Luận văn Nghiên cứu thống kê kết quả kinh doanh của Công ty Thương mại- Dịch vụ Cửa Nam thời kỳ 1998-2002

thùc tÕ, sù biÕn ®éng cña hiÖn t­îng qua thêi gian rÊt phøc t¹p, chÞu sù t¸c ®éng cña nhiÒu yÕu tè lµm cho tÝnh quy luËt cña sù ph¸t triÓn khã cã thÓ nhËn biÕt ®­îc mét c¸ch trùc gi¸c, ®Ó tõ ®ã lùa chän m« h×nh håi quy phï hîp . Do ®ã, nÕu dùa vµo c¸c ph­¬ng ph¸p nh­ trªn ®Ó x¸c ®Þnh m« h×nh håi quy th× trong nhiÒu tr­êng hîp sÏ kh«ng chÝnh x¸c . Chóng ta ph©n tÝch t×nh h×nh biÕn ®éng cña d·y sè liÖu sau: B¶ng 9: B¶ng gi¸ trÞ GO thêi kú 1998-2002 §¬n vÞ: ngh×n ®ång N¨m 1998 1999 2000 2001 2002 GOTM 508955 510255 519100 581357 663747 Qua sè liÖu trªn cho thÊy: GOTM cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam cã xu h­íng t¨ng trong suèt thêi kú 2001-2002. NÕu nh­ dùa vµo ®å thÞ , dùa vµo sai ph©n bËc mét , sai ph©n bËc hai hoÆc tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn ta cã: B¶ng 10: B¶ng tÝnh sai ph©n GO N¨m GO Sai ph©n cÊp 1 Sai ph©n cÊp 2 Tèc ®é ph¸t triÓn 1998 508955 - - - 1999 510255 1300 - 1.0025 2000 519100 8845 7545 1.0173 2001 581357 62257 53412 1.1199 2002 663747 82390 20133 1.1417 NÕu c¸c sai ph©n bËc nhÊt xÊp xØ nhau th× cã thÓ sö dông m« h×nh håi quy tuyÕn : NÕu c¸c sai ph©n bËc 2 xÊp xØ nhau th× cã thÓ sö dông m« h×nh håi quy parabol : NÕu c¸c tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn xÊp xØ nhau th× cã thÓ sö dông m« h×nh hµm mò : Nh­ng ta thÊy ë b¶ng trªn :C¸c sai ph©n bËc 1, bËc 2 vµ c¸c tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn cã sù kh¸c biÖt nhau rÊt lín . Do ®ã, chóng ta kh«ng biÕt lùa chän m« h×nh nµo lµ phï hîp . Víi tµi liÖu vÒ GOTM ®· tr×nh bµy ë trªn sÏ ®­îc biÓu diÔn trªn ®å thÞ nh­ sau : Sö dông ph­¬ng ph¸p b×nh ph­¬ng nhá nhÊt , ta sÏ cã 3 m« h×nh sau : :Víi R2 = 0.8088 : Víi R2 = 0.9941 : Víi R2 =0.823 Trong ba m« h×nh trªn ®©y th× nªn sö dông m« h×nh nµo ®Ó cã thÓ biÓu hiÖn mét c¸ch tèt nhÊt sù biÕn ®éng vÒ GOTM cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam trong kho¶ng thêi gian tõ n¨m 1998 -2002 ? Ta cã thÓ kiÓm ®Þnh sù phï hîp cña tõng m« h×nh , nh­ng trong mét sè tr­êng hîp cã thÓ c¶ ba m« h×nh ®Òu ®­îc chÊp nhËn ,hoÆc c¶ ba m« h×nh ®Òu bÞ b¸c bá , hoÆc cã hai trong ba m« h×nh ®­îc chÊp . Trong nh÷ng tr­êng hîp nh­ thÕ còng kh«ng cho chóng ta biÕt m« h×nh nµo lµ tèt nhÊt . Tiªu chuÈn tèt nhÊt ®Ó lùa m« h×nh håi quy theo thêi gian ®­îc nhiÒu ng­êi nhÊt trÝ lµ dùa vµo sai sè chuÈn cña m« h×nh , ®­îc Ký hiÖu lµ : SE ( standard error) : : min Ta lËp b¶ng sau ®©y ®Ó tÝnh to¸n tiªu chuÈn nµy ®èi víi tõng m« h×nh ®· ®­îc ®Ò cËp ë trªn : B¶ng 11: B¶ng tÝnh SE dù b¸o. T Y (Y-)2 (Y-)2 (Y-)2 1 508955.0 480545.6 807094008.4 511344.5 5709519.1 485037.8 572030489.8 2 510255.0 518614.2 69876224.6 503214.8 13385601438.7 518214.4 63352516.9 3 519100.0 556682.8 1412466855.8 525884.0 101878336484.5 553660.3 1194414087.6 4 581357.0 594751.4 179409951.4 579352.0 427638360643.6 591530.7 103503371.6 5 663747.0 632820.0 956479329.0 663618.9 1180889722656.3 631991.4 1008420807.2 å 3425326369.2 1723797730742.2 2941721273.0 = 33790.17 = 7257,16 = 31314.15 Nh­ vËy , víi ba m« h×nh håi quy trªn th× m« h×nh tèt nhÊt biÓu hiÖn gi¸ trÞ s¶n xuÊt th­¬ng m¹i cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam tõ n¨m 1998-2002 lµ m« h×nh : Do vËy , dù ®o¸n theo m« h×nh nµy cho kÕt qu¶ chÝnh x¸c nhÊt : Víi d·y sè thêi gian tõ n¨m 1998-2002 chóng ta cã thÓ dù ®o¸n GOTM cho n¨m tiÕp theo tøc lµ n¨m 2003 theo hµm xu thÕ trªn. * Dù ®o¸n GO n¨m 2003 ( t =6 ) = 778684.7 (ngh×n ®ång) 3.3. Ph©n tÝch c¸c nguyªn nh©n ¶nh h­ëng tíi gi¸ trÞ s¶n xuÊt th­¬ng m¹i theo ph­¬ng ph¸p hÖ thèng chØ sè. 3.3.1. BiÕn ®éng cña gi¸ trÞ s¶n xuÊt th­¬ng m¹i do ¶nh h­ëng cña hai nh©n tè, do n¨ng xuÊt lao ®éng b×nh qu©n (theo GOTM) vµ tæng lao ®éng cña c«ng ty. Trong ®ã: Gi¸ trÞ s¶n xuÊt th­¬ng m¹i: GO N¨ng xuÊt lao ®éng b×nh qu©n:= GOTM/åT Tæng lao ®éng : åT B¶ng 12: B¶ng tÝnh to¸n gi¸ trÞ cÇn ph©n tÝch GO0 GO1 åT0 åT1 *åT1 581357 663747 29 28 20046,8 23705,3 561310,4 Sè t­¬ng ®èi 1,14 1,183 0,96 Sè tuyÖt ®èi 82390 102436,6 -20046,6 %GO t¨ng gi¶m 14,2% 17,6% -3,4% Ta thÊy: GO n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2000 tõ 581357 ngh×n ®ång lªn 63747 ngh×n ®ång tøc lµ t¨ng 82390 ngh×n ®ång ( hay 14,2% ) lµ do hai nguyªn nh©n: + Thø nhÊt : Do NSL§ b×nh qu©n cña c«ng ty n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2000 tõ 20046,8 ngh×n ®ång/ ng­êi lªn 23705,3 ngh×n ®ång/ng­êi tøclµ t¨ng 3658,5 ngh×n ®ång/ng­êi ( hay 18,3%) lµm cho GOTM t¨ng 102436,6 ngh×n ®ång ( hay t¨ng 17,6% ). + Thø hai: Do lao ®éng cña c«ng ty gi¶m mét ng­êi ( 4% ) lµm cho GOTM gi¶m 20046,6 ngh×n ®ång ( hay 3,4% ). MÆc dï nh©n viªn kinh doanh cña c«ng ty cã gi¶m ®i nh­ng chóng ta thÊy GOTM cña c«ng ty vÉn kh«ng ngõng t¨ng lªn ®iÒu ®ã chøng tá c«ng ty ®· kh«ng ngõng hoµn thiÖn bé m¸y kinh doanh cña m×nh nhê ®ã mµ n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n 1 ng­êi ®· t¨ng lªn râ rÖt. Do vËy mµ gi¸ trÞ cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng lªn cïng víi sù ph¸t triÓn lín m¹nh cña c«ng ty. 3.3.2 BiÕn ®éng cña gi¸ trÞ s¶n xuÊt th­¬ng m¹i do ¶nh h­ëng cña hai nh©n tè, hiÖu suÊt sö dông TSC§ vµ tæng gi¸ trÞ TSC§. Trong ®ã: Gi¸ trÞ s¶n xuÊt th­¬ng m¹i: GO HiÖu suÊt sö dông TSC§: H= GOTM/åG Tæng gi¸ trÞ TSC§ : åG B¶ng 13: B¶ng tÝnh to¸n c¸c chØ tiªu ph©n tÝch GO GO0 GO1 åG0 åG1 H0 H1 H0 * åG1 581357 663747 254887 260111 2,29 2,55 595654,2 Sè t­¬ng ®èi 1,14 1,114 1,023 Sè tuyÖt ®èi 82390 68092,8 14297,2 %GO t¨ng gi¶m 14,2% 11,7% 2,3% Ta thÊy: GOTM n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 tõ 581367 ngh×n ®ång lªn tíi 663747 ngh×n ®ång tøc lµ t¨ng 82390 ngh×n ®ång ( hay 14% ) lµ do hai nguyªn nh©n: + Thø nhÊt: Do hiÖu suÊt sö dông tµi s¶n cè ®Þnh t¨ng tõ 2,29 lªn tíi 2,55 tøc lµ t¨ng 2,06 ( hay 11,4% ) lµm cho GOTM t¨ng lªn mét l­îng 68092,8 ngh×n ®ång ( hay 11,7%). + Thø hai: Do c«ng ty ®· trang bÞ tµi s¶n cè ®Þnh tõ 254887 ngh×n ®ång lªn 260111 ngh×n ®ång tøc lµ t¨ng 5224 ngh×n ®ång ( hay 2,3% ) lµm cho GOTM t¨ng lªn mét l­îng 14297,2 ngh×n ®ång ( hay 2,3% ). 3.3.3. BiÕn ®éng cña gi¸ trÞ s¶n xuÊt th­¬ng m¹i do ¶nh h­ëng cña ba nh©n tè, hiÖu suÊt sö dông TSC§, møc trang bÞ TSC§ trªn mét lao ®éng vµ tæng lao ®éng trong c«ng ty. Trong ®ã: Gi¸ trÞ s¶n xuÊt th­¬ng m¹i: GOTM HiÖu suÊt sö dông TSC§: H= GOTM/åG Tæng gi¸ trÞ TSC§: åG Møc trang bÞ TSC§: M= åG/åT Tæng lao ®éng: åT B¶ng 14: B¶ng tÝnh to¸n c¸c chØ tiªu ph©n tÝch GO N¨m ChØ tiªu 2001 2002 BiÕn ®éng TuyÖt ®èi T­¬ng ®èi GOTM(ngh×n ®ång) 581357 663747 82390 1.14 G 254887 260111 5224 1,023 H=GOTM/åG 2,29 2,55 0,26 1,114 T 29 28 -1 0,96 M= åG/åT 8789,2 9289,7 500,5 1,057 Ta cã: HO*M1*T1=595655,6(ngh×n®ång) HO*M1*T1 = 595655,6 (ngh×n ®ång) Sè t­¬ng ®èi 1,142 1.114 1,057 0,96 (lÇn) Sè tuyÖt ®èi 82390 68091,4 32092,1 -17793,5 (n®) %GO t¨ng gi¶m 14,2% 11,7% 5,52% -4% Ta thÊy: GOTM n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 tõ 581367 ngh×n ®ång lªn tíi 663747 ngh×n ®ång tøc lµ t¨ng 82390 ngh×n ®ång ( hay 14% ) lµ do ba nguyªn nh©n: + Thø nhÊt: Do hiÖu suÊt sö dông tµi s¶n cè ®Þnh t¨ng tõ 2,29 lªn tíi 2,55 tøc lµ t¨ng 2,06 ( hay 11,4% ) lµm cho GOTM t¨ng lªn mét l­îng 68091,4 ngh×n ®ång ( hay 11,7%). + Thø hai: Do møc trang bÞ TSC§ b×nh qu©n mçi lao ®«ng n¨m 2002 tang so víi n¨m 2001 tõ 8789,2 lªn tíi 9289,2 ngh×n ®ång tøc lµ t¨ng thªm 500,5 ngh×n ®ång( hay 5,7%) lµm cho GOTM t¨ng mét l­îng tuyÖt ®èi 32092,1 ngh×n ®ång (hay 5,52%). + Thø ba: Do lao ®éng cña c«ng ty gi¶m mét ng­êi (3, 4% ) lµm cho GOTM gi¶m 17793,5 ngh×n ®ång ( hay 4% ). Qua ph©n tÝch chóng ta thÊy c«ng ty ®· ®Çu t­ thªm TSC§ lµm cho møc trang bÞ TSC§ b×nh qu©n trªn mét lao ®«ng t¨ng ®iÒu nµy thÓ hiªn kh¶ n¨ng n¨ng ®«ng trong kinh doanh cña c«ng ty. ThÓ hiÖn qua sù t¨ng thªm cña GOTM. 4. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng gi¸ trÞ gia t¨ng th­¬ng m¹i cña c«ng ty TM-DV C öa Nam giai ®o¹n 1998-2002. Gi¸ trÞ t¨ng thªm th­¬ng m¹i lµ bé phËn gi¸ trÞ míi do lao ®éng trong th­¬ng m¹i t¹o ra trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh, th­êng lµ mét n¨m. nãi c¸ch kh¸c, gi¸ trÞ t¨ng thªm th­¬ng m¹i lµ bé phËn gi¸ trÞ s¶n xuÊt th­¬ng m¹i cßn l¹i sau khi trõ ®i chi phÝ trung gian. Chóng ta cã thÓ tÝnh gi¸ trÞ t¨ng thªm th­¬ng m¹i theo hai ph­¬ng ph¸p kh¸c nhau nh­ng thùc tÕ kÕt qu¶ vÉn nh­ nhau. Theo ph­¬ng ph¸p s¶n xuÊt ta sö dông c«ng thøc: VATM = GOTM-ICTM Theo ph­¬ng ph¸p ph©n phèi th× ta sö dông c«ng thøc; VATM(PP) = åTN1 Trong nghiªn cøu nµy chóng ta tÝnh b¨ng ph­¬ng ph¸p ph©n phèi lÇn ®Çu B¶ng 15: B¶ng sè liÖu tÝnh to¸n VA: §¬n vÞ: ngh×n ®ång N¨m 1998 1999 2000 2001 2002 tnI l® 229000 231520 250702 302933 306775 tnI DN 34015 34325 36800 23867 32000 tnI NN 16000 16000 16835 19000 19000 VaTM 279015 281845 304337 345800 357775 4.1.Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña gi¸ trÞ t¨ng thªm th­¬ng m¹i theo thêi gian. B¶ng16: B¶ng biÕn ®éng cña gi¸ trÞ t¨ng thªm theo thêi gian thêi kú 1998-2002. N¡M VA (N.®) L­îng t¨ng (ngh×n ®ång) Tèc ®é ph¸t triÓn (lÇn) Tèc ®é t¨ng (lÇn) Gi¸ trÞ 1 % t¨ng (N.®) liªn hoµn ®Þnh gèc liªn hoµn ®Þnh gèc liªn hoµn ®Þnh gèc 1998 279.015 - - - - - - - 1999 281.845 2830 2830 1.01014 1.0101 0.0101 0.0101 2790.2 2000 304.337 22492 25322 1.07980 1.0908 0.0798 0.0908 2818.5 2001 348.000 43663 68985 1.14346 1.2472 0.1435 0.2472 3043.4 2002 357.775 9775 78760 1.02808 1.2823 0.0281 0.2823 3480 Mét sè tÝnh to¸n vÒ møc ®é trung b×nh a.Møc ®é trung b×nh theo thêi gian thêi kú 1998-2002 : Trong nghiªn cøu nµy d·y sè gi¸ trÞ t¨ng thªm lµ d·y sè thêi kú: =313754,4(ngh×n ®ång) b.L­îng t¨ng tuyÖt ®èi b×nh qu©n gi¸ trÞ t¨ng thªm toµn c«ng ty trong thêi kú 1998-2002. == 19690 (ngh×n ®ång ) c.Tèc ®é ph¸t triÓn b×nh qu©n toµn c«ng ty thêi kú 1998-2002: =1.064 lÇn hay 106.4 %. d.Tèc ®é t¨ng trung b×nh hµng n¨m trng thêi kú 1998-2002 : =0.064 lÇn hay 6.4% . Qua kÕt qu¶ tÝnh to¸n sù biÕn ®éng cña VATM theo thêi gian ta thÇy gi¸ trÞ t¨ng thªm cña c«ng ty cã t¨ng thªm theo thêi gian nh­ng møc ®é t¨ng qua tõng n¨m cã sù biÕn ®éng kh¸c nhau. MÆc dï vËy, tèc ®é t¨ng trung b×nh hµng n¨m vÉn ®¹t 19690 ngh×n ®ång tøc lµ tèc ®é ph¸t triÓn b×nh qu©n n¨m ®¹t 106,4 % hay tèc ®é t¨ng trung b×nh hµng n¨m lµ 6,4%. N¨m 1999 VA cña c«ng ty t¨ng thªm so víi n¨m 1998 mét l­îng tuyÖt ®èi lµ 2830 ngh×n ®ång hay lµ t¨ng 1.014%. T­¬ng øng víi 1 % t¨ng lµ 2790.2 ngh×n ®ång. C«ng ty ®· ®Çu t­ thªm nguån vèn kinh doanh ®iÒu nµy ®· ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu vÒ vèn cña c«ng ty do vËy mµ VA cña c«ng ty cã xu h­íng t¨ng lªn. N¨m 2000 VA cña c«ng ty t¨ng thªm so víi n¨m 1999 mét l­îng tuyÖt ®èi lµ 22492 ngh×n ®ång hay lµ t¨ng 7.98%. T­¬ng øng víi 1 % t¨ng lµ 2818.5 ngh×n ®ång. N¨m 2001 VA cña c«ng ty t¨ng thªm so víi n¨m 2000 mét l­îng tuyÖt ®èi lµ 43663 ngh×n ®ång hay lµ t¨ng 14.35%. T­¬ng øng víi 1 % t¨ng lµ 3043.4 ngh×n ®ång. C«ng ty ®· sö dông hiÖu qu¶ nguån vèn kinh doanh cña m×nh. N¨m 2002 VA cña c«ng ty t¨ng thªm so víi n¨m 2001 mét l­îng tuyÖt ®èi lµ 78760 ngh×n ®ång hay lµ t¨ng 2.81%. T­¬ng øng víi 1 % t¨ng lµ 3480 ngh×n ®ång. Do c«ng ty ®· cã thªm nhiÒu mÆt hµng míi phï hîp víi nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. ViÖc c«ng ty ®· n©ng cao møc gi¸ trÞ t¨ng thªm lµ ®éng lùc thóc ®Èy c«ng ty cã thªm ®iÒu kiÖn hoµn thiÖn thªm bé m¸y kinh doanh cña m×nh vµ kh«ng ngõng ®ãng gãp mét phÇn to lín vµo GDP quèc gia. 4.2. Ph©n tÝch xu h­íng biÕn ®éng cña VATM c«ng ty giai ®o¹n 1998-2002. ViÖc x¸c ®Þnh chÝnh x¸c m« h×nh håi quy theo thêi gian cho phÐp nhËn thøc mét c¸ch ®óng ®¾n tÝnh quy luËt ph¸t triÓn cña hiÖn t­îng , ph©n tÝch t×nh h×nh biÕn ®éng cña hiÖn t­îng ë thêi gian ®· qua vµ dù ®o¸n sù ph¸t triÓn trong thêi gian tíi . HiÖn nay cã mét sè ph­¬ng ph¸p ®¬n gi¶n ®­îc ®Ò cËp ®Ó lùa chon m« h×nh håi quy theo thêi gian nh­ dùa vµo ®å thÞ , dùa vµo l­îng t¨ng gi¶m tuyÖt ®èi liªn hoµn ( sai ph©n b©c 1 ) , dùa vµo sai ph©n bËc hai ( sai ph©n cña sai ph©n bËc 1 ), dùa vµo tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn ... Nh÷ng ph­¬ng ph¸p ®ã t­¬ng ®èi ®¬n gi¶n vµ chØ thÝch hîp khi sù biÕn ®éng cña hiÖn t­îng theo thêi gian c¸ tÝnh chÊt t­¬ng ®èi æn ®Þnh, theo mét xu h­íng t­¬ng ®èi râ rµng . Nh­ng trong thùc tÕ, sù biÕn ®éng cña hiÖn t­îng qua thêi gian rÊt phøc t¹p, chÞu sù t¸c ®éng cña nhiÒu yÕu tè lµm cho tÝnh quy luËt cña sù ph¸t triÓn khã cã thÓ nhËn biÕt ®­îc mét c¸ch trùc gi¸c, ®Ó tõ ®ã lùa chän m« h×nh håi quy phï hîp . Do ®ã, nÕu dùa vµo c¸c ph­¬ng ph¸p nh­ trªn ®Ó x¸c ®Þnh m« h×nh håi quy th× trong nhiÒu tr­êng hîp sÏ kh«ng chÝnh x¸c . Chóng ta ph©n tÝch t×nh h×nh biÕn ®éng cña d·y sè liÖu sau: B¶ng17: B¶ng gi¸ trÞ VA thêi kú 1998-2002 §¬n vÞ: ngh×n ®ång N¨m 1998 1999 2000 2001 2002 VATM 279015 281845 304337 345800 357775 Qua sè liÖu trªn cho thÊy: VATM cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam cã xu h­íng t¨ng trong suèt thêi kú 1998-2002. NÕu nh­ dùa vµo ®å thÞ , dùa vµo sai ph©n bËc mét , sai ph©n bËc hai hoÆc tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn ta cã: B¶ng18: B¶ng tÝnh to¸n sai ph©n VA N¨m VA Sai ph©n cÊp 1 Sai ph©n cÊp 2 Tèc ®é ph¸t triÓn 1998 279015 - - - 1999 281845 2830 - 1.0101 2000 304337 22492 19662 1.0798 2001 348000 43663 21171 1.1434 2002 357775 9775 -33888 1.0280 NÕu c¸c sai ph©n bËc nhÊt xÊp xØ nhau th× cã thÓ sö dông m« h×nh håi quy tuyÕn : NÕu c¸c sai ph©n bËc 2 xÊp xØ nhau th× cã thÓ sö dông m« h×nh håi quy parabol : NÕu c¸c tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn xÊp xØ nhau th× cã thÓ sö dông m« h×nh hµm mò : Nh­ng ta thÊy ë b¶ng trªn :C¸c sai ph©n bËc 1, bËc 2 vµ c¸c tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn cã sù kh¸c biÖt nhau rÊt lín . Do ®ã, chóng ta kh«ng biÕt lùa chän m« h×nh nµo lµ phï hîp . Víi tµi liÖu vÒ VATM ®· tr×nh bµy ë trªn sÏ ®­îc biÓu diÔn trªn ®å thÞ nh­ sau : Sö dông ph­¬ng ph¸p b×nh ph­¬ng nhá nhÊt , ta sÏ cã 3 m« h×nh sau : :Víi R2 = 0.93 : Víi R2 = 0.95 : Víi R2 =0.93 Trong ba m« h×nh trªn ®©y th× nªn sö dông m« h×nh nµo ®Ó cã thÓ biÓu hiÖn mét c¸ch tèt nhÊt sù biÕn ®éng vÒ VATM cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam trong kho¶ng thêi gian tõ n¨m 1998 -2002 ? Ta cã thÓ kiÓm ®Þnh sù phï hîp cña tõng m« h×nh , nh­ng trong mét sè tr­êng hîp cã thÓ c¶ ba m« h×nh ®Òu ®­îc chÊp nhËn ,hoÆc c¶ ba m« h×nh ®Òu bÞ b¸c bá , hoÆc cã hai trong ba m« h×nh ®­îc chÊp . Trong nh÷ng tr­êng hîp nh­ thÕ còng kh«ng cho chóng ta biÕt m« h×nh nµo lµ tèt nhÊt . Tiªu chuÈn tèt nhÊt ®Ó lùa m« h×nh håi quy theo thêi gian ®­îc nhiÒu ng­êi nhÊt trÝ lµ dùa vµo sai sè chuÈn cña m« h×nh , ®­îc Ký hiÖu lµ : SE ( standard error) : : min Ta lËp b¶ng sau ®©y ®Ó tÝnh to¸n tiªu chuÈn nµy ®èi víi tõng m« h×nh ®· ®­îc ®Ò cËp ë trªn : B¶ng 19: B¶ng tÝnh SE dù b¸o. t Y (Y-)2 (Y-)2 (Y-)2 1 279015.0 269459.4 91309491.4 274782.4 17914902.8 271226.3 60663722.7 2 281845.0 291606.9 95294691.6 288945.4 50415680.2 290944.5 82800183.5 3 304337.0 313754.4 88687422.8 308431.4 16764111.4 312096.1 60203988.2 4 348000.0 335901.9 146364023.6 333240.4 217845792.2 334785.5 174622718.5 5 357775.0 358049.4 75295.4 363372.4 31330886.8 359124.4 1820928.1 å 421730924.7 334271373.2 380111541.1 = 11856.5 = 10555.7 = 11256.3 Nh­ vËy , víi ba m« h×nh håi quy trªn th× m« h×nh tèt nhÊt biÓu hiÖn gi¸ trÞ t¨ng thªm cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam tõ n¨m 1998-2002 lµ m« h×nh : Do vËy , dù ®o¸n theo m« h×nh nµy cho kÕt qu¶ chÝnh x¸c nhÊt : Víi d·y sè thêi gian tõ n¨m 1998-2002 chóng ta cã thÓ dù ®o¸n VATM cho n¨m tiÕp theo tøc lµ n¨m 2003 theo hµm xu thÕ trªn. * Dù ®o¸n gi¸ trÞ t¨ng thªm n¨m 2003 ( t =6 ) = 398827.4 (ngh×n ®ång) 4.3. Ph©n tÝch c¸c nguyªn nh©n ¶nh h­ëng tíi gi¸ trÞ t¨ng thªm th­¬ng m¹i theo ph­¬ng ph¸p hÖ thèng chØ sè. 4.3.1. BiÕn ®éng cña gi¸ trÞ t¨ng thªm th­¬ng m¹i do ¶nh h­ëng cña hai nh©n tè, do n¨ng xuÊt lao ®éng b×nh qu©n (theo VATM) vµ tæng lao ®éng cña c«ng ty. Trong ®ã: Gi¸ trÞ t¨ng thªm th­¬ng m¹i: VA N¨ng xuÊt lao ®éng b×nh qu©n:= VATM/åT Tæng lao ®éng : åT B¶ng 20: B¶ng tÝnh c¸c chØ tiªu ph©n tÝch VA0 VA1 åT0 åT1 W0 W1 W0*åT1 345800 357775 29 28 11924,14 12777,68 333875,92 Sè tuyÖt ®èi 11975 2399,08 -11924,08 Sè t­¬ng ®èi 1,034 1,072 0,96 % VA t¨ng (gi¶m) 3,44% 6,9% - 4% Ta thÊy: Gi¸ trÞ t¨ng thªm cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 tõ 345800 lªn tíi 357775 ngh×n ®ång tøc lµ t¨ng mét l­îng 11975 ngh×n ®ång (hay lµ 3,44% ) lµ do hai nguyªn nh©n sau: + Thø nhÊt : Do NSL§ b×nh qu©n cña c«ng ty n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 tõ 11924,14 ngh×n ®ång/ ng­êi lªn 12777,68 ngh×n ®ång/ng­êi tøc lµ t¨ng 853,54 ngh×n ®ång/ng­êi ( hay 7,2%) lµm cho VATM t¨ng lªn mét l­îng 23899,08 ngh×n ®ång ( hay t¨ng thªm 6,9% ). + Thø hai: Do lao ®éng cña c«ng ty gi¶m mét ng­êi ( 4% ) lµm cho GOTM gi¶m 11924,08 ngh×n ®ång ( hay 3,4% ). MÆc dï sè nh©n viªn cña c«ng ty cã gi¶m ®i nh­ng c«ng ty TM-DV cöa Nam vÉn ®¹t ®­îc møc t¨ng tr­ëng tèt ®ã lµ: c«ng ty ®· ®¹t ®­îc gi¸ trÞ t¨ng thªm v­ît møc so víi n¨m tr­íc ®ã.Qua ®©y ta, c«ng ty lËp kÕ hoach tæ chøc, ®µo t¹o, x©y dùng ®éi ngò nh©n viªn ngµy mét hoµn thiÖn. B»ng viÖc c«ng ty ®· cö mét sè c¸n bé cña m×nh theo häc c¸c líp ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô kinh doanh. TÊt c¶ nh÷ng viÖc lµm cña c«ng ty nh»m n©ng cao tr×nh ®é cña nh©n viªn ®¸p øng kÞp víi xu thÕ th­¬ng m¹i quèc tÕ. Khi hÇu hÕt nh©n viªn kinh doanh ®Òu cã tr×nh ®é th× viÖc t¨ng NSL§ lµ kh«ng cã g× khã kh¨n. Do vËy mµ n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng ty ®· t¨ng lªn mét c¸ch thuyÕt phôc, ®©y lµ nguyªn nh©n chÝnh gãp phÇn to lín trong viÖc n©ng cao VATM cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam. 4.3.2. BiÕn ®éng cña gi¸ trÞ t¨ng thªm th­¬ng m¹i do ¶nh h­ëng cña ba nh©n tè, hiÖu suÊt sö dông vèn l­u ®éng(theo VATM),møc trang bÞ vèn l­u ®éng b×nh qu©n ng­êi vµ tæng lao ®éng. Trong ®ã: Gi¸ trÞ t¨ng thªm th­¬ng m¹i: VATM HiÖu suÊt sö dông VL§: HL§= VATM/ VL§ Vèn l­u ®éng : VL§ Møc trang bÞ VL§ : ML§= åG/åT Tæng lao ®éng : åT B¶ng 21: B¶ng tÝnh to¸n c¸c chØ tiªu ph©n tÝch VA N¨m ChØ tiªu §¬n vÞ 2001 2002 BiÕn ®éng TuyÖt ®èi T­¬ng ®èi VA Ng.®ång 3987870 4420262 432392 1.108 Vèn l­u ®éng (VL§) Ng.®ång 535085 548673 - - T Ng­êi 29 28 - - HVl®=VA/VL§ N.®/ N.® 0.646 0.652 - - MVl®=VL§ /T N.®/ng 18451.2 19595.46 - - HVl®0 MVl®1*T1 = 354442,68 (ngh×n ®ång) HVl®0 MVl®0*T1 = 333745,3 (ngh×n ®ång) Sè tuyÖt ®èi 11975 3332,32 20697,38 -12054,7 Sè t­¬ng ®èi 1,034 1,0094 1,062 0,96 % VA t¨ng 3,44% 0,96% 5.98% -3,5% Ta thÊy: Gi¸ trÞ t¨ng thªm cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 tõ 345800 lªn tíi 357775 ngh×n ®ång tøc lµ t¨ng mét l­îng 11975 ngh×n ®ång (hay lµ 3,44% ) lµ do ba nguyªn nh©n sau: + Thø nhÊt : Do hiÖu suÊt sö dông vèn l­u ®éng b×nh qu©n cña c«ng ty n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 tõ 0.646 lªn 0.652 ngh×n ®ång/ng­êi tøc (hay 0.94%) lµm cho VATM t¨ng lªn mét l­îng 3332,32 ngh×n ®ång ( hay t¨ng thªm 0,96% ). +Thø hai: Do møc trang bÞ vèn l­u ®éng b×nh qu©n 1 lao ®éng n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 tõ 18451.2 lªn tíi 19595.46 (hay t¨ng 0.62 %) lµm cho VA t¨ng lªn 1 l­îng 250697.38 (hay 5.98 %) + Thø ba: Do lao ®éng cña c«ng ty gi¶m mét ng­êi ( 4% ) lµm cho VATM gi¶m 12054,7 ngh×n ®ång ( hay 3,5% ). 5. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng tæng lîi nhuËn cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam giai ®o¹n 1998-2002. Lîi nhuËn lµ chØ tiªu kÕt qu¶ biÓu hiÖn møc ®é lç, l·i trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty, lµ chØ tiªu ®Ó c¨n cø vµo ®ã c«ng ty ph¶i ®ãng thuÕ lîi tøc víi nhµ n­íc. §èi víi c¸c c«ng ty khi tÝnh c¸c chØ tiªu lîi nhuËn ng­êi ta th­êng tÝnh c¸c chØ tiªu l·i gép vµ l·i thuÇn.chØ tiªu ®Ó c«ng ty ®ãng gãp thuÕ víi nhµ n­íc lµ l·i thuÇn. L·i thuÇn lµ sè tiÒn mµ c«ng ty cßn l¹i sau khi ®· ®ãng thuÕ thu nhËp víi nhµ n­íc. §©y còng chÝnh lµ chØ tiªu mµ c«ng ty cÇn ph¶i ®¹t ®­îc ®Ó cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Do vËy lîi nhuËn ®ãng mét vai trß rÊt quan träng ®èi víi mçi c«ng ty, nã lµ ch×a kho¸ ®Ó c«ng ty cã thÓ ®øng v÷ng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng tù do c¹nh tranh nn h­ ngµy nay. ViÖc ph©n tÝch chØ tiªu lîi nhuËn sÏ gióp c«ng ty cã mét kÕ ho¹ch ®óng ®¾n trong giai ®o¹n s¾p tíi. 5.1.Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña lîi nhuËn theo thêi gian. B¶ng 22: B¶ng biÕn ®éng cña lîi nhuËn theo thêi gian thêi kú 1998-2002. N¡M Lîi nhuËn (N.®«ng) L­îng t¨ng (ngh×n ®ång) Tèc ®é ph¸t triÓn (lÇn) Tèc ®é t¨ng (lÇn) Gi¸ trÞ 1 % t¨ng (N.®) liªn hoµn ®Þnh gèc liªn hoµn ®Þnh gèc liªn hoµn ®Þnh gèc 1998 34015 - - - - - - - 1999 34325 310 310 1.0091 1.0091 0.0091 0.0091 340.15 2000 36800 2475 2785 1.0721 1.0819 0.0721 0.0819 343.25 2001 23867 -12933 -10148 0.64855 0.7017 -0.351 -0.298 368 2002 32000 8133 -2015 1.34076 0.9408 0.3408 -0.059 238.67 Mét sè tÝnh to¸n vÒ møc ®é trung b×nh a.Møc ®é trung b×nh theo thêi gian thêi kú 1998-2002 : Trong nghiªn cøu nµy d·y sè lîi nhuËn lµ d·y sè thêi kú: =32001,4 (ngh×n ®ång) b.L­îng t¨ng tuyÖt ®èi b×nh qu©n lîi nhuËn cña c«ng ty trong thêi kú 1998-2002. == - 503.75 (ngh×n ®ång ) c.Tèc ®é ph¸t triÓn b×nh qu©n toµn c«ng ty thêi kú 1998-2002: =0,985 lÇn hay 98.5 %. d.Tèc ®é t¨ng trung b×nh hµng n¨m trng thêi kú 1998-2002 : = - 0,015 lÇn hay - 1,5% . Qua viÖc ph©n tÝch chØ tiªu lîi nhuËn theo thêi gian chóng ta cã thÓ thÊy lîi nhuËn cña c«ng ty trong c¶ giai ®o¹n 1998-2002 ®¹t trung b×nh 32001.4 ngh×n ®ång. Nh­ng trªn thùc tÕ lîi nhuËn cña c«ng ty cã nh÷ng biÕn ®éng ®¸ng kÓ nhÊt lµ n¨m 2001 so víi n¨m 2000 lµ gi¶m mét l­îng ®¸ng kÓ 12933 ngh×n ®ång. §iÒu nµy, lµm cho sù biÕn ®éng cña lîi nhuËn rÊt kh«ng tèt. Nãi chung lîi nhuËn cña c«ng ty ®· gi¶m 503.75 ngh×n ®ång tøc lµ tèc ®é t¨ng tr­ëng b×nh qu©n chØ ®¹t 98,5 % hay nãi c¸ch kh¸c tèc ®é t¨ng trung b×nh cña lîi nhuËn gi¶m 15% mét n¨m. §©y lµ t×nh h×nh biÕn ®éng cña l­äi nhuËn trong giai ®o¹n n¨m n¨m 1998-2002 cßn trong tõng n¨m th× lîi nhuËn cã sùu biÕn ®éng nh­ sau: N¨m 1999 lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng thªm so víi n¨m 1998 mét l­îng tuyÖt ®èi lµ 310 ngh×n ®ång hay lµ t¨ng 0.911%. T­¬ng øng víi 1 % t¨ng lµ 340.15 ngh×n ®ång. N¨m 2000 lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng thªm so víi n¨m 1999 mét l­îng tuyÖt ®èi lµ 2475 ngh×n ®ång hay lµ t¨ng 7.2%. T­¬ng øng víi 1 % t¨ng lµ 343.25 ngh×n ®ång. N¨m 2001 lîi nhuËn cña c«ng ty gi¶m ®i so víi n¨m 2000 mét l­îng tuyÖt ®èi lµ 12933 ngh×n ®ång tøc lµ gi¶m 35.1%. T­¬ng øng víi 1 % gi¶m lµ 368 ngh×n ®ång. Do nÒn kinh tÕ ngµy cµng ph¸t triÓn c¸c ngµnh hµng còng cã xu thÕ ph¸t triÓn theo v× thÕ mµ chi phÝ cho kinh doanh cña c«ng ty còng t¨ng thªm . Chi phÝ kinh doanh t¨ng thªm lµm cho lîi nhuËn kinh doanh cña c«ng ty gi¶m ®i mét l­îng ®¸ng kÓ, mÆc dï doanh thu kinh doanh vÉn t¨ng. Nh­ng ®iÒu nµy vÉn kh«ng ¶nh h­ëng tíi hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. N¨m 2002 lîi cña c«ng ty cã t¨ng thªm so víi n¨m 2001 mét l­îng tuyÖt ®èi lµ 8133 ngh×n ®ång hay lµ t¨ng 34.08 %. T­¬ng øng víi 1 % t¨ng lµ 238.67 ngh×n ®ång. Thùc ra n¨m 2002 lîi nhuËn cña c«ng ty cã t¨ng thªm so víi n¨m 2001 nh­ng tæng møc lîi nhuËn ®¹t ®­îc cña c«ng ty vµo n¨m 2002 vÉn ch­a b»ng tæng møc lîi nhuËn cña ba n¨m ®Çu. ViÖc tôt gi¶m møc lîi nhuËn nµy cña c«ng ty kh«ng ph¶i v× c«ng ty kh«ng cã kh¶ n¨ng kinh doanh mµ cã rÊt nhiÒu nguyªn nh©n lµm cho møc lîi nhuËn cña c«ng ty bÞ gi¶m. Cã thÓ lµ do c«ng ty ®· cã sù dÞch chuyÓn vÒ sè lao ®éng vµ cã thÓ do chi phÝ kinh doanh cña c«ng ty cã sô gia t¨ng, hoÆc do sù c¹nh tranh cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng… 5.2. Ph©n tÝch xu h­íng biÕn ®éng cña lîi nhuËn c«ng ty giai ®o¹n 1998-2002. ViÖc x¸c ®Þnh chÝnh x¸c m« h×nh håi quy theo thêi gian cho phÐp nhËn thøc mét c¸ch ®óng ®¾n tÝnh quy luËt ph¸t triÓn cña hiÖn t­îng , ph©n tÝch t×nh h×nh biÕn ®éng cña hiÖn t­îng ë thêi gian ®· qua vµ dù ®o¸n sù ph¸t triÓn trong thêi gian tíi . HiÖn nay cã mét sè ph­¬ng ph¸p ®¬n gi¶n ®­îc ®Ò cËp ®Ó lùa chon m« h×nh håi quy theo thêi gian nh­ dùa vµo ®å thÞ , dùa vµo l­îng t¨ng gi¶m tuyÖt ®èi liªn hoµn ( sai ph©n b©c 1 ) , dùa vµo sai ph©n bËc hai ( sai ph©n cña sai ph©n bËc 1 ), dùa vµo tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn ... Nh÷ng ph­¬ng ph¸p ®ã t­¬ng ®èi ®¬n gi¶n vµ chØ thÝch hîp khi sù biÕn ®éng cña hiÖn t­îng theo thêi gian c¸ tÝnh chÊt t­¬ng ®èi æn ®Þnh, theo mét xu h­íng t­¬ng ®èi râ rµng . Nh­ng trong thùc tÕ, sù biÕn ®éng cña hiÖn t­îng qua thêi gian rÊt phøc t¹p, chÞu sù t¸c ®éng cña nhiÒu yÕu tè lµm cho tÝnh quy luËt cña sù ph¸t triÓn khã cã thÓ nhËn biÕt ®­îc mét c¸ch trùc gi¸c, ®Ó tõ ®ã lùa chän m« h×nh håi quy phï hîp . Do ®ã, nÕu dùa vµo c¸c ph­¬ng ph¸p nh­ trªn ®Ó x¸c ®Þnh m« h×nh håi quy th× trong nhiÒu tr­êng hîp sÏ kh«ng chÝnh x¸c . Chóng ta ph©n tÝch t×nh h×nh biÕn ®éng cña d·y sè liÖu sau: B¶ng 23: B¶ng LN cña c«ng ty thêi kú 1998-2002 §¬n vÞ: ngh×n ®ång N¨m 1998 1999 2000 2001 2002 Ln 34015 34325 36800 23867 32000 Qua sè liÖu trªn cho thÊy: lîi nhuËn cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam cã xu h­íng t¨ng trong suèt thêi kú 1998-2002. NÕu nh­ dùa vµo ®å thÞ , dùa vµo sai ph©n bËc mét , sai ph©n bËc hai hoÆc tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn ta cã: B¶ng 24: B¶ng tÝnh to¸n sai ph©n LN N¨m LN Sai ph©n cÊp 1 Sai ph©n cÊp 2 Tèc ®é ph¸t triÓn 1998 34015 - - - 1999 34325 310 1.0091 2000 36800 2475 2165 1.0721 2001 23867 -12933 -15408 0.6485 2002 32000 8133 21066 1.3407 NÕu c¸c sai ph©n bËc nhÊt xÊp xØ nhau th× cã thÓ sö dông m« h×nh håi quy tuyÕn: NÕu c¸c sai ph©n bËc 2 xÊp xØ nhau th× cã thÓ sö dông m« h×nh håi quy parabol : NÕu c¸c tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn xÊp xØ nhau th× cã thÓ sö dông m« h×nh hµm mò : Nh­ng ta thÊy ë b¶ng trªn :C¸c sai ph©n bËc 1, bËc 2 vµ c¸c tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn cã sù kh¸c biÖt nhau rÊt lín . Do ®ã, chóng ta kh«ng biÕt lùa chän m« h×nh nµo lµ phï hîp . Víi tµi liÖu vÒ lîi nhuËn nh­ ®· tr×nh bµy ë trªn sÏ ®­îc biÓu diÔn trªn ®å thÞ nh­ sau : Sö dông ph­¬ng ph¸p b×nh ph­¬ng nhá nhÊt , ta sÏ cã 3 m« h×nh sau : :Víi R2 = 0.2132 : Víi R2 = 0.2132 : Víi R2 =0.2066 Trong ba m« h×nh trªn ®©y th× nªn sö dông m« h×nh nµo ®Ó cã thÓ biÓu hiÖn mét c¸ch tèt nhÊt sù biÕn ®éng vÒ lîi nhuËn cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam trong kho¶ng thêi gian tõ n¨m 1998 -2002 ? Ta cã thÓ kiÓm ®Þnh sù phï hîp cña tõng m« h×nh , nh­ng trong mét sè tr­êng hîp cã thÓ c¶ ba m« h×nh ®Òu ®­îc chÊp nhËn ,hoÆc c¶ ba m« h×nh ®Òu bÞ b¸c bá , hoÆc cã hai trong ba m« h×nh ®­îc chÊp . Trong nh÷ng tr­êng hîp nh­ thÕ còng kh«ng cho chóng ta biÕt m« h×nh nµo lµ tèt nhÊt . Tiªu chuÈn tèt nhÊt ®Ó lùa m« h×nh håi quy theo thêi gian ®­îc nhiÒu ng­êi nhÊt trÝ lµ dùa vµo sai sè chuÈn cña m« h×nh , ®­îc Ký hiÖu lµ : SE ( standard error) : : min Ta lËp b¶ng sau ®©y ®Ó tÝnh to¸n tiªu chuÈn nµy ®èi víi tõng m« h×nh ®· ®­îc ®Ò cËp ë trªn : B¶ng 25: B¶ng tÝnh SE dù b¸o. t Y (Y-)2 (Y-)2 (Y-)2 1 34015.0 35099.0 1175056.0 35133.0 1249924.0 35106.1 1190480.9 2 34325.0 33650.2 455355.0 33633.2 478587.2 33442.1 779578.0 3 36800.0 32201.4 21147122.0 32167.4 21460982.8 31856.9 24434147.9 4 23867.0 30752.6 47411487.4 30735.6 47177666.0 30346.9 41988994.9 5 32000.0 29303.8 7269494.4 29337.8 7087308.8 28908.4 9557688.1 å 77458514.8 77454468.8 77950889.8 = 5081,29 =6223,12 = 5097.41 Nh­ vËy , víi ba m« h×nh håi quy trªn th× m« h×nh tèt nhÊt biÓu hiÖn lîi nhuËn cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam tõ n¨m 1998-2002 lµ m« h×nh : Do vËy , dù ®o¸n theo m« h×nh nµy cho kÕt qu¶ chÝnh x¸c nhÊt : Víi d·y sè thêi gian tõ n¨m 1998-2002 chóng ta cã thÓ dù ®o¸n lîi nhuËn cho n¨m tiÕp theo tøc lµ n¨m 2003 theo hµm xu thÕ trªn. * Dù ®o¸n lîi nhuËn n¨m 2003 ( t =6 ) =27855 ngh×n ®ång 5.3. Ph©n tÝch c¸c nguyªn nh©n ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn th­¬ng m¹i theo ph­¬ng ph¸p hÖ thèng chØ sè. 5.3.1. BiÕn ®éng cña lîi nhuËn th­¬ng m¹i do ¶nh h­ëng cña hai nh©n tè, møc danh lîi vèn l­u ®éng vµ tæng vèn l­u ®éng cña c«ng ty. Trong ®ã: Møc danh lîi cña vèn l­u ®éng: r =LN/VL§ Tæng vèn l­u ®éng: VL§. B¶ng 26: B¶ng tÝnh to¸n c¸c chØ tiªu ph©n tÝch LN. LN0 LN1 VL§o VL§1 R0 R1 R0* VL§1 23867 32000 535085 548673 0,045 0,058 24690,3 Sè t­¬ng ®èi 1.34 1,296 1,0345 Sè tuyÖt ®èi 8133 7309,7 823,3 %LN t¨ng 34% 3,1% 3,45% Ta thÊy: Lîi nhuËn cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 tõ 23867 lªn tíi 32000 ngh×n ®ång tøc lµ t¨ng mét l­îng 8133 ngh×n ®ång (hay lµ 34% )lµ do hai nguyªn nh©n: + Thø nhÊt : Do møc danh lîi cña vèn l­u ®éng t¨ng lªn ®¸ng kÓ tõ 0.045 lªn tíi 0.058 (hay lµ t¨ng 29.6 % ) lµm cho lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng thªm mét l­îng 73097.3 ngh×n ®ång (hay lµ t¨ng 3.11% ) + Thø hai: Do vèn l­u ®éng cña c«ng ty n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 tõ 535085 tíi 548673 ngh×n ®ång tøc lµ t¨ng … (hay t¨ng 3,45 %)% )lµm cho tæng lîi nhuËn t¨ng 823,3 ngh×n ®ång( hay t¨ng 3.45%). 4.3.2. BiÕn ®éng cña lîi nhuËn th­¬ng m¹i do ¶nh h­ëng cña bèn nh©n tè, tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu,tû suÊt doanh thu trªn vèn l­u ®éng, møc trang bÞ vèn l­u ®éng trªn mét lao ®éng, do tæng lao ®éng cña c«ng ty. Trong ®ã:+ Tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu. + Tû suÊt doanh thu trªn vèn l­u ®éng. + Møc trang bÞ vèn l­u ®éng trªn mét lao ®éng. + Do tæng lao ®éng cña c«ng ty. B¶ng 27: B¶ng tÝnh toµn c¸c nh©n tè: N¨m ChØ tiªu §¬n vÞ 2001 2002 BiÕn ®éng TuyÖt ®èi T­¬ng ®èi Doanh thu (DT) Ng ®ång 3987870 4420262 432392 1.108 Lîi nhuËn (LN) Ng ®ång 23867 32000 8133 1.34 Vèn l­u ®éng (VL§) Ng®ång 535085 548673 - - A =LN/DT N.®/ N.® 0.006 0.007 - - B = DT/VL§ N.®/ N.® 7.45 8.056 - - C = VL§ /T N.®/ng 18451.2 19595.5 - - D = T Ng­êi 29 28 - - Trong ®ã: T­¬ng ®èi: 1.34 1.21 1.08 1.062 0.96 TuyÖt ®èi: 8133 5479,3 1995 1432,2 -773,5 % LN t¨ng 34% 23,2% 8,6% 6,2% -4% Ta thÊy: Lîi nhuËn cña c«ng ty TM-DV Cöa Nam n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 tõ 23867 lªn tíi 32000 ngh×n ®ång tøc lµ t¨ng mét l­îng 8133 ngh×n ®ång (hay lµ 34% )lµ do bèn nguyªn nh©n sau: + Thø nhÊt : Do tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 tõ 0.006 ®Õn 0.007 tøc lµ t¨ng 0.001(hay t¨ng 21%) lµm cho tæng lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng thªm mét l­îng 5479,3 ngh×n ®ång (hay t¨ng 23.2 %). + Thø hai: Do tû suÊt doanh thu trªn vèn l­u ®éng n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 tõ 7,45 ®Õn 8,056 tøc lµ t¨ng 0,606 (hay t¨ng 8 %) lµm cho tæng lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng thªm mét l­îng 1995 ngh×n ®ång (hay t¨ng 8,6 %). + Thø ba: Do møc trang bÞ vèn l­u ®éng b×nh qu©n mét lao ®«ng n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 tõ 18451,2 ®Õn 19595,5 ngh×n ®ång tøc lµ t¨ng 1144,3 (hay t¨ng 6,2 %) lµm cho tæng lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng thªm mét l­îng 1432,2 ngh×n ®ång (hay t¨ng 6,2 %). + Thø ba: Do møc trang bÞ vèn l­u ®éng b×nh qu©n mét lao ®«ng n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 tõ 18451,2 ®Õn 19595,5 ngh×n ®ång tøc lµ t¨ng 1144,3 (hay t¨ng 6,2 %) lµm cho tæng lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng thªm mét l­îng 1432,2 ngh×n ®ång (hay t¨ng 6,2 %). + Thø bèn: Do tæng lao ®«ng n¨m 2002 gi¶m mét lao ®éng so víi n¨m 2001 lµm cho tæng lîi nhuËn cña c«ng ty gi¶m ®i mét l­îng 773,5 ngh×n ®ång (hay gi¶m 4 %). Ch­¬ng iii mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty th­¬ng m¹i dÞch vô cöa nam i.nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n cña c«ng ty trong c¬ chÕ thÞ tr­êng . 1.ThuËn lîi. Trong ®iÒu kiÖn nh­ hiÖn nay x· héi ngµy cµng ph¸t triÓn nhu cÇu cuéc sèng cña con ng­êi còng ngaú mét t¨ng cao theo. Nhu cÇu cña con ng­êi lµ kh«ng thÓ ®inh l­¬ng ®­îc b»ng con sè mµ chóng ta chØ dù ®o¸n ®­îc t­¬ng ®èi vÒ nã mµ th«i. Chóng ta cã thÓ sèng vµ lµm viÖc ®­îc lµ ®Òu nhê vµo n¨ng lùc vµ kh¶ n¨ng cña mçi con ng­êi. X· héi vËn ®éng th× con ng­êi còng ph¶i thay ®æi theo ®Ó tiÕn kÞp víi thêi ®¹i nh÷ng ai mµ kh«ng theo kÞp sÏ bÞ ®µo th¶i. Nh­ng ®Ó cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÎn mét c¸ch toµn diÖn chóng ta ®Òu ph¶i cÇn ®Õn nhu cÇu vÒ th­o­ng m¹i vµ dÞch vô. Do vËy x· héi vµ con ng­êi cµng ph¸t triÓn th× nhu cÇu vÒ th­¬ng m¹i vµ dÞch vô còng ngµy mét t¨ng thªm. Do vËy ®Ó ®¸p øng ®­îc ®Çy ®ñ nhu cÇu nµy th× mçi c«ng ty th­¬ng m¹i ®Òu ph¶i tù m×nh vËn ®éng vµ ph¸t triÓn ®Ó tiÕn kÞp víi sù ph¸t triÓn ®ã. C«ng ty th­¬ng m¹i dÞch vô Cöa Nam còng kh«ng n»m ngoµi sù vËn ®éng ®ã. Víi lîi thÕ vÒ t×nh h×nh ph¸t triÓn ®ã cña x· héi vµ con ng­êi th× c«ng ty ®· cã nh÷ng kÕ ho¹ch vµ ®Þnh h­íng míi phï hîp víi ®iÒu kiÖn hiÖn nay. Trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh c«ng ty hiÖn ®­îc sù ®Þnh h­íng cña nhµ n­íc vµ c«ng th­¬ng m¹i di¹ch vô Trµng Thi. Nhµ n­íc ®· t¹o ®iÒu kiÖn chi ngµnh th­¬ng m¹i dÞch vô ph¸t triÓn b»ng c¸ch ®æi míi vÒ chÝnh s¸ch vµ cã biÖn ph¸t ­u ®·i xuÊt nhËp khÈu còng nhe vÊn ®Ò thuÕ lép ng©n s¸ch. Ngµnh th­¬ng m¹i dÞch vô lµ mét trong nh÷ng ngµnh mòi nhän trong ph¸t triÓn kinh tÕ cña c¶ n­íc. §©y còng lµ ngµnh kinh tÕ mµ c¶ xu thÕ cña thÕ giíi ®Òu cã chiÕn l­îc ph¸t triÓn vµ tæ chøc ®Þnh h­íng kinh doanh nh»m xuÊt kh©u s¶n phÈm cña m×nh ra thÞ tr­êng thÕ giíi. C«ng ty th­¬ng m¹i dÞch vô Cöa Nam lµ thµnh viªn trùc thuéc c«ng ty th­¬ng m¹i dÞch vô Trµng Thi vµ trùc thuéc së th­¬ng m¹i Hµ Néi. C«ng ty cã mèi quan hÖ rÊt réng ®èi víi c¸c c«ng ty thµnh viªn kh¸c ®ång thêi c«ng ty cã mèi quan hÖ rÊt réng ®èi víi nhiÒu c«ng ty kh¸c ngoµi c«ng ty thµnh viªn. §iÒu nµy t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng ty më réng thÞ tr­êng kinh doanh vµ ®¸p øng ®Çy ®ñ, kÞp thêi … nh÷ng nhu cÇu cña thÞ tr­¬ng. 2. Khã kh¨n. Bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi, c«ng ty TM_DV Cöa Nam trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh còng cßn gÆp rÊt nhiÒu. Nhµ n­íc tuy cã nh÷ng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch th­¬ng m¹i dÞch vô ph¸t triÓn nh­ng vÉn ®Ó c¸c doanh nghiÖp tù do c¹nh tranh víi nhau. Do vËy, mçi c«ng ty ®Òu cÇn ph¶i tù lªn kÕ ho¹ch cho m×nh ®Ó cã thÓ c¹nh tranh tèt ®èi víi c¸c c«ng ty kh¸c. Trong ®iÒu kiÖn nh­ hiÖn nay th× c¸c ngµnh hµng ®Ò cã xu thÕ ph¸t triÓn, kinh doanh th­¬ng m¹i dÞch vô l¹i phô thuéc rÊt nhiÒu vµo c¸c ngµnh kh¸c nhau. C¸c ngµh hµng cµng ph¸t triÓn th× nhu cÇu hµng ho¸ ®Òu t¨ng thªm vµ kh¶ n¨ng t¨ng chi phÝ lµ kh«ng thÓ tr¸nh khái. §©y còng lµ ®iÒu bÊt lîi ®èi víi mçi c«ng ty kinh doanh hiÖn nay. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña minh c«ng ty TM_DV Cöa Nam còng kh«ng tr¸nh khái t×nh tr¹ng t¨ng cao chi phÝ kinh doanh vµ viÖc t¹o nguån hµng cho viÖc kinh doanh. II. ®Þnh h­íng ph¸t triÓn c«ng ty TM_DV Cöa Nam . BÊt kú mét doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc s¶n xuÊt còng nh­ kinh doanh ®Òu x¸c ®Þnh cho m×nh mét ®Þnh h­íng ph¸t triÓn l©u dµy. C«ng ty TM_DV Cöa Nam lµ mét doanh nghiÖp Nhµ N­íc trùc thuéc c«ng ty TM_DV Trµng Thi. C«ng ty lu«n cã xu h­íng më réng thÞ tr­êng ho¹t ®éng kinh doanh, më réng ngµnh hµng kinh doanh… ®¸p øng ®Çy ®ñ nhu cÇu tiªu dïng cña kh¸ch hµng. C«ng ty TM_DV Cöa Nam kh«ng nh÷ng t¹o ®­îc thÞ tr­¬ng kinh doanh nh­ng vÉn kh«ng quªn viÖc n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸ còng nh­ n©ng cao kh¶ n¨ng phôc vô kh¸ch hµng t¹o cho kh¸ch hµng cã Ên t­îng víi c«ng ty vµ cã thÓ tin cËy vµo sô phôc vô tËn t×nh cña nh©n viªn c«ng ty. Trong thêi gian tíi c«ng ty cã rÊt nhiÒu kÕ ho¹ch c¶ vÒ kinh doanh lÉn ®Çu t­ thªm vÒ ®éi ngò nh©n lùc nh»m thùc hiÖn môc tiªu ®æi míi ph¸t triÓn më réng c«ng ty. ViÖc lµm cña c«ng ty nh­: ®­a thªm nh©n viªn ®i theo häc c¸c líp n©ng cao nghiÖp vô kinh doanh còng nh­ n©ng cao kh¶ n¨ng dù b¸o thÞ tr­êng ®Ó cã thÓ ®¸p øng kÞp thêi, ®Çy ®ñ cho nhu cÇu thÞ tr­êng. C«ng ty TM_DV Cöa Nam lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh trùc thuéc c«ng ty TM_DV Trµng Thi do vËy c«ng ty cÊp trªn còng cã mét sè kÕ ho¹ch nhµm trî gióp c«ng ty ®¬n vÞ thùc hiÖn kÕ ho¹ch còng nh­ ngµy mét n©ng ca« kh¶ n¨ng kinh doanh cho tõng c«ng ty thµnh viªn. III Mét sè kiÕn nghÞ & gi¶i ph¸p gãp phÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. Trong qóa tr×nh t×m hiÓu vµ thùc tËp t¹i c«ng ty TM_DV Cöa Nam , kÕt hîp víi nh÷ng kiÕn thøc ®· häc trong nh÷ng n¨m qua vµ ®­îc sù h­íng dÉn cña thÇy gi¸o em xin m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty TM_DV Cöa Nam . 1. C«ng ty cÇn më réng thªm thÞ tr­êng b»ng c¸ch: 1.1. Gi¶i ph¸p më réng thÞ tr­êng th«ng qua më réng ngµnh hµng kinh doanh. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh ngµy nay viÖc t¹o thªm nguån hµng kinh doanh ®· hÕt søc khã kh¨n v× c¸c doanh nghiÖp ®Òu cã sù c¹nh tranh víi nhau trªn thÞ tr­êng còng nh­ th­¬ng tr­êng. ViÖc më réng thªm ngµnh hµng kinh doanh còng lµ c«ng viÖc hÕt søc khã kh¨n nh­ng trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay th× nhu cÇu cña x· héi ngµy mét t¨ng cao do v©y nhu cÇu vÒ hµng hãa th­¬ng m¹i dÞch vô còng t¨ng lªn theo. NÕu c«ng ty TM_DV Cöa Nam thùc hiÖn tèt viÖc më réng ngµnh hµng kinh doanh th× c«ng ty sÏ cã diÒu kiÖn lîi thÕ h¬n nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh trong viÖc më réng thÞ tr­êng kinh doanh cña m×nh. ®iÒu nµy t¹o cho c«ng ty cã thªm chç ®÷ng v÷ng ch¾c trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­¬ng tù do c¹nh tranh. 1.2. Gi¶i ph¸p t¨ng doanh thu më réng thÞ tr­êng. Thùc tÕ qua ph©n tÝch thùc tr¹ng cña c«ng trong nh÷ng n¨m qua cho thÊy doanh thu cña c«ng ty ngµy mét t¨ng lªn, ®iÒu ®ã chøng tá c«ng ty ®· cã chÝnh s¸ch hîp lý trong viÖc l«i kÐo kh¸ch hµng vµ më réng thÞ tr­êng kinh doannh. Tuy nhiªn ®Ó cã ®­îc doanh thu t¨ng lªn hµng n¨m c«ng ty còng ph¶i bá ra l­îng vèn lín vµ chi phÝ kinh doanh còng t¨ng lªn qua c¸c n¨m. V× vËy møc t¨ng doanh thu qua c¸c n¨m ch­a d¹t hiÖu qu¶ cao so víi møc vèn bá ra, do ®ã trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn t¨ng c­êng c«ng t¸c ho¹t ®éng dÞch vô vµ phôc vô kh¸ch ch¼ng h¹n nh­: - C«ng ty cÇn dµ so¸t xem nh÷ng ®èi t­îng nµo chung thuû víi c«ng ty, mua th­êng xuyªn víi sè l­îng hµng ho¸ lín th× c«ng ty nªn dïng biÖn ph¸p khuyÕn khÝch mua hµng víi c«ng ty b¨ng c¸ch bít gi¸ hoÆc chiÕt khÊu. - Bít gi¸ lµ sè tiÒn th­ëng cho kh¸ch hµng tÝnh trªn gi¸ b¸n th«ng th­êng do mua mét khèi l­îng lín hµng ho¸ trong mét ®ît hµng. ViÖc nµy lµm cho doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty cã gi¶m ®i nh­ng nã khuyÕn khÝch kh¸ch hµng t×m ®Õn c«ng ty ®Ó mua hµng. - ChiÕt khÊu b¸n hµng lµ sè tiÒn th­ëng cho ng­êi mua trong tr­êng hîp ng­êi mua thanh to¸n tiÒn hµng tr­íc thêi h¹n quy ®Þnh. Nh©n tè nµy mÆc dï còng gi¶m doanh thu vµ do ®ã gi¶m lîi nhuËn nh­ng nã gióp c«ng ty thu hèi vèn nhanh kÞp thêi tiÒn hµng b¸n ra. - HoÆc c«ng ty cã thÓ dïng biÖn ph¸p b¸n hµng cã quµ tÆng hoÆc kÌm theo s¶n phÈm cña c«ng ty cho nh÷ng kh¸ch hµng mua hµng ho¸ cña c«ng ty víi sè l­îng hµng ho¸ t­¬ng ®èi lín. §iÒu nµy lµ mét trong nh÷ng h×nh thøc Maketing hµng ho¸ cã hiÖu qu¶. C«ng ty nªn ®Çu t­ cho c¸c ®Þa ®iÓm kinh doanh cña m×nh cã ®Çy ®ñ ®iÒu kiÒu kiÖn ph­¬ng tiÖn kinh doanh. §Þa ®iÓm kinh doanh ph¶i tho¸ng m¸t, trng hoµng s¹ch ®Ñp thuËn lîi cho kinh doanh bu«n b¸n. CÇn trang bÞ thªm cho mçi ®iÓm kinh doanh cã hÖ thèng th«ng tin liªn l¹c thuËn tiÖn. Trong c«ng ty c¸c nh©n viªn kinh doanh cã thÓ ¨n mÆc ®ång phôc t¹o c¸i nh×n ban ®Çu cho kh¸ch hµng cã thªm c¶m t×nh víi c«ng ty. H¬n n­a trong qu¸ tr×nh mua hµng cÇn ph¶i cã biªn b¶n, ho¸ ®¬n râ rµng t¹o nªn sù hÊp d·n tin t­ëng cho kh¸ch hµng ®èi víi c«ng ty. C«ng ty cÇn ph¶i ®µo t¹o thªm nghiÖp vô b¸n hµng vµ yªu cÇu nh©n viªn ph¶i hiÓu vµ n¾m b¾t c¸c th«ng sè kü thuËt mét c¸ch chÝnh x¸c, ®Çy ®ñ nh­: t×nh h×nh gi¸ c¶ vµ thÞ tr­êng c¸c lo¹i hµng ho¸ vµ nhÊt lµ nhu cÇu vÒ hµng ho¸ cña kh¸ch hµng trong tõng giai ®o¹n. C«ng ty nªn më réng thªm thÞ tr­êng b»ng c¸ch më thªm c¸c ®iÓm, ®¹i lý b¸n c¸c mÆt hµng cña c«ng ty t¹i c¸c thµnh phè, tØnh huyÖn x·… ®Æc biÖt lµ c¸c ®iÓm mµ nhu cÇu cña con ng­êi ngµy mét t¨ng cao. §©y lµ h×nh thøc t¨ng c­êng m¹ng l­íi kinh doanh cña m×nh vµ nªn khuyÕn khÝch c¸c ®iÓm kinh doanh lµm ¨n ph¸t ®¹t hiÖu qu¶ b»ng c¸ch th­ëng ph¹t c«ng b»ng. H¬n n÷a, ®Ó t¨ng doanh thu më réng thÞ tr­êng th× c«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p t¹o nguån hµng nh­: t¨ng c­êng c«ng t¸c nghiÖp vô trong giao nhËn hµng ho¸, ph¶i t¹o mèi th©n thiÖn víi nhµ cung cÊp, t×m kiÕm ®èi t¸c thÝch hîp víi chÊt l­îng hµng ho¸, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng … T¨ng c­êng trang bÞ c¸c ph­¬ng tiÖn khoa häc kü thuËt hiÖn ®¹i vµo bé m¸y qu¶n lý ®Ó cã thÓ n¾m b¾t kÞp thêi nhu cÇu thÞ tr­êng vµ thu thËp th«ng tin ®Çy ®ñ chÝnh x¸c. §ång thêi ph¶i c¶i tiÕn bé m¸y qu¶n lý phï hîp víi ®iÒu kiÖn hiÖn nay cña c«ng ty, khuyÕn kÝch sù s¸ng t¹o trong kinh doanh. 2. C«ng ty cÇn kh«ng ngõng gia t¨ng thªm doanh thu b»ng c¸ch: 2.1. Gi¶i ph¸p huy ®éng vèn kinh doanh ®Ó kÝch thÝch t×nh t×nh kinh doanh cña c«ng ty ®ång thêi ®Èy m¹nh søc t¨ng cña doanh thu. HiÖn nay hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam dï lµ doanh nghiÖp Nhµ N­íc hay t­ nh©n… ®Òu n»m trong t×nh tr¹ng thiÕu vèn kinh doanh. C«ng ty TM_DV Cöa Nam còng nh­ c¸c c«ng ty kh¸c ®Òu cã nguån vèn chñ së h÷u nhá h¬n vèn vay vµ vèn kiªn doanh liªn kÕt t×nh tr¹ng nµy dÉn ®Õn bÊt lîi trong viÖc gi¶m chi phÝ kinh doanh vµ n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty,®ång thêi lµm gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Ó c«ng ty cã thÓ huy ®éng ®­îc tèi ®a c¸c nguån vèn phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Trªn thùc tÕ cã rÊt nhiÒu gi¶i ph¸p kh¸c nhau vÒ huy ®éng vèn dµi h¹n vµ ng¾n h¹nh. - Huy ®éng vèn dµi h¹n: Vèn dµi h¹n cã thÓ do Nhµ n­íc cÊp, c«ng ty cÊp trªn cÊp hoÆc do vèn tù cã cña c¸c cæ ®«ng gãp vµo. trong ho¹t ®éng kinh doanh vèn dµi h¹n cã vai trß quan träng trong viÖc thay ®æi ph­¬ng thøc kinh doanh, ph­¬ng thøc ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng trªn thÞ tr­êng. Bªn c¹nh c¸c nguån vèn cã thÓ huy ®éng trong néi bé c«ng ty nh­ phÇn vèn khÇu hao c¬ b¶n ®Ó l¹i c«ng ty, phÇn lîi nhuËn ch­a chia … mµ vÉn ch­a ®¸p øng nhu cÇu vÒ vèn dµi h¹n th× cã thÓ dïng ph­¬ng thøc huy ®èngau: + Sö dông nguån vèn cña c«ng ty cÊp trªn ph©n phèi. + liªn kÕt ®Çu t­ dµi h¹n víi c¸c c«ng ty kh¸c vµ ngoµi n­íc ®Ó ph¸t triÓn c«ng ty mét c¸ch v÷ng m¹nh. + MÆt kh¸c cã thÓ cæ phÇn hãa c«ng ty ®Ó huy ®éng vèn kinh doanh, ®iÒu nµy sÏ lµm t¨ng thªm nguån vèn vµ kÝch thÝch mäi thµnh viªn trong c«ng ty cã tr¸ch nhiÖm h¬n n÷a trong viÖc n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty vµ ®em l¹i lîi nhuËn tèi ®a cho c«ng ty. - Huy ®éng vèn ng¾n h¹n. vèn kinh doanh ®iÒu kh«ng thÓ thiÒu ®­îc ®èi víi mçi c«ng ty do vËy khi cÇn thiÕt ph¶i sö dông ®Õn nguèn vèn gÊp chóng ta cã thÓ : + Vay ng¾n h¹n cña nhµ n­íc + Vay ng¾n h¹n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. + TËn dông c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n cña c«ng ty. + Vay nguån vèn cña c«ng ty cÊp trªn. + H­ëng tÝn dông cña nhµ n­íc cÊp. 2.2. Gi¶i ph¸p gi¶m chi phÝ kinh doanh ®Ó thu lîi nhuËn tèi ­u. §Ó h¹ thÊp chi phÝ trong ho¹t ®éng kinh doanh c«ng ty cÇn tiÕn hµnh theo c¸c h­íng chñ yÕu sau: Mét lµ: chän ®Þa bµn ho¹t ®éng, x©y dùng hÖ thèng kho tµng cña c«ng ty hîp lý nh»m b¶o ®¶m cho vËn chuyÓn, cho dù tr÷ vµ b¶o qu¶n hµng ho¸ ®ång thêi ph¶i thuËn tiÖn cho viÖc mu b¸n ®i l¹i cña kh¸ch hµng. Rót ng¾n qu·ng ®­ßng vËn chuyÓn vµ lùa chän ®óng ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn hµng ho¸, kÕt hîp chÆt chÏ gi÷a mua vµ b¸n, chñ ®éng tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng dÞch vô, ph©n phèi hîp lý m¹ng l­íi kinh doanh t¹o cho hµng ho¸ cã ®­êng vËn chuyÓn hîp lý vµ ng¾n nhÊt. §ång thêi ph¶i chuËn bÞ tèt vÊn ®Ò chµo hµng, vÊn ®Ó ®ãng gãi hµng ho¸ vµ bao b× phï hîp, tæ chøc tèt c«ng t¸c bèc dì hµng ho¸ ë hai ®Çu tuyÕn vËn chuyÓn. Hai lµ: c¸c biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ b¶o qu¶n, thu mua ttiªu thô tæ chøc bé m¸y kinh doanh vµ m¹ng l­íi kinh doanh cã qui m« phï hîp víi khèi l­oùng hµng ho¸ lu©n chuyÓn, t¨ng c­êng qu¶n lý vµ sö dông tèt tµi s¶n dïng trong kinh doanh, thùc hiÖn ®óng kü thuËt tµi chÝnh, tÝn dông, ¸p dông tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ míi trong b¶o qu¶n hµng ho¸ t¨ng c­êng bèi d­ìng n©ng cao kü thuËt, nghiÖp vô cña c¸n bé c«ng nh©n viªn vÒ c«ng t¸c kho. Ba lµ: c¸c biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ hao hôt hµng ho¸ KiÓm tra chÆt chÏ sè l­îng, chÊt l­îng hµng ho¸ nhËp kho. Cã sù ph©n lo¹i hµng ho¸ vµ biÖn ph¸p b¶o qu¶n thÝch hîp ngay tõ ®µu. c¶i tiÕn kü thuËt b¶o qu¶n hµng ho¸ ngay t¹i kho, tr¹m, cöa hµng kinh doanh. Bèn lµ: c¶i thiÖn ph­¬ng thøc kinh doanh phôc vô vËn dông tèt chÕ ®é kho¸n, ®Êu thÇu vµ gi¶i quyÕt tèt, tho¶ ®¸ng c¸c mÆt lîi Ých gi÷a nh©n viªn vµ c«ng ty võa chó ý h¹ thÊp chi phÝ l­u th«ng hµng ho¸. N¨m lµ: biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ hµnh chÝnh. Chñ ®éng n©ng cao bé m¸y qu¶n lý hµnh chÝnh b»ng viÖc ¸p dông c¸c tiÕn bé khoa häc trong qu¶n lý hµnh chÝnh ®¶m b¶o th«ng tin th«ng ®Çy ®ñ, chÝnh x¸c. Qua ®ã cÇn ph¶i gi¶m bít c¸c thñ tôc hµnh chÝnh kh«ng cÇn thiÕt t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho kh¸ch hµng còng nh­ cho toµn bé c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty. 3.C«ng ty cÇn tËn dông vµ ph¸t huy thÕ m¹nh vèn cã cña m×nh b»ng c¸ch: Ph¸t huy thÕ m¹nh lµ thµnh viªn cña c«ng ty TM-DV Trµng Thi vµ lµ mét c«ng ty trùc thuéc së th­¬ng m¹i. Ph¸t huy thÕ m¹nh hiÓu biÕt ngµnh hµng kinh doanh. Ph¸t huy thÕ m¹nh hÖ thèng ph©n phèi cña c«ng ty. Ph¸t huy thÒ m¹nh th«ng qua uy tÝn cña c«ng ty Ph¸t huy kh¶ n¨ng vÒ ®é ngò kinh doanh ®Çy kinh nghiÖm vµ cã th©m niªn cao trong lÜnh vùc kinh doanh th­¬ng m¹i. 4. Hoµn thiÖn bé m¸y, m¹ng l­íi kinh doanh cña m×nh b»ng c¸ch. 4.1. Hoµn thiÖn th«ng suèt bé m¸y trùc tiÕp kinh doanh cña m×nh. VÒ tæ chøc c«ng ty cã ba ®¬n vÞ trùc tiÕp lµm nhiÖm vô kinh doanh. Trong thêi gian qua c«ng ty ®· tiÕn hµnh ¸p dông c¬ chÕ kho¸n trong kinh doanh nªn ®· ph¸t huy tinh thÇn s¸ng t¹o, tr¸ch nhiÖm cña c¸c bé phËn kinh doanh. Song bé m¸y hµnh chÝnh th× biÖn ph¸p nµy ch­a cã t¸c ®éng tÝch cùc v× vËy trong thêi gian tíi c«ng ty ph¶i ®¸nh gi¸ mét c¸ch c«ng b»ng h¬n ®Ó khuyÕn kÝch th­ëng ph¹t ®óng ng­êi, ®óng viÖc n©ng cao sù g¾n bã cña c«ng ty. 4.2. VÒ ®éi ngò nh©n lùc: Trong qu¶ tr×nh n©ng cao kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, nguån vËt lùc lµ rÊt quan träng nh­ng yÕu tè con ng­êi l¹i cã vai trß quyÕt ®Þnh. Con ng­êi ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch vµ tæ chøc thùc hiÖn chÝnh s¸ch, con ng­êi trùc tiÕp s¶n xuÊt vµ kinh doanh. Ph¸t huy nh©n tè con ng­êi lµ chñ tr­¬ng cã tÝnh chiÕn l­îc cña §¶ng vµ Nhµ n­íc ta.hiÖn nay t¹i c«ng ty th­¬ng m¹i dÞch vô Cöa Nam c¸n bé c«ng nh©n viªn vÉn ®ang lµm viÖc cã hiÖu qu¶, tuy nhiªn ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao vÒ qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh s¶n xuÊt, kinh doanh vµ chÊt l­îng s¶n phÈm... Th× C«ng ty còng cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch ®µo t¹o, båi d­ìng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ngõng n©ng cao kiÕn thøc cho hä vÒ kinh doanh vµ ®Æc biÖt nhanh chãng cËp nhËp nh÷ng th«ng tin míi, kü thuËt míi trªn thÞ tr­êng. §ång thêi ®µo t¹o cho c¸n bé c«ng nh©n viªn kh¶ n¨ng dù b¸o thÞ tr­êng ®Ó ®¸p øng, b¶o ®¶m tèt nhu cÇu thÞ tr­êng nãng báng. §Ó n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh còng nh­ n©ng cao hiÖu qu¶ trong kinh doanh c«ng ty cÇn x©y dùng mét chiÕn l­îc kinh doanh dµi h¹n vµ phØ cã sù ®iÒu chØnh theo tõng thêi kú ®Ó thÝch øng víi sù vËn ®éng cña m«i tr­êng kinh doanh. §iÒu ®ã, ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã chiÕn l­îc vÒ nghiªn cøu thÞ tr­êng tèt ®Ó cã thÓ biÕt ®­îc sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng vµ dù b¸o ®­îc nhu cÇu cña thÞ tr­êng. Qua ®ã c«ng ty cã thÓ ®inh h­íng vµ ph¸t triÓn theo nhu cÇu thin tr­êng “ chóng ta b¸n nh÷ng g× thÞ tr­¬ng cÇn chø kh«ng b¸n nh÷ng g× chóng ta cã”. 5. CÇn coi träng c«ng t¸c thèng kª trong c«ng ty. VÊn ®Ò hoµn thiÖn c«ng t¸c thèng kª còng lµ mét trong nh÷ng gi¶ ph¸p quan träng lµm cho ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty cã hiÖu qu¶ h¬n. HiÖn nay, ë C«ng ty c«ng t¸c thång kª kh«ng ph¶i do mét phßng thång kª hay mét tæ thèng kª ®éc lËp tiÕn hµnh mµ do phßng kÕ ho¹ch ®¶m nhiÖm ®iÒu nµy lµm cho c«ng t¸c thèng kª kh«ng ®­îc ®Çy ®ñ, kÞp thêi, râ rµng do vËy kh«ng ph¸t huy ®­îc kh¶ n¨ng cung c¸p th«ng tin kÞp thêi cho cÊp qu¶n lý vµ cho c«ng nh©n viªn cña c«ng ty. Do vËy c«ng ty cÇn hoµn thiÖn h¬n n÷a vÒ c«ng t¸c thèng kª, cã thÓ lËp ra mét phßng thèng kª ®éc lËp hoÆc mét tæ phô tr¸ch c«ng t¸c thèng kª mäi mÆt ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty: viÖc thèng kª t×nh h×nh xuÊt nhËp hµng hãa, thång kª sö dông vµ hao mßn TSC§, thèng kª vèn vµ t×nh h×nh sõ dông v«n, thèng kª møc trang bÞ vèn, TSC§ cho lao ®éng... ®©y lµ nh÷ng nghiÖp vô thèng kª hÕt søc cÇn thiÕt ®ãng gãp tíi thµnh c«ng trong qu¶ tr×nh kinh doanh cña c«ng ty mµ vÉn ch­a ®­îc quan t©m. Víi tÝnh cÊp thiÕt cña c«ng t¸c thång kª trong doanh nghiÖp ®ßi hái c«ng ty cÇn ph¶i quan t©m vµ chó träng ®Õ viÖc ®¶m b¶o c«ng t¸c thång kª trong doanh nghiÖp. Mét sè kiÕn nghÞ vÒ chÝnh s¸ch cña Nhµ N­íc nh»m n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. Dùa vµo quan ®iÓm chung hiÖn nay lµ kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ N­íc. Th× c¸c c«ng ty ®Òu ph¶i tù m×nh ho¹ch to¸n kinh doanh, lùa chän lo¹i h×nh kinh doanh sao cho cã lîi nhuËn. §©y lµ nÒn kinh tÕ tù do canh tranh do vËy c¸c c«ng ty ph¶i cã lîi nhuËn th× míi tån t¹i ®­îc nÕu kh«ng th× sÏ bÞ thÞ tr­êng tù ®µo th¶i. C«ng ty TM_DV Cöa Nam kinh doanh c¸c lo¹i hµng ho¸ phôc vô nhu cÇu cÇn thiÕt cña nh©n d©n vµ ®¸p øng viÖc n©ng cao møc sèng cho ng­êi d©n. Th«ng qua ®ã nã sÏ gióp ®êi sèng nh©n d©n ngµy cµng tiÕn lªn kÞp víi thêi ®¹i thÕ giíi hiÖn nay. ChÝnh v× lÏ ®ã Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch yªu tiªn h¬n cho viÖc kinh doanh th­¬ng m¹i dÞch vô hiÖn nay cña c«ng ty TM_DV Cöa Nam nh­: Nhµ n­íc nªn ®iÒu chØnh l¹i møc thuÕ ®èi víi c«ng ty, hay khuyÕn khÝch c«ng ty ph¸t triÓn b»ng c¸ch cÊp thªm vèn ®Ó c«ng ty ho¹t ®éng kinh doanh cao h¬n møc hiÖn hµnh…. Tãm l¹i th­¬ng m¹i dÞch vô lµ ngµnh tiªm phong cã vai trß quan träng trong sù nghiÖp CNH-H§H ®Êt n­íc. Nã gãp phÇn to lín trong viÖc n©ng cao c¬ së vËt chÊt, n©ng cao ®êi sèng nh©n d©n s¸nh kÞp víi sù ph¸t triÓn cña thÕ giíi. Do vËy nhµ n­íc cÇn khuyÕn kÝch lo¹i h×nh kinh doanh nµy trªn c¶ n­¬c còng nh­ cho c«ng ty TM_DV Cöa Nam nãi riªng. KÕt luËn HiÖn nay, trªn thÕ giíi xu thÕ toµn cÇu hãa vÒ kinh tÕ diÔn ra m¹nh mÏ v× thÕ kh«ng mét quèc gia nµo cã thÓ t¸ch rêi nÒn kinh tÕ cña m×nh víi nÒ kinh tÕ thÕ giíi. Vµo thêi ®iÓm hiÖn nay n­íc ta ®ang tËp trung cho viÖc ra nhËp affta vµ ®ång thêi chóng ta cßn ®nag kÝ c¸c hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i víi nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi nh­ hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt- MÜ ... Do vËy th­¬ng m¹i lµ ®ang cã c¬ héi ph¸t triÓn nh­ng ho¹t ®éng kinh doanh l¹i kh«ng dÔ dµng do ®Æc ®iÓm c¸c s¶n phÈm cã tÝnh chÊt bÊt æn . Do ®ã thång kª vµ ph©n tÝch thång kª kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp lµ rÊt cÇn thiÕt v× nã cho biÕt thùc tr¹ng t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp vµ nh÷ng ®ãng gãp cña doanh nghiÖp ®èi víi x· héi. Qua thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty th­¬ng m¹i dÞch vô Cöa Nam vµ dùa trªn viÖc ph©n tÝch kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty thêi kú 1998-2002 cho thÊy C«ng ty ®· hoµn thµnh tèt nhiÖm vô cña m×nh, ®· ®ãng gãp mét phÇn lîi Ých c«ng céng, ®«ng thêi ®· gãp phÇn ®­a ®Êt n­íc ngµy mét ph¸t triÓn s¸nh vai cïng c¸c n­íc trªn thÕ gi¬i. HiÖn nay c«ng ty ®· cã mét chç ®øng v÷ng ch¾c trªn th­¬ng tr­êng... Tµi liÖu tham kh¶o. Chñ biªn : pgs.ts phan c«ng nghÜa Gi¸o tr×nh thèng kª kinh tÕ Tr­¬ng ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n Hµ néi Chñ biªn : pgs.ts phan c«ng nghÜa Gi¸o tr×nh thèng kª th­¬ng m¹i Tr­¬ng ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n Hµ néi Chñ biªn : pgs.ts t« phi phøîng gi¸o tr×nh lý thuyÕt thèng kª Tr­¬ng ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n Hµ néi Chñ biªn : pgs.ts ph¹m ngäc kiÓm gi¸o tr×nh thèng kª c«ng nghiÖp Tr­¬ng ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n Hµ néi nghiªn cøu khoa häc thèng kª c¸c tµi liÖu vÒ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty th­¬ng m¹i dÞch vô Cöa Nam thêi kú 1998-2002 Môc lôc