Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Tổng công ty Rau quả Việt nam - Đặc biệt là thị trường Mỹ sau Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ

Lời nói đầu Sau nhiều năm tiến hành việc chuyển đổi cơ chế kinh tế từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước, các doanh nghiệp nước ta đã dần khắc phục những khó khăn ban đầu, làm quen và ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh của mình theo cơ chế kinh tế mới. Tuy nhiên với một nền kinh tế mở và đang phát triển với tốc độ khá nhanh thì các doanh nghiệp nước ta hiện nay phải đối đầu với rất nhiều khó khăn mới. Ngày nay lượng hàng hoá và dịch vụ được cung cấp trên thị trường rất phong phú, hơn nữa mỗi loại hàng hoá được bán không phải do một doanh nghiệp cung cấp mà có rất nhiều loại hình doanh nghiệp cùng cung cấp. Do đó không một doanh nghiệp nào có thể nói trước được rằng những khách hàng đã và đang mua hàng của doanh nghiệp hôm nay cũng sẽ là khách hàng mua hàng của doanh nghiệp ngày mai. Chính vì vậy trong hoàn cảnh này, đối với bất kì doanh nghiệp nào, thuộc thành phần kinh tế nào thì việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cũng đều trở thành một trong những nhiệm vụ hàng đầu của doanh nghiệp và đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực trong việc tổ chức cũng như thực hiện nó. Thấy được vai trò vô cùng to lớn của công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh cùng với những hiểu biết về thực trạng thị trường và hoạt động kinh doanh của Tổng công ty Rau quả Việt nam qua một thời gian thực tập, em chọn đề tài “Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Tổng công ty Rau quả Việt nam - Đặc biệt là thị trường Mỹ sau Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ”. Đề tài bao gồm ba phần chính sau: Phần một: Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu hàng đầu đối với các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường. Phần hai: Thực trạng về thị trường tiêu thụ sản phẩm và việc mở rộng thị trường của Tổng công ty Rau quả Việt nam. Phần ba: Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Tổng công ty Rau quả Việt nam - đặc biệt là thị trường Mỹ sau Hiệp định Thương Mại Việt - Mỹ. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Đỗ Văn Lư, các bác, các cô chú ở Tổng công ty Rau quả Việt nam đã giúp đỡ em thực hiện đề tài này. Với kiến thức và kinh nghiệm còn hạn chế, em mong nhận được sự góp ý của các thầy cô cho những bài viết sau này của em được hoàn thiện hơn nữa. Em xin chân thành cảm ơn ! Mục lục Lời nói đầu 1 Phần một: Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sảnPhẩm là mục tiêu hàng đầu đối với các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường 3 I. Quan niệm cơ bản về thị trường tiêu thụ sản phẩm. 3 1. Khái niệm thị trường và cơ chế thị trường. 3 1.1 Khái niệm về thị trường. 3 1.2. Cơ chế thị trường 5 2. Phân loại thị trường và phân khúc thị trường 5 2.1. Phân loại thị trường 5 2.2. Phân khúc thị trường. 7 3. Chức năng của thị trường. 8 3.1. Chức năng thừa nhận. 8 3.2 Chức năng thực hiện. 8 3.3 chức năng điều tiết và kích thích. 8 3.4 chức năng thông tin 8 II. Nội dung chủ yếu của việc duy trì và mở rộng thị trường thị tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 9 1. Các quan niệm về duy trì và mở rộng thị trường. 9 2. Vai trò và sự cần thiết của việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 10 2.1. Vai trò 10 2.2. Tăng cường công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ là đòi hỏi cấp bách đối với các doanh nghiệp nước ta hiện nay 11 3. Nguyên tắc chủ yếu của việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 11 4. Nội dung cơ bản của việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 12 4.1. Công tác nghiên cứu thị trường. 12 4.2. Các chiến lược thị trường 13 5. Một số chỉ tiêu đánh giá về duy trì và mở rộng thị trường. 16 5.1. Thị phần. 16 5.2. Sản lượng sản phẩm tiêu thụ. 16 5.3. Chỉ tiêu tổng doanh thu. 16 5.4. Chỉ tiêu lợi nhuận 17 III. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 17 1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp. 17 2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 18 3. Những phương hướng và biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 19 3.1. Đối với khách hàng. 19 3.2. Đối với đối thủ cạnh tranh và sản phảm thay thế. 20 3.3. Đối với bản thân doanh nghiệp. 21 Phần hai: Thực trạng về thị trường tiêu thụ sản phẩm và việc mở rộng thị trường của tổng công ty rau quả việt nam 22 I. Lịch sử quá trình hình thành và phát triển của Tổng Công ty rau quả Việt Nam. 22 1. Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty rau quả Việt nam. 22 2. Nhiệm vụ chủ yếu của Tổng công ty. 23 3. Cơ cấu tổ chưc bộ máy quản lý của Tổng Công ty. 23 3.1 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Tổng Công ty 24 3.2.Cơ cấu bộ máy tổ chức 24 II. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của Tổng công ty ảnh hưởng tới việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. 1 1.Vị trí địa lý. 1 2. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường tiêu thụ. 2 2.1. Về sản phẩm. 2 2.2. Về thị trường tiêu thụ. 3 3. Đặc điểm đất đai, máy móc thiết bị và công nghệ chế biến 4 3.1. Tình hình đất đai của Tổng công ty 4 3.2. Máy móc thiết bị, công nghệ và các nhà máy chế biến của Tổng công ty 5 4. Đặc điểm về lao động. 7 5. Đặc điểm về nguyên vật liệu và nguồn cung ứng của Tổng công ty. 8 5.1. Nguồn cung cấp rau. 8 5.2. Thực trạng nguồn cung cấp quả. 9 6. Đặc điểm về tài chính của Tổng công ty 12 III. Phân tích thực trạng tình hình duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty rau quả Việt nam trong thời gian qua. 13 1. Tình hình sản xuất và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của Tổng công ty 13 1.1. Sản xuất Nông nghiệp 14 1.2. Sản xuất công nghiệp. 16 1.3. Kinh doanh xuất nhập khẩu. 19 1.4. Công tác liên doanh- Cổ phần hoá 20 2. Tình hình tiêu thụ của Tổng công ty 21 2.1. Hệ thống kênh phân phối của Tổng công ty 23 2.2. Tình hình tiêu thụ trong nước. 23 2.3. Tình hình tiêu thụ rau quả ở thị trường nước ngoài. 25 2.4. Giá bán một số sản phẩm chính của Tổng công ty. 27 3. Phân tích thị trường tiêu thụ của Tổng công ty 29 3.1. Thị trường trong nước. 29 3.2.Thị trường ngoài nước 29 IV. Một số đánh giá tổng quát về hoạt động sản xuất kinh doanh và tình hình duy trì và mở rộng thị trường của Tổng công ty rau quả Việt nam . 34 1. Những thành tích đạt được: 34 2. Những vấn đề cần được tiếp tục giải quyết. 36 3. Nguyên nhân của những tồn tại trên 37 Phần ba : Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ ở Tổng công ty rau quảViệt Nam - Đặc biệt là thị trường Mỹ sau hiệp định thương mại việt - mỹ 40 I. Quan điểm và định hướng duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ của Tổng công ty đến năm 2010. 40 1. Một số quan điểm định hướng về duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ của Tổng công ty rau quả Việt Nam. 40 1.1.Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá trước hết cần đa dạng hoá trong sản xuất, đa phuơng hoá trong tìm kíêm thị trường tiêu thụ rau quả. 40 1.2.Trong việc duy trì và mở rộng thị trường rau quả cần chú ý khai thác những sản phẩm cây trồng đặc sản truyền thống. 41 2. Định hướng. 41 2.1. Định hướng sản phẩm và thị trường trong nước. 41 2.2. Định hướng sản phẩm và thị trường nước ngoài 42 2.3. Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu. 42 III. Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Tổng công ty rau quả Việt Nam - Đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ 44 1. Mở rộng thị trường Mỹ 44 1.1. Thuận lợi đối với Tổng công ty khi mở rộng thị trường Mỹ sau hiệp định thương mại 45 1.2. Khó khăn đối với Tổng công ty khi mở rộng thị trường Mỹ sau hiệp định thương mại 45 1.3. Triển vọng mở ra đối với Tổng công ty rau quả Việt Nam khi mở rộng thị trường Mỹ 47 2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường. 47 2.1. Thị trường đầu vào của Tổng công ty. 47 2.2. Thị trường đầu ra của Tổng công ty. 48 3. Xây dựng chiến lược kinh doanh của Tổng công ty 49 3.1. Chính sách sản phẩm 49 3.2. Chính sách về giá cả. 50 3.3. Chính sách phân phối. 50 4. Nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing của Tổng công ty 51 5. Tổ chức hợp lý bộ máy quản lý của Tổng công ty 52 6. Khai thác và sử dụng có hiệu quả hơn nữa các nguồn vốn của Tổng công ty 52 7. Một số kiến nghị đối với Nhà nước. 53 7.1. Trợ giúp các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả. 53 7.2. Thực hiện chính sách gắn bảo hộ với chiến lược xuất khẩu. 54 7.3. Tài trợ cho xuất khẩu 54 7.4. Đơn giản hoá thủ tục xuất khẩu 54 7.5. Tăng cường công tác xuất khẩu 55 Kết luận 56 Danh mục tài liệu tham khảo 57 Phụ lục tham khảo: Nội dung chính Hiệp định thương mại việt - mỹ 58 Mục lục 64

93 trang | Chia sẻ: thanhnguyen | Lượt xem: 1520 | Lượt tải: 0

Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Tổng công ty Rau quả Việt nam - Đặc biệt là thị trường Mỹ sau Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

t¸c xuÊt khÈu cña níc ta nãi chung vµ cña Tæng c«ng ty nãi riªng. Do ®Æc ®iÓm cña ngµnh s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn rau qu¶ lµ rÊt phøc t¹p, thêi gian t¹o ra s¶n phÈm l©u v× thÕ chi phÝ s¶n xuÊt rau qu¶ chÕ biÕn t¨ng lªn ®Èy gi¸ thµnh lªn cao. - Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, Tæng c«ng ty vÉn cha thùc sù quan t©m ®óng møc ®ªn c«ng t¸c kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm. ViÖc kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm míi chØ tËp trung ë kh©u ®Çu vµ kh©u cuèi, thªm vµo ®ã viÖc tiªu chuÈn ho¸ chÊt lîng s¶n phÈm cha ®îc hoµn thiÖn v× vËy s¶n phÈm cã chÊt lîng thÊp vÉn cßn tån t¹i. - Ho¹t ®éng Marketing cña Tæng c«ng ty còng nh c¸c ®¬n vÞ thanh viªn cha ®óng møc, cßn diÔn ra rÊt rêi r¹c. ë Tæng c«ng ty cha cã bé phËn Marketing ®éc lËp ®Ó ®Þnh huíng thÞ trêng còng nh viÖc qu¶n lý thèng nhÊt c¸c ho¹t ®éng Marketing, ®ã lµ do sù vËn dông c¸c hinh thøc qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm, xóc tiÕn b¸n hµng vµ c¸c nghÖ thuËt kinh doanh kh¸c cßn diÔn ra ®¬n ®iÖu, kÐm hiÖu qu¶. V× vËy kh«ng g©y ®îc sù chó ý cña kh¸ch hµng vÒ c¸c s¶n phÈm rau qu¶ cña Tæng c«ng ty. ChÝnh ®iÒu nµy ®· lµm cho s¶n phÈm cha tho¶ m·n ®îc nhu cÇu thÞ trêng. Trong bu«n b¸n víi níc ngoµi nhiÒu khi cßn thu ®éng chê c¸c ®¬n ®Æt hµng, kh«ng th«ng hiÓu gi¸ c¶ nªn hay bÞ Ðp gi¸ hoÆc ph¶i b¸n cho c¸c th¬ng l¸i trung gian. Tæ chøc c¸n bé trong Tæng c«ng ty cßn cång kÒnh, tr×nh ®é vÒ giao dÞch quèc tÕ (ngo¹i ng÷, c¸ch dïng c¸c ph¬ng thøc thanh to¸n) cßn h¹n chÕ nªn dÔ bÞ mÊt kh¸ch hµng. Cuéc khñng ho¶ng vÒ tµi chÝnh do sù gi¶m gi¸ vÒ ®ång tiÒn cña c¸c níc trong khu vùc so víi ®ång USD cña Mü ®· lµm gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ trêng thÕ giíi (bëi v× c¸c níc trong khu vùc còng cã nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu nh Tæng c«ng ty nhng gi¸ xuÊt khÈu cña hä l¹i thÊp h¬n). ChÝnh s¸ch xuÊt khÈu cña Nhµ Níc bæ sung, thay ®æi liªn tôc, lµm cho giíi kinh doanh rÊt khã dù b¸o thÞ trêng. PhÇn ba Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô ë Tæng c«ng ty rau qu¶ViÖt Nam - §Æc biÖt lµ thÞ trêng Mü sau hiÖp ®Þnh th¬ng m¹i viÖt - mü I. Quan ®iÓm vµ ®Þnh híng duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô cña Tæng c«ng ty ®Õn n¨m 2010. 1. Mét sè quan ®iÓm ®Þnh híng vÒ duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô cña Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam. §Ó ®Þnh râ ph¬ng híng ph¸t triÓn cña s¶n xuÊt vµ kinh doanh rau qu¶ trong nh÷ng n¨m tíi, trªn c¬ së ý thøc râ vai trß cña mét ®¬n vÞ ®Çu ngµnh trong s¶n xuÊt kinh doanh rau qu¶, hiÖu qu¶ cña viÖc tiªu thô rau qu¶ xuÊt khÈu, Tæng c«ng ty ®· x¸c ®Þnh mét sè quan ®iÓm mang tÝnh ®Þnh híng cho viÖc duy tr× vµ më réng thÞ trêng rau qu¶ cña m×nh. §ã lµ: 1.1.§Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸ tríc hÕt cÇn ®a d¹ng ho¸ trong s¶n xuÊt, ®a phu¬ng ho¸ trong t×m kÝªm thÞ trêng tiªu thô rau qu¶. §a d¹ng ho¸ trong s¶n xuÊt ®îc hiÓu lµ s¶n xuÊt nhiÒu lo¹i s¶n phÈm, trong ®ã mçi lo¹i cã sù kh¸c nhau vÒ mÉu m·, kiÓu c¸ch... ®îc b¸n víi nhiÒu gÝa kh¸c nhau ®¸p øng nhu cÇu kh¸c nhau cña ngêi tiªu dïng. MÆt kh¸c ®a d¹ng kh«ng cã nghÜa lóc nµo còng ph¶i s¶n xuÊt nhiÒu lo¹i s¶n phÈm mµ ph¶i linh ho¹t tuy theo tõng hoµn c¶nh, c¨n cø vµo nhu cÇu thÞ trêng vµ kh¶ n¨ng s¶n xuÊt mµ chØ cã thÓ tiÕp cËn mét sè phÇn khóc thÞ trêng môc tiªu. §ång thêi ®a d¹ng ho¸ nhng vÉn ph¶i ®¶m b¶¬ cã s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸, s¶n phÈm chñ lùc. §Þnh híng cho s¶n xuÊt rau qu¶ ph¸t triÓn theo híng trªn sÏ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt vµ kinh doanh v× nã sÏ kh¾c phôc ®îc nhîc ®iÓm cña 2 tr¹ng th¸i: - Chuyªn m«n ho¸ hÑp trong s¶n xuÊt vµ kinh doanh nhÊt lµ trong xuÊt khÈu. - S¶n xuÊt manh món. §a d¹ng ho¸ cã thÓ lµm t¨ng doanh thu cho doanh nghiÖp kÓ c¶ viÖc t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ cßn kh¾c phôc ®îc biÕn ®éng gÝa c¶ trªn thÞ trêng thÕ giíi. VÞ vËy, trong chiÕn lîc s¶n xuÊt kinh doanh cña Tæng c«ng ty, th× bªn c¹nh viÖc tËp trung ®Çu t cho s¶n phÈm chñ lùc ph¶i kh«ng ®îc coi nhÑ nh÷ng s¶n phÈm kh«ng ®îc chuyªn m«n ho¸, v× ®ã lµ 2 ho¹t ®éng hç trî bæ xung cho nhau cïng ph¸t triÓn. §a ph¬ng ho¸ trong thÞ trêng níc ngoµi ®îc hiÓu lµ mét biÖn ph¸p quan träng trong kinh doanh nh»m t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu dùa trªn c¬ së th©m nhËp nhiÒu thÞ trêng trong ®ã cã thÞ trêng chiÕn lîc. §a phu¬ng ho¸ c¸c thÞ trêng cßn ®îc hiÓu lµ ph¶i tËn dông tranh thñ khai th¸c triÖt ®Ó tõng thÞ trêng trªn c¬ së ®¸p øng tèt nhu cÇu thÞ trêng. ` 1.2.Trong viÖc duy tr× vµ më réng thÞ trêng rau qu¶ cÇn chó ý khai th¸c nh÷ng s¶n phÈm c©y trång ®Æc s¶n truyÒn thèng. XuÊt ph¸t tõ ®iÒu kiÖn tù nhiªn níc ta thuéc vïng khÝ hËu nhiÖt ®íi giã mïa, cã ®iÒu kiÖn tù nhiªn thuËn lîi cho phÐp ViÖt Nam cã thÓ ph¸t triÓn hÖ thèng c©y trång phong phó, trong ®ã cã nhiÒu lo¹i cã chÊt lîng ®éc ®¸o, song c¸c lo¹i nµy khã h×nh thµnh c¸c vïng tËp trung lín. V× vËy bªn c¹nh viÖc khai th¸c tæng hîp nh÷ng nguån lîi tù nhiªn cÇn ph¶i phÇn t¸n khai th¸c nh÷ng s¶n phÈm c©y trång phï hîp víi ®iÒu kiÖn tù nhiªn cña tõng vïng. 2. §Þnh híng. 2.1.§Þnh híng s¶n phÈm vµ thÞ trêng trong níc. Dù b¸o d©n sè ViÖt Nam n¨m 2010 sÏ ë møc ®é gÇn 90triÖu ngêi nhu cÇu tiªu thô rau qu¶ b×nh qu©n ®Çu ngêi sÏ t¨ng lªn (rau trªn 100kg/ngêi). §©y lµ mét thÞ trêng réng lín, kh«ng nh÷ng yªu cÇu vÒ khèi lîng rau qu¶, mµ c¶ vÒ chÊt lîng, chñng lo¹i vµ thÞ hiÕu, sÏ ®ßi hái h¬n khi kinh tÕ ph¸t triÓn, níc ta chuyÓn dÇn thµnh mét níc c«ng nghiÖp cã møc sèng t¨ng cao: B¶ng 21: Dù b¸o mét sè s¶n phÈm phôc vô néi tiªu. STT Lo¹i s¶n phÈm N¨m 2005 N¨m 2010 A S¶n phÈm rau qu¶ chÕ biÕn (tÊn) 55.000 110.000 1 §å hép (lä) rau qu¶ 12.000 25.000 Trong ®ã:- Rau hép (lä) 6.000 12.000 - Qu¶ hép (lä) 6.000 13.000 2 Níc gi¶i kh¸t qu¶ thiªn nhiªn (hép) 40.000 80.000 3 Rau qu¶ sÊy, chiªn (tÊn) 1.500 3.000 4 Rau qu¶ gia vÞ muèi (tÊn) 1.000 2.000 B Rau qu¶ t¬i (TÊn) 80.000 160.000 5 Rau s¹ch 75.000 150.000 6 Qu¶ c¸c lo¹i 5.000 10.000 C Gièng rau qu¶ 7 H¹t gièng rau (TÊn) 250. 300 8 Gièng c©y ¨n qu¶ (TriÖu c©y) 221,7 274,3 9 Phôc vô trång míi (ha) 20.500 31.500 (Nguån: Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam) 2.2. §Þnh híng s¶n phÈm vµ thÞ trêng níc ngoµi Trªn c¬ së ®Þnh híng nhu cÇu cña c¸c thÞ trêng vµ kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty trªn th¬ng trêng quèc tÕ nªn Tæng c«ng ty ®· x¸c ®Þnh tiÕn ®é xuÊt khÈu: Tæng c«ng ty dù tÝnh tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cã 3 bíc nh¶y: N¨m 2000: 22,4 triÖu USD (t¨ng 112%) so víi n¨m 1996. Vµo n¨m 2005: lµ 100 triÖu USD (t¨ng 446,42%) so víi n¨m 2000. Vµo n¨m 2010: Lµ 200 triÖu USD (t¨ng 200%) so víi n¨m 2005. B¶ng 22: Kim ng¹ch vµ t¨ng trëng XNK ®Õn n¨m 2010. N¨m Gi¸ trÞ xuÊt khÈu Tæng gi¸ tri xuÊt nhËp khÈu Gi¸ trÞ (triÖu USD) T¨ng trëng hµng n¨m (%) Gi¸ trÞ (triÖu USD) T¨ng trëng hµng n¨m (%) TH 2000 22,4 7,4 43 8,6 ¦T 2001 45 12 73 12 2002 52 15 84 15 2003 62 19 96 14 2004 74 19 110 14 2005 100 35 140 26 2006 112 12 154 10 2007 125 12 169 10 2008 140 12 186 10 2009 160 14 250 12 2010 200 25 250 20 (Nguån: Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam) 2.3.C¬ cÊu s¶n phÈm xuÊt khÈu. T¨ng tû träng nhãm hang rau qu¶ xuÊt khÈu ( rau qu¶ tu¬i, rau qu¶ hép ®«ng l¹nh, rau qu¶ sÊy muèi), ®Õn n¨m 2002 tû träng nhãm hµng nµy lµ 75% kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ ®Õn n¨m 2010 sÏ lµ 80%. B¶ng 23: C¬ cÊu s¶n phÈm xuÊt khÈu STT Lo¹i s¶n phÈm TH 1997 TH 2000 TH 2005 TH 2010 A Tæng kim ng¹ch XNK (triÖu USD) 23 40 100 200 Tû träng (%) 100 100 100 100 1 Rau qu¶ t¬i (triÖu USD) 0.783 4 15 40 Tû träng(%) 3,5 10 15 20 2 Rau qu¶ hép, níc gi¶i kh¸t , ®«ng l¹nh (triÖu USD) 7.3 13 40 80 Tû träng (%) 31,8 32,5 40 40 3 Rau qu¶ sÊy muèi (triÖu USD) 3.4 6 20 40 Tû träng (%) 14,7 15 20 20 4 N«ng s¶n thùc ph¶m, gia vÞ (triÖu USD) 11.523 17 25 40 Tû träng (%) 50,1 42,5 25 20 B Tæng khèi lîng xuÊt khÈu (tÊn) 15.000 57.000 160.000 350.000 1 Rau qu¶ toi 2.000 13.000 50.000 130.000 2 Rau qu¶ hép, nuíc gi¶i kh¸t, ®«ng l¹nh 6.800 18.000 57.000 120.000 3 Rau qu¶ sÊy muèi 1.600 10.000 33.000 68.000 4 N«ng s¶n thùc phÈm, gia vÞ 4.600 16.000 20.000 32.000 (Nguån: Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam) III. Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm ë Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam - §Æc biÖt lµ thÞ trêng Hoa Kú §èi víi bÊt kú doanh nghiÖp kinh doanh nµo nhÊt lµ nh÷ng ®¬n vÞ tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu th× viÖc më réng thÞ trêng lµ hÕt søc quan träng nh»m ph¸t triÓn c«ng ty, n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn, gãp phÇn ph¸t triÓn ®Êt níc. §Ó thùc hiÖn ®îc nh÷ng môc tiªu vµ h¹n chÕ nh÷ng khã kh¨n Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam cÇn cã mét sè biÖn ph¸p lµ: 1. Më réng thÞ trêng Mü Hoa Kú lµ mét trong nh÷ng cêng quèc kinh tÕ, khoa häc, c«ng nghÖ, qu©n sù vµo hµng ®Çu vµ lµ mét trong ba trung t©m tµi chÝnh lín nhÊt thÕ giíi. Víi diÖn tÝch 9,2 triÖu km2, d©n sè 253 triÖu ngêi, cã nhiÒu d©n téc vµ nhiÒu mµu da, 75% d©n sèng ë thµnh thÞ. Sù ph©n ho¸ giµu nghÌo trong x· héi Hoa Kú t¹o nªn nhu cÇu tiªu dïng phong phó. Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi 33.768 USD/ngêi/n¨m (sè liÖu n¨m 2000). Phong phó trong nhu cÇu tiªu dïng nhng còng chÝnh lµ trë ng¹i khi th©m nhËp vµo thÞ trêng Hoa Kú. Thªm vµo ®ã Hoa Kú lµ níc cã xuÊt khÈu lín nhÊt, chiÕm 12.5% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cña nÒn th¬ng m¹i thÕ giíi vµ nhËp khÈu cña Hoa Kú còng chiÕm thÞ phÇn lín nhÊt: 15% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cña toµn thÕ giíi. MÆc dï lµ mét níc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn nhÊt thÕ giíi nhng Hoa Kú vÉn lµ níc xuÊt khÈu thuû s¶n lín thø hai vµ xuÊt khÈu g¹o lín thø ba trªn thÕ giíi. Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña Hoa Kú t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m. TÝnh b×nh qu©n trong thËp kû qua, tèc ®é t¨ng trëng vÒ xuÊt khÈu cña Hoa Kú ®¹t møc 9% cao h¬n h¼n so víi NhËt B¶n (6%) vµ §øc – níc ®øng ®Çu Ch©u ¢u vÒ xuÊt khÈu (5.1%). VËy khi th©m nhËp thÞ trêng nµy Tæng c«ng ty cã thÓ tiÕp cËn ®îc thÞ trêng réng lín, giao lu víi c¸c thÞ trêng l©n cËn gióp Tæng c«ng ty cã c¬ héi t¨ng khèi lîng tiªu thô s¶n phÈm, më réng ®îc thÞ trêng tiªu thô cña m×nh vµ c¬ héi ®ã ®· më ra ®èi víi Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt nam khi HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt – Mü ®îc ký kÕt vµ thùc hiÖn. T¹i kú häp thø 10 Quèc Héi kho¸ X chñ tÞch níc ®· ®äc tê tr×nh vÒ viÖc phª chuÈn HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt Nam – Hoa Kú. Sau khi xem xÐt, ngµy 28/11/2001 Quèc héi ®· biÓu quyÕt phª chuÈn HiÖp ®Þnh víi 287/380 ®¹i biÒu t¸n thµnh vµ HiÖp ®Þnh ®· cã hiÖu lùc chÝnh thøc vµo ngµy 11/12/2001. Tªn chÝnh thøc cña HiÖp ®Þnh lµ: “HiÖp ®Þnh gi÷a Céng hoµ x· héi chñ nghÜa ViÖt Nam vµ Hîp chñng quèc Hoa Kú vÒ quan hÖ th¬ng m¹i”. HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt Nam – Hoa Kú lµ mét HiÖp ®Þnh song ph¬ng, song nÒn t¶ng lµ ®a ph¬ng, v× vÒ c¬ b¶n lµ nh÷ng quy ®inh cña WTO. Tõ “th¬ng m¹i” trong HiÖp ®Þnh bao gåm: Th¬ng m¹i hµng ho¸, quyÒn së h÷u trÝ tuÖ, th¬ng m¹i dÞch vô vµ ph¸t triÓn quan hÖ ®Çu t. Néi dung cña HiÖp ®Þnh ®îc nªu ra ë cuèi chuyªn ®Ò, phÇn phô lôc. 1.1. ThuËn lîi ®èi víi Tæng c«ng ty khi më réng thÞ trêng Mü sau hiÖp ®Þnh th¬ng m¹i Hµng rµo thuÕ quan vµo thÞ trêng Hoa Kú sÏ h¹ xuèng m¹nh lµm cho nhiÒu mÆt hµng cña Tæng c«ng ty cã lîi thÕ h¬n khi x©m nhËp vµo thÞ trêng nµy. Mét sè mÆt hµng chñ lùc cña Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam ®· x©m nhËp vµo thÞ trêng Hoa Kú trong khi ®ang ph¶i chÞu ®¸nh thuÕ rÊt cao nay khi thùc thi HiÖp ®Þnh sÏ gi¶m xuèng cßn 3-4% lµm cho c¸c lo¹i hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña Tæng c«ng ty sÏ cµng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao h¬n trªn thÞ trêng nµy. C¸c nhµ ®Çu t Hoa Kú cã ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó ®Çu t vèn vµo thÞ trêng ViÖt Nam, ph¸t triÓn thÞ trêng vèn vµ tiÒn tÖ theo chuÈn mùc quèc tÕ. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó tiÕp thu c«ng nghÖ míi, ®µo t¹o nguån nh©n lùc kü thuËt cao th«ng qua viÖc xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu, hîp t¸c R & D trong khoa häc c«ng nghÖ vµ ®Çu t víi Hoa Kú. N©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý kinh tÕ, kinh doanh th¬ng m¹i chÊt lîng s¶n phÈm xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty theo ®óng c¸c chuÈn mùc quèc tÕ. T¹o ®iÒu kiÖn më réng thÞ trêng néi ®Þa, thóc ®Èy s trong níc b»ng c¸c dÞch vô cung øng s¶n phÈm vµ lao ®éng sang thÞ trêng Hoa Kú. 1.2. Khã kh¨n ®èi víi Tæng c«ng ty khi më réng thÞ trêng Mü sau hiÖp ®Þnh th¬ng m¹i Khi HiÖp ®Þnh ®îc thùc thi, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung còng nh Tæng c«ng ty nãi riªng b¾t buéc ph¶i tu©n thñ ch¾t chÏ c¸c ®iÒu kho¶n, quy ®Þnh, rµng buéc vÒ mÆt ph¸p lý, tËp qu¸n vµ th«ng lÖ quèc tÕ trong HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ®· ký kÕt gi÷a hai níc; Tu©n thñ hÖ thèng kinh doanh dÞch vô hiÖn ®¹i nhng phøc t¹p theo ®óng chuÈn mùc thÕ giíi vµ t¹i thÞ trêng Hoa Kú. Trong khi ®ã, tr×nh ®é cña c¸c nhµ qu¶n lý kinh doanh, tiÕp thÞ, ngêi lao ®éng cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam hay cña Tæng c«ng ty cßn cha ®ñ ®Ó hiÓu hÕt luËt ph¸p vµ nÒn th¬ng m¹i cña Hoa Kú. H¬n n÷a, ®iÒu kiÖn vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña ViÖt Nam còng cha ®ñ ®Ó ®¸p øng c¸c ®ßi hái ®ã. Lé tr×nh thùc thi HiÖp ®Þnh song ph¬ng ®ßi hái thêi gian ®Ó am hiÓu s©u s¾c néi dung cña HiÖp ®Þnh bao gåm nh÷ng quy t¾c, kh¸i niÖm mang tÝnh hiÖn ®¹i rÊt gÇn víi c¸c nguyªn t¾c cña WTO, trong khi hÖ thèng ph¸p luËt vµ hµnh vi th¬ng m¹i cña ViÖt Nam chØ bã hÑp trong 14 hµnh vi cña luËt th¬ng m¹i hiÖn hµnh. §Ó x©y dùng lé tr×nh söa ®æi bæ xung c¸c v¨n b¶n ph¸p luËt trong níc cho phï hîp víi tinh thÇn cña HiÖp ®Þnh lµ rÊt khã kh¨n, khong chØ ®ßi hái nhiÒu tiÒn cña mµ cßn ®ßi hái nhiÒu thêi gian ®Ó tÊt c¶ c¸c nhµ lËp ph¸p, hµnh ph¸p, c¸c doanh nghiÖp vµ tÊt c¶ c¸c ngêi d©n ®Òu ph¶i n©ng cao tr×nh ®é hiÓu biÕt thÊu ®¸o vµ hµnh ®éng cho phï hîp. Th× trong kho¶ng thêi gian ®ã (cã thÓ tõ 2 ®Õn 5 n¨m), sù cha t¬ng thÝch nµy sÏ g©y nhiÒu khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam vµ Hoa Kú nãi chung vµ Tæng c«ng ty nãi riªng trong thêi ®iÓm tranh tèi tranh s¸ng, cã khi lµm ®óng ph¸p luËt cña ViÖt Nam nhng l¹i vi ph¹m ph¸p luËt cña Hoa Kú hoÆc vi ph¹m ph¸p luËt cña tõng Bang ë Hoa Kú hoÆc ngîc l¹i. Trong khi mäi sù vi ph¹m ®Òu ph¶i chÞu c¸c biÖn ph¸p chÕ tµi nÆng nÒ mang tÝnh quèc tÕ. Quan hÖ doanh nghiÖp hai bªn ph¶i dùa trªn ®é tin cËy vÒ th«ng tin cña c¸c doanh nghiÖp, nghÜa lµ cÇn c«ng khai vÒ tµi chÝnh kiÓm to¸n doanh nghiÖp, hÖ thèng h¹ch to¸n qua ng©n hµng vµ sù th«ng hiÓu râ rµng, chuÈn x¸c vÒ ng«n ng÷. Trong khi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam còng nh Tæng c«ng ty thêng kh«ng lµm râ hoÆc gi÷ bÝ mËt vÒ c¸c vÊn ®Ò nµy. C¬ së h¹ tÇng vÒ dÞch vô ng©n hµng, thÞ trêng chøng kho¸n, b¶o hiÓm, b¶o vÖ m«i trêng, b¶o hé lao ®éng, nghªn cøu vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt (R&D), b¶o vÖ quyÒn së h÷u trÝ tuÖ… §Ó cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ho¹t ®éng vµ ph¸t triÓn cßn qu¸ thÊp so víi yªu cÇu cña thÞ trêng vµ nÒn s¶n xuÊt cña Hoa Kú. Khi HiÖp ®Þnh thùc thi, ®Çu t cña Hoa Kú sÏ t¨ng nhanh ë ViÖt Nam kÐo theo hµng lo¹t c¸c doanh nghiÖp Hoa Kú ra ®êi víi sù nhanh nh¹y thÝch øng hÖ th«ng kinh doanh toµn cÇu, c¸c dÞch vô tiÒn vµ hËu m·i ®i kÌm v« cïng linh ho¹t, víi chÊt lîng s¶n phÈm cao, gi¸ rÎ h¬n sÏ lµm cho c¸c doanh nghiÖp cña ta va Tæng c«ng ty c¹nh tranh khã kh¨n h¬n nhiÒu. Nhng kh«ng ph¶i v× thÕ mµ Tæng c«ng ty lïi bíc bá qua mµ Tæng c«ng ty cÇn ph¶i ph¸t huy nh÷ng thÕ m¹nh vµ dÇn kh¾c phôc nh÷ng ®iÓm yÕu ®Ó v¬n lªn chiÕm lÜnh thÞ trên réng lín nµy. 1.3. TriÓn väng më ra ®èi víi Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam khi më réng thÞ trêng Mü Nh ta ®· biÕt Mü lµ thÞ trêng réng lín, cã søc mua lín nhÊt thÕ giíi. Tríc ®©y khi hiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt - Mü cha ®îc ký kÕt Tæng c«ng ty xuÊt hµng sang Mü ph¶i chÞu møc thuÕ cao nªn kh¶ n¨ng c¹nh tranh s¶n phÈm cña Tæng c«ng ty thÊp h¬n c¸c níc kh¸c nh Th¸i lan, Trung quèc… HiÖn nay møc thuÕ ®· gi¶m s¶n phÈm cña Tæng c«ng ty cã c¬ héi t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm vµ t¨ng gi¸ trÞ xuÊt khÈu lªn cao. Tõ 876.301 USD n¨m 2001 lªn 1.967.052 USD n¨m 2002 vµ t¨ng h¬n n÷a vµo c¸c n¨m tíi. MÆt kh¸c, nhiÒu mÆt hµng tríc ®©y cña Tæng c«ng ty xuÊt khÈu vµo thÞ trêng nµy ph¶i th«ng qua níc thø 3 khiÕn cho Tæng c«ng ty bÞ mÊt ®i th¬ng hiÑu, ph¶i chÞu phô thuéc vµo níc kh¸c, lµm gi¶m doanh thu cña Tæng c«ng ty. Vµ nay khi HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt - Mü ®îc ký kÕt t¹o ®iÒu kiÖn cho Tæng c«ng ty cã thÓ th©m nhËp vµ t×m hiÓu mét c¸ch s©u s¾c thÞ trêng nµy vµ giíi thiÖu cho kh¸ch hµng biÕt tíi s¶n phÈm cña Tæng c«ng ty víi ®óng xuÊt xø cña nã, gióp cho Tæng c«ng ty t¹o ®îc vÞ trÝ vµ uy tÝn trªn th¬ng trêng ®Ó ngµy cµng t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh. 2. §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng. Nghiªn cøu thÞ trêng cho phÐp Tæng c«ng ty n¾m b¾t nhu cÇu, gi¸ c¶, dung lîng, c¸c tham sè tÝch cùc vÒ m«i trêng kinh doanh cña Tæng c«ng ty ®Ó tõ ®ã lùa chän ®èi tîng giao dÞch, ph¬ng thøc kinh doanh sao cho ®¹t hiÖu qu¶ kinh tÕ cao nhÊt. Môc ®Ých nghiªn cøu thÞ trêng lµ ®¸nh gi¸ c¸c c¬ héi vµ th¸ch thøc ®èi víi Tæng c«ng ty ®Ó tõ ®ã cã c¸c chiÕn lîc vµ s¸ch lîc hîp lý, ngoµi ra c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cßn gióp Tæng c«ng ty quan hÖ trùc tiÕp víi c¸c trung gian th¬ng m¹i, c¸c b¹n hµng lín ®Ó tiÕn tíi ký kÕt c¸c Hîp ®ång kinh tÕ. ViÖc nghiªn cøu thÞ trêng ngêi mua, ngêi b¸n vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cßn lu«n lµ sù cè h÷u trong Tæng c«ng ty. 2.1. ThÞ trêng ®Çu vµo cña Tæng c«ng ty. HiÖn nay Tæng c«ng ty ®ang liªn kÕt víi rÊt nhiÒu hîp t¸c x·, còng nh c¸c n«ng trêng trong c¶ níc. §Ó ®¶m b¶o cho nguån cung cÊp nguyªn vËt liÖu, gia vÞ… ®îc thêng xuyªn liªn tôc nh»m phôc vô chÕ biÕn vµ xuÊt khÈu th× Tæng c«ng ty cßn ph¶i ®Çu t h¬n n÷a vµo nh÷ng n¬i ®ã. Nh Tæng c«ng ty cÇn cã c¸n bé khoa häc kü thuËt gióp bµ con n«ng d©n lùa chän gièng, c¸ch ch¨m sãc, thu ho¹ch… Tæng c«ng ty còng nªn t×m ra c¸c h×nh thøc t¹o nguån hµng míi th«ng qua m¹ng líi c¸c b¹n hµng cña m×nh ®Ó ngµy cµng kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ trÝ cña m×nh. 2.2. ThÞ trêng ®Çu ra cña Tæng c«ng ty. Nghiªn cøu thÞ trêng ®Çu ra cÇn quan s¸t, ph©n tÝch, dù ®o¸n dung lîng thÞ trêng, t×nh h×nh tµi chÝnh tiÒn tÖ, tËp qu¸n bu«n b¸n ®Ó kinh doanh cã hiÖu qu¶. CÇn t×m hiÓu râ thÞ trêng ®Ó tiªu thô s¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu, thi hiÕu cña kh¸ch hµng, nghiªn cøu tËp qu¸n, thu nhËp b×nh qu©n, ®iÒu kiÖn ®Þa lý, khÈu vÞ, t×nh h×nh kinh tÕ x· héi, tÝnh c¹nh tranh tíi nhu cÇu thÞ trêng. §iÒu quan träng n÷a trong c«ng t¸c dù b¸o vÒ thÞ trêng thÕ giíi lµ nhu cÇu nhËp khÈu qua mét sè thÞ trêng, ®èi chiÕu víi kh¶ n¨ng vµ ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt cña Tæng c«ng ty. Ph©n lo¹i thÞ trêng gióp cho Tæng c«ng ty ®¸p øng ®óng nhu cÇu cña thÞ trêng, gióp Tæng c«ng ty tËp trung vµo môc tiªu kh¸ch hµng nhÊt ®Þnh, tr¸nh kh«ng bÞ r¶i ®Òu mµ hiÖu qu¶ kh«ng cao h¬n víi thÞ trêng trong níc… §èi víi thÞ trêng níc ngoµi: - §èi víi thÞ trêng §«ng ¢u mµ ®Æc biÖt lµ thÞ trêng Liªn Bang Nga lµ thÞ trêng truyÒn thèng cña Tæng c«ng ty trong nhiÒu n¨m. MÆc dï hiÖn nay ®ang cã biÕn ®éng nhng Tæng c«ng ty cÇn quan t©m ph¸t triÓn trë l¹i. - ThÞ trêng Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D¬ng; Tæng c«ng ty cã thuËn lîi vÒ vÞ trÝ nhng l¹i cã khã kh¨n vÒ hµng víi thÞ trêng nµy. ViÖc vËn chuyÓn hµng ho¸ sÏ Ýt tèn kÐm, nªn Tæng c«ng ty võa b¸n hµng võa häc hái kinh nghiÖm c¸c níc v× hä ®· rÊt thµnh c«ng trong s¶n xuÊt còng nh trong tiªu thô s¶n phÈm nh Th¸i Lan, Trung Quèc, Malaixia… t¹o ®iÒu kiÖn t×m b¹n hµng vµ thiÕt lËp mèi lµm ¨n míi. - ThÞ trêng T©y ¢u, NhËt B¶n, B¾c Mü lµ c¸c thÞ trêng tiÒm n¨ng rÊt lín, nhng l¹i lµ thÞ trêng khã tÝnh vÒ vÖ sinh, bao b×, chÊt lîng… Tuy vËy, nÕu biÕt khai th¸c th× Tæng c«ng ty cã thÓ b¸n c¸c s¶n phÈm ®Æc s¶n vµ nh÷ng s¶n phÈm cã tÝnh tréi víi gi¸ cao. - ThÞ trêng Ch©u Phi,Ch©u óc; §©y lµ thÞ trêng cã d©n sè ®«ng, yªu cÇn kh«ng cao l¾m vÒ chÊt lîng nªn Tæng c«ng ty cã thÓ ph¸t triÓn ë thÞ trêng nµy. §Ó thùc hiÖn tèt ®iÒu nµy, Tæng c«ng ty cÇn cã phßng Marketing ®Ó chuyªn nghiªn cøu ®iÒu tra thÞ trêng, tæng hîp tin tøc, xö ly th«ng tin ®Ó ®a ra ®Þnh híng s¶n xuÊt kinh doanh kÞp thêi, chÝnh x¸c, hiÖu qu¶. Ho¹t ®éng nµy ®ßi hái ph¶i n¾m b¾t ®îc th«ng tin vÒ quy m« thÞ trêng yªu cÇu vÒ chÊt lîng, chñng lo¹i s¶n phÈm, tÝnh mïa vô hay thêng xuyªn cña nhu cÇu, c¬ cÊu gi¸ c¶, c¸c kªnh bu«n b¸n. Ngoµi ra cßn xem xÐt t×nh h×nh c¹nh tranh cña c¸c nhµ cung øng, nghiªn cøu so s¸nh c¸c tin tøc thÞ trêng. Tæng c«ng ty cÇn thiÕt lËp mét hÖ thèng thu thËp vµ xö lý th«ng tin nhanh chãng kÞp thêi ®Ó ®¶m b¶o n¾m b¾t tèt c¸c thêi c¬ cã thÓ cã. Tæng c«ng ty cÇn duy tr× vµ t¹o nh÷ng mèi quan hÖ víi c¸c c¬ quan nh: Bé N«ng nghiÖp, Bé Th¬ng m¹i, Phßng th¬ng m¹i c«ng nghiÖp, c¸c c¬ quan c¸ nh©n trong níc còng nh ë níc ngoµi… th«ng qua mèi quan hÖ nµy sÏ cã c¸c th«ng tin h÷u Ých cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng. ThËm chÝ Tæng c«ng ty cã thÓ s½n sµng mua nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c, cã gi¸ trÞ, tr¶ hoa hång cho m« giíi b¸n hµng, thÞ trêng míi… MÆt kh¸c Tæng c«ng ty cÇn cã nh÷ng th«ng tin chi tiÕt vÒ ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó tõ ®ã gióp Tæng c«ng ty t×m ra nh÷ng biÖn ph¸p gØai quyÕt khi tiÕn hµnh giao dÞch. Vµ nhËn thÊy nh÷ng ®iÓm yÕu, ®iÓm m¹nh cña ®èi thñ ®Ó ph¸t huy ®iÓm m¹nh cña m×nh. Tãm l¹i, ®Ó nghiªn cøu thÞ trêng ®îc tèt, Tæng c«ng ty cÇn kh«ng ngõng båi dìng n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cho c¸c c¸n bé nghiªn cøu thÞ trêng, trang bÞ ®iÒu kiÖn thuËn lîi, ph¬ng tiÖn ®i l¹i vµ lµm viÖc, cã chÕ ®é ®·i ngé hîp lý. 3. X©y dùng chiÕn lîc kinh doanh cña Tæng c«ng ty 3.1. ChÝnh s¸ch s¶n phÈm §Ó ®¶m b¶o chÊt lîng s¶n phÈm Tæng c«ng ty cÇn: KiÓm tra nghiªm ngÆt viÖc thùc hiÖn c«ng nghÖ s¶n xuÊt. T¨ng cêng c«ng t¸c kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm, tõ khi mua nguyªn liÖu ®Õn khi giao hµng ®óng thêi ®iÓm. Sö dông cã hiÖu qu¶ c¬ s¬ vËt chÊt kü thuËt hiÖn cã. Bao b× s¶n phÈm còng ®îc coi nh mét tiªu chuÈn chÊt lîng lµm t¨ng gi¸ trÞ s¶n phÈm ®ã víi c¸c chøc n¨ng: TruyÒn ®ath th«ng tin vµ qu¶ng caosp, b¶o vÖ s¶n phÈm… §ång thêi viÖc thiÕt kÕ bao b× cßn ph¶i b¶o vÖ ®îc h¬ng vÞ, mµu s¾c, ®é Èm, kh«. KiÓu d¸ng kÝch thíc bao b× ph¶i ®¹t tiªu chuÈn, néi dung bªn ngoµi ph¶i cã th«ng tin vÒ n¬i s¶n xuÊt, thêi h¹n sö dông, ph¶i hµi hoµ ®Ñp m¾t, ph¶i cã nhiÒu kÝch cì kh¸c nhau. Qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm cßn ®îc tiÕn hµnh ë kh©u tiªu thô s¶n phÈm qua c¸c h×nh thøc b¶o qu¶n s¶n phÈm, b¶o ®¶m vÒ chÊt lîng s¶n phÈm. Cïng víi viÖc b¸n hµng lµ viÖc th¨m dß ý kiÕn kh¸ch hµng vÒ chÊt lîng s¶n phÈm vµ thÞ hiÕu cña hä. 3.2. ChÝnh s¸ch vÒ gi¸ c¶. Gi¸ lµ mét trong 4 tham sè c¬ b¶n cña Marketing Mix. Trong ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung vµ ho¹t ®éng duy tr× vµ më réng cña Tæng c«ng ty nãi riªng, gi¸ lµ mét c«ng cô cã kiÓm so¸t vµ Tæng c«ng ty cã thÓ sö dông mét c¸ch khoa häc ®Ó thùc hiÖn c¸c môc tiªu chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh. VÒ phÝa thÞ trêng: Møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ trêng lµ mét yÕu tè kh¸ch quan t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn gi¸ c¶ cïng víi quan hÖ cung cÇu trªn thÞ trêng. §Æc biÖt víi s¶n phÈm rau qu¶ qu¶ hép th× chÞu Ýt nhiÒu bëi yÕu tè n¨ng suÊt c©y trång, khi c¹nh tranh trªn thÞ trêng mµ gi¸ b¸n cµng h¹ th× chÝ phÝ qu¶ng c¸o, b¸n hµng cµng lín. Tæng c«ng ty cÇn b¸n hµng theo gi¸ thÞ trêng, chÊm døt t×nh tr¹ng b¸n gi¸ cao h¬n gi¸ thÞ trêng khi s¶n phÈm kh«ng cã g× ®Æc biÖt. VÒ phÝa Tæng c«ng ty: Tríc hÕt gi¸ b¸n ph¶i ®îc hinh thµnh trªn c¬ së chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm, gi¸ b¸n hµng ph¶i bï ®¾p ®ñ c¸c chi phÝ ®· bá ra vµ cã l·i. C¸c chi phÝ nµy bao gåm c¸c chi phÝ ph¸t sinh trong s¶n xuÊt s¶n phÈm, bao b×, ®ãng gãi, chi phÝ b¸n hµng, ph©n phèi, chi phÝ hç trî Marketing. Tuy nhiªn trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn gi¸ cña m×nh Tæng c«ng ty cÇn linh ho¹t dù ®o¸n thÞ trêng ®Çu vµo vÇ ®Çu ra ®Ó cã thÓ dïng gÝa c¹nh tranh trong mét sè tr¬ng hîp nh muèn rót ng¾n chu kú sèng cña s¶n phÈm mµ Tæng c«ng ty ®ang kinh doanh. 3.3. ChÝnh s¸ch ph©n phèi. Më réng ph¬ng thøc th©m nhËp thÞ trêng quèc tÕ th«ng qua c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ë níc ngoµi, lùa chän kªnh ph©n phèi dµi v× ngêi tiªu dïng ë c¸c ®Þa ph¬ng trong níc vµ nhiÒu níc kh¸c nhau. Do ®ã cÇn cã sù tham gia cña ngêi b¸n bu«n hay ngêi nhËp khÈu níc ngoµi vµ b¸n lÎ trong kªnh. Tæng c«ng ty cã thÓ xuÊt khÈu trùc tiÕp cho ngëi nhËp khÈu níc ngoµi nªn Tæng c«ng ty cã thÓ ®Æt chi nh¸nh b¸n hµng hoÆc c¸c ®¹i lý ë níc ngoµi thuËn tiÖn cho c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. 4. N©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng Marketing cña Tæng c«ng ty T¨ng cêng c«ng t¸c qu¶ng c¸o, khuyÕch tr¬ng, yÓm trî b¸n hµng. C«ng t¸c qu¶ng c¸o lµ mét ho¹t ®éng rÊt quan träng gãp phÇn ®Èy m¹nh viÖc tiªu thô s¶n phÈm vµ gióp Tæng c«ng ty cã nhiÒu b¹n hµng lµm ¨n. ë mét sè c«ng ty, qu¶ng c¸o chiÕm mét chi phÝ lín trong sè c¸c chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh s¶n phÈm. §Æc biÖt trong giai ®o¹n hiÖn nay, khi khoa häc kü thuËt ph¸t triÓn, kinh tÕ ph¸t triÓn nªn ngµy cµng cã nhiÒu doanh nghiÖp tham gia vµo s¶n xuÊt kinh doanh trong mäi lÜnh vùc, nhÊt lµ nh÷ng s¶n phÈm cã lîi nhuËn cao. V× vËy ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× ngoµi c¸c biÖn ph¸p n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm th× doanh nghiÖp cÇn tiÕn hµnh qu¶ng c¸o thu hót kh¸ch hµng. Tríc hÕt lµ tiÕn hµnh qu¶ng c¸o, khuyÕch tr¬ng ngêi n«ng d©n tr«ng rau v× ë ®©y cã diÖn tÝch réng, nh©n lùc dåi dµo. tõ ®ã cã thÓ t¹o thªm thu nhËp cho n«ng d©n. Sau ®ã cÇn tiÕn hµnh qu¶ng c¸o s¶n phÈm, kÝch thÝch t×m b¹n hµng níc ngoµi ®Ó ®Èy m¹nh c«ng t¸c xuÊt khÈu. Tæng c«ng ty còng cÇn lùa chän ph¬ng thøc qu¶ng c¸o cã hiÖu qu¶ nhÊt ®Ó g©y sù chó ý cña kh¸ch hµng, cñng cè lßng tin vµ t¨ng sù ham muèn cña hä. §èi víi Tæng c«ng ty hiÖn nay th× nªn qu¶ng c¸o trªn truyÒn h×nh, trªn s¸ch b¸o, t¹p chÝ, ®Æc biÖt lµ c¸c t¹p chÝ níc ngoµi… Tæng c«ng ty còng nªn göi Catalogue ra níc ngoµi, nã sÏ rót ng¾n kho¶ng c¸ch gi÷a ngêi b¸n vµ ngêi mua. Th«ng qua Catalogue kh¸ch hµng cã thÓ cã c¸c th«ng tin vÒ c¸c lo¹i hµng ho¸, kÝch cì, mµu s¾c… nªn Catalogue ph¶i ®îc in ®Ñp hÊp dÉn. Tæng c«ng ty cã thÓ göi c¸c mÉu hµng ho¸ qua bu ®iÖn cho c¸c kh¸ch hµng quan t©m ®Ó cung cÊp cho hä sù nhËn biÕt vÒ h×nh d¸ng, chÊt lîng, mïi vÞ… cña hµng ho¸. §Æc biÖt ®èi víi mÆt hang rau qu¶ th× kh«ng h×nh thøc nµo hay h¬n lµ ®Ó kh¸ch hµng tiÕp xóc trùc tiÕp víi hµng ho¸. Bªn c¹nh viÖc qu¶ng c¸o lµ sö dông c¸c h×nh thøc yÓm trî cho ho¹t ®éng b¸n hµng nh t¹o sù hÊp dÉn cña s¶n phÈm qua nh·n hiÖu, h×nh d¸ng, bao gãi… Ngoµi ra Tæng c«ng ty cÇn më réng hÖ thèng c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm trong níc vµ ngoµi níc. Th«ng qua c¸c cöa hµng nµy, kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ trêng vµ uy tÝn cña Tæng c«ng ty ngµy cµng ®îc t¨ng lªn. Kh¸ch hµng níc ngoµi cã thÓ xem xÐt hµng ho¸ cña Tæng c«ng ty ë c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm. C¸c cöa hµng nµy cÇn ph¶i phï hîp víi yªu cÇu qu¶ng c¸o, ë c¸c tô ®iÓn thµnh phè, ®Çu mèi giao th«ng… 5. Tæ chøc hîp lý bé m¸y qu¶n lý cña Tæng c«ng ty §Ó thóc ®Èy s¶n xuÊt kinh doanh th× Tæng c«ng ty cÇn ph¶i cã bé m¸y gän nhÑ, phï hîp víi yªu cÇu. Tríc t×nh h×nh ®ã Tæng c«ng ty cÇn ph¶i s¾p xÕp l¹i tæ chøc trªn ph¹m vi toµn Tæng c«ng ty, gi¶m sè lîng lao ®éng gi¸n tiÕp mét c¸ch triÖt ®Ó, nh÷ng c¸n bé gi¸n tiÕp kh«ng cã kh¶ n¨ng hay n¨ng lùc cha ®¸p øng ®îc víi yªu cÇu hiÖn t¹i hoÆc bè trÝ cha hîp lý th× cÇn ph¶i bè trÝ thªm cho phï hîp víi kh¶ n¨ng vµ tr×nh ®é. CÇn t¨ng c¬ng ®éi ngò c¸n bé l·nh ®¹o qu¶n lýcho c¸c ®¬n vÞ trùc tiÕp s¶n xuÊt nh»m ®Èy m¹nh s¶n xuÊt ®¹t hiÖu qu¶ cao h¬n. Bªn c¹nh ®ã cÇn ®µo t¹o l¹i ®éi ngò c¸n bé kinh doanh ®Ó cã thÓ qu¶n lý giái, kinh doanh tèt. CÇn cã mét hÖ thèng tuyÓn dông vµ bæ nhiÖm nh÷ng c¸n bé vµo ®óng c«ng viÖc ®Ó hä ph¸t huy hªt n¨ng lùc, yªu cÇu ph¶i cã b»ng cÊp, tr×nh ®é kiÕn thøc, am hiÓu nghiÖp vô, cã ph¬ng ph¸p ®¸nh gÝa t duy tèt, tù tæng kÕt ®Ó ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n. C¸n bé kinh doanh cÇn ph¶i lu«n cËp nhËt nh÷ng th«ng tin thÞ trêng, quyÕt ®Þnh cña Nhµ níc… C¸n bé cÇn am hiÓu c¸c luËt lÖ bu«n b¸n quèc tÕ, tËp qu¸n th¬ng m¹i, phong tôc còng nh luËt ph¸p c¸c níc. 6. Khai th¸c vµ sö dông cã hiÖu qu¶ h¬n n÷a c¸c nguån vèn cña Tæng c«ng ty Vèn lu«n lµ vÊn ®Ò khã khan ®èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt , chÕ biÕn, tiªu thô hµng n«ng s¶n nãi chung vµ hµng rau qu¶ nãi riªng. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy Tæng c«ng ty cÇn chñ ®éng t¹o vèn kinh doanh cho m×nh tõ c¸c nguæn trong níc vµ ngoµi níc. ViÖc huy ®éng vèn cã thÓ ®îc thøc hiÖn th«ng qua mét sè nguån sau: Huy ®éng tõ c¸c ng©n hµng th«ng qua h×nh thøc vay, mÆc dï cã rÊt nhiÒu khã kh¨n tiÕp cËn víi nguån vèn nµy nhng Tæng c«ng ty ph¶i coi ®©y lµ nguån vèn quan träng nhÊt cÇn khai th¸c. HiÖn nay c¸c ng©n hµng ®ang gi¶m l·i suÊt cho vay ®Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu nªn rÊt cã lîi cho Tæng c«ng ty vay vèn trùc tiÕp ®Èy m¹nh Ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Huy ®éng vèn tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong Tæng c«ng ty, lîng vèn nhµn rçi trong bé phËn nay rÊt lín, mÆc dï ph¶i tr¶ l·i cao h¬n nhng khi tËn dông ®îc nguån vèn nµy Tæng c«ng ty l¹i thu lêi vÒ nhiÒu tiÒn mÆt. Do vËy ®Ó cã thÓ huy ®éng tèt tõ nguån vèn nµy biÖn ph¸p h÷u hiÖu nhÊt hiÖn nay ®ang ®îc nhµ níc khuyÕn khÝch ¸p dung th«ng qua viÖc cæ phÇn ho¸. Tæng c«ng ty ®îc quyÒn ph¸t hµnh cæ phiÕu vµ b¸n cæ phiÕu nµy cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong Tæng c«ng ty ®ª më réng thªm nguån vèn cña m×nh. Huy ®éng vèn tõ chÝnh lîi nhuËn tÝch luü cña Tæng c«ng ty ®©y lµ nguån vèn c¬ b¶n vµ l©u dµi ®Ó më réng ph¹m vi kinh doanh. Vay tõ c¸c kh¸ch hµng quen thuéc cña Tæng c«ng ty, ®Æc biÖt lµ kh¸ch hµng cã søc mua lín vµ cã mèi quan hÖ l©u dµi. TËn dông nguån vèn cña b¹n hang th«ng qua thanh to¸n tr¶ chËm khi tiªu thô hµng ho¸ hoÆc xin øng tríc vèn khi xuÊt hµng, h×nh thøc nµy chØ ¸p dông ®èi víi c¸c doanh nghiÖp cã uy tÝn cao, nguån hµng æn ®Þnh vµ cã chÊt lîng cao. T¨ng cêng hîp t¸c ®Çu t, liªn doanh liªn kÕt víi c¸c ®èi t¸c níc ngoµi, ®Æc biÖt lµ nh÷ng ®èi t¸c cã c¸c m¸y mãc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. Trong t×nh tr¹ng thiÕu vèn, thiÕu m¸y mãc c«ng nghÖ th× ®©y lµ gi¶i ph¸p h÷u hiÖu gióp cho Tæng c«ng ty më réng khu chÕ biÕn rau qu¶. Tãm l¹i dï hîp t¸c víi ®èi t¸c trong níc hay níc ngoµi,Tæng c«ng ty ®Òu ph¶i tØnh t¸o lùa chän ®èi t¸c tin cËy ®Ó võa gi¶i quyÕt khã kh¨n, võa b¶o vÖ lîi Ých cña m×nh. Cã nh vËy Tæng c«ng ty míi cã thÓ x©y dùng ®îc m« h×nh c«ng nghiÖp rau qu¶ khÐp kÝn ®ñ søc c¹nh tranh vµ cã thÓ x©m nhËp vµo thÞ trêng quèc tÕ. 7. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ níc. Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, Nhµ níc cã vµi trß lín ®iÒu tiÕt mäi ho¹t ®éng cña nÒn kinh tÕ th«ng qua c¸c chÝnh s¸ch, ph¸p luËt cô thÓ. Nhµ níc cßn cã vai trß “träng tµi” trong c¸c cuéc ch¬i, t¹o ra hµnh lang ph¸p lý nh»m ®Ó cã ®îc m«i truêng c¹nh tranh lµnh m¹nh. Tuy nhiªn nÒn kinh tÕ níc ta chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ trêng cha l©u, cho nªn vÉn cã nh÷ng vÊn ®Ò vÒ c¬ chÕ chÝnh s¸ch g©y trë ng¹i cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. 7.1. Trî gióp c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu rau qu¶. Nhµ níc cÇn t¹o ®iÒu kiÖn vÒ vèn cho c¸c doanh nghiÖp v× mÆt hang rau qu¶ lµ mÆt hµng thu mua mang tÝnh thêi vô, chu kú s¶n xuÊt t¬ng ®èi dµi, trong khi ®ã ho¹t ®éng s¶n xuÊt diÔn ra suèt c¶ n¨m. thùc tÕ cho thÊy, doanh nghiÖp do thiÕu vèn nªn ho¹t ®éng rÊt khã kh¨n. MÆt kh¸c t¹i c¸c ng©n hµng cßn diÔn ra tinh tr¹ng ø ®äng vèn nhng v× c¸c doanh nghiÖp kh«ng ®¸p øng ®îc c¸c ®ßi hái kh¾t khe vÒ thñ tôc vay vèn nªn kh«ng vay ®u¬c vèn. V× vËy Nhµ níc cÇn quan t©m ®a ra c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch c¸c ng©n hµng cho vay vèn ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh. Trong trêng hîp gÝa rau qu¶ trªn thÞ trêng thÕ giíi cã xu híng thÊp hay gi¸ mua n«ng s¶n trong níc t¨ng lªn g©y thua lç cho c¸c doanh nghiÖp th× Nhµ níc xem xÐt quü b×nh æn gi¸ c¶ ®Ó c¾t gi¶m ®i mét phÇn l·i xuÊt tÝn dông. 7.2. Thùc hiÖn chÝnh s¸ch g¾n b¶o hé víi chiÕn lîc xuÊt khÈu. ChÝnh s¸ch b¶o hé ë ®©y lµ nh÷ng u ®·i vµ hç trî b»ng tµi chÝnh vµ gi¸ c¶ h¬n lµ b»ng thuÕ quan. Thùc tÕ cho thÊy, khi muèn b¶o hé mét ngµnh hµng non trÎ nµo ®ã b»ng thuÕ quan sÏ cã t¸c ®éng ngîc trë l¹i k×m h·m viÖc n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña nã trªn tr¬ng quèc tÕ. VÝ dô: nh muèn ph¸t triÓn ngµnh ®iÖn tö mµ l¹i ®¸nh thuÕ cao ®èi víi m»t hµng nµy th× sÏ k×m h·m viÖc chuyÓn giao c«ng nghÖ cho ngµnh nµy… nãi c¸ch kh¸c, Nhµ níc kh«ng nªn b¶o h«n hµng xuÊt khÈu cña m×nh b»ng thuÕ quan, mµ nhÊt lµ trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay khi ViÖt Nam ®· quyÕt ®Þnh ra nhËp vµ trë thµnh thµnh viªn trong céng ®ång quèc tÕ vµ th¬ng m¹i toµn cÇu, vµo n¨m 2006 ViÖt Nam sÏ hoµn thµnh tù do ho¸ khu vùc th¬ng m¹i tù do ASEAN (AFTA). Khi ®ã c¸c hµng rµo thuÕ quan sÏ ph¶i gi¶m xuèng 5%. MÆt kh¸c ViÖt Nam lµ thµnh viªn cña ASEAN vµ theo lÞch tr×nh gi¶m thuÕ CEPT cña ASEAN th× ®Õn n¨m 2005 thuÕ xuÊt khÈu cña mÆt hang rau qu¶ cña ta nãi chung vµ cña Tæng c«ng ty rau qu¶ nãi riªng lµ mét ®iÒu v« cïng quan träng ®Ó kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trong t¬ng lai. V× thÕ Nhµ níc cÇn cã sù u ®·i vµ hç trî b»ng tµi chÝnh vµ gi¸ c¶ ®èi víi hµng rau qu¶ xuÊt khÈu, h¹n chÕ dïng biÖn ph¸p thuÕ quan ®Ó thóc ®Èy rau qu¶. 7.3. Tµi trî cho xuÊt khÈu Ngµnh rau qu¶ hiÖn nay cßn thiÕu vèn nghiªm träng ®Ó ®Çu t c«ng nghª, thiÕt bÞ. T×nh tr¹ng nµy ®· lµm cho ngµnh rau qu¶ suy gi¶m n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ khã c¹nh tranh víi hµng ngo¹i. V× thÕ, Nhµ níc ph¶i cã h×nh thøc kh¸c tµi trî cho doanh nghiÖp ®Ó hä cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh. Nhµ níc cÇn hç trî cho xuÊt khÈu b»ng c¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t níc ngoµi trùc tiÕp. Nhµ níc cho phÐp c¸c ®¬n vÞ tham gia kinh doanh xuÊt khÈu ®îc vay vèn u ®·i víi l·i suÊt thÊp. §Æc biÖt, ®¬n gi¶m ho¸ c¸c thñ tôc cho vay cña ng©n hµng. 7.4. §¬n gi¶n ho¸ thñ tôc xuÊt khÈu Níc ta hiÖn nay c¸c thñ tôc xuÊt khÈu cßn rên rµ, phøc t¹p g©y l·ng phÝ thêi gian, c«ng søc cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu víi tham väng ngµy cµng cã ®îc nhiÒu b¹n hµng. C¸c c¬ quan qñan lý nhËp khÈu nhiÒu khi tá ra quan liªu, cöu quyÒn g©y khã dÔ cho c¸c doanh nghiÖp. MÆc dï ®· ®îc c¶i tiÕn nhiÒu nhng thñ tôc h¶i quan vÉn lµ nçi lo cho c¸c doanh nghiÖp tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Ngay c¶ nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu ®îc s¶n xuÊt b»ng nguyªn liÖu nhËp khÈu vµ c¸c hµng gia c«ng xuÊt khÈu còng gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n. Nhµ níc cÇn cã sù chØ ®¹o chÆt chÏ ®èi víi c¸c c¬ quan h¶i quan nh»m gi¶m bít c¸c thñ tôc xuÊt nhËp khÈu ®Ó gi¶m bít khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp. HÖ thèng c¸c v¨n b¶n ph¸p lý, quy ®Þnh ph¶i ®¶m b¶o ®îc tÝnh ®ång bé, nhÊt qu¸n trong viÖc khuyÕn khÝch c¸c thµnh phÇn kinh tÕ tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 7.5. T¨ng cêng c«ng t¸c xuÊt khÈu Trong thêi gian qua ngµnh rau qu¶ ®· cã nhiÒu nç lùc c¶i thiÖn vÒ m¾t th«ng tin tiÕp thÞ thÞ trêng. Tuy nhiªn, thùc tÕ ngµnh kinh doanh xuÊt khÈu rau qu¶ ®ang bÞ ®éng trong cËp nhËt th«ng tin tõ thÞ trêng thÕ giíi. ViÖc cËp nhËt kÞp thêi, chÝnh x¸c vµ ®Çy ®ñ vÒ th«ng tin thÞ trêng quèc tÕ lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò sinh tö cña doanh nghiÖp kinh doanh rau qu¶ hiÖn nay. Nhng nguån th«ng tin tõ thÞ trêng cÇn cã sù hç trî tõ phÝa Nhµ níc. Ch¼ng h¹n nh vÒ vÊn ®Ò th©m nhËp s©u vµo thÞ trêng Mü cÇn ®îc sù cho phÐp cña chÝnh phñ còng nh sù hç trî vÒ kinh phÝ bíc ®Çu th©m nhËp, v× mü lµ thÞ trêng rÊt phøc t¹p. MÆt kh¸c, Nhµ níc t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp tham gia cã hiÖu qu¶ c¸c héi trî th¬ng m¹i quèc tÕ vµ diÔn ®µn kinh tÕ trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. KÕt luËn Sau h¬n mét thËp kû x©y dùng vµ ph¸t triÓn ngµnh rau qu¶ ViÖt Nam mµ trô cét lµ Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam ®· ph¸t triÓn v÷ng m¹nh vµ ®· trë thµnh mét trong nh÷ng ngµnh tiªu thô n«ng s¶n quan träng cña c¶ níc. §èi víi níc ta N«ng nghiÖp lµ mÆt trËn hµng ®Çu, cã lùc lîng lao ®éng dåi dµo, diªn tÝch ®Êt ®ai réng lín mµu mì cßn hoang ho¸, s¶n phÈm rau qu¶ lµ s¶n phÈm cã nhu cÇu tiªu dïng lín nhÊt vµ ®iÒu ®ã nãi lªn r»ng ®©y lµ ngµnh kinh tÕ quan träng gãp phÇn rÊt lín trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn ®Êt níc. Tõ khi nÒn kinh tÕ thÞ trêng ®îc më ra, cïng víi sù tan r· cña thÞ trêng Liªn X« vµ §«ng ¢u. Tæng c«ng ty ®· kÞp thêi chuyÓn híng sang c¸c khu vùc kh¸c vµ chÞu sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c tæ chøc kh¸c trong vµ ngoµi níc. Trong bíc ®Çu ho¹t ®éng tiªu thô gÆp nhiÒu khã kh¨n song víi nç lùc cña chÝnh m×nh Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam ®· thu ®îc mét sè kÕt qu¶ khÝch lÖ nh: T¨ng nhanh s¶n lîng rau qu¶ n¨m 2001 Tæng c«ng ty ®· tiªu thô ®îc 55,75 ngh×n tÊn t¨ng 15,17% so víi n¨m 2000, bªn c¹nh ®ã c«ng t¸c Marketing cña Tæng c«ng ty ®· cã chuyÓn biÕn tèt ®· tiÕp cËn ®îc mét sè thÞ trêng kh¸ lín, ®a s¶n phÈm rau qu¶ vµo c¸c thÞ trêng khã tÝnh nh thÞ trêng Mü, Ph¸p, NhËt … Tuy nhiªn trong ho¹t ®éng tiªu thô cña Tæng c«ng ty còng cßn nhiÒu h¹n chÕ cô thÓ nh chÊt lîng s¶n phÈm cha cao, cha ®¸p øng ®îc yªu cÇu cña kh¸ch hµng, gi¸ s¶n phÈm tiªu thô cña c¸c thÞ trêng kh¸c cßn cao. ViÖc nghiªn cøu thÞ trêng tiªu thô rau qu¶ cña Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam phÇn nµo gióp chóng ta thÊy vai trß quan träng cña ngµnh rau qu¶ nãi riªng vµ toµn bé nÒn kinh tÕ ®Êt níc nãi chung. Ta cã thÓ nhËn thÊy r»ng ®ã lµ mét ngµnh kinh tÕ ®Çy triÓn väng, lîi nhuËn cao nhng ®ång thêi còng tiÒm Èn nhiÒu nguy c¬ rñi ro. Th«ng qua ®ã chóng ta cã thÓ nhËn thÊy ®îc nh÷ng th«ng tin vÒ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ, ®ã lµ chñng lo¹i mÆt hµng, thÞ trêng tiªu thô vµ nh÷ng ho¹t ®éng c¹nh tranh trong m«i trêng kinh doanh trong níc vµ ngoµi níc. Tõ ®ã ta thÊy r»ng yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp, ®ång thêi còng lµ mèi quan t©m hµng ®Çu cña c¸c nhµ doanh nghiÖp trong thêi ®¹i kinh tÕ thÞ trêng lµ duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm. Muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ph¶i ®îc chÊp nhËn tøc lµ ph¶i cã chñng lo¹i s¶n phÈm ®a d¹ng, cã møc gi¸ hîp lý vµ c«ng t¸c khuyÕch tr¬ng qu¶ng c¸o linh ho¹t, ®ång thêi cã mét bé m¸y tæ chøc qu¶n lý c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm linh ®éng, ®¸p øng kÞp thêi víi sù biÕn ®éng cña thÞ trêng. Danh môc tµi liÖu tham kh¶o 1. Gi¸o tr×nh m«n qu¶n trÞ doanh nghiÖp cña NXB Thèng kª-2001. 2. Marketing c¬ b¶n - §HKTQD – NXB – Thèng kª - 1998. 3. Gi¸o tr×nh th¬ng m¹i quèc tÕ – NXB – Thèng kª - 1996. 4. Kinh tÕ n«ng nghiÖp NXB N«ng nghiÖp 1996. 5. C¸c t¹p trÝ th¬ng m¹i sè 5/1997; 12/1998; 6/1999; 12/2000. 6. B¸o c¸o tæng kÕt kinh doanh hµng n¨m cña Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam ( T n¨m 1996 – 2001). 7. Dù ¸n ph¸t triÓn cña Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam ®Õn n¨m 2000 vµ 2010 ( X©y dùng n¨m 1997). 8. Dù th¶o ®Ò ¸n ph¸t triÓn xuÊt khÈu rau, qu¶ ®Õn n¨m 2010 cña Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam ( X©y dùng n¨m 1997). 9. HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt – Mü. Phô lôc tham kh¶o Néi dung chÝnh HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i viÖt - mü Ch¬ng1: Th¬ng m¹i hµng ho¸ Nh÷ng quyÒn vÒ th¬ng m¹i: C¶ hai bªn cam kÕt thùc hiÖn nh÷ng quyÒn th¬ng m¹i theo chuÈn mùc quèc tÕ vµ WTO. Tuy nhiªn ®©y lµ lÇn ®Çu tiªn ViÖt nam thùc hiÖn quyÒn vÒ xuÊt nhËp khÈu mét c¸ch cëi më, tu©n theo nh÷ng quy ®Þnh chÆt chÏ cña WTO. Do vËy, nh÷ng quyÒn ®èi víi doanh nghiÖp ViÖt nam, c¸c c«ng ty do Mü ®Çu t, tÊt c¶ c¸c c¸ nh©nvµ c«ng ty Mü ho¹t ®éng t¹i ViÖt nam theo HiÖp ®Þnh nay sÏ ®îc tiÕn hµnhtrong tõng giai ®o¹n 3-6 n¨m (®îc ¸p dông dµi h¬n ®èi víi mét sè mÆt hµng nh¹y c¶m). Quy chÕ tèi huÖ quèc(MFN): ViÖt nam vµ Hoa Kú cam kÕt thùc hiÖn ®èi xö thuÕ quan tèi huÖ quèc ®èi víi tÊt c¶ c¸c mÆt hµng trong quan hÖ th¬ng m¹i ( møc thuÕ quan nµy lµ 50% ®èi víi c¸c quèc gia kh«ng nhËn ®îc MFN). C¾t gi¶m thuÕ quan: ViÖt nam ®ång ý c¾t gi¶m thuÕ quan ( møc c¾t gi¶m ®iÓn h×nh lµ tõ 1/3-1/2) ®èi víi mét lo¹t c¸c s¶n phÈm ®îc c¸c nhµ xuÊt khÈu Hoa Kú quan t©m nh c¸c s¶n phÈm vÖ sinh, phim, m¸y ®iÒu hoµ nhiÖt ®é, tñ l¹nh, xe g¾n m¸y, ®iÖn tho¹i di ®éng, video games, thÞt cõu, b¬, khoai t©y, cµ chua, hµnh tái, c¸c lo¹i rau xanh kh¸c, nho t¸o vµ c¸c lo¹i hoa qu¶ t¬i kh¸c, bét m×, ®Ëu t¬ng, d©u thùc hiÖnùc vËt, thÞt vµ c¸ ®· ®îc chÕ biÕn, c¸c lo¹i níc hoa qu¶. ViÖc c¾t gi¶m thuÕ quan c¸c mÆt hµng nµy ®îc ¸p dông dÇn dÇn trong giai ®o¹n 3 n¨m phÝa Hoa Kú thùc hiÖn c¾t gi¶m ngay theo quy ®Þnh cña HiÖp ®Þnh song ph¬ng. Nh÷ng biÖn ph¸p phi thuÕ quan: PhÝa Hoa Kú theo quy ®Þnh c¶u WTO sÏ kh«ng cã nh÷ng rµo c¶n phi thuÕ quan, trong khi ®ã ViÖt nam ®ång ý lo¹i bá tÊt c¶ c¸c h¹n chÕ vÒ sè lîng ®èi víi mét lo¹t c¸c s¶n phÈm n«ng nghiÖp vµ c«ng nghiÖp (vÝ dô: c¸c linh kiÖn l¾p r¸p, thÞt bß, c¸c s¶n phÈm cam quýt...) trong giai ®o¹n tõ 3 – 7 n¨m vµ phô thuéc vµo tõng mÆt hµng. CÊp giÊy phÐp nhËp khÈu: ViÖt nam sÏ lo¹i bá tÊt c¶ thñ tôc cÊp giÊy phÐp mét c¸ch tuú ý vµ sÏ tu©n thñ c¸c quy ®Þnh cña HiÖp ®Þnh WTO. VÒ viÖc ®Þnh gi¶m ®¸nh thuÕ h¶i quan vµ c¸c kho¶n phÝ h¶i quan, ViÖt nam cÇn tu©n thñ c¸c luËt lÖ cña WTO ®èi víi viÖc ®Þnh gi¸ c¸c giao dÞch vµ ®Þnh gi¸ thuÕ h¶i quan, còng nh h¹n chÕ c¸c kho¶n phÝ h¶i quan ®¸nh vµo dÞch vô ®îc thanh to¸n trong vong 2 n¨m. VÒ phÝa Hoa Kú, theo luËt th¬ng m¹i Mü, c¸c c«ng ty cña ViÖt nam vµ c¸c níc kh¸c ®Òu sÏ ®îc cÊp giÊy phÐp ho¹t ®éng khi cã yªu cÇu. Nh÷ng thíc ®o vÒ tiªu chuÈn kü thuËt vµ vÖ sinh an toµn thùc phÈm: hai bªn cam kÕt tu©n thñ theo c¸c tiªu chuÈn cña WTO; c¸c quy ®inh vÒ kü thuËt vµ nh÷ng thíc ®o vÒ vÖ sinh an toµn thùc phÈm ph¶i ®îc ¸p dông trªn c¬ së ®èi xö quèc gia, vµ chØ ®îc ¸p dông trong chõng mùc cÇn thiÕt ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng môc ®Ých chÝnh ®¸ng ( vÝ dô: b¶o vÖ con ngêi, b¶o vÖ cuéc sèng cña ®éng v©t, sinh v©t). MËu dÞch quèc doanh: CÇn ph¶i thùc hiÖn theo c¸c quy ®Þnh cña WTO (vÝ dô, c¸c doanh nghiÖp quèc doanh ViÖt nam tríc khi tiÕn hµnh c¸c cuéc giao dÞch theo nh÷ng mèi quan t©m vÒ th¬ng m¹i vµ cßn Ýt quan t©m ®Õn c¸c quy ®Þnh cña WTO). Ch¬ng 2: QuyÒn së h÷u trÝ tuÖ ViÖt nam nhÊt trÝ tu©n thñ hoµn toµn c¸c quyÒn së h÷u trÝ tuÖ liªn quan ®Õn th¬ng m¹i (Trips) trong tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc trong mét khu©n khæ thêi gian ng¾n, bao gåm: ViÖc b¶o hé b¶o vÖ b¶n quyÒn vµ nh·n hiÖu hµng ho¸ trªn c¬ së Trips ®îc thùc hiÖn trong 12 th¸ng, b¶o hé c¸c bÝ mËt th¬ng m¹i vµ copyright trªn c¬ së Trips ®îc thùc thi trong 18 th¸ng. ViÖt nam ®ång ý thùc hiÖn nh÷ng biÖn ph¸p b¶o hé m¹nh mÏ h¬n trong mét sè lÜnh vùc kh¸c, nh tÝn hiªu vÖ tinh mang ch¬ng tr×nh ®· ®îc m· ho¸, b¶o hé b¶n quyÒn ®èi víi c¸c ®éng vËt vµ thùc vËt, b¶o hé nh÷ng d÷ liÖu kiÓm tra bÝ mËt ®îc tr×nh cho chÝnh phñ. §èi víi trêng hîp b¶o vÖ tÝn hiªu vÖ tinh mang ch¬ng tr×nh m· ho¸ sÏ ®îc thùc hiÖn theo ch¬ng tr×nh 30 th¸ng. Theo HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i song ph¬ng, phÝa Mü cam kÕt t«n träng quyÒn së h÷u trÝ tuÖ ®îc kÝ kÕt. Ch¬ng 3: th¬ng m¹i vµ dÞch vô. Ch¬ng nµy ¸p dông cho c¸c biÖn ph¸p cña c¸c bªn cã ¶nh hëng tíi dÞch vô th¬ng m¹i. C¸c cam kÕt chung bao gåm: C¸c quy ®Þnh cña khu«n khæ HiÖp ®Þnh chung vÒ th¬ng m¹i va dÞch vô (Gats) bao gåm MFN, ®·i ngé quèc gia vµ ph¸p luËt quèc gia. §èi víi nh÷ng giÊy phÐp hiÖn cã sÏ ®îc ®¶m b¶o bëi ®iÒu kho¶n Grandfather. C¸c nhµ qu¶n lý vµ c¸c c¸ nh©n bu«n b¸n ®îc phÐp tham gia vµ lµm viÖc. VÒ c¸c lÜnh vùc ngµnh nghÒ cô thÓ: C¸c dÞch vô ph¸p lý: C¸c nhµ dÞch vô Hoa Kú cã thÓ cung cÊp dÞch vô díi h×nh thøc chi nh¸nh, c«ng ty 100% vèn ®Çu t cña Hoa Kú. GiÊy phÐp ®îc cÊp trªn c¬ së tng truêng hîp, cã hiÖu lùc trong 3 n¨m, sau ®ã kh«ng cã giíi h¹n. C¸c dÞch vô kiÕn tróc, kü thuËt, vi tÝnh vµ c¸c dÞch vô cã liªn quan: Cho phÐp c«ng ty 100% vèn ®Çu t cña Hoa Kú cã thÓ cung cÊp c¸c dÞch vô cho c¸c c«ng ty níc ngoµi trong hai n¨m ®Çu, sau ®ã kh«ng h¹n chÕ. C¸c dÞch vô qu¶ng c¸o: ChØ liªn doanh víi c¸c ®èi t¸c ViÖt nam míi ®îc phÐp kinh doanh hîp lý c¸c dÞch vô qu¶ng c¸o. PhÇn gãp vèn cña phÝa Hoa Kú kh«ng vît qu¶ 49% vèn ph¸p ®inh cña liªn doanh. 5 nm sau khi HiÖp ®Þnh cã hiªu lùc, h¹n chÕ lµ 51%, vµ 7 n¨m sau sÏ kh«ng h¹n chÕ vÒ tû lÖ gãp vèn tõ phÝa Hoa Kú tronng liªn doanh. C¸c dÞch vô t vÊn qu¶n lý: ChØ th«ng qua c¸c c«ng ty liªn doanh. 5 n¨m sau khi HiÖp ®Þnh cã hiÖu lùc, ®îc phÐp lËp c¸c c«ng ty 100% vèn ®Çu t cña Hoa Kú. C¸c dÞch vô viÔn th«ng: C¸c dÞch vô viÔn th«ng cã gi¸ trÞ gia t¨ng: liªn doanh víi ®èi t¸c ViÖt nam ®îc phÐp kinh doanh dÞch vô viÔn th«ng sau 2 n¨m (3 n¨m ®èi víi dÞch vô Internet), vèn tõ phÝa Hoa Kú kh«ng qu¸ 50%. C¸c dÞch vô viÔn th«ng c¬ b¶n (bao gåm mobile, cellular vµ vÖ tinh): liªn doanh víi ®èi t¸c ViÖt nam ®îc phÐp kinh doanh sau 4 n¨m, vèn ®ãng gãp phÝa Hoa Kú kh«ng qu¸ 49%. PhÝa ViÖt nam cã thÓ xem xÐt nh÷ng yªu cÇu t¨ng vèn ®ãng gãp tõ phÝa Hoa Kú khi HiÖp ®Þnh nµy ®uîc xem xÐt l¹i sau 3 n¨m. C¸c dÞch vô nghe nh×n: Bao gåm c¸c dÞch vu s¶n xuÊt vµ ph©n phèi phim cña c¸c dÞch vô chiÕu phim. Liªn doanh víi ®èi t¸c ViÖt nam ®uîc phÐp kinh doanh, vèn ®ãng gãp phÝa Hoa Kú kh«ng qu¸ 49%, vµ sau 5 n¨m h¹n chÕ vÒ vèn nµy sÏ lµ 51%. C¸c dÞch vô x©y dùng vµ c¸c dÞch vô cã liªn quan: Cho phÐp c«ng ty 100% vèn ®Çu t cña Hoa Kú cã thÎ cung cÊp dÞch vô cho c¸c c«ng ty cã vèn ®Çu t nøoc ngoµi trong 3 n¨m ®Çu tiªn, sau ®ã kh«ng h¹n chÕ. C¸c dÞch vô ph©n phèi (b¸n bu«n vµ b¸n lÎ): §îc phÐp thµnh lËp sau 3 n¨m khi HiÖp ®Þnh cã hiªu lùc, vèn ®ãng gãp phÝa Hoa Kú kh«ng qu¸ 49%, sau 6 n¨m hiªu lùc h¹n chÕ vÒ vèn nµy sÏ ®îc b·i bá. C¸c dÞch vô gi¸o dôc: ChØ díi c¸c h×nh thøc liªn doanh, 7 n¨m sau khi HiÖp ®Þnh co hiªu lùc sÏ ®îc phÐp lËp c¸c trêng häc víi 100% vèn ®Çu t cña Hoa Kú. C¸c dÞch vô tµi chÝnh: C¸c dÞch vô vµ b¶o hiÓm nh©n thä vµ c¸c b¶o hiÓm kh«ng b¾t buéc: ®îc phÐp lËp liªn doanh sau 3 n¨m vµ vèn ®ãng gãp phÝa Hoa Kú kh«ng qu¸ 50% vµ ®îc phÐp 100% vèn sau 5 n¨m. C¸c dÞch vô b¶o hiÓm b¾t buéc ( b¶o hiÓm tr¸ch nhiÖm cña chñ xe c¬ giíi, b¶o hiÓm trong x©y dùng...): dîc phÐp lËp liªn doanh sau 3 n¨m HiÖp ®Þnh cã hiÖu lùc, kh«ng giíi h¹n vèn ®ãng gãp, sau 6 n¨m ®îc phÐp 100% vèn ®Çu t cña Hoa Kú. C¸c dÞch vô ng©n hµng vµ c¸c dÞch vô tµi chÝnh kh¸c: C¸c nhµ cung cÊp, c«ng ty thªu mua tµi chÝnh vµ ngoµi ng©n hµng ®îc phÐp thµnh lËp c«ng ty liªn doanh trong vßng 3 n¨m kÓ tõ khi HiÖp ®Þnh cã hiÖu lùc, cho phÐp 100% vèn ®Çu t cña Hoa Kú. Ng©n hµng: Sau 9 n¨m kÓ tõ khi HiÖp ®Þnh cã hiÖu lùc, c¸c ng©n hµng Mü ®îc phÐp thµnh lËp ng©n hµng chi nh¸nh 100% vèn cña Mü t¹i ViÖt nam. Trong thêi gian 9 n¨m ®ã, c¸c ng©n hµng Mü cã thÓ thµnh lËp liªn doanh víi ®èi t¸c ViÖt nam trong ®ã phÇn gãp vèn cña Mü trong kho¶ng tõ 30-49%. C¸c dÞch vô chøng kho¸n: c¸c nha kinh doanh chøng kho¸n Mü chØ ®îc lËp v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i ViÖt nam. C¸c dÞch vô y tÕ: §îc phÐp thµnh lËp c¬ së ch÷a bÖnh 100% vèn Hoa Kú. Vèn ®Çu t tèi thiÓu cho bÖnh viÖn lµ 20 triÖu USD, phßng kh¸m ®a khoa lµ 2 triÖu vµ phßng kh¸m chuyªn khoa lµ 1 triÖu USD. C¸c dÞch vô du lÞch vµ dÞch vô l÷ hµnh cã liªn quan: C¸c dÞch vô kh¸ch s¹n vµ nhµ hµng: C¸c c«ng ty cung cÊp dÞch vô Mü cïng víi viÖc ®Çu t x©y dùng kh¸ch s¹n nhµ hµng ®îc phÐp thµnh lËp doanh nghiÖp 100% vèn ®Çu t cña Mü. C¸c dÞch vô §¹i lý vµ ®iÒu phèi du lÞch l÷ hµnh: ®îc phÐp thµnh lËp liªn doanh, phÇn vèn gãp cña Mü kh«ng qu¸ 49%. Vµ 3 n¨m sau khi HiÖp ®Þnh cã hiªu lùc h¹n chÕ nµy lµ 51% vµ 5 n¨m sau h¹n chÕ nµy sÏ ®îc b·i bá. Ch¬ng 4: ph¸t triÓn c¸c quèc tÕ ®Çu t C¸c cam kÕt chung bao gåm: C¸c ho¹t ®éng ®Çu t cña mçi níc ®Òu ®îc níc ®èi t¸c cam kÕt b¶o hé, ViÖt nam ®¶m b¶o viÖc b¶o hé c¸c c«ng ty Hoa Kú kh«ng bÞ xung c«ng c¸c kho¶n ®Çu t cña hä t¹i ViÖt nam. C¸c chuyÓn kho¶n tµi chÝnh: Cho phÐp ®em vÒ níc c¸c kho¶n lîi nhuËn vµ c¸c chuyÓn kho¶n tµi chÝnh kh¸c trªn c¬ së ®·i ngé quèc gia. C¸c biªn ph¸p ®Çu t liªn quan ®Õn th¬ng m¹i ( TRIMs): PhÝa Mü cam kÕt thùc hiÖn ngay tõ ®Çu, ViÖt nam sÏ huû bá dÇn c¸c TRIMs kh«ng phï hîp víi c¸c biÖn ph¸p ®Çu t liªn qua ®Õn th¬ng m¹i cña WTO trong 5 n¨m (vÝ dô: nh÷ng quy ®Þnh vÒ sè lîng hoÆc gi¸ trÞ s¶n xuÊt trong níc...) §èi xö quèc gia: ViÖt nam cam kÕt thùc hiÖn chÕ ®é ®èi xö quèc gia víi mét sè ngo¹i lÖ. ViÖc thÈm tra gi¸m s¸t ®Çu t sÏ ®îc dÇn dÇn huû bá hoµn toµn ®èi víi hÇu hÕt c©c khu vùc trong giai ®o¹n 2 - 6 hoÆc 9 n¨m ( phô thué c vµo lo¹i khu vùc dÇu t, vÝ dô ®Çu t trong khu vc c«ng nghiÖp hay trong khu vùc s¶n xuÊt), tuy nhiªn ViÖt nam duy tr× quyÒn ¸p dông thÈm tra gi¸m s¸t trong nh÷ng khu vùc ngo¹i lÖ nhÊt ®Þnh. Lo¹i bá giíi h¹n ®ãng gãp vèn trong c¸c liªn doanh: Quy ®Þnh hiÖn nay ®èi víi phÇn vèn gãp phÝa Mü trong c¸c c«ng ty liªn doanh Ýt nhÊt ph¶i 30%, quy ®Þnh nµy sÏ ®îc huû bá trong 3 n¨m, lo¹i bá nh÷ng quy ®Þnh b¸n cæ phÇn phÝa Mü trong liªn doanh cho ®èi t¸c ViÖt nam. Bé m¸y nh©n sù cña liªn doanh: Trong vßng 3 n¨m huû bá vÒ sè thµnh viªn nhÊt ®Þnh ngêi ViÖt nam trong ban gi¸m ®èc ph¶i ®¹t ®îc (vÝ dô: trong vÊn ®Ò ®ã cã c¸c thµnh viªn ViÖt nam cã quyÒn phñ quyÕt); cho phÐp c¸c nhµ ®Çu t Mü ®îc phÐp tuyÓn chän nh©n sù qu¶n lý kh«ng phô thuéc vµo quèc tÞch. Huû bá dÇn dÇn tÊt c¶ c¸c ®èi xö kh«ng c«ng b»ng vÒ gi¸ ®èi víi c¸c c«ng ty vµ c¸c c¸ nh©n ngêi Mü ( vÝ dô: c¸c phÝ vËn t¶i, thªu mín nhµ xëng, trang thiÕt bÞ...). Ch¬ng 5 : t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kinh doanh. PhÝa Mü cam kÕt t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c c¸ nh©n kinh doanh vµ cho c¸c c«ng ty ViÖt nam ho¹t ®éng t¹i Mü nh c¸c c«ng ty Mü së t¹i. ViÖt nam ®¶m b¶o t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c c¸ nhan Hoa Kú cã thÓ tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh, nh thµnh lËp c¸c v¨n phßng, tiÕn hµnh qu¶ng c¸o, tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ trêng mét c¸ch thuËn lîi. Ch¬ng 6: c¸c quy ®Þnh liªn quan ®Õn tÝnh minh b¹ch, c«ng khai vµ quyÒn khiÕu kiÖn C¸c ®iÒu kho¶n c«ng khai minh b¹ch, yªu cÇu phÝa Mü vµ ViÖt nam cung cÊp ®Þnh k× vµ kÞp thêi tÊt c¶ c¸c quy ®Þnh, c¸c thñ tôc hµnh chÝnh cã tÝnh ¸p dông chung, liªn quan ®Õn bÊt cø vÊn ®Ò nµo n»m trong HiÖp ®Þnh nµy. ViÖc c«ng bè c¸c th«ng tin vµ c¸c biÖn ph¸p nªu trªn ph¶i ®îc tiÕn hµnh sao cho c¸c c¬ quan, ChÝnh phñ, c¸c xÝ nghiÖp c¸ nh©n tham gia ho¹t ®éng th¬ng m¹i cã thÓ lµm quen víi chóng tríc khi chóng cã hiÖu lùc vµ ¸p dông chóng ®óng theo néi dung. ViÖc ®¨ng t¶i nh vËy ph¶i bao gåm th«ng tin vÒ ngµy cã hiÖu lùc cïng biÖn ph¸p, c¸c s¶n phÈm vµ dÞch vô chÞu t¸c ®éng cña biÖn ph¸p ®ã, tÊt c¶ c¸c c¬ quan xÐt duyÖt ph¶i ®îc tham vÊn trong qu¸ tr×nh thùc thi biÖn ph¸p vµ cung cÊp ®Þa chØ liªn hÖ t¹i mçi c¬ quan ®ã n¬i cã thÓ lÊy th«ng tin liªn l¹c. Yªu cÇu ®a ra mét t¹p chÝ chÝnh thøc vµ mäi biÖn ph¸p cã tÝnh chÊt ¸p dông chung vµ sÏ ®îc c«ng bè trªn t¹p chÝ nµy. Yªu cÇu tiÕn hµnh mét c¸ch thèng nhÊt c«ng b»ng vµ hîp lý tÊt c¶ c¸c luËt quy ®Þnh c¸c thñ tôc hµnh chÝnh cã tÝnh chÊt ¸p dông chung. Yªu cÇu cã c¸c toµ ¸n tè tông hay hµnh chÝnh ®Ó xem xÐt l¹i vµ ®iÒu chØnh tÊt c¶ c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn HiÖp ®Þnh. Lu ý c¸c quyÕt ®Þnh vÒ khiÕu n¹i vµ nh÷ng lý do ®èi víi nh÷ng quyÕt ®Þnh khiÕu n¹i ph¶i ®îc ra b»ng v¨n b¶n. Môc lôc B¶ng 2: S¬ ®å bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña Tæng C«ng ty Héi ®ång qu¶n trÞ Tæng gi¸m ®èc P.Tæng gi¸m ®èc s¶n xuÊt P.Tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch phÝa P.Tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch KD Khèi nghiªn cøu KH vµ §T C¸c nhµ m¸y C¸c n«ng trêng C¸c xÝ nghiÖp S¶n xuÊt Kinh doanh C¸c C«ng ty trùc thuéc T.T©m nghiªn cøu Xu©n Mai T.T©m nghiªn cøu Phï Quú T.T©m nghiªn cøu Phó thä T.T©m nghiªn cøu Tr¹i Léi BKS Phßng Qu¶n lý dù ¸n Phßng Tµi vô Phßng Kinh doanh Phßng xuÊt nhËp khÈu

Các file đính kèm theo tài liệu này:

10483.DOC