Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may tại công ty Dệt Kim Đông Xuân

chÝnh cña c«ng ty cho mçi kh¸ch hµng. Tuy nhiªn ®iÓm h¹n chÕ lµ kh¶ n¨ng dù b¸o thay ®æi gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng, c«ng ty ch­a thu thËp th«ng tin kÞp thêi ®Ó ®iÒu chØnh chÝnh s¸ch gi¸ b¸n cña m×nh cho hîp lý. ChÝnh s¸ch ph©n phèi. TÝnh chÊt ®a d¹ng cña kªnh ph©n phèi võa lµ thuËn lîi võa lµ trë ng¹i cho viÖc lùa chän kªnh ph©n phèi hîp lý ®Ó tiªu thô hµng ho¸. ThuËn lîi ë chç ng­êi nhËp khÈu cã thÓ lùa chän gi÷a c¸c kªnh kh¸c nhau sao cho cã thÓ rót ng¾n ®­îc kho¶ng c¸ch gi÷a doanh nghiÖp vµ ng­êi tiªu dïng, khã kh¨n lµ ph¶i t×m ra kªnh ph©n phèi nµo phï hîp víi môc ®Ých yªu cÇu vµ kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp. C«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n lµ c«ng ty s¶n xuÊt nªn kªnh ph©n phèi vËn ®éng hµng ho¸ tõ khëi ®iÓm ®Õn khi kÕt thóc qu¸ tr×nh vËn ®éng lµ qu¸ tr×nh vËn ®éng hµng ho¸ tõ c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt (dÖt, may, xö lÝ hoµn tÊt) ®Õn khi b¸n cho c¸c ®¬n vÞ kh¸ch hµng quèc tÕ. Víi kªnh ph©n phèi nµy c«ng ty ®· cã quan hÖ mua b¸n víi kh¸ch hµng quèc tÕ tõ kh¸ch hµng c«ng nghiÖp mua b¸n thµnh phÈm ®Õn kh¸ch hµng th­¬ng m¹i mua thµnh phÈm. S¬ ®å cô thÓ kªnh ph©n phèi vËn ®éng hµng ho¸ ë C«ng ty DK§X. Xn DÖt Xn Xö lÝ hoµn tÊt May 1, 2, 3 Kh¸ch hµng Hîp ®ång: S¶n phÈm xuÊt b¸n ®­îc thùc hiÖn theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. Cöa hµng, ®¹i lý, trung t©m ph©n phèi, trung gian b¸n hµng (CoopMax, Vinatex…): S¶n phÈm xuÊt b¸n theo thiÕt kÕ cña c«ng ty. Héi trî, triÓn l·m trong vµ ngoµi n­íc: giíi thiÖu, tr­ng bµy, b¸n vµ kÝ kÕt hîp ®ång… V¶i méc S¶n phÈm V¶i thµnh phÈm HiÖn nay C«ng ty sö dông 2 h×nh thøc xuÊt khÈu ®Õn tay c¸c kh¸ch hµng quèc tÕ lµ: - XuÊt khÈu trùc tiÕp. - Gia c«ng xuÊt khÈu. ChÝnh s¸ch xóc tiÕn hçn hîp. Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o. Trong kinh doanh c«ng ty ®· chó träng ®Õn c¸c h×nh thøc khuyÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o ®Ó ®Èy m¹nh tèc ®é chu chuyÓn hµng ho¸. §èi t­îng qu¶ng c¸o cña C«ng ty lµ c¸c kh¸ch hµng c«ng nghiÖp vµ c¸c kh¸ch hµng th­¬ng m¹i. Néi dung qu¶ng c¸o cña C«ng ty lµ qu¶ng c¸o vÒ hµng ho¸ bao gåm chñng lo¹i mÆt hµng vµ gi¸ c¶ hiÖn ®ang cã b¸n t¹i c«ng ty còng nh­ cung cÊp kh¶ n¨ng ®Æt hµng mÉu m· míi, c¸c th«ng tin vÒ ph­¬ng thøc thanh to¸n, giao nhËn, vËn chuyÓn... §èi víi mÆt hµng dÖt kim hiÖn nay trªn thÞ tr­êng cã nhiÒu ®¬n vÞ kinh tÕ cña quèc doanh vµ t­ nh©n ®Òu kinh doanh xuÊt khÈu hµng dÖt kim. NhËn thøc ®­îc ®iÒu nµy c«ng ty ®· sö dông nhiÒu h×nh thøc vµ ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o phï hîp tõng mÆt hµng vµo tõng thêi ®iÓm ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh. C«ng ty cßn tæ chøc qu¶ng c¸o hµng ho¸ b»ng c¸ch tham gia c¸c héi trî triÓn l·m t¹i n­íc ngoµi còng nh­ trong n­íc. C«ng ty còng sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng ®Ó qu¶ng c¸o hµng ho¸ nh­: c¸c t¹p chÝ, b¸o ngµnh th­¬ng nghiÖp, qu¶ng c¸o trªn m¹ng Internet, catalog... C¸c ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o trªn ®· ®­îc c«ng ty lùa chän thÝch hîp víi tÝnh chÊt tõng lo¹i mÆt hµng, môc tiªu qu¶ng c¸o, kinh phÝ qu¶ng c¸o còng nh­ ®¬n gi¸ qu¶ng c¸o cña c¸c ph­¬ng tiÖn. Th«ng th­êng c«ng ty ¸p dông c¸c lo¹i qu¶ng c¸o sau: - Qu¶ng c¸o hµng ngµy, th­êng xuyªn liªn tôc: b»ng c¸ch b¶ng qu¶ng c¸o ®Æt t¹i n¬i b¸n hµng, t¹i c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng nh­ trªn trang web cña Tæng C«ng ty DÖt may ViÖt Nam ( ). C«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n ®· göi môc lôc hµng ho¸ vµ b¶ng gi¸ c¸c mÆt hµng ®ang vµ sÏ cã b¸n t¹i c«ng ty cho c¸c ®¬n vÞ kh¸ch hµng quèc tÕ th«ng qua c¸c ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng hoÆc qua giíi thiÖu cña Tæng C«ng ty theo th¸ng hoÆc theo quý. - Qu¶ng c¸o ®ét xuÊt: th­êng sö dông víi mÆt hµng míi vµ mÆt hµng tån kho ø ®äng. Khi cã mÆt hµng míi hoÆc cã sù thay ®æi gi¸ c¶ cña c¸c mÆt hµng, c«ng ty göi th«ng b¸o vÒ mÆt hµng míi, b¶ng b¸o gi¸, ph­¬ng thøc b¸n, göi mÉu hµng míi cïng quy c¸ch phÈm chÊt, kÕt cÊu h­íng dÉn cho kh¸ch hµng quan träng vµ truyÒn thèng. §©y lµ ph­¬ng thøc qu¶ng c¸o quan träng nh­ng cã h¹n chÕ lµ chØ ®Õn ®­îc víi sè Ýt kh¸ch hµng. Ho¹t ®éng b¸n hµng trùc tiÕp. B¸n hµng trùc tiÕp lµ ho¹t ®éng cña c«ng ty trong chiÕn l­îc xóc tiÕn hçn hîp. C¬ cÊu cña lùc l­îng b¸n hµng ®­îc tæ chøc theo s¶n phÈm. Trong b¸n hµng trùc tiÕp ë ®©y vÊn ®Ò Marketing quan hÖ ®­îc chó träng, C«ng ty kh«ng thÓ t×m c¸ch b¸n ®­îc hµng mµ cßn muèn thÓ hiÖn phôc vu kh¸ch hµng mét c¸ch tèt nhÊt, ®Æc biÖt lµ t¹o ra mèi quan hÖ g¾n bã chÆt chÏ. T­¬ng ph¶n víi c¸c h×nh thøc th«ng tin diÖn réng, ®©y lµ th«ng tin ®­îc x¸c ®Þnh râ, mang tÝnh trùc tiÕp, th«ng ®iÖp mang tÝnh thÝch nghi cao ®é tíi c¶ diÖn réng. C«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n sö dông h×nh thøc nµy trong nh÷ng tr­êng hîp giao dÞch trùc tiÕp víi kh¸ch hµng c«ng nghiÖp vµ kh¸ch hµng th­¬ng m¹i do c¸c nh©n viªn cã nhiÒu kinh nghiÖm ®¶m nhiÖm nªn mang l¹i kÕt qu¶ tèt ®Ñp, kh¶ quan thÓ hiÖn ngµy cµng nhiÒu c¸c hîp ®ång víi doanh sè lín. Tuy nhiªn ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu th× h×nh thøc nµy kh«ng ®­îc ¸p dông nhiÒu bëi lÝ do ®Ó cã thÓ b¸n hµng trùc tiÕp t¹i c¸c thÞ tr­êng quèc tÕ lµ ®iÒu rÊt khã trong t×nh h×nh hiÖn nay. Ho¹t ®éng b¸n hµng trùc tiÕp chØ cã thÓ thùc hiÖn khi c«ng ty tham gia c¸c ho¹t ®éng héi trî triÓn l·m quèc tÕ. Marketing trùc tiÕp. §ã lµ c¸c h×nh thøc chµo hµng, chµo hµng qua ®iÖn tho¹i, qua fax, qua ®­êng b­u ®iÖn. Víi c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n, h×nh thøc xóc tiÕn hçn hîp nµy tá ra rÊt h÷u Ých. C«ng ty göi c¸c b¶n chµo gi¸, chµo hµng, giíi thiÖu qua fax, ®iÖn tho¹i, th­ trùc tiÕp ®Õn kh¸ch hµng quèc tÕ vµ hä còng cã th«ng tin ng­îc l¹i qua ph­¬ng tiÖn t­¬ng øng. §iÒu nµy gióp cho viÖc mua b¸n gi¶m qua kh©u trung gian, gi¶m chi phÝ kinh doanh xuèng, lµm t¨ng lîi nhuËn. 2. Nh÷ng mÆt ®¹t ®­îc tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu: Trong nh÷ng n¨m qua, ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may ®· ®em l¹i nhiÒu lîi Ých cho c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n, cã thÓ kh¸i qu¸t l¹i nh­ sau: - T¨ng nguån thu ngo¹i tÖ cho c«ng ty: ®Ó ®¶m b¶o c©n ®èi thu chi cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, c«ng ty lu«n lu«n cÇn mét nguån ngo¹i tÖ æn ®Þnh. Nhê xuÊt khÈu hµng dÖt may, hµng n¨m c«ng ty cã thÓ thu ®­îc mét l­îng ngo¹i tÖ t­¬ng ®èi lín. Tõ 3 ®Õn 4 triÖu USD. - T¹o ra mét l­îng c«ng ¨n viÖc lµm æn ®Þnh cho c«ng nh©n viªn cña c«ng ty nãi riªng vµ c«ng nh©n trong ngµnh dÖt may cña ViÖt Nam nãi chung. - Cñng cè quan hÖ víi c¸c b¹n hµng truyÒn thèng cña c«ng ty, më réng thÞ tr­êng kinh doanh, t¨ng c­êng sù hiÓu biÕt lÉn nhau. - ViÖc qu¶n lý xuÊt khÈu cña c«ng ty ®· ®­îc hoµn thiÖn dÇn, ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty tiÕn triÓn tèt, ®óng thêi h¹n. 3. Nh÷ng mÆt h¹n chÕ cña ho¹t déng xuÊt khÈu: Bªn c¹nh nh÷ng mÆt ®¹t ®­îc, do nhiÒu nguyªn nh©n kh¸c nhau, ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi trong thêi gian qua cßn cã mét sè h¹n chÕ nh­ sau: - Nguån vèn kinh doanh giµnh cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc ë c«ng ty cßn thÊp, g©y khã kh¨n cho c«ng t¸c xuÊt khÈu khi thùc hiÖn c¸c hîp ®ång cã gi¸ trÞ lín. - Do ViÖt Nam ®ang thùc hiÖn qu¸ tr×nh dêi c¸c nhµ m¸y ra khái c¸c khu d©n c­ nªn c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n còng gÆp nhiÒu h¹n chÕ nh­ kho tµng bÕn b·i chËt hÑp, chi phÝ cho x©y dùng míi th× cao nªn ch­a cã ®iÒu kiÖn n©ng cÊp. - TÝnh tù chñ trong xuÊt khÈu cßn ch­a cao, ®a phÇn míi chØ lµ hµng theo mÉu m· cña n­íc ngoµi ®Æt mµ Ýt cã hµng dÖt may ®­îc thiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt theo kiÓu mÉu cña c«ng ty. Kü thuËt dÖt may còng ch­a cao nªn s¶n phÈm ch­a ®Ñp. §iÒu nµy lµm gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm xuèng rÊt nhiÒu. Nh÷ng h¹n chÕ nãi trªn cã thÓ ®­îc gi¶i thÝch theo c¸c nguyªn nh©n sau: - Khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ khu vùc vµ trªn thÕ giíi lµm ¶nh h­ëng kh«ng Ýt tíi ®Çu t­ cña c¸c n­íc trong khu vùc trong ®ã cã ViÖt Nam, do ®ã ¶nh h­ëng ®Õn nguån vèn kinh doanh cña c«ng ty. - C«ng nghÖ vµ kü thuËt s¶n xuÊt cña ngµnh dÖt ViÖt Nam cßn thÊp ®Æc biÖt vÒ v¶i vµ phô liÖu nªn søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm dÖt may kÐm. - Ngµnh c«ng nghiÖp may mÆc ViÖt Nam tuy ®· cã tõ l©u ®êi song cßn l¹c hËu, míi chØ ®­îc ph¸t triÓn trong mÊy n¨m gÇn ®©y, ¶nh h­ëng ®Õn c¸c ho¹t ®éng t¹o mÉu thêi trang vµ sù ph¸t triÓn cña hµng may mÆc trong n­íc. - C«ng ty cßn cã nhiÒu khã kh¨n do ®ang trong qua tr×nh ®Çu t­ ®æi míi thiÕt bÞ vµ di chuyÓn ®Þa ®iÓm s¶n xuÊt nªn ch­a cã ®iÒu kiÖn ®Çu t­ cho c¬ së h¹ tÇng còng nh­ c«ng nghÖ kü thuËt ®Ó n©ng cao chÊt l­îng còng nh­ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt. - C¸c ho¹t ®éng ph¸t triÓn kinh doanh xuÊt khÈu cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n g©y ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. - ThÞ tr­êng NhËt B¶n, thÞ tr­êng truyÒn thèng vµ träng yÕu cña c«ng ty trong c¸c n¨m qua, n¨m 2002 chØ xuÊt khÈu ~60% so víi nh÷ng n¨m tr­íc ®ã. §ång Yªn gi¶m gi¸, søc mua gi¶m sót vµ c¹nh tranh gay g¾t víi nh÷ng s¶n phÈm cïng lo¹i cña Trung Quèc. Gi¸ s¶n phÈm cña DÖt Kim §«ng Xu©n vµo NhËt B¶n bÞ gi¶m m¹nh. Nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng bÞ gi¶m s¶n l­îng vµ thay thÕ bëi nh÷ng s¶n phÈm míi yªu cÇu chÊt liÖu míi, c«ng nghÖ cao, chi phÝ nh©n c«ng vµ nguyªn vËt liÖu t¨ng h¬n vµ nhiÒu h¬n so víi c¸c s¶n phÈm tr­íc ®©y nh­ng sè l­îng t¨ng h¹n chÕ. - ThÞ tr­êng EU do thiÕu quota ®­îc cÊp ®Ó xuÊt khÈu, c«ng ty ph¶i thay thÕ b»ng c¸ch gia c«ng nh÷ng s¶n phÈm phøc t¹p cho c¸c ®¬n vÞ liªn doanh nªn s¶n l­îng thÊp mµ doanh thu còng gi¶m. - ThÞ tr­êng Mü: tuy doanh sè kh¸ cao nh­ng tû lÖ hµng gia c«ng vÉn cao h¬n hµng b¸n FOB nªn lîi nhuËn thu ®­îc kh«ng nhiÒu. Ch­¬ng III Mét sè biÖn ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may t¹i c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n I. Môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu hµng dÖt may trong thêi gian tíi: 1. Ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu cña ngµnh dÖt may ®Õn n¨m 2010 Ngµy 15/4/1994, t¹i Maraket (Maroc), trong v¨n b¶n kÕt thóc vßng ®µm ph¸n “Urugoay”, 125 n­íc tham gia ®· ký kÕt mét HiÖp ®Þnh mËu dÞch thÕ giíi vÒ hµng may mÆc. Cho ®Õn n¨m 2005, HiÖp ®Þnh §a sîi sÏ ®­îc thay thÕ b»ng HiÖp ®Þnh mËu dÞch hµng dÖt vµ may, c¸c n­íc ph¸t triÓn tr­íc ®©y h¹n chÕ nhËp khÈu hµng may mÆc b»ng h¹n ng¹ch sÏ hoµn toµn xo¸ bá h¹n ng¹ch vµ thuÕ quan nhËp khÈu hµng may mÆc. ViÖc b·i bá h¹n ng¹ch vÒ thuÕ quan rÊt cã lîi cho c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn - nh÷ng n­íc xuÊt khÈu hµng may mÆc. Theo dù ®o¸n cña c¸c chuyªn gia xuÊt nhËp khÈu trªn thÕ giíi th× hµng may mÆc cña c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn sÏ t¨ng 83% vµ hµng may sÏ t¨ng 93% so víi møc hiÖn nay. C¸c n­íc ph¸t triÓn còng sÏ cã lîi h¬n v× gi¸ hµng may mÆc sÏ gi¶m ®i. §©y lµ mét lý do ®Ó ViÖt Nam gia nhËp vµo tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO). MÆt kh¸c, ViÖt Nam còng cÇn cã nh÷ng sù ®Çu t­ thÝch ®¸ng ®Ó hiÖn ®¹i ho¸ ngµnh may mÆc sao cho ®Õn n¨m 2005 s¶n phÈm cña ngµnh may mÆc ViÖt Nam sÏ ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Trong thêi gian tíi, xu h­íng thµnh phÈm hµng ho¸ trªn thÕ giíi ngµy cµng t¨ng, ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn ngµnh may mÆc cña c¸c n­íc sÏ lµ tho¶ m·n víi møc ®é cao nhÊt vÒ nhu cÇu vµ ph­¬ng thøc sinh ho¹t míi cña ng­êi tiªu dïng v× thÕ c¬ cÊu thÞ tr­êng hµng may mÆc còng cã nhiÒu thay ®æi. Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc sÏ t¨ng h¬n kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt, hµng may sÏ ngµy cµng chiÕm tû träng cao h¬n trong c¬ cÊu thÞ tr­êng hµng may mÆc. Nãi tíi hµng may mÆc, ng­êi ta sÏ nghÜ ngay tíi c¸c trung t©m thêi trang næi tiÕng ë Ch©u ¢u nh­ Ph¸p, §øc, Italia,... víi c¸c h·ng thêi trang næi tiÕng chø kh«ng ph¶i lµ c¸c n­íc Ch©u ¸, mÆc dï kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc trªn thÕ giíi chñ yÕu tËp trung ë khu vùc nµy. Së dÜ cã ®iÒu ®ã x¶y ra lµ v× hµng may mÆc lu«n g¾n bã víi mèt. C¸c n­íc ë khu vùc nµy ®a phÇn míi chØ lµ gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc chø ch­a hoµn toµn tù m×nh lµm chñ thÞ tr­êng. Tuy nhiªn trong thêi gian gÇn ®©y, c¸c n­íc nµy còng ®· b¾t ®Çu quan t©m ®Õn vÊn ®Ò nµy vµ ngµnh t¹o mÉu thêi trang còng nh­ nghÒ t¹o mÉu còng b¾t ®Çu manh nha xuÊt hiÖn ë ®©y, ngµnh may mÆc ®ang thùc sù chuyÓn dÞch tõ c¸c trung t©m cña Ch©u ¢u sang c¸c n­íc thuéc khu vùc Ch©u ¸ vµ c¸c n­íc l©n cËn. 2. Môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu hµng dÖt may cña c«ng ty trong giai ®o¹n tíi: 2.1. Muc tiªu xuÊt khÈu N¨m 2003, c«ng ty ®Ò ra nh÷ng nhiÖm vô kÕ ho¹ch nh­ sau: Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t 4.740.000 USD, kim ng¹ch nhËp khÈu 3.500.000 USD Doanh thu ®¹t 100.000 tr ®ång, nép ng©n s¸ch 698 tr ®ång, lîi nhuËn 1.050 tr ®ång. ChØ tiªu vÒ c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm cho hµng xuÊt khÈu ®­îc ®Æt ra nh­ sau: B¶ng dù kiÕn kim ng¹ch xuÊt khÈu theo thÞ tr­êng n¨m 2003 §¬n vÞ: USD TT ThÞ tr­êng N¨m 2002 N¨m 2003 1 NhËt B¶n 2191185 3055000 2 EU 200344 379100 3 Mü 508618 687000 2.2. Ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu cña c«ng ty trong thêi gian tíi §Ó thùc hiÖn c¸c môc tiªu xuÊt khÈu hµng may mÆc ®Ò ra nh­ trªn, trong nh÷ng n¨m tíi, c«ng ty ph¶i ®Ò ra nh÷ng ph­¬ng h­íng kinh doanh cô thÓ cho m×nh nh­ sau: - Khai th¸c cã hiÖu qu¶ thÞ tr­êng hiÖn cã vµ më réng c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu míi. - N©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña hµng dÖt may xuÊt khÈu cña c«ng ty trªn c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu. - Më réng quy m« s¶n xuÊt ®Ó thay thÕ cho nguån hiÖn t¹i mµ c«ng ty ph¶i thuª gia c«ng s¶n xuÊt nh»m t¨ng lîi nhuËn. - Më réng c¸c mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu. II. Mét sè biÖn ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may t¹i c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n: Do tû träng kim ng¹ch xuÊt, nhËp hµng may mÆc cña chóng ta trªn thÞ tr­êng thÕ giíi lµ rÊt nhá bÐ nªn trong thêi gian tíi nhiÖm vô cÊp b¸ch cÇn gi¶i quyÕt lµ më réng thÞ tr­êng, n©ng cao khèi l­îng tiªu thô, th©m nhËp s©u h¬n vµo c¸c thÞ tr­êng ®· b¸n ®­îc s¶n phÈm. Muèn ®¹t ®­îc môc tiªu nµy, cô thÓ ta ph¶i tËp trung vµo c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt trong n­íc, n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña hµng ViÖt Nam vµ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu b»ng c¸c biÖn ph¸p: 1. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng vµ thÞ tr­êng 1.1. Më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng ho¸. Trong nÒn kinh tÕ hµng ho¸, thÞ tr­êng cã ý nghÜa cùc k× quan träng. §ã lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh sù ph¸t triÓn vµ tån t¹i cña doanh nghiÖp. Më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu, kh¸ch hµng cña hµng ho¸ xuÊt khÈu cßn lµm t¨ng tÝnh c¹nh tranh cña doanh nghiÖp, t¨ng kh¶ n¨ng lùa chän cña kh¸ch hµng, tõ ®ã t¨ng ®­îc hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Bëi v×, më réng thÞ tr­êng, kh¸ch hµng, tøc lµ t¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Theo qui luËt cña nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸, kh«ng cßn tån t¹i kh¸i niÖm tÝnh to¸n ¸p ®Æt mét nhu cÇu ®Ó bè trÝ s¶n xuÊt, mµ cÇn n¾m b¾t ®­îc diÔn biÕn cña thÞ tr­êng ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt theo qui luËt kh¸ch quan cña nã. Ph­¬ng ch©m cña C«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n lµ: H­íng ra xuÊt khÈu vµ coi träng thÞ tr­êng néi ®Þa-nªn ph¶i hoµ m×nh vµo thÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi vµ khu vùc ®Ó ®Æt ra môc tiªu chiÕn l­îc ph¸t triÓn vµ khi hiÖp ®Þnh AFTA cã hiÖu lùc th× hµng may mÆc vÉn ®ñ søc c¹nh tranh ngay t¹i thÞ tr­êng trong n­íc vµ cã søc v­¬n lªn h¬n n÷a. Do ®ã, ph¸t triÓn thÞ tr­êng may mÆc thùc sù lµ mét yªu cÇu cÊp thiÕt hiÖn nay c¶ vÒ mÆt lý luËn vµ thùc tiÔn. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy C«ng ty cÇn thùc hiÖn mét sè gi¶i ph¸p sau: Mét lµ: Quan hÖ víi c¸c nhµ ph©n phèi lín, cã uy tÝn th­¬ng hiÖu hµng ho¸ næi tiÕng ®Ó cã thÓ tham gia lµ mét m¾t xÝch trong d©y chuyÒn ph©n c«ng tiªu thô vµ s¶n xuÊt hµng dÖt may trªn thÕ giíi nh»m n©ng uy tÝn hµng may mÆc ViÖt Nam, ®ång thêi ®­a hµng xuÊt khÈu ViÖt Nam vµo c¸c kªnh tiªu thô hîp lý (trªn c¬ së kinh nghiÖm tõ kiÕn thøc cña nhµ ph©n phèi ) qua ®ã x©m nhËp vµ chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng. Hai lµ: Uy tÝn s¶n phÈm. ViÖc t¹o ®­îc uy tÝn cho mét lo¹i s¶n phÈm tiªu thô trªn thÞ tr­êng quèc tÕ lµ cùc kú khã kh¨n. Nã bao gåm tõ mÉu m·, chñng lo¹i, kiÓu c¸ch ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm. §èi víi C«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n, hiÖn t¹i viÖc thùc hiÖn xuÊt khÈu s¶n phÈm ®­îc thùc hiÖn d­íi hai h×nh thøc: gia c«ng xuÊt khÈu vµ mua nguyªn liÖu b¸n s¶n phÈm. ViÖc xuÊt khÈu theo h×nh thøc gia c«ng ®· gãp phÇn quan träng vµo gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, song hiÖu qu¶ thÊp. Cßn viÖc xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc mua nguyªn liÖu b¸n s¶n phÈm tuy hiÖu qu¶ kinh tÕ cã cao h¬n nh­ng vÉn phô thuéc vµo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng quèc tÕ. Tuy vËy, ë giai ®o¹n ®Çu cña sù ph¸t triÓn, hÇu hÕt c¸c n­íc ®Òu ph¶i tr¶i qua h×nh thøc nµy. §©y còng lµ c¬ héi ®Ó C«ng ty tËp d­ît, lµm quen víi c¸ch thøc lµm ¨n trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, tõ viÖc tiÕp nhËn nguyªn phô liÖu gia c«ng s¶n xuÊt ®Õn tiÕn ®é giao hµng ... ®Ó tiÕn ®Õn h×nh thøc xuÊt khÈu s¶n phÈm cao h¬n: xuÊt khÈu hµng ho¸ mang th­¬ng hiÖu “§«ng Xu©n”. §Ó ®¹t ®­îc viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm theo h×nh thøc nµy, C«ng ty cÇn ph¶i huy ®éng mét lùc l­îng tæng lùc tõ ®iÒu tra nhu cÇu thÞ tr­êng n­íc ngoµi ®Ó t¹o ra c¸c mÉu mèt ¨n kh¸ch, hîp thÞ hiÕu, ®Õn tæ chøc s¶n xuÊt ®óng víi tiÕn ®é tiªu dïng cña thÞ tr­êng mµ s¶n phÈm cÇn tíi. Lµm ®­îc ®iÒu nµy, ngoµi viÖc gi¶i quyÕt lao ®éng nh­ h×nh thøc trªn, nã cßn gßp phÇn thóc ®Èy b¶n th©n ngµnh dÖt (cung cÊp c¸c lo¹i v¶i cho may mÆc) vµ nhiÒu ngµnh c«ng nghiÖp kh¸c ph¸t triÓn. §ång thêi hiÖu qu¶ vÒ thu ngo¹i tÖ còng t¨ng lªn nhiÒu. Ba lµ: §Æt nh÷ng ®¹i diÖn, c¸c cöa hµng chµo b¸n c¸c s¶n phÈm may mÆc cña c«ng ty t¹i c¸c thÞ tr­êng lín ë n­íc ngoµi nh»m më réng thÞ tr­êng. LËp kho hµng ë c¸c c¶ng lín ®Ó giao nhËn hµng kÞp thêi. Bèn lµ: Liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi hoÆc ViÖt kiÒu ®Ó lµm c¬ së ®Èy m¹nh hµng xuÊt khÈu may mÆc ra thÞ tr­êng thÕ giíi. Mét ®iÒu ®¸ng chó ý ë ®©y lµ tiÒm n¨ng cña ViÖt kiÒu vµ ng­êi ViÖt Nam ®Þnh c­ ë n­íc ngoµi: cã nhiÒu ng­êi lµ c¸c «ng chñ lín víi c¸c doanh nghiÖp së t¹i, nh­ ë Nga vµ mét sè n­íc Trung §«ng. §©y lµ mét thÞ tr­êng kh«ng nhá cho hµng may mÆc cña C«ng ty. N¨m lµ: §Èy m¹nh ho¹t ®éng t¹o mèt, ®µo t¹o ®éi ngò tiÕp thÞ, t¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, khuyÕn m·i, tuyªn truyÒn nh»m b¸n tr­íc s¶n phÈm. C¸c ho¹t ®éng dÞch vô tr­íc, trong vµ sau khi b¸n hµng t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ng­êi mua nh»m th¾ng ®­îc ®èi thñ c¹nh tranh, chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. Sím hoµ nhËp vµo thÞ tr­êng quèc tÕ vµ khu vùc b»ng ®Çu t­ ph¸t triÓn vµ tæ chøc l¹i ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc theo c¬ chÕ thÞ tr­êng, vËn dông tèt hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng quèc tÕ ISO 9002, b»ng tiÕp thÞ, héi th¶o, héi trî, triÓn l·m, gia nhËp c¸c hiÖp héi DÖt-May quèc tÕ vµ khu vùc, giao l­u víi thêi trang thÕ giíi. §Ó hç trî ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng trªn ®em l¹i kÕt qu¶ mong muèn th× tr­íc tiªn doanh nghiÖp ph¶i tù b¶o ®¶m ®­îc chÊt l­îng, qui c¸ch chñng lo¹i cña s¶n phÈm, phï hîp víi kh¸ch hµng quèc tÕ. Mét thÞ tr­êng võa hÐ më nh­ng rÊt cã triÓn väng ®èi víi c«ng ty ®ã lµ thÞ tr­êng Mü vµ ®»ng sau ®ã lµ khèi mËu dÞch tù do B¾c Mü (NAFTA: Mü-Canada-Mehico). Trong n¨m 2002, kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty sang Mü ®· chiÕm mét tû träng kh«ng nhá trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. HiÖn t¹i gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu ®· lín h¬n thÞ tr­êng EU, v× vËy ®©y lµ mét thÞ tr­êng rÊt hÊp dÉn nÕu biÕt khai th¸c sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty cÇn chó träng h¬n n÷a tíi vÊn ®Ò ph¸t triÓn s¶n phÈm míi trªn mét sè thÞ truêng truyÒn thèng nh­ NhËt B¶n, EU nh»m môc tiªu t¨ng tr­ëng. T¨ng c­êng t×m kiÕm c¸c thÞ tr­êng kh«ng h¹n ng¹ch vµ cã chÝnh s¸ch s¶n phÈm ®èi víi tõng thÞ tr­êng. ViÖc ®Ò ra chÝnh s¸ch s¶n phÈm ®óng ®¾n ®èi víi tõng thÞ tr­êng cã ý nghÜa hÕt søc to lín ®èi víi viÖc tiªu thô s¶n phÈm, ®Õn chi phÝ, gi¸ thµnh vµ lîi nhuËn cña c«ng ty. ChÝnh s¸ch s¶n phÈm ®óng ®¾n sÏ lµm t¨ng kh¶ n¨ng x©m nhËp, chiÕm lÜnh thÞ tr­êng vµ t¨ng lîi nhuËn cña C«ng ty. 1.2. Më réng n¨ng lùc s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu vµ gi¶m chi phÝ. DÔ thÊy r»ng viÖc më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu sÏ kh«ng cã ý nghÜa nÕu nh­ kh«ng t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt trong n­íc. V× theo mét nguyªn lý trong kinh doanh th­¬ng m¹i lµ nÕu nh­ khi kh¸ch hµng tíi mµ kh«ng cã hµng cho kh¸ch th× ta sÏ mÊt kh¸ch vÜnh viÔn. §©y lµ hai mÆt cña mét vÊn ®Ò: nÕu nh­ kh«ng cã ®ñ hµng ho¸ ®Ó ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng th× sÏ kh«ng cÇn vµ kh«ng thÓ më réng ®­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu, cho nªn më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu ph¶i g¾n víi viÖc t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt trong n­íc, cßn ®Ó xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶ th× ph¶i gi¶m ®­îc chi phÝ cña hµng xuÊt khÈu. H¬n n÷a, s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu ë n­íc ta cßn ch­a ®­îc tæ chøc mét c¸ch chÆt chÏ vµ ch­a cã tiÕng nãi riªng cho nªn ph¶i chÊp nhËn gi¸ thÞ tr­êng quèc tÕ. Trong ®iÒu kiÖn ®ã, ®Ó t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu yªu cÇu tr­íc tiªn lµ ph¶i t¨ng ®­îc l­îng hµng xuÊt khÈu, tøc lµ ph¶i t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt, cã nh­ vËy c«ng ty míi cã thÓ v­¬n lªn chiÕm lÜnh, chi phèi mét thÞ tr­êng nµo ®ã. Tãm l¹i, t¨ng n¨ng lùc, gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu lµ ®iÒu kh«ng thÓ thiÕu ®­îc khi muèn më réng thÞ tr­êng, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy, c«ng ty cÇn ¸p dông c¸c biÖn ph¸p sau: * ChuyÓn tõ h×nh thøc mua nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm sang h×nh thøc b¸n s¶n phÈm do c«ng ty thiÕt kÕ. H×nh thøc xuÊt khÈu nµy cã hiÖu qu¶ h¬n tõ 4-5 lÇn. Ch¼ng h¹n, tÝnh theo ®¬n vÞ qui chuÈn quÇn ¸o dÖt kim th× víi 400 triÖu s¶n phÈm xuÊt khÈu theo h×nh thøc mua nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm sÏ thu kho¶ng 300 triÖu USD, cßn theo gi¸ b¸n s¶n phÈm do c«ng ty thiÕt kÕ lµ kho¶ng 3,5 USD/1SP th× kim ng¹ch xuÊt khÈu sÏ lµ 1,4 tû USD, tøc lµ t¨ng gÇn 5 lÇn. Chó ý r»ng, ®Ó chuyÓn ®æi h×nh thøc nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i tuyÓn mé vµ ®µo t¹o ®éi ngò thiÕt kÕ mÉu mèt chuyªn nghiÖp. 2. Gi¶i ph¸p ®Çu t­ hiÖn ®¹i ho¸ c«ng nghÖ - mÉu m· hµng dÖt may. Thùc tr¹ng râ nÐt ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc ë c«ng ty lµ chñ yÕu xuÊt khÈu d­íi h×nh thøc mua nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm theo mÉu m· cña n­íc ngoµi (chiÕm >80%) cßn l¹i lµ gia c«ng. Do vËy, hiÖu qu¶ ®em l¹i kh«ng cao. Nguyªn nh©n chñ yÕu lµ do ngµnh dÖt may ë n­íc ta ch­a ph¸t triÓn, kh«ng cã s¶n phÈm xuÊt khÈu mang th­¬ng hiÖu ViÖt Nam cã gi¸ trÞ kinh tÕ cao, h¬n n÷a c«ng nghÖ l¹c hËu vµ kh«ng ®ång bé, thiÕt bÞ kÜ thuËt chËm so víi Trung Quèc, Th¸i Lan kho¶ng 5-7 n¨m, hµng n¨m s¶n xuÊt míi ®¹t 50-60% n¨ng lùc. Do vËy, s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cã hµm l­îng chÊt x¸m thÊp, chÊt l­îng nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt trong nuíc kÐm, kh«ng ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. Nh­ trªn ®· ph©n tÝch, ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc, C«ng ty cÇn gi¶m dÇn h×nh thøc xuÊt khÈu gia c«ng, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc FOB, cè g¾ng chuyÓn dÇn sang h×nh thøc xuÊt khÈu s¶n phÈm do c«ng ty thiÕt kÕ. Do vËy, gi¶i ph¸p cÇn thiÕt ë ®©y lµ ph¶i ®Çu t­ ph¸t triÓn ngµnh dÖt ®Ó ph¸t triÓn ngµnh may, bao gåm c¶ ®Çu t­ chiÒu s©u vµ ®Çu t­ c¸c c«ng tr×nh míi, n©ng cao tr×nh ®é c«ng nghÖ ph¸t triÓn s¶n xuÊt ®ång bé. §Çu t­ chiÒu s©u bao gåm c¶ ®Çu t­ më réng lµ mét yªu cÇu cÊp thiÕt ®Ó cã nhiÒu mÆt hµng thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc cã nhu cÇu, mÆt hµng ®¹t chÊt l­îng cao, gi¸ thµnh h¹, cã v¶i cho ngµnh may xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc FOB, chiÕm lÜnh l¹i thÞ tr­êng néi ®Þa vµ hoµ nhËp vµo thÞ tr­êng may ASEAN khi hiÖp ®Þnh AFTA cã hiÖu lùc. C«ng ty cÇn t¨ng vèn cho c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu khoa häc vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, ®Æc biÖt ­u tiªn cho c«ng t¸c ®µo t¹o ®éi ngò thiÕt kÕ mÉu m· s¶n phÈm dÖt nh»m t¨ng nhanh qu¸ tr×nh chuyÓn ®æi h×nh thøc xuÊt khÈu. §Çu t­ chiÒu s©u nh»m kh¾c phôc c¸c mÊt c©n ®èi, ®ång bé ho¸ c¸c d©y chuyÒn thiÕt bÞ, bæ sung míi, c¶i t¹o n©ng cÊp thiÕt bÞ cò, ®Çu t­ c«ng nghÖ míi, ®µo t¹o n©ng cao kü thuËt qu¶n lý tiÕp thÞ, tæ chøc l¹i s¶n xuÊt... ®Ó t¨ng doanh thu c¸c mÆt hµng míi (quÇn ¸o lãt n÷ cao cÊp) n©ng cao uy tÝn vÒ nh·n hiÖu hµng ho¸, x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¹nh tranh ë c¶ thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. C¸c dù ¸n ®Çu t­ chiÒu s©u ph¶i cã b­íc ®i phï hîp víi t×nh h×nh kinh tÕ, kü thuËt, víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña c«ng ty. Dï lµ bæ sung mét m¸y, mét d©y chuyÒn c«ng nghÖ... ®Òu ph¶i ®¶m b¶o ®ång bé víi c«ng nghÖ phô trî, ®µo t¹o, qu¶n lý ... nh»m ph¸t huy hiÖu qu¶ kinh tÕ vµ hiÖu qu¶ sö dông sím nhÊt. Song t×m gi¶i ph¸p ®Ó t¹o nguån vèn cho ®Çu t­ ph¸t triÓn lµ mét vÊn ®Ò quan träng vµ cÊp thiÕt, cã tÝnh quyÕt ®Þnh tíi tèc ®é ph¸t triÓn. Ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp th× h¹n chÕ, vèn tù cã còng ch­a ®ñ ®Ó ph¸t triÓn ®Çu t­. Do vËy, víi ph­¬ng ch©m thùc tÕ trong hoµn c¶nh ViÖt Nam hiÖn nay, c«ng ty nªn ¸p dông c¸c h×nh thøc liªn doanh liªn kÕt víi c¸c c«ng ty n­íc ngoµi nh»m tiÕp thu d©y chuyÒn s¶n xuÊt, c«ng nghÖ míi, ®æi l¹i c«ng ty sÏ xuÊt khÈu hµng ho¸ cho hä. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty cÇn ®Çu t­ ph¸t triÓn s¶n xuÊt v¶i dÖt kim lµm nguyªn liÖu cho may víi chÊt l­îng cao mµ ®iÒu kiÖn c«ng nghÖ vµ tµi chÝnh cho phÐp. §©y lµ chÊt xóc t¸c ®Ó chuyÓn ®æi h×nh thøc mua nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm sang h×nh thøc xuÊt khÈu s¶n phÈm mang nh·n hiÖu cña c«ng ty, do c«ng ty thiÕt kÕ. Bëi hiÖu qu¶ kinh tÕ do ph­¬ng thøc nµy ®em l¹i ch­a cao, phô thuéc nhiÒu vµo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng. V× vËy ph¶i chuyÓn sang h×nh thøc tù thiÕt kÕ s¶n phÈm xuÊt khÈu nh»m cã thÓ kÝch thÝch nhu cÇu, gîi më vµ ®¸p øng nhu cÇu, chñ ®éng h¬n trong c«ng t¸c xuÊt khÈu hµng dÖt may. Tuy nhiªn trong lÜnh vùc thiÕt kÕ theo mèt, c«ng ty cßn cã nhiÒu bì ngì, ch­a cã ®ñ hiÓu biÕt vÒ yªu cÇu thÞ hiÕu cña tõng thÞ tr­êng EU, Mü, NhËt... nªn sím ®Çu t­ thÝch ®¸ng vÒ c¬ së t¹o mèt vµ n©ng cao nghiÖp vô t¹o mèt, sö dông c¸c thiÕt bÞ chuyªn dïng computer, ®iÖn tö trong thiÕt kÕ c¾t may, cã kÕ ho¹ch hîp t¸c víi viÖn Mèt, hoÆc thuª chuyªn gia thiÕt kÕ mèt ng­êi n­íc ngoµi ®Ó rót ng¾n qu¸ tr×nh th©m nhËp vµ ®Èy nhanh s¶n phÈm cña ta tíi c¸c thÞ tr­êng réng lín ®ã. * N©ng cao chÊt l­îng mÆt hµng. Víi môc tiªu s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng cã chÊt l­îng, mÉu m· phong phó ®Ñp, hîp thêi trang, h¹ gi¸ thµnh, t¨ng dÇn hµm l­îng chÊt x¸m cao trong hµng xuÊt khÈu chñ yÕu chiÕn l­îc. C«ng ty cÇn x©y dùng ®­îc qui chÕ qu¶n lý chÊt l­îng mÆt hµng, x©y dùng c¸c ho¹t ®éng b¶o ®¶m chÊt l­îng vµ ho¹t ®éng qu¶n lý, ho¹ch ®Þnh chÊt l­îng. Ngoµi ra, c«ng ty còng cÇn x©y dùng chiÕn l­îc n©ng cao chÊt l­îng kh«ng ngõng vµ t¨ng c­êng tr¸ch nhiÖm xÐt duyÖt chÝnh s¸ch vÒ qu¶n lý chÝnh s¸ch chÊt l­îng. TriÓn khai ¸p dông hiÖu qu¶ hÖ thèng chÊt l­îng ISO 9002. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng søc trÝ tuÖ, thêi gian ®Çu t­ ®æi míi m¹nh mÏ, vµ quyÕt t©m cña l·nh ®¹o c«ng ty míi cã thÓ ®¹t ®­îc. 3. N©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô xuÊt khÈu, sö dông cã hiÖu qu¶ nguån lùc. ThÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi phøc t¹p, nhu cÇu vÒ hµng may mÆc biÕn ®éng theo mïa. H¬n n÷a, tËp qu¸n th­¬ng m¹i, ng«n ng÷ giao dÞch víi c¸c n­íc ë c¸c thÞ tr­êng kh¸c nhau cã sù kh¸c nhau. Do vËy, ®ßi hái ng­êi lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu ph¶i hÕt søc linh ho¹t tinh th«ng nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, giái ngo¹i ng÷ vµ ph¶i hiÓu biÕt chuyªn m«n vÒ ngµnh may mÆc. C«ng ty cÇn cã chiÕn l­îc ®µo t¹o n©ng cao cho c¸n bé qu¶n lý vµ nh©n viªn mét c¸ch th­êng xuyªn, ®µo t¹o cã hÖ thèng vÒ tr×nh ®é chuyªn m«n, nghiÖp vô, ngo¹i ng÷... tr×nh ®é cña c¸n bé vµ nh©n viªn ph¶i ®­îc n©ng lªn nhanh chãng vµ t­¬ng xøng víi sù ph¸t triÓn cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Qui m« ®µo t¹o vµ lo¹i h×nh ®µo t¹o cÇn ®­îc më réng ®Ó ®¸p øng c¸c nhu cÇu ®a d¹ng cña ho¹t ®«ng xuÊt nhËp khÈu. MÆt kh¸c, hµng n¨m c«ng ty nªn tæ chøc c¸c ®ît häc n©ng cao båi d­ìng chuyªn m«n nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu cho nh©n viªn. §©y lµ mét m¾t xÝch quan träng trong c«ng t¸c ®µo t¹o. NÕu kh«ng ®­îc chó ý thÝch ®¸ng sÏ lµm hao mßn v« h×nh ®éi ngò ®· ®­îc ®µo t¹o. CÇn tæ chøc theo c¸c h×nh thøc: theo chuyªn ®Ò, ch­¬ng tr×nh n©ng cao, tu nghiÖp ë n­íc ngoµi... theo mét ch­¬ng tr×nh kÕ ho¹ch th­êng niªn. 4. Mét sè biÖn ph¸p cô thÓ kh¸c: - Trong thêi gian tíi c«ng ty tiÕp tôc thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p ®Ó gi¶m c¸c chi phÝ gi¸ thµnh ch­a hîp lý, chÊp nhËn gi¸ b¸n lç ®Ó gi÷ æn ®Þnh thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ tr­íc, ph¸t triÓn thªm c¸c mÆt hµng míi (c¸c mÆt hµng ¸o lãt cao cÊp cã ®Æc tÝnh chèng nhiÔm khuÈn, hót Èm tèt, m¸t vÒ mïa hÌ, gi÷ nhiÖt vÒ mïa ®«ng ®èi víi hµng NhËt B¶n). TËp trung s¶n xuÊt ngay tõ ®Çu n¨m cho nh÷ng kh¸ch hµng EU ®· kÝ hîp ®ång, nç lùc s¶n xuÊt cho c¸c kh¸ch hµng xuÊt khÈu vµo Mü nh»m ph¸t triÓn s¶n l­îng, doanh sè vµ hiÖu qu¶. - TiÕp tôc më réng m¹ng l­íi b¸n néi ®Þa, tÝch cùc tham gia c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, héi chî ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm tíi ®«ng ®¶o ng­êi tiªu dïng. T¨ng c­êng hîp t¸c víi c¸c ®¬n vÞ ngµnh b»ng c¸ch mua nguyªn vËt liÖu, b¸n thµnh phÈm vµ hîp t¸c ®¹i lý chung ®Þa ®iÓm b¸n. - TiÕp tôc khÈn tr­¬ng thùc hiÖn ®Ò ¸n 582/G§_KTDT ®· ®­îc Tæng C«ng ty phª duyÖt ®Ó sím æn ®Þnh, më réng s¶n xuÊt, tuyÓn dông vµ ®µo t¹o lao ®éng bæ sung ®Ó phï hîp víi quy m« s¶n xuÊt vµ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu (vµo thÞ tr­êng Mü, EU, NhËt B¶n...) - Xin Tæng c«ng ty hç trî ®Ó Bé Th­¬ng m¹i cÊp ®ñ h¹n ng¹ch cho c¸c ho¹t ®éng XNK víi kh¸ch hµng ®· cã uy tÝn nhiÒu n¨m ®Ó t¨ng doanh thu vµ kim ng¹ch XK, ®Æc biÖt trong lóc thÞ tr­êng NhËt B¶n ®ang gÆp khã kh¨n. - §Ò nghÞ Bé Tµi chÝnh vµ Quü hç trî ph¸t triÓn tiÕp tôc cÊp bæ sung vèn l­u ®éng vµ gi¶i quyÕt vèn ®Çu t­, vèn ­u ®·i s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. III. Mét sè ®Ò xuÊt kiÕn nghÞ ®èi víi ChÝnh phñ nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may trong thêi gian tíi: Do tû träng kim ng¹ch xuÊt, nhËp hµng may mÆc cña chóng ta trªn thÞ tr­êng thÕ giíi lµ rÊt nhá bÐ nªn trong thêi gian tíi nhiÖm vô cÊp b¸ch cÇn gi¶i quyÕt lµ më réng thÞ tr­êng, n©ng cao khèi l­îng tiªu thô, th©m nhËp s©u h¬n vµo c¸c thÞ tr­êng ®· b¸n ®­îc s¶n phÈm. Muèn ®¹t ®­îc môc tiªu nµy, cô thÓ ta ph¶i tËp trung vµo c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt trong n­íc, n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña hµng ViÖt Nam vµ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu b»ng c¸c biÖn ph¸p: 1. ChÝnh s¸ch vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng th× ®Çu ra sÏ quyÕt ®Þnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt còng nh­ ®ãng vai trß ®Þnh h­íng cho ®Çu t­ ph¸t triÓn s¶n xuÊt. Trong bèi c¶nh míi cña quan hÖ hîp t¸c kinh tÕ quèc tÕ cã nhiÒu thuËn lîi, ViÖt Nam ph¶i chó träng c¸c vÊn ®Ò mang tÝnh chiÕn l­îc sau: + Më réng m¹ng l­íi c¸c cöa hµng b¸n lÎ, ®¹i lý, siªu thÞ, trung t©m giíi thiÖu s¶n phÈm ®Ó dÇn dÇn tho¶ m·n ngµy cµng tèt h¬n nhu cÇu trong n­íc víi sè d©n 78 triÖu d©n. + Nhanh chãng chuyÓn ®æi c¬ cÊu xuÊt khÈu tõ gia c«ng sang xuÊt khÈu trùc tiÕp lµ chñ yÕu. TËn dông lîi thÕ vµ n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña c¸c ®¹i diÖn th­¬ng m¹i t¹i c¸c sø qu¸n ta ë n­íc ngoµi cïng víi viÖc ®Æt thªm nh÷ng v¨n phßng ®¹i diÖn, c¸c cöa hµng chµo b¸n s¶n phÈm cña c¸c c«ng ty may mÆc ViÖt Nam t¹i c¸c thÞ tr­êng lín, träng t©m. + B¸m s¸t thÞ hiÕu tiªu dïng trong vµ ngoµi n­íc, kh«ng ngõng s¸ng t¹o mÉu míi, ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu mèt lªn quy m« lín h¬n, cã hÖ thèng, t¨ng c­êng giíi thiÖu s¶n phÈm d­íi nhiÒu h×nh thøc sinh ®éng nh­ héi chî, triÓn l·m,... + H×nh thµnh mét c¬ chÕ trao ®æi ®Òu ®Æn th«ng tin hai chiÒu gi÷a c¸c nhµ s¶n xuÊt vµ c¬ së tiªu thô, nghiªn cøu thÞ tr­êng. HiÖn nay, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ch­a thÓ ngay mét lóc t¨ng nhanh n¨ng lùc c¹nh tranh ngay c¶ trªn thÞ tr­êng trong n­íc. Do vËy, dï ph¶i ®¶m b¶o nguyªn t¾c tù do ho¸ mËu dÞch, Nhµ n­íc vÉn cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch hîp lý hç trî cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam kinh doanh trong n­íc còng nh­ c¸c ®¬n vÞ xuÊt khÈu ®­îc s¶n phÈm sang thÞ tr­êng míi hay s¶n phÈm ®­îc xuÊt khÈu lÇn ®Çu ®Ó gióp ®ì hä. 2. ChÝnh s¸ch vÒ ®Çu t­ ph¸t triÓn: N¨ng lùc hiÖn t¹i cña ngµnh rÊt nhá bÐ, c«ng nghÖ l¹c hËu l¹i kh«ng ®ång bé do ®ã yªu cÇu tÊt yÕu lµ ph¶i cã ®Çu t­ míi ph¸t triÓn ®­îc. Nh­ng muèn ®Çu t­ cã hiÖu qu¶ ph¶i chó ý hai yÕu tè. Quy m« ®Çu t­ vµ thÞ tr­êng tiªu thô. ThiÕt nghÜ quy m« xÝ nghiÖp míi tõ 250-450 m¸y may lµ hîp lý. Cßn c¬ cÊu thÞ tr­êng th× mét mÆt dùa vµo thÞ tr­êng cã h¹n ng¹ch nh­ng chñ yÕu ph¶i chuÈn bÞ tèt ®Ó xuÊt khÈu ®i thÞ tr­êng kh«ng h¹n ng¹ch. CÇn chó ý r»ng trong c¬ chÕ ph©n bæ h¹n ng¹ch cña liªn Bé th× c¸c doanh nghiÖp míi ra ®êi n¨m ®Çu tiªn chØ ®­îc giao mét l­îng h¹n ng¹ch nhá nhÊt ®Þnh (th­êng lµ 10 ngµn s¶n phÈm Jacket hoÆc lµ s¶n phÈm t­¬ng ®­¬ng cho 100 m¸y 1 kim, nh­ng kh«ng qu¸ 30 ngµn s¶n phÈm cho doanh nghiÖp míi dï cã h¬n 300 chiÕc m¸y). MÆc dï, HiÖp ®Þnh míi ®­îc ký kÕt víi EU cho giai ®o¹n 1999-2001 cã t¨ng lªn nh­ng thùc tÕ n¨ng lùc s¶n xuÊt cña ngµnh may ViÖt Nam vÉn d­ thõa tõ 20-25% Trong khi t×nh h×nh kinh tÕ NhËt B¶n vµ Mü cã nh÷ng diÔn biÕn phøc t¹p nªn søc mua trong n­íc sÏ suy gi¶m. Mét sè n­íc §«ng Nam ¸ kh¸c ®· ph¸ gi¸ vµ th¶ næi ®ång tiÒn n­íc hä do vËy sù c¹nh tranh xuÊt khÈu hµng may mÆc ®i EU, Mü sÏ ¸c liÖt h¬n nªn khi ®Çu t­, më réng s¶n xuÊt, xuÊt nhËp khÈu, c¸c doanh nghiÖp cÇn tÝnh to¸n kü l­ìng, nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. ViÖc ®Çu t­ më réng cho ngµnh cÇn tËp trung c¶ phÇn cøng nh­ thiÕt bÞ kÐo sîi, dÖt v¶i, may phô trî,... vµ phÇn mÒm cña c«ng nghÖ nh­ ®µo t¹o, nghiªn cøu th«ng tin, tiÕp thÞ, t¹o mèt,... Bªn c¹nh ®ã, thiÕt bÞ m¸y may cÇn ®æi míi dÇn dÇn m¸y ®· sö dông trªn 10 n¨m kh«ng ®ñ kh¶ n¨ng ®¸p øng yªu cÇu cña mÉu m· míi. Dù tÝnh tæng nhu cÇu vèn ®Çu t­ chiÒu s©u vµ më réng cho ngµnh ®Õn n¨m 2005 vµo kho¶ng 2,5 tû, ®Õn n¨m 2010 lµ 5 tû. VËy vèn ®Çu t­ ph¶i dùa vµo nguån tù tÝch luü, khÊu hao c¬ b¶n, nguån cæ phiÕu, tr¸i phiÕu trong mäi tÇng líp d©n c­, kÓ c¶ ng­êi ViÖt Nam ë n­íc ngoµi hay vay tÝn dông quèc tÕ mµ ph­¬ng ph¸p th­îng s¸ch lµ cæ phÇn ho¸. §©y lµ b­íc ®i rÊt c¨n b¶n nh»m thu hót nguån vèn ®Çu t­ vèn ®ang thiÕu. Tõ ®ã mµ ngµnh may mÆc cã thÓ cïng hîp søc s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm 100% “Made in Vietnam”, c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, chÊm døt c¶nh “dÖt ®i ®»ng dÖt, may ®i ®»ng may”. Nh­ng khã kh¨n trong cæ phÇn ho¸ ngµnh may lµ do l·i suÊt ngµnh may hiÖn qu¸ thÊp (do chñ yÕu lµ gia c«ng). L·i suÊt thÊp khã l«i kÐo c¸c cæ ®«ng mua ®Ó h­ëng l·i. Cßn ngµnh dÖt cßn khã kh¨n h¬n do c«ng nghÖ qu¸ cò, l¹c hËu. S¶n phÈm v¶i ch­a cao khã cã thÓ c¹nh tranh víi v¶i ngo¹i nhËp. H¬n n÷a, ®Çu t­ vµo ngµnh dÖt rÊt lín do gi¸ mua m¸y mãc ®¾t h¬n so víi ngµnh may. Gi¸ trÞ cña mét doanh nghiÖp dÖt vµo kho¶ng 100-200 tû ®ång gÊp 10-20 lÇn so víi gi¸ trÞ mét doanh nghiÖp may. CÇn ph¶i cã sù kÕt hîp hµi hoµ gi÷a viÖc nhËp thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i víi thiÕt bÞ c«ng nghÖ ®· qua sö dông, võa ®¸p øng ®­îc yªu cÇu ph¸t triÓn s¶n phÈm, võa c©n ®èi ®­îc vèn ®Çu t­ cho trang thiÕt bÞ vµ ®¶m b¶o tÝnh c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ cña s¶n phÈm xuÊt khÈu trªn c¬ së tÝnh hiÖu qña kinh tÕ. ¦u tiªn ®Çu t­ cho c«ng nghÖ thiÕt kÕ trªn m¸y vi tÝnh nh»m n©ng cao n¨ng lùc s¸ng t¹o mÉu m·. Cã c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t­ víi c¸c dù ¸n s¶n xuÊt s¶n phÈm míi theo tiªu chuÈn ISO 14000, ISO 9000... Nghiªn cøu ¸p dông khoa häc vÒ nguyªn liÖu míi, vÒ vËt liÖu míi, vÒ c«ng nghÖ vµ thiÕt bÞ ®ang cßn bá trèng sím ®Çu t­ thÝch ®¸ng vÒ c¬ së t¹o mèt vµ n©ng cao nghiÖp vô t¹o mèt. 3. ChÝnh s¸ch quy ho¹ch vµ qu¶n lý s¶n xuÊt. Quy ho¹ch ph¸t triÓn ngµnh may mÆc thµnh ba vïng chÝnh: thµnh phè Hå ChÝ Minh vµ c¸c tØnh l©n cËn chiÕm 45-50% n¨ng lùc toµn ngµnh. Vïng ®ång b»ng s«ng Hång, c¸c tØnh Thanh Ho¸, NghÖ An chiÕm 35-40% n¨ng lùc toµn ngµnh. Cßn l¹i vïng miÒn Trung chiÕm tû träng 10-15% n¨ng lùc cña ngµnh may mÆc. T¹i mçi trung t©m lín nÕu cã ®iÒu kiÖn nªn ph¸t triÓn h×nh thøc khu chÕ xuÊt, khu c«ng nghiÖp tËp trung. Bëi v× nh÷ng h×nh thøc nµy cã t¸c dông lín ®Õn s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, thu hót vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi, l¹i phï hîp víi m« h×nh vÖ tinh, liªn hîp trong kh¶ n¨ng cña chóng ta. Cã sù kiÓm tra gi¸m s¸t chÆt chÏ, ph©n lo¹i ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c nh÷ng doanh nghiÖp kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ cã triÓn väng ph¸t triÓn. T×m ra nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp cho nh÷ng doanh nghiÖp lµm ¨n thua lç nhiÒu n¨m. Cã chÝnh s¸ch râ rµng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp thuéc thµnh phÇn kinh tÕ ngoµi quèc doanh vµ doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi ®Ó hä ph¸t huy thÕ m¹nh. Nhµ n­íc cÇn ph¶i cã qui ho¹ch ph¸t triÓn vïng nguyªn liÖu c¸c lo¹i t¬ sîi thiªn nhiªn cho ngµnh dÖt vµ c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t­ ph¸t triÓn vïng nguyªn liÖu, t¹o nguån nguyªn liÖu æn ®Þnh cho ngµnh dÖt. KhuyÕn khÝch ®Çu t­ cho s¶n xuÊt phô liÖu vµ s¶n xuÊt v¶i ®ñ tiªu chuÈn xuÊt khÈu, gi¶m bít phô thuéc cña ngµnh may vµo nguån nguyªn liÖu nhËp ngo¹i. N©ng cao hiÖu qu¶ vµ chÊt l­îng cña hµng may gia c«ng, t¹o dùng vµ cñng cè uy tÝn trªn thÞ tr­êng thÕ giíi ®ång thêi t¹o lËp c¬ së ®Ó chuyÓn dÇn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp. Cã chÝnh s¸ch hç trî, khuyÕn khÝch ®Çu t­ cho kh©u thiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt hµng mÉu, ®Çu t­ ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé ®ñ kh¶ n¨ng thiÕt kÕ mÉu m· ®ång thêi hç trî cho c«ng t¸c ®¨ng ký nh·n hiÖu hµng ho¸, t¹o ®iÒu kiÖn ®­a c¸c s¶n phÈm tªn hiÖu ViÖt Nam ra thÞ tr­êng thÕ giíi. 4. ChÝnh s¸ch vÒ thÓ chÕ: §©y lµ mét nhãm biÖn ph¸p lín mµ vai trß cña Nhµ n­íc lµ quyÕt ®Þnh, bëi chØ cã Nhµ n­íc míi cã ®ñ thÈm quyÒn vµ n¨ng lùc thùc hiÖn. Tr­íc hÕt lµ chÝnh s¸ch chung qu¶n lý ho¹t ®éng kinh doanh hµng may mÆc. Cã thÓ kh¼ng ®Þnh r»ng Nhµ n­íc sÏ ph¶i tiÕp tôc b¶o hé ngµnh may mÆc v× dï cã nhiÒu tiÕn bé song so víi thÕ giíi, n¨ng lùc c¹nh tranh vÉn cßn h¹n chÕ. MÆt kh¸c, nh÷ng thµnh tùu b­íc ®Çu trong thêi gian qua còng kh«ng t¸ch khái sù b¶o hé cña Nhµ n­íc víi møc thuÕ nhËp khÈu 35-50%, lµ mét trong nh÷ng nhãm hµng cã møc thuÕ suÊt cao nhÊt hiÖn nay. Tuy vËy, thuÕ suÊt ¸p dông ph¶i ®­îc tÝnh to¸n kü l­ìng ®Ó võa b¶o hé ®­îc s¶n xuÊt trong n­íc tr¸nh khái sù th©m nhËp å ¹t, bÊt lîi cña hµng ngo¹i nh­ng l¹i võa t¹o ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn trong n­íc, chuÈn bÞ thùc lùc ®Ó c¹nh tranh khi c¸c biÓu thuÕ sau nµy gi¶m xuèng. Nhµ n­íc cÇn cã c¸c chÝnh s¸ch t¹o ®iÒu kiÖn cho ngµnh dÖt may ®ñ søc c¹nh tranh trong bèi c¶nh cña sù toµn cÇu ho¸: - Cho tiÕp tôc ¸p dông thuÕ suÊt hµng dÖt may b»ng 0% ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc. - Víi môc tiªu thóc ®Èy xuÊt khÈu trªn c¬ së khai th¸c, ph¸t huy hiÖu qu¶, néi lùc cña ®Êt n­íc, Bé tµi chÝnh cÇn xem xÐt l¹i møc thuÕ nhËp khÈu cña c¸c mÆt hµng trong n­íc ®· b¾t ®Çu s¶n xuÊt ®­îc, trong ®ã cã sîi, v¶i ®Ó ®¶m b¶o s¶n xuÊt trong n­íc tr¸nh t×nh tr¹ng gi¸ thµnh s¶n xuÊt cña s¶n phÈm l¹i lín h¬n gi¸ nhËp khÈu, lµm gi¶m søc c¹nh tranh cña hµng ho¸ ta trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Nhµ n­íc cÇn miÔn thuÕ nhËp khÈu nguyªn liÖu s¶n xuÊt c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm (mÆt hµng dÖt, phô liÖu may...) thay thÕ nhËp khÈu ®Ó lµm hµng phôc vô xuÊt khÈu, t¹o ®iÒu kiÖn cho ngµnh dÖt may cã thÓ b¸n ngang hoÆc thÊp h¬n gi¸ nhËp s¶n phÈm cïng chñng lo¹i vµ t¹o cho hµng may mÆc xuÊt khÈu ®­îc theo ph­¬ng thøc FOB. - Bªn c¹nh ®ã, Nhµ n­íc cã thÓ ¸p dông mét sè biÖn ph¸p kh¸c nh­ cÊp tÝn dông xuÊt khÈu, trî cÊp xuÊt khÈu.... nh»m gióp ngµnh dÖt may gi¶m chi phÝ, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh, t¨ng thu nhËp, lîi nhuËn ®Èy m¹nh ®­îc ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Thùc tÕ mÊy n¨m qua, Nhµ n­íc vÉn ch­a thùc sù chó träng tíi ho¹t ®éng hµng may mÆc. Mét thùc tr¹ng trong ngµnh may xuÊt khÈu ®ã lµ: dï biÕt r»ng gia c«ng may kh«ng hiÖu qu¶ b»ng h×nh thøc mua nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm, ngµnh dÖt may nãi chung ph¶i vay vèn mua nguyªn liÖu ®Çu vµo, råi sau mét chu k× s¶n xuÊt (3-4 th¸ng) míi b¸n s¶n phÈm thu tiÒn l·i tr¶ ng©n hµng. Do kh«ng cã ­u ®·i vÒ l·i suÊt nªn sau khi trõ ®i chi phÝ s¶n xuÊt vµ l·i ng©n hµng, hiÖu qu¶ thu ®­îc kh«ng cao h¬n h×nh thøc gia c«ng lµ bao nhiªu, l¹i chÞu nhiÒu rñi ro. Trong khi ®ã, h×nh thøc gia c«ng tuy hiÖu qu¶ thÊp nh­ng ch¾c ch¾n. Nh­ vËy Nhµ n­íc vµ x· héi bÞ thiÖt v× ®¬n cö mét vÝ dô lµ: theo h×nh thøc gia c«ng th× gi¸ gia c«ng mét ¸o s¬ mi kho¶ng 0,7-0,8 USD, gÊp gÇn 5 lÇn. Do vËy, ®ßi hái Nhµ n­íc ph¶i nhanh chãng ¸p dông mét c¸ch hîp lý c¸c biÖn ph¸p trªn ®Ó khuyÕn khÝch ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc ®em l¹i hiÖu qu¶ cao. Cïng víi c«ng cô chÝnh lµ thuÕ, tr­íc m¾t chóng ta vÉn cã thÓ sö dông c¸c c«ng cô phi thuÕ quan kh¸c nh­ quy ®Þnh xuÊt sø s¶n phÈm, kiÓm ®Þnh chÊt l­îng s¶n phÈm, kiÓm tra tr­íc khi giao hµng,... nh»m t¨ng c­êng vai trß qu¶n lý chung cña Nhµ n­íc ®ång thêi b¶o vÖ s¶n xuÊt. Ngoµi ra cßn tiÕp tôc c¶i c¸ch hÖ thèng qu¶n lý hµnh chÝnh, thñ tôc r­êm rµ, mÊt nhiÒu thêi gian nhiÒu kÏ hë nh­ hiÖn nay. NhiÖm vô nµy kh«ng chØ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh hiÖu qu¶ h¬n mµ còng gãp phÇn thu hót ®Çu t­ n­íc ngoµi vµo n­íc ta. Nã ®ßi hái ph¶i cã sù kÕt hîp hµi hoµ gi÷a c¸c Bé, Ngµnh cã liªn quan nh­ Bé Th­¬ng m¹i, H¶i Quan, ThuÕ,... C¸c quy ph¹m ph¸p luËt ch­a thËt phï hîp ph¶i söa ®æi ®Ó võa cã t¸c dông h­íng dÉn võa cã t¸c dông r¨n ®e n©ng cao hiÖu lùc qu¶n lý cña Nhµ n­íc. Võa qua, ChÝnh phñ ®· ban hµnh NghÞ ®Þnh 57/1998/N§-CP ngµy 31/7/1998 quy ®Þnh chi tiÕt thi hµnh LuËt th­¬ng m¹i vÒ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, gia c«ng vµ ®Þa lý mua b¸n hµng ho¸ víi n­íc ngoµi, vµ ban hµnh Th«ng t­ 03,04,06 h­íng dÉn c¸c thñ tôc h¶i quan thay thÕ cho Quy chÕ 126/Q§-TCHQ. 5. ChÝnh s¸ch vÒ hîp t¸c quèc tÕ: ChiÕn l­îc chÝnh cña chóng ta lµ th©m nhËp thÞ tr­êng thÕ giíi, ho¹t ®éng quan hÖ quèc tÕ ph¶i ®­îc ®Æc biÖt ­u tiªn. Mét nhiÖm vô quan träng mµ c¸c biÖn ph¸p quèc tÕ ph¶i ®¹t ®­îc lµ ký kÕt c¸c tho¶ ­íc th­¬ng m¹i víi c¸c n­íc vµ khu vùc thÞ tr­êng thÕ giíi. §Ó hoµn thµnh nhiÖm vô nµy, chØ cã Nhµ n­íc víi t­ c¸ch ph¸p lý cao nhÊt cña m×nh míi cã thÓ ®¹i diÖn cho quyÒn lîi cña c¸c doanh nghiÖp kinh doanh may mÆc ®µm ph¸n, ký kÕt c¸c HiÖp ®Þnh khung, NghÞ ®Þnh th­ trao ®æi víi c¸c ChÝnh phñ kh¸c. NÕu nh÷ng v¨n b¶n nµy dùa trªn c¬ së thùc tiÔn vµ v× lîi Ých cña toµn ngµnh, chóng sÏ t¹o nªn nh÷ng c¬ héi thuËn lîi vµ lµm t¨ng ®¸ng kÓ kh¶ n¨ng tiÕp cËn thÞ tr­êng, tiªu thô s¶n phÈm cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Mét khÝa c¹nh kh¸c cña quan hÖ hîp t¸c quèc tÕ lµ tÝch cùc tham gia c¸c tæ chøc, hiÖp héi cña ngµnh may mÆc trong khu vùc còng nh­ trªn thÕ giíi. HiÖn nay víi t­ c¸ch lµ thµnh viªn ASEAN, n­íc ta ®· tham gia Liªn ®oµn c«ng nghiÖp dÖt Ch©u ¸ (AFTEX). Tíi ®©y, khi th©m nhËp s©u h¬n vµo thÞ tr­êng thÕ giíi th× viÖc gia nhËp HiÖp héi dÖt, may thÕ giíi (WTGA) lµ hÕt søc chÝnh ®¸ng. Quan hÖ chÝnh trÞ vµ quan hÖ kinh tÕ lµ hai mÆt g¾n bã h÷u c¬ víi nhau. Chóng võa lµ tiÒn ®Ò võa lµ ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn cña nhau. Quan hÖ chÝnh trÞ më ®­êng cho quan hÖ kinh tÕ ph¸t triÓn, ng­îc l¹i quan hÖ kinh tÕ lµm cho quan hÖ chÝnh trÞ trë nªn g¾n bã chÆt chÏ h¬n. T¸c ®éng cña quan hÖ chÝnh trÞ lªn quan hÖ kinh tÕ thÓ hiÖn trªn c¸c mÆt: - Quan hÖ chÝnh trÞ tèt t¹o ®µ cho viÖc hîp t¸c, t­¬ng trî lÉn nhau vÒ ®Çu t­, viÖn trî, chuyÓn giao c«ng nghÖ. - Quan hÖ chÝnh trÞ lµ tiÒn ®Ò cho Nhµ n­íc kÝ kÕt c¸c hiÖp ®Þnh vÒ th­¬ng m¹i, vÒ th«ng tin, vÒ ®Çu t­, vÒ cÊp ph¸t h¹n ng¹ch (quota). - Quan hÖ chÝnh trÞ lµ c¬ së ph¸p lý ®¶m b¶o cho c¸c doanh nghiÖp hai bªn tiÕn hµnh lµm ¨n víi nhau. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong viÖc thanh to¸n, gi¶i quyÕt th«ng tin tranh chÊp. - Quan hÖ chÝnh trÞ lµm t¨ng lîi thÕ c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp trong n­íc. Nh­ vËy, vÒ mÆt më réng thÞ tr­êng, quan hÖ chÝnh trÞ tèt sÏ t¹o ®­îc thÞ tr­êng æn ®Þnh, thÞ tr­êng míi cho ph¸t triÓn s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. §iÓn h×nh lµ viÖc ViÖt Nam sÏ tham gia lé tr×nh AFTA lµm cho c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i ViÖt nam s«i ®éng h¼n lªn. NhiÒu h·ng, c«ng ty trªn thÕ giíi mong muèn t×m kiÕm c¬ héi kinh doanh ë ViÖt Nam. Quan hÖ th­¬ng m¹i nh­ chóng ta ®Òu biÕt, chØ lµ mét bé phËn cña kinh tÕ ®èi ngo¹i. Song nã lµ mét trong c¸c bé phËn thu ngo¹i tÖ vÒ cho ®Êt n­íc. §èi víi c¸c n­íc míi ë giai ®o¹n ®Çu cña qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸, vèn lµ yªu cÇu ®Çu tiªn vµ tÊt yÕu. Do vËy, th«ng qua ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng, nhiÒu n­íc ®· tham gia ®­îc vµo sù ph©n c«ng lao ®«ng quèc tÕ trªn ph¹m vi toµn cÇu vµ trong khu vùc. Vµ chÝnh sù tham gia ®ã ®· b¶o ®¶m cho sù ph¸t triÓn c©n ®èi cña nÒn kinh tÕ quèc d©n vµ thu ®­îc ngo¹i tÖ vÒ cho ®Êt n­íc. Sù ph¸t triÓn ngo¹i th­¬ng cña ngµnh DÖt-May còng kh«ng tho¸t khái ¶nh h­ëng cña quan hÖ chÝnh trÞ . Tõ sù ph©n tÝch trªn, c¸c chÝnh s¸ch cÇn cã lµ: + Nhµ n­íc tÝch cùc tham gia vµo c¸c diÔn ®µn quèc tÕ vµ khu vùc ®Ó ViÖt Nam nhanh chãng trë thµnh thµnh viªn WTO. + Quan hÖ tèt víi c¸c thÞ tr­êng lín nh­ EU, B¾c Mü, t¹o ®­îc khu«n khæ ph¸p lý tèt víi c¸c thÞ tr­êng nµy ®Ó s¶n xuÊt hµng may mÆc ®­îc h­ëng c¸c ­u ®·i ®Æc biÖt nh­ h¹n ng¹ch, tèi huÖ quèc... vµ cã ®iÒu kiÖn xuÊt khÈu víi sè l­îng lín vµo c¸c thÞ tr­êng nµy. + Thùc hiÖn nghiªm tóc c¸c c«ng ­íc quèc tÕ vÒ b¶o hé quyÒn së h÷u trÝ tuÖ vÒ c«ng nghiÖp ®Ó c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao cña ViÖt Nam gi÷ ®­îc uy tÝn trªn thÞ tr­êng. + Cã qui chÕ phï hîp (bao gåm c¶ tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn lîi) vÒ ho¹t ®éng cña c¸c nh©n viªn th­¬ng vô cña c¸c ®¹i sø qu¸n ViÖt Nam ë c¸c n­íc, trong viÖc cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ lÜnh vùc may mÆc vµ giópngµnh dÖt may ViÖt Nam më réng thÞ tr­êng ë c¸c khu vùc nµy. §iÒu nµy sÏ tiÕt kiÖm cho ngµnh dÖt may nh÷ng chi phÝ vÒ thu thËp th«ng tin, nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt kh¸c do ch­a hiÓu kÜ thÞ tr­êng, qui ®Þnh, gi¶m rñi ro cho ngµnh dÖt may ...Suy cho cïng, ®©y lµ mét h×nh thøc trî gióp xuÊt khÈu, khuyÕn khÝch b¶o ®¶m cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu, mÆt kh¸c c¸c c¬ quan th­¬ng vô nµy còng ®ãng vai trß lµ ®iÓm tùa cho hµng xuÊt khÈu ViÖt Nam x©m nhËp vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. 6. Mét sè kiÕn nghÞ kh¸c: Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch vÒ ®µo t¹o: Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî khuyÕn khÝch vµ thu hót c¸c häc sinh cã kh¶ n¨ng theo häc ngµnh c«ng nghÖ dÖt may, kh¾c phôc t×nh tr¹ng thiÕu kÜ s­ dÖt may nh­ hiÖn nay. §Çu t­ cho c¸c tr­êng d¹y nghÒ, ®µo t¹o c«ng nh©n kü thuËt ®¸p øng ®­îc yªu cÇu s¶n xuÊt theo d©y chuyÒn hiÖn ®¹i, nh»m ®µo t¹o mét ®éi ngò c«ng nh©n cã tay nghÒ cao, thùc sù trë thµnh thÕ m¹nh vÒ nh©n lùc cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam. ¦u tiªn ®µo t¹o c¸c chuyªn gia vÒ thiÕt kÕ thêi trang vµ Marketing, kh¾c phôc ®iÓm yÕu c¬ b¶n cña ngµnh may xuÊt khÈu trong kh©u thiÕt kÕ mÉu mèt vµ xóc tiÕn thÞ tr­êng, tõng b­íc t¹o lËp c¬ së ®Ó chuyÓn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp c¸c s¶n phÈm mang th­¬ng hiÖu ViÖt Nam, ®ång thêi cã chÝnh s¸ch hç trî ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm, t¹o nguån thu nhËp æn ®Þnh. Nhµ n­íc cÇn cã sù ®iÒu tiÕt vÒ tû gi¸ hèi ®o¸i: Trong thêi gian qua cã ý kiÕn cho r»ng nÕu lo¹i trõ yÕu tè l¹m ph¸t cña USD vµ VN§ th× thùc tÕ VN§ ®· l¹i gi¶m gi¸ kh¸ m¹nh. Do ®ã chÝnh phñ cÇn ph¶i tiÕn hµnh mét chÝnh s¸ch tû gi¸ linh ho¹t, lÊy viÖc æn ®Þnh gi¸ thùc tÕ lµm môc tiªu ®iÒu chØnh gi¸ danh nghÜa. §©y lµ c¬ së ®Ó tiÕn hµnh thµnh c«ng chÊt l­îng më cöa nÒn kinh tÕ, khuyÕn khÝch ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ vµ ®Èy nhanh sù ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc. Nhµ n­íc nªn cã c¸c biÖn ph¸p ®Ó b¶o ®¶m tÝnh æn ®Þnh s¶n xuÊt, thÞ tr­êng ®Æc biÖt æn ®Þnh h¹n ng¹ch cho c¸c doanh nghiÖp ®· thùc hiÖn tèt h¹n ng¹ch ®­îc cÊp. ViÖc tæ chøc ®Êu thÇu h¹n ng¹ch cÇn hÕt søc thËn träng. §èi t­îng dù thÇu ph¶i lµ nh÷ng doanh nghiÖp thùc sù s¶n xuÊt, xuÊt khÈu hµng cã uy tÝn, cã chÊt l­îng cao trong nh÷ng n¨m qua. §ång thêi t¨ng c­êng viÖc kiÓm tra kiÓm so¸t ®¸nh gi¸ thùc chÊt viÖc thùc hiÖn h¹n ng¹ch, chØ cÊp h¹n ng¹ch cho c¸c doanh nghiÖp thùc sù s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®i c¸c thÞ tr­êng cã h¹n ng¹ch. Bé Th­¬ng m¹i cÇn t¨ng c­êng ®µm ph¸n th­¬ng m¹i ®Ó më réng thÞ tr­êng vµ giµnh ­u ®·i cho viÖc xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam ®i c¸c thÞ tr­êng ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng EU vµ B¾c Mü. Nhµ n­íc còng cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch hç trî tµi chÝnh, c¬ së h¹ tÇng, ®Êt ®ai, lao ®éng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nhá, võa míi thµnh lËp v× lo¹i h×nh nµy thÝch hîp víi kinh doanh xuÊt khÈu hµng dÖt may gia c«ng xuÊt khÈu. Ngoµi ra cã thÓ duy tr× quü h¹n ng¹ch dïng ®Ó th­ëng cho c¸c doanh nghiÖp më mang thÞ tr­êng míi, t¨ng mÆt hµng xuÊt khÈu… vµ hµng n¨m tæ chøc c¸c cuéc tiÕp xóc gi÷a c¸c c¬ quan qu¶n lý vµ c¸c doanh nghiÖp dÖt may xuÊt khÈu ®Ó trao ®æi th«ng tin, t×m kiÕm gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng dÖt may hoÆc cã thÓ thµnh lËp c©u l¹c bé 100 doanh nghiÖp hµng dÖt may xuÊt khÈu hµng ®Çu cña ViÖt Nam, tõ ®ã giíi thiÖu víi kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc... Tæ chøc vµ qu¶n lý c¸c kh©u nghiÖp vô xuÊt khÈu. Tæ chøc vµ qu¶n lý hîp lý c¸c kh©u thuéc nghiÖp vô xuÊt khÈu nh­ cÊp giÊy phÐp, ph©n bæ quota, thñ tôc h¶i quan... còng cã t¸c dông thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu hµng may mÆc nãi rتng. Thùc tÕ viÖc ph©n bæ h¹n ng¹ch trong xuÊt khÈu hµng may mÆc kh«ng hîp lý, thñ tôc h¶i quan cßn nhiÒu phøc t¹p... lµm h¹n chÕ kh¶ n¨ng xuÊt khÈu mÆt hµng nµy. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy, Nhµ n­íc cÇn sím ban hµnh luËt h¶i quan cho phï hîp víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ theo c¬ chÕ thÞ tr­êng. C¸c ngµnh h÷u quan nghiªn cøu ®Ó ban hµnh biÓu ph©n lo¹i m· sè hµng xuÊt khÈu (biÓu m· sè HS) phï hîp víi tiÕn tr×nh ®æi míi nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc trong xu thÕ hîp t¸c vµ héi nhËp vµo céng ®ång quèc tÕ. Nªn cã sù thèng nhÊt tõ c¬ quan qu¶n lý trong viÖc ghi m· sè HS tr­íc tªn hµng trong c¸c hå s¬ chøng tõ cã liªn quan ®Ó t¹o ra mét sù ®ång nhÊt trong viÖc x¸c ®Þnh lo¹i hµng ho¸ lµm c¬ së cho viÖc khai b¸o, tÝnh vµ nép thuÕ, viÖc qu¶n lý gia c«ng cho n­íc ngoµi... VÒ qu¶n lý xuÊt khÈu tiÓu ng¹ch: §¸nh thuÕ, phÝ xuÊt khÈu tiÓu ng¹ch sao cho gi¸ xuÊt khÈu tiÓu ng¹ch t­¬ng ®­¬ng víi gi¸ xuÊt khÈu chÝnh ng¹ch võa qu¶n lý chÆt chÏ ®­îc xuÊt khÈu tiÓu ng¹ch, võa t¨ng thu cho ng©n s¸ch Nhµ n­íc. Trªn ®©y lµ mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc nh»m ®Èy m¹nh h¬n n÷a ho¹t ®éng xuÊt khÈu mÆt hµng dÖt may. Tuy nhiªn nh÷ng biÖn ph¸p nµy kh«ng tr¸nh khái thiÕu sãt nh­ng còng phÇn nµo ®­a ra nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n ®Ó cã thÓ kh¾c phôc, bæ sung cho phï hîp víi thùc tÕ. ------/o/------ KÕt LuËn ChiÕn l­îc c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ h­íng m¹nh vµo xuÊt khÈu lµ mét chiÕn l­îc ®óng ®¾n cña §¶ng vµ Nhµ n­íc ta, t¹o ®µ cho nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn vµ ®uæi kÞp thêi ®¹i. Trong ®ã xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng mòi nhän lµ mét b­íc ®i tiªn phong, khai th¸c triÖt ®Ó lîi thÕ cña ®Êt n­íc. §ång thêi viÖc h­íng ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu trªn c¬ së khai th¸c lîi thÕ so s¸nh, võa xuÊt ph¸t tõ yªu cÇu ph¸t triÓn néi t¹i cña n­íc ta, võa cã thÓ nhËn ®­îc sù “h­ëng øng vµ ñng hé” cña c¸c n­íc ph¸t triÓn trong khu«n khæ mµ kh«ng ¶nh h­ëng tíi sù ph¸t triÓn cña c¸c ngµnh kinh tÕ ë c¸c n­íc nµy. C¨n cø vµo tiÒm n¨ng vÒ ®iÒu kiÖn tù nhiªn, x· héi, d©n sè, truyÒn thèng d©n téc ViÖt Nam, trong v¨n kiÖn ®¹i héi VIII cña §¶ng ta ®· x¸c ®Þnh h­íng chó träng ph¸t triÓn mét sè ngµnh, trong ®ã cã c«ng nghiÖp s¶n xuÊt hµng dÖt may. Víi nh÷ng ®Æc ®iÓm kinh tÕ-kü thuËt riªng cã cña ngµnh, c«ng nghiÖp dÖt may ®­îc ®¸nh gi¸ lµ ngµnh cã nhiÒu ­u ®iÓm ®Ó s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu, rÊt phï hîp víi ®iÒu kiÖn s½n cã cña n­íc ta hiÖn nay. Tuy nhiªn, trong bèi c¶nh chung t×nh h×nh thÕ giíi hiÖn nay, bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi nhÊt ®Þnh viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc còng gÆp ph¶i nhiÒu khã kh¨n th¸ch thøc c¶ ë trong vµ ngoµi n­íc. Ch¼ng h¹n nh­ tr×nh ®é s¶n xuÊt thÊp kÐm nªn hµng ho¸ khã ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña thÞ tr­êng quèc tÕ, kh¶ n¨ng vµ tr×nh ®é tiÕp thÞ quèc tÕ kÐm cái, thiÕu kü n¨ng vµ kinh nghiÖm trong thùc hiÖn ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ, sù c¹nh tranh gi÷a c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn vÒ cïng mét mÆt hµng trªn cïng mét thÞ tr­êng... Do ®ã, ®Ó cã thÓ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc ë C«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n kh«ng chØ ®ßi hái sù nç lùc cè g¾ng cña Tæng C«ng ty trong viÖc t×m h­íng ®i, biÖn ph¸p phï hîp mµ cßn cÇn ph¶i cã sù t¸c ®éng tÝch cùc cña c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc. Thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc ngµy cµng ph¸t triÓn, t¨ng nhanh kim ng¹ch vµ ngo¹i tÖ cho ®Êt n­íc, cñng cè uy tÝn vµ vÞ thÕ cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam kh«ng chØ ë thÞ tr­êng trong n­íc mµ trªn toµn thÕ giíi.