Một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thuỷ sản khu vực I

LỜI NÓI ĐẦU I, Tổng quan về Công ty thiết bị đo điện 1, Quá trình hình thành và phát triển Công ty. Công ty thiết bị đo điện là thành viên của Tổng Công ty Thiết bị kỹ thuật điện thuộc bộ công nghiệp. Công ty là đơn vị hạch toán độc lập theo nguyên tắc lãi hưởng lỗ chịu. Từ một phân xưởng của Nhà máy chế tạo biến thế cũ, ngày 1 tháng 4 năm 1983 Bộ cơ khí và luyện kim đã ra quyết định số 176/QĐ/BCK-LK thành lập "Nhà máy chế tạo Thiết Bị Đo Điện". Kể từ đó, một đơn vị chuyên sản xuất máy phát điện và thiết bị đo điện phục vụ sản xuất và đời sống đã ra đời - Số vốn ban đâù của công ty là 10.283.000 đ do ngân sách nhà nước cấp. - Số công nhân là khoảng 300 người với 50% nữ và 50% nam. - Trụ sở của nhà máy : Số 10 - Phố Trần Nguyên Hãn - Hà Nội. - Diện tích : Trên 11.000 m2. Quá trình hình thành và phát triẻn của Công ty có thể chia ra làm hai giai đoạn chính như sau:

doc26 trang | Chia sẻ: banmai | Lượt xem: 1971 | Lượt tải: 0download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thuỷ sản khu vực I, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Website: Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lêi nãi ®Çu Doanh nghiÖp C«ng ty nµo khi tham gia vµo nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Òu cã môc tiªu c¬ b¶n ®ã lµ lîi nhuËn. Nh­ng ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu ®ã kh«ng ph¶i lµ dÔ dµng ®èi víi nhµ kinh doanh. Muèn thu ®­îc lîi nhuËn ®ßi hái ph¶i gi¶i quyÕt tÊt c¶ c¸c kh©u cña qu¸ tr×nh thu mua thuû h¶i s¶n cña ng­êi d©n qua ®«ng l¹nh chÕ biÕn mang ®i tiªu thô ë c¸c tØnh, thµnh phè. Trong ®ã kh©u tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u quan träng nhÊt cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ lµ kh©u cuèi cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ sant xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. NhËn thÊy tÇm quan träng cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. C«ng ty thuû s¶n khu vùc I còng nh­ nhiÒu C«ng ty hay doanh nghiÖp rÊt quan t©m tíi viÖc tiªu thô s¶n phÈm bëi nã mang ®Õn lîi nhuËn hiÖu qu¶ kinh doanh vµ nã lµ ®iªu kiÖn cho C«ng ty lín m¹nh nh­ ngµy nay. Trong thùc tÕ viÖc t¨ng c­êng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty thuû s¶n khu vùc I – Hµ Néi ®­îc ®Çu t­ nhiÒu c«ng søc tiÒn cña song vÉn tån t¹i sè vÊn ®Ò ph¸t sinh cÇn gi¶i quyÕt. Qua thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty thuû s¶n ViÖt Nam. Sau khi t×m hiÓu, nghiªn cøu vµ ph©n tÝch thùc tÕ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty t¸c gi¶ ®· hoµn thµnh b¶n b¸o c¸o thùc tËp víi ®Ò tµi: “ Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty thuû s¶n khu vùc I – Hµ Néi v× ®ã lµ mét trong nh÷ng kh©u träng yÕu cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt nh­ C«ng ty thuû s¶n khu vùc I – Hµ néi”. T¸c gi¶ ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña c¸c c« chó trong ban l·nh ®¹o ®Æc biÖt lµ phßng tæ chøc, phßng kÕ ho¹ch tiªu thô cïng víi sù chØ b¶o tËn t×nh cña c« gi¸o NguyÔn ThÞ Thu Hµ ®· gióp ®ì t¸c gi¶ hoµn thµnh tèt b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp nµy. T¸c gi¶ xin ch©n thµnh c¶m ¬n. §Ò tµi: Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty thuû s¶n khu vùc I. I. S¬ l­îc qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn ë C«ng ty II. Chøc n¨ng – nhiÖm vô – c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty 1. Chøc n¨ng, nhiÖm vô, c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty a. Chøc n¨ng, nhiÖm vô. b. C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty 2. Mét sè ®Æc ®iÓm vÒ lao ®éng – tiÒn l­¬ng ë C«ng ty a. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng b. §Æc ®iÓm vÒ tiÒn l­¬ng III. T×nh h×nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty 1. Mét sè ®Æc ®iÓm vÒ vèn – Nguyªn vËt liÖu – s¶n phÈm vµ thÞ tr­êng tiªu thô cña C«ng ty. a. §Æc ®iÓm vÒ vèn cña C«ng ty b. §Æc ®iÓm s¶n phÈm cña C«ng ty c. ThÞ tr­êng tiªu thô cña C«ng ty 2. Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I thêi gian qua. a. M¹ng l­íi tiªu thô cña C«ng ty. b. ThÞ tr­êng tiªu thô cña C«ng ty 3. Mét sè thµnh tùu ®¹t ®­îc trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. 4. Nh÷ng mÆt cßn h¹n chÕ trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty cÇn gi¶i quyÕt. IV. Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty. 4.1. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm 4.2. Gi¶m gi¸ s¶n phÈm ®Õn ng­êi tiªu dïng 4.3. Hoµn thiÖn ph­¬ng thøc tiªu thô vµ c¸c chÝnh s¸ch hç trî tiªu thô. 4.4. T¨ng c­êng ho¹t ®éng Marketing 4.5. Tæ chøc hoµn thiÖn ®éi ngò c¸n bé V. Mét sè kiÕn nghÞ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. KiÕn nghÞ 1. KiÕn nghÞ 2. KiÕn nghÞ 3. KiÕn nghÞ 4. I. S¬ l­îc qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty: C«ng ty thuû s¶n khu vùc I lµ C«ng ty dÞch vô b¸n lÎ chi nh¸nh C«ng ty thuû s¶n khu vùc I trùc thuéc C«ng ty thuû s¶n trung ­¬ng quyÕt ®Þnh sè 319 cña Bé tr­ëng Bé thuû s¶n ngµy 3/9/1989. §©y lµ tæ chøc kinh tÕ ho¹ch to¸n theo sù ph©n c«ng cña C«ng ty Thuû s¶n trung ­¬ng cã dÊu riªng vµ ®­îc më c¸c tµi kho¶n ho¹t ®éng. C¨n cø vµo quy chÕ vµ gi¶i thÓ vµ ®­îc thµnh lËp doanh nghiÖp nhµ n­íc ba hµnh kÌm theo nghÞ ®Þnh 388 – H§BT ngµy 20/11/1991 ngµy 31/03/1993 bé tr­ëng bé thuû s¶n quyÕt ®Þnh thµnh lËp C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I. §©y lµ doanh nghiÖp cña Nhµ n­íc cã trô së t¹i 36 L¹c Trung – Ph­êng VÜnh Tuy – Qu¹n Hai Bµ Tr­ng – Hµ Néi. - Vèn Kinh doanh: 1578 triÖu ®ång. - Vèn ng©n s¸ch vµ vèn tù bæ xung ®¨ng ký trong ®¬n xin thµnh lËp doanh nghiÖp lµ 1103 triÖu ®ång. - Ngµnh nghÒ kinh doanh. + Thu mua thuû s¶n – 0705. + Th­¬ng nghiÖp B¸n bu«n b¸n lÎ thuû s¶n – 0701. - Tæ chøc doanh nghiÖp theo h×nh thøc: C«ng ty h¹ch to¸n ®éc lËp con dÊu vµ cã tµi kho¶n riªng. KÓ tõ khi c«ng ty b­íc vµo ho¹t ®éng kinh doanh ®éc lËp theo c¬ chÕ thÞ tr­êng viÖc kinh doanh ngµy cµng khã kh¨n phøc t¹p h¬n nh­ng ®­îc sù gióp ®ì bé thuû s¶n cïng víi sù nç lùc kh«ng ngõng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty, trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· ®¹t ®­îc mét sè chØ tiªu kinh tÕ kh¶ quan. MÆc dï khã kh¨n vÒ nhiÒu mÆt nh­ng vèn Ýt ph¶i vay lµ chñ yÕu, kinh doanh chñ yÕu trªn lÜnh vùc th­¬ng m¹i, mÆt hµng kinh doanh cã kh¶ n¨ng sinh lîi kÐm. Nh­ng cïng sù nç lùc c¶ n­íc, C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I ®· tõng b­íc kh¼ng ®Þnh m×nh v­¬n lªn c¹nh tranh m¹nh mÏ trªn thÞ tr­oõng néi ®Þa. Ho¹t ®éng kinh doanh chñ yÕu trªn thÞ tr­êng réng lín ®Ó khai th¸c. Qua tõng ho¹t ®éng cña C«ng ty ®· ®­îc nh÷ng thµnh tÝch ®¸ng khÝch lÖ C«ng ty ®· thùc hiÖn nh÷ng nghÜa vô víi nhµ n­íc ®Çy ®ñ, hoµn thµnh tèt. C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch, tæng c¸c kho¶n nép ng©n s¸ch tõ mÊy n¨m qua xÊp xØ 2 tû ®ång. §©y lµ mét co sè lín, nh­ng so víi t×nh h×nh kinh doanh vµ mÆt hµng kinh doanh thùc tÕ th× ®ã lµ mét con sè kh¶ quan, cã ý nghÜa ®èi víi tåi t¹i cña c«ng ty trong c¬ chÕ hiÖn nay. Ngoµi ra c¸c ho¹t ®éng kinh doanh thuÇn tuý, sù tån t¹i cña C«ng ty cßn cã ý nghÜa lín ®èi víi nhµ n­íc vµ x· héi. C¸c tr­¬ng tr×nh – chÝnh s¸ch x· héi vÒ viÖc phßng chèng c¸c dÞch bÖnh ë miÒn nói, gióp ®ì c¸c d©n nghÌo ë c¸c n¬i xa xu«i hiÓm trë. §­îc sù chØ ®¹o cña chÝnh phñ, c«ng ty thùc hiÖn ph©n phèi ®Õn c¸c tØnh miÒn nói, b¶o ®¶m thùc phÈm cho c¸c ®¬n vÞ bé ®éi trong c¸c lùc l­îng vò trang hu©n luyÖn s½n sµng chiÕn ®Êu. Lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng vµ chÞu sù chØ ®¹o cña nhµ n­íc vÌe viÖc thùc hiÖn c¸c tr­¬ng tr×nh kinh tÕ x· héi mµ ®¶ng vµ nhµ n­íc ®Ò ra, t¨ng lîi nhuËn. Tuy nhiªn víi s¶n phÈm. N­íc m¾m tèt, bét m¾m... C«ng ty ®· cung cÊp mét l­îng lín ®Õn c¸c ®Þa bµn cña c¸c tØnh miÒn. Tæng gi¸ trÞ cung cÊp theo tr­¬ng tr×nh kinh tÕ x· héi 1 tû ®ång nãi lªn vai trß rÊt lín, sù tån t¹i cña C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I víi c¸c ch­¬ng tr×nh nh©n ®¹o ®èi víi x· héi vµ ®èi víi ng­êi tiªu dïng nßi chung. Cã ®­îc thµnh tÝch nµy chøng tá C«ng ty cã chç ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng, cã uy tÝn, tÝn nhiÖm víi b¹n hµng, c«ng ty ®ang trªn ®­êng hoµ nhËp víi sù ph¸t triÓn chung cña nÒn kinh tÕ nhµ n­íc. §iÒu nµy chøng tá c«ng ty còng cã thÓ hiÖn phÇn nµo sù qu¶n lý nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸ cña c«ng ty ®¹t hiÖu qu¶. 1. Chøc n¨ng nhiÖm vô – C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty a. Chøc n¨ng nhiÖm vô + Chøc n¨ng nhiÖm vô C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I Hµ Néi lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc trùc thuéc bé thuû s¶n qu¶n lý. C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I ®­îc thµnh lËp nh»m môc ®Ých kinh doanh th­¬ng m¹i thu lîi nhuËn. + NhiÖm vô: Chuyªn b¸n bu«n, b¸n lÎ c¸c h¶i s¶n nh­ c¸ ®«ng l¹nh, muèi Ièt, m¾m c¸c lo¹i ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cho toµn x· héi. b. C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I lµ mét doanh nghiÖp võa vµ nhá thùc hiÖn kinh doanh trong lÜnh vùc th­¬ng m¹i nh»m ®¶m b¶o nhu cÇu vÒ néi ®Þa vÒ c¸c s¶n phÈm mang tÝnh thùc phÈm h¶i s¶n. NhiÖm vô chñ yÕu cña C«ng ty lµ khai th¸c, ph¸t hiÖn vµ tho¶ m·n nhu cÇu tiªu dïng hµng thuû s¶n trong khu vùc néi ®Þa ®Æc biÖt lµ khu vùc b¾c bé vµ b¾c trung bé. C«ng ty thùc hiÖn thu mua thuû h¶i s¶n trong n­íc, chÕ biÕn hoÆc bu«n b¸n l¹i trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp cho ng­êi tiªu dïng trong khu vùc. §©y còng lµ ngµnh nghÒ kinh doanh chñ yÕu cña C«ng ty. MÆt hµng kinh doanh chñ yÕu bao gåm: + N­íc m¾m c¸c lo¹i + Bét m¾m c¸c lo¹i + M¾m ruèc c¸c lo¹i + Hµng ®«ng l¹nh + Thùc phÈm kh¸c vµ mét sè dÞch vô néi ®Þa Ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i chñ yÕu kinh doanh cã tû suÊt lîi nhuËn thÊp, hµnh vi tiªu dïng cña kh¸ch hµng chñ yÕu ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu thiÕt yÕu cho c¶ b÷a ¨n hµng ngµy cña ng­êi d©n. §©y lµ mét thuËn lîi cho viÖc kinh doanh cña C«ng ty. V× nhu cÇu lu«n lu«n tån t¹i, l­îng cÇu trªn mçi ng­êi d©n lµ kh«ng nhiÒu nh­ng tÝnh trªn tæng doanh sè hiÖn cã trong khu vùc th× ®©y qu¶ lµ mét l­îng lín, cã gi¸ trÞ tiªu thô cao, cã kh¶ n¨ng ®em l¹i lîi nhuËn lín, cã gi¸ trÞ tiªu thô cao víi ®Æc ®iÓm kinh doanh nh­ vËy. §Ó ®iÒu hµnh C«ng ty mét c¸ch linh ho¹t th«ng suèt thèng nhÊt gi÷a nhiÖm vô vµ ph­¬ng thøc thùc hiÖn lµ mét vÊn ®Ò phøc t¹p ®ßi hái c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y khoa häc nh­ng kh«ng ph¶i bÊt cø mét c«ng ty nµo còng cã c¬ cÊu hîp lý gän nhÑ ngay tõ ®Çu mµ ph¶i qua mét thêi gian ho¹t ®éng mçi C«ng ty tù t×m cho m×nh mét c¬ cÊu phï hîp nhÊt. C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I trùc thuéc tæng côc Thuû s¶n ViÖt Nam “ Bé thuû s¶n” lµ mét ®¬n vÞ kinh tÕ ®éc lËp ho¹t ®éng theo c¬ chÕ mét thu tr­ëng h¹ch to¸n kinh doanh theo sù chØ ®¹o cña C«ng ty thuû s¶n ViÖt Nam. Bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty ®­îc s¾p xÕp theo kiÓu c¸c phßng ban cã chøc n¨ng C¬ cÊu tæ chøc Gi¸m ®èc lµ ng­êi ®øng ®Çu, cã thÈm quyÒn cao nhÊt chÞu tr¸ch nhiÖm x¾p xÕp tæ chøc bé m¸y qu¶n lý doanh nghiÖp chÞu tr¸ch nhiÖm ph¸p luËt vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Ngoµi ra gi¸m ®èc cßn trùc tiÕp gi¸m s¸t thùc hiÖn cña c¸c phßng ban chøc n¨ng. Phã gi¸m ®èc kiªm tr­ëng phßng kÕ ho¹ch trùc tiÕp ®iÒu hµnh toµn bé ho¹t ®éng mua hµng b¸n hµng ho¸ cña C«ng ty còng nh­ quÇy thuû s¶n, tr¹m kinh doanh trªn ®Þa bµn kh¸c nhau d­íi sù chØ ®¹o trùc tiÕp hoÆc uû nhiÖm cña gi¸m ®èc c«ng ty. Lµ ng­êi ®øng ®Çu phßng kÕ ho¹ch nªn cã nhiÖm vô tham m­u gióp gi¸m ®èc thùc hiÖn chøc n¨ng kÕ ho¹ch ho¸ kinh tÕ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng. Phßng tæ chøc hµnh chÝnh: Thùc hiÖn chøc n¨ng tham m­u gióp gi¸m ®èc trong c«ng t¸c c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y thùc hiÖn mäi vÊn ®Ò qu¶n lý hµnh chÝnh, ph¸p chÕ, c«ng t¸c chÝnh trÞ. Phßng kÕ to¸n – thèng kª - tµi vô: Tham m­u gióp gi¸m ®èc thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô kÕ to¸n – thèng kª - tµi chÝnh, qu¶n lý gi¸m s¸t tµi s¶n qu¶nlý s¶n xuÊt kinh doanh theo ®óng nguyªn t¾c, ®óng chÕ ®é qu¶n lý tµi chÝnh do nhµ n­íc quy ®Þnh vµ tæ chøc kÕ to¸n b¸o c¸o hµng th¸ng, hµng n¨m cña C«ng ty cho gi¸m ®èc C«ng ty. Trung t©m thùc nghiÖm vµ kiÓm tra chÊt l­îng (KCS). Víi chøc n¨ng kiÓm tra vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®ång thêi nghiªn cøu thùc nghiÖm s¶n phÈm míi ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña thÞ tr­êng. Víi sù x¾p xÕp tæ chøc cña c«ng ty, cã sù ph©n c«ng tr¸ch nhiÖm râ rµng nªn c«ng ty qu¶n lý mét c¸ch dÔ dµng c¶ vÒ mÆt hµnh chÝnh lÉn ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. C¬ cÊu tæ chøc hîp lý nµy phÇn nµo ®· ®em l¹i cho C«ng ty hiÖu qu¶ kinh doanh cao h¬n. 2. Mét sè ®Æc ®iÓm vÒ lao ®éng – tiÒn l­¬ng ë C«ng ty: a. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng Trong s¶n xuÊt kinh doanh, lao ®éng lµ 1 trong 3 yÕu tè c¬ b¶n nhÊt. Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kh«ng thÓ tiÕn hµnh b×nh th­êng nÕu thiÕu lao ®éng. Do ®Æc ®iÓm viÖc thu mua thuû s¶n trong n­íc, chÕ biÕn hoÆc bu«n b¸n l¹i trùc tiÕp hay gi¸m tiÕp cho ng­êi tiªu dïng trong khu vùc mµ mÆt hµng chñ yÕu lµ hµng ®«ng l¹nh, m¾m Ièt, thùc phÈm vµ mét sè dÞch vô néi ®Þa cho mçi ng­êi d©n tiªu dïng, ®Æc biÖt vµo mïa ®«ng vµ c¸c dÞp lÔ tÕt th× c«ng ty ph¶i tuyÓn thªm lao ®éng c«ng nhËt ®Ó phôc vô kÞp thêi cho c«ng ty, sè l­îng lao ®éng nµy thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc nh­ ®ãng kÐt, bèc xÕp... Cßn vÒ mïa hÌ do nhu cÇu tiªu dïng gi¶m nªn l­îng lao ®éng nµy gi¶m ®i. b. §Æc ®iÓm vÒ tiÒn l­¬ng Qu¸ tr×nh sö dông lao ®äng trong s¶n xuÊt lao ®éng ph¶i bá ra mét l­îng søc nhÊt ®Þnh bao gåm c¶ thÓ lùc vµ chÝ lùc ®Ó t¹o ra s¶n phÈm vËt chÊt x· héi. §Ó bï ®¾p cho sù hao phÝ nµy nh»m môc ®Ých t¸i t¹o søc lao ®éng, mçi doanh nghiÖp ph¶i tr¶ cho ng­êi lao ®éng mét sè tiÒn gäi lµ tiÒn l­¬ng (hay tiÒn c«ng). BiÓu: §¬n gi¸ tiÒn l­¬ng theo doanh thu ChØ tiªu  1998  1999  2000   Tæng sè lao ®éng  100  108  138   Thu nhËp TB 1000®/ ng­êi/ th¸ng  650  700  750   Tæng sè l­¬ng ng­êi/ n¨m  6.500.000  7.560.000  7.028.500   Lµ mét C«ng ty cã doanh thu kh«ng lín bé thuû s¶n quy ®Þnh c«ng ty møc l­¬ng tèi thiÓu cña doanh nghiÖp ®Ò nghÞ ®­îc ¸p dông lµ 160.000®/ng­êi. Tuy vËy nhê sù cè g¾ng nç lùc vµ nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong s¶n xuÊt kinh doanh th­¬ng m¹i quü tiÒn l­¬ng cña c¸n bé nh©n viªn kh«ng ngõng t¨ng lªn. III. T×nh h×nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I. 1. Mét sè ®Æc ®iÓm vÒ vèn, nguyªn vËt liÖu, s¶n phÈm vµ thÞ tr­êng tiªu thô. Vèn lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh trong viÖc duy tr× vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh ë mäi doanh nghiÖp. N¾m ®­îc yªu cÇu ®ã, trong nh÷ng n¨m qua dï nguån vèn do ng©n s¸ch cÊp lµ rÊt nhá nh­ng c«ng ty vÉn cè g¾ng ®¶m b¶o ®­îc vèn do ng©n s¸ch cÊp lµ rÊt nhá nh­ng c«ng ty vÉn cè g¾ng ®¶m b¶o ®­îc vèn ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty ph¶i vay vèn ng©n hµng víi mét l­îng kh«ng nhá. C«ng ty rÊt n¨ng ®éng trong viÖc t×m vèn vay ®Ó cã ®­îc l·i xuÊt thÊp thêi h¹n thanh to¸n dµi nhÊt, ®ång thêi t¨ng vßng vèn quay. Víi nguån vèn tù cã vµ vay ng©n hµng, C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I ®· kh«ng ngõng cai tiÕn chÊt l­îng hµng nh·n m¸c, mÆt hµng ®a d¹ng phong phó h¬n. Nhê cã sù ®Çu t­ vÒ hµng ho¸ nªn hµng ho¸ ®­îc tiªu thô t¨ng lªn do ®ã t¨ng doanh thu cho C«ng ty vµ t¨ng lîi nhuËn b¶o toµm vèn ®ång thêi t¹o kh¶ n¨ng hoµn tr¶ vèn trong thêi gian ng¾n. STT  Lo¹i vèn  Sè l­îng triÖu ®ång  Tû träng %   1  Vèn cè ®Þnh  1578  100    Vèn ng©n s¸ch vµ vèn tù bæ xung  1103  34    Vèn vay  1580  100    Vèn chiÕm dông  576    2  Vèn l­u ®éng  1320     Vèn ng©n s¸ch cÊp  863     Vèn bæ xung  347     Tæng vèn  7358    b. §Æc ®iÓm s¶n phÈm cña C«ng ty C«ng ty khai th¸c vµ ph¸t hiÖn tho¶ m·n nhu cÇu tiªu dïng hµng thuû h¶i s¶n trong khu vùc néi ®Þa, viÖc thu mua thuû s¶n trong n­íc chÕ biÕn bu«n b¸n l¹i trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp cho ng­êi tiªu dïng trong khu vùc. HiÖn t¹i c«ng ty cã mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu nh­: - N­íc m¾m c¸c lo¹i - Bét m¾m - N­íc m¾m - Muèi ièt - Hµng ®«ng l¹nh + N­íc m¾m vµ bét m¾m c¸c lo¹i: Lµ lo¹i h¶o h¹ng ®­îc C«ng ty nhËp tõ Phan ThiÕt ®­îc b¶o qu¶n ®em chÕ biÕn ®ãng chai, ®ãng kiÖn ®­îc ®em ®i tiªu thô ë c¸c tØnh phÝa B¾c vµ b¾c trung bé. N­íc m¾m vµ bét m¾m cã uy tÝn cao trªn thÞ tr­êng vµ cã gi¸ c¶ phï hîp nªn s¶n phÈm nµy lµ thÕ m¹nh cña C«ng ty. + Hµng ®«ng l¹nh: Hµng ®«ng l¹nh ®­îc C«ng ty thu mua trùc tiÕp cña c¸c tµu thuyÒn ®¸nh c¸ cña c¸c ng­ d©n trªn biÓn qua chÕ biÕn ®ãng hép hoÆc b¶o qu¶n b»ng ®«ng l¹nh ®­îc tiªu thô ë thñ ®« hay c¸c miÒn nói xa x«i lµm t¨ng nguån thøc ¨n cho ng­êi lao ®éng. c. Mét sè ®Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng tiªu thô + Khu vùc ®¹i lý: c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty Thuû s¶n khu vùc I hÇu nh­ tËp trung ë c¸c tØnh phÝa b¾c vµ b¾c trung bé. - N­íc m¾m ®Æc s¶n ®­îc tiªu thô chñ yÕu ë Hµ Néi nh­ Hµ §«ng, H¶i Phßng, Hµ B¾c, Nam Hµ. - Hµng ®«ng l¹nh ®­îc tiªu thô chñ yÕu ë Hµ Néi vµ c¸c tØnh l©n cËn nh­ H¶i Phßng, Hµ B¾c, Phó Thä, VÜnh Phóc. + VÒ kh¸ch hµng cã nhu cÇu: S¶n phÈm cña c«ng ty thuû s¶n khu vùc I chñ yÕu tiªu thô trªn ®o¹n thÞ tr­êng b×nh d©n, cßn ®o¹n thÞ tr­êng cao cÊp kh«ng nhiÒu v× s¶n phÈm cña C«ng ty cung cÊp lµ hÇu nh­ tÝnh trªn m«Ü ®Çu ng­êi. S¶n phÈm cao cÊp chØ tiªu thô víi ng­êi d©n kh¸ vÒ kinh tÕ. Bëi v× hiÖn nay ®¹i ®a sè thu nhËp cña ng­êi ViÖt Nam cßn thÊp hä kh«ng thÓ dïng c¸c lo¹i cao cÊp ®¾t tiÒn. BiÓu: Møc tiªu thô s¶n phÈm Tªn s¶n phÈm  §¬n vÞ tÝnh  1998  1999  2000   N­íc m¾m ®Æc s¶n  LÝt  34.589.000  63.432.756  84.909.434   N­íc m¾m th­êng  LÝt  49.763.482  67.842.000  93.345.236   Hµng ®«ng l¹nh  TÊn  36.532  43.462  78.947   + Nhu cÇu n­íc m¾m vµ hµng ®«ng l¹nh trªn thÞ tr­êng Sù ®æi míi nÒn kinh tÕ nh÷ng n¨m qua ®· lµm cho møc sèng ng­êi d©n tõng b­íc cai thiÖn. Tr­íc kia viÖc tiªu dïng n­íc m¾m vµ hµng ®«ng l¹nh chØ dµnh cho nh÷ng ng­êi nhiÒu tiÒn vµo dÞp lÔ tÕt, th× nay nhu cÇu ®· trë thµnh phæ biÕn trong tõng ngµy cña mçi ng­êi d©n ®Æc biÖt lµ vµo mïa ®«ng vµ dÞp lÔ tÕt. B¶ng: s¶n l­îng tiªu thô c¸c lo¹i cña toµn ngµnh N¨m  1997  1998  1999  2000   S¶n l­îng tiªu thô triÖu lÝt/n¨m  565  683  723  796   S¶n l­îng tiªu thô triÖu tÊn/ n¨m  431  42  67  73   + Kh¶ n¨ng cung cÊp n­íc m¾m vµ hµng ®«ng l¹nh cña c¸c h·ng: HiÖn nay trªn thÞ tr­êng cã rÊt nhiÒu t­ nh©n chuyªn lµm n­íc m¾m vµ hµng ®«ng l¹nh ®Ó c¹nh tranh víi C«ng ty tõ b×nh d©n ®Õn cao cÊp víi c¸c h×nh thøc chñng lo¹i. 2. Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I thêi gian qua: a. N¹ng l­íi tiªu thô cña c«ng ty C«ng ty thuû s¶n ®­îc thiÕt kÕ x©y dùng ë vÞ trÝ trung t©m thñ ®« mét thÞ tr­êng nhiÒu tiÒm n¨ng gåm c¸c tØnh nh­ H¶i Phßng, VÜnh Phóc, Phó Thä, B¾c Giang, Hµ T©y... Ngoµi ra cßn c¸c tØnh MiÒn Trung, MiÒn Nam lµ mét thÞ tr­êng réng lín ®Ó tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. MÆt kh¸c, sau khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng C«ng ty ®· chñ ®éng trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh. C«ng ty ®· chñ ®éng chän cho m×nh lo¹i h×nh thøc b¸n hµng qua c¸c kªnh trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp. Ng­êi tiªu dïng cã thÓ trùc tiÕp ®Ó trung t©m tiªu thô hay c¸c ®¹i lý b¸n hµng ë hÇu kh¾p c¸c tØnh thµnh trong c¶ n­íc. Lîi thÕ cña kªnh ph©n phèi trùc tiÕp. - Do c«ng ty ®­îc thiÕt kÕ ë vÞ trÝ trung t©m thñ ®« mét thÞ tr­êng tiªu thô réng nªn kho l­u tr÷, chi phÝ vËn chuyÓn thÊp s¶n phÈm b¸n ra rÔ dµng. - Th«ng qua kªnh trùc tiÕp C«ng ty cã thÓ nhanh chãng cã ®­îc th«ng tin ph¶i håi cña kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng phôc vô ®Çy lµ th«ng tin v« cïng quan träng ®èi víi C«ng ty. Ngoµi ra do tÝnh linh ho¹t ®ã C«ng ty nhanh chãng nhËn ra ­u nh­îc ®iÓm cã biÖn ph¸p xö lý kÞp thêi kh«ng chØ trong ph¹m vi hÑp, mµ toµn hÖ thèng kªnh tiªu thô cña m×nh. Tuy nhiªn viÖc b¸n theo kªnh trùc tiÕp sÏ kh«ng më réng ®­îc thÞ tr­êng vµ mÊt ®i c¬ héi më réng thÞ tr­êng cã tiÒm n¨ng cao. ChÝnh v× vËy song song víi viÖc trùc tiÕp C«ng ty cßn cã kªnh b¸n gi¸n tiÕp cho kh¸ch hµng mua s¶n phÈm sè l­îng lín cña C«ng ty. C«ng ty khuyÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o s¶n phÈm cña m×nh qua ti vi, biÓn qu¶ng c¸o, qu¶ng c¸o trªn b¸o chÝ nãi râ s¶n phÈm cña m×nh nh­ chÊt l­îng, gi¸ c¶ vµ cho sè ®iÖn tho¹i ®Ó kh¸ch hµng cã thÓ gäi ®iÖn trùc tiÕp ®Õn c«ng ty cÇu mang hµng ®Õn tËn n¬i mµ m×nh cÇn. C«ng ty nhê uy tÝn chÊt l­îng s¶n phÈm thu hót ®­îc kh¸ch hµng th­êng lµ c¸c chñ ®¹i lý ë c¸c tØnh thµnh trong c¶ n­íc. Thùc tÕ viÖc kÕt hîp gi÷a hai h×nh thøc b¸n trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp gióp cho c«ng ty kinh doanh cã hiÖu qu¶, nh­ng ®Ó kinh doanh cã hiÖu qu¶ h¬n th× c«ng ty kh«ng ngõng thu thËp th«ng tin thÞ tr­êng, nghiªn cøu ®­a ra chiÕn l­îc tiªu thô s¶n phÈm kÞp thêi ®èi phã víi nh÷ng biÕn ®æi thÞ tr­êng. b. ThÞ tr­êng tiªu thô cña c«ng ty Thuû s¶n khu vùc I. C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I cã thÞ tr­êng tiªu thô réng kh¾p tõ miÒn B¾c tíi miÒn b¾c trung bé n»m tËp trung ë 28 tØnh thµnh phè. Ph­¬ng thøc vµ ®èi t­îng kh¸ch hµng cña C«ng ty chia lµm 2 lo¹i: Lo¹i 1: Tiªu thô theo hîp ®ång ®¹i lý Lo¹i 2: Tiªu thô theo hîp ®ång mua b¸n S¶n l­îng tiªu thô vµ doanh thu tiªu thô ®­îc liÖt kª trong b¶ng phô lôc I, II, III. Qua sè liÖu ®ã C«ng ty ®· ®Çu t­ n¨ng lùc s¶n xuÊt cho n­íc m¾m vµ hµng ®«ng l¹nh tèc ®é tiªu thô cña 2 lo¹i nµy trªn thÞ tr­êng Hµ Néi ngµy cµng t¨ng. Chøng tá r¨ng bªn c¹nh lo¹i s¶n phÈm n­íc m¾m vµ hµng ®«ng l¹nh kh¸c cïng ngµnh th× n­í m¾m vµ hµng ®«ng l¹nh Hµ Néi rÊt cã thÕ m¹nh trªn thÞ tr­êng vµ ®ang ®­îc xem lµ c¹nh tranh gay g¾t. 3. Mét sè thµnh tùu ®¹t ®­îc trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. S¶n l­îng vµ doanh thu tiªu thô ngµy cµng t¨ng. N¨m 1996 c«ng ty ®· thay thÕ hµng lo¹t nh·n m¸c ®a d¹ng vµ phong phó vµ ®ãng hép nh÷ng viÖc thay ®æi nµy ®· t¹o cho viÖc b¶o qu¶n vµ vËn chuyÓn hµng ho¸ thuËn tiÖn nhanh chãng vµ gi¶i phãng mÆt b»ng. Hµng n¨m c«ng ty tiÕn hµnh më thªm ®¹i lý cho c«ng ty. C«ng ty ®· sö dông cã hiÖu qu¶ ®ßn bÈy kinh tÕ vµ biÖn ph¸p tiªu thô nµy cµng më réng tËp trung tõ miÒn B¾c tr¶i dµi 28 tØnh thµnh phè víi kh¸ch hµng lµ ng­êi d©n lao ®éng. §iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng ty trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm lµ tÝnh trªn mçi ®Çu ng­êi d©n v× vËy t×m kh¸ch hµng míi lµ thuËn lîi. §Æc ®iÓm cña m¹ng l­íi tiªu thô nµy ®· chøng tá vÞ trÝ cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng miÒn B¾c vµ b¾c trung Bé lµ nh©n tè thuËn lîi cho c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, më réng thÞ tr­êng. BiÓu: ThÞ phÇn cña C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I ChØ tiªu  1998  1999  2000   S¶n l­îng tiªu thô m¾m lÝt  48.483  63.432  68.846   Tæng s¶n l­îng tiªu thô toµn ngµnh  568.000  617.000  687.000   ThÞ phÇn (%)  9,6%  9,8%  9,9%   Do coi träng ho¹t ®éng ®iÒu tra nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng, coi ®ã lµ c¨n cø quan träng ®Ó lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ s¶n l­îng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ngµy cµng khíp víi nhau ®¶m b¶o c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty s¶n xuÊt ra kh«ng bÞ ø ®äng. ChÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng ngõng n©ng cao, gi¸ c¶ phï hîp, ®¸p øng sè l­îng nhu cÇu ®Çy ®ñ theo yªu cÇu cña tõng thêi ®iÓm tíi tËn tay ng­êi tiªu dïng.T¨ng c­êng c¶i tiÕn mÉu m·, chñng lo¹i ®a d¹ng. ChiÕn l­îc kinh doanh tËp chung n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ tho¶ m·n kh¸ch hµng kh«ng ngõng ®æi míi vµ c¶i tiÕn ®¸p øng tiÕn bé cña thÞ tr­êng, më réng ph¹m vi tiªu thô ®Õn khu vùc trung nam. BiÓu: KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 1998 – 1999 – 2000 STT  ChØ tiªu  §¬n vÞ  1998  1999  2000   1  Gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng  TriÖu ®ång  485.912  545.148  867.764   2  Doanh thu  TriÖu ®ång  135.780  211.378  385.316   3  Tæng kho¶n nép ng©n s¸ch  TriÖu ®ång  17.890  19.689  29.313   4  S¶n phÈm c¸c lo¹i M¾m Ièt M¾m ruèc M¾m th­êng  1000 lÝt 1000 lÝt 1000 lÝt  147.387 124.137 215.312  136.734 193.216 215.198  283.423 196.387 378.954   5  Lao ®éng  Ng­êi  108  138  113   6  Thu nhËp b×nh qu©n  1000®  450  650  750   7  Tæng quü l­¬ng chung  1000®  491.412  519.440  687.600   Doanh nghiÖp ®· lµm trßn nghÜa vô nép ng©n s¸ch vµ c¸c lo¹i thuÕ ®èi víi nhµ n­íc. Tæng s¶n l­îng tiªu thô t¨ng Doanh nghiÖp x©y dùng giao th«ngÇn qua c¸c n¨m lµ ®iÒu kiÖn tiÒn ®Ò cho c«ng ty t¨ng doanh thu vµ lîi nhuËn, t¨ng møc thu nhËp, æn ®Þnh ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viÖn trong toµn C«ng ty. 4. MÆt cßn h¹n chÕ cña C«ng ty trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. VÒ thÞ tr­êng tiªu thô: s¶n phÈm cña C«ng ty ®· cã tèc ®é t¨ng tr­ëng kh¸ nhanh nh­ng s¶n phÈm cßn c¹nh tranh víi s¶n phÈm cña c¸c h·ng t­ nh©n kh¸c trªn thÞ tr­êng rÊt khèc liÖt. M¹ng l­íi ph©n phèi: HÖ thèng kªnh ph©n phèi ho¹t ®éng ch­a ®ñ m¹nh. HiÖn t¹i C«ng ty chØ míi b¸n hµng cho c¸c ®¹i lý mµ ch­a cã bªn b¸n trùc tiÕp cho ng­êi tiªu dïng. §iÒu nµy khiÕn C«ng ty kh«ng thÓ kiÓm so¸t ®­îc hÕt ho¹t ®éng cña ®¹i lý, g©y ¶nh h­ëng ®Õn viÖc mua hµng cña kh¸ch, gi¶m uy tÝn cña C«ng ty, h¹n chÕ viÖc më réng thÞ tr­êng vµ lµm gi¶m kh¶ n¨ng tiªu thô. C¸c h×nh thøc xóc tiÕn tiªu thô: C¸c ho¹t ®éng tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o cho s¶n phÈm cña C«ng ty ®­îc thùc hiÖn nh­ng ch­a ®¸ng kÓ, ch­a ®¹t hiÖu qu¶ nh­ mong muèn. Nguyªn liÖu: Nguyªn liÖu chÝnh cña C«ng ty lµ m¾m c¸c lo¹i vµ hµng ®«ng l¹nh, C«ng ty ®Òu ph¶i nhËn cña c¸c chñ doanh nghiÖp t­ nh©n tõ Phan ThiÕt. §Æc ®iÓm cña lo¹i n­íc m¾m nµy lµ th¬m ngon, thêi h¹n sö dông l©u h¬n c¸c lo¹i kh¸c. Quy m« s¶n xuÊt: Quy m« s¶n xuÊt cña C«ng ty tuy lín so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh­ng rÊt nhá so víi nhu cÇu ngµy cµng t¨ng. Bëi vËy l­îng m¾m vµ hµng ®«ng l¹nh mµ C«ng ty cung cÊp ra thÞ tr­êng cßn Ýt, cßn rÊt nhiÒu thÞ tr­êng ch­a ®­îc khai th¸c. ThÕ lùc cña Maketting: Lµ C«ng ty cã quy m« t­¬ng ®èi lín nh­ng bé phËn Maketting cßn h¹n chÕ, do vËy viÖc thu nhËp th«ng tin tõ t×nh h×nh tiªu thô cña c¸c ®¹i lý ch­a ®­îc t¨ng c­êng. Vèn: Nhµ n­íc cÊp vèn cho C«ng ty cßn qu¸ Ýt so víi vèn cÇn cho ®Çu t­, viÖc vay vèn ng©n hµng còng gÆp khã kh¨n (C«ng ty ph¶i Th chÊp ®Ó vay vèn ng©n hµng). Nh÷ng khã kh¨n trªn ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. §Ó thùc sù ph¸t huy hÕt tiÒm lùc cña C«ng ty ®ßi hái ph¶i cã sù ®Çu t­. §©y lµ vÊn ®Ò mµ C«ng ty ph¶i cã h­íng gi¶i quyÕt hîp lÝ, ®Æc biÖt lµ vÊn ®Ò lµm sao ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô cña C«ng ty. + Ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn: HiÖn nay C«ng ty ch­a cã ®éi ngò xe chuyªn chë chuyªn dông trong néi thµnh còng nh­ ra c¸c tØnh. HÇu hÕt kh¸ch hµng tù thuª ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn, cho nªn h¹n chÕ trong c«ng t¸c tiªu thô vµ qu¶ng c¸o s¶n phÈm lµm cho chÊt l­îng hµng còng bÞ ¶nh h­ëng. + §èi thñ c¹nh tranh: HiÖn nay s¶n phÈm cña C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I ®ang ®­îc ­a chuéng trªn thÞ tr­êng chñ yÕu do chÊt l­îng n­íc m¾m vµ hµng ®«ng l¹nh ®¹t møc ®é t­¬ng ®èi, gi¸ c¶ phï hîp víi ng­êi d©n. H¬n n÷a cung vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty hiÖn ch­a ®¸p øng ®ñ nhu cÇu. Trong thêi gian tíi C«ng ty sÏ më réng thÞ tr­êng, n©ng s¶n l­îng b¸n ra hµng n¨m nh­ng ®ång thêi trong khi ®ã cñng cè nhiÒu c¬ së s¶n xuÊt víi quy m« lín ®Ó c¹nh tranh víi h·ng t­ nh©n, C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n. Khi ®ã cung vÒ l­îng hµng sÏ v­ît cÇu cña ng­êi tiªu dïng. Ng­êi tiªu dïng víi møc thu nhËp ®ang dÇn ®­îc t¨ng sÏ cã nhiÒu c¬ héi ®Ó lùa chän nh÷ng lo¹i n­íc m¾m h¶o h¹ng h¬n, hµng ®«ng l¹nh chÊt l­îng cao h¬n mµ kh«ng cÇn quan t©m ®Õn gi¸ c¶ cao hay thÊp. C©u hái ®Æt ra lµ liÖu C«ng ty cã cßn ®­îc thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn hay kh«ng? C¸c h·ng t­ nh©n, C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n k¸hc cã thay thÕ thÞ tr­êng cña C«ng ty hay kh«ng? VÊn ®Ò cÊp b¸ch nµy cÇn ®­îc ®­a ra xem xÐt vµ cã h­íng gi¶i quyÕt thËt x¸c ®¸ng. IV. Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¸n nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty Thuû s¶n khu vùc I Tiªu thô s¶n phÈm lµ mèi quan t©m hµng ®Çu cña tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. §Ó tiªu thô s¶n phÈm, trang tr¶i c¸c kho¶n chi phÝ ®¶m b¶o s¶n xuÊt kinh doanh cã lîi nhuËn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng kh«ng ph¶i lµ vÊn ®Ò ®¬n gi¶n. HiÖn s¶n phÈm cña C«ng ty vÉn ®­îc ­a chuéng trªn thÞ tr­êng. Chñ yÕu lµ do chÊt l­îng cña n­íc m¾m ®· ®¹t ®­îc ®Õn møc ®é t­¬ng ®èi víi gi¸ c¶ phï hîp víi møc thu nhËp cña ng­êi d©n. H¬n n÷a cung vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty kh«ng ®ñ ®¸p øng nhu cÇu hiÖn nay. Trong thêi gian tíi C«ng ty má réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm lªn mçi n¨m nh­ng ®ång thêi khi ®ã còng cã rÊt nhiÒu c¬ së s¶n xuÊt c¹nh tranh víi C«ng ty. Khi ®ã l­îng hµng sÏ v­ît qu¸ nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. Ng­êi tiªu dïng víi møc thu nhËp ®ang dÇn ®­îc t¨ng lªn sÏ cã nhiÒu kh¶ n¨ng c¬ héi lùa chä s¶n phÈm chÊt l­îng cao, h×nh thøc ®Ñp mµ kh«ng bËn t©m ®Õn gi¸ cao hay thÊp. LiÖu khi ®ã s¶n phÈm cña C«ng ty cã ®­îc thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn hay kh«ng? §©y lµ vÊn ®Ò cÊp b¸ch ®Æt ra cho C«ng ty. Qua sù ph©n tÝch ­u ®iÓn, nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n tån t¹i c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty thuû s¶n khu vùc I trong phÇn viÕt nµy t¸c gi¶ xin tr×nh bÇy mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. 4.1. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ChÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty ®ang ®­îc tiªu thô trªn thÞ tr­êng nh­ng kh«ng cã g× cã thÓ ®¶m b¶o ®­îc ch¾c ch¾n r»ng nh÷ng s¶n phÈm ®ã sÏ tiÕp tôc ®­îc tån t¹i trªn thÞ tr­êng th× b¾t buéc c«ng ty ph¶i quan t©m tíi chÊt l­îng s¶n phÈm mµ m×nh ®­a ra thÞ tr­êng ng­êi tiªu dïng. MÆc dï s¶n phÈm cña c«ng ty ®· vµ ®ang ®­îc tiªu thô trªn thÞ tr­êng nh­ng kh«ng cã g× cã thÓ ®¶m b¶o ®­îc ch¾c ch¾n r»ng nh÷ng s¶n phÈm ®ã sÏ tiÕp tôc ®­îc tån t¹i trªn thÞ tr­êng nÕu nh­ c«ng ty kh«ng duy tr×, c¶i tiÕn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Ph¶i cã sù ph©n cÊp qu¶n lý, chøc n¨ng râ rµng kh«ng trång chÐo lªn nhau. ViÖc qu¶n lý chÊt l­îng ph¶i giao cho ph©n x­ëng s¶n xuÊt, cöa hµng tr­ëng ph¶i cã tr¸ch nhiÖm víi mÆt hµng b¸n ra cho ng­êi tiªu dïng. + VÒ s¶n phÈm cña c«ng ty: ®¶m b¶o cung cÊp b¸n ra ®óng quy c¸ch chÊt l­îng vµ thêi gian. Do chÊt l­îng b¸n ra mµ kh«ng ®¸p øng ®óng víi quy ®Þnh th× c«ng ty rÊt khã ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng. Ng­êi lµm c«ng t¸c kiÓm tra nguyªn liÖu ph¶i ®­îc kiÓm tra chÆt chÏ, ph¶i ®­îc ®µo t¹o chuyªn m«n vµ n¾m ®­îc tiªu chuÈn thu mua. N¾m ®­îc chÊt l­îng l« hµng, lÊy ®­îc mÉu m· ®óng quy c¸ch cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm vµ trung thùc trong kiÓm tra quyÕt kh«ng ®­a ra s¶n phÈm kh«ng ®¶m b¶o chÊt l­îng theo tiªu chuÈn ®Ò ra ®Ó b¸n ra thÞ tr­êng. + VÒ tæ chøc: C¬ cÊu gän nhÑ, linh ho¹t, phßng kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm, nghiªn cøu triÓn khai duy tr× vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm b»ng viÖc ng¨n ngõa c¸c mèi nguy h¹i trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. + Phßng kÕ ho¹ch tiªu thô: Võa ®¶m nhËn c«ng t¸c tiªu thô võa thùc hiÖn viÖc cËp nhËt c¸c th«ng tin vÒ chÊt l­îng tõ ®ã lu«n tung ra thÞ tr­êng nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao vµo bÊt kú thêi ®iÓm nµo. 4.2. Gi¶m gi¸ s¶n phÈm ®Õn ng­êi tiªu dïng Gi¶m gi¸ b¸n trªn thÞ tr­êng nhÊt lµ ®èi víi s¶n phÈm cïng lo¹i so víi ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng cã ý nghÜa quan träng trong viÖc ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Gi¸ c¶ sÏ t¹o ra cho doanh nghiÖp mét ­u thÕ c¹nh tranh so víi ®èi thñ mµ vÉn mang l¹i lîi nhuËn vµ ®¹t ®­îc môc tiªu gia t¨ng s¶n l­îng. + VÒ phÝa ®¹i lý C«ng ty cho ng­êi theo dâi chÆt chÏ gi¸ b¸n ®èi víi c¸c ®iÓm b¸n s¶n phÈm cña c«ng ty vµ nhiÒu tiÕp thÞ qu¶ng c¸o réng trªn b¸o truyÒn th«ng ®¹i chóng cho phï hîp. MÆt kh¸c C«ng ty cö ng­êi xem c¸c cöa hµng b¸n s¶n phÈm cña c«ng ty kh¸c hay s¶n phÈm cña t­ nh©n kh¸c, chÝnh v× vËy còng ®· ¶nh h­ëng ®Õn uy tÝn vµ chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty. + VÒ phÝa c«ng ty C«ng ty cã h×nh thøc khuyÕn khÝch ®Õn ng­êi b¸n bu«n gióp hä b¸n ®óng gi¸ quy ®Þnh tÝch cùc trong c«ng t¸c tiªu thô. B¸n ®óng gi¸ quy ®Þnh, c¸c ®¹i lý cã lîi nhuËn Ýt. C«ng ty cã h×nh thøc khuyÕn khÝch b»ng hiÖn vËt. VÒ phÝa c«ng ty gi¸ b¸n gi¶m dÇn, l­îng tiªu thô cao ®em ®Õn lîi nhuËn cho viÖc më réng thÞ tr­êng cña c«ng ty ra c¸c tØnh miÒm trung nam vµ n­íc ngoµi. Gi¸ thµnh lµ chØ tiªu kinh tÕ tæng hîp ph¶n ¸nh kh¸ch quan cho mäi ho¹t ®éng nã cã quan hÖ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Sè l­îng s¶n phÈm tiªu thô vµ chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ b¸n s¶n phÈm cña doanh nghiÖp gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm lµ ®èi víi s¶n phÈm cïng lo¹i víi ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng cã ý nghÜa quan träng trong viÖc ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô cña doanh nghiÖp. C«ng ty nªn më thªm cña c¸c hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ë c¸c khu vùc míi cã nhu cÇu vÒ n­íc m¾m vµ hµng ®«ng l¹nh ®Ó tËn dông hÕt ­u ®iÓm cña kªnh trùc tiÕp ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao do ®ã lîi nhuËn kh«ng bÞ chia sÎ. CÊp ng©n s¸ch cho viÖc qu¶ng c¸o chµo hµng. Tæ chøc tr­ng bÇy s¶n phÈm t¹i héi chî trªn thÞ tr­êng míi, b¸n s¶n phÈm khuyÕn khÝch b»ng c¸ch tÆng quµ, th«ng qua ®ã ®Ó chµo hµng víi kh¸ch. Dïng chÝnh s¸ch ­u ®·i víi c¸c ®¹i lý, khuyÕn khÝch b»ng c¸ch tÆng quµ, tiÒn th­ëng, trang bÞ biÓn qu¶ng c¸o, ®å dïng b¸n hµng. ¦u tiªn kh¸ch hµng l©u n¨m vÒ sè l­îng khi khan hiÕm s¶n phÈm cña C«ng ty. Thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p hoµn thiÖn c¸c ph­¬ng tiÖn thiªu thô vµ c¸c chÝnh s¸ch hç trî tiªu thô c«ng ty sÏ t¹o ®­îc mçi quan hÖ mËt thiÕt víi kh¸ch hµng míi, ®ång thêi n¾m b¾t ®­îc th«ng tin ph¶n håi tõ phÝa kh¸ch hµng nhanh chãng, chÝnh x¸c vµ ®Çy ®ñ. 4.4. T¨ng c­êng ho¹t ®éng Marketing + Nghiªn cøu vÒ khu vùc thÞ tr­êng t×m ra nh÷ng thÞ tr­êng nµo cã triÓn väng nhÊt ®Ó tiÕn hµnh th©m nhËp thÞ tr­êng. + Nghiªn cøu c¸c lo¹i nhu cÇu ®ßi hái tõng lo¹i n­íc m¾m, hµng ®«ng l¹nh b»ng c¸c phiÕu th¨m dß tõ ®ã lªn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng. + Nghiªn cøu nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng còng nh­ mÉu m·, ph­¬ng thøc thanh to¸n, giao nhËn. Dù kiÕn c¸c ph­¬ng thøc ph©n phèi tiªu thô ®èi víi tõng khu vùc thÞ tr­êng. + Nghiªn cøu ®¸nh gi¸ t×nh tr¹ng c¹nh tranh x¸c ®Þnh thµnh phÇn mçi lo¹i n­íc m¾m vµ hµng ®«ng l¹nh thuû s¶n. + Thùc hiÖn ®Èy m¹nh tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o cho c«ng ty nhÊt lµ khi th©m nhËp vµo thÞ tr­êng miÒn trung, miÒn Nam. Lùa chän c¸c biÖn ph¸p c¸c ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o h÷u hiÖu t¹i c¸c cöa hµng, triÓm l·m, héi chî. 4.5. N©ng cao chÊt l­îng ®éi ngò lao ®éng trong c«ng ty YÕu tè lao ®éng hay yÕu tè con ng­êi cã yÕu tè quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ kinh doanh nãi chung còng nh­ viÖc t¨ng s¶n l­îng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm nãi riªng. C«ng ty nªn sö dông mét sè biÖn ph¸p. + Sö dông ®ßn bÈy kinh tÕ kÝch thÝch ng­êi lao ®éng th«ng qua h×nh thøc tiÒn l­¬ng, tiÒn th­ëng (tiÒn th­ëng c«ng ty th­ëng cho c¸ nh©n cã s¸ng kiÕn b¸n nhiÒu l« hµng lµm lîi cho c«ng ty: TiÒn l­¬ng ngoµi ra l­¬ng cè ®Þnh c«ng ty nªn tr¶ l­¬ng % cho c¸ nh©n b¸n l« hµng lµm lîi cho c«ng ty. + C«ng ty ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao kh¶ n¨ng hiÓu biÕt cho ®éi ngò c«ng nh©n viªn, nh©n viªn trùc tiÕp s¶n xuÊt còng nh­ b¸n s¶n phÈm ®Õn tay ng­êi dïng, nh­ më líp ®µo t¹o ng¾n h¹n cho c«ng nh©n, tæ chøc héi th¶o. + §èi víi ®éi ngò c¸n bé thuéc bé m¸y qu¶n trÞ cÇn n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô, vµ tr×nh ®é qu¶n lý. V. Mét sè kiÕn nghÞ n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh Qua qu¸ tr×nh t×m hiÓu nghiªn cøu c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm t¹i C«ng ty thuû s¶n khu vùc I, t¸c gi¶ xin cã mét sè kiÕn nghÞ. KiÕn nghÞ 1. X©y dùng Marketing phßng thÞ tr­êng t¸ch riªng khái phßng kinh doanh, bao gåm: + Tæ chøc mua vËt t­, nguyªn liÖu + Tæ chøc m¹ng l­íi b¸n hµng phï hîp h¬n. + Tæ chøc thu vµ ph©n tÝch th«ng tin + Tæ thiÕt kÕ mÉu m· vµ bao b× s¶n phÈm. Phßng thÞ tr­êng cã nhiÖm vô thu nhËp th«ng tin vÒ s¶n xuÊt, gi¸ c¶ s¶n phÈm... trªn thÞ tr­êng ®Ó phôc vô cho viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. KiÕn nghÞ 2. TiÕp tôc ph¸t ®éng phong trµo s¸ng kiÕn tiÕt kiÖm cho c«ng ty. KiÕn nghÞ 3. C«ng ty t¨ng c­êng c«ng t¸c ®iÒu hµnh qu¶n lý gi¸m s¸t kh©u b¸n hµng. KiÕn nghÞ 4. C«ng ty ph¶i c¶i tiÕn mÉu m·, chÊt l­îng, bao b× s¶n phÈm. KÕt luËn BiÖn ph¸p tiªu thô s¶n phÈm cã vai trß hÕt søc quan träng ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. V× cã ®¶m b¶o c«ng t¸c tiªu thô tèt, cã hiÖu qu¶ th× doanh nghiÖp míi ®¹t ®­îc môc tiªu cuèi cïng cña m×nh lµ thu ®­îc lîi nhuËn cao nhÊt, tõ ®ã míi cã c¬ së ®Ó tÝch luü vµ tiÕn hµnh qu¸ tr×nh s¶n xuÊt më réng. §ång thêi cßn gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Sau thêi gian ng¾n thùc tËp t¹i C«ng ty, do kinh nghiÖm thùc tiÔn cßn h¹n chÕ nhiÒu, kiÕn thøc cña b¶n th©n cßn h¹n hÑp nªn b¶n b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp cña t¸c gi¶ khã tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. Nh­ng qua t×m hiÓu vÒ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cã thÓ thÊy sau nh÷ng n¨m chuyÓn ®æi c¬ chÕ c«ng ty thuû s¶n khu vùc I ®· v­¬n lªn ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ, cã chç ®øng trªn thÞ tr­êng. NÕu c«ng ty cã h­íng gi¶i quyÕt ®óng ®¾n nh»m ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng cïng nç lùc cña toµn bé c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty th× ch¾c ch¾n c«ng ty cßn ph¸t triÓn lín m¹nh h¬n. Mét lÇn n÷a t¸c gi¶ xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì chØ b¶o tËn t×nh cña c« gi¸o NguyÔn ThÞ Thu Hµ cïng c¸c c« chó trong ban l·nh ®¹o phßng tæ chøc, phßng kÕ ho¹ch tiªu thô ®· gióp ®ì t¸c gi¶ hoµn thµnh b¶n b¸o c¸o tèt nghiÖp nµy.

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • doc35195.DOC