Luận văn Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả trong công tác xuất khẩu tại Công Ty Dệt Hải Phòng

i vÒ chÊt l­îng kh¨n tay kh«ng qu¸ cao, kªnh ph©n phèi s¶n phÈm vµo thÞ tr­êng nµy gåm hai kªnh chÝnh. Thø nhÊt lµ b¸n theo c¸c hiÖp ®Þnh tr¶ nî hµng ho¸ ®­îc ký kÕt th«ng qua hiÖp ®Þnh ký kÕt gi÷a ChÝnh phñ ViÖt Nam vµ ChÝnh phñ c¸c n­íc b¹n, sau ®ã h¹n ng¹ch ®­îc ph©n bæ cho tõng doanh nghiÖp cho nªn sè l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu phô thuéc rÊt lín vµo viÖc ®µm ph¸n tr¶ nî gi÷a n­íc ta vµ b¹n. Thø hai lµ b¸n theo h×nh thøc liªn kÕt víi c¸c l­u häc sinh ViÖt Nam ë n­íc ngoµi, h×nh thøc nµy ®¬n gi¶n c¶ vÒ ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng còng nh­ ®iÒu kiÖn vÒ thanh to¸n, song b¸n theo h×nh thøc nµy sè l­îng hµng ho¸ b¸n ®­îc rÊt nhá. Tuy nhiªn gÇn ®©y ngµnh DÖt may ViÖt Nam nãi chung còng nh­ c«ng ty DÖt H¶i Phßng nãi riªng bÞ thu hÑp thÞ tr­êng ë c¸c n­íc nµy mµ nguyªn nh©n chñ yÕu do: + C¸c hiÖp ®Þnh tr¶ nî gi÷a n­íc ta víi c¸c n­íc trªn ®­îc tr¶ chñ yÕu b»ng c¸c s¶n phÈm n«ng thuû s¶n, nªn tû träng ngµnh c«ng nghiÖp rÊt thÊp. + Do kh«ng cã chÝnh s¸ch b¸n hµng hîp lý (nh­ chØ chñ yÕu b¸n hµng th«ng qua uû th¸c, b¸n hµng th«ng qua c¸c l­u sinh viªn ViÖt Nam t¹i thÞ tr­êng n­íc ngoµi), kh«ngchËm c¶i tiÕn mÉu m· mÆt hµng... nªn bÞ c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña Trung Quèc c¹nh tranh ®· chiÕm mÊt thÞ tr­êng, d. Do ®ã sè l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu vµo c¸c thÞ tr­êng nµy cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ cñatrong ®ã cã C«ng Ty DÖt H¶i Phßng nãi riªng bÞ thu hÑp. + Do c¬ chÕ còng nh­ ph­¬ng thøc thanh to¸n cßn phøc t¹p nh­ ph¶i thanh to¸n th«ng qua c¸c c¬ quan uû th¸c, th«ng qua gi¸n tiÕp qua c¸c sinh viªn tõ n­íc ngoµi chuyÓÒn vÒ... Cho nªn nã ®· g©y trë ng¹i cho viÖc giao nhËn hµng ho¸ vµ thanh to¸n tiÒn hµng. - Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty vµo c¸c thÞ tr­êng nµy nh­ sau: + N¨m 1994 : 100.000 róp + N¨m 1995 : 150.000 róp + N¨m 1996 : 250.000 róp + Tõ n¨m 1997 ®Õn nay: kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy kh«ng cßn n÷a do sù xôp ®æ cña hÖ thèng X· héi Chñ nghÜa ë c¸c n­íc trong khu vùc tr¶ nî cña ChÝnh Phñ ViÖt Nam kh«ng sö dông hµng c«ng nghiÖp n÷a mµ chuyÓn sang tr¶ nî b»ng hµng n«ng l©m thuû s¶n nµy. * ThÞ tr­êng NhËt B¶n. ThÞ tr­êng NhËt B¶n lµ mét thÞ tr­êng n»m trong khu vùc Ch©u ¸, vµ lµ mét thÞ tr­êng kh«ng h¹n ng¹ch rÊt lín víi kho¶ng 124 triÖu d©n. Tæng GDP n¨m 1994 lµ 4.600 Tû USD. Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi gÇn 40 ngh×n USD lµ n­íc duy nhÊt trªn thÕ giíi kh«ng nî n­íc ngoµi vµ còng lµ mét trong ba thÞ tr­êng lín nhÊt hiÖn nay trªn thÕ giíi vµ lµ thÞ tr­êng tiªu thô hµng dÖt may lín thø hai trªn thÕ giíi chØ sau Mü. Trong khi ®ã chÝnh phñ NhËt B¶n l¹i kh«ng chó träng vµo viÖc s¶n xuÊt mÆt hµng nµy mµ chñ yÕu chó träng vµo nh÷ng mÆt hµng chøa hµm l­îng c«ng nghÖ cao. Do ®ã viÖc nhËp khÈu vµo thÞ tr­êng nµy lµ rÊt lín. Víi hµng ho¸ nãi chung vµ hµng dÖt may ViÖt Nam nãi riªng th× thÞ tr­êng NhËt B¶n lµ mét thÞ tr­êng nhËp khÈu rÊt lín vµ tiÒm n¨ng. Tõ n¨m 1995 ®Õn nay thÞ tr­êng NhËt B¶n lµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng ho¸ chñ yÕu cña C«ng Ty DÖt H¶i Phßng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy th­êng xuyªn chiÕm trªn 70% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty qua c¸c n¨m mµ h×nh thøc xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty sang thÞ tr­êng nµy lµ h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp. Cô thÓ ®­îc thÓ hiÖn trong b¶ng V (b¶ng c¬ cÊu thÞ tr­êng xuÊt khÈu t¹i c«ng ty DÖt H¶i Phßng) cho thÊy n¨m 1997 tû träng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NhËt B¶n chiÕm 76,5% tæng møc hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. N¨m 1998 chiÕm 73,4% gi¶m 3,1% so víi n¨m 1997, nh­ng vÒ sè tuyÖt ®èi th× l¹i t¨ng 144,8 triÖu ®ång. N¨m 1999 tæng kim ng¹ch cña c«ng ty ®· t¨ng trë l¹i lµ 78% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty, víi sè tuyÖt ®èi lµ 13.250,1 triÖu ®ång t¨ng 35,4% so víi n¨m 1998. HiÖn nay, NhËt B¶n ®· chuyÓn sang nhËp khÈu tõ c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn thay v× ph¶i nhËp tõ c¸c n­íc ph¸t triÓn ngµy tr­íc. Theo b¸o c¸o tæng kÕt cña Tæng c«ng ty DÖt May ViÖt Nam (VinaTex) th× riªng s¶n phÈm kh¨n tay cña ViÖt Nam xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy ®· chiÕm h¬n 60% kim ng¹ch xuÊt khÈu s¶n phÈm nµy cña toµn ngµnh. Nh÷ng khã kh¨n khi tham gia th©m nhËp thÞ tr­êng nµy lµ sù ®ßi hái cao vÒ mÆt chÊt l­îng mµ nhiÒu c«ng ty ViÖt Nam hiÖn nay kh«ng ®¸p øng ®­îc vµ nã còng lµ khã kh¨n cña C«ng Ty DÖt H¶i Phßng vÒ mÆt chÊt l­îng trong thêi gian qua. Tãm l¹i, thÞ tr­êng NhËt B¶n lµ mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng cña c«ng ty vµ trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p ®¸p øng tèt h¬n vµ ®Çy ®ñ h¬n yªu cÇu vÒ sè l­îng còng nh­ chÊt l­îng ®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng nµy. Bëi Theo nh­ nhËn xÐt cña vÞ tr­ëng phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty th× hiÖn nay sè l­îng s¶n phÈm xuÊt sang c¸c thÞ tr­êng ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng NhËt B¶n nh­ vËy lµ ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña hä vÒ mÆt sè l­îng, mÆc dï c«ng ty lu«n trong t×nh tr¹ng s¶n xuÊt ba ca. *§Æc ®iÓm thÞ tr­êng c¸c n­íc EU. §©y lµ thÞ tr­êng rÊt khã tÝnh, hµng dÖt may cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam muèn th©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy ®ßi hái hµng ho¸ ph¶i cã chÊt l­îng cao, ®a d¹ng vÒ mÉu m·. Ngoµi ra, sè l­îng hµng dÖt may muèn vµo thÞ tr­êng nµy ph¶i ®­îc sù qu¶n lý gi¸m s¸t cña ñy ban kiªÓm tra hµng nhËp khÈu cña EU th«ng qua c¸c møc h¹n ng¹ch mµ thÞ tr­êng nµy cÊp cho. NÕu nh­ hµng ho¸ xuÊt sang thÞ tr­êng nµy v­ît møc h¹n ng¹ch ®­îc cÊp th× sè hµng ho¸®ã sÏ bÞ l­u vµo trong kho chê møc h¹n ng¹ch n¨m sau. Tuy nhiªn bï l¹i hµng b¸n vµo c¸c n­íc nµy gi¸ th­êng cao, ph­¬ng thøc thanh to¸n thuËn tiÖn. Thùc tÕ qua nhiÒu n¨m cho thÊy c¸c doanh nghiÖp chiÕm lÜnh vµ ph¸t triÓn æn ®Þnh ë thÞ tr­êng nµy ®Òu lµ c¸c doanh nghiÖp cã c«ng nghÖ tiªn tiÕn, s¶n xuÊt s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, mÉu m· lu«n thay ®æi phï hîp víi thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng. Kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy cña C«ng Ty DÖt H¶i Phßng qua c¸c n¨m rÊt khiªm tèn chØ chiÕm xÊp xØ 7 - 8% n¨m nh÷ng n¨m gÇn ®©y cô thÓ ®­îc thÓ hiÖn trªn b¶ng V lµ 7,1% n¨m 1997, 7,8% n¨m 1998 vµ 7,7% n¨m 1999 trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty. T¹i sao l¹i cã t×nh tr¹ng trªn trong khi thÞ tr­êng EU lµ thÞ tr­êng réng lín vµ tiÒm n¨ng nh­ vËy.? Bëi s¶n phÈm cña C«ng ty ch­a ®¸p øng ®­îc ®ßi hái vÒ chÊt l­îng mµ thÞ tr­êng nµy ®Æt ra cïng víi ®ã lµ c«ng t¸c Maketing cña c«ng ty khi x©m nhËp thÞ tr­êng cßn kÐm, ch­a phï hîp. Mµ mét lý do lín t¹o nªn kim ng¹ch cña c«ng ty thÊp kÐm nh­ vËy trªn thÞ tr­êng nµy lµ do sè l­îng thµnh phÈm cña c«ng ty ch­a ®ñ ®¸p øng cho yªu cÇu cña thÞ tr­êng NhËt B¶n. Cho nªn s¶n phÈm s¶n xuÊt ra, c«ng ty chñ yÕu ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng nµy mµnªn ch­a cã nhu cÇu më réng thÞ tr­êng. * ThÞ tr­êng Mü. HiÖn nay víi thÞ tr­êng nµy s¶n phÈm cña c«ng ty ch­a cã chç ®øng. Trong khi ®ã Mü lµ mét thÞ tr­êng tiªu thô réng lín vµo lo¹i nhÊt thÕ giíi, nªn viÖc cã mét s¶n phÈm tèt, víi gi¸ c¹nh tranh muèn b¸n vµo thÞ tr­êng nµy ch­a h¼n lµ ®iÒu dÔ dµng v× ®©y lµ mét thÞ tr­êng khæng lå cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh còng ®ang cè g¾ng th©m nhËp vµ b¸n s¶n phÈm cña hä. Cho nªn s¶n phÈm cña c«ng ty chØ cã thÓ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy chØ khi mµ s¶n phÈm cña c¬ së DÖt kim ra ®êi mµ th«i. Bªn c¹nh ®ã thÞ tr­êng nµy l¹i lµ thÞ tr­êng ®ßi hái rÊt cao vÒ mÆt chÊt l­îng. §èi víi s¶n phÈm dÖt th× ®©y lµ mét thÞ tr­êng réng lín ®Çy høa hÑn bëi nã lµ mét thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm dÖt may rÊt lín mµ ngµnh nµy kh«ng ®¸p øng ®ñ nhu cÇu. ThÞ tr­êng nµy l¹i ®­îc chia ra lµm hai lo¹i: mét lo¹i cao cÊp lµ lo¹i hµng ho¸ thÞ tr­êng nµy nhËp vÒ ®Ó tiªu dïng néi ®Þa vµ mét lo¹i cÊp thÊp lµ lo¹i hµng ho¸ hä nhËp vÒ nh»m môc ®Ých lµ t¸i xuÊt chø kh«ng ph¶i ®Ó tiªu dïng. Hµng ho¸ vµo thÞ tr­êng nµy cã mét sè thuËn lîi lµ chÞu thuÕ suÊt rÊt thÊp nh­ng ®ã lµ dµnh cho c¸c n­íc ®· ký kÕt hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i víi Mü hoÆc lµ thµnh viªn cña WTO. Cßn mét sè n­íc trong ®ã cã ViÖt Nam vÉn ph¶i chÞu møc thuÕ cao.Trong t­¬ng lai kh«ng xa, khi chÝnh phñ ViÖt Nam ®µm ph¸n thµnh c«ng víi phÝa Mü th× khi ®ã hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt - Mü sÏ ®­îc thµnh lËp vµ hµng ho¸ ViÖt Nam vµo thÞ tr­êng Mü sÏ ®­îc h­ëng quy chÕ “Tèi HuÖ Quèc” vµ nh­ vËy thuÕ suÊt sÏ chØ b»ng hµng ho¸ cña c¸c n­íc kh¸c, ®ã sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng DÖt may nãi riªng ®ñ søc c¹nh tranh víi hµng ho¸ cña c¸c n­íc kh¸c. Nh­ vËy hiÖn nay khi chóng ta ®ang trong thêi gian ®µm ph¸n víi phÝa Mü th× c¸c doanh nghiÖp trong ®ã cã C«ng Ty DÖt H¶i Phßng ph¶i chuÈn bÞ cho m×nh nh÷ng kÕ ho¹ch nh­ nghiªn cøu thÞ tr­êng, sö dông nh÷ng biÖn ph¸p tiÕp thÞ, t×m hiÓu hÖ thèng ph¸p luËt, tËp qu¸n tiªu dïng... cña thÞ tr­êng ®Ó nhanh chãng x©m nhËp thÞ tr­êng nµy khi ®iÒu kiÖn cho phÐp. * ThÞ tr­êng NhËt B¶n. ThÞ tr­êng NhËt B¶n lµ mét thÞ tr­êng n»m trong khu vùc Ch©u ¸, vµ lµ mét thÞ tr­êng kh«ng h¹n ng¹ch rÊt lín víi kho¶ng 124 triÖu d©n. Tæng GDP n¨m 1994 lµ 4.600 Tû USD. Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi gÇn 40 ngh×n USD lµ n­íc duy nhÊt trªn thÕ giíi kh«ng nî n­íc ngoµi vµ còng lµ mét trong ba thÞ tr­êng lín nhÊt hiÖn nay trªn thÕ giíi vµ lµ thÞ tr­êng tiªu thô hµng dÖt may lín thø hai trªn thÕ giíi chØ sau Mü. Trong khi ®ã chÝnh phñ NhËt B¶n l¹i kh«ng chó träng vµo viÖc s¶n xuÊt mÆt hµng nµy mµ chñ yÕu chó träng vµo nh÷ng mÆt hµng chøa hµm l­îng c«ng nghÖ cao. Do ®ã viÖc nhËp khÈu vµo thÞ tr­êng nµy lµ rÊt lín. Víi hµng ho¸ nãi chung vµ hµng dÖt may ViÖt Nam nãi riªng th× thÞ tr­êng NhËt B¶n lµ mét thÞ tr­êng nhËp khÈu rÊt lín vµ tiÒm n¨ng. Tõ n¨m 1995 ®Õn nay thÞ tr­êng NhËt B¶n lµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng ho¸ chñ yÕu cña C«ng Ty DÖt H¶i Phßng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy th­êng xuyªn chiÕm ®Õn xÊp xØ 78% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty qua c¸c n¨m mµ h×nh thøc xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty sang thÞ tr­êng nµy lµ h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp. Cô thÓ ®­îc thÓ hiÖn trong b¶ng V (b¶ng c¬ cÊu thÞ tr­êng xuÊt khÈu t¹i c«ng ty DÖt H¶i Phßng) cho thÊy n¨m 1997 tû träng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NhËt B¶n chiÕm 76,5% tæng møc hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. N¨m 1998 chiÕm 73,4% gi¶m 3,1% so víi n¨m 1997, nh­ng vÒ sè tuyÖt ®èi th× l¹i t¨ng 144,8 triÖu ®ång. N¨m 1999 tæng kim ng¹ch cña c«ng ty ®· t¨ng chë l¹i lµ 78% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty, víi sè tuyÖt ®èi lµ 13.250,1 triÖu ®ång t¨ng 35,4% so víi n¨m 1998. HiÖn nay, NhËt B¶n ®· chuyÓn sang nhËp khÈu tõ c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn thay v× ph¶i nhËp tõ c¸c n­íc ph¸t triÓn ngµy tr­íc. Theo b¸o c¸o tæng kÕt cña Tæng c«ng ty DÖt May ViÖt Nam (VinaTex) th× riªng s¶n phÈm kh¨n tay cña ViÖt Nam xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy ®· chiÕm h¬n 60% kim ng¹ch xuÊt khÈu s¶n phÈm nµy cña toµn ngµnh. Nh÷ng khã kh¨n khi tham gia th©m nhËp thÞ tr­êng nµy lµ sù ®ßi hái cao vÒ mÆt chÊt l­îng mµ nhiÒu c«ng ty ViÖt Nam hiÖn nay kh«ng ®¸p øng ®­îc vµ nã còng lµ khã kh¨n cña C«ng Ty DÖt H¶i Phßng vÒ mÆt chÊt l­îng trong thêi gian qua. Tãm l¹i, thÞ tr­êng NhËt B¶n lµ mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng cña c«ng ty vµ trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p ®¸p øng tèt h¬n vµ ®Çy ®ñ h¬n c¶ yªu cÇu vÒ sè l­îng còng nh­ chÊt l­îng ®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng nµy. 24.23./ Néi dung thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu t¹i c«ng ty DÖt H¶i Phßng. Qu¸ tr×nh thùc hiÖn mét hîp ®ång xuÊt khÈu nãi chung cña c¸c doanh nghiÖp nã gåm 10 c«ng viÖc sau:  ®å II: qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu Mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸ KiÓm tra hµng xuÊt khÈu Lµm thñ tôc h¶i quan Giao hµng nªn tµu Lµm thñ tôc thanh to¸n Gi¶i quyÕt tranh chÊp nÕu cã §«n ®èc vµ kiÓm tra L/C Xin giÊy phÐp XK ChuÈn bÞ hµng XK Uû th¸c thuª tµu Së dÜ phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ph¶i thùc hiÖn nhiÖn vô lµm thñ tôc thanh to¸n lµ bëi v× c«ng ty kh«ng cã phßng thanh to¸n quèc tÕ. Trªn ®©y vÒ lý thuyÕt th× ®ã lµ nh÷ng b­íc chÝnh trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu. Nh­ng thùc tÕ t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng, mét sè b­íc cã thÓ bá qua bëi v× nã ®· ®­îc tiÕn hµnh ngay khi ký kÕt hîp ®ång gi÷a c«ng ty vµ bªn ®èi t¸c NhËt B¶n (HiÖn nay thÞ tr­êng nµy lµ n¬i nhËp khÈu chÝnh cña c«ng ty cßn mét sè thÞ tr­êng nhËp khÈu kh¸c kh«ng ®Ò cËp ë ®©y). Nh­ trong b­íc mét th× viÖc ®«n ®èc nhµ nhËp khÈu më L/C vµ kiÓm tra L/C ®ã lµ kh«ng cÇn thiÕt bëi v× bªn ®èi t¸c lu«n më mét tµi kho¶n t¹i Ng©n Hhµng §Çu tT­ PPh¸t triÓn H¶i Phßng cho c«ng ty lµ ng­êi h­ëng lîi, vµ khi tiÕn hµnh giao hµng song c«ng ty ®em thu nép bé hå s¬, chøng tõ cho Ng©n hHµng, vµ Ng©n hHµng cã tr¸ch nhiÖm kiÓm tra so s¸nh nã víi hîp ®ång còng nh­ víi L/C vvµ chuyÓn bé hå s¬ chøng tõ ®ã cho phÝa ®èi t¸c nÕu ®­îc ®èi t¸c chÊp nhËn thanh to¸n th× sau 10 ngµy lµ c«ng ty cã thÓ nhËn ®­îc tiÒn hµng. B­íc hai lµ b­íc xin giÊy phÐp xuÊt khÈu hµng ho¸: Th× c«ng ty còng kh«ng cÇn tiÕn hµnh bëi c«ng ty lµ doanh nghiÖp ®­îc phÐp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp cho nªn giÊy phÐp xuÊt khÈu ®· ®­îc thµnh phè cÊp tõ tr­íc. B­íc thø ba lµ thuª ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn vµ b­íc thø t­ lµ mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸: Th× theo kÕ ho¹ch giao hµng lµ 10 ngµy mét chuyÕn c«ng ty vËn chuyÓn hµng b»ng Congtener ra c¶ng H¶i Phßng giao cho C¶ng vô, vµ tõ ®ã giao cho Tµu Chî chuyªn chë sang c¶ng cña phÝa NhËt B¶n chØ ®Þnh, vµ c«ng ty lµm mét phiÕu b¸o b¾t ®Çu chuyªn chë b¸o cho c«ng ty B¶o HiÓm vµ ®­îc hä cÊp cho mét giÊy chøng nhËn b¶o hiÓm. Cßn c¸c b­íc sau c«ng ty ph¶i tiÕn hµnh b×nh th­êng theo luËt ®Þnh. Nh­ vËy, trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång c«ng ty DÖt H¶i Phßng gÆp rÊt nhiÒu thuËn lîi nhÊt lµ trong qu¸ tr×nh thanh to¸n, còng nh­ giao hµng bëi c«ng ty gÆp ®­îc mét kh¸ch hµng tiªu thô lín nh­ NhËt B¶n cho nªn viÖc thanh to¸n ®­îc hoµn tÊt chØ sau 10 ngµy sau khi giao nép bé hå s¬ chóng thùc hµng ®· giao. Nh­ng bªn c¹nh ®ã th× khã kh¨n cña c«ng ty lµ kh«ng cã phßng thanh to¸n quèc tÕ cho nªn phßng Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ph¶i ®¶m nhËn hÕt do ®ã nhiÒu khi gÆp ph¶i t×nh tr¹ng chËm trong vÊn ®Ò chuÈn bÞ hå s¬ giao hµng, dÉn ®Õn nhiÒu khi chËm thanh to¸n do trùc tiÕp phÝa c«ng ty t¹o ra.g. 42.3./ MÆt hµng xuÊt khÈu Víi ®Þa vÞ lµ mét doanh nghiÖp ®­îc phÐp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp th× viÖc t×m hiÓu, nghiªn cøu nhu cÇu vÒ s¶n phÈm cña thÞ tr­êng ®èi víi mét doanh nghiÖp nh­ C«ng Ty DÖt H¶i Phßng lµ mét viÖc lµm hÕt søc quan träng nã quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. V× vËy trong kÕ ho¹ch ph¸t triÓn cña m×nh c«ng ty ®· chñ ®éng ®Ò ra nh÷ng ch­¬ng tr×nh ho¹t ®éng vµ chñ ®éng thÝch nghi víi nh÷ng ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng th­êng xuyªn thay ®æi. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy, c«ng ty th­êng xuyªn lµm tèt c«ng t¸c Marketing nh»m ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm vµ lùa chän s¶n phÈm thÝch hîp xuÊt khÈu nh»m mang l¹i lîi nhuËn cao nhÊt. Bëi c«ng ty lu«n x¸c ®Þnh c«ng t¸c Marketing lµ mét trong nh÷ng c«ng t¸c quan träng nhÊt gióp cho doanh nghiÖp cã ®­îc lîi thÕ trong c¹nh tranh, lµ c«ng cô tèt nhÊt gióp cho c«ng ty phôc vô nh÷ng nhu cÇu ®a d¹ng cña thÞ tr­êng mét c¸ch cã hiÖu qu¶. Còng nhê c«ng t¸c nµy mµ c«ng ty nhanh chãng nhËn biÕt ®­îc sù thay ®æi cña thÞ tr­êng, tõ ®ã cã nh÷ng biÖn ph¸p thÝch nghi tèt h¬n, nh»m mang l¹i hiÖu qu¶ h¬n. Trong nh÷ng n¨m ®Çu, khi míi thµnh lËp c«ng ty chñ yÕu s¶n xuÊt mÆt hµng kh¨n t¾m cì 50 x 100 vµ 70 x 140 chñ yÕu xuÊt khÈu sang c¸c n­íc XHCN cò mµ chñ yÕu lµ Liªn X« ®Ó thùc hiÖn hiÖp ®Þnh ký kÕt gi÷a chÝnh phñ ViÖt Nam vµ c¸c n­íc b¹n. Nh­ vËy trong thêi gian nµy c«ng ty lµm theo ph¸p lÖnh kh«ng cÇn t×m hiÓu, nghiªn cøu thÞ tr­êng. Nh­ng kÓ tõ khi hÖ thèng XHCN sôp ®æ, th× thÞ tr­êng nµy ®i vµo bÕ t¾c, s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng xuÊt ®­îc sang n÷a.Tõ nh÷ng n¨m 1994 ®Õn nay do lµm tèt c«ng t¸c thÞ tr­êng vµ ®¸p øng tèt nhu cÇu vÒ s¶n phÈm, c«ng ty ®· lùa chän vµ s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm kh¨n ¨n cì 28 x 28, 29 x 31, c¸c lo¹i kh¨n t¾m cì 50 x 100, 70 x 140 ®Ó xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Hungari vµ thÞ tr­êng TiÖp kh¾c... Sè l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu sang nh÷ng thÞ tr­êng nµy kh«ng lín l¾m, nh­ng nã lµ ®iÒu kiÖn ®Ó c«ng ty x©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng kh¸c nh­ thÞ tr­êng NhËt B¶n. KÓ tõ n¨m 1995 ®Õn nay c«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NhËt Bb¶n víi c¸c lo¹i s¶n phÈm chñ yÕu lµ kh¨n ¨n víi c«ng nghÖ tÈy sau c¸c lo¹i, kÝch cì 80 - 1, 100 - 1, 120 - 1... cã chÊt l­îng cao mÉu m· ®Ñp, ®¸p øng tèt yªu cÇu vÒ ®é mÞn, ®é dµy vµ sù mÒm m¹i. hµng n¨m sè l­îng s¶n phÈm xuÊt sang thÞ tr­êng nµy ®¹t trªn chôc tû ®ång. Theo nh­ nhËn xÐt cña vÞ tr­ëng phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty th× hiÖn nay sè l­îng s¶n phÈm xuÊt sang c¸c thÞ tr­êng ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng NhËt B¶n nh­ vËy lµ ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña hä vÒ mÆt sè l­îng, mÆc dï c«ng ty lu«n trong t×nh tr¹ng s¶n xuÊt ba ca. ChÝnh v× vËy Uû Ban Nh©n D©n thµnh phè H¶i Phßng cïng tËp thÓ c¸n bé c«ng ty quyÕt ®Þnh thµnh lËp c¬ së hai II ®Ó chuÈnyÓn bÞ cho më réng sang thÞ tr­êng míi lµ thÞ tr­êng Mü vµ EU mét phÇn ®¸p øng tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng NhËt B¶n. Cïng víi viÖc ngµy cµng më réng s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu th× thÞ tr­êng NhËt B¶n hiÖn nay lµ n¬i tiªu thô chÝnh s¶n phÈm cña c«ng ty vµ còng lµ n¬i ®ãng gãp chñ yÕu vµo doanh thu hµng n¨m cña c«ng ty. 24.43 §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty dÖt H¶i Phßng trong thêi gian qua. Sau mét thêi gian nghiªn cøu vµ t×m hiÓu vÒ c«ng t¸c s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng cho ta thÊy ®­îc mét sè nh÷ng mÆt lµm ®­îc còng nh­ nh÷ng mÆt cßn tån t¹i cÇn ph¶i t×m nguyªn nh©n vµ gi¶i ph¸p nh­ sau:: Thø nhÊt: Ta ®Ò cËp ®Õn nh÷ng mÆt lµm tèt cña c«ng ty trong thêi gian qua. Sau khi nÒn kinh tÕ n­íc ta chuyÓn tõ c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, C«ng Ty DÖt H¶i Phßng kh«ng cßn ®­îc nhµ n­íc bao tiªu s¶n phÈm n÷a mµ ph¶i chuyÓn sang h¹ch to¸n kinh doanh lÊy thu bï chi ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn. §øng tr­íc sù chuyÓn biÕn nµy c«ng ty vÊp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n do kh«ng t×m ®­îc thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm, m¸y mãc thiÕt bÞ còng nh­ d©y chuyÒn c«ng nghÖ cña c«ng ty ®· l¹c hËu, s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña thÞ tr­êng, t­ëng r»ng c«ng ty khã v­ît qua vµ ph¶i ®i ®Õn ph¸ s¶n nh­ nhiÒu c«ng ty kh¸c. Nh­ng cïng víi sù cè g¾ng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty, còng nh­ sù m¹nh d¹n ®Çu t­ ®óng h­íng, c«ng ty ®· thay thÕ nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ l¹c hËu thµnh nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ míi hoµn chØnh vµ ®ång bé h¬n. Do ®ã tõ nh÷ng n¨m 1996 s¶n phÈm cña c«ng ty ®· cã sù ®ét biÕn lín vÒ chÊt l­îng còng nh­ mÉu m· ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng, t¹o cho c«ng ty cã ®­îc thÞ phÇn trªn c¶ thÞ tr­êng trong n­íc vµ n­íc ngoµi, gióp cho doanh thu còng nh­ doanh thu trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng lªn, ®ång l­­ong cña c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ngõng t¨ng lªn trong nh÷ng n¨m võa qua mµ thùc tÕ ®· cho ta thÊy th«ng qua b¶ng tæng kÕt doanh thu ë trªn. Ngoµi ra mét mÆt n÷a chóng ta còng ph¶i thõa nhËn lµ trong thêi gian h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn, c«ng ty ®· thµnh c«ng trong viÖc trÎ ho¸ ®éi ngò c¸n bé ®iÒu hµnh c«ng ty, ®µo t¹o ®­îc nh÷ng c¸n bé lµnh nghÒ. Tuy cßn thiÕu nh­ng ®· gióp Ých rÊt lín cho ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty vµ c«ng ty còng th­êng xuyªn cã kÕ ho¹ch còng nh­ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cã c¬ héi ®Ó ®µo t¹o l¹i còng nh­ tù ®µo t¹o l¹i ®Ó phï hîp víi nh÷ng c«ng viÖc míi. . PhÇn trªn còng cho ta thÊy nhê cã ®­îc hµng ho¸ cã chÊt l­îng cao vµ tæ chøc tèt c«ng t¸c tiªu thô mµ cô thÓ lµ c«ng t¸c Marketing quèc tÕ mµ thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc më réng. Tõ viÖc ®­îc nhµ n­íc bao tiªu s¶n phÈm mµ c«ng ty cã ®­îc thÞ tr­êng c¸c n­íc §«ng ¢u XHCN cho ®Õn khi kh«ng cßn thÞ tr­êng nµo do kh«ng ®­îc nhµ n­íc b¶o trî vÒ tiªu thô s¶n phÈm. Nhê lµm tèt c«ng t¸c Marketing mµ thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ®­îc më réng sang thÞ tr­êng Mü, thÞ tr­êng EU, mµ ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng NhËt B¶n... Trªn ®©y lµ mét sè nh÷ng mÆt lµm tèt cña C«ng Ty DÖt H¶i Phßng trong thêi gian qua, nh­ng bªn c¹nh ®ã th× nh÷ng mÆt cßn tån t¹i vÉn lµ nh÷ng trë ng¹i mµ yªu cÇu trong thêi gian tíi c«ng ty ph¶i cè g¾ng kh¾c phôc vµ v­ît qua. Thø hai: Nh÷ng mÆt cßn h¹n chÕ trong c«ng t¸c xuÊt khÈu t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng. N¨m 199535 tuy c«ng ty (t¹i c¬ së 151B NiÖm NghÜa) tiÕn hµnh ®Çu t­ thay thÕ nhiÒu m¸y mãc thiÕt bÞ nh­ng nh÷ng d©y chuyÒn c«ng nghÖ nµy kh«ng ph¶i lµ lo¹i tiªn tiÕn nhÊt mµ phÇn lín lµ do Trung Quèc vµ Liªn X« (cò ) s¶n xuÊt, cho nªn ®Õn nay rÊt nhiÒu m¸y mãc bÞ l¹c hËu nh­ 90 m¸y DÖt ATM cña Liªn X«, c¸c lo¹i m¸y m¾c, m¸y §¶o se..cña Trung Quèc. HiÖn nay, c«ng ty cã mét sè thiÕt bÞ ®­îc s¶n xuÊt n¨m 1968 nªn trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ph¸t sinh rÊt nhiÒu nh­îc ®iÓm cho s¶n phÈm, thiÕt bÞ th­êng xuyªn bÞ h­ háng dÉn ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng trong c«ng ty bÞ gi¶m, nhiÒu vËt t­ bÞ hao phÝ, tû lÖ phÕ phÈm cao th­êng chiÕm ®Õn gÇn 5%, cho nªn gi¸ thµnh s¶n phÈm xuÊt khÈu bÞ ®Èy lªn cao, chi phÝ kiÓn tra s¶n phÈm còng nh­ chi phÝ söa ch÷a l¹i s¶n phÈm ph¸t sinh lµm cho c«ng ty trong mét sè tr­êng hîp bÞ mÊt uy tÝn víi kh¸ch hµng nh­ tr­êng hîp kh¸ch hµng nhËp khÈu phÝa NhËt B¶n n¨m 1999 khiÕu l¹i víi c«ng ty mét l« hµng cã qu¸ nhiÒu s¶n phÈm kh«ng ®ñ tiªu chuÈn, buéc c«ng ty ph¶i gi¶m gi¸ vµ mÊt nhiÒu chi phÝ cho viÖc th­¬ng l­îng hä míi chÞu chÊp nhËn l« hµng ®ã. Bªn c¹nh sù l¹c hËu vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ th× hiÖn t¹i c«ng ty cßn thiÕu nhiÒu lo¹i m¸y mãc kh¸c nh­ m¸y dÖt J¾cka... cho nªn trong mét sè tr­êng hîp cã nh÷ng mÆt hµng kh¸ch hµng yªu cÇu mµ c«ng ty kh«ng thÓ ®¸p øng ®­îc. Mét khã kh¨n n÷a ®­îc coi lµ khã kh¨n chung cho nhiÒu doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÖn nay còng nh­ C«ng Ty DÖt H¶i Phßng lµ t×nh tr¹ng thiÕu c¸n bé lµm c«ng t¸c kü thuËt vµ c¸n bé lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu lµnh nghÒ, cã kinh nghiÖm. Thªm vµo ®ã lµ t×nh tr¹ng khã kh¨n trong c«ng t¸c chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. Tuy thêi gian qua nhê ®Èy m¹nh c«ng t¸c nµy mµ c«ng ty cã c¬ héi t×m kiÕn ®­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu hiÖn nay. Nh­ng nh­ ta thÊy qua ph©n tÝch ë trªn th× thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty chñ yÕu lµ thÞ tr­êng NhËt B¶n mµ mÆt hµng chñ yÕu lµ kh¨n ¨n c¸c lo¹i. C¸c thÞ tr­êng kh¸c tuy c«ng ty cã s¶n phÈm xuÊt khÈu sang nh­ thÞ tr­êng Mü, thÞ tr­êng EU ®Çy tiÒm n¨ng th× c«ng ty chØ xuÊt khÈu sang mét l­îng rÊt Ýt nh­ thÞ tr­êng EU chØ chiÕm kho¶ng 8% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty, cßn thÞ tr­êng Mü vÉn lµ tiÒm n¨ng. VËy nguyªn nh©n nµy do ®©u? do c«ng t¸c tiÕp thÞ lµm kÐm hay s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng ®ñ kh¶ n¨ng vÒ chÊt l­îng, mÉu m· kh«ng ®a d¹ng hay kh«ng ®ñ sè l­îng ®Ó th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi? Theo ®¸nh gi¸ cña c¸n bé phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th× hiÖn t¹i sè l­îng s¶n phÈm mµ c¬ së dÖt may s¶n xuÊt ra mÆc dï ®· lµm suèt ngµy ®ªm ( 3 ca ) nh­ng vÉn kh«ng ®ñ ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng, céng vµo ®ã lµ c«ng ty ch­a cã chiÕn l­îc xuÊt khÈu thÝch hîp víi tõng ®o¹n thÞ tr­êng cho nªn viÖc th©m nhËp c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng nh­ ®Ò cËp trªn cÇn ph¶i hoµn thiÖn thªm vµ chê ®Õn khi c¬ së dÖt kim ®i vµo ho¹t ®éng th× s¶n phÈm cña nã míi ®ñ kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu cña c¸c thÞ tr­êng trªn. ch­¬ng III: mét sè gi¶i ph¸p ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng I./ Gi¶i ph¸p tõ tÇm vi m« - cÊp doanh nghiÖp. 1./ thay ®æi mÉu m·, chÊt l­îng s¶n phÈm nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm. C ïng víi sù ®i lªn cña ®êi sèng kinh tÕ x· héi th× yªu cÇu vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm ngµy cµng n©ng cao, nhÊt lµ ®èi víi nh÷ng n­íc ph¸t triÓn. Hä kh«ng nh÷ng chØ ®ßi hái mét s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao mµ s¶n phÈm ®ã ph¶i cã mÉu m· ®Ñp phï hîp víi thÞ hiÕu ng­êi tiªn dïng. Ngoµi ra, yªu cÇu cña ng­êi tiªu dïng cßn lµ sù hîp lý vÒ gi¸ c¶, ph­¬ng thøc phôc vô... ChÝnh v× thÕ trong thêi gian tíi C«ng Ty DÖt H¶i Phßng ph¶i cã biÖn ph¸p nh»m n©ng cao chÊt l­îng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm còng nh­ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu mäi mÆt cña ng­êi tiªu dïng, vµ c¹nh tranh cã hiÖu qu¶ trªn thÞ tr­êng. Bëi hiÖn nay khoa häc kü thuËt ph¸t triÓn nhanh th× chu kú sèng cña s¶n phÈm bÞ rót g¾n, s¶n phÈm còng nhanh chãng trë nªn lçi thêi cho nªn viÖc thay ®æi s¶n phÈm lµ mét viÖc cÇn thiÕt lu«n lu«n cÇn ph¶i chó ý ®Ó s¶n phÈm cña c«ng ty lu«n cã søc m¹nh trªn thÞ tr­êng. Mµ hiÖn nay t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng (c¬ së I-bªn dÖt v¶i ) m¸y mãc thiÕt bÞ ®· l¹c hËu, s¶n phÈm bÞ nhiÒu lçi kü khuËt vµ tû lÖ phÕ phÈm cao cho nªn c«ng nghÖ nµy kh«ng cßn ®ñ kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu vÒ chÊt l­îng cña ng­êi tiªu dïng. ChÝnh v× thÕ nªn ®«i khi vÉn bÞ khiÕu n¹i vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. Do ®ã ®Ó ®¸p øng vÒ yªu cÇu s¶n phÈm xuÊt khÈu trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn ®Çu t­ thay ®æi d©y chuyÒn c«ng nghÖ, tÝch cùc ®Çu t­ cho ®µo t¹o vµ ®µo t¹o c¸n bé kü thuËt còng nh­ c¸n bé lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu ®Ó tõ ®ã c«ng ty cã thÓ s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm cã gi¸ thµnh h¹, mÉu m· ®Ñp...Trong khi ®ã n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm th× còng ®ång nghÜa víi viÖc t¨ng khèi l­îng s¶n phÈm, nh­ vËy sÏ ®¸p øng ®­îc ®ßi hái vÒ mÆt sè l­îng cña kh¸ch hµng NhËt B¶n còng nh­ nh÷ng thÞ tr­êng kh¸c trong thêi gian tíi. Cßn vÒ c¬ së II ( Bªn dÖt kim ) th× nh­ trªn ®· cho ta biÕt, c«ng nghÖ còng nh­ m¸y mãc thiÕt bÞ chñ yÕu lµ cña c¸c n­íc NhËt, §øc, §µi Loan... chóng lµ nh÷ng thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cho nªn trong thêi gian tíi khi ®i vµo s¶n xuÊt, c«ng ty cÇn ph¶i cã kÕ ho¹ch ®¨ng ký xin gia nhËp tæ chøc Tiªu ChuÈn quèc tÕ mµ trùc tiÕp lµ ISO 9002 cã nh­ vËy s¶n phÈm cña c«ng ty míi ®ñ kh¶ n¨ng ®¸p øng tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ vÊn ®Ò chÊt l­îng vµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó v­ît qua hµng rµo b¶o vÖ vÒ chÊt l­îng cña c¸c n­íc nhËp khÈu khã tÝnh. 2./ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. §Ó cã mét s¶n phÈm cã søc m¹nh trªn thÞ tr­êng, th× s¶n phÈm kh«ng nh÷ng chØ cã chÊt l­îng tèt mÉu m· ®Ñp, ®¸p øng thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng mµ s¶n phÈm ®ã ph¶i cã mét gi¸ thµnh hîp lý. ChÝnh v× thÕ trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p nh»m gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Õn møc cã thÓ. Sau ®©y lµ mét sè biÖn ph¸p nh»m gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm: 2.1./ Khai th¸c tèt nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo. Kh¸c víi nh÷ng ngµnh kh¸c, ®èi víi ngµnh dÖt may ®Ó h×nh thµnh nªn gi¸ thµnh s¶n phÈm th× gi¸ c¶ nguyªn vËt liÖu chiÕm ®Õn 90%. ChÝnh v× thÕ trong thêi gian tíi yªu cÇu ®Æt ra cho C«ng Ty DÖt H¶i Phßng lµ ph¶i khai th¸c tèt nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo ®Ó gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Çu ra. HiÖn nay nguån nguyªn liÖu cña c«ng ty chñ yÕu do hai nguån cung cÊp: ®ã lµ nguån nhËp trùc tiÕp tõ c¸c doanh nghiÖp trong n­íc vµ nguån nhËp khÈu tõ c¸c n­íc ngoµi. Nguån tõ c¸c doanh nghiÖp trong n­íc ®­îc cung cÊp bëi c¸c c«ng ty nh­ nhµ m¸y sîi Nha Trang, HuÕ, c«ng ty dÖt Nam §Þnh, c«ng ty dÖt Hµ Néi... Cßn nguån nhËp khÈu lµ tõ c¸c n­íc nh­ Trung Quèc, Hång ko«ng, Ên §é... Hai nguån nµy gi¸ c¶ t­¬ng ®èi æn ®Þnh vµ nãi chung th× ngang b»ng nhau nh­ng còng cã khi do t¸c ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i mµ cã sù chªnh lÖch. Do ®ã c«ng ty cÇn x¸c ®Þnh nguån nhËp chÝnh vµ cã gi¸ thÊp nhÊt ®Ó gi¶m gi¸ c¶ ®Çu vµo tõ ®ã gi¶m thµnh s¶n phÈm ®Çu ra. 2.2./ Gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, vµ chi phÝ l­u th«ng. Chi phÝ s¶n xuÊt vµ chi phÝ l­u th«ng lµ hai kho¶n môc quyÕt ®Þnh ®Õn t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Chi phÝ s¶n xuÊt h×nh thµnh nªn gi¸ thµnh s¶n phÈm cßn chi phÝ l­u th«ng quyÕt ®Þnh ®Õn l·i suÊt cña doanh nghiÖp. Chi phÝ l­u th«ng bao gåm c¶ hai lo¹i chi phÝ lµ chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp. ChÝnh v× thÕ ®Ó gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm còng nh­ n©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm mµ ®ã chÝnh lµ c«ng t¸c xuÊt khÈu. C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p nh­ tiÕt kiÖm chi phÝ s¶n xuÊt, gi¶m thiÓu chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp trong ®ã cã chi phÝ trung gian. 2.3./ Gi¶m ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu. Trong mäi doanh nghiÖp s¶n xuÊt møc tiªu hao vËt t­ lu«n lu«n lµ néi dung quan träng cña c«ng t¸c qu¶n lý, mét ®Þnh møc ®óng sÏ lµ c¨n cø cÊp ph¸t hîp lý, lµ c¬ së h¹ch to¸n gi¸ thµnh s¶n phÈm ®­îc chÝnh x¸c.Cã hai ph­¬ng ph¸p ®Ó gi¶m ®Þnh møc tiªu hao vËt t­: + Gi¶m ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu cô thÓ cho tõng s¶n phÈm, ph­¬ng ph¸p nµy trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn nªn ¸p dông b»ng c¸ch tiÕt kiÖm tr¸nh l·ng phÝ vËt t­. Ch¼ng h¹n khi hå mét chôc sîi míi hiÖn nay c«ng ty ph¶i mÊt 10 sîi ®Çu bÞ lo¹i bá trong khi ®ã mçi trôc sîi bao gåm kho¶ng vµi trôc chôc ngh×n sîi th× nh­ vËy møc hao tèn lµ bao nhiªu? Do ®ã, ®Ó tr¸nh hiÖn tr¹ng nµy c«ng ty ph¶i bè trÝ c¸c cÆp hå ®­îc liªn tôc th× nh­ vËy sÏ tr¸nh sù tæn thÊt trªn, hoÆc khi nªn m¸y dÖt mét lo¹i s¶n phÈm míi (Thay s¶n phÈm nµy b»ng mét s¶n phÈm kh¸c) th«ng th­êng bÞ mÊt ®i 3 Kg sîi ®Çu mµnh ( sîi kh«ng ra s¶n phÈm). Nh­ vËy sÏ mÊt ®i rÊt nhiÒu nguyªn vËt liÖu nÕu tÝnh ra gi¸ trÞ th× c«ng ty bÞ tæn thÊt 3Kg x 40.000 = 120.000 § cho mét ®Çu m¸y vµ nÕu nh­ thay ®æi cho c¶ c¬ së I bao gåm 90 m¸y dÖt th× thö hái nã lµ bao nhiªu? Do ®ã c«ng ty cÇn ph¶i kh¾c phôc b»ng c¸ch bè trÝ c¸c m¸y dÖt mét c¸ch hîp lý, mçi m¸y nªn dÖt mét lo¹i s¶n phÈm æn ®Þnh, kh«ng nªn thay ®æi nhiÒu. + Gi¶m tû lÖ phÕ phÈm: Gi¶m tû lÖ phÕ phÈm còng lµ biÖn ph¸p gi¶m hao phÝ nguyªn vËt liÖu. §Ó lµm tèt c«ng t¸c nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã mét ®éi ngò c«ng nh©n kü thuËt lµnh nghÒ sö dông thµnh th¹o m¸y mãc thiÕt bÞ, còng nh­ th­êng xuyªn cã kÕ ho¹ch b¶o d­ìng, söa ch÷a ®Þnh kú vµ söa ch÷a th­êng xuyªn. Cã nh­ vËy, c«ng ty míi cã thÓ sö dông hÕt c«ng suÊt thiÕt bÞ vµ ph¸t hiÖn nhanh nh÷ng lçi kü thuËt, söa ch÷a ngay th× sÏ gi¶m tû lÖ phÕ phÈm xuèng møc ®Þnh møc trong tû lÖ cho phÐp. + T¨ng n¨ng suÊt lao ®éng. Ngoµi viÖc th­êng xuyªn cã kÕ ho¹ch n©ng cao hiÖu suÊt sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ th× c«ng ty còng ph¶i chó ý ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng nh©n, nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng. Cã nh­ vËy th× gi¸ thµnh s¶n phÈm míi cã thÓ h¹ ®­îc xuèng møc cã thÓ. §Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng th× mét viÖc cÇn thiÕt ph¶i lµm ®ã lµ th­êng xuyªn cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i c¸n bé c«ng nh©n viªn., Th­êng xuyªn tæ chøc cho c«ng nh©n thi n©ng cao bËc thî, nh­ vËy hä sÏ cã tr¸ch nhiÖm h¬n trong c«ng viÖc. 3./ T¨ng vßng quay cña vèn. Vèn s¶n xuÊt trong mét doanh nghiÖp bao gåm hai lo¹i lµ vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng, t. Tû träng cña hai lo¹i vèn nµy tuú thuéc vµo ®é dµi cña chu kú s¶n xuÊt, tr×nh ®é trang thiÕt bÞ... NhiÖm vô cña c«ng ty lµ lµm sao x¸c ®Þnh mét c¬ cÊu vèn hîp lý, sö dông vèn mét c¸ch chÆt chÏ, tiÕt kiÖm ®óng môc ®Ých sÏ lµm t¨ng vßng quay cña vèn, gi¶m ®­îc c¸c kho¶n ph¶i tr¶ tiÒn l·i do vèn vay. Muèn vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn thùc hiÖn tèt nh÷ngc«ng viÖc chñ yÕu sau: + ChÊp hµnh nghiªm chØnh kû luËt tµi chÝnh cña nhµ n­íc trong viÖc b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn. + Cã nh÷ng biÖn ph¸p dù tr÷ vËt t­ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo sao cho võa ®ñ ®Ó s¶n xuÊt ®­îc diÔn ra th­êng xuyªn vµ lªn tôc. Tr¸nh t×nh tr¹ng ø ®äng vËt t­ trong kho g©y nªn viÖc vèn kh«ng l­u th«ng kÞp thêi. + H¹n chÕ tèi ®a c¸c kho¶n nî ®äng cña kh¸ch hµng, cã nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó cã thÓ mua nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo còng nh­ mua b¸n thµnh phÈm theo ph­¬ng thøc tr¶ tiÒn sau. + T¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, sö dông tèi ®a c«ng suÊt m¸y mãc thiÕt bÞ, tæ chøc hîp lý ho¸ s¶n xuÊt, cã nh­ vËy sÏ gióp cho c«ng ty rót g¾n chu kú s¶n xuÊt, nh­ vËy sÏ t¨ng tèc ®é sö dông vèn. + ë kh©u tiªu thô: C«ng ty cÇn t¨ng c­êng tiªu thô s¶n phÈm b»ng viÖc më réng thÞ tr­êng, ®Ò ra chÝnh s¸ch tiªu thô mét c¸ch hîp lý víi tõng ®o¹n thÞ tr­êng ®Ó tr¸nh viÖc øu ®äng s¶n phÈm trong kho. 4./ øng dông khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt. øng dông khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt sÏ t¹o c¬ së khoa häc cho sù ®Þnh h­íng vµ quy ho¹ch ph¸t triÓn s¶n xuÊt n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng.ViÖc øng dông nµy cã thÓ t¸c ®éng tèt tíi qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt, më réng theo chiÒu s©u, c«ng viÖc nµy ®ßi hái ph¶i ®Çu t­ ®óng h­íng míi ®¹t hiÖu qu¶ cao. Qua ph©n tÝch nguån vèn vµ vèn cña c«ng ty cho thÊy phÇn lín vèn kinh doanh cña c«ng ty ®­îc h×nh thµnh tõ c¸c nguån vèn vay dµi h¹n vµ ng¾n h¹n. V× vËy viÖc ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ, ¸p dông khoa häc kü thuËt ph¶i sao cho víi sè vèn phï hîp nh­ng ph¶i chän lùa ®­îc nh÷ng d©y chuyÒn c«ng nghÖ tiªn tiÕn. ChÝnh v× lÏ ®ã ngay khi ®Çu t­ mua s¾n thiÕt bÞ c«ng ty ph¶i chän mua thiÕt bÞ m¸y chÝnh ( m¸y c¸i ) tiªn tiÕn cßn c¸c thiÕt bÞ phô ( M¸y phô trî) th× chØ cÇn mua l¹i phï hîp kh«ng cÇn ph¶i tiªn tiÕn nh­ nh÷ng m¸y c¸i. Tuy nh­ vËy thiÕt bÞ sÏ kh«ng ®­îc ®ång bé nh­ng vÉn ®¶n b¶o lµ mét d©y chuyÒn tiªn tiÕn nh­ng l¹i tiÕt kiÖm ®­îc vèn ®Çu t­. 5./ ®µo t¹o míi vµ ®µo t¹o l¹i c¸n bé lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu. Nh­ ta ®· biÕt th× tr×nh ®é c¸n bé lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c nµy. Trong khi ®ã th× lùc l­îng lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu cña C«ng Ty DÖt H¶i Phßng hiÖn nay cßn rÊt thiÕu vµ cßn nhiÒu s¬ suÊt trong nghiÖp vô còng nh­ trong giao tiÕp b»ng ngo¹i ng÷. ChÝnh v× thÕ cho nªn trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o míi vµ ®µo t¹o l¹i còng nh­ trÎ ho¸ ®éi ngò lµm c«ng t¸c nµy hoÆc c«ng ty cã thÓ t¹o ®iÒu kiÖn cho lùc l­îng c¸n bé lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu tù trang bÞ kiÕn thøc cho m×nh b»ng c¸ch t¹o cho hä ®iÒu kiÖn vÒ thêi gian, vËt chÊt, hoÆc cã nh÷ng phÇn th­ëng cho nh÷ng ai th­êng xuyªn tù häc hái nh­ t¨ng l­¬ng, n©ng bËc... Cã nh­ vËy th× trong thêi gian tíi kh¶ n¨ng t¸c nghiÖp cña c¸n bé trong c«ng ty sÏ dÇn dÇn n©ng nªn. 6./ ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng nh»m t×m kiÕn ®èi t¸c míi. HiÖn nay, khi chØ cã s¶n phÈm cña c¬ së dÖt may th× coi nh­ thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty lµ thÝch hîp, nh­ng khi c¬ së dÖt kim ®i vµo s¶n xuÊt th× s¶n phÈm cña nã víi thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cho nªn sè l­îng s¶n phÈm cña nã lµ rÊt lín. ChÝnh v× thÕ ngay tõ b©y giê c«ng ty ph¶i tiÕn hµnh nghiªn cøu t×m hiÓu thÞ tr­êng, nh­ cö c¸n bé lµm c«ng t¸c tiÕp thÞ sang nh÷ng thÞ tr­êng n­íc ngoµi träng ®iÓm mµ c«ng ty muèn x©m nhËp nghiªn cøu t×m hiÓu vÒ tËp qu¸n tiªu dïng, ®iÒu kiÖn nhËp khÈu cña cña n­íc së t¹i nh­ ®iÒu kiÖn thuÕ quan, phi thuÕ quan.... nh­ thÞ tr­êng Mü khi ta ch­a ký kÕt hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i víi hä th× cã thÓ sö dông ph­¬ng ph¸p nµy, cßn ®èi víi thÞ tr­êng EU, thÞ tr­êng NhËt B¶n, vµ nh÷ng thÞ tr­êng mµ c«ng ty ®ang ®Þnh th©am nhËp vµ më réng th× c«ng ty ph¶i cã biÖn ph¸p n©ng cao thÞ phÇn cña m×nh nh­ tæ chøc c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm tham gia c¸c héi chî triÓn l·m ngay trªn thÞ tr­êng cña hä, còng nh­ c¸c héi chtrî triÓn l·m chuyªn ngµnh vµ ®a ngµnh ë trong n­íc. Ngoµi ra c«ng ty cßn cã thÓ xuÊt khÈu th«ng qua uû th¸c ®Ó s¶n phÈm c«ng ty th©m nhËp vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi tr­íc vµ cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng ®ã, sau ®ã c«ng ty míi cã kÕ ho¹ch th©m nhËp trùc tiÕp. II./ gi¶i ph¸p tõ tÇm vÜ m« - phÝa nhµ n­íc vµ thµnh phè. 1./ kh¾c phôc t×nh tr¹ng kiÓm so¸t th«ng tin cña ngµnh dÖt. Ngµnh DÖt-May hiÖn nay, lµ ngµnh ®øng thø hai trong kim ngh¹ch xuÊt khÈu cña ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ( ®Æc biÖt tõ n¨m 1998 ®Õn nay kim ng¹ch cña ngµnh nµy ®· v­ît lªn ®øng thø hai trong 3 ngµnh ®¹t møc kim ngh¹ch xuÊt khÈu trªn 1 tû USD ),. nNh­ng c¸c doanh nghiÖp ( c¶ doanh nghiÖp trung ­¬ng còng nh­ doanh nghiÖp ®Þa ph­¬ng ) kh«ng ngõng th¾c m¾c vµ kiÕn nghÞ vÒ t×nh tr¹ng thiÕu th«ng tin vÒ nhiÒu mÆt nh­ viÖc thiÕu th«ng tin vÒ nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo, thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm lµm ®· cho nhiÒu doanh nghiÖp n»m trong t×nh tr¹ng xuÊt khÈu thô ®éng kh«ng lµm chñ ®­îc ho¹t ®éng cña m×nh. Trong khi ®ã th× mét sè l­îng lín nh÷ng tµi liÖu quý liªn quan trong träng ngµnh n»m t¶n m¸t ë nhiÒu n¬i nh­ th«ng tin vÒ khoa häc c«ng nghÖ, vÒ tæ chøc qu¶n lý chuyªn ngµnh...Thªm vµo ®ã th× mét sè th«ng tin hiÖn cßn ®ang trong d¹ng tiÒm n¨ng ch­a ®­îc khai th¸c. ChÝnh v× lÏ ®ã mµ trong nhiÒu tr­êng hîp ng­êi muèn sö dông th× kh«ng cã, muèn t×m kiÕm còng kh«ng biÕt ®©u mµ t×m. Do ®ã trong thêi gian tíi ®Ó thuËn tiÖn cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng dÖt may nãi chung vµ C«ng Ty DÖt H¶i Phßng nãi riªng th× tõ phÝa nhµ n­íc còng nh­ vÒ phÝa thµnh phè ph¶i cã kÕ ho¹ch tËp hîp nh÷ng th«ng tin liªn quan thµnh mét kho chuyªn ngµnh d­íi d¹ng c¸c th­ viÖn gióp cho c¸c doanh nghiÖp nhanh chãng t×m hiÓu khi cÇn ®Õn. Bªn c¹nh ®ã còng cÇn th­êng xuyªn cã nh÷ng cuéc häp, c¸c cuéc héi th¶o b¸o c¸o chuyªn ngµnh... ®Ó tõ ®ã t¹o cho c¸c doanh nghiÖp tiÕp thu ®­îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt còng nh­ cã ®iÒu kiÖn trao ®æi th«ng tin gi÷a c¸c doanh nghiÖp víi nhau. 2./ T¹o lîi thÕ c¹nh tranh cho c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu trong toµn ngµnh. Tæng c«ng ty DÖt ViÖt Nam nªn h­íng c¸c doanh nghiÖp trong n­íc x¸c ®Þnh tæ chøc c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý ®Ó x©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi, tr¸nh t×nh tr¹ng x©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi b»ng mäi c¸ch dÉn ®Õn s¶n phÈm cña nhiÒu doanh nghiÖp trong n­íc c¹nh tranh nhau trªn cïng mét thÞ tr­êng n­íc ngoµi. §Ó n©ng cao søc c¹nh tranh cña hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng Tæng c«ng ty cÇn tæ chøc l¹i bé m¸y qu¶n lý ®Ó gi¶m thiÓu chi phÝ trung gian cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc tham gia xuÊt khÈu, thªm vµo ®ã lµ viÖc cung cÊp th«ng tin ®Çy ®ñ vµ chÝnh x¸c cho c¸c doanh nghiÖp ®Ó hä cã kÕ ho¹ch c¹nh tranh víi nh÷ng mÆt hµng cïng lo¹i cña c¸c n­íc kh¸c trªn tr­êng quèc tÕ. Ngoµi viÖc h­íng m¹nh ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi b»ng nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, gi¸ trÞ kinh tÕ lín th× Tæng c«ng ty còng ph¶i h­íng dÉn c¸c doanh nghiÖp chó träng ®Õn thÞ tr­êng trong n­íc, v× thÞ tr­êng néi ®Þa hiÖn nay víi d©n sè gÇn 80 triÖu ng­êi th× qu¶ thùc kh«ng thÓ bá ngá ®Ó tham gia vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi b»ng mäi gi¸. Tãm l¹i, Tæng c«ng ty ph¶i lµ ng­êi h­íng dÉn c¸c doanh nghiÖp trong n­íc ®Ó c«ng t¸c xuÊt khÈu hµng dÖt may thùc sù lµ mét lîi thÕ lín cña ViÖt Nam trong thêi gian tíi. 3./ nhµ n­íc cÇn t¹o m«i tr­êng, hµnh lang ph¸p lý thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng xuÊt khÈu. HiÖn nay nhµ n­íc ViÖt Nam ®ang trong qu¸ tr×nh hoµn thiÖn hÖ thèng ph¸p luËt nªn trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ nãi chung vµ ph¸t triÓn c«ng t¸c xuÊt khÈu nãi riªng cßn nhiÒu bÊt cËp bëi sù chång chÐo gi÷a c¸c lo¹i v¨n b¶n h­íng dÉn thùc hiÖn luËt vµ c¸c v¨n b¶n d­íi luËt víi nguån luËt chÝnh, ®· t¹o ra rÊt nhiÒu khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu, nhÊt lµ trong vÊn ®Ò thñ tôc hµnh chÝnh. Tuy lµ nhµ n­íc ®· ban hµnh chÕ ®é “Mét cöa, Mét kho¸” nh­ng vÉn qu¸ khã kh¨n, thñ tôc qu¸ r­êm rµ. Bëi cßn nhiÒu v¨n b¶n d­íi luËt chång chÐo, c¸n bé lµm c«ng t¸c qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu cßn t­ t­ëng lµm ¨n quan liªu g©y c¶n trë cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña nhiÒu doanh nghiÖp, vÝ dô nh­ viÖc t¹o khã kh¨n cña H¶i Quan vµ thuÕ vô...ChÝnh v× lÏ ®ã, ®Ó t¹o thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp cã s¶n phÈm xuÊt khÈu th× yªu cÇu nhµ n­íc ph¶i cã biÖn ph¸p hoµn thiÖn hÖ thèng luËt còng nh­ tiÕn hµnh thµnh lËp nh÷ng ®éi chuyªn kiÓm tra th­êng xuyªn chÝnh nh÷ng ng­êi lµm c«ng t¸c qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu, cã nh­ vËy míi gióp cho c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt nhËp khÈu nãi chung vµ C«ng Ty DÖt H¶i Phßng nãi riªng an t©m trong viÖc s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh. Thªm vµo ®ã th× hiÖn nay, chÕ ®é ­u ®·i cña nhµ n­íc chØ dµnh cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng ®Ó xuÊt khÈu trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp, cßn v« sè c¸c doanh nghiÖp cung cÊp nguån nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo hoÆc cung cÊp b¸n thµnh phÈm cho c¸c doanh nghiÖp trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp xuÊt khÈu th× kh«ng ®­îc h­ëng nh÷ng yªu ®·i nµy.V× thÕ trong thêi gian tíi nhµ n­íc còng cÇn xem xÐt chÝnh s¸ch cña m×nh nh»m cã sù ­u ®·i cho hä ®Ó gi¶m gi¸ thµnh nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. Ngoµi ra hiÖn nay, nh­ ta ®· biÕt t¹i ViÖt Nam viÖc cung cÊp h¹n ng¹ch xuÊt nhËp khÈu vÉn th«ng qua c¬ chÕ “xin cho”, chÝnh v× thÕ cho nªn rÊt nhiÒu doanh nghiÖp kh«ng cã chøc n¨ng xuÊt nhËp khÈu vÉn cã h¹n ng¹ch xuÊt nhËp khÈu vµ sau ®ã hä b¸n l¹i ®Ó ¨n chªnh lÖch. Do ®ã trong thêi gian tíi Nhµ n­íc nªn ¸p dông chÝnh s¸ch ®Êu thÇu h¹n ng¹ch ®Ó mét phÇn nµo gi¶m bít nh÷ng tiªu cùc vµ nh­ vËy nh÷ng doanh nghiÖp nµo thùc sù muèn xuÊt nhËp khÈu vµ cã chøc n¨ng th× cã ®­îc h¹n ng¹ch, nh­ vËy sÏ gi¶m chi phÝ cho c¸c doanh nghiÖp. NÕu hiÖn nay nhµ n­íc ch­a kÞp hoÆc ch­a cã ®iÒu kiÖn ®Ó tiÕn hµnh ®Êu thÇu th× c¸c c¬ quan chñ qu¶n mµ trùc tiÕp lµ Bé Th­¬ng M¹i ph¶i lùa chän c¸c doanh nghiÖp ®Ó ph©n bæ h¹n ng¹ch cho hîp lý, tr¸nh tiªu cùc. 4./ nhµ n­íc cÇn t¹o cho c¸c doanh nghiÖp nh÷ng ­u ®·i vÒ vèn, tÝn dông. C¸c doanh nghiÖp hiÖn nay kÓ c¶ doanh nghiÖp trùc thuéc Trung ¦¬ng hay ®Þa ph­¬ng ®Òu vÊp ph¶i t×nh tr¹ng khã kh¨n trong vÊn ®Ò vèn ®Çu t­ cho s¶n xuÊt kinh doanh. Trong khi ®ã th× t¹i c¸c ng©n hµng l¹i trong t×nh tr¹ng ø ®äng vèn kh«ng cã ng­êi vay. T¹i sao l¹i cã nghÞch lý nµy? Bëi ®Ó ®­îc vay vèn ng©n hµng, C¸c doanh nghiÖp ph¶i chÞu rÊt nhiÒu nh÷ng ®ßi hái nh­ ph¶i cã tµi s¶n thÕ chÊp, thñ tôc vay vèn ph¶i qua nhiÒu cöa, rÊt r­êm rµ, mÊt thêi gian cho nªn tuy lµ thiÕu vèn nh­ng c¸c doanh nghiÖp khã cã thÓ tiÕp cËn víi nguån vèn ”nhµn rçi” cña ng©n hµng. ChÝnh v× thÕ trong thêi gian tíi nhµ n­íc cÇn t¹o cho c¸c doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn tèt ®Ó tiÕp cËn víi nh÷ng nguån vèn cã l·i suÊt thÊp, thñ tôc gi¶n ®¬n, dµnh cho c¸c doanh nghiÖp, nhÊt lµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu nh÷ng kho¶n ­u ®·i hîp lý ®Ó hä ®Çu t­ më réng s¶n xuÊt tõ ®ã sÏ t¨ng ®­îc l­îng hµng xuÊt khÈu nh­ c¸c chÝnh s¸ch vÒ gi¶m thuÕ, nh÷ng chÝnh s¸ch t¹o nguån vèn nh­ ®· kÓ trªn.... Tãm l¹i: HiÖn t¹i, còng nh­ t­¬ng lai ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc trong ®ã cã C«ng Ty DÖt H¶i Phßng, Nhµ n­íc ph¶i ®ãng mét vai trß tÝch cùc h¬n n÷a trong viÖc phèi hîp víi c¸c doanh nghiÖp gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n ë tÇm vÜ m«. Qua ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp tiÕp cËn thÞ tr­êng, giíi thiÖu hµng ho¸ cña m×nh víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi vµ c¹nh tranh cã hiÖu qu¶ víi c¸c hµng ho¸ cïng lo¹i cña c¸c n­íc kh¸c trªn thÞ tr­êng ®ã. §øng trªn gãc ®é vÜ m« nhµ n­íc còng cÇn cïng víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm th«ng qua viÖc tham gia vµo c¸c quan hÖ song ph­¬ng hoÆc ®a ph­¬ng trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi, tham gia ký kÕt nh÷ng hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ®a chiÒu, nh»m më réng thªm quan hÖ h÷u nghÞ víi nhiÒu h¬n n÷a c¸c n­íc trªn thÕ giíi, tõ ®ã sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc më réng thÞ tr­êng cña m×nh. C«ng viÖc tr­íc m¾t mµ nhµ n­íc cÇn lµm lµ ®µm ph¸n víi phÝa Mü ®Ó ký kÕt ®­îc HiÖp §Þnh Th­¬ng M¹i ViÖt -Mü, ®Ó hµng ho¸ cña ViÖt Nam vµo thÞ tr­êng réng lín ®Çy tiÒm n¨ng nµy ®­îc h­ëng quy chÕ “Tèi HuÖ Quèc” cña Mü th× sÏ ®­îc h­ëng møc thuÕ ­u ®·i h¬n. Cßn c«ng viÖc l©u dµi lµ ph¶i phÊn ®Êu trë thµnh thµnh viªn chÝnh thøc cña Tæ Chøc Th­¬ng m¹i ThÕ Giíi ( WTO ). Cã nh­ vËy míi t¹o ra cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc nh÷ng thÞ tr­êng æn ®Þnh, vµ ®Þnh h­íng ®óng ®¾n cho c¸c nhµ s¶n xuÊt kinh doanh. Riªng ®èi víi nh÷ng doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng dÖt may trong ®ã cã C«ng Ty DÖt H¶i Phßng, th× hiÖn nay trªn thÞ tr­êng thÕ giíi nhÊt lµ thÞ tr­êng c¸c n­íc ph¸t triÓn lµ nh÷ng thÞ tr­êng tiªu thô rÊt lín hµng lo¹i nµy, nh­ s¶n phÈm cña C«ng Ty DÖt H¶i Phßng lµ mét vÝ dô: MÆt hµng kh¨n mÆt vµ kh¨n ¨n chÊt l­îng cao rÊt ®­îc c¸c thÞ tr­êng nµy ­u chuéng bëi tiªu dïng trong n­íc hä cao nh­ng s¶n xuÊt th× chñ yÕu dùa vµo xuÊt khÈu. ChÝnh v× thÕ nhµ n­íc cÇn cã biÖn ph¸p tèt trong viÖc cung cÊp th«ng tin cã chÊt l­îng cao vµ chÝnh x¸c nh»m gióp cho c¸c doanh nghiÖp dÖt may chiÕm lÜnh thÞ tr­êng tèt h¬n. Ngoµi ra nhµ n­íc còng cÇn tæ chøc nh÷ng Héi Chî quèc tÕ ®a ngµnh tham gia vµ Héi Chî quèc tÕ chuyªn ngµnh hµng dÖt may ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi t×m hiÓu vµ ký kÕt hîp ®ång víi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc. Trªn ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p c¶ ë tÇm vÜ m« vµ vi m« nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c xuÊt khÈu t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng trong thêi gian tíi. PhÇn Ba phÇn kÕt luËn L µ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc, trùc thuéc Së C«ng NghiÖp H¶i Phßng cã chøc n¨ng xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp. Ngay tõ khi h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn hiÖu qu¶ trong c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu ®· quyÕt ®Þnh ®Õn sù sèng cßn cña C«ng Ty DÖt H¶i Phßng. ChÝnh v× lÏ ®ã mµ n©ng cao hiÖu qu¶ trong c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu chÝnh lµ n©ng cao sù lín m¹nh cña C«ng Ty DÖt H¶i Phßng trong thêi gian tíi. Trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng nhê sù gióp ®ì tËn t×nh cña Th¹c sÜ Ng« ThÞ TuyÕt Mai, cïng tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn mµ ®Æc biÖt lµ c¸n bé phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu C«ng Ty DÖt H¶i Phßng. Em ®· chän ®Ò tµi “Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ trong c«ng t¸c xuÊt khÈu t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng”. N nh»m ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ trong c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty. Víi môc ®Ých ®ãng gãp mét phÇn nhá cña m×nh trong trong sù ph¸t triÓn ®i lªn C«ng Ty DÖt H¶i Phßng, nNh­ng do cßn h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é, kinh nghiÖm, còng nh­ thêi gian nghiªn cøu cho nªn kh«ng tr¸nh khái nh÷nh thiÕu sãt. Em mong r»ng nhËn ®­îc sù ®ãng gãp ®Ó lÇn viÕt sau ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Mét lÇn n÷a, em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì tËn t×nh vµ quý b¸u cña TtËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng Ty DÖt H¶i Phßng, c¸c ThÇy C« gi¸o trong khoa Kinh tÕ vµ Kinh doanh Quèc tÕ mµ ®Æc biÖt lµ Th¹c sÜ Ng« ThÞ TuyÕt Mai ®· gióp ®ì em hoµn thµnh b¶n LuËn v¨n tèt nghiÖp nµy. Xin ch©n thµnh c¶m ¬n. ng­êi thùc hiÖn sv: NguyÔn Anh Dòng mét sè tõ viÕt t¾t trong bµi AFTA: Asean Free Trade Area ( khu vùc th­¬ng m¹i tù do Asean ) ASEAN: Association of The South Esat Asia Nations (HiÖp héi c¸c quèc gia §«ng Nam ¸) CEPT: Common Effective Prerential Tariff Scheme. (Ch­¬ng tr×nh ­u ®·i thuÕ quan cã hiÖu lùc chung) EU: European Union (Liªn minh Ch©u ¢u) WTO: World Trade Oraginization( Tæ chøc Th­¬ng m¹i ThÕ giíi ) L/C: Letter Of Credit ( Th­ tÝn dông ) tµi liÖu tham kh¶o 1./ Gi¸o tr×nh nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng - NXB Ngo¹i th­¬ng 1996 - GS. PTS Vò H÷u Töu. 2./ Gi¸o tr×nh kinh doanh Quèc tÕ - NXB Gi¸o dôc 1997 - Chñ biªn PTS §ç §øc B×nh. 3./ Gi¸o tr×nh Kinh tÕ Quèc tÕ - NXB Gi¸o dôc 1995 - Chñ biªn GS.PTS T« Xu©n D©n. 4./ Gi¸o tr×nh Thanh to¸n Quèc tÕ - NXB Ngo¹i Th­¬ng 1996 - GS. §inh Xu©n Tr×nh. 5./ C¸c b¸o c¸o t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng Ty DÖt H¶i Phßng 1997 -1999. 6./ V¨n kiÖn §¹i Héi §¶ng toµn Quèc lÇn thø VIII. 7./ T¹p chÝ DÖt May sè ra th­êng kú. 8./ ThÞ tr­êng NhËt B¶n - NXB V¨n ho¸ Th«ng tin Hµ Néi. 9./ Thêi b¸o Kinh tÕ §Çu t­. 10./ B¸o Kinh tÕ ViÖt Nam vµ ThÕ giíi 1998-1999, 1999-2000. ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n Céng hoµ x· héi chñ nghÜa ViÖt nam khoa kinh tÕ vµ kdqt §éc lËp - Tù do – H¹nh phóc Hµ néi, ngµy th¸ng 7 n¨m 2000 nhËn xÐt luËn v¨n tèt nghiÖp ( Cña ng­êi ph¶n biÖn) Hä tªn sinh viªn thùc hiÖn luËn v¨n: NguyÔn Anh Dòng Líp : Kinh tÕ Quèc tÕ kho¸ 38 Tªn luËn v¨n: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu t¹i c«ng ty DÖt H¶i Phßng Hä vµ tªn ng­êi nhËn xÐt: Bé m«n, khoa, ®¬n vÞ c«ng t¸c: Môc lôc Ch­¬ng I Mét sè vÊn ®Ò lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu I. Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu . 1. VÞ trÝ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong doanh nghiÖp. 2. Vai trß cña xuÊt khÈu II. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi qu¸ tr×nh xuÊt khÈu 1.C¸c nh©n tè kh¸ch quan 2-C¸c yÕu tè chñ quan III. Néi dung ho¹t ®éng xuÊt khÈu 1./ T×m hiÓu nghiªn cøu thÞ tr­êng . 2- C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu. IV./C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu 1./ ChØ tiªu vÒ tØ suÊt lîi nhuËn. 2./ ChÊt l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu. Ch­¬ng II Thùc tr¹ng xuÊt khÈu t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng I./Giíi thiÖu chung vÒ C«ng Ty DÖt H¶i Phßng . 1./ Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn C«ng Ty DÖt H¶i Phßng. 2./ Chøc n¨ng, nhiÖm vô, c¬ cÊu tæ chøc, bé m¸y qu¶n lý hiÖn t¹i cña C«ng Ty DÖt H¶i Phßng. II./ Ho¹t ®éng xuÊt khÈu t¹i c«ng ty dÖt H¶i Phßng thêi gian qua. 1./ KÕt qu¶ s¶n xuÊt t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng thêi gian qua. 2./ T×nh h×nh xuÊt khÈu t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng trong nh÷ng n¨m qua. Ch­¬ng III Mét sè gi¶i ph¸p ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng I./ Gi¶i ph¸p tõ tÇm vi m« - cÊp doanh nghiÖp. 1./ Thay ®æi mÉu m·, chÊt l­îng s¶n phÈm nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm. 2./ H¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. 3./ T¨ng vßng quay cña vèn. 4./ øng dông khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt. 5./ §µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i c¸n bé lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu. 6./ §Èy m¹nh c«ng t¸c thÞ tr­êng nh»m t×m kiÕn ®èi t¸c míi. II./ Gi¶i ph¸p tõ tÇm vÜ m« - phÝa nhµ n­íc vµ thµnh phè. 1./ Kh¾c phôc t×nh tr¹ng kiÓm so¸t th«ng tin cña ngµnh dÖt. 2./ T¹o lîi thÕ c¹nh tranh cho c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu trong toµn ngµnh. 3./ Nhµ n­íc cÇn t¹o m«i tr­êng, hµnh lang ph¸p lý thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 66 4./ Nhµ n­íc cÇn t¹o cho c¸c doanh nghiÖp nh÷ng ­u ®·i vÒ vèn, tÝn dông. Ch­¬ng I Mét sè vÊn ®Ò lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu 3 I. Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu . 3 1. VÞ trÝ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong doanh nghiÖp. 3 2. Vai trß cña xuÊt khÈu 4 II. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi qu¸ tr×nh xuÊt khÈu 5 1.C¸c nh©n tè kh¸ch quan 5 2-C¸c yÕu tè chñ quan 9 III. Néi dung ho¹t ®éng xuÊt khÈu 13 1./ T×m hiÓu nghiªn cøu thÞ tr­êng . 13 2- C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu. 16 IV./C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu 19 1./ ChØ tiªu vÒ tØ suÊt lîi nhuËn. 20 2./ ChÊt l­îng hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu. 21 Ch­¬ng II Thùc tr¹ng xuÊt khÈu t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng 24 I./Giíi thiÖu chung vÒ C«ng Ty DÖt H¶i Phßng . 24 1./ Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn C«ng Ty DÖt H¶i Phßng. 25 2./ Chøc n¨ng, nhiÖm vô, c¬ cÊu tæ chøc, bé m¸y qu¶n lý hiÖn t¹i cña C«ng Ty DÖt H¶i Phßng. 30 3./ KÕt qu¶ s¶n xuÊt t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng thêi gian qua. 40 4./ T×nh h×nh xuÊt khÈu t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng trong nh÷ng n¨m qua. 44 Ch­¬ng III Mét sè gi¶i ph¸p ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu t¹i C«ng Ty DÖt H¶i Phßng 59 I./ Gi¶i ph¸p tõ tÇm vi m« - cÊp doanh nghiÖp. 59 1./ Thay ®æi mÉu m·, chÊt l­îng s¶n phÈm nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm. 59 2./ H¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. 60 3./ T¨ng vßng quay cña vèn. 63 4./ øng dông khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt. 63 5./ §µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i c¸n bé lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu. 64 6./ §Èy m¹nh c«ng t¸c thÞ tr­êng nh»m t×m kiÕn ®èi t¸c míi. 65 II./ Gi¶i ph¸p tõ tÇm vÜ m« - phÝa nhµ n­íc vµ thµnh phè. 65 1./ Kh¾c phôc t×nh tr¹ng kiÓm so¸t th«ng tin cña ngµnh dÖt. 65 2./ T¹o lîi thÕ c¹nh tranh cho c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu trong toµn ngµnh. 66 3./ Nhµ n­íc cÇn t¹o m«i tr­êng, hµnh lang ph¸p lý thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 67 4./ Nhµ n­íc cÇn t¹o cho c¸c doanh nghiÖp nh÷ng ­u ®·i vÒ vèn, tÝn dông. 68 Tæ ®ãng gãi gi¸m ®èc phã gi¸m ®èc phßng kÕ ho¹ch kü thuËt ®Çu t­ phßng tæ chøc hµnh chÝnh phßng kÕ to¸n tµi vô phßng kinh doanh xnk ph©n x­ëng chuÈn bÞ ph©n x­ëng DÖt ph©n x­ëng May tæ KCS tæ c¬ ®iÖn nåi h¬i tæ ch. bÞ dÖt tæ hå tÈy tæ dÖt I tæ dÖt II tæ dÖt III tæ c¾t cuèn tæ c¾t may s¬ ®å I s¬ ®å tæ chøc qu¶n lý - s¶n xuÊt Tµi liÖu tham kh¶o .....................................................................................71 NhËn xÐt cña gi¸o viªn h­íng dÉn............................................................72 NhËn xÐt cña gi¸o viªn ph¶n biÖn..............................................................73