Mục lục
Nội dung Trang
Lời cảm ơn.
Mục lục
Danh mục các bảng
Danh mục các hình
Ch−ơng 1: tổng quan về đề tμi nghiên cứu
1.1 Cơ sở hình thμnh đề tμi
1.2 Mục tiêu nghiên cứu
1.3 Phạm vi vμ ph−ơng pháp nghiên cứu
1.4 ý nghĩa của đề tμi
1.5 Kết cấu của đề tμi
Ch−ơng 2: Cơ sở lý thuyết về chất l−ợng dịch vụ.
2.1 Khái niệm về dịch vụ vμ bản chất của dịch vụ
2.2 Chất l−ợng dịch vụ vμ các yếu tố cấu thμnh chất l−ợng dịch vụ
2.3 Đo l−ờng chất l−ợng dịch vụ
2.4 Đặc điểm hoạt động kinh doanh bảo hiểm
Ch−ơng 3: Ph−ơng pháp Nghiên cứu.
3.2 Nghiên cứu định tính
3.2.1 Thiết kế nghiên cứu định tính
3.2.2 Kết quả nghiên cứu định tính
3.3 Mô hình nghiên cứu vμ thang đo chất l−ợng dịch vụ bảo hiểm
3.4 Nghiên cứu định l−ợng
3.4.1 Thiết kế nghiên cứu định l−ợng
3.4.2 Mô tả mẫu
3.4.3 Kết quả kiểm định thang đo
3.4.3.1 Kết quả phân tích Cronbach alpha
3.4.3.2 Kết quả phân tích nhân tố khám phá EFA
3.4.3.3 Kết quả phân tích hồi quy bội
Ch−ơng 4: Phân tích thực trạng chất l−ợng dịch vụ bảo hiểm của bảo việt việt nam.
4.1 Tổng quan về hoạt động của Bảo Việt Việt Nam
4.1.1 Quá trình hình thμnh vμ phát triển
4.1.2 Tình hình hoạt động.
4.2 Phân tích thực trạng chất l−ợng dịch vụ của Bảo Việt Việt Nam
4 2.1 Đánh giá mức độ thuận lợi để tiếp cận dịch vụ bảo hiểm
4.2.2 Đánh giá mức độ đáp ứng nhu cầu của khách hμng
4.2.3 Đánh giá sức thu hút của dịch vụ
4.2.4 Đánh giá năng lực giải quyết vấn đề của Bảo Việt Việt Nam
4.2.5 Đánh giá mức độ tin cậy của dịch vụ
Ch−ơng 5: các giải pháp vμ kiến nghị nhằm nâng cao chất l−ợng dịch vụ bảo hiểm tại bảo việt việt nam.
5.1 Các giải pháp
5.2 Các kiến nghị
Kết luận
Các kết quả chủ yếu của đề tμi
Những hạn chế vμ h−ớng nghiên cứu tiếp theo
Phụ lục.
Tμi liệu tham khảo.
118 trang |
Chia sẻ: maiphuongtl | Lượt xem: 1820 | Lượt tải: 2
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Luận văn Nâng cao chất lượng dịch vụ bảo hiểm của Bảo Việt Việt Nam, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
hå
s¬ gi¶i quyÕt quyÒn lîi BH g©y ¶nh h−ëng xÊu ®Õn h×nh ¶nh vμ uy tÝn cña BVVN. Do
®ã, trong thêi gian tíi cÇn:
+ Lμm tèt c«ng t¸c tuyÓn chän vμ ®μo t¹o ®¹i lý BH, trong ®ã ®Æc biÖt chó träng
®Õn yÕu tè kh¶ n¨ng giao tiÕp vμ ®¹o ®øc nghÒ nghiÖp.
+ X©y dùng vμ ban hμnh quy chÕ qu¶n lý ®¹i lý nh»m theo dâi, ®¸nh gi¸ chÊt
l−îng c«ng t¸c ®Ó cã c¸c h×nh thøc khen th−ëng, kü luËt t−¬ng xøng.
+ T¨ng c¸c chÕ ®é ®·i ngé ngoμi hoa hång BH ®Ó t¹o ®éng lùc cho ®¹i lý ph¸t huy
kh¶ n¨ng vμ tÝch cùc trong c«ng t¸c, h¹n chÕ t×nh tr¹ng ®¹i lý bá viÖc ®Ó sang phôc vô cho
c¸c DNBH kh¸c.
- Gia t¨ng c¸c dÞch vô hç trî sau b¸n hμng: §Ó ®¸p øng ngμy cμng tèt h¬n c¸c nhu cÇu
cña kh¸ch hμng, ®ång thêi t¹o ra sù kh¸c biÖt vÒ CLDV so víi c¸c DNBH kh¸c, trong
thêi gian tíi BVVN nghiªn cøu vμ triÓn khai thùc hiÖn c¸c dÞch vô hç trî kh¸ch hμng
d−íi ®©y:
+ Thμnh lËp bé phËn ch¨m sãc kh¸ch hμng t¹i tÊt c¶ c¸c c«ng ty thμnh viªn nh»m:
T− vÊn c¸c biÖn ph¸p gi¶i quyÕt sù cè kü thuËt.
T− vÊn kü thuËt söa ch÷a, b¶o d−ìng; cung cÊp th«ng tin vÒ ®Þa chØ söa ch÷a,
n¬i cung cÊp phô tïng vμ gi¸ söa ch÷a.
T− vÊn c¸c biÖn ph¸p ®Ò phßng h¹n chÕ tæn thÊt cho kh¸ch hμng.
T− vÊn, h−íng dÉn c¸c thñ tôc gi¶i quyÕt tai n¹n ®óng víi quy ®Þnh BH vμ ph¸p
luËt
+ TriÓn khai c¸c dÞch vô hæ trî khi kh¸ch hμng gÆp sù cè tai n¹n:
Trang 75
Tæ chøc trùc 24/24 giê ®Ó tiÕp nhËn vμ t− vÊn khi kh¸ch hμng gÆp sù cè tai n¹n
vμ nhanh chãng cö c¸n bé ®Õn tËn n¬i ®Ó phèi hîp gi¶i quyÕt sù cè.
Më réng dÞch vô cøu hé miÔn phÝ xe «t« t¹i tÊt c¶ c¸c tØnh thμnh trong c¶ n−íc.
Cho kh¸ch hμng thuª ph−¬ng tiÖn ®Ó sö dông trong thêi gian chê söa ch÷a l¹i
ph−¬ng tiÖn cña hä do bÞ sù cè tai n¹n.
Thùc hiÖn viÖc b¶o l·nh tr¸ch nhiÖm vμ t¹m øng båi th−êng cho kh¸ch hμng
5.1.5 N©ng cao møc ®é tin cËy cña dÞch vô b¶o hiÓm.
- X©y dùng mèi quan hÖ mËt thiÕt víi kh¸ch hμng: Cã thÓ nãi r»ng, tμi s¶n quý gi¸ nhÊt
cña DNBH lμ kh¸ch hμng, v× cã kh¸ch hμng doanh nghiÖp míi tån t¹i vμ ph¸t triÓn ®−îc.
§Ó thùc hiÖn môc tiªu t¨ng tr−ëng bÒn v÷ng th× kh«ng thÓ chØ ®Æt träng t©m vμo viÖc thu
hót c¸c kh¸ch hμng míi mμ xem nhÑ viÖc duy tr× vμ gi÷ kh¸ch hμng hiÖn cã. ChÝnh nh÷ng
kh¸ch hμng hiÖn cã míi ®em l¹i nguån doanh thu æn ®Þnh vμ cã chi phÝ khai th¸c thÊp
h¬n rÊt nhiÒu so víi chi phÝ ®Ó t×m kiÕm kh¸ch hμng míi. V× vËy, ®i ®«i víi viÖc ®Èy
m¹nh khai th¸c kh¸ch hμng míi, cÇn kh«ng ngõng cñng cè vμ thiÕt lËp mèi quan hÖ mËt
thiÕt víi kh¸ch hμng hiÖn cã nh»m t¹o ra sù g¾n bã, sù tin cËy vμ lßng trung thμnh cña
kh¸ch hμng, khuyÕn khÝch vμ gia t¨ng c¸c ho¹t ®éng mua lËp l¹i th−¬ng xuyªn h¬n. Do
®ã, trong thêi gian tíi cÇn:
+ Qu¶n lý chÆt chÎ, chi tiÕt c¸c th«ng tin vÒ kh¸ch hμng ®Ó cã thÓ liªn hÖ t¸i tôc
hîp ®ång BH kÞp thêi; hoÆc biÕt ®−îc c¸c ®Æc ®iÓm vμ sù kiÖn ®Æc biÖt vÒ kh¸ch hμng ®Ó
cã c¸c h×nh thøc t¸c ®éng cã hiÖu qu¶ vμ kÞp thêi.
+ Gi¶i quyÕt tháa ®¸ng vμ kÞp thêi c¸c th¾c m¾c, khiÕu n¹i cña kh¸ch hμng.
+ Bè trÝ nh©n viªn th−êng xuyªn liªn l¹c víi kh¸ch hμng th«ng qua c¸c h×nh thøc
nh−: gÆp gì trùc tiÕp ®Ó th¨m hái hoÆc tÆng quμ nh©n c¸c sù kiÖn ®Æc biÖt, hoÆc liªn l¹c
Trang 76
qua th− tõ, ®iÖn tho¹i, email... ®Ó thÓ hiÖn sù quan t©m s©u s¾c cña doanh nghiÖp ®èi víi
kh¸ch hμng.
- X©y dùng c¸c chuÈn mùc ®¹o ®øc vμ hμnh vi øng xö cña nh©n viªn/®¹i lý b¶o hiÓm:
Néi dung cña gi¶i ph¸p nμy cã liªn quan ®Õn vÊn ®Ò x©y dùng v¨n ho¸ doanh nghiÖp
nh»m h×nh thμnh hÖ gi¸ trÞ chuÈn ®Ó mäi ng−êi cã thÓ xÐt ®o¸n hμnh vi, c¸c nghÜa vô vμ
bæn phËn cña m×nh. Tõ ®ã, thóc ®Èy mäi thμnh viªn trong doanh nghiÖp phÊn ®Êu kh«ng
ngõng trong häc tËp vμ rÌn luyÖn m×nh b¶n th©n m×nh, kh«ng chØ vÒ chuyªn m«n nghiÖp
vô mμ c¶ vÒ ®¹o ®øc vμ hμnh vi øng xö trong cuéc sèng, t¹o ra nÐt v¨n minh trong giao
tiÕp, cïng nhau phÊn ®Êu v−¬n lªn vμ lao ®éng hÕt m×nh v× doanh nghiÖp. Thùc hiÖn tèt
®iÒu nμy sÏ h×nh thμnh nÐt ®Æc thï trong v¨n ho¸ kinh doanh, t¹o ra sù an t©m, tin t−ëng
cña kh¸ch hμng ®èi víi doanh nghiÖp. §©y cã thÓ nãi lμ vÊn ®Ò cã tÝnh phøc t¹p cao vμ
kh«ng thÓ thùc hiÖn dÔ dμng trong thêi gian ng¾n. Do vËy, tr−íc m¾t thiÕt nghÜ BVVN cÇn
sím thùc thi c¸c biÖn ph¸p sau:
+ Ban hμnh nh÷ng quy ®Þnh vÒ nh÷ng ®iÒu nªn lμm vμ nh÷ng ®iÒu kh«ng nªn lμm,
nh÷ng ®øc tÝnh cÇn trao ®æi vμ nh÷ng thãi quen cÇn lo¹i bá, x¸c ®Þnh râ ®©u lμ hμnh vi
®¹o ®øc vμ ®©u lμ hμnh vi ph¶n ®¹o ®øc cña c¸c thμnh viªn trong doanh nghiÖp. Nh÷ng
nguyªn t¾c Êy h−íng dÉn c¸ch c− xö cña c¸c thμnh viªn víi nhau, còng nh− trong quan
hÖ, giao dÞch víi kh¸ch hμng. Trong ®ã, ®Æc biÖt l−u ý ®Õn c¸c vÊn ®Ò: Gi¶i thÝch râ rμng
®iÒu kho¶n BH, kh«ng c−êng ®iÖu hãa hay gi¶i thÝch mét c¸ch sai lÖch nh»m lõa dèi
kh¸ch hμng trong qu¸ tr×nh khai th¸c BH; Hμnh vi chiÕm dông phÝ BH cña kh¸ch hμng;
Hμnh vi g©y khã kh¨n, nhòng nhiÔu hoÆc th«ng ®ång víi kh¸ch hμng ®Ó trôc lîi BH nh−:
ghi lïi ngμy tham gia BH hoÆc lμm sai lÖch hå s¬ båi th−êng
+ §èi víi c¸c nh©n viªn giao tiÕp víi kh¸ch hμng cÇn x©y dùng c¸c tiªu chuÈn, yªu
cÇu chung vÒ phong c¸ch vμ th¸i ®é phôc vô, ®ång thêi cÇn ®−îc huÊn luyÖn chuyªn s©u
Trang 77
vÒ c¸c kü n¨ng giao tiÕp, øng xö víi kh¸ch hμng, tr¸nh c¸c hμnh vi vμ th¸i ®é kh«ng
chuÈn mùc trong giao tiÕp.
Trong dμi h¹n, BVVN cÇn ph¶i x©y dùng sø mÖnh vμ triÕt lý kinh doanh nhÊt qu¸n,
râ rμng cho ho¹t ®éng cña m×nh; v¹ch ra c¸c môc tiªu, ph−¬ng h−íng thùc hiÖn; h×nh
thμnh c¸c gi¸ trÞ ®¹o ®øc, c¸c nghi lÔ, tËp tôc, biÓu t−îng cña doanh nghiÖp vμ phæ biÕn
cho toμn thÓ c«ng nh©n viªn n¾m râ ®Ó lμm kim chØ nam dÉn ®−êng cho mäi ng−êi næ lùc
v−ît bËc trong viÖc thùc hiÖn môc tiªu chung cña doanh nghiÖp.
5.2 C¸c kiÕn nghÞ:
5.2.1 N©ng cao vai trß qu¶n lý cña Nhμ n−íc ®èi víi ho¹t déng kinh doanh BH:
- HiÖn nay t×nh tr¹ng c¹nh tranh kh«ng lμnh m¹nh gi÷a c¸c DNBH diÔn ra phæ biÕn vμ cã
chiÒu h−íng ngμy cμng phøc t¹p, do ®ã Nhμ n−íc cÇn tiÕp tôc nghiªn cøu, hoμn thiÖn
LuËt kinh doanh b¶o hiÓm; rμ so¸t vμ hoμn thiÖn c¸c v¨n b¶n quy ph¹m ph¸p luËt cã liªn
quan ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh BH, ®ång thêi, t¨ng c−êng c¸c ho¹t ®éng kiÓm tra, gi¸m
s¸t chÆt chÏ vμ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p chÕ tμi, xö ph¹t nghiªm minh ®èi víi c¸c hμnh vi vi
ph¹m, nh»m t¹o ra m«i tr−êng kinh doanh lμnh m¹nh, b×nh ®¼ng gi÷a c¸c DNBH.
- H¹n chÕ vμ tiÕn tíi xo¸ bá c¸c DNBH chuyªn ngμnh: Thùc tiÔn trong thêi gian qua cã
nhiÒu DNBH chuyªn ngμnh ra ®êi (nh− ngμnh dÇu khÝ, kinh doanh x¨ng dÇu, b−u chÝnh
viÔn th«ng, ng©n hμng), sau ®ã ban hμnh c¸c v¨n b¶n néi bé ®Ó chØ ®Þnh c¸c doanh nghiÖp
thμnh viªn tham gia BH, tõ ®ã lμm h¹n chÕ quyÒn lùa chän cña kh¸ch hμng, thñ tiªu tÝnh
c¹nh tranh gi÷a c¸c DNBH. Do ®ã, trong thêi gian tíi Nhμ n−íc kh«ng nªn thμnh lËp míi
vμ tiÕn tíi xo¸ bá c¸c DNBH chuyªn ngμnh nh»m tr¸nh t×nh tr¹ng ®éc quyÒn lμm ¶nh
h−ëng ®Õn quyÒn lîi cña kh¸ch hμng, gióp c¸c doanh nghiÖp c¹nh tranh b×nh ®¼ng h¬n
th«ng qua viÖc n©ng cao CLDV ®Ó thu hót kh¸ch hμng trong c¹nh tranh.
5.2.2 N©ng cao vai trß cña HiÖp héi b¶o hiÓm ViÖt Nam
Trang 78
Cã thÓ nãi r»ng sù ra ®êi cña HiÖp héi b¶o hiÓm ViÖt Nam trong thêi gian qua ®·
®¸nh dÊu mét b−íc ph¸t triÓn míi trªn thÞ tr−êng BH ViÖt Nam, gãp phÇn kh«ng nhá
trong viÖc tuyªn truyÒn, phæ biÕn kiÕn thøc vÒ BH ra c«ng chóng; thùc hiÖn vai trß trung
gian trong viÖc gi¸m s¸t vμ gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò nÈy sinh cã liªn quan gi÷a c¸c DNBH
thμnh viªn Tuy nhiªn, nh×n chung c¸c ho¹t ®éng cña HiÖp héi b¶o hiÓm ViÖt Nam trong
thêi gian qua lμ kh¸ mê nh¹t, ch−a thÓ hiÖn ®Çy ®ñ c¸c chøc n¨ng vμ quyÒn h¹n cña m×nh,
nhÊt lμ trong viÖc gi¸m s¸t, chÕ tμi vμ kiÕn nghÞ xö ph¹t c¸c DNBH vi ph¹m c¸c quy ®Þnh
cña ph¸p luËt vμ c¸c tho¶ thuËn chung trong hiÖp héi; ch−a lμm tèt chøc n¨ng trung gian
®Ó g¾n kÕt trong ho¹t ®éng gi÷a c¸c doanh nghiÖp thμnh viªn Trong thêi gian tíi, ®Ó
lμm tèt h¬n n÷a vai trß cña m×nh, HiÖp héi b¶o hiÓm ViÖt Nam cÇn:
- T¨ng c−êng c¸c ho¹t ®éng kiÓm tra, gi¸m s¸t ®Ó ph¸t hiÖn c¸c ®¬n vÞ thμnh viªn vi ph¹m
c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt vμ c¸c tho¶ thuËn chung ®Ó cã c¸c biÖn ph¸p kiÕn nghÞ vμ xö
ph¹t nghiªm minh nh»m lμm lμnh m¹nh ho¸ thÞ tr−êng BH ViÖt Nam.
- H×nh thμnh hÖ thèng th«ng tin chung vÒ tæn thÊt gi÷a c¸c DNBH. Khi thÞ tr−êng BH ngμy
cμng ph¸t triÓn, c¸c ®èi t−îng tham gia BH ngμy cμng nhiÒu, t×nh tr¹ng trôc lîi BH ngμy
cμng trë nªn phæ biÕn. Trong khi ®ã gi÷a c¸c DNBH thiÕu sù phèi hîp chÆt chÎ trong viÖc
cung cÊp th«ng tin cho nhau ®Ó phßng tr¸nh. H¬n n÷a, c¸c DNBH, mét phÇn do thiÕt
th«ng tin, mét phÇn do c¹nh tranh giμnh giËt kh¸ch hμng cña nhau mμ ch−a ¸p dông
chÝnh s¸ch phÝ BH dùa trªn c¬ së tæn thÊt trong qu¸ khø. §iÒu nμy lμm nÈy sinh t×nh tr¹ng
lμ: Khi kh¸ch hμng gÆp sù cè tai n¹n ®−îc båi th−êng, nÕu doanh nghiÖp b¶o hiÓm nμy
t¨ng phÝ BH (do cã xÐt ®Õn yÕu tè tæn thÊt trong qu¸ khø) th× kh¸ch hμng sÏ chuyÓn sang
DNBH kh¸c tham gia víi møc phÝ thÊp h¬n. Tõ ®ã viÖc thùc thi mét chÝnh s¸ch phÝ linh
ho¹t lμ rÊt khã kh¨n trong t×nh h×nh hiÖn nay. V× vËy, viÖc h×nh thμnh hÖ thèng th«ng tin
chung vÒ tæn thÊt gi÷a c¸c DNBH lμ mét trong nh÷ng yªu cÇu cÇn thiÕt hiÖn nay nh»m
®èi phã víi t×nh tr¹ng khiÕu n¹i gian lËn BH vμ thùc hiÖn chÝnh s¸ch phÝ linh ho¹t cña c¸c
DNBH. §iÒu nμy chØ cã thÓ thùc hiÖn ®−îc khi cã sù tham gia cña HiÖp héi b¶o hiÓm
Trang 79
ViÖt Nam trong viÖc l−u trö, qu¶n lý vμ cung cÊp th«ng tin kÞp thêi cho c¸c doanh nghiÖp
thμnh viªn.
- T¨ng c−êng sù hîp t¸c gi÷a c¸c DNBH ®Ó cïng nhau ph¸t triÓn vμ khai th¸c thÞ tr−êng.
C¸c lÜnh vùc cã thÓ hîp t¸c lμ ®μo t¹o ®éi ngò t− vÊn viªn BH, x©y dùng uy tÝn, qu¶ng b¸
h×nh ¶nh tèt ®Ñp vÒ ngμnh, ®Æc biÖt lμ viÖc t¹o lËp vμ duy tr× sù c¹nh tranh b×nh ®¼ng trªn
thÞ tr−êng BH ViÖt Nam.
Tãm t¾t ch−¬ng
Dùa trªn c¬ së thùc tr¹ng vÒ CLDV b¶o hiÓm cña BVVN, t¸c gi¶ ®· ®Ò xuÊt c¸c
gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao CLDV cña BVVN trong thêi gian tíi ®èi víi tõng nh©n tè cña
thang ®o CLDV b¶o hiÓm. Cô thÓ c¸c gi¶i ph¸p ®ã lμ:
- T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kh¸ch hμng dÔ dμng tiÕp cËn víi dÞch vô BH.
- N©ng cao møc ®é ®¸p øng c¸c nhu cÇu cña kh¸ch hμng.
- Gia t¨ng søc thu hót cña dÞch vô BH.
- N©ng cao n¨ng lùc gi¶i quyÕt vÊn ®Ò cña BVVN, vμ
- N©ng cao møc ®é tin cËy cña dÞch vô BH.
§ång thêi, t¸c gi¶ còng ®· ®Ò xuÊt c¸c kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao vai trß qu¶n lý
cña Nhμ n−íc vμ cña HiÖp héi b¶o hiÓm ViÖt Nam ®èi víi ho¹t déng kinh doanh BH, b¶o
®¶m cho thÞ tr−êng BH ViÖt Nam ph¸t triÓn lμnh m¹nh h¬n trong thêi gian tíi.
Trang 80
PhÇn kÕt luËn
Trang 81
KÕt qu¶ chñ yÕu cña ®Ò tμi.
Trªn c¬ së hÖ thèng hãa c¬ së lý luËn vÒ dÞch vô vμ CLDV, vËn dông c¸c ph−¬ng
ph¸p nghiªn cøu ®Þnh tÝnh, vμ ph−¬ng ph¸p nghiªn cøu ®Þnh l−îng ®Ó x©y dùng m« h×nh
nghiªn cøu, lμm c¬ së cho viÖc ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng vμ ®Ò xuÊt c¸c gi¶i ph¸p ®Ó n©ng cao
CLDV b¶o hiÓm cña BVVN trong thêi gian tíi.
KÕt qu¶ cña b−íc nghiªn cøu s¬ bé th«ng qua ph−¬ng ph¸p nghiªn cøu ®Þnh tÝnh
víi kü thuËt th¶o luËn tay ®«i ®· x¸c ®Þnh m« h×nh nghiªn cøu gåm 06 nh©n tè t¸c ®éng
®Õn CLDV b¶o hiÓm lμ: ChÊt l−îng s¶n phÈm; ChÊt l−îng gi¸ c¶; ChÊt l−îng c«ng t¸c
gi¸m ®Þnh, båi th−êng; ChÊt l−îng ®éi ngò nh©n viªn/®¹i lý; ChÊt l−îng kªnh ph©n phèi;
ChÊt l−îng chÝnh s¸ch kh¸ch hμng vμ ChÊt l−¬ng c«ng t¸c tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o. §ång
thêi, x©y dùng ®−îc thang ®o nh¸p vÒ CLDV b¶o hiÓm víi 25 biÕn quan s¸t.
KÕt qu¶ cña b−íc nghiªn cøu chÝnh thøc b»ng ph−¬ng ph¸p nghiªn cøu ®Þnh
l−îng, sö dông b¶ng c©u hái ®Ó kh¶o s¸t ý kiÕn kh¸ch hμng. Th«ng qua sö dông c¸c kü
thuËt xö lý d÷ liÖu b»ng phÇn mÒm thèng kª SPSS ®Ó ®¸nh gi¸ thang ®o, kiÓm nghiÖm m«
h×nh nghiªn cøu vμ h×nh thμnh thang ®o chÝnh thøc vÒ chÊt l−êng dÞch vô BH, lμm c¬ së
cho viÖc ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng CLDV cña BVVN. KÕt qu¶ kiÓm ®Þnh m« h×nh ®·
lo¹i 02 biÕn: PhÝ BH c¹nh tranh vμ kh¶ n¨ng tμi chÝnh cña DNBH vμ 01 nh©n tè: N¨ng lùc
phôc vô cña doanh nghiÖp b¶o hiÓm, ra khái m« h×nh nghiªn cøu. Tõ ®ã, x¸c ®Þnh 05
nh©n tè t¸c ®éng ®Õn CLDV b¶o hiÓm, víi 18 biÕn quan s¸t. Cô thÓ lμ: Møc ®é thuËn lîi
®Ó kh¸ch hμng tiÕp cËn dÞch vô (gåm 03 biÕn quan s¸t); Møc ®é ®¸p øng nhu cÇu cña
kh¸ch hμng (gåm 04 biÕn quan s¸t); Søc thu hót cña dÞch vô (gåm 03 biÕn quan s¸t);
N¨ng lùc gi¶i quyÕt vÊn ®Ò cña DNBH (gåm 05 biÕn quan s¸t) vμ Møc ®é tin cËy cña dÞch
vô (gåm 03 biÕn quan s¸t).
Qua ph©n tÝch thùc tr¹ng vÒ CLDV cña BVVN cho thÊy nh÷ng ng−êi ®−îc kh¶o
s¸t ®¸nh gi¸ t−¬ng ®èi thÊp ®èi víi chÊt l−îng dÞch vô cña B¶o ViÖt ViÖt Nam trong thêi
gian qua. Qua ®ã, ph¸t hiÖn c¸c ®iÓm yÕu ®ang tån t¹i t¹i BVVN lμ: Néi dung ®iÒu kho¶n
Trang 82
BH g©y khã hiÓu cho kh¸ch hμng, ®ång thêi hä ch−a ®−îc nh©n viªn/®¹i lý BH gi¶i thÝch
râ rμng ®iÒu kho¶n BH khi tham gia BH; Kh¸ch hμng còng cho r»ng hä ch−a nhËn ®−îc
sù quan t©m ch¨m sãc vμ liªn hÖ th−êng xuyªn cña ®éi ngò nh©n viªn/®¹i lý BH. H¬n
n÷a, c¸c thñ tôc quy dÞnh gi¶i quyÕt c«ng viÖc t¹i BVVN lμ kh¸ phøc t¹p vμ lμ mét trong
nh÷ng nguyªn nh©n lμm kÐo dμi thêi gian khi hä liªn hÖ víi BVVN; Ngoμi ra, kh¸ch hμng
còng ch−a thËt sù hμi lßng vÒ chÝnh s¸ch khuyÕn m·i, chÝnh s¸ch hæ trî ®Ò phßng vμ h¹n
chÕ tæn thÊt, còng nh− h×nh thøc tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o cña BVVN (BVVN) lμ ch−a
thËt sù hÊp dÉn ®èi víi hä.
Tõ viÖc x¸c ®Þnh râ nh÷ng ®iÓm m¹nh vμ c¸c mÆt ®ang tån t¹i ¶nh h−ëng xÊu ®Õn
CLDV b¶o hiÓm cña BVVN, t¸c gi¶ ®· ®Ò xuÊt ®−îc c¸c gi¶i ph¸p vμ kiÕn nghÞ thiÕt thùc
®Ó n©ng cao CLDV b¶o hiÓm t¹i BVVN trong thêi gian tíi. Hy väng r»ng c¸c gi¶i ph¸p,
kiÕn nghÞ nμy khi ®−îc vËn dông trong thùc tiÔn sÏ lμm thay ®æi toμn diÖn vÒ CLDV b¶o
hiÓm t¹i BVVN, gãp phÇn ®¸p øng ngμy cμng tèt h¬n c¸c nhu cÇu vÒ BH cña kh¸ch hμng,
®Ó trong t−¬ng l¹i kh«ng xa BVVN trë thμnh mét ®Þa chØ ®¸ng tin cËy ®Ó cho mäi ng−êi
d©n ViÖt Nam an t©m gëi gÊm c¸c rñi ro trong qu¸ tr×nh kinh doanh vμ trong cuéc sèng
cña m×nh.
H¹n chÕ vμ h−íng nghiªn cøu tiÕp theo.
Do giíi h¹n vÒ thêi gian, chi phÝ vμ kh¶ n¨ng tiÕp cËn kh¸ch hμng nªn ®Ò tμi nμy chØ
thùc hiÖn viÖc ®iÒu tra c¸c kh¸ch hμng trªn ®Þa bμn tØnh Long An vμ ®· tham gia BH t¹i
BVVN. H¬n n÷a, ®Ò tμi nμy chØ ®¸nh gi¸ CLDV b¶o hiÓm t¹i BVVN mμ ch−a cã sù so
s¸nh vÒ CLDV gi÷a c¸c DNBH ®ang ho¹t ®éng t¹i ViÖt Nam nªn tÝnh kh¸i qu¸t ho¸ cña
®Ò tμi ch−a cao.
MÆt kh¸c, sù mong ®îi/kú väng cña kh¸ch hμng vÒ CLDV nãi chung cã xu
h−íng t¨ng lªn theo thêi gian vμ sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ – x· héi. V× vËy, viÖc
nghiªn cøu CLDV ®èi víi c¸c doanh nghiÖp cÇn ®−îc tiÕn hμnh mét c¸ch th−êng xuyªn
Trang 83
®Ó cã thÓ n¾m b¾t ®−îc nhu cÇu cña kh¸ch hμng, kÞp thêi thay ®æi c¸c chiÕn l−îc kinh
doanh cña doanh nghiÖp trong tõng giai ®o¹n cô thÓ.
Trong nghiªn cøu nμy, mÆc dï cã 02 biÕn lμ: PhÝ BH c¹nh tranh vμ Kh¶ n¨ng tμi
chÝnh cña DNBH hiÖn nay ch−a cã mèi t−¬ng quan mËt thiÕt víi CLDV b¶o hiÓm. §ång
thêi, nh©n tè N¨ng lùc phôc vô cña DNBH kh«ng cã mèi t−¬ng quan ®Õn møc ®é hμi lßng
cña kh¸ch hμng. Tuy nhiªn, theo quan ®iÓm c¸ nh©n, th× trong t−¬ng lai khi thÞ tr−êng b¶o
hiÓm ViÖt Nam thËt sù ph¸t triÓn th× c¸c yÕu tè nãi trªn sÏ cã vai trß quan träng ®èi víi
chÊt l−îng dÞch vô, còng nh− ¶nh h−ëng ®Õn møc ®é hμi lßng cña kh¸ch hμng ®èi víi c¸c
doanh nghiÖp b¶o hiÓm. V× vËy, ®©y lμ vÊn ®Ò ®Æt ra ®Ò c¸c nghiªn cøu tiÕp theo tiÕp tôc
nghiªn cøu, kiÓm nghiÖm.
H¬n n÷a, c¸c nghiªn cøu tiÕp theo cã thÓ vËn dông nh÷ng néi dung cña ®Ò tμi nμy
®Ó nghiªn cøu sau h¬n vÒ chÊt l−îng dÞch vô cña c¸c doanh nghiÖp b¶o hiÓm th«ng qua
viÖc chän mÉu ®iÒu tra trªn ph¹m vi réng h¬n vμ thùc hiÖn viÖc ®iÒu tra kh¸ch hμng ë
nhiÒu DNBH kh¸c nhau, ®Ó tõ ®ã cã sù so s¸nh, ®¸nh gi¸ CLDV b¶o hiÓm mét c¸ch toμn
diÖn h¬n./.
Trang 84
PhÇn phô lôc
Trang 85
Phô lôc 1: C¸c sè liÖu ph¶n ¶nh vÒ
T×nh h×nh thÞ tr−êng b¶o hiÓm viÖt nam
Doanh thu phÝ BH
gèc (Tû ®ång)
T¨ng tr−ëng TB 5 n¨m Sè l−îng
c«ng ty
Lo¹i h×nh DN 2000 2005 2000-
1995
2000-2005 2000 2005
Doanh nghiÖp nhμ n−íc 1439.4 2829 7.3% 14.5% 3 2
C«ng ty cæ phÇn 196.2 2407 65.9% 65.1% 3 6
C«ng ty liªn doanh 87.3 258 24.2% 3 5
100% vèn n−íc ngoμi 36.7 40 1.7% 2 3
Tæng phÝ b¶o hiÓm 1759.6 5534 11.4% 25.8% 11 16
Tæng phÝ/GDP 0.40% 0.66%
Nguån: Bé Tμi chÝnh.
Trang 86
Phô lôc 2: Sè liÖu so s¸nh vÒ tèc ®é t¨ng tr−ëng, thÞ phÇn vμ
tû lÖ båi th−êng gi÷a c¸c doanh nghiÖp b¶o hiÓm
ThÞ phÇn Tªn doanh nghiÖp T¨ng tr−ëng TB
2001-2005
Båi th−êng
tæng hîp
2001-2005 2001 2005
B¶o ViÖt 17,8% 45,7% 42,1% 38,7%
B¶o Minh 20,3% 36,6% 23,8% 21,8%
PJICO 51,8% 45,2% 5,8% 13,4%
PVIC 22,0% 16,2% 12,9% 12,5%
PTI 29,4% 21,3% 3,8% 4,7%
VIA 20,6% 21,5% 1,5% 1,4%
Allianz/AGF -7,6% 8,8% 2,2% 0,7%
ViÖt óc 18,0% 10,2% 0,5% 0,5%
B¶o Long 42,5% 46,0% 1,1% 1,9%
UIC 16,9% 16,4% 2,5% 2,0%
Nguån: Bé Tμi chÝnh.
Trang 87
Phô lôc 3: Mét sè chØ tiªu so s¸nh vÒ doanh thu, tû lÖ båi
th−êng, tæng tμi s¶n, vèn vμ quü dù phßng nghiÖp vô gi÷a
c¸c doanh nghiÖp b¶o hiÓm
C«ng ty
Lo¹i h×nh
DN
PhÝ gèc
2005
(tû ®ång)
Tû lÖ
BT
(%)
Tæng tμi
s¶n
(Tû ®ång)
Quü dù
phßng
(tû ®ång)
Vèn ®iÒu
lÖ
(Tû ®ång)
Vèn chñ
SH 2005
(Tû ®ång)
B¶o ViÖt ViÖt Nam Nhμ n−íc 2.138 59 2.324 1.477 900 516
B¶o Minh Cæ phÇn 1.204 38 1.562 700 1.100 434
PJICO Cæ phÇn 740 52 600 393 70 131
PVI Nhμ n−íc 691 20 420 222 100 150
PTI Cæ phÇn 258 24 400 275 70 114
UIC Liªn doanh 112 18 240 59 96 135
B¶o Long Cæ phÇn 106 120 61 70 80
ViÔn §«ng Cæ phÇn 95 19 350 37 200 200
VIA Liªn doanh 77 40 170 20 99,2 118
Allianz 100% NN 39 24 99 5 100,72 90
Samsung Vina Liªn doanh 26 60 126 24 80 77
ViÖt óc (BIC) Liªn doanh 25 24 120 32 80 72
IAI Liªn doanh 18 216 4 96 93
AAA Cæ phÇn 4 46 79 3 80 80
Groupama 100% NN 1 5 78 1 99,2 75
AIG 100% NN 0 0 160
Trang 88
Nguån: Bé tμi chÝnh.
Phô lôc 4: Mét sè chØ tiªu ph¶n ¶nh
t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña b¶o viÖt viÖt nam
N¨m
ChØ tiªu
2001 2002 2003 2004 2005
Doanh thu phÝ BH (Tr®) 1.016.574 1.222.125 1.626.996 1.929.394 2.119.073
Tèc ®é t¨ng tr−ëng (%) 9,88 20,22 33,13 18,59 9,83
ThÞ phÇn (%) 42,1 39,9 41,9 40,2 38,7
Chi båi th−êng (tû ®ång) 703,229 883,265 936
Lîi nhuËn tr−íc thuÕ (tû
®ång)*
119,5 150,9 187,9 194,195 204
Sè l−îng ®¹i lý (ng−êi) 4.456 10.016 17.725 18.071 21.150
Doanh thu ®¹i lý (Tr.®) 20.832 65.633 216.067 286.001 360.000
* Lîi nhuËn tr−íc thuÕ tõ n¨m 2001 ®Ðn n¨m 2004 bao gåm c¶ lÜnh vùc b¶o hiÓm nh©n thä.
Nguån: B¶o ViÖt ViÖt Nam..
Trang 89
Phô lôc 5: c¸c phßng ban chøc n¨ng thuéc
trô së chØnh cña b¶o viÖt viÖt nam
TT Tªn Phßng, ban
1 Văn phòng
2 Phòng Kế toán Hội sở
3 Phòng Tài chính Kế toán
4 Phòng Công nghệ Tin học
5 Phòng Tổ chức Cán bộ
6 Phòng Xây dựng Cơ bản
7 Phòng Bảo hiểm Tàu thủy
8 Phòng BH Hỏa hoạn & Rủi ro Hỗn hợp
9 Phòng Bảo hiểm Kỹ thuật
10 Phòng Tái bảo hiểm
11 Phòng Kinh doanh Bảo hiểm Hàng hóa
12 Phòng Bảo hiểm Dự án
13 Phòng Kinh doanh BH Phi hàng hải
14 Phòng Quản lý Bảo hiểm Hàng hóa
15 Phòng Bảo hiểm Dầu khí - Hàng không
16 Phòng Quản lý Đại lý
17 Phòng Bảo hiểm Xe cơ giới
18 Phòng Bảo hiểm Con người
19 Phòng Pháp chế
Trang 90
Phô lôc 6: Néi dung th¶o luËn
(Nghiªn cøu ®Þnh tÝnh)
Xin chμo Anh (chÞ) !
§Ó ®¸nh gi¸ ®óng thùc tr¹ng vμ ®Ò xuÊt c¸c gi¶i ph¸p h÷u Ých nh»m c¶i thiÖn chÊt
l−îng dÞch vô b¶o hiÓm cung cÊp cho kh¸ch hμng cña B¶o ViÖt ViÖt Nam, Anh (chÞ) vui
lßng cho biÕt ý kiÕn cña m×nh vÒ c¸c néi dung d−íi ®©y:
1. §øng trªn quan ®iÓm kh¸ch hμng, gi¶ ®Þnh Anh (chÞ) cã nhu cÇu tham gia mét
lo¹i h×nh b¶o hiÓm phi nh©n thä nμo ®ã, nh÷ng yÕu tè nμo sÏ chi phèi ®Õn quyÕt
®Þnh lùa chän doanh nghiÖp b¶o hiÓm ®Ó tham gia b¶o hiÓm?
2. YÕu tè __________ mμ Anh (chÞ) võa nªu, theo Anh (chÞ) th× doanh nghiÖp b¶o
hiÓm cÇn ph¶i thùc hiÖn nh− thÕ nμo ®Ó t¹o ra sù hμi lßng cña kh¸ch hμng?
RÊt c¶m ¬n vÒ sù hîp t¸c cña Anh (chÞ).
Trang 91
Phô lôc 7: B¶ng c©u hái
-----------------------------------
¤ng (bμ) vui lßng khoanh trßn (O) vμo « sè cña 1 trong 5 møc ®é d−íi ®©y (cho mçi c©u
hái) mμ ¤ng (bμ) cho r»ng néi dung cña nã phï hîp víi chÝnh kiÕn ®¸nh gi¸ cña m×nh.
Møc ®é ®¸nh gi¸
1 2 3 4 5
Hoμn toμn kh«ng ®ång ý Kh«ng ®ång ý T−¬ng ®èi ®ång ý §ång ý Hoμn toμn ®ång ý
TT Néi dung Møc ®é ®¸nh gi¸
01 C¸c lo¹i h×nh b¶o hiÓm ®ang triÓn khai t¹i B¶o ViÖt ViÖt Nam lμ ®¸p øng ®Çy ®ñ c¸c nhu
cÇu vÒ b¶o hiÓm cña kh¸ch hμng.
1 2 3 4 5
02 Néi dung c¸c ®iÒu kho¶n b¶o hiÓm cña B¶o ViÖt ViÖt Nam ®−îc diÔn gi¶i dÔ hiÓu. 1 2 3 4 5
03 Nh©n viªn/§¹i lý cña B¶o ViÖt ViÖt Nam lu«n gi¶i thÝch râ néi dung c¸c ®iÒu kho¶n b¶o
hiÓm khi kh¸ch hμng tham gia b¶o hiÓm.
1 2 3 4 5
04 Tham gia b¶o hiÓm t¹i B¶o ViÖt ViÖt Nam, kh¸ch hμng c¶m thÊy an t©m h¬n v× ph¹m vi
®−îc b¶o hiÓm réng.
1 2 3 4 5
05 Hîp ®ång b¶o hiÓm t¹i B¶o ViÖt ViÖt Nam cã h×nh thøc tr×nh bμy ®Ñp. 1 2 3 4 5
06 PhÝ b¶o hiÓm cña B¶o ViÖt ViÖt Nam thÊp h¬n so víi c¸c c«ng ty b¶o hiÓm kh¸c. 1 2 3 4 5
07 PhÝ b¶o hiÓm cña B¶o ViÖt ViÖt Nam cã sù thay ®æi linh ho¹t theo t×nh h×nh c¹nh tranh. 1 2 3 4 5
08 C¸c thñ tôc quy ®Þnh gi¶i quyÕt c«ng viÖc t¹i B¶o ViÖt ViÖt Nam lμ ®¬n gi¶n. 1 2 3 4 5
09 Thêi gian gi¶i quyÕt c«ng viÖc t¹i B¶o ViÖt ViÖt Nam lμ nhanh chãng. 1 2 3 4 5
10 B¶o ViÖt ViÖt Nam lu«n thùc hiÖn ®óng nh÷ng g× ®· cam kÕt víi kh¸ch hμng. 1 2 3 4 5
11 Nh©n viªn/ ®¹i lý cña B¶o ViÖt ViÖt Nam cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao. 1 2 3 4 5
12 Nh©n viªn/ ®¹i lý cña B¶o ViÖt ViÖt Nam lμ nh÷ng ng−êi cã kinh nghiÖm lμm viÖc. 1 2 3 4 5
13 Nh©n viªn/®¹i lý cña B¶o ViÖt ViÖt Nam cã t¸c phong ¨n mÆc cña gän gμng, s¹ch ®Ñp. 1 2 3 4 5
14 C¸c th¾c m¾c, khiÕu n¹i cña kh¸ch hμng lu«n ®−îc nh©n viªn/ ®¹i lý cña B¶o ViÖt ViÖt
Nam gi¶i ®¸p tháa ®¸ng.
1 2 3 4 5
15 Nh©n viªn/ ®¹i lý cña B¶o ViÖt ViÖt Nam th−êng xuyªn liªn hÖ víi kh¸ch hμng. 1 2 3 4 5
16 §éi ngò nh©n viªn/ ®¹i lý cña B¶o ViÖt ViÖt Nam cã ®¹o ®øc nghÒ nghiÖp trong s¸ng. 1 2 3 4 5
17 Kh¸ch hμng dÔ dμng liªn hÖ víi nh©n viªn/ ®¹i lý cña B¶o ViÖt ViÖt Nam. 1 2 3 4 5
Trang 92
18 H×nh thøc cña c¸c V¨n phßng phôc vô kh¸ch hμng cña B¶o ViÖt ViÖt Nam g©y Ên t−îng
tèt víi kh¸ch hμng.
1 2 3 4 5
19 C¸c trang thiÕt bÞ v¨n phßng cña B¶o ViÖt ViÖt Nam lμ hiÖn ®¹i. 1 2 3 4 5
20 Sè l−îng nh©n viªn/ ®¹i lý hiÖn nay cña B¶o ViÖt ViÖt Nam lμ ®ñ ®Ó gi¶i quyÕt nhanh
c¸c nhu cÇu cña kh¸ch hμng.
1 2 3 4 5
21 B¶o ViÖt ViÖt Nam cã nhiÒu ho¹t ®éng hç trî kh¸ch hμng ®Ó phßng tr¸nh c¸c rñi ro. 1 2 3 4 5
22 C¸c chÝnh s¸ch khuyÕn m·i cña B¶o ViÖt ViÖt Nam lμ hÊp dÉn ®èi víi kh¸ch hμng. 1 2 3 4 5
23 Th−¬ng hiÖu B¶o ViÖt t¹o ra sù an t©m cho kh¸ch hμng khi tham gia b¶o hiÓm. 1 2 3 4 5
24 Kh¶ n¨ng tμi chÝnh cña B¶o ViÖt ViÖt Nam lμ v÷ng m¹nh. 1 2 3 4 5
25 C¸c h×nh thøc tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o cña B¶o ViÖt ViÖt Nam lμ hÊp dÉn. 1 2 3 4 5
26 ¤ng (bμ) hμi lßng ®èi víi chÊt l−îng dÞch vô b¶o hiÓm cña B¶o ViÖt ViÖt Nam. 1 2 3 4 5
C¸c c©u hái d−íi ®©y, ¤ng (bμ) vui lßng ®¸nh dÊu chÐo (X) vμo « chän nμo ®óng víi
tr−êng hîp cña m×nh.
• 27. Lo¹i h×nh b¶o hiÓm nμo d−íi ®©y ¤ng (bμ) ®· tham gia t¹i B¶o ViÖt ViÖt Nam?
B¶o hiÓm con ng−êi 1
B¶o hiÓm tμi s¶n 2
B¶o hiÓm tr¸ch nhiÖm 3
• 28. ¤ng (bμ) biÕt ®−îc c¸c ho¹t ®éng cña B¶o ViÖt ViÖt Nam b»ng c¸ch nμo?
Th«ng qua nh©n viªn/ ®¹i lý b¶o hiÓm 1
Th«ng qua c¸c ho¹t ®éng tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o 2
Th«ng qua c¸c ch−¬ng tr×nh khuyÕn m·i. 3
Th«ng qua c¸c ch−¬ng tr×nh tμi trî 4
Th«ng qua c¸c h×nh thøc kh¸c 5
• 29. ¤ng (bμ) th−êng liªn hÖ víi B¶o ViÖt ViÖt Nam b»ng c¸ch nμo d−íi ®©y?
§Õn v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i ®Þa ph−¬ng 1
GÆp trùc tiÕp ®¹i lý (m«i giíi) b¶o hiÓm 2
Th«ng qua ®iÖn tho¹i, Fax, internet 3
Th«ng qua h×nh thøc kh¸c 4
• 30. Khi tham gia b¶o hiÓm, ¤ng (bμ) quan t©m ®Õn nh÷ng yÕu tè nμo d−íi ®©y?
Trang 93
Lo¹i h×nh b¶o hiÓm 1
PhÝ b¶o hiÓm 2
C«ng t¸c gi¸m ®Þnh, båi th−êng 3
ChÊt l−îng nh©n viªn/ ®¹i lý b¶o hiÓm 4
HÖ thèng v¨n phßng vμ m¹ng l−íi ®¹i lý (m«i giíi) 5
ChÝnh s¸ch khuyÕn m·i 6
Ho¹t ®éng tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o. 7
• 31. Xin vui lßng cho biÕt hiÖn t¹i ¤ng (bμ) thuéc nhãm tuæi nμo d−íi ®©y?
D−íi 25 1
Tõ 25 ®Õn 35 2
Tõ 36 ®Õn 45 3
Trªn 45 4
• 32. Xin vui lßng cho biÕt vÒ møc häc vÊn cña ¤ng (bμ)?
CÊp 1 1
CÊp 2 2
CÊp 3 3
Trung häc, cao ®¼ng 4
§¹i häc, trªn ®¹i häc 5
Chóng t«i xin ch©n thμnh c¶m ¬n vÒ sù hîp t¸c cña quý ¤ng (bμ). C«ng ty cña chóng t«i
hy väng ®−îc phôc vô quý ¤ng (bμ) trong thêi gian tíi.
Trang 94
Phô lôc 8:
B¶ng M· ho¸ biÕn
M· biÕn Tªn biÐn Néi dung
SP1 SP_DADANG Sù ®a d¹ng cña c¸c lo¹i h×nh b¶o hiÓm
SP2 DK_DEHIEU §iÒu kho¶n b¶o hiÓm dÔ hiÓu.
SP3 PV_RONG Ph¹m vi b¶o hiÓm réng
SP4 HT_HOPDONG H×nh thøc hîp ®ång b¶o hiÓm ®Ñp.
PHI5 PHI_CANH TRANH PhÝ b¶o hiÓm c¹nh tranh.
PHI6 PHI_LINHHOAT PhÝ b¶o hiÓm linh ho¹t.
BT7 THU_TUC Thñ tôc ®¬n gi¶n.
BT8 THOI_GIAN Thêi gian gi¶i quyÕt nhanh.
BT9 BT_DUNGDU TÝnh to¸n båi th−êng ®óng, ®ñ.
NV10 NV_TRINH DO Tr×nh ®é chuyªn m«n cao.
NV11 NV_KINH NGHIEM Cã kinh nghiÖm lμm viÖc
NV12 NV_TAC PHONG T¸c phong, ¨n mÆc gän gμng, nghiªm tóc.
NV13 NV_TINHTHANPV Tinh thÇn lμm viÖc nhiÖt t×nh.
NV14 PV_CHUDAO Th¸i ®é phôc vô chu ®¸o.
NV15 NV_QHKH Mèi quan hÖ g¾n bã víi kh¸ch hμng.
NV16 NV_DAODUC §¹o ®øc nghÒ nghiÖp trong s¸ng.
PP17 VP_RONGKHAP HÖ thèng v¨n phßng phôc vô réng kh¾p.
PP18 VP_HINHTHUC Quy m« vμ h×nh thøc v¨n phßng g©y Ên t−îng tèt.
PP19 TRANG_TB Trang thiÕt bÞ v¨n phßng hiÖn ®¹i.
PP20 NV_SOLUONG Sè l−îng ®¹i lý (m«i giíi) b¶o hiÓm ®«ng ®¶o .
KM21 DP_HCTT ChÝnh s¸ch ®Ò phßng, h¹n chÕ tæn thÊt.
KM22 CS_KHUYENMAI ChÝnh s¸ch kh¸ch hμng
QC23 THUONG_HIEU Uy tÝn th−¬ng hiÖu.
QC24 KN_TAICHINH TiÒm lùc tμi chÝnh m¹nh.
QC25 QC_HINHTHUC TÝnh hÊp dÉn cña tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o.
KQ26 MD_HAILONG Møc ®é hμi lßng cña kh¸ch hμng
LH27.1 BH_CONNGUOI B¶o hiÓm con ng−êi
LH27.2 BH_TAISAN B¶o hiÓm tμi s¶n
LH27.3 BH_TRACHNHIEM B¶o hiÓm tr¸ch nhiÖm
TD28.1 TD_NHANVIEN Th«ng qua nh©n viªn
TD28.2 TD_TTQC Th«ng qua ho¹t ®éng tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o
Trang 95
TD28.3 TD_KHUYENMAI Th«ng qua c¸c h×nh thøc khuyÕn m¹i
TD28.4 TD_TAITRO Th«ng qua c¸c ch−¬ng tr×nh tμi trî
TD28.5 TD_KHAC Th«ng qua c¸c h×nh thøc kh¸c
LH29.1 LH_VANPHONG §Õn v¨n phßng
LH29.2 LH_DAILY Liªn hÖ qua ®¹i lý
LH29.3 LH_DTFAX Liªn hÖ qua ®iÖn tho¹i, fax
LH29.4 LH_KHAC Liªn hÖ qua c¸c h×nh thøc kh¸c
QT30.1 YEUTO_NGHIEPVU Chän mua qua nghiÖp vô b¶o hiÓm
QT30.2 YEUTO_PHI Chän mua qua yÕu tè phÝ b¶o hiÓm
QT30.3 YEUTO_GDBT Chän mua qua yÕu tè gi¸m ®Þnh, båi th−êng
QT30.4 YEUTO_NHANVIEN Chän mua qua yÕu tè nh©n viªn
QT30.5 YEUTO_KENHPP Chän mua qua yÕu tè kªnh ph©n phèi
QT30.6 YEUTO_KHUYENMAI Chän mua qua yÕu tè khuyÕn m¹i
QT30.7
YEUTO_TUYENTRUYE
N Chän mua qua c«ng t¸c tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o
TUOI31 NHOM_TUOI Nhãm tuæi cña kh¸ch hμng
TD32 TRINH_DO Tr×nh ®é cña kh¸ch hμng
Factor 1 NANGLUC_PHUCVU
Nh©n tè ph¸t sinh tõ c¸c biÕn: NV_TRINHDO,
NV_KINHNGHIEM, NV_TACPHONG,
VP_HINHTHUC, TRANG_TB
Factor 2 NANGLUC_GIAIQUYET
Nh©n tè ph¸t sinh tõ c¸c biÕn PV_RONG,
THOI_GIAN, NV_TINHTHANPV,
NV_SOLUONG, DP_HCTT
Factor 3 MUCDO_TIEPCAN
Nh©n tè ph¸t sinh tõ c¸c biÕn PHI_LINHHOAT,
THU_TUC, VP_RONGKHAP
Factor 4 MUCDO_DAPUNG
Nh©n tè ph¸t sinh tõ c¸c biÕn SP_DADANG,
DK_DEHIEU, HT_HOPDONG, PV_CHUDAO.
Factor 5 SUC_THUHUT
Nh©n tè ph¸t sinh tõ c¸c biÕn BT_DUNGDU,
CS_KHUYENMAI, QC_HINHTHUC
Factor 6 MUCDO_TINCAY
Nh©n tè ph¸t sinh tõ c¸c biÕn NV_QHKH,
NV_DAODUC, THUONG_HIEU.
Trang 96
Phô lôc 9: kÕt qu¶ KiÓm ®Þnh cronbacH alpha
(Víi 25 biÕn quan s¸t ban ®Çu)
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.851 25
Item Statistics
Mean
Std.
Deviation N
SP_DADANG 3.56 .772 219
DK_DEHIEU 3.21 1.075 219
PV_CHUDAO 3.11 1.114 219
PV_RONG 3.64 .963 219
HT_HOPDONG 3.76 .934 219
PHI_CANH TRANH 3.29 1.135 219
PHI_LINHHOAT 3.52 .992 219
THU_TUC 3.29 1.155 219
THOI_GIAN 3.45 1.204 219
BT_DUNGDU 3.60 1.046 219
NV_TRINH DO 3.60 .756 219
NV_KINH NGHIEM 3.58 .722 219
NV_TAC PHONG 3.94 .779 219
NV_TINHTHANPV 3.83 .859 219
NV_QHKH 3.36 1.068 219
NV_DAODUC 3.59 .896 219
VP_RONGKHAP 3.68 .783 219
VP_HINHTHUC 3.68 .784 219
TRANG_TB 3.47 .809 219
NV_SOLUONG 3.63 .744 219
DP_HCTT 3.42 .912 219
CS_KHUYENMAI 3.36 .977 219
THUONG_HIEU 3.99 .790 219
KN_TAICHINH 3.94 .963 219
QC_HINHTHUC 3.25 1.007 219
Trang 97
Item-Total Statistics
Scale Mean
if Item
Deleted
Scale
Variance if
Item Deleted
Corrected
Item-Total
Correlation
Cronbach's
Alpha if Item
Deleted
SP_DADANG 85.17 112.676 .451 .844
DK_DEHIEU 85.53 112.195 .321 .849
PV_CHUDAO 85.63 110.942 .361 .847
PV_RONG 85.09 108.685 .550 .840
HT_HOPDONG 84.97 113.008 .342 .847
PHI_CANH TRANH 85.44 116.697 .109 .857
PHI_LINHHOAT 85.21 111.545 .388 .846
THU_TUC 85.44 107.184 .508 .841
THOI_GIAN 85.28 109.339 .392 .846
BT_DUNGDU 85.13 108.305 .518 .841
NV_TRINH DO 85.13 112.675 .462 .844
NV_KINH NGHIEM 85.16 112.141 .524 .843
NV_TAC PHONG 84.79 111.891 .496 .843
NV_TINHTHANPV 84.90 111.449 .468 .843
NV_QHKH 85.37 111.739 .345 .848
NV_DAODUC 85.14 112.783 .372 .846
VP_RONGKHAP 85.05 111.277 .531 .842
VP_HINHTHUC 85.05 111.878 .493 .843
TRANG_TB 85.26 113.154 .398 .846
NV_SOLUONG 85.10 114.839 .330 .848
DP_HCTT 85.32 110.602 .481 .843
CS_KHUYENMAI 85.37 111.052 .420 .845
THUONG_HIEU 84.74 113.570 .384 .846
KN_TAICHINH 84.79 117.589 .103 .855
QC_HINHTHUC 85.48 110.205 .447 .844
Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items
88.73 120.666 10.985 25
Trang 98
Phô lôc 10: kÕt qu¶ KiÓm ®Þnh cronbach alpha
(sau khi lo¹i 02 biÕn)
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.863 23
Item Statistics
Mean Std. Deviation N
SP_DADANG 3.56 .772 219
DK_DEHIEU 3.21 1.075 219
PV_CHUDAO 3.11 1.114 219
PV_RONG 3.64 .963 219
HT_HOPDONG 3.76 .934 219
PHI_LINHHOAT 3.52 .992 219
THU_TUC 3.29 1.155 219
THOI_GIAN 3.45 1.204 219
BT_DUNGDU 3.60 1.046 219
NV_TRINH DO 3.60 .756 219
NV_KINH NGHIEM 3.58 .722 219
NV_TAC PHONG 3.94 .779 219
NV_TINHTHANPV 3.83 .859 219
NV_QHKH 3.36 1.068 219
NV_DAODUC 3.59 .896 219
VP_RONGKHAP 3.68 .783 219
VP_HINHTHUC 3.68 .784 219
TRANG_TB 3.47 .809 219
NV_SOLUONG 3.63 .744 219
DP_HCTT 3.42 .912 219
CS_KHUYENMAI 3.36 .977 219
THUONG_HIEU 3.99 .790 219
QC_HINHTHUC 3.25 1.007 219
Trang 99
Item-Total Statistics
Scale Mean if
Item Deleted
Scale Variance
if Item Deleted
Corrected
Item-Total
Correlation
Cronbach's
Alpha if Item
Deleted
SP_DADANG 77.95 106.025 .468 .857
DK_DEHIEU 78.30 105.742 .324 .862
PV_CHUDAO 78.40 104.442 .368 .861
PV_RONG 77.86 102.104 .567 .853
HT_HOPDONG 77.74 106.008 .373 .860
PHI_LINHHOAT 77.99 105.500 .372 .860
THU_TUC 78.21 100.977 .506 .855
THOI_GIAN 78.05 103.085 .389 .860
BT_DUNGDU 77.90 101.751 .531 .854
NV_TRINH DO 77.90 106.261 .463 .857
NV_KINH NGHIEM 77.93 105.820 .520 .856
NV_TAC PHONG 77.56 105.458 .500 .856
NV_TINHTHANPV 77.67 104.882 .480 .856
NV_QHKH 78.14 105.296 .348 .861
NV_DAODUC 77.91 106.538 .363 .860
VP_RONGKHAP 77.82 104.936 .531 .855
VP_HINHTHUC 77.83 105.594 .487 .856
TRANG_TB 78.03 106.770 .397 .859
NV_SOLUONG 77.87 108.336 .334 .861
DP_HCTT 78.09 103.997 .496 .856
CS_KHUYENMAI 78.15 104.722 .419 .858
THUONG_HIEU 77.51 107.251 .378 .859
QC_HINHTHUC 78.25 103.629 .459 .857
Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items
81.50 114.058 10.680 23
Trang 100
Phô lôc 11: KÕt qu¶ ph©n tÝch nh©n tè EFA
KMO and Bartlett's Test
Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling
Adequacy. .837
Bartlett's Test of
Sphericity
Approx. Chi-Square 1405.923
df 253
Sig. .000
Communalities
Initial Extraction
SP_DADANG 1.000 .634
DK_DEHIEU 1.000 .534
PV_CHUDAO 1.000 .592
PV_RONG 1.000 .631
HT_HOPDONG 1.000 .490
PHI_LINHHOAT 1.000 .667
THU_TUC 1.000 .657
THOI_GIAN 1.000 .607
BT_DUNGDU 1.000 .479
NV_TRINH DO 1.000 .579
NV_KINH NGHIEM 1.000 .693
NV_TAC PHONG 1.000 .573
NV_TINHTHANPV 1.000 .480
NV_QHKH 1.000 .413
NV_DAODUC 1.000 .595
VP_RONGKHAP 1.000 .475
VP_HINHTHUC 1.000 .494
TRANG_TB 1.000 .580
NV_SOLUONG 1.000 .429
DP_HCTT 1.000 .599
CS_KHUYENMAI 1.000 .443
THUONG_HIEU 1.000 .597
QC_HINHTHUC 1.000 .610
Extraction Method: Principal Component Analysis.
Trang 101
Total Variance Explained
Component Initial Eigenvalues Extraction Sums of Squared Loadings
Rotation
Sums of
Squared
Loadings(a
)
Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative % Total
1 6.047 26.290 26.290 6.047 26.290 26.290 4.086
2 2.039 8.866 35.156 2.039 8.866 35.156 3.884
3 1.369 5.953 41.109 1.369 5.953 41.109 3.204
4 1.234 5.367 46.477 1.234 5.367 46.477 2.764
5 1.117 4.854 51.331 1.117 4.854 51.331 2.401
6 1.047 4.551 55.882 1.047 4.551 55.882 2.508
7 .977 4.249 60.131
8 .929 4.041 64.172
9 .850 3.695 67.867
10 .809 3.519 71.387
11 .744 3.236 74.622
12 .698 3.034 77.657
13 .656 2.854 80.510
14 .609 2.648 83.159
15 .602 2.618 85.777
16 .546 2.375 88.152
17 .502 2.185 90.336
18 .447 1.944 92.281
19 .436 1.897 94.178
20 .389 1.692 95.870
21 .384 1.669 97.539
22 .295 1.281 98.820
23 .271 1.180 100.000
Extraction Method: Principal Component Analysis.
a When components are correlated, sums of squared loadings cannot be added to obtain a total variance.
Trang 102
Component Matrix(a)
Component
1 2 3 4 5 6
NV_KINH NGHIEM .624 -.414 -.293 -.058 .147 -.147
PV_RONG .617 .310 .170 .015 -.314 -.163
VP_RONGKHAP .603 .064 -.179 -.103 -.163 .195
NV_TAC PHONG .599 -.395 -.178 .158 -.003 -.045
VP_HINHTHUC .587 -.337 .003 -.119 .027 -.143
BT_DUNGDU .580 .325 .091 .030 .111 .121
DP_HCTT .572 -.099 .494 -.032 -.030 -.131
THU_TUC .572 .297 -.052 -.380 -.269 .151
NV_TINHTHANPV .569 -.316 .136 .078 -.178 -.024
NV_TRINH DO .563 -.319 -.260 -.237 .127 -.143
SP_DADANG .537 .204 -.334 .030 -.205 -.387
QC_HINHTHUC .505 .267 .220 -.087 .432 .203
TRANG_TB .487 -.212 .084 -.432 .274 -.173
CS_KHUYENMAI .469 .293 .203 -.046 .307 -.010
HT_HOPDONG .425 .255 -.051 .243 .201 -.377
NV_DAODUC .424 -.144 -.421 .261 -.184 .339
NV_QHKH .412 -.136 .179 .334 .103 .266
PV_CHUDAO .397 .571 -.054 .312 .074 -.050
PHI_LINHHOAT .415 .499 -.174 -.400 -.095 .215
NV_SOLUONG .395 -.167 .419 .253 -.006 -.078
DK_DEHIEU .371 .178 -.350 .441 .218 .038
THOI_GIAN .459 -.075 .309 .144 -.523 .026
THUONG_HIEU .464 -.323 .061 -.017 .130 .506
Extraction Method: Principal Component Analysis.
a 6 components extracted.
Trang 103
Pattern Matrix(a)
Component
1 2 3 4 5 6
NV_KINH NGHIEM .785 -.080 -.072 .127 -.031 .182
NV_TRINH DO .763 -.141 .096 .028 .004 .049
TRANG_TB .689 -.053 .111 -.114 .296 -.272
VP_HINHTHUC .582 .203 -.004 -.012 .016 .013
NV_TAC PHONG .504 .168 -.136 .128 -.099 .325
THOI_GIAN -.183 .807 .173 -.097 -.228 .115
DP_HCTT .151 .638 -.028 -.025 .241 -.193
NV_SOLUONG .004 .614 -.289 .080 .150 .001
PV_RONG -.077 .501 .354 .262 .011 -.103
NV_TINHTHANPV .274 .495 -.022 -.052 -.080 .159
PHI_LINHHOAT -.044 -.240 .830 -.024 .230 .034
THU_TUC .054 .082 .784 -.119 .083 .029
VP_RONGKHAP .153 .052 .468 -.008 .030 .304
HT_HOPDONG .169 .040 -.183 .680 .187 -.133
PV_CHUDAO -.291 .026 .121 .632 .278 .101
DK_DEHIEU .023 -.218 -.146 .595 .148 .426
SP_DADANG .313 .034 .234 .535 -.230 -.058
QC_HINHTHUC .036 -.064 .158 .103 .727 .032
CS_KHUYENMAI .052 .035 .106 .240 .547 -.109
BT_DUNGDU -.057 .102 .272 .230 .411 .114
NV_DAODUC .062 -.043 .175 .063 -.194 .715
THUONG_HIEU .166 .086 .107 -.368 .291 .513
NV_QHKH -.082 .313 -.183 .040 .255 .404
Extraction Method: Principal Component Analysis.
Rotation Method: Promax with Kaiser Normalization.
a Rotation converged in 12 iterations.
Trang 104
Structure Matrix
Component
1 2 3 4 5 6
NV_KINH NGHIEM .803 .323 .183 .234 .142 .420
NV_TRINH DO .747 .256 .272 .168 .149 .273
VP_HINHTHUC .678 .469 .215 .140 .204 .256
TRANG_TB .651 .280 .238 .014 .391 -.022
NV_TAC PHONG .648 .442 .130 .242 .104 .522
THOI_GIAN .199 .716 .325 .157 .013 .241
DP_HCTT .417 .712 .217 .141 .431 .060
PV_RONG .256 .624 .596 .515 .195 .089
NV_TINHTHANPV .516 .616 .195 .132 .149 .357
NV_SOLUONG .249 .589 -.037 .127 .305 .172
THU_TUC .308 .361 .789 .256 .220 .151
PHI_LINHHOAT .127 .081 .766 .282 .261 .082
VP_RONGKHAP .405 .361 .560 .280 .190 .423
PV_CHUDAO -.048 .210 .369 .677 .300 .171
SP_DADANG .412 .303 .519 .671 -.094 .124
HT_HOPDONG .250 .255 .175 .634 .238 .048
DK_DEHIEU .156 .060 .110 .557 .178 .475
QC_HINHTHUC .234 .261 .291 .216 .749 .178
CS_KHUYENMAI .219 .292 .294 .325 .582 .055
BT_DUNGDU .226 .380 .455 .410 .500 .256
NV_DAODUC .290 .192 .259 .235 -.051 .721
THUONG_HIEU .400 .326 .118 -.172 .424 .591
NV_QHKH .203 .415 -.008 .111 .377 .490
Extraction Method: Principal Component Analysis.
Rotation Method: Promax with Kaiser Normalization.
Component Correlation Matrix
Component 1 2 3 4 5 6
1 1.000 .451 .267 .168 .216 .323
2 .451 1.000 .322 .260 .305 .270
3 .267 .322 1.000 .426 .132 .112
4 .168 .260 .426 1.000 .070 .156
5 .216 .305 .132 .070 1.000 .162
6 .323 .270 .112 .156 .162 1.000
Extraction Method: Principal Component Analysis.
Rotation Method: Promax with Kaiser Normalization.
Trang 105
Component Score Coefficient Matrix
Component
1 2 3 4 5 6
SP_DADANG .116 .026 .173 .343 -.276 -.100
DK_DEHIEU -.026 -.111 -.096 .285 .041 .271
PV_CHUDAO -.133 .010 .048 .318 .082 .053
PV_RONG -.033 .232 .202 .170 -.089 -.112
HT_HOPDONG .056 .019 -.079 .349 .038 -.112
PHI_LINHHOAT -.026 -.100 .381 -.015 .057 -.012
THU_TUC .015 .044 .377 -.047 -.029 -.027
THOI_GIAN -.074 .361 .117 -.009 -.169 .049
BT_DUNGDU -.043 .040 .088 .075 .207 .058
NV_TRINH DO .286 -.067 .040 .003 -.027 -.012
NV_KINH NGHIEM .287 -.045 -.042 .051 -.043 .077
NV_TAC PHONG .173 .062 -.070 .059 -.075 .181
NV_TINHTHANPV .095 .214 -.007 -.027 -.055 .076
NV_QHKH -.060 .120 -.144 -.039 .194 .276
NV_DAODUC -.013 -.035 .071 .040 -.146 .449
VP_RONGKHAP .039 .019 .212 -.004 -.036 .162
VP_HINHTHUC .218 .086 -.005 -.019 -.003 -.029
TRANG_TB .271 -.024 .026 -.104 .181 -.210
NV_SOLUONG -.005 .265 -.153 .013 .114 -.001
DP_HCTT .060 .282 -.026 -.042 .149 -.146
CS_KHUYENMAI .009 .011 .000 .060 .312 -.080
THUONG_HIEU .034 .015 -.031 -.271 .244 .342
QC_HINHTHUC -.006 -.040 -.013 -.049 .453 .024
Extraction Method: Principal Component Analysis.
Rotation Method: Promax with Kaiser Normalization.
Component Scores.
Trang 106
Phô lôc 12: KÕt qu¶ ph©n tÝch håi quy béi
12.1
Correlations
1.000 .325 .459 .594 .528 .373 .267
.325 1.000 .451 .267 .168 .216 .323
.459 .451 1.000 .322 .260 .305 .270
.594 .267 .322 1.000 .426 .132 .112
.528 .168 .260 .426 1.000 .070 .156
.373 .216 .305 .132 .070 1.000 .162
.267 .323 .270 .112 .156 .162 1.000
. .000 .000 .000 .000 .000 .000
.000 . .000 .000 .006 .001 .000
.000 .000 . .000 .000 .000 .000
.000 .000 .000 . .000 .025 .050
.000 .006 .000 .000 . .151 .011
.000 .001 .000 .025 .151 . .008
.000 .000 .000 .050 .011 .008 .
219 219 219 219 219 219 219
219 219 219 219 219 219 219
219 219 219 219 219 219 219
219 219 219 219 219 219 219
219 219 219 219 219 219 219
219 219 219 219 219 219 219
219 219 219 219 219 219 219
MD_HAILONG
NANGLUC_PHUCVU
NANGLUC_GIAIQUYET
MUCDO_TIEPCAN
MUCDO_DAPUNG
SUC_THUHUT
MUCDO_TINCAY
MD_HAILONG
NANGLUC_PHUCVU
NANGLUC_GIAIQUYET
MUCDO_TIEPCAN
MUCDO_DAPUNG
SUC_THUHUT
MUCDO_TINCAY
MD_HAILONG
NANGLUC_PHUCVU
NANGLUC_GIAIQUYET
MUCDO_TIEPCAN
MUCDO_DAPUNG
SUC_THUHUT
MUCDO_TINCAY
Pearson
Correlation
Sig. (1-tailed)
N
MD_
HAILONG
NANGLUC
_PHUCVU
NANGLUC_
GIAIQUYET
MUCDO_
TIEPCAN
MUCDO_
DAPUNG
SUC_
THUHUT
MUCDO_
TINCAY
Trang 107
12.2
Model Summaryb
.753a .567 .555 .555 .567 46.346 6 212 .000 1.765
Model
1
R R Square
Adjusted
R Square
Std. Error of
the Estimate
R Square
Change F Change df1 df2 Sig. F Change
Change Statistics
Durbin-
Watson
Predictors: (Constant), MUCDO_TINCAY, MUCDO_TIEPCAN, SUC_THUHUT, NANGLUC_PHUCVU, MUCDO_DA
GIAIQUYET
a.
Dependent Variable: MD_HAILONGb.
ANOVAb
85.615 6 14.269 46.346 .000a
65.271 212 .308
150.886 218
Regression
Residual
Total
Model
1
Sum of
Squares df Mean Square F Sig.
Predictors: (Constant), MUCDO_TINCAY, MUCDO_TIEPCAN, SUC_THUHUT,
NANGLUC_PHUCVU, MUCDO_DAPUNG, NANGLUC_GIAIQUYET
a.
Dependent Variable: MD_HAILONGb.
12.3
Trang 108
Coefficientsa
3.311 .037 88.292 .000 3.237 3.384
.022 .044 .027 .513 .609 -.064 .109
.129 .045 .155 2.858 .005 .040 .218
.308 .043 .370 7.118 .000 .223 .393
.245 .042 .295 5.814 .000 .162 .328
.196 .040 .236 4.930 .000 .118 .274
.076 .040 .091 1.873 .062 -.004 .155
(Constant)
NANGLUC_PHUCVU
NANGLUC_GIAIQUYET
MUCDO_TIEPCAN
MUCDO_DAPUNG
SUC_THUHUT
MUCDO_TINCAY
Model
1
B
Std.
Error
Unstandardized
Coefficients
Beta
Standardized
Coefficients
t Sig.
Lower
Bound
Upper
Bound
95% Confidence
Interval for B
Dependent Variable: MD_HAILONGa.
12.4
Coefficient Correlationsa
1.000 .042 -.070 -.228 -.092 -.114
.042 1.000 -.036 -.135 -.373 -.160
-.070 -.036 1.000 -.070 .033 -.218
-.228 -.135 -.070 1.000 .013 -.326
-.092 -.373 .033 .013 1.000 -.120
-.114 -.160 -.218 -.326 -.120 1.000
.002 7.35E-005 .000 .000 .000 .000
7.35E-005 .002 -6.12E-005 .000 -.001 .000
.000 -6.12E-005 .002 .000 5.48E-005 .000
.000 .000 .000 .002 2.45E-005 -.001
.000 -.001 5.48E-005 2.45E-005 .002 .000
.000 .000 .000 -.001 .000 .002
MUCDO_TINCAY
MUCDO_TIEPCAN
SUC_THUHUT
NANGLUC_PHUCV
MUCDO_DAPUNG
NANGLUC_GIAIQU
MUCDO_TINCAY
MUCDO_TIEPCAN
SUC_THUHUT
NANGLUC_PHUCV
MUCDO_DAPUNG
NANGLUC_GIAIQU
Correlations
Covariance
Model
1
MUCDO_
TINCAY
MUCDO_
TIEPCAN
SUC_
THUHUT
NANGLUC_
PHUCVU
MUCDO_
DAPUNG
NANGLUC_
GIAIQUYET
Dependent Variable: MD_HAILONGa.
Trang 109
Residuals Statisticsa
1.72 5.07 3.31 .627 219
-1.578 1.485 .000 .547 219
-2.534 2.807 .000 1.000 219
-2.844 2.676 .000 .986 219
Predicted Value
Residual
Std. Predicted Value
Std. Residual
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Dependent Variable: MD_HAILONGa.
12.5
Trang 110
3210-1-2-3
Regression Standardized Residual
30
20
10
0
Fre
qu
en
cy
Mean = -4.06E-16
Std. Dev. = 0.986
N = 219
Dependent Variable: MD_HAILONG
Histogram
1.00.80.60.40.20.0
Observed Cum Prob
1.0
0.8
0.6
0.4
0.2
0.0
Ex
pe
ct
ed
C
um
P
ro
b
Dependent Variable: MD_HAILONG
Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual
Trang 111
Phô lôc 13: KÕt qu¶ ph©n tÝch håi quy béi
(Sau khi lo¹i nh©n tè N¨ng lùc phôc vô cña DNBH)
13.1
Correlations
1.000 .459 .594 .528 .373 .267
.459 1.000 .322 .260 .305 .270
.594 .322 1.000 .426 .132 .112
.528 .260 .426 1.000 .070 .156
.373 .305 .132 .070 1.000 .162
.267 .270 .112 .156 .162 1.000
. .000 .000 .000 .000 .000
.000 . .000 .000 .000 .000
.000 .000 . .000 .025 .050
.000 .000 .000 . .151 .011
.000 .000 .025 .151 . .008
.000 .000 .050 .011 .008 .
219 219 219 219 219 219
219 219 219 219 219 219
219 219 219 219 219 219
219 219 219 219 219 219
219 219 219 219 219 219
219 219 219 219 219 219
MD_HAILONG
NANGLUC_GIAIQU
MUCDO_TIEPCAN
MUCDO_DAPUNG
SUC_THUHUT
MUCDO_TINCAY
MD_HAILONG
NANGLUC_GIAIQU
MUCDO_TIEPCAN
MUCDO_DAPUNG
SUC_THUHUT
MUCDO_TINCAY
MD_HAILONG
NANGLUC_GIAIQU
MUCDO_TIEPCAN
MUCDO_DAPUNG
SUC_THUHUT
MUCDO_TINCAY
Pearson Correlat
Sig. (1-tailed)
N
MD_HAILONG
NANGLUC_
GIAIQUYET
MUCDO_
TIEPCAN
MUCDO_
DAPUNG
SUC_
THUHUT
MUCDO_
TINCAY
Trang 112
13.2
Model Summaryb
.753a .567 .557 .554 .567 55.756 5 213 .000 1.768
Model
1
R R Square
Adjusted
R Square
Std. Error of
the Estimate
R Square
Change F Change df1 df2 Sig. F Change
Change Statistics
Durbin-
Watson
Predictors: (Constant), MUCDO_TINCAY, MUCDO_TIEPCAN, SUC_THUHUT, MUCDO_DAPUNG, NANGLUC_a.
Dependent Variable: MD_HAILONGb.
ANOVAb
85.534 5 17.107 55.756 .000a
65.352 213 .307
150.886 218
Regression
Residual
Total
Model
1
Sum of
Squares df Mean Square F Sig.
Predictors: (Constant), MUCDO_TINCAY, MUCDO_TIEPCAN, SUC_THUHUT,
MUCDO_DAPUNG, NANGLUC_GIAIQUYET
a.
Dependent Variable: MD_HAILONGb.
13.3
Coefficientsa
3.311 .037 88.446 .000 3.237 3.384
.137 .043 .164 3.205 .002 .053 .221
.311 .043 .374 7.266 .000 .227 .395
.245 .042 .294 5.818 .000 .162 .328
.197 .040 .237 4.986 .000 .119 .275
.080 .039 .097 2.047 .042 .003 .158
(Constant)
NANGLUC_GIAIQUY
MUCDO_TIEPCAN
MUCDO_DAPUNG
SUC_THUHUT
MUCDO_TINCAY
Model
1
B Std. Error
Unstandardized
Coefficients
Beta
Standardized
Coefficients
t Sig. Lower Bound Upper Bound
5% Confidence Interval for B
Dependent Variable: MD_HAILONGa.
Trang 113
13.4
Coefficient Correlationsa
1.000 .012 -.088 -.091 -.204
.012 1.000 -.045 -.374 -.217
-.088 -.045 1.000 .034 -.255
-.091 -.374 .034 1.000 -.123
-.204 -.217 -.255 -.123 1.000
.002 1.98E-005 .000 .000 .000
1.98E-005 .002 -7.70E-005 -.001 .000
.000 -7.70E-005 .002 5.62E-005 .000
.000 -.001 5.62E-005 .002 .000
.000 .000 .000 .000 .002
MUCDO_TINCAY
MUCDO_TIEPCAN
SUC_THUHUT
MUCDO_DAPUNG
NANGLUC_GIAIQUY
MUCDO_TINCAY
MUCDO_TIEPCAN
SUC_THUHUT
MUCDO_DAPUNG
NANGLUC_GIAIQUY
Correlations
Covariances
Model
1
MUCDO_
TINCAY
MUCDO_
TIEPCAN
SUC_
THUHUT
MUCDO_
DAPUNG
NANGLUC_
GIAIQUYET
Dependent Variable: MD_HAILONGa.
Residuals Statisticsa
1.71 5.05 3.31 .626 219
-1.576 1.493 .000 .548 219
-2.554 2.776 .000 1.000 219
-2.846 2.695 .000 .988 219
Predicted Value
Residual
Std. Predicted Value
Std. Residual
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Dependent Variable: MD_HAILONGa.
Trang 114
13.5
3210-1-2-3
Regression Standardized Residual
30
25
20
15
10
5
0
Fre
qu
en
cy
Mean = -4.61E-16
Std. Dev. = 0.988
N = 219
Dependent Variable: MD_HAILONG
Histogram
1.00.80.60.40.20.0
Observed Cum Prob
1.0
0.8
0.6
0.4
0.2
0.0
Ex
pe
cte
d C
um
Pr
ob
Dependent Variable: MD_HAILONG
Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual
Trang 115
Tμi liÖu tham kh¶o.
TiÕng ViÖt:
1. Bland, David (1998), B¶o hiÓm: Nguyªn t¾c vμ thùc hμnh, NXB Tμi chÝnh, Hμ néi.
2. Kotler, Phillip (2005), Qu¶n trÞ marketing c¬ b¶n, NXB Giao th«ng vËn t¶i.
3. T«n ThÊt NguyÔn Thiªm (2003), ThÞ tr−êng, chiÕn l−îc, c¬ cÊu: C¹nh tranh vÒ gi¸ trÞ gia
t¨ng, ®Þnh vÞ vμ ph¸t triÓn doanh nghiÖp, NXB Tp. Hå ChÝ Minh.
4. NguyÔn §×nh Thä (1998), Nghiªn cøu marketing, NXB gi¸o dôc.
5. NguyÔn §×nh Thä (2003), §o l−êng chÊt l−îng dÞch vô vui ch¬i gi¶i trÝ ngoμi trêi t¹i Tp.
HCM, MS:CS2003-19.
6. Hoμng Träng - Chu NguyÔn Méng Ngäc (2005), Ph©n tÝch d÷ liÖu liÖu nghiªn cøu víi SPSS,
NXB Thèng Kª.
7. NguyÔn TÊn V¹ng (2003), “ThÞ tr−êng b¶o hiÓm ViÖt Nam: TiÒm n¨ng vμ thö th¸ch”, T¹p chÝ
kinh tÕ ph¸t triÓn, sè 155, 10/2003.
8. B¸o c¸o th−êng niªn, n¨m 2001 -> 2005 cña Tæng c«ng ty b¶o hiÓm ViÖt Nam.
9. ChiÕn l−îc kinh doanh cña B¶o ViÖt ViÖt Nam, giai ®o¹n 2005-2010.
10. Tμi liÖu gi¶ng d¹y cña TS. NguyÔn H÷u Lam.
11. T¹p chÝ tμi chÝnh, Th¸ng 1/2005.
12. T¹p chÝ tμi chÝnh - b¶o hiÓm. Sè 3/2005, sè 1 & 3/2006.
TiÕng Anh:
13. Berry, Leonard L.; Wall, Eileen A.; Carbone, Lewis P (2006), “Service clues and customer
assessment of the service experience: Lessons from marketing”, Academy of Management
Perspectives, p43-57.
14. Brady, M. K.; Cronin, J.J (2001), “Some new thoughts on conceptualizing perceived service
quality: A hierarchical approach”, Journal of marketing, pp. 34-49.
Trang 116
15. Cronin J.J.; Taylor, S. A (1992), “Measuring service quality: Reexamination and extension”,
Journal of Marketing, pp. 55-68.
16. Dabholkar, P. A.; Shepherd, C. D.; Thorpe, D. I. (2000), “A comprehensive framework for
service quality: an investigation of critical conceptual and measurement issues”, Journal of
Retailing, pp. 139-173.
17. Gayathri, H.; M. C., Vinaya; K., Lakshmisha (2005-2006), “A pilot study on the service
quality of insurance companies”, Journal of Services Research, p123-138.
18. Ghobadian, A., Speller, S., & Jones, M. (1994), “Service Quality Concepts and Models”,
International Journal of Quality & Reliability Management.
19. Gronroos, C (1984), “A service quality model and its marketing implications”, European
Journal of marketing, pp. 36-44.
20. Groth, J. C., & Dye, R. T. (1999), “Service Quality: Perceived Value, Expectations,
Shortfalls, and Bonuses”, Managing Service Quality.
21. Lamb, C. W., Hair, J. F, & McDaniel, C. (2000), Marketing (5th ed.), Ohio: South-Western
College Publishing.
22. Lehtinen, U.; Lehtinen, J. R (1991), “Two approaches to service quality dimensions”, Service
Industries Journal, pp. 287-303.
23. O’Brien, E. M., & Deans, K. R. (1996), “Educational Supply Chain: a Tool for Strategic
Planning in Tertiary Education”, Marketing Intelligence &Planning.
24. Parasuraman, A.; Zeithaml, V. A.; Berry, L. L (1985), “A conceptual model of service quality
and its implications for future research”, Journal of Marketing.
25. Parasuraman, A.; Zeithaml, Valarie A.; Berry, Leonard L.(1988), “SERVQUAL: A multiple
item scale for measuring customer perceptions of service quality”, Journal of Retailing, p12-
40.
26. Parasuraman, A.; Zeithaml, V. A.; Berry, L. L.(1991), “Refinement and Reassessment of the
SERVQUAL Scale”, Journal of Retailing, Vol. 67, No 4.
27. Parasuraman, A.; Zeithaml, V. A.; Berry, L. L.(1993), “More on improving service quality
measurement”, Journal of Retailing, Vol. 69, No. 1.
Trang 117
28. Santos, J. (2002), “From Intangibility to Tangibility on Service Quality Perceptions: a
Comparison Study Between Consumers and Service Customers and Service Providers in Four
Service Industries”, Managing Service Quality.
29. Storbacka, K.; Strandvik, T.; Gronroos, C (1994), “A service quality model and its marketing
implications”, International Journal of Service industry Management, pp. 21-38.
30. Suuroja, Maive (2003), “Service quality – Main conceptuallizations and critique”, University
of Tartu - Faculty of Economics & Business Administration Working Paper Series, p3-27.
Trang 118
Bμi viÕt theo quy ®Þnh
NguyÔn Thμnh Trung (2006), “C¸c yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn chÊt l−îng dÞch vô b¶o hiÓm”,
T¹p chÝ Tμi chÝnh B¶o hiÓm, Hμ Néi, Sè 4/2006.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- 45594.pdf