Marketing quốc tế và vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Bắc Mỹ

Lời nói đầu Ngành dệt may Việt Nam vốn là một trong những ngành truyền thống và có thế mạnh từ lâu trong lịch sử phát triển của dân tộc. Đến nay, cùng với sự phát triển của ngoại thương, ngành dệt may cũng vươn lên chiếm một vị trí quan trọng, đạt kim ngạch xuất khẩu lớn thứ hai trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước (chỉ sau dầu thô). Đảng và Nhà nước ta rất chú trọng vào vấn đề phát triển ngành dệt may, coi đây là một trong những ngành công nghiệp mũi nhọn của Việt Nam trong tương lai. Chính sách Đổi mới đã " mở " cho ngành dệt may Việt Nam vươn ra thị trường thế giới rộng lớn như EU, Nhật Bản, các nước khác . Song đến nay, một số thị trường truyền thống đã bộc lộ nhiều bất lợi: Thị trường EU thiếu quota, thị trường Nhật Bản cũng bị hạn chế. Trước tình hình đó, việc tìm kiếm và thâm nhập các thị trường mới đang là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam. Trong số các thị trường mới, Bắc Mỹ là một thị trường giàu tiềm năng mà chúng ta không thể bỏ qua, nhất là trong điều kiện thuận lợi như hiện nay, bởi lẽ mối quan hệ thương mại giữa Việt Nam và các nước Bắc Mỹ ( đặc biệt là Mỹ ) có nhiều tiến triển tốt đẹp. Tuy nhiên để thâm nhập thị trường này, khó khăn cũng không phải là nhỏ. Làm thế nào để các doanh nghiệp dệt may Việt Nam tận dụng được thời cơ thâm nhập thị trường, đứng vững và phát triển sản phẩm của mình trên thị trường Bắc Mỹ? Câu hỏi đó cũng khẳng định tính cấp thiết của tình hình hiện nay. Xuất phát từ những bức xúc đó, tác giả đã quyết định lựa chọn đề tài : " Marketing quốc tế và vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Bắc Mỹ " cho- khoá luận tốt nghiệp của mình. Cần nhấn mạnh rằng, phạm vi nghiên cứu của đề tài là thị trường Bắc Mỹ mở rộng thuộc khối thương mại tự do Bắc Mỹ(NAFTA) hiện nay, gồm 3 nước là Mỹ, Canada và Mêhicô. Nội dung khoá luận được kết cấu theo ba chương như sau: Chương I: Những vấn đề lí luận chung về Marketing quốc tế và tổng quan về thị trường hàng dệt may Bắc Mỹ. Chương II: Tình hình xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào thị trường Bắc Mỹ. Chương III: Định hướng và giải pháp Marketing cho cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu vào thị trường Bắc Mỹ. Do những hạn chế về thời gian, về tài liệu và kiến thức của người viết, chắc chắn khoá luận này không tránh khỏi những sai sót. Tác giả rất mong nhận được sự chỉ dẫn tận tình của các thầy cô giáo và góp ý của đông đảo độc giả. Qua đây, tác giả cũng xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới các thầy cô giáo Trường đại học Ngoại thương đã hướng dẫn tác giả hoàn thành khoá luận tốt nghiệp này. Mục lục Lời nói đầu 1 Chương I: Những vấn đề lí luận chung về Marketing quốc tế và tổng quan về thị trường hàng dệt may Bắc Mỹ 3 I. Những vấn đề lý luận chung về Marketing quốc tế 3 1. Khái quát chung về Marketing quốc tế và vấn đề cạnh tranh quốc tế hiện nay 3 1.1. Các định nghĩa về Marketing quốc tế 3 1.2. Bản chất và đặc trưng của Marketing quốc tế 4 1.3 Chức năng cơ bản của Marketing quốc tế. 6 2. Cạnh tranh quốc tế và những cơ hội, thách thức hiện nay 7 2.1. Tính chất khốc liệt của cạnh tranh quốc tế hiện nay 8 2.2. Những yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh quốc tế 9 2.3. Cơ hội và thách thức chủ yếu trong cạnh tranh quốc tế hiện nay. 11 II. Tổng quan về thị trường hàng dệt may Bắc Mỹ dưới góc độ Marketing quốc tế 13 1. Khái quát về thị trường hàng dệt may thế giới và các khu vực chủ yếu. 14 1.1. Đặc điểm chung 14 1.2. Các nước EU : 17 1.3. Nhật Bản : 17 2. Đánh giá thị trường hàng dệt may Bắc Mỹ : 18 2.1. Mức tiêu thụ hàng dệt may của thị trường Bắc Mỹ. 19 2.2. Tình hình sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may của thị trường Bắc Mỹ 20 2.3. Tình hình nhập khẩu hàng dệt may của thị trường Bắc Mỹ. 23 2.4. Tình hình giá cả nhập khẩu hàng dệt may tại thị trường Bắc Mỹ 25 3. Hiệp định hàng dệt may ATC đối với nhập khẩu hàng dệt may của Bắc Mỹ. 27 3.1. ATC là gì? 27 3.2. Tiến trình hội nhập theo ATC 27 3.3. Việc điều chỉnh chính sách thương mại và công nghiệp của các nước theo ATC. 29 Chương II: Tình hình xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào thị trường Bắc Mỹ 31 I.Đánh giá khái quát tình hình sản xuất trong nước. 31 1. Năng lực sản xuất, cơ sở vật chất kỹ thuật. 32 1.1. Năng lực sản xuất 32 2.1. Cơ sở vật chất kỹ thuật trang bị trong sản xuất 35 2.Tiêu thụ trong nước và khả năng xuất khẩu. 36 2.1. Tình hình tăng trưởng về sản xuất của ngành dệt may Việt nam 36 2.2. Cơ cấu sản phẩm của hàng dệt may Việt nam. 37 2.3.Thị trường tiêu thụ trong nước và khả năng xuất khẩu. 40 II. Đánh giá tình hình xuất khẩu hàng dệt may Việt nam vào thị trường Bắc Mỹ. 43 1. Kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Bắc Mỹ. 43 1.1. Mức kim ngạch xuất khẩu cụ thể qua các năm. 43 1.2. Tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường Bắc Mỹ trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt nam. 45 1.3. Thị phần xuất khẩu hàng dệt may của Việt nam ở thị trường Bắc Mỹ. 46 2. Cơ cấu mặt hàng và thị trường xuất khẩu hàng dệt may 48 2.1. Cơ cấu chủng loại hàng dệt may xuất khẩu của Việt nam vào thị trường Bắc Mỹ. 48 2.2. Cơ cấu thị trường xuất khẩu cụ thể. 50 3.Khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt nam tại thị trường Bắc Mỹ. 51 3.1. Chất lượng hàng dệt may Việt nam xuất khẩu vào thị trường Bắc Mỹ 51 3.2. Chi phí xuất khẩu và mức giá xuất khẩu của hàng dệt may Việt Nam. 54 3.3. Phương thức xuất khẩu và hệ thống phân phối hàng dệt may của Việt Nam. 57 3.4. Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu trong xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Mỹ. 57 4.Đánh giá chung về kết quả và tồn tại trong xuất khẩu hàng dệt may Việt nam vào thị trường Bắc Mỹ. 58 4.1. Những kết quả bước đầu nổi bật. 58 4.2. Những tồn tại chủ yếu. 59 4.3. Những cơ hội hiện nay của hàng dệt may Việt nam xuất khẩu sang thị trường Bắc Mỹ 61 4.4. Những thách thức lớn của hàng dệt may Việt nam xuất khẩu vào thị trường Bắc Mỹ. 63 Chương III: Định hướng và giải pháp Marketing trong cạnh tranh của hàng dệt may Việt nam xuất khẩu vào thị trường Bắc Mỹ. 65 I. Định hướng chiến lược Marketing quốc tế trong xuất khẩu hàng dệt may Việt nam vào thị trường Bắc Mỹ. 65 1. Dự báo tình hình kinh tế Bắc Mỹ những năm tới. 65 2. Đánh giá sản xuất hàng dệt may Việt nam. 67 3. Mục tiêu xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Bắc Mỹ. 68 4. Những chiến lược thị trường chủ yếu. 70 II. Các giải pháp marketing trong cạnh tranh của hàng dệt may Việt nam xuất khẩu vào thị trường bắc mỹ 73 1. Nhóm giải pháp từ phía nhà nước (giải pháp vĩ mô). 73 1.1. Giải pháp hoàn thiện hệ thống pháp luật và đầu tư phát triển. 73 1.2. Giải pháp về chính sách thị trường xuất khẩu. 74 1.3. Chính sách về nguyên phụ liệu cho ngành may. 75 1.4. Giải pháp chính sách phát triển khoa học kỹ thuật và chuyển giao công nghệ. 76 1.5. Giải pháp về chính sách nhân sự. 77 1.6. Cải tiến thủ tục xuất nhập khẩu. 79 1.7. Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại và tập trung thị trường. 79 2. Các nhóm giải pháp từ phía doanh nghiệp (nhóm giải pháp vi mô). 80 2.1. Nhóm giải pháp về thị trường theo góc độ Marketing quốc tế. 80 2.2. Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu 82 2.3. Nhóm giải pháp về hệ thống phân phối và phương thức xuất khẩu. 83 2.4. Nhóm giải pháp về yểm trợ. 85 2.5. Nhóm giải pháp giảm chi phí và giá thành xuất khẩu. 87 2.6. Nhóm giải pháp về đào tạo đội ngũ chuyên môn trong xuất khẩu. 89 2.7. Những kiến nghị. 90 Kết luận 92 Danh mục tài liệu tham khảo

101 trang | Chia sẻ: thanhnguyen | Lượt xem: 1535 | Lượt tải: 0

Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Marketing quốc tế và vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Bắc Mỹ, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

ch thÝch tiªu dïng. §Õn quÝ I/2002 nÒn kinh tÕ Hoa Kú ®· cã dÊu hiÖu phôc håi, thÞ trêng bÊt ®éng s¶n ®· trë l¹i nhén nhÞp, c¸c tËp ®oµn c«ng nghiÖp lín ký ®îc mét khèi lîng lín c¸c hîp ®ång, gi¸ c¶ gi¶m kÝch thÝch tiªu dïng trë l¹i. Sau c¸i gäi lµ th¾ng lîi qu©n sù trong cuéc chiÕn chèng khñng bè t¹i Apganixtan, Mü tëng nh lÊy l¹i ®îc thÕ vµ lùc cña m×nh, tëng nh ngêi ta nh×n Hoa Kú víi t c¸ch siªu cêng qu©n sù vµ nghÜ ®Õn mét trËt tù thÕ giíi míi do Hoa Kú s¾p xÕp. Víi t×nh h×nh ®ã, ngêi ta cho r»ng Hoa Kú vÉn duy tr× ®îc tinh thÇn v¬n lªn trong thÕ kØ 21. §Þa vÞ b¸ cêng cña Mü ®îc x©y dùng trªn c¬ së qu©n sù hïng m¹nh vµ thÕ m¹nh cña nÒn kinh tÕ Hoa Kú l¹i ®îc x©y dùng trªn c¬ së kiÓm so¸t kinh tÕ vµ chÝnh trÞ toµn cÇu. Dï sao, Hoa Kú nãi riªng vµ B¾c Mü nãi chung vÉn sÏ lµ khu vùc ph¸t triÓn cña kinh tÕ thÕ giíi trong thÕ kØ 21 nµy. 2. §¸nh gi¸ s¶n xuÊt hµng dÖt may ViÖt nam. Nh ®· ph©n tÝch t×nh h×nh s¶n xuÊt ngµnh dÖt may ViÖt nam ë ch¬ng II, cã thÓ nãi ng¾n gän r»ng nhê cã nhu cÇu nhËp khÈu mµ ngµnh ®ang trªn ®µ ph¸t triÓn vµ hoµn thiÖn c¬ së vËt chÊt kü thuËt, khai th¸c hiÖu qu¶ nguån lùc còng nh lîi thÕ mµ chóng ta ®ang cã. Nh vËy tiÒm n¨ng trong níc lµ kh¶ quan, nhu cÇu thÞ trêng xuÊt khÈu ®ang më réng. VÊn ®Ò lµ chóng ta ph¶i lµm thÕ nµo ®Ó tiÒm n¨ng nµy ph¸t huy hiÖu qu¶, ®Ó ngµnh dÖt may xøng ®¸ng lµ ngµnh c«ng nghiÖp mòi nhän cña kinh tÕ ViÖt nam trong t¬ng lai. Híng tíi thÞ trêng B¾c Mü, ®Æc biÖt lµ thÞ trêng Mü sau khi hiÖu lùc HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i cã kÕt qu¶, dù kiÕn xuÊt khÈu cña ViÖt nam sÏ t¨ng víi tèc ®é vµ qui m« lín h¬n nhiÒu do hµng ViÖt nam ®îc hëng møc thuÕ u ®·i MFN. Mòi chñ c«ng cho lµn sãng xuÊt khÈu míi nµy lµ hµng dÖt may. Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt nam ®· ph¸c th¶o mét chiÕn lîc “t¨ng tèc” ph¸t triÓn ngµnh dÖt may ®Õn n¨m 2010 vµ ch¬ng tr×nh ®Çu t ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu vµo thÞ trêng B¾c Mü. Theo ®Ò ¸n nµy, kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may sÏ ®¹t tíi con sè 4 tû USD vµo n¨m 2005. Nh÷ng tµi liÖu nh “CÈm nang xuÊt khÈu vµo thÞ trêng Mü” hay "NhÞp cÇu giao th¬ng ViÖt-Mü" ®îc xuÊt b¶n, c¸c v¨n phßng liªn l¹c t¹i New york, c¸c tæ c«ng t¸c xóc tiÕn thÞ trêng Mü ®îc thµnh lËp, tæ chøc c¸c cuéc gÆp gì gi÷a c¸c doanh nghiÖp víi c¸c nhµ nhËp khÈu Mü. Nãi chung c¸c chuyªn gia kinh tÕ ViÖt nam vµ Mü tin r»ng, víi thuÕ quan u ®·i, ViÖt nam cã kh¶ n¨ng nhanh chãng trë thµnh ®Þa chØ hÊp dÉn, ®ñ søc c¹nh tranh trong ngµnh dÖt may vµ kÓ c¶ nh÷ng mÆt hµng c«ng nghiÖp nhÑ kh¸c. ViÖt nam hiÖn ®ang ®îc WTO xÕp h¹ng thø 41 trong c¸c níc xuÊt khÈu hµng dÖt may, vµ cã thÓ vÞ trÝ nµy sÏ ®îc c¶i thiÖn h¬n trong t¬ng lai. Tuy nhiªn chóng ta ®Òu biÕt r»ng kh¸ch hµng kh«ng chØ ®Õn víi mét doanh nghiÖp mµ ®Õn víi c¶ mét nÒn c«ng nghiÖp, v× thÕ trªn ph¬ng diÖn vÜ m«, ViÖt nam còng ph¶i t¹o cho m×nh mét vÞ thÕ cho toµn thÓ c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh c«ng nghiÖp níc m×nh. 3. Môc tiªu xuÊt khÈu hµng dÖt may vµo thÞ trêng B¾c Mü. Qui ho¹ch tæng thÓ ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ®Õn n¨m 2010 ®· ®îc ChÝnh phñ phª duyÖt nh»m môc tiªu t¨ng cêng s¶n xuÊt híng vµo xuÊt khÈu, t¨ng nguån thu ngo¹i tÖ, tho¶ m·n nhu cÇu tiªu dïng trong níc, ®¶m b¶o c©n ®èi tr¶ nî vµ t¸i s¶n xuÊt. C¸c c¬ së s¶n xuÊt cña ngµnh, tõng bíc ®a ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ViÖt nam trë thµnh ngµnh c«ng nghiÖp mòi nhän, thóc ®Èy t¨ng trëng kinh tÕ, gi¶i quyÕt viÖc lµm, thùc hiÖn c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc. B¶ng 24- Môc tiªu s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt nam ®Õn n¨m 2010: N¨m 2000 2005 2010 Kim ng¹ch xuÊt khÈu (TriÖu USD) _Hµng may _Hµng dÖt 2000 1630 370 3000 2200 800 4000 3000 1000 S¶n xuÊt _V¶i lôa( TriÖu mÐt) _S¶n phÈm dÖt kim _S¶n phÈm may 800 70 580 1330 150 780 2000 210 1200 DiÖn tÝch trång b«ng (ha) S¶n lîng b«ng x¬ (tÊn) DiÖn tÝch trång d©u (ha) S¶n lîng t¬ t»m (tÊn) 37000 18000 25000 2000 100000 60000 40000 4000 Nguån: Qui ho¹ch tæng thÓ ph¸t triÓn ngµnh CN dÖt may ®Õn n¨m 2010 §Ó ®¹t ®îc môc tiªu trªn, tõ nay tíi n¨m 2005 ngµnh dÖt may ph¶i cã møc t¨ng trëng b×nh qu©n 13%/n¨m, tõ n¨m 2005 ®Õn n¨m 2010 t¨ng trëng 14%/n¨m. MÆc dï cã nhiÒu thuËn lîi nh ®Çu t cho ngµnh may tiÕp tôc xu híng chuyÓn dÞch tõ c¸c níc cã tr×nh ®é ph¸t triÓn cao sang ViÖt nam, gi¸ c«ng nh©n vÉn ë møc thÊp, vÞ trÝ ®Þa lÝ thuËn lîi cho viÖc ph¸t triÓn giao th«ng vËn t¶i, ®éi ngò lao ®éng cÇn cï khÐo lÐo, cã kh¶ n¨ng tiÕp thu kü thuËt cao, ®îc hç trî th«ng qua c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch xuÊt khÈu cña ChÝnh phñ, c¸c Bé ngµnh..nhng ngµnh dÖt may vÉn ph¶i ®¬ng ®Çu víi rÊt nhiÒu th¸ch thøc. Bëi lÏ ngµnh dÖt may xuÊt ph¸t tõ ®iÓm thÊp, l¹i ph¶i c¹nh tranh víi nhiÒu ®èi thñ cã møc ®é ph¸t triÓn còng nh kinh nghiÖm tiÕp cËn thÞ trêng cao h¬n, trong khi ®ã sù ph©n ®Þnh thÞ trêng thÕ giíi ®· “®Þnh h×nh”. V× vËy, ®Ó duy tr× vµ më réng thÞ trêng xuÊt khÈu, ngµnh dÖt may cÇn mét hÖ thèng c¸c gi¶i ph¸p ®ång bé, tõ kh©u cung cÊp nguyªn liÖu, tæ chøc s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt lîng vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm ®Õn xóc tiÕn thÞ trêng vµ tæ chøc xuÊt khÈu. Riªng ®èi víi thÞ trêng B¾c Mü, môc tiªu xuÊt khÈu ®· ®îc ®Æt ra ®¹t con sè 1-1,5 tû USD vµo n¨m 2005(riªng thÞ trêng Mü) trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu phÊn ®Êu lªn 4-4,5 tû USD. §Ó ®¹t ®îc ®iÒu nµy ngµnh dÖt may ph¶i ®Èy m¹nh s¶n xuÊt b«ng t¬ ®¹t 30.000 tÊn, t¬ sîi Polieste 60.000 tÊn, v¶i ®¹t 80 triÖu m2 (50% cho may xuÊt khÈu), thu dông thªm 500.000-700.000 lao ®éng vµo c¬ së s¶n xuÊt míi vµ c¸c c¬ së më réng. Míi ®©y EU ®· chÊp thuËn t¨ng h¹n ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may n¨m 2002 cña ViÖt nam sang thÞ trêng nµy thªm 25%(trÞ gi¸ gÇn 150 triÖu USD). Cïng víi nh÷ng ®éng th¸i tÝch cùc, HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt Mü ®ang lµ nh÷ng tiÒn ®Ò ®Ó kÕ ho¹ch 4 tû USD hµng dÖt may xuÊt khÈu cña 2005 sÏ kh«ng n»m trªn giÊy. Tuy nhiªn ngµnh dÖt may ph¶i cã kÕ s¸ch ®óng ®¾n ®Ó duy tr× vµ ph¸t huy ®îc thÕ m¹nh cña ngµnh hµng xuÊt khÈu chñ lùc nµy. 4. Nh÷ng chiÕn lîc thÞ trêng chñ yÕu. NghÞ quyÕt §¹i héi §¶ng toµn quèc lÇn thø IX quyÕt ®Þnh chiÕn lîc ph¸t triÓn kinh tÕ-x· héi cña ViÖt nam trong 10 n¨m ®Çu thÕ kØ 21 (2001-2010) lµ “ ChiÕn lîc ®Èy m¹nh c«ng nghiÖp hãa, hiÖn ®¹i ho¸ theo ®Þnh híng x· héi chñ nghÜa, x©y dùng nÒn t¶ng ®Ó ®Õn n¨m 2020 níc ta c¬ b¶n trë thµnh mét níc c«ng nghiÖp”. §Ó thùc hiÖn chiÕn lîc, môc tiªu ph¸t triÓn kinh tÕ,x· héi nãi chung vµ ®Þnh híng ph¸t triÓn kinh tÕ ®èi ngo¹i nãi riªng cña §¹i héi §¶ng IX, ngµy 27 th¸ng 10 n¨m 2000, thñ tíng ChÝnh phñ ®· ra chØ thÞ sè 22/2000/CT/Ttg vÒ chiÕn lîc ph¸t triÓn xuÊt khÈu nhËp khÈu hµng ho¸ vµ dÞch vô thêi k× 2001-2010. ChØ thÞ kh¼ng ®Þnh r»ng “ ChiÕn lîc ph¸t triÓn xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ vµ dÞch vô thêi k× 2001-2010, nhÊt lµ chiÕn lîc t¨ng tèc toµn diÖn, ph¶i cã nh÷ng kh©u ®ét ph¸ víi nh÷ng bíc ®i v÷ng ch¾c..tiÕp tôc chñ tr¬ng dµnh u tiªn cao nhÊt cho xuÊt khÈu". ChØ thÞ cô thÓ ho¸ xuÊt khÈu hµng ho¸ vµ dÞch vô thêi k× 2001-2010 ph¶i ®¹t møc t¨ng trëng b×nh qu©n 15% trë lªn, phÊn ®Êu c©n b»ng c¸n c©n th¬ng m¹i vµo 2009-2010 vµ xuÊt siªu vµo thêi k× sau 2010. §Æc biÖt ®Èy m¹nh h¬n n÷a xuÊt khÈu trùc tiÕp vµo c¸c thÞ trêng cã søc mua lín nh Hoa Kú, EU, NhËt B¶n...Nh vËy, nh÷ng chiÕn lîc thÞ trêng chñ yÕu trong xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt nam sÏ lµ: Thø nhÊt, ®èi víi c¸c thÞ trêng truyÒn thèng tiªu thô lín nh EU, NhËt, c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt nam vÉn xuÊt khÈu chñ yÕu th«ng qua c¸c tËp ®oµn, c¸c c«ng ty níc ngoµi ®Æt may gia c«ng. Hä cã lîi thÕ trong viÖc lùa chän ®èi t¸c ®Ó gia c«ng hµng dÖt may, cã u thÕ trong th¬ng lîng gi¸ c¶ c¸c hîp ®ång gia c«ng. C¸c doanh nghiÖp dÖt may s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ph¶i phô thuéc vµo c¸c ®èi t¸c gia c«ng nh: qui m« s¶n xuÊt, c¬ cÊu mÆt hµng, kiÓu mÉu, nguyªn phô liÖu, gi¸ c¶... Do ®ã, c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam thiÕu th«ng tin cËp nhËt vÒ thÞ trêng, ®Æc biÖt thiÕu sù hiÓu biÕt vÒ ngêi tiªu dïng s¶n phÈm dÖt may ViÖt nam. VËy ®èi víi c¸c thÞ trêng EU, NhËt B¶n, chiÕn lîc s¾p tíi cña doanh nghiÖp ViÖt nam sÏ lµ n¾m b¾t ®Çy ®ñ th«ng tin thÞ trêng, nhanh chãng chuyÓn tõng bíc thÝch hîp tõ ph¬ng thøc gia c«ng xuÊt khÈu sang ph¬ng thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu. Thø hai, vÒ chiÕn lîc thÞ trêng hµng dÖt may B¾c Mü, trong ®ã chñ yÕu lµ Mü vµ Canada- thÞ trêng ®îc ®¸nh gi¸ lµ dÔ tÝnh, thÝch mua s¾m hµng dÖt may theo mïa víi gi¸ rÎ nªn c¸c doanh nghiÖp hµng dÖt may ViÖt nam cã nhiÒu kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu ngêi tiªu dïng. V× vËy, ®Ó th©m nhËp thµnh c«ng, mét mÆt ChÝnh phñ cÇn hç trî nhiÒu cho c¸c doanh nghiÖp, mÆt kh¸c b¶n th©n c¸c doanh nghiÖp ph¶i nç lùc nhiÒu h¬n n÷a míi cã thÓ bíc vµo thÞ trêng nµy mét c¸ch v÷ng vµng. §Ó n¾m b¾t c¬ héi kinh doanh, chiÕn lîc cho thÞ trêng B¾c Mü cÇn tËp trung vµo mét sè ®iÓm: tËp trung c¸c mÆt hµng ®¬n gi¶n nh T-shirt, quÇn vµ ¸o Jacket c¸c lo¹i víi gi¸ rÎ h¬n ë thÞ trêng Ch©u ¢u. Trong bíc ®Çu th©m nhËp thÞ trêng B¾c Mü, c¸c doanh nghiÖp cha nªn véi tÝnh to¸n qu¸ nhiÒu môc tiªu lîi nhuËn mµ cÇn t¹o uy tÝn, g©y thanh thÕ, biÕn nh÷ng mÆt hµng kh«ng tªn tuæi thµnh nh÷ng s¶n phÈm ®îc biÕt ®Õn nhanh chãng. Nh vËy c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam sÏ t×m ®îc nh÷ng kh¸ch hµng lín vµ lîi nhuËn l©u dµi. Thø ba, chóng ta cÇn ph¶i t×m hiÓu s©u s¾c ho¹t ®éng c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ trêng B¾c Mü, ®Æc biÖt lµ Trung Quèc, cÇn nghiªn cøu s¶n phÈm cña hä ®Ó kÞp thêi ®a ra chiÕn lîc gi¸ c¶ cña m×nh mét c¸ch hîp lÝ nhÊt. Thø t, cÇn nghiªn cøu thÞ trêng ®Ó hiÓu râ thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng vÒ mÉu m·. Tõ ®ã chóng ta cung cÊp s¶n phÈm tho¶ m·n mong muèn kh¸ch hµng trong tõng ®iÓm. MÉu m· cÇn xuÊt ph¸t tõ nhu cÇu kh¸ch hµng hoÆc c¸c c«ng ty t¹o mèt cã uy tÝn. Thø n¨m, ChÝnh phñ ViÖt nam cÇn cã chiÕn lîc xóc tiÕn vµ hç trî thÝch ®¸ng ®Ó ngµnh dÖt may cã c¬ héi ph¸t triÓn æn ®Þnh, l©u dµi nh: t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó ngµnh dÖt may ph¸t triÓn, tríc hÕt tËp trung vµo mét sè doanh nghiÖp lín cã uy tÝn, v× c¸c nhµ kinh doanh Mü thêng quan t©m ®Õn c¸c nhµ m¸y cã 1000 m¸y trë lªn. Nãi chung, chiÕn lîc thÞ trêng cÇn ®îc cô thÓ ho¸ b»ng con sè môc tiªu cho mçi thÞ trêng vµ còng cã thÓ b»ng nh÷ng chiÕn lîc th©m nhËp cô thÓ cho tõng thÞ trêng kh¸c biÖt. II. C¸c gi¶i ph¸p marketing chñ yÕu trong c¹nh tranh cña hµng dÖt may ViÖt nam xuÊt khÈu vµo thÞ trêng b¾c mü 1. Nhãm gi¶i ph¸p tõ phÝa nhµ níc (gi¶i ph¸p vÜ m«). 1.1. Gi¶i ph¸p hoµn thiÖn hÖ thèng ph¸p luËt vµ ®Çu t ph¸t triÓn. Nh chóng ta ®· biÕt, thÞ trêng B¾c Mü, ®Æc biÖt lµ thÞ trêng Hoa Kú h×nh thµnh hÖ thèng ph¸p luËt phøc t¹p nh: LuËt th¬ng m¹i 1930, LuËt tho¶ thuËn cã ®i cã l¹i n¨m 1934, LuËt th¬ng m¹i n¨m 1982..§Ó kiÓm so¸t ho¹t ®éng xuÊt khÈu, Hoa Kú ban hµnh c¸c ®¹o luËt thµnh v¨n víi nhiÒu môc tiªu, trong ®ã cã c¶ nh÷ng môc tiªu mang mµu s¾c chÝnh trÞ nh: §¹o luËt "Bu«n b¸n víi níc thï ®Þch", §¹o luËt vÒ kiÓm so¸t xuÊt khÈu vò khÝ...ChÝnh v× thÕ, ®Ó th©m nhËp ®îc vµo thÞ trêng nµy chóng ta ph¶i t×m hiÓu kü lìng hÖ thèng luËt ph¸p, thÓ chÕ nh»m thÝch øng vµ th©m nhËp cã hiÖu qu¶. Tríc hÕt, trªn tÇm vÜ m« ViÖt nam cÇn ph¶i tiÕp tôc hoµn thiÖn hÖ thèng ph¸p luËt nh»m t¹o tÝnh t¬ng thÝch víi nh÷ng qui ®Þnh cña ph¸p luËt Hoa Kú vµ gÇn ®©y nhÊt lµ HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt-Mü. Muèn lµm ®îc ®iÒu nµy, cÇn rµ so¸t l¹i hÖ thång ph¸p luËt ®iÒu chØnh ho¹t ®éng th¬ng m¹i nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi riªng cña ViÖt nam nh»m lo¹i bá nh÷ng v¨n b¶n ®· lçi thêi. Thø n÷a lµ vÊn ®Ò c¹nh tranh vµ chèng ®éc quyÒn, chóng ta còng cÇn cã LuËt cña riªng m×nh trong vÊn ®Ò nh¹y c¶m nµy, t¹o sù c¹nh tranh b×nh ®¼ng cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam trong viÖc xuÊt khÈu hµng ho¸ ra níc ngoµi. Mét vÊn ®Ò n÷a lµ ban hµnh vµ söa ®æi c¸c luËt thuÕ xuÊt khÈu phï hîp víi lÞch tr×nh c¾t gi¶m thuÕ ®èi víi hµng ho¸ theo HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt-Mü. PhÝa ViÖt nam cÇn tÝch cùc chuÈn bÞ thùc hiÖn nh÷ng nghÜa vô ®· cam kÕt trong HiÖp ®Þnh nh cho Hoa Kú hëng MFN, NT, më cöa thÞ trêng dÞch vô...H¬n n÷a cÇn ®Èy m¹nh c«ng t¸c tuyªn truyÒn vµ phæ biÕn vÒ thÞ trêng B¾c Mü, vÒ chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu vµ HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt-Mü cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng dÖt may sang thÞ trêng nµy. VÒ chÝnh s¸ch ®Çu t ph¸t triÓn, quan ®iÓm chung vÒ chÝnh s¸ch ®Çu t cÇn ph¶i tÝnh to¸n trªn toµn ngµnh dÖt may ®Ó ®¶m b¶o vÒ mÆt c¬ cÊu, ®ång thêi tËp trung träng ®iÓm cho ngµnh s¶n xuÊt s¶n phÈm may mÆc híng vµo xuÊt khÈu. Nh vËy, cÇn t¨ng cêng ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp dÖt vµ s¶n xuÊt phô liÖu phôc vô cho ngµnh may, chó träng ®Çu t chän läc theo mÆt hµng cã thÕ m¹nh nh»m t¹o kh¶ n¨ng liªn kÕt vµ khai th¸c tèi u n¨ng lùc thiÕt bÞ c«ng nghÖ. Chóng ta cÇn ®Èy nhanh tiÕn tr×nh cæ phÇn ho¸ ngµnh may nh»m tù tóc nguån vèn s¶n xuÊt kinh doanh, nghiªn cøu qui m« ®Çu t thÝch hîp víi ®Æc thï ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. MÆt kh¸c cÇn t¨ng cêng kªu gäi vèn ®Çu t níc ngoµi, ®Çu t trong níc. Muèn n©ng cao chÊt lîng vµ hiÖu qu¶ hµng may gia c«ng, chóng ta cÇn chó träng t¹o dùng uy tÝn trªn thÞ trêng thÕ giíi, ®ång thêi tÝch cùc chuyÓn m¹nh sang xuÊt khÈu trùc tiÕp hµng dÖt may. §èi víi kh©u thiÕt kÕ t¹o mÉu, Nhµ níc cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî, khuyÕn khÝch ®Çu t h÷u hiÖu cho kh©u nµy, nhanh chãng ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé ®ñ kh¶ n¨ng thiÕt kÕ mÉu m·, ®ång thêi hç trî cho c«ng t¸c ®¨ng kÝ nh·n hiÖu hµng ho¸, t¹o ®iÒu kiÖn ®a c¸c s¶n phÈm mang th¬ng hiÖu ViÖt nam ra thÞ trêng thÕ giíi. Nh»m ®¸p øng vµ ®ãn ®Çu nhu cÇu ngµy cµng cao vÒ m«i trêng, an toµn s¶n phÈm, ngay tõ b©y giê chóng ta ph¶i cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t ®Ó c¸c s¶n phÈm dÖt may ngµy cµng ®¸p øng tèt h¬n theo tiªu chuÈn ISO 9000 vµ ISO 14000. 1.2. Gi¶i ph¸p vÒ chÝnh s¸ch thÞ trêng xuÊt khÈu. Trong xu híng toµn cÇu ho¸ hiÖn nay, chóng ta cµng ph¶i chó träng ph¸t triÓn thÞ trêng theo ph¬ng ch©m ®a ph¬ng ho¸, ®a d¹ng ho¸. Bªn c¹nh viÖc cñng cè c¸c thÞ trêng truyÒn thèng nh EU, NhËt b¶n, ASEAN, cÇn sím kh«i phôc l¹i thÞ trêng c¸c níc §«ng ¢u, SNG, ph¸t triÓn c¸c thÞ trêng míi nh B¾c Mü, Trung §«ng. HiÖn t¹i, cÇn n©ng cao hiÖu qu¶ cña gia c«ng xuÊt khÈu, khuyÕn khÝch s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu thay thÕ nhËp khÈu, ®Ò ra nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu nh»m b¶o hé s¶n xuÊt trong níc mét c¸ch hîp lÝ vµ chèng tÖ n¹n bu«n lËu, hµng gi¶... H¬n bao giê hÕt, chóng ta cÇn t¨ng cêng vai trß xóc tiÕn th¬ng m¹i cÊp Nhµ níc, hç trî Doanh nghiÖp trong c«ng t¸c Marketing, nghiªn cøu thÞ trêng. Khi t×m hiÓu th«ng tin vÒ thÞ trêng, gi¸ c¶, cÇn lu ý c¸c ®Æc ®iÓm vÒ kinh tÕ, v¨n ho¸ x· héi còng nh b¶n s¾c truyÒn thèng cña tõng thÞ trêng cô thÓ, tríc hÕt lµ thÞ trêng ®Çy tiÒm n¨ng B¾c Mü. Theo thèng kª, hµng n¨m riªng Mü ®· ®øng ®Çu thÕ giíi vÒ nhËp khÈu hµng dÖt may. ViÖt nam sau khi cã NTR, cã thÓ xuÊt khÈu vµo thÞ trêng hÊp dÉn nµy víi møc kim ng¹ch cã thÓ ®¹t ®îc 1 tû USD ngay tõ n¨m ®©ï, nÕu chóng ta chuÈn bÞ tèt. 1.3. ChÝnh s¸ch vÒ nguyªn phô liÖu cho ngµnh may. Muèn t¨ng cêng xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm may mÆc, tríc hÕt chóng ta cÇn gi¶m bít sù phô thuéc vµo nguån nguyªn liÖu dÖt vµ s¶n xuÊt phô liÖu may mét c¸ch khÈn tr¬ng, nh»m t¹o ra bíc ®ét ph¸ míi cho toµn ngµnh may xuÊt khÈu. Ngµnh dÖt ®ßi hái vèn ®Çu t kh«ng lín. Do ®ã, ChÝnh phñ cÇn cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t níc ngoµi vµo lÜnh vùc nµy, ®Æc biÖt lµ kh©u nhuém vµ kh©u hoµn tÊt. Trong thêi gian tíi chóng ta cã thÓ u tiªn cho c¸c dù ¸n 100% vèn níc ngoµi vÒ ngµnh dÖt, ®îc phÐp nhËp khÈu thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i nh»m t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm dÖt ®¹t chÊt lîng quèc tÕ, phï hîp víi yªu cÇu cña tõng thÞ trêng xuÊt khÈu. Muèn vËy ph¶i tËp trung ®Çu t träng ®iÓm vµo vµo c¸c xÝ nghiÖp dÖt -nhuém -hoµn tÊt cã qui m« lín. MÆt kh¸c, ®Ó ®¸p øng ®ñ nguyªn liÖu cho ngµnh dÖt, gi¶m bít nhËp khÈu, ®iÒu tÊt yÕu lµ ph¶i cã chiÕn lîc qui ho¹ch ph¸t triÓn tæng thÓ vÒ vïng nguyªn liÖu c¸c lo¹i t¬ sîi thiªn nhiªn nh b«ng, t¬ t»m vÒ chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t vïng nguyªn liÖu, t¹o nguån nguyªn liÖu æn ®Þnh cho ngµnh dÖt, ®ång thêi ®Æt c¬ së s¶n xuÊt sîi ho¸ häc. Muèn vËy Nhµ níc cÇn cã chiÕn lîc ®ång bé vÒ c¬ chÕ tæ chøc gi÷a vïng nguyªn liÖu vµ chÕ biÕn, nh÷ng chÝnh s¸ch lín vÒ khuyÕn n«ng vµ ®Çu t c«ng nghÖ cho viÖc trång b«ng vµ trång d©u nu«i t»m nh»m t¹o nguån nguyªn liÖu æn ®Þnh chÊt lîng cao. Môc tiªu tríc m¾t ®Õn n¨m 2010 lµ 20 v¹n tÊn. Bªn c¹nh ®ã cÇn ph¸t triÓn kÞp thêi c«ng nghiÖp ho¸ chÊt ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu cung cÊp c¸c lo¹i ho¸ chÊt cho toµn ngµnh dÖt. Ngoµi ra, Nhµ níc còng ®Æc biÖt chó träng ph¸t triÓn s¶n xuÊt trong níc c¸c nguyªn phô liÖu ®ñ tiªu chuÈn quèc tÕ, cã chÊt lîng cao mÉu m· phï hîp..nh»m phôc vô ®¾c lùc cho nhu cÇu may mÆc xuÊt khÈu. Tríc m¾t cÇn ban hµnh chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch sö dông nguyªn liÖu s¶n xuÊt trong níc nh chÝnh s¸ch thuÕ, u ®·i cho s¶n phÈm cã hµm lîng néi ®Þa cao. 1.4. Gi¶i ph¸p chÝnh s¸ch ph¸t triÓn khoa häc kü thuËt vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ. Tríc hÕt, Nhµ níc cÇn kÕt hîp hµi hoµ gi÷a nhËp khÈu c«ng nghÖ hiÖn ®¹i víi c«ng nghÖ ®· qua sö dông trong toµn ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may, chó träng ®Çu t cã träng ®iÓm vµo kh©u s¶n xuÊt c¸c nguyªn phô liÖu cho ngµnh may, kh©u ®ãng gãi bao b× s¶n phÈm còng nh c«ng nghiÖp ho¸ chÊt phôc vô ngµnh dÖt. Môc tiªu cña nhËp khÈu vµ ®Çu t c«ng nghÖ lµ ph¶i t¨ng nhanh s¶n phÈm c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng, ®¶m b¶o hiÖu qu¶ xuÊt khÈu, ®ång thêi c©n ®èi ®îc vèn ®Çu t vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong xuÊt khÈu. HiÖn nay, ®iÒu cÇn lµm lµ u tiªn ®Çu t cho c«ng nghÖ thiÕt kÕ trªn m¸y tÝnh nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng s¸ng t¹o mÉu m·. CÇn cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t víi c¸c dù ¸n s¶n xuÊt s¶n phÈm míi theo tiªu chuÈn TQM, ISO 14000, ISO 9000. MÆt kh¸c, cÇn t¨ng cêng ho¹t ®éng cña Hîp t¸c C«ng nghiÖp ASEAN(AICO) nh»m thu hót c«ng nghÖ míi trong khu vùc, ph¸t huy thÕ m¹nh cña mçi níc trong hîp t¸c kinh tÕ. Mét trong nh÷ng gi¶i ph¸p cÊp thiÕt hiÖn nay lµ nghiªn cøu vµ øng dông khoa häc vÒ nguyªn liÖu míi, vËt liÖu míi, vÒ c«ng nghÖ vµ thiÕt bÞ. Chóng ta cÇn tËn dông phÕ liÖu dÖt trong lÜnh vùc v¶i kh«ng dÖt, tËn dông phÕ liÖu t¬ t»m ®Ó kÐo sîi Spunsilk, ®ång thêi ®Èy m¹nh c«ng suÊt kÐo sîi OE, sím cã c«ng nghÖ kÐo sîi pha len /acrylic cho mÆt hµng Veston Comple. Yªu cÇu cÊp thiÕt hiÖn nay lµ n©ng cao tû träng mÆt hµng míi trong lÜnh vùc nghiªn cøu sö dông nguyªn liÖu míi Microfibre cho v¶i Jacket, Tissu gi¶ len, gi¶ t¬ t»m hay sîi Lycra, Spandex cã ®é ®µn tÝnh cao cho mÆt hµng dÖt kim thÓ thao, bit tÊt phô n÷. T¬ng xøng víi nguyªn liÖu míi chóng ta cÇn gÊp rót trang bÞ c«ng nghÖ cao cÊp trong kh©u xö lÝ hoµn tÊt, ®ång thêi sím ®Çu t thÝch ®¸ng cho kh©u t¹o mèt vµ n©ng cao nghiÖp vô t¹o mèt. §Æc biÖt trong kh©u t¹o mèt, chóng ta cßn nhiÒu bì ngì, cha am hiÓu kü t©m lý, thÞ hiÕu cña tõng thÞ trêng EU, Mü, NhËt. VËy s¾p tíi nªn sím cã kÕ ho¹ch hîp t¸c víi c¸c ViÖn mèt, hoÆc thuª chuyªn gia thiÕt kÕ mèt ngêi níc ngoµi ®Ó rót ng¾n qu¸ tr×nh th©m nhËp vµo c¸c thÞ trêng réng lín ®ã. 1.5. Gi¶i ph¸p vÒ chÝnh s¸ch nh©n sù. Tríc m¾t, chóng ta cÇn sím cã chÝnh s¸ch tæng thÓ vÒ ®µo t¹o c¸n bé ®¹i häc vµ trªn ®¹i häc cho ngµnh dÖt may ViÖt nam, kh¾c phôc t×nh tr¹ng thiÕu kü s chuyªn ngµnh vÒ dÖt-may trÇm träng nh hiÖn nay. MÆt kh¸c cÇn ®Çu t cho c¸c trêng d¹y nghÒ, ®µo t¹o ®éi ngò c«ng nh©n kü thuËt ®ñ m¹nh ®Ó ®¸p øng ®îc yªu cÇu s¶n xuÊt theo d©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, thùc sù trë thµnh thÕ m¹nh vÒ nh©n lùc cña ngµnh dÖt may ViÖt nam. Trong chÝnh s¸ch nh©n sù, cÇn u tiªn ®µo t¹o c¸c chuyªn gia vÒ thiÕt kÕ mÉu thêi trang thùc sù n¨ng ®éng vµ am hiÓu thÞ trêng tiªu thô, ®a ra kÞp thêi nh÷ng mÉu mèt hÊp dÉn nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu trùc tiÕp c¸c s¶n phÈm mang th¬ng hiÖu ViÖt nam trªn thÞ trêng thÕ giíi. Gi¶i ph¸p vÜ m« cÇn thiÕt hiÖn nay lµ tæ chøc s¾p xÕp l¹i doanh nghiÖp dÖt-may trªn ph¹m vi c¶ níc theo híng g¾n chÆt c«ng nghiÖp dÖt-may víi viÖc qui ho¹ch vïng nguyªn liÖu, víi c¸c trung t©m tiªu thô trong níc vµ xuÊt khÈu. Muèn vËy, chóng ta cÇn ph¶i: Mét lµ, g¾n vïng c«ng nghiÖp dÖt, may víi c¸c ngµnh c«ng nghiÖp kh¸c nh»m khai th¸c tèi u lao ®éng, trong mèi quan hÖ liªn ngµnh. Hai lµ, g¾n c«ng nghiÖp dÖt may- ngµnh c«ng nghiÖp sö dông nhiÒu lao ®éng víi c¸c vïng trung t©m d©n c ®Ó khai th¸c lao ®éng t¹i chç vµ tËn dông ®îc nhiÒu ®iÒu kiÖn thuËn lîi nh; c¬ së h¹ tÇng giao th«ng, dÞch vô,v¨n ho¸ th«ng tin vËn chuyÓn. Ba lµ, g¾n c¸c c«ng tr×nh míi vÒ kÐo sîi vµ dÖt v¶i tæng hîp víi c«ng tr×nh dÇu khÝ, g¾n c¸c c«ng tr×nh chÕ biÕn kÐo sîi tù nhiªn víi vïng chuyªn canh b«ng, t¬ t»m nh»m h×nh thµnh nh÷ng tæ hîp c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i, tiÕt kiÖm lao ®éng x· héi, gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm. Bèn lµ, kh¾c phôc nh÷ng bÊt cËp trong c«ng t¸c qu¶n lÝ xuÊt nhËp khÈu, c¸c chÝnh s¸ch tµi chÝnh, thuÕ, vèn, u ®·i ®Çu t, c¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh rêm rµ ®ang g©y trë ng¹i cho c¸c nhµ ®Çu t còng nh c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, kinh doanh nh»m t¹o mét m«i trêng thuËn lîi cho ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp t¹o thÕ m¹nh trong thu hót ®Çu t níc ngoµi th«ng qua hÖ thèng chÝnh s¸ch ®Çu t th«ng tho¸ng. N¨m lµ, g¾n c«ng nghiÖp dÖt, may qui m« nhá, xÝ nghiÖp cæ phÇn, xÝ nghiÖp t nh©n vµ c¸c hé c¸ thÓ víi c¸c vïng lµng nghÒ truyÒn thèng ®Ó ph¸t huy thÕ m¹nh cña mäi thµnh phÇn kinh tÕ trong kinh doanh xuÊt khÈu. S¸u lµ, g¾n c«ng nghiÖp dÖt,may thµnh khu c«ng nghiÖp liªn hoµn nguyªn liÖu, sîi, dÖt,nhuém, may, dÞch vô..gi¶m chi phÝ vËn chuyÓn s¶n phÈm, thóc ®Èy c«ng nghiÖp ho¸ vµ thu hót gäi vèn ®Çu t níc ngoµi. 1.6. C¶i tiÕn thñ tôc xuÊt nhËp khÈu. Tríc hÕt, Nhµ níc cÇn ®¬n gi¶n ho¸ thñ tôc nhËp nguyªn phô liÖu, nhËp hµng mÉu, nhËp b¶n vÏ ®Ó thùc hiÖn c¸c hîp ®ång gia c«ng xuÊt khÈu. HiÖn nay, kh©u thñ tôc nµy vÉn cßn qu¸ rêm rµ, mÊt nhiÒu thêi gian, g©y nhiÒu khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp ®Æc biÖt c¸c hîp ®ång gia c«ng thêng cã thêi h¹n ng¾n. Chóng ta còng nªn ®¬n gi¶n thñ tôc hoµn thuÕ nhËp khÈu vµ x©y dùng møc thuÕ chi tiÕt cho c¸c lo¹i nguyªn liÖu nhËp khÈu, c¶i tiÕn thñ tôc hoµn thuÕ cho nh÷ng c¬ së s¶n xuÊt hµng nguyªn phô liÖu phôc vô c¸c doanh nghiÖp may xuÊt khÈu. S¾p tíi, Nhµ níc cÇn xem xÐt, cho phÐp doanh nghiÖp xuÊt khÈu nép thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng ®èi víi nguyªn liÖu ®îc tiÕn hµnh sau khi xuÊt khÈu, thay v× ph¶i nép ngay sau khi nhËp khÈu. 1.7. §Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn th¬ng m¹i vµ tËp trung thÞ trêng. Bé Th¬ng m¹i, Bé C«ng nghiÖp, HiÖp héi c¸c nhµ s¶n xuÊt hµng dÖt may vµ Tæng c«ng ty DÖt may cÇn phèi hîp vµ gi÷ vai trß ®Çu mèi ®Ó ®Þnh híng vµ tæ chøc xóc tiÕn th¬ng m¹i phôc vô cho c«ng t¸c xuÊt khÈu. CÇn thêng xuyªn phèi hîp trong kh©u tæ chøc c¸c ®oµn kh¶o s¸t thÞ trêng hoÆc phèi hîp tæ chøc cho c¸c doanh nghiÖp n¾m b¾t th«ng tin thÞ trêng cËp nhËt, tham gia héi chî triÓn l·m trong vµ ngoµi níc ®Ó tõ ®ã c¸c doanh nghiÖp tù rót kinh nghiÖm, t×m ra nh÷ng ph¬ng thøc ho¹t ®éng phï hîp vµ hiÖu qu¶. MÆt kh¸c cÇn cã c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch hç trî c¸c doanh nghiÖp t¨ng cêng qu¶ng c¸o s¶n phÈm cña m×nh trªn Internet vµ c¸c ph¬ng tiÖn truyÒn th«ng kh¸c. Tuy nhiªn ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng xuÊt khÈu thêng vît qu¸ kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña nhiÒu doanh nghiÖp, ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá. Do vËy, trong thùc tÕ, c¸c th¬ng vô t¹i c¸c níc nhËp khÈu ®ãng vai trß quan träng. ViÖt nam ®· cã th¬ng vô t¹i hÇu hÕt c¸c níc, do ®ã c¸c ®¹i diÖn th¬ng m¹i cã thÓ n¾m b¾t nhanh nh¹y c¸c thÞ trêng ®Ó th«ng tin kÞp thêi cho c¸c doanh nghiÖp. Song ®¹i diÖn th¬ng m¹i nãi chung khã cã thÓ bao qu¸t c¸c vÊn ®Ò cña tõng ngµnh. V× vËy ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu, ngµnh dÖt may nªn më c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i c¸c thÞ trêng xuÊt khÈu quan träng nh EU, NhËt, Mü... V¨n phßng ®¹i diÖn cã nhiÖm vô nh : n¾m b¾t kÞp thêi t×nh h×nh vÒ gi¸ c¶, tû gi¸, qui ®Þnh h¶i quan, nh÷ng chÝnh s¸ch th¬ng m¹i ®Çu t cña c¸c níc nhËp khÈu vÒ hµng dÖt may, ®ång thêi, giíi thiÖu s¶n phÈm ViÖt nam, t×m hiÓu yªu cÇu mÆt hµng cña c¸c níc nhËp khÈu. V¨n phßng ®¹i diÖn t¹i c¸c thÞ trêng cÇn tiÕp cËn nhanh nh¹y c¸c th«ng tin vÒ c¸c doanh nghiÖp vµ s¶n phÈm dÖt may xuÊt khÈu bao gåm c¶ c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng, s¶n phÈm ®Æc trng cña ViÖt nam phôc vô c«ng t¸c xóc tiÕn th¬ng m¹i, gióp c¸c doanh nghiÖp t×m kiÕm ®èi t¸c vµ c¬ héi thÞ trêng xuÊt khÈu. 2. C¸c nhãm gi¶i ph¸p tõ phÝa doanh nghiÖp (nhãm gi¶i ph¸p vi m«). 2.1. Nhãm gi¶i ph¸p vÒ thÞ trêng theo gãc ®é Marketing quèc tÕ. BÊt k× mét doanh nghiÖp nµo còng kh«ng thÓ tù b»ng lßng víi thÞ phÇn mµ m×nh ®· cã. Môc tiªu cña c¸c nhµ doanh nghiÖp dÖt may ViÖt nam còng vËy, ph¶i v¬n ra ®îc thÞ trêng thÕ giíi. ChÝnh v× thÕ chiÕn lîc thÞ trêng lu«n ®îc ®Æt lªn hµng ®Çu trong mçi chiÕn lîc ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Tuy nhiªn v¬n ra thÞ trêng thÕ giíi trong bèi c¶nh hiÖn nay kh«ng thÓ ®ång nhÊt c¸c thÞ trêng níc ngoµi víi nhau ®îc, bëi lÏ ®iÒu kiÖn luËt ph¸p, bu«n b¸n, thÞ hiÕu ë mçi thÞ trêng mçi kh¸c nhau. Do vËy, viÖc nghiªn cøu thÞ trêng xuÊt khÈu ph¶i ®îc chó träng. Do vËy c¸c nhµ xuÊt khÈu ph¶i tù m×nh gi¶i ®¸p c©u hái : Ai sÏ lµ nh÷ng kh¸ch hµng chñ yÕu cña m×nh? Hä cÇn chñng lo¹i s¶n phÈm nµo? Bao nhiªu? Khi nµo vµ ë ®©u?v.v.. C¸c doanh nghiÖp cÇn cã kÕ ho¹ch chiÕn lîc c¹nh tranh h÷u hiÖu nh: chiÕn lîc cñng cè ®Þa vÞ hµng dÖt may ViÖt nam trªn thÞ trêng quèc tÕ qua viÖc thùc hiÖn c¸c chiÕn lîc Marketing (s¶n phÈm, gi¸ c¶, ph©n phèi, yÓm trî)), chiÕn lîc ®i tríc c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ trêngv.v.. §èi víi c¸c doanh nghiÖp, ®iÒu quan träng lµ kÞp thêi ®a ra ®îc chiÕn lîc tÊn c«ng ®iÓm yÕu c¸c ®èi thñ c¹nh tranh m¹nh : c¸c doanh nghiÖp may cã thÓ chän c¸c mÆt hµng mµ ®èi thñ cha biÕt tíi, hoÆc cha ®¸p øng ®Çy ®ñ nhu cÇu mong muèn cña kh¸ch hµng (vÝ dô doanh nghiÖp may Trung Quèc cã nh÷ng mÆt hµng gi¸ rÎ nhng chÊt lîng kh«ng cao). Bªn c¹nh ®ã, c¸c doanh nghiÖp cã thÓ chän c¸c ph©n ®o¹n thÞ trêng cha cã ®èi thñ c¹nh tranh ho¹t ®éng nh : c¸c khu vùc ®Þa lÝ míi, c¸c thµnh phè nhá, nh÷ng ph©n ®o¹n theo nh©n khÈu häcv.v.. §èi víi thÞ trêng B¾c Mü, chóng ta nªn quan t©m chñ yÕu ®Õn 2 thÞ trêng lín lµ Hoa Kú vµ Canada, trong ®ã thÞ trêng Hoa kú lµ chñ yÕu cßn thÞ trêng Canada chØ ®ãng vai trß thø yÕu nhng c¶ hai ®Òu kh¸ t¬ng ®ång vÒ t©m lý thÞ hiÕu, tËp qu¸n th¬ng m¹i. Dï sao thÞ trêng Hoa Kú vÉn khæng lå h¬n (286 triÖu d©n) thÞ trêng Canada (32 triÖu d©n) nhng nÕu thÞ trêng Canada chÊp nhËn ®îc th× vµo thÞ trêng Mü còng ®¬n gi¶n. Trong thêi gian võa qua, c¸c doanh nghiÖp hµng dÖt may xuÊt khÈu sang thÞ trêng Canada coi nh mét bíc ®Öm ®Ó tiÕn vµo thÞ trêng Mü. Tuy nhiªn gi¶i ph¸p tiÕp cËn thÞ trêng nµy theo ph¬ng ph¸p truyÒn thèng cña ViÖt nam lµ in Ên catalogue vµ cö ®oµn c«ng t¸c ®i vßng quanh níc Mü nh thêi gian qua cha ®em l¹i hiÖu qu¶ cao. Bëi trong thêi ®¹i Internet ho¸, c«ng nghÖ th«ng tin hiÖn ®¹i lµ kh«ng thÓ thiÕu ®îc, tõ nhµ kinh doanh, xuÊt nhËp khÈu cho ®Õn c¸c siªu thÞ, b¸ch ho¸ ®¹i lÝ b¸n bu«n, b¸n lÎ, ®Òu tr×nh bµy s¶n phÈm cña m×nh trªn c¸c trang Web. Gi÷a ngêi mua vµ ngêi b¸n kh«ng cßn kho¶ng c¸ch vÒ thêi gian, kh«ng gian, viÖc giao dÞch cã thÓ trùc tuyÕn, rót ng¾n thêi gian xö lÝ th«ng tin vµ th¬ng th¶o hîp ®ång. Tuy nhiªn, tiÕp cËn thÞ trêng Mü vµ c¸c ®èi t¸c Mü còng cÇn ph¶i ®îc chuÈn bÞ kü cµng. Trªn thùc tÕ, lÇn ®Çu tiªn giao dÞch l¹i tiÕn hµnh qua m¹ng thêng Ýt thµnh c«ng. ChÝnh v× vËy, cÇn ph¶i cã vai trß cña ®¹i diÖn th¬ng m¹i. Mét doanh nghiÖp n¨ng ®éng cã thÓ lËp mét chi nh¸nh hoÆc v¨n phßng t¹i Mü. Nhng kinh nghiÖm cho thÊy cã rÊt nhiÒu khã kh¨n vÒ nh©n sù hµnh chÝnh, thÞ thùc nhËp c¶nh, giÊy phÐp lao ®éng, tæ chøc thÝch øng, chi phÝ ho¹t ®éng ®¾t gÊp 5-10 lÇn so víi ë ViÖt nam. V× vËy, kh«ng ph¶i doanh nghiÖp nµo còng ®ñ kh¶ n¨ng thùc hiÖn vµ triÓn khai nhanh chãng ®îc. Gi¶i ph¸p thùc tÕ h¬n lµ hîp t¸c víi mét c¬ së ®· quen ho¹t ®éng ë Mü, vµ ®· tõng cã quan hÖ víi c¸c c«ng ty xÝ nghiÖp cña Mü. Trong buæi ®Çu cha ®ñ th«ng tin, chóng ta còng nªn tranh thñ chuyªn gia Mü, ®Æc biÖt lµ nh÷ng ngêi ViÖt kiÒu Mü, vai trß híng dÉn trung gian ë ®©y lµ cÇn thiÕt. 2.2. Nhãm gi¶i ph¸p n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm xuÊt khÈu Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t nh hiÖn nay, nhÊt lµ sau n¨m 2005, khi h¹n ng¹ch vµ c¸c hµng rµo thuÕ quan kh¸c ®îc b·i bá, thÞ phÇn cña mçi níc xuÊt khÈu phô thuéc phÇn lín vµo kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm. §èi víi hµng dÖt may, c¸c biÖn ph¸p c¹nh tranh “phi gi¸ c¶” tríc hÕt lµ c¹nh tranh vÒ chÊt lîng hµng ho¸ sÏ trë thµnh yÕu tè quyÕt ®Þnh trong c¹nh tranh. ThÞ trêng B¾c Mü dï cã dÔ tÝnh h¬n NhËt B¶n song hä còng ®ßi hái rÊt cao vÒ chÊt lîng. Bëi ngêi tiªu dïng ë thÞ trêng nµy cã kh¶ n¨ng thanh to¸n cao nªn yÕu tè chÊt lîng vµ nh·n m¸c ®îc chó ý h¬n lµ gi¸ c¶. C¸c biÖn ph¸p chñ yÕu n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm bao gåm: Thø nhÊt, kiÓm tra chÆt chÏ chÊt lîng nguyªn phô liÖu, t¹o b¹n hµng cung cÊp nguyªn phô liÖu æn ®Þnh, ®óng thêi h¹n, b¶o qu¶n tèt nguyªn phô liÖu, tr¸nh xuèng cÊp. CÇn chó ý r»ng nguyªn liÖu sîi v¶i lµ nh÷ng hµng ho¸ hót Èm m¹nh, dÔ h háng. Thø hai, tu©n thñ nghiªm ngÆt yªu cÇu cña bªn ®Æt hµng vÒ nguyªn phô liÖu, c«ng nghÖ, qui tr×nh s¶n xuÊt theo ®óng mÉu hµng vµ tµi liÖu kü thuËt bªn ®Æt hµng cung cÊp vÒ m· hµng, qui c¸ch kü thuËt, nh·n m¸c, ®ãng gãi bao b×. Thø ba, tu©n thñ ®óng qui tr×nh kiÓm tra chÊt lîng khi xuÊt khÈu. Thø t, ®¶m b¶o chÊt lîng hµng xuÊt khÈu vµ lu«n gi÷ uy tÝn trªn thÞ trêng thÕ giíi Muèn vËy mäi s¶n phÈm dÖt, may xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp b¾t buéc ph¶i ®îc kiÓm tra qua mét hÖ thèng kiÓm tra chÊt lîng ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. §èi víi thÞ trêng Mü, ngoµi hÖ thèng tiªu chuÈn ISO 9000 ®îc thõa nhËn, cÇn kÕt hîp c¶ tiªu chuÈn x· héi SA8000 (SAI) vµ Ch¬ng tr×nh chøng nhËn trong s¶n xuÊt hµng dÖt may trªn qui m« toµn cÇu( Ch¬ng tr×nh chøng nhËn WRAP). Trªn thùc tÕ, vÊn ®Ò tiªu chuÈn lao ®éng trong ngµnh dÖt may còng lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc quan träng mµ c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam ph¶i lu t©m v× ngµnh dÖt may lµ ngµnh sö dông nhiÒu lao ®éng. 2.3. Nhãm gi¶i ph¸p vÒ hÖ thèng ph©n phèi vµ ph¬ng thøc xuÊt khÈu. Khi th©m nhËp thÞ trêng B¾c Mü qua hÖ thèng ph©n phèi, chóng ta ph¶i biÕt thÞ trêng nµy ph©n phèi qua nh÷ng kªnh nµo. Bëi ë thÞ trêng B¾c Mü cã rÊt nhiÒu hÖ thèng ph©n phèi hµng dÖt may nhËp khÈu, c¸c nhµ nhËp khÈu hay c¸c nhµ s¶n xuÊt Mü thêng ph©n chia qu¸ tr×nh ph©n phèi s¶n phÈm tõ chi nh¸nh, nhµ ®¹i lÝ, nhµ b¸n bu«n ®Õn ngêi tiªu dïng cuèi cïng. Hä cã c¸c C©u l¹c bé b¸n bu«n ®îc lËp ra víi môc ®Ých b¸n víi gi¸ ®Æc biÖt thÊp cho c¸c thµnh viªn. Tuy nhiªn ®Ó ph©n phèi ®Õn tay ngêi tiªu dïng th× hµng dÖt may thêng ®îc ph©n phèi theo 2 h×nh thøc: c¸c siªu thÞ vµ c¸c cöa hµng b¸n lÎ truyÒn thèng. Ngoµi ra Mü cßn cã h×nh thøc c¸c cöa hµng liªn hîp (Combine Store) kÕt hîp b¸n nhiÒu lo¹i hµng ho¸, hay c¸c siªu cöa hµng, ®¹i siªu thÞ víi qui m« lín. C¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt nam trong chiÕn lîc ph©n phèi nh»m th©m nhËp thÞ trêng Mü, vÉn ph¶i theo ®uæi ph¬ng thøc gia c«ng, ph©n phèi qua trung gian. Chóng ta thêng nhËn gia c«ng theo ®¬n ®Æt hµng ®Ó xuÊt khÈu vµo thÞ trêng Mü. Tèt nhÊt lµ nhËn gia c«ng cho c¸c h·ng may lín ë Mü, c¸ch thøc nµy cã thÓ bíc ®Çu gióp kh¸ch hµng Mü lµm quen víi s¶n phÈm ViÖt nam. Tuy nhiªn cÇn ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ cña ph¬ng thøc nµy b»ng c¸ch hîp lÝ ho¸ s¶n xuÊt, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, gi¶m tèi ®a nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. CÇn chó ý nguån hµng bæ sung nh»m gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n vÒ viÖc ®¶m b¶o tÝnh liªn tôc trong s¶n xuÊt do tÝnh thêi vô cña hµng dÖt may. VÒ ph¬ng thøc giao hµng, chóng ta hiÖn vÉn thêng xuÊt khÈu theo ®iÒu kiÖn FOB. Do ®Æc ®iÓm thÞ trêng B¾c Mü kh«ng thÝch lµm viÖc qua trung gian, nÕu muèn ®Èy m¹nh sang ®©y th× chóng ta kh«ng thÓ lµm theo ph¬ng thøc gia c«ng nh ®èi víi nh ®èi víi EU hay b¸n qua trung gian mµ ph¶i tiÕn hµnh kinh doanh theo ph¬ng thøc mua ®øt. §Ó lµm ®îc ®iÒu nµy, c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam cÇn chó ý: Tham gia c¸c ph¸i ®oµn th¬ng m¹i do Nhµ níc tµi trî hoÆc do c¸c HiÖp héi kinh doanh tæ chøc ®Õn Mü t×m hiÓu thÞ trêng, t×m kiÕm kh¸ch hµng, c¬ héi kinh doanh t¹i Mü. C¸c c¬ quan ngo¹i giao nh §¹i sø qu¸n, Tham t¸n th¬ng m¹i còng lµ kªnh khai th¸c th«ng tin hiÖu qu¶ vÒ thÞ trêng nµy. N©ng cao uy tÝn hµng dÖt may ViÖt nam vµ t¹o lËp mèi quan hÖ c«ng chóng tèt ®Ñp, giíi thiÖu vÒ hµng dÖt may ViÖt nam. ThiÕt lËp c¸c ®¹i lÝ b¸n hµng ®Ó nhanh chãng ®a s¶n phÈm ®Õn tay ngêi tiªu dïng, tËn dông céng ®ång kiÒu bµo ë Mü sÏ lµm cho s¶n phÈm cña ViÖt nam dÔ tiÕp nhËn h¬n CÇn tham kh¶o nguån hµng cña c¸c tËp ®oµn siªu thÞ ®Ó t×m cho m×nh kªnh ph©n phèi hµng dÖt may h÷u hiÖu trªn thÞ trêng B¾c Mü. Giao hµng ®óng thêi h¹n còng lµ mét yªu cÇu quan träng ®èi víi s¶n phÈm dÖt may v× yÕu tè thêi vô vµ phï hîp thêi trang lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quyÕt ®Þnh vÒ tÝnh c¹nh tranh cña s¶n phÈm nµy. V× vËy c¸c doanh nghiÖp cÇn : Mét, chñ ®éng vËn chuyÓn bèc dì hµng ho¸ Hai, ph©n bè c¸c doanh nghiÖp may xuÊt khÈu ë c¸c khu vùc thuËn tiÖn cho giao hµng xuÊt khÈu Ba, ®¬n gi¶n ho¸ h¬n n÷a c«ng t¸c thñ tôc xuÊt khÈu Nh vËy, trong ph¬ng thøc ph©n phèi còng nh ph¬ng thøc xuÊt khÈu, b¶n th©n c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt nam kh«ng thÓ mét sím mét chiÒu mµ xuÊt khÈu trùc tiÕp ngay ®îc, c¸c bíc tiÕn hµnh ph¶i theo mét lé tr×nh qui cñ, khi nµo ®ñ lùc chóng ta míi cã thÓ th©m nhËp trùc tiÕp ®îc. Tuy nhiªn trong giai ®o¹n hiÖn nay dï h×nh thøc xuÊt khÈu qua trung gian vµ gia c«ng th× c¸c doanh nghiÖp vÉn ph¶i tù chuÈn bÞ cho m×nh nh÷ng kiÕn thøc, kinh nghiÖm ®Ó mau chãng tù “b¬i” khi th©m nhËp trùc tiÕp vµo thÞ trêng nµy. 2.4. Nhãm gi¶i ph¸p vÒ yÓm trî. Trong kinh doanh xuÊt khÈu hµng dÖt may, qu¶ng c¸o lµ mét kh©u quan träng hµng ®Çu nh»m tung s¶n phÈm thµnh c«ng vµo thÞ trêng. Qu¶ng c¸o t¹o ra sù thu hót, hÊp dÉn kh¸ch hµng, kÝch thÝch ngêi mua sö dông s¶n phÈm. Do vËy tríc khi ®a hµng vµo thÞ trêng nµo c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng dÖt may cÇn cã chÝnh s¸ch yÓm trî ®óng ®¾n, phï hîp víi tËp qu¸n v¨n ho¸ vµ thÞ hiÕu tiªu dïng cña thÞ trêng ®ã. §èi víi thÞ trêng B¾c Mü, nÕu kh«ng khuyÕch tr¬ng danh tiÕng,uy tÝn cña doanh nghiÖp còng nh danh tiÕng s¶n phÈm th× dï chÊt lîng s¶n phÈm cã hoµn h¶o ®Õn ®©u còng khã cã c¬ héi kinh doanh trªn thÞ trêng B¾c Mü. ViÖc lùa chän h×nh thøc qu¶ng c¸o rÊt quan träng. Do hµng dÖt may ViÖt nam cha t×m ®îc chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ trêng nªn hai h×nh thøc qu¶ng c¸o mµ doanh nghiÖp nªn lùa chän lµ qu¶ng c¸o th«ng tin vµ qu¶ng c¸o thuyÕt phôc. Qu¶ng c¸o th«ng tin thÝch hîp víi giai ®o¹n ®Çu khi hµng ho¸ míi ®îc ®a vµo thÞ trêng, ®a ra c«ng chóng nh÷ng th«ng b¸o vÒ s¶n phÈm míi hay øng dông míi cña hµng ho¸ hiÖn cã. Lo¹i h×nh nµy gióp c¸c doanh nghiÖp cã thÓ th«ng tin mét c¸ch réng r·i s¶n phÈm cña m×nh trong c«ng chóng. Qu¶ng c¸o thuyÕt phôc lµ lo¹i qu¶ng c¸o cã gi¸ trÞ ®Æc biÖt trong giai ®o¹n ph¸t triÓn cña s¶n phÈm. Doanh nghiÖp ph¶i chän läc mét sè nhu cÇu cã chän läc, pha lÉn qu¶ng c¸o so s¸nh ®Ó t¨ng tÝnh thuyÕt phôc. Lo¹i nµy ph¶i ®¹t ®îc yªu cÇu h×nh thµnh nªn sù a thÝch nh·n hiÖu, thay ®æi sù chÊp nhËn cña ngêi tiªu dïng vÒ tÝnh chÊt hµng ho¸, thuyÕt phôc ngêi tiªu dïng mua ngay. §Ó mét qu¶ng c¸o thµnh c«ng cÇn ®¶m b¶o tèt 4 yªu cÇu theo tiªu chuÈn AIDA( Attention, Interest, Desire, Action). Ph¬ng tiÖn qu¶ng c¸o hiÖn nay th«ng dông nhÊt chÝnh lµ qua Internet, kh«ng quªn t¨ng cêng qu¶ng c¸o vµo c¸c vô thêi trang cao ®iÓm nh ®Çu mïa ®«ng hay mïa hÌ. Ngoµi ra cã thÓ qu¶ng c¸o qua c¸c tËp ®oµn, HiÖp héi dÖt may hay th«ng qua §¹i sø qu¸n Mü t¹i ViÖt nam, hoÆc göi th trùc tiÕp ®Õn c¸c nhµ nhËp khÈu Hoa Kú. Chi phÝ qu¶ng c¸o ë níc ngoµi nhiÒu khi vît qu¸ kh¶ n¨ng cña c¸c doanh nghiÖp nªn vÒ vÊn ®Ò nµy, Nhµ níc còng cÇn trî gióp mét phÇn trong viÖc xóc tiÕn giíi thiÖu s¶n phÈm ë níc ngoµi. Thø ®Õn lµ viÖc tham gia héi chî, triÓn l·m th¬ng m¹i trng bµy hµng ho¸ ®îc tæ chøc trong vµ ngoµi níc. Qua ®©y chóng ta cã thÓ cã c¬ héi t×m hiÓu thÞ trêng, nhËn diÖn kh¸ch hµng, ®¸nh gi¸ møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ trêng, theo dâi sù ph¸t triÓn vÒ kü thuËt vµ qu¸ tr×nh h×nh thµnh s¶n phÈm míi. ViÖc xóc tiÕn b¸n hµng cã thÓ qua Internet hoÆc Niªn gi¸m ®iÖn tho¹i kinh doanh cña Mü, hoÆc qua c¸c c«ng ty t vÊn dÞch vô th«ng tin trªn thÞ trêng B¾c Mü...C¸c c«ng ty dÖt may cã thÓ tham gia vµ tæ chøc c¸c cuéc tr×nh diÔn thêi trang mang tÝnh quèc tÕ. ViÖc tr×nh diÔn thêi trang trªn thÞ trêng B¾c Mü lµ mét h×nh thøc giíi thiÖu s¶n phÈm cña ngµnh dÖt may, thu hót sù chó ý cña ngêi tiªu dïng B¾c Mü. Thùc tÕ cho thÊy, viÖc giíi thiÖu s¶n phÈm dÖt may th«ng qua tr×nh diÔn thêi trang mang l¹i hiÖu qu¶ rÊt ®¸ng kÓ. C¸c s¶n phÈm ®éc ®¸o mang ®Ëm dÊu Ên d©n téc ViÖt nam nh lôa t¬ t»m, thæ cÈm...®· t¹o ®îc tiÕng vang qua c¸c cuéc tr×nh diÔn, c¸c cuéc thi thêi trang mang tÝnh quèc tÕ. §èi víi thÞ trêng B¾c Mü, mét thÞ trêng vèn a thÝch sù míi mÎ, ®éc ®¸o, ch¾c ch¾n b»ng c¸ch nµy, hµng dÖt may ViÖt nam sÏ chiÕm ®îc c¶m t×nh cña ngêi tiªu dïng. 2.5. Nhãm gi¶i ph¸p gi¶m chi phÝ vµ gi¸ thµnh xuÊt khÈu. BÊt k× s¶n phÈm nµo chø kh«ng riªng g× s¶n phÈm dÖt may, yÕu tè gi¸ c¶ bao giê còng lµ mét yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh tÝnh c¹nh tranh cña s¶n phÈm. §èi víi mäi doanh nghiÖp, ®Ó thu ®îc lîi nhuËn cao th× ph¶i t×m c¸ch gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, h¹ gi¸ thµnh xuÊt khÈu. Chi phÝ s¶n xuÊt bao gåm chi phÝ nguyªn vËt liÖu, chi phÝ nh©n c«ng, chi phÝ tiªu hao m¸y mãc, ®iÖn...trong ®ã yÕu tè ®¸ng kÓ vÉn lµ chi phÝ nh©n c«ng vµ nguyªn vËt liÖu. Gi¸ thµnh xuÊt khÈu liªn quan ®Õn rÊt nhiÒu yÕu tè chi phÝ nh: vËn chuyÓn, xÕp dì, b¶o hiÓm, thuÕ...Trong ®iÒu kiÖn c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt nam hiÖn nay, chi phÝ nh©n c«ng cña ta so víi khu vùc cha ph¶i lµ rÎ nhÊt, thªm vµo ®ã nguån nguyªn phô liÖu cha ®ñ tù cung cÊp mµ vÉn ph¶i nhËp khÈu, gÇn ®©y gi¸ ®iÖn lªn cao, khiÕn c¸c doanh nghiÖp thËt sù nan gi¶i trong vÊn ®Ò gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt. §Ó lµm ®îc ®iÒu nµy, c¸ch tèt nhÊt lµ b¶n th©n c¸c doanh nghiÖp ph¶i thùc hiÖn hiÖu qu¶ nguån lùc cña m×nh b»ng c¸ch hîp lÝ ho¸ s¶n xuÊt, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, gi¶m thiÓu nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt vµ chó ý nh÷ng nguån hµng bæ sung ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n vÒ ®¶m b¶o tÝnh liªn tôc trong s¶n xuÊt do tÝnh thêi vô cña hµng dÖt may. VÒ gi¸ thµnh xuÊt khÈu, ®Ó gi¶m thiÓu chi phÝ vËn t¶i, xÕp dì, phÝa ViÖt nam ph¶i giµnh ®îc quyÒn ®¶m nhiÖm c¸c chi phÝ ®ã ®Ó tiÕt kiªm v× lµm t¹i ViÖt nam bao giê gi¸ c¶ còng rÎ h¬n. HiÖn nay, chóng ta chñ yÕu b¸n FOB nªn cã thÓ nãi hµng dÖt may cha thùc sù “ Selling in” mµ míi chØ “ Selling to” tíi thÞ trêng B¾c Mü. Tuy nhiªn ®©y còng kh«ng ph¶i lµ ®iÒu hoµn toµn bÊt lîi. Mét vÝ dô nh vô ®×nh c«ng c¸c c¶ng biÓn níc Mü ®ît võa qua khiÕn c¸c nhµ xuÊt khÈu hµng dÖt may Ch©u ¸ ®iªu ®øng nhng ViÖt nam l¹i kh«ng bÞ ¶nh hëng. Song nh×n vÒ l©u dµi, ®Ó thu ®îc nhiÒu lîi nhuËn h¬n chóng ta ph¶i chÊp nhËn rñi ro, tham gia chñ ®éng xuÊt khÈu trùc tiÕp. §Ó lµm ®îc ®iÒu nµy, kh«ng chØ ngµnh dÖt may mµ c¸c ngµnh bªn vËn t¶i, b¶o hiÓm còng ph¶i vµo cuéc, n©ng cao tÝnh chñ ®éng cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ViÖt nam. Tùu trung l¹i, theo ®uæi mét vÊn ®Ò cèt lâi trong kinh doanh lµ lîi nhuËn, b¶n th©n c¸c doanh nghiÖp ph¶i thùc sù nh¹y bÐn víi thêi gi¸ thÞ trêng. Mét mÆt ph¶i võa liÖu thêi thÕ mµ ®Þnh gi¸ b¸n s¶n phÈm, mÆt kh¸c ph¶i cã ®îc nh÷ng chiÕn lîc gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, gi¸ thµnh xuÊt khÈu mét c¸ch hîp lÝ nhÊt-mµ ®iÒu nµy cÇn ph¶i cã nh÷ng nhµ doanh nghiÖp tæ chøc, cã chiÕn lîc nh©n sù hiÖu qu¶ míi ®em l¹i thµnh c«ng vµ lîi nhuËn ®îc. 2.6. Nhãm gi¶i ph¸p vÒ ®µo t¹o ®éi ngò chuyªn m«n trong xuÊt khÈu. S¶n phÈm vµ doanh nghiÖp ViÖt nam ®Òu gÇn nh míi mÎ víi thÞ trêng B¾c Mü nªn viÖc ®Çu tiªn lµ ph¶i t×m hiÓu kü c¸c ®èi t¸c Mü tríc khi ®i ®Õn quyÕt ®Þnh mua b¸n. Ngoµi viÖc t×m hiÓu th«ng tin qua Interner, ®Ó tÝnh kh¶ thi cña th¬ng vô cao, viÖc gÆp gì c¸c ®èi t¸c Mü lµ ®iÒu rÊt quan träng. §Ó ®¸p øng nhu cÇu quan hÖ nµy, c¸c nhµ xuÊt khÈu ViÖt nam cÇn ph¶i chuÈn bÞ hoÆc ®Õn gÆp lµm viÖc víi ®èi t¸c Mü, hoÆc tæ chøc mêi c¸c ®èi t¸c sang ViÖt nam, dï gi¶i ph¸p nµo còng cÇn lµm viÖc trùc tiÕp. Nhng cã bao nhiªu xÝ nghiÖp ViÖt nam cã ®ñ nh©n sù vµ ®ñ kinh nghiÖm ®Ó tiÕp xóc víi c¸c chuyªn gia th¬ng m¹i Hoa Kú? §ñ kiÕn thøc vÒ luËt ph¸p Hoa Kú vµ phong c¸ch th¬ng th¶o hîp ®ång, ®ñ ngo¹i ng÷ vµ uy thÕ ®Ó t¹o Ên tîng tèt ngay trong gi©y phót ®Çu tiªn gÆp mÆt? Th¬ng trêng còng nh chiÕn trêng, nÕu qu©n tíng kh«ng tinh nhuÖ tÊt thÊt b¹i. Trong qu¸ tr×nh x©y dùng ®éi ngò ®Ó tù ®¶m nhËn träng tr¸ch tiÕp thÞ vµ ph¸t triÓn xuÊt khÈu qua thÞ trêng B¾c Mü, c¸c doanh nghiÖp cÇn cã gi¶i ph¸p ®µo t¹o con ngêi ngay tõ giai ®o¹n hiÖn nay. Trong doanh nghiÖp, kÕ ho¹ch nh©n sù cã thÓ theo c¸c ch¬ng tr×nh kÕ ho¹ch nh: kÕ ho¹ch tuyÓn mé nh©n sù tõ c¸c nguån cung cÊp lµ c¸c trêng häc, c¸c doanh nghiÖp kh¸c. KÕ ho¹ch huÊn luyÖn, ®µo t¹o lao ®éng ®Ó n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n, thÝch øng víi m«i trêng ho¹t ®éng míi. KÕ ho¹ch ®·i ngé b»ng c¸c chÝnh s¸ch tiÒn l¬ng, thëng, b¶o hiÓm..KÕ ho¹ch ®Þnh møc c¸c c«ng viÖc c¨n cø theo néi dung ho¹t ®éng c¸c bé phËn ®Ó x©y dùng hÖ thèng ®Þnh møc c¸c c«ng viÖc theo sè lîng, chÊt lîng. §©y lµ c¬ së ®Ó thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch ®·i ngé, kiÓm tra, ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng cña nh©n sù. Trong bèi c¶nh hiÖn nay, ®µo t¹o nguån nh©n lùc nãi chung vµ nh©n lùc trùc tiÕp s¶n xuÊt nãi riªng lµ chÝnh s¸ch cÊp b¸ch ®Ó n©ng cao chÊt lîng lao ®éng, t¨ng gi¸ trÞ lao ®éng cña ViÖt nam, lµ mét gi¶i ph¸p n©ng cao søc c¹nh tranh cña hµng dÖt may ViÖt nam. 2.7. Nh÷ng kiÕn nghÞ. Ngµnh dÖt may ViÖt nam ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng kÓ trong nh÷ng n¨m võa qua. Ngµnh ®· thµnh c«ng trong viÖc chuyÓn ®æi tõ mét nÒn kinh tÕ quan liªu bao cÊp tríc ®©y sang mét nÒn kinh tÕ më, hoµ nhËp m¹nh mÏ vµo khu vùc. Nh÷ng nh©n tè quan träng nhÊt cho chiÕn lîc ph¸t triÓn ngµnh chÝnh lµ xuÊt ph¸t mét phÇn tõ sù æn ®Þnh vÜ m« vÒ chÝnh trÞ vµ kinh tÕ. Lµm nªn nh©n tè ®ã l¹i lµ nÒn t¶ng kinh tÕ vi m« ®èi víi sù ph¸t triÓn c«ng nghiÖp, æn ®Þnh trong nh÷ng ho¹t ®éng vµ chiÕn lîc cña doanh nghiÖp. Tuy nhiªn cßn rÊt nhiÒu vÊn ®Ò cÇn lµm râ vµ t¸c gi¶ xin ®a ra mét sè kiÕn nghÞ nh sau: Thø nhÊt, ®ã lµ sù thiÕu c©n ®èi gi÷a ngµnh dÖt vµ ngµnh may. May mÆc ®· trë thµnh mét lÜnh vùc ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ trong xuÊt khÈu, mÆc dï ngµy nay ngµnh nµy vÉn cßn kh«ng Ýt h¹n chÕ. VÊn ®Ò ®èi víi ngµnh may chÝnh lµ lµm thÕ nµo ®Ó n©ng cao vÞ thÕ cña m×nh trong m«i trêng c¹nh tranh khèc liÖt nh hiÖn nay, ®Ó ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, ®a d¹ng ho¸ thÞ trêng, ®ång thêi chuyÓn híng tõ tËp trung gia c«ng (CMT) sang c¸c h×nh thøc kh¸c ®em l¹i nhiÒu lîi nhuËn h¬n. Cßn ®èi víi ngµnh dÖt hiÖn t×nh tr¹ng s¶n xuÊt vÉn cßn yÕu kÐm,®iÒu rÊt cÇn lµm lµ viÖc ®Çu t thªm vèn vµ ®Èy m¹nh c¶i c¸ch trong qu¶n lÝ, s¶n xuÊt ®Ó cã thÓ nhanh chãng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh quèc tÕ. §Ó lµm ®îc ®iÒu nµy, cÇn : T¨ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt vµ chÊt lîng s¶n phÈm ngang víi tiªu chuÈn quèc tÕ b»ng u tiªn hîp lÝ ho¸ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng lùc qu¶n lÝ. N©ng cao tr×nh ®é ®éi ngò Marketing, chuyÓn giao c¸c mÆt hµng vµ dÞch vô, t¨ng cêng kiÕn thøc vÒ thÞ trêng, chó träng th«ng tin vÒ t©m lý thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng. Thø hai, vÊn ®Ò c¸c doanh nghiÖp t nh©n vÉn ®ang gÆp nhiÒu trë ng¹i trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn. Nh÷ng trë ng¹i thêng thÊy trong viÖc sö dông ®Êt vµ vay vèn, nh÷ng phiÒn hµ vÒ thñ tôc hµnh chÝnh..NÕu kh«ng cã sù c¶i c¸ch, ngµnh dÖt may sÏ khã ph¸t triÓn toµn diÖn. Thø ba, doanh nghiÖp nhµ níc vÉn ho¹t ®éng trong m«i trêng khã kh¨n do kh¶ n¨ng tù qu¶n lÝ non yÕu. Do vËy, cÇn chó träng ®µo t¹o, n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lÝ, ®a ra c¸c hÖ thèng khuyÕn khÝch liªn quan ®Õn qu¶n lÝ vµ lao ®éng, cËp nhËt hÖ thèng th«ng tin tµi chÝnh, xo¸ bá c¸c kho¶n trî cÊp ®Æc biÖt, cæ phÇn ho¸ c¸c doanh nghiÖp cµng nhiÒu cµng tèt, ®¶m b¶o phÇn vèn thu ®îc gióp ®iÒu chØnh c¬ cÊu, trang bÞ l¹i m¸y mãc. Thø t, cã thÓ coi Trung Quèc nh mét ®iÓn h×nh c¹nh tranh trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña ngµnh dÖt may, bëi Trung Quèc chÝnh lµ ®èi thñ c¹nh tranh chñ yÕu trªn thÞ trêng quèc tÕ nãi chung vµ thÞ trêng B¾c Mü nãi riªng. Thø n¨m, vÊn ®Ò h¹n ng¹ch vµ ph©n bæ h¹n ng¹ch cÇn cã sù c«ng b»ng, ph©n minh, chuÈn bÞ kü lìng cho vÊn ®Ò ®µm ph¸n h¹n ng¹ch víi Hoa Kú. Thø s¸u, cÇn sím thµnh lËp c¸c tæ chøc hç trî nh»m gióp c¸c doanh nghiÖp n©ng cao n¨ng suÊt s¶n xuÊt còng nh ®Èy m¹nh hiÖu qu¶ xuÊt khÈu. C¸c tæ chøc nµy sÏ tham gia vµo mét sè lÜnh vùc nh ®µo t¹o vµ c¶i tiÕn kü thuËt, thiÕt kÕ mÉu mèt, ®µo t¹o qu¶n lÝ vµ thÞ trêng quèc tÕ… Trªn ®©y lµ nh÷ng nhãm gi¶i ph¸p ®îc nh×n nhËn trªn gãc ®é doanh nghiÖp. Tuy nhiªn, ®Ó c¸c nhãm gi¶i ph¸p nµy ph¸t huy hiÖu qu¶ th× mçi doanh nghiÖp ph¶i tuú theo t×nh h×nh kinh doanh, t×nh h×nh thÞ trêng mµ lËp cho m×nh chiÕn lîc cô thÓ, ph¸t huy thÕ m¹nh, kh¾c phôc ®iÓm yÕu cña m×nh “dÜ bÊt biÕn, øng v¹n biÕn” míi cã thÓ c¹nh tranh ®îc trªn thÞ trêng thÕ giíi. KÕt luËn Bíc vµo thiªn niªn kû míi, nÒn kinh tÕ ViÖt nam nãi chung vµ ngµnh dÖt may nãi riªng còng bíc vµo nh÷ng vËn héi vµ th¸ch thøc míi. Nh×n vµo híng ®i ph¸t triÓn cho thËp kØ ®Çu tiªn cña thÕ kØ 21 nµy, §¶ng, Nhµ níc ta ®· kh¼ng ®Þnh vµ x¸c ®Þnh môc tiªu: “ ChiÕn lîc ph¸t triÓn xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ vµ dÞch vô thêi k× 2001-2010, nhÊt lµ xuÊt khÈu ph¶i cã nh÷ng chiÕn lîc t¨ng tèc toµn diÖn, ph¶i cã nh÷ng kh©u ®ét ph¸ víi nh÷ng bíc ®i v÷ng ch¾c, tiÕp tôc dµnh u tiªn cao nhÊt cho xuÊt khÈu” (ChØ thÞ sè 22/2000/CT-Ttg). Nh vËy, vÒ ph¬ng híng chung, c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu nãi chung vµ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng dÖt may nãi riªng ®· cã ®îc sù u ¸i, khuyÕn khÝch ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng ViÖt nam ra thÞ trêng thÕ giíi. Tuy nhiªn, ®Ó ®¹t ®îc nh÷ng môc tiªu xuÊt khÈu ®· ®Ò ra, cÇn ph¶i cã sù cè g¾ng nç lùc hÕt m×nh cña b¶n th©n c¸c doanh nghiÖp vµ cïng víi ®iÒu ®ã ph¶i cã nh÷ng c¬ héi, ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho xuÊt khÈu. Bëi lÏ, xu híng quèc tÕ ho¸, toµn cÇu ho¸ hiÖn nay t¹o nªn mét m«i trêng c¹nh tranh víi tÝnh chÊt vµ møc ®é ngµy cµng khèc liÖt. Hµng dÖt may ®îc coi lµ mét trong nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc ®iÓn h×nh cña ViÖt nam vµ ngµnh dÖt may ®îc ®¸nh gi¸ lµ ngµnh chÞu nhiÒu ¸p lùc c¹nh tranh nhÊt trong bèi c¶nh hiÖn nay. ChÝnh v× vËy, gi¶i quyÕt vÊn ®Ò thÞ trêng vµ kh¼ng ®Þnh chç ®øng cña m×nh trªn thÞ trêng chÝnh lµ lèi ra, híng ®i ph¸t triÓn cho toµn ngµnh. Nh×n nhËn vÒ mét thÞ trêng B¾c Mü ®Çy tiÒm n¨ng, tÊt nhiªn còng kh«ng kÐm phÇn th¸ch thøc vµ trë ng¹i, thiÕt nghÜ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ViÖt nam nªn cã bíc ®i m¹nh d¹n, ®ét ph¸, d¸m chÊp nhËn thö th¸ch ®Ó chñ ®éng ®i vµo thÞ trêng nµy, t¹o lËp nªn tªn tuæi hµng dÖt may ViÖt nam. Bëi cã chç ®øng trªn thÞ trêng kh«ng chØ mang ý nghÜa lîi nhuËn, ph¸t triÓn s¶n xuÊt mµ cã thÓ kÐo theo c¸c s¶n phÈm “made in ViÖt nam” kh¸c tiÕn vµo thÞ trêng B¾c Mü-mét thÞ trêng khæng lå, ®Çy hÊp dÉn. Víi nh÷ng nhËn ®Þnh nh vËy, t¸c gi¶ ®· tiÕp cËn ph¬ng ph¸p luËn cña Marketing quèc tÕ, tõ gãc nh×n cña chiÕn lîc Marketing quèc tÕ ®Ó ®a ra nh÷ng gi¶i ph¸p n©ng cao søc c¹nh tranh cña hµng dÖt may ViÖt nam xuÊt khÈu vµo thÞ trêng B¾c Mü. ThiÕt nghÜ, ¸p dông c«ng cô Marketing quèc tÕ gióp cho c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn tèt nghiªn cøu thÞ trêng, lu«n n¨ng ®éng trong viÖc ®iÒu chØnh c¸c chÝnh s¸ch thÝch øng víi nh÷ng thay ®æi ®ang diÔn ra rÊt nhanh trong m«i trêng c¹nh tranh, thùc hiÖn th¾ng lîi chiÕn lîc kinh doanh, gãp phÇn hoµn thµnh môc tiªu xuÊt khÈu cña ®Êt níc trong giai ®o¹n 2001-2010 nµy. Môc lôc Danh môc tµi liÖu tham kh¶o PhÇn tiÕng ViÖt STT Tªn tµi liÖu/T¹p chÝ T¸c gi¶/Nguån tµi liÖu [1] BÝ quyÕt th¬ng m¹i, hái ®¸p xuÊt khÈu cho c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá International Trade Centre. NXB ThÕ giíi [2] B¸o c¸o xuÊt nhËp khÈu 9 th¸ng ®Çu n¨m 2002 Phßng thÞ trêng-Tæng c«ng ty DÖt, may ViÖt Nam [3] B¸o c¸o vÒ thÞ trêng xuÊt khÈu hµng dÖt may 1996-2001 Vô xuÊt nhËp khÈu-Bé th¬ng m¹i [4] B¸o c¸o ch¬ng tr×nh t vÊn cho doanh nghiÖp ViÖt nam xuÊt khÈu sang thÞ trêng Hoa Kú . Phßng th¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp ViÖt Nam [5] Gi¸o tr×nh Marketing lÝ thuyÕt TËp thÓ t¸c gi¶-Trêng §¹i häc Ngo¹i th¬ng Hµ Néi. NXB Gi¸o dôc 2000 [6] Gi¸o tr×nh Marketing th¬ng m¹i quèc tÕ PGS.TS. NguyÔn B¸ch Khoa.-Th.S Phan Thu Hoµi. NXB Gi¸o dôc 1999 [7] Kû yÕu xuÊt khÈu 2001 Thêi b¸o kinh tÕ Sµi Gßn. NXB TP Hå ChÝ Minh [8] Kû yÕu khoa häc Trêng §¹i häc Ngo¹i th¬ng Hµ Néi 2002 TËp thÓ t¸c gi¶ [9] Mét sè th«ng tin vÒ thÞ trêng Mü Tæng côc tiªu chuÈn ®o lêng chÊt lîng-Trung t©m th«ng tin 2001 [10] HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt nam Hoa Kú 13/7/2000 Phßng Th¬ng m¹i vµ C«ng nghiÖp ViÖt Nam [11] Niªn gi¸m thèng kª 2001 Tæng côc Thèng kª. NXB Thèng kª [12] Nh÷ng gi¶i ph¸p chiÕn lîc nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ngµnh may ViÖt Nam TS. Ph¹m ThÞ Thu Ph¬ng. NXB Khoa häc vµ Kü thuËt [13] Tæng quan vÒ c¹nh tranh c«ng nghiÖp ViÖt nam . Tæ chøc ph¸t triÓn c«ng nghiÖp Liªn hîp quèc, Bé KÕ ho¹ch vµ ®Çu t, ViÖn chiÕn lîc ph¸t triÓn. NXB ChÝnh trÞ quèc gia [14] T×m hiÓu vÒ chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu cña Hoa Kú PGS.TS NguyÔn ThÞ M¬-HiÖu trëng §¹i häc Ngo¹i th¬ng. [15] NhÞp cÇu giao th¬ng ViÖt-Mü TËp thÓ t¸c gi¶. NXB Tµi chÝnh 5/1999 [16] NhÞp cÇu doanh nghiÖp ViÖt-Mü TËp thÓ t¸c gi¶. NXB Thèng kª 1999 [17] Thùc tr¹ng lao ®éng viÖc lµm ë ViÖt Nam 2001 Bé Lao ®éng-Th¬ng binh vµ x· héi. NXB Lao ®éng [18] Tr¸ch nhiÖm x· héi SA8000 Tæng côc ®o lêng chÊt lîng [19] T¹p chÝ Nh÷ng vÊn ®Ò kinh tÕ thÕ giíi Sè 2(76) 2002 [20] T¹p chÝ dÖt may vµ thêi trang TGF_Sèth¸ng4,5,6,7,8,9,10,11/2002 HiÖp héi DÖt may, Tæng c«ng ty DÖt, may ViÖt Nam [21] Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam Sè 138, 18/11/2002 [22] T¹p chÝ Ngo¹i th¬ng Sè 20/8/2002 [23] Thêi b¸o Kinh tÕ Sµi Gßn Sè th¸ng 7,9,11/2002 [24] Quan hÖ kinh tÕ ViÖt Mü Phßng Th¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp ViÖt Nam [25] ViÖt Nam híng tíi 2010 UNDP/MPI/DSI. NXB ChÝnh trÞ quèc gia [26] V¨n kiÖn §¹i héi §¶ng IX NXB ChÝnh trÞ quèc gia PhÇn tiÕng Anh STT Tªn tµi liÖu/T¹p chÝ Tªn t¸c gi¶/Nguån tµi liÖu [27] International Year Book of Industrial Statistics UNIDO (2001) [28] International Trade Statistics WTO Annual Report 1998,1999,2000,2001 [29] Report of International Textiles and Clothing Bureau(ITCB) Council of Representatives 3 th Session Hanoi, Vietnam, 2002 [30] Marketing Management Phillip Kotler, 6 th -Prentice Hall of India. Ltd, 1998 [31] International Marketing Tepstra & Ravy Sarathy PhÇn th«ng tin tõ c¸c Website: Bé Th¬ng m¹i Hoa Kú: bea.doc.gov ThuÕ nhËp khÈu vµo Hoa Kú: Tiªu chuÈn xuÊt khÈu vµo Hoa Kú: Híng dÉn th¬ng m¹i khi xuÊt khÈu vµo Hoa Kú: Thèng kª kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu : HiÖp héi nhËp khÈu hµng dÖt may Hoa Kú: Bé th¬ng m¹i Hoa Kú, Côc hµng dÖt_may: ThÞ trêng EU : ThÞ trêng Canada: ThÞ trêng hµng dÖt may Hång K«ng:

Các file đính kèm theo tài liệu này:

Khoa luan.DOC
Bia.doc