Luận văn Một số giải pháp phát triển các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam đến năm 2015

võa ®¶m b¶o c¹nh tranh. Trong viÖc ®Þnh gi¸ , ®èi víi tõng ph©n khóc kh¸c nhau ®Þnh gi¸ kh¸c nhau : *Gi¸ b¸n lÎ trùc tiÕp cho ng−êi tiªu dïng thèng nhÊt c¶ n−íc , ®Ó c¹nh tranh ë ph©n khóc nμy c¸c doanh nghiÖp sö dông h×nh thøc khuyÕn m·i . *Gi¸ b¸n bu«n : +§èi víi kh¸ch hμng c«ng nghiÖp lμ nh÷ng kh¸ch hμng cã nhu cÇu æn ®Þnh , gi¸ b¸n lμ gi¸ dù thÇu , b»ng gi¸ giao ®¹i lý céng l·i vay ng©n hμng do thanh to¸n chËm . +§èi víi kh¸ch hμng ®¹i lý , tæng ®¹i lý : -Trong khu vùc trung t©m ®« thÞ vμ c¸c khu vùc cã ¸p lùc c¹nh tranh cao , gi¸ giao ®¹i lý, tæng ®¹i lý thÊp h¬n c¸c khu vùc kh¸c , nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ®¹i lý c¹nh tranh víi c¸c ®¹i lý ngoμi hÖ thèng. - 48 - -§èi víi c¸c ®¹i lý ë khu vùc xa kho nhËn hμng , cÇn hç trî chi phÝ vËn chuyÓn , gi¸ giao trõ phÝ vËn chuyÓn . -§èi víi c¸c ®¹i lý , tæng ®¹i lý tiªu thô l−îng x¨ng dÇu lín , gi¸ giao thÊp h¬n ®¹i lý mua sè l−îng Ýt , nh»m khuyÕn khÝch c¸c ®¹i lý n©ng cao l−îng tiªu thô . -§èi víi thÞ tr−êng míi , ®Ó nhanh chãng th©m nhËp thÞ tr−êng , gi¸ giao ®¹i lý thÊp h¬n so víi gi¸ giao cho ®¹i lý ë thÞ tr−êng hiÖn t¹i . -§èi víi nhãm kh¸ch hμng truyÒn thèng : gi¸ b¸n −u ®·i h¬n so víi kh¸ch hμng kh¸c. Ngoμi ra, c¸c doanh nghiÖp ph¶i ®¶m b¶o cung cÊp ®Çy ®ñ hμng ho¸ cho kh¸ch hμng b¸n bu«n , b¸n lÎ trong c¸c thêi ®iÓm chuÈn bÞ ®iÒu chØnh gi¸ , nh»m ®¶m b¶o cho viÖc b¸n ra kh«ng gi¸n ®o¹n ®ång thêi gióp cho kh¸ch hμng an t©m g¾n bã víi doanh nghiÖp . 2.3.3.3 Kªnh ph©n phèi : Ph©n phèi vμ kªnh ph©n phèi lμ c«ng cô quan träng cña chiÕn l−îc marketing , nh»m nhanh chãng ®−a hμng ho¸ tíi tay ng−êi tiªu dïng , gia t¨ng l−îng tiªu thô víi chi phÝ thÊp nhÊt vμ n©ng cao lîi nhuËn . C¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu miÒn Nam cã hai kªnh ph©n phèi chÝnh: -Kªnh b¸n hμng trùc tiÕp bao gåm : hÖ thèng cöa hμng b¸n lÎ vμ lùc l−îng b¸n hμng trùc tiÕp . -Kªnh b¸n hμng qua trung gian bao gåm : c¸c tæng ®¹i lý vμ ®¹i lý . §Ó ®¹t ®−îc môc tiªu cña ho¹t ®éng ph©n phèi , c¸c doanh nghiÖp cÇn tiÕn hμnh c¸c ho¹t ®éng sau : -§èi víi kªnh b¸n hμng trùc tiÕp : + Quy ho¹ch ph¸t triÓn hÖ thèng cöa hμng b¸n lÎ cña doanh nghiÖp trªn toμn miÒn vμ c¸c thÞ tr−êng tiÒm n¨ng , trªn c¬ së kÕt qu¶ cña viÖc nghiªn cøu ph©n tÝch - 49 - thÞ tr−êng , ph©n khóc thÞ tr−êng vμ lùa chän thÞ tr−êng môc tiªu ; chó ý c¸c ®Þa ®iÓm thuËn tiÖn vËn chuyÓn , tiªu thô , thuËn lîi cho c¹nh tranh . +¦u tiªn ph¸t triÓn c¸c cöa hμng ë c¸c khu vùc cã nhu cÇu lín , c¸c khu vùc cã tiÒm n¨ng ph¸t triÓn ( trung t©m thÞ trÊn , ®« thÞ míi , c¸c khu c«ng nghiÖp) . +Hoμn thiÖn c¸c cöa hμng hiÖn cã . +§μo t¹o , huÊn luyÖn ®éi ngò b¸n hμng trùc tiÕp ®¶m b¶o ®¸p øng nhu cÇu ph¸t triÓn hiÖn t¹i vμ trong t−¬ng lai . -§èi víi kªnh b¸n hμng trung gian : ngoμi viÖc thùc hiÖn chiÕn l−îc kÕt hîp vÒ phÝa tr−íc, cÇn x©y dùng møc hoa hång hîp lý , linh ®éng , hç trî trang trÝ ®iÓm b¸n , kÕt hîp víi c¸c chÝnh s¸ch hËu m·i nh»m t¹o sù g¾n bã l©u dμi víi c¸c ®¹i lý . -HÖ thèng kho chøa lμ kh©u quan träng cña hÖ thèng ph©n phèi . Søc chøa bao nhiªu ? ®iÓm ®Æt ë ®©u ? ¶nh h−ëng rÊt lín tíi hiÖu qu¶ ho¹t ®éng ph©n phèi vμ ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp . V× vËy , c¸c doanh nghiÖp cÇn : +Quy ho¹ch ph¸t triÓn hÖ thèng kho chøa dùa trªn nhu cÇu tån kho theo kÕ ho¹ch vμ chiÕn l−îc kinh doanh cña doanh nghiÖp , tÝnh to¸n hiÖu qu¶ ®Çu t− , lùa chän ph−¬ng thøc ®Çu t− (x©y míi , mua l¹i , c¶i t¹o ) cô thÓ cho tõng ®Þa ®iÓm . +¦u tiªn cho c¶i t¹o , n©ng cÊp c¸c kho , ph−¬ng tiÖn vËn chuyÓn hiÖn cã , nh»m chñ ®éng trong ph©n phèi , dù tr÷ , b¸n ra , ®ång thêi phï hîp víi kh¶ n¨ng tμi chÝnh hiÖn nay cña c¸c doanh nghiÖp . 2.3.3.4 Chiªu thÞ : X©y dùng th−¬ng hiÖu m¹nh lμ môc tiªu phÊn ®Êu cña c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu miÒn Nam hiÖn nay , ®Ó thùc hiÖn ®−îc môc tiªu ®ã ho¹t ®éng chiªu thÞ lμ ho¹t ®éng mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt , c¸c ho¹t ®éng chiªu thÞ bao gåm : qu¶ng c¸o , chμo hμng trùc tiÕp , khuyÕn m·i ,ho¹t ®éng céng ®ång. *Qu¶ng c¸o : Qu¶ng c¸o lμ ho¹t ®éng quan träng cña chiªu thÞ , lμ ho¹t ®éng th−êng xuyªn kh«ng thÓ thiÕu ®−îc trong qu¸ tr×nh kinh doanh . - 50 - Ngoμi viÖc thùc hiÖn theo quy ®Þnh cña Nhμ n−íc vÒ b¶ng hiÖu , logo t¹i c¸c ®iÓm b¸n lÎ trùc thuéc vμ c¸c ®¹i lý , c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu cÇn ph¶i thùc hiÖn c¸c ch−¬ng tr×nh qu¶ng c¸o hμng ngμy trªn b¸o, ®μi truyÒn h×nh , ®μi truyÒn thanh, trªn m¹ng Internet nh»m giíi thiÖu ®Çy ®ñ vÒ doanh nghiÖp vμ vÒ s¶n phÈm trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh, sau ®ã thùc hiÖn nh¾c l¹i hμng tuÇn , hμng th¸ng . Ngoμi ra , nªn sö dông c¸c tê r¬i , ¸o , nãn cã logo cña doanh nghiÖp tÆng cho kh¸ch hμng khi mua hμng ë c¸c ®iÓm b¸n lÎ . §èi víi thÞ tr−êng míi vμ s¶n phÈm míi ho¹t ®éng qu¶ng c¸o cña c¸c doanh nghiÖp cÇn ®−îc thùc hiÖn th−êng xuyªn , liªn tôc nh»m thu hót kh¸ch hμng vμ ®Þnh vÞ th−¬ng hiÖu cña m×nh . Chó ý khi x©y dùng “lêi rao qu¶ng c¸o” cÇn xóc tÝch , dÔ hiÓu vμ ®Æc biÖt Ên t−îng . * KhuyÕn m·i : C¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu cÇn x©y dùng c¸c ch−¬ng tr×nh khuyÕn m·i nh− quμ tÆng , rót th¨m tróng th−ëng ®èi víi kh¸ch hμng tiªu dïng trùc tiÕp ; ®èi víi c¸c tæng ®¹i lý vμ ®¹i lý sö dông h×nh thøc th−ëng s¶n l−îng , tæ chøc du lÞch , nghØ m¸t … ngoμi ra , nªn thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch −u ®·i ®èi víi c¸c ®¹i lý , tæng ®¹i lý cã thêi gian quan hÖ l©u dμi nh»m t¹o sù g¾n bã gi÷a kh¸ch hμng víi doanh nghiÖp . C¸c ch−¬ng tr×nh khuyÕn m·i cña doanh nghiÖp ph¶i ®−îc th«ng b¸o ®Çy ®ñ trong c¸c ch−¬ng tr×nh qu¶ng c¸o s¶n phÈm vμ ph¶i ®−îc thùc hiÖn c«ng khai vμ minh b¹ch . * Ch¨m sãc kh¸ch hμng : C¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu ph¶i th−êng xuyªn quan t©m c«ng t¸c ch¨m sãc kh¸ch hμng , trung thμnh víi quan ®iÓm ®em ®Õn lîi Ých tèt nhÊt cho kh¸ch hμng . §èi víi kh¸ch hμng tiªu dïng trùc tiÕp doanh nghiÖp nªn t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi khi mua hμng , th¸i ®é phôc vô cña nh©n viªn b¸n hμng ph¶i niÒm në , ©n cÇn . Lu«n tiÕp xóc , gÇn gòi , tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hμng ®Þnh kú ®èi víi kh¸ch hμng c«ng nghiÖp vμ kh¸ch hμng trung gian nh»m thu thËp th«ng tin còng nh− c¸c ý kiÕn ph¶n håi cña hÖ thèng nμy ®Ó kÞp thêi chÊn chØnh vμ cã nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp cho qu¸ tr×nh kinh doanh tíi . - 51 - X©y dùng ®éi ngò b¸n hμng t¹i c¸c ®iÓm b¸n lÎ trùc thuéc , ®iÓm b¸n lÎ t¹i c¸c ®¹i lý , ®éi ngò tiÕp thÞ chμo hμng trùc tiÕp cã tr×nh ®é giái ; phèi hîp víi c¸c tr−êng tæ chøc c¸c líp tËp huÊn ng¾n h¹n vÒ c«ng t¸c b¸n hμng , x©y dùng c¸c quy chÕ khen th−ëng ®èi víi c¸c nh©n viªn b¸n hμng , tiÕp thÞ giái . *Ho¹t ®éng céng ®ång : Ho¹t ®éng céng ®ång lμ mét c«ng cô quan träng cña chiªu thÞ nh»m x©y dùng th−¬ng hiÖu m¹nh , t¨ng doanh thu , lîi nhuËn ; hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng nμy rÊt cao , bÒn v÷ng vμ cã tÝnh nh©n v¨n . NÕu qu¶ng c¸o cã thÓ ®−a ®−îc nh·n hiÖu , th−¬ng hiÖu vμo t©m trÝ kh¸ch hμng , th× ho¹t ®éng céng ®ång sÏ ®−a th−¬ng hiÖu ®i s©u vμo lßng ng−êi . §Ó ®¹t ®−îc môc tiªu ®ã , c¸c doanh nghiÖp cÇn ®Æc biÖt quan t©m tíi céng ®ång, tÝch cùc tham gia c¸c ch−¬ng tr×nh , ho¹t ®éng b¶o vÖ m«i tr−êng , c¸c ch−¬ng tr×nh hç trî ng−êi nghÌo , tμi trî cho c¸c häc sinh nghÌo hiÕu häc, x©y dùng nhμ t×nh nghÜa , cøu trî ®ång bμo bÞ thiªn tai vμ c¸c ch−¬ng tr×nh tõ thiÖn kh¸c . Ngoμi ra , c¸c doanh nghiÖp nªn tμi trî c¸c ch−¬ng tr×nh truyÒn h×nh v× môc ®Ých h−íng vÒ céng ®ång , c¸c games show , c¸c ho¹t ®éng thÓ thao , bãng ®¸ . v. v. nh»m qu¶ng b¸ h×nh ¶nh , th−¬ng hiÖu cña doanh nghiÖp . C¸c ho¹t ®éng trªn liªn quan mËt thiÕt víi nhau , cÇn tiÕn hμnh ®ång bé trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng . Trong tõng thêi ®iÓm cô thÓ cã ho¹t ®éng lμ träng t©m , cã ho¹t ®éng lμ hç trî: trong thêi gian ®Çu x©y dùng th−¬ng hiÖu , ho¹t ®éng qu¶ng c¸o cÇn tËp trung cao nh»m lμm cho kh¸ch hμng cã Ên t−îng vÒ th−¬ng hiÖu , sau ®ã ë møc duy tr×; cÇn cã kÕ ho¹ch ph©n bæ chi phÝ hîp lý cho tõng ho¹t ®éng trong tõng thêi ®iÓm . 2.3.4 Gi¶i ph¸p vÒ tæ chøc bé m¸y vμ nguån nh©n lùc : Tæ chøc bé m¸y vμ nh©n lùc lμ vÊn ®Ò ®Æc biÖt quan träng cña c¸c doanh nghiÖp, trong ®iÒu kiÖn bé m¸y tæ chøc cång kÒnh , n¨ng suÊt lao ®éng thÊp ; gi¶i ph¸p nμy nh»m tinh gän bé m¸y tæ chøc , x©y dùng ®éi ngò c¸n bé , c«ng nh©n viªn cã ®Çy - 52 - ®ñ n¨ng lùc th−êng xuyªn g¾n bã víi doanh nghiÖp . §Ó ®¹t ®−îc môc tiªu ®ã, c¸c doanh nghiÖp cÇn tiÕn hμnh c¸c c«ng viÖc sau : - ChuÈn ho¸ c¸c vÞ trÝ c«ng t¸c, thùc hiÖn viÖc thi tuyÓn vμo c¸c chøc danh l·nh ®¹o, thùc hiÖn tèt c«ng t¸c quy ho¹ch vμ ®Ò b¹t c¸n bé trªn c¬ së c«ng khai c¸c tiªu chuÈn quy ho¹ch , nhiÖm kú c«ng t¸c ®Ó ng−êi lao ®éng yªn t©m phÊn ®Êu trong c«ng t¸c . -X©y dùng quy chÕ tuyÓn dông , ®Þnh møc tiÒn l−¬ng , chó ý ®Õn ®Æc ®iÓm c«ng viÖc , ®iÒu kiÖn ho¹t ®éng , tr×nh ®é chuyªn m«n , th©m niªn c«ng t¸c , cÇn cã chÝnh s¸ch −u tiªn ®èi víi con em cña nh©n viªn trong tuyÓn dông , c«ng khai quy chÕ cho toμn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong doanh nghiÖp . -Thùc hiÖn viÖc kho¸n lao ®éng, kho¸n c«ng viÖc , kho¸n sè l−îng b¸n ra ®èi víi c¸c phßng ban, cöa hμng , nh»m kÝch thÝch viÖc n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vμ hiÖu qu¶ c«ng t¸c . -Tinh gän bé m¸y ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp , gi¶m bít c¸c tÇng nÊc trung gian vμ c¸c bé phËn cã c¸c chøc n¨ng gièng nhau, nhanh chãng thμnh lËp vμ x©y dùng c¸c chøc n¨ng, nhiÖm vô cô thÓ cña phßng marketing. -Chó träng c«ng t¸c ®μo t¹o vμ ®μo t¹o l¹i b»ng nhiÒu h×nh thøc : tμi trî toμn bé chi phÝ ®èi víi c¸c kh©u , bé phËn ®Æc biÖt quan träng hoÆc c¸c ®ît tËp huÊn ng¾n ngμy; tμi trî mét phÇn hoÆc t¹o ®iÒu kiÖn vÒ thêi gian cho ng−êi lao ®éng häc tËp .v.v. nh»m n©ng cao tr×nh ®é ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn, ®¶m b¶o thÝch øng víi thùc tÕ kinh doanh hiÖn t¹i vμ trong t−¬ng lai . C¸c doanh nghiÖp nªn x©y dùng quy chÕ , quy ®Þnh vÒ chÕ ®é ®μo t¹o vμ c«ng khai cho toμn doanh nghiÖp . -Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c phßng hé lao ®éng , ch¨m sãc søc khoÎ , c¸c chÕ ®é trî cÊp ®éc h¹i , chÕ ®é nghØ h−u .v.v. t¹o sù g¾n bã gi÷a ng−êi lao ®éng víi doanh nghiÖp. 2.4 C¸c kiÕn nghÞ víi Nhμ n−íc - 53 - §Ó c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu cã thÓ tån t¹i vμ ph¸t triÓn , chóng t«i cã c¸c kiÕn nghÞ nh− sau : 1-Nhμ n−íc nªn ®Èy m¹nh thùc hiÖn cæ phÇn ho¸ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu: Do ngμnh hμng x¨ng dÇu gi÷ vÞ trÝ quan träng , doanh nghiÖp tù ®Þnh gi¸ b¸n , dÔ ph¸t sinh hiÖn t−îng liªn kÕt ®éc quyÒn lμm ¶nh h−ëng xÊu ®Õn ®êi sèng vμ s¶n xuÊt, trong giai ®o¹n ®Çu ®Ó ®¶m b¶o kinh doanh ®óng h−íng vμ an ninh n¨ng l−îng quèc gia , Nhμ n−íc nªn n¾m cæ phÇn chi phèi , møc ®é n¾m gi÷ cæ phÇn cña nhμ n−íc tïy vμo tÇm quan träng vμ vÞ trÝ träng yÕu cña doanh nghiÖp . TiÕn hμnh cæ phÇn hãa doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu cÇn x¸c ®Þnh ®Çy ®ñ gi¸ trÞ doanh nghiÖp , nhu cÇu vèn ®Ó më réng s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó ph¸t hμnh cæ phiÕu , tr¸nh t×nh tr¹ng cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp chñ yÕu lμ b¸n phÇn vèn Nhμ n−íc . 2-Nhμ n−íc th¶ næi gi¸ x¨ng dÇu : Th¶ næi gi¸ x¨ng dÇu lμ giao cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu ®−îc quyÒn quyÕt ®Þnh gi¸ b¸n x¨ng dÇu , trªn c¬ së gi¸ thÞ tr−êng vμ qui luËt cung cÇu , gióp cho doanh nghiÖp chñ ®éng trong kinh doanh vμ ng−êi tiªu dïng ®−îc h−ëng lîi . Trong thêi gian qua, viÖc qu¶n lý gi¸ b¸n lÎ x¨ng dÇu cña Nhμ n−íc ®· rμng buéc c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu , cã nh÷ng t¸c ®éng kh«ng tèt ®èi víi ng−êi tiªu dïng vμ ®ång thêi ¶nh h−ëng ®Õn ng©n s¸ch nhμ n−íc . Th¶ næi gi¸ x¨ng dÇu , Nhμ n−íc x©y dùng møc thuÕ nhËp khÈu æn ®Þnh lμ gi¶i ph¸p tèt nhÊt cho viÖc h¹n chÕ tÖ n¹n bu«n lËu x¨ng dÇu qua biªn giíi , kÝch thÝch sù nç lùc cña c¸c doanh nghiÖp t×m kiÕm nguån hμng rÎ , kÝch thÝch c¹nh tranh , lμm gi¸ thμnh h¹, gióp cho ng−êi tiªu dïng ®−îc h−ëng ®óng gi¸ trÞ thÞ tr−êng , gióp c¸c ngμnh kinh tÕ kh¸c x¸c ®Þnh ®Çy ®ñ chi phÝ ®Çu vμo , x¸c ®Þnh thùc chÊt ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh ®Ó cã chiÕn l−îc kinh doanh phï hîp , ®¶m b¶o nguån thu ng©n s¸ch æn ®Þnh . Tuy nhiªn , viÖc th¶ næi gi¸ x¨ng dÇu sÏ ¶nh h−ëng ®Õn c¸c ngμnh s¶n xuÊt sö dông x¨ng dÇu , lμm chi phÝ ®Çu vμo kh«ng æn ®Þnh . Do ®ã,viÖc th¶ næi gi¸ nªn tiÕn - 54 - hμnh tõng b−íc : n¨m 2007 th¶ næi gi¸ x¨ng ( sè l−îng x¨ng phôc vô cho s¶n xuÊt chiÕm tû träng kho¶ng 20% sè l−îng tiªu thô ) , qua viÖc th¶ næi gi¸ x¨ng xem xÐt møc ®é t¸c ®éng ®Õn nÒn kinh tÕ , ®Ó ®Õn cuèi n¨m 2007 th¶ næi gi¸ dÇu , t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu , còng nh− c¸c doanh nghiÖp sö dông x¨ng dÇu trong s¶n xuÊt dÇn thÝch nghi víi c¬ chÕ míi. Kinh nghiÖm ë Indonexia (quèc gia ¸p dông trî gi¸ x¨ng dÇu) , th× viÖc trî gi¸ x¨ng dÇu kh«ng gi¶m l¹m ph¸t ,t¨ng tÝnh c¹nh tranh cho c¸c ngμnh s¶n xuÊt sö dông x¨ng dÇu ; Th¸i lan vμ Trung quèc tr−íc ®©y còng ¸p dông chÝnh s¸ch trî gi¸ , nh−ng dÇn dÇn b·i bá. MÆt kh¸c , ng−êi tiªu dïng vμ c¸c nhμ s¶n xuÊt kh«ng hoμn toμn h−ëng lîi trong tæng sè tiÒn bï lç x¨ng dÇu , bëi v× trong ®ã cã c¶ l−îng x¨ng dÇu bu«n lËu qua biªn giíi vμ c¸c kho¶n chi phÝ c¸c doanh nghiÖp kª khai kh«ng ®óng thùc tÕ trong qu¸ tr×nh kinh doanh . §Ó æn ®Þnh gi¸ x¨ng dÇu , ®ång thêi víi viÖc th¶ næi gi¸ x¨ng dÇu cÇn cã chiÕn l−îc dù tr÷ thÝch hîp , cã kho chøa , vèn ®¶m b¶o cho dù tr÷ . 3- Thμnh l©p HiÖp héi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu ViÖt Nam : Thùc hiÖn th¶ næi gi¸ x¨ng dÇu , viÖc c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp sÏ gay g¾t h¬n, c¸c doanh nghiÖp sÏ khai th¸c triÖt ®Ó c¸c lîi thÕ cña m×nh nh»m më réng thÞ phÇn , c¸c hiÖn t−îng doanh nghiÖp lín lÊn ¸p c¸c doanh nghiÖp nhá ®Ó th«n tÝnh thÞ tr−êng hoÆc doanh nghiÖp nhá ®Ó t¨ng thÞ phÇn thùc hiÖn ph¸ gi¸ hoÆc mét sè doanh nghiÖp dïng nh÷ng biÖn ph¸p c¹nh tranh kh«ng lμnh m¹nh ®Ó trôc lîi x¶y ra , lμm cho thÞ tr−êng kh«ng æn ®Þnh, ¶nh h−ëng ®Õn ®êi sèng vμ s¶n xuÊt còng nh− an ninh n¨ng l−îng quèc gia . §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nμy tr−íc m¾t còng nh− vÒ l©u dμi lμ thμnh lËp hiÖp héi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu nh»m môc ®Ých lμ gióp c¸c doanh nghiÖp cïng tån t¹i vμ ph¸t triÓn trªn c¬ së c¹nh tranh lμnh m¹nh. Chøc n¨ng chñ yÕu cña hiÖp héi lμ : - 55 - - §¹i diÖn cho quyÒn lîi cña héi viªn tr−íc x· héi , Nhμ n−íc , c¸c tæ chøc kh¸c. - Trung gian gi¶i quyÕt thÝch ®¸ng c¸c vÊn ®Ò nÈy sinh trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh gi÷a c¸c héi viªn vμ gi÷a héi viªn víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c. - T− vÊn vμ hç trî vÒ thÞ tr−êng , gi¸ c¶ ®Çu vμo , ®Çu ra cho c¸c doanh nghiÖp . - T− vÊn , hç trî cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng khung hoa hång cho c¸c ®¹i lý, tæng ®¹i lý trong tõng khu vùc . - Quan hÖ chÆt chÏ víi héi ng−êi tiªu dïng vμ c¸c c¬ quan qu¶n lý chÊt l−îng , ®ãng gãp cho c¸c chÝnh s¸ch liªn quan ®Õn c¸c viÖc kinh doanh x¨ng dÇu cña Nhμ n−íc , nh»m ®¶m b¶o quyÒn lîi ng−êi tiªu dïng , thóc ®Èy doanh nghiÖp ph¸t triÓn ®ång thêi ®¶m b¶o an ninh n¨ng l−îng quèc gia . - Gãp phÇn x©y dùng thÞ tr−êng x¨ng dÇu æn ®Þnh vμ ph¸t triÓn . - Kinh phÝ ho¹t ®éng cña hiÖp héi do c¸c héi viªn ®ãng gãp . - Thμnh phÇn héi ®ång qu¶n trÞ : bao gåm ®¹i diÖn héi viªn th«ng qua bÇu cö , ®¹i diÖn hiÖp héi tiªu dïng , c¬ quan qu¶n lý chÊt l−îng , c¬ quan th−¬ng m¹i . . . -§Ó hiÖp héi nhanh chãng ®i vμo ho¹t ®éng vμ ph¸t huy t¸c dông , Nhμ n−íc nªn hç trî kinh phÝ , hç trî x©y dùng ®iÒu lÖ ho¹t ®éng , bé m¸y tæ chøc , chØ ®Þnh héi ®ång l©m thêi trong thêi gian ®Çu , ®Õn khi chÝnh thøc ®¹i héi . 4-Nhμ n−íc cÇn bæ sung vèn cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu: Ngoμi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh , c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu cßn thùc hiÖn nhiÖm vô dù tr÷ x¨ng dÇu ®¶m b¶o an ninh n¨ng l−îng quèc gia . §©y lμ nhiÖm vô quan träng , ®Æc biÖt lμ khi Nhμ n−íc giao quyÒn ®Þnh gi¸ b¸n lÎ cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu quyÕt ®Þnh trªn c¬ së gi¸ thÞ tr−êng vμ qui luËt cung cÇu . - 56 - Dù tr÷ x¨ng dÇu ngoμi sè vèn nhËp khÈu x¨ng dÇu , ®ßi hái ph¶i cã kho chøa , cÇu c¶ng ; C¶i t¹o , x©y míi c¸c kho chøa ,cÇu c¶ng … ®· lμm nhu cÇu vèn cña c¸c doanh nghiÖp t¨ng lªn . Trong ®iÒu kiÖn ®ã , Nhμ n−íc cÇn bæ sung vèn cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu . Vèn bæ sung cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu ®−îc trÝch tõ kho¶n cÊp bï lç x¨ng dÇu cña ng©n s¸ch Nhμ n−íc ( kho¶ng h¬n 5.000 tû ®ång trong n¨m). Thùc hiÖn viÖc ®Çu t− bæ sung vèn cho c¸c doanh nghiÖp ,Nhμ n−íc nªn −u tiªn cho c¸c doanh nghiÖp cã hÖ thèng kho chøa , cÇu c¶ng ë c¸c vÞ trÝ chiÕn l−îc, nh− : thμnh phè Hå ChÝ Minh, CÇn Th¬ , Vòng Tμu vμ c¸c doanh nghiÖp chiÕm thÞ phÇn lín. 5-T¹o ®iÒu kiÖn ph¸p lý cho c¸c doanh nghiÖp vay vèn n−íc ngoμi , ®Ó c¶i t¹o , më réng kho hμng , cöa hμng vμ ph−¬ng tiÖn vËn chuyÓn . 6- T¨ng c−êng c«ng t¸c kiÓm tra , qu¶n lý chÊt l−îng , qu¶n lý thÞ tr−êng , trang bÞ ®Çy ®ñ c¸c ph−¬ng tiÖn kiÓm tra chÊt l−îng cho c¸c c¬ quan qu¶n lý tõ trung −¬ng ®Õn ®Þa ph−¬ng, cã biÖn ph¸p xö lý nghiªm minh ®èi víi c¸c hμnh vi b¸n hμng kÐm chÊt l−îng, kh«ng ®óng chñng lo¹i nh− :rót giÊy phÐp kinh doanh , truy cøu tr¸ch nhiÖm h×nh sù .v.v. 7-X©y dùng khung thuÕ nhËp khÈu æn ®Þnh , víi c¸c ph−¬ng ph¸p tÝnh , c¸c yÕu tè c¨n cø ®Ó tÝnh thuÕ ®−îc c«ng khai cho c¸c doanh nghiÖp biÕt , ®Ó cã thÓ dù b¸o møc thuÕ cho n¨m kÕ tiÕp , chñ ®éng h¬n trong kinh doanh . Trong thêi ®iÓm hiÖn t¹i , Nhμ n−íc cÇn qui ®Þnh vÒ mμu s¾c , chñng lo¹i , chÊt l−îng cña tõng s¶n phÈm x¨ng dÇu , th«ng b¸o trªn c¸c ph−¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng ®Ó ng−êi tiªu dïng cïng kiÓm tra . - 57 - KÕt luËn : Ngμnh hμng x¨ng dÇu lμ ngμnh hμng ®Æc biÖt quan träng trong nÒn kinh tÕ quèc d©n, lμ vËt t− thiÕt yÕu phôc vô ®êi sèng , s¶n xuÊt , an ninh quèc phßng , ®Æc biÖt ®èi víi miÒn Nam khu vùc ph¸t triÓn n¨ng ®éng cã nhu cÇu tiªu thô x¨ng dÇu lín nhÊt n−íc . Trong thêi gian qua , c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu miÒn Nam ®· cã nh÷ng b−íc ph¸t triÓn râ rÖt , víi l−îng b¸n ra t¨ng , cã hÖ thèng ph©n phèi ngμy cμng më réng, ®¶m b¶o cung øng x¨ng dÇu cho tiªu dïng , cho s¶n xuÊt , cho giao th«ng vËn t¶i , gãp phÇn cho viÖc ph¸t triÓn cña toμn miÒn . Tuy nhiªn , nh÷ng b−íc ph¸t triÓn võa qua lμ ch−a v÷ng ch¾c , ch−a thËt sù ph¸t triÓn theo chiÒu s©u ; C¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu miÒn Nam cßn nhiÒu h¹n chÕ vÒ vèn ho¹t ®éng , vÒ c¬ së vËt chÊt kü thuËt , vÒ tæ chøc bé m¸y , nguån nh©n lùc, th−¬ng hiÖu ch−a ®Þnh vÞ trong t©m trÝ kh¸ch hμng , ch−a ®ñ n¨ng lùc c¹nh tranh khi thÞ tr−êng x¨ng dÇu më cöa, ®ång thêi kh«ng thÓ ®¸p øng nhu cÇu ngμy cμng cao cña ®êi sèng , cña s¶n xuÊt , cña an ninh quèc phßng , nhÊt lμ trong giai ®o¹n then chèt cña chiÕn l−îc c«ng nghiÖp ho¸ , hiÖn ®¹i ho¸ toμn miÒn . Do ®ã , t×m ra gi¶i ph¸p ph¸t triÓn c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu miÒn Nam lμ ®ßi hái cÊp b¸ch vμ cã ý nghÜa thùc tiÔn víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña miÒn. Víi ph¹m vi cña ®Ò tμi , luËn v¨n ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu miÒn Nam trong thêi gian qua vμ nh÷ng c¬ héi , nh÷ng th¸ch thøc ®èi víi ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp trong thêi gian tíi ; trªn c¬ së ®ã ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp , bao gåm : - Gi¶i ph¸p vÒ vèn - Gi¶i ph¸p ph¸t triÓn thÞ tr−êng - 58 - - Gi¶i ph¸p marketing - Gi¶i ph¸p vÒ tæ chøc bé m¸y vμ nguån nh©n lùc Trong c¸c gi¶i ph¸p ®ã , cã gi¶i ph¸p thùc hiÖn ®−îc ngay vμ trong thêi gian ng¾n, cã gi¶i ph¸p thùc hiÖn cÇn cã sù hç trî vμ thùc hiÖn l©u dμi , song ®ßi hái c¸c gi¶i ph¸p ph¶i ®−îc thùc hiÖn mét c¸ch ®ång bé th× míi ®¹t ®−îc kÕt qu¶ cao . Do thêi gian nghiªn cøu vμ tr×nh ®é ng−êi viÕt cã h¹n , luËn v¨n kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt nhÊt ®Þnh , mét lÇn n÷a kÝnh mong quý ThÇy C« gãp ý ®Ó luËn v¨n ®−îc tèt h¬n . / . - 59 - TAØI LIEÄU THAM KHAÛO 1- Boä Thöông Maïi – Taïp chí Thöông Maïi 5+6-7/2006 2- Boä Thöông Maïi – Baûn tin Thöông Maïi caùc soá thaùng 12/2006 vaø thaùng 01/2007 3- Ñaûng Coäng Saûn Vieät Nam – Vaên kieän hoäi nghò BCHTW laàn 3 khoùa I – NXB Chính trò Quoác Gia 2006 4- FREDR.DAVID – Khaùi luaän veà quaûn trò chieán löôïc – NXB Treû naêm 2006 5- GS.Tieán só Hoà Ñöùc Huøng – Phöông phaùp quaûn lyù doanh nghieäp – Tröôøng Ñaïi hoïc Kinh teá TP.Hoà Chí Minh naêm 2006 6- Nguyeãn Taán Phöôùc – Chieán löôïc chính saùch kinh doanh – NXB Thoáng Keâ naêm 1996 7- PGS.Tieán só Leâ Thanh Haø – ÖÙng duïng lyù thuyeát heä thoáng trong quaûn trò doanh nghieäp – NXB Treû naêm 1998 8- PGS.Tieán só Nguyeãn Thò Lieân Dieäp , Thaïc só Phaïm Vaên Nam – Chieán löôïc chính saùch kinh doanh – NXB Thoáng keâ naêm 1999 9- Phoøng Thöông Maïi – Coâng Nghieäp Vieät Nam – Baùo dieãn ñaøn doanh nghieäp soá 95 – ngaøy 24/11/2006 10- Tieán só Döông Ngoïc Duõng – chieán löôïc kinh doanh theo lyù thuyeát Michael.E.Poter – NXB Toång hôïp TP.Hoà Chí Minh 2006 11- Toång Cuïc Thoáng Keâ – Nieân giaùm thoáng keâ 2003,2004,2005 12- Toång Cuïc Thoáng Keâ – Tö lieäu kinh teá – Xaõ hoäi 64 Tænh/Thaønh phoá naêm 2005 13- Vuõ Theá Phuù – Quaûn trò Marketing – Ñaïi hoïc Môû Baùn Coâng TP.Hoà Chí Minh – naêm 1996 14- Baùo caùo taøi chính cuûa Petro Mekong naêm 2004 15- Baùo Tuoåi Treû soá ra ngaøy 20/11/2006; 30/11/2006; 04/01/2007 - 60 - 16- Baùo Ngöôøi Lao Ñoäng soá 38/2 ngaøy 08/12/2006 17- Boä Thöông Maïi : Quyeát ñònh soá 1505/2003/QÑ-BTM ngaøy 17/11/2003 Quy cheá ñaïi lyù kinh doanh xaêng daàu naêm 2003 18- Chính Phuû – Quyeát ñònh soá 187/2003/QÑ.TTg ngaøy 15/9/2003 19- Website : http// www.petrolimex.com.vn http// www.petech.com.vn http// www.saigonpetro.com.vn http// www.vinanet.com.vn http// www.mot.gov.vn - 61 - PHAÀN PHUÏ BIEÅU - 62 - DANH MôC PHô LôC -------------------------- Phô lôc 1 : Gi¸ Platt c¸c s¶n phÈm dÇu t¹i thÞ tr−êng Singapore ( tõ 31/12/2006 ®Õn 17/01/2007). Phô lôc 2 : C¸c chØ sè ph¸t triÓn kinh tÕ ( 2001 – 2006 ). Phô lôc 3 : Tèc ®é t¨ng d©n sè vμ c¬ cÊu d©n sè ViÖt nam . Phô lôc 4 : KÕt qu¶ thùc hiÖn nhËp khÈu x¨ng dÇu n¨m 2006. Phô lôc 5 : Dù b¸o s¶n l−îng tiªu thô c¶ n−íc ph©n theo ngμnh hμng . Phô lôc 6 : S¶n l−îng tiªu thô ph©n theo vïng ®Þa lý . Phô lôc 7 : B¶ng dù b¸o nhu cÇu tiªu thô s¶n phÈm dÇu khÝ c¸c lo¹i cña ViÖt nam thêi kú 2001 – 2010 cña Word Bank. Phô lôc 8 : Gi¸ b¸n lÎ x¨ng dÇu n¨m 2006 . Phô lôc 9 : B¶ng thèng kª sè l−îng ®¹i lý vμ tæng ®¹i lý . Phô lôc 10 : KÕt qu¶ kinh doanh cña Petrolimex. Phô lôc 11 : Thèng kª nhËp khÈu thùc tÕ c¶ n¨m 2006. Phô lôc 12 : Mét sè th«ng sè cña s¶n phÈm x¨ng dÇu . Phô lôc 13 : ThÞ tr−êng nhËp khÈu x¨ng dÇu n¨m 2006. Phô lôc 14 : §å thÞ vÒ cÊp bï gi¸ x¨ng dÇu . Phô lôc 15 : ChiÕt tÝnh kÕt qu¶ kinh doanh mét th¸ng cña ®iÓm b¸n lÎ x¨ng dÇu . Phô lôc 16 : Tãm t¾t néi dung quyÕt ®Þnh 187 cña ChÝnh phñ ; giíi thiÖu vÒ c¸c doanh nghiÖp. Phô lôc 17 : Nhu cÇu vèn kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu miÒn Nam - 63 - Phuï luïc 1 : GIAÙ PLATT CAÙC SAÛN PHAÅM DAÀU TAÏI THÒ TRÖÔØNG SINGAPORE ( Tõ 31/12/2006 ®Õn 17/01/2007 ) ÑVT : USD/thuøng ( FOB Sing ) Teân saûn phaåm 03/12 04/01 15/01 16/01 17/01 Mogas 97 66,15 65,0 63,85 62,95 61,10 Mogas 95 64,9 63,25 61,65 60,80 58,35 Mogas 92 63,95 62,40 60,10 59,15 58,0 Diesel 0,5% S 67,7 66,25 66,10 65,15 64,35 (Nguån :Trang Th«ng tin Bé th−¬ng m¹i) Phuï luïc 2 : CAÙC CHÆ SOÁ PHAÙT TRIEÅN KINH TEÁ (2001-2006) Chæ tieâu 01 02 03 04 05 06 Toác ñoä taêng GDP (%) 6,89 7,08 7,34 7,79 8,43 8,2 GDP bình quaân Ñaàu ngöôøi (USD) 413 440 492 553 638 Cô caáu kinh teá 100% 100% 100% 100% 100% Noâng nghieäp (%) 23,24 23,03 22,54 22,81 20,89 Coâng nghieäp (%) 38,13 38,49 39,47 40,21 41,04 Dòch vuï (%) 38 38,48 37,99 37,98 38,07 Chæ soá laïm phaùt (%) 0,8 4 3 9,5 8,4 6,6 (Nguoàn : Toång cuïc thoáng keâ - naêm 2005 ) - 64 - Phuï luïc 3 : TOÁC ÑOÄ TAÊNG DAÂN SOÁ VAØ CÔ CAÁU DAÂN SOÁ VIEÄT NAM Naêm Daân soá trung bình Toác ñoä taêng (%) Cô caáu (Ngμn ng−êi ) Thaønh thò Noâng thoân 1995 71.995,5 1,65 20,75 79,25 1996 73.156,7 1,61 21,08 78,92 1997 74.306,9 1,57 22,66 77,34 1998 75.456,3 1,55 23,15 76,85 1999 76.596,7 1,51 23,61 76,39 2000 77.635,4 1,36 24,22 75,78 2001 78.685,8 1,35 24,74 75,26 2002 79.727,4 1,32 25,1 74,9 2003 80.902,4 1,47 25,4 74,6 2004 82.031,7 1,40 26,5 73,5 Sô boä 2005 83.119,9 1,33 26,97 73,03 ( Nguoàn : Toång cuïc thoáng keâ - naêm 2005 ) Phuï luïc 4 : KEÁT QUAÛ THÖÏC HIEÄN KEÁ HOÏACH NHAÄP KHAÅU 2006 Maëc haøng Naêm 2006 % taêng giaõm Xaêng Taán 3.000.000 2.849.315 -5,02 Daàu DO “ 5.796.000 5.663.927 -2,3 Daàu hoûa “ 304.000 229.050 -24,65 Daàu FO “ 1.600.000 2.013.240 +25,83 Nhieân lieäu bay “ 163.000 458.145 +181,07 Toång coäng 10.863.000 11.212.677 3,22 ( Nguån : PetroMekong) - 65 - Phuï luïc 5 : DÖÏ BAÙO SAÛN LÖÔÏNG TIEÂU THUÏ CAÛ NÖÔÙC PHAÂN THEO NGAØNH HAØNG ÑVT : 1.000 taán Dieãn giaûi 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Xaêng 3.630 3.993 4.603 4.700 5.028 5.380 5.758 6.160 Daàu Diesel 7.013 7.715 8.895 9.080 9.715 10.395 11.123 11.901 Daàu hoûa 575 405 466 476 509 545 583 624 Mazut 1.936 2.130 2.456 2.507 2.682 2.870 3.071 3.286 Zet A1 197 217 250 255 273 292 312 334 Toång coäng 13.351 14.460 16.670 17.018 18.207 19.482 20.847 22.305 ( Nguoàn : Petro Mekong ) Phuï luïc 6 : SAÛN LÖÔÏNG TIEÂU THUÏ PHAÂN THEO VUØNG ÑÒA LYÙ ÑVT : 1.000 taán Vuøng Thöïc hieän 2005 Keá hoaïch 2007 Döï baùo 2010 Ñoâng Baéc 417 422 598 Taây Baéc 140 142 196 Ñoàng baèng soâng Hoàng 1.568 1.584 2.602 Baéc trung boä 405 409 566 Duyeân haûi Mieàn trung 872 880 1.274 Taây nguyeân 183 186 272 Ñoâng Nam boä 5.535 5.590 8.618 Ñoàng baèng soâng CL 1.809 1.826 2.544 Toång coäng 10.929 11.039 16.670 ( Nguoàn : Petro Mekong ) - 66 - Phuï luïc 7 : BAÛNG DÖÏ BAÙO NHU CAÀU TIEÂU THUÏ SAÛN PHAÅM DAÀU KHÍ CAÙC LOÏAI CUÛA VIEÄT NAM THÔØI KYØ 2001 – 2010 ( cuûa World Bank) Naêm Cho coâng nghieäp Cho phaùt ñieän Xaêng Daàu LPG Nhieân lieäu Khaùc Toång noâng nghieäp bay ( Tr.thuøng) Diesel Daàu FO Diesel Daàu FO 2000 21,331 4,944 1,225 0, 952 16,733 4,4217 0,6874 2,423 1,278 53,99 2001 23,020 5,120 1,211 0,9956 18,358 4,7817 0,7778 2,635 1,390 58,29 2002 28,843 5,303 1,215 1,007 20,141 5,1709 0,8801 2,866 1,512 62,94 2003 26,811 5,492 1,237 1,031 22,097 5,5918 0,9959 3,118 1,644 68,02 2004 28,934 5,688 1,234 1,032 24,244 6,0470 1,127 3,391 1,788 73,49 2005 31,225 5,891 1,245 1,024 26,598 6,5392 1,2753 3,689 1,945 79,43 2006 33,698 6,101 1,245 1,025 29,181 7,0715 1,4430 4,012 2,116 85,89 2007 36,366 6,319 1,245 1,026 32,016 7,6471 1,6329 4,364 2,301 92,92 2008 39,246 6,544 1,245 1,027 35,125 8,2696 1,8478 4,747 2,503 100,60 2009 42,354 6,778 1,226 1,006 38,536 8,9427 2,0909 5,164 2,723 108,80 2010 45,708 7,019 1,209 1,012 42,279 9,6707 2,3660 5,617 2,962 117,80 (Nguoàn :Ñeà aùn quy hoïach xaêng daàu ñeán 2010 cuûa Tænh Traø Vinh) Phuï luïc 8: THOÁNG KE GIAÙ BAÙN LEÛ XAÊNG DAÀU NAÊM 2006 Teân haøng Ñôn vò tính 01/01/2006 27/4/2006 09/8/2006 12/9/2006 6/10/2006 Xaêng A92 Ñ/lít 9.500 11.000 12.000 11.000 10.500 Xaêng A83 Ñ/lít 9.100 10.600 11.600 10.600 10.100 Daàu DO Ñ/lít 7.500 7.900 8.700 8.700 8.700 Daàu KO Ñ/lít 7.500 7.900 8.600 8.600 8.600 Nguoàn : Boä Thöông Maïi - 67 - Phuï luïc 9 : BAÛNG THOÁNG KE SOÁ LÖÔÏNG ÑAÏI LYÙ VAØ TOÅNG ÑAÏI LYÙ Ñôn vò Maïng löôùi Cöûa haøng tröïc tieáp Toång ñaïi lyù Ñaïi lyù Caû nöôùc Mieàn nam Caû nöôùc Mieàn nam Caû nöôùc Mieàn nam Petrolimex 1.598 878 115 62 3.669 1.892 Petec 95 65 76 45 1.292 717 Saigon Petro 45 45 48 40 1.150 980 PDC 20 20 65 45 650 456 Petechim 4 4 17 17 158 158 Petimex 23 23 30 30 143 143 Petro Mekong 13 13 23 23 342 342 Coäng 1.798 1.048 374 262 7.404 4.688 ( Nguoàn : thoâng tin töø noäi boä caùc doanh nghieäp) Phuï luïc 10 : KEÁT QUAÛ KINH DOANH CUÛA PETROLIMEX Ñôn vò tính : tyû ñoàng Chæ Tieâu 2004 2005 2006 Toång Doanh thu 32.000 43.000 57.007 Lôïi nhuaän sau thueá 300 680 754 Tæ leä lôïi nhuaän % 0,94 1,58 1,32 Saûn löôïng tieâu thuï trieäu lít 7.004 7.670 7.786 Noäp ngaân saùch 6.220 7.700 10.920 Voán kinh doanh 2150 2718 2718 (Nguoàn : tin töø noäi boä doanh nghieäp ) Phô lôc 11 :THOÁNG KE NHAÄP KHAÅU THÖÏC TEÁ Ø CAÛ NAÊM 2006 - 68 - -- ------------------ Naêm 2006 So naêm 2005 Teân haøng ÑVT Löôïng Trò giaù % Löôïng % Trò giaù Söa,SP söûa USD 321.080 3,18 Luùa myø taán 1.245.653 225.313 11,8 12,33 Boät myø taán 37.841 8.673 -2,41 1,18 Daàu môõ ñoäng thöïc vaät taán 256.665 32,75 Ñöôøng taán 118.515 48.611 50,93 121,9 Thöùc aên chaên nuoâi vaøNPL USD 736.653 24,07 NPL thuoác laù USD 160.828 -18,61 Clinker taán 3.615.458 110.104 -16,90 -13,08 Xaêng daàu caùc loaïi : taán 11.212.677 5.969.521 -2,31 18,81 Xaêng taán 2.849.315 1.710.849 8,33 27,89 Daàu DO taán 5.662.927 3.188.111 -3,87 17,45 Daàu FO taán 2.013.240 624.281 -8,47 10,67 Nhieân lieäu bay taán 458.145 305.030 8,01 27,80 Daàu hoûa taán 229.051 141.250 -31,19 -16,57 Hoùa chaát USD 1.041.873 20,39 SP hoùa chaát USD 1.007.237 19,73 Boät ngoït taán 3.443 2.502 128,01 160,35 NPL döôïc USD 133.247 15,20 Taân döôïc USD 548.180 9,19 Phaân boùn taán 3.118.785 687.419 8,40 7,29 Phaân Ureâ taán 727.975 176.048 -15,57 -18,60 Phaân NPK taán 148.412 36.416 -13,38 -10,76 Phaân DAP taán 755.148 226.028 34,90 36,98 Phaân SA taán 734.196 77.770 0,36 -13,51 Phaân boùn caùc loaïi khaùc taán 753.055 171.156 36,38 32,96 Thuoác tröø saâu vaø NL taán 305.166 25,40 Chaát deûo taán 1.354.151 1.865.836 15,04 28,18 Cao su taán 234.362 416.045 65,61 93,03 Goã , SP goã USD 774.948 19,09 Boät giaáy taán 143.803 81.323 0,75 15,33 Giaáy taán 709.901 475.467 25,09 31,18 Boâng taán 181.272 219.003 20,38 30,97 Sôïi taán 338.815 543.907 66,98 60,16 Vaûi USD 2.985.012 24,43 NPL deät may , da USD 1.951.455 -14,48 Kính xaây döïng USD 10.675 24,52 Saét theùp taán 5.706.934 2.936.250 3,31 0,19 Phoâi theùp taán 1.944.978 750.490 -12,66 -10,43 Kim loaïi thöôøng taán 366.163 1.460.166 19,52 83,17 - 69 - (Nguoàn : Trang thoâng tin thöông maïi , ra ngaøy 5/2/2007) Naêm 2006 So naêm 2005 Teân haøng ÑVT Löôïng Trò giaù % Löôïng % Trò giaù Maùy vi tính ,SP ñieän tö’ USD 2.047.920 20,01 Maùy moùc thieát bò USD 6.628.225 25,51 O toâ nguyeân chieác chieác 12.490 212.896 -27,99 -25,17 Döôùi 12 choã chieác 2.231 28.478 101,9 112,51 Treân 12 choã chieác 462 10.422 -36,1 -55,54 O toâ taûi chieác 7.620 122.297 -37,72 -33,34 Linh kieän , phuï tuøng oâ toâ USD 758.664 -16,5 Döôùi 12 choã boä 21.138 280.221 -36,78 -37.14 Loaïi khaùc boä 26.291 225.240 -22,06 -35,59 Phuï tuøng USD 253.204 123,73 Xe maùy USD 557.411 2,96 Xe maùy nguyeân chieác chieác 60.368 76.890 17,07 Linh kieän phuï tuøng xe maùy USD 480.521 1,01 Haøng hoùa khaùc USD 9.228.120 40,81 Toång ( trieäu USD ) 44.891 21,4 - 70 - Phô lôc 12 : Mét sè th«ng sè cña s¶n phÈm x¨ng dÇu S¶n PhÈm NhiÖt trÞ ( Kcai/kg) Tû träng (kg/lÝt) 1. DÇu th« 2. LPG ( khÝ ho¸ láng ) 3. LNG( khÝ thiªn nhiªn ) 4. X¨ng m¸y bay 5. X¨ng «t« 6. DÇu löa 7. DÇu Diesel 8. DÇu F.O 9. DÇu nhít 10. Nhùa ®−êng 10.1750-10.840 11.845 12.400 11.400 11.400 11.000 10.675 10.175 - - 0,80 – 0,90 - - 0,70 – 0,78 0,71 – 0,79 0,78 – 0,82 0,82 – 0,86 0,90 – 0,97 0,82 – 0,95 1,00 – 1,10 ( Nguån : Saigon Petro) PHUÏ LUÏC 13 :THÒ TRÖÔØNG NHAÄP KHAÅU XAÊNG DAÀU NAÊM 2006 Naêm 2005 Naêm 2006 Naêm 2006 so vôùi naêm 2005 Thò Tröôøng Löôïng (Taán) Trò giaù (USD) Löôïng (Taán) Trò giaù (USD) % Löôïng % Trò giaù Singapore 5.392.798 2.174.364.917 6.300.147 3.264.002.991 16,83 50,11 Ñaøi Loan 1.136.397 521.887.542 1.695.832 906.900.468 49,23 73,77 Trung Quoác 1.808.645 884.336.559 951.008 555.326.561 -47,42 -37,20 Haøn Quoác 990.060 443.304.359 835.654 487.200.647 -15,60 9,90 Thaùi Lan 548.300 278.476.159 532.972 306.450.201 -2,80 10,05 Nga 280.374 129.996.898 206.064 128.792.585 -26,50 -0,93 Malaysia 338.730 132.781.424 329.357 125.065.628 -2,77 -5,81 Coâ oùet 740.164 353.177 221.151 124.015.534 -70,12 -64,89 Hoàng Koâng 86.620 34.219.855 54.273 29.769.695 -37,34 -13,00 Nhaät Baûn 54.984 23.732.829 10.022 6.229.327 -81,77 -73,75 ( Nguoàn : Thoâng tin Thöông Maïi , ngaøy 12/02 ñeán 26/02/2007 ) - 71 - Phuï luïc 15: CHIEÁT TÍNH HIEÄU QUAÛ KINH DOANH CÖÛA HAØNG BAÙN LEÛ XAÊNG DAÀU - Bình quaân löôïng haøng tieâu thuï : 90.000 lít / thaùng - Bình quaân giaù xaêng daàu : (8700 – 180 ) + (11600 – 220 ) = 19.900/2 = 9950 ñ/lít - Chieát khaáu baùn haøng bình quaân : ( 180 + 220 ) = 200 ñ/lít 2 - Toàn kho bình quaân : 25.000 lít Thu nhaäp : 1- Toång thu : 90.000 x 200 = 18.000.000 ñ 2- Thueá GTGT : 10% = 1.800.000 ñ 3- Coøn laïi : = 16.200.000 ñ Chi phí : - Laõi ngaân haøng cho haøng toàn kho : 9950 x 25.000 x 0.9% = 2.238.750 ñ - Löông cho nhaân vieân : 4 x 900.000 ñ = 3.600.000 ñ - Khaáu hao truï bôm : 4 x 40.000.000 x 12,5% = 1.660.000 ñ 12 - Ñieän nöôùc : 1.200.000 ñ - Khaáu hao boàn + nhaø : 400.000.000 ñ x 7,5% = 2.500.000 ñ 12 - Laõi NH cho tieàn ñaàu tö Nhaø+boàn + truï bôm : 560.000.000 x 0.9% = 5.040.000 ñ - Toång coäng chi phí : 16.238.750 ñ Keát quaû : 16.200.000 ñ - 16.238.750 ñ =(-) 38.750 ñoàng Möùc tieâu thuï 90.000 lít/thaùng laø möùc cao so vôùi thöïc teá hieän taïi caùc ñieåm baùn leû xaêng daàu ôû caùc Tænh phía Nam. - 72 - Phô lôc 16 : TãM T¾T NéI DUNG QUYÕT §ÞNH 187 CñA CHÝNH PHñ Quy chÕ kinh doanh x¨ng dÇu ban hμnh theo quyÕt ®Þnh sè 187/2003/Q§TTg ngμy 15/09/2003 cña Thñ t−íng ChÝnh phñ quy ®Þnh râ c¸c néi dung vÒ ®iÒu kiÖn kinh doanh x¨ng dÇu , ®iÒu hμnh nhËp khÈu x¨ng dÇu, qu¶n lý gi¸ , c¸c chñ thÓ kinh doanh x¨ng dÇu . 1 . §iÒu kiÖn kinh doanh x¨ng dÇu Doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu ph¶i ®¶m b¶o c¸c ®iÒu kiÖn sau : - Cã cÇu c¶ng chuyªn dïng ®Ó cã thÓ tiÕp nhËn x¨ng dÇu nhËp khÈu . - Cã kho tiÕp nhËn x¨ng dÇu nhËp khÈu tõ tμu vμo kho ®¶m b¶o an toμn ch¸y næ vμ vÖ sinh m«i tr−êng . - Cã vèn thuéc së h÷u doanh nghiÖp ( kh«ng bao gåm gi¸ trÞ tμi s¶n cè ®Þnh) b¶o ®¶m ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu x¨ng dÇu b»ng møc 15 ngμy cung øng tÝnh theo h¹n møc tèi thiÓu ®−îc giao . - Ph¶i thiÕt lËp hÖ thèng ph©n phèi gåm kho , tr¹m , cöa hμng hoÆc ®¹i lý b¸n lÎ - Ph¶i quy ®Þnh ®óng gi¸ , chÊt l−îng x¨ng dÇu , chÊp hμnh quy ®Þnh vÒ ®¶m b¶o tiªu chuÈn chÊt l−îng x¨ng dÇu vμ yªu cÇu c¸c c¬ së thuéc hÖ thèng thùc hiÖn - §¶m b¶o cung øng x¨ng dÇu cho thÞ tr−êng néi ®Þa theo ®óng tiÕn ®é vμ c¬ cÊu theo h¹n møc nhËp khÈu tèi thiÓu ®−îc giao. - Kh«ng ®−îc sang m¹n x¨ng dÇu trªn biÓn ®¶m b¶o m«i tr−êng biÓn . - §¶m b¶o c¸c thñ tôc vÒ cÊp phÐp do Bé Th−¬ng m¹i quy ®Þnh. - §èi víi kinh doanh x¨ng dÇu trong néi ®Þa thùc hiÖn theo quy chÕ ®¹i lý kinh doanh x¨ng dÇu do Bé Th−¬ng m¹i ban hμnh vμ kiÓm so¸t viÖc thùc hiÖn quy chÕ nμy . 2. §iÒu hμnh nhËp khÈu x¨ng dÇu vμ qu¶n lý gi¸ - 73 - Hμng n¨m c¨n cø vμo c©n ®èi cung cÇu cho nÒn kinh tÕ quèc d©n , nhμ n−íc x¸c ®Þnh nhu cÇu ,®Þnh h−íng nhËp khÈu x¨ng dÇu cho c¶ n−íc ( theo c¬ cÊu s¶n phÈm ) cho n¨m tiÕp theo , trªn c¬ së ®ã Bé Th−¬ng m¹i giao h¹n møc nhËp khÈu tèi thiÓu cho tõng doanh nghiÖp . C¨n cø vμo kh¶ n¨ng khai th¸c thÞ tr−êng mμ doanh nghiÖp chñ ®éng viÖc nhËp khÈu ®Ó tiªu thô nh−ng kh«ng ®−îc thÊp h¬n h¹n møc tèi thiÓu ®−îc giao . VÒ gi¸ b¸n x¨ng dÇu cña doanh nghiÖp ®−îc x¸c ®Þnh trªn c¬ së gi¸ ®Þnh h−íng, c¨n cø vμo gi¸ quèc tÕ , gi¸ b¸n lÎ t¹i thÞ tr−êng c¸c n−íc trong khu vùc , c¬ chÕ æn ®Þnh thuÕ nhËp khÈu x¨ng dÇu , t¸c ®éng cña gi¸ x¨ng dÇu ®Õn gi¸ cña c¸c hμng ho¸ , dÞch vô vμ thu nhËp d©n c− , ®ång thêi ®¶m b¶o cho doanh nghiÖp nhËp khÈu x¨ng dÇu ®ñ bï ®¾p chi phÝ hîp lý vμ cã l·i ®Ó tÝch luü cho ®Çu t− ph¸t triÓn . Vμo quý IV hμng n¨m Bé Tμi chÝnh phèi hîp víi Bé Th−¬ng m¹i , Bé KÕ ho¹ch ®Çu t− x¸c ®Þnh gi¸ ®Þnh h−íng vμ møc thuÕ æn ®Þnh cho n¨m tiÕp theo lμm c¬ së cho doanh nghiÖp x¸c ®Þnh gi¸ b¸n lÎ cô thÓ . Møc chªnh lÖch gi÷a gi¸ ®Þnh h−íng vμ gi¸ b¸n lÎ cña doanh nghiÖp kh«ng v−ît qu¸ møc quy ®Þnh cô thÓ : - X¨ng c¸c lo¹i t¨ng kh«ng qu¸ 10% - C¸c mÆt hμng kh¸c t¨ng kh«ng qu¸ 5% §èi c¸c ®Þa bμn ë xa c¶ng tiÕp nhËn , chi phÝ kinh doanh cao , gi¸ ®Þnh h−íng ®−îc t¨ng thªm 2% ; danh môc c¸c ®Þa ph−¬ng nμy do Bé Th−¬ng m¹i , Bé KÕ ho¹ch vμ ®Çu t−, Bé Giao th«ng VËn t¶i c«ng bè . Doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu ph¶i tù chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh, nhμ n−íc kh«ng bï lç . Trong thêi gian ®Çu thùc hiÖn c¸c quy chÕ ®· ph¸t huy tèt t¸c dông ;nh−ng trong thêi gian gÇn ®©y gi¸ dÇu thÕ giíi t¨ng cao , ¶nh h−ëng lín ®Õn gi¸ c¶ c¸c mÆt hμng kh¸c , ®Ó ®¶m b¶o sù æn ®Þnh cña ®êi sèng nh©n d©n , nhμ n−íc ®· ®Þnh gi¸ b¸n lÎ thÊp h¬n gi¸ thùc tÕ vμ cÊp bï lç cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu , viÖc ®Þnh gi¸ b¸n lÎ x¨ng dÇu thùc hiÖn theo c«ng thøc sau : - 74 - - Khi gi¸ dÇu thÕ giíi t¨ng ,gi¶m thuÕ nhËp khÈu , nÕu kh«ng ®ñ bï ®¾p th× t¨ng gi¸ b¸n lÎ . - Khi gi¸ dÇu thÕ giíi gi¶m , t¨ng thuÕ nhËp khÈu , sau ®ã gi¶m gi¸ b¸n lÎ ; nÕu gi¸ b¸n lÎ thÊp h¬n gi¸ thùc tÕ nhμ n−íc cÊp bï lç . Víi ph−¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ b¸n lÎ thÊp h¬n gi¸ thùc tÕ lμm cho gi¸ trong n−íc thÊp h¬n gi¸ cña c¸c n−íc trong khu vùc dÉn ®Õn t×nh tr¹ng bu«n lËu qua biªn giíi , tiÕn ®é cÊp bï lç x¨ng dÇu kh«ng kÞp thêi lμm cho mét sè doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu gÆp khã vÒ vèn , ®Ó kh¾c phôc nh÷ng t×nh tr¹ng trªn , n¨m 2007 nhμ n−íc dù kiÕn kh«ng cÊp bï lç x¨ng , gi¶m bï lç 50% dÇu , tiÕn tíi th¶ næi gi¸ x¨ng . 3. C¸c chñ thÓ kinh doanh x¨ng dÇu 3.1. C¸c doanh nghiÖp kinh doanh x¨ng dÇu Doanh nghiÖp x¨ng dÇu ®Çu mèi lμ doanh nghiÖp kinh doanh nhËp khÈu x¨ng dÇu ( kÓ c¶ nhËp khÈu vμ s¶n xuÊt chÕ biÕn x¨ng dÇu tõ nguyªn liÖu trong n−íc hoÆc nguyªn liÖu nhËp khÈu ) ®¸p øng ®ñ c¸c ®iÒu kiÖn quy ®Þnh trong quy chÕ kinh doanh x¨ng dÇu cña ChÝnh phñ . TÝnh ®Õn nay c¶ n−íc cã 12 doanh nghiÖp x¨ng dÇu ®Çu mèi ®ã lμ Tæng c«ng ty x¨ng dÇu ViÖt Nam ( Petrolimex ) , C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n mét thμnh viªn dÇu khÝ thμnh phè Hå ChÝ Minh ( Saigonpetro ) , C«ng ty th−¬ng m¹i kÜ thuËt vμ ®Çu t− Petec , C«ng ty chÕ biÕn vμ kinh doanh s¶n phÈm dÇu má ( PDC ) , C«ng ty th−¬ng m¹i dÇu khÝ ( Petechim ) , C«ng ty th−¬ng m¹i dÇu khÝ §ång Th¸p ( Petimex) , C«ng ty liªn doanh dÇu khÝ Mªk«ng ( Petromekong ) , C«ng ty x¨ng dÇu hμng kh«ng ( Vinapco ) , C«ng ty x¨ng dÇu qu©n ®éi , Tæng C«ng ty hμng h¶i ViÖt Nam , C«ng ty vËt t− tæng hîp Phó Yªn , C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n ®iÖn lùc HiÖp Ph−íc . C¸c doanh nghiÖp ®Çu mèi kinh doanh phÝa Nam gåm : Petrolimex , Saigonpetro, Petimex , Petromekong , PDC , Petechim , Petec . 3.1.1. Petrolimex - 75 - Petrolimex lμ Tæng C«ng ty x¨ng dÇu trùc thuéc Bé Th−¬ng m¹i , tªn giao dÞch quèc tÕ VietNam National Petroleum Corporation(Tªn viÕt t¾t lμ Petrolimex) lμ doanh nghiÖp gi÷ vÞ trÝ dÉn ®Çu trªn thÞ tr−êng kinh doanh x¨ng dÇu cña viÖt Nam . MÆt hμng kinh doanh chñ yÕu lμ c¸c s¶n phÈm läc dÇu :X¨ng « t« , Diezel , nhiªn liÖu ®èt lß ( Mazut) vμ dÇu háa . Ho¹t ®éng kinh doanh chÝnh : mua x¨ng dÇu th«ng qua nhËp khÈu trùc tiÕp, b¸n x¨ng dÇu t¹i thÞ tr−êng néi ®Þa gåm trùc tiÕp b¸n bu«n, b¸n lÎ vμ b¸n qua hÖ thèng ®¹i lý, tæng ®¹i lý ; b¸n x¨ng dÇu ra n−íc ngoμi gåm t¸i xuÊt vμ chuyÓn khÈu ; cung øng dÞch vô kho c¶ng , vËn t¶i x¨ng dÇu b»ng ®−êng bé , ®−êng s«ng , ®−êng ven biÓn . Tæng c«ng ty cã 1.598 cöa hμng trùc thuéc , cã 63 chi nh¸nh trªn 64 tØnh ,thμnh phè cã 2.231 ®¹i lý ; 115 tæng ®¹i lý trªn 6.000 ®iÓm b¸n hμng kh¾p c¶ n−íc ,hÖ thèng kho tμng cã søc chøa trªn 1.200.000m3 ph©n bæ trªn toμn quèc . L−îng nhËp khÈu hμng n¨m tõ 7.000.000 - 8.000.000m3 x¨ng dÇu ,chiÕm trªn 55% s¶n l−îng nhËp khÈu quèc gia ; l−îng b¸n ra chiÕm 55-60% thÞ phÇn tiªu thô x¨ng dÇu néi ®Þa , ®èi víi thÞ tr−êng miÒn Nam víi hÖ thèng kho tμng , lùc l−îng c¸c C«ng ty trùc thuéc t¹i c¸c tØnh hïng hËu Petrolimex lμ ®¬n vÞ dÉn ®Çu cña thÞ tr−êng miÒn Nam víi 50% thÞ phÇn . Ngoμi ra Petrolimex cßn triÓn khai c¸c ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c nh− bÊt ®éng s¶n tμi chÝnh , ng©n hμng .v.v. 3.1.2 . Saigon Petro Saigon Petro lμ C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n mét thμnh viªn dÇu khÝ thμnh phè Hå ChÝ Minh lμ ®¬n vÞ lμm kinh tÕ cña thμnh ñy Thμnh phè Hå ChÝ Minh , tªn giao dÞch quèc tÕ The HoChiMinh City , s Petroleum Company Limited , tªn viÕt t¾t lμ Saigon Petro MÆt hμng kinh doanh chñ yÕu lμ X¨ng dÇu vμ khÝ ®èt . - 76 - Ho¹t ®éng kinh doanh chñ yÕu : Läc ,chÕ biÕn , kinh doanh c¸c lo¹i s¶n phÈm tõ dÇu th« nhÑ vμ Condensate ; xuÊt nhËp khÈu , lμm ®¹i lý ñy th¸c xuÊt nhËp vμ kinh doanh c¸c lo¹i x¨ng dÇu , c¸c s¶n phÈm chÕ biÕn tõ dÇu má vμ khÝ ®èt . C«ng ty cã 7 chi nh¸nh t¹i c¸c tØnh CÇn Th¬ , Bμ RÞa Vòng Tμu , §ång Nai , TiÒn Giang , B×nh ph−íc , Cμ mau , B×nh ThuËn . C«ng ty cã mét nhμ m¸y läc dÇu C¸t L¸i c«ng suÊt 350.000 tÊn dÇu /n¨m,sö dông nguyªn liÖu dÇu th« nhÑ vμ condensate; cã x−ëng LPG, cã hÖ thèng tån tr÷ gas 3.000 tÊn ; víi hÖ thèng kho cã diÖn tÝch 141.117m2 vμ bån chøa 204.000m3 . C«ng ty cã trªn 48 tæng ®¹i lý víi h¬n 1.000 ®¹i lý b¸n lÎ x¨ng dÇu tõ Nam Trung Bé ®Õn ®ång b»ng s«ng Cöu Long . Víi mÆt hμng ®a d¹ng , l−îng nhËp khÈu hμng n¨m kho¶ng 1.000.000 tÊn x¨ng dÇu , l−îng tiªu thô tõ 10-12% l−îng tiªu thô x¨ng dÇu c¶ n−íc , chiÕm 11% thÞ phÇn ë miÒn nam . 3.1.3. PDC PDC lμ C«ng ty chÕ biÕn vμ kinh doanh s¶n phÈm dÇu má trùc thuéc Tæng C«ng ty dÇu khÝ ViÖt nam , tªn giao dÞch ®èi ngo¹i lμ Petro Vietnam oil processing and distribution company , tªn viÕt t¾t PDC ; víi chøc n¨ng chÝnh lμ s¶n xuÊt vμ kinh doanh dÇu má . C«ng ty cã 7 ®¬n vÞ trùc thuéc : 05 xÝ nghiÖp x¨ng dÇu t¹i c¸c tØnh Bμ RÞa Vòng Tμu , thμnh phè Hå ChÝ Minh , T©y Ninh , Hμ Néi , H¶i Phßng ; nhμ m¸y chÕ biÕn Condensate víi c«ng suÊt 360.000 ®Õn 400.000 tÊn / n¨m vμ mét chi nh¸nh kinh doanh x¨ng dÇu t¹i Sãc Tr¨ng . Tæng kho dÇu khÝ Vòng Tμu cã søc chøa 104.500 m3 vμ c¸c kho n»m ë c¸c xÝ nghiÖp ;c«ng ty hiÖn cã 65 tæng ®¹i lý vμ kho¶ng 650 ®¹i lý trªn c¶ n−íc . L−îng nhËp khÈu hμng n¨m kho¶ng 900.000 m3/n¨m, l−îng tiªu thô chiÕm 8- 10% thÞ phÇn c¶ n−íc , ë miÒn Nam chiÕm 10% thÞ phÇn . - 77 - 3.1.4. Petec Petec lμ C«ng ty th−¬ng m¹i vμ ®Çu t− Petec, lμ C«ng ty trùc thuéc Bé Th−¬ng m¹i, tªn giao dÞch quèc tÕ Petec Trading and investment Corporation, tªn viÕt t¾t Petec . MÆt hμng kinh doanh chñ yÕu lμ x¨ng dÇu , vËt t− c¸c lo¹i , n«ng h¶i s¶n , b¶o hiÓm . Ho¹t ®éng kinh doanh chÝnh : Kinh doanh x¨ng dÇu , xuÊt nhËp khÈu , vËt t− tiªu dïng c¸c lo¹i , n«ng h¶i s¶n , vËn t¶i , b¶o hiÓm . C«ng ty cã 18 chi nh¸nh trªn toμn quèc , cã 3 kho x¨ng dÇu ë thμnh phè Hå ChÝ Minh vμ H¶i Phßng , cã søc chøa 150.000m3 . S¶n l−îng nhËp khÈu hμng n¨m 1,5 triÖu m3 x¨ng dÇu, s¶n l−îng tiªu thô chiÕm 12- 13% thÞ phÇn c¶ n−íc , chiÕm 13% thÞ phÇn ë miÒn Nam. 3.1.5.Petimex Petimex lμ C«ng ty th−¬ng m¹i dÇu khÝ §ång Th¸p , doanh nghiÖp trùc thuéc ñy Ban Nh©n D©n TØnh §ång Th¸p . Tªn giao dÞch ®èi ngo¹i Dongthap petroleum trading company , tªn viÕt t¾t Petimex . MÆt hμng kinh doanh chÝnh : x¨ng dÇu , khÝ ®èt . Ho¹t ®éng kinh doanh chñ yÕu : nhËp khÈu x¨ng dÇu , b¸n bu«n vμ b¸n lÎ c¸c lo¹i x¨ng dÇu trong vμ ngoμi tØnh §ång Th¸p . C«ng ty cã 04 chi nh¸nh kinh doanh x¨ng dÇu t¹i c¸c tØnh : TiÒn Giang , CÇn Th¬, Kiªn Giang , VÜnh Long ; cã mét kho víi søc chøa 30.000 m3 t¹i tØnh §ång Th¸p vμ c¸c kho t¹i c¸c chi nh¸nh ; cã mét xÝ nghiÖp vËn t¶i víi c¸c ph−¬ng tiÖn tõ 80 tÊn ®Õn 1.200 tÊn . C«ng ty hiÖn cã 30 tæng ®¹i lý , 143 ®¹i lý tr¶i kh¾p miÒn Nam . L−îng nhËp khÈu hμng n¨m 500.000m3 x¨ng dÇu , l−îng tiªu thô chiÕm 3% l−îng tiªu thô c¶ n−íc , ë miÒn nam chiÕm 5% thÞ phÇn . - 78 - 3.1.6. Petechim Petechim lμ C«ng ty th−¬ng m¹i dÇu khÝ Petechim trùc thuéc Tæng C«ng ty dÇu khÝ ViÖt Nam . Tªn giao dÞch ®èi ngo¹i Petrovietnam trading company , tªn viÕt t¾t lμ Petechim. MÆt hμng kinh doanh chñ yÕu lμ dÇu th« , x¨ng dÇu . Ho¹t ®éng kinh doanh chñ yÕu : xuÊt nhËp khÈu dÇu th« , xuÊt nhËp khÈu vμ kinh doanh c¸c s¶n phÈm dÇu khÝ ,dÞch vô ®¹i lý tμu biÓn . C«ng ty cã kho chøa 50.000m3 x¨ng dÇu , cã 17 tæng ®¹i lý, 158 ®¹i lý kh¾p miÒn nam . L−îng nhËp khÈu hμng n¨m 400.000m3 x¨ng dÇu , l−îng tiªu thô chiÕm 3% s¶n l−îng tiªu thô x¨ng dÇu c¶ n−íc , chiÕm 4% thÞ phÇn ë miÒn Nam. 3.1.7 Petromekong Petromekong lμ C«ng ty liªn doanh gi÷a Tæng C«ng ty dÇu khÝ ViÖt Nam vμ c¸c tØnh ®ång b»ng s«ng Cöu Long . Tªn giao dÞch ®èi ngo¹i Petroleum mekong joint venture company limited ,tªn viÕt t¾t Petromekong . MÆt hμng kinh doanh chñ yÕu : x¨ng dÇu , khÝ ®èt , ph©n bãn . Ho¹t ®éng kinh doanh chñ yÕu : xuÊt nhËp khÈu vμ kinh doanh x¨ng dÇu khÝ ®èt . C«ng ty cã kho t¹i CÇn th¬ víi søc chøa 36.0003 x¨ng dÇu , cã c¸c chi nh¸nh t¹i Trμ vinh , TiÒn giang , thμnh phè Hå ChÝ Minh , Kiªn giang ; cã ba kho trung chuyÓn ë B¹c liªu , VÜnh long , Kiªn giang . C«ng ty hiÖn cã 13 cöa hμng trùc thuéc , 23 tæng ®¹i lý vμ 342 ®¹i lý tõ thμnh phè Hå ChÝ Minh ®Õn c¸c tØnh ®ång b»ng s«ng Cöu Long . L−îng nhËp khÈu hμng n¨m 320.000m3 x¨ng dÇu , l−îng tiªu thô chiÕm 2% l−îng tiªu thô c¶ n−íc , ë miÒn Nam chiÕm 3% thÞ phÇn. 3.1.8 . C¸c doanh nghiÖp kh¸c - 79 - Bao gåm c¸c ®¬n vÞ C«ng ty x¨ng dÇu qu©n ®éi,C«ng ty vËt t− tæng hîp Phó yªn, C«ng ty x¨ng dÇu hμng kh«ng cã tham gia kinh doanh t¹i thÞ tr−êng miÒn Nam ,víi sè l−îng kh«ng lín ; chiÕm 4% thÞ phÇn miÒn Nam . 3.2. C¸c tæng ®¹i lý Theo quy chÕ ®¹i lý x¨ng dÇu cña Bé Th−¬ng m¹i , tæng ®¹i lý lμ c¸c doanh nghiÖp thuéc c¸c thμnh phÇn kinh tÕ ®¸p øng ®ñ c¸c ®iÒu kiÖn kinh doanh x¨ng dÇu quy ®Þnh t¹i th«ng t− sè 14/1999/TT-BTM lμ ®¹i lý cã tæ chøc mét hÖ thèng ®¹i lý b¸n lÎ trùc thuéc bao gåm c¸c cöa hμng , tr¹m b¸n lÎ cña m×nh vμ c¸c ®¹i lý b¸n lÎ kh¸c . Tæng ®¹i lý cã thÓ ký hîp ®ång víi nhiÒu nhÊt hai ®Çu mèi , nh−ng ph¶i tæ chøc hÖ thèng b¸n lÎ riªng cho tõng doanh nghiÖp ®Çu mèi , hÖ thèng gåm hai cöa hμng trùc thuéc vμ m−êi ®¹i lý tiªu thô , t¹i c¸c cöa hμng vμ ®¹i lý thuéc hÖ thèng ®Çu mèi nμo ph¶i treo b¶ng hiÖu , logo cña ®Çu mèi ®ã . Tæng ®¹i lý chØ ®−îc b¸n hμng cho c¸c ®¹i lý cña m×nh , c¸c hé s¶n xuÊt c«ng nghiÖp , vËn t¶i vμ trùc tiÕp b¸n lÎ t¹i cöa hμng trùc thuéc , kh«ng ®−îc b¸n cho ®¹i lý, tæng ®¹i lý ngoμi hÖ thèng cña m×nh , kh«ng ®−îc tiÕp nhËn nguån hμng tr«i næi kh«ng râ xuÊt xø vμ x¨ng dÇu ngoμi hÖ thèng ®Ó b¸n cho c¸c ®¹i lý. ChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ sè l−îng , chÊt l−îng x¨ng dÇu ®· nhËn vμ liªn ®íi chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ sè l−îng ,chÊt l−îng hμng ho¸ b¸n ra cña ®¹i lý b¸n lÎ . Tæng ®¹i lý ®−îc h−ëng møc thï lao ( hoa hång ) lμ kho¶n chªnh lÖch gi÷a gi¸ b¸n lÎ vμ gi¸ giao thùc tÕ , ®¶m b¶o cho tæng ®¹i lý bï ®¾p chi phÝ , chi møc thï lao cho ®¹i lý trùc thuéc , cã lîi nhuËn . HiÖn nay c¶ n−íc cã kho¶ng 374 tæng ®¹i lý víi h¬n 4.900 ®¹i lý trùc thuéc , riªng miÒn Nam cã 262 tæng ®¹i lý . ( Phô lôc 9 ) 3.3. §¹i lý Theo quy chÕ ®¹i lý x¨ng dÇu , ®¹i lý lμ c¸c doanh nghiÖp thuéc c¸c thμnh phÇn kinh tÕ ®¸p øng ®ñ c¸c ®iÒu kiÖn kinh doanh x¨ng dÇu qui ®Þnh t¹i th«ng t− sè 14/1999/TT-BTM - 80 - , ®−îc phÐp kinh doanh b¸n bu«n , b¸n lÎ x¨ng dÇu trªn thÞ tr−êng néi ®Þa d−íi h×nh thøc ®¹i lý theo quy ®Þnh cña quy chÕ nμy vμ chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ gi¸ c¶ , sè l−îng , chÊt l−îng x¨ng dÇu b¸n ra theo quy ®Þnh cña hîp ®ång ®¹i lý ; chØ ®−îc phÐp lμm ®¹i lý cho duy nhÊt mét ®Çu mèi x¨ng dÇu hoÆc mét doanh nghiÖp lμm tæng ®¹i lý , t¹i c¸c ®iÓm b¸n hμng cña m×nh ph¶i ghi rá ®¹i lý b¸n lÎ x¨ng dÇu vμ tªn cña doanh nghiÖp ®Çu mèi , niªm yÕt vμ b¸n ®óng gi¸ b¸n lÎ quy ®Þnh . §¹i lý b¸n lÎ ®−îc h−ëng møc thï lao ®¶m b¶o ®ñ bï ®¾p c¸c chi phÝ vμ cã lîi nhuËn . HiÖn nay c¶ n−íc cã kho¶ng7.404 ®¹i lý,riªng miÒn Nam cã kho¶ng h¬n 4.600 ®¹i lý. - 81 - Phuï luïc 17 : NHU CAÀU VOÁN KINH DOANH XAÊNG DAÀU ÑEÁN NAÊM 2010 I- Muïc tieâu ñeán naêm 2010 : 1- Saûn löôïng tieâu thuï : 12.000 ngaøn taán 2- Tyû troïng baùn leû : 20% 3- Möùc döï tröõ : 30 ngaøy II- Nhu caàu voán : ( giaù tính bình quaân n¨m 2006) 1- Voán löu ñoäng : a- Möùc döï tröõ thöôøng xuyeân : 12.000.000 taán x 30 ________________ ≅ 1.000.000 taán 365 Trò giaù : 1.000.000 taán x 532 USD = 532.000.000 USD ≅ 8.565 tyû VNÑ b- Nôï phaûi thu baùn haøng : 12.000.000 taán x 4,5% = 540.000 taán ( 650.000 m3) Trò giaù : 650.000 m3 x 7.450 ñ/l = 4.842,5 tyû c- Toång voán löu ñoäng caàn : 4.842,5 tyû + 8.565 tyû = 13.407,5 tyû - Voán löu ñoäng hieän coù 1.800 tyû - Voán löu ñoäng thieáu 11.600 tyû 2- Voán coá ñònh: a- Nhu caàu veà voán xaây döïng kho : - Möùc döï tröõ 1.000.000 taán = 1.200.000 m3 - Söùc chöùa kho hieän coù = 888.000 m3 - Kho coøn thieáu = 312.000 m3 - Trò giaù xaây döïng : 312 ngaøn m3 x 4 tyû /ngaøn m3 = 1.248 tyû ñoàng ( Giaù xaây döïng naêm 2005 ) b- Nhu caàu veà cöûa haøng : - Tyû troïng baùn leû 20% - Löôïng baùn leû : 2.400 ngaøn taán ≅ 2.890 ngaøn m3 - Löôïng baùn leû bình quaân 01 cöûa haøng naêm 2006 : 1.325 ngaøn m3 __________________ = 1,13 ngaøn m3/naêm 1170 ( 150.000 lít/thaùng) - Löôïng baùn leû bình quaân döï kieán : 1,8 ngaøn m3/naêm - Soá cöûa haøng baùn leû caàn coù : 1.600 cöûa haøng - Soá cöûa haøng baùn leû ñaõ coù : 1.170 cöûa haøng - Soá cöûa haøng baùn leû xaây theâm : 430 cöûa haøng - 82 - - Trò giaù xaây döïng : 430 cöûa haøng x 2 tyû = 860 tyû * Tính toaùn treân chöa bao goàm giaù trò quyeàn söû duïng ñaát c- Nhu caàu veà oâ toâ vaän chuyeån : - Soá löôïng cöûa haøng baùn leû taêng theâm : 430 - Löôïng baùn leû taêng theâm : (430 x 150.000) + (1.170 x 50.000 ) = 123.000.000 lít /thaùng - Soá löôïng oâ toâ caàn mua theâm : ( 15.000 lít/xe) + Quay voøng xe : 5 löôït/ngaøy x 15.000 = 75.000 lít/ngaøy + Soá löôïng vaän chuyeån 01 thaùng cuûa xe : 75.000 lít x 30 ngaøy = 2.250.000 lít + Soá löôïng xe caàn : 123.000.000 ____________ = 55 xe 2.250.000 + Trò giaù : 55 xe x 1tyû/xe = 55 tyû - Voán coá ñònh caàn : 1.248 tyû + 860 tyû + 55 tyû = 2.163 tyû 3- Toång coäng voán kinh doanh caàn boå sung : 2.163 tyû + 11.600 tyû = 13.763 tyû --------------------+ ----------------