Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả gia công xuất khẩu tại công ty cổ phần Giầy Hà Nội

g bé nh­: D©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy n÷ míi nhËp n¨m 1996, hiÖn cßn 70% gi¸ trÞ cßn l¹i, d©y truyÒn s¶n xuÊt tói cÆp cao cÊp cña ý nhËp n¨m 1996, gi¸ trÞ cßn l¹i ®¹t 80% d©y truyÒn båi v¶i c¾t viÒn nhËp n¨m 1998, gi¸ trÞ cßn l¹i ®¹t 905. VÒ m¸y mãc c«ng nghÖ s¶n xuÊt nãi chung hiÖn cã cña C«ng ty tuy ch­a nhiÒu nh­ng ngay tõ khi chuyÓn ®æi sang C«ng ty cæ phÇn giÇy Hµ Néi, ®­îc 3 n¨m ®Õn nay cã thÓ coi lµ mét nguån t¶i s¶n tù cã vµ ngµy cµng ®­îc n©ng cÊp dÇn. Mét trong nh÷ng thµnh tùu quan träng mµ C«ng ty ®¹t ®­îc trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y lµ C«ng ty ®· tù m×nh ®Æt quan hÖ trùc tiÕp víi kh¸ch hµng, hÇu hÕt c ®¬n ®Æt gia c«ng cña n­íc ngoµi ®­îc ký kÕt trùc tiÕp víi C«ng ty mµ kh«ng tr¶i qua mét b­¬chÝnh s¸ch trung gian nµo. Cã ®­îc thµnh tùu nµy lµ do C«ng ty ®· thùc sù lín m¹nh trªn thÞ tr­êng ®ång thêi do næ lùc b¶n th©n C«ng ty trong c«ng t¸c th©m nhËp thÞ tr­êng, t×m kiÕm nguån kh¸ch hµng tiÒm n¨ng, t¹o dùng uy tÝn cho m×nh vµ ph¸t huy søc m¹nh c¹nh tranh trong ngµnh giÇy da ViÖt Nam vµ trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Nh÷ng kh¸ch hµng th­êng xuyªn ®Æt gia c«ng cña C«ng ty cã thÓ kÓ ®Õn nh­ ý, NhËt, Hµn Quèc, ALGIERIA. TÝnh ®Õn n¨m 2001, tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty ®· ®¹t ®Õn 4229,230 ngµn USD, trong khi ®ã kim ng¹ch nhËp khÈu chñ yÕu lµ nguyªn vËt liÖu, b¸n thµnh phÈm ®¹t 2663,267 ngµn USD. Th«ng qua tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cã thÓ thÊy lîi nhuËn cña C«ng ty ®¹t t­¬ng ®oÝo cao, cô thÓ vµo kho¶ng 265 triÖu ®ång. §©y lµ thµnh tùu ®¸ng kÓ gãp phÇn thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña C«ng ty. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu ®ã cßn ph¶i kÓ ®Õn tæng s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt hµng n¨m hay tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp. §Õn n¨m 2001, tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp ®¹t 42644,664 triÖu ®ång, mét con sè khæng lå tõ tr­íc ®Õn nay. §iÒu nµy chøng tá nÒn s¶n xuÊt cña C«ng ty ngµy cµng hiÖu qu¶ vµ cµng cã nhiÒu hîp ®ång ®Æt gia c«ng h¬n. Cô thÓ vÒ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®­îc thÓ hiÖn trong b¶ng 4. Do tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp cao dÉn ®Õn doanh thu lín theo ®ã lîi nhuËn cña C«ng ty t¨ng lµm thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn còng dÉn ®­îc c¶i thiÖn. Víi møc thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi lµ kho¶ng 600.000/ng­êi/th¸ng, ®©y lµ con sè tuy cßn thÊp nh­ng víi t×nh h×nh thùc tÕ cña C«ng ty th× kh«ng ph¶i C«ng ty nµo còng ®¹t ®­îc. Tuy ch­a cã ®­îc sù lín m¹nh thùc sù nh­ng víi nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc lµ c¶ mét sù næ lùc v­¬n lªn cña C«ng ty trong bèi c¶nh nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cßn rÊt míi mÎ ë n­íc ta. KÕt qu¶ nµy chÝnh lµ ®éng lùc ®Ó C«ng ty ph¸t huy hÕt nguån lùc tiÒm n¨ng cña m×nh gãp phÇn vµo c«ng cuéc t¨ng tr­ëng ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ vµ g©y dùng nh÷ng thµnh tùu to lín h¬n n÷a. III. Thùc tr¹ng N©ng cao hiÖu qu¶ gia c«ng xuÊt khÈu cña C«ng ty cæ phÇn giÇy Hµ Néi. 1. T×nh h×nh gia c«ng xuÊt khÈu cña C«ng ty xuÊt khÈu giÇy Hµ Néi. 1.1. VÒ c¬ cÊu s¶n phÈm vµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt. Trong 3 n¨m võa qua ngay khi chuyÓn sang C«ng ty cæ phÇn giµy Hµ Néi, kÓ tõ n¨m 1999, C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ trong ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu. §Æc biÖt lµ sù chuyÓn ®æi vÒ c¬ cÊu s¶n phÈm, thay thÕ nh÷ng s¶n phÈm chÊt l­îng thÊp b»ng nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp, cã chÊt l­îng cao ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng ®ång thêi chuyÓn dÞch tõ s¶n phÈm phôc vô quèc phßng vµ s¶n phÈm néi ®Þa sang hÇu hªt¶i s¶n lµ s¶n phÈm xuÊt khÈu. Cô thÓ, c¬ cÊu s¶n phÈm cña C«ng ty cã sù chuyÓn biÕn râ rÖt nh­ nh÷ng n¨m tr­íc n¨m 1999, C«ng ty th­êng s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm cÊp thÊp, chñ yÕu tiªu thô trong n­íc nh­ giÇy thÓ thao, bãng ®¸ bãng chuyÒn giÇy dÐp néi ®Þa. TÝnh ®Õn hÕt n¨m 2001 C«ng ty ®· lo¹i bá nh÷ng s¶n phÈm nµy vµ thay vµo ®ã lµ c¸c s¶n phÈm cÊp cao, cã gi¸ trÞ xuÊt khÈu nh­: giÇy nam, cÆp tói Hµn Quèc, d©y l­ng da.. víi sè l­îng ngµy cµng ®­îc c¶i thiÖn vµ l­îng ®¬n ®Æt gia c«ng còng ngµy cµng ®­îc c¶i thiÖn vµ l­îng ®¬n ®Æt gia c«ng còng ngµy cµng t¨ng. ChØ tÝnh riªng n¨m 2000 C«ng ty b¾t ®Çu ®i vµo s¶n xuÊt thªm s¶n phÈm giÇy nam víi sè l­îng 8500 ®«i, d©y l­ng da 88.613 chiÕc ®Õn n¨m 2001 C«ng ty ®· s¶n xuÊt hai lo¹i s¶n phÈm nµy víi sè l­îng t¨ng t­¬ng øng lµ 19000 ®«i vµ 200.000 chiÕc. §©y lµ kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ gãp phÇn thóc ®Èy C«ng ty chuyÓn dÞch dÇn sang s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp víi quy m« ngµy cµng lín, chÊt l­îng nµy cµng cao. Ngoµi ra C«ng ty vÉn cßn gi÷ l¹i nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp ®· chuyÓn ®æi tõ tr­íc n¨m 1999 vÉn ®¶m b¶o vÒ mÆt chÊt l­îng còng nh­ vÒ mÆt phï hùop víi nhu cÇu thÞ tr­êng nh­: giÇy n÷, cÆp tói cao cÊp, g¨ng tay da.. víi sè l­îng t¨ng dÇn qua c¸c n¨m, c¬ cÊu s¶n phÈm ®­îc thÓ hiÖn trong b¶ng sau. B¶ng 4: Tæng hîp c¬ cÊu s¶n phÈm n¨m 1999 – 2001 TT ChØ tiªu §¬n vÞ 1999 2000 2001 1 Tói Hµn Quèc ChiÕc 622935 298019 2 GiÇy thÓ thao, dÐp §«i 14.680 3 G¨ng tay §«i 85.554 104960 4 GiÇy nam §«i 8500 19000 5 CÆp tói ChiÕc 174.627 13536 6 D©y l­ng da ChiÕc 88613 2000 7 Giµy n÷ §«i 357.910 537687 391035 8 CÆp tói cao cÊp ChiÕc 37.623 87691 116376 9 Mò, ®Õ l¾p r¸p giÇy §«i 27610 88613 149625 Nguån: Phßng kÕ ho¹ch – xuÊt nhËp khÈu Qua b¶ng cho thÊy chñng lo¹i s¶n phÈm cña C«ng ty rÊt phong phó vµ ®a d¹ng, ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña thÞ tr­êng còng nh­ c¸c n­íc ®Æt gia c«ng. §Æc biÖt c¸c s¶n phÈm mang phong c¸ch ý, Hµn Quèc ngµy cµng ®­îc ­u chuéng c¶ ë thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. HiÓu râ vÒ ®iÒu nµy, C«ng ty còng chó träng ®Õn lîi thÕ ®iÓm m¹nh cña m×nh vµ ngµy cµng ®Èy m¹nh nh÷ng thÕ m¹nh tiÒm n¨ng th«ng qua viÖc lËp riªng ra nh÷ng x­ëng chuyªn s¶n xuÊt s¶n phÈm cña ý, x­ëng Hµn Quèc. §Ó cã ®­îc thµnh tùu nµy, C«ng ty ®· ph¶i bá ra kh«ng Ýt c«ng søc ®Ó häc hái kinh nghiÖm s¶n xuÊt vµ th©m nhËp còng nh­ t×m kiÕm b¹n hµng, thÞ tr­êng trùc tiÕp. §©y còng lµ kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ trong sù nghiÖppt cña C«ng ty. b. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt: Ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña C«ng ty ®­îc ph©n c«ng lao ®éng râ rÖt theo tõng kh©u tõng ph©n x­ëng s¶n xuÊt ®­îc chuyªn m«n ho¸. Do tµi chÝnh vÒ chñng lo¹i s¶n phÈm nªn ®· h×nh thµnh c¸c x­ëng riªng chØ chuyªn m«n lµm vÒ s¶n phÈm thuéc chñng lo¹i nhÊt ®Þnh. Cã thÓ kÓ ®Õn c¸c ph©n x­ëng øng víi tõng lo¹i s¶n phÈm nh­ ph©n x­ëng ý, chuyªn s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm gi¸ ý vµ c¸c s¶n phÈm gia c«ng thuª theo ®¬n ®Æt hµng cña ý. Ph©n x­ëng Hµn Quèc, chuyªn m«n s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cña Hµn Quèc. Ngoµi ra cßn cã c¸c x­ëng c¾t, x­ëng may thùc hiÖn chøc n¨ng c¾t, ghÐp c¸c nguyªn vËt liÖu, b¸n thµnh phÈm, t¹o d¸ng t¹o h×nh s¶n phÈm. Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt trong C«ng ty tõ khi chuyÓn sang C«ng ty cæ phÇn ®Õn nay, diÔn ra th­êng xuyªn mµ lu«n ®¶m b¶o ®óng tiÕn ®é giao hµng, ®ång thêi ®¶m b¶o vÒ mÆt chÊt l­îng s¶n phÈm. N¨ng suÊt lao ®éng còng dÇn ®­îc n©ng cao do C«ng ty chó träng h¬n vÒ tay nghÒ còng nh­ tr×nh ®é s¶n xuÊt cña c«ng nh©n. 1.2. VÒ doanh thu vµ lîi nhuËn. Trong 3 n¨m võa qua, tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp cã nh÷ng b­íc t¨ng tr­ëng nh¶y vät. §Æc biÖt lµ n¨m 2000 so víi n¨m 1999, tèc ®é t¨ng tr­ëng ®¹t tíi tû lÖ 120% v­ît chØ tiªu, kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra cña C«ng ty. Cô thÓ n¨m 2000 tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp ®¹t 12098 ngh×n ®ång trong khi n¨m 1999 chØ gi÷ ë ømc 36074,939 ngh×n ®ång. Tuy nhiªn n¨m 2001 l¹i cã dÊu hiÖu ch÷ng l¹i, tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp chØ ®¹t 42644,664 ngµn ®ång, tû lÖ t¨ng tr­ëng so víi n¨m 2000 lµ 101,30%, mét con sè khiªm tãn trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña C«ng ty, thÓ hiÖn sù gi¶m sót vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng vµ th©m hôt so víi kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra. Nguyªn nh©n cña sù gi¶m sót ngµy lµ do kim ng¹ch xuÊt khÈu cña n¨m 2001 thÊp h¬n so víi n¨m 2000. N¨m 2000 kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t 4617,07 ngµn USD th× n¨m 2001 chØ ®¹t 4229,230 ngµn USD. Sù gi¶m sót vÒ kim ng¹ch xuÊt khÈu nµy thÓ hiÖn r»ng n¨m 2000 C«ng ty cã nhiÒu hîp ®ång ®Æt gia c«ng h¬n so víi n¨m 2001. ChÝnh v× vËy cã Ýt ®¬n ®Æt hµng h¬n dÉn ®Õn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ngõng trÖ, d­ thõa nguån lùc lµm tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp theo ®ã còng gi¶m. Trªn thùc tÕ doanh thu s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®­îc chia lµm 2 lo¹i, ®ã lµ doanh thu s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng cã nguyªn liÖu gia c«ng vµ doanh thu s¶n xuÊt kinh doanh cã nguyªn liÖu gia c«ng. nh×n chung vÒ tæng doanh thu cña C«ng ty trong 3 n¨m võa qua còng cã sù biÕn ®éng kh«ng ngõng. §iÒu nµy còng ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty. Cã thÓ biÓu diÔn doanh thu vµ gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp cña C«ng ty trong 3 n¨m võa qua trªn biÓu ®å. BiÓu ®å 1: Gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vµ tæng doanh thu thêi kú 1999 - 2001 Tû ®ång 80 64,177172 76,16546 42,098 74,8991 42,644664 40 36,074.939 0 1999 2000 2001 N¨m Tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp Tæng doanh thu Sù t¨ng tr­ëng ®¸ng kÓ cña n¨m 2000 so víi n¨m 1999 vµ sù gi¶m sót cña n¨m 2001 so víi n¨m 2000 chøng tá mét thùc tr¹ng t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty th­êng xuyªn biÕn ®éng gia c«ng thuª, chÝnh v× vËy mµ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt gia c«ng phô thuéc rÊt nhiÒu vµo yÕu tè thÞ tr­êng, tøc lµ phô thuéc vµo sè l­îng ®¬n ®Æt gia c«ng vµ quy m« cña nã. §Ó th¸o gì t×nh tr¹ng nµy, ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã biÖn ph¸p tÝch cùc trong kh©u thu hót thÞ tr­êng vµ nguån kh¸ch hµng tiÒm n¨ng. Doanh thu lµ nh©n tè ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn lîi nhuËn. Do ®ã sù biÕn dodäng vÒ doanh thu còng lµ nguyªn nh©n dÉn ®Õn sù biÕn ®éng cña lîi nhuËn. Cïng víi sù t¨ng nh¶y vät vÒ doanh thu cña n¨m 2000 so víi n¨m 1999 lîi nhuËn ®¹t 167,23 triÖu ®ång th× n¨m 2000 ®¹t 261,58 triÖu ®ång, t¨ng gÊp 2 lÇn. Tuy nhiªn n¨m 2001 l¹i thÓ hiÖn sù gi¶m sót lîi nhuËn chØ ®¹t 233,47 triÖu ®ång. Nh×n chung trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, lîi nhuËn ch­a cao dÉn ®Õn khã kh¨n cho qu¸ tr×nh më réng quy m« còng nh­g n©ng cÊp vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu. 1.3. VÒ thÞ tr­êng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu. a. ThÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu. Trong thêi gian qua, thÞ tr­êng chñ yÕu cña C«ng ty lµ Ch©u ¢u, Hµn Quèc, ý, Liªn X«... ®©y lµ nh÷ng kh¸ch hµng quen thuéc, th­êng xuyªn cã ®¬n ®Æt hµng ®Õn C«ng ty vµ doanh thu, còng nh­ lîi nhuËn mµ C«ng ty thu ®­îc còng chñ yÕu tõ thÞ tr­êng c¸c n­íc nµy. V× tÝnh chÊt ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty lµ gia c«ng thuª do ®ã C«ng ty kh«ng tham gia vµo qu¸ tr×nh ph©n phèi s¶n phÈm trùc tiÕp mµ chØ nhËn nguån nguyªn vËt liÖu tõ nh÷ng n­íc ®Æt gia c«ng, sau ®ã s¶n xuÊt ra s¶n phÈm vµ tr¶ l¹i cho n­íc ®Æt gia c«ng ®ã. ViÖc ph©n phèi s¶n xuÊt trùc tiÕp ®Õn tay ng­êi tiªu dïng do bªn thuª gia c«ng ®¶m nhiÖm. ChÝnh v× vËy mµ dÔ hiÓu v× sao C«ng ty kh«ng cã ®­îc nh÷ng thÞ tr­êng réng lín vµ c«ng t¸c t×m kiÕm th©m nhËp thÞ tr­êng còng rÊt h¹n chÕ. VÒ vÊn ®Ò thÞ tr­êng, ®èi víii C«ng ty chØ quan t©m ®Õn nh÷ng ®èi t¸c ®Æt gia c«ng, v× vËy c«ng t¸c thÞ tr­êng cña C«ng ty lµ t×m kiÕm c¸c ®èi t¸c thuÕ gia c«ng lµ chñ yÕu. Cho ®Õn nay C«ng ty vÉn ch­a cã phßng Marketing, còng ch­a ®­a ra mét h×nh thøc qu¶ng c¸o, khuÕch tr­¬ng nµo ®Ó cã thÓ thu hót c¸c nhµ ®Çu t­ còng nh­ c¸c ®èi t¸c cã kh¶ n¨ng hîp t¸c vµ trë thµnh b¹n hµng cña C«ng ty. §©y lµ mét sù thiÕu sãt ®¸ng kÓ, bëi ®Ó cã thÓ ph¸t triÓn thÞ tr­êng, t×m kiÕm thªm b¹n hµng th× C«ng ty cÇn thiÕt ph¶i cã phßng Marketing ®Ó chñ ®éng thu hót nguån kh¸ch hµng tiÒm n¨ng, më réng thÞ tr­êng. ViÖc t×m hiÓu thÞ tr­êng còng rÊt cÇn thiÕt bëi mçi thÞ tr­êng ë mçi n­íc còng cã quy m«, tÝnh chÊt kh¸c nhau vµ theo ®ã s¶n phÈm còng cã sù kh¸c biÖt râ rÖt. HiÖn nay ®èi víi thÞ tr­êng ý, vµ Hµn Quèc, C«ng ty chñ yÕu gia c«ng vÒ c¸c s¶n phÈm tói, cÆp da cao cÊp, trong khi ®ã ®èi víi thÞ tr­êng ch©u ¢u vµ NhËt th× C«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm giÇy da vµ g¨ng tay. Nh÷ng n­íc ®Æt gia c«ng th­êng xuyªn cña C«ng ty theo h×nh thøc giao nguyªn vËt liÖu vµ nhËn thµnh ph©Marketing, boa gåm cãTh¸i Lan, Hµn Quèc, Italia. §©y còng chÝnh lµ nguån nhËp nguyªn vËt liÖu chñ yÐu cña C«ng ty. M¶ng thÞ tr­êng nµy nh×n chung vÉn nhá, ch­a ®¸p øng hÕt n¨ng lùc s¶n xuÊt còng nh­ tr×nh ®é ph¸t triÓn cña C«ng ty. b. Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu. Ho¹t ®éng nhËp khÈu theo h×nh thøc gia c«ng thuª lµ ho¹t ®éng chñ yÕu cña C«ng ty. KÓ tõ n¨m 1982 trë ®i lµ thêi kú khëi s¾c trong qu¸ tr×nh kinh doanh ngo¹i th­¬ng cña C«ng ty. §Õn nay, tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu ngµy cµng t¨ng vÒ quy m« vµ c¬ cÊu. Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu ngµy cµng t¨ng vÒ quy m« vµ c¬ cÊu. Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu ngµy cµng t¨ng vÒ quy m« vµ c¬ cÊu. Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty ®­îc thÓ hiÖn d­íi b¶ng sau. B¶ng 5: Tæng hîp t×nh h×nh xuÊt nhËp khÈu thêi kú 1999 - 2001 ChØ tiªu Luü kÕ ®Õn hÕt th¸ng b¸o c¸o 1999 Luü kÕ ®Õn hÕt th¸ng b¸o c¸o 2000 Luü kÕ ®Õn hÕt th¸ng nghiªn cøu 2001 Sè l­îng Thµnh gi¸ C­íc phÝ Sè l­îng Thµnh gi¸ C­íc phÝ Sè l­îng Thµnh gi¸ C­íc phÝ a- Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu 4229,230 534,611 Italy 1001,1 130,973 1253,909 151,030 1712,593 181,817 Ch©u ¢u 150,27 383,187 2067,677 220,929 1733,178 237,522 Liªn X« (tr¶ nî) NhËt Hµn Quèc 1691,589 265,139 1254,335 231,996 Algerla (tr¶ nî) 783,459 135,242 (MÆt hµng/n­íc) Tói/ Italy 57799 856,967 101,156 87691 1189,353 129,216 140703 1687,378 171,232 G¨ng/ Italy 137185 115,233 29,318 104900 69,922 21,989 508000 25,215 10,615 GiÇy n÷/ Ch©u ¢u 418681 1796,275 353,184 535187 2067,877 290,929 435229 1733,178 237,522 G¨ng/Ch©u ¢u Tói/ Hµn Quèc 196190 1681,589 265,139 622935 1054,325 231,996 308134 703,959 135,242 Mò giÇy/ NhËt GiÇy TT /Algerla b. Tæng kim ng¹ch NK 2455,686 1962,814 266,267 (MÆt hµng/n­íc) NhËp NL gia c«ng tói. Hµn Quèc 749,516 959,849 NhËp nhiªn liÖu gia c«ng tói/ Italy 930,63 251,922 1516,500 NhËp NL gia c«ng giÇy/T.Lan 164,855 949,220 654,873 NhËp kinh doanh 13,695 652,172 32,045 Qua b¶ng tæng hîp t×nh h×nh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty ta cã thÓ thÊy. Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu c¶u n¨m 1999 ®¹t 4479,564 ngµn USD, mét sè kû lôc tõ tr­íc ®Õn nay, trong khi ®ã n¨m 2000 tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t 42098 ngµn USD, t¨ng h¬n so víi n¨m 99 lµ 110%. §iÒu nµy thÓ hiÖn dÊu hiÖu ®i lªn cña kim ng¹ch xuÊt khÈu. Tuy nhiªn n¨m 2001 víi tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ 4229,23 ngµn USD gi¶m so víi n¨m 2000 vµ vÉn cßn thÊp h¬n n¨m 1999 cã thÓ thaýa ®­îc sù gi¶m sót trong kim ng¹ch xuÊt khÈu trong thêi kú 2000-2001, nguyªn nh©n do sè l­îng ®¬n ®Æt hµng gi¶m ®iÒu nµy th«ng qua tæng kim ng¹ch nhËp khÈu. N¨m 2000 tæng kim ng¹ch nhËp khÈu lµ nhá nhÊt so víi n¨m 1999 vµ n¨m 2001 chøng tá sè l­îng ®¬n ®Æt gia c«ng cña n¨m 2000 lµ nhá nhÊt, tuy vËy s¶n phÈm s¶n xuÊt ra l¹i xuÊt khÈu ®i víi sè l­îng lín nhÊt. §iÒu nµy cßn phô thuéc nhiÒu yÕu tè, ®Æc biÖt lµ yÕu tè hµng tån kho. ChÝnh v× s¶n phÈm tån kho nhiÒu dÉn ®Õn t×nh tr¹ng nhËp nguyªn vËt liÖu nhiÒu nh­ng xuÊt s¶n phÈm ®i Ýt. Trªn b¶ng tæng hîp t×nh h×nh xuÊt nhËp khÈu còng thÓ hiÖn râ vÒ c¬ cÊu xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty ®èi víi tõng s¶n phÈm, tõng n­íc, khu vùc kh¸c nhau, chØ tiªu tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu thÓ hiÖn nh÷ng n­íc, thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm do C«ng ty s¶n xuÊt ra. ë ®©y bao gåm c¶ viÖc tiªu thô trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp th«ng qua c¸c kh©u trung gian n­íc ngoµi. ChØ tiªu tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cho biÕt nh÷ng n­íc cung cÊp nguyªn vËt liÖu cho C«ng ty, tøc nh÷ng n­íc ®Æt gia c«ng, bao gåm Itlia, Hµn Quèc, Th¸i Lan. Nh×n chung vÒ c¬ cÊu s¶n phÈm xuÊt nhËp khÈu kh«ng cã sù biÕn ®éng mµ th­êng gi÷ nguyªn chñng lo¹i s¶n phÈm ®èi víi tõng thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh. Bªn c¹nh ®ã l¹i th­êng xuyªn cã sù biÕn ®éng vÒ sè l­îng c¸c s¶n phÈm xuÊt nhËp khÈu ë mçi n­íc, mçi thÞ tr­êng trong tõng n¨m. ChÝnh sù biÕn ®éng nµy dÉn ®Õn sù thay ®æi, t¨ng gi¶m vÒ tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu. 2. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ gia c«ng xuÊt khÈu ë c«ng ty Cæ phÇn giµy Hµ Néi. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh tõ n¨m 1999 ®Õn nay, C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nhiÒu kq quan träng, gãp phÇn thóc ®Èy sù tiÕn triÓn m¹nh mÏ trong ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu cña m×nh, ®ång thêi më réng vÒ quy m« s¶n xuÊt còng nh­ quy m« thÞ tr­êng vµ n©ng cao hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. VÒ vèn, hiÖn t¹i C«ng ty n¾m gi÷ trong tay mét l­îng vèn ®¸ng kÓ ®­îc ®­a vµo thùc hiÖn trong c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung còng nh­ ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu nãi riªng. Tæng sè vèn thùc hiÖn cña C«ng ty, tÝnh ®Õn n¨m 2001 ®· ®¹t tíi 11,744 tû ®ång, mét con sè tuy ch­a ph¶i lµ lín nh­ng nÕu so víi quy m« va tÝnh chÊt ho¹t ®éng còng nh­ t×nh h×nh thùc tÕ th× ®©y lµ con sè ®¸ng kÓ. Bªn c¹nh ®ã tèc ®é chu chuyÓn hµng ho¸, hay vßng quay vèn ®¹t tíi 7 lÇn/n¨m, cho thÊy ho¹t ®éng chu chuyÓn hµng ho¸ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty lµ kh¸ lín. Víi tèc ®é nµy, C«ng ty cã kh¼ n¨ng thu håi vèn nhanh ®Ó tiÕp tôc ®­a vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh tr¸nh t×nh tr¹ng ø ®äng vèn, theo ®ã hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ®­îc ®Èy m¹nh h¬n. KÕt qu¶ nµy kh«ng ph¶i nghiÔm nhiªn vµ cã ®­îc, ®ã lµ nç lùc ®Èy nhanh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®ång thêi lµ nh÷ng b­íc ®ét ph¸ n©ng cao vÒ uy tÝn còng nh­ ho¹t ®éng cña m×nh trªn tr­êng quèc tÕ. Còng cã thÓ kÓ ®Õn vè cè ®Þnh cña C«ng ty, n¨m 2001 vèn cè ®Þnh lµ 4098,52 triÖu ®ång, mét tû lÖ t­¬ng ®èi lín trong tæng sè vèn thùc hiÖn cña C«ng ty. Con sè nµy ®¶m b¶o cho C«ng ty cã kh¶ n¨ng ho¹t ®éng vÒ l©u dµi, cã thÓ n©ng cÊp vÒ c«ng nghÖ s¶n xuÊt, còng lµ ®iÒu kiÖn dÉn tíi sù æn ®Þnh trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. HiÖn t¹i C«ng ty ®ang n¾m gi÷ 590 m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt, cïng tæng ®éi ngò c¸n bé nh©n viªn lµ 764 ng­êi, ®· ®­îc chän läc vµ n©ng cao chÊt l­îng vÒ c¶ tr×nh ®é lÉn tay nghÒ s¶n xuÊt. XÐt vÒ tÝnh chÊt c«ng viÖc còng kh«ng ®ßi hái c«ng nh©n trong C«ng ty ph¶i cã tr×nh ®é cao, tuy vËy vÒ tay nghÒ, bËc thî còng cµn ®Õn mét møc ®é nhÊt ®Þnh nµo ®ã, lao ®éng cña C«ng ty phÇn lín lµ n÷ ®· phï hîp thÝch nghi víi c«ng viÖc s¶n xuÊt vµ ®· ®­îc häc hái, ®µo t¹o c¬ b¶n vÒ chuyªn m«n. Bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty còng dÇn ®­îc tinh gi¶m vµ n©ng cÊp cho phï hîp víi c¬ cÊu còng nh­ tæ chøc cña C«ng ty. §Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ nµy lµ c¶ mét qu¸ tr×nh häc tËp kinh nghiÖm còng nh­ sù cè g¾ng kh«ng ngõng cña b¶n th©n C«ng ty trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng vèn dÜ cßn ®ang rÊt míi mÎ t¹i ViÖt Nam. Trong c¬ chÕ më cöa nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, cã sù tham gia cña nhiÒu nh©n tè n­íc ngoµi, C«ng ty còng n¾m b¾t ®­îc ­u ®iÓm nµy vµ tiÕn hµnh hîp t¸c, kinh doanh víi c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi. Cô thÓ, C«ng ty ®· cã mèi quan hÖ hîp t¸c kinh doanh chÆt chÏ víi Italia, Th¸i Lan, Hµn Quèc, ®©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng t­¬ng ®èi æn ®Þnh vµ lµ b¹n hµng rÊt triÓn väng ®èi víi C«ng ty. S¶n phÈm cña C«ng ty ®· ®­îc tiªu thô t¹i rÊt nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi ®Æc biÖt lµ Ch©u ¢u vµ c¸c n­íc NhËt, Th¸i Lan, Hµn Quèc, §µi Loan... vµ cßn tíi c¶ Ch©u Phi nh­ Algieria. Tæng kim ng¹hc xuÊt khÈu nhËp khÈu cña C«ng ty n¨m 2001 víi 6892,497 ngµn USD trong ®ã xuÊt khÈu 4229,230 ngµn USD, nhËp khÈu 2663,267 ngµn USD. Tuy nhiªn nÕu xÐt vÒ c¸n c©n xuÊt nhËp khÈu th× ph¶i kÓ ®Õn n¨m 2000, trong n¨m 2000 tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t tíi 4617,07 ngµn USD, nhËp khÈu chØ ®¹t 1952,81 ngµn USD. Qua ®ã cã thÓ thÊy n¨m 2000 C«ng ty ®· xuÊt siªu víi chØ tiªu thùc hiÖn lµ 2664,26 ngµn USD. Sù xuÊt siªu nµy còng ¶nh h­ëng lín ®Õn tæng doanh thu vµ lîi nhuËn cña C«ng ty. Cã thÓ thÓ hiÖn c¸c chØ tiªu s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trªn b¶ng sau: B¶ng 6: Tæng hîp t×nh h×nh thùc hiÖn c¸c chØ tiªu s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty thêi kú 1999-2001 STT §VT 1999 2000 2001 1 Gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp TriÖu ®ång 36074,939 42098,00 42644,664 2 Doanh thu s¶n xuÊt kinh doanh TriÖu ®ång 64177,172 76165,46 74899,100 3 Lîi nhuËn TriÖu ®ång 167,23 261,58 233,470 4 Kim ng¹ch xuÊt khÈu 1000USD 4.479,564 4617,07 4229,230 5 Kim ng¹ch nhËp khÈu 1000USD 2458,686 1952,81 2663,267 6 Tæng CBCNV Ng­êi 868 813 764 7 Thu nhËp b×nh qu©n 1000® 520 600 600 Nguån: Phßng kÕ ho¹ch xuÊt khÈu – C«ng ty Cæ phÇn giµy Hµ Néi. Thùc tÕ cho thÊy chØ tiªu lîi nhuËn thùc hiÖn cña n¨m 2000 lµ lín nhÊt so víi n¨m 99 vµ n¨m 2001, ®©y còng lµ kÕt qu¶ cã ®­îc tõ viÖc xuÊt siªu cña n¨m 2000 lµ lín nhÊt. MÆc dï tæng s¶n l­îng hay gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vµ doanh thu cña n¨m 2001 lµ lín nhÊt nh­ng vÒ lîi nhuËn l¹i gi¶m so víi n¨m 2000. §iÒu nµy cho thÊy tÇm quan träng cña ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu trong toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Cã thÓ thÓ hiÖn vµ so s¸nh chØ tiªu tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu vµ gi¸ trÞ xuÊt siªu cña tõng n¨m qua biÓu ®å: (Ngµn USD) 7000 6938,25 6569,88 6892,497 6000 5000 4000 3000 2020,878 2664,26 2000 1565,963 1000 0 1999 2000 2001 N¨m Gi¸ trÞ xuÊt khÈu Tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu Nh×n trªn biÓu ®å vÒ chØ tiªu gi¸ trÞ xuÊt siªu còng cã thÓ ®¸nh gi¸ ®­îc chØ tiªu vÒ lîi nhuËn qua tõng n¨m. Thùc tÕ øng víi gi¸ trÞ xuÊt siªu cao th× lîi nhuËn còng cao t­¬ng øng vµ ng­îc l¹i. kÕt hîp gi÷a b¶ng tæng hîp t×nh h×nh thùc hiÖn chØ tiªu s¶n xuÊt vµ biÓu ®å trªn cã thÓ kh¼ng ®Þnh mét c¸ch thùc tÕ r»ng lîi nhuËn cña C«ng ty phô thuéc chñ yÕu vµo gi¸ trÞ s¶n phÈm xuÊt khÈu, cô thÓ lµ møc ®é siªu xuÊt. §iÒu nµy còng nãi lªn t×nh chÊt cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh c¶u C«ng ty lµ ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu. Doanh thu còng lµ mét nh©n tè quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. N¨m 2000 tæng doanh thu cña C«ng ty ®¹t tíi con são kû lôc trong suèt qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh c¶u m×nh tõ tr­íc ®Õn nayvíi con são 76165,46 triÖu ®ång tæng doanh thu cña C«ng ty ®¹t ®­îc lín nhÊt trong 3 n¨m qua. Tuy n¨m 2001 tæng doanh thu cã gi¶m, nã còng lµ nh©n tè ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn lîi nhuËn cña C«ng ty, nh­ng sau 3 n¨m chuyÓn ®æi, C«ng ty ®· thùc sù lín h¬n, ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n vµ n©ng cao dÇn vÒ lîi nhuËn. Nguyªn nh©n cña sù gi¶m sót vÒ doanh thu n¨m 2001 so víi n¨m 2001 thÊp h¬n n¨m 2000 dÉn ®Õn doanh thu tõ xuÊt khÈu thÊp h¬n vµ lµ yÕu tè lµm cho tæng doanh thu gi¶m. Ngoµi nh÷ng chØ tiªu kÕt qu¶ ®· ®¹t ®­îc cña C«ng ty trong 3 n¨m chuyÓn ®æi v­a qua cßn ph¶i kÓ ®Õn c¬ cÊu s¶n phÈm. Cïng víi sù ®æi míi cña C«ng ty lµ hµng lo¹t sù thay ®æi vÒ c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm s¶n xuÊt. C«ng ty lo¹i bá, kh«ng s¶n xuÊt nh÷giai ®o¹n s¶n phÈm phôc vô cho tiªu dïng néi ®Þa cã phÈm chÊt thÊp, chÊt l­îng ch­a cao nh­: bãng ®¸, bãng chuyÒn, dông cô b¶o hé lao ®éng, giÇy thÓ thao.... Thay vµo ®ã lµ c¸c s¶n phÈm cao cÊp, chÊt l­îng cã gi¸ trÞ xuÊt khÈu nh­: tói cÆp ý, Hµn Quèc, g¨ng tay, giµy nam, n÷ d©y l­ng da.. sù chuyÓn ®æi vÒ c¬ cÊu s¶n phÈm nµy phï hîp víi tr×nh ®é ph¸t triÓn vµ nhu cÇu cña thÞ tr­êng quèc tÕ. C«ng ty ®ang cã nh÷ng ®Þnh h­íng tiÕp cËn nhu cÇu thÞ tr­êng ngoµi n­íc ®ång thêi lu«n t×m tßi, ®æi míi vÒ c¬ cÊu s¶n phÈm ®Ó cã thÓ phï hîp h¬n víi nhu cÇu cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu. NÕu s¶n xuÊt cña C«ng ty tuy cßn nhiÒu vÊn ®Ò bÊt cËp ch­a thùc sù ®¹t hiÖu qu¶ nh­ng nÕu xÐt vÒ tÝnh chÊt cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, tr×nh ®é chuyªn m«n ho¸ th× ®©y còng lµ mét kÕt qu¶ ®¸ng kÓ. Sù kÕt hîp gi÷a c¸c kh©u, c¸c x­ëng ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm, t­¬ng ®èi ®ång bé vµ ®­îc hîp nhÊt ho¸ qua qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng. §iÒu nµy còng lµ mét b­íc tiÕn triÓn, mét kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña C«ng ty. Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®­îc th× C«ng ty còng gÆp kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n, v­íng m¾c cßn tån t¹i trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña m×nh. Nh÷ng khã kh¨n nµy xuÊt ph¸t tõ nh÷ng nguyªn nh©n chñ quan vµ kh¸ch quan cô thÓ. Do vèn ®Çu t­ vµo x©y dùng c¬ b¶n, ®Çu t­ vµo trang thiÕt bÞ s¶n xuÊt cßn thÊp dÉn ®Õn c¬ së vËt chÊt kü thuËt nghÌo nµn, d©y truyÒn s¶n xuÊt l¹c hËu, ho¹t ®éng s¶n xuÊt ch­a ®¹t hiÖu qu¶. Lao ®éng cã tr×nh ®é tay nghÒ thÊp, phÇn lín lµ thî bËc 1, bËc 2 trong khi cã rÊt Ýt thî bËc cao, cã tay nghÒ s¶n xuÊt còng nh­ tr×nh ®é kü thuËt cao. §iÒu nµy khiÕn cho n¨ng suÊt lao ®éng thÊp, hiÖu qu¶ s¶n xuÊt tr× trÖ dÉn tíi thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi cßn thÊp. Bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty qu¸ cång kÒnh, kh«ng ®ång bé, c¸n bé qu¶n lý cã kinh nghiÖm Ýt, tr×nh ®é cßn ch­a cao dÉn tíi sù nhµn rçi bÊt hîp lý trong c«ng t¸c qu¶n lý còng nh­ trong ho¹t ®éng ph¸t triÓn cña C«ng ty. C«ng ty ch­a cã bé phËn Marketing, ch­a cã c¸c chuyªn gia trong c«ng t¸c th©m nhËp thÞ tr­êng vµ t×m kiÕm b¹n hµng míi nÕu ®èi t¸c cña C«ng ty míi chØ dõng l¹i ë 3 n­íc chÝnh: Th¸i lan, Hµn Quèc vµ Italia. Sù thô ®éng trong c«ng t¸c ph©n phèi s¶n phÈm còng nh­ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty còng lµ nh÷ng tån t¹i cÇn ®­îc th¸o gì. HÇu hÕt qu¸ tr×nh ph©n phèi s¶n phÈm cña C«ng ty ®­îc thùc hiÖn qua c¸c n­íc ®Æt gia c«ng vµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt còng dùa dÉm vµo ®¬n ®Æt hµng. S¶n phÈm do C«ng ty s¶n xuÊt ®¹t chÊt l­îng ch­a cao, chÝnh v× lÏ ®ã mµ phÝ gia c«ng thÊp dÉn tíi lîi nhuËn vµ tû suÊt lîi nhuËn rÊt nhá, khã cã thÓ c¶i thiÖn vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. 3. §¸nh gi¸ viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ gia c«ng xuÊt khÈu cña c«ng ty. 3.1. Ph©n tÝch hiÖu qu¶ gia c«ng xuÊt khÈu cña c«ng ty theo tõng n¨m. ViÖc ph©n tÝch hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu cña c«ng ty theo tõng n¨m, thùc chÊt lµ so s¸nh c¸c chØ tiªu cña c¸c n¨m víi nhau, tõ ®ã rót ra kÕt luËn vÒ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña mçi n¨m tÝnh trªn n¨m tr­íc ta cã thÓ so s¸nh mét sè tiªu thøc chÝnh trong mçi n¨m nh­ doanh thu, kim gh¹ch xuÊt nhËp khÈu,gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, lîi nhuËn. §©y chÝnh lµ nh÷ng nh©n tè chñ yÕu níi lªn t×nh h×nh s¶n xuÊt, kinh doanh cña c«ng ty qua tõng n¨m. Th«ng qua c¸c chØ tiªu thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m võa qua ta cã thÓ lËp bangr so s¸nh gi÷a c¸c n¨m. ChØ tiªu so s¸nh 1999 2000 2001 Gi¸ trÞ SXCN 114,13 115,00 101,30 Tæng doanh thu 110,81 119,14 89,67 Kim ng¹ch xuÊt khÈu 112,00 103,07 91,60 Kim ng¹ch nhËp khÈu 123,03 79,43 136,38 Lîi nhuËn 156,42 89,76 §¸nh gi¸ trªn ph­¬ng diÖn tèc ®é t¨ng tr­ëng cña tõng chØ tiªu cña mçi n¨m, ta cã thÓ ph©n tÝch theo b¶ng trªn. + VÒ chØ tiªu tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp N¨m 1999 tèc ®é t¨ng tr­ëng cña gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp ®¹t 114,13%, t¨ng so víi n¨m 1998 lµ 14,13% vÒ tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp. Tèc ®é t¨ng tr­ëng nµy còng ®¸ng kÓ, xÐt trªn gãc ®é ho¹t ®éng cña mét c«ng ty võa vµ nhá nh­ c«ng ty cæ phÇn dµy Hµ Néi th× con sè nµy kh«ng ph¶i lµ nhá. N¨m 2000, gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 15%. nÕu so s¸nh vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng th× n¨m 2000 tèc ®é t¨ng tr­ëng cña gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp t¨ng so víi n¨m 1999 lµ kh«ng ®¸ng kÓ, cô thÓ lµ 0,87%. Tuy nhiªn trªn c¬ së so s¸nh vÒ tæng gÝa trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp th× n¨m 2000 t¨ng so víi n¨m 1999 rÊt nhiÒu, bëi theo c«ng thøc luü kÕ còng cã thÓ nhËn thÊy ®iÒu nµy. Sù so s¸nh trªn chøng tá vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt n¨m 2000 cã sù v­ît tréi so víi n¨m 1999 tuy vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng gi÷a 2 n¨m kh«ng h¬n nhau lµ mÊy. §Õn n¨m 2001 tèc ®é t¨ng tr­ëng vÒ gia trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp l¹i thÓ hiÖn theo chiÒu h­íng ®i xuèng. Cô thÓ tèc ®é t¨ng tr­ëng chØ ®¹t 1,3%, mét con sè qu¸ khiªm tèn so víi n¨m 1999 vµ n¨m 2000 tuy nhiªn vÒ tæng gÝa trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp cña n¨m 2001 vÉn lín h¬n so víi n¨m 2000 lµ 101,3%. NÕu nh×n trªn ph­¬ng diÖn hiÖu qu¶ kinh tÕ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th× cã thÓ ®¸nh gi¸ vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty lµ t­¬ng ®èi tr× trÖ, mÆc dï ch­a cã chiÒu h­íng ®i xuèng nh­ng tèc ®é gia t¨ng trong s¶n xuÊt gi¶m dÉn ®Õn k×m h·m sù ph¸t triÓn chung trong c¸c ho¹t ®éng kh¸c cña c«ng ty. ViÖc ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty dùa trªn c¸c chiªu thøc vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng lµ chÝnh, chø kh«ng ph¶i dùa trªn tæng gi¸ trÞ chØ tiªu ®­îc xem xÐt do ®ã kh«ng thÓ coi tæng gi¸ trÞ chØ tiªu ®­îc xem xÐt ( cô thÓ trong tr­êng hîp nµy lµ tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp) cao lµ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cao h¬n. Tuy nhiªn ®Ó ®¸nh gi¸ vÒ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty theo tõng n¨m, cÇn ph¶i xem xÐt trªn tæng hîp c¸c chØ tiªu chø kh«ng thÓ tõ mét chØ tiªu råi cã thÓ ®­a ra ®­îc kÕt luËn. * ChØ tiªu vÒ tæng doanh thu. Tæng doanh thu lµ nh©n tè ¶nh h­ëng rÊt lín tíi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Nã lµ sè tiÒn thùc tÕ mµ c«ng ty thu ®­îc th«ng qua viÖc b¸n hµng , trong tr­êng hîp gia c«ng thuª th× doanh thu lµ tæng sèphÝ gia c«ng mµ c«ng ty nhËp ®­îc sau khi tr¶ thµnh s¶n phÈm cho bªn ®Æt gia c«ng. Doanh thu cßn quyÕt ®Þnh c¶ lîi nhuËn cña c«ng ty, lµ cë së ®Ó c«ng ty cã thÓ më réng quy m« ho¹t ®éng còng nh­ ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh. N¨m 1999 tèc ®ét¨ng tr­ëng nµy ®¹t 10,81%, n¨m 2000 tèc ®é t¨ng tr­ëng nµy ®¹t 19,14\5. NÕu so s¸nh gi÷a 2 n¨m 2000 lín h¬n n¨m 1999 lµ 8,33%, mét sù nh¶y vît vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng. Th«ng qua sù so s¸nh gi÷a hai n¨m nµy vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng doanh thu còng cã thÓ thÊy tæng doanh thu n¨m 2000 lín h¬n tæn doanh thu n¨m 1999 nhiÒu. Tuy nhiªn ®Õn n¨m 2001 th× c¶ tæng doanh thu lÉn tèc ®é t¨ng tr­ëng doanh thu l¹i gi¶m h¬n so víi n¨m 2000. §Æc biÖt lµ tèc ®é t¨ng tr­ëng doanh thu gi¶m so víi n¨m 2000 lµ 20,47. Con sè nµy thÓ hiÖn sù suy gi¶m cña doanh thu. Nã ®¸nh dÊu sù ngõng trÖ trong tèc ®é ph¸t triÓn chung cña c«ng ty. Qua ®ã còng thÊy ®­îc sù tr× trÖ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. * ChØ tiªu vÒ kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu: Trªn b¶ng thÓ hiÖn vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng cña kim ng¹ch xuÊt khÈu trong n¨m 1999 lµ lín nhÊt, víi tèc ®é t¨ng tr­ëng lµ: 12% trong khi ®ã n¨m 2000 lµ 3,07% cho ®Õn n¨m 2001 cßn gi¶m h¬n n÷a: - 8,4%. ChØ tiªu nµy cho thÊy tèc ®é t¨ng tr­ëng hµng n¨m cña kim ng¹ch xuÊt khÈu cã chiÒu h­íng ®i xuèng, thÓ hiÖn sù tr× trÖ trong c«ng t¸c ngo¹i th­¬ng cña c«ng ty. Bªn c¹nh ®ã th× tèc ®é t¨ng tr­ëng cña kim ng¹ch nhËp khÈu l¹i cã nhiÒu biÕn ®éng, kh«ng theo chiÒu h­íng nhÊt ®Þnh, thÓ hiÖn sù bÊp bªnh trong ho¹t ®éng kÝ kÕt hîp ®ång gia c«ng cña c«ng ty víi c¸c ®èi t¸c. Tèc ®é t¨ng tr­ëng kim ng¹ch nhËp khÈu cña n¨m 1999 ®¹t 23,03%, n¨m 2000 gi¶m sót qu¸ lín, víi con sè 36,38%. Sù biÕn ®éng cña kim ng¹ch nhËp khÈu cña c«ng ty qua tõng n¨m cã sù chªnh lÖch rÊt lín, dÉn ®Õn sù bÊt æn ®Þnh trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nãi chung vµ ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu gia c«ng nãi riªng. Bªn c¹nh viÖc so s¸nh vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng cña kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cßn cÇn ph¶i xem xÐt c¶ chi tiªu vÒ c¸n c©n xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty lu«n lu«n thÓ hiÖn sù xuÊt siªu, bëi theo tÝnh chÊt ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu th× c«ng ty chØ nhËp nguyªn liÖu trong khi ®ã laÞ xuÊt thµnh phÈm, dÉn ®Õn sù chªnh lÖch vÒ gi¸ trÞ lµm cho tæng gi¸ trÞ xuÊt khÈu lu«n lín h¬n tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu. ChØ tiªu thÓ hiÖn trªn biÓu ®å 2. Qua biÓu ®å nµy cã thÓ nhËn thÊy n¨m 2000 gi¸ trÞ xuÊt siªu lµ lín nhÊt so víi n¨m 1999 vµ 2001, do n¨m 2000 tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ lín nhÊt trong khi tæng kim ng¹ch nhËp khÈu l¹i nhá nhÊt. (Gi¸ trÞ xuÊt siªu = kim ng¹ch XK-KNN chØ tiªu nµy cho thÊy c«ng ty ®· thu vÒ mét l­¬ng gi¸ trÞ, ngoai tÖ nhÊt ®Þnh sau khi ®· gia c«ng thuª cho n­íc ngoµi. Nã cßn nãi lªn gi¸ c¶, phÝ gia c«ng trong ho¹t ®éng ký kÕt, thùc hiÖn hîp ®ång gia c«ng xu¸t nhËp khÈu. * VÒ chØ tiªu lîi nhuËn: Cïng víi sù t¨ng gi¶m vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng cña doanh thu còng nh­ vÒ gi¸ trÞ xuÊt siªu th× chØ tiªu lîi nhuËn cña c«ng ty trong thêi kú nµy còng t¨ng gi¶m t­¬ng øng. §Æc biÖt sù t¨ng tr­ëng ®ît biÕn vÒ tæng lîi nhuËn cña n¨m 2000 so víi n¨m 1999 ®· lµm tèc ®é t¨ng tr­ëng lîi nhuËn ®¹t tíi con sè kû lôc lµ 56,42%. Nh­ng ®Õn n¨m 2001 l¹i cã sù suy gi¶m ®ét ngét víi con sè qu¸ nhøc nhèi lµ -66,66%. XÐt nguyªn vÒ khÝa c¹nh tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ nãi chung vµ c¸c chØ tiªu nãi riªng, ta cã thÓ nhËn thÊy mét ®iÒu lµ: tèc ®é t¨ng tr­ëng kh«ng theo mét chiÒu h­íng nhÊt ®Þnh. Bªn c¹nh ®ã sù chªnh lÖch vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng cña mçi chØ tiªu qua c¸c n¨m qu¸ lín, dÉn tíi t×nh tr¹ng b©t æn ®Þnh trong c¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty vµ c¶ tiÕn tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ cña c«ng ty. Theo ®ã hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh còng kh«ng ®­îc æn ®Þnh. Qua viÖc ®¸nh gi¸ tèc ®é t¨ng tr­ëng cña c¸c chØ tiªu trªn qua c¸c n¨m cã thÓ kÕt luËn mét ®iÒu r»ng: N¨m 2000 c«ng ty ho¹t ®éng thùc sù cã hiÖu qu¶ h¬n so víi n¨m 1999 vµ n¨m 2001. Trªn thùc tÕ, lîi nhuËn cña c«ng ty qua c¸c n¨m còng thÓ hiÖn ®iÒu nµy. Còng cã thÓ ®¸nh gi¸ r»ng n¨m 2000 trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh c«ng ty ®· n©ng cao hiÖu qu¶ gia c«ng xuÊt khÈu theo ®ã hiÖu qu¶ kinh tÕ còng ®¹t ®­îc ë møc t­¬ng ®èi. Ngoµi viÖc ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty qua tõng n¨m theo tiªu thøc so s¸nh vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ, cßn cÇn ph¶i ®¸nh gi¸ nhiÒu ph­¬ng tiÖn, chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kh¸c. 3.2 §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ GCXK theo c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶. Nh­ ë ch­¬ng I ta ®· ph©n tÝch vÒ c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ vÒ ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu cña c«ng ty trong 3 n¨m gÇn ®©y. a. ChØ tiªu lîi nhuËn trªn doanh thu (tû suÊt lîi nhuËn). - Nguån sè liÖu ®Ó ¸p dông chØ tiªu nµy bao gåm. + Doanh thu: R Rgg: doanh thu n¨m 1999: 64177,172 tr.® R00: doanh thu n¨m 2000: 76165,46 tr.® R01: doanh thu n¨m 2001: 7u899,1 tr.®. + L¬i nhuËn: p Lîi nhuËn n¨m 1999: p99 = 167,23 Tr.® Lîi nhuËn n¨m 2000: p00 = 261,58 Tr.® Lîi nhuËn n¨m 2001: p01= 233,47 tr.® + Tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu: P' ¸p dông c«ng thøc: Ta cã kÕt qu¶ ®­îc thÓ hiÖn trong b¶ng sau: ChØ tiªu 1999 2000 2001 P' 0,26 0,34 0,31 So s¸nh theo tû lÖ % B¶ng 7: KÕt qu¶ tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu trong thêi kú 99-2001 (§VT:%) Qua kÕt qu¶ ph©n tÝch ta thÊy tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu cña c«ng ty thêi kú 99-2001 cã su biÕn ®éng kh«ng theo chiÒu h­íng nhÊt ®Þnh. Tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu ®¹t gi¸ trÞ coa nhÊt vµo n¨m 2000. Trªn ph­¬ng diÖn chØ tiªu nµy cã thÓ ®¸nh gi¸ lîi nhuËn trªn tæng sè tiÒn b¸n hµng thu ®­îc cña c«ng ty trong n¨m 2000 lµ lín nhÊt, chøng tá hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty trong n¨m 2000 lµ cao nhÊt. Tuy nhiªn cÇn ph¶i ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty trªn tÊt c¶ c¸c chØ tiªu míi cã thÓ ®­a ra ®­îc kÕt luËn chÝnh x¸c. b. ChØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn trªn gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp danh môc sè liÖu ®Ó tÝnh to¸n chØ tiªu nµy bao gåm: - Tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp: GTSXCN GTSXCN99 = 36074,939 tr.® GTSXCN00 = 42098 tr.® CTSXCN01 = 42644,664 tr.® - Lîi nhuËn: p Nh­ ®· liÖt kª ë phÇn tr­íc: ¸p dông c«ng thøc: Ta cã kÕt qu¶ theo b¶ng sau: ChØ tiªu 1999 2000 2001 p' 0,47 0,62 0,5 B¶ng 8: kÕt qu¶ tû suÊt lîi nhuËn trªn gi¸ trÞ SXCN thêi kú 1999-2001: ( §¬n vÞ tÝnh %) T­¬ng tù nh­ chØ suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu, chØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn trªn gi¸ trÞ s¶n xuÊt ra còng thÓ hiÖn kÕt qu¶ n¨m 2000 lµ lín nhÊt so víi n¨m 1999 vµ n¨m 2001 ®«ng thêi còng cã sù biÕn ®éng kh«ng theo xu h­íng nhÊt ®inh. ChØ tiªu nµy nãi lªn tæng lîi nhuËn thu ®­îc tÝnh trªn tæng gi¸ trÞ s¶n phÈm ®· s¶n xuÊt ra trong n¨m. ®iÒu nµy còng nãi lªn hiÖu qu¶ trong c«ng t¸c, s¶n xuÊt cña cong ty. NÕu xÐt theo chØ tiªu nµy cã thÓ coi n¨m 2000 nÒn s¶n xuÊt cña c«ng ty ®¹t hiÖu qu¶ lín nhÊt. c. ChØ tiªu vÒ tèc ®é chu chuyÓn vèn: C¸c tiªu thøc tÝnh to¸n. - Gi¸ trÞ SXCN: GTSXCN. (Nh­ ®· liÖt kª ë phÇn tr­íc). - Vèn l­u ®éng: VL§ VL§99 = 1.482,18 VL§00 =1892,36 VL§01 = 1964,43 ¸p dông c«ng thøc: KÕt qu¶ ®­îc thÓ hiÖn trªn b¶ng: B¶ng 9: T×nh h×nh chu chuyÓn vèn thêi kú 1999-2001 §¬n vÞ tÝnh: LÇn/ n¨m N¨m ChØ tiªu 1999 2000 2001 Lý thuyÕt 24 22 21 Thùc tÕ 7 7 7 Nguån: C«ng ty Cæ phÇn giµy Hµ Néi. Theo kÕt qu¶ ®· tÝnh ®­îc, nh×n chung n¨m 2000 sè quay vßng vèn trªn n¨m lµ ®¹t kÕt qu¶ cao nhÊt. ChØ tiªu nµy nãi lªn hiÖu qu¶ thu håi vèn vµ ®­a vµo t¸i s¶n xuÊt trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh. Nh­ng theo thèng kª trªn thùc tÕ cña C«ng ty th× sè lÇn chu chuyÓn vèn trong mét n¨m cña thêi kú nµy ®Òu chung mét gi¸ trÞ lµ 7 l©n/n¨m. ®iÒu nµy nãi lªn tèc ®é quay vßng vèn cña c«ng ty lµ rÊt lín. d. §¸nh gi¸ chung Qua sù ph©n tÝch hÖ thèng c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu cña C«ng ty, ta cã thÓ nhËn xÐt ®åi ®iÒu vÒ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty. Nh×n chung n¨m 2000 ®ang ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu cña C«ng ty thùc sù lµ cã hiÖu qu¶. NÕu ®em n¨m 2000 ra ®Ó lµm m¾c cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian kú sau th× ch¾c ch¾n C«ng ty sÏ cã sù ph¸t triÓn còng m¹nh ®ång thêi hiÖu qu¶ gia c«ng xuÊt khÈu còng dÇn ®­îc n©ng cao. N¨m 2001 tuy hiÖu qu¶ ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu kh«ng ®¹t ®­îc nh­ n¨m 2000, nh­ng còng kh«ng thÓ coi r»ng C«ng ty ho¹t ®éng còng cã hiÖu qu¶ nh­ng hiÖu qu¶ thÊp. §iÒu nµy ®­a ®Õn kÕt luËn n¨m 2001 hiÖu qu¶ gia c«ng xuÊt khÈu cña C«ng ty kh«ng ®­îc n©ng cao. Nh×n nhËn ®­îc vÊn ®Ò nµy, yªu cÇu C«ng ty cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p th¸o gì, c¶i thiÖn t×nh h×nh ho¹t ®éng cña m×nh ®Ó cã thÓ n©ng cao hiÖu qu¶ thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña C«ng ty. ch­¬ng III. Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu ë C«ng ty. I. Nhãm biÖn ph¸p tõ phÝa Nhµ n­íc. 1. T¹o m«i tr­êng xuÊt khÈu thuËn lîi. Nhµ n­íc cÇn tÝch cùc h¬n trong viÖc gi¸m s¸t vµ hç trî cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu vµ nªn th­êng xuyªn tæ chøc nh÷ng cuéc tiÕp xóc ®èi tho¹i trùc tiÕp gi÷a ChÝnh phñ, c¸c Bé vµ doanh nghiÖp nh»m kÞp thêi gi¶i quyÕt khã kh¨n, v­íng m¾c trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Bé chñ qu¶n cÇn chñ ®éng tÝch cùc, phèi hîp víi c¸c Bé, ngµnh liªn quan, UBND tØnh, thµnh phè ®Ó th¸o gì nh÷ng khã kh¨n, ¸ch t¾c trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Nhµ n­íc nªn ®¬n gi¶n ho¸ h¬n n÷a c¸c thñ tôc hµnh cihnhs ®Ó khuyÕn khÝch ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Gi¶m dÇn sè l­îng mÆt hµng theo danh môc qu¶n lý chuyªn ngµnh vµ ph¶i th«ng b¸o râ rµng mÆt hµng nµo thuéc bé, ngµnh nµo qu¶n lý. Gi¶m tèi ®a nh÷ng mÆt hµng qu¶n lý b»ng h¹n ng¹ch nhËp khÈu, thùc hiÖn triÖt ®Ó viÖc thay c¬ chÕ “xin - cho” b»ng c¬ chÕ ®Êu thÇu h¹n ng¹ch nhËp khÈu. Nhµ n­íc nªn rµ so¸t vµ xÐt l¹i c¸c v¨n b¶n ph¸p luËt, tr¸nh chång chÐo, kiÖn toµn bé m¸y tæ chøc qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu tõ trung ­¬ng ®Õn ®Þa ph­¬ng theo h­íng tinh gi¶m, quy ®Þnh râ rµng quyÒn lîi vµ tr¸ch nhiÖm cho tõng c¸n bé qu¶n lý, cã h×nh thøc th­ëng ph¹t thÝch ®¸ng ®Ó gãp phÇn xo¸ bá nh÷ng tiªu cùc trong xuÊt nhËp khÈu. Nhµ n­íc cÇn ph¶i ®iÒu chØnh c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu th«ng qua viÖc ¸p dông ®a d¹ng c¸c c«ng cô vµ biÖn ph¸p trong ngo¹i th­¬ng theo h­íng ngµy cµng níi láng, mÒm dÎo vµ t¹o ®iÒu kiÖn thóc ®Èy kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ph¸t triÓn. 2. KhuyÕn khÝch ®Çu t­ s¶n xuÊt, gia c«ng hµng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc nªn miÔn, gi¶m h¬n n÷a thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp, VAT vµ c¸c lo¹i thuÕ kh¸c cho c¸c doanh nghiÖp gia c«ng hµng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc cã thÓ khuyÕn khÝch ho¹t ®éng gia c«ng quèc tÕ b»ng viÖc ®¬n gi¶n ho¸ thñ tôc hoµn thuÕ nhËp khÈu ®èi víi vËt t­, nguyªn liÖu nhËp khÈu ®Ó s¶n xuÊt gia c«ng hµng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc nªn t¨ng ®iÖn doanh nghiÖp ®­îc h­ëng theo quü th­ëng xuÊt khÈu, hiÖn nay chØ c¸c doanh nghiÖp ®¹t thµnh tÝch nh­ xuÊt khÈu mÆt hµng míi, t×m ®­îc thÞ tr­êng míi, ®¹t kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng h¬n 20% so víi n¨m tr­íc míi ®­îc th­ëng, nªn th­ëng cho c¶ doanh nghiÖp gia c«ng xuÊt khÈu nÕu gia c«ng ®­îc mÆt hµng míi, t×m ®­îc ®èi t¸c gia c«ng míi.. Ngoµi th­ëng tiÒn nªn thªm giÊy chøng nhËn “doanh nghiÖp xuÊt khÈu giái trong n¨m” ®Ó n©ng cao uy tÝn cña doanh nghiÖp. 3. ChÝnh s¸ch hç trî tiªu dïng vµ b¶o hiÓm tiªu dïng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc cÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng cña quü hç trî tÝn dông xuÊt khÈu ®Ó gióp c¸c doanh nghiÖp gia c«ng xuÊt khÈu. HiÖn nay quü nµy chñ yÕu chØ hç trî mét phÇn hoÆc toµn bé phÇn l·i suÊt vay Ng©n hµng, hç trî mét phÇn hoÆc toµn bé phÇn chªnh lÖch gi÷a lao ®éng cho vay ng¾n h¹n cña Ng©n hµng th­¬ng m¹i vµ l·i suÊt ­u ®·i cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu kinh doanh hµng n«ng s¶n. Nªn më réng ph¹m vi ¸p dông cho c¶ c¸c doanh nghiÖp gia c«ng xuÊt khÈu. KhuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp gia c«ng xuÊt khÈu tù nguyÖn thµnh lËp c¸c quü phßng ngõa rñi ro cho doanh nghiÖp m×nh. 4. ChÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i vµ qu¶n lý ngo¹i tÖ. Nhµ n­íc chØ nªn yªu cÇu doanh nghiÖp xuÊt khÈu ph¶i b¸n l¹i cho Ng©n hµng Nhµ n­íc 70% sè ngo¹i tÖ thu ®­îc tõ gia c«ng xuÊt khÈu (hiÖn nay doanh nghiÖp ph¶i b¸n 100% sè ngo¹i tÖ thu ®­îc tõ gia c«ng xuÊt khÈu) sè cßn l¹i ®Ó doanh nghiÖp sö dông. Khi b¸n doanh nghiÖp cÇn ®­îc cÊp mét ho¸ ®¬n ®Æc biÖt x¸c nhËn l­îng ngo¹i tÖ ®· b¸n nÕu doanh nghiÖp cÇn mua ngo¹i tÖ th× cã thÓ xuÊt tr×nh ho¸ ®¬n nµy ®Ó mua víi l­îng ngo¹i tÖ t­¬ng øng víi tû gi¸ ­u ®Üa h¬n so víi c¸c doanh nghiÖp kh«ng cã lo¹i ho¸ ®¬n nµy. §iÒu chØnh tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc theo h­íng linh ho¹t s¸t víi tû gi¸ thùc tÕ, phï hîp víi tû gi¸ hèi ®o¸i gi÷a ®ång tiÒn c¸c n­íc trong khu vùc víi ®ång USD. 5. H×nh thµnh c¸c tæ chøc hç trî xuÊt khÈu ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc nªn thµnh lËp Vô xóc tiÕn th­¬ng m¹i trùc thuéc Bé th­¬ng m¹i. Vô nµy sÏ cã chøc n¨ng cung cÊp th«ng tin, hç trî kinh phÝ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ gia c«ng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc cÇn ph¶i ph¸t triÓn c¸c c¬ quan th­¬ng vô cña ViÖt Nam ë n­íc ngoµi, ®ång thêi t¨ng c­êng mèi liªn l¹c gi÷a c¸c th­¬ng vô víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu. C¸c c¬ quan th­¬ng vô ph¶i kÕt hîp chÆt chÏ víi Vô xóc tiÕn th­¬ng m¹i trong viÖc hç trî kinh phÝ, cung cÊp th«ng tin còng nh­ gióp ®ì c¸c doanh nghiÖp trong c¸c ho¹t ®éng: t×m kiÕm th«ng tin vÒ b¹n hµng vµ thÞ tr­êng, chµo hµng, qu¶ng c¸o tiÕp thÞ, tham gia hé chî triÓn l·m quèc tÕ, më v¨n phßng ®ai diÖn ë n­íc ngoµi. II. Nhãm biÕn ph¸p tõ phÝa c«ng ty . * BiÖn ph¸p t¹o vèn ph¸t triÓn s¶n xuÊt. C«ng ty nªn tÝch cùc huy ®éng vèn ®Çu t­ tÊt c¶ c¸c nguån vèn nh­ vay tÝn dông ®Çu t­ cña nhµ n­íc, huy ®éng vèn ®Çu t­ cña c¸n bé vµ c«ng nh©n viªn th«ng qua cæ phÇn ho¸, huy ®éng vèn ®Çu t­ trùc tiÕp cña n­íc ngoµi. C«ng ty nªn ®Ó nghÞ c¸c cÊp l·nh ®¹o ngµnh vµ thµnh phè xem xÐt t×nh h×nh thùc tÕ, yªu cÇu cô thÓ vµ ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®Ó gi¶i quyÕt t¨ng thªm vèn l­u ®éng. §èi víi nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ ®· qu¸ cò, l¹c hËu kh«ng thÓ sö dông ®­îc vµ sö dông kh«ng cã hiÖu qu¶ th× c«ng ty nªn thanh lý v× cµng ®Ó l©u th× cµng l¹c hËu mµ phÇn vèn cßn l¹i cã thÓ thu håi ®­îc cµng tån ®äng l©u g©y l·ng phÝ vèn vµ tån t¹i ë thÞ tr­êng trong n­íc. Coi träng thÞ tr­êng néi ®Þa cã ý nghÜa quan träng víi c«ng ty gióp c«ng ty ®ñ søc tù cøu m×nh khi gÆp rñi ro bÊp bªnh ë c¸c ®èi t¸c gia c«ng. C«ng ty ph¶i phÊn ®Êu ngµy cµng lín m¹nh vÒ thÞ tr­êng tiªu thô ®Ó dÇn dÇn gi¶m bít møc lÖ thuéc doanh sè xuÊt khÈu vµo c¸c kh¸ch hµng gia c«ng. MÆt kh¸c, c«ng ty nªn t¨ng sè l­îng ®èi t¸c, kh¸ch hµng bÒn v÷ng vµ cã nhiÒu kh¶ n¨ng trong tiªu thô, trong hîp t¸c s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó gi¶m bít søc Ðp cña kh¸ch hµng ®Æt gia c«ng. Chó ý ®Õn thÞ tr­êng cña c¸c ®èi t¸c ®Æt gia c«ng lµ c¸c n­íc thø ba. *. BiÖn ph¸p ®Çu t­ c¬ së h¹ tÇng. C«ng ty nªn ph¸t huy n¨ng lùc s¸ng t¹o cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Ó c¶i tiÕn sè m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã cho phï hîp yªu cÇu s¶n xuÊt. C«ng ty ph¶i lËp kÕ ho¹ch ®Çu t­, ­u tiªn ®Çu t­ cã träng ®iÓm cho nh÷ng ph©n x­ëng s¶n xuÊt cÇn thiÕt, tr¸nh ®Çu t­ ph©n t¸n, kÐo dµi thêi gian. C«ng ty ph¶i t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý tµi s¶n b»ng c¸ch ph©n cÊp tr¸ch nhiÖm cô thÓ ®Õn tõng ®¬n vÞ ®Ó mäi ng­êi cã tr¸ch nhiÖm víi sè tµi s¶n hä sö dông, gi¶m t×nh tr¹ng h­ háng, mÊt m¸t/ §i ®«i víi viÖc ®æi míi thiÕt bÞ, c«ng ty cÇn n©ng cao chÊt l­îng ®µo t¹o c«ng nh©n ®Ó c«ng nh©n sö dông m¸y mãc mét c¸ch cã hiÖu qu¶. * BiÖn ph¸p ph¸t triÓn thÞ tr­êng. C«ng ty cÇn n¾m v÷ng t­ t­ëng lµ s¶n xuÊt h­íng vµo xuÊt khÈu, nh­ng tr­íc tiªn cÇn coi träng thÞ tr­êng trong n­íc. §©y lµ mét thÞ tr­êng réng lín cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt giµy vµ ®å da. C«ng ty cÇn sö dông c¸c gi¶i ph¸p khoa häc c«ng nghÖ ®Ó lµm cho s¶n phÈm s¶n xuÊt ®Ó tiªu thô trong n­íc cã søc c¹nh tranh trùc tiÕp víi hµng n­íc ngoµi nhÊt lµ hµng nhËp lËu cña Trung Quèc, ®øng v÷ng C«ng ty cÇn tæ chøc ®µo t¹o cã hÖ thèng theo ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o, h­íng dÉn cña c¸c trung t©m ®µo t¹o trong ngµnh cho tõng lo¹i lao ®éng. C«ng ty cÇn ph¶i lªn kÕ ho¹ch ®µo t¹o vµ chi phÝ cho ®µo t¹o, ®æi míi chÝnh s¸ch khoa häc c«ng nghÖ gi¸o dôc ®µo t¹o ®Ó båi d­ìng, n©ng cao vµ lùa chän ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ, c¸n bé kü thuËt vµ ®éi ngò chuyªn gia giái. ViÖc ®µo t¹o ng­êi lao ®éng ë c«ng ty ph¶i g¾n víi quyÒn lîi cña ng­êi lao ®éng theo luËt ®Þnh, thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ g¾n bã gi÷a c«ng ty vµ ng­êi thî, t¹o cho ng­êi lao ®éng mét kh¶ n¨ng, t¸c phong lao ®éng c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i. Víi sè l­îng lao ®éng hiÖn cã, c«ng ty cÇn cè g¾ng duy tr×, ph¸t triÓn tr×nh ®é kü thuËt vµ tËn dông n¨ng lùc cña ng­êi lao ®éng mét c¸ch khÐo lÐo, cã hiÖu qu¶. VÒ tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt. C«ng ty nªn s¾p xÕp l¹i tæ chøc s¶n xuÊt ë c¸c ph©n x­ëng s¶n xuÊt cho hîp lý víi kh¶ n¨ng hiÖn cã vÒ lao ®éng, thiÕt bÞ ®Ó ph¸t huy hÕt n¨ng lùc s¶n xuÊt cña ph©n x­ëng. C«ng ty nªn bè trÝ l¹i lùc l­îng lao ®éng gi¸n tiÕp cho phï hîp víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh, tr¸nh t×nh tr¹ng d­ thõa lao ®éng gi¸n tiÕp t¹i c¸c phßng ban ph©n x­ëng. C«ng ty cÇn ph¶i xo¸ bá c¸c kh©u qu¶n lý trung gian trïng l¾p nh­ viÖc lql thiÕt bÞ vµ ®iÖn, hiÖn nay c¸c thiÕt bÞ cßn ®Ó ph©n t¸n ë ba n¬i, phßng kÕ ho¹ch, phßng kü thuËt vµ ph©n x­ëng c¬ ®iÖn c«ng ty nªn ®­a vµo qu¶n lý tËp trung ë phßng kÕ ho¹ch vµ ph©n x­ëng c¬ ®iÖn. Trªn ®©y lµ toµn bé nh÷ng gi¶i ph¸p c¬ b¶n ®Ó gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong thêi kú 2000-2004. §Ó thùc hiÖn nh÷ng gi¶i ph¸p nµy, c«ng ty cÇn cã nh÷ng ®iÒu kiÖn sau: T¨ng c­êng c«ng t¸c gi¸o dôc t­ t­ëng, bæ tóc nghiÖp vô chuyªn m«n, khuyÕn khÝch lîi Ých vËt chÊt lµm ®ßn bÈy kinh tÕ nh»m khai th¸c hÕt kh¶ n¨ng, n¨ng lùc cña ng­êi lao ®éng trong c«ng ty. C«ng ty cÇn vËn dông mét c¸ch s¸ng suèt c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ cña §¶ng vµ nhµ n­íc vµo ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña m×nh ®Ó lµm c¬ së cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn. KÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ph¶i ®Çy ®ñ, chi tiÕt s¸t víi n¨ng lùc s¶n xuÊt hiÖn cã. Cã nh­ vËy míi n©ng cao ®­îc hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, ®Ó c«ng ty trë thµnh mét trong nh÷ng doanh nghiÖp cã tÇm cì cña ngµnh da giµy ViÖt Nam. *. BiÖn ph¸p vÒ khoa häc kü thuËt - c«ng nghÖ s¶n xuÊt. C«ng ty nªn tËn dông hÕt mäi tiÒm n¨ng kü thuËt khi ®ang thùc hiÖn gia c«ng khai th¸c hÕt nh÷ng bÝ quyÕt c«ng nghÖ s¶n xuÊt tiªn tiÕn, hiÖn ®¹i cña bªn ®Æt gia c«ng. C«ng ty nªn kÕt hîp víi c¸c c¬ së khoa häc kü thuËt ®Ó ®æi míi trang thiÕt bÞ, ®æi míi c«ng nghÖ, c¶i tiÕn kü thuËt, mü thuËt, bao b×… C«ng ty cÇn coi träng viÖc mua bÝ quyÕt kü thuËt, hîp t¸c nghiªn cøu vµ ¸p dông c«ng nghÖ tiÕn bé. Cè g¾ng tæ chøc vµ qu¶n lý mét hÖ thèng lµm viÖc kh«ng sai lçi, ®ång bé ë tÊt c¶ c¸c kh©u trong s¶n xuÊt. C«ng ty nªn kÕt hîp c¸c bÝ quyÕt c«ng nghÖ víi c¸c bÝ quyÕt thao t¸c c¬ häc t¹o lËp ra nh÷ng c«ng nghÖ riªng æn ®Þnh cho c¸c s¶n phÈm, phÊn ®Êu theo kÞp c¸c tiªu chuÈn quèc tÕ vÒ chÊt l­îng. C«ng ty nªn tranh thñ sù hç trî ®Çu t­ cña c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh nhÊt lµ cña HiÖp h«i Da giµy ViÖt Nam ®Ó thiÕt lËp trung t©m dÞch vô th«ng tin khoa häc kü thuËt ®µo t¹o thiÕt kÕ mÉu mèt. *. BiÖn ph¸p vÒ lao ®éng, ®µo t¹o lao ®éng, tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt. VÓ lao ®éng vµ ®µo t¹o lao ®éng. C«ng ty nªn lùa chän kü cµng lùc l­îng lao ®éng ®­a vµo tham gia ho¹t ®éng s¶n xuÊt trong c«ng ty. C«ng ty ph¶i dù tÝnh tr­íc c¸c h¹n chÕ vÒ nguån vèn, nguån cung cÊp nguyªn vËt liÖu gia c«ng, h¹n chÕ vÒ sè l­îng vËt t­ hµng ho¸ tån ®äng ®Ó t¨ng vßng quay vèn. C«ng ty cÇn lËp dù ¸n kinh tÕ kü thuËt vay dµi h¹n ng©n hµng b»ng ngo¹i tÖ ®Ó chuyªn m«n ho¸, liªn kÕt c¸c ph©n x­ëng bé phËn s¶n xuÊt víi nhau ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng ®Èy nhanh tiÕn ®é s¶n xuÊt, giao hµng h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, t¨ng tÝch luü. C«ng ty cÇn tÝch cùc ®æi míi c«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh, h¹ch to¸n kinh tÕ t¹i doanh nghiÖp. BiÖn ph¸p vÒ vèn lµ biÖn ph¸p chñ yÕu ®Ó th¸o gì nh÷ng khã kh¨n vÒ mäi mÆt cña c«ng ty trong s¶n xuÊt kinh doanh thêi kú 2000-2004. KÕt luËn Ngµnh c«ng nghiÖp s¶n xuÊt hµng tiªu dïng nãi chung vµ ngµnh c«ng nghiÖp da giµy nãi riªng, hiÖn nay lµ mét trong nh÷ng ngµnh c«ng nghiÖp cã tÇm quan träng trong nÒn kinh tÕ quèc d©n. Tuy nhiªn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay ®Ó ®øng v÷ng, ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn ®­îc lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc khã kh¨n ®èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt giµy vµ ®å da trong ®ã cã c«ng ty giµy Hµ Néi. V× vËy, c¸c doanh nghiÖp ph¶i chó träng ®Çu t­ ®æi míi vÒ mäi mÆt, nh»m t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, hîp víi thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng. C«ng ty ®· nhËn thøc ®­îc ®iÒu ®ã h¬n bao giê hÕt nªn ®· cã nh÷ng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh, nh÷ng quyÕt ®Þnh ®Çu t­ ®óng ®¾n, nhÊt lµ ®Çu ®Çu t­ vÒ vèn, c¬ së vËt chÊt, kü thuËt. Trªn c¬ së nghiªn cøu ho¹t ®éng thùc tÕ cña c«ng ty trong thêi gian thùc tËp kÕt hîp víi chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch ph¸t triÓn kinh tÕ cña §¶ng vµ nhµ n­íc, môc tiªu chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña ngµnh da giµy ViÖt Nam vµ c«ng ty, t«i ®· m¹nh d¹i ®Ò ra mét sè biÖn ph¸p víi hy väng gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung vµ gia c«ng xuÊt khÈu nãi riªng ë c«ng ty. Tµi liÖu tham kh¶o Gi¸o tr×nh kinh tÕ Ngo¹i th­¬ng – NXB gi¸o dôc 1997 trang 142,143, 144 B¸o c¸o tæng kÕt 1995 cña HiÖp héi Da giµy ViÖt Nam QuyÕt ®Þnh sè 195/1999/Q§-TTg ngµy 27/9/1999 cña Thñ t­íng ChÝnh phñ vÒ viÖc lËp, sö dông qu¶n lý quü hç trî xuÊt khÈu QuyÕt ®Þnh sè 794/Q§-TTg ngµy 24/8/1998 C«ng v¨n sè 2777/TTHQ-KTTT cña Tæng côc H¶i quan V¨n kiÖn §¹i héi §¶ng toµn quèc lÇn thø VIII T¹p chÝ kinh tÕ vµ dù b¸o sè 5-2000 trang 17, 18 Néi san nh÷ng vÊn ®Ò kinh tÕ ngo¹i th­¬ng sè 2/1997 Trang 7 C«ng v¨n sè 2585TC/TCT cña Bé tµi chÝnh ban hµnh ngµy 28/6/2000 Gi¸o tr×nh kinh doanh quèc tÕ - §HKTQD – NXB Thèng Kª gi¸o tr×nh nghiÖp vô kÜ thuËt ngo¹i th­¬ng - §HNT – NXB – Thèng Kª B¸o c¸o s¶n xuÊt kinh doanh c«ng ty cæ phÇn GiÇy HN N¨m 1999- 2001 . KÕt luËn Ngµnh c«ng nghiÖp s¶n xuÊt hµng tiªu dïng nãi chung vµ ngµnh c«ng nghiÖp da giµy nãi riªng, hiÖn nay lµ mét trong nh÷ng ngµnh c«ng nghiÖp cã tÇm quan träng trong nÒn kinh tÕ quèc d©n. Tuy nhiªn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay ®Ó ®øng v÷ng, ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn ®­îc lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc khã kh¨n ®èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt giµy vµ ®å da trong ®ã cã c«ng ty giµy Hµ Néi. V× vËy, c¸c doanh nghiÖp ph¶i chó träng ®Çu t­ ®æi míi vÒ mäi mÆt, nh»m t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, hîp víi thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng. C«ng ty ®· nhËn thøc ®­îc ®iÒu ®ã h¬n bao giê hÕt nªn ®· cã nh÷ng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh, nh÷ng quyÕt ®Þnh ®Çu t­ ®óng ®¾n, nhÊt lµ ®Çu ®Çu t­ vÒ vèn, c¬ së vËt chÊt, kü thuËt. Trªn c¬ së nghiªn cøu ho¹t ®éng thùc tÕ cña c«ng ty trong thêi gian thùc tËp kÕt hîp víi chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch ph¸t triÓn kinh tÕ cña §¶ng vµ nhµ n­íc, môc tiªu chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña ngµnh da giµy ViÖt Nam vµ c«ng ty, t«i ®· m¹nh d¹i ®Ò ra mét sè biÖn ph¸p víi hy väng gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung vµ gia c«ng xuÊt khÈu nãi riªng ë c«ng ty.