Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên thuộc trung tâm khoa học tự nhiên và công nghệ quốc gia

thÕ giíi so víi khèi l­îng cña c¸c n­íc xuÊt khÈu chñ yÕu trªn thÕ giíi nh­ sau: BiÓu ®å: Tû träng hµng tinh dÇu cña ViÖt Nam so víi c¸c n­íc xuÊt khÈu chñ yÕu trªn thÕ giíi Nh­ vËy tû träng hµng xuÊt khÈu tinh dÇu cña ViÖt Nam so víi c¸c n­íc xuÊt khÈu tinh dÇu chñ yÕu cßn rÊt nhá (kho¶ng 3,4%). V× vËy t×nh h×nh thay ®æi gi¸ c¶, khèi l­îng mÆt hµng tinh dÇu ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi kh«ng ¶nh h­ëng ®Õn t×nh h×nh chung cña thÞ tr­êng. Hay nãi c¸ch kh¸c ViÖt Nam lµ n­íc chÊp nhËn gi¸ trong suÊt khÈu tinh dÇu ra n­íc ngoµi do ®Æc ®iÓm lµ mét n­íc xuÊt khÈu víi khèi l­îng nhá. ViÖt Nam cã rÊt nhiÒu ®iÒu kiÖn ®Ó ph¸t triÓn ngµnh tinh dÇu nh­ ®iÒu kiÖn tù nhiªn, nguån nh©n lùc dåi dµo nh­ng kÕt qu¶ thu ®­îc cßn rÊt khiªm tèn do nhiÒu nguyªn nh©n. §Ó ®­a ngµnh tinh dÇu v­¬n lªn trong t­¬ng lai kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ ph¶i cã sù hç trî tõ nhiÒu phÝa ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n tr­íc m¾t. II-/ Ph­¬ng h­íng vµ môc tiªu ph¸t triÓn cña c«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn trong thêi gian tíi. C¨n cø vµo t×nh h×nh thùc tÕ c«ng ty ®· ®Ò ra kÕ ho¹ch cho n¨m 2002 nh­ sau: Doanh sè : 23,5 tû. Lîi nhuËn gép : kho¶ng 2,8 tû. QuÜ l­¬ng : 800 triÖu. 1-/ Kinh doanh xuÊt khÈu: - Tinh dÇu: 1 triÖu USD (tèi thiÓu) t­¬ng ®­¬ng 14 tû vµ lîi nhuËn gép tõ xuÊt khÈu tinh dÇu kho¶ng 1,4 tØ ®ång (10%). - MÆt hµng kh¸c 200 USD t­¬ng ®­¬ng 2,8 tû. Lîi nhuËn gép kho¶ng 140 triÖu (8%). 2-/ Kinh doanh nhËp khÈu: - Ho¸ chÊt c¸c lo¹i: 6 tû ®ång. Lîi nhuËn gép tõ nhËp khÈu kho¶ng 360 triÖu ®ång (6%). - H­¬ng liÖu: 50 ngµn USD t­¬ng ®­¬ng 700 triÖu (10%). - C¸c mÆt hµng kh¸c: 200 ngµn USD t­¬ng ®­¬ng 2,8 tØ lîi nhuËn gép kho¶ng 140 triÖu (5%). 3-/ Kinh doanh c¸c mÆt hµng tù s¶n xuÊt: Cè g¾ng ®¹t doanh sè Ýt nhÊt 500 triÖu... * VÒ c«ng t¸c kh¸c: - T¨ng c­êng h¬n n÷a c«ng t¸c x©y dùng ®oµn kÕt néi bé, hîp t¸c gióp ®ì lÉn nhau. Ch¨m lo ®êi sèng vËt chÊt vµ tinh thÇn cña toµn bé CBCNV. - TiÕp tôc khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng tù häc còng nh­ t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó nhiÒu ng­êi ®­îc häc tËp n©ng cao chuyªn m«n nghiÖp vô th«ng qua c¸c líp ng¾n h¹n. T¨ng c­êng c«ng t¸c ®µo t¹o t¹i chç. - T¹o mäi ®iÒu kiÖn ®Ó ng­êi lao ®éng cã viÖc lµm vµ viÖc lµm phï hîp víi kh¶ n¨ng cña m×nh. - §éng viªn khuyÕn khÝch CBCNV tÝch cùc tham gia c¸c phong trµo thi ®ua cña Trung t©m vµ cña c«ng ty. - C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn ®¨ng kÝ n¨m 2002 sÏ lµ ®¬n vÞ lao ®éng xuÊt s¾c. * VÒ thÞ tr­êng: TÝch cùc th©m nhËp thÞ tr­êng c¸c n­íc Ch©u ¸ vµ thÞ tr­êng Ch©u MÜ, ®©y lµ hai thÞ tr­êng khã kh¨n song còng rÊt hÊp dÉn ®èi víi ngµnh hµng tinh dÇu ViÖt Nam. N¨m 2002 c«ng ty ®ang ®øng tr­íc khã kh¨n vÒ nguån hµng xuÊt khÈu v× Nhµ n­íc cÊm xuÊt khÈu tinh dÇu x¸ xÞ. V× thÕ c«ng ty ph¶i v¹ch ra ph­¬ng h­íng míi. - TiÕn hµnh nghiªn cøu triÓn khai s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng míi phï hîp víi nhu cÇu tiªu dïng trªn thÕ giíi nh­: tinh dÇu hoa m«i, n­íc géi ®Çu, chÊt tÈy röa pha chÕ ®¬n chÊt h­¬ng th¬m nh­: h­¬ng chanh, h­¬ng t¸o,... - TiÕn hµnh nghiªn cøu ¸p dông khoa häc kü thuËt míi vµo viÖc s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm tõ tinh dÇu th« t¹o ra s¶n phÈm cuèi cïng nh­ chiÕt suÊt Menthol tõ tinh dÇu b¹c hµ, Anethol tõ tinh dÇu håi,.... Cïng víi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, sù thay ®æi trong c¬ cÊu xuÊt khÈu vµ nh÷ng khã kh¨n trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®Ò ra ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn nh­ sau: + Thø nhÊt: æn ®Þnh nguån hµng tinh dÇu cung cÊp cho c«ng ty thùc hiÖn ph­¬ng ch©m “Mua tËn gèc, b¸n tËn ngän”. C«ng ty tiÕn hµnh cö c¸n bé kü thuËt xuèng tõng ®Þa ph­¬ng gióp ®ì kh©u nu«i trång, ch¨m sãc vµ khai th¸c tinh dÇu cho ng­êi n«ng d©n, x©y dùng c¸c vïng chuyªn canh vÒ tinh dÇu, x©y dùng c¸c tr¹m thu mua tinh dÇu ë ®Þa ph­¬ng, ký tr­íc c¸c hîp ®ång mua b¸n ®Ó n«ng d©n yªn t©m s¶n xuÊt. + Thø hai: gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh b»ng c¸ch c¾t bá qu¸ tr×nh mua b¸n lßng vßng qua nhiÒu trung gian tiÕn hµnh lµm thñ tôc h¶i quan tr­íc khi ®­a hµng ra kho b·i ®Ó tr¸nh tr­êng hîp lµm thñ tôc qu¸ l©u g©y ra tæn thÊt chi phÝ kho b·i. TiÕn hµnh kÝ kÕt c¸c hîp ®ång mua b¸n theo gi¸ CIF ®Ó t¨ng thu nhËp cña c«ng ty. + Thø ba: ®i ®«i víi viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm lµ viÖc æn ®Þnh chÊt l­îng s¶n phÈm tinh dÇu cña c«ng ty. ChÊt l­îng s¶n phÈm lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn uy tÝn cña c«ng ty. Do ®ã c«ng ty tù gi¸c b¶o ®¶m tuyÖt ®èi chÊt l­îng hµng ho¸ cña m×nh tr­íc b¹n hµng nh»m t¨ng uy tÝn cña m×nh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. + Thø t­: t¨ng c­êng ho¹t ®éng Marketing nh­ nghiªn cøu thÞ tr­êng, qu¶ng c¸o, chµo hµng, lùa chän b¹n hµng nh»m thu hót kh¸ch hµng mua s¶n phÈm cña c«ng ty, giíi thiÖu c«ng ty víi c¸c b¹n hµng kh¸c. + Thø n¨m: trªn c¬ së thÞ tr­êng n¨m 2001 thÞ tr­êng vµ b¹n hµng cña c«ng ty n¨m 2002 sÏ ®­îc më réng h¬n ®Èy m¹nh ho¹t ®éng bu«n b¸n chÝnh ng¹ch vµ tiÓu ng¹ch víi Trung Quèc gi÷ v÷ng b¹n hµng quen thuéc nh­ Anh, Ph¸p, Italia... + Thø s¸u: cïng víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu c«ng ty më réng lÜnh vùc kinh doanh sang nhËp khÈu vµ b¸n hµng néi ®Þa, s¶n xuÊt chÕ biÕn c¸c lo¹i tinh dÇu nhùa th«ng chÊt l­îng cao ®Ó xuÊt khÈu, hîp t¸c víi c¸c ®¬n vÞ trong trung t©m nghiªn cøu ph¸t triÓn c¸c s¶n phÈm tõ tinh dÇu h­¬ng liÖu. ChuyÓn giao c«ng nghÖ trång c©y thu h¸i s¶n xuÊt, chÕ biÕn n©ng cÊp chÊt l­îng c¸c lo¹i tinh dÇu cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt cña c¸c ngµnh vµ c¸c ®Þa ph­¬ng. Ph­¬ng h­íng ®· ®­îc ban l·nh ®¹o c«ng ty ®Ò ra nh­ng ®Ó thùc hiÖn ®­îc ph¶i cã sù nç lùc cè g¾ng cña toµn bé c«ng nh©n viªn vµ sù gióp ®ì tõ phÝa trung t©m còng nh­ cña Nhµ n­íc v× trong t×nh h×nh míi c«ng ty sÏ gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n. III-/ Mét sè thuËn lîi vµ khã kh¨n cña c«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn. 1-/ Nh÷ng thuËn lîi cña c«ng ty. C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn lµ mét trong nh÷ng tæ chøc kinh doanh mÆt hµng tinh dÇu sím nhÊt ë ViÖt Nam. C«ng ty l¹i thuéc Trung t©m khoa häc vµ c«ng nghÖ quèc gia (do ViÖn tr­ëng ViÖn khoa häc ViÖt Nam thµnh lËp). Do ®Æc ®iÓm xuÊt ph¸t ®ã mµ c«ng ty cã nh÷ng ­u ®iÓm sau: (1) Lµ con ®Î cña Trung t©m khoa häc tù nhiªn vµ c«ng nghÖ quèc gia - mét trung t©m khoa häc cña ®Êt n­íc do ®ã c«ng ty cã mét m«i tr­êng khoa häc rÊt thuËn lîi. §iÒu nµy gióp c«ng ty cã thÓ tiÕp thu ®­îc nh÷ng c«ng tr×nh nghiªn cøu khoa häc míi nhÊt cã thÓ liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ khoa häc kh¸c trong ViÖn nh­: ViÖn ho¸ häc, ViÖn sinh th¸i tµi nguyªn, ViÖn sinh häc,... ®Ó øng dông vµo s¶n xuÊt. (2) C«ng ty tinh dÇu cã danh nghÜa lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc l¹i thuéc ViÖn khoa häc ViÖt Nam nªn cã sù n©ng ®ì cña ViÖn còng nh­ cña Nhµ n­íc. (3) XuÊt ph¸t tõ c¸i n«i cña nÒn khoa häc n­íc nhµ, c«ng ty cã mét ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ cã kh¶ n¨ng tiÕp thu vµ øng dông khoa häc kü thuËt nhanh vµ cã kh¶ n¨ng s¸ng t¹o. (4) Do lîi thÕ vÒ mÆt hµng cã thÕ m¹nh xuÊt khÈu, thÞ tr­êng thÕ giíi cã nhu cÇu rÊt lín vÒ mÆt hµng nµy. Tinh dÇu vµ nguyªn liÖu chøa tinh dÇu cã vai trß quan träng trong ®êi sèng con ng­êi. Hµng n¨m trªn thÕ giíi tiªu thô hµng v¹n tÊn nguyªn liÖu chøa tinh dÇu. Theo tµi liÖu cña GATT hµng n¨m tinh dÇu ®­îc s¶n xuÊt trªn thÕ giíi thay ®æi tõ 25.000-30.000 tÊn. H¬n n÷a c«ng ty l¹i cã lîi thÕ do nguån cung cÊp nguyªn liÖu rÊt phong phó ë trong n­íc. Nhê vËy c«ng ty cã rÊt nhiÒu triÓn väng ®Ó më réng s¶n phÈm cña m×nh phôc vô cho chiÕn l­îc xuÊt khÈu tinh dÇu trong l©u dµi. (5) §éi ngò c¸n bé khai th¸c, thu mua nguån hµng ®«ng ®¶o vµ cã mÆt ë mäi ®Þa ph­¬ng ®¸p øng kÞp thêi c«ng t¸c thu mua s¶n phÈm nguyªn liÖu cho c«ng ty. (6) ThÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty ngµy cµng cã uy tÝn. Kh¸ch hµng t×m ®Õn víi c«ng ty ngµy cµng nhiÒu. Nh÷ng n¨m tr­íc khi Liªn X« vµ c¸c n­íc §«ng ¢u ch­a tan r· c«ng try chñ yÕu xuÊt khÈu theo NghÞ ®Þnh th­ sang thÞ tr­êng nµy. Nh­ng ®ång thêi c«ng ty lu«n t×m kiÕm b¹n hµng míi ë thÞ tr­êng Ch©u ¢u, Ch©u ¸, Ch©u Mü nªn mÆc dï thÞ tr­êng Liªn X« vµ §«ng ¢u tan r· c«ng ty vÉn ®øng v÷ng ®­îc vµ ngµy ph¸t triÓn. HiÖn nay, thÞ tr­êng cña c«ng ty lµ c¸c n­íc Ch©u ¢u nh­: Anh, Ph¸p, §øc, BØ, Italia, TiÖp, Nga, thÞ tr­êng Ch©u ¸ cã: Hång K«ng, NhËt B¶n, Singapore, Trung Quèc. N¨m 2000, 2001 c«ng ty cßn thu hót ®­îc thÞ tr­êng Mü vµ óc. Môc tiªu ph¸t triÓn cña c«ng ty lµ ngµy cµng më réng thÞ tr­êng sang thÞ tr­êng Ch©u Mü vµ Ch©u ¸. 2-/ Nh÷ng khã kh¨n cña c«ng ty. Trong giai ®o¹n hiÖn nay c«ng ty ph¶i ®èi ®Çu víi rÊt nhiÒu khã kh¨n do t×nh h×nh thay ®æi rÊt nhiÒu. Cã thÓ ®iÓm qua mét sè khã kh¨n cña c«ng ty nh­ sau: (1) Do cã nhiÒu ®¬n vÞ b¾t ®Çu kinh doanh xuÊt khÈu mÆt hµng tinh dÇu nªn sù c¹nh tranh mua tinh dÇu ngµy cµng nhiÒu g©y ra khã kh¨n cho viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc gi¸ c¶ vµ ph©n chia lîi nhuËn. HiÖn nay mét sè doanh nghiÖp kh«ng cã nghiÖp vô vÒ kinh doanh mÆt hµng tinh dÇu còng ®Òu ®­îc phÐp tham gia xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp, gi÷a c¸c doanh nghiÖp còng c¹nh tranh nhau ®Ó thu lîi nhuËn, hä ®Òu ®i vµo ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng xuÊt khÈu. Do ®ã cã rÊt nhiÒu c¬ quan kh«ng ®óng chøc n¨ng còng tham gia xuÊt khÈu tinh dÇu mµ l­îng tinh dÇu trong n­íc t¨ng kh«ng ®¸ng kÓ nªn hä c¹nh tranh víi nhau ®Ó mua ®­îc tinh dÇu lµm cho gi¸ tinh dÇu trong n­íc kh«ng æn ®Þnh. MÆt kh¸c, khi cã t×nh tr¹ng tranh mua nh­ vËy, ng­êi s¶n xuÊt sÏ kh«ng chó ý ®Õn chÊt l­îng mµ chó träng ®Õn sè l­îng. VÝ dô ®· cã t×nh tr¹ng khan hiÕm tinh dÇu s¶ nªn ch­a ®Õn ngµy thu ho¹ch hä ®· c¾t dÔ ch­ng cÊt tinh dÇu kÕt qu¶ lµ lµm cho hµm l­îng tinh dÇu ®¹t 28-30% Citronella mµ ®¸ng ra tinh dÇu s¶ xuÊt khÈu ph¶i ®¹t hµm l­îng 35% Citronella. Do vËy sÏ dÉn ®Õn hiÖn t­îng lén xén vÒ chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ lµm gi¶m uy tÝn cña ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng quèc tÕ g©y thiÖt h¹i cho ng­êi kinh doanh vµ ng­êi s¶n xuÊt. Bªn c¹nh ®ã ®· xuÊt hiÖn sù c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh gi÷a c¸c nhµ xuÈt khÈu còng nh­ c¸c nhµ cung cÊp tinh dÇu trong n­íc ®· ®Èy gi¸ tinh dÇu néi ®Þa lªn cao. MÆt kh¸c c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu tinh dÇu l¹i tranh nhau ch¸o b¸n cho ng­êi n­íc ngoµi dÉn ®Õn th­¬ng nh©n n­íc ngoµi cã ®iÒu kiÖn Ðp gi¸ tinh dÇu xuÊt khÈu cña ta. §ång thêi ë trong n­íc t×nh tr¹ng tranh mua tranh b¸n gi÷a c¸c c«ng ty lµm cho gi¸ xuÊt khÈu tinh dÇu cña ta gi¶m ®i nhiÒu so víi tr­íc. C¸c doanh nghiÖp kh¸c do kh«ng ®­îc ®Çu t­ vÒ kü thuËt vµ c«ng nghÖ nh­ ë c«ng ty tinh dÇu nªn chñ yÕu xuÊt khÈu tinh dÇu d­íi d¹ng th« nªn gi¸ thµnh thÊp h¬n nhiÒu so víi s¶n phÈm ®· qua chÕ biÕn cña c«ng ty. C¸c b¹n hµng n­íc ngoµi do cã nhiÒu ®iÒu kiÖn vÒ khoa häc c«ng nghÖ nªn muèn mua tinh dÇu th« víi gi¸ rÎ h¬n lµ mua tinh dÇu ®· qua chÕ biÕn. C«ng ty cã nhiÖm vô nghiªn cøu triÓn khai cïng víi nhiÖm vô kinh doanh xuÊt khÈu nªn kh«ng thÓ chØ xuÊt khÈu tinh dÇu th« v× môc tiªu lîi nhuËn nh­ c¸c doanh nghiÖp kh¸c. (2) Do ®iÒu kiÖn hoa häc kü thuËt ch­a thùc sù hiÖn ®¹i nªn c«ng ty còng ch­a t¹o ra ®­îc s¶n phÈm cuèi cïng mµ míi chØ dõng l¹i ë d¹ng b¸n thµnh phÈm nªn gi¸ xuÊt khÈu thÊp l·i thu håi Ýt. §ã lµ ch­a nãi ®Õn viÖc b¹n hµng n­íc ngoµi khã chÊp nhËn gi¸ c¶ cña tinh dÇu b¸n thµnh phÈm cña c«ng ty h¬n gi¸ c¶ cña tinh dÇu th« cña c¸c ®èi thñ kh¸c nh­ ®· nãi ë trªn. (3) Mét khã kh¨n lín nhÊt mµ c«ng ty gÆp ph¶i hiÖn nay lµ lÖnh cÊm xuÊt khÈu tinh dÇu x¸ xÞ cña ChÝnh phñ b¾t ®Çu tõ n¨m 2001. HiÖn t­îng ph¸ rõng trµn lan dÇn ®Õn viÖc khai th¸c tinh dÇu ë rõng gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. Thêi gian s¾p tíi lµ thêi gian thö th¸ch ®èi víi c«ng ty v× tinh dÇu x¸ xÞ lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty (cã nh÷ng n¨m x¸ xÞ chiÕm 82,1% kim ng¹ch xuÊt khÈu). Tuy vËy n¨m 2001 do nç lùc rÊt lín c«ng ty vÉn æn ®Þnh ®­îc ho¹t ®éng kinh doanh vµ ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ. IV-/ C¸c biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu vÒ phÝa c«ng ty. VÊn ®Ò cÇn ph¶i gi¶i quyÕt tr­íc tiªn lµ ph¶i t×m ®­îc thÞ tr­êng cho mÆt hµng tinh dÇu. Tinh dÇu kh«ng ph¶i mÆt hµng tiªu dïng hµng ngµy nh­ quÇn ¸o, giµy dÐp, thùc phÈm,... V× thÕ thÞ tr­êng tiªu thô cña tinh dÇu hÑp h¬n cña c¸c hµng ho¸ kh¸c rÊt nhiÒu. C¸c ®¬n vÞ nhËp khÈu tinh dÇu ngoµi ®¬n vÞ kinh doanh trung gian cßn l¹i phÇn lín lµ c¸c ®¬n vÞ thuéc ngµnh d­îc phÈm vµ c¸c ®¬n vÞ c«ng nghiÖp kh¸c,... Cã nghÜa lµ tinh dÇu kh«ng thÓ tiªu dïng ngay mµ nã chØ lµ b¸n thµnh phÈm cÇn thiÕt ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm tiªu dïng vµ ph¶i qua kh©u s¶n xuÊt n÷a míi ®Õn tay ng­êi tiªu dïng ®­îc. V× vËy c¸c ®¬n vÞ nhËp khÈu tinh dÇu ph¶i lµ c¸c c¬ quan chuyªn tr¸ch. §Ó t×m ®­îc thÞ tr­êng vµ xuÊt khÈu ®­îc tinh dÇu lµ c¶ mét vÊn ®Ò khã kh¨n ®èi víi c«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn nãi riªng vµ c¸c ®¬n vÞ cung cÊp tinh dÇu nãi chung. Do ®Æc ®iÓm cña mÆt hµng nµy mµ c¸ch thøc tiÕp cËn thÞ tr­êng còng cã nhiÒu ®iÓm kh¸c biÖt. Qua ph©n tÝch t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty vµ t×m hiÓu thÞ tr­êng tinh dÇu trong n­íc vµ thÕ giíi kÕt hîp víi nh÷ng kim nghiÖm trong viÖc chiÕm lÜnh thÞ tr­êng cña c«ng ty tr­íc ®©y còng nh­ kinh nghiÖm cña c¸c ®¬n vÞ kinh doanh tinh dÇu trong vµ ngoµi n­íc cã thÓ ®­a ra mét vµi biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn t¹i c«ng ty ENTEROIL nh­ sau: 1-/ LËp phßng Marketing trong c«ng ty. C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn lµ mét m« h×nh xÝ nghiÖp cã qui m« võa vµ nhá. Do míi ®­îc thµnh lËp nªn hÖ thèng phßng ban cßn nhiÒu trïng lÆp vµ kiªm nhiÖm nhiÒu c«ng viÖc cña nhau. Ch¼ng h¹n phßng kinh doanh ngoµi c¸c c«ng viÖc liªn quan ®Õn nghiÖp vô xuÊt khÈu hµng hãa cßn kiªm lu«n viÖc giao dÞch nghiªn cøu thÞ tr­êng t×m kiÕm b¹n hµng chµo hµng, qu¶ng c¸o,... MÆc dï ®· cã hai phßng kinh doanh nh­ng c«ng t¸c thÞ tr­êng cßn ch­a ®­îc chó träng v× ch­a cã bé phËn chuyªn tr¸ch c«ng viÖc nµy. H¬n thÕ n÷a thÞ tr­êng cña mÆt hµng tinh dÇu cã kh¸ nhiÒu ®iÓm kh¸c biÖt víi thÞ tr­êng cña c¸c mÆt hµng kh¸c. ChÝnh v× thÕ hiÖu qu¶ kinh doanh cßn thÊp kh¸ch hµng Ýt thÞ tr­êng cßn nhá hÑp vµ c«ng ty míi chØ ®¸p øng nh÷ng nhu cÇu nhá lÎ ph©n t¸n trªn thÞ tr­êng. NÒn kinh tÕ thÕ giíi ®ang ph¸t triÓn m¹nh mÏ, sù c¹nh tranh gay g¾t diÔn ra trªn th­¬ng tr­êng gi÷a c¸c c«ng ty trong cïng 1 quèc gia vµ gi÷a c¸c quèc gia víi nhau. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh nh­ vËy ho¹t ®éng Marketing thùc sù trë nªn cÇn thiÕt. Marketing gióp cho mçi doanh nghiÖp ph¸t hiÖn ra ®©u lµ nhu cÇu thùc sù cña mçi kh¸ch hµng ®Ó cã thÓ tho¶ m·n tèt nhÊt nh÷ng nhu cÇu ®ã b»ng c¸c kÕ ho¹ch chiÕn l­îc Marketing th«ng qua c¸c chÝnh s¸ch vÒ s¶n phÈm, gi¸ c¶ ph©n phèi, khuyÕch tr­¬ng. Marketing gióp cho c¸c doanh nghiÖp ph¸t huy tèi ®a ®­îc c¸c tiÒm lùc ®Ó chinh phôc kh¸ch hµng vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng bu«n b¸n gi÷a c¸c c«ng ty thuéc c¸c quèc gia kh¸c nhau. V× vËy nã rÊt cÇn tíi ho¹t ®éng Marketing ®Ó t×m ®­îc thÞ tr­êng vµ t×m mét vÞ trÝ thÝch hîp trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Ho¹t ®éng Marketing cµng cÇn thiÕt h¬n v× thÞ tr­êng quèc tÕ lµ thÞ tr­êng rÊt réng lín vµ khã kiÓm so¸t. ThÞ tr­êng quèc tÕ gåm nhiÒu l·nh thæ v× vËy cã nh÷ng ®Æc ®iÓm vÒ chÝnh trÞ, ph¸p luËt, kinh tÕ, v¨n ho¸,... kh¸cn hau. §Ó cã thÓ tiÕn hµnh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶ th× ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ tiÕn hµnh chÝnh s¸ch Marketing kh«ng thÓ chØ do mét bé phËn riªng rÏ thùc hiÖn mµ cßn ph¶i cã nh÷ng bé phËn thùc hiÖn riªng cho tõng mÆt hµng. Sè lo¹i s¶n phÈm ë c«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn l¹i rÊt ®a d¹ng. §Ó b¹n hµng trªn kh¾p thÕ giíi biÕt ®Õn vµ mua s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ ph¶i t¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng Marketing. C«ng ty tuy lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc vµ trùc thuéc Trung t©m khoa häc tù nhiªn vµ c«ng nghÖ quèc gia nh­ng ®Ó chuyÓn sang tù h¹ch to¸n kinh doanh. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng c«ng ty ph¶i tù t×m kiÕm thÞ tr­êng tiªu thô cho mÆt hµng tinh dÇu mµ kh«ng ®­îc h­ëng bÊt k× sù ­u tiªn ®Æc biÖt nµo. C«ng ty ph¶i nghiªn cøu øng dông s¶n xuÊt ra s¶n phÈm ®ång thêi s¶n phÈm Êy ph¶i ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña thÞ tr­êng thÕ giíi vµ b¹n hµng trªn thÕ giíi t×m ®Õn víi c«ng ty ®Ó mua s¶n phÈm. Tõ ®ã c«ng ty míi thu ®­îc lîi nhuËn ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Nh­ vËy ho¹t ®éng Marketing thùc sù cÇn thiÕt cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. HiÖn nay lùc l­îng lao ®éng ë c«ng ty kh«ng lín. Tuy vËy sè l­îng c¸n bé cã n¨ng lùc vµ kim nghiÖm kh«ng ph¶i Ýt. Nh÷ng c¸n bé ®· lµm t¹i phßng kinh doanh tr­íc ®©y còng cã thÓ cã kh¶ n¨ng ho¹t ®éng trong lÜnh vùc Marketing. C«ng ty cã thÓ tËn dông nguån nh©n lùc cã s½n vµ ®Çu t­ ®µo t¹o thªm vÒ Marketing cho nh÷ng c¸n bé c«ng nh©n viªn nµy ®Ó thµnh lËp mét phßng Marketing riªng biÖt víi c¸c phßng kh¸c. Ch¾c ch¾n r»ng hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh tr­íc m¾t còng nh­ l©u dµi thu ®­îc sÏ cao h¬n. Phßng Marketing míi ®­îc thµnh lËp nµy sÏ cã nh÷ng nhiÖm vô sau: Thø nhÊt: phßng Marketing thùc hiÖn nhiÖm vô nghiªn cøu thÞ tr­êng, cËp nhËt nh÷ng th«ng tin liªn quan ®Õn thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh nhu cÇu cña thÞ tr­êng ®ã. Sau ®ã, ®¸nh gi¸ toµn bé kh¶ n¨ng cña c«ng ty ®Ó ®­a ra quyÕt ®Þnh vÒ lùa chän thÞ tr­êng nµo lµ hiÖu qu¶. Tõ ®ã phßng Marketing sÏ lËp c¸c kÕ ho¹ch chiÕn l­îc Marketing vµ triÓn khai chiÕn l­îc Marketing th«ng qua viÖc ®Ò ra c¸c môc tiªu xuÊt khÈu vµ kÕ ho¹ch ho¸ c¸c chÝnh s¸ch Marketing - Mix cho c¶ nhãm s¶n phÈm xuÊt khÈu. Thø hai: phßng Marketing sÏ tiÕn hµnh nh÷ng ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, chµo hµng giíi thiÖu s¶n phÈm nghiªn cøu thu thËp nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, t×m kiÕm b¹n hµng. Thø ba: phßng Marketing sÏ trùc tiÕp ®Ò xuÊt vµ thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch vÒ s¶n phÈm, gi¸ c¶ ph©n phèi vµ xóc tiÕn c¸c chÝnh s¸ch vÒ thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng,... S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty víi sù ra ®êi cña phßng Marketing Phßngnghiªn cøuph¸t triÓn PhßngkiÓm trachÊt l­îng PhßngMarketing X­ëng t¸i chÕ Phßngqu¶n lý hµnh chÝnh PhßngkÕto¸n PhßngkinhdoanhI PhßngkinhdoanhII Phßngqu¶n lýtæng hîp Phßngkinhdoanh Gi¸m ®èc c«ng ty Nh­ vËy sù ra ®êi cña phßng Marketing ë c«ng ty ENTEROIL lµ thùc sù cÇn thiÕt cho viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 2-/ T¨ng c­êng ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng. Víi bÊt kú ho¹t ®éng kinh doanh nµo cho dï lo¹i h×nh nµo, mÆt hµng nµo th× còng ®Òu cã thÞ tr­êng vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ ho¹t ®éng kh«ng thÓ thiÕu nhÊt lµ trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh. Nh­ ®· nãi, tinh dÇu lµ s¶n phÈm cã tÝnh chÊt kh¸ ®Æc biÖt, nã lµ nguyªn liÖu cho c¸c ngµnh s¶n xuÊt s¶n phÈm tiªu dïng. ThÞ tr­êng cña mÆt hµng tinh dÇu còng kh¸ ®Æc biÖt. ChÝnh v× vËy ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng ®­îc ®Æt lªn hµng ®Çu. Tuy nhiªn qua t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty ta ®· biÕt c«ng ty rÊt Ýt thùc hiÖn ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®èi víi mÆt hµng tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn. Tr­¬c ®©y c«ng ty xuÊt khÈu tinh dÇu víi sè l­îng lín sang thÞ tr­êng Liªn X« theo NghÞ ®Þnh th­ nªn hÇu nh­ kh«ng cÇn ®Õn ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng. Trong t×nh h×nh míi ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cña c«ng ty chñ yÕu lµ t×m kiÕm b¹n hµng qua c¸c cuéc héi th¶o, héi nghÞ trong ngµnh vµ mét phÇn lµ c¸c kh¸ch hµng cã nhu cÇu tù t×m ®Õn c«ng ty. C«ng ty rÊt Ýt th«ng tin vÒ c¸c c«ng ty kh¸c cã cïng ho¹t ®éng xuÊt khÈu tinh dÇu. C¸c th«ng tin thu thËp ®­îc chØ lµ nh÷ng con sè rÊt chung chung nh­ kh¶ n¨ng s¶n xuÊt tinh dÇu cña mét sè n­íc chñ yÕu, l­îng tiªu thô b×nh qu©n hµng n¨m trªn thÕ giíi, nh­ng sè liÖu kh«ng cã tÝnh cËp nhËt. Nh­ vËy nh÷ng th«ng tin c¬ b¶n vÒ thÞ tr­êng nh­ dung l­îc thÞ tr­êng, kh¸ch hµng, ®èi thñ c¹nh tranh,... c«ng ty còng ch­a cã kh¶ n¨ng n¾m b¾t ®Ó phôc vô cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §iÒu nµy dÉn ®Õn thÞ tr­êng cña c«ng ty rÊt ph©n t¸n, c«ng ty ch­a thùc sù cã kh¸ch hµng lín ®Æt quan hÖ lµm ¨n l©u dµi mµ chØ ®¸p øng ®­îc nh÷ng nhu cÇu nhá lÎ vµ bÊt æn ®Þnh. §Æc biÖt víi c¸ch thøc kinh doanh cßn ¶nh h­ëng cña lèi t­ duy cò t©m lý “§¸nh qu¶”,, kiÓu lµm ¨n mang tÝnh “th­¬ng vô” nªn c«ng ty ch­a cã sù ®i s©u t×m hiÓu thÞ tr­êng n­íc ngoµi còng nh­ thÞ tr­êng s¶n xuÊt kinh doanh trong n­íc. Trong l©u dµi c«ng ty kh«ng thÓ ®Èy m¹nh ®­îc ho¹t ®éng xuÊt khÈu nÕu bá qua c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Víi sù ra ®êi cña phßng Marketing th× ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng sÏ ®­îc phßng Marketing ®¶m nhiÖm. C«ng ty nªn thùc hiÖn ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng mét c¸ch ch¾c ch¾n, kü l­ìng vµ th­êng xuyªn. C¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, vÒ b¹n hµng, vÒ ®èi thñ c¹nh tranh, vÒ ng­êi cung øng,... ph¶i ®­îc cËp nhËt vµ chÝnh x¸c. C¸c th«ng tin nµy cã ý nghÜa rÊt thùc tÕ vµ phôc vô trùc tiÕp cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty. Ho¹t ®éng nµy bao gåm nh÷ng c«ng viÖc chñ yÕu sau: Thø nhÊt: t×m kiÕm nh÷ng thÞ tr­êng míi cã nhu cÇu vÒ s¶n phÈm ®¸nh gi¸ c¸c thÞ tr­êng cò vÒ tÊt c¶ c¸c mÆt nh­ kinh tÕ, chÝnh trÞ, luËt ph¸p, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®· vµ sÏ cã trªn thÞ tr­êng. CÇn thu thËp c¸c th«ng tin vÒ dung l­îng thÞ tr­êng, ®é réng cña thÞ tr­êng vµ biÕn ®éng cña thÞ tr­êng ®ã. Thø hai, tõ viÖc t×m kiÕm, phßng Marketing sÏ tiÕn hµnh ph©n tÝch ®¸nh gi¸ c¸c thÞ tr­êng kÕt hîp víi viÖc ®¸nh gi¸ c¸c kh¶ n¨ng cña thÞ tr­êng ®Ó t×m c¸c ®o¹n thÞ tr­êng hoÆc thÞ tr­êng mµ c«ng ty cã kh¶ n¨ng th©m nhËp hoÆc gi÷ v÷ng vµ më réng thÞ phÇn cña c«ng ty. Thø ba, th«ng qua viÖc ®¸nh gi¸ c¬ héi thÞ tr­êng ®Ó ho¹ch ®Þnh c¸c ph­¬ng thøc th©m nhËp hoÆc gi÷ v÷ng ®o¹n thÞ tr­êng ®· ®­îc x¸c ®Þnh. ViÖc t×m hiÓu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng cã thÓ ®­îc th«ng qua nhiÒu c¸ch b»ng nhiÒu ph­¬ng tiÖn nh­ s¸ch b¸o chuyªn ngµnh, t¹p chÝ, cña HiÖp héi tinh dÇu thÕ giíi,... cã thÓ t×m hiÓu th«ng tin qua c¸c cuéc héi th¶o, héi nghÞ, qua tham t¸n th­¬ng m¹i ViÖt Nam t¹i n­íc ngoµi, qua phßng th­¬ng m¹i c«ng nghiÖp ViÖt Nam, qua Internet. §Ó t×m hiÓu ®­îc cÆn kÏ nhu cÇu cña tõng kh¸ch hµng vµ nhãm kh¸ch hµng ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã quan hÖ ngo¹i giao th­êng xuyªn vµ thiÕt lËp mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi. Tõ ®ã c«ng ty cã kh¶ n¨ng n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu ®Ó ®¸p øng kÞp thêi. NÕu cã thÓ c«ng ty nªn cö c¸n bé ®i ra n­íc ngoµi ®Ó th¨m dß, kh¶o s¸t, chµo hµng th«ng qua ®ã t×m hiÓu nhu cÇu, t×m hiÓu b¹n hµng, ®Æt quan hÖ lµm ¨n. Lµm nh­ vËy c«ng ty sÏ dµnh ®­îc thÕ chñ ®éng, ®ång thêi hiÓu râ h¬n nhu cÇu cña kh¸ch hµng ®Ó ®¸p øng tèt nhÊt nhu cÇu ®ã. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty. Do ®ã viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ ho¹t ®éng quan träng hµng ®Çu nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong c«ng ty. Ho¹t ®éng nµy sÏ ®­îc thùc hiÖn tèt nhÊt nÕu cã sù ra ®êi cña phßng Marketing. 3-/ Më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó n¾m ®­îc thÞ tr­êng ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng vµ ngµy cµng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doaqnh doanh nghiÖp kh«ng thÓ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nÕu s¶n phÈm cña c«ng ty chØ tiªu thô trªn mét sè thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh. ViÖc më réng thÞ tr­êng gióp chia sÎ rñi ro vµ t¨ng kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm. MÆt hµng tinh dÇu còng nh­ c¸c mÆt hµng kh¸c, khi s¶n xuÊt ra còng cÇn cã thÞ tr­êng ®Ó trao ®æi vµ tiªu thô s¶n phÈm. NÕu chóng ta më réng ®­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu th× viÖc s¶n xuÊt tinh dÇu míi æn ®Þnh. Trong c¬ chÕ hiÖn nay, Nhµ n­íc kh«ng cßn qu¶n lý mÆt hµng tinh dÇu n÷a ®Ó doanh nghiÖp tù ®iÒu tiÕt vµ ph¸t triÓn mÆt hµng tinh dÇu theo yªu cÇu ®ßi hái cña thÞ tr­êng. Qua viÖc nghiªn cøu kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty ta thÊy thÞ tr­êng Italia vµ thÞ tr­êng Anh lµ nh÷ng thÞ tr­êng tiªu thô phÇn lín s¶n phÈm cña c«ng ty. ThÞ tr­êng cña mét sè n­íc ë Ch©u MÜ vµ Ch©u ¸ th× c«ng ty hÇu nh­ ch­a tiÕp cËn ®­îc. ChÝnh v× vËy c«ng ty ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p më réng thÞ tr­êng tiÒm n¨ng ®ång thêi gi÷ v÷ng nh÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng. Ph­¬ng h­íng ®Ó tiÕn hµnh nh­ sau: - Cñng cè vµ gi÷ v÷ng c¸c thÞ tr­êng tiªu thô lín vÒ tinh dÇu nh­ Italia, Anh, Ph¸p,... - Kh«i phôc l¹i c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng tiªu thô tinh dÇu tr­íc ®©y nh­ thÞ tr­êng c¸c n­íc XHCN cò, §µi Loan, §øc,... - TiÕp tôc t×m hiÓu, ®Æt quan hÖ ®Ó më réng thªm c¸c thÞ tr­êng míi b»ng c¸ch giíi thiÖu chµo b¸n s¶n phÈm cña c«ng ty ë Ch©u MÜ, Trung Quèc, Singapore, NhËt B¶n, Hµ Lan,... - Cè g¾ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña c¸c thÞ tr­êng míi b»ng c¸ch ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm,... ®Ó tõng b­íc chiÕm lÜnh c¸c thÞ tr­êng nµy. §Ó lµm tèt c«ng t¸c th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng th× c«ng ty ph¶i tÝch cùc tham gia c¸c héi trî triÓn l·m quèc tÕ ®Ó qu¶ng c¸o cho c¸c s¶n phÈm tinh dÇu, cö c¸n bé ®i t×m hiÓu thÞ tr­êng vµ giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty t¹i nh÷ng thÞ tr­êng míi, ®Èy m¹nh nghiªn cøu thÞ tr­êng. 4-/ T¹o nguån hµng æn ®Þnh v÷ng ch¾c. Nh­ ®· nãi trong thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu vµ t×nh h×nh thÞ tr­êng tinh dÇu néi ®Þa, nguån hµng ®ang lµ vÊn ®Ò nan gi¶i ®èi víi c«ng ty tinh dÇu nãi riªng vµ ®èi víi c¸c ®¬n vÞ kinh doanh mÆt hµng nµy ë n­íc ta nãi chung. Nguån tinh dÇu tù nhiªn dï cã kÕ ho¹ch ®Çu t­ t¸i t¹o còng kh«ng ph¶i lµ v« tËn mµ sÏ c¹n kiÖt nhÊt lµ khi diÖn tÝch rõng bÞ tµn ph¸ nÆng nÒn nhiÒu lo¹i c©y tinh dÇu còng bÞ tµn ph¸ vµ c¹n kiÖt theo. ChÝnh v× nguy c¬ tµn ph¸ rõng mµ Nhµ n­íc ®· ra QuyÕt ®Þnh cÊm xuÊt khÈu tinh dÇu x¸ xÞ (mÆt hµng nµy kh«ng nh÷ng lµ thÕ m¹nh cña c«ng ty mµ cßn lµ s¶n phÈm kinh doanh chñ yÕu cña nhiÒu ®¬n vÞ kinh doanh tinh dÇu). Nhu cÇu cña thÞ tr­êng thÕ giíi kh¸ lín ®èi víi mÆt hµng nµy nh­ng c«ng ty kh«ng cßn kh¶ n¨ng cung cÊp. Thay vµo ®ã c«ng ty ph¶i cã nh÷ng s¶n phÈm kh¸c ®Ó thay thÕ nÕu kh«ng sÏ mÊt kh¸ch hµng mÊt thÞ tr­êng uy tÝn kinh doanh gi¶m sót. Lµm thÕ nµo ®Ó cã ®­îc nguån hµng thay thÕ? §Ó lµm ®­îc viÖc nµy kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ ph¶i ®Èy m¹nh trång c©y tinh dÇu theo h­íng h×nh thµnh c¸c vïng chuyªn canh lín, ®Èy m¹nh s¶n xuÊt tinh dÇu. C«ng ty nªn cöa c¸c c¸n bé kü thuËt vÒ ®Þa ph­¬ng h­íng dÉn kü thuËt trång khai th¸c tinh dÇu, ký tr­íc c¸c hîp ®ång mua b¸n tinh dÇu s¬ chÕ ®Ó ng­êi d©n yªn t©m s¶n xuÊt. C«ng ty ph¶i duy tr× mét l­îng hµng ho¸ dù tr÷ hîp lý, kÝ kÕt c¸c hîp ®ång víi th­¬ng gia n­íc ngoµi phï hîp víi t×nh h×nh s¶n xuÊt trong n­íc vµ nguån cung cÊp hµng cña c¸c ch©n hµng. C«ng ty cã thÓ æn ®Þnh nguån cung cÊp tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn dïng cho xuÊt khÈu b»ng c¸ch liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ trång vµ s¶n xuÊt tinh dÇu trong c¶ n­íc. NÕu gi¸ c¶ thu mua tinh dÇu æn ®Þnh ng­êi trång tinh dÇu nhËn thøc râ ®­îc hiÖu qu¶ tõ viÖc trång c©y tinh dÇu ®Ó cung cÊp tinh dÇu xuÊt khÈu th× hä sÏ yªu t©m h¬n. ThÞ tr­êng thÕ giíi lu«n lu«n biÕn ®éng. V× vËy c«ng ty ph¶i kÞp thêi n¾m b¾t ®Ó ®iÒu chØnh nguån cung cÊp. Ho¹t ®éng thu mua ph¶i ®­îc tæ chøc hîp lý ®Ó hµng ho¸ ®­îc chuÈn bÞ ®óng yªu cÇu cña kh¸ch hµng. N­íc ta cã nhiÒu tiÒm n¨ng ®Ó ph¸t triÓn c©y tinh dÇu thµnh mét mÆt hµng xuÊt khÈu víi sè l­îng lín kh«ng thua kÐm c¸c n­íc lµ c­êng quèc vÒ tinh dÇu hiÖn nay. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ ph¶i t×m ®­îc thÞ tr­êng cho ®Çu ra, sau ®ã c©n ®èi ®­îc ®Çu ra víi ®Çu vµo. C«ng ty ®· tõng thu mua tinh dÇu ë c¸c vïng chuyªn canh c©y tinh dÇu lín nh­ ë H­ng Yªn, T©y Nguyªn,... s¾p tíi c«ng ty nªn ph¸t triÓn c©y tinh dÇu ë mét sè vïng kh¸c n÷a nÕu t×m hiÓu thÊy cã nhiÒu ®iÒu kiÖn thuËn lîi. C«ng ty ph¶i phèi hîp víi c¸c ®¬n vÞ trång c©y tinh dÇu tõ kh©u gièng ®Õn kh©u ch¨m sãc thu ho¹ch, s¬ chÕ. Lµm nh­ vËy c«ng ty võa cã kh¶ n¨ng ®¶m b¶o æn ®Þnh v÷ng ch¾c nguån hµng võa cã kh¶ n¨ng ®¶m b¶o chÊt l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu. 5-/ N©ng cao chÊt l­îng tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn xuÊt khÈu. ChÊt l­îng hµng ho¸ gi÷a vai trß quan träng trong viÖc cñng cè vµ më réng thÞ tr­êng tiªu thô. N©ng cao chÊt l­îng tøc lµ n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña hµng ho¸. Bëi v× trong giai ®o¹n khoa häc kü thuËt ph¸t triÓn hiÖn nay, sù c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ sÏ kh«ng cßn lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh trong kinh doanh. S¶n phÈm tinh dÇu ë c«ng ty cã hµm l­îng khoa häc c«ng nghÖ cao h¬n s¶n phÈm tinh dÇu ë c¸c ®¬n vÞ kh¸c v× c«ng ty cã d©y chuyÒn chÕ biÕn tinh dÇu xuÊt khÈu cßn ë c¸c ®¬n vÞ kh¸c chØ xuÊt tinh dÇu th«. Tuy nhiªn tinh dÇu cña c«ng ty chØ ë d¹ng tinh khiÕt h¬n chø ch­a ®¹t ®­îc tíi møc chÊt l­îng nh­ b¹n hµng quèc tÕ yªu cÇu. ChÝnh v× vËy hä chØ chÊp nhËn mua tinh dÇu cña c«ng ty víi gi¸ thÊp. §Ó ®Èy m¹nh ®­îc ho¹t ®éng xuÊt khÈu c«ng ty ph¶i n©ng cao ®­îc chÊt l­îng cña s¶n phÈm. Muèn vËy c«ng ty ph¶i chó träng ®Õn nh÷ng kh©u sau: - KiÓm tra chÆt chÏ l­îng hµng xuÊt khÈu: kiÓm tra c¸c th«ng sè vÒ chØ tiªu hµm l­îng tinh dÇu, ®é trong, mµu s¾c, mïi vÞ ®Æc tr­ng cña lo¹i tinh dÇu ®ã tr­íc khi xuÊt khÈu ®Ó ®¶m b¶o ®­îc uy tÝn víi b¹n hµng. - B¶o qu¶n l­u gi÷ cÈn thËn tinh dÇu trong kho: tinh dÇu ph¶i ®­îc ®ãng trong b×nh kÝn kh«ng ®Ó tiÕp xóc víi kim lo¹i nÆng kh«ng ®Ó n¬i nhiÖt ®é cao tinh dÇu dÔ bÞ bay h¬i vµ ph©n huû. - §Çu t­ ®Ó c¶i tiÕn c«ng nghÖ läc tinh dÇu, s¶n xuÊt tinh dÇu ®¶m b¶o chÊt l­îng tiªu chuÈn quèc tÕ, quan t©m ®Õn chÊt l­îng tinh dÇu tõ khi trång c©y tinh dÇu ®Õn khi ch¨m sãc, thu ho¹ch, s¬ chÕ. C«ng ty cÇn nghiªn cøu ¸p dông khoa häc kü thuËt míi vµo viÖc s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm tinh dÇu th« t¹o ra s¶n phÈm cuèi cïng (VÝ dô: nh­ chiÕt suÊt Menthol tõ tinh dÇu b¹c hµ, Anethol tõ tinh dÇu håi, Cinnamic tõ tinh dÇu quÕ,...) 6-/ §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Nh×n vµo c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn ta thÊy kim ng¹ch xuÊt khÈu phÇn lín dùa vµo hai mÆt hµng s¶ vµ x¸ xÞ. §ã lµ sù mÊt c©n ®èi lín trong c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. §Æc biÖt n¨m 1999 thñ t­íng ChÝnh phñ ra QuyÕt ®Þnh cÊm xuÊt khÈu tinh dÇu x¸ xÞ th× khã kh¨n cña c«ng ty ngµy cµng t¨ng nã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty. VÊn ®Ò ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm lµ nhiÖm vô cÊp b¸ch cña c«ng ty trong thêi gian tíi. §Ó thay thÕ mÆt hµng tinh dÇu x¸ xÞ cã thÓ ph¸t triÓn c¸c mÆt hµng tinh dÇu truyÒn thèng nh­ tinh dÇu s¶, tinh dÇu håi, tinh dÇu quÕ,... c¸c s¶n phÈm tù nhiªn nh­ mµng tang, p¬mu, hoa håi,... Ngoµi ra c«ng ty tiÕn hµng nghiªn cøu triÓn khai s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng míi phï hîp víi yªu cÇu tiªu dïng trªn thÕ giíi nh­ tinh dÇu hoa m«i, n­íc géi ®Çu, chÊt tÈy röa pha chÕ, ®¬n chÊt th­¬ng th¬m nh­ h­¬ng chanh, h­¬ng t¸o,... PhÇn tinh d©u sau khi chiÕt suÊt cßn l¹i hµm l­îng thÊp cã thÓ tiÕp tôc n©ng hµm l­îng lªn hoÆc dïng cho c¸c ngµnh c«ng nghiÖp chØ cÇn ®Õn hµm l­îng tinh dÇu thÊp. §Ó ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cÇn ph¶i gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò: - Kh«ng xuÊt khÈu tinh dÇu th« nh­ hiÖn nay v× nh­ vËy sÏ kh«ng ph¸t triÓn ®­îc s¶n xuÊt trong n­íc, gi¸ xuÊt khÈu rÎ, hiÖu qu¶ kinh tÕ thÊp. §ång thêi ph¶i n©ng cao chÊt l­îng tinh dÇu xuÊt khÈu ®Ó cã thÓ b¸n víi gi¸ cao, thu lîi nhuËn cao, t¨ng hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh. - Më réng ®­îc thÞ tr­êng, thóc ®Èy xuÊt khÈu t¹o ®­îc c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. C¸c s¶n phÈm cña c«ng ty còng ph¶i cã kh¶ n¨ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu trong n­íc, thiÕt thùc phôc vô cho c¸c ngµnh s¶n xuÊt trong n­íc mµ l©u nay nh÷ng s¶n phÈm cïng lo¹i chóng ta vÉn ph¶i nhËp khÈu. - N©ng dÇn tû träng cña mét sè lo¹i tinh dÇu kh¸c nh­ tinh dÇu x¶, tinh dÇu håi, tinh dÇu quÕ,... trong tæng kim ng¹ch b»ng c¸ch tÝch cùc t×m kiÕm thÞ tr­êng xuÊt khÈu vµ lµm tèt c«ng t¸c t¹o nguån. §a d¹ng ho¸ danh môc mÆt hµng xuÊt khÈu song vÉn ph¸t triÓn mét sè mÆt hµng chñ lùc phÊn ®Êu ®Ó thùc hiÖn 80% doanh thu xuÊt khÈu lµ cña 20% mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu. 7-/ KhuyÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o hµng xuÊt khÈu víi b¹n hµng. Trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu khuyÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o hµng ho¸ còng ®ãng vai trß quan träng nh­ng vÞ trÝ cña ho¹t ®éng nµy nh­ thÕ nµo cßn phô thuéc vµo nhiÒu yÕu tè nh­ vÞ thÕ cña c«ng ty, ®Æc ®iÓm, chu kú sèng cña s¶n phÈm tiÒm lùc cña c«ng ty,... HiÖn nay trªn thÞ tr­êng quèc tÕ mÆt hµng tinh dÇu ViÖt Nam còng ®· trë nªn kh¸ phæ biÕn vµ ®­îc tin t­ëng vÒ chñng lo¹i vµ chÊt l­îng. C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn cã mét thêi gian kh¸ dµi ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt khÈu tinh dÇu vµ ®· cã mét uy tÝn nhÊt ®Þnh víi b¹n hµng. Tuy nhiªn do mét sè nguyªn nh©n kh¸ch quan vµ chñ quan l­îng kh¸ch hµng cña c«ng ty cßn Ýt vµ tËp trung chñ yÕu ë Ch©u ¢u. ThÞ tr­êng ë mét sè khu vùc kh¸c c«ng ty ch­a cã kh¶ n¨ng khai th¸c. Thùc tÕ ®Æt ra ®ßi hái c«ng ty ph¶i t¨ng c­êng qu¶ng c¸o khuyÕch tr­¬ng. C«ng ty cÇn th«ng qua c¸c héi chî triÓn l·m, héi th¶o, tÝch cùc tham gia c¸c héi th¶o chuyªn ngµnh ®Ó giíi thiÖu kh¼ng ®Þnh chÊt l­îng cña mÆt hµng tinh dÇu vµ kh¶ n¨ng cung cÊp mÆt hµng nµy cña c«ng ty. Th«ng qua ®ã c«ng ty cã thÓ t¹o ra c¸c mèi quan hÖ thiÕt lËp c¸c th­¬ng vô víi b¹n hµng míi kh¼ng ®Þnh uy tÝn cña m×nh víi b¹n hµng cò. Cµng ngµy ®iÒu kiÖn c¹nh tranh cµng gay g¾t nªn cµng cÇn ph¶i t¨ng c­êng qu¶ng c¸o khuyÕch tr­¬ng. Ngoµi ra c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn viÖc qu¶ng c¸o th«ng qua c¸c t¹p chÝ chuyªn ngµnh cã tÝnh chÊt quèc tÕ hoÆc qua c¸c ho¹t ®éng uû th¸c c¸c mÆt hµng kh¸c. C«ng t¸c khuyÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o nªn thùc hiÖn th­êng xuyªn d­íi mäi h×nh thøc cã thÓ. C«ng ty kÞp thêi n¾m ®­îc nhu cÇu cña thÞ tr­êng trong tõng thêi ®iÓm ®Ó göi th­ chµo hµng ®Õn tõng b¹n hµng, khuyÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o trong th­¬ng m¹i quèc tÕ còng th­êng cã chi phÝ cao vµ hiÖu qu¶ ®¹t ®­îc ph¶i trong thêi gian dµi. Tuy vËy c«ng ty còng nªn chó träng ®Õn ho¹t ®éng nµy nÕu muèn ®Èy mÆt ho¹t ®éng xuÊt khÈu sang nh÷ng thÞ tr­êng míi trªn kh¾p thÕ giíi. 8-/ Gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Nh­ ®· thÊy trong kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty doanh thu hµng n¨m cña c«ng ty rÊt lín nh­ng lîi nhuËn thu ®­îc l¹i thÊp do chi phÝ qu¸ cao. Muèn t¨ng ®­îc hiÖu qu¶ th× ph¶i lµm thÕ nµo gi¶m ®­îc chi phÝ. Gi¶m ®ùoc chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm sÏ t¨ng ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm. §Ó cã nh÷ng biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ tr­íc tiªn ph¶i xem xÐt nguyªn nh©n. Chi phÝ cao cã thÓ lµ do: - Kh©u tæ chøc thu mua nguyªn liÖu kh«ng cã sù qu¶n lý chÆt chÏ kh«ng cã sù phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a c¸c kh©u nªn nhiÒu khi g©y ra sù r­êm rµ l·ng phÝ kh«ng cÇn thiÕt. Chi phÝ cho ®i l¹i cña c¸n bé thu mua, chi phÝ ®Ó vËn chuyÓn chiÕm mét phÇn ®¸ng kÓ. - Qu¸ tr×nh vËn chuyÓn tõ c¸c tr¹m thu mua nh­ Vinh - NghÖ An tr¹m thu mua tinh dÇu Phó Yªn chi nh¸nh sè 1 Kh¸nh Hoµ,... vÒ c«ng ty ®Ó tinh chÕ ®ãng thµnh l« hµng nhiÒu khi còng g©y ra mét chi phÝ lín lµm t¨ng chi phÝ s¶n xuÊt cña c«ng ty. - Thñ tôc h¶i quan cña ViÖt Nam trong viÖc xuÊt hµng ho¸ kh¸ phøc t¹p nªn thêi gian l­u kho b·i l©u, ngoµi ra cã rÊt nhiÒu kho¶n phô phÝ kh¸c nªn chi phÝ cho viÖc xuÊt hµng t¨ng, ch­a kÓ ®Õn nh÷ng hao hôt, biÕn chÊt cña hµng ho¸ trong thêi gian l­u kho b·i dÉn ®Õn gi¸ hµng xuÊt khÈu t¨ng cao. - Do t×nh h×nh chung vµ còng do ®iÒu kiÖn ch­a cho phÐp cïng thãi quen cña nh÷ng doanh nghiÖp xuÊt khÈu ë ViÖt Nam c«ng ty th­êng xuÊt hµng víi gi¸ FOB lîi nhuËn thu ®­îc thÊp. Tõ nh÷ng nguyªn nh©n nµy c«ng ty ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó gi¶m chi phÝ nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c c«ng ty xuÊt khÈu trong n­íc còng nh­ ë n­íc ngoµi. Cã thÓ ®­a ra mét sè biÖn ph¸p cô thÓ nh­ sau: - Gi¶m chi phÝ ngay trong qu¸ tr×nh thu mua b»ng c¸ch gÆp trùc tiÕp ng­êi snr xuÊt cö c¸n bé xuèng gióp ®ì ng­êi s¶n xuÊt c¸ch trång ch¨m sãc khai th¸c, s¬ chÕ s¶n phÈm tinh dÇu, t¹o ra c¸c vïng chuyªn canh tinh dÇu réng lín. Nªn kÕ ho¹ch ho¸ viÖc khai th¸c vµ ký kÕt tr­íc hîp ®ång víi ng­êi n«ng d©n ®Ó hä yªn t©m s¶n xuÊt. Lµm nh­ vËy còng tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng tranh mua vµ n©ng gi¸ ®Çu vµo dÉn ®Õn gi¸ thµnh cao vµ lªn xuèng thÊt th­êng bÊt lîi trong kinh doanh. - Víi s¶n phÈm cã thÓ tinh chÕ t¹i chç mµ ®¶m b¶o chÊt l­îng c«ng ty cã thÓ ®ãng gãi vËn chuyÓn trùc tiÕp tõ chç s¶n xuÊt ra c¶ng xuÊt mµ kh«ng cÇn ph¶i qua c«ng ty ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ vËn t¶i. ë nh÷ng vïng cã thÓ ph¸t triÓn thµnh vïng chuyªn canh c©y tinh dÇu lín c«ng ty cã thÓ liªn kÕt ®Ó ®Æt ngay c¬ së chÕ biÕn t¹i ®ã cö c¸n bé vµ ®éi ngò c«ng nh©n kü thuËt trùc tiÕp chÕ biÕn tinh dÇu t¹i ®ã vµ coi ®ã nh­ mét c¬ së cña c«ng ty. - TiÕn hµnh thùc hiÖn c¸c thñ tôc h¶i quan tr­íc khi ®­a hµng vµo kho b·i thùc hiÖn viÖc chuyªn trë thu mua vµ xuÊt hîp lý gi¶m thêi gian l­u kho b·i tèi thiÓu. N©ng cao hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c ®µm ph¸n giao dÞch ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu tr¸nh nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. - TËn dông nguån nguyªn liÖu chÕ biÕn tinh dÇu n©ng cao hµm l­îng tinh dÇu tinh chÕ b»ng c¸ch sö dông nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn, khuyÕn khÝch ý thøc tiÕt kiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong kh©u s¶n xuÊt. - B¶o qu¶n tèt tinh dÇu trong kho gi¶m hao hôt nguy c¬ ch¸y næ dß rØ mÊt phÈm chÊt. Ngoµi ra c«ng ty cßn ph¶i lËp kÕ ho¹ch ®Ò ra nh÷ng môc tiªu cô thÓ cho viÖc xuÊt khÈu tinh dÇu tíi thÞ tr­êng. C«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh môc tiªu chñ yÕu cña tõng thÞ tr­êng tõ ®ã cã nh÷ng chÝnh s¸ch t¨ng hay gi¶m gi¸ hîp lý ®Ó h­íng tíi tõng thÞ tr­êng cô thÓ. Gi¶m chi phÝ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm ®­îc xem lµ mét biÖn ph¸p rÊt thiÕt thøc cã t¸c dông thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu tõ nhiÒu phÝa. BiÖn ph¸p nµy còng liªn quan ®Õn nhiÒu bé phËn nhiÒu ho¹t ®éng cña c«ng ty nªn ®ßi hái ph¶i cã sù phèi hîp nhÞp nhµng vµ ph¶i cã sù nhÊt qu¸n tõ ban l·nh ®¹o c«ng ty ®Õn tõng c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. 9-/ Nh©n tè con ng­êi. ë bÊt kú tæ chøc, ®¬n vÞ kinh doanh nµo th× con ng­êi còng lu«n lu«n ®­îc ®Æt ë vÞ trÝ trung t©m vµ ®ãng mét vai trß v« cïng quan träng. Mäi ho¹t ®éng ®Òu ®­îc thùc hiÖn th«ng qua con ng­êi vµ kÕt qu¶ ®­îc quyÕt ®Þnh còng bëi con ng­êi. ChÝnh v× thÕ muèn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ph¶i n©ng cao ®­îc tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. Ban l·nh ®¹o c«ng ty nªn chó träng ®Çu t­ båi d­ìng tr×nh ®é nghiÖp vô, th­êng xuyªn cö c¸c c¸n bé ®i häc tËp nghiªn cøu ®Ó n©ng cao tr×nh ®é. C«ng ty lµ doanh nghiÖp xuÊt khÈu nªn ®ßi hái c¸n bé ph¶i cã kiÕn thøc vµ kinh nghiÖm vÒ kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng ph¶i thµnh th¹o nghiÖp vô ®µm ph¸n, giao dÞch, ký kÕt hîp ®ång ph¶i giái ngo¹i ng÷ ®Õn møc ®ä th«ng viÕt th¹o. Tõng c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty còng lu«n lu«n ph¶i cã ý thøc trau dåi kiÕn thøc häc hái kinh nghiÖm ®Ó n©ng cao n¨ng lùc lµm viÖc. Ban l·nh ®¹o c«ng ty ch¨m lo tèt ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Ó hä yªn t©m c«ng t¸c vµ lµm tèt c«ng t¸c qu¶n lý nh©n sù ®Æt ®óng ng­êi ®óng viÖc gióp c¸n bé c«ng nh©n viªn ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña hä. Nªn t¹o mét bÇu kh«ng khÝ lµm viÖc d©n chñ cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y còng cÇn cã sù thay ®æi phï hîp víi yªu cÇu cña thùc tÕ tõ ®ã ph¸t huy h¬n n÷a hiÖu qu¶ bé m¸y trong ho¹t ®éng kinh doanh. C¬ cÊu tæ chøc míi ph¶i ®¸p øng ®­îc yªu cÇu lµ linh ho¹t cã n¨ng ®éng s¸ng t¹o cho mçi c¸n bé c«ng nh©n viªn dï ë vÞ trÝ nµo còng thùc sù chñ ®éng trong c«ng viÖc ®­îc giao ph¸t huy h¬n n÷a n¨ng lùc gãp phÇn thùc hiÖn tèt môc tiªu cña c«ng ty ®Ò ra. Trªn ®©y lµ mét sè biÖn ph¸p mµ t«i ®· c¨n cø vµo t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian qua ®Ó ®Ò xuÊt. Do tr×nh ®é cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. Nh÷ng biÖn ph¸p trªn ®©y muèn thùc hiÖn ®­îc cßn ®ßi hái nhiÒu ®iÒu kiÖn kh¸c n÷a vµ c¸c chÝnh s¸ch nµy kh«ng thÓ tån t¹i riªng lÎ mµ cÇn cã sù phèi hîp liªn kÕt gi÷a chÝnh s¸ch nä víi chÝnh s¸ch kia, chÝnh s¸ch nµy lµ ®éng lùc cña chÝnh s¸ch kh¸c vµ ng­îc l¹i. ChÝnh v× vËy nh÷ng biÖn ph¸p nµy chØ mang tÝnh chÊt tham kh¶o. IV-/ C¸c biÖn ph¸p ®Ò xuÊt víi Nhµ n­íc nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cña c«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn. 1-/ Thµnh lËp hiÖp héi tinh dÇu. Trong t×nh h×nh hiÖn nay ®Ó gi¶m bít c¸c t×nh h×nh c¹nh tranh mua b¸n ®Ó ®ång thêi ®¶m b¶o quyÒn lîi chung cña quèc gia vµ cña ng­êi s¶n xuÊt Nhµ n­íc nªn cã nh÷ng chÝnh s¸ch vµ biÖn ph¸p hîp lý ®Ó qu¶n lý viÖc xuÊt khÈu trµn lan nh­ hiÖn nay. §Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng trªn nªn thµnh lËp HiÖp héi tinh dÇu ®Ó thuËn lîi cho viÖc qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu. HiÖp héi lµ tæ chøc tù nguyÖn cña c¸c c«ng ty xuÊt khÈu mÆt hµng tinh dÇu kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i lµ tæ chøc Nhµ n­íc. Môc ®Ých cña HiÖp héi lµ cïng nhau hîp t¸c thèng nhÊt hç trî nhau trong s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. HiÖp héi sÏ nghiªn cøu gi¸ quèc tÕ vµ gi¸ thµnh s¶n xuÊt trong n­íc ®Ó ®Þnh ra møc gi¸ tèi thiÓu lu«n ®­îc thay ®æi linh ho¹t theo sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÕ giíi. C¸c thµnh viªn trong HiÖp héi ph¶i chÊp hµnh nghiªm nh÷ng qui ®Þnh cña HiÖp héi nh­ thèng nhÊt gi¸ b¸n tèi thiÓu nÕu kh«ng sÏ bÞ ph¹t theo luËt cña HiÖp héi ®Ò ra. Trong ®iÒu kiÖn nh­ ë ViÖt Nam hiÖn nay ®©y lµ mét viÖc lµm rÊt khã nh­ng còng lµ vÊn ®Ò cÊp b¸ch cÇn ®­îc thùc hiÖn. Trong thùc tÕ, HiÖp héi tinh dÇu, mü phÈm, h­¬ng liÖu ViÖt Nam gäi t¾t lµ VOCA ®­îc thµnh lËp tõ n¨m 1991 cã 35 thµnh viªn tham gia cïng c¸c c«ng ty s¶n xuÊt tinh dÇu, h­¬ng liÖu, mü phÈm vµ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu tinh dÇu tõ B¾c vµo Nam. C«ng ty ch­a ph¶i thµnh viªn cña HiÖp héi nµy. Tuy nhiªn, còng ph¶i thÊy r»ng trong mÊy n¨m qua HiÖp héi chØ tån t¹i trªn danh nghÜa mµ ch­a thùc hiÖn theo nhiÖm vô vµ môc ®Ých ®Ò ra. Trong t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hiÖn nay viÖc thµnh lËp c¸c hiÖp héi lµ cÇn thiÕt vµ tÊt yÕu ®Ó ®¶m b¶o quyÒn lîi chung cña quèc gia. MÆt kh¸c ta ®· trë thµnh thµnh viªn cña ASEAN, v× vËy viÖc tham gia c¸c tæ chøc cña ASEAN trong lÜnh vùc tinh dÇu, h­¬ng liÖu, mü phÈm nãi riªng lµ cÇn thiÕt. Ngoµi ra chóng ta cÇn häc hái tham kh¶o nh÷ng kinh nghiÖm cña nh÷ng n­íc tham gia vµo hiÖp héi, nh÷ng n­íc xuÊt khÈu chÌ, cµ phª, g¹o, dÇu löa (OPEC),.. Nh÷ng hiÖp héi nµy ho¹t ®éng thùc sùu cã hiÖu qu¶ ®¶m b¶o ®­îc quyÒn lîi cña nh÷ng n­íc tham gia vµo hiÖp héi. HiÖp héi tinh dÇu sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn nãi riªng vµ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh tinh dÇu nãi chung héi nhËp vµo c¸c tæ chøc kinh tÕ cïng lÜnh vùc kinh doanh. C¶ ng­êi s¶n xuÊt vµ ng­êi kinh doanh cïng tr¸nh ®­îc nh÷ng rñi ro vµ nguy c¬ ph¶i ®èi ®Çu víi c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh. 2-/ ChÝnh s¸ch khuyÕn khÝch xuÊt khÈu ®èi víi mÆt hµng tinh dÇu. Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch hîp lý ®Ó ®éng viªn xuÊt khÈu nh­ng ®ång thêi ph¶i ®¶m b¶o quyÒn lîi quèc gia nhÊt lµ ®èi víi mÆt hµng tinh dÇu. Nªn ch¨ng cÇn qui ®Þnh vµ giíi h¹n ë mét møc nµo ®ã cho phï hîp víi ®Æc ®iÓm chuyªn ngµnh cña tõng doanh nghiÖp, nh»m h¹n chÕ hiÖn t­îng c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh. Tõ n¨m 1989 ®Õn nay, viÖc trång vµ chÕ biÕn c¸c c©y d­îc liÖu ®Ó chiÕt suÊt ra tinh dÇu do ng­êi n«ng d©n tù trång khai th¸c vµ tiªu thô. V× vËy khi thÞ tr­êng kh«ng cã nhu cÇu ng­êi n«ng d©n tù trång khai th¸c vµ tiªu thô tinh dÇu. T×nh tr¹ng nh­ vËy kÐo dµi dÉn ®Õn ng­êi n«ng d©n sÏ bá h¼n trång nh÷ng c©y d­îc liÖu vµ thay thÕ b»ng trång nh÷ng c©y c«ng nghiÖp kh¸c mµ hiÖu qu¶ kinh tÕ ®em l¹i kh«ng thÓ b»ng nh÷ng c©y d­îc liÖu ®Ó chiÕt suÊt tinh dÇu. Do ®ã, Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch ®éng viªn khuyÕn khÝch ng­êi s¶n xuÊt trong n­íc më réng diÖn tÝch trång vµ b¶o vÖ nh÷ng c©y d­îc liÖu ®Ó chèng hiÖn t­îng khai th¸c c©y d­îc liÖu qu¸ sím kh«ng ®¶m b¶o chÊt l­îng tinh dÇu xuÊt khÈu tõ ®ã ph¸ vì thÞ tr­êng tiªu thô. MÆt kh¸c Nhµ n­íc còng cÇn hç trî vÒ gi¸ cho ng­êi n«ng d©n khi s¶n phÈm cña hä ®­îc s¶n xuÊt ra nh­ng lîi nhuËn thu vÒ kh«ng bï ®¾p ®­îc chi phÝ trong s¶n xuÊt. C©y tinh dÇu xuÊt khÈu còng cÇn ®­îc Nhµ n­íc xem nh­ s¶n phÈm n«ng nghiÖp xuÊt khÈu ®Ó cã nh÷ng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch xuÊt khÈu nh­ c¸c chÝnh s¸ch vÒ thuÕ, vÒ thñ tôc hµnh chÝnh, chÝnh s¸ch ­u tiªn,... t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc cÇn ban hµnh c¸c v¨n b¶n d­íi luËt ®Ó cô thÓ ho¸ luËt ®Çu t­ nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty n­íc ngoµi ®Çu t­ vµo ViÖt Nam. Nhµ n­íc ph¶i t¹o m«i tr­êng thuËn lîi ®Ó c¸c c«ng ty ViÖt Nam g©y ®­îc lßng tin cña c¸c c«ng ty n­íc ngoµi nh»m thu hót ®Çu t­ ph¸t triÓn liªn doanh víi hä ®Ó tinh chÕ s¶n phÈm tinh dÇu n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh mÆt hµng tinh dÇu ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. 3-/ C¬ chÕ qu¶n lý. Tinh dÇu lµ hµng ho¸ mang tÝnh ®Æc thï riªng (hµng tiªu dïng trong c«ng nghiÖp chø kh«ng ph¶i hµng tiªu dïng) v× thÕ Nhµ n­íc nªn tæ chøc theo h×nh thøc võa ®a d¹ng ho¸ võa tËp trung ho¸. Nãi nh­ vËy kh«ng cã g× lµ m©u thuÉn. §a d¹ng ho¸ h×nh thøc thu mua thu gom tinh dÇu xuÊt khÈu nh­ng cÇn tËp trung viÖc xuÊt khÈu trùc tiÕp vµo mét sè c«ng ty cã kim ng¹ch xuÊt khÈu tinh dÇu lín. ViÖc tËp trung nµy nh»m lo¹i bá viÖc cã qu¸ nhiÒu ®Çu mèi xuÊt khÈu tinh dÇu trùc tiÕp g©y khã kh¨n cho viÖc qu¶n lý tinh dÇu cña Nhµ n­íc vµ lo¹i bá t×nh tr¹ng c¹nh tranh mua trong n­íc (lµm t¨ng gi¸ néi ®Þa) vµ c¹nh tranh b¸n trªn thÞ tr­êng thÕ giíi (t×nh tr¹ng h¹ gi¸ b¸n ®Ó xuÊt khÈu) gi¶m t×nh tr¹ng Ðp gi¸ cña th­¬ng nh©n n­íc ngoµi ®èi víi c«ng ty xuÊt khÈu ë ViÖt Nam. Ngoµi ra viÖc tËp trung ®Çu mèi xuÊt khÈu tinh dÇu sÏ gióp Bé y tÕ gi¶m ®­îc chi phÝ qu¶n lý, c¸c c«ng ty xuÊt khÈu gi¶m ®­îc chi phÝ giao dÞch vµ c¸c lo¹i chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. NÕu Nhµ n­íc tËp trung viÖc xuÊt khÈu tinh dÇu vµ mét sè ®Çu mèi trong n­íc sÏ khuyÕn khÝch c¸c c«ng ty trong n­íc yªn t©m h¬n trong viÖc thu gom tinh dÇu xuÊt khÈu. Tõ ®ã c¸c doanh nghiÖp trong n­íc sÏ cã c¸c biÖn ph¸p kÕ ho¹ch ho¸ chiÕn l­îc ®Çu t­, liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c tæ chøc thµnh viªn ®ang tæ chøc s¶n xuÊt lo¹i c©y cho tinh dÇu. Th«ng qua biÖn ph¸p tËp trung ®Çu mèi xuÊt khÈu cßn lµm t¨ng kh¶ n¨ng sö dông vèn ®Êt vµ c¬ cÊu c©y trång mét c¸ch hîp lý. Nãi nh­ vËy lµ bëi v× c¸c lo¹i c©y trång tinh dÇu ë ViÖt Nam th­êng ®­îc trång hoÆc mäc hoang ë c¸c vïng nói cao kh«ng phï hîp víi viÖc trång c©y c«ng nghiÖp. V× vËy nÕu Nhµ n­íc cã chÝnh s¸ch tËp trung ®Çu mèi xuÊt khÈu vµ cã c¸c chÕ ®é ­u ®·i cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh trong lÜnh vùc nµy th× sÏ thóc ®Èy ng­êi d©n yªn t©m trång c¸c lo¹i c©y cho tinh dÇu. KhuyÕn khÝch xuÊt khÈu tinh dÇu ®èi víi mét sè vïng cã tiÒm n¨ng sÏ cã gi¸ trÞ kinh tÕ cao h¬n trång c¸c lo¹i c©y l­¬ng thùc. 4-/ §Çu t­ cho ngµnh tinh dÇu. Nhµ n­íc nªn cã sù ®Çu t­ thÝch ®¸ng cho khoa häc c«ng nghÖ kü thuËt hiÖn ®¹i trong nu«i trång c©y tinh dÇu vµ chiÕt suÊt c¸c s¶n phÈm tõ tinh dÇu. ViÖc ®Çu t­ nµy n©ng cao sè l­îng còng nh­ chÊt l­îng tinh dÇu xuÊt khÈu vµ tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña mÆt hµng tinh dÇu trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. §Çu t­ cho khoa häc c«ng nghÖ nu«i trång chÕ biÕn tinh dÇu th× ®iÒu cÇn thiÕt ph¶i cã mét l­îng vèn lín. §iÒu nµy ®èi víi c¸c tæ chøc hoÆc c¸ nh©n nu«i trång s¶n xuÊt tinh dÇu lµ ®iÒu kh«ng thÓ ®­îc. CÇn thiÕt ph¶i cã sù hç trî tõ phÝa Nhµ n­íc b»ng c¸c biÖn ph¸p cho vay vèn víi l·i suÊt trong kho¶ng thêi gian dµi hoÆc th«ng qua viÖn trî kh«ng hoµn l¹i nh­ng chØ h¹n chÕ trong lÜnh vùc kinh doanh tinh dÇu. C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn n»m trong Trung t©m khoa häc tù nhiªn vµ c«ng nghÖ quèc gia lµ c¸i n«i cho ngµnh tinh dÇu ViÖt Nam ph¸t triÓn. V× vËy c«ng ty rÊt cÇn cã sù quan t©m hç trî tõ phÝa Nhµ n­íc vÒ mäi mÆt. C«ng ty kh«ng chØ lµ ®¬n vÞ kinh doanh mµ cßn lµ ®¬n vÞ tiªn phong trong nghiªn cøu ph¸t triÓn c©y tinh dÇu tiÕp thu khoa häc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i nhÊt vµo øng dông s¶n xuÊt tinh dÇu. Nhµ n­íc nªn cã nh÷ng ­u tiªn ®Æc biÖt ®èi víi c«ng ty v× t­¬ng lai cña ngµnh tinh dÇu ViÖt Nam. 5-/ Mét sè chÝnh s¸ch hç trî kh¸c. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu tinh dÇu kÝch thÝch ho¹t ®éng n«ng nghiÖp thay ®æi c¬ cÊu c©y trång mét c¸ch hîp lý t¨ng hÖ sè sö dông ®Êt cho ngµnh n«ng nghiÖp gãp phÇn t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi n«ng d©n t¨ng thu nhËp vµ ®¶m b¶o ®êi sèng cho hä gãp phÇn ®¶m b¶o trËt tù an ninh x· héi. V× vËy sù bu«ng láng qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt khÈu tinh dÇu cña Nhµ n­íc trong thêi gian qua ®Ó t×nh tr¹ng c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh x¶y ra th× sÏ kh«ng t¹o ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng nµy ph¸t triÓn vµ do ®ã kh«ng khuyÕn khÝch ®­îc ngµnh n«ng nghiÖp ph¸t triÓn. Nªn ch¨ng Nhµ n­íc cÇn cã sù chó träng quan t©m h¬n ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu tinh dÇu trong thêi gian tíi th«ng qua mét sè biÖn ph¸p sau: - Thu thËp th«ng tin t×m kiÕm th«ng tin quan träng vÒ thÞ tr­êng tinh dÇu thÕ giíi, sù biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶, nhu cÇu ®Æc ®iÓm chñng lo¹i mÆt hµng tinh dÇu mét c¸ch th­êng xuyªn. Tõ ®ã c«ng ty cã thÓ nhËn ®­îc th«ng tin mét c¸ch kÞp thêi chÝnh x¸c ®Ó cã nh÷ng chÝnh s¸ch kÕ ho¹ch xuÊt khÈu. - Tr­íc khi cã thÓ thµnh lËp ®­îc HiÖp héi tinh dÇu trong n­íc th× Nhµ n­íc cÇn thiÕt ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch hç trî vÒ gi¸, thuÕ c¸c thñ tôc h¶i quan, nguån tµi chÝnh cho viÖc xuÊt khÈu mÆt hµng nµy. - ThiÕt lËp c¸c chi nh¸nh ®¹i diÖn nh­ V¨n phßng giao dÞch th­¬ng m¹i ë c¸c n­íc nhËp khÈu tinh dÇu chñ yÕu cña ViÖt Nam. Tõ ®ã cã thÓ thu thËp ®­îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng gi¸ c¶ vµ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu trong n­íc ho¹t ®éng ®­îc dÔ dµng. - X©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn ngµnh tinh dÇu trong dµi h¹n ®Çu t­ thÝch ®¸ng cho c¸c vïng cã tiÒm n¨ng vÒ tinh dÇu, m¹nh d¹n chuyÓn ®æi c¬ cÊu c©y trång t¹o nguån hµng dåi dµo cho xuÊt khÈu. KÕt luËn Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ngµy cµng ®ãng vai trß quan träng trong t¨ng tr­ëng kinh tÕ. Môc tiªu ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña §¶ng vµ Nhµ n­íc ta lµ kh«ng ngõng t¨ng tr­ëng tæng s¶n phÈm kinh tÕ quèc d©n phÊn ®Êu rót ng¾n kho¶ng c¸ch kinh tÕ gi÷a n­íc ta víi c¸c n­íc trong khu vùc. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy Nhµ n­íc cã chÝnh s¸ch më réng quan hÖ xuÊt khÈu vµ trao nhiÖm vô nµy cho c¸c doanh nghiÖp trùc tiÕp thùc hiÖn. Tuy vËy ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu trong c¬ chÕ thÞ tr­êng diÔn ra hÕt søc phøc t¹p vµ chÞu ¶nh h­ëng cña nhiÒu nh©n tè kh¸c nhau. MÆc dï cã nh÷ng thay ®æi trong c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu nh­ng c¸c mÆt hµng nh­ tµi nguyªn kho¸ng s¶n, s¶n phÈm th« hoÆc míi qua s¬ chÕ vÉn lµ chñ yÕu trong kim ng¹ch xuÊt khÈu cña ta. Tinh dÇu còng lµ mét s¶n phÈm ®­îc s¬ chÕ, ®­îc chiÕt suÊt tõ c¸c loµi th¶o méc. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu tinh dÇu ë ViÖt Nam cã lÞch sö tån t¹i vµ ph¸t triÓn ch­a l©u nh­ng l¹i ph¸t triÓn nhanh chãng víi kim ng¹ch xuÊt khÈu ngµy cµng t¨ng vµ chiÕm tû träng ngµy cµng lín trong tæng kim ng¹ch hµng xuÊt. Còng chÝnh v× vËy mµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu tinh dÇu ë c¸c C«ng ty xuÊt khÈu trùc tiÕp tinh dÇu cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n. Lµ mét doanh nghiÖp tiªn phong trong ngµnh, C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn ®· nç lùc kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶. Víi mong muèn gãp phÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn ë C«ng ty ENTEROIL nãi riªng vµ c¸c doanh nghiÖp trong n­íc nãi chung, ®Ò tµi “Mét sè biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu ë C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn” ®Ò xuÊt mét sè biÖn ph¸p ¸p dông cho ENTEROIL trong t×nh h×nh hiÖn nay cïng víi mét sè kiÕn nghÞ gióp c¸c chÝnh s¸ch nµy ph¸t huy hiÖu lùc. Víi ­u thÕ vÒ mÆt hµng xuÊt khÈu, l¹i lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh tinh dÇu ®Çu tiªn ë ViÖt Nam ®­îc sù quan t©m cña Nhµ n­íc vµ Trung t©m cïng víi sù nç lùc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn sÏ trë thµnh ®¬n vÞ kinh doanh tinh dÇu lín nhÊt trong c¶ n­íc vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu ngµy cµng gia t¨ng trong t­¬ng lai kh«ng xa. Tµi liÖu tham kh¶o 1-/ Qu¶n trÞ kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ. PGS. PTS TrÇn ChÝ Thµnh - NXB Gi¸o dôc - 2000. 2-/ Giao dÞch vµ thanh to¸n th­¬ng m¹i quèc tÕ. PGS. TS NguyÔn Duy Bét - Tr­êng §¹i häc KTQD - 2001. 3-/ Kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng. PGS Vò H÷u Töu tr­êng §¹i häc Ngo¹i th­¬ng - NXB Gi¸o dôc - 2000. 4-/ Marketing quèc tÕ. TS NguyÔn V¨n Cao - NXB Gi¸o dôc - 2000. 5-/ Th­¬ng m¹i dÞch vô trong sù nghiÖp CNH - H§H - NXB Thèng kª - 2000. 6-/ B¸o c¸o t×nh h×nh kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn giai ®o¹n 1995 - 2001. môc lôc