thu håi nî ®Ó t¨ng thªm vèn kinh doanh cho xÝ nghiÖp. XÝ nghiÖp ®· ®­a ra nhiÒu biÖn ph¸p thu håi nî (gi¶m bít nî ®èi víi nh÷ng kho¶n nî khã ®ßi…) xÝ nghiÖp ®· ®Ò ra kÕ ho¹ch cô thÓ trong viÖc thu håi nî vµ nî ®äng .Nhê ¸p dông nhiÒu biÖn ph¸p linh ho¹t trong thanh to¸n vµ thu håi nî nªn trong n¨m 2004 xÝ nghiÖp ®· thu håi ®­îc kh¸ nhiÒu nî ®Ó ®­a vµo c¸c c«ng tr×nh ®ang thi c«ng x©y l¾p kh¸c ®Ó ®¶m b¶o tiÕn tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña xÝ nghiÖp . 3.3 T¨ng c­êng c«ng t¸c thÞ tr­êng ,kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay cã sù c¹nh tranh v« cïng m¹nh mÏ th× viÖc t¨ng c­êng c«ng t¸c thÞ tr­êng lµ mét vÊn ®Ò cã tÝnh chÊt chiÕn l­îc, l©u dµi vµ v« cïng quan träng. NhËn thøc ®­îc tÇm quan trong cña c«ng t¸c thÞ tr­êng nªn trong n¨m qua ban gi¸m ®èc xÝ nghiÖp ®· m¹nh d¹n ®Çu t­ chi phÝ cho c¸c c«ng t¸c nh­ : §iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng, häc tËp, tham kh¶o c¸c xÝ nghiÖp x©y l¾p kh¸c ho¹t ®éng trong cïng ngµnh. Trong n¨m xÝ nghiÖp ®· lËp ®­îc b¶ng thµnh tÝch cña m×nh, giíi thiÖu c¸c c«ng tr×nh mÉu do xÝ nghiÖp ®· thùc hiÖn thi c«ng x©y l¾p . XÝ nghiÖp ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh nh­øi nghiÖp ®· tróng thÇu nh÷ng c«ng tr×nh cã gi¸ trÞ vµ quy m« lín, ph¹m vi ho¹t ®éng ngµy cµng lín , xÝ nghiÖp t×m kiÕm thªm ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng míi lµm cho s¶n l­îng tiªu thô t¨ng cao, sè l­îng c¸c c«ng tr×nh mµ xÝ nghiÖp nhËn ®­îc x©y l¾p trong n¨m t¨ng cao lµm cho tæng doanh thu cña xÝ nghiÖp t¨ng lªn gãp phÇn rÊt lín vµo viÖc t¨ng lîi nhuËn cho xÝ nghiÖp trong n¨m 2004 võa qua . 3.4 Ph¸t ®éng thi ®ua trong c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn xÝ nghiÖp Trong n¨m 2004 xÝ nghiÖp ®· ph¸t ®éng nhiÒu phong trµo thi ®ua trong c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn xÝ nghiÖp nhê ®ã n¨ng suÊt lao ®éng cña ng­êi lao ®éng trong xÝ nghiÖp ®­îc t¨ng lªn mét c¸ch râ rÖt. Ng­êi lao ®éng h¨ng h¸i, nhiÖt t×nh víi c«ng viÖc h¬n bëi ®©y lµ c¬ héi ®Ó hä cã thÓ tù kh¼ng ®Þnh m×nh. Nhê ®è mµ ®· xuÊt hiÖn nh÷ng c¸c nh©n xuÊt s¾c, cèng hiÕn nhiÒu s¸ng kiÕn cho xÝ nghiÖp, gãp phÇn rÊt lín vµo viÖc thi c«ng c¸c c«ng tr×nh khÈn tr­¬ng theo yªu cÇu cña nhµ ®Çu t­ vµ ®em l¹i lîi nhuËn cho xÝ nghiÖp . Trong n¨m 2004 tæng doanh thu còng nh­ lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp ®Òu t¨ng lªn , t¹o ®iÒu kiÖn cho xÝ nghiÖp quan t©m vµ ngµy cµng quan t©m h¬n ®Õn ®êi sèng tinh thÇn cña c¸n bé céng nh©n viªn trong toµn xÝ nghiÖp . XÝ nghiÖp rÊt chó träng ®Õn c«ng t¸c tæng kÕt, ®¸nh gi¸ khen th­ëng trong kú . Trong n¨m 2004 xÝ nghiÖp ®· tÆng b»ng khen vÒ an toµn trong x©y l¾p vµ chÊt l­îng c«ng tr×nh cho c¸c ®éi s¶n xuÊt sè 1,3,6,9 cïng nh÷ng c¸ nh©n cã nhiÒu thµnh tÝch trong xÝ nghiÖp . Ngoµi ra xÝ nghiÖp còng cã rÊt nhiÒu chÕ ®é ph¹t nghiªm minh lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn nghiªm tóc, tù gi¸c trong s¶n xuÊt vµ qu¶n lý . Qua ®©y cã thÓ thÊy c¸c phong trµo thi ®ua do xÝ nghiÖp ph¸t ®éng kh«ng nh÷ng gi÷ ®­îc ch÷ tÝn víi kh¸ch hµng t¹o ®­îc chç ®øng v÷ng ch¾c cña m×nh trªn thÞ tr­êng .§Èy nhanh ®­îc tèc ®é thu håi vèn, ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã lîi nhuËn vµ kh«ng ngõng n©ng cao lîi nhuËn. Ch­¬ng III: Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt vÒ ph­¬ng h­íng, biÖn ph¸p t¨ng lîi nhuËn ë xÝ nghiÖp x©y l¾p ®iÖn trong nh÷ng n¨m tíi I Ph­¬ng h­íng vµ nhiÖm vô cña xÝ nghiÖp X©y L¾p §iÖn trong thêi gian tíi Trong ®iÒu kiÖn n­íc ta hiÖn nay ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý vÜ m« cña Nhµ N­íc muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× c¸c doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng ph¶i ®Ò ra ®­îc kÕ ho¹ch ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ m×nh mét c¸ch chi tiÕt trong n¨m mµ cßn ph¶I cã nh÷ng ®Þnh h­íng, chÝnh s¸ch kinh doanh mang tÝnh chiÕn l­îc .§èi víi xÝ nghiÖp x©y l¾p ®iÖn trong thêi gian tíi sÏ cè g¾ng vµ quyÕt t©m thùc hiÖn môc tiªu :phÊn ®Êu gi÷ møc t¨ng tr­ëng bÒn v÷ng , mang l¹i lîi nhuËn cho xÝ nghiÖp .Gi¶i quyÕt ®ñ viÖc lµm vµ t¨ng thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong xÝ nghiÖp, n©nng cao ®êi sèng vËt chÊt tinh thÇn chho hä. N©ng cao hiÖu qu¶, hiÖu suÊt cña tµi s¶n cè ®Þnh , phÊn ®Êu ®Ó trë thµnh mét trong nh÷ng d¬n vÞ thµnh viªn hµng ®Çu cña Tæng C«ng ty §iÖn lùc I XuÊt ph¸t tõ thùc tÕ cña n¨m 2004 ®Ó rót ra nh÷ng ®iÓm xÝ nghiÖp ®· ®¹t ®­îc vµ nh÷ng ®iÓm cßn h¹n chÕ tõ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh còng nh­ t×nh h×nh qu¶n lý trong n¨m võa qua. KÕt hîp víi viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng trong t­¬ng lai, XÝ nghiÖp X©y L¾p §iÖn ®· ®Ò ra nh÷ng nhiÖm vô c«ng t¸c cña m×nh trong n¨m 2005 ®ã lµ : -Gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng cña xÝ nghiÖp trong n¨m 2005 lµ 51.444.180.780 ®ång t­¬ng øng víi tû lÖ t¨ng 2% so víi n¨m 2004 . -Tæng doanh thu ®¹t ®­îc dù kiÕn trong n¨m 2005 lµ 49.349.684.834®ång t­¬ng øng víi tû lÖ t¨ng lµ 1,6 % so víi n¨m 2004.PhÊn ®Êu thu ®­îc 80-85% tæng doanh thu b»ng tiÒn -Quan t©m tíi c«ng t¸c thanh to¸n c¸c c«ng tr×nh vµ tiÕp tôc thu håi c¸c kho¶n nî ®äng trong c¸c n¨m tr­íc . -T¹o viÖc lµm ®ñ cho ng­êi lao ®éng trong toµn xÝ nghiÖp, kh«ng ®Ó x¶y ra t×nh tr¹ng ng­êi lao ®éng ph¶i nghØ viÖc v× thiÕu viÖc lµm . T¨ng thu nhËp b×nh qu©n cho ng­êi lao ®éng lªn tõ 1.700.000-1.750.000 ®ång /ng­êi /th¸ng t­¬ng øng víi tû lÖ t¨ng tõ 10-13,7% trong n¨m 2005. -TiÕn hµnh mua s¾m,®æi míi c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt trong xÝ nghiÖp. TiÕn hµnh ¸p dông c¸c quy tr×nh c«ng nghÖ míi, tien tiÐn ®Ó phôc vô cho ho¹t ®éng x©y l¾p, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña xÝ nghiÖp trong n¨m tíi , gi¶m chi phÝ sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ ®i thuª -§èi víi ®éi ngò c¸n bé kü thuËt trong xÝ nghiÖp cÇn tæ chøc ®µo t¹o vµ båi d­ìng tr×nh ®é ®Ó cã thÓ vËn hµnh tèt c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i míi ®Ó tiÕt kiÖm triÖt ®Ó c¸c kho¶n chi phÝ nh©n c«ng cÇn ph¶i thuª ®Ó vËn hµnh m¸y mãc thiÕt bÞ míi mua s¾m . -PhÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn trong n¨m 2005 lªn 760.507.016 ®ång t­¬ng øng víi tû lÖ t¨ng 37% so víi n¨m 2004 ®Ó tõ ®ã t¨ng møc ®é ®ãng gãp cho Ng©n S¸ch Nhµ N­íc . Trªn ®©y lµ nh÷ng nhiÖm vô c¬ b¶n cña xÝ nghiÖp ®­îc ®Æt ra trong n¨m 2005, nh­ng ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy xÝ nghiÖp ph¶i cã hÖ thèng c¸c gi¶i ph¸p tæng hîp tõ nhiÒu phÝa nh­ : Kinh tÕ, tµi chÝnh, qu¶n lý,…Do n­íc ta trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay ®ang tiÕn hµnh héi nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi. V× vËy sÏ cã nhiÒu biÕn ®éng vÒ nhiÒu mÆt kinh tÕ, chÝnh trÞ, x· héi …V× vËy sÏ cã nh÷ng ¶nh h­ëng mang tÝnh chÊt thuËn lîi cho ho¹t ®éng cña xÝ nghiÖp vµ nh÷ng ¶nh h­ëng g©y khã kh¨n, c¶n trë cho c¸c môc tiªu mµ xÝ nghiÖp dÆt ra trong n¨m tíi . V× vËy xÝ nghiÖp cÇn n¾m b¾t th«ng tin, chÝnh s¸ch cña Nhµ N­íc mét c¸ch kÞp thêi ®Ó ®Þnh ra h­íng ®i ®óng ®¾n cho xÝ nghiÖp . II. Mét sè c¸c biÖn ph¸p chñ yÕu nh»m n©ng cao lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp x©y l¾p ®iÖn Dï ë d­íi bÊt kú h×nh thøc doanh nghiÖp nµo nh­ng nh­ng khi tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong c¬ chÕ hiÖn nay . Muèn tån t¹i hay ph¸t triÓn ®­îc th× ®iÒu v« cïng cÇn thiÕt mµ mäi doanh nghiÖp ph¶i ®¹t ®­îc ®ã lµ lîi nhuËn , nh­ vËy cã thÓ nãi r»ng c¸c doanh nghiÖp khi tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th× ®Òu nh»m môc tiªu lîi nhuËn vµ lîi nhuËn ngµy cµng cao. ChØ khi nµo doanh nghiÖp ®¹t ®­îc lîi nhuËn vµ møc doanh lîi cao th× khi ®ã doanh nghiÖp míi cã thÓ diÔn ra ho¹t ®éng t¸i s¶n xuÊt ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn më réng quy m« s¶n xuÊt, ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh . Qua mét thêi gian ng¾n ®­îc tiÕp xóc víi thùc tÕ, qua nghiªn cøu t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp X©y L¾p §iÖn em thÊy ®Ó thu ®­îc lîi nhuËn trong ho¹t ®éng s¶n suÊt kinh doanh cña xÝ nghiÖp th× xÝ nghiÖp còng ®· thùc hiÖn rÊt nhiÒu c¸c biÖn ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh , lµm cho gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng , tæng doanh thu , lîi nhuËn t¨ng lªn ®ång thêi thu nhËp b×nh qu©n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong xÝ nghiÖp còng t¨ng lªn mét c¸ch râ rÖt .§Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ nµy phÇn nµo ®· ph¶n ¸nh ®­îc sù nç lùc phÊn ®Êu cña ban gi¸m ®èc , c¸c ban ngµnh , c¸c ®éi s¶n xuÊt vµ toµn thÓ c¸n bé congo nh©n viªn trong xÝ nghiÖp. MÆc dï lîi nhuËn ®¹t ®­îc trong c¸c n¨m gÇn ®©y ®Òu t¨ng , n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc , tuy nhiªn trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña xÝ nghiÖp vÉn cßn nhiÒu ®iÓm h¹n chÕ ph¶i kh¾c phôc ®Ó ®em l¹i lîi nhuËn cao h¬n n÷a cho xÝ nghiÖp . §ã lµ viÖc x©y dùng h¹n møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu cña xÝ nghiÖp ch­a ®­îc s¸t víi thùc tÕ , cßn béc lé nhiÒu nh­îc ®iÓm trong c«ng t¸c qu¶n lý gi¸ thµnh . M¸y mãc thiÕt bÞ cña xÝ nghiÖp ch­a ®­îc quan t©m ®Çu t­ ®æi míi , v× vËy mµ thùc tr¹ng cöa m¸y mãc thiÕt bÞ trong xÝ nghiÖp cßn qu¸ cò vµ l¹c hËu lµm ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, viÖc qu¶ lý nguyªn vËt liÖu ch­a ®­îc chÆt chÏ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng tån ®äng nguyªn vËt liÖu trong kho ¶nh h­ëng tíi phÈm chÊt , chÊt l­îng cña nguyªn vËt liÖu lµm cho nguyªn vËt liÖu trong kho kh«ng sö dông ®­îc do bÞ mÊt phÈm chÊt ph¶i b¸n thanh lý ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp … Trªn c¬ sá nh÷ng ®Þnh h­íng vµ nh÷ng tån t¹i ®· kÓ trªn cña xÝ nghiÖp , mÆc dï ®­îc thùc tÕ trong mét thêi gian ng¾n , kiÒn thøc thùc tÕ cßn h¹n chÕ nh­ng em còng m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè ý kiÕn cña b¶n th©n em tíi ban gi¸m ®èc xÝ nghiÖp nh»m gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp trong nh÷ng n¨m tíi nh­ sau : Khai th¸c triÖt ®Ó n¨ng lùc s¶n xuÊt hiÖn cã , phÊn ®Êu t¨ng kh«ng ngõng khèi l­îng vµ chÊt l­îng c¸c c«ng tr×nh x©y l¾p hoµn thµnh Trong n¨m 2004 xÝ nghiÖp ®· ®Çu t­ mua s¾m tµi s¶n cè ®Þnh phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh ngoµi ra xÝ nghiÖp cßn ®æi míi quy tr×nh c«ng nghÖ lµm cho n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm x©y l¾p cña xÝ nghiÖp còng t¨ng lªn , lµm cho xÝ nghiÖp tù n©ng cao ®­îc uy tÝn cña m×nh trªn thÞ tr­êng . Tuy nhiªn ta thÊy trong n¨m 2004 xÝ nghiÖp ch­a chó träng vµo viÖc ®Çu t­ mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt nªn t×nh tr¹ng m¸y mãc , thiÕt bÞ cña xÝ nghiÖp cßn l¹c hËu vµ cò .V× vËy xÝ nghiÖp cÇn quan t©m , chó träng ®Çu t­ vµo m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó n¨ng lùc s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp ®­îc n©ng cao . §èi víi nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ ®· hÕt thêi gian sö dông hoÆc kh«ng cÇn thiÕt cho xÝ nghiÖp th× xÝ nghiÖp nªn tiÕn hµnh thanh lý .§èi víi nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ míi ®­a vao sö dông trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ë n¨m tíi cÇn khai th¸c tèi ®a c«ng suÊt , ®Þnh kú ph¶i tiÕn hµnh söa ch÷a , b¶o qu¶n m¸y mãc thiÕt bÞ. Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n, phßng kÕ ho¹ch cïng víi phßng kü thuËt cÇn x©y dùng ®Þnh møc cho tõng ca m¸y , lËp biÓu theo dâi n¨ng suÊt cña tõng m¸y .Cã nh­ vËy xÝ nghiÖp míi cã thÓ ®¸nh gi¸ ®­îc hiÖu qu¶ sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ mét cach chÝnh x¸c cña tõng lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ Tõ ®ã khai th¸c mét c¸ch triÖt ®Ó hiÖu qu¶ cña m¸y mãc thiÕt bÞ vµ n¨ng cao c«ng t¸c qu¶n lý sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ . Cã thÓ kh¼ng ®Þnh khèi l­îng s¶n phÈm x©y l¾p vµ tiªu thô lµ nh©n tè cã ¶nh h­ëng lín nhÊt ®Õn chØ tiªu lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp trong ®iÒu kiÖn gi¸ b¸n , gi¸ thµnh s¶n phÈm kh«ng thay ®æi th× chÊt l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ tiªu thô t¨ng hay gi¶m ®i bao nhiªu còng sÏ lµm cho chØ tiªu tæng lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp t¨ng hoÆc gi¶m ®i bÊy nhiªu . Trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ tr­êng ph¸t triÓn nh­ hiÖn nay, bÊt kú mét lo¹i s¶n phÈm nµo muèn tån t¹i vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng , n¬i mµ quy luËt c¹nh tranh tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× ®ßi hái s¶n phÈm ®ã ph¶i héi tô ®ñ c¸c tiªu chuÈn nh­ : ChÊt l­îng cao , mÉu m· ®Ñp vµ gi¸ c¶ cña s¶n phÈm hîp lý . ChÝnh v× vËy xÝ nghiÖp muèn phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn th× kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ kh«ng ngõng t¨ng khèi l­îng s¶n phÈm x©y l¾p vµ bµn giao c¸c c«ng tr×nh x©y l¾p víi gi¸ thµnh h¹ vµ chÊt l­îng cao . Trong n¨m 2004 xÝ nghiÖp ®· t¨ng tæng gi¸ trÞ s¶n l­îng so víi n¨m 2003 lµ 914.324.200 ®ång t­¬ng øng víi tû lÖ t¨ng lµ 1,846% .Tæng gi¸ trÞ s¶n l­îng cña n¨m 2004 t¨ng so víi n¨m 2003 nh­ vËy lµ do xÝ nghiÖp ®· ®Çu t­ chi phÝ cho viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ qu¶ng c¸o , giíi thiÖu s¶n phÈm x©y l¾p .ThÞ tr­êng s¶n phÈm x©y l¾p cña xÝ nghiÖp chñ yÕu ë c¸c tØnh miÒn b¾c t­ Hµ TÜnh trë ra . §Æc thï cña s¶n phÈm x©y l¾p lµ x©y dùng theo ®¬n ®Æt hµng do ®Êu thÇu do ®ã xÝ nghiÖp thùc sù ch­a cã sù kiÓm so¸t , chñ ®éng trong viÖc t¨ng tæng gi¸ trÞ s¶n l­îng x©y l¾p hoµn thµnh vµ bµn giao trong n¨m .Thùc tÕ qua ho¹t ®éng trong xÝ nghiÖp cho ta thÊy xÝ nghiÖp cã mét chç ®øng kh¸ v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng do uy tÝn cña xÝ nghiÖp , ngoµi ra xÝ nghiÖp cßn cã mét ®éi ngò c«ng nh©n x©y dùng cã tay nghÒ , chuyªn m«n kh¸ cao vµ cã kinh nghiÖp trong ho¹t ®éng x©y l¾p .XÝ nghiÖp cÇn ®Çu t­ ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ trong n¨m tíi th× viÖc t¨ng khèi l­îng s¶n phÈm x©y l¾p hoµn thµnh vµ më réng ®­îc ph¹m vi thÞ tr­êng cña xÝ nghiÖp lµ mét ®iªu kh«ng ph¶I kh«ng lµm ®­îc .Theo ý kiÕn cña c¸ nh©n em , ®Ó phÊn ®Êu kh«ng ngõng t¨ng khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt , hoµn thµnh vµ tiªu thô trong n¨m tíi th× ngoµi c¸c c«ng tr×nh x©y l¾p truyÒn thèng nh­ hiÖn nay xÝ nghiÖp nªn më réng viÖc x©y dùng .Phßng kÕ ho¹ch , phßng kü thuËt cÇn liªn kÕt chÆt chÏ víi c¸c bé phËn ph¸t triÓn dù ¸n vµ kinh doanh ®Ó thiÕt kÕ nh÷ng c«ng tr×nh mÉu .H¬n n÷a chÊt l­îng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®Æc biÖt lµ chÊt l­îng cña c¸c c«ng tr×nh x©y dùng co tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh ®Õn vÊn ®Ò sèng cßn cña c¸c doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr­îng c¹nh tranh hiÖ nay . Quan träng h¬n n÷a ®ã lµ trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ cã sù c¹nh tranh gay g¾t vµ quyÕt liÖt th× chÊt l­îng uy tÝn cña doanh nghiÖp chÝnh lµ ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn l©u dµi cña doanh nghiÖp , trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh , xÝ nghiÖp mµ kh«ng ngõng quan t©m ®Õn c«ng t¸c n¨ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm th× xÝ nghiÖp sÏ dÔ dµng chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng .ViÖc phÊn ®Êu t¨ng khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt hoµn thµnh vµ bµn giao , kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm x©y l¾p lµ mét biÖn ph¸p quan träng ®Ó t¨ng lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp .Khi chÊt l­îng cña c¸c s¶n phÈm x©y l¾p do xÝ nghiÖp s¶n xuÊt ra ®­îc n©ng cao kh«ng ngõng sÏ lµm cho gi¸ b¸n cao h¬n ngoµi ra cßn t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi vµ nhanh chãng trong viÖc nghiÖm thu vµ thanh to¸n c«ng tr×nh .Tõ thùc tÕ cho thÊy trong c¬ chÕ thÞ tr­êng cã tån t¹i quy luËn c¹nh tranh sÏ kh«ng cã chç ®øng cho nh÷ng lo¹i s¶n phÈm cã ch©t l­îng kÐm , chÝnh v× vËy ®ßi hái kh«ng ngõng n¨ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm x©y l¾p lµ mét ®ßi hái vµ còng lµ mét ®iÒu kiÖn hÕt søc quan träng ®Ó ®¶m b¶o cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn l©u dµi cña xÝ nghiÖp. Trong vßng mÊy n¨m trë l¹i ®©y xÝ nghiÖp x©y l¾p ®iÖn lu«n lu«n quan t©m ®Õn c«ng t¸c c¶I tiÕn n©ng cao chÊt l­îng cña c¸c c«ng tr×nh x©y l¾p .§Ó ®Èy m¹nh qu¸ tr×nh x©y l¾p vµ bµn giao c¸c c«ng tr×nh , t¹o søc c¹nh tranh cho c¸c s¶n phÈm x©y l¾p cña m×nh trªn thÞ tr­êng , hµng n¨m bªn c¹nh viÖc phÊn ®Êu ®Ó t¨ng khèi l­îng s¶n phÈm x©y l¾p hoµn thµnh vµ tiªu thô th× xÝ nghiÖp cßn t×m nhiªu biÖn ph¸p ®Ó kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm x©y l¾p .Cô thÓ lµ : -Thùc hiÖn ®µo t¹o c¸n bé ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng tróng thÇu khi tham gia ®Êu thÇu -Nhµ n­íc ®· ban hµnh quy chÕ ®Êu thÇu nh»m t¹o ra m«i tr­êng c¹nh tranh b×nh ®¼ng cho c¸c nhµ thÇu , buéc hä ph¶i triÖt ®Ó trong viÖc tiÕt kiÖm chi phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt . Muèn më réng ®­îc thÞ tr­êng ký kÕt ®­îc nhiÒu hîp ®ång th× xÝ nghiÖp ph¶I dµnh ®­îc nhiÒu thuËn lîi trong cuéc c¹nh tranh kh¾c nghiÖt nµy . VËy nh÷ng yÕu tè nµo quyÕt ®Þnh trong cuéc ch¹y ®ua nµy? -Tr­íc hÕt ®iÒu ®Çu tiªn ph¶I kÓ ®Õn ®ã lµ sù c¹nh tranh vÒ gi¸ , kh¸c víi nh÷ng hµng ho¸ kh¸c ®­îc b¸n trªn thÞ tr­êng , gi¸ b¸n cña s¶n phÈm x©y l¾p ( gi¸ dù to¸n hay gi¸ tróng thÇu ) ®­îc tiÕn hµnh x¸c ®Þnh tr­íc khi tiÕn hµnh s¶n xuÊt .Khi tham gia ®Êu thÇu , c¸c nhµ thÇu ph¶i ®­a ra gi¸ bá thÇu cho c«ng tr×nh , dù ¸n ®ã ®­îc dùa trªn c«ng viÖ cña chñ ®Çu t­ ®Æt ra vµ nh÷ng ®¸nh gi¸ do nhµ thÇu lËp . TiÕp ®ã c¸c nhµ thÇu cßn c¹nh tranh nhau vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ , n¨ng lùc tµi chÝnh kinh nghiÖm , gi¶i ph¸p thi c«ng , tiÕn ®é thi c«ng … Trong nh÷ng n¨m qua , së dÜ xÝ nghiÖp hoµn thµnh vµ thµnh c«ng khi tham gia c¸c c«ng tr×nh lµ do gi¸ bá thÇu cña xÝ nghiÖp thÊp h¬n so víi c¸c nhµ thÇu kh¸c thÓ hiÖn tr×nh ®é vµ kinh nghiÖp cña c¸n bé trong xÝ nghiÖp trong viÖc ¸p dông c¸c quy tr×nh c«ng nghÖ vµ nh÷ng tiÕn bé míi trong x©y dùng , x©y l¾p … XÝ nghiÖp cÇn ph¸t huy ®iÓm m¹nh nµy ®Ó t¨ng h¬n n÷a c¸c c«ng tr×nh tróng thÇu ®Ó t¨ng thªm doanh thu hoµn thµnh viÖc t¨ng lîi nhuËn trong xÝ nghiÖp .§Ó t¨ng h¬n n÷a c¸c c«ng tr×nh tróng thÇu xÝ nghiÖp cÇn lµm tèt c¸c c«ng viÖc sau: -§Æc biÖt chó träng ®Õn c«ng t¸c x©y dùng ®¬n gi¸ x©y l¾p : §Ó thÓ hiÖn sù quan t©m cña xÝ nghiÖp tíi c«ng t¸c nµy trong thêigian tíi ®©y, ®Çu tiªn xÝ nghiÖp ph¶i ®Çu t­ kinh phÝ ®Ó ®µo t¹o c¸n bé . §èi víi nh÷ng c¸c bé thùc hiÖn nghÜa vô nµy cÇn t¹o ®iÒu kiÖn cho hä tham gia c¸c kho¸ ®µo t¹o ®Ó n¨ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n , gÆp gì trao ®æi kinh nghiÖm. Tõ ®ã ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c ®Êu thÇu , ®¸nh gi¸ cña xÝ nghiÖp ®­a ra ®Êu thÇu g©n víi gi¸ sµn nhÊt , tiÕt kiÖm nhÊt nh­ng còng kh¶ n¨ng thùc tÕ cña xÝ nghiÖp trong nh÷ng cè g¾ng tiÕt kiÖm chi phÝ vµ x©y dùng ph­îng ¸n thi c«ng cã hÞªu qu¶ -§Çu t­ kinh phÝ ®Ó ®µo t¹o c¸n bé kü thuËt : HiÖn nay, c¸c dù ¸n lín ®Òu ®ßi hái thi c«ng c¸c c«ng tr×nh cã kü thuËt hiÖn ®¹i vµ phøc t¹p. §Ó thi c«ng c¸c c«ng tr×nh ®óng theo yªu cÇu kü thu©t cña nhµ ®Çu t­ ®ßi hái c¸n bé kü thuËt ngoµi kinh nghiÖm ra cßn ®­îc ®µo t¹o kh¸ ®Çy ®ñ vÒ c¸c ph­¬ng ph¸p thi c«ng phøc t¹p . V× vËy ®Ó xÝ nghiÖp th¾ng thÇu khi tham gia ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh x©y l¾p cã quy m« lín ®Ó më réng h¬n n÷a thÞ tr­ßng cña m×nh ra nhiÒu tØnh thµnh, xÝ nghiÖp cÇn thùc hiÖn ngay viÖc ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé kü thuËt, t¨ng n¨ng lùc, kinh nghiÖm ®Ó tõ ®ã t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho xÝ nghiÖp. Víi c¸c n¨ng lùc v÷ng vµng, ch¾c ch¾n xÝ nghiÖp sÏ cã ®ñ tù tin khi tham gia ®Êu thÇu, thµnh c«ng khi th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng míi . *Chó träng båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong xÝ nghiÖp : N©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho c«ng nh©n lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p hÕt søc quan träng ®Ó t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm gãp phÇn h¹ gi¸ thµnh vµ t¨ng lîi nhuËn cho xÝ nghiÖp ViÖc n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho ng­êi lao ®éng trong xÝ nghiÖp lµ yÕu tè cã tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, cïng víi viÖc thay ®æi cña khoa häc kü thuËt, ®ßi hái xÝ nghiÖp ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é nhÊt ®Þnh, muèn vËy xÝ nghiÖp ph¶i cã biÖn ph¸p ®Ó tõng b­íc n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cña ng­êi lao ®éng trong xÝ nghiÖp nh­ sau: -Th­êng xuyªn ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n ë c¸c tr­êng d¹y nghÒ . -TiÕn hµnh tæ chøc cho c¸c c«ng nh©n ®I tham quan , häc tËp trong c¸c ®¬n vÞ cïng ngµnh . -TiÕn hµnh mêi c¸c chuyªn gia ®Ó tËp huÊn, giíi thiÖu c¸c thµnh tùu kü thuËt míi cã thÓ øng dông vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña xÝ nghiÖp -Tæ chøc c¸c cuéc thi tay nghÒ giái tõ cÊp tæ, ®éi ®Õn toµn xÝ nghiÖp tõ ®ã ph¸t hiÖn c¸c nh©n tè ®iÓn h×nh gãp phÇn n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ, tÝch luü kinh nghiÖm cho c«ng nh©n . -Tæ chøc c¸c cuéc thi gi÷ bËc tr­íc khi c«ng nh©n thi n©ng bËc tay nghÒ cña m×nh . -Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh th­êng xuyªn t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng nhh©n ®Ò ra nh÷ng s¸ng kiÕn c¶I tiÕn kü thuËt, v× ®©y còng lµ nh©n tè kh¸ quan träng gãp phÇn lµm gi¶m gi¸ thµnh tõ ®ã lµm t¨ng lîi nhuËn cho xÝ nghiÖp 2.Hoµn thiÖn c¬ chÕ kho¸n, n©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c qu¶n lý, tiÕt kiÖm Chi phÝ kinh doanh h¹ gi¸ thµnh c«ng tr×nh x©y l¾p hoµn thµnh Gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh vµ h¹ gi¸ thµnh toµn bé s¶n phhÈm lµ biÖn ph¸p hÕt søc c¬ b¶n ®Ó t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. NÕu nh­ gi¸ b¸n vµ møc thuÕ ®· ®­îc x¸c ®Þnh tr­íc th× lîi nhuËn cña doanh nghiÖp t¨ng lªn hay gi¶m ®i lµ do yÕu tè gi¸ thµnh s¶n phÈm quyÕt ®Þnh. Gi¸ thµnh toµn bé s¶n phÈm lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña toµn bé chi phÝ mµ doanh nghiÖp ®· bá ra ®Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt vµ tiªu thô mét s¶n phÈm nhÊt ®Þnh. §Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm ®ßi hái xÝ nghiÖp ph¶i t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ, nh»m tiÕt kiÖm chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh . Víi ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp ®ã lµ nguyªn vËt liÖu chiÕm tû träng lín trong gi¸ thµnh toµn bé. V× vËy viÖc sö dông tiÕt kiÖm hay l·ng phÝ nguyªn vËt liÖu cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn gi¸ thµnh toµn bé cña s¶n phÈm. ViÖc qu¶n lý chÆt chÏ t×nh h×nh sö dông nguyªn vËt liÖu trong qóa tr×nh s¶n xuÊt cã ý nghÜa hÕt søc quan träng, do vËy xÝ nghiÖp cÇn th­êng xuyªn kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm, kiÓm tra t×nh h×nh sö dông nguyªn vËt liÖu thùc tÕ trªn c¬ së ®ã x©y dùng, ®iÒu chØnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu cho phï hîp vµ chÝnh x¸c h¬n . Trong thùc tÕ cña xÝ nghiÖp trong n¨m 2004 võa qua gi¸ thµnh s¶n phÈm c¸c c«ng tr×nh thi c«ng hÇu hÕt ®Òu nhá h¬n so víi kÕ ho¹ch ®Þnh møc, s¶n phÈm s¶n xuÊt ra t¨ng kh¨ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng gãp phÇn lµm t¨ng lîi nhuËn cho xÝ nghiÖp . §Ó më réng thÞ tr­êng x©y l¾p vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®èi víi c¸c ®¬n vÞ x©y l¾p kh¸c ®ßi hái xÝ nghiÖp tiÕp tôc ph¸t huy nh÷ng thµnh tÝch trong viÖc gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu, nghiªn cøu sö dông vËt liÖu thay thÕ ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm mµ kh«ng gi¶m chÊt l­îng cña c¸c c«ng tr×nh. XÝ nghiÖp ph¶I nghiªn cøu c¶I tiÕn kü thuËt, ®óc rót kinh nghiÖm thùc tÕ ®Ó x©y dùng ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu hîp lý . XÝ nghiÖp cÇn t×m c¸c nguån cung cÊp nguyªn vËt liÖu víi gi¸ rÎ, chi phÝ thu mua thÊp nhÊt, kh¶ n¨ng cung cÊp æn ®Þnh nh­ng tr¸nh lÖ thuuéc vµo nhµ cung cÊp . §èi víi mét sè c«ng tr×nh cã chi phÝ nguyªn vËt liÖu thùc tÕ lín h¬n so víi ®Þnh møc lµ do c«ng t¸c qu¶n lý nguyªn vËt liÖu cña xÝ nghiÖp trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ch­a chÆt chÏ , ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý nguyªn vËt liÖu ho¹t ®éng ch­a thùc sù hiÖu qu¶, do kh«ng chó t©m vµo trong khi lao ®éng nªn g©y ra nh÷ng sai sãt trong x©y l¾p. Trong tr­êng hîp nµy xÝ nghiÖp cÇn cã biÖn ph¸p khiÓn tr¸ch, båi th­êng ®èi víi nh÷ng sai ph¹m trong kh©u qu¶n lý, kh©u x©y l¾p. Ng­îc l¹i xÝ nghiÖp cã chÕ ®é khen th­ëng ®èi víi nh÷ng c¸ nh©n cã ý thøc tr¸ch nhiÖm vµ thµnh tÝch suÊt s¾c trong thi c«ng x©y l¾p … Nh­ vËy sÏ khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm h¬n trong s¶n xuÊt còng nh­ cã ý thøc trong sö dông tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu . Vµo thêi ®iÓm hiÖn nay xÝ nghiÖp cã 15 ®éi x©y l¾p cho nªn viÖc qu¶n lý chi phÝ nguyªn vËt liÖu ®èi víi nh÷ng c«ng tr×nh xa cÇn ®­îc qu¶n lý mét c¸ch kÞp thêi, tr¸nh viÖc qu¶n lý láng lÎo. §Ó thùc hiÖn ®­îc nh­ vËy xÝ nghiÖp cÇn tiÕn hµnh kho¸n chi phÝ nguyªn vËt liÖu ®èi víi c¸c c«ng tr×nh nµy. Cßn ®èi víi c¸c c«ng tr×nh ë gÇn xÝ nghiÖp xÝ nghiÖp ph¶I th­êng xuyªn tiÕn hµnh kiÓm tra, ®«n ®èc vµ cö ng­êi ®i thùc tÕ ®Ó kiÓm tra t×nh h×nh x©y l¾p còng nh­ tiÕn ®é thi c«ng cña c¸c ®éi . Tõ thùc tÕ cho thÊy viÖc kho¸n chi phÝ thi c«ng x©y dùng c¸c c«ng tr×nh lµ thùc sù cÇn thiÕt trong giai ®o¹n hiÖn nay . NÕu thùc hiÖn tèt c«ng t¸c nµy sÏ gióp ng­êi nhËn kho¸n chñ ®éng trong qu¸ tr×nh thi c«ng , x¸c ®Þnh râ môc ®Ých cña chñ nhiÖm c«ng tr×nh - ng­êi trùc tiÕp thay mÆt xÝ nghiÖp thùc hiÖn qu¸ tr×nh x©y l¾p. Tõ ®ã thóc ®Èy hä t×m ra biÖn ph¸p tèi ­u ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ, hoµn thµnh møc kho¸n . 2.T¨ng c­êng ®Çu t­ bæ sung trang thiÕt bÞ, ®¸p øng nhu cÇu thi c«ng trong t×nh h×nh míi Trong n¨m 2004 xÝ nghiÖp ch­a thùc sù chó träng ®Çu t­ bæ sung trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ phôc vô cho ho¹t ®éng thi c«ng x©y l¾p, m¸y mãc ®· qu¸ cò vµ l¹c hËu dï sè khÊu hao hÕt t­¬ng ®èi lín nh­ng vÉn ch­a ®­îc thay thÕ vµ thanh lý. Nhµ cöa vËt kiÕn tróc cña xÝ nghiÖp ch­a ®­îc tu t¹o hoÆc x©y dùng l¹i . XÝ nghiÖp nªn ®Ò nghÞ víi Tæng C«ng Ty §iÖn Lùc I giao vè ®Ó xÝ nghiÖp cã ®iÒu kiÖn x©y dùng míi trô së lµm viÖc vµ mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ theo ph­¬ng ¸n n©ng cao n¨ng lùc x©y l¾p cña xÝ nghiÖp, gióp xÝ nghiÖp më réng quy m« ho¹t ®éng x©y l¾p . ViÖc mua s¾m thªm tµi s¶n cè ®Þnh cho xÝ nghiÖp lµ c«ng viÖc hÕt søc quan träng, xÝ nghiÖp cÇn h¹n chÕ tèi ®a viÖc ®i thuª m¸y mãc thiÕt bÞ nh»m lµm gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh. Nh­ng xÝ nghiÖp còng cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p sö dông tèi ®a n¨ng suÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó tr¸nh l·ng phÝ . NÕu nhu cÇu x©y l¾p ®ßi hái xÝ nghiÖp ph¶i mua s¾m thªm m¸y mãc thiÕt bÞ th× xÝ nghiÖp nªn huy ®éng vèn tõ nguån vèn tù cã cña xÝ nghiÖp bao gåm c¸c nguån vèn tõ c¸c quü trong xÝ nghiÖp nh­ :Quü ®Çu t­ ph¸t triÓn, quü dù phßng …V× ®©y lµ nh÷ng nguån vèn quan träng ®Ó xÝ nghiÖp thùc hiÖn viÖc mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ, më réng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt . Ngoµi ra xÝ nghiÖp còng cã thÓ sö dông quü khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh hµng n¨m cña m×nh . HiÖn nay xÝ nghiÖp ¸p dông ph­¬ng ph¸p khÊu hao ®­êng th¼ng, víi ph­¬ng ph¸p tÝnh khÊu hao nµy cã ­u ®iÓm gi¸ thµnh s¶n phÈm s¶n xuÊt ra h¹, t¹o kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Nh­ng víi ph­¬ng ph¸p khÊu hao nµy l¹i cã nh­îc ®iÓm ®ã lµ thêi gian tÝnh khÊu hao dµi nªn thêi gian thu håi vèn ®Çu t­ l©u. XuÊt ph¸t tõ ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp lµ s¶n xuÊt theo ®¬n dÆt hµng, ®Êu thÇu nªn theo ý kiÕn cña em xÝ nghiÖp kh«ng nhÊt thiÕt chØ sö dông ph­¬ng ph¸p khÊu hao nµy. §Ó t¨ng hiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh th× xÝ nghiÖp cã thÓ c¨n cø vµo tõng lo¹i ®¬n ®Æt hµng mµ cã thÓ ¸p dông c¸ch tÝnh khÊu hao ,cã thÓ lµ ph­¬ng ph¸p theo ®­êng th¼ng hoÆc ph­¬ng ph¸p khÊu hao nhanh ®èi víi nh÷ng tµi s¶n cè ®Þnh dïng ®Ó s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng ®ã, nh­ng ph¶i ®¶m b¶o mét nguyªn t¾c ®ã lµ gÝa thµnh thùc tÕ nhá h¬n hoÆc b»ng gi¸ thµnh kÕ ho¹ch . C¸c s¶n phÈm cña xÝ nghiÖp cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng vÒ gi¸ tõ ®ã gióp xÝ nghiÖp khai th¸c cã hiÖu qu¶ h¬n nguån vèn trÝch khÊu hao . §èi víi nh÷ng tµi s¶n cè ®Þnh ®· hÕt thêi gian tÝnh khÊu hao kh«ng cßn ®­îc sö dông hoÆc nh÷ng tµi s¶n cè ®Þnh kh«ng cßn ®­îc sö dông ®Ó s¶n xuÊt cã thÓ tiÕn hµnh thanh lý tµi s¶n cè ®Þnh ®Ó thu håi vèn ø ®äng trong c¸c tµi s¶n cè ®Þnh nµy, gióp viÖc khai th¸c vèn ®Çu t­ ®¹t hiªu qu¶ cao h¬n. Khi c¸c nguån vèn trªn ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu ®Çu t­, ®æi míi mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ , TSC§ cña xÝ nghiÖp th× xÝ nghiÖp cã thÓ huy ®éng thªm c¸c nguån vèn tõ c¸c nguån kh¸c nh­ nhËn vèn gãp, vay cña tæng c«ng ty ®iÖn lùc I, vay cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong xÝ nghiÖp, vay Ng©n Hµng, vay cña c¸c tæ chøc tÝn dông kh¸c hoÆc huy ®éng vèn gãp liªn doanh víi c¸c tæ chøc kinh tÕ kh¸c . ¸p dông nhiÒu biÖn ph¸p trong viÖc thu håi c«ng nî, t¨ng nhanh vßng quay cña ®ång vèn : Gi¶i quyÕt nhu cÇu vÒ vèn s¶n xuÊt kinh doanh lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò khã kh¨n nhÊt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ ®èi vvíi xÝ nghiÖp x©y l¾p ®iÖn nãi chung . Hµng n¨m xÝ nghiÖp ph¶I tr¶ mét kho¶n tiÒn vay kh¸ lµ lín trong khi ®ã c«ng nî cña xÝ nghiÖp còng rÊt nhiÒu . §øng tr­íc t×nh h×nh ®ã vÊn ®Ò thu håi c«ng nî cã ý nghÜa ®Æc biÖt quan träng trong viÖc khhai th¸c sö dông nguån vèn cña xÝ nghiÖp gióp xÝ nghiÖp gi¶m ®¸ng kÓ chi phÝ trong sö dông vèn, gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp. Trong thêi gian tíi xÝ nghiÖp cÇn ®Ò ra nhiÒu biÖn ph¸p thu håi nî ®Æc biÖt víi c¸c c«ng tr×nh ®· bµnn giao mµ ch­a ®­îc chñ ®Çu t­ thanh to¸n víi xÝ nghiÖp . §Ó gi¶i quyÕt tèt vÊn ®Ò nµy, theo em cÇn ¸p dông mét sè biÖn ph¸p sau : -Thø nhÊt : Tr­íc khi tham gia kÝ kÕt hîp ®ång xÝ nghiÖp cÇn lùa chän, c©n nh¾c xem kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c¸c chñ ®Çu t­ c¸c c«ng tr×nh. MÆc dï xÝ nghiiÖp ®Æt môc tiªu lµ kÝ kÕt ®­îc cµng nhiÒu ®¬n ®Æt hµng cµng tèt ®Ó t¹o ra c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, tuy nhiiªn kh«ng ph¶i v× thÕ mµ xÝ nghiÖp kh«ng tÝnh ®Õn kh¶ n¨ng thanh to¸n cña kh¸ch hµng. Thùc tÕ trong nhiÒu n¨m qua, xÝ nghiÖp tiÕn hµnh thi c«ng mét sè c«ng tr×nh ®­îc ®Çu t­ tõ c¸c nguån vèn ®Þa ph­¬ng hoÆc nguån vèn cña mét sè ®¬n vÞ nhá th× trong qu¸ tr×nh thanh to¸n c«ng nî th­êng rÊt chËm trÔ. §Ó kh¾c phôc ®­îc t×nh tr¹ng nµy xÝ nghiÖp cÇn tËp trung khai thh¸c ký kÕt c¸c hîp ®ång co nguån vèn tõ Ng©n S¸ch Trung ¦¬ng, kÝ kÕt hîp ®ång ®èi víi c¸c ®¬n vÞ lín cã ®ñ kh¶ n¨ng thanh to¸n. Kh«ng tiÕn hµnh kÝ kÕt ®èi víi nh÷ng ®¬n ®Æt hµng mµ nguån vèn kh«ng ®¸p øng ®­îc kh¶ n¨ng thanh to¸n . -Thø hai ®ã lµ ®Ó ®¶m b¶o mét phÇn vèn cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, chñ ®Çu t­ th­êng øng tr­íc cho xÝ nghiÖp 30%gi¸ trÞ hîp ®ång, khi s¶n phÈm hoµn thµnh ®­a vµo bµn giao sö dông th× chñ ®Çu t­ míi tiÕp tôc thanh to¸n sè tiÒn cßn l¹i cña hîp ®ång. Nh­ vËy víi h×nh thøc thanh to¸n nh­ hiÖn nay ®· g©y ra nhiÒu khã kh¨n cho xÝ nghiÖp trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång nh­: xÝ nghiÖp gÆp khã kh¨n vÒ vèn ®Çu t­, gÆp khã kh¨n vÒ thanh to¸n c«ng nî kÐo dµi. Theo em ®Ó kh¾c phôc ®­îc t×nh tr¹ng nµy th× xÝ nghiÖp nªn thay ®æi h×nh thøc thanh to¸n ®ã lµ th©nh to¸n theo tõng giai ®o¹n hoµn thµnh cña hhîp ®ång sao cho khi kÕt thóc hîp ®ång th× sè tiÒn xÝ nghiÖp cßn ph¶i thu lµ thÊp nhÊt. Bªn c¹nh ®ã xÝ nghiÖp cÇn xem xÐt cô thÓ c¸c quy ®Þnh trong hîp ®ång vÒ chÕ ®é th­ëng ph¹t trong qu¸ tr×nh thanh to¸n vµ bµn giao c«ng tr×nh gi÷a chñ ®Çu t­ vµ bªn thùc hiÖn hîp ®ång . -Thø ba ®Ó khuyÕn khÝch viÖc kh¸ch hµng thanh to¸n c«ng nî nhanh chãng xÝ nghiÖp nªn ¸p dông mét tû lÖ % chiÕt khÊu nhÊt ®Þnh cho kh¸ch hµng , theo em tû lÖ chiÕt khÊu nh­ sau lµ hîp lý : + NÕu kh¸ch hµng thanh to¸n tr­íc 10 ngµy so víi thêi h¹n thanh to¸n cuèi cïng cña hhîp ®ång th× kh¸ch hµng sÏ ®­îc h­ëng 0,1% gi¸ trÞ hîp ®ång . +NÕu kh¸ch hµng thanh to¸n tr­íc 20-30 ngµy so víi thêi h¹n thanh to¸n cuèi cïng cña hîp ®ång th× kh¸ch hµng sÏ ®­îc h­ëng 0,2%gi¸ trÞ hîp ®ång +NÕu lµ kh¸ch hµng truyÒn thèng, cã mèi quan hÖ l©u dµi víi xÝ nghiÖp th× xÝ nghiÖp cÇn cã chÝnh s¸ch ch¨m s¸o kh¸ch hµng nh­: H¹ gi¸ theo khèi l­îng s¶n phÈm hoÆc gi¶m gi¸ theo gi¸ trÞ c«ng tr×nh x©y l¾p, gi¶m gi¸ theo ®Þnh kú, cã quµ tÆng cho kh¸ch hµng ,… -Thø t­ Còng do ®Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng x©y l¾p theo ®¬n ®Æt hµng nªn s¶n phÈm cña xÝ nghiÖp cã ®Þa bµn ph©n t¸n. Do ®ã ®Ó tiÕn hµnh thu håi c«ng nî tèt nhÊt xÝ nghiÖp ph¶i nç lùc rÊt nhiÒu nhÊt lµ ®èi víi nhuõng d¬n ®Æt hµng cã nguån vèn khã kh¨n .XÝ nghiÖp ®· thµnh lËp mét bé ph¹n thheo dâi riªng ®Ó theo dâi vµ thu hhåi c«ng nî ®Æc biÖt lµ c«ng nî kÐo dµi , do sè c«ng nî cña xÝ nghiÖp lµ kh¸ lín. Bé phËn nµy cÇn ph¶I tiÕn hµnh gÆp gì, ®«n ®èc kh¸ch hµng tr¶ nî, ®Ò ra ®­îc c¸c biÖn ph¸p kh¶ thi trong viÖc thu håi c«ng nî, gãp phÇn vµo viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, tr¸nh t×nh tr¹ng ®Ó cho vèn cña xÝ nghiÖp bÞ chiÕm dông gãp phÇn thùc hiÖn tèt viÖc t¨ng lîi nhuËn ë xÝ nghiÖp . 5. Tæ chøc vµ hoµn thiÖn bé m¸y tiÕp thÞ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ : §©y lµ m¶ng c«ng t¸c hÕt søc quan träng, cã t¸c dông t¹o ®Çu vµo cho nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh ë xÝ nghiÖp. Tùc tÕ trong n¨m qua xÝ nghiÖp còng ®· quan t©m tíi ho¹t ®éng nµy nh­ tuyªn truyÒn vÒ xÝ nghiÖp, më réng thÞ tr­êng nh­ng c«ng t¸c marketing cña xÝ nghiÖp vÉn cßn cã nhiÒu nh­îc ®iÓm nªn trong n¨m tíi xÝ nghiÖp cÇn ph¶i quan t©m chó trong ®Õn c«ng t¸c nµy h¬n n÷a . Cô thÓ xÝ nghiÖp ph¶i nhanh chãng thµnh lËp phßng marketing riªng víi nh÷ng c¸n bé cã kinh nghiÖm vµ nghiÖp vô, xÝ nghiÖp cÇn giµnh ra mét kho¶n chi phÝ xøng ®¸ng cho c«ng t¸c nµy. khi bé phËn nµy ®­îc thµnh lËp sÏ tiÕn hµnh viÑc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó t×m ra nhu cÇu x©y l¾p cña c¸c ®Þa phu¬ng, tæ chøc, c¸c tÇng líp d©n c­….còng nh­ viÖc n¾m b¾t c¸c dù ¸n trong kÕ ho¹ch ®Çu t­ cña Nhµ N­íc . Tõ ®ã cã kÕ ho¹ch tiÕp xóc trùc tiÕp víi c¸c chñ ®Çu t­ ®Ó giíi thiÖu vµ qu¶ng cao vÒ xÝ nghiÖp , x©y dùng mèi quan hÖ tèt tiÕn tíi tham gia ®Êu thÇu. §Èy m¹nh h¬n n÷a khèi l­îng x©y l¾p vµ chiiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng réng lín, xÝ nghiÖp nªn chó träng ®Çu t­ cho c¸c c«ng t¸c nµy th«ng qua c¸c c«ng viÖc cô thÓ nh­ sau: -Toµn bé c¸n bé c«ng nh©n viªn cÇn ph¸t huy vµ ®Ò cao uy tÝn cña xÝ nghiÖp b»ng mäi c¸ch nh­ chÊt l­îng c¸c c«ng tr×nh thi c«ng , tiÕn ®é thi c«ng vµ tr¸ch nhiÖm cña c¸c ®¬n vÞ thùc hiÖn ®©y lµ con ®­êng ng¾n duy nhÊt ®Ó dµnh ®­îc lßng tin vµ c¶m t×nh cña c¸c kh¸ch hµng tõ ®ã t¨ng thªm uy tÝn cña xÝ nghiÖp trªn th­¬ng tr­êng . -Th­êng xuyªn cñng cè vµ t¨ng c­êng lùc l­îng lµm c«ng t¸c tiÕp thÞ chuyªn nghiÖp , më réng thÞ tr­êng ®Õn c¸c vïng s©u vïng xa vµ c¸c tØnh thµnh trªn toµn quèc . -TÝch cùc tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o giíi thiÖu n¨ng lùc vµ kinh nghiÖm cña ®¬n vÞ m×nh ®ång thêi më réng giao l­u trao ®æi kinh nghiÖm víi c¸c ®¬n vÞ trong cïng nghµnh. Ngoµi ra xÝ nghiÖp còng nªn chó ý ®Õn c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng : Nh­ ®µi ph¸t thanh , truyÒn h×nh , c¸c t¹p chÝ s¸ch b¸o , ba n« ¸p phÝch … Gãp phÇn qu¶ng c¸o , giíi thiÖu vÒ xÝ nghiÖp víi ®«ng ®¶o c¸c b¹n hµng , qua ®ã xÝ nghiÖp sÏ co thªm nhiÒu kh¸ch hµng míi vµ thÞ phÇn cña xÝ nghiÖp sÏ ngµy cµng ®­îc më réng C«ng t¸c tiÕp thÞ cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn viÖc thùc hiÖn môc tiªu t¨ng doanh thu kh«ng chØ tr­íc m¾t mµ cßn l©u dµi vÒ sau cho xÝ nghiÖp . Tæ chøc c«ng t¸c thu mua vµ dù tr÷ nguyªn vËt liÖu Do ®Æc ®iÓm s¶n phÈm cña xÝ nghiÖp chñ yÕu lµ c¸c c«ng tr×nh, h¹ng môc c«ng tr×nh kiªn cè, cã thêi gian sö dông l©u dµi . Chi phÝ nguyªn vËt liÖu kÕt tinh trong s¶n phÈm chiÕm tû träng cao . Cïng víi môc tiªu t¨ng doanh thu cña xÝ nghiÖp th× nhu cÇu nguyªn vËt liÖu phôc vô cho viÖc x©y dùng còng t¨ng t­¬ng øng . ViÖc thu mua nguyªn vËt liÖu lµ yÕu tè quan träng trong qu¸ tr×nh khai th¸c vµ sö dông vèn l­u ®éng. Dù tr÷ nguyªn vËt liÖu lµ kh©u chuÈn bÞ cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh v× vËy nã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn tiÕn ®é s¶n xuÊt s¶n phÈm, gãp phÇn gi¶m thÊp chi phÝ, t¨ng lîi nhuËn cho xÝ nghiÖp . Trong n¨m qua viÖc dù tr÷ nguyªn vËt liÖu cña xÝ nghiÖp x©y l¾p ®iÖn ch­a ®­îc tèt l¾m, vÉn cßn nhiÒu nguyªn vËt liÖu cßn ø ®äng trong kho g©y ra hËu qu¶ ®ã lµ gi¶m phÈm chÊt cña nguyªn vËt liÖu, kh«ng sö dông ®­îc cho qu¸ tr×nh thi c«ng vµ ph¶i b¸n thanh lý. Lµm cho gi¸ thµnh thùc tÕ cña c«ng tr×nh t¨ng h¬n so víi gi¸ dù to¸n . §Ó thùc hiÖn ®­îc viÖc ®¶m b¶o nguyªn vËt liÖu kh«ng lµm t¨ng so víi gi¸ dù to¸n vµ ®¹t ®­îc lîi nhuËn tèi ­u trong giai ®o¹n tíi, theo em xÝ nghiÖp cÇn thùc hiÖn mét sè gi¶i ph¸p vÒ thu mua vµ dù tr÷ nguyªn vËt liÖu nh­ sau: Sau khi ký kÕt ®­îc hîp ®ång, nhËn ®­îc c¸c ®¬n ®Æt hµng, c¨n cø vµo thiÕt kÕ kü thuËt cña tõng ®¬n ®Æt hµng xÝ nghiÖp tiÕn hµnh triÓn khai kÕ ho¹ch thu mua nguyªn vËt liªô chÝnh cho tõng c«ng tr×nh ®ã . Muèn ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao xÝ nghiÖp cÇn x¸c ®Þnh nguån cung cÊp nguyªn vËt liÖu ®Ó ®¶m b¶o vÒ chÊt l­îng, sè l­îng vµ gi¸ c¶ . Trong qu¸ tr×nh ký kÕt hîp ®ång gi÷a xÝ nghiÖp víi c¸c nhµ cung cÊp ph¶i quy ®Þnh râ c¸c ®iÒu kho¶n vÒ gi¸ c¶, sè l­îng, chÊt l­îng, thêi gian giao hµng, ph­¬ng thøc thanh to¸n vµ tr¸ch nhiÖm cña mçi bªn v× trong thùc tÕ trong n¨m 2004 võa qua do cã nh÷ng thiÕu sãt trong ký kÕt hîp ®ång nªn ®· g©y ¶nh h­ëng ®Õn t×nh h×nh cung øng vËt t­ cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt lµm cho viÖc thi c«ng x©y l¾p bÞ gi¸n ®o¹n . §iÒu nµy ®· ¶nh h­ëng ®Õn tiÕn ®é x©y l¾p, lµm t¨ng chi phÝ cho thi c«ng gi¶m lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp . -X¸c ®Þnh mét c¸ch chÝnh x¸c nhu cÇu dù tr÷ nguyªn vËt liÖu cho qu¸ tr×nh x©y l¾p cña toµn bé xÝ nghiÖp lµ rÊt khã kh¨n nhÊt lµ trong lÜnh vùc x©y dùngvµ x©y l¾p l¹i cµng khã kh¨n h¬n . Dù tr÷ nguyªn vËt liÖu víi khèi l­îng bao nhiªu ? Lo¹i nguyªn vËt liÖu dù tr÷? Thêi gian dù tr÷ trong bao l©u ?...§ã lµ c¸c c©u hái ®­îc ®Æt ra khi tiÕn hµnh c«ng t¸c dù tr÷ . §Ó lµm cho tèt viÖc nµy ®ßi hái xÝ nghiÖp ph¶i c¨n cø vµo t×nh h×nh thùc tÕ vµ ®Þnh møc tiªu hao ®èi víi c¸c lo¹i s¶n phÈm ®Ó lËp kÕ ho¹ch thu mua, dù tr÷ nguyªn vËt liÖu tr¸nh t×nh tr¹ng tiªu hao nguyªn vËt liÖu qu¸ lín . NÕu xÝ nghiÖp x©y dùng ®­îc kÕ ho¹ch dù tr÷ nguyªn vËt liÖu ë møc hîp lý sÏ tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng dù tr÷ qu¸ nhiÒu hoÆc dù tr÷ qu¸ Ýt mµ g©y hËu qu¶ ®Õn viÖc sö ®ông vèn hoÆc tiÕn ®é x©y dùng . Tõ ®ã g©y ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn qu¸ tr×nh thi c«ng vµ lµm gi¶m lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp . Theo em xÝ nghiÖp cÇn c¨n cø vµo t×nh h×nh thùc tÕ sö dông nguyªn vËt liÖu cña tõng h¹ng môc c«ng tr×nh ®Ó tiÕn hµnh dù tr÷ nguyªn vËt liÖu cho tõng c«ng ®o¹n vµ tõng kho¶ng thêi gian. Nh­ vËy sÏ ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh x©y l¾p ®­îc tiÕn hµnh th«ng suèt ®ång thíi tr¸ch ®­îc sù ø ®äng vèn, vèn l­u ®ong ®­îc lu©n chuyÓn nhanh h¬n, hiÖu qu¨ sö dông vèn n©nng cao gãp phÇn thùc hiÖn lîi nhuËn ®­îc tèt h¬n. Mét gi¶i ph¸p kh¸c ®ã lµ xÝ nghiÖp nªn tiÕn hµnh ®Êu thÇu cung cÊp nguyªn vËt liÖu v× theo nghÞ ®Þnh 88/1999/N§-CP ban hµnh ngµy 1-9-1999 cña chÝnh phñ . C¸c c«ng tr×nh x©y dùng c¬ b¶n ®­îc ®Çu t­ b»ng nguån vèn cña Nhµ N­íc cã gi¸ trÞ t­ 500 triÖu ®ång trë lªn ®Òu ph¶i tiÕn hµnh lùa chän tæ chøc thi c«ng th«ng qua h×nh thøc ®Êu thÇu. §©y lµ viÖc lµm ®em l¹i hiÖu qu¶ cao cho xÝ nghiÖp bëi lÏ còng nh­ ®Êu thÇu thi c«ng x©y l¾p, ®Êu thÇu cung cÊp nguyªn vËt liÖu ch¾c ch¾n sÏ lùa chän ®­îc nhµ cung cÊp víi chi phÝ thÊp nhÊt mµ vÉn ®¶m b¶o ®ù¬c chÊt l­îng cña c«ng tr×nh x©y l¾p. Ngoµi ra xÝ nghiÖp cßn tr¸nh ®­îc nh÷ng rñi ro do biÕn ®äng gi¸ c¶ nguyªn vËt liÖu trªn thÞ tr­êng. Bªn c¹nh ®ã cßn t¹o ®iÒu kiÖn cho xÝ nghiÖp tËp trung hh¬n vµo c«ng t¸c chØ ®¹o kü thuËt, gi¸m s¸t chÊt l­îng thi c«ng …theo biÖn ph¸p nµy, xÝ nghiÖp sÏ lµ bªn mêi thÇu tæ chøc ®¸u thÇu ®Ó lùa chän nhµ cung cÊp nguyªn vËt liÖu ®¸p øng nhu cÇu do xÝ nghiÖp ®Æt ra. ViÖc tæ chøc ®Êu th©ï cã thÓ ®­îc thùc hiÖn theo tr×nh tù sau: -B­íc1: TiÕn hµnh s¬ tuyÓn nhµ thÇu nh»m lùa chän c¸c nhµ thÇu cã ®ñ n¨ng lùc vµ kh¶ n¨ng thùc hiÖn, ®¸p õng yªu cÇu cña hå s¬ mêi thÇu . -B­íc 2: LËp hå s¬ mêi thÇu bao gåm: th­ mêi thÇu, mÉu d¬n dù thÇu, chØ dÉn ®èi víi nhµ thÇu, c¸c lo¹i thuÕ theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt, c¸c yªu cÇu vÒ chÊt l­îng, chñng lo¹i nguyªn vËt liÖu, biÓu gi¸, tiªu chuÈn gi¸ c¶, mÉu b¶o hµnh dù thÇu, mÉu tho¶ thuËn hîp ®ång vµ b¶o l·nh thùc hiÖn hîp ®ång. -B­íc 3: Göi th­ mêi thÇu hoÆc th«ng b¸o mêi thÇu bao gåm: Tªn vµ ®Þa chØ xÝ nghiÖp Kh¸i qu¸t dù ¸n §Þa ®iÓm vµ thêi gian giao hµng . ChØ dÉn viÖc t×m hiÓu hå s¬ mêi thÇu . C¸c ®iÒu kiÖn tham gia mêi thÇu . Thêi gian vµ ®Þa ®iÓm nhËn hå s¬ dù thÇu . -B­íc 4 : NhËn vµ qu¶n lý hå s¬ dù thÇu . -B­íc 5 : XÝ nghiÖp tiÕn hµnh më thÇu , ®¸nh gi¸ , sÕp h¹ng nhµ thÇu , th­¬ng th¶o vµ hoµn thiÖn hîp ®ång . Bªn c¹nh viÖc thùc hiÖn biÖn ph¸p trªn xÝ nghiÖp cÇn t¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra , nghiªn cøu c¶ vÒ sè l­îng , chÊt l­îng vµ chñng lo¹i .Tõ ®ã mét mÆt sÏ lùa chän nguån cung øng hîp lý nh­ng mÆt kh¸c sÏ kiÓm tra m gi¸m s¸t vµ n¨ng cao tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé vËt t­ trong c«ng t¸c thu mua , xÝ nghiÖp nªn cã h×nh thøc th­ëng vËt chÊt nh»m khuyÕn khÝch n¨ng lùc cña hä trong viÖc gãp phÇn phÊn ®Êu gi¶m gi¸ thµnh .MÆt kh¸c xÝ nghiÖp còng cÇn ph¶i th­êng xuyªn båi d­ìng nghiÖp vô cho c¸n bé vËt t­ . Cã h×nh thøc ph¹t nghiªm minh ®èi víi viÖc qu¶n lý vËt t­ kh«ng tèt g©y l·ng phÝ nguyªn vËt liÖu cña xÝ nghiÖp. 7.TiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ xÝ nghiÖp . §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh , khai th¸c mäi tiÒm n¨ng cña xÝ nghiÖp , n¨ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña tõng thµnh viªn trong xÝ nghiÖp gãp phÇn lµm t¨ng lîi nhuËn .Theo em xÝ nghiÖp cÇn tiÕn hµnh tæ chøc , s¾p xÕp l¹i xÝ nghiÖp ®Ó chuÈn bÞ cho qu¸ tr×nh cæ phÇn ho¸ ë xÝ nghiÖp .Cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ n­íc ta hiÖn nay, xuÊt ph¸t tõ chñ tr­¬ng cña §¶ng vµ Nhµ n­íc , c¨n cø vµo t×nh h×nh thùc tÕ cña xÝ nghiÖp th× xÝ nghiÖp nªn tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ trong n¨m nay bëi v× sau khi tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ th× cã nh÷ng thuËn lîi sau : -Gióp xÝ nghiÖp cã thÓ khai th¸c ®­îc tèi ®a nguån vèn nhµn rçi cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong xÝ nghiÖp . -Sau khi tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ th× quyÒn lîi cña c¸c bé c«ng nh©n viªn g¾n liÒn víi hiÖu qu¶ thi c«ng x©y l¾p cña xÝ nghiÖp do ®ã tinh thÇn tù gi¸c , ý thøc tr¸ch nhiÖm cña ng­êi lao ®éng ®­îc n©ng lªn. -T¹o sù n¨ng ®éng trong tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn xÝ nghiÖp nãi chung vµ ®éi ngò c¸n bé l·nh ®¹o nãi riªng .Tõ ®ã ph¸t huy ®­îc nh÷ng lîi thÕ s½n cã cña xÝ nghiÖp nh­ thÞ tr­êng , uy tÝn ….Gãp phÇn kh«ng ngõng më réng ho¹t ®éng x©y l¾p cña xÝ nghiÖp . 8.N©ng cao søc khoÎ ®êi sèng tinh thÇn cho c¸n bé c«ng nh©n viªn : Cã thÓ nãi søc khoÎ thÓ chÊt vµ ®êi sèng tinh thÇn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn xÝ nghiÖp lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quan träng gãp phÇn t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng , h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm . Víi ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp lµ lµm viÖc ë ngoµi trêi th× trªn mäi yÕu tè søc khoÎ ®èi víi hä lµ rÊt quan träng .V× vËy sù quan t©m ®Õn søc khoÎ cho ng­êi lao ®éng , ®Æc biÖt lµ quan t©m ®Õn ®êi sèng tinh thÇn cña c«ng nh©n lµ hÕt søc cÇn thiÕt .Theo em xÝ nghiÖp cÇn thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc chñ yÕu sau : -XÝ nghiÖp cÇn tiÕn hµnh kiÓm tra søc khoÐ ®Þnh kú cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong tõng quý . -TiÕn hµnh tæ chøc héi thao hµng n¨m , tæ chøc cho c¸n bé c«ng nh©n viªn tæ chøc ®i du lÞch . -Quan t©m h¬n n÷a vÒ vÊn ®Ò b¶o hé lao ®éng nh­ ®iÒu kiÖn lµm viÖc , trang thiÕt bÞ b¶o hé lao ®éng . -XÝ nghiÖp cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch cô thÓ ®èi víi nh÷ng c¸n bé c«ng nh©n viªn cã hoµn c¶nh gia ®×nh khã kh¨n , gia ®×nh chÝnh s¸ch … Trªn ®©y lµ mét sè ý kiÕn gãp ý cña em nh»m gióp cho xÝ nghiÖp ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n n÷a ®Ó phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn trong n¨m 2005 vµ trong c¸c n¨m tiÕp theo . Do n¨ng lùc vµ tr×nh ®é thùc tÕ cßn h¹n chÕ nªn khã tr¸nh khái nh÷ng sai sãt , em rÊt mong ®­îc sù ®ãng gãp ý kiÕn , phª b×nh cña c¸c thÇy c« gi¸o vµ c¸c c« chó trong xÝ nghiÖp. KÕt luËn : Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng môc tiªu chung cña c¸c doanh nghiÖp tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®ã lµ h­íng tíi lîi nhuËn vµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn . Kh¸t väng vÒ lîi nhuËn sÏ t¹o ra ®éng lùc thóc ®Èy sù c¹nh tranh m¹nh mÏ gi÷a c¸c doanh nghiÖp , tõ ®ã thóc ®Èy sù t¨ng tr­áng cña nÒn kinh tÕ quèc d©n . Nh­ng ®Ó ®¹t ®­îc lîi nhuËn , kh«ng ng­ng n¨ng cao ®­îc lîi nhuËn vµ tû suÊt lîi nhuËn lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc khã kh¨n vµ phøc t¹p .Nã kh«ng chØ ®ßi hái tµi n¨ng l·nh ®¹o cña c¸c nhµ qu¶n lý mµ cßn phô thuéc rÊt nhiÒu vµo ®­êng lèi , s¸ch l­îc trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp kÌm theo sù nç lùc phÊn ®Êu cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong doanh nghiÖp . Qua luËn v¨n tèt nghiÖp nµy em ®· tr×nh bµy nh÷ng ®Æc ®iÓm cña c«ng t¸c qu¶n lý,tæ chøc s¶n xu©t kinh doanh x©y l¾p t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh , t×nh h×nh lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp , cho thÊy viÖc kh«ng ng­ng n¨ng cao lîi nhuËn vµ tû suÊt lîi nhuËn lµ yÕu tè quan trong hµng ®Çu quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mäi doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay . Qua thêi gian thùc tËp t¹i xÝ nghiÖp vµ qua viÖc ®i s©u nghiªn cøu ®Ò tµi lîi nhuËn vµ mét sè biÖn ph¸p chñ yÕu phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn ë xÝ nghiÖp x©y l¾p ®iÖn em thÊy ®Ó ®¹t ®­îc lîi nhuËn , kh«ng ngõng n©ng cao tû suÊt lîi nhuËn vµ tû suÊt lîi nhuËn trong xÝ nghiÖp thi ®ßi hái toµnh bé c¸n bé c«ng nh©n viªn trong xÝ nghiÖp cÇn ph¶i cè g¾ng phÊn ®Êu nhiÒu h¬n n÷a . Trong luËn v¨n em còng m¹nh d¹n ®­a ra mét sè ý kiÕn ®ãng gãp gióp xÝ nghiÖp n©ng cao lîi nhuËn . Tuy nhiªn ®ã chØ lµ nh÷ng suy nghÜ b­íc ®Çu trong qu¸ tr×nh tiÕp cËn víi thùc tÕ cña em vµ ro thêi gian thùc tËp ch­a ®­îc nhiÒu tr×nh ®é cßn h¹n chÕ nªn kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai sãt . Em rÊt mong ®­îc sù ®ãng gãp chØ b¶o cña c¸c thÇy c« gi¸o, c¸c c« chó trong phßng tµi chÝnh kÕ to¸n cu¶ xÝ nghiÖp vµ c¸c b¹n ®Ó em rót ra ®­îc nh÷ng kinh nghiÖm trong viÖc nghiªn cøu häc tËp vµ lµm viÖc sau nµy . Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o TS Bïi V¨n VÇn c¸c c« chó trong c¸c phßng ban cña xÝ nghiÖp x©y l¾p ®iÖn ®· tËn t×nh gióp ®ì em hoµn thµnh luËn v¨n tèt nghiÖp nµy