Luận văn Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Dệt 10/10

¬ chÕ thÞ tr­êng. - T¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, gãp phÇn lµm æn ®Þnh x· héi, gi¶m c¸c tÖ n¹n x· héi do t×nh tr¹ng thÊt nghiÖp g©y ra. 1. C¬ cÊu ,bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty H×nh 1: C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty. gi¸m ®èc ®iÒu hµnh Phã gi¸m ®èc kinh doanh Phã gi¸m ®èc kü thuËt P. Tµi vô P. Tæ chøc – B¶o vÖ P. Kü thuËt c¬ ®iÖn P. §¶m b¶o chÊt l­îng P. KÕ ho¹ch S¶n xuÊt P. Kinh doanh P. Hµnh chÝnh Y tÕ Ph©n X­ëng DÖt 1 Ph©n X­ëng May 1 Ph©n X­ëng DÖt 2 Ph©n x­ëng V¨ng sÊy Ph©n X­ëng C¾t Ph©n X­ëng May 2 Héi ®ång qu¶n trÞ C«ng ty tæ chøc theo m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng chØ ®¹o thèng nhÊt tõ trªn xuèng d­íi. Do h×nh thøc cña C«ng ty lµ C«ng ty Cæ phÇn nªn hÖ thèng qu¶n lý vµ s¶n xuÊt cã nh÷ng bé phËn sau: - Héi ®ång qu¶n trÞ. - Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh. - Phã gi¸m ®èc kinh doanh vµ phã gi¸m ®èc kÜ thuËt Chøc n¨ng, nhiÖm vô chñ yÕu cña c¸c bé phËn ®­îc quy ®Þnh cô thÓ nh­ sau: - Gi¸m ®èc: lµ thñ tr­ëng cÊp cao nhÊt chÞu mäi tr¸ch nhiÖm chung vÒ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Ngoµi ra gi¸m ®èc cßn trùc tiÕp chØ ®¹o c«ng t¸c lao ®éng vµ c«ng t¸c hµnh chÝnh. Bªn c¹nh gi¸m ®èc cßn cã phã gi¸m ®èc kinh doanh vµ phã gi¸m ®èc kÜ thuËt. Nh÷ng ng­êi nµy cã tr¸ch nhiÖm tham m­u cho gi¸m ®èc nh÷ng vÊn ®Ò chuyªn m«n. Khi gi¸m ®èc ®i v¾ng, Phã gi¸m ®èc kinh doanh sÏ thay quyÒn gi¶i quyÕt nh÷ng c«ng viÖc ®­îc giao. D­íi ban gi¸m ®èc lµ c¸c phßng ban chøc n¨ng chÞu sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña ban gi¸m ®èc, cô thÓ lµ: - Phßng tµi vô:Thùc hiÖn nhiÖm vô tµi chÝnh kÕ to¸n theo ®óng chÝnh s¸ch chÕ ®é cña Nhµ n­íc.Trùc tiÕp lµm c«ng t¸c h¹ch to¸n kÕ to¸n, tham m­u cho gi¸m ®èc vÒ toµn bé ho¹t ®éng tµi chÝnh cña C«ng ty.Tham gia ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ cña C«ng ty, gióp cho gi¸m ®èc C«ng ty trong c«ng viÖc ®iÒu hµnh s¶n xuÊt c©n ®èi, qu¶n lý tµi chÝnh, còng nh­ chÝnh s¸ch tiªu thô s¶n phÈm thÝch hîp, gãp phÇn t¹o hiÖu qu¶ cao cho C«ng ty. - Phßng kinh doanh : tæ chøc viÖc cung øng vËt t­, nguyªn vËt liÖu kÞp thêi ®¶m b¶o chÊt l­îng, sè l­îng, chñng lo¹i víi gi¸ c¶ hîp lý nhÊt theo yªu cÇu cña s¶n xuÊt kinh doanh.Tæ chøc b¸n hµng t¹i C«ng ty cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, chi nh¸nh, tÝch cùc quan hÖ víi b¹n hµng ®Ó kh«ng ngõng ph¸t triÓn m¹ng l­íi tiªu thô, ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiÕp thÞ qu¶ng c¸o.Theo dâi kiÓm tra c¸c ®¹i lý tiªu thô ®Ó kÞp thêi cung cÊp s¶n ph¶m vµ nhanh chãng thu håi c«ng nî, ¸p dông c¸c biÖn ph¸p nghiÖp vô ®Ó qu¶n lý tiÒn hµng kh«ng ®Ó thÊt tho¸t.Thùc hiÖn chøc n¨ng xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp c¸c lo¹i vËt t­ s¶n phÈm cña C«ng ty. - Phßng hµnh chÝnh y tÕ: Tæ chøc c«ng t¸c qu¶n lý c«ng t¸c v¨n th­ tiÕp nhËn c«ng v¨n, giÊy tê, th­ tõ, b¸o chÝ…qu¶n lý con dÊu vµ c¸c giÊy tê kh¸c liªn quan ®Õn c«ng t¸c l­u tr÷, ®¸nh m¸y, in Ên tµi liÖu.Tæ chøc tiÕp kh¸ch, tæ chøc héi nghÞ , qu¶n lý c¸c ph­¬ng tiÖn hµnh chÝnh, tæ chøc nÊu ¨n gi÷a ca vµ ca ba phôc vô cho c«ng nh©n viªn, ch¨m lo ®êi sèng tinh thÇn, søc khoÎ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. - Phßng tæ chøc b¶o vÖ: S¾p xÕp qu¶n lý toµn bé c¸n bé nh©n viªn trong toµn C«ng ty, ®iÒu ®éng vµ tiÕp nhËn lao ®éng theo yªu cÇu s¶n xuÊt, tham m­u cho gi¸m ®èc vÒ nh©n sù, vÒ c¬ cÊu lao ®éng trong d©y chuyÒn s¶n xuÊt, kÕ ho¹ch ®µo t¹o cho c¸n bé nh©n viªn s¶n xuÊt vµ qu¶n lý. Ngoµi ra phßng cßn cã tr¸ch nhiÖm b¶o vÖ tµi s¶n trong toµn C«ng ty, x©y dùng lùc l­îng d©n qu©n tù vÖ theo yªu cÇu cña cÊp trªn, theo dâi viÖc chÊp hµnh kØ luËt lao ®éng cña mäi ng­êi trong toµn C«ng ty . - Phßng kÜ thuËt c¬ ®iÖn: X©y dùng bæ sung, hoµn thiÖn quy tr×nh c«ng nghÖ cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®èi víi c¸c lo¹i s¶n phÈm, vËn hµnh thiÕt bÞ, tæ chøc kiÓm tra viÖc thùc hiÖn c¸c quy ®Þnh ®ã. X©y dùng, hoµn thiÖn c¸c ®Þnh møc vËt t­ kÜ thuËt ,x¸c ®Þnh møc tiªu hao vËt t­ vµ ®Ò xuÊt c¸c gi¶i ph¸p nh»m gi¶m ®Þnh møc tiªu hao vËt t­. LËp kÕ ho¹ch dù phßng söa ch÷a m¸y mãc thiÕt bÞ ®Þnh k× kh¾c phôc c¸c sù cè kÜ thuËt. LËp kÕ ho¹ch dù phßng, söa ch÷a m¸y mãc thiÕt bÞ ®Þnh k×, kh¾c phôc c¸c sù cè x¶y ra trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Ngoµi ra phßng cßn th­êng xuyªn kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm, nghiªn cøu chÕ t¹o s¶n phÈm míi, kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. - Phßng ®¶m b¶o chÊt l­îng: Nghiªn cøu vµ so¹n th¶o c¸c v¨n b¶n liªn quan tíi hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng theo tiªu chuÈn ISO ®Ó ban hµnh thùc hiÖn trong C«ng ty.Tæ chøc kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm, thùc hiÖn quy tr×nh c«ng nghÖ, ®¸nh gÝa viÖc thùc hiÖn chÊt l­îng ë c¸c c«ng ®o¹n s¶n xuÊt.Tæ chøc kiÓm tra chÊt l­îng c¸c lo¹i vËt t­, hµng ho¸ mua hoÆc gia c«ng bªn ngoµi theo tiªu chuÈn vµ quy ®Þnh cña C«ng ty. - Phßng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt: Nghiªn cøu x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch ng¾n h¹n, dµi h¹n tr×nh gi¸m ®èc. §«n ®èc c¸c bé phËn s¶n xuÊt vµ c¸c phßng chøc n¨ng thùc hiÖn tèt c¸c c«ng viÖc ®ã. §iÒu ®é s¶n xuÊt kÞp thêi, phèi hîp víi c¸c bé phËn kÜ thuËt chÊt l­îng, tæ chøc lao ®éng ,vËt t­ ... ®Ó ®¸p øng nhanh chãng vµ ®Çy ®ñ c¸c yªu cÇu cña s¶n xuÊt. X©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn mÆt hµng míi, ®Çu t­ c«ng nghÖ míi ®Ó kh«ng ngõng më réng, ph¸t triÓn s¶n xuÊt. C¸c ph©n x­ëng s¶n xuÊt: hoµn thµnh tèt kÕ ho¹ch s¶n xuÊt do C«ng ty giao, tæ chøc qu¶n lý nh»m ph¸t huy s¸ng kiÕn, c¶i tiÕn kÜ thuËt, hîp lý ho¸ s¶n xuÊt, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu. X©y dùng vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch t¸c nghiÖp cña ph©n x­ëng, gi÷ g×n, sö dông cã hiÖu qu¶ m¸y mãc, thiÕt bÞ, b¶o qu¶n tèt c¸c thiÕt bÞ, dông cô s¶n xuÊt. 2. C¬ cÊu lao ®éng cña C«ng ty : Nh×n sè liÖu t¹i b¶ng (I) ta thÊy, sè lao ®éng cã tr×nh ®é §¹i häc cßn thÊp (kho¶ng 7,7%n¨m 2000).Tuy nhiªn,sè c«ng nh©n cã tay nghÒ l¹i kh¸ cao, cô thÓ lµ sè c«ng nh©n bËc tõ 5 trë lªn lµ 98 ng­êi chiÕm tû träng22,22% trong tæng sè lao ®éng. KÕ ho¹ch tuyÓn dông, sa th¶i: do sè l­îng m¸y mãc cã h¹n h¬n n÷a C«ng ty ®ang phÊn ®Êu gi¶m gi¸ thµnh ®Ó t¨ng søc c¹nh tranh nªn t¹m thêi kh«ng cã nhu cÇu tuyÓn dông thªm lao ®éng. Sè lao ®éng hiÖn t¹i ®­îc C«ng ty duy tr× æn ®Þnh c«ng ¨n viÖc lµm. Hµng n¨m, sè l­îng c«ng nh©n trùc tiÕp tham gia vµo s¶n xuÊt ®Òu ®­îc ®iÒu chØnh c¨n cø vµo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh nh»m c©n ®èi s¶n xuÊt ®ång thêi c¨n cø vµo néi quy, quy chÕ cña C«ng ty ®Ó n©ng cao ý thøc tr¸ch nhiÖm víi mäi ng­êi. Møc l­¬ng cao nhÊt : 1.600.000 ®ång / ng­êi /th¸ng Møc l­¬ng b×nh qu©n: 1.326.000 ®ång / ng­êi /th¸ng. Nh×n chung, ®êi sèng c¸n bé C«ng ty ngµy cµng ®­îc n©ng cao. ChØ riªng trong n¨m 1999, do gÆp nhiÒu khã kh¨n trong c«ng t¸c tiªu thô nªn møc l­¬ng bÞ c¾t gi¶m nh»m h¹ gi¸ thµnh, kÝch thÝch tiªu thô.C«ng ty lu«n chó träng ch¨m sãc søc khoÎ, vÖ sinh c«ng nghiÖp, tõng b­íc c¶i tiÕn b÷a ¨n tr­a cho c«ng nh©n, th­êng xuyªn tæ chøc kh¸m søc kháe cho toµn bé c«ng nh©n viªn còng nh­ tæ chøc cho hä ®i tham quan nghØ m¸t vµo dÞp hÌ. B¶ng 1 : c¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty ( §¬n vÞ : Ng­êi ) ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 Sè l­îng % Sè l­îng % Sè l­îng % 1) Tæng sè lao ®éng 445 100 441 100 502 100 -Nam 143 32,2 144 32,6 152 29,8 -N÷ 302 67,8 297 67,3 350 70,2 2) Theo tr×nh ®é - §¹i häc 32 7,19 34 7,7 34 6,2 - Cao ®¼ng & Trung cÊp 13 2,92 13 29,94 18 3,0 - C«ng nh©n bËc 1->4 236 53,03 234 53,06 250 49,8 - C«ng nh©n bËc >5 98 22,02 98 22,22 100 20,5 - Lao ®éng phæ th«ng 44 14,84 28 14,08 100 20,5 3. §Æc ®iÓm vÒ tµi chÝnh. Tr­íc n¨m 2000, C«ng ty lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc thuéc Së c«ng nghiÖp Hµ Néi nªn nguån vèn cña C«ng ty ®­îc cÊp chñ yÕu tõ ng©n s¸ch nhµ n­íc. Sang n¨m 2000, C«ng ty ®· hoµn thµnh xong viÖc Cæ phÇn ho¸ víi sè vèn ®iÒu lÖ lµ 8.000.000.000 ®ång. Trong ®ã: Nhµ n­íc n¾m gi÷ 30%, cßn l¹i 70% lµ vèn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®ãng gãp. Nguån vèn cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm bëi v× xuÊt ph¸t tõ nguån vèn nµy, C«ng ty tiÕn hµnh mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ. T×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty ®­îc thÓ hiÖn qua b¶ng (II) sau: B¶ng 2 : T×NH H×NH TµI CHÝNH CñA C¤NG TY (§¬n vÞ tÝnh :1000 ®ång ) N¨m ChØ tiªu 1999 2000 2001 Sè tiÒn % Sè tiÒn % Sè tiÒn % Vèn cè ®Þnh 5.016.000 62.7 5.000.000 62.5 4.928.000 62.4 Vèn l­u ®éng 2.984.000 37.3 3.000.000 37.5 3.072.000 37.6 Tæng vèn 8.000.000 100 8.000.000 100 8.000.000 100 Qua sè liÖu ta thÊy, C«ng ty ho¹t ®éng trong t×nh tr¹ng khã kh¨n vÒ vèn, ®Æc biÖt lµ vèn l­u ®éng, chØ ë møc 3.072.000.000 ®ång vµo n¨m 2001, chiÕm 37,6% tæng sè vèn, ®©y thùc sù lµ sè vèn ®Ó C«ng ty cã thÓ chñ ®éng mua s¾m nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo vµ thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p hç trî tiªu thô nh­: qu¶ng c¸o, khuyÕn m¹i, chiÕt khÊu, gi¶m gi¸…Bªn c¹nh ®ã, vèn cè ®Þnh gi¶m qua c¸c n¨m, ®Õn n¨m 2001 chØ cßn 4.928.000.000 ®ång, chøng tá C«ng ty ch­a chó träng ®Çu t­, ®æi míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, chÊt l­îng s¶n phÈm. III. Ph©n tÝch t×nh h×nh s¶n xuÊt tiªu thô cña C«ng ty. 1 . Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô cña C«ng ty Tõ n¨m 1997 trë vÒ tr­íc, viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty ®Òu thùc hiÖn thÊp h¬n kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra, chØ ®¹t kho¶ng 86- 88% kÕ ho¹ch.§Æc biÖt lµ n¨m 1997, do chÞ ¶nh h­ëng cña cuéc khñng ho¶ng kinh tÕ trong khu vùc ®· lµm cho ngµng dÖt may nãi chung vµ C«ng ty nãi riªng gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. NhÊt lµ khi tû gi¸ ngo¹I tÖ biÕn ®éng lín lµm cho gi¸ nguyªn vËt liÖu t¨ng dÊn ®Õn gi¸ thµnh vµ gi¸ b¸n s¶n phÈm t¨ng. Bªn c¹nh ®ã, sù xuÊt hiÖn hµng nh©p lËu tõ Trung quèc víi gi¸ rÎ còng lµ mét nh©n tè t¸c ®éng ®Õn t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm, do ®ã viÖc thùc hiÖn c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra chØ ®¹t kho¶ng 83%. T×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm ®­îc thÓ hiÖn qua biÓu 3 : Nh×n vµo sè liÖu n¨m 1999, ta thÊy kÕ ho¹ch tiªu thô kh«ng æn ®Þnh, s¶n phÈm mµn xuÊt khÈu v­ît møc kÕ ho¹ch ®Ò ra tíi 50% ,víi sè tuyÖt ®èi lµ 116.983 c¸i. Tuy nhiªn , s¶n phÈm v¶i tuyn vµ mµn ®«i l¹i kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch, v¶i tuyn chØ ®¹t 81%, vÒ sè tuyÖt ®èi gi¶m 95.642 c¸i. Sù gi¶m sót nµy theo ®¸nh gi¸ cña C«ng ty lµ do nhu cÇu cña v¶i tuyn trªn thÞ tr­êng gi¶m, ®ång thêi trªn thÞ tr­êng cã sù xuÊt hiÖn cña c¸c doanh nghiÖp t­ nh©n víi c¸c s¶n phÈm cïng loaÞ, tuy chÊt l­îng kh«ng b»ng nh­ng bï l¹i cã gi¸ rÎ h¬n. Sang n¨m 2000, t×nh h×nh tiªu thô c¸c mÆt hµng rÊt tèt, v­ît 23% so víi kÕ ho¹ch, sè tuyÖt ®èi lµ 189.233 c¸i. Trong ®ã mµn ®«i t¨ng 12%, t­¬ng ®­¬ng lµ 51,337 c¸i vµ mµn c¸ nh©n v­ît 27%, t­¬ng øng lµ 9.670 c¸i. Trong n¨m 2000, s¶n phÈm mµn xuÊt khÈu vÉn chøng tá lµ mét s¶n phÈm mòi nhän cña C«ng ty vµ thÞ tr­êng Ch©u Phi vÉn cã tiÒm n¨ng lín, cô thÓ lµ s¶n phÈm nµy v­ît 36% so víi kÕ ho¹ch. Nh­ng n¨m 2000 ®­îc coi lµ n¨m kh«ng thµnh c«ng ®èi víi s¶n phÈm v¶i tuyn, chØ ®¹t 94% so víi kÕ ho¹ch. Chøng tá viÖc lËp kÕ ho¹c tiªu thô ®èi víi s¶n phÈm nµy ch­a theo kÞp ®­îc t×nh h×nh thùc tÕ. ChuyÓn sang n¨m 2001, cã thÓ nãi ®©y lµ n¨m ®Æc biÖt thµnh c«ng cña C«ng ty, hÇu hÕt c¸c s¶n phÈm ®Òu tiªu thô hoµn thµnh vµ hµon thµnh v­ît møc kÕ ho¹ch ®Ò ra, ®Æc biÖt lµ mµn xuÊt khÈu ®· tiªu thô v­ît møc kÕ ho¹ch 59% víi sè tuyÖt ®èi t¨ng lµ17.766.589 ngµn ®ång ( t¨ng 417.283 c¸i ), mµn ®«i còng t¨ng so víi kÕ ho¹ch lµ 46% t­¬ng øng víi sè tuyÖt ®èi 230.468 c¸i. §Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ nh­ vËy, toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®· ph¶i nç lùc rÊt nhiÒu, ban l·nh ®¹o C«ng ty ®· ph¶i tÝch cùc t×m kiÕm b¹n hµng kÝ kÕt c¸c hîp ®ång tiªu thô s¶n phÈm, giíi thiÖu, chµo hµng, qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña m×nh, c«ng nh©n ph¶i lµm viÖc theo ca kÝp ®Ó ®¶m b¶o giao hµng ®óng thêi h¹n theo hîp ®ång ®· kÝ kÕt. Tuy nhiªn bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ tèt ®Ñp ®· ®¹t ®­îc th× vÉn cßn mét sè s¶n phÈm kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch nh­ s¶n phÈm rÌm che cöa, mµn MT02. §Æc biÖt s¶n phÈm rÌm che cöa mÆc dï kÕ ho¹c ®Æt ra ®· gi¶m ®i rÊt nhiÒu so víi nam 2000 nh­ng kÕt qu¶ thùc hiÖn l¹i rÊt khiªm tèn chØ ®¹t 34% vÒ sè tuyÖt ®èi gi¶m so víi kÕ ho¹ch, cã thÓ nhËn thÊy r»ng s¶n phÈm rÌm che cöa nµy ®· gi¶m vÒ sè l­îng tiªu thô rÊt nhanh qua tõng n¨m. §Ó lý gi¶i cho ®iÒu n¶y cã thÓ thÊy ®­îc r»ng nguyªn nh©n chñ yÕu lµ do s¶n phÈm rÌm che cöa bÞ c¹nh tranh rÊt m¹nh mÏ so víi c¸c lo¹i rÌm kh¸c víi gi¸ thµnh rÎ h¬n, mÉu m· phong phó vµ ®a d¹ng h¬n. Do ®ã ®Ó kh¾c phôc ®­îc t×nh tr¹ng nµy buéc C«ng ty ph¶i lu«n ®æi míi mÉu m·, h×nh thøc, kiÓu d¸ng ®ång thêi h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm th× míi cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi c¸c lo¹i rÌm, kh¸c n©ng cao ®­îc s¶n l­îng tiªu thô. Nh×n chung trong giai ®o¹n tõ n¨m 1999- 2001 nµy, t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm ®· cã sù tiÕn bé v­ît bËc so víi tr­íc ®©y, hÇu hÕt c¸c s¶n phÈm ®Òu ®¹t vµ v­ît møc kÕ ho¹ch. Tuy nhiªn bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc cÇn ph¶i ph¸t huy, C«ng ty cßn béc lé nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh trong c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch, cô thÓ lµ kh«ng b¸m s¸t ®­îc sù biÕn ®éng mau lÑ cña thÞ tr­êng, dÉn ®Õn mét sè s¶n phÈm kh«ng hoµn thµnh ®­îc kÕ ho¹ch, ®ái hái C«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu, ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p kh¾c phôc trong thêi gian tíi. 2. Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô thùc tÕ qua c¸c n¨m Xem b¶ng biÓu ( 4, 5, 6 ) B­íc sang n¨m 1999 , ®©y thùc sù lµ n¨m khã kh¨n ®èi víi C«ng ty, hÇu nh­ s¶n l­îng c¸c s¶n l­îng ®Òu gi¶m so víi cïng k× n¨m tr­íc. Cô thÓ lµ v¶i tuyn chØ b»ng 91% so víi n¨m 1998, gi¶m 21.592,95 mÐt, mµn tuyn c¸c lo¹I lµ 98,9% víi sè tuyÖt ®èi gi¶m 8171 c¸i. Trong ®ã ®¸ng kÓ nhÊt lµ mµn ®«i, s¶n phÈm chñ yÕu chØ b»ng 74,9% víi sè tuyÖt ®èi gi¶m 138.687 c¸i, mµn c¸ nh©n gi¶m 11,3 % t­¬ng øng lµ 5083 c¸i. KÕt qu¶ nµu ®­îc gi¶I thÝch lµ do tû gi¸ ngo¹i tÖ t¨ng tõ 13.300 ®ång/1USD lªn 14.020 ®ång/1USD tøc lµ t¨ng 5,41%, lµm cho gi¸ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo t¨ng , ®éi gi¸ thµnh cña s¶n phÈm lªn , tõ ®ã lµm cho gi¸ b¸n s¶n phÈm lªn dÉn ®Õn søc mua gi¶m. H¬n n÷a, sù xuÊt hiÖn cña hµng gi¶, hµng nh¸i, hµng nhËp lËu tõ Trung Quèc víi chÊt l­îng thÊp h¬n nh­ng gi¸ rÎ còng lµ mét nh©n tè quan träng lµm gi¶m tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. Tuy vËy trong n¨m 1999, s¶n phÈm mµn xuÊt khÈu vÉn kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ trÝ trªn thÞ tr­êng, víi s¶n l­îng tiªu thô t¨ng 63,5 % so víi n¨m 1998, tøc lµ t¨ng 136.266 c¸i, chøng tá s¶n phÈm nµy ®­îc thÞ tr­êng c¸c n­íc ch©u Phi ­a chuéng. ChuyÓn sang n¨m 2000, lµ n¨m ®Çu tiªn sau khi hoµn thµnh xong viªc Cæ phÇn ho¸, C«ng ty cã b­íc tiÕn ®¸ng kÓ. TÊt c¶ c¸c s¶n phÈm ®Òu tiªu thô v­ît møc so víi n¨m 1999, mµn xuÊt khÈu tiÕp tôc ®­îc tiªu thô m¹nh, t¨ng 27, 8% so víi n¨m 1999. §Æc biÖt lµ v¶i tuyn sau 1 n¨m sa sót , n¨m 1999 tøc lµ t¨ng 81,538 mÐt, do C«ng ty ®· chó träng ®Çu t­ c«ng nghÖ dÖt tuyn hoa næi ®Ó s¶n xuÊt c¸c lo¹i rÌm cöa cã chÊt l­îng cao, kiÓu d¸ng phong phó. §ång thê ban l·nh ®¹o C«ng ty ®· kiªn quyÕt rµ so¸t l¹i ®Þnh møc lao ®éng còng nh­ c¸ chi phÝ kh¸c, do ®ã chi phÝ tiÒn l­¬ng còng nh­ chi phÝ qu¶n lý gi¶m ®¸ng kÓ dÉn ®Õn gi¶m gi¸ thµnh vµ gi¸ b¸n s¶n phÈm lµm cho tÊt c¶ c¸c s¶n phÈm ®Òu tiªu thô tèt. B­íc sang n¨m 2001, cã thÓ nãi ®©y lµ n¨m ®Æc biÖt thµnh c«ng cña C«ng ty vÒ mÆt xuÊt khÈu. Sè l­îng xuÊt khÈu cña C«ng ty ®· t¨ng mét c¸ch nhanh chãng, so víi n¨m 2000 l­îng xuÊt khÈu ®· t¨ng gÊp 3 lÇn ( 289% ), vÒ mÆt tuyÖt ®èi s¶n l­îng xuÊt khÈu trong n¨m 2001 ®· t¨ng. §Ó cã ®­îc thµnh tÝch nh­ vËy, C«ng ty ®· ph¶i tÝch cùc t×m kiÕm b¹n hµng, më réng thÞ tr­êng tiªu thô, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Tuy nhiªn, v× qu¸ chó träng vµo thÞ tr­êng xuÊt khÈu, C«ng ty ®· sao nh·ng thÞ tr­êng trong n­íc, c¸c s¶n phÈm nh­ mµn ®«i , mµn MT02, rÌm che cöa ®Òu gi¶m so víi n¨m 2000. §Æc biÖt lµ rÌm che cöa ®· gi¶m mét c¸c nhanh chãng qua tõng n¨m.NÕu n¨m 1999, doanh thu tõ lo¹i s¶n phÈm nµy 264.462 ngµn ®ång th× sang n¨m 2000 chØ cßn53.213 ngµn ®ång vµ ®Õn n¨m 2001 th× chØ cßn 24.630 ngµn ®ång. Cã thÓ nãi ®©y lµ lo¹i s¶n phÈm mµ C«ng ty cÇn chó ý quan t©m nhÊt trong thêi gian tíi, ph¶i tÝch cùc ®æi míi s¶n phÈm vÒ kiÓu d¸ng, h×nh thøc, th× míi cã thÓ c¹nh tranh víi c¸c lo¹i rÎm cña c¸c ®èi thñ kh¸c. B­íc sang n¨m 2002 C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc ®Ó kh«i phôc l¹i thÞ tr­êng trong n­íc, giµnh l¹i thÞ phÇn cho m×nh. 3. Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô tõng mÆt hµng. S¶n phÈm chÝnh cña C«ng ty gåm cã mµn tuyn, c¸c lo¹i v¶i tuyn vµ rÌm cöa. Th«ng th­êng th× rÌm cöa ®­îc sö dông cã khÝ hËu nhiÖt ®íi, nãng Èm vµ cã nhiÒu muçi. Ng­êi tiªu dïng coi mµn nh­ mét vËt dông kh«ng thÓ thiÕu ®Ó chèng muçi. Kh¸ch hµng chñ yÕu cña C«ng ty ®èi víi lo¹i s¶n phÈm nµy lµ c¸ tæ chøc nh©n ®¹o, y tÕ, c¸c C«ng ty th­¬ng m¹i c¸c tØnh, cöa hµng b¸ch ho¸ tæng hîp vµ mét sè nhµ bu«n. HiÖn nay C«ng ty ®ang s¶n xuÊt kho¶ng h¬n 30 lo¹i mµn kh¸c nhau . Nh×n chung chÊt l­îng s¶n phÈm tèt, h×nh thøc kiÓu d¸ng ®Ñp, ®a d¹ng nh­ng gi¸ thµnh h¬i cao so víi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i trªn thÞ tr­êng, s¶n phÈm cña C«ng ty 4 n¨m liÒn ®­îc b×nh chän lµ “Hµng ViÖt Nam chÊt l­îng cao” (1998,1999,2000.2001 ) do b¸o Sµi Gßn tiÕp thÞ tæ chøc. Tõ biÓu (7 ) ta cã thÓ thÊy r»ng trong n¨m 1999 c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng cña C«ng ty lµ mµn ®«i vÉn ®­îc tiªu thô m¹nh (chiÕm58,6 % doanh thu ). Sau thêi k× s¶n xuÊt kinh doanh gi¶m sót (do chÞu t¸c ®éng cña cuéc khñng ho¶ng n¨m 1997 ), th× b­íc sang n¨m nµy t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®· cã nhiÒu dÊu hiÖu tiÕn bé . Mµn xuÊt khÈu ®ang dÇn dÇn t×m ®­îc chç ®øng v÷ng ch¾c cho m×nh, doanh thu tõ mµn xuÊt khÈu ®· chiÕm32,7% doanh thu, C«ng ty ngµy cµng kÝ kÕt ®­îc hiÒu hîp ®ång xuÊt khÈu mµn sang c¸c n­íc ch©u Phi. §iÒu ®ã chøng tá s¶n phÈm cña C«ng ty ®· ®­îc phÝa b¹n c«ng nhËn vÒ chÊt l­îng vµ gi¸ c¶. Tuy nhiªn n¨m 1999 còng lµ mét n¨m khã kh¨n do s¶n phÈm cña C«ng ty ®· bÞ c¹nh tranh gay g¾t bëi mét sè nhµ s¶n xuÊt kh¸c trong n­íc, hµng nh¸i cña c¸c c¬ së t­ nh©n vµ hµng nhËp lËu tõ Trung Quèc. §ång thêi n¨m 1999 còng lµ n¨m tû gi¸ hèi ®o¸i t¨ng lµm cho gi¸ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo còng t¨ng theo ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ thµnh s¶n phÈm cña C«ng ty. Nh÷ng khã kh¨n ®ã ®· ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty B­íc sang n¨m 2000, doanh thu cña hai lo¹i s¶n phÈm chñ yÕu nµy gi¶m xuèng cßn 13.147.033 ngµn ®ång ®èi víi M§01 tr¬n vµ 4.215.197 ngµn ®ång ®èi víi M§01 hoa.Tuy nhiªn trong giai ®o¹n tõ 1998-2000 s¶n phÈm mµn xuÊt khÈu ®· t¨ng lªn liªn tôc tõ 7.954.832 ngµn ®ång n¨m 1998 lªn 10.687.772 ngµn ®ång n¨m 1999 vµ 16.549.751 ngµn ®ång n¨m 2000. S¶n phÈm nµy xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng ch©u Phi, lµ mét thÞ tr­êng cã sè d©n ®Çy høa hÑn v× s¶n phÈm cña C«ng ty ®· ®­îc kh¸ch hµng ®¸nh gi¸ cao vÒ chÊt l­îng, kiÓu d¸ng phong phó. Trong n¨m 2000, C«ng ty chØ chó träng ®Õn thÞ tr­êng xuÊt khÈu do vËy thÞ tr­êng trong n­íc bÞ bá ngá, tuy s¶n l­îng xuÊt khÈu t¨ng nh­ng s¶n l­îng trong n­íc gi¶m vµ bÞ mét sè ®èi thñ trong n­íc chiÕm lÜnh ®­îc mét sè thÞ tr­êng truyÒn thèng. ChuyÓn sang n¨m 2001, doanh thu tõ mµn xuÊt khÈu chiÕm tû lÖ cao nhÊt 62,33%, cã thÓ nãi r»ng s¶n phÈm mµn tuyn cña C«ng ty ®· t×m ®­îc chç ®øng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, phÝa ®èi t¸c §an M¹ch ngµy cµng tin t­ëng vµ ®· kÝ kÕt ngµy cµng nhiÒu hîp ®ång tiªu thô s¶n phÈm mµn tuyn víi C«ng ty. Nh­ng còng cã thÓ nhËn thÊy ngay lµ trong n¨m 2001 nµy c«ng ty vÉn chØ tËp trung vµo thÞ tr­êng xuÊt khÈu mµ bá quªn thÞ tr­êng trong n­íc, nÕu cø tiÕp tôc t×nh tr¹ng nµy th× C«ng ty sÏ tù ®¸nh mÊt hÕt thÞ phÇn cña m×nh trong n­íc. Doanh thu rÌm che cöa cø gi¶m dÇn qua tõng n¨m, doanh thu cña s¶n phÈm nµy n¨m 2001 kh«ng b»ng mét nöa so víi n¨m 2000( doanh thu n¨m 2000: 53.213 ngµn ®ång; n¨m 2001 lµ : 24.630 ngµn ®ång), c¸c s¶n phÈm kh¸c nh­ mµn c¸ nh©n mµn MT02, v¶i tuyÕn doanh thu ®Òu gi¶m. Nh­ng kÕt qu¶ nµy cã thÓ ®­îc gi¶i thÝch ®ã lµ do n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty cßn rÊt h¹n chÕ, m¸y mãc thiÕt bÞ cò kÜ, l¹c hËu nªn khi C«ng ty tËp trung vµo lo¹i mµn xuÊt khÈu th× lÏ tÊt nhiªn C«ng ty ph¶i tËp trung phÇn lín n¨ng lùc s¶n xuÊt cña m×nh vµo ®ã vµ nh­ vËy c¸c lo¹i s¶n phÈm kh¸c th× s¶n l­îng sÏ bÞ gi¶m sót dÉn ®Õn doanh thu gi¶m. §Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy ®ái hái C«ng ty ph¶I ®Çu t­, ®æi míi, mua s¾m thªm trang thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i ®Ó t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt, cã thÓ ®¸p øng ®ång thêi hai thÞ tr­êng trong n­íc vµ xuÊt khÈu. 4. Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm theo thÞ tr­êng. ViÖc ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm t¹i tõng thÞ tr­êng cho phÐp chóng ta ®¸nh gi¸ ®­îc kh¶ n¨ng cña C«ng ty trªn tõng thÞ tr­êng, qua ®ã thÊy ®­îc thÞ tr­¬ng nµo lµ träng ®iÓm, tõ ®ã cã nh÷ng ph­¬ng ¸n phï hîp nh»m ®Èy m¹nh cc«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm . T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm theo thÞ tr­êng ®­îc thÓ hiÖn qua biÓu (8 ) sau: Nh×n vµo biÓu (8 ) ta thÊy r»ng doanh thu cña C«ng ty chñ yÕu tËp trung ë hai thÞ tr­êng ®ã lµ khu vùc thÞ tr­êng phÝa B¾c vµ xuÊt khÈu. §iÒu nµy chøng tá ®©y lµ hai thÞ tr­êng träng ®iÓm cña C«ng ty, qua ®ã cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p xóc tiÕn ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng t¹i thÞ tr­êng truyÒn thèng nµy. Tuy nhiªn nÕu so víi tiÒm n¨ng thÞ tr­êng th× doanh thu nh­ vËy lµ kh«ng lín. §Ó lý gi¶i cho ®iÒu nµy th× cã thÓ lµ do h×nh thøc ph©n phèi cña C«ng ty. HiÖn nay C«ng ty ®ang ¸p dông h×nh thøc mua ®øt b¸n ®o¹n, ngoµi 4 cöa hµng b¸n vµ giíi thiÖu s¶n phÈm ®Æt t¹i Hµ Néi th× C«ng ty kh«ng th«ng qua bÊt cø ®aÞ lý nµo t¹i c¸c tØnh kh¸c. S¶n phÈm chñ yÕu ®­îc tiªu thô qua c¸c C«ng ty th­¬ng m¹i, c¸c nhµ b¸n bu«n b¸n lÎ vµ nh­ vËy th× C«ng ty rÊt khã cã thÓ kiÓm so¸t gi¸ b¸n cña hä. V× môc tiªu lîi nhËn hä cã thÓ n©ng gi¸ b¸n lªn, hoÆc b¸n xen lÉn gi÷a mµn cña C«ng ty víi mµn cña c¸c c¬ së kh¸c cã chÊt l­îng kÐm h¬n, ng­êi tiªu dïng khi ®ã rÊt khã ph©n biÖt. Nh÷ng ®iÒu nµy sÏ ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn h×nh ¶nh vµ uy tÝn cña C«ng ty vµ tÊt nhiªn sÏ ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. Còng theo sè liÖu ë b¶ng trªn , ta thÊy doanh thu tõ thÞ tr­êng miÒn Trung vµ miÒn Nam cßn rÊt h¹n chÕ. §èi víi thÞ tr­êng miÒn Trung ®©y lµ mét tiÒm n¨ng rÊt lín, víi d©n sè ®«ng nh­ng C«ng ty míi chØ tiªu thô ®­îc ë hai thÞ tr­êng ®ã lµ NghÖ An vµ §µ N½ng nh­ng doanh thu th× rÊt khiªm tèn so víi tiÒm n¨ng thùc cña nã. Ngo¶ ra cßn c¸c tØnh thµnh kh¸c th× C«ng ty ch­a v­¬n tíi ®­îc. MÆc dï doanh thu tõ thÞ tr­êng nµy n¨m 2001 cã t¨ng nh­ng so víi tæng doanh thu th× nã vÉn chØ chiÕm mét tû träng v« cïng nhá bÐ. Do vËy ®Ó khai th¸c triÖt ®Ó khu vùc thÞ tr­êng nµy ®ßi hái C«ng ty trong têi gian tíi ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p h÷u hiÖu nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô. T­¬ng tù nh­ thÞ tr­êng miÒn Trung th× thÞ tr­êng khu vùc miÒn Nam còng lµ mét thÞ tr­êng cã tiÒm n¨ng lín víi d©n c­ ®«ng ®óc, h¬n n÷a khu vùc ®ång b»ng s«ng Cöu Long víi ®Þa h×nh kªnh r¹ch ch»ng chÞt, khÝ hËu nãng Èm lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó ruåi muçi ph¸t triÓn th× nhu cÇu dïng mµn cña d©n c­ ë ®©y lµ rÊt lín. Tuy nhiªn sè l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty ®­îc tiªu thô t¹i thÞ tr­êng nµy còng rÊt h¹n chÕ. MÆc dï t¹i thÞ tr­êng nµy s¶n phÈm cña C«ng ty bÞ c¹nh tranh bëi mét sè ®èi t­îng nh­: C«ng ty dÖt Ph­¬ng §«ng, DÖt Ph­íc Long, ViÖn DÖt ®ång thêi do kho¶ng c¸ch ®Þa lÝ xa x«i, chi phÝ vËn chuyÓn s¶n phÈm tõ C«ng ty vµo ®©y kh¸ cao nh­ng víi doanh sè thu ®­îc tõ thÞ tr­êng nµy qua nh÷ng n¨m qua th× thËt sù nã kh«ng xøng víi tiÒm n¨ng cña thÞ tr­êng nµy. S¶n phÈm cña C«ng ty chØ ®­îc tiªu thô qua hai cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ®Æt t¹i thµnh phè Hå ChÝ Minh, nh­ vËy th× qu¸ Ýt ®Ó kh¸ch hµng cã thÓ biÕt vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty. §Ó ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô t¹i thÞ tr­êng nµy thØ trong thêi gian tíi C«ng ty ph¶i më thªm mét sè cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm t¹i c¸c tØnh thµnh kh¸c ®Ó kh¸ch hµng cã thÓ biÕt ®Õn s¶n phÈm cña C«ng ty, cã nh­ vËy th× s¶n phÈm cña C«ng ty míi cã thÓ t¨ng lªn vµ C«ng ty míi cã thÓ khai th¸c cã hiÖu qu¶ khu vùc thÞ tr­êng nµy. Tuy nhiªn qua biÓu trªn ta cã thÓ thÊy mét ®iÒu rÊt ®¸ng mõng cho C«ng ty ®ã lµ doanh thu tõ thÞ tr­êng xuÊt khÈu ngµy cµng t¨ng m¹nh qua c¸c n¨m. NÕu tõ n¨m 1999 doanh thu tõ thÞ tr­êng xuÊt khÈu míi chØ lµ 10.687.772 ngµn ®ång chiÕm 23,4% tæng doanh thu, th× n¨m 2000 ®· lµ 16.594.751 ngµn ®ång chiÕm 44.8% tæng doanh thu vµ ®Õn n¨m 2001 con sè nµy ®· lµ 47.879.451 ngµn ®ång chiÕm 61,46% tæng doanh thu. S¶n phÈm chñ yÕu cña C«ng ty ®­îc xuÊt khÈu chñ yÕu sang ch©u Phi, ®©y lµ mét thÞ tr­êng cã tiÒm n¨g v« cïng réng lín. Do ®ã trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn ph¶i cñng cè, duy tr× vµ më réng thÞ tr­êng nµy. PhÇn III Mét sè gi¶i ph¸p c¬ b¶n nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cho C«ng ty Cæ phÇn dÖt 10/10 Môc tiªu vµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn. I. Môc tiªu vµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. 1. Môc tiªu PhÊn ®Êu trë thµnh nhµ cung cÊp hµng ®Çu trong lÜnh vùc mµn tuyn vµ rÌm cöa, chiÕm tíi 80% thÞ tr­êng trong n­íc. §¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña thÞ tr­êng víi chÊt l­îng s¶n phÈm ngµy cµng cao, kiÓu d¸ng phong phó.Môc tiªu nµy ®­îc cô thÓ ho¸ trong kÕ ho¹ch giai ®o¹n 2001- 2004 nh­ sau: B¶ng : kÕ ho¹ch giai ®o¹n 2001-2004 ChØ tiªu §vt 2001 2002 2003 2004 1. Gi¸ trÞ SX c«ng nghiÖp Tr.® 54.600 63.000 66.150 69.457 2. Doanh thu Tr.® 78.840 85.000 89.250 93.398 3. Lîi nhuËn Tr.® 2.295 2.500 2.625 2.894 4. Nép ng©n s¸ch Tr.® 1.771 2.000 2.100 2.315 5. C¸c SP chñ yÕu - V¶i tuyn Tr. mÐt 13.492 14 14.5 15.4 - Mµn ®«i C¸i 730.468 766.990 805.340 887.888 - Mµn c¸ nh©n C¸i 41.299 43.364 455.322 501.992 - Mµn xuÊt khÈu C¸i 1.085.685 1.194.253 1.313.678 1.589.551 - MT 02 C¸i 577 1.500 1.500 2.500 - RÌm che cöa mÐt 3.600 6.000 8.000 2. §Þnh h­íng ph¸t triÓn: ThÞ tr­êng trong n­íc: thÞ tr­êng tiªu thô hiÖn t¹i cña C«ng ty chØ bao gåm chñ yÕu lµ c¸c tØnh miÒn B¾c, mét sè tØnh ë miÒn Trung vµ hai cöa hµng ®¹i diÖn ë thµnh phè Hå ChÝ Minh. Do vËy thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cña C«ng ty vÉn cßn cùc k× réng lín. §ã lµ hÇu hÕt c¸c tØnh miÒn Trung vµ toµn bé miÒn Nam, ch­a kÓ ®Õn viÖc s¶n phÈm cña C«ng ty cßn ch­a bao phñ ®­îc hÕt c¸c tØnh miÒn B¾c. Do s¶n phÈm cña C«ng ty cã ®Æc ®iÓm lµ chÊt l­îng tèt, sang träng, gi¸ c¶ t­¬ng ®èi cao nªn nã cã thÓ tiªu thô tèt ë vïng ®« thÞ lín, nh÷ng vïng d©n c­ cã thu nhËp t­¬ng ®èi cao vµ ë nh÷ng nhµ hµng, kh¸ch s¹n…V× vËy, môc tiªu ng¾n h¹n cña C«ng ty lµ tËp trung phôc vô nh÷ng thÞ tr­êng hiÖn cã mét c¸ch tèt nhÊt. Bªn c¹nh ®ã cã nh÷ng biÖn ph¸p, nh÷ng chÝnh s¸ch ®Ó phôc vô nh÷ng thÞ tr­êng cßn khuyÕt, nh÷ng thÞ tr­êng cã nhu cÇu mµ ch­a ®­îc ®¸p øng ë miÒn B¾c nh­: Qu¶ng Ninh, Phó Thä, Th¸i Nguyªn…; ®èi víi khu vùc miÒn Trung C«ng ty cã mét sè thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ NghÖ An, §µ N½ng…MÆc dï doanh sè b¸n ra ë thÞ tr­êng §µ N½ng ch­a cao nh­ng do ®©y lµ mét thµnh phè lín cña ®Êt n­íc nªn tû suÊt, lîi nhuËn cña thÞ tr­êng nµy ®øng vµo lo¹i cao so víi c¸c thÞ tr­êng kh¸c. H¬n n÷a, thu nhËp cña d©n c­ ë ®©y ®ñ ®Ó cho hä chÊp nhËn gi¸ b¸n s¶n phÈm cña C«ng ty. NghÖ An vµ §µ N½ng lµ nh÷ng tØnh thµnh cã tiÒm n¨ng ph¸t triÓn cao, do vËy hai thÞ tr­êng nµy ®­îc C«ng ty x¸c ®Þnh nh­ lµ b­íc nh¶y sang phôc vô nh÷ng thÞ tr­êng l©n cËn. Còng nh­ §µ N½ng, thµnh phè Hå ChÝ Minh lµ mét thÞ tr­êng ®Çy søc hÊp dÉn ®èi víi bÊt cø nhµ s¶n xuÊt kinh doanh nµo. Nh­ng thµnh phè Hå ChÝ Minh cã nh÷ng khã kh¨n h¬n ®èi víi §µ N½ng vµ c¸c tØnh miÒn Trung kh¸c lµ: + Xa c¸ch vÒ mÆt ®Þa lý sÏ lµm c¶n trë cho qu¸ tr×nh tiªu thô vµ lµm t¨ng chi phÝ b¸n hµng. + Cã rÊt nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh m¹nh ®ang tiªu thô s¶n phÈm cña hä ë thÞ tr­êng nµy. MÆc dï víi nh÷ng khã kh¨n nh­ thÕ nh­ng thÞ tr­êng Thµnh phè Hå ChÝ Minh vµ mét sè tØnh ë phÝa Nam nh­: B×nh D­¬ng, Bµ RÞa Vòng Tµu, CÇn Th¬, Sãc Tr¨ng....vÉn lµ nh÷ng thÞ tr­êng ®­îc C«ng ty lùa chän trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh. Víi nh÷nh thµnh tùu vµ uy tÝn ®· t¹o dùng ®­îc trong nhiÒu n¨m, C«ng ty DÖt 10/10 ch¾c ch¾n sÏ lµ ®èi thñ g©y khã dÔ cho c¸c nhµ s¶n xuÊt s¶n phÈm mµn c¸c lo¹i vµ c¸c s¶n phÈm liªn quan ®Õn mµn tuyn kh¸c cho dï ®ã lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng cña hä. C¨n cø vµo n¨ng lùc s¶n xuÊt hiÖn cã vµ t×nh h×nh nhu cÇu thÞ tr­êng hiÖn nay ®Þnh h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trong n¨m tíi lµ: - ¸p dông mäi biÖn ph¸p n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm nh»m phôc vô mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt nh÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng vµ më réng sang thÞ tr­êng mí trong n­íc. - T¨ng c­êng ®Çu t­ ®æi míi m¸y mãc c«ng nghÖ nh»m t¨ng kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, h¹ gi¸ thµnh, ®a d¹ng ho¸ kiÓu d¸ng mÉu m· cña s¶n phÈm. Nh÷ng ®iÒu kiÖn nµy sÏ n©ng cao kh¶ n¨ng cña C«ng ty nh»m x©m nhËp mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt vµo nh÷ng thÞ tr­êng cã c­êng ®é c¹nh tranh m¹nh mÏ. - Cã sù quan t©m vµ ®Çu t­ thÝch ®¸ng ®Õn c«ng t¸c nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng nh»m x¸c ®Þnh ®­îc nh÷ng nhu cÇu míi cña thÞ tr­êng ®Ó ®¸p øng t×m ra nh÷ng thÞ tr­êng cã tû suÊt lîi nhuËn cao, phï hîp víi ®Æc ®iÓm s¶n phÈm cu¶ C«ng ty sao cho c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm t¹i C«ng ty mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. Quan t©m h¬n n÷a ®Õn nhu cÇu cña c¸c kh¸ch s¹n, nhµ hµng v× hiÖn t¹i còng nh­ t­¬ng lai ®©y lµ mét thÞ tr­êng ®em l¹i lîi nhuËn cao vµ nhiÒu h­íng ph¸t triÓn cho C«ng ty.T¨ng c­êng ®Çu t­ cho c«ng t¸c thiÕt kÕ s¶n phÈm nh»m ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®¸p øng mét c¸ch ®Çy ®ñ c¸c nhu cÇu thÞ tr­êng vµ më ra nh÷ng h­íng kinh doanh míi cho C«ng ty. ThÞ tr­êng n­íc ngoµi: ThÞ tr­êng n­íc ngoµi ®èi víi C«ng ty Cæ phÇn DÖt 10/10 vÉn cßn lµ mét lÜnh vùc hÕt søc míi mÎ.Nã ®Çy søc cuèn hót nh­ng bªn c¹nh ®ã còng lµ nh÷ng th¸ch thøc, nh÷ng khã kh¨n mµ C«ng ty ch­a tõng gÆp ph¶i khi tiªu thô s¶n phÈm ë trong n­íc.Tuy cßn non trÎ nh­ng xuÊt khÈu s¶n phÈm ë trong n­íc ®· ®em l¹i cho C«ng ty mét kho¶n lîi nhuËn ®¸ng kÓ vµ më ra cho C«ng ty nh÷ng h­íng ®i míi víi nhiÒu høa hÑn kh¶ quan.T×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty kÓ tõ n¨m 1998 vÒ ®©y lµ rÊt tèt.ThÞ tr­êng cña n­íc ngoµi hiÖn nay cña C«ng ty chñ yÕu lµ mét sè quèc gia ë Ch©u Phi vµ C«ng ty ph¶i xuÊt khÈu gi¸n tiÕp th«ng qua mét ®èi t¸c trung gian §an M¹ch. Nh­ng dï vËy lîi nhuËn do ho¹t ®éng nµy ®em l¹i lîi nhuËn cao h¬n so víi viÖc tiªu thô s¶n phÈm trong n­íc. X¸c ®Þnh trong t­¬ng lai nhu cÇu cña c¸c quèc gia nµy vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty vÉn cßn t¨ng do vËy môc tiªu cña C«ng ty lµ t×m c¸ch ®Ó tiÕp cËn víi thÞ tr­êng ®ang tiªu dïng s¶n phÈm cña m×nh ®Ó tõ ®ã chuyÓn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp kh«ng ph¶i qua kh©u trung gian. NÕu lµm ®iÒu nµy th× C«ng ty sÏ chñ ®éng trong s¶n xuÊt còng nh­ sÏ thu ®­îc lîi nhuËn cao h¬n tõ c¸c thÞ tr­êng nµy, mÆt kh¸c do gi¶m ®­îc chi phÝ cho trung gian c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty ch¾c ch¾n sÏ cã søc c¹nh tranh cao h¬n. S¶n phÈm xuÊt sang c¸c thÞ tr­êng nµy hiÖn nay lµ c¸c s¶n phÈm cã tÈm ho¸ chÊt ®Ó chèng muçi, do vËy C«ng ty còng ph¶i t×m c¸ch lµm chñ ®­îc c«ng nghÖ tÈm ®Ó chñ ®éng trong s¶n xuÊt khi ®· tiÕp cËn ®­îc víi thÞ tr­êng. ViÖc tiÕp cËn c¸c thÞ tr­êng ngoµi n­íc trong khi cßn ch­a râ vÒ cóng lµ mét vÇn ®Ò khã kh¨n ®Æt ra ®èi víi C«ng ty. V× vËy ®Ó lµm tèt vÊn ®Ò nµy ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty khi ®­îc giao nhiÖm vô nµy ph¶i ®­îc trang bÞ ®Çy ®ñ kh¶ n¨ng còng nh­ kinh nghiÖm vÒ viÖc nghiªn cøu vµ c¸c c¸ch ®Ó tiÕp cËn, x©m nhËp mét thÞ tr­êng míi. Ngoµi thÞ tr­êng lµ mét sè n­íc mµ C«ng ty ®ang xuÊt khÈu sang nh­ hiÖn nay C«ng ty cßn x©y dùng mét chiÕn l­îc xuÊt khÈu sang mét sè n­íc trong khu vùc nh­: Trung Quèc, Lµo, Campuchia, Th¸i Lan…vµ xuÊt khÈu rÌm che cöa trang trÝ cao cÊp sang mét sè n­íc ë Ch©u ¢u, Mü vµ NhËt. Víi chiÕn l­îc xuÊt khÈu ®Çy tham väng nh­ vËy ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ nh­ mong muèn C«ng ty ph¶i lµm tèt c¸c c«ng t¸c sau: - §Çu t­ n©ng cÊp, ®æi míi trang thiÕt bÞ cho s¶n phÈm cña C«ng ty cã thÓ ®¸p øng ®­îc víi yªu cÇu cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu. §Æc biÖt lµ yªu cÇu cña c¸c n­íc ph¸t triÓn. - Thµnh lËp mét bé phËn chuyªn tr¸ch vÒ xuÊt khÈu. Bé phËn nµy sÏ chÞu tr¸ch nhiÖm tiÕp cËn, nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng vµ cung cÊp mäi th«ng tin cÇn thiÕt cho bé phËn thiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt. - Thµnh lËp mét bé phËn chuyªn vÒ thiÕt kÕ s¶n phÈm nh»m ®a d¹ng ho¸ mÊu m· s¶n phÈm. - Thµnh lËp mét bé phËn chuyªn tr¸ch vÒ xuÊt khÈu. Bé phËn nµy sÏ chÞu tr¸ch nhiÖm tiÕp cËn, nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng vµ cung cÊp mäi th«ng tin cÇn thiÕt cho bé phËn thiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt. - Thµnh lËp mét bé phËn chuyªn vÒ thiÕt kÕ s¶n phÈm nh»m ®a d¹ng ho¸ kiÓu d¸ng, mÉu m· s¶n phÈm. II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao tiªu thô s¶n phÈm 1. §Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng b¸n hµng ®Ó t¨ng doanh thu Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o: Ngµy nay viÖc qu¶ng c¸o kh«ng cßn xa l¹ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Nh­ng vÊn ®Ò ®Æt ra lµ qu¶ng c¸o nh­ thÕ nµo ®Ó thu ®­îc hiÖu qu¶ cao nhÊt víi chi phÝ thÊp nhÊt. Qu¶ng c¸o lµ cÇn thiÕt ®Ó khuÕch tr­¬ng s¶n phÈm, n©ng cao uy tÝn vµ ®Ó l­u gi÷ h×nh ¶nh cña C«ng ty, lµ sù hç trî quan träng ®Ó thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm. §Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ nh­ mong muèn th× qu¶ng c¸o ph¶i ®¸p øng ®­îc c¸c nhu cÇu sau: + Ph¶i l«i cuèn, t¹o Ên t­îng riªng biÖt g©y sù chó ý cña kh¸ch hµng. + Lêi v¨n ph¶i g©y lßng tin ®èi víi kh¸ch hµng, h×nh ¶nh ng«n ng÷ ph¶i thÝch hîp víi tr×nh ®é tËp qu¸n cña kh¸ch hµng, phï hîp víi sù thay ®æi quan niÖm cña x· héi vÒ lèi sèng vµ ®¶m b¶o tÝnh trung thùc trong qu¶ng c¸o. + Ph­¬ng thøc qu¶ng c¸o ph¶i phï hîp víi tõng lo¹i s¶n phÈm vµ chi phÝ qu¶ng c¸o cña C«ng ty. Sau mçi lÇn qu¶ng c¸o cÇn x¸c ®Þnh hiÖu qu¶ cña viÖc qu¶ng c¸o ®ã xem cã thóc ®Èy qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm. HiÖn nay, do ch­a ®¸nh gi¸ ®óng vai trß vµ t¸c dông cña c«ng t¸c qu¶ng c¸o, C«ng ty Cæ phÇn DÖt 10/10 dµnh qu¸ Ýt kinh phÝ cho ho¹t ®éng nµy, h¬n n÷a c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o ch­a thùc sù phong phó g©y Ên t­îng, c¸c ho¹t ®éng chñ yÕu cña C«ng ty lµ: tham gia héi chî, cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm. Do ®ã trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn ph¶i cã thªm c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o kh¸c phong phó vµ ®a d¹ng h¬n, ph¶i nghiªn cøu vµ x©y dùng ®­îc mét ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o hoµn thiÖn vª néi dung vµ h×nh thøc. C«ng t¸c qu¶ng c¸o ph¶i ®­îc thùc hiÖn theo ch­¬ng tr×nh sau: VÒ mÆt néi dung qu¶ng c¸o, C«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc lêi qu¶ng c¸o. Lêi qu¶ng c¸o ph¶i ng¾n gän, g©y Ên t­îng, nhÊn m¹nh ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm, kiÓu d¸ng phong phó, uy tÝn cña C«ng ty trong thêi gian qua. Bªn c¹nh ®ã, néi dung qu¶ng c¸o ph¶i ®Ò cËp ®Õn nh÷ng ®Æc tr­ng cña s¶n phÈm nh»m gióp kh¸ch hµng ph©n biÖt ®©u lµ mµn tuyn thËt, ®©u lµ mµn tuyn gi¶ bëi v× hiÖn nay trªn thÞ tr­êng ®ang trµn ngËp nh÷ng s¶n phÈm nh¸i nh·n hiÖu mµn tuyn cña C«ng ty, lµm ¶nh h­ëng ®Õn C«ng ty, uy tÝn cña C«ng ty. PhÇn tiÕp theo lµ lùa chän ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o, nªn sö dông ph­¬ng tiÖn truyÒn h×nh, truyÒn thanh, tuy chi phÝ cao nh­ng møc ®é bao phñ réng h¬n b¸o chÝ, th«ng tin ®Õn ®­îc víi ng­êi tiªu dïng nhiÒu h¬n, dÔ g©y Ên t­îng nhiÒu h¬n vµ hiÖu qu¶ cao h¬n.Tuy nhiªn trong ®iÒu kiÖn cña C«ng ty hiÖn nay, thËt khã cã thÓ ¸p dông h×nh thøc nµy mét c¸ch liªn tôc. - N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm: N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cã tÇm quan träng sèng cßn ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. §iÒu ®ã ®­îc thÓ hiÖn: ChÊt l­îng lu«n lu«n lµ mét nh©n tè quan träng nhÊt quyÕt ®Þnh kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. C¸c doanh nghiÖp lu«n coi viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm lµ mét trong nh÷ng chiÕn l­îc ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh c¬ b¶n, nh»m chiÕm lÜnh vµ më réng thÞ tr­êng vµ ph¹m vi ¶nh h­ëng cña m×nh. Trong bèi c¶nh c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t, mang tÝnh quèc tÕ nh­ hiÖn nay, chÊt l­îng ®­îc coi lµ mét gi¶i ph¸p c¬ b¶n nh»m cã lîi rÊt lín, mét vò khÝ tham gia c¹nh tranh. Nhê t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm hoÆc dÞnh vô, vÞ thÕ cña doanh nghiÖp ngµy cµng ®­îc cñng cè vµ më réng. Uy tÝn, danh tiÕng t¨ng gióp cho doanh nghiÖp thu hót ®­îc kh¸ch hµng, t¨ng doanh thu ph¸t triÓn s¶n xuÊt, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¶i tiÕn s¶n phÈm, lµm cho chóng ngµy cµng tÝch øng víi nh÷ng mong ®îi cña kh¸ch hµng. §ã lµ c¬ së cña sù ph¸t triÓn l©u dµi. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm lµ biÖn ph¸p h÷u hiÖu kÕt hîp thèng nhÊt c¸c lo¹i lîi Ých cña doanh nghiÖp, ng­êi tiªu dïng, x· héi vµ ng­êi lao ®éng. Nhê ®ã t¹o ra ®éng lùc m¹nh mÏ cho ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp trong t­¬ng lai T¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm t­¬ng ®­¬ng víi t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng x· héi. Nhê t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm dÉn ®Õn t¨ng gi¸ trÞ sö dông vµ lîi Ých kinh tÕ x· héi trªn mét ®¬n vÞ chi phÝ ®Çu vµo, gi¶m l­îng nguyªn vËt liÖu sö dông, tiÕt kiÖm tµi nguyªn, gi¶m nh÷ng vÊn ®Ò « nhiÔm m«i tr­êng N©ng cao chÊt l­îng s¶nphÈm sÏ gi¶m chi phÝ do gi¶m phÕ phÈm, c«ng viÖc ph¶i söa l¹i sö dông tèt h¬n nguyªn liÖu m¸y mãc thiÕt bÞ, n©ng cao n¨ng suÊt, më réng thÞ tr­êng, nhê chÊt l­îng cao h¬n vµ gi¸ thµnh thÊp h¬n, ph¸t triÓn s¶n xuÊt ®¶m b¶o viÖc t¨ng thu nhËp cho ng­êi lao ®éng. §èi víi C«ng ty dÖt 10/10 th× chÊt l­îng s¶n phÈm lµ ®é bãng, ®é th«ng tho¸ng, ®é dai, mµu s¾c, kiÓu d¸ng...HiÖn nay, bªn c¹nh nh÷ng s¶n phÈm mµn tuyn chÝnh phÈm, C«ng ty cßn tån t¹i mét sè l­îng lín mµn tuyn thø phÈm. §iÒu nµy ®· g©y c¶n trë kh«ng nhá tíi viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. 2. PhÊn ®Êu gi¶m møc chi phÝ ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t nh­ hiÖn nay th× gi¸ b¸n s¶n phÈm lµ mét c«ng cô quan träng ®Ó doanh nghiÖp cã thÓ loi cuèn ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng sö dông s¶n phÈm cña m×nh. ChÝnh v× vËy , doanh nghiÖp muèn s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶, thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn th× buéc doanh nghiÖp ®ã ph¶i lu«n t×m c¸ch phÊn ®Êu gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt cña m×nh. Cã nh­ vËy th× doanh nghiÖp míi cã thÓ thu hót ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng, b¸n ®­îc nhiÒu s¶n phÈm, t¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn. Do ®Æc ®iÓm lo¹i s¶n phÈm cña C«ng ty Cæ phÇn dÖt 10/10 lµ gi¸ trÞ nguyªn vËt liÖu chiÕm tû lÖ cao trong gÝa trÞ s¶n phÈm nªn viÖc sö dông hîp lý vµ tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu lµ ph­¬ng h­íng chñ yÕu ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Sö dông hîp lý vµ tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu tr­íc hÕt ®ái sö dông ®óng c«ng dông vµ môc ®Ých cña nguyªn vËt liÖu, sö dông dông ®óng ®Þnh møc vµ phÊn ®Êu h¹ thÊp ®Þnh møc tiªu hao.Trong s¶n xuÊt chØ cã s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng tèt, h¹n chÕ vµ ®i ®Õn viÖc xo¸ bá viÖc s¶n xuÊt ra s¶n phÈm háng, kÐm phÈm chÊt. Trong kh©u b¶o qu¶n, h¹n chÕ vµ xo¸ bá mäi tæn thÊt do mÊt m¸t, h­ háng, hao hôt. Sö dông hîp lý vµ tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu lµ mét biÖn ph¸p c¬ b¶n ®Ó t¨ng sè l­îng s¶n xuÊt, t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm, gãp phÇn vµo viÖc gi¶m nhu cÇu vÒ vèn dù tr÷ nguyªn liÖu, vèn nhËp khÈu nguyªn liÖu, tiÕt kiÖm ngo¹i tÖ. ViÖc sö dông vµ tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu cßn ¶nh h­ëng ®Õn viÖc tiÕt kiÖm lao ®éng sèng, n©ng cao hÖ sè sö dông thêi gian m¸y mãc, thiÕt bÞ vµ trang bÞ c«ng nghÖ, ¶nh h­ëng ®Õn t×nh h×nh tµi chÝnh doanh nghiÖp. §ång thêi víi viÖc sö dông hîp lý vµ tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu th× viÖc gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu còng lµ viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt. Chi phÝ nguyªn vËt liÖu bao gåm chi phÝ mua s¾m vµ b¶o qu¶n nguyªn vËt liÖu. Do ®ã ®Ó tiÕt kiÖm, gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu th× viÖc tÝnh to¸n, x¸c ®Þnh l­îng vËt liÖu cÇn dïng, cÇn dù tr÷ vµ cÇn mua sao cho hîp lý nhÊt lµ viÖc v« cïng quan träng. Hoµn thiÖn kÕ ho¹ch cung øng nguyªn vËt liÖu: L­îng vËt liÖu cÇn dïng lµ l­îng vËt liÖu sö dông mét c¸ch hîp lý vµ tiÕt kiÖm trong k× kÕ ho¹ch, th«ng th­êng lµ trong mét n¨m. L­îng vËt liÖu cÇn dïng ph¶i ®¶m b¶o hoµn thµnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt s¶n phÈm c¶ vÒ mÆt hiÖn vËt vµ gi¸ trÞ, ®ång thêi còng ph¶i tÝnh ®Õn nhu cÇu vËt liÖu cho chÕ thö s¶n phÈm míi, tù trang tù chÕ, söa ch÷a m¸y mãc thiÕt bÞ...Qu¶n lý tèt nguån vËt liÖu sÏ gãp phÇn quan träng ®¶m b¶o s¶n xuÊt diÔn ra nhÞp nhµng, tho¶ m·n nhu cÇu kh¸ch hµng trong mäi thêi ®iÓm vµ lµ biÖn ph¸p quan träng gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt vµ gi¸ thµnh s¶n phÈm. LËp kÕ ho¹ch chÝnh x¸c nhu cÇu nguyªn vËt liÖu, ®óng khèi l­îng vµ thêi ®iÓm yªu cÇu lµ c¬ së quan träng ®Ó duy tr× l­îng dù tr÷ nguyªn vËt liÖu ë møc thÊp nhÊt. HiÖn t¹i th× kÕ ho¹c cung øng nguyªn vËt liÖu cña C«ng ty Cæ phÇn dÖt 10/10 ®­îc c¨n cø theo tiÕn ®é s¶n xuÊt cña c¸c ph©n x­ëng b¸o lªn. §Çu n¨m C«ng ty chØ lªn kÕ ho¹ch vÒ sè l­îng s¶n phÈm cÇn ph¶i s¶n xuÊt ra nh­ng l¹i kh«ng cã kÕ ho¹ch vÒ tæng l­îng nguyªn vËt liÖu cÇn dïng trong c¶ n¨m. §Ó gi¶m møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu ta cã thÓ thùc hhiÖn theo c¸c b­íc sau: + T¨ng l­îng phÕ liÖu dïng l¹i ( t¨ng Pdi ). §iÒu nµy cã thÓ rÊt khã ¸p dông v× do ®Æc ®iÓm tÝnh chÊt vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña lo¹i s¶n phÈm cña C«ng ty kh«ng cã nhiÒu phÕ liÖu cã thÓ sö dông ®­îc. PhÕ liÖu chñ yÕu ®­îc thu gom ®Ó b¸n cho c¸c ®èi t¸c sö dông cho nh÷ng môc ®Ých kh¸c nhau . + Gi¶m ®Þnh møc tiªu dïng nguyªn vËt liÖu: ®Þnh møc tiªu dïng nguyªn vËt liÖu phô thuéc rÊt lín vµo tr×nh ®é c«ng nghÖ vµ ý thøc s¶n xuÊt cña ng­êi s¶n xuÊt. Nªn ngoµi viÖc nghiªn cøu nh÷ng biÖn ph¸p ®æi míi, n©ng cao tr×nh ®é c«ng nghÖ, C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu khuyÕn khÝch ng­êi c«ng nh©n h¨ng say s¶n xuÊt, ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p, s¸ng kiÕn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông m¸y mãc lµm gi¶m hao phÝ nguyªn vËt liÖu , cã møc khen th­ëng râ rµng c¶ vÒ vËt chÊt vµ tinh thÇn. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty ph¶i cã c¸c h×nh thøc gi¸o dôc ý thøc tr¸ch nhiÖm, tinh thÇn tù gi¸c, rµng buéc vÒ mÆt vËt chÊt gi÷a ng­êi c«ng nh©n vµ C«ng ty ®Ó n©ng cao ý thøc s¶n xuÊt cña ng­êi c«ng nh©n. + Gi¶m l­îng phÕ phÈm cho phÐp: §Ó gi¶m ®­îc l­îng phÕ phÈm cho phÐp C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn ®ång bé c¸c biÖn ph¸p ®æi míi c«ng nghÖ. X¸c ®Þnh l­îng nguyªn vËt liÖu cÇn dù tr÷: HiÖn t¹i lµ nguyªn vËt liÖu chÝnh ®­îc nhËp tõ n­íc ngoµi nh­ng C«ng ty kh«ng tiÕn hµnh dù tr÷ vËt t­ mµ c¨n cø vµo yªu cÇu cña s¶n xuÊt vµ t×nh h×nh nhu cÇu thÞ tr­êng ®Ó quyÕt ®Þnh thêi ®iÓm mua nguyªn vËt liÖu. C¸c lµm nµy cña C«ng ty cã ­u ®iÓm lµ gi¶m bít ®­îc chi phÝ l­u kho, b¶o qu¶n. H¬n n÷a nã cã t¸c dông t¨ng nhanh vßng quay cña vån, nhÊt lµ trong ®iÌu kiÖn C«ng ty ®ang thiÕu vèn l­u ®éng. Tuy nhiªn khi ¸p dông h×nh thøc nµy, C«ng ty sÏ ph¶i ®èi mÆt víi nh÷ng rñi ro bëi v× kh«ng ph¶i lóc nµo cÇn mua còng sÏ ®­îc c¸c nhµ cung øng ®¸p øng ngay nguyªn vËt liÖu ®óng sè l­¬ng, chÊt l­îng, chñng lo¹i, gi¸ c¶ hîp lý. NhÊt lµ khi gi¸ c¶ nhËp lo¹i sîi chÞ ¶nh h­ëng trùc tiÕp cña gi¸ dÇu má vµ tû gi¸ hèi ®o¸i. VÝ dô nh­ trong t×nh h×nh hiÖn nay khi mµ an ninh, chÝnh trÞ trªn thÕ giíi kh«ng æn ®Þnh, gi¸ dÇu má lªn xuèng bÊt th­êng vµ lu«n cã xu h­íng t¨ng lªn , chØ cÇn cã mét vµi n­íc xuÊt khÈu dÇu má tuyªn bè gi¶m s¶n l­îng khai th¸c dÇu th× gi¸ dÇu trªn thÕ giíi t¨ng vät. Nã sÏ ®Èy gi¸ sîi lªn cao, c¸c nhµ cung cÊp cã thÓ huû bá hîp ®ång b¸n nguyªn vËt liÖu sîi do sî bÞ thua lç, vµ nh­ vËy nÕu C«ng ty kh«ng cã mét l­îng dù tr÷ nguyªn liÖu cÇn thiÕt sÏ bÞ ¶nh h­ëng nghiªm träng ®Õn t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh . Cã thÓ lµ: C«ng ty vÉn mua ®ñ ®­îc nguyªn vËt liÖu cÇn dïng nh­ng khi ®ã gi¸ sÏ cao ®Èy gi¸ thµnh vµ gi¸ b¸n lªn cao ¶nh h­ëng ®Õn c«ng t¸c tiªu thô, hoÆc C«ng ty sÏ kh«ng mua ®­îc nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt. Do vËy ®Ó tiÕt kiÖm nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt nh»m h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, C«ng ty cÇn thiÕt ph¶i tiÕn hµnh dù tr÷ nguyªn vËt liÖu. Vµ viÖc x¸c ®Þnh c¸ch thøc dù tr÷ nh­ thÕ nµo lµ tèi ­u nhÊt võa tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ l­u kho, l­u b·i, l¹i võa ®¶m b¶o sao cho s¶n xuÊt ®­îc tiÕn hµnh liªn tôc lµ mét viÖc v« cïng quan träng. Theo t«i C«ng ty nªn dù tr÷ theo m« h×nh s¶n l­îng ®¬n hµng s¶n xuÊt (EOQ). Môc tiªu cña m« h×nh dù tr÷ nµy nh»m tèi thiÓu ho¸ chi phÝ dù tr÷. Theo m« h×nh nµy ta cã hai lo¹i chi phÝ biÕn ®æi khi l­îng dù tr÷ thay ®æi. §ã lµ chi phÝ tån tr÷ (Ctt) vµ chi phÝ ®Æt hµng(C®h). Ng­îc l¹i chi phÝ mua hµng th× kh«ng thay ®æi. III. KiÕn nghÞ víi nhµ n­íc §Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty Cæ phÇn DÖt 10/10 nãi riªng vµ ngµnh dÖt may ViÖt Nam nãi chung c¹nh tranh ®­îc trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm nh­ sau: Nhµ n­íc cã thÓ gi¶m thuÕ hoÆc miÔn thuÕ nhËp khÈu víi mét sè nguyªn vËt liÖu kh«ng cã trong n­ãc. Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch ­u ®·i , khuyÕn khÝch c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi ®Çu t­ vµo lÜnh vùc dÖt may nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. KÕt luËn Tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u cuèi cïng vµ quan träng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña doanh nghiÖp .Nã lµ nh©n tè chñ ®¹o quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp . NhËn thøc ®­îc vÊn ®Ò ®ã ,thêi gian qua c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty Cæ phÇn DÖt 10/10 ®· ®­îc quan t©m vµ ®· ®¹t ®­îc mét sè thµnh tùu nhÊt ®Þnh. C¸c chØ tiªu vÒ doanh thu ,lîi nhuËn ,nép Ng©n s¸ch Nhµ n­íc liªn tôc t¨ng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y .Víi lîi thÕ vÒ bÒ dµy lÞch sö vµ h¬n thÕ n÷a C«ng ty ®· Cæ phÇn ho¸ ®­îc h¬n 3 n¨m ,®©y sÏ lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho C«ng ty tham gia ThÞ tr­êng chøng kho¸n ®Ó huy ®éng vèn cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Do h¹n chÕ vÒ thêi gian vµ kiÕn thøc nªn luËn v¨n nµy kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt ,nh­ng qua luËn v¨n nµy t«i mong muèn cã ®­îc nh÷ng ®ãng gãp nhá bÐ cña m×nh cho sù ph¸t triÓn chung cña C«ng ty. Qua ®©y ,t«i còng xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña thµy gi¸o PGS- TS TrÇn Ngäc Ch­¬ng ,c¸c thµy c« Khoa QLDN cïng c¸c phßng ban trong C«ng ty ®· gióp t«i hoµn thµnh ®Ò tµi nµy. Tµi liÖu tham kh¶o 1- Gi¸o tr×nh Marketing - §¹i häc Qu¶n Lý vµ Kinh Doanh. 2- ChiÕn l­îc doanh nghiÖp - Raymond Alain .NXB Thanh Niªn 3- ChiÕn l­îc kinh doanh - §¹i häc Qu¶n Lý vµ Kinh Doanh. 4- LËp kÕ ho¹ch - §¹i häc Qu¶n Lý vµ Kinh Doanh. 5- Marketing trong qu¶n trÞ kinh doanh - NXB Thèng Kª Hµ néi.1995 6- ThÞ tr­êng vµ Doanh nghiÖp - NXB Thèng Kª Hµ néi.1995 7- C¸c tµi liÖu kh¸c cña C«ng ty Cæ phÇn DÖt 10/10 Môc lôc Trang B¶ng 3 : t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô vÒ mÆt gi¸ trÞ ( §¬n vÞ : 1000 ®ång ) Tªn s¶nphÈm N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 KÕ ho¹ch Thùc hiÖn % KÕ ho¹ch Thùc hiÖn % KÕ ho¹ch Thùc hiÖn % 1. V¶i tuyn 1.183.750 828.045 70 930.000 1.367.896 147 864.562 855.917 99 2. Mµn tuyn 33.998.820 32.120.369 94,5 33.600.000 36.041.784 07,3 46.965.865 76.805.473 163,5 -Mµn ®«i 22.804.580 19.691.685 86,3 19.700.000 17.691.048 89,8 19.013.943 27.691.812 145,6 -Mµn c¸ nh©n 2.410.280 1.414.147 58,7 1.420.000 1.474.413 103,8 1.330.271 1.370.180 103 -Mµn xuÊt khÈu 8.500.000 10.987.772 129,3 12.173.000 16.849.751 138,4 30.112.862 47.792.451 158,5 - MT 02 90.000 26.765 29,7 27.000 26.572 98,4 24.315 14.030 57,7 3. RÌm che cöa 256.960 264.462 110,7 280.000 53.213 19 72.441 24.630 34 B¶ng 4 : t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm qua c¸c n¨m vÒ mÆt hiÖn vËt Tªn s¶n phÈm §VT N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 2000 /1999 (%) 2001 /2 000 (%) 1- V¶i tuyn MÐt 220.357 301.895 198.716 137 65,8 2-Mµn tuyn C¸i 806.364 985.353 1.861.629 122,2 189 -Mµn ®«i C¸i 414.358 451.337 730.468 108,9 162 -Mµn c¸ nh©n C¸i 40.109 44.670 41.299 111,4 92,5 -Mµn xuÊt khÈu C¸i 350.783 448.216 1.085.685 127,8 242 - MT 02 C¸i 1.114 1.130 577 101,4 51,06 3-RÌm che cöa MÐt 40.687 12.794 3.600 31,44 28 B¶ng 5 :t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm qua c¸c n¨m vÒ mÆt gi¸ trÞ ( §¬n vÞ tÝnh : 1000 ®ång ) Tªn s¶n phÈm N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 2000 / 1999 (%) 2001 / 2000 (%) 1.V¶i tuyn 828.045 1.367.896 855.917 165 62,6 2.Mµn tuyn 31.410.400 35.566.125 75.940.494 113,2 213 -Mµn ®«i 19.281.716 17.515.389 26.676.833 90,8 152 -Mµn c¸ nh©n 1.414.147 1.474.413 1.370.180 104,2 93 -Mµn xuÊt khÈu 10.687.772 16.549.751 47.879.451 154,8 289 -MT02 26.765 26.572 14.030 99,2 52,8 3.RÌm che cöa 264.462 53.213 24.630 20,2 46,28 B¶ng 6: t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô qua c¸c n¨m Tªn s¶n phÈm §VT N¨m 1999 N¨m 2000 N©m 2001 D­ ®Çu kú S¶n xuÊt trong kú Tiªu Thô trong Kú D­ cuèi kú D­ ®Çu kú SX trong kú Tiªu thô trong kú D­ cuèi kú D­ ®Çu kú SX trong kú Tiªu thô trong kú D­ cuèi kú 1.V¶i tuyn M 37.134 167.443 179.666 24.911 24.911 275.729 289.100 11.540 11.540 48.697 199.061 22.425 2.Mµn tuyn C 34.287 834.015 806.364 61.938 61.938 984.000 985.355 60.589 60.589 2.029.823 1.858.029 232.383 - Mµn ®«i C 30.546 439.907 414.358 56.095 56.095 414.772 451.337 19.530 19.530 808.720 730.468 97.782 - Mµn c¸ nh©n C 3.531 42.306 40.109 5.728 5.728 47.598 44.670 8.656 8.656 102.299 41.299 69.656 - Mµn xuÊt khÈu C 23 350.867 350.783 107 107 520.494 488.216 32.385 32.385 1.117.974 1.085.685 64.674 - MT02 C 187 935 1.114 8 8 1.140 1.130 18 18 830 577 271 3.RÌm che cöa M 1.426 40.121 40.687 860 860 13.547 12.794 1.613 1.613 7.521 8.546 588 Chó gi¶i: §VT : §¬n vÞ tÝnh M : mÐt C : c¸i B¶ng 7 : t×nh h×nh doanh thu tiªu thô tõng mÆt hµng TT Tªn s¶n phÈm §VT N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 Sè l­îng Doanh thu (1000® ) % Sè l­îng Doanh thu (1000® ) % Sè l­îng Doanh thu (1000® ) % 1 Tuyn néi ®Þa m 66.685 205.671 0,63 115.741 297.556 0,85 54.235 142.899 0,18 2 Tuyn vµ v¶i xuÊt m 53.994 361.631 1,11 72.362 631.132 1,7 59.275 330.701 0,42 3 L­íi c¸i 58.987 260.743 0,8 100.997 439.207 1,19 85.064 381.926 0,48 4 M§01-Tr¬n c¸c lo¹i c¸i 336.905 14.243.836 43,8. 378.730 13.147.033 35,5 193.318 8.526.556 10,93 5 M§01-Hoa c¸c lo¹i c¸i 71.267 4.796.741 14,8 66.168 4.215.197 11,3 518.489 19.233.802 24,67 6 Mµn ®Æt c¸i 5.918 232.615 0,71 1.755 81.309 0,21 672 50.585 0,06 7 M§06-ch­a may c¸i 268 8.522 0,01 4.684 71.848 0,19 ------------ -------------- ----- 8 Mµn xuÊt khÈu c¸i 350.783 10.687.772 32,8 488.216 16.549.751 44,7 1.085.685 47.879.451 61,42 9 MC c¸c lo¹i c¸i 40.109 1.414.147 4,35 44.670 1.474.412 3,99 4.129 1.370.180 1,75 10 MT02 c¸i 1.114 26.765 0,08 1.130 26.571 0,07 577 14.030 0,02 11 RÌm che cöa m 40.687 264.462 0,81 12.794 53.213 0,14 3.600 24.630 0,03 Tæng 32.502.930 100 36.987.234 1 00 77.954.760 100 B¶ng 8 : doanh thu cña c¸c thÞ tr­êng chñ yÕu (§¬n vÞ tÝnh : 1000 ®ång ) ThÞ tr­êng N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu % I. Néi ®Þa 21.815.158 68,1 20.392.483 55,2 30.025.115 38,54 1.Hµ Néi 8.385.755 25,8 8.174.178 22,1 10.254.630 13,16 2.TP Hå ChÝ Minh 65.005 0,2 55.480 0,15 150.320 0,19 3. H¶i Phßng 3.607.825 11,1 2.885.004 7,8 3.510.213 4,5 4. NghÖ An 552.549 1,7 595.494 1,61 598.589 0,77 5. §µ N½ng 48.754 0,15 48.083 0,13 145.000 0,19 6. H­ng Yªn 679.311 2,09 813.719 2,2 1.513.850 1,94 7. H¶i D­¬ng 503.795 1,55 569.603 1,54 1.230.115 1,58 8. Nam §Þnh 3.315.298 10,2 2.045.394 5,53 3.956.328 5,07 9. Kh¸c 4.976.396 15,31 5.229.993 14,14 8.566.070 11,00 II. XuÊt KhÈu 10.687.772 31,9 16.594.751 44,8 47.879.451 61,46 Tæng céng 32.502.930 100 36.987.234 100 77.904.566 100