Mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm đồ gia dụng của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương

ng ty chưa đầu tư cho cán bộ chuyên trách ra nước ngoài tiếp cận thị trường nên kết quả của việc nghiên cứu chưa thực sự chính xác, điều đó gây khó khăn cho công tác dự báo. Mặt khác trên thực tế, công ty chỉ tiến hành dự báo trong ngắn hạn trên cơ sở các hợp đồng trước đó mà công ty thực hiện nên hoạt động này chưa thực sự mang lại hiệu quả cho hoạt động mở rộng thị trường quốc tế. Về việc lựa chọn thị trường xuất khẩu: Tất cả đối tác của công ty đều có quốc tịch Iraq, Iran, Arap Xeut, Ấn Độ. Trong đó từ năm 2005 đến nay, các đối tác đến từ Iraq, Iran là những khách hàng trọng điểm bởi đây là những đối tác thường xuyên có đơn hàng lớn, thanh toán hợp đồng đúng thời hạn, nói chung đó là những bạn hàng có uy tín, có tiềm lực mạnh và có mối quan hệ rất tốt với công ty. Tuy nhiên, công ty cũng không ngừng tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường sang các nước khác nhằm hạn chế phụ thuộc về đầu ra của sản phẩm, tránh bị ép giá và phân tán rủi ro kinh doanh. Thị trường Arap Xeut và Ấn Độ tuy mới nhưng cũng đóng vai trò quan trọng, mặc dù mới chỉ thiết lập mối quan hệ được 3 năm trở lại đây nhưng các đối tác này cũng đã đạt 25% tổng sản lượng xuất khẩu của công ty. 2.3.3 Phân tích các chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương thời gian qua Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của một công ty được đánh giá trên nhiều khía cạnh, đó là hiệu quả về mở rộng thị trường theo chiều rộng hoặc chiều sâu. Hiệu quả của hoạt động mở rộng thị trường đồ gia dụng của CTCP Ngôi Nhà Ánh Dương từ năm 2005 đến nay được thể hiện qua các chỉ tiêu sau: 2.3.3.1 Số lượng thị trường thực mới hàng năm Nhìn vào bảng 2.5 ta thấy số lượng thị trường của công ty giữ mức ổn định qua các năm, số thị trường thực mới của công ty rất ít, năm 2005 công ty có hai đối tác là Iraq và Iran, từ đó đến nay, công ty mới chỉ có thêm 2 thị trường mới. Bảng 2.5: Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu theo tiêu thức số lượng thị trường xuất khẩu của CTCP Ngôi Nhà Ánh Dương STT Số thị trường 2005 2006 2007 2008 1 Số thị trường ban đầu 2 2 3 4 2 Số thị trường mới mở 0 1 1 0 3 Số thị trường để mất 0 0 0 0 4 Số thị trường thực =(1)+(2)-(3) 2 3 4 4 (Nguồn: tổng hợp báo cáo phòng xuất nhập khẩu) Năm 2006, công ty có thêm thị trường mới đó là thị trường ArapXeut, năm 2007 thị trường xuất khẩu của công ty được mở rộng sang Ấn Độ. Như vậy từ năm 2005 đến nay, thị trường xuất khẩu chính của công ty hoàn toàn nằm trong khu vực Châu Á. Những thị trường lớn tại châu Á như Trung Quốc, Nhật Bản hay tại Mỹ, châu Âu… sản phẩm đồ gia dụng công ty vẫn chưa đặt chân đến. Kết quả này phản ánh thực chất hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng của công ty chưa thực sự tốt, khả năng thâm nhập thị trường quốc tế còn yếu kém. Mặc dù trong chiến lược phát triển của công ty, thì mục tiêu hướng tới các thị trường lớn như Mỹ, châu Âu là một trong những mục tiêu quan trọng, nhưng thực tế mục tiêu này vẫn còn bỏ ngỏ, cho thấy hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng chưa được quan tâm đúng mức, năng lực trong lĩnh vực này của công ty còn hạn chế. 2.3.3.2 Tốc độ tăng số lượng thị trường xuất khẩu thực mới bình quân Sử dụng kết quả từ bảng 2.5 và áp dụng công thức tình tốc độ tăng số lượng thị trường xuất khẩu bình quân, ta tính được tốc độ tăng số lượng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng bình quân của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương giai đoạn 2005 – 2008 như sau: T = ( 0 + 1 + 1+ 0) : 4 = 0,5 Tốc độ này lớn hơn 0 chứng tỏ số lượng thị trường xuất khẩu của công ty ngày càng tăng, bình quân mỗi sản phảm tăng thêm 0,5 thị trường mới. Tuy nhiên xét về số lượng thị trường thực có của công ty thì với mức tăng này, công ty phải rất lâu nữa mới có thể hoàn thành mục tiêu đưa sản phẩm ra khắp các thị trường lớn trên thế giới nhất là khi các sản phẩm của Trung Quốc, một cường quốc trong ngành sản xuất đồ gia dụng đang lan tràn trên thế giới. 2.3.3.3 Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng theo chiều rộng của công ty tuy có kết quả khả quan nhưng chưa thực sự tương xứng với tiềm năng và chưa đạt được mục tiêu của công ty.Vậy việc mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu có kết quả như thế nào, chúng ta hãy theo dõi kim ngạch xuất khẩu đồ gia dụng qua các năm: Hình 2.6: Kim ngạch xuất khẩu các năm của CTCP Ngôi Nhà Ánh Dương (Nguồn: Tổng hợp báo cáo xuất nhập khẩu) Trong khoảng thời gian từ 2005 đến 2007, kim ngạch xuất khẩu của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương tăng mạnh, đặc biệt năm 2006, kim ngach xuất khẩu tăng 101% so với năm 2005 bởi vì năm 2006, công ty đã có thêm một thị trường mới, bộ nồi anod của công ty được xuất khẩu với số lượng lớn gấp 3 lần năm 2005, giá thành sản phẩm cao nên đã làm tăng kim ngạch xuất khẩu chung của công ty. Năm 2007 đánh dấu sự phát riển ổn định của hoạt động xuất khẩu, khi kim ngạch xuất khẩu tiếp tục tăng 29% so với năm 2006, thị trường đồ gia dụng của công ty được mở rộng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Đây có thể coi là năm thành công của công ty trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng. Đến 2008, do ảnh hưởng xấu của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu, kim ngạch xuất khẩu của công ty bị giảm sút, chỉ bằng 83,3% năm 2007. Bảng 2.6: Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn các năm của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương STT Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008 1 Kim ngạch xuất khẩu (nghìn USD) 575 1.156,25 1500 1250 2 Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn: K = K năm sau : K năm trước ---- 2,01 1,29 0,83 (Nguồn: Tổng hợp báo cáo xuất nhập khẩu) Như vậy, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty theo chiều sâu rất tốt, mặc dù năm 2008 kim ngạch xuất khẩu giảm nhẹ, nhưng đây là tình hình chung của toàn bộ nền kinh tế, tình hình này hoàn toàn có thể cải thiện khi cuộc khủng hoảng tài chính kết thúc. 2.3.3.4 Bình quân của tốc độ phát triển kim ngạch xuất khẩu Chỉ tiêu này được tính toán dựa trên những kết quả của tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn: K = n-1√K1. K2….. Kn , với n = 4, với K1, K2, K3, K4 được tính ở trên ta có: K = 4-1√2,01* 1,29 * 0,83 = 1,26 > 1, kết quả này khẳng định hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng theo chiều sâu của công ty có kết quả tốt. 2.4 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG GIAI ĐOẠN 2005-2008 Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công công ty bao gồm những điểm mạnh và điểm yếu tồn tại trong nó. Việc nhận biết được các ưu điểm của công ty sẽ góp phần giúp công ty phát huy những thế mạnh hiện có cũng như phát hiện ra những năng lực tiềm ẩn của mình. Tương tự như vây, nếu kịp thời phát hiện những tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu, xác định chính xác những nguyên nhân của các tồn tại đó, công ty sẽ chủ động hơn trong việc điều chỉnh hoạt động này, nhằm hạn chế và khắc phục hợp lý các điểm yếu đó. 2.4.1 Những ưu điểm trong hoạt động động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương giai đoạn 2005-2008 Từ việc nghiên cứu thực trạng tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu đò gia dụng và dựa trên các chỉ tiêu đánh giá các hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty, ta nhận thấy công ty đã có những ưu điểm như : Số lượng thị trường xuất khẩu của công ty tăng lên hàng năm và phạm vi thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty đã được mở rộng. Đặc biệt phải kể đến thành công của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu, được thể hiện qua kim ngạch xuất khẩu hàng năm tăng với tỷ lệ cao. Hoạt động xúc tiến xuất khẩu của công ty được thực hiện tốt, thể hiện qua việc công ty tham gia đều đặn các hội chợ, triển lãm. Kết quả đó được ghi nhận bằng các giải thưởng như: công ty được trao huy chương vàng tại hội chợ Việt Nam Export 2005 và 2006; năm 2008 được vinh danh tại lễ trao giải Sao Vàng Thủ đô cho doanh nghiệp xuất khẩu đồ gia dụng. Trong thời gian qua, mặc dù tình hình chính trị, xã hội tại Trung Đông, nơi có các thị trường quan trọng của công ty là Iraq, Iran không được ổn định, song công ty vẫn duy trì được mối quan hệ tốt với các bạn hàng ở những nước này. Từ 2005 đến nay, lượng đồ gia dụng xuất khẩu sang Iraq, Iran liên tục tăng qua các năm và chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu của công ty. 2.4.2 Những tồn tại trong hoạt động động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương giai đoạn 2005-2008 Mặc dù hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương trong giai đoạn 2005 - 2008 đã đạt được nhiều thành tựu nhất định, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế như: Chưa khai thác được các thị trường lớn như Châu Âu, Mỹ, Nhật. Thị trường châu Á chiếm chủ yếu thị trường xuất khẩu của công ty nên gây ra sự mất cân đối trong cơ cấu địa lý của thị trường. Hơn nữa, việc tập trung vào thị trường châu Á này sẽ chứa đựng nhiều rủi ro trong kinh doanh, như hạn chế đầu ra của sản phẩm, bị ép giá, bị ảnh hưởng từ biến động của thị trường khu vực, sẽ chẳng khác nào “bỏ trứng vào cùng một giỏ”. Tốc độ mở rộng theo chiều rộng còn chậm, chỉ đạt 0,5 thị trường một năm. Số lượng thị trường xuất khẩu của công ty mới chỉ có bốn thị trường, trong đó kim ngạch chủ yếu dồn vào thị trường Iraq, Iran. Như vậy chưa đạt được mục tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng theo chiều rộng mà công ty đã đề ra. Hoạt động nhiên cứu và dự báo thị trường quốc tế chưa tốt, công ty không nắm bắt được những thông tin quan trọng, không có nhiều sáng kiến để thâm nhập các thị trường mới, kết quả là sau 5 năm mà công ty mới chỉ có 4 thị trường xuất khẩu. Việc khẳng định và quảng bá thương hiệu trên thị trường quốc tế của công ty còn nhiều yếu kém, thương hiệu sản phẩm đồ gia dụng của công ty chưa độc lập và còn bị nhầm lẫn với thương hiệu Sunhouse của Hàn Quốc. 2.4.3 Nguyên nhân của các tồn tại trên 2.4.3.1 Nguyên nhân từ phía doanh nghiệp: Những hạn chế của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng một phần xuất phát từ những yếu kém của chính công ty như: Công ty chưa xây dựng được chiến lược xuất khẩu thực sự: Thời gian qua, công ty chỉ mới dừng ở việc đưa ra các mục tiêu xuất khẩu và định hướng cho các năm tới mà chưa có một chiến lược xuất khẩu mang tính dài hạn và toàn diện (gồm cả chính sách sản phẩm, chính sách thị trường và chính sách tiếp thị…) nên phản ứng còn chậm với diễn biến thị trường, hoạt động xuất khẩu chưa phối hợp nhịp nhàng với hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn công ty, điều này đã dẫn đến: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty chưa hợp lý: thị trường xuất khẩu của công ty tập trung hết ở khu vực Trung Đông, trong khi các thị trường lớn có sức tiêu thụ mạnh như Châu Âu, Mỹ… lại chưa được khai thác. Chi phí sản xuất cao, chi phí nguyên vật liệu lớn, giá cả sản phẩm cao, khó cạnh tranh với sản phẩm của Trung Quốc, Hàn Quốc đồng nghĩa với việc thâm nhập thị trường trường mới gặp nhiều khó khăn. Sản phẩm xuất khẩu còn đơn điệu, mới chỉ là bộ nồi nấu ăn và chảo chống dính nên việc mở rộng thị trường còn nhiều hạn chế. Như vậy, chưa có được một chiến lược xuất khẩu thực sự chính là hạn chế lớn nhất của công ty, đó là nguyên nhân làm cho sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế của công ty chưa đủ mạnh, khiến cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng còn nhiều khó khăn. Hoạt động marketing quốc tế chưa tốt: Hoạt động này còn nhiều hạn chế và chồng chéo trong hoạt động kinh doanh thương mại của công ty. Các biện pháp xúc tiến xuất khẩu không đa dạng, công ty chỉ tập trung nguồn lực tham dự triển lãm hội chợ và giới thiệu sản phẩm, đây là những hoạt động quá phổ biến nên không thể mang lại hiệu quả cao. Trong khi việc nghiên cứu dự báo thị trường quốc tế là hết sức cần thiết thì công ty lại không đầu tư nhiều cho công tác này. Trong khi thương hiệu là yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế thì mức độ đầu tư cho việc quảng bá và khẳng định thương hiệu đồ gia dụng của công ty còn quá thấp. Đây là nguyên nhân dẫn đến việc nhầm lẫn sản phẩm của công ty với sản phẩm đồ gia dụng của SUNHOUSE Hàn Quốc. Quan điểm dựa hơi này sẽ làm cho thương hiệu của công ty khó độc lập và khẳng định vị trí của mình trên thị trường quốc tế. 2.4.3.2 Nguyên nhân từ phía Nhà nước: Những tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty còn có nguyên nhân từ phía Nhà nước, đó là: Nguồn nguyên vật liệu trong nước phục vụ cho sản xuất đồ gia dụng còn khan hiếm, nguyên vật liệu trong sản xuất đồ gia dụng đều phải nhập từ nước ngoài với giá cao, làm tăng chi phí sản xuất, dẫn đến giá thành sản phẩm cao, do đó làm giảm khả năng cạnh tranh về giá trên thị trường quốc tế, khó thâm nhập thị trường mới và mất lợi thế cạnh tranh trên thị trường truyền thống. Sự liên kết của các công ty, doanh nghiệp sản xuất đồ gia dụng trong nước còn hạn chế, nên không hợp tác được với nhau trong hoạt động xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất khẩu và khẳng định thương hiệu đồ gia dụng Việt Nam. Vai trò giúp đỡ, tạo điều kiện hỗ trợ xuất khẩu đồ gia dụng từ phía Nhà nước còn mờ nhạt, công tác nghiên cứu thị trường của các doanh nghiệp kinh doanh đồ gia dụng chưa được Nhà nước hỗ trợ nhiều; việc thống kê cập nhật và dự báo thị trường xuất khẩu đồ gia dụng còn hạn chế. Các thủ tục xuất khẩu như thủ tục thanh toán, thủ tục hải quan còn rườm rà, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc thực hiện đúng hạn các hợp đồng xuất khẩu sản phẩm; cũng như việc nhập khẩu nguyên vật liệu cho sản xuất cũng tốn nhiều thời gian, ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất của công ty. Như vậy, chương II đã giới thiệu tổng quan về công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương, phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty thời gian qua, và đánh giá chung những kết quả về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng mà công ty đã đạt được. Trên cơ sở phân tích và đánh giá tình hình thực tế hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CTCP Ngôi Nhà Ánh Dương ở chương II, chương III sẽ đề cập đến phương hướng và giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty trong điều kiện mới. CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG TRONG ĐIỀU KIỆN MỚI Mỗi một doanh nghiệp muốn có được sự phát triển ổn định đều phải có cho mình những chiến lược riêng, trong từng giai đoạn nhất định. Thể hiện rõ nhất trong từng chiến lược đó chính là các phương hướng và mục tiêu mà doanh nghiệp đặt ra. Nền tảng để hình thành các mục tiêu trên chính là những kết quả của quá trình hoạt động kinh doanh trước đó. Mặt khác, để đạt được những mục tiêu trong tương lại, doanh nghiệp cần phải chuẩn bị sẵn nhiều phương án, giải pháp khác nhau. Trong điều kiện hiện nay, công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương cần phải xác định cho mình những mục tiêu quan trọng trong hoạt động xuất khẩu đồ gia dụng cùng với đó là các giải pháp để đạt được mục tiêu đó, sao cho phù hợp với điều kiện mới. Trên cơ sở đó, nội dung của chương III bao gồm: (3.1) Bối cảnh quốc tế và trong nước ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương;(3.2) Những thời cơ và thách thức đối với hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty đến 2015; (3.3) Định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty trong tình hình khủng hoảng tài chính toàn cầu; (3.4) Mục tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng đến 2015; (3.5) Một số giải pháp nhằm tăng cường hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương. Sau đây là nội dung chi tiết của chương này: 3.1 BỐI CẢNH QUỐC TẾ VÀ TRONG NƯỚC ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG Bất cứ hoạt động kinh doanh nào cũng đều chịu ảnh hưởng của môi trường trong nước và môi trường quốc tế. Mỗi sự biến đổi trong các môi trường này đều có những tác động hoạt động của công ty. Trong tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương, thì hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng chịu ảnh hưởng lớn nhất từ những thay đổi dù lớn hay nhỏ của bối cảnh quốc tế và trong nước. 3.1.1 Những ảnh hưởng của bối cảnh quốc tế đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương không nằm ngoài quỹ đạo ảnh hưởng của bối cảnh thế giới. Trước tiên phải kể đến sự kiện Việt Nam chính thức trở thành thành viên của WTO năm 2006. 2006 cũng là năm hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương thu được nhiều thành công nhất, thị trường quốc tế của công ty được mở rộng sang Arap xeut, đây cũng là một thành viên của WTO. Không những thế, kim ngạch xuất khẩu của công ty trong năm 2006 cũng tăng 101% so với năm trước. Việc xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ cũng dễ dàng hơn vì đây cũng là một thành viên của WTO. Với mức thuế suất được áp dụng trong tổ chức, giá thành sản phẩm đồ gia dụng xuất khẩu sang Arap xeut và Ấn Độ rẻ hơn nhiều so với giá thành đồ gia dụng tại thị trường Iran, Iraq. Từ năm 2004, Iraq và Iran lần lượt đệ đơn xin gia nhập WTO, những nỗ lực cắt giảm thuế và mở rộng quan hệ quốc tế của hai quốc gia này nhằm thực hiện lộ trình gia nhập WTO cũng tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho công ty tăng cường xuất khẩu đồ gia dụng sang những cường quốc dầu mỏ này. Đến nay, hai quốc gia trên vẫn là hai thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty, mang lại doanh thu gần 3 triệu USD cho công ty. Cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2008 cũng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty. Năm 2008, kim ngạch xuất khẩu của công ty đã bị giảm sút 17% so với 2007, các thị trường xuất khẩu của công ty hầu hết là những quốc gia Trung Đông, không chỉ chịu ảnh hưởng từ cuộc suy thoái tài chính, mà những diễn biến thất thường trong ngành công nghiệp dầu mỏ cũng khiến cho hoạt động kinh doanh quốc tế tại các thị trường này gặp nhiều khó khăn. Tuy nhiên một phần nhờ các các mội quan hệ bạn hàng uy tín, cũng như mức cầu về sản phẩm đồ gia dụng không giảm quá nhiều như sản phẩm của các ngành khác, nên mức độ ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty nhẹ hơn so với các ngành công nghiệp sản xuất ô tô, tài chính dịch vụ… Ngoài ra cũng phải kể đến vai trò của khoa học công nghệ trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty. Nhờ việc áp dụng những công nghệ sản xuất đồ gia dụng hiện đại nhất trên thế giới như công nghệ Anodized lạnh, công nghệ cán nhôm tiên tiến với công suất 2000 tấn/năm, …mà sản phẩm đồ gia dụng của công ty vừa đạt tiêu chuẩn hàng đầu về chất lượng, vừa có mẫu mã đẹp, tiện dụng nên khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế cao. Không chỉ trong quá trình sản xuất, vai trò của khoa học công nghệ còn thể hiện trong các hoạt động khác như quảng cáo, giới thiệu sản phẩm… góp phần nâng cao kết quả của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty. 3.1.2 Những ảnh hưởng của bối cảnh trong nước đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương là một chủ thể của nền kinh tế trong nước. Vì thế, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cũng chịu chi phối mạnh mẽ của bối cảnh trong nước. Theo lộ trình gia nhập WTO, thuế suất nhập khẩu của Việt Nam trung bình phải giảm 23%. Từ 2006 đến nay, thuế suất nhập khẩu đặc biệt là đối với các loại nguyên vật liệu phục vụ sản xuất công nghiệp liên tục giảm. Mức thuế nhập khẩu một số nguyên vật liệu chủ yếu phục vụ cho sản xuất đồ gia dụng như dung dịch chống dính, inox, nhựa, cao su…chỉ còn 5%, do đó giúp công ty tiết kiệm được chi phí sản xuất, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh về giá cho sản phẩm tại thị trường nước ngoài. Cuộc khủng hoảng tài chính thế giới ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính nước ta, hàng loạt các ngân hàng không thể giải ngân, lãi suất cho vay cao, lãi suất gửi tiền thấp… khiến cho nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn về vốn. Trong giai đoạn này, nguồn vốn kinh doanh của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương có sự thay đổi trong cơ cấu, nguồn vốn vay mà chủ yếu là từ các ngân hàng giảm đi 11,1%, vốn chủ sở hữu được huy động tăng lên 14% để duy trì tổng số vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Nhờ đó mà các hoạt động của công ty vẫn được duy trì tốt, đặc biệt là hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng. Ngành sản xuất đồ gia dụng ở Việt Nam hiện nay đang rất phát triển. Nhiều doanh nghiệp sản xuất đồ gia dụng trong nước đã, đang và sẽ hoạt động trên thị trường quốc tế, những doanh nghiệp này vừa chia sẻ thị trường trong nước với công ty, vừa là đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Khi những doanh nghiệp này xuất hiện càng nhiều, thì hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty càng gặp nhiều khó khăn. Có thể kế đến những cái tên như: công ty TNHH thương mại sản xuất đồ dùng gia đình Việt Nam, công ty cổ phần Đại Phú, công ty TNHH sản xuất và thương mại Thiên Vương…là những đối thủ cạnh tranh trong nước mạnh nhất của công ty. 3.2 NHỮNG THỜI CƠ VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG ĐẾN 2015 3.2.1 Những thời cơ của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương đến 2015 Trong thời gian tới, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty có những thuận lợi như: Đồ gia dụng là loại sản phẩm thiết yếu nên nhu cầu tiêu thụ sản phẩm vẫn tăng. Trong giai đoạn khủng hoảng tài chính và sắp tới là giai đoạn khắc phục hậu quả của cuộc khủng hoảng, các khách hàng sẽ nhắm đến những sản phẩm gia dụng chất lượng cao mà giá cả phải chăng. Với lợi thế nguồn công nhân giá rẻ, tay nghề cao; giá cả nguyên vật liệu phục vụ sản xuất ngày càng giảm; do đó, sản phẩm đồ gia dụng của công ty hoàn toàn có thể vươn tới các thị trường lớn như Mỹ, Nhật Bản, châu Âu…nơi mà giá nhân công cao hơn nhiều so với ở Việt Nam. Với đặc thù riêng cùng với những biện pháp kinh tế của Nhà nước, mà Việt Nam là một trong những nước chịu ảnh hưởng ít nhất của cuộc khủng hoảng kinh tế. Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương nói riêng không gặp nhiều khó khăn như những công ty, tập đoàn ở các nước khác. Châu Âu , Mỹ, Trung Quốc là nơi chịu ảnh hưởng mạnh mẽ nhất của cuộc đại suy thoái. Các doanh nghiệp sản xuất đồ gia dụng tại đây vì thế mà cũng gặp nhiều khó khăn. Trong thời gian tới, công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương cần phải nắm lấy cơ hội này để mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều nước khác, cũng như củng cố các thị trường truyền thống của mình. Vài năm trở lại đây, ngành sản xuất đồ gia dùng đã trở thành một ngành phát triển, có đóng góp nhiều trong GDP của đất nước, các doanh nghiệp tư nhân cũng như công ty TNHH thương mại sản xuất đồ dùng gia đình Việt Nam đã bước đầu có sự phối hợp nhằm xây dựng một ngành công nghiệp đồ gia dụng hiện đại và năng động mục đích đến năm 2015 sẽ trở thành ngành công nghiệp xuất khẩu mạnh. Tất nhiên mọi thứ mới đang ở bước mở đầu, nhưng chúng ta hoàn toàn có thể tin tưởng vào sự phát triển của hoạt động xuất khẩu đồ gia dụng của Việt Nam nói chung, và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương nói riêng. Trong xu thế toàn cầu hóa mạnh mẽ ngày nay, các rào cản thương mại sẽ dần dần bị xóa bỏ, hoạt động xuất sẽ được diễn ra thuận tiện hơn. Đặc biệt là việc cắt giảm thuế nhập khẩu nguyên vật liệu trong sản xuất đồ gia dụng sẽ góp phần giúp cho một công ty phải nhập tới 70% nguyên vật liệu như công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương tiết kiệm hơn nữa chi phí trong sản xuất, đây cũng là một cơ hội cho cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty được dễ dàng hơn. Bởi hiện nay, các nguyên vật liệu được nhập khẩu từ nước ngoài của công ty đang chịu mức thuế suất nhập khẩu từ 5% à 20% ( căn cứ vào biểu thuế của 2008). Như vậy, khi hàng rào thương mại được dỡ bỏ thì công ty sẽ tiết kiệm được phần thuế trên, cùng với khoản chi phí vận chuyển nguyên vật liệu bình quân 680 USD/ 1 tàu cho việc nhập khẩu nguyên vật liệu sản xuất hàng tháng. Ngoài ra những bước phát triển mới trong khoa học kỹ thuật cũng như các ứng dụng của nó sẽ là hy vọng mới giúp công ty cải tiến và hoàn thiện sản phẩm đồ gia dụng hơn nữa, góp phần nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế 3.2.2 Những thách thức đối với hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương đến 2015 Bên cạnh những cơ hội trên, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cũng sẽ gặp phải nhiều thách thức, đó là: Sự cạnh tranh từ các đối thủ nước ngoài, nhất là khi VN thực hiện đầy đủ các cam kết WTO, hàng rào bảo hộ bị phá bỏ, thì công ty sẽ phải đối mặt với việc thị trường trong nước bị cạnh tranh từ các đối thủ nước ngoài. Trong tình thế đó, công ty sẽ phải chia sẻ nguồn lực cho việc đảm bảo thị trường trong nước được ổn định, gây khó khăn cho việc tập trung nguồn lực phục vụ hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu. Để chấm dứt tình trạng khủng hoảng và khôi phục lại nền kinh tế thế giới cần một khoảng thời gian dài (theo nhiều nhà kinh tế thì có thể đến 2011 thế giới mới thoát khỏi khủng hoảng). Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty cũng vì thế mà phải mất từng đó thời gian mới khôi phục lại với mức 2007. Nguồn nguyên vật liệu sản xuất đồ gia dụng cũng là một thách thức đối với công ty trong thời gian tới. Muốn nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu, thì yếu tố đầu tiên của quá trình sản xuất, tức là nguyên vật liệu phải được quan tâm trước nhất. Do đó, một yêu cầu đối với công ty là phải chủ động được nguyên vật liệu trong sản xuất để giảm chi phí sản xuất. Ngoài ra, trước sự phát triển của các công ty sản xuất đồ gia dụng trong nước cũng như quốc tế, CTCP Ngôi Nhà Ánh Dương sẽ gặp áp lực về việc cải thiện sản phẩm, nâng cao năng lực đội ngũ nhân viên, phát triển quy mô sản xuất… để đảm bảo khả năng cạnh tranh với các thương hiệu khác. 3.3 ĐỊNH HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG TRONG TÌNH HÌNH KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH TOÀN CẦU Trước những biến động của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu, trong thời gian tới, định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty như sau: Tiếp tục đầu tư theo hướng hiện đại hóa có chiều sâu cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty, phấn đấu 2009 – 2010 đạt tỷ lệ đồ giá dụng xuất khẩu từ 10% - 15% giá trị xuất khẩu so với 2008; từ 2011 đạt tỷ trọng sản phẩm xuất khẩu từ 15%- 20% trong tổng sản phẩm. Đa dạng hóa các sản phẩm đồ gia dụng xuất khẩu, không chỉ dừng lại ở bộ nồi nhà bếp và chảo chống dính, mà còn tiến tới xuất khẩu nồi cơm điện, ấm điện… Củng cố và giữ vững các thị trường truyền thống Iraq, Iran, vì đây là hai thị trường chiếm tới 75% kim ngạch xuất khẩu của công ty. Mặt khác các quốc gia này đang gấp rút chuẩn bị các thủ tục gia nhập WTO nên sau một thời gian nữa, khi việc gia nhập WTO được hoàn tất, thì cơ hội để tiến sâu hơn nữa vào các thị trường này là rất lớn. Thúc đẩy hoạt động thâm nhập thị trường Châu Âu , Mỹ, Nhật Bản. Như đã phân tích các cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty ở mục trên, thì từ nay đến 2015 là thời điểm thuận lợi nhất để công ty thâm nhập các thị trường lớn mà khó tính này, nhất là khi các doanh nghiệp Việt Nam đã khẳng định được vị thế trên thị trường các nước là thành viên của WTO. 3.4 MỤC TIÊU MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG ĐẾN 2015 Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương đã xác định mục tiêu cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng cho đến 2015 như sau: Nâng tổng số thị trường xuất khẩu đồ gia dụng thực mới của công ty từ 4 quốc gia năm 2008 lên 8 quốc gia, trong đó có các thị trường châu Âu và châu Mỹ. Tiến hành xuất khẩu thêm nhiều mặt hàng đồ gia dụng như nồi cơm điện, ấm đun nước, nồi lẩu…, nâng cao chất lượng đồ gia dụng xuất khẩu nhằm đáp ứng được những thị trường khó tính như Mỹ, châu Âu. Nâng cao kim ngạch xuất khẩu đồ gia dụng, mục tiêu đến cuối 2010, kim ngạch xuất khẩu tăng gấp 2,324 lần so với năm 2008. Đến 2015, kim ngạch xuất khẩu của công ty sẽ là 9,342 triệu USD. Bảng 3.1 : Mục tiêu kim ngạch xuất khẩu đồ gia dụng của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương STT Giai đoạn Kim ngạch xuất khẩu (nghìn USD) Tỷ lệ tăng ( %) 1 2009 - 2010 2.905 132,4% 2 2011 - 2013 5.667 95% 3 2014- 2015 9.342 64,8% (Nguồn: Phòng kinh doanh thương mại) Mục tiêu cuối cùng đồng thời cũng là nhiệm vụ của công ty đó là thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đóng góp với Nhà nước, tham gia nhiều hơn nữa các hoạt động xã hội, cũng như nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên của công ty. 3.5 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỒ GIA DỤNG CỦA CT CP NGÔI NHÀ ÁNH DƯƠNG 3.5.1 Giải pháp đối với công ty Trước những tồn tại mà công ty còn mắc phải trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng, công ty cần phải có những giải pháp phù hợp với những nguyên nhân của các tồn tại đó. Các giải pháp cụ thể như sau: 3.5.1.1 Xây dựng chiến lược xuất khẩu của công ty Như trong chương II đã nêu việc công ty chưa xây dựng được chiến lược xuất khẩu thực sự là một trong những nguyên nhân dẫn đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty còn nhiều hạn chế. Do đó, yêu cầu cấp bách hiện nay đối với công ty là phải xây dựng được chiến lược xuất khẩu để đưa ra những phương hướng rõ ràng, những biện pháp cụ thể và hữu ích cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty. Một công ty được xây dựng chiến lược xuất khẩu dựa trên thực trạng hoạt động, triết lý kinh doanh và mục tiêu kinh doanh của công ty. Một chiến lược phải mang tính dài hạn, trong khoảng 5 – 10 năm chứ không phải việc đặt ra mục tiêu xuất khẩu cho năm sau như hiện nay. Hơn nữa, mục tiêu chiến lược phải mang tính cụ thể, hợp lý với khả năng của công ty cũng như với triển vọng thị trường, phải có tính toàn diện nhằm đảm bảo có thể đẩy mạnh xuất khẩu một cách bền vững ( phải bao gồm các chính sách về thị trường và sản phâm). Mặt khác, chiến lược xuất khẩu cũng phải đồng bộ, có sự phối hợp chặt chẽ với các chiến lược phát triển khác của công ty như các chính sách về khoa học công nghệ, chính sách về tài chính…. Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương trước nay mới chỉ đặt ra các mục tiêu xuất khẩu đồ gia dụng cho hàng năm, đây chỉ là một bước rất nhỏ trong chiến lược xuất khẩu. Bởi vậy, để xây dựng được một chiến lược xuất khẩu tốt, công ty cần phải nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ quản lý nhằm đảm bảo khả năng hoạch định chiến lược, nâng cao công tác dự báo thống kê thị trường. 3.5.1.2 Đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường quốc tế Để thành công trên thị trường quốc tế đòi hỏi công ty phải tăng cường đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường quốc tế bằng việc đầu tư đúng mức về kinh phí và nhân lực. Nghiên cứu thị trường quốc tế sẽ giúp cho công ty thấu hiểu được nhu cầu của khách hàng tại thị trường truyền thống cũng như kịp thời nắm bắt nhu cầu của thị trường mới cần thâm nhập. Từ đó giúp công ty đáp ứng được tốt nhất nhu cầu của khách hàng, nhất là hiện nay, khi công ty gần như chưa nắm rõ được tình hình trên thị trường quốc tế mà chỉ xuất khẩu sản phẩm một cách thụ động qua các trung gian để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Để thực hiện thành công công tác nghiên cứu thị trường quốc tế, trước tiên sản phẩm của công ty phải tạo dựng được thương hiệu riêng biệt và có uy tín, như vậy công ty phải có biện pháp tránh gây nhầm lẫn sản phẩm đồ gia dụng của công ty với sản phẩm đồ gia dụng Sunhouse Hàn Quốc. Tiếp theo, công ty có thể liên hệ trực tiếp với những nhà chức trách có thẩm quyền tại thị trường nước ngoài để xin mở đại lý tiêu thụ sản phẩm trực tiếp, hay thành lập đại lý ủy thác hoặc liên doanh bán sản phẩm. Bằng những biện pháp trên, công ty sẽ dần xuất khẩu được trực tiếp và chủ động ra thị trường nước ngoài. 3.5.1.3 Xây dựng chiến lược marketing và tăng cường hoạt động marketing của công ty Cho tới nay, công ty đã thực hiện một số biện pháp marketing nhưng chỉ mang tính tự phát, tức là thụ động phản ứng lại với nhu cầu của thị trường chứ chưa chủ động đưa ra một chiến lược marketing nào cho sản phẩm. Phòng marketing của công ty tuy được thành lập nhưng kết quả hoạt động của phòng còn mờ nhạt, thời gian gần đây, các cán bộ phòng marketing còn bị điều động sang các lĩnh vực khác nên hoạt động marketing của công ty không được chuyên nghiệp. Do đó, marketing chính là một điểm yếu của công ty hiện nay. Chính vì vậy trong thời gian tới, công ty phải xây dựng chiến lược marketing trong dài hạn và trung hạn. Chiến lược này phải bao gồm 4 chữ P của marketing căn bản là: sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến. Ngoài ra nếu có điều kiện, công ty nên xây dựng chiến lược marketing quốc tế với lý thuyết hiện đại với việc bổ sung chữ P thứ 5 là định vị. Tiếp sau mục tiêu chiến lược, công ty phải xây dựng các hoạt động marketing chiến thuật như chính sách về giá xuất khẩu, chính sách về sản phẩm xuất khẩu…Bởi nếu muốn thiết lập được hệ thống phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng thì công ty phải tạo dụng được uy tín và hình ảnh của sản phẩm. Công ty cần nhanh chóng triển khai cá hoạt động xúc tiến xuất khẩu bao gồm: tăng cường hoạt động quảng cáo và giới thiệu sản phẩm trên thị trường quốc tế qua các phương tiện truyền thông như báo, tạp chí ( nên chọn những tờ báo về nội trợ, tiêu dùng..) và Internet. Hơn nữa công ty nên đăng ký quảng cáo trên những trang web của các tootr chức thương ại tại thị trường xuất khẩu. Tiếp theo, công ty vẫn tiếp tục tham gia các hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế. Nâng cấp trang web sunhouse.com.vn, thay đổi giao diện, bổ bung thông tin về sản phẩm và cập nhập thông tin của công ty thường xuyên hơn lên trang web cũng là một cách tốt trong xúc tiến xuất khẩu. 3.5.1.4 Thực hiện các biện pháp nhằm giảm chi phí, hạ giá thành Tuy mục tiêu chính của công ty giai đoạn này là giảm chi phí và hạ giá thành những hiệu quả của công việc này vẫn chưa cao. Giá xuất khẩu đồ gia dụng của công ty vẫn tưương đối cao trên thị trường quốc tế so với các sản phẩm của Trung Quốc, Inddonexxia. Bởi thế trong giai đoạn tới, việc gảm chi phí nhằm hạ giá thành sản phẩm của công ty cần phải được chú trọng hơn. Có hai nhóm biện pháp để đạt được mục tiêu này, đó là: Thứ nhất, tiếp tục nâng cao hiệu quả cá biện pháp đang sử dụng như tìm kiếm nguồn nguyên liệu trong nước ổn định và chất lượng cao, phòng kế hoạch vật tư cần tăng cường kiểm soát định mức tiêu hao nguyên vật liệu; nâng cao tay nghề cho người lao động cũng như cán bộ quản lý Thứ hai, cán bộ tại nhà máy cũng cần phổ biến cho công nhân chú ý tiết kiệm nguyên vật liệu trong sản xuất đặc biệt là các hóa chất dung môi dùng trong sản xuất đồ chống dính, áp dụng các thành tựu khoa học và sản xuất. Nhờ đó, công ty có thể kiểm soát các yếu tố đầu vào, để xây dựng mức giá thành linh hoạt hơn, tiến tới nâng cao sức cạnh tranh đáp ứng xu hướng biến động của giá cả đồ gia dụng trên thị trường quốc tế. Đó cũng chính là cơ sở để công ty thực hiện hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của mình. 3.5.1.4 Nâng cao năng lực thiết kế mẫu mã sản phẩm Như đã biết, hàng tiêu dùng của Việt Nam nói chung trên thị trường quốc tế còn bị đánh giá là kém về mẫu mã. Tuy mặt hàng đồ gia dụng về mẫu mã có nhiều nét tương đồng với những sản phẩm khác trên thế giới, nhưng mức độ tiện dụng của nó thì không phải thương hiệu nào cũng đáp ứng được mọi khách hàng. Vì vậy, muốn sản phẩm của mình được chấp nhận rộng rãi hơn, thì công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương cần phải nâng cao hơn nữa năng lực thiết kế mẫu mã sản phẩm, góp phần làm cho sản phẩm của công ty trở nên gọn gàn và tiện dụng hơn. Để thực hiện được điều đó thì công ty phải thực hiện những biện pháp như: Thứ nhất, bồi dưỡng cán bộ thiết kế hiện nay của công ty, trực tiếp thử nghiệm sản phẩm trên bếp để đánh giá mức độ tiện ích của sản phẩm sau đó nghiên cứu cách cải tiến sản phẩm. Thứ hai, công ty tuyển thêm các cán bộ trẻ, năng động, nhạy bén và yêu nghề, có khả năng sử dụng internet cũng như thiết kế đồ họa để họ có thể nghiên cứu, thể hiện bằng hình ảnh và tham khảo các mẫu hàng đồ gia dụng khác trên thế giới. Thứ ba, công ty trích ra một khoản ngân sách nâng cấp phòng nghiên cứu và chế thử mẫu, khuyến khích những cán bộ có nhiều sáng tạo trong công việc. Việc nâng cao năng lực thiết kế sản phẩm giúp công ty từng bước đưa ra những mặt hàng gia dụng với mẫu mã và công dụng đặc trưng của riêng mình, góp phần xây dựng hình ảnh sản phẩm của công ty, giúp hương hiệu đồ gia dụng của SUNHOUSE Việt Nam độc lập và khẳng định mình trên thị trường quốc tế. Nhờ đó, công ty có thể mở rộng hơn nữa thị trường xuất khẩu của mình, nâng cao giá trị gia tăng trong kim ngạch xuất khẩu. Hơn nữa, nhờ có đội ngũ thiết kế sản phẩm giỏi sẽ tạo sức mạnh cho công ty trước những đối thủ cạnh tranh, điều này cũng tác động tích cực đến hiệu quả của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty. 3.5.2 Giải pháp từ phía Nhà nước 3.5.2.1 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ xúc tiến thương mại về đồ gia dụng Hoạt động xúc tiến xuất khẩu của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương còn nhiều hạn chế, do đó, Nhà nước có thể giúp đỡ cho công ty cũng như nhiều doanh nghiệp khác bằng những biện pháp như: Thứ nhất, Nhà nước có thể đứng ra bảo lãnh các doanh nghiệp mới tham gia vào hoạt động xuất khẩu, hoặc các công ty muốn thâm nhập vào thị trường mới mà ở đó, sản phẩm của công ty chưa tạo dựng được uy tín và vị thế riêng. Thứ hai, Nhà nước có thể hỗ trợ một phầm kinh phí cho công ty trong các hoạt động trưng bày, giới thiệu sản phẩm tại các hội chợ, tireenr lãm trong nước và quốc tế. Thứ ba, Nhà nước có thể đóng vai trò tư vấn cho các doanh nghiệp về sản phẩm và cách thức thâm nhập thị trường nước ngoài bằng cách thành lập các trung tâm tư vấn, trung tâm xúc tiến thương mại. Tạo dựng môi trường kinh doanh ổn định và thuận lợi cho ngành công nghiệp sản xuất đồ gia dụng Nhằm tạo điều kiện cho công ty mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng, các cơ quan chức năng cần có những biện pháp nhằm tạo dựng môi trường kinh doanh ổn định và thuận lợi thông qua những biện pháp: Thứ nhất, Nhà nước cần thống nhất các quy định, chính sách ví dụ như các mức thuế áp dụng. Các thủ tục hải quan, việc xin giấy phép xuất khẩu tự động… luôn tốn nhiều thời gian ảnh hưởng trực tiếp đến tiến độ thực hiện hợp đồng xuất khẩu đồ gia dụng của công ty, ảnh hưởng đến uy tín của công ty…do đó có tác động không tốt đến hoạt động tìm kiếm mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng. Việc thống nhất và đơn giản các thủ tục này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty dễ dàng mở rộng thị trường xuất khẩu. Thứ hai, thực hiện nghiêm túc lộ trình cắt giảm thuế theo quy định của WTO. Việc được hưởng ưu đãi thuế quan từ 149 thành viên còn lại của WTO là một điều kiện đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu. Ngoài ra, Việt Nam cũng cần tiếp tục đẩy mạnh tiến trình hội nhập hợp tác kinh tế quốc tế, tranh thủ sự giúp đỡ đối với ngành sản xuất đồ gia dụng. 3.5.2.3 Quy hoạch vùng sản xuất nguyên liệu cho ngành sản xuất đồ gia dụng Hiện nay, nguyên vật liệu sản xuất đồ gia dụng chính là vấn đề lo ngịa nhất đối với công ty cổ phần Ngôi nhà Ánh Dương cũng như nhiều doanh nghiệp sản xuất đồ gia dụng khác. 70% nguyên liệu trong sản xuất phải nhập khẩu từ nước ngoài, điều này khiến công ty bị động trong quá trình sản xuất, giá thành sản phảm cao. Mặt khác nếu như không có biện pháp phát triển nguyên vật liệu thì việc chỉ trông chờ vào lợi thế chi phí giá thành lao động rẻ chăc chắn sản phẩm đồ gia dụng của công ty sẽ không thể bền vững trong tương lai. Với những lý do trên, các doanh nghiệp đang cần phải thực hiện quy hoạch vùng sản xuất các loại dung môi chống dính, nắp kính, thân chảo nối chưa gia công, núm nhựa, quai nhựa, cán chảo…việc xây dựng này đòi hỏi phải có nguồn kinh phí lớn để đầu tư cho cơ sở hạ tầng, công nghệ sản xuất… nên rất cần sự hỗ trợ của Nhà nước. Như vậy, chương III đã giới thiệu một cách đầy đủ những ảnh hưởng của bối cảnh quốc tế và trong nước đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CTCP Ngôi Nhà Ánh Dương; thời cơ và thách thức đối với hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty đến 2015; cũng như các phương hướng và giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của CTCP Ngôi Nhà Ánh Dương trong điều kiện mới. KẾT LUẬN Từ sau đại hội VI đến nay, nền kinh tế nhiều thành phần đã khẳng định được sự ưu việt của mình, từng thành phần kinh tế đã góp phần tạo nên một bức tranh kinh tế hiệu quả, sôi động và phong phú. Và điểm nhấn màu sắc cho bức tranh nền kinh tế Việt Nam chính là hoạt động thương mại quốc tế. Với những chính sách thương mại thuận lợi, Đảng và Nhà nước đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân cùng tham gia xuất khẩu hàng hóa, mang về một số lượng ngoại tệ lớn, đưa nền kinh tế Việt Nam xích lại gần với những nền kinh tề phát triển trên toàn thế giới, từ đó mang đến nhiều thay đổi tích cực về mặt xã hội. Vì vậy, một lần nữa khẳng định việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa không chỉ là tất yếu đối với các doanh nghiệp, mà còn là chiến lược đối với một Quốc gia trong thời kỳ hội nhập và đổi mới như nước ta. Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương cũng như nhiều doanh nghiệp khác, đều đã nắm được xu hướng chung của nền kinh tế. Đặc biệt đối với CT CP Ngôi Nhà Ánh Dương, là doanh nghiệp đi đầu trong ngành sản xuất đồ gia dụng, thì việc đi tiên phong trong việc đưa sản phẩm đồ gia dụng ra nước ngoài càng trở nên cần thiết trong công cuộc khẳng định và duy trì vị trí của mình trong ngành. Trong giai đoạn nền kinh tế thế giới đang rơi vào cuộc khủng hoảng trầm trọng, với những diễn biến phức tạp, kéo theo đó là sự suy thoái của nhiều cường quốc kinh tế, thì hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đối với các doanh nghiệp trong nước nói chung, và CTCP Ngôi Nhà Ánh Dương nói riêng sẽ còn gặp nhiều khó khăn và thách thức, đòi hỏi công ty phải nắm bắt kịp thời những diễn biến của cuộc khủng hoảng, xây dựng những kế hoạch ngắn hạn phù hợp với từng thay đổi đang diễn ra. Không chỉ có các nỗ lực từ phía các doanh nghiệp, trong giai đoạn nhạy cảm này, Nhà nước sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc biến những thách thức, khó khăn của thời kỳ khủng hoảng thành các cơ hội tốt cho các doanh nghiệp. Trên đây em là trình bày của em về đề tài thực tập tốt nghiệp. Trong quá trình thực tập tại CTCP Ngôi Nhà Ánh Dương cũng như trong quá trình hoàn tất đề tài này, tuy em đã cố gắng để hoàn thành một cách tốt nhất chuyên đề thực tập tốt nghiệp, song số liệu thu thập được còn hạn chế, cũng như khả năng nghiên cứu còn có giới hạn, nên em không tránh khỏi những thiếu sót về chuyên môn, vì vậy, em rất mong nhận được sự đóng góp, chỉ bảo của cô giáo hướng dẫn cũng như các bạn trong nhóm, để chuyên đề của em được hoàn chỉnh hơn! DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1, Giáo trình Quản trị kinh doanh quốc tế1, PGS.TS Nguyễn Thị Hường, NXB thống kê, Hà Nội 2001. 2, Giáo trình Quản trị kinh doanh quốc tế2, PGS.TS Nguyễn Thị Hường, NXB lao động – xã hội, Hà Nội 2003. 3, Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương lý thuyết và thực hành, PGS.TS Nguyễn Thị Hường, T.S Tạ Lợi, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 2007 4, Giáo trình Marketing quốc tế, PTS. Nguyễn Cao Văn, NXB Giáo dục, Hà Nội 1997. 5, Giáo trình Marketing căn bản, GS.TS. Trần Minh Đạo, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 2008. 6, Giáo trình Kinh tế quốc tế, PGS.TS Đỗ Đức Bình và TS. Nguyễn Thường Lạng, NXB Khoa học và xã hội, Hà Nội 2005. 7, Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương – Báo cáo của phòng kinh doanh thương mại từ năm 2004 đến 2008. 8, Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương – Giấy phép đăng ký kinh doanh các năm 2000, 2006. 9, Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương – Báo cáo của phòng tài chính kế toán từ năm 2004 đến 2008. 10, Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương – Báo cáo tổng hợp sử dụng lao động từ năm 2000 đến 2008. 11, Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương – Báo cáo kết quả kinh doanh từ năm 2004 đến 2008. 12, Công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương – Báo cáo tình hình sử dụng nguyên vật liệu từ 2004 đến 2008. 13, Các Website: 14, Luận văn “một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty giầy Thượng Đình” – Lê Thị Thanh Hà, kinh doanh quốc tế 43 – PGS.TS Nguyễn Thị Hường hướng dẫn. LỜI CẢM ƠN Trước tiên, em xin gửi lời cám ơn sâu sắc tới cô giáo hướng dẫn – PGS.TS Nguyễn Thị Hường, Cô đã hướng dẫn, chỉ bảo cho em trong suốt quá trình viết báo cáo tổng hợp và hoàn thành chuyên đề thức tập tốt nghiệp này! Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương, các anh chị thuộc bộ phận xuất nhập khẩu, phòng kinh doanh thương mại đã nhiệt tình giúp đỡ em trong thời gian thực tập tại công ty, cũng như chia sẻ các số liệu cần thiết để em có thể hoàn thành chuyên đề này! LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan toàn bộ nội dung chuyên đề thực tập tố nghiệp này là do em tự viết, dựa trên các tài liệu của cở quan thực tập, các nguồn tài liệu khác và dưới sự hướng dẫn của PGS.TS Nguyễn Thị Hường. Toàn bộ những số liệu, trích dẫn trong chuyên đề đều có nguồn cụ thể, rõ ràng được liệt kê đầy đủ trong phần “danh mục tài liệu tham khảo”. Em xin chịu mọi hình thức kỷ luật của khoa cũng như của nhà trường nếu có bất kỳ sự vi phạm nào. Sinh viên Nguyễn Công Thùy Ninh DANH MỤC BẢNG HÌNH STT Tên bảng / hình Trang 1 Bảng 2.1: Các loại thiết bị trong dây cáp điện của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương 37 2 Bảng 2.2: Các loại nguyên vật liệu sản xuất đồ gia dụng của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương 38 3 Bảng 2.3: Cơ cấu nguồn vốn của của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương 39 4 Bảng 2.4: Tỷ trọng sản phẩm đồ gia dụng xuất khẩu của công ty trong tổng sản lượng của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương 40 5 Bảng 2.5: Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu theo tiêu thức số lượng thị trường xuất khẩu thực mới của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương 49 6 Bảng 2.6: Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn các năm của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương 51 7 Bảng 3.1: Mục tiêu kim ngạch xuất khẩu đồ gia dụng của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương 65 8 Hình 2.1: Sơ đồ bộ máy quản trị của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương 34 9 Hình 2.2: Cơ cấu lao động của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương 36 10 Hình 2.3: Doanh thu của hoạt động xuất khẩu đồ gia dụng so với tổng doanh thu của công ty cổ phần Ngôi 41 11 Hình 2.4: Biểu đồ cở cấu các mặt hàng xuất khẩu của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương 43 12 Hình 2.5: Cơ cấu thị trường xuất khẩu đồ gia dụng của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương 44 13 Hình 2.6: Kim ngạch xuất khẩu đồ gia dụng qua các năm của công ty cổ phần Ngôi Nhà Ánh Dương 50 DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nghĩa của từ 1 WTO World Trade Organization (Tổ chức Thương mại Thế giới) 2 ASEAN Association of Southeast Asian Nations (Hiệp hội các Quốc gia Đông Nam Á) 3 FDI Gross Domestic Product (Tổng sản lượng quốc nội) 4 JSC Joint stock company (Công ty cổ phần) 5 USD United state dollas (Đô la Mỹ) 6 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 7 CTCP Công ty cổ phần 8 SX Sản xuất 9 STT Số thứ tự 10 NVL Nguyên vật liệu 11 ĐVT Đơn vị tính MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG HÌNH NHẬN XÉTCỦA CƠ SỞ THỰC TẬP NHẬN XÉTCỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………………………... Hà Nội, ngày tháng năm 2009 Giáo viên hướng dẫn